Как раскрутить розничный магазин: Раскрутка торговой точки с нуля бюджетными средствами: магазина, рынка, аптеки

Читать далее >>

С Новым Годом и Рождеством!

Инфо-Проект, 27 Декабря 2013

Компания «Инфо-Проект» поздравляет Вас с наступающим Новым Годом и Рождеством!

Читать далее >>

Компания «Инфо-Проект» получила компетенцию 1С-Битрикс «Корпоративный портал»

Инфо-Проект, 23 Октября 2013

Компетенция выдается партнерам, успешно внедряющим продукт «1С-Битрикс: Корпоративный портал». Наличие компетенции подтверждает способность и высокий уровень партнера в разработке корпоративных портальных решений.

Читать далее >>

Портфолио пополнилось несколькими новыми сайтами

Инфо-Проект, 8 Августа 2013

На днях мы опубликовали несколько недавно созданных проектов.

Читать далее >>

В Брянске состоялся семинар «1С-Битрикс: Интернет магазин и Корпоративный портал”

Брянск, 12 Июня 2013

6 июня 2013г. в Брянске прошел совместный семинар компаний 1С-Битрикс и Инфо-Проект: «1С-Битрикс: Интернет магазин и Корпоративный портал”, на котором была презентована последняя версия продукта, освещены ключевые моменты разработки и продвижения эффективного интернет-проекта, и рассказано о том, как же можно оценить эффективность проекта. На семинаре присутствовали руководители отделов рекламы и маркетинга, связей с общественностью, директора по развитию бизнеса и it-специалисты, а также все, кто заинтересован в получении информации о продукте «1С-Битрикс: Управление сайтом».

Читать далее >>

В Брянске пройдет бесплатный федеральный семинар для бизнесменов 1С-Битрикс: Интернет-магазин и Корпоративный портал”

Брянск, 13 Мая 2013

Федеральный семинар 1С-Битрикс «Веб для бизнеса», посвященный созданию интернет-магазинов и корпоративных порталов, пройдет в России 6 июня.

Читать далее >>

ВелоMOBILE от «1С-Битрикс» на «РИФ+КИБ 2013»

Россия, 11 Апреля 2013

Компания «1С-Битрикс» примет участие в главном весеннем мероприятии Рунета – «РИФ+КИБ 2013». Все три дня в рамках Российского Интернет Форума будет проходить конференция, выставки, круглые столы, мастер-классы и внепрограммные активности участников, которые привлекают не меньше, чем официальная часть.

Новости 1 — 30 из 71
Начало | Пред. | 1 2 3 | След.  | Конец

Реклама питьевой воды. Продвижение доставки» WATER-SERVICE

Вода и еда самые портребляемые продукты на планете, не имеющие сезонности. Ежегодно спрос на качественную питьевую воду только растет, а в условиях пандемии, закрытых границ, перебоев с поставками товаров и падением спроса, крайне сложно найти нишу бизнеса, а как следствие, и стабильного дохода.

Что делает бизнес на доставке воды, одним из перспективных направлений для инвестирования в реальный сектор экономики.

В отличие от всех компаний на рынке Украины, которые предлагают оборудование для очистки и бизнес на воде, мы имеем собственное производство, розничный магазин и службу доставки бутилированной воды AQUA 360. 

УПАКОВКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МАГАЗИНА ВОДЫ «AQUA360» ПОД КЛЮЧ!

Адрес локации: с. Софиевская Борщаговка, Киево-Святошинский район, ул. Шалимова, 63

Кроме этого, предлагаем франшизу “Питна вода Organic” и “упаковываем” новые бренды. Наш кейс доставки воды на Троещине — служба Water-life, а также доставка воды Оболонь для службы «Цех воды» созданные с нуля!

Именно поэтому в данной статье, вы найдете только практический опыт без воды и вымысла.

В прошлый раз, мы говорили о том, как начать бизнес на воде, сегодня разберемся как рекламировать доставку воды.

На первый взгляд бизнес на воде простой и понятный, имеющий стабильный спрос. Достаточно открыться в “хорошем месте” с высоким уровнем трафика, сидеть получать прибыль без усилий, не задумываясь о том, как сделать рекламу воды.

Безусловно, стоит отметить что так бывает и есть розничные магазины показывающие стремительный рост и пролив до 5-6 тыс. литров в день без доставки. Но процент таких точек составляет не более 15-20%.   

На сегодняшний день прошло то время, когда достаточно было повесить вывеску на фасад для того, чтобы выстроилась очередь клиентов.

Именно поэтому не стоит забывать о том, что любой офлайн магазин ограничен количеством жителей и наличием конкуренции.  

Совет! За «современным потребителем», учитывая жизненный цикл клиента, необходимо ухаживать и выстраивать долгосрочные отношения. Это неоходимо для того, чтобы покупатели постоянно возвращались в магазин и рекомендовали своему окружению.

Важно! Открывая любой бизнес помните, реклама питьевой воды безусловно понадобится. 

УПАКОВКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МАГАЗИНА «ЦЕХ ВОДЫ» ПОД КЛЮЧ

Адрес локации: г. Киев, Оболонский район, ул. Героев Сталинграда, 6К6

КАК СДЕЛАТЬ РЕКЛАМУ ВОДЫ?

• Вы уже открыли магазин или только планируете купить оборудование?
• Думаете, где взять POS материалы: макеты для наружной рекламы?
• Боитесь, что не сможете выделиться среди конкурентов и  раскрутить бизнес на воде?
• Переживаете, что в магазин не будет стоять очередь клиентов и не сможете отстроиться от конкурентов?
• Не знаете как правильно, а главное, эффективно сделать рекламу воды?
• Вам сложно понять как раскрутить доставку воды и быстро набрать базу клиентов?
• Сомневаетесь, что быстро сможете придумать рекламу воды и выйти на точку безубыточности?
• Не понимаете, как правильно запустить рекламу на доставку питьевой воды или рекламу магазина воды на разлив?
• Хотите узнать как выстроить систему привлечения клиентов?
• И нужно ли устраивать акции для привлечения покупателей?
• Почему важно иметь несколько видов питьевой воды на продажу?
• Эффективно ли привлечение клиентов через интернет в этом бизнесе?

Тогда внимательно читайте статью до конца,  реклама бутилированной воды и воды на разлив в Киеве вопрос комплексный, требующий системного подхода.

Итак, каналы информирования целевой аудитории можно условно разделить на онлайн и офлайн источники.

• Раздача еврофлаеров, листовок, визиток в локациях с высоким трафиком потенциальных клиентов;
• Наружные лайтбоксы, баннера, штендеры и другие информационные носители;
• “Сарафанное радио”.

• Реклама торговой точки на гугл картах; 
• Реклама воды в интернет сми: новостных городских порталах, тематических ветках форумов, досках объявлений, имеющих геолокацию, соответствующую расположению вашей торговой точке;
• Посты в публичных группах facebook, telegram, viber городов, жилых комплексов, районов.
• Создание и ведение публичных аккаунтов в instagram и facebook;
• Таргетированная реклама в социальных сетях.
• SEO продвижение сайта;
• Контекстная и медийная реклама в поисковой сети Google.

Следует помнить, что чем креативнее реклама воды, тем больше клиентов охватите с меньшим бюджетом и более высокой конверсией, что в итоге обеспечит прибыльность бизнеса. Но как сделать рекламу воды?

КТО ЗАКАЗЫВАЕТ ДОСТАВКУ ВОДЫ

Прежде чем начать продвижение бутилированной воды , необходимо понять кто заказывает доставку и тщательно “упаковать продукт”, чтобы отстроиться от конкурентов. 

Ведь это ниша с высокой конкуренцией. Важно понять кто клиент, какие его потребности, почему он принимает решение купить воду в том или иной организации. Для этого следует провести сегментацию целевой аудитории. 

• Частные лица. В жилых комплексах, многоквартирных, клубных, частных домах, таунхаусах и коттеджах.
• Корпоративные клиенты. Офисы, магазины, автосалоны, частные клиники, стоматологии, косметологии и салоны красоты, студии танцев и фитнес клубы.
• Образовательные учреждения. Частные садики, группы продленного дня, школы.
• Заведения общественного питания. Кофейни, кафе, рестораны, бары.

УПАКОВКА И ПРОДВИЖЕНИЕ МАГАЗИНА «WATER-LIFE» ПОД КЛЮЧ!

Адрес локации: г. Киев, Троещина , ул. Каштановая, 5

7 СТРАХОВ ПОТРЕБИТЕЛЯ “УБИВАЮЩИХ” ПРОДАЖУ ВОДЫ

Определив основные сегменты, необходимо составить психологический портрет каждого из них, определив “болевые точки”, которые препятствуют заказу воды.

• Боли клиента.
• Какую потребность клиент надеется решить с вашей помощью.
• О чем мечтают? Как клиент видит идеальное решение проблемы.
• Стремления и желания клиента. Что нужно предложить клиенту и что писать в рекламных текстах, чтобы он купил.
• Горячие болевые точки. Ситуации, когда потребность обостряется. В это время нужно предлагать ваши услуги.
• Страхи. Почему клиент боится совершить покупку у вас? Как ему помочь и убрать эти страхи.
• Наличие острой потребности.

В результате проведенного анализа целевой аудитории воды, мы составили 7 основных групп страхов возникающих перед покупкой:

• Качество продукта. Клиент сомневается в качестве. 
• Стоимость. Покупатель считает, что цена выше рыночной или отсутствуют акции и программы лояльности.
• Тара. Не соответствует стандарту: грязная, поцарапанная.
• Обратная связь. После оформления заявки, feedback затягивается более чем на 5-7 минут.
• Время. Доставляют всегда не вовремя не предупреждают.
• Оплата. Нет выбора способа взаиморасчета.
• Документы. Отсутствует сертификаты, результаты анализов.

«Продающее» видео для службы доставки «Цех воды».

КАК СОСТАВИТЬ УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ?

При формировании УТП наша задача провести клиента от его боли к мечте. Давайте на примере ниже, разберем страхи связанные с одним из возражений на счет качества продукции. 

Боль

• Не вкусная;
• Не полезная;
• Горчит;
• Мерзкий вкус кофе;
• Посторонний привкус;
• Оставляет накипь.

• Вкусная;
• Полезна;
• Не горчит;
• Вкусный кофе;
• Без привкуса;
• Не оставляет накипь.

УТП! Наша компания доставляет только вкусную и полезную воду без привкуса. Она не оставляет накипи в чайнике, а еще, Вы можете приготовить потрясающей кофе!

Реклама воды текст

Полный анализ целевой аудитории доставки воды вы можете провести самостоятельно, используя форумы и группы в социальных сетях и составить уникальное торговое предложение или приобрести его ВСЕГО за 1249 грн. .

КУПИТЬ АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

ЧТО ТАКОЕ ОФФЕР?

Переходя от УТП к ОФФЕРУ крайне важно понимать их различие.  УТП (уникальное торговое предложение) — это то, что у компании есть всегда.

• Оффер — временное предложение. У оффера есть дедлайн. Составить его можно используя формулу, offer, deadline, call to action — оффер, дедлайн, призыв к действию.

Например:

•  Закажите 2 бутыля воды до 31.05.21, получите помпу в подарок!  
•  Закажите 2 бутыля воды до 20.05.21, получите третий в подарок!
• Закажите доставку прямо сейчас, вернем кєшбєк 10%.

Важно! Не обещайте своим клиентам того, что не сможете выполнить! 

Другими словами Оффер — это “цепляющий заголовок”, который удерживает внимание целевой аудитории и способствует  лидогенерации.   

РЕКЛАМА ДОСТАВКИ ПИТЬЕВОЙ ВОДЫ

Чтобы вывести продукт на конкурентный рынок и начать продвижение доставки воды или ее розлива из магазина, необходимо выполнить следующие действия: 

• Создать УТП. Это уникальное торговое предложение, которое выделит ваш магазин, службу доставки среди конкурентов. Разработка УТП предполагает анализ целевой аудитории доставки воды.
  Определение болей и потребностей клиента с которыми он сталкивается при поиске и заказе. 

Для каждого сегмента необходимо провести анализ и составить уникальное торговое предложение. Оно должно включать: выявление потребностей, презентацию продукта с описанием его преимуществ, работу с возражениями, выгоды и схему сотрудничества, отзывы. 

УТП необходимо для написания “продающего” текста рекламы воды на сайте, например как на https://pitna-voda.com.ua/, а также постов в социальных сетях, при создании видео презентаций, 3d тура, мессенджерах, разработке баннеров, флаеров и других POS материалов.

Хотите получить готовое уникальное торговое предложение для службы доставки воды бизнеса, ВСЕГО за 1279 грн, оставьте заявку прямо сейчас!  

КАК НАПИСАТЬ ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ РЕКЛАМЫ ВОДЫ?

Сделав анализ целевой аудитории, ее сегментацию, составив УТП, оффер, необходимо написать продающие

Чтобы создать продающий высококонверсионный текст, который будет генерировать посетителей ваших рекламных площадок в лиды, необходимо понять с каким проблема сталкивается потребитель при заказе бутилированной воды.  

Прежде чем понять, как это сделать, давайте разберемся где их использовать:

• Лэндинг;
• Текст для посадочной страницы на сайте;
• Текст для  рассылки в мессенджерах или почтовых сервисах;
• Видео презентация;
• Пост в социальных сетях Facebook, Instagram;
• Таргетированная реклама;
• Рекламное объявление;
• Буклеты, флаера, листовки;
• Коммерческое предложение для корпоративных клиентов на доставку воды.

Хотите заказать продающий текст для бизнеса на воде, оставляйте заявку прямо сейчас.

КАК СДЕЛАТЬ РЕКЛАМУ ВОДЫ В ИНТЕРНЕТЕ

КАК РЕКЛАМИРОВАТЬ ПИТЬЕВУЮ ВОДУ НА GOOGLE КАРТАХ

• Создайте почту на https://www.google.com. Зарегистрируйте торговую точку на гугл картах на https://www.google.com/business/. В качестве адреса укажите домашний, так как подтвердить достоверность придется посредством ввода кода, отправленного в письме на почту.  Сделайте это еще до открытия магазина, так как срок подтверждения составляет не менее 14 рабочих дней с момента регистрации. При регистрации выберите вид деятельности “поставщик бутилированной воды”.

• Укажите районы доставки, время работы магазина, загрузите товары, услуги, опишите акционные предложения.  

• Добавьте фото интерьера и экстерьера магазина.

• Попросите клиентов, знакомых написать на ваш профиль первые отзывы. Или закажите их накрутку для улучшения рейтинга компании на гугл картах. Делайте это не спеша, не чаще чем один отзыв в 3 дня. Тексты отзывов должны быть уникальными, не литературными, содержать ошибки или опечатки, для обеспечения их максимальной естественности. Мы рекомендуем заказывать отзывы у МЭ (местных экспертов), они дают максимальную эффективность.

• Закажите лайки на отзывы на гугл картах, а также фото от пользователей на вашу точку на гугл картах.

• Наполните рубрику “вопросы-ответы”. Отобразите блок ЧАВО (FAQ) сайта в поисковой выдаче. Пользователь задает вопрос, вы как владелец аккаунта даете ответ, по сути предоставляете дополнительную информацию о компании и стимулируете клиентов на обратную связь, кроме этого, привлекаете новых. Из-за постоянной активности компания постепенно заходит в ТОП. 

• Напишите поисковый запрос в GOOGLE, например “доставка воды” найдите свою компанию на картах, постройте маршрут и поедьте по нему. Сделайте фото экстерьера и интерьера магазина, напишите отзыв, прикрепите фото.
  Делайте это с другого аккаунта или закажите отзыв с построением маршрута.

SEO ПРОДВИЖЕНИЕ БИЗНЕСА НА ВОДЕ 

Прежде чем начать SEO продвижение сайта, необходимо выполнить следующие действия:

• Определить ТОП 10 конкурентов;
• Выгрузить ключи конкурентов;
• Проанализировать ссылочный профиль конкурентов;
• Составить анкор-лист. 
• Сформировать семантическое ядро.
• Составить техническое задание для написания продающих и информационных текстов.  

Продвижение в ТОП гугл для службы доставки «Water-life».

Хотите уже сейчас знать по каким ключам ваши конкуренты получают трафик,Вам нужно уже готовое семантическое ядро для вашего сайта рекламы доставки питьевой воды?

Оставляйте заявку прямо сейчас и получите подробный отчет ВСЕГО ЗА 1299 грн!

Внешняя оптимизация 

Внешняя оптимизация сводится к покупке ссылок. Ссылочная масса — это совокупность всех активных внешних ссылок, размещенных на сторонних ресурсах и ведущих на оптимизируемый сайт. Ссылочная масса является одним из важнейших факторов ранжирования сайта поисковыми системами.

При покупке ссылок необходимо соблюдать следующие факторы:

• Баланс. Во внешней оптимизации и продвижении сайта ссылками, крайне важен баланс анкор-листа. 
• Стабильность. Стабильная динамика покупки, избегая провалов и ссылочных взрывов, которые могут привести к фильтрам (санкциям) со стороны поисковых систем. 
• Естественность. Ссылки должны быть “естественными”, необходимо следовать правилу совпадения тематик донора или покупать их с новостных ресурсов. Это увеличивает вероятность перехода посетителей по данной ссылке и вероятность полезности информации для посетителя, перешедшего по ней, дает рост посещаемости, формирует траст — доверие со стороны поисковых систем. 

ВИДЫ ВНЕШНИХ ССЫЛОК?

Внешние ссылки, можно разделить на следующие виды:

• Крауд;
• Блоговые платформы;
• Профиля К2;
• Отзовики;
• Доски объявлений;
• Статейные вечные.

Важно понимать ссылочную массу прямых конкурентов, ее баланс, чтобы успешно конкурировать в поисковой выдачи!

Хотите знать какие ссылки покупают, какие анкоры используют, почему они находятся в ТОПе и получают заказы?

 Оставляйте заявку прямо сейчас, и получите подробный отчет ВСЕГО ЗА 1299 грн!

КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ БУТИЛИРОВАННОЙ ВОДЫ?  

Креативная реклама воды — это основа продвижения бизнеса. Потребитель должен доверять бренду, для этого понимать откуда ему возят воду как происходит процесс очистки. 

• Закажите 3D тур, предварительно подготовьте помещение для сканирования: поставьте 19л  бутыли на стеллажи с наклеенными этикетками. Разместите виртуальный тур на картах. 3D модель отстроит вашу компанию от конкурентов,  сформирует у потенциальных клиентов доверие, выгодно представит товары и услуги. Тур работает автономно  365 дней в году без выходных и праздников.  

Хотите раскрутить ваш магазин и вывести его в топ, продвинуться на гугл картах, оставляйте заявку прямо сейчас забирайте наш чек-лист «запуска торговой точки ЦЕХ ПП-7», по который мы открываем магазины!

ЗАБРАТЬ БОНУС

В рамках следующих обзоров, поговорим как начать бизнес и заработать на воде, как открыть службу доставки.

Автор: Головатый Сергей.

Как начать розничный бизнес: руководство из 10 шагов

Вы для нас на первом месте.

Мы считаем, что каждый должен иметь возможность уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.

Так как же нам зарабатывать деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.

Узнайте, как начать розничный бизнес. Наше руководство охватывает все: от определения ниши до поиска поставщиков.

By

Салли Лаукнер

Салли Лаукнер
Назначающий редактор | Малый бизнес

Салли Лаукнер — редактор отдела малого бизнеса NerdWallet. Она имеет более чем десятилетний опыт работы в печатной и онлайн-журналистике. До прихода в NerdWallet в 2020 году Салли была редакционным директором в Fundera, где она создала и возглавила команду, ориентированную на контент для малого бизнеса. Ее предыдущий опыт включает два года работы в качестве старшего редактора в SmartAsset, где она редактировала широкий спектр материалов о личных финансах, и пять лет в AOL Huffington Post Media Group, где она занимала различные редакционные должности. Она базируется в Нью-Йорке.

Обновлено 31 марта 2021 г.

Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию. Это влияет на то, о каких продуктах мы пишем, где и как продукт появляется на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.

Если вы думаете о том, чтобы начать бизнес в сфере розничной торговли, вы попали в хорошую компанию. Хотя местные розничные торговцы не получают такого же внимания, как общенациональные бренды, малые розничные предприятия фактически составляют подавляющее большинство всех розничных предприятий США.

На самом деле, исследователи обнаружили, что мелкие розничные торговцы (с 50 или менее сотрудниками) составляли 98,6% всех предприятий розничной торговли в 2019 году. Поэтому, чтобы проникнуть в эту динамичную отрасль и открыть собственный магазин, вам сначала нужно понять, как начать розничный бизнес.

Чтобы помочь вам в этом процессе, мы проведем вас через все шаги, необходимые для открытия розничного бизнеса, а также предложим дополнительные ресурсы, которые помогут вам на вашем пути к старту.

Как начать розничный бизнес: 9 шагов, которые вам нужно выполнить

Шаг 1: Найдите свою нишу.

Первое решение, которое вам необходимо принять, чтобы начать розничный бизнес, — это определить нишу вашей компании. Возможно, у вас уже есть представление о типе компании, которую вы хотите создать, или вы все еще пытаетесь понять, на чем сосредоточить свою розничную компанию. Чтобы определить вашу нишу на рынке, мы рекомендуем:

• Изучите свои интересы и увлечения: определите, что вам нравится делать или что вам нравится продавать.

• Проведите мозговой штурм потенциальных конфликтов. Ни одна отрасль не идеальна, но выяснение того, с какими препятствиями или проблемами вы можете столкнуться в своей нише, поможет вам спланировать заранее и определить, подходит ли отрасль для вашего бизнеса.

• Подумайте о рентабельности: В конце концов, вы хотите зарабатывать деньги на своем розничном бизнесе, поэтому вам нужно найти нишу, в которой есть потенциал для прибыльности. Как правило, если в вашей нише нет абсолютно никаких конкурентов, это, как правило, признак отсутствия спроса, и, следовательно, ваш фокус не будет прибыльным. Воспользуйтесь нашим руководством, чтобы узнать больше о самых прибыльных бизнес-идеях.

• Исследование конкурентов. После того, как вы нашли рыночную нишу, используя три вышеуказанных шага, пришло время изучить своих конкурентов. Выясните, как они продвигают и продают, и определите, чему вы можете научиться у них и как вы можете улучшить то, что они могут предложить.

Примеры розничного бизнеса

Выбор ниши может занять много времени. Это требует значительных исследований и страсти работать на конкретном рынке. Чтобы помочь вам определить свою рыночную нишу, вот несколько примеров розничного бизнеса, которые стоит изучить:

• Кофейни

• Магазины одежды (очки, спортивная одежда, нижнее белье, верхняя одежда)

• Рестораны и бары (определить тему, будь то кухня, маленькие тарелки, столовая и т.д.)

  6

• Книжные магазины

• Игровые центры (настольные игры, видеоигры и т.д.)

• Ежемесячная подписка на коробки

• Зоомагазин

6

9 Бизнес план

Мы не сомневаемся, что у вас есть отличная идея для розничного магазина, но одной идеи недостаточно, чтобы воплотить мечту в реальность. Написав бизнес-план, вы предоставляете себе (и, возможно, будущим кредиторам и другим заинтересованным сторонам) физическую дорожную карту с подробным описанием каждого шага, который вы предпримете, чтобы открыть и запустить свой розничный бизнес.

Поэтому, когда вы разрабатываете свой бизнес-план открытия розничного магазина, вы можете начать с ответов на основные вопросы о вашей бизнес-модели:

• Какие товары вы продаете?

• Откроете ли вы физический магазин, магазин электронной коммерции или будете использовать многоканальный подход к продажам?

• Кто является вашим целевым рынком и как вы будете продавать его?

• Как вы будете отличать свой магазин от конкурентов?

Вам также потребуется изучить детали, связанные с вашими процессами, и ответить на такие вопросы, как:

• Кто ваши поставщики? Как вы будете хранить свой инвентарь?

• Сколько персонала вам потребуется?

• Как будет выглядеть ваш процесс найма?

• Каковы будут ваши начальные затраты?

• Сколько денег вам понадобится для запуска?

• Сколько времени вам понадобится, чтобы выйти на уровень безубыточности?

• Через какое время вы получите прибыль?

Однако имейте в виду, что ваш предварительный бизнес-план именно таков — предварительный. Вы всегда можете вернуться к бизнес-плану своего розничного магазина, чтобы внести изменения, обновления и дополнения по мере того, как вы приобретете опыт запуска и ведения своего бизнеса.

Составьте бизнес-бюджет

В том же духе вы также должны составить бизнес-бюджет, насколько это возможно, задолго до того, как вы откроете свои двери. На этом этапе вы должны уделять особенно пристальное внимание своим начальным затратам.

К сожалению, если вы задаетесь вопросом, как начать розничный бизнес без денег, вы обнаружите, что это чрезвычайно сложно. Хотя существует множество способов сократить расходы — например, продажа через Интернет вместо выбора физического местоположения — всегда будет несколько затрат, связанных с открытием и запуском вашего розничного магазина.

При этом, помимо стандартных начальных расходов, таких как оборудование, страхование бизнеса и начисление заработной платы, если вы открываете розничный магазин, вам придется покрыть некоторые конкретные расходы, такие как первоначальный взнос, возможные ремонтные работы, а также ежемесячная арендная плата и коммунальные услуги для вашего магазина. Вы также будете нести ответственность за покупку товаров, расходы на доставку и доставку, а также за хранение избыточных запасов.

И не забывайте о других инструментах и ​​программном обеспечении, которые вам понадобятся для ведения бизнеса, включая POS-систему, программное обеспечение для розничного учета и систему безопасности для отслеживания магазинных краж и краж.

Шаг 3: Зарегистрируйте свой бизнес.

Имея на руках бизнес-план и бюджет, вы можете перейти к следующему шагу в изучении того, как начать розничный бизнес, — сделать его официальным.

Bluevine Business Checking Рейтинг NerdWallet  Рейтинги NerdWallet определяются нашей редакцией. Формулы оценки учитывают несколько точек данных для каждого финансового продукта и услуги. в Bluevine, депозиты застрахованы FDIC

Придумайте название компании

Если вы еще этого не сделали, вам сначала нужно придумать название компании. Выберите имя, которое отражает цель вашего бизнеса и индивидуальность бренда, позволяет вам расти и, что, возможно, самое главное, действительно доступно для использования.

После того, как вы нашли название компании своей мечты, введите его в поиск Google, чтобы убедиться, что другой предприниматель уже не ведет бизнес под этим именем. Затем проверьте наличие заявок на товарные знаки в Ведомстве США по патентам и товарным знакам и проведите поиск бизнеса государственного секретаря, чтобы убедиться, что в вашем районе нет другого бизнеса с вашим потенциальным названием.

После того, как вы убедитесь, что ваше имя свободно и ясно, вы захотите купить доменное имя и создать учетные записи в социальных сетях с вашим именем. Таким образом, вы сможете создать бизнес-сайт и запустить свою маркетинговую стратегию как можно скорее.

Определите свою юридическую структуру и зарегистрируйте свой бизнес

Далее, чтобы зарегистрировать свой бизнес, вам сначала необходимо определиться с юридической структурой вашего бизнеса. Структура вашего бизнеса определяет, как вы облагаетесь налогом, степень правовой защиты, которую вы предоставляете, структуру собственности вашего бизнеса и вашу способность получать финансирование бизнеса (в дополнение к тому, что вы можете зарегистрировать свой бизнес в первую очередь).

Существует множество бизнес-объектов на выбор — все они подробно рассматриваются в нашем руководстве по типам бизнес-объектов. Кроме того, мы настоятельно рекомендуем проконсультироваться с бизнес-адвокатом или бухгалтером, который поможет вам пройти этот важный этап.

Определившись с типом юридического лица, вы можете продолжить и зарегистрировать свой бизнес через веб-сайт государственного секретаря вашего штата. После этого перейдите на веб-сайт IRS, чтобы подать заявку на EIN (идентификационный номер работодателя) онлайн. Ваш EIN немного похож на номер социального страхования вашей компании, и он поможет правительству идентифицировать вас для целей налогообложения. Вам также может понадобиться EIN для подачи заявки на бизнес-кредит в будущем.

Шаг 4: Получите лицензии, разрешения и страховку для бизнеса.

В некоторых штатах требуется общая бизнес-лицензия, в то время как в других требуются лицензии и разрешения на отраслевом уровне. Вам также может потребоваться получить местные разрешения и лицензии, поэтому проконсультируйтесь на веб-сайте вашего округа или городского клерка, чтобы узнать об их конкретных требованиях. SBA является отличным источником информации о лицензировании и разрешениях как на федеральном, так и на местном уровне.

Для тех, кто изучает, как начать розничный бизнес, вам, вероятно, потребуется получить несколько лицензий на розничную торговлю, связанных с вашей областью, включая сертификат перепродажи, разрешение продавца и сертификат владения. Мы также рекомендуем на этом этапе сотрудничать с доверенным бизнес-адвокатом.

Кроме того, не стоит забывать о страховании бизнеса. Как розничный продавец, вы должны учитывать страхование гражданской ответственности, полис владельца бизнеса и страхование от предпринимательской деятельности; и как работодатель, вы, вероятно, по закону обязаны иметь компенсационное страхование работников, медицинское страхование и страхование по безработице для своих сотрудников.

Ознакомьтесь с нашим руководством по страхованию малого бизнеса, чтобы получить дополнительную информацию о типах страхового покрытия, которые вам нужны.

Шаг 5: Найдите физическое местоположение и создайте интернет-магазин.

Если ваш розничный бизнес будет включать в себя физический магазин, поиск правильного местоположения, возможно, является наиболее важным аспектом этого процесса. Ваше местоположение может создать или разрушить успех вашего бизнеса: если вы находитесь в районе с интенсивным движением, ваши маркетинговые усилия практически встроены. Если он находится в труднодоступном месте или если парковка ограничена, ваша прибыль может пострадать.

Правильное место для вашего бизнеса во многом зависит от того, кто является вашим целевым рынком и где они тусуются. Например, если вы открываете высококлассный бутик, вы, вероятно, захотите выбрать район, который меньше ориентирован на студентов и нуждающихся в деньгах миллениалов, а больше на людей с некоторым дискреционным доходом, который можно сжечь.

Конечно, вы также должны учитывать, сколько места вам нужно для выставочных площадей, бэк-офиса и комнаты отдыха для ваших сотрудников, гардеробных и склада инвентаря. Ваше местоположение также будет во многом зависеть от того, сколько места у вас есть в вашем бюджете для ремонта, дизайна магазина, реконструкции, обновлений, первоначального взноса и ежемесячной арендной платы и счетов за коммунальные услуги. Это может означать выбор второго или третьего местоположения для защиты вашего бюджета.

Создание интернет-магазина

Даже если вы всегда мечтали об обычном магазине с личными транзакциями, мы также рекомендуем открыть интернет-магазин, чтобы сделать ваш розничный бизнес как можно более заметным.

К счастью, создание интернет-магазина и управление им невероятно просто с помощью платформы электронной коммерции. Вот несколько рекомендаций для начала:

• Shopify: Эта платформа предоставляет бесконечно настраиваемый автономный магазин, который вы создаете и управляете полностью самостоятельно.

• Squarespace или Wix: эти платформы бизнес-сайтов просты в использовании и предлагают функции электронной коммерции.

• Etsy, Amazon или eBay: эти популярные торговые площадки предоставят вам много встроенного трафика и удобные инструменты продавца. С другой стороны, у вас не будет такого контроля над своим брендом, отношениями с клиентами или процессом выполнения, как в собственном интернет-магазине.

Сочетание электронной коммерции и розничной торговли с личным присутствием иногда называют «кирпичами и кликами». Вы можете использовать наше руководство, чтобы узнать больше о бизнес-модели «кирпичи и клики».

Шаг 6: Установите отношения с продавцами и поставщиками.

Это следующий шаг к обучению тому, как начать розничный бизнес — и помимо местоположения вашего магазина, возможно, один из самых важных аспектов вашего потенциального успеха — поиск надежных продавцов и поставщиков. Ваши поставщики могут стать вашими самыми ценными партнерами, а хороший поставщик может представить вам новые товары, определить, какие продукты будут продаваться лучше всего, и сократить расходы для вас.

Есть несколько соображений, которые следует учитывать при поиске поставщиков.

• Бюджет. Ваши поставщики должны работать в рамках установленного вами бюджета поставщиков.

• Качество: Качество их товаров имеет решающее значение.

• Репутация: Вы хотите работать с поставщиком, который гарантирует поставку оговоренных вами товаров вовремя и в хорошем состоянии — каждый раз, когда вы размещаете заказ.

• Служба поддержки клиентов: помните, что вы будете тесно сотрудничать со своими поставщиками, поэтому их служба поддержки должна быть надежной, представительной и с ней легко связаться в случае возникновения каких-либо проблем.

Мы рекомендуем установить отношения с несколькими поставщиками. Даже если выбранный вами поставщик стабилен, надежен и экономичен, у вас должен быть план на случай непредвиденных обстоятельств — без товаров для продажи у вас не будет бизнеса.

Шаг 7: Наймите персонал.



Если вы никогда раньше не нанимали сотрудников, ознакомьтесь с нашим руководством о том, как нанять отличных сотрудников, которые останутся с вами надолго. При приеме на работу в розничную торговлю обязательно расспросите их об их отношении к делу не меньше, чем об их опыте. Хотя вы можете научить своих сотрудников использовать вашу POS-систему и управлять своим инвентарем, вы не можете научить их быть добрее, дружелюбнее или заслуживать большего доверия, чем они есть от природы.

Прежде чем нанять первого члена команды, убедитесь, что вы понимаете требования штата к работодателю. Ваш штат может потребовать, чтобы вы приобрели определенные виды страхования для своих сотрудников. Кроме того, вам, вероятно, потребуется выполнить некоторые другие шаги, такие как создание учетной записи штата для удержания заработной платы, отчет о новых сотрудниках и проверка права на трудоустройство вашего потенциального нового сотрудника.

Шаг 8: Найдите подходящую POS-систему.



Ваша POS-система может стать лучшим другом вашего розничного бизнеса. Он наверняка станет лучшим другом ваших сотрудников — если вы выберете интуитивно понятную и простую в использовании модель, которых сейчас на рынке огромное количество.

Система точек продаж сочетает в себе аппаратное и программное обеспечение, которое позволяет вашему бизнесу принимать и обрабатывать все виды платежей. Большинство программ POS загружены ценными внутренними возможностями, такими как управление запасами, управление сотрудниками, инструменты CRM, отчеты о продажах и отслеживание поставщиков.

Если вы открываете физический магазин, вам понадобится система POS, которая может принимать наличные, чеки, бесконтактные платежи, а также карты с чипом и считыванием. Кроме того, вам понадобится сканер штрих-кода, чековый принтер и денежный ящик.

Для большей гибкости вы можете рассмотреть систему POS, которая также позволяет осуществлять платежи на ходу. Например, Square (и большинство других POS-систем) имеет мобильные кард-ридеры, которые подключаются к вашему телефону или планшету, поэтому вы можете принимать платежи практически из любого места, будь то магазин, ремесленная ярмарка или выставка.

Точно так же у Clover также есть полностью оборудованное портативное POS-устройство, чтобы вы или ваши сотрудники могли звонить своим покупателям из любой точки вашего магазина.

В конце концов, у вас есть варианты — их много. Чтобы помочь вам сориентироваться в процессе выбора, обратитесь к нашему руководству по лучшим POS-системам для розничной торговли.

Шаг 9: Организуйте свои финансы.

Как мы упоминали ранее, почти невозможно понять, как начать розничный бизнес без денег, поэтому, независимо от того, есть ли у вас большой стартовый капитал или вы работаете с ограниченным бюджетом, чрезвычайно важно организовать свои финансы. .

Во-первых, вам нужно открыть расчетный счет для бизнеса. Если вы довольны своим текущим банком, вы можете открыть там банковский счет для бизнеса. Логистически проще хранить все свои финансы в одном и том же учреждении. Кроме того, многие банки предлагают скидки и другие стимулы, когда клиенты-потребители открывают бизнес-счета. Если вы хотите сравнить свои варианты, мы рекомендуем ознакомиться с нашим лучшим руководством по банковским счетам для бизнеса.

Далее вам нужно получить бизнес-кредитную карту. Большинство компаний, выпускающих кредитные карты, позволяют бизнес-клиентам подавать заявку на кредитную карту для бизнеса онлайн, что делает этот шаг даже проще, чем открытие банковского счета для бизнеса.

Если ваш бизнес слишком новый, чтобы иметь какие-либо финансовые данные, вы можете указать свою личную финансовую информацию в своем заявлении. Если вы одобрены, вы получите свою карту по почте примерно через неделю или две. Используйте его для небольших ежедневных расходов вашего бизнеса и помните, что вы можете использовать его только для покупок, связанных с бизнесом, чтобы сохранить личное и деловое финансовое разделение.

Получить финансирование

Большинству предпринимателей нужна небольшая (или большая) финансовая помощь, чтобы запустить свой бизнес. Это может быть особенно актуально для розничных продавцов и владельцев обычного бизнеса, у которых есть несколько дополнительных начальных затрат, с которыми нужно бороться.

Хотя получить бизнес-кредит в качестве стартапа может быть сложно, есть множество альтернативных вариантов, которые вы можете рассмотреть, особенно когда вы начинаете управлять своим розничным магазином и становитесь более авторитетным.

Наконец, не забудьте подписаться на хорошее программное решение для бухгалтерского учета, которое оптимизирует, автоматизирует и организует финансы вашего бизнеса.

Шаг 10: Продвигайте свой розничный бизнес.

К этому моменту вы узнали самые важные моменты о том, как начать розничный бизнес, и теперь вы готовы открыть свои двери и приступить к работе.

Конечно, чтобы рассказать о своем бизнесе, вам необходимо разработать маркетинговую стратегию для малого бизнеса, которая дает вам возможность проявить немного творчества. Лучшие маркетинговые стратегии, особенно для обычных магазинов, используют комбинацию SEO, социальных сетей, маркетинга по электронной почте, платных стратегий онлайн-маркетинга (если их бюджет позволяет это) и аналоговых маркетинговых усилий.

В самом начале вашего предприятия лучше всего потратить время на создание бизнес-сайта и учетных записей в социальных сетях. Squarespace и Wix предоставляют пользователям множество настраиваемых, профессионально разработанных шаблонов и встроенных инструментов SEO. Что касается социальных сетей, сосредоточьтесь на создании разнообразного высококачественного контента, регулярных публикациях и быстром реагировании на комментарии и личные сообщения ваших подписчиков — как положительные, так и отрицательные.

Как владельцу обычного магазина тактика личного маркетинга также важна. Рекомендуем:

• Будьте активны в своем местном сообществе розничных продавцов, налаживайте связи с другими владельцами бизнеса и участвуйте в ремесленных ярмарках и других мероприятиях, посвященных местным предприятиям.

• Партнерство с местным предприятием, чей целевой рынок похож на ваш, и совместное проведение мероприятий, размещение всплывающих окон или трансляций в местах расположения друг друга.

• Используйте хорошие стимулы продаж, такие как предложения BOGO, подарки и бесплатные пробные периоды, чтобы привлечь еще больше покупателей в свой магазин.

Чтобы повысить эффективность вашей маркетинговой стратегии, важно уделить время разработке фирменного стиля. Установите свои сообщения, позиционирование на рынке и то, как ваш уникальный бизнес может предоставить вашим клиентам то, что они ищут, а затем создайте материалы, отражающие эти основные ценности.

Итог

Проходя этапы формирования бизнеса, будьте осторожны, чтобы не упустить из виду, почему вы открываете свой розничный бизнес в первую очередь. Если вы помните страсть, которая вдохновила вас начать свой бизнес, вы могли бы даже насладиться тонкостями, связанными с процессом — кто знал, что поиск POS-системы может быть таким увлекательным?

Первоначально эта статья появилась на сайте JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Об авторе: Салли Лаукнер — редактор NerdWallet. Электронная почта: [email protected] Подробнее

ПОПУЛЯРНО НА NERDWALLET

Как начать розничный бизнес

Розничный бизнес покупает товары или услуги у производителя или оптового торговца и продает их потребителям. Достаточно просто, но отрасль обширна — она охватывает все: от еды и одежды до домашнего декора и автомобилей.

И хотя размер отрасли розничной торговли и количество сегментов, которые она охватывает, предлагают множество возможностей для предпринимателей, она также чрезвычайно конкурентоспособна, что делает ее рискованной.

Но при грамотном планировании вы можете начать розничный бизнес, который будет выделяться среди конкурентов. Вот что вам нужно знать об открытии розничного бизнеса.

Как начать розничный бизнес

1. Начните с бизнес-плана

В бизнес-плане вы планируете будущие цели своего бизнеса и способы их достижения. Думайте об этом как о своем руководстве к успеху и любым потенциальным препятствиям, с которыми вы можете столкнуться. Ваш план должен показывать, что вы смотрите вперед на три-пять лет, и включать отметки для вех на этом пути.

Вот обзор того, что должен включать ваш бизнес-план розничной торговли:

• Резюме: Основное описание вашего розничного бизнеса и того, как вы собираетесь достичь своих целей
• Описание бизнеса:  Ваша презентация для лифта, кратко излагающая вашу бизнес-идею
• Анализ рынка: Текущая ситуация на рынке и описание, определяющее ваш целевой рынок
• Конкурентный анализ:  Стратегическое исследование с изложением информации о конкурентах в пространстве
• Линия услуг и продуктов: Подробная информация о том, какой тип розничного продукта вы предлагаете
• План операций и управления: Как вы собираетесь приступить к работе, а затем управлять повседневными операциями
• Финансовые соображения:  Финансовый анализ всего капитала, необходимого для начала, ведения и развития вашего бизнеса

2.

Затраты на запуск

Несмотря на то, что наличие броской концепции отлично подходит для бизнеса, ваш розничный магазин не будет процветать без достаточных средств. Создание бюджета для вашего нового бизнеса может показаться непосильной задачей, но если вы понимаете, откуда берутся большие затраты, справиться с этим будет намного проще. Вот девять издержек, о которых следует помнить при открытии розничного бизнеса:

Местоположение

Если вы продаете лично, местоположение чрезвычайно важно при открытии магазина. Хорошее расположение означает пешеходный трафик и постоянных клиентов, а оптимальное пространство имеет свою цену. Поэтому, когда вы оцениваете первоначальную стоимость своего бутика или торгового помещения, подумайте о стоимости депозита, а также о средствах, которые вам могут понадобиться для реконструкции, улучшения или настройки пространства. Если вы продаете через Интернет, вам следует учитывать затраты на создание и размещение вашего веб-сайта.

Арендная плата

В дополнение к первоначальной стоимости вашего физического помещения вам необходимо учитывать арендную плату за вашу витрину. Арендная плата — это ежемесячная стоимость, основанная на площади помещения, а также стоимости недвижимости в физическом местоположении. В местах с высокой проходимостью или в популярных районах арендная плата выше.

Коммунальные услуги

Ежемесячные расходы на коммунальные услуги во многом зависят от стоимости электроэнергии и газа в том месте, где вы живете, а также от размера вашего помещения. Климат региона также влияет на ваши расходы на электроэнергию, но в среднем торговые площади в США тратят на электричество 1,21 доллара США за квадратный фут9.0006

Страхование

Крайне важно инвестировать в страховое покрытие вашего розничного магазина. Обычное покрытие включает коммерческую собственность, доход от бизнеса, деловую ответственность и страхование от предпринимательской преступности. Дополнительную информацию о страховых требованиях можно получить в SBA.

Товары

Когда вы думаете о затратах на товары, вы должны включить первоначальную стоимость ваших товаров, а также стоимость хранения (затраты на хранение запасов). Получив эти первоначальные затраты на инвентарь, вы можете спрогнозировать ежемесячные затраты на инвентарь, которые повлияют на ваш текущий бюджет.

Оборудование для мерчандайзинга

Розничные торговцы также должны думать о стоимости оборудования, дополняющего их продукцию. Во-первых, подумайте о том, как вы будете демонстрировать свой продукт в розничном магазине. Для некоторых продуктов требуются вешалки и манекены, а для других могут потребоваться полки и витрины. Затем подумайте о маркировке цены продукта. Вам нужны дополнительные расходные материалы для ценников?

Расходы на персонал

Для эффективного управления розничным магазином вам может потребоваться нанять сотрудников для выполнения повседневных операций. Помимо заработной платы, оклада и других льгот, вам нужно подумать о стоимости обучения, начислении заработной платы и управлении такими вещами, как табели учета рабочего времени (что вы можете сделать с помощью программного обеспечения для управления персоналом).

Технологии

Для эффективного ведения бизнеса необходимо с самого начала инвестировать в соответствующие технологии и оборудование. Когда вы впервые открываете розничный магазин, вы должны выбрать надежную систему розничных точек продаж с интегрированными технологиями для вашего бизнеса. (И если вы можете найти POS, созданный для розничной торговли, тем лучше.) Вы также можете инвестировать в систему безопасности, чтобы защитить продукты от кражи, кражи со взломом и других связанных с этим преступлений.

Маркетинг

Люди часто упускают из виду расходы на маркетинг, когда составляют бюджет для открытия бизнеса. Некоторые начальные расходы, которые следует учитывать, включают дизайн логотипа, визитных карточек и веб-сайта в дополнение к любым первоначальным рекламным кампаниям, которые вы можете запустить для создания своего бренда. Вы хотите создать маркетинговую стратегию, которая лучше всего соответствует вашей модели роста, чтобы выяснить, как выглядят эти первоначальные кампании и сколько они могут стоить.

3. Финансирование вашего розничного бизнеса

После расчета этих начальных затрат на ваш бутик или торговое помещение вы можете составить план финансирования вашего бизнеса. Важно спрогнозировать прибыльность, проведя финансовый анализ, а также определив точку безубыточности. Оттуда вы можете решить, как вы должны финансировать свой бизнес. Существуют различные новые методы финансирования бизнеса, которые следует изучить, когда вы решаете, как финансировать свой розничный магазин. Вот четыре вещи, о которых следует подумать, рассматривая предложение о кредите:

• Общая сумма окупаемости
• Скорость и удобство подачи заявки и финансирования
• Легкость погашения
• Репутация и надежность кредитора

Некоторые владельцы беспокоятся о получении кредита для своего розничного магазина, что совершенно нормально. Чтобы убедиться, что вы подаете заявку на правильный кредит, убедитесь, что вы понимаете различные типы бизнес-кредитов, доступных для вас. Также важно, чтобы ваши документы были организованы на протяжении всего процесса кредита. Для получения дополнительной информации, вот пять способов улучшить ваши шансы на получение бизнес-кредита.

Важно знать, что кредит не обязательно использовать только для начала. Многие владельцы берут бизнес-кредит, чтобы помочь расширить свой бизнес. Если вам нужны дополнительные средства для открытия нового места или найма дополнительного персонала, вы можете использовать бизнес-кредит по-разному.

4. Как зарегистрировать свой розничный бизнес

Вопреки мнению большинства людей, зарегистрировать свой бизнес сложнее, чем придумать умное название для своего розничного магазина.

Когда вы регистрируете свой бизнес, вам сначала нужно определиться со структурой бизнеса (например, индивидуальный предприниматель, товарищество, корпорация).

Затем вам нужно придумать это уникальное название компании (если вы еще этого не сделали) и зарегистрироваться в IRS, чтобы получить идентификационный номер работодателя (EIN). После того, как ваша федеральная регистрация будет завершена, обратитесь в офис своего штата, чтобы определить, какие местные бизнес-лицензии и разрешения вам необходимы для соблюдения требований.

Поскольку юридические и налоговые аспекты этих решений могут сбивать с толку, вам следует ознакомиться с общими законами о бизнесе и рассмотреть возможность консультации с юристом или налоговым консультантом для решения ваших конкретных вопросов, чтобы вы знали, что ваши решения означают для ваших финансов.

5. Поиск оптимального места для розничной торговли

Как мы уже говорили, ваше физическое местоположение может повлиять на успех вашего бизнеса. Поскольку это так важно, поиск места розничной торговли для вашего магазина может занять много времени. Ответив себе на эти вопросы, вы сможете упростить процесс:

Вам нужно стационарное местоположение?

Обычные магазины абсолютно необходимы в некоторых отраслях, но онлайн-торговля значительно выросла. Розничные предприятия могут сделать это несколькими различными способами. Некоторые владельцы консультируются с крупными ритейлерами электронной коммерции, такими как Etsy или Amazon, которые будут продавать свои продукты на их платформе. Другие открывают интернет-магазин, чтобы опередить конкурентов.

Где вас найдут ваши клиенты?

Подумайте о районе, где проживает ваш целевой клиент. Они живут в определенном районе или делают покупки в избранных местах? Если да, сузьте поиск до этих мест.

Вы можете подумать о других компаниях, которыми пользуются ваши клиенты, и также сузить область поиска до этих местоположений. Например, если ваш целевой рынок похож на рынок элитного ресторана, обратите внимание на районы с шикарными ресторанами.

Кто является вашим конкурентом в этом месте?

Конечно, после того, как вы сузили область поиска, вы также захотите изучить конкурентов. Много ли поблизости конкурентоспособных магазинов? Если это так, вы должны определить, поможет ли это вашему бизнесу или навредит ему.

Сколько места вам нужно?

После того, как вы наметили желаемое местоположение, вы должны фактически выбрать место. Квадратные метры напрямую влияют на общие затраты вашего розничного бизнеса, поэтому подумайте, сколько места вам действительно нужно. При определении пространства подумайте о:

• Витрины с товарами
• Раздевалки
• Хранение инвентаря
• Бэк-офис

6. Управление розничными поставщиками

Поставщики, с которыми вы решите работать, влияют на все: от качества продукта до того, насколько эффективно ваш продукт доставляется в ваш магазин. Это делает выбор поставщиков и управление ими чрезвычайно важными для роста вашего бизнеса.

Конечно, в каждой отрасли существует избыток поставщиков, что затрудняет выбор поставщика. Вы должны учитывать качество продуктов, предоставляемых поставщиком, а также затраты и репутацию поставщика. Помните, что это влияет на то, как ваши клиенты воспринимают ваш бренд и вашу прибыль.

Вот как вы можете сузить круг вариантов и выбрать лучших поставщиков для своего бизнеса:

• Установите бюджет поставщика, включающий оптовые цены на ваш продукт, а также расходы на доставку и доставку.
• Запросить образцы у каждого поставщика. Вы можете сравнить качество продукции из первых рук, а не пытаться определить его по картинкам.
• Исследование репутации поставщиков. Качество продукции — это только одна часть уравнения поставщика; вам нужен надежный партнер по поставкам. Поэтому не забудьте задать много вопросов об их процессе покупки и доставки.

Не забывайте о гибкости в процессе выбора поставщика. В то время как эксклюзивные отношения с поставщиками звучат великолепно, полагаться только на одного или двух поставщиков может подвергнуть вас риску. При составлении контракта с выбранным вами поставщиком (или поставщиками) обязательно проконсультируйтесь с юристом.

После того, как вы прошли процесс отбора, есть несколько рекомендаций, которые вы можете применить сразу же, как только начнете свой розничный бизнес:

• С самого начала определите ожидания поставщиков. Убедитесь, что ваши поставщики понимают ваш бизнес и свою конкретную роль в нем.
• Сообщите о своих потребностях в инвентаре. Управление поставщиками — это один из способов управления запасами в розничной торговле и снижения затрат вашего бизнеса. Вы также можете рассмотреть возможность прямой доставки.
• Определение показателей производительности. Придумайте метрику, которую легко измерить, и регулярно встречайтесь с вашим поставщиком для оценки.
• Если что-то пойдет не так, немедленно обратитесь к поставщику. Если оставить мелкие проблемы незамеченными, это может перерасти в большую проблему для вашего магазина.

7. Настройка платежной системы

Многие думают о заработке, когда решают открыть розничный магазин, но забывают о том, как они будут принимать платежи.

Начните продавать с Square.

Создайте бесплатную учетную запись за считанные минуты.

Приступайте к работе

Прием платежей — основная функция вашего бизнеса, поэтому вам нужна надежная технология, которая легко управляет транзакциями. Оценивая различные варианты обработки платежей, убедитесь, что ваша платежная система может:

• Принимайте все формы оплаты, будь то наличные, карта с магнитной полосой, карта с чипом EMV или мобильные платежи (например, Apple Pay), по низкой ставке без скрытых комиссий.
• Быстро обрабатывайте платежи, чтобы сократить время оформления заказа.
• Защитите свою бизнес-информацию благодаря соответствию стандарту PCI.
• Быстро внесите деньги на свой счет.

Успешные компании интегрируют свой процессор платежей с системой торговых точек, чтобы более эффективно выполнять свои повседневные операции. Розничная точка продаж может быть чрезвычайно выгодной для вашего магазина и действительно может помочь вам в развитии вашего бизнеса. Особенности, которые следует искать в розничном POS, включают:

• Аналитические отчеты, которые могут отслеживать стоимость проданных товаров и помогают в прогнозировании
• Заказы на покупку и отслеживание списка поставщиков, которые помогут вам эффективно управлять розничными поставщиками
• Инструменты для работы с клиентами, улучшающие маркетинговые усилия для вашего розничного бизнеса
• Мощное программное обеспечение для управления запасами со встроенными оповещениями о продуктах, помогающими вести учет запасов и сокращать расходы на их хранение
• Управление розничной торговлей в нескольких точках, которое может предоставить вам доступ к информации по всем вашим магазинам и помочь вам лучше управлять несколькими офисами

8.

Создание бренда розничной торговли и маркетинг вашего бизнеса

Независимо от того, стремитесь ли вы стать новым крупным центром розничной торговли или стремитесь предоставлять товары местному населению, вам необходимо разработать бренд и маркетинговую стратегию.

Для начала рассмотрите следующие три шага:

Разработайте позиционирование вашего бренда

Позиционирование бренда описывает, чем бренд отличается от своих конкурентов и где (или как) он занимает место в сознании клиентов. Чтобы создать эффективную позицию бренда, которая выделит ваш бизнес, вам необходимо понять, чего хочет ваша целевая аудитория. После того, как вы определили потребность клиента, вам нужно точно определить, как ваш бизнес удовлетворяет эту потребность и чем вы делаете это иначе, чем ваши конкуренты. Используйте это исследование, чтобы создать заявление о позиционировании бренда, которое будет использоваться во всех ваших коммуникациях.

Разработайте единую стратегию обмена сообщениями

После того, как вы определились с позиционированием своего бренда, вам необходимо распространить его по всем направлениям вашего бизнеса. Ваш бренд должен информировать весь ваш бизнес, от того, как вы обучаете своих сотрудников, до того, как вы разговариваете со своими клиентами, и на языке, который вы используете, когда отправляете электронные письма людям.

И не забывайте, что ваш бренд выражается не только словами, но и визуально. Это означает, что ваш маркетинг, ваш веб-сайт и ваши социальные каналы должны быть спроектированы так, чтобы они соответствовали вашему бренду. Ваш бренд должен передаваться даже через декор и дизайн магазина.

Возьмем, к примеру, Civil Alchemy, розничную и оптовую торговлю со своим собственным брендом стиля жизни. Несмотря на то, что они сделали смелые ставки на дополняющие друг друга сестринские предприятия, бренды попадают под общий зонтик.

Продвигайте свой бренд на рынке

После того, как вы определились со своим позиционированием и создали целостное сообщение, вы можете сосредоточиться на стратегиях розничного маркетинга, которые позволят вам повысить осведомленность о вашем бренде и повысить лояльность к нему. Опять же, ключевым моментом является сосредоточение внимания на вашем клиенте. Если вы сосредоточитесь на том, где ваши клиенты проводят время, а также на том, какие сообщения и рекламные акции им нравятся, вы не только успешно откроете розничный магазин, но и начнете путь к успеху.

9. Запланируйте торжественное открытие

Торжественное открытие — отличный способ дать старт вашей маркетинговой стратегии. Вот несколько советов, как спланировать успешное знакомство с публикой в ​​первый день:

• Подумайте о том, чтобы начать с мягкого открытия, чтобы проверить все и собрать отзывы.
• Запустите рекламную акцию, чтобы привлечь новых клиентов или побудить клиентов, которые приходят в день открытия, вернуться.
• Предложите однодневную мгновенную распродажу или выпадение товара.
• Рекламируйте мероприятие в своих социальных сетях и попросите RSVP создать каталог ваших клиентов.
• Сотрудничайте с ближайшими предприятиями, чтобы привлечь внимание.
• Если у вас есть открытая площадка, воспользуйтесь потенциалом пешеходного движения.

Платежи — это только начало

Компания Square также помогает решать повседневные вопросы. У нас есть все виды услуг, от точки продажи до расчета заработной платы, которые помогут вам сэкономить время и работать более бесперебойно.

Подробнее

Часто задаваемые вопросы

Как открыть контрольный список розничного магазина

• Составление бизнес-плана
• Наметить стартовые затраты и финансирование
• Зарегистрируйте свой бизнес
• Получить онлайн
• Найдите место или создайте план электронной коммерции
• Составьте план поставщиков
• Настройка платежной системы
• Рекламируйте свой бизнес

Является ли розничный бизнес прибыльным?

По мере того, как мир розничной торговли продолжает развиваться, расширяются и возможности получения прибыли. В опросе, проведенном Wakefield Research для отчета Square Future of Retail, розничные продавцы продают в среднем по четырем каналам, и 81% планируют увеличить количество цифровых каналов, по которым они продают, в следующие 12 месяцев, увеличивая свои потоки доходов и создавая больше возможностей для продаж.

Предлагая гибкие многоканальные возможности, такие как покупка в Интернете, получение или возврат в магазине, ограничение расходов является ключевой частью поддержания прибыльного розничного бизнеса. Гибкий набор инструментов, таких как Square for Retail, может оптимизировать ваши рабочие процессы и ваши расходы.

Подробнее о расчете доходности читайте здесь.

Как вы закупаете товары для своего розничного магазина?

• Установите бюджет поставщика.
• Запросить образцы у каждого поставщика.
• Исследование репутации поставщиков.
• С самого начала устанавливайте ожидания поставщиков.
• Сообщите о своих потребностях в инвентаре.