Китае найти в поставщиков как: Поиск поставщиков в Китае: как найти надежного поставщика без посредников

Как найти поставщика из Китая в Россию — FastImport

Кому стоит начинать бизнес с Китаем

Всем, кто хочет увеличить прибыль, стоит рассмотреть сотрудничество с китайскими поставщиками. Интернет-магазины, автомастерские, ателье, сайты совместных закупок и предприниматели, которые производят что-то своими руками. В Китае производят абсолютно всё, товары любого качества. Самое главное — найти хорошего партнера. Мы расскажем, как это сделать.

У кого есть возможность получать максимальную прибыль от закупок в Поднебесной?

• У владельцев оффлайн-точек и сайтов, реализующих товары по низкой цене. Это могут быть хозяйственные мелочи, декор, подарки, упаковка, расходные материалы, повседневная одежда.
• У салонов и мебельных фабрик. Можно заказывать оптом готовую мебель, а также фурнитуру, текстиль, декор, механизмы. Мебелью в Китае занимаются целые провинции, среди которых известна Фошань.
• У продавцов детских игрушек. На китайских фабриках производится 90% детских игрушек — от простейших пластиковых кубиков до сложносочиненных роботов. У специализирующихся на такой продукции заводов должны быть сертификаты, разрешающие производить детские товары.
• У всех, кто реализует или использует в производстве комплектующие для электрики и освещение. Тренды в дизайне интерьеров китайские фабрики и заводы схватывают на лету, обеспечивая достойную конкуренцию крупным европейским брендам. 
• У всех желающих расширить ассортимент шоурума, отдела, магазина и других точек продаж.

Работать с производителем через посредника выгодно для различных типов бизнеса. Для тех, у кого большой оборот, это возможность сэкономить и получить товар с гарантией и вовремя. Для маленьких предпринимателей, которые занимаются дропшиппингом или имеют малый бизнес, — это возможность работать без склада.

Каждая категория товаров требует индивидуального подхода — где-то нужен акциз или есть ограничения по сумме, количество для оптовых поставок. Не все заводы и фабрики готовы сотрудничать на любых условиях, поэтому на то, чтобы искать подходящие варианты, может уйти много времени. Кроме того, закупка маленьких партий может быть убыточной, нужно сравнивать цены и затраты на организацию поставок.

Строить деловые отношения с китайскими продавцами могут ИП, ООО, но придется заплатить НДС на таможне. Чтобы это не стало для вас неприятным сюрпризом, рекомендуем заранее узнавать о таких подводных камнях. Но даже со всеми налоговыми издержками сотрудничество напрямую более выгодно, особенно когда это опт.

Что можно покупать через интернет в Китае оптом

В Китае есть всё что угодно — от запчастей для смартфонов до тяжелой техники. Но самая выгодная цена при закупке у следующих категорий товаров:

• Одежда. Закупка через поставщика поможет вам увеличить ассортимент в магазине. Китайские реплики порой не уступают оригиналам, в этой стране есть собственные бренды хорошего качества. В индустрии следят за последними трендами и выпускают актуальные модели женской и мужской одежды.
• Расходные материалы для ремонта, оборудование. В Китае масса производителей оборудования и спецтехники, которые выпускают товары достойного качества по минимальной цене. 
• Канцелярия, товары для дома, детские игрушки. Подобные товары всегда пользуются большим спросом. Это расходники, которые покупает любая семья, поэтому Китай предлагает большой ассортимент.
• Интерьерные мелочи и освещение. Заводы и фабрики в этой стране выпускают реплики мировых брендов, которые сложно отличить от оригинала, а также собственные товары. Китайцы производят декор хорошего качества, но чтобы не получить дешевую подделку, лучше заказывать тестовую партию мелким оптом.
• Товары для бьюти-индустрии. Фабрики предлагают большой выбор лаков для ногтей, оборудования для маникюра, всевозможных декоративных элементов. Есть товары для массажистов, мастеров шугаринга, парикмахеров. Собственная китайская косметика отличается достойным качеством.
• Электроника. Планшеты, роботы-пылесосы, бытовая техника и ноутбуки — вот что можно покупать в Китае без риска, если поискать добросовестного продавца. Большинство брендов собирают свою технику в этой стране, и собственная продукция мало чем отличается от товаров средних мировых брендов.
• Спортинвентарь и техника. Сейчас большой популярностью пользуется электротранспорт — самокаты, велосипеды, гироскутеры с мотором. Официальные магазины предлагают различные решения для детей и взрослых.
• Товары для животных. Домики, лежанки, технологичные лотки, щетки для вычесывания шерсти, когтеточки пользуются большой популярностью в нашей стране, ведь у нас почти в каждом доме есть питомец.

Еще из КНР в большом количестве поставляют чай, экзотические продукты питания, семена растений. Для таких товаров важно выбрать надежного продавца, чтобы не подвести потенциальных клиентов низким качеством товара.

От характеристик товара зависит успех сотрудничества. Как правило, предприниматели начинают с рассмотрения партнеров напрямую через сайты-агрегаторы AliExpress, Alibaba, Taobao. Крупные закупщики могут позволить себе деловые поездки в Китай, а небольшие фирмы и магазины довольствуются мелким оптом. 

Если товары для опта относительно дорогие и крупные, то обман и мошенничество встречаются реже. Если товары мелкие, то предпринимателю легче попасть в лапы мошенников. С другой стороны, крупным оптовым заказчикам ошибка обходится дороже.

Читайте также:

Как заказать вещи из Китая оптом хорошего качества

Это непростое и ответственное дело для владельца интернет-магазина или торговой точки оффлайн. От результата сотрудничества с поставщиком иногда зависит успех всего бизнеса. Существует несколько проверенных временем способов поиска, у которых есть собственные преимущества и недостатки. Выбор зависит от возможностей и личных потребностей заказчика.

19 Фев 19

(Обновлено 15 Май 21)

Почему покупать одежду в Поднебесной выгодно?

Сегодня китайские товары буквально заполонили мировой рынок. И речь идет не о низкокачественных подделках, а об изделиях, соответствующих международным стандартам. В течение последних десятилетий китайские производители сделали огромный скачок, существенно повысив качество производимой продукции. Благодаря этому, а также учитывая дешевую рабочую силу, многие крупные компании перенесли свои производственные мощности в Поднебесную.

В результате Китай стал одной из наиболее технологически развитых стран, а надпись «Made in China» присутствует практически на каждом изделии, вне зависимости от бренда.

Покупать вещи в Китае выгодно по следующим причинам:

• Высокое качество при низкой стоимости. По соотношению параметров «цена-качество» китайская продукция однозначно выигрывает у российских брендов.
• Впечатляющий ассортимент. Возможность покупки товаров любого цвета, фасона, размера – все это могут предложить китайские производители.
• Недорогая доставка (при использовании продуманных логистических схем).
• В Китае находится множество представительств известных брендов. И уже через месяц после выхода той или иной новинки здесь появляется ее точная копия. Причем качество такой подделки иногда не уступает оригиналу, поскольку оба изделия производятся на одних и тех же мощностях.

Поиск поставщика: пути и проблемы

Решив купить вещи в Китае, необходимо найти надежного поставщика. Для этого можно пойти одним из двух путей:

• Найти поставщика самостоятельно. Для этого не обязательно ехать в Китай, ведь можно воспользоваться интернетом.
• Работать через отечественных посредников.

Для самостоятельного поиска поставщиков можно использовать следующие варианты:

• Закупать вещи на специализированных площадках. К ним относятся Таобао, Алиэкспресс и многие другие. Здесь можно приобрести продукцию как оптом. Как правило, на этих площадках работают непосредственно поставщики. Основная сложность такого вида сотрудничества заключается в невозможности определить степень надежности того или иного продавца. Поэтому заказывать приходится на свой страх и риск. К тому же такие интернет-площадки больше ориентированы на простого покупателя, чем на предпринимателей.
• Выбрать для сотрудничества китайский интернет-магазин. Здесь также присутствует возможность покупать товары оптом и в розницу, но представленные изделия будут иметь наценку в сравнении с вышеописанными площадками. При закупке мелких партий товара наценка может показаться несущественной, но для получения максимальной выгоды от продаж такой вариант не подойдет.
• Заключение прямых контрактов с поставщиками. Идеальный формат сотрудничества, позволяющий предпринимателю получать продукцию по минимальным ценам. Однако без знания китайского языка и без наличия серьезных бизнес-партнеров установить контакт напрямую будет сложно.

Все вышеописанные варианты имеют свои минусы. Основной из них – необходимость существенных временных затрат. К тому же проверить его на честность очень сложно, что будет особенно опасным при закупке товаров большими партиями.

Читайте также:

Бизнес товары из Китая

Это непростое и ответственное дело для владельца интернет-магазина или торговой точки оффлайн. От результата сотрудничества с поставщиком иногда зависит успех всего бизнеса. Существует несколько проверенных временем способов поиска, у которых есть собственные преимущества и недостатки. Выбор зависит от возможностей и личных потребностей заказчика.

19 Фев 19

(Обновлено 15 Май 21)

Всех этих проблем позволяет избежать сотрудничество с посредником. Речь идет о специалистах с большим опытом ведения бизнеса в Китае. Сотрудники Fastimport смогут обеспечить своему клиенту следующие преимущества:

• Поиск поставщиков. Мы сотрудничаем с проверенными китайскими партнерами, с которыми заключаем договоры напрямую. Вам нужно лишь задать условия.
• Проверка поставщика. Начиная сотрудничество с новым поставщиком, мы тщательно проверяем его, чтобы исключить вероятность мошенничества. Расчет происходит только после того, как наши специалисты убедятся в качестве предоставляемого товара.
• Наличие собственного склада в Китае, где заказанный товар бесплатно хранится до момента отправки в составе консолидированных грузов.
• Разработка маршрута. Возможна доставка как одним видом транспорта, так и комбинацией нескольких вариантов. Например, вещи из Китая могут быть отправлены фурой, после – перегружены на паром, а затем доставлены заказчику поездом. Разработка маршрута осуществляется посредником с учетом стоимости и срочности доставки товаров.
• Таможенное сопровождение. Специалисты нашей компании подготовят всю документацию и позаботятся о том, чтобы груз покинул Китай и был доставлен в Россию без задержек. Благодаря грамотно проработанным маршрутам китайская продукция поставляется по всему миру.

Отдельно стоит поговорить о таможенных вопросах. Таможенное оформление для китайских товаров — процедура обязательная. Этим вопросом может заниматься продавец или покупатель. Во втором случае возможны три варианта растаможки груза из КНР:

• Своими силами. В этом случае в штате у покупателя должны быть специалисты по вопросам ВЭД, которые займутся таможенным оформлением. Так поступают крупные игроки, у которых происходят крупные и регулярные поставки.
• С помощью таможенного брокера. Вариант для среднего и малого бизнеса, если отношения с продавцом уже налажены. Таможенный брокер выступает как ваш представитель на таможне, но редко оказывает дополнительную помощь по проверке потенциальных партнеров.
• Через посредника. С его помощью вы можете не только проверить надежность продавца, но и провести все операции, связанные с таможней, удаленно.

Для физических лиц некрупный опт может проходить по упрощенной растаможке на границе. Все остальные грузы проходят по общей схеме. Подать документы можно удаленно или с помощью брокера.

Таможенные дела сложны, нужно хорошо разбираться в законодательстве, желательно знать язык и соблюдать сроки работ. В попытке сэкономить предприниматели, не знакомые с растаможкой на китайской границе, могут потратить лишние деньги и время. Грамотная организация процесса способна оптимизировать до 50% расходов на растаможку.

Кроме того, таможенное законодательство регулярно меняется. Растет НДС, ставка сбора, пошлины. Не забывайте также про акцизы, которые применяются на некоторые категории ввозимых товаров. Если вы не в курсе обновлений, то можете допустить ошибку и финансово поплатиться за нее.

Где и как найти надежного поставщика 

Наши агенты предлагают готовую базу проверенных продавцов различных товаров. Если вы выбираете искать продавцов самостоятельно, то можете столкнуться с различными трудностями. В первую очередь вам придется потратить довольно много времени на то, чтобы искать поставщика:

• На специализированных выставках в России и в Китае. Не у всех есть возможность ездить в командировки. Этот способ подходит для предпринимателей, которые закупают, используют и реализуют сложное или эксклюзивное оборудование.
• На сайтах, собирающих базу китайских интернет-магазинов. Получить свежую базу, в которой все участники действительно проверены, — большая удача.
• На агрегаторах. Taobao, Alibaba, AliExpress для мелкого опта есть много продавцов. При самостоятельной работе придется находить партнеров по отзывам, фотографиям товаров и условиям, которые для всех равны.
• Печатная продукция. Хороший вариант, но для узких ниш есть много лишнего. Придется разбираться, покупать каталоги, в которых продается не только то, что нужно.
• На порталах. Представители поставщиков, особенно неизвестных, могут выходить на российские и китайские b2b-форумы и получать отзывы на потенциальных партнеров лично.

У всех этих способов есть свои преимущества и недостатки. Но главный минус, который есть у самостоятельного нахождения производителей — это то, что подыскать надежного продавца сложно. Хорошие предложения приходится искать как иголку в стоге сена, они не лежат на поверхности. Заключая контракт с фирмой-посредником, вы платите не только за эксклюзивные предложения, но и за проверку добросовестности компании. Для крупного опта у продавцов могут быть выгодные предложения, но узнать о них можно только понимая специфику деловых отношений с китайскими партнерами.

Новичкам сложно выбрать, где покупать товар, потому что они не понимают, как сравнивать продавцов между собой. Искать партнеров можно по цене, срокам и объемам поставок. Если вы выбираете между несколькими компаниями, изучите их сайты, спросите, есть ли товары на складе. Производителя от посредника отличает то, что у фабрики на складах, как правило, есть все товары в нужном количестве либо они могут быть быстро произведены, и ждать заказ не приходится.

Еще одна недооцененная проблема при выборе партнеров — незнание языка. Для долгосрочного сотрудничества лучше всего предпринять несколько поездок в Китай. Если в компании никто не знает языка, потребуются услуги хорошего гида. Уровень владения английским языком там все еще невысокий, а русский язык знают единицы.

Читайте также:

Какие товары нельзя заказывать из Китая?

Это непростое и ответственное дело для владельца интернет-магазина или торговой точки оффлайн. От результата сотрудничества с поставщиком иногда зависит успех всего бизнеса. Существует несколько проверенных временем способов поиска, у которых есть собственные преимущества и недостатки. Выбор зависит от возможностей и личных потребностей заказчика.

19 Фев 19

(Обновлено 15 Май 21)

Риски при покупке товаров оптом из Китая

При ведении ВЭД с Китаем можно столкнуться с различными трудностями. Это происходит из-за большого количества мошенников и недобросовестных конкурентов. Некоторое проблемы объясняются особенностями менталитета или банальными юридическими ошибками при составлении договора. Это могут быть следующие проблемы:

• Недопоставка товара. Риск удаленного сотрудничества заключается в том, что вы не можете проверить поставку до тех пор, пока она не окажется у вас в руках. При поступлении на склад мы, посредники, проверяем комплектацию и сохранность груза.
• Поставка некачественного товара. Проблема может быть вызвана отсутствием проверки надежности производителя, плохой упаковкой, работой с перекупщиками.
• Подмена юридического лица. При оплате может оказаться, что вы переводите деньги другой фирме. При заключении контракта необходимо проверять соответствие и желательно делать это при каждом платеже.
• Задержка поставки. Риск связан с тем, что работа с производителем строится через перекупщиков. Они систематически задерживают отправки, потому что не имеют собственного склада в отличие от завода или фабрики.
• Обман, неверная информация о товаре. С этой проблемой может столкнуться кто угодно, но обмануть маленького клиента из России легко, а вот тягаться в суде с фирмой-представителем десятков таких клиентов мошенникам не под силу.
• Риски, связанные с валютным контролем. Штрафы можно получить за несоблюдение валютного законодательства и сроков предоставления платежных документов в банк.

Большинство проблем снимаются посредником. Мы проверяем надежность продавца, помогаем 

оформить документы, предоставляем базу проверенных партнеров. Крупный и малый бизнес находит здесь поддержку и налаживает торговые связи с проверенными производителями.

При работе через посредника с производителями или лицами, отвечающими за продажи на фабрике или заводе, большинство рисков самостоятельной закупки исключены. При этом у вас остаются все выгоды закупки — цены, оперативная доставка, большое количество продавцов.

Китайские продавцы ценят общение на своем языке. Если они видят, что представитель хорошо владеет китайским, то охотнее идут на контакт, предоставляют скидки, согласовывают изготовление крупных партий в короткие сроки. Мы поможем вам наладить коммуникацию, переведем необходимые документы и зададим все сложные вопросы.

На что следует обращать внимание, покупая вещи в Поднебесной?

Несмотря на то что Китай производит в целом качественную продукцию, на местном рынке присутствует немало подводных камней. Поэтому при заказе вещей нужно учесть такие особенности:

• Несоответствие размеров. Большинство китайских изделий являются маломерками. Как правило, такая продукция оказывается на 1–3 размера меньше, чем было заявлено производителем. Особенно это касается B2B порталов, где продаются вещи, изначально выпущенные для внутреннего рынка. Поэтому они меньше американских и европейских размеров.
• Отсутствие больших размеров. Найти вещи на высокого человека будет затруднительно. То же самое касается и обуви. Но на китайском рынке можно найти обилие вещей для людей, ростом до 170 см.
• Дизайн. В Поднебесной множество товаров, которые представляют собой точные или приближенные копии продукции дорогих брендов. И именно такие вещи пользуются высоким спросом. Учитывайте при заказе, что продаваемая продукция иногда не соответствует представленным картинкам. Поэтому крупные закупки лучше осуществлять через посредников, у которых есть собственное представительство в Поднебесной. Специалисты компании Fastimport смогут проверить товар на соответствие, после чего будет произведен расчет.

Читайте также:

Личное: Как купить вилочный погрузчик в Китае и организовать доставку

Это непростое и ответственное дело для владельца интернет-магазина или торговой точки оффлайн. От результата сотрудничества с поставщиком иногда зависит успех всего бизнеса. Существует несколько проверенных временем способов поиска, у которых есть собственные преимущества и недостатки. Выбор зависит от возможностей и личных потребностей заказчика.

19 Фев 19

(Обновлено 15 Май 21)

Заказывая китайские вещи, необходимо убедиться в том, что они соответствуют заявленному качеству. К сожалению, проверку перед покупкой устроить чаще всего невозможно, поскольку для этого придется поехать на закупку в Китай. Поэтому качество вещей проверяется уже при их получении. Необходимо обратить внимание на следующие нюансы:

• Материал. Речь идет о самой ткани, качестве ее плетения. Обратите внимание на равномерность цвета и требования к стирке. Если бирка с рекомендациями отсутствует, то такую продукцию лучше не брать. Наиболее опытные предприниматели также учитывают плотность материала, которая измеряется в граммах на м2.
• Компоненты. Все кнопки, молнии, застежки должны иметь мягкий ход и надежно сцепляться друг с другом. Отдельное внимание следует уделить строчкам, которые должны быть ровными. Наполнитель должен располагаться равномерно, без сбивок и пустот.
• Брендинг. Одно из больных мест китайской продукции. Очень часто для таких товаров берутся логотипы известных фирм в исковерканном виде. Поэтому элементам вышивки, металлическим эмблемам и печати следует уделить особое внимание.
• Размеры. Убедитесь в том, что размеры вещей соответствуют заказанным.

Избегайте товара несоответствующего качества

Китай – страна контрастов. Несмотря на то, что здесь производится множество качественных вещей, на рынке остается определенный процент некондиционного товара. Речь идет об изделиях, произведенных из некачественных тканей, которые содержат потенциально вредные для здоровья вещества. К таким токсинам относится и формальдегид.

Как показывает практика, далеко не все поставщики вещей прислушиваются к требованиям западных директив. Такие вещи можно выявить по следующим опознавательным знакам:

• неприятный, химический запах;
• слишком низкая цена;
• отсутствие каких-либо бирок и опознавательных знаков.

От такой продукции желательно отказаться, поскольку ее ввоз на территорию России может повлечь за собой штрафы и отказ во въезде. В особенности это касается детских вещей.

Можно ли закупить вещи в небольших объемах?

Если речь идет о начинающем бизнесмене, то закупка больших партий товара может оказаться для него неподъемной. К тому же, чтобы определить целевую аудиторию, целесообразно заказать пробные партии в небольших объемах.

Розничная или мелкооптовая покупка вещей на китайском рынке возможна, однако при этом следует учитывать такие особенности:

• Минимальный объем заказа составляет 1 м3. Услуга доставки сборных грузов позволяет закупать и меньшие объемы товаров, но в этом случае процесс транспортировки может затянуться.
• Меньшая прибыль. Как правило, скидки на мелкий опт незначительны или же и вовсе отсутствуют. Поэтому построить серьезный бизнес можно только на крупнооптовых закупках вещей. Практически каждый продавец готов существенно снизить цены при заказе больших объемов продукции.
• Сложности в поиске поставщика. Большинство серьезных игроков китайского рынка нацелено на работу с крупными заказчиками. Поэтому договориться о продаже небольшого объема вещей будет сложно.
• Современный рынок Китая открывает современному бизнесмену широкие возможности для ведения предпринимательской деятельности. Закупив вещи по выгодной цене, вы сможете продать их в России с максимальной наценкой.

Когда стоит воспользоваться услугами посредника

Обращаться к аутсорсинговым компаниям, которые помогают в организации сотрудничества с производителями в Китае, можно в разных случаях. Часто это помогает сэкономить бюджет и организовать бесперебойную доставку, минимизировать риски и упростить таможенное оформление. Пока вы занимаетесь бизнесом, мы налаживаем доставку товаров для ваших клиентов. Стоимость услуг посредника в комплексе ниже, чем аутсорс отдельных компаний, брокеров и агентов на каждый пункт.

Агентство решает все вопросы, связанные с нахождением, поставками, доставкой, таможней и документами. Организация понимает особенности ведения бизнеса с китайскими партнерами и умеет оптимизировать процессы для крупных продавцов и владельцев некрупных магазинов, которым нужен товар в небольшом количестве.

Наши компетентные специалисты помогут вам начать сотрудничество с китайскими заводами и фабриками, а также наладят процессы, если в ваших договорах что-то пошло не так. Если вы хотите увеличить маржу со сделки, снять с себя организационные проблемы и делегировать вопросы доставки, вам нужно обратиться к хорошим грамотным специалистам.

Выбирать посреднические компании стоит также тем, у кого ограничен стартовый капитал. Профессионалы помогут избежать ошибок при сотрудничестве с китайцами, которые всегда выливаются в финансовые затраты, а также найдут вам подходящих партнеров. Мы особенно трепетно относимся к бизнесам, которые только выходят на рынок. 

Все партнеры из Поднебесной проходят проверку. Как обычно проводится проверка? В каждом случае это индивидуальная задача, ведь различаются масштабы производства, характер товара, цены. В чек-лист проверки обязательно входят следующие действия:

• Проверка юридической чистоты сделки. Нужно убедиться, что договор заключается с представителем бренда, а не с перекупщиком. Сотрудничество напрямую гарантирует качество, скорость поставок, дает возможность получить специальное предложение для наших клиентов.
• Запрос лицензий и сертификатов. Может потребоваться проверка свидетельства о регистрации, лицензия на деятельность.
• Поездка на завод или онлайн-конференция с представителями бренда. Эти мероприятия помогают убедиться в надежности поставщика и укрепить деловые отношения сторон.
• Проверка контактов. Иногда простой обзвон и исследование на картах помогает выявить недобросовестного производителя. Посмотрите, есть ли организация в реальности, проверьте, кто и как отвечает на звонки.

Некоторую проверку вы можете сделать сами: изучить сайт, посмотреть рейтинг на популярных оптовых площадках, почитать отзывы. С нашей помощью вы можете заказать пробную партию, чтобы лично проверить качество и надежность сотрудничества. 

Таможенной очистке подлежат все коммерческие партии, которые ввозятся на территорию ЕАЭС. Если выбираете доставку морем, то растаможка выполняется в порту во Владивостоке. Для этого нужно заполнить декларацию, подать подтверждающие документы, дождаться подтверждения, оплатить пошлину. Всё это — существенное количество бумаг, сопутствующих грузу.

Плюсы работы с Fastimport

Преимущества сотрудничества с нами — это возможность сотрудничать с различными продавцами через разные площадки. Мы не специализируемся на каком-то одном агрегаторе, а подбираем подходящее предложение индивидуально. При этом счета выставляются централизованно, в вашем личном кабинете у нас на сайте.

Доставка осуществляется по морю, самолетом, на грузовиках или поездах. Подберем оптимальный для вас способ доставки, проследим за сохранностью груза и сориентируем по срокам получения.

3 способа поиска надежных поставщиков

Вы провели исследование популярных интернет-площадок по продаже различных товаров и нашли продукт, который хотели бы продать? Все подобные мероприятия требуют больших временных затрат и усилий, поскольку вам придётся стать настоящим разведчиком. Но в процессе у вас могут возникнуть некоторые проблемы, которые будут мешать вам найти китайских поставщиков продукции. Они значительно усложнят переговоры. Вы находите фабрики в Китае, на которых работают люди с совершенно другой культурой и родным языком, общаетесь с ними через интернет и обсуждаете потенциальные инвестиции на внушительные суммы (тысячи и десятки тысяч долларов). И определённых рисков здесь не избежать никак.

 

В этой статье мы попытаемся рассказать, как найти поставщика в Китае, который станет вашим потенциальным партнёром, как структурировать переговорный процесс и оплату, как обеспечить контроль качества продукции – все эти факторы крайне важны для успешного ведения бизнеса на популярных интернет-площадках в любой стране мира.

Гуань Си: основы ведения бизнеса в Китае

Гуань Си в переводе с китайского «отношения». Это слово является основой деловых отношений в Поднебесной. Ценности и культура в КНР радикально отличаются от западных, при этом разница заметна буквально во всём. Доверие, уважение, зрительный контакт и внимательность к переговорам – всё это позволит вам создать отличные отношения с китайскими поставщиками.

Гуань Си – крайне важное понятие, о котором нужно обязательно помнить при общении с производителями в Китае. От этого будет зависеть успех ваших отношений и их продолжительность. Если всё сделать правильно – фабрики в Китае станут оперативнее реагировать на ваши запросы, предложив при этом более выгодные вам условия оплаты и цены, и будут сговорчивее при решении каких-либо проблем.

Есть ещё одно важное понятие, которое Хуанг идентифицировал как этику китайских поставщиков. Копирование бренда продукта или воровство интеллектуальной собственности здесь – обычное дело. Защитить себя от этого можно, но следует быть предельно бдительными. Но и это помогает не всегда – нужно быть готовым к тому, что ваш продукт и бренд рано или поздно могут скопировать. Отличный пример – один из китайских брендов свободно «одолжил» у конкурента фирменную символику и логотип для новой линейки своей продукции. На этом примере чётко видно, как радикально отличаются деловые отношения и этика в Китае и на Западе.

Единственное, что объединяет вас и китайского поставщика продукции – желание заработать. Если вам удастся вести переговоры вокруг общей цели, то деньги здесь станут универсальным языком, понятным в любой стране мира.

 

3 ключа для успешной поисковой компании

№1 Правильный выбор поставщика

 

При поиске потенциальной фабрики в Китае вам в первую очередь стоит заглянуть на площадку Alibaba. Да, здесь также хватает перекупов, и не так то просто понять, кто реально производитель в Китае, а кто просто себя выдает за него. В то же время, это крупнейшая торговая площадка в Поднебесной, а значит и поставщиков продукции здесь больше всего. От этого страдает качество, но это уже нюансы ведения бизнеса. Вы всегда можете отправить запрос любому продавцу на площадке, но количество ответов будет достаточно малым – вполне ожидаемо, в прочем.

Можно называет такую работу «широковещательными переговорами», дальнейший диалог с поставщиками будет вестись на основании их ответов. Есть и другой вариант получения поставщиков – Global Sources. Количество производителей из Китая здесь на порядок меньше, но каждому поставщику приходится проходить отбор, что положительно сказывается на их качестве. Есть и более мелкие ресурсы, однако на них внимания обращать не стоит – большинство поставщиков в любом случае будут или на Alibaba, или на Global Sources.

Кроме этих магазинов можно посетить выставки – это отличное место для общения с поставщиками и переговоров о размещении производства. Кантонская ярмарка – крупнейшая из выставок, которая проводится в Китае дважды в год. Есть отраслевые ярмарки на Западе (в США и Европе), где также можно пообщаться с китайскими производителями и начать строить деловые отношения по принципу Гуань Си.

Обзор китайских онлайн-магазинов

Как отличить торговую компанию (перекупа) от производителя?

На этот вопрос есть предельно очевидный ответ – нужно только спросить. Если вам прямо ответят, что «да, мы фабрика», то вы общаетесь с производителями. Если же начнутся уловки из серии «мы сотрудничаем с этой фабрикой» — то перед вами торговая компания.

Понять, с кем вы общаетесь, можно также по каталогу продукции на интернет-площадках. Например, весь ассортимент фабрики в Китае обычно представлен одним направлением (на картинке – силиконовой продукцией). Если же поставщик продаёт продукцию, которая никоим образом не связана между собой, и работает сразу в нескольких нишах, то с большой долей вероятности вы общаетесь с перекупом.

Торговые компании также часто плохо знакомы с технической стороной вопроса. Например, Гари Хуанг общался с одним из поставщиков и спрашивал его о подробностях касательно батареи гаджета – ответа ему получить так и не удалось.

Как отличить производителя от торговой компании 

Торговая компания, её плюсы и минусы

Перекупы могут предложить вам лучший сервис, они отлично говорят по-английски и часто имеют офис в центре города. Взамен вам придётся выложить больше денег за продукцию. И при появлении каких-либо проблем перекуп обычно займёт сторону производителя. Более того, торговая компания может в один момент просто раствориться, если у многих возникнут подозрения по поводу неё. Основной стимул для таких компаний – быстрая прибыль, и часто это играет не в пользу покупателя. Фабрики же заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и могут предложить вам более низкие цены.

Типы посредников в Китае

 

№2 Выбор фабрики в Китае

 

Существует одно негласное правило, которое можно применить ко многим аспектам жизни: «Вы получаете только то, за что платите». Имеется в виду, что в переговорах есть много важных нюансов, кроме окончательной цены. Вы можете обсудить качество товара, условия оплаты, сроки поставок и ваши дальнейшие отношения с поставщиком продукции.

Кроме того, у любой компании есть нижняя планка цены – минимальное рентабельное значение. Если же вам удастся договориться о производстве по слишком низким ценам, стоит приготовиться к возможным проблемам. Для экономии фабрика может экономить на материалах, делать продукцию менее качественной, изменять состав, уменьшать количество упаковочных материалов и многое-многое другое. Основной аспект здесь – долгосрочное сотрудничество, поэтому стоит готовиться к сложностям с контролем качества при слишком низких ценах.

Куда логичнее согласовать с производителем в Китае более высокую цену на ваш первый заказ, а уже со второго раза увеличить объём закупок и попросить скидку. Помните – вести переговоры с китайскими поставщиками нужно непрерывно. Для начала переговоров можно использовать Skype, телефон или e-mail. Предварительные договорённости по цене – отправная точка в переговорах, стоимость следует обсуждать лишь при долгосрочном сотрудничестве. Если есть возможность вести переговоры лично с глазу на глаз – воспользуйтесь ею, это укрепит ваши позиции и позволит выбить более выгодные условия.

Кроме того, следует общаться с хозяином или руководителем фабрики в Китае. Так вам удастся решить многие проблемы с ходу – переговоры будут вестись с людьми, которые готовы принимать решения, а не с торговыми представителями предприятий. Так же стоит учитывать внешние факторы при переговорах, в том числе – колебания курсов валют. За счёт них можно добиться скидки для себя при определённом стечении обстоятельств.

Производство под собственной торговой маркой

 

№3 Обеспечение контроля качества

 

Для успешной торговли контроль качества производства имеет основополагающий успех. Проблемы могут появиться откуда угодно, но, если вы подпишете соглашение, их можно минимизировать. Нужно указать в документе материалы, размеры, упаковку, качество товара, отметив любые детали письменно. Если возникнет проблема по вине поставщика – вы всегда сможете апеллировать к этому соглашению, требуя возмещения убытков или кредита на дальнейшие заказы.

Контроль качества важен в течение всего процесса, поскольку проблемы могут появиться в любой момент. Гораздо проще выявить их сразу, чем спустя несколько партий поставок.  На графике вы можете  проследить увеличение расходов в геометрической прогрессии при обнаружении недочётов уже после производства и отгрузки продукта.

Выявление проблем с качеством достаточно просто выполняется на этапе выбора поставщика товаров. При первом же общении с фабрикой вы можете задать некоторые наводящие вопросы, которые позволят лучше узнать поставщика. Мы рекомендуем провести «проверку странами». Для этого нужно просто задать вопрос поставщику об основных странах, куда экспортируется его продукция. Для европейских стран, США и Японии требования к продукции на порядок выше, чем для России и стран таможенного союза. Куда проще обстоят дела с ближневосточными странами и Африкой, где ограничения по контролю качества практически отсутствуют.

Кроме того, вы всегда можете запросить образец у поставщика товаров перед заказом целой партии. На Alibaba многие поставщики активно используют графические редакторы, чтобы сделать свой продукт привлекательнее. Забавная ситуация, которая наблюдается на крупнейшей китайской площадке довольно часто: поставщик, который не является производителем, берёт фото продукта с другого сайта, наносит на него водяные знаки и делает вид, что занимается производством товара.

Чтобы держать поставщиков в «ежовых рукавицах» и получать только качественный товар вам понадобится специальный договор на закупку товаров. До начала производства вы всегда сможете получать пре-продакшн образец, оценить его качество, а затем уже делать заказ (об этом мы писали в прошлом абзаце). Уже после производства вы имеете право затребовать пост-продакшн образец, чтобы понять качество получившейся партии товара. Если нет желания заказывать дорогую срочную доставку – можно попросить у производителя видео с товаром.

Отличный вариант для надзора за качеством продукции – услуги специальных агентств. Это актуально для заказов от 3-5 тысяч долларов. За услуги компании придётся заплатить порядка 300 долларов, но вы получите подробный отчёт по продукции. Особенно полезными будут такие проверки для новых фабрик, поскольку при повторных заказах вам скорее всего удастся добиться доверительных деловых отношений и исключить проверки. Важно помнить, что до полной оплаты заказа у вас всегда остаются рычаги влияния на фабрики в Китае. Они гораздо охотнее идут на диалог и ищут компромисс по какой-либо проблеме, если ещё не получили всех денег за заказ.

Настоятельно не  рекомендуем идти на компромиссы с поставщиками в устной форме. Во всех диалогах нужно вести себя максимально чётко, обязательно требуя подтверждения в письменном виде. Если у вас уже есть такое соглашение – уделите внимание контролю качества продукции. Это положительно скажется и на ваших отношениях с поставщиком, и на качестве полученного товара. Самый важный аспект – работа с поставщиками из КНР строится на принципе Гуан Си. Ваши отношения с производителем в Китае – основа для будущей плодотворной работы, поэтому стоит подходить к нему с уважением. Кто знает может Вы в будущем станете партнерами и откроете общее производство.

 

Поиск продукта в Китае из России

Компания NS Trade готова предоставить комплексную помощь в поиске производителей в Китае. Специалисты компании работают с базами китайских поставщиков, знают многие нюансы общения с ними и заключения сделок. Работа с NS Trade позволит вам избежать многочисленных проблем и не попасть на подводные камни при заключении сделки. Компания также может полностью организовать производственный процесс в Китае или помочь вам в заключении сделки с поставщиками продукции под ключ. Последняя услуга особенно актуальна для людей, которые сталкиваются с китайскими поставщиками и внешнеэкономической деятельностью впервые.

 

Читайте так же:

Как найти поставщика из Китая на сайте Alibaba: шесть советов

Я всегда начинаю поиск китайских партнеров с сайта Alibaba, поскольку там огромный выбор товаров и поставщиков. Как зарегистрироваться и искать товар, как фильтровать поставщиков, разобраться довольно просто. Поэтому сконцентрируемся на особенностях поиска и лайфхаках.

Основной язык платформы — английский. Используйте только эту версию сайта. В ней поиск работает корректно, перевод правильный, а искать товары и поставщиков намного проще. Все другие версии, в том числе на русском, выполнены автоматическим переводчиком. Вы же не думаете, что поставщик сидит и сам пишет на всех языках мира описания компании и всех товаров? Разумеется, нет.

И общаться с поставщиком вы, конечно же, будете на английском. А если захотите перейти на продвинутый уровень, то на китайском. Используйте в диалоге простые предложения. Не нужно никакой вычурности, канцеляризмов и высокопарных фраз, иначе вас трудно будет понять. Забудьте правила делового английского: с китайцами это не работает. Пишите кратко и по делу. Представьте, что разговариваете с ребенком или человеком, который понимает только простейшие слова и выражения. Именно так нужно общаться с китайцами, чтобы вас предельно ясно поняли. Тогда диалог пойдет конструктивно.

Сайт Alibaba похож на справочник типа «желтых страниц», где перечислены и сгруппированы поставщики. Хотите найти надежных контрагентов, которые будут производить ваш товар качественно, назначать адекватную цену и вовремя отгружать продукцию? Вот рекомендации, как этого добиться.

1. Введите в строке поиска название товара. Используйте те же термины, которые применяют потенциальные клиенты или ваши конкуренты. После этого подключите фантазию и подберите синонимы и другие словосочетания, которые помогут сделать ваш поиск наиболее полным. Помните, что английский — это иностранный язык для китайцев, поэтому вам нужно думать креативно, чтобы подобрать правильные слова. Товар могут называть грамматически неправильно или не так, как вы привыкли. Экспериментируйте. Чем больше различных вариантов ключевых слов для поиска вы используете, тем большая вероятность получить наиболее полную выборку поставщиков. Попробуем подобрать слова для поиска винной пробки с кодовым замком:

— wine bottle locker,

— wine coded cork,

— wine bottle lock,

— alcohol bottle combination lock, — spirit bottle password stopper,

— 3 digits combination lock for wine,

— wine stopper lock,

— wine digital lock,

— password code lock wine,

— wine digital code lock,

— liquor bottle lock,

— combination lock for wine,

— password lock wine stopper…

И так далее.

Мы с коллегами часто совместно ищем на Alibaba поставщиков для одного и того же товара. Каждый вбивает в поисковую строку название товара согласно своей логике. Удивительно, но результаты при таком параллельном поиске порой отличаются на 50%. В итоге общая выборка поставщиков получается наиболее широкой, а шансы найти того самого подходящего поставщика — намного выше.

Поиску на сайте стоит уделить несколько дней. Лучше сделать несколько подходов со свежей головой, чем сидеть до посинения целый день и в итоге ничего подходящего не подобрать. Глаз замыливается, и вы упускаете шанс найти хорошие варианты.

2. Просейте результаты поиска. Отбросьте первые результаты cо значком Ad. Как и в «Яндексе» и Google, это оплаченная реклама. Надежные поставщики ею не пользуются.

3. Если результатов поиска слишком много, поэкспериментируйте с фильтрами. Например, отфильтруйте результаты поиска по стране поставщика. В нашем случае выбираем China (Mainland) (то есть материковый Китай), но если интересуют другие страны, то сортируйте по ним. Или отфильтруйте результаты по наличию у поставщика статуса Verified. Не верьте, впрочем, никаким статусам как единственному доказательству того, что поставщик надежен. Это рекламная фишка, которую поставщики покупают на сайте. Статус не означает, что поставщик был на самом деле проверен и заслуживает доверия. Но также не означает, что он обманщик. Среди тех, у кого нет статуса Verified или значка Gold Supplier (разъяснения этих терминов см. в конце главы), могут затеряться и фабрики, которые просто не считают нужным продвигаться в системе Alibaba. У них и так с бизнесом все хорошо. Любые другие статусы и регалии поставщиков тоже покупаются, поэтому на них не стоит обращать особого внимания. Фабрика это или торговая компания, мошенник это или добросовестный поставщик — таким образом не определишь.

4. Ищите визуально. Просматривайте фото товаров в результатах поиска, чтобы найти товар, похожий на тот, который вам нужен.

5. Если вы остановили внимание на том или ином поставщике, просмотрите, какой товар вообще он предлагает. Если товары объединяют общие черты и характеристики, то есть они однотипные (например, в каталоге только продукция из силикона), то скорее это фабрика или по крайней мере специализированная торговая компания. Если же компания продает все подряд, то перед вами определенно трейдер. Допустим, вы ищете пластиковые игрушки, заходите в профиль поставщика, а там кроме игрушек, еще и женские сумочки, и камеры, и одежда. Сразу закрывайте такой профиль! Не теряйте время, это определенно перекупщик, который выставил все подряд на продажу. Если фабрика делает изделия из металла, то странно видеть в профиле одежду. Делает сантехнику — в профиле не должно быть лампочек. Логика проста.

6. Выбирайте поставщиков, которые существуют не меньше пяти лет. Этот параметр можно проверить в профиле компании, где указан год основания (Year Established). Если компания существует меньше указанного срока, то ситуация с производством у нее нестабильна, а финансовое положение, скорее всего, шаткое. Сотрудничать с ней рискованно: она может внезапно закрыться во время производства вашего заказа. Ожидать от такого поставщика хорошего качества тоже не стоит.

Не бойтесь общаться с поставщиком. Обсуждайте все, что вам нужно. Задавайте любые вопросы, торгуйтесь, просите каталоги, образцы и информацию о новинках. Стройте с ним отношения. Не скромничайте. Чем больше вы будете общаться с потенциальными поставщиками, тем проще будет выбрать среди них наиболее подходящих. Главное, общайтесь по делу, а не отвлекайте их пустой болтовней.

Кстати, сразу предупрежу: поставщики, которых вы отыщете на сайте Alibaba, ничего не знают о доставке партий товара в вашу страну и таможенной очистке. Найдите транспортную компанию и решите все эти вопросы с ней (необходимую информацию см. в главе 2 части V).

На страничке любого товара на сайте Alibaba вы увидите цены. Помните, что цена всегда обсуждается, и в реальности она может быть абсолютно не такой, какая там указана. Поставщик может ошибиться в цене или специально ее занизить, чтобы обратить на себя внимание. Поэтому не обращайте внимания на эти цены, спрашивайте о них непосредственно у поставщика. MOQ тоже можно обсуждать. Все сказанное относится и к остальным b2b-платформам. Исключение составляет сайт 1688.com, на котором указанным ценам можно доверять.

Принципы поиска на всех других онлайн-платформах те же, что и на сайте Alibaba.

Вообще, поиск на b2b-онлайн-платформах очень удобный: не надо никуда ехать, не требуется платить за доступ к этим сайтам, чтобы получить базу поставщиков. Поэтому большая часть импортеров ищет контрагентов на таких платформах. Пользуйтесь этим способом и вы.

Читайте также:

Маленькие китайские хитрости: три честные истории про бизнес в Китае

Как выбирать площадку для закупок в Китае

Китай уже давно не торт

Как запустить свой бренд в Китае и не начать курить. Интервью с Артёмом Ждановым

Поиск поставщиков и производителей в Китае. Поставщики из Китая оптом

 

Поиск надежного поставщика, производящего необходимый вам товар, является первым и наиболее серьезным этапом для начала работы с Китаем. Принятие верного решения в выборе производителя является ключевым, поскольку все дальнейшие действия будут во многом зависеть именно от того, насколько грамотно подобран производитель нужного вам оборудования или товара, насколько четко он соответствует вашим требованиям и целям.
 

В чем проблема?

Российские компании часто сталкиваются с трудностями в поиске подходящего производителя по целому ряду причин, основными из которых являются:

• «Трудности перевода»
• Отсутствие профессиональных инструментов для выхода на крупных поставщиков, а не посредников
• Вопросы, связанные с дальнейшей транспортировкой грузов в Россию
• Невозможность личного присутствия на переговорах, при производстве и на контрольных отгрузках, и другие

Специалисты Orient Consult помогут Вам решить эти и другие трудности, что в дальнейшем приведет к успешному заключению международного договора с Китаем и качественном осуществлении поставок из Китая оптом.
 

Как мы можем Вам помочь

Для начала поиска нам важно получить полное техническое задание на необходимый вам продукт. Ваш запрос может включать:

• Описание продукта / оборудования / производственной линии
• Фотографии, чертежи
• Копии сертификатов продуктов-аналогов
• Требования, пожелания, рекомендации

Совместно с Вами мы разрабатываем индивидуальный набор критериев, который поможет найти именно того поставщика, который полностью отвечает поставленным требованиям. Как правило, основными характеристиками при выборе китайского поставщика становятся:

• Требуемые производственные мощности
• Наличие международных сертификатов качества
• Разумное соотношение цены и качества продукции
• Возможность работы под брендом заказчика (OEM-производство)
• Выгодные условия оплаты товаров
• Наличие референс-листа, списка реализованных проектов в схожих областях

Являясь действительным членом ассоциации производителей Китая, мы напрямую взаимодействуем с надежными производителями в различных отраслях, и открываем для Вас доступ к лидерам рынка в различных отраслях производства.
 

Что мы делаем

Как правило, поиск благонадежного поставщика включает в себя следующие этапы:

• Выбор 10-15 производителей в Китае, являющихся лидерами в Вашей отрасли
• Работа с выбранными производителями по списку критериев, отсев компаний
• Согласование с Вами 1-3 поставщиков, с которыми ведется более детальное общение
• Запрос образцов продукции
• Выезд на фабрику
  Как правило, поиск производителей в Китае охватывает несколько производственных объектов. Заводы посещают наши эксперты с глубоким знанием языка, знающие китайский деловой этикет и умеющие выстраивать доверительные отношения (гуаньси) с руководителями. Китайцы могут и любят торговаться, особое внимание они уделяют технике ведения переговоров. Поэтому для выстраивания партнерских отношений очень важно знать китайский менталитет и соблюдать принятые нормы.

 

---

                                

---

 

Что вы получаете

В результате наших исследований и поиска производителей по вашему запросу вы получите комплексный отчет, включающий:

• Аналитический отчет о 2-3 самых подходящих производителях в Китае с детальным описанием партий продукта, его характеристиками, условиями платежей, сроками производства и поставок. 
   
• Информацию по оптимизации стоимости доставки и таможенной очистки грузов, позволяющие успешно подготовить продукт к его реализации в России и странах СНГ.

В зависимости от условий и ситуации, вы можете заказать как полный спектр наших услуг по взаимодействию с китайскими поставщиками, так и выборочный.
 

Что вы получаете?

 

• Мы имеем многолетний опыт работы в Китае. Во многих отраслях у нас налажены контакты с проверенными заводами, зарекомендовавшими себя как профессионалов своего дела и надежных партнеров для сотрудничества
   
• Вы будете работать с персональным менеджером, который всегда будет в курсе ситуации и сможет оперативно ответить на все вопросы по работе над вашим проектом
   
• Прозрачность и понятность во время работы: мы будем держать вас в курсе событий, готовить отчеты и прислушиваться к вашим пожеланиям
   
• Возможность работы через ваши BPM, ERP-системы
   

Сколько это стоит?

Минимальная стоимость услуг по поиску поставщиков в Китае начинается от $150 — $250, которые оплачиваются в виде аванса и возвращаются к Вам вместе с первым заказом. Всегда.

 

Также Вам может быть интересно:

---

Вы можете отправить нам запрос, наши менеджеры ответят вам в течение 24 часов. Также вы можете связаться с нами по телефону в России: 8 800 555 84 42 или любым другим удобным для Вас способом.

 

Поиск производителей в Китае

Поиск поставщиков из Китая в настоящее время осуществляется бизнесменами очень часто, так как китайские товары разнообразны, качественны и привлекательны по цене. Конечно, несколькими годами ранее имело место мнение, что эта продукция обладает низким качеством. Но сегодня технологии изменились – теперь товары стали достойными и доступными. Поиск производителей в Китае производится предпринимателями с целью отбора для дальнейшего сотрудничества.

Компания «БрокерГрупп» предлагает полный комплекс услуг по поиску китайских поставщиков и производителей. Мы гарантируем:

• тщательный отбор нескольких ведущих изготовителей того или иного товара, которые занимаются экспортом в нужную вам страну;
• проведение результативных переговоров, отстаивание ваших интересов и соблюдение требований;
• предоставление полной информации об условиях работы, ценах, а также о таможенных тонкостях и доставке.

В процессе поиска поставщиков из Китая мы проверяем каждого потенциального контрагента на предмет репутации, оптимальности качества и цен, а также готовности сотрудничать с вами.

Как же осуществляется наша работа? Она условно делится на несколько этапов, каждый из которых, безусловно, очень важен.

Поиск. Мы начинаем мероприятия с подбора с помощью отлаженных каналов производителей, которые потенциально могу предложить наилучшую цену и условия сотрудничества.

Отчет. Далее мы составляем отчет для заказчика, где отражаем всю отобранную информацию – адреса поставщиков и производителей, контакты, описание производственного процесса, а также данные о сертификатах и номенклатуре.

Переговоры. После этого мы приступаем к переговорам. Наши специалисты отлично знают обо всех требованиях и тонкостях делового сотрудничества с китайскими изготовителями. Мы представляем интересы заказчика, а потому всегда стараемся договориться о наиболее приемлемой низкой цене и удобных для клиента условиях.

Контракт. По окончании переговоров и при достижении необходимых условий мы заключаем контракт – заказчик может начинать работу.

Поиск производителей в Китае для компании «БрокерГрупп» упрощается за счет наличия наших представительств в этой стране. Мы понимаем, насколько важно сокращение затрат времени и средств (особенно для развивающегося молодого бизнеса), поэтому стараемся организовать работу наиболее тщательно и слаженно.

Что обычно ищут в Китае:

• Одежда из Китая
• Запчасти из Китая
• Сантехника из Китая
• Игрушки из Китая
• Электроника их Китая
• Фурнитура из Китая
• Обувь из Китая
• Ткани из Китая
• Посуда из Китая
• Стройматериалы из Китая
• Оборудование из Китая
• Частная марка из Китая.

Почему выбирают именно нас

Компания «БрокерГрупп» специализируется на оформлении экспортных операций и транспортировке продаваемого товара, мы помогаем нашим клиентам грамотно вести внешнеторговые операции при сотрудничестве с китайскими партнерами.

Наши основные преимущества:

• Мы осуществляем все операции, которые связаны с оформлением документов при перевозке продукции через границу, транспортировке по китайской территории, и при прочих операциях;
• Наши специалисты в максимально сжатые сроки находят наиболее подходящие решения, тщательно анализируя ситуацию, возможности и потребности клиента, и лучшие способы для их реализации;
• Мы подготавливаем полный финансовый отчет о расходах, связанных с экспортом, даже о тех расходах, которые многие не учитывают на начальном этапе поставок, а они возникают. Это позволяет правильно учитывать расходы и рассчитывать прибыль от экспорта.
• Ориентируемся на комплексные потребности клиента;
• В различных регионах Китая у нас есть собственные представительства, эти дочерние организации помогают осуществлять внешнеторговые операции во всех регионах страны;
• Мы работаем вне зависимости от того, насколько сложна задача, ключевым фактором является время;
• Минимальные издержки, урегулирование проблемных ситуаций, полное отсутствие проблем при передаче товара через терминалы;
• Все предлагаемые нами услуги и проводимые работы исключительно качественны.

Обращаясь к нам, вы можете избавить себя от множества проблем, сэкономить свое время и деньги, мы поможем принять наиболее правильное решение, которое принесет вам прибыль.

Поиск поставщиков в Китае: посредники и прямые поставщики

Так исторически сложилось, что бюджетные товары на наш рынок попадают из Поднебесной. Если вы работаете не в премиумном сегменте, то поиск поставщиков в Китае и наличие их товара на прилавках вашего магазина является обязательным, иначе вы не выживите. Турецкий текстиль, итальянская кожа, швейцарские часы — в Китае есть это всё! Не обязательно у вас будет продаваться только дешёвый ширпотреб, но его наличие выгодно оттенит более дорогие товары местных и импортных производителей. Итак, вы созрели — пора искать поставщиков. С чего начать?

Содержание статьи

Подготовка

• Определитесь с товарной линейкой. Не обязательно зацикливаться на мельчайших деталях желаемого продукта, но общий образ должен вырисовываться.
  Позже, когда вы с головой погрузитесь в океан китайских артикулов, опций, расцветок и текстур, ваш мозг откажется адекватно воспринимать действительность. Поэтому важно в самом начале чётко знать, что вам нужна швабра универсальная классическая с ценой до 5 долларов, а не швабра за 7 долларов с гипоаллергенным волокном и ведром в подарок.
• Изучите конкурентов. Необходимо найти самый продаваемый товар и попытаться понять, чем он нравится потребителю, сориентироваться, за сколько вы его должны купить, чтобы продать дешевле, чем у конкурентов.
• Шпионьте. Желательно знать название бренда, поставщика, заводского артикула или любого другого ключевого слова, которое позволит вам идентифицировать именно этот товар среди мириад подобных.

Возникла проблема? Позвоните нашему специалисту по таможенным вопросам:

Москва и область: +7 (499) 350-97-43 (звонок бесплатен)

Санкт-Петербург: +7 (812) 309-93-24

 

Непосредственно поиск китайского поставщика товара

Поиск товаров и оптовых поставщиков из Китая это отдельная индустрия бизнеса Поднебесной и ваша большая головная боль. Торговые интернет-площадки, агенты, специализированные выставки, оптовые рынки… Давайте разбираться, куда нам податься в первую очередь.

Агенты

В Китае есть очень много агентов, которые готовы найти для вас нужные товары из Китая оптом, отгрузить их, организовать посещение фабрики, заказать ресторан и отвести вас на массаж ног. Для Китая это не самый плохой вариант — агенты говорят на русском, они заинтересованы в том, чтобы вы стали постоянным клиентом.

Хорошие агенты получают деньги и от вас, и от фабрики за каждую отгрузку. С этим не надо бороться, а следует воспринимать, как показатель высокой востребованности. Если ему дают деньги китайцы, значит он им нравится. А если человек нравится, то они его не подведут.

Лучше всего нанимать агента, уже работающего с небольшими фабриками интересующего вас профиля. Фабрики, работающие с агентами занимаются только производством и не заморачиваются с экспертными процедурами, возвратом НДС и т.д. У них маленький штат, маленький расходы, соответственно хорошая цена на товар, даже с учетом налогов.

У таких фабрик нет валютных счетов, поэтому деньги вы переведёте агенту, соответственно и договор у вас будет с агентом. Агент купит продукцию за юани у фабрики о оформит экспорт на себя.

Агент будет называться вашим представителем в Китае, но вы не будете платить ему зарплату, а лишь доплачивать за отдельные отгрузки, плюс за дополнительные услуги, которые могут потребоваться:

• выезд на фабрику,
• проверка товара перед отгрузкой,
• отправка образцов.

Найти такого человека несложно — агенты рекламируют себя в интернете. Просто вводите в строку поиска правильные ключевые слова, например «агент Китай обувь», дальше пишете, звоните и узнаёте все детали.

Выставки в Китае

Международные выставки

В Китае проводятся самые масштабные выставки и грандиозные международные торговые шоу, посетить которые полезно хотя бы для общего развития.

Но, если вы едете на выставку с целью найти там поставщика, то нужно заранее подготовиться. На выставках представлены самые крупные производители и они очень часто демонстрируют на своих стендах самую фантастическую продукцию.

Если вы не едете в Китай за чем-то очень «откутюрным», то вы просто не идентифицируете надёжного производителя, например, стеклянных столов. Потому что у него на стенде будет какая-то космическая инсталляция, переливающаяся всеми красками и всем своим видом демонстрирующая, что производитель отлично умеет работать со стеклом. Вы к этому поставщику даже не подойдёте, потому что такая штука не нужна — вы же в Китай за мебелью приехали.

Где же увидеть нормальный товар?

Оптовые рынки

Увидеть продаваемый товар можно на постоянно действующих выставках и оптовых рынках, предварительно узнав, где лучше всего представлен интересующий вас товар.

В Китае есть определённая специализация регионов по товарам. Например, за мотоциклами лучше ехать в Чунцин, центр китайского мотопрома, за деревянной мебелью — в Шунде. Эта информация не является секретной, все легко находится в интернете.

И, к слову сказать, для закупки товара совсем не обязательно куда-то ехать, все это можно сделать при помощи торговых интернет площадок.

Поиск товаров из Китая это отдельная индустрия бизнеса Поднебесной.

Интернет-площадки

Торговые порталы, доски объявлений, каталоги производителей, оптовые интернет-магазины — явление распространённое во всем мире. Но именно Китай сделал прорыв в области интернет-торговли — речь идёт о самой масштабной торговой интернет-площадке Alibaba.com. Кроме Alibaba есть много других, тоже качественных и надёжных. Теперь отметим некоторые из них.

Made in China

www.made-in-china.com — серьёзный В2В портал с каталогом поставщиков и товаров.

• Здесь представлены как производственные компании, так и торговые компании, которые плотно работают с определенными фабриками.
• Есть русская версия сайта ru.made-in-china.com.
• Товары и производители сгруппированы в категории, есть поиск по ключевым словам и различные фильтры, есть чат с поставщиком.
• Заказы размещаются за пределами портала, то есть вы переключаетесь на общение по электронной почте, ведёте переговоры о цене, подписываете контракт и оплачиваете счёт в удобной для вас и для поставщика форме.
• Интегрированной платёжной системы на сайте нет.

Пожалуй, Made-in-China это торговый портал номер два. Есть часть поставщиков, которые представлены только на Made-in-China. Поэтому эта площадка обязательна к изучению, если вы покупаете оборудование, технику, металлопрокат.

• Удобно также, что отдельной рубрикой представлены агенты и перевозчики, их можно сортировать по типу предлагаемых услуг и по географии. Если вы купили 2 тонны металла в районе Шанхая, то выставив нужные фильтры вы сразу найдёте, у кого можно заказать перевозку.

Dhgate

www.dhgate.com — площадка, которая работает как В2В/ Очень хорошо подойдёт для мелкооптовых покупателей товаров широкого потребления:

• мелкая электроника,
• комплектующие,
• сумки,
• плойки и расчёски….

Что касается www.dhgate.com:

• начала можно купить образец;
• потом 10-20 штук — посмотреть, как пойдут;
• пошли хорошо — заказывай контейнер, но уже за пределами портала.

Из преимуществ:

• Удобно, что сразу видно, какая стоимость продукции в зависимости от размера закупаемой партии, и во сколько обойдётся доставка.
• Предлагаются различные виды курьерской доставки, в том числе почти бесплатная China Post, если речь идёт о мелких посылках.
  К примеру, вы можете рассчитывать на бесплатную доставку 20 вязаных шапок в течение 15 дней.
• Оплатить можно здесь же на сайте — карточкой, paypal или как вам удобно.

Можно перечислять очень много торговых площадок. Все они прекрасно работают, но лидером интернет торговли остаётся корпорация Alibaba, представленная в сегменте В2В порталом www.alibaba.com и в сегменте В2С ru.aliexpress.com.

Aliexpress всем хорошо известен по фотографиям «Ожидание и реальность», когда на изображении слева стройная модель в роскошном струящемся платье, а на изображении справа женщина с фигурой далекой от идеала, обтянутой чем-то очень отдаленно напоминающем платье с рекламного фото. И, хотя, ситуация несколько гиперболизирована, тем не менее, часть правды в этом есть.

Заказывать непроверенный товар по картинкам страшно, особенно если речь идёт о крупной партии. Именно поэтому, готовясь к крупнооптовой прямой поставке, можно сначала заказать у различных поставщиков по единице товара на Aliexpress, а потом с понравившимся поставщиком переместиться на Alibaba.com.

Alibaba

Принцип работы у www.alibaba.com такой же, как и у www.made-in-china.com.

Но Alibaba пошли гораздо дальше:

• Предложив своим клиентам систему безопасных платежей, суть которой похожа на банковский аккредитив — продавец получает свои деньги за товар только после того, как покупатель подтвердил получение товара надлежащего качества.
• Возможность найти не только интересующие товары, но и заказать проверку поставщика в целом и конкретной партии товара на соответствие спецификациям.
• Составляет различные рейтинги товаров. Вы можете листать подборки и вдохновляться на свежие бизнес-идеи.
• Есть функция «сравнить несколько товаров» — это удобно, если вы определяетесь между товарами с различными техническими характеристиками.
• Также есть функция тендера на закупку — в соответствующую рубрику добавляете объявление с описанием товара, который вы хотите приобрести. Указываете, какая цена и условия устраивают, дальше просто ждёте, пока вас начнут «бомбить» предложениями.
  Из минусов — спам тоже присылают.

Дополнительная информация для тех, кто только начинает строить деловые отношения с китайскими поставщиками в этом видео:

Итак, алгоритм поиска простой. Можно воспользоваться одним или несколькими. Каждый из способов связан с определёнными рисками, но не нужно быть гиперподозрительными — китайские поставщики такие же бизнесмены, как и мы, они заинтересованы в постоянных покупателях и хотят оправдать ваши ожидания. Будьте логичны и последовательны и всё получится!

Вы можете найти дополнительную информацию по теме в разделе Работа с Китаем.

Автор статьи

Руководитель отдела ВЭД, большой опыт работы логистом, ведения внешнеэкономической деятельности компании.

Написано статей

Бесплатная консультация по телефону:

Москва и область: +7 (499) 350-97-43 (звонок бесплатен)

Санкт-Петербург: +7 (812) 309-93-24

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статье могла устареть!

Наш специалист бесплатно Вас проконсультирует.

Поиск компаний, производителей товара (продукции) в Китае

Китай — мировая фабрика, заказы на которой размещают представители разных стран, компаний, брендов. Дешевая рабочая сила лишь один из факторов, делающих китайскую продукцию самой конкурентоспособной на российском рынке. Тысячи российских компаний – крупных и мелких – торгуют товарами из Китая, зарабатывая внушительные состояния. Если вдохновившись успешными примерами, вы задаетесь вопросом «С чего начать?», то обращайтесь к нам. Мы ведем поиск поставщиков в Китае, отвечающих двум критериям — добросовестность в отношениях с партнерами и качество продукции.

ПОИСК ПОСТАВЩИКОВ В КИТАЕ – СЛОЖНОСТИ И ВОЗМОЖНОСТИ

Трудности поиска компаньонов в Китае объясняются рядом причин:

• Наличие языкового барьера – даже если и российская, и китайская стороны владеют английским, недопонимание все равно остается.
• Предложение превосходящее спрос -выбор продукции огромен, при этом недобросовестный производитель может легко произвести впечатление надежного партнера.
• Менталитет китайских бизнесменов –тот, кто не говорит на китайском языке для китайцев автоматически попадает в разряд «чужаков», обманывать которых не стыдно.
• Особенности товара – произвести китайцы могут все, что угодно, любого уровня качества, однако требования к товару должны быть изложены до мельчайшего нюанса, иначе поставить могут совсем не то, что клиент рассчитывал купить.

Плюсы поиска поставщиков в Китае:

• Огромное предложение – фраза о том, что в Китае можно купить абсолютно всё, вовсе не является преувеличением.
• Низкие цены – американские и европейские производители успешно конкурируют с китайцами в качестве продукции, однако китайское ценовое предложение, как правило, вне конкуренции.
• Минимальные вложения для организации собственного бизнеса – тысячи компаний успешно зарабатывают на том, что продают в России продукцию из Китая отличного качества по привлекательным ценам.

ПОИСК ПОСТАВЩИКОВ В КИТАЕ ОНЛАЙН

Этот подход распространен среди тех, кто только начинает свой «китайский» бизнес.
Поставщики из Китая обитают на специализированных бизнес-платформах. Среди наиболее популярных:

alibaba.com;

tradekey.com;

globalsources.com;

made-in-china.com;

kitaitorg.ru и др.

Однако вынуждены отметить, что, по статистике, наибольшее число неудачных сделок совершается именно по итогам поиска поставщиков в Китае таким способом. В интернете легко предстать перед клиентом мощной корпорацией с большими производственными площадями, способной выполнить любой заказ. Однако проверить, что представляет собой завод, каковы его площади и производственные линии, крайне сложно.

ПОИСК ПОСТАВЩИКОВ В КИТАЕ НА ОТРАСЛЕВЫХ ВЫСТАВКАХ

Выбрать поставщика можно, лично посетив Китай, а именно отраслевую выставку. Эти мероприятия посещают китайские поставщики и производители, а также бизнесмены из всех стран мира.

Преимущества такого визита очевидны. Вы сможете напрямую пообщаться с производителем, обговорить возможные условия сотрудничества, увидеть товар своими глазами и пр. Однако полагаться на картинки в брошюрах и слова предполагаемых партнеров не стоит. Лучше съездить на завод, собрать информацию о будущих бизнес-партнерах.

Этот путь требует времени и финансовых вложений. К тому же, никто не сможет гарантировать вам, что приехав на отраслевую выставку, вы найдете там нужного поставщика. А значит, ваши ресурсы будут потрачены впустую.

ПЛЮСЫ ПОИСКА ПОСТАВЩИКОВ В КИТАЕ С НАШЕЙ ПОМОЩЬЮ:

Компания Глобэкс Транс Лайн обладает многолетним опытом работы с производителями в Китае.

У компании имеется собственное представительство в Китае.

Мы проводим постоянный мониторинг рынка, отслеживаем товар необходимого качества по оптимальной цене.

Специалисты ведут переговоры о поставках на китайском и английском языках.

Как найти оптовых поставщиков

Если вы когда-либо пытались закупить товары из Китая, вы почти наверняка использовали Alibaba. По правде говоря, Alibaba — это Amazon китайских поставщиков. Но так же, как вы используете Amazon для почти всего, кроме не всего, справедливо и для Alibaba. Он работает большую часть времени, но не всегда.

В этом посте мы расскажем о некоторых местах, где можно искать товары для импорта из Китая за пределами Alibaba.

Плюсы и минусы Alibaba

Я не собираюсь делать этот пост преследованием Alibaba, поскольку он станет важным инструментом практически для любого импортера. Однако у использования Alibaba есть свои преимущества и недостатки.

ПРОФИ

• Выбор
• Относительно безопасный
• Организованная и относительно актуальная информация о поставщиках

МИНУСЫ

• Все используют Alibaba (включая ваших конкурентов)
• Обилие торговых компаний с низкой добавленной стоимостью
• Не обязательно подходит для небольших ниш

Самым большим преимуществом Alibaba является большой выбор поставщиков.Если китайские поставщики активно ищут иностранных клиентов, то, скорее всего, они используют Alibaba. Сами китайские поставщики даже используют Alibaba для поиска других поставщиков. Alibaba также, вероятно, является наиболее организованной из всех платформ, хотя это не обязательно говорит о многом. Их информация также является самой актуальной из всех платформ, что, опять же, не о многом говорит.

Alibaba — это место для поиска поставщиков, но не единственное.

Большим недостатком Alibaba является то, что каждый использует Alibaba, включая ваших конкурентов.Если вы найдете домашний продукт на Alibaba и получите некоторую поддержку продаж на Amazon или в другом месте, как только кто-нибудь почувствует это, они будут искать вашего точного поставщика для вашего конкретного продукта. Золотая жила импорта из Китая — найти поставщика с качественной продукцией, не рекламируемой на Alibaba . Я называю таких поставщиков Golden Suppliers (преднамеренная игра с поставщиками золота Alibaba).

Дополнительная литература: 2021 Покупка в Alibaba Guide

В то время как Alibaba обладает обширным опытом работы со всеми типами поставщиков, существует множество торговых компаний, которые не имеют значительной добавленной стоимости.Торговые компании неплохие; торговые компании, которые не предлагают никакой дополнительной ценности, плохи.

«Золотая жила импорта из Китая — найти поставщика с качественной продукцией, который не размещает рекламу на Alibaba ».

Наконец, есть одна печальная ирония при поиске китайских поставщиков: лучшие из них обычно не привлекают новых клиентов и, следовательно, не работают на Alibaba. Они настолько перегружены своим текущим спросом, что у них нет времени связываться с более мелкими покупателями (которых Alibaba очень привлекает).

1. Выставки

Выставки

— это, безусловно, мой любимый способ найти новых поставщиков по нескольким причинам:

• Вы можете найти поставщиков, не рекламирующих на Alibaba
.
• Вы можете найти поставщиков более высокого качества, которые не обязательно хотят поставщиков более низкого качества покупателей Alibaba
• Вы можете сразу установить взаимопонимание и отношения
• Вы можете провести мозговой штурм для новых продуктов

Самым большим преимуществом торговых выставок является то, что вы можете найти золотых поставщиков — поставщиков, не рекламирующих на Alibaba.Самый простой способ найти этих поставщиков — посетить торговые выставки. Посещая торговые выставки, вы также получаете дополнительное преимущество в виде немедленного установления отношений, взаимопонимания и доверия с поставщиками. Многие поставщики, с которыми вы встречаетесь на выставках, либо имеют небольшие минимальные объемы заказа, либо не имеют минимальных объемов заказа, потому что они считают, что покупатели здесь более серьезные и преданные своему делу.

Кантонская ярмарка, проводимая дважды в год, является Меккой выставок в Китае.

Pro Tip: Если вы не можете посетить Китай, просмотрите список участников выставки на их веб-сайте.Отправьте электронное письмо любым потенциальным поставщикам и сообщите им, что вы нашли их через XYZ Trade Show. Поставщики подумают, что вы посетили выставку, и будут более открыты для сотрудничества с вами. Таким же образом можно найти поставщиков, не рекламирующих на Alibaba. Предупреждение: у многих китайских поставщиков ужасные веб-сайты, и их веб-сайты могут не отражать фактический выбор или качество их продукции.

Большинство импортеров знают о Кантонской ярмарке, которая проводится дважды в год. Кантонская ярмарка — отличный способ окунуться в мир импорта, но у нее есть один серьезный недостаток: это выставка, подходящая для всех, для каждой ниши.Если вы находитесь в узкой нише, которой должно занимать большинство импортеров, на Кантонской ярмарке часто будет ограниченный выбор для вашей ниши. Вот почему я настоятельно рекомендую попытаться найти отраслевую выставку, используя такой веб-сайт, как ChinaExhibition.com.

Большим недостатком посещения торговых выставок является то, что вам действительно нужно посетить Китай. Китай становится все более легким местом для посещения для жителей Запада, и всем серьезным импортерам следует стараться посещать Китай регулярно (в идеале — ежегодно).Многие торговые выставки в Китае фактически платят за ваш отель, когда вы посещаете их, а некоторые даже дадут вам холодную наличность (часть увеличения количества посетителей, которые помогают им продавать киоски).

2. Использование записей импорта

Возможно, вы знаете, что можете точно видеть, что и от кого импортирует почти любая компания в США. Если вы этого еще не знаете, это наверняка поразит вас. Если вы найдете продукт на Amazon или в других каналах продаж и задаетесь вопросом, где эта компания покупает свои продукты, вы легко узнаете.Вы можете увидеть наше полное руководство по использованию записей импорта, а вот краткий обзор.

В Америке, благодаря Закону о свободе информации, импорт от компаний является публичной информацией. Эта информация ограничивается тем, что указано в коносаменте, например, описанием продукта, названием импортера, поставщиком и т. Д., Но это обширная информация, позволяющая серьезно отслеживать ваших конкурентов. Существует ряд бесплатных сервисов, наиболее популярными из которых является Port Examiner, но они содержат неполную информацию и неуклюжие интерфейсы.Чтобы по-настоящему использовать возможности импорта записей, вам нужно будет использовать платные услуги, такие как Panjiva или Import Genius.

Использование записей импорта для поиска поставщиков

Просмотр записей импорта — полезный инструмент для исследования конкурентов и поставщиков, а также для самостоятельного поиска поставщиков. Эти записи являются общедоступной информацией в Соединенных Штатах, и есть несколько инструментов, которые позволяют вам просто найти название компании и увидеть, с какими поставщиками они работают.

Инструменты исследования, опирающиеся на публичный U.S. таможенные записи могут быть чрезвычайно ценными для поиска и проверки Поставщиков.

Я использую базу данных поставщиков Jungle Scout, которая стоит менее 50 долларов в месяц (другие более дорогие варианты включают Import Genius и Panjiva). Эти инструменты аккуратно обобщают всю информацию, содержащуюся в коносаменте конкретной компании, такую ​​как тип продукта, количество и название / адрес поставщика.

Самое лучшее в использовании Import Records для поиска поставщиков — это то, что вы часто можете найти золотых поставщиков таким образом.Обратной стороной использования записей импорта является то, что они в основном ограничены Соединенными Штатами, и опытные импортеры могут скрывать свои записи импорта различными способами.

3. Глобальные источники

Global Sources — один из первых китайских справочников поставщиков, который существует с 1970 года, когда Китай был гораздо более закрытым. Думайте о Global Sources как о дружелюбной к Западу кисло-сладкой свиной версии Alibaba (Alibaba, насквозь, очень ориентирована на Китай).За последние пару лет мы установили тесные отношения с несколькими людьми в Global Sources, включая Мегла Бхардвадж и Кэмерон Уокер, которые были частыми гостями на подкастах (их подкасты дают невероятное представление о поставках из Китая). За Alibaba Джека Ма нет такой близости и интимности.

Выставка электроники

Global Sources в апреле и октябре отлично подходит для покупателей электроники.

Global Sources гораздо более сфокусирован, чем Alibaba, на нескольких различных категориях, наиболее важной из которых является электроника.Выбор на Global Sources, как правило, более тщательно продуман. Когда дело доходит до электроники, существует такой широкий спектр качества, и Global Sources имеет тенденцию быть более последовательным и предсказуемым с точки зрения качества электроники, предоставляемой поставщиками.

Если вы ищете более качественные товары, такие как товары для катания на лодках или тактические товары, вы, вероятно, можете начать поиск в Интернете на Alibaba. Если вы ищете электронику или аксессуары для электроники, Global Sources определенно должен стать частью вашего поиска.

В чем Global Sources действительно сияет, так это в их интеграции торговых выставок, конференций и справочника поставщиков. Выставка Global Sources Electronics, проводимая дважды в год вокруг Кантонской ярмарки, является CES Китая, а Global Sources Summit (проводится одновременно с их торговыми выставками) теперь — это конференция электронной коммерции в Азии. Каждый раз, когда я бываю на Кантонской ярмарке, в начале моей поездки я посещаю торговые выставки / саммит Global Sources.

4.Оптовый рынок Иу

Оптовый рынок Иу — это гигантский оптовый рынок с тысячами магазинов, расположенный в Иу, городе в паре часов к югу от Шанхая на сверхскоростном экспрессе. Я сделал полное руководство по рынку Иу, к которому вы можете получить доступ здесь.

Иу — очаровательное место, оно буквально похоже на Кантонскую ярмарку, которая работает круглосуточно и без выходных. Он обслуживает иностранных покупателей и предлагает почти все товары, которые только можно себе представить, от рождественских принадлежностей до канцелярских принадлежностей.

Иу — крупнейший оптовый рынок в мире, открытый круглый год.

Самая большая проблема с Иу заключается в том, что он состоит в основном из очень дешевых и некачественных товаров, и в нем не так много товаров для небольших ниш. Несмотря на то, что Кантонская ярмарка ограничена для небольших ниш, Иу еще более ограничен. Я в шутку иногда называю Иу крупнейшим долларовым магазином в мире, поскольку это олицетворяет ассортимент и качество продуктов, которые вы там найдете.

Если вы находитесь в районе Шанхая, я определенно рекомендую посетить Иу на одну ночь, чтобы проверить это, но это, вероятно, не гарантирует, что это основа для поисковой поездки.

5. DHgate

По большей части, DHgate — это следующий логический шаг, если вы не можете найти то, что ищете на Alibaba. По интерфейсу он во многом похож на Alibaba.

Хотя он утверждает, что обслуживает как предприятия, так и потребителей, упор делается на первых, особенно на средних розничных продавцов.

Эта платформа предлагает относительно широкий спектр продуктов, и даже некоторые из них очень нишевые, например, электронику, которую вы не найдете на других платформах.Он также специализируется на товарах для здоровья и красоты, спорте и моде.

Некоторые продавцы, закупающие продукцию через DHgate, указывают на относительно более низкие минимальные объемы заказа, но компромисс заключается в том, что цены здесь иногда не могут конкурировать с ценами, которые вы найдете на Alibaba.

6. AliExpress

Как вы уже догадались по названию, AliExpress принадлежит Alibaba Group.

Лучший способ отличить их друг от друга — это то, что, хотя Alibaba — это платформа B2B, предназначенная для оптовых и оптовых заказов, AliExpress — это скорее сайт B2C, который позволяет отдельным потребителям покупать напрямую у китайских оптовых поставщиков.Тем не менее, это не помешало многим продавцам закупать свою продукцию на этом рынке. На самом деле, вы можете воспользоваться AliExpress, если вы стартап или в настоящее время находитесь на стадии исследования продукта, поскольку нет (или, по крайней мере, очень мало) минимальных объемов заказа.

AliExpress — это принадлежащая Alibaba платформа, ориентированная на индивидуальных потребителей.

Другой способ взглянуть на это заключается в том, что AliExpress позволяет проверять товары от поставщиков, перечисленных на Alibaba, в меньших количествах (хотя и по розничным ценам), что делает его идеальным, если вы хотите попробовать различные товары, не вкладывая все средства в большой запас. прямо из ворот.

7. 1688

Еще одна платформа, принадлежащая Alibaba, 1688 — это каталог китайских поставщиков, оптовиков и торговых компаний. Его отличает то, что поставщики здесь больше ориентированы на местный китайский рынок. Весь сайт на китайском языке, но с помощью Google Translate часто можно найти поставщиков и продукты, которых нет на Alibaba.

Это означает, что вы найдете недорогие, но, как правило, некачественные товары. Этот веб-сайт в основном посвящен косметическим товарам, моде, а также мелким деталям и аксессуарам (т.е. компоненты более крупных деталей).

Следите за качеством продукции при поиске поставщиков за пределами Alibaba.

Важно помнить, что многие поставщики здесь не так сложны, как те, что вы найдете на Alibaba. Это усложняет задачу, если вы ищете частную торговую марку. Они также не приспособлены к экспорту и стандартам качества западных рынков, таких как США и Великобритания.

8. JD

JD (Jingdong Mall) — это , конкурент Alibaba на китайском рынке, но на самом деле он больше похож на Amazon в том, что в первую очередь ориентирован на потребителей.

Тем не менее, у них есть оптовая зона для бизнеса, где вы можете покупать оптом и по более выгодным ценам.

Это одна из крупнейших китайских компаний по размеру выручки и одно из самых надежных мест для покупки китайских товаров в Интернете. Качество, а не количество — вот название игры на этой платформе.

9. Рефералы

Один малоизвестный способ поиска поставщиков — это прямые рекомендации от ваших профессиональных знакомых. Иногда самый простой вариант — спросить своих нынешних поставщиков.Поставщики в Китае гораздо лучше связаны с другими заводами, чем мы, и они часто могут быть неоценимы при поиске продуктов, которые трудно найти. Они берут комиссию за товары, но обычно она незначительна.

Это может быть способ найти Золотых поставщиков , которые, как вы можете считать, уже прошли проверку людьми, которых вы знаете и которым доверяете. В любом случае, как мы уже говорили, когда мы говорили о странах, из которых лучше всего закупать продукцию под частной торговой маркой, всегда проявляйте должную осмотрительность.

10. Подборочные агентства

Другой вариант, если у вас возникли проблемы с поиском подходящего поставщика (при условии, что вы уже имеете в виду продукт), — это работа с агентствами по подбору поставщиков. В Америке, Канаде и других странах существует бесчисленное множество агентов по закупкам, которые могут помочь вам найти товары из Китая.

Моим самым первым поставщиком якорей для лодок был китайский бизнесмен из Ванкувера. Есть более крупные агенты по закупкам (которые обычно специализируются на определенных товарах) и более мелкие, такие как тот, с которым я имел дело.Их большое преимущество заключается в том, что вы уменьшаете все риски и неопределенность в отношении того, что происходит с вашими продуктами между Китаем и местом назначения, поскольку вы часто платите наложенным платежом.

Еще одна вещь, в которой вам могут помочь сорсинговые агентства, — это более тесное общение с вашим поставщиком и обеспечение качества продукции.

Заключение

Alibaba по-прежнему место, где можно найти продукты, но это не единственное и часто не лучшее место. То, что делает Alibaba таким успешным, в частности, простота использования и удобство, также является самым большим недостатком, поскольку практически невозможно удержать конкурентов от переманивания ваших продуктов очень быстро.

Есть ли у вас другие места, откуда вы закупаете товары? У вас есть вопросы об упомянутых здесь местах? Если да, опубликуйте свои вопросы и комментарии ниже.

Найдите надежных оптовых поставщиков Китая: 8 эффективных принципов (обновлено)

1. Выбор поставщика, который хорошо подходит для вашего бизнеса

Многие люди спрашивают меня напрямую: «Цзин, поиск поставщиков в Китае так разочаровывает, либо у меня недостаточно MOQ, либо стоимость продукта выходит за рамки моего бюджета». Некоторые новые продавцы на Amazon расстроены, когда говорят мне: «В листинге наконец-то стабильные продажи, я действительно счастлив разместить второй заказ у предыдущего поставщика, но в двух партиях товаров была разница в качестве, что привело к тому, что мой листинг привлек многих плохие отзывы, это кошмар.”

Чтобы избежать подобных случаев, вы должны убедиться в нескольких вещах, прежде чем начинать поиск поставщика. Первым шагом должно стать проведение глубокого анализа вашей бизнес-модели. Убедитесь, что вы оцениваете рынок своих продуктов, нишу и необходимое количество вашего первого заказа на покупку. Выбор поставщика, который хорошо подходит для вашего бизнеса, может лучше послужить вашему бизнесу.

Я разделил импортеров на следующие пять категорий и дам вам практические советы для каждого типа импортеров:

• Продавцы eBay, Shopify, Wish (несколько артикулов делают их прибыльными)
• Продавцы Amazon
• Импортеры которые специализируются на импорте определенных продуктов, таких как АВТОЗАПЧАСТИ.
• Импортеры, желающие разработать продукт на основе собственных идей.
• Импортеры, у которых есть или планируются открытие местных сетей супермаркетов.

1.1 eBay, Shopify ， wish (Поставщики для интернет-магазина)

Общность этих трех платформ электронной коммерции заключается в обеспечении максимального разнообразия продуктов. Иными словами, в магазине продавца есть много видов товаров и много запасов.

Здесь крупные продавцы могут легко приобрести и держать большой запас товаров.Однако количество заказов мелких или средних продавцов невелико, так как на начальных этапах продавцы должны проверить ситуацию и оценить реакцию рынка на предлагаемые ими продукты. Для тестирования рынка каждому продукту потребуется лишь небольшое количество инвентаря. После периода анализа продаж можно приобрести большое количество товаров, получивших хороший отклик.

Итак, стоит ли вам в этом случае напрямую посещать производителя для покупки продукции? Конечно, нет! Лучшим подходом было бы связаться с некоторыми онлайн-оптовиками и приобрести небольшое количество товаров для проверки рынка.DHgate и Aliexpress — идеальные места для начала.

Да, я не рекомендую здесь Alibaba, потому что поставщики на Alibaba обычно имеют высокий MOQ. Сумма покупки продукта должна быть не менее 1000 долларов США. Например, если вы просто хотите разместить заказ на сумму от 300 до 500 долларов или меньше, поверьте мне, большинство поставщиков Alibaba не примет такой небольшой заказ. Даже если вы встретите несколько поставщиков, которые готовы работать с вами, вы не получите желаемое предложение.

Кроме того, если вам нужна услуга выполнения, такая как Shopify, снова Alibaba не будет хорошим выбором, поскольку этот большой сайт B2B не будет предоставлять такого рода услуги.DHgate, AliExpress или другие независимые сайты-дистрибьюторы — ваш правильный выбор.

1.2 Продавцы Amazon

Вы продавец Amazon? Что ж, сегодня вы уезжаете с грузовиком практических и эффективных советов, которые помогут вашему бизнесу. За последние три года я обслужил более 1500 продавцов на Amazon, поэтому могу дать много хороших советов. Маркетинговый принцип Amazon существенно отличается от трех вышеупомянутых платформ электронной коммерции.Amazon стремится предоставить пользователям хороший опыт как с точки зрения продукта, так и с точки зрения обслуживания клиентов. Итак, мантра успеха здесь:

Хороший продукт + правильная маркетинговая стратегия = Хороший рейтинг

Итак, для продавцов Amazon хороший продукт и стабильная цепочка поставок имеют первостепенное значение для начала вашего бизнеса. Вам следует быть более внимательными при поиске поставщиков. Если вы продавец на Amazon и читаете эту часть контента, я думаю, вы будете глубоко тронуты.У меня есть несколько молодых клиентов, которые продают только один или два продукта на Amazon и уже заработали свое первое ведро золота.

Стоит отметить, что если вы ищете поставщика на Alibaba, многие поставщики Alibaba в Китае вначале предложат вам большой MOQ — даже до 2000 долларов. Не сдавайтесь, попробуйте пообщаться с поставщиками, обычно есть пространство для маневра. Вы можете получить меньше MOQ, но это будет означать, что цена может быть на 20% выше.

Если поставщик надежный и качество последующих продуктов также гарантировано, то я предлагаю не слишком беспокоиться о стартовой цене.Как только объем продаж на листинге станет стабильным, вы можете постепенно увеличивать MOQ, чтобы снизить удельные затраты и увеличить прибыль.

Помимо поиска поставщиков на Alibaba, вы также можете посетить некоторые выставки Китая. Посещение Китая позволит вам напрямую общаться с поставщиками для заключения более выгодной сделки, а также вы можете найти некоторые уникальные продукты, которых нет на Alibaba.

1.3 Импортеры, которые специализируются на импорте определенных товаров

Этот раздел ориентирован на импортеров, которым необходим определенный тип промышленной продукции, такой как автозапчасти.В отличие от товаров народного потребления, эта категория товаров требует знания различных технических параметров, материалов и т. Д. Для оценки качества. В дополнение к этому, каждый продукт имеет несколько вариаций, что делает еще более сложным проверить продукт, просто взглянув на внешний вид.

В этом случае, выбираете ли вы покупку у онлайн-поставщиков или нанимаете агентов по поиску, важны опыт и знания в данной категории продуктов. Здесь я подробно объясню плюсы и минусы обоих вариантов покупки, чтобы вы могли сделать правильный выбор.Читай дальше.

Вы можете выбрать поиск по Alibaba в поисках подходящих поставщиков, а также самостоятельно работать с поставщиками из короткого списка. Однако, если у вас много продуктовых линеек, вам придется потратить много времени на поиск поставщиков всех различных категорий продуктов. Это действительно утомительная работа. В этом случае, если вам удастся найти надежного поставщика через Alibaba, вы можете научить его быть вашим агентом по поиску поставщиков. Позвольте ему помочь вам найти другие сопутствующие товары. Преимущество использования этой стратегии: вы сможете воспользоваться услугами профессионала отрасли и использовать его сеть и ресурсы.Вы также сэкономите время на поиске нужных товаров и их поставщиков.

Наем агента по поиску поставщиков также является хорошим выбором. Однако важно учитывать понимание агентом этой категории продуктов. В дополнение к этому вам также нужно будет найти очень профессионального и опытного агента по подбору поставщиков в этой отрасли. Вы не можете просто найти агента по поиску поставщиков, который в основном занимается поиском товаров повседневного спроса, потому что им потребуется больше времени, чтобы изучить ваш продукт.Кроме того, очень вероятно, что агент найдет поставщика, которым вы не очень довольны.

У обоих вариантов есть свои преимущества и недостатки. Вы должны взвесить их и выбрать наиболее подходящий для вас вариант.

1.4 Разработка продукта на основе ваших собственных идей

Многие люди имеют свои собственные идеи продуктов. Конечно, превратить идею в осязаемый и продаваемый продукт не так просто, как напечатать логотип или заменить материалы продукта.Я говорю об инновациях в характеристиках и внешнем виде продукта. В этом случае я не позволю вам идти прямо к поисковому агенту. Осмей, один из наших клиентов, который успешно разработал детскую бутылочку с автоматическим перемешиванием под торговой маркой Baby Blendy, в первую очередь не нашел нас.

При отсутствии разработки продуктов и опыта в импорте, нормальное мышление — это пойти в Alibaba, чтобы найти соответствующих поставщиков продуктов, чтобы узнать больше о деталях, а затем приехать прямо в Китай, чтобы посетить поставщиков, которые, по вашему мнению, чувствуют себя хорошо. .Позвольте им помочь вам разработать и реализовать идеи вашего продукта. Единственным недостатком этого подхода является то, что на работу с фабрикой и все то, что вам нужно сделать самостоятельно, уходит много времени. Если вам не повезет, поставщик предложит вам неразумную цену на товар или качество товара не будет соответствовать вашим ожиданиям.

Если вы не можете найти производителя, которым вы довольны сами, вы можете попытаться найти агента, который поможет вам. Они найдут подходящего производителя со всего Китая в зависимости от требований к дизайну вашего продукта и вашего бюджета.Удивительно то, что агенты могут найти поставщиков, которых нет на Alibaba или даже на ярмарках.

Что еще? Они лично отвезут вас на завод, помогут провести переговоры с производителем и посетить выставочные залы новейшей продукции. Они играют роли переговорщиков, переводчиков и контролеров, чтобы гарантировать выполнение всех ваших требований.

Конечно, некоторые крупные китайские ярмарки также являются хорошим местом для поиска подходящих поставщиков. Но чтобы найти этих поставщиков на ярмарках и выставках, вы должны ежегодно посещать Китай в определенное время и участвовать в ярмарках.

1.5 Импортеры, открывающие местные сети супермаркетов

Импортеры, открывающие местные сети супермаркетов, обычно предлагают десятки тысяч товаров. Некоторые продукты можно приобрести в их странах, но есть широкий ассортимент продуктов, которые им необходимо покупать в Китае. Однако импортеры, не имеющие опыта покупки товаров из Китая, беспокоятся о многих факторах, таких как поиск подходящих поставщиков, соблюдение нормативных требований, транспорт и т. Д.

Если честно, вы можете сами найти поставщиков в Китае, но поверьте мне, это невероятно непростая задача. Придется потратить много времени на поиск поставщиков различных категорий товаров. Наилучший подход — иметь только один источник, и поэтому лучше всего использовать аутсорсинг.

Фактически, большинство крупных розничных торговцев, таких как Walmart, Costco, Carrefour и т. Д., Сами не закупают товары в Китае, а покупают товары через торговые компании или компании-поставщики.

2. Шесть основных китайских оптовых поставщиков

Теперь, когда вы прочитали мое подробное объяснение лучших вариантов закупки товаров из Китая в соответствии с вашей бизнес-моделью, я надеюсь, что вы ясно представляете себе самый первый шаг. Итак, перейдем к следующему уровню. В этой главе я подробно остановлюсь на том, кто эти так называемые китайские поставщики, каковы их роли в цепочке поставок и как различные поставщики взаимодействуют между собой. Сначала я разделю всех китайских поставщиков на шесть категорий, а затем представлю их по отдельности.

• Производитель
• Торговая компания
• Поставщики на внутренних оптовых рынках
• Агент по закупкам или поисковая компания
• Мелкий оптовый торговец или поставщик товаров для прямой поставки
• Оптовые продавцы избыточных запасов

1.1 Производитель

Производители являются источником продукции для всех типов поставщиков на рынке. Для вас производитель — это поставщик, который предложит вам продукцию по самой низкой цене.

В Китае есть два типа производителей. Первые — это те, у кого нет собственного английского продавца. Обычно они сотрудничают с местными торговыми компаниями и агентами по закупкам, что означает, что эти фабрики продают свои товары иностранцам через торговые компании и агентов по закупкам. Цены на такие фабрики самые лучшие.

Второй тип производителей — это те, у кого есть свои английские продавцы. Обычно они участвуют в выставках в Китае и за рубежом, а также имеют собственный интернет-магазин на Alibaba.Некоторые из этих производителей также имеют свои собственные независимые веб-сайты в Интернете и даже занимаются онлайн-маркетингом.

Вы можете поискать их в Google. Цены, которые вы получаете на этой фабрике, сравнительно выше, чем у производителей, которые работают через торговые компании. Но при этом их ставки ниже, чем цена, предлагаемая торговой компанией. Кроме того, их MOQ обычно очень высок. Итак, если вы найдете такую ​​фабрику на Alibaba, вы можете ожидать, что их MOQ будет выше 4000-5000 долларов.

Если вы специализируетесь на определенных продуктах или хотите разработать свой собственный продукт, производители подходят для вас. Как правило, они дадут вам много советов по дизайну продукта, а также помогут разработать продукт по минимально возможной цене.

1.2 Торговая компания

Торговые компании также называют посредниками, которые также помогают импортерам закупать товары из Китая. На Alibaba есть много торговых компаний, и вы также можете наткнуться на фабрики на Alibaba, которые на самом деле являются торговыми компаниями.Однако в большинстве случаев вы не можете определить, является ли поставщик, с которым вы работаете, фабрикой или торговой компанией, особенно если вы впервые пользуетесь Alibaba.

Есть также некоторые поставщики, которые прямо скажут вам, что они торговые компании, которые могут помочь вам найти хорошую фабрику. Это правда. Обычно торговые компании работают со многими заводами, и найти хорошую фабрику для них не составляет труда. Торговые компании предоставляют торговые услуги и имеют собственных английских продавцов, поэтому общение с ними также более комфортно.

Кроме того, вы можете получить относительно небольшой MOQ (обычно от 1000 до 2000 долларов вначале), потому что торговые компании и фабрики поддерживают долгосрочные отношения сотрудничества.

1.3 Агент по закупкам или поисковая компания

Такие компании не продают свою продукцию; они больше ориентированы на поиск поставщиков. Вы можете воспользоваться полным набором услуг по импорту, включая поиск поставщиков, контроль производства, контроль качества и организацию доставки. Поэтому многие продавцы Amazon предпочитают услуги поискового агента.

По сравнению с торговыми компаниями, агенты по поиску более гибкие. Они могут помочь вам найти любой товар в Китае. Откровенно говоря, агент по подбору заказов выступает в роли вашего представителя в Китае. Вам просто нужно сказать им, что вы хотите, и они предоставят вам товар.

Наем агента по поиску поставщиков — лучший вариант для тех, кому требуется несколько разных товаров из Китая. Например, если вам нужно купить три разных продукта из Китая, вам нужно будет найти отдельных поставщиков для каждого продукта.В дополнение к этому вам нужно будет сравнить как минимум пять разных поставщиков для каждого продукта, чтобы найти лучший вариант. Если вы имеете дело только с тремя разными продуктами, вам придется найти 15 поставщиков или даже больше. А теперь представьте, сколько поставщиков вам придется найти и с которыми вы будете иметь дело, если вы продаете десятки или сотни товаров?

Помимо продавцов на Amazon, многие опытные импортеры также выбирают поставщиков для помощи. Например, у нас есть клиент из Чехии.Он начал с покупки на сотни тысяч долларов, а на данный момент приобрел продукции на 4 миллиона долларов. Благодаря нашему долгосрочному сотрудничеству он доверяет нам поддержание его цепочки поставок и может тратить больше энергии на маркетинг этих продуктов.

Так же, как и поиск надежного поставщика, также важно найти хорошего агента по поиску поставщиков. Хороший и надежный агент по подбору поставщиков может помочь в прибыльном и устойчивом росте вашего бизнеса. Итак, как найти хорошего агента по поиску поставщиков?

1.4 Поставщики оптового рынка Китая

Планируете посетить Китай и самостоятельно изучить оптовый рынок? Что ж, есть вероятность, что вы найдете товары по более выгодной цене по сравнению с ценами, предлагаемыми онлайн-поставщиками. В Китае ведущие оптовые рынки находятся в Иу, Гуанчжоу и Шэньчжэне. Многие крупные и мелкие фабрики также сосредоточены вокруг этих трех городов.

Ниже вы узнаете об основных характеристиках этих трех оптовых рынков и ознакомитесь с их основными предложениями продуктов, а также получите некоторые важные навыки, которые помогут в работе с этими поставщиками.У меня есть очень подробное введение в следующих статьях:

Yiwu China (мелкие товары и товары повседневного спроса).

Шэньчжэнь продает и Huaqiangbei (электронные продукты)

Гуанчжоу (основные категории продуктов): одежда, сумки и чемоданы, косметика, товары для взрослых

На что следует обратить внимание при посещении оптовых рынков Китая:

• Большинство поставщиков на рынках не принимают доллары США, принимают только юаней, и вы не можете оплатить банковский перевод.
• Заранее найдите грамотного переводчика, который поможет вам в общении с поставщиками.
• Заранее найдите экспедитора, который поможет вам вовремя организовать доставку. Вы также можете проконсультироваться с ними по вопросам импорта.
• Или забудьте о первых трех пунктах, найдите местного агента по закупкам, который поможет вам завершить покупку на оптовом рынке, а затем организуйте доставку в вашу страну.

1.5 Мелкие оптовики или прямые грузоотправители

Мелкие оптовики обычно находятся на DHgate, AliExpress и других дистрибьюторских платформах.Обычно минимальный заказ здесь относительно невелик, также доступны десятки единиц.

Dropshippers предлагают метод розничной реализации, при котором магазин не хранит продаваемые товары на складе. Вместо этого, когда ваш магазин продает продукт, он покупает его у третьей стороны, такой как Shopify, и отправляет его непосредственно покупателю. В результате вы никогда не увидите продукт и не возьмете его в руки.

Если ваши клиенты предъявляют высокие требования к качеству продукции, я не рекомендую вам искать мелких оптовиков или прямых грузоотправителей, потому что вы не можете гарантировать неизменное качество продукции.Эти мелкие оптовые торговцы на этих площадках не закупают много у производителя, а часто закупают у разных фабрик. Поэтому сложно гарантировать, что качество товара всегда будет одинаковым. Вы можете протестировать рынок таким образом, когда начнете свой онлайн-бизнес, но это определенно не долгосрочное решение.

1.6 Оптовые продавцы избыточных запасов

Избыточные запасы — это товары, которые у производителей и оптовых продавцов просто слишком много. Товары, которые имеют незначительные недостатки, но могут быть использованы, также считаются товарами с избыточным запасом.Поскольку оптовикам необходимо избавиться от этих продуктов, они обычно продаются по сниженным ценам.

На избыточном рынке вы можете купить джинсы менее чем за доллар. Вы можете купить зубную щетку за несколько центов. Если это не удивительно, подумайте о покупке продуктов и их продаже на местном рынке вашей страны. Ежегодно десятки тысяч людей из разных стран приезжают на рынок Китая, где запасы избыточных запасов. Итак, вы здесь не одиноки.

Два крупнейших рынка перепродажи в Китае находятся в Гуанчжоу и Иу.Если вы хотите купить одежду в избытке, отправляйтесь в Гуанчжоу, а если вам нужны товары повседневного спроса, отправляйтесь в Иу. В Иу есть два рынка с избытком запасов: Уай и Цзиньфуюань.

Примите к сведению : когда вы едете в Китай, чтобы купить излишки товаров, вы должны обратить внимание на логотип на продукте, чтобы узнать, есть ли какие-либо нарушения прав на товарный знак. Когда вы покупаете избыточные запасы, вы всегда найдете некоторые продукты с логотипами Nike, Adidas или Gucci. Даже если некоторые товарные знаки являются чужими частными марками, вам также следует быть осторожными, поскольку таможенное оформление товаров с товарным знаком не всегда проходит гладко.Итак, лучше всего не покупать товары с товарными знаками и не позволять поставщикам удалять логотип за вас.

3. Оптовые рынки Китая или города, где можно найти поставщиков

Иу ， Гуанчжоу и Шэньчжэнь — три основных торговых города Китая. Каждый оптовый рынок в этих торговых городах привлекает поставщиков из близлежащих промышленных регионов. Например, на рынке Иу вы можете найти поставщиков из юго-восточных прибрежных районов (Иу — город на юго-восточном побережье Китая).

Позвольте мне познакомить вас с распределением продуктов на этих оптовых рынках:

Иу

В Иу находится крупнейший в мире оптовый рынок, на котором насчитывается более 70 000 киосков. Оптовый рынок Иу состоит из пяти основных районов, каждый по 3-4 этажа. Все зоны связаны между собой, и планировка всех магазинов вполне стандартная.

Например, если вы хотите купить игрушки, все поставщики игрушек собираются вместе в одной области. Вам легко сравнить цену и качество товаров от нескольких поставщиков.Для получения более подробной информации о рынке Иу, обратитесь к моей предыдущей статье (наиболее полное введение о рынке Иу в Google): «Исходный продукт на оптовом рынке Иу». В статье подробно рассказывается о следующем:

⇒ Где находится Иу и что такое оптовый рынок Иу?
⇒ Карта-путеводитель по оптовому рынку Иу
⇒ Как работать с поставщиками на рынке Иу?
⇒ Найдите агента на рынке Иу и узнайте его уловки
⇒ Как доставлять товары из Иу в вашу страну?
⇒ Четыре вещи, которые вам нужно знать об оптовом рынке Иу
⇒ Другие оптовые рынки и ярмарки Иу

Шэньчжэнь

Шэньчжэнь — волшебное место, где вы можете найти широкий спектр электронных товаров.Многие модные и дешевые электронные товары поступают из Шэньчжэня и близлежащих городов. Например, после выпуска нового продукта Apple — iWatch, многие умные часы с функциями, аналогичными этим iWatch, были немедленно доступны в Шэньчжэне.

Huaqiangbei (Huaqiang North 华强 北) в Шэньчжэне — главный центр электроники Китая. Электронный оптовый рынок распределен в этих разных зданиях. Seg Square — один из самых популярных рынков электроники.

Но я должен сказать, что структура электронного оптового рынка в Шэньчжэне не так стандартизирована, как рынок Иу.Магазины одного и того же товара не сгруппированы вместе, поэтому поиск разных поставщиков и сравнение их товаров может оказаться сложной задачей и отнять много времени. Кроме того, некоторые поставщики из Шэньчжэня нестабильны. После того, как вы поработаете с ними один раз, вам, возможно, будет нелегко снова их найти.

Например, если вы покупаете 1000 гарнитур Bluetooth в киоске на северном рынке Хуацян и отправляете их в свою страну для перепродажи, но позже обнаруживаете, что 100 из них были неисправными после продажи.Через полгода вы снова приедете в Шэньчжэнь и хотите обсудить с поставщиками, как решить эту проблему качества. Но есть вероятность, что на стенде вы найдете другого поставщика. Это обычная ситуация на оптовых рынках Шэньчжэня.

Если вы действительно хотите импортировать электронную продукцию из Китая, обратитесь к моей статье: Оптовая торговля электроникой из Китая.

Гуанчжоу

Если вы торгуете одеждой, сумками или багажом, приезжайте в Гуанчжоу. Гуанчжоу имеет крупнейший в Китае оптовый рынок одежды и багажа, аналогичный оптовому рынку электроники в Шэньчжэне.Оптовый рынок в Гуанчжоу также разбросан по всему Гуанчжоу. Ниже я разобрал 1-2 репрезентативных оптовых рынка по каждой товарной категории.

Конечно, Китай — страна с трудоемким производством. Вышеперечисленные три города — это только самые популярные торговые города в промышленных поясах. У разных регионов разные преимущества, поэтому в каждой отрасли есть свой промышленный кластер. Ниже я помещу промышленные кластеры каждой товарной отрасли в таблицу для вашей справки.[/ vc_column_text]

Отраслевая категория	Кластер
Мелкие товары и подарки	Иу
Цифровая и электронная продукция	Шэньчжэнь
Детская одежда	Чжили, Цзимо, Гуандун
Аппаратные средства	Юнкан
Красота и личная гигиена	Гуанчжоу
Домашний текстиль	Tongxiang, Nantong
посуда	Tongxiang, Chaozhou
Домашний декор	Фошань
Сырье для сыпучих материалов	Юяо (пластик), Дунгуань (покрытия)
Текстиль	Гуанчжоу, Шаосин
Упаковка	Cangnan, Гуанчжоу

4.Поиск поставщиков на китайских ярмарках

В Китае есть два типа выставок: комплексные выставки и профессиональные выставки.

Комплексные выставки легко понять. Известная Кантонская ярмарка — одна из самых известных комплексных выставок Китая. На ярмарке вы найдете широкий ассортимент товарных категорий.

На профессиональных выставках демонстрируется продукт одной категории. Преимущество состоит в том, что ресурсы поставщика в одной товарной категории очень сконцентрированы.Например, если вы занимаетесь продажей детских бутылочек, лучше пойти в CBME, чем на Кантонскую ярмарку.

Я помещу для вашей справки несколько крупных выставок различных отраслей Китая.

5. Источник оптовых поставщиков Китая в Интернете

Существует множество платформ электронной коммерции, на которых вы можете найти поставщиков, таких как Alibaba, Global Source, Made in China, DHgate, Aliexpress и т. Д.

Различия между этими платформами описаны во многих моих статьях.Фактически, метод поиска поставщиков в Интернете аналогичен. Вам нужно запомнить советы, которыми я с вами поделился, а остальное — найти время, чтобы найти поставщика. Это то же самое для всех, без ярлыков.

Алибаба

На Alibaba есть несколько различных типов продуктов, и на Alibaba относительно больше поставщиков, чем на любых других сайтах B2B. Многие люди всегда хотят найти способ определить, является ли поставщик торговой компанией или производителем.Я предлагаю вам сначала не тратить на это слишком много энергии. Все, что вам нужно сделать, это найти баланс между качеством и ценой продукта.

По мере развития вашей бизнес-модели вы также будете приобретать все больше и больше опыта в отношениях с поставщиками, а затем встретитесь с более экономически эффективными поставщиками.

Alibaba — действительно хорошее место для поиска поставщиков, но есть несколько недоразумений, на которые следует обратить внимание.

♦ При поиске поставщиков на Alibaba те, которые помечены как «Золотой поставщик», не всегда являются хорошими.На самом деле, пока вы платите около 4000 долларов в год на Alibaba, вы будете поставщиком золота. Итак, почти все пользователи Alibaba являются поставщиками золота. С вашей стороны неправильно использовать его как критерий оценки хорошего поставщика.

♦ Механизм ранжирования в поисковой выдаче Alibaba отличается от Google. Когда вы ищете поставщиков определенного типа продукта, лучший из них не всегда может быть хорошим поставщиком. Его хороший рейтинг часто основан на высокой скорости рекламы.

Глобальный источник и сделано в Китае

Если слишком много поставщиков на Alibaba доставляют вам головную боль и сводят с ума, то Global Source и Made in China — лучшие альтернативы.Здесь не так много поставщиков, да и шансы найти надежного поставщика также выше. Почему?

Оба этих сайта имеют гораздо более высокие стандарты аудита и оплаты для членов. Таким образом, помимо возможности выбрать самых надежных поставщиков на рынке; вероятность найти прямой завод также выше у Global Source и Made in China. В то же время MOQ на этих двух платформах также выше, чем у Alibaba. Если вы имеете дело с оборудованием или электроникой, я предлагаю вам обратиться в Global Source & Made in China.

Например, если вы хотите разработать собственную Bluetooth-гарнитуру, поиск поставщиков на этих двух сайтах будет более эффективным, и поставщики также будут более профессиональными. Но помните, что MOQ на этих сайтах также выше, чем на Alibaba.

Aliexpress и DHgate

MOQ этих двух сайтов невелик. Можно просто оформить заказ на несколько сотен долларов. Но обратная сторона Aliexpress и DHgate заключается в том, что при повторном заказе у того же поставщика качество товара может отличаться от вашего первого заказа.

Не удивляйтесь! Поставщики на этих двух площадках ходят на множество разных заводов, чтобы купить один и тот же продукт. Таким образом, они не могут гарантировать неизменное качество каждый раз. Поэтому, если вы ведете долгосрочный бизнес или являетесь продавцом на Amazon, я не рекомендую вам покупать на этих двух сайтах.

Многие поставщики на AliExpress и DHgate также продают товары своих собственных брендов, и они ценят качество товара больше, чем другие поставщики. Но проблема в том, что если вы купите эти бренды у них, их купят и другие.Так что отличиться от других конкурентов будет сложно.

6. Как подтвердить, что китайский поставщик достоин долгосрочного бизнеса

6.1 Несколько советов по борьбе с мошенничеством

100 долларов за iPhone X? Это слишком хорошо, чтобы полагать, что это предложение, несомненно, мошенничество. Если что-то не соответствует логике рынка, будьте осторожны. При закупке товаров повседневного спроса вы обычно не сталкиваетесь с такими нелепыми вещами. Например, вы платите поставщику деньги, но не получаете товар.Не волнуйся! Большинство китайских поставщиков сейчас ведут законный бизнес.

Как правило, производители на Alibaba имеют патентные свидетельства на изобретение на свои собственные продукты. Если торговые компании перепродают продукцию существующих брендов фабрики, они получат доверенность от своих фабрик.

Беда, с которой сталкиваются многие импортеры, заключается в том, что качество продукции массового производства не соответствует образцам. Я дам вам несколько советов по преодолению этой проблемы.

Перед размещением заказа вы должны протестировать поставщиков по всем аспектам, помимо того, чтобы позволить им прислать вам образцы.Хотя полностью избежать рисков невозможно, необходимо делать все возможное, чтобы избежать некоторых неприятностей.

Например, спросите своих поставщиков, могут ли они торговать через торговую гарантию Alibaba вместо Paypal. Хотя вы можете подать заявку на возврат таким образом, процесс очень сложен, и если у ваших товаров действительно есть проблемы с качеством, вы можете не получить возмещение.

Даже в этом случае зачем использовать этот метод? Потому что поставщики обещают вам использовать этот метод, указывая на то, что поставщик уверен в качестве своей продукции.

Если ваши поставщики не используют Alibaba, вам следует быть еще более осторожными. Проверьте их бизнес-лицензию и сертификаты продуктов, которые они экспортируют в другие страны, которые указаны под названием их компании. Если так, значит, этот поставщик давно продает этот товар.

6.2 Четыре ключевых момента для хороших поставщиков, достойных долгосрочного сотрудничества

Независимо от того, где вы ищете поставщиков, Alibaba, Google или некоторые выставки, все хорошие поставщики будут иметь следующие 4 характеристики:

a.Правильный баланс между качеством и ценой

На рынке всегда найдется дешевый товар. Но держу пари, что вы не будете покупать товары у поставщиков, которые на 15% дешевле, чем самая низкая цена в отрасли. В бизнесе вы получаете то, за что платите. Скорректируйте свой бюджет, исходя из предпосылки обеспечения качества продукции. Самые низкие цены могут сопровождаться низким качеством, а иногда и мошенничеством.

Некоторое время назад продавец Amazon прислал нам запрос на поиск камер наблюдения.Мы дали ему на выбор трех поставщиков. Но он подумал, что цена высока, и нашел поставщика, предлагающего ему камеры на 1,85 доллара дешевле, чем наши. Через 3 месяца мы получили от него электронное письмо, в котором говорилось, что он купил всего 1000 камер наблюдения, но получил только 927, а также некоторые дефектные продукты. Он попросил у нас совета.

Я просто хочу сказать, не пытайтесь немного сэкономить и в конечном итоге потеряете много.

г. Опыт продавца поставщика

Я думаю, что квалифицированный продавец должен хорошо знать продукты, которые он продает.Он знает его материал, разницу в цене между различными материалами, преимущества и недостатки, а также соответствующие сертификаты, необходимые для импорта и экспорта. Вы задаете вопрос, и хороший продавец предложит вам несколько вариантов, чтобы вы могли выбрать лучший и сэкономить ваше время. Но плохой продавец может с трудом дать четкий ответ на ваш вопрос.

А как насчет продавцов торговых компаний в Китае? Большинство из них — студенты колледжей, которые давно не окончили учебу и могут общаться с иностранцами на каком-то базовом английском.У них нет большого опыта в международной торговле. Если продукт более сложный, например, некоторые химические или инженерные продукты, они могут быть не такими профессиональными, как вы.

Если вы считаете, что качество и цена продукции поставщика все еще хорошие, но с этим продавцом сложно общаться, вы можете просто написать электронное письмо напрямую владельцу компании и попросить его предоставить вам более качественную и профессиональную продукцию. продавец.

Продавец, назначенный вам поставщиками, является случайным, независимо от того, на Alibaba или на ярмарках.Как только вы с самого начала покажете им, что являетесь крупным покупателем, они пришлют продавца, который проработал в компании долгое время, чтобы он обслужил вас.

г. Эффективность связи

Время — деньги, поэтому эффективное общение имеет решающее значение. В международной торговле общение в основном зависит от электронной почты. В некоторых регионах Европы и Америки разница во времени велика, что может привести к задержке ответа. Эту проблему можно решить с помощью обычного чата.Некоторые китайские поставщики могут использовать Whatsapp или Skype, но они могут не проверять сообщения вовремя, а некоторые поставщики вообще не используют их.

Я предлагаю вам установить на свой телефон китайское приложение, например WeChat. В Европе и Америке не все используют Facebook для общения, но в Китае все используют WeChat в своей повседневной жизни. Они ответят вам в любое время, даже в выходные. Китайцы много работают.

Если продавец не отвечает на электронные письма после работы, вы можете подумать о смене продавца или поставщика.Своевременное общение может решить большинство ваших проблем и значительно упростит процесс.

г. Ответственность — отношение к проблемам и пути их решения

Ответственный поставщик одинаково относится ко всем заказам, независимо от их размера. Тем не менее, многие поставщики на Alibaba обрабатывают небольшие заказы (просто достигают минимального количества заказов или меньше минимального количества), потому что они заинтересованы в сотрудничестве с вами один раз. Следовательно, они предложат вам более высокую цену, а также не будут заботиться о вашем заказе.

Покупка продуктов существующих брендов в Китае или настройка продукта, особенно партии, может быть сложным и трудоемким процессом от производства до импорта в вашу страну. В этом процессе возникают различные проблемы, особенно если вы впервые импортируете товары из Китая. Вот почему выбор ответственного поставщика становится еще более важным.

Кроме того, в процессе производства неизбежно возникают небольшие проблемы и препятствия. Например, логотип напечатан в неправильном месте, или запрошенные изменения не были изменены и т. Д.Здесь ключом к тому, чтобы все прошло безупречно, является отношение поставщика к решению этих проблем. Если поставщик уклоняется от ответственности, когда что-то идет не так с продуктом, или не компенсирует проблемы путем их устранения, то он определенно не является хорошим поставщиком.

Хороший поставщик понимает принцип беспроигрышности и готов нести ответственность за свои ошибки. Он может сделать себя убыточным, потому что в этом есть несколько неожиданных проблем, но он не позволит вам понести необоснованные убытки.Независимо от крупных или мелких заказов, он всегда будет положительно настроен, потому что хочет наладить с вами долгосрочное сотрудничество.

7. Четыре совета по работе с китайскими поставщиками для быстрого роста вашего бизнеса

В бизнесе вы всегда должны делать все возможное, чтобы создать благоприятные условия для процветания вашего бизнеса. Здесь я хотел бы поделиться с вами некоторыми советами, извлеченными из многолетнего опыта работы с поставщиками.

а. Обеспечьте лучшие условия оплаты

Некоторые импортеры, обладающие значительным опытом, имеют тенденцию к быстрому росту с каждым годом благодаря стабильному денежному потоку.Как для крупного, так и для малого бизнеса денежный поток является королем. Это особенно актуально для предприятий электронной коммерции, таких как Amazon и Shopify. Теперь давайте возьмем грубый расчет цикла оборачиваемости капитала.

В случае Amazon вы полностью оплачиваете при размещении заказа. Предполагается, что доставка займет 1–1,5 месяца, в то время как товары, как правило, распродаются примерно через 2 месяца, после чего деньги высвобождаются Amazon (предположим, 30 дней). Если все пойдет хорошо, то возврат инвестиций займет не менее 4 месяцев.Если вы не получаете чьи-то инвестиции или не занимаетесь в банке, ваш годовой рост бизнеса ограничен.

Если вы хотите вырастить свой бизнес со 100 000 долларов в год до 1 миллиона долларов, жизненно важно, чтобы поставщики могли оказать вам финансовую поддержку. Вначале будет сложнее получить их поддержку. Но если вы повторно заказываете один и тот же продукт более трех раз, вы можете попытаться связаться со своим поставщиком и добиться хороших условий оплаты.

Например, наша компания закупает товары для импортной компании в Европе.Импортер начал с покупки 500 000 долларов США в первый год, и мы помогли его бизнесу вырасти в восемь раз за первые три года. Нам удалось установить доверие друг к другу примерно за полгода успешного сотрудничества. Теперь при размещении заказа залог не требуется, и они просто выплачивают всю оплату до прибытия контейнеров в морской порт Гамбург, Германия.

Хороший поставщик может предложить более выгодные условия оплаты. Обычно существует три типа условий оплаты:

• Банковский перевод (Оплата 30% депозита перед производством, оплата 70% остатка перед отправкой)
• Банковский перевод (Оплата 30% депозита до производства, оплата 70% остатка до товара. прибытие в порт вашей страны)
• LC и OA (аккредитив и открытый счет)

Банковский перевод 30% 70% (до отгрузки)

Таким образом, поставщик просит вас заплатить 30 % депозита при оформлении заказа, а остаток 70% может быть погашен перед отгрузкой.Затем поставщики организуют доставку в вашу страну. Большинство поставщиков используют этот термин для оплаты, но он не может сильно повлиять на ваш денежный поток.

Банковский перевод 30% 70% (до прибытия в порт)

Этот метод также требует внесения 30% депозита, в то время как 70% остатка платежа должны быть выплачены поставщику до того, как ваш груз прибудет в ваш национальный порт . Затем вы берете коносамент, который вам дал поставщик, чтобы забрать ваш товар в порту. Если ваши товары доставляются на западное побережье США, это означает, что вы выиграли как минимум один месяц на доставку.

LC и OA

Вкратце, аккредитив — это платежное обязательство для банка, назначенное поставщиком, которое выдается банками импортеров в соответствии с их требованиями. Иными словами, импортер обещает заплатить поставщику когда-нибудь в будущем, поэтому аккредитив может сыграть потенциальную роль в обеспечении финансовой гарантии.

OA предъявляет высокие требования к потоку капитала поставщика и кредитоспособности импортеров, что означает, что вы должны иметь хороший импортный послужной список, а ваш поставщик также должен обладать сильной финансовой устойчивостью.Wal-Mart обычно использует открытый доступ.

Таким образом, этот способ дает большинству импортеров вторую альтернативу банковскому переводу 30% 70% (до прибытия в порт).

г. Обменный курс

Обменный курс — это динамические данные, которые изменяются в реальном времени. Это нормально, что через полгода или год он меняется от 5% до 10%. Вам не нужно беспокоиться, если колебания незначительны, поскольку поставщики не корректируют цены на товары с учетом незначительных колебаний обменного курса.

Например, если ставка упадет с 6.5–6,2, это не слишком сильно повлияет на цену вашего продукта. Однако, если обменный курс сильно падает, а ваши товары имеют высокую стоимость, в этом случае вы можете договориться с поставщиком об обновлении цены на товар. Однажды, например, обменный курс был 6,9, упав до 6,2. В это время поставщик скорректирует для вас цену.

с. Если вы хотите приобрести новый товар, сначала спросите старого поставщика.

Надежный и долгосрочный поставщик — также ваш ресурс; вы должны хорошо его использовать.Если вы хотите купить новый продукт, вы можете проконсультироваться со своим старым поставщиком. Вы можете позволить ему купить за вас. Это не только экономит время, но и снижает потенциальные риски. Если вы можете получить некоторую информацию о поставщиках продукта у своего старого поставщика, даже если вы купите его самостоятельно, это также вам очень поможет.

г. Попросите вашего поставщика порекомендовать новый дизайн или новый продукт.

В бизнесе своевременная и точная информация бесценна. Если вы ведете бизнес по производству модных товаров, вы всегда должны следить за трендами и за тем, какие продукты продают ваши конкуренты.Вы также должны проявить инициативу, чтобы спросить своего поставщика, какой последний продукт находится в этом квартале. Вы должны впервые получить самые популярные товары, чтобы продать и заработать больше денег.

Поставщик будет продолжать улучшать продукт на основе отзывов своих клиентов. Например, многие клиенты поставщика требуют использовать кожу на дне холщовой сумки для подгузников. В это время вы также можете подумать, нужно ли вам обновлять собственные продукты.

В целом, информация от ваших поставщиков также важна для ваших идей о продуктах.

Теперь твоя очередь

Спасибо, что пришли со мной сюда.
Надеюсь, этот пост показал вам все о поиске хороших поставщиков в Китае, о которых вы раньше не знали.

Теперь я хотел бы услышать ваше мнение:

Какую идею из этого поста вы готовы попробовать в первую очередь?

Собираетесь ли вы начать свой импортный путь?

или

Может быть, некоторые моменты в этом посте озадачивают вас.

В любом случае, дайте мне знать в разделе комментариев ниже.

Как найти китайских оптовых поставщиков и напрямую импортировать товары с китайских фабрик

Когда дело доходит до поиска товаров для продажи в Интернете, ваша прибыль увеличивается за счет того, насколько низкими вы можете снизить затраты на закупку.

Например, типичная розничная наценка для интернет-магазина составляет 4X. В результате, за каждый доллар , который вам стоит приобрести, вы должны заплатить 4 доллара !

С другой стороны, если вы можете сократить свои затраты на доллара, то вы потенциально можете снизить цены на 4 доллара или получить дополнительную прибыль!

Поскольку рабочая сила в Китае на порядок дешевле , в ваших интересах найти китайских оптовых поставщиков и импортировать товары напрямую с китайских заводов.

Сегодня я научу вас , где найти китайских оптовых поставщиков и чего ожидать при импорте товаров напрямую с китайских заводов.

Этот пост будет разбит на 3 раздела:

• Где найти оптовых поставщиков Китая
• Чего следует ожидать от при импорте из Китая
• Как подготовить свою первую отгрузку

Get My Free Mini Курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса электронной коммерции, я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля.Обязательно возьмите его перед отъездом!

Щелкните здесь, чтобы загрузить

Как найти оптовых поставщиков Китая — видеообзор

Кантонская ярмарка

Один из лучших способов найти китайских поставщиков — это посетить Canton Import And Export Ярмарка .

Кантонская ярмарка проводится в Гуанчжоу, Китай, два раза в год (обычно в конце мая и начале ноября) и является одной из крупнейших выставок по поиску поставщиков (если не самой большой) в мире.

Она легко превосходит любую торговую выставку в США и настолько велика, что ее приходится разделить на 3 фазы .

Первая фаза охватывает электронику, вторая фаза охватывает потребительские товары, подарки и предметы домашнего декора, а третья фаза охватывает текстиль, одежду, обувь и канцелярские товары.

Чтобы дать вам представление о величине выставочного центра, Кантонская ярмарка имеет размер , что эквивалентно 218 футбольным полям .Сумасшедший, правда?

Теперь, если вы когда-либо пытались найти китайского поставщика или фабрику с помощью онлайн-каталога, такого как Alibaba, вы, вероятно, знаете , сколько времени это может занять .

Есть много компаний, через которые нужно пройти, и сложно оценить качество продукции , просто посмотрев фотографии в Интернете.

Кроме того, языковые и культурные барьеры могут затруднить общение с помощью электронной почты и текстовых сообщений.

Самое лучшее в Кантонской ярмарке — это то, что это место, где собирается поставщик и владельцы фабрик со всей Азии , и вы можете легко найти продавца, который либо предлагает то, что вы хотите продать, либо может сделать то, что вы хотите продать.

Кроме того, все поставщики приносят образцы того, что они производят, , чтобы вы могли потрогать и ощутить все товары на собственном опыте, прежде чем совершить покупку.

Большинство поставщиков на ярмарке привыкли иметь дело с американскими и европейскими компаниями, поэтому у них есть опыт и инфраструктура для экспорта продукции, где бы вы ни жили.

Другая хорошая новость заключается в том, что многие из этих поставщиков говорят по-английски. … не очень хороший английский, заметьте, но достаточно, чтобы общаться на базовом уровне.

Если вам нужен переводчик, вы легко можете нанять его по очень разумной цене (100 юаней = 15 баксов в день).

Поездка на Кантонскую ярмарку звучит пугающе, но на самом деле это , не так уж и плохо, и не так дорого, как вы думаете.

Во-первых, Кантонская ярмарка бесплатна для посещения , а стоимость жизни в Китае намного ниже, чем в США.

Во-вторых, я опубликовал свой полный маршрут и полное руководство по Кантонской ярмарке ниже.Если вы планируете поехать, вы можете просто скопировать мои планы поездки.

Вот подкаст, который я записал о моей последней поездке на Кантонскую ярмарку

Global Sources Tradeshow

Подобно Кантонской ярмарке, Global Sources Tradeshow — это еще одна гигантская ярмарка , на которую собираются владельцы фабрик со всего мира два раза в год.

Что хорошо в выставке Global Sources Tradeshow, так это то, что она проходит прямо ДО Кантонской ярмарки в Гонконге, поэтому вы можете легко попасть на обе выставки во время одной поездки!

Хотя выставка Global Sources не такая большая , как Кантонская ярмарка, есть несколько ключевых отличий, которые делают выставку Global Sources обязательной для посещения мероприятием.

Во-первых, хотя есть некоторое совпадение с Кантонской ярмаркой с точки зрения поставщиков, многие из поставщиков , которые участвуют в выставке Global Sources, уникальны.

Поскольку Global Sources — это поисковая машина для китайских поставщиков, таких как Alibaba, у них также есть огромная база данных производителей с возможностью поиска с возможностью поиска , с которой вы можете установить контакт до посещения мероприятия.

Кроме того, Global Sources содержит гораздо больший контингент поставщиков в определенных ключевых категориях, таких как электроника и модные аксессуары.Так что, если вы планируете продавать что-нибудь в электронном виде, Global Sources — лучшее шоу, которое стоит посетить.

Другое ключевое отличие состоит в том, что Global Sources уделяет большое внимание образованию . Во время своего выступления они одновременно проводят конференцию, на которой вы узнаете, как вести успешный бизнес по импорту.

Содержание мероприятия фантастическое, и они приглашают выступить успешных предпринимателей электронной коммерции со всего мира.

Но, пожалуй, самое лучшее в выставке Global Sources — это то, что — это очень низкий языковой барьер!

В отличие от Китая, в Гонконге все говорят по-английски, и, как правило, намного проще получить в результате .

Мой совет, если вы решите отправиться в путешествие по Азии, — посетить выставку Global Sources и Кантонскую ярмарку во время одной поездки. Кантон находится всего в 2 часах езды на поезде и стоит 30 долларов.

Ниже приводится интервью, которое я провел с ИТ-директором Global Sources

Оптовый рынок Иу

Оптовый рынок Иу — один из крупнейших оптовых рынков в Китае. Низкие цены.

В отличие от китайских оптовых выставок, таких как Кантонская ярмарка или Global Sources, которые проводятся только два раза в год, рынок Иу открыт каждый день года, за исключением некоторых китайских праздников.

Еще одна особенность заключается в том, что рынок Иу — это буквально место, где вы можете физически уйти с товарами, готовыми к продаже , или отправить их прямо на ваш склад оптом.

Другими словами, многие товары готовы к продаже и .

Что касается продуктов, вы можете найти группу поставщиков, которые продают товары повседневного спроса , такие как сумки, текстиль, аксессуары, часы … в основном товарные товары, которые могут дополнять товары, которые вы уже носите в своем магазине по действительно низким ценам.

Также важно отметить, что оптовые торговцы на рынке Иу не являются производителями . Вместо этого большинство продавцов на рынке — это торговая компания, или небольшие розничные торговцы.

Одна вещь, о которой вы должны знать, — это то, что вы можете найти поддельные или подделки на рынке Иу , поэтому вы должны быть осторожны.

В общем, ни один из продуктов в Иу не будет иметь марки , и любая «хорошо известная торговая марка», которую вы увидите, скорее всего, будет неаутентичной.

В целом, товары в Yiwu, как правило, дешевые, обычные товары, которые вы можете использовать в качестве дополнительных продаж или перекрестных продаж для вашего существующего портфеля. Они также делают отличные товары для предложения бесплатно плюс доставка или бесплатного .

Чего ожидать при общении с азиатскими поставщиками на торговой выставке

Для ведения нашего онлайн-бизнеса по производству свадебного белья в течение последних 10 лет мне пришлось иметь дело со многими поставщиками в Китае, Индии и других частях Азии.

И я обнаружил, что работа с азиатами сильно отличается от работы с американцами или европейцами 🙂 Вот краткий список того, что вам нужно знать, имея дело с азиатскими поставщиками.

Ожидайте языкового барьера

Главное, о чем следует помнить при общении с китайскими поставщиками, это то, что они, вероятно, изучали английский в школе .

Они могут не так хорошо говорить или понимать по-английски, но они, вероятно, могут читать это намного лучше, чем слушать.

Поэтому, когда вы посещаете своих поставщиков, полезно, чтобы все было записано или набрано на английском языке . Если вы войдете туда и начнете болтать, скорее всего, продавец сможет уловить только кусочки разговора.

Они могут кивнуть и сказать «ага» , но на самом деле они, вероятно, понятия не имеют, о чем вы говорите.

То же самое и с водителями такси. Попросите кого-нибудь записать все на китайском языке , если возможно, и, если вам нужно говорить, говорите медленно и произносите каждое слово.

Ожидайте культурных различий

Одно из основных культурных различий между США и Китаем заключается в том, что китайцы обычно не склонны к конфронтации .

Например, китайские поставщики редко исправляют вас, прерывают вас или сообщают, что не совсем понимают вас.

Вежливость и терпимость — часть их культуры. Но если вы не будете осторожны, это одно простое культурное различие может доставить вам массу огорчений при размещении заказов.

Самым большим препятствием, которое необходимо преодолеть, является то, что вы можете подумать, что вы общаетесь, тогда как на самом деле вы не .

Например, я мог бы обсуждать что-то со своим поставщиком, и он мог бы кивать и подтверждать все, что я говорю, но затем оборачиваюсь и делает полную противоположность, когда разговор завершен. .

Ключ к — задавайте прямые вопросы и убедитесь, что нет недопонимания. Спрашивайте, уточняйте и повторяйте все свои вопросы столько раз, сколько необходимо, и обязательно запишите все также .

Важно понимать, что ваш поставщик просто пытается быть вежливым , поэтому вы не можете, , никогда не предполагать, что что-то ясно , если это не было тщательно обсуждено.

Контракты не являются окончательными

В США контракты считаются окончательными. После серии переговоров окончательный контракт должен представлять собой соглашение и подтверждение условий.

Однако в Азии контракт практически бессмысленен. Когда я имею дело с китайскими поставщиками, составление официального соглашения часто может показаться пустой тратой времени.

Мы можем потратить день на переговоры и согласование условий и цен только для того, чтобы все изменить уже на следующий день .

Например, однажды мы составили письменное соглашение на большой заказ носовых платков только для того, чтобы через неделю поставщик связался с нами и сообщил, что он не может произвести некоторые из запрошенных нами товаров.

В другой раз поставщик пытался поднять нам цены постфактум, хотя мы давно договорились о ценах.

Ключевой вывод здесь состоит в том, что определение контракта отличается от в Азии, чем в США.

Не ждите, что письменный документ станет концом всех ваших переговоров. На самом деле, я бы сказал, что подготовка соглашения — это только начало.

Не делайте предположений — будьте конкретны

Вот общее практическое правило, которое необходимо закрепить в вашей голове при импорте товаров из Китая. Никогда не предполагайте, что продавец знает, чего вы хотите.

Если это не указано в документе, ваш поставщик поймет это неправильно или срежет углы .

Например, мы импортируем простые белые носовые платки, и вы можете подумать, что это несложно описать.

В конце концов, это просто кусок ткани, верно? Но однажды мы договорились о более низкой цене, и продавец прислал нам носовые платки из тонкой бумаги.

Поскольку мы не указали точную толщину материала, поставщик уложился в нашу цену, срезав углы на ткани.

Итог, просмотрите свои образцы и укажите каждую деталь того, что вы хотите . Предположим, что любой аспект, который явно не прописан, будет сделан неправильно.

Основное преимущество посещения выставок в реальном времени

Помимо культурных различий, ключевым преимуществом посещения таких выставок, как Кантонская ярмарка или Global Sources, является то, что они позволяют лично связаться с с помощью большое количество продавцов и устанавливают реальные отношения с .

Это бесценно! Придя на ярмарку, легко встретить сотни владельцев заводов всего за несколько дней.

Фактически, ваши отношения с вашим поставщиком являются одним из ключевых компонентов вашего успеха, а личный контакт важен .

Например, когда мы с женой только начинали свой бизнес, мы общались с нашими поставщиками исключительно по электронной почте.

И многие из этих поставщиков не сообщали нам время дня , пока мы физически не посетили их в их родной стране.

Разница была днем ​​и ночью, и общее поведение наших поставщиков изменилось , как только мы встретились с ними лично .

Чудом качество нашей продукции улучшилось, и они стали , готовыми помочь нам с особыми запросами и дизайном.

Другая вещь, которую следует иметь в виду, заключается в том, что большинство продавцов, которые посещают выставки , не имеют присутствия в Интернете , поэтому их почти невозможно найти иначе.

Хотя поездка в Китай и посещение ярмарки может показаться пугающей, стоит потраченного времени .Если вы планируете поехать, то посмотрите мой маршрут!

Китайские оптовые каталоги — Alibaba и глобальные источники

Если вы не можете поехать в Китай или Гонконг для участия в выставках, следующий лучший способ найти китайских поставщиков — это использовать онлайн-каталог , например, Alibaba или GlobalSources.com.

Alibaba и GlobalSources — это поисковые системы для китайских поставщиков , и вы можете мгновенно получить доступ к десяткам тысяч поставщиков у вас под рукой.

Вот пример того, как легко найти поставщика с помощью Alibaba .

Просто введите то, что вы ищете, в строке поиска , и Alibaba вернет список поставщиков, цены и минимальные объемы заказа.

Нажав кнопку, вы можете затем отправить поставщику сообщение и установить контакт. Вот пример сценария , который я использую при первом контакте с поставщиками.

Hi «vendor name»,

Меня зовут «name», и я покупаю «store name», магазин в «вашей стране», который продает «товары, которые вы хотите носить с собой».Мы заинтересованы в перевозке многих вещей, которые вы можете предложить.

В частности, я хотел бы получить информацию о ценах и наличии следующих товаров.

«перечислите товары… предоставьте фотографии, если они у вас есть»

«перечислите товары… предоставьте фотографии, если они у вас есть»

«перечислите товары … Предоставьте фотографии, если они у вас есть »

Если вы могли бы прислать нам дополнительную информацию, а также каталоги вашей продукции и требования к минимальному количеству заказа, мы будем очень признательны.

Спасибо,
«ваше имя»

Установив контакт, вы можете запрашивать образцы, размещать заказы и т. Д.

Кроме того, Alibaba предлагает услугу под названием trade assurance , которая действует как услуга условного депонирования. так что вас никогда не обманут.

Звучит просто, правда? Так в чем же загвоздка?

Самая большая оговорка заключается в том, что этот процесс может занять некоторое время, и обмен данными с поставщиками требует терпения.

Например, время от первоначального контакта до получения образцов может легко занять недели .

Кроме того, языковой барьер может затруднить общение, потому что вы должны точно описать, что вы хотите производить, по электронной почте и в чате.

Другое ключевое различие между использованием каталога, такого как Alibaba, и посещением выставок, заключается в том, что такие сервисы, как Alibaba , как правило, содержат множество посредников .

Из-за такого низкого отношения сигнал / шум для поставщиков на Alibaba, многие поставщики более высокого качества не указывают себя в каталогах.

Например, ни один из наших основных поставщиков не размещает рекламу на Alibaba или Global Sources.

Но, как говорится, если вы можете получать прибыль от ваших поставщиков, то это все, что имеет значение!

Основное различие между Alibaba и глобальными источниками

Двумя крупнейшими онлайн-каталогами для китайских поставщиков являются Alibaba и Global Sources.Но между ними есть несколько ключевых отличий от .

Во-первых, Alibaba имеет гораздо больше списков поставщиков , чем Global Sources, но это происходит за счет качества. По моему опыту, на Alibaba гораздо больше шума.

В целом Global Sources использует более сложный процесс проверки, который позволяет им привлекать поставщиков более высокого качества.

Вдобавок я обнаружил, что MOQ (минимальные объемы заказа) для поставщиков Global Sources, как правило, намного выше , чем у Alibaba.

Но суть в том, что ваш пробег будет отличаться от в зависимости от того, что вы хотите продать. Попробуйте обе службы и посмотрите, к чему это приведет!

1688.com

1688.com — это каталог оптовых поставщиков в Китае, принадлежащий Alibaba Group. Фактически, 1688.com — это почти , в точности то же самое, что и Alibaba.com , за исключением того, что 1688.com в основном обслуживает китайские компании.

Фактически, весь веб-сайт находится на китайском языке , и вам нужно использовать Google Translate или найти кого-то, кто может читать по-китайски, чтобы помочь вам найти поставщиков на их веб-сайте.

Теперь, почему я показываю вам веб-сайт полностью на китайском языке?

Причина в том, что иногда китайским поставщикам присуще предубеждение в отношении американцев, европейцев и других иностранцев, когда они предоставляют свои ценовые предложения на Alibaba.

Другими словами, иногда идентичные поставщики, которых вы найдете на Alibaba и 1688.com, предлагают более высокие цены для иностранных компаний.

Вот что вы можете сделать, чтобы убедиться, что вы получаете самую низкую цену .

Когда вы заканчиваете переговоры о цене для поставщика на Alibaba, вам также следует связаться с тем же продавцом через 1688.com с другим адресом электронной почты, чтобы узнать, отличается ли предложение.

Если цены схожие, то все хорошо. Но если цены кардинально отличаются, то следует выяснить, почему именно существует несоответствие .

В целом, вы можете использовать такой сайт, как 1688.com, вместе с Alibaba, чтобы помочь вам получить самую низкую цену .

Китайские оптовые рынки — DHGate и AliExpress

Хотя в большинстве случаев вам следует придерживаться Alibaba.com и GlobalSources.com для удовлетворения ваших потребностей в оптовых закупках в Китае, в прошлом меня спрашивали о DHGate и AliExpress , так что вот мой взять на себя эти 2 торговых площадки.

И DHGate, и AliExpress — это торговые площадки китайских оптовиков и дропшипперов , и самое близкое сравнение, которое я могу придумать в США, — это Ebay.

Обычно, когда вы совершаете покупку через DHGate или AliExpress, они обрабатывают транзакцию, и продавец отправляет товар .И DHGate, и AliExpress предлагают гарантию возврата на все покупки.

Что касается поставщиков, то цены, которые вы найдете на AliExpress и DHGate , будут, как правило, на выше, чем при закупках напрямую от производителя.

Но главное преимущество в том, что MOQ будет намного ниже .

Фактически, вы можете часто покупать продукты в единичных количествах , что делает эти торговые площадки идеальными для тестирования новых рынков, прежде чем совершать оптовые закупки.

Panjiva And Import Genius

Большинство людей не знают об этом, но каждая партия, ввезенная морем , регистрируется в общедоступных записях. И если вы выполните поиск в этой общедоступной записи, , вы легко сможете найти , откуда компании получают свои продукты.

Есть две основные компании, которые позволяют проводить импортный поиск за ежемесячную плату: Panjiva и Import Genius.

При вводе названия компании Panjiva сообщит вам каждую морскую перевозку, осуществленную этой компанией, откуда она была отправлена ​​и производитель .

Например, вот образец коносамента от The North Face, который я получил в Пандживе бесплатно.

Сумасшедший, правда?

Итак, если вы видите продукт в Интернете и хотите сделать что-то подобное, , вы можете легко узнать, где он был произведен. и обратиться к тому же производителю!

База данных поставщиков Jungle Scout

В то время как Panjiva и Import Genius были первыми компаниями, предложившими возможность поиска в базе данных импорта США, Jungle Scout теперь позволяет вам искать в общедоступных записях по гораздо более низкой цене .

Что хорошо в базе данных поставщиков Jungle Scout, так это то, что с помощью нескольких щелчков мыши вы можете легко определить , откуда ваши конкуренты Amazon получают свою продукцию.

Кроме того, вы можете точно увидеть , что они импортируют, и в каком количестве.

Ниже приведено видео, которое я создал, в котором представлена ​​демонстрация , как использовать веб-приложение Jungle Scout . Если вы хотите следовать этому руководству шаг за шагом, Нажмите здесь, чтобы подписаться на веб-приложение Jungle Scout и сэкономить 20 долларов в месяц

Чего ожидать при импорте и производстве ваших товаров в Китае

Хотя импорт ваших товаров из-за границы — лучший способ получить качественную продукцию по самым низким ценам, есть несколько логистических проблем , которые необходимо решить, чтобы добиться успеха.

Ниже приводится краткий обзор , чего ожидать при импорте товаров из-за границы, а также несколько советов по доставке товаров на склад.

Во-первых, вот чего вам следует ожидать…

Длительное время выполнения заказа

Большинство зарубежных поставщиков даже не начнут производить вашу продукцию, пока вы не разместите заказ и не внесете небольшой первоначальный взнос для покрытия стоимости материалов. .

В зависимости от характера ваших товаров, ожидает ожидания от одного до четырех месяцев , прежде чем ваши продукты будут изготовлены.

Очень редко продавец будет иметь запасы, а большинство товаров производится по заказу , поэтому вы должны планировать заранее.

Когда мы заказываем постельное белье для нашего интернет-магазина, время выполнения заказа составляет , как правило, 3 месяца , поэтому мы всегда должны заранее прогнозировать наш спрос.

Большой минимальный заказ

Если вы заказываете продукцию для производства за границей, рассчитывает разместить довольно крупный минимальный заказ. У каждого производителя свои собственные MOQ (минимальное количество заказа), но не стесняйтесь спрашивать их перед заказом.

Если вы только начинаете, убедитесь, что вы сначала получили образцы и подтвердите, что ваш продукт действительно будет продаваться , ПРЕЖДЕ, чем разместить крупный заказ .

В наши дни я редко покупаю менее 300 единиц любого нового продукта, но вы часто можете договориться о меньшем минимальном количестве заказа , если продавец считает, что вы серьезный покупатель.

Обязательно ознакомьтесь с моим бесплатным руководством о том, как договориться о минимальном заказе с вашим поставщиком.

Условия оплаты

Большинство производителей ожидают оплаты по безналичному расчету. Кроме того, вам обычно приходится вносить определенную сумму авансом (обычно 30%) для покрытия первоначальных затрат, а затем вносить остаток, как только товары будут готовы к отправке.

Если вас беспокоит мошенничество, существуют услуги условного депонирования , такие как Alibaba trade assurance , которые облегчат обмен товарами и услугами.

Но в целом транзакции выполняются намного быстрее, когда между вами и вашим поставщиком существует взаимное доверие .

Например, мы оплачиваем все наши заказы банковским переводом , и наши поставщики не заставляют нас вносить первоначальный взнос в размере 30%.

Однако, если вы только начинаете, не бойтесь банковских переводов. Если вы опасаетесь отправки денег за границу, подумайте о том, чтобы попросить заплатить через Paypal .

Некоторые поставщики принимают Paypal, если вы покрываете все комиссии , но не рассчитываете на это .

Контроль качества

Контроль качества часто является проблемой, и вы должны быть очень конкретными, , чтобы ТОЧНО сообщить продавцу, что вы хотите. Как правило, ВСЕГДА платит за наем инспектора для проверки ваших товаров на заводе.

В конце концов, как только ваши товары будут отправлены вам, вы мало что сможете сделать, если получите товар с дефектами.

По цене около 300 долларов США вы можете получить статистическую выборку вашего груза прямо на заводе и узнать, какой процент ваших товаров имеет дефекты.

Выявление производственных проблем у источника избавит вас от множества головных болей. Это также сохраняет честность ваших поставщиков.

Ниже приведены некоторые из наиболее популярных инспекционных компаний.

Языковые барьеры

Многие поставщики в Азии не очень хорошо говорят по-английски. Но пока вы, , ограничиваете свое общение электронной почтой и живым чатом, все будет идти намного проще.

Большинство продавцов могут читать по-английски намного лучше, чем понимать разговорный язык. В результате попросите связаться с вашим поставщиком через WeChat и Skype .

Подготовка к отправке

После того, как вы заказали товары и они были готовы к отправке, существует два основных способа доставки товаров в вашу страну: : по воздуху и по морю .

Но прежде чем начать отгрузку, убедитесь, что вы запросили следующие документы у вашего поставщика. Они потребуются для прохождения таможни.

• Коммерческий счет-фактура — Объявленная стоимость предметов
• Упаковочный лист — Что вы импортируете
• Подробный лист — Обрисовывает, как производятся продукты, чтобы таможня могла определить классификацию пошлин
• Коносамент — Юридический документ между грузоотправителем и перевозчиком с подробным описанием типа, количества и места назначения перевозимых товаров.

Примечание: Вы не уверены, какой способ доставки использовать и сколько это будет стоить? Вы хотите получить точную оценку реальной стоимости вашего товара? Щелкните здесь, чтобы воспользоваться моим бесплатным калькулятором импорта.

Авиаперевозка

Доставка ваших товаров воздушным транспортом — это, безусловно, самый простой вариант , но также и самый дорогой . Ожидайте, что вы заплатите в 5-6 раз больше, чем за доставку по воздуху по сравнению с доставкой по морю.

Лично мы используем DHL для всех наших международных авиаперевозок.Все наши поставщики имеют счета в DHL, и доставка с ними очень проста, потому что они обо всем позаботятся.

Обычно поставщик предоставляет DHL все материалы, упомянутые выше, а затем DHL доставит все ваши товары прямо по указанному вами адресу. Таможенный агент НЕ нужен!

Если вы впервые импортируете товары из-за границы, таможня свяжется с вами, чтобы предоставить вашу карту социального обеспечения или идентификационный номер компании. Имейте эту информацию под рукой, когда ваши товары будут отправлены и все будет готово.

DHL также отправит вам таможенный счет , чтобы вы могли оплатить все пошлины, связанные с вашими импортными товарами.

Морская перевозка

Морская перевозка — гораздо большая головная боль, но она того стоит, если вы импортируете большой объем товаров. Как упоминалось ранее, вы можете легко сэкономить 5-6x по сравнению с доставкой по воздуху.

Ключ к приему грузов по морю — это нанять хорошего таможенного агента . Это абсолютно необходимо, особенно если это ваш первый импорт по морю.

Не пытайтесь делать что-то самостоятельно, если вы точно не знаете, что делаете. Об этом позаботится таможенный агент.

• Таможенная документация — Они позаботятся обо всей документации, необходимой в течение всего процесса
• Таможенный въезд — Они позаботятся о доставке ваших товаров из порта прямо в ваш офис
• Таможенная пошлина — Они позаботятся о расчете и выставлении счетов за любые пошлины, связанные с вашими товарами.
• Таможенный залог — Вы должны купить залог, который действует в качестве страховки на таможне на случай неисполнения вами таможенных пошлин. Об этом позаботится ваш таможенный агент.

Конечно, за все эти услуги приходится платить. Прямо сейчас мы используем компанию под названием Toll Forwarding в качестве нашего экспедитора и таможенного агента.

За нашу последнюю морскую доставку мы заплатили около 1800 долларов за транспортировку товаров на наш склад на сумму более 6100 фунтов , и весь процесс занял около 3 недель.

Чтобы дать вам представление о разнице в цене, доставка 35-фунтовой коробки авиакурьером стоит около 170 долларов, что делает ее непомерно высокой для больших отправлений.

В целом, имеет смысл отправлять товары морем, если вес вашего груза превышает 200 фунтов . Конечно, компромисс — это время.

В то время как морские перевозки могут занять более 3 недели, , доставка по воздуху обычно занимает 3-5 дней .

Заключение

Поскольку стоимость рабочей силы намного дешевле в развивающихся странах, таких как Китай, Таиланд и Вьетнам, имеет смысл закупать большинство товаров из Азии.

Любой продукт, для сборки которого требуется много труда, например, текстиль и электроника, часто можно купить за небольшую часть цены.

В результате вам определенно следует рассмотреть возможность импорта из Китая в качестве стратегии поиска поставщиков. С более высокой маржой вы можете направить больше денег на маркетинг и обслуживание клиентов.

Часто задаваемые вопросы о покупке оптом из Китая

Какой веб-сайт лучше всего покупать оптом из Китая?

Alibaba — лучший и наиболее полный сайт для оптовых закупок из Китая.Однако Global Sources также является отличным ресурсом, если вы планируете закупить электронику. Вы также можете использовать такие инструменты, как База данных поставщиков Jungle Scout, чтобы искать поставщиков существующих продуктов, продаваемых в Интернете.

Как я могу покупать товары из Китая?

Самый простой способ купить товар в Китае — это сначала определить поставщика. Затем вы должны приобрести образец и обсудить его с вашим поставщиком, пока вы не будете довольны общим дизайном вашего продукта. Наконец, когда дело доходит до оптовых закупок, вам следует заручиться помощью экспедитора, который поможет вам импортировать ваши товары в вашу страну.

Какой товар лучше всего импортировать из Китая?

Поскольку заработная плата в Китае намного ниже, чем где-либо еще, вам выгодно импортировать товары, для производства которых требуется много труда. Например, одежда, текстиль, вышивка идеально подходят для импорта из Китая, потому что затраты на материалы низкие, а процесс изготовления — ручной. В эту категорию попадают многие виды товаров.

Должен ли я платить импортные пошлины из Китая?

Ответ — да, если стоимость вашего отправления не превышает 800 долларов.

Как покупать товары напрямую у производителя?

Такие каталоги, как Alibaba и Global Sources, содержат большой список китайских фабрик и производителей. Кроме того, вы можете найти агента по поиску поставщиков, который поможет вам найти поставщиков продуктов, которые вы хотите продать.

Нужна ли лицензия для импорта из Китая?

Для импорта продуктов из Китая не требуется разрешений, кроме случаев, когда вы ввозите опасные или запрещенные материалы. Однако вам придется платить импортные пошлины в зависимости от типа продаваемой вами продукции.

Как рассчитываются таможенные пошлины?

Стоимость вашего отправления определяет размер пошлины или налогов, взимаемых с вашего отправления.Как правило, пошлины и НДС рассчитываются как процент от таможенной стоимости ваших товаров. Если с вашими кодами HS связаны какие-либо тарифы, они будут напрямую добавлены к вашим обязанностям.

Готовы серьезно задуматься об открытии онлайн-бизнеса?

Если вы действительно подумываете об открытии собственного бизнеса в Интернете, тогда вам следует ознакомиться с моим бесплатным мини-курсом по Как создать нишевый интернет-магазин за 5 простых шагов .

В этом 6-дневном мини-курсе я раскрываю шаги, которые мы с женой предприняли, чтобы заработать 100 тысяч долларов всего за год.Лучше всего то, что это бесплатно, и вы будете получать еженедельные советы и стратегии по электронной торговле!

Примечание. В этом сообщении выше могут содержаться партнерские ссылки. Это означает, что я могу получать комиссию, если вы совершите покупку, щелкнув ссылку. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации.

Связанные сообщения в разделе «Как найти продукты для продажи»

О Стиве Чоу

Стив Чоу является широко известным влиятельным лицом в сфере электронной коммерции и научил тысячу студентов , как эффективно продавать физические товары в Интернете в ProfitableOnlineStore .com .

Его блог MyWifeQuitHerJob.com был опубликован в Forbes, Inc, The New York Times, Entrepreneur и MSNBC.

Он также является соавтором для BigCommerce, Klaviyo, ManyChat, Printful, Privy, CXL, Ecommerce Fuel, GlockApps, Privy, Social Media Examiner, Web Designer Depot, Sumo и других ведущих деловых публикаций.

Кроме того, он ведет популярный подкаст электронной коммерции «Моя жена бросила работу», который входит в топ-25 маркетинговых шоу на всех подкастах Apple .

Чтобы быть в курсе всех последних тенденций электронной коммерции, Стив вместе со своей женой управляет 7-значным интернет-магазином , BumblebeeLinens.com, и проводит ежегодную конференцию по электронной коммерции под названием The Sellers Summit .

Стив имеет степень бакалавра и магистра электротехники от Стэнфордского университета . Несмотря на специализацию в области электротехники, он потратил значительную часть своего последипломного образования на изучение предпринимательства и механизмов ведения малого бизнеса.

Как найти надежных оптовых поставщиков в Китае?

Как найти надежного поставщика для долгосрочного бизнеса?

Очень важно найти надежного поставщика для долгосрочного бизнеса. Первый шаг к поиску надежного поставщика — это узнать о мошенничестве и мошенничестве на рынке. давайте взглянем.

Советы по предотвращению мошенничества

• Если вы видите (это обычно в рекламе Google) добавление или предложение, например, 200 долларов за IPhone 12 Pro MAX , не нужно думать об этом, поскольку это неприличная афера.С такими предложениями и сделками , которые не соответствуют рыночной логике, с ними следует относиться осторожно. . Но не волнуйтесь, вы не столкнетесь с такой практикой. А также не беспокойтесь о том, что не получите оплаченный заказ, поскольку сейчас большинство китайских поставщиков ведут законный бизнес.
• Еще одна проблема, с которой сталкиваются многие импортеры, — это то, что массовая продукция не соответствует качеству образцов . Вот несколько советов, как избежать таких проблем.
• Перед размещением заказа вам необходимо изучить важные аспекты поставщиков. Хотя это не гарантирует найти надежного и долгосрочного поставщика, но, по крайней мере, это может помочь.
• Вы можете запросить у своего поставщика, может ли он торговать через торговую гарантию Alibaba, а не PayPal? Так как, таким образом, вы можете запросить возмещение, если обнаружите проблему с качеством продукта, хотя процесс возмещения является сложным. Поскольку поставщики, работающие через торговую гарантию Alibaba, уверены и доверяют качеству своей продукции.
• С другой стороны, если ваш поставщик не зарегистрирован на Alibaba, вам следует быть более осторожными в отношениях и закупках с поставщиком. Вам также следует проверить их бизнес-лицензию и их экспортные сертификаты и проверить, продавали ли они и заключали ли они сделки с другими клиентами. Это подскажет вам, долгое ли время поставщик занимается этим бизнесом.

Какие ключевые моменты для надежного поставщика?

Где бы вы ни искали поставщиков, на Alibaba, Google или на выставках, вы должны учитывать следующие четыре аспекта.

1- Соответствие цены и качества

Всегда нужно найти правильный баланс между ценой и качеством . Потому что я уверен, что если вы занимаетесь долгосрочным бизнесом или являетесь продавцом на Amazon, вы не купите продукт по более низкой цене, но с поражениями и потоками, а иногда и с мошенничеством. Поскольку в таких случаях также существует вероятность , что вы не получите точное количество заказанных вами товаров. Иногда небольшая экономия может стать причиной больших потерь.

2- Квалификация продавца поставщика

Квалифицированный и опытный продавец может дать вам исчерпывающую информацию о цене, качестве, материалах, правилах импорта / экспорта . И если вы зададите им вопрос, вы можете дать подробный ответ с несколькими вариантами. С другой стороны, продавец, не обладающий квалификацией, не может дать правильный ответ , если вы зададите ему вопрос.

С другой стороны, некоторые торговые компании нанимают студентов колледжей, которые плохо владеют английским языком и обладают слабыми коммуникативными навыками. К тому же у них недостаточно опыта в международной торговле. Если вы торгуете химическими или инженерными товарами, у них не будет достаточно опыта, как у вас.

Если вы найдете хорошего поставщика, и вас устраивают качество и цена, но вам сложно общаться с продавцом, , вы можете связаться с владельцем компании и написать электронное письмо, чтобы назначить вам компетентного продавца с более качественным и профессиональным общением навыки.

Обычно поставщики назначают продавца случайным образом на Alibaba и других платформах электронной коммерции и даже на ярмарках. Но если вы сначала уверите их в том, что вы серьезный покупатель, они пришлют вам профессионального продавца, у которого будет достаточно опыта и который долгое время проработал в компании.

3- Эффективное и действенное общение

Время дорого, на самом деле это деньги. Электронная почта — это основной инструмент коммуникации в международной торговле.Но разные часовые пояса в США, Европе и Китае замедляют коммуникационный поток и задерживают . Некоторые китайские поставщики используют обычные приложения в США и Европе, такие как Whatsapp и Skype, но они могут не проверять их регулярно. А есть поставщики, которые их вообще не используют.

Хорошо, что можно установить китайское приложение. WeChat — самое популярное приложение в Китае. Они очень регулярно используют его в повседневной жизни. Это лучший инструмент для общения с вашими поставщиками. Поскольку китайцы очень трудолюбивы, они даже отвечают вам после работы. Если ваш поставщик не ответил, вы можете подумать о смене продавца или даже поставщика.

4-Ответственность и подходы к решению проблем

Надежный и ответственный поставщик — это , который одинаково обрабатывает все заказы независимо от того, большие они или маленькие. В отличие от этого, партии из поставщиков на платформе Alibaba не заботятся о заказах, которые просто достигают минимального количества заказов или когда оно меньше минимального количества заказов .Они рассматривают это как разовую коммерческую сделку.

Приобретение продукта уже существующей торговой марки или его настройка может быть долгим и сложным процессом, и на его импорт и отправку может уйти много времени. Это может быть очень сложно, если вы впервые. В этом случае выбор хорошего и надежного поставщика становится важным делом.

Также вероятно, что какие-то проблемы возникают в процессе производства. Например, поставщик не вносит требуемых вами изменений или ошибочно печатает или размещает логотип. Если у вас есть ответственный поставщик, он возьмет на себя ответственность и сделает продукцию в соответствии с вашим запросом и выплатит вам компенсацию. Если нет, то вам придется сменить поставщика и оштрафовать хорошего.

Надежный поставщик будет работать по принципу беспроигрышного варианта, признает свои ошибки и берет на себя ответственность. Он не заставит вас заплатить за свою ошибку. И независимо от того, большой или маленький заказ, он ответственно отнесется к нему.

Как работать с китайскими поставщиками

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос и процветал, вы всегда должны стараться подготовить и обеспечить лучшие условия и сроки при работе с поставщиками в Китае или в любом другом месте.Вот несколько советов и советов, как это сделать.

Найдите лучшие условия оплаты

Самое важное — это денежный поток. Те предприятия, которые имеют лучший денежный поток, могут расти быстрее и крупнее в долгосрочной перспективе. Независимо от того, маленький у вас бизнес или большой, денежный поток в вашем бизнесе принципиален. Особенно для тех, кто занимается электронной коммерцией, например Amazon и Shopify.

Если вы ведете бизнес на Amazon, вы должны оплатить полную сумму при размещении заказа.Доставка занимает от одного до полутора месяцев. Для продажи ваших товаров может потребоваться около двух месяцев, а затем у Amazon потребуется месяц, чтобы выпустить ваши деньги. Если у вас нет большого бюджета или у вас нет кредита в банке, годовой рост вашего бизнеса будет медленным и ограниченным.

Вам нужна помощь ваших поставщиков и поддержка ваших финансов, если вы хотите расти быстрее и крупнее . Конечно, сложно и сложно получить их доверие и поддержку в первые дни вашего бизнеса.Вы можете получить их доверие и поддержку, если будете заказывать один и тот же продукт постоянно или хотя бы трижды. После того, как вы заручитесь поддержкой и доверием своих поставщиков, вы сможете связаться с ними и попросить более выгодные условия оплаты.

В качестве примера у нас есть заказчик-импортер из Европы, который начал с 500 тысяч долларов в первый год. После нескольких месяцев сделок и закупок они смогли заручиться доверием и поддержкой поставщиков. Теперь они размещают заказы без залога и производят оплату при отгрузке товара.

Вам могут предложить более выгодные условия оплаты, если у вас есть хороший поставщик. На рынке распространены три вида условий оплаты.

Банковский перевод (30% предоплата перед запуском производства и 70% остаток перед отправкой)

Банковский перевод (30% предоплата до начала производства и 70% остаток до прибытия товаров в порт пункта назначения)

LC и OA (аккредитив и открытый счет)

Банковский перевод 30% 70% (до отгрузки)

Этот срок оплаты обычно используется большинством поставщиков.Поставщик попросит вас внести 30% от суммы платежа в качестве депозита при размещении заказа. И тогда вы заплатите 70%, когда ваш товар будет готов к отправке . После оплаты второй установки ваш товар будет отправлен в пункт назначения. Этот срок оплаты не подходит для вашего денежного потока.

Банковский перевод 30% 70% (до прибытия в порт)

В качестве первого условия оплаты для этого вам также будет предложено внести 30% в качестве депозита t.Однако для 70% оплаты баланса вам будет предложено после отправки и до того, как он прибудет в порты вашей страны. Это даст вам отсрочку на несколько недель (в зависимости от пункта назначения) для второго платежа. Таким образом, этот срок оплаты лучше для вашего денежного потока, чем предыдущий.

LC и OA

LC — это кредитный документ или коммерческий кредит банкира. Это платежное обязательство от кредитоспособного банка или банка импортера банку экспортера.Этот документ страхует / гарантирует, что импортер заплатит экспортеру обещанную сумму в какой-то момент в будущем. Итак, LC играет важную роль в вашем финансировании.

Итак, OA (Open Account) страхует покупателя, чтобы он получил отгрузку и товары до оплаты. Он предъявляет более высокие требования к поставщикам, и вам необходимо иметь хорошую историю импорта, чтобы получить этот тип условий оплаты. Только поставщики с сильными финансами могут предоставить вам такие условия оплаты.

Курс

Курсы валют постоянно меняются. Изменение обменного курса от 5% до 10% является нормальным. в течение полугода или года. Это не повод для беспокойства, поскольку поставщиков не меняют цены из-за незначительного колебания обменного курса.

Но если изменения курсов валют большие и заметные, то вы можете связаться с вашим поставщиком и попросить об изменении цены товара.

Если вы хотите заказать новый продукт, сначала обратитесь к своему старому поставщику.

Как мы упоминали в первой части этой статьи, поиск надежного поставщика — сложная работа, поэтому лучше, если вы попросите своего старого поставщика предоставить вам ваш новый заказ. С тех пор, как вы могли построить долгосрочные отношения и довериться друг другу, лучшим вариантом в качестве поставщика для вашего нового заказа является ваш старый поставщик.

Если ваши расходные материалы не являются источником вашего нового продукта, вы можете проконсультироваться с ними о других потенциальных и надежных поставщиках на рынке. Это снизит риски работы с плохим поставщиком, а также сэкономит ваше время на поиске нового.

Проконсультируйтесь с вашим поставщиком по поводу нового дизайна

Информация необходима в бизнесе.Конечно, он должен быть точным и своевременным. Как владелец бизнеса, особенно если это модно, вам нужно знать, что сейчас на рынке. Какой товар продают ваши конкуренты? И вам нужно спросить своего поставщика о последних продуктах этого квартала. Начните с самых популярных продуктов, чтобы вы могли отправлять и зарабатывать деньги.

Поставщики получают отзывы от своих клиентов и на основе отзывов улучшают и обновляют продукт. Итак, они знают, так как они вносят эти изменения и улучшения в продукт, и вы можете спросить их и внести обновления и улучшения, если считаете их необходимыми.

Короче говоря, ваш поставщик может быть хорошим источником для улучшения вашего продукта.

7 советов по поиску лучших поставщиков в Китае

Производителей

Производители являются источником продукции для всех типов продавцов. Таким образом, они представляют поставщиков, которые предоставят вам самые низкие цены на вашу продукцию.

В Китае есть два типа производителей. Те , у которых нет своих англоговорящих продавцов. Обычно они сотрудничают с местными торговыми компаниями и агентами по закупкам, что означает, что эти фабрики продают свою продукцию иностранцам через третьих лиц. Цены таких фабрик лучшие .

Второй тип производителей — это те, у которых есть свои англоговорящие продавцы. Обычно они участвуют в выставках в Китае и за рубежом, а также имеют собственный магазин на Alibaba. Некоторые из этих производителей также имеют свои собственные независимые интернет-сайты и даже занимаются интернет-маркетингом.

Вы можете найти их в Google. Цены, которые вы получаете на этих фабриках, относительно выше, чем у производителей первой категории, которые торгуют через торговые компании.Но при этом их ставки ниже, чем у торговой компании. Кроме того, их MOQ обычно очень высок. Так что, если вы найдете такую ​​фабрику на Alibaba, вы можете ожидать, что их MOQ составит свыше 4000-5000 долларов.

Если вы хотите разработать собственный продукт, производители идеально подходят для вас. Обычно они дадут вам множество советов по дизайну продукта, а также помогут разработать продукт по минимально возможной цене.

Торговые компании

Торговые компании также называют посредниками, которые также помогают импортерам покупать товары из Китая.На Alibaba есть много торговых компаний, и вы также можете встретить фабрики Alibaba, которые на самом деле являются торговыми компаниями.

Торговые компании стремятся предоставлять торговые услуги и имеют собственных английских продавцов. Поэтому и общаться с ними комфортнее.

Кроме того, вы можете получить относительно небольшой MOQ (обычно $ 1000-2000 вначале ), потому что торговые компании и фабрики имеют долгосрочные отношения.

агент по поиску поставщиков на рынке

Эти компании не продают свою продукцию; они больше ориентированы на услуги по закупкам.Вы можете воспользоваться услугами по импорту, включая поиск поставщиков , мониторинг производства, контроль качества и организацию доставки . Поэтому многие продавцы Amazon предпочитают услуги поискового агента.

По сравнению с торговыми компаниями, агенты по закупкам более гибкие. Они могут помочь вам найти нужный товар в Китае. Честно говоря, агент по закупкам действует как ваш представитель в Китае. Вам просто нужно объяснить им свои потребности.

Работа с агентом по поиску — лучший вариант для тех, кому нужно несколько товаров из Китая. Например, , если вам нужно купить три разных продукта из Китая, вам нужно найти поставщиков для каждого продукта. Кроме того, вам нужно будет сравнить как минимум пять разных продавцов для каждого продукта, чтобы найти лучший вариант. Если вы имеете дело только с тремя разными продуктами, вам нужно будет найти 15 или более поставщиков. А теперь представьте, сколько поставщиков вам нужно будет найти и обработать, если вы продадите десятки или сотни товаров?

Так же, как поиск надежного поставщика, надежный агент может помочь вашему бизнесу расти прибыльно и устойчиво.

Местные оптовики

Хотите посетить Китай и самостоятельно изучить оптовый рынок? Что ж, есть большая вероятность, что вы найдете товары по лучшей цене, чем цены, предлагаемые онлайн-поставщиками. В Китае основными оптовыми рынками являются Иу, Гуанчжоу и Шэньчжэнь . Многие крупные и мелкие фабрики также сосредоточены вокруг этих трех городов.

1. Иу, для небольших товаров и товаров повседневного спроса
2. Шэньчжэнь, для электронных продуктов
3. Гуанчжоу, для одежды, сумок и чемоданов, красоты, товаров для взрослых

Как найти поставщиков на рынке в городах Иу, Шэньчжэнь и Гуанчжоу

Yiw u: Обладает крупнейшим в мире оптовым рынком с более чем 70 000 киосков.Оптовый рынок Иу состоит из пяти основных районов, каждый по 3-4 этажа. Все помещения связаны между собой, и расположение всех магазинов достаточно стандартное.

Например, , если вы хотите купить игрушки, все поставщики игрушек сгруппированы вместе в одной области. Вам легко сравнить цену и качество товаров от нескольких поставщиков.

Шэньчжэнь: Волшебное место, где можно найти широкий ассортимент электронной продукции.Многие модные и дешевые электронные товары поступают из Шэньчжэня и близлежащих городов. Например, , после выпуска нового продукта Apple iWatch, многие умные часы с функциями, аналогичными этим iWatch, сразу же стали доступны в Shenzhen .

Однако структура оптового рынка в Шэньчжэне не похожа на рынок Иу. Магазины одного и того же продукта не сгруппированы вместе, поэтому поиск разных поставщиков и сравнение их товаров может оказаться трудным и затратным по времени.

Обратите внимание на распространенный трюк в Шэньчжэне. Например, вы можете купить 1000 гарнитур Bluetooth и позже узнать, что 100 из них были неисправными после продажи. Таким образом, это обычная ситуация на оптовых рынках Шэньчжэня.

Гуанчжоу: Если вы ищете одежду, сумки или багаж, приезжайте в Гуанчжоу. Гуанчжоу имеет крупнейший оптовый рынок одежды и багажа в Китае, аналогичный оптовому рынку Шэньчжэня.Оптовый рынок Гуанчжоу также распространен по всему Гуанчжоу.

На что следует обратить внимание при посещении китайских оптовых рынков:

• Большинство продавцов на рынках не принимают иностранную валюту, они имеют дело только с юаней (китайская валюта) , и вы не можете оплатить банковский перевод.
• Заранее найдите компетентного переводчика, который поможет вам четко общаться с поставщиками.
• Найдите экспедитора заранее, чтобы помочь вам организовать доставку в срок. Вы также можете проконсультироваться с ними по вопросам импорта.
• Или, чтобы вам было проще, найдите местного агента, который поможет вам во всем вышеперечисленном, например Docshipper.

Мелкие оптовики или

дропшипперы

Более мелких оптовиков обычно можно найти на DHgate, AliExpress и других дистрибьюторских платформах. Обычно минимальный объем заказа для оптовых продаж здесь невелик, и также доступен большой ассортимент продукции .

Если ваш импортер и ваши клиенты предъявляют высокие требования к качеству продукции, я не рекомендую вам искать мелких оптовиков или дропшипперов, поскольку вы не можете гарантировать неизменное качество продукции.Эти мелкие оптовики не очень много покупают у производителя, а часто покупают у разных заводов . Таким образом, трудно гарантировать стабильно хорошее качество.

Совет от Docshipper: вы можете протестировать рынок таким образом для начала, но это определенно не долгосрочное решение.

Оптовики с избытком

Товары, которых нет на складе — это товары, которых у производителей и оптовых продавцов просто слишком много .Товары с незначительными дефектами, которые могут быть использованы, также считаются товарами с избыточным запасом. Поскольку оптовикам приходится избавляться от этих продуктов, они обычно продаются по сниженным ценам.

Однако вы можете купить джинсы за меньше, чем за доллара. Таким образом, вы можете рассмотреть возможность приобретения продуктов и их перепродажи на местном рынке в вашей стране. Для этого люди из разных стран приезжают на китайские рынки с избыточным запасом.

Двумя крупнейшими рынками избыточного запаса в Китае являются Гуанчжоу и Иу .За одеждой езжайте в Гуанчжоу, за потребительскими товарами езжайте в Иу, то же самое применимо к Уай и Цзиньфуюань.

10 других способов получения товаров из Китая

Эта статья содержит партнерские ссылки. Больше информации.

Этот пост написал Гэри Хуанг, эксперт по поиску товаров из Китая и создатель 80/20 Sourcing .

Когда вы думаете о закупках из Китая, что первое приходит на ум? Садитесь в самолет и летите в Гуанчжоу, чтобы найти фабрику? Нет, вы заходите на Алибабу!

Alibaba очень популярен и доступен, но это не значит, что это всегда лучший вариант.Почему бы нет? Что ж, это привлекает множество посредников и торговых компаний, и некоторые из них не откровенны об этом.

Alibaba также является местом, где ваши конкуренты, вероятно, будут покупать, поэтому вы все можете в конечном итоге продавать те же продукты, что и они. Возможно, самое главное, некоторые из лучших поставщиков избегают Alibaba — потому что они хотят найти клиентов более высокого класса!

Итак, каковы альтернативы Алибабе? Я исследую их все здесь.

View Top Product Sourcing Tools

Почему не Alibaba?

Всем известно, что Алибаба — это 800-фунтовая горилла в этой комнате.У них есть знаменитый генеральный директор, миллионы поставщиков и продуктов, а также огромный кампус в Ханчжоу, который конкурирует с кампусом Google в Кремниевой долине.

Но не все идеально в стране Алибаба. Вот почему:

1. Качество. У Alibaba широкий круг поставщиков, но есть много посредников, торговых компаний и плохих продуктов. Вы должны много работать, чтобы найти хорошие.
2. Диверсификация. Если вы закупаетесь у того же поставщика, что и ваши конкуренты, как вы будете отличаться? Скорее всего, вы попадете в ценовую войну.
3. Выбор. Многие надежные поставщики намеренно предпочитают НЕ использовать Alibaba. Если вы полагаетесь только на Alibaba, то вы их никогда не найдете.

Я хочу показать вам, как найти альтернативы Alibaba для развития вашего бизнеса.

1. Global Sources

Global Sources имеет более чем 45-летний опыт работы в международной торговле. Они предлагают онлайн-каталог поставщиков, аналогичный Alibaba, и организуют выставки в Азии.

В чем разница между Alibaba и Global Sources? В целом я считаю, что качество поставщиков на Global Sources выше, чем на Alibaba.У них часто больше опыта работы на экспортном рынке, поэтому они с большей вероятностью поймут ваши потребности. Кроме того, вы, как правило, найдете менее подозрительные фабрики, чем на Alibaba. Фактически, многие крупные магазины используют Global Sources как часть своей стратегии поиска поставщиков.

С другой стороны, эти поставщики ожидают от вас большего. Обычно они спрашивают об истории вашей компании и объемах ваших покупок. Справедливо, что они хотят убедиться, что вы им подходите. Таким образом, поиск поставщиков из Global Sources может потребовать большей первоначальной работы, чтобы завоевать доверие и получить исчерпывающие ответы от поставщиков.

Многие поставщики, перечисленные в онлайн-каталоге Global Sources, также участвуют в офлайн-ярмарках, что повышает их авторитет. Они готовы вкладывать время и деньги в покупку киосков, чтобы иметь больше шкуры в игре, чем онлайн-посредник, который может исчезнуть в одночасье.

Это не означает, что на Global Sources нет торговых компаний. На Global Sources есть посредники и торговые компании, но они склонны так себя идентифицировать, поэтому это кажется более прозрачным, чем на Alibaba.

Global Sources имеет более широкий охват всей Азии, чем Alibaba, и, на мой взгляд, предлагает лучший пользовательский интерфейс для покупателей.

Плюсов:

• Поставщики более высокого качества, чем Alibaba, и менее скрытые посредники
• Сильные стороны в мобильной электронике, модных аксессуарах, предметах для дома и подарках
• Лучшее взаимодействие с пользователем для западных покупателей

Минусы:

• Меньший выбор поставщиков, чем у Alibaba
• Требуется больше работы для получения предложений — вы должны проявить себя перед поставщиками

2.DHgate

DHgate — это онлайн-каталог поставщиков, ориентированный на мелких покупателей. Основное преимущество альтернативы Alibaba — это более низкие MOQ (минимальные объемы заказа) — всего одна штука.

На DHgate представлено большое разнообразие товаров, поэтому он может быть хорошим ресурсом для определенных нишевых товаров. Они также включают услугу условного депонирования для вашей защиты.

Плюсов:

• Большой выбор продуктов
• Более низкие MOQ
• Услуги условного депонирования — Защита покупателя DHgate

Минусы:

• Более высокие цены (как минимум на 25% больше)
• Работа с посредниками — более высокие цены, скрытый завод, риск исчезновения в одночасье
• Трудно установить долгосрочные отношения с прямым производителем
• Остерегайтесь бракованных и контрафактных продуктов

3 .AliExpress

AliExpress (принадлежит Alibaba) похож на eBay, где продавцы из Китая доставляют покупателям по всему миру. Они продают как единичные изделия, так и мелкооптовыми партиями. Это хорошо, если вы хотите испытать воду с небольшим заказом или продавать на месте.

AliExpress, если у вас все в порядке, если у вас небольшой объем или вы только начинаете. Я не рекомендую это делать, если вы хотите построить масштабируемый бизнес, потому что вы, скорее всего, будете иметь дело с посредником, который не раскроет вам завод.Это означает, что вы не получите лучшую цену. Еще один серьезный недостаток заключается в том, что вы не строите отношения с поставщиком, что очень важно, если вы хотите построить устойчивый бизнес.

Плюсов:

• Найдите те же продукты, что и на Alibaba
• Меньшие MOQ
• Служба условного депонирования для дополнительной защиты (но вы платите больше)

Минусы:

• Более высокие цены (как минимум на 25% больше)
• Работа с посредниками — более высокие цены, скрытый завод, риск исчезновения в одночасье
• Трудно установить долгосрочные отношения с прямым производителем
• Остерегайтесь бракованных и контрафактных продуктов

4.1688.com

1688 — это онлайн-каталог китайских поставщиков, который также принадлежит Alibaba. Большая разница между 1688 как альтернативой Alibaba заключается в том, что поставщики 1688 обслуживают внутренний китайский рынок .

Почему это важно? Что ж, стандарты качества в Китае обычно ниже, чем в США, Великобритании, Германии и других западных странах. Таким образом, поставщики на 1688 г. привыкли производить продукцию более низкого качества и по более низкой цене.

Другая проблема заключается в том, что большинство поставщиков 1688 не имеют экспортных лицензий.Это означает, что они не могут законно отправлять товары за пределы Китая, и им придется иметь дело с компанией-посредником с экспортной лицензией. Это увеличивает затраты и усложняет цепочку поставок.

Наконец, сайт 1688 полностью на китайском языке. Поставщики обычно не говорят по-английски, потому что они обслуживают только местный рынок. Языковой барьер затруднит общение, если вы не знаете китайский.

С другой стороны, 1688 дает некоторые преимущества.Во-первых, вы можете найти прямых китайских поставщиков, которых нет на Alibaba. Однако основная причина заключается в том, что они не продаются на экспортном рынке, и их продукция может не подходить для этих рынков. Цены могут быть очень низкими, поскольку поставщики иногда желают выжить за счет незначительной прибыли.

1688 также может предоставить рыночную информацию о ценах и наличии продукции, которую было бы трудно найти где-либо еще.

В целом, я не рекомендую 1688 для большинства компаний, закупающих продукты для продажи на западных торговых площадках.

Плюсы

• Поставщики, которых нет на Alibaba
• Найдите потенциально минимальные цены на продукты
• Соберите рыночную информацию о ценах

Минусы

• Потенциально более низкое качество продукции и неудовлетворительное соответствие западным рынкам.
• Большинство продавцов не имеют возможности экспортировать продукцию, поэтому вам придется пройти через посредника.
• Языковой барьер, если вы не понимаете китайский язык.

5. Выставки

Выставки — отличный способ быстро познакомиться со многими поставщиками.Китайская культура глубоко укоренилась в отношениях. Личные встречи с поставщиками позволяют быстро наладить эти отношения и побудить поставщиков пойти на компромисс в отношении цены, условий оплаты, упаковки, модификации продукта и т. Д.

Это прекрасная возможность просматривать и открывать для себя новые продукты. Многие поставщики не раскрывают в Интернете все свои продукты, особенно новые продукты, чтобы защитить себя от конкурентов. Однако, если вы встретитесь с ними лицом к лицу, они с большей охотой покажут вам весь свой кругозор.Лучшие продукты часто находятся за закрытыми дверями.

Как альтернатива Alibaba, выставки — это совсем другой мир. Здесь я остановлюсь на трех типах торговых выставок: общие торговые выставки, отраслевые ярмарки и региональные торговые площадки.

Общие выставки

Общие выставки включают знаменитую Кантонскую ярмарку и выставку Global Sources Gifts & Home Show. Это хорошо, если вы не имеете в виду конкретный продукт или категорию и открыты для новых продуктовых идей. Это также хороший способ определить новые тенденции.

К недостаткам можно отнести несосредоточенность и риск тратить время, просто блуждая по округе. Кантонская ярмарка ОГРОМНА, и вы можете легко провести несколько дней, гуляя по ней. Там есть широкий выбор качества, цен, посредников и даже мошенников, так что имейте в виду.

Кантонская ярмарка проходит в три этапа, поэтому постарайтесь выяснить, на каком этапе представлены товары, которые вам нужны.

Отраслевые ярмарки

Для более целенаправленного подхода существует множество отраслевых выставок, включая HKTDC, Global Sources, MAGIC для моды, CES для электроники, Intersolar для солнечной энергии, Automechanika для автомобилей и запчастей, и этот список можно продолжить.Это может быть быстрый способ встретить множество подходящих поставщиков. Кроме того, лично встречаясь с поставщиками, вы можете оценить новые тенденции, продукты и цены за одно посещение.

Обратите внимание, однако, что эти ярмарки обычно проводятся только один или два раза в год, поэтому вы должны планировать заранее. Это может быть не дешево, если учесть авиабилеты, гостиницу, наземный транспорт, визу, развлечения и т. Д. В зависимости от конкретного местоположения.

Региональные площадки

Два самых известных региональных рынка — это рынок Иу и рынок электроники Шэньчжэня (Хуацянбэй).Это хороший способ быстро ознакомиться с продуктами местного производства.

Еще одна хорошая вещь в этих торговых площадках — то, что они открыты для публики. Это означает, что вы можете ходить, дотрагиваться до продуктов и ощущать их на ощупь. Это отличный способ определить товары, которые вы могли упустить из виду в Интернете. Более того, вы можете покупать столько, сколько захотите. Однако имейте в виду, что большинство этих поставщиков являются посредниками.

6. Посещение фабрики

Посещение завода — один из лучших способов проверить поставщика.Поездка на завод позволяет вам увидеть их производственные мощности, рабочих, оборудование и производственную линию, а также сесть с руководством и рассказать им о своем бизнесе.

Но, конечно, это требует больше времени и денег. Возможно, вам будет полезно воспользоваться услугами гида или агента по поиску поставщиков, который поможет с организацией поездок и взаимодействием с поставщиками.

7. Рефералы

Как и при ведении бизнеса в любом месте, рекомендации могут быть мощным инструментом при поиске поставщиков. Через друзей, деловых знакомых, онлайн-платформы и социальные сети вы можете найти скрытые жемчужины.

Один из способов — спросить поставщиков, с которыми вы уже работаете. Из-за эффекта «гуань си» здесь присутствует «лицо», которое создает больший стимул заставить его работать, а не болтать. Другими словами, чем крепче семейные узы или дружба, тем больше на карту поставлено социального капитала, чтобы это произошло.

С другой стороны, направление может не основываться на объективных критериях или измеримых критериях, поэтому вам все равно придется делать домашнюю работу. Также остерегайтесь скрытых разметок, потому что обо всех нужно «позаботиться».

8. События сватовства

По мере роста объемов ваших покупок рассмотрите возможность использования услуг по поиску партнеров, предлагаемых некоторыми поисковыми платформами и торговыми выставками.

Для более опытных покупателей Global Sources предлагает частные мероприятия по поиску поставщиков, на которых они будут организовывать встречи с поставщиками, подобранные в соответствии с вашими запросами на покупку. Это отличный способ сэкономить время и быстро встретиться со многими поставщиками. Вы все равно должны проявить должную осмотрительность, но я обнаружил, что это экономит мне много времени и позволяет быстро встретиться со многими целевыми поставщиками.

С другой стороны, доверяете ли вы их способности найти для вас подходящего поставщика? Помните, что их объем ограничен их собственной платформой, и эта услуга может быть недоступна для всех.

9. Поисковые агенты и торговые компании

В зависимости от ваших потребностей и бюджета, может иметь смысл поручить эту работу профессионалам. Это сэкономит ваше время и избавит от головной боли, так что вы сможете сосредоточиться на своих сильных сторонах для развития своего бизнеса.

В целом агенты по закупкам и торговые компании имеют преимущества в том, что они могут находить лучших поставщиков через свои сети, быстрее обнаруживать красные флажки, оптимизировать логистику, чтобы сэкономить ваше время и деньги, и могут иметь возможность договариваться с заводами о лучших ценах и условиях. .

С другой стороны, есть хорошие и плохие, поэтому вам нужно найти для себя то, что вам нужно. Эта услуга также повлечет за собой дополнительные расходы.

10. Таможенный учет ввоза

Многие умные предприятия используют таможенные импортные записи, чтобы найти поставщиков, которых используют их конкуренты или другие компании в их отрасли.

Мысль заключается в том, что если вы продаете обувь и обнаруживаете, что конкретная фабрика во Вьетнаме уже поставляет обувь Nike, то у них, вероятно, есть возможности и стандарты качества, необходимые для производства обуви для вас.

Вы также можете предположить, что компания Nike уже провела для вас комплексную проверку, аудит поставщиков, разработку продукции, а также проверки безопасности и этики. Таким образом, вы снижаете свой риск, выбирая поставщика, который уже производит продукцию для конкурента или компанию в вашей нише.

таможенные документы США об импорте можно бесплатно найти в Port Examiner, в то время как Import Genius и Panjiva предлагают более сложные платные услуги.

Недавно Jungle Scout выпустила функцию базы данных поставщиков, которая позволяет вам искать записи об импорте на основе названий компаний-импортеров и продуктов.Это отличный способ сократить процесс поиска квалифицированных поставщиков и очень надежная альтернатива Alibaba.

Вкратце

Поиск поставщиков — это не универсальная дисциплина.

Alibaba может не иметь лучших поставщиков для ваших нужд, поэтому имеет смысл взглянуть на альтернативные платформы поиска, а также на выставки, посещения фабрик, рекомендации и другие тактики.

Найдите правильные каналы, которые работают для вашего бизнеса, и забудьте обо всем остальном.

Надеюсь, это было полезно! Посетите 80/20 Sourcing, чтобы получить бесплатный шаблон запроса предложения и краткую шпаргалку о том, где искать источники помимо Alibaba.

Этот пост написал Гэри Хуанг, эксперт по поиску товаров из Китая и создатель 80/20 Sourcing . Гэри учит интернет-продавцов и малых предприятий-импортеров, как сэкономить время и заработать больше денег, закупая товары у поставщиков в Китае.

Эта статья была впервые опубликована в феврале 2016 г. и полностью обновлена ​​в мае 2019 г.

Партнерские ссылки в этой статье: AliExpress.

Просмотреть самые популярные инструменты для поиска продуктов

Поделиться статьей

Альтернативы Alibaba: 10 других способов получения продуктов из Китая

Как найти китайских производителей, если вы никого не знаете в Китае

Клиент недавно попросил меня найти новую китайскую цепочку поставок пластмасс, полученных литьем под давлением.В этой серии я расскажу, как мы смогли перейти от отсутствия контактов в Китае к успешному получению предложений от нескольких производителей литьевых форм. Для построения цепочки поставок продукта есть много шагов, включая проектирование, транспортировку и логистику, комплексную проверку и переговоры. Сегодня мы сосредоточимся на поиске производителей.

1. Начните рано и создайте свой первый список поставщиков

Планируйте потратить не менее месяца на определение лучшего партнера-производителя и еще несколько месяцев на доработку дизайна, изготовление пресс-форм и начало производственного процесса.

Может быть сложно начать с нуля, когда вы пытаетесь установить отношения, ведущие к успешному производственному партнерству. Поначалу любой найденный вами производитель кажется вашей единственной надеждой. Вот почему я рекомендую начать с создания списка из 10 поставщиков, с которыми вы можете общаться напрямую.

Составление большого списка помогает уменьшить чувство дефицита, поскольку вы налаживаете отношения и ведете переговоры с наиболее перспективными производителями.

Хотя вы можете привлечь агента по поиску поставщиков, который свяжет вас с рекомендованными компаниями, вот несколько способов встретиться с поставщиками, доступными для всех:

Алибаба.com

Alibaba помогает покупателям и экспортерам в поиске промышленных товаров, производимых китайскими фирмами. Используйте панель поиска Alibaba, чтобы найти такие продукты, как ваш. Строки поиска, которые включают метод производства, работают хорошо. Я использовал «пластмассу для литья под давлением» и быстро нашел множество страниц производителей пресс-форм, пластмассовых компонентов и готовых изделий.

Связаться с поставщиками просто: просто нажмите оранжевую кнопку «Связаться с поставщиком» на странице продукта или прямо из результатов поиска и начните вводить текст.Я рекомендую создать шаблонное вступление, в котором описывается, кто вы, каков ваш продукт и что вы ищете.

Вот примерно то, что я использовал:

Здравствуйте,

Меня зовут Брэндон Грин, и моя компания ищет пластмассовые компоненты, полученные литьем под давлением.

Эти компоненты производятся из [полистирола, поликарбоната и т. Д.] И используются для ________.

У нас уже есть формы / нам нужно их создать / нужна помощь в доработке наших проектов.

Мы ожидаем, что минимальное количество заказа будет составлять ________ единиц каждые __ месяцев.

Я буду в Шэньчжэне и Гуанчжоу с ______ до _____ на Кантонской ярмарке и хотел бы встретиться с производителями пластмасс для литья под давлением в то время.

Спасибо,

Брэндон

[Название компании]

Подождите несколько дней, пока поставщики ответят. Вы можете использовать это время, чтобы связаться с другими фирмами или узнать больше о производственном процессе и уточнить требования к вашему продукту.Не зацикливайтесь на выборе поставщиков с идеальным английским языком. Важно уметь общаться, но пока вы оба можете донести свою точку зрения с помощью программного обеспечения для перевода, лучше сделать ставку на совместимость с объемами вашего заказа и способность соответствовать требуемым производственным стандартам.

Кантонская ярмарка

Китайская ярмарка импорта и экспорта, широко известная как Кантонская ярмарка, представляет собой торговую выставку, призванную объединить китайских производителей и оптовиков с покупателями и экспортерами.Он работает с 1957 года и провел свою 120-ю сессию в октябре 2016 года.

Хотя поначалу посещение крупной торговой ярмарки может показаться пугающим, получить доступ к ней проще, чем можно было бы ожидать, и она позволяет лично встретиться с большим количеством поставщиков за короткое время.

Имейте в виду, что большинство поставщиков приезжают на Кантонскую ярмарку для продажи готовой продукции, а не для того, чтобы найти клиентов для изготовления на заказ. Однако я спросил у многих фирм, выполняют ли они заказную работу, и худшим ответом, который я получил, было вежливое «нет».«

Вы можете подать заявку на посещение Кантонской ярмарки онлайн здесь. Хотя процесс утверждения обычно проходит быстро, дайте достаточно времени для подачи заявки до поездки. Вход, как правило, бесплатный по предварительной заявке, но не на билеты в день посещения.

2. Подключитесь к своей сети

Даже если вы не знаете ни одного производителя, расскажите людям в своей сети, что вы ищете. К моему большому удивлению, моя сеть (в основном базирующаяся в США) смогла связать меня с несколькими производителями форм для литья под давлением как на суше, так и за рубежом.

Открытость в отношении своих потребностей и целей может быть полезна и в Китае. Другие деловые путешественники в Шэньчжэнь могут быть очень полезны, учитывая предпринимательский характер сообщества. Я нашел покупателей, которые с радостью поделятся своими рекомендациями по производителям. Фактически, просто попросив совета у сообщества эмигрантов в Шэньчжэне, я получил множество рекомендаций лучших поставщиков, с которыми можно сотрудничать, исходя из наших конкретных потребностей.

3. График посещения фабрики

Общей проблемой в любых новых отношениях с зарубежными поставщиками является то, что общение на таком расстоянии может облегчить возникновение недопонимания, и смысл может потеряться при переводе.

Я не могу порекомендовать достаточно, чтобы в рамках процесса выбора вы сделали обязательным прилететь в Китай и совершить поездку по фабрикам, которые будут использоваться для производства вашей продукции. Визит не только поможет понять сам процесс, но и даст вам и производителям общий визуальный словарь для решения любых возникающих проблем. Более того, это позволяет вам проверить объекты, чтобы убедиться, что процедуры и методы соответствуют требуемым стандартам.

Может показаться трудным перейти от контактной информации торгового представителя к посещению завода, но для меня это было так же просто, как предложить день.Перед визитом лучше всего иметь четкое представление о вашем продукте и потребностях. Хотя образец или трехмерная модель могут быть очень полезны в общении, во многих компаниях есть инженеры, которые будут рады работать с вами, чтобы понять ваши потребности и найти решение или даже разработать продукт на основе ваших требований.

4. Признать вовлеченную экономику

Хотя литье под давлением — очень недорогой способ изготовления большого количества продуктов, эффект масштаба будет только в вашу пользу, если вы сможете обрабатывать минимальные объемы заказа (MOQ) в тысячи единиц на партию.Использование производства с ЧПУ (ЧПУ) для создания пресс-формы продукта может стоить от 12 до 60 тысяч долларов, а изменение этой формы может быть дорогостоящим и сложным. Если ваш продукт требует сложной разработки и итераций, вы захотите использовать методы быстрого прототипирования, такие как 3D-печать, чтобы завершить дизайн до ввода готового продукта в эксплуатацию.

5. Caveat Emptor

Как и в случае с любыми новыми деловыми отношениями, обязательно проведите надлежащую комплексную проверку перед заключением каких-либо соглашений или переводом платежа.

6. Достижение результата

Используя эти стратегии, мы определили партнеров-производителей и получили несколько предложений в течение нескольких недель после первого контакта.