Реклама массажного салона: Текст рекламы массажа для мастеров и массажных салонов: примеры с картинками

потратили 49 688₽ на рекламу массажного салона в Instagram и заработали 300 500₽ (ROAS=604%) — Маркетинг на vc.ru

{«id»:13870,»url»:»\/distributions\/13870\/click?bit=1&hash=fde4c098a973c3309f907b70f0a505bd6ced3edae1b14a26b8f66e270411fdd0″,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u0443\u044e \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0443, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b\u043e?»,»buttonText»:»»,»imageUuid»:»»,»isPaidAndBannersEnabled»:false}

Приветствую!

158 просмотров

Меня зовут Елена Филаретова, действующий таргетолог Facebook/Instagram, Яндекс Директ, продающие сайты, чат-боты.

В ноябре 2020 года ко мне обратился массажный салон из Санкт-Петербурга. Передо мной стояла задача привлечь клиентов для последующей продажи им курса антицеллюлитного массажа.

Основная стратегия — привлечь новых клиентов на первый сеанс антицеллюлитного массажа по акции (стоимость 1500 ₽).

Важно, чтобы во время рекламы администратор быстро связывался по оставленным заявкам и записывал на первую процедуру.

И если клиенту все понравилось, то далее ему продавался курс массажа.

Основной целевой аудиторией являются девушки 25-45 лет, которые хотят избавиться от целлюлита. Надо понимать, что город большой и вряд ли кто-то поедет на массаж в другой конец города.

Сначала все шло не очень хорошо. Результаты по продажам нас не радовали.

Что мы только не пробовали:

  • Купоны с реально классными скидками и подарками.
  • Подарочные сертификаты к Новому году.
  • Ретаргет на ранее взаимодействующих с профилем.
  • Квиз с опросом и скидкой на массаж спины.

Потом мы все-таки нашли рабочую связку и в январе начали поступать целевые заявки, которые совершали покупки.

Для работы использовали несколько целей (данные за февраль):

1. Трафик — запустили в рекламу экспертный пост и в нем озвучили акцию: скидка 50% на первый сеанс. Аудиторию брали без интересов с радиусом 10 км вокруг салона.

Сумма затрат: 4 293,99₽;

Получили: 415 кликов по цене 10.35₽;

Отношение кликов к показам (все) — 2,35%.

2. Охват для ретаргета на пользователей, которые ранее уже взаимодействовали с нами.

Сначала запустили информацию об акции на первый сеанс. Затем запускали сторис, где директор рассказывала о купонах и подарках, которые действовали до 28 февраля.

Сумма затрат: 1 196,44₽;

Получили: 76 кликов по цене 15,74₽;

Отношение кликов к показам (все) — 1,95%.

3. Сообщения в Директ — запустили акцию на знакомство с руками мастера. -50% на первый сеанс антицеллюлитного массажа.

Сумма затрат: 13 671,48₽;

Получили: 425 кликов по цене 32,17₽;

32 Сообщения в Директ по цене 427,25₽;

Отношение кликов к показам (все) — 2,13%.

Общая сумма затрат на рекламу с 15. 11.2020 по 28.02.2021г.: 49 688,32₽ (все суммы указаны без учета налога на рекламу, так как рекламный кабинет без НДС).

За 3.5 месяца работы получили следующие результаты:

17 клиентов пришли по акции на 1 сеанс: 17 * 1 500₽ = 25 500₽.

11 человек купили курс по цене 25 000₽: 11 * 25 000 = 275 000₽.

Итого: 25 500 + 275 000 = 300 500₽.

ROAS (это показатель рентабельности рекламных расходов) = 604%.

Это значит, что каждый потраченный 1₽ принес нам 6₽ прибыли.

Инстаграм: https://www.instagram.com/target_kak_iskusstvo/

Телеграм: https://t.me/Elena_sanny

Как привлечь новых клиентов на массаж

Содержание

  1. Подготовка рекламной кампании
  2. Виды рекламы
  3. Рекламные фишки

За последнее десятилетие ниша массажной терапии сильно выросла и заняла лидирующие позиции в бьюти-индустрии. Сегодня услуги массажа доступны как в частных косметологических кабинетах, так и в крупных салонах. Конкуренция высока, поэтому каждый предприниматель использует свои методы для привлечения новых клиентов на массаж. В этой статье мы изучим основные способы продвижения массажного салона и определим наиболее эффективные виды рекламы.


Подготовка рекламной кампании

Анализ конкурентов

Разработку стратегии продвижения следует начинать с анализа рынка. В последние годы отечественная ниша массажного бизнеса активно развивалась, но пандемия существенно снизила прибыль салонов и частных мастеров. Однако потребность в качественных специалистах и тренд на здоровый образ жизни сделали свое дело. На сегодняшний день общая ситуация на рынке массажных услуг оценивается как благоприятная.

При этом нужно понимать, что при открытии собственного кабинета массажисту придется конкурировать не только с различными салонами. Если позиционировать свои услуги как «средство избавления от боли», конкурентами будут оздоровительные заведения, например клиники мануальной терапии, физиотерапевтические кабинеты и т. д. В случае, когда массаж позиционируется как «расслабляющий», конкурентами могут стать любые места, куда люди ходят, чтобы снять стресс — фитнес-клубы, студии йоги, а также бары и клубы.

Позиционирование

Чтобы выбрать специализацию, необходимо понять, какие виды услуг пользуются спросом. Если вы обнаружили, что в регионе пустует ниша антицеллюлитного массажа или LPG-массажа, нет смысла состязаться со спа-салонами, которые предлагают модные процедуры. Сосредоточьтесь на одном направлении и, возможно, в скором времени бизнес превратится в процветающую франшизу.

Кроме того, необходимо подробно изучить демографические характеристики предполагаемой ЦА, ее привычки, интересы и образ жизни. Это позволит зафиксировать ключевые аспекты стратегии продвижения и сосредоточиться на тех каналах, которые принесут наибольшую конверсию. Помните, что вы всегда можете расширить свою базу клиентов, но начинать работу лучше с конкретного сегмента. 

Целевая аудитория

Подумайте, кого можно отнести к вашей ЦА. На кого рассчитаны процедуры? Тибетский массаж поющими чашами интересен одной группе людей, а шведский или спортивный — другой. Думать, что потенциальные клиенты хотят всего и сразу, будет большой ошибкой.

Чтобы лучше понять потребителей, можно создать так называемый «аватар». Это портрет усредненного клиента, на которого ориентирована маркетинговая стратегия. Создавая аватар, представьте, что вам нужно зарегистрировать аккаунт в соцсетях. Чем больше данных вы укажете, тем быстрее найдете новых друзей. Подумайте, какой могла бы быть жизнь созданного персонажа. Где он работает? Как проводит свободное время? Какие развлечения предпочитает? С кем общается? Чтобы маркетинг приносил результаты, необходимо четко понимать психологию ЦА и ее желания.

Удержание клиентов

Привлечь посетителей в массажный салон или кабинет — только полдела. Настоящая работа заключается в том, чтобы превратить их в постоянных клиентов. Это один из самых важных аспектов маркетингового плана. Можно придумать оригинальную рекламу и «выстрелить» креативами. Но, если вы не предложите ничего, кроме краткосрочного вау-эффекта, о вас быстро забудут.

Прежде чем запускать кампанию, необходимо найти основные точки контакта с потребителями и проработать воронку продаж. Цель заключается в том, чтобы «подогревать» интерес покупателя на каждом этапе пути, а в конце мягко и ненавязчиво подвести к сделке. И, конечно, позаботиться о качестве сервиса, предоставив уникальный опыт. Только в этом случае можно рассчитывать, что ваши услуги массажа будут рекомендовать друзьям и знакомым. 

Для удержания клиентов удобно использовать CRM. С помощью программы 1С:Салон красоты можно автоматизировать процесс бронирования услуг и сбора заявок, предложив пользователям удобную систему онлайн-записи. Все контактные данные будут собраны в единую базу, что упростит дальнейшую работу с потребителями. Когда человек запишется на массаж, он получит уведомление с номером брони, а после процедуры — сообщение с предложением оценить качество обслуживания. Кроме того, возможности 1С:Салон красоты позволяют настроить систему начисления бонусов и сформировать программу лояльности для постоянных клиентов.  

Виды рекламы

Мы разобрались с тем, как подготовить рекламную кампанию. Осталось узнать, какие каналы продвижения стоит задействовать, чтобы получить максимальную конверсию.

1. Социальные сети

Спросите любого, какими приложениями на смартфоне он пользуется чаще других, и ответом будут ВКонтакте, Одноклассники и Telegram. Соцсети и мессенджеры — отличный способ повысить узнаваемость своего бизнеса и наладить отношения с ЦА.  

Основное преимущество присутствия в соцсетях заключается в том, что личные данные пользователей находятся в открытом доступе. Это позволяет сегментировать клиентскую базу и настроить таргетированную рекламу для каждой группы потребителей. Вы можете разделить аудиторию по интересам, демографическим признакам, геолокации и т. д. 

Чтобы определиться с площадкой, проведите небольшое исследование и определите, где «сидит» большинство клиентов. Затем создайте рабочий канал или группу и начните наполнять их контентом. Ниже мы рассмотрим, как оптимизировать продвижение в самой популярной российской соцсети — ВКонтакте.

ВКонтакте для массажистов

Вот несколько способов повысить эффективность маркетинговой кампании в ВК.

  • используйте для оформления группы фирменные цвета бренда. Так новым клиентам будет легче найти и вступить в ваше сообщество. Если вы — частный массажист, поставьте на обложку свое фото в высоком разрешении (желательно, снятое во время рабочего процесса) либо обратитесь за помощью к профессиональному дизайнеру;
  • не гонитесь за продающим контентом. Люди быстро устают от подобных новостей и начинают отписываться. Чтобы заинтересовать пользователей, делитесь полезными советами, рассказывайте о преимуществах массажа и публикуйте экспертные посты;
  • взаимодействуйте с аудиторией с помощью опросов и конкурсов. Например, спросите у подписчиков, какую позицию из вашего прайса они бы хотели получить в подарок, а затем разыграйте ее методом репоста. Подобные механики помогают увеличить охваты публикаций и повысить лояльность аудитории;
  • добавьте на страницу сообщества кнопку «забронировать онлайн», чтобы клиенты могли записаться на массаж прямо из соцсетей. Так вы сэкономите время и оптимизируете процесс сбора заявок. Чтобы упростить себе задачу, можно воспользоваться функционалом программы 1С:Салон красоты и установить виджет онлайн-записи в группу и на сайт.
  • публикуйте короткие ролики в формате сторис, чтобы расширить свою аудиторию. Не стремитесь сделать видео идеальным — главное, чтобы контент был живым и вызывал положительные эмоции. Если вы никогда не снимали на телефон, стоит посмотреть пару уроков на YouTube, чтобы не выкладывать видео с трясущейся камерой.

2. Контекстная реклама

Контекстная реклама — платные объявления, которые настраиваются под определенные площадки. Например, баннеры в поисковой строке Яндекса. Контекст — часть более широкой стратегии SEO-продвижения. Они могут работать как в связке, так и отдельно. Однако нужно понимать, что без качественной SEO-оптимизации сайта конверсия контекста будет значительно ниже. 

Контекстная реклама хороша на короткой дистанции, когда нужно быстро получить свежие лиды или привлечь внимание к сезонным скидкам на массаж. Если вы не располагаете большим бюджетом, лучше заняться SEO-оптимизацией. Для проектов, где клиенту требуется время для принятия решения о покупке, подходит комбинация обоих методов — SEO и контекста. Эта схема работает следующим образом: сначала вы привлекайте внимание пользователя рекламой, затем демонстрируйте выгодный оффер, а когда он воспользуется предложением, «догоняйте» ретаргетингом, увеличивая трафик и выводя сайт на первые позиции поисковой выдачи.

3. Яндекс Директ для массажа 

Это система для продвижения в сервисах Яндекса, например Картах или Навигаторе. Объявления в Директе бывают 3-х типов: для страниц поисковой выдачи, для Рекламной сети Яндекса (РСЯ) и для ретаргетинга в РСЯ. Кроме того, с помощью Директа можно размещать медийную рекламу, которая знакомит аудиторию с продуктом и помогает сформировать имидж бренда.  

У Яндекс Директа есть несколько весомых преимуществ:

  • простота и удобство. Интерфейс рекламного кабинета понятен на интуитивном уровне, поэтому с его настройками разберется даже новичок. Чтобы запустить кампанию, не требуется специальных знаний или навыков программирования;
  • быстрая окупаемость. По сравнению с традиционными методами, контекст требует гораздо меньших затрат, а результаты кампании доступны в режиме реального времени. Это позволяет отслеживать эффективность показов и оперативно вносить изменения в объявления, например, переписывать текст или добавлять фото;
  • многозадачность. Директ можно использовать как для привлечения трафика, так и для повышения продаж. Кроме того, он подходит для тех случаев, когда нужно поднять узнаваемость бренда или проинформировать аудиторию о новом продукте.   

4. Виртуальные доски объявлений

Это сайты по типу Avito.ru и Юлы, где любой пользователь может разместить объявление о продаже товара. Основное преимущество таких ресурсов в том, что их посещает огромное число заинтересованных пользователей, а все публикации разделены по рубрикам. Чтобы поднять объявление в поиске, можно воспользоваться платными услугами. Например, Авито предлагает 5 вариантов рекламы, которая помогает увеличить количество показов и сделать публикацию более заметной. 

5. Сарафанное радио

Сарафанное радио — один из наиболее доступных способов продвижения. Им охотно пользуются начинающие массажисты, у которых нет больших бюджетов. Чтобы создать стимул рассказать о ваших услугах, можно предложить людям скидку на следующее посещение. Как только у вас сформируется порядочная клиентская база, стоит задуматься о полноценной реферальной программе.

6. Визитки 

Кажется, что в стремительно цифровизирующемся мире визитные карточки — пережиток прошлого. Однако для массажиста это может стать хорошим способом заявить о себе в профессиональном сообществе. Визитки можно раздавать на тематических форумах и семинарах, а также предлагать их друзьям и знакомым. Главное — придумать оригинальный дизайн, чтобы человек, получивший карточку, захотел взять ее в руки и показать ее другому.

Рекламные фишки

Кроме стандартных методов продвижения, вы можете задействовать дополнительные. Так называемые «рекламные фишки» — хороший способ заинтересовать аудиторию и сделать свой бренд более узнаваемым. Вот несколько примеров таких активностей.

День открытых дверей

Даже если у вас частный кабинет, ничто не мешает вам объединиться с коллегами и провести совместное мероприятие. Подготовьте программу, которая будет включать в себя демонстрацию различных техник массажа, познавательные лекции и т. д. Для этих целей можно арендовать отдельное помещение или договориться с фитнес-клубом, спа-салоном или студией йоги. Как правило, партнеры воспринимают подобные предложения позитивно и не отказываются от сотрудничества. В дальнейшем вы можете продолжить совместную деятельность и организовать кросс-промоушн.

Скидки и акции 

Самый популярный вариант — скидка на первое посещение и акции по типу «приведи подругу и получи сертификат на бесплатную процедуру». Однако такие механики уже наверняка применяют конкуренты. Чтобы выделиться, необходимо проявить фантазию. Например, сделать еженедельные скидки на определенные виды массажа, если вы владеете салоном. Либо «зашить» акционные купоны в QR-коды и опубликовать их в соцсетях, если вы частный мастер. Не бойтесь экспериментировать и тестируйте различные идеи, чтобы «подогревать» интерес к акциям.

Подарочные сертификаты 

Соцсети — отличная площадка для взаимодействия с целевой аудиторией. В качестве примера регулярной активности можно привести розыгрыш подарочных сертификатов на массаж. Кроме того, наличие базы контактов в электронном формате позволяет отправлять сертификаты на день рождения или другие праздничные даты. Главное, предупредить, что вы можете использовать данные для рассылок и прочих рекламных активностей.


Чтобы организовать успешную маркетинговую кампанию, необходимо четко понимать потребности своей ЦА. Чем лучше вы будете знать аудиторию, тем проще станет продвигать услуги. Оптимизировать рабочие процессы и привлечь клиентов на массажные процедуры можно с помощью системы автоматизации 1С:Салон красоты. Оставьте заявку на подключение, и наши менеджеры свяжутся с вами для бесплатной консультации!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Декор для массажного салона — Etsy.de

Etsy больше не поддерживает старые версии вашего веб-браузера, чтобы обеспечить безопасность пользовательских данных. Пожалуйста, обновите до последней версии.

Воспользуйтесь всеми преимуществами нашего сайта, включив JavaScript.

Найдите что-нибудь памятное, присоединяйтесь к сообществу, делающему добро.

( 52 релевантных результата, с рекламой Продавцы, желающие расширить свой бизнес и привлечь больше заинтересованных покупателей, могут использовать рекламную платформу Etsy для продвижения своих товаров. Вы увидите результаты объявлений, основанные на таких факторах, как релевантность и сумма, которую продавцы платят за клик. Узнать больше. )

  • Треть массажных салонов Сан-Франциско рекламируют эротические услуги в Интернете

    Местные новости

    / CBS Сан-Франциско

    САН-ФРАНЦИСКО (CBS SF). Согласно Отчету о торговле людьми в Сан-Франциско за 2016 год (PDF) из 220 лицензированных массажных салонов в Сан-Франциско более трети имеют активные онлайн-списки, рекламирующие эротические услуги.

    Но эротические услуги, включая проституцию и домогательство к проституции, остаются незаконными в  Сан-Франциско и по всей Калифорнии.

    В недавно опубликованном отчете говорится, что в 2015 году в городе было зарегистрировано около 500 случаев торговли людьми. 122 из этих случаев касались несовершеннолетних, а 270 случаев были идентифицированы как случаи торговли людьми в целях сексуальной эксплуатации.

    Читайте также: Секс-работники Сан-Франциско борются за права и легитимность

    Что касается массажных салонов, в отчете отмечается, что не все массажные салоны, размещающие рекламу в Интернете, обязательно причастны к торговле людьми, однако проверки городских массажных салонов Департаментом здравоохранения Сан-Франциско выявили признаки торговли людьми.

    Эти индикаторы включают запертые двери и незаконные жилые помещения на территории. В отчете также отмечается, что запертые двери офиса могут быть признаком коммерческого секса, а не обязательно торговли людьми.

    Массаж в азиатском дворце на Кирни-стрит, 704, Сан-Франциско, 4 ноября 2016 г. (Фото: Ханна Альбарази)

    После посещения Backpage.com, веб-сайта, известного рекламой эротических услуг, многие массажные салоны в городе действительно размещали рекламу на этом сайте.

    В прошлом месяце генеральный директор Backpage.com Карл Феррер был арестован на основании судебного ордера в штате Калифорния в Техасе после обвинений в том, что жертв секс-торговли принуждали к проституции с помощью рекламы, размещенной на его веб-сайте.

    Только в Сан-Франциско в пятницу на странице массажа Backpage.com было размещено 47 объявлений, рекламирующих «чувственный» массаж и фотографии полуголых женщин.

    Список спа-салона Asian Palace на Backpage.com от 4 ноября 2016 г.

    Многие массажные салоны Сан-Франциско, рекламируемые на Backpage.com, разместили номера телефонов и адреса в своих списках на Backpage.com, чтобы их было легко найти.

    Два из них, Asian Palace Spa и Thailand Spa, расположены на Кирни-стрит.

    Несмотря на рекламу на Backpage.com о том, что приветствуются случайные посетители, женщины-сотрудники обоих предприятий — как открытые для бизнеса, так и не имеющие видимых клиентов — утверждали, что никто не мог сделать массаж потенциальной клиентке в пятницу днем. .

    Сотрудники обоих предприятий отказывались назначать встречи и не хотели ждать следующей открытой встречи.

    Оба предприятия имели входные двери, закрытые для публики, что требовало, чтобы клиент звонил в звонок, чтобы войти, и оба имели несколько камер наблюдения, направленных на дверной проем.

    Thailand Spa рекламирует на Backpage.com, что они открыты семь дней в неделю «с 10 утра до поздней ночи», а Asian Palace Spa рекламирует «Горячие азиатские действия», «Красивый и дружелюбный азиатский персонал» и «Лучший и самый горячий в Сан-Франциско! !»

    В 2015 году Департамент здравоохранения Сан-Франциско сообщил о проведении 563 проверок массажных салонов и выдал 500 нарушений.

    Рекламный листинг Thai Spa на Backpage.com от 4 ноября 2016 г.

    В то время как большинство нарушений касалось антисанитарных условий (212) и нелицензированных практикующих врачей (134), 53 нарушения касались запрещенных жилых помещений и 31 – запертых дверей, представляющих угрозу безопасности.

    По результатам проверок 2015 года задержаний за торговлю людьми не было, но 12 массажных салонов города были приостановлены. Одна из этих приостановок была связана с незаконными/непристойными действиями, другая — за наличие жилых спальных зон на объекте, а четыре — за работу после 22:00. и/или с запертыми дверями. В отчете не называются учреждения, приостановленные или процитированные.

    Согласно отчету о торговле людьми, в прошлом году отдел по работе с особыми жертвами полицейского управления Сан-Франциско принял участие в 35 проверках массажных салонов. Однако в отчете не отмечается, производились ли во время этих проверок какие-либо аресты, не связанные с торговлей людьми.

    Другие массажные компании в Сан-Франциско, зарегистрированные на Backpage.com, включают одну на Саттер-стрит, 928, рекламирующую «приходите посмотреть на новую молодую красивую девушку» и «самый молодой состав в Сан-Франциско».

    По данным Департамента общественного здравоохранения, с 2008 по 2012 год департамент отозвал 73 разрешения на массажные салоны, но 45 из этих заведений просто вновь открылись под другой лицензией.

    На Backpage.com многие массажные салоны утверждают, что отмечают торжественное открытие с новым руководством и «новыми девушками».

    Ханна Альбарази — Подпишитесь на нее в Твиттере: @hannahalbarazi

      В:
    • проституция
    • Секс
    • Сан-Франциско

    Впервые опубликовано 4 ноября 2016 г. / 17:29

    © 2016 CBS Broadcasting Inc. Все права защищены.

  • Опубликовано в категории: Разное

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *