Рынок зоотоваров: Рынок зоотоваров в статистике Euromonitor

Как изменился российский рынок зоотоваров

Свежий номер

РГ-Неделя

Родина

Тематические приложения

Союз

Свежий номер

Воронеж

08.11.2022 16:51

Поделиться

Наталия Гридчина (эксперт по дистрибьюции зоотоваров)

Еще недавно корма для животных поступали в Россию в основном от производителей из Канады, Европы и США. В конце девяностых — начале нулевых в небольшом частном магазине еще можно было встретить редкую марку органического корма из Финляндии, а на специализированной выставке — продукцию американских мегабрендов. Потом ввоз зоотоваров в Россию упорядочился, исчез, как сейчас говорят, параллельный импорт. Остались те производители, что прошли через частое сито контрольно-надзорных органов и приспособились к нашим непростым условиям. У потребителей появились свои фавориты.

К сожалению, с прошлого года российский рынок зоотоваров начало штормить. Сначала Россельхознадзор начал борьбу за чистоту рядов и принялся выдвигать все новые и новые основания для недопуска зарубежных кормов в РФ. Затем санкции обрушили логистику и сделали переговоры с иностранными компаниями настолько неэффективными, что самым простым и удобным решением для российских представителей зообизнеса стал запуск собственных торговых марок кормов.

Чтобы покрывать потребности покупателей в кормах различного класса, дистрибьюторам в последний год потребовалось большое количество продукции — причем не только из категории «супердешевые и ниже». Востребованы и супер-премиумы, и даже холистики. Раньше при производстве корма в РФ вполне можно было приобретать упаковку и часть ингредиентов за рубежом. Теперь производители стремятся к тому, чтобы все составляющие продукта были отечественными. Это своего рода страховка от логистических и политических форс-мажоров, особенно в части ингредиентов. Китайская упаковка для корма не вызовет опасений у покупателей, а вот к продуктам питания из этой страны россияне до сих пор относятся скептически.

Не миновал отечественных производителей и мировой тренд на использование в кормах региональных специалитетов. Многие международные бренды делают ставку на преимущества местного сырья. Но отличные мясные продукты есть не только в Канаде, фрукты — не только в Италии, а овощи хорошо растут и за пределами Германии. Все эти ингредиенты прекрасно можно приобрести и в России.

Наш рынок товаров для животных, как ни парадоксально, быстро уподобился американскому. В США он очень закрытый, там процветают местные бренды. Чужаков принимают с большим трудом. В России такое «закрытие» произошло не по желанию отечественных производителей. У них, к счастью, остался доступ к иностранному опыту. Это может помочь избежать ошибок. Слишком мелкие или крупные гранулы, грязноватая углеводная часть, отсутствие в рецептуре хондропротектора или пробиотика — такие моменты можно и нужно дорабатывать с учетом предпочтений покупателей.

Акулы зообизнеса обзаведутся собственными брендами

То, что в России начнут выпускать сейчас, заложит вектор развития кормового бизнеса лет на 10 вперед. Да, у нас в стране уже делали очень неплохие корма. Но массового производства не было. Если теперь акулы зообизнеса обзаведутся собственными брендами, их продукция будет как минимум адаптирована к местным запросам.

Конечно, придется побороться за качественную упаковку (а в идеале еще и перерабатываемую, экологически безопасную), хорошее сырье и концепции — раньше их только продвигали, а сейчас надо создавать. И да здравствуют конкуренты, в том числе зарубежные! От соревнования отечественных кормов с импортными в конечном счете выиграет потребитель.

Российская газета — Экономика Центрального округа: №251(8899)

Поделиться

ВоронежВ регионах

Главное сегодня

• Лавров: Передача Киеву снарядов с обедненным ураном станет шагом к дальнейшей эскалации конфликта

• ЦБ снова стал публиковать структуру международных резервов

• В Кремле заявили, что украинский мирный план на переговорах Путина и Си Цзиньпина не обсуждался

• Макрон заявил, что не намерен выдвигать свою кандидатуру на новый срок

• Шойгу: До конца года модернизируем систему противоракетной обороны Москвы

• При обстреле ВСУ Белгородской области погиб человек

«Не надейтесь на импульсивные покупки»: как построить бизнес на рынке зоотоваров

«Счастливый Животик» — сервис по готовке и доставке домашней еды для собак, которая состоит из ингредиентов, пригодных в пищу людям. На основе информации о собаке мы составляем индивидуальный план питания, а затем фасуем дневной рацион на паучимягкая упаковка, таким образом, что 1 пауч — это еда на 1 день. Поэтому мы не просто готовим свежую еду для собак без химии, но и предоставляем персонализированный сервис для хозяев и их любых питомцев.

Так ли все гладко на рынке товаров для животных

Сегодня в России питомец есть в каждом втором домохозяйстве, а продажи кормов растут в четыре раза быстрее, чем вся остальная розница. Две трети рынка занимают Mars и Nestle, но об этом мало кто это знает, потому что корпорации работают под разными брендами. 

Mars владеет Royal Canin, Whiskas, Kitekat, Pedigree, а Nestle — Friskies, Purina, Felix. Они строят вертикально интегрированный бизнес, когда потребитель проходит все этапы жизни питомца с одной из этих компаний. Например, Mars производит корма, продает их в своем магазине «Любимчик», управляет сервисом для заводчиков и приложением по телемедицине Petstory. Что бы ни понадобилось вашему питомцу, это есть у Mars. У отечественных производителей всего 7–14% рынка.

Те же самые Mars и Nestle начали приучать российских владельцев домашних животных к промышленным кормам в начале 2000-х, когда на западе уже большинство людей кормило своих питомцев промышленными кормами. Сейчас происходит обратный тренд — в Европе и США последние десять лет питание животных и отношение к ним становится более гуманным, а Россия в этом плане отстает. Это означает, что бум спроса на здоровое питание только впереди, и мы как раз хотим стать родоначальниками этого тренда. Похоже, что задавать тренд — единственный способ конкурировать с корпорациями.

Корма занимают больше 90% объема рынка зоотоваров. Остальные проценты достались туалетам для животных, медицине, пищевым добавкам и другим товарам, например, одежде, грумингу (стрижкам для собак) и аксессуарам: поводки, шлейки, адресники. Все эти товары и услуги не требуются питомцу так же часто, как еда.  

Интересная особенность рынка товаров для животных — ему не страшен кризис.

С 2008 года рынок товаров для животных растет каждый год. Во время пандемии спрос если и сократился, то незначительно, потому что домашние животные для многих как дети.

Согласно статистике зоомагазина «Бетховен», во время пандемии объем продаж вырос, но не за счет новых покупателей, а потому что люди делали запас продуктов для себя и своих питомцев. Кризис показал, что люди готовы тратить на питомца фиксированную сумму вне зависимости от того, что происходит вокруг.

Shutterstock/Dan Flake

Как развивать бизнес, когда гладят против шерсти

Запуск

Тема готовки домашней еды для собак достаточно новая, поэтому перед полномасштабным запуском мы решили протестировать рынок: понять есть ли спрос и кто наши ключевые клиенты. 

В рамках MVP мы создали простой лэндинг на Tilda, ветеринарный врач-диетолог сделал нам два рецепта, мы начали готовить еду.

Первых клиентов мы нашли в социальных сетях. Первые месяцы мы готовили и развозили для них еду.

За это время мы смогли составить портрет нашей целевой аудитории, сформировать понимание о том, как должен выглядеть наш будущий сайт, и перешли от стандартного метода готовки (отваривание мяса) к более новаторскому (су-видметод готовки в вакууме при низкой температуре).

От идеи до полномасштабного запуска прошло чуть меньше года. За это время мы доработали продукт, сделали его удобнее, подготовили полноценный сайт с личным кабинетом и нашли отличное производственное помещение. С мая 2020 анкету на нашем сайте заполнило более 2 тысяч человек.

Инвестиции

На рынке зоотоваров есть несколько серьезных проблем. Первая, с которой мы столкнулись — слишком жесткие условия от инвесторов. Предложения поступали, но мы не могли согласиться на неравные условия: деньги в виде конвертируемого займа и принудительная продажа доли в бизнесе в качестве штрафа за невыполнение чрезмерно высоких KPI.

 

Скептическое отношение инвесторов — это во многом результат неудачных инвестиций, сделанных в 2016-2017 годах. Можно вспомнить «Шерстаковича», который больше не работает. Поэтому нужно долго-долго участвовать в переговорах, либо искать инвестора через знакомых, брать кредиты или начинать бизнес на свои деньги.

Репутация

Если хотите открыть компанию в нише товаров для животных, в первую очередь необходимо задуматься о репутации. Люди выбирают корм для питомца неторопливо, внимательно изучают состав, читают отзывы, советуются с ветеринарами, проверяют справки и декларации. После знакомства с вашим брендом смотрят на реакцию питомца, иногда даже сдают анализы. 

Если все в порядке — только после этого становятся постоянными покупателями. На рынке нет места импульсивным покупкам. Пока у вашей компании не будет репутации, не будет и продаж. Репутация формируется долго, поэтому очень важен по-настоящему качественный продукт, в котором вы уверены.  

Негативные отзывы

Для рынка зоотоваров негатив в социальных сетях — более чем естественное явление. Это вызвано тем, что когда люди забирают из приюта или покупают домашнее животное, они тут же сталкиваются с большим количеством вопросов: как прививать, чем кормить, когда выгуливать.

Как правило, ответы на вопросы ищут в интернете, но там мало достоверной информации.

Часто люди формируют неправильные представления о том, что на самом деле лучше для их питомца. Особенно это касается кормления. 

Мы уверены в качестве нашей продукции (все наши рецепты составлены ветеринарными врачами-диетологами и соответствуют европейским стандартам FEDIAF), но мы тоже столкнулись с негативом в социальных сетях. 

Например, нам часто пишут люди, которые кормят своих собак сырым мясом, что наши термически обработанные рецепты не содержат полезных нутриентов, а добавляя в рацион крупы, мы убиваем собак. Конечно, это все необоснованные заявления, ветеринарные врачи легко могут их опровергнуть. Такие люди не являются нашими клиентами, но оставляют много негативных комментариев. Ощущение, что людям не так важно разобраться в вопросе, как высказать недовольство, защитить свою точку зрения любой ценой. 

В качестве попытки решить эту проблему мы завели блог, в котором рассказываем, как правильно кормить питомцев с точки зрения науки, приводим цитаты врачей и ссылки на медицинские исследования. Блог заодно решает вопрос с мифами, которые наводнили интернет.

Книг для владельцев собак очень мало, а статьи в интернете дают ошибочные и вредные советы. Мы разбиваем их наукой. 

Помещение и оборудование

Не все арендодатели готовы сдавать хорошее помещение под пищевое производство производителям еды для собак.

Другой специфической проблемой для нас стало оборудование. Еду мы готовим по технологии су-вид, для которой необходимы су-видницы и шокеры. Это дорогое и достаточно редкое оборудование, поэтому найти обустроенное помещение с нужным инвентарем на выгодных условиях нам не удавалось вплоть до вспышки коронавируса — тогда компании начали закрываться, а на рынке аренды появилось много объектов. Если вы планируете заниматься производством, стоит морально приготовиться к сложностям с поиском помещения.

Реклама

Лучше всего работать с лидерами мнений — блогерами и медийными персонами. Нужно, чтобы у них самих были домашние любимцы, которые появляются в постах или сторис. Другим важным фактором для нас является география. Наш сервис работает только в Москве, поэтому аудитория блогера должна быть сосредоточена в этом городе. 

Здесь мы опять возвращаемся к вопросу репутации, потому что блогер не будет рекламировать собачий корм просто так — сначала нужно заслужить доверие. Для этого мы сделали декларацию соответствия, договорись о сотрудничестве со «ВкусВиллом» и опубликовали материал на The Village. С таким послужным списком убедить блогера в добросовестности намного проще.

Shutterstock/HQuality

Как достичь максимума

О чем нужно помнить, если ваш бизнес связан с домашними животными:

1. Готовьтесь к жестким переговорам с инвестором или запускайте бизнес на свои деньги.
2. Делайте ставку на качество продукта, иначе негатив в социальных сетях подорвет доверие потенциальных покупателей.
3. Не надейтесь на импульсивные покупки — их здесь нет.
4. Заведите блог или полноценное издание. Развеивайте мифы и рассказывайте правду, опираясь на научные факты.
5. Продвигайте свой бренд с помощью лидеров мнений, но сначала сформируйте доверие.

Фото на обложке: Shuttesrtock/Grigorita Ko

Healthy Pet Market – Магазин кормов для домашних животных

Ради любви к вашим питомцам, Cheryl’s Healthy Pet Market предлагает безопасные, органические и питательные корма, лакомства и продукты для домашних животных.

Cheryl’s Healthy Pet Market — магазин кормов для домашних животных в Грин-Бей, предлагающий фантастический выбор лучших доступных кормов для животных, уникальных аксессуаров для животных, качественных материалов и настоящих лакомств из цельных продуктов. Мы считаем, что наши питомцы являются частью семьи, и мы хотим предоставить охранникам домашних животных варианты, информацию и решения для здорового образа жизни, чтобы помочь вам обеспечить максимальную заботу и любовь. Мы делаем все возможное, чтобы удовлетворить индивидуальные потребности вашего питомца. Мы решаем каждую проблему со здоровьем с помощью целостного, взаимодополняющего подхода. Итак, приходите и побалуйте своего питомца здоровым образом жизни; они будут любить вас за это.

P.S. Вашим питомцам всегда рады на Healthy Pet Market!

Друзья собак

Корма и лакомства Healthy Pet Market выбираются таким образом, чтобы обеспечить вашего питомца простыми ингредиентами, избегая любых неназванных источников животного происхождения или побочных продуктов.

Узнать больше ➝

Друзья кошек

Кошки являются обязательными плотоядными животными, поэтому большинство наших кормов не содержит зерна и обеспечивает кошек питательными веществами, которые помогают им развиваться.

Узнать больше ➝

Торговые марки кормов для домашних животных

Как малый семейный бизнес, мы можем уделять необходимое время выбору корма, который мы предлагаем, исходя из наших спецификаций.

Узнать больше ➝

Добавки для домашних животных

Для любых проблем со здоровьем вашего питомца, таких как кожа и шерсть, аллергия, пищеварение, блохи и клещи, у нас есть все натуральные добавки, которые вы можете попробовать!

Подробнее ➝

Наша история

Больше, чем магазин товаров для животных, мы делаем все возможное, чтобы удовлетворить индивидуальные потребности ваших кошек и собак. Мы решаем каждую проблему со здоровьем с помощью целостного, взаимодополняющего подхода.

Зайдите в наш магазин по адресу 345 Cardinal Lane, Ste. 3, чтобы увидеть, что у нас есть, что понравится вашему питомцу. И не забудьте связаться с нами на Facebook и Instagram.  

Узнайте больше о том, как появился HPM ➝

Люди говорят все!

[Сэм] так раздулся, что не мог встать самостоятельно. Рентген показал очень увеличенную печень с плохим прогнозом, лечение было невозможным из-за нагрузки на печень. Мы остановились на добавках для печени, вобэнзиме, витамине Е и рыбьем жире. После долгих выходных вздутие живота уменьшилось, а аппетит увеличился. Через две недели Сэм начал ходить и чувствует себя лучше.

Лори ● Человек Сэма

Аллергия на собаку: после 4 разных ветеринаров и многочисленных антибиотиков и других методов лечения, ухудшивших симптомы, мы нашли Шерил, которая рекомендовала сыроедение и режим натуральных продуктов, чтобы помочь организму нашей собаки научиться чтобы позаботиться о себе, у нас наконец-то появился мальчик, который ведет себя как собачонка и живет хорошей жизнью. Шерил очень хорошо осведомлена и всегда готова найти время, чтобы устранить неполадки и дать рекомендации

Хайди ● Человек сержанта

Хотел бы я обнаружить это место раньше! Очень хорошо осведомлен о том, что на самом деле нужно моей собаке, а не просто пытается протолкнуть продукт. Я так рада, что наконец-то нашла это место!

Анна С. ● Человек Коны

У Маверика годами были проблемы с пищеварением. Ничто из того, что я пробовал, не помогало справиться с его симптомами, пока я не попробовал сыроедение. Это было чудо! Симптомов больше нет! Маверик так счастлив, и я тоже!

Терри ● Человек Маверика

ЗАГРУЗИТЕ БЕСПЛАТНОЕ РУКОВОДСТВО:

Украдите наш краткий справочник, чтобы рассказать вам, какие продукты можно и что нельзя делать, когда дело доходит до лечения ваших пушистых друзей!

Скачать сейчас

Рынок домашних животных Ред-Ридж – Рынок домашних животных РедРидж

Слайд-изображение

Продано
Нет

Продано
Нет

Продано
Нет

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Продано
Нет

Продано
Нет

Продано
Нет

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Продано
Нет

Продано
Нет

Продано
Нет

Слайд-изображение

Продано
Нет

Продано
Нет

Продано
Нет

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Продано
Нет

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Продано
Нет

Продано
Нет

Продано
Нет

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Слайд-изображение

Продано
Нет

Продано
Нет

Продано
Нет

Слайд-изображение

Продано
Нет

Продано
Нет

Продано
Нет

Слайд-изображение

Все натуральное

Мы предлагаем все, что вам нужно, чтобы ваш питомец был здоров и активен. У нас ВСЕ НАТУРАЛЬНОЕ!

Универсальный магазин

Нужны лучшие полностью натуральные корма, лакомства и добавки для вашего питомца? Мы вас прикрыли. Также не забывайте об игрушках!

RedRidge возвращает деньги

Мы возвращаем деньги и гордимся тем, что поддерживаем несколько благотворительных организаций, работающих с животными, таких как FETCH a Cure.

Мероприятия

Мы предлагаем несколько местных мероприятий в нашем флагманском магазине в Ричмонде, штат Вирджиния, включая стрижку ногтей и прогулки в стае.

Нажмите ниже, чтобы открыть календарь событий. Мы надеемся увидеть вас в ближайшее время и предстоящее событие.

См. События

Бесплатная консультация по вопросам питания

Питание играет огромную роль в поддержании здоровья вашего питомца.

Вот почему мы предлагаем бесплатную консультацию по питанию по телефону, чтобы ответить на вопросы и помочь в выборе лучшего корма для вашего питомца. Нажмите ниже, чтобы запланировать.