Ключевую ставку понизили до 9,5 %
Стать клиентом
Имя: *
Фамилия: *
Отчество:
Телефон *
E-mail*
Я даю согласие на обработку персональных данныхСпасибо за ваше обращение!
Написать нам
Имя: *
Фамилия: *
Отчество:
Телефон *
E-mail*
Я даю согласие на обработку персональных данныхПроверка чекбоксов
Имя: *
Фамилия: *
Отчество:
E-mail*
Линия консультации
Готовый договор
Банк привилегий
Я даю согласие на обработку персональных данныхЗаконодательство
Совет директоров Центробанка принял решение понизить ключевую ставку С 11 до 9,5 %.
Регулятор отметил, что замедление инфляции происходит быстрее, чем ожидалось. Об этом сообщается на сайте ТАСС со ссылкой на Банк России.
Совет директоров Банка России 10 июня принял решение снизить ключевую ставку на 150 базисных пунктов – до 9,5 % годовых. Внешние условия для российской экономики остаются сложными и значительно ограничивают экономическую деятельность. Вместе с тем замедление инфляции происходит быстрее, а снижение экономической активности в меньшем масштабе, чем Банк России ожидал в апреле
– отмечается в сообщении.
Регулятор отметил, что будет оценивать целесообразность снижения ключевой ставки на ближайших заседаниях.
Взаимодействуйте уверенно с надзорными органами и органами власти.
подробнее
ЦБ в 2022 году прогнозирует среднюю ключевую ставку в диапазоне 10,8–11,4 % вместо ранее прогнозировавшихся 12,5–14,01 %, в 2023 году – 7–9 % вместо 9–11 %, в 2024 году – 6–7 % вместо 6–8 %.
Связанные материалы из СПС КонсультантПлюс:
Справочная информация «Ключевая ставка и процентная ставка рефинансирования (учётная ставка), установленные Банком России» (Материал подготовлен специалистами КонсультантПлюс по данным Банка России)
Свидетельство о регистрации СМИ: Эл № ФС77-67462 от 18 октября 2016 г. Контакты редакции: +7 (495) 784-73-75, [email protected]
Последние новости
С дистанционщиком заключен электронный трудовой договор: нужно ли ему направить бумажную копию? Выплату детского пособия суд не одобрил даже при сокращенном дне, удаленке и перерыве на кормление Уточнены требования к формированию файлов при предоставлении налогоплательщикам информационных услуг в электронной форме Налогоплательщики на АУСН в личном кабинете найдут информацию о подаче сведений в СФР Обновлены Указания по заполнению статформы N ПМ «Сведения об основных показателях деятельности малого предприятия»
Консультант Плюс
Бесплатный доступ на 3 дня
Получить бесплатный доступ
на 3 дня
Спасибо за ваше обращение!
ВЭД (бухучет и налоги)
Иное (интеллектуальное право, земельное право, семейное право, регистрация недвижимости)
Представительство в суде
Налогообложение и отчетность (УСН, спецрежимы)
Бюджетный учет (КОСГУ) и учетная политика (РСБУ)
Зарплата, НДФЛ, страховые взносы
Налоговые проверки и судебные споры с ФНС
Бюджетная и налоговая отчетность
Договорная работа
Иностранные работники
Охрана труда (медосмотры, СОУТ и тд)
ККТ
Оформление приема, увольнения и перевода сотрудников (кадровый документооборот)
Договорная работа (договора поставки, аренды, комиссии, подряда, цессии, новации, займа, НИОКР, коммерческого кредита, лизинга)
Начисление и уплата налогов, отчетность (ОСН)
Учредительные документы.
Корпоративные процедуры.
Подготовка документации, планирование закупок, заключение договора по 223-ФЗ
Бухучет. Учетная политика
Корпоративные процедуры
Бюджетная смета казенного учреждения или план ФХД бюджетного (автономного) учреждения
НДФЛ, страховые взносы, зарплата
Взаимодействие с надзорными, контрольными органами, органами государственной и муниципальной власти
Претензионно-исковая работа
Разработка локальных нормативных актов и должностных инструкций
Совместители внутренние и внешние, договора ГПХ
Трудовые споры
Взаимодействие с надзорными, контрольными органами, органами государственной и муниципальной власти (проверки, ответственность)
Подготовка документации, планирование закупок, заключение госконтрактов по 44-ФЗ
14.11.2022 — 24.11.2022
Курс повышения квалификации
Практический курс. Бухгалтерская отчетность бюджетных и автономных учреждений.
Порядок составления, правила проверки, устранение рисков допущения ошибок
15.11.2022 — 16.11.2022
Вебинар
ОНЛАЙН. Новые ФСБУ и их влияние на показатели отчетности — готовимся к формированию бухгалтерской отчетности за 2022 год
Email:
Поздравляем! Вы успешно подписались на рассылку
Получите полный доступ к КонсультантПлюс бесплатно!
Попробовать
Да
Вы переходите в систему КонсультантПлюс
Перейти
Ставка рефинансирования
| Дата, с которой установлена ставка рефинансирования | Величина ставки рефинансирования (%) |
Нормативный акт, установивший размер ставки рефинансирования |
|---|---|---|
01. 03.2023 |
11,00 | Постановление Нацбанка от 23.02.2023 №60 |
| 23.01.2023 | 11,50 | Постановление Нацбанка от 18.01.2023 №19 |
| 01.03.2022 | 12,00 | Постановление Нацбанка от 28.02.2022 №95 |
| 21.07.2021 | 9,25 | Постановление Нацбанка от 15.07.2021 №203 |
| 21.04.2021 | 8,50 | Постановление Нацбанка от 14.04.2021 №94 |
| 01.07.2020 | 7,75 | Постановление Нацбанка от 22.06.2020 №204 |
| 20.05.2020 | 8,00 | Постановление Нацбанка от 13.05.2020 №151 |
| 19.02.2020 | 8,75 |
Постановление Нацбанка от 12. 02.2020 №42 |
| 20.11.2019 | 9,00 | Постановление Нацбанка от 06.11.2019 №449 |
| 14.08.2019 | 9,50 | Постановление Нацбанка от 07.08.2019 №319 |
| 27.06.2018 | 10,00 | Постановление Нацбанка от 20.06.2018 N 279 |
| 14.02.2018 | 10,50 | Постановление Нацбанка от 30.01.2018 N 38 |
| 18.10.2017 | 11,00 | Постановление Нацбанка от 27.09.2017 N 394 |
| 13.09.2017 | 11,50 | Постановление Нацбанка от 23.08.2017 N 346 |
| 19.07.2017 | 12,00 |
Постановление Нацбанка от 28. 06.2017 N 257 |
| 14.06.2017 | 13,00 | Постановление Нацбанка от 31.05.2017 N 212 |
| 19.04.2017 | 14,00 | Постановление Нацбанка от 29.03.2017 N 121 |
| 15.03.2017 | 15,00 | Постановление Нацбанка от 07.03.2017 N 87 |
| 15.02.2017 | 16,00 | Постановление Нацбанка от 07.02.2017 N 49 |
| 18.01.2017 | 17,00 | Постановление Нацбанка от 28.12.2016 N 651 |
| 17.08.2016 | 18,00 | Постановление Нацбанка от 03.08.2016 N 427 |
| 20,00 |
Постановление Нацбанка от 10. 06.2016 N 310 |
|
| 01.05.2016 | 22,00 | Постановление Нацбанка от 25.04.2016 N 212 |
| 01.04.2016 | 24,00 | Постановление Нацбанка от 15.03.2016 N 131 |
| 09.01.2015 | 25,00 | Постановление Нацбанка от 06.01.2015 N 4 |
| 13.08.2014 | 20,00 | Постановление Нацбанка от 05.08.2014 N 501 |
| 16.07.2014 | 20,50 | Постановление Нацбанка от 10.07.2014 N 439 |
| 19.05.2014 | 21,50 | Постановление Нацбанка от 12.05.2014 N 314 |
| 16.04.2014 | 22,50 |
Постановление Нацбанка от 04. 04.2014 N 217 |
| 10.06.2013 | 23,50 | Постановление Нацбанка от 05.06.2013 N 343 |
| 15.05.2013 | 25,00 | Постановление Нацбанка от 07.05.2013 N 272 |
| 17.04.2013 | 27,00 | Постановление Нацбанка от 12.04.2013 N 225 |
| 13.03.2013 | 28,50 | Постановление Нацбанка от 11.03.2013 N 146 |
| 15.08.2012 | 30,50 | Постановление Нацбанка от 06.08.2012 N 405 |
| 18.07.2012 | 31,00 | Постановление Нацбанка от 12.07.2012 N 352 |
| 20.06.2012 | 32,00 |
Постановление Нацбанка от 13. 06.2012 N 290 |
| 16.05.2012 | 34,00 | Постановление Нацбанка от 10.05.2012 N 229 |
| 02.04.2012 | 36,00 | Постановление Нацбанка от 26.03.2012 N 131 |
| 01.03.2012 | 38,00 | Постановление Нацбанка от 24.02.2012 N 70 |
| 15.02.2012 | 43,00 | Постановление Нацбанка от 07.02.2012 N 35 |
| 12.12.2011 | 45,00 | Постановление Нацбанка от 06.12.2011 N 564 |
| 11.11.2011 | 40,00 | Постановление Нацбанка от 08.11.2011 N 503 |
| 14.10.2011 | 35,00 |
Постановление Нацбанка от 12. 10.2011 N 442 |
| 14.09.2011 | 30,00 | Постановление Нацбанка от 09.09.2011 N 370 |
| 01.09.2011 | 27,00 | Постановление Нацбанка от 26.08.2011 N 352 |
| 17.08.2011 | 22,00 | Постановление Нацбанка от 11.08.2011 N 326 |
| 13.07.2011 | 20,00 | Постановление Нацбанка от 11.07.2011 N 287 |
| 22.06.2011 | 18,00 | Постановление Нацбанка от 14.06.2011 N 230 |
| 01.06.2011 | 16,00 | Постановление Нацбанка от 30.05.2011 N 200 |
| 18.05.2011 | 14,00 |
Постановление Нацбанка от 11. 05.2011 N 172 |
| 20.04.2011 | 13,00 | Постановление Нацбанка от 11.04.2011 N 127 |
| 16.03.2011 | 12,00 | Постановление Нацбанка от 10.03.2011 N 78 |
| 15.09.2010 | 10,50 | Постановление Нацбанка от 03.09.2010 N 380 |
| 18.08.2010 | 11,00 | Постановление Нацбанка от 09.08.2010 N 335 |
| 14.07.2010 | 11,50 | Постановление Нацбанка от 06.07.2010 N 277 |
| 12.05.2010 | 12,00 | Постановление Нацбанка от 05.05.2010 N 141 |
| 19.04.2010 | 12,50 |
Постановление Нацбанка от 16. 04.2010 N 106 |
| 17.02.2010 | 13,00 | Постановление Нацбанка от 15.02.2010 N 14 |
| 01.12.2009 | 13,50 | Постановление Нацбанка от 20.11.2009 N 187 |
| 08.01.2009 | 14,00 | Постановление Нацбанка от 31.12.2008 N 215 |
| 17.12.2008 | 12,00 | Постановление Нацбанка от 10.12.2008 N 190 |
| 12.11.2008 | 11,00 | Постановление Нацбанка от 06.11.2008 N 163 |
| 15.10.2008 | 10,75 | Постановление Нацбанка от 07.10.2008 N 143 |
| 13.08.2008 | 10,50 |
Постановление Нацбанка от 01. 08.2008 N 105 |
| 01.07.2008 | 10,25 | Постановление Нацбанка от 23.06.2008 N 77 |
| 01.10.2007 | 10,00 | Постановление Нацбанка от 21.09.2007 N 180 |
| 01.09.2007 | 10,25 | Постановление Нацбанка от 23.08.2007 N 162 |
| 01.08.2007 | 10,50 | Постановление Нацбанка от 25.07.2007 N 146 |
| 01.07.2007 | 10,75 | Постановление Нацбанка от 22.06.2007 N 129 |
| 01.02.2007 | 11,00 | Постановление Нацбанка от 29.01.2007 N 29 |
| 01.12.2006 | 10,00 |
Постановление Нацбанка от 24. 11.2006 N 188 |
| 01.06.2006 | 10,50 | Постановление Нацбанка от 24.05.2006 N 77 |
| 25.11.2005 | 11,00 | Постановление Нацбанка от 15.11.2005 N 160 |
| 20.07.2005 | 12,00 | Постановление Нацбанка от 12.07.2005 N 99 |
| 01.06.2005 | 13,00 | Постановление Нацбанка от 24.05.2005 N 72 |
| 05.05.2005 | 14,00 | Постановление Нацбанка от 28.04.2005 N 60 |
| 06.04.2005 | 15,00 | Постановление Нацбанка от 31.03.2005 N 50 |
| 10.03.2005 | 16,00 |
Постановление Нацбанка от 02. 03.2005 N 35 |
| 20.09.2004 | 17,00 | Постановление Нацбанка от 16.09.2004 N 144 |
| 23.08.2004 | 18,00 | Постановление Нацбанка от 16.08.2004 N 129 |
| 19.07.2004 | 19,00 | Постановление Нацбанка от 08.07.2004 N 110 |
| 17.06.2004 | 20,00 | Постановление Нацбанка от 14.06.2004 N 91 |
| 17.05.2004 | 22,00 | Постановление Нацбанка от 12.05.2004 N 78 |
| 17.04.2004 | 23,00 | Постановление Нацбанка от 14.04.2004 N 53 |
| 17.03.2004 | 25,00 |
Постановление Нацбанка от 11. 03.2004 N 30 |
| 17.02.2004 | 27,00 | Постановление Нацбанка от 11.02.2004 N 20 |
| 22.10.2003 | 28,00 | Постановление Нацбанка от 16.10.2003 N 179 |
| 22.09.2003 | 29,00 | Постановление Нацбанка от 17.09.2003 N 159 |
| 18.08.2003 | 30,00 | Постановление Нацбанка от 13.08.2003 N 148 |
| 17.07.2003 | 31,00 | Постановление Нацбанка от 10.07.2003 N 134 |
| 23.06.2003 | 33,00 | Постановление Нацбанка от 16.06.2003 N 109 |
| 21.05.2003 | 34,00 |
Постановление Нацбанка от 14. 05.2003 N 92 |
| 21.04.2003 | 35,00 | Постановление Нацбанка от 15.04.2003 N 73 |
| 21.03.2003 | 37,00 | Постановление Нацбанка от 14.03.2003 N 49 |
| 21.11.2002 | 38,00 | Постановление Нацбанка от 15.11.2002 N 219 |
| 21.10.2002 | 39,00 | Постановление Нацбанка от 14.10.2002 N 197 |
| 19.09.2002 | 40,00 | Постановление Нацбанка от 13.09.2002 N 182 |
| 19.08.2002 | 42,00 | Постановление Нацбанка от 14.08.2002 N 157 |
| 19.07.2002 | 44,00 |
Постановление Нацбанка от 16. 07.2002 N 134 |
| 17.06.2002 | 46,00 | Постановление Нацбанка от 12.06.2002 N 112 |
| 21.05.2002 | 50,00 | Постановление Нацбанка от 18.05.2002 N 93 |
| 15.04.2002 | 55,00 | Постановление Нацбанка от 11.04.2002 N 68 |
| 15.03.2002 | 60,00 | Постановление Нацбанка от 12.03.2002 N 45 |
| 15.01.2002 | 66,00 | Постановление Нацбанка от 10.01.2002 N 1 |
| 21.09.2001 | 48,00 | Постановление Нацбанка от 14.09.2001 N 242 |
| 09.07.2001 | 50,00 |
Постановление Нацбанка от 28. 06.2001 N 181 |
| 21.06.2001 | 55,00 | Постановление Нацбанка от 13.06.2001 N 142 |
| 04.06.2001 | 60,00 | Постановление Нацбанка от 24.05.2001 N 130 |
| 21.05.2001 | 64,00 | Постановление Нацбанка от 14.05.2001 N 112 |
| 21.04.2001 | 68,00 | Постановление Нацбанка от 16.04.2001 N 86 |
| 21.03.2001 | 70,00 | Постановление Нацбанка от 16.03.2001 N 51 |
| 21.02.2001 | 75,00 | Постановление Нацбанка от 12.02.2001 N 28 |
| 01.12.2000 | 80,00 |
Постановление Нацбанка от 27. 11.2000 N 31.1 |
| 14.09.2000 | 85,00 | Постановление Нацбанка от 04.09.2000 N 22.1 |
| 22.06.2000 | 90,00 | Постановление Нацбанка от 20.06.2000 N 14.1г |
| 20.04.2000 | 110,00 | Постановление Нацбанка от 17.05.2000 N 11.3г |
| 28.03.2000 | 130,00 | Постановление Нацбанка от 22.03.2000 N 7.1 |
| 15.03.2000 | 150,00 | Постановление Нацбанка от 13.03.2000 N 7.1г |
| 21.02.2000 | 175,00 | Постановление Нацбанка от 14.02.2000 N 6.2г |
| 25.01.2000 | 150,00 |
Постановление Нацбанка от 20. 01.2000 N 2.1г |
| 10.01.2000 | 130,00 | Постановление Нацбанка от 30.12.1999 N 29.4 |
| 14.12.1999 | 120,00 | Постановление Нацбанка от 09.12.1999 N 26.7 |
| 25.11.1999 | 110,00 | Постановление Нацбанка от 16.11.1999 N 25.2г |
Примечание:
* – последующая ставка отменяет предыдущую
** – действует в настоящее время
Руководство для консультантов по установлению прибыльных расценок на консультационные услуги
Если вы только начали свой консалтинговый бизнес, вы застряли в извечном вопросе:
«Какого черта я должен брать за свои консультационные услуги???»
Ты не один! Расценки на консультации — сложный вопрос, и на него нет простого ответа.
Короткий ответ: «Это зависит!»
Хотите узнать подробный ответ? Давайте рассмотрим, как работают расценки на консультационные услуги и какие типы консультантов взимают плату со своих клиентов, чтобы вы могли определить свои цены раз и навсегда!
Цены на консультационные услуги: 4 модели
Когда люди думают о консультантах, они часто представляют себе почасовую оплату. Хотя почасовые ставки распространены, это не единственный способ установить расценки на консультации!
Например, вы можете попробовать следующее:
- На проект : С проектными ставками вы устанавливаете соглашение с заранее определенными результатами. Все, что выходит за рамки этого проекта, может оплачиваться по вашей почасовой ставке или по другой заранее определенной ставке.
- В день : Оплата за день аналогична оплате за час, поскольку дни имеют определенное количество часов. Но это позволяет вам сосредоточиться на одном клиенте, получая при этом оплату за весь день — вместо того, чтобы получать оплату за 3-4 часа и чувствовать себя слишком измотанным, чтобы видеть другого клиента еще 3-4 часа.
- Фиксатор : это повторяющаяся стратегия ценообразования. Вы можете установить ставки удержания на основе определенного количества результатов или часов в месяц. Модель удержания отлично подходит для консультантов, которые предлагают услуги, требующие непрерывности, такие как ИТ, социальные сети или бухгалтерский учет.
- Модель с почасовой оплатой : Да, модель с почасовой оплатой по-прежнему является отличным выбором для консультантов, особенно когда клиенты нуждаются в вас в короткие сроки.
Не существует идеальной модели расценок на консультации. Лучшая модель для вас зависит от того, как вы предоставляете консультационные услуги (и от ваших личных предпочтений!).
Типовые условия оплаты для консультантов
Условия оплаты для консультантов отличаются от условий оплаты коучей или некоторых фрилансеров. Тренеры обычно могут взимать предоплату за определенное количество занятий или взимать плату за отдельные занятия.
Но консультантам, которые работают с предприятиями, особенно с крупными корпорациями, обычно приходится адаптировать свои условия оплаты для этой отрасли.
Хорошей практикой является взимание процента от стоимости проекта до того, как вы начнете оказывать консультационные услуги. Но что, если вы берете почасовую оплату? В этом случае вы можете взимать плату за несколько часов вперед, а остальные в конце недели или месяца. Уточните это в своем консультационном соглашении.
Некоторые консультанты также работают с компаниями, которые имеют условия оплаты нетто-15, нетто-30 или нетто-60. Это означает, что в программном обеспечении компании для управления счетами счета должны быть оплачены через определенное количество дней после получения счета (15, 30 и 60 соответственно).
Однако имейте в виду, что вы отвечаете за свой собственный консультационный бизнес. Если вы не согласны с условиями оплаты компании, вам не нужно подписывать с ними договор. Многие консультанты не начинают свою работу, пока не получат хотя бы процент от предоплаты.
Расценки на консультационные услуги по отраслям
Используйте следующие примеры в качестве примерного числа, чтобы рассчитать свои собственные расценки на консультационные услуги!
1. Тарифы на консультации по социальным сетям
Цены на консультации по социальным сетям для начинающих начинаются от 50 до 75 долларов в час. Вы можете брать гораздо больше, если сможете продемонстрировать возврат инвестиций от ваших предыдущих клиентов.
2. Расценки на консультации по ИТ
Как консультант по ИТ, вы не должны брать менее 85–125 долларов в час. Эти ставки могут быть легко увеличены, если у вас есть востребованная ниша, такая как облачные вычисления, бизнес-услуги VOIP или искусственный интеллект.
3. Стоимость консультаций по кадрам
Консультанты по кадрам могут брать от 50 до 150 долларов в час.
4. Стоимость инженерных консультаций
Инженерные консультанты зарабатывают в среднем от 75 до 125 долларов в час.
5. Тарифы на консультации по программному обеспечению
Стоимость консультаций по программному обеспечению зависит от типа предлагаемой вами разработки программного обеспечения и типа клиентов, которых вы обслуживаете. Fullstack Labs предлагает шесть типов консалтинговых компаний по заказному программному обеспечению и их различные тарифы:
- Корпоративный класс: 385-850 долларов в час
- Большой бизнес-класс: 220–330 долларов в час
- Средний класс: 110-220 долларов в час
- Малый класс: $82-$137 в час
- Опытные разработчики-фрилансеры: 100–300 долларов в час
- Новые внештатные разработчики: 50-75 долларов в час
6. Расценки на консультации по вопросам управления
Стоимость услуг консультантов по вопросам управления варьируется от 100 до 350 долларов в час.
7. Расценки на консультации по разнообразию
Если вы консультируете клиентов по обучению разнообразию, вы можете брать от 150 до 250 долларов в час.
8. Расценки на консультации руководителей проектов
Средняя плата за консультации менеджеров проектов составляет от 70 до 150 долларов в час.
9. Тарифы на консультационные услуги для некоммерческих организаций
В среднем некоммерческие консультанты берут от 85 до 150 долларов в час.
10. Расценки на консультации по машинному обучению
Как консультант по машинному обучению, вы можете брать с клиентов от 250 до 350 долларов в час.
11. Стоимость консультаций по кибербезопасности
Консультант по кибербезопасности может брать от 225 до 300 долларов в час.
12. Расценки на консультации по бухгалтерскому учету
Консультанты по бухгалтерскому учету, которые также должны быть дипломированными бухгалтерами, могут брать от 150 до 450 долларов в час.
13. Расценки на консультации по маркетингу
В среднем консультанты по маркетингу берут не менее 100 долларов в час, но могут брать и более 1000 долларов в час в зависимости от типа маркетинга, с которым они помогают клиентам..jpg)
14. Расценки на консультации по SEO
Как консультант по SEO вы можете зарабатывать от 75 до 100 долларов в час.
15. Цены на консультации по управлению продуктами
Консультанты, которые помогают клиентам с управлением продуктами, могут брать от 175 до 250 долларов в час.
16. Расценки на консультации по науке о данных
Если вы специализируетесь на науке о данных, вы можете зарабатывать в среднем от 200 до 350 долларов в час.
Шаблоны цен на консультации
Нужна помощь в создании шаблона для вашего следующего счета за консультации? Какую бы цену вы ни выбрали, обязательно ознакомьтесь с нашим сообщением в блоге о 5 простых шагах к официальному счету за консультации и бесплатному шаблону!
Как договариваться о расценках на консультации
Еще до того, как вы приступите к переговорам с вашими первыми клиентами, необходимо учитывать несколько факторов при принятии решения о том, сколько брать за консультации.
Многие консультанты по умолчанию взимают ту же почасовую ставку, что и когда они были наемными работниками. Но у сотрудников есть преимущества, которых нет у консультантов! Поэтому важно поднять свои ставки, чтобы отразить эту реальность.
Консультанты сами платят налоги. Они также тратят огромную часть своего времени на поиск клиентов-консультантов.
Давайте сделаем быстрое математическое упражнение:
Если вы хотите зарабатывать не менее 100 000 долларов в год в качестве консультанта, сколько вы должны брать? Как наемному работнику вам нужна почасовая оплата в размере 48-50 долларов в час, чтобы зарабатывать 100 000 долларов в год.
Теперь давайте посчитаем, сколько времени вы на самом деле потратите на работу с клиентами. Если вы хотите получить представление о том, чем вы будете заниматься в течение дня в качестве консультанта, прочтите этот пост!
В среднем каждый год насчитывает около 250 рабочих дней. Мы будем считать, что вы хотите хотя бы отпуск и праздники, верно? Итак, давайте вычтем из этой суммы 15 дней, и у вас останется 235 рабочих дней.
Однако у вас не получится консультировать клиентов по 8 часов в день в течение всех 235 дней. На всякий случай удалим 2 дня из 5. Скорее всего, вы потратите эти дни на администрирование и поиск новых клиентов-консультантов.
Теперь у вас осталось 141 клиентских дней.
Если разделить 100 000 на 141, получится:
МИНИМУМ 709 долларов в день. Это 89 долларов в час.
Однако эта ставка не включает ваши расходы, налоги и страховку. Если вы хотите зарабатывать 100 000 долларов США в год, вам придется взимать двойную сумму — или 178 долларов США в час .
У вас может быть другая цель. Возможно, вы только начинаете и у вас недостаточно опыта, чтобы брать такую высокую цену, или, может быть, у вас большой опыт и вы хотите зарабатывать не менее 200 000 долларов в год!
Настройте это уравнение в соответствии со своей ситуацией. Это будет ваша минимальная приемлемая ставка.
Далее вам нужно решить, какую модель тарифов на консультации вы хотите использовать. Если вы устанавливаете цену за проект, вам нужно рассчитать, сколько часов у вас займет этот проект, и добавить еще 20%.
Итак, если вы думаете, что проект займет у вас 50 часов, вместо этого укажите свою текущую ставку за 60 часов.
Но как убедить клиентов платить такую большую сумму? Все дело в их воспринимаемой ценности ваших услуг.
Когда вы ведете переговоры с потенциальным клиентом, дайте ему понять, как ваши консультационные услуги повлияют на его прибыль. Объясните, как ваша ставка на консультации принесет им возврат инвестиций.
Например, если вы являетесь консультантом по науке о данных и помогаете клиентам лучше понимать их данные, существует несколько способов, с помощью которых ваши услуги могут повысить их прибыль. Они могут сэкономить рабочее время, принять более выгодные решения и многое другое.
Но ваша работа заключается в том, чтобы ваши потенциальные клиенты увидели вашу ценность.
Когда клиенты рассматривают ваши расценки на консультации как инвестиции, а не расходы, вы сможете взимать высокие расценки без возражений.
Имейте в виду, что ваши начальные ставки не обязательно должны оставаться вашими начальными ставками. Как только у вас будет солидный послужной список для получения результатов для ваших клиентов — и когда спрос на ваши консультационные услуги возрастет — вы можете увеличить свои ставки до 500 долларов в час!
Не верите нам? Просто взгляните на страницы с расценками на консультационные услуги по копирайтингу 1 на 1 от Лауры Белгрей. Она берет 1450 долларов за один час своего времени и 10 000 долларов за весь день! Если ваши консультационные услуги могут помочь клиентам заработать деньги, они должны платить вам больше.
Установить тарифы на стратегические консультации для вашего бизнеса
Помните, что тарифы на консультации не должны приниматься на лету. Вы должны учитывать свои цели по доходам, расходы и время, которое вы хотите потратить на работу с клиентами, а также ценность, которую вы предоставляете своим клиентам-консультантам.
Независимо от того, какую плату за консультации вы взимаете, вы сможете проводить больше оплачиваемых часов с клиентами, когда вам не нужно увязнуть в административных вопросах. Попробуйте Paperbell бесплатно, чтобы начать тратить гораздо меньше времени на работу администратора и больше времени на получение результатов для ваших высокооплачиваемых клиентов!
Как и сколько я должен брать в качестве консультанта?
Если вы спросите любого консультанта, фрилансера или другого работника, работающего на выгул, что самое сложное в их работе, большинство из них, скорее всего, ответит «оценка моих услуг».
Определение стоимости ваших услуг часто связано с вашей самооценкой, что делает этот разговор еще более сложным для большинства людей. Например, если вы проработали наемным работником последние 30 лет и никогда не получали больше 50 долларов в час, может показаться невероятным, что ваши услуги стоят 100 долларов в час.
Вы можете подумать, что слишком высокая цена выведет вас из бизнеса еще до того, как вы сможете повесить гальку.
Однако на самом деле может быть больше опасности в том, чтобы зарядить слишком мало . Давайте углубимся в психологию ценообразования, а также в различные методы и факторы, которые следует учитывать при расчете собственных цен.
Опасность слишком низкой платы
Спросите любого достойного делового человека, и он скажет вам: «Первая продажа — самому себе». Нет, вам не нужно покупать свой собственный продукт или услугу, но вы должны купить свою способность их предоставлять.
Если вы не верите, что у вас есть квалификация, навыки и таланты, чтобы выполнить данные вами обещания, клиенты почувствуют вашу неуверенность за версту. Уверенность необходима. Это может занять некоторое время, чтобы создать эту уверенность, но будьте осторожны с недооценкой своих услуг, поскольку вы строите эту веру в себя.
Почему так? Хорошо:
- Если вы берете слишком мало, потенциальные клиенты не будут воспринимать вас как «выгодную сделку», они увидят в вас «любителя».
- Если вы не цените свои услуги, то и ваши клиенты тоже. У них должна быть шкура в игре, чтобы получить максимальную отдачу от того, что вы им предлагаете.
- Вы недооцените отрасль в целом. Да, ваша неуверенность может затруднить достойное существование другого консультанта.
- Если вы предложите выполнить работу за меньшую сумму, чем вам хотелось бы, в конечном итоге вы обидитесь на клиента, на проект и на себя.
Если вам нужно развить свои навыки и уверенность в себе в качестве нового консультанта, подумайте о том, чтобы предложить «Бета-программу» для людей, которых вы уже знаете, четко дав понять, что вы находитесь в процессе обучения и вы будете брать больше, как только вы У меня есть несколько клиентов за вашим поясом.
Если есть дело, которое вы поддерживаете, вы можете даже подумать о том, чтобы пожертвовать свое время некоммерческой организации или взимать символическую плату, чтобы создать свой портфель.
Сколько стоит моя услуга?
Допустим, вы проработали весь умственный мусор и уверены в своей способности добиваться результатов. Вы хорошо разбираетесь в том, что делаете, и знаете, что приносите пользу своим клиентам. Возникает вопрос: «Как узнать, сколько стоит моя услуга?»
Если бы это было так просто.
Людей заставили поверить, что товары и услуги имеют неотъемлемую ценность, но это не так. Цена сводится к тому, что две стороны договариваются о конкретном количестве.
Это число может быть как большим, так и меньшим в зависимости от согласия сторон. Если вы бизнес-консультант, который хочет зарабатывать 10 000 долларов в день, и вы нашли клиента, который готов платить 10 000 долларов в день, вы только что определили «стоимость» своих услуг.
На самом деле более важными вопросами в отношении ценообразования являются: «Сколько люди готовы платить мне за мое время?» и «Сколько я готов принять за свое время?»
Это может быть деликатный баланс между обеспечением удовлетворения ваших потребностей и недопущением снижения себестоимости при продаже.
Вы можете хотеть зарабатывать 100 долларов в час, но ваш потенциальный клиент готов платить только 10 долларов. Вы недооцениваете себя, чтобы получить работу, или уходите и находите кого-то, кто готов расстаться со 100 долларами, чтобы увидеть желаемый результат?
Есть еще один фактор, который немного упрощает задачу. Это называется «рыночная ставка» и относится к диапазону оплаты, которую средний клиент или клиент будет платить за ваши услуги. Он не указывает, сколько вы можете взимать с , но дает рекомендации относительно того, что вы, скорее всего, получите.
Имейте в виду, что если средняя плата за консультацию составляет около 100 долларов в час, необходимо будет принять во внимание ваш опыт и послужной список. Если вы новый консультант, вы можете брать около 50 или 75 долларов в час.
Имея за плечами 20 лет опыта, вы можете брать 150 или даже 200 долларов в час. Еще одна вещь, которую следует отметить: хотя вы можете быть новым «консультантом», если вы провели последние 30 лет в этой конкретной отрасли в качестве сотрудника, у вас есть большой опыт.
Не обсчитывайте себя.
Давайте рассмотрим различные методы, которые можно использовать для создания структуры ценообразования.
Как установить плату за консультации в час
Начнем с одного из самых простых способов оплаты — почасовой. Ранее мы говорили о том, как трудно брать 100 долларов, если вы никогда не зарабатывали больше 50 долларов в час. Подумайте, что еще было включено в вашу зарплату в 50 долларов в час? Вероятно, вы получили:
- Дни болезни
- Отпускные дни
- Страхование здоровья
- Офис для работы и все необходимое оборудование
- ведет к потенциальным клиентам, если вы работали в должности продавца
Ваш работодатель оплатил все это. Как предприниматель и консультант, вы будете сами оплачивать свои льготы, покупать собственный компьютер и рабочее место, и никто не будет платить вам за отпуск. Вы также потратите как минимум половину своего времени (в начале) на отслеживание новых клиентов, а не на оплачиваемые часы.
Логично, что вы должны брать больше, но почему ваш клиент должен быть готов платить больше?
Если бы они наняли вас или кого-то еще для оказания услуги, которую вы собираетесь предоставить, они бы заплатили за все это из своего кармана (не говоря уже о страховании по безработице). Платить вам больше за то, чтобы не был сотрудником , на самом деле экономит им деньги в долгосрочной перспективе.
Учитывая все это, как рассчитать для себя хорошую ставку?
Подумайте, сколько вы зарабатывали на своей последней работе. Если вы знаете почасовую ставку, вы впереди игры. Если нет, используйте следующее уравнение:
Годовой оклад, разделенный на 50 недель (количество недель в году минус 2 отпуска), разделенный на 40 часов (среднее количество часов, отработанных в неделю).
Пример: 100 000 долларов в год/ 50 = 2 000/ 40 = 50 долларов в час
Теперь, когда у вас есть почасовая ставка, удвойте ее или утройте. Это ваша ставка за консультации.
Взимание платы за проект — еще одна структура платы за консультации, которую вы можете использовать.
Как установить плату за консультационные услуги за проект
Почасовая оплата определенно имеет свои преимущества, но у этой структуры оплаты есть один явный недостаток — чем лучше вы выполняете свою работу, тем меньше вы зарабатываете. По мере того, как вы становитесь более эффективными и быстрыми в работе, вы фактически будете наказаны за свой опыт.
Это , а не , почему ты занялся бизнесом для себя!
Это особенно верно, когда ваши проекты очень похожи друг на друга. Возможно, вы создаете бизнес для людей, помогая им создать основу их предприятия.
Может быть, вы создаете веб-сайты или разрабатываете маркетинговые планы — что бы вы ни делали, чем больше вы этим занимаетесь, тем лучше вы будете это делать. Вы можете увеличить почасовую оплату, чтобы компенсировать это, но клиентам может быть трудно проглотить более высокую почасовую ставку.
Вместо того, чтобы пугать клиента или сокращать зарплату, вы можете взимать плату за проект. Вы примерно знаете, сколько времени это займет у вас и сколько вы должны сделать. Это может стать вашей ставкой проекта и сделать цитирование намного проще. Вот формула, которая поможет вам понять это:
(Расчетное количество часов работы + 20% надбавка на случай непредвиденных обстоятельств) X Почасовая ставка = Стоимость проекта
Это позволяет вам делать то, что вы заслуживаете, и дает вашему клиенту уверенность в том, что его не ударят брутальная фактура.
Как взимать плату на основе рентабельности инвестиций
Вместо того, чтобы говорить «как взимать плату на основе рентабельности инвестиций», нам нужно обсудить «следует ли вам взимать плату на основе рентабельности инвестиций».
Для нового консультанта идея получать процент от того, что вы приносите, может показаться прекрасной. Это также звучит как то, что владелец бизнеса должен прыгать.
В конце концов, если вы плохо работаете, вам мало платят. Звучит идеально, правда?
Неправильно. Если бизнес знает, что вы собираетесь добиться результатов, и они собираются увеличить свой доход примерно на 100 000 долларов, они предпочтут отдать вам солидный процент от этого дохода или найти кого-то, кто обеспечит те же результаты за (значительно меньшую) сумму. фиксированная ставка?
Очевидно, они будут искать для себя наилучшее соотношение цены и качества. Если вы найдете компанию, готовую согласиться с этими условиями, у них либо нет денег, чтобы заплатить вам авансом, либо они не верят в то, что они выполнят шаги, которые вы им посоветуете. В любом случае, это не тот тип клиентов, с которыми вы хотите работать.
Если у вас есть опыт работы с клиентом и полное доверие к нему, вы знаете, как отслеживать рентабельность инвестиций, знаете, что они будут реализовывать ваши решения, и уверены, что будут платить вам своевременно, взимание платы на основе рентабельности инвестиций может иметь прибыльный характер.
расплачиваться.
Когда взимать первоначальный взнос плюс ежемесячный гонорар
Эта стратегия может оказаться наиболее успешной и простой в реализации для консультантов любого уровня опыта. Он включает в себя двухкомпонентную структуру платы. Во-первых, вы взимаете первоначальную «плату за установку», которая покрывает стоимость начала консультационных отношений. Затем вы взимаете ежемесячную плату за текущую консультационную работу.
Это не только упростит расходы на консультации для ваших клиентов, но и обеспечит вам непрерывный поток доходов — так что вам не придется каждый месяц задаваться вопросом, будете ли вы выполнять работу, необходимую для покрытия ваших расходов. счета.
Сколько я должен брать в качестве консультанта?
Теперь, когда вы понимаете различные методы установления расценок на консультационные услуги и видели средние расценки в нескольких различных отраслях, пришло время выяснить, как и сколько вы будете взимать.
Это займет некоторое время и некоторые настройки, прежде чем вы найдете лучшее место в цене.