Открыть франшизу с нуля: Как создать франшизу из своего бизнеса — Офтоп на vc.ru

Содержание

как лучше выбрать и получить бизнес, что нужно для открытия с нуля, как правильно начать в своем городе, сколько стоит

Спасибо!
Спасибо, ваша заявка принята!
Продолжить

Стоит ли запускаться

Стартовать по франчайзингу или нет – решает каждый самостоятельно. Подобное мероприятие имеет как преимущества, так и минусы, причем и для головной компании, и для франчайзи. Чтобы разобраться в тонкостях приобретения готовой предпринимательской модели, мы рассмотрим все аспекты вопроса более скрупулезно.


Плюсы и недостатки

К положительным моментам относят следующее:

  • молниеносное развитие, благодаря налаженной системе продаж;
  • минимум расходов на маркетинг – торговая марка уже узнаваема среди потребителей;
  • реальная помощь от компании – по ведению отчетности, обучению работников, приобретению и сервисном обслуживании оборудования и пр.;
  • возможность получения льготных кредитов (не всегда).

К отрицательным сторонам причисляют:

  • работа в жестких корпоративных рамках – с четко оговоренными поставщиками, по стандартам и правилам, прописанными в контракте;
  • завышенная стоимость покупки и регулярных отчислений;
  • «несправедливые» условия расторжения договорных обязательств.

Как правильно и какую лучше выбрать франшизу для бизнеса: разновидности

Сегодня существует несколько видов покупки прав на ведение отлаженной предпринимательской деятельности. На международной арене выделяют 3 направления франчайзинга. Ниже рассмотрим их более подробно.

На торговый знак

Покупатель получает разрешение только на использование названия бренда. К примеру, владельцы мультфильма «Маша и Медведь», допускают упоминания своего имени на всевозможных детских товарах – от пластилина до линеек и портфелей.

На дистрибуцию

Начинающий бизнесмен обладает эксклюзивным правом на реализацию продукта франчайзера в своем регионе. Например, это продажа Fanta на новом рынке, либо расширение существующей торговой сети, где предприниматель становится еще одной точкой сбыта.

«Чистая»

Покупатель получает предприятие под ключ, которое включает производство определенного продукта, лицензию, отлаженную стратегию маркетинга и другие «плюшки». Обычно подобные условия сотрудничества используются в гостинично-ресторанном сегменте (Макдональдс, Страбакс и т. д.)


Открытие бизнеса по франшизе с нуля: условия, что нужно знать

Правильный выбор франчайзера – это один из элементов эффективного развития своего дела. Сначала определите направление деятельности, оцените свои силы в финансовом плане, изучите возможные риски. Далее, обратите внимание на потенциальных конкурентов в выбранном вами сегменте, проведите анализ их работы. Взвесьте все за и против, сравните с другими предложениями на рынке.

Оценка возможностей

Трезво взгляните на свое денежное состояние. Заранее просчитайте, сколько средств Вы сможете выделить для инвестирования в проект. Будет ли надобность брать кредит, какой суммы не хватит. Когда вы будете ясно понимать общую картину, приступайте к выбору франшизы.

Поиск

Бюджет определен, есть интересное предложение, теперь нужно детально изучить франчайзера. Кто он такой, сколько лет работает на рынке, какое количество активных партнеров. Особо скрупулезно рассматривайте географию покрытия. Ключевые показатели – уровень жизни людей, их поведенческие характеристики, доходы, и многие другие факторы.

Финансовый анализ

Чтобы четко понимать, как открыть франшизу с нуля без вложений в своем городе, запросите у продавца финансовую модель. Выясните, что входит в стоимость и какие расходы могут быть поверх выделенного бюджета. Чем больше аспектов учтено в первоначальной сумме, тем надежнее и стабильнее компания.


Возврат вложенных средств

Такую информацию также должна предоставлять фирма, которая формирует предложение. Данные обязаны быть четкими и обоснованными. Нормальный срок окупаемости для отрасли общественного питания – один год.

Проверьте своего будущего партнера

После того как вы определились, желательно «протестировать» франчайзера на ответственность. Компаниям с хорошей репутацией нечего таить от своих покупателей. Реальные показатели партнерских точек – самая лучшая реклама, главное, чтобы все значения соответствовали действительности. Не бойтесь, запрашивать информацию о продавце. Все необходимое можно подсмотреть в открытых источниках, в частности, на интернет-ресурсе ФНС – кто основатель, сколько средств в уставном капитале и т. д. Доходность юрлица видно по налоговой отчетности в различных БД.

Выбирайте направление из близкой вам отрасли

Здесь особо нечего комментировать – чем больше вы разбираетесь в тонкостях бизнес-процессов, тем выше шанс на успех. Старт не потребует длительного «разгона».

Изучите все разрешающие документы, имеющиеся у представителей компании-продавца

Первое, что нужно, чтобы открыть франшизу, это тщательно проработать все официальные бумаги, которые подтверждают законность деятельности, права на торговую марку. Не торопитесь, внимательно просматривайте каждый пункт договора, в случае возникновения вопросов – задавайте.

Уточните гарантии

Здесь имеются в виду не сколько финансовые, а в большей степени репутационные. Например, если вы хотите вложиться в ремонтную мастерскую, то лучшим сигналом для вас будет сотрудничество франчайзера с ведущими производителями техники Самсунг, Сименс, HP и прочие. Чтобы получить официальную авторизацию, от них потребуется доказать свою компетентность и пройти специальное обучение. Что касается денежного вопроса, то тут в большей степени все зависит от вас самих – от количества приложенных усилий, четкости просчета всех показателей и т.д.

Найдите информацию

Все данные о «поставщике» обязаны быть в открытом доступе – сколько есть представительств, дату регистрации и прочие. Если франчайзер скрывает эти сведения, то даже и не думайте с ним связываться.


За что нужно платить роялти

В вопросе «сколько стоит открыть франшизу», важно четко понимать, какую выгоду вы получите в обмен на ежемесячные отчисления. Из-за того, что на законодательном уровне франчайзинг не регламентирован, головная компания может делать все, что ей заблагорассудится – активно поддерживать партнеров либо просто стоять в стороне получая сверхдоходы.

Что настораживает – нечеткие, завуалировано прописанные, абстрактные лозунги и обещания по типу «поддержка в маркетинге» и т. д. В договоре должны быть указаны все нюансы двусторонних обязательств, чтобы вы могли понять покупать право на ведение деятельности или основать собственную торговую марку.

Что значит открыть бизнес через франшизу: 7 факторов на пути к успеху

Прежде чем запускать производство или предоставлять услуги под покровительством мощного бренда, просчитайте все ходы этого мероприятия наперед.

Оценка идеи

Понравилась задумка? Не торопитесь платить первый взнос и подписывать бумаги. Если пришлась по душе вам, то это не значит, что она будет пользоваться популярностью в вашем районе. Поищите конкурентов, ненавязчиво поинтересуйтесь, как у них обстоят дела. Просмотрите статистические данные, сопоставьте их с доходностью потенциальных клиентов. Не забывайте про сезонность, курсы валют и других аспектах.

Проверка собственных сил

Выясните, что вам понадобится делать ежедневно, чтобы начинания процветали. Спроецируйте это на свой график. Если потребуется заниматься активными продажами или стоять по 10 часов у торгового прилавка, подменяя продавцов, задумайтесь, сможете ли вы так выкладываться.

Исследование франчайзера на предмет юридической чистоты

Сейчас существует огромное количество сервисов для проверки юрлиц и законности их работы. Подобные услуги обычно платные, но лучше не жалеть денег, так как в будущем, в случае проблем, потеряете намного больше.


Бизнес-модель

Перед тем как получить франшизу на открытие, оцените план. Это нужно попытаться сделать, даже если вы в экономике новичок. Взгляните, учтены ли в бюджете такие пункты, как аренда, ремонт, налоги для работников. Часто компании недоговаривают про лишние траты или уходят от вопроса, ссылаясь на особенности региона.

Общение с собственником

Сегодня права на запуск своего дела под эгидой головной фирмы часто приобретаются посредством онлайн-сделок. Однако лучше перед покупкой все же посетить офис организации, лично встретиться с человеком, который стоит во главе, оценить его опыт, знания и авторитетность.

Связь с действующими участниками сети

Одно из самых важных условий. Узнайте в каталоге контакты от 5 до 10 партнеров-франчайзи, которые успешно работают уже больше одного года. У каждого из них поинтересуйтесь, какая поддержка была при старте и какая сейчас, что с окупаемостью, насколько организатор соблюдает договоренности, есть ли планы расширяться. Спрашивайте все, что считаете нужным.

Хотите внедрить «Магазин 15»?


Получите всю необходимую информацию у специалиста.

Спасибо!
Спасибо, ваша заявка принята.
Продолжить

Анализ договора

Не забывайте оценить возможные риски при визировании документа. Часто в бумагах прописаны жесткие условия выхода. Если вы слабо разбираетесь в этом, отдайте соглашение опытному юристу.

Как открыть бизнес (дело) по своей франшизе: пошаговая инструкция с чего начать

Запуск предпринимательской деятельности должен выполняться по простой, но четко налаженной схеме:

  • Регистрация ИП или юрлица.
  • Покупка привилегий на торговый знак.
  • Подбор подходящих помещений.
  • Подгон площадей под требования франчайзера.
  • Наем персонала.
  • Закупка и наладка оборудования, поставки расходников и комплектующих.

Цена

Стоимость зависит от специфики и известности компании-продавца. Чем более раскрученный бренд, тем дороже он обойдется. Плюс значительные суммы уйдут на подготовку запуска – рекламу, арендную плату и т. д.


Документальное оформление покупки

Официальное подтверждение сделки – основа будущего сотрудничества и эффективной работы бизнес-идеи. Так как законодательно нормы регламентирования данного процесса отсутствуют, заключается соглашение коммерческой концессии, который включает:

  • права и обязанности сторон;
  • срок действия;
  • географию покрытия;
  • контракты на поставки расходных материалов;
  • лицензию.

Автоматизация

Неважно, какой бизнес вы пытаетесь открыть по франшизе, он в любом случае потребует строгого контроля и учета. Электронная программа выступает объединяющим звеном, регулирующим правила работы всех участников системы. Компания «Клевернс» – это ваш надежный партнер в вопросах мобильной автоматизации процессов предприятия. Мы разрабатываем высокоэффективные комплексные решения для складов, точек общественного питания, магазинов, других производственных учреждений.

Вывод

Правильный подбор франчайзера играет одну из ключевых ролей на пути успешного развития начинающего бизнесмена. Необходимо оценить все тонкости будущего мероприятия и только тогда приступать к реализации задуманного. Теперь вы знаете, что можно открыть по франшизе, и какие подводные камни могут Вас ожидать. Ищите свою нишу, пробуйте и у вас обязательно получится.



Количество показов: 11123

Статьи по схожей тематике

FAQ: как открыть франшизу (и закрыть, если что-то пошло не так)

У крупных франчайзеров договор, как правило, стандартный, а начинающие продавцы франшиз могут подходить к нему более гибко. Например, Николай Ярославцев (франчайзи HotWiFi) согласовывал детали несколько месяцев, советуясь с юристами. Екатерине Цветковой (франчайзи «Чемпионики») удалось внести в договор положения, по которым ей позволили по согласованию с компанией самостоятельно разрабатывать некоторые рекламные макеты, — учли ее опыт работы в маркетинге.

Партнер юридической компании Incor Alliance Василий Богданов советует оценить срок договора: развив бизнес на определенной территории руками франчайзи, продавец франшизы может прекратить сотрудничество. «Обычно действует правило, по которому у франчайзи есть преимущественное право на заключение договора на новый срок. Те, кто торгует франшизами, иногда это право исключают — плюс устанавливают короткий срок действия франшизы. Получают раскрутку бренда на территории и оставляют его себе», — говорит юрист.

Важно, как описана территория, — вплоть до знаков препинания. Василий Богданов приводит пример из своей практики, когда в договоре было написано «на территории Москвы Московской области»: в суде франчайзи доказывал, что речь о Москве и Московской области, а франчайзер — что только о территории Москвы (слова «Московской области», по его версии, нужны были на случай существования какой-то другой Москвы в другом регионе). Обычно в договоре прописывают субъект федерации или город, но «Чемпионика» делит территорию по плотности населения (одна франшиза действует на 200 тыс. человек, к договору прилагается карта).

В договор также может быть включено условие о неконкуренции — то есть обязательство франчайзи не конкурировать на соответствующей территории с правообладателем, говорит Богданов. Это условие, в свою очередь, может быть признано недействительным по иску ФАС, если продавец франшизы занимает доминирующее положение на рынке.

Права франчайзера

Проверьте, есть ли вообще права на товарный знак или технологию у того, кто их предоставляет, советует Василий Богданов: может оказаться, что сам франчайзер получил их на основании договора концессии. В этом случае франчайзи будет подписывать договор субконцессии — их сроки не могут различаться.

Обязанности франчайзи

Важно, будут у вас прямые договоры с поставщиками или свободный выбор последних, отмечает Вера Ершова (франчайзи Subway). Если вы закупаете товар напрямую у франчайзера, он может в одностороннем порядке пересмотреть цены, — так, некоторые франчайзи столкнулись с резким удорожанием закупок на фоне роста курса доллара и евро в 2015 году.

Основания для прекращения договора

Вдруг что-то пойдет не так.

Анастасия Худякова

юрист правового департамента HEADS Consulting

— Необходимо понимать, будут ли переданы в достаточном виде все технологии и ноу-хау. Объективно оценить, возможно ли соблюсти все требования правообладателя и не является ли договор заведомо неисполнимым (например, многочисленные требования к качеству и ежедневные проверки могут существенно усложнить ведение дел). Если при прочтении договора возникает ощущение, что франчайзеру выгоднее ловить франчайзи на нарушениях, нежели получать от него плату, то, скорее всего, перед вами недобросовестный франчайзер (если только громкое имя не позволяет думать обратное).

Также в интересах франчайзи должен быть четко прописан порядок (объем и процедура) платежей — чтобы не вышло, что платежи в адрес правообладателя перекрывают всю прибыль от франшизы, — и основания прекращения договора.

Как выбрать франшизу для бизнеса

А некоторые бренды не берут с франчайзи никаких взносов, но требуют монополии на закупки или соблюдения других выгодных для них условий. Планируя купить франшизу, сравните расценки конкретных брендов в вашей отрасли. Подсчитайте суммарные инвестиции и оцените примерный срок окупаемости для каждого из вариантов. Но не спешите принимать решение: важно учесть не только стоимость франшизы, но и её тип.

Давая право пользоваться своими благами, бренды требуют от франчайзи выполнения конкретных обязательств. Часть франчайзеров предоставляет юрлицам минимум свободы действий, а часть — наделяет расширенными полномочиями ради популяризации бренда. «Набором» требований франчайзера и полномочий франчайзи определяется тип франшизы.

Бизнес-франшиза. Этот формат взаимоотношений подразумевает передачу отлаженной бизнес-модели — всего необходимого, чтобы сразу начать работу. Франчайзер помогает франчайзи с обучением персонала, выбором и дизайном помещений, а также с рекламой. По такой схеме работают многие франшизы ресторанов быстрого питания и кофеен.

Товарная франшиза. Такой вид франчайзинга даёт компании-покупателю право распространять продукцию франчайзера. Франчайзи приобретает партию товара и продаёт его под логотипом бренда, а франчайзер занимается локальным продвижением, обычно на национально-региональном уровне. Салоны автомобильных концернов и магазины многих марок обуви, одежды и нижнего белья открываются по товарной франшизе.

Производственная франшиза. Франшиза такого типа позволяет франчайзи самостоятельно производить и продавать продукцию под товарным знаком бренда. В этом случае франчайзер уделяет много внимания обучению персонала и соблюдению производственных технологий. Пример производственной франшизы — некоторые региональные заводы крупных брендов. Эта модель франчайзинга требует самых крупных вложений.

Прямая франшиза. Франшиза называется прямой, если франчайзи получает право открыть только одно предприятие. За каждую дополнительную точку (филиал) придётся платить отдельный паушальный взнос.

Мульти-франшиза. При такой модели франчайзинга компания-покупатель может и, как правило, обязана открыть несколько предприятий на оговорённой территории в конкретные сроки.

Мастер-франшиза, или золотая франшиза. Благодаря золотой франшизе компания-франчайзи приобретает монопольное право на деятельность под именем бренда в определённом регионе. И сама становится франчайзером на закреплённой за ней территории. То есть франчайзи не только открывает свои предприятия, но и, как правило, обязуется продавать франшизу другим компаниям, продвигая бренд.

Свободная франшиза. Если франшиза свободная, это значит, что франчайзи использует бренд, не подвергаясь строгому контролю со стороны франчайзера, и может вести бизнес на своё усмотрение.

Серебряная франшиза. Работая по серебряной франшизе, бренд самостоятельно открывает очередное предприятие и выстраивает процессы, а уже после — передаёт права на него франчайзи: насовсем или на определённый срок. В некоторых случаях серебряная франшиза и бизнес-франшиза — одно и то же.

Франшиза в аренду. Франчайзер передаёт компании готовое к работе предприятие, на котором франчайзи является скорее управляющим: все права на объект франшизы и процент прибыли с него принадлежат бренду.

Если вы хотите сравнить стоимость франшиз разных брендов, воспользуйтесь сайтами-каталогами франшиз с удобной сортировкой брендов по группам. Чтобы найти их, введите в поле любого поисковика запрос «франшизы» или «каталог франшиз». Можно также указать сферу деятельности, чтобы сузить запрос.

Кроме интернет-каталогов, загляните на сайты компаний, владеющих брендами, и тематические бизнес-ресурсы. А также на сайт Российской ассоциации франчайзинга.

Готовое решение для старта бизнеса можно подобрать и в каталоге франшиз от Сбербанка, где вы найдете предложения от лидеров рынка из разных областей бизнеса.

Франчайзинг — негибкая модель бизнеса, где несвобода франчайзи в принятии решений — одновременно и плюс, и минус. С одной стороны, начинающий предприниматель не сделает стратегических ошибок, опираясь на наработанные бизнес-практики. С другой, он не сможет ничего поменять, даже когда изменения нужны: часто локальную специфику, которая очевидна для франчайзи, сложно обосновать франчайзеру.

Первое, что нужно сделать потенциальному франчайзи — решить, готов ли он на протяжении нескольких лет чётко выполнять чужие условия. Второе — понять, что он получит взамен, кроме имени бренда. Перед заключением сделки обязательно узнайте:

Как оформить франшизу готового бизнеса и заработать

Добавлено в закладки: 0

Масштабирование бизнеса по франшизе

Как продать франшизу?

Продажа представительства – это еще один способ заработать, если ваш бизнес уже стал узнаваемым и есть готовая клиентская база. Доход с роялти и паушального взноса позволит расширить не только представительство в регионах, но также позволит  основному офису развиваться в ускоренном темпе и использовать все необходимые информационные и технологические новинки и ультрасовременный инструментарий.

Потенциальные франчайзи выбирают из множества предложений на рынке, поэтому важно привлечь внимание именно к своему бизнесу, тем более что в кризис не каждый готов стартовать с нуля или приобретать готовый бизнес.

Упаковка франшизы, то есть четко указанные в предложении выгоды, особенности и цены на ваше представительство. Покупатель должен понять, что именно он покупает, и какой объем поддержки получит за указанную в рекламном объявлении цену. В разработку франшизы стоит включить также связанные со стартом бизнеса трудности и перспективы возможного развития представительства.

На видео: Масштабирование бизнеса

Создание франшизы

Создание франшизы  представляет собой представление сути вашего бизнеса для потенциального франчайзи. Чему стоит уделить внимание при разработке плана продажи франшизы?

Как выгодно продать франшизу?

Покупатель должен видеть преимущества сотрудничества с вами и четко понимать цели и задачи главного офиса, а также осознавать перспективу повышения уровня собственного заработка и всех рисков, связанных со стартом по франшизе.

Классифицируют упаковки внутреннюю и внешнюю.

 

 

Масштабирование и упаковка разных видов деятельности

Внутренняя:

  1. Бизнес план с учетом потребностей франчайзера и франчайзи, руководство для представительство в регионах с реальными расчетами, соответствующими действительности на основе маркетингового и ряда других анализов.
  2. План-презентация бизнеса для франчайзи, механизм работы системы бизнес проекта и основы получения от него прибыли и перспективы к развитию.
  3. Разработка пошаговых инструкций для тех, кто только собирается открывать свое дело. Консультации, касающиеся подбора помещения, персонала, оборудования и прочего.
  4. Презентация единого стиля, которого обязаны придерживаться все представительства. Проект –презентация отделки внутреннего и внешнего дизайна помещения для бизнеса.

На видео: Длительное полное руководство по масштабированию бизнеса

Внешние аспекты разработки франшизы:

  • юридические основы старта бизнеса по системе данного франчайзинга,
  • консультации, касающиеся популяризации франчайзинга

Данный вид упаковки характеризуется:

  • наличием договора франчайзинга при участии обеих сторон сделки. В договоре прописываются такие финансовые аспекты, как размер ежемесячных отчислений, сумма паушального взноса, условия сотрудничества.
  • процедура регистрации на сайте предложений по франшизам с целью поиска покупателей готового бизнеса.

Какой должна быть идеальная упаковка франшизы

Упаковка франшизы – это своего рода рекламная кампания вашего дела, поэтому то, как вы оформите предложение для потенциального франчайзи,

Какую информацию необходимо предоставить франчайзи?

  1. В чем особенности (преимущества) вашего бизнеса перед прямыми конкурентами, которые представлены в том или ином регионе. Популярность, перспективы работы в данном бизнесе с вашей франшизой.
  2. Размер капитальных капиталовложений в старт бизнеса и размер последующей прибыли, с расчетами, на первых этапах бизнеса.
  3. Список трудностей которые ждут начинающего франчайзи на первых этапах работы по франшизе.
  4. Обзор подводных камней должен быть освещен в наиболее полной мере, так как любой стартапер понимает, что без трудностей старт бизнеса просто невозможен.
  5. Подобная информация должна быть освящена четко и конкретно. Информацию необходимо подкрепить видеорядом или инфокартами – такая информация запоминается и воспринимается гораздо лучше и быстрее. При этом такой формат информации гораздо приятнее, чем простой текст.
  6. Презентация бизнеса должна быть составлена так, чтобы у потенциального франчайзи не осталось желания задать дополнительные вопросы менеджерам, и он был верен в гарантированном получении прибыли от покупки готового проекта.

Как правильно продать и оформить франшизу

Работа на развитие бизнеса и продажа франшизы – не одно и то же.

Что нужно, чтобы создать предложение франшизы:

  • Анализ спроса и предложения в конкретном регионе
  • анализ уровня конкуренции
  • анализ эффективности рекламы в регионе
  • расчет суммы первоначальных капиталовложений в старт бизнеса для франчайзи. В первоначальный взнос входят: заработная плата персоналу, аренда помещения, паушальный взнос, цена франшизы, стоимость продукции/услуги
  • расчет прибыли, которую может получить франчайзи с поправкой на бизнес-среду региона, в которой он собирается стартовать и где будет предлагаться открытие франшизы.

Работающая франшиза в любом случае принесет доход как франчайзи, так и франчайзеру, и станет хорошей рекламной вывеской для владельца главного офиса. Компания докажет свою состоятельность и надежность – это еще один вариант работающей рекламы.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что продажа франшизы должна осуществляться на основе гарантированного получения прибыли франчайзи, иначе репутация основного бизнеса неминуемо пострадает.

Если вы не желаете заниматься упаковкой франшизы самостоятельно, необходимо обратиться к проверенным специалистам.

Важные юридические тонкости оформления пакета франшизы:

  • подготовка полного пакета документов
  • помощь в открытии ИП или ООО непосредственно для франчайзи
  • разработка условий пользования франшизой, определение оптимального размера роялти и паушального взноса

Специалисты проведут необходимый анализ рынка и сделают соответствующие выводы, которые будут отражены в отчетах, расчетах и схемах.

Они упакуют франшизу и выведут ее в качестве рекламного предложения на рынок. Конечно, такая услуга обойдется недешево.

Как выбрать сайт для размещения франшизы?
  • Сайт для размещения рекламного предложения  лучше выбирать с хорошей посещаемостью
  • Чем более обширной будет аудитория, тем больше будет шанс, что франшизу купят.
  • Внимательно изучите регион ориентирования сайта и его основную тематику. Если упаковка франшизы заказана у специалистов, то они сами разместят рекламное предложение на лучшем сайте.

Как с помощью франшизы получить дополнительную прибыль

Эксперты считают франчайзинг беспроигрышным и выгодным предпринимательством, который подходит как новичкам, так и профессионалам. Франчайзинг – это предпринимательская деятельности, связанная с франшизой, то есть с правом использовать бренд или бизнес-модель. 

 Для приобретения франшизы необходимо две стороны:

  • франчайзер – продавец. Владелец франшизы, успешного бренда или торговой марки и готов «поделиться» ими с желающими;
  • франчайзи – покупатель. Купив франшизу, он получит те же права, что и ее основатель. Предприниматель-франчайзи сможет производить товары, продавать их под известной торговой маркой и за счет популярности бренда привлекать новых покупателей. 

Чтобы продать или приобрести франшизу, стороны должны заключить договор коммерческой концессии. Он дает права франчайзи:

  • работать по указанной в договоре торговой маркой;
  • использовать фирменный стиль этого бренда;
  • внедрить в производство бизнес-процессы, которые использовал франчайзер;
  • работать с теми же поставщиками, что и создатель бренда.

Франшиза выгодна обеим сторонам. Например, предприниматель хочет запустить бизнес, но не хочет тратить время на поиск идеи, разработку бизнес-процессов, анализ рынка, покупателей и конкурентов. Если у него есть стартовый капитал, он сможет приобрести франшизу, стать франчайзи и получить уже готовую, рабочую схему. В результате предприниматель начинает бизнес не с нуля, а имея за плечами опыт, репутацию своего партнера и определенную известность торговой марки. 

С другой стороны, выгоду получает и продавец франшизы. Не каждый предприниматель хочет заниматься расширением бизнеса самостоятельно. Для масштабирования бизнеса необходимы серьезные вложения. Если франчайзер захочет вкладывать свои деньги или прибыль с продаж товара, то масштабирование затянется на много лет. Продать франшизу и расширить сеть за счет капиталов других бизнесменов гораздо проще.

К тому же при расширении своей сети бизнесмену придется самостоятельно искать помещения, набирать персонал. Вместо того чтобы самому открывать филиалы в других регионах, можно продать франшизу, чтобы организационными вопросами занимался ее покупатель. 

Кроме того, франчайзер получает еще несколько выгод:

  • его оригинальный бренд становится более узнаваемым, значит, каждую следующую франшизу можно продавать дороже;
  • появляется дополнительный источник дохода – регулярные обязательные платежи от покупателей.

Виды франшиз

Особенность франчайзинга в том, что в законодательстве этот вид предпринимательства описан не ясно. В то время как в действительности в России существует несколько видов франшизы. 

  1. Производственная франшиза используется, когда продается технология производства продукта. В таком случае франчайзи не просто изготавливает этот продукт на своих фабриках, но и продает его под оригинальной торговой маркой. 
  2. Товарные франшизы постепенно заменяют дилерские отношения. По сути, товарные франчайзи делают то же самое, что и дилеры. Они закупают товар у производителя, а затем перепродают его под оригинальной торговой маркой. В отличие от производственной франшизы, предприниматели не владеют ни технологией изготовления товаров, ни нужным оборудованием. 

Если предприниматель хочет торговать не товарами, а услугами, которые были придуманы и разработаны другой компанией, то он должен купить сервисную франшизу. Например, при покупке франшизы автомоек, химчисток, ремонта техники предприниматель получает технологию оказания этой услуги и право работать под известным брендом.

Также существуют другие виды франшиз, не связанные с типом продукта. Например, есть исключительные франшизы. В этом случае продавец-франчайзер имеет право продать франшизу только одному покупателю. Если последний наделен эксклюзивными правами, договор считается мастер-франшизой. В таком случае франчайзи по спектру возможностей приближен к продавцу. Например, он и сам может продавать франшизу другим желающим ее купить.

Существует обратная франшиза, которая отличается от обычной видом управления. Франчайзи приобретает право работать под известным брендом и ежемесячно платит продавцу процент. Однако операционная деятельность – логистика, способ доставки, формирование ассортимента – осуществляется франчайзером. Он сам формирует отдельную команду, которая помогает открывать точки в других регионах. 

Запуск бизнеса по франшизе: к каким тратам следует готовиться

Как и любой другой бизнес с нуля, франшиза потребует от предпринимателя вложений. Сначала он оплачивает паушальный взнос – это единоразовый платеж владельцу франшизы в момент подписания договора. Паушальный взнос не является обязательной частью покупки франшизы: некоторые франчайзеры берут оплату только после запуска бизнеса и фактического получения выручки. 

Паушальный взнос формируется на основе того, что получает покупатель франшизы. Если франчайзи получает право использования бренда, краткую инструкцию по запуску бизнеса, то взнос не может быть большим. Но некоторые компании при продаже франшизы обеспечивают покупателю постоянную поддержку. Например, в таких компаниях могут быть отделы по работе с франчайзи, совместные заключения первых сделок, централизованные тренинги для своих собственных сотрудников и работников франчайзи. 

Однако после запуска бизнеса по франшизе предпринимателю придется регулярно платить роялти – периодическую компенсацию за использование торговой марки. Чаще всего размер роялти выражен в виде фиксированной ставки и основан на фактической выручке или прибыли. 

В зависимости от формата франшизы покупатель бизнес-модели может быть освобожден даже от роялти. Например, если предприниматель закупает франшизу магазина у производителя какого-либо продукта, то платеж роялти может быть заменен обязательством регулярно закупать товар у этого производителя в определенном количестве. 

Напротив, если бизнес запущен по обратной франшизе, то роялти составит почти 70 % от общей прибыли. Ведь большую часть рутинной работы выполняет франчайзер.

Еще один пункт вложений – расходы на запуск бизнеса: открытие торговой точки, набор персонала, закупку оборудования. Вот какие траты чаще всего появляются у франчайзи с покупкой франшизы:

  • аренда или покупка помещений под склад или офис;
  • регулярные коммунальные платежи за содержание помещений;
  • закупка оборудования и сырья, если предполагается собственное производство;
  • обучение и наем персонала, выплата им заработной платы, оплата тренингов, рабочих командировок для повышения квалификации;
  • реклама своей точки.

Выбор франшизы

На данный момент в России уже есть несколько тысяч предложений от франчайзеров. Однако не все могут принести прибыль франчайзи. Чтобы не ошибиться с выбором франшизы, можно ориентироваться на такие критерии:

  • стоимость франшизы следует выбирать, исходя из собственных финансовых возможностей;
  • направление. Следует работать с тем, что понятно и комфортно – производство, перепродажа товаров или услуг;
  • история франшизы. Чем больше у франчайзера положительных историй франчайзи, тем вероятнее, что предприниматель добьется успеха. Однако само направление – продажа франшиз – в России только набирает обороты. Есть много компаний, которые давно существуют на рынке, зарекомендовали себя, но лишь недавно начали продавать право на использование своего бренда;
  • количество точек у франчайзера – как собственных, так и открытых его партнерами-франчайзи. Если собственных точек достаточно, значит, продажа франшиз не является единственным источником дохода. Чем больше франчайзинговых точек, тем больше у компании опыта помощи партнерам.

Нюансы при покупке франшизы

Использование чужой бизнес-идеи имеет свои подводные камни. Причем проблемы могут возникнуть как со стороны продавца, так и со стороны покупателя. 

  1. Обращаясь к малоизвестному продавцу, предприниматель может получить непроверенную бизнес-модель. Чтобы избежать такой ошибки, необходимо уточнить, сколько лет существует компания продавца. Важно, чтобы бизнес франчайзера успел окупиться, чтобы он проанализировал спрос целевой аудитории. Если компания существует на рынке менее года, но франшиза уже продается, то франчайзи может не получить с нее никакой выгоды. 
  2. Перед покупкой франшизы, особенно если оригинальный бренд представлен в другом регионе, важно сопоставить этот регион со своим. Даже если компания была успешна в своем городе, в новом населенном пункте люди могут не быть заинтересованы в товарах. Проводить анализ рынка должен именно франчайзер, ведь, понимая особенности другого города, он сможет внести изменения в бизнес-модель. Например, откорректировать цену на товары, предложить другую рекламную стратегию. 
  3. При покупке франшизы важно проверять, кому принадлежат права на интеллектуальную собственность. Даже если предприниматель много лет существует на рынке, он может использовать не запатентованные рецептуры, технологии изготовления. Однако в любой момент может появиться другой бизнесмен, который зарегистрирует «свободную» интеллектуальную собственность и подаст иск против всех, кто ее использует незаконно. Если к тому времени найдется франчайзи, то повестка в суд и возмещение ущерба лягут в том числе на его плечи.
  4. Еще одна проблема, с которой может столкнуться франчайзи – завышенный паушальный взнос. Чтобы оценить, насколько соответствует паушальный взнос реальной ценности франшизы, необходимо сопоставить его со стоимостью запуска бизнеса, планируемой ежемесячной прибылью.

Часто бизнес по франшизе прогорает не из-за продавца, а из-за покупателя. Самое распространенное заблуждение франчайзи – он считает, что за него все сделают другие, а его функция ограничивается паушальным взносом. Вне зависимости от того, что будет входить в состав франшизы, франчайзи придется вложить в развитие бизнеса не только финансы, но и собственное время и силы.

Противоположные действия франчайзи тоже могут привести к убыткам. Если он слишком рьяно берется за развитие бизнеса и не следует указаниям франчайзера, то бизнес работать не будет. Если в бизнес-модели прописаны рецептуры, рекомендации по ценам на продукты, оформлению торговой точки, необходимо им следовать.

ПОЧЕМУ ВАМ ВЫГОДНО ОТКРЫТЬ ДЕТСКУЮ СТОМАТОЛОГИЮ БЭБИБУМ?

Таким образом, начиная работать самостоятельно, вы теряете самое важное – пациентов, время и деньги.

С нами вы получаете надежного партнера, заинтересованного в вашем росте и развитии через
постоянное повышение качества лечения и сервиса.

ДЕТСКАЯ СТОМАТОЛОГИЧЕСКАЯ КЛИНИКА БЭБИБУМСТАРТАП
Срок для запуска проекта

3 месяца – минимальный срок: ремонт, закупки, маркетинг, лицензирование, найм персонала, обучение и т.п. по готовым инструкциям и базам поставщиков/подрядчиков.

 От 6-ти месяцев – самостоятельный поиск подрядчиков.
Штат

8-12 человек – сотрудники клиники в зависимости от кол-ва кабинетов, отвечающие за непосредственный процесс работы

 Помимо штата сотрудников клиники необходимы дополнительныесотрудники: программисты, маркетологи, PR-специалисты, дизайнеры, hr-менеджеры и т. д.
CRM-система, МЭСы

Мы внедряем медико-экономические стандарты лечения, основанные на принципах доказательной медицины и мировых стандартах сервиса, и транслируем их на всю сеть. Задача франчайзи-партнера – осуществлять простой контроль за их соблюдением.

 Разрабатывать и внедрять стандарты самостоятельно, привлекая дорогостоящих высококвалифицированных медицинских сотрудников.
Стандарты
Лечения и сервиса

Разработаны и отточены годами непрерывного обучения и практики для наших пациентов.

 Самостоятельно разрабатывать свое «ноу-хау», либо использовать методы лечения «по-старинке», не выделяясь на фоне конкурентов и государственных поликлиник.
Бизнес-процессы

Все процессы описаны и внедрены, и каждый день совершенствуются. Мы участвуем в отработке всех кейсов партнеров.

 Отрабатывать свои бизнес-процессы путем проб и ошибок, теряя пациентов.
Маркетинг

Огромный архив дизайн-материалов на все случаи жизни для эффективных рекламных кампаний, для любых форматов и носителей

 Огромные вложения в маркетинговые исследования или ведение бизнеса «вслепую»
FranchBook

Готовый свод правил на все случаи жизни, состоящий из 3 глав: BrandBook, OpenBook, WorkBook

 Разрабатывать самостоятельно, вкладывая деньги в разработку
Продвижение

Большой перечень инструментов для продвижения клиники, которые мы опробовали на собственном более, чем 9-летнем опыте. Мы четко знаем, кто наш пациент и как привести его именно в нашу клинику.

 Вложения в продвижение без осознания эффективности

Франчайзинг и стартап: плюсы и минусы

Вы хотите запустить свой собственный бизнес, но не может решить, следует ли вам купить франшизу или запустить старт-ап с нуля. Данный обзор плюсов и минусов каждого варианта поможет Вам решить, что именно подходит для вашей ситуации

Франчайзинг: Плюсы

В лучшем случае, франчайзинг дает возможность купить существующую, успешную бизнес-модель, которая поставляется с проверенной репутацией, успешной программой подготовки, настроенной цепочкой поставок и экспертной технической поддержкой. Некоторые из самых известных франшиз являются олицетворением успеха, однако, не стоит забывать, что существуют и провальные истории. 

Приобретая франшизу, вы получаете готовый ключ к бизнесу, при помощи которого вы можете взять бразды правления в свои руки. Если вы ориентированы на детали, это направление будет более чем удобно для вас: это готовая система управления, которые обеспечивают быстрый и легкий путь для  развития бизнеса.

В зависимости от выбранной вами франшизы, вы можете выбрать приобрести или арендовать полностью готовую точку продаж, либо начать собственное дело с нуля на новом месте. Первый вариант позволяет быстрыми темпами освоить бизнес; вы пользуетесь уже готовыми клиентскими базами, настроенным документооборотом, определенным заранее финансовым потоком, а на местах уже распределена рабочая сила. 

Франчайзинг также обеспечивает четкий план выхода. Когда вы будете готовы выйти из бизнеса, вы можете продать существующий, бизнес другому владельцу франшизы. 

Если вы предпочитаете начать с нуля свое собственное дело, франчайзинг является одним из вариантов развития событий.

Франчайзинг: Минусы

Однако, франчайзинг имеет и свои отрицательные стороны. Покупка франшизы может быть дорогостоящим мероприятием, при этом затраты часто превышают $ 500,000, а иногда даже и $ 1 млн. (Для того, чтобы рассмотреть данный вариант, прочтите в Интернете статьи о самых дорогих франшизах). Еще одной отрицательной стороной франшизы может стать ваш собственный заработок. Существует определенная система сборов. Данные сборы должны быть оплачены непосредственно на рабочем месте на постоянной основе, существуют также мандаты на поставки товаров бренда, которые часто должны быть приобретены по завышенным ценам. Именно это уменьшает ваш собственный доход.

Статистика часто показывает процентный диапазон отказов от франшизы и общего неуспеха предприятия, эти цифры разнятся от 15% до 20% по всему миру. Однако, статистика не всегда отражает реальность. Некоторые франшизы имеют вероятность провала в размере всего 1% (возможно, давая вам 99% шанс на успех), в то время как другие более чем 40%. Очевидно, не все франшизы созданы с одинаково равными условиями, поэтому нужно быть внимательным, прежде чем принанимать данные статистики за чистую монету. Важно также иметь в виду, что приобретение франшизы, как покупка готового плана для создания условий финансового успеха… работает, только если вы будете следовать этому плану.

Скандалы и неудачи на корпоративном уровне вашего собственного бизнеса могут иметь негативные последствия. Если вы боитесь запятнать собственную репутацию, или не готовы к подобным рискам, тогда, не стоит покупать или открывать франшизу. 

В конечном счете, владелец франшизы живет не только в офисе. Если вы сомневаетесь, подумайте, может быть проще было бы организовать свой собственный бизнес с нуля?

Запуск бизнеса с нуля (стартап): Плюсы

Если у вас есть идея, вы сможете превратить ее в бизнес. Сэм Уолтон сделал это с «Wal-Mart»; Билл Гейтс сделал это с «Microsoft»; Джон Шнаттер сделал это с «Папа Джонс». И множество других предпринимателей сделали то же самое. Стартап собственного бизнеса кажется проще многих франшиз: во-первых, затраты в среднем составляют лишь около $ 10000, во-вторых, вы можете выбрать как полный рабочий день, так и не полный; в-третьих, место не важно: будь то гараж, собственная мастерская, подвал или даже багажник вашего автомобиля. И если все пойдет хорошо, ваша уникальная идея может стать франшизой практически за один день!

Если вы мечтаете о большом бизнесе, о долгосрочных вложениях, об устойчивой зарплате, то запуск с нуля собственного бизнеса может быть правильным шагом для вашего личностного и профессионального роста.

Самое важное для многих начинающих предпринимателей, создать свой собственный бизнес, который сделает вас боссом – сведущим в каждой из возможных областей бизнеса. То есть вы занимаете лидирующие позиции сами – тем самым обеспечиваете себя работой: Вы принимаете все решения. Вы можете установить свой график. Вы запускаете шоу именно так, как вы хотите. Никто не может сказать вам, что делать, потому что у вас есть свой собственный бизнес. Если вы знаете, как построить бизнес лучше, это ваш шанс, чтобы доказать это себе и миру.

Запуск бизнеса с нуля: Минусы

Не забывайте, вы начинаете свое собственное дело только по своей собственной инициативе. Многое для вас неизвестно (Будет ли продукт продаться? Будут ли клиенты? Будет ли возможность заработать, чтобы не только покрыть расходы, но и получить прибыль?). Из-за множества вопросов и рисков интенсивность отказов от запуска стартапа высока. Статистика показывает, что 25% из запущенных стартапов не выживают в первый год; около половины погибают через пять лет; и примерно 30% «проживают» лишь десять лет. 

Помните, что если вы хотите, чтобы ваш собственный проект не вошел в число представленной выше статистики, вам придется работать самостоятельно и одному. Чтобы воплотить мечту в реальность, вам придется усердно работать, иногда без определенной квалификации, и порой в полном одиночестве. Если вы попробуете начать свой бизнес без определенных наработок – ваше дело обречено на провал. В случае, если это звучит, как слишком трудный, тяжелый и рискованный путь – то обратитесь к франшизе – она может стать для вас наилучшим выходом.

Взглянем поближе, с чем конкретно сталкиваются люди, организовывая старт-ап. Рассмотрим пример с обычными мини-отелями или пускай даже мини хостелами. Среди задач при старте данного проекта можно назвать, создание красивого фасада здания, предварительно запланированного обновления технического обслуживания, персонала, который держит вестибюль отеля и номера в хорошем состоянии, системы, которая поддерживает продажи, программное обеспечение для управления доходами и расходами, ресепшн. Те же параллели можно провести с ресторанами, авто-ремонтными предприятиями, магазинами и другими предприятиями. Если после прочтения данных доводов, вы все еще остались преисполнены надежды и уверенности, что стартап проект создан для вас — дерзайте!

В заключение

Люди покупают франшизу, потому что модель бизнеса уже работает. Она предлагает предпринимателям надежную, проверенную модель ведения успешного бизнеса. Она также требует работников для реализации работы самой модели. Для тех, кто имеет грандиозные идеи, кто уверен в своих силах построения всего самостоятельно и с нуля, кто понимает, как правильно управлять собственным бизнесом – для этих людей большей степенью актуальности будет пользоваться стартап. 

Как начать бизнес по франчайзингу

Франчайзинг привлекает многих. Если это подходит вам, это может быть дорожная карта к прибыльному владению бизнесом. Вы можете реализовать отличную идею или успешный бизнес, имеющий успешный послужной список и сильный бренд, и при этом вести бизнес самостоятельно.

Эксперт по франчайзингу Джоэл Либава определяет франшизу как «тип бизнеса, которым владеют и управляют частные лица (получатели франшизы), но который брендируется и контролируется гораздо более крупной — обычно национальной или многонациональной — компанией (франчайзер).”

Наличие франшизы означает, что вы подключаетесь к идее, которая уже доказала свою успешность. Конечно, как и в любом другом бизнесе, есть проблемы, связанные с запуском и запуском франшизы. При выборе местоположения, найма и управления потребуется столько же усилий, сколько и с любым другим видом бизнеса, даже с разработанной для вас бизнес-моделью и брендом. А для некоторых предпринимателей потеря контроля (в конечном итоге за вами наблюдает франчайзер) может стать проблемой для крайне независимых.

Итак, теперь вы знаете, что вам нужно найти подходящего франчайзера, если вы хотите стать франчайзи. Вам нужен популярный бренд и компания с хорошей репутацией, поддерживающая своих франчайзи. Как ты доехал?

6 шагов к владению франшизой:
  1. Знайте свой бюджет. Первое, что вам следует знать, это то, что всегда существует предоплата за франшизу, и у франчайзеров часто есть финансовые требования, для которых они позволят открыть одну из своих франшиз.Изучите свои личные финансы и активы, чтобы начать искать возможности в соответствии с вашим ценовым диапазоном.
  2. Как и многие другие вещи, проведите свое исследование. Например, франчайзи Cafe Yumm должен иметь чистую стоимость 500 000 долларов. Если это не то, в чем вы находитесь в финансовом отношении, поищите в другом месте. Вы не хотите тратить время на придумывание своих планов по открытию определенной франшизы, только чтобы взглянуть на мелкий шрифт и понять, что он не подходит.
  3. Обратитесь к франчайзеру и другим франчайзи. Вам нужно как можно больше подробностей и информации из первых рук о том, каково это на самом деле управлять этой франшизой. Ничто не заменит общение с людьми, которые были там и делали это раньше. Один ключевой вопрос, который следует задать франчайзи, предложенный Джоэлем Либавой: вы бы сделали это снова и снова?
  4. Обычно и франчайзер, и получатель франшизы проходят процедуру собеседования. Это может быть конференц-связь, посещение их штаб-квартиры и сидячие встречи.Это будет варьироваться в зависимости от того, какого франчайзера вы выберете, но цель будет заключаться в том, чтобы и вы, и франчайзер рассмотрели мельчайшие детали и определили, подходит ли вам франшиза. Обратите внимание на такие вещи, как степень поддержки, которую франчайзеры предлагают во время настройки, и проводят ли они постоянное обучение.
  5. Подпишите договор франчайзинга, и сделают ваши инвестиции. Франчайзеру выплачивается авансовый платеж и, как правило, дополнительные инвестиционные расходы, например, на кухню или уборочное оборудование.Здесь все начинается.
  6. Если все идет хорошо, продлит договор франшизы , когда он закончится, чтобы продолжить владение вашим бизнесом. Обычно эти соглашения заключаются на срок от пяти до 10 лет.

Виды франшиз

Теперь, когда мы рассмотрели общие шаги по открытию франшизы, мы рассмотрим несколько отраслей, в которых франчайзи мог бы принять участие. В США существует более 3000 франчайзинговых брендов, поэтому мы не можем охватить все, но давайте взглянем на некоторые из самых популярных доступных типов франшиз.

  • Рестораны. Это, конечно, то, что сразу приходит в голову просто потому, что эти типы франшиз повсюду: McDonald’s, Jack in the Box, Subway — эти сети невероятно популярны. Фактически, по состоянию на 2014 год у Subway самое большое количество франчайзинговых единиц в США — 26000. Низкая частота отказов и низкая начальная плата способствовали росту его популярности. Если это вас заинтересовало, я включил два наших бесплатных примера бизнес-плана для франчайзинговых ресторанов в раздел ресурсов ниже.
  • Развлекательные / образовательные программы для детей. Эти типы франшиз варьируются от учебных центров, таких как Mathnasium и Kumon, до игровых заведений, таких как Adventure Kids Playcare. Эта отрасль вошла в список лучших франшиз для предпринимателей в 2015 году.
  • Персональные услуги , такие как услуги горничной и разнорабочего. Веселые горничные — пример. В отличие от многих франшиз, которые продают продукт или опыт, этот тип франшизы будет сильно зависеть от своих сотрудников и, следовательно, от их практики найма.
  • Фитнес-центры, тренажерные залы и различные студии для определенных видов деятельности, таких как пилатес. Anytime Fitness — хороший тому пример; Forbes поставил его на пятое место в списке лучших франшиз с первоначальными инвестициями более 150 000 долларов.
  • Индустрия красоты и спа. Некоторые примеры, попадающие в эту категорию, включают: Supercuts, франшизу парикмахерского салона, и Massage Envy, который предлагает различные услуги, включая массаж и спа-процедуры, такие как уход за лицом.

Ресурсы франшизы:

У нас есть много ресурсов, которые вы можете изучить по мере того, как вы глубже исследуете право собственности на франшизу.

Примеры бизнес-планов:

Одним из наших главных активов на этом сайте является наша бесплатная библиотека примеров бизнес-планов, которая включает несколько различных вариантов бизнес-планов по франшизе. Это отличный способ намочить ноги и проверить несколько примеров того, как франшиза выглядит на бумаге, от заявления о миссии до финансовых показателей:

Артикулы:

У нас есть страница категорий для франшиз, так что вы всегда можете вернуться и увидеть новый контент, связанный с франшизой, в том виде, в каком он появляется.Вот несколько статей для начала:

Видео:

Джоэл Либава, объявленный «королем франшиз», беседует с генеральным директором Palo Alto Software Сабриной Парсонс о поиске франшизы, которая подходит именно вам:

Опытный путь

Придумывание новой идеи имеет свою ценность, но нет причин, по которым вы не можете использовать проверенный временем метод и извлечь выгоду, как это уже делают многие франчайзи сегодня. Благодаря планированию и продуманному исполнению франчайзинговый бизнес приносит прибыль.

Вы начали франшизу? Как вы выбирали бренд и франчайзера? Напишите нам свои истории в Твиттере!

Художественные + интеллектуальные занятия. Социальная справедливость. Актриса. Модель.Музыкант. Евгений // Портленд.

7 вещей, которые нужно знать, прежде чем стать владельцем франшизы

Читать 7 мин

Мнения, выраженные предпринимателями, участников — их собственные.

Недавно я сидел и пил латте макиато со льдом в известной сети магазинов, когда моя жена сказала мне: «Мы проводим здесь так много времени, что, может быть, нам стоит подумать о том, чтобы завести его сами.«

Связано: что нужно знать перед тем, как начать бизнес по франшизе»

Что она тут же продолжила: «Я всегда хотела вести свой бизнес, и давайте посмотрим правде в глаза: насколько сложно приготовить латте? Куда бы мы ни пошли, [эта сеть] открывает новую франшизу. Значит, это должен быть более простой вариант, чем открытие собственного бизнеса, верно? »

Ну, не совсем.

Моя жена не единственная, кто думает так же, как и она, учитывая темпы роста франшизы в 2016 году. снова превысил темпы роста негранчайзингового бизнеса и продолжает увеличиваться в 2 раза.6 процентов в год. Для этого есть причина, в частности, 300 франчайзинговых бизнес-направлений, которые уже охватывают десять различных сфер бизнеса (автомобильная промышленность, бизнес-услуги, коммерческие и жилищные услуги, жилье, личные услуги, рестораны быстрого обслуживания, недвижимость, розничная торговля продуктами питания, розничная торговля продуктами и услугами и столовой). / рестораны с полным спектром услуг

Таким образом, существует не только множество категорий и компаний, из которых можно выбрать франшизу, но и преимущества открытия франшизы по сравнению с открытием собственного бизнеса с нуля.

Тем не менее, эти варианты и преимущества не означают, что франшиза — это гарантированный успех. Чтобы добраться до этого момента, вам все равно нужно проявить должную осмотрительность, чтобы увеличить свои шансы на то, чтобы это сработало.

Чтобы лучше понять проблемы, связанные с управлением франшизой, я встретился с Томом Портси, генеральным директором MVF Expositions, который проводит выставки франшиз по всему миру. Я спросил Портзи, что он думает о том, что следует знать начинающему предпринимателю, прежде чем браться за это задание.

Вот семь вещей, о которых он сказал, чтобы знать, прежде чем вы окунетесь в эту возможность франшизы.

1. Сколько это будет стоить?

Первое, что нужно знать, — это общий объем инвестиций для запуска и запуска вашей франшизы. Это должно включать в себя расходы на покупку, ваши начальные запасы и сумму оборотного капитала, которая вам понадобится, прежде чем вы окунетесь в безубыточность. Понимание этих затрат имеет решающее значение, поскольку вы не хотите, чтобы деньги заканчивались, когда вы находитесь на грани успеха.

Кроме того, вам также необходимо знать, как вы собираетесь финансировать бизнес, поскольку многие люди могут позволить себе более широкие возможности франшизы, чем они думают.

2. Что у вас хорошо получается и чем вы увлечены?

Необязательно любить кофе, чтобы открыть собственную кофейню по франшизе. Вам также не нужно делать всю работу.

Связано: почему открытие франчайзингового бизнеса лучше, чем открытие собственного

Когда дело доходит до управления этим магазином, вы на самом деле являетесь владельцем бизнеса и можете нанимать людей для оказания услуг или продажи продуктов; вам не обязательно делать все это самому. Успех зависит от того, насколько хорошо вы работаете с бизнесом , а не только с в бизнесе.

Тем не менее, не все созданы для того, чтобы быть франчайзи, чтобы преуспевать в чужой системе. «Перед покупкой франшизы, — сказала мне Портси, — один из самых важных вопросов, которые нужно задать себе:« Достаточно ли я личность, чтобы быть франчайзи? Люди все разные, и франшизы тоже ».

в результате одна из худших ошибок, которую вы можете сделать, — это покупка франшизы, когда вы не подходите для того, чтобы быть франчайзи или не подходили для этого бизнеса ».

3. Сколько времени вам нужно инвестировать?

При запуске франшизы отличается от открытия собственного дела, это все еще бизнес, и вы не будете первым человеком, который променял 10-часовую работу, которую он (или она) ненавидел, на 16-часовую работу. он ненавидит.

Итак, убедитесь, что вы понимаете, в чем дело. Существуют сезонные франшизы, которые требуют от вас особенно много работать в определенное время года; но это все еще ваш бизнес, которым вы собираетесь заниматься, и вам нужно четко понимать, сколько времени вам нужно будет инвестировать, чтобы добиться успеха.

4. Какой франчайзер?

Не все франчайзеры одинаковы, поэтому вам необходимо провести исследование и узнать все, что можно о франчайзере. Сюда входят такие вещи, как, как долго эта компания занимается бизнесом, каков ее средний уровень успеха и как долго в среднем остаются франчайзи.

Тот факт, что франчайзер новый, не означает, что это не лучшая возможность, но чем больше вы знаете, тем более обоснованным может быть ваше решение.

5. Что нужно для успешной франшизы?

При проведении комплексной проверки убедитесь, что вы разговариваете с другими франчайзи, а не только с самыми успешными. Спросите их:

  • Какие ключевые факторы успеха они обнаружили?
  • Какие были проблемы и как они тогда преодолевались?
  • Если бы они начали сегодня, зная то, что они знают сейчас, что бы они сделали по-другому?
  • Для тех, кто потерпел неудачу, какие факторы вызвали это, e.грамм. плохое расположение, слабый маркетинг и т. д.?
  • Сколько времени им потребовалось, чтобы начать получать прибыль?

Учиться на своих ошибках — это здорово. Еще лучше, если вы сможете поучиться у других, чтобы не повторять их.

6. Какую помощь оказывает франчайзер?

Когда вы берете франшизу, в отличие от открытия собственного дела, вы не одиноки, и это может быть большим утешением. Просто убедитесь, что вы знаете, какую поддержку вы получите от франчайзера, каков был опыт других людей и сколько помощи компания предложила этим людям, когда дела пошли в трудную минуту.Какую поддержку получили другие франчайзи, или они были предоставлены самим себе?

Одна из самых сложных задач — просить о помощи, когда что-то идет не так. Но если вы знаете, что вам будет оказана поддержка и что франчайзер готов помочь, процесс будет немного проще.

7. Какова ваша концовка игры?

Я большой поклонник «второй привычки» Стивена Кови об очень успешных людях: Начинайте с мыслей о конце.

Связано: Почему вы должны покупать франшизу вместо того, чтобы создавать собственную

Это относится к франчайзингу.Прежде чем приступить к своей франшизе, узнайте и поймите, какой будет ваша стратегия выхода. Планируете ли вы оставить франшизу своим детям, хотите ее продать или вы планируете просто запустить ее в течение нескольких лет, а затем уйти?

Чем лучше вы знаете и понимаете свою конечную цель, тем легче вам будет выбрать правильный вид франшизы, который подходит вам в краткосрочной перспективе и поддерживает ваши долгосрочные цели.

Работа по франшизе может быть отличным способом начать свой собственный бизнес, но вам нужно понимать , почему вы в него входите, , в какой вы входите, , с кем вы в это входите и конечно как вы планируете получить из из них.Чем лучше вы понимаете ответы на эти вопросы, тем выше вероятность выбора сегмента франшизы и компании с наибольшим потенциалом для вас.

Как начать франшизу — ищите деловой капитал

На открытие франчайзингового бизнеса уходит много усилий. Несмотря на то, что у франшизы есть устоявшаяся и проверенная бизнес-модель, это не значит, что вы должны предполагать, что начать франшизу проще, чем начать новый бизнес с нуля. Оба требуют много тяжелой работы с вашей стороны.Если вы заинтересованы в создании франшизы, вы должны предпринять некоторые шаги для достижения этой цели.

Что такое франшиза?

Прежде всего, вам нужно понять, что такое франшиза. Франчайзинг — это, по сути, форма лицензии, которую одна сторона — вы, франчайзи — приобретает, чтобы получить доступ к собственным знаниям, процессам и, что особенно важно, товарным знакам компании — франчайзеру. Имея франшизу, вы можете продавать продукты или услуги от имени франчайзера, выплачивая взамен авансовый взнос и ежегодные лицензионные сборы.Распространенные примеры франшиз включают McDonald’s, Subway, Taco Bell и многие другие известные названия.

Прочтите, чтобы узнать, как начать франшизу.

Связанные: 20 лучших недорогих франшиз

Как открыть франшизу: 8 шагов к созданию франшизы

Предварительный шаг, который вам следует предпринять, и тот, который будет пересекаться с первым шагом в открытии франчайзингового бизнеса, — это определение вашего бюджета. Франшизы всегда требуют предоплаты.Вдобавок ко всему, у них обычно есть финансовые требования, такие как определенный порог чистой стоимости, которым вы должны будете соответствовать, чтобы получить одобрение. Определение вашего бюджета связано с тем, какую франшизу вы выбираете для открытия, поэтому хорошо бы хотя бы иметь общее представление о своих финансах, прежде чем углубляться в процесс.

Вот восемь шагов, которые необходимо выполнить, чтобы открыть франшизу:

1. Исследование франчайзинга и франчайзинга

Первый шаг к открытию франшизы требует выполнения обширной домашней работы по изучению франчайзинга в целом и франшиз, которые вы рассматриваете.

Предприниматели часто предпочитают начинать франшизу вместо того, чтобы начинать бизнес с нуля по многим причинам. Основным из них является тот факт, что у франчайзера уже есть проверенная бизнес-модель, и ваша задача как франчайзи — следовать ей. Хотя это может ограничить творческий потенциал и свободу предпринимательства, это также устраняет большую неопределенность, связанную с самостоятельной проверкой бизнес-модели. Еще одна важная причина для создания франшизы над собственной бизнес-идеей — получение доступа к признанному бренду.Это может сэкономить много времени, энергии и ресурсов, которые уходят на маркетинг и создание нового бренда с нуля.

Помимо понимания общей природы франшиз, следующим шагом является выбор конкретной франшизы для открытия. Фирмы быстрого питания являются яркими примерами, но есть много различных франчайзинговых предприятий, из которых можно выбирать. Вот некоторые из основных категорий франшиз и примеры компаний, доступных для франшизы:

  • Автомобильная промышленность: Meineke, Maaco, Jiffy Lube
  • Образование: Матнасиум, Кумон, Школа Рока
  • Отели: Holiday Inn, Hampton by Hilton, Red Roof
  • Средства личной гигиены: Sport Clips, Planet Fitness, Pure Barre
  • Розничная торговля: 7-Eleven, Ace Hardware, магазин UPS

Чтобы помочь с исследованием франшизы, посетите такие сайты, как FranchiseOpportunities.com, Международная ассоциация франчайзинга (IFA), Franchise Direct и Franchise Gator.

2. Связаться с франчайзерами и франчайзи

После того, как вы закончите свое исследование, вам следует обратиться напрямую к франчайзерам. Внешние источники информации могут ограничиваться определенным объемом, поэтому получение как можно большего количества информации из первых рук о фактической работе с конкретной франшизой имеет решающее значение.

Когда вы сообщаете франчайзеру, что заинтересованы в открытии одной из его франшиз, он предоставит вам Документ о раскрытии информации о франшизе, также называемый Единым проспектом предложения франшизы (UFOC).Это нормативный документ, в котором излагаются возможности франшизы, включая соглашение о франшизе, соглашение о раскрытии информации, финансовую отчетность и другую информацию для потенциальных франчайзи до того, как они подпишут какие-либо документы или заплатят какие-либо деньги. Чтение этих документов информирует вас о франчайзинговом бизнесе и позволяет определить, можете ли вы выполнить все необходимые обязательства по франшизе.

В рамках этого шага вам также следует связаться с франчайзи в целом, а также с теми, кто ведет бизнес по франшизе, который вам интересен.Отзывы из первых рук и рассказы об опыте бесценны и помогут сузить ваши варианты до того, который имеет наибольший смысл.

Прочтите: Какой бизнес мне следует начать? Как выбрать

3. Посетите День открытий

После того, как вы остановились на франшизе, франчайзер обычно приглашает вас на День открытий, который представляет собой однодневное мероприятие, на котором вы можете лично встретиться с ведущими специалистами франшизы. Ваше первоначальное исследование на втором этапе поможет вам понять франчайзера, но это личный характер Дня открытий, когда вы можете больше узнать о корпоративной культуре, ценностях, политике франшизы и людях, с которыми вы будете иметь дело.С другой стороны, франчайзер использует День открытий, чтобы лучше узнать вас и оценить вас как потенциального делового партнера.

Так же, как вы должны использовать День открытия, чтобы узнать больше о франчайзере, франчайзер будет использовать этот день, чтобы больше узнать о вас, франчайзи. Не существует единых критериев, которые используют все франчайзеры, чтобы судить о вас, но они обычно рассматривают квалификацию, такую ​​как высшее образование, опыт ведения бизнеса, торговые сертификаты и достаточный капитал для инвестирования в открытие одной из своих франшиз.Кроме того, они захотят знать, что вы привержены и увлечены их продуктами или услугами и что вы будете следовать их политике. Поскольку вы лично встречаетесь с франчайзером, Discovery Day — идеальная возможность получить ответы на любые ваши вопросы о франшизе. Обязательно задавайте следующие вопросы, а также любые конкретные вопросы, которые могут у вас возникнуть:

  1. Прекращено ли действие франшизы каким-либо франчайзи?
  2. Поможет ли мне франчайзер найти хорошее место?
  3. Каковы долгосрочные планы, например, по расширению или росту франшизы?
  4. Поддерживает ли эта система и поощряет ли это владение несколькими единицами?
  5. Может ли франчайзер подробнее рассказать о вашей программе обучения?
  6. Как разрешаются разногласия между франчайзи и франчайзером?

4.Пересмотрите свое соглашение о франчайзинге

Если вы и франчайзер находитесь на одной волне совместной работы, следующим шагом будет то, что они представят вам договор франчайзинга. В отличие от UFOC, соглашение о франшизе представляет собой юридически обязательный договор, который дает вам законные права на открытие франшизы в зависимости от списка их правил и положений. На этом этапе настоятельно рекомендуется проконсультироваться с юристом, особенно с опытом работы с франчайзинговым бизнесом.

Соглашение о франшизе — это хорошая возможность увидеть, есть ли какие-либо расхождения между какими-либо устными обещаниями, данными франчайзером во время ваших встреч, и пунктами, изложенными в контракте.Например, если франчайзер обещал предоставить дополнительную финансовую помощь, убедитесь, что это четко указано в договоре. Тщательно изучите всю информацию в контракте о поставщиках, ценах, найме персонала и обучении, смене собственника, защите территории, роялти и других подобных моментах.

См .: 5 вопросов, которые следует задать себе перед началом бизнеса

5. Получите финансирование по франшизе

Прежде чем подписать договор франшизы, необходимо убедиться, что у вас достаточно денег для покрытия стоимости франшизы и других связанных с этим расходов.Это ссылка на вашу подготовительную домашнюю работу по определению вашего бюджета. Обычно франчайзеры ожидают, что вы отправите платеж за франшизу вместе с подписанным контрактом. Таким образом, перед тем, как совершить сделку, вы должны согласовать все методы финансирования для начала франшизы.

Вот некоторые из наиболее распространенных вариантов финансирования для открытия вашей франшизы:

6. Выберите место для размещения вашей франшизы

Как и в случае с открытием любого вида бизнеса, выбор местоположения является одним из наиболее важных решений, которые необходимо принять.Обычно франчайзер дает некоторые рекомендации и рекомендации, которые помогут вам найти идеальное место на основе анализа их бизнеса. Франчайзеры также обычно предъявляют строгие требования к объектам коммерческой недвижимости для своих заведений, включая такие факторы, как минимальная площадь в квадратных футах и ​​необходимое количество парковочных мест. Более того, у большинства франчайзеров есть требования к территории, например, наличие магазина на определенном расстоянии от других франшиз.

Со своей стороны, вы должны выбрать место, основываясь на более общих факторах. Например, вы захотите выбрать местоположение на основе трафика, доступа, окружающей инфраструктуры и демографии района, поскольку это повлияет на то, кем будут ваши клиенты.

См .: 15 лучших бесплатных ресурсов для малого бизнеса

7. Примите участие в программе обучения франчайзингу

Еще до того, как вы дойдете до этого шага, вам следует изучить программу обучения франчайзера франчайзингу.В зависимости от франчайзера это может произойти до подписания договора аренды или во время поиска места. Отличный курс обучения франчайзингу должен позволить вам после обучения приступить к новому бизнесу и иметь все инструменты, необходимые для его успеха.

Лучшие программы обучения франчайзингу научат вас гораздо большему, чем просто продуктам или услугам, предлагаемым франчайзером. Он также должен обучить вас маркетингу, найму сотрудников, управлению персоналом, работе с поставщиками, бизнес-процедурам, оформлению разрешений и лицензий, бухгалтерскому учету, отчетности и многому другому.Программы обучения франчайзингу являются итеративными, то есть имеют тенденцию развиваться со временем, поэтому обязательно будьте в курсе всех аспектов работы франшизы.

См .: 10 советов по бизнес-плану для вашего стартапа

8. Подготовка к запуску

После того, как все остальные шаги выполнены, последний шаг — подготовить вашу франшизу к открытию бизнеса. То, что задействовано на этом последнем этапе, будет варьироваться от франшизы к франшизе. Тем не менее, общие задачи и проблемы, которые необходимо решить, включают аренду или покупку оборудования, наполнение инвентаря, ремонт интерьера или экстерьера, рекламу открытых вакансий, найм персонала и обучение ваших сотрудников.Поскольку бизнес-модель франшизы разработана для вас, наем и обучение хороших сотрудников — одна из самых важных частей создания франшизы лично для вас. Узнайте о создании своей команды, используя этот контрольный список для открытия бизнеса.

Итог

Создание франшизы имеет некоторые неотъемлемые преимущества перед началом бизнеса с нуля. Имея устоявшуюся и проверенную бизнес-модель, франчайзинговый бизнес берет на себя большую часть работы по открытию нового бизнеса.Однако франчайзинг не устраняет полностью риск открытия бизнеса. Хотя запуск и работа по франшизе дает вам проверенную модель для подражания, это же преимущество может также ограничивать вас во многих отношениях. Следовательно, при выборе открытия франшизы важно изучить, прочитать и понять все аспекты франчайзингового бизнеса. Пройдите каждый из этих шагов, уделяя достаточно времени и энергии для их правильного выполнения.

Больше от поиска

Ресурсы ссуды для бизнеса

Фотография предоставлена ​​oatawa / Shutterstock.ком

Полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса

Новичок в франчайзинге? Вы хотите узнать больше о франчайзинге своего бизнеса, с чего начать, как это сделать и как узнать, правильно ли вы это делаете?

В этом руководстве вы узнаете о франчайзинге, о том, как создать франчайзинг для своего бизнеса и как правильно оформить франчайзинг.

Мы также более подробно рассмотрим юридические требования к франчайзингу, необходимые шаги и советы по продаже франшиз.

Введение: что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это юридические и деловые отношения, которые могут помочь в развитии вашего бизнеса.

Франшиза создается на основании юридического соглашения, которое включает лицензию на товарный знак, уплату сбора и контроль над деятельностью предприятия. Когда вы передаете свой бизнес по франшизе, вы будете создавать юридические документы, раскрывать информацию перед продажей и выполнять операционные требования, необходимые для соблюдения законов о франшизе и продажи франшиз лицам, которые становятся вашими получателями франшизы.

Как франчайзер вы предоставляете франчайзи право разрабатывать и открывать новые предприятия, используя ваши товарные знаки, бизнес-системы, поставщиков, обучение и постоянную поддержку. Франчайзи будут платить вам комиссионные, которые включают первоначальную плату за франшизу и текущие гонорары, а также инвестируют капитал, необходимый для открытия новых мест под вашим брендом. Если все сделано правильно, франчайзинг создает беспроигрышные отношения.

Если вы заинтересованы во франчайзинге своего бизнеса, вы попали в нужное место. Это руководство предоставит вам подробное представление о франчайзинге, направит вас на правильный путь и поможет правильно оформить франчайзинг.Если вы беспокоитесь о том, чтобы делать все правильно и избегать ошибок, вы не одиноки — мы готовы помочь.

Ниже приведены ссылки, которые помогут вам перемещаться по темам, затронутым в этом полном руководстве.

Что такое законы о франшизе и что такое документ, раскрывающий информацию о франшизе?

Должен ли мой FDD быть зарегистрирован или подан?

Сколько времени нужно, чтобы получить франчайзинг моего бизнеса?

Сколько должна стоить франчайзинг моего бизнеса?

5 основных стратегий, которые следует рассмотреть перед запуском франшизы

Разработка маркетингового плана продаж франшизы

Лицензирование — альтернатива франчайзингу?

Должен ли я работать с юристом по франчайзингу?

Может ли застройщик или консультант по франчайзингу подготовить мой FDD вместо юриста по франчайзингу?

Как мне начать?

Глоссарий

Что такое законы о франшизе и что такое документ о раскрытии информации о франшизе?

Франчайзинг регулируется и требует соблюдения федеральных законов и законов штата о франчайзинге.

Документ, раскрывающий франшизу, также называемый FDD, является юридическим документом, который вам понадобится для продажи франшизы. Это требуется федеральными законами и законами штата и является правовой основой вашей франшизы. Вы должны предоставить потенциальным франчайзи свой FDD не менее чем за 14 дней до подписания какого-либо соглашения с франчайзи или принятия любых платежей от франчайзи.

Что в FDD?

FDD разбит на 23 обязательных раздела, каждый из которых называется «Пунктом».Каждый пункт предназначен для информирования потенциального франчайзи о вас, вашей франшизе и юридических обязательствах между вами и вашими будущими франчайзи. Сюда входит информация о роялти, территориях, начальных затратах и ​​многом другом.

Проще говоря, это все юридические аспекты, упакованные в один документ, прежде чем вы сможете предложить или продать франшизу.

Нужно ли обновлять свой FDD ежегодно?

Да. Ваш FDD необходимо обновлять не реже одного раза в год. В государствах регистрации франшизы FDD должен быть одобрен и зарегистрирован государственными регулирующими органами, прежде чем вы сможете предлагать или продавать франшизу в этом штате.Есть также некоторые штаты, которые требуют регистрации франшизы или регистрации деловых возможностей, прежде чем вы сможете продать франшизу. Узнайте больше о том, когда истекает срок действия FDD и его необходимо обновить.

Какие шаги следует предпринять, чтобы создать бизнес по франчайзингу?

Когда вы передаете свой бизнес по франшизе, это означает, что вы предприняли необходимые юридические и деловые шаги для продажи франшиз, поддержки франчайзи и развития своего бренда. Прежде всего, ваш юрист по франчайзингу должен будет подготовить и выпустить документ о раскрытии информации о франшизе, который соответствует федеральным законам и законам штата.При работе со штатами, которые требуют регистрации и подачи FDD, вам также необходимо зарегистрировать или подать FDD в штат, чтобы иметь возможность продавать франшизы.


Ниже приведены шаги по франчайзингу вашего бизнеса:
  1. Определите, подходит ли франчайзинг для вашего бизнеса
    Ваш бизнес, бизнес-системы и личные цели должны соответствовать франчайзингу. Когда вы создаете франшизу, вы будете нести ответственность за набор, обучение и поддержку франчайзи по мере роста вашего бренда.
  2. Документ о раскрытии информации о франшизе
    Ваш FDD должен быть готов соблюдать федеральные законы и законы штата о франшизе и должен соответствовать вашему бизнесу и франшизе, которую вы предлагаете.
  3. Руководство по эксплуатации
    Вы предоставите своим франчайзи конфиденциальное руководство по эксплуатации. Ваше операционное руководство должно документировать и информировать франчайзи обо всех системных требованиях и информации, необходимой для развития, открытия и ведения франчайзингового бизнеса.
  4. Зарегистрируйте свои товарные знаки
    Вы должны зарегистрировать свои товарные знаки в Ведомстве США по патентам и товарным знакам. Подробнее о товарных знаках здесь и о том, что может произойти, если ваши товарные знаки не зарегистрированы.
  5. Создайте свою франчайзинговую компанию
    Вам нужно будет создать новую франчайзинговую компанию, обычно корпорацию или компанию с ограниченной ответственностью. Ваша новая франчайзинговая компания будет заниматься продажей франшиз, поддержкой франчайзи и построением систем для роста.
  6. Зарегистрируйте и подайте свой FDD
    Прежде чем продавать франшизу в штатах регистрации франшизы (Калифорния, Иллинойс, Мэриленд, Нью-Йорк, Вирджиния и т. Д.) Или штатах, подающих заявку на франшизу (Флорида, Северная Каролина, Южная Каролина, Техас и т. Д.), Вы должны подавать соответствующие заявки и уведомления. Ознакомьтесь с нашей интерактивной картой регистрации регистрации франшизы, чтобы узнать больше о законах штата, регистрации и требованиях к подаче документов.
  7. Создайте свою стратегию продаж франшизы и установите бюджет
    Даже после того, как ваши юридические документы будут завершены, определение вашей первоначальной стратегии продаж франшизы и установка бюджета имеют решающее значение.Оцените своих целевых франчайзи, целевые рынки, интерес к вашей франшизе и реалистичный бюджет для привлечения, обучения и поддержки франчайзи.

Процесс разработки франшизы обычно занимает от 90 до 120 дней, чтобы перейти от того, где вы находитесь сегодня, к тому, чтобы стать франчайзером, имеющим законную возможность предлагать и продавать франшизу. Однако, получив франчайзинг для своего бизнеса, вы только начинаете работу.

Должен ли мой FDD быть зарегистрирован или подан?

Ответ зависит от того, где вы будете предлагать и продавать франшизу.На федеральном уровне FDD не регистрируется и не регистрируется в государственном учреждении. Хотя ваш FDD должен соответствовать федеральному закону и Федеральным правилам франчайзинга, соблюдение требований является саморегулируемым, что означает, что вы и ваш юрист по франшизе должны убедиться, что ваш FDD должным образом подготовлен и выпущен. На уровне штата, в штатах регистрации франшизы, ваш FDD должен быть зарегистрирован в уполномоченном государственном регулирующем органе, прежде чем вы сможете предлагать или продавать франшизу в этом штате. В штатах, подающих заявку на получение франшизы, вы должны подать определенные заявки в уполномоченный регулирующий орган штата, прежде чем предлагать или продавать франшизу в этих штатах.Во всех других штатах вы можете предлагать и продавать франшизы при условии, что ваш FDD действителен и соответствует федеральному закону.

См. В приведенном ниже глоссарии список «состояний регистрации франшизы» и «состояний подачи заявки на франшизу» или посетите нашу интерактивную карту франшиз, чтобы узнать больше о каждом штате и его требованиях к франшизе. Кроме того, узнайте больше о том, где регистрируется и регистрируется FDD.

Вернуться к началу

Сколько времени нужно, чтобы получить франчайзинг моего бизнеса?

Обычно франчайзинг вашего бизнеса занимает от 90 до 120 дней .В зависимости от уникальных факторов, связанных с вашим бизнесом или отраслью, могут быть различия. Многое также зависит от того, с кем вы работаете, и от вашей внутренней команды.

Вернуться к началу

Сколько должна стоить франчайзинг моего бизнеса?

Это в конечном итоге зависит от того, с кем вы работаете.

При оценке стоимости франчайзинга для вашего бизнеса важно понимать, что, как правило, процесс развития франшизы состоит из двух этапов:

Этап 1 — Развитие франшизы. — это этап разработки франшизы, на котором вы принимаете юридические бизнес-шаги, необходимые для того, чтобы назвать себя франчайзером и начать продавать франшизу.На этапе развития франшизы основные этапы включают разработку и выпуск вашего FDD, подготовку вашего руководства по эксплуатации и сравнительный анализ вашего предложения франшизы по сравнению с вашими конкурентами.

Этап 2 — Продажа франшизы. Этап — это начальный процесс продажи франшизы в течение следующих 12 месяцев после выдачи вашего FDD. На начальном этапе продаж франшизы вы будете предпринимать шаги по продаже франшиз через различные маркетинговые каналы, включая органическое привлечение, платную рекламу, маркетинг в социальных сетях, связи с общественностью и брокеров по франшизе.

Вы узнаете, что процесс развития франшизы — это постоянно развивающийся процесс, который происходит в течение многих лет по мере того, как вы непрерывно расширяете и улучшаете свою систему франшизы.

Когда мы говорим о стоимости франшизы для вашего бизнеса , прямо сейчас мы говорим о процессе развития франшизы (этап 1), который включает: (а) конкурентное позиционирование ваших предложений по франшизе и основные права и обязанности между вами и ваших франчайзи, (б) подготовка вашего FDD и всей правовой инфраструктуры, необходимой для того, чтобы стать франчайзером и начать продажу франшиз законным и правильным образом, и (в) разработка вашего руководства по эксплуатации.Для этого и, в зависимости от того, с кем вы работаете и от того, готовите ли вы собственное руководство по эксплуатации, мы увидели, что стоимость варьируется от 18 500 долларов до 84 500 долларов .

Что определяет такой большой разброс цен на франчайзинг вашего бизнеса?

Это зависит от того, с кем вы работаете и ориентированы ли они на долгосрочные отношения и честные цены. Будьте очень осторожны при выборе юриста или разработчика франшизы. Многие поставщики полагаются на то, что есть вещи, о которых вы, как новый франчайзер, просто не знаете.Некоторые поставщики будут взимать с вас завышенную плату или, что еще хуже, взимать с вас плату, даже если вы не понимаете, что делаете что-то неправильно. Ищите «разработчиков франшизы», которые утверждают, что все делают собственными силами, включая юридическую подготовку вашего FDD. Для разработчика франшизы незаконно иметь собственного «штатного» юриста для подготовки вашего FDD. По многим веским причинам, включая вашу юридическую защиту, подотчетность и необходимость поддерживать адвокатскую тайну, ваш адвокат по франчайзингу должен быть независимым и напрямую нанятым вами.Вы должны знать, что они профессионально поддерживают юридические консультации и рекомендации, которые они вам предоставляют.

Варианты с меньшими затратами (диапазон от 5000 до 10000 долларов) в конечном итоге обойдутся вам дороже в случае упущенной возможности и будущих нарушений франшизы. С другой стороны, более дорогие варианты (80 000 долларов и более) часто дают много «бумаги и бланков», но на самом деле не очень полезны.

Прочие расходы включают разработку руководства по эксплуатации. Многие из наших клиентов составляют собственное руководство по эксплуатации. Большинство разработчиков обычно берут за эту услугу от 15 000 до 20 000 долларов.

Юридическая фирма Internicola, P.C., взимает от 18 500 до 34 000 долларов за юридическое представительство ПЛЮС развитие, планирование и поддержку франшизы.

Совет : проведите исследование и постарайтесь обеспечить прозрачность, прежде чем привлекать команду для развития вашей франшизы. Запросите подробное предложение и отзывы клиентов!

Узнайте больше об этапах разработки франшизы и о том, сколько стоит франчайзинг вашего бизнеса.

В начало

5 основных стратегий, которые следует учитывать

Перед запуском вашей франшизы

На этапе развития франшизы важно рассмотреть и реализовать следующие стратегии и передовые практики:

  1. Ставьте реалистичные цели.
    Франчайзинг — это скорее марафон, чем спринт. Ставьте перед собой реалистичные цели относительно того, каким будет успех франшизы для вас . Каковы реалистичные цели продаж на ваш первый год и на следующие два, три, четыре и пять лет? Лучшее время для начала планирования своей пятилетней стратегии — до запуска франшизы.
  2. Найдите своих конкурентов.
    Вам необходимо позиционировать свое предложение по франшизе среди конкурентов. В рамках вашего предложения FDD и франшизы вы будете раскрывать важные показатели затрат, которые включают такие вещи, как первоначальная плата за франшизу , текущая ставка роялти , обязательства по выплатам франчайзи, размер территории и широкий спектр других юридических и коммерческих факторы, которые повлияют на прибыльность операций вашего франчайзи и его общие права. Оцените своих конкурентов , проанализируйте их показатели и работайте со своим юристом, чтобы убедиться, что ваш FDD занимает конкурентные позиции.
  3. Развивайте свое предложение по франшизе как для индивидуальных, так и для многокомпонентных продаж.
    Очень важно иметь возможность продавать несколько единиц франшизы одному франчайзи. Что это значит? Часто франчайзи хотят получить право на разработку и открытие нескольких мест или работу на нескольких территориях. То есть им не нужно только одно место или одну территорию.Чтобы иметь возможность предлагать и продавать как франшизу отдельных единиц , так и франшизу нескольких единиц , ваш FDD должен быть структурирован так, чтобы обеспечивать продажу франшизы отдельных единиц одному франчайзи. Здесь франчайзи хочет только одно место и подписывает единый договор франчайзинга. Если франчайзи хочет купить право на открытие нескольких локаций, ему выдается соглашение о застройке. Они также получат график, который дает им определенное количество времени для развития своих дополнительных местоположений. Мы называем это «двойной структурой». Развитие этой двойной структуры будет означать более предварительное планирование и работу, но для подавляющего большинства отраслей запуск вашей франшизы без этой опции будет стоить вам продаж и поставить вас в невыгодное положение в долгосрочной перспективе.
  4. Убедитесь, что ваш FDD соответствует требованиям для каждого штата.
    Одна из самых неприятных вещей для франчайзеров — это задержки и невозможность продать в ожидаемые сроки. С самого начала ваш FDD должен быть совместим с несколькими штатами.Это означает, что он должен быть готов к регистрации и подаче в каждого штата . Как это сделать? Как упоминалось ранее, ваш юрист должен подготовить ваш FDD на основе «нескольких штатов». То есть ваш FDD должен включать в себя — для каждого штата — необходимые дополнения и модификации, чтобы сделать ваш FDD совместимым с различными законами штата. Это особенно важно в государствах регистрации франшизы. Без такого уровня соответствия требованиям нескольких штатов вы рискуете нарушить нормативные требования и потенциально затруднить будущие продажи франшизы. .
  5. Изучите франчайзинг и примите участие в сообществе франчайзинга.
    Используйте это время, чтобы узнать больше о процессе франчайзинга. Участвуйте в мероприятиях по франшизе. Пока ваш юрист по франчайзингу разрабатывает ваш FDD, во время ваших звонков и встреч по вопросам развития он или она также должны помогать вам изучать франчайзинг и вовлекать вас в работу с франчайзинговыми организациями, сетевыми мероприятиями, вдохновителями и другими профессионалами и поставщиками, которые будут иметь ценность после вашего запуск франшизы.

Совет : поговорите с другими франчайзерами и всегда думайте о следующих шагах.

В начало

Разработка маркетингового плана продаж франшизы

Продажа вашей первой франшизы и построение конвейера для текущих продаж франшизы связано с множеством движущихся частей. Очень важно разработать маркетинговый план для рентабельной продажи франшиз.

Когда вы приступите к разработке маркетингового плана продаж франшизы, вам следует ответить на следующие первые вопросы:

  • Каковы мои цели продаж франшизы на следующие 6–12 месяцев?
  • Каковы качества и характеристики моего идеального франчайзи?
  • В чем состоит ценностное предложение моей франшизы, что делает ее уникальной и как моя франшиза может улучшить жизнь моих франчайзи?
  • Сколько денег я собираюсь вложить в продажу франшизы в течение следующих 6–12 месяцев?
  • На каких внешних поставщиков я должен полагаться, чтобы вызвать интерес к моему бренду и помочь мне привлечь квалифицированных франчайзи?
  • Сообщает ли мой веб-сайт историю моего бренда и преимущества франчайзи в моей системе?
  • Есть ли на моем веб-сайте форма для сбора потенциальных клиентов, которая побуждает потенциальных клиентов идентифицировать себя и обращаться за дополнительной информацией?
  • Есть ли у нас процесс поиска и преобразования франчайзи, чтобы информировать и информировать потенциальных клиентов о нашем бренде, преимуществах становления франчайзи с нами и на какой успех может быть для них похож?

Ответы на эти вопросы позволят вам начать создание основы для вашего первоначального маркетингового плана франчайзинговых продаж и позиционирования вашего бренда.Эти вопросы предназначены для того, чтобы вы начали, и вы обнаружите, что со временем ваши ответы на эти вопросы будут развиваться, изменяться, становиться более точными и, в конечном итоге, приведут ко многим другим вопросам и процессам развития франчайзинговых продаж.

Далее мы немного углубимся в позиционирование вашего франчайзингового бренда с правильным ценностным предложением. Это одна из наиболее важных маркетинговых задач, которую вы должны решить. Даже если вы работаете с маркетинговой командой, как основатель или лидер вашего франчайзингового бренда, вам необходимо активно участвовать в этом процессе, иначе вы рискуете сделать одно из наиболее распространенные и дорогостоящие маркетинговые ошибки, которые совершают начинающие и развивающиеся франчайзинговые бренды.

Позиционируйте свой бренд франшизы и создайте историю бренда франшизы

Прежде чем тратить деньги на маркетинг франчайзинга, вы должны избежать этой ошибки: ошибка, о которой мы собираемся вам рассказать, совершается не только новыми франчайзерами, но и также крупные франчайзинговые бренды и даже франчайзинговые маркетинговые компании . Эта ошибка приведет к тому, что вы потратите впустую свои маркетинговые доллары, потеряете конверсию франчайзи и примете неверные решения об эффективности доступных вам каналов франчайзингового маркетинга..

Вы можете подумать, что это простая и очевидная ошибка, но это не так. Фактически, эта ошибка совершается большинством франчайзеров и является причиной того, что маркетинг для стольких франчайзинговых брендов — независимо от их отрасли — звучит одинаково. В то время как у более крупных франчайзинговых брендов есть деньги, чтобы избежать наказания за эту ошибку, у начинающих и новых франчайзеров, подобных вам, нет. Это потому, что ваш маркетинговый бюджет ограничен, и ваши маркетинговые доллары должны приносить результаты на начальном этапе вашей франчайзинговой системы.Вы можете подумать, что компании, занимающиеся франчайзинговым маркетингом, помогут развивающимся франчайзинговым брендам избежать этой ошибки, но это не так. Фактически, они часто помогают увековечить его.

Так в чем же ошибка?

Ошибка в том, что новые франчайзеры, такие как вы, начинают тратить деньги на маркетинг — будь то реклама с оплатой за клик, веб-порталы франчайзинговых продаж, присоединение к брокерским организациям, посещение торговых выставок и т. Д. — не тратя времени на разработку, понимание и сообщить историю своего бренда, ценностное предложение, которое их система франшизы предлагает франчайзи, и почему для правильного франчайзи их франшиза уникальна.

Если вы совершите эту ошибку, ваши маркетинговые доллары будут потрачены впустую на рекламные кампании по франшизе «я тоже» и средства массовой информации, которые либо не сработают, либо, в лучшем случае, приведут к недоступным коэффициентам конверсии франчайзи и затратам.

Разработка истории вашего бренда и уникального ценностного предложения для вашего франчайзингового бренда требует времени, так что начните прямо сейчас. Если все сделано правильно, вы привлечете к себе внимание квалифицированных франчайзи. Для получения дополнительной информации о позиционировании вашего бренда мы настоятельно рекомендуем вам прочитать Building a StoryBrand Дональда Миллера и посетить семинары StoryBrand.

Оцените эти каналы маркетинга франчайзинговых продаж

После того, как вы определили ценностное предложение своего бренда и создали историю своего бренда, начните оценивать эти маркетинговые каналы продаж франшизы. Некоторые из этих каналов могут быть подходящими для вашей франшизы, а некоторые — нет. В конечном счете, вы не можете полагаться только на одно, и мы рекомендуем вам разработать хорошее сочетание того, что работает для вашего бренда, вашей отрасли и ваших целей по продажам франшизы.

  1. Брокеры по франшизе и брокерские организации
    Брокеры по франшизе и брокерские организации являются важной частью процесса продажи франшизы.Брокеры по франчайзингу обычно являются частью более крупных профессиональных организаций и помогают потенциальным получателям франшизы найти возможность франчайзинга, которая соответствует их интересам и доступному капиталу.

    Преимущество:     Преимущество работы с брокерами по франчайзингу заключается в том, что хорошие брокеры и организации обычно привлекают квалифицированных перспективных франчайзи, которые заключают сделки.

    Недостаток:     Недостаток работы с брокерами по франшизе заключается в том, что их комиссионные высоки и обычно составляют в среднем 50% от вашей первоначальной комиссии за франшизу.Кроме того, некоторые брокерские организации взимают членские взносы за вступление в свою организацию.

    Наша рекомендация:     В конечном счете, мы рекомендуем работать с авторитетными брокерами по франшизе для достижения части ваших целей по продажам франшизы. Мы считаем, что стоимость работы с авторитетным брокером по франшизе намного превышает комиссию, которую вы заплатите. Тем не менее, вы должны быть осторожны с организациями франчайзинговых брокеров, которые взимают высокие авансовые взносы за вступление в свою организацию в качестве бренда, который их брокеры продемонстрируют потенциальным франчайзи.
  2. Органическое веб-SEO (поисковая оптимизация)
    Создание вашего веб-сайта и его присутствия в Интернете — важная долгосрочная задача. Для начала добавьте страницу возможности получения франшизы на существующий бизнес-сайт. Веб-страница должна быть сфокусирована на ценностном предложении вашего бренда и истории вашего бренда и должна включать форму сбора потенциальных клиентов, в которой потенциальный клиент может ввести свой адрес электронной почты и контактную информацию в обмен на дополнительную информацию. Со временем вы можете разработать отдельный веб-сайт по продаже франшизы.В любом случае вам нужно будет разработать веб-контент, который со временем поможет генерировать обычный поисковый трафик.

    Преимущество:     Преимущество создания потенциальных клиентов по франшизе за счет органического веб-трафика заключается в том, что это рентабельно.

    Недостаток:     Хотя у потенциальных клиентов, генерируемых через органический веб-трафик, нет недостатка, на это требуется время. Ваш веб-сайт не будет привлекать потенциальных клиентов сразу, а измеримые результаты могут занять месяцы или годы.

    Наша рекомендация:     Вложение и разработка уникального качественного контента для вашей веб-страницы или веб-сайта франчайзинговых продаж — это беспроигрышный сценарий.Хотя для создания веб-трафика из обычных результатов поиска потребуется время, разрабатываемый вами контент будет также служить важным инструментом конверсии для потенциальных франчайзи, которые узнают о вашей франшизе через другие маркетинговые каналы, т. Е. Если франчайзинговый брокер направит потенциального клиента на ваш веб-сайт, веб-контент будет играть важную роль в процессе принятия решения потенциальным клиентом.
  3. Платная реклама в Интернете (реклама с оплатой за клик)
    Объявления с оплатой за клик, или PPC, в Google и других поисковых системах относительно просты, и есть много поставщиков, которые предоставляют помощь в управлении кампаниями AdWords.Как развивающийся франчайзинговый бренд, вам придется ответить на самые важные вопросы: можно ли, когда и как эффективно использовать кампании AdWords в маркетинге франчайзинговых продаж. Как вы увидите в нашей рекомендации ниже, если у вас нет чрезвычайно целевой кампании AdWords (, т. Е. , кампания, нацеленная на определенную подгруппу подходящих потенциальных клиентов в определенной географической области), мы не рекомендуем кампании AdWords в пределах первых 12–18. месяцев вашего предложения франшизы.

    Преимущество:     Объявления с оплатой за клик могут немедленно привлечь трафик на ваш веб-сайт франчайзинговых продаж.

    Недостаток:     Объявления с оплатой за клик чрезвычайно дороги, требуют большого бюджета и для новых брендов, вероятно, принесут отрицательную рентабельность инвестиций. Потенциал отрицательной рентабельности инвестиций связан не только с конкуренцией и высокой ценой за клик, но и с тем, что у большинства развивающихся брендов нет систем конверсии (, т.е. , убедительная история бренда, ценностное предложение, процесс конверсии, выделенные целевые страницы и последующие капельные кампании), чтобы максимизировать ценность каждого клика.

    Наша рекомендация:     Для большинства новых франчайзинговых брендов мы не рекомендуем рекламу с оплатой за клик до тех пор, пока ваш бренд не наберется опыта и у вас не появятся правильные системы конверсии (, т.е. ., Убедительная история бренда, ценностное предложение, процесс конверсии, выделенные целевые страницы и последующие капельные кампании) , чтобы максимально увеличить стоимость и ценность вашего объявления с оплатой за клик. Если и когда ваш франчайзинговый бренд будет готов к рекламе с оплатой за клик, начните с ограниченных и целевых кампаний, ориентированных на подмножество потенциальных кандидатов на получение франшизы в пределах целевой географической области.Дополнительные рекомендации:
    • Используйте целевые страницы — Для всех веб-кампаний, будь то реклама в Google Рекламе или платная реклама в социальных сетях, важно разработать и использовать специальные целевые веб-страницы. Вместо того, чтобы связывать платную рекламу с вашей домашней страницей или с общей страницей продаж франшизы вашего веб-сайта, ваши платные объявления (т. Е. Объявления с оплатой за клик и платные объявления в социальных сетях) должны быть связаны со специальными целевыми страницами, которые содержат контент, настроенный для объявление, и это позволит вам отслеживать эффективность вашей маркетинговой кампании.Со временем вы захотите провести A / B-тестирование разных целевых страниц, чтобы увидеть, какие сообщения работают лучше всего, а какие платные СМИ приносят вам наиболее квалифицированных франчайзи. Одна из самых больших ошибок, которые совершают новые франчайзинговые бренды, заключается в том, что они сразу же тратят деньги на дорогостоящую рекламу с оплатой за клик и другие платные средства массовой информации, не разрабатывая конкретных целевых страниц для отслеживания и отслеживания результатов своей кампании. Чтобы узнать больше о целевых страницах, Unbounce отлично объясняет, что такое целевые страницы и как их структурировать.
    • Сосредоточьтесь на сборе информации о потенциальных клиентах — Одна из самых больших ошибок, которые делают франчайзеры при использовании платной рекламы, — это попытка заставить объявление и целевую страницу делать слишком много. Цель ваших объявлений с оплатой за клик не должна заключаться в продаже франшизы, а скорее в том, чтобы представить вашу возможность франшизы квалифицированным потенциальным клиентам и побудить этих потенциальных клиентов заполнить контактную форму , чтобы узнать больше о вашей франшизе. Получив контактную информацию потенциального клиента, вы можете начать более активную капельную кампанию, в которой вы общаетесь с потенциальным клиентом, предлагаете дополнительную информацию, приглашаете их на вебинары, отправляете им информационные пакеты и участвуете в более целенаправленном общении.
  4. Органические социальные сети
    Как и ваша органическая веб-стратегия, создание контента и привлечение потенциальных франчайзи органически (, т. Е. , без платной рекламы) через каналы социальных сетей, такие как Instagram, Facebook, LinkedIn и Pinterest, представляет собой затрат- эффективны и важны для продаж по франшизе.

    Преимущество:     Преимущество потенциальных клиентов по франшизе, генерируемых через обычные социальные сети, заключается в том, что они относительно недороги.Социальные сети позволят вам расширить существующую базу подписчиков и нацелить франчайзинговые продажи на тех, кто уже знаком с вашим брендом и бизнесом.

    Недостаток:     Хотя у потенциальных клиентов, генерируемых через обычные социальные сети, нет недостатка, органическое наращивание продаж требует времени и настойчивости.

    Наша рекомендация:     Расширение вашего присутствия в социальных сетях — необходимая задача, которая представляет собой беспроигрышный сценарий. Хотя изначально ваша органическая аудитория будет ограничена, размещение сообщений в социальных сетях является рентабельным и станет важным инструментом проверки для потенциальных франчайзи, которые узнают о вашем бренде через другие маркетинговые каналы.
  5. Платная реклама в социальных сетях
    По мере того, как вы наращиваете свое присутствие в социальных сетях и увеличиваете свою органическую аудиторию, платная реклама в социальных сетях представляет собой прекрасную возможность для охвата целевой аудитории.

    Преимущество:     Платная реклама в социальных сетях эффективна для наращивания аудитории и позволяет таргетировать вашу рекламу на определенную аудиторию.

    Недостаток:     Как и реклама с оплатой за клик, реклама в социальных сетях может стать дорогой и требует тщательного управления.

    Наша рекомендация:     При правильном управлении платная реклама в социальных сетях представляет собой уникальную возможность для новых франчайзинговых брендов.Если вы потратили время и усилия на создание своего веб-сайта, своих органических социальных сетей, а также на позиционирование бренда франшизы и истории бренда, реклама в социальных сетях может оказаться очень эффективной, помогая вам продавать франшизу. Ваша реклама в социальных сетях должна быть нацелена на подмножества демографических групп людей, которые имеют общие интересы, занятия и навыки, соответствующие идеальным франчайзи для вашей системы.
  6. Франчайзинг по связям с общественностью
    Связи с общественностью связаны с укреплением присутствия бренда вашей франшизы и рассказом истории вашего бренда в средствах массовой информации, которые включают национальные и местные новости, журналы и специализированные публикации.PR может включать в себя местный медиа-канал, обсуждающий открытие франчайзингового магазина в определенной области, онлайн-статьи о вашей торговой марке и даже выступления на национальном телевидении, которые связывают ваш бренд с другими новостными событиями.

    Преимущество:     Появление в СМИ, основанных на PR, вызовет интерес к вашему франчайзинговому бренду и повысит доверие к нему со стороны потенциальных франчайзи.

    Недостаток:     Хотя выступления по связям с общественностью технически бесплатны (т.е.е., вы не платите средствам массовой информации за появление или статью), это все еще оплачивается, так как вам нужно будет нанять и заплатить хорошему агентству по связям с общественностью, чтобы привлечь внимание СМИ.

    Наша рекомендация:     Связи с общественностью должны быть частью вашего маркетинга франчайзинговых продаж. Хорошие PR-размещения не только вызовут интерес к вашему франчайзинговому бренду, но и предоставят вашему бренду стороннюю проверку, которая поможет в процессе конверсии франчайзи. Как развивающийся франчайзинговый бренд, нанимая PR-агентство, важно четко сформулировать ожидания относительно типов размещения в СМИ, которые агентство может и не может предоставить вам, что также будет зависеть от вашей компании и отрасли, в которой вы работаете. , и насколько убедительной может быть история вашего бренда.Инвестиции в PR — это долгосрочный процесс при оценке затрат и потенциальной отдачи от инвестиций; может пройти много месяцев, прежде чем он сгенерирует проданные франшизы, поэтому важно, чтобы ваши PR-места также играли роль в подтверждении вашего бренда для потенциальных франчайзи.
  7. Влиятельные лица франчайзинга
    Влиятельные лица франшизы — это авторитетные авторы, кураторы веб-контента и блоггеры, которые приобрели специализированный опыт и последователи франчайзингового сообщества.Эти влиятельные лица предлагают ценную и достоверную информацию потенциальным получателям франшизы, а также в рамках определенных параметров предлагают помощь в обеспечении контакта с франчайзерами и брендами франшизы.

    Преимущество:     Авторитетные влиятельные лица франшизы могут мгновенно повысить доверие к вашему бренду.

    Недостаток:     Если вы работаете с авторитетным влиятельным лицом, работающим во франшизе, недостатков нет при условии, что с вас взимаются справедливые затраты.

    Наша рекомендация:     Мы рекомендуем выстраивать отношения и работать с влиятельными лицами франшизы.В зависимости от того, с кем вы работаете, отношения могут быть связаны с советами и помощью в позиционировании вашего бренда и, возможно, продвижении вашего бренда. Чтобы лучше понять работу одного из лучших влиятельных лиц франчайзинга, посетите The Franchise King®.
  8. Франчайзинговые онлайн-порталы
    Онлайн-франчайзинговые порталы — это веб-сайты, на которых перечислены многие франчайзинговые бренды и позиционируются как ресурс для лиц, ищущих возможности франчайзинга. Эти онлайн-порталы используют обычную SEO-рекламу и рекламу с оплатой за клик, чтобы привлечь посетителей на свой сайт.Оттуда потенциальным клиентам предлагается ввести свою информацию, и им показаны различные бренды и возможности франшизы. Интернет-порталы зарабатывают деньги, взимая с таких франчайзеров, как вы, плату за размещение на их веб-сайте и плату за покупку потенциальных клиентов-франчайзи на портале, , то есть , вы покупаете потенциальных клиентов, состоящих из информации, которую потенциальные клиенты вводят на сайте портала.

    Преимущество:     Технически покупаемые вами лиды в некоторой степени квалифицированы, поскольку они должны исходить от человека, который активно ищет франшизу.

    Недостаток:     Многие лиды могут оказаться некачественными и привести к низкой или отрицательной отдаче от инвестиций по сравнению с деньгами, которые вы тратите на относительно квалифицированных лидов франчайзи.

    Наша рекомендация:     В настоящее время мы не рекомендуем онлайн-порталы для новых франчайзеров.

Что включить на ваш веб-сайт или страницу франчайзинга:

a. Контактная форма Вы всегда хотите дать пользователям возможность заполнить свою информацию и сразу же связаться с вами.Ваша контактная форма должна быть легко найдена. Изначально вы можете запрашивать у потенциальных клиентов только основную информацию (имя, адрес электронной почты, государства, в которых они заинтересованы в открытии франшизы). Как сделать так, чтобы потенциальные франчайзи делились с вами своей информацией? Дайте им загружаемую копию своего Руководства по возможностям франчайзинга.

б. Ценностное предложение После того, как вы определите, в чем уникальность вашей франшизы, идеальным средством для демонстрации этого станет ваш веб-сайт. Как ваша франшиза изменит жизнь ваших идеальных франчайзи и поможет им достичь своих финансовых целей? Помните, держитесь подальше от типичных отличий и выделяйтесь из толпы.Начните с прочной базы и со временем создавайте свой сайт.

г. Руководство по возможностям франшизы Некоторые люди называют это брошюрой о франшизе. По сути, это должно быть цифровое руководство по вашей франшизе, которое потенциальные клиенты могут скачать или распечатать. Вы можете раздавать их на торговых выставках, таких как International Franchise Expo, и они должны быть всегда доступны для хороших потенциальных покупателей франшизы.

г. Видео Согласно WordStream, существует ошеломляющая статистика, доказывающая, что видео является ключевым фактором для веб-сайтов.Персональное видео, представляющее себя и своих франчайзи, может быть очень полезным для преобразования ваших потенциальных клиентов.

В начало

Является ли лицензирование альтернативой франчайзингу?

Нет, лицензирование не альтернатива франчайзингу. Иногда из-за плохой юридической консультации или отсутствия информации владельцы бизнеса заключают лицензионное соглашение, полагая, что это не франшиза, и поэтому им не нужно проходить процесс франчайзинга.

Вот загвоздка: в каждой франшизе есть лицензия.Определение того, что «создает франшизу», настолько широкое, что лицензионные соглашения в конечном итоге приводят к возникновению ответственности за франшизу и возникновению серьезных юридических проблем. Если деловые отношения, в которые вы вступаете, включают (а) лицензию на товарный знак, (б) уплату вознаграждения и (в) соглашение, по которому вы будете иметь определенный контроль над тем, как кто-то ведет свой бизнес, Деловые отношения — это франшиза, и вам необходимо соблюдать законы о франшизе. Узнайте больше о лицензировании и франчайзинге и их различии.

Если вы уже продали лицензии, хорошая новость в том, что вы можете преобразовать свою лицензионную систему в систему франчайзинга.

Вернуться к началу

Должен ли я работать с юристом по франчайзингу?

Если вы собираетесь создавать франшизу правильно, вам необходимо работать с юристом, который специализируется на франчайзинге и имеет опыт работы с такими новыми и развивающимися франчайзерами, как вы.

Причина проста: все, что вы будете делать в качестве франчайзера — от предоставления франшизы своему бизнесу до продажи франшиз — регулируется федеральными законами и законами штата о франшизе и требует тщательной координации и интеграции в ваш FDD и соглашения между вами и вашими франчайзи.Как франчайзер, вашим самым важным «активом» будут ваши соглашения о франшизе и юридические обязательства между вами и вашими франчайзи, включая текущие обязательства вашего франчайзи по выплате вам роялти. После многих лет роста, если и когда вы решите продать свою франчайзинговую систему или обратиться к частным инвесторам, вы будете рады, что не уклонились от своих юридических обязательств.

Хороший юрист по франшизе сможет помочь вам на каждом этапе процесса развития франшизы и поделится с вами идеями и стратегиями развития франшизы, которые сработали для других брендов.Он или она также поможет вам избежать ошибок и подводных камней франчайзинга, о которых многие начинающие франчайзеры не знают или, к сожалению, узнают слишком поздно. Будьте осторожны, потому что многие «консультанты по франчайзингу» выдают себя за юристов или делают вид, что в их штате есть юристы. Однако на самом деле эти консультанты занимаются юридической практикой незаконно и причиняют вред многим ничего не подозревающим начинающим франчайзерам, которые еще не осознают юридическую важность их FDD и будущих договоров франшизы.

Хорошая новость в том, что есть несколько действительно хороших франчайзинговых юридических фирм.Правильный юрист должен понимать ваш бренд, верить в свою цель и видение бренда и основателя, а также иметь системы, которые помогут вам в создании франчайзинга. Чтобы узнать больше о выборе подходящего юриста в нашем Руководстве по выбору юриста по франчайзингу.

Вернуться к началу

Может ли разработчик или консультант по франчайзингу подготовить мой FDD вместо юриста по франчайзингу?

Нет. Ваш FDD — это юридический документ, который требует интеграции федеральных и государственных законов и постановлений о франчайзинге и должен быть подготовлен только квалифицированным юристом по франчайзингу.

Если вы выполнили поиск в Google о франчайзинге своего бизнеса, скорее всего, вы наткнулись на результаты поиска, которые включают не только юристов по франчайзингу, но также консультантов по франчайзингу и разработчиков франчайзинга. Вы можете даже не заметить разницы — и это может быть намеренно со стороны консультантов и разработчиков, которые пытаются выглядеть как «универсальные центры», которые также предлагают юридические услуги. Консультанты по франчайзингу и разработчики франшизы не являются юристами по франчайзингу и не могут предоставить вам юридические консультации; они не могут попросить своих «штатных юристов» предоставить вам юридические консультации; и у них нет необходимой подготовки и опыта для подготовки вашего FDD, регистрации вашего предложения по франшизе и юридической защиты вашего бренда.

Хотя авторитетные консультанты по франчайзингу обладают ценными навыками, их роль никогда не должна заключаться в подготовке вашего FDD, регистрации вашего предложения по франшизе, регистрации ваших торговых марок или руководства юридическим развитием вашей франшизы. Ваш юрист по франчайзингу должен работать непосредственно на вас и нести прямую ответственность перед вами.

Вернуться к началу

С чего начать?

Прочитав это руководство, вы уже сделали первый шаг! Теперь, когда у вас есть прочная основа для понимания того, что такое франчайзинг, и необходимых шагов, начните создавать правильную команду, которая будет поддерживать вас и направлять вас в франчайзинге вашего бизнеса.

Юридическая фирма Internicola, P.C., помогает развивающимся брендам расти за счет франчайзинга, и мы будем рады поговорить с вами. Узнайте больше о нашей программе запуска франшизы и о том, как мы помогаем вам создать выигрышную систему франшизы, или позвоните нам по телефону (718) 979-8688 .

В начало

Глоссарий

Ниже приводится глоссарий некоторых ключевых терминов франшизы и определений:

Соглашение о региональном представительстве — Когда франчайзер назначает и назначает стороннего регионального представителя в качестве специального представителя франчайзера агент на обозначенной территории.В соответствии с соглашением о региональном представительстве региональный представитель уплачивает аванс в зависимости от объема и размера территории, обозначенной региональным представителем, и в обмен на достижение целей по продажам франшизы и выполнение функций агента франчайзера в обучении и поддержке франчайзи. Региональный представитель обычно получает компенсацию, основанную на процентном соотношении первоначальных сборов за франшизу и текущих гонораров, выплачиваемых франчайзи в пределах указанной репрезентативной территории.

Обозначенная территория — Обозначенная территория, также иногда называемая действующей территорией или охраняемой территорией, — это территория, на которой франчайзи предоставляется право создавать и вести свой бизнес по франшизе.Для обычных предприятий с франшизой обозначенная территория обычно определяется и измеряется как радиус или площадь, прилегающая к месту нахождения франчайзингового бизнеса. Для предприятий, основанных на предоставлении услуг, обозначенная территория обычно определяется как географическая зона, в которой получатель франшизы уполномочен предлагать и продавать услуги и продукты франчайзингового бизнеса. Как правило, франчайзер соглашается не разрешать или не создавать конкурирующую франшизу на обозначенной территории.Объем защиты, предоставляемой франчайзи на определенной территории, варьируется от франчайзера к франчайзеру.

Соглашение о развитии — Форма соглашения о франчайзинге, которая включает в себя развитие нескольких торговых точек и местоположений по франшизе одним франчайзи. В соответствии с соглашением о застройке франчайзи обычно назначается территория застройки, а на территории застройки франчайзи должен создать и управлять несколькими франчайзинговыми точками и местоположениями.Соглашение о разработке будет включать график развития, который должен соблюдать франчайзи. Соглашение о разработке также называется «Соглашение о разработке нескольких единиц».

FDD — Аббревиатура документа, раскрывающего информацию о франшизе. См. «Документ о раскрытии информации о франшизе».

Федеральное правило франчайзинга — Правила и положения, изданные Федеральной торговой комиссией под названием «Требования к раскрытию информации и запреты в отношении франчайзинга и коммерческих предприятий» в соответствии с 16 CFR, частями 436 и 437.

Федеральная торговая комиссия — В сфере франчайзинга на федеральном уровне Федеральная торговая комиссия отвечает за надзор и регулирование продаж франшизы. Со 2 июля 2007 г. FTC выпустила Федеральное правило франчайзинга.

Заявление о финансовых результатах — Заявление о финансовых результатах, также называемое «заявлением о доходах», представляет собой любое устное или письменное заявление или заявление, сделанное франчайзером или агентом франчайзера о фактических или потенциальных финансовых показателях компании. франчайзинговый бизнес.Согласно законам о франчайзинге, франчайзеры не уполномочены делать заявления о финансовых результатах, если они не раскрыты в пункте 19 FDD франчайзера. Узнайте больше о представлениях финансовых результатов.

Франшиза — Франшиза — это договорные отношения между двумя сторонами, обычно называемые «франчайзер» и «франчайзи», где договор или отношения обычно (а) включают уплату авансового вознаграждения, (b ) включает лицензию на товарный знак, и (c) предполагает, что франчайзер осуществляет контроль над операциями получателя франшизы, например, в плане или системе маркетинга, которым должен следовать франчайзи.

Соглашение о франшизе — Юридическое соглашение, устанавливающее франчайзинговые отношения между франчайзером и франчайзи. В соответствии с соглашением о франшизе, получателю франшизы предоставляются лицензия, право и обязанность создавать и вести бизнес / торговую точку по франшизе в определенном месте или на определенной территории. Соглашения о застройке, соглашения о представительстве территории и генеральные соглашения о франшизе — это разные формы соглашений о франшизе.

Документ о раскрытии франшизы — Документ о раскрытии франшизы, также называемый «FDD», является юридическим документом, который содержит подробные раскрытия информации о предложении франшизы.Прежде чем предлагать и продавать франшизу, франчайзер должен раскрыть свой документ о раскрытии франшизы своим потенциальным франчайзи не менее чем за 14 дней до подписания договора франшизы или получения каких-либо комиссионных от франчайзи. Содержание документа, раскрывающего информацию о франшизе, разбито на 23 элемента или раздела, которые требуются Федеральной торговой комиссией. В некоторых штатах ужесточены требования в отношении того, какая информация и какие раскрытия должны содержаться в документе о раскрытии франшизы.

Сбор за франшизу — Первоначальный авансовый единовременный сбор, который франчайзер взимает с франчайзи при подписании договора франшизы. Плата за франшизу представляет собой первоначальный лицензионный сбор, который платит франчайзи, чтобы стать частью системы франчайзинга. Сборы за франшизу обычно используются франчайзерами для компенсации самих себя за выдачу лицензии на франшизу и для покрытия затрат, понесенных франчайзером в процессе продажи франшизы, а также затрат, которые франчайзер понесет при предоставлении франчайзи первоначального обучения и поддержки.

Государства подачи заявки на франшизу — Государства подачи заявки на получение франшизы — это штаты, в которых от франчайзера требуется подать уведомление штату, прежде чем предлагать или продавать франшизу в этом штате. Некоторые государства, подающие заявку на получение франшизы, требуют ежегодной подачи, а некоторые — единовременной. Для франчайзеров, товарные знаки которых зарегистрированы в USPTO, государства подачи заявки на получение франшизы включают: Коннектикут, Флорида, Кентукки, Мэн, Небраска, Северная Каролина, Южная Каролина, Южная Дакота, Техас и Юта.

Законы о франшизе — Сочетание федеральных законов и законов штата, которые регулируют и относятся к предложению и продаже франшиз и отношениям между франчайзером и франчайзи. Законы о франшизе включают Федеральное правило франчайзинга и ряд законов штата.

Адвокат по франчайзингу — Юрист по франшизе — это лицензированный юрист, обладающий знаниями и опытом во франчайзинге. Юристы по франчайзингу должны иметь опыт в составлении документов, раскрывающих информацию о франшизе, подготовке договоров о франшизе, регистрации FDD, разрешении конфликтов с франчайзи и консультировании предприятий по процессу франчайзинга и о том, как соблюдать законы о франшизе, деловых возможностях и отношениях франчайзинга.Форум Американской ассоциации юристов по франчайзингу — одна из крупнейших членских организаций юристов, занимающихся вопросами права франчайзинга.

Государства регистрации франшизы — Государства регистрации франшизы — это штаты, которые требуют, чтобы франчайзер зарегистрировал свой документ, раскрывающий информацию о франшизе, в уполномоченном государственном регулирующем органе, прежде чем франчайзер сможет предлагать или продавать франшизы в этом штате. Государства регистрации франшизы требуют от франчайзеров обновлять регистрацию документов, раскрывающих информацию о франшизе, не реже одного раза в год.Регулирующие органы в государствах регистрации франшизы будут рассматривать и комментировать FDD франчайзера и в определенных случаях налагать обязательства и ограничения на франчайзера в качестве условия регистрации. Для франчайзеров, товарные знаки которых зарегистрированы в USPTO, штатами регистрации франшизы являются: Калифорния, Гавайи, Иллинойс, Индиана, Мэриленд, Мичиган, Миннесота, Нью-Йорк, Северная Дакота, Род-Айленд, Вирджиния, Вашингтон и Висконсин. Если основной товарный знак франчайзера не зарегистрирован в USPTO, то следующие штаты фактически становятся штатами регистрации франшизы и требуют регистрации FDD: Коннектикут, Северная Каролина, Южная Каролина и Мэн.

Франчайзи — Физическое или юридическое лицо, которое покупает и получает право управлять франшизой. Получатель франшизы подпишет договор франчайзинга, дающий ему или ей право открыть бизнес по франшизе. Как правило, получатель франшизы уплачивает авансовый сбор за франшизу, чтобы получить первоначальную лицензию и право стать франчайзи, а получатель франшизы будет уплачивать текущие гонорары франчайзеру.

Франчайзинговый бизнес — Бизнес, который франчайзи создает и осуществляет свою деятельность в соответствии с условиями договора франчайзинга.

Франчайзер — Физическое или юридическое лицо, которое предлагает или продает франшизу. Посредством соглашения о франчайзинге франчайзер предоставляет своим получателям франшизы право создавать и вести бизнес по франшизе, принадлежащий получателю франшизы.

FTC — Аббревиатура Федеральной торговой комиссии. См. «Федеральная торговая комиссия».

Международная ассоциация франчайзинга — Международная ассоциация франчайзинга, также называемая «IFA», является крупнейшей торговой ассоциацией франчайзинга в Соединенных Штатах.Членами IFA являются франчайзеры, поставщики франшизы, франчайзи и профессионалы франчайзинга. IFA является сторонником франчайзинга для своих членов и активно занимается обучением франчайзингу, сетевым взаимодействием и законодательным лоббированием.

Мастер-соглашение о франчайзинге — Соглашение, по которому франчайзер передает свои права на определенной территории в качестве франчайзера стороннему генеральному франчайзи. В пределах обозначенной территории мастер-франчайзи приобретает все права франчайзера и обладает законными полномочиями напрямую продавать франшизу и подписывать франчайзинговые соглашения.

Территория деятельности — см. «Обозначенная территория».

Руководство по эксплуатации — Конфиденциальное руководство, предоставляемое франчайзером своим франчайзи. Операционное руководство служит руководством для франчайзи и включает подробную информацию о франчайзинговом бизнесе, включая требования к открытию, операционные требования, утвержденных продавцов и поставщиков, а также системы и процедуры франчайзера для предоставления услуг или продуктов франчайзингового бизнеса.Оглавление к операционному руководству франчайзера должно раскрываться в FDD.

Охраняемая территория — см. «Обозначенная территория».

Роялти — Роялти — это постоянные регулярные платежи, которые франчайзер взимает с франчайзи на периодической основе, например, еженедельно или ежемесячно. Роялти обычно взимаются как фиксированный процент от валовых продаж франчайзи или фиксированные суммы в долларах. Роялти компенсируют франчайзеру постоянную лицензию и право франчайзи на ведение франчайзингового бизнеса, а также покрывают расходы и издержки, понесенные франчайзером при предоставлении франчайзи поддержки.

Вернуться к началу

Узнайте больше о нашей программе запуска франшизы с фиксированной оплатой и о том, как мы помогаем вам выиграть во франчайзинге.

Как открыть франшизу за 7 простых шагов

Некоторые предприниматели предпочитают открывать франшизу, а не свой собственный бизнес, потому что это кажется проще. Преимущества франшизы включают операционную / маркетинговую поддержку, капитал бренда и подтвержденный послужной список. Однако даже франчайзи необходимо время для исследования и надлежащей проверки.Чтобы помочь, мы проведем вас через процесс открытия франшизы.

Вот 7 шагов, которые нужно предпринять при открытии франшизы:

1. Проведите первоначальное исследование

Первый шаг, когда вы хотите открыть франшизу, — это узнать больше о франчайзинге в целом, в том числе о том, как он работает, чего ожидать и как выбрать из всех доступных вам вариантов. Такие сайты, как FranchiseGator, могут помочь вам найти возможности франшизы, соответствующие вашим конкретным потребностям. Для получения дополнительной информации вы также можете прочитать наше полное руководство на ведущих веб-сайтах, где можно найти франшизы для продажи.

После того, как вы определили несколько франшиз, которые хотите открыть, проведите исследование и выберите, чтобы открыть франшизу, которая соответствует вашим потребностям. Следующие важные факторы необходимо учитывать при выборе франшизы:

  • Личные предпочтения — Каким типом франчайзингового бизнеса вы хотели бы владеть (например, продовольственный бизнес, технологические продукты, другие виды услуг)?
  • Стоимость франшизы — Какова общая стоимость франшизы (включая плату за франшизу, аренду имущества, расходы на обучение, оборудование, страховку и т. Д.)?
  • Внутренние политики и другие правила / руководства — Каковы внутренние политики и положения франшизы? Работают ли они с вашим личным стилем управления?

Для получения дополнительной информации о выборе франшизы, соответствующей вашим конкретным потребностям, вы можете прочитать наше полное руководство по выбору франшизы.

Интернет-исследования

После того, как вы выбрали франшизу, которую хотите открыть, вы должны знать каждую деталь об их условиях и положениях франчайзинга. Первоначальное исследование обычно начинается в Интернете — вы можете посетить веб-сайт франшизы и узнать о них дополнительную информацию. Вы также можете просмотреть другие источники помимо их веб-сайта, такие как обзоры и отзывы от их предыдущих и существующих франчайзи.

Заявление о раскрытии информации о франшизе

Как только вы сообщите франчайзерам о своей заинтересованности, они предоставят Документ о раскрытии информации о франшизе, также известный как Единый проспект предложения франшизы (UFOC).В нем изложены правила франчайзинга, сборы, ваши обязанности и другая важная информация, включая их финансовую и юридическую историю. Важно прочитать эти правила и положения и убедиться, что вы можете выполнять свои обязательства перед франшизой.

2. Посетите День открытий

После того, как вы выберете франшизу, франчайзер пригласит вас на День открытий — однодневное мероприятие, на котором вы можете встретиться лично. Это ваш шанс узнать больше о корпоративной культуре, ценностях, политике франшизы и людях, с которыми вы будете иметь дело.Точно так же франчайзер также будет иметь возможность узнать вас лучше и оценить вас как потенциального делового партнера, поэтому вы должны быть готовы к дню открытия.

Обычно в этот день франчайзер решает, хотят они с вами работать или нет. То, что именно ищет франчайзер, варьируется от бизнеса к бизнесу. Помимо определенной квалификации (например, высшее образование, опыт ведения бизнеса, торговые сертификаты и достаточный капитал для инвестирования), франчайзер захочет знать, что вы преданы делу, полны энтузиазма в отношении его продуктов и услуг и готовы следовать их политике.

Типичная повестка дня открытия включает групповые презентации, индивидуальные встречи и посещение существующих франшиз. Сделайте день открытий максимально эффективным и получите ответы на оставшиеся вопросы. После дня открытия франчайзеры обычно ожидают, что вы примете решение довольно быстро.

3. Просмотрите свое соглашение о франчайзинге

Учитывая, что с днем ​​открытия все прошло хорошо, франчайзер представит вам договор франшизы. Это официальный контракт, который дает вам законные права на открытие франшизы при условии соблюдения длинного списка правил и положений.Обычно разумно проконсультироваться с юристом, имеющим опыт работы с франшизой, чтобы он помог с вашим соглашением о франшизе.

Обратите внимание на обещания, данные франчайзером во время ваших встреч, и посмотрите, указаны ли они в контракте. Например, если франчайзер обещал оказать юридическую поддержку в случае судебного процесса, убедитесь, что это четко указано в контракте. То же самое касается правил о поставщиках, ценообразовании, передаче прав собственности, защите территории, роялти, найме персонала, обучении и т. Д.

Поговорите с франчайзером и подробно обсудите с ним договор и свои ожидания. Если есть какие-либо расхождения между словесными обещаниями и письменным контрактом, сообщите о них франчайзеру. Скорее всего, они скажут вам, что словесное обещание было сделано по ошибке и что условия, указанные в контракте, являются действительными. При необходимости обговорите условия.

4. Получите правильное финансирование франшизы

Перед тем, как подписать договор, необходимо убедиться, что у вас достаточно средств для покрытия стоимости франшизы и других связанных с этим расходов.Франчайзеры обычно ожидают, что ваш платеж за франшизу будет отправлен вместе с подписанным контрактом. Возможно, вы захотите подать заявку на получение ссуды для начинающего бизнеса, чтобы помочь профинансировать франшизу для стартапа.

Вот несколько вариантов финансирования для начала франшизы:

ROBS (Ролловер для бизнес-стартапов)

A Rollover for Business Startups (ROBS) позволяет вам использовать средства со своего пенсионного счета для инвестирования в вашу франшизу без уплаты штрафов или налогов за досрочное снятие средств.ROBS обычно получить быстрее, чем любой другой стартовый заем. Кроме того, создать ROBS относительно просто, и поскольку это не кредит, вам не нужно возвращать долг или проценты. Для получения дополнительной информации вы можете прочитать наше полное руководство по ROBS.

Ролловер для бизнес-стартапов (ROBS) позволяет вам использовать минимум 50 тысяч долларов на пенсионном счете для покупки нового франчайзингового бизнеса. Подпишитесь на наш бесплатный информационный веб-семинар ROBS и получите бесплатную 30-минутную консультацию по финансированию франшизы.

Кредит SBA

Кредит SBA — один из лучших способов покрыть затраты на франшизу стартапа. Поскольку эти ссуды гарантированы государством, они имеют низкие процентные ставки, обычно от 5% до 9%. К сожалению, новым предприятиям может быть сложно получить одобрение на финансирование. Однако, если SBA ранее одобряло ссуды для франшизы, которую вы открываете, процесс проверки можно упростить.

Традиционный банковский заем

Другой вариант — получить традиционный банковский бизнес-кредит.Однако это не всегда может быть надежным вариантом, поскольку многие банки отказываются от стартапов. Чтобы увеличить ваши шансы, убедитесь, что вы пришли с сильным бизнес-планом, ориентированным на франшизу. Кроме того, будьте готовы четко представить свой бизнес-план.

Финансирование франчайзера

Некоторые франчайзеры могут напрямую ссудить вам деньги, необходимые для открытия у них франшизы. Иногда они сотрудничают с финансовым учреждением или кредитором для предоставления ссуд. Преимущество получения ссуды от своего партнера-кредитора заключается в том, что кредитор уже знаком с бизнес-моделью бренда, и вы также можете получить помощь в заполнении заявки и быстрое финансирование.

Другие варианты финансирования

Обычно для получения финансирования на покупку или открытие франшизы требуется кредитный рейтинг 680 или выше. Если по какой-либо причине вы не можете получить финансирование из источников, упомянутых ранее, есть другие варианты франчайзингового финансирования, которые вы, возможно, захотите рассмотреть. К ним относятся микрозаймы, краудфандинг и бизнес-ангелы, и это лишь некоторые из них. Еще один хороший вариант для финансирования сумм до 20 тысяч долларов или меньше — это кредитные карты для малого бизнеса. Ознакомьтесь с нашим полным руководством здесь.

Как только вы получите финансирование для своей франшизы, вам понадобится бизнес-счет, чтобы хранить личные и бизнес-активы отдельно. Гнаться. — отличный вариант для удовлетворения ваших банковских потребностей. У них более 4700 отделений, 16000 банкоматов, мобильное приложение и простой в использовании веб-сайт. Получите приветственный бонус в размере 300 долларов США, когда откроете счет сегодня.

Посетите Chase Business Завершите проверку

5. Выберите местонахождение франчайзинга

Теперь, когда у вас есть финансирование, вы можете подписать договор франчайзинга и начать планирование ведения своего бизнеса по франшизе.На этом этапе следующий шаг — выбрать место. Франчайзер обычно предоставляет некоторые инструкции и рекомендации, которые помогут вам найти идеальное место на основе своего бизнес-анализа.

Франчайзеры

могут иметь некоторые строгие требования к участку коммерческой недвижимости, которые включают минимальную площадь в квадратных футах и ​​необходимое количество парковочных мест. Кроме того, у большинства франчайзеров есть определенные требования к территории.

Например, ресторан или магазин может находиться на определенном расстоянии от других франшиз.Обычно чем больше франшиза, тем меньше охраняемая территория. Вы также можете выбрать место в зависимости от трафика, что может увеличить ваши продажи. Прочтите наше руководство о том, как определить посещаемость и использовать данные, чтобы выбрать правильное местоположение франшизы.

Покупка и аренда вашего местоположения

Большинство владельцев франшизы разрываются между покупкой или сдачей в аренду собственности, когда они открывают франшизу. Для начала, владельцы франшизы будут сдавать недвижимость в аренду, потому что это снижает риск и требует меньших авансовых платежей.Однако, если вы планируете проживать в одном и том же месте в течение 7 или более лет, подумайте о покупке коммерческой недвижимости. Дополнительную информацию и реальный пример можно найти в нашей статье о покупке и сдаче в аренду коммерческой недвижимости.

Существуют ссуды на коммерческую недвижимость, которые могут помочь вам профинансировать покупку недвижимости. К ним относятся SBA 7 (a), SBA 504, обычные банковские ссуды, ссуды на онлайн-рынках и ссуды с твердыми деньгами и многие другие. Средние ставки варьируются от 3,5% до 18% в зависимости от типа ссуды и вашей квалификации как заемщика.Чтобы лучше понять эти ставки, вы можете прочитать нашу статью о ставках по кредитам на коммерческую недвижимость.

Для тех, кто хочет сдавать недвижимость в аренду, важно сделать следующее:

Для торговых площадей

  • Обращайте пристальное внимание на 5 критериев местоположения (является ли территория безопасной, доступной, рядом с вашими целевыми клиентами, рядом с конкурентами и рядом с совместимыми предприятиями?)
  • Постарайтесь максимально точно оценить площадь в квадратных футах.
  • Договоритесь о арендной плате, не продлевая аренду торговой площади дольше, чем вам удобно

Для офисных помещений

  • Платите только за необходимое вам качество.Здания B-класса и C-класса менее эффектны, но могут функционировать одинаково.
  • Обратите внимание на местонахождение сотрудников, клиентов и другие специфические потребности бизнеса
  • Договоритесь о арендной плате без продления срока аренды офисного помещения дольше, чем вам удобно

Чтобы узнать больше о лизинге, прочтите наши руководства о том, как найти и арендовать торговые площади, а также как арендовать офисные помещения. Вы также можете использовать платформу агрегатора свойств, такую ​​как LoopNet.com для поиска как торговых, так и офисных площадей. Меню расширенного поиска позволяет выполнять фильтрацию по множеству различных критериев и типов свойств.

6. Пройдите курс обучения франчайзи

Следующее важное, что вы должны сделать, это пройти необходимые программы обучения франчайзингу, предоставляемые франчайзером. В зависимости от франчайзера это может произойти до подписания договора аренды или в процессе поиска мест.

Хорошая программа обучения не только научит вас всему, что вам нужно знать о продуктах или услугах, но и научит вас маркетингу, ведению переговоров с поставщиками, найму и управлению сотрудниками, а также операциям, включая подачу разрешений, бухгалтерский учет, создание отчетов и т. Д. и больше.Обычно он длится от 1 до 2 недель и включает в себя обучение в классе и обучение на месте с использованием оборудования.

7. Подготовка к открытию

Когда все готово, последний шаг к открытию франшизы — подготовка вашей франшизы к бизнесу. Другие оставшиеся задачи могут включать в себя реконструкцию интерьера, аренду или покупку оборудования, заполнение инвентаря, рекламу ваших открытых вакансий, найм персонала и обучение ваших сотрудников. Прочтите наше руководство о том, как найти сотрудников в Интернете, чтобы получить дополнительную информацию о том, как нанять правильный персонал.

Наем хороших сотрудников — одна из самых сложных задач при открытии бизнеса. Хорошая новость в том, что есть много разных способов найти качественных сотрудников как онлайн, так и офлайн. Кроме того, для тех, кому необходимо нанимать как низкоквалифицированных, так и профессиональных работников, доступны различные онлайн-платформы для найма.

Как спланировать торжественное открытие

В идеале на церемонию открытия следует потратить до 20% маркетингового бюджета первого года. Это связано с тем, что новизна торжественного открытия значительно увеличивает рекламный бюджет, чем в конце года.Спросите своего франчайзера, что другие успешные франчайзи сделали для своих церемоний открытия. Кроме того, вы можете узнать больше о том, как спланировать свое торжественное открытие, в нашем полном руководстве по идеям торжественного открытия.

Bottom Line — Как открыть франшизу

Франшиза не полностью исключает риск открытия бизнеса. Хотя он представляет собой проверенную модель, которой можно следовать — от продуктов / услуг, брендинга и повседневных операций, — она ​​может оставить вас весьма ограниченными. Когда вы решите открыть франшизу, важно внимательно прочитать и понять документ о раскрытии информации и договор франшизы, а также обратиться за юридической консультацией к юристу по франшизе.

Как и почему вам следует подумать о создании франчайзингового бизнеса

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса, но у вас нет пропускной способности, чтобы начать с нуля, франчайзинг — это заманчивый вариант. Есть франшизы в 300 бизнес-категориях, включая многие из самых известных мировых брендов.

Вы, вероятно, знакомы с концепцией франчайзинга, когда крупные компании позволяют другим использовать свой бренд и бизнес-структуру. Франчайзеры извлекают выгоду из расширения узнаваемости своего бренда и потенциального дохода; франчайзи получают возможность вести бизнес, не создавая компании с нуля.

Франчайзинг дает множество преимуществ. Но это не так просто, как зайти в McDonald’s, помахать деньгами и сказать: «Я куплю это!» Здесь мы объясним основы того, что такое франчайзинг, почему он может быть разумным бизнес-ходом и с чего начать.

Что такое франчайзинг?

В договоре франчайзинга франчайзер сохраняет право собственности на бизнес, а получатель франшизы сдает в аренду право продавать содержимое этого бизнеса, используя то же имя и модель.

Как получатель франшизы, вы подчиняетесь действующим правилам и положениям франчайзера, от методов контроля качества до стандартов найма и обслуживания. Когда вы становитесь франчайзи, большинство компаний проводят обширное обучение, чтобы убедиться, что вы работаете по франшизе, как и любой другой франчайзинговый магазин.

Чтобы сохранить права на товары или услуги франчайзера и получить выгоду от охвата бренда, получатели франшизы должны платить определенные сборы, а также поддерживать и защищать качество бренда.

Почему стоит покупать франшизу

Франчайзинг дает предпринимателям несколько основных преимуществ.

Сила бренда

Подумайте, как часто вы видите рекламу ресторанов по телевидению или в повседневной жизни. Большинство из этих ресторанов процветают по модели франшизы. Франчайзи платят франчайзерам рекламные сборы, да, но они пожинают плоды этой рекламы.

Операционная поддержка

Учебные программы от хороших франчайзинговых компаний похожи на концентрированное бизнес-образование.Эти компании знают, как вести и строить бизнес, поэтому их обучение может стать бесценным ресурсом.

Франчайзеры также предоставляют персонал для оказания помощи франчайзи, чтобы вы всегда могли поговорить с опытными людьми, когда столкнетесь с проблемой. Хотя вы отвечаете за франшизу, у вас всегда есть поддержка и поддержка гораздо более крупной организации.

Эта поддержка особенно удобна, когда дело касается строительства, недвижимости и маркетинга. Большинство франчайзинговых компаний проводят маркетинговые исследования, чтобы помочь вам найти лучший сайт для нового местоположения и заключить лучшую сделку.Точно так же, если вам нужно создать франшизу с нуля, ресурсы франчайзера могут помочь вам найти подходящих подрядчиков по лучшим ценам. И, опять же, франчайзи извлекают выгоду из охвата маркетинговых инициатив франчайзера, проверенных инструментов и стратегий по привлечению клиентов.

Меньше риска

Хотя «статистика» о том, что 90% франчайзинговых компаний преуспевают, является мифом, тот факт, что она вообще приобрела известность, является свидетельством относительной безопасности франчайзинга. Франшизы дают вам больше шансов на успех, потому что большая часть инфраструктуры для начала бизнеса уже создана.Конечно, риски все же есть, просто они существенно меньше, чем начинать с нуля.

Благодаря силе бренда и значительной поддержке, которую вы получаете от франчайзера, вы сможете начать работу с правильной ноги.

Как купить франшизу

Есть много способов купить франшизу. Каждая франчайзинговая организация имеет разные правила и разные процессы для оценки и утверждения франчайзи, но есть некоторые вещи, которые вы должны делать независимо от того, что вы хотите купить.

Поговорите с владельцем франшизы

Лучший способ узнать о франчайзинге с определенной организацией — поговорить с владельцем франшизы. Владельцы франшизы не только могут помочь вам решить, какую франшизу вы хотите приобрести, но и подскажут, что работает, а что нет.

Оценить варианты финансирования

Франшизы варьируются по первоначальной стоимости и требованиям к оплате. Изучите стоимость франшизы и внимательно изучите свои финансы. Помните, что сборы не прекращаются после первоначальной предоплаты.

Есть несколько вариантов финансирования, доступных для франчайзи, если у вас нет наличных денег:

  • Ссуды SBA : Кредитные программы Управления малого бизнеса частично гарантируют ссуды, выданные одобренными SBA кредиторами, предоставляя вам низкие процентные ставки и более длительные сроки погашения. Некоторые ссуды SBA предназначены для конкретной франшизы, поэтому стоит узнать, есть ли ваша желаемая франшиза в одобренном SBA справочнике.
  • Финансирование франчайзера : Некоторые франчайзеры предлагают ссуды, взносы в качестве первоначального взноса или снижение комиссионных.
  • Кредитные линии : Деловые кредитные линии или корпоративные кредитные карты предлагают возобновляемый кредит, поэтому вы платите только проценты на потраченные средства, что позволяет вам повторно использовать эти кредитные линии.

Проконсультируйтесь с юристом или бухгалтером

Заключение франчайзингового соглашения связано с большим количеством юридических и финансовых документов. После того, как вы закончите исследование и почувствуете, что готовы к покупке, самое время проверить реальность. Это увлекательный процесс, но вам нужен беспристрастный юрист или бухгалтер, чтобы защитить себя.

Разговор с бухгалтером поможет вам разобраться в финансовых документах франчайзера, сравнить программы и льготы франчайзера и найти подходящую пару для вашего финансового здоровья. Кроме того, бухгалтер может помочь вам составить бизнес-план для вашей франшизы и разобраться в налоговых и финансовых вопросах.

Когда дело доходит до консультации с юристом, поговорите с кем-нибудь, кто специализируется на праве франчайзинга, чтобы убедиться, что вы понимаете все условия. Вы должны быть полностью знакомы с Документами о раскрытии информации о франшизе (FDD) франчайзера, которые вам поможет проанализировать юрист.

The Bottom Line

Франчайзинг может быть отличной деловой возможностью для предприимчивых людей, которые не готовы начать свой бизнес. У франчайзинга есть риски, но есть и много преимуществ. Однако прежде чем погрузиться в дело, найдите время, чтобы изучить, проконсультироваться с профессионалами и найти франшизу, которая лучше всего соответствует вашим интересам и финансам.

Лучше ли инвестировать во франшизу, чем начинать бизнес с нуля?

Покупка франшизы кажется простым способом начать бизнес с разумными шансами на получение прибыли; в конце концов, франчайзинговые бренды, как правило, уже имеют значительную потребительскую привлекательность, а в некоторых случаях тысячи владельцев франшизы уже зарабатывают на этой возможности.Во многих отношениях это менее рискованно, чем начинать бизнес с нуля, основываясь на вашей собственной идее, но действительно ли это дает вам шанс сделать вас независимым богатым?

Основы франчайзинга

Начнем с краткого обзора того, как работает франчайзинг. Каждый бренд делает что-то по-своему, но основы всегда одни и те же. Вы будете платить за право открыть бизнес, носящий то же имя и / или продающий те же продукты и услуги, что и «родительский» бизнес.Большинство брендов вынуждают вас следовать определенной политике в отношении местоположения, ценообразования, найма и т. Д., Но как только бизнес будет запущен и заработает, у вас будет определенная роль в текущем управлении и принятии решений, и вы будете иметь право на некоторые или все прибыли, полученной в этом месте.

Долгосрочный потенциал заработка

Истории успеха франчайзи показывают, что создание богатства с помощью франшиз кажется более чем возможным; они делают это нормой. В Соединенных Штатах есть тысячи владельцев франшиз, которые использовали свои франшизы, чтобы накопить достаточно богатства, чтобы уйти на пенсию (и выйти на пенсию очень комфортно).

Но, конечно, реальные цифры рентабельности предполагают, что возможные результаты более разнообразны, и эти бизнесы сложны. Согласно данным, собранным в рамках Franchise Business Review, средний доход до налогообложения по данной франшизе сильно варьируется в зависимости от отрасли. В конце списка с 1571 респондентом оказалась индустрия путешествий и отдыха, где франшизы приносили средний доход до налогообложения в размере 38 471 доллар США. Лидером рейтинга с 200 респондентами оказалась автомобильная промышленность, где прибыль до налогообложения в среднем составляла 106 000 долларов.

Также наблюдаются выбросы на разных уровнях инвестиций и в различных отраслях. В том же отчете были обнаружены предприятия, которые начинали стоить 1 миллион долларов и более, но не приносили прибыли или теряли деньги. Есть также предприятия, чей валовой объем продаж составляет всего 100 000 долларов США, но при этом они возвращают чистую прибыль в размере 50 процентов.

Легко вообразить себя в этой ситуации, когда вы получаете огромную чистую прибыль, но более вероятно, что вы будете на среднем уровне или ниже, особенно если вы новый инвестор франшизы.Зарабатывать 106500 долларов в год — неплохо (при условии, что вы работаете в лучшей отрасли и занимаетесь средним объемом бизнеса), но это сделает вас богатым только в том случае, если вы найдете способ приумножить этот доход, при этом живя скромно. . Ответом может быть открытие большего количества франшиз, или вы можете взять доход и инвестировать в обычные акции.

Барьеры для входа на рынок

Эта картина «средней» франшизы, кажется, действительно позволяет создавать богатство, используя эту предпринимательскую модель.Однако есть несколько барьеров для входа, которые мешают большинству начинающих франчайзи добраться до этой точки:

  • Сборы за франшизу. Покупка франшизы требует внесения первоначального взноса, а также затрат на создание физического местоположения, наем работников и т. Д. Кроме того, вам может потребоваться выплачивать лицензионные платежи или постоянные ежемесячные платежи за франшизу основному бренду. Только первоначальные сборы за франшизу могут составлять от 10 000 до 100 000 долларов, а вместе с затратами на открытие бизнеса это может обойтись вам от сотен тысяч до миллионов долларов, чтобы начать работу.Другими словами, вам может потребоваться значительный уровень благосостояния, прежде чем вы даже сможете открыть франшизу.
  • Небольшие поля (и нет места для маневра). Многие франчайзинговые компании имеют низкую норму прибыли. Их цель — обеспечить как можно большую известность и привлекательность для клиентов, поэтому им необходимо продавать товары и услуги по низким ценам. В зависимости от правил и ограничений франшизы у вас может не быть права увеличивать эти цены, даже если ваши внутренние расходы увеличиваются. Это затрудняет получение стабильной прибыли, даже если вы видите подходящую сумму дохода.
  • Предпринимательский опыт. Прочные основы бизнеса — необходимое условие, если вы собираетесь владеть успешной франшизой. Хотя бренд, который вы покупаете, уже может иметь привлекательность для клиентов и потенциал получения дохода, вам все равно нужно выбрать правильное место, нанять правильного руководства, точно следовать правилам и поддерживать внимательность и хорошо обученную команду. Если вы никогда раньше не владели бизнесом, вероятность неудач значительно возрастет.

Итоги

Суть в том, что, хотя франшиза может сделать вас независимым богатым, это не гарантия.Выбор правильного бизнеса в правильной отрасли и наличие уже существующего предпринимательского опыта и / или имеющегося богатства могут помочь, но ваш потенциал получения дохода все еще может быть несколько ограниченным.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.

Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *