Открыть кадровое агентство: Как открыть HR агенство с нуля, с чего начать в 2023 году и сколько можно заработать

Как открыть свое кадровое агентство, поиск специалистов

НАША ПРОДУКЦИЯ:

Жилая и коммерческая недвижимость

Малому бизнесу

Производству

Доп. продукция

Услуги

Главная | Для СТАРТАПА | Маркетинг | Как открыть свое кадровое агентство, поиск специалистов

Специалисты узкой специализации востребованы всегда. Но такие профи всегда нарасхват, их даже переманивают с прежнего места работы предложением более выгодных условий, большей заработной платой, или оказывая психологическое воздействие. Впрочем, как говорится: «Люди всякие нужны, люди всякие важны», поэтому актуальность вопроса кадров была, есть, и будет всегда. Вопрос только в том, где эти кадры найти. Здесь «на сцене» и появляются кадровые агентства. Направлений работы таких организаций два: предоставление информации соискателю вакансии, и предоставление информации о специалистах работодателям. Как открыть свое кадровое агентство?

Для того чтобы начать бизнес в сфере рекрутинга – найма персонала, вам потребуется всего лишь стол, стул, компьютер, телефон и огромное желание. Именно так начинали все крупные компании. 

Поиск специалистов                                                                                  

В основном поиск специалистов производится тремя методами:

• Объявления в СМИ. Такие объявления могут подаваться в муниципальных, региональных и федеральных газетах и журналах, телеканалах различного масштаба, интернет-сайтах, расклейкой листовок.
• Самостоятельный поиск в интернете. На сегодняшний день существует огромное количество сайтов, занимающихся информацией о предоставлении работы. Среди особо крупных и наиболее развитых можно выделить такие «столпы», как: собственный сервис Яндекса – Яндекс.Работа, SuperJob, Rabota.ru, раздел «Работа» в сервисе mail.ru, и агентство HeadHanter. Вы можете брать оттуда нужную информацию о работодателях или просматривать резюме соискателей нужных специализаций. 
• Так называемый прямой поиск. Суть этого метода заключается в рассмотрении кандидатур действующих сотрудников предприятий. Дело в том, что многие компании не могут переманивать специалистов нужного профиля из других организаций из соображений этичности. А кадровое агентство, как абсолютно независимое лицо может. 

Зачем вообще кого-то искать                                                                  

• Почему специалисты сами не ищут себе работу? Ответ прост – им это не нужно и у них нет на это времени. Во-первых, они работают и получают за свою работу деньги, а во-вторых, если человек действительно профи, ему и в голову не придет менять место работы. Другой вопрос в том, что нереализованные возможности и желания есть у каждого такого мастера. И задача кадрового агентства узнать их, и передать, или продать информацию заказчику. Далее, в зависимости от дальнейших указаний провести беседу с кандидатом и предложить ему более выгодные условия работы. 
• Почему поиском специалистов не занимаются кадровые отделы организаций? Вопрос объясняется экономией времени, денег и опять же конфиденциальностью поиска.
  И потом – дело кадрового агентства предоставить предварительную информацию о соискателях, работодателях, или выступить в качестве посредника между ними. А задача кадрового отдела провести собеседование и выяснить подходит ли им этот человек. А чтобы пройти собеседование, необходимо написать резюме и приложить в нему отлично написанное сопроводительное письмо. 

База данных                                                                                            

Создание информационной базы данных просто необходимо для кадрового агентства. Причем не стоит пренебрегать никакими специальностями или отсутствием таковых. Одно из крупнейших кадровых агентств США выросло из того, что два подростка создали базу данных грузчиков, разнорабочих и водителей. Все они работали на основной работе, но были не прочь подработать. Многим людям нужны разовые услуги грузчиков, разнорабочих, или водителей, а поиск нужных людей отнимает достаточно много времени, здесь то и приходилась, кстати, реклама кадрового агентства наших героев. Впоследствии предприятие расширилось и стало одним из крупнейших в стране.

Как видно, открыть свое кадровое агентство нетрудно, главное – желание, как впрочем, и в любом другом начинании.

Как открыть кадровое агентство с нуля

Предпринимателя, который хочет начать бизнес с минимальным стартовым капиталом, всегда интересуют направления деятельности, связанные с оказанием услуг. Примером такого бизнеса может служить открытие кадрового агентства. Может показаться, что говорить о том, как открыть кадровое агентство, не имеет смысла. Но существуют некоторые особенности, без учета которых добиться успеха будет сложно.
Главной трудностью, с которой встречается коммерсант, является высокая конкуренция. К ней добавляется недоверие населения, сформированное из-за случаев мошенничества, которое практикуют некоторые недобросовестные «бизнесмены». Кроме того, в нашей стране слабо урегулированы вопросы деятельности кадровых агентств на законодательном уровне.

Что хотят заказчики?

Во всем же цивилизованном мире, а также в отечественных компаниях, которые работают по международным стандартам управления предприятием, принято доверять подбор сотрудников по следующим причинам:

1. Предприятие не видит экономической выгоды от дополнительного штата работников, занимающихся подбором персонала.
2. Сотрудники кадровой службы не тратят рабочее время на поиск, сортировку соискателей, общение с ними по телефону.
3. Специализированное агентство обладает определенной базой соискателей, поэтому быстро смогут подобрать нужного кандидата.

Принципы сотрудничества с работодателями

Для того чтобы знать, как открыть свое кадровое агентство, нужно изучить принцип его работы. Схема деятельности довольно проста. Работодатель заключает договор с компанией об оказании услуг по подбору персонала и делает заявку на вакансии. Агентство само подбирает кандидатов, при необходимости размещает объявление на тематических интернет-ресурсах и в СМИ. Соискатели сначала проходят собеседование с сотрудниками агентства. Затем одобренные кандидаты беседуют непосредственно с работодателем. Если человека принимают на работу, то агентству перечисляется плата за выполненную работу. Упрощенной формой подбора персонала считается скрининг резюме. Это подбор кандидатов по формальным критериям, таким, как опыт работы, возраст, образование и прочие. Личные качества соискателей при этом не учитываются.
Кроме этого, кадровое агентство может оказывать дополнительные услуги по проведению тренингов, курсов повышения квалификации, обучающие программы. Такое комплексное обслуживание предприятия называется кадровым аутсорсингом. Если работодателя интересует постоянный мониторинг рынка труда, уровня зарплат в отрасли и других вопросов, связанных с кадровой политикой, агентство оказывает такие услуги, и называются они кадровым консалтингом работодателей или соискателей.

Виды компаний по подбору персонала

Для успешного вхождения на рынок специалисты советуют выбрать узкоспециализированную сферу деятельности.
Кадровое агентство как бизнес условно разделяют по таким направлениям:

• Рекрутинговые агентства, которые работают по обычному принципу, описанному выше.
• Специализированные агентства – те фирмы, которые подбирают определенную категорию работников, например, домашний персонал.
• Хэдхантинговые агентства – услуги их самые высокооплачиваемые. Их задача «добыть» для работодателя именно такого специалиста, который ему нужен. Для достижения своей цели они применяют самые необычные методы, больше популярные для сыскных агентств.

Что нужно для открытия?

Чтобы открыть кадровое агентство с нуля обязательно понадобиться арендовать помещение, оборудовать его мебелью и компьютерной техникой. Комната, в которой будут проводиться собеседования, должна быть комфортной, располагать соискателя к беседе. Даже если кандидат не подошел, нужно тактично суметь сообщить ему об этом. В дальнейшем, возможно, еще придется работать с этим человеком. Кроме того, вежливое обращение сыграет положительную роль для репутации фирмы.

6 моментов, которые следует учитывать перед тем, как открыть кадровое агентство

Итак, вы хотите открыть кадровое агентство. Но не знаете, с чего начать?

Тогда не нужно беспокоиться, потому что в этом исчерпывающем руководстве будут рассмотрены все, что можно и чего нельзя делать при открытии кадрового агентства.

Приступим к созданию успешного кадрового агентства.

Выгодно ли сегодня открывать кадровое агентство?

Ответ — большое ДА! Сегодня предприятия теряют массу времени и ресурсов, нанимая подходящих кандидатов. Даже крупные компании изо всех сил пытаются быстро отобрать и провести собеседование с компетентными кандидатами, управляя своими обычными деловыми операциями.

Вот некоторые статистические данные, чтобы понять, почему компании остро нуждаются в хороших кадровых агентствах:

• Согласно методу расчета стоимости найма Glassdoor, средняя компания в США тратит 4000 долларов на наем нового сотрудника. Весь процесс найма занимает не менее 52 дней.
• Другое исследование, проведенное Национальной ассоциацией колледжей и работодателей, показывает, что компания со штатом от 0 до 500 человек тратит около 7645 долларов на наем нового сотрудника.
• Известное исследование MIT о затратах на трудоустройство показало, что работодатели должны тратить на процесс найма от 1,25 до 1,4 раза больше, чем базовая зарплата сотрудника.

В общем и целом, поиск подходящих кандидатов — это процесс, отнимающий много времени и денег для бизнеса. В этой ситуации, если вы предоставляете компаниям доступное и быстрое решение по подбору персонала, почему они не воспользуются вашими услугами по подбору персонала?

Все, что вам нужно сделать, это создать и правильно продвигать свое кадровое агентство, чтобы получать прибыль.

Создавая новое агентство по подбору персонала, вы должны сделать следующее, чтобы заложить прочную основу для своего бизнеса:

1. Найдите свою золотую середину – Определите свой рынок

Прежде всего, выберите нишу для вашего бизнеса. кадровое агентство. Вы хотите начать IT-ориентированный сектор, сектор розничной торговли или любую другую отрасль, ориентированную на кадровые агентства?

Сегодня каждый сектор бизнеса нуждается в квалифицированных и квалифицированных кадрах. Итак, у вас есть бесконечные ниши для изучения.

Тем не менее, рекомендуется ориентироваться на нишу кадрового агентства, исходя из ваших знаний и связей. Предположим, вы пришли из ИТ-сектора; вам следует предоставлять услуги по подбору персонала в сфере ИТ, потому что вы уже знаете требования к набору персонала в этой области.

Хотя некоторые отрасли, такие как ИТ, настолько обширны, что разумнее сузить их еще больше. Например, есть рекрутинговые агентства, которые нанимают только на определенные должности, такие как Data Scientist, Full Stack Developer и т. д.

Еще один способ сузить свою нишу — сосредоточиться на сегменте. Вы можете решить, хотите ли вы работать со стартапами, малым и средним бизнесом или крупными предприятиями.

Итак, вот четыре типа кадровых агентств, из которых вы можете выбирать. После того, как вы выбрали тип, вы должны работать над поиском ниши.

• Традиционное кадровое агентство : Это основное агентство по трудоустройству, которое ищет кандидатов только тогда, когда их клиентам необходимо заполнить определенную вакансию.
• Агентство по подбору персонала : Эти кадровые агентства помогают компаниям занимать только высшие руководящие должности, такие как главный исполнительный директор, генеральные менеджеры и так далее. Это называется исполнительный найм.
• Кадровое агентство : это кадровые агентства, которые создают кадровый резерв. Всякий раз, когда их клиенты запрашивают кандидата на вакансию, они находят подходящих кандидатов из своего внутреннего кадрового резерва. Эти агентства не нанимают сотрудников для своих клиентов на постоянной основе; они просто предоставляют временных сотрудников для работы.
• Набор и обучение : Это специализированные кадровые агентства, которые понимают пробелы в навыках в отрасли и обучают потенциальных кандидатов, чтобы заполнить его.

2. Проверяйте, как обстоят дела у ваших конкурентов – учитесь и работайте лучше

Бизнес-правило номер один – всегда следить за своими конкурентами. Прежде чем открыть свое кадровое агентство, изучите другие кадровые агентства, которые годами работают в вашей нише.

Сначала вы должны понять пробелы на вашем целевом рынке и недостатки ваших конкурентов. Это поможет вам создать лучшее кадровое агентство, чем ваши конкуренты.

Для начала сосредоточьтесь на этих указателях;

• Узнайте, какой процент вакансий могут закрыть ваши конкуренты
• Сколько ваши конкуренты берут за временные и постоянные услуги по подбору персонала?
• Планируете ли вы создать физическое или удаленное кадровое агентство?
• Какие маркетинговые стратегии используют ваши конкуренты для привлечения клиентов?

Единственное, на чем вы хотите сосредоточиться в своем исследовании, это то, почему другие кадровые агентства не могут закрыть вакансии. Это поможет узнать о проблемах, с которыми вам предстоит столкнуться.

3. Узнайте о законах и правилах

Если вы решите создать кадровую компанию, выясните, в качестве какой организации вы хотите ее зарегистрировать.

В каждой стране существуют различные типы структур организаций. И каждая структура имеет свой набор законов и правил.

Кроме того, тип клиентов, с которыми вы хотите работать, будет играть большую роль в типе компании, в качестве которой вы зарегистрируетесь.

Например, если вы нанимаете сотрудников для стран ЕС, не имеет значения, где зарегистрирована ваша компания, вы должны будете соответствовать GDPR.

Точно так же более крупная организация, с которой вы работаете, будет учитывать такие параметры, как безопасность данных и управление данными.

4. Рассчитайте, сколько денег вам потребуется для открытия агентства по трудоустройству

Итак, для открытия нового предприятия требуются средства – много средств. Таким образом, вы должны заранее распланировать все расходы на создание кадрового агентства, чтобы не оказаться в большом долгу перед банком.

Будут капитальные затраты (CAPEX) и эксплуатационные расходы (OPEX).

При оценке стоимости запуска кадрового агентства вы должны выделить значительный бюджет на следующие главы:

• Офисные помещения
• Заработная плата сотрудников
• Подписки на лучшие доски объявлений о вакансиях, такие как LinkedIn, Indeed и т. д.
• Маркетинг
• ИТ-инфраструктура (настольный компьютер, ноутбуки, телефоны, Интернет, необходимое программное обеспечение и т. д.)
• Рекрутинговые инструменты, такие как ATS, рекрутинговая CRM
• Страхование
• Прочие деловые расходы, включая счета за электроэнергию, напитки, офисную инфраструктуру и т. д. 

Это может стать ошеломляющим, и поэтому найти партнера в этом предприятии может быть хорошей идеей. Деловой партнер может разделить не только финансовую нагрузку, но и взять на себя больше обязанностей по управлению кадровым агентством.

5. Работа над планом продаж и маркетинга для агентства по трудоустройству

Крайне важно, чтобы перед тем, как вы приступите к созданию агентства по трудоустройству, у вас был план по привлечению новых клиентов. Вот подробное руководство о том, как кадровые агентства могут найти клиентов.

Однако мы кратко обсудим различные каналы, которые вы можете использовать для маркетинга и продаж.

A. Низко висящие фрукты – подключитесь к своей сети

Традиционно кадровое агентство – это бизнес, основанный на отношениях.

Вам нужно продолжать строить новые отношения, чтобы получить новый бизнес. И, конечно же, вам нужно развивать эти отношения.

Итак, один из самых простых способов получить ранний заказ — обратиться к своим друзьям из корпоративного мира.

Если ваши друзья не несут прямой ответственности за предложение вам контракта, попросите их дать правильные рекомендации.

B. Традиционный подход – холодные звонки и холодные электронные письма

После того, как вы определитесь со своей нишей, проверьте, кого нанимают все компании из этой ниши.

Давайте назовем это вашей персоной клиента.

Свяжитесь с этими компаниями с помощью холодных звонков и холодных электронных писем. Вы также можете использовать функции LinkedIn InMail для привлечения потенциальных клиентов.

Outbound должен быть основной стратегией для недавно созданного кадрового агентства.

C. Контент-маркетинг – наличия веб-сайта недостаточно

Сегодня в цифровом мире нет замены контент-маркетингу. Люди проводят свои исследования сидя, не выходя из дома.

Хотя сначала вы должны начать создавать свой веб-сайт, этого будет недостаточно. Идея контент-маркетинга состоит в том, чтобы убедиться, что компании смогут найти вас, когда они ищут кадровые агентства.

Это означает, что вам придется позаботиться о поисковой оптимизации, блогах, публикациях в социальных сетях, маркетинге на основе аккаунта, карьерной странице и т. д.

Если ваш веб-сайт или контент-маркетинг не учитывают ничего из вышеперечисленного, это все равно, что вашего веб-сайта не существует.

Контент-маркетинг рассчитан на долгосрочную перспективу. Это не даст вам немедленных результатов. Но когда это начнет работать на вас, это может дать вам экспоненциальные результаты.

Кроме того, если вы позаботитесь о контактном маркетинге, вы будете привлекать не только клиентов, но и кандидатов.

Например, когда вы настроите свою страницу карьеры, ваши объявления о вакансиях будут проиндексированы Google и будут отображаться в поиске работы Google.

Что может быть лучше для органического маркетинга, чем размещение ваших вакансий в поиске работы Google.

6. Инвестируйте в инструменты рекрутинга или боритесь

Большинство кадровых агентств, чтобы снизить свои операционные расходы, воздерживаются или откладывают инвестиции в инструменты рекрутинга.

Рекрутинговые инструменты, такие как система отслеживания кандидатов (ATS), рекрутинговая CRM и расширения Chrome, помогут вам закрыть больше вакансий.

Существует множество повседневных задач по набору персонала, таких как отправка электронных писем или сообщений кандидатам, назначение собеседований, просмотр резюме, звонки и задавание вопросов кандидата перед квалификацией, подготовка электронных таблиц.

Если вы не используете инструменты для найма, это означает, что вы выполняете повторяющиеся задачи вручную каждый день! Это означает, что вам, безусловно, потребуется больше времени, чтобы связаться с нужными кандидатами.

Технология подбора персонала становится все более продвинутой благодаря таким инструментам, как программное обеспечение для подбора персонала на основе ИИ, ИИ для проверки резюме и т. д. Это означает, что вам придется инвестировать в базу данных кандидатов или доску объявлений, которая также предоставляет базу данных резюме.

Вы можете начать с бесплатных бирж вакансий, но вы должны инвестировать в топовые биржи вакансий. Часто лучшие биржи вакансий взимают надбавки, и поэтому многие кадровые агентства выбирают вторую лучшую биржу вакансий или решение для базы данных кандидатов.

Если вы купите подписку на второсортные доски объявлений о вакансиях, велика вероятность того, что вам будет сложно найти подходящих кандидатов.

Помимо ключевых 6 важных проверок, местонахождение офиса — это одна из вещей, о которых вы, возможно, захотите подумать. Поскольку мы переходим к рабочей удаленной культуре, физическое местоположение не должно быть ограничением. Однако может быть полезно иметь физический адрес, по которому находится большинство ваших клиентов.

Давайте создадим кадровое агентство

Теперь вы готовы открыть кадровое агентство.

Теперь вы знаете, как подготовиться, прежде чем начинать свою кадровую компанию.

Теперь мы оставляем вас, чтобы создать бизнес-план для создания агентства по подбору персонала вашей мечты. Поначалу это может показаться ошеломляющим. Но шаг за шагом, и вы можете добраться туда!

Желаем удачи, мы знаем, что ваш новый рекрутинговый бизнес скоро начнет процветать.

Почему вам стоит подумать об открытии рекрутингового агентства в 2022 году

• Homepage

• Co.Design

• Tech

• Work Life

• News

• Impact

• Podcasts

• Video

• Innovation Festival 360

• Подписаться

Справочный центр

fastco Works

• AWS

• Deloitte

• Dept

• Dwen

• EPSILON

• GENPACT

• IBM

• IEDC

• JBGS

• Mckinsey & Company

• META

• FastCo Works

  Удостоенная наград команда журналистов, дизайнеров и видеооператоров, которые рассказывают истории брендов через призму Fast Company

Исполнительный совет FC

коллекции

• Fast Government

  Будущее инноваций и технологий в правительстве для общего блага

• Самые инновационные компании

  ежегодный рейтинг Fast Company4

• Самые творческие люди

  Лидеры, творчески формирующие будущее бизнеса

• Идеи, меняющие мир

  New workplaces, new food sources, new medicine—even an entirely new economic system

• Innovation By Design

  Celebrating the best ideas in business

Newsletter

Courses and LearningAdvertiseCurrent Issue

SUBSCRIBE

Подписывайтесь на нас:

Исполнительный совет Fast Company — это частная платная сеть влиятельных лидеров, экспертов, руководителей и предпринимателей, которые делятся своими взглядами с нашей аудиторией.

Бен Надер 5-минутное чтение

Если вы спросите обычного человека, в каких отраслях наилучшие карьерные перспективы в 2022 году, он, вероятно, ответит: финансы, блокчейн или технологии, но обычные подозреваемые — не единственные. места для возможностей. В последнее время рекрутинг претерпел значительные изменения, и я считаю, что у новых агентств будет много возможностей воспользоваться этим в следующем году.

Открыв свое агентство по подбору персонала в 2016 году, я понял, насколько привлекательным был рынок для привлечения талантов. Не только это, но и реальный бизнес может быть плодотворно создан отдельными людьми, а не только крупными агентствами по поиску талантов. Это подпитывало мою мотивацию работать над сделкой за сделкой, масштабируя мое агентство до такой степени, что оно стало моим бизнесом на полную ставку. Я постоянно думаю о том, как помочь другим «подняться на новый уровень», и, создав свою платформу Recruiter Empire, я смог показать студентам, с которыми я работаю, как именно следовать шагам, которые я предпринял, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки. .

Вот почему стоит попытаться заняться рекрутингом:

ЭТО ПРИБЫЛЬНО

Рекрутинг известен как прибыльная отрасль, но не все понимают, насколько прибыльной она может быть. Если вы можете привлекать несколько клиентов каждый месяц и получать для них желаемые результаты, 30 000 долларов в месяц — достижимая цель, и это только начало.

Для кадрового агентства довольно стандартно взимать от 15% до 20% от зарплаты нового сотрудника за первый год. Вы можете себе представить, насколько высока комиссия за самые высокооплачиваемые должности, и нет предела тому, сколько работы вы можете взять на себя, если вы действительно настроены на масштабирование своего бизнеса. Нет предела возможностям, если вы готовы приложить усилия.

ЭТО РАЗВИВАЮЩАЯСЯ ОТРАСЛЬ

Возможно, что еще более важно, рекрутинг — это не просто отрасль, которая является прибыльной сейчас или которая доказала свою прибыльность в прошлом. Организации всегда будут нуждаться в рекрутерах, чтобы помочь им набрать персонал, и, как мне кажется, рекрутинг только начинается.

Сектор переживает революцию. В этой области больше не руководят только огромные рекрутинговые компании; небольшие агентства и независимые рекрутеры теперь в миксе. Если вы сможете извлечь из этого выгоду, вас может ждать огромная прибыль.

НЕДОСТАТОК РАБОЧИХ СРЕДСТВ

Ни для кого не секрет, что 2021 год сильно изменил баланс сил в рекрутинге. Многие организации повышают зарплаты и льготы, чтобы привлечь ограниченное предложение рабочей силы (требуется подписка) и заполнить вакансии в своих фирмах, оставшиеся пустыми после «Великой отставки».

В августе прошлого года в США было доступно рекордное количество рабочих мест — 10 миллионов, а последние данные свидетельствуют о том, что средняя почасовая оплата выросла на 4,7% по сравнению с прошлым годом. Предоставляя свои услуги по подбору персонала, вы можете помочь компаниям, которые остро нуждаются в привлечении работников.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ПРОСТА

Можно сказать, что индустрия найма является прибыльной и идеальной отраслью для входа прямо сейчас, но если она слишком сложна для 99% профессионалов, это ничего не значит. . К счастью, я обнаружил, что рекрутинг — одна из самых простых бизнес-моделей.

Нет необходимости арендовать физический офис; вам не понадобятся сотрудники, пока вы не решите масштабировать свой бизнес, и практически нет накладных расходов. Вам потребуется письменный стол, компьютер, доступ в Интернет и подписка на LinkedIn — но как только у вас будет все это, вы в значительной степени разобрались. Это делает начало намного менее пугающим.

ГОТОВЫ СОВЕРШИТЬ ПРЫЖОК?

Начать бизнес никогда не будет легко, но при условии, что у вас есть необходимая трудовая этика и вы способны общаться с людьми, создание рекрутингового бизнеса — достижимая цель. В отличие от многих других секторов, он не требует особого опыта или знаний. Ваша работа заключается в том, чтобы строить профессиональные и личные отношения с вашими клиентами, прислушиваться к их потребностям и предоставлять то, что они ищут.

По моему опыту, три самых идеальных навыка для тех, кто начинает заниматься рекрутингом, — это тайм-менеджмент, организация и опыт продаж. Если у вас есть все три, а также мотивация, нет никаких причин, по которым вы не должны преуспеть.

Тайм-менеджмент обязателен. Когда у вас в воздухе витает сотня вещей (клиенты, кандидаты, места размещения, маркетинг, электронная почта, встречи), вы должны знать, чему расставить приоритеты и как сделать это эффективно. Это приводит к организаторским способностям. Если вы неорганизованный человек — например, вы не знаете, как правильно скомпоновать системы и процессы, создающие для себя эффективные рабочие процессы, — то у вас меньше шансов на успех. Рекрутинг требует жонглирования множеством элементов одновременно, и организация имеет решающее значение для успеха. Наконец, хотя это и не является обязательным требованием, навыки продаж поставят вас на первое место в игре.

Первое, что вы можете сделать, чтобы заявить о себе, — создать и оптимизировать профиль LinkedIn. Люди должны знать, кто вы и чем занимаетесь. Очень многое из того, что вы на самом деле делаете в рекрутинге, будет делаться в LinkedIn. Мне всегда нравится говорить: «Дело не в том, кого вы знаете, а в том, кто знает вас». Создайте сеть и личный бренд в LinkedIn и других каналах, чтобы люди могли узнать вас.

Наконец, вы неизбежно столкнетесь с несколькими обычными трудностями, когда начнете. Во-первых, вам, скорее всего, будет трудно получить первого клиента, что может вызвать разочарование. Не позволяйте этому проникнуть в вашу голову. Это займет время — не годы, а недели. Еще одна проблема — узнать, с какими типами клиентов работать, или найти подходящую нишу. Часто ваша ниша найдет вас, а не наоборот. Я советую людям войти в три или четыре пространства и обратиться к лицам, принимающим решения в компаниях, через LinkedIn или холодную электронную почту, чтобы войти в дверь. Если вы взмахнете битой достаточное количество раз, вы совершите хоумран раньше, чем позже.

Создание компании всегда сопряжено с некоторым риском и большим объемом тяжелой работы. Тем не менее, я считаю, что звезды сошлись, чтобы сделать рекрутинг самым популярным сектором в 2022 году.