Почему малый бизнес больше «не выстреливает» и стоит ли им заниматься — Торговля на vc.ru
Материал подготовил эксперт по бизнес-планированию Енютин Андрей Николаевич, основатель сервиса «1000 готовых бизнес-планов» и базы «500 программ господдержки малого бизнеса».
25 125 просмотров
Несколько дней назад я встретил своего знакомого, который уже давно активно интересовался темой общепита и три года назад предпринял попытку открыть свой небольшой бизнес в этой сфере, но ничего не вышло, ему пришлось закрыться.
От него я узнал, что с того времени он предпринял еще две попытки зайти в эту нишу, пробуя открывать заведения разного формата, но результат всегда был провальным.
И это далеко не единственный пример среди моих знакомых, когда люди, занимающиеся малым бизнесом, закрываются или вынуждены работать в ноль или с низкой рентабельностью.
В этой статье я приведу свои версии, почему это происходит, и стоит ли ставить большой жирный крест на попытках стать предпринимателем.
По роду своей основной деятельности (бизнес-планирование) мы взаимодействуем в большинстве своем с представителями малого предпринимательства, запускающими новые инвестиционные проекты. В этом посте я поделюсь своими наблюдениями о том, что сегодня происходит с малым бизнесом в России и дам свой прогноз по его развитию.
В последние два-три года мы наблюдаем постепенное сокращение доли малого бизнеса в структуре поступающих нам заказов, что свидетельствует о наметившемся тренде снижения предпринимательской активности.
В первую очередь хотелось бы поговорить о факторах, повлекших «просадку» малого бизнеса, который до последнего времени развивался довольно динамично. С моей точки зрения, здесь имеет место множество причин, основными из которых являются:
1. Насыщенность рынков
Большинство представителей малого бизнеса работают в массовых сегментах: торговля, сфера услуг, общепит. Конкуренция в этих нишах сегодня настолько высока, что нужно много раз подумать, прежде чем сюда заходить.
Раньше работала модель, когда можно было зайти в массовый сегмент со стандартным проектом и заранее понятным набором действий. Если не совершать больших ошибок, вполне можно было рассчитывать на приемлемый результат.
Примерно в первой половине 2010-х годов эта модель окончательно сломалась. В каких-то отраслях это произошло раньше, в каких-то позже, но эта тенденция актуальна для всех массовых ниш. Теперь предпринимателям с существенным опытом работы в своих отраслях нужно «пахать с утра до ночи», чтобы обеспечить минимальный уровень рентабельности, новичкам же приходится еще тяжелее.
2. Развитие сетей и автоматизация процессов
В большинстве массовых ниш сформировались крупные игроки, которые существенно меняют правила игры на этих рынках, а зачастую и вовсе зачищают его от малого бизнеса, который попросту не может выдержать с ними конкуренции.
В качестве примера можно рассматривать продуктовый ритейл, где сегодня сети вытеснили малый бизнес, хотя еще десять лет назад ситуация была иной.
Похожая ситуация, но с некоторым временным отставанием, наблюдается в общепите и других нишах. Этому сложно что-то противопоставить, так как сети просто оказываются более эффективными в конкурентной борьбе. Они разрабатывают бизнес-модель, которую потом масштабируют на новые территории, располагают несопоставимо большими финансовыми ресурсами, внедряют системы автоматизации. В этих условиях конкурировать с сетями очень сложно и часто просто не имеет смысла.
3. Снижение государственной поддержки
Эта причина многим покажется наиболее странной на фоне запуска национального проекта поддержки малого и среднего предпринимательства, задачей которого является увеличение удельного веса малого бизнеса в структуре экономики.
Еще в конце нулевых — начале десятых годов государство расходовало большие деньги на субсидирование малого бизнеса. Сегодня же это делается более точечно, поддержку в основном получают перспективные с точки зрения государства отрасли (инновации, социальное предпринимательство, ряд направлений сельского хозяйства).
Кроме того, следует учесть отмену ЕНВД, требования по установке онлайн-касс и прочие меры, которые ведут к увеличению налоговой и финансовой нагрузки на малый бизнес. Все это не говорит, что государству не нужно малое предпринимательство, скорее есть понимание, что далеко не в каждой нише оно эффективно, и поддерживать его будут только там, где оно помогает решать какие-то задачи.
4. Проблемы в экономике
Многие считают этот фактор самым существенным для малого бизнеса, так как с 2014 года наша экономика и доходы населения практически не растут. Я же умышленно поставил его на последнее место. И дело тут вовсе не в том, что он мало влияет.
Он влияет, и очень сильно, но если смоделировать продолжение роста экономики после 2014 года докризисными темпами, это не спасло бы малый бизнес от текущего кризиса, просто отсрочило бы его на какое-то время.
Это далеко не полный перечень причин, по которым я довольно скептически смотрю на перспективы малого предпринимательства.
Значит ли это, что я бы не рекомендовал сегодня заниматься малым бизнесом. Конечно же, нет. Просто поменялось время, вместе с ним ушла эпоха высокорентабельного малого бизнеса в массовых нишах.
Сейчас я бы рекомендовал заходить в узкоспециализированные ниши, где еще не такой высокий уровень конкуренции и нет крупных игроков, которые в перспективе способны подмять под себя весь рынок. Конечно же, всегда будут иметь шансы на успех нестандартные бизнес-идеи, которые способны внести что-то новое в сложившиеся рынки или повысить эффективность работы.
Напоследок хотелось бы пожелать всем успехов в предпринимательских начинаниях.
Российский бизнес готовится к экономической трансформации и адаптации / Экономика / Независимая газета
Тэги: антироссийские санкции, экономика, структурная перестройка, малый бизнес, убыль
Не каждый малый и средний бизнес в РФ способен выдержать санкционные испытания.
Фото Владимира Гердо/ТАСС
В ближайшие месяцы российской экономике предстоит пройти самый тяжелый этап нынешнего санкционного кризиса с максимальным падением экономической активности. Как же пытается выживать в этих условиях российский малый и средний бизнес? Опросы показывают, что одни предприниматели готовы закрыть бизнес, а другие пытаются адаптироваться за счет расширения своих компетенций в новых областях. Эксперты предупреждают о будущей волне банкротств предприятий после отмены действия государственного моратория на объявление банкротства. Прежние прогнозы по возможному прекращению деятельности четверти малого и среднего бизнеса теперь кажутся чересчур оптимистичными, говорят эксперты.
В российском Центробанке ожидают, что экономический спад в РФ будет более растянутым во времени и, возможно, менее глубоким. «Снижение деловой активности происходит медленнее, чем ожидалось в апрельском прогнозе», – поясняют в ведомстве Эльвиры Набиуллиной.
Самый сложный этап экономика РФ пройдет в этом году – падение ВВП составит 4–6%. Однако спад продолжится и в следующем: экономика страны сократится еще на 1–4%. Улучшение, по их ожиданиям, начнется лишь в конце следующего года. «Мы ожидаем, что в четвертом квартале следующего года ВВП будет на 1–2,5% выше, чем в четвертом квартале текущего года», – сообщают в ведомстве.
Бизнес в условиях общей экономической неопределенности и структурной перестройки осторожнее относится к перспективам реализации долгосрочных инвестиционных проектов. Подстройка предприятий к кризису очень неоднородна по регионам, отраслям и даже отдельным компаниям внутри одного сектора, отмечают в ЦБ.
«Одна группа предприятий – это полностью ориентированные на экспорт компании, работавшие преимущественно для европейских рынков. Другая группа – это производители отдельных деталей для локализованных в России автоконцернов, мебельных фабрик, линий сборки бытовой техники.
При этом именно изменения на рынке труда станут важным индикатором перестройки экономики. И по мере структурной перестройки будет происходить усиление перетоков рабочей силы между компаниями и секторами.
Оперативные показатели говорят о замедлении экономической активности. По итогам июля электростанции единой энергосистемы (ЕЭС) России снизили производство электроэнергии на 1%. А энергопотребление в июле было на 0,2% ниже.
Днем ранее в S&P Global, ссылаясь на данные опросных индексов, сообщили о затухании экономической активности. Так, индекс активности в обрабатывающих отраслях РФ в июле 2022 года составил 50,3 пункта против 50,9 пунктов в июне.
Российские компании зафиксировали в июле самое резкое падение производства с апреля по причине нехватки сырья и относительно низкого спроса. Некоторые фирмы также отмечали проблемы с наймом и с удержанием сотрудников.
Конъюнктурные опросы российских предприятий, которые проводят эксперты Института Гайдара, также свидетельствуют о «торможении выхода из текущего вялотекущего кризиса». «Продолжение санкционного давления привело к увеличению интенсивности снижения спроса, отсутствию позитива в прогнозах продаж, отказу от роста выпуска, появлению пессимизма в планах производства», – комментирует результаты завлабораторией конъюнктурных опросов Института Гайдара Сергей Цухло. Кроме того, российские предприятия прекратили набор персонала и не планируют его возобновления в ближайшие месяцы, как, впрочем, и увольнений. «Инвестиционные планы предприятий, вновь провалившиеся в июне после двух месяцев восстановления, не смогли начать в июле новый цикл роста и остаются в зоне высокого пессимизма», – говорит экономист.
Опросы предпринимателей говорят о различном настрое на адаптацию к новым условиям. В аналитическом центре НАФИ, к примеру, сообщают, что большая часть российских предпринимателей хотели бы использовать кризисную ситуацию для развития своего бизнеса, через расширение компетенций и сервисов. Так, почти 40% опрошенных представителей малого и среднего бизнеса говорят сегодня о том, чтобы направить свои ресурсы на развитие цифровых технологий в бизнесе. Кроме того, 60% опрошенных представителей компаний, занятых в сфере логистики, транспортировки и хранения, заявляют о необходимости развития всех своих компетенциях. И эксперты такие новшества не считают удивительными.
«Из пандемии 2020 года предприниматели вышли с пониманием, что без цифровизации компания не может сохранять конкурентоспособность. Экономические изменения 2022 года сформировали запрос на расширение знаний предпринимателей в сфере логистики», – поясняет исполнительный директор аналитического центра НАФИ Людмила Спиридонова.
«Убыль» российского бизнеса на фоне кризиса также продолжается. С марта по июнь 2022 года в России закрылись 113,5 тыс. коммерческих предприятий, и это на 17,5% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, сообщала аналитическая служба аудиторско-консалтинговой сети FinExpertiza, ссылаясь на данные Федеральной налоговой службы (ФНС).
При этом сообщалось, что «количество регистраций новых компаний практически не изменилось и составило 78,6 тыс.». Таким образом, количество ликвидированных бизнесов почти в полтора раза превысило число открытых (см. «НГ» от 18.07.22).
«В первом полугодии 2022 года количество открытых конкурсных производств в отношении компаний (5191) выросло на 5,6% в сравнении с тем же периодом прошлого года. Наблюдений, напротив, стало значительно меньше: 3527, что на 15% ниже показателя за аналогичный период 2021-го. Количество конкурсных производств выросло в сравнении с предыдущим годом во втором квартале, когда уже действовал мораторий на банкротство: их начали на 4,8% больше (2647)», – сообщает юридический портал Право.
ru со ссылкой на данные единого реестра Федресурс. Юристы замедление числа банкротств связывают с введением моратория на банкротство в РФ и ожидают беспрецедентной волны заявлений кредиторов после его отмены.
Непосредственно общий показатель количества закрытых предприятий не имеет большого смысла без понимания причин такого закрытия, говорит координатор «Деловой России» по Северо-Западному федеральному округу Дмитрий Панов. «По нашим экспертным данным, подавляющая часть организаций (около 70%) ликвидируется по решению налоговых органов как следствие продолжающейся работы по «очищению» реестра от фирм-призраков и компаний с нарушениями деятельности. Еще один ключевой фактор закрытия – дальнейшая реорганизация (структурная ликвидация). И только порядка 10-15% закрываются по причине банкротства», – сообщает он, подчеркивая, что последний нельзя считать адекватным по причине действующего до октября этого года моратория на банкротство.
Эксперт замечает: сегодня практически весь предпринимательский сектор адаптируется к новым экономическим условиям.
«Особенно это касается деятельности, связанной с поставками сырья, материалов, оборудования, комплектующих из зарубежных государств, а также компаний, ориентированных на работу с уходящими или уже ушедшими из России иностранными компаниями. Доля таких организаций, по нашим оценкам, может составлять 25-40% в общем количестве субъектов малого и среднего предпринимательства», – указывает Панов, полагая, что таким бизнесам придется потратить больше усилий на поиск новых рыночных ниш.
В январе 2022 года более четверти представителей малого и среднего бизнеса допускали возможность закрытия в 2022 году в случае сохранения или ухудшения экономической ситуации, напоминает член генерального совета «Деловой России» Алексей Мостовщиков. «После февральских событий экономика проходит самый тяжелый этап кризиса с максимальным падением экономической активности и сильнейшим падением доходов населения. В такой ситуации прогноз закрытия более четверти предприятий видится весьма и весьма оптимистичным», – считает он.
По его мнению, останутся лишь те предприятия, которые имеют устойчивый спрос, находятся в слабоконкурентной нише и не испытывают проблем с сырьем. «Все остальные будут вынуждены трансформироваться или кардинально менять сферу деятельности, что почти всегда сопряжено с финансовыми и временными потерями», – резюмирует эксперт.
«По данным нашего последнего опроса закрыть бизнес собирались 3%. Это очень немного, надо учитывать, что и в нормальной ситуации каждый год какое-то количество предприятий закрывается. То есть на первом этапе, связанном с санкциями и спецоперациями большинство бизнеса определилось со стратегией – бороться и продолжать выживать. Это было так и в ковидный год. К текущему моменту более 80% бизнеса уже адаптировались или ждут, что адаптируются к санкциям», — рассказывает бизнес-омбудсмен Борис Титов.
Более 100 малых предприятий призывают законодателей штата Мэн принять закон об оплачиваемом отпуске по семейным обстоятельствам
Селекка Булгар-Медина, директор Коалиции малого бизнеса штата Мэн, призывает законодательный орган принять закон LD 1964, законопроект в поддержку оплачиваемого отпуска по семейным обстоятельствам и отпуска по болезни, во время пресс-конференция в Портленде во вторник с Леопольдом Ндайсаби (слева), владельцем OneLove Homecare, Лией Дерагон, соучредителем и программным директором Birth Roots, и Кэтрин Раско, основателем и владельцем Arabica Coffee Co.
Ben McCanna/Staff Photographer
Коалиция из 103 малых предприятий призывает губернатора Джанет Миллс и законодателей штата Мэн принять закон, который создаст программу оплачиваемых семейных и медицинских отпусков, и во вторник продемонстрировала письмо, которое группа планирует доставить со своей просьбой.
Коалиция малого бизнеса штата Мэн, проект Народного альянса штата Мэн, пытается продемонстрировать сильную поддержку законопроекта в бизнес-сообществе, особенно в малых предприятиях, которые обычно не предлагают пакеты оплачиваемых отпусков. Коалиция также пытается опровергнуть утверждения о том, что владельцы малого бизнеса столкнутся с основной тяжестью расходов по законопроекту.
«Выходя в сообщества, мы обнаружили, что владельцы малого бизнеса также поддерживают политику, которая поддерживает отдельных лиц», — заявила директор коалиции Селекка Булгар-Медина на пресс-конференции в Портленде. «Владельцы малого бизнеса — люди, у них есть семьи, и они хотят того же, чего хочет любой другой частный человек в жизни, в своем сообществе и в своем обществе».
В соответствии с текущим предложением практически все работники в штате Мэн могли бы получить 12-недельный оплачиваемый отпуск, который будет основываться на недельной заработной плате рабочих и средней заработной плате в штате, чтобы ухаживать за новорожденным ребенком, заботиться о своих собственную продолжительную болезнь или уход за больным или нетрудоспособным родственником.
Рабочие и работодатели с 15 или более сотрудниками в платежной ведомости будут делить стоимость пособий за счет налога на заработную плату.
Но условия еще не согласованы. Авторы законопроекта, сенатор Мэтти Дотри, демократ от Брансуика, и член палаты представителей Кристен Клотье, демократ от Льюистон, заявили 22 мая, что они готовы пойти на компромиссы, которые помогут принять закон. Администрация Миллса также рекомендует внести изменения в законопроект, в том числе ужесточить стандарты приемлемости и снизить заработную плату для тех, кто соответствует требованиям.
СИЛЬНОЕ МНЕНИЕ
Необходимость компромисса возникает на фоне противодействия со стороны республиканцев и бизнес-групп, в том числе Торговой палаты штата Мэн, отделения Национальной федерации независимого бизнеса штата Мэн и HospitalityMaine, торговой группы, которая представляет отели и другие туристические предприятия.
Кэтрин Раско (слева), основатель и владелец компании Arabica Coffee Co., заявила: «Программа оплачиваемых отпусков будет полезна для всех предприятий, независимо от их размера», во время пресс-конференции в Портленде во вторник с Леопольдом Ндайсаби, владельцем OneLove. Уход на дому, Лия Дерагон, соучредитель и директор программы Birth Roots, и Selecca Bulgar-Medina, директор Коалиции малого бизнеса штата Мэн. Ben McCanna/Staff Photographer
Республиканские законодатели обеспокоены возможным повышением налогов, в то время как группы обеспокоены тем, что законопроект в его нынешнем виде создаст финансовое бремя для малого бизнеса. Оппоненты также заявляют, что это предложение усугубит текущую нехватку рабочих и нарушит кадровое обеспечение предприятий, особенно в сельской местности, где найти временную замену может быть сложнее.
Однако во вторник некоторые владельцы малого бизнеса не согласились.
В письме, которое, по словам представителя Народного альянса штата Мэн Нора Флаэрти-Стэнфорд, будет отправлено в среду, 103 владельца бизнеса призывают законодателей принять закон, чтобы предоставить работодателям и работникам «столь необходимую гибкость и финансовую безопасность».
«Государственная программа оплачиваемых семейных и медицинских отпусков поможет уравнять правила игры между малым и корпоративным бизнесом», — заявила на пресс-конференции владелица кофе арабика Кэтрин Раско, которая также является членом коалиции. «Программа оплачиваемых отпусков будет полезна для всех предприятий, независимо от их размера. Когда сотрудники здоровы и готовы работать, это приносит пользу всему деловому сообществу и местной экономике».
Раско сказала, что как владелица малого бизнеса она хочет поддерживать своих сотрудников. Но она сказала, что может предложить гибкий график только потому, что у кофе арабика нет финансовых ресурсов, которые крупные компании должны платить за продленный отпуск.
Это ограничивает ее возможности конкурировать с корпоративными сетями кофеен при наборе сотрудников, сказала она.
Булгар-Медина заявила, что законопроект может помочь решить некоторые проблемы, с которыми уже сталкивается малый бизнес. Она считает, что законопроект улучшит показатели удержания сотрудников, побудит рабочих переехать в Мэн и снизит тенденцию к нехватке рабочей силы.
Джозеф Браун, дальнобойщик из Майло, подписал письмо, поскольку считает, что закон обеспечит ему и другим самозанятым работникам необходимую защиту.
Браун называет себя умеренным политическим деятелем и говорит, что у него были «конструктивные дебаты» с друзьями-консерваторами, обеспокоенными повышением налогов.
Несмотря на партийный раскол в Законодательном собрании — и мнение, что законопроект нанесет вред малому бизнесу и работникам — Браун сказал, что, по его мнению, «хорошее перевешивает плохое».
«Это для людей. Это буквально для небольшого рабочего класса, за которым никто не заступится», — сказал он.
Не все подписавшие письмо полностью согласны. Уэйн Лагассе, владелец RT Farm and Feed в Уинтропе, подписал письмо, но считает, что законопроект принесет пользу его сотрудникам, но негативно повлияет на его бизнес. По его словам, на самом деле он хочет, чтобы люди приняли решение на гражданском референдуме.
Неверное имя пользователя/пароль.
Пожалуйста, проверьте свою электронную почту, чтобы подтвердить и завершить регистрацию.
Используйте форму ниже, чтобы сбросить пароль. Когда вы отправите адрес электронной почты своей учетной записи, мы отправим электронное письмо с кодом сброса.
Адрес электронной почтыПрисылайте вопросы/комментарии в редакцию.
» Предыдущий
Соглашение об ограничении долга заключено, но дефицит бюджета по-прежнему является проблемой для правительства США на несколько десятилетий
Следующий »
The Wrap: Full Turn закрывается в Восточном Бейсайде; Фермерский рынок Woodfords Corner открывается на этой неделе
подано под:законодательный орган штата Мэн, оплачиваемый отпуск по семейным обстоятельствам, малый бизнес
Последние статьи
Дилемма вооруженных сил в создании большего количества подрядчиков для малого бизнеса
Из сотен миллиардов долларов в год, которые Пентагон платит за продукты и услуги, большая часть поступает к признанным военным подрядчикам, таким как Lockheed Martin, Raytheon и Boeing.
Военные лидеры хотят направить больше контрактов на более мелкие компании.
За последнее десятилетие количество малых предприятий с контрактами с Пентагоном сократилось, сказал Фарук Мита в выступлении перед Конгрессом в начале этого года. Он руководит Управлением программ малого бизнеса Министерства обороны.
«Это угроза экономической и национальной безопасности нашей страны», — сказал Мита. «Мы рискуем потерять критически важные внутренние возможности, инновации и надежные цепочки поставок».
Военные пытаются привлечь малый бизнес отчасти потому, что на его долю приходится подавляющее большинство компаний в США, сказал Мита. Эти усилия отражают более широкий переход ведомств министерства обороны к сотрудничеству с внешними организациями, которые, возможно, еще не имеют тесных связей с вооруженными силами.
Военные лидеры говорят, что небольшие организации дают ключевые преимущества.
«Самый большой риск — это риск», — сказал полковник Мартин Салинас, главный операционный директор инновационного подразделения ВВС AFWERX.
«Эти большие укусы, подверженные риску, с передовыми возможностями, вероятно, исходят от крупных американских малых предприятий, которые пробуют интересные вещи».
Работа Салинаса заключается в том, чтобы помочь этим фирмам присоединиться к ВВС с помощью таких усилий, как программа исследований инноваций в малом бизнесе. Это помогает государственным учреждениям предлагать различные уровни финансовой поддержки малым предприятиям, разрабатывающим технологии или продукты, которые нужны агентству.
С AFWERX Салинас управляет более чем 1 миллиардом долларов в год в этом виде финансирования, самый большой бюджет SBIR в Министерстве обороны, сказал он. Это соответствует примерно 1600 контрактам в год.
«Мы понимаем, что не все из этих 1600 контрактов будут преобразованы в возможности, но если мы закинем сеть пошире, у вас будет больше шансов найти следующую великую вещь», — сказал он. «Если мы финансируем эту маленькую американскую компанию, в идеале наши противники этого не сделают».
Проблемы взлома
Процесс для компаний, которые хотят подключиться к этому пулу наличности, может быть громоздким и разочаровывающим.
Патрик Хитчинс узнал об этом, когда впервые обратился к AFWERX в 2018 году по поводу технологии его компании, связанной с отслеживанием данных с носимых фитнес-устройств.
Хитчинс, генеральный директор FitRankings из Остина, сказал, что его хорошо приняли, но это не облегчило получение контракта.
«Люди потрясающие; они — величайшее достояние вооруженных сил», — сказал он. «Системы в вооруженных силах, политика и сами технологии больше всего разочаровывают… и бюрократия».
По его словам, Хитчинсу понадобилось несколько месяцев, чтобы зарегистрировать свою компанию для работы с правительством, прежде чем он смог подать заявку на контракт. Его первое заявление было отклонено.
Хитчинс сказал, что процесс значительно улучшился за последние пять лет, но по-прежнему сложно преодолеть то, как военные исторически справлялись с работой с внешними предложениями.
«Вы часто слышите эту фразу: «Управляемые требованиями», — сказал он. «Поэтому, если у вас есть отличная идея и вы хотите работать с Министерством обороны, если у них нет требований к тому, что у вас есть, как правило, вы не можете работать с правительством».
Салинас признает, что это традиционное мышление мешало прогрессу в прошлом.
«Хорошие идеи не всегда хорошо принимались», — сказал он. «Если требования не было, его обычно отбрасывали».
Но менталитет утих, сказал Салинас.
Он добавляет, что существует множество инновационных идей, и он работает над созданием спроса на них в ВВС. По словам Салинаса, это означает сокращение сроков разработки и помощь военным в том, что новое решение может удовлетворить большую часть того, что они ищут, и, вероятно, по более низкой цене.
Военные подразделения также начали принимать предложения от компаний, у которых может быть решение проблемы, которая не была явно обозначена.
Хитчинс считает, что этот маршрут «открытой темы» стал причиной того, что он смог войти в дверь и в конечном итоге получить контракт на предоставление Космическим силам США новой платформы для измерения физической подготовки и готовности.
Однако у него больше нет этого контракта после того, как это конкретное изменение было приостановлено, сказал он.
«Иногда технологии опережают политику или правила и положения, и тогда политика должна их догнать, и это может быть болезненным процессом», — сказал Хитчинс. «Как компания SBIR Phase 3, которая разработала эту технологию, в мандате говорится, что в конечном итоге эта работа должна перейти к нам».
Хитчинс сказал, что он работает с ВВС по другим контрактам и ищет деловые отношения с другими военными подразделениями.
«Это похоже на то, что вам нужно нанять консультанта»
Открытые темы позволяют большему количеству компаний предлагать идеи для разных отраслей, но этим компаниям может быть сложно понять, что они должны включить в заявку.
«Не так много места для творчества, чтобы донести более широкое видение продукта», — сказал Ашиш Патель, директор DroneDomo. «Вы просто не знаете, кто читает заявки на другой стороне; вы не уверены в правильности оформления?»
DroneDomo проектирует и строит «порты для дронов» — небольшие конструкции, в которых можно хранить, заряжать и обслуживать дроны.
Он обращается к военным как к потенциальному клиенту, потому что у Федерального управления гражданской авиации строгие правила в отношении гражданских беспилотников.
«Мы действительно чувствовали, что у нас есть инновационный продукт, и хотели найти способ его использования», — сказал он. «У военных есть возможность потенциально обойти некоторые потребности регулятора».
Ранее в этом году заявка Пателя на SBIR была отклонена без особых конструктивных отзывов, сказал он.
— Скажи мне, почему это не очень хорошее приложение для военных, — сказал Патель. «Я не знаю, как мы можем изменить наше предложение. Это похоже на то, что вам нужно нанять консультанта, чтобы ориентироваться в этом».
Кого вы знаете
Патель ушел из своего опыта с впечатлением, что получение военных контрактов требует наличия контактов внутри вооруженных сил.
Владельцы малого бизнеса, выигравшие контракты Пентагона, не обязательно не согласны.
«Наш успех во многом связан с тем, что мы знаем некоторых из этих людей, или с годами они видели или слышали о нашей работе», — сказал Крейг Брукс, президент и главный инженер AP/ ЭС Инк
Компания Brooks из Сент-Луиса заключила контракты с SBIR с конца 1990-х годов на проектирование и анализ, чтобы определить, как долго прослужит парк самолетов.