Посреднические услуги в торговле: Посредники в торговле: виды, функции, особенности работы

Содержание

Посредники в торговле: виды, функции, особенности работы

Автор: Лeoнид Eвгеньeвич Cтpовский, доктор экономических наук, профессор, заведующий кафедрой управления внешнеэкономической деятельностью предприятия факультета международных отношений Уральского федерального университета (УpФУ).

 

Посредники — это лица, которые связывают желающие заключить сделку стороны. Посредники действуют в сферах перевозки, хранения, страхования, сбыта товаров и др. Посредниками могут быть как отдельные лица, так и учреждения. Посредники работают за счет поручителя и получают за это вознаграждение.

К посредникам относятся брокеры, дилеры, комиссионеры, консигнаторы, маклеры, оптовые покупатели, торговые и промышленные агенты. Более половины международного товарного обмена осуществляется при содействии таких независимых от производителей и потребителей товаров лиц, организаций, торговых фирм.

Посредническая фирма — это коммерческое предприятие или организация, стоящие между производителями и потребителями товаров и содействующие реализации последних.

Цель привлечения посредников — повышение экономичности торговых операций. Участие посредников повышает экономичность операций (несмотря на выплату посредникам вознаграждения), так как:

  • возрастает оперативность в сбыте товаров, в результате за счет ускорения оборота капитала увеличивается прибыль;
  • оперативная и активная реакция посредников на изменение рыночной конъюнктуры дает им возможность успешнее работать в интересах экспортера, реализуя товар на более выгодных условиях. Взаимодействуя с потребителями, посредники являются источником ценной первичной информации об уровне качества и конкурентоспособности товаров;
  • техническое обслуживание, предпродажный сервис, осуществляемые посредниками, и сокращение сроков поставок с промежуточных складов способствуют повышению конкурентоспособности;
  • создание и развитие сбытовой сети преуспевающими посредниками экономит средства экспортеров;
  • специализация посредников обычно на массовом сбыте определенных товаров позволяет снизить издержки обращения на единицу реализуемого товара и дает дополнительную коммерческую выгоду.

 

Сейчас на долю посредников приходится от половины до двух третей реализации товаров, участвующих в международном торговом обороте.

 

При выделении видов посреднической деятельности определяющими факторами являются:

  1. лицо, от имени которого действует посредник, т.е. для кого в результате операций посредника возникают юридические последствия — для него самого или для обслуживаемого им производителя;
  2. за чей счет действует посредник, т.е. на чей счет относятся расходы или доходы, возникшие в результате операций посредника, — на счет самого посредника или на счет обслуживаемого им производителя.

 

На практике выделяют следующие виды посреднических операций:

  • дилерские, когда посредник действует от своего имени и за свой счет;
  • комиссионные, когда посредник действует от своего имени, но за чужой счет;
  • операции по договорам поручения, агентские поручения, когда посредник действует от чужого имени и за чужой счет.

 

Различают следующие виды торгово-посреднических фирм:

  • торговые фирмы, или дилеры;
  • комиссионные фирмы;
  • торговые агенты, в частности брокеры.

 

1. Торговые фирмы осуществляют дилерские операции по перепродаже товаров. Они ведутся посредниками от своего имени и за свой счет, юридически это оформляется договорами купли-продажи. При этом торговый посредник является стороной как договора на покупку товара, так и договора на его последующую продажу (перепродажу), а во время между покупкой и продажей он становится собственником товара.

В области внешней торговли торговые фирмы в зарубежных странах подразделяются на торговые дома, экспортные фирмы, импортные фирмы, оптовые фирмы, розничные фирмы, дистрибьюторов, стокистов. Эта классификация является условной, так как на практике многие фирмы занимаются двумя или более, а зачастую и всеми видами дилерской деятельности.

2. Брокеры, или простые посредники — это торговые фирмы, организации, отдельные лица, которые подыскивают взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами непосредственно в сделках не участвуют. Брокеру предоставляются специальные полномочия на заключение каждой отдельной сделки, и он обязан действовать строго в пределах этих полномочий.

Крупные брокерские фирмы сотрудничают с банками в кредитовании покупателя, в отдельных случаях сами выступают в роли кредиторов, принимают также на себя поручительство за исполнение сделки. С брокерами могут быть заключены соглашения, расширяющие их обязательства. Например, кредитование торговых операций и гарантирование платежеспособности покупателей (договоры делькредере или договоры доверительности).

3. Поверенные. Продавцы или покупатели являются доверителями. Доверители привлекают фирмы, организации и отдельных лиц (поверенных) к совершению сделок от имени и за счет доверителей. Такая практика широко распространена в странах континентальной Европы.

В специальной литературе и в коммерческой практике поверенных часто называют представителями. Агенты-представители организуют деловые контакты доверителей (принципалов) с импортерами товаров, с правительственными и другими организациями, от которых зависят решения о размещении заказов.

Агенты-поверенные работают с доверителем (принципалом) на основании договора поручения, согласно которому поверенный получает право заключать сделки и принимать другие обязательства от имени и за счет доверителя. Когда заключается договор поручения, представители переходят в разряд поверенных.

При заключении с поверенными договоров поручения оформляется доверенность — документ, в котором фиксируются полномочия представителя совершать сделки или иные правомерные действия от имени другого лица (доверителя). Доверенность служит средством реализации договора представителя: действия представителя на основании доверенности создают права и обязанности непосредственно для доверителя. Доверенность выдается в письменной форме. Как правило, максимальный срок ее действия — три года; если срок не указан в самой доверенности, то она сохраняет силу в течение одного года со дня ее совершения.

Существенной частью договора поручения является подробное изложение полномочий поверенного по коммерческим и техническим условиям сделок.

Доверители исполняют подписанные поверенными контракты (так высока степень доверия), возмещают понесенные поверенными затраты и, конечно, выплачивают вознаграждение, тем самым оценивая компетентность и оперативность посредников.

Законодательством ряда стран (ФРГ, Швейцария, Австрия, Лихтенштейн) права поверенных строго охраняются. Например, они имеют право на получение вознаграждения и по тем сделкам, которые доверители самостоятельно заключили с партнерами, но поверенные ранее подписывали для доверителей контракты с этими же партнерами.

4. Комиссионные фирмы. Комиссионер — торговый посредник, который продает и покупает товары от своего имени, но за счет и по поручению поручителя (комитента) за оговоренное вознаграждение (комиссию). Комиссионер действует строго в пределах предоставленных ему полномочий, в противном случае поручитель может расторгнуть договор торговой комиссии и взыскать с комиссионера убытки.

Комиссионер обязан передать поручителю все полученное по заключенной сделке. Однако он не несет ответственности перед поручителем за неисполнение сделки третьим лицом, если только это особо не оговорено дополнительным соглашением, по которому комиссионер берет на себя ответственность за платежеспособность и состоятельность третьего лица. В таком случае у комиссионера возникает право на дополнительное вознаграждение.

Комитент — сторона в договоре торговой комиссии, от которой исходит поручение на совершение сделок комиссионером. В области внешней торговли комитент может давать поручение комиссионеру на совершение разовой сделки или ряда сделок в течение определенного периода по импорту, экспорту, фрахтованию, найму, банковским операциям и т.д. Поручения комитента комиссионер осуществляет от своего имени, но за счет комитента. Комитент возмещает комиссионеру все расходы, связанные с выполнением данного ему поручения, уплачивает обусловленное комиссионное вознаграждение.

Подписание покупателями или продавцами (комитентами) договоров с комиссионерами широко применяется в международной торговле. Такой договор называется договором комиссии; он чаще всего бывает разовый.

Важная часть таких договоров — изложение полномочий комиссионеров по техническим и коммерческим условиям предстоящих сделок. Обычно оговариваются:

  • минимальные цены реализации при экспорте товара и максимальные при его импорте;
  • минимальные сроки поставок оговоренных партий товара;
  • предельные технические и качественные характеристики товара;
  • пределы ответственности комитентов перед комиссионерами и комиссионеров перед комитентами;
  • размеры и порядок выплаты комиссионных вознаграждений.

 

В таких договорах фиксируется обязанность комиссионеров в этом случае согласовать с комитентами главные условия контрактов (количество товара, сроки поставок, цены, условия кредитов и др.)

По отношению к третьим лицам, т.е. партнерам с противоположной стороны, комиссионеры являются продавцами.

В процессе выработки условий взаимных расчетов между комитентами и комиссионерами учитываются их административные, финансовые и даже личные отношения. Если комиссионером является фирма, в капитал которой комитент вложил долю средств, достаточную для контроля за деятельностью этой фирмы, то финансовые и прочие отношения поддерживаются в значительной мере на доверительных началах.

Открытый счет является одной из форм расчета между продавцом и покупателем за отправленный товар. Товар или товарные документы передаются покупателю на условиях последующей оплаты в установленный срок, причем стоимость товара заносится продавцом в дебет счета покупателя. Платежи могут производиться или через 1-3 месяца после отправки отдельных партий товара, или же в определенные сроки.

Переводные операции по выполнению поручений юридических и физических лиц на осуществление переводов денежных средств проводятся как кредитными учреждениями, так и предприятиями связи.

Инкассо — получение банком платежей в пользу учреждения или лица, передавшего ему документы, против которых должен быть произведен платеж, например документы на товар, отправленный продавцом покупателю. Инкассо широко применяется в международных расчетах. Различают чистое инкассо, куда входит инкассо переводимых и простых векселей, чеков и иных платежных документов, и документарное инкассо, т.е. инкассо коммерческих документов (счетов отгрузочных и страховых документов, различных сертификатов и др.)

За выполнение инкассовых операций банки взимают комиссию. Порядок совершения инкассо установлен изданными Международной торговой палатой едиными правилами, которых придерживаются большинство коммерческих банков мира.

Гарантия — это ручательство, обеспечение выполнения обязательств. В торговле продавец обычно дает гарантию качества, а покупатель — гарантию оплаты договорной стоимости товара. По согласию сторон гарантом (поручителем) исполнения договорных обязательств может стать третье лицо, например известная фирма, банковское учреждение.

Банк, выполняющий на основе корреспондентского договора поручение другого банка по платежам и расчетам, называется банком-корреспондентом. Банки-корреспонденты договариваются, по каким счетам будут производиться взаимные расчеты, обмениваются образцами подписей должностных лиц, тарифами комиссионного вознаграждения. Корреспондентские договоры заключаются между банками как внутри страны, так и за ее пределами.

В зависимости от вида совершаемых операций и характера взаимоотношений с комитентом различают экспортные и импортные комиссионные фирмы.

Экспортные комиссионные фирмы могут быть представителем продавца или покупателя. Представитель продавца выполняет поручения отечественного производителя-экспортера по продаже его товаров на заграничном рынке и получает от него комиссионное вознаграждение.

Импортные комиссионные фирмы являются представителями покупателей своей страны. Они размещают заказы у иностранных производителей от своего имени, но за счет отечественных комитентов.

 

Только практические современные знания и навыки. Учитесь только тому, что вам интересно и нужно по абонементу, со скидкой.

1.3. Посреднические услуги. Как организовать дистанционный бизнес?

1.3. Посреднические услуги

Сегодня очень распространены посреднические услуги. Если вам нужно арендовать квартиру, купить подержанный автомобиль, вы часто сталкиваетесь с посредниками. С посредниками сталкиваются и производители. Для них посреднические услуги представляют собой форму предпринимательской деятельности, которая заключается в способствовании налаживанию связей между ними и потребителями. Посреднические услуги можно классифицировать на следующие виды:

? информационно-коммерческие услуги;

? услуги по поиску клиентов;

? инжиниринговые услуги;

? лизинговые услуги;

? рекламные услуги.

Причин для обращения к посредникам достаточно много.

Во-первых, посредники могут способствовать выходу на новые рынки сбыта. Например, вы хотите выйти на новый для вас американский рынок, но у вас нет клиентской базы, в этом случае можно организовать дистанционную работу с посредниками.

Другой пример: вы хотите торговать в России дешевыми китайскими товарами, но у вас нет возможности поехать в Китай, вы не знаете языка. В этом случае придется ограничиться заочным поиском посредников. Сейчас существует множество компаний, которые предлагают услуги посредника в торговле с Китаем. За свои услуги они берут до 10 % от суммы сделки, гарантируя при этом своевременную доставку товара. Услуги российских компаний обычно обходятся несколько дороже китайских, но уровень надежности выше.

Во-вторых, посредники могут провести SEO-оптимизацию сайта и раскрутить его, а тем самым привлечь клиентов. Хорошо заработать можно на предоставлении услуг по купле/продаже сайтов, а также по их перепродаже. Заказываете сайт на специализированных площадках, вам его делают, и вы затем его перепродаете по более высокой цене. От вас требуется только найти и заинтересовать клиента.

В-третьих, посредники могут обладать большой клиентской базой и, соответственно, способствовать расширению рынков сбыта компании.

В-четвертых, посредники могут более детально проверить «чистоту сделки» во избежание различного рода рисков.

В-пятых, к основному виду онлайн-деятельности можно отнести посредничество за счет партнерских программ. Сами партнерские программы изначально и предполагают, что вы являетесь посредником того или иного интернет-проекта. Для справки: более 70 % всего оборота продукции в Интернете ложится именно на партнеров. Схема очень проста: посредник регистрируется на сайте партнерской программы, получает свою уникальную ссылку и статус партнера, распространяет рекламный материал по Интернету. Клиенты, прошедшие по партнерской ссылке и заказавшие товары и услуги, начинают приносить посреднику деньги, которые он может в любой момент вывести на свой счет.

Гражданский кодекс РФ предусматривает возможность заключения посреднических договоров трех видов:

? договор поручения;

? договор комиссии;

? агентский договор.

Если между сторонами заключен договор поручения, заказчик услуг выступает в роли доверителя, а посредник – в роли поверенного. В соответствии с п. 1 ст. 971 Гражданского кодекса РФ поверенный всегда действует от имени и за счет доверителя, т. е. все права и обязанности по сделке возникают у доверителя (экспортера).

Если же стороны заключили договор комиссии, заказчик называется «комитент», а посредник – «комиссионер». Комиссионер согласно п. 1 ст. 990 Гражданского кодекса РФ реализует товары по поручению комитента, но от своего имени. Иными словами, экспортный контракт в этом случае заключается между посредником и иностранным покупателем, т. е. продавцом в экспортном договоре фигурирует именно комиссионер.

При заключении посреднического договора следует включить в него существенные условия.

Существенным условием, как и в других случаях, будет предмет договора. Условие о предмете является существенным условием любого гражданско-правового договора, его согласование необходимо для того, чтобы договор был заключенным (абз. 2 п. 1 ст. 432 ГК РФ). То есть в договоре на оказание посреднических услуг вам необходимо определить, какие посреднические услуги конкретно будут оказаны в рамках посреднической деятельности. Для согласования предмета договора поручения недостаточно просто перечислить юридические действия, которые должен совершить поверенный, необходимо конкретизировать их. Конкретизация действий поверенного необходима для того, чтобы предмет договора поручения был согласован, а сам договор – заключен (Определение ВАС РФ от 22.10.2010 № ВАС-4247/09).

Цена в агентском договоре понимается как агентское вознаграждение. Его размер определяется соглашением сторон.

А вот несущественными условиями посреднического договора будут следующие:

? срок, на который заключается договор;

? указание территории исполнения;

? обязательство не предоставлять третьим лицам право совершать в его интересах и за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру;

? условие об ассортименте товара, являющегося предметом договора.

По соглашению сторон агентский договор может быть заключен как на определенный срок, так и без указания срока его действия. Как правило, в договоре предусматривается, что в течение срока его действия совершаются многократно повторяющиеся действия агента. Наиболее оптимальный срок для агентского соглашения – два года. Алгоритм оказания посреднических услуг следующий.

1. Нужно понять, какие посреднические услуги вы можете оказывать. Если вы обладаете большой клиентской базой, то можно предложить услуги по поиску клиентов, например, с помощью sms-рассылок, рассылок мейлов или «холодных звонков». Специалисты, которые работают в риэлторских компаниях, могут предложить дистанционные услуги по поиску квартир в аренду; те, кто работает в автосервисе, могут дистанционно оценивать ущерб или же давать экспертную оценку стоимости автомобиля. Некоторые специализируются на поиске под заказ определенных товаров, брендов. Главное – найти свою нишу.

2. Необходимо найти первых клиентов. Можно рассказать о своих услугах друзьям и знакомым, которые будут первыми клиентами. Кроме того, клиентскую базу можно наработать на основной работе или воспользоваться готовыми интернет-площадками, специализирующимися на реализации посреднических услуг. Успешным посредником можно стать, имея следующие качества:

? навыки поиска, способность находить ту информацию, которая малоизвестна продавцу или покупателю, исполнителю или заказчику

? умение преподнести нужную информацию за вознаграждение.

3. Целесообразно постоянно совершенствоваться: собирать свою клиентскую базу, давать рекламу, заниматься поиском заказчиков, анализом предложений посредничества.

4. Расширяйте постоянно посреднические возможности. Например, в Интернете есть множество способов заработать на посредничестве. Начнем, пожалуй, с партнерских программ. Суть партнерских программ и заключается в посредничестве. Некоторые интернет-магазины дают возможность своим пользователям понять, как стать их посредником, участвуя в партнерской программе, и получать свои проценты от продаж. Можно сделать свой интернет-магазин и быть посредником. Для этого нужно найти в Интернете востребованный товар. Например, можно войти в wordstat.yandex.ru, выбрать регион, написать «куплю», найти покупателей и, заключив сделку, получить свои партнерские начисления.

Рекомендации.

1. Не работайте как посредник без договора, ведь в случае работы без договора существуют риски того, что услуги не будут оплачены вовремя.

2. Установите в посредническом договоре конкретную цену.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Посредники в международной торговле. Возможности взаимодействия для российских поставщиков.

Виды посреднических фирм

Под торгово-посредническими операциями в международной торговле понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров и услуг, выполняемые по поручению выходящего на внешний рынок производителя, экспортера или импортера независимыми от них торговыми посредниками на основе заключенного между ними соглашения или отдельного поручения.

Торговое посредничество в экономическом смысле — это весьма широкое понятие. Оно включает круг услуг, в частности по подыскиванию заграничного контрагента, подготовке и совершению сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем, осуществлению транспортно-экспедиторских операций, страхованию товаров при транспортировке и хранении, выполнению таможенных и иных формальностей (например, по сертификации товара), исследованию рынка сбыта и информационному обслуживанию зарубежного поставщика, проведению рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки, осуществлению предпродажного сервиса и технического обслуживания, а также проведению многих других операций.

К торгово-посредническим фирмам относятся компании в юридическом и хозяйственном отношении независимые от производителя (экспортера или импортера). Сбытовые, экспортные и другие дочерние фирмы и филиалы промышленных компаний к категории торговых посредников не относятся.

Торгово-посреднические фирмы действуют в целях извлечения прибыли, получаемой либо в результате разницы между ценами закупки товаров у экспортеров и ценами, по которым эти товары продаются покупателям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки. Торгово-посреднические фирмы занимаются в основном коммерческой деятельностью, хотя наиболее крупные из них в ряде случаев выполняют и производственные операции, связанные большей частью с доведением закупаемых и реализуемых ими товаров до соответствия требованиям местного рынка. Торговые посредники, как правило, имеют собственную материально-техническую базу — складские помещения, демонстрационные залы, ремонтные мастерские и т.д., а иногда и свои розничные магазины.

В зарубежной и отечественной специальной литературе, посвященной торговым посредникам, довольно часто приводятся определения посредников и различные системы их классификации, в том числе даже в зависимости от их места на рынке, простоты или сложности выполняемой ими работы, отношения к третьим лицам и т.д. Особенно много противоречий в этом вопросе в отечественной специальной литературе. Например, в изданном в 1996 г. капитальном учебнике (!) «Внешнеэкономическая деятельность предприятия» утверждается, что в «отличие от торговцев, которые ведут дело за свой счет и самостоятельно …, посредники работают за счет поручителя и получают за это вознаграждение» (с.307). При этом к посредникам авторы относят дилеров, которые действуют «от своего имени и за свой счет» (с.308). Таким образом, совершенно не понятно, являются ли дилерские (т.е. торговые) операции посредническими.

Глубокое изучение законодательства ведущих иностранных государств, специальной литературы, в том числе основополагающих документов ООН и Международной Торговой Палаты, а также практики коммерческой деятельности зарубежных фирм на мировом рынке позволяет придти к выводу, что в основу классификации торговых посредников следует положить их функции и характер правовых взаимоотношений между производителем (экспортером или импортером) и посредником. В зависимости от характера функций различают четыре вида торгово-посреднических фирм:

  1. торговые (дилерские) фирмы;

  2. комиссионные фирмы;

  3. торговые агенты;

  4. брокеры.

В зависимости от характера правовых взаимоотношений между производителем (экспортером или импортером) и торговым посредником можно выделить несколько видов посреднической деятельности. Главными системообразующими факторами в данном случае являются:

  1. От чьего имени действует посредник (от своего имени или от имени производителя), т.е. для кого в результате операций посредника возникают юридические последствия: для него самого или для обслуживаемого им производителя.

  2. За чей счет действует посредник (за свой счет или за счет производителя), т.е. на чей счет относятся расходы или доходы, возникшие в результате операций посредника: на счет самого посредника или на счет обслуживаемого им производителя.

Классифицируя существующие в практике зарубежных государств торгово-посреднические операции с точки зрения указанных системообразующих факторов, можно выделить следующие их виды:

  1. Посредник действует от СВОЕГО имени и за СВОЙ счет — дилерские операции или операции по перепродаже.

  2. Посредник действует от СВОЕГО имени, но за ЧУЖОЙ счет — комиссионные операции.

  3. Посредник действует от ЧУЖОГО имени и за ЧУЖОЙ счет — агентские операции.

  4. Посредник действует НИ ОТ СВОЕГО, НИ ОТ ЧУЖОГО имени, НИ ЗА СВОЙ, НИ ЗА ЧУЖОЙ счет — брокерские операции.

Дилерские операции осуществляются за рубежом многочисленными торговыми фирмами, к которым относятся торговые дома, экспортно-импортные компании, фирмы, действующие в системе оптовой и розничной торговли, дистрибьюторы, стокисты.

Комиссионные операции соответственно выполняются комиссионными фирмами.

Агентские операции осуществляют торговые агенты — наиболее распространенный на мировом рынке вид торговых посредников.

И, наконец, брокерские операции целиком находятся в ведении специальных торговых посредников — брокерских фирм. В отечественной специальной литературе их иногда называют «простыми посредниками».

  Рекомендации по использованию зарубежных посредников российскими промышленными и коммерческими структурами

Анализ международного опыта торгово-посреднической деятельности и ее правового регулирования позволяет сделать вывод о том, что посредники играют важную роль в международном торговом обороте, а их грамотное использование позволяет экономить средства, время и повышает эффективность внешнеэкономической деятельности.

Использование инструмента посредничества особенно важно для российских промышленных и коммерческих структур, подавляющая часть которых в силу специфики своей деятельности и необходимости крупных капиталовложений не готовы пока к созданию собственной сбытовой сети за рубежом. Особенно незаменимы торговые посредники для тех отечественных организаций, которые впервые выходят на внешний рынок или же недавно начали его освоение.

Решая вопрос об использовании посредника весьма важно оптимизировать их количество, исключив лишние посреднические звенья. Для российского производителя, не имеющего значительного опыта внешнеэкономической деятельности, вполне разумной могла бы быть опора на независимых отечественных торговых посредников. К сожалению, число последних пока явно недостаточно для обеспечения высокой эффективности экспорта. В России отсутствуют торговые дома (в их классическом понимании), весьма мало также других торговых фирм (экспортно-импортных, оптовых и т.д.), которые могли бы от своего имени и за свой счет осуществлять реализацию за рубежом продукции отечественного производства.

В этой связи несостоятельно мнение, высказываемое в специальной литературе, о скорой возможности превращения в торговые дома бывших внешнеторговых объединений МВЭС РФ («Трактороэкспорт», «Продинторг», «Станкоимпорт» и др.). Эти организации, как и многие другие, специализирующиеся на внешне торговле, экономически слабы для выполнения функций торговых компаний, поэтому как и ранее строят свою деятельность как классические комиссионные фирмы. Скорее всего образование торговых домов и других крупных торговых фирм (в первую очередь экспортно-импортных) будет происходить в РФ в ближайшие годы в рамках активно формирующихся финансово-промышленных групп.

При отсутствии надежных торговых посредников с собственными разветвленными каналами сбыта российские поставщики вполне могут в своей сбытовой стратегии ориентироваться на зарубежные посреднические фирмы. Их поиск, а тем более отбор, целесообразно, как показывает практика, не передоверять кому-либо (так как возрастает вероятность ошибки), а вести самостоятельно. На первом этапе здесь можно широко использовать разнообразную зарубежную и отечественную информацию о посреднических фирмах (см., например, прил.1).

При подборе иностранного посредника особенно важно убедиться в его высокой квалификации и надежном финансовом положении. Не секрет, что значительное число иностранцев посещающих РФ и предлагающих свои услуги российским промышленным и коммерческим структурам, не состоятельны в финансовом и профессиональном отношении. Так, специальное исследование, проведенное западноевропейскими фирмами, входящими в систему информационно-экономического сервиса «Еврогейт» показало, что лишь 15% иностранных компаний, работавших в 1994-1995гг. на территории бывшего СССР, являлись платежеспособными. Финансовое положение 44% фирм было весьма неустойчивым, а 22% «потенциальных инвесторов» были объявлены банкротами. Последние 19% из этой весьма печальной статистики приходилось на несуществующие компании. Данные других исследований, осуществленных в последние годы независимыми российскими информационными структурами и МВД РФ показывают, что почти 8 из 10 иностранных фирм, предлагавших свои услуги в России, по меньшей мере вызывали подозрения или были признаны просто мошенническими. Как показывает практика, весьма ненадежны как посредники и фирмы организованные за рубежом бывшими гражданами СССР.

Поэтому, обязательно не только детальное знакомство с деятельностью посредника, в том числе в стране его нахождения, но и получение из независимых источников информации о его финансовом положении. В данном случае речь идет о получении на посредническую фирмы развернутых бизнес-справок (образец см. в прил.3) от специальных кредит-бюро, банков, специализированных информационных компаний (типа американской «Дан энд Брэдстрит»). Стоимость такой бизнес-справки всегда будет заведомо ниже возможных убытков, понесенных фирмой из-за недобросовестных действий посредника.

Взаимодействуя с посредником российским поставщикам повышенное внимание следует обратить на контроль за их деятельностью, особенно в первые 1-2 года работы. В частности, с чрезвычайно большой осторожностью следует предоставлять посредникам исключительное право продажи. В случае предоставления такого права, лучше ограничить его по времени (не более двух лет) и по территории (город, район, регион), но не распространять исключительное право продажи на всю страну, где действует посредник, а тем более на группу стран.

Учитывая слабую информированность многих российских поставщиков о мировом рынке, в договоры рекомендуется обязательно включать пункт о периодическом представлении посредником информации о конъюнктуре рынка, перспективах ее развития, деятельности конкурентов, движении цен, появлении на рынке новых товаров и т.п.

Особое внимание следует уделить вопросу о вознаграждении посредника. Для этого на предварительном этапе переговоров с ним российский поставщик должен собрать и проанализировать всю возможную информацию о формах и размерах вознаграждения услуг посредника, используя для этого любые источники. Определяя размер вознаграждения для поставщика особенно важно правильно рассчитать экспортную цену на поставляемый им товар. (Данный вопрос в настоящей работе на рассматривался, так как выходит за ее рамки). Обсуждая с посредником размеры его вознаграждения, поставщику всегда следует иметь при себе убедительные расчеты, чтобы квалифицированно обосновать установленный им уровень экспортной цены, от которой часто зависит вознаграждение посредника. (Учитывая важность данной проблемы в прил.4 приведен список специальной литературы по мировым ценам и методологии расчета экспортных цен).

С самого начала работы с посредником российский поставщик должен ориентироваться в отношениях с ним на принцип максимальной информационной открытости — подробно и честно отвечать на все запросы посредника, сообщать ему о своих планах развития производства и экспорта, о всех возникающих в процессе работы проблемах и затруднениях.

Российский поставщик всегда должен также помнить, что его взаимоотношения с зарубежным посредником, как правило, не могут регулироваться Гражданским кодексом РФ, а должны базироваться в первую очередь на нормах зарубежного права. Их грамотное использование, в том числе использование многочисленных типовых документов, разработанных за рубежом для регулирования деятельности торговых посредников (см. прил. 2), позволяет, как показывает практика, во многом застраховать отечественного поставщика от возможного коммерческого ущерба в результате бездеятельности или неквалифицированных и недобросовестных действий зарубежного партнера.

Опыт использования зарубежных торговых посредников весьма актуален для российских коммерческих структур не только при экспорте ими товаров на внешние рынки. Наработанные длительной зарубежной практикой нормы, правила и схемы взаимодействия в этой области могут быть творчески использованы российскими импортерами, осуществляющими сбыт иностранных товаров в РФ. В первую очередь это относится к принципам построения товаропроводящей сети, правовых и коммерческих взаимоотношений юридических и частных лиц, задействованных в реализации импортных товаров. Цивилизованная система их сбыта пока лишь только создается. Поэтому весьма важно, чтобы с самого начала она отвечала высоким мировым стандартам.

Посреднические услуги в торговле интеллектуальной собственностью

 В основе коммерческой деятельности, связанной с торговлей продуктами интеллектуальной деятельности, лежит разрешение на передачу прав на их использование покупателю. Наиболее распространенными из такого рода продуктов являются лицензии и услуги “ноу-хау”.

Лицензия или запатентованное изобретение – это техническое решение, защищенное действующим патентом. Патентом принято называть предоставленное государством изобретателю исключительное право производить, использовать и продавать свое изобретение в течение специально установленного периода времени. Продолжительность его действия зависит от установленных в договоре условий оплаты, регулярности осуществление взносов, размеров пошлины в момент государственной регистрации изобретения в патентном бюро.

Услуги “ноу-хау” связаны с производственной технологией и пуско-наладочными работами. В основе их предоставления клиенту лежат специальные технические знания, опыт, особые навыки и подходы к осуществлению производственной, научной и торговой деятельности. “Ноу-хау” как предмет продажи обычно представляет собой набор документов, не запатентованных в официальном порядке, но и не ставших общеизвестными.

Продажа лицензий осуществляется двумя основными способами, т.е. в “чистом” виде и в качестве дополнения к поставкам машин и оборудования. Услуги “ноу-хау”, в отличие от лицензий всегда сопутствуют поставкам оборудования. Стоимость лицензии или нелицензионного “ноу-хау” определяется договором и представляет собой денежное вознаграждение, которое владелец интеллектуального продукта (лицензиар) должен получить от его пользователя (лицензиата). В отдельных случаях к торговле лицензиями привлекаются и специализированные посреднические организации.

Помимо изобретений можно запатентовать торговую марку и фирменное наименование товара. Торговая марка используется изготовителем определенной продукции в целях индивидуализации ее имиджа среди аналогичных товаров. Торговая марка играет важную роль как одно из средств рекламы. Регистрация торговой марки предполагает уплату соответствующей пошлины и ежегодных взносов в патентном бюро и обеспечивает защиту ее владельца от неправомерного использования конкурентами. Коммерческие операции, связанные с торговой маркой и фирменным названием, имеют непосредственное отношение к соглашениям франшизы.

Посредники международной торговли и их виды — презентация на Slide-Share.ru 🎓

1

Первый слайд презентации: Посредники международной торговли и их виды

Изображение слайда

2

Слайд 2

Под торгово-посредническими операциями в международной торговле операции, связанные с куплей-продажей товаров и услуг, выполняемые по поручению выходящего на внешний рынок производителя, экспортера или импортера независимыми от них торговыми посредниками на основе заключенного между ними соглашения или отдельного поручения.

Изображение слайда

3

Слайд 3

Торговое посредничество в экономическом смысле — это весьма широкое понятие. Оно включает круг услуг, в частности по подыскиванию заграничного контрагента, подготовке и совершению сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем, осуществлению транспортно-экспедиторских операций, страхованию товаров при транспортировке и хранении, выполнению таможенных и иных формальностей (например, по сертификации товара), исследованию рынка сбыта и информационному обслуживанию зарубежного поставщика, проведению рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки, осуществлению предпродажного сервиса и технического обслуживания

Изображение слайда

4

Слайд 4

Посредник  — юридическое (фирма, организация) или физическое лицо, содействующее в совершении какой-либо сделки. Пример посредника в коммерции: дилер, маклер. В зависимости от характера функций различают четыре вида торгово-посреднических фирм: торговые (дилерские) фирмы; комиссионные фирмы; торговые агенты; брокеры. Дилер  (распространитель, продавец) — это физическое или юридическое лицо, которое закупает оптом продукцию компании, а продает её в розницу или мелким оптом (например, автомобильный дилер ). Ма́клер — торговый посредник. Как правило, маклер профессионально занимается посредничеством при покупке и продаже товаров, ценных бумаг, услуг, страховании, способствует заключению сделок купли-продажи путем сведения партнеров.

Изображение слайда

5

Слайд 5

Классифицируя существующие в практике зарубежных государств торгово-посреднические операции с точки зрения указанных системообразующих факторов, можно выделить следующие их виды Посредник действует от СВОЕГО имени и за СВОЙ счет — дилерские операции или операции по перепродаже. Посредник действует от СВОЕГО имени, но за ЧУЖОЙ счет — комиссионные операции. Посредник действует от ЧУЖОГО имени и за ЧУЖОЙ счет — агентские операции. Посредник действует НИ ОТ СВОЕГО, НИ ОТ ЧУЖОГО имени, НИ ЗА СВОЙ, НИ ЗА ЧУЖОЙ счет — брокерские операции.

Изображение слайда

6

Последний слайд презентации: Посредники международной торговли и их виды

Дилерские операции осуществляются за рубежом многочисленными торговыми фирмами, к которым относятся торговые дома, экспортно-импортные компании, фирмы, действующие в системе оптовой и розничной торговли, дистрибьюторы, стокисты. Комиссионные операции соответственно выполняются комиссионными фирмами. Агентские операции осуществляют торговые агенты — наиболее распространенный на мировом рынке вид торговых посредников. И, наконец, брокерские операции целиком находятся в ведении специальных торговых посредников — брокерских фирм.

Изображение слайда

Роль посредников в развитии внешней торговли » Привет Студент!

Курсовая работа

Роль посредников в развитии внешней торговли

 

 

Содержание

Введение………………………………………………………………………..3

Глава 1. Роль посредников в современных условиях………………………4

  • Причины, вызывающие необходимость использования посредников….4

1.2 Формы торгового посредничества………………………………………8

1.3 Риски внешнеторговой посреднической деятельности………………..21

Глава 2. Анализ посредничества на российском рынке на конкретном примере………………………………………………………………………..24

2.1Особенности российского законодательства о посреднической деятельности…………………………………………………………………..24

2.2 Схема экспортной сделки с участием торговых посредников……….…25

Глава 3. Совершенствование посреднической деятельности в РФ…………29

Заключение……………………………………………………………………..33

Список используемой литературы……………………………………………35

 

 

 

 

 

Введение

 

Актуальность данной темы. Торговое посредничество — весьма важная и неотъемлемая часть современной рыночной экономики. Объективная экономическая необходимость и высокая эффективность торгово-посреднического звена в международной торговле сырьем, полуфабрикатами, готовыми изделиями, машинами и оборудованием, а также услугами доказаны всей практикой работы в сфере реализации зарубежных производителей, экспортеров и импортеров.

Цель работы. Настоящая работа рассматривает основной комплекс проблем современного института посредничества и субъектов посреднической деятельности. В ней анализируются место и роль посредников в мировой торговле, виды и функции посреднических фирм, деятельность основных торгово-посреднических фирм и организаций за рубежом, принципы выбора формы посредничества, организация работы посредников, их взаимоотношения с клиентами, размеры и форма оплаты услуг посредников.

Объектом данного исследования является внешний рынок, где осуществляются торгово-посреднические операции различного вида.

Работа состоит из введения, трёх глав и заключения.

В первой главе мною рассмотрены теоретические особенности торгово-посреднической деятельности на мировом рынке в современных условиях. Во второй главе проводится анализ деятельности посреднических фирм в России на конкретном примере, выявляются общие проблемы регулирования торгово-посреднической деятельности российским законодательством. В третьей главе мною даются практические рекомендации по совершенствованию организации посреднической деятельности для эффективности посреднического сбыта в России.

 

 

 

Глава 1. Роль посредников в современных условиях

 

1.1 Причины, вызывающие необходимость использования посредников

 

Помимо прямого выхода на внешний рынок потенциальные экспортёры могут использовать косвенный метод путём заключения специального договора с торговым посредником.

Многолетний опыт деятельности как крупных, так и средних и малых промышленных и коммерческих структур за рубежом показал, что конечный эффект от использования посредников, осуществляющих связь производителя с потребителем товаров и услуг, значительно выше, чем создание производителем собственной сбытовой сети. (В последнем случае производителю для покрытия огромных издержек по реализации пришлось бы значительно повысить цену продаваемых товаров и услуг, что резко снизило бы их конкурентоспособность на мировом рынке). Не случайно, что сбытовые структуры крупнейших международных корпораций типа “Дженерал Моторз”, “Нестле”, “Вестингауз”, “Мицубиси Хэви Индастриз”, “ИБМ”, “Бритиш петролеум” прямо или опосредованно опираются на сотни и тысячи различных посреднических фирм, действующих в различных странах мира.

Особенно велика роль посреднического звена при сбыте на мировом рынке товаров массового спроса, где посреднические структуры выполняют ключевую роль в доставке товаров к конечному потребителю. Без таких структур не могла бы выполняться главная цель современного маркетинга — в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка обеспечить потребителю нужный товар в необходимом количестве и ассортименте, в нужном месте и в удобное для него время.[3]

Чрезвычайно велика для производителя роль торговых посредников в условиях, когда он впервые выходит со своим товаром на внешний рынок или начинает продажу на внешнем рынке нового товара. Успех производителя на рынке в этих случаях напрямую зависит не только от конкурентоспособности самого товара, но и от квалифицированных действий его торговых посредников.

Как показывают многие зарубежные исследования, число фирм-посредников в мировой торговле постоянно растет. Это связано с постоянно увеличивающимся спросом потребителей на товары и услуги, обновлением и пополнением ассортимента последних, расширением и углублением международного разделения труда, в том числе и в сфере распределения.

Торгово-посреднические фирмы и организации, действующие за рубежом, активно совершенствуют свою деятельность за счет использования новых методов и технологий, уже успешно применяемых в промышленности. Это позволяет оптимизировать их операции, способствует снижению цен и улучшению обслуживания клиентов. В настоящее время многие из них оснащены самыми совершенными средствами связи, передовыми операционными системами учета товаров, работающих в режиме реального времени, автоматизированными системами оформления счетов и заказов. Современные технологии внедряются в сферу складского хозяйства, где успешно используется компьютерная и другая техника.[5]

Весьма обширна сфера деятельности торгово-посреднических фирм. В основном они занимаются коммерческой деятельностью, при этом крупные посредники иногда выполняют и производственные операции, связанные в основном с обработкой закупаемых и реализуемых ими товаров, транспортировкой, страхованием, складированием товаров, однако эти функции подчинены реализации коммерческих операций.

Огромное число сделок в международной торговле осуществляется с помощью посредников — торговых фирм, организаций и физических лиц, занимающих промежуточное положение между производителями товаров и услуг и их конечными потребителями. С экономической точки зрения ко всем им вполне применимо понятие «торговые посредники», наиболее широко распространенное в международной коммерческой практике.

Через торговых посредников проходит реализация на мировом рынке подавляющего объема целых товарных групп машин и оборудования, многих видов сырья, основных полуфабрикатов, готовых изделий, продуктов питания, товаров широкого потребления. Например, по оценкам различных экспертов, свыше двух третей машинотехнических изделий и оборудования, вовлекаемых в международный оборот, реализуется с помощью торговых посредников. В целом, по современным оценкам, более половины международного торгового обмена осуществляется при содействии или при непосредственном участии независимых от производителей и потребителей товаров и услуг торгово-посреднических фирм, организаций и отдельных лиц. С учетом внутренней торговли, часто являющейся продолжением торговли внешней, доля посредников в торговом обмене между производителями и конечными потребителями еще выше и составляет, по нашим подсчетам, не менее 90% совокупного всемирного обмена товаров и услуг.

Высокая роль посредников характерна как для торговли товарами массового спроса, так и для торговли изделиями, спрос на которые весьма ограничен в силу их специфики. Часто без посредников не обходится и сбыт уникальных товаров, когда на мировом рынке действует всего один производитель-монополист и 2-3 конечных потребителя.

Торгово-посреднические операции (ТПО)- операции, связанные с куплей-продажей товаров, выполняемые по поручению производителя-экспортёра (покупателя-импортёра) независимым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними договора или отдельного поручения.

Посредническая фирма – независимое коммерческое предприятие или организация, стоящие между производителями и потребителями товаров и содействующие реализации последних.

Функции торговых посредников:

  • поиск иностранного партнёра;
  • подготовка и совершение сделки;
  • кредитование сторон;
  • предоставление гарантий оплаты товара покупателем;
  • осуществление транспортно-экспедиторских операций;
  • страхование товаров при транспортировке;
  • выполнение таможенных формальностей;
  • проведение рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки;
  • осуществление технического обслуживания;
  • сбор и предоставление информации о рынках;
  • проведение иных операций.

В случае использования услуг посредника эффективность внешнеэкономических операций повышается за счёт следующих факторов:

  • увеличение темпов сбыта товаров;
  • значительной экономии средств в связи с отсутствием необходимости в создании заграничной сбытовой сети;
  • оптимизации условий реализации посредством быстрого реагирования на изменения рынка;
  • повышения конкурентоспособности товара путём сокращения сроков поставки, предпродажного сервиса, технического обслуживания;
  • авансирования экспортёров посредниками;
  • получения ценной первичной информации о рынке, качестве и конкурентоспособности товара;
  • получения дополнительной выгоды за счёт снижения издержек обращения на единицу реализуемого товара.

Умелое использование экспортером такой информации, как показывает практика работы на внешнем рынке отдельных фирм, часто позволяет им получать важные конкурентные преимущества, активно совершенствовать тактику и стратегию сбыта, многократно окупая затраты на оплату услуг посредников; при работе через посредников, специализирующихся на массовом сбыте определенной номенклатуры товаров, обычно возникает дополнительная выгода за счет снижения издержек обращения на единицу реализуемого товара.

Следует иметь в виду, что экспортёры и импортёры товаров и услуг прибегают к услугам посредников только в том случае, если выплачиваемое посредникам вознаграждение ниже, чем возможные затраты продавцов и покупателей на самостоятельную организацию ими сбыта или закупок необходимых товаров и услуг.[7]

При выборе коммерческого посредника следует руководствоваться следующими критериями:

  • посредник не должен представлять на данном рынке интересы другой фирмы;
  • иметь субагентскую сбытовую сеть на агентируемой территории;
  • иметь безукоризненное финансовое положение и обладать безупречной деловой репутацией;
  • торговый и технический персонал посредника должен иметь необходимые знания и опыт работы с соответствующими товарами.

 

1.2 Формы торгового посредничества.

 

При выделении видов посреднической деятельности определяющими факторами являются:

  1. лицо, от имени которого действует посредник (он сам или производитель), т.е. для кого в результате операций посредника возникают юридические последствия;
  2. за чей счёт действует посредник ( за свой или за счёт производителя), т.е. на чей счёт относятся расходы или доходы, возникшие в результате операций посредника.

В связи с этим можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций (ТПО):

  • операции по перепродаже – когда посредник действует от своего имени и за свой счёт;
  • комиссионные операции, когда посредник действует от своего имени, но за чужой счёт;
  • агентские поручения, когда посредник действует от чужого имени и за чужой счёт;
  • брокерские.

Исходя из предложенной классификации и в зависимости от функций торговых посредников, в мировой практике различают следующие виды торгово-посреднических фирм:

  • торговые фирмы, или дилеры;
  • комиссионные фирмы;
  • торговые агенты;
  • брокеры.

Торговые фирмы осуществляют дилерские операции по перепродаже товаров. Они ведутся посредниками от своего имени и за свой счёт, юридически это оформляется договорами купли-продажи. При этом торговый посредник выступает стороной как договора на покупку товара, так и договора на его последующую продажу (перепродажу), а на время между покупкой и продажей он становится собственником товара. Приобретение права собственности на товар в результате сделки купли-продажи означает, что посредник, или дилер, несёт все риски при возможной утере или гибели товара. Торговые фирмы работают в основном с постоянными поставщиками и поддерживают с ними длительные отношения.

В области внешней торговли торговые фирмы в зарубежных странах подразделяются на торговые дома, экспортные фирмы, импортные фирмы, розничные фирмы, дистрибьюторов, стокистов.

Торговые дома – многопрофильные, многофункциональные компании или ассоциации, занимающиеся торгово-посреднической и коммерческой деятельностью. Часто они занимаются и производственной деятельностью, связанной в основном с обработкой реализуемых товаров. В международном понимании торговый дом- это фирма или компания, представляющая собой ассоциацию торговых, складских, производственных и других предприятий и осуществляющая свою деятельность, как в собственной стране, так и за рубежом.

Экспортные фирмы также чаще всего выступают в роли дилеров, закупая за свой счёт товары на внутреннем рынке, а затем, перепродавая их от своего имени за границу, Свои отношения с контрагентами экспортные фирмы оформляют особыми дилерскими соглашениями.[1]

Импортные фирмы являются, по сути, дилерами. Они закупают за свой счёт товары на внутреннем рынке промышленникам, оптовым и розничным торговцам. Эти фирмы создают на складах товарные запасы и при необходимости немедленно поставляют товары на внутренний рынок. Они закупают товары или непосредственно у иностранных экспортёров, или на товарных биржах и аукционах, или через закупочные конторы, открываемые ими за рубежом.

Оптовые фирмы служат посредниками-дилерами между промышленными или заготовительными предприятиями и различными торговыми фирмами. Закупая за свой счёт товары крупными партиями внутри страны или за рубежом, они в дальнейшем реализуют эти товары отдельным потребителям более мелкими партиями. Разница в цене создаёт прибыль.

Розничные фирмы проводят дилерские операции по импорту и экспорту товаров, не пользуясь при этом услугами экспортных, импортных и оптовых фирм. Крупные розничные фирмы располагают широкой сетью филиалов, дочерних компаний и закупочных контор за рубежом.

Дистрибьюторы занимаются распродажей товаров, определённых в дилерских соглашениях. Фирмы осуществляют основные импортные операции и выступают в качестве торговцев по договору на основе соглашения о предоставлении им права на продажу. Они получают исключительное право на закупку и продажу от своего имени и за свой счёт определённого перечня товаров или услуг на определённых рынках. Дистрибьюторская фирма находится в стране-импортёре.

Стокисты – дилерские фирмы, осуществляющие экспортно-импортные операции на основе специального договора о консигнационном складе. Такой договор заключается в дополнение к основному дилерскому договору о предоставлении исключительного права на продажу. Функция стокиста может дополнять функции оптовой фирмы; стокисты имеют собственные слады, покупают и продают товары за свой счёт и от своего имени.

Брокеры или простые посредники – торговые фирмы, организации, отдельные лица, которые подыскивают взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но сами непосредственно не участвуют в сделках. Брокер выступает на высокоорганизованных рынках товаров и услуг. Действует по определённым направлениям, например, фрахтование, страхование. Брокеры торгуют крупными партиями товаров, недвижимостью большой стоимости, что позволяет им предлагать за свои услуги более низкие по сравнению с другими посредниками ставки вознаграждения. Они заключают сделки за счёт доверителя, от его или от своего имени. Через брокера проходят встречные предложения сторон, он не соприкасается с товаром, после заключения сделки продавец отправляет товар прямо покупателю. Брокеру предоставляются специальные полномочия на заключение каждой отдельной сделки, ион обязан действовать строго в пределах этих полномочий.

Крупные брокерские фирмы сотрудничают с банками в кредитовании покупателя, в отдельных случаях сами выступают в роли кредитора, принимают на себя поручительство за исполнение сделки, т.е. выступают как гаранты – за дополнительную плату.

По первому требованию клиента брокер обязан предоставлять ему отчёт обо всех проведённых по его поручению операциях. За свои услуги брокер получает обусловленное, нередко устанавливаемое торговым обычаем вознаграждение. Это вознаграждение называется по-английски брокеридж (brokerage), по-французски — куртаж (courtage), по-немецки — провизион (provision) . Размер этого вознаграждения при товарных операциях колеблется от 0,25 до 2-3% суммы сделки.

Брокеры обычно специализируются на совершении посреднических операций по купле-продаже одного — двух определенных видов товаров. Как правило, это биржевые и аукционные товары.

Специалисты брокерских фирм обладают высокой квалификацией, хорошо знают товар (как правило, биржевой) и состояние рынка; в достаточной степени осведомлены о запросах покупателей и возможностях поставщиков.

Фэкторы – торговые посредники, выполняющие широкий круг посреднических обязанностей от имени экспортёра. Они не только осуществляют экспорт продукции своего принципала, но и финансируют экспортные операции, производят страхование экспортных кредитов, инкассацию платежей в стране сбыта, берут на себя операции по приёмке товаров в стране назначения.

Поверенные. Продавцы или покупатели являются доверителями. Доверители привлекают фирмы, организации и отдельных лиц – поверенных – к совершению сделок от имени и за счёт доверителей. В специальной литературе и в коммерческой практике их часто называют представителями. Однако эти термины не совсем идентичны. Обязанности агентов-представителей сводятся к следующему:

  • осуществлять маркетинговые исследования и информировать доверителя (принципала) о требованиях рынка;
  • информировать доверителей о технических требованиях к товарам и направлять им ценовую информацию;
  • содействовать заключению контрактов, осуществлять рекламу и создавать в деловых кругах благоприятное мнение о доверителях.

Агенты-представители организуют деловые контакты доверителей с импортёрами товаров, с правительственными и другими организациями, о которых зависят решения о размещении заказов.[2]

Агенты-поверенные работают с доверителем на основании договора поручения, согласно которому доверенный имеет право заключать сделки и принимать другие обязательства от имени и за счёт доверителя. Итак, когда заключается договор поручения, представители переходят в разряд поверенных.

Схема № 1

 

Схема осуществления торговли через посредников.

 

Зарубежье                                                                                               Россия

Иностранный покупатель (продавец)

 

Российский посредник

 

                         Контракт

       
   
 
     

 

 

 

Иностранный покупатель (продавец)

 

                            Контракт

 

Иностранный покупатель (продавец)

 

Рос. изготовитель (продавец, покупатель)

 

                                                              Прямой контракт

 

 

 

 

При заключении с поверенными договоров поручения оформляется доверенность – документ, в котором фиксируются полномочия представителя совершать сделки или иные правомерные действия от имени другого лица (доверителя). Доверенность выдаётся в письменной форме. Как правило, максимальный срок её действия – три года; если срок не указан в самой доверенности, то она сохраняет силу в течение одного года со дня её совершения. Различают три вида доверенности:

  1. разовая доверенность выдаётся на совершение какого-то конкретного действия;
  2. специальная доверенность оформляется на совершение каких-либо однородных сделок;
  3. общая (генеральная) доверенность – это доверенность на управление имуществом доверителя, заключение договоров, выступление в суде и арбитраже, заключение внешнеэкономических соглашений.[8]

Передоверие полномочий допускается только в том случае, если это оговорено в самой доверенности, либо это необходимо для охраны интересов доверителя. Действие доверенности прекращается по истечении её срока, ликвидации юридического лица, от имени которого она выдана и в других случаях, предусмотренных правом.

Комиссионеры – торговый посредник, который продаёт и покупает товары от своего имени, но за счёт и по поручению поручителя (комитента) за оговоренное вознаграждение (комиссию). Комиссионер действует строго в пределах предоставленных ему полномочий, в противном случае поручитель может расторгнуть договор торговой комиссии и взыскать с комиссионера убытки. Комиссионер обязан передать поручителю всё полученное по заключённой сделке. Однако он не несёт ответственности перед поручителем за неисполнение сделки третьим лицом, если только это особо не оговорено дополнительным соглашением (на условиях делькредере), по которому комиссионер берет на себя ответственность за платёжеспособность и состоятельность третьего лица. Согласно этим условиям комиссионер сам компенсирует все расходы комитента, если покупатель окажется неплатежеспособным. В таком случае у комиссионера возникает право на дополнительное вознаграждение.

Иногда, зная о намерениях комитента, комиссионер сам заключает договор с покупателем, а затем заключает договор с комитентом, выступая в нём, как промежуточный покупатель. При такой операции комиссионер обычно переводит деньги за проданный товар комитенту после получения платежей от покупателя. Вознаграждение за такую операцию выше обычного, так как сделка уже гарантирована, и комиссионер часто получает вознаграждение в виде разницы между ценой реализации товара конечному потребителю и ценой закупки его у комитента.[4]

Комитент – сторона в договоре торговой комиссии, о которой исходит поручение на совершение сделок комиссионером. Поручения комитента комиссионер осуществляет от своего имени, но за счёт комитента. Комитент возмещает комиссионеру все расходы, связанные с выполнением данного ему поручения, уплачивает обусловленное комиссионное вознаграждение.

Важная часть договора комиссии – изложение полномочий комиссионеров по техническим и коммерческим условиям предстоящих сделок. Обычно оговариваются:

  • минимальные цены реализации при экспорте товара и максимальные при его импорте;
  • минимальные сроки поставок оговоренных партий товара;
  • предельные технические и качественные характеристики товара;
  • пределы ответственности комитентов перед комиссионерами и комиссионеров перед комитентами;
  • размеры (обычно до 10 % от суммы контракта) и порядок выплаты комиссионных вознаграждений.

В таких договорах фиксируется обязанность комиссионеров в каждом случае согласовать с комитентами главные условия контрактов (количество товара, сроки поставок, цены, условия кредитов).

Перед третьими лицами, т.е. партнёрами с противоположной стороны, комиссионеры выступают как продавцы.

Комиссионеры несут ответственность за сохранность товаров комитентов, находящихся в их распоряжении. Комитенты сохраняют на эти товары право собственности до перехода этих товаров к покупателям. В связи с этим в договорах часто содержатся обязательства комиссионеров страховать товары в пользу комитентов. Комиссионеры несут материальную ответственность за убытки, вызванные превышением полномочий комитентов.

Распространённой формой договора комиссии является продажа товаров на условиях консигнации.

Договоры консигнации.

Консигнант (экспортёр) поставляет товары на склад консигнатора (посредника) для реализации в течение определённого периода.

Консигнатор переводит платежи консигнанту по мере реализации товара со склада. Не проданные к установленному сроку товары консигнатор имеет право вернуть консигнанту. На условиях консигнации продаются главным образом товары массового спроса. Так как платежи осуществляются по мере реализации товаров, по существу экспортёр кредитует посредника на средний срок реализации.

По консигнационному соглашению за комитентом сохраняется право собственности на товар до его реализации покупателю. Однако это право не даёт гарантии получения платежей за проданные товары. Так как платежи за продаваемые с консигнационного склада товары должны переводиться консигнанту по мере продажи этих товаров покупателям, то в наибольшей мере распространены календарные платежи по открытому счёту с предоставлением консигнатором банковской гарантии на среднюю сумму реализации товара за 2-3 календарных периода, установленных для расчёта. Если же платёж просрочен сверх установленного срока, консигнант выясняет причину задержки и при необходимости может изъять товар у консигнатора, а за счёт остатка гарантии покрыть задолженность по просроченным платежам. Это простая консигнация.

Наряду с простой консигнацией применяют частично возвратную и безвозвратную консигнации, повышающие уверенность в сбыте товаров.

При частично возвратной консигнации консигнатор берёт на себя обязательство по окончании оговоренного срока купить у консигнанта согласованное количество из нереализованного к этому сроку товара.

При безвозвратной консигнации консигнатор лишён права возврата, и весь товар, не проданный к окончанию намеченного срока, должен быть им куплен.

Консигнационная форма продажи используется при слабом освоении рынка или же при поставках новых товаров, мало известных местным покупа­телям. На консигнацию обычно поставляются также изделия массового серий­ного производства, в устойчивом и быстром сбыте которых экспортер не уверен. Продажа товаров со склада, находящегося в стране сбыта, значительно облегчает освоение новых рынков, поскольку иностранные покупатели получа­ют возможность ознакомиться с интересующими их изделиями не только по каталогам, проспектам, прейскурантам и спецификациям, но и непосредствен­но путем их осмотра, а часто и посредством проверки в работе.[3]

Агентские операции – представляют собой операции в торговле, которые состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, не зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом (торговым, коммерческим), совершения фактических, и юридичес­ких действии, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Агентские операции совершаются на основе более или менее длительного (обычно многолетнего) соглашения, именуемого агентским соглашением.

     Независимость агента выражается в том, что он не состоит в трудовых отношениях с принципалом и может осуществлять свою деятельность самосто­ятельно за определенное вознаграждение. Агент является в большинстве случаев юридическим лицом, зарегистрированным в торговом реестре. Хотя агент и обязан действовать в пределах полномочий, определенных в агентском согла­шении, он не подлежит прямому контролю и надзору со стороны принципала.

   Осуществление агентом своей деятельности от имени и за счет принципала отличает его от купца и торговца по договору, совершающих сделки от своего имени и за свой счет, а также от комиссионера, который хотя и выступает перед третьими лицами от своего имени, но совершает сделки за счет комитента. Агент лишь способствует совершению сделки купли-продажи, но сам в ней (в качестве стороны контракта) не участвует и не покупает за свой счет товары. Он действует лишь как представитель принципала в рамках ответственности, возложенной на него агентским соглашением. В этом и есть отличительная особенность агентского соглашения от договора о предоставлении права на продажу. Термин «агентское соглашение» имеет свое правовое содержание, и применять его можно только к определенного рода соглашениям. Необоснованное использо­вание этого термина может дать повод для применения положений об агентском договоре к соглашениям, которые агентскими не являются (в частности, к договору о предоставлении права на продажу), что, в свою очередь, может привести к серьезным недоразумениям.

Фирмы, выступающие от имени и за счет принципала, называются агентскими. В зависимости от условий договора фирма либо сама заключает сделки от его имени и за его счет, либо только посредничает при заключении сделок.

Торговый агент обычно действует на рынках с высокой конкуренцией, где реализуются товары несложного производства, поэтому здесь многое зависит от оборотистости продавца. Торговый агент сам устанавливает цены и условия сбыта, может торговать изделиями конкурентов, много внимания уделяет изучению рынка; отдельные торговые агенты могут даже кредитовать производителей.[1]

По местоположению агентские фирмы подразделяются на агентов в стране принципала (экспортный агент, агент-резидент) и агентов в иностранном госу­дарстве (заграничный сбытовой агент, заграничный закупочный агент). Экспортные и импортные агенты – это фирмы, находящиеся в стране принципала и осуществляющие экспортные или импортные операции по поручению одного или нескольких принципалов своей страны на основе агентского договора.

Заграничный сбытовой агент – это фирма, которой предоставлено право компанией данной страны действовать от её (а иногда и от своего) имении за её счёт на определённой территории в иностранном государстве по заранее установленной номенклатуре товаров. Обычно заграничные сбытовые агенты берут на себя широкий круг обязанностей по организации сбыта товаров принципала на рынке и осуществлению их дальнейшего технического обслуживания. Они создают у себя демонстрационные залы и площадки для показа оборудования, организуют рекламу, создают склады запчастей и т.д. Иностранные закупочные агентские фирмы выполняют операции по закупке товаров за границей для своих принципалов. К их услугам обычно прибегают те импортёры, которые не имеют за границей собственных филиалов и не посылают туда своих представителей.

Принципалы и агенты строят отношения между собой на основе агентских соглашений, которые, с одной стороны, должны предоставлять широкие полномочия агента, чтобы дать им возможность эффективно работать на рынках, с другой – должны включать и предельные полномочия для агентов, так как они действуют за счёт и по поручению принципалов. Предельные полномочия могут касаться цен, сроков поставки, условий кредитов и платежей, а также гарантий и ответственности.

К обязанностям агентов могут относиться исследование рыка сбыта, рекламные мероприятия, организация технического обслуживания и предпродажного сервиса, содержание складов товаров, страхование этих товаров. В агентских соглашениях указываются товары, которыми занимаются агенты, территория, на которой они действуют, обязательства агентов по объёмам сбыта, условия совместной с принципалами работы на рынке.

Вознаграждение, которое выплачивается принципалом агенту, не является его заработной платой. Агенту как финансово независимому лицу возмещаются расходы, которые он несёт, выполняя возложенные на него обязательства. Конечно, при этом же оценивается его активность на рынке и обеспечивается запланированная агентом прибыль на вложенный им капитал. В агентские соглашения обычно включаются условия об использовании агентами товарных знаков принципалов и изготовителей товаров.[6]

Дистрибьюторские услуги – комплекс маркетинговых и посреднических услуг, предоставляемых при покупке оборудования (в том числе программного), а также услуг по установке и накладке оборудования, обучению и консультированию пользователей. Основной объём мировой торговли осуществляется торговыми фирмами, занимающимися перепродажей товаров. В отличие о простых посредников и поверенных они сами от своего имени и за свой счёт заключают контракты купли-продажи, с одной стороны, с продавцами (экспортёрами), а с другой – с покупателями (импортёрами).

Соглашения с дистрибьюторами, как и агентские соглашения, содержат номенклатуры продаваемых товаров, «очерчивают» территорию будущих сделок, условия работы на рынке, обязательства по годовым объёмам реализации товаров. Торговые фирмы принимают на себя многочисленные обязательства:

  • изучение конъюнктуры рынка и доведение этой информации до экспортёров;
  • реклама товаров и рекламирование в выгодном свете самого экспортёра;
  • создание и содержание складов запасов товаров;
  • разработка и осуществление мероприятий по предпродажному сервису м предпродажной доработке товаров;
  • создание стабильно действующей сбытовой сети, в которую могут входить, если это диктуется необходимостью, дистрибьюторы по регионам и конечные продавцы-дилеры и даже субдилеры;
  • послепродажный сервис, в том числе обеспечение технического обслуживания машинно-технических товаров на всех эшелонах сбытовой сети.

Экспортёры постоянно контролируют состояние складских запасов на всех этапах сбыта, а также контролируют цены реализации товаров на рынке, тщательно интересуются финансовым состоянием своего партнёра и стараются принять меры к его стабилизации, если оно нарушено.

По отношению к продавцам дистрибьюторы более коммерчески самостоятельны, чем агенты:

  • дистрибьютор самостоятельно выступает на рынке;
  • дистрибьютор несёт финансовые риски при порче или потере товаров, приобретённых у продавца;
  • дистрибьютор, предоставляя покупателям кредиты, берёт на себя все связанные с этим риски, т.е. обязательства перед продавцом, конечно, остаются, но они не связаны непосредственно с получением платежей от покупателей;
  • по закупленным у продавца товарам дистрибьютор имеет право сам назначать цены, определять скидки, сроки реализации и другие условия.

 

1.3 Риски внешнеторговой посреднической деятельности.

 

Любая предпринимательская деятельность подразумевает, что лицо или организация, её осуществляющие, несут определённые риски, напрямую зависящие от вида деятельности. От правильной оценки рисков во многом зависит принятие верного управленческого решения, и как следствие, эффективная деятельность организации.

                                                  

Основные виды рисков посредников при внешнеторговой сделке.

 

Виды риска

Последствия для:

 

Посредника как экспортёра

Посредника как импортёра

Дебиторский (делькредере) риск

Неплатёжеспособность, нежелание должника платить

Неспособность или нежелание экспортёра возвратить задаток

Производственный риск

Аннулирование или односторонняя модификация заказа импортёром

Неспособность экспортёра выполнить договор по техническим или финансовым причинам. Нежелание выполнить договор.

Валютный риск

Девальвация валюты договора по отношению к валюте экспортёра

Ревальвация валюты договора по отношению к валюте импортёра

Риск задержки перевода причитающихся сумм

Отказ или неспособность государств и иных публично-правовых организаций осуществлять платежи в согласованной валюте (мораторий)

Препятствие платежу по гарантиям или возврату задатка

Политический риск

Политические события или меры препятствуют выполнению договора импортёром (война, революция, запрет или конфискация импорта)

Политические события или меры препятствуют выполнению договора экспортёром (эмбарго и т.д.)

 

Дебиторский и производственный риск зависят от того, насколько долгие и прочные связи установились между фирмами в процессе их совместной деятельности, насколько они заинтересованы в её продолжении. Последствием этих видов риска может стать непоступление валютной выручки для экспортёра или непоступление товара для импортёра, что по российскому законодательству одинаково строго карается огромными штрафами. такие штрафы, которые в соответствии со статьёй 273 Таможенного кодекса РФ могут составлять от 100 до 200 % стоимости товаров, могут быть для фирмы настолько существенными, что она после этого будет вынуждена прекратит свою внешнеэкономическую деятельность.

Для снижения данных рисков можно сформулировать следующие рекомендации:

  1. Перед тем как заключать контракт с незнакомой иностранной фирмой необходимо выяснить, что это за фирма (её размер, возраст, время работы на внешнем рынке, деловых партнёров, форму собственности)
  2. Не стоит начинать работу сразу с больших контрактов, поскольку необходимо отладить механизм взаимодействия на маленьких контрактов.
  3. Если по вашим оценкам надёжность фирмы, с которой вы планируете сотрудничать, невысока, настаивайте на формах оплаты, при которых риск непоступления валютной выручки невысок. Применение авансовых платежей и аккредитивной формы оплаты для экспортёра и инкассовой формы оплаты или оплаты по факту поступления товара для импортёра позволяет снизить риск задержки перевода причитающихся сумм до нуля.[5]

Валютный риск можно минимизировать с помощью заключения контракта в «резервной валюте – валюте страны», наиболее часто применяемой для расчётов по внешнеторговым операциям, иностранным инвестициям и используемая поэтому в качестве резерва международных платёжных средств. В настоящее время к резервным валютам относятся: английский фунт стерлингов, американский доллар, швейцарский франк, японская иена, евро. также для снижения валютного риска можно воспользоваться внесением в контракт так называемой валютной оговорки – «условия контракта, фиксирующие курс одной валюты относительно другой».

Степень политического риска нужно оценивать исходя из политической ситуации в стране, куда или откуда будет осуществляться поставка продукции. В случае высокого риска экспортёру нужно либо настаивать на авансовом платеже, либо на том, чтобы аккредитив был выставлен в первоклассном банке, импортёру – либо платить по фату поступления товара либо требовать у партнера выставления банковской гарантии. [5]

 

                                    

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Анализ посредничества на российском рынке на конкретном примере.

 

2.1 Особенности российского законодательства о посреднической деятельности.

Хорошо организованное посредничество во внешнеэкономической деятельности – важный фактор роста эффективности экспортно-импортных отношений. Но чтобы добиться успеха на мировом рынке, нужно знать конъюнктуру рынка и маркетинговую деятельность, соблюдать правовые нормы и условия торговых сделок, организовать транспортировку товаров, их хранение. Посредники, поставщики, покупатели по существу одинаково заинтересованы в успехе. Поэтому соблюдение этических норм в международной торговле – это закон для посредника. Соблюдение этого закона способствует успехам не только сегодняшним, но и будущим.

В прошлом в советских внешнеторговых организациях сохранялось устойчивое мнение о нецелесообразности привлечения иностранных посредников, поскольку выплата им вознаграждения снижает эффективность импорта. Теперь это мнение осталось в прошлом.

В настоящее время развиваются новые формы и виды выхода на вешний рынок самостоятельных предприятий и организаций. Появилось большое количество предприятий различных организационно-правовых форм, уставы которых торговое посредничество, в том числе во внешнеэкономической сфере, определяют как основной вид деятельности. Совершенствуются формы торгово-посреднических организаций, образовавшихся в основном на базе ранее существовавших внешнеторговых объединений.

России наиболее распространёнными видами посредников являются комиссионеры, брокеры и торговые дома.

По российскому законодательству к посреднической деятельности не относятся такие виды деятельности, как заготовительная, снабженческо-сбытовая и торговая, опосредуемые, как правило, договорами купли-продажи. В мировой же практике все эти виды деятельности относятся к посреднической. За рубежом под понятие посредничества подпадает значительно больше видов деятельности, чем это определено по российскому законодательству. Там пытаются создать благоприятные условия для развития посреднической деятельности, в частности, вводят льготное налогообложение.[7]

В Российской Федерации агентский договор или агентское соглашение как вид договора не урегулированы общими нормами гражданского права. Нет также специального нормативного акта во внешней торговле. Имеющиеся нормы гражданского законодательства о договорах комиссии и договорах поручения не в достаточной мере регулируют отношения при осуществлении агентской деятельности во внешнеэкономической сфере.

 

2.2 Схема экспортной сделки с участием торговых посредников.

Схема взаимоотношений между ОАО «Донпрессмаш» и его посредником Внешнеторговым объединением (ВО) «Станкоимпорт» в процессе экспорта кузнечно-прессового оборудования (КПО) в Египет представлена на рис. № 2:

  1. ОАО «Донпрессмаш» направляет проект договора комиссии с ВО «Станкоимпорт» в двух экземплярах;
  2. ВО «Станкоимпорт», рассмотрев проект договора, подписывает его и один экземпляр возвращает ОАО «Донпрессмаш»;
  3. объединение «Станкоимпорт» запросило у ВНИИКИ, Ассоциации экспортёров при ТПП России и других организаций информацию о конъюнктуре рынка КПО;
  4. объединение, получив справочные материалы, проанализировало их и рассчитало экспортные цены;
  5. ВО «Станкоимпорт» разработало программу рекламных мероприятий, и через ВО «Внешторгреклама» ТПП РФ поместило рекламу в российской и иностранной прессе;
  6. ВО «Станкоимпорт» определило контрагента, подготовило оферту и направило её египетской посреднической фирме «Эль Саид» в Египте;
  7. переговоры между объединением и фирмой «Эль Саид» завершились подписанием контракта на поставку оборудования ОАО «Донпрессмаш»;
  8. посредник-импортёр проводит рекламу оборудования с помощью рекламного агентства;
  9. ВО направляет ОАО «Донпрессмаш» копию подписанного договора с посредником в Египте на изготовление и отгрузку КПО через порт Азова;
  10. ВО даёт поручение транспортно-экспедиционной фирме, с которой у него заключён ранее договор, зафрахтовать судно;
  11. ВО страхует товар в Ингосстрахе, с которым у него заключён генеральный полис;
  12. ОАО «Донпрессмаш» извещает ВО «Станкоимпорт» о готовности товара к отгрузке;
  13. ВО сообщает импортёру о готовности товара к отгрузке и просит открыть безотзывный подтверждённый аккредитив;
  14. импортёр даёт поручение Центральному банку Египта на открытие аккредитива во Внешэкономбанке РФ;
  15. Центральный банк Египта открывает аккредитив в ВЭБ РФ, о чём ВЭБ информирует ВО «Станкоимпорт»;
  16. ВО даёт ОАО «Донпрессмаш» разрешение на отгрузку КПО в порт Азова с учётом позиции судна;
  17. ОАО «Донпрессмаш» отгружает КПО в порт Азова;
  18. ВО даёт поручение своей транспортно-экспедиционной фирме (ТЭФ) произвести транспортно-экспедиционное обслуживание на базе генерального соглашения;
  19. ОАО «Донпрессмаш» проводит таможенное оформление КПО на Азовском таможенном посту;
  20. ТЭФ оправляет КПО в Александрию в адрес посреднической фирмы «Эль Саид»;
  21. ТЭФ направляет транспортные документы ВО «Станкоимпорт»;
  22. ВО «Станкоимпорт» извещает египетскую фирму о произведённой отправке КПО;
  23. ВО «Станкоимпорт» предъявляет отгрузочные документы и поручает ВЭБ произвести необходимые расчёты с ОАО «Донпрессмаш» и ним самим на основании представления ТЭФ документов об отгрузке;
  24. ВЭБ производит расчёт с ВО и ОАО;
  25. «Эль Саид» выполняет таможенные формальности;
  26. египетская ТЭФ по поручению посредника доставляет КПО на его склад;
  27. фирма «Эль Саид» производит предпродажное обслуживание КПО;
  28. повторная рекламная акция египетского посредника;
  29. КПО передано на реализацию египетским дилерам;
  30. сбыт КПО ОАО «Донпрессмаш» фирмой «Эль Саид» и её посредниками египетским покупателям.

За долгие годы использования посреднических организаций при экспорте своей продукции ОАО «Донпрессмаш» убедилось в целесообразности использования выбранной им формы выхода на внешний рынок.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Схема № 2

Экспортная операция ОАО «Донпрессмаш» с использованием услуг посредника ВО «Станкоимпорт» на поставку КПО в Египет.

 

«Внешторгреклама» ТПП РФ

 

Россия                                                                                                                                             Египет

               
   
     
   

Рекламное агентство

 
     
 
 
 

 

 

 

 

ОАО

«Донпрессмаш»

 

ОАО

«Донпрессмаш»

 

                       

Таможенный пост «Азовский»

 

 

 

 

 

 

 

Глава 3. Совершенствование посреднической деятельности в РФ.

 

Обобщая краткий обзор российского законодательства в части посреднической деятельности, в том числе и внешнеторговой, можно выделить его основной недостаток: отсутствие общей концепции посредничества как такового. Следствием этого является весьма узкая трактовка деятельности посредников и, соответственно, снижение эффективности деятельности.

Понимание российскими властями важности международной торговли, а особенно экспорта, повлекло принятие нормативных документов, направленных на стимулирование данной деятельности. К их числу относятся: Постановление Правительства РФ от 8 февраля 1996 г. № 123 «О Федеральной программе развития экспорта», Постановление Правительства РФ от 20 января 1996 г. № 1204 «О первоочередных мерах по поддержке экспортёров». В этих нормативных актах содержатся конструктивные предложения по повышению эффективности экспорта, финансовой поддержке экспортёров, созданию различных организаций, обеспечивающих экспортёров необходимой информацией. К большому сожалению, реализация всех этих мероприятий весьма далека от оптимальной вследствие существенных затрат, необходимых для их внедрения, и ряда других внешних факторов.[6]

Сейчас многие иностранные фирмы хотят проникнуть со своими товарами на российский рынок. Не имея в России своих филиалов и представительств, они предпочитают действовать через российские предприятия или физических лиц, используя их в качестве агентов по организации сбыта своих товаров. В этой связи возникает необходимость в создании в российском законодательстве специальных правовых норм. регулирующих деятельность агентов в экспортно-импортной сфере и правовой режим агентских соглашений. При разработке таких норм целесообразно исходить из названной Директивы ЕЭС № 86/653.

Перспективной формой посреднической деятельности на внешних рынках могут стать торговые дома (ТД).

В России возможности для создания торговых домов появляются у крупных внешнеэкономических объединений. Так, внешнеторговая фирма (ВТФ) «Уралмашэкспорт» в 1995 г. была преобразована в торговый дом «Уралмаш и партнёры». Однако существующие в России торговые дома по действующему законодательству не могут быть признаны посредниками потому, что они не всегда оформляют свои операции договорами комиссии или поручения, хотя по законодательству и в торговой практике многих стран торговые дома давно уже утвердились среди торгово-посреднических фирм.

В России получили распространение ассоциации делового сотрудничества (АДС). Ещё со времён принятия Советом Министров СССР Постановления № 109 от 27 января 1988 г. «Об ассоциациях делового сотрудничества с зарубежными странами (АДС)» такие ассоциации создавались как альтернативные параллельные структуры, которые должны были расширить возможности участия предприятий во внешнеэкономической деятельности и одновременно ограничить монопольное влияние специализированных внешнеэкономических посредников.

АДС действуют на принципах полного хозрасчёта, самофинансирования и валютной самоокупаемости, создаются на долевых началах и объединяют предприятия разных форм собственности – государственные, кооперативные и другие, независимо от их ведомственной принадлежности и территориального расположения. АДС создаются для организации сотрудничества с отдельными странами или группами стран. Такие ассоциации могут представлять интересы своих членов за рубежом и получать вознаграждение за предоставляемые услуги.

На территории Российской Федерации существует сейчас несколько десятков ассоциаций внешнеэкономического профиля, которые кроме содействия развитию ВЭД предприятий занимаются также проведением экспортно-импортных операций, развитием других форм ВЭД. В частности, ассоциации способствуют:

  • улучшению работы предприятий, выходящих на внешний рынок, в области повышения качества и конкурентоспособности товаров, в том числе упаковки, расфасовки, маркетинга. Это может достигаться, в частности, объединением средств членов ассоциации и совместным финансированием различных мероприятий. Важное место занимает и реклам продукции.
  • повышению эффективности использования валютных фондов, получаемых членами ассоциации. Если с согласия вех членов ассоциации объединить свободные валютные средства, то можно обеспечить постепенное развитие каждого из участников, в том числе решение экологических проблем, с которыми особенно трудно справиться в одиночку.

Многое из иностранного опыта в сфере реализации товаров и услуг можно с успехом применить при организации сбыта на нашем отечественном рынке. При этом проверенным многолетней практикой зарубежным опытом посредничества могут воспользоваться как российские промышленные фирмы и организации, так и импортеры иностранных товаров, осваивающие в качестве посредников имеющий огромный потенциал рынок России.[3]

Как выбрать посредника.

К выбору посредника за рубежом необходимо подходить очень внимательно. Будущий успех компании на рынке будет во многом зависеть от заинтересованности и добросовестности партнёра. Исходя из опыта работы в прошлом советских и нынешних российских внешнеторговых объединений и ведущих западных компаний, можно предложить следующие рекомендации по поиску надёжной торгово-посреднической фирмы и созданию рациональной сбытовой сети.

  • Необходимо крайне осторожно относиться к «сверхвыгодным» предложениям о посредничестве со стороны местных фирм, так как за внешне крайне привлекательным приглашением может скрываться ненадежный партнёр.
  • при выборе посредника нужно отдавать предпочтение тем фирмам, которые придерживаются в области маркетинга, рекламы, кредитной политики тех же принципов, что и наша собственная компания.
  • Нужно постараться выяснить, какой сегмент рынка интересующей нас продукции принадлежит будущему партнёру
  • Чтобы узнать, какой репутацией пользуется фирма-посредник, целесообразно установить контакты с её банком, покупателями, а также с другими экспортёрами, пользующимися её услугами.
  • Обязательно следует определить платёжеспособность фирмы, что можно сделать достаточно просто, выяснив, охотно или нет местные банки идут на предоставление ей кредитов.
  • Необходимо выяснить, не работает ли посредник с товарами, которые могут составить конкуренцию нашей продукции. Часто имеют место случаи, когда фирмы заключают сделки по товарам, аналогичным тем, с которыми они уже имеют дело, стремясь таким образом блокировать рынок и предотвратить появление на нём нового конкурента.
  • При выборе посредника для продвижения нового посредника следует отдавать предпочтение небольшой модой, но уже завоевавшей определённую репутацию энергичной «честолюбивой» фирме.

Американские фирмы считают, что во главе посреднической компании должен стоять человек, принадлежащий к местной элите, так как в сфере большого бизнеса, особенно если речь идёт о крупных государственных заказах, многое зависит от личных связей. Для российских организаций и предприятий небезынтересным может оказаться сотрудничество с нашими бывшими соотечественниками или их потомками, добившимися успехов в бизнесе.[5]

Особое место при налаживании контактов с торговыми посредниками занимает процесс подготовки и подписания с ними соответствующих соглашений и договоров, в которых оговариваются важные моменты сотрудничества с посредниками. Поэтому, чтобы в будущем избежать неприятных «сюрпризов», по возможности, нужно проконсультироваться по всем неясным вопросам у местных юристов.

Старайтесь относиться к вашему партнёру как к равному, оказывайте ему постоянное всемерное содействие, внимательно относитесь к его предложениям и жалобам, но одновременно никогда не забывайте о постоянном, скрупулёзном контроле за его деятельностью.[5]

Заключение.

 

Оценивая значение посредников, следует также учитывать, что они становятся практически незаменимым инструментом при использовании экспортером или импортером отдельных специфических форм сбыта, например, биржевой торговли, участия в международных торгах (тендерах) на машины, оборудование и объекты капитального строительства, при торговле патентами и лицензиями.

Говоря о преимуществах использования посредников, нельзя забывать и об объективных недостатках, которые влечет за собой привлечение торгово-посреднического звена к сбыту товаров. Главный из них — отсутствие у поставщика непосредственных контактов с рынком сбыта.

Рассматривая вопрос о привлечении торгового посредника, производитель всегда должен четко представлять возможный экономический эффект от его деятельности. В случае, если посредник не обеспечивает получения дополнительной прибыли по сравнению с той, которую производитель извлекает при самостоятельном сбыте товаров на рынке, его привлечение экономически бессмысленно. К сожалению, обстоятельный подсчет возможного экономического эффекта от использования посредника на практике весьма затруднителен. Возможно ли оценить, например, упущенную выгоду от использования посредника, о которой производитель в силу своей неосведомленности даже не подозревает?

В практике советских внешнеторговых операций, опиравшихся на государственную монополию в сфере внешнеэкономической деятельности, отношение к посредникам формально было достаточно прохладным. В частности, весьма широко было распространено мнение об их нецелесообразности при закупках товаров, поскольку выплата им вознаграждения якобы неизбежно снижала валютную эффективность импорта.

В условиях современной рыночной экономики слепое следование принципу «обойдемся без посредников» явно не выдерживает критики. О неверности такого принципа свидетельствует вся практика международной торговли. Не является исключением в этом плане и деятельность российских коммерческих и производственных структур, выступающих на внешнем рынке. Известны многочисленные примеры удачной работы на мировом рынке организаций именно благодаря эффективной деятельности их торговых посредников. Так, например, именно благодаря активному лоббированию в правительстве местных посредников АО «Самарский подшипниковый завод», осуществляющего экспорт своей продукции в эту страну, удалось получить заказ на поставку оборудования для строительства в ЮАР завода крупногабаритных подшипников для нужд металлургической и горнодобывающей отраслей промышленности. В результате этой сделки российский производитель будет контролировать до 25% рынка подшипников ЮАР. В значительной степени благодаря использованию торговой марки посредника и активной рекламе, в которой последний непосредственно участвовал, небольшой российской фирме «Парагон» удалось не только успешно выйти на западногерманский рынок программного обеспечения, но и превратить свой программный продукт в один из наиболее популярных в ФРГ. Без использования местного торгового посредника был бы невозможен прорыв государственной компании «Росвооружение» на рынок военной авиационной техники Малайзии. Весьма показательно, что творческое использование на практике зарубежных схем сбыта через посредников позволило находившейся в 1992г. на грани банкротства российской фирме «Тиги Кнауф» выдвинуться в последствии в число ведущих в РФ производителей строительных материалов. Ряд таких примеров можно было продолжить.

Таким образом, необходимость и эффективность торгово-посреднического звена при осуществлении экспортно-импортных операций вполне очевидна. Если сводить все дело к принципам, то в этой области, как нам представляется, должен действовать более современный принцип, а именно: посредник — объективная необходимость, но лучше обойтись без лишнего посредника.

 

 

Список использованной литературы.

 

  1. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности,2010г.
  2. Синецкий Б.И., Основы коммерческой деятельности. Москва, 2010 г.
  3. Воронкова О.Н., Пузакова Е.П., Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление: учебное пособие/под редакцией профессора Е.П. Пузаковой. – Москва, «Экономистъ», 2010 г.
  4. Стровский Л.Е., Основы внешнеэкономической деятельности: Учебник для средних профессиональных учебных заведений. – Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2009 г.
  5. Котлер Ф., Маркетинг менеджмент. — Спб: “Питер Ком”, 2010г.
  6. Руднева А.О. Международная торговля и мировые товарные рынки, 2010г
  7. Шаш Н.Н Клочкова М.С. Краткий курс по мировой экономике, 2010г.
  8. Герчикова И. Н. Международное коммерческое дело, 2011г.

Скачать: У вас нет доступа к скачиванию файлов с нашего сервера. КАК ТУТ СКАЧИВАТЬ

 

Посреднические договоры и договоры, действующие в торговле (Реферат)

Введение

В развитом промышленном обществе одно из приоритетных значений приобретает посредническая деятельность как механизм, способствующий установлению и развитию торгово-хозяйственных связей. Развитие посредничества в сфере товарного обращения является объективным процессом, отражающим углубление общественного разделения труда. Использование посредников дает производителям и потребителям товаров значительную экономию трудовых и материальных затрат, позволяет ускорить совершение торговых операций и улучшить их качество, поскольку посредник обладает более высоким профессионализмом в своей области.

Посредническая деятельность состоит в оказании фактических и юридических услуг другим лицам (изготовителям и потребителям) в реализации или приобретении товаров, в оказании иных, связанных с товарным обращением услуг либо в осуществлении продаж и закупок товара за счет средств других лиц с целью получения прибыли. Она рассматривается как установление экономических и правовых отношений через посредство или при участии другого лица.

Наряду с участием в продвижении товара от изготовителей к потребителям посредники зачастую принимают на себя выполнение дополнительных работ, относящихся практически ко всем этапам осуществления хозяйственных связей. Они могут заниматься поиском и предоставлением информации о потенциальных и приоритетных покупателях и продавцах, анализировать надежность продавца и платежеспособность покупателя, согласовывать содержание или отдельные условия будущих договоров, непосредственно производить получение, хранение и обработку товаров, страховать товары и иное имущество. Однако такие услуги посредников всегда носят дополнительный характер по отношению к главной задаче содействия реализации (приобретению) товара.

Торговые предприятия нередко прибегают в своей деятельности к услугам других организаций, заключая с ними посреднические договоры.

Гражданским кодексом РФ предусмотрено три вида посреднических договоров:

— договор поручения, порядок заключения которого регулируется главой 49 ГК РФ;

— договор комиссии, заключаемый в соответствии с главой 51 ГК РФ;

— агентский договор, регулируемый главой 52 ГК РФ.

Характерной чертой всех посреднических договоров является то, что одна сторона сделки действует в интересах и за счет другой стороны, совершая определенные юридические действия. И хотя эти договоры имеют много общего, все же они различны. Для того чтобы сделать их сравнительный анализ, рассмотрим сначала каждый из договоров более подробно.

Договор комиссии направлен на предоставление юридических услуг. С его помощью осуществляются преимущественно торговые операции, в которых возмездно отчуждается (приобретается) имущество, не принадлежащее отчуждающей (приобретающей) его стороне. Сфера применения договора комиссии охватывает торгово-посреднические операции во внешней и внутренней торговле, биржевую торговлю и др.

Содержание договора комиссии определяется ст. 990 ГК РФ. Согласно этой норме одна сторона — комиссионер обязуется по поручению другой стороны — комитента за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента. В договоре внешнеторговой комиссии, называемом консигнацией, комиссионер именуется консигнатором, а комитент — консигнантом.

Согласно п. 2 ст. 990 ГК РФ договор комиссии может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия, с указанием или без указания территории его исполнения, с обязательством комитента не предоставлять третьим лицам право совершать в его интересах и за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру. Договор может заключаться с условием относительно ассортимента товаров, являющихся предметом комиссии. Подобные положения касаются лишь договоров торгово-предпринимательской комиссии и не имеют отношения к договорам с участием граждан.

По поручению комитента комиссионер находит на рынке покупателей (продавцов), самостоятельно проводит переговоры с ними и сам заключает от своего имени, но за счет комитента договор купли-продажи с лицом, которое предложит наиболее выгодные условия. Все права и обязанности, вытекающие из совершенных комиссионером сделок с другими лицами, возникают для самого комиссионера, хотя бы комитент и был назван в сделке, т.е. было указано, в чьих интересах действует комиссионер. Это правомерно, поскольку комиссионер вступает в отношения с другими лицами от своего имени и несет ответственность перед покупателем (продавцом) за выполнение принятого на себя обязательства. Комиссионер вправе отступать от указаний комитента в случае, если по обстоятельствам дела это необходимо в интересах комитента и он не мог предварительно запросить комитента либо не получил своевременно ответ на свой запрос. При несоблюдении таких требований отрицательные последствия отступления от условий поручения ложатся на комиссионера. Так, если комиссионер в нарушение полученных от комитента полномочий продаст товар ниже назначенной цены, то он обязан возместить комитенту разницу, если не докажет, что сделал это в интересах комитента, т.е. для того, чтобы последний не потерпел больших убытков. Статья 995 ГК РФ ввела положение о том, что комиссионеру, действующему в качестве предпринимателя, может быть предоставлено право отступать от указания комитента без предварительного запроса. В этом случае комиссионер обязан в разумный срок уведомить комитента о допущенном отступлении, если иное не предусмотрено договором. Особый случай представляет реализация товара на условиях, более выгодных, чем предусмотрено поручением. По российскому законодательству (ст. 992 ГК РФ) дополнительно полученная выгода делится сторонами поровну, если иное не предусмотрено договором комиссии. По законодательству ряда западных стран в таких случаях вся выгода поступает комитенту как собственнику товара.

Комиссионеру может поручаться не только продажа, но и покупка товаров для комитента. Статья 995 ГК РФ регулирует ситуации, когда комиссионер купил имущество по цене, выше согласованной с комитентом. Комитент, не желающий принять такую покупку, обязан заявить об этом комиссионеру в разумный срок. В противном случае покупка признается принятой комитентом.

Важной особенностью отношений по договору комиссии является то, что комиссионер не отвечает перед комитентом за неисполнение сделки третьими лицами. Такое может иметь место, в частности, тогда, когда товар продан покупателю на условии последующей оплаты, а платеж от покупателя не поступил. Здесь риск возможных убытков ложится на комитента. Поскольку договоры с третьими лицами заключаются комиссионером от своего имени, а риск их неисполнения несет комитент, то для заявления комитентом требования к третьим лицам комиссионер обязан передать комитенту права требования к третьим лицам. Поэтому в комиссионных договорах можно заранее предусмотреть уступку комитенту прав требования к третьим лицам, а также установить сроки для передачи комиссионером необходимых документов комитенту для предъявления иска к третьим лицам. Если уступка права не производилась, то иски к покупателям заявляет сам комиссионер как кредитор по договорам. В ГК РФ появилось еще одно правило, касающееся ответственности комиссионера. Ответственность за третьих лиц может быть возложена на комиссионера, если он не проявил необходимой осмотрительности при выборе контрагента по сделке. Осмотрительность предполагает проверку законности создания и наличия регистрации юридического лица, выступающего контрагентом, выяснение полномочий лиц, действующих от имени организации, проверку платежеспособности покупателя, его деловой репутации. В случае неисполнения обязательства третьим лицом комиссионеру придется доказывать в суде, что он проявил достаточную осмотрительность при выборе этого контрагента. Определение оснований ответственности комиссионера за третьих лиц в ст. 993 ГК РФ не в полной мере соответствует торговой практике и задаче обеспечения интересов комитентов.

В торгово-предпринимательских отношениях комиссионеры нередко создают свою сбытовую сеть либо привлекают для реализации товаров другие организации — субкомиссионеров. При заключении договоров с субкомиссионерами комиссионер остается ответственным перед комитентом по всем предусмотренным в соглашении между ними обязательствам.

Последствия неисполнения комиссионером обязанностей по продаже товара могут предусматриваться в договоре или определяться последующими соглашениями. Помимо обязанности выкупа нереализованного товара возможны и другие решения вопроса о судьбе товара, например:

• возврат нереализованного товара комитенту;

• передача товара для реализации другому комиссионеру;

• продажа всей партии с торгов в аукционном порядке;

• распродажа по ценам, предлагаемым покупателями для уцененных товаров.

Выгода комиссионера состоит в получении комиссионного вознаграждения. Его размер традиционно устанавливается в виде процента от цены продажи (покупки) товара. Обычно если стоимость проданного товара перечисляется комитенту частями, то и вознаграждение выплачивается по каждой части. В силу ст. 991 ГК РФ если порядок выплаты договором не определен, то вознаграждение уплачивается после полного исполнения договора комиссии, т.е. получения комитентом средств за весь товар. Вознаграждение выплачивается и в том случае, если договор не был исполнен по причинам, зависящим от комитента. Когда договор комиссии исполнен частично, то комиссионер может требовать уплаты вознаграждения лишь пропорционально выполнению поручения.

Комиссионер имеет право также на возмещение ему всех необходимых расходов, которые он понес. Такие расходы связаны с транспортировкой, выгрузкой, переоценкой, страхованием, если оно предусмотрено. Вместе с тем комиссионер не вправе требовать уплаты ему вознаграждения как хранителю товара, возмещаются лишь затраты по хранению. По принятой практике в расходы не включается заработная плата персоналу, которая выплачивается из вознаграждения, получаемого за исполнение договора.

В случаях возложения на комиссионера обязанности оказания дополнительных услуг комитенту (проведение маркетинговых исследований, рекламных операций, осуществление предпродажной доработки товаров, гарантийного обслуживания покупателей и т. п.) плата за такие услуги должна определяться в договоре отдельно к ставке комиссионного вознаграждения.

Определение финансового посредника

Что такое финансовый посредник?

Финансовый посредник — это организация, которая выступает в качестве посредника между двумя сторонами в финансовой транзакции, например коммерческим банком, инвестиционным банком, паевым инвестиционным фондом или пенсионным фондом. Финансовые посредники предлагают ряд преимуществ рядовому потребителю, в том числе безопасность, ликвидность и экономию на масштабе, связанную с банковским делом и управлением активами. Хотя в некоторых областях, таких как инвестирование, развитие технологий угрожает устранению финансового посредника, дезинтермедиация представляет гораздо меньшую угрозу в других областях финансов, включая банковское дело и страхование.

Ключевые выводы

  • Финансовые посредники служат посредниками в финансовых транзакциях, как правило, между банками или фондами.
  • Эти посредники помогают создавать эффективные рынки и снижать затраты на ведение бизнеса.
  • Посредники могут предоставлять услуги лизинга или факторинга, но не принимают депозиты от населения.
  • Финансовые посредники предлагают, среди прочего, преимущества объединения рисков, снижения затрат и экономии за счет масштаба.

Как работает финансовый посредник

Небанковский финансовый посредник не принимает депозиты от населения. Посредник может предоставлять факторинг, лизинг, страхование или другие финансовые услуги. Многие посредники участвуют в биржах ценных бумаг и используют долгосрочные планы для управления своими средствами и их увеличения. Общая экономическая стабильность страны может быть продемонстрирована через деятельность финансовых посредников и рост индустрии финансовых услуг.

Финансовые посредники переводят средства от сторон с избыточным капиталом к ​​сторонам, нуждающимся в средствах. Этот процесс создает эффективные рынки и снижает стоимость ведения бизнеса. Например, финансовый консультант связывается с клиентами посредством покупки страховки, акций, облигаций, недвижимости и других активов.

Банки связывают заемщиков и кредиторов, предоставляя капитал от других финансовых институтов и Федеральной резервной системы. Страховые компании собирают премии по полисам и предоставляют льготы по полисам.Пенсионный фонд собирает средства от имени участников и распределяет выплаты пенсионерам.

Типы финансовых посредников

Паевые инвестиционные фонды обеспечивают активное управление капиталом, объединенным акционерами. Управляющий фондом связывается с акционерами, покупая акции компаний, которые, по его мнению, могут превзойти рынок. Поступая таким образом, управляющий обеспечивает акционеров активами, компаниями капиталом и ликвидностью на рынке.

Преимущества финансовых посредников

Через финансового посредника вкладчики могут объединять свои средства, позволяя им делать крупные инвестиции, что, в свою очередь, приносит пользу организации, в которую они инвестируют.В то же время финансовые посредники объединяют риски, распределяя средства между различными инвестициями и кредитами. Ссуды приносят пользу домохозяйствам и странам, позволяя им тратить больше денег, чем они имеют в настоящее время.

Финансовые посредники также позволяют сократить расходы по нескольким направлениям. Например, они имеют доступ к экономии за счет масштаба, чтобы квалифицированно оценивать кредитный профиль потенциальных заемщиков и вести учет и профили с минимальными затратами.Наконец, они снижают стоимость многих финансовых транзакций, которые в противном случае пришлось бы совершать индивидуальному инвестору, если бы финансового посредника не существовало.

Пример финансового посредника

В июле 2016 года Европейская комиссия взяла на вооружение два новых финансовых инструмента для инвестиций европейских структурных и инвестиционных фондов (ESI). Целью было облегчить доступ к финансированию для стартапов и промоутеров проектов городского развития. Ссуды, акционерный капитал, гарантии и другие финансовые инструменты привлекают больше государственных и частных источников финансирования, которые могут быть реинвестированы в течение многих циклов по сравнению с получением грантов.

Один из инструментов, механизм совместного инвестирования, заключался в предоставлении финансирования стартапам для развития их бизнес-моделей и привлечения дополнительной финансовой поддержки через план коллективных инвестиций, управляемый одним основным финансовым посредником. Европейская комиссия прогнозировала, что общие государственные и частные инвестиции в ресурсы составят приблизительно 15 миллионов евро (приблизительно 17,75 миллиона долларов США) на одно малое и среднее предприятие.

Экономия денег с посредническими услугами при импорте любых товаров

Посреднические услуги очень важны для управления цепочкой поставок и производственных услуг.Без посредников не было бы потока в транспортировке продукции от производителей до конечных потребителей. Было бы намного эффективнее, если бы третья сторона вмешалась через консультации по цепочке поставок и поговорила со всеми поставщиками, а не с клиентами по очереди. Нас также можно охарактеризовать как «посредников», но наши услуги на самом деле выходят за рамки операций между поставщиками и покупателями.

Различные виды посреднических услуг
  1. Посредники как агенты / брокеры

Обычно они представляют производителей, играющих эту роль, и несут ответственность за поиск магазинов / продавцов, которые готовы купить продукт.Они добавляют небольшой процент к цене продукта, который служит их комиссией или брокерским вознаграждением.

  1. Посредники как оптовые торговцы

В этой роли они покупают товары оптом и перепродают их клиентам по цене, немного более высокой по сравнению с тем, сколько они купили их у производителя. В отличие от агентов и брокеров, они работают с большим бюджетом из-за количества, которое они покупают у поставщиков.

  1. Посредники в качестве дистрибьюторов

Дистрибьюторы подобны оптовикам, за исключением того, что они владеют продуктом (или действуют как держатель франшизы).Они являются единственными дистрибьюторами продуктов или производителей, с которыми связаны. Для новых продуктов они обычно устанавливают дату запуска в рамках своей маркетинговой стратегии, чтобы сделать продукт более привлекательным для потребителей.

  1. Посредники как розничные торговцы

В отличие от агентов / брокеров, которые ищут магазины / торговцев, желающих продать продукт, розничные торговцы продают продукт непосредственно потребителям. Таким образом, прибыль будет более прямой, но работа может быть более тяжелой, поскольку они также будут отвечать за маркетинг и другие дополнительные задачи, которые агенты / брокеры больше не выполняют.

Самое большое преимущество посреднических услуг

В нашей поисковой и посреднической компании мы выполняем различные виды посреднических услуг; наши квалифицированные посреднические услуги могут также включать (но не ограничиваются) оформление таможенных документов, проверку законности продуктов и проверку сертификатов продуктов. Самая большая проблема, по которой наши клиенты выбирают наши посреднические услуги, заключается в том, что они могут сэкономить деньги с нашей помощью.

У нас больше возможностей на переговорах с поставщиками, поскольку мы больше связаны с ними, чем отношения между покупателем и производителями.Мы можем легко координировать действия с поставщиками / производителями и предоставлять немедленные способы оплаты, которых нет у большинства клиентов. Подводя итог, мы делаем транзакции плавными, и все становится более удобным для каждой вовлеченной стороны.

Наши посреднические услуги снижают вашу подверженность риску капитала. Мы выступаем в роли квалифицированного посредника между вами и поставщиком. Используйте наши знания азиатской деловой культуры и финансовых институтов, чтобы получить рычаги, необходимые для проведения безопасной транзакции.Мы, как ваш поставщик услуг-посредников, обрабатываем все документы и обеспечиваем безопасность банковских переводов.

Мы гарантируем, что ваши источники будут скрыты, а фабрики сохранены в тайне. Как ваш посредник, мы занимаемся оформлением всех документов, чтобы скрыть ваш завод от конкурентов. Использование посреднических услуг также может иметь несколько преимуществ с точки зрения налогообложения и транспортных расходов за счет сокращения количества этапов в цепочке поставок. Вы также можете щелкнуть здесь, чтобы лучше узнать объем посреднических услуг.

  • Экономьте на налогах: Вы можете избежать двойного налогообложения, воспользовавшись нашими квалифицированными посредническими услугами. Как? Мы можем продать вам напрямую в вашей стране и пройти таможню. Таким образом, вы можете снизить таможенные пошлины и налоги с продаж, а также сборы за обработку.
  • Hide Your Sources: Мы обрабатываем все таможенные документы. Наши посреднические услуги не только экономят работу, но и скрывают ваших поставщиков. Это снижает вероятность того, что люди будут ходить вокруг вас в будущем. Вы можете чувствовать себя в безопасности, зная, что ваши поставщики конфиденциальны.
  • Ease-Up Transactions: Наши услуги платежного посредника на 100% безопасны. Мы направляем все необходимые платежи различным поставщикам, не беспокоясь о сроках и условиях.

Использование поставщика услуг-посредников
Почему это важно

Вы можете спросить, почему так важно скрывать своих поставщиков. Когда вы отправляете товары, эта информация хранится на таможне и доступна любому желающему.Отсутствие использования квалифицированного посредника подвергает вашу информацию риску. В конце концов, стоит сохранить свое имя в секрете, используя посредническую компанию. Короче говоря, люди не увидят на таможенных документах название нашей компании и поставщика.

Наличие квалифицированного посредника дает три основных преимущества: снижение налогов, снижение ответственности и конфиденциальность поставщика. Во-первых, никто не хочет платить больше налогов, чем необходимо. Налоги на импорт могут увеличить ваши расходы и сделать ваши цены неконкурентоспособными. Наши квалифицированные посреднические услуги помогут вам избежать дополнительных налогов.Во-вторых, как компания-посредник мы выступаем в качестве ответственного лица на таможне. Мы специалисты и никогда не сталкиваемся с таможенными проблемами. В-третьих, наши платежные посреднические услуги избавляют от необходимости обрабатывать многочисленные счета и зарубежные банковские переводы. Мы делаем за вас всю бухгалтерскую работу. Вы оплачиваете один счет, а мы оплачиваем все участвующие организации.

Мы можем легко координировать действия с поставщиками / производителями и предоставлять немедленные способы оплаты, которых нет у большинства клиентов. Подводя итог, мы делаем транзакции плавными, и все становится более удобным для всех вовлеченных сторон.

Вы также можете ознакомиться с этой статьей, в которой рассказывается, почему посреднические услуги имеют решающее значение для импортно-экспортных предприятий.


Хотите объединить услуги?

Оптимизация цепочки поставок с помощью решений по поиску поставщиков — это разумное бизнес-решение, но только в том случае, если вы найдете правильную посредническую компанию. Вот почему опыт на вашей стороне помогает. Наши квалифицированные посреднические услуги созданы специально для малых и средних предприятий, стремящихся минимизировать свои риски.

Каждый проект требует особого внимания. Вы можете выбрать стандартные пакеты или выбрать индивидуальное решение. Создайте лучшую комбинацию для вашего успеха, и мы с большой заботой доставим вам ее!

Ознакомьтесь с нашими производственными решениями

Рассматривайте посреднические услуги как экспорт

Индийскому закону о налоге на услуги около 20 лет. Когда он был введен в действие в 1994 году, политики сознательно сохраняли простоту конструкции.Это справедливо, поскольку цель заключалась в том, чтобы постепенно получить признание в сложной системе косвенного налогообложения. Учитывая, что третичный сектор в настоящее время составляет почти 60% ВВП, Северный блок прилагает все усилия, чтобы расширить сферу налога на услуги.

Введение в середине 2012 года освобождения от уплаты налога на услуги на основе отрицательного списка привело к тому, что налог на услуги в значительной степени распространяется на все услуги. Несмотря на то, что предусмотренные в бюджете поступления от налога на услуги являются самыми крупными и превышают поступления от акцизов или таможенных пошлин, министерство финансов все еще не может каким-то образом получить больше доходов от этого сектора.

Торговля и промышленность проснулись немного поздно после, казалось бы, безобидной поправки в Правилах о месте оказания услуг (которая вступила в силу с 1 октября 2014 г.). Результатом этой поправки является введение налога на услуги для оказание посреднических услуг по содействию поставке товаров иностранным заказчикам. Таким образом, любые услуги по упрощению формальностей, предоставляемые зарубежным компаниям при закупке товаров индийского производства из Индии или при импорте товаров для внутреннего производства в Индии, теперь будут облагаться налогом на услуги.Этот налог на услуги в размере 12% просто увеличил бы стоимость товаров и отрицательно повлиял бы на конкурентоспособность Индии в экспорте товаров и стал бы издевкой над любимой инициативой премьер-министра Make-in-India.

Это изменение закона о налоге на услуги совершенно необоснованно и неоправданно. Такие посреднические услуги с самого начала действия закона о налогообложении услуг в Индии не только поддерживаются собственными циркулярами и разъяснениями CBEC относительно экспортируемых услуг, но и такие услуги также относятся к миру НДС / GST, будь то в странах с развитой НДС или конкурирующие страны с развивающейся экономикой считаются экспортируемыми услугами.Если этого не было достаточной причиной, чтобы увидеть крайнюю неадекватность этого изменения в законодательстве, существует множество судебной практики в соответствии с индийским законодательством о налогах на услуги, которое неизменно признает такие посреднические услуги экспортируемыми.

Даже в интеллектуальном плане нет особых причин рассматривать такие услуги как что-то иное, кроме экспорта. Экономическим и прямым бенефициаром таких услуг по упрощению формальностей или маркетинговых услуг, предоставляемых агентами по сдаче контрактов или торговыми агентами, является иностранный принципал, который оплачивает такие услуги в иностранной валюте.Налогообложение таких услуг привело бы к абсурдному выводу о том, что услуги поддержки бизнеса или маркетинга, которые оплачиваются в виде комиссии, никогда не могут быть экспортированы из Индии. Этот результат является извращенным и противоречит основному принципу «Место поставки» в соответствии с законодательством об НДС, согласно которому НДС является потребительским налогом в зависимости от места назначения. Фактически, если это правило, которое облагает налогом в руках поставщика посреднических услуг, будет перенесено в GST (которое предполагается внедрить с 2016 года), это, вероятно, приведет к крупномасштабному судебному разбирательству между государством происхождения и государством назначения. .Однозначно, такие посреднические услуги потребляются получателем таких услуг по договору, который проживает в государстве назначения и платит за использование таких услуг.

Нет никакой логической или правовой основы для создания исключения из правила по умолчанию, которое требует, чтобы для услуг B2B местом оказания услуги было местонахождение получателя услуги, и поэтому такие услуги B2B могут облагаться налогом только в государстве получателя. Этот принцип, когда он применяется к предоставлению посреднических услуг за пределами границы, имеет очевидные последствия того, что такие услуги рассматриваются как экспорт и, следовательно, не облагаются налогом на услуги.

Закон о налоге на услуги до настоящего времени подвергался критике в основном только по одному пункту — неспособность индийских доходов своевременно возместить входной налог на услуги, уплаченный за экспортируемые услуги. В многочисленных затяжных судебных баталиях, доводившихся до трибуналов и высоких судов, доходы снова и снова стыдились из-за того, что они не возмещали входящие налоги на экспортируемые услуги. Проиграв, опрометчивый политический деятель теперь пытается узаконить отказ в предоставлении статуса экспорта для посреднических услуг, которые предоставляются зарубежному покупателю, и тем самым лишает поставщика услуг преимущества возврата входящего налога — доходы мало осознают неисчислимую медвежью услугу. это происходит с индийской экономикой.Не только экспорт, но даже импорт, необходимый для развития сектора инфраструктуры, который в противном случае должен быть стимулирован, по иронии судьбы стал бы дороже, когда налог на услуги будет взиматься с посреднических услуг, поддерживающих такую ​​трансграничную торговлю товарами.

Правило о месте поставки для посреднических услуг должно быть восстановлено, чтобы Индия не столкнулась с риском быть названной изгоем даже в мире НДС, что исказит ландшафт косвенного налогообложения прямо перед введением предлагаемого GST в следующем году.

Министр финансов должен вмешаться и аннулировать любую такую ​​попытку отказать в статусе экспорта экспортируемым посредническим услугам. Индия не может позволить себе снова и снова изолировать себя от применяемой во всем мире налоговой практики, полностью игнорируя налоговый режим своих торговых партнеров и делая трансграничную торговлю товарами дорогой и сложной.

Автор является бывшим сотрудником IRS и в настоящее время возглавляет ведущую ТНК по косвенным налогам. Просмотры являются личными

Atul Gupta

Получите текущие цены на акции с BSE, NSE, рынка США и последние данные NAV, портфель паевых инвестиционных фондов, ознакомьтесь с последними новостями IPO, наиболее эффективными IPO, рассчитайте свой налог с помощью калькулятора подоходного налога, знайте Самые прибыльные и проигравшие на рынке и лучшие фонды акций.Поставьте нам лайк на Facebook и подпишитесь на нас в Twitter.

Financial Express теперь в Telegram. Нажмите здесь, чтобы присоединиться к нашему каналу и оставаться в курсе последних новостей и обновлений Biz.

Что составляет посреднические услуги в соответствии с Законом о GST «AIFTP

Фон

Закон о налоге на товары и услуги в соответствии с Законом о комплексном налогообложении товаров и услуг от 2017 года (Закон о IGST) определил термин «посредник» в пункте 2 (13) как « посредник» означает брокера, агента или любое другое лицо под любым именем. вызванный, который организует или способствует поставке товаров или услуг, или того и другого, или ценных бумаг между двумя или более лицами, но не включает лицо, которое поставляет такие товары или услуги, или и то, и другое, или ценные бумаги за свой собственный счет ». Это определение не ново для поставщиков услуг, поскольку почти идентично термин был определен в соответствии с действующим законодательством о налоге на услуги, вступившим в силу с 1 июля 2012 г., с даты, с которой налогообложение на основе отрицательного списка было введено в закон о налоге на услуги в Финансовом кодексе. Act, 1994. Тем не менее, в последнее время возникло значительное количество разногласий из-за различных толкований, применяемых к этому термину в контексте различных услуг в постановлениях, вынесенных различными государственными органами для предварительного вынесения решения, и последующего судебного разбирательства, возбужденного против различных поставщиков услуг, чьи услуги рассматривались как «экспорт» в соответствии с прежним законодательством о налогах на услуги, поскольку они не удерживались как услуги, предоставляемые посредником, и, таким образом, возмещение предварительных налоговых льгот предоставлялось почти постоянно во многих случаях в соответствии с законодательством о налогах на услуги.Здесь уместно упомянуть, что как в соответствии с законодательством о налоге на услуги, так и в соответствии с законодательством о налогах на товары и услуги, место оказания посреднической услуги определяется как местонахождение поставщика услуги. Следовательно, когда лицо считается посредником, а его услуги — как посреднические услуги, даже если такие услуги предоставляются лицу за пределами Индии, они определяются как предоставленные или предоставленные в Индии и, следовательно, не считаются экспортированными. В результате ставится под сомнение не только их требование о возмещении предварительного налогового кредита, но и, учитывая услуги, подлежащие налогообложению, может быть предъявлено требование об уплате налога на товары и услуги в отношении таких поставщиков услуг.В сценарии обязательно и интересно расшифровать указанный термин, изучив и обсудив термин в рамках GST.

Анализ определения «посредник»

Как указывалось выше, определение «посредник» в законе о налоге на услуги было почти идентичным. Он воспроизводится ниже для удобства, поскольку здесь упоминаются несколько важных решений арбитражных судов в соответствии с законодательством о налогах на услуги:

Определение «Посредник» в соответствии с законодательством о налогообложении услуг содержалось в Правилах о месте оказания услуг по налогу, 2012 г. (Правила POP), поскольку в соответствии с Правилом 9 настоящих правил, место оказания посреднических услуг среди нескольких других был фиктивно определен как место нахождения поставщика услуг.Определение в Правиле 2 (f) Правил POP гласит: « Посредник означает брокера, агента или любое другое лицо под любым именем, которое организует или способствует предоставлению услуги (далее именуемой основной услугой) или * поставка товаров между двумя или более лицами, за исключением лица, которое предоставляет основную услугу или поставляет товары за свой счет ». (* Слова добавлены в замененное определение с 10.01.2014). Внимательное прочтение определения показывает, что за исключением замены слов «основная услуга такими товарами или услугами или и тем, и другим», определение в соответствии с законом GST не претерпело каких-либо существенных изменений.Кроме того, наряду с товарами и услугами, добавляются «ценные бумаги», поскольку определение товаров в соответствии с разделом 2 (52) Закона о центральных товарах и услугах 2017 года (Закон CGST) не включает ценные бумаги. Именно по этой причине постановления AAR по налогу на товары и услуги в некоторых случаях не только ссылались на разъяснения, содержащиеся в Руководстве по образованию, выпущенном Правительством во время введения налогообложения на основе отрицательного списка согласно закону о налоге на услуги, но также опирались на несколько таких решений.

Можно заметить, что просто сформулированное краткое определение, воспроизведенное выше, также содержит конкретное положение об исключении, а именно:

«… Но не включает лицо, которое поставляет такие товары или услуги, или и то, и другое, или ценные бумаги за свой собственный счет.” (выделено)

Здесь необходимо отметить, что, как и в законе о налоге на услуги, в разделе 13 Закона о IGST также продолжается фиктивная фикция для определения места оказания услуги, если либо местонахождение поставщика, либо местонахождение получателя находится за пределами Индии. Следовательно, это определение наиболее актуально для всех трансграничных транзакций услуг, поскольку, как только услуга определяется как услуга, предоставляемая посредником, согласно подправилу (8) указанного раздела 13, место поставки определяется как местонахождение поставщик услуги, и, следовательно, хотя лицо из Индии предоставляет услуги стороне за пределами Индии, услуга не может рассматриваться как экспорт услуги для целей раздела 2 (6) Правил IGST в качестве одного из ключевых требований для рассмотрения услуги Под «экспортом услуги» понимается то, что место ее поставки находится за пределами Индии.

Основная часть определения указывает, что когда человек организует или способствует поставке товаров или услуг между двумя или более лицами, тогда только он считается поставщиком услуг-посредников. Это означает, что когда какое-либо лицо играет важную роль в обеспечении поставки между поставщиком получателю (ам), либо по просьбе поставщика, либо получателя, оно действует как посредник, будь то поставка товаров, услуг или ценных бумаг. Поэтому давайте обратимся к значениям ключевых слов «организовывать» и «снабжение», как они представлены в словарях, и исследуем их в контексте предложения товаров и услуг.

«Упорядочивает» или «упорядочивает» согласно словарям означает « планировать, готовить или организовывать что-либо» (Кембриджский словарь английского языка).

« строить планы на что-то, например, согласовывая время и место» (Словарь Macmillan).

« поставить в ряды, привести в порядок, уладить или отработать… прийти к соглашению…. составить план… » (Словарь Чемберса).

Содействие согласно юридическому словарю Блэка означает действие или случай помощи или помощи.

Facilitate: — «, чтобы упростить или упростить» (словарь Chambers)

— «сделать что-то возможным или проще» (Кембриджский словарь / английский словарь)

— «помочь людям справиться с процессом или прийти к соглашению или решению, не участвуя непосредственно в процессе, обсуждениях и т. Д. Самостоятельно» (Кембриджский деловой английский / словарь).

Значение вышеупомянутых слов, встречающихся, среди прочего, в цитированных выше словарях, по существу указывает на то, что посредник — это лицо, которое действует между двумя или более лицами, которое просто организует поставку товаров или услуг между двумя лицами, облегчая или делая / помочь спланировать поставку между двумя людьми, но без участия в поставке , произведенной поставщиком для получателя.

Таким образом, становится очевидным, что законодательство имеет целью рассматривать этих лиц как посредников, которые просто помогают или способствуют осуществлению поставок путем организации встреч, переговоров и т. Д., Но те, кто осуществляет , фактически не поставляют товары или какие-либо услуги или, другими словами, осуществляют поставки товаров, услуг или ценных бумаг. Как следствие этого, когда человек сам поставил товары, услуги или ценные бумаги, он не действует как посредник для целей определения и, следовательно, он не удовлетворяет основному определению брокера, агента или любого другого лица, имеющего организовал или облегчил поставку между двумя или более лицами, поскольку он сам поставил товары, услуги или и то, и другое, или ценные бумаги, а не просто организовал или облегчил их поставку.Слова «любое другое лицо» определенно означают, что лицо, называемое или называемое брокером или агентом, или нет, но если оно действует в качестве простого посредника или посредника, оно является посредником.

Классическим примером посреднических услуг в отношении поставки товаров являются комиссионеры или арендаторы, которые сами не участвуют в поставке товаров, но организуют, способствуют или помогают поставке, запрашивая другую сторону / стороны посредством представления, переговоров и т. Д. .Услугу, связанную с поставкой товаров, воспринимать менее сложно, хотя некоторые судебные разбирательства в соответствии с законодательством о налоге на услуги действительно имели место в отношении определения того, была ли деятельность торговлей, при которой товары были куплены и проданы за собственный счет, и поэтому было очевидно даже от проверки бухгалтерских книг. Однако то же самое рассматривалось департаментом как результат услуг посредника, и маржа, полученная от продажи, рассматривалась как «полученная комиссия» и, следовательно, подлежала уплате налога на услуги.Однако разногласия в основном касались некоторых услуг, предоставляемых поставщиками услуг, расположенными в Индии, получателям, находящимся за пределами Индии, которыми часто были компании группы. Это связано с тем, что большое количество отделов маркетинга или вспомогательного обслуживания или аутсорсинга бизнес-процессов создается многонациональными группами из-за наличия более дешевых человеческих ресурсов. Предоставляя эти услуги, поставщик услуг часто должен иметь дело с клиентами клиентов.Следовательно, prima facie во многих случаях будет обнаружено присутствие трех сторон. Такие транзакции рассматривались выручкой как «посреднические услуги» и, следовательно, приводили к судебным разбирательствам.

Исключительная оговорка

Это заставляет нас сосредоточиться на конкретном исключении в определении, а именно, но не включает лицо, которое поставляет такие товары или услуги или и то, и другое, или ценные бумаги за свой собственный счет.

Исключающее выражение явно начинается с предлога НО, что означает, что даже если лицо организует или способствует поставке между двумя или более сторонами, тем не менее в конкретных и обширных терминах предусматривается, что лицо, поставляющее такие товары, услуги или ценные бумаги за свой счет, является не должен рассматриваться как посредник, поскольку по сути он не действует в таком качестве и, следовательно, исключен из определения.Это подводит нас к анализу того, что представляет собой « действий по собственному усмотрению».

Simplicitor Пример посредника в отношении поставки товаров: лицо, которое покупает товары на свой собственный счет и продает их, известное как трейдер, занимающийся торговой деятельностью, не действует как посредник, хотя он может взаимодействовать с покупателем и продавец. Точно так же, когда биржевой брокер покупает ценные бумаги на своем счете, а не для кого-либо из своих клиентов, и будет продавать указанные ценные бумаги со своего собственного счета, это будет частью его собственной торговой деятельности с акциями или ценными бумагами или это может быть его собственная инвестиция. деятельности, и он не играет роль посредника в таких сделках.Поскольку товары и ценные бумаги материальны, легче понять и понять природу транзакций. Тем не менее, может потребоваться еще несколько усилий или проблема, чтобы изучить характер услуги по отношению к транзакциям службы и определить, является ли конкретная транзакция транзакцией, предоставляемой в качестве посредника, или службой, предоставляемой на свой собственный счет посредством взаимодействия с клиентами или взаимодействия с ними. клиент может быть задействован при выполнении функций, возложенных получателем услуги.Это кажется особенно сложным для налоговой инспекции!

Примеры услуг посредника

При рассмотрении нетрудно увидеть определенные услуги, предоставляемые в качестве посредника по отношению к услугам, помимо услуг комиссионных агентов и биржевых брокеров или брокеров по ценным бумагам. Железнодорожный или воздушный туристический агент заказывает билеты для перевозки по железной дороге или по воздуху, соответственно, но транспортные услуги по железной дороге или по воздуху предоставляются железнодорожной компанией или авиакомпанией.Таким образом, агент, бронирующий проездные билеты, действует просто для связи поставщика и получателя транспортных услуг. Кроме того, агент парохода, бронирующий грузовое место для клиента, не перевозит товары сам, а привозит экспортера или импортера и судоходную линию для оказания услуг по морским перевозкам. Брокер по недвижимости сталкивает покупателя и продавца недвижимого имущества друг с другом, таким образом, облегчает или организует встречи и переговоры с конечной целью, чтобы довести его усилия до продажи или поставки недвижимого имущества из одной в другую.Даже когда к агенту по недвижимости обращаются с просьбой предоставить недвижимость в отпуск и лицензию или приобрести ее на лицензионной основе, он просто организует или облегчает такую ​​поставку для лицензирования собственности и, таким образом, он носит шляпу посредника и не предоставляет лицензию / аренду. / аренда услуги за свой счет. Таким образом, посредник действует как связующее звено между покупателем и поставщиком товаров, услуг или ценных бумаг и, таким образом, вызывает или облегчает и, таким образом, помогает в основном процессу поставки, хотя указанный процесс может включать в себя некоторые дополнительные услуги, например, комиссионер может отслеживать платежи. для снабжения или турагент, помимо бронирования билета, также может помочь в распределении мест или изменении расписания и т. д.Однако их присутствие или существование предназначено только для облегчения поставки товаров или услуг между двумя или более лицами, и их действие в качестве связующего звена или моста между двумя или более лицами само по себе является посреднической услугой. Такие посредники могут получить вознаграждение за содействие от одной из сторон или иногда даже от обоих поставщиков и получателей его услуг.

Услуги за свой счет

Теперь рассмотрим деятельность туроператоров.Иногда туроператоры выступают в качестве посредников в одних сделках, а в других они могут иметь «туристические» продукты за свой счет. Например, когда туроператор планирует поездку за границу для клиента и бронирует номер в отеле или продает такой продукт, как железнодорожный проездной евро, при этом, если он зарабатывает только комиссионные или брокерские услуги за продажу бронирования отеля или продажу / маркетинг проездного на поезд евро компания, выдающая такие пропуска, будет рассматриваться как посредник для приведенного выше определения. Однако часто бывает, что во многих случаях туроператоры также действуют как туристические агенты и предоставляют комплекс услуг, включая дополнительные услуги, такие как предоставление автомобиля в различных направлениях, входные билеты на памятники и т. Д.а иногда некоторые продукты и / или номера в отелях бронируются за собственный счет, а именно. покупка по согласованной или согласованной цене и возможность свободного возмещения маржи по ней в соответствии со спросом. В таких случаях туроператор не выступает в качестве посредника, поскольку действовал от своего имени. Аналогичным образом рекламное агентство, выступая в качестве посредника, облегчает или организует готовый рекламный материал для печати в печатных СМИ или трансляции на электронных носителях, за которые уплачиваются комиссионные или сборы.Однако, когда он готовит рекламу, творчески создавая рекламу, он действует от своего имени. В соответствии с устаревшим законом о налоге на услуги, Руководством по образованию от 20.06.2012 в параграфе 5.9.6 приведен пример экспедитора, чтобы объяснить, что он означает, действуя от своего собственного имени как братство экспедиторов и мультимодальных перевозок. операторы (MTO) действуют по принципу принципала, покупая грузовое пространство по одной ставке фрахта и продавая с собственной маржей грузоотправителю, когда экспедитор принимает на себя риск и ответственность судоходной линии.Таким образом, они действуют по собственному усмотрению и, следовательно, не подпадают под «посредничество» рассматриваемым определением.

Однако приведенное выше обсуждение относится только к нескольким примерам услуг в простом или индивидуальном формате. В действительности транзакции часто носят составной характер или структурированы как комплексные сервисные контракты, содержащие набор сервисов. Следовательно, прочтение контрактов или технического задания является обязательным, прежде чем определять, покрывается ли услуга определением посредника или иным образом, и поэтому определение будет зависеть от фактов и структурирования каждого контракта независимо.В связи с этим интерпретация должна выполняться только после изучения всех соответствующих факторов при изучении контракта и других соответствующих документов на фоне параметров, рассмотренных выше.

Значение услуг экспертизы в международном сценарии

Как известно, услуги посредника или любого другого характера облагаются налогом на товары и услуги по стандартной ставке 18%, если они предоставляются в Индии. Однако проблема возникает, когда они поставляются человеком в Индии человеку за пределами Индии или наоборот.Как упоминалось выше, раздел 13 Закона о IGST содержит положения, определяющие место оказания услуги, если местонахождение поставщика или получателя находится за пределами Индии, а подправило 8 (b) предусматривает, что место оказания посреднических услуг должно быть местонахождением поставщика услуг. Поэтому, когда услуга, предоставляемая лицом в Индии лицу за границей, определяется как посредническая услуга, она привлекает GST, поскольку место ее предоставления определяется как территория Индии, даже если услуга предоставляется лицу в страна за рубежом.И наоборот, когда лицо из-за пределов Индии является поставщиком услуги и если это интерпретируется как не являющееся посреднической услугой, возникает только налоговое обязательство в соответствии с механизмом обратного взимания платы (RCM). Это связано с тем, что место поставки посреднических услуг, оказываемых лицом за пределами Индии лицу в Индии, будет определяться как местонахождение поставщика услуг. Следовательно, ответственность по налогу на товары и услуги по RCM не будет возложена на получателя такой услуги. Чтобы проиллюстрировать это, мы рассмотрим здесь пример всемирно известной модели услуги аутсорсинга бизнес-процессов (BPO), такой как голосовые центры обработки вызовов, созданные для обслуживания иностранных организаций.Корпорация, предоставляющая услуги центра обработки вызовов из Индии юридическому / юридическому лицу за рубежом, создает сеть с поддержкой информационных технологий в Индии и нанимает очень большую рабочую силу, работающую в качестве операторов, контролеров и т. Д., Помимо значительно большой административной команды. Операторы после обучения обслуживают звонки клиентов клиентов. Их техническое задание предоставляется их корпоративными клиентами, находящимися в другой стране. Они не организуют и не способствуют обслуживанию своих клиентов своим клиентам, но сами выполняют или предоставляют услуги поддержки клиентов .Услуги предоставляются от имени их клиента, однако, за счет собственных ресурсов центра обработки вызовов в Индии и / или даже в другом месте. В этом случае услуга предоставляется на собственном ресурсе с точки зрения подробных инструкций и требований их клиентов и, следовательно, за свой счет. Организация с поддержкой ИТ не организует или способствует предоставлению услуг от своего клиента своим клиентам или подписчикам или другим лицам, , но поставка и выполнение с их собственными ресурсами будет означать предоставление услуг за свой собственный счет. Таким образом, на него распространяется специально исключенная часть определения посреднической услуги в соответствии с законодательством о налоге на услуги, а также в соответствии с законодательством о налогах на товары и услуги. В Руководстве по обучению, упомянутом выше в пункте 5.9.6, приводится пример колл-центров и поясняется, что эти услуги не будут отнесены к категории посредников. Здесь можно отметить, что просто потому, что колл-центр имеет дело с клиентской базой своего клиента или обслуживает ее, они не становятся «посредниками» между своим клиентом и клиентами клиента, поскольку у них нет ни договора с клиентами своего клиента, ни клиенты знают их или признают в них посредника между ними и поставщиком услуг.Они не действуют как связующее звено между своим клиентом и клиентами клиента, но предоставляют услуги своему клиенту только через свое конкретное учреждение или конкретное требование. Само предоставление своих услуг клиенту включает в себя обслуживание клиентов клиентом. Таким образом, взаимодействие с такими третьими сторонами не ставит их на место посредника, действующего в качестве связующего звена, поскольку они предоставляют услугу на своей собственной учетной записи.

Некоторые судебные заключения по закону о налоге на услуги

В случае GST Gurgaon vs.Orange Business Solutions Pvt. Ltd., 2019 (22) GSTL 523 (Tri.-Chandigarh) , было решено, что, когда деятельность представляет собой обычный аутсорсинг вспомогательных процессов, который полностью основывался на инструкциях или руководящих принципах, и когда утверждение о доходах не было подтверждено какими-либо доказательствами Напротив, деятельность осуществлялась не в качестве посредника. Ранее я n Re: GoDaddy India Web services Pvt. Ltd. 2016 (46) STR 806 (AAR) , в котором компания-заявитель, расположенная в Индии, предложила комплексно предоставлять услуги поддержки, чтобы помочь иностранной компании в развитии своего бренда в Индии и обслуживании клиентов в Индии.В их функции входила маркетинговая и рекламная деятельность, надзор за сторонними центрами обслуживания клиентов, предоставление услуг по обработке платежей и т. Д. С учетом этого они будут получать вознаграждение на основе затрат плюс наценка. Достопочтенный. AAR в параграфе 10 решения , среди прочего, отметил: « В настоящем деле заявитель предоставляет основные услуги, то есть« услуги поддержки бизнеса », WWD США и за свой счет. Следовательно, заявитель не является «посредником», и предоставляемые им услуги не являются посредническими услугами ». В деле, рассматриваемом Трибуналом, а именно. Lubrizol Advanced Material India Pvt. Ltd. против CCE Belapur 2019 (22) GSTL 355 (Tri.-Mum) также было замечено, что когда индийская компания оказывала услуги иностранному юридическому лицу на основе принципала-принципала, и взимаемая плата за обслуживание не была связана с поставка товаров, но была основана на издержках плюс наценка и, таким образом, не может быть соотнесена с поставкой, произведенной покупателем в Индии, заявитель не действует как мост между зарубежными организациями группы и поставками, произведенными их покупателям в Индии.Следовательно, было установлено, что истец не оказывал посреднических услуг. Аналогичное решение было вынесено Трибуналом в деле Chevron Phillips Chemicals India Pvt. Ltd. против комиссара CGST & Central Excise 2020-TIOL-178-CESTAT-Mum , при этом также факты заключались в том, что, хотя истец был назначен его зарубежной компанией, которая сама предоставляла маркетинговые услуги своим клиентам, истец должен был продвигать и продавать товары клиентов зарубежной компании, но не участвовал ни в фиксации цен, ни в переговорах по товарам, продаваемым в Индии, и, следовательно, считался не подпадающим под определение посредника.В другом случае коллегией судей Чандигархского трибунала, а именно. Evalueserve.com (P) Ltd. против CST Gurgaon (2019) 106 taxmann.com 74 (Chandigarh CESTAT) также, судя по фактам, индийская компания предоставляла услуги клиентам иностранного клиента в соответствии с требованиями клиента. и детали различных результатов в тесной координации с командой клиента. Индийская компания также должна была подготовить отчет на основе своих бизнес-исследований, включая финансовые услуги, исследования рынка и деятельность в области интеллектуальной собственности.Ссылаясь, среди прочего, на решение AAR в случае GoDaddy (см. Выше), было категорически отмечено, что заявитель не содействовал и не организовывал услуги, предоставляемые своим клиентом третьей стороне, а предоставлял услуги своему клиенту за свой счет, предоставляя услуги клиентам своих клиентов, и они не имели прямой связи со своими клиентами. Таким образом, осуществляемая ими деятельность не квалифицируется как посредническая услуга.

Несколько избранных постановлений AAR по закону GST:

• In Fulcrum Info services LLP In Re (2019) 110 taxmann.com 236 (AAR Karnataka) Индийское ТОО предложило предоставить услуги внутренней поддержки иностранному предприятию, Juniper Inc., путем выполнения аутсорсинговых процессов, которые, в частности, включали соблюдение экспортных требований, проверку заказов, отгрузку, соблюдение требований импорта, отправку ответов по электронной почте на клиентов среди других служб поддержки службы поддержки и выполнять несколько административных задач, как указано в подробном объеме работ, содержащемся в соглашении. Было установлено, что заявитель оказывал услуги за свой счет, хотя Орган заметил, что заявитель оказывал услуги в отношении услуг, предоставляемых их клиентом Juniper Inc., заявитель не взаимодействовал с третьими лицами прямо или косвенно, и заявитель выполнил порученную ему работу, как было указано Управлением, и, таким образом, эта услуга была отнесена к категории вспомогательных услуг согласно 9985, в частности, согласно SAC 998599. Было сочтено, что заявитель был не участвует в качестве посредника.

• В другом случае McAfee Software India (P) Ltd. (2019) 110 taxmann.com 236 (AAR Karnataka) , заявитель предложил предоставить услуги маркетинговой поддержки своей сингапурской холдинговой компании в соответствии с генеральным соглашением о предоставлении услуг.Объем работы в основном включал маркетинговые исследования и прогнозы, сбор данных о целевом рынке и т. Д. И вкратце может рассматриваться как определение потенциальных возможностей. Однако заявитель не имел права заключать контракты, а также не участвовал в переговорах с покупателями. Заявителю должна была выплачиваться оплата на основе стоимости плюс надбавка. Согласно утверждениям заявителя, они предоставляли управленческие услуги в отношении маркетинга, и их отношения основывались на принципах принципала: заявители утверждали, что они носят характер вспомогательных услуг.В дальнейшем полагались на решение по делам GoDaddy (см. Выше) и Evalueserve (см. Выше), в том числе по делу . Тем не менее, предварительный орган по рассмотрению этого дела обнаружил, что заявитель, хотя и не был брокером или агентом, его охватывала фраза «любое другое лицо», а принцип «ejusdem generis» не применялся к словам «любое другое лицо» и заметил, что услуги Заявителя в соответствии с соглашением указывают на поддержку и облегчение продажи, маркетинга и распространения продукции компании.Поэтому они явно действовали как посредники. Кроме того, согласно Управлению, положение об исключении не распространяется на их услуги, поскольку они не должны поставлять товары или услуги за свой счет, а поставка товаров осуществляется материнской компанией. Также слово «такой» относится к поставке товаров или услуг, которым содействует заявитель, а не к услугам, предоставляемым им. Было также отмечено, что оплата по принципу «затраты плюс наценка» не имела отношения к характеру поставки и не соответствовала определению посредника.Наконец, использование решений в соответствии с законодательством о налогообложении услуг также было признано неприменимым, поскольку требовало проверки в свете закона о налогах на товары и услуги. Неизвестно, подана ли апелляция на постановление. Однако в постановлении указывается, что на первый взгляд сходные или даже идентичные факты требуют детального изучения контракта между сторонами, из чего взаимосвязь и характер поставки требует определения того, что представляет собой поставка услуг за свой счет, чтобы окончательно сделать вывод о том, действительно ли услуга может рассматриваться как услуга, предоставленная посредником, или нет.

• Принимая во внимание вышеупомянутое решение в отношении McAfee Software (см. Выше), интересно изучить решение AAR по делу In Re: Asahi Kasei India Pvt. Ltd. 2019 (21) GSTL 243 (AAR GST), Махараштра. В этом случае заявитель также предоставляет услуги по продвижению продаж и маркетинговую поддержку компаниям своей группы в Японии. Сфера охвата в целом включает анализ рынка и поддержку. Asahi Kasei Group в создании нового бизнеса, предоставлении маркетинговой и административной поддержки, создании сетей и поддержке продаж Asahi Kasei Group, в соответствии с которыми были упомянуты два отдельных соглашения с двумя разными компаниями группы.Вкратце, при изучении первого соглашения, компетентный орган обнаружил, что отношения между сторонами являются отношениями независимых подрядчиков, и соглашение не создает отношений принципала и агента. В этом случае категорически отмечается, что Заявитель не имеет полномочий заключать или согласовывать какие-либо контракты, обеспечивать заказы или поддерживать товарные запасы. Заявитель будет предоставлять услугу за свой счет и, следовательно, заявитель не будет организовывать и способствовать предоставлению услуг между двумя или более лицами.На этом общем фоне было принято решение, что весь набор услуг имеет две отдельные категории: одна должна быть исследовательской, включая корпоративные исследования и разработки и т.д. Информация о рынке, обзоры рынка продуктов, их рынков, а также оказание помощи в деловой деятельности и т. Д. Подпадают под действие Тарифа 99837 Кодекса услуг. Однако, когда вопрос был передан в апелляционный орган департаментом, сообщалось по телефону 2019 (28) GSTL 172 (приложение, AAR GST) , в двух словах было замечено, что было смешанное предложение услуг, и, соответственно, первая часть была изменена с SAC 998599 на SAC 9981 и SAC 9183, тогда как вторая часть была отнесена к категории SAC 9983 как посредническая. услуги (в соответствии с SAC 9962), поскольку было замечено, что такие услуги, как установление отношений с потенциальными клиентами, сбор планов разработки продуктов, передача этой информации их родительской компании любой и т. д.представлял собой содействие и договоренность между двумя или более людьми, и товары были поставлены материнской компанией, а не компанией в Индии. Таким образом, все ингредиенты, необходимые для посредника, были признаны выполненными. Что касается второго соглашения, упомянутого в Соглашении о маркетинговых услугах с полномочиями по предварительному регулированию, оно также включает такие услуги, как проведение исследования рынка, предоставление информации об индийском рынке получателю услуги, поддержание отношений с клиентами и потенциальными клиентами, предоставление обратной связи получателю услуг, мониторинг. регуляторных изменений и сопутствующих услуг, Управление обнаружило, что дело обычно охватывается решением GoDaddy, и что исследование рынка было основным предложением.Таким образом, было решено, что она будет включена в Группу 99837 как услуги по исследованию рынка. Упомянутая комбинированная поставка, однако, рассматривалась AAR апелляционной инстанции как смешанная поставка по сравнению с комбинированной поставкой, удерживаемой AAR, поскольку было установлено, что независимые услуги предоставлялись в рамках услуг по исследованиям и разработкам с использованием SAC 9981 и других профессиональных, технических и деловых услуг с использованием SAC. 9983 и под заголовком «Разные услуги» с номером SAC 9997, поскольку они считались не связанными естественным образом.

• Указанный Апелляционный орган Махараштры также рассмотрел решение, вынесенное AAR по делу Sabre Travel Network India Pvt. Ltd. 2019 (27) GSTL 754 (AAAR-GST) и приняла решение против них, хотя весь набор услуг, перечисленных в разделе «Услуги маркетинговой поддержки» в соответствии с маркетинговым соглашением, предоставляется для развития бизнеса иностранной компании Sabre Asia Pacific Pvt. Ltd. (APAL) в Индии комплексным образом и не действует как простой представитель или агент для ведения бизнеса Sabre APAL, а также не оговаривает срок подписки на программное обеспечение Sabre APAL.Их задача — сделать свой бренд заметным и популяризировать его на основе фактов в случае GoDaddy (см. Выше). Таким образом, податель апелляции не является связующим звеном или мостом между Sabre APAL и их подписчиками, но он предоставляет услугу предоставления доступа на рынок к программному обеспечению CDS за свой собственный счет посредством создания своей маркетинговой сети в Индии и, таким образом, популяризирует бренд Sabre. Однако Апелляционный орган, выдвинувший решение, вынесенное AAR, постановил, что основная услуга апеллянта — это посредническая услуга по идентификации потенциального подписчика, а также все другие выполняемые действия, а именно.реклама, рекламная деятельность, спонсорство торговых выставок и т. д. были вспомогательными по отношению к основной услуге посреднических услуг.

• Аналогичная судебная тяжба была задействована в деле Vserve Global Pvt. Ltd. 2018 (19) GSTL 173 (AAR-GST) и 2019 (26) GSTL 127 (App.AAR-GST) , в которых рассматриваемые факты имели гораздо более весомую основу, поскольку услуги заявителя / заявителя начались после продажи, таким образом состоит из административных и бухгалтерских услуг вспомогательного офиса, _ обработки заработной платы, отслеживания платежей с клиентами, предпродажной инспекции и дополнительных процессов.Однако решение по делу GoDaddy (см. Выше) отличалось лишь констатацией иных фактов. В конце концов, Апелляционный орган заметил, что « они неизменно содействуют поставке товаров между своим клиентом и его поставщиками / покупателями» . Кроме того, они «организуют или облегчают поставку товаров». Поставка товаров всегда осуществляется между клиентом и покупателем. Наконец, заявители не поставляют товары за свой счет .При чтении постановления возникает вопрос, предоставляет ли поставщик услуг услугу за свой счет или товары? Товар обязательно будет поставлять только его клиент! Можно только констатировать, что Власть уполномочена выносить решение за свой счет!

КОНЕЧНАЯ ПРИМЕЧАНИЕ

Заключение и рассуждения, представленные в вышеупомянутых избранных случаях, приводят нас к тому, чтобы узнать или отучиться и изучить, что представляет собой поставка товаров или услуг за свой собственный счет после изучения в первую очередь того, организует ли лицо или способствует ли оно услуге или товарам или выполняет различные исполнительные функции ».Также возникает вопрос, становится ли компания посредником в результате простого факта, что поставщик услуг должен иметь дело или взаимодействовать с клиентами клиента? В случае, если поставщик услуг имеет дело с поставщиком услуг или поставщиком товаров, чаще всего присутствуют три стороны. Обязательно ли интерпретировать услугу как услугу, оказываемую посредником, просто потому, что в соглашении участвуют три стороны? Приравнивается ли такая интерпретация к издевательству над законом, по мнению автора, или к чему-то еще? Тем не менее, это, безусловно, способно создать необратимые трудности, главным образом, для «урегулированных» случаев экспорта в рамках режима налога на услуги, поскольку множество требований о возмещении, поданных многими оцениваемыми, подвергаются сомнению на основании того, что они выступают в качестве посредника.

Хотя решение Администрации по предварительному решению является обязательным только в отношении заявителя, необходимо должным образом учитывать тот факт, что полномочия по предварительному решению по налогу на услуги были приняты под председательством бывшего судьи Верховного суда в отставке. В этом контексте уместно отметить, что было проведено Достопочтенным. Верховный суд в деле Columbia Sports Wear Co. против Директора по подоходному налогу 2012 (283) ELT 321 (SC) , в котором, среди прочего, Hon. Верховный суд постановил, что « это не означает, что принцип закона, изложенный в деле, не будет соблюдаться в будущем. Услуги исполнительного характера, выполняемые внешними организациями, отличаются и намного более подробны с точки зрения инструкций и руководящих принципов, изложенных получателем, и предполагают гораздо больший холст, чем тот, который играет лицо, действующее как связующее звено или мост между поставщиком. и приемник. Воспринимать человека, предоставляющего услуги за свой счет, обычно возможно в тех случаях, когда объем работ четко определен с точными деталями задач, которые должны быть выполнены, и что отличается от человека, просто организующего или содействующего поставке товаров, услуг или ценные бумаги между двумя или более лицами, хотя иногда существует тонкая грань различия между посредником, организующим поставку товаров или услуг от лица, предоставляющего услуги, путем выполнения нескольких задач в отношении маркетинга товаров или услуг, и, следовательно, такие ситуации будут оставаться спорными .

Значение посреднических услуг по GST — налог

Чтобы распечатать эту статью, вам нужно только зарегистрироваться или войти на сайт Mondaq.com.

Когда услуга подпадает под определение посредника, положение места поставки становится другим. Таким образом, классификация услуги при посредничестве или иным образом влияет на различные такие положения, как межгосударственные / внутригосударственные поставки, экспорт или импорт обслуживания.Следовательно, необходимо, чтобы в соответствии с положением посредник под GST.

Посредник по налогу на товары и услуги:

В соответствии с положениями Раздела 2 (13) Закона IGST, 2017 г. , «Посредник» означает брокера, агента или любого другого лицо, под каким бы именем ни называлось, которое организует или способствует поставка товаров или услуг, или того и другого, или ценных бумаг, между двумя или больше людей, но не включает человека, который поставляет такие товары или услуги, или и то, и другое, или ценные бумаги за свой счет.

В определении подчеркиваются следующие моменты;

  1. Посредник организует или способствует поставке товаров или услуг, или того и другого, или ценных бумаг между еще двумя людьми.
  2. Не включает человека, который самостоятельно поставляет такие товары или услуги или и то, и другое, или ценные бумаги учетная запись.

Попробуем разобраться в этом на простейшем примере. Поставка товары. Оптовик покупает некоторые товары у производителя и продает Это.Товар, продаваемый оптовиком, принадлежит оптовику, и следовательно, эта услуга не является посреднической. Это не обязательно, чтобы все товары, хранящиеся на месте оптовика, были принадлежит ему. Достаточно того, что прямо перед продажей товар передается производителем оптовику и оптовый торговец продает товар своему покупателю за свой счет. Вот человек не действует как посредник.

С другой стороны, посмотрим на деятельность «комиссий агент ».Комиссионный агент продает те же товары, но продажа происходит между производителем и покупателем; в комиссионер не является собственником товара при продаже происходит. Комиссионер выступает в роли посредника.

Таким образом, в таких поставках участвуют три человека; принципал, чьи товары или услуги предоставляются, и получатель, получающий поставка товаров или услуг или того и другого и посредник между ними. Резолютивная часть определения «посредник»: «, который организует или способствует поставке товаров или услуги или оба или ценные бумаги «.Таким образом, посредник — это тот, кто организует или способствует поставке товаров или услуги или оба, принадлежащие доверителю. Поэтому природа товаров или услуг, поставляемых посредником, должны быть такими же, как товары или услуги, предоставляемые принципалом. Если характер поставка товаров или услуг каким-либо лицом отличается от предложение основного долга, нельзя сказать, что человек просто организация или содействие поставке товаров или услуг. An посредник не может изменить характер или стоимость предложения, которое он способствует от имени своего принципала.Далее человек может организовывать или облегчать поставку товаров или услуг, принадлежащих какое-то другое лицо только после того, как оно было уполномочено главный. В связи с этим проверка на агентность должна быть удовлетворена. между принципалом и агентом, то есть посредником.

Вознаграждение за поставку посредника оплачивается отдельно. можно идентифицировать из основного источника поставок, который он организует и в котором находится характер взимаемой им платы или комиссии. Это не обязательно что посредник должен получить вознаграждение от принципала Только; она может получить свое вознаграждение от третьей стороны также.

Проще говоря, посредник подобен агенту или брокеру, выступая в качестве агента для сторон, желающих купить или продать акции, облигации, недвижимое или личное имущество, товары или услуги. А Отличительной чертой агента и брокера является то, что брокер выступает в роли посредника. Закон о налоге на товары и услуги включает всех посредников как « агенты », занимающиеся поставкой или получением товаров и / или услуг от имени другого и клубов этих юридические лица вместе с комиссионерами, брокерами и т. д.

Возьмем, к примеру, туристического агента. Он поставляет путешествия услуги, принадлежащие доверителю. Он может получить рассмотрение от третье лицо напрямую. Характер и стоимость услуг, предоставляемых турагент такой же, как характер и стоимость услуг предоставляется директором. Турагент выступает посредником. Точно так же биржевой маклер способствует поставке ценных бумаг, принадлежащих какому-то принципалу, а значит, и посреднику.

Посредник по положениям о налоге на услуги:

Правило 2 (f) Правил о месте оказания услуг, 2012 определяет посреднические услуги как,

«Посредник» означает брокера, агента или любого другого лицо, под каким бы именем ни называлось, которое организует или способствует оказание услуги (далее именуемой «основной» услуга) или поставка товаров между двумя или более лицами, но не включает человека, который предоставляет основные услуги или поставки товар на его счету; «

Можно отметить, что определение «посредник» в Разделе 2 (13) Закона о IGST и согласно ранее действовавшему налогу на услуги закон был идентичен; Таким образом, закон о налоге на услуги положения должны применяться непосредственно в эпоху GST.

(i) Продажа третьим лицам / Продажа товаров посредством передачи документов:

Трибунал постановил, что в деле AIA Engineering Limited v. Налог с услуг комиссара [2016 (41) S.T.R. 974 (Три. — Ахмд.)] , истец зарегистрировал транзакции между ними и WSL как транзакция покупки и транзакция между ними и ACC как сделка купли-продажи поставленных товаров по WSL в ACC прямо из Карнатаки в Джаркханд.Целиком транзакции, воспроизведенные нами выше, указывают на то, что указанные сделки являются не чем иным, как куплей-продажей товаров. Ввиду этого, это не поставка посреднических услуг. услуга. Апелляция департамента в Верховный суд отклонена как сообщалось в деле Комиссар против AIA Engineering Ltd. — [2016 (41) S.T.R. J262 (S.C.)].

(ii) Не все брокеры посредники:

Интересный вопрос возник в случае с судовыми брокерами.В Судебное разбирательство по делу Interocean Shipping Company против CST [2013 (30) S.T.R. 244 (Три. — Дел.)]

«Судовой брокер, как следует из названия, по сути брокер. Судовые брокеры являются специализированными посредниками для переговоры между судовладельцем и фрахтователями, которые используют судно для перевезти какой-то груз или между покупателями и продавцами корабля. Судовой брокер объединяет судовладельца, который хочет занятость / приспособление для своего корабля, расположенного в определенном порту и фрахтователь судна, которому требуется судно определенного типа на территории или поблизости конкретный порт для перевозки некоторого груза.Они помогают в переговорах условия устава и оформление чартера соглашения, а также помочь обеим сторонам в соблюдении условия чартера и полное и окончательное урегулирование всех сборы и претензии. Судовой брокер также выступает в роли посредника. за объединение судовладельца, желающего продать свой корабль, и потенциального покупателя и содействие в продаже корабля. Для предоставляя эти услуги, судовые брокеры должны поддерживать база данных судовладельцев, класс принадлежащих им судов и их место нахождения.Дело не в том, что заявители иметь соглашения с судоходными компаниями и т. д. для их представления в переговорах. Существенный компонент комиссии служба агентов действует от имени принципала, который отсутствует в случае заявителей. По характеру их деятельности ясно, что брокеры — это чисто посредники, которые не действовать от имени судовладельца или фрахтователя и, следовательно, их нельзя назвать комиссионными.«

Апелляция департамента в Высокий суд Дели была отклонена. [2014 (34) S.T.R. 3 (Del.)] , а затем решение было одобрено Верховным судом, как сообщалось в [2015 (40) С. 210 (S.C.)]

По делу Уполномоченный по налогу с продаж М.П. v. Pondurang Tukaram Dalal, , решение Высокого суда Hon’ble в Nagpur vide решение сообщается в [AIR 1957 Nagpur 61: (V44 C 19 Мар.)], Респондент давал возможность показать свои товары для ткачей в его магазине, где потенциальные покупатели ткани, принесенные ткачами, могли прийти и изучить то же самое.Цена товара оговаривалась покупателем и покупателем. ткачи через респондента. О цене, устанавливаемой между покупатель и ткач, ткач оставил свои товары в магазин респондента и узнайте цену от респондента и ответчик взыскивал с покупателя сумму, давая ему счет на имя его магазина. Предмет спора был относительно был ли респондент только брокером или комиссионным агентом и следовательно, дилер обязан платить налог с продаж.Благородный Высокий суд в это может означать, что деятельность респондента является брокерской, не комиссионер, соблюдая как под —

«Это различие подтверждается ссылкой на Судебный словарь Strand. Смысл брокера в —

«Брокеры — это те, кто придумывает, заключает и заключает сделки и контракты между купцами и торговцами в денежном выражении и товары, за которые они получают вознаграждение или вознаграждение. (Джейкоб, процитировано by Best, CJ), Gibbous vs.Правило 1827 г. — 4 Bing 301 (F) «

Разница между ними заключается в том, что комиссионер, имея контроль над товарами, продает их другим. Хотя он может действовать от имени раскрытого принципала с обеих сторон, он ведет переговоры о продаже с покупателями самостоятельно. Брокер не продает товар сам по себе, но просто объединяет покупателя и продавца и устанавливает цену. Принимая во внимание факты в настоящем деле и принимая во внимание внесение векселей ассистентом на его имя согласно практике торговли, мы придерживаемся мнения, что ассессируемый относится к категории брокеров, а не агентов которые хранят товары у продавцов для продажи от своего имени покупки, взимание комиссии в одну или обе стороны способ.«

(iii) Наценка за фрахт:

Когда человек ведет переговоры о сделках с принципалами и продает то же самое для клиента; это не посредническая услуга. Полномочия о предварительном решении по налогу на услуги, In Re: Global Транспортные услуги Pvt. Ltd. [2016 (45) S.T.R. 574 (A.A.R.)], держится,

«Первый вопрос заключается в том, возмещена ли фрахтовая маржа за счет заявитель от заказчика будет покрыт посредником обслуживания в соответствии с Правилом 9 (c) Правил POP.Правило 9 (c) указанных Правил среди прочего указывает, что место предоставления «посреднические услуги» — это местонахождение поставщик услуг. «Посредник» определяется с точки зрения Правило 2 (f) там же и означает брокера, агента или любое другое лицо, посредством какое бы имя ни называлось, кто организует или способствует предоставлению услуга (называемая основной услугой) или поставка товаров между двумя или больше человек, но не включает человека, который обеспечивает основную обслуживает или поставляет товар за свой счет.Замечено, что определение «посредник» не включает лицо, которое предоставляет основную услугу за свой счет. Наблюдается отношения между заявителем и авиакомпанией / судоходством линия отделена и отличается от отношений между заявитель и его заказчик. Заявитель заключает договор со своим Заказчик обеспечить перевозку груза. Заявитель также ведет переговоры с авиакомпанией / судоходной линией, ища место и время для перевозка груза.Однако это не означает, что заявитель заключает договор с авиакомпанией от имени своего клиента в качестве посредник. В данном случае авиакомпания выдает Awb на заявителя, который украшает роль «грузоотправителя». В в случае повреждения или уничтожения груза заявитель должен иметь независимое право на взыскание убытков с авиакомпании. Аналогичным образом, заказчик также имеет право на возмещение убытков. от заявителя в таком сценарии. Следовательно, соглашение между заявитель и авиакомпания / судоходная линия несут ответственность за основная основа.«

Таким образом, услуги экспедиторов, грузовых перевозок Агентства не являются посредниками.

(iv) Служба поддержки:

В GoDaddy India Web Services Pvt. ООО , г. оказывались различные виды услуг по сопровождению бизнеса, по стоимости плюс маржинальная основа. Управление по предварительным решениям постановило, что не является посреднической услугой — [2016 (46) S.T.R. 806 (A.A.R.)] . Read- Отсутствие налога на услуги веб-хостинга и домена Услуги регистрации / передачи имени, предоставляемые GoDaddy: AAR

Предварительное решение по GST:

Передовые правящие органы при прежнем режиме возглавлялись судьями Верховного суда в отставке и высокопоставленными техническими специалистами.Теперь в режиме GST такие органы состоят из младших ведомственных офицеры. Говорят, что независимость судебной власти — это фундаментальная особенность индийской демократии. В нынешнем режиме предварительное решение, члены — офицеры отдела, всегда под давление со стороны отдела сбора доходов. Когда справедливость остается в рука сбора доходов, справедливости ожидать не приходится. То есть что происходит в нынешнем продвинутом правящем режиме и Раздаются нелепые приказы.Хотя такие заказы не заслуживают обсуждение, и не применимы к оцениваемым в целом; позволять мы ознакомимся с этими заказами.

(i) В Global Reach Education Services Pvt. ООО [2018 (12) G.S.T.L. 387 (A.A.R. — GST)] , это было считает, что «маркетинговые услуги», предоставляемые глобальным университеты являются «посредническими» услугами. Никаких усилий не было сделано AAR для изучения: (i) Если характер услуг принципал и агент совпадают и (ii) есть ли агентство соглашение.

Апелляционная инстанция Advanced Ruling по делу [2018 (15) G.S.T.L. 618 (Приложение A.A.R. — GST)] расширил определение и постановил, что «даже вспомогательные услуги» падают в смысле посреднических услуг.

(ii) Вспомогательные услуги по отгрузке в рамках посреднической службы — В Re: Five Star Shipping [2018 (14) G.S.T.L. 443 (A.A.R. — GST)] .

(iii) В Vservglobal Private Limited [2018 (19) Г.S.T.L. 173 (A.A.R. — GST)] , ит. Было установлено, что вспомогательные службы поддержки, расчет заработной платы, ведение учета работника, предоставленного заявителем в зарубежные компании, то есть клиенты после завершения покупка / продажа между клиентом и его покупателем — Соответственно, вспомогательные услуги, предоставляемые заявителями, будут «посреднические услуги», и заявитель будет охвачен в определении термина «посредник» с точки зрения Раздела 2 (13) Закона о комплексном налоге на товары и услуги, 2017 г.

Когда я читаю эти постановления, мне жаль налогоплательщиков в Индия. Можем ли мы позволить нашей системе передавать такие нелепые приказы в название квазисудебного производства? Мне стыдно быть часть такой системы, где такие приказы безнаказанно передаются в название квазисудебного производства.

Лучшая часть положений о предварительном решении в GST заключается в том, что assessee обязательно отправится к передовым властям. Дальше, предварительное решение связывает только тех оценивающих, которые к ним подходят и были партией перед властью.Это действительно очень печально для тех оценивает получателей таких заказов. Они не могут вести свой бизнес, будучи связаны такими явно ошибочными и предвзятыми приказами, в то время как другие оцениваемые должны пользоваться льготой. Им нужно найти способ чтобы выбраться из тисков этих приказов.

Самооценка по GST:

Закон

GST предусматривает «самооценку» налога. В власть самоисчисления налога ни в коем случае не менее широкая, чем у любого право исчисления налога в любом органе.Самооценка налог является действительной оценкой, если он не изменен более высоким орган власти. Оценивающий, вычисляя, является его налоговое обязательство по процедура самооценки вправе толковать сомнительные положения в пользу оцениваемого. Если в налоговый закон, мнение, благоприятное для оцениваемого, должно быть принято; и в процедуре самооценки оцениваемый должен использовать это.

Определение посредника очень четкое. Если есть сомневаюсь, это должно быть решено в пользу налогоплательщики.

Первоначально опубликовано TaxGuru 3 апреля 2019 г.

Данная статья предназначена для ознакомления с общими сведениями. руководство по предмету. Следует обратиться за консультацией к специалисту. о ваших конкретных обстоятельствах.

Время исправления политики налогообложения посреднических услуг

Концепция посреднических услуг является парадоксом в индийском законе о налогах на товары и услуги. Несмотря на то, что зарубежный клиент платит за такие услуги в иностранной валюте, закон Индии облагает налогом GST 18% за посреднические услуги и, таким образом, грубо отрицает основной канон международной торговли — никогда не взимать экспортные пошлины.

Согласно закону GST, посредник означает «брокера, агента или любое другое лицо, независимо от имени, которое организует или способствует поставке товаров или услуг, или того и другого, или ценных бумаг между двумя или более лицами, но не включать лицо, которое поставляет такие товары или услуги, или и то, и другое, или ценные бумаги за свой счет ».

Здесь следует отметить, что посреднические услуги — это те, которые по своей природе предоставляются брокером или агентом в процессе посредничества.Простыми примерами являются агент по недвижимости, биржевой брокер и т. Д. Но также важно отметить, что посреднические услуги не включают никаких услуг, которые не зависят от такого посредничества.

Чтобы проиллюстрировать, что, если брокер отдельно соглашается с поставщиком на проведение инспекций или контроля качества или транспортировки товаров или услуг, которые он предоставляет за отдельную плату, то такие услуги предоставляются по принципу принципала. -принципиально и не могут быть названы посредническими услугами в соответствии с заявленным объемом посреднических услуг.

Посреднические услуги прекращаются после того, как между поставщиком и получателем поставки заключена сделка, и так называемый брокер или посредник получает свою комиссию, заработанную и закрепленную за нее. Услуги, предоставляемые впоследствии, различимы и предоставляются за его собственный счет и, следовательно, не могут быть названы посредническими услугами.

Не соответствует пункту

В циркуляре 107/16/2019-GST от 18 июля 2019 года, выпущенном отделом политики CBIC в отношении GST, этот пункт не учитывается.В иллюстрированных примерах циркуляр пытается объяснить.

В сценарии 1 циркуляр поясняет, что услуги на базе информационных технологий (ITeS), такие как услуги, предоставляемые центрами обработки вызовов, обработка данных, обработка страховых требований, услуги перевода, медицинская транскрипция и т. Д., Не являются посредническими услугами, как всегда предоставляется на прямой основе.

Тем не менее, в проспекте в сценариях 2 и 3 не признается, что внутренние услуги, такие как услуги перед доставкой, которые могут включать услуги проверки / контроля качества, услуги доставки, такие как транспортировка, и услуги после доставки, такие как устранение неисправностей или техническое обслуживание услуги, предоставляемые, скажем, X в отношении поставки товаров или услуг между Y и Z, также предоставляются за собственный счет и по аналогичной аналогии, поскольку ITeS не входит в сферу компетенции посреднических услуг.

Эти внутренние сервисы не должны классифицироваться как посреднические. Эта классификация важна, поскольку для посреднических услуг местонахождение поставщика услуги является местом поставки (в отличие от правила по умолчанию, в котором местонахождение получателя услуги является местом поставки).

Таким образом, даже типичные внутренние услуги, такие как услуги инспекции или контроля качества, услуги транспортировки или логистической поддержки, предоставляемые зарубежному получателю поставщиком услуг в Индии, если они называются посредническими услугами, облагаются налогом и облагаются налогом на товары и услуги в качестве места Поставки таких услуг осуществляется по месту нахождения поставщика услуги — Индия.

Это делает индийский экспорт неконкурентоспособным, поскольку иностранный покупатель не может брать входящий налоговый кредит в размере GST, налагаемый на такие внутренние услуги.

Эти внутренние услуги считаются экспортными и не облагаются НДС или НДС во всех странах с развитой экономикой НДС / НДС, включая Европейский Союз, Канаду и Австралию.

Пора исправить эту несправедливую политику налогообложения посреднических услуг либо полностью отказавшись от концепции посреднических услуг, либо изменив правило о месте предоставления таких посреднических услуг, как это рекомендовано в 139-м отчете о статусе парламента. Комитет по торговле.

Автор — старший директор Deloitte India.

FinMin скоро выпустит проспект о посреднических услугах по GST

Минфин вскоре выпустит подробный проспект, уточняющий объем посреднических услуг. Этот циркуляр станет первым шагом к решению трудностей, с которыми сталкивается торговля и промышленность из-за различных толкований налоговыми инспекторами по этому вопросу.

«Это будет не только для конкретных товаров или услуг, но и для всей отрасли», — сказал BusinessLine высокопоставленный правительственный чиновник.

Кроме того, он надеется, что это положит конец судебным разбирательствам по данному вопросу. Циркуляр следует за решением Совета GST на прошлой неделе.

Вопрос был поднят, поскольку правительство получило большое количество заявлений, в которых говорилось о двусмысленности, вызванной толкованием объема «посреднических услуг» в соответствии с законом о налогах на товары и услуги.

«Принимая во внимание трудности, с которыми сталкивается торговля и промышленность, и для обеспечения единообразия в применении положений закона во всех подразделениях, разрабатывается циркуляр для внесения ясности», — сказал другой чиновник.

Expert take

Между тем, эксперты говорят, что этот шаг в значительной степени коснется компаний, предоставляющих услуги в области информационных технологий (ITeS). «Мы надеемся, что долгожданное разъяснение относительно посреднических услуг положит конец многочисленным судебным тяжбам, с которыми столкнулись компании, и положит конец спорам об экспорте услуг», — сказал М.С. Мани, старший директор Deloitte India.

Закон

GST определяет посредника как брокера, агента или любое другое лицо, под любым именем, которое организует или способствует поставке товаров или услуг, или того и другого, или ценных бумаг между двумя или более лицами.Сюда не входят лица, которые поставляют такие товары, услуги или ценные бумаги за свой счет.

Однако из-за интерпретации этого определения возникли судебные разбирательства. В Управление по предварительным решениям (AAR) было подано более десятка заявлений, большинство из которых пошли против заявителей. Хотя постановления AAR применимы только к заявителю и налоговым инспекторам юрисдикции, его все же можно использовать в качестве справочного материала в аналогичных вопросах.

Решения AAR создали неопределенность, особенно в отношении ITeS, таких как операции бэк-офиса.

Проблема была вызвана решением по VServglobal от AAR штата Махараштра, которое было поддержано Апелляционным органом по предварительному решению (AAAR). Хотя заявитель сказал, что он предоставляет услуги бэк-офиса фирме из Гонконга, AAR, а затем и AAAR отклонили утверждения и заявили, что это посредническая услуга.

MNC получат прибыль

По словам официальных лиц, ясность в отношении посредника наряду с ясностью конкретного лица поможет компаниям в большой степени. Ожидается, что, разместив этот проспект, бэк-офис транснациональных компаний не будет рассматриваться как посредник и, следовательно, они не будут обязаны платить GST.Индия считается центром операций бэк-офиса с большим количеством англоговорящего населения.

«Налог на товары и услуги, предоставляемые бэк-офисом, сделает это менее конкурентоспособным. Это может привести к тому, что Индия уступит рынок таким странам, как Филиппины », — сказал ведущий консультант GST.

Ожидается, что разъяснения положат конец неопределенности в отношении экспорта услуг ITeS. После того, как такая организация будет принята на экспорт, она получит право на возмещение, что сделает бизнес все более привлекательным.В проспекте будет более четко определено, какой бизнес является посредником и, следовательно, должен платить налог на товары и услуги по ставке 18%.

.
Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *