Как раскрутить секонд хенд: Как открыть секонд-хенд и преуспеть?: Статьи экономики ➕1, 15.07.2021

Содержание

Как открыть секонд хенд и сделать его популярным

Главная -> Создание бизнеса -> Услуги -> Как открыть и правильно разрекламировать секонд хенд

Без покупок одежды и обуви не проживет ни один человек. Среди горожан много ценителей именно магазинов секонд хенд, и не только потому что в кризис там выгодно закупаться. В секонд хенде вещи действительно добротные, ноские, долговечные, стильные, удобные. Цены всегда ниже, чем в бутиках с похожей импортной одеждой, на рынках с турецко-китайским ассортиментом и в интернет-магазинах одежды.

В секон хенды ходят небогатые люди и покупатели с солидным уровнем достатка. Любят подобные магазины и творческие личности – художники, писатели, экстравагантная молодежь, так как среди массы милых вещей они находят подходящие для создания уникальных образов.

Решившись запустить такой бизнес, можете быть уверены: в минусе не останетесь даже в январе. Открыть секонд хенд несложно.

Мы расскажем о нюансах этого дела, продвижении и раскрутке секонд хенда, рекламных стратегиях и прочих полезных моментах.

Особенности магазина

Торговля одеждой в секонд хенде выгодна, спрос на фирменные импортные вещи растет. При этом покупатели неоднозначно рассматривают само явление «секонд хенд», предпочитают умалчивать происхождение своих покупок для обновления гардероба. Советуем давать определение открытому магазину как месту покупок модной, эксклюзивной одежды от европейских производителей.

Не стоит бояться открыть секонд хенд в маленьком городке: жители будут очень рады новинкам, станут с удовольствием закупаться у вас, спрашивать о сроках привозов. В мегаполисе секонд хенды невероятно популярны, в них ходят весьма богатые люди, ценящие настоящее качество, дизайнерский подход к пошиву одежды. Бизнес быстро станет рентабельным, окупится – самое большое – за 12 месяцев.

Основная хитрость при открытии секонд хенда – разработка стратегии продажи остатков. Распродавайте самые изношенные, не подлежащее восстановлению вещи ниже себестоимости. Потери компенсируются в ходе реализации отличной одежды, которую можно смело продавать за сумму в несколько раз выше себестоимости. Иногда на вешалках секонд хендов висят изделия с десятикратной накруткой относительно закупочной цены. И на них выстраиваются очереди.

Какой секонд хенд открыть?

У вас есть различные варианты.

  • Бутик секонд хенд с идеально новой, без изъянов одеждой раскрученных марок.
  • Магазин люкс уровня, где покупатель гарантированно найдет стильные вещи тех или иных брендов.
  • Масс-маркет, содержащий любую продукцию, пригодную к носке.
  • Сезонный торговый объект для продажи одежды, пользующейся огромным спросом в определенный сезон.
  • Секонд хенд для конкретной группы клиентов: детский, с одеждой специального назначения, женский, свадебный и т.д.

Самыми востребованными в любом населенном пункте оказываются магазины типа масс-маркета.

Отбор одежды

Вы можете открыть как розничный, так и оптовый секонд хенд. Одежда бывает двух типов – оригинал с бирками без следов использования и так называемая сортировка, различающаяся по состоянию:

  • одежда люкс с этикетками
  • первый сорт – без признаков износа или с легкоустранимыми дефектами
  • второй – наряды, вышедшие из моды, с заметным браком
  • третий – одежда с неустранимыми изъянами непривлекательного вида

Лучше других продается первый сорт, соответствующий сезону. Это модная, относительно недорогая, ноская одежда.

Выбираем торговую площадь и ассортимент

Открывать секонд хенд идеально вблизи остановок транспорта, студенческих общежитий, других магазинов с одеждой. Нежелательно открываться рядом с аналогичными точками. Главное требование к территории – ее просторность, свобода доступа к стойкам, полкам.

Перед тем как открыть секонд хенд, определитесь – сколько какого товара у вас будет. Сначала берите вещи как хорошие, так и дешевые – в равных пропорциях. Затем изучайте спрос ваших посетителей: интересуются ли модой, насколько важна цена, рассматривают ли специфику материалов, в каких именно вещах испытывают потребность и т.д. Возможно, к вам повалят за обувью и детской одеждой. Стать популярным магазином у молодых женщин вполне реально – поместите на прилавки современные, чистые и яркие наряды. Совсем отказываться от мужского сегмента нецелесообразно: потеряете определенную часть покупателей.

Проводить обновление полок в открытом магазине следует приблизительно раз в неделю. Сотрудничайте с честными поставщиками, не берите по 200 кг одежды без проверки. Надежный партнер разрешит осмотреть продукцию, не попытается впихнуть товар плохого качества по неадекватной цене.

Не забывайте: вещи секонд хенда проходят обработку специальными антибактериальными средствами, однако вам стоит их повторно осматривать. По возможности устраняйте загрязнения, разглаживайте, аккуратно раскладывайте поступления по нишам.

Дешевую одежу продавайте по весу, дорогую – поштучно. Цену определяйте с учетом всех нюансов – аренды, зарплаты сотрудникам, налогов, закупочной стоимости, расходов на перевозку, коммунальных расходов, необходимости окупить мебель.

Оборудование и персонал

Нет смысла дорого ремонтировать пространство, где будете открывать секонд хенд. Окрасьте стены, уберите мусор, поставьте трубки с вешалками, купите несколько манекенов, 3-4 корзины, оборудуйте полки.

Понадобятся также шторка для примерочной, пара огромных зеркал, стульев, ковриков, кассовый аппарат, стойка для продавца, стол для упаковывания вещей. Чтобы санитарная и пожарная службы не придирались, обеспечьте место для отдыха персонала, достаточное количество воды, средств для уборки и так далее.

Основная сложность с продавцами секонд хенда – при контроле продаж, остатков. Возьмите в штат человека, которому всецело доверяете, например, родственника. Старайтесь чаще присутствовать в магазине, собственноручно считать вещи, проверять ценники. Со временем, когда ваш бизнес расширится, наймите охранника.

Реклама секонд хенда

Для привлечения посетителей, увеличения числа постоянных клиентов организуйте рекламную кампанию. Самые простые приемы – монтаж эффектной вывески на крыльце магазина, покупка штендера для улицы, раздача листовок, информирование об акциях, скидках, распродажах. И самое главное – реклама в интернете. Для начала создайте страницу в социальных сетях – «ВКонтакте», «Одноклассниках», Instagram, продвигайте ее, приглашайте людей.

Эффективным способом привлечения новых клиентов, продвижения бизнеса является создание продающего сайта с описаниями товара, который есть в наличии, ценами, ответами на вопросы посетителей.

Чтобы продвинуть сайт секонд хенда на высокие позиции, необходима внутренняя поисковая оптимизация, которая обеспечит приток целевых посетителей, составление перечня запросов, с помощью которого возможно продвижение сайта.

Подобные задачи следует возложить на специалистов, знающих, как правильно продвигать магазины в интернете. Профессионалы оптимизируют каталог в соответствии с целевыми запросами, улучшат навигацию и систему поиска, поработают над структурой сайта, подготовят уникальный, полезный контент, который будет интересен как модницам, так и поисковым системам Google, Яндекс, настроят контекстную рекламу.

Заказать продвижение сайта секонд хенда сейчас

Как открыть секонд-хенд • «Мастера» — курсы и журнал про креативный бизнес

Винтаж и секонд-хенд сегодня — это не просто дань осознанному потреблению и, конечно, уже давно не способ сэкономить на одежде. Старинные вещи — это безоговорочная ценность для множества людей, разбирающихся в моде.
Одежда и украшения из прошлого мелькают на фотографиях любителей моды в социальных сетях, люди рассказывают о вещах с историей и хвастают редкими находками.
За последние несколько десятков лет в мире было произведено столько вещей, что человечеству хватит на много лет, поэтому лучшее, что мы можем сделать для себя и планеты — начать использовать вещи повторно.
Заняться винтажом или секонд-хендом — это отличная возможность совместить историю и увлечение модой с полезным делом помощи природе.

О чём курс

Курс поможет вам понять, как устроен рынок винтажа и антиквариата, где искать поставщиков и как ориентироваться на блошиных рынках. Вы узнаете, как подбирать ассортимент и вычислять подделки, оформлять магазин и продвигать его в сети, сколько стоит старинная вещь и от чего это зависит.
Эксперты курса на собственном примере докажут, что заниматься секонд-хендом может быть интересно и выгодно.

Почему этот курс бесплатный

Вы можете пройти этот курс совершенно бесплатно, потому что «Мастера» — это некоммерческий проект. Стажировки, практики и программы менторинга по итогам курсов также проводятся за счёт проекта.
Предпринимательская деятельность — важная составляющая развития креативной среды любого города. Мы очень хотим, чтобы в наших городах было больше интересных инициатив. Поэтому мы ищем предпринимателей, разделяющих наши ценности и готовых делиться с вами своим опытом в наших курсах.

Кому подойдет

Любителям моды, которые знают толк в винтажной одежде и хотят зарабатывать на своей экспертности.

Ностальгирующим, которые хотят вернуть в моду колор-блок или брюки-клёш.

Экоактивистам, которые хотят вывести принцип повторного использования на предпринимательский уровень.

Охотникам за антиквариатом, которые легко находят настоящие сокровища на блошиных рынках и знают им цену.

Культурологам и историкам, которые хотят применить знания об ушедших эпохах на практике.

Вы научитесь

  • находить и отбирать винтажную одежду и антикварные предметы интерьера;
  • правильно вести себя на блошиных рынках;
  • работать с поставщиками секонд-хенд товаров;
  • регистрировать свой бизнес и взаимодействовать с банками;
  • подбирать команду и искать помещение для своего проекта;
  • продвигать свой магазин онлайн и офлайн.

 

Спикеры курса

Анна Кириллова
соосновательница магазина винтажной одежды Kiriclan, Санкт-Петербург

Екатерина Нехорошева
соосновательница магазина-салона OFF, Санкт-Петербург

Алексей Нехорошев
сооснователь магазина-салона OFF, Санкт-Петербург

Полина Маркова
соосновательница антикварной лавки «Другое дело», Москва

Владислава Маркова
соосновательница антикварной лавки «Другое дело», Москва

Марина Чуйкина
основательница проекта STROGO Vintage и винтажного маркета Vintage Marketplace Moscow, Москва

Павел Палымов
основатель проекта Boudoir Boutique, Екатеринбург

Саша Ганеша
основатель букинистического проекта GANESHA BOOKS, Кострома

Никита Литвиненко
основатель винтажной станции «Шувакиш», Екатеринбург

 

Как устроен курс

  • Вы смотрите видео и читаете лонгриды
  • Общаетесь с менторами и другими студентами в чате
  • Выполняете задание и отправляете нам
  • Получаете сертификат

10 эффективных способов выделить свой комиссионный магазин

Сделать свой комиссионный магазин выдающимся легко, если знать правильные советы и несколько простых приемов, которые можно использовать уже сегодня, чтобы угодить покупателям и привлечь новых.

Покупка и продажа подержанных товаров дает много преимуществ. Комиссионный магазин помогает продавцам зарабатывать на жизнь, а покупателям экономить на фантастических товарах. Это также дает новую жизнь старым вещам, сокращает количество отходов и защищает планету.

Рынок недорогих, но качественных бывших в употреблении товаров переживает бум. Комиссионные магазины снова становятся популярными и крутыми благодаря возрождению интереса к устойчивому развитию и ответственному образу жизни. Сейчас самое подходящее время, чтобы открыть комиссионный магазин или придать новый вид вашему винтажному магазину.

Чтобы помочь вам взаимодействовать с потенциальными покупателями и привлечь новых клиентов, вот несколько очень простых, но очень эффективных способов сделать ваш комиссионный магазин выделяющимся.

Panaprium гордится тем, что является на 100% независимым, свободным от какого-либо влияния и не спонсируемым. Мы тщательно отбираем товары от брендов, которым доверяем. Большое спасибо за покупку чего-либо по нашей ссылке, так как мы можем заработать комиссию, которая поддерживает нас.


1. Предлагайте правильные продукты

Чтобы получить максимальную отдачу от вашего комиссионного магазина, вам необходимо знать свой целевой рынок и предлагать правильные продукты для ваших целевых клиентов. Если у вас есть то, что им нужно, вы можете легко выделить свой винтажный магазин среди конкурентов в своей целевой нише.

В общем, в комиссионном магазине можно продать любой товар еще в хорошем состоянии, в том числе одежду, сумки, обувь, обувь и аксессуары, а также игрушки, мебель, товары для дома, декор, технику, книги, фильмы, пластинки и сувениры.

Предлагайте только высококачественную продукцию, чтобы клиенты оставались довольными. Даже если они предварительно понравились, продукты, которые вы продаете, не должны иметь каких-либо дефектов, смещений, грубых краев, несоответствующих рисунков, неровностей или дефектов.

Узнайте, что захотят купить потенциальные покупатели. Затем предложите конкретные предметы, отвечающие их потребностям. Следите за тенденциями, чтобы ваши статьи привлекали лучших клиентов.

Следите за сезонами и тенденциями, которые приходят и уходят. Старые тенденции также часто возвращаются. Изучите, что в настоящее время популярно, и убедитесь, что вы предлагаете в своем комиссионном магазине то, что пользуется спросом.

Вы можете изучить товары, которые хорошо продавались в прошлом, чтобы понять, что предложить дальше. Имея некоторое время, опыт и ноу-хау, вы научитесь лучше видеть тенденции и предлагать продукты, которые быстро продаются.

Вы можете найти бывшие в употреблении вещи для продажи в своем винтажном магазине на аукционе, ярмарке мод, фермерском рынке, городском рынке или гаражной распродаже. Интернет-рынки также являются отличным местом для покупки и продажи подержанных товаров.

Ознакомьтесь с нашим обширным списком мест, которые стоит посетить, и выберите подержанные вещи для своего секонд-хенда.


2. Представляйте товары в лучшем свете

При открытии комиссионного магазина вам необходимо представить товары, которые вы продаете, в лучшем свете. Слишком много торговых посредников не тратят время на улучшение представления продукта и задаются вопросом, почему они не продаются.

Выделитесь из толпы и опередите своих конкурентов с помощью уникальных, ярких, привлекательных, сочетающихся по цвету, разнообразных и фирменных выставок продукции.

Убедитесь, что каждая витрина в вашем комиссионном магазине представляет ваши товары в лучшем свете, чтобы потенциальные покупатели могли быстро определить, что вы предлагаете то, что им нужно.

Качественная презентация товара – верный способ привлечь потенциальных клиентов. Уделите достаточно времени и внимания тому, как вы представляете свои подержанные товары потенциальным покупателям.

Чтобы ваш комиссионный магазин привлекал покупателей, учтите следующее:

  • выберите светлый и нейтральный фон
  • сосредоточить внимание на продукте
  • обеспечить хорошее освещение, не слишком темное и не слишком яркое
  • как можно больше используйте естественное освещение
  • придать оригинальный и профессиональный вид
  • обратите внимание на детали
  • сохранить единство между выставками и различными продуктами
  • используйте одну и ту же настройку для согласованности между дисплеями
  • черпайте вдохновение из других винтажных магазинов

 


3. Организуйте и наведите порядок в своем комиссионном магазине

Чтобы ваш комиссионный магазин выделялся среди конкурентов, вам нужно содержать его в чистоте, ярком и организованном виде. Очень важно предлагать варианты между множеством товаров хорошего качества в приятной и непринужденной обстановке.

Ваш комиссионный магазин должен быть уникальным, хорошо организованным и чистым, с достаточным пространством для просмотра. Предлагайте большой выбор популярных винтажных вариантов в достаточно большом магазине.

Потенциальные покупатели, которые посещают ваш винтажный магазин, должны чувствовать себя комфортно и непринужденно в качественной, уютной, свежей, безупречной, дружелюбной и хорошо отсортированной обстановке.

Имейте привлекательные витрины и держите свои вещи в чистоте и порядке. Убедитесь, что все выглядит опрятно, аккуратно и четко, чтобы произвести неизгладимое положительное впечатление.

Вы также можете обустроить зону с удобными примерочными для одежды или где покупатели смогут сами тестировать товары, такие как бытовая техника и электроника.

Разместите в своем магазине разные разделы для похожих товаров, которые вы могли бы сгруппировать для идеального покупательского опыта, вместо того, чтобы предлагать товары случайным образом.

Сделайте свой комиссионный магазин визуально привлекательным и удобным для навигации с помощью входной зоны, четких вывесок, ванных комнат и яркого освещения. Рассортируйте предметы по размеру или в алфавитном порядке, расположив высокие предметы сзади, а маленькие спереди.


4. Привлекайте внимание к лучшим вещам

Если у вас есть определенные винтажные вещи, которые вы хотите продать, это отличная идея, чтобы привлечь внимание к ним в вашем комиссионном магазине. Разместите лучшие товары в стратегически важных местах и ​​убедитесь, что покупатели точно знают, где искать.

Люди ходят в комиссионные магазины, чтобы найти фантастические винтажные товары по очень разумной цене. Соберите подборку самых красивых моментов из прошлого, тщательно организованных.

Делайте выгодные предложения и качественные товары, которые легко найти, выделяя их другим стилем, высококачественными подставками или закрытыми дисплеями. Убедитесь, что вы четко обозначили их подробной информацией.


5. Опишите свои товары с помощью этикета

Подробное описание товара имеет решающее значение при продаже товаров в комиссионном магазине. Опишите, какие продукты вы продаете, чтобы добиться успеха в своем винтажном магазине.

Убедитесь, что каждый потенциальный покупатель понимает, что вы продаете и зачем ему нужна ваша продукция. Но делайте текст кратким, так как большинство пользователей не читают его полностью.

Этикетки и этикетки для продуктов позволяют выделить лучшие винтажные предметы из каталога и помочь покупателям узнать больше о предлагаемом вами продукте.

Как можно более подробное описание товара обеспечит доверие клиентов и подтолкнет колеблющихся покупателей к покупке бывших в употреблении товаров. Если описание вашего продукта достаточно хорошее, оно будет продавать ваши товары за вас.

Ключ к открытию комиссионного магазина и к успеху в том, чтобы предлагать нужный товар нужным людям в нужное время. Поэтому убедитесь, что ваши потенциальные клиенты могут быстро определить, что вы продаете.

Люди просматривают описание товара, чтобы собрать как можно больше информации. Серьезные реселлеры обычно предоставляют много подробностей. Включите в этикетку продуктов следующее:

  • название или название продукта
  • торговая марка
  • не менее 100 слов подробное описание продукта
  • информация о посадке и размерах
  • уникальные подробности о строительстве
  • цветов и узоров
  • состояние товара
  • материалы, используемые для тканей и отделки
  • другие сопутствующие товары, которые вы могли бы продать

 


6. Используйте стратегию справедливого ценообразования. Избегайте продажи товаров по очень низкой или высокой цене. Цены среднего диапазона самые удачные.

Если вы решите сделать большую скидку на товар или заключить сделку, которая кажется слишком выгодной, чтобы быть возможной, это, вероятно, оттолкнет многих людей.

Предлагать любимые товары по сниженной цене — не всегда лучшая стратегия. Если вы устанавливаете слишком низкие цены, это уменьшает ваш бренд и воспринимаемую ценность ваших продуктов.

Предлагайте свои подержанные вещи по справедливой цене, так как это поможет вам продать их быстрее и заинтересует людей. Потенциальные покупатели будут более склонны приобрести один из ваших продуктов, если цена будет подходящей.

Важно, чтобы люди находили справедливую цену и хорошее соотношение цены и качества продукта. Чтобы открыть комиссионный магазин и добиться успеха, очень важно правильно определить цену на бывшие в употреблении вещи.

Ознакомьтесь с похожими товарами, которые ранее были проданы, чтобы понять, как определить цену на бывшие в употреблении товары. Цена является одним из основных факторов, влияющих на покупку.

Для получения дополнительной информации и рекомендаций прочитайте наше окончательное руководство о том, как оценивать подержанные товары.


7. Ставьте экологичность на первое место

Комиссионные магазины — одно из лучших мест, где можно найти по доступной цене любимые ретро-, винтажные и дизайнерские товары. Это более устойчивый способ покупок, который поддерживает местный бизнес.

Убедитесь, что ваши потенциальные клиенты знают, что вы заботитесь о людях, животных и планете. Покупки в комиссионных магазинах — это простой способ сэкономить деньги, сократить количество отходов и в то же время защитить окружающую среду.

Все больше людей заинтересованы в экологичной жизни по многим причинам. Поставьте экологичность во главу угла своего комиссионного магазина и своей коммуникационной стратегии, чтобы показать потенциальным покупателям, что этот вопрос важен для вас.

Потребители теперь больше внимания уделяют тому, как они тратят свои деньги. Они планируют будущее и требуют от бизнеса большей устойчивости, подотчетности и прозрачности.

Экологически сознательный потребительство растет, и многие люди пересматривают свои приоритеты и выбирают местное, справедливое, этичное и устойчивое потребление.

Предприятиям пора принять масштабные меры по сокращению отходов, загрязнения и выбросов углерода. Прилагайте больше усилий в области устойчивого развития, чтобы преуспеть на рынке и сохранить доверие своих сотрудников, поставщиков, партнеров и клиентов.


8. Развивайте свою маркетинговую стратегию

Чтобы выделить свой комиссионный магазин, вы можете использовать социальные сети, такие как Instagram, чтобы люди знали о вашем существовании. Крайне важно иметь эффективную маркетинговую стратегию и повышать осведомленность о своем бренде и о том, что вы предлагаете.

Имейте в виду, что требуется много тяжелой работы, чтобы добиться значимого присутствия в Интернете. В Интернете миллионы пользователей, и каждый борется за внимание.

Чтобы увеличить количество подписчиков в бережливом сообществе и в выбранной вами нише, вам нужно поддерживать их активность. Взаимодействуйте с потенциальными клиентами и разговаривайте с людьми в сообществе как можно чаще.

Каждый день вы должны делать создание контента своим приоритетом. Заинтересуйте своих подписчиков вашими предложениями, общаясь со своей аудиторией как можно больше.

Вы можете заранее рассказать о понравившихся товарах, организовать распродажу и продвигать их через мероприятия. Вы можете комбинировать текст, изображения и видео, чтобы рассказывать истории и привлекать потенциальных покупателей в свой комиссионный магазин.

Вы также можете сотрудничать с другими компаниями и продвигать друг друга. Присутствуйте в экономном сообществе и будьте очень полезными и взаимодействуйте с другими торговыми посредниками.

Обязательно читайте объявления, следите за тенденциями, отвечайте на вопросы и отвечайте на все интересующие вас вопросы. Чем активнее вы будете в сообществе, тем быстрее вы будете расти и добиваться успеха в своем секонд-хенде.

Расширяйте круг своих подписчиков в социальных сетях, выбирая подходящие платформы, увеличивающие количество пользователей, на которых вы сможете охватить большое количество людей с наименьшими усилиями.

Убедитесь, что ваш контент актуален для каждой платформы и соответствует вашим продуктам. Публикуйте последовательно и поощряйте свою аудиторию следовать за вами. Оставайтесь в соответствии с вашим брендом, темой, стилем и расписанием контента.

Присутствуйте каждый день и демонстрируйте свои предложения так часто, как позволяет ваше расписание. Это поможет вам быстрее продавать подержанные вещи и поддерживать интерес людей к вашему комиссионному магазину.

Instagram — это платформа социальных сетей, идеально подходящая для модных товаров. Это очень визуально стимулирует и предлагает прекрасные возможности для ранее любимых торговых посредников моды.

Instagram — фантастическое место для продажи уже полюбившихся товаров в Интернете. Ознакомьтесь с нашим руководством по открытию комиссионного магазина в Instagram.


9. Порадуйте своих клиентов

Один из лучших способов выделить свой секонд-хэнд — отличное обслуживание клиентов. Вы должны сделать своих клиентов счастливыми, как и любое другое деловое предприятие.

Кратко и быстро отвечайте на вопросы потенциальных покупателей. Внедрите процессы для обеспечения качества и подлинности продукции. И обновите свои предложения в соответствии с отзывами клиентов.

Вам нужно со временем предлагать более качественные и разнообразные товары в своем комиссионном магазине и радовать своих клиентов. Вы хотите завоевать хорошую репутацию и прослыть уважаемым владельцем комиссионного магазина.

Предоставьте как можно больше точной информации о продукте. Вы также можете предложить гарантию качества или гарантию при продаже уже полюбившихся вещей в своем винтажном магазине.

Внушайте доверие и будьте ориентированы на клиента. Ваш приоритет номер один — сделать клиентов счастливыми и довольными. Постоянные клиенты — лучший источник дохода и маркетинга для вашего комиссионного магазина.

Убедитесь, что они вас помнят, и заинтересуйте их тем, что вы можете предложить дальше. Благодарите своих клиентов после каждой покупки и делайте все возможное, чтобы выделиться среди других секонд-хендов, превзойдя ожидания покупателей.


10. Вернуть сообществу

Выделить свой комиссионный магазин легко, отдав его обществу. Инициируйте, развивайте и продвигайте проекты, которые помогают людям в вашем районе.

Вы можете сотрудничать с благотворительными и некоммерческими организациями для получения дохода и создания общественных программ. Они могли бы помочь людям преодолевать трудности и приобретать навыки, находить работу и развивать свою карьеру.

Ваш комиссионный магазин также может стать платформой и сетью для интеграции сообщества, диалога и обсуждения. Просто проводите мероприятия и помогайте людям вносить, собирать, зарабатывать и жертвовать взносы.

Вознаграждение — отличный способ познакомиться с вашим сообществом и его жителями. Вы также можете стать волонтером и познакомиться с новыми людьми, связаться с сообществом и посвятить время и ресурсы важному делу.

Эта статья была вам полезна? Пожалуйста, расскажите нам, что вам понравилось или не понравилось в комментариях ниже.


Об авторе: Alex Assoune

Alex Assoune (MS) является глобальным защитником здоровья и окружающей среды. Он основал Panaprium, чтобы вдохновлять других на осознанный образ жизни, этичность и устойчивую моду. Алекс работал во многих странах над решением социальных и экологических проблем. Он говорит на трех языках и имеет две степени магистра технических наук, полученные в школах SIGMA и IFPEN.

Как открыть комиссионный интернет-магазин по продаже одежды секонд-хенд

Продажа одежды секонд-хенд в Интернете — отличная идея, независимо от того, делаете ли вы это для благотворительности или хотите создать новый источник дохода. Интернет-магазин комиссионных или часть существующего рынка по продаже подержанной одежды — это недорогая бизнес-идея с низким уровнем входа, которую каждый может вырастить, не выходя из дома.

Если вам интересно, как начать продавать одежду секонд-хенд в Интернете, в этой статье вы найдете руководство из шести шагов, в котором вы узнаете все, что вам нужно для начала.

  • Как работает онлайн-продажа подержанной одежды?
  • Насколько это выгодно?
  • Поиск целевого рынка и выбор ниши
  • Где взять инвентарь?
  • Выбор платформы
  • Создание плана интернет-маркетинга

И кто знает, может быть, через несколько лет вы окажетесь в числе лучших интернет-магазинов секонд-хенд, торгующих подержанной модной одеждой. Таким образом, мода более устойчива и полезна для планеты.

Как работает онлайн-продажа подержанной одежды?

Продажа подержанной одежды работает аналогично другим интернет-магазинам электронной коммерции, с которыми вы уже знакомы. Владелец бизнеса или комитент выставляет товары на продажу.

Консигнационный магазин отличается от интернет-магазинов перепродажи тем, что продавец товаров является физическим лицом, которое реализуется вместе с другими продавцами и получает часть прибыли. Подробнее о посылке можно прочитать здесь.

Потенциальные покупатели видят эти товары, и некоторые из них превращаются в платящих клиентов. Это простой процесс, но от момента создания вашего интернет-магазина комиссионных до точки продажи возникают сложности.

Насколько выгодно?

Комиссионный магазин может быть прибыльным или неприбыльным в зависимости от нескольких факторов. Если вы настраиваете интернет в благотворительных целях, то вы не обязательно строите для получения прибыли. Скорее всего, доходы от сбережений будут использованы для поддержки ваших благотворительных целей.

Однако, если вы хотите создать источник дохода, вам нужно подумать о рентабельности. Ваш бизнес может быть прибыльным, так как в отрасли обменивается много денег, что приводит к популярности сбережений.

В США индустрия магазинов бывших в употреблении товаров насчитывает около 20 000 магазинов с совокупным годовым доходом около 17,6 миллиардов долларов 1 . В Великобритании насчитывается около 4000 розничных магазинов секонд-хенда 2 .

Эти цифры показывают, что перепродажа модной одежды является «процветающим» бизнесом. Все больше и больше людей хотят покупать подержанные вещи, в том числе для личной, финансовой и экологической выгоды.

Отчет Statista 2 показывает, что в 2019 г., продажи в магазинах секонд-хенд в Великобритании выросли на 17,6%. Индустрия циркулярной моды растет, и, несмотря на то, сколько игроков в ней уже есть, у вас достаточно места, чтобы занять свою нишу и получить хорошую прибыль от своего бизнеса.

Но независимо от того, насколько велика отрасль, вы должны сосредоточиться на создании бизнеса, который действительно приносит вам прибыль. Это означает поиск продуктов по справедливым ценам, наценку, достаточную для получения хорошей прибыли, управление собственным веб-сайтом и маркетинговыми расходами и так далее. Все эти моменты мы подробно обсудим в этой статье. Если вы сможете разобраться в этих аспектах своего бизнеса, вы должны быть прибыльными.

Поиск целевого рынка и выбор ниши

Вы можете достичь лучших результатов, работая в нише. Это означает наличие небольшой специализированной области на более крупном рынке подержанных товаров. Например, вы можете перепродавать женскую одежду, мебель, предметы интерьера, книги, садовые принадлежности, электронику и т. д., а не все сразу.

Вот несколько причин, почему:

Избегайте сбора хлама

Когда вы пытаетесь перепродать все, что можете найти, становится легко собирать хлам, который вы, возможно, никогда не продадите. Например, если ваш бизнес электронной коммерции в основном привлекает людей, желающих купить модные товары, и вы собрали много книг, эти книги в конечном итоге просто займут ваше место и будут пылиться. Кроме того, это деньги вашего бизнеса, связанные с продуктами, которые вы, возможно, никогда не продадите.

Потенциальные клиенты могут найти вас лучше

Ваши потенциальные покупатели бродят по Интернету, используя определенные поисковые запросы, которые непосредственно связаны с тем, что они хотят купить. Если ваш бизнес носит общее название, потому что вы пытаетесь понравиться всем, вам может быть трудно найти вас. В нише, с небольшой поисковой оптимизацией, ваш клиент найдет вас легче.

Вы можете продавать лучше

Помните, что то, чем вы занимаетесь, по сути, является продажей. Некоторые потенциальные клиенты могут прийти к вам как «готовые к покупке». Но у других возникнут вопросы, и их нужно немного убедить.

Если вы ведете обычный бизнес подержанных товаров в Интернете, у вас может не быть специальных знаний для эффективного продвижения всех ваших продуктов. Но как владелец специализированного бизнеса у вас будет достаточно времени, чтобы изучить свою нишу и научиться продавать свои товары.

Вы становитесь популярным сайтом в своей нише

Когда люди знают, что они могут получить от вас «x» товаров, ваш веб-сайт или магазин на торговой площадке остаются для них на первом месте. Они могут легко поделиться или порекомендовать ваш веб-сайт друзьям, родственникам или контактам в социальных сетях со схожими интересами.

Откуда взять инвентарь?

Фото Burst с сайта Pexels

Сила вашего бизнеса заключается в качестве товаров, которые вы можете предложить своим клиентам. Хотя у людей, которые приходят к вам, могут быть разные причины покупать подержанные вещи и искать подержанные вещи, им также не нужны вещи, которые выглядят бывшими в употреблении.

Им нужны высококачественные продукты, которые будут предлагать им большую ценность. Таким образом, основным аспектом вашего маркетингового плана (на изучение которого вы должны потратить достаточно времени) является то, где взять инвентарь.

Вот некоторые из популярных способов поиска запасов для перепродажи подержанных товаров.

Магазины подержанных вещей

Первое и наиболее очевидное место, где можно найти отличные вещи, — это комиссионные магазины. В таких физических магазинах, как Goodwill, распродажах, комиссионных магазинах и армии спасения, уже есть широкий выбор товаров, из которых вы можете выбирать.

Вы можете найти ближайший к вам лучший комиссионный магазин, найти товары, которые понравятся вашим покупателям, и купить их для перепродажи. В этой ситуации вы предлагаете клиентам доступность. Многие люди не хотят/слишком заняты, чтобы выполнять рутинную работу по посещению розничного магазина в поисках того, что им нужно.

Дворовые продажи и распродажи с переездом

Люди всегда хотят распродать вещи. Как подержанный бизнес, вы должны следить за продажами, происходящими в вашем регионе.

Дворовые распродажи, гаражные распродажи, распродажи недвижимости, переезды и блошиные рынки особенно хороши для поиска товаров для вашего бизнеса по перепродаже, потому что люди обычно устраивают их, чтобы избавиться от вещей. Это означает, что вы можете торговаться по хорошей себестоимости и получать приличную прибыль.

Пожертвования

Убедитесь, что окружающие вас люди знают, что вы принимаете предметы, которые им больше не нужны. Сообщите им о конкретных типах предметов, которые вам понадобятся. Например, если вы сосредоточены на моде, не принимайте пожертвования на электронику, так как вы только создадите беспорядок в своем пространстве. Поощряйте их делиться с вами лучшими вещами, а не жертвовать их в комиссионные магазины.

Ваши клиенты

Многие люди покупают товары в своем интернет-сообществе. Это отличный способ поддержать движение «повторного использования» и побудить людей тратить меньше. Просто предоставьте своим клиентам контрольный список того, в каком состоянии вам нужен товар. Покупка высококачественных товаров в вашем сообществе — это интересный способ поддерживать нишевый веб-сайт с отличными находками.

Выбор платформы электронной коммерции

Где вы продаете так же важно, как и то, что вы продаете, когда речь идет об успешном интернет-магазине комиссионных. Вам нужно, чтобы вас было легко найти и купить. Вы можете либо разместить свой собственный комиссионный интернет-магазин, либо продавать онлайн через сторонние платформы электронной коммерции.

Размещение вашего веб-сайта в Интернете

Первый и наиболее рекомендуемый вариант — это собственная платформа для настройки вашего веб-сайта электронной коммерции с использованием независимого доменного имени и веб-хостинга. Это означает, что ваш сайт будет полностью под вашим контролем. Вы можете разработать и оптимизировать его в соответствии с потребностями вашего бизнеса. Некоторые из наиболее рекомендуемых платформ для самостоятельного хостинга включают в себя:

  • Shopify *** топ рекомендуемый *** (от 29 долларов в месяц)
  • Wix (от 25 долларов в месяц)
  • WooCommerce (бесплатно, за вычетом расходов на хостинг)
  • BigCommerce (от 29,95 долларов в месяц)
  • Weebly (от 12 долларов в месяц за функции магазина)
Использование сторонних платформ

Многие люди, которые открывают комиссионные магазины в Интернете, не имеют денег, чтобы инвестировать в веб-сайт. В таком случае рассмотрите возможность размещения своих товаров на сторонних онлайн-рынках. Это онлайн-платформы, созданные для связи продавцов с покупателями. Многие из них не требуют платы за установку, но берут процент с каждой продажи.

Дополнительным преимуществом сторонних платформ является то, что они привлекают к вам целевую аудиторию. Как бизнес, вам не нужно тратить большую часть своего времени на поиск потенциальных покупателей, поскольку они уже есть на этих платформах. Поэтому, даже если вы размещаете свой магазин на бизнес-сайте, рассмотрите возможность использования этих торговых площадок, чтобы начать работу. Не в последнюю очередь вы можете сэкономить деньги на запасах и других предметах первой необходимости, пока тестируете свою идею.

Некоторые из лучших торговых площадок для начала продажи подержанной одежды в Интернете включают в себя:

  • EBAY
  • ETSY
  • DEPOP
  • REAG
  • ASOS Marketplace
  • THREDUP
  • Торговые

Создание онлайн -плана

9 0002 Amploy Amploys Amploys Amploys Amploys Amploy. Как вы планируете привлекать к вам покупателей? Как бы выглядел ваш бренд? Будете ли вы запускать рекламу? Если да, сколько вы тратите на рекламу?

Постарайтесь заранее ответить на эти вопросы, проведя исследование рынка. По мере роста бизнеса и изменения его потребностей ваш маркетинговый план и бизнес-модель также могут меняться. Но наличие четкого плана вашей маркетинговой деятельности поможет повысить ваш потенциальный успех в онлайн-покупках.

Ниже приведены основные сведения, которые необходимо соблюдать перед началом работы.

  • Создайте и обновите фирменную страницу в социальных сетях. Помимо ваших целей продаж, большинство интернет-магазинов используют социальные сети, чтобы повысить доверие к себе. Покупатели могут с трудом доверять компаниям, практически не присутствующим в социальных сетях.
  • Вам необходимо оптимизировать свой веб-сайт, чтобы он ранжировался по релевантным ключевым словам в вашей нише и привлекал клиентов. Начните с этой стратегии, используя описания продуктов, заголовки страниц или даже сообщения в блогах.
  • Следите за своими конкурентами, чтобы увидеть их самые продаваемые товары. Наблюдая за другими популярными интернет-магазинами комиссионных, вы можете оставаться в курсе того, что ищет ваша целевая аудитория. Кроме того, следите за их онлайн-ценами; Вы хотите, чтобы ваш онлайн-бизнес был конкурентоспособным на рынке и при этом приносил прибыль.
  • Проводите регулярные рекламные кампании и следите за тем, чтобы не пропустить самые эффективные из них. Используя свои аналитические данные, оптимизируйте для повышения производительности и повторите. Магазины перепродажи не лишены проблем. Платная реклама — это простой рычаг для запуска новых предприятий электронной коммерции.

Прочие соображения

Хотя вы можете начать с малого, вам понадобится банковский счет для бизнеса и либо ведение собственной бухгалтерии, либо наймите профессионалов для помощи. Когда вы готовите свой бизнес-план и проводите исследование рынка, также подумайте о своих целях и о том, насколько большим вы хотели бы видеть свой бизнес по подержанной одежде.

В этом случае план может также включать место для склада и своевременное развитие команды. Если вы только начинаете, мы рекомендуем вам начать с малого и поначалу поддерживать низкие затраты, а затем расширять масштабы по мере того, как вы начнете видеть успех и денежные потоки.

Кроме того, не стоит недооценивать работу, которую требует новый бизнес электронной коммерции, чтобы действительно начать работать. В начале у вас, вероятно, будет много задач, и все они требуют времени. Планируйте соответственно и устанавливайте реалистичные ожидания, которые помогут вам двигаться вперед.

Заключение

Готовы начать продавать подержанную одежду в Интернете и обратиться к растущему рынку экономных людей?

Не забывайте продолжать исследования и оставайтесь на охоте за предметами отличного качества. Как и в любом другом бизнесе, потребуется некоторое время, прежде чем ваш магазин зарекомендует себя на рынке. Но с хорошими продуктами и услугами вы уже на пути к созданию успешного интернет-магазина.

Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *