Перспективные продукты и новые тренды потребления 2022 года в Китае — Торговля на vc.ru
Из этой статьи вы узнаете о перспективных товарах и продуктах, которые будут актуальны для продажи в Китае в 2022 году. Расскажем про основные тренды товаров потребления в 2022 году для того, чтобы начать бизнес с Китаем.
13 957 просмотров
Авторы: Данила Петров, команда Asia Pacific.
Иллюстрация: The Economist
Какие категории продуктов популярны в Китае?
Когда границы стран, скованные пандемией, станут более открытыми, в Москву, Петербург и на Байкал постепенно начнут возвращаться путешественники из Китая. Однако внешний и внутренний образ богатого китайского туриста уже будет не тем, каким мы его помним по доковидным временам и каким его запечатлел классик русского рэпа Оксимирон. Со сменой поколений в Поднебесной поменялись и многие покупательские привычки самых активных групп китайских потребителей. Например, в предметах роскоши молодое поколение китайцев теперь ценит не то, насколько выпукло они демонстрируют их финансовый достаток, а то, каким образом это подчёркивает их индивидуальность.
Продукты из сливы и чернослива
Если вы начнёте задавать людям из России и Китая вопрос «Какие фрукты вы считаете самыми полезными?», вряд ли многим из наших соотечественников сразу на ум придут плоды сливы. Напротив, в Китае к сливе исторически сложилось куда более почтительное отношение. Многие китайцы верят в почти волшебные свойства этого фрукта — по их мнению, он помогает улучшить кровяное давление и работу сердца, справиться с запорами, потерей аппетита, тошнотой и сильным похмельем, а также полезна тем, кто хочет сбросить лишний вес.
Также высокий статус сливы в Китае подкрепляется и её символическими значениями в местной культуре. С древних времён сливу вместе с сосной и бамбуком называли «тремя зимними друзьями». Причиной тому является очень раннее время цветения китайской сливы — в конце ещё морозного февраля. Поэтому слива у китайцев ассоциируется с обновлением, стойкостью и чистотой.
Поэтому неудивительно, что с такой репутацией этого фрукта китайцы любят потреблять не только саму сливу и чернослив, но и другие сделанные из них продукты.
Ещё в прошлом веке китайские бабушки в качестве сладости давали внукам конфеты из сушеной сливы, а пекинцы справлялись с жарой с помощью холодного сливового отвара суаньмэйтан.
На новом витке развития Китая популярность набирают и другие сливовые продукты. К примеру, в категории детского питания наибольшим спросом пользуется пюре из сливы. Алекс Васильев, создатель продающегося в КНР бренда детского питания Healthy Eva объяснял это следующим образом: «У них исторически проблемы с пищеварением, они верят, что слива помогает с этим бороться, поэтому кормят детей сливовым пюре».
Схожая картина и на рынке алкогольных напитков. По данным китайского маркетплейса Tmall, в 2020 году объём продаж различных настоек вырос на 60% по сравнению в 2019 годом, фруктовых вин – на 70%, в то время как продажи сливового вина (аналога японского ликёра Умэсю) увеличились на 100%.
Высокого уровня продаж можно ожидать и в нише фруктовых соков. Судя по тому же Tmall, подобные напитки со вкусом сливы в Китае продают всего 2-3 небольших иностранных бренда. Значительное же конкурентное преимущество на рынке, вероятно, сможет получить производитель 100%-го (NFC) сливового сока.
Популярный в Китае прохладительный сливовый напиток суаньмэйтан
Косметика для мужчин
Молодые китайские мужчины всё чаще покупают косметику в подарок не только своим девушкам, но и самим себе. Уже сейчас общий объём продаж мужской косметики на китайском рынке находится на уровне около 2 млрд долларов США, а к 2025 он должен приблизиться к отметке в 3 млрд.
Однако не спешите обвинять в этом «тлетворное влияние запада» — на китайских улицах вы всё же очень редко встретите парней в ярком мэйкапе.
Всё намного прозаичнее. С одной стороны, качество кожи местных мужчин сильно страдает от не лучшей экологии и чрезмерно жёсткого рабочего графика китайских офисов. С другой — серьёзный численный перевес над женской частью населения ужесточает конкуренцию за сердца противоположного пола. Поэтому им и приходится прибегать к применению мер, которые раньше могли показаться крайними. Большим спросом в этой категории товаров среди китайских мужчин пользуются очищающие средства для лица, себорегулирующие и солнцезащитные крема. Растёт и распространённость применения масок для лица. Важным, по мнению китайцев, достоинством применяемых ими средств всё же остаётся их невидимость для окружающих.
Стоит заметить, что тренд на мужскую косметику в большей степени распространился среди молодого поколения — 59,5% продаж в КНР приходится на мужчин младше 25 лет. Около 80% молодых людей, родившихся после 1990 года заявляют, что так или иначе заботятся о своей коже, причём жители мегаполисов в среднем тратят на улучшение своего внешнего вида 24 минуты в день.
Тренд на мужскую косметику в Китае не означает резкого роста популярности яркого мейкапа среди молодых людей
Растительное молоко
В последние годы по многим странам прокатилась волна моды на продукты на растительной основе, в том числе на растительное мясо и на различные виды альтернативного молока. Сам концепт таких продуктов напрямую отсылает к европейским идеям о заботе об окружающей среды и экологически чистых продуктах. Можно предположить, что товары с такой подноготной вполне могут и не заинтересовать китайцев, казалось бы, далёких от эко-трендов. Так, например, выход на китайский рынок провалили производители растительного мяса – во много как раз из-за маркетинга с агрессивным экологическим привкусом. А вот новое молоко на растительной основе жители Поднебесной, напротив, приняли довольно тепло.
Причиной тому во многом стало то, что в Китае уже давно сложились (как, кстати, и в случае и с мясом неживотного происхождения) свои традиции потребления напитков, ныне называемых альтернативным молоком.
Также росту потребления альтернативного молока способствует бурное развитие кофейной культуры — помимо Starbucks в стране активно открываются и местные кофейни. С развитием же этой культуры увеличивается и запрос на более необычные вариации тонизирующего напитка – в том числе с добавлением растительного молока.
Существует и явный запрос на растительное молоко, которое не так привычно ни западному, ни восточному вкусу — исследование Mintel показало, что многие китайцы хотели бы попробовать молоко из черной фасоли, фисташек и кешью.
Маркетологи бренда Oatly, лидера на рынке растительного молока в КНР, создали совершенно новый китайский иероглиф для обозначения своей продукции
Украшения из золота
Казалось бы, нет ничего более вечного, чем любовь рода человеческого к золотым изделиям.
Однако же в последние годы китайские миллениалы и зумеры к самому жёлтому металлу стали относиться довольно спокойно. Золотые украшения стали жертвой упомянутого в самом начале статьи тренда на постепенный отказ от люксовых товаров, чрезмерно сильно кричащих о достатке своего владельца. Производители же ювелирных изделий явно запаздывали за ветром перемен. Раньше в Китае повсеместно считалось, что чем больше кусок золота, тем лучше. Но сегодня современная молодая китаянка вряд ли захочет приобрести себе что-то наподобие колье из Гонконга с гигантской тушкой свиньи (см. фото), символа изобилия — это явно too much.
Традиционное китайское свадебное колье
Новое поколение китайцев покупает предметы роскоши и ювелирные украшения, чтобы показать свою индивидуальность, поэтому на первый план в украшениях выходит не количество драгметалла, а дизайн изделия. Осознав это, владельцы известных торговых марок стали создавать собственные молодежные суббренды, облик украшений которых уходит довольно далеко от классических моделей.
Кроме того, игроки рынка стали выпускать коллаборации с владельцами популярных в Китае IP (интеллектуальной собственности) — например, у бренда Chow Tai Fook есть линия украшений с персонажами Disney. Нельзя сказать, что Россия может похвастаться большим количеством культурных персонажей известных в КНР, но всё же они есть — относительную узнаваемость, например, имеют персонажи мультиков «Маша и Медведь» и «Смешарики». Так что и российские производители вполне могут думать о экспорте подобных товаров в Китай. К слову, об интересе в развитии своего бренда в области продуктов для более взрослой аудитории (в том числе через украшения) рассказывала продюсер «Смешариков» Юлия Николаева в недавнем интервью Youtube-каналу «А поговорить?».
Результатом адаптации индустрии под запросы потребителей стало, например, то, что доля покупок золотых украшений молодыми китайцами в Пекине выросла с 10% до 20%. Кроме того, потенциал рынка остаётся всё ещё довольно большим — 60% китайских потребителей пока не приобретали золотых изделий, но хотели бы это сделать.
Золотое украшение под торговой маркой Monologue — молодёжного суббренда крупного гонконгского производителя украшений Chow Tai Fook
Быстрое, но здоровое питание
Население Китая сегодня составляет примерно 1,4 млрд человек. Для любого обычного китайца это прежде всего означает чудовищную конкуренцию на каждом этапе его жизни — при зачислении в детский сад, при поступлении в университет, при продвижении по карьерной лестнице и даже при поиске места для захоронения. Это крайне сильно отражается и на рабочем графике жителей КНР – до самого последнего времени вполне нормальным считался график «996» (шесть дней в неделю с 9 до 9), и лишь около половины китайцев имели возможность полноценно завтракать каждый день. И это, безусловно, очень плохо влияет на здоровье и особенно желудки людей.
В прошлые десятилетия вопрос перекуса на работе в Китае решался довольно просто — с помощью лапши быстрого приготовления или фастфуда, местного или западного. Однако с ростом благосостояния общества в коллективное сознание общества пришли идеи о необходимости более здорового питания.
Сегодня более 70% китайцев готовы тратить больше времени на покупку более безопасных и полезных продуктов по более высокой цене.
Решением дилеммы хронического недостатка времени и потребности в здоровом питании стал новый крупный концепт в потребительской культуре Китая под названием дайцань (кит. 代餐, дословно — вместо [полноценного] приёма пищи). Основной идеей дайцань является возможность сочетания в одном продукте удобства и быстроты употребления с пользой для организма. Круг продуктов дайцань очень широк — это и мюсли с хлопьями, и злаковое печенье, и протеиновые батончики, а также молочные коктейли, каши быстрого приготовления, питательные порошки и многие другие товары. Для потенциальных новичков на этом рынке приятной новостью будет то, что перечень товаров дайцань далеко не фиксирован и при правильном позиционировании ими могут стать и продукты даже мало знакомые китайским потребителям.
По прогнозам, объём продаж продуктов питания дайцань на рынке Китая в 2022 году может достичь почти 19 млрд долларов США.
Облако ассоциаций потребителей с термином дайцань — удобный, здоровый, вкусный, сбалансированный, сытный, яркий вкус, всегда под рукой. Источник: Datagoo
Итоги
В этом материале мы рассказали вам лишь о небольшой части быстро развивающихся потребительских рынков КНР. Однако из тех приведённых примеров хорошо видно, что рост популярности многих товаров и продуктовых категорий вызван не просто удачными маркетинговыми кампаниями крупных брендов, а глубинными изменениями в мировосприятии граждан Китая — таких, например, как уделение большего внимания своему телу и здоровью или уменьшение проявлений демонстративного потребления.
Именно поэтому при подготовке экспорта в Китай так важно отслеживать социальные, экономические, демографические, культурные и прочие тенденции, существующие в китайском обществе — причём даже те, которые кажутся максимально далёкими от сферы вашего бизнеса. Именно такие тренды могут позволить предугадать будущие хиты китайского рынка и опередить конкурентов с представлением их местным покупателям.
Китай ближе, чем кажется.
Интересуетесь маркетингом в Китае? Подписывайтесь на наш Telegram-канал
Топ-10 китайских кроссоверов, которых не хватает в России
Автопром Китая наверняка запомнился многим бесчисленным количеством малоизвестных и трудновыговариваемых брендов. Впрочем, даже среди известных полно таких автомобилям, которые могли бы составить отличную конкуренцию западным моделям. Сегодня мы рассмотрим топ-10 китайских кроссоверов, которые мы бы хотели видеть в России.
10. MG ONE
На фото: кроссовер MG ONE
Стильный кроссовер от экс-британского бренда отличается крайне привлекательной внешностью и весьма неплохими агрегатами. MG ONE базируется на оригинальной платформе SAIC Sigma, на которой построено множество моделей концерна. В качестве силовой установки используется 4-цилиндровый 1,5-литровый турбодвигатель 15C4E производства Shanghai Automobile Group, который развивает 181 лошадиную силу. С ним машина может разгоняться до 195 километров в час.
Уверены, что в России автомобиль бы смог навязать конкуренцию среднеразмерным вседорожникам от корейских и японских брендов.
- Ярче некуда. В Китае дебютирует стильный кроссовер MG ONE
9. FAW Bestune T99
На фото: кроссовер FAW Bestune T99
Куда же без государственной компании FAW, которая с периодическим успехом ведёт свой бизнес в России. Совсем недавно ей удалось вывести на наш рынок кроссовер T77. Однако Т99 автомобиль иного уровня. Фактически, это промежуточная ступень между бюджетным FAW и премиальным Hongqi. Увы, автомобиль исключительно переднеприводный, зато 2-литровый силовой агрегат CA4GC20TD-32 развивает вполне неплохие 224 «силы».
- В Узбекистане открыли автосалон Bestune. Здесь продают кроссоверы, которые ждут и в России
8. Hongqi HS7
На фото Wikimedia: кроссовер Hongqi HS7
Кстати, о «Красном флаге». Именно HS7 хотелось бы видеть на просторах России. Настоящий премиум, без всяких скидок на «китайщину».
При этом крутой внедорожник предлагает своим покупателям в Китае не дохленький 4-цилиндровый турбомотор, а полноценный 6-цилиндровый 3-литровый агрегат с турбонаддувом и отдачей в 338 л.с. Но главное — здесь есть полный привод!
- Hongqi выведет на украинский рынок три модели. Известны цены
7. Chery eQ5
На фото: электромобиль Chery eQ5
Для Chery РФ весьма перспективный регион. Автомобили «ягодного» бренда всегда неплохо расходились на территории нашей страны и имеют какой-никакой авторитет. В связи с этим было бы отрадно видеть электрический eQ5 (известный в Китае как Ant) в наших автосалонах марки. Да, он не представляет из себя навороченный «девайс» и построен на заднеприводной платформе с одним электромотором 112ААТ на 178 «лошадей». Тем не менее, модель обладает крайне запоминающимся и оригинальным внешним видом.
- «Большому муравью» добавили интеллекта. Chery обновила электрический кроссовер eQ5
6. Dongfeng AX4
На фото: Dongfeng АХ4 во время презентации в Москве в 2018 году
В России у Dongfeng дела в последнее время не складываются.
Продажи падают чуть ли не ежемесячно, а о новинках почти ничего не слышно. В любом случае на дорогах нашей страны отлично бы смотрелся компактный кросс AX4, особенно если учесть, что его обещали привезти к нам ещё пару лет назад. В основу машины легла платформа DF1, то есть китайская разновидность архитектуры PF1 от Peugeot-Citroen. За силовую установку отвечает турбомотор DFM A14T объёмом 1,4 литра и с отдачей в 140 «сил».
- Кроссовер, которого пока нет. Наш тест-драйв DFM AX4
5. Wuling Xingchen
На фото: кроссовер Wuling Xingchen
Отличный бюджетный кроссовер от Wuling мог бы заткнуть за пояс некоторые Renault и Hyundai. Xingchen обладает преимуществом перед своими одноклассниками в размерах, оснащении и силовом агрегате. Кстати, о нём. Полуторалитровый турбомотор LJO выдаёт налоговыгодные 149 л.с. При этом весь набор роскоши предлагается за совершенно доступную цену. А вкупе с приятным экстерьером мы можем получить бестселлер на территории РФ.
Пока что же Wuling даже не рассматривает Россию в качестве потенциального рынка, и это весьма печально.
- Wuling представил Journey. Это минивэн размером с Kia Carnival, но доступнее Lada Largus
4. Li One
На фото: кроссовер Li One
Молодой стартап от владельца новостного сайта Autohome стал весьма известным в мире благодаря последовательно-гибридному кроссоверу One, выполненному в стилистике Land Rover. Машина сразу же обрела известность на родине, после чего Li Auto вошел в топ-3 самых перспективных молодых брендов Поднебесной. Для нашей страны One был бы привлекательным именно из-за силовой установки. В неё входит небольшой трёхцилиндровый 1,2-литровый турбодвигатель DAM12TD, который подпитывают два электромотора суммарной мощностью в 326 лошадиных сил.
- Гибрид ли он? Li One: как устроен один из самых интересных кроссоверов Китая
3. Jetour T-X
На фото: внедорожник Jetour T-X
Многие автолюбители порой жалуются, что на рынке остаётся всё меньше брутальных рамных внедорожников.
И вот, инженеры дочерней структуры Chery подготовили действительно крутой «джип». Внешне машина похожа на актуальное поколение Land Rover Defender. Особенно это заметно по задним стойкам и корме. Платформа Kunpeng позволяет оснастить модель силовой установкой любого типа. Уже точно известно, что помимо обычной версии с 2-литровым 254-сильным бензиновым турбомотором появится и подзаряжаемый гибрид. Согласно официальной информации, запас его хода будет достигать тысячи километров, а расход топлива не превысит одного литра на 100 км.
- Chery показала свой первый внедорожник. У него адаптивная подвеска и площадка для дронов
2. Xpeng G3i
На фото: электрический кроссовер Xpeng G3i
Появившийся ещё в 2018 году и прошедший рестайлинг в 2021-м, кроссовер G3i оказался одним из самых успешных электромобилей Китая. Несмотря на не самый мощный двигатель в 197 лошадиных сил, модель считается премиальной, на что намекают и десятки различных ассистентов и систем.
Самое интересное, что в Россию уже ввезены в частном порядке несколько таких машин. И, как уверяют владельцы, Xpeng отлично показывает себя в наших суровых условиях.
- «Спасибо, китайцы!» Ведущий «Клубного сервиса» едва не разбился на электрокаре Xpeng
1. Nio ES8
На фото Wikimedia: электрический кроссовер Nio ES8
Пожалуй, один из самых крутых кроссоверов в мире. С 2018 года у производителя не возникает проблем с реализацией этой модели. Правда, стоит отметить, что даже у себя на родине ES8 считаются премиальными, а потому и стоят соответствующе. Впрочем, даже в России с двумя электродвигателями на 653 лошадиные силы и отличным экстерьером вполне легко можно тягаться с немецкими и японскими конкурентами.
- Пять вопросов о Nio. Как продают лучшие китайские электромобили в Узбекистане
Андрей ТРУБИН, редактор страницы «Китайских автомобилей» в соцсети «ВКонтакте»
Если вы нашли ошибку или хотите что-то сообщить редакции сайта, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter
Китай отвернулся от «лучшего друга» России?
НЬЮ-ДЕЛИ —
Китай отказался присоединиться к своему близкому другу, России, в наложении вето на поддержанную США резолюцию в Совете Безопасности ООН, осуждающую нападение России на Украину.
Китай воздержался при голосовании, но также сделал заявления, которые могут сильно разочаровать Москву. Чжан Цзюнь, посол Китая в ООН, призвал уважать суверенитет и территориальную целостность Украины, поскольку она нарушается Россией.
«Украина должна стать мостом между Востоком и Западом, а не форпостом противостояния крупных держав», — сказал Чжан. Однако он также призвал понять опасения России по поводу попыток расширения НАТО и включения в нее Украины.
Китай использует этот аргумент о суверенитете и территориальной целостности, отвергая иностранные комментарии и мнения о горячих точках, таких как Тибет, Синьцзян и Гонконг. Он также использовал этот аргумент, чтобы противостоять присутствию войск США в Афганистане.
«Российская аннексия частей Украины или вторжение и захват Киева нарушают позицию Китая о том, что суверенитет неприкосновенен», — написал в Twitter бывший офицер американской разведки Джон Калвер.
Холодные ноги
Решение Китая занять нейтральную позицию в отношении вторжения в Украину вызывает несколько вопросов.
Пекин струсил в последний момент или Россия в своей военной агрессии на Украине зашла намного дальше, чем ожидал Китай?
«Единство и твердая решимость западных стран изолировать Россию вызывает удивление. Китаю нужно чувствовать гальку и осторожно идти по течению», — сказал старший журналист государственных китайских СМИ, попросив не называть его имени.
Всего несколько дней назад китайские эксперты заявили, что Европа ни за что не поддержит предложения США против России, потому что она сильно зависит от российского газа.
Способность Европы избегать России «зависит от того, в какой степени США смогут заменить российский экспорт природного газа», — заявил Цуй Хунцзянь, директор отдела европейских исследований Китайского института международных исследований.0025 Global Times .
Теперь, когда Европа преодолела любые колебания и перешла к прекращению дальнейшей агрессии со стороны России, Пекин будет обеспокоен более жесткими финансовыми санкциями, наложенными на Москву, такими как запрет на международные операции российского центрального банка и вытеснение России международной системы денежных переводов SWIFT.
У Китая, крупнейшего в мире трейдера, есть веские причины для беспокойства по поводу того, что его поставят в скобки с Россией, особенно потому, что многие китайские банки имеют тесные отношения с российскими финансовыми компаниями. Ставки также высоки для китайских компаний, поскольку 254 из них котируются на фондовых биржах США.
В течение многих лет Китай пытался воспользоваться разногласиями между Вашингтоном и Европой. Например, он настаивал на расширении инвестиционных возможностей в Европе после того, как США затруднили для китайских компаний покупку корпоративных активов в областях, связанных с безопасностью и высокими технологиями.
Как крупнейший импортер сырой нефти Китай заплатит высокую цену из-за роста цен на нефть, которые достигли 100 долларов за баррель. Россия является вторым по величине источником нефти для Китая после Саудовской Аравии.
Китай может столкнуться с серьезными трудностями при покупке российской нефти после исключения России из международной платежной системы, хотя Россия и Китай работают над платежным процессом, который не требует доступа к SWIFT для двусторонней торговли.
Внутреннее мнение
В Китае почти никто не согласится с идеей, что китайские власти, известные своим долгосрочным взглядом на ситуацию, могли ошибиться в расчетах или проявить холодность.
Но есть признаки того, что Путин не раскрыл Си всей полноты своих запланированных действий.
The New York Times сообщила, что американская разведка поделилась информацией о готовности России вторгнуться на Украину с китайскими официальными лицами, но последние отвергли эту возможность. Официальные лица США подсчитали, что Китаю есть что терять в войне России с Украиной, и надеялись, что Пекин может использовать свое влияние на Москву, чтобы остановить прямое вторжение.
Китай пока не помогает России уклоняться от западных санкций-США. официальный
ВАШИНГТОН, 26 фев (Рейтер) — Китай пока не помогает России уклоняться от западных финансовых санкций в отношении Москвы из-за ее вторжения в Украину, но это «нанесет серьезный ущерб» репутации Китая, заявил высокопоставленный представитель администрации Байдена.
— заявил в субботу официальный представитель.
«Последние признаки свидетельствуют о том, что Китай не придет на помощь», — сказал чиновник журналистам после объявления о том, что Соединенные Штаты и их союзники согласились ввести санкции против центрального банка России и отключить ключевые российские банки от международной сети финансовых транзакций SWIFT.
Чиновник сказал, что недавние сообщения о том, что некоторые китайские банки прекратили выдачу аккредитивов на покупку физических товаров из России, являются положительным знаком.
Это «предполагает, что, как это было в течение многих лет, Китай склонен уважать силу санкций США», — добавил чиновник.
Китай является крупнейшим торговым партнером России как по экспорту, так и по импорту, покупая треть российского экспорта сырой нефти в 2020 году и поставляя промышленную продукцию от мобильных телефонов и компьютеров до игрушек и одежды.
Последние обновления
INSIGHTИзучение войны на Украине, военные умы Китая обеспокоены американскими ракетами, Starlink, статья с галереей
ГалереяBusinesscategoryCERAWEEK-ОПЕК не нужно компенсировать сокращение добычи нефти в России — министр нефти Анголы, статья с изображением Запад впервые ввел санкции против российских организаций в связи с аннексией Крыма Москвой. L1N2UX36S
Reuters GraphicsЧасть этой торговли ведется в китайской валюте юань, которая технически может не подпадать под санкции, направленные на то, чтобы отрезать Россию от операций в долларах США, евро, фунтах стерлингов и других основных валютах.
Но китайские банки, которые ведут дела с российскими банками и другими организациями, попали под санкции полной блокировки и попали в список «особо обозначенных граждан» Министерства финансов, могут сами столкнуться с санкциями и потерей доступа к финансовой системе США.
