Какую франшизу выбрать: Как выбрать франшизу: рекомендации бизнесу в регионах

Содержание

Как выбрать франшизу для бизнеса

А некоторые бренды не берут с франчайзи никаких взносов, но требуют монополии на закупки или соблюдения других выгодных для них условий. Планируя купить франшизу, сравните расценки конкретных брендов в вашей отрасли. Подсчитайте суммарные инвестиции и оцените примерный срок окупаемости для каждого из вариантов. Но не спешите принимать решение: важно учесть не только стоимость франшизы, но и её тип.

Давая право пользоваться своими благами, бренды требуют от франчайзи выполнения конкретных обязательств. Часть франчайзеров предоставляет юрлицам минимум свободы действий, а часть — наделяет расширенными полномочиями ради популяризации бренда. «Набором» требований франчайзера и полномочий франчайзи определяется тип франшизы.

Бизнес-франшиза. Этот формат взаимоотношений подразумевает передачу отлаженной бизнес-модели — всего необходимого, чтобы сразу начать работу. Франчайзер помогает франчайзи с обучением персонала, выбором и дизайном помещений, а также с рекламой. По такой схеме работают многие франшизы ресторанов быстрого питания и кофеен.

Товарная франшиза. Такой вид франчайзинга даёт компании-покупателю право распространять продукцию франчайзера. Франчайзи приобретает партию товара и продаёт его под логотипом бренда, а франчайзер занимается локальным продвижением, обычно на национально-региональном уровне. Салоны автомобильных концернов и магазины многих марок обуви, одежды и нижнего белья открываются по товарной франшизе.

Производственная франшиза. Франшиза такого типа позволяет франчайзи самостоятельно производить и продавать продукцию под товарным знаком бренда. В этом случае франчайзер уделяет много внимания обучению персонала и соблюдению производственных технологий. Пример производственной франшизы — некоторые региональные заводы крупных брендов. Эта модель франчайзинга требует самых крупных вложений.

Прямая франшиза. Франшиза называется прямой, если франчайзи получает право открыть только одно предприятие. За каждую дополнительную точку (филиал) придётся платить отдельный паушальный взнос.

Мульти-франшиза. При такой модели франчайзинга компания-покупатель может и, как правило, обязана открыть несколько предприятий на оговорённой территории в конкретные сроки.

Мастер-франшиза, или золотая франшиза. Благодаря золотой франшизе компания-франчайзи приобретает монопольное право на деятельность под именем бренда в определённом регионе. И сама становится франчайзером на закреплённой за ней территории. То есть франчайзи не только открывает свои предприятия, но и, как правило, обязуется продавать франшизу другим компаниям, продвигая бренд.

Свободная франшиза. Если франшиза свободная, это значит, что франчайзи использует бренд, не подвергаясь строгому контролю со стороны франчайзера, и может вести бизнес на своё усмотрение.

Серебряная франшиза. Работая по серебряной франшизе, бренд самостоятельно открывает очередное предприятие и выстраивает процессы, а уже после — передаёт права на него франчайзи: насовсем или на определённый срок. В некоторых случаях серебряная франшиза и бизнес-франшиза — одно и то же.

Франшиза в аренду. Франчайзер передаёт компании готовое к работе предприятие, на котором франчайзи является скорее управляющим: все права на объект франшизы и процент прибыли с него принадлежат бренду.

Если вы хотите сравнить стоимость франшиз разных брендов, воспользуйтесь сайтами-каталогами франшиз с удобной сортировкой брендов по группам. Чтобы найти их, введите в поле любого поисковика запрос «франшизы» или «каталог франшиз».

Можно также указать сферу деятельности, чтобы сузить запрос.

Кроме интернет-каталогов, загляните на сайты компаний, владеющих брендами, и тематические бизнес-ресурсы. А также на сайт Российской ассоциации франчайзинга.

Готовое решение для старта бизнеса можно подобрать и в каталоге франшиз от Сбербанка, где вы найдете предложения от лидеров рынка из разных областей бизнеса.

Франчайзинг — негибкая модель бизнеса, где несвобода франчайзи в принятии решений — одновременно и плюс, и минус. С одной стороны, начинающий предприниматель не сделает стратегических ошибок, опираясь на наработанные бизнес-практики. С другой, он не сможет ничего поменять, даже когда изменения нужны: часто локальную специфику, которая очевидна для франчайзи, сложно обосновать франчайзеру.

Первое, что нужно сделать потенциальному франчайзи — решить, готов ли он на протяжении нескольких лет чётко выполнять чужие условия. Второе — понять, что он получит взамен, кроме имени бренда. Перед заключением сделки обязательно узнайте:

Как выбрать франшизу

Оцениваем франчайзера

Франшиза – это официальное присоединение начинающей компании к сильному и надежному партнеру. Она помогает предпринимателю обрести стабильность и надежность, сокращает риски и делает эффективность бизнеса более предсказуемой. Все чаще предприниматели пользуются услугой франчайзинга и при этом развиваются намного быстрее и успешнее. Но, как выбрать франшизу, знает далеко не каждый, хотя это ключевой момент. В этой статье мы расскажем, как принять решение о покупке франшизы у компании, сделать оценку франчайзера и каковы приоритетные критерии выбора компании.

Итак, на что следует обратить внимание при выборе франшизы?

Преимущества франшизы в том, что, даже не имея опыта в конкретной деятельности или производстве, предприниматель может создать магазин с высокой посещаемостью, минуя большинство ошибок начинающих предпринимателей.

Многих интересует ответ на вопрос: какой бизнес открыть по франшизе? Ведь предложений на рынке тысячи. В этом деле не стоит спешить, хватаясь за первое попавшееся. Следует рассматривать варианты деятельности франшиз, в которой человек будет чувствовать себя уверенно и разбираться в деталях. Только в этом случае будут положительные результаты.

Самое первое, что необходимо проанализировать потенциальному франчайзи, – это бренд компании, в которой продается франшиза. Критерии оценки:

Уровень узнаваемости бренда на определенной территории (регионе, стране).
Из чего состоит его имидж, и каковы дальнейшие перспективы продвижения и развития.
Как долго он работает и на какой территории.
Где собирается/изготавливается продукт (в каком регионе, стране).
Отзывы партнеров.

Есть мнение, что компания, которая уже создала поистине сильный бренд, является надежной по умолчанию. На самом деле, реальным критерием надежности франчайзинговой компании является статистика открытий франчайзинговых точек.

Реальным критерием надежности компании, которая предлагает свою франшизу, является статистика открытий франчайзинговых точек.

Многие задумываются, какую франшизу купить, и современные предприниматели все чаще подходят к этому вопросу максимально серьезно, обращаясь в том числе к специалистам в области консалтинга инвестиций. Ведь среди фрачайзеров немало тех, надежность которых примерно равна прочности воздушного шара. Разберем далее ключевые инструменты анализа подробнее.

Отзывы партнеров

В процессе ознакомления с документами потенциальный франчайзи получит возможность пообщаться с действующими участниками франчайзинговой сети и узнать о реальных плюсах и минусах такого сотрудничества.

Именно этот инструмент является проверенным и эффективным. Если приветливый и уверенный в себе франчайзер скрывает своих партнеров или навязывает контакты только с каким-то определенным участником сети, доверять ему не стоит. До заключения контракта ориентируйтесь не на лучших (они лучшие благодаря СВОЕЙ работе), а на середняков (они середняки благодаря франчайзеру, в обычных условиях их компании уже закрылись бы).

Также важно обратить внимание на следующее:

Наличие юридической документации и подтверждение официального владения брендом. Следует проверить сертификаты, патенты, которые дают полное право на вид деятельности головной компании.
Как планирует франчайзер развиваться в текущем году. Важно изначально понимать, планирует собственник бизнеса развивать направление франшизы или же в приоритете работа над развитием собственного бизнеса. Если собственник будет продвигать свой бренд, помогать своим франчайзи быть лучше и будет вести их за собой – это станет огромным плюсом при выборе франчайзера и его франшизы.

Поддержка франчайзера

Рекомендуется покупать франшизу в сфере, к примеру, общественного питания, где обе стороны зависят от сотрудничества и где франчайзер будет всеми силами помогать развиваться франчайзи. Все моменты взаимодействия и сотрудничества должны быть прописаны в договоре.

Статистика закрывшихся точек

Несомненно, показатель открывающихся точек важен, но статистика компаний, которые закрылись или разорились, еще более показательна. Если за год открылось 300 точек сети, а на следующий год закрылись более 100, это говорит о многом. Поэтому этот фактор также надо учитывать.

В обязательном порядке рекомендуется отстаивать льготы на свою франшизу, это поможет быстрее добиться результатов, интенсивно развиваться в выбранной сфере и соответственно получать максимальную прибыль.

Как правильно выбрать франчайзинговую систему

Крис Коннер провел последнее десятилетие в индустрии франчайзинга, работая с несколькими сотнями франчайзинговых систем в области управления, продаж франшизы и развития франчайзинга. В настоящее время Крис является президентом Franchise Marketing Systems. из Майами, штат Огайо, в Оксфорде, и степень магистра делового администрирования в области финансов, полученную в Университете ДеПола.

Ниже он делится четырьмя шагами, которые помогут заинтересованным лицам выбрать подходящую для них франшизу .

Франчайзинг — невероятный сегмент малого бизнеса. Это действительно может быть воротами для новых предпринимателей, чтобы узнать, как начать свой собственный бизнес, и позволить тем, кто не чувствовал себя комфортно, делая этот первый шаг в предпринимательстве, совершить прыжок. Не все франшизы созданы равными, и реальность такова, что франчайзер и, в частности, генеральный директор франчайзинговой системы имеют огромное влияние на то, насколько успешной или неудачной может быть франчайзинговая система в своем стремлении масштабироваться за счет франчайзинга.

У великих франшиз есть одна общая черта: франчайзер смотрит на франчайзи как на своих партнеров и заботится о них так же, как и о собственном бизнесе. Когда все сделано правильно, трудно найти другой бизнес-инструмент, который мог бы соответствовать скорости, мощности и способности к росту, расширению прав и возможностей и истинным рычагам как для франчайзера, так и для франчайзи. Поэтому, когда появляется такая возможность для инвестирования, вот несколько советов, которые я нашел для себя лично и в работе с владельцами франшиз, чтобы помочь им выбрать правильную франшизу для инвестиций.

Во-первых, примите решение, кем вы должны быть: франчайзи или настоящим владельцем малого бизнеса.

Владельцы малого бизнеса или настоящие предприниматели с трудом соблюдают правила и пользуются полной свободой принятия беспрепятственных решений, когда они ведут свой бизнес и берут на себя собственные риски при создании своего бренда.

Владелец франшизы — это тот, кто предпочитает структуру, руководящие принципы и проверенную бизнес-систему, которые поставляются с предложением франшизы. Франчайзи, как правило, не так эгоистичны, и им комфортно следовать общим требованиям и рекомендациям франчайзингового бренда. Решите, на какой стороне дороги вам удобнее всего, и вы избежите долговременной головной боли, связанной с выбором пути, в который вы не вписываетесь естественным образом. Если вы выбрали франчайзинг, продолжайте поиск!

Во-вторых, определите свои финансовые возможности для начала бизнеса.

Как правило, большинство франшиз требуют наличия определенного основного капитала для начала своего бизнеса. Эта сумма может быть на оборудование, строительство, инвентарь, расходные материалы и другие предметы, необходимые для открытия дверей и запуска франчайзинговой бизнес-модели.

Эти материальные элементы можно суммировать, и в документе о раскрытии информации о франшизе (FDD) они должны быть указаны в пункте 7 раскрытия информации, что поможет вам понять, сколько денег потребуется для открытия франчайзингового бизнеса. Какой бы ни была эта сумма, скажем, 100 тысяч долларов, чтобы начать бизнес, я бы порекомендовал удвоить эту сумму, прежде чем вы решите начать бизнес.

Дополнительные 100 тысяч долларов в этом сценарии будут использованы для оборотного капитала и финансирования, необходимого для того, чтобы бизнес вышел на безубыточный денежный поток. Если вы планируете финансировать свою новую франшизу, вам необходимо иметь кредитный рейтинг минимум 680, и какой бы ни была общая сумма, которую вы собираетесь занять, у вас должно быть 30% этой суммы наличными, а общий собственный капитал должен быть в 1,5 раза больше. количество. Таким образом, для нашего бизнеса с твердыми затратами в размере 100 тысяч долларов у меня должно быть 200 тысяч долларов общих средств, которые, если я намереваюсь финансировать, у меня должно быть 60 тысяч долларов наличными и собственный капитал в размере 300 тысяч долларов. Чем быстрее вы определите эти цифры, тем меньше душевных страданий вы испытаете, влюбившись в систему франчайзинга, которую не можете себе позволить.

В-третьих, изучите рынки, прежде чем изучать франшизы.

Знание того, что франшиза, в которую вы вступаете, имеет рыночные возможности, должно быть вашей первой целью. После того, как вы определили рынки с наибольшими возможностями, вы можете определить франчайзинговые бренды, к которым вы подключаетесь. Очень часто люди сначала влюбляются во франчайзинговый бренд, а затем убеждают себя, что существует рынок, поддерживающий их любовный интерес, и принимают плохое деловое решение. Большое исследование рынка можно провести в Интернете или с помощью бесплатных и платных данных исследования рынка, к которым вы можете получить доступ через различные базы данных. Составьте свой план, а затем найдите систему франчайзинга, которая поможет вам реализовать этот план.

В-четвертых, проведите собеседование с франчайзером так, как будто это самое важное жизненное решение, которое вы когда-либо принимали.

Это деловой партнер, решение о браке и семье принимается, не относитесь к этому легкомысленно. Поймите условия соглашения, которое вы заключаете с FDD / соглашением о франшизе, и по-настоящему узнайте франчайзера. Хорошими франшизами руководят люди с честностью, видением и глубокой заботой о людях, которые инвестируют в их систему. Вы почувствуете это, когда найдете правильную систему франчайзингового маркетинга, когда люди, стоящие за брендом, искренне заинтересованы в вас.

Франчайзи из здоровой франчайзинговой системы ответят на ваши вопросы восторженными замечаниями, а не отрепетированными рекомендательными сценариями. Потратьте время, чтобы узнать, с кем вы ведете бизнес, и убедитесь, что они подходят вам лично и профессионально.

Выбор франшизы | SkillsYouNeed

Первый шаг при рассмотрении вопроса о том, покупать франшизу или нет, — решить, подходит ли вам сама франшиза. Но даже после того, как вы приняли это решение, вам еще многое предстоит обдумать.

Следующий шаг — выбрать франшизу и убедиться, что она подходит именно вам.

Наша страница Что такое франчайзинг? объясняет понятие франчайзинга и излагает его преимущества и недостатки. На этой странице обсуждается, что следует учитывать при выборе франшизы и как определить возможность, которая будет работать для вас. Многие из соображений, касающихся франшизы, аналогичны основам бизнеса в целом — например, готовы ли вы работать относительно много часов, чтобы заставить ее работать, — но эта страница посвящена тем вопросам, которые характерны для франчайзинга.

Внимание!

Нет такой вещи, как « лучшая» франшиза.

Есть только « подходящая для вас франшиза» или «франшиза, которой вы хотите управлять» .

Оценка ваших навыков и интересов

Первым шагом при принятии решения о франшизе является оценка ваших собственных навыков и интересов. Вы должны хотеть использовать эту франшизу в этом конкретном секторе или отрасли, поэтому она должна вас заинтересовать, а также каким-то образом использовать ваши навыки и опыт .

Например, может быть очень сложно и довольно скучно управлять франшизой, предлагающей уроки музыки для младенцев и малышей, если у вас а) нет детей и б) вы не интересуетесь музыкой. Вы не сможете каким-либо образом общаться со своими клиентами и можете обнаружить, что то, что вы пытаетесь им предложить, не работает для них.

С другой стороны, если вы учитель музыки или даже обычный музыкант, который ищет способ совмещать работу с маленькими детьми, это может быть для вас идеальной возможностью.

Это не означает, что вам абсолютно не следует рассматривать франшизу в новой для вас области, но вы должны подумать, помогут ли ваши существующие навыки, интересы и опыт.

СОВЕТ!

Возможно, вам будет полезно провести личный SWOT-анализ, чтобы определить сильные и слабые стороны, а также то, что может помочь или помешать вам в вашей франчайзинговой карьере.

На этом этапе стоит учитывать как отрасль или сектор, так и виды работ, которые вы выполняли ранее и/или были бы готовы выполнять. Также полезно определить все, что вы абсолютно точно делаете не хочу сделать.

Как вы хотите работать?

После оценки ваших навыков и опыта следующим шагом будет рассмотрение того, как вы хотели бы работать.

Например:

Вы хотите довольно стандартные рабочие часы (в основном с 9 до 5), или работа по выходным будет лучше для вас?
В какой среде вы хотите работать? Вы можете решить, что хотели бы работать из дома , из офиса или, возможно, в магазине.
Вы хотите работать с другими людьми или в одиночку ? В частности, вы хотите управлять большой командой людей?
Сколько путешествий вы готовы совершить как по работе, так и по дороге на работу?

Поиск и оценка возможностей франчайзинга

Рассмотрев обе эти области — ваши навыки и опыт, а также то, как вы хотите работать, — вы теперь в состоянии сопоставить любые потенциальные возможности франчайзинга с вашими требованиями.

Поэтому вам нужно начать искать возможности франшизы. Желательно искать франшизы, которые были одобрены каким-либо отраслевым органом, поскольку они будут независимо оценены как качественные, предлагающие разумные возможности.

Органы франчайзинговой отрасли

В Великобритании Британская ассоциация франчайзинга является добровольным саморегулируемым органом франчайзингового сектора и проверяет возможности франчайзинга.

В США Федеральная торговая комиссия регулирует франчайзинг на федеральном уровне.

Вы также можете осуществлять поиск на таких веб-сайтах, как Franchise Direct (www.franchisedirect.com), на котором содержится список 100 лучших мировых франшиз, или What Franchise? (www.whatfranchise.com), где есть советы по выбору франшиз.

Убедитесь, что вы делаете тщательный поиск вариантов, а не просто выбираете первую найденную франшизу.

После того, как вы нашли несколько возможных франчайзинговых возможностей, вам сначала необходимо оценить их по вашему списку требований .

Для любого подходящего вам также необходимо выполнить то, что в основном является вашим личным проверками должной осмотрительности . Рекомендуется:

Проведите тщательный поиск в Интернете для каждой возможной франшизы и ее правообладателя . В частности, вам нужно найти любые предыдущие предприятия и возможности франшизы, которыми управлял тот же человек, и посмотреть, что люди говорят о них.
Лично посетите все выбранные вами франшизы-кандидаты. Наличие веб-сайта и номера телефона не гарантирует этичного и процветающего бизнеса. Желательно не идти дальше ни с каким франчайзером, пока вы не встретитесь с ним лично и не будете уверены, что сможете работать с ним на постоянной основе. Если у вас есть сомнения, не делайте этого.
Убедитесь, что предлагаемая территория подойдет вам, но не выбирайте исключительно на этом основании . Вы должны быть уверены, что территория будет работать на вас: будет соответствовать вашим требованиям к путешествиям, а также будет приносить разумный доход. Попросите доказательства оценки территории франчайзером, а также проведите собственное исследование рынка, прежде чем совершить сделку. Если это выглядит не так, посмотрите, можете ли вы договориться о более подходящей альтернативе.
Поговорите с существующими франчайзи. Стоит обсудить, как они работают, а также их взгляды на франчайзера, так как вы хотите знать, могли бы вы работать таким образом. Если вы обнаружите, что хорошо ладите с существующими франчайзи, и они кажутся довольными работой, то можно было бы разумно сказать, что вы хорошо подходите для этой франшизы.
Проверьте финансы . Вы должны быть готовы оспорить оценку франчайзером ваших вероятных продаж и/или деятельности и запросить доказательства. Вы также должны бросить вызов предположениям о росте и убедиться, что вы уверены, что можете выполнить то, что они предполагают. Вы также должны учитывать, сколько вы хотите инвестировать в бизнес, и соответствует ли это плате за франшизу и текущим расходам на обслуживание.
Узнайте, какая поддержка будет доступна. Вы должны учиться как у франчайзера, так и у других франчайзи, поэтому вам нужно знать как об официальной поддержке, так и о возможностях и ожиданиях в области налаживания связей. Соответствуют ли они тому, что вы хотите от бизнеса? Наконец, будет ли уровня поддержки достаточно, чтобы вы могли начать и продолжать заниматься этим бизнесом?

Поиск правильных отношений

Последним шагом является рассмотрение правообладателя.

Это могут быть самые важные деловые отношения в вашей жизни на ближайшие пять-десять лет, поэтому они должны быть правильными. Вы должны быть уверены, что сможете работать с этим человеком и что у вас схожие ценности и стремления к бизнесу. Вы также должны быть уверены, что у вас одинаковые ожидания относительно того, что каждый из вас вложит и как вы будете работать.

Здесь нет места сомнениям.

Дальнейшее чтение навыков, которые вам нужны

Навыки, которые вам нужны, руководство по самостоятельной занятости и
управление собственным бизнесом

, если вы думаете о ведении своего собственного бизнеса или уже делайте это, но ощущайте.

Записи