Организации btl: Проведение промо акций | Заказать услуги BTL агентства в Санкт-Петербурге по организации промо мероприятий

Содержание

BTL маркетинг в Москве, заказать услуги по организации БТЛ промо-мероприятий от маркетингового агентства Open Group

BTL — это набор воздействий на конкретного потребителя, одинаково эффективный для новых и уже известных брендов.

Инструменты BTL — акции и спецпредложения, POS-материалы, программы лояльности, рассылки, вирусный маркетинг и различные мероприятия.

В Open к привычным инструментам добавляют целую систему процессов:

специальный персонал;
online и digital механики;
комплексные решения;
управление ожиданиями.

Оставить заявку

Подбор персонала

Стандартный

Промоутеры, промомодели, супервайзеры, консультанты, хелперы, тайные покупатели. Помогут организовать консультации, дегустации, лотереи, аудиты, раздачу товара и рекламной продукции.

Уникальный

Личные менеджеры, промоутеры, консультанты, амбассадоры брендов. Помогут организовать продвижение нового бренда, продажи в рознице, использовать необычные каналы коммуникации (примеры сюда).

Персонал по запросу

Найдём или обучим специалистов для конкретных задач и мероприятий. Например, промоутеров определённого возраста, пола, профессии, со знанием иностранного языка или особенностей товара.

Смешанный

Персонал из разных категорий обычно увеличивает эффект от рекламной компании. В штате OPEN Group более 2000 разных промоспециалистов, готовых к работе в любое время.

В штате OPEN Group более 2000 разных промо специалистов, готовых к работе в любое время.

Вместе с промо-персоналом над каждым проектом работает команда маркетологов, аналитиков, менеджеров, разработчиков и тренеров.

«BTL» — это модно! | GMK

Об основных тенденциях рынка BTL-услуг Тюмени порталу reprima.ru рассказала Диана Ананьева, руководитель рекламной службы ГК «Маркетинг-Консультант».

– Диана Владимировна, компания «ГМК» многофункциональна. Расскажите, пожалуйста, об основных направлениях бизнеса.

– Все направления деятельности нашего агентства являются основными. Это разработка коммуникативных стратегий, разработка и проведение рекламных кампаний, проведение BTL-мероприятий, бизнес-образование, направление по разработке программ лояльности, маркетинговые исследования, кадровое агентство и дизайн-студия.

– Раскройте понятие «BTL». Какие методы в деятельности BTL-агентства Вы можете выделить?

– BTL – аббревиатура от английского below-the-line (под чертой). Над чертой – ATL. BTL это все, что не входит в наружку и медийку – это промо-акции в местах продаж, промоушен, мерчандайзинг, прямой маркетинг и многое другое. Я думаю, многие знают легенду про то, что термин BTL придумал сотрудник одной крупной западной компании, когда составлял рекламный бюджет: он отчеркнул чертой основные виды рекламы, а под ней начал писать все остальное – так и появился термин BTL.

– Что является основной задачей для BTL-агентства?

– Задачей любого BTL-агентства является обеспечение роста продаж и увеличение узнаваемости торговой марки клиента за счет правильной разработки идеи и механики промо-мероприятия, а также безупречности его воплощения.

– Какие BTL-инструменты Вы считаете наиболее эффективными и перспективными?

– По мере того как по всей России один за другим открываются современные супермаркеты, все большую значимость приобретает представленность продукта на полках магазинов. Поэтому в ближайшее время именно это направление – мерчандайзинг – будет стремительно развиваться. Сегодня это одна из самых перспективных отраслей BTL-индустрии. Кроме того, следует ожидать развития директ-маркетинга, а также проведение промо-акций посредством SMS в FMCG-секторе (fast moving consumer goods – товары повседневного спроса – прим. ред.)

– Какими особенными личностными характеристиками должен обладать BTL-менеджер?

– Я бы выделила такие качества, как желание постоянно учиться, умение быть гибким и способность адаптироваться к ситуации. Ну и конечно, необходимо иметь выносливость и быть стрессоустойчивым, потому что каждый день BTL-специалистов проходит, как на «поле битвы», отсюда обязательным личностным качеством является умение находить решение в форс-мажоре, оперативно разрешать конфликты.

– Какие особенности существуют при подборе персонала для BTL-рынка?

– Если говорить про особенности подбора менеджерского состава в BTL, то он ничем не отличается от особенностей при подборе менеджеров в других сферах. Единственное, мне кажется, что хорошие BTL -менеджеры вырастают в основном из промоутеров, супервайзеров. Т.е., тех, кто хорошо знал эту сферу раньше, и представляет ее изнутри. Тем, кто до этого не сталкивался с подобной деятельностью, очень трудно адаптироваться на первоначальном этапе работы, особенно психологически.

Если говорить об особенностях подбора полевого персонала (промоутеры, супервайзеры), то их много. У нас в компании есть документ, называется «Правила работы с промоперсоналом». В нем прописаны многие аспекты, которые должны учитываться при приеме на работу промоперсонала: как строится процедура приема на работу, зачисления в промобазу, процесс отбора персонала под проект, регламенты кастингов и пр. Примером особенности подбора промоперсонала на проект можно отнести и тот факт, что его набирается больше, чем необходимо, формируются, так называемые, «основной» и «запасной» составы.

– Какие профессии сейчас востребованы в Тюмени в сфере BTL?

– Востребованы в основном мерчандайзеры, промоутеры, супервайзеры, проект-менеджеры.

– В любом направлении рекламного бизнеса главным остается взаимодействие с клиентом. Какие механизмы используете Вы для привлечения новых и сохранения старых клиентов?

– Для привлечения новых клиентов мы использовали директ-мейл, продвижение в сети Интернет. Также многие новые клиенты обращаются к нам по рекомендации старых клиентов. Кроме того, мы активно участвуем в профессиональных конференциях, которые организуем сами или которые организуют наши партнеры/коллеги из других городов.

А текущие клиенты остаются до сих пор с нами, потому что мы не только стараемся предлагать адекватные решения его бизнесу и качественно проводить проекты, но и пытаемся выйти за рамки формального общения, стать ближе к клиенту, больше уделять ему внимания, жить его потребностями. Мы доступны для клиентов 24 часа в сутки. Мы грудью ляжем, но выполним для постоянного клиента заказ в кратчайший срок и без предоплаты! Наверное, из этого и вырастает клиентская лояльность.

– Изменился ли за последнее время состав рекламодателей, использующих BTL-рекламу в своей работе?

– В связи с тем, что в нашей компании основная часть клиентов являются постоянными, то их состав не изменился.

– Существуют ли стандартные механизмы для организации BTL-мероприятий? Или это индивидуальный план в каждом случае?

– Хороший вопрос! На мой взгляд, вообще каждая компания рано или поздно должна озаботиться тем, чтобы все основные бизнес-процессы (проекты), которыми она занимается, были прописаны в виде документов и являлись ее интеллектуальной собственностью. Случается, что люди приходят и уходят из компании, унося за собой все свои наработки. Таким образом, компания становится зависимой от сотрудников. Зато наличие собственных разработанных бизнес-правил делает компанию малоуязвимой от подобных обстоятельств.

Что касается стандартных механизмов в организации BTL-проектов, конечно, можно говорить о том, что всех деталей не предусмотреть, и каждый проект уникален. Однако у тех же BTL-проектов при всех их многообразии и креативности, есть общие законы и механизмы реализации. Вот из них и формируется некий скелет проекта, на который каждый раз нанизываются детали/изюминки нового проекта. Таких «скелетов в шкафу» агентства может быть один, а может несколько, в зависимости от того, сколько направлений деятельности оно осуществляет. Два года BTL-направление нашей компании использует в своей работе разработанные мною шаблоны проведения BTL-проектов: для промо-акций в торговых точках и event-мероприятий. Надо отметить, что их наличие очень сильно облегчает жизнь. Например, в ситуациях, когда принимаются новые менеджеры на работу, не нужно объяснять на пальцах правила проведения проектов или ждать, пока новый менеджер «наломает дров» из-за недостатка опыта. В нашем случае у него есть документы, которые содержат все основные законы ведения проектов и которым он обязан следовать.

– BTL-акция – это всегда комплексные действия или иногда достаточно одного инструмента?

– В зависимости от целей и задач рекламодателя, а также от его финансовых возможностей, BTL-акция может быть:

а) частью комплексной рекламной кампании;

б) частью комплекса BTL-мероприятий;

в) единственным доступным в данный момент инструментом.

Если необходимо в моменте повысить объем продаж, то можно обойтись и без подключения прямой рекламы, однако без нее трудно повысить уровень узнаваемости бренда или поддержать имидж.

– Применимо ли понятие «моды» к BTL? Если да, то какие тенденции сейчас в моде?

– Определенно, связь между модой и BTL существует. Во-первых, BTL-рынок в России молодой и пока довольно модный у рекламодателей. Во-вторых, в BTL есть своя мода на используемые инструменты, идеи. Например, акции со стандартными, избитыми механиками приелись и уже никому не нужны. Сегодня разработчики акций стараются предложить аудитории нечто эксклюзивное: предложение потребителю неординарных подарков, применение сложных механик акций, использование новых модных технологий и гаджетов и пр. Главное – добиться того, чтобы акция с привнесением новых элементов стала яркой, неординарной, выбивалась из общего ряда и стала заметной для потребителей среди множества других.

Инструменты стимулирования, которые сегодня в моде: мобильный маркетинг с различными SMS-акциями и интерактивными сервисами, пляжные промо-кампании, клубный промоушн и вечеринки, Flash-mob и прочий лайф плейсмент, партизанский маркетинг и слухи.

– Какие промо-акции сегодня наиболее востребованы у тюменских рекламодателей?

– У тюменских рекламодателей пока более востребовано проведение промо-акций с классическими механиками: сэмплинг, подарок за покупку и т.д. Однако в последнее время и у нас в городе появляются промо-акции с применением последних модных тенденций. Так, местный оператор связи регулярно проводит sms-акции с подарками (ну, ему-то грех не использовать данный инструмент!), а также мне запомнилось, как пару лет назад одна тюменская сеть компьютерных салонов применила в пику открытия своего нового салона элементы вирусного маркетинга в интернете.

Также в нашу компанию в последнее время приходит много запросов на проведение мероприятий по открытию новых торговых точек/салонов/офисов продаж. Т.е., несмотря на кризис, многие тюменские предприниматели продолжают развивать свой бизнес. Это радует.

– Считаете ли Вы, что рынок BTL-услуг в Тюмени уже сформирован? Какие его отличительные черты?

– Рынок на сегодняшний день не сформирован. Наблюдается разобщенность среди агентств, нет консолидации. Практически ни у кого (кроме двух игроков) нет собственных значимых проектов городского масштаба, по крайней мере, о других я не слышу. Время от времени появляются новые игроки (из местных), но потом уходят в небытие. Появилось несколько представительств федеральных агентств. Но явных лидеров все равно нет. Конкуренции нет.

– Какие инструменты Вы используете для определения эффективности BTL-мероприятий?

– Обычно оценивается стоимость контакта точно так же, как и в ATL.. Сейчас же это делается следующим образом: бюджет делится на количество контактов, полученных в период проведения акции (к примеру, раздачи листовок или сэмплинга) — и таким образом выводится стоимость одного контакта. Но главным показателем эффективности являются продажи. Для этого замеряются объемы продаж до начала акции и после нее. По окончании акции мы представляем клиентам итоговый отчет, в который обязательно включены данные о количестве участников акции, количестве выданных призов, оставленных анкет и т. д. Подобная статистика обязательно собирается с полей в процессе проведения акции. Если требуются какие-то дополнительные исследования после окончания акции, то они проводятся за дополнительную плату.

– Каким образом кризис отразился на Вашей деятельности? Пришлось ли изменить что-то в политике компании?

– Кризис и нас затронул, безусловно. Особенно тяжелыми были месяцы в период зимы-весны этого года, многие из наших федеральных заказчиков свернули постоянные ежемесячные проекты, что тяжело ударило по прибыльности отдела. В этот период мы начали активно заниматься прямыми продажами, холодными звонками, встречами с потенциальными клиентами. Также нами был разработан ряд пакетных предложений для местных рекламодателей, с недорогими и простыми механиками под выполнение конкретных задач. К лету ситуация изменилась в лучшую сторону. Тем не менее, в силу различных обстоятельств мы пересмотрели стратегию развития рекламной службы нашей компании (куда входит BTL-направление). Было принято решение сконцентрировать больше усилий на проведении рекламных и event- кампаний. И после небольшой реструктуризации службы, часть BTL-менеджеров переориентировали на данные направления, оставив лишь одного, отвечающего сейчас за проведение BTL-проектов наших постоянных клиентов.

BTL-агентство Тамбов и Тамбовская область

BTL — агентство в Тамбове Marketing center TooLS предлагает полный спектр BTL — услуг по разработке, планированию, организации и проведению мероприятий любой сложности на территории Тамбова и Тамбовской области.
Наше btl-агентство — это команда профессионалов, специадизирующихся на проведении маркетинговых исследований, организации промо-акции и event-проектов. За время существоания агентства нами было реализовано огромное количество сложных btl- и event-проектов, а также небольших (но от этого не менее для нас интересных ) промо-акций.
Наше BTL-агентство имеет представительства практически во всех городах ЦЧР, а также широкую партнерскую сеть по всей России.
Подготовленные промо-команды есть во многих городах Тамбовской области. В частности, мы проводим btl-акции в следующих городах:

Мичуринск, Моршанск, Рассказово, Кирсанов, Уварово, Котовск, Жердевка

Приоритетная цель деятельности btl агентства — постоянный рост и расширение бизнеса, как нашего, так и клиентов.
Наши преимущества:

большой опыт работы;
квалифицированные координаторы;
большая база полевого персонала;
наличие местного персонала и подготовленных промо-команд не только в Тамбове, но и в таких городах, как: Мичуринск, Моршанск, Рассказово, Кирсанов, Уварово, Котовск, Жердевка
система мониторинга контроля качества работы персонала

Мы предоставляем полный спектр BTL услуг и работаем с самыми разными клиентами по всей стране (включая п-о Крым). Наш опыт представлен работой на самых разных площадках. Промоутеры нашего агентства поработали во всех сетевых магазинах, в больших и не очень торговых центрах, на различных рынках, в аптеках и в больницах, на вокзалах, в парках и на площадях, в ночных клубах и в кинотеатрах.
Мы заботимся о своей репутации, и тщательно подходим к подготовке и реализации любых проектов.

По всем вопросам вы можете связаться с нашими менеджерами по телефонам: +7 (473) 333-53-03, 333-53-04, или по электронной почте: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

В Фаберлик я зарегистрировалась через этот сайт, а диеты для похудения беру отсюда

Современные BTL технологии для вашего бизнеса

Кризис и реклама

Кризис и реклама – понятия сложносовместимые, но в тоже время потребность в рекламе наиболее ощутима именно в момент кризиса. Одни участники рынка считают, что рекламное продвижение товаров и услуг в период кризиса бесполезно и не приведет к нужным результатам. Но…? Быть может, они обращались не к профессионалам?

Реклама в кризис может и должна стать мощнейшим импульсом для развития бизнеса. Многие известные бренды умело раскручивали свой товар в самые неприглядные и тяжелые финансовые времена. BTL и ATL технологии при любой экономической ситуации в стране оказывают профессиональную и качественную поддержку росту и развитию рынка.

Довольно часто предприниматель, ощущая приближение кризиса, наоборот урезает рекламные бюджеты, стараясь сэкономить на рекламе и уделить внимание постоянной целевой аудитории. При этом специалисты считают такой шаг неверным. Если посмотреть на ситуации с холодным умом, то станет ясно, что в кризисные времена спрос на товары и услуги существенным образом падает, соответственно клиент может уйти. Поэтому в период кризиса рекламная деятельность станет опорой для компании.

В кризис люди стараются экономить и часто ищут другие предложения с более выгодными условиями. Не дать клиенту уйти и привлечь нового потребителя можно лишь с помощью хорошо продуманных маркетинговых мероприятий. ATL технологий в данном случае бывает не достаточно и одной телевизионной рекламой в кризис не обойтись, тут следует обратиться уже к BTL технологиям.

В чем преимущества BTL рекламы? В первую очередь это креативность и изобретательность, хорошо продуманные сценарии и умение сотрудников расположить к себе клиента, возможность общения, как с массовым количеством потребителей, так и в индивидуальном порядке. Подобный формат общения помогает лучше узнать товар и рынок в целом. Кроме того, скрытая реклама легко может попасть во все слои населения, ведь рекламе обычного ATL формата сделать это бывает не так просто.

Успех ВТL манипуляций происходит за счет промо продвижения, основанного на предложении гарантированной выгоды. Время предполагаемого клиента не уходит впустую и, зачастую, он остается в плюсе. У потребителя появляется возможность воочию познакомиться с товаром или продуктом, оценить его и сделать собственные выводы не по картинке с телевизионного экрана.

В современном мире действенных и результативных способов в области BTL технологий очень много, это промо акции, промо дегустации, услуги промоутера, промо выставки, конференции и event маркетинг.

Потребность в рекламе растет ежегодно. Посредством рекламы потребитель может узнать о новом продукте, а производитель найти своего клиента и расширить целевую аудиторию. В периоды кризиса или экономического застоя реклама может не только помочь сохранить бизнес на прежнем уровне, но и дать толчок для развития. Сегодня потребитель слишком искушен, чтобы покупать товар только по одному рекламному ролику, клиент ждет максимум информации о всех уникальных свойствах продукта. Современного покупателя привлекают скидки и акции, они же побуждают сделать шаг к знакомству с новой торговой маркой.

ВТL мероприятия в данном случае помогают потребителю приобрести нужный товар, выбрать именно тот самый, единственно-нужный продукт из всего товарного ряда. ВТL реклама выступает связующим звеном между производителем и потребителем, посредником, без которого было бы сложно существовать рынку в целом. Тот, кто скажет, что реклама сегодня уже надоела, и народ ею насытился, в какой-то мере прав, стандартная телевизионная ATL реклама действительно уже не так впечатляет. Именно поэтому формат скрытого маркетинга ВТL мероприятий в настоящее время пользуются таким успехом. С помощью ВТL маркетинга производителю легче стать услышанным, а клиенту услышать новое предложение.

Формат ВТL мероприятий предполагает, что предполагаемый покупатель может попробовать товар на вкус, запах и испытать его в действии, также клиенту может быть предложено получить бесплатный образец или скидку на товар.

Организация BTL мероприятий под ключ, проведение в Москве

Маркетинговые программы, направленные на определение целевой аудитории и образа покупателя достигают эффективного результата только при условии всесторонней подготовки и высокого уровня их проведения. Успех прямого контакта с потребителями возможен лишь с использованием действующих методов эмоционального воздействия, что приводит к повышению продаж.

Именно поэтому для проведения BTL-мероприятий стоит воспользоваться помощью профессиональной команды, имеющей большой опыт в проведении таких программ.

Как грамотно подготовить ваше мероприятие?

В своей работе компания VTR накопила опыт, осуществляя комплексный подход к решению разноплановых задач. Формат проводимого нами мероприятия полностью впишется в общую рекламную стратегию и направление бизнеса вашей компании, повысит ценность продвигаемого продукта и узнаваемость бренда. Для этого мы проведем полный цикл работ:

Разработка программы. Включает в себя разработку концепции, подготовку оригинального сценария ивента, презентацию продукта и PR-компанию по раскрутке бренда. Ставим четкие цели и знаем технологии проведения таких мероприятий. Мы организуем выставочное шоу, открытие торгового центра и любую иную промоакцию в зависимости от пожеланий заказчика.
Планирование. Разработаем и изготовим POSM и иные рекламные материалы, промоформу с фирменной атрибутикой, брендированные подарки и сувениры. Проработаем логистику, оформим площадку для проведения акции, доставим необходимое оборудование. Сформируем и подготовим команду профильных промоутеров и пригласим артистов для развлекательного шоу. Для широкого освещения события пригласим представителей СМИ для более широкого охвата аудитории.
Проведение. Наши сотрудники организуют все этапы события от анонса и предварительной PR-поддержки до обзорных видеоотчетов. Контролируем проведение дегустаций, лотерей, раздачу листовок и торжественных концертов с участием звезд мирового уровня.

Преимущества работы с нашей компанией

Мы гарантируем высокое качество организации и проведения всех проектов. Основными факторами, сопутствующими успеху являются:

Работа профессионалов с успешным многолетним опытом. Накопленный багаж знаний и успешное проведение различных мероприятий реализовать проекты любой сложности. Организуем проведение крупномасштабных акций BTL-типа в Москве, других регионах России, а также по всему миру.
Индивидуальный подход к каждому мероприятию. Мы не повторяем сценарии, а работаем с чистого листа, учитывая особенности, направления и нюансы вашего бизнеса. Реализуем оригинальные проекты в зависимости от предпочтений заказчика и целей акции. Проведем событие с учетом вашей целевой аудитории. Такой подход выделит вашу продукцию на фоне конкурентов, повысит узнаваемость бренда и увеличит продажи.
Оптимальная цена на услуги. Мы настроены на долгосрочное сотрудничество. Стоимость наших услуг обоснована и максимально оптимизирована с учетом логистических и организационных схем, гибкий бюджет прозрачен, а цены стабильно лояльны и доступны.

Заказать организацию BTL мероприятия

Результативность вложенных вами инвестиций в проведение BTL-мероприятий будет максимально эффективной, подчеркнет положительный имидж и повысит узнаваемость продукта вашей компании, а выбор нашей команды поможет вам добиться полного успеха!

Оставить заявку на организацию мероприятия BTL

Игровой промоушн, заказать его организацию и проведение в BTL агенство Trend / Промоакции / BTL Агентство

Игровой промоушн – эффективный инструмент современной BTL рекламы

Игровой промоушн – это новое веяние BTL рекламы. Суть его состоит в продвижении рекламируемого продукта путем организации посвященных ему розыгрышей, лотерей и конкурсов с обязательным вручением призов. Такого рода промо мероприятия могут проводиться, как в местах продажи рекламируемого продукта, так и на городских улицах, а также в местах большого скопления потенциальных потребителей – на общественных мероприятиях, праздничных гуляниях, концертах и фестивалях. На сегодняшний день услуги по организации игрового промоушна предлагают многие BTL ивент агентства, в штате которых работают высококвалифицированные специалисты, имеющие опыт разработки и проведения подобных мероприятий. Несмотря на кажущуюся простоту, справиться с организацией игрового промоушна, направленного на повышение узнаваемости бренда и продвижения рекламируемого продукта к потребителю, под силу только профессионалам.

Что представляет собой игровой промоушн?

Игровой промоушн – это всегда яркое, интересное, привлекающее внимание широкой аудитории мероприятие, в котором задействованы оказываются все зрители. Его смело можно назвать одним из самых эффективных инструментов непрямой рекламы, настолько запоминающейся и необычной бывает его подача.

Для проведения игрового промоушна, направленного на повышение узнаваемости бренда и расширение аудитории потребителей рекламируемого продукта, задействуются средства массовой информации – телевидение, радио, пресса. Это необходимо для более полного вовлечения потенциальных потребителей в проводимое мероприятие. Беспроигрышные лотереи и розыгрыши могут проводиться:

На улицах;
В торговых центрах;
На концертах, выставках, театральных и кинопремьерах;
По радио;
По телевидению;
В социальных сетях в интернете.

Как показали неоднократно проводимые статистические исследования и опыт, который имеют практикующие подобного рода BTL мероприятия агентства, наиболее эффективным игровой промоушн оказывается при объединении оффлайн и онлайн способов его проведения. К примеру приглашение на участие в розыгрыше или лотерее их потенциальные участники получают по электронной почте или посредством смс рассылки. Или, как вариант, реклама о его проведении размещается в социальных сетях – «вКонтакте», «Одноклассники», «Фейсбук» и и др. А само игровое промо мероприятие проходит в режиме офф лайн. Здесь важен «живой» контакт с потенциальными потребителями.

Несколько правил организации и проведения игрового промоушна

Для того, чтобы BTL промоушен, организованный в игровой форме, был удачным и цель, поставленная перед его проведением, была достигнута, каждое разрабатывающее его программу рекламное BTL агентство должно придерживаться следующих правил:

Разыгрываться в промо мероприятиях должен высококачественный и интересный продукт. Ни в коем случае нельзя выставлять в качестве призов залежавшийся товар или прошлогодние модели.
Игровое BTL мероприятие должно быть правильно оформлено, здесь важно все – свет, декорации, звук и т.д.
Розыгрыши, лотереи и прочие варианты игрового промоушена должны проходить при грамотной юридической поддержке.
Предстоящему промо мероприятию нужна хорошая реклама, о его проведении должно быть оповещено не менее 50% целевой аудитории.
На промо акции обязательно должен быть врач, хорошо обученная команда промоутеров и охрана.

Организацию и проведение всех видов игрового промоушена в Краснодаре предлагает наше BTL агенство Trend, которое работает на рынке рекламных услуг уже много лет и имеет заслуженную репутацию надежного и ответственного партнера. Наша деятельность по организации современной BTL рекламы охватывает весь Краснодарский край.

BTL-маркетинг и реклама — Марко

Одним из эффективных инструментов воздействия на аудиторию является метод BTL (от англ. below-the-line) рекламы, предполагающий косвенное взаимодействие с продуктом путем привлечения потребителя к интересным ему акциям и мероприятиям. Уже привычные нам промо-акции и ивенты являются воплощением BTL-маркетинга в жизнь. В данном случае целевая аудитория в первую очередь заинтересована участием непосредственно в акции, в процессе проведения которой происходит конверсия из участника в будущего покупателя.

В большинстве случаев даже не происходит коммуникации потребителя с продуктом напрямую, привлечение происходит постепенно с «утеплением» аудитории в процессе BTL-акции. Если маркетологу важно укрепить доверие к продукту, исключить отторжение на начальном этапе знакомства потребителя, то BTL реклама будет наиболее подходящим инструментом. К ней относятся:

Акции различного масштаба;
Перфомансы;
Выставки;
События и участие продукта в искусственно созданных событиях;
Партизанский маркетинг;
Флешмобы, в том числе в интернете;
Дегустации, try&buy;
Непрямые рассылки.

В зависимости от направления продаж, к продукту могут применяться различные мероприятия из сферы BTL маркетинга. Задача профессионального маркетолога — правильно подобрать эти мероприятия и провести их на высоком уровне.

Примеры BTL рекламы

Чаще всего мы обращаем внимание на рекламу от крупных брендов с мировым именем, способных провести акцию BTL с привлечением крупных масс аудитории, например целый фестиваль. В свое время этим отличались пиво Tuborg и даже Snickers. Если же мы говорим о среднем и малом бизнесе, то широкомасштабные мероприятия ориентироваться не стоит. Бюджет мероприятия ограничивается далеко не только самим его проведением, но нужно будет также позаботиться о раздаточных материалах, рекламной продукции и прочих инструментах для качественного инсайд-маркетинга.

Поэтому для такого вида бизнеса рекомендуется проводить точечные акции BTL-формата. Маркетологи компании Marco давно используют инструменты BTL рекламы для привлечения широкой аудитории к тем продуктам, которые того требуют. Успешные мероприятия последнего времени — это, например, участие в конференции DUMP-2017 с проведением чемпионата по «мозговому армрестлингу» для всех желающих, с целью позитивного представления команды разработчиков ИскраУралТЕЛ-Софт:

Более 300 человек привлек стенд мероприятия в день конференции, учитывая узкую направленность такой аудитории, акцию можно считать очень успешной.

Другой пример — городской перфоманс для продвижения услуг агентства недвижимости. Для проведения мероприятия были подобраны настоящие собаки-ищейки, которые «занимались поиском» в центре города, привлекая внимание прохожих. Всего акция позволила получить контакты с более 44500 участниками потенциальной аудитории.

К каждому BTL рекламному мероприятию стоит подходить последовательно, вписывая его в маркетинговую стратегию предприятия, в чем специалисты компании Marco имеют уже богатый опыт. Примеры других наших акций можно увидеть в портфолио.

Процесс организации BTL маркетинга и рекламы

Недостаточно про придумать акцию или мероприятие, как уже говорилось выше нужно вписать его в общую маркетинговую концепцию, поэтому BTL-маркетинг всегда будет являться лишь частью общей программы продвижения бренда или продукта. Если таковая уже разработана и ваше предприятие ей следует, то можно задуматься о проведении рекламных событий, но в ином случае разработку стоит начинать с нуля.

В первую очередь стоит определить цели и задачи для BTL. Они, естественно, будут следовать основной маркетинговой стратегии компании.

На втором этапе стоит провести исследование продукта и аудитории. Это нужно для того, чтобы определить и усилить определенный эмоциональный окрас акции, привлекая тем самым только нужного потребителя.

Далее определяются места и география воздействия. Рекламную BTL акцию стоит проводить в местах скопления целевой аудитории, это определено не только маркетингом, но и логикой.

Следующий этап — формирование концепции предстоящего мероприятия. Она должна воплотить в единый образ представление

И лишь конечный этап — это построение плана мероприятия и его проведение.

BTL как перспективный инструмент

Если вы уже используете все классические рекламные инструменты, то BTL-подход позволит расширить границы маркетинговых коммуникаций и откроет новые горизонты в продвижении. С помощью подобных акций можно «ударить» по еще не охваченному сегменту аудитории и привлечь к продукту больше внимания. Самые удачные акции имеют вирусный эффект, работая на бренд уже после своего окончания, и при том бесплатно.

Основные положительные качества BTL-рекламы

Формирование всплеска продаж в нужное время;
Создание положительного имиджа бренда;
Представление продукта широкой аудитории, повышение известности бренда.

Обратившись в компанию Marco вы получите самые качественные услуги в сфере BTL, даже если ваши бюджеты не позволяют провести крупномасштабные акции. В том случае, если мероприятие будет вписываться в разработанную нами стратегию, мы гарантируем положительный результат любой проведенной акции.

продвижение, реклама

Понравилась статья? Поделитесь ей в социальных сетях!

Интересуют услуги компании Марко?

Пожалуйста, заполните опросный лист по данной ссылке

Все, что вам нужно знать о рекламе ATL, BTL и TTL

geralt / Pixabay

Маркетологи проводят рекламную деятельность двумя способами. Они либо рекламируют продукт для рынка в целом, либо создают целенаправленную коммуникацию для определенной группы клиентов. Сегодня эти маркетинговые стратегии делятся на две отдельные категории — деятельность выше черты (ATL) и деятельность ниже черты (BTL).

Поскольку тенденции потребления постоянно меняются, маркетологам необходимо было найти способы удовлетворить эти меняющиеся потребности.Маркетинговая деятельность через линию (TTL) помогает маркетологам использовать комплексный подход для одновременной рекламы продуктов как на массовых, так и на целевых рынках.

Давайте рассмотрим каждый из этих подходов:

Над чертой (ATL) реклама

Стратегии ATL направлены на то, чтобы направить коммуникацию на массовый рынок. Все рекламные сообщения не адресуются, то есть они не ориентированы на конкретную целевую группу. Идея заключается в том, чтобы информировать клиентов о наличии продукта.Маркетологи стремятся побудить покупателей посещать магазины и активно искать товар. Эти стратегии помогают компаниям охватить более широкую аудиторию и повысить узнаваемость бренда.

Осуществление мероприятий ATL:

Телевидение: Рекламные кампании, направленные на региональный или национальный уровень
Печатные СМИ: Рекламные сообщения в газетах, онлайн-статьи и рекламные объявления
Радио: общенациональные или общегородские радиопередачи

Реклама ниже черты (BTL)

Деятельность BTL более целенаправлена и ориентирована на определенные группы клиентов.Они очень нацелены на то, чтобы рекламные объявления создавались с учетом демографических и психографических характеристик конкретных сегментов клиентов. Коммуникация очень персонализирована, и цель состоит в том, чтобы получить конверсию.

Главное преимущество BTL-рекламы в том, что результаты кампании можно легко отслеживать. Рентабельность инвестиций здесь также выше. Кроме того, кампании могут быть адаптированы для разных групп потребителей в рамках одного сегмента.

Осуществление BTL-мероприятий:

Наружная реклама: рекламные щиты, листовки, баннеры, сэндвич-доски и т. Д.
Прямой маркетинг: SMS, электронные письма, сообщения в социальных сетях, брошюры
Спонсорство: мероприятия, конкурсы
Общественное Отношения: пресс-конференции, вирусный маркетинг
Продвижение в магазине: визуальный мерчандайзинг, всплывающие окна розничных продавцов, выборка, рекламные акции

Сквозная реклама (TTL)

TTL-реклама предполагает комплексный подход, в котором как ATL, так и Стратегии BTL комбинируются.Цель здесь — получить целостное представление о рынке и всеми возможными способами общаться с клиентами. Учитывая, что здесь используются как ATL, так и BTL, все стратегии TTL приводят к лучшей видимости бренда и запоминаемости бренда.

Основной проблемой TTL является стоимость, связанная с проведением различных рекламных кампаний. Обычно успешно внедрять TTL-деятельность могут только созданные или финансово обеспеченные компании.

Осуществление мероприятий TTL:

360-градусный маркетинг: использование как операций ATL, так и BTL — например, телевизионная реклама, дополненная брошюрами продукта, прикрепленными к газетам.
Цифровой маркетинг: интернет-баннеры и кнопки, сообщения в социальных сетях, статьи в блогах.

Заключительные мысли

Когда дело доходит до маркетинга, не существует универсального подхода. В то время как деятельность ATL может работать для некоторых компаний, другим может потребоваться дополнить ее с помощью BTL. Все зависит от того, насколько хорошо маркетологи читают рынок и есть ли соответствие между клиентом и коммуникацией.

Автор: Джонатан Фурман

Follow @JonathanCFurman

Джонатан начал свою карьеру в рекламном агентстве.Он начинал в производственном отделе и в конечном итоге дошел до управления небольшой командой. Затем он решил перейти к продажам и в течение года составил книгу о бизнесе, ценимую на севере… Просмотреть полный профиль ›

Промоакция ниже черты (BTL)

Рекламная акция «ниже черты» (BTL)

Используя методы продвижения ниже линии , фирма может контролировать свои рекламные усилия и не должна платить посредникам и сторонним агентствам.В результате продвижение BTL относительно дешево по сравнению с продвижением ATL.

Промоакции

BTL нацелены на отдельных людей в зависимости от их потребностей или предпочтений и могут напрямую вести к продажам. Результаты можно легко измерить, предоставив ценные данные для оценки окупаемости инвестиций.

Примеры продвижения BTL:

Продвижение продаж
Прямой маркетинг и прямая почтовая рассылка
Связи с общественностью (PR)
Спонсорство
Персональная продажа
Брендинг и мерчандайзинг
Упаковка
Телемаркетинг
Ярмарки и выставки

Продвижение продаж

Рекламные акции — это временные методы улучшения продаж за счет привлечения новых клиентов и поощрения существующих клиентов покупать больше.Хотя предложения могут быть краткосрочными, существует мнение, что испытание продукта фирмы приведет к повышению лояльности к бренду.

Естественно, стимулирование продаж не обходится без затрат. Например, скидки и бесплатные образцы снижают размер прибыли фирмы.

Рекламные акции можно разделить на два типа :

В продажу : это рекламные мероприятия, призванные побудить розничных и оптовых продавцов иметь товар на складе. К ним относятся такие стимулы, как скидки, условия кредита, призы, товары и демонстрационные материалы и оборудование.
Не выпускается : это рекламные мероприятия, проводимые производителями с целью побудить клиентов покупать в больших количествах. К ним относятся такие стимулы, как скидки, бесплатные подарки и образцы, предложения BOGOF (купите один, получите один бесплатно), ваучеры, конкурсы.

Рекламные акции в точках продаж — это рекламные мероприятия, направленные на покупателей в торговых точках, такие как специальные показы, дегустации, демонстрации и торговые презентации.Обычно они сочетаются с купонами и другими специальными предложениями на покупки в этом магазине. Этот мерчендайзинг предназначен для поощрения импульсивных покупок.

Прямой маркетинг

Всякий раз, когда вы покупаете продукт, ваша информация может собираться где-то в процессе, особенно если покупка совершается через Интернет. Фирмы любят собирать как можно больше информации о вас, потому что эта информация может быть даже более ценной, чем сама покупка, и вы не всегда можете заметить мелкий шрифт о том, что делитесь своими данными с « надежным партнером », что означает, что вы Вероятно, в будущем они будут нацелены на ряд дополнительных организаций.

Фирмы используют карты лояльности для сбора данных о вашем покупательском поведении, которые они могут использовать для нацеливания на вас дополнительных предложений или продажи этой информации другим компаниям. Даже правительства продают информацию, собранную о вас с использованием информации из переписи населения, студенческих билетов или заявлений на паспорт и водительские права.

Специалисты по прямому маркетингу нацелены на клиентов, не используя традиционные официальные каналы рекламы, такие как телевидение, газеты или радио. Фирмы напрямую общаются с потребителями с помощью рекламных технологий, таких как листовки, каталоги и рекламная литература.Если в рекламе покупателя просят ответить каким-либо образом, например, позвонить по бесплатному номеру телефона или посетить веб-сайт, это называется рекламой с прямым откликом.

Из всех форм продвижения, прямой маркетинг, вероятно, является наиболее быстрорастущей областью. Есть много исследовательских организаций, которые изучают рыночные тенденции, сосредотачиваются на поведении клиентов и продают свои результаты. Они, вероятно, будут собирать и продавать списки потенциальных клиентов предприятиям — если вы хотите продавать кухонные ножи, будет список клиентов, которые регулярно покупают кухонное оборудование, и то же самое относится даже к самым специализированным организациям.Если вы используете онлайн-сайты, такие как Amazon, вы будете знать, что они будут нацелены на вас с продуктами, которые, по их мнению, будут интересны, исходя из вашего предыдущего покупательского поведения.

Прямой маркетинг преимущественно используется малыми и средними предприятиями с ограниченными рекламными бюджетами, которые не имеют хорошо узнаваемого сообщения бренда.

Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка — это метод прямого маркетинга , включающий доставку рекламных материалов указанным лицам в их домах или помещениях организации, выбранных из списка известных клиентов.

Иногда это называют «нежелательной почтой» , потому что большинство людей просто убирают материалы, когда получают их, поскольку они не считаются актуальными или нежелательными. Однако, если прямые маркетологи нацелены на правильных клиентов с товарами и услугами, которые, вероятно, будут им интересны, вероятность того, что почта будет выброшена, значительно снижается.

Это более персонализированный способ продвижения бизнеса, но он часто не приносит достаточно большого дохода от продаж, чтобы оправдать его использование.Продажи по телефону можно использовать как несколько более дешевый метод прямого контакта с потенциальными потребителями.

Преимущества прямой почтовой рассылки

Можно эффективно нацелить географически
Может использоваться для передачи значительного объема информации
Относительно рентабельно, если нацелено конкретно на определенные сегменты рынка
Если базы данных обновлены, то их можно целенаправленно атаковать

Недостатки прямой почтовой рассылки

Списки рассылки могут стать устаревшими, если их не поддерживать
Относительно низкая доходность / потребление
Может быть дорого, если используются большие одеяла / национальные кампании

Связи с общественностью (PR) — Реклама

Большинство организаций очень осторожно обрабатывают утечку информации.Основная цель отдела по связям с общественностью — повышение репутации фирмы. Публичность намного более рентабельна, чем реклама, потому что в отличие от рекламы, где фирма платит за сообщение, сообщения по связям с общественностью не оплачиваются.

Традиционные инструменты PR включают пресс-релизы и комплекты материалов для СМИ, которые рассылаются для создания положительной прессы от имени организации и состоят из рекламных материалов, дающих информацию о событии, организации, бизнесе или человеке.Цель состоит в том, чтобы показать компанию в позитивном свете, несмотря ни на что. Хорошая реклама долговечнее, чем реклама. Положительная статья о фирме будет запоминаться намного дольше, чем реклама, которая явно спонсируется, и поэтому в нее нельзя поверить. Публичность пользуется большим доверием у публики, чем реклама. Читатели считают, что если репортер журнала, газеты или радио освещает свой бизнес, он должен делать что-то стоящее.

Для СМИ хороший PR часто рассматривается как новость, даже если в то же время он способствует продвижению организации.Другие инструменты, используемые для предоставления положительной информации, включая брошюры, информационные бюллетени и годовые отчеты.

Рынки чрезвычайно конкурентны, поэтому фирмам нужно что-то, чтобы сделать их более привлекательными и интересными как для общественности, так и для средств массовой информации. Фирмы становятся все более изобретательными в своих рекламных методах. PR-отделы все чаще используют сайты социальных сетей, такие как Twitter и Facebook, для поддержки своих кампаний. Эти сайты социальных сетей позволяют фирме поддерживать двустороннюю связь и получать немедленную обратную связь от различных заинтересованных сторон.

Спонсорство / поддержка знаменитостей

Компании стремятся ассоциировать свою торговую марку со знаменитостями и крупными событиями, веря, что волнение и жизнеспособность мероприятия и знаменитости станут ассоциироваться с брендом.

Спонсорство — это когда организация платит за то, чтобы быть связанной с определенным событием, делом или имиджем. Это наиболее заметно на спортивной арене, где ни одно крупное мероприятие не обходится без хотя бы одного значимого спонсора. Есть надежда, что поддержка знаменитостей побудит фанатов приравнять имидж спортсмена к их продуктам и услугам. Поэтому фирмы ищут положительные качества, такие как мировая популярность и признание спортсмена, авторитет, фитнес, физическая привлекательность, надежность, опыт и личные качества. сильные стороны.

Заработные платы и выигрыши самых известных спортсменов часто будут меньше, чем их «имидж-права». Фирмы платят знаменитостям за то, чтобы они украшали себя своей торговой маркой или товарами. Лучшие теннисисты, например, получают огромные спонсорские взносы за одежду и теннисное снаряжение и даже за употребление напитков определенной марки между играми. Футболисты носят четко обозначенные ботинки и появляются для своих спонсоров в рекламных объявлениях и на мероприятиях компании, где они рекламируют продукцию этих фирм.

Роджер Федерер заключил контракт с Nike на ношение их обуви и одежды. Компания Nike разработала индивидуальную куртку для Федерера, украшенную гербом из четырех теннисных ракеток, символизирующих четыре чемпионата Уимблдона, которые он выиграл ранее. У него также есть собственный логотип, соединенные вместе R и F.

Федерер поддерживает Gillette, Jura (швейцарскую компанию по производству кофе-машин), а также Mercedes Benz и NetJets. Он также поддерживает часы Rolex, хотя ранее был послом Maurice Lacroix.В 2009 году Федерер стал послом бренда швейцарского производителя шоколада Lindt. В 2010 году его поддержка со стороны Mercedes-Benz China переросла в глобальное партнерское соглашение с Mercedes-Benz.

Источник: Википедия.

Выберите четырех ведущих спортивных знаменитостей и исследуйте компании, которые их спонсируют. Затем предложите, какие характеристики эти знаменитости привносят в бренд, оправдывающий их спонсорское соглашение.
Тайгер Вудс — один из богатейших спортсменов мира.Изучите различные реакции его спонсоров на негативные события в его личной жизни и объясните, почему, по вашему мнению, эти компании действовали именно так.

Дизайн, логотипы и прочая символика

Визуальные представления фирмы имеют решающее значение как часть ее общей идентичности. Нам очень легко представить себе множество предприятий, в которых логотип или символ важнее названия бренда. Вы, вероятно, сразу же подумаете о золотых арках, основанных на букве «M» McDonalds, галочке Nike и трех полосах Adidas.Мы обсуждали ценность таких брендов ранее в этой теме, но, возможно, будет сложнее оценить логотип отдельно от бренда. Логотип должен отражать доверие к фирме и ценность продукта.

Логотип должен:

отражает позиционирование, имидж и положительные атрибуты бренда
выгодно отличают бренд от конкурентов
позволяют легко распознать
основываться на сильной творческой идее
быть гибким в использовании, так что его можно использовать в различных размерах и цветах

Упаковка

Некоторые ученые-маркетологи считают, что упаковка должна быть отдельным элементом маркетингового комплекса из-за ее важности для продвижения продукта, а также связанных с этим времени и затрат.Упаковка имеет множество функций; может использоваться для:

выделить логотип и название бренда
защитить и сохранить продукт во время транспортировки и на полке
Помогите перевезти товар
способствует быстрому распознаванию продукта
содержит информацию об ингредиентах, питании, весе и функциях
добавочная стоимость за счет привлекательной упаковки, которая действует как подарочная упаковка

Ярмарки и выставки

Ярмарки дают возможность фирмам встретиться как с торговцами, так и с индивидуальными потребителями.Это также позволяет представителям фирмы видеть, что делают конкуренты, и узнавать об инновациях и предложениях новых продуктов. Существуют также возможности для сотрудничества и создания совместных предприятий, поскольку фирмы находят другие организации с дополнительными предложениями.

Выставки позволяют фирмам продемонстрировать новые продукты и получить отклики от потенциальных клиентов. Цель состоит в том, чтобы повысить осведомленность и поощрить испытание; основное внимание уделяется не немедленным продажам, хотя некоторые из них могут быть вызваны специальными акциями и скидками.Они очень сфокусированы в том, что привлекают определенный сегмент рынка; например, крупные выставки компьютеров, автомобилей и лодок будут привлекать тех, кто является текущими или потенциальными покупателями, или тех, кто проявляет особый интерес.

Имея стенд на выставке, фирмы будут продвигать не только свою продукцию, но и свой бренд.

Цифровые медиа

При изучении ATL-продвижения мы рассматривали продвижение фирм через поисковые системы и другие сайты компаний.Очевидно, что через собственный веб-сайт фирмы существуют все более значительные возможности для продвижения BTL.

Дизайн веб-сайта имеет решающее значение в попытке компании привлечь интерес и внимание потенциальных клиентов. Сам сайт, скорее всего, будет содержать ряд статей, изображений, страниц и общей информации, которые продвигают фирму, излагают ее историю и информируют клиентов об их продуктах и услугах и преимуществах, которые они принесут. На некоторых сайтах есть игры и видео; другие собирают информацию о продуктах и услугах и имеют ссылки на другие релевантные сайты, представляющие интерес для клиента.Полный доступ к веб-сайту возможен только по подписке, что обеспечивает дополнительный источник дохода для бизнеса.

1	Виды продвижения Сопоставьте приведенное ниже описание с соответствующим типом продвижения.

7 причин заниматься BTL-деятельностью (ниже черты)

Время продолжает меняться, как и маркетинговые тенденции и стратегии.Прошли те времена, когда традиционный маркетинг и деятельность ATL (печать, СМИ, радио и Интернет) были ответственны только за создание потенциальных клиентов. Много лет назад существовала маркетинговая деятельность ATL (над чертой). С тех пор, как маркетологи начали использовать экспериментальные маркетинговые решения для продвижения своего бренда, деятельность BTL полностью вытеснила традиционный маркетинг в текущем сценарии.

Маркетинг — это многомерная зона, которая требует следовать текущим тенденциям для достижения желаемых целей.BTL-деятельность доминирует на маркетинговой арене, и все маркетологи хорошо осведомлены о скрытых активациях. Известно, что активация BTL довольно быстро привлекает внимание целевой аудитории и привлекает неиспользованных целевых клиентов. Известно, что деятельность BTL улучшает двустороннее взаимодействие при построении отношений между клиентом и брендом.

Вы должны ломать голову над различными вопросами, например, что это за действия? Как эти действия оказываются полезными для вашего маркетингового опыта? Зачем вам нужны BTL-мероприятия для улучшения вашей маркетинговой игры? Для начала давайте разберемся, что такое BTL-маркетинг и как он работает?

Что такое BTL-маркетинг и как он работает?

BTL известен как реклама ниже линии.Это маркетинговая стратегия, при которой продукты продвигаются на более личном уровне, чем реклама ATL. BTL-мероприятия включают в себя рассылку товаров по почте, выставки, каталоги, продвижение брендов, телемаркетинг, бесплатную выборку, выставки и целевой маркетинг в поисковых системах. BTL-мероприятия более интерактивны и дают возможность брендам и потребителям общаться на личном уровне. Это позволяет установить прямой контакт между покупателями и брендом. С меняющейся динамикой маркетинга принтеры хэштегов Instagram и социальные сети или Tweet Cafe широко используются как часть маркетинговой стратегии BTL для привлечения большей аудитории по всему миру.BTL-мероприятия используют нестандартные креативные идеи для привлечения и вовлечения большей целевой аудитории. Активация BTL дает вашему бренду желаемую известность и увеличивает его узнаваемость.

Почему вы должны выбрать BTL-мероприятия в своей следующей кампании?

Прямой контакт между клиентами и брендами

BTL-операций позволяют напрямую общаться между брендами и покупателями. Прямое общение помогает клиентам лучше понять продукт и связывать их на личном уровне.Это помогает брендам понять покупательские модели и поведение клиентов. BTL-маркетинг включает в себя активацию бренда, активацию торгового центра, электронный маркетинг, телемаркетинг, выставки и многое другое. BTL-мероприятия помогут вам в достижении вашей цели и при этом легко охватить вашу целевую аудиторию. Активация BTL может еще больше повысить лояльность к бренду. В настоящее время маркетологи используют интерактивные технологические решения для усиления своих брендов. Instagram Hashtag Printer, Social 360 Photo Booth, Tweet Cafe, Photo and GIF Booth — вот некоторые из распространенных практик, используемых агентствами по активации брендов.

Повышение узнаваемости бренда

BTL-мероприятий помогают маркетологам распространять информацию о бренде. Это помогает людям установить связь с брендом и объяснить преимущества бренда. Активации BTL помогают привлечь больше клиентов, одновременно увеличивая количество потенциальных клиентов для бренда. Инновационная и креативная BTL-деятельность — наиболее предпочтительная маркетинговая стратегия, используемая маркетологами в текущем сценарии, поскольку она создает нишу для бренда. Это помогает бренду обозначить свое присутствие на рынке.

Достижение целевой аудитории

BTL-активаций помогут вам в достижении вашей целевой аудитории. Наличие желаемой цели позволяет вам соответствующим образом планировать. Независимо от того, выбираете ли вы активацию торгового центра, активацию бренда или принтер хэштегов, вы должны знать свою целевую группу аудитории. BTL-мероприятия помогут вам найти нужного потребителя.

выделяет ваш бренд

Инновационная BTL-деятельность поможет вашему бренду опережать конкурентов. Появились миллионы брендов, и телевидение наводнено рекламой.Некоторые бренды теряются в беспорядке, и их сообщение не доходит до аудитории. BTL-мероприятия дают брендам возможность продемонстрировать свою продукцию целевой аудитории. Это дает брендам платформу для четкой передачи своего маркетингового сообщения своей аудитории. BTL-мероприятия помогают бренду выделиться и не потеряться в беспорядке.

Повышение доверия к бренду

BTL-активность росла с тех пор, как в игру вступили экспериментальные маркетинговые решения.BTL-мероприятия приносят мгновенные результаты и создают положительный имидж бренда. Это дает бренду возможность продемонстрировать свою продукцию целевой аудитории, что приведет к продаже продукта. Это помогает в построении отношений между клиентом и брендом. Положительный имидж бренда приводит к увеличению продаж.

оказывает влияние на аудиторию

По сравнению с традиционными маркетинговыми мероприятиями, BTL-мероприятия помогают оказывать более сильное влияние на аудиторию. BTL-мероприятия делают бренд запоминающимся и повышают ценность его отзыва.BTL-мероприятия привлекают аудиторию и дают им возможность взаимодействовать. Будь то любая BTL-деятельность, будь то открытие торгового центра или выставки, или новейшие экспериментальные маркетинговые решения, такие как принтер хэштегов или Photobox, это помогает бренду привлечь аудиторию, оказывая на нее положительное и мощное влияние.

Дайте возможность аудитории почувствовать ваш продукт

Наверное, вы наткнулись на бесплатные образцы продукции, когда посещали рынок. Отбор проб и пробная генерация — одна из разнообразных форм деятельности BTL.Выборка — одна из эффективных мер в BTL-маркетинге, поскольку она знакомит аудиторию с вашим брендом. Это дает им представление о продукте, что приводит к повторным продажам продукта. Выборка позволяет покупателям прикоснуться к продукту и почувствовать его на ощупь. Это эффективная маркетинговая мера по ознакомлению потребителя с товарами. Когда потребители знакомятся с продуктом, это обеспечивает им гарантию качества, что впоследствии может привести к лояльности к бренду и может помочь бренду в долгосрочной перспективе.

Инновационное и готовое к использованию решение для активации бренда может помочь создать нишу для любого бренда.Пришло время усилить вашу маркетинговую игру. Дайте вашему бренду желаемую известность и позвольте ему генерировать больше продаж с помощью BTL-мероприятий. Если ваш бренд еще не пробовал заниматься BTL, сейчас самое время пристегнуться и отметить свое присутствие на рынке маркетинговыми стратегиями BTL. Необычное средство для охвата целевой аудитории самыми инновационными способами.

Все о рекламе ATL, BTL и TTL

Нет никаких сомнений в том, что реклама имеет несколько видов маркетинга, разбитых на основе нескольких определений, параметров и результатов.

Хотя эти виды маркетинга существуют уже довольно давно, только в 1954 году Procter and Gamble дали точную классификацию различных типов рекламы, основанную на том, на какие сферы аудитории они влияют, наличие или отсутствие прямых результаты, а также размер прямого возврата инвестиций.

Виды рекламы

Надстрочная реклама (ATL)

Активации Above-The-Line — это широко распространенная рекламная и маркетинговая кампания или деятельность, которая осуществляется на общем уровне без какой-либо конкретной целевой аудитории.Хорошим примером могут служить нецелевые и масштабные рекламные кампании крупного бренда на национальном и международном уровнях. Очевидно, что Above-The-Line активации — это маркетинговые мероприятия, которые, как правило, предпринимаются для построения бренда и создания четкого имиджа бренда среди широкой аудитории.

Общая рекламная деятельность ATL

Телевизионная реклама : Рекламные кампании, нацеленные на национальный или глобальный уровень.
Печатные СМИ : Рекламные объявления в газетах, статьи в Интернете и кампании в печатных СМИ по всему миру.
Радио : Рекламные кампании национального и международного радиовещания.

Основное внимание при активации Above-The-Line уделяется созданию хорошего, четко определенного имиджа бренда и увеличению его охвата до более широких кругов аудитории.

Определенная окупаемость инвестиций или конверсия не являются сильной стороной ATL, и именно по этой причине деятельность ATL не ориентирована на достижение цели.

Идея, лежащая в основе рекламных мероприятий ATL, состоит в том, чтобы сделать бренд или обсуждаемый продукт известным потребителю и повысить узнаваемость бренда.

Нижняя реклама (BTL)

В отличие от Above-The-Line активаций, Under-The-Line активации или BTL-активности более сфокусированы по своей природе и направлены на определенную группу лиц, которых компания определяет как потенциальных клиентов.

Активации

Under-The-Line очень нацелены, и рекламные объявления создаются с учетом всех необходимых параметров интереса аудитории, чтобы лучше взаимодействовать с ними.

Коммуникационные стратегии, используемые активациями «Ниже черты», очень персонализированы и объективны, основной упор делается на получение ощутимых результатов за счет конверсий, поддающейся количественной оценке рентабельности инвестиций и четкому взаимодействию с аудиторией.

В отличие от рекламы ATL, где результаты деятельности в значительной степени несостоятельны, рекламная деятельность BTL имеет преимущество в виде легко отслеживаемых результатов и поддающихся количественной оценке параметров для оценки успеха рекламной кампании.

Фотокабина Magic Mirror

Интерактивная фотобудка, которая нажимает на фотографии ваших гостей, делающих сумасшедшие позы, позволяет им настраивать их по своему усмотрению, а затем размещать их в своих профилях в социальных сетях с уникальным хэштегом вашего мероприятия, чтобы повысить охват вашего фирменного мероприятия в социальных сетях.

Photo Booth сделает ваше мероприятие незабываемым для ваших гостей и даст вашему бренду столь необходимый импульс в социальных сетях.

Принтер хэштегов Instagram

Принтер для хэштегов — это почти необходимость на корпоративном мероприятии, запуске продукта или вечеринке бренда. Веселая интерактивная фотобудка, которая позволяет вашим гостям делать фотографии и мгновенно распечатывать их, а также уникальный хэштег для вашего мероприятия, который позволит им запомнить ваше мероприятие. Это также позволяет вашим гостям размещать эти фотографии в своих профилях в социальных сетях с помощью уникального хэштега вашего мероприятия, тем самым повышая рейтинг вашего мероприятия в социальных сетях.

Фотобокс и будка для GIF

Эта забавная фотобудка позволяет вашим гостям делать забавные фотографии / видео / GIF-изображения и публиковать их в своих профилях в социальных сетях с использованием уникального хэштега вашего мероприятия, тем самым придавая вашему мероприятию столь необходимый импульс в социальных сетях, а также получая хорошие отзывы -от ваших гостей, что приведет к увеличению продаж и стоимости бренда.

Социальные 360

Эта вращающаяся кабина для фотографий / GIF снимает забавные фотографии / видео / GIF-изображения ваших гостей с помощью камер с обзором на 360 градусов, которые заставляют ваших гостей чувствовать себя так, как будто они участвуют в фотосессии знаменитостей.Затем гости могут публиковать их в своих профилях в социальных сетях с помощью уникального хэштега вашего мероприятия, который создает большое количество аутентичного пользовательского контента для вашего бренда, а также позволяет вашим гостям запомнить ваше фирменное мероприятие как веселое и запоминающееся мероприятие!

AR селфи

Селфи-фотобудка с дополненной реальностью позволяет вам переносить ваших гостей в их сказочные страны, делая их фотографии в любом выбранном ими ландшафте с помощью зеленого экрана и высококачественной камеры! Затем ваши гости могут публиковать их в своих профилях в социальных сетях, используя уникальный хэштег вашего мероприятия, тем самым увеличивая охват вашего бренда в социальных сетях, а также повышая запоминаемость бренда среди ваших гостей!

Социальная мозаика

Забавное интерактивное техническое решение, Social Mosaic — это креативная настенная графика из фотографий ваших гостей, снятых на вашем мероприятии, стратегически размещенных вместе, чтобы создать более крупный шедевр, который так или иначе отражает тему вашего мероприятия! Это не только создает потрясающе выглядящие моменты для фотографий в Instagram, но также дает вашим гостям ощущение причастности к мероприятию и гарантирует, что ни один из ваших гостей не останется позади! Не говоря уже о сумасшедшем количестве аутентичного пользовательского контента, который он создает для вашего фирменного мероприятия!

Выбор из этих решений экспериментальных маркетинговых технологий обеспечит запоминаемость ваших фирменных мероприятий для ваших гостей и позволит им хорошо провести время, а также расширит охват вашего бренда в социальных сетях и сделает ваш бренд нарицательным.

Прямая реклама (TTL)

Рекламный подход, который объединяет рекламные действия ATL и BTL, сквозную активацию или рекламу TTL — это маркетинговые действия, сочетающие подходы ATL и BTL для обеспечения большей узнаваемости вашего бренда, лучшего запоминаемости бренда и увеличения продаж за счет измеримых, измеримые параметры.

Однако, поскольку стоимость активации сквозной активации обычно выше, чем реализация одной только деятельности ATL или BTL, она обычно осуществляется крупными финансово стабильными компаниями.

Btl Foundation International Services — Nonprofit Explorer

Об этих данных

Nonprofit Explorer включает сводные данные для некоммерческих налоговых деклараций и полные документы формы 990 как в формате PDF, так и в цифровом формате.

Сводные данные содержат информацию, обработанную IRS в течение 2012-2019 календарных лет; обычно это документы за 2011–2018 финансовые годы, но могут включать и более старые записи. Этот выпуск данных включает только часть того, что можно найти в полной форме 990s.

В дополнение к необработанным сводным данным мы, где это возможно, ссылаемся на файлы PDF и цифровые копии полных документов формы 990. Он состоит из отдельных выпусков IRS документов формы 990, обрабатываемых агентством, которые мы регулярно обновляем.

Мы также даем ссылки на копии аудиторских некоммерческих организаций, которые потратили 750000 долларов США или более в виде федеральных грантов за один финансовый год с 2016 года. Эти аудиторские проверки копируются из Федеральной контрольной палаты аудита.

Какие организации здесь?

Каждая организация, которая была признана освобожденной от налогов IRS, должна подавать форму 990 каждый год, за исключением случаев, когда ее доход составляет менее 200 000 долларов США, а активы менее 500 000 долларов США. В этом случае они должны заполнять форму 990-EZ.Организации, зарабатывающие менее 50 000 долларов, не должны заполнять ни одну форму, но должны сообщить IRS, что они все еще работают, с помощью электронной открытки формы 990N.

Nonprofit Explorer имеет организации, требующие освобождения от налогов в каждом из 27 подразделов раздела 501 (c) налогового кодекса, и которые подали форму 990, форму 990EZ или форму 990PF. Также включены налогооблагаемые трасты и частные фонды, которые обязаны подавать форму 990PF. Небольшие организации, заполняющие форму 990N «Электронная открытка», не включены в эти данные.

Типы некоммерческих организаций

Существует 27 обозначений некоммерческих организаций на основе пронумерованных подразделов раздела 501 (c) налогового кодекса. Посмотреть список »

Как исследовать организации, освобожденные от налогов

Мы создали руководство по исследованию некоммерческих организаций как для начинающих, так и для опытных профессионалов.

API

Данные, на которых основан этот веб-сайт, доступны программно через API. Прочтите документацию по API »

Получить данные

Для тех, кто заинтересован в получении исходных данных из источника, вот откуда наши данные:

Необработанные данные для подачи.Включает EIN и сводные финансовые показатели в виде структурированных данных.
Профили освобожденных организаций. Включает названия организаций, адреса и т. Д. Вы можете объединить это с необработанными данными регистрации, используя номера EIN.
Документы формы 990, запрошенные и обработанные Public.Resource.Org и ProPublica. Мы размещаем массовые загрузки этих документов в Интернет-архиве.
Form 990 документы в виде файлов XML. Включает полные регистрационные данные (финансовые данные, имена должностных лиц, налоговые ведомости и т. Д.)) в машиночитаемом формате. Доступно только для документов, поданных в электронном виде.
Аудит. PDF-файлы одиночных или программных аудитов некоммерческих организаций, которые потратили 750000 долларов США или более в виде федеральных грантов за один финансовый год. Доступно для 2016 года и позже.

Разница между ATL и BTL-маркетингом (с таблицей) — спросите любую разницу

ATL-маркетинг, что означает «Над чертой» — это вид маркетинга, который имеет очень широкий подход и в основном нецеленаправлен.Этот термин означает, что экспозиция будет установлена вокруг более сфокусированного зрителя, например радио, телевидение и т. д. ATL очень важен, когда результат предоставляется более широкому кругу клиентов. Этот вид маркетинга широко используется для создания узнаваемости и сочувствия к бренду, что помогает увеличить охват бренда.

BTL-маркетинг, что означает маркетинг ниже черты, — это вид маркетинга, ориентированный в основном на определенные группы людей. Этот вид маркетинга широко используется для трансформации и прямого ответа.Это своего рода маркетинг, при котором продукты широко демонстрируются и продвигаются в средствах массовой информации, за исключением платформ, включая телевидение, радио и т. Д. Основные маркетинговые и рекламные стратегии в BTL включают почтовые кампании, выставки и т. Д.

ATL vs BTL Маркетинг

Разница между терминами ATL и BTL заключается в используемом способе передачи и делегировании, требуемом маркетинговой организацией, что крайне важно для знания того, что идеально и подходит для вашего бренда или компании.

Сравнительная таблица между ATL и BTL маркетингом (в табличной форме)

ATL требуется со стратегиями электронных СМИ для атаки на обширного клиента.

Параметр сравнения	ATL	BTL
Концепция ATL	BTL означает маркетинг ниже черты. В BTL организация атакует компактную, но решительную группу аудиторий.
Средство маркетинга	Телевидение, радио, Интернет, наружная реклама, печатные СМИ и т. Д.	Торговые выставки, почтовые кампании, выборка, спонсорство, каталоги.
Основная цель	Основная цель ATL — создать уникальную и популярную идентичность бренда и продемонстрировать узнаваемость бренда.	Основная цель BTL — инициировать дилинговые и торговые процессы.
Стоимость	Маркетинг ATL стоит очень дорого.	BTL-маркетинг не так уж и дорог по сравнению с ATL.
Метод связи	ATL следует одноэтапной процедуре связи.	BTL следует двухэтапной процедуре связи.

ATL, который называется «Над чертой», использует обычное и регулярное средство маркетинга, которое распространяет идентичность и осведомленность организации среди аудитории на более высоком уровне. Их главная цель — усилить поддержку бренда, а также передать необходимые знания и информацию о продукте, который они продают, чтобы вызвать надлежащий отклик со стороны клиентов и аудитории.

Речь, используемая для разглашения и создания сообщений, используется для того, чтобы аудитория и клиенты могли легко понять бренд и доверять ему. Маркетинговые стратегии ATL находятся под огромным и массовым влиянием, чтобы охватить широкую аудиторию и клиентов. Маркетинговая среда ATL включает наружную рекламу, Интернет, телевидение, печатные СМИ, радио, газеты, плакаты, баннеры, журналы и т. Д.

Основная цель маркетинга ATL — сформировать уникальную идентичность бренда, а также представить и распространить осведомленность бренд на макроуровне для аудитории и клиентов.Организации, включая институты Business to Consumer, в основном применяют и практикуют ATL-маркетинг для создания хорошей идентичности бренда с множеством положительных откликов со стороны аудитории и клиентов.

BTL, который также называют маркетингом под чертой, использует прямые маркетинговые проекты, чтобы организация, практикующая BTL, могла создать хорошие и целевые отношения и завоевать доверие аудитории и клиентов. BTL также обеспечивает организации простоту оценки степени успеха и всех преобразований.

BTL-маркетинг является нерегулярным и неортодоксальным, он реализуется и подвергается влиянию на базовом и малом уровнях, потому что его цель направлена на определенную группу на основе вовлеченности. Организации, практикующие BTL, балуются особым влиятельным и прямым методом коммуникации, чтобы создать эффективный продукт и повысить осведомленность о нем на макро- и массовом уровне. Организации, включая институты Business to Business, в основном применяют и практикуют BTL-маркетинг.

Основная цель BTL-маркетинга — привлечь потенциальных клиентов и создать доверительные отношения с аудиторией и клиентами. BTL-маркетинг включает торговые выставки, почтовые кампании, спонсорство, подарочные сертификаты, телемаркетинг, выставки, каталоги, текстовый маркетинг и т. Д. Он также демонстрирует образцы своей продукции в оживленных и многолюдных местах, таких как торговые центры и т. Д.

Главная Различия между ATL и BTL-маркетингом

ATL-маркетинг определяется как проект по развитию кучи, который в основном используется для создания идентичности и узнаваемости бренда, тогда как BTL-маркетинг — это целенаправленная деятельность по расширению, которая используется для стимулирования прямого общения с определенной группой людей. .
Средство маркетинга ATL включает в себя телевидение, радио, печатные СМИ, Интернет, наружную рекламу и т. Д. Для представления бренда и его идентичности на макроуровне и повышения осведомленности клиентов, тогда как средство маркетинга BTL включает почтовые кампании, телемаркетинг, спонсорство и т. Д. выставка, подарочные сертификаты и т. д., ориентированная на конкретную аудиторию и клиентов.
В маркетинге ATL стоимость и затраты очень высоки, если мы сравним его с маркетингом BTL, где стоимость и затраты не так уж велики.
Маркетинг ATL обрабатывает ответы и сомнения аудитории, тогда как маркетинг BTL расширяет границы торговли и обработки транзакций.
Маркетинговые стратегии ATL очень полезны, когда целью является создание сильной идентичности бренда и его узнаваемости среди клиентов и аудитории, тогда как маркетинговые стратегии BTL используются для развития прочных и позитивных отношений и связей с аудиторией и клиентами.

Здесь мы можем заключить, что маркетинг ATL — это крупный бренд макротипа, создающий проект, основной целью которого является создание сильной и влиятельной идентичности бренда для надлежащей узнаваемости бренда среди аудитории и клиентов, тогда как BTL-маркетинг в значительной степени основан на влияющих и очень хорошо подготовленных маркетинговых проектах, которые сосредоточены на принятии и возрождении.

Таким образом, маркетинг ATL сохраняет цель на согласованных и единообразных компонентах, тогда как маркетинг BTL фокусируется на выбранных разделах.

Тестирование устройств — испытательные лаборатории BACnet

Рабочая группа BTL (BTL WG) разработала пакет тестирования, который содержит набор процедур тестирования, которые могут быть освоены и использованы производителям предварительно протестировать свои продукты на соответствие BACnet®, прежде чем они отправлять свою продукцию в BTL для официального тестирования. Этот пакет может быть полученный от BTL производителем, когда он официально подает заявку на тестирование.

BTL использует этот тестовый пакет для проверки соответствия. В пакет test содержит все тесты и требования, которые в настоящее время протестировано в лабораториях. Пакет прилагается к устройству через контрольный список, который комплектуется производителем и указывает возможности устройства, а также поэтому указывает, какие тесты следует запускать на устройстве. В добавок к пакет тестирования, BTL может также использовать оборудование и инструменты, разработанные другие организации в процессе тестирования.Некоторые из используемых инструментов: перечислены в разделе «Инструменты для предварительного тестирования».

Если у вас есть вопросы, с BTL можно связаться по электронной почте. на [email protected].

Кто может подать заявку

Процесс тестирования открыт для всех производителей. Приказ в котором тестируются устройства — первым пришел — первым обслужен.

Сборы за тестирование продукции

График платы за тестирование устанавливается каждой тестовой организацией самостоятельно.Используйте указанные ниже контакты для получения информации о стоимости тестирования в признанных в настоящее время организациях тестирования BACnet.

Услуги по тестированию

Тестирование устройств проводится четырьмя признанными организациями по тестированию BACnet:

BTL Lab