Как сделать бизнес успешным и получить прибыль: Как сделать бизнес успешным и получить прибыль?

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

Подавляющее большинство людей хотят улучшить качество своей жизни и реализовать свои способности. Одной из возможностей достичь таких целей является открытие собственного дела. Однако мало просто его начать, необходимо сделать бизнес успешным и получить прибыль. Рассмотрим, как лучше всего достичь этих целей.

Основные показатели успеха

Прежде всего, фирма после начала деятельности должна превысить точку безубыточности. Хорошо, чтобы предприниматель мог зарабатывать такую сумму, которая бы превышала прожиточный минимум. Только в этом случае можно надеяться на получение реальной прибыли. Причина появления проблем чаще всего связана с тем, что начинающие бизнесмены не знают, что кроется под успешностью.

Основные шаги, которые помогают сделать бизнес успешным и получить прибыль:

снижение себестоимости готовой продукции;

тщательный анализ рынка, что позволит найти в нём наиболее подходящую нишу;

грамотная разработка механизма наценки;

постоянное продвижение к поставленным целям.

Определяемся с направлением деятельности

Во время кризиса нередко происходит смещение потребительских акцентов. В таких условиях можно получить хороший выигрыш от предоставления клиентам дополнительных услуг, расширяющих область деятельности и позволяющих произвести охват максимальной аудитории потребителей. К примеру, если компания занимается продажей пластиковых окон, она может предлагать услуги по их монтажу и регулировке. К тому преимуществом станет, если дело будет приносить удовольствие. Хорошо, чтобы предприниматель был специалистом в своей области и обладал определёнными навыками.

Чтобы сделать бизнес успешным и получить прибыль, необходимо грамотно разработать бизнес-план. Без наличия чёткой стратегии шансы на успех многократно снижаются, поэтому о ней следует позаботиться заранее.

В стратегии компании должны быть такие пункты:

Основной вектор развития

Главные цели на месяцы/годы

Стратегия достижения поставленных целей

Принципы деятельности

Хорошо, чтобы в документе были указаны задачи и конкретные сроки их решения.

Разновидности прибыли

Существует два основных вида прибыли – она бывает пассивной и активной. Первый тип поступает без участия бизнесмена. Для её получения формируется финансовый актив, благодаря которому будет создаваться доход. Даже если предприниматель оставить своё дело на некоторое время, оно всё равно будет приносить ему прибыль. Примером может стать сдача недвижимого имущества в аренду. Активная прибыль поступает благодаря деятельности предпринимателя. Если компания прекратит функционировать, то и прибыли не будет.

Прибыль, фиксируемая при продаже продукции, является активной. Это объясняется тем, что определённые действия всё же предпринимались. Типичным примером такой деятельности являются спекуляции. Данный заработок непостоянный, однако благодаря ему можно за относительно небольшое время получить хорошую прибыль.

Направления деятельности, которые позволяют активно и успешно вести бизнес и получить прибыль:

Внедрение передовых технологий – позволяет увеличить производительность труда и повысить прибыль

Оптимизация расходов – может достигаться за счёт использования передового оборудования, сотрудников, которые одновременно занимают несколько должностей и т. д.

Совмещение нескольких путей

Дополнительная прибыль, получаемая за счёт реализации инновационных проектов

Методы повышения прибыли

По сути, любая компания позволит построить успешный бизнес и получить прибыль, если она будет работать на высоком уровне. При продаже продукции предприятие будет находиться на базовом уровне. Следующим уровнем считается доходность, полученная от предлагаемых клиентам услуг. Наиболее высоким уровнем принято считать предоставление консультаций конкурентам либо клиентам.

При ведении торговой деятельности прибыль ограничивается себестоимостью товаров и их ценами на рынке. В производственной области ситуация более сложная. В сфере услуг многое зависит от спроса.

Рекомендации по выводу бизнеса на новый уровень

Чтобы сделать бизнес успешным и получить прибыль, необходимо вывести его на более высокий уровень. Специалисты рекомендуют для этого:

Детальный анализ рынка, позволяющий определить неудовлетворённые потребности клиентов. Для этой цели можно организовать опрос, благодаря ему можно узнать, что желают получить потенциальные потребители

Объективная оценка выгодности предоставления услуги

Поиск услуг, предоставление которых не потребует значительных финансовых вложений

Использование интернета для продвижения новых услуг

Повышение качества предоставляемых услуг

Практические рекомендации

Старайтесь выбирать узкую специализацию, это поможет увеличить скорость наращивания активов. К тому же желательно хорошо ориентироваться в выбранной отрасли, это позволит выбрать оптимальную сферу инвестировать и получить прибыль. Небольшие предприятия более гибкие, им легче подстраиваться под движения на рынке, поэтому именно такие фирмы быстрее выходят из кризисных ситуаций.

Старайтесь производить на заказчиков приятное впечатление.

Стремитесь смотреть на обычные вещи с разных сторон. Нередко именно новые идеи, которые помогают построить уникальный бизнес, позволяют добиться успеха.

Модернизируйте бизнес и производите поиск новых путей его развития.

Дорожите репутацией и пытайтесь сохранить её безупречной в любых ситуациях. Для этого важно производить продукцию или оказывать услуги на самом высоком уровне и предоставлять сервисное обслуживание.

Работайте на перспективу.

Не бойтесь перемен, абсолютная стабильность невозможна ни для какого бизнеса, особенно в последнее время.

Итак, мы рассмотрели, как сделать бизнес успешным и получить прибыль. Надеемся, предоставленная информация поможет приумножить свой капитал и получать стабильный доход.

Какие направления бизнеса выбрать? Кто-то смог построить выгодный бизнес по светящейся бижутерии, другие успешно освоили рекламную деятельность. А на странице https://investtalk.ru/biznes-idei/privlekatelnye-biznes-idei-v-garazhe-na-2016-god представлены интересные идеи для бизнеса в гараже на 2016 год.

Другие статьи на нашем сайте

Узнаем как изготовить бизнес успешным и получить прибыль? Факторы успешного бизнеса

Бизнес — это получение прибыли от различных видов предпринимательской деятельности. Во главе любого бизнеса стоит предприниматель или бизнесмен. Начиная свою работу, он прежде всего задумывается о том, как сделать его успешным.

Что такое успех?

Для многих людей он объясняется по-разному. Для одних людей это успешные семейные отношения, для других — это реализация себя как личности. Для бизнесменов это прежде всего получение прибыли и успех предпринимательской деятельности.

Таким образом, чтобы ответить на вопрос, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, необходимо обратить внимание на самого предпринимателя. Какими качествами он должен обладать?

Основные качества предпринимателя

Основным, конечно же, является наличие целеустремленности и настойчивости: в самом начале бизнесмена могут сопровождать неудачи, и многие отказываются от карьеры предпринимателя именно на этом этапе. Но только самые настойчивые, упорные, волевые и настырные добиваются успеха на этом поприще. Также важно желание идти вперед, стремиться добиться всего, открыть новые возможности и покорить новые горизонты.

Показатели успешности в бизнесе

Успех в бизнесе отражается в трех показателях: покорение точки безубыточности, зарабатывание денег на прожиточный минимум, получение реальной прибыли.

Достижение первой категории осуществляется бизнесменами с большой легкостью. По рекомендациям необходимо выбрать понятную для себя сферу. Все люди — актеры, а бизнесмены и подавно. Они умудряются сочетать в себе не одну роль. Прежде всего, предприниматель выступает как строитель бизнеса, а затем и как его координатор. Четкая проработка всех основных вопросов приведет к достижению третьего условия. Данные три показателя были проработаны многими предпринимателями и представляют собой ответ на вопрос, как сделать бизнес успешным и получить прибыль.

Почему не все люди решаются на начало построения своего бизнеса?

Большинство людей с психологической точки не берутся за реализацию своей мечты, заранее настраиваясь на провал, что не является правильным. В школе на уроках экономики ученикам даются определения трех составляющих успеха в бизнесе: источники финансового благополучия, принципы на которых основывается маркетинг и менеджмент. На уроках обществознания в старших классах объясняют, как сделать бизнес успешным и получить прибыль. Обществознание помогает ученикам сблизиться с бизнесом и экономикой еще в раннем возрасте.

Этапы успешного построения бизнеса

Бизнес — это продукт, требующий больших капиталовложений, но часто основатели берут кредиты на открытие, поэтому денежный вопрос считается одним из главных. Первоначально необходимо поставить цель своего бизнеса, для чего именно он будет создаваться. Вполне реальным считается осуществление собственной мечты.

Важным человеком в бизнесе является сам предприниматель, поэтому он несет ответственность за свои действия. Если сам бизнесмен не уверен в успешности своей деятельности, то даже начинать не стоит. Дело уже обречено на провал.

Даже не имея своего начального капитала, можно начать строить бизнес. Многие предприниматели вначале работают на перспективу, а поняв, что работа начинает приносить неплохой доход, можно уже переходить к следующему шагу. Затем выбираются способы достижения этого шага, этой цели. Из основного вопроса — как сделать бизнес успешным, — вытекает ряд задач: привлекать потенциальных клиентов, делать из них реальных покупателей, с увеличением количества покупателей увеличивать и количество продаваемой продукции.

Оценка товара и его преимуществ очень важна, так как можно оценить, на что следует обратить внимание. Изучив все особенности продукта, переходим на разработке бизнес-плана.

План — это основа будущего бизнеса, он показывает конечный результат. Произвести впечатление на потребителя очень важно, поэтому такие моменты должны продумываться на этапе планирования. Превосходно работающие люди и высокое качество товара — это две главные составляющие, помогающие успешному развитию бизнеса и получению прибыли. Покупателю важно дать понять, что вы знаете, как сделать бизнес успешным. Только на основе этих трех составляющих можно построить эффективную рекламу и получить постоянных клиентов.

Без постоянного движения нельзя добиться цели. К сожалению, существуют ситуации, когда все меры предприняты, а роста нет. В итоге следует принять дополнительные способы. Ими могут быть: привлечение большего количества соучредителей, распределение обязанностей. Например, для развития собственного бизнеса стоит тратить порядка 20% времени за день. Необходимо найти ответственного человека, который будет четко следить за документооборотом и бизнес-процессами. На пути восстановления этот человек будет незаменим. Следующим этапом служит оценка руководителя деятельности фирмы, выводы, анализ удачных и неудачных моментов.

Таким образом, на вопрос о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, кратко ответить нельзя. Успех зависит от многочисленных факторов.

Факторы, способствующие эффективному развитию бизнеса

Потенциальные клиенты, средства массовой информации и социальные сети — это то, что помогает бизнесу активно развиваться. Основным моментом является улучшение качества товара, вследствие чего растет и его цена. Стоит задумываться и о внедрении нововведений, а не выискивании мелких недостатков. Очень важна сплоченность команды, объединенной общей целью. Внедрение таких мер поможет направить бизнес по нужному пути, тем самым улучшив денежные показатели. Также важным фактором является разработка нового торгового предложения. При осуществлении рекламы обязательно надо указать преимущества товара по сравнению с аналогичными. Такими преимуществами могут стать: особый вид доставки, обслуживание клиентов, оплата различными способами.

Реклама — двигатель торговли. При построении своего дела не стоит пренебрегать ей. Любой вид рекламы поможет ответить на вопрос о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль.

Удача в бизнесе — дело хитрое

Почему одни умудряются с легкостью начать свой бизнес и вести его на плаву длительное время, а для других все оборачивается крахом? Расскажем о том, как сделать бизнес успешным. Заговоры — это один из способов достижения цели. Некоторые верят этому, другие нет. Например, перед съемками фильма, разбивают тарелку, бутылку бьют о борт корабля, чтобы он дольше оставался в строю и т. д.

Современная экономика, рост цен, скаки курсов валют — все это затрудняет деятельность предпринимателя. Люди все чаще задумываются о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль.

Реализация успешного бизнеса за границей

Начиная задумываться о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль за рубежом, следует изучить положительные и отрицательные стороны. К первым относятся: благоприятный климат (в основном), новый рынок потребителей и сбыта, новые преимущества и горизонты для предпринимателя. К отрицательным можно отнести следующие: высокие зарплаты и поиск новых сотрудников, затраты на рекламу.

Таким образом, вышеизложенные подходы показывают, как сделать бизнес успешным и прибыльным.

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

Если рассматривать такой вид деятельности, как открытие копировального центра, то данный бизнес кое-кому может показаться малопривлекательным. Многие считают, что копировальный центр не может приносить хороший доход и быть успешным бизнесом. Но так могут думать только те, кто имеет ограниченный уровень мышления. Для всех остальных это такой же бизнес, как и любой другой, который нужно уметь поставить и динамично развивать. В итоге это может приносить хороший уровень дохода, ведь каждая деятельность позволяет зарабатывать деньги, нужно только знать, как это делать, и уметь применять данные знания на практике.

Мой знаковый из соседнего подъезда, студент, открыл копировальный центр, начинал прямо сказать с нуля, без стартового капитала. Для начала он изучил вопрос подробно, рассмотрел примеры успешного бизнеса  и составил бизнес план, затем воспользовался  займом на карту для студентов . Он понял слабые и сильные стороны этой деятельности и как сделать бизнес успешным. Сейчас у него дело неплохо развивается, многие его друзья, глядя на него, консультируются, раздумывают тоже что-то открыть и работать на самого себя.

Как показывает практика, люди всегда нуждаются в услугах копировальной техники, поэтому и копировальные центры имеют постоянный приток посетителей. Особенно это актуально, когда данные центры расположены недалеко от учебных заведений, банков, нотариальных контор и государственных учреждений. Ведь данные услуги всегда пользуются спросом, тем более что в копировальных центрах кроме прочего можно предлагать и сопутствующие услуги, такие как распечатка с флешек, помощь в составлении различных бланков, ламинирование документов или печать фотографий с цифровых носителей. Ко всему прочему можно добавить предложения канцтоваров и иных офисных товаров. Также можно выделить некоторое пространство для сувенирной продукции. Все эти «сопутствующие» услуги и товары способствуют тому, как сделать бизнес успешнее.

В большинстве копировальных центров царит домашняя, уютная обстановка, поэтому здесь можно обнаружить практически постоянный контингент посетителей. Это, как правило, студенты, которым необходимо распечатать либо лекционные, либо контрольные материалы. Довольно часто сюда же заглядывают и офисные работники, которые нуждаются в определённых услугах. Ну и конечно здесь постоянно полно различного народа, которому необходимо что-то распечатать, заламинировать или переписать.

Написание бизнес плана на развитие копировального центра должно начинаться с понимания тех нюансов этой бизнес идеи, на которых и держится весь данный бизнес. И основой всего дела в данном случае является приобретение хорошей копировальной техники. И здесь не стоит экономить, поскольку практически все бизнесмены, которые пытались сэкономить на этом, закончили свою деятельность, так и не начав её. Тем более что здесь не требуется каких-то непомерных капиталовложений. В данном случае средства понадобятся на приобретение техники и аренду помещения. Затем останется только написать бизнес план и прибыль не заставит долго себя ждать. И даже те, кто до конца не совсем верил в эту бизнес идею, впоследствии мог убедиться в обратном.

Относительно конкуренции стоит отметить тот факт, что в данном деле её практически не существует. А всё потому, что буквально у каждого периодически возникает необходимость что-либо распечатать или отксерокопировать. Так что в таких заведениях посетителей всегда более чем достаточно. Поэтому со временем возникает необходимость расширения бизнеса. Именно поэтому многие предприниматели в самом начале своей деятельности вносят такие перспективы в свой бизнес план. А некоторые идут ещё дальше и приобретают сразу несколько копировальных машин и компьютеров, так сказать на перспективу. Но так поступает, только тот, кто уверен, что выбранной направление – это успешный бизнес.

Чтобы копировальный центр имел максимальную рентабельность, нужно очень щепетильно отнестись к выбору его месторасположения. Так в бизнес плане нужно прописать все возможные варианты, которые стоит рассмотреть. Кроме этого нужно вписать и необходимое оборудование. В данном случае стоит предположить, какое количество посетителей вам придётся ориентировочно обслуживать ежедневно. И здесь вам придут на помощь предприятия, которые предлагают данную технику. Они как никто другой могут порекомендовать то, или иное оборудование, которое необходимо приобрести в первую очередь, а что можно оставить на потом.

Недавно встретил своего соседа, тот поделился со мной новостью, – собирается открывать еще один копировальный центр.

Другие новости

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

Главная » Блог » Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль? Факторы успешного бизнеса

Бизнес — это получение прибыли от различных видов предпринимательской деятельности. Во главе любого бизнеса стоит предприниматель или бизнесмен. Начиная свою работу, он прежде всего задумывается о том, как сделать его успешным.

Что такое успех?

Для многих людей он объясняется по-разному. Для одних людей это успешные семейные отношения, для других — это реализация себя как личности. Для бизнесменов это прежде всего получение прибыли и успех предпринимательской деятельности.

Таким образом, чтобы ответить на вопрос, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, необходимо обратить внимание на самого предпринимателя. Какими качествами он должен обладать?

Основные качества предпринимателя

Основным, конечно же, является наличие целеустремленности и настойчивости: в самом начале бизнесмена могут сопровождать неудачи, и многие отказываются от карьеры предпринимателя именно на этом этапе. Но только самые настойчивые, упорные, волевые и настырные добиваются успеха на этом поприще. Также важно желание идти вперед, стремиться добиться всего, открыть новые возможности и покорить новые горизонты.

Показатели успешности в бизнесе

Успех в бизнесе отражается в трех показателях: покорение точки безубыточности, зарабатывание денег на прожиточный минимум, получение реальной прибыли.

Достижение первой категории осуществляется бизнесменами с большой легкостью. По рекомендациям необходимо выбрать понятную для себя сферу. Все люди — актеры, а бизнесмены и подавно. Они умудряются сочетать в себе не одну роль. Прежде всего, предприниматель выступает как строитель бизнеса, а затем и как его координатор.

Четкая проработка всех основных вопросов приведет к достижению третьего условия. Данные три показателя были проработаны многими предпринимателями и представляют собой ответ на вопрос, как сделать бизнес успешным и получить прибыль.

Большинство людей с психологической точки не берутся за реализацию своей мечты, заранее настраиваясь на провал, что не является правильным. В школе на уроках экономики ученикам даются определения трех составляющих успеха в бизнесе: источники финансового благополучия, принципы на которых основывается маркетинг и менеджмент. На уроках обществознания в старших классах объясняют, как сделать бизнес успешным и получить прибыль. Обществознание помогает ученикам сблизиться с бизнесом и экономикой еще в раннем возрасте.

Этапы успешного построения бизнеса

Бизнес — это продукт, требующий больших капиталовложений, но часто основатели берут кредиты на открытие, поэтому денежный вопрос считается одним из главных. Первоначально необходимо поставить цель своего бизнеса, для чего именно он будет создаваться. Вполне реальным считается осуществление собственной мечты.

Важным человеком в бизнесе является сам предприниматель, поэтому он несет ответственность за свои действия. Если сам бизнесмен не уверен в успешности своей деятельности, то даже начинать не стоит. Дело уже обречено на провал.

Даже не имея своего начального капитала, можно начать строить бизнес. Многие предприниматели вначале работают на перспективу, а поняв, что работа начинает приносить неплохой доход, можно уже переходить к следующему шагу. Затем выбираются способы достижения этого шага, этой цели. Из основного вопроса — как сделать бизнес успешным, — вытекает ряд задач: привлекать потенциальных клиентов, делать из них реальных покупателей, с увеличением количества покупателей увеличивать и количество продаваемой продукции.

Оценка товара и его преимуществ очень важна, так как можно оценить, на что следует обратить внимание. Изучив все особенности продукта, переходим на разработке бизнес-плана.

План — это основа будущего бизнеса, он показывает конечный результат. Произвести впечатление на потребителя очень важно, поэтому такие моменты должны продумываться на этапе планирования. Превосходно работающие люди и высокое качество товара — это две главные составляющие, помогающие успешному развитию бизнеса и получению прибыли. Покупателю важно дать понять, что вы знаете, как сделать бизнес успешным. Только на основе этих трех составляющих можно построить эффективную рекламу и получить постоянных клиентов.

Без постоянного движения нельзя добиться цели. К сожалению, существуют ситуации, когда все меры предприняты, а роста нет. В итоге следует принять дополнительные способы. Ими могут быть: привлечение большего количества соучредителей, распределение обязанностей. Например, для развития собственного бизнеса стоит тратить порядка 20% времени за день. Необходимо найти ответственного человека, который будет четко следить за документооборотом и бизнес-процессами. На пути восстановления этот человек будет незаменим. Следующим этапом служит оценка руководителя деятельности фирмы, выводы, анализ удачных и неудачных моментов.

Таким образом, на вопрос о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, кратко ответить нельзя. Успех зависит от многочисленных факторов.

Факторы, способствующие эффективному развитию бизнеса

Потенциальные клиенты, средства массовой информации и социальные сети — это то, что помогает бизнесу активно развиваться. Основным моментом является улучшение качества товара, вследствие чего растет и его цена. Стоит задумываться и о внедрении нововведений, а не выискивании мелких недостатков. Очень важна сплоченность команды, объединенной общей целью. Внедрение таких мер поможет направить бизнес по нужному пути, тем самым улучшив денежные показатели. Также важным фактором является разработка нового торгового предложения. При осуществлении рекламы обязательно надо указать преимущества товара по сравнению с аналогичными. Такими преимуществами могут стать: особый вид доставки, обслуживание клиентов, оплата различными способами.

Реклама — двигатель торговли. При построении своего дела не стоит пренебрегать ей. Любой вид рекламы поможет ответить на вопрос о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль.

Удача в бизнесе — дело хитрое

Почему одни умудряются с легкостью начать свой бизнес и вести его на плаву длительное время, а для других все оборачивается крахом? Расскажем о том, как сделать бизнес успешным. Заговоры — это один из способов достижения цели. Некоторые верят этому, другие нет. Например, перед съемками фильма, разбивают тарелку, бутылку бьют о борт корабля, чтобы он дольше оставался в строю и т. д.

Современная экономика, рост цен, скаки курсов валют — все это затрудняет деятельность предпринимателя. Люди все чаще задумываются о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль.

Реализация успешного бизнеса за границей

Начиная задумываться о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль за рубежом, следует изучить положительные и отрицательные стороны. К первым относятся: благоприятный климат (в основном), новый рынок потребителей и сбыта, новые преимущества и горизонты для предпринимателя. К отрицательным можно отнести следующие: высокие зарплаты и поиск новых сотрудников, затраты на рекламу.

Таким образом, вышеизложенные подходы показывают, как сделать бизнес успешным и прибыльным.

fb.ru

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль в 2020 году

Каждый человек стремится реализовать свои способности и улучшить качество жизни. Самый простой способ, с помощью которого можно достичь успеха – это собственное дело. В этой статье мы поговорим о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, а также дадим полезные рекомендации начинающим предпринимателям.

Главные показатели успеха

Сначала давайте разберемся, как получить прибыль в бизнесе?

В первую очередь, предприятие должно пройти точку безубыточности. После этого как заработок предпринимателя достигнет прожиточного минимума, можно надеяться на то, что бизнес будет приносить реальную прибыль. Это касается всех сфер деятельности. В основном проблемы возникают потому, что начинающие предприниматели не понимают, что кроется под таким понятием, как «успешность».

Самое главное – все заранее спланировать и правильно сформулировать цели.

Чтобы создать успешный бизнес, нужно сделать то что приносит прибыль:

• Провести мероприятия, которые позволят уменьшить себестоимость продукции;
• Разработать эффективный механизм регулирования наценки;
• Постоянно тщательно анализировать рынок, чтобы найти возможность занять на нем свое место;
• Кроме того, нужно постоянно стремиться к успеху. Без этого вы не сможете достичь поставленных целей.

Выбираем перспективное направление деятельности

Если вы ищите идеи прибыльного бизнеса в кризис в 2020 году, следует помнить о том, что в сложных экономических условиях потребительские акценты могут смещаться из одной области в другую. В связи с этим следует предлагать клиентам различные дополнительные услуги, которые расширяют сферу вашей деятельности и позволяют охватить большую категорию потребителей. Например, если вы продаете кондиционеры, предлагайте услуги по их установке и обслуживанию. Также не забывайте о том, что дело, которым вы занимаетесь, должно приносить удовольствие. Желательно быть специалистом в выбранной сфере или, хотя бы, иметь определенные навыки и опыт.

Самое первое, что нужно сделать чтобы увеличить прибыль – составить грамотный план дальнейших действий. Это очень важный момент, который нельзя упускать из виду. Если вы не разработаете четкую стратегию, предприятие может в любой момент обанкротиться.

Она должна состоять из следующих пунктов:

• Главный вектор движения;
• Основные цели на несколько месяцев или лет вперед;
• Стратегия их достижения;
• Создание принципов работы.

В документе должны быть четко распределены задачи и указаны определенные сроки, за которых они должны быть выполнены.

Типы прибыли

Прибыль может быть двух типов – активной и пассивной. Активную прибыль бизнесмены получают в результате своей деятельности, то есть, если предприятие останавливается, оно прекращает приносить доход.

Пассивная прибыль будет поступать без участия человека. Для этого достаточно создать финансовый актив, который приносит доход. В таком случае бизнесмен может оставить свое дело на неопределенный срок, после чего оно будет продолжать процветать. Самый простой пример – это сдача недвижимости в аренду.

Если прибыль получена от реализации продукции, она называется активной, поскольку для этого было совершено какое-то действие. Самый распространенный способ – это спекуляция. Такой заработок не является постоянным, но при этом позволяет получить за незначительное время достаточно большую прибыль.

Существуют и другие способы, которые позволяют получить активную прибыль:

1. Внедрение новых технологий. Если вы сможете повысить производительность труда в результате совершенствования технологического процесса, можно существенно увеличить прибыль;
2. Экономические отчисления за услуги. Опытные бизнесмены знают, как можно получить прибыль, используя свой опыт и знания. Займитесь информационной поддержкой стороннего бизнеса, чтобы вывести его на более высокий доход. Если вы уверены в своих силах, можно зарабатывать неплохие деньги;
3. Прибыль от реализации инновационных проектов;
4. Если вы совместите несколько путей в одно целое, экономический результат превзойдет все ваши ожидания.

Как увеличить прибыль?

Интересуетесь, какой бизнес самый прибыльный в маленьком городе? Любое предприятие можно сделать высокодоходным, если вывести его на новый уровень. Первый уровень – базовый. На него выходят, если прибыль получена путем реализации продукции. Следующий уровень – это доход от услуг, которые вы предлагаете клиентам. Самая высшая ступень – это консультации, которые вы предлагаете клиентам или конкурентам.

При продаже товаров прибыль ограничена себестоимостью продукции и рыночными ценами. В производственной сфере наблюдается та же ситуация, только еще сложнее и серьезнее. Если говорить об услугах, здесь вы можете ставить любые цены, но, как правило, они определяются спросом. Цена знаний и опыта не связана ни с чем, поэтому профессиональную компетентность можно оценить очень высоко. Изо всех видов прибыли получаемых предприятием, выгоднее всего продавать профессиональные знания.

Как вывести компанию на новый уровень?

• Тщательно проанализируйте рынок, чтобы выявить, какие потребности клиентов в вашей сфере еще не удовлетворены. Можно провести небольшой опрос, который поможет понять, что хотят получить от вас потребители;
• Объективно оцените, насколько для вас выгодна та или иная услуга, как в денежном выражении, так и в степени ее влияния на рынок;
• Подумайте, какие услуги вы можете предоставлять, не вкладывая много денежных средств и свободного времени;
• Продвигайте новые услуги через интернет, путем рассылки и другими доступными способами;
• Повышайте качество услуг.

Увеличиваем маржу

Чем больше вы сможете вынимать из бизнеса, тем он будет успешнее. Для этого нужно либо дороже продавать свою продукцию, либо снизить ее себестоимость, то есть увеличить маржу.

Если хорошо постараться, можно найти поставщиков, которые будут продавать вам товар по низким ценам. Но делать это бесконечно невозможно, поэтому нужно найти способы, которые позволят уменьшить себестоимость. В этом деле также существуют свои границы. Получается, единственный выход – это повышение цен. Это вполне реально, если вы сможете убедить потребителей в ценности своего продукта. Кроме того, нужно добавить к покупке бонусы, уменьшить сроки доставки и повысить уровень обслуживания. В общем, нужно делать все для того, чтобы поднять стоимость своего предложения.

Некоторые могут возразить по поводу эффективности такого метода, поскольку различные подарки и бонусы – это дополнительные расходы. Разумеется, сначала нужно тщательно все просчитать, чтобы определить свою выгоду, а только после этого проводить подобные мероприятия.

Обращаемся за помощью к консультантам

Очень часто начинающие предприниматели, которые не знают, куда вложить деньги чтобы получать ежемесячный доход в 2020 году, обращаются за помощью в консалтинговые компании. В профессиональной консультации также нуждаются бизнесмены, предприятия которых попали под угрозу банкротства. Чтобы удержаться на плаву, нужно срочно привлекать специалистов и проводить кардинальные изменения. Видео по теме Видео по теме

В последнее время количество независимых консультантов и специализированных компаний, предоставляющих услуги в области консалтинга, резко возросло. Поэтому прежде чем обратиться за помощью, следует выбрать проверенного специалиста с хорошей репутацией. Чтобы не возникло никаких проблем в работе с консультантом, следует прописать в договоре все условия сотрудничества. Кроме того, нужно контролировать все его действия, поскольку этот специалист является таким же работником, как и остальные, только временным. Как правило, полный анализ предприятия опытный профессионал проводит за 1–3 недели. После этого он должен представить отчет, и сделать соответствующие выводы.

Если вы ограничены в финансовых средствах, следует посетить несколько тренингов и приступить к работе самостоятельно. Самое главное — действовать четко и продуманно, и у вас все обязательно получится.

Полезные советы

1. Чем уже выбранная вами специализация, тем быстрее вы увеличите активы. Кроме того, нужно быть профессионалом в выбранной сфере, чтобы понимать, куда можно вложить деньги и получить прибыль. Перед выходом на рынок, постарайтесь укрепить фундамент своего бизнеса. Следует помнить о том, что небольшие компании быстрее выходят из кризиса, поскольку они более гибкие и могут легко подстроиться под любые изменения на рынке;
2. Посмотрите на привычные для всех вещи с другой стороны. Новые идеи, подчеркивающие уникальность вашего бизнеса, способны привести вас к успеху;
3. Постарайтесь произвести приятное впечатление на клиентов;
4. Сохраняйте безупречную репутацию при любых обстоятельствах. Уделяйте особое внимание качеству продукции и уровню сервисного обслуживания;
5. Постоянно совершенствуйте свой бизнес и ищите новые пути его развития;
6. Не бойтесь перемен. В наше время невозможно добиться полной стабильности, поскольку в мировой экономике постоянно происходят изменения;
7. Научитесь работать на перспективу. Поинтересуйтесь, куда выгодно вложить деньги сегодня чтобы заработать, и инвестируйте часть прибыли в надежное дело. Это позволит вам в будущем получать приличный дополнительный доход.

Выводы

Ни для кого не секрет, что любое предприятие открывают для того, чтобы оно приносило прибыль. Если вы будете ставить перед собой цели и достигать их, со временем даже небольшое дело будет приносить приличный доход. Постоянно анализируйте свою деятельность, и вы обязательно добьетесь успеха. Оцените статью — (10 проголосовало. Оценка: 4,90 из 5) Загрузка…

kakbiz.ru

Правила постройки и ведения успешного бизнеса

В условиях текущей экономической ситуации в стране все большее количество людей задумывается о том, чтобы начать своё дело. Открытие бизнеса связано с большим количеством рисков, в том числе с возможностью потерять деньги. В данной статье приведены проверенные на практике рекомендации по тому, как сделать бизнес успешным, доходным и растущим.

Что такое успешный бизнес?

Успешность бизнеса каждый понимает по-своему, но есть конкретные финансовые показатели, применимые для оценки предприятия любого типа:

• доходность – бизнес должен приносить прибыль, в противном случае это просто развлечение для владельца, уносящее деньги;
• динамика и рост – успех допустимо измерить и приростом активов, в частности открытием филиалов;
• репутация – если компания уважаемая среди клиентов и в бизнес среде, то это одно из достижений владельца.

Можно отметить, что успешный бизнес – это рентабельный, растущий проект, приносящий доходы владельцу и инвесторам, предполагающий развитие и рост в перспективе. Моделирование бизнеса – важнейший шаг, предпринимателю важно сразу иметь видение того, каким будет его предпринимательство на плече времени.

Формула успеха

Формула успеха в бизнесе может быть представлена разными видами, наиболее распространенной является сочетание времени, опыта, труда и плана. Важно, чтобы все данные были постоянными, так как если часть из них, или хотя бы одна – переменная, то стабильного развития не будет.

История показала, что достижение успеха требует сочетания множества факторов, но главными из них являются именно продолжительная трудовая деятельность по заранее утвержденному плану и набор специализированных знаний.

Какие качества присущи успешному предпринимателю?

К ключевым качествам, которые выделяют у успешного предпринимателя, относятся:

1. Целеустремлённость и амбициозность.
2. Умение организовать рабочий процесс.
3. Умение достигать целей в любых условиях.

Иногда ещё выделяют определённую интуицию, которая позволяет чувствовать тенденции рынка. Во многом это зависит от опыта бизнесмена, а также от грамотного подбора персонала. Новичок, который имеет ноль знаний, может вполне стать успешным предпринимателем, если разовьет набор базовых навыков и умений.

Как оценить – успешен ли бизнес?

Успешность бизнеса можно оценить как по внешним, так и по внутренним показателям. Внешние признаки выражаются в количестве клиентов компании, признаках роскоши. Не всегда такого рода параметры отражают реальное положение дел.

ВНИМАНИЕ! При оценке важнее просмотреть доходно-расходные ведомости, приток активов. Такие данные позволят адекватно определить как текущую ситуацию, так и перспективу.

Важную роль играет также занимаемая доля на рынке. Если компания занимает более десяти процентов от общей доли в своей сфере, то она более стабильна.

Почему не все люди решаются создать проект и открыть свое дело?

Существует целый ряд причин, по которым люди не открывают своё дело. К наиболее распространённым относятся:

• страх неудачи и ответственности;
• отсутствие стартового капитала;
• недостаток знаний, опыта;
• нет мотивации, выраженной в целях и мечтах.

Каждая из причин имеет основания, но самой явной является именно отсутствие понимания зачем, если человека все устраивает по жизни, и нет готовности вкладывать силу, время, энергию и деньги в нечто новое. Что касается остальных аспектов, то при появлении стоящей цели они решаются. Образец рентабельного бизнеса, который можно организовывать, найдется быстро.

Как построить бизнес начинающему с нуля и получить прибыль?

На сегодняшний день существует несколько вариантов того, как стать владельцем собственного бизнеса:

1. Купить готовый проект.
2. Стать собственником франшизы.
3. Открыть предпринимательство с нуля.

Все варианты требуют стартовых вложений, но первый и второй существенно больших, чем последний. В двадцать первом веке, при появлении бизнеса онлайн, можно создать проект фактически без вложения денежных средств. Главное – наличие идеи и готовность проделать требуемый объём работы. Планирование деятельности – не менее важный аспект, так как необходимо просчитывать все наперед. Повышать эффективность проще на основании существующего плана.

Оценка собственных возможностей

Не существует навыков, что невозможно развить, но у каждого человека есть набор умений, с которым он стартует в бизнес. Рекомендуется провести анализ своих сильных и слабых сторон. Далее стоит продумать, как лучшим образом использовать личные преимущества. Например, если человек умеет хорошо продавать, то стоит организовать бизнес, в котором важнейших аспектов – общение с клиентами.

Что касается слабых сторон, то есть два пути:

1. Развитие навыков. Продумать программу, как повысить качество умений, приобрести книги, найти наставника, который окажет поддержку. Допустим, у человека проблемы с финансовой грамотностью, то ему необходимо купить специализированную литературу и начать практиковать.
2. Поиск людей с нужными навыками. Зачастую проще и быстрее найти подходящего человека, например, нанять бухгалтера.

Построение прибыльного предпринимательства – это продолжительный процесс, требующий максимальной самоотдачи, как самого бизнесмена, так и его сотрудников или партнеров.

Выбор ниши и идеи

Выбор ниши и идеи должен основываться на двух аспектах:

1. Анализе рынка. Стоит внимательно изучить существующих игроков, потенциальных потребителей, занятость. Определить, что можно предложить клиентам, чтобы они сменили привычные магазины.
2. Личного отношения. Бизнесом важно гореть, невозможно построить успешное предприятие, к которому нейтральное отношение.

ВАЖНО! Иметь видение, перспективу. Например, идея может быть не столь востребована, но уже на плече нескольких месяцев или лет, она станет очень актуальна. В частности, к этому относятся: доставка еды в тех регионах, где это пока не развито, но сама тенденция очевидна.

Развивать российский проект зачастую проще, так как многие жители РФ по-прежнему скептично относятся к иностранным бизнесам. Делая акцент на национальность, можно привлечь дополнительных клиентов.

Создание модели

Создание бизнес модели начинается с продуманной идеи. После определения основной концепции необходимо выбрать модель. Несмотря на то, что большинство проектов сегодня переходит на онлайн платформу, до сих пор актуальны и оффлайн точки.

Модель бизнеса основывается на принципах развития, методах маркетинга, способах продвижения и привлечения клиентов.

Разрабатывать удачливый формат не всегда получается с первого раза, иногда требуется совершить несколько ошибок, провести корректировку, чтобы получить нужный результат.

Написание бизнес-плана

Написание бизнес-плана предполагает создание последовательных шагов, которые приведут к достижению цели. В нем же указываются способы привлечения финансов, инвесторов, квалифицированных сотрудников и партнёров.

СПРАВКА! Итог бизнес-плана должен содержать конкретную дату, когда предприятие окупится и начнёт приносить прибыль. Также важно указать методы и приемы выхода из кризисных ситуаций, которые потенциально могут произойти в ходе реализации.

Разработка становится более простой, когда удачно подобраны люди, которые участвуют в создании бизнес-плана. Иногда стоит провести эксперимент с внедрением оригинальных нетипичных идей, зачастую, это дает быстрый и хороший результат.

Поиск инвестора

Поиск инвестора – один из самых ответственных моментов, так как если не хватает собственных ресурсов, необходимо искать деньги на стороне. В первую очередь, рекомендуется обратиться к знакомым. Люди из ближнего окружения более охотно дадут финансы. Дело в том, что у них есть сформированное доверие, но важна личная репутация начинающего предпринимателя.

Если среди окружения не удалось найти нужного капитала, то стоит обращаться к тем, кто заинтересован в развитии данных отраслей. При социальной направленности проекта целесообразно подать заявку в фонды или даже обратиться к государственным органам власти.

На этапе поиска инвестора следует общаться с как можно большим количеством людей, показывать бизнес-план и объяснять рентабельность и перспективу предприятия.

Государственная поддержка

Ежегодно федеральные и региональные органы власти выделяют существенные суммы на поддержку малого и среднего бизнеса. Часть из них передаётся банковским организациям, чтобы была возможность предоставлять более выгодные условия кредитования.

Большая часть денег предоставляется в форме субсидий и программ государственной поддержки. Для получения гранта нужно не только иметь проект, ориентированный на решение конкретных социальных проблем, но и подготовить внушительный перечень бумаг. Подача заявки в органы власти является вариантом, но рассчитывать на такую форму, как приоритетную, не стоит.

Что способствует успешному продвижению малого бизнеса?

Успешное продвижение малого бизнеса во многом зависит от креативности владельца и коллектива, а также от грамотно выбранных инструментов. Важно следить за основными тенденциями и течениям среди целевой аудитории. Например, ещё около пяти лет назад была эффективна смс рассылка, сегодня информация лучше воспринимается, когда перелается через мессенджеры и социальные сети.

Стратегия

Стратегия – это общее видение того, как будет выглядеть тот или иной проект в перспективе. Выделяют следующие виды:

• краткосрочная – представление о том, как, например, продвинуть новый продукт или услугу, завоевать внимание потребителей на акции или специальном предложении;
• среднесрочная – тенденции в рамках ограниченного периода, например, квартала или года – какие нововведения позволят выйти на больший объём продаж или увеличат средний чек на клиента;
• долгосрочная – принципы и базовые идеи развития бизнеса на продолжительную перспективу.

Выработкой стратегии, как правило, занимается сам владелец. Иногда предприниматели приглашают специалистов. Во-первых, они могут быть более компетентны. Во-вторых, видят компанию со стороны.

Маркетинг

Маркетинг – это техники и методы продвижения товаров и услуг. Существует множество маркетинговых стратегий и идей. При выборе важно определить целевую аудиторию – категории клиентов, которые будут делать наибольший оборот.

Если речь идёт о молодёжном проекте, например, о клубе, магазине вэйп и тому подобном, то лучше всего использовать рекламу в социальных сетях, а также применять бонусы за рекомендации. Если человек привёл друга, то получает либо скидку, либо что-то в подарок.

Для более старшей целевой группы стоит использовать тот же рекомендательный принцип, а также баннерную рекламу, флаеры. На начальных этапах не стоит вкладывать большие средства в рекламные компании, в частности, по телевидению.

Работа с персоналом

Самую большую ценности в двадцать первом веке приобрёл не капитал, а персонал. В первую очередь компании борются за квалифицированных, посвящённых в дело и трудолюбивых сотрудников.

Для успешного бизнеса важно заинтересовывать работников, делать так, чтобы они чувствовали себя частью компании и были привержены не только из-за заработной платы. В противном случае, их легко смогут перекупить.

ВАЖНО! При работе с персоналом важно выстраивать доверительные отношения, вкладывать в людей, в том числе предоставляя возможность карьерного роста при повышении квалификации. Стоит предоставлять возможность работникам непосредственно влиять на свой уровень заработной платы. Например, если они создают определённый оборот за счёт привлечения новых клиентов из числа своего окружения – получают бонус.

Запуск новых техник предполагает передачу знаний и принципов работы сотрудникам. Например, если приобретается оборудование, то все служащие, которые будут с ним взаимодействовать, должны быть проинструктированы.

Как начать бизнес в интернете – принципы ведения правила и развития

Понятие бизнеса в интернете очень многогранно. Почти все компании сегодня, так или иначе представлены в сети, не говоря о том, что за несколько десятилетий появилось множество новых проектов, не имеющих материального, то есть физического присутствия.

К основным правила ведения бизнеса онлайн относятся:

1. Выбор свободной ниши или предложение альтернатив.
2. Инвестиции. С одной стороны, они существенно ниже, чем при открытии оффлайн точки, но они есть и вкладываются в первую очередь в рекламу.
3. Работа 24/7. Одна из особенностей ведения предпринимательства в интернете в том, что нет окончания рабочего дня или выходных.

При развитии онлайн проектов требуется много времени, креатива и необходима постоянная работа с подписчиками, как текущими, так и потенциальными. Деловой подход основан на последовательных действиях и постоянном обучении. Притом, полученные знания необходимо сразу же применять на практике. Только метод проб и ошибок позволит узнать, что из технологий работает, а что нет.

Как улучшить действующее предприятие?

Говоря о том, как улучшить действующее предприятие важно определить его текущее положение. Так как, если дела идут хорошо, то стоит продумать расширение ассортимента, предоставление специальных акций клиентам, инвестиции в рекламные компании.

Когда наблюдаются сложности, то важно проанализировать доступные антикризисные меры. К ним относятся:

• специальные предложения для текущих потребителей;
• активные акции-привлечения, например, раздача листовок, пиар компания.

С целью улучшения бизнеса стоит продумать возможные перестановки персонала или повышение квалификации сотрудников. Успешное ведение бизнеса – это не врожденный талант, а приобретаемый навык. Чем больше предприниматель работает над собой, тем легче ему будет справляться с возникающими трудностями и двигаться вперед.

Можно ли получить реальный опыт в бизнесе, не совершая ошибок?

Каждый человек, начиная что-то новое хочет преуспеть сразу. На практике, такое происходит достаточно редко. По статистике требуется пережить несколько банкротств, совершить ряд ошибок, чтобы в итоге создать бизнес, который будет приносить большие долгосрочные деньги.

Одним из вариантов, снижающим риски неудач является наличие наставника. В идеале таким человеком должен быть тот, кто уже имеет позитивный опыт в данной сфере и заинтересован в успехе своего протеже. Найти наставника не так просто, особенно такого, который бы соответствовал указанным критериям.

Правила успешного бизнеса основаны на том, что ошибки и неудачи – это не повод отказаться от своих начинаний, а способ приобретения опыта и метод выработки духа и характера.

Как стать успешным бизнесменом в России – секреты

Для России бизнес все еще является не столь распространенным понятием, как в Западных странах. С одной стороны, это создает перечень проблем, но за ними скрывается масса возможностей. Например, найти в США свободную нишу фактически нереально, а вот в нашей стране их масса.

Если говорить о конкретных секретах, то стоит упомянуть следующее:

• Предоставление сервиса. Современные потребители достаточно требовательны, а вот предприниматели не всегда предоставляют должное качество обслуживания.
• Опережение желаний потребителей. Большинство тенденций в Россию приходит из Европы и других развитых стран. Просмотрев, что популярно там, можно опередить ожидания клиентов, то есть начать бизнес в сфере, которая наберет популярность через некоторое время.
• Если говорится про успешный бизнес с нуля, примеры связаны, как правило, с проектами, которые появились в самое подходящее время или стали решением какой-либо существенной проблемы. Например, появление в 2000-х годах супермаркетов было очень актуальным, люди хотели иметь возможность покупать все в одном месте с комфортом и по выгодным ценам.

Примеры успеха в бизнесе предпринимателей за границей

Перенять опыт зарубежных предпринимателей не только полезно, но и просто. Несмотря на разницу менталитета, россияне часто действуют схоже с иностранцами. Америка – одна из стран, жители которой первыми создают проекты, ставшие всемирно известными, например, Эпл, Майрософт, Амазон и другие.

Важным аспектом является то, что эти бизнесы создавались с нуля, самыми простыми людьми, у которых было видение, мечта и готовность отстаивать свою идею до последнего, даже когда никто из инвесторов в нее не верил.

Самые успешные бизнес идеи рождались у тех, кто находил проблему и целенаправленно искал варианты ее решения. Даже если на начальном этапе это казалось невозможным, например, персональные компьютеры у каждого. Еще лет двадцать это было близко к фантастике, а сегодня у каждого школьника с собой небольшой компьютер в виде смартфона.

Советы, как сделать успешным свое дело с самого начала

Рассмотрим основные рекомендации относительно того, как с самого старта сделать бизнес успешным:

1. Внимательно изучить рынок, потенциальных потребителей, существующих конкурентов.
2. Подробно продумать бизнес-план, включить в него варианты выхода из кризисных ситуаций.
3. Заручиться поддержкой профессионалов, найти наставника.
4. Иметь готовность вложить в проект все силы, энергию и время.

Как построить успешный бизнес с самого начала – действовать последовательно и в соответствии с заранее прописанным и продуманным бизнес-планом.

Создание успешного бизнеса – мечта многих, если не сказать всех. Ведь если есть нечто гарантировано работающее и приносящее доход – никто не откажется от этого. Для достижения данной цели необходимо долго и упорно работать, полностью посвятиться в дело. Отвечая на вопрос, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, важно отметить необходимость правильного распределения инвестиций, постоянное поддержание проекта и готовность к кризисным ситуациям.

mentors.team

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

На пути становления в бизнесе каждый предприниматель проходит несколько обязательных этапов, на каждом из которых предприятие сталкивается с определенными задачами и сложностями. Чтобы преодолеть их с минимальными потерями, при планировании следует ставить кратковременные цели, позволяющие выйти на новый уровень как можно скорее.

Этап 1. Точка безубыточности

Первый этап развития бизнеса один из самых сложных. В этот период вы должны быть готовы работать в убыток, а вашей основной целью должна стать самоокупаемость жизнедеятельности предприятия. Простыми словами вы должны достигнуть точки безубыточности, когда получаемый доход компании покрывает себестоимость продукции (услуг). Последняя определяется следующими типами расходов:

• Постоянные (не зависящие от объемов производства) — аренда, зарплата администрации, амортизация, выплаты по кредитам, оплата средств связи, реклама и маркетинг, страховые платежи.
• Переменные (напрямую зависящие от объемов производства) — закупка сырья, заработная плата производственным сотрудникам, транспортные расходы, налогообложение (если оно выражено в процентах от прибыли), оплата коммунальных услуг.

Точка безубыточности рассчитывается ориентировочно в бизнес-плане вашего предприятия и позволяет определить:

• требуемый объем продукции или услуг;
• необходимое количество рабочих дней за месяц.

Соответственно этот показатель представляется в двух форматах и имеет привязку ко времени:

1. Денежный эквивалент — сколько вам необходимо зарабатывать за месяц (в день, с учетом количества рабочих дней).
2. Товарный эквивалент — сколько товаров необходимо производить или услуг оказывать.

Пример:

Затраты на работу предприятия по выпуску сумок составляют 2000$ в месяц. Одна сумка стоит 20$. Таким образом, для выхода на точку безубыточности вы должны производить 100 сумок в месяц. При условии, что ваше предприятие работает 20 дней в месяц, для выхода на точку безубыточности вам необходимо производить и продавать в день не менее 5 сумок.

Если предприятие производит ряд продукции или оказывает различные услуги, расчет точки безубыточности проводится в комплексе по всем позициям. При этом в план могут закладываться различные объемы по каждой категории. Если же при уменьшении (увеличении) спроса на определенные позиции в дальнейшем вы будете изменять объемы, необходимо также выполнить и повторное определение точки безубыточности, поскольку соответственно изменится и себестоимость производства.

Этап 2. Прожиточный минимум

Следующий показатель, которого должен достичь ваш бизнес – это резерв прожиточного минимума. Он выражается в обеспечении средств для покрытия расходов не только текущего месяца, но и последующих периодов (минимум одного месяца). На практике он позволит сохранить ваше предприятие при возникновении непредвиденных ситуаций (сезонного застоя, поломок оборудования, перебоев с поставками и т.д.), а потому очень важно, чтобы средства, полученные сверх затрат, не были потрачены предпринимателем на личные нужды или досрочное погашение кредитов.

Достижение прожиточного минимума характеризуется показателем запаса прочности, демонстрирующим насколько близки доходы предприятия к точке, за которой начинаются убытки. Он выражается в процентах и рассчитывается следующим образом:

Запас прочности = 100%×(доход — безубыточность)÷доход

Пример:

Компания заработала за месяц 2500$, при этом точка безубыточности составляет 2000$. Запас прочности будет равен:

100%×(2500-2000)÷2500=20%

Этап 3. Окупаемость бизнеса

Наращивание запаса прочности позволяет достичь следующего показателя, демонстрирующего окупаемость бизнеса, или, проще говоря, возврата стартовых вложений. Окупаемость выражается в промежутках времени (месяцы, годы) и для каждого типа предприятия имеет свои средние значения. К стартовым вложениям относятся все инвестируемые средства, направленные на создание и поддержание бизнеса до получения его первой прибыли. В свою очередь прибыль – это деньги, полученные фирмой сверх точки безубыточности. Чтобы рассчитать срок окупаемости используется следующая формула:

Окупаемость (месяцы) = стартовые вложения / ежемесячная прибыль (по среднему показателю)

Пример:

Начальные вложения на открытие фирмы составили 10000$. После выхода на точку безубыточности, среднемесячная прибыль составила 500$. Таким образом, бизнес полностью окупится за 20 месяцев.

Этап 4. Наращивание прибыли

Фактически этот этап начинается сразу после выхода в ноль и происходит параллельно достижению прожиточного минимума и окупаемости бизнеса. С другой стороны, предпринимателю лучше начинать воспринимать прибыль как свободный капитал компании, лишь когда пройдены первые три этапа.

Производственные рычаги для управления прибылью

Чтобы контролировать эффективность производства и соответственно уровень прибыли, необходимо ввести в дело такое понятие как производственный рычаг (англоязычный термин operating leverage), который позволяет определить темпы развития вашего бизнеса. На практике он демонстрирует насколько изменяется прибыль, при изменении выручки компании на 1%. На практике различают два вида производственных рычагов:

1. Ценовой — определяется как отношение выручки к прибыли компании;
2. Натуральный — определяется как отношение разницы между выручкой и переменными затратами (или суммы выручки и постоянных затрат) к прибыли компании.

Пример:

Выручка от продажи товаров вашей компании составила 5000$. При этом фактическая прибыль 3000$. Переменные затраты равны 1500$, а постоянные 500$. Таким образом:

Ценовой производственный рычаг = 5000÷3000=1,6

Натуральный производственный рычаг = (5000-1500)÷3000=(3000+500)÷3000=1,16

На практике это означает:

• В случае повышения (снижения) рыночной цены продукции на 1%, прибыль вашей компании увеличится (снизится) на 1,6%.
• В случае увеличения (уменьшения) объемов продукции на 1%, ваша прибыль возрастет (снизится) на 1,16%.

Расчет и применение в своей практике этих показателей поможет вам определять темпы наращивания прибыли при благоприятных рыночных условиях, а также оставаться в зоне безубыточности в кризисных ситуациях.

Как достичь снижения себестоимости

Чем больше показатель производственного рычага, тем интенсивнее мы можем управлять финансовыми показателями компании. Основным параметром для изменения его величины являются затраты, влияющие на себестоимость, поскольку неоправданный рост рыночной цены товара или услуг может существенно снизить спрос и создаст перспективы для возникновения более сильной конкуренции.

Для уменьшения себестоимости применяются следующие методы:

• Снижение материалоемкости — практическое сокращение затрат на сырье (закупка крупными оптовыми партиями), оптимизация производственных процессов с целью уменьшения объема отходов.
• Снижение трудоемкости — оптимизация технологии и внутренней логистики предприятия.
• Сокращение различных накладных расходов — оптимизация процессов обслуживания.
• Повышение квалификации ключевых сотрудников — позволяющее увеличить норму выработки и улучшить качество.

Инвестирование и масштабирование бизнеса

Когда бизнес полностью окупился и приносит прибыль, можно начинать расширять дело, что также позволит увеличить итоговый объем прибыли. При этом вы можете пойти следующими путями:

• Инвестировать в новые смежные отрасли — выпуск новой продукции, предложение новой категории услуг.
• Инвестировать в пассивный доход — приобретение от лица компании ценных бумаг, недвижимости, передаваемой в аренду третьим лицам.
• Масштабировать существующую модель — увеличить производственную площадь (повышение объемов выпуска), открыть филиалы, выпустить собственную франшизу (см. Что дает масштабирование бизнеса).

Независимо от способа, вы должны понимать, что инвестировать в расширение следует исключительно такой объем средств, который не затронет жизнедеятельность вашего текущего бизнеса, особенно если речь идет о запуске новой продукции или услуги.

Распространенные ошибки при построении бизнеса

Помимо планирования показателей вашего бизнеса, следует обращать внимание и на другие проблемы, которые могут быть не очевидными, но все же нередко приводят к серьезным последствиям. Сюда относятся:

• Отсутствие ориентирования на целевую аудиторию. Чем точнее вы определите портрет своего клиента и ориентируете продукт (маркетинговую стратегию) на него, тем быстрее выйдете на точку безубыточности. Если же изначально не учесть этот фактор, период становления может затянуться, что отразится на сроках окупаемости и даже может стать фатальным для дела. Экспериментировать с широким кругом покупателей лучше на стадии приумножения прибыли.
• Неумение делегировать полномочия. Затраты на услуги специалистов могут в меньшей степени отражаться на прибыли, нежели потеря вашего личного времени. Так, например, если вы предоставляете услуги самостоятельно, потраченный на ведение документации рабочий день, будет равен потере дневного заработка, что может быть выше, чем услуги приходящего бухгалтера.
• Экономия на специалистах. Постоянно обучать неопытных специалистов для молодых компаний намного затратней, чем обеспечение достойной оплаты труда существующим, поскольку от этого страдает выработка и увеличивается объем отходов производства за счет отбраковки.
• Одновременная реализация нескольких проектов. Начинать новый бизнес-проект, даже если он связан с основным, стоит лишь тогда, когда работа последнего отлажена и он приносит прибыль без вашего участия.
• Отказ от использования прогрессивных методов. Внедрение новых технологий в бизнес-процессы позволит вам привлекать новые категории клиентов и оптимизировать работу предприятия. С другой стороны, прежде чем привносить их в свой бизнес, важно понять, каких целей вы сможете достичь в результате и так ли важны они для вашего предприятия на текущем этапе.
• Образ компании, не соответствующий реалиям. Эта проблема особенно характерна для отечественного бизнеса, где многие по-прежнему определяют успех фирмы по интерьеру и площади офиса. Излишние издержки на представительские расходы не только влекут за собой выход в минус, но и могут способствовать заключению контрактов, которые вы не сможете реализовать из-за недостаточного масштаба вашего предприятия.
• Слепое доверие консультантам. Даже успешные предприниматели непрерывно учатся новому, проводят исследования и тщательно обдумывают каждое решение, используя консультантов исключительно как источник дополнительной информации и новых идей. Если же вы будете полностью полагаться на чужое мнение, в скором времени ваш бизнес также может стать чужим. Однако пренебрегать внешними специалистами тоже не следует, ведь, возможно, работая в своей сфере, вы упустили новые тенденции, которые позволят вам достичь большего.
• Цена товара (услуг) не соответствует качеству. Эта ошибка работает в обоих направлениях. Так, например, снижая себестоимость, в ряде случаев имеет смысл немного снизить и цену, чтобы привлечь больше клиентов и получить дополнительную прибыль за счет оборота. С другой стороны, повышая качество, немного повышайте и стоимость, чтобы не демпинговать рынок себе в убыток.
• Боязнь кредитов и внешних инвестиций. Значительную долю успеха для предпринимателя определяет умение рисковать. Отказываясь от дополнительных обязательств, вы также отказываетесь от возможностей, которые могут стать решающими в построении дела.
• Отсутствие взаимодействия с персоналом. Если среди сотрудников произойдет революция, ваша компания в считанные недели может стать убыточной, независимо от рассчитанных показателей. А потому, важно не только материально, но и морально стимулировать ключевой персонал, а также знать, чье мнение в коллективе принимается остальными, а кто по личным мотивам создает помехи для продуктивной работы.

Рассматривая вопрос как сделать бизнес успешным и получить прибыль, также следует помнить о формировании корпоративной политики. Вы должны не только преследовать цель заработать солидный капитал, но также стремиться изменить жизнь окружающего общества к лучшему, путем создания качественных продуктов, новых востребованных услуг и стабильных рабочих мест.

ardma.ru

Как оценить успешность бизнес-идеи? — вопросы от читателей

У меня есть небольшой бизнес, который стабильно приносит небольшой доход. Я запустил его на энтузиазме и без расчетов. Сейчас начинаю новый проект. Хочу сразу получить больше данных и не принимать эмоциональных решений.

И вот вопрос: возможно ли подсчитать, успешна ли идея, если я знаю население города, конкурентов и их цены? Какие допустимы объемы операционных расходов?

Искал в интернете очень много и долго, но информация размытая.

С уважением,
Карим

Два года назад мы с партнером тоже запустили собственный бизнес. Так же, как и вы, на энтузиазме и без тщательных расчетов. Бизнес в итоге взлетел, но нам просто повезло.

Стас Шпак

развивает свой бизнес

Профиль автора

Если у вас сильная идея, она сработает и без расчетов. Но без расчетов заранее не поймешь, будет ли проект прибыльным. А если у вас маленький бюджет, все продумать особенно важно: одно-два упущения — и внезапные издержки на начальном этапе приведут к провалу.

Про издержки: если расходы бизнеса постоянно превышают доходы, надо что-то менять или закрываться. Если не превышают, решайте сами, сколько вы готовы тратить на бизнес и какая прибыль вас устраивает. Если вы получаете в месяц 30 тысяч чистой прибыли и вас это не устраивает, тоже придется что-то менять или открывать другой бизнес.

Вы ничего не пишете о том, где и чем собираетесь заниматься. Поэтому я расскажу о трех самых распространенных способах оценить идею для бизнеса.

Составьте бизнес-план

Бизнес-план — это план, по которому вы будете запускать и развивать проект. Сначала опишите в плане ситуацию на рынке: какие есть конкуренты и спрос на продукт. Запланируйте достичь определенных целей: например, в месяц получать 100 тысяч чистой прибыли и продавать 10 тысяч единиц продукции. Еще напишите, как вы будете достигать этих целей: например, запускать рекламу в социальных сетях. В конце посчитайте, сколько времени и денег вы планируете потратить.

Хороший бизнес-план убедит потенциального инвестора, что бизнес принесет прибыль. Еще он поможет понять, с какими сложностями предстоит столкнуться. Возможно, вы кардинально перестроите проект или вовсе откажетесь от него.

Что делать? 29.08.18

Где искать инвестиции для своего бизнеса?

Допустим, Иван решил продавать бахилы для больниц. Он узнал, какие бахилы производят конкуренты, прикинул цену и понял, что сделает лучше и дешевле. Он выпустил партию и уже размечтался, куда потратит первую прибыль. Но тут оказалось, что больницы делают закупки только через тендер. Чтобы в нем участвовать, нужно подтвердить, что бахилы соответствуют госту. Делать это дорого и невыгодно.

Если бы Иван составил бизнес-план, то узнал бы о требованиях больниц заранее и не потерял бы деньги.

Бизнес-план поможет правильно рассчитать время на запуск и свои силы. Поначалу кажется, что многое можно сделать самому. Так было у меня в одном из прошлых проектов.

Мы собирались открывать фотостудию, но помещение нужно было отремонтировать. Я решил, что мы управимся за месяц и отремонтируем студию своими силами. Через несколько дней мы поняли: стены слишком тонкие, и их нужно обшивать гипсокартоном. Это сложно, но мы решили попробовать. Через две недели мы сдались и наняли рабочих.

В итоге: выбились из графика на две недели и потратили на 100 тысяч больше, чем планировали. Если бы мы подготовили бизнес-план, то больше узнали бы о помещении и точнее рассчитали бы, сколько денег и времени уйдет на ремонт.

Как вести бизнес по закону

И зарабатывать больше на своем деле. Подпишитесь на ежемесячную рассылку для предпринимателей и получайте важные статьи и новости о бизнесе

Учтите в бизнес-плане в первую очередь следующие вопросы:

1. Что вы будете продавать и чем ваш товар отличается от конкурентов.
2. Как вы будете поэтапно запускать проект. Напишите по шагам, что нужно сделать, чтобы начать бизнес. При этом желательно, чтобы вы или кто-то в команде знали особенности работы в вашей нише. Еще можно поговорить с теми, у кого похожий бизнес, — об этом расскажу ниже.
3. Сколько придется вложить. Чем подробнее распишете все возможные траты, тем лучше поймете, будет ли бизнес прибыльным.
4. Приблизительный срок, когда бизнес окупится. Бывает, что на проект приходится тратить очень много денег и даже большая прибыль долго не покрывает все издержки. В итоге бизнес окупается через такой долгий срок, что лучше бы его было и не начинать.
5. Время, когда вы станете производить максимальное количество товара, и какой к этому моменту будет доход.

Чем точнее данные, тем объективнее оценка. Поэтому перепроверяйте их самостоятельно в реальных условиях.

Допустим, вы хотите открыть кофейню в торговом центре. Вам нужно выбрать место, где ходит больше людей. Вы можете посмотреть проходимость точек на сайте ТЦ, а можете приехать туда, сесть на лавочку и посчитать самостоятельно. Такие данные будут более точными, ведь вы получили их в реальных условиях.

При этом учитывайте сезон, время суток и другие факторы, которые могут повлиять на расчеты. Например, перед Новым годом народу в торговых центрах обычно больше, чем в другое время года.

Найдите похожий бизнес

Когда нет опыта работы в нужной сфере, легко что-то упустить. О нюансах вашей отрасли вы можете узнать у владельцев похожего бизнеса. Попросите их дать платную консультацию или пригласите в ресторан за ваш счет. Если это не ваш прямой конкурент, вам вряд ли откажут.

Это очень простой и полезный подход, но он не гарантирует, что ваш бизнес выстрелит.

Например, Дмитрий из нашей статьи про антикафе встречался с несколькими предпринимателями в Москве. Затем он открыл свой бизнес в маленьком городке. Антикафе продержалось всего 3,5 года. Возможно, если бы Дмитрий открылся в большом городе — например, в Воронеже, — собранные рекомендации пришлись бы кстати.

Если вам сложно искать владельцев бизнеса или разговаривать с ними, то просто поищите истории о похожих проектах. В Т—Ж каждую неделю пишут про успешный и провальный бизнес.

Выпустите пробную партию

Для бизнес-плана нужны точные исходные данные. Чтобы получить их, попробуйте создать минимально жизнеспособный продукт. По сути, это ваш продукт в упрощенном виде. Произведите маленькую партию товара и попробуйте его продать — пусть даже по себестоимости.

Есть еще более интересный вариант: начните продавать несуществующий товар. Создайте страницу в конструкторе сайтов, расскажите на ней о продукте и предложите оформить предзаказ. Запустите рекламу и посмотрите, заинтересуются ли потенциальные потребители.

Бесплатные конструкторы сайтов:
Тинькофф,
Редимаг,
Тильда

Получили хороший отклик — выпускайте пробную партию и прорабатывайте идею. Если нет, вы либо не попали в целевую аудиторию, либо товар никому не нужен. Попробуйте что-то изменить.

Вот вы решили продавать элитный чай. Создали сайт, рассказали о товаре, предложили сделать предзаказ. Но никто товаром не заинтересовался. Попробуйте изменить ассортимент: продавайте не дорогой, а дешевый чай или вовсе перейдите на кофе. Или попробуйте запустить рекламу на других площадках: возможно, потенциальные потребители просто не узнали о вашем продукте.

Пробный запуск даст вам конкретные цифры: оборот по первым продажам, затраты на первую партию, спрос и так далее. Об этом вы расскажете в бизнес-плане. Потенциальные инвесторы увидят, что у вас есть практические знания, и скорее захотят вложить деньги в ваш проект.

Если у вас есть вопрос о личных финансах, правах и законах, здоровье или образовании, пишите. На самые интересные вопросы ответят эксперты журнала.

Как сделать бизнес успешным и причём тут точка безубыточности

Зарегистрировать бизнес — не самая сложная задача, достичь же такого показателя как «точка безубыточности» куда тяжелее

Недавно проведенный опрос показал: большинство из нас не прочь стать владельцами успешного, приносящего регулярный доход и незнающего недостатка в клиентах бизнеса. Некоторые полагают, что идеальное время для создания собственного дела еще не настало, однако опытные предприниматели утверждают, что какие-то негативные факторы, которые мешают сегодня, вряд-ли вообще когда-нибудь полностью исчезнут. Поговорим немного о том, как достигнуть такого понятия как «точка безубыточности».

Начать бизнес в 2020 году — это отличное решение, но для начала следует определиться со своими потребностями, целями, задачами, материальными возможностями и самое главное — найти подходящую сферу деятельности. Для этого можно провести подробный мониторинг рынка в конкретном регионе и узнать, какие товары и услуги являются наиболее популярными. Нужно понять, какие компании и организации уже предлагают схожие продукты и выяснить, насколько сильной у вас будет конкуренция.

Какие бизнес-идеи являются наиболее привлекательными сегодня?

Открытие салона красоты, сети продуктовых магазинов шаговой доступности, а также компании, оказывающей юридические, бухгалтерские и экономические услуги – это тот «стандартный набор», из которого выбирает большинство. Надо признать, далеко не каждое дело становится прибыльным: некоторые компании уже совсем скоро приходится закрывать из-за того, что их убытки постоянно превышают прибыль.

Почему так происходит? Потому что предприниматель в своё время не уделил достаточного внимания расчёту точки безубыточности предприятия. Это понятие хорошо известно руководителям крупных, успешных предприятий и организаций. Та самая точка может иметь натуральное или денежное выражение и помогает определить тот объем продаж, при котором прибыль выйдет «в ноль», а затем начнет расти.

Где получить информацию?

Более подробную информацию об этом можно найти в специализированных бизнес-блогах, которые с каждым годом становятся всё более популярными. В них общаются как начинающие, так и уже действующие предприниматели, а также все те, кто желает повысить свою эффективность, для обмена опытом и совместного решения возникающих на практике вопросов и задач. Альтернативой изучению таких ресурсов является личное посещение бизнес-семинаров и круглых столов, на которых есть возможность в режиме реального времени обсудить все интересующие темы, задать вопросы профессионалам.

В 2020 году популярной идеей является и проведение веб-семинаров по бизнесу, которые значительно экономят время. Такой формат позволяет возвращаться к освоению новой информации, к овладению новыми знаниями именно тогда, когда это наиболее удобно.

Ещё по теме «Точка безубыточности»:

Как сделать бизнес успешным и не разочароваться в предпринимательстве?

Успешный бизнес

Многие люди думают, что свое дело — это возможность больше зарабатывать и меньше работать. Но на практике человек, придерживающийся таких взглядов, быстро разочаруется в предпринимательстве, поскольку на его пути возникнет много препятствий, неудач, потерь и, к тому же, зачастую придется работать без выходных. Через какое-то время его голову обязательно посетят мысли о возвращении на прежнюю работу. Как же сделать бизнес успешным?

Никакого универсального рецепта нет. Предпринимательство – постоянный риск, к которому нужно быть готовым.

Наличия только хорошей идеи не достаточно.
Вам придется постоянно над ней работать, развивать ее, приспосабливать к рыночным условиям, искать новых клиентов. Это главные правила ведения бизнеса. Нужно следить за всеми актуальными новостями в вашей отрасли, планировать и просчитывать разные варианты, которые расширят ваш бизнес. Не стоит замыкаться на одном каком-то удачно найденном способе сбыта. Сделайте так, чтобы ваша деятельность не зависела от кучи внешних условий.

Ведение домашнего (малого) бизнеса также имеет свои особенности. Подобный вид предпринимательства выгоден тем, что не требует больших капиталовложений. Зато ему придется уделять постоянное внимание.

Если ваша идея вам кажется бесперспективной, вы знаете более доходные ниши, — смело уходите в них. Не стоит привязываться к одному делу, ведь бизнес – это, в первую очередь, извлечение прибыли. Успешный бизнесмен должен иметь большую прибыль.

Распространено заблуждение, что для получения больших денег нужно больше работать. Но это не так. Если вы думаете, что, делая все самостоятельно, вы экономите, это ошибка. Для получения большей прибыли придется увеличить время работы либо повысить ее интенсивность. Однако в сутках только 24 часа. Такой подход провален. Это напоминает обычную работу, а не бизнес. Настоящий бизнес по-другому работает. Прибыль инвестируется в то, что принесет больше денег без увеличения вашего рабочего времени. Наем работников, приобретение нового оборудования, продажа франшизы – это лишь малая часть инструментов для развития компании. Более того, инвестирование в такую отрасль как недвижимость являются не только прибылными, но и надежними. К примеру, строительная компания «Дом-Славия» предлагает качественное строительство домов и бань из бруса.

 Бизнес не должен стоять на месте, он или расширяется, или готовится к будущему развитию. Бизнесу свойственен риск, только продуманный и взвешенный. Правильное ведение бизнеса подразумевает ориентацию на получение прибыли. Если у вас другие цели, значит, это не бизнес.

Предприниматель должен сформировать команду чемпионов, которая не может проиграть. Грамотным специалистам не придется объяснять, как правильно вести бизнес, они помогут вам избежать ненужных рисков, а также получить максимальную прибыль.

И напоследок, идеальный бизнес сводится к выгодному вложению денег. То есть ваши средства должны работать, а вы отдыхать. К этому и нужно стремиться.

10 советов по увеличению прибыли в вашем бизнесе

Общее правило вашего финансового успеха в бизнесе состоит в том, что вы не можете увеличить прибыль напрямую , только косвенно . Вы не можете просто сказать, что собираетесь увеличить прибыль своего бизнеса без какой-то определенной стратегии.

Единственное, что вы можете сделать для увеличения прибыли, — это улучшить переменные, которые в конечном итоге определяют уровень вашей прибыльности.Когда вы улучшите эти 10 переменных в своем бизнесе, вы увеличите прибыль и повлияете на свою прибыль.

1) Лидогенерация

Процесс, который вы используете для привлечения заинтересованных потенциальных клиентов в свой бизнес. Если пять из десяти потенциальных клиентов, которые приходят к вам в офис, в конечном итоге покупают у вас, и вы можете увеличить количество людей, приходящих с десяти до 15, вы можете заработать больше денег и увеличить прибыль на 50 процентов.

2) Преобразование свинца

Процесс, с помощью которого вы превращаете потенциальных клиентов в платящих клиентов.Это мера эффективности ваших продаж. Если вы сможете увеличить коэффициент конверсии с одного из десяти до двух из десяти, вы сможете удвоить свои продажи и увеличить прибыль.

Улучшение вашей способности продавать и превращать заинтересованных потенциальных клиентов в платящих клиентов — одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать. И ничто не заменит постоянное обучение продажам как для вас, так и для каждого человека, который разговаривает с клиентами вживую или по телефону.

Посмотрите на каждую ключевую область результатов в вашем процессе продаж и найдите способы немного улучшить каждую область.Небольшое улучшение в каждой ключевой области может привести к огромному улучшению общих результатов продаж.

Узнайте больше о преобразовании потенциальных клиентов и о том, как заработать больше денег в своем бизнесе, из моей БЕСПЛАТНОЙ электронной книги. НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ СКАЧАТЬ «ПУТЬ К БОГАТСТВУ» БЕСПЛАТНО

3) Количество сделок

Количество индивидуальных продаж, которые вы делаете каждому клиенту, которого вы привлекаете. Увеличивая частоту покупок на десять процентов, вы увеличиваете свои продажи и увеличиваете прибыль на такой же процент.Что вы можете сделать, чтобы ваши клиенты покупали у вас больше и покупали чаще?

4) Размер сделки

Размер продажи и прибыль, которую вы получаете с каждой. Вы должны постоянно искать способы продавать каждому клиенту больше, чтобы он или она каждый раз покупали больше.

5) Маржа прибыли на продажу

Маржа прибыли — это валовая прибыль, которую вы получаете от продажи каждого продукта или услуги.Постоянно ища способы поднять цену или снизить стоимость продукта или услуги без снижения качества, вы можете увеличить прибыль от продажи.

Каждый доллар, на который вы поднимаете цену, если вы сохраняете затраты постоянными, течет прямо на чистую прибыль в виде прибыли. Каждый доллар, на который вы сокращаете расходы, если вы сохраняете продажи и доходы постоянными, также идет прямо в чистую прибыль.

6) Стоимость привлечения клиентов

Сумма, которую вы должны заплатить, чтобы привлечь каждого платящего клиента.Вы должны постоянно искать творческие способы улучшения вашей рекламы и продвижения, чтобы вам было дешевле покупать каждого клиента. Это может существенно повлиять на прибыль вашего бизнеса и увеличить ее.

7) Увеличение количества обращений клиентов

Клиенты, которые приходят к вам по рекомендациям ваших довольных клиентов. Разработка одной или нескольких проверенных реферальных систем для вашего бизнеса может оказать чрезмерное влияние на ваши продажи, и ваш бизнес будет зарабатывать больше денег .

8) Отказ от дорогостоящих услуг и работ

Многие компании входят в рутину или ритм, предлагая своим клиентам дорогостоящие услуги, от которых они могут легко отказаться без потери удовлетворенности клиентов .

Посмотрите на небольшие услуги, которые вы предлагаете своим клиентам. Есть ли что-то, что вы могли бы уменьшить или вообще прекратить?

9) Снижение точки безубыточности

Это количество товаров, которое вы должны продавать каждый месяц, чтобы выйти на уровень безубыточности или начать получать прибыль.

Вы используете эту точку безубыточности для оценки потенциальной эффективности любой рекламы или любых других расходов, которые вы несете для увеличения продаж. Любые расходы, направленные на увеличение прибыли, следует рассматривать как инвестиции с ожидаемой нормой прибыли, превышающей затраты.

10) Поднимите цены

Во многих ситуациях вы можете поднять цены на 5 или 10 процентов, не испытывая сопротивления рынка. Если ваши продукты и услуги хорошего качества, а ваши сотрудники дружелюбны и готовы помочь, небольшое повышение общих цен не оттолкнет ваших клиентов.

Действуйте!

Чтобы узнать больше о финансовом успехе и том, как заработать больше денег

Когда вы практикуете постоянное совершенствование во всех этих областях своего бизнеса, вы будете зарабатывать больше денег, увеличивать прибыль в своем бизнесе и способствовать своему будущему финансовому успеху!

Спасибо, что читаете мой блог. Пожалуйста, поделитесь им с друзьями и подпишитесь на обновления блога .

Чтобы узнать больше о , как инвестировать деньги , взгляните на эти практические советы от успешных инвесторов.

Похожие сообщения

30 цитат о продажах, которые побудят вашу команду продавать более эффективно в 2019 году

14 проверенных стратегий увеличения продаж вашего продукта

« Предыдущий пост
Максимизируйте свои приоритеты, используя «Правило трех» Следующее сообщение »
3 лучших навыка ведения переговоров людей, умеющих убеждать

О Брайане Трейси — Сегодня Брайан признан лучшим в мире специалистом по обучению продаж и личному успеху.Он является автором более 60 книг и выпустил более 500 аудио- и видеопрограмм обучения по продажам, менеджменту, успеху в бизнесе и личному развитию, включая мировой бестселлер «Психология достижений». Цель Брайана — помочь вам достичь личных и деловых целей быстрее и проще, чем вы могли себе представить. Вы можете следить за ним в Google+, Twitter, Facebook, Pinterest, Linkedin и Youtube.

13 вещей, которые вы можете сделать, чтобы сделать свой новый бизнес более прибыльным

Когда вы покупаете бизнес, всегда есть вещи, которые можно сделать лучше.

Если бы предыдущие владельцы все делали идеально, они бы получали огромную прибыль и не продали бы вам бизнес.

В этой статье мы покажем вам, как можно быстро улучшить бухгалтерский баланс и сделать бизнес намного прибыльнее.

Проведите два часа со своим лучшим деловым партнером, наставником или советником и подумайте, как вы можете адаптировать свой бизнес-план и реализовать большинство из следующего: 

1.Выставить цены на 3% и более

Это создает больше прибыли (за продажу). Теперь, если вы продаете точно такое же количество продуктов, как и раньше, ваш оборот и ваша прибыль увеличились.

2. Снизить прямые затраты на 3% и более

Обойдите всех своих поставщиков и попросите у них лучшую цену… спросите: «Это лучшее, что вы можете сделать?» и ничего не говорить, пока они не придумают лучшую цену. Теперь вы получаете еще больше прибыли с каждой продажи.

3. Увольнять неэффективных поставщиков, клиентов и персонал по мере необходимости.

Это избавляет от поставщиков, клиентов и сотрудников, которые делают рабочий день более напряженным. Это создаст лучшую рабочую среду для вашей команды и избавит вас от клиентов, которые теряют ваши деньги.

4. Переосмыслите то, как вы представляете бизнес

Начните говорить со своими клиентами о том, что они получают в результате покупки у вас – что остается после покупки. Сосредоточьтесь на преимуществах, которые они получают от использования вашего продукта или услуги. Это повысит эффективность ваших продаж.

5. Разберитесь со своим предложением или предложением

Чем ты отличаешься от остальных? Почему люди должны покупать у вас, а не у конкурентов? Уметь сформулировать «почему» и «что» в вашем бизнесе так, чтобы это было действительно эффективно. Вы должны быть в состоянии сделать это в десяти словах или меньше.

6. Получите больше лидов, скажем, на 10%

Займитесь общением, опубликуйте информацию о своем бизнесе в местной газете, используйте Google Adwords, узнайте о социальных продажах и низкозатратном маркетинге, вставайте раньше и общайтесь с большим количеством людей.

7. Научитесь лучше разговаривать с людьми, спрашивать о бизнесе и заключать сделку

Прохождение приличного курса по продажам (а также отправка вашей команды на такой курс) добавит 10% к каждому из основных шагов в воронке продаж. Улучшение на 10% в каждой из этих областей создаст на 46% больше клиентов.

8. Заставьте клиентов покупать как минимум на 3% больше товаров

После того, как они купили то, что обычно покупают, предложите им приобрести дополнительный продукт или услугу.

Вы можете сделать это за счет дополнительных продаж в магазине, предлагаемых дополнений к сумкам через электронную торговлю или в рамках своей стратегии по электронной почте.

9. Заставьте клиентов покупать как минимум на 3% чаще

Поощряйте своих клиентов возвращаться к вам чаще, начните рассылку информационных бюллетеней или кампанию в социальных сетях, чтобы они чаще посещали ваш сайт.

Ознакомьтесь с такими инструментами, как typeform или Survey Monkey для проведения опросов. Google AdWords может стать невероятным инструментом для таргетирования продаж на конкретных клиентов с помощью ретаргетинга.

10. Не дайте им уйти

Проведите опрос клиентов прямо сейчас — просто поговорите с существующими и бывшими клиентами, и я уверяю вас, вы увеличите свой бизнес.Большинство перебежчиков довольны, но появился кто-то, кто хотел их бизнеса больше, чем вы…

11. Собирайте деньги быстрее, на 10 дней быстрее

Это будет означать, что ваш банковский баланс будет выглядеть более здоровым — вашему банковскому менеджеру это понравится, и он будет охотнее давать вам кредиты или овердрафты в будущем.

12. Выписывайте чеки медленнее, на 10 дней медленнее

Это снова означает, что ваш банковский счет будет выглядеть еще лучше!

13. Определите три вещи, которые вы можете сделать прямо сейчас и которые ничего не стоят, которые вы могли бы сделать, чтобы существующие клиенты говорили о вас

Пожалуйста, не медлите.Чем быстрее вы примете трудные решения и справитесь с ними, тем скорее вы увидите положительные результаты. Примите массовые меры.

Эти изменения сильно повлияют на ваш баланс. Внедрение этих изменений в бизнес с оборотом в 100 000 фунтов стерлингов и прибылью в размере 30 000 фунтов стерлингов в год. Если вы запустите эту модель с пессимистическими оценками, она приведет к обороту в 117 000 фунтов стерлингов и прибыли в 43 000 фунтов стерлингов! Это увеличение прибыли на 40% — в реальности может быть намного больше!

На самом деле от вас могут потребоваться более глубокие и тонкие изменения.

Одно дело осознавать, что необходимо сделать, и прекрасно, если вы берете на себя обязательство внедрять изменения.

Проблема в том, что вам нужно не только принимать бизнес-решения, но и действовать в соответствии с ними.

Создавайте простые, легкие для понимания планы и сообщайте о них ясно и страстно. Затем предпримите масштабные действия, необходимые для того, чтобы изменить ситуацию.

Это не маленькие, нервные, неуверенные шаги, а смелость и страсть – отличное сочетание!

Хватит читать, есть работа.В настоящее время.

Роберт Крэйвен показывает MD и владельцам, как увеличить свои продажи и прибыль, и фокусируется на том, как это сделать во времена рецессии. Его последняя книга имеет ошеломительный успех «Развивайте свою сервисную фирму — как вести успешный сервисный бизнес» 

.

Он является основным докладчиком, автором бизнес-бестселлеров «Начни свой бизнес» (предисловие сэра Ричарда Брэнсона), «Яркий маркетинг» и «Клиент — король», а также руководит Центром директоров, помогая растущим компаниям. расти.

Сколько времени нужно, чтобы стать прибыльным? Руководство для малого бизнеса

6 мин. Читать

1. Ступица
2. Запуск
3. Сколько времени нужно, чтобы стать прибыльным? Руководство для малого бизнеса

В среднем бизнесу требуется два-три года, чтобы стать прибыльным. Когда компания начнет получать прибыль, зависит от того, насколько высоки ее начальные затраты. По данным Houston Chronicle, чем больше капитала требуется бизнесу для предоставления своих продуктов или услуг и чем выше его заработная плата, тем больше времени потребуется для того, чтобы компания стала прибыльной.

В этой статье мы рассмотрим:

Сколько времени нужно бизнесу, чтобы стать прибыльным?

Стандартная оценка того, сколько времени требуется бизнесу, чтобы стать прибыльным, составляет от двух до трех лет. Тем не менее, у каждого стартапа разные начальные затраты и способы измерения прибыли. Бизнес может стать прибыльным сразу или может занять три года или больше, чтобы заработать деньги.

Прибыльность на основе бизнес-типа

По оценкам

Entrepreneur, компаниям, производящим новый продукт, требуется в среднем не менее трех лет, чтобы стать прибыльными. Среди прочих расходов есть расходы на добавление партнера или экспертов в фонд заработной платы для производства продуктов, а также расходы на маркетинг.

Иногда компания получает прибыль от нового продукта до трех лет. Но такие случаи редки; большинству владельцев нужно набраться терпения и подождать.

С другой стороны, домашний онлайн-бизнес может сразу же принести прибыль, поскольку для его запуска требуется немного денег. Для онлайн-бизнеса требуется только подключение к Интернету и компьютер или даже просто планшет или смартфон.Однако не все онлайн-бизнесы будут приносить мгновенную прибыль, поскольку затраты на маркетинг и продукт могут складываться.

Для вдохновения прочитайте эти прибыльные бизнес-идеи, которыми вы можете управлять из дома. Некоторые из них вы даже можете начать без каких-либо денег вообще.

Калькулятор прибыли

График прибыльности каждого бизнеса будет отличаться, поэтому важно провести расчеты, чтобы увидеть, когда ваш бизнес начнет приносить прибыль.

Эта формула называется «анализом безубыточности», согласно Forbes.Он покажет сколько дохода вам нужно для покрытия ваших расходов и когда ваш бизнес будет генерировать этот доход.

Анализ безубыточности является стандартной частью любого бизнес-плана, то есть он проводится еще до запуска бизнеса. Министерство торговли США рекомендует этот бесплатный онлайн-калькулятор для расчета точки безубыточности.

Определения прибыльности

Прибыльный бизнес или нет, зависит от того, кто спрашивает.Например, в первый год компания зарабатывает 100 000 долларов от продаж. У него 100 000 долларов расходов, так что он безубыточен.

Для постороннего этот бизнес не приносит прибыли. Но, скажем, владелец заработал 40 000 долларов на своей предыдущей работе. Они получают доход в размере 100 000 долларов, который является для них прибылью. И если инвесторы смогут получать проценты, они могут посчитать, что компания также прибыльна.

Тем не менее, владелец не должен брать большую зарплату, особенно в первый год.Более важно реинвестировать эти деньги обратно в бизнес, чтобы стимулировать рост.

Также важно знать разницу между «рентабельностью рамена» и фактической рентабельностью. Рентабельность рамена означает, что бизнес может поддерживать своих владельцев финансово (хотя и с трудом). Интернет-бизнес или домашний бизнес, для запуска которых требуется немного денег, могут довольно быстро достичь прибыльности от рамена.

Фактическая прибыльность означает, что учредители могут получать достойную заработную плату, имея достаточно наличных денег, чтобы показать прибыль в бухгалтерских книгах.Тем не менее, то, что означает для вас рентабельность, зависит от ваших целей как владельца бизнеса и от того, что для вас значит успех. Некоторые владельцы хотят хороших зарплат и не беспокоятся о том, чтобы выглядеть прибыльными на бумаге. Другим, особенно тем, кто ищет инвесторов, нужна формальная прибыль.

Люди также спрашивают:

Как узнать, будет ли ваш бизнес прибыльным в первый год?

Существует простая формула для определения прибыльности вашего малого бизнеса в первый год:

Доходы — Расходы = Прибыль

Если это положительное число, это прибыль.Если это отрицательное число, ваш бизнес терпит убытки. Если ваше число равно нулю, вы безубыточны.

Например, предприятие с доходом в 100 000 долларов и расходами в 60 000 долларов получает прибыль в размере 40 000 долларов в год.

Тем не менее, большинство владельцев малого бизнеса не могут рассчитывать на прибыль в первый же год — для того, чтобы заработать деньги, может потребоваться до двух-трех лет.

Отслеживать прибыль с помощью бухгалтерской системы еще проще — в этой статье рассматриваются самые популярные методы ведения бухгалтерского учета.Бухгалтерское программное обеспечение создаст отчет о прибылях и убытках для вашего бизнеса, где прибыль будет последней строкой отчета.

Важно смотреть прибыль не только по годам, но и по месяцам. Вы хотите знать, как меняется ваша прибыль — остается ли она неизменной из месяца в месяц, увеличивается или уменьшается (и как быстро). Обладая этими знаниями, бизнес может скорректировать курс для повышения прибыльности. Возьмите за привычку проверять прибыль за предыдущий месяц первого числа каждого месяца.

Дополнительные советы по определению рентабельности см. в этом руководстве для малого бизнеса.

Какова средняя прибыль за первый год в бизнесе?

По данным Forbes, большинство предприятий не получают никакой прибыли в первый год своей деятельности. Фактически, большинству новых предприятий требуется от 18 до 24 месяцев, чтобы достичь прибыльности. Кроме того, по данным Администрации малого бизнеса, 25% новых предприятий терпят неудачу в первый же год.

Даже компании, которые получают прибыль, могут потерять ее в первый год своего существования, когда они инвестируют обратно в свой бизнес, нанимая новых людей или расширяя ассортимент своих продуктов или услуг. Кроме того, есть налоги, которые нужно платить с любой прибыли, которую вы получаете.

Вот еще один способ взглянуть на это: по оценкам Payscale, владельцы малого бизнеса зарабатывают в среднем 40 000 долларов в год в первые пять лет своего бизнеса. При этом зарплата не зависит от прибыли. Владелец все еще может получать зарплату, пока его бизнес терпит убытки.

---

РОДСТВЕННЫЕ СТАТЬИ

Как вести прибыльный бизнес

Все мечтают когда-нибудь вести успешный бизнес, но насколько это сложно? Здесь вы узнаете полезные советы, которые научат вас вести прибыльный бизнес.

По статистике 20% стартапов терпят неудачу в течение первого года.

К 10-летнему юбилею останется только 30% этих предприятий.

Учитывая, что каждый год тысячи компаний пытаются оставить свой след, цифры могут быть очень обескураживающими.

Для владельцев бизнеса во всем мире нет ничего более вдохновляющего, чем реальное получение прибыли.

Все те бессонные ночи, которые вы провели, изучая, как управлять бизнесом, стоят того, когда вы, наконец, видите, что это прибыльно и вся тяжелая работа окупается.

В то время как некоторые владельцы бизнеса быстро добиваются успеха, большинству не так повезло.

Особенно для многих стартапов успех приходит с несправедливой долей проблем и неудач.

В этой короткой статье вы не только узнаете, как вести прибыльный бизнес, но и узнаете, как победить трудности.

6 вещей, которые мешают вашему бизнесу добиться успеха

Чтобы дать вашему бизнесу шанс на успех, первое, что вам нужно сделать, это понять, почему эти предприятия терпят неудачу.

Хотя такой подход может показаться пессимистичным, хорошая информированность — это то, что однажды спасет вас от подачи заявления о банкротстве.

В конце концов, подготовка является ключом к успеху любого бизнес-лидера.

Вот шесть вещей, которые мешают вам увеличивать прибыль:

1.

Слишком много вещей на вашей тарелке

Одна из самых больших ошибок, которую совершают многие владельцы бизнеса, заключается в том, что они сосредотачиваются на многих вещах одновременно. время.

Хотя многозадачность может помочь сдвинуть дело с мертвой точки, на самом деле она может помешать продуктивной работе.

Когда вы пытаетесь выполнять несколько задач одновременно, вы снижаете свои усилия по каждой задаче. В конце концов, вы можете пожертвовать качеством ради количества.

Вместо того, чтобы пытаться быть Суперменом, который делает все, почему бы не начать делегировать свои задачи нескольким людям, которым вы доверяете?

Помните, что увеличение прибыльности — это не работа одного человека.

Скорее всего, вам понадобится команда, чтобы воплотить вашу идею в жизнь.

2. Неспособность общаться со своей командой

Говоря о команде, знаете ли вы, что плохая командная работа не только создает токсичную рабочую среду, но и мешает вашему бизнесу быть прибыльным?

В компаниях с плохой коммуникацией и командной работой страдает не только моральный дух.

Это также приводит к снижению производительности и значительному снижению качества работы.

Проблема многих владельцев бизнеса заключается в том, что они быстро обвиняют сотрудников в низкой производительности, когда они сами не умеют общаться.

Если вы хотите, чтобы ваша команда преуспела, вам необходимо открыть линии связи между вами и вашим персоналом.

Начните с того, что меньше говорите и больше слушаете.

Посмотрите, как это улучшит не только командный дух, но и вашу работу.

3. Ориентация на неправильную аудиторию

Как владельцу бизнеса очень важно понимать, чего именно хочет ваша целевая аудитория.

Когда вы не понимаете, кому вы продаете, или, что еще хуже, вообще не попадаете в цель и ориентируетесь не на ту аудиторию, вы в значительной степени настраиваете себя на провал .

Подумайте об этом так: Apple ни за что не стала бы компанией с оборотом в триллион долларов, какой она является сегодня, если бы она просто продавала свои инновационные технологические продукты пожилым людям.

Если вы полностью не понимаете людей, которые будут пользоваться предлагаемыми вами продуктами и услугами, вам будет очень трудно превратить свой бизнес в прибыльный.

Продажа населению больше не работает.

Вам нужно выбрать целевой рынок, проникнуть в их мысли и создать свою компанию для них.

4. Торговля неэффективным продуктом или услугой

Даже если вы знаете, кто является вашим целевым рынком, вы не можете ожидать, что они останутся, если вы продаете продукт или услугу, которые не работают.

Обучение получению прибыли — это не только акции и бесплатные подарки.

Этого будет недостаточно, чтобы ваш целевой рынок остался.

Вам нужно предложить им продукт или услугу, которые решат их проблемы.

Если вы все еще не знаете, что продаете, вот несколько вопросов, которые вы можете начать задавать себе:

• Каковы болевые точки ваших клиентов?
• Как вы планируете решать их проблемы с помощью предлагаемых вами продуктов и/или услуг?
• Насколько вы способны оправдать ожидания вашего целевого рынка?
• Какие внутренние улучшения вы можете внести, чтобы добиться внешних изменений?
• Каким вы видите развитие своего бизнеса в ближайшие 10 лет?

5.

Игнорирование или сбор недостаточного количества данных

Большинство предприятий терпят неудачу, не зная, в каких именно областях они потерпели неудачу.

Часто все начинается с мелочей, которые остаются незамеченными, например, немного переборщили с маркетинговой кампанией или забыли учесть расходы на офис.

Когда вы не в состоянии отслеживать даже самые основные бизнес-операции, вы фактически медленно убиваете свой бизнес.

Как бы это ни было сложно, сбор данных — одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса.

Почему?

Потому что вам нужно знать все, что происходит вокруг вас.

Насколько выросла ваша страница в Facebook за время последней кампании?

Насколько эффективна ваша новая целевая страница в привлечении новых потенциальных клиентов для подписки по электронной почте?

Как плохой отзыв повлиял на продажи на вашем сайте электронной коммерции?

Все это важные факторы для ведения прибыльного бизнеса.

6. Слишком ленив для работы над бизнес-планом

Составление надежного бизнес-плана является частью построения бизнес-империи.

Любой бизнес-магнат поверит этому совету.

Помните, когда вы еще учились вести бизнес?

Вы, вероятно, читали о важности бизнес-плана во всех бизнес-статьях и книгах, которые вы читали.

Это потому, что создание бизнес-плана — это не просто предложение — это обязательно!

Это стратегический инструмент, который должен быть у всех предпринимателей, чтобы полностью понять, как они могут достичь своих бизнес-целей.

Это один из основных столпов, который поддержит ваш бизнес, когда на вашем пути возникнут трудности.

Без плана вы рискуете свести свой бизнес на нет.

Еще одна вещь, которую нужно знать: прежде чем вы начнете мечтать о масштабировании до прибыльности, вы должны понять, что ни один бизнес никогда не будет идеальным.

У всех предприятий бывают свои взлеты и падения, и лучшее, что вы можете сделать на этом этапе, — это подготовиться к обоим этим моментам.

Многие люди часто просто готовятся к худшему, хотя подготовка к лучшему также важна.

10 правил успешного ведения бизнеса

У вас есть только небольшое окно, чтобы получить больше прибыли, поэтому, когда появляется возможность, вы должны знать, когда и как ее использовать!

Однако это не означает, что вы вольны делать все, что хотите.

Когда дело доходит до самых важных шагов в создании бизнеса, правила, безусловно, имеют решающее значение.

Поскольку мы хотим, чтобы вам было легко, мы сузили наш список до 10 правил, которым необходимо следовать, чтобы вести бизнес и вывести его на новый уровень.

1. Верьте в свой бренд

Существует множество советов по ведению бизнеса, особенно для того, чтобы он приносил прибыль, но ни один из них не может оказать такого сильного влияния, как это первое правило: Всегда верьте в свой бренд.

Успех вашего бизнеса зависит от вашей уверенности в нем.

Это то, что будет поддерживать вас, когда вы одиноки, работаете допоздна в своем офисе, пытаясь понять, почему ваши бизнес-идеи не работают.

Краткие советы : Единственный способ заставить людей поверить в ваш бренд — это поверить в него самому.

На листе бумаги запишите свою цель и задачи и поделитесь ими со своей командой.

Когда вы передаете цель своего бренда, вы не только вовлекаете свою команду, но и создаете себе систему поддержки.

2. Выделите свой бренд на фоне конкурентов

Нет смысла знать, как вести прибыльный бизнес, если вы не заинтересованы в улучшении своего бренда по ходу дела.

Куда ни глянь, конкуренция высока.

Даже если вы думаете, что работаете с очень конкретной и уникальной идеей, вы будете удивлены, узнав, что по пути столкнетесь с некоторыми формами конкуренции.

Краткие советы : Поставьте перед собой цель ПОЛНОСТЬЮ дифференцировать свой бренд, продукты и услуги от конкурентов.

Ищите способы оставаться впереди, пробуя новые технологии и создавая значительно более совершенные продукты.

Если вы мало что можете сделать для улучшения своего бренда или линейки продуктов, вы можете компенсировать это, предложив отличное обслуживание клиентов.

3. Готовьтесь к подражанию

Говорят, что лучшая форма лести — это подражание.

Когда конкуренты начнут копировать вас, вы поймете, что находитесь на пути к успеху.

Но давайте посмотрим правде в глаза.

Копирование конкурентов может быть пугающим.

Это может даже запутать ваш разум.

Вот почему, прежде чем приступить к работе, вы уже составили план на случай появления подражателей.

Краткие советы : Развивайте мышление в отношении непрерывных инноваций.

Вместо того, чтобы упаковывать свои продукты со всеми их функциями, составьте план внедрения инноваций по одному.

Если ваш бизнес связан с разработкой прототипов, обязательно защитите свою интеллектуальную собственность, зарегистрировав патенты.

4. Отложить резервный фонд

Отложить резервный фонд — это основа при обучении ведению прибыльного бизнеса.

Хотя это может быть проблемой, особенно для стартапов, откладывание наличных на черный день поможет вам остаться на плаву, когда клиенты не смогут вовремя платить.

Наличие резервного фонда также избавит вас от стресса, связанного с отсутствием заработка в первые несколько месяцев.

Краткие советы : Отложите часть своих средств на резервный банковский счет и работайте изо всех сил, чтобы сохранить их там.

Запишите, какие именно ситуации считаются чрезвычайными, и придерживайтесь этого списка.

5. Управляйте своим капиталом с умом

Капитал является жизненной силой любого бизнеса.

Без него вам будет сложно реализовать свою бизнес-идею.

Вам нужно уметь разумно управлять своим капиталом, потому что вы работаете не только со СВОИМИ деньгами, но и с деньгами ваших инвесторов.

Советы: Узнайте, как сократить расходы там, где вы можете себе это позволить.

Стремитесь к бережливости с первого дня и придерживайтесь этих принципов, даже когда заработаете свой первый миллион.

Вам не нужны большие модные офисы или большие красочные брошюры, когда вы только начинаете.

Расходование бюджета на вещи, которые не помогут вам в долгосрочной перспективе, приведет только к быстрой смерти вашего бизнеса.

6. Не идите на компромисс в важных вещах

Знаете ли вы, что определит ваш бизнес и сделает его прибыльным в долгосрочной перспективе?

Это не просто продукты или услуги, которые вы предлагаете, но ваши основные ценности, страсть и целеустремленность.

Как только вы освоите эти три пункта, вам будет намного легче построить компанию, которая выдержит испытание временем.

Хотя ваше уникальное ценностное предложение, корпоративная структура и выбор менеджеров важны для вашей повседневной деятельности, вы можете быть гибкими с этим.

Однако ваши основные ценности помогут вашему бизнесу выдержать испытание временем.

Советы: Напишите миссию и видение вашей компании и прочтите их перед началом рабочего дня.

Постоянно напоминайте себе, почему вы решили начать свой бизнес.

Если вы оказались в трудной ситуации и не знаете, что делать дальше, всегда возвращайтесь к своим основным ценностям.

7. Никогда не отказывайтесь от контроля, пока вы все еще у руля

Некоторые владельцы бизнеса совершают ошибку, передавая полный контроль инвесторам в обмен на новый капитал.

Хотя это может помочь вам вести бизнес без долгов, это также может подвергнуть ваши операции риску.

Как только вы отказываетесь от хотя бы части своей силы, вы позволяете другому человеку проникнуться видением компании, которую вы намеревались построить.

Краткие советы : Прежде чем отказаться от контроля, спросите себя: что, если вы не согласны с этим инвестором во взглядах? Как инвестор повлияет на ваши цели и основные ценности?

Если вы не чувствуете себя комфортно, позволяя кому-то другому занять место водителя, поищите другие способы получить новый капитал, например банковское финансирование.

Вам нужно подумать об этом и тщательно оценить.

Опытные инвесторы также могут привнести свой опыт, который поможет поднять ваш бизнес на новые высоты.

8. Создание бизнес-плана

Ни одно руководство или статья по достижению успеха в бизнесе не будут полными без раздела о создании бизнес-плана.

Как упоминалось ранее, бизнес-план не только задает направление для вашего бизнеса, но и является важным инструментом, гарантирующим, что вся команда находится на одной волне.

Краткие советы : Составление бизнес-плана на самом деле намного проще, чем вы думаете.

Если у вас уже есть четкое представление о том, чем занимается ваш бизнес и куда вы хотите его направить, вам просто нужно записать это на бумаге.

Но если вы все еще пытаетесь проработать детали, вот семь вещей, которые должны быть в каждом бизнес-плане:

1. Резюме — это своего рода снимок вашего бизнес-плана.Это та часть, где вы описываете свой общий бизнес.

2. Описание компании – Эта часть отвечает на вопросы: Куда, по вашему мнению, движется ваш бизнес? Каково ваше видение вашей компании?

3. Исследование рынка – описывает состояние рынка, на который выходит ваш бизнес. Здесь вы также описываете свои клиентские сегменты, их модели покупок, ваше положение по сравнению с конкурентами и другую связанную информацию.

4. Корпоративная структура — показывает вашу структуру управления. Кто те люди, которые участвуют в ваших операциях? Каковы их роли?

5. Предлагаемый продукт или услуга — Дает подробное описание продуктов и услуг, которыми известен ваш бренд.

6. План маркетинга и продаж — показывает стратегию маркетинга и продаж вашего бизнеса. Как вы планируете распространять информацию? Как вы собираетесь конвертировать потенциальных клиентов в продажи?

7.Финансовые возможности . Описывает, сколько средств у вас есть на данный момент и сколько вам еще нужно для масштабирования вашей деятельности в будущем.

8. Финансовые прогнозы – Прогнозы того, сколько бизнес должен заработать в следующем году, в течение следующих двух лет или в течение следующих пяти лет с учетом внешних экономических факторов.

9. Яростно охраняйте все, что приносит вам радость

Прибыльным бизнесом управляют не только генеральные директора и менеджеры, но и люди.

Работа в бизнесе может быть напряженной и утомительной, поэтому вам нужно яростно охранять все, что поддерживает ваше здравомыслие.

Многие люди с готовностью жертвуют любовью своей семьи и друзей ради успеха в бизнесе только для того, чтобы в конце концов остаться ни с чем.

Краткие советы : Ваше личное, эмоциональное и духовное благополучие так же важно, как и ваше финансовое благополучие, поэтому, если вы хотите, чтобы ваш бизнес продолжался, вам нужно заботиться о людях, которые заставляют вас улыбаться и смеяться. на регулярной основе.

Если ваш бизнес растет за счет ваших отношений, пришло время изменить приоритеты.

10. Банк долгосрочного успеха

Вы можете пройти все этапы создания бизнеса и следовать им до ошибок, но если вы не верите, что ваш бизнес имеет потенциал для долгосрочного успеха , то вы просто тратите свое время.

Даже если вы планируете продать свой бизнес в ближайшем будущем, вам нужно строить его со страстью и целеустремленностью.

Без этих двух очень важных факторов вы фактически говорите, что ваши идеи недостаточно хороши.

Советы : Вам даже не нужно во всем разбираться.

Если у вас есть желание сделать жизнь лучше с помощью ваших продуктов и услуг, и вы видите, что ваша компания способна удовлетворить потребности вашего целевого рынка в долгосрочной перспективе, это уже шаг в правильном направлении.

Избегайте ошибок

Ведение прибыльного бизнеса, как мы уже говорили, будет непростой задачей.

Тем не менее, как вы узнали здесь, есть способы облегчить путешествие.

Избегания распространенных, но вредных ошибок, а также следования рекомендациям по достижению успеха в бизнесе должно быть достаточно, чтобы преодолеть эти препятствия.

Вы понимаете, как можно вести свой бизнес с прибылью, несмотря на трудности?

Пожалуйста, напишите нам свои комментарии!

Нажмите «Купить сейчас», чтобы получить PDF-версию этого сообщения в блоге

«Купить сейчас»

 

Сделать #1

Инновации — не останавливайтесь на достигнутом

Исследование BDC показало, что самые успешные предприятия являются более инновационными во многих отношениях.

1. Они чаще предлагали новые товары и услуги.
2. Они быстрее осваивали новые технологии.
3. Они сообщили, что инновационные методы — от улучшения внутренних процессов и повышения внутренней эффективности до адаптации их бизнес-модели — были более важны для успеха их фирмы, чем их коллеги.

Сделайте #2

Спросить совета со стороны

Проще говоря, для вас и вашей команды практически невозможно иметь лучшие знания в любой ситуации.

Наиболее успешные предприятия с большей вероятностью сообщали о том, что обращались за консультацией извне с помощью таких средств, как создание консультативного совета или использование внешних консультантов. Еще одно недавнее исследование BDC, касающееся консультативных советов, показало, что они приносят огромные преимущества малым и средним предприятиям, включая значительный рост продаж и производительности.

Сделать #3

Составьте четкий план и измеряйте свой прогресс

Каким вы хотите видеть свой бизнес через пять лет? Как вы туда доберетесь? Как вы будете следить за своим прогрессом? Наиболее успешные предприятия гораздо больше склонны иметь конкретный среднесрочный план и следить за своим прогрессом с помощью нескольких показателей эффективности бизнеса.

Сделать № 4

Наймите лучших и удерживайте их — это требует больше, чем деньги

Более 60% наиболее успешных фирм были готовы потратить несколько месяцев или больше, чтобы найти и нанять только очень сильных кандидатов на ключевые роли и должности, по сравнению с немногим более 40% их коллег. Наиболее успешные фирмы также считали, что они предлагают более высокую оплату и льготы, более стимулирующую рабочую среду и более позитивную корпоративную культуру, чем их конкуренты.

Сделать #5

Постройте прочные отношения с вашими ключевыми поставщиками

Наиболее успешные компании сообщили, что для их успеха важны несколько типов отношений.Тем не менее, они оценили отношения с поставщиками как самые важные.

5 нельзя

Чтобы составить список того, чего делать нельзя, BDC внимательно изучила 118 авторитетных компаний из своего портфеля, которые столкнулись с финансовыми трудностями.

Не #1

Не полагайтесь на слишком мало клиентов — диверсифицируйте

Почти каждая шестая фирма, исследованная BDC, столкнулась с проблемами, по крайней мере частично, из-за потери одного крупного клиента.

Не #2

Не стоит недооценивать важность эффективного управления финансами

Недостаток опыта управления финансами, вероятно, является единственным наиболее распространенным фактором, из-за которого успешные в других отношениях фирмы сталкиваются с трудностями.Эффективное управление финансами требует двух вещей: правильных знаний и правильных инструментов. Чтобы начать работу, загрузите нашу бесплатную электронную книгу «Управляйте своим денежным потоком: руководство для предпринимателей».

Не #3

Не оставляйте планирование на случай непредвиденных обстоятельств, пока не станет слишком поздно

Непредвиденные события, такие как потеря ключевых сотрудников, повышение стоимости сырья или стихийное бедствие, такое как пожар или наводнение, были удивительно частым источником проблем для фирм, столкнувшихся с финансовыми трудностями.

Фактически, почти каждый третий стал жертвой, по крайней мере частично, обстоятельств, которые изначально были вне их контроля.

Не #4

Не игнорируйте то, что происходит на вашем рынке

Предприятиям всегда приходилось приспосабливаться к эволюционным изменениям по мере развития технологий производства и потребительских предпочтений. В последние годы быстрые технологические изменения и глобализация сделали революционные изменения все более частыми. Неспособность адаптироваться может привести к краху бизнеса.

Не #5

Не ждите слишком долго, чтобы получить помощь

Независимо от того, насколько вы способны как предприниматель, финансовые трудности могут возникнуть. В большинстве компаний ранние действия могут привести к успешному изменению ситуации. Вы должны понимать ценность честности и прозрачности по отношению к заинтересованным сторонам. Реструктуризация часто влечет за собой обращение за финансовой помощью к заинтересованным сторонам, включая банкиров. Они должны верить в вашу способность выполнить свою часть сделки, поэтому вы должны быть откровенны с ними.

Полный отчет Пять правил и запретов успешного бизнеса включает в себя ключевые стратегии для выполнения каждого действия и избегания каждого действия, а также истории успешных предпринимателей. Скачайте бесплатную копию.

Что определяет успешный бизнес? | Малый бизнес

Фрейзер Шерман Обновлено 5 ноября 2020 г.

Каждый предприниматель хочет вести успешный бизнес, но может быть трудно определить, что это значит. Просто держать двери открытыми? Изобретаете продукт, который побеждает глобальное потепление? Стать миллионером? Миллиардер? Некоторые владельцы бизнеса берутся за дело, не имея четкого представления о том, что они считают успешным бизнесом, но реализовать свои мечты будет проще, если вы точно определите, что они из себя представляют.

Совет

Типичные меры успеха в бизнесе включают рост вашей компании, деньги, которые она вам приносит, или вашу способность контролировать бизнес для себя или своих детей. Единого стандарта не существует, потому что не все предприниматели начинают бизнес по одной и той же причине. Выбор собственного определения успешного бизнеса — лучший путь к удовлетворению.

Успешный бизнес и акционеры

Согласно Harvard Business Review, успех публичной компании обычно определяется как максимизация акционерной стоимости.Люди и организации обычно покупают акции вашей компании, рассчитывая заработать на инвестициях. Для многих корпораций ориентация на акционерную стоимость является вполне удовлетворительным критерием того, успешен ли ваш бизнес.

Предприниматели и стартапы находятся в другой ситуации. У вас может не быть владельцев, кроме вас самих, ваших партнеров и нескольких инвесторов. Ваше представление об успешном бизнесе, несомненно, включает в себя всех, кто зарабатывает деньги, но большинство предпринимателей жаждут чего-то большего, чем просто хороший результат.

Проблема многих предпринимателей заключается в том, что они не могут точно определить, что это за «что-то» или как этого достичь. Предположим, что «успех» для вас — это производство продукции самого высокого качества в отрасли или здоровая, разнообразная корпоративная культура. Если вы никогда не донесете это до своей управленческой команды, они могут пойти на компромисс или принять кадровую политику, которая способствует росту компании, но отталкивает ее от вашего определения успеха.

Определение успеха

Первое, что нужно прояснить для себя, — это ликвидность, рост или контроль.Приоритизация роста вашего бизнеса может быть связана с амбициями или с тем, что это увеличивает выгоды, которые, по вашему мнению, вы можете принести обществу. Ликвидность позволяет вам брать деньги из компании, чтобы финансировать свой образ жизни или пожертвовать на благотворительность. Если контроль является вашим главным приоритетом, вам следует избегать шагов, которые приносят пользу компании за счет вашего контроля над бизнесом.

Как только вы поймете, чего хотите, подумайте о показателях, которые вы будете использовать для измерения этого. Существует множество финансовых стандартов, которые вы можете использовать для измерения успешности вашего бизнеса, поэтому сузьте их до нескольких соответствующих ориентиров.Например, вы можете измерить успешную ликвидность тем, сколько денег вы хотите от компании для финансирования других частей вашей жизни. Если контроль является вашим приоритетом, сравнение долга с прибылью может показать, рискуете ли вы потерять контроль над своими кредиторами.

Есть и другие, личные аспекты предпринимательства, о которых вам следует подумать. Включает ли успех передачу вашего бизнеса вашим детям? Насколько вы хотите, чтобы деятельность компании соответствовала вашим личным ценностям? Есть ли направления бизнеса, против которых вы бы возражали по моральным соображениям, даже если бы они были прибыльными? Чем лучше вы понимаете свое определение успешного бизнеса, тем лучше вы сможете формировать свою политику в соответствии с ним.

Modestads предлагает вам также подумать о том, какая успешная работа сделает вас счастливыми. Одним из определений победителя в бизнесе является то, что он просыпается в восторге от того, что занимается любимым делом. Даже если задачи на день сложны, мысль о том, чтобы решить их, должна заряжать энергией, а не пугать.

Составление плана

Независимо от того, как вы понимаете успех, Business News Daily сообщает, что классические бизнес-советы о том, как сделать вашу компанию победителем, применимы.Успех требует тяжелой работы, настойчивости и планирования. Как только вы поняли, что для вас важно, начните составлять план.

• Ставьте цели на один, пять и десять лет. Основываясь на вашем определении успеха, каким вы хотите видеть свой бизнес? Насколько близко вы будете к достижению своего видения?
• Изучите свою отрасль. Насколько реалистичны ваши цели в контексте вашей конкурентной среды? Если вы пекарь в маленьком городке, вполне реально стать лучшими в своей местной отрасли.Сбить Disney или Microsoft с их насеста гораздо меньше.
• Являются ли ваши цели УМНЫМИ, то есть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными? Если нет, поработайте над тем, чтобы сделать их такими. Например, если ваши цели не являются конкретными и измеримыми, будет трудно сказать, достигаете ли вы их или нет.

Получив определение успеха и список связанных с ним целей, подумайте о шагах для их достижения. Делегируйте часть этой работы своей команде. Вполне возможно, что в вашем плане есть части, которые вы не можете выполнить самостоятельно — скажем, техническая работа или маркетинг — поэтому поделитесь своим видением с людьми, у которых есть навыки.Разделите и назначьте цели любым способом, наиболее подходящим для вас и вашей компании. Все в вашем бизнесе должны быть согласны с вашим видением.

Движение и измерение

Постановки целей и определения направления недостаточно. Чтобы стать успешным владельцем бизнеса, вы должны регулярно проверять и видеть, насколько вы соответствуете тем показателям, которые вы установили для своей компании. Любой работающий процесс обзора хорош, если вы применяете его регулярно. Посмотрите, достигли ли вы своих целей и достигли ли вы их вовремя.Если вы потерпели неудачу, вам нужно знать, насколько далеко и где вы ошиблись. Раз знаешь, курс — правильный.

Один из стандартных бизнес-советов заключается в том, что вы должны ежегодно пересматривать свои долгосрочные планы. Не просто смотрите на то, насколько хорошо вы достигаете своих целей, спросите себя, верите ли вы в них до сих пор. Возможно, когда вы начинали свою компанию, рост был вашим главным приоритетом, но теперь вы хотели бы иметь больше ликвидности, чтобы вы могли больше наслаждаться своим свободным временем. Возможно, больший опыт показывает, что некоторые из ваших амбиций просто недостижимы.

Нет ничего плохого в том, чтобы изменить свои цели, если они больше не работают на вас. Сядьте, повторите ход планирования целей и придумайте новую повестку дня, полную целей SMART, которые работают там, где вы сейчас находитесь. Никто, кроме вас, не может определить ваш успех, и вы можете изменить это определение, если захотите.

Если вы по-прежнему привержены своим целям и ваш обзор показывает, что вы их достигаете, найдите время для празднования. Хвалите и вознаграждайте себя и делайте то же самое для своих сотрудников.Победа — это то, чем можно гордиться, а признание успеха помогает всем зарядиться энергией, когда вы направляетесь к следующему эталону.

Среднее время достижения прибыльности в начинающей компании | Малый бизнес

Эллис Дэвидсон Обновлено 9 апреля 2019 г.

Невозможно определить среднее время достижения прибыльности для начинающей компании, потому что разные стартапы будут измерять прибыльность по-разному. В общепринятых терминах это может занять от двух до трех лет, но это не обязательно означает, что у вас все плохо.Предприниматель может получать доход от компании, даже если она приносит убыток на бумаге, в то время как инвесторы могут получать прибыль, если им выплачивается фиксированная процентная ставка по их инвестициям независимо от того, как работает компания.

Измерение прибыльности бизнеса

Существует три способа измерения прибыльности: для руководителей, для инвесторов и для бизнеса в целом. Рассмотрим гипотетический случай предпринимателя, который бросает работу с окладом в 50 000 долларов, чтобы начать свой бизнес.В первый год бизнес приносит 125 000 долларов, что становится зарплатой предпринимателя. Бизнес в целом не приносит прибыли, так как эта зарплата является еще одним бизнес-расходом, но предприниматель она хорошо заработала на стартапе.

Аналогичным образом, платежи инвесторам могут быть структурированы таким образом, чтобы они приносили проценты, даже когда бизнес официально безубыточен или убыточен.

Сроки достижения прибыльности

Использование доходов компании для собственного дохода обычно не является хорошей бизнес-стратегией.Эмпирическое правило для предпринимателя гласит, что в первый год успешного ведения собственного бизнеса вы будете получать меньше своей предыдущей зарплаты и реинвестировать большую часть своего чистого дохода в бизнес. На второй год, если все пойдет хорошо, можно будет получать свою прежнюю зарплату. В третий и последующие годы вы можете получать более высокую заработную плату плюс любые доходы от его владения компанией, если он продает акции или полностью владеет.

Фактические сроки достижения прибыльности компании полностью зависят от того, сколько начального капитала необходимо для создания продуктов и услуг, а также от того, сколько денег компания получает на компенсацию и обслуживание инвесторов.

Определение корпоративной прибыли

Корпоративная прибыльность – это деньги, оставшиеся после учета всех расходов, включая заработную плату руководителей и сотрудников и выплаты инвесторам. Если эта прибыль реинвестируется в маркетинг или разработку дополнительных продуктов, она удаляется из отчета о прибылях и убытках, что означает, что очень успешная, но быстро растущая компания может не показывать прибыль на бумаге или даже убыток, если инвестиционный капитал все еще течет. Как известно, Amazon работала таким образом на протяжении большей части своей истории и с большим успехом.Когда корпоративная прибыль инвестируется в виде денежных средств или ликвидных активов для будущего корпоративного использования, компания может начать получать прибыль.

Сколько прибыли?

Начинающим предпринимателям следует различать так называемую «прибыльность рамена» и реальную корпоративную прибыльность. Рентабельность рамена — это достаточный денежный поток, чтобы основатели компании могли как можно быстрее вести минимальный образ жизни, не прибегая к работе или заработку на стороне. «Скудные» стартапы, которым требуется очень небольшой капитал для запуска, могут достичь прибыльности от рамена за очень короткое время, но основателям может потребоваться гораздо больше времени, чтобы получить достойную зарплату, а также оставить достаточно наличных денег, чтобы бизнес мог показать себя. выгода.

Дальнейшие соображения по поводу прибыльности

Учитывайте свои цели при разработке бухгалтерских книг.