Открыть комиссионный магазин выгодно ли: Комиссионный магазин как бизнес в 2020 году? Выгодно ли?

Содержание

Бизнес-план комиссионки для ползунков и слюнявчиков

Пока Украина демонстрирует слабый рост экономики, многие родители, не имея высоких доходов, стараются экономить, покупая детям бывшую в употреблении одежду. Этот подход позволяет предпринимателям-новичкам рассмотреть возможность запуска комиссионного онлайн-магазина, который предлагает клиентам хотя и ношеные, но качественные вещи.

«Такой бизнес не требует высоких стартовых вложений, быстро окупается и позволяет обеспечить самозанятость предпринимателю. Поэтому торговлю детскими вещами через социальные сети часто предпочитают молодые мамы, находящиеся в декрете. Но такой формат бизнеса все же лучше называть хобби, ведь мамы работают лишь пару часов в день, когда дети спят. А вот полноценный комиссионный онлайн-магазин перспективен тем, что со временем можно развивать любой формат предприятия — ремонт, аренда, оценка и т. д.», — отмечает глава Ассоциации франчайзинга Украины Андрей Кривонос.

«Сегодня» изучили плюсы и минусы запуска в Киеве небольшого комиссионного онлайн-магазина по продаже детских вещей для малышей и до пяти лет.

1. Характеристика проекта

Открываем в Киеве комиссионный магазин по продаже детских вещей — б/у, но в хорошем состоянии. Назовем проект «Детки-красотки.ua». Торговать товарами планируем в интернете. Основными клиентами будут дети от рождения и до 5 лет. Ориентируемся на качественные вещи украинского и иностранного производства. Но средний чек должен быть бюджетным, чтобы родители смогли приобрести понравившуюся вещь.

Ассортимент товара будет сезонным, но разнообразным. Клиенты смогут найти вещи для ежедневной носки и праздников. Еще предложим постоянным клиентам эксклюзивные услуги: например, составим капсульный гардероб для ребенка. По расчетам, если ежедневно 10 клиентов купят вещей на средний чек 300 грн, проект окупится через 5 месяцев.

2. Стартовый капитал

Чтобы открыть онлайн-комиссионку, важно приобрести оборудование: ноутбук, модем, мобильный телефон с хорошей камерой, сканер и принтер. На эти цели заложим 30 тыс. грн.

Создание интернет-магазина — отдельная задача. Поэтому заложим 20 тыс. грн на создание простой платформы, а также на покупку домена и хостинга сроком на год.

Закупать на старте товары не будем — начнем продавать лишние или б/у вещи детей родных и друзей. Наш доход будет учтен в поставленной на товар наценке.

При необходимости выкупим вещи друзей или знакомых, но только если товар в хорошем состоянии и мы сможем на этой продаже получить хорошие деньги. А чтобы товар всегда был в наличии, предусмотрим на сайте опцию «сдать вещи на продажу».

ВСЕГО: 50 тыс. грн.

3. Маркетинг, реклама

Продвигать нашу онлайн-комиссионку планируем при помощи социальных сетей — «Фейсбука» и «Инстаграма». Там создадим профили для нашего проекта или группы. Также будем размещать объявления на сайтах объявлений и в группах по интересам. Помимо этого, заложим 2000 грн на продвижение нашей комиссионки в соцсетях и интернете, а также на печать визиток.

Постоянных клиентов будем удерживать классическими «крючками»: «скидка в день рождения», «приведи друга и получи сюрприз», «купишь две вещи — третья будет в подарок» и т. д. Также предложим нашим покупателям накопительную систему скидок или обмен вещей на основании специально разработанной системы баллов.

ВСЕГО: 2000 грн ежемесячно.

4. Текущие расходы

Развитие онлайн-торговли позволит сэкономить на аренде помещения, так как хранить вещи будем дома. Раз загрузка будет небольшая, то работать в этом бизнесе будет только один человек — владелец интернет-магазина. Он будет заниматься сбором товара для продажи, приемом заказов и отправкой их по почте, обновлением информации на сайте и т. д. Поэтому поставим зарплату в 10 тыс. грн в месяц. Также возьмем бухгалтера на аутсорсинг (2000 грн): он будет готовить отчеты для налоговой. Но в текущие расходы нужно включить оплату интернета, электроэнергии, мобсвязи, канцтоваров, а также учесть 3000 грн на ремонт техники или ликвидацию других проблем.

ВСЕГО: 15 тыс. грн ежемесячно.

5. Окупаемость проекта

По оценкам экспертов, наценку можно ставить от 30%. Условно, если человек хочет за свой б/у бодик получить 20 грн, продавать будем за 26 грн. Предположим, что ежедневно 10 человек будут покупать товар на средний чек в 300 грн. Тогда в месяц заработаем 90 тыс. грн. С учетом 30% наценки нашего дохода и возврата части средств «поставщикам» наш доход составит 27 тыс. грн.

Учитываем текущие (15 тыс. грн) и маркетинговые (2000 грн) расходы (17 тыс. грн), остается 10 тыс. грн. Если вспомнить о стартовых затратах в 50 тыс. грн, понимаем: наша онлайн-комиссионка окупится через 5 месяцев.

Понятно, что этот доход можно получить, если хорошо раскрутиться. В случае если будет меньше прибыль, придется экономить на текущих тратах или брать за границей вещи по скидкам.

Клиент доверяет только экспертам

Бизнес-план запуска в Киеве онлайн-комиссионки по продаже б/у вещей для детей проанализировал руководитель Совета предпринимателей при Кабмине Андрей Забловский. Эксперт считает, что бизнес-идея может быть востребована целевой аудиторией — молодыми или начинающими родителями, потому что расходы на ребенка съедают львиную долю семейного бюджета. Ведь малыш растет буквально не по дням, а по часам, поэтому одежда или быстро изнашивается, или, наоборот, может быть даже ни разу не надета.

«В этих условиях родители стремятся сэкономить на каких-то позициях по детским расходам. И покупка вещей в комиссионке как раз подходит для категории оптимизации расходов. Ведь в таком магазине можно купить приличную одежду для ребенка для любых задач: футболки и штаны — для дома, спортивные костюмы — для прогулок на улице, верхнюю одежду — для осени и зимы. Зачастую такие вещи могут быть в очень хорошем состоянии, особенно если речь идет о младшем возрасте, поскольку в возрасте до трех лет детки растут особенно быстро», — уточняет Забловский.

В то же время эксперт не рекомендует экономить на обуви: у каждого ребенка стопы имеют свои особенности, и для формироввния правильной походки лучше покупать новые сандалии или ботинки.

КТО РУЛИТ

Открывать комиссионку в онлайне Андрей Забловский советует родителям, уже имеющим опыт воспитания детей.

«Дело в том, что запуск такого бизнеса не требует больших начальных инвестиций. Можно начать с попытки распродать лишние вещи своего сына или дочки. Это позволит получить первый доход фактически с нуля. Потом можно предложить друзьям или соседям реализовать одежду их детей за некую комиссию. Таким образом, можно понемногу расширять бизнес с невысокими затратами, ведь человек фактически тратит свое личное время, интернет, и мобилка всегда под рукой, а предлагать товар можно в социальных сетях вроде «Инстаграма» и «Фейсбука». Да и для хранения вещей не нужно арендовать склад — достаточно выделить места в своей квартире», — поясняет эксперт.

При этом Забловский уверен: в таком бизнесе важно быть опытным специалистом, ведь часто мамам надо подсказать, какой размер у приглянувшейся вещи, из какого материала она сшита и в каком состоянии находится.

Помним о санитарных нормах

Сегодня рынок комиссионок по продаже детских вещей небольшой, ведь в основном на популярных площадках продают взрослую одежду. С учетом непростой экономической ситуации, когда не все родители в состоянии купить для детей новые вещи, будущие предприниматели могут рассмотреть официальный запуск такого бизнеса.

«Но сначала надо зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности (юр- или физлицо) и встать на учет в налоговую. Это важно, ведь осуществление любой хоздеятельности, в том числе через онлайн-магазины, без госрегистрации является админправонарушением. За такие действия предусмотрены санкции — от штрафов в 17—51 тыс. грн до конфискации продукции и денег, полученных от реализации товара без регистрации», — поясняет юрист АО «А.Д.ХОК» Артем Телюк.

По его словам, в этой ситуации лучше открывать ФОП и работать на упрощенной системе налогообложения:

«Эта торговля требует соблюдения требований закона «Об электронной коммерции». Поэтому интернет-страница магазина должна содержать: наименование юрлица или Ф. И. О. физлица-предпринимателя, местонахождение юрлица или место регистрации и место фактического проживания физлица-предпринимателя, адрес эл. почты и/или адрес интернет-магазина и др.».

Еще предпринимателям стоит учитывать, что подержанные вещи, как правило, являются обезличенными. То есть они не имеют сертификата качества, знака производителя и др.

«Но нормы законодательства содержат саннормы, соблюдение которых обязательно для детских вещей. В частности, изделия для новорожденных должны быть со 100% содержанием хлопка. Поэтому за риски продажи б/у вещей с нарушениями саннорм отвечает продавец», — уточняет Телюк.

Также бизнесмен должен подыскать склад для хранения продукции. А после этого обратиться в Госслужбу Украины по чрезвычайным ситуациям.

«Терорганы ГСЧС регистрируют декларации соответствия маттехбазы требованиям законодательства по вопросам пожарной безопасности», — уточняет Телюк.

Ищите успешную бизнес-модель

По мнению экспертов, комиссионки интересны тем, что этот бизнес — с продолжением.

«Как и в ситуации с открытием бизнеса по предоставлению услуг, тут не нужен большой капитал для запуска: можно развивать дело поэтапно и докупать товар по мере увеличения спроса со стороны клиентов. Поэтому открывать комиссионку можно, делая ставку на некий узкий ассортимент товара, а потом расширять предложение», — считает Андрей Кривонос.

По его словам, когда предприниматель определится, каким именно товаром лучше торговать, надо разобраться с целевой аудиторией — возраст, пол, сезонность и т. д.

«Также можно продумать, какие дополнительные услуги можно предложить. В случае с продажей детских вещей хорошим вариантом допзаработка станет аренда праздничных костюмов. Если же человек торгует, скажем, мебелью или электроникой, тогда можно предложить клиентам ремонт или реконструкцию товара. Более того: комиссионный бизнес позволяет зарабатывать на сопутствующих услугах, предоставляя за определенный процент вознаграждения заказы оценщикам, установщикам, ремонтникам», — дополняет Кривонос.

РАЗВИТИЕ

Если предприниматель хочет развивать комиссионку бюджетно, он может даже не вкладывать средства в формирование ассортимента, уточняют участники рынка.

«Как вариант, можно собрать у знакомых и друзей вещи, которые они хотели бы продать, но на это нет времени. В итоге предприниматель ставит свою наценку, реализует вещь, отдает оговоренную сумму владельцу, и все расходятся в хорошем настроении. А выкупать вещи в этом случае стоит, только если продажа предоставит возможность хорошо заработать. В итоге начальные затраты в 50—100 тыс. грн могут окупиться буквально за 1—3 месяца», — поясняет киевский продавец Игорь Никитов.

По его словам, достоинством комиссионки является и тот факт, что местоположение магазина можно организовать где угодно — в старых или новых микрорайонах, на рынках, у автовокзалов и т.

д.

расходы, прибыль, договор, преимущества и особенности

Некоторые бизнес-идеи не новые. Из недавнего прошлого бывшей страны Советов пришли в современный мир комиссионные магазины. Практика приобретения подержанных товаров актуальна и сегодня. Более того, в комиссионках можно было купить редкие вещи. Цена на них была приемлемой в отличие от аналогичных в крупных магазинах. Никто не считал это зазорным. Прежде всего, товары в комиссионных магазинах были качественные. Проводился строгий отбор. Рассмотрим с вами пошаговый бизнес-план комиссионного магазина и как открыть его с нуля.

Открыть комиссионный магазин с нуля сегодня не составит труда. Население владеет огромным количеством вещей, от которых надо избавляться. Более того, на этом можно неплохо заработать. Но, прежде всего, необходимо составить и самостоятельно написать бизнес-план комиссионного магазина.

Для чего открывать комиссионный магазин

Перед началом организации бизнеса надо понимать, для чего это делается. Более того, следует провести социологическое исследование. Это необходимо для изучения потребности населения в подобных торговых точках. Также, нужно провести опрос на предмет наиболее популярных вещей, которые граждане готовы отдать на комиссию.

Тем не менее, есть факторы, которые говорят о том, что можно сделать успешный бизнес:

У людей всегда есть вещи, которые выбросить жалко, а в их использовании нет необходимости.
Мотивация людей, сдающих вещи на комиссию, в получении дохода.
Возможность приобрести редкие вещи по низкой цене.
Возможность для людей с ограниченными финансовыми возможностями приобрести нужные вещи.

Более того, готовый бизнес-план комиссионного магазина не предполагает большого количества пунктов. Открыть точку по приему товаров от населения для дальнейшей реализации достаточно просто.

Комиссионный магазин открыть достаточно легко

Что требуется для открытия

Прежде всего, надо определиться с помещением. Более того, комиссионный магазин должен располагаться на видном месте. Желательно в районе, где весь день большой поток потенциальных покупателей. Например, не территории городского рынка, на привокзальной площади. К таким местам легко добраться из любой точки населенного пункта. Помещение для открытия магазина одежды для начала может быть небольшим 30-40 м ². Но многие комиссионки принимают бытовую технику. Более того, часто сдают велосипеды, самокаты. В этом случае надо продумать аренду большего помещения.

Для регистрации бизнеса на комиссионном магазине достаточно открыть ИП. Обычно такие компании работают с населением. Более того, для ИП предполагается упрощенное налогообложение. Тем не менее, иногда предпринимателям приходится иметь дело с юридическими лицами.

Через комиссионные магазины компании реализовывают не нужное имущество в хорошем состоянии. В этом случае можно организовать ООО. Но, прежде всего, следует опросить потенциальных партнеров. Если юридических лиц будет мало, нет смысла открывать большой магазин. Тем не менее, этот пункт надо прописать в подробный бизнес-план комиссионного магазина.

Открытие комиссионного магазина с нуля должно быть согласованно с властями. За выгодное место придется «повоевать» с конкурентами.

Прибыль

Прежде всего, комиссионный магазин часто содержат в качестве семейного бизнеса. В этом случае открытие магазина обойдется в 150000. Более того, эта сумма включает заработную плату одного продавца, арендную плату. Средний доход о реализации товаров комиссионке составит 17%.

Не менее привлекателен бизнес на открытии комиссионного магазина в период экономического кризиса. В это время люди стремятся продать, как можно больше личных вещей. Более того, другие граждане, надеясь сэкономить, приобретают эти самые вещи. Прежде всего владелец получает прибыльный бизнес.

Расходы на открытие комиссионного магазина с нуля окупятся через 8-10 месяцев.

Окупаемость комиссионного магазина наступит не очень быстро

Преимущества открытия

Бизнес на открытии комиссионного магазина имеет ряд преимуществ.

Прежде всего это бизнес с минимальными вложениями.
Нет необходимости вкладывать деньги на приобретение товара.
Получение пассивного дохода от размещения товаров продавцов на выгодном месте.
Нет необходимости беспокоиться об остатках. В случае закрытия магазина весь товар заберут клиенты.

Для клиентов нет опасности не возврата товаров. Законодательство РФ обязывает хозяина заключать договор комиссии на определенный срок.

Более того, в комиссионном магазине можно продавать самую разную продукцию. Для этого, надо установить соответствующее торговое оборудование. Тем не менее, важно правильно разместить прилавки. Наиболее востребованные товары на переднем плане. Товары, находящиеся на хранении длительное время немного дальше.

Заключение договора комиссии

Прежде всего, коммерческие отношения должны быть оформлены договором. Более того, в договоре прописывают условия, удовлетворяющие интересы обеих сторон.

Для комиссионного магазина обязательными пунктами будут следующие:

Износ товара.
Видимые дефекты.
Продажная цена.

Процент магазина.
Срок, через который происходит уценка.
Размер. Возможно, качество материала.
Цена за хранение.

Особенности бизнеса

Прежде всего, пошаговый бизнес-план комиссионного магазина имеет свои особенности. Например, некоторые приемщики требуют подтверждение из химчистки.

Схема продаж комиссионного магазина

Более того, есть ряд важных нюансов:

Цену за вещь назначает клиент.
За продажу товара владелец магазина назначает процент.
Процент магазина колеблется от 20 до 45%.
На дорогой товар – процент ниже; на дешевый – выше.
Не реализованный товар возвращается клиенту в срок, указанный в договоре.

В комиссионных магазинах важно вести учет. Более того, правила учета лучше внести в бизнес-план комиссионного магазина. В маленькой комиссионке можно обойтись типографскими бланками накладных и договоров. Прежде всего для крупного бизнеса потребуется введение программного учета – 1С Комиссионный магазин.

Для открытия бизнеса в маленьком городе или большом, прежде всего, нужна реклама. Современные рекламные агентства предлагают широкий спектр услуг. Более того, реклама должна быть в самых популярных местах: на радио, бегущей строкой на телевидении, буклеты, флаеры. Не менее действующей рекламой является передача информации от знакомых к знакомым. Сегодня действенным инструментом в продвижении бизнеса являются социальные сети. Здесь выставляют, например, выгодные фотографии магазина. Более того, в интернет имеются различные форумы на темы бизнеса. Надо понимать, что современным потребителям нужна информация. Прежде всего, информация должна отличаться от той, что предоставляют конкуренты.

Некоторые владельцы комиссионных магазинов создают сайты. Это удобно. Здесь возможно продемонстрировать все категории товаров магазина.

Тем не менее, надо понимать, что в пустой магазин люди не станут нести вещи. Клиенты должны быть уверены, что комиссионка работает, товар поступает. Поэтому, при открытии следует заполнить торговое оборудование. Причем все должно выглядеть привлекательно. На первое время товар можно одолжить у друзей и родных. Со временем, начнутся поступления, и вещи вернутся к хозяевам.

Персонал магазина должен быть нацелен на бережное обращение с вещами. По большому счету, весь товар принадлежит клиентам. В любой момент они могут прийти, и проверить, как выполняются договорные отношения. В противном случае, придется выплатить штраф за порчу вещей.

Комиссионка как бизнес в несоветское время | Курсив

Разразившийся финансовый кризис, одна за другой девальвации, неустойчивость национальной валюты совсем не способствуют росту покупательской активности.

Возможно, пришло время для возрождения культовых в советское время комиссионок. Однако комиссионки сегодня задают новый тренд – это уже не сэконд хэнд, а скорее, товары, бывшие в употреблении люксового сегмента, брендовые вещи, которые получат свою вторую жизнь. О новых нишах рынка, которые заняли комиссионки, о рентабельности, о продавцах и покупателях рассказала «Къ» администратор магазина Комиссионка.kz Ирина Симоненко.

— Ирина, расскажите, откуда пришла идея открыть именно комиссионный магазин?

— Это была задумка собственника. Он летел в самолете из очередной командировки, читал журнал и увидел статью про комиссионки Москвы. В Москве же это очень развито. А у нас нет пока. Вот и решили открыть комиссионку у нас в городе. На самом деле их все больше становится по городу, и они разного формата: мебель, посуда, одежда с именитыми брендами, масмаркет или вообще на уровне сэконд хэнд. Честно говоря, когда заходишь в последние, становится жутко. Вещи эти завозятся в тюках, предварительно чем-то обработанные. Поэтому в торговых отделах витает специфический запах, от которого становится неуютно и хочется сразу выйти оттуда.

Мы же решили сделать акцент на люксовых вещах. У каждой вещи есть бирка с указанием бренда. Например, висит платье от Valentino, которое надевали лишь раз или два. Процент износа у него совсем небольшой. А в свет не принято выходить дважды в одном и том же наряде.

— На каких условиях и по какой цене вы принимаете товар?

— Одежда, обувь и аксессуары должны быть брендовыми. Это наше главное условие. Предварительно товар должен пройти химчистку, состояние должно быть идеальное, без катышек, потертостей и зацепок. Обувь и аксессуары должны быть в идеальном состоянии, без царапин, сломанных замков, сбитых носов, набоек и т.п. Товар должен быть в надлежащем состоянии, без скрытых или явных повреждений и недостатков. Мы смотрим на внешний вид и состояние. Вообще, есть категория покупателей, которая даже не смотрит на состояние вещей.

— Так кто же ваши клиенты? Кто покупает эти товары?

— Клиенты делятся на две категории: на тех, кто сдает и тех, кто покупает. Те, кто сдает, как правило, у нас ничего не покупают. Крайне редко, когда они решают купить что-то. Обычно мы рассказываем клиентам, что, к примеру, сумка бренда D&G может стоить больше тысячи долларов, но у нас вы не сможете ее продать даже за 500. Те покупатели, которые располагают средствами, пойдут и купят новую, а те, кто не имеют такой суммы даже за 500 ничего не возьмут. Поэтому мы стараемся ставить лояльные цены. Чем дешевле будет стоимость товара, тем быстрее ее купят. К примеру, недавно один парень, принес нам сразу десять деловых костюмов. Он, наверное, стиль сменил или работу, стал носить более удобные вещи и решил, что эти костюмы будут просто так висеть и занимать целый шкаф. В итоге принес к нам, не поскупился и поставил приемлемые цены. Буквально через неделю мы ему позвонили и сообщили, что несколько вещей уже продано. А это уже 30-50 тысяч тенге, тоже деньги.

Есть у нас и клиентка, которая фанатеет по сумкам. Она оставила нам свой телефон и сказала, что как только появятся сумки, сразу ей звонить. Мы так и сделали, она пришла и забрала сразу две. Тем более, что и по ценам они были хорошим: одна 35 тысяч, другая – 40 тысяч.

— Какая у вас накрутка на товары? Как вы устанавливаете цены?

— Мы установили 25%. Из них 5% клиент платит сразу: это взнос за хранение и содержание товара, его реклама, а 20% списываются после реализации. К примеру, клиент принес юбку за 10 тысяч, оплатил 5%. Как только юбку купили, он забирает свои 8 тысяч. Мы предлагаем клиенту вначале потрогать ткань, внимательно посмотреть швы и внешний вид. Что насчет качества — то за него отвечает бренд. У нас представлены: Laurel, Dior, Prada, Hugo Boss, Escada, Valentino, D&G, Trussardi, Yves Saint Laurent и т.д

— Хотелось бы все-таки уточнить объем инвестиций в это дело? Чьи это деньги – кредитные, собственные или инвесторов?

— Мы не единственный магазин у собственника. Поэтому ремонт в магазине был только косметический. Оборудование было взято из других брендовых магазинов наших учредителей, поэтому нам не приходится делать дополнительный закуп.

— Как на счет рентабельности. Окупается ли бизнес?

— Не могу сказать, что бизнес рентабельный. На самом деле мы выходим в небольшой, но в плюс. Это при том, что постоянно принимаем товар и он хорошо продается. Летом мы на месяц закрывались из-за реставрации Арбата, поскольку летела бетонная пыль от строительства, да и покупателей почти не было. Сейчас, когда на Арбате проходимость очень хорошая, особенно в выходные, когда люди гуляют по бульвару, видят наш бутик, они заходят чаще. Ситуация улучшается на глазах.

— Какое количество товара вам удается реализовать в день?

— По товару могу сказать, что после реставрации Арбата выручка увеличилась. В будние дни это может быть 4-5 единиц, а в выходные 10-20 единиц. Иногда бывает и затишье в торговле. Чаще всего это, конечно, в обычные будние дни или в дождливую погоду. Хотя бывает, что, наоборот, люди заходят погреться и заодно покупают понравившиеся вещи.

— Есть ли у вас конкуренты на этом рынке?

— Лично я не могу сказать, что есть. Единственный бутик, который можно считать конкурентом – расположен на проспекте Достык. Но там товары все сплошь люксовые и ценовая политика в разы превышает наши цены. Например, аналогичная обувь стоит у них раза в 2 дороже. Я бы еще добавила, что даже если и есть комиссионки в городе, то условия у всех разные, поэтому вряд ли можно назвать хоть одного прямым конкурентом.

— Какие у вас планы по развитию в перспективе?

— Пока нас, в принципе, все устраивает. Инвестиций пока не ожидается. Мы активно рекламируем себя: раздача и раскладка буклетов, Instagram, Facebook. Надеемся, что в скором времени о нас узнает еще больше клиентов.

СПРАВКА:

Комиссио́нный магази́н — магазин, который принимает бывшие в употреблении или новые товары: технику, одежду, ценности, антиквариат и прочие от владельцев с целью их продажи и получения определённого процента от денег, полученных за проданный товар — комиссии.

В зависимости от страны и исторического времени правила в комиссионных магазинах могут отличаться. Однако везде и всегда понималось, что продавец оплачивает лицу, помогающему продать товар, часть доходов от продаж. Оплата не выполняется до тех пор, пока этот товар не продан. Продавец сохраняет право собственности на этот товар всё время, и может прекратить договорённость в любое время, обратившись с просьбой о возврате товара.

Читайте «Курсив» там, где вам удобно. Самые актуальные новости из делового мира в Facebook и Telegram

Что нужно, чтобы открыть благотворительный магазин? | Малый бизнес

Автор: Брайан Хилл Обновлено 4 марта 2019 г.

Открытие благотворительного магазина не займет много времени, достаточно лишь нескольких предметов на продажу, места, куда люди могут прийти, чтобы купить то, что у вас есть, и способа получить деньги . Обеспечить успешную работу благотворительного магазина сложнее. Тот факт, что вы предлагаете подержанные товары по сниженным бюджетным ценам, не означает, что вы можете игнорировать правила ведения прибыльного розничного магазина.

Лицензия и регистрация

Для уплаты налогов вашему магазину потребуется идентификационный номер работодателя или EIN, который вы можете получить в IRS онлайн (см. Ресурсы). Ваш EIN также пригодится при регистрации вашего бизнеса для уплаты государственных налогов. Лицензии, необходимые для вашего магазина, зависят от его местоположения и его назначения.

Если он запускается для благотворительных организаций, а не для получения прибыли, лицензирование и регистрация могут отличаться. Для сбора государственного налога с продаж магазину, скорее всего, потребуется лицензия торгового посредника, иногда называемая лицензией на право продажи.

Выберите свой тип

Комиссионные магазины могут предлагать всевозможные товары, от одежды до детской мебели и товаров для садоводства, или же магазин может специализироваться на одном типе товаров, например, на одежде из бережливого ношения. Изучите конкуренцию, чтобы решить, следует ли вам обобщать или сосредоточиться на одном типе продукта и, если да, то на каком.

Источник вашего инвентаря

Комиссионный магазин настолько хорош, насколько хорош его источник инвентаря. Получите товар через пожертвования; выезд на дворовые, биржевые и гаражные продажи; или совершать покупки на интернет-аукционах.Покупайте только те продукты, которые, как вы знаете, могут получить наценку не менее 50 процентов и более.

Типичная розничная наценка составляет 50 процентов. В розничной торговле это называется «краеугольным камнем». Например: если вы покупаете товар по цене 1 доллар США, то розничная цена составит 2 доллара США. Наценка составляет 1 доллар США и рассчитывается как процент от розничной цены или 50 процентов.

Найдите торговое помещение

Вы могли бы иметь церковный комиссионный магазин на церковной территории, чтобы не платить арендную плату. Однако это может не генерировать лучший трафик.Выберите место с большим потоком машин. Если возможно, разместите комиссионный магазин рядом с другими дешевыми магазинами или производственными и вторичными магазинами.

При выборе сайта помните, сколько инвентаря вы будете предлагать. В переполненном магазине покупателям сложно ориентироваться и находить то, что им нужно. Большой магазин с разложенными товарами выглядит так, как будто ему нечего предложить.

Разработка маркетинговой стратегии

Даже если вы управляете благотворительным магазином, вам все равно нужен маркетинговый план, чтобы потенциальные клиенты знали, что вы там и какие у вас товары.Используйте газетную рекламу, создайте веб-сайт, используйте социальные сети и разработайте рекламную программу.

Сбор денег

Наличные и чеки могут показаться вам наиболее удобными способами получения денег от продаж. Операции по кредитным или дебетовым картам включают сборы, а также подачу заявки на открытие торгового счета в компании, которая обрабатывает транзакции, и ее принятие. К сожалению, если вы не принимаете кредитные и дебетовые карты, вы потеряете продажи. Многие небольшие магазины теперь могут обрабатывать транзакции по кредитным и дебетовым картам с помощью приложения, установленного на планшете, что недорого и удобно.

Как открыть благотворительный магазин

Если вы перепродавали подержанные товары через Craigslist, eBay или даже проводили распродажу, то вы уже знаете, что даже подержанные товары могут приносить значительный доход. Открытие благотворительного магазина может позволить вам использовать свои таланты перепродажи в больших объемах. Если вы находчивы, знаете, как оценивать и оценивать хорошие товары, и готовы взять на себя ответственность за владение розничным магазином, то, возможно, пришло время подумать об открытии собственного благотворительного магазина.

Обзор бизнеса

Комиссионные магазины перепродают одежду, мебель и товары для дома. Они предлагают широкий ассортимент товаров, который постоянно меняется по мере поступления новых предметов и известен своей хорошей ценой. Большая часть инвентаря, который вы найдете в благотворительном магазине, — это подержанные, хотя в некоторых магазинах товары распродажа и распродажа, которые они приобрели у других предприятий или приобрели на аукционах складских помещений, при продаже недвижимости и гаражных распродажах. В то время как некоторые благотворительные магазины связаны с благотворительностью и приносят ей пользу, другие действуют независимо как коммерческие предприятия.

Комиссионные магазины привлекают покупателей по разным причинам. Некоторых покупателей привлекают магазины из-за их низких цен. Другим нравится возможность просматривать и открывать для себя новые предметы. Комиссионные магазины также поддерживают движение вверх по велосипеду, позволяя покупателям находить новые способы использования старых вещей с экологической выгодой. Некоторые благотворительные магазины специализируются на продаже мебели, детской одежды или других товаров, которые нравятся определенным типам покупателей.

Обзор отрасли

По данным IBIS World, с 2014 по 2019 год в индустрии магазинов подержанных товаров наблюдался ежегодный рост на 3%. За это время количество предприятий увеличилось до 84 960, а занятость в отрасли также выросла до 296 711 человек. Ожидается, что в 2019 году эта отрасль принесет доход в размере 20 миллиардов долларов. В настоящее время Winmark Corporation и Savers, Inc. занимают самую большую долю рынка в отрасли.

Традиционно в период экономического спада продажи в магазинах подержанных товаров и секонд-хендов выше, поскольку покупатели с большей вероятностью будут покупать подержанную одежду и расходные материалы со скидкой, чем покупать новые товары. Однако, хотя располагаемый доход увеличился с 2014 по 2019 год, в этой отрасли по-прежнему наблюдался рост продаж и прибыли.Изменение модных тенденций побудило многих, в том числе молодых потребителей, покупать подержанную одежду, что привело к росту популярности комиссионных магазинов.

Отраслевые тенденции

Согласно отчету Thred Up о перепродажах за 2019 год, миллениалы и люди поколения Z являются движущей силой движения за бережливость. Покупатели в возрасте от 18 до 37 лет начинают экономить в 2,5 раза быстрее, чем покупатели из других возрастных групп. Повышенное внимание к экологичности и этической моде отчасти объясняет ориентацию на покупки в секонд-хенд, и это предвещает хорошее будущее секонд-хендов: по прогнозам, в ближайшие 10 лет количество магазинов секонд-хенд увеличится вдвое.

Чтобы идти в ногу с изменяющейся демографией покупателей комиссионных магазинов, комиссионные магазины все чаще встречаются с этими покупателями там, где им удобнее всего: в Интернете. Как и Goodwill, благотворительные магазины создали веб-сайты и онлайн-аукционы, где покупатели могут совершать покупки в Интернете, даже не заходя в магазин. Кроме того, приложения-перепродажи, такие как Poshmark, также развивались и набирали популярность, поскольку покупатели стали более решительно искать предложения по подержанным товарам.

По данным Ассоциации профессионалов перепродажи, одежда, кулинарные книги, мебель, ювелирные изделия, кухонная техника, спортивные товары и винтажные предметы хорошо продаются в магазинах перепродажи.

Целевой рынок

Большинство комиссионных магазинов ориентированы на широкую аудиторию. В то время как покупатели поколения Z и миллениалы составляют значительную часть рынка комиссионных магазинов, потребители всех возрастов совершают покупки в комиссионных магазинах. Некоторые благотворительные магазины могут использовать специальность, например, предлагать недорогую детскую одежду или бывшую в употреблении мебель, поэтому их рынки могут незначительно отличаться. Однако в большинстве случаев благотворительные магазины будут нацелены на покупателей, которые ищут выгодные скидки на бывшую в употреблении одежду, аксессуары, мебель или другие предметы домашнего обихода.

Навыки, опыт и образование, полезные при ведении благотворительного магазина

Для открытия благотворительного магазина не требуется диплом в области бизнеса, но определенные навыки и опыт могут сделать его более простым и успешным.

Осведомленность о ценностях предмета. Инвентарь должен иметь справедливую цену, чтобы его можно было продавать, и это может быть одной из основных проблем владения комиссионным магазином. Поскольку запасы могут быть очень разнообразными, владельцу магазина необходимо иметь представление о стоимости отдельных товаров и текущем рынке.Знакомство с определенными брендами и товарами может облегчить справедливое установление цен на товары.

Осведомленность о тенденциях. Знание тенденций также важно при выборе инвентаря, который понравится покупателям. Владелец магазина, который знает, что пользуется спросом, может найти эти предметы и выставить их на видном месте, чтобы привлечь покупателей в магазин.

Опыт розничной торговли. Предыдущий опыт работы в розничной торговле пригодится владельцу сберегательного магазина, так как он будет лучше разбираться в хитростях и проблемах управления магазином.

Управленческий опыт. Комиссионным магазинам требуется несколько сотрудников, поэтому любой опыт найма, обучения и надзора за сотрудниками будет ценен для владельца магазина.

Организационные навыки. Организационные навыки также важны для управления запасами и сортировки товаров, чтобы клиенты могли найти то, что они ищут.

Навыки обслуживания клиентов. Хорошее обслуживание клиентов может помочь привлечь и удержать постоянных клиентов, а владелец магазина, который отлично обслуживает клиентов, может обучить сотрудников этим же навыкам.

Стоимость открытия благотворительного магазина

На точную стоимость открытия благотворительного магазина влияют многие факторы, включая расположение и размер помещения. Планируйте потратить от 20 000 до 30 000 долларов на открытие магазина меньшего размера.

Общие начальные затраты включают:

Затраты на реконструкцию здания
Опись
Мебель и приспособления, такие как стеллажи, кассовые стойки и стулья
Кассовый аппарат
Вывеска
Оборотный капитал для финансирования первых нескольких месяцев выплаты заработной платы, аренды, интернета, коммунальных услуг и т. Д.

Шаг 1: Напишите свой бизнес-план

После того, как идея возникла, следующим шагом в начале вашего бизнеса должно быть написание бизнес-плана. Мало того, что банк потребует от вас наличия бизнес-плана, многочисленные исследования показали, что бизнес-план помогает увеличить шансы на начало успешного бизнеса.

Связанный:
Как написать бизнес-план
Бесплатные образцы бизнес-планов

Шаг 2: Создание юридического лица

Хозяйственная единица относится к юридической организации деятельности предприятия.На выбор предлагается четыре основных хозяйствующих субъекта, в том числе индивидуальное предприятие, товарищество, корпорация и общество с ограниченной ответственностью (ООО). У каждого типа организации есть свои плюсы и минусы, такие как размер ответственности, затраты и административные требования.

Связано: Сравнение хозяйствующих субъектов

Шаг 3: Назовите компанию

Найти идеальное название компании может быть непросто. Название должно не только находить отклик у ваших клиентов, но и быть доступным для использования.

По теме: Советы и идеи для наименования благотворительного магазина

Шаг 4: Выберите свое местоположение

В то время как благотворительный магазин может выиграть, если он находится в отличном месте с высокой посещаемостью, в некоторых районах это обходится дорого. Большинство розничных магазинов видят больше трафика, когда они расположены рядом с торговыми центрами и основными дорогами.

Стоимость аренды будет зависеть от размера и местоположения магазина. Стоимость аренды здания в торговых точках с высокой посещаемостью будет выше из-за большого количества пешеходов, которые они могут привлечь.Важно найти недвижимость, которая предлагает достаточно места для магазина по доступной цене, которая позволит бизнесу получать прибыль после оплаты своих расходов.

Связанный: Выбор местонахождения предприятия

Шаг 5: Регистрация бизнес-лицензий и разрешений

Специально для комиссионных магазинов не требуются лицензии; тем не менее, необходимы некоторые общие местные, государственные и федеральные регистрации, такие как разрешение на налог с продаж, свидетельство о перепродаже, идентификационный номер работодателя и разрешение на проживание.

В магазинах перепродажи действуют правила в соответствии с Законом о повышении безопасности потребительских товаров, требующие от магазинов соблюдения правил при продаже определенных товаров.

Связано: Общие коммерческие лицензии, разрешения и регистрации государством

Шаг 6: Поиск финансирования

Придумывать хорошую бизнес-идею и иметь навыки для ее реализации — это одно, а получение финансирования для открытия благотворительного магазина — другое. Финансирование открытия благотворительного магазина может быть трудным.Чтобы получить ссуду, заемщику необходимо иметь хороший кредит и лично инвестировать 15-25% от общих начальных затрат.

Связанный: Поиск денег для открытия бизнеса

Шаг 7: Откройте счет в коммерческом банке

Хранение ваших деловых и личных финансов на отдельных счетах в банке и кредитных картах упрощает отслеживание доходов и расходов бизнеса.

Шаг 8: Получите свой маркетинговый план на месте

Комиссионный магазин должен будет продвигать рынок, чтобы привлечь своих первоначальных покупателей, а также привлечь покупателей после того, как магазин будет открыт.Маркетинговые методы включают разработку веб-сайта, использование социальных сетей и даже рекламу в печати или по радио. Стоимость маркетинга будет зависеть от используемой техники. Владельцы благотворительных магазинов, которые могут частично или полностью заниматься маркетингом, могут сэкономить на текущих расходах.

В связи с ростом конкуренции в онлайн-магазинах комиссионных, многие комиссионные магазины запускают свои собственные веб-сайты, чтобы продавать свои товары более широкой аудитории.

Связанный: Недорогие идеи для продвижения нового бизнеса

Шаг 9: Оформите страхование бизнеса

Чтобы быть полностью застрахованным, комиссионному магазину потребуется несколько видов страхования:

Страхование общей ответственности защищает бизнес, если клиенты когда-либо получают травмы, находясь на территории, и может покрывать такие расходы, как медицинские счета или судебные издержки.
Страхование коммерческой собственности может покрывать такие вещи, как стоимость здания и стоимость инвентаря в случае, если пожар или другое событие когда-либо повредит магазин.
Компенсационное страхование работника помогает покрыть бизнес, если работник когда-либо получает травму на работе. Он может покрыть такие расходы, как потеря заработной платы или медицинские счета.
Коммерческое автострахование покрывает транспортное средство, используемое в коммерческих целях, и может покрывать такие расходы, как повреждение транспортного средства, которое могло произойти во время аварии.

Страховые полисы различаются по стоимости в зависимости от стоимости здания и инвентаря магазина, его местоположения и количества сотрудников, которые должны быть включены в полис. Чтобы получить наиболее точное представление о том, какой бюджет на страхование, запросите расценки у нескольких компаний и сравните различные факторы, такие как премии, лимиты и исключения покрытия, а также франшизы.

По теме: Виды страхования, которые могут понадобиться вашему бизнесу

Шаг 10: Нанять сотрудников

Для работы благотворительному магазину потребуется как минимум несколько сотрудников.По данным Indeed, средние почасовые ставки для следующих сотрудников комиссионных магазинов составляют:

Кассир / Продажи: 10,42 $
Драйвер: $ 15,52
Сортировщик: 9,57 $
Руководитель: $ 13,93

В дополнение к составлению бюджета расходов на заработную плату, бюджет магазина также должен включать страхование рабочих, оплачиваемый отпуск и взносы на медицинское страхование.

Связанный: Наем первого сотрудника

Шаг 11: Настройка системы учета

Настройка системы бухгалтерского учета имеет решающее значение для долгосрочного успеха вашего бизнеса.

Уплата налогов не только избавляет бизнес от проблем с государством, но и позволяет отслеживать тенденции и денежные потоки в бизнесе, а также получать максимальную прибыль.