Организация btl акций: BTL акции организация | Проведение промо акций в BTL-агентстве Creon

BTL акции организация | Проведение промо акций в BTL-агентстве Creon

Реклама бывает разной, когда до потребителей доносится информация об особенностях определенного товара. Один из видов рекламы – BTL акции, которые способны значительно увеличить объем продаж, оказывая влияние на конкретного потребителя.

В настоящее время обилие товаров на рынке настолько велико, что продвижение собственного бренда не обходится без достойного рекламного сопровождения. Цель PR деятельности направлена на увеличение лояльности потенциальных клиентов к бренду. BTL акции представляют собой комплекс маркетинговых мероприятий, для осуществления которых требуется высокий уровень подготовки и знаний в области рекламных технологий. Разработать и провести подобное мероприятие без соответствующего опыта с высокой эффективностью, практически, невозможно. Стоит позаботиться о привлечении профессионалов в лице рекламного агентства «Creon», пользующегося высокой репутацией на столичном рынке рекламных услуг. Наличие ответственного и квалифицированного персонала, тщательно и креативно разработанные промо акции становятся залогом успеха компании каждого нашего клиента.

Мы подобрали обширную базу промо персонала, который соответствует высоким критериям профессионализма. Здесь вы легко подберете сотрудников, которые наилучшим образом представят вашу компанию: эффектная внешность, грамотность, начитанность, коммуникабельность, уверенность в себе – вот основные черты каждого кандидата. При необходимости проводится обучение промоутеров.

При проведении BTL акций специалистами учитывается ряд факторов:

• маркетинговая политика заказчика;
• бюджет, выделенный на проведении мероприятия;
• использование наиболее эффективных способов BTL технологий.

В рамках проведения рекламной кампании мы проводим следующие подготовительные работы:

• определяем основную концепцию мероприятия;
• разрабатываем сценарий и инструкции по проведению акции;
• подбираем и обучаем промо персонал;
• определяем место и время проведения мероприятия;
• оснащаем место проведения акции необходимым оборудованием;
• предоставляем отчетность об эффективности состоявшегося мероприятия.

Техники BTL акций

BTL технологии воспринимаются потребителями среди прочих разновидностей рекламы наиболее благосклонно. Это объясняется тем, что промо акция осуществляется при непосредственном контакте промоутера с клиентом. К BTL рекламе относится несколько разновидностей мероприятий:

• Выставки и презентации. Позволяют компании наглядно продемонстрировать все свои достижения и преимущества. Большое значение при их осуществлении уделяется подготовке печатной продукции, изготовлению стенда, сувенирной продукции, качеству образцов для раздачи, подготовке персонала и т.д.
• Дегустации особенно зарекомендовали себя при появлении на рынке нового вида продукции. Данный способ рекламы позволяет привлечь большое количество новых покупателей.
• Демонстрации предназначены для ознакомления потребителей с новинками и продукцией бренда. При реализации данной акции большое значение уделяется каждой детали, от одежды промо персонала до места и времени проведения акции.
• Сэмплинг – это бесплатная раздача образцов продукции. Как правило, проводится в крупных торговых центрах, считается незаменимым при проведении распродаж и при открытии нового магазина или торговой точки.
• Лифлетинг – раздача листовок в местах с большим количеством посетителей: в супермаркетах, торговых центрах и т.д.
• Аниматор – человек с артистическими способностями и определенной подготовкой, который способен привлечь внимание и отлично закрепить полученную визуально информацию.
• Подарок на покупку – отличная стимуляция продаж, часто может использоваться для ознакомления потребителей с новой продукцией, осуществляется путем прикрепления (спайки) с другим востребованным товаром.
• POS –материалы, метод, который заключается в оригинальном расположении товаров, привлекая внимание своей яркой формой подачи.
• Мерчендайзинг – расстановка товара в определенном порядке. Например, известно, что поднятие продукции с уровня нижней полки до уровня глаз способствует увеличению показателя продажи до 70%. В целом этот способ существенно увеличивает товарооборот.
• Игровые промо акции. Это могут быть лотереи, розыгрыши, конкурсы, проводимые на улицах, в торговых центрах, на праздниках и т.д.
• Анкетирование или потребительский опрос позволяет собрать необходимые данные о вкусах и предпочтениях потребителей.
• Флэшмоб.

В таком огромном мегаполисе как Москва существует серьезная конкуренция во всех сферах деятельности. Даже при наличии действительно оригинального предложения и выгодных условий сделки можно легко потеряться без продуманной рекламы. Профессиональная организация btl мероприятий – необходимое условие продвижения. Но стоит отметить, что наши специалисты отличаются не только скрупулезностью, ответственностью и опытом, но и высоким уровнем креативности, без которого создать действительно резонансную акцию невозможно. Нестандартный подход к решению таких заданий – залог успеха BTL мероприятий.

Секреты организации успешной бтл акции в Москве

Каждый заказ btl акции в нашей фирме – это вызов, на который профессионалы отвечают достойно. Команда определяет оптимальные пути продвижения с учетом ряда факторов:

• специфика товара или услуги;
• текущая позиция заказчика на рынке;
• актуальное состояние отрасли, перспективы и проблемы;
• портрет усредненного представителя целевой аудитории.

После тщательного анализа происходит разработка промо акций. Задача наших специалистов – сделать выбранный тип BTL акции максимально оригинальным, реализовать проект необычно, ярко и увлекательно. Мы сможем наиболее доступным путем выгодно выделить продукт заказчика среди аналогичных предложений на рынке, повысить лояльность потребителей и узнаваемость бренда.

Промо акции в г. Калининград | Промо акции

Организация и проведение промо-акций в Калининграде

Рекламное агентство ООО «Регион Медиа Групп» — это профессиональное рекламное агентство, которое длительное время организует и проводит промо-акций в Калининграде. Мы всегда готовы прийти на помощь своим новым и постоянным клиентам. С нами Ваше предложение на рынке засияет с новой силой, а о Ваших товарах и услугах громко заговорят.

Теперь даже недостижимые финансовые высоты – это всего лишь временная цель, к которой Вы обязательно дойдёте, и в этом превосходной поддержкой будет богатый опыт сотрудников нашего рекламного агентства: высококвалифицированные дизайнеры, маркетологи, супервайзеры, промоутеры. Огромный багаж их знаний помогает из любой рекламной акции сделать по-настоящему эффективное мероприятие, ведь в расчёт берутся индивидуальные пожелания клиентов, а также специфические особенности реализуемой продукции.

Наше предложение – это все виды традиционной промо-рекламы. Теперь Вы сможете привнести разнообразия в способы и методы знакомства с реализуемым брендом.

Маркетологи отмечают целесообразность проведения промо-акций в Калининграде в следующих случаях:

• Появление на рынке новинки;
• Серьёзное продвижение незнакомой потребителю торговой марки;
• А также это превосходное оружие для того чтобы разбудить покупательский азарт и создать первичный спрос.

В настоящее время существует огромное количество вариантов проведения промо-акций, и почти все они активно продвигаются ООО «Регион Медиа Групп». Мы без проблем подберём для Вас оптимальный сценарий проведения рекламной акции, который будет действительно впечатляющим по своим конечным результатам.

Да и пускай некоторая терминология несколько пугает широкую публику, зато мероприятия, которые скрываются под маской данных слов, по-настоящему хорошо всем знакомы.

Как правило, для проведения промо-акций в Калининграде и выбираются следующие места: супермаркеты, торговые центры, выставочные комплексы.

Специалисты нашей фирмы отлично знают все секреты грамотных рекламных сообщений. Мы не только готовы обеспечить максимально эффективное размещение демонстрационной точки, но и отлично подготовим промоутеров с хорошим сценарием (у них есть полный список ответов даже на самые каверзные вопросы покупателей).

Стоимость промо-акций в Калининграде зависит от количества часов проведения, промоутеров и ряда других факторов.

Проведение различных BTL-мероприятий и промо-акций в Калининграде

Раздача рекламных листовок (лифлетинг) в Калининграде

Уникальный способ хорошо заявить о реализуемой продукции. Лифтлетинг – это гарантия точного визуального контакта с клиентом. Наверное, самое важное при совершении данной сделки – вызвать у возможного покупателя интерес, что заставит его сохранить предлагаемый буклет или флаер.

Организация и проведение дегустаций в Калининграде

Вот что позволит покупателю получить развёрнутый ответ на действительно важные вопросы. Предлагается помощь в выборе, подробно рассказывается о различных преимуществах использования.

Промо-акция демонстрация товара в Калининграде

Возможные покупатели ощутят преимущества в действии, при этом детально освещается все достоинства. Промоутеры, которые в совершенстве владеют нужной информацией, максимально точно отвечают на интригующие вопросы – ведь каждый из них потенциальный покупатель.

Проведение промо консультации в Калининграде

Помогает ответить на самые сложные вопросы покупателя, помощь в выборе, рекомендации по преимуществам использования именно продвигаемого товара или услуги.

Бесплатная раздача образцов продукции (сэмплинг) в Калининграде

Промоутеры осуществляют раздачу пробных образцов и это, несомненно, формирует покупательский спрос и помогает выявить основные преимущества.

Промо подарок за покупку в Калининграде

Такой вариант акции – это несомненно отличный стимул для того чтобы купить, мы поможем подготовить подарки, которые позволят вызвать у покупателя настоящий интерес. Рекомендация, лучше всего для подарков подходят предметы, которые имеют символику Вашей компании.

Промо модели для мероприятий в Калининграде

Промо-модели могут быть задействованы для вовлечения публики в рекламное мероприятие. Как правило, это персонал, обладающий не только высокими коммуникативными навыками, но и отвечающий стандартам модельной внешности. Промо-моделей можно привлечь к организации выставок, презентаций, дегустаций. Также они могут фотографироваться с посетителями на пресс-волле компании.

Проведение опросов и анкетирование населения в Калининграде

Проведение опросов в Калининграде является очень эффективным способом выявления целевой аудитории заказчика, его отношения к предлагаемому товару или услуге. Анкетирование выполняет практически те же функции и дополнительно позволяет фиксировать информацию в анкете. Одним словом, все это позволяет понять предпочтения и пожелания потенциальных потребителей для того, чтобы сделать необходимые выводы по улучшению качества предлагаемых товаров и услуг.

Информацию по адресной программе Вы можете получить по телефону горячей линии 8-800-700-45-08 или ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ

Проведение промо-акций Москва

Проведение промо-акций, также известных как BTL-акции (от англ. below the line) – один из самых эффективных способов привлечения потенциальных покупателей к товарам и услугам.

BTL-акции подразумевают маркетинговый ход, направленный непосредственно на потребителя, позволяя ему преодолеть определенный барьер «продавец – покупатель», в результате чего создается мотивация для покупателя – попробовать, потрогать, примерить и в результате приобрести.

Несомненным преимуществом организации BTL перед другими способами рекламы является то, что потенциальный покупатель на подобном массовом мероприятии может попробовать или испробовать на себе определенный товар и оценить его качество, а затем приобрести его, чтобы угостить друзей или знакомых или же рассказать о нем. Таким образом, аудитория потребителей товаров или услуг значительно расширяется. Это – главное отличие проведения BTL от других видов рекламы в СМИ, телевидении и рекламных щитов, направленных на широкую аудиторию потребителей.

BTL дают быстрый эффект – спрос на рекламируемый товар повышается в несколько раз во время проведения рекламной акции и сохраняется на протяжении долгого времени.

Конечно, решение о проведении промо-акции необходимо принимать лишь в том случае, если Вы совершенно уверены в отличном качестве Вашего товара, иначе BTL может привести к совершенно противоположным результатам.

Промо-акции должны быть организованы таким образом, чтобы у Ваших потенциальных покупателей сложилось устойчивое положительное мнение о Вашем товаре. Поэтому если Вы выбрали подобный способ продвижения Вашей продукции, необходимо ответственно подойти к выбору рекламного агентства и довериться профессионалам своего дела, зарекомендовавшим себя на рынке рекламной деятельности.

Заказав организацию в Москве в рекламном агентстве XXL, Вы можете быть уверены, что Ваша продукция будет замечена покупателями и будет иметь среди них большой спрос!

Промо-акции, BTL-услуги | Маркетинговое агентство Life-Marketing

Рекламные услуги, промо-услуги, BTL

В составе нашей консалтинговой группы работает агентство Life-Promotion, оказывающее услуги по рекламе, дизайну и креативу, промоушну, трейд-маркетингу и BTL.

Брендинг и стратегия бренда, позиционирование на рынке

• Разработка стратегии рыночного позиционирования
• Разработка стратегии бренда и «ДНК Бренда» (Рекомендации по разработке стратегии бренда компании от специалистов Маркетингового агентства Life-Marketing (в формате PDF).)
• Разработка брендов и торговых марок
• Аудит портфеля брендов
• Разработка УТП (уникальное торговое предложение)

Планирование рекламы и продвижения

• Разработка коммуникационных стратегий
• Разработка рекламной компании и медиапланирование
• Аудит существующего рекламного и медийного плана

PR компании

• Разработка pr-стратегии компании
• PR-сопровождение

Промо-акции, трейд-маркетинг и BTL-акции

• Проведение промо-мероприятий и комплексных акций
• Промоушен в точках продаж с участием промоутеров
• Shopper marketing — дополнительный маркетинг в торговых точках и местах продажи, нацеленный на существующих покупателей
• Консультации покупателей в торговом зале
• Организация и проведение дегустации продуктов
• Семплинг (раздача пробных образцов продукции, тестирование образцов)
• Лифлейтинг (распространение буклетов, раздача листовок, флаеров, приглашений)
• Работа на выставке на стенде и на территории выставочных комплексов  (промо-персонал, модельный персонал, анкетирование посетителей, приглашение посетителей на стенд)
• Промо-фотосъемка на выставках, праздниках, событиях и акциях
• Анкетирование покупателей и подписка на новости компании, подписка на новые акции, скидочные программы и т.п.

Мотивация покупателей и стимулирующие акции

• Лотереи и стимулирующие акции для покупателей
• Викторины, конкурсы, розыгрыши призов
• Организация центров выдачи призов
• Акции «Подарок за покупку»

Мерчендайзинг и розничный аудит

Дизайн, креатив, производство рекламы

• Профессиональный креатив и дизайн
• Профессиональная фотосъемка, видеосъемка

BTL и промо-акции, организация и проведение рекламных акций

Если ваша компания постоянно находится в поиске новых идей и возможностей для продвижения товаров или услуг, то BTL и промо-акции, профессионально подготовленные и проведенные в Крыму, могут стать наиболее действенной формой работы с клиентами, а также в плане достижения финансового благополучия.

Обратившись к нам, вы получите максимум материальной выгоды и морального удовлетворения при минимальных денежных вложениях от организации и проведения любой BTL, рекламной или промо-акции, которую мы тщательно подготовим и осуществим.

Наша компания имеет солидный опыт по привлечению новых клиентов и партнеров, продвижению товаров и услуг с помощью такого универсального инструмента маркетинга, как BTL, рекламные и промо-акции. Вы можете заказать у нас организацию и проведение любых нижеперечисленных BTL-мероприятий со стопроцентной гарантией их действенности.
 

— презентации и консультации, дающие возможность потенциальным покупателям и клиентам среди всего многообразия предложений выделить именно вашу компанию и ваши товары и услуги;

— дегустации, позволяющие покупателям попробовать и оценить продукты питания, которые вы выпускаете;

— различные промо-акции в торговых центрах, например, «Подарок за покупку»;

— проведение всевозможных BTL-акций: конкурсов, лотерей и розыгрышей, которые мы делаем веселыми, праздничными и очень результативными;

— различные рекламные акции с участием красивых, стильных и опытных в промоушене юношей и девушек, например, HoReCa;

— аудит торговых точек с помощью такого современного исследования, как «Тайный покупатель»;

— спреинги, мерчандайзинг и так далее.

Мы можем предложить также множество других промо-акций, которые будут способствовать эффективному продвижению ваших товаров и услуг, а в конечном счете повышению узнаваемости бренда. Мы профессионально организуем и проводим все без исключения BTL, промо и рекламные акции, причем любой сложности и с любыми, даже самыми необычными задачами. Работа с нами вас приятно удивит и обрадует, тем более что круг предоставляемых нами услуг весьма широк, начиная с промо-акций, проведения различных корпоративов и заканчивая организацией самых грандиозных праздников и широкомасштабных фестивалей, как в Крыму, так и по всей Украине.

Мы организуем и проводим BTL и промо-акции, а также сдаём в аренду необходимое для этого звуковое оборудование в следующих городах Крыма и за его пределами: в Ялте, Симферополе, Алуште, Севастополе, Евпатории, Бахчисарае, Джанкое, Саках, Судаке, Феодосии, Керчи, Новом Свете, Коктебеле, Балаклаве, Черноморском, Раздольном, Ленино, Щёлкино, Алупке и в других городах.

BTL-агентство Самара, проведение промо-акций, организация, промоакции, промоушен в Поволжье, рекламное агентство про-акций

15 лет назад мы начали свою работу на рекламном рынке именно с этого направления. У нас есть опыт успешной организации более 5000 проектов промоакций. Мы гордо носим звание настоящих экспертов!

Основываясь на задачах, которые ставит перед нами клиент, специалисты BTL агентства в Поволжье подготовят промоушен в Самаре, выполнят организацию, принимая во внимание особенности рынка, применяя все инструменты маркетинга.

Организация и проведение промо акций

• Сэмплинг – распространение среди целевой аудитории образцов продукции. Это эффективный и оперативный способ рассказать о новом продукте.
• Дегустации – презентация BTL-агентством в Самаре продукта, которая организуется в местах его продаж. Дегустации помогут напомнить о себе, рассказать о новинках, укрепить позиции.
• Стимулирующие лотереи/розыгрыш/конкурсы – вовлечение в игровой процесс и поощрение лучших. Чтобы привлечь новых потребителей, этот способ эффективен, как никакой другой. Он позволит укрепить имидж и увеличить продажи.
• Консультации по продуктам/услугам в местах продаж специалистом BTL агентства, который прошел специальный тренинг.
• Раздача листовок – это оптимальный способ донести информацию. Промоакции могут быть организованы за один день.
• HoReCa – проведение промо-акций в Поволжье в местах отдыха. BTL агентство «Зебра» выполнит организацию, предоставит специалистов модельной внешности для промоакции в заведениях общественного питания, ночных клубах, создавая необходимый имидж.
• Trade promotion — программы мотивации для продавцов и администраторов.

Все обозначенные услуги по промо акции в Самаре связаны с привлечением персонала. «Зебра» предоставит настоящих профессионалов, имеющих опыт работы не менее одного года. Персонал проходит тренинги, регулярно повышает квалификацию, владеет навыками общения и опытом продаж, умеет работать с возражениями.

Организация промо мероприятий в Москве

Ищете проверенную компанию для организации промо event`а? Рекламное агентство Monas Media предлагает услуги по организации и проведению промо акций в Москве и по всей России.

Агентство осуществляет полный спектр работ по организации ярких и запоминающихся акций – от создания концепции до ее полного воплощения. Monas Media также предлагает подбор и обучение промоутеров для участия в мероприятиях любого уровня.

Примеры работ

Проведение торжественного мероприятия с концертной программой

Большой корпоративный банкет

Подготовленный для проведения банкета зал

Гости на банкете

Фуршет на деловом мероприятии

Промо мероприятия являются неотъемлемой частью рекламных акций, которые формируют положительное впечатление о продукте. Организация мероприятия (промо акции) – это разумное вложение средств в продвижение бренда.

Ознакомиться с перечнем услуг, а также оставить заявку на организацию ярких промо акций можно, воспользовавшись бесплатной услугой заказа обратного звонка.

Преимущества организации промо акций в Monas Media

Обращаясь в агентство, специализирующееся на проведении рекламных мероприятий, клиент получает выгодные преимущества:

• гарантия на все работы;
• предоставление личного менеджера;
• доступная стоимость организации любых промо мероприятий;
• соблюдение сроков и контроль проведения event`а.

Агентство осуществляет полный комплекс работ по подготовке и проведению мероприятия. Специалисты помогут разработать концепцию, забронировать площадку и даже выпустить рекламные баннеры, листовки и другую продукцию.

Узнать больше об организации и проведении различных промо акций можно, позвонив по телефону горячей линии: +7 (495) 970-88-24. Менеджер расскажет о преимуществах работы с компанией и сделает выгодное предложение на комплексные услуги.

Стоимость услуг

Рекламное агентство предлагает доступную стоимость на организацию всех видов мероприятий и промо акций. Цена на мероприятие рассчитывается индивидуально и зависит от нескольких факторов:

• район;
• удаленность от метро;
• время года;
• количество персонала;
• тип мероприятия.

При заказе крупного промо-проекта действуют специальные цены на услуги.

Отдельно оплачивается аренда площадки для организации любой промо акции. Стоимость аренды устанавливает собственник площадки. Агентство готово оказать помощь в выборе и бронировании места проведения мероприятия.

Получить актуальный прайс-лист на услуги можно, отправив запрос на адрес электронной почты: [email protected].

Как заказать организацию промо мероприятий

Оставить заявку на организацию масштабных промо мероприятий можно на сайте. Заполните короткую форму и дождитесь звонка сотрудника агентства.

Получить консультацию специалиста по рекламе, а также задать интересующие вопросы можно, позвонив по номеру: +7 (495) 970-88-24 или +7 (903) 570-88-05. Менеджер агентства предоставит необходимую информацию и оформит заявку на проведение мероприятия.

Маркетинг ATL, BTL и TTL — определение, примеры и различия

Маркетинговые действия (в основном рекламные объявления) сегодня можно разделить на три сегмента — «Над чертой» (ATL), «Ниже черты» (BTL) и «Сквозной маркетинг» (TTL).

Линия изначально использовалась для разделения маркетинговой деятельности, которая имела массовое проникновение (над линией), и тех, которые имели конкретное проникновение (ниже линии). Но затем, из-за возросшей конкуренции и развития технологий, появилась линейная маркетинговая деятельность, которая размывает границы и включает использование как ATL-, так и BTL-рекламы.

Над чертой

Над чертой маркетинга или ATL-реклама состоит из рекламных мероприятий, которые в основном нецелевые и имеют широкий охват. Коммуникация ATL делается для создания бренда и информирования клиентов о продукте. В надстрочной рекламе конверсиям придается меньшее значение.

Для упрощения —

Надстрочный маркетинг включает стратегии массового маркетинга, которые в значительной степени нецелевые и ориентированы на построение бренда.

Под «нецелевым» мы подразумеваем, что общение не направлено на определенную группу. Медиумы передают сообщение всем, кто имеет к ним доступ.

Примеры надстрочной рекламы

Телевидение

Среднестатистический американец смотрит телевизор 4,3 часа в день. То же самое и с остальным миром. Телевизионная реклама имеет охват от местной, национальной и международной аудитории в зависимости от телеканала и договора между сторонами.Телевизионная реклама имеет лучшую связь с пользователями, поскольку движущиеся изображения со звуком предпочтительнее неподвижных изображений или только звука.

Радио

Психологи говорят нам, что потребителям необходимо как минимум трижды увидеть рекламное сообщение, прежде чем оно начнет проникать. Никакие другие средства массовой информации, кроме радио, не обеспечивают такой доступности, когда дело касается этой частоты.

Radio — идеальный вариант для маркетологов, отвечающих всем частотным и творческим требованиям рекламы.Радио должно иметь местный, национальный и международный охват, как и телевизоры.

Печатная реклама (журналы и газеты)

Местные, региональные и национальные печатные СМИ имеют более широкий охват, чем любые другие СМИ. В газетах есть фиксированные рекламные места, которые используются маркетологами для информирования клиентов / потенциальных клиентов о бренде или предложениях.

Журналы существуют в нишах и позволяют маркетологам напрямую достигать своей ниши.

Наружная реклама

Наружная реклама обычно делается в общественных местах и ​​постоянно демонстрируется, имеет больший охват в зависимости от местоположения.Они включают флаги, баннеры, обертки, рекламные щиты и т. Д.

Преимущества Надстрочного маркетинга

• Расширенный охват: Надстрочные рекламные носители имеют широкий (национальный / международный) охват.
• Лучшее общение с аудиторией: Средства массовой информации, такие как телевидение и радио, используют аудиовизуальные средства, которые лучше связаны с аудиторией.
• Создание бренда: Медийная реклама — важнейший инструмент в определении и реализации идентичности бренда.Бренд создается клиентами. Роль маркетологов в построении бренда заключается в том, чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов и творчески сообщить им о бренде и его преимуществах. Таким образом, над линейным маркетингом играет важную роль, когда дело доходит до построения бренда.

Ниже линии

Подчиненный маркетинг или BTL-реклама состоит из очень конкретных, запоминающихся и прямых рекламных мероприятий, ориентированных на целевые группы потребителей. Стратегии «ниже черты», часто известные как стратегии прямого маркетинга, больше ориентированы на конверсии, чем на построение бренда.

Для упрощения —

Маркетинг ниже линии включает стратегии прямого маркетинга, направленные на конкретные целевые группы и ориентированные на конверсию, а не на создание бренда.

Примеры продвижения ниже черты

Прямой почтовый маркетинг

Одна из наиболее личных стратегий, используемых маркетологами, прямая рассылка (электронная почта, текстовые сообщения и т. Д.) — это индивидуализированные сообщения о бренде или различные предложения, составленные в соответствии с потребностями каждого клиента.Следовательно, эта стратегия BTL может привести к большему количеству конверсий, если ее правильно спланировать.

Спонсорство — это партнерство с различными корпорациями или мероприятиями для получения большего количества впечатлений, которое обычно осуществляется как часть стратегии построения бренда на уровне BTL.

Активация бренда

Активация бренда — это искусство стимулировать действия потребителей посредством взаимодействия с брендом и опыта. Ключевая цель этих кампаний — побудить потребителей действовать и оживить бренды с помощью опыта и формирования долгосрочных эмоциональных связей.

Маркетинг в магазине

Маркетинговые действия, проводимые в розничном магазине, называются внутренними маркетинговыми действиями. Эти нижестоящие виды деятельности используют различные точки продаж, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций.

Преимущества маркетинга ниже линии

• Чрезвычайно целевой: Конверсии лучше, когда коммуникация осуществляется в соответствии с желаниями клиента. Поскольку маркетинговые стратегии BTL чрезвычайно целенаправленны, результаты лучше с точки зрения конверсии.
• Лучшая рентабельность инвестиций: Ниже линии рекламные усилия сосредоточены на конкретной целевой группе, имеют больший охват, их легко выполнять, отслеживать и контролировать. Следовательно, стратегии BTL обеспечивают лучшую рентабельность инвестиций и MROI с точки зрения конверсии.
• Простое управление: Доходность от этих действий можно легко отслеживать и контролировать, и можно предпринять шаги для повышения рентабельности инвестиций.
• Tailor-Made: Рекламные стратегии ниже линии разработаны в соответствии с потребностями конкретной целевой группы и, следовательно, могут быть по-разному сформированы для разных групп клиентов.

По линии

Маркетинг «через линию» или TTL-реклама предполагает использование маркетинговых стратегий как ATL, так и BTL. Недавняя потребительская тенденция на рынке требует интеграции как стратегий ATL, так и BTL для достижения лучших результатов.

Чтобы было проще —

Через маркетинг вовлекает маркетологов в создание маркетинговых кампаний, включающих как стратегии ATL, так и BTL. Это относится к 360-градусной рекламе, в которой кампании разрабатываются с учетом видения создания бренда, а также конверсий.

Иногда стратегии прямого маркетинга используются для реализации своих стратегий прямого маркетинга. Это тоже относится к TTL-маркетингу.

Примеры сквозного продвижения

360 ° Маркетинг

Маркетинговые стратегии могут быть спланированы и реализованы с использованием комплексного подхода с использованием как рекламных носителей ATL, так и BTL для получения максимальной выгоды. Большинство маркетинговых кампаний сегодня — это TTL-кампании.

Цифровой маркетинг

Можно реализовать стратегию цифрового маркетинга, которая предлагает дополнительные маркетинговые преимущества, действуя в качестве коммуникации с клиентом ниже линии.Этот тип рекламы основан на файлах cookie. Пользователи получают высоко персонализированное общение, основанное на их потребностях / желаниях / выборе. Эта стратегия имеет более высокую рентабельность инвестиций и считается лучшей потребителями.

Продолжай, расскажи нам, что ты думаешь!

Мы что-то упустили? Ну давай же! Расскажите нам, что вы думаете о нашей статье о Выше черты (ATL), Под чертой (BTL) и Маркетинге «Сквозь черту» (TTL) в разделе комментариев.

Стартап-консультант, мечтатель, путешественник и филомат.Аашиш работал с более чем 50 стартапами и успешно помог им придумать идеи, собрать деньги и добиться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, походах и наблюдении за звездами.

ATL, BTL и TTL Маркетинг: сравнение

Поскольку влияние маркетинга на современных потребителей продолжает расти, вам, как владельцу бизнеса, жизненно важно тщательно и постепенно оценивать компоненты и состав вашего продвижения и планы коммуникации.

Действительно, у вашей компании есть огромное количество маркетинговых методов, которые можно использовать в своем стремлении расширить клиентскую базу, увеличить продажи и выполнить свои бизнес-цели.

Эти стратегии преимущественно можно разделить на три отдельные категории: выше линии, ниже линии и через линейный маркетинг. Ниже мы разбили, что влечет за собой каждый из них, и каковы их плюсы и минусы для вашей организации.

Над черным маркетингом

Этот термин относится к маркетинговым методам и действиям, которые в целом повышают осведомленность о бизнесе среди широкой, нецелевой аудитории.

Основная цель вышеупомянутой линии (ATL) — продвигать ваше предприятие среди массовой аудитории, тем самым привлекая новых потребителей, а также повышая узнаваемость бренда на соответствующем рынке.

Вы можете добиться такой широкой известности с помощью офлайн-тактик ATL, таких как телевизионная реклама, продвижение на радио, рекламные щиты и рекламные объявления в печатных СМИ, размещаемые в газетах и ​​журналах или распространяемые посредством рекламных листовок.

Чтобы дополнить эти методы доставки, контент, используемый в этих маркетинговых кампаниях, должен быть сосредоточен на том, чтобы делиться заявлением о миссии вашей организации, ценностями бренда, конкурентным преимуществом и портфелем продуктов.

Почему выбирают ATL?

Внедрение хорошо спланированного ATL-маркетинга предлагает множество уникальных преимуществ, которые следует учитывать.

Например, ATL способствует устойчивой узнаваемости и укреплению узнаваемости бренда среди потребителей за счет выдающейся доставки и размещения маркетингового контента. Такой результат, несомненно, будет ценным для любого нового бизнеса, стремящегося закрепить его выход на рынок в сознании потенциальных покупателей, а также существующей организации, которая стремится расширить осведомленность о своих продуктах и ​​услугах и спрос на них. и клиентский опыт.

Кроме того, продвижение ATL обеспечивает высокий уровень проникновения на рынок, а это означает, что многие потребители, увидевшие ваши рекламные материалы, будут продолжать принимать решения о покупке в результате такого взаимодействия. Действительно, уровень проникновения ATL, как правило, выше по сравнению с показателем, полученным с помощью других форм рекламы, в основном из-за широкого охвата этого массового маркетинга. Такой результат — успешная продажа товаров покупателям — в конце концов, является конечной целью любой стратегии продвижения.

Это доказывает силу и ценность ATL-маркетинга, который сохраняется даже в нынешнюю цифровую эпоху, и при котором большинство начинающих маркетологов и владельцев малого бизнеса обращают свое внимание исключительно на разработку и реализацию целевых тактик онлайн-маркетинга.

Недостатки массового маркетинга ATL

Несмотря на множество преимуществ инвестирования в продвижение ATL, у этой маркетинговой модели есть и несколько недостатков.

Для начала, оффлайн массовый маркетинг, как правило, значительно дороже, чем онлайн-продвижение, при этом одна реклама на популярном средстве массовой информации, таком как телевидение, может стоить миллионы.Это накладывает ограничения на размещение и продолжительность вашей рекламы и требует использования тактики, которая соответствует вашему доступному бюджету.

Природа этой формы маркетинга также означает, что данные о действиях потребителей, предпринятых после встреч с рекламой, в некоторой степени ограничены. Доступны отчеты о потенциальной аудитории телевизионной или кинематографической рекламы, расчетной посещаемости гражданских лиц вокруг наружного рекламного щита и читательской аудитории печатных рекламных публикаций; однако они не дают представления о поведении и предпочтениях потребителей.

Эти ограничения также могут усложнить вам оценку прямой рентабельности инвестиций в рекламу и, следовательно, принятие решений, касающихся реинвестирования маркетингового бюджета и долгосрочных стратегий, недостаточно информированным.

Маркетинг ниже черты

В отличие от ATL, маркетинг ниже черты (BTL) определяется как высоко адресная стратегия продвижения, которая персонализируется для определенных, заранее определенных групп аудитории через нетрадиционные каналы.

Эта форма маркетинга направлена ​​на установление тесных отношений с существующими и потенциальными потребителями и формирование эмоциональных связей, которые могут более непосредственно влиять на восприятие и решения покупателя.

Тактика

BTL включает прямой электронный маркетинг, телемаркетинг, маркетинг в поисковых системах и отраслевые выставки.

Для дальнейшей поддержки этих методов вам и вашей маркетинговой группе следует определить ваши ключевые личности покупателя и создать контент, адаптированный для этих групп потребителей. Здесь очень полезны релевантные данные, позволяющие вашему бизнесу лучше понимать типы контента, которые вызовут наибольший интерес у выбранной вами аудитории.

Преимущества BTL продвижения

BTL предлагает множество преимуществ, которых просто нет у ATL.Целенаправленный характер этой тактики, как известно, способствует созданию более прочных связей между брендами и их потребителями, в первую очередь благодаря вовлечению аудитории в маркетинговые кампании и мероприятия, осуществляемые через BTL. Эмоциональная реакция покупателей способствует постоянной лояльности клиентов и развитию позитивного сообщества вокруг бизнеса, что, как известно, имеет большое значение для любой компании.

Эти методы доставки намного более экономичны, чем маркетинг ATL. Хотя реклама на радио и рекламных щитах может стоить тысячи — или даже сотни тысяч, — стратегии BTL, основанные на цифровых технологиях, могут финансироваться с гораздо меньшими бюджетами.Стоимость, продолжительность, размещение и детали кампаний также могут быть оперативно изменены или прекращены в любой момент во время их проведения — еще одно преимущество, эксклюзивное для BTL.

Кроме того, методы BTL-маркетинга позволяют собирать и анализировать очень подробные показатели, что упрощает оценку успеха кампаний. Например, электронный маркетинг и продвигаемая поисковая оптимизация четко указывают на вовлеченность зрителя в контент и последующие действия.

Этот точный показатель рентабельности инвестиций поможет вам в процессе принятия решений о распределении будущих маркетинговых бюджетов и улучшении долгосрочных стратегий.

Недостатки целевого BTL

Планирование и реализация BTL-маркетинга часто могут быть более сложными, чем ATL, требуя определенных данных для поддержки таргетинга на клиентов, а также специальной группы для запуска и мониторинга этих кампаний.

Вы должны иметь представление о платформах и инструментах, используемых для запуска BTL-мероприятий, или пройти дополнительное обучение, а также обладать глубокими знаниями клиентской базы вашей компании для поддержки создания контента и позиционирования рекламы.

Если ваша внутренняя маркетинговая команда не сможет решить эти детали, вам может потребоваться нанять маркетинговое агентство, которое займется ими, добавив дополнительные затраты к первоначально запланированным расходам на рекламу.

Через линейный маркетинг

Некоторые маркетинговые и рекламные подходы не полностью попадают в категории ATL или BLT. Эти интегрированные методы, часто называемые сквозными (TTL), нацелены как на широкую узнаваемость бренда, так и на конкретные конверсии аудитории.

Эти стратегии, входящие в обе маркетинговые группы, также важны для владельцев бизнеса и оценки их влияния на достижение ваших более широких маркетинговых целей.

TTL-маркетинг может включать в себя интегрированные кампании цифрового маркетинга, маркетинг в социальных сетях и широкий массовый электронный маркетинг.

Что лучше?

Обладая знаниями о влиянии и возможностях этих трех маркетинговых подходов, вы должны провести тщательную оценку своих целей и решить, как распределить между ними свой бюджет.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться только на одном подходе, вы можете добиться впечатляющих результатов, объединив все три, достигнув определенных целей взаимодействия, а также охватывая более широкую аудиторию и периодически ориентируясь на группы потребителей для получения более конкретных результатов.

Факторы, которые играют роль в выборе правильного веса для маркетинга ATL, BTL и TTL, включают размер вашего бюджета, особенно если вы малый бизнес с ограниченным финансированием, а также количество сотрудников, занимающихся маркетингом в компании, доступные ресурсы и т. Д. и бизнес-цели.

—

Ваша организация должна использовать сочетание вышеперечисленного, нижнего и линейного маркетинга для реализации ваших стратегий продвижения и, в конечном итоге, для достижения ваших целей. В конце концов, использование офлайн-методов массового маркетинга для широкой осведомленности и формирования спроса, наряду с более целенаправленными, привлекательными цифровыми коммуникациями и мероприятиями для потребителей, безусловно, может дать впечатляющие результаты по рентабельности инвестиций для любой компании.

Что вы думаете о маркетинге ATL, BTL и TTL? Эта статья была полезной? Сообщите нам свое мнение в разделе комментариев ниже.

7 причин заняться деятельностью BTL (ниже черты)

Время продолжает меняться, как и маркетинговые тенденции и стратегии. Прошли те времена, когда традиционный маркетинг и деятельность ATL (печать, СМИ, радио и Интернет) были ответственны только за создание потенциальных клиентов. Много лет назад существовала маркетинговая деятельность ATL (над чертой). С тех пор, как маркетологи начали использовать экспериментальные маркетинговые решения для продвижения своего бренда, деятельность BTL полностью вытеснила традиционный маркетинг в текущем сценарии.

Маркетинг — это многомерная зона, которая требует следовать текущим тенденциям для достижения желаемых целей. BTL-деятельность доминирует на маркетинговой арене, и все маркетологи хорошо осведомлены о скрытых активациях. Известно, что активация BTL довольно быстро привлекает внимание целевой аудитории и привлекает неиспользованных целевых клиентов. Известно, что деятельность BTL улучшает двустороннее взаимодействие при построении отношений между клиентом и брендом.

Вы должны ломать голову над различными вопросами, например, что это за действия? Как эти действия оказываются полезными для вашего маркетингового опыта? Зачем вам нужны BTL-мероприятия для улучшения вашей маркетинговой игры? Для начала давайте разберемся, что такое BTL-маркетинг и как он работает?

Что такое BTL-маркетинг и как он работает?

BTL известен как реклама ниже линии.Это маркетинговая стратегия, при которой продукты продвигаются на более личном уровне, чем реклама ATL. BTL-мероприятия включают прямую почтовую рассылку, торговые выставки, каталоги, деятельность по продвижению бренда, телемаркетинг, бесплатную выборку, выставки и целевой маркетинг в поисковых системах. BTL-мероприятия более интерактивны и дают возможность брендам и потребителям общаться на личном уровне. Это позволяет установить прямой контакт между покупателями и брендом. С меняющейся динамикой маркетинга принтеры хэштегов Instagram и социальные сети или Tweet Cafe широко используются как часть маркетинговой стратегии BTL для привлечения большей аудитории по всему миру.BTL-мероприятия используют нестандартные креативные идеи для привлечения и вовлечения большей целевой аудитории. Активация BTL дает вашему бренду желаемую известность и увеличивает его узнаваемость.

Почему вы должны выбрать BTL-мероприятия в своей следующей кампании?

Прямой контакт между клиентами и брендами

BTL-операций позволяют напрямую общаться между брендами и покупателями. Прямое общение помогает клиентам лучше понять продукт и связывать их на личном уровне.Это помогает брендам понять покупательские модели и поведение клиентов. BTL-маркетинг включает в себя активацию бренда, активацию торгового центра, электронный маркетинг, телемаркетинг, выставки и многое другое. BTL-мероприятия помогают вам в достижении вашей цели, легко охватывая вашу целевую аудиторию. Активация BTL может еще больше повысить лояльность к бренду. В настоящее время маркетологи используют интерактивные технологические решения для усиления своих брендов. Instagram Hashtag Printer, Social 360 Photo Booth, Tweet Cafe, Photo and GIF Booth — вот некоторые из распространенных практик, используемых агентствами по активации брендов.

Повышение узнаваемости бренда

BTL-мероприятий помогают маркетологам распространять информацию о бренде. Это помогает людям установить связь с брендом и объяснить преимущества бренда. Активации BTL помогают привлечь больше клиентов, одновременно увеличивая количество потенциальных клиентов для бренда. Инновационная и креативная BTL-деятельность — наиболее предпочтительная маркетинговая стратегия, используемая маркетологами в текущем сценарии, поскольку она создает нишу для бренда. Это помогает бренду обозначить свое присутствие на рынке.

Достижение целевой аудитории

BTL-активаций помогут вам в достижении вашей целевой аудитории.Наличие желаемой цели позволяет вам соответствующим образом планировать. Независимо от того, выбираете ли вы активацию торгового центра, активацию бренда или принтер хэштегов, вы должны знать свою целевую группу аудитории. BTL-мероприятия помогут вам найти нужного потребителя.

выделяет ваш бренд

Инновационная BTL-деятельность поможет вашему бренду опережать конкурентов. Появились миллионы брендов, и телевидение наводнено рекламой. Некоторые бренды теряются в беспорядке, и их сообщение не доходит до аудитории.BTL-мероприятия дают брендам возможность продемонстрировать свою продукцию целевой аудитории. Это дает брендам платформу для четкой передачи своего маркетингового сообщения своей аудитории. BTL-мероприятия помогают бренду выделиться и не потеряться в беспорядке.

Повышение доверия к бренду

BTL-активность росла с тех пор, как в игру вступили экспериментальные маркетинговые решения. BTL-мероприятия приносят мгновенные результаты и создают положительный имидж бренда. Это дает бренду возможность продемонстрировать свою продукцию целевой аудитории, что приведет к продаже продукта.Это помогает в построении отношений между клиентом и брендом. Положительный имидж бренда приводит к увеличению продаж.

оказывает влияние на аудиторию

По сравнению с традиционными маркетинговыми мероприятиями, BTL-мероприятия помогают оказывать более сильное влияние на аудиторию. BTL-мероприятия делают бренд запоминающимся и повышают ценность его отзыва. BTL-мероприятия привлекают аудиторию и дают им возможность взаимодействовать. Будь то любая BTL-деятельность, будь то открытие торгового центра или выставки, или новейшие экспериментальные маркетинговые решения, такие как принтер хэштегов или Photobox, это помогает бренду привлечь аудиторию, оказывая на нее положительное и мощное влияние.

Дайте возможность аудитории почувствовать ваш продукт

Наверное, вы наткнулись на бесплатные образцы продукции, когда посещали рынок. Отбор проб и пробная генерация — одна из разнообразных форм деятельности BTL. Выборка — одна из эффективных мер в BTL-маркетинге, поскольку она знакомит аудиторию с вашим брендом. Это дает им представление о продукте, что приводит к повторным продажам продукта. Выборка позволяет покупателям прикоснуться к продукту и почувствовать его на ощупь. Это эффективная маркетинговая мера по ознакомлению потребителя с товарами.Когда потребители знакомятся с продуктом, это обеспечивает им гарантию качества, что впоследствии может привести к лояльности к бренду и может помочь бренду в долгосрочной перспективе.

Инновационное и готовое к использованию решение для активации бренда может помочь создать нишу для любого бренда. Пришло время усилить вашу маркетинговую игру. Дайте вашему бренду желаемую известность и позвольте ему генерировать больше продаж с помощью BTL-мероприятий. Если ваш бренд еще не пробовал заниматься BTL, сейчас самое время пристегнуться и отметить свое присутствие на рынке маркетинговыми стратегиями BTL.Необычное средство для охвата целевой аудитории самыми инновационными способами.

Рекламная акция ниже линии (BTL)

Рекламная акция ниже линии (BTL)

Используя методы продвижения ниже линии , фирма может контролировать свои рекламные усилия и не должна платить посредникам и сторонним агентствам. В результате продвижение BTL относительно дешево по сравнению с продвижением ATL.

Промоакции

BTL нацелены на отдельных людей в зависимости от их потребностей или предпочтений и могут напрямую вести к продажам.Результаты можно легко измерить, предоставив ценные данные для оценки окупаемости инвестиций.

Примеры продвижения BTL:

1. Продвижение продаж
2. Прямой маркетинг и прямая почтовая рассылка
3. Связи с общественностью (PR)
4. Спонсорство
5. Персональная продажа
6. Брендинг и мерчендайзинг
7. Упаковка
8. Телемаркетинг
9. Ярмарки и выставки

Продвижение продаж

Рекламные акции — это временные методы улучшения продаж за счет привлечения новых клиентов и поощрения существующих клиентов покупать больше.Хотя предложения могут быть краткосрочными, существует мнение, что испытание продукта фирмы приведет к повышению лояльности к бренду.

Естественно, стимулирование сбыта не обходится без затрат. Например, скидки и бесплатные образцы снижают размер прибыли фирмы.

Рекламное мероприятие можно разделить на два типа :

• В продажу : это рекламные мероприятия, призванные побудить розничных и оптовых продавцов иметь товар на складе. К ним относятся такие стимулы, как скидки, условия кредита, призы, товары и демонстрационные материалы и оборудование.
• Не выпускается : это рекламные мероприятия, проводимые производителями с целью побудить клиентов покупать в больших количествах. К ним относятся такие стимулы, как скидки, бесплатные подарки и образцы, предложения BOGOF (купите один, получите один бесплатно), ваучеры, конкурсы.

Рекламные акции в точках продаж — это рекламные мероприятия, направленные на покупателей в торговых точках, такие как специальные показы, дегустации, демонстрации и торговые презентации.Обычно они сочетаются с купонами и другими специальными предложениями на покупки в этом магазине. Этот мерчандайзинг предназначен для поощрения импульсивных покупок.

Прямой маркетинг

Всякий раз, когда вы покупаете продукт, ваша информация может собираться где-то в процессе, особенно если покупка совершается через Интернет. Фирмы любят собирать как можно больше информации о вас, потому что эта информация может быть даже более ценной, чем сама покупка, и вы не всегда можете заметить мелкий шрифт о том, что делитесь своими данными с « доверенных партнеров », что означает, что вы Вероятно, в будущем они будут нацелены на ряд дополнительных организаций.

Фирмы используют карты лояльности для сбора данных о вашем покупательском поведении, которые они могут использовать для нацеливания на вас дополнительных предложений или продажи этой информации другим компаниям. Даже правительства продают информацию, собранную о вас с использованием информации из переписи населения, студенческих билетов или заявлений на паспорт и водительские права.

Специалисты по прямому маркетингу нацелены на клиентов, не используя традиционные официальные каналы рекламы, такие как телевидение, газеты или радио. Фирмы напрямую общаются с потребителями с помощью рекламных технологий, таких как листовки, каталоги и рекламная литература.Если в рекламе покупателя просят ответить каким-либо образом, например, позвонить по бесплатному номеру телефона или посетить веб-сайт, это называется рекламой с прямым откликом.

Из всех форм продвижения, прямой маркетинг, вероятно, является наиболее быстрорастущей областью. Есть много исследовательских организаций, которые изучают рыночные тенденции, сосредотачиваются на поведении клиентов и продают свои результаты. Они, вероятно, будут собирать и продавать списки потенциальных клиентов предприятиям — если вы хотите продавать кухонные ножи, будет список клиентов, которые регулярно покупают кухонное оборудование, и то же самое относится даже к самым специализированным организациям.Если вы используете онлайн-сайты, такие как Amazon, вы будете знать, что они будут нацелены на вас с продуктами, которые, по их мнению, будут интересны, исходя из вашего предыдущего покупательского поведения.

Прямой маркетинг в основном используется малыми и средними предприятиями с ограниченными рекламными бюджетами, которые не имеют хорошо узнаваемого сообщения о бренде.

Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка — это метод прямого маркетинга , включающий доставку рекламных материалов определенным лицам в их домах или помещениях организации, выбранных из списка известных клиентов.

Иногда это называется «нежелательной почтой» , потому что большинство людей просто убирают материалы, когда получают их, поскольку они не считаются актуальными или нежелательными. Однако, если прямые маркетологи нацелены на правильных клиентов с товарами и услугами, которые, вероятно, будут им интересны, вероятность того, что почта будет выброшена, значительно снижается.

Это более персонализированный способ продвижения бизнеса, но он часто не приносит достаточно большого дохода от продаж, чтобы оправдать его использование.Продажи по телефону можно использовать как несколько более дешевый метод прямого контакта с потенциальными потребителями.

Преимущества прямой почтовой рассылки

• Эффективный географический таргетинг
• Может использоваться для передачи значительного объема информации
• Относительно рентабельно, если нацелено конкретно на определенные сегменты рынка
• Если базы данных обновлены, то их можно целенаправленно выбрать.

Недостатки прямой почтовой рассылки

• Списки рассылки могут стать устаревшими, если их не поддерживать
• Относительно низкая доходность / потребление
• Может быть дорого, если используются большие одеяла / национальные кампании

Связи с общественностью (PR) — Реклама

Большинство организаций очень осторожно обрабатывают утечку информации.Основная цель отдела по связям с общественностью — повышение репутации фирмы. Публичность намного более рентабельна, чем реклама, потому что в отличие от рекламы, где фирма платит за сообщение, сообщения по связям с общественностью не оплачиваются.

Традиционные инструменты PR включают пресс-релизы и комплекты материалов для СМИ, которые рассылаются для создания положительной прессы от имени организации и состоят из рекламных материалов, дающих информацию о событии, организации, бизнесе или человеке.Цель — показать компанию в позитивном свете, несмотря ни на что. Хорошая реклама долговечнее, чем реклама. Положительная статья о фирме будет запоминаться намного дольше, чем реклама, которая явно спонсируется, и поэтому в нее нельзя поверить. Публичность пользуется большим доверием у публики, чем реклама. Читатели считают, что если репортер журнала, газеты или радио освещает свой бизнес, он должен делать что-то стоящее.

Для СМИ хороший PR часто рассматривается как новость, даже если в то же время он способствует продвижению организации.Другие инструменты, используемые для предоставления положительной информации, включая брошюры, информационные бюллетени и годовые отчеты.

Рынки чрезвычайно конкурентны, поэтому фирмам нужно что-то, чтобы сделать их более привлекательными и интересными как для общественности, так и для средств массовой информации. Фирмы становятся все более изобретательными в своих рекламных методах. PR-отделы все чаще используют сайты социальных сетей, такие как Twitter и Facebook, для поддержки своих кампаний. Эти сайты социальных сетей позволяют фирме поддерживать двустороннюю связь и получать немедленную обратную связь от различных заинтересованных сторон.

Спонсорство / поддержка знаменитостей

Компании стремятся ассоциировать свою торговую марку со знаменитостями и крупными событиями, полагая, что волнение и жизнеспособность мероприятия и знаменитости станут ассоциироваться с брендом.

Спонсорство — это когда организация платит за то, чтобы быть связанной с определенным событием, делом или имиджем. Наиболее ярко это проявляется на спортивной арене, где ни одно крупное мероприятие не обходится без хотя бы одного значимого спонсора. Есть надежда, что поддержка знаменитостей побудит фанатов приравнять имидж спортсмена к их продуктам и услугам.Поэтому фирмы обращают внимание на положительные качества, такие как мировая популярность и признание спортсмена, надежность, фитнес, физическая привлекательность, надежность, опыт и личные качества. сильные стороны.

Заработные платы и выигрыши самых известных спортсменов часто будут меньше, чем их «имидж-права». Фирмы платят знаменитостям за то, чтобы они украшали себя своей торговой маркой или товарами. Например, ведущие теннисисты получают огромные спонсорские взносы за одежду и теннисное снаряжение и даже за употребление напитков определенной марки между играми. Футболисты носят четко обозначенные ботинки и появляются для своих спонсоров в рекламных объявлениях и на мероприятиях компании, где они рекламируют продукцию этих фирм.

Роджер Федерер заключил контракт с Nike на ношение их обуви и одежды. Компания Nike разработала индивидуальную куртку для Федерера, украшенную гербом из четырех теннисных ракеток, символизирующих четыре чемпионата Уимблдона, которые он выиграл ранее. У него также есть собственный логотип, соединенные вместе R и F.

Федерер поддерживает Gillette, Jura (швейцарскую компанию по производству кофе-машин), а также Mercedes Benz и NetJets. Он также поддерживает часы Rolex, хотя ранее был послом Maurice Lacroix.В 2009 году Федерер стал послом бренда швейцарского производителя шоколада Lindt. В 2010 году его поддержка со стороны Mercedes-Benz China переросла в глобальное партнерское соглашение с Mercedes-Benz.

Источник: Википедия.

1. Выберите четырех ведущих спортивных знаменитостей и исследуйте компании, которые их спонсируют. Затем предложите, какие характеристики эти знаменитости привносят в бренд, оправдывающий их спонсорское соглашение.
2. Тайгер Вудс — один из богатейших спортсменов мира.Изучите различные реакции его спонсоров на негативные события в его личной жизни и объясните, почему, по вашему мнению, эти компании действовали именно так.

Дизайн, логотипы и прочая символика

Визуальные представления фирмы имеют решающее значение как часть ее общей идентичности. Нам очень легко представить себе множество предприятий, в которых логотип или символ важнее названия бренда. Вы, вероятно, сразу же подумаете о золотых арках, основанных на букве «M» McDonalds, галочке Nike и трех полосах Adidas.Мы обсуждали ценность таких брендов ранее в этой теме, но может быть сложнее оценить логотип отдельно от бренда. Логотип должен отражать доверие к фирме и ценность продукта.

Логотип должен:

• отражают позиционирование, имидж и положительные атрибуты бренда
• выгодно отличают бренд от конкурентов
• позволяют легко распознать
• основываться на сильной творческой идее
• быть гибким в использовании, так что его можно использовать в различных размерах и цветах

Упаковка

Некоторые ученые-маркетологи считают, что упаковка должна быть отдельным элементом маркетингового комплекса из-за ее важности для продвижения продукта, а также связанных с этим времени и затрат.Упаковка имеет множество функций; его можно использовать для:

• выделить логотип и название бренда
• защитить и сохранить продукт во время транспортировки и на полке
• Помогите перевезти товар
• способствует быстрому распознаванию продукта
• предоставляет информацию об ингредиентах, питании, весе и функциях
• добавочная стоимость за счет привлекательной упаковки, которая действует как подарочная упаковка

Ярмарки и выставки

Ярмарки дают возможность фирмам встретиться как с торговцами, так и с индивидуальными потребителями.Это также позволяет представителям фирмы видеть, что делают конкуренты, и узнавать об инновациях и предложениях новых продуктов. Существуют также возможности для сотрудничества и создания совместных предприятий, поскольку фирмы находят другие организации с дополнительными предложениями.

Выставки позволяют фирмам продемонстрировать новые продукты и получить отклики от потенциальных клиентов. Цель состоит в том, чтобы повысить осведомленность и поощрить испытание; основное внимание уделяется не немедленным продажам, хотя некоторые из них могут быть вызваны специальными акциями и скидками.Они очень сфокусированы в том, что привлекают определенный сегмент рынка; например, крупные выставки компьютеров, автомобилей и лодок будут привлекать тех, кто является текущими или потенциальными покупателями, или тех, кто проявляет особый интерес.

Имея стенд на выставке, фирмы будут продвигать не только свою продукцию, но и свой бренд.

Цифровые медиа

При изучении ATL-продвижения мы рассматривали продвижение фирм через поисковые системы и другие сайты компаний.Очевидно, что через собственный веб-сайт фирмы существуют все более значительные возможности для продвижения BTL.

Дизайн веб-сайта имеет решающее значение в попытке компании привлечь интерес и внимание потенциальных клиентов. Сам сайт, скорее всего, будет содержать ряд статей, изображений, страниц и общей информации, которые продвигают фирму, излагают ее историю и информируют клиентов об их продуктах и ​​услугах и преимуществах, которые они принесут. На некоторых сайтах есть игры и видео; другие собирают информацию о продуктах и ​​услугах и имеют ссылки на другие релевантные сайты, представляющие интерес для клиента.Полный доступ к веб-сайту возможен только по подписке, что обеспечивает дополнительный источник дохода для бизнеса.

1	Виды продвижения Сопоставьте приведенное ниже описание с соответствующим типом продвижения.

BTL-мероприятия — значение, преимущества и идеи для активации

BTL-мероприятия создают ажиотаж в текущем сценарии и раскрываются в полную силу, обеспечивая отличные результаты.Цифровизация стала троллем во всем мире, и маркетологи исследуют более инновационные способы продвижения своего бренда, объединяя и вовлекая свою аудиторию.

С тех пор, как появились маркетинговые решения, основанные на опыте, деятельность BTL полностью вытеснила традиционную форму маркетинга. Активации под линией создают нишу для бренда, позволяя ему взаимодействовать с аудиторией.

Маркетинговые тенденции постоянно меняются, и для достижения желаемых целей маркетологи должны хорошо разбираться в новейших цифровых формах маркетинга, которые помогут бренду добиться желанного прогресса.

В мире цифровизации, где целевая аудитория находится на различных платформах социальных сетей без каких-либо географических границ, активация BTL играет огромную роль в привлечении внимания аудитории, одновременно расширяя доступ к бренду. Маркетинговые мероприятия BTL позволяют бренду наладить отношения со своими клиентами, что впоследствии приводит к лояльности к бренду и увеличению продаж. Давайте подробно рассмотрим некоторые вопросы, например, что такое BTL-деятельность и где ее можно использовать? Каковы преимущества или преимущества нижестоящих активаций? и каковы трендовые идеи в деятельности BTL? которые помогут вашему бренду шуметь, добавляя при этом элемент уникальности.

Что такое BTL-деятельность?

Действия, расположенные ниже черты, используются для продвижения продукта и обеспечения желанного продвижения вперед, чтобы опередить конкурентов. Активация BTL приводит к появлению списка мероприятий, в которых используются инновационные идеи для привлечения аудитории. В прежние времена маркетинговая деятельность BTL вращалась вокруг прямой почтовой рассылки, торговых выставок, каталогов, мероприятий по продвижению бренда, телемаркетинга, бесплатного отбора проб и выставок.

Но в эту цифровую эпоху деятельность BTL поднялась на ступень выше благодаря нестандартным идеям и подходам для выхода на целевой рынок с помощью цифровых мероприятий по продвижению бренда и поискового маркетинга.Принтеры хэштегов Instagram и социальные сети или Tweet Cafe широко используются как часть маркетинговой стратегии BTL для привлечения более широкой аудитории по всему миру.

Маркетинговые мероприятия BTL позволяют брендам общаться со своими клиентами на эмоциональном уровне. Это позволяет покупателям и брендам лучше узнать друг друга, в то же время обеспечивая узнаваемость и лояльность клиентов к бренду.

Преимущества использования BTL-активаций

Экспериментальные маркетинговые решения являются высшим приоритетом для цифровых маркетологов, так как они привлекают внимание масс и создают двустороннюю коммуникацию.Активация BTL улучшает маркетинговую игру для любого бренда, поскольку с ней связано множество преимуществ. Вы, должно быть, думаете о том, как деятельность BTL может способствовать развитию вашего бренда? Давайте обсудим некоторые преимущества активации BTL и экспериментальных технологий, которые ускорят вашу маркетинговую игру и сделают вас известным, оставив конкурентов позади.

1. Действия, расположенные ниже линии, создают прямую точку контакта между покупателями и брендами, помогая им лучше понимать друг друга.
2. BTL-мероприятия повышают узнаваемость бренда и привлекают больше клиентов, что приводит к увеличению числа потенциальных клиентов.
3. Активация ниже линии помогает достичь вашей целевой аудитории с гораздо большей легкостью по сравнению с традиционными способами маркетинга.
4. Деятельность BTL дает преимущество вашему бренду, отмечая его присутствие. Это выделяет ваш бренд, уберегая его от беспорядка.
5. Активации под линией помогают создать положительный имидж бренда с мгновенными результатами.
6. BTL-мероприятия делают бренд запоминающимся и запоминающимся. Он оказывает влияние на аудиторию своими динамическими стратегиями.
7. Маркетинговые мероприятия BTL позволяют аудитории получить представление о продукте. Это позволяет аудитории почувствовать продукт, если отбор проб является одной из мер при активации BTL.
8. BTL-мероприятия помогают получить ценные отзывы от клиентов, которые помогают улучшить продукт или услугу.

Со временем изменилась и маркетинговая деятельность BTL.Традиционные методы BTL-маркетинга используются всеми другими брендами, что приводит к ситуации без прибыли и убытков. По мере того, как сценарий все больше приближается к цифровизации, появились новые экспериментальные технологические идеи для продвижения брендов и мероприятий.

В текущем сценарии необходимы инновационные и нестандартные стратегии для социальных сетей, чтобы создать ажиотаж в социальных сетях. Давайте взглянем на некоторые новые идеи в активациях BTL, которые улучшат вашу маркетинговую игру.

Лучшие идеи для активации бренда BTL

Фотобудки

Фотобудки для мероприятий создают шум в этом текущем сценарии своим присутствием на каждом мероприятии.Для продвижения любого мероприятия, будь то корпоративное или персональное, фото кабинки были правильным выбором. Небольшая оцифровка фотобудок для социальных пчел довольно легко привлекает внимание аудитории. Это позволяет им наслаждаться, получая при этом все общественное внимание. Фотобудки позволяют участникам мероприятия нажимать на кнопки, следуя инструкциям на сенсорном экране. Это позволяет пользователю добавлять некоторые фильтры и макеты из раздела. Загрузка изображения с хэштегом события мгновенно дает вам распечатку вашего изображения, позволяя вашему событию быть в тренде на социальных платформах.Вот полное руководство по всем видам фотобудок.

Tweets Cafe или Social Cafe

Кто не любит подарки-сюрпризы? Я думаю, что никто не откажется от этого. Tweet cafe или Social cafe могут сделать ваше мероприятие законодателем мод в социальных сетях, в то же время привлекая внимание к вашему бренду.

Это идеальный способ привлечь больше аудитории, предложив подарки-сюрпризы. Простой твит с хэштегом события и конкретным номером коробки заставит вашу кампанию бренда охватить множество активных пользователей, побуждая их стать частью того же самого, что приведет к большему охвату бренда без каких-либо географических границ.

Tweet cafe играет важную роль в экспериментальных маркетинговых решениях, которые сделают кампанию бренда популярной на социальных платформах.

Социальная фото Мозаика Стена

Социальная мозаичная стена — один из эффективных способов привлечь внимание к вашему мероприятию в социальных сетях. Смартфоны всегда на виду. Участники вашего мероприятия, как правило, делают снимки всего мероприятия. Все фотографии, сделанные на мероприятии, могут быть отображены на стене из фотомозаики, которая подытожит все мероприятие для участников, если они что-то пропустили.

Вы можете наслаждаться цифровым альбомом мероприятия, даже не запрашивая фотографий. Просто следите за обновлениями в реальном времени или используйте хэштеги событий, чтобы собирать фотографии с вашего мероприятия в социальных сетях.

3D голографическая

3D вентилятор с голограммой создает ощущение веселья и азарта. 3D-голограмму можно увидеть без 3D-очков. Событие, на котором в качестве BTL-активности используется 3D-голография, мгновенно становится предметом разговора в городе, одновременно задавая тенденцию для других событий бренда, чтобы следовать тому же примеру.3D-голография — это уникальное технологическое решение, основанное на опыте, которое позволяет брендам выдвигать на первый план свой продукт самым инновационным способом и позволяет участникам мероприятия получить доступ к нему. Пусть ваше мероприятие громко заявит о себе своим замечательным присутствием и нестандартным подходом, чтобы привлечь внимание аудитории.

BTL-мероприятий отметили свое значение в маркетинговых тенденциях и теперь используются всеми другими брендами для победы над конкурентами.

Позвольте вашему бренду привлечь больше внимания и увеличить продажи с помощью BTL-мероприятий.Ускорьте свою маркетинговую игру с помощью последних тенденций и идей в маркетинговой деятельности BTL с помощью опытного агентства по активации бренда. Пришло время охватить вашу незадействованную аудиторию самыми инновационными способами.

Роль BTL в маркетинговых коммуникациях

Роль BTL в маркетинговых коммуникациях

Маркетинговые коммуникации помогают повысить узнаваемость бренда, что означает, что потребители переводят информацию о продукте в представления об атрибутах продукта и его позиции на более крупном рынке.Компании также используют маркетинговую коммуникацию, чтобы сохранить текущую клиентскую базу продукта и укрепить отношения с клиентами и поставщиками, отмечает «Справочник для бизнеса».

BTL — это распространенный метод, используемый для продуктов «наощупь» (потребительские товары, при которых покупатель будет полагаться на немедленную информацию, а не на ранее исследованные товары). Методы BTL позволяют вспомнить бренд, в то же время подчеркивая особенности продукта.

Термины «продвижение или коммуникация ниже черты» относятся к формам немедийной коммуникации, даже немедийной рекламе.Неформальные рекламные акции становятся все более важными в системе коммуникаций многих компаний, причем не только тех, которые занимаются товарами FMCG, но также и промышленными товарами и другими целями.

Маркетинговые коммуникации

«Маркетинговые коммуникации (MarCom) — это фундаментальная и сложная часть маркетинговых усилий компании. В широком смысле MarCom можно описать как все сообщения и средства массовой информации, которые вы используете для связи с рынком. Он включает в себя рекламу, прямой маркетинг, брендинг, упаковку, ваше присутствие в Интернете, печатные материалы, PR-мероприятия, торговые презентации, спонсорство, выступления на выставках и многое другое.«

Для BTL-коммуникаций мы можем определить это как

« Термины «ниже черты» относятся к формам немедийных коммуникаций, даже немедиа-рекламы. Промоакции «ниже черты» становятся все более важными в системе коммуникаций многих компаний. Промо-акции по продажам — это краткосрочные стимулы, в основном нацеленные на потребителей. В связи с возрастающим давлением на маркетинговую команду с целью более эффективного достижения коммуникационных целей при ограниченном бюджете возникла необходимость найти более эффективные и рентабельные способы связи с целевыми рынками.Это привело к переходу от обычной рекламы в СМИ. Другими словами, стимулирование продаж ниже черты — это немедленный или отсроченный стимул к покупке, выраженный в денежной или натуральной форме и имеющий только краткосрочный или временный характер ».

Airtel Bangladesh Ltd. вкратце:

Airtel Bangladesh — оператор сотовой связи в Бангладеш. На сегодняшний день это последний оператор сотовой связи в Бангладеш. Раньше это была Warid Telecom. В 2010 году Warid Telecom продала 70% своей доли Bharti Airtel за 300 миллионов долларов, и Bharti Airtel взял на себя управление.Остальная часть была куплена Bharti Airtel в 2013 году, а до этого она была одобрена Бангладешской комиссией по регулированию телекоммуникаций

(BTRC). После этого Airtel Bangladesh стал одним из самых быстрорастущих операторов мобильной связи в Бангладеш, ориентированным на молодое поколение.

Об Airtel Bangladesh Limited (ABL)

Airtel Bangladesh Limited — один из самых быстрорастущих поставщиков мобильных услуг в Бангладеш, входящий в состав компании Bharti Airtel Limited, ведущего мирового поставщика телекоммуникационных услуг.Компания предлагает широкий спектр инновационных мобильных услуг, включая голосовые услуги, услуги с добавленной стоимостью, данные и продукты мобильной коммерции, и сосредоточена на расширении своей современной мобильной сети как по охвату, так и по емкости.

О Bharti Airtel

Bharti Airtel Limited — ведущая глобальная телекоммуникационная компания, работающая в 20 странах Азии и Африки. Компания со штаб-квартирой в Нью-Дели, Индия, входит в четверку крупнейших мировых поставщиков мобильных услуг по количеству абонентов.В Индии продуктовые предложения компании включают услуги беспроводной связи 2G, 3G и 4G, мобильную торговлю, услуги фиксированной связи, высокоскоростную широкополосную связь DSL, IPTV, DTH, корпоративные услуги, включая национальные и международные услуги междугородной связи для операторов связи. В остальных регионах он предлагает услуги беспроводной связи 2G, 3G и 4G и мобильную коммерцию. По состоянию на конец марта 2015 года у Bharti Airtel было более 324 миллионов клиентов.

История

В 1989 году правительство Бангладеш разрешило частному сектору участие в телекоммуникационном секторе, поскольку BTTB не могла предоставлять услуги по всей стране.Pacific Bangladesh Telecom Limited (PBTL) или теперь Citycell и Bangladesh Telecom были первыми, кто получил лицензию в качестве оператора мобильной связи. До этого Совет по телефону и телеграфу Бангладеш (BTTB) был единственным поставщиком телекоммуникационных услуг в Бангладеш. Вместе с тем, Sheba Telecom также получила лицензию на деятельность в 199 упазиллах. Citycell работал в сети CDMA. В 1996 году на аукционе было продано еще четыре операторских лицензии, и Grameen Phone получила одну из них. Grameen Phone был первым, кто представил технологию GSM в Бангладеш.GP начала свою деятельность в марте 1997 года. Наряду с GP, Aktel и Sheba Telecom получили две лицензии, которые теперь известны как Robi Axiata и Banglalink. В 2001 году BTRC сформировал Telecommunication ACT, чтобы устранить любые несоответствия в телекоммуникационном секторе. Кроме того, в 2002 году была сформирована Политика в области информационных и коммуникационных технологий (ИКТ). В 2004 году был представлен первый государственный оператор сотовой связи, получивший название «Телеталк».

Orascom и египетская компания купили Sheba Telecom в 2005 году, а японская компания NTT DoCoMo приобрела 30% Aktel в 2008 году.До этого Warid Telecom была представлена ​​в 2007 году. В конце 2009 года Grameenphone стала публичной, а в начале 2010 года Bharti Telecom приобрела 70% Warid Telecom, а в 2013 году Bharti Airtel приобрела всю Warid Telecomm вместе с этим Aktel, переименованным в Robi Axiata в 2010 году. В 2012 году услуга 3G была представлена ​​компанией Teletalk. В течение сессии 2013 года аукционы 3G проводились для других операторов, и, наконец, 64 района были охвачены 3G Grameenphone, Banglalink и Robi.

Операционная сеть Органограмма

В Airtel Bangladesh органограмма состоит из трех уровней, которые называют полосами.Эти уровни показывают иерархию, и каждая группа определяет свой компенсационный пакет и льготы, которые будут предоставляться сотрудникам в рамках этих диапазонов.

Помимо этих диапазонов, в Airtel Bangladesh Limited есть еще два диапазона.

Это:

Группа F: состоит из старших руководителей, а также руководителей.

Группа S: состоит из старшего офицера, офицера и молодых лидеров (YL).

Доля рынка

В Бангладеш Airtel Bangladesh Ltd принадлежит 8 компаний.18 миллионов абонентов и занимает 4-е место среди 6 операторов. С другой стороны, у GP 52 миллиона абонентов, у Banglalink — около 32 миллионов, у Robi — 26,28 миллиона, у Teletalk — 4,04 миллиона и, наконец, у Citycell — 1,24 миллиона абонентов.

Рисунок — Рыночная доля операторов мобильной связи в Бангладеш

Видение и слоган

«Улучшение жизни означает, что в основе всего, что мы делаем, лежит клиент.

Мы будем удовлетворять их потребности, основываясь на глубоком понимании их амбиций, где бы они ни находились.Сосредоточившись на этом, мы обогатим нашу жизнь и жизнь других наших ключевых заинтересованных сторон. Только тогда нас будут считать интересными, новаторскими, с их стороны и компанией поистине мирового класса ».

Исходя из вышеизложенного видения и слогана, мы можем предположить, что Airtel всегда уделяет внимание своему бренду, логотипу и цвету. Airtel Bangladesh всегда стремится уделять первоочередное внимание своим клиентам и хочет удовлетворить своих клиентов. Airtel Bangladesh хочет придать бренду Airtel другое значение — «захватывающее, новаторское и первоклассное».

Маркетинговые коммуникации ABL:

Маркетинговые коммуникации ABL играют очень большую роль в сознании потребителей. Как говорит глава MarCom, «MarCom работает как зеркало для людей. Они могут видеть и чувствовать реальные услуги, предоставляемые им, благодаря нашим коммуникациям ».

В дополнение к этому, для обеспечения надлежащего общения и достижения наилучшего отношения к людям BTL Communication играет важнейшую роль. По словам менеджера BTL: «Для того, чтобы должным образом подтверждать наличие надлежащих коммуникаций и использовать их в полной мере,« Ниже линии коммуникации »является ключевым игроком.”

Задания, выполняемые BTL, в ABL — это непрерывный процесс. Как мы знаем, сама отрасль очень конкурентоспособна; почти каждый момент есть что сообщить покупателям. Как BTL и торговый менеджер ABL Рафикул Ислам Шиплу, который был моим непосредственным непосредственным руководителем, должен приложить все усилия, чтобы все было безупречно. Его должностные инструкции (JD) следующие:

1. Сбор всех рекламных сообщений из разных маркетинговых отделов.
2. Сбор требований к коммуникации, как они хотят показать это людям.
3. Информирование различных агентств о требованиях.
4. Сбор и проверка произведений искусства, предоставленных агентствами.
5. Крест, соответствующий произведениям искусства и требованиям, предъявляемым к разным крыльям.
6. Составление сметы и стоимости художественных работ для подготовки находящихся на борту.
7. Обращение в различные типографии в соответствии с требованиями для выполнения работы.
8. Проверка качества образцов, выдаваемых печатным носителем.
9. Заказ количества и указание сроков поставки согласно требованиям.
10. Обеспечение своевременной сдачи POSM на склад.
11. Организация различных мероприятий; калькуляция и бюджетирование для них.

Поскольку ABL всегда пытается делать что-то новое на рынке, почти целый год они устраивают разные мероприятия, чтобы связать их со средствами массовой информации. Мне поручили помочь ему закрепить рабочее место и дали возможность работать стажером в BTL Communication в отделе MarCom Airtel Bangladesh Limited.

Роль BTL в маркетинговых коммуникациях

Компания могла разработать потрясающие продукты и собрать в высшей степени талантливую управленческую команду, но в конечном итоге успех зависит от убеждения значительного числа клиентов выбрать продукты или услуги этой компании, а не покупать от кого-то другого.Развитие бизнеса сводится к умению продавать.

Инновационные стратегии, всестороннее понимание поведения потребителей и агрессивная передача сообщения компании в совокупности приводят к успеху продаж, и это важный характер маркетинговых коммуникаций.

Цель BTL-коммуникации — развивать личные отношения с клиентом и вдохновлять его говорить с нами. Только тогда коммуникация может принести организации реальный успех.

Существует множество определений понятий «ниже черты». В основном эти определения можно разделить на две группы. Согласно первому, все виды неклассических рекламных инструментов, кроме пресс-релизов, телевидения, кино, радиорекламы или публичной рекламы, могут быть упомянуты среди нижестоящих инструментов. Второй делает упор на комиссию агентства и заявляет, что любая маркетинговая деятельность, не содержащая комиссионных, является частью маркетинга ниже черты. Важно отметить, что каждое объяснение выделяет те маркетинговые инструменты, которые не входят в нижнюю группу.Тем не менее, характеристики этих определений могут легко представить разнообразие и большое количество возможностей нижестоящего маркетинга.

Мы можем исследовать маркетинговые инструменты таким образом, чьей собственностью являются применяемые средства массовой информации. В этом случае можно выделить три группы.

Надстрочные средства массовой информации: используемые средства массовой информации во время коммуникации являются частной собственностью. В виде рекламы на телевидении, радио, пресс-релизов, рекламных щитов и других инструментов для общественных мест.

Предварительные средства массовой информации: рекламный инструмент является общественной собственностью, то есть прямым маркетингом (DM).

Носители, расположенные ниже линии: среда является собственностью рекламодателя, то есть материалы для точек продаж / инструменты для точек продаж (POSM / POP), купоны и т. Д.

Рисунок — ATL, TTL и BTL Flow

В настоящее время все больше рекламодателей выбирают средства массовой информации для своих продуктов или услуг. Они не используют действия ниже линии. Из приведенного выше рисунка мы можем увидеть реальный сценарий, который помогает правильно привлечь клиентов с помощью адекватной информации. Не всегда выгодно использовать интенсивную рекламу на телевидении, радио, в газетах или на рекламных щитах в случае продажи или представления продукции.Применение других маркетинговых инструментов возможно только в том случае, если кампания ATL не использовала все доступные финансовые ресурсы для рекламы. В то же время многие компании считают инструменты ATL лучшим вариантом, поскольку они не могут достичь необходимой частоты рекламы, необходимой для желаемого эффекта. Многие люди думают, что еще одним преимуществом ATL-коммуникации является то, что во время кампании можно охватить больше клиентов, поэтому стоимость 1 контакта абсолютно меньше, чем стоимость BTL-кампании.В целом это может быть правдой, но важным отличием является то, что связь ATL имеет большее число стандартного отклонения, в то время как в случае среды BTL цель достигается значительно более точно. Также внизу покупатель сталкивается с инструментами, в которых фактически принимается решение о покупке. Люди могут легко просматривать эту рекламу на телевидении, радио, в прессе или на рекламных щитах в общественных местах, поэтому инструменты, появляющиеся в магазинах с эффектом напоминания, могут в значительной степени способствовать принятию положительного решения о покупке.В то же время стоит упомянуть, что покровительство низкоуровневой кампании традиционными может сделать ее еще более эффективной.

В некоторых случаях инструменты «Под чертой» играют более эффективную роль для MarCom, чем традиционная реклама. Причины могут быть следующими:

• Более простой выбор, более точное достижение целевой группы
• Более управляемый, следовательно, рентабельный
• Создает возможность непосредственной встречи с продуктом / услугой (выборка, маркетинг событий)
• Интерактивный, то есть клиенты действуют
• Определение точной целевой группы делает общение более личным
• Эффективность легче измерить с помощью BTL
• Предоставляет уникальные возможности в выделении отличий от конкурентов
• Поддержка бренда

BTL Связь с ABL

Телекоммуникационные компании продавать свои продукты и услуги потребителям, бизнес-клиентам и другим поставщикам услуг.Маркетинговые методы различаются для каждого сектора. Целью телекоммуникационного маркетинга является получение максимальной прибыли от вашей сети и укрепление лояльности клиентов. На потребительских рынках сосредоточьтесь на продаже комплектов продуктов клиентам, в то время как в бизнес-секторах, и стремитесь построить прочные отношения в качестве канала для маркетинга дополнительных услуг.

За счет правильного взаимодействия с конечными пользователями BTL помогает ABL в целом выполнять поставленные задачи. Без четкого понимания всех заинтересованных сторон планирование увидит лицо неудачи.Обеспечивая точное размещение одного и того же сообщения по всей стране, BTL помогает сделать понимание понятным для всех.

Представляя любой пакет или рекламные предложения, в первую очередь обращайтесь к каждому каналу с помощью этого ключевого крыла MarCom. В противном случае продажа каких-либо услуг клиентам может потерпеть неудачу; также стандарты коммуникации могут варьироваться в зависимости от цели, вызывая путаницу в умах клиентов. Поддержание качества Airtel на всей территории страны возможно только для BTL, поскольку ни одно сообщение не может пройти без прояснения этого этапа.

Для каждой торговой рекламной акции, нового предложения или перспективы, появляющейся на рынке, BTL подготавливает команду по всей стране к принятию ценности и доводит ее до сведения клиентов. Следовательно, мы можем сказать, что, как и любая другая организация, BTL вносит наибольший вклад и считается сердцем коммуникации для ABL.

Заключение и рекомендация:

Airtel — это компания, предоставляющая телекоммуникационные услуги, в которой удовлетворение потребностей клиентов является одновременно целью и маркетинговым инструментом. Сегодняшних клиентов в телекоммуникационной отрасли, где доступно множество предложений, сложнее удовлетворить.Они умнее, внимательнее к ценам, более требовательны, менее снисходительны, и к ним обращается гораздо больше компаний с равными или лучшими предложениями. Задача состоит не только в том, чтобы производить довольных клиентов, но и в том, чтобы производить лояльных и довольных клиентов на этом конкурентном и ориентированном на клиентов рынке. Поскольку стоимость мобильной связи, стоимость звонков, даже цена телефона были снижены в связи с развитием технологий, люди с любым уровнем дохода начали пользоваться мобильными телефонами. Следовательно, вся команда MarCom должна работать соответствующим образом, чтобы воспользоваться этой возможностью.Каждое крыло маркетинговой команды, а также BTL должны приложить больше усилий, чтобы это произошло.

Возможность работать здесь в качестве стажера дала мне возможность лучше заглянуть внутрь организации. В большинстве случаев MarCom зависит от одного-единственного агентства, и из-за слишком большой рабочей нагрузки и проведения различных мероприятий работы откладываются. Кроме того, я чувствовал отсутствие связи между отделами, что может стать большой угрозой в будущем.

Будучи одной из крупнейших телекоммуникационных компаний в стране, они также должны попытаться улучшить сетевую поддержку своих клиентов, что, очевидно, окажет положительное влияние на все подразделения, работающие здесь.Большое количество довольных и доверенных клиентов могут улучшить положение этой организации.

ATL против BTL Цифровое размытие границ?

ATL, BTL — Как цифровое размытие границ?

9 марта 2017

Над чертой (ATL) и Ниже черты (BTL) цифровые каналы определяются в рамках этих сокращений, которые крупнейшие рекламные, маркетинговые и креативные агентства использовали в течение многих лет (с 1954 года, если быть точным).В этом посте мы спрашиваем, как с годами стираются границы между этими двумя цифровыми носителями? Бренды теперь продают себя по-другому? И чего (если что-то) нам не хватает в рядах наших растущих организаций?

Надстрочная реклама (ATL): включает все формы маркетинга и коммуникаций в средствах массовой информации. Подумайте о грандиозной рекламе на телевидении и в кино, рекламе на радио, глянцевой рекламе в журналах и газетах и ​​других формах внешнего маркетинга, включая вывески и рекламные щиты, которые можно найти на наших крупных спортивных мероприятиях.Сообщения в средствах массовой информации, как правило, одинаковы; цель по большей части — узнаваемость бренда.

Под чертой (BTL) маркетинг кампаний и рекламных акций включают прямые целевые кампании для конкретных потенциальных клиентов. Это включает в себя PR-кампании, маркетинг в социальных сетях, телемаркетинг, контент, события, маркетинг в социальных сетях, платный поиск и поисковые системы. Цель выходит за рамки узнаваемости бренда и направлена ​​на стимулирование конкретных действий,

Идея и разделение этих двух форм начались, когда крупные корпорации начали отделять кампании, проводимые крупными рекламными агентствами, от тактик, которые были более прямыми по своей природе.Более простой способ концептуализировать это — это агентства «безумцев» старых внутренних маркетинговых команд VS, которые вы ожидаете найти в организациях малого и среднего размера, работающие напрямую, чтобы связаться со своей клиентской базой через телемаркетинг и другие рекламные мероприятия.

Маркетинг

ATL доставляет индивидуализированное сообщение для более широкой аудитории. Это фантастика для очень широкого повышения узнаваемости бренда. Отличным примером может служить маркетинговая кампания для пивного бренда, которую вы будете видеть по телевидению, в популярных журналах и на соответствующих возрастных / демографических мероприятиях, обычно тех, которые транслируются на национальном уровне.Одна из важнейших отличительных характеристик — стоимость. Нет сомнений в том, что кампании ATL по большей части дороги.

Что ж, это трудно измерить и во многом зависит от качества, размера и воздействия кампании. Мера успеха определяется количеством людей, привлеченных для повышения узнаваемости бренда, и, в конечном итоге, тем, получает ли бренд или организация увеличение прибыли и вовлеченности клиентов.

Большая часть исследований показывает, что BTL-кампании, как правило, имеют больше показателей успеха, что делает их весьма эффективными, особенно для малых предприятий или предприятий с небольшими маркетинговыми бюджетами.Поскольку тактику можно согласовать с этапами пути к покупке, ориентируясь на потенциальных клиентов с помощью соответствующих сообщений, вы можете использовать более широкий спектр маркетинговых тактик. Организации также могут измерять успех и вовлеченность, оценивая коэффициенты конверсии, посещения сайтов, просмотры страниц, репосты в социальных сетях и, что наиболее важно, конверсии продаж, связанные с кампанией. Сосредоточьтесь на каждой тактике кампании, и их эффективность позволит вам оценить и изменить тактику, если конкретная точка соприкосновения не работает.

ATL-кампаний могут быть неудачными или пропущенными. Возьмем, к примеру, электронный танцевальный трек «Satisfaction», используемый Tooheys Extra Dry, который следует авантюрному человеческому языку по пути на типично миллениальную домашнюю вечеринку за пивом. Это была чрезвычайно успешная национальная кампания. Напротив, вы можете вспомнить без энтузиазма прием кампании Tourism Australia «Где ты, черт возьми?» (Запрещенной в Великобритании и Канаде), катапультировавшей Лару Бингл к славе.

Цифровой маркетинг бросил вызов обоим подходам, и на самом деле это Through The Line (TTL).

Through The Line маркетинг использует комплексный подход , обеспечивающий использование как прямых, так и более крупных каналов охвата, фокус таких кампаний — конверсия . Что-то, возможно, все мы предполагаем, что происходит; Тем не менее, это не всегда так.

TTL-кампания стратегически разработана таким образом, чтобы общее послание кампании было направлено на другие маркетинговые мероприятия. Например, когда у NFP есть активация за пределами крупного коммерческого центра, продвигающего новое дело, многие прохожие уже знают об этом через другие каналы СМИ.Воздействие кампании усиливается по мере признания причины / NFP и усиления бренда.

---

Похожие сообщения: .