Нужен инвестор для открытия бизнеса с нуля: Как найти инвестора для бизнеса: 10 эффективных путей

Содержание

Инвесторы для открытия малого бизнеса и стартапа с нуля: где искать

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем о том, как найти инвестора.

Сегодня вы узнаете:

Методы поиска инвестора для своего бизнеса;
Что может заинтересовать потенциальных инвесторов;
Как найти инвестиции для стартапа.

Для чего нужен инвестор
Как найти инвестора для бизнеса с нуля
Какая информация может заинтересовать инвесторов
Доходность для инвестора
Где искать инвестора для бизнеса или стартапа
Близкие люди, друзья, знакомые
Фонды
Успешные бизнесмены
Краудфандинг
Банки
Венчурные инвестиции
Поиск инвестора: пошаговая инструкция
Порталы для поиска инвестора
9 правил которых нужно придерживаться при поиске инвестора
Заключение

Для чего нужен инвестор

Все мы прекрасно понимаем, что на начальном этапе создавать бизнес – очень затратно.

Причем вне зависимости от сферы деятельности, в большинстве своем затраты будут:

На подходящее помещение;
На необходимое оборудование;
На поиск сотрудников.

Потом уже, в зависимости от специфики бизнеса, будут и прочие затраты:

Дополнительное программное обеспечение;
Ремонт помещения;
Закупка расходных материалов;
И т. д.

И в большинстве случаев, первоначальные затраты настолько велики, что потянуть их в одиночку, или даже командой становится очень сложно.

Но помимо первоначальных затрат, многие компании ощущают нехватку денежных средств для полноценного и гармоничного развития. Нередки случаи, когда перспективы у молодой команды огромны – их товары или услуги становятся действительно востребованы на рынке, но из-за недостатка финансов они упускают львиную долю прибыли.

К примеру, они не могут нанять дополнительных сотрудников, или приобрести больше оборудования, или расширить помещение и так далее.

Именно тогда им потребуется инвестор в действующий бизнес.

Делаем вывод: поиск инвесторов нужен компаниям на начальном этапе своего развития для того, чтобы покрыть львиную долю расходов на реализацию своего бизнес-плана. Это основная и самая главная причина того, почему ищут свободные денежные средства многие начинающие предприниматели.

Вторая причина – поиск средств на развитие, расширение и реализацию каких-либо новых идей. Это характерно для тех компаний, которые нашли свободные денежные средства на старт, но из-за каких-либо причин не обладают достаточными стартовым капиталом для развития.

Как найти инвестора для бизнеса с нуля

Прежде чем переходить к практической части поиска инвестора, следует определиться с парой теоретических моментов. Зная желания инвестора, можно понять, как его искать, и что ему нужно дать.

При поиске инвестора важно помнить одну деталь:

Инвестирование подразумевает получение прибыли. Это правило в голове должен держать каждый бизнесмен, который хочет заинтересовать в своем бизнесе потенциального инвестора. Никто не будет интересоваться «инновационным прорывом», «оригинальной идеей», «новыми технологиями», если они не сулят ощутимой прибыли. Со всеми инвесторами нужно говорить на языке денег и рисков. Только тогда их действительно можно будет заинтересовать.

Исходя из этого правила можно выделить следующие:

Чтобы получить денежные вложения, нужно убедить инвестора в том, что его вложения будут прибыльными;
Нужно доказать, почему ваш проект интереснее, чем у прямых конкурентов;

Показать, какие вы имеете перспективы для дальнейшего развития на рынке.

Инвесторы, которые занимаются этим профессионально, могут буквально за 10 минут определить, будет ли прибыльным проект, или нет. И когда они вкладывают деньги в бизнес, они не занимаются благотворительностью. Единственная мотивация вложений – получение скорейшей прибыли, которая должна быть выше не только среднего банковского депозита, но и львиной доли конкурентов.

Из этого следует, что главная задача – не найти частного инвестора, а заинтересовать его, убедив вложить его денежные средства именно в ваш проект.

Теперь исходя из понимания того, зачем люди вообще инвестируют, можно начать отвечать на вопросы, что может заинтересовать потенциального инвестора.

Но перед этим нужно понять одну простую вещь:

Не нужно воспринимать инвестора для бизнеса как кредитора. Он добровольно вкладывает свои средства, и при неудаче, они ему никаким образом не вернутся. Именно поэтому для начинающих предпринимателей, опытный инвестор будет партнером, который сможет помочь в случае мелких неудач и разделит успех.

Именно поэтому нужно работать не только во благо себе, но и своему партнеру по бизнесу. Вы вкладываете свои идеи, силы, время, деньги (в меньшей степени), в то время как инвестор вкладывает свои деньги, участвует в принятии важных решений для компании.

Это своего рода акционер, у которого есть право голоса, к которому обязаны прислушиваться, но не всегда идут на поводу. Соблюдать баланс между интересами компании и инвесторов очень важно.

Итак, вы нашли человека, который заинтересован во вложении в вашу компанию.

Что ему нужно рассказать о бизнесе:

Основную идею бизнеса;
Требуемый объем вложений;
Предполагаемая доходность;
Риски.

Это все, что потребуется знать инвестору в начале вашего сотрудничества. Когда он оценит объем предполагаемых инвестиций, сравнит доходность и риски, и если ему понравится ваша идея, то наступит второй этап – детальный опрос о бизнесе.

Именно тогда вам придется раскрыть все детали: почему ваша идея лучше, чем у конкурентов; как вы собираетесь тратить денежные средства и на что; когда будет расширяться бизнес, и до каких масштабов; какие гарантии вы можете дать и прочие вопросы.

Следует понимать, что выкладывать все козыри вначале – не самая лучшая идея. Вполне возможно, что человеку будет неинтересен бизнес в этой сфере, или он может сам реализовать эту идею.

Доходность для инвестора

В России есть отличный показатель доходности по банковским депозитам – ключевая ставка Центрального Банка. Прибавив к ней 2-3%, в зависимости от региона, можно выйти на средний показатель по депозитам для физических и юридических лиц, обладающих крупными денежными средствами.

Для инвестора это минимальный показатель доходности, который он может получить, просто положив свои деньги на счет в банк. Следовательно, бизнесмен должен показать доходность на дистанции выше, чем банковский вклад в 1.5-2 раза. Это характерно для малого и среднего бизнеса. Для крупного – доход в размере банковского вклада возможен из-за масштабности и перспектив скорого расширения.

Подытожим: инвестора в первую очередь интересует доходность собственных вложений.

Именно поэтому перед вложением денег анализируют такие параметры:

Перспективность идеи;
Требуемый объем вложений;
Риски и доходность.

Если эти пункты устраивают обе стороны, то идет дальнейшая стадия переговоров, в которой инвестор старается получить максимально подробную информацию о бизнесе и оценить его дальнейшие перспективы. Грамотный бизнес-план способен ответить на все вопросы, которые могут возникнуть на переговорах, поэтому его составление обязательно.

Где искать инвестора для бизнеса или стартапа

С основной информацией по поводу того, что можно рассказать инвестору разобрались. Теперь о том, где можно найти инвестора.

Близкие люди, друзья, знакомые

Один из самых неоднозначных способов привлечения денежных средств. Подходит для того, чтобы создать небольшой бизнес, пообещав знакомым людям возврат их инвестиций, когда бизнес начнет приносить доход.

При этом среди друзей и знакомых реально можно найти единомышленников, которые могут заинтересоваться идеей, и создать целую команду, которая сумеет разделить все финансовые потери и компенсирует недостатки друг друга.

Занимать деньги у родственников на открытие своего бизнеса можно в том случае, если требуется небольшая сумма, и есть какие-либо гарантии её возврата.

Фонды

Существует два вида фондов, которые могут помочь при поиске инвестиций для бизнеса: фонды содействия малого бизнеса и инвестиционные фонды. Вне зависимости от вида, получить денежные средства в таких фондах будет чрезвычайно сложно.

Нужно заинтересовать управляющих в своем бизнесе. И если в других случаях инновационная идея, преимущество над конкурентами и быстрая окупаемость смогут перебить среднюю или даже низкую доходность, то в этом случае на первое место ставится отдача от инвестиций.

Инвестиционные фонды интересует только одно – доходность. Они готовы вкладывать свои деньги с большим риском в предприятия, которые принесут им большой доход. Но если бизнесмен говорит о долгосрочном вложении, не гарантируя прибыли в первые несколько лет – такой бизнес вряд ли будет профинансирован.

Для того чтобы оценить перспективы собственных вложений, фонду потребуется время и максимальная информация, которую вы сможете предоставить. Анализировать будет группа аналитиков, поэтому чем больше информации– тем выше шансы на получение денежных средств.

Инвестиционные фонды – объединение многих инвесторов, которые вкладывают свободные денежные средства для того, чтобы получить прибыль.

Причем зачастую у этих инвестиционных фондов денег в распоряжении меньше, чем у нескольких частных инвесторов, которые готовы тоже вкладывать свои деньги в интересные идеи, если только их кто-либо заинтересует. Но стоит понимать, что обратиться за вложениями в инвестиционный фонд гораздо проще, чем к частному инвестору, ведь для первого потребуется просто обратиться в компанию, а во втором случае – как-то найти контакт с очень известным и богатым человеком.

Государственные фонды – один из выгодных вариантов получения денежных средств, если идея по-настоящему инновационная. Периодически проходят конкурсы, победители которых могут получить грант, на который предприниматели смогут реализовать все свои идеи. Заручиться государственной поддержкой, если есть такая возможность – это самый лучший вариант.

Успешные бизнесмены

Один из самых лучших и выгодных способов поиска инвестиций – работа с успешными бизнесменами города или региона. Вне зависимости от масштабов, в регионе можно найти многих успешных бизнесменов, которые уже прошли по этому пути, имеют доходные предприятия и свободные денежные средства. Достаточно будет заинтересовать их своей идеей, и своей личностью, и тогда они вложат свои денежные средства в интересный проект.

При этом одно из явных преимуществ работы с успешными бизнесменами в том, что они могут обучить и объяснить некоторые моменты, через которые прошли сами. Многие предприниматели с радостью берут под покровительство начинающих, объясняют им, как справляться с трудностями, минимизировать расходы, получать прибыль. Особенно если сотрудничество сможет в долгосрочной перспективе принести выгоду обеим сторонам.

Сотрудничество обычно проходит по двум условиям:

В виде займа;
В виде покупки доли в бизнесе.

Второй вариант предпочтительнее для обеих сторон. Он предполагает участие инвестора в развитии компании, это дает возможность избежать большинства ошибок и воспользоваться связями и отношениями более влиятельного человека, для того, чтобы наладить свои.

Если бизнесмен не может помочь с финансами, рекомендуется спросить у него, кто из знакомых ему людей сможет помочь и заинтересоваться идеей.

Такой небольшой психологический трюк позволит узнать о других бизнесменах, а с рекомендацией от одного из коллег можно будет рассчитывать на нечто большее.

Краудфандинг

Способ, который подойдет только для стартапов, причем не во всех сферах. Краудфандинг – финансирование физическими лицами интересных проектов. Зачастую это вкладывание денежных средств за какое-либо вознаграждение. Ведущие компании, которые занимаются разработкой каких-либо интересных новинок для розничной и оптовой продажи, ищут свободные денежные средства.

Банки

Если все вышеперечисленные способы привлечения инвесторов не сработали, нужно обращаться за кредитами к банкам. Разные кредитные организации предъявляют различные требования к потенциальным заемщикам, но суть их такова:

Банкам не нужна максимальная доходность. Их интересует стабильное получение денежных средств и возврат займа. Именно поэтому кредитные организации будут изучать ваш бизнес-план на предмет стабильного получения доходов и соответственно возврата средств. Их больше интересуют гарантии, нежели доходность.

Неопытному предпринимателю опасно брать кредит в банке, особенно если бизнес-идея достаточно рискованная. Если идея не выгорит, то банк всеми силами будет требовать возврата денежных средств, вплоть до реализации имущества заемщика.

Именно поэтому стоит брать кредиты на небольшой бизнес, который окупится за 4-5 месяцев и сможет потом принести доход. А если не получится, то финансовый удар будет не такой сильный, нежели потеря денег для реализации среднего или крупного проекта.

Венчурные инвестиции

Один из самых популярных и эффективных способов привлечения денежных средств для бизнеса в инновационных сферах. Венчурные инвестиции – вложения средств венчурных фондов (объединений инвесторов).

Характером венчурных инвестиций является их высокая рискованность. Они предоставляют денежные средства многим компаниям, которые могут изменить мир своими инновационными идеями.

Также венчурные фонды могут финансировать и обычных предпринимателей. Но главным условием будет динамичное развитие и постоянное расширение.

Венчурные фонды – своеобразная мотивация к постоянному расширению бизнеса, сфер влияния и продукции. Самый яркий пример компании, существовавшей за счет венчурных фондов – Apple.

Поиск инвестора: пошаговая инструкция

Теперь публикуем подробный и пошаговый план по тому, как найти инвестора для открытия бизнеса:

Шаг 1. Составление бизнес-плана.

Как уже говорилось ранее – хороший бизнес-план для инвестора всегда принесет несколько плюсов в копилку бизнесмена.

Что должно быть в бизнес-плане:

Описание идеи;
Экономические расчеты;
Срок окупаемости проекта;
Перспективы развития;
Анализ конкурентов;
Прочая информация.

При составлении бизнес-плана и последующем его представлении, нужно внимательно сконцентрироваться на всех мелочах. Нужно уделить внимание не только всей информации внутри, но и своему внешнему виду, подаче материала, уверенности и пр.

Использование таблиц, графиков и других графических материалов только приветствуется. Они помогают лучше воспринимать информацию, акцентировать внимание на нужных моментах.

Нелишним будет несколько раз отрепетировать представление бизнес-плана дома. Также будьте готовыми к дополнительным вопросам.

Шаг 2. Выбор формы сотрудничества.

Перед тем как начинать искать инвестора, нужно определиться с предполагаемой моделью сотрудничества. Конечно, можно полностью положиться на опытного бизнесмена, который сам предложит интересный ему способ взаимодействия с бизнесом, но тогда вы теряете главенствующее положение. Не нужно забывать, что не инвестор диктует условия, а бизнесмен.

Всего можно выделить 3 способа сотрудничества:

Получение процента от вложенной в бизнес суммы;
Получение процента от прибыли на время действие всего бизнеса;
Получение доли в бизнесе.

Выбрав интересующий его способ сотрудничества, начинающий бизнесмен должен указать этот способ сотрудничества в своем бизнес-плане.

Бывают случаи, когда инвесторы не согласны с выбранной моделью сотрудничества. Следует проанализировать такую ситуацию и понять, стоит ли идти на поводу у более опытного бизнесмена, или лучше настаивать на своем.

Иногда лучше поступиться своими принципами и получить денежные средства на реализацию проекта, а иногда отказаться от предложения и найти другое заинтересованное лицо.

Шаг 3. Поиск инвестора.

После того как все предварительные работы завершены, необходимо приступать к самой процедуре поиска инвестора. Нужно работать сразу по нескольким направлениям, налаживая знакомства как в сфере предпринимателей и инвесторов, так и спрашивая у своих знакомых.

Работая по представленному выше списку, вы сможете перепробовать различные варианты привлечения инвестиций, и если ничего не получится, то стоит обращаться в банк.

Шаг 4. Переговоры с потенциальными инвесторами.

Желательно найти несколько заинтересованных лиц, которые были бы готовы вложить свободные деньги в развитие вашей идеи. Тогда вы сможете вести переговоры с позиции силы и диктовать условия. Но новички редко находят больше 1-2 заинтересованных людей, именно поэтому следует подойти к процессу переговоров очень внимательно.

Убедить инвестора в том, что он получит прибыль – главная задача этих переговоров. При этом стоит помнить, что будут смотреть не только на перспективы вашего проекта, но и на вас, поэтому стоит следить за своей речью, внешним видом и манерами.

Желательно ответить на все вопросы, которые возникнут у потенциальных инвесторов. Это даст гарантию того, что вы действительно прорабатываете свою бизнес-идею, и на этапе реализации не возникнут глупые ошибки.

Переговоры – самая ответственная часть при поиске инвестора.

Шаг 5. Заключение договора.

После того как переговоры прошли успешно, вам нужно будет заключить с инвестором договор. Желательно, чтобы вы озаботились созданием договора самостоятельно и заранее. Обратиться за этим следует к опытному юристу, который сможет составить выгодный для обеих сторон договор.

Важные моменты, которые должны быть в договоре:

Срок;
Сумма вложений;
Форма сотрудничества;
Права и обязанности.

Порталы для поиска инвестора

Сейчас существуют разные сайты-порталы, которые являются посредниками между инвесторами и начинающими бизнесменами.

Мы представляем вам список 5 сайтов, на которых вы сможете найти инвестиции:

1. Ventureclub – настоящий клад для инвесторов и стартаперов. Любой, кто хочет найти инвестиции в свой проект, может обратиться на сайт, и после тщательного собеседования представить проект. Инвесторы, которые заинтересуются предложением, смогут оценить идею, финансовые перспективы, и обсудить детали. Привлекателен для бизнесменов тем, что на портале много инвесторов и компания направляет все силы на привлечение дополнительных людей в ряды инвесторов.

2. Start2up – площадка, объединяющая инвесторов, стартаперов и людей, которые желают заниматься совместным бизнесом. Сервис больше подходит для поиска потенциальных партнеров для открытия дела. Также на сайте есть информация о продаже различных коммерческих активов, что тоже будет полезно начинающему предпринимателю.

3. Napartner – площадка для поиска инвесторов в проекты различных сфер. Если присмотреться получше, можно заметить, что множество стартапов обладают сомнительными идеями и путями их реализации. Соответственно хорошие проекты здесь ценятся на вес золота и находят инвестиции в короткие сроки. При этом количество инвесторов по отношению к количеству стартапов не вызывает оптимизма – желающих вложить деньги в 10 раз меньше, чем проектов. Подходит как один из способов привлечения потенциального инвестора.

4. Starttrack – лучший сервис для серьезных компаний. Несмотря на то, что количество компаний, которые получили инвестирование в этой системе невелико – всего 36, но тем не менее они и сейчас функционируют, принося доход. Starttrack – сообщество инвесторов, которое продвигает идею инвестирования, как одного из видов заработка. При этом мы можем смело сказать, что любое сообщество инвесторов – отличный поиск партнера для создания бизнеса. Следует понимать, что обращаться к этому сервису можно только при условии серьезности проекта и привлекательности идеи.

5. Boomstarter – самая популярная краудфандинг площадка на территории России и СНГ. Для стартапа в IT, Игровой или оригинальной сфере – идеальная возможность поиска первоначальных инвестиций. В большинстве случаев главная идея подается как товар/услуга. Пользователи, осуществляя взнос, должны получать вознаграждение, которое бы их заинтересовало.

9 правил которых нужно придерживаться при поиске инвестора

Правило №1. Поисками инвестора нужно заниматься как можно раньше.

Для того чтобы найти инвестора, который согласится вложить свои денежные средства в проект, потребуется большое количество времени. Искать новые бизнес-знакомства, разговаривать с заинтересованными людьми нужно еще на стадии разработки бизнес-плана. Это позволит значительно сократить временные затраты и простой идеи.

Также следует понимать, что многим инвесторам требуется время, чтобы оценить реальные перспективы развития той или иной компании. А при взаимодействии с банками или инвестиционными фондами, время на анализ всех аспектов предпринимательской деятельности потенциального клиента будет достаточно велико.

Правило №2. Собирайте максимальное количество информации об инвесторе.

Сбор максимальной информации может помочь сразу в двух направлениях: отсеивании кандидатов и проведении более качественных переговоров.

Для первого потребуется знать:

Какими сферами интересуется инвестор;
Куда обычно вкладывает деньги;
В каких объемах;
На какую прибыль претендует.

Важно понимать, что обращаться за маленькой денежной суммой к человеку, который обычно вкладывает миллионы в проект, не стоит. Он просто не заинтересуется вашим предложением.

Для проведения переговоров может понадобиться все, что вы сможете узнать о потенциальном инвесторе. Ведь, по сути, это будет процесс продажи какой-то доли в бизнесе (в той или иной мере). А для продаж всегда важно найти болевые точки клиента и надавить на них, подтолкнув к тому, что именно вы и вложение в ваш бизнес сможет позволить ему решить все его проблемы.

Правило №3. Планируйте инвестиции.

Нужно называть конкретную сумму, которая потребуется от потенциального инвестора. Нельзя оперировать диапазонами, только в крайних случаях, когда вы не уверены в стабильности цены в определенный период времени.

Также надо понимать, что не стоит просить большее или меньшее количество денежных средств. Это будет характеризовать вас как человека, который недостаточно продумал свой бизнес-план.

Правило №4. Озвучивание реальных целей.

У вас могут быть самые грандиозные цели, но инвестору они будут не к чему. Ставить целью «выход на мировой рынок» компании, которой еще месяца не было – как минимум очень оптимистично. Инвестору гораздо интереснее будет слышать «выход на региональный рынок и получение 20-30% доли в такой-то сфере». Но между тем всегда придется обосновывать принятие той или иной цели.

Правило № 5. Не стесняйтесь своей идеи.

Сложно представить, чтобы Генри Форд боялся рассказывать окружающим о своих идеях. Наоборот, он открыто заявлял, что он создаст такое устройство, в которое он сможет сесть и поехать по улице без дополнительной тяги. Также нужно поступать и со своими бизнес-идеями в переговорах.

Смело излагайте свои идеи, даже если кому-то покажется, что они далеки от идеала и сложно реализуемые. Помните про подачу! Чем увереннее вы говорите, тем лучше вас воспринимают.

Правило № 6. Собирать команду – лучшая идея.

Все перспективные проекты начинались в голове у одного человека. Но в одиночку реализовать все задумки бывает сложно, и это общепризнанный факт. Начинающим бизнесменам лучше всего найти команду из 3-5 человек, которые бы на начальном этапе занимались разными делами компании, решая каждый свой вопрос, и становясь профессионалами в своей области.

Важно собрать такую команду единомышленников, которые будут гореть одной общей идеей и тратить все силы на реализацию. Тем, кто халтурит не место в таком коллективе.

Правило № 7. Продумайте преимущества работы с вами.

Говорите с инвестором на его языке. Сулите ему прибыль, потом оперируйте перспективами роста и расширения. Следует внимательно задуматься еще на стадии планирования бизнеса над вопросом «А чем же мой проект будет хорош?». Ответив на него для себя, задайте тот же вопрос, но уже с точки зрения инвестора.

Правило № 8. Старайтесь быть как можно ближе к инвесторам.

Посещайте различные встречи потенциальных инвесторов – бизнес-форумы, конференции, и прочие события всероссийского масштаба. На одной такой конференции можно переговорить с сотней разных людей, которые в той или иной мере будут заинтересованы во вложении средств в ваш бизнес.

Небольшой психологический трюк: не говорите, что вы пришли в поисках инвестиций. Старайтесь выглядеть одним из инвесторов – человеком при деньгах. Тогда вы сможете быть одним из всех и к вам начнут относиться с большим доверием и симпатией.

Правило № 9. Честность – самое лучшее оружие.

При поиске потенциального инвестора нужно понимать, что вы будете взаимовыгодными партнерами. Именно поэтому нужно всегда предоставлять максимально полную и честную информацию о делах компании, её перспективах и ваших планах.

Чаще всего лучше услышать реальное «Я бы хотел продать компанию через год за несколько миллионов долларов», нежели «Я буду концентрироваться на выполнении задач компании и её расширении, и выходе на мировой уровень». В первом случае честность и прозрачность, во втором ничего, кроме витиеватости и ухода от ответа.

Следовать этим советам достаточно просто, но их соблюдение поможет получить преимущество в переговорах, перед другими такими же искателями свободных финансов и заинтересованных инвесторов.

Заключение

В России культура инвестирования своих денежных средств только начинает складываться. Это подтверждают многочисленные опросы среди простых граждан. Многие до сих пор предпочитают вкладывать свои деньги в низкодоходную и неликвидную недвижимость, нежели чем купить акции какой-нибудь молодой и развивающейся компании. А ведь инвесторы для развития бизнеса внутри страны имеют колоссальное значение.

Что мы имеем в России сейчас: большое количество свободных денежных средств у крупных бизнесменов, стремление банков финансировать только стабильные компании, и развитие инвестиционных фондов, которые заинтересованы в интересных и прибыльных идеях.

Что это значит: в России есть большое количество свободных денежных средств, которые инвесторы хотели бы направить на вложение в какие-либо интересные проекты. Также новая политика Центрального Банка, которая прямым текстом говорит о том, что банки тоже должны переходить на инвестиционную модель экономики, внушает доверие и оптимизм инвесторам.

Поиск инвестора – один из ключевых этапов при создании бизнеса с нуля. Привлечение денежных средств позволит не только создавать бизнес, но еще и развивать, выходя на новый уровень.

В роли инвесторов могут выступать как физические лица, обладающие достаточным капиталом, так и компании, заинтересованные в получении прибыли. Для того чтобы заинтересовать инвестора, нужно всегда говорить о деньгах и доходах. Только после этого следует перспективность идеи, риски и прочие факторы.

Составление грамотного бизнес-плана и планирование переговоров с 80%-ой вероятностью позволят склонить чашу весов в вашу пользу. Именно поэтому следует не только разбираться в собственной идее, но и уметь грамотно подавать себя.

10 критериев, чтобы получить инвестиции в США

Благодаря статье вы узнаете, на какие критерии ориентируются инвесторы в Америке, когда решают вопрос, давать деньги стартапу или нет, и сможете оценить свой проект, взглянув на него со стороны. Тему освещает Анастасия Грин — основатель и СЕО проекта Be Aware — приложения для персональной медитации. Компания была основана в Силиконовой долине. Анастасия проживает в Америке уже год и делится своими наблюдениями.

Как оценить стартап и на что стоит обращать внимание

За год проживания в Сан-Франциско и фандрейзинга для своего стартапа я выделила 10 критериев, по которым инвесторы оценивают выгоду вложений в проект. Каждый из них имеет разную степень важности и условно оценивается от 5 до 20 баллов. Любой владелец маркетплейса может проверить свой проект, выставить оценку по каждому критерию и подсчитать результат стартапа в целом.

Идеальное выполнение всех критериев даст максимальную оценку 100 баллов. Поговорим о каждом из них отдельно.

1. Рынок

Инвестор ожидает от владельца маркетплейса наличия рынка и понимания вами, как фаундера, этого рынка. Главный показатель его существования — количество пользователей, на которых ориентируется СЕО. Если ваш рынок меньше чем 10-20 миллионов пользователей — инвестору будет неинтересно.

Для компании Aware оценка общего рынка в пользователях составляет 25 миллионов. Это люди, которые практиковали йогу в США в 2015 году. Вам стоит определиться, какой размер вашего рынка сейчас и каким он будет, например, через 5 лет, когда вы будете планировать любого рода экзит, либо transition, либо IPO.

2. «Горячесть» ниши

Hot Niche

Инвесторы Долины фокусируются на «горячих» стартапах. К примеру, это может быть on-demand economy или sharing economy стартап. Проект e-commerce, напротив, инвесторам в Долине не интересен. Это уже проверенный рынок с понятными цифрами, где много конкурентов.

Сан-Франциско и Долина — это территория будущего, откуда выходит очень много трендов, из них большинство умирают, не доходя до всего мира. Они не проходят проверку реальным миром, за пределами пузыря.

Recent Exit or Big Beal

Когда произошла неофициальная утечка данных о доходах и показателях роста Uber, все инвесторы, которые не успели войти в раунд, начали инвестировать в стартапы, делающие on-demand маркетплейсы.

Почувствовать стартап или нишу, которые будут в тренде в Калифорнии, не находясь там, на мой взгляд, нереально. То, о чем пишет TechCrunch, в Долине знают на 2 месяца раньше.

3. Звездная команда

Star team

Гореть идеей своего проекта в Долине хорошо, но недостаточно. В Сан-Франциско нужно, чтобы у вас в команде были люди с бизнес-образованием из Стенфорда, с техническим образованием из Массачусетского технологического университета и, желательно, чтобы они все имели PhD. Чем больше таких людей в команде, тем лучше. Даже консультация от вышеперечисленных лиц — уже плюс. Как и присутствие в компании людей, у которых ранее была компания и какие-то показатели. В Штатах сейчас очень большой тренд Diversitу, поэтому если вы идете в Долину и у вас нет MIT-специалиста, но есть фаундер-женщина — у вас также возрастает количество баллов.

Full commitment

Инвесторы ожидают от стартаперов в Долине полного участия: 20 часов в сутки, 7 дней в неделю — временная занятость даже не обсуждается. В противном случае, можно сразу снижать оценку критерия до 2-3 баллов из 20.

Own money invested

Американские стартапы, в основном, запускаются за свои деньги, начальный капитал у них свой. Это могут быть деньги, которые они сохранили с прошлой компании, залог из банка, либо известный всем FFF. В Украине первые деньги найти достаточно сложно, многие фаундеры начинают свой стартап, работая на какой-то постоянной работе.

Если вы делаете проект в Долине, от вас будут ожидать, что вы вложили свои деньги. Вы потратили их либо на разработку, либо на дизайн, либо на маркетинг. Хотя бы 10 тысяч долларов. Это базовая сумма, которую хотят услышать инвесторы. Если вы не вложили собсвенные деньги, как вы можете вообще просить деньги у других людей?

4. Финансовый прогноз

CAC и LTV

Оценка цифр и показателей компании в будущем. Сюда входит и понимание стоимости привлечения клиента в проект — customer acquisition cost (САС), и рассчет, сколько пользователь принесет доходов маркетплейсу. В Силиконовой долине стоимость привлечения одного b2b клиента примерно 2-5 тысяч долларов, а средний американский b2c mobile-пользователь будет стоить 30-40 долларов. Это примерные цифры, которые зависят от индустрии и конкурентности.

Когда я тестировала впервые, зарегистрированный пользователь в нише «медитация в Америке» стоил около 20 долларов. Сейчас на рынок вышло несколько компаний и цифры поднялись.

Funding strategy

Ожидание того, что вы будете знать, сколько денег и на что, вам нужно будет в ближайшие пару лет. Более долгосрочные прогнозы неуместны, ведь компания меняет стратегии, меняется рынок и условия. Но нужно знать, когда деньги закончатся и понадобятся новые.

Break-even point

Точка безубыточности. Момент, когда доходы компании сошлись с расходами на отметке 0. Инвесторы хотят, чтобы вы выходили на break-even как можно раньше. Процесс можно ускорить, снизив расходы компании и фаундера в частности.

5. Показатели роста

Growth of user base

Показатели роста проекта, которые СЕО готов предъявить инвесторам. Стандартная цифра еженедельного роста пользователей для Долины — не менее 5-7%.

Extraodinary virality

Если у вас проект запустился месяц назад и демонстрирует нереальные показатели роста. Пускай у вас там 10-20-30-40-50 тысяч пользователей, но они у вас появились за месяц — ваш рост сильно идет вверх. Это явление носит название «хоккейная клюшка», и его очень любят инвесторы.

Technological breakthrough (speed, AI, robots)

Технологический прорыв. Если у вас есть hardware, Internet of Things, AI (Artificial Intelligence), технология скорости загрузки видео или лайфстрима, но вы не знаете, как развить проект, — сделайте ставку на продаже этой технологии какой-то большой компании. Вы можете успешно запустить кампанию на Kickstarter и показать ее результаты. Если кампания пройдет успешно, это укажет, что продукт нужен покупателю и что у вас хорошая pr-команда.

6. Выручка

Если вы пока не получаете прибыль и ничего не продаете, а только подписываете клиентов и зарабатывать будете через год — оценка 0. Деньги, в первую очередь, получат те стартап-фаундеры, у которых уже будет определенная сумма продаж.

1K-10K transactions

Если говорить о b2c стартапах, то у вас должно быть от 1 до 10 тысяч транзакций — минимум, на который будут смотреть на early stage. При учете того, что у вас хороший user base, 100 тысяч пользователей в месяц, и из них вам платит один — 10 тысяч в месяц. Если у вас не транзакционная бизнес-модель, то подставляйте ее по аналогии под эти показатели.

$100K pre-sail

Больше подходит для hardware проектов. Как пример, Petcube, он шел в AC (Almaz Capital) на достаточно поздней стадии, и у них уже были милионные продажи в ритейле по Америке. Вам нужно показать хотя бы хорошие продажи на Кickstarter.

7. Своевременность

Это актуальность и высокая степень привлекательности вашего проекта в данный момент для инвесторов. Факторы, которые могут на это повлиять: наличие других инвесторов, освещение маркетплейса в прессе, timeline — четко указанное время релиза.

Не рекомендуется врать одним инвесторам о наличии других: венчурный рынок маленький и они все знакомы друг с другом.

По-поводу timeline — вы приходите к инвесторам и говорите: вот у нас такой Traction, такая команда и мы будем релизиться в следующем месяце. Можно пробовать на этом играть, потому что, после того как у вас вышел официальный релиз, вы получите еще больше Traction, еще больше денег — и оценка вашей компании будет выше. Соответственно, и условия, на которых могут зайти инвесторы, будут не такие выгодные, как сейчас. Можете это использовать, если вы точно понимаете, что будет происходить после релиза.

8.

Юридическая документация

В Долине от вас будут ожидать, что вы понимаете, что такое корпорация и как ее открыть и, самое главное, — что вы уже подготовили базу для привлечения инвестиций. Для этого вам необходимо иметь term sheet (список условий сделки) и founders agreement (учредительный договор).

Хорошая, качественная юридическая кампания — еще один обязательный пункт. Потому что можно не заметить, не разобраться с большим количеством моментов и пунктов — и потерять все.

В финансовый план нужно обязательно внести пункт расходов на юриста. Минимум, который придется отдать за часовую консультацию независимого юриста в США, — 400 долларов. Юридические фирмы стоят от 600, а скорее 1000-1200 дол./час.

9. Be ProCEO

Great pitch with story

Этот пункт о ваших soft skills, о харизме. Есть много историй, когда фаундеры скидывают отличный питчдек, но инвестор не реагирует. А как только фаундер начинает общаться с инвестором, последний тут же готов дать деньги. Ваши личные навыки играют большую роль для привлечения инвестиций.

Это то, что вам нужно тренировать, если вы фаундер, который будет выходить на сцену и говорить о своей компании. На кошках, на бабушке, на маме, на инвесторах — используйте любую возможность запитчить ваш проект. Чем больше раз вы проговорите, тем больше раз вы убедитесь, в каком формате вас понимают.

Functional demo

Нужно дать «пощупать» то, что вы делаете. Если вы в закрытой beta-версии, у вас нет продукта или еще что-то — придумайте, как дать человеку ощущения того, что он воспользовался вашим продуктом. Дайте ему ощущение вашего pro-пользователя с upgrade аккаунта. Работайте над тем, как сделать демо (хорошая книга «Идеальный питч» Орена Клаффа). Вы должны знать, как презентовать вашу главную ценность, быть носителем своей культуры, ходячим демо.

Говоря о медитации, я в последнее время начала устраивать короткие сессии медитации, чтобы люди ощутили, что это такое.

10. Be in California

Для того, чтобы подняться в Долине, — нужно быть в Долине.

HQ in SF

Если у вас разработчики где-то аутсайд, это сработает только для первого раунда. Ожидания направлены на то, что development — in house, в Америке. Это определяет качество коммуникации между фаундером и командой, качество контроля, легальность и пр. Если вы стартап, команда которого находится рядом, — это повышает шансы.

50 milеs rule

Негласное правило, о котором говорят во всех фондах: «Если ваш headquarters находится больше чем в 50 милях от нашего headquarters — нам неинтересно с вами говорить». Простота коммуникации внутри команды и инвестора с фаундером очень важны.

Personal network

Стройте network там, где вы хотите находиться. Во время первого раунда вы выстраиваете рабочие связи, которые можете использовать в следующем раунде. Network ваших инвесторов — это тоже в чем-то ваш network. Фокусируя это все на одной территории, вам будет проще привлечь деньги и крупного клиента, если вы работаете b2b.

80 баллов из 100 — хороший шанс привлечь инвестиции

100 баллов — это максимум, который можно получить за выполнение всех критериев. Однако на практике достигнуть такого показателя практически нереально. Нормальными считаются показатели, начиная от 50 баллов.

Набрав больше 80, у вашего проекта очень хорошие шансы поднять деньги в Долине. Если у вас меньше 50 — усильте свою команду, traction и, соответственно, финальный прогноз, и только потом задумывайтесь над поездкой в Долину.

Как переехать в Штаты со своим стартапом

Если есть идея стартапа или уже готовый проект и уверенность в том, что он привлечет инвестиции в США, следующий этап — приготовления к поездке. Чтобы уехать в Америку со своим маркетплейсом, есть 2 реальных и работающих варианта:

Поднять Traction в Украине и подать заявку в бизнес-акселератор. За 3-4 месяца в акселераторе можно пройти базовую подготовку, получить новые знания о продвижении проекта и завязать знакомства с инвесторами.
Чемодан — вокзал — Штаты. Приехать в Америку и начать все с нуля. При этом какое-то время уйдет на адаптацию в новой стране. Есть первая трансформация — 3 месяца, вторая — полгода, третья — 10-11 месяцев. Ехать придется за собственные деньги.

Еще пара ненадежных вариантов, которые зависят, скорее, от везения, а не от личных рассчетов:

Первый вариант — привлечь деньги на ивентах.

Такие истории бывают. Есть фаундеры, которые приехали на конференцию, запичили свой стартап, выиграли грант, нашли инвестора. Но, скорее всего, у них по карме уже было 80-100, они уже были готовы.

В большинстве случаев — это только потеря денег и времени. На ивенты и конференции лучше всего ходить спикером или в случае, если назначена встреча со своими инвесторами и партнерами.

Второй вариант — поиск «холодных» инвесторов.

В основном, такие ангелы ищут либо выгодные условия, либо «покупают» стартап ради команды.

Владельцу маркетплейса, который хочет найти инвестиции в Америке, настоятельно не рекомендуется писать непрофильным инвесторам. В проект нужно вовлекать людей, которым интересна та ниша и сфера, где вы работаете, и у которых есть личный бизнес-интерес непосредственно в вашей компании. Говоря о Силиконовой долине, инвесторов здесь много, и найти необходимых — вопрос времени, усилия и усидчивости.

Статья написана при поддержке Креативного пространства «Часопыс»

Preview photo: garagestock / Depositphotos.com

Header photo: Vacclav / Depositphotos.com

Как открыть ООО за 6 (+1) простых шагов (2023)

Этот пост предназначен только для информации. Вы несете ответственность за надлежащее рассмотрение и использование этой информации. Этот контент не содержит и не предназначен для предоставления юридических, налоговых или деловых консультаций. *

Существует множество информации о том, как начать свой бизнес. Иногда все, что вам нужно, — это простое и понятное пошаговое руководство, которое приведет вас с нуля прямо к вашей цели. Именно это мы и сделаем в этом посте: покажем вам шесть шагов, необходимых для создания LLC.

Ярлыки

Как открыть ООО
Зачем создавать ООО: плюсы и минусы
Различные типы ООО

Как открыть ООО за 6 (+1) шагов в 2023 году

Выберите название для вашего ООО
Получите свой EIN и проверьте налоговые требования
Подготовить операционное соглашение с ООО
Откройте банковский счет для вашего ООО
Подать необходимые документы
Создать и запустить сайт для вашего ООО
Дополнительно: Зарегистрируйтесь для ведения бизнеса в других штатах (если применимо)

1. Выберите название для вашего ООО

Название вашего ООО — это первое знакомство многих с вашим брендом, и вы хотите, чтобы оно произвело хорошее первоначальное впечатление.

Присвоение названия интернет-магазину может занять некоторое время — идеальное название не приходит всем за одну ночь. Иногда это требует много мозгового штурма и даже совместной работы. Есть также множество бесплатных инструментов, таких как генератор названий компаний Shopify, чтобы дать волю вашему творчеству.

После того, как вы выбрали имя, проверьте, не заявил ли кто-то другой его первым. Во многих штатах есть бизнес-каталоги, по которым вы можете осуществлять поиск. Вы также захотите посмотреть за пределами своего штата, особенно если вы планируете продавать широкой аудитории. Сканируйте Google, социальные сети и доступные доменные имена, чтобы узнать, что там есть.

2. Получите свой EIN и проверьте налоговые требования

Ваш федеральный идентификационный номер работодателя (EIN) отделяет вашу личность от вашей деловой идентификации. Он действует как номер социального страхования вашего бизнеса (SSN), если можно так выразиться. Другими словами, это уникальная цифровая комбинация, которую правительство использует для идентификации вашего ООО.

Чтобы получить EIN, перейдите на веб-сайт IRS и заполните заявку через онлайн-форму. Процесс бесплатный, занимает менее 15 минут и полностью онлайн. Вы получите свой EIN сразу после завершения.

Вам также необходимо информировать себя о любых налоговых обязательствах. Сюда входят подоходный налог, налог с продаж, налог на использование, налог на добавленную стоимость (НДС) и другие возможные тарифы.

3. Подготовьте операционное соглашение с ООО

Операционное соглашение с ООО представляет собой письменный договор, в котором участники ООО могут определить конкретные обязанности, компенсацию, капитал и многое другое. Члены ООО могут настраивать различные условия, чтобы они более соответствовали потребностям бизнеса.

В некоторых штатах этот документ требуется при подаче заявления на регистрацию LLC. И хотя это не обязательно в каждом штате, это может быть полезно, особенно для ООО с несколькими участниками. Операционное соглашение обеспечивает четкий подход к управлению прибылями и убытками, а также права каждого участника.

Вы можете написать операционное соглашение самостоятельно или, что еще лучше, начать с шаблона или нанять зарегистрированного агента или адвоката, чтобы они сделали это за вас.

4. Откройте банковский счет для вашего ООО

Легче разделить личные и деловые финансы. Разделение ваших финансов также обеспечивает большую защиту ваших личных активов. Вам понадобится информация о вашей компании, включая ваш EIN, чтобы открыть счет в банке.

5. Подать необходимые документы

В зависимости от местоположения и характера вашего бизнеса вам, возможно, придется подать дополнительные документы в рамках вашего устава. Дополнительные документы для создания ООО могут включать:

Разрешения и бизнес-лицензии, особенно для предприятий пищевой промышленности
Компенсация работникам, если вы нанимаете сотрудников
Страховые полисы, необходимые для законной деятельности
Ваше операционное соглашение с ООО

См. наши руководства по ООО для конкретного штата:

Как открыть ООО в Алабаме
Как открыть ООО в Аризоне
Как открыть ООО в Арканзасе
Как открыть ООО в Калифорнии
Как открыть ООО в Колорадо
Как открыть ООО в Коннектикуте
Как открыть ООО в Делавэре
Как открыть ООО во Флориде
Как открыть ООО в Грузии
Как открыть ООО на Гавайях
Как открыть ООО в Айдахо
Как открыть ООО в Иллинойсе
Как открыть ООО в Индиане
Как открыть ООО в Айове
Как открыть ООО в Канзасе
Как открыть ООО в Кентукки
Как открыть ООО в Луизиане
Как открыть ООО в Мэриленде
Как открыть ООО в Массачусетсе
Как открыть ООО в Мичигане
Как открыть ООО в Миннесоте
Как открыть ООО в Миссисипи
Как открыть ООО в Миссури
Как открыть ООО в Монтане
Как открыть ООО в Небраске
Как открыть ООО в Неваде
Как открыть ООО в Нью-Джерси
Как открыть ООО в Нью-Мексико
Как открыть ООО в Нью-Йорке
Как открыть ООО в Северной Каролине
Как открыть ООО в Северной Дакоте
Как открыть ООО в Огайо
Как открыть ООО в Оклахоме
Как открыть ООО в Орегоне
Как открыть ООО в Пенсильвании
Как открыть ООО в Род-Айленде
Как открыть ООО в Южной Каролине
Как открыть ООО в Южной Дакоте
Как открыть ООО в Теннесси
Как открыть ООО в Техасе
Как открыть ООО в Юте
Как открыть ООО в Вирджинии
Как открыть ООО в Вашингтоне
Как открыть ООО в Западной Вирджинии
Как открыть ООО в Висконсине
Как открыть ООО в Вайоминге

6.

Создайте и запустите веб-сайт для вашего ООО

Когда вы будете готовы поделиться своим новым бизнесом со всем миром, вы можете запустить и продвигать свой интернет-магазин. Мы создали контрольный список запуска интернет-магазина, чтобы помочь вам запомнить все, от маркетинга до инвентаря и выполнения. Привлекайте трафик на свой сайт, чтобы совершить первую продажу, и инвестируйте в кредиты для малого бизнеса, чтобы развивать свой бизнес.

Дополнительно: Зарегистрируйтесь для ведения бизнеса в других штатах (если применимо)

После того, как вы получили свой EIN и название компании, пришло время официально зарегистрировать все. Регистрация вашего бизнеса — довольно простой процесс, хотя для продавцов, работающих в определенных отраслях, таких как продукты питания и напитки или CBD, могут потребоваться дополнительные шаги. Вам также может понадобиться получить бизнес-лицензию, в зависимости от вашей ниши и местоположения.

Зачем создавать ООО: плюсы и минусы

Когда дело доходит до индивидуальных предпринимателей по сравнению с ООО, индивидуальные предприниматели имеют преимущество в более простой подаче налоговых деклараций по сравнению с другими бизнес-структурами — владельцы уплачивают налоги с бизнеса как часть своей личной налоговой декларации и доходов облагается налогом только один раз.

Недостатком единоличного владения является то, что, поскольку бизнес и его владелец юридически считаются одним и тем же лицом, владельцы несут 100% ответственность за любые долги или судебные иски, понесенные бизнесом, что потенциально подвергает риску личные активы.

Между тем, если сравнивать ООО с корпорациями, обе компании предлагают защиту личных активов владельцев. Корпорации могут предлагать публичные опционы на акции, а также пользоваться гибкостью налогообложения. Однако корпорации, как правило, более сложны в создании и управлении, поскольку у них есть дополнительные документы, совет директоров и собрания акционеров.

Связанный : Узнайте основные различия между ООО и ТОО

Плюсы создания ООО

Некоторые преимущества регистрации в качестве ООО включают: Защита . Создание LLC создает юридическое разделение между бизнесом и владельцем, аналогично корпорации, предлагая владельцам бизнеса уровень защиты личных активов.

Удобство . Это относительно простой и недорогой процесс, чтобы стать LLC.

Валидация . Создание LLC может повлиять на вас как на предпринимателя, что делает его отличным первым шагом к официальному оформлению вашего предприятия электронной коммерции. Это также узаконивает ваш бренд в глазах потенциальных клиентов.

Капитал . Легализация вашего бизнеса также может повысить вашу способность получать внешнее финансирование, такое как кредиты или инвесторы, и даже деловых партнеров в будущем.

Налоги . ООО могут выбирать, как они хотят облагаться налогом. Ни один другой тип объекта не подходит для этого выбора. И — если вы не решите облагаться налогом как корпорация C — ваше ООО облагается налогом как транзитное юридическое лицо, минуя федеральную ставку корпоративного налога в размере 21%. Таким образом, вместо уплаты корпоративных налогов и налога на доходы физических лиц члены ООО получают доли в прибыли и платят подоходный налог с доходов.

Минусы открытия ООО

С другой стороны, у ООО есть и минусы:

Стоимость запуска . Создание ООО обычно связано с небольшой регистрационной платой. У вас также могут быть расходы на найма специалиста по налогам для оформления документов.
Исключения защиты. Хотя личные активы участников LLC считаются отдельными от бизнеса и, таким образом, защищены от любых судебных разбирательств, связанных с бизнесом, судья может принять иное решение. Важно разделять личные и деловые финансы и операции, а также избегать мошенничества.
Налоги . Владельцы ООО облагаются налогом на самозанятость в дополнение к подоходному налогу. Федеральная ставка налога на самозанятость на 2022 год составила 15,3%.
Оформление документов . Участие в партнерстве с ограниченной ответственностью, управляемом участниками, добавляет дополнительный слой документов к вашим налогам. Вам нужно будет подать форму IRS K-1, и каждый участник должен подать форму K-1 (форма 1065).
Роспуск и преобразование . Если вы или участник переезжаете в другой штат, вам может потребоваться распустить и реформировать ООО. Это требует оформления документов и возможных комиссий.

Различные типы ООО

ООО с одним участником/индивидуальное предприятие

ООО с одним участником и индивидуальные предприятия имеют одного владельца. В то время как ООО с одним участником могут нанимать сотрудников, у индивидуальных предпринимателей такой возможности нет. Владельцы могут избежать двойного налогообложения, перечислив налоги на бизнес как часть своей личной налоговой декларации. Индивидуальные предприниматели не предлагают никакой защиты личной ответственности.

Полное товарищество

Полное товарищество – это неформальное деловое соглашение, при котором два или более человека соглашаются владеть и управлять ООО на равных правах. Это означает, что они поровну делят все прибыли и убытки. Каждый партнер юридически считается тем же юридическим лицом, что и бизнес, а это означает, что в полном товариществе нет защиты личной ответственности, но партнеры могут передать бизнес через свою личную налоговую декларацию.

Семейное товарищество с ограниченной ответственностью

Семейное товарищество с ограниченной ответственностью, или FLP, формируется членами семьи, которые объединяют ресурсы для создания и ведения бизнеса. ФЛП обычно имеют два разных типа владельцев — генеральных партнеров и партнеров с ограниченной ответственностью. Общие партнеры несут ответственность за работу, тогда как партнеры с ограниченной ответственностью не несут никакой ответственности за управление, но все же могут участвовать в бизнесе для получения дохода. Это популярный выбор для семей, которые хотят передать богатство из поколения в поколение.

Series LLC

Series LLC — это тип бизнес-структуры, который позволяет владельцу разделять бизнес-активы и операции на различные подмножества, называемые сериями. Серийное ООО позволяет каждому подмножеству функционировать как обычное ООО, а также защищает отдельные серии от любых обязательств, которые может понести другое. Не во всех штатах разрешены серийные ООО, поэтому обязательно проконсультируйтесь с местным законодательным органом.

Компания L3C

L3C, или малоприбыльная компания с ограниченной ответственностью, представляет собой гибридную структуру, которая сочетает в себе элементы LLC и некоммерческого бизнеса. Хотя компаниям L3C разрешено получать прибыль, этот доход должен использоваться в благотворительных целях. Не все государства признают эту бизнес-структуру.

LLC, управляемая участниками или LLC, управляемая менеджером

LLC, управляемые участниками и менеджерами, что неудивительно, относится к тому, как управляется LLC. LLC, управляемая участниками, — это когда все владельцы, также называемые участниками, разделяют ответственность за повседневную деятельность. LLC, управляемые участниками, распространены среди малого и среднего бизнеса. Структуры LLC, управляемые менеджером, более распространены для крупных предприятий или для владельцев, которые хотят менее активной управленческой роли. В этом случае участники могут либо назначить одного или нескольких участников для выполнения повседневных задач, либо нанять сотрудников для выполнения этих обязанностей.

*Требования часто обновляются, и вы должны обязательно провести собственное исследование и при необходимости обратиться к профессиональным юридическим, налоговым и бизнес-консультантам. У компаний за пределами Нью-Йорка будут другие шаги и требования. Чтобы продавать продукты с помощью платформы Shopify, вы должны соблюдать законы юрисдикции вашего бизнеса и ваших клиентов, Условия обслуживания Shopify, Политику допустимого использования Shopify и любые другие применимые политики.

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Как открыть ООО Часто задаваемые вопросы

Сколько стоит открыть ООО?

Открытие ООО стоит от 40 до 500 долларов, в зависимости от государственной пошлины за регистрацию. Вы также можете нанять услуги по регистрации и регистрации бизнеса или адвоката для помощи в этом процессе, стоимость которого варьируется от 100 до нескольких тысяч долларов, в зависимости от местоположения и сложности.

Что нужно сделать, чтобы получить ООО?

Выберите название для вашего ООО
Получите свой EIN и проверьте налоговые требования
Подготовить операционное соглашение с ООО
Откройте банковский счет для вашего ООО
Подать необходимые документы
Создать и запустить сайт для вашего ООО

Какие налоговые льготы для ООО?

Участники ООО получают доли в прибыли и платят НДФЛ с прибыли, избегая двойного налогообложения.
LLC могут выбирать, как они хотят облагаться налогом.
LLC могут облагаться налогом как сквозные организации в обход федеральной ставки корпоративного налога в размере 21%.

В чем разница между ООО с одним участником и ООО, управляемым участником?

ООО с одним участником имеет одного владельца, в то время как ООО, управляемое участником, имеет несколько владельцев. Владельцы LLC с одним участником могут вести бизнес по своему усмотрению, в то время как владельцы LLC, управляемые участниками, разделяют ответственность за повседневные операции и решения.

Что вам нужно учитывать как единоличному владельцу ООО?

Как вы хотите облагаться налогом.
Защита личной ответственности.
Как вы планируете развивать свой бизнес.
Будете ли вы нанимать сотрудников.

Нужны ли вам инвесторы для открытия бизнеса?

Вам нужны инвесторы для начала бизнеса? На ранних этапах вашего стартапа вам может быть сложно привлечь венчурных капиталистов и бизнес-ангелов. Хотя работа с инвесторами обеспечивает быстрый и устойчивый способ привлечения денег и масштабирования вашего бизнеса, существуют и другие доступные пути.

Первая стратегия финансирования, которую вы можете рассмотреть, — это использование личных сбережений для запуска вашего стартапа. По данным Forbes, 77% предпринимателей используют личные средства для финансирования стартап-проектов.

Самофинансирование вашего бизнеса может дать вам больше контроля, позволяя вам сосредоточиться на своем видении и минимизировать расходы. Кроме того, вы сохраняете полное право собственности, что может помочь вам максимизировать вашу будущую прибыль. Этот метод, однако, имеет свои недостатки. Это может оказать давление на ваши финансы, поставить вас позади ваших конкурентов и не подходит для предприятий с высокими стартовыми затратами.

Какие еще есть альтернативы? Читайте дальше, чтобы узнать пять советов по финансированию стартапа без каких-либо инвесторов.

5 способов финансирования стартапа без инвесторов

Основатели стартапа-новичка обычно вынуждены искать другие варианты финансирования помимо инвесторов по двум причинам.

Сначала , бизнес-ангелов называют ранними инвесторами, но прежде чем они смогут профинансировать ваш бизнес, они захотят увидеть прототип или продукт или ожидать, что вы уже выйдете на рынок. Достижение этих стадий требует денег.

Второй , деньги, которые предлагают инвесторы, не кредит. Он поставляется с прикрепленными строками. Большинство инвесторов хотят получить долю в вашей компании или высокую прибыль. Это блокирует учредителей, стремящихся сохранить 100%-ное владение.

Если вы хотите собрать средства для своего бизнеса без инвесторов-ангелов или венчурных капиталистов, попробуйте любую из этих пяти других стратегий.

1. Попробуйте краудфандинг

Краудфандинг — это концепция сбора денег, которая включает в себя побуждение людей вносить деньги для финансирования вашего бизнеса. Если у вас есть отличная бизнес-идея, но вы не можете найти инвесторов-ангелов, вы можете обратиться к людям (предпочтительно к вашей будущей аудитории) и попросить их поддержать вас небольшими взносами.

При правильной стратегии продвижения и кампании краудфандинг может принести пользу. Вы можете собрать достаточно денег, чтобы расширить свой бизнес, ускорить дату запуска, приобрести новое оборудование и т. д.

Краудфандинг — популярный способ сбора денег основателями. По данным Kickstarter, одной из самых известных краудфандинговых платформ, проекты только на их веб-сайте собрали более 7 миллиардов долларов. Другие популярные сайты включают GoFundMe, Quirky и IndieGoGo.

Для успешного краудфандинга вам нужно нечто большее, чем убедительная презентация. Вы должны предлагать стимулы, чтобы люди давали вам свои деньги.

К распространенным формам краудфандинга относятся:

Краудфандинг на основе акций: Это включает передачу акций вашей компании людям, которые вносят свой вклад в вашу кампанию. Кроме того, вы также можете предложить право на часть доходов или прибыли от определенного продукта.
Краудфандинг на основе вознаграждения: Это включает в себя вознаграждение. Например, вы можете пообещать участникам ранний доступ к вашим услугам или скидки, когда ваши продукты поступят на рынок.
Краудфандинг на основе долга: Этот метод включает в себя сбор средств за счет того, что люди одалживают вам деньги. Обычно вам приходится предлагать более высокие процентные ставки, чтобы убедить кредиторов.
Краудфандинг на основе пожертвований : Этот метод предполагает сбор средств без каких-либо условий и подходит для основателей некоммерческих или социальных предприятий.

2. Заручитесь поддержкой семьи и друзей

Начинать бизнес рискованно. В большинстве случаев вам нужны деньги, чтобы поддерживать стартап на плаву, пока он не станет прибыльным. Но у вас могут закончиться средства до того, как вы достигнете прибыльности.

Для многих учредителей следующим логическим шагом является поиск инвесторов или получение кредита. Но кредиторы всегда не решаются выдавать кредиты новым предприятиям, а инвесторов трудно найти.

Альтернативным вариантом финансирования может быть обращение за поддержкой к семье и друзьям. Многие основатели, в том числе Джефф Безос, использовали этот метод для финансирования своего бизнеса.

Есть несколько способов, которыми ваши близкие могут поддержать вашу новую компанию. Они могут дать вам деньги в качестве доброй воли/пожертвований, что сопряжено с наименьшими условиями.

Иногда деньги от семьи и друзей могут быть кредитом, который вы должны погасить. Другие могут захотеть долю / капитал в вашем бизнесе. Вы должны убедиться, что вы выбрали вариант, который будет работать лучше всего для вас.

Наконец, помните о последствиях получения кредита от близких. Это может серьезно повредить вашим отношениям, если вы не сможете погасить долг.

3. Получите бизнес-кредитную карту

Для ведения бизнеса требуется стабильный денежный поток, на достижение которого у малого бизнеса может уйти время. Вот где бизнес-кредитные карты приходят на помощь. Они могут помочь вам получить доступ к повседневным средствам, необходимым для поддержания вашего бизнеса на плаву.

Сегодня многие компании могут помочь вам получить бизнес-кредитные карты, предназначенные для новых стартапов. Кредитные карты обычно идут с некоторыми комиссиями; поэтому убедитесь, что вы понимаете модель ценообразования, прежде чем подписаться на свою бизнес-кредитную карту.

Чтобы начать работу с бизнес-кредитной картой, проверьте свой кредитный рейтинг, чтобы определить свой лимит. Затем убедитесь, что у вас есть бизнес-структура, чтобы договориться о более высоком лимите. Наконец, ходите по магазинам, заполняйте заявки и ждите одобрения.

Бизнес-кредитные карты подходят для стартапов по нескольким причинам:

Вы сохраняете 100% акций своей компании.
У них могут быть более низкие процентные ставки по сравнению с потребительскими кредитами.
Большинство бизнес-кредитных карт не требуют залога, особенно если у вас хороший кредитный рейтинг. Однако вам потребуется низкое соотношение долга к доходу.
Они позволяют легко отслеживать расходы.
Они обеспечивают общий доступ к средствам.

4. Поиск грантов для малого бизнеса

Грант для малого бизнеса — это бесплатные денежные средства, которые учредители стартапов могут получить от государства, компаний или благотворителей. По сути, это бесплатные деньги, так как вам не нужно обещать выплатить или отказываться от капитала вашей компании, чтобы получить их. Эти особенности делают гранты одним из лучших способов финансирования бизнеса без инвесторов.

Гранты помогут вам стать более заметными, что сделает вас привлекательным для бизнес-ангелов и венчурных капиталистов. Это может гарантировать, что вы получите больше средств в будущем для ускорения вашего роста. Тем не менее, вы должны знать, что подача заявки на грант может занять много времени, есть много условий, а конкуренция может быть жесткой.

Есть несколько способов получить гранты, но самый крупный из них — Grants.gov. Это федеральная программа, которая предлагает более тысячи различных грантов для стартапов. И у него есть возможности финансирования на сумму более 500 миллиардов долларов в год. В зависимости от области вашего стартапа вы можете выбрать грант от различных федеральных агентств, таких как Министерство сельского хозяйства США и Министерство энергетики США.

Помимо грантов.gov, в вашем штате или округе есть несколько возможностей предоставления грантов местными органами власти. Обычно вы найдете их на сайтах местной торговой палаты, правительства или на связанных сайтах. Наконец, ищите гранты для определенных групп, таких как Янтарные гранты для женщин, Агентство по развитию бизнеса меньшинств и Грант для стартапов Fresh Start Business.

Помимо правительства, большинство крупных технологических компаний также предлагают гранты. Например, у Amazon есть программа грантов AWS IMAGINE, а у Google — фонды Black Founders. Проверьте их программы грантов, чтобы узнать, соответствуете ли вы требованиям.

5. Примите участие и выиграйте конкурс

Конкурсы стартапов предлагают любому новому основателю отличный способ собрать деньги для своего бизнеса. Если вы уверены, что у вас есть отличный продукт или услуга, участие в конкурсе может позволить вам продать его. В большинстве конкурсов предусмотрены значительные денежные призы, которые помогут вам вывести свой бизнес на новый уровень в случае победы.

Но победить в этих соревнованиях может быть непросто. Поэтому убедитесь, что вы провели надлежащее исследование, прежде чем вводить его. Затем создайте надежный бизнес-план, который сможет привлечь судей. Наконец, сделайте мощную презентацию, которая оставит хорошее впечатление и продемонстрирует опыт. Если вам будут задавать вопросы, будьте готовы смело отвечать.

Конкурсы могут обеспечить вам известность, необходимую для привлечения бизнес-ангелов и венчурных капиталистов. Даже если вы не выиграли конкурс, но сделали отличную презентацию и хорошо представили свое уникальное торговое предложение, вы можете убедить кого-то в аудитории.

Привлекайте деньги с умом

Привлечение средств является важной частью большинства стартапов. Чтобы ваши усилия стоили того, чтобы сделать это, подходите к этому с правильного направления. Если вы этого не сделаете, вы можете потратить свое время впустую и, что еще хуже, испортить репутацию своему бизнесу. Это может нанести вред вашей компании, прежде чем она будет запущена.