Рынок продуктов: Яндекс Карты — подробная карта мира

Вывод нового продукта на рынок

Выведем новый продукт на рынок с минимальными финансовыми рисками для бизнеса

Ситуация, когда компании необходимо принять решение по выводу новых продуктов, делится на два типовых состояния:

1. Продукт находится в зоне инновационных, прорывных решений, которые создают новую категорию и предпосылки к стратегиям «голубого океана».
2. Продукт находится в зоне растущих рынков или является новым для компании, но не покупателей.

Понять разницу можно с помощью упрощенной схемы жизненного цикла рынка:

Жизненный цикл рынка и его маркеры

Условно, если рынок похож на стадию «становления», то это вариант № 1. Всё остальное — вариант № 2. Оба варианта имеют объективные отличия по составу работ.

Вариант 1. Новый продукт на новых рынках

Ключевая задача компании в этому случае — провести быстрое и эффективное тестирование гипотезы по новому продукту.

Незанятая территория подразумевает, что покупатели не знают о свойствах и способах применения продукта. Культура потребления не сложилась. Нет понимания ценности и цены. Поэтому, компания получит ограничения для точных численных прогнозов. В этом случае, мы пользуемся моделью jobs to be done — покупатели «нанимают» продукт для решения конкретных задач. Так как в данное время, они нанимают «существующие» продукты, то эти заменители и становятся основой для работы.

Что мы предлагаем в такой ситуации:

• Провести исследование потенциальных покупателей и определить набор задач, который будет решен потенциальным продуктом. Оценить востребованность нового продукта.
• Определить наиболее значимые функции и свойства, предъявляемые покупателями к существующим продуктам (для бенчмарка нового продукта) для решения своих задач.
• Определить локомотивные сегменты покупателей: кто будет покупать первым, кто будет последователем.
• Оценить объем рынка существующих конкурирующих решений, которые являются заменителями нового продукта. Определить ценовые сегменты (на основании стоимости заменителей), которые сможет занимать потенциальный продукт и объем потенциального рынка.
• Разработать рекомендации по изменению/трансформации продукта или его важных характеристик.
• Разработать ценностное предложение и позиционирование продукта или компании-инноватора.
• Разработать стратегию коммуникации с потенциальными покупателями: ключевые слова и смысловые территории продукта, значимые факторы выбора для покупателей.
• Разработать стратегию коммуникации с инвесторами: опорные факты, структура и стиль презентации продуктов.
• Разработать минимально необходимые маркетинговые инструменты и носители для рыночного тестирования гипотезы.

Вариант 2. Новый продукт на существующих рынках

Компания видит потенциал нового продукта, но не обладает точными цифрами, чтобы принять окончательное решение. Главное — обеспечить быстрый выход на рынок с минимальными рисками.

Растущие или зрелые рынки — это территория, которую уже можно оценивать и делать более точные прогнозы. Как правило, источником информации здесь будут покупатели и компании в этой категории.

Модель оценки доли рынка

Что мы предлагаем в этом случае:

• Сегментировать потенциальных покупателей и определить значимые атрибуты предложения для каждого из сегментов. Опросы и глубинные интервью для b2b-рынков, покупки домохозяйств в панелях и количественные опросы для b2c и т. п. Инструменты зависят от целей исследования.
• Сегментировать конкурентов, определить их структуру и доли: прямые, косвенные, заменители. Оценить затраты на продвижение.
• Провести тестирование продукта и конкурентов.
• Провести ценовое исследование: готовность к покупке, справедливая цена, восприятие конкурентов. И выработать оптимальную ценовую политику.
• Оценить темп роста и потенциально доступный объем рынка.
• Разработать рекомендации по изменению/трансформации продукта или его важных характеристик.
• Разработать ценностное предложение и позиционирование.
• Разработать маркетинговую стратегию.
• Разработать бренд продукта.

Примеры кейсов по выводу компаний на рынок

Скачать примеры кейсов.

Как мы работали под KPI с Helmetex? [брендинговое агентство и клиент]

С нами надежно

Сопровождаем все изменения

• Консультируем руководителей и проектные команды на стратегических сессиях.
• Обучаем отделы маркетинга выстраивать системное продвижение на рынке.
• Обучаем отделы продаж эффективно доносить ценности и преимущества продуктов.

Обладаем большим опытом работы

• Занимаемся стратегическим маркетингом и брендингом уже 12 лет. 80% наших клиентов — B2B-компании. Вы будете работать с опытными специалистами, которые хорошо понимают корпоративные рынки.
• Состоим в Ассоциации Брендинговых Компаний России. Наша экспертиза подтверждается ведущей отраслевой организацией.
• Преподаем стратегию и брендинг в Higher School of Branding, Skillbox, Нетология, ВТБ. С вами будут работать стратеги и дизайнеры, которые консультируют крупнейшие компании в России.

Участвуем в профессиональных рейтингах

• ТОП-20 брендинговых агентств по версии Ассоциации Коммуникационных Агентств России.
• ТОП-50 агентств в Национальном рейтинге креативности по версии АКАР.
• ТОП-50 digital-агентств по версии АКАР.
• ТОП-100 российского рейтинга креативности по версии Рейтинг Рунета.
• ТОП-100 брендинговых агентств по версии Рейтинг Рунета.

Как начать сотрудничество

Заполните бриф на разработку бренда. Действуйте!

Эко-рынок | UDSgroup

Кто мы?

Мы — команда любителей здорового образа жизни. Сеть наших «Эко-рынков» позволяет каждому человеку приобрести полезные и натуральные продукты, которые были выращены фермерами Удмуртской Республики и близлежащих областей.

Неоспоримые преимущества здорового питания известны с давних времен. Натуральные продукты намного вкуснее и полезнее, чем их аналоги, которые были произведены в фабричных условиях. Наша компания реализует только выращенные и собранные на ферме продукты, которые не содержат никаких пестицидов, ГМО или гормональных препаратов.

В первую очередь, мы думаем о качестве продукции. «Эко-рынок» позволяет приобрести натуральные и свежие продукты, которые будут полезны всем членам Вашей семьи.

Наши рынки предлагают фермерские продукты высокого качества всем, кто разделяет наши представления о полезном и натуральном питании, заботится о долгосрочном сохранении здоровья и выбирает для себя все самое лучшее. Основная задача нашей компании — сохранять высокое качество поставляемых нам на продажу продуктов и с этой задачей мы справляемся на все 100%. Все для того, чтобы наши дети, наши друзья и родные могли питаться свежими и полезными продуктами.

Наша миссия

«Эко-рынок» был создан для того, чтобы помочь городским жителям приобретать только полезные и свежие фермерские продукты по доступным ценам. Попав на «Эко-рынок» Вы сможете найти все, что Вам нужно. К неоспоримым достоинствам такого рынка можно отнести высокий уровень комфорта и культуру работы — аккуратные прилавки, сухие помещения и отличный сервис.

Свою миссию мы видим в обеспечении городских жителей качественными, свежими и, самое главное, натуральные продуктами. Наша компания делает все возможное, чтобы модернизировать современный рынок — создать комплексы, которые по уровню обслуживания и комфорта будут напоминать торговые центры, а по качеству продукции — превосходить их. Нам удалось создать «Эко-рынок», который отвечает всем требованиям и пожеланиям современных покупателей, которые заботятся о своем здоровье. Выполняя свою работу, мы пытаемся внести вклад в улучшение здоровья потребителей и повышение их грамотности.

Эко-рынок — настоящая находка для людей, которые ценят в продуктах натуральность и высокое качество. На наших рынках клиенты смогут найти широкий ассортимент продуктов и подобрать для своей семьи все самое лучшее и полезное.

Наши принципы

Экология жизни является основным принципом работы «Эко — рынка». Она предполагает уважительное отношение к природе и человеку. Бережное отношение к нашему здоровью связано, в первую очередь, с качественным и сбалансированным питанием, активным образом жизни и положительным мышлением.

Предлагая приобрести натуральную продукцию, мы не только продаем её, но и предоставляем нашим клиентам возможность сделать выбор в пользу своего здоровья. Благодаря натуральным продуктам Вы сможете каждый день наслаждаться высоким качеством продукции и отличным вкусом.

Современная сеть рынков позволяет каждому человеку приобретать не только свежие, но и полезные продукты питания. Мы верим в том, что натуральные продукты должны продаваться по адекватной цене, чтобы их мог приобрести любой человек, вне зависимости от уровня достатка. Поэтому в своей сети мы формируем честные цены на все виды продукции.

Одним из основных принципов деятельности нашего рынка является максимальная честность перед покупателями. Мы всегда предоставляем правдивую информацию касательно товара и тщательно проверяем каждую партию продукции.

Присоединяйтесь к нам!

Просто выберите и заполните одну из форм ниже

Стать поставщикомпросто заполнив форму на сайте Стать арендаторомпросто заполнив форму на сайте

Есть вопросы? Позвоните нам +7 (3412) 672-800 или напишите [email protected]

Рынки товаров и факторов производства — Справка по экономике

Рынок товаров относится к месту, где товары и услуги покупаются и продаются
Рынок факторов производства относится к использованию факторов производства, таких как труд, капитал и земля.

• Спрос на товарных рынках исходит в основном от домохозяйств
• Основными продавцами товаров являются разного рода фирмы.
• Спрос на товары является прямым спросом. Товар покупается для внутреннего использования.
• Рынок способствует обмену товарами и услугами в экономике. Он основан на добровольной транзакции в самых разных местах.

Рынки продуктов зависят от спроса и предложения для определения цен

В этом случае увеличение спроса может привести к увеличению цены продукта.

Примеры товарных рынков

• Фермерский рынок по продаже овощей напрямую населению
• Рыбный рынок
• Супермаркеты, продающие широкий ассортимент товаров в удобном месте.
• Amazon.com — предложение прямой продажи товаров и торговых площадок для посредников
• Ebay.com — Предлагает физическим лицам возможность продавать товары.

Рынки факторов производства

Рынок факторов производства – это место, где покупаются и продаются факторы производства (земля, труд, капитал).

В этом случае увеличение предложения труда и спроса на труд приводит к увеличению Q работников и заработной платы, остающейся на уровне W1.

• Спрос на труд и капитал является производным спросом. Фирмы должны нанимать больше работников, когда существует больший спрос на производимый ими продукт.
• Если спрос на кофе на вынос вырастет, Starbucks потребуется нанять больше кофейных работников (бариста)
• Если спрос на частное стоматологическое лечение возрастет, то возрастет и спрос на стоматологов, что повлечет за собой рост цен на лечение зубов, а также заработную плату стоматологов.

Примеры рынков факторов производства

Ярмарка вакансий для выпускников в Японии

• Биржа труда, на которой фирмы размещают информацию о вакансиях.
• Современные эквиваленты включают веб-сайты/приложения для соискателей.
• Агенты по коммерческой недвижимости, сдающие в аренду офисные помещения

Взаимодействие рынков продукта и факторов производства

1. Увеличение спроса на продукт приводит к увеличению спроса на факторы производства

Пример – мобильные телефоны и литиевые батареи

Рост спроса на мобильные телефоны и другие мобильные устройства привел к сильному росту спроса на литий. В батареях используется литий.

Более высокий спрос на мобильные телефоны вызвал больший спрос на литиевые батареи.

2. Увеличение спроса на труд (рынок факторов производства) приводит к увеличению спроса на продукцию.

Если фирмы нанимают больше работников и платят более высокую заработную плату, то это приводит к увеличению доходов домохозяйств. Это позволяет им приобретать больше товаров и услуг. Он представляет собой круговой поток доходов.

Родственный

• Производный спрос
• Спрос и предложение

Что такое Product-Market Fit? | Определение и примеры

Что такое Product-Market Fit?

Соответствие продукта рынку описывает сценарий, в котором целевые клиенты компании покупают, используют и рассказывают другим о продукте компании в количестве, достаточном для поддержания роста и прибыльности этого продукта.

По словам предпринимателя и инвестора Марка Андрисена, которому часто приписывают разработку концепции, соответствие продукта рынку означает поиск хорошего рынка с продуктом, способным удовлетворить этот рынок.

Модель Product-Market Fit Pyramid была создана Дэном Олсеном.

Почему это важно?

Алекс Шульц, вице-президент Facebook по развитию, говорит, что самая большая проблема, которую он видит перед компаниями, которые он консультирует, заключается в том, что они не соответствуют продукту рынку, хотя они думают, что они есть.

Итак, почему так важно достичь этого? Почему многие венчурные капиталисты требуют доказательства соответствия продукта рынку, прежде чем инвестировать в компанию? Почему Андрисен на самом деле верит в разделение жизни каждого стартапа на два ключевых этапа: до соответствия продукта рынку (BPMF) и после соответствия продукта рынку (APMF)?

Ответ прост: пока вы не разработаете продукт, за который, как вы подтвердите, достаточное количество людей готовы платить, ваша команда не может позволить себе сосредоточиться на других важных стратегических целях, таких как рост или повышение продаж существующим пользователям. На самом деле эти инициативы могут быть даже контрпродуктивными, если вы сначала не определили, что у вашего продукта достаточно рынка, чтобы поддерживать себя и приносить прибыль.

Кто отвечает за соответствие продукта рынку?

Мы обычно связываем эту концепцию с маркетингом и управлением продуктами. На самом деле достижение этого является общей ответственностью всей компании. Отделы продаж, развития бизнеса, поддержки, финансов и всех других отделов помогают компании достичь этой важной вехи.

Как измеряется соответствие продукта рынку?

Никакой единый набор метрик не может сказать какой-либо компании, когда она достигает соответствия продукта рынку. Но Эндрю Чен, венчурный капиталист, подает некоторые сигналы о том, что компания движется в правильном направлении со своим предложением:

• Когда вы проводите опрос потенциальных клиентов или позволяете им протестировать ваш продукт, показывает ли какой-то сегмент, что они перейдут на ваш продукт?
• Некоторые пользователи, которые отказались от похожих продуктов на рынке, хотят попробовать ваши?
• При пользовательском тестировании правильно ли люди группируют ваш продукт с правильными конкурентными предложениями?
• Демонстрируют ли пользователи понимание отличительных особенностей вашего продукта или уникального ценностного предложения?
• Насколько ваши базовые показатели (например, уровень удержания пользователей) соотносятся с показателями ваших конкурентов?

Сигналы Чена представляют собой сочетание качественных и количественных показателей. Это по дизайну. Какие бы методы ни использовала ваша команда для оценки успеха, вы также захотите включить их сочетание. Например:

Количественный:

• Индекс NPS
• Скорость оттока
• Скорость роста
• Доля рынка

Качественный:

• Из уст в уста. (Как говорит Андрисен, если ваши клиенты говорят о ваших продуктах с другими, они фактически становятся торговыми представителями вашего продукта.)
• Звонки от СМИ или отраслевых аналитиков поступают гораздо чаще, а охват вашего продукта и компании увеличивается.
  

Как вы достигаете этого для вашего продукта?

Поскольку наилучший способ измерения соответствия продукта рынку будет различным для каждой компании, не существует единого пути для его достижения. В своей книге The Lean Product Playbook Дэн Олсен предлагает один высокоуровневый метод, который может помочь вашей команде начать работу:

.