Партнер по бизнесу: Доступ ограничен: проблема с IP

роскошь или необходимость? » Мнения экспертов

Все чаще в наше время встречаются специалисты с должностью «бизнес-партнер» в области ИТ, но далеко не все представляют, кто эти люди, чем они занимаются и что они должны делать. Людмила Бабикова, бизнес-партнер Розничного бизнеса Банка УРАЛСИБ, предлагает разобраться пошагово в этом вопросе.

Бизнес-партнер – кто это?

«Бизнес-партнер» (далее БП) или «менеджер изменений» – это сотрудник, который должен управлять полным скоупом ИТ-задач выделенного подразделения со стороны Заказчика. Как правило, БП является «единым окном» поступления задач в ИТ от выделенного вида бизнеса.

«Единое окно» создается с определенной целью. В одном виде бизнеса работает большое количество людей в различных отделах, каждый из которых может стать заказчиком ИТ-задачи. Одновременно с этим, ИТ-задачи, поступившие от одного вида бизнеса реализовываются, как правило, одними и теми же ресурсами в ИТ. Внимание вопрос: если у одного ИТ-ресурса выстраивается очередь задач с одинаковыми сроками исполнения, то как ИТ принимает решение что делать сначала? Задачу отдела «А», потому что она пришла позже или задачу отдела «Б», потому что заказчик громко заявляет о ее важности.

Решение данного вопроса переходит из зоны ответственности ИТ в зону ответственности БП – именно он выстраивает сквозной приоритет очередности выполнения задач своего вида бизнеса. Т. е. если раньше в ИТ могла поступить задача от любого сотрудника отдела (или от руководителя среднего звена), то при наличии БП в организации любая задача любого сотрудника должна пройти проверки, которые задал БП, например: проверка расчета экономического эффекта от доработки, согласованность бизнес требований с профильными подразделениями, определение реальной необходимости реализации, наличие критериев приемки и проч. После пройденных проверок БП определяет сквозной приоритет задачи и согласовывает срок реализации с ИТ. Далее, БП осуществляет контроль реализации задачи в срок.

Еще одной функцией БП является выстраивание правил взаимодействия с ИТ. Например, заказчика не устраивает информирование о доработках в системе только в день наката на бой. Задача БП в данном случае проработать с ИТ оптимальную схему информирования заказчика о доработках, которые планируются для включения в следующий релиз системы, а так же последовательность действий каждого из участников в случае, если доработка не прошла одно из тестирований перед выводом «в бой», с последующем заключением SLA с ИТ по согласованной схеме.

Так же БП решает задачи с заказчиками по запросу от ИТ. Например, организация тестирования задач со стороны заказчика в короткий срок. В данном случае БП должен включить в мотивацию сотрудников со стороны заказчика KPI срока тестирования ИТ-задач заказчиками, а также предоставление инструмента для контроля и возможности тестирования (в т. ч. оперативное обеспечение сред тестирования).

Задача БП – выстроить эффективный бизнес процесс поступления и реализации задачи таким образом, чтобы «в бой» попадали только нужные бизнесу ИТ-доработки и в максимально короткий срок.

В чем ценность бизнес-партнера для организации?

БП должен понимать эффективность реализации задачи и уметь “отсеивать” ненужное. Мелкие “доделки”, за которые так сильно переживают заказчики, засоряют пропускную способность ресурсов ИТ, что негативно сказывается в целом на бизнесе ввиду невозможности оперативного создания продуктов или автоматизации процессов. Например, лучше на этапе инициации ИТ-задачи, отказать в 2-3 мелких «доделках» текущего процесса выдачи кредита, посмотреть на бизнес-процесс комплексно и сделать одну емкую автоматизацию, которая поспособствует уменьшению времени выхода на сделку и принесет по-настоящему значимый результат организации.

Хорошая работа БП – это выявление и последующий «выброс в корзину» неэффективных ИТ-задач. Кстати, задача может стать неэффективной пока находилась в очереди на исполнение – БП должен вовремя ее идентифицировать и снять с реализации, не взирая на эмоциональную привязанность к задаче заказчика (заказчик мог долго и многоитерационно создавать бизнес-требования, из-за чего ему «жалко» снимать с реализации задачу).

БП должен понимать бизнес процессы организации, чтобы совместно с заказчиком прорабатывать “облегчение” бизнес требований без потери эффекта от доработки. Таким образом ресурс ИТ высвободится от реализации “излишних” бизнес-требований.

БП должен уметь выстраивать коммуникации внутри бизнеса и внутри ИТ, т. к. сквозной приоритет задач для ИТ должен быть непротиворечив и прозрачен для всех сторон. При наличии БП в организации, ИТ имеет на руках всегда актуальные ожидания заказчика по срокам и очередности ИТ-задач, что способствует качественному планированию ИТ-ресурсов.

Одновременно с этим БП управляет ожиданиями заказчика по ИТ-задачам внутри одного вида бизнеса, что способствует качественному принятию управленческих решений в развитии бизнеса.

Каким организациям необходим бизнес-партнер?

Верхнеуровнево можно выделить несколько триггеров, по которым имеет смысл задуматься о наращивании компетенции БП в организации:

1) Если в вашей организации ИТ-ресурсы не выделены в группы для реализации задач небольших бизнес-отделов, то велика вероятность, что ваша организация не в состоянии управлять ожиданиями бизнеса по ИТ-составляющей. В таких организациях ИТ-задачи большой, средней и маленькой трудоемкости стекаются в «трубу ИТ-ресурсов” и далее вряд ли ею системно управляют.

2) Если количество задач превышает ~200 штук на 1 вид бизнеса. Велика вероятность, что при таком объеме задач количество пересечений между отделами будет значительно, и скорее всего вам не раз уже приходилось точечно, через высшее руководство переприоритезировать задачи.

3) Если вы проводите комитеты по выделению ИТ-ресурсов. ИТ ресурсы всегда в недостатке в любой организации. Вопрос в том, хотите ли вы выстроить систему, в которой дефицит ИТ-ресурсов будет использоваться только для эффективных задач.

4) Если вы практикуете квотирование ИТ-ресурсов на виды бизнеса. Квотирование плохо тем, что для ИТ не видны реальные потребности бизнеса, соответственно в организации закрыты возможности для усиления ИТ-команд.

5) Если вас не устраивают показатели срока выпуска доработки. Не всегда очевидно, что имеются проблемы на стороне заказчика, в т. ч. срывы сроков. За показатели срока выпуска доработки всегда ответственны обе стороны (заказчик и ИТ).

Резюмируем: БП – это неудобный сотрудник для конечного заказчика и для ИТ-исполнителя одновременно, т. к. для заказчика появляется контролирующий инструмент эффективности его задач, а для ИТ-сотрудника появляется контролирующий инструмент сроков и очередности выполнения задач. Грамотный БП поможет организации добиться эффективности в процессе постановки и реализации задач с ИТ-составляющей.

По материалам PLUSworld.ru

 

 

Бизнес Партнер. 6 Неоспоримых Правил, Которые Стоит Знать При Работе С Бизнес Партнером

Уже давно мечтаете открыть свой бизнес, но не знаете с чего начать? А на то, чтобы разобраться не хватает времени?

Когда есть желание, но недостаточно капитала или времени, начинающие предприниматели ищут бизнес партнера (партнеров). Это облегчает работу.

Но выбор бизнес партнёра – это как выбор спутника жизни. Как и перед свадьбой, перед заключением договора, важно убедиться, что вы выбрали правильного человека.

Нужно быть осторожным в этом вопросе и соблюдать несколько простых правил:

1. Узнайте своего партнёра

Да, вы можете познакомиться с будущим партнером на какой-то вечеринке или конференции, и он покажется вам отличным человеком. Но не стоит бежать подписывать договора и бумаги по первому впечатлению. К этому шагу нужно подходить взвешенно. Изучите о будущем партнере всю информацию, которую сможете найти. В социальных сетях, газетах, везде. Свяжитесь с его друзьями и бывшими партнёрами по бизнесу. Узнайте их мнение.

2. Обязательное капиталовложение

Запомните, ваш бизнес партнер – не наемный работник, который просто выполняет свою работу. Да, он берет на себя сложную работу, выполняет трудные задачи, но он остаётся вашим равноправным партнёром. Капиталовложение – вот что должен сделать ваш партнер по бизнесу. Потраченные и вложенные собственные деньги будут лучшим стимулом для работы и развития бизнеса.

3. Один подход к ведению бизнеса

Вы ищете не просто человека, который поможет вам создать бизнес. Ваша цель найти человека, который будет с вами резонировать. Партнеры по бизнесу должны думать в одном направлении. Постоянные разногласия не приведут к успеху.

4. Доля партнера в бизнесе – не более 49%

Бизнес – это не дружба, это отдельная жизнь, которую не поделишь поровну. Два человека иногда не могут прийти к единому решению. Вы должны помнить, что в бизнесе всегда есть тот, кто доминирует. Но помните, если вы владеете большей частью компании, то и вся ответственность на вас.

5. Документальное оформление

Ваши партнерские отношения должны быть документально оформлены. Вся информация о взносах партнеров, права и обязанности, распределение прибыли и другие важные вопросы  должны быть записаны на бумаге.

6. Бизнес и дружба — разные вещи

Не берите в бизнес партнеры своих друзей или родственников. Спросите, почему? Так вы рискуете испортить отношения с другом/родственником, в случае трудностей, и разрушить бизнес.

В процессе работы друг/родственник будет работать в пол силы. Поэтому, разделяйте дружбу и бизнес.

Придумайте план выхода из партнёрства

Понятно, что вам в начале деловых отношений не хочется думать об этом. Это как думать о действиях после развода в день свадьбы. Но вы должны иметь запасной план на всякий случай. Это убережёт ваши нервы и поможет справиться с ситуацией, если что-то пойдёт не так.

Решение найти партнёра в бизнес – очень важное. К нему нужно подходить взвешенно. Эти 9 вопросов помогут вам сделать правильное решение:

1. Чего я жду от бизнес партнёра?

Вы должны искать партнёра, который занимается чем-то, чего не делаете вы. Например, вы пишете картины и совсем не понимаете в цифрах и графиках данных о рекламе в социальных сетях, тогда вам нужен партнёр-профессионал аналитик. Вам нужен человек, который будет дополнять вас и ваши умения.

2. Какое финансовое положение у моего партнёра?

Прежде чем начинать бизнес вместе, вы должны понимать, какая финансовая ситуация у вашего партнёра. Это может быть сложно. Но если у него есть большие невыплаченные кредиты или штрафы или ещё что-то, то это говорит не в пользу этого человека.

3. Сколько времени готов тратить ваш партнёр на общее дело? Сколько он готов в нем участвовать?

Вы не обязаны тратить одинаковое количество времени и сил на ведение бизнеса. Но вы должны понимать, сколько сил готов отдавать ваш партнёр и насколько это отвечает вашим ожиданиям.

4. Насколько сильно ваш потенциальный партнер фанат общего дела?

Не важно, открываете вы  кондитерскую, продаёте учебные материалы или думаете открыть мебельный завод. Ваш партнёр должен так же гореть желанием развивать бизнес, как и вы. Если у него нету вашей страсти к делу, он может сильно навредить вашему бренду своими действиями и решениями.

5. Есть ли в жизни партнёра что-то такое, что будет сильно отвлекать от ведения бизнеса?

Если у вашего партнёра беременная жена или он оканчивает университет, это будет его сильно отвлекать. Это важные аспекты жизни каждого человека, поэтому не удивительно, что его фокус будет немного смещён.

Перед началом общего дела обсудите эти моменты с потенциальным партнёром. Если нужно, пообщайтесь с его семьёй. Если вы этого не сделаете, бизнес может быть обречён с самого начала.

6. Как он справляется с критической ситуацией?

Вам важно знать, как поступит человек в стрессовой или сложной ситуации. Лучший способ сделать это – посмотреть на его прошлые деловые отношения и работу. Например, у него возникла проблема с выплатой заработной платы. Что он сделал? Одолжил деньги у друзей? Взял кредит? Или просто не платил подчинённым? Это зависит от характера человека. Узнав о таких ситуациях вы будете понимать, чего ждать от партнёра в критической ситуации.

7. Какие у него есть вопросы?

Когда к вам на собеседование приходит потенциальный сотрудник, и у него нет вопросов, вы его вероятно, не наймете. Правильно? Это показывает, что он не заинтересован в работе в вашей компании. То же самое относится и к партнёру по бизнесу. Он тоже должен интересоваться вами, вашим характером, ожиданиями. Такая ситуация может привести к тому, что бизнес развалится через пару месяцев или партнер разорвёт договор в ближайшее время.

8. Мне действительно нужен партнёр?

Если вы можете кого-то заставить делать что-то, не давя долю в бизнесе, возможно, вам не нужен партнёр. Но это не должен быть сотрудник, который отработал с 9 до 18 и спокойно ушёл домой. Ваша команда должна гореть вашей идеей. Стремиться развивать ваш бизнес. Если вы можете показать сотруднику, который работает на вас, что нужно сделать, и он выполнит так, как вы этого ждали, вам не нужен партнёр.

9. Что произойдёт, если мы не сможем решить проблему?

Что случится, если у вас с партнёром возникнут разногласия? Многие начинающие предприниматели не хотят задавать себе такой вопрос. Но вам нужно быть готовым к сложностям. Ещё до того, как эмоции начнут накаляться. Обсудите с потенциальным партнёром возможные ситуации и пути выхода из них.

Заключение

Теперь вы понимаете, насколько ответственный шаг – выбор бизнес партнёра. Эти простые шаги и вопросы помогут вам просто решить этот вопрос и быстро развивать свой бизнес. Будьте внимательны к деталям, готовы к неожиданностям и ваш бизнес партнёр станет тем, кто поможет масштабировать ваше дело.

Если было полезно, ставьте «мне нравится» под статьёй. Я подготовлю больше интересных материалов о разных способах быстрого развития вашего бизнеса.

Есть несколько минут свободного времени? Узнайте, как создать клиент-сервис высочайшего качества. Читайте прямо сейчас: 5 Секретов Безупречного Клиент-Сервиса [Подслушано В GM]!

 

Как выбрать партнера по бизнесу и проверить его благонадежность

Выбрать бизнес партнера — задача не из легких, так как это подобно супружеским отношениям. Компаньон — это тот человек, с которым вы будете рука об руку идти все время существования проекта и решать задачи.

 

В этой статье мы поделимся той механикой, которая основана на нашем практическом опыте и нашем подходе к выбору партнера. Однако, это не является аксиомой, и, возможно, в вашем случае будет другой подход.

 

Ваш бизнес партнер может быть человеком, который управляет бизнесом либо инвестором. Поэтому выбор будет зависит от целей и задач, которые вы хотите решить.  

Чтобы проверить надежность партнеры необходимо время, так как на первом этапе, чаще всего, все идёт как и во взаимоотношениях между людьми – «конфетный букетный период». Надежность партнера можно проверить только в кризисных ситуациях, наблюдая за тем, как вы совместно будете справляться с трудностями и вызовами. 

 

Также, важно понимать различие в типах личности. Если говорить простым языком, то можно выделить на три категории: 

— человек эксперт

— человек продукт

— человек система

 

Желательно выбрать компаньона так, чтобы в вашей команде всегда были три типа личности. Человек, который любит систему и работу с документами с трудом выступает на публике либо общается с клиентами. Поэтому залог успешного выбора партнера и развития бизнеса, является наличие трёх компетенции в одной команде. Это не означает, что у личности не может быть сразу двух компетенции. Такое тоже встречается, но когда одна компетенции преобладает, это гораздо более продуктивно для долгосрочных отношений.

 

Для того, чтобы проверить надежность бизнес партнера, вам нужно простроить план совместной работы.   Сразу заниматься распределением долей в компании не стоит. Необходимо выбрать определённый промежуток времени и проверить вашу совместную работу в динамике. По истечению, например полугода или года, вы уже сможете проанализировать проделанную работу и заново распределить обязанности. 

 

Так вы обсудили, что на протяжении трех месяцев, каждый берет на себя определенную зону ответственности, которой будет заниматься.  За это время вы увидели плюсы и минусы такого распределения ролей. На следующем этапе работа строится уже на основании анализа допущенных ошибок. Так сложится более объективная картина, в какую сторону вы движетесь, кто чем доволен или наоборот недоволен. 

За время партнерства вы столкнетесь с определенными задачами и сложностями и проверите вашего компаньона в действии. И, если вам удалось правильно выбрать человека, далее уже можно переходить к формированию корпоративного договора, в котором четко распределите свои обязанности и подкрепите свои взаимоотношения не просто формально, а уже юридически.  

 

На этом этапе можно поднимать вопрос распределения долей компании, финансовое участие и ответственность каждого из вас. Этот план  позволит максимально продуктивно выстроить ваши отношения и совместную работу.

 

Если вы выбираете партнера не из близкого круга, а ищете через собеседования, необходимо проверить историю человека:

— навести справки о его прошлом опыте,

— проверить различные выписки предыдущих организаций,

— выяснить наличие неоплаченных кредитов, что может говорить о недобросовестном отношении к исполнению своих обязательств.

 

Рекомендуем пообщаться о  ценностях, которые для вас являются ключевыми. Важно, чтобы ваши жизненные ценности совпадали. Так, например, если на этом этапе жизни для партнера важнее всего бизнес, а для вас семейные отношения,  то у вас скорее всего появятся разногласия.

 

Главное не спешить и заранее договориться о том, что вы можете спокойно сесть за стол переговоров и решить любые разногласия совместными усилиями.  

Всерьез и надолго: почему выбрать бизнес-партнера важнее, чем жену

Реализовывать стартап значительно проще, когда есть сооснователи-единомышленники. Но к выбору партнеров стоит относиться даже более серьезно, чем к выбору жены: в случае возникновения противоречий уволить партнера не выйдет, а разлад и вовсе способен загубить проект.

Если за дело берутся сильные личности, способные принести каждый со своей стороны нечто уникальное, работать в одном ритме на достижение общих целей — это ваш человек, и шансы на успех вырастают многократно. Надо лишь понимать, что партнер не наемный сотрудник, а полноправный совладелец бизнеса. Отсюда вытекают и критерии, которым должен удовлетворять сооснователь проекта.

Партнер не должен быть «голодным»

Начинающие предприниматели хотят сразу придумать новый продукт и агрессивно продвигать его на рынке, но большие идеи требуют колоссального количества времени и других ресурсов даже для промежуточного результата, и, увы, многие из удачных идей умирают из-за человеческого фактора.

Кроме того, разработчику или предпринимателю без автономного источника дохода будет очень сложно заниматься какими-либо крупными проектами, требующими глубокого погружения, так как ему придется выполнять другую работу ради обеспечения бытовых нужд.

Реклама на Forbes

Даже если вы придумали быстрореализуемый и высокомаржинальный проект, который должен выстрелить через год, вас ждет проблема обеспечения команды. Как правило, такие проекты рождаются на энтузиазме, талантливые ребята готовы вкалывать круглосуточно, но, к сожалению, через 2-3 месяца у всех начинаются финансовые трудности. Всем нужно есть, оплачивать жилье, развлекаться. И если вы не нашли средств для себя и команды, начнутся всякие «шабашки» на стороне, поиски более «быстрых» проектов, а в худшем случае и увольнения.

Решить эту проблему поможет наличие так называемого пассивного дохода у вас или сооснователя. Это может быть прибыль от сдачи недвижимости, накопления, а также связи. Если же говорить о выборе партнера, то наличие нужных знакомств (с инвесторами, чиновниками) позволит получить деньги на первостепенные расходы и развитие без проблем.

Безусловно, наличие денег не может быть определяющим при выборе сооснователя бизнеса, но способно вытянуть сложный проект на стадии становления, так что предпочтение все же следует отдавать партнеру со средствами и связями.

Опыт провалов

Очень часто в стартапы приходят люди с красивыми презентациями, успешными кейсами, но, как правило, они не рассказывают о своем неудачном опыте. Если такого опыта нет, скорее всего, вас вводят в заблуждение, или же сложность успешных проектов не так высока, как ее вам представляют. Проблемы есть всегда! Даже если есть суперталантливая и ответственная команда, невозможно предусмотреть все.

Будем честны: даже у известных в мире бизнесменов и предпринимателей были провальные проекты, которые в конечном итоге становились основой для успеха и движения вперед. Именно это и отличает нацеленного на достижение успеха предпринимателя от лузера — умение учесть свои ошибки и пойти дальше, создав более прибыльный бизнес. Ярким примером здесь является Билл Гейтс. На заре своей молодости вместе с Полом Алленом и Полом Гилбертом он организовал компанию Traf-O-Data, занимавшуюся программированием дорожных счетчиков и светофоров. Проект провалился, но, как признавал сам Гейтс, стал уроком на будущее и основой для создания Microsoft.

Был и у нас печальный период, когда мы разрабатывали технически очень сложно реализуемую игру. Казалось, что продумали все до мелочей, у нас ее уже хотели выкупить, даже не видя скриншотов и демо-версии. Мы верили в проект и его успешность. Но когда дошли до создания боевой версии, игра начала притормаживать. Продать продукт не вышло, так как мы не хотели терять лицо. Год времени, год выплаты зарплат – кто виноват? На мой взгляд, никто. Если вы создаете, что-то новое, проблемы будут. Причем такие, с которыми никто не сталкивался до вас, и к ним нужно быть готовыми, сделать нужные выводы и пойти дальше, а не посыпать голову пеплом.

Никаких «отличников»

Ничего не имею против умных и талантливых людей, но опыт показывает, когда человек пытается быть лучшим во всем, то закрывает для себя огромную часть профессионального навыка в чем-либо. Предприниматели часто думают, если им достался талантливый специалист, то он талантлив во всем, а вам очень повезло заполучить его в команду. Но вы заблуждаетесь. Никогда не поверю, что первоклассный математик также горячо может любить макраме или блестяще разбираться в археологии. Может, пример и не самый удачный, но факт: люди-энциклопедии не смогут помочь в сложный момент, они не гибкие. Такие приведут вам тысячу аргументов, почему не согласны, и даже напишут бизнес-план с подробной road map, но вы все равно не получите от них реального решения проблемы. Иначе говоря, количество знаний — не показатель возможностей.

Мой одноклассник с золотой медалью, кандидатской степенью и прочими успехами, предложил мне в свое время создать портал для оказания услуг по решению студенческих заданий, дипломов и т.д. Старая идея, но он обещал абсолютное качество и команду, а также цены, способные похоронить конкурентов. На стадии создания бизнес-стратегии мы получили бюджет, который пугал не только меня, но и исполнителя, потому что это было дико дорого. На выходе получилось, что окупаемость проекта — более двух лет, при этом маржинальность не позволяла ждать столько времени. Мы разошлись. Прошло много лет, а моего одноклассника до сих пор не покидает мысль создать такой проект, хотя он видел и цифры, и перспективы.

Наглость превыше всего

Решительность и храбрость в ведении бизнеса — неотъемлемая черта характера любого успешного предпринимателя. В разумных пределах игра не по правилам (например, заимствовать что-то у конкурентов) приносит свои плоды. Так, компания Avis, будучи вторым по масштабам прокатчиком на рынке США после Hertz, в свое время выпустила рекламную кампанию: «Мы вторые, значит мы стараемся больше». Ход на грани, но он выстрелил! Пока все соревнуются, у кого выносливее лошадь, ты изобретаешь автомобиль. Или все совершенствуют кнопочную клавиатуру на мобильном устройстве, а ты придумываешь телефон без кнопок.

Здесь же уместно вспомнить о «Стратегии голубых океанов». В алых океанах границы отрасли определены и согласованы, а правила конкуренции всем известны. В них задачей компаний является превосходство над соперниками, чтобы перетянуть на себя большую часть спроса. Со временем на рынке становится теснее, возможности для роста и получения прибыли сокращаются, продукция превращается в ширпотреб, а конкуренты режут друг другу глотки, заливая океан алой кровью. Голубые океаны являются нетронутыми участками рынка, в них конкуренция никому не грозит, они дают возможности расти и получать прибыль, но для освоения требуют творческого подхода. Как правило, большинство голубых океанов возникает внутри алых, что раздвигает границы отрасли, но часть голубых океанов создается за пределами границ.

Стоит внимательно исследовать пространство между сферами, как правило, там как раз и можно создать голубой океан. Примером служит легендарный цирк Cirque de Soleil, который взял все лучшее из цирка и театра и создал новое пространство вне конкуренции. Проект, кстати, один из крупнейших по обороту в Канаде и мире.

Такие разные, и все-таки вместе

При поиске партнера смотрите на то, как он будет вас дополнять, чтобы не конкурировать по каким-то личностным качествам. Важно мыслить с партнером по-разному, вы не должны быть одинаковыми, а, наоборот, дополнять друг друга: кто-то из вас должен быть системой, а кто-то — идеей.

Важность этого момента можно понять на примере нашумевшего конфликта Абрамовича и Березовского. Из-за разности характеров конфликт затянулся на очень долгое время. Березовский предстает в образе некоего мистификатора, удачливого авантюриста и, если хотите, злого гения российского бизнеса. Также у него есть любовь к саморекламе, стремление подчеркнуть свой политический вес. Абрамович же выступает его антиподом: закрытый, немногословный, живущий по принципу «деньги любят тишину». Объединяет их лишь авантюризм, любовь к деньгам и желание разбогатеть.

Что касается личного опыта, то у меня был партнер, который занимался производством бескислотного картона в Иваново. К моменту нашего сотрудничества я уже более пяти лет работал в IT, а он построил далеко не один цех. Казалось бы, что у нас может быть общего? И все же абсолютно разный подход к бизнесу и взгляды привели нас к одному из лучших симбиозов. Там где я говорил: покупаем, он настаивал — давай сделаем сами. Там где я видел проблему, Андрей видел плацдарм для развития бизнеса.

Бизнес-партнерство: что нужно знать

В одном из видео на своем YouTube-канале я рассказал о преимуществах и недостатках в партнерстве. Три совета от меня лично, что нужно знать, если вы хотите идти в партнерство. 

1. Не берите партнеров под идею

Если у вас есть возможность, сначала организуйте компанию, станьте ее стопроцентным учредителем, а потом приглашайте партнеров. Потому что если вы будете приглашать партнеров под идею, люди захотят равную с вами долю. А вы должны быть главным акционером, лидером этого направления. 

В таком случае вы будете предлагать партнеру, какой процент доли вы можете ему дать – 10, 15, 20%. Но если вы предложите партнеру долю под идею, он будет просить у вас равный процент: 50/50, 33/33/33. Поэтому сначала организуйте компанию. 

2. Подписывайте юридические документы

На словах ничего не делайте – это не сработает, если у вас будут проблемы. Подписывайте документы, кто за что отвечает, кто сколько получает прибыли. Потому что независимо от того, кто какой процент имеет в компании, прибыль вы можете делить по-разному. 

У меня это очень часто работает. Мой партнер имеет 20%, но он управляющий партнер. У него много знаний, он дает много ценностей компании. Поэтому прибыли у него не 20%, а 30%. 

Все это прописывайте в ваших документах. Также обязательно прописывайте правила на случай того, если вы будете расставаться. 

У меня есть пример: предприятие с моим партнером. Оно 10 лет стоит и не зарабатывает деньги. В прошлом году мы решили с ним расстаться. Мой партнер предложил выкупить мою долю за определенную сумму. Но у нас так написаны правила, по которым мы должны разойтись, что я мог сам выкупить его долю за эту же сумму. По нашим документам он уже не мог отказаться. 

Топ спецпроектов MC.today

У меня такое правило почти во всех компаниях: ты инициатор, называешь цену своему партнеру. Если партнер за эту же цену готов выкупить твою долю, ты обязан уйти из бизнеса. 

В этом случае я выкупил его долю, взял другого партнера. Это предприятие заработало и начинает приносить прибыль. И именно поэтому оно и не работало – старый партнер был главным исполнителем и идеологом этого бизнеса. 

3. Не бойтесь расходиться с партнерами

Если вы чувствуете, что партнер, с которым вы работаете долгое время, очень помог, был мотивирован, вы работали в одной команде, но на данный момент он остановился, заработал денег, его это не драйвит, – расходитесь. Это нормально. Ищите нового партнера, более эффективного. 

Или наоборот: вы набрались опыта, сами можете сделать бизнес. Главное – не откладывайте это в долгий ящик. Партнерство должно быть взаимовыгодным, вы должны постоянно получать бонус в виде другого опыта, другой энергетики, знаний. Если этого нет – расставайтесь и ищите нового партнера. 

Риски в партнерстве

Конечно, в партнерстве есть риски. Хочу рассказать анекдот. 

Представьте себе, что по лесу бежит стая голодных волков, они ловят зайца. Он понимает, что волки его съедят, и говорит: «Волки, не ешьте меня. Я вам подскажу, где пасется табун жирных баранов. Пойдите через опушку, потом налево, направо. Там есть лужайка и табун». 

Волки думают: «Есть там табун или нет – неизвестно, а заяц – вот». Они его порвали, съели. Сидят голодные – не наелись. Думают: пойдем на всякий случай и посмотрим. 

Дошли до опушки и видят: там реально очень много жирных баранов. Наловили их, наелись. Думают: как-то с зайцем некрасиво получилось – он же не соврал. Думают, что бы сделать для него хорошее. Собрали его косточки, похоронили. Думают: что написать на табличке? Вроде бы мы ему не друзья, не родственники, не знакомые. Написали: «Зайцу – от партнеров». 

В реальной жизни партнерство тоже может быть опасным. 

Итак, какие могут быть риски и как их избежать

• Нечестный партнер

Не нужно давать варианты, где партнер может вас обмануть или украсть деньги. Внедряйте прозрачные технологии, чтобы все суммы, которые приходят на счет, вы видели каждый день. Я очень доверяю своим партнерам, менеджерам, но постоянно отслеживаю финансовые потоки. 

Вы должны вникать в цифры, знать количество выпущенной продукции, дебиторскую и кредиторскую задолженность. В таком случае у партнера не будет возможности вас обмануть. Честный он или нет – можно определить только со временем. 

• Партнер начинает ставить своих людей

Если партнер начинает устраивать в компанию своих знакомых, друзей, родственников, получать больше власти. Да, это еще не обман, но чем больше у него будет власти, тем больше он захочет получать дополнительных бонусов.  

Мы с партнерами сразу оговариваем, что у партнера есть финансовый директор, у меня – управляющий. Или наоборот: партнер ставит своего менеджера по продажам, а я – менеджера по маркетингу. Но мы все работаем на одну команду, поэтому выбираем лучших людей на рынке. Ни в коем случае нельзя брать своих родственников, друзей, знакомых. Это должно быть запрещено. 

• Партнер не хочет работать, но хочет получать дивиденды

Есть большой риск, что человек, с которым вы делаете партнерство, остановился, не хочет развиваться, работать, но хочет получать дивиденды. Это самый большой риск: вы не можете развиваться вместе, он ничего не делает, вас это раздражает. 

В этом случае будьте готовы к тому, что вам придется открыть новую компанию. Если вы чувствуете, что 90% работы делаете вы, вся команда на вашей стороне, а он отстает, предложите ему выкупить его долю или продайте ему свою. Если это не работает – создавайте новую компанию и достигайте успеха.  

Мы часто видим кейсы, где партнеры друг с другом не находят общий язык – судятся, делят имущество, скандалят. Но я вам хочу сказать, что на каждый такой кейс есть кейсы, где люди работают друг с другом, зарабатывают большие деньги, довольны партнерством. 

Как я выбираю партнеров

Я люблю партнерство, у меня есть партнеры во всех бизнесах. Самое важное – когда ваш партнер обладает опытом и навыками, которых у вас нет. Будьте очень осторожны: вам больше нравятся люди, которые на вас похожи, мыслят так же, как вы.  

Представьте себе, когда вы на вечеринке встретились с человеком, который окончил тот же институт, что и вы. Вы вспомнили молодость, преподавателей, вы друг другу нравитесь. Шансов, что вы сделаете совместный бизнес, на 20% больше, потому что вы окончили один и тот же вуз. 

Но в реальной жизни лучше выбирать человека, который закончил другой вуз, имеет другой опыт. Когда его знания объединятся с вашими, вы будете более эффективными.  

У меня есть бизнес по производству ванн. Я познакомился с ребятами, которые делали эти ванны в Донецке. После 2014 года они приехали в Киев, предложили мне стать их партнером. Я пошел, потому что они это уже производили не только на внутренний рынок, но и на экспорт. Я увидел, что они очень крутые профессионалы. 

Я готов идти в партнерство с людьми, которые глубоко понимают процессы. Если мне предложит открыть медицинский центр человек, который не понимает в медицине, даже если у него будет много денег, я с ним в партнерство не пойду. 

Но если ко мне придет администратор клиники, где он проработал 15 лет, он глубоко понимает все процессы, наверняка я буду рассматривать этот кейс и, наверное, пойду. Поэтому не бойтесь, все считайте, заходите в партнерство. Вы получите дополнительный опыт и заработаете денег. 

Этот материал – не редакционныйЭто – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

Из коллег по работе к партнерам по бизнесу – Секрет фирмы – Коммерсантъ

Стоит ли наемных сотрудников делать партнерами по бизнесу? Вероятно, многие компании ответят на этот вопрос отрицательно. Но опыт других фирм, в частности юридических, аудиторских и консалтинговых, свидетельствует об обратном. Главное, чтобы сами акционеры четко понимали, зачем нужно партнерство, как и когда его использовать.

Партнер всему голова
Чтобы удержать ключевых сотрудников, компаниям приходится разрабатывать различные мотивационные программы: социальные льготы, бонусы по итогам года, опционы на покупку акций и т.п. Существует еще один способ, позволяющий надолго завоевать лояльность человека, – сделать из наемного сотрудника партнера, фактически совладельца бизнеса. Этот путь нельзя назвать простым, к тому же в ряде случаев он требует от акционеров готовности к существенному переделу собственности. Но для целого ряда бизнесов данный подход стал традиционным.

В первую очередь речь идет о фирмах, предоставляющих профессиональные услуги: консалтинговые, юридические, аудиторские и т.п. Многие из них, скажем, компании «большой четверки» чуть ли не столетие работают в форме партнерства. Конечно, подобные схемы можно встретить в самых разных сферах, но для бизнеса, построенного на интеллекте, они являются жизненно необходимыми. Управляющий партнер юридической фирмы «Пепеляев, Гольцблат и партнеры» Андрей Гольцблат: «Если из производственной компании уйдет один или несколько топ-менеджеров, с бизнесом ничего не произойдет. На заводе будут по-прежнему выпускать конфеты, разливать пиво и т. п. Когда человек покидает консалтинговую или юридическую фирму, да еще и с подчиненными, курируемое им направление может закрыться». С этим согласен руководитель практики социальных коммуникаций PR-агентства «Михайлов и партнеры» Павел Зотов: «Стоимость материальных ценностей, которые числятся на балансе подобных фирм, несопоставима с оборотами их бизнеса. У них нет никаких ресурсов, кроме людей».

Предоставляя сотруднику право стать партнером, компания, во-первых, демонстрирует высокую оценку его заслуг. Кроме того, во многих фирмах партнер ни от кого не зависит, у него нет руководителей. «У нас есть принципы, регулирующие качество предоставляемых услуг, процедуры контроля, действует единый для организации кодекс поведения. По большому счету партнер работает самостоятельно, он использует ресурсы фирмы и отвечают в первую очередь за руководство командами, работающими с клиентами», – говорит старший партнер налогового департамента PricewaterhouseCoopers Майк Кубина.– Для него это сильный мотивирующий фактор. Компания тоже выигрывает, потому что замотивированные люди добиваются более высоких результатов».

Наконец, система партнерства позволяет разделить с сотрудниками не только прибыль, но и ответственность за результат. Как рассказывает генеральный директор PR-агентства «Михайлов и партнеры» Виталий Кривенко, основатель компании Сергей Михайлов всегда считал, что партнерство – наиболее правильная форма ведения бизнеса, поскольку ответственность не должна ложиться на одного человека. Он создал в своем агентстве именно партнерскую систему. Сотрудники, занимавшие серьезные позиции, приносившие компании прибыль и в стратегической перспективе являвшиеся для нее полезными, получили предложение выкупить пакет акций. Процесс происходил в 1994 году; на сегодняшний день у агентства семь партнеров (правда, пакеты акций у всех разные).

Впрочем, вопрос о собственности стоит обсудить особо.

Портфель с акциями и без
В российском законодательстве концепция партнерства не проработана, поэтому общепринятых стандартов здесь не существует. Но среди сложившихся партнерских систем можно выделить два основных варианта. В компаниях первого типа партнеры формально являются собственниками акций и участвуют в распределении прибыли. Другой вариант – партнеры участвуют в дележе доходов, но не являются совладельцами бизнеса. Выбор во многом зависит от национальной принадлежности компании, ее истории, а также стратегических целей, поэтому нельзя однозначно сказать, какой вариант лучше.

Партнерами компании «Пепеляев, Гольцблат и партнеры» являются семь человек. В отличие от обычных юристов, получающих фиксированный оклад, они имеют высокие гонорары и теоретически могут зарабатывать неограниченные суммы. Партнер работает с клиентами и занимается в основном юридической практикой, не касаясь административного управления, для этого в компании есть наемный генеральный директор. Все ключевые вопросы бизнеса в компании решаются сообща. «Если кто-то из партнеров имеет свою точку зрения и располагает серьезными аргументами, что это полезно для бизнеса, с ним могут согласиться. Получается, что кто убедительнее, у того и «голосов» больше»,– сказал Андрей Гольцблат. Два управляющих партнера являются совладельцами бизнеса, а остальные пять доли в компании пока не имеют. «Это может быть следующей мотивационной планкой»,– отметил господин Гольцблат.

В компании «Михайлов и партнеры», наоборот, собираются пересмотреть сложившуюся систему и уйти от тождественности понятий «партнер» и «совладелец». Нынешние партнеры, разумеется, останутся акционерами, но собственность конечна, перекраивать ее становится все сложнее. Кроме того, по мнению руководства, сама по себе возможность иметь долю в собственности сегодня мало кого интересует. «Счастье обладать акциями ЗАО сомнительно,– рассуждает Павел Зотов.– Менеджеры больше заинтересованы в распределении прибыли и в возможности влиять на принятие решений. Единственное преимущество акционера – право голосовать. Но если пакет акций невелик, то и голосов мало, поэтому данный фактор решающего значения не имеет». Новые партнеры (их окажется примерно 8–10 человек) будут заниматься оперативным управлением, работать с клиентами, смогут участвовать в распределении прибыли, однако стратегические решения останутся за собственниками бизнеса. Завершить переход на новую форму партнерства компания планирует до конца года. «Такая система существенно укрепит наш кадровый костяк»,– уверен Виталий Кривенко.

Кто станет партнером
Несложно решить вопрос, сколько может быть в фирме людей с данным статусом и кто именно должен им обладать. В компании «Пепеляев, Гольцблат и партнеры» статус партнера получили руководители юридических практик, построенных по отраслевому принципу: недвижимость, налоги, корпоративное право и т. п. Еще четыре руководителя являются потенциальными партнерами. «Как только они достигнут необходимых высот, смогут самостоятельно вести переговоры с клиентами, управлять подчиненными, заниматься маркетингом, мы сделаем их партнерами и позволим зарабатывать столько, сколько они сумеют. В противном случае мы рискуем потерять этих специалистов»,– убежден Андрей Гольцблат.

В российском офисе PwC сегодня работают 37 партнеров, около половины из которых граждане России. Глобально в данной корпорации на 2003 год было около 8 тысяч партнеров. Как отмечает Майк Кубина, количество партнеров жестко не регламентируется никакими инструкциями: «Для создания должности под конкретного партнера необходимо, чтобы на рынке был спрос на его деятельность. Предположим, появится новая группа клиентов, которым он сможет предоставлять услуги, или, скажем, возникнет новая рыночная ниша с большим потенциалом». Вчерашний выпускник вуза может стать партнером лет через 10–12, если одолеет предыдущие ступени карьерной лестницы и принесет компании определенный доход.

В международных компаниях, таких как PwC, большинство партнеров работает с клиентами, некоторые также отвечают за управление службами персонала, маркетинга и т. п. Управляющий партнер несет ответственность за ведение бизнеса в стране или регионе.

В некоторых крупных фирмах структура партнерства неоднородна, имеются партнеры младшие, старшиеи т. п. В этом есть определенный резон, однако подобный подход требует сложной бюрократической системы, учитывающей вклад каждого сотрудника, и если нет возможности заниматься администрированием схемы, лучше сделать партнерство более «плоским».

Серьезный партнер
Процесс превращения наемного сотрудника в совладельца выглядит гораздо сложнее, если партнерам приходится выкупать долю в акционерном капитале. Компанию ждет огромный объем подготовительной работы. Например, в финансовой группе «Держава» с момента первого публичного заявления до окончательного оформления партнерства прошло почти два года.

В 1996 году акционерами «Державы» являлись четыре менеджера. Планируя долгосрочную программу развития организации, они задумались о партнерстве. «Конечно, сделать из наемных менеджеров собственников – это лишь один из возможных путей развития,– полагает президент группы Виктор Гусаров.– Многие банки ничего подобного не делают и живут спокойно. Но мы решили, что не станем изобретать велосипед и пошли по классической схеме структурирования капитала, которую используют другие участники финансового рынка (UFG, Lehman Brothers и прочие)».

Прежде всего компании необходимо установить справедливую цену на свои акции, поэтому первый этап подготовки – оценка собственного бизнеса (см. СФ №12/2004).

«Подходящий момент для привлечения топ-менеджеров в качестве партнеров – несколько десятков миллионов долларов капитализации при четко сформулированных долгосрочных планах развития. Компании, живущей от одного заказа до другого, партнерство ни к чему»,– утверждает господин Гусаров. По его мнению, организация должна иметь миссию, четко прописанную модель развития клиентской базы, осознавать основные вызовы рынка и то, как на них можно ответить. Наконец, ей необходимо быть готовой к внутренней прозрачности по основному кругу вопросов, касающихся собственности.

Естественно, подготовка нужна не только компании, но и потенциальным партнерам. Главное, что от них требуется,– разделять ее миссию и ценности. «Упаси бог предлагать менеджерам стать собственниками без их желания. Это как заключение брака. Обе стороны должны почувствовать, что время пришло,– говорит Виктор Гусаров.– Если отличный руководитель по каким-то причинам не хочет владеть собственностью, его заставить нельзя, иначе вместо мотивированного менеджера мы получим немотивированного собственника, а компания превратится в колхоз». Поэтому, образно говоря, лучше осуществить процедуру на год позже, чем на два дня раньше.

Другой важный фактор. Ключевые сотрудники должны быть достаточно обеспеченными, чтобы иметь возможность купить акции, а сумма инвестиций весьма серьезной. «Людям необходимо принять решение, существенное для их кармана»,– считают в «Державе». К слову, капитализация группы составляет около ста миллионов долларов, так что выкупить, скажем, 3% – это довольно ответственный шаг.

Поскольку многие россияне не слишком позитивно воспринимают роль миноритарного акционера, менеджеров не стоит активно подталкивать к участию в собственности, иначе они заподозрят подвох. В финансовой группе «Держава» акционеры презентовали идею и предложили менеджерам самим договориться между собой об условиях партнерства. Сотрудники вели переговоры почти полгода, и в конце концов у компании появилось семь новых партнеров. Это число могло оказаться больше, но выкупать акции пожелали не все. Виктор Гусаров: «Я уверен, что эти люди стали более мотивированными. Лет через пять увидим результат».

Помимо закрепления прав новых партнеров, владельцам бизнеса предстоит предусмотреть и обратный процесс, выход партнера из бизнеса. В данной ситуации закон обязывает партнера продать свой пакет коллегам. Несколько лет назад в крупных российских аудиторских компаниях были случаи ухода партнеров, и возникали серьезные конфликты по поводу стоимости пакета акций. Механизм и процедуру оценки лучше оговорить заранее, чтобы избежать возможных осложнений.

Юлия Фуколова

Партнеры по бизнесу и друзья

Мой лучший друг, Сашка Губанов, в четвертом классе написал сочинение на тему «Плечо друга». Звучало оно примерно так: «Иду я по школьному коридору, и вижу летящего на меня Ромку Яшина, который что-то орет благим матом. Не удержавшись, Ромка погасил всю инерцию своего спортивного тела о мою грудную клетку, вмяв её левым плечом аж до позвоночника. Отдышавшись, минут через десять, я с кристальной ясностью осознал, насколько оно крепко и надежно — плечо друга!». Сашка интеллектуал, всегда умел выражать мысли ёмко и остроумно.

Мы подрастаем, и чем больше получаем в жизни опыта, тем больше ценим истинную дружбу и подлинные партнерские отношения.

Когда в конце 90-х я только начинал изучать технологию Л. Рона Хаббарда, меня поставил в тупик один заданный во время обучения вопрос: нужно было дать определения словам «друг» и «враг». В полной уверенности, что уж эти-то слова знает любой ребенок, я открыл рот, пошамкал им некоторое время и закрыл его обратно. Так как определение я сформулировать не смог.

Вот что сказано на эту тему в хорошем словаре.

ДРУГ: тот, кто связан с вами отношениями, основанными на взаимном доверии, привязанности, духовной близости, общности интересов.

ВРАГ: вещи, группы или личности, которые создают трудности в осуществлении основной цели, пытаются остановить её осуществление или действуют вразрез с ней.

Два противоположных понятия, которые каждый человек должен очень хорошо понимать. Иначе можно перепутать друга с врагом и наоборот. В пылу эмоций мы частенько принимаем одного за другого.

Благодаря хорошему пониманию этих двух слов и способности не путать их, я вычистил авгиевы конюшни своих связей и сформировал среду бизнес-партнеров на зависть многим. Я не терплю вокруг себя врагов и предателей, избавляюсь от них без сожаления. Эта тактика за много лет показала себя самым лучшим образом: работа не является источником стресса ни для меня, ни для моих сотрудников. Лишь источником счастья и денег.

Анализируя бесчисленное количество групп, с которыми мне посчастливилось (или не посчастливилось) иметь дело, я в конце концов нашел один фактор, который делает высокостатную* группу высокостатной, а низкостатную* группу низкостатной и ужасной для того, кто находится в ней или рядом.

Наиболее примечательное различие между высокостатной группой, с которой легко жить и работать, и низкостатной группой, с которой трудно жить и работать, заключается вот в чем: члены первой группы — каждый в отдельности — сами добиваются, чтобы группа выполняла свою работу и чтобы в ней соблюдались моральные нормы.

Именно в этом состоит различие и ни в чем другом.

В высокостатной группе Джо, попробовав один раз воткнуть шпильку, вероятно, получил бы в глаз!

В низкостатной группе Джо мог бы продолжать и продолжать это занятие, а другие члены группы — каждый из них в отдельности — глядели бы на это и пожимали плечами (Л.  Рон Хаббард).

*высокостатный и низкостатный, (сленг) характеризующийся высокими либо низкими статистиками. У высокостата объемы производства растут, у низкостата — падают.

Враги мешают вам двигаться к вашей основной цели. Друзья — способствуют. Любой, кто обесценивает ваши цели, навязывает чуждые, вселяет неуверенность в отношении достижения целей, действует подобно врагу. Тот, кто согласен помогать вам, не противодействует — это друг. С ним не нужно бодаться в судах и выискивать подводные камни в договорах, чтобы прищемить друг другу хвост. Договоренности с друзьями кристально прозрачны, в них нет ни слова, с которым изначально не было бы достигнуто согласия на условиях, которые полностью устраивают обе стороны.

Я не делю всех людей на друзей и врагов, ни в коем случае. Мир не черно-белый. Но когда я выбираю себе партнера по бизнесу, я хочу, чтобы он был другом. Думаете — утопия?

Бизнесмены иногда высказывают идею, что с друзьями и родственниками бизнес делать нельзя. Боятся разрыва отношений. Мне всегда было это непонятно, так как наиболее успешные проекты по бизнесу у меня были именно с друзьями и родственниками. При условии, что я не планировал вести бизнес несправедливо, кидать партнеров, перетягивать одеяло на себя. А если бы этим занялись мои друзья — что ж, кого я назвал другом в таком случае?

Можете называть меня идеалистом, но за более чем 20 лет на посту руководителя, я проанализировал множество ситуаций. И пришел к выводу, что мой подход в долгосрочной перспективе наиболее способствует выживанию.

В настоящее время моя компания подготовила достаточную технологическую базу для открытия региональных представительств. У нас есть отличное бизнес-предложение, позволяющее нашим партнерам зарабатывать приличные деньги, используя услуги, разработанные мной, под брендом представителя «Центральной тренинговой компании». Мы долгое время не выходили на рынок с идеей создания уполномоченных компаний, так как видели негативный опыт наших коллег и конкурентов: представительства открываются, но впоследствии сворачивают свою деятельность, потому что головная организация не позаботилась о полноценном бизнесе, который представительство может вести самостоятельно. А не имея дохода вести бизнес скучновато.

Что ж, у нас есть проект, достаточный для обеспечения дохода компании-партнера в районе миллиона долларов США в год, при начальных инвестициях в несколько десятков тысяч долларов (и то не одномоментно). Потребуется срок, чтобы настроить региональный маркетинг и выйти на этот оборот, этот срок будет зависеть от деловых качеств партнера и может составить два-три года. Тем не менее, проект задуман как самоокупаемый с первых недель старта.

Для того чтобы определить, подходит ли региональный партнер для нас в качестве представителя, мы начинаем с организации семинаров для бизнесменов в этом регионе. Организатор семинаров, показавший стабильные результаты в сборе трех семинаров, получает от нас предложение о сотрудничестве и подробную схему ведения бизнеса.

Мы не ведем деятельность по принципу многоуровневого маркетинга, не открываем и полностью подчиненные нам филиалы. Представительства сохраняют относительную самостоятельность, за исключением вопросов продвижения и предоставления наших услуг, которые регулируются партнерским соглашением. Рассчитывая на дружеские отношения с бизнес-партнерами, мы следуем принципам сохранения согласия в группе и скрупулезно следуем договоренностям. Того же ожидаем и от партнеров.

Лично я глубоко убежден, что зарабатывать большие деньги в долгосрочной перспективе можно только с друзьями. Начавшиеся трения и попытки перетянуть одеяло на себя являются индикатором скорого конца партнерству. Любую проблему и любую шероховатость можно обсудить и уладить, если изначально было достигнуто соглашение, полностью устроившее обе стороны. Если же такого соглашения не получилось — лучше не начинать.

Моя позиция заключается в том, что любой партнер должен вести свою часть игры самостоятельно и иметь возможность зарабатывать действительно хорошие деньги при нашей помощи, а не быть «придатком» головной компании, не жизнеспособным в автономном режиме. Я убежден, что та часть прибыли, которая перечисляется головной компании, должна быть заслужена ей полностью, благодаря созданным технологиям, схемам бизнеса, методам продвижения, общей поддержке, наставничеству, обучению и помощи в решении текущих проблем.

На рынке консалтинга и коучинга не так-то легко найти, а тем более занять оригинальную нишу, которая бы не требовала десятка лет обучения и опыта. Почти за два десятка лет мы нашли такую нишу для наших партнеров. Подготовка специалистов для начала предлагаемой деятельности занимает всего лишь два-три месяца. У нас уже достаточный ассортимент услуг, и он будет расширяться.

Наша задача — открыть представительства в пятидесяти регионах России и СНГ, после чего шагнуть в другие страны (программа уже написана). Так что у нас нет ни времени, ни желания разбираться с нарушениями дружбы — мы будем искать тех, кто готов к долгим отношениям и хочет много зарабатывать, принося радость клиентам. А остальных будем отвеивать. Всю почву для успешного бизнеса мы подготовили.

Не думайте, что это будет легко. Главное, что проект реален, даже при самой пессимистической оценке. И это будет такой продукт, за который вы испытаете гордость.

Свяжитесь с нашим офисом в Москве, по бесплатному телефону 8-800-322-70-09, и обговорите условия начала сотрудничества, если вас устраивает наш подход. Или напишите на эл. почту: [email protected]

Вдруг мы станем друзьями, и ваша жизнь разделится на «до» и «после»?

HRBP: Бизнес-партнер по управлению персоналом | Гартнер

Штат/провинция Дополнительно Почтовый индекс Дополнительно Страна UNITED STATESUNITED KINGDOMCANADAAUSTRALIAINDIA —— AfghanistanÅland IslandsAlbaniaAlgeriaAmerican SamoaAndorraAngolaAnguillaAntarcticaAntigua и BarbudaArgentinaArmeniaArubaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBelarusBelgiumBelizeBeninBermudaBhutanBoliviaBonaire, Синт-Эстатиус и SabaBosnia и HerzegovinaBotswanaBouvet IslandBrazilBritish Индийский океан TerritoryBrunei DarussalamBulgariaBurkina FasoBurundiCambodiaCameroonCape VerdeCayman IslandsCentral африканских RepublicChadChileChinaChristmas IslandCocos (Килинг) IslandsColombiaComorosCongoCongo, Демократическая Республика theCook IslandsCosta RicaCôte D’IvoireCroatiaCubaCuraçaoCuraçaoCyprusCzech RepublicDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial ГвинеяЭритреяЭстонияЭфиопияФолклендские (Мальвинские) островаФарерские островаФиджиФинляндияФранцияФранцузская ГвианаФранцузская ПолинезияФранцузские Южные ТерриторииГабонГамбияГрузияГерманияГанаГибралтарГрецияГренландияГренадаГваделупаГуамГватемалаГернсиГвинеяГвинея- Бисау, Гайана, Гаити, острова Херд/Макдональдс. HondurasHong KongHungaryIcelandIndonesiaIran, Исламская Республика ofIraqIrelandIsle из ManIsraelItalyJamaicaJapanJerseyJordanKazakhstanKenyaKiribatiKorea, Корейская Народно-Демократическая Республика ofKorea, Республика ofKuwaitKyrgyzstanLao Народная Демократическая RepublicLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacaoMacedonia, бывшая югославская Республика ofMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMarshall IslandsMartiniqueMauritaniaMauritiusMayotteMexicoMicronesia, Федеративные Штаты ofMoldova, Республика ofMonacoMongoliaMontenegroMontserratMoroccoMozambiqueMyanmarNamibiaNauruNepalNetherlandsNetherlands AntillesNew CaledoniaNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNiueNorfolk IslandNorthern Mariana IslandsNorwayOmanPakistanPalauPalestine, Государственный ofPanamaPapua Новый GuineaParaguayPeruPhilippinesPitcairnPolandPortugalPuerto RicoQatarRéunionRomaniaRussian FederationRwandaSaint BarthélemySaint Елены, Вознесения и Тристан-да-КуньяСент-Китс и НевисСент-ЛюсияСент-Мартин (французская часть)Сен-Пьер и MiquelonSaint Винсент и GrenadinesSamoaSan MarinoSao Томе и PrincipeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSerbia и MontenegroSeychellesSierra LeoneSingaporeSint Маартен (Голландская часть) SlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth Джорджия и Южные Сандвичевы IslandsSouth SudanSpainSri LankaSudanSurinameSvalbard и Ян MayenSwazilandSwedenSwitzerlandSyrian Arab RepublicTaiwanTajikistanTanzania, Объединенная Республика ofThailandTimor-LesteTogoTokelauTongaTrinidad и TobagoTunisiaTurkeyTurkmenistanTurks и Кайкос IslandsTuvaluUgandaUkraineUnited Арабские EmiratesUnited Штаты Экваторияльная островаУругвайУзбекистанВануатуВатиканВенесуэла, Боливарианская РеспубликаВьетнамВиргинские острова, Британские Виргинские острова, СШАС. Уоллис и ФутунаЗападная СахараЙеменЗамбияЗимбабве

Плюсы и минусы поиска делового партнера

Открытие бизнеса — один из самых вдохновляющих шагов, который вы можете сделать как в своей карьере, так и в жизни. В дополнение к созданию средств доставки ваших товаров или услуг в мир, вы создаете место работы для себя и других.

Такое масштабное предприятие часто носит очень личный характер, и многие предприниматели, как правило, сами берут на себя большую часть решений и обязанностей.Тем не менее, может наступить момент, когда привлечение партнера может иметь смысл, особенно если он или она обладает навыками и опытом, которые дополняют ваши, и могут помочь в достижении роста и здоровья вашего бизнеса.

Вот некоторые плюсы и минусы, которые следует учитывать, если вы думаете о привлечении партнера в свой бизнес.

ПРОФЕССИОНАЛЫ

Большая глубина и опыт

Как владелец бизнеса, вы привыкли носить много шляп, и вы знаете, как сделать все эффективно и результативно. Тем не менее, у каждого человека есть ограничения, поэтому у вас обязательно будут области в некоторых дисциплинах, необходимых для ведения бизнеса, которые не будут использовать ваши сильные стороны. Наличие партнера, который дополняет вас, предлагая дополнительный опыт сверх того, чем вы обладаете, и желание выполнять задачи, которые вы бы предпочли передать, может быть огромным преимуществом.

Другой взгляд на бизнес-решения  

Следует ли вам расширить предложение продуктов? Или открыть новое место, чтобы удовлетворить спрос на ваши текущие продукты? Стоит ли увеличивать маркетинговый бюджет? Или использовать деньги, чтобы нанять больше помощников? Это лишь некоторые из многих решений, которые владелец бизнеса должен принять в течение года.Взять на себя бремя каждого выбора может быть чрезвычайно сложно, не говоря уже о потенциальном ограничении. У вещей может быть сторона, которую вы никогда не рассматривали, или средство исследования вариантов, которые вы никогда раньше не видели. Наличие единомышленника и опытного партнера, который может внести ценный вклад в развитие бизнеса, дает вам огромное преимущество перед конкурентами и способствует успеху вашей компании.

Наличие когорты и системы поддержки

Ведение бизнеса может быть делом одиноким.Вес мира или, по крайней мере, бизнеса ложится на ваши плечи, и со временем этот вес может сказаться на вашем здоровье, благополучии и продуктивности, если вы не будете справляться с этим должным образом. Присутствие партнера-единомышленника дает вам возможность разделить нагрузку, а также источник поддержки, когда необходимо сделать трудный выбор, например, сократить штат. Деловой партнер участвует в этом вместе с вами и имеет большую, если не равную, долю в успехе бизнеса. Таким образом, у вас будет кто-то, кто заботится о вашей компании с таким же рвением, как и вы.

ПРОТИВ

Отказ от собственности/власти

Любой новый сотрудник в малом бизнесе влечет за собой существенные изменения в персонале и операциях. Привлечение партнера — это дополнение на самом высоком уровне, а это означает, что оно будет распространяться на всех остальных сотрудников в бизнесе. Крайне важно, прежде чем вступать в партнерство, чтобы вы и потенциальный партнер изложили каждый аспект бизнеса и определили, кто возьмет на себя ответственность и ответственность за каждый аспект бизнеса.Что касается финансов, вам придется оценить, сколько этот партнер стоит для вас. Готовы ли вы отказаться от доли в бизнесе? Будет ли прибыль делиться поровну? Или вы сосредоточитесь на модели «ешьте то, что убиваете», когда каждый партнер забирает домой прибыль, которую он или она зарабатывает? Как будут решаться споры?

Различные взгляды на основные принципы

Если вы начинали бизнес, скорее всего, это было очень личное решение, которое требовало жертв. Вы рискнули, вышли за пределы своей зоны комфорта и создали что-то с нуля.Если вы пригласите партнера, будет ли он или она относиться к бизнесу так же, как и вы? Будет ли его успех так же важен для него/нее, как и для вас? Это могут быть самые сложные вопросы для обсуждения с кем-то, но они также могут быть и самыми важными.

Более сложное принятие решений

Хотя наличие всего одного человека наверху может быть утомительным и потенциально ограничивающим, это также очень эффективно. Если вы работаете в команде из двух или более человек, вам необходимо создать систему обсуждения основных бизнес-решений и согласования дальнейших действий.В противном случае ваш бизнес может застрять в дискуссиях и разногласиях, которые отягощают операции и препятствуют выживанию компании.

Великий бизнес был построен благодаря партнерству. Другие были разрушены ими. Наличие делового партнера может быть невероятным преимуществом для вашей компании, вашей карьеры и вашей повседневной жизни. Просто не забудьте вступить в любое партнерство с осторожностью и осторожностью, проведя исследование и зная полную картину того, во что вы вступаете. В противном случае вы можете пожалеть о своем решении в будущем.

9 Ключевые моменты, которые всегда делают успешные деловые партнеры

Что может быть важнее для нового предприятия, чем отличная бизнес-идея? Поиск подходящих деловых партнеров.

Я слышал это снова и снова от успешных предпринимателей, и я потерял счет тому, сколько инвесторов говорят мне, что они вкладывают свои деньги в людей — так же или больше, чем идеи. Тем не менее, так много людей делают это наоборот. Особенно грустно слышать истории о командах-основателях, у которых были действительно потрясающие идеи, но которые развалились на личном уровне.

Take Zipcar, компания по почасовой аренде автомобилей, основанная в 2000 году, стала публичной в 2011 году, а позже была приобретена Avis Budget Group почти за 500 миллионов долларов. Теперь вы не найдете имен ее первоначальных основателей, Робина Чейза и Антье Дэниелсон, нигде на веб-сайте Zipcar; его страница «О нас» кратко рассказывает историю компании, не называя их. Причина? Чейз и Дэниэлсон покинули компанию много лет назад. Согласно новой статье в The Verge, две женщины не разговаривали уже десять лет.

Я брал интервью у Чейза для книги, написанной в соавторстве с Джоном Бергстоуном, поэтому я знал кое-что из истории Зипкара, но отчет The Verge добавляет некоторый контекст. История раскрывает ключи к тому, как наиболее успешные деловые партнеры работают вместе и что разрушает химию между ними.

Вот девять проверенных передовых практик для деловых партнеров:

1. Имейте успешный опыт совместной работы, прежде чем основать компанию.

Это, безусловно, самый важный пункт в списке — единственный, из которого вытекает (или не вытекает) все остальное.Великие деловые партнеры почти всегда ранее работали друг с другом. Чем теснее они работали вместе, тем лучше.

Если вы думаете, что нашли многообещающего человека, с которым можно соединиться, но у вас нет такой истории, то получите ее. Работайте вместе над небольшими проектами или, по крайней мере, проводите много времени вместе, прежде чем соглашаться на что-либо. Вы не хотите, чтобы первый раз, когда вам приходится преодолевать разногласия, был решающим моментом в ранней жизни вашей компании.

Чейз и Дэниелсон знали друг друга, потому что их дети вместе играли на детской площадке. Они были друзьями или, по крайней мере, дружили, но никогда раньше не работали вместе. По данным The Verge, они перешли от возбуждения от разговора о крутой бизнес-идеи к проведению своей первой встречи Zipcar за считанные дни. Этот факт, кажется, привел к множеству других проблем.

2. Согласовать видение.

Ничто так не мешает новому начинанию, как партнеры по бизнесу, работающие в разных целях.Таким образом, крайне важно, чтобы соучредители пришли к согласию по поводу видения — как их краткосрочного понимания ценностного предложения компании, так и их долгосрочного понимания того, как, по их мнению, предприятие вписывается в мир.

Чейз и Дэниелсон, похоже, правильно поняли эту часть. Их видение было единым, по крайней мере, в первые дни их существования. Я помню одну вещь, которая поразила меня, когда я брал интервью у Чейз несколько лет назад, это то, что она и Дэниелсон были аутсайдерами автомобильной промышленности — до такой степени, что Чейз даже не любил водить машину.

«Сознательные потребители, как [Дэниелсон], так и Чейз согласились с желанием резко сократить зависимость от автомобилей, принадлежащих одному владельцу, — писала The Verge, — и думали, что компания, основанная на этом принципе, может быть прибыльной, учитывая растущий интерес Америки к экология».

3. Жесткие разговоры о деньгах.

Заманчиво, когда вы начинаете новое предприятие, пропустить некоторые трудные разговоры. Вы в восторге от этой идеи и, честно говоря, не знаете, запускаете ли вы аналог Facebook или Friendster, так что зацикливаться на деньгах может даже показаться контрпродуктивным.Некоторые основатели уклоняются от всего этого, просто говоря, что они поделят свой капитал 50 на 50.

Однако это может быть рецептом катастрофы, и, по-видимому, Чейз и Дэниелсон сначала так и поступили. Оба в конечном итоге заработали миллионы на продаже компании, но не такие безумные выплаты, как можно было бы ожидать. С грани:

«Мы с Робин не очень хорошо ладили, — говорит Дэниелсон. «Она хотела дополнительные акции, и я сказал: «Послушайте, вы можете получить дополнительные акции через опционы на акции для сотрудников, но мы начали это вместе, [так что] у нас будет 50/50».По словам Дэниелсона, это стремление к большему количеству активов и большей власти было их основным источником конфликта.

(The Verge сообщает, что 50-процентная доля Дэниелсон была сокращена до 1,3 процента после нескольких раундов финансирования, и что она получила около 6,3 миллиона долларов после продажи Zipcar за 491 миллион долларов. Он также полагает, что «доля Чейза сократилась с более чем 30 процентов до менее чем три»)

4. Решите, кто настоящий лидер.

Почти в каждом успешном бизнес-партнерстве, которое я изучал, обычно есть один дальновидный лидер и один человек, который более гениален в исполнении.Я называю их «Человек с большой идеей» и «Человек, который занимается делами». Обе роли абсолютно важны; большая идея без реализации ничего не стоит. Тем не менее, должно быть некоторое признание того, что, когда партнеры не согласны с чем-то, у одного основателя есть право разрешения конфликтов — право быть, по крайней мере, «первым среди равных».

Трудно восстановить то, что произошло с Zipcar, но вполне вероятно, что Чейз и Дэниелсон так и не решили эту проблему до запуска, согласно The Verge:

Раскол продолжал углубляться, и Дэниелсон говорит, что с ней редко советовались при принятии решений, хотя ядро ​​компании в то время состояло всего из нескольких человек.«Похоже, Антье не привлекали к обсуждению», — говорит Пол Ковелл, менеджер по продукту в Google, который был первым инженером Zipcar. «Без нее было больше разговоров, чем с ней».

5. Убедитесь, что вы понимаете обязательства друг друга.

Когда вы начинаете новое предприятие, вас не тянут другие обязательства, и это большое преимущество. Однако это случается редко, и, честно говоря, может быть безрассудно бросить свою повседневную работу, не выяснив, действительно ли это предприятие сработает.

В случае Zipcar и Чейз, и Дэниелсон были матерями с маленькими детьми. Однако только Чейз смог посвятить Zipcar на 100 процентов с самого начала: «Поскольку семья Дэниелсон полагалась исключительно на ее доход, ей нужно было сохранить свою работу», — сообщает The Verge. Несмотря на то, что Дэниелсон говорит, что она работала над Zipcar около 30 часов в неделю, кажется, что этот дисбаланс был проблемой с самого начала.

6. Иметь совместимые жизненно важные навыки.

Это связано с решением о том, кто настоящий лидер.Предприятие, основанное двумя программистами, конечно, не более обречено, чем компания, основанная двумя отраслевыми экспертами. Однако, если оба деловых партнера обладают одинаковыми навыками, вам, вероятно, придется искать помощь со стороны. Это может стоить дорого с точки зрения времени, денег, синергии и многих других активов, которых может не хватать в стартапе.

Кажется, это также было одной из проблем с Чейзом и Дэниелсоном. Чейз окончил бизнес-школу при Массачусетском технологическом институте, в то время как Дэниэлсон был скорее чистым академиком, который приехал в Кембридж, штат Массачусетс, чтобы работать над докторской степенью в Гарварде. Хотя некоторые люди хвалили работу Дэниелсон, критики, цитируемые в статье, говорят, что она привнесла интересное видение, но не достаточно уникальных навыков.

«Не похоже, чтобы она выполняла какую-то незаменимую задачу», — сказал один из первых сотрудников The Verge.

7. Иметь совместимые стили.

Вероятно, вам не нужны два партнера с одинаковыми стилями лидерства и характерами, но вам нужны люди, совместимые друг с другом. Например, между вами и потенциальным деловым партнером, мечтателем, который любит начинать поздно и работать до 3 часов ночи.м? Кто такой мотивированный утренний человек, который может обработать экстренные звонки клиентов до восхода солнца? Кто тот человек, который привередлив в финансах, и кто обладает природной харизмой и способностями к продажам?

Это расхождение, кажется, было еще одной проблемой с Чейзом и Дэниелсоном. Согласно The Verge , «сильные стороны Дэниелсона не работали в ее пользу. Она была проницательным ученым и страстным защитником окружающей среды, но без малейшего опыта в бизнесе».

8.Решите, как заполнить другие должности.

Уступая только выбору деловых партнеров, решения о том, кого нанимать на первые должности, являются одними из самых важных в жизни молодой компании.

Поразительно, как много первых сотрудников Zipcar были связаны с Чейзом. Ее муж был первым техническим директором, а брат занимал должность директора по развитию бизнеса. На самом деле Дэниелсон указывает на этот вопрос как на поворотный момент в ранней истории компании.По ее словам, в 2001 году она проголосовала за предоставление Чейзу права нанимать и увольнять без консультации с советом директоров Zipcar.

«Два часа спустя она меня уволила», — сказал Дэниелсон The Verge. (Чейз возражает против этого рассказа, называя описание Дэниэлсоном ситуации «захватывающим»).

Немногие компании существуют вечно; меньше основателей могут успешно перейти от управления небольшой динамичной компанией к крупной компании, в которой работают сотни человек. На самом деле навыки, которые приводят к успеху в первом виде предприятия, часто являются полной противоположностью тому, что приводит к успеху в дальнейшем. Между тем, если вы начинаете предприятие с кем-то, с кем у вас хорошие отношения, достаточно ли крепки эти отношения, чтобы выжить, каким бы ни оказался эндшпиль вашего предприятия?

Как бы то ни было, и Чейз, и Дэниелсон продвинулись вперед и, кажется, счастливы и довольны своими усилиями. В настоящее время Дэниелсон работает администратором в Университете Тафтса, где в ее биографии Zipcar упоминается чуть ли не задним числом.Чейз пользовался большим признанием. Time назвал ее одной из 100 самых интересных людей в мире в 2009 году. Она основала успешную французскую компанию по совместному использованию автомобилей под названием Buzzcar, а также является основателем и генеральным директором Veniam Works, португальской компании, специализирующейся на автомобильных коммуникациях.

Хотите узнать больше, внести предложения или даже быть упомянутым в будущей колонке? Свяжитесь со мной и подпишитесь на мою еженедельную электронную почту.

Мнения, высказанные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.ком.

Важность отношений с деловыми партнерами

 

Создание положительных профессиональных связей

Положительные отношения с деловыми партнерами жизненно важны для развития карьеры в сфере управления юридическими вопросами, для наших работодателей и для Ассоциации юридических администраторов. Выбор правильных продуктов и услуг является важным элементом юридического управления. Отношения с деловыми партнерами являются важными связями и ресурсами, поскольку мы выполняем свою работу, планируем будущее и накапливаем наши знания о продуктах, изменениях и тенденциях.Построение будущих отношений с деловыми партнерами может помочь нам, когда продукт или услуга меняются или когда требуется дополнительный продукт или услуга. Позитивные отношения с деловыми партнерами также позволяют повысить нашу профессию в наших сообществах.

Построение отношений

Деятельность отделения, включающая деловых партнеров, может улучшить процесс построения отношений, поддерживая как наши профессиональные цели, так и цели отделения. Эти мероприятия позволяют форуму поддерживать связь с рядом деловых партнеров в дополнение к тем, с которыми мы работаем на постоянной основе.Деловые партнеры важны для нашего непрерывного образования, поскольку они предоставляют нам текущую информацию о продуктах и ​​услугах, информацию о тенденциях и финансирование образовательных мероприятий отделения.

Группа проекта по связям с деловыми партнерами ALA

Совет директоров ALA признает ценность отношений между деловыми партнерами, администраторами и ALA как организацией. В 1998 году они создали Целевую группу для изучения текущего состояния этих взаимоотношений. В 1999 году Правление приняло рекомендации этой Целевой группы и создало Комитет по связям с деловыми партнерами (теперь Группа проекта по связям с деловыми партнерами).Правление поручило этому постоянному комитету еще больше повысить ценность партнерства между членами ALA и деловыми партнерами. Комитет работает над облегчением общения, предоставлением ресурсов для обратной связи и подчеркивает взаимозависимость, существующую между деловыми партнерами, членами ALA, их работодателями и ассоциацией на всех уровнях.

Заявление о миссии проектной группы

Миссия проектной группы по связям с деловыми партнерами ALA заключается в дальнейшем повышении ценности партнерства между членами ALA и деловыми партнерами:

• Содействие общению между деловыми партнерами, международными членами ALA и отделениями ALA;
• Предоставление ресурсов для отзывов членов/деловых партнеров;
• Проконсультируйтесь с региональными комитетами деловых партнеров и отделениями ALA для определения справедливой стоимости;
• Вносить стратегический вклад в совет директоров ALA в отношении рынка деловых партнеров.

Как и когда следует нанимать делового партнера?

Когда вы слышите истории об успешном деловом партнерстве, например, о Бене Коэне и Джерри Гринфилде из Ben & Jerry’s Ice Cream, Ларри Пейдже и Сергее Брине из Google или Билле Гейтсе и Поле Аллене из Microsoft, легко предположить, что иметь партнера — это всегда лучше, чем идти в одиночку.

Хотя это не всегда так, наличие делового партнера, безусловно, имеет преимущества, особенно если вам трудно идти в ногу с быстрым ростом.

Когда деловое партнерство имеет смысл

Вот лишь некоторые из причин, по которым привлечение партнера может быть разумным деловым решением, и почему другие предприниматели сделали аналогичный выбор.

Вы слишком размазаны.

Кэти Холмс с сайта обзоров OutwitTrade говорит: «Во время моего предыдущего стартапа я всегда крайне не решалась брать партнера и делала решительный шаг только тогда, когда ответственность за управление бизнесом становилась слишком большой, чтобы нести себя».

«С увеличением роста и увеличением ответственности может быть трудно оставаться в курсе всех задач, необходимых для достижения успеха», — добавляет Сара Франклин, соучредитель цифровой PR-фирмы Blue Tree AI.Когда вы приближаетесь к точке перегрузки, когда вам приходится выбирать между сокращением или продолжением масштабирования, возможно, пришло время «искать делового партнера, который поможет стабилизировать доход и регулировать внутренние процессы для бесперебойного рабочего процесса», — Франклин. говорит.

В то время как некоторые предприятия могут нанять больше сотрудников, иногда вам нужен кто-то, кто так же, как и вы, заинтересован в успехе компании.

Вам нужно денежное вливание.

Рост стоит денег. Если вы достигли точки, когда вам нужен инвестор для финансирования операционных расходов, хорошим выбором может стать деловой партнер, который может позволить себе купить доли в существующей компании — бонусные баллы, если у него есть опыт работы в отрасли или деловые связи, которые помогут дополнительный доход.

Вам нужен особый опыт.

Ади Джебич управляет Bail Bonds Network, веб-сайтом, посвященным индустрии залога, и признал, что «Чтобы повысить наш авторитет и опыт, мне пришлось сотрудничать с юристом, агентом по залогу и финансовым экспертом. Это позволяет нам создавать высококачественные, актуальные, и авторитетный контент и услуги».

Как только он осознал потребность в людях с соответствующим доверием и авторитетом, партнеры «договорились о взаимовыгодных условиях» в будущем. С момента партнерства компания добилась 30-процентного роста выручки и веб-трафика.

Вам нужны дополнительные навыки.

Эннлан Тран и Кэти Флеминг договорились стать партнерами для развития Studio Muse, салона и спа с полным спектром услуг, потому что они увидели, что у них разные, но дополняющие друг друга сильные стороны. «Кэти выполняет повседневные задачи, такие как заказы товаров, открытие салона, встречи с продавцами и торговыми представителями», — объясняет Тран. «Я занимаюсь работой типа «бэк-офиса», такой как начисление заработной платы, налоги, страхование и проверки».

Хотя многие товарищества принадлежат 50/50, это не является обязательным требованием.

Различные виды партнерства

Причина, по которой вы рассматриваете возможность привлечения делового партнера — например, дополнительная помощь, больше денег или больше возможностей для маркетинга — скорее всего, укажет вам на правильную форму партнерства для вашего бизнеса. Рассмотрим эти три основных типа.

1. Общие. Общепринятой формой партнерства является полное товарищество, в котором два или более партнеров соглашаются поровну разделить прибыль, активы и обязательства, которые создает бизнес.
2. Лимитед. В товариществе с ограниченной ответственностью генеральный партнер берет на себя ответственность и ответственность за компанию, в то время как партнеры с ограниченной ответственностью вносят только свои деньги и опыт. Ответственность ограниченных партнеров, которых часто называют «молчаливыми партнерами», ограничивается суммой их вложений.
3. Совместное предприятие. Когда две компании работают вместе над проектом, они могут создать совместное предприятие. Это разделяет обе бизнес-сущности, но создает третью, новую сущность для конкретной инициативы, над которой они сотрудничают.

Как связаться с потенциальными партнерами

После того, как вы решили, что бизнес-партнер принесет пользу вашей компании, сначала вам нужно найти потенциальных кандидатов. Некоторые из лучших способов включают в себя:

• Подключение к вашей сети для получения рекомендаций
• Поиск в социальных сетях людей с нужными вам навыками
• Просмотр списков ангельских сетей, если вам нужен партнер с финансовой поддержкой
• Принимая во внимание конкурентов и других игроков отрасли

Вооружившись именами, начните планировать короткие встречи — по телефону и лично — чтобы познакомиться с теми, кто на бумаге вам подходит.

Отберите список кандидатов на основе их интересов, опыта и личных качеств. В конечном счете, вам нужен партнер со схожими ценностями, этикой, рабочими привычками и целями.

Если вам не удалось найти подходящего делового партнера, вы можете подумать о найме консультантов или сотрудников для заполнения пробела в опыте. Вы можете найти своего будущего делового партнера в этой группе.

Руководство по поиску деловых партнеров – разумный пассивный доход

Некоторые из наиболее частых вопросов, которые я получаю от аудитории SPI, касаются юридических аспектов открытия бизнеса. Несмотря на то, что с момента начала своего бизнеса у меня была достаточная доля юридического опыта (как положительного, так и отрицательного), я также знаю, что не знаю всего, и мне нужен кто-то, кто знает.

Вот почему я работаю с Ричардом А. Чапо из SoCalInternetLawyer.com уже почти десять лет. Он мой поверенный, и он здесь, чтобы помочь всем нам разобраться в той части юридической информации, которая нам может понадобиться для защиты нашего онлайн-бизнеса.

Ричард был представлен на сессии 231 подкаста Smart Income, где он и мой адвокат по товарным знакам Алена Херранен решали наиболее распространенные юридические вопросы для тех, кто только начинает свой бизнес.Ричард вернулся сегодня, чтобы принять важное решение о начале бизнеса с партнером, и все это следует учитывать. Это важная тема, от которой многие люди стараются держаться подальше, потому что она включает в себя множество трудных решений, которые приходится принимать всем тем, кто начинает свой бизнес.

Ричард, вероятно, вернется в будущем, чтобы заняться другими конкретными темами, связанными с юридическим аспектом бизнеса, но сейчас он говорит о создании партнерства. Убери это, Ричард!

Ни одна формула не гарантирует успеха в бизнесе.Если бы он существовал, вы можете поспорить, что мы все следовали бы ему. Вместо этого ваша цель при открытии бизнеса — создать как можно более плодородную почву для роста компании. Сбор талантливых партнеров для ведения бизнеса — проверенная временем стратегия запуска насоса. Существует одна проблема. Как именно отличить людей, которые могут вывести компанию на новый уровень, и тех, кто станет якорями? Выбор партнеров — это во многом искусство, но соблюдение правил Dos и Do not может значительно повысить ваши шансы на успех.

В Интернете существует множество информации о процессе выбора деловых партнеров. Мое намерение состоит в том, чтобы предоставить что-то немного другое сегодня. Следующие советы будут основываться не на общих понятиях «миссии» и «экосистемы». Скорее, внимание будет сосредоточено на том, что я наблюдал и испытал за двадцать пять лет работы бизнес-юристом. Я даже приведу примеры, когда клиенты согласились показать, как могут развиваться определенные ситуации. Нет, в историях не участвует Пэт.

В целях разъяснения я буду называть лиц, занимающих имущественное положение в бизнесе, «партнерами», а бизнес — «товариществом», независимо от типа юридического лица, выбранного учредителями (например,г. корпорации и общества с ограниченной ответственностью).

Заключение делового партнерства приравнивается к женитьбе. Нередко люди проводят больше часов бодрствования с деловым партнером, чем с супругом. Я предполагаю, что идея пойти в бар и выйти замуж за первого человека, которого вы увидите, покажется вам смехотворной. К сожалению, многие партнерские отношения формируются таким образом. Выбор партнеров по крылу и молитва напрашивается на неприятности. Следование процессу дает вам гораздо больше шансов найти надежных и компетентных специалистов.

Вот Dos по поиску деловых партнеров.

Дос

1. Совпадение

Предприниматели открывают бизнес по разным причинам: страсть, финансовая независимость, осуществление мечты. За двадцать пять лет юридической практики я еще не встречал ни одного человека, который начал свой бизнес, потому что надеялся стать несчастным. Тем не менее, жизнь в страдании вполне возможна, если вы формируете партнерство с человеком, чья личность раздражает вас, как ногти на классной доске.

Найдите минутку, чтобы подумать о романтических отношениях, которые у вас были в жизни. Причины, по которым эти отношения могли потерпеть неудачу, скорее всего, не похожи на драматическое предательство в мыльной опере («Ты спал с моим близнецом, о котором я не знал, когда я был в коме после того, как узнал, что твой дядя — мать моего отца!»). Нет, большинство отношений распадаются из-за мелких личностных конфликтов. Он может быть претенциозным. Она всегда может опаздывать. Он может быть чрезмерно чувствительным. Она может быть оскорбительной на вечеринках.

Личные конфликты убивают деловое партнерство примерно с той же скоростью, что и романтические отношения. Часто используемое корпоративное модное словечко — значений , но что на самом деле означает этот термин при рассмотрении потенциальных кандидатов? Как первоначальный основатель, вы ищете партнеров, разделяющих вашу позицию в отношении рисков, отношений с сотрудниками и управления кризисными ситуациями, среди прочего. Оптимальный метод оценки ценностей другого человека — задавать вопросы, косвенно подтверждающие эти ценности.Хотя существуют серьезные юридические ограничения в отношении вопросов, которые вы можете задавать сотруднику, существует несколько ограничений при рассмотрении вопроса о соучредителе, который не является вашим сотрудником. Вопросы могут включать:

• Что вас интересует в этой бизнес-идее?
• Вы ​​когда-нибудь терпели неудачу?
• Программист компании публикует в своем аккаунте в Instagram фотографии, на которых он явно пьян. Уволить их, предупредить или не наше дело?
• Каковы ваши ожидания относительно временных затрат на этот бизнес?
• Есть ли что-то в вашей семейной жизни, что может повлиять на время?
• Как вы видите процесс принятия решений?
• Должны ли работники получать долю или нет?
• У нас нет денежных средств, чтобы заплатить сотрудникам за один месяц.Покопаемся в личных сбережениях, скажем сотрудникам, что будет задержка, или… . . ?
• Как будет выглядеть этот бизнес через год?
• Вы ​​узнаете, что супруга вашего хорошего друга изменяет. Рассказать другу или нет?
• Как будет выглядеть этот бизнес через пять лет?
• Юрисконсульт указывает, что мы ведем бизнес в серой зоне. Продолжать или нет?
• Должны ли мы быть агрессивными или консервативными в налоговых декларациях компании?
• Чего ты от меня ожидаешь?
• На корпоративном празднике сотрудник в хорошем настроении бросает вам в лицо пирог. Увольняйте их, смейтесь и фотографируйте, или . . . ?
• Какой вы ожидаете свою роль через пять лет?
• Должна ли компания способствовать политическим мотивам, и если да, то какие?

Общение с человеком в как можно более расслабленной обстановке может дать более содержательные ответы. Допрос в офисе кричит «собеседование при приеме на работу» и заставляет кандидата защищаться. Когда одни и те же вопросы задают во время «счастливого часа» или во время обычного ужина в рамках общего разговора, это, как правило, смягчает любую защитную психологическую позицию.

Однажды я работал с бизнес-ангелом, который не вложил бы ни цента в бизнес, если бы основатели не поужинали с ним в стейк-хаусе Мортона, где живот, полный вина и стейка, обычно развязывал губы. Вы могли бы сделать хуже, чем использовать такой подход.

2. Ищите дополнительные навыки

Человек может быть добавлен в партнерство только в том случае, если он принесет одну из двух вещей: дополнительный навык или капитал.

Заглавный номер , без сомнения, разбудил ваше любопытство, так что давайте сначала уберем его с дороги.Если Илон Маск выходит из VIP-зала местного клуба в пятницу вечером, болтает с вами и предлагает инвестировать пятьдесят миллионов в ваш стартап по созданию альбомов для слепых слонов, напишите сделку на салфетке в баре и попросите его подписать. это тогда и там.

Как вы понимаете, бизнес-модель генерации партнеров «случайная встреча с суперуспешным бизнес-лидером в клубах» не всегда бывает успешной. Поиск партнера с дополнительными навыками — более реалистичный сценарий. Рассмотрим онлайн-партнерство, с которым вы, вероятно, уже знакомы: партнерские программы.Один партнер предоставляет продукт или услугу. Другой обеспечивает трафик. Если оба партнера просто поставляют продукты, продажи будут немного медленными.

Существуют исключения из этого правила, например Google. Ларри Пейдж и Сергей Брин оба были учеными-компьютерщиками в Стэнфорде, когда создали BackRub, который позже стал Google. Господа, кажется, все в порядке.

Тем не менее, более вероятным результатом является неудача. Например, однажды ко мне обратился корпоративный клиент, состоявший из трех основателей, все из которых были программистами.Джентльмены основали компанию, предоставляющую услуги в области маркетинга и программирования. Программная часть бизнеса шла довольно хорошо, поэтому продажа маркетинговых услуг стала легкой задачей. Доверие к службам программирования было быстро растрачено, когда стало очевидно, что отдел маркетинга на грани некомпетентности. Компания в конечном итоге потерпела неудачу. Результат, скорее всего, был бы другим, если бы один из партнеров был квалифицированным специалистом по маркетингу.

Хотя из каждого правила есть исключения, постарайтесь найти партнеров, которые дополнят набор навыков основателей, уже работающих в бизнесе.

3. Имейте стратегию выхода

При выборе партнеров убедитесь, что человек понимает вашу стратегию выхода и согласен с ней. Без исключений. Стратегия выхода — это план, который партнеры принимают для выхода из бизнеса. Есть три варианта: продать бизнес третьей стороне (например, Amazon покупает Zappos), сделать компанию публичной (например, Facebook) или передать право собственности младшим членам семьи в обмен на значительный выкуп.

Выбор стратегии выхода имеет решающее значение, поскольку это решение определяет все другие важные решения для бизнеса.Предположим, мы создаем компанию, продающую шляпы-абажуры онлайн в качестве аксессуаров для вечеринок. Если стратегия выхода состоит в том, чтобы продать сайт третьей стороне в течение трех-пяти лет, то все управленческие решения будут сосредоточены на получении краткосрочных результатов, а долгосрочные инвестиции игнорируются. Например, мы могли бы вкладывать каждый свободный доллар в рекламу разовых продаж, игнорируя при этом создание списка рассылки, который мог бы дать компании значительное преимущество перед конкурентами через пять-десять лет.

Если вы планируете оставить бизнес своим детям, но потенциальные партнеры сосредоточены на прибыльном IPO, запишите мое имя, потому что рано или поздно вам понадобится адвокат.

4. Проведите комплексную проверку

Комплексная проверка имеет решающее значение при оценке потенциального партнера. Не думаете? Эти сообщения о кошмарах соучредителей изменят ваше мнение. Комплексная проверка — это процесс оценки кандидата в партнерство на основе независимых ресурсов. Фокус должен быть на:

• Есть ли у кандидата опыт владения бизнесом и какой?
• Есть ли что-нибудь настораживающее в истории кандидата (уголовная судимость и т.)?
• Какова репутация кандидата?
• Есть ли у кандидата история подачи исков или участия в судебных процессах?
• Кандидат прыгает с места на место и указывает ли это на проблемы с обязательствами?
• Кандидат объявил о банкротстве или имел другие финансовые проблемы?

Имейте в виду, что никто не совершенен. Я, ваш скромный адвокат, получил штраф за превышение скорости в тот же день, когда получил водительские права. Я также, возможно, был вовлечен в «недоразумение» в восточноевропейской стране в 1990-х годах, которая, к счастью, больше не существует. (Покойся с миром, Югославия!) Как однажды сказал Оскар Уайльд: «Никогда никого не судите строго, потому что у каждого святого есть прошлое, а у каждого грешника есть будущее». Событие, произошедшее в 1998 году, скорее всего, вызывает меньше беспокойства, чем негативная отметка, возникшая в 2014 году.

Прежде чем мы продолжим, давайте кое-что проясним. Существует несколько ограничений на комплексную проверку, когда целью является потенциальный деловой партнер. То же самое не верно при оценке сотрудника. Поговорите с адвокатом по трудовым спорам, прежде чем использовать любой из этих методов для оценки потенциального сотрудника.С этой осторожностью из пути. . .

Комплексная проверка начинается с онлайн-исследований, а аккаунты в социальных сетях — ваш первый пункт назначения. PeekYou.com — отличный инструмент для идентификации аккаунтов человека в социальных сетях. Просто выполните поиск имени кандидата на главной странице, и сайт сгенерирует список.

Прочитайте все социальные сети, но особое внимание уделите Twitter. Хотя просмотр оригинальных твитов может быть поучительным, обратите особое внимание на их разногласия в Твиттере.Если кандидат теряет самообладание или взрывается на другого человека, это может быть предварительным просмотром того, как человек будет реагировать во время разногласий с партнером.

Затем выполните поиск в Google, используя следующие команды:

• «Имя человека»
• «Имя лица» + иск
• «Ф.И.О.» + арестован
• «Ф.И.О.» + обвиняемый
• «Имя лица» + решение
• «Ф.И.О.» + населенный пункт

Фирмы по управлению репутацией специализируются на скрытии негативных результатов поиска.Потратьте время, чтобы просмотреть первые десять страниц результатов для каждой команды поиска. Следите за фотографиями и новостями в газетах или на телевидении.

Также желательно получить данные и проверку кредитоспособности. Однако вам следует запрашивать согласие на получение информации от потенциального партнера только в том случае, если вы готовы предоставить ту же информацию этому лицу. Например, тайная проверка биографических данных может преследовать вас в будущем, если партнер узнает об отчете через несколько лет.Spokeo.com — отличный инструмент для проверки биографических данных. Каждый человек имеет право на один бесплатный кредитный отчет в год, который можно получить через AnnualCreditReport.com.

А еще у нас есть базы данных судимостей. Есть одна база данных, по которой вы всегда должны проверять потенциальных партнеров: NSOPW. NSOPW — это национальный общедоступный веб-сайт для лиц, совершивших преступления на сексуальной почве. Небольшой бесплатный юридический совет: избегайте сексуальных преступников в качестве партнеров. Чтобы использовать NSOPW, просто зайдите на домашнюю страницу и выполните поиск, используя имя потенциального партнера.

Наконец-то у нас есть рефералы. Попросите рекомендации от каждого предприятия, которое кандидат указал в своей истории занятости. Свяжитесь с этими компаниями, чтобы проверить должность и даты работы. Вы удивитесь, как много людей лгут о том, где они работали. Вы также можете спросить о впечатлениях кандидата, но поймите, что ответы часто не имеют большого значения. Компании обеспокоены тем, что им могут подать в суд за клевету при ответе на запросы о направлении. Многие либо больше не отвечают, либо дают смутно положительные отзывы независимо от фактического опыта работы с кандидатом.

Зачем проводить комплексную проверку? Выявлять проблемы с потенциальным партнером нужно до того, как вы их устраните, а не тогда, когда банк или венчурный капиталист проводит комплексную проверку вашей компании.

5. Попытайтесь провести пробный запуск

Большинство людей согласится с тем, что покупка автомобиля без предварительного тест-драйва была бы неразумной. То же самое можно сказать и о партнерстве. Вместо того, чтобы сразу «жениться» на своем потенциальном партнере, почему бы не встречаться некоторое время, занимаясь одним проектом, чтобы определить, подходите ли вы ему? Совпадение наборов навыков и личностей поможет вам установить успешное партнерство, но результат всегда будет под вопросом, пока не будет проверено в реальных условиях.

В начале 2000-х ко мне обратился человек, который рассматривал возможность открытия бизнеса в сфере производства натуральных продуктов. Этот человек, которого мы назовем Сара, искал партнера, у которого были отношения с дистрибьюторами и розничными торговцами в отрасли. Сара определила то, что казалось идеальным партнером. Этот матч, назовем его Билл, имел связи в индустрии натуральных продуктов, хорошую репутацию и был одним из тех людей, которые могли поболтать с кем угодно.

Создано товарищество.И это было хорошо. . . некоторое время.

К сожалению, Сара вскоре поняла, что Биллу не хватает здравого смысла, что проявилось однажды, когда Биллу удалось стереть программу, которую компания использовала для инвентаризации и бухгалтерского учета. Вся программа. Клянусь, это реальная история. Один технический специалист сказал нам, что Билл должен был просмотреть около десяти различных предупреждающих сообщений, прежде чем удалить программное обеспечение. Несмотря на то, что он выглядел отлично, Билл в конце концов ушел из компании после ряда других инцидентов.

Хотя брать потенциального партнера на пробу не всегда практично, стратегия стоит на вес золота, если вам удастся ее реализовать. Все потенциальные партнеры говорят о хорошей игре, потому что все предприниматели в душе оптимисты. Запуск пробной кампании показывает, могут ли те, кто говорит, вести ежедневную речь.

Теперь давайте перейдем к Запрещено к поиску деловых партнеров.

Что нельзя делать

1. Не ищите партнера по неправильным причинам

Если вы обдумываете добавление партнера, остановитесь и задайте себе простой вопрос: почему? Ответ может иметь смысл, но многие партнерские отношения создаются из-за того, что первоначальный партнер не уверен в себе и ищет подушку безопасности.Вот маленький секрет — каждый человек, начинающий свой первый бизнес, не уверен в себе и боится. Я работал в известной юридической фирме в течение десяти лет и имел отношения с достаточным количеством клиентов, поэтому я знал, что со мной все будет в порядке, когда я открывал фирму в 2000 году. Я все еще волновался. Это естественно.

Как правило, по возможности избегайте раздачи акций вашей компании. Если вы не умеете программировать, платите программисту-фрилансеру вместо того, чтобы брать программиста в партнеры. Я не предлагаю вам не искать партнера, но просто убедитесь, что у вас есть объективная причина для его поиска.

Как только вы решили, что партнер необходим, начните процесс с личной оценки. Я большой сторонник личностных тестов, таких как тест индикатора типа Майерс-Бриггс (MBTI). MBTI основан на психологических теориях Карла Юнга и классифицирует человека по четырем факторам:

• Как мы взаимодействуем с миром — E экстроверсия против I нтроверсия
• Как мы предпочитаем воспринимать информацию— S sensing vs. i N обучение
• Как мы принимаем решения— T думая vs. F угорь
• Как мы относимся к миру— J осуждение против P получение

После того, как вы ответите на несколько вопросов, система присвоит вам профиль личности на основе заглавных букв, указанных выше. Таким образом, человек с результатом ISTJ обладает чертами личности «Интроверт», «Чувствуя», «Мышление» и «Суждение». С точки зрения бизнеса этот человек будет серьезным и надежным, но тихим и практичным. Этот человек, скорее всего, столкнулся бы с партнером, который является экстравертом и принимает решения на месте своих штанов.

Чтобы получить официальный MBTI за 49,95 долларов США, посетите эту страницу. В качестве альтернативы вы можете пройти бесплатную версию упрощенного MBTI на сайте 16Personalities.com, где также есть объяснение результатов теста. Учитывайте черты своей личности при оценке потенциальных партнеров и их личностей. Если вы хорошо организованы, неорганизованный партнер будет медленно сводить вас с ума.

2. Не соглашайтесь на неравные обязательства

Ничто так не портит деловое партнерство, как озлобленность.Ничто так быстро не вызывает раздражения, как партнеры с разными обязательствами перед компанией. Если партнеры делят прибыль поровну, но один работает двадцать часов в неделю, а другой семьдесят, Гора Партнерства рано или поздно взорвется.

При оценке партнера убедитесь, что кандидат готов посвятить бизнесу столько же времени и усилий. Хороший способ выяснить, так ли это, — задать кандидату очень конкретные вопросы о том, что он видит в своей роли и повседневной деятельности.Не подсказывайте им и не делайте предложений. Пусть говорят. Если человек описывает список задач, выполнение которых не может занимать более четырех часов в день, может возникнуть проблема, если вы ожидаете, что будете уделять этому сорок часов в неделю.

Хотя равное обязательство не является юридическим требованием, вы должны рассматривать его как практическое требование. За исключением партнеров, вносящих исключительно финансовые взносы, все партнеры должны иметь одинаковый уровень обязательств.

3.Не соглашайтесь на рукопожатие

Вот типичный сценарий сооснователя. У вас есть потрясающая бизнес-идея. Вам нужен партнер, который освоил рекламу в Facebook, и вы найдете идеального человека. Договариваются о разделении собственности 50/50, партнеры вносят согласованный капитал, вы формируете LLC, но так и не приходите к рабочему соглашению, и вы вдвоем начинаете бизнес. Проходит год, и идеальный партнер начинает скучать по дням.

• Вы ​​можете их уволить?
• Можете ли вы просто отозвать их долю собственности или вам придется их выкупить?
• Вы ​​вообще имеете право их выкупить?

Ошеломляющее количество предприятий имеет одного или нескольких партнеров-«зомби», которые высасывают прибыль, как пиявки, потому что учредители никогда не переставали оформлять соглашение своих учредителей в письменной форме.Без письменного договора не существует механизма работы с проблемными партнерами. Единственный вариант — добиваться решения в суде — процесс настолько дорогостоящий и утомительный, что действующие партнеры смиряются с сохранением партнера-зомби.

Всегда нанимайте юриста для составления учредительного договора для вас. Соглашение должно охватывать:

• Взнос в компанию каждой стороны
• Обязанности каждой стороны
• Как долго сторона должна быть в компании, чтобы получить проценты от их обещанного владения
• Можно ли увольнять партнеров и при каких условиях
• Можно ли выкупить партнеров и на каких условиях
• Какой процент голосов требуется для подтверждения любого из этих действий
• Любые другие проблемы, характерные только для бизнеса

Несколько слов об обществах с ограниченной ответственностью (ООО). Вы часто будете читать, что одним из преимуществ ООО является отсутствие необходимости в письменном соглашении об управлении. Это не так. Операционное соглашение имеет решающее значение, поскольку оно будет содержать процедуру разрешения споров и увольнений партнеров. Если вы создаете ООО с другой стороной, получите его. В противном случае вы сидите на бомбе замедленного действия.

И наконец, избегайте партнеров, которые не решаются изложить ваше соглашение в письменной форме. Уважительных причин для отказа нет. Тот факт, что кандидат не хочет этого делать, является серьезным тревожным сигналом.

4. Не избегай друзей

«Никогда не ходите в бизнес с друзьями».

Ерунда.

Стив Джобс и Стив Возняк познакомились, работая в одном бизнесе в 1970 году, и стали хорошими друзьями. В конце концов Джобс обнаружил, что «Воз» занимается сборкой компьютеров, и подумал, что сможет продать эти устройства. Остальное уже история. И убило ли это их дружбу? По словам Воза, они оставались друзьями до тех пор, пока Джобс не умер, и, несмотря на жестоко откровенный характер Джобса, «мы никогда не ссорились.

Конечно, про друзей, запускающих компании, ходят страшилки. По моему опыту, есть три правила, которым нужно следовать, рассматривая друзей как партнеров:

1. Никогда не вступайте в бизнес с другом только потому, что он друг. Должен быть какой-то другой актив, который они привносят в партнерство.
2. Вы ​​должны быть готовы потерять человека как своего друга здесь и сейчас. Если бизнес потерпит неудачу, то, скорее всего, потерпит неудачу и дружба.Вина будет назначена. Это человеческая природа.
3. Признайте, что обе ваши «рабочие личности», вероятно, отличаются от ваших «других личностей», и решите, есть ли смысл двигаться дальше.

Все еще не уверены, стоит ли продолжать? Проведите пробный запуск. Если вы досаждаете друг другу без конца, то дело можно положить в постель до того, как вы разрушите дружбу.

Отлично, но где мне найти этих людей?

Итак, где найти потенциальных партнеров в реальном мире? Хорошая новость заключается в том, что вы, вероятно, уже знаете этого человека. Коллеги — идеальное место для поиска партнеров. Прелесть коллег в том, что у вас была возможность наблюдать за каждым кандидатом в действии, и у вас должно быть довольно хорошее представление о том, кто талантлив и надежен, а кто сплетничает и избегает ответственности, как чумы.

Другие возможные источники для партнеров включают:

• Сотрудники конкурентов, которые произвели на вас впечатление
• Лица, с которыми вы общаетесь онлайн в других нишах
• Ваши наставники
• Лица, предложенные наставником
• Фрилансеры, которых вы наняли в прошлом

Не говорите только с одним кандидатом.Играйте на поле, пока не найдете оптимальный вариант.

В заключении

Добавление ценных партнеров может стать стимулирующим событием для бизнеса. Это руководство должно помочь вам определить тех людей, которые могут быть бесценны, а также тех, кого следует избегать.

К вашим успехам!

Ричард А. Чапо

SoCalInternetLawyer.com

Введение в SAP Business Partner

Деловой партнер SAP — это лицо, организация, группа лиц или группа организаций, в которых компания имеет деловые интересы.

Этот бизнес-объект можно использовать для различных бизнес-транзакций. В частности, он используется при обработке заказов. Он используется для создания как заказов на продажу, так и заказов на покупку.

Для лиц, которые работали в SAP ERP, бизнес-партнер SAP заменяет объекты SAP «Клиент» и «Поставщик», а также все другие объекты-партнеры, за исключением номера персонала отдела кадров.

Хотя бизнес-партнер SAP был доступен в SAP CRM и SAP FI Contracts Accounts в течение достаточно долгого времени, теперь бизнес-партнер будет использоваться в SAP FI-счета к оплате и FI-счета к получению.

 

Основные данные

Бизнес-партнер SAP является частью так называемых основных данных. Мастер-данные — это данные, необходимые для ведения бизнеса организации. Это контрастирует с Транзакционными данными, которые относятся к данным, созданным в результате выполнения транзакций. Примерами транзакционных данных   являются заказы на продажу и покупку.

Основные данные обычно остаются неизменными некоторое время и часто используются для облегчения создания транзакционных данных.После создания делового партнера его можно ввести в заказ на продажу или покупку. Это обеспечивает адрес и другую информацию для заказа.

Категории деловых партнеров

Деловые партнеры создаются в категориях. Категории определяют поля, доступные для ввода общих данных. Существует 3 различных категории деловых партнеров:

• Организации
• Люди
• Группы

 

 

Роли бизнес-партнеров SAP

Деловой партнер Служит базой данных всех лиц, групп или организаций, вовлеченных в бизнес.Бизнес-партнеры SAP могут выполнять различные функции в компании. Они называются ролями.

Например, если партнер является Заказчиком и Продавцом, обе эти роли могут поддерживаться данным Объектом. Это избавляет систему от необходимости хранить избыточные данные для нескольких объектов. Вместо того, чтобы хранить несколько объектов, бизнес-партнер добавляет роли для учета дополнительных данных, необходимых партнеру для покрытия дополнительной роли, которую он играет в вашем бизнесе.

Деловые партнеры могут быть созданы в любом количестве ролей:

Все деловые партнеры должны быть созданы с общей ролью.Общие данные включают адресную информацию, технические и другие формы идентификации, налоговую и общую платежную информацию.

Деловой партнер и обработка заказов на продажу

Чтобы обрабатывать заказы на продажу, бизнес-партнеры должны быть созданы в роли клиента. Отдельные данные должны быть созданы для каждой области продаж, в которой Клиент ведет бизнес. Например, если у компании есть продажи в Чикаго, а также в Нью-Йорке, для каждой из них потребуются отдельные данные.

Чтобы обрабатывать счета-фактуры, деловые партнеры должны быть созданы в роли клиента (финансовый учет). Отдельные данные должны быть созданы для каждой балансовой единицы, в которой клиент ведет бизнес. Например, если у компании есть балансовая единица США, а также немецкая балансовая единица, для каждой из них потребуются отдельные данные.

Деловой партнер и процесс заказа на поставку

Чтобы обрабатывать заказы на покупку, бизнес-партнер должен быть создан в роли поставщика.Отдельные данные должны быть созданы для каждой торговой зоны, в которой Поставщик ведет бизнес. Например, если у компании есть торговая зона в Чикаго, а также торговая зона в Нью-Йорке, для каждой из них потребуются отдельные данные.

Для обработки счетов-фактур при закупках необходимо создать делового партнера в роли поставщика (финансовый учет). Отдельные данные должны быть созданы для каждой балансовой единицы, в которой поставщик ведет бизнес. Например, если у компании есть балансовая единица США, а также немецкая балансовая единица, для каждой из них потребуются отдельные данные.

Другие роли бизнес-партнеров SAP

Клиенты и поставщики — наиболее распространенные роли деловых партнеров. однако есть и другие роли, в которых может быть создан партнер. Среди наиболее распространенных ролей — две, используемые в модуле управления финансовой цепочкой поставок: кредитный партнер и партнер по сбору платежей.

Первый используется для проверки кредитоспособности клиента, второй используется для ведения данных о том, как следует осуществлять деятельность по взысканию задолженности, если клиент просрочил платеж.

  Бизнес-партнер сотрудника обычно привязывается к табельному номеру сотрудника из модуля SAP HR. Это обычно используется для целей HR. Ответственный сотрудник можно также прикрепить к заказу на продажу, чтобы указать, с каким сотрудником следует связаться в случае возникновения проблем с заказом. Эти партнеры создаются в категории Person.

Контактный партнер – это еще одна роль, созданная в категории лицо . Эта роль — кто-то не из компании.Они часто являются людьми в компаниях, которые являются поставщиками или клиентами. Они могут быть прикреплены к заказу на продажу, чтобы указать человека в компании, для которого заказ или с которым следует связаться, если возникнут проблемы с заказом. Контактными лицами также могут быть любые лица, с которыми у вашей компании есть отношения.

В дополнение к ним существует несколько отраслевых ролей, таких как бизнес-партнер по финансовым услугам, который используется в банковском модуле для отображения всех счетов клиента в финансовом учреждении.

Введение в использование бизнес-партнеров SAP — работа в S/4HANA

В S/4HANA бизнес-партнер SAP заменит клиента SAP, поставщика и всех других типов партнеров, за исключением табельного номера SAP. Опытным пользователям потребуется перейти на этот объект после обновления до S/4HANA. Для любого нового пользователя SAP, который будет работать в HANA, бизнес-партнер — это основополагающая концепция, которую необходимо изучить на пути к тому, чтобы стать экспертом по SAP.

Этот курс «Введение в делового партнера» познакомит вас с основными понятиями, лежащими в основе делового партнера, и проведет вас через создание делового партнера для использования в качестве клиента и поставщика.

Курс включает в себя руководство по созданию делового партнера, а также упражнения, которые вы можете распечатать и использовать для создания базового делового партнера в вашей собственной системе. Класс включает викторины и сертификационный тест, которые помогут вам в процессе обучения.

Курс является начальным и не будет включать настройку.Он подходит для большинства аудиторий, однако людям, которые совсем не знакомы с SAP, может быть полезно пройти несколько курсов по базовым навыкам SAP     , прежде чем приступать к этому.

 

.