Предложения по открытию бизнеса по: Бизнес-идеи для женщин и девушек — подборки идей для открытия малого бизнеса

Чем руководствоваться при выборе идеи для запуска бизнеса

С недавних пор на выбор бизнес-идеи стали влиять дополнительные факторы. Как показывают результаты исследования «Тинькофф Бизнеса», беспокойство у предпринимателей стали вызывать рост налоговой нагрузки, влияние санкций, ограничения из-за Covid-19 и чрезмерное внимание к операциям бизнеса со стороны государства.

Если вы готовы открыть свое дело с учетом этих рисков, то подходите к выбору бизнес-идеи внимательно. Именно на этом этапе чаще всего совершают ошибки будущие предприниматели.

Критерии для выбора бизнес-идеи

На выбор идеи влияет много факторов — и сфера, в которой вы собираетесь вести бизнес, и объем стартовых инвестиций, и законодательные особенности, и требования государства к участникам конкретного рынка, а также другие обстоятельства.  

Личный опыт

Логичнее открывать бизнес в той сфере, которую вы лично хорошо знаете. В противном случае нужно быть готовым к неожиданному развитию событий.

Например, если ваша трудовая деятельность всегда была связана с творчеством, но вы решили реализовать мечту и открыть ресторан домашней кухни по рецептам прабабушки, то нужно здраво оценивать риски и уровень конкуренции. Часто картинка, которую новички в бизнесе рисуют в своих мечтах, сильно расходится с реальностью. Потому что бизнес — это и отношения с контрагентами, и финансовые вопросы, и работа с персоналом, и много всего другого, без чего невозможно получить прибыль.

Понимание проблем потребителей

Этот критерий выбора бизнес-идеи плавно вытекает из предыдущего. Если вы работали в ресторанном бизнесе на протяжении всей своей карьеры, то не можете не понимать, как устроена отрасль общепита изнутри. Это значит, что вы видели проблемы, с которыми сталкиваются участники рынка, замечали недостатки и преимущества конкурентов, хорошо понимали, насколько часто меняется законодательство и как это отражается на работе.

Если брать за критерий при выборе бизнеса решение проблем потребителей, то можно сразу ответить на несколько вопросов с учетом личного опыта:

1. Разочаровывались ли вы когда-нибудь в продуктах или услугах, которые предлагают участники рынка? Что конкретно вас не устраивало? Могли бы вы сделать более выгодное предложение?

2. Есть ли такая услуга, которая важна для потребителя, но ее почти никто не предлагает? Возможно, эта услуга представлена только в отдельных районах? 

3. Вы бы хотели, чтобы на рынке было предложение по выполнению работы, которую вы не любите? Например, чистка духовки, разведение сада на балконе?

Узнайте, на что жалуются люди. Если ваша бизнес-идея основана на продукте, проанализируйте существующие обзоры и оценки на маркетплейсах. Так вы сможете узнать о тех функциях, которые важны для потребителей.

Обращайте внимание на исследования рынков. Если вернуться к примеру с рестораном и изучить экспертные оценки, то можно даже при неглубоком погружении в отрасль выявить следующие проблемы:

• Сильное влияние коронавирусных ограничений: проблемы с дефицитом персонала, меры безопасности как новая статья расходов, снижение платежеспособности клиентов, изменение структуры спроса в связи с тем, что часть потребителей перешла на удаленный режим работы.

• По данным маркетингового агентства INFOLine, доля заведений общепита, осуществляющих доставку, за год выросла с 60% до 75%. Это свидетельствует о том, что в более выгодном положении оказываются те игроки, у которых есть сайты с опцией заказа доставки, мобильные клиентские приложения, позволяющие заказывать и оплачивать блюда удобным способом.

• Наибольшую динамику по открытию новых мест общепита, как показало исследование сервиса 2ГИС, продемонстрировали такие форматы, как суши-бар, пекарня и пиццерия.   

Франшиза как альтернатива

Когда нет серьезного опыта в какой-то конкретной отрасли или не хватает стартового капитала на самостоятельное решение всех вопросов, связанных с открытием бизнеса, можно рассмотреть варианты с франшизными предложениями.

По данным портала franshiza.ru на 2021 год, в России 2 780 франшиз. Поэтому начать стоит с рейтингов наиболее выгодных предложений. Такие подборки регулярно составляют как различные каталоги франшиз, так и авторитетные ресурсы. Например, в июне 2021 года рейтинг из 30 самых выгодных франшиз представил Forbes.

Эти подборки удобны: они не только раскрывают самых перспективных игроков, но и дают информацию по стартовым инвестициям, годовой выручке и прибыли франчайзинговой точки, сроку окупаемости.

В каждом конкретном случае нужно подробно изучать предложение и не бояться задавать вопросы франчайзи.

Оценка перспективности бизнес-идеи  

Бизнес-идея должна приносить деньги. От новичка нерационально требовать разработки подробных финансовых прогнозов для каждой идеи, которая приходит ему в голову. Но как минимум он должен попытаться найти ответ на несколько ключевых финансовых вопросов, чтобы сразу отказаться от идей, у которых нет шанса стать прибыльными.

Для этого придется провести небольшое исследование:

• Есть ли реальная потребность в вашем продукте или услуге? Популярные продукты и услуги уже удовлетворяют потребности. Ваша идея может улучшить или дополнить существующие предложения на рынке. Или же она может полностью удовлетворить потребности, то есть устранить недостатки, которые есть у конкурентов.

• Есть ли желание приобрести этот товар или услугу? Обычно популярность продуктов основана на желаниях, а не на потребностях. Это означает, что кто-то покупает продукт, потому что таково его желание. Оно может объясняться мотивацией повысить статус или следовать тенденциям.

• Кто в настоящее время удовлетворяет потребность в этом продукте или услуге? С ответа на этот вопрос начинается оценка конкурентов. Вам нужно знать не только, кто ваши конкуренты, но и сколько их. Не забывайте учитывать косвенную конкуренцию.

• Кто купит этот товар или услугу? Чем лучше вы понимаете своего потенциального клиента, тем больше у вас шансов создать успешный бизнес.

• Насколько велик этот рынок? У вас может быть отличная бизнес-идея, но если рынок для нее слишком мал, бизнес может оказаться нежизнеспособным.

• Сколько люди готовы платить за ваш продукт или услугу? Количество клиентов должно не просто покрывать ваши расходы, но и гарантировать прибыль. Помните, что даже небольшой нишевый продукт может быть прибыльным, если потенциальные клиенты готовы достаточно платить.

• Насколько сложно реализовать идею? Учитывайте количество времени, которое вам понадобится, чтобы запустить свой бизнес, а также необходимость привлечения персонала.

Объем ресурсов

Оцените, есть ли у вас доступ ко всем ресурсам, необходимым для запуска бизнеса. Это относится не только к финансированию, но и к найму персонала, аренде помещения, приобретения необходимого оборудования.

Какую бы бизнес-идею вы ни выбрали, она требует тщательной проработки на предмет необходимых ресурсов.

Допустим, вы решили запустить онлайн-школу для маркетологов, так как сами работали в этой сфере и имеете хороший опыт, который можно монетизировать. Поначалу кажется, что онлайн-бизнес проще офлайн-формата (как минимум не придется тратиться на аренду помещения для занятий). Но при детальной проработке бизнес-идеи появляется много вопросов:

• Как набрать первых учеников?

• Каким должен быть сайт онлайн-школы?

• Какую платформу для обучения использовать? Какими функциями она должна обладать?

• Нужна ли онлайн-школе лицензия или какие-то другие разрешительные документы?

• Распространяется ли на онлайн-школу закон о просветительской деятельности?

• Вправе ли такая школа выдавать какие-то документы, подтверждающие обучение?

• Как запускать рекламные кампании по продвижению школы в интернете? Сколько денег вы готовы на них тратить?

Такой список вопросов хорошо отрезвляет и позволяет объективно оценить свои возможности.

Если вы планируете вести бизнес самостоятельно, без персонала, то вам особенно внимательно следует оценить свои ресурсы. Задайтесь вопросом: кто будет запускать и настраивать рекламные кампании по продвижению онлайн-школы, если у вас не будет специалиста по контекстной рекламе?

Как нельзя выбирать бизнес-идею  

Самая большая ошибка, которую может совершить новичок, — выбрать бизнес-идею, потому что она показалась простой в реализации и при этом якобы сулила большую прибыль.

К сожалению, популярные в интернете подборки в виде «50 самых прибыльных бизнес-идей», а также сказочные истории о двадцатилетних серийных миллионерах вводят в заблуждение. Вместо того чтобы рационально оценить свои возможности и изучить рынок, новички вкладывают последние деньги в сомнительные проекты.

Если бизнес-идея вам нравится только потому, что она кажется простой, путь предпринимательства, скорее всего, не для вас.

 

Татьяна Богатырева Автор медиапортала Русской Школы Управления

обслуживание малого бизнеса — РКО, карты, кредитование, зарплатные проекты, эквайринг в Райффайзен Банке

Мал. бизнесу

Малому бизнесу

Бесплатный предзаказ

Новый способ принимать платежи по СБП через NFC или QR-код

Оставить заявку

Бесплатный предзаказ

Новый способ принимать платежи по СБП через NFC или QR-код

Оставить заявкуОставить заявку

Валютный контроль

Подробнее

desktopContent.P» color=»brand-white»>Валютный контроль

ПодробнееПодробнее

Новости о работе банка

Узнать больше

Новости о работе банка

Узнать большеУзнать больше

Надежный банк, комфортные условия

И тарифы, которые подойдут бизнесу любого размера

МАКСИМУМ

5 625 ₽/мес

Рублевые платежи

300 бесплатных платежей

25 ₽ за последующие

P» color=»seattle100″>Переводы физлицам

до 700 000 ₽

без комиссии

Безналичное зачисление средств

входит в стоимость обслуживания

Комиссия за снятие наличных по карте

1,5%

до 400 000 ₽

Выпуск карты

0 ₽

«Бизнес 24/7 Оптимальная»

Пополнение счета наличными

ParagraphWrapper» color=»brand-primary»>0,25% 

мин. 290 ₽

Услуги по ВЭД

0,15% 

Бесплатные услуги

мобильный банк

интернет-банк

карта к счету

ОПТИМУМ

2 175 ₽/мес

Рублевые платежи

60 бесплатных платежей

ParagraphWrapper» color=»brand-primary»>25 ₽ за последующие

Переводы физлицам

до 500 000 ₽

без комиссии

Безналичное зачисление средств

входит в стоимость обслуживания

Комиссия за снятие наличных по карте

1,5%

до 400 000 ₽

Выпуск карты

0 ₽

«Бизнес 24/7 Оптимальная»

P» color=»seattle100″>Пополнение счета наличными

0,25% 

мин. 290 ₽

Услуги по ВЭД

0,15% 

Бесплатные услуги

мобильный банк

интернет-банк

карта к счету

СУПЕРНОЛЬ

0 ₽/мес

за все время обслуживания

P» color=»seattle100″>Рублевые платежи

безлимит

бесплатных исходящих платежей

Переводы физлицам

до 1 500 000 ₽

без комиссии

Безналичное зачисление средств

комиссия 0,99%

Комиссия за снятие наличных по карте

0%

до 1 500 000 ₽

Выпуск карты

0 ₽

ParagraphWrapper» color=»brand-primary»>«Бизнес 24/7 Суперноль»

Пополнение счета наличными

0,99% 

Услуги по ВЭД

0,15% 

Бесплатные услуги

мобильный банк

интернет-банк

24/7

круглосуточный доступ к средствам на расчетном счете

0 ₽

бесплатный выпуск карты

0 секунд

P» color=»brand-primary»>мгновенное зачисление денежных средств на счёт

Оформить карту

Время — ценный ресурс владельца бизнеса. Больше не нужно ждать. Мы привезем вам карту сразу, вместе со всеми документами

Время — ценный ресурс владельца бизнеса. Больше не нужно ждать. Мы привезем вам карту сразу, вместе со всеми документами

24/7

круглосуточный доступ к средствам на расчетном счете

0 ₽

бесплатный выпуск карты

0 секунд

мгновенное зачисление денежных средств на счёт

Оформить картуОформить карту

Header»>Курс валют
для малого бизнеса

Загрузка…

Обменять онлайн

Все курсы

Ответы на частые вопросы

Кто может стать клиентом банка?

Открыть расчетный счет в банке могут представители малого бизнеса, в том числе, компании и ИП. Услуги для среднего и крупного бизнеса представлены в разделе «Корпоративному бизнесу».

Как открыть счет в рублях и иностранной валюте?

Заполните заявку онлайн и сразу же получите реквизиты счета в рублях, на который вы можете принимать платежи. Предоставьте необходимые документы и подпишите договор на встрече с менеджером для активации всех операций по счету. Открыть счет в иностранной валюте можно в интернет-банке после открытия расчётного счёта в рублях без визита в отделение в разделе «Продукты», «Дополнительные счета» или обратившись в отделение банка.
Информация о тарифах
О сроках проведения платежей

Как выбрать недорогой тариф РКО для малых предприятий?

Тарифы на РКО учитывают потребности компаний с разным оборотом и видами деятельности. В пакет включены платежные поручения, возможность выполнять переводы физическим лицам без комиссии, доступ к мобильному банку, ЛК интернет-банка.

Что предлагает банк для ИП?

Вы можете получить реквизиты за 5 минут, открыть счет в день обращения, подключить к нему бизнес-карту, зарплатный проект, получить доступ к онлайн-бухгалтерии для самостоятельной сдачи отчетности, возможность размещать депозиты, оформить кредит и управлять счетами 24/7 из любой точки мира.

В чем плюсы РКО для ООО?

Гибкое изменение настроек тарифного плана вслед за растущим бизнесом: продленный банковский день, открытие валютного счета, быстрое оформление кредита, возможность оформления лизинга, 99% дистанционного управления счетом, специальные предложения для сотрудников ООО, получающих зарплату на карту банка.

Сколько будет стоить обслуживание?

Стоимость обслуживания зависит от выбранного тарифа, деловой активности клиента, подключенных сервисов. Для расчета потенциальных затрат и выбора лучших условий ознакомьтесь с информацией об открытии счета онлайн или обратитесь к менеджеру по телефону горячей линии +7 800 700-46-46.

+7 495 775-55-75

Для звонков по Москве

8 800 700-46-46

Для звонков из других регионов России

Следите за нами в соцсетях и в блоге

© 2003 – 2023 АО «Райффайзенбанк»

Генеральная лицензия Банка России № 3292 от 17.02.2015

RowList.P» color=»seattle100″>119002, Москва, пл. Смоленская-Сенная, д. 28

Информация о процентных ставках по договорам банковского вклада с физическими лицами

Кодекс корпоративного поведения RBI Group

Центр раскрытия корпоративной информации

Раскрытие информации в соответствии с Указанием Банка России от 28.12.2015 года № 3921-У

Продолжая пользование сайтом, я выражаю согласие на обработку моих персональных данных

Следите за нами в соцсетях и в блоге

+7 495 775-55-75

Для звонков по Москве

8 800 700-46-46

P» color=»seattle100″>Для звонков из других регионов России

© 2003 – 2023 АО «Райффайзенбанк».

Генеральная лицензия Банка России № 3292 от 17.02.2015.

119002, Москва, пл. Смоленская-Сенная, д. 28.

Информация о процентных ставках по договорам банковского вклада с физическими лицами.

Кодекс корпоративного поведения RBI Group.

Центр раскрытия корпоративной информации.

Раскрытие информации в соответствии с Указанием Банка России от 28.12.2015 года № 3921-У.

Продолжая пользование сайтом, я выражаю согласие на обработку моих персональных данных.

Как написать коммерческое предложение (+ примеры и шаблоны)

Великий Марк Кьюбан однажды сказал: «Продажи лечат все». Если бизнес не продается, он не приносит денег и, как следствие, терпит неудачу. Вот почему вам нужно писать бизнес-предложения.

Хорошо написанное коммерческое предложение часто может означать разницу между приобретением или потерей потенциального клиента.

В этом подробном руководстве по созданию коммерческих предложений мы покажем вам, как заключать больше сделок, увеличивать продажи и достигать поставленных бизнес-целей — и все это с помощью простых в редактировании профессиональных шаблонов коммерческих предложений.

Вот что будет рассмотрено в этом руководстве (щелкните, чтобы перейти):

• Что такое коммерческое предложение?
• Что вы должны включить в коммерческое предложение?
• Формат коммерческого предложения
• Какие бывают типы коммерческих предложений?
• Как написать коммерческое предложение? Шаблоны коммерческих предложений
• Дополнительные примеры коммерческих предложений + советы по написанию и оформлению
• Часто задаваемые вопросы о коммерческих предложениях

Ищете короткий путь? Посмотрите это короткое видео, чтобы узнать обо всем, что нужно включить в ваше коммерческое предложение:

Что такое коммерческое предложение?

Эффективное коммерческое предложение — это документ, используемый B2B или бизнес-компанией (это может быть не всегда так), когда продавец стремится убедить потенциального покупателя купить его товары или услуги.

Деловое предложение описывает, чем занимается ваш бизнес и что вы можете сделать для своего клиента. Он может быть общим, как в этом примере коммерческого предложения:

Или это может быть более конкретно, как этот шаблон бизнес-предложения, который фокусируется на предложении проекта для Newton Center Rail:

Или этот образец коммерческого предложения, в котором представлен план стратегии и кампании в социальных сетях:

Чтобы разработать коммерческое предложение, привлекающее внимание клиента, определите его болевые точки. Затем предоставьте своему покупателю правильное решение, чтобы облегчить эти разочарования.

Вернуться к оглавлению

Что следует включить в коммерческое предложение?

Коммерческое предложение обычно направлено на ответы на следующие вопросы: 

• Кто вы и чем занимается ваша компания
• Проблема, с которой сталкивается ваш покупатель компания будет эффективно внедрять это решение
• Оценка ресурсов (времени, денег и т. д.), необходимых для внедрения решения

Вы можете увидеть, как этот образец бизнес-предложения охватывает вышеуказанные пункты.

Обратите внимание, что этот шаблон предложения относится к тому же проекту, что и один из предыдущих шаблонов, но использует совершенно другой стиль дизайна (более ретро, ​​в то время как предыдущий шаблон бизнес-предложения более современный и минималистичный).

Формат коммерческого предложения

Вы можете удалить или добавить больше разделов в зависимости от цели вашего коммерческого предложения. Важно, ваше коммерческое предложение может иметь следующий формат:

• Title
• Table of contents
• Executive summary
• The problem statement
• The proposed solution
• Qualifications
• The timeline
• Pricing, billing and legal
• Terms and conditions
• The acceptance

We подробно о том, как написать коммерческое предложение (плюс различные шаблоны бизнес-предложений, к которым вы можете применить советы) в следующем разделе. Но вы также можете щелкнуть элементы формата выше, чтобы узнать, как лучше всего их написать!

Если вы хотите создать целостное коммерческое предложение, не стесняйтесь редактировать два шаблона справа выше. Вы также можете добавить цвета и логотип своего бренда в свой дизайн, используя My Brand Kit:

Вот еще один пример шаблона бизнес-предложения, который вы можете редактировать:

Вернуться к оглавлению

Какие бывают виды коммерческих предложений?

Обычно деловые предложения бывают трех типов:

1. Официально запрошенное 

Официально запрошенное коммерческое предложение делается, когда вы отвечаете на официальный запрос о написании коммерческого предложения.

В этом сценарии вы знаете все требования и располагаете дополнительной (если не всей) информацией о потенциальном покупателе. Вам просто нужно написать коммерческое предложение для вашего покупателя, чтобы вы могли начать процесс продажи.

2. Неофициально запрошенные

Неофициально запрошенные деловые предложения пишутся, когда нет официального запроса на предложение. Потенциальный покупатель заинтересован в ваших услугах и просит сделать предложение, чтобы оценить его.

Предложение, полученное неофициально, требует от вас гораздо больше исследований. Эти типы предложений обычно создаются из неформальных разговоров. Они не основаны на официальных запросах, которые часто содержат более подробную информацию.

3. Незапрошенный 

Думайте об этом как о маркетинговой брошюре или холодном электронном письме. Незапрошенные деловые предложения часто используют общий, универсальный подход к деловым предложениям. В незапрошенных предложениях отсутствует какое-либо понимание покупателя или его требований.

Но с дополнительными исследованиями рынка, персонализацией и выявлением проблем клиентов вы можете предложить индивидуальное решение, основанное на потребностях вашего покупателя. Это может быть очень убедительным подходом, например, в этом примере коммерческого предложения:

.

Вернуться к оглавлению

Как написать коммерческое предложение? Шаблоны бизнес-предложений

Перед тем, как приступить к созданию шаблона бизнес-предложения, вам необходимо знать, из чего он состоит. На высоком уровне ваше эффективное бизнес-предложение должно включать следующее:

1. Title
2. Table of contents
3. Executive summary
4. The problem statement
5. The proposed solution
6. Qualifications
7. The timeline
8. Pricing, billing and legal
9. Terms and conditions
10. The acceptance

Below , вы можете увидеть примеры бизнес-предложений, которые демонстрируют, как включить эти 10 разделов.

Заголовок коммерческого предложения

Привлекательный заголовок может означать разницу между тем, кто прочитает ваше предложение или проигнорирует его в пользу предложения конкурента.

Из чего состоит хороший титульный лист? Вот основные элементы, которые необходимо включить:

• Ваше имя и название вашей компании
• Имя потенциального клиента (или его бизнеса)
• Дата подачи предложения

Приведенный выше серый шаблон предложения по бизнес-консультациям содержит все детали, которые потенциальные клиенты хотели бы знать. Название также предлагает сильную ощутимую выгоду для потенциального покупателя. Честно говоря, «Кто не хочет развивать свой бизнес?»

Вернуться к разделам содержания бизнес-предложения

Оглавление

Оглавление является фундаментальной частью каждого успешного шаблона коммерческого предложения. Это делает ваше предложение сканируемым и легко читаемым.

Люди, которым вы будете предлагать свои услуги, обычно являются руководителями высшего звена. Это занятые люди, у которых нет времени прочитать все ваше предложение за один раз.

Вот почему большинство примеров бизнес-предложений в этом списке содержат оглавление.

Добавление оглавления в документ облегчит им просмотр в удобном для них темпе. Они также могут просмотреть части предложения, которые они считают более важными. Вы можете увидеть, как этот абстрактный шаблон бизнес-предложения использует оглавление:

.

Вы также можете упростить навигацию по шаблону коммерческого предложения, добавив в документ гиперссылки, особенно в оглавление. Таким образом, ваши клиенты могут переходить к определенным разделам, не прокручивая весь документ.

Добавлять гиперссылки в редакторе Venngage очень просто. Выберите текст, который вы хотите превратить в ссылку, затем щелкните значок ссылки на верхней панели. Оттуда выберите страницу, на которую хотите сослаться! Затем загрузите готовый проект в формате Interactive PDF .

Вернуться к разделам содержания коммерческого предложения

Резюме

Резюме является одним из основных элементов всех видов годовых отчетов, планов проектов и даже маркетинговых планов. Это краткое изложение всего содержания вашего документа. Другими словами, напишите набросок бизнес-предложения, который легко просматривается и подчеркивает ваше ценностное предложение.

Цели вашего резюме:

1. Представить вашу компанию покупателю
2. Предоставить обзор целей вашей компании
3. Продемонстрировать этапы развития вашей компании, общее видение и планы на будущее
4. Включить любые другие важные детали

Этот серый пример бизнес-предложения имеет подробное, но краткое резюме, включая некоторые социальные доказательства в виде клиентов, с которыми они работали:

Обратите внимание на точность этого примера коммерческого предложения. Вы хотите, чтобы ваше резюме было кратким и ясным с самого начала. Это задает правильный тон остальной части вашего предложения. Это также дает вашему покупателю повод продолжить чтение вашего предложения.

Совет профессионала: Постарайтесь составить резюме таким образом, чтобы, даже если ваш потенциальный клиент не прочитает все предложение (с хорошим резюме, скорее всего, прочтет), у него должно быть четкое представление о том, что ваша компания и как вы можете им помочь.

Вернуться к разделам содержания коммерческого предложения

Постановка задачи

Целью написания коммерческого предложения является решение проблемы покупателя. Ваша цель — как можно четче изложить формулировку проблемы. Это развивает чувство безотлагательности у вашего потенциального клиента. Они захотят найти решение проблемы. И у вас есть это решение.

 Четко сформулированная постановка задачи делает две вещи: 

• Это показывает потенциальному клиенту, что вы выполнили свою домашнюю работу, вместо того, чтобы посылать общую презентацию
• Это дает вам возможность указать на проблему, о которой ваш потенциальный клиент может не знать, что она существует.

В приведенном выше смелом шаблоне бизнес-предложения четко очерчена проблема, а также проблеск надежды, т. е. то, как вы можете решить проблему своего потенциального клиента. Это подводит меня к… 

Предлагаемое решение

Хороший материал. В разделе предлагаемых решений вы показываете, как вы можете облегчить болевые точки вашего потенциального покупателя. Это может вписаться в раздел описания проблемы, но если у вас есть комплексное решение или вы предпочитаете детализировать детали, хорошей идеей будет отдельный раздел.

Не жалейте подробностей о решении, которое вы предоставите. Когда вы пишете коммерческое предложение, объясните, как вы планируете реализовать решение. Включите примерный график того, когда они могут ожидать вашего решения, и другие важные детали.

Для вдохновения посмотрите, как в этом шаблоне бизнес-предложения быстро и кратко изложены план проекта, результаты и показатели:

Вернуться к разделам содержания коммерческого предложения

Квалификация

На этом этапе потенциальным клиентам, которым вы предлагаете свое решение, нравится то, что они читают. Но они могут не доверять вам в выполнении ваших обещаний. Почему это?

Это потому, что они тебя не знают. Ваша задача — убедить их, что вы можете решить их проблему. Этот раздел важен, потому что он действует как социальное доказательство. Вы можете подчеркнуть, что ваша компания делает лучше всего и насколько квалифицирована ваша команда, когда вы пишете коммерческое предложение для потенциального клиента.

В этом бесплатном шаблоне бизнес-предложения представлены награды компании, отзывы клиентов, соответствующие тематические исследования и отраслевые награды. Вы также можете включить другие формы социального доказательства, чтобы зарекомендовать себя как надежный бизнес. Это повышает вероятность того, что они скажут «да»!

Совет для профессионалов: Прикрепление подробных примеров из вашей работы — отличный способ завоевать доверие потенциального клиента, продемонстрировав, как вы решали аналогичные проблемы для других клиентов в прошлом. Наш пост с примерами тематических исследований может показать вам, как это сделать.

Вернуться к разделам содержания коммерческого предложения

Сроки

Чтобы еще раз продемонстрировать, насколько вы готовы, важно наметить следующие шаги, которые вы предпримете, если ваш покупатель решит работать с вами.

Предоставьте график того, как и когда вы завершите все свои работы. Вы можете сделать это, разработав блок-схему. Или добавьте дорожную карту с крайними сроками. Претендуете на долгосрочный проект? Инфографика с временной шкалой подошла бы лучше.

Если вы посмотрите на этот абстрактный шаблон бизнес-предложения ниже, даже такая простая вещь, как таблица, может помочь.

Временная шкала не всегда высечена на камне, это скорее оценка. Цель состоит в том, чтобы прояснить любые вопросы, которые могут возникнуть у вашего потенциального клиента о том, как вы будете обеспечивать базовый процесс продаж B2B.

Вернуться к разделам содержания коммерческого предложения

Ценообразование, выставление счетов и юридическая информация

На этой странице вы можете указать свои сборы, график платежей, условия оплаты счетов, а также юридические аспекты, связанные с этой сделкой.

Ключом к хорошей цене является предоставление покупателю вариантов. В этом может помочь сравнительная таблица цен. Вы хотите дать своему клиенту пространство для работы. Убедитесь, что вы не отпугиваете клиента высокой ценой и не недооцениваете себя.

Поэтапное ценообразование — еще один отличный способ убедиться, что ваш потенциальный клиент знает, за что он платит. Посмотрите, как это делает этот простой шаблон бизнес-предложения:

Юридические аспекты могут быть размещены прямо в разделе условий. Кроме того, вы можете добавить их в раздел подписи предложения, чтобы все было просто.

Вернуться к разделам содержания коммерческого предложения

Положения и условия

Кратко изложите все, что вы обещали до сих пор предоставить. Укажите, что вы ожидаете от потенциального покупателя взамен.  Добавьте общий график проекта от начала до конца, а также способы оплаты и график платежей. Таким образом, вам обоим будет ясно, о чем идет речь.

Этот шаг очень важен, поскольку он описывает все юридические аспекты сделки. Вот почему раздел условий и положений вашего предложения должен быть максимально четким.

Я рекомендую проконсультироваться с юристом или вашим юридическим отделом при работе над этим разделом коммерческого предложения. Если вы являетесь ветераном бизнеса и понимаете законность своего бизнеса, вы можете использовать одни и те же условия во всех своих предложениях.

Вернуться к разделам содержания коммерческого предложения

Принятие

Последний шаг всего этого процесса. Ваш клиент прочитал ваше коммерческое предложение и хочет купить то, что вы предлагаете.

Добавьте небольшой раздел в конце вашего предложения, чтобы получить необходимые подписи. Таким образом, вы и ваш клиент можете подписать предложение, и партнерство станет официальным.

Обязательно укажите свою контактную информацию в шаблоне коммерческого предложения. Это действует как мягкое приглашение вашему клиенту связаться с вами, если у него возникнут какие-либо вопросы.

Вернуться к оглавлению

Другие примеры коммерческих предложений + советы по составлению и оформлению

Теперь, когда вы знаете, как составить коммерческое предложение, давайте посмотрим, как вы можете оптимизировать свое предложение для достижения результатов!

Ниже вы найдете несколько лучших шаблонов бизнес-предложений и примеры, которые помогут вам начать работу. Я также включил несколько советов по дизайну, о которых следует помнить, когда вы создаете свое следующее бизнес-предложение: 

1. Знайте свою аудиторию 

Если у вас есть четкое представление о том, кто ваш идеальный покупатель — его болевые точки, бюджет, сроки и т. д., — вы уже выиграли полдела.

Если вы представляете компанию, которая помогает клиентам во всем, начиная от проведения розыгрышей или помогая развивать их блог, определите, каких клиентов следует предлагать. Это верный способ закрыть сделку.

Сопоставление персонажей идеального покупателя может помочь внести некоторую ясность. Это также поможет вам правильно позиционировать свое коммерческое предложение. Это повысит вероятность того, что ваш покупатель переместит ваше деловое предложение на ответ «Да!» куча.

2. Разместите свой бренд в центре внимания

Если ваша компания следует определенным правилам использования бренда, включите их в шаблоны вашего коммерческого предложения. Подумайте, как примеры бизнес-предложений, подобные приведенному ниже, подчеркивают индивидуальность бренда:

От цветовых палитр до логотипов компании – все соответствует принципам их бренда. Результат: бизнес-предложение, одинаковое во всех отношениях.

Профессиональный совет: Переключить этот шаблон в соответствии с активами вашего бренда на самом деле довольно просто. Функция My Brand Kit от Venngage позволяет импортировать цветовые палитры, логотипы, а также варианты шрифтов. Любой шаблон Venngage теперь может быть вашим шаблоном.

Вы также можете рассмотреть этот образец шаблона коммерческого предложения:

Источник

Дизайнерские компании точно знают свой дизайн. Они проделали феноменальную работу, сохранив цвета своего бренда, выбрав черный дизайн. Эта уникальная цветовая схема также делает их белый логотип заметным во всем предложении.

3. Попробуйте меньше текста, больше иллюстраций

Вы когда-нибудь читали предложение и думали про себя: «Вау, это сплошь текст и нет изображений, мне это нравится!»? Да, я тоже.

Приведенный ниже бесплатный шаблон коммерческого предложения является прекрасным примером принципа «меньше значит больше». Он делает феноменальную работу по передаче того, что ему нужно. Заменив часть текста значками и визуальными элементами, вы получите чистое коммерческое предложение, которое гораздо легче сканировать.

Хотите, чтобы все было строго профессионально? Вместо значков вы всегда можете добавить хедшоты своей команды. Это показывает вашему покупателю, с кем именно он будет работать.  

Ознакомьтесь с этим официальным форматом коммерческого предложения, чтобы получить вдохновение:

4. Измените дизайн вашего коммерческого предложения

Не помешает время от времени сделать все возможное. Оживите свой шаблон бизнес-предложения дополнительными цветами. Это поможет сделать ваше коммерческое предложение более привлекательным. Это также помогает вашим покупателям быстрее запоминать информацию.

Источник

В примере коммерческого предложения чередуются черный, белый и серый фон. Ему по-прежнему удается поддерживать последовательность в своем брендинге. Просто время от времени меняйте свой фон, это также может внести некоторое разнообразие в стандартное деловое предложение.

Этот пример бизнес-предложения по SEO доказывает, что можно менять цвета на каждой второй странице. Но он по-прежнему сохраняет ту же цветовую схему во всем предложении, как и профессионально разработанный веб-сайт: 

Совет для профессионалов: Не эксперт по цвету? Наше руководство по выбору цветов поможет вам выбрать правильную цветовую схему для ваших предложений.

Вернуться к оглавлению

Часто задаваемые вопросы о коммерческих предложениях

Какова цель коммерческого предложения?

По сути, коммерческое предложение направлено на оптимизацию процесса продаж B2B (часто сложного) между вами как продавцом и покупателем.

Он делает это, выполняя двойную функцию, выступая в качестве источника информации. Предложение также выступает в качестве коммерческого шага, направленного на то, чтобы убедить вашего покупателя, почему он должен покупать то, что вы предлагаете.

Каковы наилучшие методы разработки бизнес-предложений?

1. Тщательно проверьте орфографию. Цель вашего коммерческого предложения — убедить покупателя, почему вы идеально подходите для этой работы. Предложение с опечатками или грамматическими ошибками сообщает об обратном. Тщательная проверка орфографии перед отправкой вашего предложения является обязательной.
2. Будьте ясны и удобочитаемы: Ясность — важный аспект, который вы должны обеспечить в своем коммерческом предложении. Если вы хотите, чтобы ваше предложение попало в цель и произвело впечатление на покупателя, вы должны написать его понятным языком. Чтобы все было ясно и читабельно, вы можете сделать несколько вещей. Вы можете, например, позаботиться об использовании простых формулировок и сегментированных предложений с самого начала. Вы также можете попробовать перефразировать трудные части вашего предложения, как только вы закончите его писать.
3. Пусть ваш бренд сияет. Как обсуждалось ранее, написание коммерческого предложения — это знакомство с вашим идеальным покупателем и сосредоточение внимания на его болевых точках. Но это не значит, что шаблон вашего бизнес-предложения должен быть скучным. Покажите, насколько вы отличаетесь от других компаний. Вы можете сделать это с помощью своих рекомендаций по бренду, используя больше визуальных эффектов, меняя дизайн вашего предложения или демонстрируя свою индивидуальность в своем письме.
4. Загрузите свое коммерческое предложение в формате PDF. Это позволяет вам приложить к вашему коммерческому предложению другие гарантии. Они могут включать в себя пояснительное видео о компании или тематические исследования, демонстрирующие работу, проделанную с прошлыми клиентами. Кроме того, кто не любит экономить бумагу?

Какой длины должно быть ваше коммерческое предложение?

Длина зависит от объема работ и сложности проекта. Вот шаблон одностраничного коммерческого предложения:

Может ли шаблон вашего коммерческого предложения быть действительно одной страницей? Да, если вы понимаете, кто ваш покупатель и его болевые точки. Вы также должны иметь возможность в сжатой форме сообщить все, что нужно знать вашему идеальному покупателю о вашем бизнесе.

Или, если вы любите приключения, как насчет двух страниц? Часто клиенты предпочитают, чтобы вы сразу переходили к делу и избегали всякой ерунды.

Например, этот зеленый современный шаблон маркетингового предложения не тратит время на то, чтобы перейти к делу:

Не существует единого подхода, подходящего для всех, когда речь заходит о том, сколько страниц следует включить в шаблон бизнес-предложения. И, в конце концов, «единственные правила — это те, которые вы устанавливаете для себя сами».

В конце концов, написание выигрышных бизнес-предложений, которые продают, заключается в том, чтобы вы понимали своего покупателя, его потенциальные болевые точки и позиционировали себя как человека, который может облегчить эти болевые точки.

Теперь, когда вы знаете, как писать привлекательные деловые предложения, чего же вы ждете?

Примите меры и начните создавать свои собственные деловые предложения, чтобы заключать больше сделок и развивать свой бизнес уже сегодня!

Другие шаблоны делового общения + советы по написанию, которые могут вас заинтересовать…

31 Шаблоны предложений для консультаций по закрытию сделок

Как написать проектное предложение [10+ шаблонов]

20+ профессиональных шаблонов фирменных бланков + советы по брендингу

Как написать информационный документ [Советы и шаблоны]

11 шагов по написанию бизнес-плана за 30 минут [Руководство 2022]

Написание бизнес-плана может быть пугающим. Вы знаете, что вам нужно составить план, чтобы начать успешный бизнес, но вы смотрите на пустой документ Word или Google, задаваясь вопросом, что делать дальше.

Так быть не должно. Если вы готовы отказаться от своих предубеждений о том, что план должен быть длинным документом, на который вы тратите много времени и энергии один раз, а затем откладываете в файл, вы обнаружите, что есть лучшие (и более быстрые) способы планирования. .

Знакомство с 30-минутным планом

На составление традиционного бизнес-плана могут уйти часы, дни или даже недели.

Мы рекомендуем более простой процесс, который можно выполнить менее чем за час. Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой? Мы сами успешно использовали этот процесс для создания LivePlan, и это основная причина успеха LivePlan. С помощью одностраничного бизнес-плана мы смогли быстро определить наши стратегические цели и то, что потребуется для развития бизнеса.

Вы можете это сделать, даже если никогда раньше не писали бизнес-план. Главное — сосредоточиться на создании бизнес-плана, который уместится на одной странице. Сосредоточившись на одной странице, вы пропускаете все форматирование, полные предложения и абзацы текста, которые большинство людей и так пропускают. Вместо этого вы расставите приоритеты в изложении своей реальной бизнес-стратегии, бизнес-модели, которую вы будете использовать для зарабатывания денег, а также стратегий маркетинга и продаж, которые вы будете использовать для роста.

Как написать бизнес-план всего за 11 шагов

При составлении одностраничного бизнес-плана мыслите пунктами и короткими предложениями. Цель состоит в том, чтобы каждый раздел был как можно короче. Вот что вам нужно включить, а также пример бизнес-плана магазина велосипедов, который я составил всего за 27 минут.

1. Ценностное предложение

Этот раздел отвечает на вопрос «Чем занимается ваш бизнес?» Ваша цель — донести ценность, которую вы предоставляете своим клиентам, максимально простым и прямым способом. Подумайте об этом так: если вы находитесь на вечеринке, и кто-то спрашивает вас, чем вы занимаетесь, можете ли вы описать это одним предложением?

Пытаетесь определить свою ценность? Воспользуйтесь этой простой формулой, чтобы создать свое уникальное ценностное предложение.

Ценностное предложение Garrett сосредоточено на привлечении аудитории, отличной от вашего типичного байкера.

2. Потребность рынка

Какую проблему вы решаете для своих клиентов? Зачем им выходить за покупками в поисках решения? Почему ваш бизнес должен существовать? Почему они предпочли бы вас другим альтернативам?

Если вы не уверены, попробуйте поговорить со своими потенциальными клиентами и спросить их, что им может понравиться в ваших продуктах или услугах.

Для одностраничного бизнес-плана здесь достаточно одного-двух коротких предложений. Говорите кратко и прямо.

3. Ваше решение

Опишите свой продукт или услугу и почему они лучше альтернатив. По сути, если бы кто-то спросил вас, что вы продаете, каков был бы ваш ответ? Ваше решение должно быть ответом на потребности рынка, которые вы описали в предыдущем разделе, и обеспечивать ценность, которую вы описали в своем ценностном предложении.

Возможность не должна удивлять, просто должна быть жизнеспособной и устойчивой.

4. Целевой рынок

Опишите своего идеального клиента. Кто они? Будьте максимально конкретны — возраст, пол, покупательские привычки и так далее. Если вы ориентируетесь на разные типы людей, создайте сегменты рынка для каждой группы. Если вы ориентируетесь на разные сегменты рынка, укажите каждый сегмент и его приблизительный размер.

Например, если вы ориентируетесь на «молодые семьи» в дополнение к «пожилым родителям», попробуйте выяснить, сколько человек входит в каждую группу. Для вашего первоначального плана вам не нужно быть слишком конкретным — вы всегда можете добавить больше деталей позже, когда конкретизируете свой план.

5. Конкурс

В каждом бизнесе есть конкуренция. У кого покупают ваши клиенты, если они не собираются покупать у вас? Что делает ваш бизнес и продукты лучше, чем существующие альтернативы?

Покажите весь рынок и то, как вы его сузили.

6. Потребности в финансировании

Почти каждому бизнесу нужны деньги, чтобы начать работу. Подумайте, сколько денег вам понадобится и как вы планируете их использовать. Даже если вы начинаете свой бизнес на собственные сбережения или используете задолженность по кредитной карте, рекомендуется планировать, как вы будете использовать средства, пока не начнете продавать.

На данном этапе общая сумма финансирования и объяснение не должны быть невероятно подробными.

7. Каналы продаж

Это места, где вы будете продавать свою продукцию. Если вы продаете через Интернет, ваш интернет-магазин является каналом продаж. Если у вас также есть физический магазин, это еще один канал продаж.

8. Маркетинговая деятельность

Что вы будете делать для продвижения своего бизнеса? Если вы планируете покупать рекламу, перечислите здесь виды рекламы, которые вы планируете делать. Помните, что разным целевым рынкам могут потребоваться разные виды маркетинговой деятельности, чтобы представить ваш продукт им.

Старайтесь, чтобы ваши продажи и маркетинг были простыми, придерживайтесь кратких пояснений, на которые можно будет ссылаться позже.

9. Бюджет и цели продаж

Сколько будет стоить ведение вашего бизнеса? Какие цели продаж вам нужно достичь, чтобы ваш бизнес был успешным? Не вдавайтесь в подробности, чтобы начать, и просто подумайте в общих чертах, чтобы получить общее представление о том, как ваш бизнес будет работать в финансовом отношении.

Вы можете начать с простого перечисления основных источников дохода и основных расходов. Когда вы узнаете больше о деталях, вы можете начать добавлять оценки того, сколько продаж вы принесете и каковы будут ваши фактические расходы. В конце концов, вы расширите эти общие оценки до более подробного прогноза, но сначала просто придерживайтесь оценок высокого уровня.

На данный момент это всего лишь предположения. Используйте общие годовые итоги и добавляйте детали позже.

10. Вехи

Какие основные задачи вам необходимо выполнить, чтобы ваш бизнес заработал? Это поможет вам не сбиться с пути и достичь поставленных целей. Для большинства предприятий вы должны сосредоточиться на краткосрочной перспективе и выделить то, чего вы хотите достичь в ближайшие несколько месяцев.

Краткосрочные этапы могут включать подписание договора об аренде офиса или разработку вашего первого прототипа. У других компаний могут быть очень длинные циклы исследований и разработок, и им следует наметить ключевые этапы на следующие 12-24 месяца. У этих предприятий могут быть вехи, связанные с получением одобрения регулирующих органов или началом клинических испытаний.

Независимо от временных рамок ваших вех, обязательно назначайте вехи людям в вашей команде, чтобы у вас была реальная ответственность и подотчетность.

Придерживайтесь целей, которые вы планируете достичь в течение первого года, чтобы они оставались достижимыми.

11. Команда

Даже если вы начинаете только с себя в качестве единственного работника своего бизнеса, напишите несколько быстрых списков о том, почему именно вы подходите для управления этим бизнесом. Если вам нужно нанять ключевых людей в будущем, перечислите и эти должности, даже если вы не знаете, кто конкретно займет эти должности прямо сейчас.

Если у вас еще нет команды, добавьте роли, которые вы планируете выполнять по мере развития своего бизнеса.

Этот одностраничный план выглядит довольно хорошо. Одна из его сильных сторон заключается в том, что он создан для того, чтобы помочь вам визуализировать свой план и легко поделиться им с другими. Хотя я использовал LivePlan для составления этого плана, вы можете начать с загрузки этого бесплатного шаблона документа Word.

Нужны дополнительные указания? Прочтите эту статью, чтобы получить более подробные инструкции по созданию одностраничного плана.

Что делать после составления простого бизнес-плана

Теперь, когда вы сэкономили время на написании бизнес-плана, что вам делать дальше?

Имея первоначальный план, вы готовы использовать процесс, известный как планирование роста, который помогает как стартапам, так и существующим предприятиям расти быстрее и проворнее, чем их конкуренты.

Вот первые шаги, которые вы можете предпринять, чтобы претворить в жизнь ваш новый план и начать планирование роста:

Проверьте свою идею и пересмотрите свой план

Редко удается с первого раза придумать правильную бизнес-идею. Почти каждый бизнес вносит изменения в свою первоначальную идею, чтобы стать успешной, растущей компанией. Вот почему важно проверить свою идею на ранней стадии и внести коррективы, прежде чем вы вложите слишком много денег в свой бизнес.

В статье, указанной выше, есть много идей, но основная концепция проверки вашей бизнес-идеи заключается в том, чтобы выйти и поговорить с потенциальными клиентами и собрать отзывы. Неважно, начинаете ли вы технологическую компанию или бизнес по производству печенья. Передайте дизайн своего приложения или образцы файлов cookie потенциальным клиентам и выслушайте их мнение.

Как только вы получите обратную связь, пересмотрите свой план. Ваша стратегия маркетинга или продаж может измениться, или, возможно, вы решите изменить общее ценностное предложение. В любом случае, пересмотрите свой план и снова протестируйте его, пока не получите работающую бизнес-модель.

Расширение до более подробного бизнес-плана

Одностраничный план прост и эффективен, но может быть время, когда вам нужно расширить свой план и создать более подробный бизнес-план. Кредиторы и инвесторы могут захотеть ознакомиться с более подробным бизнес-планом хотя бы для того, чтобы доказать, что вы уделили время продумыванию всех деталей запуска и запуска своего бизнеса.

Или, может быть, вы просто хотите добавить больше деталей в свой план, и расширение за пределы одной страницы имеет смысл для вас. Это может быть более тщательное исследование рынка, расширенные финансовые прогнозы или другие детали, которые сделают ваш план более полезным.

К счастью, начав с простого формата бизнес-плана, вы можете легко расширить необходимые разделы без необходимости начинать все сначала. И реальная ценность в детальном планировании — это процесс, через который вы проходите, чтобы создать план.

Вам придется отвечать на вопросы о вашем бизнесе, которые вы, возможно, хотели бы приукрасить или полностью проигнорировать, если пропустите процесс планирования. Если подробный бизнес-план кажется вам полезным, ознакомьтесь с этим подробным пошаговым руководством, а также с бесплатным шаблоном, который вы можете скачать.

Обзор и пересмотр

Пересматривать свой первоначальный бизнес-план нужно не только новым компаниям, которые только выясняют свой путь к успеху. Предприятиям, которые работают и работают, также полезно регулярно возвращаться и пересматривать свой план по мере изменения ситуации. Возможно, вам потребуется скорректировать цели продаж или скорректировать бюджет расходов. Возможно, вы решите продавать другим клиентам. Ваш одностраничный план — отличное место для документирования этих изменений и поможет вам отслеживать прогресс в достижении ваших целей.

Когда вы обновляете свой план, вы ставите перед собой новые цели. Вы также гарантируете, что ваша бизнес-стратегия задокументирована и готова поделиться с новыми деловыми партнерами, инвесторами и сотрудниками. Я обнаружил, что предоставление плана моей компании сотрудникам повышает прозрачность и дает всем общую картину того, что мы пытаемся сделать. Это гарантирует, что все двигают компанию в одном направлении.

Загрузите шаблон одностраничного бизнес-плана

Ваш простой одностраничный бизнес-план — это руководство по построению желаемого бизнеса и ключ к успеху. И, к счастью, это намного проще и быстрее, чем традиционное бизнес-планирование.

Если вы хотите сразу приступить к работе над планом, вы можете загрузить наш бесплатный одностраничный шаблон плана.