какая разница и как их анализировать?
Маржа и наценка — понятия, с которыми имеет дело каждый ритейлер при определении цены. Их абсолютные значения чаще всего одинаковые, однако процентные — всегда разные. Именно поэтому возникает путаница в их понимании и при принятии решений.
В чем разница между маржой и наценкой?
Прибыль в розничной сети формируется по простой схеме: купить дешевле – продать подороже. Прирост в цене и есть наценкой либо маржой в абсолютном выражении. Но следует понимать, что наценка используется в контексте закупочной цены (себестоимости), а маржа – отпускной (продажной) цены.
Систематизируем основные параметры каждого показателя и сравним их между собой:
Сравнение наценки и маржи
|
Параметры |
НАЦЕНКА |
МАРЖА |
|
Алгоритм расчета |
Рассчитывается от закупочной цены (себестоимости), как процент, на который она увеличена |
Рассчитывается в контексте отпускной цены, как процент, вычитаемый из конечной цены продажи |
|
Формула |
Наценка, % = (Цена — Себестоимость) : Себестоимость * 100% Наценка, % = Маржа : (100% — Маржа) |
Маржа, % = (Цена — Себестоимость) : Цена * 100% Маржа, % = Наценка : (100 + Наценка) |
|
Граничные значения |
Значение наценки может быть выше 100% | Значение маржи всегда ниже 100% |
|
Информационная ценность |
Показывает надбавку к стоимости товара: сколько прибыли добавлено в каждые 100 ден. |
Показывает прибыльность товара и эффективность работы магазина (сети): сколько прибыли получаем с каждых 100 ден.ед. |
|
Взаимосвязь |
Чем больше значение наценки, тем больше значение маржи | Маржа всегда ниже наценки |
ед. закупленных товаров
Следовательно, наценка отображает процесс генерирования прибыли, а маржа – рентабельность товаров.
Стоит отметить, что наценка (в процентном выражении) всегда больше маржи и растет более быстрыми темпами. При этом тенденции изменения этих показателей одинаковы: при росте наценки маржа будет также расти, и наоборот.
Примеры: как рассчитывается наценка и маржа?
Допустим, компания торгует фруктовыми соками. Один литр сока в закупке обходится 20 ден.ед., в магазине его продают по цене 50 ден.
Разница между ценой продажи и ценой приобретения 30 ден. ед. — это абсолютное значение наценки и маржи. Но в ритейле используют преимущественно процентные значения этих показателей.
Рассчитаем наценку и маржу в процентах:
- наценка: (50 — 20): 20 · 100% = 150%
- маржа: (50 — 20): 50 · 100% = 60%
И так, цена сока увеличилась на 150%, то есть на каждых 100 ден.ед. закупочной цены добавлено 150 ден.ед., что в будущем будет воплощено в прибыль сети.
Кроме того, в цене реализации заложено 40% себестоимости и 60% маржи. То есть, каждые 100 ден.ед. сока принесут 60 ден. ед. прибыли.
Следовательно, наценка рассчитывается для определения цены, а маржа — для оценки прибыльность сети, как результат проделанной работы.
Как планировать наценку и маржу?
Понимая тесную взаимосвязь между наценкой и маржой, можно планировать и корректировать их с учетом желаемых результатов:
Наценка, % = Маржа : (100 % — Маржа)
Маржа — показатель рентабельности товаров, и каждый владелец хочет достичь ее оптимального значения.
Поэтому, зная желаемую величину маржи можно рассчитать размер наценки, которую следует добавить к закупочной цене.
Для примера предположим, что владелец сети хочет увеличить маржу в следующем периоде на сок с 60% до 62% при условии, что себестоимость (цена закупки) останется неизменной. Необходимый размер наценки можно рассчитать следующим образом:
Наценка, % = 62,0% : (100 — 62,0%) · 100% = 163,2%
При такой наценке цена реализации составит 52,64 ден. ед. (20+ (20·163,2% : 100%)). В дальнейшем следует оценить конкурентоспособность такой цены для сока на рынке. И если данный размер цены будет удовлетворять спрос, владелец сможет получать маржу в размере 62%.
И так, маржа и наценка имеют неодинаковую ценность для владельца сети:
-
если наценка указывает процесс ценообразования, то благодаря марже можно оценить прибыльность продуктов/категорий/брендов;
-
оба показателя имеют одинаковые тенденции изменения: увеличивая наценку, растет и маржа;
-
показатели взаимосвязаны меж собой: зная маржу, можно с легкостью рассчитать наценку и наоборот.
Соответственно, решения, принятые на базе данных показателей, позволят влиять на прибыльность всей сети. А с помощью отчетов платформы для ритейлеров ВI Datawiz расчет будет оперативным и точным с дополнительными возможностями визуализировать их динамику.
Принимайте решения на основе реальных данных Datawiz BI
в чем разница и как считать
Содержание
- Себестоимость: расчет для производства, продаж и услуг
- Себестоимость на производстве
- Себестоимость в продажах
- Себестоимость в услугах
- Наценка
- Маржинальность
- «Марка»:
- Generation:
- «Амазонка»:
- Закрепим
Знаете ли вы разницу между маржинальностью и наценкой? Сможете назвать маржинальность своего бизнеса? Как с помощью наценки и маржинальности установить правильную цену на свой продукт?
С помощью этой статьи вы раз и навсегда усвоите разницу между маржинальностью и наценкой и узнаете, как они влияют на спрос и ценообразование.
Когда вы только начинаете свой бизнес, вы устанавливаете цену на товар или услугу. Начинающие предприниматели для простоты назначают цену на основе среднерыночного значения.
Но ориентироваться только на среднюю цену на рынке опасно. Возможно, у конкурентов есть скрытые преимущества или они готовы какое-то время продавать в убыток, чтобы набрать клиентскую базу и завоевать долю рынка. Из-за этого цена может не покрывать себестоимость, и даже при больших продажах бизнес будет терпеть убытки.
Прежде, чем мы перейдем к понятиям маржинальность и наценка, разберемся с себестоимостью. Только зная себестоимость своего продукта, вы можете назначить цену, добавив наценку, и рассчитать маржинальность.
Себестоимость: расчет для производства, продаж и услуг
Себестоимость — сумма всех расходов на производство и продажу товаров или оказание услуг. Если цена не покрывает себестоимость, бизнес работает в минус: теряет деньги на каждой продаже.
Себестоимость на производстве
Пример.
Компания «Марка» поставляет металлопрокат. В себестоимость закладывают все расходы на ресурсы: сырьё, электроэнергию, амортизацию оборудования. А также заработную плату сотрудников и административные расходы, например, аренду. Расходы по каждому виду продукции делят на количество произведённого товара, и так получают себестоимость за штуку.
Например, расходы на 100 000 рифлёных арматур составили 5 000 000 ₽. Себестоимость единицы = 5 000 000 ₽ / 100 000 = 50 ₽. Значит, компания не может продавать товар дешевле, чем 50 ₽ за штуку.
Себестоимость в продажах
Компания Generation перепродаёт дизельные генераторы для частных домов. Продукцию закупают у производителя в Европе, а в России продают оптом строительным бригадам и в розницу — частным покупателям. В себестоимость включают стоимость товара у поставщика, комиссии продавцов и административные расходы.
Допустим, Generation закупает генератор за 50 000 ₽ и закладывает 10 000 ₽ на комиссию продавцу и прочие расходы.
Тогда продавать товар дешевле, чем за 60 000 ₽ — значит работать в убыток.
Себестоимость в услугах
Салон красоты «Амазонка» оказывает косметические и косметологические услуги: макияж, маникюр, чистку лица, пилинг, эпиляцию, массаж. В себестоимость включают расходные материалы, оплату труда мастеров и администратора, коммунальные расходы и аренду. Для каждой услуги есть норма — сколько должно быть израсходовано материала и сколько времени мастер может на неё потратить.
Получается, себестоимость услуги = стоимость материалов + стоимость времени мастера + прочие расходы. Если себестоимость маникюра составит 1000 ₽, то салону невыгодно предлагать эту услугу дешевле, чем за 1000 ₽.
Цена на товар или услугу не должна быть ниже себестоимости, но, если приравнять одно к другому, то предпринимательская деятельность не будет иметь смысла: компания расплатится с поставщиками, сотрудниками и государством, но останется без прибыли. Так что, чтобы выставить цену, к себестоимости добавляют наценку.
Наценка
Наценка — это добавка к себестоимости, в зависимости от которой формируется итоговая цена. Она обеспечивает бизнесу доходность — именно за счёт наценки бизнес получает прибыль, а не просто работает в ноль.
Посчитаем наценку для знакомых примеров:
«Марка» продаёт одну арматуру за 120 ₽.
Наценка = Цена − Себестоимость = 120 ₽ − 50 ₽ = 70 ₽.
Generation продаёт генератор за 95 000 ₽.
Наценка = 95 000 ₽ − 60 000 ₽ = 35 000 ₽
Маникюр в «Амазонке» обойдётся клиенту в 1800 ₽.
Наценка = 1800 ₽ − 1000 ₽ = 800 ₽.
Обратите внимание
Это опорные примеры, а не рекомендация по формированию наценки. Размер наценки может меняться в зависимости от ниши, ситуации на рынке и особенностей продукта.
Маржинальность
Маржа — тоже разница между ценой и себестоимостью, то есть, в абсолютных значениях маржа и наценка равны.
Но часто в бизнесе эти показатели считают в относительных значениях.
Тогда наценкой называют разницу между ценой и себестоимостью, делённой на себестоимость. А маржинальностью — разницу между ценой и себестоимостью, делённой на цену:
Наценка = (Цена − Себестоимость) : Себестоимость × 100%
Маржинальность = (Цена − Себестоимость) : Цена × 100%
Поэтому наценка, выраженная в процентах, может принимать любое значение от 0% до бесконечности. А маржинальность не может превышать 100%, как сильно бы вы не увеличивали цену. Посчитаем эти показатели для наших примеров.
«Марка»:
Наценка = (120 ₽ − 50 ₽) : 50 ₽ × 100% = 140%
Маржинальность = (120 ₽ − 50 ₽) : 120 ₽ × 100% = 54%
Generation:
Наценка = (95 000 ₽ − 60 000 ₽) : 60 000 ₽ × 100% = 58%
Маржинальность = (95 000 ₽ − 60 000 ₽) : 95 000 ₽ × 100% = 37%
«Амазонка»:
Наценка = (1 800 ₽ − 1 000 ₽) : 1 000 ₽ × 100% = 80%
Маржинальность = (1 800 ₽ − 1 000 ₽) : 1 800 ₽ × 100% = 44%
Знать маржинальность нужно, чтобы понимать, какую часть выручки бизнес оставляет себе.
Это помогает управлять скидками: если предприниматель знает, что маржинальность — 30%, значит, он может дать скидку 20% или 25%, но никак не 35%.
В зависимости от маржинальности, товары делят на высокомаржинальные, среднемаржинальные и низкомаржинальные:
Высокомаржинальные товары — продукты и услуги с наценкой больше 100%. Часто это брендовые или высокотехнологичные товары, эксклюзивные услуги. Бизнес может позволить себе продавать меньше таких товаров, потому что больше зарабатывает на каждом.
У среднемаржинальных товаров наценка около 50%. К ним относят бытовую технику, стройматериалы, электронику. В этой сфере более высокая конкуренция, на каждой отдельной сделке бизнес зарабатывает меньше, но, как правило, совершает больше сделок.
Наценка низкомаржинальных товаров ещё меньше — 10–20%. Это, например, бытовая химия, детское питание, бакалея. В этой сфере самая высокая конкуренция и самые высокие объёмы продаж, поэтому бизнес может позволит себе зарабатывать меньше на каждой единице товара.
Если предприниматель знает маржинальность своего бизнеса, то может сравнить себя со средним по рынку и понять, эффективно ли он подошёл к процессу ценообразования. Если ваши показатели ниже, чем у конкурентов, но нет возможности поднять цены, стоит задуматься, как можно оптимизировать себестоимость.
Закрепим
Цена на товар или услугу не должна быть ниже себестоимости, которая складывается из расходов на производство и продажу. Разницу между ценой и себестоимостью называют наценкой, она показывает, сколько бизнес зарабатывает на каждой сделке. Кроме наценки выделяют также маржинальность, она показывает выгоду от продажи, но не в абсолютном значении, а в относительном.
Что нужно знать бизнес-лидерам
5 минут чтения
Маржу и наценку легко и часто путать, потому что оба числа относятся к стоимости проданных товаров, выручке и деньгам, которые вы фактически зарабатываете на продаже .
Ключевые выводы
|
Маржа…
Однако эти два термина сильно различаются и относятся к разным числам. В результате важно, чтобы ваша команда по продажам понимала разницу между маржой и наценкой, как их рассчитать, а также правила вашей компании в отношении наценок и целевые показатели маржи.
В противном случае ваш бизнес может столкнуться с серьезными ошибками в ценообразовании, которые сведут вас на нет.
Наценка и маржа: в чем разница?
Начнем с основ.
Наценка и маржа — разные вещи.
Наценка — это сумма, которую вы взимаете с клиента сверх стоимости проданных товаров. Маржа (иногда называемая валовой прибылью или валовой прибылью) относится к сумме, которую ваша компания удерживает из общего дохода после учета стоимости проданных товаров. [1]
Когда речь идет о сумме в долларах, эти два относятся к одному и тому же числу. Однако, когда они выражаются в процентах (как это обычно делается для целей ценообразования и учета), они совсем другие.
Вот отличный пример, которым вы можете поделиться с вашим отделом продаж. Если вы продаете услугу за 100 долларов, а себестоимость проданных товаров составляет 70 долларов, то и ваша маржа, и ваша наценка равны 30 долларам. Однако при выражении в процентах необходимо использовать формулу маржи и формулу наценки для расчета различных ставок.
- Наценка = (Продажи — Стоимость проданных товаров) / Стоимость проданных товаров
- Маржа = (Продажи — Себестоимость проданных товаров) / Продажи
В приведенном выше примере наценка равна 42,9%, а маржа равна 30%.
Как видите, взаимозаменяемое использование этих терминов может привести к проблемам, поскольку маржа выражается в процентах от общего дохода, а наценка выражается в процентах от стоимости проданных товаров.
Помимо того, что термины несколько сбивают с толку, поскольку они используют одни и те же цифры для расчета, они также могут быть немного сложными, поскольку проценты наценки и маржи также меняются с разной скоростью. Таким образом, нет стандартной разницы между наценкой и маржей. По мере роста вашей маржи наценка увеличивается с еще большей скоростью.
Подробнее: Когда ваши продажи и прибыльность борются, сделайте ЭТО…
Сравните эти значения маржи и наценок с различными интервалами:
- 10% маржи = 11,1% наценки
- Маржа 20% = наценка 25%
- Маржа 30% — Наценка 42,9%
- Маржа 40% = наценка 66,7%
- 50% маржа = 100% наценка
Когда вы знаете, как рассчитать маржу прибыли и наценку и понимаете разницу между маржой и наценкой, вы можете обучать и обучать свой отдел продаж, чтобы вы могли эффективно общаться с ними относительно вашей целевой маржи и наценок, которые вам необходимо получить вы там.
Имея эту информацию, вы можете легко использовать обе цифры для установления оптимальных цен с заложенной здоровой нормой прибыли.
Использование наценок для достижения целевой валовой прибыли
Поскольку наценка основана на стоимости проданных товаров, она весьма полезна для продавцов, работающих в компании, которая знает свои затраты. Если ваши торговые представители знают стоимость продуктов или услуг, которые они продают, они могут легко предоставить ценовые предложения клиентам, используя простой процент наценки.
Кроме того, эта модель ценообразования позволяет вам вооружить свой отдел продаж целым рядом целевых процентов наценки, разработанных с учетом желаемой встроенной маржи. Это позволяет им легко договариваться с клиентами и предлагать цены, оставаясь при этом в ценовом диапазоне, который приносит значительную прибыль. [2]
Чтобы определить ставку наценки на основе желаемой маржи, используйте следующую формулу:
- Процент наценки = Желаемая маржа / Стоимость проданных товаров
Если в приведенном выше примере вы начали с 70 долларов себестоимости проданных товаров и желаемой маржи 30%, вы должны рассчитать желаемый процент наценки, разделив 30% на 70 долларов, что оставит вас с наценкой 42,9%.
→ Быстрый звук! 🎙️
Стивен Кинг разбирает показатели ценообразования и важность «ведения счета», измеряя верхнюю строку, строку валовой прибыли и чистую прибыль. Слушайте больше выпусков ЗДЕСЬ.
Передовые практики в отношении маржи и наценки
Хотя поля и наценки являются довольно простыми для понимания понятиями, их может быть сложно освоить из-за их сходства. В результате, чтобы справиться с ними в вашей компании, вам может потребоваться внедрить несколько передовых методов в отношении маржи и наценок в свои политики и процедуры продаж.
Подробнее: Хотите увеличить размер прибыли? Используйте эту модель комиссионных с продаж.
Обучение и обучение
Убедитесь, что каждый новый сотрудник вашего отдела продаж (или любой, кто занимается ценообразованием в вашей компании) прошел надлежащее обучение и понимает разницу между маржой и наценкой, как рассчитывать цены на основе этих цифр и приемлемые наценки, которые они могут использовать в своих ценовых котировках.
Кроме того, не забывайте периодически обновлять информацию по этим темам во время текущего обучения.
Краткие руководства или шпаргалки
Вы также можете предоставить своему отделу продаж несколько кратких руководств и шпаргалок, которые быстро разбивают наценки, которые, как вы ожидаете, они будут взимать с клиентов, базовую стоимость услуг, которые они продают, и краткий пример и объяснение того, как использовать информацию для котировки цен.
Внутренний аудит
Вам также следует обратиться в отдел внутреннего аудита или бухгалтерии с просьбой периодически проверять выборку недавних сделок по продаже вашего бизнеса, уделяя особое внимание наценкам, марже и тому, как они используются. Это обеспечит быстрое выявление любых проблем или путаницы — до того, как ваша валовая прибыль станет слишком большой. Выявив эти проблемы на раннем этапе, ваши торговые представители могут быть быстро исправлены, переподготовлены и двигаться вперед, правильно применяя концепции.
Ценообразование и поддержка продаж из автоматизированного бэк-офиса
По возможности автоматизируйте процедуры бэк-офиса, чтобы обеспечить своевременный и точный сбор данных о каждой отдельной транзакции, проходящей через вашу компанию.
Это гарантирует, что вы сможете точно оценить продажи, цены, наценки и размер прибыли, чтобы оценить, насколько хорошо работает ваша компания, и внимательно следить за ее финансовым состоянием. Улучшенный бэк-офис поможет вам отслеживать наиболее важные ключевые показатели эффективности вашего бизнеса и вносить коррективы, чтобы увидеть рост вашей прибыли.
[1] https://www.investopedia.com/ask/answers/102714/whats-difference-between-profit-margin-and-markup.asp#:~:text=The%20main%20difference% 20между%20ценой%20настройкой%20%20готово%20соответствующим образом.
[2] https://www.accountingtools.com/articles/what-is-the-difference-between-margin-and-markup.html
Как установить цену на ваши продукты
В розничной торговле ваша маржа и наценка являются двумя наиболее важными показателями для измерения вашей прибыли и понимания вашего ценообразования.
Цена по прейскуранту
$
Оптовая Стоимость
$
Наш калькулятор измеряет как вашу маржу, так и наценку, чтобы определить, находитесь ли вы на правильном пути или вам нужно внести коррективы для достижения успеха.
Хотя в расчетах маржи и наценки учитываются одни и те же показатели — оптовая стоимость и прейскурантная цена, — они не взаимозаменяемы. Давайте подробнее рассмотрим, что означают маржа и наценка, как они рассчитываются и как их использовать для успешного ведения розничного бизнеса.
Расчет розничной наценки
Розничная наценка представляет собой продажную цену товара за вычетом всех затрат, связанных с этим товаром, известную как себестоимость, которая включает все расходы на оплату труда, транспортировку, хранение, маркетинг и удельные затраты.
Другими словами, маржа — это ваш доход за вычетом всех денег, потраченных на приобретение и управление вашим инвентарем.
Формула розничной маржи
Чтобы лучше понять математические расчеты маржи, воспользуйтесь следующей формулой:
Маржа = (Цена – Себестоимость) / Цена
Цена (или прейскурантная цена) относится к продажной цене товара, а себестоимость относится к себестоимости. Например, допустим, вы купили горшки по 30 долларов за штуку плюс 10 долларов на транспортировку и оплату труда. Затем вы продаете горшки по 80 долларов за штуку. Формула маржи будет следующей:
Маржа = (80$ – 40$) / 80$
Маржа = 0,5
В этом случае маржа для ваших банков составляет 50%. Маржа обычно выражается в процентах и представляет собой прибыль, которую вы получаете на каждый доллар продажи.
Цена — Себестоимость также равна вашей Прибыли, поэтому формула маржи также может быть выражена следующим образом:
Маржа = Прибыль / Цена
Расчет розничной наценки
Розничная наценка относится к разнице между оптовые затраты на продукт или продукты и является способом выражения полученной прибыли по сравнению с прямыми затратами.
Вы также можете рассматривать наценку как описание отношения затрат к прибыли.
Розничная наценка Формула
Вы можете использовать простую формулу для расчета розничной наценки:
Наценка = (Цена – Себестоимость) / Себестоимость
Поскольку Цена – Себестоимость также является прибылью, вы можете выразить розничную наценку другим способом:
Наценка = Прибыль/затраты
Возвращаясь к тому же примеру, вы купили горшки по 40 долларов, включая затраты на оплату труда, и продаете их по 80 долларов за штуку. В этом примере вы можете рассчитать его следующим образом:
Наценка = (80–40 долларов) / 40 долларов
Наценка = 40 долларов / 40 долларов
Наценка = 1
Как и в случае с маржей, ваша наценка обычно выражается в процентах, поэтому в этом случае у вас будет 100% наценка.
Как использовать розничную наценку и наценку
Понимание и отслеживание розничной наценки и наценки необходимо для ведения прибыльного бизнеса.
Благодаря отраслевым эталонам вы можете оставаться конкурентоспособными на своем уникальном рынке. Кроме того, вы можете использовать информацию о наценках и марже, чтобы убедиться, что ваш бизнес не перерасходует средства и приносит прибыль.
Использование маржи в розничной торговле
Вы можете использовать свою маржу для просмотра отдельных продуктов и того, какую прибыль они принесут вашему бизнесу. Тем не менее, вы также можете использовать свою маржу, чтобы понять более важные тенденции в вашем бизнесе и оставаться на вершине своих финансов.
- Ежеквартальные или годовые отчеты о прибыли: Вы можете просмотреть свою маржу за квартал или год, чтобы понять общую прибыль и доход. Например, допустим, ваша общая маржа за квартал составляет 50%. Поскольку все COGS были учтены, вы знаете, что 50 центов на каждый доллар оставшейся выручки могут пойти на другие деловые расходы.
- Эффективность компании: Если вы будете следить за своей маржой, вы будете предупреждены о проблемах с эффективностью компании до того, как ваша маржа станет настолько низкой, что вы больше не сможете покрывать расходы. Например, если ваша маржа значительно снизилась по сравнению с предыдущим годом, вы должны переоценить свои расходы и доходы, чтобы определить проблему.
Например, если ваша маржа значительно снизилась по сравнению с предыдущим годом, вы должны переоценить свои расходы и доходы, чтобы определить проблему.Самый простой способ отрегулировать маржу — либо уменьшить оптовые и производственные затраты, либо повысить цену. Однако будьте осторожны: вы не хотите жертвовать качеством или отпугивать людей своими ценами .
Наценка для розничной торговли Использование
Определение наценки и ее отслеживание помогут вашему бизнесу оставаться финансово сильным и конкурентоспособным. Поскольку название, возможно, уже было понятно, наценка обычно используется, чтобы помочь определить ваши цены, чтобы сделать ваш бизнес прибыльным и конкурентоспособным.
Отслеживайте наценку до:
- Определяйте отпускные цены: Используя отраслевые эталонные показатели и собственные цели продаж, вы можете использовать наценку для установления конкурентоспособных цен, соответствующих вашим бизнес-целям. Например, предположим, что вы хотите получать 20% прибыли со всего, что вы продаете. Вы можете использовать формулу наценки или калькулятор, чтобы установить свои цены.
- Достижение целей по прибыли: Используя стратегическую наценку, вы можете определить, сколько вам нужно продать своей продукции, чтобы компенсировать любые производственные или оптовые затраты, а также достичь целей по прибыли. Например, предположим, что вы хотите получать 20 000 долларов ежемесячного дохода, инвестировав 13 000 долларов в свои продукты. Вы можете использовать калькулятор наценки, чтобы точно определить, какой должна быть ваша наценка для достижения вашей цели по прибыли.
Например, предположим, что вы хотите получать 20% прибыли со всего, что вы продаете. Вы можете использовать формулу наценки или калькулятор, чтобы установить свои цены.Отраслевые ориентиры
Существует множество стандартных или идеальных розничных наценок и наценок в различных отраслях. Используя эти контрольные показатели в качестве руководства, вы можете сравнить маржу и наценки вашего бизнеса с другими в вашей области, чтобы определить, как вы справляетесь с конкурентами, и оценить, нужно ли вам вносить изменения.
Отраслевые стандарты не являются статичными. Они постоянно меняются вместе с рынком. Убедитесь, что вы регулярно проверяете контрольные показатели своей отрасли, чтобы максимизировать прибыль и оставаться конкурентоспособными
- Маржинальные отраслевые стандарты
- Стандарты индустрии разметки
Одежда | 52% |
8 9001 Бытовая электроника0034 | 32% |
Food (Grocery) | 25% |
Food (Restaurants) | 30% |
Auto Parts | 15% |
Entertainment | 40% |
Home Furnishings | 26% |
Paper Products | 30% |
Office Supplies | 32% |
Packaging/Shipping supplies | 21% |
*Отраслевые стандарты были взяты из этого источника в марте 2023 года, но постоянно обновляются по мере поступления новых данных.
В то время как ценовая маржа несколько более стандартизирована в пределах отрасли, между отдельными брендами и предприятиями одной отрасли наблюдается большее разнообразие, когда речь идет о средней наценке. Ваше конкретное местоположение и рынок, качество вашей продукции и ваш спрос будут играть важную роль в вашей стратегии наценки.
Однако есть и более крупные тенденции, на которые вы можете обратить внимание. Например, скоропортящиеся товары, такие как продукты питания и напитки, как правило, имеют гораздо меньшую наценку, чем одежда или товары для дома. Скоропортящиеся продукты должны продаваться быстрее, поэтому лучшей стратегией здесь является сохранение их цены в доступном диапазоне (например, 23% наценка на продукты питания). В то время как с одеждой или предметами домашнего обихода у конкурентов нет срока годности, поэтому ценовая стратегия может быть немного более агрессивной (особенно для определенных мест и рынков). Например, модная одежда может иметь наценку в 200 % и более.
Часто задаваемые вопросы о марже и наценках (FAQ)
Расширьте приведенные ниже вопросы, чтобы получить ответы на некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов о наценках и марже.
Как рассчитать розничную наценку и маржу?
Все, что вам нужно знать для расчета маржи и наценки, это цена по прейскуранту и оптовая стоимость, иногда просто называемая ценой и стоимостью. Оттуда вы можете использовать следующие формулы или ввести эти значения в онлайн-калькулятор наценки и маржи.
Наценка = (Прайс-лист – оптовая стоимость) / прейскурантная цена
Наценка = (прейскурантная цена – оптовая стоимость) / оптовая стоимость
Какова приемлемая розничная наценка?
Приемлемая розничная наценка на продукт зависит от типа продаваемого вами товара.
Однако, как правило, розничные наценки могут варьироваться от 15% до 50%.
Как работают наценка и поля?
Наценка и маржа — два важных показателя розничной торговли, которые могут рассказать вам о вашей прибыли и направить процесс ценообразования. Ваша маржа относится к чистому доходу вашего бизнеса за вычетом себестоимости, а ваша наценка — это разница между стоимостью продажи и оптовой или производственной себестоимостью вашего товара.
Bottom Line
Маржа и наценка — два показателя, которые лучше всего отслеживать при отслеживании доходов и обеспечении прибыльности вашего бизнеса. Используя приведенный выше калькулятор или формулы, вы можете отслеживать валовую прибыль, чтобы увидеть, насколько эффективно работает ваш бизнес, и измерить прибыль на каждый доллар. Вы также можете отслеживать свою наценку, чтобы оставаться конкурентоспособными и максимизировать свою прибыль.