Как открыть табачный бизнес? — Tabak Expert
Открытие табачного бизнеса может стать отличным способом заработать деньги, но есть много вещей, которые следует обдумать, прежде чем решиться на на такой шаг. Начать любой вид бизнеса сложно, и открытие табачного бизнеса сопряжено с дополнительными юридическими требованиями, которые необходимо знать и соблюдать, чтобы ваш бизнес добился успеха в этой отрасли.
Первым шагом в открытии табачного бизнеса является понимание законодательной базы для работы розничного магазина в вашем регионе. В зависимости от того, где вы живете, будут действовать различные правила, касающиеся рекламы, лицензирования, налогов и многого другого. Важно знать о любых специальных правилах или разрешениях, необходимых для ведения бизнеса, связанного с сигаретами или другими табачными изделиями, такими как электронные сигареты или никотинозаменители.
После того, как все необходимые юридические вопросы улажены, предприниматель должен подумать о том, какой тип магазина он планирует открыть; это может быть от специализированного vape-магазина, где продаются исключительно соки для вейпа или моды, до магазина у дома, где продаются все виды традиционных табачных изделий.
Кроме того, важно определить, какую клиентскую базу вы планируете привлечь; это может повлиять на выбор предлагаемой продукции и даже на используемые ценовые стратегии.
После этого предпринимателю необходимо найти поставщиков, которые предоставляют качественную продукцию по разумным ценам; обычно это предполагает установление контактов с оптовиками, которые могут предложить скидки при заказе большого количества продукции сразу, или создание счетов, позволяющих постоянным клиентам быстро пополнять запасы без необходимости искать новых поставщиков каждый раз, когда им нужно пополнить запасы.
ARQ TOBACCO приглашает оптовых покупателей и дистрибьюторов к сотрудничеству на взаимовыгодных условиях. С условиями сотрудничества можете ознакомиться на официальном сайте https://arqtobacco.com/buy-wholesale.html
Удовлетворение потребностей клиентов имеет большое значение при ведении любого вида розничной торговли, поэтому выбор должен включать ассортимент, отвечающий потребностям клиентов, например, как недорогие, так и элитные варианты в зависимости от бюджетного диапазона, наиболее часто встречающегося в районе расположения вашего заведения.
При рассмотрении поставщиков также изучите варианты автоматов по продаже сигарет (в настоящее время запрещены в более чем 190 странах). Инвестиции в один или два автомата могут принести дополнительный доход благодаря меньшим накладным расходам, чем при обычных розничных продажах, требующих заработной платы персонала, налогов на заработную плату и т. д..
Существует множество потенциальных источников дохода, связанных с прямой продажей сигарет, возможностью управлять уровнем запасов на нескольких аппаратах одновременно, отслеживать транзакции через онлайн интерфейс из любого места в любое время, получать уведомления и предупреждения, когда запасы заканчиваются, помогая владельцам избежать потери продаж из-за отсутствия товара… такие возможности не так часто появляются в наши дни! Кроме того, размещение таких устройств вблизи мест с высокой проходимостью может привлечь дополнительных покупателей, поскольку они будут чаще попадаться на глаза в течение дня/ночи (увеличивая присутствие для прохожих).
Необходимые аксессуары также должны быть в наличии наряду с такими предметами, как жидкость для зажигалок/щетки для зажигалок и футляры, исходя из предпочтений клиентов, демографических тенденций продаж и т. д.
В целом, процесс открытия табачного бизнеса — это сложная задача, к которой нужно подходить методично и продуманно, используя полученные знания для достижения успеха в будущем, оставаться на плаву и получать прибыль от конкурентного рынка, на который стремятся попасть предприниматели!
Как устроен рынок сигарет в Украине
Рассеять дым:
как устроен украинский рынок сигарет
партнер проекта
В Украине курит почти треть взрослого населения страны, свидетельствуют данные опроса компании Research & Branding Group. Согласно официальной статистике, привычку курить имеет каждый пятый украинец (18,7%) в возрасте 12 лет и старше, из которых 38% курят более 20 лет. Так что рынок табачных изделий с полным правом можно отнести к социально чувствительным, и то, что на нем происходит, отражается на огромном количестве украинцев.
При этом мало кто не только из курильщиков, но и из власть имущих, дает себе труд разобраться, как же реально устроен табачный рынок в Украине. Благодаря чему существует множество домыслов о теневых схемах, контрабанде.
Liga.net взялась расставить все по своим местам, и рассказать всем интересующимся, как же в реальности устроен украинский рынок табака, который всегда вызывал неподдельный интерес антимонопольщиков, налоговиков и депутатов, пытавшихся его максимально зарегулировать, и кто на нем зарабатывает. Начать мы решили с того, что подготовили 10 важных вопросов о сигаретах и ответов на них, а также графически изобразить рынок для визуалов.
Как работает табачный рынок Украины
1. Кто работает на табачном рынке Украины?
На украинском табачном рынке есть четыре категории стейкхолдеров: производители, оптовые торговцы, розничные торговцы и потребители. Оптовики покупают у производителей большие партии товара и по своим каналам продают их в розницу — магазинам, киоскам.
Уже отсюда сигареты попадают непосредственно к курильщику.
2. Сколько сигарет производится в Украине?
По итогам 2018 года украинские табачные фабрики произвели 84 млрд штук сигарет, что на 8 млрд штук меньше, чем годом ранее, поскольку ниспадающий тренд рынка продолжается (да-да, украинцы с каждым годом покупают все меньше сигарет). Если перевести это количество в пачки, то на украинском рынке производится 4,2 млрд пачек сигарет, около 25% которых отправляется на экспорт. Следовательно, объем потребления украинскими курильщиками сигарет составляет примерно 3 млрд пачек в год.
3. Кто делает сигареты в Украине?
На украинском рынке работает шесть производителей. Среди них 4 представительства транснациональных компаний, которые заполняют около 80% рынка: British American Tobacco производит продукцию на фабрике в Прилуках, Philip Morris — в Харькове, JTI — в Кременчуге, Империал Тобакко — в Киеве. Кроме того, сигареты производят два локальных производителя: Львовская табачная фабрика и компания Юнайтед Табако, расположенная в Днепропетровской области.
Совокупно локальные производители контролируют около 12% рынка.
4. Существует ли нелегальный рынок сигарет?
Около 8,5% украинского табачного рынка сегодня — нелегальная продукция. Это сигареты, с которых государство не получает налоги и которые попадают на территорию Украины нелегально. Активно серый рынок растет последние три года. В 2016 году доля нелегальных сигарет составляла всего 1%.
Нелегальный сегмент табачного рынка состоит из двух частей: контрафакта — подделок, производимых в Украине, и «классической» контрабанды — табачных изделий, которые попадают в Украину из-за рубежа. Основные поставщики контрабандных сигарет: Беларусь, Молдова и Россия, так как сигареты, производимые там, дешевле украинских.
5. Кто продает сигареты в Украине?
На украинском табачном рынке работают 112 оптовых продавцов. Это компании, которые имеют специальные лицензии на оптовую торговлю сигаретами.
Именно к ним попадает продукция от производителей. При этом оптовики могут иметь как оптовую, так и розничную лицензию.
Однако оптовики — не единственный канал продаж табачной продукции. Производители также имеют прямые контракты на поставку сигарет с торговыми сетями, доля которых в общем объеме достигает 30%.
Кроме того, украинские фабрики работают в основном через свои филиальные структуры — торговые дома, которые также могут напрямую поставлять сигареты ключевым клиентам.
60% украинского оптового рынка доставки сигарет занимает компания «Тедис», которая обслуживает 45 000 торговых точек по всей стране. Такая структура позволяет в течение недели завести на рынок новый продукт.
Важно отметить, что бизнес-модель «Тедиса» как дистрибьютора, предусматривает гарантии производителям — как по объемам контрактов и покрытию каналов сбыта, так и по оплате (например, покрывает дебиторскую задолженность).
6. Как сигареты попадают к потребителю?
Потребители покупают сигареты в розничных точках продаж — киосках, которых насчитывается более 60 000.
Кроме того, купить сигареты можно в магазинах. Все продавцы должны иметь розничные лицензии на торговлю табачной продукцией.
Безусловно, существует и другая альтернатива — бабушки у переходов метро, которые продают сигареты с рук. Лицензий у них, конечно, нет. Потому быть уверенным в качестве и подлинности такой продукции потребитель не может.
7. Существует ли монополия на табачном рынке?
Монополии в классическом виде на рынке нет. При этом в дистрибуции сигарет работает один крупный игрок — компания Бориса Кауфмана «Тедис». Эта компания поставляет розничным сетям около 60% всех сигарет. При этом рядом с «Тедисом» работает более сотни компаний. Однако производители предпочитают пользоваться услугами «Тедиса», который имеет самое большое покрытие по всей территории страны и способен доставить товар в любой крупный город в течение нескольких дней после отгрузки производителем.
По словам главы АМКУ Юрия Терентьева, существующая модель рынка не несет угрозы экономике.
«В некоторых странах Европы существует практика наличия на рынке единого дистрибьютора (в силу либо закона, либо эволюционных или исторических процессов)», — говорит он. Такую модель используют, чтобы ограничить размеры контрабанды, и она имеет преимущества с точки зрения торгово-экономической политики для всех участников рынка».
«В некоторых странах Европы существует практика наличия на рынке единого дистрибьютора (в силу либо закона, либо эволюционных или исторических процессов)»
Юрий Терентьев
глава АМКУ
8. Почему на рынке появился один очень большой торговец?
Со времен командной экономики сегмент торговли сигаретами либерализовался: международные компании купили украинские активы, и им необходимо было налаживать цепочку поставок по всей стране.
Работать через мелких поставщиков, количество которых достигало полусотни, было сложно.
Поэтому возникла потребность в системном игроке с широким покрытием. В 2010 году в Украину зашла компания «Мегаполис», ранее уже имевшая опыт работы на табачном рынке в России. В Украине компания создавалась путем приобретения существующей сигаретной розницы (в первую очередь — сети западноукраинского дистрибьютора «Поділля-Тютюн», а также ряда других региональных дистрибьюторов). К 2012 году компания состояла уже из 44 филиалов со штатом в 2000 сотрудников. В 2015 году компания сменила акционеров и была переименована в «Тедис Украина».
9. Кто зарабатывает на сигаретах?
Около 80% от розничной цены сигарет — это стоимость производства, включая налоги и логистику. В итоге продавцам остается 20%, которые в свою очередь делятся между оптовиками и розницей. По словам гендиректора «Тедиса» Тараса Корнияченко, самый крупный дистрибьютор, в портфеле которого 95% составляют именно табачные изделия, работает с маржой в 4%.
10. Как рынок контролирует качество сигарет?
Для того, чтобы не приобрести поддельные сигареты, при их производстве используются разные методы защиты: акцизные марки, строгий контроль качества.
При этом крупнейший дистрибьютор сигарет — компания Тедис — внедрил инновационную систему мониторинга, которая позволяет отслеживать всю цепочку поставок. Однако даже таких методов не всегда достаточно, чтобы уберечь потребителей от подделки.
Чтобы проверить подлинность продукта, нужно обращать внимание на следующие признаки:
Цену
Легальные сигареты не могут стоить дороже, чем зафиксированная на упаковке (блоке) максимальная розничная цена. При этом стоимость легальных сигарет не может быть намного ниже, чем цена, указанная на упаковке — производителю невыгодно работать в минус
Акцизную марку установленного образца
Для украинских сигарет она сейчас зеленого цвета, для импортных — синего. Важно знать, что оранжевые и бордовые марки предназначены для сигар и сигарилл, потому помеченные ими пачки с традиционными сигаретами могут быть контрафактом
Адрес мощностей производства
Легальные фабрики расположены в Харькове, Прилуках, Кременчуге, Львове, Киеве и Днепре
Текст: Мария Бровинская
Иллюстрации: Liga.
net
Дата публикации: 03.12.2019 г.
© 2019 Все права защищены.
Информационное агентство ЛІГАБізнесІнформ
Как начать бизнес в табачной промышленности
Табачная промышленность в настоящее время является одной из крупнейших отраслей в мире, с миллионами предприятий на рынке и множеством различных продуктов. От обычных сигарет и электронных сигарет, также называемых электронными сигаретами, до трубок и даже безникотиновых вейпов, любой покупатель может легко найти что-то на свой вкус.
Но один из самых распространенных вопросов, которые возникают у предпринимателей, заключается в том, как проникнуть на этот насыщенный рынок и открыть бизнес в отрасли, который, как мы надеемся, будет не только расти, но и обещать прибыльную карьеру. Вот лишь несколько советов и указаний.
Проведите исследование Прежде всего, как и в любом другом бизнесе, людям, которые хотят начать бизнес в табачной промышленности, необходимо провести тщательное исследование.
Начните с расспросов о продуктах, которые в настоящее время наиболее популярны, и двигайтесь дальше. Посмотрите, сможете ли вы легко найти надежных поставщиков, и убедитесь, что вы ознакомились со всеми правилами отрасли. Таким образом, вы можете легко избежать некоторых из наиболее распространенных ошибок, которые могут дорого стоить, если их не устранить должным образом.
Кроме того, вам также нужно будет приложить все усилия и узнать, кто ваша аудитория. Это не только поможет вам в создании правильных маркетинговых стратегий, но также очень пригодится, когда дело доходит до выбора продуктов, на продаже которых вы хотите сосредоточиться. Например, в то время как у более старшей демографической группы уже есть свои предпочтительные продукты, и они действительно не так уж хороши в изучении различных других вариантов, более молодые люди обычно все еще ищут себе пару. Поэтому убедитесь, что вы уделяете больше внимания традиционному предложению, если ваши клиенты в основном старые потребители, и разнообразьте свое предложение, если вы будете обслуживать более молодую аудиторию.
Далее, если вы будете продавать табачные изделия, всегда разумно узнать о них как можно больше, чтобы вы могли быть уверены, что можете помочь своим клиентам. найти их идеальную форму. Если вы страстный ценитель табака, подумайте о том, чтобы попробовать эти продукты. Таким образом, вы можете предложить свое личное мнение, а не просто продавать свою продукцию заинтересованной толпе. С другой стороны, если вы этого не сделаете, обязательно внимательно изучите обзоры и описания продуктов всего, что вы собираетесь продавать.
Создайте план Наконец, если вы серьезно настроены правильно начать свой бизнес, вам необходимо создать надежный бизнес-план и придерживаться его. Здесь вам нужно будет учитывать каждый маленький аспект вашего бизнеса и создать план того, как вы собираетесь подходить к их решению. Точно узнайте, откуда будет поступать ваше финансирование, создайте план и стратегию роста, определитесь с маркетинговыми подходами, которые вы хотите внедрить, и так далее.
Но чтобы не перегружать себя целями, которые кажутся огромными и почти недостижимыми, разделите каждую конечную цель на несколько более мелких и более легко достижимых. Таким образом, вы сможете видеть прогресс в режиме реального времени, и вам будет приятно отмечать те, которые вам удалось выполнить, вне списка.
Запустите автомат по продаже сигарет — бизнес-идеи
Резюме
Затраты на запуск
Истории успеха
Предприятия
Плюсы и минусы
Маркетинговые идеи
Обратите внимание, что данные, представленные в этой статье, являются оценочными и могут варьироваться в зависимости от различных факторов и не должны рассматриваться как точные или окончательные.
Сигарета – одно из самых востребованных табачных изделий. В зависимости от местоположения автомат по продаже сигарет может окупиться в первые несколько месяцев. Если вы планируете начать бизнес по продаже сигарет, рассмотрите районы, где разрешена продажа табака.
Чтобы свести к минимуму начальные затраты, сначала покупайте сигареты с высоким спросом. Обеспечьте грамотное отображение брендов и проанализируйте, что лучше всего продается в выбранном вами месте.
Запуск автомата по продаже сигарет требует больших усилий, самоотверженности и, самое главное,
Если вас интересует, как продавать табак или продавать табак в Интернете, вы можете использовать эту страницу в качестве справочника по всему, что вам нужно знать.
Хотите узнать больше? Вы можете ознакомиться с нашим полным руководством о том, как запустить автомат по продаже сигарет ➜
Основные характеристики
Затраты на запуск
Посмотреть все затраты на запуск ➜
Успешный бизнес
Посмотреть все компании ➜
Плюсы и минусы
Посмотреть все плюсы ➜
Посмотреть все минусы ➜
Маркетинговые идеи
1
Партнерская программа
Партнерский маркетинг — отличный способ получить новый поток доходов , особенно если вы не продаете товары или услуги.
Проще говоря, партнерская программа — это соглашение, по которому бизнес платит другому бизнесу или влиятельному лицу («аффилированному лицу») комиссию за отправку трафика и/или продаж.
Партнер обычно получает уникальную ссылку, по которой можно отслеживать клики и переходы.
Узнать больше о партнерской программе ➜
2
из уст в уста
Сарафанное радио — это когда потребители отражают свой интерес к продукту или услуге компании в своих ежедневных диалогах.
Таким образом, реклама из уст в уста — это, по сути, бесплатная реклама, вызванная опытом клиентов.
По данным Nielsen, 92% людей доверяют рекомендациям друзей и семьи.
Таким образом, в современном мире с гиперсвязью одна-единственная рекомендация из уст в уста может оказать огромное влияние на ваш бизнес.
Узнайте больше о сарафанном радио ➜
3
Реклама в социальных сетях
Реклама в социальных сетях — это использование платформ социальных сетей для связи с вашей аудиторией с целью создания вашего бренда, увеличения продаж и привлечения трафика на веб-сайт.
