Лидогенерация: подробный мануал от LPgenerator
Вы наверняка часто слышите такие понятия, как лиды, лид-форма, лидогенерация, квалификация лидов, и возможно даже смутно представляете, что именно они означают. Но что, если начать уверенно их использовать?
Сегодня мы расскажем все о процессе генерации заявок. Это обязательные знания для каждого, кто ведет свой бизнес не только онлайн, но и в оффлайн-среде. Читайте до конца!
Инструменты лидогенерации
Лидогенерация (от англ. lead generation) — это процесс создания базы потенциальных клиентов, лидов (контактов), с помощью различных инструментов интернет-маркетинга. Наличие лидов гарантирует будущие продажи при правильном взаимодействии с ними.
Список очень широкий, отдельные способы привлечения покупателей можно найти исходя из индивидуальных особенностей бизнеса. Ниже мы предложим то, что реально работает. Попробуйте, и сами убедитесь в этом.
Оффлайн-методы
1. Телемаркетинг. Обзвон базы потенциальных клиентов всегда был популярным инструментом увеличения продаж. Если вы хотите сделать этот процесс эффективнее, сначала определите потребности вашей целевой аудитории. Сегодня исходящий телемаркетинг работает только если готовиться к звонкам — изучая, что предложить человеку на другом конце провода.
2. Организация встреч, презентаций, выставок, публичные выступления являются отличными помощниками в привлечении лидов. Для многих пользователей это является показателем того, что бренду можно доверять. При удачном развитии событий затем можно использовать роль «лидера мнений» для лидогенерации, публикуя экспертное мнение на гостевых площадках, например.
Директ-маркетинг
1. Email-рассылки. Привлечь клиентов посредством «холодных баз», пожалуй, даже сложнее, чем с помощью «холодных звонков». Большинство пользователей отправляют такие письма в папку Спам, если оно не окажется там автоматически. Поэтому постарайтесь рассылать письма регулярно (но не каждый день), при этом составляя интересный текст письма, указывая тему и, конечно, ссылку на ваш сайт или лендинг.
2. SMS-маркетинг. Работает по принципу «холодных звонков». Выявляйте потребности, постарайтесь заинтересовать получателя и не спамьте.
Контент-маркетинг
1. Создавайте интересные подборки, предлагая их получение в обмен на контактные данные пользователя. Одна из компаний Австралии Quoteroller использовала такой способ. Их SEO-каталог приносил около 1 000 посещений, но ни одного лида. Они добавили форму, где просили указать свой email, и стали получать около 5 лидов в день. И эта база уже не для «холодных» рассылок.
2. Видео-ролики могут принести много заявок. Ряд исследований показал, что более 60% пользователей относят себя к визуалам. Это значит, что они предпочитают зрительную подачу информации. Сыграв на этом, у вас есть шанс не только получить больше лидов, но и конвертировать их в реальных покупателей. Только не делайте ролик слишком длинным!
3. Гостевые посты также дают достаточное количество лидов. Однако публиковаться имеет смысл только на крупных сайтах, заслуживших доверие, а значит, плохой контент должен быть исключен. Создавайте интересные посты по теме вашего бизнеса и упоминайте вскользь свои услуги — это работает.
Веб-сайт
1. Поработайте над внешним видом раздела «О компании». Очевидно, что размещение CTA наиболее уместно на главной странице, но также этот элемент можно поставить и в разделе истории бренда. Включите в заголовок ценностный оффер и напишите интересный текст о вас, разделив его на блоки. Так вы подтолкнете посетителя к заполнению лид-формы.
2. Еще не ведете блог? Самое время начинать! Это одна из очевидных истин входящего маркетинга. Всем известно, что блог — эффективный инструмент генерации лидов, однако немногие компании им пользуются. Не будьте в отстающих, создайте последовательный и интересный контент-план, наймите одного-двух авторов и публикуйте статьи с определенной периодичностью. Но даже после привлечения трафика в блог ваша работа не заканчивается. Предлагайте читателям заполнить лид-форму после каждого поста, таким образом помогая потенциальным клиентам продвинуться по «воронке продаж». Читатель, заинтересованный в постах, подпишется и на рассылку.
3. Создавайте контент, который называют «вечнозеленым». Такое название получил тип материалов, занимающий высокие позиции за счет своей постоянной актуальности. Как правило, это узкоспециализированные и «глубокие» по смыслу статьи. Правильный выбор темы — залог успеха.
Маркетолог Девид Ченг (David Cheng) предлагает следующий способ определения направления «вечнозеленого» контента — проведите анализ имеющихся статей, определите наиболее популярные и комментируемые, обновите их и добавьте призывы к действию.
Создавайте «вечнозеленый» контент — статьи, не теряющие актуальности со временем, наиболее популярны у читателей
Твитнуть цитату
Один из самых действенных способов привлечь лиды — landing page. Это страница, где размещено ваше уникальное торговое предложение, однако ее можно использовать и для других маркетинговых и бизнес-целей.
Главные составляющие качественного одностраничника:
- оффер — обязательно уникальный и привлекательный, от этого зависит эффективность всего одностраничника;
- лид-форма — заполняя ее, потребитель получает доступ к предложению, а компания — контакты для дальнейшей коммуникации;
- CTA- призыв к действию — как правило, кнопка с призывающим текстом.
Ниже представлена страница LPgenerator, где использованы все составляющие:
Социальные сети
Лидогенерация посредством социальных площадок — это один из очевидных методов. Используя социальные сети, вы действительно можете расширить базу подписчиков в разы. Выбирайте ту платформу, где теоретически присутствует ваша целевая аудитория.
Можете воспользоваться приведенной ниже инфографикой по самым популярным в Рунете соцсетям.
1. Facebook:
Источник изображения
2. ВКонтакте:
Источник изображения
3. Instagram:
Источник изображения
4. Одноклассники:
Источник изображения
Квалификация лидов
Итак, теперь когда мы разобрались с понятием лидогенерации и ее основными инструментами, пришло время узнать — что же такое квалификация лидов (lead scoring)? Если вкратце, то этот показатель помогает определить уровень готовности лида перейти на этап закрытия сделки.
Чаще всего квалификация зависит от того, как получены данные лида. Ниже мы перечислили для вас несколько примеров:
1. Лид на сайте поиска работы
Самые популярные сервисы поиска работы (HeadHunter или SuperJob) предлагают заполнить подробное резюме с указанием контактной информации, опыта работы и личных качеств. Пользователь, зарегистрированный там, является высоко заинтересованным в получении вакансий и готов воспринимать рассылку.
2. Лид, скачавший купон на скидку
Потребитель, оставивший свои контакты в обмен на скидочный купон, хоть и предоставляет о себе немного данных, но при этом считается заинтересованным в оффере компании. Маркетологи такого сервиса могут разделить базу лидов в зависимости от того, купон на какие услуги заказал тот или иной посетитель, и предлагать ему релевантную информацию.
3. Лид, получивший бесплатный контент
Пользователь, который оставил свои контакты в обмен на бесплатный контент, чаще всего не является прямым потенциальным потребителем ваших товаров и услуг. Возможно, ваше взаимодействие закончится именно на получении материалов. Отсеивайте незаинтересованную аудиторию, например, проводя вебинары, и отбирайте действительно нужных вам лидов.
Квалификация лида позволить понять, нужно ли дальше взаимодействовать и «выращивать» контакт в реального клиента, или это не стоит материальных и временных затрат.
Обязательные метрики
Каждый маркетолог знает, что без отслеживания оптимизации лида и других метрик сложно продолжать качественную работу по лидогенерации.
Вот несколько показателей, которые нужно отслеживать:
- доходность;
- кликабельность на электронных письмах;
- количество лидов в sales funnel;
- цена лида;
- средняя цена сделки;
- количество конвертированных лидов;
- соотношение лидов, готовых к совершению сделки, к общему числу потенциальных клиентов;
- активность на лендинге;
- возврат денежных вложений.
Правильная модель лидогенерации
Мы предлагаем следующую модель, которая работает в 99% случаев:
Поясняем. Есть определенный оффер и уникальное торговое предложение — то, что вы продаете пользователю. Посредством разных способов и лид-менеджмента оффер конвертируется в продажи.
В этой модели нет лишних сегментов, которые утяжеляют схему и препятствуют заявкам.
Еще немного о лид-менеджменте. Мы предлагаем следующий процесс:
- оценка лидов по их готовности перейти на следующий уровень;
- воспитание (lead nurthing) лидов, пока не готовых к следующему действию;
- оценка результатов.
Не экономьте время, перенаправляя неготовые лиды в отдел продаж, это ошибка более половины маркетологов (особенно, если вы работаете в сфере B2B). Только 27% дозреют потом, остальных вы потеряете.
Вместо заключения
Лидогенерацией нельзя заниматься «наобум» — так она не принесет никаких результатов.
Если вам нужна помощь в организации потока клиентов, специалисты LPgenerator Digital будут рады вам помочь, ознакомьтесь с нашими услугами на этой странице и оставьте заявку, чтобы получить консультацию..
Высоких вам конверсий!
Image source kderty74
21-06-2016lpgenerator.ru
Что вы получите от конструктора лендингов LPgenerator
Делайте привлекательные целевые страницы в несколько кликов
без дизайнеров, без программистов, без верстальщиков.
Управлять визуальным редактором LPgenerator так же легко,
как редактировать текст в MS Word — все что видите на экране,
будет на лендинге. Разберется даже новичок.
Визуальный редактор:
создавайте и редактируйте
лендинги без программиста
и дизайнера
Лендинги для веб,
планшетов и мобильных
устройств: не теряйте
драгоценный трафик
Создавайте лендинг пейдж для компьютеров, планшетов, а также
делайте версии страниц, адаптированных под мобильные
устройства.
Чтобы не терять драгоценный трафик, настройте автоматическое
перенаправление посетителей с web на мобильную версию
целевой страницы.
с помощью конструктора создайте метки;
Сделайте всего 3 шага, чтобы оценить качество любой рекламной
кампании или объявления:
метками отследите рекламный канал;
LPgenerator Digital
Copyright © 2011–2018 by LPgenerator LLC. Все права защищены
Запрещено любое копирование материалов ресурса без письменного согласия владельца — ООО «ЛПГенератор»
Платформа
Компания
Отзывчивая техподдержка:
в течение часа решим вашу
проблему
При необходимости, вызывайте скорую техническую помощь,
используя Skype, телефон, чат, электронную почту. Поможем
решить проблемы, связанные с использованием платформы:
созданием и работой страниц, обработкой заявок, аналитикой. В рабочее время ответим в течение 1 часа. В выходные и
праздники ответим в течение 3-х часов.
Безлимитный хостинг
без забот и хлопот
Размещайте все ваши страницы и изображения в
неограниченном количестве на хостинге платформы. Наши специалисты все уже настроили и поддерживают
работу хостинга. Вам не нужно его регистрировать,
получать доступы, заливать файлы на сервер и
выполнять еще 1 001 действие. Сосредоточьтесь на том,
что приносит прибыль — на конверсии.
SSL сертификаты:
ваши целевые страницы
защищены
Обеспечьте надежность и безопасность содержимого
лендингов, установив SSL сертификат.
Для доменов, приобретенных через LPgenerator, эта
процедура бесплатна и осуществляется в 3-4 клика.
Посетители ваших целевых страниц не будут бояться
оставлять свои контактны.
7 дней бесплатный тестовый период
Регистрация в один клик
Создавайте лендинги, генерируйте новые
лиды и увеличивайте продажи!
Тариф «Корпоративный»:
продавайте функционал CMS LPgenerator под
собственным брендом
Установите единый адрес для входа всей команды, организовывайте
совместную работу, разграничивайте доступ, контролируйте
обработку заявок.
Подключайте бесплатно до 15 субаккаунтов. Позвольте клиенту
управлять посадочной страницей в визуальном редакторе CMS
LPgenerator. Это увеличит ценность вашего проекта в глазах
клиента.
Продавайте или предлагайте функционал платформы LPgenerator
под собственным брендом. Заказчики будут уверены, что
пользуются услугами именно вашей компании.
Используйте 3 опции платформы LPgenerator, которые
позволят сэкономить ваш рекламный бюджет: сквозную
аналитику, статистику UTM-меток, воронку продаж.
Система аналитики сама отследит весь путь получения
заявок, автоматически рассчитает цену лида и ROI:
Сквозная статистика
и аналитика:
отключайте
неэффективную рекламу,
масштабируйте успешную
Telegram-бот LPgenerator поможет оставаться в курсе
самых важных процессов вашего бизнеса. Моментально
узнавайте о поступлении новых лидов.
Смотрите содержимое заявки, не переходя в Личный кабинет
LPgenerator, звоните клиенту, кликая на номер в сообщении,
пишите сразу в Телеграм, чтобы договориться о звонке.
Увеличивайте продажи, превратив лендинг пейдж в
полноценный интернет-магазин с корзиной, способами
доставки, оплатой, уникальным оформлением.
Расширяйте ассортимент, добавляя товары и
вложенные категории.
Продавайте на
лендинге товары,
используя инструмент
«Интернет-магазин»
За 2 минуты делайте копии лендинг пейдж (для
сплит-тестирования). Вносите изменения в заголовок, акцию,
лид-форму, расположение блоков. Анализируйте, с какого
варианта лендинга приходит больше заявок. В результате вы сможете использовать самый эффективный
вариант landing page, снизить рекламный бюджет и до 70%
уменьшить стоимость привлечения клиентов.
Оповещения в Telegram:
новые заявки у вас в кармане
Встроенный конструктор платформы позволяет
оптимизировать страницу, текст и картинки. Благодаря
этому поисковые системы смогут лучше видеть и быстрее
находить ваш лендинг, чтобы показать его
потенциальным клиентам.
Зарабатывайте вместе с нами, продвигая партнерскую ссылку
на сайтах и в соцсетях. Воспользуйтесь готовыми рекламными
материалами — 6 промо-лендингов, 18 баннеров разных
размеров — или разработайте свои. Направляйте трафик на главную, блог или в магазин целевых
страниц. Активируйте на лендингах футер LPgenerator со своей
партнерской ссылкой. Работаем с арбитражниками. Получайте от 25% до 40% с каждого привлеченного клиента,
который остается за вами пожизненно, плюс 2% с рефералов
2-го уровня. Приведите целевой трафик, остальное сделаем мы.
Партнерская программа
LPgenerator: получайте
до 40% с каждого
привлеченного клиента
Всё для SEO оптимизации:
получайте бесплатный трафик
за счет внутренней SEO-
оптимизации landing page
Что почитать?
Еще проекты
ROI =1 — рекламная кампания окупилась, но не
принесла дохода;
ROI <1 — реклама работает в убыток.
Сплит-тестирование в пару
кликов: уменьшайте до 70%
стоимость лида
проанализируйте, какую отдачу приносит каждый отдельный
источник трафика и рекламная кампания в целом.
Личный менеджер поможет вам в работе с лендингами,
оказывая поддержку и предоставляя обучение по 6 главным
направлениям: от аудита landing page, до расчета окупаемости
целевых страниц. Внедряйте полученные рекомендации,
чтобы не потерять ни одного клиента и повысить средний чек.
Персональный наставник:
лично помогаем каждому
пользователю
Все ваши заявки — как на ладони. В любой момент лиды доступны в удобной CRM-системе. Она
служит для сбора, фильтрации, анализа и управления заявками.Получайте оповещение о поступлении новых заявок на
зарегистрированный Email или по SMS, и закрывайте до 90%
сделок, работая с «горячими» 5-минутными лидами.
Встроенная CRM-система:
закрывайте до 90% сделок,
работая с «горячими»
5-минутными лидами
Центр оптимизации конверсии
(ЦОК): определяйте окупаемость
рекламы (ROI), не прибегая к
сложным расчетам
ЦОК — сердце вашего лендинга. Вы узнаете, какое
объявление из какого источника приводит самых выгодных
клиентов. В ЦОКе увидите результаты сразу нескольких сплит-тестов,
для каждого из которых — своя статистика. Анализируйте
полученные данные. Подключайте интеграции.
Выстраивайте в 2 клика воронку продаж по целевой
странице.
Дополнительные
интеграции со сторонними
сервисами для качественной
обработки заявок
Получите еще больше автоматизированных возможностей для
увеличения продаж.
Оптимизируйте конверсии лендингов и конвертируйте лиды в
продажи благодаря интеграции со сторонними сервисами. Дублируйте заявки в сторонние CRM, получайте файлы от
посетителей целевых страниц, блокируйте нецелевой трафик,
собирайте подписчиков для SMS- и email-рассылок, получайте
заявки на обратный звонок, подключайте онлайн-чат,
встраивайте в лендинг систему приема платежей.
Конструктор UTM-меток:
отслеживайте входящий
трафик профессиональным
маркетинговым инструментом
Экономьте средства и время, подготавливая одностраничный
сайт. Для этого используйте дизайнерские макеты, созданные
с применением современных приемов верстки (анимация,
параллакс и пр.). 80% шаблонов имеют готовые web и мобильную версии,
а также 2 страницы благодарности. Каждый макет разработан под конкретную бизнес-нишу.
Просто выберите нужный вариант из 500 шаблонов,
замените контент, запустите рекламу и начинайте
получать заявки.
Более 500 дизайнерских
макетов: экономьте время
и деньги, настраивая
готовые шаблоны лендингов
500+ готовых решений для привлечения клиентов
18 лучших инструментов LPgenerator
по созданию лендингов для привлечения
новых клиентов
promo.lpgenerator.ru
Лидогенерация — что это?
Лидогенерация (Lead Generation) — построение базы потребителей, заинтересованных в предложении или подходящих под нужный сегмент целевой аудитории, посредством различных маркетинговых практик на точках взаимодействия с ЦА.
Принципы lead generation в offline и в online практически не отличаются — в основе лежит привлечение потенциальных клиентов, сбор информации, использующейся для взаимодействия (контактные данные) и определения заинтересованности в оффере.
Методы лидогенерации
Личная коммуникация
- Телемаркетинг.
- Организация встреч.
- Конференции, презентации, выставки.
- Активности в плане маркетинговых исследований.
Интернет
- Веб-сайт.
- Лендинг.
- Поисковая, таргетированная, медийная реклама.
- Вебинары.
- Социальные площадки, форумы, блоги и другие площадки, на которых присутствует ЦА.
- Естественный маркетинг.
Методы директ-маркетинга
- Email.
- Почта.
- SMS-маркетинг.
Процесс генерации и конвертации клиентов выглядит примерно так:
- Привлечение (из покупаемого трафика выделяются посетители).
- Конвертация (незаинтересованные потребители отсеиваются, остаются наиболее целевые).
- Сделка (совершают покупку и становятся клиентами).
- Удержание (работа над конвертацией клиентов в поклонников бренда).
Квалификация лидов
Уровень квалификации сильно зависит от способов привлечения. А от уровня заинтересованности зависит лидогенерация всего сайта. Рассмотрим несколько примеров.
Резюме соискателя
Человек, заполнивший анкету на сервисе для поиска работы, предоставляет большой объем персональных данных — начиная контактной информацией, заканчивая опытом работы и преференциями касательно вакансий. Такой посетитель/подписчик является высокозаинтересованным в услугах бизнеса, а его конвертация упрощается за счет детальной информации (есть возможность подобрать максимально релевантный оффер).
Купон
Потребитель, скачавший купон, представляет немного данных (как правило, имя и адрес электронного ящика), однако проявляет заинтересованность в оффере. Более того, eCommerce-бизнес может сегментировать базу email-подписчиков по заинтересованности в тех или иных предложениях (проявляется выбором того или иного купона), тем самым квалифицируя потенциальных клиентов по предпочтениям.
Контент
Купон говорит о заинтересованности в совершении покупки, то пользователь, обменявший контактные данные на бесплатный контент, не всегда является потенциальным клиентом — вполне вероятно, что его интеракция с бизнесом закончится на получении бесплатного материала. Однако маркетинговые практики (например, email-рассылка или вебинары) позволяют отсеивать незаинтересованных пользователей и формировать сегмент квалифицированной аудитории.
Квалификация требует получения информации о потенциальном клиенте, достаточной для определения степени заинтересованности в оффере и готовности к покупке. Объем данных зависит от ниши бизнеса: например, если интернет-магазину достаточно получения email и анализа просмотренных страниц, то B2B-бизнесу потребуется гораздо больше информации (должность в компании, сфера бизнеса, ключевые потребности и т. д.).
Читайте также: Что такое квалификация лидов или Lead Scoring?Механики привлечения
Одним из наиболее эффективных инструментов для этого является landing page. Рассмотрим ее составляющие:
1. Лендинг
Страница с торговым предложением, нужная для сбора информации о посетителях.
Landing pages эффективны не только для конвертации, но и для множества других маркетинговых и бизнес-практик, начиная прямыми продажами, заканчивая брендингом.
2. Оффер
Чтобы оффер был эффективен с точки зрения конверсии, он должен быть интересен и привлекателен для аудитории. От точности предложения также зависит качество лидов.
3. Форма сбора данных
Как понятно из названия, нужна для сбора данных о потенциальных клиентах. Заполнив лид-форму, посетитель получает доступ к размещенному на landing page предложению.
4. Призыв к действию
Картинка, кнопка, текст или ссылка, призывающая к выполнению целевого действия.
Соединив эти составляющие в одно целое, маркетолог может использовать несколько каналов привлечения трафика. Ниже представлен пример схемы направления посетителей на целевую страницу:
Происходит это следующим образом: электронная рассылка, страницы бизнеса в социальных сетях и корпоративный блог являются источниками целевого трафика, который направляется на лендинг, где представлен маркетинговый оффер.
Рассмотрим пример такого лендинга:
- Простой лендинг с кратким описанием основного предложения.
- В качестве оффера выступает email-рассылка с полезным контентом.
- СТА — простая кнопка с текстом «Получать оповещения».
- Блок сбора данных состоит всего из 1 поля.
Каналы для запуска кампании
В конце статьи перечислим основные каналы и способы лидогенерации.
- Корпоративный блог или контент-маркетинг. Публикация полезного материала. Блог нужен для получения бесплатного трафика из social media и поисковиков, а также за счет гостевого постинга.
- Веб-сайт. Основной ресурс компании тоже может конвертировать посетителей в лиды.
- Электронная рассылка. Подходит для сбора и квалификации лидов.
- SEO. Привлечение бесплатного целевого трафика из поисковиков.
- Онлайн-видео.
- Медийно-баннерная реклама.
- Контекстная реклама. Закупка целевого трафика на площадках контекстной рекламы.
- Таргетированная реклама. Привлечение целевого трафика через таргетированные платформы.
- Вебинары.
- Подкасты. Ведение серии подкастов для привлечения трафика.
- Социальные сети.
Создали лендинг, но с него приходит мало лидов? Рекомендуем вам к прочтению еще одну статью из этой серии: 14 простых приемов лидогенерации для увеличения прибыли. Также вы можете обратиться к нашей команде и оптимизировать посадочную страницу под гарантию конверсии.
Высоких вам конверсий!
01-06-2015
lpgenerator.ru
Лайфхак LPgenerator
Здравствуйте, уважаемые пользователи сервиса LPgenerator!
Каждый день специалистам нашей службы технической поддержки приходится больше, чем кому-либо, работать с платформой и всеми ее разделами. Вопросы пользователей требуют максимально оперативного решения, каждая минута на счету, и поэтому у нас выработались некоторые хитрости, которые помогают экономить время на мелочах.
Сегодня мы расскажем об этих хитростях. Вероятно, что-то будет вам уже знакомо, а некоторые советы окажутся особенно актуальными, помогут использовать платформу LPgenerator максимально продуктивно и позволят сохранить драгоценное время.
Итак, читайте далее, и вы узнаете, как оптимизировать процесс работы с редактором, лидами и текстом. Начнем.
1. Быстрый переход в свойства страницы
2. Перемещение элементов
3. Колонки в таблице лидов
4. Нестандартный размер шрифта
5. Межстрочный интервал
6. Добавление на страницу текста, скопированного из других источников
7. Быстрый вход в редактор страницы
8. Группировка страниц
9. Названия элементов и их быстрый поиск
1. Быстрый переход в свойства страницы
Как правило, чтобы посмотреть свойства страницы, нужно кликнуть по месту, где не расположено ни одного элемента. На лендингах, которые полностью состоят, например, из секций сделать это довольно проблематично.
Решение: нажмите клавишу Esc на клавиатуре — и свойства страницы станут доступны для редактирования.
2. Перемещение элементов
Если перемещать элемент с помощью мыши, то его позиция изменится на 20 px. Как быть, если нужна более точная настройка? Есть два способа.
Первое решение
Кликните по элементу. Зажмите на клавиатуре клавишу Shift и перемещайте элемент с помощью стрелок на клавиатуре вверх/вниз или вправо/влево.
Вторым решением более точного позиционирования элемента является указание его координат вручную. Для этого кликните по элементу и в его свойствах справа укажите в пикселях отступы от левого и верхнего края страницы:
3. Колонки в таблице лидов
Предположим, на ваших страницах есть лид-формы и в этих формах имеются поля для сбора телефонных номеров, но называются эти поля по разному — «Ваш телефон», «Номер телефона», «Укажите телефон».
Для CRM это три разных поля и соответственно три разных столбца, но нам удобнее видеть телефоны, собранные с разных лендингов, в одном столбце. И это возможно — достаточно сделать эти три поля синонимами.
Решение:
В разделе «Лиды» нажмите справа «Настройка колонок».
В открывшемся окне отметьте галочками поля, которые будут отображаться в таблице:
В нашем примере установим для отображения поле «Номер телефона» и укажем для него синонимы.
В данном случае это три поля: «Укажите телефон», «Ваш телефон» и «Телефон»:
Сворачиваем окошко и сохраняем изменения.
В итоге, все номера собираются в один столбец под названием «Номер телефона» :
4. Нестандартный размер шрифта
Если в текстовом редакторе вы не нашли готовый подходящий размер, то его можно задать вручную.
Решение:
Откройте текстовый редактор и нажмите «Источник».
Найдите строку с font-size — это и есть размер шрифта. Далее измените числовое значение, указанное после двоеточия и сохраните изменения.
Обратите внимание: здесь же можно изменить и цвет текста, если у вас есть необходимый код цвета. Пример:
Еще раз нажмите «Источник», чтобы вернуться в стандартный режим редактирования и посмотреть изменения текста.
5. Межстрочный интервал
Чтобы изменить отступ между строк, выделите текст и нажмите значок «p». Установите нужный интервал и нажмите «ОК».
Обратите внимание: десятичные значения указываются строго через точку, не используйте запятую.
Важно: если вам необходимо перейти на новую строку, с использованием указанного межстрочного интервала, то нажимайте сочетание клавиш Shift и Enter
Нажатие только клавиши Enter перенесет строку на новый абзац с отступом по умолчанию, а не с межстрочным интервалом.
6. Добавление на страницу текста, скопированного из других источников
Если вы копируете текст с другого сайта, то знайте — вместе с ним, скорее всего, копируется часть стороннего кода. Если вы добавите на страницу текст именно в таком виде, то вполне вероятно, сторонний код повлияет на работу лендинга и визуального редактора.
Не исключено, что верстка страницы полностью нарушится. Как не допустить этого?
Решение:
Добавляйте чистый текст без форматирования. Для этого в текстовом редакторе нажмите иконку «Вставить только текст».
Вставьте скопированный текст в открывшееся поле и нажмите «ОК». В итоге добавленный текст будет неформатированный, но не содержащий лишнего кода.
7. Быстрый вход в редактор страницы
Если у вас есть страницы, имеющие всего один вариант, то их редактор можно открыть прямо из раздела «Страницы», при этом не переходя в «Центр оптимизации конверсии».
Чтобы открыть редактор, нажмите «Действия» и в выпадающем списке выберите «Редактировать».
Число вариантов для сплит-теста указано в скобках возле названия страницы.
Если страница имеет несколько вариантов, то при вызове редактора описанным выше способом, откроется первый вариант страницы.
Так же быстро открыть редактор можно из «Центра оптимизации конверсии». Для этого нажмите на карандаш слева от названия варианта страницы.
Кстати, чтобы переименовать страницу или ее вариант, достаточно кликнуть по его названию, ввести новое и сохранить.
8. Группировка страниц
Если вы создали уже более 20 страниц, стоит подумать о том, как удобнее их сгруппировать. Особенно полезно применять группировку для страниц под разные ниши, например:
Итак, нажмите кнопку «Создать новую группу» справа:
После этого назовите группу и поставьте галочку, если хотите, чтобы страницы этой группы отображались сразу при переходе в список страниц.
Далее добавьте страницы в группу. Для этого в списке страниц возле нужного лендинга нажмите «Действия» и выберите «Добавить/удалить группы».
Отметьте галочками группу/группы, в которой должна состоять страница.
Чтобы зайти в настройки группы кликните по ее цветному маркеру:
9. Названия элементов и их быстрый поиск
Как вспомнить, с какой формы был отправлен лид, если формы, по умолчанию, называются примерно так — «форма153»?
Решение:
Форму, как и впрочем любой элемент лендинга, можно переименовать.
Откройте панель элементов слева и выберете нужный элемент. Далее дважды кликните по нему, ведите название и нажмите на дискетку.
Также переименовать элемент можно используя панель его свойств справа:
Рекомендуем не удалять номер в конце названия, так как зачастую этот номер соответствует уникальному идентификатору элемента и будет полезен, например, при работе со скриптами.
Найти нужный текст или элемент страницы можно по его названию. Для этого нажмите на клавиатуре одновременно клавиши Ctrl (Cmd для Mac) и F.
В окне поиска справа сверху введите название искомого элемента. Все найденные элементы на странице будут выделены ярким цветом.
Переключаться среди найденных элементов можно с помощью стрелочек вверх/вниз.
После того как поиск завершен, закройте окно нажав на крестик справа.
На этом все! Надеемся, что данный материал оказался полезным. Если да, то смело сохраняйте его в закладки 🙂
Пишите нам по адресу [email protected], если у вас возник вопрос или что-то не получается.
Продуктивной работы и высоких конверсий!
24-03-2016
lpgenerator.ru
обзор, отзывы на конструктор создания лендингов ЛПГенератор
Обзор LPgenerator
LPgenerator — дословно это генератор лендингов или генератор клиентских заявок. Позволяет создавать и управлять целевыми страницами, проводить рекламные кампании с высокой конверсией. Является лидером среди российских платформ, ориентированных на создание лендинга. Также LPG — это конструктор сайтов с модулем “Магазин”. Он прост в освоении и не требует навыков программирования. Для ознакомления с системой предоставляется бесплатный тестовый период на 7 дней, проводятся обучающие вебинары, создан Университет лидогенерации. На платном тарифе можно получить не только доступ к функционалу конструктора, но и знания для увеличения потока клиентов, продаж и эффективного результата.
Деятельность LPG заключается в вёрстке лендинга, увеличении конверсии посадочных страниц, создании интернет-магазинов, сайтов-визиток, регистрации доменов. Рассчитан на малый и средний бизнес в сфере рекламы, маркетинга и торговли. Может быть интересен компаниям, ведущим бизнес в интернете, дизайнерам, вебмастерам, владельцам сайтов, системным администраторам и фрилансерам.
В более 500 доступных тематических шаблонах лендинга уже есть структура, но при необходимости можно самостоятельно внести изменения с помощью HTML-кода или загрузить свой шаблон. Именно здесь создаётся визуальная интерпретация коммерческого предложения. Функционал LPgenerator предусматривает следующие опции: добавление магазина, загрузку собственного CSS файла, управление лидами и телефонией, инструменты аналитики и центр оптимизации конверсии, статистику и сквозную аналитику, внедрение лендинга в Facebook и конвертацию SMM-трафика в заявки. К дополнительным возможностям платформы относятся: разработка индивидуальных или магазин готовых Landing Page (LP Store), вёрстка, увеличение конверсии с результатом.
Ключевые особенности
coba.tools
Отзыв о Lpgenerator.ru
Дайте угадаю: вы хотите сделать landing и вы в поисках платформы для самостоятельного создания лендингов. Именно поэтому вы и ищете отзыв об Lpgenerator, не так ли? Тогда читайте, и делитесь мнением.
Глядя на тенденции в веб-разработке, могу точно сказать: этот год можно считать годом одностраничных сайтов или иначе landing page (страниц приземления).
Почему так растет мода на эти сайты, мы рассмотрим абзацем позже. Могу сказать точно: ноги растут от инфобизнесменов, которые давным-давно используют целевые страницы для сбора подписчиков или продажи инфопродуктов.
Просто цифры
Объяснить любовь людей к одностраничникам очень просто. Они тупо приносят больше подписок, скачиваний, регистраций и денег, в конце концов. Если для вас это все еще секрет, то вы сейчас удивитесь. Обычный сайт дает максимум 1,5% конверсии, а лендинг – от 3,5%. Теперь давайте нормальным русским языком и в деньгах. Вот пришли к вам 100 человек. Средняя сумма покупки у вас составляет 100 у.е. Итого, со 100 посетителей вы зарабатываете 100-150 у.е. Нетрудно сосчитать денежки при продаже с лендингов. Правильно 300-350 у.е. Так больше нравится? А то!
Отчего такая разница? Да оттого, что у посетителя нет выбора, кликнуть туда, кликнуть сюда. Есть всего одна страница. Он почитал и либо сделал то действие, к которому вы призываете, либо ушел. По сути, на одностраничнике вы как режиссер, который ведет сценарий, как ему нужно, чтобы добиться своей цели и решить какую-либо потребность покупателя.
Понятное дело, что лендинги нужно также разрабатывать, как и обычные сайты, а начинающему бизнесмену это либо не по карману, либо он хочет все сделать сам. Если у вас уже есть бизнес, то вам важна скорость разработки и качественный маркетинговый инструмент. Именно для этого был создан сервис lpgenerator.ru
Лично я познакомился с этим сервисом несколько месяцев назад. Сначала, он заинтересовал меня как конструктор лендингов, а потом нашлись клиенты, которым было необходимо сделать одностраничники в этом сервисе.
Конечно, мой отзыв и обзор сервиса lpgenerator будет больше со стороны разработчика. Сам я не использую этот сервис в силу некоторых соображений. С другой стороны, в этой статье я дам профессиональную оценку инструментов, которые предоставляет эта компания.
Общая информация и обзор функций сервиса
Начнем с основных возможностей сервиса, доступных на момент написания этого поста.
Конечно же, самой главной функцией является возможность создавать целевые страницы. Страницы могут быть нескольких форматов.
Web страницы – обыкновенная целевая страница с необходимой информацией и функциями.
Facebook страницы – конструктор фан-страниц facebook. Работает следующим образом: вы создаете страницу в FB, оформляете ее в lpgenerator и затем соединяете сервис с facebook. Получается, что вы используете все возможности сервиса, но продвигаетесь еще и в самой крупной социальной сети.
Мобильные страницы – могут быть использованы как самостоятельные страницы, если ваша аудитория это пользователи мобильных устройств. Либо же на такую страницу можно переадресовывать пользователя, если он зашел с мобильного устройства на обычную страницу.
Страницы благодарности – это страницы, на которые происходит переадресация в случае успешной подписки или оформления заказа.
Все эти страницы создаются при помощи удобного конструктора. Чтобы делать страницы вам не нужно каких-либо специальных знаний в веб-разработке. Есть конечно и исключения, но о них я напишу в соответствующем разделе статьи.
К любой своей странице, вы можете добавить собственный домен или поддомен. По мне так эта функция для подобного сервиса должна быть как само собой разумеющееся, но отметить ее все же стоит.
Следующая функция в lpgenerator, которая заслуживает внимания – это сплит-тест центр. Мне если честно эта функция нравится больше всего. Название у фунции страшное, но ничего сложного.
Вы создаете одну страницу, а затем, скажем, 5 дубликатов с какими-либо изменениями. Дизайн таких страниц будет одинаковый, но текст или изображения – разные. Также, вы выставляете вес каждой страницы. Для начала, конечно, равный.
Вся прелесть в том, что эти 5 вариантов страниц показываются посетителям по очереди. Та из страниц, которая дала наивысшую конверсию, ту и оставите, как самую эффективную. А возможно, продолжите тест.
Еще одна фича, которая вызывает у меня противоречивые эмоции – это скрипт «не уходи» или камбэкер. Если честно, меня бесит, когда моя жена отдыхает, я закрываю станицу, а мне на весь дом поставленным голосом: «подождите, у меня есть подарок» Или же просто выскакивает сообщение, останавливающее мои действия.
Может это и увеличивает конверсию, но, видимо я не из тех, кто на это покупается.
Также, сервис умеет интегрироваться с некоторыми популярными сервисами рассылки и хранения файлов. Например, вы создали подписную страницу. В lpgenerator нет фунции работы с подписчиками, но зато эти функции есть в таких сервисах как: MailChimp, UniSender, Getresponse и JustClick. Все подписчики перенаправляются на один их данных сервисов, на ваш выбор. По-моему удобно.
А еще, сервис не предоставляет возможность хранить файлы, кроме изображений. Это, конечно не очень удобно, зато, для того, чтобы подключать к сайтам свои файлы, есть интеграция с сервисом Dropbox.
Следующей немаловажной функцией сервиса, является CRM-система. По-другому ее можно назвать системой управления лидами — клиентами потенциальными и существующими.
Все, кто оставляет свои данные в форме на лендинге, автоматически попадают в список системы. После этого вы или ваш персонал, можете работать с лидами, вносить какие-либо пометки.
И последнее, что мы с вами рассмотрим это функция отслеживания источников трафика. Эта штука нужна для того, чтобы отслеживать эффективность каналов рекламы. Например, вы даете рекламу в Яндекс-Директ, Вконтакте, на паре тематических порталов и форумов. Эта функция позволит отследить, какой из каналов наиболее прибылен.
Вот, пожалуй, основной список функций, который доступен в lpgenerator на сегодняшний день. Возможно, я что-то упустил. Напишите об этом в комментариях.
Плюсы
Теперь о положительных сторонах сервиса.
+ Все в одном. Лендинг + сплит-тест + CRM. Давайте рассмотрим вот какой пример. Предположим, вы, как и я решили не использовать этот сервис, но вот, что мы с вами теряем. Для сплит-теста нам необходимо создать несколько веб-страниц, разместить их на хостинге, а главный минус – невозможность тестировать все лендинги одновременно. Безусловно, можно настроить Директ чтобы в понедельник ссылки вели на лендинг А, во вторник на лендинг Б и т.д. Но, это становится весьма проблематично, когда у вас еще несколько источников трафика. Вам придется каждый день управлять тем, на какой из сайтов пойдет трафик. А еще, список лидов нужно вести, высчитывать воронку продаж. Здесь же система сразу скажет, откуда пришел человек и запишет его в CRM.
+ Не идеальный, но удобный конструктор/редактор. В общем-то, одностраничник в этом конструкторе верстать местами даже проще, чем обычную веб-страницу. Например, я верстал одностраничник, предварительно спроектированный в Photoshop, примерно за час.
+ Тестовый период на 10 дней. Можно тестировать все функции абсолютно бесплатно 10 дней.
Минусы
— Сразу удивило то, что «из коробки» нет возможности установить такие триггеры, как заказ звонка и таймер обратного отсчета. Насколько мне известно, сервис lpgenerator.ru принадлежит проекту Бизнес-Молодость. В этом проекте очень много говорят о данных триггерах, но фунционал их не реализован. Да, в разделе справки даются руководства о том, как подключить данные функции при помощи сторонних скриптов, но: а) Это костыли; б) Это достаточно сложно и все равно придется прибегнуть к помощи специалиста.
— Конечно, платить придется каждый месяц согласно выбранному тарифу. Однако же, это не такой уж и минус. За сервисы всегда нужно платить и уже пора к этому привыкнуть. Конечно, StartUP-ерам, желающим сделать бизнес, но доедающим последний хрен без соли, будет туговато, но, если нет никаких знаний в веб-разработке, то лучше выбрать этот сервис.
Выводы
Некоторое время назад я сделал несколько клиентских лендингов на данном сервисе. Все они были редизайном того, что наделали сами клиенты и вот, что я вам скажу: без слез на их поделки смотреть было нельзя.
Как бы ни был крут сервис все равно, рассчитывайте на то, что придется заплатить вебмастеру за то, чтобы он сделал лендинг более профессионально. Например, у моего клиента продажи пошли после того, как я переделал одностраничник.
Итак, сервис очень сильный. Сделан профессионально и я, как веб-разработчик, могу сказать, что труда и средств в него вложено немерено. Стоит ли своих денег? Я говорю – стоит. Просто нужно выбрать тариф только под ваши нужды, чтобы не переплачивать. И еще раз подчеркиваю, сами сделайте, если хочется, но доверьте дизайн профессионалам и тогда продажи у вас точно пойдут.
Регистрируйтесь в сервисе по этой ссылке и получите от меня консультацию по выбору тарифа и подключение домена(ов) в подарок!
Надеюсь, что информация о сервисе lpgenerator была полезной для вас. Пишите в комментариях, как вам понравилась статья, пишите, что добавить или дополняйте что-либо от себя.
Благодарю за внимание и желаю хорошего дня!
Upd. 12.12.13
Добавили таки таймер. Теперь не нужно извращаться со сторонними сервисами. А еще добавилась интеграция с популярными CRM Мегаплан и amoCRM. Осталось скрипт обратного звонка сделать и будет точно по канонам БМ.
Upd. 06.01.14
И вновь обновление. Наконец-таки добавили заказ звонка в popup-окне. Утверждают, что делается очень просто. Нужно будет попробовать.
C уважением,
Александр Парфилов
parfilov.com
Аналоги сервиса LPgenerator
Сервисы, похожие на LPgenerator относятся к сферам: конструкторы сайтов, landing page. Список отсортирован в порядке уместности. Чтобы найти подходящий аналог, сравните сервисы, прочтите описание и отзывы.
Сервис для создания и ведения одностраничных сайтов.
Платформа для создания сайтов для бизнеса без программирования
Веб-конструктор для создания своего сайта или лендинг пейдж с шаблонами и приёмом заявок с сайта.
Конструктор лендингов с простым редактором и большими возможностями.
Wix Есть бесплатный тариф
Бесплатный конструктор сайтов, позволяющий создать наиболее подходящий под ваши ожидания ресурс.
Webflow Есть бесплатный тариф
Сервис для конструирования сайтов с адаптивным дизайном без навыков программирования.
Конструктор сайтов, лендинг пейдж и интернет магазинов, который позволит создать сайт самостоятельно.
Сервис для запуска и развития онлайн бизнеса. Создания сайтов, Landing Page, веб-страниц, промо-страниц, интернет-магазинов и многостраничных сайтов с маркетинговыми технологиями роста продаж.
Современный конструктор landing page и сайтов с визуальным редактором. Позволяет самостоятельно запустить продажи в интернете.
Онлайн-конструктор сайтов, интернет-магазинов и «страниц захвата».
InSales Актуальная информация
Конструктор интернет-магазинов. Обладает системой скидок, интегрируется с более 300 сервисами в один клик, и позволяет гибко менять дизайн без ограничений.
Borstch Есть бесплатный тариф
Конструктор лендингов для пользователей с любым опытом.
Nethouse Есть бесплатный тариф Актуальная информация
Российская платформа для создания сайтов для бизнеса. Предоставляет полный комплекс услуг, связанных с регистрацией домена, созданием, размещением и продвижением сайта в Интернете.
MotoCMS Есть бесплатный тариф
Все для создания успешного бизнес-проекта или интернет-магазина
Конструктор квизов для увеличения заявок на промышленные товары и оборудование.
Доступный инструмент создания сайта для начинающих предпринимателей.
Сайты для вашего бизнеса. Привлекайте клиентов и зарабатывайте больше
Конструктор одностраничных сайтов.
OKE.SU Есть бесплатный тариф
Конструктор сайтов и Landing Page.
INTEC.site Есть бесплатный тариф
Конструктор сайтов, интернет-магазинов и Landing Page.
Сервис для создания сайта, интернет-магазина или блога.
Ucraft Есть бесплатный тариф
Конструктор сайтов, благодаря которому любой желающий сможет создать сайт для бизнеса, портфолио или интернет-магазин.
Комплексный инструмент для создания Landing Page. Объединил преимущества конструкторов сайтов и ручной разработки.
GetResponse – комплексная платформа интернет-маркетинга, которая включает в себя инструменты, заточенные под различные задачи бизнеса, такие как: email-маркетинг, автоматизация, вебинары, лендинги и CRM.
Сервис для создания маркетинговых воронок.
uKit Есть бесплатный тариф
Конструктор сайтов для бизнеса.
Онлайн-сервис, позволяющий быстро встраивать функциональность интернет-магазина в социальные сети, блог или веб-сайт.
Конструктор целевых страниц.
Сервис для создания броских Landing Page для бизнеса.
A5.ru Есть бесплатный тариф
Конструктор сайта с HTML-редактором, SEO-функциями, сотнями шаблонов и достаточно простым интерфейсом для работы.
Маркетинговый инструмент для создания, публикации и тестов целевых страниц.
Mozello Есть бесплатный тариф
Конструктор сайтов, блогов или онлайн-магазинов.
Setup.ru Есть бесплатный тариф
Бесплатный конструктор сайтов.
Сервис для создания собственного интернет-магазина.
Конструктор лендинг сайтов.
MoAction Есть бесплатный тариф
Конструктор мобильных сайтов.
Fo.ru Есть бесплатный тариф Актуальная информация
Конструктор с бесплатным SSL, свободным позиционированием возможностью копирования.
uCoz Есть бесплатный тариф
Бесплатный конструктор сайтов с огромным количеством возможностей.
Готовое облачное решение для создания интернет-магазина. Работает на своём домене, имеет богатый выбор дизайнов и есть мелочи для быстрого старта продаж.
Веб-сервис для создания Landing Page при помощи удобного конструктора с уже готовыми шаблонами целевых страниц.
Zoho Sites Есть бесплатный тариф
Сервис типа «всё в одном» для создания сайтов под малый бизнес с поддержкой всех необходимых функций, редактора HTML5 и CSS.
PrestaShop Есть бесплатный тариф
Сервис для создания интернет-магазина, автоматизации электронной коммерции и начала продаж.
Конструктор сайтов для продажи товаров, услуг, инфобизнеса и личных целей.
Конструктор квизов и виджет тест-опросов, генерирующий заявки.
Ecwid Есть бесплатный тариф Актуальная информация
Конструктор интернет-магазинов с адаптивным дизайном, техподдержкой, купонами и SEO-функциями.
Онлайн-конструктор сайтов.
Estismail Есть бесплатный тариф Актуальная информация
Автоматические email рассылки, конструктор Landing Page и E-commerce в едином сервисе.
Онлайн-сервис для быстрого и удобного создания своей страницы без лишних затрат.
WebHoma Есть бесплатный тариф
Конструктор сайтов для интернет магазинов
Сервис для создания интернет-магазина на базе готовых шаблонов с функциями управления товарами, магазином и заказами.
Landing Page платформа для маркетологов и предпринимателей.
startpack.ru