Какой товар пользуется спросом: Самый ходовой товар в России в этом году — Готовые списки

Содержание

Спрос на российские товары в Китае. Система сбыта

Что следует учесть в реализации экспорта

Чтобы спрос на российские товары в Китае был более эффективным, лучше обращаться в лицензированные брокерские конторы, доверив квалифицированным профессионалам организацию торговых связей за рубежом. Сотрудники «КАРГО» прекрасно разбираются в страноведческих и языковых нюансах. Клиенты могут получить квалифицированную консультацию о потребительской корзине китайского народа. Можно подчеркнуть, что более 80 процентов в линейке популярного ассортимента находятся:

Возникает вопрос: какие товары востребованы в Китае? Сегодня для потребителя Азии не столь важна стоимость, ценится репутация страны производителя и высокое качество.

Экологичность и качество в приоритете

При планировании триумфального выхода на рынок (Поднебесной) следует учесть, что покупатель стал достаточно избалованным и мало раскрученный ассортимент, может иметь невысокую стоимость.

Спрос товаров в Китае с перспективой хорошей продажи основан на продуктах питания, включая:

  • бутилированную воду;
  • фруктовые и овощные соки;
  • кондитерские изделия;
  • печенье и мороженное.

Главная фишка отечественной продукции для зарубежного потребителя, это экологичность. Организовать самостоятельно быструю раскрутку продажи практически не реально, для этого требуется время а так же проработка логистики , доставка из Китая в Пермь и другие города России, требует тщательный подход . Местное население страны довольно осторожно относится к иностранным товарам. Если же данным аспектом будут заниматься опытные логисты, добиться весомых результатов намного проще, тогда отечественные изделия смогут конкурировать с мировыми брендами.

Товары для Китая из России должны быть раскручены и преподнесены в самом лучшем свете. Главное поймать волну хорошей реализации, сделать это можно только с помощью квалифицированных логистов, которые как никто знают рынок сбыта в странах Азии.

Документация должна быть выполнена соответственно требования законодательных норм установленных таможенными органами обеих государств правильно, без каких-либо погрешностей.

«КАРГО» — гарантия развития экспортного бизнеса

Востребованные российские товары в Китае должны быть сертифицированные, полностью соответствовать особенностям характеристики. Транспортно-логистическая компания «КАРГО» предоставляет весь спектр услуг по экспорту и импорту грузов любой категории и классификации. Брокеры выберут самую выгодную стратегию продвижения, используя онлайн-сигмент и выход на крупные торговые сети, в том числе и на небольшие магазинчики.

Какие товары пользуются спросом в Китае, этот вопрос задают многие начинающие бизнесмены. Ответить на него можно кратко, необходимо экспортировать то, что продается, а не продавать то, что производится. Развитие торговли в (Поднебесной) сталкивается с массой преград, но преодолеть их возможно. Если заниматься экспортом, нужно продумывать каждую мелочь.

Желающие могут воспользоваться сервисом нейминга, это брендирование, данная услуга стоит недешево, но сегодня она довольно популярна среди производителей России.

Читайте так же интересную статью : » Товары для кухни из Китая в интернет магазин недорого » в ней вы найдете много полезного.

Узнаем как ие товары пользуются большим спросом в России? Какой товар пользуется наибольшим спросом в интернете?

Каждый человек хотя бы раз в жизни задумывался о создании собственного бизнеса. Кто-то успешно реализовывает свои задумки, а кто-то так и сидит на нелюбимой работе, мечтая о собственном деле. Прежде чем открывать свое дело, необходимо узнать, какие товары пользуются большим спросом в данный момент.

Какие товары приобретают чаще

Чтобы бизнес-идея окупилась и стала востребованной, необходимо выбрать продаваемый товар или предоставляемую услугу, которая покупается чаще всего. Какие товары и услуги пользуются наибольшим спросом?

Техника

В современное время тяжело представить свою жизнь без использования мобильных телефонов, компьютеров, стиральных машин, телевизоров и многих других видов техники. Любая техника рано или поздно выходит из строя, приходится обзаводиться новой. Каждый день в России создаются новые семьи, приобретаются квартиры, для благоустройства которых необходима техника.

Кажется, что вариант для бизнеса просто идеальный. Это мнение ошибочное, так как у такого бизнеса имеются существенные недостатки. Во-первых, для закупки техники и аренды помещения потребуется огромный стартовый капитал, во-вторых, техника постоянно обновляется, выпускаются новые модели, а старые, которые вы уже закупили, становятся никому не нужными.

Продукты питания

Открытие продуктового магазина считается самым выигрышным вариантом. Люди всегда покупали и будут покупать необходимую для жизни пищу. Продуктовые магазины в городах России расположены на каждом углу, поэтому единственным минусом продуктового магазина является высокая конкурентность.

Канцелярия

Эта категория тоже является одной из необходимых. Какие товары пользуются большим спросом ближе к учебному году? Конечно же, канцелярские. Открывая бизнес с канцелярскими товарами, можно предлагать услугу по распечатыванию текстов и копированию фото или документов.

Бытовая химия

Какие товары пользуются наибольшим спросом в России? Это бытовая химия, которую приобретают ежедневно, ведь представить свою жизнь без использования мыла, шампуней и очистительных средств довольно сложно.

Спортивные товары

На сегодняшний день стало очень модно не иметь вредных привычек, заниматься спортом и поддерживать здоровый образ жизни. В связи с этой модой стали пользоваться спросом товары, предназначенные для занятий спортом. Для начального бизнеса вовсе не обязательно закупать дорогие тренажеры, сначала можно обойтись другими предметами. Например: скакалки, гантели, канаты, мячи, фитболы и обручи.

Цветочные магазины

Каждый день для кого-то является праздником. Кто-то отмечает день рождения, кто-то свадьбу или любой другой праздник. Как правило, для любого торжества или мероприятия понадобятся цветы. Даже ни одни похороны не проходили без участия цветов. Цветочный бизнес имеет свою прибыль каждый день. Как известно, цена букета превышает себестоимость в несколько раз, а значит, небольшие убытки в виде увядших растений в любом случае окупят себя.

Ритуальные услуги

К сожалению, ежедневно в России умирают несколько сотен людей. Ритуальные услуги считаются самым выгодным делом и пользуются спросом ежедневно. Помимо предоставляемых ритуальных услуг, зачастую предприниматели занимаются продажей венков, гробов и так далее. Недостаток данного бизнеса заключается в огромной конкурентности.

После того как вы определились, какие товары пользуются большим спросом, необходимо подсчитать расходы и закупать товар для бизнеса. Закупать сразу большое количество товара не нужно, на первое время стоит ограничиться минимальным количеством. Если среди вышеперечисленного списка вы не нашли подходящей для себя категории, давайте рассмотрим, какой товар пользуется большим спросом на рынке помимо основных.

Китайские товары

Многие начинающие предприниматели открывают свой маленький отдел и выставляют в нем товары из Китая, заказывая их в интернете по минимальной цене, и продают их, накручивая цену в несколько раз. Некоторые открывают свой интернет-магазин, ведь намного удобнее заказать вещь в интернете, чем бродить в ее поисках по улицам города. Такое дело считается одним из прибыльных, давайте рассмотрим, какие товары из Китая пользуются большим спросом.

  • Одежда является самым популярным товаром в Китае. Огромный ассортимент и широкая линия размеров дают возможность приобретать обувь и одежду по самой низкой цене. Важно найти добросовестного продавца, у которого вещи только хорошего качества.
  • Уход за автомобилем — еще одна популярная категория. В китайских интернет-магазинах можно найти все, что связано с автомобилем, различные аксессуары и средства по уходу за ним, а также детали для отечественной машины.
  • Домашний уют и интерьер — хозяйственные мелочи так же востребованы на рынке, как и другие категории. Постельное белье, различные полочки для ванной, а также посуда и ножи регулярно приобретаются.
  • Необычные подарки — в Китае производят огромное множество различных штучек, которые станут идеальным подарком. Футболки со смешными надписями, летающий будильник, невидимая ручка для письма, зажигалки с шокером и многие другие мелочи не оставят равнодушным никого.
  • Электронные аксессуары — Китай богат множеством товаров, в их число входят различные электронные аксессуары, например, наушники, блютуз-колонки, адаптеры, зарядники и многое другое.

Полезные советы

Для того чтобы ваш бизнес успешно процветал, следуйте несложным правилам:

  • Определите, какие товары пользуются большим спросом и будут востребованы именно в вашем городе. Если вы проживаете в маленьком поселке городского типа, открывать огромный магазин бытовой техники неразумно, лучше присмотреться к небольшим отделам или интернет-магазину, например с китайскими товарами.
  • Если вы решили открыть свой интернет-магазин, необходимо обеспечить правильную рекламу, видеоролики в интернете, рекламные тексты.
  • При открытии интернет-магазина определитесь с категорией товара. Для этого проведите опрос в социальных сетях, чтобы узнать, какой товар пользуется наибольшим спросом в интернете.
  • Перед открытием бизнеса учитывайте конкурентность в районе, в котором будет располагаться ваша точка.
  • Чтобы не возникло неприятной ситуации, не забудьте официально оформить свой бизнес.

Не бойтесь открывать для себя что-то новое, следуйте небольшим советам, и ваш бизнес обязательно будет процветать и пользоваться спросом среди людей.

Что такое спрос и как им пользоваться

Спрос в экономике – это желание и способность потребителя покупать товар или услугу. Это движущая сила, которая определяет экономический рост и расширение бизнеса. Без спроса ни одна компания не будет заниматься производством чего-либо.

Спрос и экономика

С точки зрения экономики, спрос показывает зависимость между ценой и количеством товара, который потребители могут купить в единицу времени. Важно: товар в данном случае может быть и услугой, поскольку главная черта товара – способность обмениваться на деньги. Потому предпринимателям важно понимать, по каким причинам меняется размер продаж.

Закон спроса и предложения

Закон спроса гласит, что при прочих равных условиях, количество купленного товаров или услуги зависит от цены. Пока ничего не меняется на рынке, люди будут покупать меньше, если цена на товары или услуги растет. И наоборот, они будут покупать больше, когда цена падает.

Если сумма, потраченная на покупки, сильно меняется, и это изменение вызвано ценами на товары или услуги, то потребитель сталкивается с гибким спросом. Человек может легко и просто изменить свои привычки и внести коррективы в свою потребительскую корзину. И покупатель начнет оптимизировать свои расходы в поисках новых альтернатив:

  • другие товары или услуги, способные решить его проблемы
  • другие продавцы, предлагающие на рынке товары и услуги по более низкой цене

Если частота покупок не сильно зависит от изменения цены, то покупатель не так чувствителен, и продавец может пользоваться этим. Например, цены на бензин росли, а многие на пересели на городской транспорт и продолжали заправлять свои автомобили, чтобы добраться до работы.

Закон спроса продолжает работать до тех пор, пока все прочие условия не поменялись. Факторы, ведущие к изменению прочих равных условий, определяются детерминантами спроса.

Детерминанты спроса

Выделяют 5 основных неценовых детерминант, воздействующих на спрос.

1. Потребительские вкусы

Стоит появиться новому товару (а иногда и исчезнуть старому), как приоритеты аудитории резко поменяются. Так, распространение интернет-коммуникаций ослабило позиции не только телевидения, но и кинотеатров, традиционных издательств, радиостанций, почтовых служб, сократило спрос на все физические носители аудио и видео.

2. Общее число потребителей на рынке

Тут все понятно. Чем больше потребителей, тем сильнее спрос, и наоборот. Но рынку интересен не любой нуждающийся, а только тот, который может заплатить деньги. Чем больше доходы, тем больше товаров и услуг нужно потребителям, и тем разнообразнее их интересы. При понижении доходов спрос сокращается. Однако, в краткосрочной перспективе падение доходов может вести даже к росту покупок «про запас».

3. Кредитное обеспечение

Уровень спроса также меняется при использовании кредитов. Даже когда собственных средств не хватает, заемные деньги позволяют увеличить спрос. Товары, изменение спроса на которые в среднесрочной и долгосрочной перспективе точно соответствует колебаниям доходов, принято именовать товарами нормального спроса. Но есть и товары, которые обычно приобретают в кредит, и они не могут считаться товарами нормального спроса, например – квартиры, автомобили.

4. Сопряжение спроса

Приобретающие зубные щетки обязательно покупают и зубную пасту. После покупки автомобиля необходимо платить за страховку, заправляться бензином, использовать смазочные масла и так далее. Если топлива покупают больше, то и спрос на смазку поднимается. Но сопряжение может носить и вытесняющий характер. То есть, спрос на один товар понижает спрос на другой, например – такими продуктами могут быть:

  • пальто и куртки;
  • автомобили и мотоциклы;
  • билеты на поезд и на самолет;
  • фильмы разных киностудий, книги различных жанров;
  • минеральная вода и фруктовые соки;
  • обои и штукатурка;
  • флеш-карты и компакт-диски;
  • продукты в магазинах и блюда в ресторанах.

5. Ожидания потребителей по своим вероятным доходам и уровню цен

Если ожидается, что цены снизятся, потребители могут откладывать покупку. При опасениях роста цен, или если можно предполагать уменьшение реального дохода, спрос в данный момент понижается.

Практическое значение закона спроса

Не стоит полагать, что этот закон спроса интересен только специалистам из академических кабинетов. На практике он определяет нормальный процесс ценообразования. Если потребность в товаре или услуге больше, чем их могут предложить на рынке, цены будут расти. Если же стремление покупателей обзавестись каким-то товаром или воспользоваться услугой падает, то стоимость пойдет вниз.

Исключение составляют товары для VIP-персон. Высокие цены на них являются доказательством эксклюзивности потребителей. Доход такой группы людей выше, что позволяет им подчеркнуть собственную значимость. Снижение цены может быть воспринято, как признак низкого качества или непрестижного товара.

Кривая спроса

Кривая спроса отображает формальную взаимосвязь между количеством и ценой Она показывает, сколько товара будет продано по каждой возможной цене.

Как вы можете видеть на графике, цена находится на вертикальной оси (y), а количество – на горизонтальной оси (x). Этот график отображает обычные отношения между ценой и количеством. Чем ниже цена, тем выше требуемое количество. Когда цена уменьшается, количество покупок увеличивается.

Эластичность спроса

Количественная мере изменения спроса называется эластичностью. Конечно, она во многом зависит от того, как конкурирующие игроки реагируют на сложившийся уровень цен. Поэтому опытные предприниматели стремятся позиционировать свой бизнес, что позволяет несколько «отдалится» от своих прямых конкурентов.

При оценке степени эластичности стараются абстрагироваться от всех сторонних факторов, чтобы максимально точно определить этот реальный спрос. Коэффициент эластичности показывает процент колебания спроса в зависимости от изменения цен. В общем виде формула эластичности по цене выглядит так:

В соответствии с законом спроса формула позволяет рассчитать, насколько товар или услуга будут востребованы после изменения цены.

Ключевые моменты, которые нужно знать:

  • Эластичность относится к категории отзывчивости.
  • Существует три типа эластичности спроса:
    • Эластичный спрос – реализуемое количество продукта изменяется на больший процент по сравнению с процентным изменением цены. Коэффициент эластичности колеблется от 1 до бесконечности.
    • Неэластичный спрос – процент изменения реализуемого продукта намного меньше, чем процент изменения цены. Коэффициент эластичности колеблется от 0 до 1.
    • Единичный спрос – процентное изменение проданного продукта равно процентному изменению цены. Коэффициент эластичности равен 1.
    • Совершенно неэластичный спрос – эластичность спроса по цене равна 0. Любое изменение цены совершенно не влияет на объем продаж.
  • Товар с эластичным спросом получает больше продаж, когда его цена немного падает. Когда его цена повышается, он дольше остается на полках.
  • Кривая спроса показывает, как количество продаж реагирует на изменения цен. Чем прямолинеен график, тем более эластичен спрос.

Совокупный или рыночный спрос

Совокупный спрос описывает количество, требуемое рынком в целом для определенных категорий товаров или услуг. Это логическая зависимость между объемом выпущенной продукции (товаров и услуг) и уровнем цен на них. 

Совокупный спрос есть суммарная величина планируемых расходов на товары и услуги. Он показывает наличие денег, которые «крутятся» в экономике. Экономисты установили, что совокупный спрос – абстрактный «агрегат» спроса на единичные товары. Натуральных измерителей у него нет, зато есть 4 основных составляющих:

  • потребительские расходы;
  • инвестиционные запросы фирм;
  • величина государственных закупок;
  • чистый экспорт.

Бизнес зависит от рыночного спроса

Все предприятия пытаются понять и управлять спросом. Маркетологи стремятся понять спрос с помощью исследования рынка. 

Компании с конкурентным преимуществом обладают большим спросом. Одно из преимуществ – быть недорогим поставщиком. Другие должны быть самыми инновационными. Так, Apple взимает более высокие цены, потому что они первые на рынке с новыми продуктами.

Если что-то пользуется большим спросом, компании, реализующие «ходовой товар», получают больше дохода. Если они не смогут предложить такой продукт в достаточном объеме, цена пойдет вверх. Если рост цен продолжается с течением времени, значит, на рынке – инфляция.

Если спрос упадет, то бизнес снизит цены. Компании надеются, что этого будет достаточно, чтобы опередить своих конкурентов и занять большую долю рынка. Если это не сработает, они будут вводить новшества и создавать лучший продукт.

Если спрос даже после таких усилий не восстановится, то компании будут производить меньше и увольнять работников. Если это произойдет по всем направлениям, такая ситуация может привести к экономическому спаду. Эта фаза делового цикла создает рецессию.

Если рецессии в экономике нет, а спрос падает, бизнес должен либо свернуться, либо усиливать свою маркетинговую стратегию.

© Блог о маркетинге ActualMarketing

Работа на маркетплейсах: как выбрать товар и площадку

Быстрее всего из каналов продаж в онлайне растут маркетплейсы. Этот приток в основном за счет начинающих продавцов. Интернет пестрит историями успеха чуть ли не школьников, делающих миллионные обороты на Ozon, Wildberries и других площадках. Привлекают условия: не нужен сайт, платежная система, затраты на рекламу, даже хранение и доставку товара может взять на себя маркетплейс.

Но так ли все просто? Ведь около 90% начинающих селлеров бросают торговлю в первые месяцы.

В этой статье разбираем все важные вопросы перед стартом продаж — какой товар лучше продавать, какую платформу выбрать, какие ошибки допускают новички и как их избежать.

Чтобы успешно торговать на маркетплейсе, нужно следить за остатками товара, быстро обрабатывать заказы и использовать аналитику. Все это можно делать в МоемСкладе. У сервиса есть интеграции с Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркетом и другими площадками. Попробуйте — это бесплатно.

Попробовать МойСклад

Что такое маркетплейсы и как они работают

Маркетплейс — это огромная торговая площадка. В отличие от агрегаторов, клиенты покупают прямо там, без перехода на сторонние сайты. 

По сути, маркетплейс сводит в одном месте продавцов и покупателей. Это как рынок, чему соответствует происхождение термина (market по-английски — рынок). В каждой товарной категории — множество поставщиков, которые конкурируют между собой по ассортименту и цене.

Для потребителя плюс маркетплейса в выборе. Сравнить предложения, почитать отзывы, заказать наиболее выгодный вариант с доставкой до дома или пункта выдачи. Платформа несет ответственность за сервис. Если что-то не устроило, товар можно вернуть.

Для селлеров (продавцов) плюс в делегировании процесса продаж. Вам не надо делать свой сайт, вкладывать деньги в его продвижение. У маркетплейсов уже есть аудитория. Вы как-будто арендуете точку на рынке с сумасшедшей проходимостью. Только платите не фиксированную стоимость, а отдаете комиссию с каждого заказа.

Схема работы на маркетплейсах

На маркетплейсах две основные схемы продаж: FBS и FBO. Разница в том, кто занимается фулфилментом — хранит товары, комплектует их, упаковывает и доставляет. Это может делать сам продавец (FBS) или делегирует площадке (FBO).

На FBS вам понадобится собственный склад, который нужно оформить в личном кабинете платформы. Вы загружаете карточки товаров, указываете остатки, упаковываете заказы после оплаты, печатаете документы, привозите заказ и документы в пункт выдачи маркетплейса или передаете курьеру.

На FBO все, что нужно — отгрузить товары на склад маркетплейса, который собирает и доставляет заказы. При этом вы платите за хранение даже если товар не продается.

Подробное сравнение FBS и FBO: плюсы и минусы

В любом случае, не важно, какая схема используется, продавец должен правильно оформить товар. На каждом экземпляре — этикетка со штрихкодом. Плюс наклейка с кодом на упаковке. На маркетплейсах жесткие регламенты к поставкам. Если не выполнить требования, товар не примут.

Все, что нужно знать про отгрузку товаров на маркетплейсы: маркировка, упаковка, документы

Но прежде чем начинать торговлю, необходимо определиться с товаром.

Как выбрать товар для маркетплейса

У селлеров есть два варианта: продавать свой товар или закупать что-то для сбыта на стороне.

В первом случае все просто. Например, вы производитель, у вас уже есть магазин и маркетплейсы — дополнительный канал продаж. Рисков тут меньше, потому что спрос на товар сформирован, вы знаете, что он продается.

Когда продаете чужой товар, тщательно посчитайте экономику, будет ли это выгодно. 

Минимальная для торговли наценка — 100%. Условно говоря, купили за тысячу, продали за две. А лучше больше. Иначе расходы «съедят» прибыль. Естественно, надо «оставаться в рынке». Превышение средних по конкретной категории цен даже на 10% чревато отсутствием заказов, если это товар массового спроса. Цена для большинства покупателей на маркетплейсах — фактор выбора № 1.

Как определить выгодную нишу

Чем меньше конкуренция, тем больше денег вы заработаете. Это главное правило.

В сети выложены сотни роликов под названием «Топ самых продаваемых товаров на Ozon, Wildberries и других площадках». Изучить, что пользуется спросом — можно и нужно. При этом не стоит слепо ориентироваться на рейтинги. Узнали вы лидеров и думаете «пойду-ка я торговать одеждой или продуктами питания». Еще варианты — электроника, косметика, книги. Они как раз занимают верхние позиции рейтингов.

Статья по теме: Как начать продавать на Wildberries: пошаговая инструкция

А теперь задумайтесь. Вы не одиноки в своем желании и вместе с вами ту же электронику продает куча компаний. В основном гиганты рынка — они первыми зашли на маркетплейсы, у них миллионные обороты и безграничные возможности для демпинга. «Опустить» цены для крупной торговой сети — пустяк, ведь она все равно выйдет в прибыль за счет объемов.

Нечто «суперэксклюзивное» — другая крайность. Низкий спрос, мало прибыли, проблемы с масштабированием. К новинкам люди относятся настороженно. В этом кейсе автор рассказывает, как в 2017 году прогорел на корейской косметике. Это сейчас ее все знают, а тогда не очень.

Ищите то, что уже неплохо продается на маркетплейсах и где нет крупных игроков. Проще конкурировать с малым бизнесом, такими же новичками.

Как узнать спрос на конкретный товар

Зарегистрируйтесь как покупатель на Ozon или Wildberries. Добавьте товар в корзину. Запишите, сколько штук в наличии у каждого продавца и ежедневно отслеживайте это количество. Если получается 25-30 заказов в неделю, то есть, от 100 в месяц, спрос есть.

Где брать товар

Вариант № 1 — закупить партию в Китае. При обилии ширпотреба там можно найти и хороший товар. Выгода в стоимости. Китайское = почти всегда дешевое. Если угадаете с выбором, наценка и, соответственно, прибыль будут 500% и выше. Минус — риски с качеством товара и его доставкой, партия может застрять на таможне.

Вариант № 2 — отечественные производители. В идеале договоритесь с поставщиком из своего региона. Многие селлеры так выбирают товар. Сначала изучают продукцию местных предприятий, потом «пробивают» спрос и уровень конкуренции на маркетплейсах.

Выгода в надежности.

В случае проблем с товаром или доставкой, их гораздо легче решить по сравнению с поставками из Китая. Минус — меньше прибыль. Обычно наши производители выставляют жесткие требования по размеру закупки, зажимают скидки за объем и не сотрудничают с физлицами / самозанятыми.

Расчет экономики

Когда вы определились с товаром, обязательно посчитайте расходы / доходы. Особенно расходы, в которые входят:

  • Стоимость товара
  • Упаковка
  • Транспортные расходы
  • Комиссия маркетплейса
  • Эквайринг, если принимаете онлайн-платежи
  • Банковское обслуживание
  • Аренда склада
  • Зарплата персонала, если нанимаете сотрудников

А еще налоги с выручки.

Даже если вы работаете в одиночку, храните товар дома и не используете онлайн-кассу, от большинства из статей расходов никуда не деться. Торговля на маркетплейсах — тот же бизнес со всеми вытекающими проблемами.

Не забывайте о требованиях площадок к остаткам. У продавца товар должен быть всегда в наличии, с достаточными запасами. Иначе ваш аккаунт могут заблокировать. Это самый жирный минус маркетплейсов: вы полностью зависите от чужих условий. Аккаунт заблокирован = нет продаж = нет бизнеса.

Особенно это важно для тех, кто возит продукцию из Китая. От заказа до получения и отправки товара на склад маркетплейса проходит в среднем 60-90 дней. Значит, в любой момент времени у вас в оборотном капитале должно быть товара минимум на 3 месяца.

Как выбрать маркетплейс

Торговых площадок в России — десятки. При выборе обратите внимание на:

1. Размер комиссии.

В каждой товарной категории он свой. Например, по одежде и обуви на Ozon комиссия в среднем 5%, на Wildberries от 5 до 15%, на AliExpress от 5 до 8%.

2. Частота выплат.

Оплата за заказы падает не напрямую селлеру, а на счет маркетплейса. Дальше уже перечисляют продавцу за вычетом комиссии. Некоторые площадки делают это раз в неделю, некоторые — на следующий день.

3. Условия поставки товара.

Если вы работаете по схеме FBO, у маркетплейсов строгие условия — куда и в какое время необходимо привезти товар. Изучите их «на берегу», чтобы не допускать ошибок, иначе поставку на склад не примут.

4. Условия вывоза товара.

Еще одна особенность FBO. Представьте, что вы хотите забрать товар со склада маркетплейса. С этим бывают сложности. На Ozon, например, процесс может растянуться на несколько месяцев.

5. Требования к продавцу.

У площадок разные требования к партнерам: отказать в размещении товара могут из-за незарегистрированной торговой марки или статуса продавца. Так, на Ozon невозможна торговля для самозанятых — только для ИП и юрлиц. На Wildberries самозанятым — зеленый свет.

6. Регулирование цен.

У Ozon есть система, которая отслеживает цены на других площадках, и если ваш товар дороже, то его могут заблокировать. Если робот Ozon видит, что, например, на Wildberries доступно более дешевое предложение, селлер должен понизить цену (при этом Wildberries может выставлять скидки на товар самостоятельно).

Ozon или Wildberries: где выгоднее торговать?

7. Особенности документооборота.

Ozon ведет только электронный документооборот (ЭДО) и каждый селлер обязан его подключить. На Wildberries не так. Там все происходит в личном кабинете.

8. Выгрузка товаров на платформу и модерация.

Для старта торговли на некоторых маркетплейсах достаточно предоставить прайс-лист и каталог, а у других есть модерация. Она откажет, если карточку товара заполнить не по правилам, поэтому важно настроить автоматическую выгрузку.

В МоемСкладе есть интеграции со всеми популярными маркетплейсами: Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и т.д. На площадку передается информация о товарах, модификациях и остатках: если товар закончится, сервис автоматически скроет его на маркете, что защищает продавца от блокировки.

Как вести продажи — на одной площадке или на нескольких одновременно?

Ни один маркетплейс не ставит таких ограничений. Торгуйте хоть на 10 платформах сразу. Другое дело, будет ли это выгодно. Все зависит от ваших ресурсов. Если вы решили попробовать, как пойдет, выберите одну площадку. Хотя бы полгода стабильных продаж и можно масштабироваться.

Как начать продавать на маркетплейсе. Инструкция

Это универсальный алгоритм для всех площадок. Четыре шага, что нужно сделать:

1. Создать аккаунт на площадке, загрузив учредительные документы (ООО, ИП или самозанятого).

Не забудьте приложить сертификаты на товар. А еще — декларации и документы на бренд: разрешение от правообладателя или дистрибьютора. Главное — чтобы прослеживалась связь от правообладателя до продавца. Дождитесь одобрения от маркетплейса.

2. Загрузить товары на площадку.

Можно сделать это вручную или автоматически. Частая ошибка новичков в том, что они невнимательно читают требования к выгрузке товаров. В результате модераторы отклоняют заявку, и все приходится переделывать заново.

3. Дождаться результатов модерации товаров.

Сроки зависят от площадки. Например, на Ozon карточки товаров проверяют от трех дней до недели, а на СберМегаМаркете — один день.

4. Выбрать схему торговли (FBS или FBO) и начать продавать.

Напомним главные отличия.

FBO — товары размещаются на складе маркетплейса. После оплаты сотрудники площадки сделают поставку под ключ: упакуют, свяжутся с покупателем и доставят заказ. Это удобный вариант, если у вас нет своего места для хранения и работников. Из минусов — вы не можете продать эти товары где-то еще, так как они «заморожены» на складе площадки.

FBS — товары размещаются на складе продавца. В этом случае вы получаете заказы от площадки, сами упаковываете товар и передаете его в службу доставки маркетплейса. Это более трудоемкий вариант, который требует наличия сотрудников. В среднем один человек за день может собрать около 100 заказов. Но при этом товары у вас на складе — вы можете распоряжаться ими как угодно.

4 главные ошибки в торговле на маркетплейсах

При продаже товаров на маркетплейсах новички делают примерно одни и те же ошибки:

Ошибка продавцов Решение

Поздно реагируют на новый заказ, не следят за остатками товара.

Включить автоматические уведомления о новом заказе, о смене его статуса или о том, что товар заканчивается.

Они придут туда, где вам удобно будет их увидеть: на смартфон в виде пуша, сообщением на почту, или напоминанием в самом сервисе.

Уведомления включаются в учетной системе. Вот инструкция, как это сделать в МоемСкладе.

Не собирают клиентскую базу, не делают повторные продажи.

Неважно, откуда поступил заказ: из маркетплейса, интернет-магазина или от покупателя напрямую. Всегда важно накапливать базу клиентов. Это позволить наладить для них повторные продажи через маркетплейс или другие каналы: создать бонусную программу, запускать акции и делать рассылки с предложениями.

Все это можно делать в МоемСкладе: группировать и сегментировать клиентов, рассчитывать и устанавливать скидки и бонусы, настраивать интеграции с сервисами email и SMS-рассылок, телефонией и другими.

Слишком много времени тратят на текучку: обработку заказов, проверку остатков, резервов и документов.

В итоге все время отнимает операционка и не остается времени для анализа и принятия решений.

Снять с себя однотипную работу. МойСклад может выполнять повторяющиеся действия без вашего участия, используя сценарии, которые достаточно настроить один раз.

Например, можно включить автоматическое резервирование при оплате заказа. Укажите, что должно произойти, что надо сделать и при каких условиях, а сервис будет сам менять резервы.

В МоемСкладе можно использовать сценарии и при постановке задач сотрудникам: при выполнении заказа ставить задачу связаться с клиентом через некоторое время для повторной продажи, при создании счетов давать указания на контроль оплаты и отправку документов и так далее. Сегодня в условиях удаленной работы это особенно актуально.

Продавайте через маркетплейс, интернет-магазин или соцсети: механическую работу за вас будет делать МойСклад.

Инструкция.

Не используют аналитику.

У тех, кто только начинает работу с маркетплейсами, одна из главных ошибок — отстуствие аналитики. Например, клиенты часто покупают, но и часто возвращают. Ваша задача — понять, почему они так делают. Допустим, пошли возвраты по конкретному товару: возможно, вся партия оказалась бракованной.

Вы можете следить за аналитикой на маркетплейсах На площадках видно, какие товары продаются лучше, сколько просмотров у карточки товара или как часто клиенты делают возврат. Но возможности встроенных инструментов аналитики на маркетплейсах ограничены. 

Удобнее смотреть расширенные показатели там же, где вы ведете учет. Так, МойСклад покажет, какой товар залежался, по какому уже пора сделать скидку, сколько можно уступить в цене, средний чек по каждому клиенту или статистику возвратов. Вы увидите отчеты по прибыли, движению денежных средств, задолженностям и другие. Всю аналитику можно построить в виде графиков.

Инструкция.

При этом неважно, где вы продаете: на маркетплейсах, в соцсетях или розничной точке. Управлять бизнесом вы сможете откуда угодно — в МоемСкладе есть мобильное приложение, все процессы и данные всегда у вас в кармане. Попробуйте прямо сейчас — это бесплатно!

Попробовать МойСклад Читайте также:

с чего начать бизнес чтобы зарабатывать на скупке в 2021

Перепродажа товаров — очень интересный и выгодный бизнес, особенно он подходит для начинающих предпринимателей. Такой вид деятельности не требует крупных финансовых вложений и специальных знаний. Основной принцип работы заключается в покупке продукции у производителя по низкой цене и продаже ее со своей наценкой. В данной статье мы расскажем о том, как можно заработать на перепродаже товаров, а также подробно рассмотрим преимущества и недостатки этого вида бизнеса.

Особенности бизнеса по перепродаже

Поговорим о том, с чего начать бизнес по перепродаже товаров. Прежде всего нужно изучить все особенности этого бизнеса, а также оценить его преимущества и недостатки. 

Начинающему предпринимателю надо решить, в каком формате он будет вести свой бизнес. Есть два варианта развития событий:

  • Торговля перекупленными товарами
  • Покупка товаров, их улучшение и последующая перепродажа

Далее мы остановимся подробней на плюсах и минусах каждого из вариантов.

Преимущества и недостатки

Перепродажа товара как бизнес — это серьезное и ответственное дело, у которого есть свои плюсы и минусы. Чтобы заработать хорошие деньги, вам не придется вкладывать в товар крупный стартовый капитал, закупать оборудование и нанимать персонал. Все, что требуется от предпринимателя — найти дешевую продукцию и продать подороже. 

Наценку устанавливает сам бизнесмен, поэтому он может как поднимать, так и опускать цены. Также этот бизнес обладает высокой мобильностью: начать деятельность можно также быстро, как и свернуть ее.

Бизнес по перепродаже товаров имеет следующие преимущества:

  • Минимум затрат. Вы тратите деньги только на покупку товаров, также вам придется заплатить госпошлину при регистрации ИП или ООО
  • Простота ведения бизнеса. Вам не придется нанимать персонал и арендовать отдельное помещение, поскольку все товары можно хранить дома
  • Большая вероятность хорошего заработка. Вы можете устанавливать цены самостоятельно, продавая любые товары, какие хотите
  • Высокая мобильность. Бизнес просто начать и также просто завершить, если по каким-то причинам вы решили прервать деятельность

Недостатки бизнеса по перепродаже товаров:

  • Необходимость самостоятельного поиска новых поставщиков
  • Влияние инфляции и курса валют на ценовую политику
  • Ответственность перед потребителем (вы обязаны следить за качеством продаваемого товара)
  • Высокая конкуренция

С чего начать

Прежде чем заняться бизнесом по перепродаже товаров, нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Также вы можете открыть ООО. В таком случае у вас не возникнет проблем с налоговой инспекцией.

Следующее, что вы должно сделать, — это подумать над тем, какие товары вы будете продавать и где вы будете их закупать. Лучше всего остановиться на популярных товарах, которые всегда будут пользоваться спросом у населения. Например, всегда актуальна мелкая бытовая техника, одежда и обувь, товары для дома и дачи. 

После того как предприниматель определится с видом товара, нужно решить, через какие каналы сбыта он будет реализован. Возможно, для этого понадобится создать свой интернет-магазин либо страницу в социальной сети, через которую вы будете предлагать свои услуги. 

Следующий шаг — поиск поставщика. После того как партнер будет найден, необходимо обсудить с ним способы оплаты, сроки доставки и размеры скидки при оптовых покупках. 

После скупки товара можно перейти непосредственно к работе. Только не забудьте дать рекламу своего интернет-магазина в интернете или закажите продвижение в социальных сетях своего блога, чтобы вас нашли первые клиенты.

Также искать клиентов можно не только онлайн, но и в обычной жизни: в числе первых клиентов могут оказаться ваши родственники и знакомые. Для начала вы можете предложить им взять товар по хорошей скидке взамен на отзыв об удачной покупке на вашем сайте.

Виды товаров на перепродажу

Какие самые выгодные товары для перепродажи в 2021 году? Как выбрать товар, который всегда будет пользоваться спросом? Давайте рассмотрим наиболее привлекательные варианты.

Представляем вашему вниманию топ-5 товаров для перепродажи:

  • Реализация квартир. Перепродажа квартир как бизнес. является наиболее затратным вариантом предпринимательской деятельности, ведь, чтобы купить даже одну квартиру, потребуются немаленькие финансовые вложения. С другой стороны, заработать здесь также можно очень хорошо
  • Перепродажа машин. Чтобы заниматься этим бизнесом, необходимы специальные знания. Например, вы должны научиться определять реальную стоимость автомобиля. Если у вас нет опыта или его недостаточно, то работать придется в паре с автомехаником
  • Покупка импортных товаров из зарубежных интернет-магазинов. На данный момент этот вид деятельности считается самым распространенным. Прибыль здесь не такая высокая, но если у вас будет много клиентов, то вы также сможете неплохо заработать
  • Торговля детской одеждой. Это тоже очень хороший вариант, так как такая продукция будет всегда востребована среди покупателей
  • Перепродажа товаров из Китая. Особенным спросом пользуются детские игрушки, одежда, постельное белье, мелкая электроника, косметика и другие вещи. Китайцы делают качественные аналоги продукции известных мировых производителей, при этом цена на них достаточно невысокая, что будет на руку предпринимателю

Анализ рынка

В нынешнее время не существует такого понятия, как «дефицит». Эпоха дефицита выпала в России на 90-е годы, и именно в это время бизнес на перепродаже товаров был очень популярен. Люди ездили за границу, закупали там импортную продукцию и перепродавали ее подороже. 

Сегодня ситуация изменилась. Российские производители научились выпускать качественные изделия, которые могут легко конкурировать с импортными. Но тем не менее заработать на перепродаже товаров можно. Такой бизнес хорошо пойдет в маленьких городах, где мало магазинов, а доставка качественных товаров стоит дорого. 

Но и в большом городе вы также сможете найти клиентов. Правда, чтобы хорошо заработать, вы должны иметь их достаточно много и постоянно пополнять клиентскую базу. Перед тем как открыть свой бизнес, важно проанализировать, для каких категорий клиентов вы планируете продавать продукцию и где их найти, какие у вас конкуренты есть на рынке, какие риски для вас имеет этот бизнес.

Для того чтобы все просчитать, рекомендуется написать подробный бизнес-план, который будет учитывать форс-мажоры и другие внештатные ситуации.

Кому продавать

Клиенты — важные люди для любого бизнеса. В данном случае предприниматель также должен тщательно изучить свою целевую аудиторию, перед тем как начать свое дело. Нужно определиться, кто будет его покупателями. Это могут быть, например, молодые мамы с детьми, молодежь до 30 лет или пожилые мужчины и женщины.

После того как составлен портрет целевой аудитории, нужно определить как искать клиентов и каким способом запускать рекламу. К примеру, если вы занимаетесь перепродажей детских вещей, то можете раздавать буклеты своего интернет-магазина мамам на детских площадках или в торговых центрах, где много семей. 

Если вы будете знать, кто ваши покупатели, то вам будет проще понять, чем их заинтересовать, а значит, ваш бизнес будет иметь все шансы на успех.

Популярные товары для перепродажи

Чтобы бизнес был рентабельным и успешным, вы должны продавать популярный товар, который пользуется спросом. Но торговля чем будет актуальна? Давайте рассмотрим несколько идей: 

  • Мелкая бытовая техника. Кофеварки и кофемашины, кухонные весы и комбайны, аэрогрили, йогуртницы, блендеры, миксеры, чайники, хлебопечки и многое другое. Такой вид товара будет всегда пользоваться спросом
  • Мобильные устройства и аксессуары для них. Качественная техника по приятной цене может легко заинтересовать практически любого клиента. Вместе с мобильными телефонами можно продавать чехлы, стекла, подвески. Особенной популярностью пользуются аксессуары для съемки видео или фотографий, так как все большее число людей предпочитают продвигать себя через социальные сети
  • Товары для дома. Люди всегда будут покупать недвижимость. А ее, как известно, необходимо обустраивать. Поэтому стильные вещи для дома всегда будут востребованы
  • Спорт и здоровье. Продавать в этом сегменте можно все что угодно, начиная от спортивных резинок и фитнес-браслетов и заканчивая зубными щетками и нитями
  • Детские товары. Это может быть бытовая техника, например радионяня, и детская одежда и обувь и игрушки. Дети будут рождаться всегда, а это значит, что без клиентов вы не останетесь

Где взять дешевый ходовой товар? Найти товар по привлекательной цене можно, например, на интернет-аукционах. Там часто предлагают готовую продукцию и товары для перепродажи по низким ценам. Лоты очень быстро обновляются, поэтому надо постоянно следить за появлением новых предложений и быстро совершать покупки.

Затраты и прибыль

Сколько денег потребуется для того, чтобы открыть бизнес по перепродаже товаров? Расчет производится индивидуально в каждом случае. Это зависит от количества и вида товара, который вы собираетесь перепродавать. Лучше всего, если это будут товары, купленные оптом. Закупать их сразу по несколько штук будет более выгодно для бюджета, чем брать в розницу.

Также доход предпринимателя будет зависеть от ценовой политики — цены не должны быть как слишком высокими, так и слишком низкими, чтобы можно было заработать. Чтобы посчитать стоимость товара, к первоначальной цене нужно прибавить расходы на хранение и доставку, налоги, зарплаты сотрудникам (если вдруг у вас таковые будут) и добавить к этому еще 20–40%. В таком случае стоимость товара будет адекватной и вы получите хорошую прибыль. Если правильно разработать бизнес-план и грамотно вести бизнес, можно окупить затраты в первые месяцы работы.

Возможные риски

Заниматься интернет-торговлей — дело выгодное, но оно несет с собой различные риски. Например, вы можете наткнуться на недобросовестных поставщиков, которые могут получить деньги, но не отправить вам товар. Поэтому, прежде чем заключать договор сотрудничества, нужно тщательно изучить поставщика.

Например, если вы собираетесь закупать товары для перепродажи на АлиЭкспресс, то должны изучить рейтинг продавца и почитать отзывы о нем людей, которые уже купили товар.

Еще один возможный риск — это покупка товара, который не является востребованным. Товар должен быть ликвидным, чтобы вы могли быстро и выгодно его продать. Какие товары являются лучшими для перепродажи, мы говорили выше.

Также стоит учитывать, что есть товары, запрещенные к ввозу. Во избежание проблем с таможней с ними лучше не иметь дела. К таким товарам относится алкогольная продукция, все виды оружия и их части, радиоактивные материалы, растения и семена, табачные изделия и курительные смеси, любые живые животные, кроме шелковичных червей, пиявок и пчел, наркотические вещества и так далее.

Последний риск, о котором стоит упомянуть, — это высокая конкуренция в данном виде бизнеса и, как следствие, низкие продажи. Поэтому, на первых порах придется много денег вкладывать в рекламу, чтобы о вашем интернет-магазине узнало как можно больше людей.

Заключение

Открыть с нуля бизнес по перепродаже товаров — это интересный и во все времена актуальный вариант предпринимательства. Начать им заниматься может даже новичок, именно поэтому он пользуется повышенным спросом.

Но и конкуренция здесь достаточно высока, поэтому вам надо разработать собственную маркетинговую стратегию. Делайте скидки для постоянных клиентов, проводите акции, дарите подарки за покупку и тогда, возможно, клиент, сделавший первый заказ, будет снова и снова возвращаться к вам.

Ну и, конечно, не опускайте руки и верьте в свои силы, ведь, чтобы стать успешным бизнесменом, нужно верить в свой проект и постоянно работать над его улучшением.

Виктор Авдеев

Работает в проекте с 2018 года, до этого занимался фрилансом. Руководит работой маркетологов и SEO-специалистов. Опыт работы над аналогичными проектами позволяет ему эффективно участвовать в развитии нашего сервиса.

[email protected]

(15 оценок, среднее: 4.8 из 5)

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлекайте покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

Открыть главную навигацию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядеть профессионально и помогать клиентам связываться с вашим бизнесом для начала продаж

  • Продажа
    • Продажа везде
    • Интернет-магазин

      Продажа через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Точка продаж

      Продажа в розничных точках, всплывающих окнах и других кнопках

    • 9 90 существующий веб-сайт или блог в онлайн-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечьте быструю и удобную процедуру оформления заказа

    • Каналы продаж

      Привлеките миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Оптовый рынок

      Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

    • 9

      3

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с помощью индивидуализированных коммуникаций erce

    • Международная торговля

      Привлечение покупателей на новых рынках с помощью инструментов международных продаж

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окнеОткрывает внешний сайтОткрывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и повторите попытку или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

15 идей продуктов для электронной коммерции с высоким спросом, которые будут продаваться онлайн в 2021 году

Создание самого продаваемого продукта в вашем интернет-магазине не должно быть сложной задачей.

Возможно, вы давно хотели окунуться в мир электронной коммерции, но не знаете, с чего начать.

Возможно, вы пробовали несколько разных идей, но ни одна из них не сработала так, как вы надеялись.

Возможно, у вас в голове крутится миллион идей, но вы не знаете, как выбрать идею для запуска, когда кажется, что все идеи уже были реализованы раньше.

Да, может быть сложнее придумать что-то совершенно оригинальное, но хорошая новость заключается в том, что вам не нужно изобретать велосипед, чтобы придумать новый продукт. По-прежнему есть много возможностей для инноваций и уникального подхода к вашим продуктам.

Вместо того, чтобы мучиться от нерешительности, мы хотим поделиться некоторыми примерами физических и цифровых продуктов, которые вы можете создавать и продавать в Интернете, не жертвуя более чем несколькими часами в неделю.

Пока вы начинаете обдумывать идеи о продуктах, которые вы, возможно, захотите продавать в своем магазине, мы хотим поделиться тем, какие товары сейчас «горячие», а также несколькими ключевыми уроками, которые вы можете почерпнуть у некоторых ведущих продавцов электронной коммерции.

Итак, без лишних слов, давайте рассмотрим некоторые идеи продуктов для электронной коммерции!

ConvertKit Commerce позволяет авторам легко получать оплату за свою работу и зарабатывать на жизнь в Интернете, не нуждаясь в сложном веб-сайте электронной коммерции.

Продавайте цифровые продукты с ConvertKit

Лучшие идеи цифровых продуктов для создателей электронной коммерции

Цифровые продукты — отличный способ окунуться в мир электронной коммерции:

  • Они быстро создаются. Вы можете создать свой первый цифровой продукт всего за несколько часов и начать увеличивать свою прибыль. Возможно, у вас уже есть весь необходимый контент!
  • Низкие накладные расходы. Вам не нужно закупать запасы или беспокоиться о высоких расходах на доставку, и невозможно исчерпать запасы.
  • Большие поля. После того, как вы создали свой продукт, вы можете продавать его столько раз, сколько захотите, а поскольку текущие расходы настолько низки, большая часть этой прибыли остается в вашем кармане.
  • Их легко автоматизировать. Настройка автоматизации в ConvertKit (или выбранной вами платформе электронной коммерции) занимает всего несколько минут, чтобы мгновенно доставлять ваш цифровой продукт, даже когда вы спите.

Лучшая часть? Нет ограничений на виды продуктов, которые вы можете создавать и продавать.Это делает их отличным вариантом для широкого круга онлайн-творцов, от фрилансеров и коучей до художников и преподавателей.

Давайте рассмотрим несколько наиболее популярных вариантов цифровых продуктов для онлайн-творцов, а также примеры, которые вдохновят вас на создание собственных продуктов.

Электронные книги

Начнем с фаворита публики — проверенной и надежной электронной книги.

Написание электронной книги может показаться непосильным, но это проще, чем вы думаете. Электронные книги отлично подходят для обмена опытом практически по любой теме или сбора знаний других людей в центральном месте.На самом деле, многие электронные книги, которые вы найдете в Интернете, представляют собой просто сборники контента блогов и сообщений в социальных сетях, которыми автор уже поделился, только расширенные для включения более подробной информации.

Теперь я знаю, о чем вы думаете. Могу ли я действительно получать стабильный доход от продажи электронных книг в Интернете? Просто спросите Арвида Каля, чей недавний выпуск его электронной книги «От нуля до продажи» разошелся тиражом почти 1000 экземпляров за первые шесть дней после запуска. Или Дэвид Кадави, который самостоятельно опубликовал три электронные книги всего за 6 месяцев.

Написать и продать свою электронную книгу в Интернете легко. Изображение предоставлено The Bootstrapd Founder

Для тех из вас, кто хочет продвинуть свою книгу на шаг вперед, такие сервисы, как Blurb, упрощают самостоятельную публикацию печатной книги, как это сделала Нэнси Энн Харборд со своей кулинарной книгой «Как приготовить халлуми».
Если вы готовы приступить к созданию своей первой электронной книги, мы составили полное руководство по созданию вашей первой электронной книги за 48 часов вместе с бесплатным шаблоном. Нажмите сюда, чтобы проверить это!

Дизайн-ресурсы, стоковые фото, видео и музыка

Если вы думаете, что электронные книги — единственный выбор для авторов, продающих цифровые продукты, подумайте еще раз.Продажа дизайнерских ресурсов и инструментов другим авторам для использования в их работе может стать отличным способом превратить ваше творчество в прибыль.

Ресурсы дизайна могут быть как простыми, как набор значков или иллюстраций, так и сложными, как пользовательский шрифт или набор предустановок для распространенных дизайнерских программ, таких как Photoshop или After Effects. Вы даже можете создавать и продавать стоковые фотографии, видео или музыку, чтобы другие авторы могли использовать их в своих работах!

Если вы продаете свои первые дизайнерские активы, рассмотрите возможность продажи напрямую со своего собственного сайта или списка адресов электронной почты, например, как наш штатный дизайнер Чарли Мари продает на своем сайте свой нарисованный от руки шрифт Grayscale.

Шрифты — это лишь один из примеров дизайнерских активов, которые вы можете продавать в Интернете. Изображение через Charli Marie

Или вы можете масштабировать свои продажи, сотрудничая с существующим рынком, таким как YouWorkForThem или CreativeMarket. Как только у вас будет достаточно дизайнерских активов для продажи, вы даже можете подумать о создании собственной торговой площадки, как это сделал Дастин Ли из RetroSupply со своими винтажными активами.

Вы можете продавать ресурсы дизайна на своем собственном сайте, на существующей торговой площадке или даже создать свою собственную торговую площадку. Изображение через RetroSupply

Фотографам, музыкантам и кинематографистам также следует рассмотреть возможность продажи лицензий на свои стоковые фотографии, видео или музыку в Интернете.Предлагая лицензии на использование ваших активов, вы можете продавать одну и ту же фотографию или музыкальный клип несколько раз. Как и другие активы дизайна, вы можете продавать их напрямую или сотрудничать с существующими торговыми площадками, которые берут небольшую долю в обмен на более широкое распространение. Начните с таких сайтов, как MusicBed для продажи музыкальных клипов и песен или ShutterStock для фотографий.

Продажа лицензий на песни, фотографии и видео, которые вы уже создали, может стать отличным способом выйти на рынок электронной коммерции. Изображение взято с MusicBed

. Продавая дизайнерские активы, помните, что на самом деле вы продаете экономию времени.Экономия времени может стоить больших денег занятым создателям — если вы сможете создавать и продавать что-то, что экономит хотя бы несколько минут времени каждый день, вы в конечном итоге заработаете много.

Печатные формы и рабочие тетради

Загружаемые планировщики, рабочие тетради и другие ресурсы для печати можно быстро создать, легко продать, они доступны для ваших клиентов, и их обслуживание не требует особых усилий после того, как вы их создали.
Печатные формы могут быть размером от одной страницы до PDF-файла размером с книгу.Выбор тем бесконечен — от традиционных органайзеров и планировщиков домашнего обучения до более эзотерических ниш, таких как ноты из видеоигр, проекты театров и трехмерные бумажные маски.

Печатные формы всех видов — это простой способ начать продавать товары в Интернете. Изображение через Wintercroft

Если у вас уже есть печатные формы, которые вы предоставляете новым клиентам, дизайны, которые вы используете в своем бизнесе, или даже вещи, которые вы создали просто для удовольствия, вероятно, для этого есть рынок в Интернете!

Шаблоны и скрипты

Если у вас есть шаблоны, сценарии, опросы или другой контент, который вы используете в работе с клиентами, вы можете продать их отдельно, чтобы облегчить жизнь своим клиентам, и получить массу преимуществ при небольших инвестициях.

В частности, для фрилансеров и консультантов продажа шаблонов и сценариев может стать отличным способом расширить свой бизнес и избавиться от необходимости обменивать время на деньги. Клиенты могут заполнить пробелы и сразу же привести их в действие — и как только вы создадите несколько шаблонов для одной и той же аудитории, вы можете объединить их и заработать еще больше денег!

Внештатный писатель Кейли Мур, например, продает шаблоны, чтобы помочь другим внештатным писателям масштабировать свой бизнес. Меган Миннс предлагает аналогичные шаблоны для контент-маркетологов, как и веб-дизайнер Эрин Флинн, которая продает сценарии электронной почты и бизнес-шаблоны для веб-дизайнеров на своем сайте.

Продажа шаблонов и сценариев поможет вам расширить свои знания и заработать больше денег. Изображение от Эрин Флинн

Подумайте о работе, которую вы уже делаете, и о шаблонах и сценариях, которые вы уже используете в своем бизнесе и жизни. Как вы могли бы превратить эти активы в цифровые продукты, которые вы могли бы продавать?

Онлайн-курсы

Нет лучшего способа поделиться своим опытом, чем пройти онлайн-курс. Да, для их создания может потребоваться больше усилий, чем для некоторых других цифровых продуктов, которые мы перечислили, но как только вы создадите свой курс, вы сможете продавать его по более высокой цене, чем большинство других цифровых продуктов.

Вы можете создать онлайн-курс практически по любой теме, от бизнеса фриланса (курс Пола Джарвиса The Creative Class помог более чем 2500 фрилансерам), изучения иностранного языка (Бенджамин Хоуи продал почти 5000 копий своего курса «Французский вместе»), или даже дизайн одежды (Белинда Джейкобс продает наборы технологий, чтобы помочь начинающим модельерам улучшить производство и сократить количество отходов).

Онлайн-курсы помогут вам расширить свой опыт и перестать тратить время на деньги. Изображение из Tech Packs

Помните, что ваш первый онлайн-курс не обязательно доводить до совершенства — вы всегда можете начать с малого, а затем расширить его.Одним из примеров может быть 14-дневный электронный курс по копирайтингу, где клиенты получают последовательность обучающих электронных писем, помогающих им улучшить текст на своем веб-сайте. По мере расширения вы можете добавлять дополнительные преимущества, например записанные видеоуроки или доступ к форуму или закрытой группе Facebook для студентов.

Неважно, насколько простым или сложным вы сделаете свой курс, в первую очередь помните об успехах ваших учеников. Как их жизнь или бизнес улучшится после прохождения вашего курса?

Программное обеспечение

Если вы программист по профессии, вы можете создавать бесконечное количество продуктов для продажи через Интернет без необходимости создавать полноценный программный продукт.Приложения, темы, фрагменты, шаблоны и плагины легко разрабатывать и легко продавать.

Возьмем, к примеру, Бьорна Форсберга. После запуска своего первого приложения Shopify в качестве побочного проекта, работая полный рабочий день, его компания по разработке приложений FORSBERG+two теперь получает более 275 000 долларов прибыли каждый год, продавая владельцам магазинов Shopify через их магазин приложений. Неплохо для стороннего проекта!

Продажа плагинов, тем и шаблонов — отличный способ для разработчиков выйти на рынок электронной коммерции. Изображение через FORSBERG+two на Shopify

У вас есть коллекции кода или библиотек, которые вы часто используете, которые вы могли бы продать? Как насчет создания плагина или расширения для существующей платформы, такой как Shopify?

Членство и подписка

Членство

позволяет вам взимать ежемесячную плату за ваш контент и идеи, прямой доступ к вашим знаниям и опыту или доступ к сообществу сверстников.Продажа членства дает вам массу свободы в том, как вы создаете и доставляете ценность — вы можете продавать столько членств, сколько хотите, и получать стабильный доход с течением времени.

Ознакомьтесь с сообществом Бриттани Бергер, работающим ярче. Каждую неделю она делится новым контентом о продуктивности и уходе за собой с более чем 2500 независимыми авторами и «продуктивными единорогами». Для нее это отличный способ работать с любимой аудиторией, а также получать стабильный доход.

Онлайн-членство и сообщества дают вам свободу создавать то, что вы хотите, при этом получая стабильный доход. Изображение через Work Brighter

Еще один вариант членства — доставлять свой контент участникам через платный еженедельный информационный бюллетень. Отправляя уникальный контент участникам по электронной почте в обмен на ежемесячную или годовую плату, вполне возможно получать постоянный доход в качестве индивидуального создателя с помощью платной рассылки. Craig Mod’s Explorers Club или Hot Pod News, информационный бюллетень для подкастеров, являются прекрасными примерами малого бизнеса, получающего большой доход от премиальных информационных бюллетеней. Возможности для членских сайтов и подписок безграничны!

Лучшие идеи физических продуктов для создателей электронной коммерции

Если вы относитесь к тому типу людей, которые предпочитают продавать товары, которые действительно могут у вас быть, открытие бизнеса электронной коммерции по продаже физических товаров — отличный способ получать доход в Интернете:

  • Бесконечные варианты продуктов. От косметических товаров до беличьих столов для пикника — на каждый товар найдется покупатель.
  • Масштабируйте как можно больше (или меньше). Вам не нужно становиться следующим Amazon, чтобы запустить успешный независимый магазин электронной коммерции — совершенно нормально поддерживать устойчивость вашего магазина, не тратя все свое время.
  • Делайте покупки, пока спите. Помимо доставки каждого заказа, вы можете продавать свою продукцию 24/7, 365 дней в году любому человеку в мире.
  • Начать работу проще простого. Каждый день компании запускают новые коммерческие платформы, чтобы сделать создание вашего магазина и продажу ваших первых продуктов легкой прогулкой.

Давайте рассмотрим несколько идей для популярных физических продуктов, которые вы можете начать продавать в 2020 году.

Планировщики

Вам надоели цифровые календари? Ты не один! Многие профессионалы меняют Календарь Google и iCalendar на альтернативу бумажному планировщику. Эти бумажные изделия обычно красиво оформлены и дают своим клиентам возможность отключиться от технологий, чтобы спланировать свой день, неделю, месяц или даже год.

Многие планировщики имеют свои собственные социальные сети, чтобы помочь людям узнать, как получить максимальную отдачу от их продукта. Поскольку планировщики настолько наглядны, видеоконтент работает очень хорошо. Например, Passion Planner известен тем, как они используют YouTube для демонстрации функций своего продукта.

Еще один способ выделиться Passion Planner заключается в том, что за каждый планировщик, который они делают, они отдают часть своих средств на посадку дерева. Поскольку молодое поколение особенно заинтересовано в поддержке социально сознательных брендов, это разумный шаг.

Среди других компаний-планировщиков, на которые стоит обратить внимание, входят Best Self Co., Day Designer, Simplified Planner, PowerSheets, Happiness Planner и другие. Многие из них используют Instagram, чтобы показать, как другие используют их продукты, поэтому, возможно, стоит следить за тем, что они делают, если вы ищете идеи для продуктов.

Товары для лица

Глядя на бестселлеры товаров для лица на Amazon, неудивительно, что кремы, очищающие средства и гели для уменьшения прыщей находятся в самом верху. CeraVe и Differin Gel являются одними из самых популярных, но другие продукты для лица подрывают рынок.

Поскольку индустрия продуктов для лица уже чрезвычайно насыщена несколькими давними брендами, занимающими большую часть рынка, NERD Skincare решила продвигать свой продукт по-другому. Они вложили средства в очень развлекательную видеорекламу в социальных сетях, в которой рассказывается об отношении их потребителей к акне.

Видео стало вирусным и с тех пор набрало более 23 миллионов просмотров на Facebook и еще 700 000 просмотров на YouTube.Это помогло компании почти за одну ночь превратиться из неизвестного в нового конкурента. Как вы можете использовать методы вирусного маркетинга для развития идеи продукта вашего бренда электронной коммерции?

Аксессуары для смартфонов

Когда вы будете готовы купить защитный (или декоративный) чехол для телефона или новую пару наушников, вы, скорее всего, сначала обратитесь к Amazon.

Target и Best Buy раньше были популярными магазинами аксессуаров для смартфонов, но интернет-магазины предлагают гораздо больше вариантов. Они захватили большую часть рынка.Зачем ограничивать себя только дюжиной дизайнов в магазинах, когда вы можете получить доступ к тысячам через Интернет?

Если вы дизайнер, но не хотите беспокоиться о доставке и выполнении заказов, вы можете заглянуть в Society6. Вы можете просто загрузить свой художественный дизайн и использовать его для создания чехлов для iPhone, подушек, репродукций, подставок, гобеленов и многого другого.

Идеи продукта Society6. Изображение через Society6

Возможности безграничны! Это отличный способ запустить магазин электронной коммерции, если вы хотите, чтобы он был полностью автоматизирован, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что вам нравится: на дизайне.

Подписные ящики

Сегодня вы можете получить коробку подписки практически на любой популярный продукт. Хотите лучшее в косметике? Посмотрите на Берчбокс. Нужны специальные товары для ухода за домашними животными? Купите БаркБокс. Хотите посадить сад? Инвестируйте в коробку My Garden. Хотите сэкономить время на кухне с помощью заранее приготовленных блюд? Войдите в HelloFresh.

Ящики для подписки на рынке

Вы даже можете получить тематические ящики для подписки для разных этапов вашей жизни, таких как переезд в новый дом, подарки на свадебной вечеринке, приветствие нового питомца в вашей семье и многое другое.Самые популярные блоки подписки имеют определенную нишу или центральную тему.

Некоторые коробки подписки в значительной степени зависят от маркетинга влияния. Одним из таких брендов является FabFitFun, ежемесячно предлагающий коллекцию товаров для красоты и здоровья. Нередко можно увидеть бывшую участницу Bachelorette или влиятельного человека, представляющего бренд в Instagram.

Маркетинг микроинфлюенсеров также начинает набирать обороты, поэтому, если у вас меньше бюджета, когда вы начинаете подписку, это может быть чем-то, на что стоит обратить внимание.

Изделия из дерева ручной работы

Поскольку на рынке так много высококачественной продукции, многие потребители заинтересованы в приобретении товаров ручной работы. Миллениалы высоко ценят мастерство, поэтому спрос на изделия ручной работы выше, чем когда-либо прежде. Все, от деревянных солнцезащитных очков до резных разделочных досок и деревянных часов, можно купить в интернет-магазинах.

JORD — отличный пример бренда, который не только имеет уникальный дизайн с десятками вариантов дерева, но и уделяет особое внимание обслуживанию клиентов.К каждым часам прилагается резная деревянная шкатулка ручной работы с дополнительными деревянными запонками. Вы даже можете полностью настроить дизайн через их веб-сайт.

Продукция JORD. Изображение через JORD

Компания JORD известна тем, что сотрудничает с блоггерами и влиятельными лицами всех размеров. У них есть успешная маркетинговая программа влияния, и многие из их продаж генерируются их партнерами. Это помогло им стать ведущим производителем деревянных часов на рынке.

Экологичные женские товары

За последнее десятилетие или два было основано множество компаний, производящих экологически чистые продукты для ухода за женщинами. Это связано с тем, что женщины-миллениалы стали лучше осознавать, сколько отходов они производят в течение своего месячного цикла. Продукты могут быть в виде биоразлагаемых ежедневных прокладок, моющегося нижнего белья и многоразовых менструальных чаш.

Компания THINX, основанная в 2014 году, продает термостойкое нижнее белье уникального дизайна, которое позволяет покупателям выбирать стиль в зависимости от их уровня потока. Они стратегически подходят к партнерству с блогерами, которые заботятся о женских проблемах и не боятся открывать такие разговоры для масс.

Продукты ThinkX. Изображение через THINKX

Имеет смысл только то, что экологически сознательный бренд, такой как THINX, также будет социально сознательным. Они выделяют часть своих доходов на финансирование образовательной программы по уходу за женщинами для девочек в возрасте от десяти до тринадцати лет. Они также раздали беднякам почти 6000 пар своего непромокаемого нижнего белья.

Специальные средства для волос

Читая этот заголовок, вы, возможно, подумали, что мы имеем в виду высококачественные шампуни и кондиционеры салонного качества, но есть много более передовых продуктов для волос, которые захватывают рынок.

С появлением «хипстеров» и движения Movember (когда мужчины отращивают волосы на лице весь ноябрь) все больше мужчин ищут роскошные средства по уходу за бородой. Это может включать масло для бороды, кондиционер и другие инструменты для ухода и стрижки.

Честный список продуктов Amish Amish. Изображение с Amazon

На Amazon есть много специальных продуктов по уходу за бородой, но Honest Amish Premium считается одним из лучших. Они не только являются первым результатом на Amazon при поиске товаров для ухода за бородой, но и имеют высокую оценку.

Чтобы получить представление о том, как продвигать собственные продукты для волос, мы рекомендуем обратить внимание на Beardbrand, мужскую марку, которая превратилась в компанию по производству масел для бороды, которая с 2012 года создает образовательный контент на YouTube.

Эрик, основатель Beardbrand и основной создатель контента на YouTube, использует YouTube среди других маркетинговых платформ для продажи своей продукции с 2014 года. Подробнее о его пути можно узнать здесь.

Международные чайные и кофейные продукты

В то время как местный рынок кофе в вашем городе может быть на подъеме, некоторые потребители хотят иметь доступ к кофе и чаю со всего мира.

Поскольку рынок настолько насыщен, продукты из кофе и чая должны найти способ выделиться за пределы своего вкуса и региона, из которого они произведены. Зная, что у них много конкурентов, Baetea решила разработать другой маркетинговый план.

Ассортимент продукции Baetea. Изображение через Baetea

Вместо того, чтобы пытаться обратиться ко всей аудитории, Baetea создает весь свой контент на тему общего здоровья и хорошего самочувствия. Они считают, что чай должен быть частью активного и сбалансированного образа жизни их клиентов.

Из-за этой направленности они работают с влиятельными лицами в области фитнеса и питания, чтобы продвигать свой список продуктов. Вы можете многому научиться на их примере.

Какие идеи продуктов вас интересуют?

Мы только коснулись всех видов продуктов, которые вы можете создать. Вы можете не чувствовать, что масло для бороды или ежедневники идеально подходят, но мы надеемся, что, посмотрев на то, что сделали некоторые из этих самых продаваемых брендов, вы сможете найти вдохновение для своей собственной идеи продукта.

Вот несколько советов, о которых следует помнить, продолжая обдумывать идеи продуктов:

  • Запишите. У вас когда-нибудь возникала идея в машине или в душе, но вы теряли ее, потому что не записали? Всегда держите при себе блокнот, чтобы вы могли записать идею продукта.
  • Создайте набросок своей идеи. Когда у вас появится идея, которую стоит изучить, составьте схему ее цели, целевой аудитории и каждого шага вашего рабочего процесса.Вы также можете создать временную шкалу, которая поможет вам отслеживать, когда вы решаете, стоит ли продвигать идею.
  • Получить отзыв! Большинство из нас не знает, хороша ли идея, пока мы не проведем небольшое исследование рынка и не получим отзывы от людей, которые соответствуют описанию нашего идеального клиента. Вы можете отправить опрос своим знакомым, разместить его в своем блоге или отправить по электронной почте. Вы также можете провести личные интервью, если вам нужна дополнительная контекстная обратная связь, прежде чем двигаться дальше.
  • Найдите то, что делает вас уникальным. Независимо от того, продаете ли вы физические или цифровые продукты, вы можете предложить то, что никто другой не может сделать через ваш интернет-магазин. Старайтесь не заблудиться в гуще своего первого магазина — не забывайте веселиться и быть собой!

И когда вы будете готовы поделиться своим продуктом со своей аудиторией, пора начинать продавать. А с ConvertKit Commerce вы можете получить полностью настроенную страницу продукта в реальном времени и готовую к публикации всего за несколько минут.

Товары с высоким спросом и низкой конкуренцией для продажи на Amazon

Когда вы ищете товары для продажи на Amazon, одним из основных показателей, которые вы должны анализировать, является спрос. Вы можете продавать один из лучших и самых инновационных продуктов. Но если на это нет спроса, то и денег не заработаешь.

Итак, как определить, что пользуется спросом, и как измерить популярность товара на Amazon?

В этом руководстве мы поделимся некоторыми советами о том, как найти эти типы продуктов. Мы также поделимся некоторыми из товаров, пользующихся наибольшим спросом в настоящее время на Amazon.

Что такое продукт высокого спроса?

Предметы повышенного спроса — это товары, пользующиеся спросом у большого числа потребителей.Спрос обычно измеряется в продажах, но количество продаж, необходимое для того, чтобы продукт считался «высоким спросом», действительно зависит от вашей ситуации.

Например, крупный розничный торговец может считать товаром с высоким спросом любой товар, продажи которого превышают 10 000 в месяц. У этих продавцов более высокие операционные расходы, поэтому им нужно сосредоточиться на более продаваемых продуктах, чтобы зарабатывать деньги.

Однако, если вы мелкий независимый продавец, ваше представление о предмете повышенного спроса будет совсем другим.Ваши расходы не так высоки, и вы должны платить только себе, поэтому более дешевые продукты по-прежнему будут для вас прибыльными. Кроме того, товары с меньшим объемом продаж обычно имеют низкую конкуренцию, что выгодно для новых продавцов.

При этом для большинства продавцов Amazon товаром с высоким спросом считается любой товар с более чем 300 продажами в месяц. Это должно обеспечить вам более чем достаточно продаж для построения прибыльного бизнеса.

Почему спрос так важен?

Прежде чем вы начнете продавать товар, вы должны убедиться, что на самом деле есть покупатели, которые в нем заинтересованы.Последнее, что вам нужно, — это покупать товарные запасы на тысячи долларов только для того, чтобы обнаружить, что спрос на них низкий, и они никому не нужны. Вот почему так важно обеспечить высокий уровень спроса на любой товар, который вы продаете.

Это не означает, что только потому, что продукт генерирует большое количество продаж, он обязательно будет прибыльным. Но это, по крайней мере, показывает вам, что есть потенциал для заработка.

По этой причине спрос — это первый показатель, который следует анализировать при поиске товаров для продажи.Как только вы определите, что продаж достаточно, вы можете начать рассматривать другие факторы (уровень конкуренции, размер прибыли, сезонность и т. д.).

Как найти товары с высоким спросом для продажи на Amazon

Итак, теперь, когда вы знаете, что такое товары с высоким спросом и почему вы должны их продавать, нам нужно рассмотреть, как вы на самом деле их находите.

1. Используйте инструменты исследования продуктов

Используйте базу данных продуктов AMZScout и расширение PRO AMZScout, чтобы найти продукты с высоким спросом.Расширение PRO AMZScout поможет вам еще больше сузить лучшие варианты, выполнив поиск предполагаемых ежемесячных продаж, потенциального дохода и чистой прибыли для чего-либо на Amazon.

Поиск идей для продуктов с помощью базы данных продуктов AMZScout

База данных продуктов AMZScout отлично подходит для поиска продуктов с высоким спросом. Чтобы начать работу, выполните следующие действия:

1. Перейдите к базе данных продуктов AMZScout  

2.Начните бесплатную пробную версию . Введите основную запрашиваемую информацию (кредитная карта не требуется).

3. Установить критерии продукта . Фильтры поиска помогут вам найти товары по определенным критериям (например, по ежемесячным продажам). Попробуйте готовые поисковые запросы Product Selections, если вы не знаете, какие критерии использовать.

4. Получите ваши результаты . Нажмите Найти продукты .

5. Выбирайте самые прибыльные и неконкурентные продукты с расширением AMZScout PRO.

Обсудите новые ниши и идеи продуктов с помощью базы данных продуктов

ПОПРОБУЙТЕ БЕСПЛАТНО

Обдумайте новые идеи продуктов с помощью базы данных продуктов

ПОПРОБУЙТЕ БЕСПЛАТНО
Найдите прибыльные продукты с высоким спросом с помощью расширения AMZScout PRO

Чтобы найти наиболее эффективные результаты , вам нужно знать, как использовать расширение AMZScout PRO. Используйте эти инструкции для эффективного использования этого второго расширения:

1. Установите расширение AMZScout PRO .

2. Откройте расширение AMZScout PRO

  • Amazon.com откроется автоматически.

  • Начните бесплатную пробную версию. Если вы еще этого не сделали, вам необходимо зарегистрировать учетную запись, введя основную информацию (кредитная карта не требуется).

  • Поиск продукта или ниши, которую вы нашли, пользовался большим спросом и был интересен по типу: вход-гиперссылка id: 31xxC6B9LkRn2OtASXparJ.

  • В правом верхнем углу вашего браузера есть значок AMZScout, по которому вы можете щелкнуть, чтобы открыть расширение.

3. Проанализируйте прибыльность ниши и продукта. После нажатия на расширение появится таблица результатов, показывающая чистую маржу, продажи и оценку продукта.

4. Рассчитайте ориентировочную месячную прибыль.

  • Если вы хотите оценить рентабельность конкретного продукта нажмите Калькулятор прибыли .

  • Введите вашу информацию (цена продукта, затраты и т.д.)

  • Появится предполагаемая месячная прибыль.

5. Анализ нишевого спроса . Niche Score дает вам анализ всей ниши.

6. Убедитесь, что спрос постоянно высок . Проверьте Niche History , чтобы увидеть исторические данные о том, как ниша работает при смене сезонов.

7. Анализ конкуренции. Проверьте количество отзывов или количество продавцов:

  • Если вы планируете продавать существующие фирменные товары , проверьте количество продавцов.Если в листинге несколько продавцов (два и более), скорее всего, он открыт для перепродажи. Однако если продавцов больше 20, возможна острая конкуренция.

Найдите прибыльные продукты с расширением AMZScout PRO

ПОПРОБУЙТЕ БЕСПЛАТНО

Найдите прибыльные продукты с расширением AMZScout PRO

ПОПРОБУЙТЕ БЕСПЛАТНО

Посмотрите страницу бестселлеров Amazon

На этой странице перечислены все самые продаваемые продукты сейчас на Амазоне. Если продукт указан здесь, вы знаете, что он пользуется большим спросом.Единственная проблема заключается в том, что вы не можете видеть цифры продаж, что затрудняет точное определение уровня спроса.

Чтобы узнать о лучших готовых к продаже продуктах, ознакомьтесь с нашими ежемесячными публикациями о новых продуктах, на которые вы можете ориентироваться на Amazon. Ознакомьтесь со списком лучших продуктов AMZScout 2022, чтобы определить, что вам нужно продавать, чтобы стать конкурентоспособными в начале нового года.

Самые популярные категории на Amazon

Когда вы ищете товары, пользующиеся спросом, рекомендуется начать с самых популярных категорий.То, что считается высоким спросом в одной категории, на самом деле может считаться низким спросом в другой. Итак, вы хотите искать товары в категориях с наибольшим количеством продаж.

Вот лучшие категории для продавцов Amazon:

Дом и кухня

Это, вероятно, самая популярная категория среди владельцев бизнеса Amazon, особенно начинающих продавцов электронной коммерции. Люди любят украшать свои дома, и всем нужны предметы для кухни. Из-за этого спрос высок, а продажи стабильны в течение всего года.

Кроме того, многие продукты в этой категории просты, а это означает, что покупателям их легко понять, и вероятность того, что ваши товары будут бракованными, меньше.

Красота, здоровье и уход за собой

Мы все хотим выглядеть как можно лучше, поэтому всегда есть рынок товаров, которые помогают нам чувствовать себя более привлекательными. Как вы уже догадались, эта категория особенно популярна среди женщин. Тем не менее, существует также растущий рынок средств личной гигиены, ориентированных на мужчин.

В качестве дополнительного бонуса эти продукты, как правило, небольшие и легкие, что снижает стоимость доставки и комиссию Amazon FBA.

Игрушки, дети и малыши

Родители любят баловать своих детей, поэтому товары хорошего качества, предназначенные для детей, всегда будут пользоваться большим спросом. Пандемия 2020 года привела к росту популярности настольных и карточных игр, так что имейте это в виду, если вы решите продавать в этой категории.

Товары для новорожденных также очень популярны, так как родители, бабушки и дедушки всегда готовы потратить много денег на новых членов семьи.

Одежда и обувь

Одежда и обувь нужны всем, так что это еще одна категория, востребованная в любое время года. Ключом к этой категории является исследование популярных тенденций. Если вы идете в ногу с типом дизайна, который хорошо продается, вы будете очень успешны.

Стоит отметить, что эта категория ограничена. Но преимущество в том, что если вас примут, вы столкнетесь с меньшей конкуренцией.

Электроника

Эта категория не требует особых пояснений.Люди всегда ищут новейшие и лучшие устройства. Есть также те, кто чрезвычайно лоялен к определенным брендам и купит почти любой продукт, который выпускает бренд.

Единственным недостатком является то, что электронные продукты могут быть очень сложными, а это означает, что они могут выйти из строя. Таким образом, вам нужно тщательно выбирать поставщиков и следить за тем, чтобы качество ваших товаров было чрезвычайно высоким.

Товары высокого спроса с низкой конкуренцией для продажи на Amazon

Какие товары пользуются большим спросом? Чтобы помочь вам получить некоторые идеи о продуктах, мы провели небольшое исследование и нашли пять примеров продуктов с высоким спросом, которые вы можете просмотреть.Мы также позаботились о том, чтобы перечисленные ниже предметы имели низкий уровень конкуренции, чтобы дать вам больше шансов на успех, если вы решите продать какой-либо из них.

Хотя эти данные были взяты с рынка США, эти тенденции должны распространяться на большинство других стран.

#1 Бамбуковые бумажные полотенца

Экологически чистые товары очень популярны, поэтому неудивительно, что бамбуковые бумажные полотенца попали в наш список. Как следует из названия, эти полотенца сделаны из бамбука, а не из деревьев.Поскольку бамбук растет быстрее, чем деревья, и для его сбора не требуются химикаты, это гораздо более экологически чистый материал.

Кроме того, многие бамбуковые полотенца можно использовать повторно, что сокращает количество отходов и позволяет использовать изделие намного дольше.

В среднем объем продаж бумажных полотенец из бамбука составляет 8 483 в месяц, что доказывает, что на них есть спрос. Это также новая ниша с несколькими другими продавцами. И продавцы, которые предлагают этот товар, не являются крупными брендами. Это дает прекрасную возможность для новых продавцов.

Единственным потенциальным недостатком является более низкая прибыль от продаж, но, поскольку объемы продаж в этой нише очень велики, вы должны с лихвой это компенсировать.

#2 Эфирное масло чайного дерева

Большинство людей покупают несколько средств для улучшения состояния кожи, кожи головы, волос и ногтей. Масло чайного дерева помогает со всем этим, поэтому, естественно, в последнее время его популярность резко возросла. Кроме того, это натуральный продукт, полученный из чайных листьев, что чрезвычайно важно для потребителей в наши дни.

Это также идеальная добавка к самодельным шампуням, средствам для мытья тела, мылу и дезодорантам, которые являются горячими трендами 2022 года.

Масло чайного дерева обеспечивает в среднем 11 228 продаж в месяц, что очень много. Он также имеет показатель видимости всего один. Это измеряет количество продавцов, которые посмотрели на нишу. Оценка в один балл означает, что немногие другие продавцы знают об этих продуктах, что значительно облегчает конкуренцию новым продавцам.

Как видно из рисунка выше, эта ниша лучше всего подходит для перепродажи известного продукта, а не для создания собственной торговой марки. Так что имейте это в виду, если вы решите продавать эти продукты.

#3 Полотенце для волос из микрофибры

Любой, у кого много волос, знает, что их сложно высушить. Это послужило источником вдохновения для создания полотенца для волос из микрофибры. Изготовленные из чрезвычайно мягкого, легкого и впитывающего материала, эти полотенца высушивают волосы намного быстрее, чем обычные полотенца.

Полотенца из микрофибры прочны и долговечны, что делает их идеальной вещью, которую можно взять с собой в спортзал, на пляж, в поход, на йогу и т. д.

Хотя среднемесячный объем продаж в 1708 единиц является самым низким в этом списке, он все же намного выше порога, необходимого для того, чтобы считаться востребованным.Кроме того, это новая ниша с небольшим количеством продавцов и ограниченной конкуренцией крупных брендов.

Это указывает на то, что в настоящее время на рынке мало предложений этого продукта, что делает его выгодным.

#4 Панама унисекс

Чтобы стать успешным продавцом, важно извлекать выгоду из популярных тенденций, и прямо сейчас шляпы-панамы обеспечивают большой объем продаж. Эти шляпы продаются в самых разных стилях. Это позволяет вам носить с собой широкий ассортимент головных уборов, чтобы привлечь внимание разных демографических групп.

Это также прекрасное время года, чтобы начать продавать этот продукт, так как многие люди будут искать новые шапки на лето.

Среднемесячный объем продаж составляет 2679 панам, и это определенно хит продаж. У них также есть показатель видимости всего один, что означает, что вы не будете конкурировать с очень многими продавцами.

Как и в случае с маслом чайного дерева, это не лучший выбор для продукции под собственной торговой маркой, но отличный вариант для торговых посредников. Посмотрите, какие бренды и дизайны продаются действительно хорошо, а затем найдите поставщика, чтобы купить их, чтобы начать использовать эту нишу.

#5 Захват для коврика 

Коврики — отличный способ сделать комнату более уютной и добавить немного цвета полу. К сожалению, они также склонны скользить, что не только царапает пол, но и создает угрозу безопасности. Захваты для ковриков размещаются под ковриками, чтобы удерживать их на месте и защищать пол под ними.

Их также можно положить под футоны, подушки сидений и матрасы, чтобы они не скользили.

В среднем в этой нише совершается почти 7000 продаж в месяц, что доказывает, что многие люди ищут такие продукты. Несмотря на это, не так много продавцов, с которыми можно конкурировать. Таким образом, если вы сможете найти хорошо работающий захват для коврика и предложить его по хорошей цене, у вас есть отличный шанс построить высокодоходный бизнес.

Заключение

Поиск товаров с высоким спросом — один из ключей к успешному онлайн-продавцу. К счастью, обладая необходимыми знаниями и инструментами, определить популярные товары на Amazon стало проще, чем когда-либо. И так, чего же ты ждешь? Начните исследование продукта и найдите свой следующий выигрышный продукт.

Получите все инструменты, необходимые для начала продаж на Amazon, с помощью пошагового курса

ПОПРОБУЙТЕ БЕСПЛАТНО

Найдите свой первый продукт с помощью бесплатной пробной версии AMZScout!

Получить AMZScout сейчас

Пошаговое руководство по анализу спроса на продукцию в 2021 году

Но если вы станете экспертом в области анализа спроса на продукцию, эти взлеты и падения не будут заставать вас врасплох так часто. В этом руководстве вы изучите основы анализа спроса на продукты для рынка завтрашнего дня.

Что такое анализ спроса на продукцию?

С помощью анализа спроса на продукт вы пытаетесь получить точную оценку будущих продаж вашего продукта.Это способ понять, как конкуренция, сезоны и другие важные события влияют на продажи определенного продукта.

Анализ спроса на товары можно проводить в разное время — даже для товаров, которые еще не поступили в продажу. Это не только основано на прошлых продажах, спрос также можно прогнозировать на основе изменений в обществе, технологических достижений и изменений в окружающей среде.

Так что да, на это влияет множество факторов, и никто не может предсказать будущее вплоть до последней проданной плитки шоколада.Но оценка спроса на продукцию имеет решающее значение для построения перспективного бизнеса. Вот почему.

Зачем проводить анализ спроса на продукцию?

Цели анализа спроса на ваш продукт во многом зависят от того, на каком этапе находится ваш бизнес или продукт.  

Проверка идей и финансового планирования

Возможно, вы проводите предварительное исследование рынка и пытаетесь выяснить, достаточно ли велик рынок, на который вы могли бы выйти со своим продуктом. И если да, можете ли вы войти по достаточно высокой цене, чтобы сделать вашу идею стоящей?

Покупка материалов у поставщиков

Анализ спроса на продукцию также важен для предприятий, которые в значительной степени полагаются на вторичных производителей или ресурсы из внешних источников.Сможете ли вы получить необходимые материалы вовремя?

Экономьте деньги и работайте эффективнее

Экономия денег также может быть одной из целей проведения анализа спроса на продукт. Знание того, когда ваш продукт будет популярен, поможет вам лучше распределить свой бюджет и рабочую силу. Знание того, когда спрос будет выше, поможет вам спланировать бюджет и сроки маркетинговых кампаний, а также убедиться, что у вас достаточно сотрудников на рабочем месте для обработки дополнительных заказов.

Отслеживайте спрос на продукцию с помощью нашей аудитории, насчитывающей более 110 миллионов человек.

Attest упрощает любой анализ спроса на продукцию. Откройте новые источники роста и узнайте, какие функции продукта нужны вашим ключевым клиентам.

Узнайте, как работает Attest

Каковы типы спроса на продукцию?

Спрос на продукцию не так прост, как вы думаете. Товары и категории связаны друг с другом, и иногда спрос приходит оттуда, откуда вы его меньше всего ожидаете.Вот наиболее важные типы спроса на товары с примерами.

  • Прямой спрос: простейшей формой спроса на продукт является спрос на конечный продукт. Например, сколько людей планируют купить новый смарт-телевизор.
  • Косвенный спрос — это спрос на продукт, который используется для производства другого продукта. Вы все еще следите? Простой пример — растущий спрос, скажем, на рабочие столы стоя. Древесина стола будет продуктом, который пользуется более высоким косвенным спросом из-за популярности конечного продукта.
  • Совместный спрос возникает, когда два продукта имеют прямую и положительную корреляцию спроса. Если люди начнут покупать больше красок, они начнут покупать больше холстов.
  • Совокупный спрос — это спрос на продукты, которые можно использовать более чем одним способом. Для таких материалов, как ранее дерево, важно знать, что оно востребовано не только для стоячих столов. Его также можно использовать для миллионов других продуктов.
  • Скрытый спрос – это спрос на товар, который потребители не могут удовлетворить.Возможны три сценария, в которых это происходит:

1. У потребителя нет средств для покупки товара. Они этого хотят, но не могут себе этого позволить.

2. Товар, который нужен потребителям, недоступен.

3. Потребитель не знает, что продукт существует, или не знает, что определенный продукт удовлетворяет его потребности.

При проведении анализа спроса на продукцию важно различать эти типы спроса, а также по возможности видеть связи. Возможно, вы сможете извлечь выгоду из составного или совместного спроса, хотя никогда не рассматривали этот вариант.

Как провести анализ спроса на продукцию в 5 шагов

Анализ спроса на продукцию не должен быть диким предположением: он создает прочную основу знаний и структурирует ваши исследования на ее основе. Вот шаги:

  1. Определите свой рынок
  2. Оцените зрелость рыночного бизнес-цикла
  3. Определите свою рыночную нишу
  4. Рассчитайте потенциал роста рынка
  5. Оцените конкуренцию

Определите свой рынок 7 7

Кому вы могли бы продавать, сколько эти люди должны потратить и кому они в настоящее время отдают свои деньги? Это важнейшие вопросы, которые необходимо задать при определении вашего рынка.

Определять свой рынок нельзя просто словами, объясняя персоны или целевую аудиторию — здесь решающую роль играют цифры.

В зависимости от цели вашего анализа спроса на продукцию вы также можете рассмотреть вторичные рынки для этой части вашего исследования. Возможно, вы сможете охватить некоторые позиции на рынках, где ваш продукт будет использоваться людьми, не входящими в вашу основную целевую аудиторию.

Оценка зрелости рынка и делового цикла

Некоторые продукты имеют бесконечный жизненный цикл.Самая старая пивоварня существует с 1040 года, и мы до сих пор ее пьем, хотя на рынке появилось много других альтернатив. Но есть и пивоварни, которые обанкротились. Что с этим делать?

Рынок и жизненный цикл бизнеса — две важные вещи для анализа. Прежде всего, вы хотите получить представление о том, насколько устойчив рынок. Будете ли вы выходить на рынок, который находится в фазе роста, является ли он зрелым и стабильным или движется к спаду?

То же самое следует сделать для вашего бизнеса: насколько он зрелый? Важно сделать это частью вашего анализа спроса на продукт.Если ваш рынок растет, но вы не можете идти в ногу с ним, как вы будете поставлять достаточное количество продукции, чтобы действительно получать прибыль?

Определите свою рыночную нишу

Ваша рыночная ниша — это золотая середина, где есть потенциал для входа и где вы сможете реализовать свои возможности. Не только с точки зрения физических продуктов или практических услуг, это также должно соответствовать ценностям и УТП. Потребители ищут не просто продукты, они ищут бренды, с которыми они связаны.

При проведении анализа товарного рынка важно, чтобы вы были конкретными и не рисовали лучшую картину, рассматривая весь рынок или слишком большую его часть. В конце концов вам придется выбрать целевое сообщение, которое не будет обращено ко всем участникам рынка: имейте это в виду при определении реального размера вашего рынка.

Быстро найдите свою нишу с помощью Attest

Наши фильтры сегментации потребителей и встроенная аудитория, насчитывающая более 110 миллионов человек, упрощают поиск вашей ниши.

Найдите свою нишу с Attest

Расчет потенциала роста рынка

Теперь у вас есть данные о текущей ситуации: пора заглянуть в будущее. Для этого начнем с того, что отправимся в прошлое.

Как доля рынка была разделена между вашими конкурентами с момента возникновения рынка? Какие события и продукты повлияли на эти изменения в подразделении? Что происходило на родственных или похожих рынках в тот же период времени?

На основе этой информации вы можете попытаться определить закономерности и найти возможности для роста в будущем. Также помните о социальных факторах, таких как заработная плата и стоимость других, возможно, связанных продуктов, а также изменения в налогах.

Оценить конкуренцию

Скорее всего, ваши конкуренты тоже проводят какой-то анализ спроса на продукцию, пока вы тоже. Возможно, у них также есть на примете новый продукт, который они хотят запустить, или они пытаются увеличить свою долю на рынке другим способом.

Посмотрите, как они запускали свои предыдущие продукты и как они были восприняты вашим целевым рынком.Какими были продажи? Чему вы могли бы у них научиться?

Вы можете следить за тем, что говорят ваши конкуренты и о них, используя интеллектуальные инструменты отслеживания конкурентов.

Примеры анализа спроса на продукцию

Это магия? Это колдовство? Это шпионаж? Нет, это искусственный интеллект.

Одним из королей в области анализа спроса на товары, несомненно, является Amazon. Как у них есть этот крошечный винт нужного цвета, доступный для доставки на следующий день, когда во всех хозяйственных магазинах в вашем районе нет в наличии?

Во многом благодаря искусственному интеллекту и тонкому анализу спроса на продукцию.Amazon освоила искусство балансирования человеческого интеллекта с человеческими задачами. Анализ спроса на продукт в том масштабе, который они проводят, просто слишком долго выполнялся бы вручную, поэтому там, где это возможно, они позволяют искусственному интеллекту выполнять тяжелую работу. На заднем плане их команда выясняет детали, которые делают их цепочку поставок такой впечатляющей.

Команда знает не только какие продукты иметь на складе, но и где. В 2013 году они получили патент на «упреждающую доставку». Этот метод помог им доставить товар на ближайший к вам склад еще до того, как вы фактически нажмете «купить сейчас».

Другие части их анализа спроса на продукцию основаны на здравом смысле. Некоторые местные продукты будут храниться только в соответствующих регионах, и они не зависят от очевидных сезонных изменений. Солнцезащитный крем важен летом, да, но также и зимой в местах, где, например, семьи отправляются на лыжный отдых.

Передовой опыт анализа спроса на продукцию

Как вы на самом деле собираете всю ту информацию, которую мы упоминали выше? Давайте рассмотрим некоторые инструменты и лучшие практики, которые помогут вам получить наиболее актуальную и полезную информацию о прогнозах спроса на продукт.

Исследования спроса на продукцию

Чтобы точно оценить спрос на ваш продукт с помощью опроса, очень важно задавать правильные вопросы. Подумайте, насколько точным вы хотите, чтобы люди отвечали, какие данные вам нужны. Это просто цифры, или также о днях или месяцах? Спросите ли вы их об альтернативных причинах покупки вашего продукта?

Поставьте четкую цель для опроса о спросе на продукцию и составьте вопросы на ее основе, чтобы не упустить ни единой информации.

Еще одним важным элементом является определение качественных респондентов. Опрос по анализу спроса на товары следует отправлять только тем людям, которые соответствуют критериям реальных покупателей. Так вы предотвратите получение данных о скрытом спросе от людей, которые купили бы, но на самом деле не имеют денег.

Задавайте правильные вопросы в правильном опросе

Благодаря бесплатным шаблонам для анализа рынка и поддержке по требованию наших экспертов по исследованиям мы здесь, чтобы помочь вам быстро и непрерывно собирать данные о спросе на продукцию.

Заказать демонстрацию

Эксперименты с ценой и предложением

Некоторые рынки непредсказуемы, в основном потому, что они новые. Если после первоначального анализа спроса на продукт вы обнаружите, что цифры немного ниже, чем вы надеялись, попробуйте проанализировать, что произойдет, если вы измените свое предложение.

Вы можете поэкспериментировать с различными ценовыми категориями, пакетными предложениями или пакетами или другими типами рекламных акций. Вы также можете попробовать найти партнерские отношения или продукты, которые хорошо сочетаются с вашими, чтобы создать больший спрос, даже если это будет второстепенным.Это может быть особенно полезно, если вы только выходите на новый рынок и хотите использовать успех другого продукта.

Потребительские тенденции

Чтобы определить потребительские тенденции, вы можете использовать такие инструменты, как Google Trends, просматривать частые поисковые запросы Amazon и следить за популярными темами в социальных сетях.

С помощью инструментов социального прослушивания вы можете отслеживать, что люди говорят об определенном продукте или бренде, что поможет вам получить данные о том, что в тренде.Присоединение к онлайн-сообществам или группам Facebook, которые имеют отношение к вашему рынку, также является отличным способом быть в курсе того, что происходит.

Не забудьте также изучить популярные темы в конкретных регионах, если это актуально для вас. При просмотре конкретных ключевых слов вы можете получить невероятно точные данные, которые помогут вам в процессе принятия решений.

Все еще думаете, что анализ спроса на продукцию — это всего лишь игра в догадки? С правильными инструментами вы увидите, что получение точных данных — это больше наука, чем искусство.Вот четыре наших любимых инструмента для исследования рынка, которые могут помочь вам правильно проанализировать спрос на продукт:

  1. Подтверждение: мы должны были! С нашей быстрой и простой в использовании платформой для исследования рынка вы можете найти этих сверхрелевантных потребителей и задать им животрепещущие вопросы об их покупательском поведении.
  2. Упоминание в социальных сетях: чтобы следить за потребительскими тенденциями, мы настоятельно рекомендуем использовать упоминание в социальных сетях. Это инструмент для прослушивания социальных сетей, который предоставит вам данные из первых рук о том, что говорят о вашем рынке на разных платформах, без необходимости отслеживать их вручную.
  3. Heartbeat.ai: если вы знаете, что люди говорят о вашем рынке, также важно знать, что они говорят. Тот факт, что многие люди говорят о блокбастерах, не означает, что прокат DVD снова в моде. Они просто делают мемы. С помощью heartbeat.ai вы можете автоматически анализировать тон онлайн-разговоров.

Нравятся эти инструменты? И мы тоже. Если вы ищете больше, ознакомьтесь со всей нашей статьей с 6 нашими любимыми инструментами для исследования рынка.

Отслеживайте спрос на продукты с помощью Attest

Узнайте, как ваши клиенты думают, действуют и покупают, чтобы предоставить им продукты, которые они хотят. С аудиторией более 110 миллионов человек в 49 странах наши данные дают вам точную картину спроса на ваш продукт.

Заказать демонстрацию

Как проверить спрос на ваш новый продукт с помощью Google Ads

Один из самых больших рисков, с которым сталкиваются владельцы малого бизнеса и стартапы при разработке новой программы или услуги, заключается в неправильном тестировании спроса. Хотя вы можете думать, что у вас есть идея, которую будет легко продать, без надлежащего тестирования вы можете не найти покупателей, когда выведете свою идею на рынок.

Использование Google для проверки онлайн-спроса на ваш продукт — отличный способ ограничить риск убытков, потратив несколько долларов на маркетинг заранее, чтобы определить, удовлетворяете ли вы потребность. В этом посте показано, как можно использовать свою учетную запись AdWords для проверки и анализа онлайн-спроса на ваши продукты или услуги.

Нужна помощь в начале работы с Google Реклама? Мы можем помочь с управлением Google Ads.

Что такое Google AdWords?

Короче говоря, AdWords — это небольшие объявления, которые показываются сверху и рядом с обычными результатами поиска в Google. При размещении этих объявлений у вас будет контроль над выбором ключевых слов, текстом объявления и суммой, которую вы готовы платить за каждый клик. Обычно рекламодатели используют AdWords для прямой рекламы услуги или продукта, которые в настоящее время предлагаются. Например, я использую AdWords, чтобы привлечь потенциальных клиентов на свой веб-сайт для управления учетными записями и обучения.

Альтернативное использование Google Ads

Google рекламирует свою рекламную программу как способ привлечения трафика на веб-сайт организации путем сопоставления поискового запроса пользователя с соответствующей рекламой, направленной на удовлетворение потребностей пользователя. Они невероятно успешны в этом, и это в первую очередь то, как Google зарабатывает деньги.

Поскольку Google является активным инструментом поиска, который люди используют при поиске информации или продуктов, вы сможете быстро проверить, есть ли спрос на ваш новый продукт или услугу.Это отличается от использования социальных сетей или других пассивных методов, которые передают информацию пользователям, когда они, вероятно, не находятся в режиме поиска/покупки. Хотя это отлично подходит для осведомленности, это не поможет вам в тестировании.

Как проверить спрос на продукт

Настройте обычную рекламную кампанию в своем аккаунте Google Ads.

Выберите ключевые слова, по которым пользователи будут находить тестируемый продукт или услугу. Попробуйте разные переменные и будьте достаточно широкими, чтобы охватить всех потенциальных искателей.

Напишите текст для вашей рекламы, подчеркните преимущества вашего нового продукта. Продемонстрируйте основное преимущество вашего продукта и четко упомяните, как он поможет покупателю. Плохо написанная реклама может исказить результаты и помешать людям перейти на ваш сайт, даже если в противном случае они были бы заинтересованы.

Будьте очень географически специфичны

Показывайте рекламу только в тех областях, где вы делаете продукт или услугу доступной. Если вы не ограничите кампанию местной или региональной областью, это может исказить ваши результаты и показать неточный уровень спроса.

Выберите свой бюджет

Тестирование должно быть тщательным, но доступным. Вам нужно будет установить максимальную цену за клик, которую вы готовы потратить, а также свой дневной бюджет. Неправильная установка этих параметров может привести к слишком быстрому расходованию тестового бюджета.

Настройка целевой страницы

Поскольку ваш продукт еще не готов к продаже, создайте страницу с некоторой информацией о продукте, который вы планируете запустить. Если применимо, используйте форму захвата электронной почты, чтобы вы могли собирать адреса электронной почты заинтересованных покупателей.В то же время дайте им стимул для регистрации — предварительный просмотр, ранние обновления или первый доступ к вашему продукту — отличный стимул для получения адреса электронной почты.

Посмотрите на результаты

Если вы обнаружите, что существует постоянный поток трафика, реагирующего на вашу рекламу, вы будете знать, что существует рынок и спрос на продукт или услугу, которую вы разрабатываете. Попробуйте захватить адреса электронной почты, чтобы вы могли связаться с этими заинтересованными сторонами, когда будете готовы к запуску.

С другой стороны, если никто не отвечает на ваши объявления, вы можете решить, что проблема поиска покупателей может перевешивать потенциал вашего продукта. Настройте свою рекламу, изучите ключевые слова, но если вы не находите спроса через онлайн-рекламу сейчас, вы, вероятно, не найдете его после запуска продукта.

3 возможных падения

Есть несколько ошибок, которых следует избегать при тестировании:

1) Не удалось сегментировать тестовую кампанию:

Если вы используете рекламу продуктов и услуг, которые вы предлагаете в настоящее время, не запускайте рекламу, которую вы используете для тестирования, с другими кампаниями — настройте новую кампанию под названием «тестирование» или «эксперименты», чтобы вы могли четко различать эту кампанию.

2) Дублирование ключевых слов из текущих групп объявлений:

Старайтесь не использовать те же ключевые слова, что и в других кампаниях.В случае конкуренции Google будет решать, какие объявления показывать, и вы можете отнимать показы у жизненно важных объявлений.

3) Не проводятся тщательные тесты:

Хотя может показаться заманчивым делать поспешные выводы после нескольких кликов, я рекомендую дать объявлениям поработать хотя бы несколько сотен кликов, чтобы вы правильно определили спрос.

Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.