Работающие франшизы: ТОП 30 выгодных франшиз с отзывами за 2023 год

Рейтинг франшиз РБК 2021 — список ТОП 50

Безусловно, 2020 год стал для франчайзинга не самым продуктивным в истории. Многие обстоятельства как экономические, так и процессуальные, влияли на принятие решений о покупке франшиз.

«Некоторые госструктуры, такие как Роспатент, не работали с клиентами вживую — все перешло в онлайн-формат, франчайзеры также не имели возможности заключать договоры с франчайзи очно, — отмечает Нина Семина, основатель каталога франшиз franshiza.ru. — Локдаун удлинил время официального документооборота для тех немногочисленных сделок, которые совершались во время карантина». Срок открытия предприятий существенно увеличился. Также из-за неопределенности многие предприниматели отложили покупку франшизы и находились в поиске короноустойчивых сфер бизнеса.

Разбираем итоги рейтинга франшиз РБК

Франшиза 1С – лидер рейтинга франшиз от РБК уже 6 лет. В компании связывают такую стабильность именно с востребованностью своего продукта на удаленке и возможностью обслуживать клиентов онлайн. Кроме отличных результатов развития франшизы, в компании констатируют также и рост продаж продукта на 15% и на 62% облачных решений.

В рейтинге представлено 6 франшиз из сегмента продуктового ритейла: «Фасоль», «У Палыча», «Чебаркульская птица», «Мясницкий ряд», «Ремит», «Сахалинский икорный дом». «Инвестиции в большинство франшиз этого сегмента — небольшие», — отмечает Нина Семина. Прорывом года стала франшиза «Фасоль», зарегистрировавшая 146 новых договоров. В компании сообщили, что франшиза была значительно улучшена для партнеров и для конечных покупателей. Из договора были убраны штрафы, но добавлены новые партнерские сервисы.

Нина Семина отмечает, что «Фасоль» попала в тренд — спрос в продуктовом ретейле сместился с супермаркетов на небольшие удобные

форматы у дома. «Конкурентов у сети практически нет, — подчеркивает эксперт. — Также крайне популярны у инвесторов франшизы пивных магазинов и алкогольной продукции». В рейтинг вошли «Пивко», «Привет, сосед», «Горилка». Появилось очень много новых пивных франшиз. Эксперт считает, что мы увидим их в рейтинге в следующем году, если они будут использовать договоры коммерческой концессии (ДКК).

В рейтинге активно присутствует авто-сегмент. В Auto3N утверждают, что пандемия сформировала у покупателей привычку покупать онлайн, что ускорило развитие франшиз интернет-платформ и интернет-магазинов.

«Положительную динамику показали аптеки (+21%), магазины автозапчастей (+9%), продуктовая розница. А больше всего пострадали сегменты ресторанов (-30%) и торговли одеждой, обувью, косметикой (-24%). В сфере общественного питания открывались почти исключительно фаст-фуд концепции в формате доставки. В сегменте ресторанов заключались в основном договоры с действующими партнерами — те предприниматели, которые были уверены в эффективности бизнес-модели, занимали освободившиеся хорошие локации под будущие открытия», — говорит Нина Семина.

«Заметно пострадали те франшизы, чей формат ориентирован на торговые центры. Трафик региональных торговых центров до сих пор не восстановился, а с части из них не сняты ограничения, что делает площадки непривлекательными для запуска бизнеса», — комментирует Нина Семина.

Владельцы франшиз салонов красоты «Точка красоты» и Laser Love отмечают, что с марта по июнь все салоны были закрыты, а открытие новых было невозможно физически. Итогом стала потеря мест в рейтинге такими франшизами.

У некоторых франшиз в силу наличия большого числа партнеров просто не осталось территорий для развития. В их числе ДОДО пицца, VIANOR, Инвитро и т. д.

Кроме того, некоторые франшизы (например, Cofix) в 2020 году регистрировали все договоры, заключенные ранее, в том числе в 2019 году, что дало им хорошее место в рейтинге. Но нужно понимать, что это – не итоги ковидного года, а стечение обстоятельств.

«Многие договоры были зарегистрированы в начале 2020 года, а значит, были заключены еще в конце 2019 года, когда никто еще не представлял, что случится потом. Это улучшило общую статистику года. А постепенное восстановление рынка франчайзинга пришлось на сентябрь—ноябрь 2020 года, и многие договоры пока не успели пройти регистрацию в Роспатенте» — говорят эксперты franshiza.ru.

«В прошлом году правительство предлагало меры поддержки предпринимателям, работающим по франшизе. Под условия попали именно франчайзи с зарегистрированными договорами коммерческой концессии. Франчайзи осознали важность заключения ДКК и его последующей регистрации и стали настаивать на таком виде договора», — резюмирует Нина Семина.

По данным franshiza.ru, в минувшем году о запуске новых франшиз заявили около 450 компаний. Во-первых, бизнес видел во франчайзинге возможности выживания и развития в условиях кризиса. Во-вторых, региональные программы субсидирования местных франшиз устанавливают ежегодное число новых франшиз, что, как правило, снижает общее качество проектов. В 2020 году спрос на франчайзинг вел себя волнообразно: со второй половины марта падение интереса к франчайзингу составило — 40%, динамика была отрицательной до августа. В августе тренд сменился на положительный и в ноябре достиг показателей 2019 года.

Каталог франшиза.ру в конце года зафиксировал восстановление интереса инвесторов к франчайзингу, но структура интереса значительно изменилась. Локомотивом постковидного франчайзинга стали:

• Продуктовые франшизы ощутили небольшое падение спроса весной, апреле, но уже в августе восстановилась до показателей января-февраля. В ноябре прирост интереса к сегменту составил +25% к показателям начала 2020 года.
• Франшизы аптечного бизнеса вызвали 2 всплеска интереса — в апреле (спрос вырос на 30% от стандартных годовых показателей) и в августе-сентябре (на 48% год в году). Средний рост за год составил +21%.
• Сфера услуг. Вырос спрос на ремонтные мастерские, автосервисы, медицинские услуги, но сократился интерес к франшизам образования (-36%), салонам красоты (-24%). Также к концу года стабилизировался спрос на франшизы услуг для бизнеса.
• Непродуктовая розница. Здесь быструю стабилизацию, а потом и рост спроса показали товары для животных (+34% по итогу года) и товары для дома (+29%).

Реальные франшизы — Маркетинг на vc.ru

851 просмотров

Франчайзинг развивается семимильными шагами. Все больше и больше сетей берут на вооружение инструменты франчайзинга чтобы масштабировать и развивать свою сеть. Крупные устойчивые сети предоставляют право на покупку франшизы чтобы поделиться с франчайзи налаженными технологиями своего бизнеса, а в ответ получают финансовые вливания и помощь в региональном развитии.

Но вместе с такими компаниями приходят фейковые франшизы. Некоторые компании специально создаются чтобы по-быстрому продать франшизу и заработать на всеобщем увлечении франчайзингом и неопытности предпринимателей в вопросах выбора и покупки франшизы.

В данной статье я хотел бы перечислить критерии, которые помогут отличать франшизы, которые реально работают от фейковых франшиз, успешных лишь на бумаге.

Срок франшизы

Эффективность франшизы определяется устойчивостью ее бизнес модели. Чем дольше существует франшиза, тем больше опыта она набрала и тем выгоднее ее покупать. Новые франшизы, которые были созданы менее года назад — большой риск. Возможно, именно на вас франшиза будет нарабатывать свой опыт.

Прибыльность франшизы

Эффективность бизнес модели определяется способностью зарабатывать деньги. Оценить это довольно легко. Проанализировав торговые точки, количество чеков и количество посетителей в день вы легко можете понять, какую выручку генерит франчайзинговый объект. Проанализировав подобные бизнесы вы можете понять и норму прибыли для конкретной отрасли.

Количество франшизных точек

Эффективность метода ведения бизнеса легко демонстрирует количество точек во франчайзинговой сети. Чем больше предпринимателей до вас купили эту франшизу, тем больше вероятность, что эта франшиза эффективна.

Открытость основателя франшизы

Если франшиза успешна, ее основателю нечего скрывать. Он готов делиться успехом и готов отвечать на вопросы. Чем больше вокруг франшизы и ее основателей тайн секретов и загадок, тем больше вероятность, что франшиза — мыльный пузырь.

Бренд франшизы

В основе успешной франшизы стоит успешный бренд. На успешность бренда указывает высокая узнаваемость у аудитории и положительное восприятие бренда со стороны аудитории. Получить возможность продавать франшизу под мощным брендом дорогого стоит. Проведите исследование и пообщайтесь с потребителями чтобы узнать, как они относятся к конкретному бренду. Сложно себе представить работающую успешную франшизу, которая работает под брендом, который никому неизвестен.

Продукт франшизы

Сложно себе представить франшизу без оригинального продукта. Именно технология приготовления или предоставления уникального качественного продукта и является основой франшизы. В основе реально работающих франшиз лежит классный продукт, любимый потребителями. Именно право продавать такой продукт и стоит денег.

Процессы франшизы

Если вы покупаете франшизу, вы ожидаете получить систему, работающий механизм, машину по зарабатыванию денег. Поизучайте, как работают точки в этой франчайзинговой сети, посмотрите, насколько там все отлажено. Если вы видите, что сотрудники работают без всяких стандартов, если процессы не выстроены, то, возможно, и системы никакой нет и после покупки вам придется эту систему разрабатывать самостоятельно. Но это, как вы понимаете, уже совсем не франшиза.

Реально работающие крутые франшизы постоянно совершенствуют внутренние правила и процессы, находят способы работать еще эффективнее.

Гарантии франшизы

Интересный пункт, потому что именно гарантии должны вызвать у вас сомнения. Бизнес — это риск. Это значит, что стопроцентной уверенности в успехе просто не может быть. И поэтому если основатель франшизы говорит вам, что успех гарантирован — бегите. Ну или пусть основатель этой франшизы пропишет свои гарантии на бумаге с обязательством вернуть все вложенные деньги в случае неудачи. Но желающих пообещать будет точно больше, чем желающих подписать такое соглашение. реально работающие франшизы описывают вам уровень риска, показывают прозрачную картину, рассказывают, как оценить будущий результат, но гарантий не дают.

Контроль франшизы

Вот заключительный пункт, но один из самых важных. Покупая франшизу, вы должны соблюдать стандарты качества, которые предписывает основатель. Но у вас есть существенный риск, что этих стандартов не будут придерживаться другие франчайзи, ваши коллеги. Именно поэтому реально работающие франшизы очень жестко контролируют все, что связано с качеством их продукта.

Мы перечислили несколько ключевых критериев, которые отличают реально работающие франшизы от фейковых франшиз. Франшизы, работающие только на бумаге не смогут предоставить вам всех перечисленных пунктов. Франшиза -это весьма рисковый вид инвестиций. Желаю вам присоединиться к успешной сети и прийти к скорейшей окупаемости вашего проекта. Будьте внимательны, рассудительны и ориентируйтесь на аргументы и цифры вместо слов и красивых картинок.

Почему вам следует подумать об открытии франшизы

• Франшиза — это бизнес-модель, которая позволяет владельцам продавать товары и услуги под известным брендом в рамках лизингового соглашения.
• Франшизы предлагают различные преимущества, которые отличают эту модель от типичного малого бизнеса.
• При запуске франшизы вам необходимо пройти юридический процесс, чтобы защитить франчайзи и заключить соглашение с франчайзером.
• Эта статья предназначена для тех, кто изучает возможности франчайзинга в бизнесе.  

Больше раз, чем вы можете вспомнить, вы, вероятно, посещали 7-Eleven, KFC, McDonald’s или Dunkin’, чтобы насладиться удобством и услугами бренда, который вы знаете и которому доверяете. Эти предприятия являются продуктами практики расширения бизнеса, называемой франчайзингом. Их владельцы инвестировали в известный бренд в надежде добиться успеха в бизнесе.

Франчайзинг позволяет более крупным предприятиям расширяться и расти, а предпринимателям и владельцам малого бизнеса предоставляется возможность вести собственные операции с помощью и поддержкой более крупной организации с проверенной формулой успеха.

Франчайзинг — заманчивый способ добиться успеха в бизнесе. Тем не менее, важно понять, что происходит, прежде чем воспользоваться этим менее рискованным, но все же выгодным вариантом для начала бизнеса.

Примечание редактора: Рассматриваете возможность открытия франшизы? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами и предоставили бесплатную информацию.

Что такое франшиза?

Франшиза — это бизнес-модель, при которой владелец бизнеса предоставляет продукты или услуги под торговой маркой и правилами, установленными материнской корпорацией. Материнская корпорация помогает своим франчайзи с маркетингом, инвентаризацией и поддержкой. При открытии франшизы франчайзи платит франчайзеру гонорары и обычно вносит первоначальный взнос за франшизу для ведения бизнеса под именем бренда.

По сути, франшиза объединяет работу на кого-то другого и работу на себя в двух категориях:

• Франчайзинг продукта и торговой марки: Франчайзинг продукта и торговой марки — это когда вы покупаете или лицензируете право на использование чьего-либо продукта или товарного знака.
• Франчайзинг бизнес-формата: Франчайзинг бизнес-формата является более сложным, поскольку франчайзер предоставляет франчайзи полный спектр услуг и поддержки. Франчайзер устанавливает определенные правила и условия, и франчайзи обязуется их соблюдать.

Открытие франшизы — это возможность начать и вести собственный бизнес без необходимости создавать бренд с нуля.

Чем франшиза отличается от других малых предприятий?

Деловой франчайзинг не для всех; многие потенциальные предприниматели предпочитают начинать бизнес с нуля. И франчайзинг, и открытие нового бизнеса имеют свои преимущества и недостатки, и быть владельцем бизнеса в любом качестве рискованно.

Чем франчайзинг отличается от открытия нового бизнеса:

• Франшизы имеют меньше свободы. Открытие собственного бизнеса дает вам свободу принимать любые решения, малые и большие. Эта свобода позволяет вам создавать свое видение, но она может быть ошеломляющей. С франчайзинговым бизнесом у вас меньше свободы, но больше поддержки. Вы подписываете договор, в котором прописаны все условия. Вы получаете инструменты, поддержку и структуру для ведения бизнеса в соответствии с указаниями франчайзера. Франчайзи обычно арендуют все необходимое оборудование.
• Франшизы пользуются мгновенной узнаваемостью бренда. Когда вы начинаете новый бизнес, перед вами стоит задача создать бренд в соответствии с вашим видением. Создание бренда может быть сложным, но полезным. Когда вы открываете франшизу, вы получаете мгновенную узнаваемость бренда. Ваш бренд установлен; однако у вас нет свободы настраивать его по своему вкусу.
• Начальные затраты на франчайзинг могут быть высокими. Открытие нового бизнеса и открытие франшизы требуют значительных денежных вложений. Затраты на открытие бизнеса могут варьироваться от нескольких тысяч до десятков тысяч долларов. Финансирование франшизы может быть дорогим; вам, вероятно, потребуется получить кредит или кредитную линию для покрытия франчайзинговых сборов и расходов на недвижимость. Тем не менее, вы можете использовать отношения с инвесторами вашего франчайзера для обеспечения финансирования.
• Франчайзинговые операции стандартизированы. Повседневная деятельность франшизы и оригинального малого бизнеса отличается. Франшизы должны быть одинаковыми независимо от того, куда вы идете; подумайте о формате создания еды на конвейере Subway или Chipotle. Малый бизнес не обязан следовать какому-то определенному формату и может работать так, как пожелает владелец. Франшизы имеют большой пул покупателей. Если вы хотите продать свой независимый малый бизнес, вы можете получить значительную прибыль, если найдете подходящих покупателей. Продажа франшизы означает, что у вас будет больший пул клиентов, которые хотят извлечь выгоду из торговой марки. Если владелец франшизы не может найти покупателя, франчайзер может быть готов выкупить операцию. Однако независимому владельцу малого бизнеса может не повезти, если он не сможет найти покупателя.

Если вы подаете заявку на кредит по франшизе, сосредоточьтесь на повышении своего личного кредитного рейтинга, потому что у вас еще не будет бизнес-кредитного рейтинга.

Преимущества открытия франшизы

Франшизы предлагают владельцам множество преимуществ, включая следующие: 

• Франшизы имеют доступ к надлежащему обучению. Открытие франшизы означает, что вы получаете набор правил, которым нужно следовать, и материнскую компанию с ресурсами. С предоставленными рекомендациями франчайзеры могут дать франчайзи надлежащее обучение ведению бизнеса, чтобы обеспечить наилучшие шансы на успех. Например, у McDonald’s, как известно, есть свой Гамбургский университет — учебная программа, которая помогает людям узнать, как работает McDonald’s, и поддерживать методы работы компании.
• Франшизы получают маркетинговую помощь. Материнские компании помогают франчайзи с маркетинговыми стратегиями и материалами. В мире социальных сетей, SEO и всего, что между ними, ведение бизнеса без маркетингового стресса может быть значительным преимуществом. Как правило, франчайзи вносят ежемесячную плату в рекламный бюджет материнской компании, которым управляет команда экспертов.
• Франшизы имеют поддержку крупной компании. Поддержка материнской компании выходит за рамки обучения и маркетинга. Франчайзер может предоставить оборудование и другие ресурсы, чтобы вы могли начать работу и помогать вам на протяжении всего срока действия франшизы. Если для развития вашего бизнеса необходимы новые функции, продукты или оборудование, у вашего франчайзера обычно есть средства, чтобы помочь. Другие ресурсы поддержки включают колл-центры, каналы консультаций и поддержки, а также конференции.
• Финансирование франшизы может быть проще. Внутренний рынок франшизы и установленное присутствие могут сделать кредиторов более удобными, поскольку они предоставляют деньги для бизнеса с проверенной репутацией.
• Покупательная способность франшизы повысилась. Ваш франчайзер, вероятно, сможет договориться о более выгодных ставках на расходные материалы и материалы, чем вы получили бы как независимый владелец бизнеса.
• Франшизы обеспечивают более быструю окупаемость инвестиций. В любом бизнесе окупаемость инвестиций (ROI) имеет решающее значение для измерения успеха и роста бизнеса. Владельцы франшизы могут открывать свои двери быстрее и часто имеют встроенную клиентскую базу. Вы почувствуете более быструю окупаемость инвестиций, поскольку покупатели стекаются в ваш магазин, зная, каких продуктов и уровня качества ожидать.
• Франшизы могут легче ориентироваться в законах. Материнские компании могут помочь франшизам работать с государственными и федеральными нормами, соблюдать законы и вести судебные разбирательства.

Как открыть франшизу

Понимая преимущества франчайзинга, вот как начать открывать франшизу.

1. Изучите франшизы и стоимость, чтобы найти подходящую.

Полностью изучите варианты франшизы и определите, какие компании предложат вам наибольшую отдачу от инвестиций и обеспечат вам наилучшие шансы на постоянный поток дохода.

Финансирование является важным фактором при выборе франшизы. Франчайзинг — это, по сути, сдача в аренду бизнеса, поэтому вы должны убедиться, что это финансово выгодное предприятие.

При оценке потенциальных инвестиций во франшизу учитывайте следующие факторы: 

• Средний доход от франшизы 
• Стартовый капитал
• Роялти
• Маркетинговые сборы
• Прочие сборы
• Арендная плата затраты
• Плата за франчайзинг

Прочитайте наши обзоры лучших бизнес-кредитов, чтобы помочь найти финансирование для вашего франчайзингового бизнеса.

2. Оцените потенциал вашей франшизы.

После учета затрат на франшизу и определения того, обеспечит ли франшиза хорошую рентабельность инвестиций, рассмотрите ее потенциал. Например, какие конкуренты есть в вашем регионе? Ваши целевые клиенты живут поблизости?

Убедитесь, что рядом с вами нет других филиалов материнской компании. Хотя некоторые франшизы могут поддерживать несколько заведений, например Dunkin’ или Starbucks, очень важно убедиться, что вы не создаете конкурентное место, которое может оказаться неэффективным.

Чтобы выбрать правильную франшизу, учитывайте свои личные цели, отрасль, в которой вы хотите работать, и тип обязательств, которые вы готовы взять на себя.

3. Создайте бизнес-план для своей франшизы.

Чтобы гарантировать, что вы получите франшизу и, в конечном счете, получите финансирование, создание бизнес-плана имеет решающее значение. Вы представите свой бизнес-план инвесторам и другим людям, чтобы поделиться своими целями и ожиданиями прибыльности.

4. Заполните все необходимые документы для вашей франшизы.

Чтобы начать процесс, франчайзи должен подготовить свои документы и деловые договоренности. Вам будет предложено подписать лицензионное соглашение франшизы. Просмотрите и поймите соглашение, прежде чем подписывать его и совершать действия по франшизе.

Вам также необходимо выбрать юридическую форму, например, создать корпорацию с ограниченной ответственностью (LLC). Франчайзерам требуются разные бизнес-структуры в зависимости от их общей структуры, поэтому работайте с материнской компанией во время этого процесса.

5. Выберите бизнес-пространство для своей франшизы.

После того, как вы установили и укрепили свои деловые процедуры, пришло время найти место для вашего бизнеса. У вашего франчайзера могут быть требования к необходимому пространству, поэтому рассмотрите условия вашего соглашения, прежде чем заключать договор аренды.

При выборе места убедитесь, что вы не находитесь слишком близко к другому франчайзи или зданию, принадлежащему компании.

6. Наймите сотрудников для своей франшизы.

Следующий шаг — наем сотрудников. Ваш франчайзер может помочь вам в процессе найма и предложить учебные программы и ресурсы. Будь то интранет-система, предоставляемая материнской компанией, или подробные описания вакансий, франчайзер может помочь вам в поиске сотрудников.

7. Запланируйте день открытия вашей франшизы.

Когда все готово, пора планировать день открытия. Когда дело доходит до таких услуг, как маркетинг, проконсультируйтесь со своим франчайзером и участвуйте в маркетинге в социальных сетях и работе с местной прессой. Для деятельности в магазине проверьте, что разрешено в вашем соглашении о франшизе. Если возможно, постарайтесь произвести незабываемое первое впечатление на сообщество.

Франчайзинг может стать вашим путем к собственному бизнесу

Проложить путь к новому бизнесу непросто. Однако открытие франшизы приносит преимущества предпринимательства с ресурсами крупной материнской компании. Владение бизнесом на любом уровне рискованно, но франчайзинг может принести успех в карьере при определенной поддержке. Вдумчиво проводите поиск франшизы и подумайте о том, чтобы нанять юридическую помощь, чтобы направить свой путь.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Вы для нас на первом месте.

Каждый раз.

Мы считаем, что каждый должен иметь возможность уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.

Так как же нам зарабатывать деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.

Узнайте о преимуществах и недостатках франчайзинга как для франчайзи, так и для франчайзеров.

By

Салли Лаукнер

Салли Лаукнер
Назначенный редактор | Малый бизнес

Салли Лаукнер — редактор отдела малого бизнеса NerdWallet. Она имеет более чем десятилетний опыт работы в печатной и онлайн-журналистике. До прихода в NerdWallet в 2020 году Салли была редакционным директором в Fundera, где она создала и возглавила команду, ориентированную на контент для малого бизнеса. Ее предыдущий опыт включает два года работы в качестве старшего редактора в SmartAsset, где она редактировала широкий спектр материалов о личных финансах, и пять лет в AOL Huffington Post Media Group, где она занимала различные редакционные должности. Она базируется в Нью-Йорке.

 

Обновлено 22 октября 2020 г.

Под редакцией Robert Beaupre

Robert Beaupre
Ведущий редактор | Финансы малого бизнеса, инвестиции, банковское дело

Роберт Бопре возглавляет команду малого и среднего бизнеса в NerdWallet. Он освещал финансовые темы в качестве редактора более десяти лет. До прихода в NerdWallet он работал старшим редактором страховых сайтов QuinStreet и управляющим редактором Insure.com. Кроме того, он работал менеджером по онлайн-медиа в Университете Невады в Рино.

Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию. Это влияет на то, о каких продуктах мы пишем, где и как продукт появляется на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.

Если вы хотите начать бизнес, одно из соображений и вопросов, которые вы должны задать себе, — хотите ли вы начать независимый бизнес или франшизу. У франчайзинга есть много преимуществ, а также недостатков как для франчайзи, так и для франчайзеров.

При рассмотрении вопроса о том, хотите ли вы участвовать во франшизе, вам необходимо взвесить все преимущества франчайзинга, а также все потенциальные риски, с которыми вы можете столкнуться. В этом руководстве мы расскажем об этих плюсах и минусах, чтобы вы могли решить, подходит ли вам франчайзинг.

Преимущества франчайзинга для франчайзи

Франчайзи – сторонний покупатель, приобретающий права на бренд у франчайзера (владельца бренда). Франчайзи платит франчайзеру первоначальный взнос за права на использование своего бренда в дополнение к текущим сборам за франшизу за маркетинг, роялти и многое другое.

Bluevine Business Checking Рейтинг NerdWallet  Рейтинги NerdWallet определяются нашей редакцией. Формулы оценки учитывают несколько точек данных для каждого финансового продукта и услуги. в Bluevine, Депозиты застрахованы FDIC

Существует несколько преимуществ франчайзинга для франчайзи, в том числе:

1. Деловая помощь

Одним из преимуществ франчайзинга для франчайзи является деловая помощь, которую они получают от франчайзера.

В зависимости от условий франчайзингового договора и структуры бизнеса франчайзи может получить, по существу, бизнес-операцию «под ключ». Им может быть предоставлен бренд, оборудование, расходные материалы и рекламный план — по сути, все, что им нужно для ведения бизнеса.

Другие франшизы могут не предоставлять всего, но все франшизы предоставляют знания и мудрость франчайзера. Независимо от того, хранятся ли эти знания в доступной для поиска цифровой базе знаний или представляют собой телефонный номер для прямой связи с франчайзером, франчайзи имеет доступ к обширному источнику деловой помощи, которая поможет им в процессе владения и управления бизнесом. Эти знания могут иметь важное значение для ведения успешного бизнеса и делают его намного проще, чем начинать бизнес с нуля.

2. Узнаваемость бренда

Большим преимуществом, которое получают франчайзи при открытии франшизы, является узнаваемость бренда. Если вы начинаете бизнес с нуля, вам придется создавать свой бренд и клиентскую базу с нуля, что потребует времени.

Франшизы, с другой стороны, уже являются хорошо известными предприятиями с устоявшейся клиентской базой. Поэтому, когда вы открываете франшизу с этим узнаваемым брендом, люди автоматически узнают, что представляет собой ваш бизнес, что вы предоставляете и что они могут ожидать.

3.

Меньший процент неудач

В целом франшизы имеют более низкий уровень неудач, чем индивидуальные предприятия. Когда франчайзи покупает франшизу, они присоединяются к успешному бренду, а также к сети, которая предложит им поддержку и совет, что снижает вероятность того, что они обанкротятся.

Кроме того, франшизы уже доказали свою бизнес-концепцию, поэтому вы можете быть уверены, что товары или услуги, которые вы будете предлагать, пользуются спросом.

4. Покупательная способность

Еще одним преимуществом франчайзинга является огромный размер сети. Если вы ведете отдельный бизнес и вам нужно заказывать продукты или расходные материалы для производства своих продуктов, вы платите больше денег за единицу товара, потому что ваш заказ относительно небольшой.

Однако сеть франчайзинговых магазинов имеет возможность приобретать товары с большой скидкой, покупая оптом. Материнская компания может использовать размер сети для заключения сделок, от которых выигрывает каждый франчайзи. Более низкая стоимость товаров снижает общие эксплуатационные расходы франшизы.

5. Прибыль

В целом франшизы получают более высокую прибыль, чем независимо созданные предприятия. У большинства франшиз есть узнаваемые бренды, которые привлекают клиентов толпами. Эта популярность приводит к более высокой прибыли. Даже франшизы, которые требуют больших первоначальных вложений для оплаты франшизы, получают высокую отдачу от инвестиций.

6. Низкий риск

Начинать бизнес рискованно. Это верно независимо от того, открывает ли владелец бизнеса независимый бизнес или покупает франшизу. При этом риск при открытии франшизы ниже.

Одна из причин, по которой владельцы франшизы сталкиваются с меньшим риском, чем владельцы независимых компаний, — это франчайзинговая сеть. Большинство франшиз принадлежат признанным корпорациям, которые протестировали и доказали бизнес-модель франшизы на нескольких рынках.

Этот более низкий риск может также облегчить доступ к кредитам, включая лучшие кредиты франшизы SBA, которые помогут вам начать свой бизнес.

7. Встроенная клиентская база

Одной из самых больших проблем любого нового бизнеса является поиск клиентов. С другой стороны, франшизы обеспечивают мгновенную узнаваемость бренда и лояльную клиентскую базу. Даже если вы открываете первый филиал франшизы в маленьком городе, велика вероятность, что потенциальные клиенты уже знакомы с брендом по телерекламе или поездкам в другие города.

8. Будь сам себе начальником

Одно из самых больших преимуществ владения бизнесом — быть самому себе начальником. Когда вы начинаете бизнес по франшизе, вы становитесь своим собственным боссом с дополнительным преимуществом получения поддержки из базы знаний франшизы.

Владеть бизнесом — тяжелая работа, но когда вы сами себе начальник, вы можете составлять свой собственный график, иметь автономию в своей карьере и, возможно, работать из дома.

Франшиза дает вам возможность быть самому себе начальником без риска начать свой собственный независимый бизнес.

Недостатки франчайзинга для франчайзи

Несмотря на множество преимуществ франчайзинга, было бы ошибкой думать, что у него нет и недостатков. Поясним дальше.

1. Ограничительные правила

Хотя франчайзи позволяет франчайзи быть самому себе хозяином, он не полностью контролирует свой бизнес и не может принимать решения, не принимая во внимание мнение франчайзера.

Для большинства франчайзи самый неприятный недостаток, с которым они сталкиваются, заключается в том, что они должны следовать ограничениям, изложенным в соглашении о франшизе. Франчайзер может в определенной степени контролировать большую часть франчайзингового бизнеса и решений, принимаемых франчайзи.

В зависимости от соглашения о франшизе франчайзер может контролировать любой из следующих аспектов бизнеса:

Эти ограничения введены для поддержания единообразия между различными франшизами и брендом в целом, но они также могут вызывать разочарование и ограничивать франчайзи.

2. Первоначальная стоимость

Хотя первоначальные инвестиции в виде платы за франшизу покупают много преимуществ для франчайзи, они также могут быть дорогостоящими, особенно если вы присоединяетесь к очень известной и прибыльной франшизе. Хотя это часто приводит к большей прибыли, получение этих первоначальных денег может стать проблемой для любого владельца малого бизнеса.

Даже если вы выберете недорогую франшизу, вам, вероятно, все равно придется потратить несколько тысяч долларов. Хотя это можно рассматривать как недостаток франшиз, важно сопоставить возможности с первоначальными инвестициями и найти правильный баланс для вашего бизнеса. И имейте в виду, что есть также варианты финансирования франшизы, которые помогут вам покрыть эту первоначальную стоимость.

3. Текущие инвестиции

В дополнение к первоначальным инвестициям, которые вы должны будете сделать, чтобы начать свою франшизу, существуют дополнительные текущие расходы, которые являются уникальными для франшиз. В договоре франшизы должны быть перечислены текущие расходы на франшизу. Эти расходы могут включать в себя роялти, расходы на рекламу и плату за услуги по обучению.

Вы должны помнить об этих текущих сборах, когда решаете, стоит ли открывать франшизу.

4. Возможность конфликта

Хотя одним из преимуществ владения франшизой является сеть поддержки, которую вы получаете, она также может привести к конфликту. Любые тесные деловые отношения, особенно при дисбалансе сил, сопряжены с риском того, что стороны не поладят.

Хотя в соглашении о франшизе излагаются ожидания как получателя франшизы, так и правообладателя, получатель франшизы имеет минимальные полномочия для обеспечения соблюдения соглашения о франшизе без дорогостоящих судебных тяжб. Будь то отсутствие поддержки или просто столкновение личностей, тесные деловые отношения между франчайзером и франчайзи изобилуют конфликтами. Франчайзер должен проверить всех потенциальных франчайзи, прежде чем вступать с ними в бизнес, и как франчайзер вы также должны использовать эту возможность, чтобы почувствовать личность франчайзера и стиль управления.

5. Отсутствие финансовой конфиденциальности

Еще одним недостатком франчайзинга является отсутствие конфиденциальности. Соглашение о франшизе, вероятно, будет предусматривать, что франчайзер может контролировать всю финансовую экосистему франшизы. Это отсутствие финансовой конфиденциальности может рассматриваться франчайзи как недостаток владения франшизой; однако это может быть менее серьезной проблемой, если вы приветствуете финансовое руководство.

Преимущества франчайзинга для франчайзера

Преимущества и недостатки франчайзинга, конечно, относятся не только к франчайзи. Франчайзер также должен взвесить все «за» и «против», прежде чем принять решение о внедрении этой бизнес-модели. Во-первых, давайте рассмотрим преимущества франчайзинга, которыми может пользоваться франчайзер.

1. Доступ к капиталу

Одним из самых больших препятствий для расширения малого бизнеса являются деньги, необходимые для расширения. И хотя существует несколько вариантов бизнес-кредита, они не всегда окупаются. Франчайзинг вашего бизнеса потребует некоторого времени и денег с вашей стороны, но он также может принести вам много денег в виде платы за франшизу.

Расширение вашего бизнеса по франшизе позволяет вам расширяться с минимальными долгами. Бизнес расширяется по мере того, как капитал становится доступным от франчайзи, вместо того, чтобы брать долги через кредиты. Франчайзер также разделяет минимальный риск с франчайзи, потому что франчайзи указывает свое имя в документе о физическом местонахождении бизнеса и снижает общую ответственность франшизы.

2. Эффективный рост

Открытие первого подразделения бизнеса требует больших затрат и времени. Открытие второго блока может быть почти таким же сложным. Когда это бремя делится с другим владельцем бизнеса, это делает процесс более эффективным и снимает ответственность с первоначального владельца бизнеса.

Если вы пытаетесь развивать свой малый бизнес, открытие франшизы может значительно упростить процесс открытия нескольких офисов.

3. Минимальный надзор за сотрудниками

Одним из самых больших стрессов для владельца бизнеса является наем сотрудников и управление ими. Как франчайзер, единственная поддержка, которую вы должны предоставить франчайзи, — это обучение и деловые знания. Как правило, франчайзер не имеет никакого отношения к управлению, найму и увольнению сотрудников.

Этот минимальный контроль со стороны сотрудников позволяет франчайзеру сосредоточиться на развитии бизнеса, а не на повседневных операциях. Вместо того, чтобы беспокоиться о том, придет ли сотрудник на свою смену или нет, франчайзер сосредоточен на общей картине успеха в бизнесе.

4. Повышение узнаваемости бренда

Одним из многих преимуществ франчайзинга является повышение узнаваемости бренда. Чем больше локаций у бренда, тем больше людей знают о нем. И чем больше эти потребители узнают и любят бренд, тем более прибыльным и успешным он может быть. Эта повышенная узнаваемость бренда франшизы с несколькими офисами может быть очень выгодной для франчайзера и его франчайзи — беспроигрышный вариант.

5. Снижение риска

Одним из самых больших преимуществ франчайзингового договора для франчайзера является возможность расширения без увеличения риска. Поскольку франчайзи берет на себя долг и ответственность за открытие подразделения под именем франшизы, франчайзер получает все преимущества дополнительного места, не беря на себя риск.

Кроме того, франчайзер часто дополнительно изолирован, потому что франшиза включается как новый бизнес-субъект, оставляя первоначальный бизнес, принадлежащий франчайзеру, как отдельное от франшизы юридическое лицо. Юрист по франчайзингу может помочь установить условия для этого вида защиты в договоре франчайзинга.

Недостатки франчайзинга для франчайзера

Хотя франчайзеры получают множество преимуществ от открытия франшизы, следует учитывать и некоторые недостатки.

1. Потеря полного контроля над брендом

Когда владелец бизнеса открывает независимый бизнес, он сохраняет полный контроль над своим брендом и всеми решениями, которые принимаются в рамках бизнеса.

Когда франчайзер позволяет франчайзи открыть бизнес под своим брендом, он отдает (фактически продает) часть контроля над брендингом своего малого бизнеса. Хотя соглашение о франшизе должно содержать строгие положения и правила, которыми следует руководствоваться при принятии решений франчайзи, ваши франчайзи не будут вашими клонами. Они будут думать и действовать по-другому, и ваш бренд может пострадать из-за этого.

2. Повышенный потенциал для юридических споров

Каждый раз, когда вы заключаете деловое соглашение с другими людьми, вы подвергаете себя риску юридических споров. Хотя хорошо составленное и одобренное юристом соглашение о франшизе должно ограничивать множество возможностей для юридических споров между франчайзером и франчайзи, такие споры все же возможны.

Любые юридические споры, которые должны решаться при посредничестве или через судебную систему, могут быть дорогостоящими как по времени, так и по деньгам, что снижает успех франшизы.

3. Первоначальные инвестиции

Хотя много разговоров посвящено первоначальным инвестициям, которые франчайзи должен сделать во франшизу, игнорируются первоначальные затраты, которые берет на себя франчайзер.

Когда франчайзер запускает франшизу, начальные затраты необходимы для запуска бизнеса. Франчайзер должен убедиться, что соглашение о франшизе написано четко и проверено юристом, имеющим опыт работы в области франчайзингового права. Вы также можете нанять консультанта по франшизе для получения опыта во время этого процесса. Запуск франшизы требует первоначальных вложений времени и денег со стороны франчайзера.

4. Федеральное и государственное регулирование

Хотя это и не совсем недостаток, соблюдение федеральных правил, установленных Федеральной торговой комиссией для франшиз, может доставлять неудобства франчайзерам.