Как заработать на тендерах — Российская газета
Свежий номер
РГ-Неделя
Родина
Тематические приложения
Союз
Свежий номер
Воронеж
12.01.2023 10:31
Поделиться
Максим Кузнецов (гендиректор компании «Тендерплан»)
Предприниматели, работающие в сегменте B2B, всегда стремятся узнать, что пользуется наибольшим спросом и может принести наибольшую прибыль. Самым прозрачным и точным способом выяснить это считается анализ истории корпоративных закупок.
Сегодня аналитические возможности экспертных тендерных систем позволяют легко определить потенциальную эффективность тех или иных ниш. По истории участия в тендерах можно судить об объеме той или иной ниши, количестве заказчиков, маржинальности товара и наличии конкуренции. История включает в себя даже документацию: контракты и спецификации по каждому отдельно взятому тендеру доступны любому интернет-пользователю без регистрации и абсолютно бесплатно.
Максимально привлекательными считаются тендеры с минимальной конкуренцией и меньшим снижением цены.
Ведь чем меньше соперников, тем ниже вероятность существенного падения стоимости контракта.
Соответственно, можно предположить, что выгодной будет узкая ниша. Это могут быть самые разные по тематике тендеры — от оказания услуг анимации, водолазных работ и поставки сноубордов до ремонта медицинского оборудования.
Но ниша с редкими товарами и услугами не всегда перспективна. Низкоконкурентными бывают закупки, требующие определенного уровня квалификации или действующие на территории определенного региона.
Максимально привлекательными считаются тендеры с минимальной конкуренцией
Следует различать типы ниш, ведь от этого показателя зависит успешность торгов. В низкочастотной нише рынок сформирован не полностью, а значит, количество торгов и участников небольшое. Это говорит о низкой конкуренции и дает вам больше возможностей для старта. В высокочастотной нише все с точностью до наоборот: спрос очень велик, рынок сформирован, но участник торгов должен быть готов к огромной конкуренции.
Специфической, но довольно прибыльной считается сфера капитального строительства. Участвуя в тендерах по этой тематике, нужно особенно тщательно следить за ценообразованием. Часто происходит так, что после подписания контракта себестоимость сметы по отдельным позициям увеличивается в несколько раз и поставщикам приходится работать себе в убыток.
Система госзакупок неплохо стандартизирована, что позволяет не только легко находить конкретные товары, но и анализировать целые товарные группы, а также просматривать смежные ниши. Классифицировать тендеры можно по наличию сезонности, уровню конкуренции, спросу в конкретных регионах и другим показателям. Эти данные позволяют открывать для себя новых заказчиков и участвовать в тендерах с адекватным уровнем конкуренции.
Даже несмотря на сжатый объем предложений и наличие логистических издержек ниша может оказаться прибыльнее благодаря адекватной конкуренции.
Что касается логистических сложностей, то текущий уровень цифровизации экономики и развитая система курьерских служб экспресс-доставки позволяют беспрепятственно поставлять товары в самые отдаленные уголки страны.
А современная система электронного актирования в госзакупках дает заказчикам и поставщикам возможность обмениваться документами в электронном виде, что значительно экономит время.
Поэтому, если вы привыкли поставлять товары или услуги только в рамках своего региона, стоит задуматься о расширении бизнеса за его пределы.
Российская газета — Экономика Центрального округа: №5(8950)
Поделиться
ВоронежВ регионах
Как заработать на тендерах
Что вы знаете о закупках? Многие компании получили большой опыт и отличную прибавку к стартовому капиталу именно за счёт них. Тендерами сегодня называются те самые закупки в различных их проявлениях. Торги, аукционы, конкурсы и многое другое – всё это попадает именно под это обозначение. Но в данной статье мы погорим не столько о сути тендеров, сколько о том, как на них можно заработать. Опишем, как в них участвовать, как построить бизнес на поиске информации о закупке, где можно найти актуальные предложения и т. п.
Если вы ищете данные о текущих тендерах, хотите постоянно быть в курсе новостей промышленного сектора, советуем обратить внимание на сайт B2B GLOBAL.
Этот ресурс представляет собой комплексное решение как для тех, кто хочет узнать о тендерах побольше, так и для тех, кто желает принять в них участие.
Теоретические основы
Согласитесь, чтобы успешно зарабатывать на закупках, нужно понимать их суть. Под определение тендера попадает любая операция, в ходе которой исполнитель, подрядчик, поставщик выбираются на основе конкурса. При этом дальнейшее сотрудничество протекает в рамках контракта с прописанными обязанностями сторон. Взаимодействие участников тендера и заказчиков в РФ регулируется Федеральным законом N 44-Ф3 «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Он был принят в начале 2014 года. Закон обеспечивает безопасность сделки, заключённой в рамках той или иной закупки.
К слову, наладить сотрудничество с государством и получить выгодный правительственный заказ можно через те же тендеры. Они объединены в единый блок госзакупок. Принять участие в таких торгах может любой желающий.
Требования не сильно отличаются от стандартных.
Способ первый – участие
Итак, вы твёрдо решили зарабатывать на тендерах. Если планируете открыть или уже являетесь владельцем малого, среднего или крупного предприятия, компании, то самый перспективный, высокодоходный и доступный вам способ заработка – участие в закупках. Причём получить прибыль можно не только в качестве исполнителя. Расскажем, о чём мы.
Представьте, вы планируете построить новый завод. Если не имеете собственной строительной фирмы, то нужно искать подходящего исполнителя. И здесь тендеры позволяют заработать за счёт экономии на услугах специалистов. Вы организуете конкурсную закупку, подбираете кандидатов, анализируете их предложения и находите оптимальный вариант. Главное, чтобы в торгах приняло участие как можно больше подходящих под критерии исполнителей. И здесь сталкиваемся с проблемой привлечения. Предлагать принять участие в тендере можно несколькими способами:
- Через рекламу.
- На форумах.
- С помощью организации мероприятий.
- Разместив предложение на сайте.
Как показывает практика, последний способ потребует минимальных вложений и даст максимальную отдачу.
Вы также можете заработать, предложив себя как исполнителя, поставщика, подрядчика. Здесь всё проще: выигрываете тендер, получаете контракт, выполняете обязательства и остаётесь с прибылью.
Второй способ – продажа информации
Метод заработка, доступный практически каждому человеку, у которого есть доступ в интернет и способность находить общий язык с людьми. Суть заключается в поиске информации об актуальных тендерах и её продаже заинтересованным организациям.
Дело в том, что поиск подходящих конкурсов – актуальная проблема для их потенциальных участников. Для этого либо нужно тратить своё время, либо платить большие деньги специалистам. Есть третий вариант – воспользоваться спецресурсами. И он считается оптимальным. Однако о нём знают не все.
Что делаете вы? Ищете полную информацию о текущих или планируемых тендерах с контактами заказчиков в Сети, заносите их в личный архив. Далее предлагаете купить найденные данные заинтересованным лицам. Как правило, 50% тех компаний, что постоянно отслеживают информацию о закупках, как минимум обсудят с вами этот вопрос. А далее собираете базу постоянных клиентов и постоянно «сливаете» им всё, что находите.
Как выигрывать контракты — Руководства BiP
Как заключать контракты — Руководства BiPПолитика конфиденциальности
ГЛАВА
6
Вы нашли прекрасную возможность для своего бизнеса. У вас есть продукт или услуга, которые действительно могут предоставить то, что нужно покупателю. Все становится на свои места.
Но вам все равно нужно написать ответ на тендер, прежде чем вы выиграете контракт.
Составить тендерное предложение сложно, и правда в том, что нет проверенного шаблона, которому нужно следовать каждый раз, когда вы делаете ставку на контракт. Все элементы, от вопросов до подсчета очков и взвешивания, будут разными для каждого тендера.
Каждый тендер уникален, и ваш ответ на тендер тоже должен быть разным.
Хотя идеального шаблона не существует, есть отличные советы и конкретные шаги, которые вы должны предпринять, чтобы убедиться, что ваш ответ на тендер демонстрирует, что вы можете сделать, и заставляет закупающие органы действительно обратить на это внимание.
Лучший совет! Задавайте вопросы. Если в чем-то сомневаетесь, всегда просите разъяснений. Это касается всех этапов тендерного процесса. Спросите об объеме контракта, как будет оцениваться тендер, подтвердите тендерную процедуру, стоимость контракта на протяжении всего жизненного цикла контракта и так далее. |
Шаг 1. Выполните домашнее задание
Первым шагом при написании ответа на тендер является исследование . Чем больше вы знаете о клиенте и его требованиях, тем лучше будет ваш окончательный ответ.
Для того, чтобы получить более четкое представление о требованиях потенциального клиента, вы можете попробовать договориться с ним о встрече или телефонном разговоре до начала работы над тендером. Вы всегда должны задавать вопросы в письменной форме, если тендерные документы неясны, по любому вопросу, от сроков контракта до того, как вам заплатят.
Государственные заказчики хотят получить наилучшие возможные результаты для своих закупок, поэтому в их собственных интересах помочь каждому поставщику подать наиболее точную и хорошо информированную заявку. И первое, с чего нужно начать при проведении исследования, — это тендерная документация.
Важно помнить, что любые вопросы, заданные закупающему органу, как правило, будут анонимными, а затем вопрос и ответ будут предоставлены всем участникам торгов.
Это может произойти как на этапе SQ, так и на этапе ITT.
Государственные заказчики хотят получить наилучшие возможные результаты для своих закупок, поэтому в их собственных интересах помочь каждому поставщику подать наиболее точную и хорошо информированную заявку. И первое, с чего нужно начать при проведении исследования, — это тендерная документация.
Важно помнить, что любые вопросы, заданные закупающему органу, как правило, будут анонимными, а затем вопрос и ответ будут предоставлены всем участникам торгов. Это может произойти как на этапе PQQ, так и на этапе ITT.
Шаг 2: Изучите тендерную документацию
Ваше предложение должно основываться на тендерной документации. Это ваш путеводитель по заключению контракта. Это означает внимательное прочтение спецификации, а затем ее повторное прочтение. Тендерная документация должна сообщить вам все, что вам нужно знать о том, как покупатель хочет получить вашу заявку. Это включает в себя процесс закупок, который будет использоваться, как вы будете оцениваться и оцениваться, а также как будет заключаться контракт.
Шаг 3: Подготовьтесь написать
Выделите достаточно времени для написания и подачи заявки. Это займет больше времени, чем вы думаете, и верный способ быть немедленно дисквалифицированным — это отправить ответ на тендер с опозданием.
Также может быть целесообразно приложить к вашей заявке сопроводительное письмо , в котором содержится ответ на приглашение принять участие в торгах, резюмируется ваше основное сообщение и объясняется, как организованы документы.
Ваше сопроводительное письмо может включать:
— цель и происхождение предложения
— краткое изложение вашей работы в качестве подрядчика, прошлый опыт и полномочия для этой работы
— подробные сведения о том, как вы будете выполнять работу и как и когда цели клиента будут достигнуты
Шаг 4: Написание заявки
Хотя каждая заявка уникальна, есть несколько советов, которые, если вы будете помнить о них при написании ответа, сослужат вам хорошую службу при написании каждой заявки.
Имея это в виду, вот наши десять лучших советов по написанию нежного ответа, который действительно выигрывает у .
10 основных советов по заключению государственных контрактов
Совет № 1: планируйте заранее
Составьте график подачи ответов на тендер и обязательно придерживайтесь его.
Это позволяет вам вернуться к окончательному сроку тендера, убедиться, что у вас есть вся документация в порядке и в актуальном состоянии, предоставить достаточно времени для корректировки перед отправкой и так далее.
Подача заявки часто занимает больше времени, чем вы думаете. Всегда старайтесь, чтобы ваш ответ был готов к отправке за день или два до крайнего срока, просто на всякий случай.
Совет № 2. Рекламируйте преимущества программы
Первое, что вы должны сделать при написании ответа на тендер, — это описать, что вы делаете, сколько это стоит и сколько времени займет проект.
Все это важно, но не хватает одного:
Пособие .
Хотя абсолютно необходимо перечислить характеристики вашего продукта или услуги, вам все равно нужно продавать преимущества того, что вы делаете.
Фокус на клиенте
Проведите исследование. Узнайте, что действительно нужно закупающему органу. Что для них важно? И, самое главное, что они получат от вас, чего не получат ни от кого другого?
Помогите клиенту, придумав идею — от альтернативных способов ведения дел до того, как решить возможные проблемы с будущим обслуживанием или последствиями для персонала.
Тендерный ответ, который не только описывает, что именно вы можете сделать, но и объясняет, какую именно выгоду получит покупатель от вашего продукта, услуги, вашего опыта и знаний, будет на голову выше предложения, в котором просто перечисляются факты.
Лучший совет!Поставьте себя на место покупателя. Что они ищут на самом деле? Какие дополнительные преимущества они могли бы извлечь из того, что они не указали в уведомлении о контракте? Где вы можете добавить реальную ценность их спецификации? Что для них важно? Если вы сможете ответить на эти вопросы, вы сможете произвести впечатление на лиц, принимающих решения. |
Совет № 3. Подчеркните влияние
С идеей продажи преимуществ вашего решения связан следующий принцип:
Сосредоточьтесь на том влиянии, которое ваше решение будет иметь за рамками контракта.
Одной из областей написания тендерных предложений, о которой можно забыть, является изучение текущего рынка, соответствующего законодательства или социального воздействия предлагаемого вами решения.
Например:
Для выполнения работы, требуемой по контракту, вашей фирме может потребоваться нанять дополнительный персонал, чтобы выполнить проект вовремя.
Это означает, что вы создаете рабочие места. Это означает, что ваше решение оказывает реальное социальное влияние на общество. Вы могли бы помочь ученикам освоить новые навыки или помочь увеличить занятость на местном уровне.
Точно описав, какое дополнительное положительное влияние ваше решение окажет на занятость, окружающую среду или общество, вы получите гораздо больше шансов выиграть тендер у конкурента, который не думает об этом в своем ответе.
Совет № 4. Докажите свою правоту
Ваша компания лучше всех работает, верно?
Докажи это.
Мало сделать утверждение, нужно идти дальше. Подкрепите свои слова примерами, статистикой, полученными наградами, таблицами и вспомогательной информацией. Все, что доказывает, что вы можете делать то, что говорите.
Не думайте, что покупатель просто поверит вам на слово. Даже если вы уже работали с этим авторитетом раньше, не думайте, что они помнят, когда вы в последний раз заключали с ними контракт или как хорошо вы справились.
Напоминайте им и делайте резервную копию каждый раз.
Не думайте, что покупатель просто поверит вам на слово. Даже если вы уже работали с этим авторитетом раньше, не думайте, что они помнят, когда вы в последний раз заключали с ними контракт или как хорошо вы справились.
Напоминайте им и делайте резервную копию каждый раз.
Совет № 5. Будьте личными
Никогда не отвечайте стандартными ответами. Он выделяется, как больной палец, и, что еще хуже, выглядит ленивым.
Всегда подстраивайте свои ответы под конкретную ставку. Потратьте время, чтобы прочитать вопросы, ответить на них полностью, помня об этом конкретном закупающем органе, а затем написать, переписать и снова написать свой ответ.
Каждый тендер уникален, как и каждый покупатель. Если вы не уверены, что означает тот или иной вопрос, просто спросите! Всегда есть возможность задать вопросы покупателю. Чем больше вы знаете о предложении, тем лучше вы сможете ответить на вопросы в SQ или тендерной документации наилучшим образом.
Каждый тендер уникален, как и каждый покупатель. Если вы не уверены, что означает тот или иной вопрос, просто спросите! Всегда есть возможность задать вопросы покупателю. Чем больше вы знаете о предложении, тем лучше вы сможете ответить на вопросы в PQQ или тендерной документации наилучшим образом.
Совет № 6. Соберите команду победителей
После того, как вы приняли решение о торгах, вам нужно решить, как управлять процессом.
Если вы индивидуальный предприниматель или очень малый бизнес, может оказаться невозможным создать полноценную команду по торгам. Однако для более крупных фирм есть несколько вопросов, которые вы, возможно, захотите задать при подготовке своих предложений:
– Кто собирает информацию и проводит исследования?
– Кто координирует весь необходимый вам материал?
– Кто пишет черновики?
– Кто их проверяет?
– Как в это время будет выполняться остальная работа вашей фирмы?
Если у вас есть возможность, выберите команду, которая, как вы знаете, будет использовать сильные стороны тендерной спецификации.
Если вы индивидуальный предприниматель, просто убедитесь, что, потратив время на подготовку сильного предложения, вы все же можете выполнять обычные обязанности по ведению своего бизнеса.
Если вы собрали команду для решения вышеперечисленных вопросов, сообщите подробности о вашей команде в своем ответе на тендер.
Подчеркните сильные стороны вашей команды. Возможно, член вашей команды имеет предыдущий опыт работы с закупочной организацией или является известным экспертом в этой конкретной области. Сообщите подробности об этом в своем ответе.
Сильная команда обязательно поможет составить сильную заявку.
Если у вас есть возможность, выберите команду, которая, как вы знаете, будет использовать сильные стороны тендерной спецификации. Если вы индивидуальный предприниматель, просто убедитесь, что, потратив время на подготовку сильного предложения, вы все же можете выполнять обычные обязанности по ведению своего бизнеса.
Если вы собрали команду для решения вышеперечисленных проблем, укажите подробности вашей команды в ответе на тендер .
Подчеркните сильные стороны вашей команды. Возможно, член вашей команды имеет предыдущий опыт работы с закупочной организацией или является известным экспертом в этой конкретной области. Сообщите подробности об этом в своем ответе.
Сильная команда обязательно поможет составить сильную заявку.
Совет № 7. Учитывайте цену
Одна из наиболее распространенных ошибок, допускаемых в процессе торгов, заключается в том, что поставщики предполагают, что всегда побеждает самое дешевое предложение. Это не только неправильно, но и занижение цены на ваше решение может на самом деле снизить ваши шансы.
Одно из основных изменений, которые произойдут в результате принятия нового Положения о государственных закупках Великобритании 2015 года, заключается в том, что при оценке тендера покупатели должны уделять внимание не только цене, но и лучшей цене за лучшее качество , или даже стоимость жизненного цикла.
Соотношение цены и качества, а не только цена, определяет большинство предложений.
Преднамеренно занижая цены, поставщики рискуют показаться недостоверными в своих предложениях, они могут подвергнуть себя опасности не выполнить контракт в рамках установленного бюджета и могут создать впечатление, что низкая цена отражает низкое качество раствора.
Правильное определение стоимости вашей ставки состоит из двух этапов.
Соотношение цены и качества , а не цена сама по себе определяет большинство ставок. Преднамеренно занижая цены, поставщики рискуют показаться недостоверными в своих предложениях, они могут подвергнуть себя опасности не выполнить контракт в рамках установленного бюджета и могут создать впечатление, что низкая цена отражает низкое качество раствора.
Правильное определение стоимости вашей ставки состоит из двух этапов.
Этап 1Понимание полной стоимости доставки Во-первых, вы должны четко понимать полную стоимость доставки вашего решения. |
Важно, чтобы вы включали в свои расчеты все соответствующие накладные расходы, а не просто учитывали прямые или предельные затраты. Это означает учет заработной платы персонала, любые транспортные расходы или расходы на доставку, аренду или покупку нового оборудования и так далее.Этап 2Принятие решения о том, как оценить ваше решение в соответствии с предложениемВы можете изначально решить субсидировать контракт, чтобы сделать его более конкурентоспособным (известный как «лидер убытков»), или вы можете решить пойти на более высокую норму прибыли, чтобы вы могли положить деньги в свои резервы. В качестве альтернативы вы можете подумать, что более высокое качество и добавленная стоимость, которые вы предлагаете, оправдывают более высокую цену без ущерба для соотношения цены и качества. |
До тех пор, пока вы сможете надлежащим образом обосновать, почему вы пришли к такой цене, и объяснить преимущества, связанные с вашим конкретным решением, ваше предложение будет считаться справедливым.
Совет № 8. Используйте офлайн
Закупки через Интернет становятся все более популярными, и на то есть веские причины. Тем не менее, это также может значительно упростить внесение ошибок в ваши ставки.
Заполнение ваших ответов на тендеры в Интернете означает, что вы можете легко пропустить шаг, пропустить страницу, подать заявку до того, как вы заполните весь ответ и так далее. Это может показаться маловероятным, но это происходит.
Если сначала перевести ответ в автономный режим, это добавляет дополнительный уровень безопасности. Заполните форму в автономном режиме, а затем последовательно загрузите ее, чтобы у вас была возможность все перепроверить. Что подводит нас к…
Совет № 9. Убедитесь, что все сделано идеально
Всегда полезно проверить все перед отправкой. После всей тяжелой работы, которую вы проделали, создание плохого впечатления опечаткой или плохой грамматикой может испортить выигранный тендер.
Подумайте, какой язык вы используете, насколько ясно вы представляете свои идеи, как будет представлен конечный продукт.
Вот наши главные советы по правильному окончательному редактированию:
Доведение до идеала тендера каждый раз
– Делайте предложения и абзацы короткими и яркими
– Используйте маркеры и заголовки для разбивки текста на четком наборе текста, макете и размере шрифта и придерживайтесь их во всем
– будьте осторожны при вырезании и вставке копии, чтобы убедиться, что формат остается прежним, ничего не потеряно и не дублировано
– Разработайте логический аргумент в своем тендере, который наглядно демонстрирует ваше решение. Свежий взгляд всегда приветствуется.
. Используйте четко обозначенные приложения для поддержки дополнительной информации.
Совет № 10: Получите его вовремя
Наконец, убедитесь, что тендер доставлен вовремя!
Маловероятно, что организации рассмотрят ваш тендер, если он поступит после закрытия.
Не ждите до последней минуты, чтобы отправить свой ответ; всегда отправляйте его заранее.
Это все?
Написание заявки имеет решающее значение, но процесс еще не завершен. Теперь ваша заявка будет оценена и оценена, и даже если вы выиграете контракт, всегда есть вероятность, что награда может быть оспорена конкурентом.
Далее мы объясним, как оцениваются тендеры, что означает для вас Период ожидания и как извлечь максимальную пользу из процесса, даже если вы не выиграете на этот раз.
Если вам понравилась эта глава, вам также может понравиться эта:
Создание команды по торгам, но не знаете, с чего начать? Начните с этого видео с советами экспертов!
Дело не только в оповещениях о контрактах. Опередите своих конкурентов с помощью этих лучших советов по наблюдению за рынком
Ознакомьтесь с нашим ассортиментом решений, которые помогают таким поставщикам, как вы, выигрывать государственные контракты
Как делать ставки на контракты
Что происходит после ставки?
Copyright © 2016 BiP Solutions
Как развивать свой бизнес с помощью тендеров
Тендеры помогают предотвратить экономические ограничения, будь то прямые/навязанные государством или возникающие из-за общей нехватки средств, которые в конечном итоге способствуют конфликту.
По мере того, как люди и государства обнаруживают, что их финансовые ограничения становятся все более ограниченными, они перестают покупать друг у друга, продажи и спрос падают, благосостояние замедляется, а рост замедляется, что еще больше усугубляет порочный круг экономических ограничений и бедности.
Естественно, нарастает напряженность, ухудшаются отношения и распадаются союзы.
Необходимы закупки.
Короче говоря, как скажет вам любой специалист по торгам, закупки необходимы. Наличие структурированного процесса закупки товаров/услуг с четкими правилами, справедливой оценкой и открытыми процедурами имеет жизненно важное значение для предотвращения повторения подобных ситуаций.
Эти процессы предназначены для обеспечения равенства возможностей для поставщиков, а также эффективного расходования средств и наилучшего соотношения цены и качества для покупателей.
В целом, логика такова, что это поможет создать бесперебойную торговую систему, укрепить хорошие финансовые отношения, помочь бизнесу расти и способствовать процветанию.
Именно для этого и предназначена процедура торгов и закупок.
Что такое торги?
Тендер — это процесс торгов для заключения контракта на поставку работ или товаров. Закупочные организации - обычно в государственном секторе, когда хотят закупить товары или услуги, публикуют уведомление о контракте.
Среди прочего, он будет содержать спецификацию с подробным списком товаров/услуг, которые им требуются, а также конкретные вопросы, связанные с ценами, и технические вопросы, на которые должны ответить потенциальные поставщики.
Это позволяет покупателю провести честную и объективную оценку поставщиков, претендующих на выполнение работ, понять, кто из них сможет обеспечить наилучшее соотношение качества и стоимости - или, как говорят специалисты по тендерам - самый экономически выгодный тендер «, или МЯСО.
Этот процесс помогает гарантировать, что покупатели приобретают услуги объективным образом, который:
Исключает дискриминацию, кумовство и фаворитизм.
Обеспечивает эффективность расходования государственных денег.
Дает возможность даже небольшим поставщикам доказать свою ценность, выиграть работу и расшириться.
Гарантирует, что они получат максимум возможного за свои деньги.
Как тендеры могут помочь развитию бизнеса покупателя?
Любой специалист по торгам скажет вам, что торги в настоящее время являются наиболее распространенным способом для крупных организаций (особенно в государственном секторе) тратить деньги на товары и услуги. Это позволяет закупочным организациям систематизировать и понимать свои расходы на потенциально следующее десятилетие.
Благодаря тому, что их будущие расходы в значительной степени структурированы, управляемы и организованы жизнеспособным образом, закупочные организации могут свободно планировать свои планы роста и расширения вокруг этого, способствуя устойчивому развитию/увеличению своей деятельности.
Короче говоря, участие в закупках и торгах дает покупателям обзор структурированных, точных и устойчивых будущих расходов, чтобы лучше планировать стратегические шаги и решения, повышая их способность к росту, созданию рабочих мест и увеличению оборота.
Кроме того, тендерный процесс также предоставляет покупателям возможность спросить потенциальных поставщиков об их способности добавить следующие ценности своей организации.
Социальная ценность
Экономическая ценность
Экологическая ценность
Действительно, во многих тендерах государственного сектора поставщики должны заполнить раздел добавленной стоимости, и как специалисты по тендерам мы знаем, что это жизненно важная часть.
Добавленная стоимость — это то, что поставщик предложит сверх основных требований покупателя. К ним относятся:
Товары
Люди
Услуги
Процедуры
Короче говоря, это добавляет еще один элемент конкуренции к торгам, когда поставщики должны продемонстрировать свою способность предложить что-то дополнительное, чтобы выиграть работу.
Это поможет закупочным организациям получить поставщиков, которые сделают все возможное, чтобы обеспечить наилучшее обслуживание, будут расходовать свои деньги наиболее эффективно и создавать реальную ценность, тем самым способствуя росту и развитию закупочной организации.
Как тендеры могут помочь развитию бизнеса поставщиков?
Часто можно услышать критику, что в Великобритании доминирует коллектив крупных корпораций, которые устанавливают монополию на рынке, вытесняют конкуренцию и повышают цены. Ниже приведен список моментов о том, как процесс торгов помогает бизнесу расти.
Во всех смыслах и целях это устраняет потенциальное преимущество, которое крупные компании могут иметь при торгах за работу.
Тендеры обеспечивают нейтральный, структурированный и объективный набор критериев для оценки потенциальных поставщиков, исключая потенциальное преимущество, которое могут иметь более крупные компании с точки зрения репутации или оборота. Скорее, поставщиков оценивают исключительно по их ответам на технические и финансовые критерии каждой заявки.
Крупные поставщики не обязательно имеют то преимущество, которое, как вы можете автоматически подумать, они имеют в процессе торгов.
Многие мелкие поставщики имеют меньшие накладные расходы и могут устанавливать более низкие цены за каждую работу.
Мы видели много более мелких поставщиков с постоянными, лояльными клиентами, налаженными отношениями, прочными местными связями и хорошими рекомендациями благодаря их размеру и масштабу.
Небольшие поставщики могут уделять больше внимания требованиям заявки и подготовить хороший ответ, а не общие ответы на тендеры, которые часто готовят более крупные корпорации.
Часто эта комбинация оказывается выигрышной.
Соответствие порогам.
Короче говоря, торги обеспечивают структурированный, справедливый и нейтральный способ оценки ответов поставщиков, который не оставляет места в оценке для рассмотрения того, что традиционно могло рассматриваться как коммерческое преимущество для крупных компаний, т.е. их размер и репутация.
В то время как более мелкие поставщики часто должны соблюдать минимальные пороговые значения: Это может включать следующее:
Страхование
Производительность
Оборот
Тендеры обеспечивают объективную основу и нейтральные критерии, посредством которых более мелкие поставщики оцениваются на абсолютно равных условиях с их более крупными конкурентами, чьи предполагаемые «преимущества» мало учитываются при оценке.
Это помогает малому бизнесу расти, расширяться и процветать.
Победа в тендерах, как и в случае с покупателями, помогает поставщикам получить исчерпывающую информацию об их будущих затратах, требуемой рабочей силе и доходах. Это помогает организации лучше управлять своими денежными потоками, принимать более обоснованные стратегические решения и дает им гарантию регулярного дохода в течение всего срока действия контракта.
Это позволяет им увеличивать свои мощности, расширяться, выходить на новые рынки и получать выгоду от притока навыков и опыта, создавая рабочие места, что, в свою очередь, способствует дальнейшему развитию бизнеса и процветанию. Короче говоря, тендеры помогают создать и увековечить жизненно важный цикл роста и процветания.
Служба поддержки специалистов по тендерам:
Если вы запутались в процессе торгов и хотели бы узнать больше, ознакомьтесь с Tender VLE, нашей бесплатной виртуальной онлайн-средой для обучения всем вопросам, связанным с торгами и закупками.