Как открыть автосалон. Бизнес-план автосалона ┃ Блог Альтера Инвест
Открытие автосалона — грандиозное и дорогостоящее мероприятие. Это бизнес для сильных духом людей, имеющих стальные нервы и знающих толк в торговле. Сложные переговоры с импортёрами, бюрократическая волокита на таможне, строго определённая маржа, долгий период окупаемости и полная неизвестность — это всё про бизнес на продаже машин. Владельцу автосалона позавидовать можно лишь условно. Эти люди берут на себя ответственность в суммах с шестью нулями. Тем не менее, желающих узнать, как открыть автосалон, меньше не становится. Слишком уж выгодный это бизнес.
Актуальность идеи
Рост и развитие авторынка обусловлены постоянным увеличением спроса. Сегодня никого не удивить наличием машины. Мы доросли до понимания, что авто — не роскошь, а удобное средство передвижения. Поэтому вопрос, нужен автомобиль семье или нет, больше не возникает вообще. Ответ слишком очевиден.
Продавцам важно понимать другое: автомобильный рынок в регионах и в столице России имеет существенные отличия.
- Московский рынок перенасыщен предложениями. Количество дилеров и автосалонов на квадратный километр зашкаливает. Поэтому аналитики предупреждают: открытие ещё одного салона почти наверняка закончится плачевно для его владельца. А если вас привлекает именно эта сфера, лучше приобрести готовый автосалон в Москве, чем открывать его с нуля.
- В регионах рынок далёк от насыщения. И имея на руках грамотный бизнес-план автосалона, можно рассчитывать на быстрый взлёт. Главное — правильно выбрать нишу: открыть салон по продаже б/у авто, сосредоточиться на ввозе новых автомобилей разных марок или стать официальным представителем завода в регионе.
Ещё одно важное отличие в открытии автосалона в Москве и регионах — предпочтительное месторасположение.
- В столице важно найти место ближе к центру города. Сюда легче добраться клиентам со всех концов мегаполиса. Площадки по продаже новых и б/у машин за МКАДом, наоборот, закрываются одна за другой.
- В регионах ситуация прямо противоположная. Владельцы сознательно выносят салоны за город или на окраину. Первая причина — города достаточно малы. Центр практически везде является историческим и культурным наследием. К окраинам легко и быстро добраться с любой точки города на общественном транспорте, такси, собственной машиной. Поэтому и строят автоцентры вдоль оживлённых трасс или рядом с ними.
Одно можно сказать абсолютно точно: бизнес по продаже машин сегодня актуален, как никогда раньше.
Описание рынка сбыта
Первый этап написания бизнес-плана автосалона — мониторинг рынка сбыта. Проанализируйте:
Существующий спрос
Анализ продаж авто в заданном регионе покажет уровень наибольшего и наименьшего спроса среди разных марок. Постарайтесь ответить на вопрос, почему? Возможно, бюджетная марка потенциально пользовалась бы популярностью, но не представлена в регионе официальным дилером? Тогда стоит сделать выбор в её пользу.
Чтобы не попасть впросак, выбирайте бюджетные марки, не представленные в соседних городах, но пользующиеся спросом в стране. Если планируете работать в премиум-сегменте, выясните, не возражает ли производитель против продажи машин разных марок на одной площадке.
Платёжеспособность населения
Трезво оцените ситуацию в регионе, отметьте:
- количество градообразующих предприятий;
- величину средней заработной платы;
- долю частного бизнеса;
- уровень безработицы.
Это позволит вам прояснить, какие автомобили будут пользоваться спросом — новые или б/у. Конечно, легче стартовать с продажи подержанных авто. Они стоят дешевле, не задерживаются на складе, вложения окупаются быстрее.
Но в самоокупаемых регионах покупатели хотят видеть и салоны премиум-класса. Здесь клиенты уже оценивают не только доступность покупки, но и делят автомобили на условно женские, мужские, семейные. А предпринимателю, разрабатывая план автосалона, обязательно нужно позаботиться о комфорте клиента. Просто огороженная площадка под открытым небом не подойдёт, важно организовать полноценный шоурум.
Возможность сотрудничества с финансово-кредитными организациями
Ещё до того, как вы задумаетесь, сколько стоит открыть автосалон, важно заглянуть в региональные банки. Многие из них предоставляют кредиты на транспортные средства. Наладьте контакт, а после открытия салона заключите договор. Клиенты всегда предпочитают оформить кредит на месте, даже на менее выгодных условиях. А владельцы салонов получают с этого дополнительный процент.
Факторы риска
Бизнес-план автосалона всегда включает раздел, посвящённый рискам. У продавцов машин их два:
- большие капиталовложения;
- длительный срок окупаемости.
Отвечая на вопрос, сколько стоит открыть автосалон, любой брокер вам ответит: «Дорого!». Даже если речь идёт о продаже подержанных машин. Даже если вы собираетесь арендовать площадку на окраине крошечного городка.
Большая часть первоначальных вложений уйдёт на закупку товара. Автомобили придётся выкупить у импортёра или прямо с завода. Кроме того, устанавливать свою цену нельзя. Максимальную розничную стоимость устанавливает производитель. Обычно официальная маржа салонов варьируется в пределах 8–15%. Акции, скидки продавец делает в ущерб себе, снижая собственную маржу. Таким образом, чистая прибыль автосалонов составляет всего 2–3% стоимости авто.
Поэтому период окупаемости бизнеса растягивается на годы. Если вы посчитали, сколько стоит открыть автосалон и приступили к строительству с нуля, бизнес «отобьётся» не раньше, чем через пять лет.
Ещё один момент, о котором нужно знать перед тем, как открыть свой автосалон — лимиты на модельный ряд. Владелец автосалона не может закупать только бюджетные модели. Договор на дилерство всегда включает пункт, обязующий приобретать для продажи и дорогие модели. А вот продать дорогое авто — целое искусство, особенно для салона, ориентирующегося на бюджетного покупателя.
Где найти помещение под автомобильный салон
И всё же сложности не отпугивают мотивированных предпринимателей. Поэтому идём дальше и разбираем, как открыть автосалон, когда готового помещения под него нет. Решение простое — построить с нуля. Для этого вам понадобится земельный участок большой площади. В идеале на нём должен уместиться сам салон, склад, полигон с площадкой для тест-драйва.
Специалисты обращают внимание: автосалон должен иметь в наличии как минимум две единицы одной модели автомобиля. Одну купили с витрины — вторую поставили на её место, тут же заказали третью.
Оптимальная площадь автосалона — от 700 квадратных метров:
- 300 м2 — салон;
- 200 м2 — СТО;
- по 100 м2 — офисные помещения и магазин автозапчастей.
Это — «золотой треугольник»: клиент получает все услуги по покупке и обслуживанию авто в одном месте.
Связующие автоцентра могут быть и разрозненными помещениями. Но важно, чтобы они находились как можно ближе к друг другу.
Обратите внимание: прежде чем строить салон с нуля, определитесь, авто какой марки собираетесь продавать. Многие производители выдвигают строгие требования ко всем шоурумам. Вплоть до того, что могут прислать дизайнера, который проследит, чтобы ремонт в помещении был выполнен с использованием определённых материалов. Менее требовательные партнёры прописывают только цветовую гамму внутренней отделки.
Салон, торгующий б/у техникой, выполнять требования дизайнеров не обязан. Главное — соблюдение норм пожарной безопасности. Так, площадь выставочного зала должна рассчитываться исходя из количества авто: на каждый экземпляр предусматривайте минимум 35 квадратных метров. Так клиент сможет осмотреть машину со всех сторон, открыть двери, багажник. А при пожаре легче вывозить из зала модели, стоящие на значительном удалении друг от друга.
Более простой способ стать владельцем автомобильного салона — снять помещение. Но самый выгодный вариант — покупка готового бизнеса. Такой автосалон уже имеет раскрученное имя, не требует лицензирования, получения разрешений от контролирующих органов. Инвестор начинает получать прибыль сразу же после оформления сделки.
Поставщики автомобилей
Поставщики авто — важное звено в цепочке продаж. Открыть автосалон, не обзаведясь надёжными партнёрами, — глупая затея. И первое, что нужно узнать инвестору — условия доставки. В Россию она осуществляется двумя способами:
- Доставка непосредственно с завода производителя. Дилер может договориться напрямую с производителем и доставлять машины сам от заводских дверей к собственному автосалону. В таком случае все заботы, транспортные расходы, риски становятся головной болью дилера.
- Покупка авто у официальных импортёров в России. Централизованные поставки техники в РФ производят многие автопроизводители, отдавая предпочтение крупным импортёрам, а не одиночным предпринимателям. Для дилера централизованная поставка также облегчает задачу.
На закупочную цену авто способ доставки почти не влияет. А вот о скидках на выставочные экземпляры обязательно спросите: эти машины удобно использовать для тест-драйвов.
Как стать дилером автомобильного завода
Определившись с местом, помещением и маркой авто, снова приходим к главному вопросу — как открыть дилерский центр? В общем виде весь путь выглядит так:
- Составление официального запроса в представительство компании на территории РФ.
- Разработка детального бизнес-плана с расчётами.
- Заполнение анкет, которые придут от представителя.
- Собеседование с менеджментом компании и получение предложения о сотрудничестве.
- Подписание договора.
- Запуск рекламной кампании и составление плана продаж.
- Заключение дилерского контракта.
Если у вас остались вопросы, как открыть дилерский центр, обращайтесь к брокерам «Альтера Инвест». Мы поможем вам оценить перспективность ниши, составить бизнес-план или подобрать готовый вариант бизнеса.
Организация и проведение открытия нового автосалона в Краснодаре / Автомобильные мероприятия
Открытие нового автомобильного салона – событие весьма значимое, требующее серьезной предварительной подготовки. Ведь, как говорят, «встречают по одежке». Поэтому крайне важно произвести положительное первое впечатление на потенциальных клиентов и партнеров.
Открытие автомобильных салонов и дилерских центров должно быть солидным, чтобы продемонстрировать партнерам выгоды от сотрудничества с вами. Именно поэтому организацию такого важного и ответственного события мы рекомендуем доверять только опытным профессионалам.
Ивент агентство Праздник ПРО занимается организацией автомобильных мероприятий уже более 7 лет. За это время мы успешно реализовали более 140 мероприятий разного формата: пресс-туры, тест-драйвы, открытие автосалонов. И мы точно знаем, какую важную роль в организации подобных мероприятий играет разработка PR-стратегии. Грамотное планирование и реализация PR коммуникаций позволяет рассказать широкой общественности о событии и бренде в выгодном свете, чтобы как можно больше людей пришли на мероприятие.
Чтобы первая встреча потенциального партнера или клиента с вашим автосалоном произвела неизгладимое впечатление, мы работаем над каждой деталью. Все должно быть идеально: от подбора площадки и организации питания до оформления салона и яркой развлекательной программы.
Открытие автосалона «под ключ»
Организация и проведение открытия автосалона начинается с разработки и реализации PR-стратегии. Мы делаем всё для того, чтобы привлечь к вашему мероприятию как можно больше внимания со стороны общественности. Для этого активно привлекаются СМИ, чтобы осветить анонс грядущего события. Также в рамках PR кампании мы проводим различные промо-акции.
Непосредственно организация мероприятия начинается с разработки концепции и написания сценария. Важно, чтобы событие подчинялось единой идее, и чтобы каждая деталь подчинялась одному стилю.
Также в рамках организации открытия автомобильного салона мы готовим оформление самого салона, продумываем интересные интерактивные зоны, устанавливаем фото зоны, продумываем музыкальное сопровождение праздника, организовываем специальную зону для фуршета (в этом нам помогает кейтеринг – выездное обслуживание).
Если ваше мероприятие нацелено на потенциальных партнеров, и вы планируете совместить торжественную часть и деловую – мы с легкостью справимся с этой задачей и подготовим все, что нужно для проведения презентации, конференции или семинара.
Открытие автомобильного центра часто сопровождается презентацией определенных моделей автомобилей, а также тест-драйв. Наши менеджеры позаботятся о всех технических моментах для организации авто заездов.
Вишенкой на торте для торжественного мероприятия может стать увлекательная шоу-программа. Выступление фокусника, музыкантов, танцоров и артистов других жанров – все это окажет неизгладимое впечатление на потенциальных клиентов и партнеров, решивших посетить ваше мероприятие!
Сколько стоит открыть автосалон? | Малый бизнес
Автор Элизабет Нэттер Обновлено 15 апреля 2019 г.
Если вы любите автомобили, управление собственным автосалоном может стать для вас идеальным призванием. Но прежде чем вы примете решение инвестировать в этот тип крупномасштабного предприятия, важно тщательно изучить ваши варианты и иметь достаточное финансирование.
Вам нужно будет решить, какой тип представительства вы хотите открыть, и спланировать лицензионные сборы, расходы на создание бизнеса, местоположение и приобретение инвентаря, а также требования к персоналу.
Выберите тип автосалона
Существует два типа автосалонов, из которых можно выбрать. Новый автосалон Франшизы , как правило, более дороги в создании, и они работают в большем масштабе. Продавцы подержанных автомобилей работают в меньшем масштабе и часто хорошо работают как малый бизнес, потому что они требуют меньше капитала и более низкие эксплуатационные расходы.
Франшиза автосалона по продаже новых автомобилей
В соответствии с законами, регулирующими продажу автомобилей, все новые легковые и грузовые автомобили должны продаваться через франчайзинговый автосалон. Это означает, что производитель автомобилей предлагает дилеру франчайзинговую возможность продавать автомобили своей конкретной марки, например, дилерский центр Ford или дилерский центр Toyota.
Если дилерский центр работает особенно хорошо, он может расшириться и иметь несколько франшиз, а также иметь несколько точек продаж разных брендов.
Первоначальные инвестиционные затраты на открытие франшизы дилерского центра довольно высоки. Среди пяти крупнейших автопроизводителей, предлагающих франшизы в США (General Motors, Ford, Honda, Hyundai и Toyota), первоначальный взнос за франшизу может варьироваться от 30 000 долларов (Ford) до 500 000 долларов (Hyundai и Toyota). Тем не менее, низкие затраты Ford не включают в себя капитал для строительства здания, закупки инвентаря или оборудования. Добавление этих расходов может привести к тому, что общие первоначальные затраты могут составить до 150 000 долларов.
Независимый дилер подержанных автомобилей
Физические лица, желающие продавать подержанные автомобили, не имеют ограничений на продажу автомобилей только одной марки, поэтому сборы с производителей не взимаются. Вы можете начать этот вид бизнеса с небольшим запасом транспортных средств и расширять его по мере того, как он становится успешным. Тем не менее, по-прежнему требуется много затрат:
Сборы за создание бизнеса
Владельцы бизнеса должны создать коммерческое предприятие, а затем зарегистрироваться для получения бизнес-лицензии в налоговом департаменте штата. Стоимость юридических услуг для создания ООО, товарищества или корпорации варьируется от штата к штату, но может составлять около 1000 долларов США. Плата за подачу заявления на получение бизнес-лицензии будет зависеть от типа организации, которую вы создали, а также от вашего штата. Например, в Техасе сборы варьируются от 300 до 750 долларов.
Начальные расходы
Независимые владельцы бизнеса также должны планировать все свои начальные расходы. Они будут сильно различаться не только в зависимости от штата, но и от областей внутри каждого штата. Например, дилер, открывающий магазин в сельской местности, может рассчитывать на меньшую плату за квадратный фут недвижимости и здания, тогда как дилер в мегаполисе будет платить гораздо более высокие ставки. Некоторые ожидаемые начальные расходы включают:
- Аренда помещений для демонстрации транспортных средств, включая помещения для гаража и офиса (от 0,50 долл. США за SF до 4,00 долл. США за SF)
- Начальный инвентарь (от 25 000 до 100 000 долларов)
- Компьютеры, принтеры, телефоны (4 000 долларов)
- Сотрудники, включая механика, продавца, бухгалтера (первоначальная зарплата за три месяца)
- Реклама (1000 долларов) месяц)
Лицензия дилера и поручительства
Независимо от того, какой тип автосалона у вас есть, есть три дополнительных пункта, которые вы должны получить перед открытием своего бизнеса.
- Лицензия дилера: Почти в каждом штате вам необходимо иметь лицензию дилера для каждого типа продаваемого автомобиля, нового или подержанного, а также легкового, грузового автомобиля, мотоцикла или транспортного средства для отдыха. Средняя стоимость каждого составляет от 100 до 200 долларов, однако в Техасе стоимость составляет около 700 долларов.
- Поручительство: Поручительство обеспечивает страховку для потребителей, поэтому они могут быть уверены, что их интересы защищены при ведении бизнеса с вашей компанией. Дилеры обычно должны получить поручительство в размере 25 000 долларов США. Стоимость этого варьируется от 1 до 3 процентов от стоимости облигации, поэтому вы можете заплатить от 250 до 750 долларов.
- Номерные знаки дилера: Автомобили, вывезенные с вашей стоянки для тест-драйва, должны иметь номерной знак дилера. Средняя стоимость составляет 90 долларов за тарелку.
Имейте в виду, что все эти расходы сильно различаются в зависимости от того, где находится ваш дилерский центр. Тщательное исследование и планирование помогут вам сократить расходы и избежать дополнительных расходов.
Как начать бизнес по продаже автомобилей за 9 шагов
У вас есть дар болтливости? Вы увлечены и хорошо разбираетесь в автомобилях? Вам нравится общаться с людьми каждый день? Что ж, если вы обожаете седаны и родстеры и обладаете предпринимательское чутье , тогда, возможно, открытие автосалона — нового или подержанного — для вас.
Как же его настроить? Ведь это не простое предприятие. Это требует большого стартового капитала, обширного лицензирования, правовых положений и партнерских отношений с брендами — и это только царапает поверхность. Однако, если все сделано правильно, это может быть весьма прибыльной операцией с огромными возможностями масштабирования и возможностью расширения на новые местоположения.
Если вы полны решимости рискнуть и разбогатеть в мире автомобилей, мы составили исчерпывающую информацию о том, как открыть автосалон с нуля. Итак, давайте запустим ваши двигатели.
1. Сверяйте цифры
Сумма стартового капитала, необходимая для открытия салона по продаже новых или подержанных автомобилей, зависит от множества факторов. Он может варьироваться от нескольких сотен тысяч долларов (или евро) до пары миллионов, в зависимости от типа инвентаря, который вы планируете хранить. Конечно, вы также можете ожидать более высоких начальных затрат, если вы продаете автомобили известных марок по франшизе, чем если вы имеете дело с местными подержанными автомобилями.
Тем не менее, вот лишь некоторые начальные расходы, с которыми вы, вероятно, столкнетесь:
- Арендная плата (участок, парковка, гараж, бизнес-офис и сервисный центр): от 50 центов за квадратный фут.
- Начальная инвентаризация : От 100 000 долларов.
- Технология (компьютеры, телефоны, принтеры и кофеварка): 5000 долларов.
- Служащие : Как правило, начальная зарплата за три месяца.
- Облигации и лицензирование : Несколько тысяч долларов.
- Плата за франшизу (если применимо): от 30 000 до 500 000 долларов США.
Некоторые из этих затрат являются разовыми, а другие — постоянными. Также, вероятно, будут огромные различия в зависимости от того, в какой части мира вы находитесь, но эти цифры должны служить приблизительным ориентиром.
2. Учитывайте тип автосалона
Как уже упоминалось, существует несколько основных типов автосалонов, которые вы можете открыть.
Первое решение, которое вам нужно принять, это хотите ли вы быть франчайзинговым реселлером существующей, зарекомендовавшей себя марки или же вы собираетесь быть независимым прикрытием. Во-вторых, вы хотите продавать новые или подержанные автомобили — или и то, и другое?
- Франшиза : Это когда вы заключаете соглашение с крупными автопроизводителями и получаете лицензию на продажу их автомобилей.
- Независимый : Вы не заключали контрактов с крупным автопроизводителем, и, таким образом, у вас есть более широкий выбор марок на вашем автопарке.
- Новый : Ваш дилерский центр продает только новые автомобили последних моделей.
- Подержанные : Дилерский центр предлагает подержанные автомобили, которым может быть не меньше десяти лет.
Если вы хотите быть независимым, вам в конечном счете придется стать дилером подержанных автомобилей. В зависимости от вашего финансового положения важно рассмотреть, какая бизнес-модель более выполнима.
3. Проведение маркетинговых исследований
Следующим шагом является проведение маркетинговых исследований для определения спроса на ваши продукты и услуги. Это требует немного больше технических исследований, чем в других отраслях, поскольку вы управляете обширным выбором автомобилей со значительными ценами. Итак, на что следует обращать внимание при навигации по рынку?
- Подсчитайте количество автомобилей, проданных в вашем районе за последние 12–18 месяцев.
- Рассчитайте сумму продаж ваших видов продукции в валюте, а затем оцените, какую часть пирога вы реально можете привлечь.
- Определите типы автомобилей, наиболее продаваемых в вашем районе (седаны, грузовики, спортивные автомобили и т. д.). Также было бы разумно указать марки автомобилей.
- Сколько существующих автомобильных дилеров работают на вашем рынке?
- Определите либо своего идеального клиента, либо типичного потребителя в вашем районе (возраст, пол, занятость и уровень дохода).
- Узнайте, где большинство автомобилистов обслуживают свои автомобили, например, в дилерском центре или в местной ремонтной мастерской.
- Решите, как вы будете рекламировать свой дилерский центр и какие маркетинговые кампании вы будете инициировать.
Поскольку это крупная предпринимательская инвестиция, вам нужно подумать обо всех направлениях отрасли и рассмотреть все возможности. Крайне важно понять, кто будет вашей основной демографической группой и как вы можете увеличить свою прибыль.
Примите во внимание и более широкие микроэкономические факторы отрасли. Автомобильный рынок цикличен и, как правило, следует тенденциям экономики в целом; если есть увеличение валового внутреннего продукта (ВВП), ожидайте увеличения продаж автомобилей. Однако, с другой стороны, в случае экономического спада вы неизбежно испытаете снижение активности. Конечно, это относится ко многим секторам, но это то, что вам следует учитывать; тем не менее, благодаря надежному управлению рисками и планированию на случай непредвиденных обстоятельств, ваш дилерский центр сможет пережить как лучшие, так и худшие времена.
4. Соответствие законодательным требованиям
В то время как большинство владельцев дилерских центров будут говорить об обширном процессе получения необходимого капитала для создания такой компании, многие согласятся с тем, что необходимо заложить юридическую основу. И это самая настоящая головная боль. Существует длинный список правил, которые необходимо соблюдать не только для открытия дилерского центра, но и для поддержания его в рабочем состоянии.
Вот лишь некоторые из нормативных требований, которые вы должны приобрести и соблюдать:
- Посетите государственное учреждение штата или провинции и подайте заявление на получение бизнес-лицензии и лицензии дилера.
- Пройдите проверку на наличие судимостей или заполните личную анкету в отделе лицензирования.
- Пройдите обязательный курс обучения сделкам и осмотрите помещения вашего дилера.
- Получите идентификационный номер сотрудника и налоговый номер штата/провинции.
- Подать заявку на несколько номеров дилера и оплатить необходимые сборы.
- Соблюдайте правила полного раскрытия всех известных механических проблем с вашим парком подержанных автомобилей (если применимо).
- Отправьте копии страхового полиса и договора поручительства автодилера (см. ниже).
Конечно, это только общий план необходимой правовой базы; в зависимости от вашей юрисдикции могут быть задействованы дополнительные элементы соответствия.
5. Получение лицензии и страховки
Полноценному дилерскому центру необходимо пройти через надлежащие каналы, чтобы убедиться, что у него достаточно лицензий, страховки и залога. Без этих функций ваш дилерский центр всегда находится под угрозой закрытия или может столкнуться с юридическими препятствиями.
Как отмечалось выше, вам потребуется лицензия на коммерческое и дилерское обслуживание.
Кроме того, все дилерские центры должны приобрести полную страховку. Наиболее распространенными страховыми продуктами являются общая ответственность, покрытие лотов, потеря запасов и материальный ущерб. При связывании вам понадобится поручительство, поэтому вы защищены от невыполнения контракта, будь то с оптовым продавцом или поставщиком.
Поручительство имеет решающее значение для защиты ваших транзакций, даже если они совершаются с самой надежной третьей стороной. Ведь никогда не знаешь, что может случиться.
6. Создайте инвентарь и установите политику закупок (если применимо)
Когда вы пользуетесь франшизой, вам будет предоставлен инвентарный список автомобилей. Однако, когда вы являетесь независимым используемым объектом, вам необходимо получить их самостоятельно. Итак, как вы это делаете?
Самый распространенный способ — зарегистрироваться и участвовать в местных аукционах по продаже недорогих автомобилей. Некоторые новые дилерские центры будут получать свои поставки из социальных сетей или через существующую сеть контактов. Важно помнить, что нужно начинать с малого и постепенно наращивать свой инвентарь. Как только ваш денежный поток увеличится, в вашем распоряжении появится больше возможностей.
Когда у вас есть запасы, вам нужно разработать политику закупок. Это может считаться долгосрочным мышлением, когда вы находитесь в зачаточном состоянии вашего предприятия, но это может помочь уменьшить головную боль. Политика покупки функционирует как план предотвращения истощения всех ваших ресурсов, и крайне важно ввести ограничение на инвестиции в инвентарь подержанных автомобилей.
7. Оценка отдела обслуживания
Сервисный центр — это дополнение, которое почти сразу же выделит вас среди конкурентов. Хотя это дополнительные дорогостоящие расходы, это стоящее вложение, если у вас есть капитал. Почему?
- Вы строите отношения с автовладельцами.
- На вашем участке больше людей.
- Вы создаете список клиентов, которые могут купить у вас следующую машину.
- У вас уже есть клиентская база для ваших рекламных кампаний, будь то стимулирование сбыта или поощрение прошлых клиентов рекомендовать ваш дилерский центр другим.
В целом, если у вас есть первоклассный отдел обслуживания, который может хорошо выполнять свою работу, вы можете получить конкурентное преимущество с самого начала.
8. Создание присутствия в Интернете
В современных условиях очень важно иметь присутствие в Интернете, особенно в автомобильной промышленности.
Это связано с тем, что многие потенциальные покупатели в первую очередь обращаются к страницам «купи-продай» в социальных сетях, онлайн-рынкам, таким как eBay, и другим специализированным форумам по продаже автомобилей и доскам объявлений. Многие клиенты предпочитают просматривать основные характеристики автомобилей (например, их пробег, объем двигателя и историю) в Интернете, прежде чем принять решение увидеть их лично, и таким образом у вас гораздо больше шансов увеличить продажи.
Многие дилеры также предлагают доставку по всей стране (и даже за границу), поэтому вам не нужно ограничивать свой ассортимент местными покупателями. Тем не менее, локальное SEO также может сыграть ключевую роль в обеспечении видимости, поэтому убедитесь, что вы следуете всем рекомендуемым методам цифрового маркетинга — или наймите кого-то, кто может.
9. Отточите свои навыки продаж0247 Glengarry Glen Ross
, вам нужно уметь эффективно общаться с потенциальными клиентами. Конечно, быть продавцом непросто. Это требует сноровки, чутья и сильной проницательности. Независимо от того, продаете ли вы подержанный BMW или новую Honda Civic, каждому агенту по продажам необходимо применять разнообразные стратегии для выполнения сделки.