Солнечные батареи бизнес: Как можно заработать на солнечной энергии: инвестиции в бизнес на солнечных батареях — 6 февраля 2020

Содержание

сколько стоят солнечные панели, как их выбирать и в каких регионах стоит устанавливать

Андрей Петров

электроэнергетик

Профиль автора

Многие убеждены, что солнца в России очень мало и ставить солнечные панели нет никакого смысла.

На первый взгляд это кажется правдоподобным, но на самом деле не совсем справедливо: в некоторых субъектах РФ установка солнечных панелей все-таки оправданна. В этой статье разберемся, от чего зависит экономическая эффективность солнечных панелей для частных домов и бизнеса: от солнца или скорее от тарифов на электроэнергию.

План такой:

  1. Соберем информацию об уровне инсоляции в субъектах РФ.
  2. Подберем оборудование для солнечной станции.
  3. Посмотрим на текущие цены — тарифы — в субъектах РФ.
  4. На основе полученных данных выясним, кому и в каких субъектах РФ целесообразно рассматривать установку солнечных панелей.
  5. Оценим целесообразность для конкретного субъекта РФ.
  6. Рассмотрим законодательство.

Уровень инсоляции в России

В глобальном солнечном атласе, проекте Всемирного банка и Международной финансовой корпорации, различия между пустыней Сахара и российским Забайкальским краем в объемах потенциальной выработки солнечной электроэнергии не такие уж большие. На этой же странице атласа можно посчитать примерную выработку электроэнергии. Солнечная панель (PV) мощностью 1 кВт, установленная на крыше частного дома в Каире, выработает 1,713 МВт·ч в год, а точно такая же, но в Чите — 1,495 МВт·ч в год. Разница составляет всего 13%.

1,495 МВт·ч в год — потребление двух-трех лампочек при работе весь год по 16 часов в сутки, ночное время я исключаю. Это немного, но и мощность выбранной панели — 1 кВт — сравнима с мощностью электрического чайника.

По данным атласа, Забайкальский край — лидер по уровню инсоляции в РФ, а вот Краснодарский край находится только на 16-м месте. При этом среднегодовая температура воздуха в Чите, если проверить в Яндексе, составляет порядка +4…5 °C, а в Краснодаре — +12…13 °C. То есть высокая среднегодовая температура воздуха не повышает эффективность работы солнечных панелей.

Топ-10 субъектов РФ по уровню инсоляции

РегионЭлектроэнергия в год от панели мощностью 1 кВт, МВт·ч
Забайкальский край1,531
Амурская область1,509
Еврейская автономная область1,464
Хабаровский край1,421
Республика Бурятия1,399
Севастополь1,338
Астраханская область1,293
Сахалинская область1,278
Саратовская область1,274
Республика Крым1,261

Регион

Электроэнергия в год от панели мощностью 1 кВт, МВт·ч

Забайкальский край

1,531

Амурская область

1,509

Еврейская автономная область

1,464

Хабаровский край

1,421

Республика Бурятия

1,399

Севастополь

1,338

Астраханская область

1,293

Сахалинская область

1,278

Саратовская область

1,274

Республика Крым

1,261

Источник: глобальный солнечный атлас

Эта таблица носит ознакомительный характер: если брать данные по городам, а не по субъектам РФ, позиции в рейтинге могут измениться. Географические координаты конкретного города дадут гораздо более точную информацию.

В глобальном солнечном атласе нет данных по субъектам РФ, расположенным выше 60 градусов северной широты, но это не означает, что там априори нецелесообразно устанавливать солнечные станции. Например, с 2015 года за Северным полярным кругом, в поселке Батагай в Якутии, успешно работает СЭС мощностью 1 МВт — она позволяет экономить драгоценное в тех краях дизельное топливо, используемое в генераторах. Но мы в рамках статьи будем рассматривать только субъекты, для которых есть данные по инсоляции и генерации энергии.

Глобальный солнечный атлас: чем краснее, тем выше инсоляция. Источник: globalsolaratlas.info

Оборудование для частной солнечной станции

Бытовые солнечные станции бывают сетевые, автономные и гибридные. Как следует из названия, сетевые используются в тех случаях, когда объект присоединен к внешней электрической сети и работает одновременно с ней. Автономные и гибридные могут работать без подключения к внешней сети.

Сетевые дешевле всех и позволяют уменьшить счета за электроэнергию, снижая объем потребления из внешней сети. Автономные и гибридные дороже, но позволяют накапливать электроэнергию в аккумуляторах, чтобы использовать ее в темное время суток или когда подача электроэнергии прерывается. Минус первых в том, что они не могут стать резервным источником энергии: при аварии во внешней сети не получится использовать энергию панелей, так как они автоматически отключатся. Минус вторых и третьих — в дороговизне.

/gkh/

Экономить на ЖКХ

Все солнечные станции состоят из солнечных панелей, коннекторов, то есть соединителей, проводов и инверторов, которые преобразуют постоянный ток от солнечных панелей в переменный и позволяют управлять всеми потоками электроэнергии. Аккумуляторы используются только в автономных и гибридных станциях.

Есть множество производителей оборудования, в том числе российских. Станцию можно скомпоновать из оборудования от разных производителей.

Сетевые солнечные станции. Источник: «Хевел»

Для нашего анализа возьмем уже скомпонованные станции разных типов и мощности от разных поставщиков и посчитаем их среднюю розничную стоимость. Рассчитаем среднюю стоимость производства электроэнергии на протяжении всего жизненного цикла и выберем наиболее подходящий вариант, чтобы на его основе оценить целесообразность установки солнечных станций в разных субъектах РФ.

Для расчета возьмем средний срок службы панелей — 25 лет. Среднегодовой объем выработки электроэнергии посчитаем по инсоляции Челябинской области: там средний для РФ показатель, 1101 кВт·ч в год на 1 кВт мощности. Также учтем стоимость денег — возьмем среднюю ставку между банковским вкладом и кредитом, 8%, на срок службы панелей. Полную стоимость оборудования рассчитаем с помощью кредитного калькулятора.

Средняя стоимость солнечной станции

Тип солнечной станцииМощностьСредняя стоимостьСредняя полная стоимость — с учетом 8% годовыхСредняя стоимость кВт·ч за весь срок службы
Сетевая1 кВт94 370 Р218 508 Р7,93 Р
Сетевая3 кВт169 229 Р391 842 Р4,74 Р
Автономная/гибридная3 кВт208 197 Р482 070 Р5,83 Р
Сетевая5 кВт267 563 Р619 527 Р4,5 Р
Автономная/гибридная5 кВт345 092 Р799 044 Р5,8 Р
Сетевая10 кВт533 381 Р1 235 016 Р4,48 Р
Автономная/гибридная
10 кВт
720 106 Р1 667 367 Р6,05 Р
Сетевая15 кВт731 424 Р1 693 575 Р4,1 Р
Автономная/гибридная15 кВт980 063 Р2 269 287 Р5,49 Р

Сетевая, мощностью 1 кВт

Средняя стоимость

94 370 Р

Средняя полная стоимость — с учетом 8% годовых

218 508 Р

Средняя стоимость кВт·ч за весь срок службы

7,93 Р

Сетевая, мощностью 3 кВт

Средняя стоимость

169 229 Р

Средняя полная стоимость — с учетом 8% годовых

391 842 Р

Средняя стоимость кВт·ч за весь срок службы

4,74 Р

Автономная/гибридная, мощностью 3 кВт

Средняя стоимость

208 197 Р

Средняя полная стоимость — с учетом 8% годовых

482 070 Р

Средняя стоимость кВт·ч за весь срок службы

5,83 Р

Сетевая, мощностью 5 кВт

Средняя стоимость

267 563 Р

Средняя полная стоимость — с учетом 8% годовых

619 527 Р

Средняя стоимость кВт·ч за весь срок службы

4,5 Р

Автономная/гибридная, мощностью 5 кВт

Средняя стоимость

345 092 Р

Средняя полная стоимость — с учетом 8% годовых

799 044 Р

Средняя стоимость кВт·ч за весь срок службы

5,8 Р

Сетевая, мощностью 10 кВт

Средняя стоимость

533 381 Р

Средняя полная стоимость — с учетом 8% годовых

1 235 016 Р

Средняя стоимость кВт·ч за весь срок службы

4,48 Р

Автономная/гибридная, мощностью 10 кВт

Средняя стоимость

720 106 Р

Средняя полная стоимость — с учетом 8% годовых

1 667 367 Р

Средняя стоимость кВт·ч за весь срок службы

6,05 Р

Сетевая, мощностью 15 кВт

Средняя стоимость

731 424 Р

Средняя полная стоимость — с учетом 8% годовых

1 693 575 Р

Средняя стоимость кВт·ч за весь срок службы

4,1 Р

Автономная/гибридная, мощностью 15 кВт

Средняя стоимость

980 063 Р

Средняя полная стоимость — с учетом 8% годовых

2 269 287 Р

Средняя стоимость кВт·ч за весь срок службы

5,49 Р

Источник:
Sofar Solar,
«Хевел»,
ECO 50,
«Технолайн»

Чем выше мощность станции, тем дешевле энергия. Есть станции и большей мощности, чем 15 кВт, но мы ограничились средним объемом присоединенной мощности домохозяйств.

Мощность станции необходимо подбирать так, чтобы выработка электроэнергии не превышала средний объем вашего потребления. Даже если дом имеет присоединенную мощность 15 кВт, это совершенно не значит, что вам нужны панели такой мощности. 15 кВт в этом случае — ваш максимум, при превышении которого сработает автоматика и электричество отключится. А средняя потребляемая мощность может составлять только 1—5 кВт — на это значение и нужно ориентироваться, чтобы использование солнечной станции было экономически целесообразным.

В статье мы рассматриваем солнечные станции с точки зрения экономии, а не как резервный или автономный источник энергии. Поэтому мы не будем использовать автономные и гибридные станции: они сильно дороже. И у аккумуляторов гораздо меньший срок службы, чем у солнечных панелей, — а это негативно влияет на сроки окупаемости.

/guide/one-electricity/

Как подключить электричество на участке

Для анализа мы возьмем сетевую солнечную станцию без аккумуляторов средней мощностью 5 кВт. Держим в голове, что выработка всех станций мощностью ниже 5 кВт будет дороже, а выше 5 кВт — дешевле.

Текущие тарифы на электроэнергию в России

Для населения и приравненных к ним категорий потребителей в России устанавливаются тарифы на электрическую энергию (мощность).

Тарифы для населения рассчитывают региональные энергетические комиссии — на основе утверждаемых ФАС России методик расчета, а также в рамках утверждаемого ФАС коридора тарифов, то есть минимальных и максимальных значений. Свой тариф можно посмотреть в платежке или на сайте энергосбытовой организации, а для нашего расчета мы используем максимальные значения из коридора. Это не конечные тарифы, но значения близки к реальным.

Для юридических лиц в России цены формируются конкурентным образом на оптовом рынке. Лишь некоторые составляющие конечной цены электроэнергии имеют установленный тариф.

/electrotariff-scam/

Как я добилась законных цен на электричество в коттеджном поселке

Конечная цена состоит из следующих составляющих:

  1. Цена электроэнергии.
  2. Цена мощности.
  3. Тариф на услуги по передаче электроэнергии.
  4. Размер сбытовой надбавки энергосбытовой компании.
  5. Тариф на услуги иных инфраструктурных организаций.

По стоимости электроэнергии (мощности) для юридических лиц мы будем использовать прогнозные значения цен на 2021 год администратора торговой системы оптового рынка. Для услуг по передаче возьмем максимальные значения из коридора тарифов и утвержденные тарифы для федеральной сетевой компании. Это основные составляющие.

Прогнозы цен на электрическую энергию по субъектам РФ на 2021 годPDF, 1,38 МБ

Приказ ФАС от 14.12.2020 № 1216/20 «Об утверждении тарифов на услуги по передаче электрической энергии»PDF, 435 КБ

Сбытовую надбавку и иные платежи мы учитывать не будем: они окажут незначительное влияние на конечные цены для нашего анализа.

В каких субъектах РФ целесообразно устанавливать солнечные панели

В некоторых регионах использовать солнечные панели выгоднее, чем тратиться на электроэнергию. Самая очевидная разница получается в Нижегородской области: там за киловатт-час физическому лицу придется заплатить примерно 7 Р, а то же количество энергии, выработанное солнечными панелями, будет стоить 4,7 Р. Всего в России 33 региона, где солнечная энергия может принести выгоду в деньгах.

С юрлицами все намного проще: в России есть всего один регион, где тариф для них ниже, чем стоимость энергии с солнечных панелей, — Иркутская область.

Важно помнить, что итоговую оценку целесообразности надо проводить на конкретных объектах. В одном и том же субъекте РФ есть тарифы для населения с газовыми плитами и с электрическими — и они сильно разнятся. Это существенно повлияет на результат.

Как выбрать солнечную станцию и рассчитать ее экономический эффект

Вот что нужно знать для выбора станции и расчета эффекта:

  1. Уровень инсоляции в вашем регионе.
  2. Действующие цены — тарифы.
  3. Объем вашего потребления электроэнергии.
  4. Оборудование станции.

Обо всем этом мы уже говорили, но теперь делаем по шагам. Считать будем для частного дома в Москве.

Шаг 1: инсоляция. Чтобы узнать уровень инсоляции вашего региона, смотрим в солнечный атлас.

Вводим в поиске свой город. В моем случае это Москва Выбираем тип объекта, например частный дом, и номинальную мощность солнечных панелей — 1 кВт. Получаем значение 1,016 МВт·ч в год с одного кВт мощности, или 1016 кВт·ч в год

Шаг 2: цены. Самый простой способ узнать текущие цены — посмотреть платежный документ. Если платежки под рукой нет, нужно зайти на сайт своей энергосбытовой организации, в моем случае это Мосэнергосбыт.

Физическому лицу нужно в разделе для частных лиц найти тарифы. Вспоминаем, газовая или электрическая плита стоит дома, а также какой счетчик установлен — однотарифный, двухтарифный, многотарифный. Если ничего из этого вспомнить не удается или вы не знаете, то используйте в расчетах однотарифный план для электрической плиты. Тариф указан с НДС.

Если вы юридическое лицо, в разделе для юридических лиц найдите предельные уровни нерегулируемых цен для потребителей мощностью менее 670 кВт. Выберите там первую ценовую категорию, договор энергоснабжения и уровень напряжения (НН). Либо используйте фактические параметры, которые вам известны. Не забудьте прибавить к цене НДС.

Предельные уровни нерегулируемых цен на электрическую энергию АО «Мосэнергосбыт»XLSX, 1,29 МБ

Выписка из моего единого платежного документа

Шаг 3: считаем средний фактический почасовой объем потребления. Берем платежные документы с зафиксированными объемами потребления электроэнергии. Можно взять за три разных месяца в разное время года — например за июль, декабрь и апрель — и посчитать среднее значение. Либо взять одну весеннюю или осеннюю платежку: световой день меньше, чем летом, но больше, чем зимой, и не так тепло, как летом, но теплее, чем зимой.

Если у вас двухтарифный или многотарифный счетчик, нужно взять дневной объем потребления — в моем случае пик плюс полупик. Если однотарифный — берем тот объем, что там есть.

Считаем:

Средний фактический почасовой объем потребления = Показания счетчика за месяц / Количество дней в месяце / Количество дневных часов.

Дневные часы считаются исходя из утвержденных ФАС России тарифных зон суток. Во всех субъектах РФ это 16 часов.

В моем случае: (261 кВт·ч + 337 кВт·ч) / 28 дней / 16 ч/день = 1,33 кВт·ч за час.

Приказ ФАС от 24.12.2020 № 1265/20 «Об утверждении интервалов тарифных зон суток для потребителей на 2021 год»PDF, 435 КБ

Шаг 4: выбираем подходящее оборудование. Выбирать будем по мощности и цене. Практически все солнечные панели и инверторы производятся в Китае — разница в качестве и производительности если и есть, то небольшая. Еще у инверторов бывают различные функции — полезные и не очень. Эти аспекты можно оценить по отзывам и описаниям самостоятельно.

Выбираем по мощности. Мы знаем, что в среднем за час наш дом потребляет 1,33 кВт·ч. А уровень инсоляции в Москве позволит с 1 кВт номинальной мощности панели выработать 1016 кВт·ч в год. Но нам нужно значение выработки за час.

Из 24 часов в сутках в среднем по году только 12 светлых. Это время с 6 утра до 18 вечера — летом больше, зимой меньше. Получается 4380 часов в год.

Теперь делим значение по инсоляции, 1016 кВт·ч, на количество светлых часов — и получаем, что панель мощностью 1 кВт будет вырабатывать 0,23 кВт·ч в час. А нам нужно подогнать выработку панелей до нашего среднего уровня потребления — 1,33 кВт·ч в час.

Умножаем по очереди на 2, 3, 5 и так далее, пока не получим значение, близкое к 1,33, но немного ниже. В нашем случае 5 × 0,23 = 1,15 кВт 

Выбираем по цене. Я нашел несколько подходящих мне станций и выбрал самую дешевую. Поставщик — ECO 50, сетевая станция мощностью 5,3 кВт, стоит 210 546 Р без учета монтажа — это 10—15% от стоимости станции. Срок службы панелей — 30 лет.

210 546 Р

стоит сетевая станция ECO 50 мощностью 5,3 кВт

Стоимость сетевых станций мощностью 5 кВт

ПоставщикМощностьЦена
ECO 505,3 кВт210 546 Р
«Технолайн»5 кВт260 818 Р
Sofar Solar5,3 кВт263 200 Р
«Хевел»5 кВт335 690 Р

ECO 50

Мощность

5,3 кВт

Цена

210 546 Р

«Технолайн»

Мощность

5 кВт

Цена

260 818 Р

Sofar Solar

Мощность

5,3 кВт

Цена

263 200 Р

«Хевел»

Мощность

5 кВт

Цена

335 690 Р

Примерно так выглядит комплект

Шаг 5: считаем эффект. Для расчета эффекта нам нужно знать среднюю стоимость выработки киловатт-часа нашей станцией за весь срок ее службы.

Для этого:

  1. Рассчитываем полную стоимость станции: 210 546 Р плюс 31 581 Р за монтаж плюс стоимость денег — 8% годовых на 30 лет. Получаем 639 590 Р.
  2. Рассчитываем объем выработки станции за весь срок службы. Для этого значение инсоляции для Москвы, 1016 кВт·ч в год, умножаем на мощность станции. Получаем объем выработки 5080 кВт·ч в год. За 30 лет — 152 400 кВт·ч.
  3. Делим стоимость станции на объем выработки: 639 590 Р / 152 400 кВт·ч — получаем 4,19 Р/кВт·ч.

Соберем все значения в таблицу и рассчитаем срок окупаемости:

Срок окупаемости = Стоимость оборудования / (Годовая выработка станции × Тариф в Москве).

Расчет выгоды и срока окупаемости солнечной установки при тарифе с электрической плитой

Тип солнечной станцииСетевая
Мощность станции5 кВт
Стоимость оборудования639 590 Р
Срок службы панелей30 лет
Среднегодовой объем выработки5080 кВт·ч
Дневной тариф в Москве для физлиц5,6 Р за кВт·ч
Средняя стоимость выработки станции4,19 Р за кВт·ч
Разница7162 Р в год
Срок окупаемости22 года

Тип солнечной станции

Сетевая

Мощность станции

5 кВт

Стоимость оборудования

639 590 Р

Срок службы панелей

30 лет

Среднегодовой объем выработки

5080 кВт·ч

Дневной тариф в Москве для физлиц

5,6 Р за кВт·ч

Средняя стоимость выработки станции

4,19 Р за кВт·ч

Разница

7162 Р в год

Срок окупаемости

22 года

Итак, грубый расчет, не учитывающий ежегодный рост тарифов на электроэнергию и ежегодное небольшое снижение эффективности выработки станции, показал, что установка солнечных панелей может быть выгодной для частного дома в Москве, но срок окупаемости составит 22 года. Это в пределах срока службы панелей, но все равно очень и очень много.

Вероятно, через несколько лет, когда тарифы еще подрастут, а солнечные станции подешевеют, срок окупаемости сократится. Но, к примеру, если считать для юридического лица в Ленинградской области, срок окупаемости уже сейчас составит около 11—12 лет. А вот физическим лицам в Ленинградской области рассчитывать на целесообразность не приходится.

Также надо помнить: чем мощнее станция, тем дешевле выработка каждого киловатт-часа. Если ваша потребность в электроэнергии больше моей, установка станции будет выгоднее.

Действующее законодательство

В России в конце 2019 года вышел закон, который ввел понятие «объект микрогенерации». Из определения следует, что это объект, присоединенный к сетям напряжением ниже 1000 вольт, имеющий возможность выдавать электроэнергию в общую сеть в объеме, не превышающем величину технологического присоединения. И максимум 15 кВт. А также использующий для выдачи электроэнергии в сеть собственную электросетевую инфраструктуру, а не общую.

ФЗ № 471-ФЗ

Строго говоря, солнечные панели, установленные на крыше среднестатистического частного дома, могут быть объектом микрогенерации.

Также в марте 2020 года в развитие этого закона вышло постановление правительства РФ, уточняющее некоторые вопросы.

Что законодательство нам дает:

  1. Появляется возможность продавать излишки выработанной электроэнергии в общую сеть по договору купли-продажи с энергосбытовой организацией.
  2. Появляется возможность сальдировать в рамках одного месяца объемы потребления из сети и объемы выдачи в сеть.

Что касается продажи электроэнергии сбытовой организации: излишки можно продать по цене, не превышающей средневзвешенную цену электрической энергии на оптовом рынке — это порядка 0,8—1,3 Р за киловатт-час без НДС. Это ниже рассчитанной нами средней стоимости выработки электроэнергии солнечными станциями, то есть продажу электроэнергии в сеть вряд ли можно назвать выгодной.

А вот сальдирование предоставляет возможность использовать общую сеть как некий аккумулятор. Когда нам не нужна выработанная электроэнергия, она отдается в сеть, а когда нужна — забирается из сети в том же объеме бесплатно.

Это очень важный момент, так как все расчеты экономической эффективности солнечных панелей производятся исходя из условия, что каждый выработанный киловатт-час на протяжении всего жизненного цикла станции был потреблен и ни одного не ушло «в землю». Без сальдирования в условиях частного дома это было бы невозможно: нам приходится покидать дом, чтобы сходить в магазин, в гости, в кафе, съездить в отпуск, а солнце светит и светит. Сальдирование позволяет накопить весь объем выработанной солнечными панелями электроэнергии и использовать его в удобное для вас время в рамках одного месяца.

Оба механизма — купля-продажа и сальдирование — работают вместе. Итоги формируются по итогам расчетного месяца. Если ваше совокупное месячное потребление — 1000 кВт·ч, а станция выработала 800 кВт·ч, то разницу, 200 кВт·ч, вы приобретете по тарифу из сети. Если потребление было 800 кВт·ч, а станция выработала 1000 кВт·ч, то разницу у вас купит энергосбытовая компания по ценам оптового рынка.

Если у вас установлен двухтарифный или многотарифный счетчик, то объемы выработки и потребления определяются и сальдируются в рамках соответствующих зон суток — день/ночь, пик/полупик/ночь. То есть в таком случае дневную выработку станции нельзя сальдировать с ночным потреблением из сети — только с дневным.

/counter/

Выгодно ли устанавливать многотарифные счетчики

Вот что необходимо сделать, чтобы все это заработало:

  1. Выполнить технологическое присоединение солнечной станции к объектам сетевой организации. Можно сделать это вместе с присоединением дома к сети или отдельно, если дом уже присоединен. Как подавать заявку на технологическое присоединение, мы уже писали.
  2. Заключить договор купли-продажи электрической энергии с энергосбытовой организацией — с той же, что вас обслуживает. Сделать это можно после или во время процедуры технологического присоединения, обратившись любым удобным способом.

Запомнить

  1. В большинстве субъектов РФ достаточно солнечного света для установки солнечных станций.
  2. С каждым годом целесообразность установки солнечных станций в России увеличивается: цены растут, а станции дешевеют.
  3. Для юридических лиц установка солнечных станций более целесообразна, чем для физических, — из-за разницы цен.
  4. Солнечные станции нецелесообразно ставить на даче, если вы не проживаете там постоянно. Это серьезно увеличит срок окупаемости.
  5. Для экономии на электроэнергии стоит рассматривать сетевые солнечные станции без аккумуляторов. Аккумуляторы в составе солнечных станций позволяют использовать их как резервный источник энергии, но сэкономить на таких станциях не выйдет.
  6. Чтобы воспользоваться преимуществами законодательства о микрогенерации, необходимо официально подключить станцию к сетям и заключить договор со сбытовой организацией.

Солнечные батареи как бизнес. Сколько можно заработать на солнце? — SolarTeam Ukraine

Солнечная энергетика – очень привлекательная сфера для тех, кто хочет начать собственный бизнес. Срок окупаемости солнечных батарей относительно невелик, а финансовые условия, при которых государство выкупает произведенную электроэнергию, выгодны для владельцев солнечных электростанций (СЭС). В 2019 году по «зеленому» тарифу платят 18 евроцентов за один 1 кВт*ч ( с 01.01.2020 — 16 евроцента за 1 кВт*ч), действовать он будет еще 10 лет: так гласит закон. Программа была принята для стимулирования роста энергорынка в стране, но и после окончания срока ее действия солнечные электростанции как бизнес по-прежнему будут востребованы.

Инвестиции в СЭС – это мировой тренд. Быстрая окупаемость панелей, вложения в долгосрочный, выгодный проект – вот что мотивирует производителей энергии с мировым именем строить свои солнечные станции.

Количество станций растет

В Украине прибыльность СЭС составляет около 15-20% годовых, а это выше чем доходность многих других видов деятельности. Украинцы все чаще выбирают солнечные электростанции как бизнес. За три квартала нынешнего года в стране ввели в эксплуатацию солнечных электростанций общей мощностью более 2 ГВт. Только в первом квартале эта цифра составила 684 МВт, а это больше, чем за 2018 год. Лидируют по установке СЭС Днепропетровская, Запорожская и Николаевская области.

Возможности для физических лиц

В законе говорится, что физические лица могут устанавливать солнечные станции мощностью до 30 кВт. Обязательное условие – пользоваться выработанной энергией для домохозяйства. Излишек государство будет покупать по тарифу, о котором говорилось выше. Обращаем ваше внимание, что этот тариф действует лишь для станций, установленных до конца 2019 года. Домохозяйства, которые подключат СЭС с 1 января 2020 года получат 16 евроцента за 1 кВт*ч, а с 1 января 2025 года – 14 евроцента за 1 кВт*ч.

Чтобы расположить солнечные панели мощностью 30 кВт, понадобится около 400 м² земли или 170 м² кровли. Более понятным языком – это четыре «сотки». Начальный капитал для строительства должен составлять минимум 6 тысяч долларов.Это первый взнос кредита, около 30% затрат на закупку оборудования и монтажные работы. В настоящее время кредиты для строительства СЭС предоставляют «Ощадбанк» и «Укргазбанк» и ряд других банков.

Шаги по подключению «зеленого» тарифа

Чтобы обеспечить окупаемость солнечной электростанции и подключить «зеленый» тариф, нужно тщательно подготовиться. Проверьте технические условия подключения домохозяйства к линии электропередач, ее возможность передать или принять определенное количество энергии в единицу времени. Обратите внимание на:

  • количество фаз;
  • выделенную мощность по договору пользования электроэнергией;
  • сечение кабеля, который идет от счетчика до ближайшего трансформатора.

Скорее всего для присоединения электроустановки потребуются дополнительные затраты на работы по повышению мощности. Их стоимость можно узнать на сайте Национальной комиссии, осуществляющей государственное регулирование в сферах энергетики и коммунальных услуг (http://www.nerc.gov.ua/?calc).

Строительство станции

Окупаемость солнечных панелей во многом зависит от того, насколько правильным будет ваш выбор производителей и исполнителей. СЭС можно сравнить с огромным конструктором, каждый из элементов которого чрезвычайно важен, но зачастую изготавливается в разных странах по различным стандартам. Выбирая оборудование, проконсультируйтесь со специалистами, остановитесь на комплексном решении, отработанном на практике.

Среди производителей лучше выбрать официально представленные в Украине компании, дающие полную гарантию работы оборудования. Рекомендуем сотрудничать с квалифицированными инженерами, которые смогут оценить все условия вашего проекта.

Кроме репутации производителя учитываются такие факторы:

  • технические условия: количество фаз, мощность соединения;
  • мощность солнечных батарей;
  • количество поверхностей, на которых разместятся панели.

Систему крепления солнечной станции выбирайте из алюминия или оцинкованной стали – это наиболее долговечные и устойчивые к воздействию внешних факторов материалы. Важно, чтобы весь комплект крепления был изготовлен одним производителем. Для коммутации фотомодулей и присоединения инвертора используется специальный солнечный кабель. От обычных кабелей он отличается двойной изоляцией, защитой от ультрафиолетовых лучей. На СЭС должна быть предусмотрена электрозащита AC/DC: устройства защиты от молний, предохранители по стороне постоянного тока, ограничители напряжения и автоматические выключатели по стороне переменного тока.

Что потребовать от исполнителя

Представители монтажной организации должны осмотреть место, где будет установлена солнечная электростанция. После этого вам предоставят коммерческое предложение. Проверьте, насколько оно комплексное, указаны ли в нем прогнозируемые данные выработки электроэнергии, предусмотрена ли подготовка документов и юридическое сопровождение для подписания договора по «зеленому» тарифу. Дает ли монтажная организация гарантию на работы и установленное оборудование, в течение какого времени гарантируется сервисное обслуживание. Включена ли в общую стоимость услуг цена материалов и все сопутствующие расходы (доставка, выгрузка, настройка оборудования).

Подписание договора

После установки солнечной электростанции обратитесь в Облэнерго с заявлением о намерении продавать электроэнергию по «зеленому» тарифу. Необходимо предоставить схему подключения, сертификаты и паспорта оборудования. Затем сотрудники Облэнерго установят двунаправленный счетчик, который замеряет потоки потребленной и произведенной электроэнергии. Финальный этап – подписание договора о купле-продаже электрической энергии, произведенной из солнечного излучения генерирующей установкой частного домовладения.

Что влияет на окупаемость солнечных панелей

Окупаемость СЭС зависит от многих факторов. В первую очередь, это географическая широта и количество солнечных дней в году. Чем ближе к экватору – тем больше солнечных лучей падает на землю. В пасмурные дни выработка энергии снижается до 10%. Летом производительность больше за счет длины светового дня.

С другой стороны, важно потребление электроэнергии. Если домохозяйство потребляет больше, чем вырабатывает, придется платить за «перелимит» по установленному тарифу. Такие случаи встречаются крайне редко, владельцы электростанций экономят выработанную энергию, чтобы выгодно продать ее государству.

Согласно статистике, в пятерке лидеров по количеству выработанной солнечной энергии – Херсонская, Одесская, Николаевская, Запорожская и Днепропетровская области. Наименьшая производительность – в северных районах страны. Тем не менее, количество СЭС растет по всей Украине, поскольку владельцы считают их выгодным вложением средств.

Срок окупаемости солнечных батарей


Выбрать область:

— Одесская Киевская Днепропетровская Черниговская Харьковская Житомирская Полтавская Херсонская Запорожская Луганская Донецкая Винницкая Николаевская Кировоградская Сумская Львовская Черкасская Хмельницкая Волынськая Ровенская Ивано-Франковская Тернопольская Закарпатская Черновицкая

Сумма вложений в СЕС, €

Солнечная электростанция на 30кВт.

Ставка

до 31.12.2019 (0,18 Евро) до 31.12.2024 (0,16 Евро)

Потребление за год, кВт

Цена за потребленный 1 кВт, грн

курс € к ₴, грн

Выработка за год

кВт*ч/год

Срок окупаемости проекта

года[лет]

Ежегодная доходность вложенных денег

%


Выгоды солнечной электростанции

До конца действия программы «зеленого» тарифа осталось 10 лет. Согласно нашим расчетам, солнечные батареи окупят себя как минимум 2 раза. Кроме этого, с каждым годом будет все выгоднее пользоваться собственной энергией, поскольку цены на нее в Украине постоянно растут.

Срок службы солнечных батарей превышает 25-30 лет, причем в первые 25 лет эксплуатации они не теряют больше 20% от номинальной производительности.

В течение ближайших 10 лет суммы за электроэнергию в платежках однозначно увеличатся, но владельцы СЭС будут иметь альтернативный источник энергии и надежный бизнес. Инвестиции в солнечную энергетику актуальны и для крупных предприятий, они помогут значительно снизить затраты.

Получить консультацию специалистов Solarteam Ukraine:

(093)042-08-58  (096)691-10-32  (099)444-34-85

Как начать бизнес на солнечной энергии. Полное руководство

Солнечная промышленность находится на подъеме, и солнце только начинает всходить. Солнечная энергия была ведущей новой возобновляемой энергией по мощности в 2020 году, что сделало ее краеугольным камнем развивающегося рынка возобновляемой энергии. В США солнечная энергетика неизменно занимала первое или второе место по количеству устанавливаемых новых энергетических мощностей каждый год, по крайней мере, начиная с 2010 года. Прогнозируется, что в 2019 году объем торговли составит 52 процента.Темпы роста к 2029 году и средний доход в размере 44 890 долларов США в год предлагают многообещающую перспективу для подрядчиков, желающих нарезать зубы в этом захватывающем секторе. Если вам интересно, что нужно, чтобы начать свой собственный солнечный бизнес, этот пост для вас.

Как начать бизнес по производству солнечной энергии. Начало

Установка солнечных батарей — это больше, чем сборка панелей: это генеральный подряд, кровельные работы, изготовление металлоконструкций, продажи, ремонт и техническое обслуживание, консультации, ландшафтный дизайн и многое другое. Найдите ненасыщенную нишу на своем рынке, используйте свои навыки и станьте отраслевым экспертом в своей конкретной области.

Что нужно знать перед началом работы

Стать экспертом означает больше, чем просто знать свой продукт. Это требует держать руку на пульсе различных доступных скидок и поощрений, что является важным отличием для компаний, стремящихся опередить конкурентов. Компании, которые проводят исследования, чтобы сэкономить время и деньги своих клиентов, получают контракты.

Независимо от того, специализируетесь ли вы на продажах, установке или на том и другом, крайне важно стать профессионалом в использовании финансовых стимулов, работе с коммунальными услугами и нормами, которые могут быть не сразу очевидны в процессе планирования.

Лучшее место для начала нового бизнеса по производству солнечной энергии — между трещинами больших, перенасыщенных рынков. Узнайте, чем занимаются профессионалы в области солнечной энергетики в вашем регионе, связавшись с местными отделениями SEIA и торговыми палатами, а также выполнив поиск в Интернете. Возможно, вы могли бы специализироваться на эстетичном солнечном и ландшафтном дизайне. Возможно, ваш рынок мог бы использовать ниндзя регулирования и финансирования. Весьма вероятно, что даже если ваш рынок насыщен традиционным солнечным бизнесом, вы найдете нишу, которую сможете заполнить только вы.

Продажа солнечной энергии

Открытие бизнеса по производству солнечной энергии не обязательно означает, что вам понадобится бригада для установки панелей на крышах. Если вам нужны продажи, есть много компаний, которые сосредоточены именно на этом.

Эти компании выполняют всю работу по продаже солнечных систем: поиск потенциальных клиентов, их квалификация, проведение домашних или виртуальных консультаций и получение подписи клиента. После того, как клиент подпишется, эти организации будут работать с подрядчиком, который позаботится об остальной части процесса установки.

Установщики солнечных батарей

Установщики солнечных батарей обычно являются наиболее насыщенным бизнесом на рынке. Если вам интересно, как начать бизнес по установке солнечных батарей, вы можете начать с основ: кровля. Если вы кровельщик, солнечная установка может стать отличным дополнением к вашему бизнесу.

Солнечная и кровельная отрасли начинают сближаться, и на то есть веские причины. Солнечные панели и крыши имеют примерно одинаковый срок службы (примерно 25 лет), и сообразительные кровельщики реализуют один-два удара одновременной установки новой крыши и солнечной системы. Являетесь ли вы подрядчиком по кровельным работам или установщиком солнечных батарей, между ними есть много общего и множество неиспользованных рыночных возможностей для включения кровли и солнечной энергии в ваш бизнес-план.

Что такое фотоэлектрическая система?

Прежде чем мы двинемся дальше, давайте кратко рассмотрим, как работает фотоэлектрическая система, чтобы лучше понять, как вы можете зарабатывать деньги, строя ее.

Как работает солнечная фотоэлектрическая система?

Солнечные панели преобразуют энергию фотонов (частиц света) в электричество. Этот процесс называется фотогальваническим эффектом. Когда фотон попадает в фотогальваническое (PV) устройство, его энергия выбивает электроны в материале. Эти возбужденные электроны начинают течь, создавая электрический ток.

На высоком уровне процесс работы солнечных панелей включает три основных этапа:

  • Солнечные элементы в солнечных панелях поглощают солнечный свет, что вызывает протекание электрического тока.
  • Инвертор преобразует электричество постоянного тока в электричество переменного тока.
  • Эта электроэнергия используется для удовлетворения текущих потребностей в энергии в здании клиента, а избыточная электроэнергия сверх того, что клиент может использовать, экспортируется в сеть.

Фотоэлектрический процесс происходит на клеточном уровне. Солнечные панели состоят из нескольких элементов, а фотоэлектрические системы представляют собой серию солнечных панелей, соединенных вместе (называемых «натяжением») для подачи соответствующего напряжения на инвертор системы.

После установки фотоэлектрической системы ничто не стоит между клиентом и бесплатной экологически чистой энергией.

Лицензирование и сертификация компании Solar

Лицензирование солнечной энергии

Лицензирование солнечной энергии требуется не во всех штатах, но в некоторых. Имейте в виду, что если вы планируете работать за пределами своего штата, вам потребуются лицензии для любого штата, в котором вы хотите работать. Для штатов, требующих лицензий, вам часто потребуется лицензия сантехника или электрика, или и то, и другое. В некоторых штатах требуется специальная лицензия подрядчика по солнечной энергии.

Проверьте здесь, нужна ли вам лицензия в вашем штате, регионе или муниципалитете

Сертификаты солнечной энергии

Даже если вам не нужна лицензия для работы в вашем регионе, получение сертификата солнечной энергии — отличная идея. Сертификация Solar — важный способ повысить доверие клиентов, ставя вас выше среднего несертифицированного бизнеса.

Сертификация также может привести к увеличению дохода: сертифицированные специалисты по солнечной энергии зарабатывают в среднем на 11 000 долларов США в год больше. Получение сертификата также может позволить вам работать более чем в одном муниципалитете или штате, что повысит вашу конкурентоспособность.

Добровольная сертификация Североамериканского совета сертифицированных практиков в области энергетики (NABCEP) устанавливает национальные стандарты для специалистов по фотоэнергетике, удостоверяя, что они обладают навыками, опытом и компетенцией, чтобы выделиться. Сертификаты NABCEP включают:

  • Специалист по установке фотоэлектрических систем (PVIP)
  • Специалист по проектированию фотоэлектрических систем (PVDS)
  • Специалист по техническим продажам PV (PVTS)
  • Специалист по установке фотоэлектрических модулей (PVIS)
  • Специалист по вводу в эксплуатацию и обслуживанию фотоэлектрических систем (PVCMS)
  • Инспектор фотоэлектрических систем (PVSI)

Настройте свой бизнес на солнечной энергии

Вы нашли свою нишу, определились с сертификатами и лицензиями на солнечную энергию и готовы совершить прыжок. Давайте погрузимся в то, как начать солнечный бизнес с нуля, начиная с юридических вопросов.

Создание ООО

ООО или общество с ограниченной ответственностью — это бизнес-структура, созданная в соответствии с законом штата. ООО предоставляют ряд преимуществ, включая защиту ответственности, гибкую структуру и налоговые преимущества. Они обеспечивают ту же ограниченную ответственность, что и корпорации, но намного дешевле и проще в создании и эксплуатации.

В большинстве штатов получение ООО включает в себя выбор названия, выбор участников (в число которых можете входить только вы), создание устава организации и операционных соглашений, а также получение EIN (идентификационного номера работодателя). Затем вам нужно будет получить все разрешения и лицензии продавца, требуемые вашим штатом.

Дополнительные сведения см. в требованиях LLC вашего штата.

Страхование бизнеса

Недостаточно защитить свои личные активы от судебных разбирательств: вам понадобится страховка для вашего бизнеса в области солнечной энергетики. Предприятиям необходима страховка для покрытия расходов, связанных с ущербом имуществу и исками об ответственности. Без этого вам, возможно, придется раскошелиться на наличные, что может стать смертельным ударом для вашего бизнеса.

Правильное страховое покрытие необходимо для снижения потенциальных рисков и ответственности. Каждый подрядный бизнес должен соответствовать общим требованиям страхования, но есть несколько соображений, характерных для солнечной отрасли. Вот ваш контрольный список страхования солнечного бизнеса:

  • Страхование гражданской ответственности
  • Компенсация работникам
  • Страхование автогражданской ответственности
  • Страхование франшизы/зонтичной ответственности

Страхование гражданской ответственности большинства подрядчиков обеспечивает минимальное покрытие в размере 500 000 долларов США. Следите за своим инвентарем, оборудованием и имуществом и получите подходящую страховку, которая покроет наихудший сценарий. Сделайте себе одолжение и получите правильную страховку еще до заключения первого контракта. Нажмите здесь, чтобы получить подробную информацию о правильном страховании бизнеса в сфере солнечной энергетики .

 

Создание группы по работе с солнечными батареями

1. Как найти продавцов

Продавцы составляют основу большинства предприятий, занимающихся солнечной энергетикой. Независимо от вашей ниши, есть вероятность, что кто-то из вашей команды зарабатывает хотя бы часть своей зарплаты, стучась в двери и звоня по телефону.

При поиске продавца при проверке списка кандидатов необходимо учитывать три элемента:

  • Знание вашей ниши
  • Страсть и настойчивость
  • Знакомство с вопросами и опасениями клиентов в отношении солнечной энергии

Крайне важно, чтобы вы воспитывали культуру удовлетворенности клиентов у всех своих сотрудников, но особенно у продавцов. Обычно это люди, которые руководят вашим процессом конверсии и часто являются лицом вашего бизнеса. Убедитесь, что они носят его хорошо с поддержкой клиентов мирового класса.

Если собственный отдел продаж невозможен, есть несколько вариантов аутсорсинга продаж. Существует множество предприятий, специализирующихся на аутсорсинге продаж солнечной энергии для установщиков, консультантов и розничных продавцов. Быстрый поиск в Интернете укажет вам правильное направление.

2. Усиление команды

  • Начните с самого лучшего прямо у ворот. Найдите членов команды, имеющих сертификат NABCEP (см. выше). Если ваша команда не сертифицирована, дайте им время и ресурсы для этого.
  • Убедитесь, что ваши продавцы, установщики, маркетинговая команда и другие знают все тонкости вашего продукта. Дайте всем в вашей команде время и ресурсы, чтобы узнать о ваших продуктах и ​​услугах.
  • Команда вашей мечты не обязательно должна состоять только из сотрудников. Общайтесь с другими экспертами в области солнечной энергетики за пределами вашей ниши. Они станут бесценными источниками помощи и рекомендаций, если вы продолжите в том же духе.

3. Создание компенсационных структур

Продавцы солнечной энергии обычно получают комиссионные. Комиссионные выплаты обычно выплачиваются в виде процента от общей цены контракта или в виде доли от базовой цены контракта.

Комиссии имеют различные плюсы и минусы. С одной стороны, они могут мотивировать вашу команду на усердную работу. С другой стороны, комиссионные могут побуждать ваших продавцов продавать больше, чем нужно покупателю, браться за непомерно дорогие проекты и завышать стоимость проектов выше рыночных ставок.

Узнайте больше об общих структурах комиссионных в индустрии продаж солнечной энергии сегодня.

Советы профессионалам: избегайте барьеров, препятствующих продаже солнечной энергии

Неправильный или неэффективный дизайн

Слишком легко недоукомплектовать или перепроектировать солнечную систему. Неправильный или неэффективный дизайн — верный способ утопить ваш бизнес. Усовершенствованное программное обеспечение Aurora Solar для проектирования солнечных батарей генерирует полные инженерные проекты и предложения по продажам, используя только адрес и счет за электроэнергию, что означает, что вы можете каждый раз предлагать лучший дизайн.

Скриншот программы Aurora Design Software

Расценки клиентов на электроэнергию

Клиенты часто опасаются предоставлять счета за электроэнергию. Всего несколько дней могут означать разницу между привлечением нового клиента и его потерей, поэтому сделайте этот процесс максимально простым для ваших клиентов.

Большинство потребителей электроэнергии ежемесячно получают по почте счет. Если они этого не сделают, они, вероятно, могут получить к нему доступ онлайн из своей утилиты. В любом случае Aurora может предоставить прогноз круглогодичного энергопотребления всего за один месяц — с учетом таких факторов, как погода, ОВКВ и многое другое. Если счет недоступен, получите кВтч со счетчика вашего клиента. Затем разделите кВтч на количество дней, прошедших с момента выставления счетов (обычно каждый месяц), и умножьте результат на 30, чтобы получить приблизительную оценку энергопотребления.

Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы напомнить вашему клиенту, что повышение энергоэффективности дома может значительно повысить эффективность использования энергии.

И не забудьте изучить правила сетевого учета для вашего штата. Возможность продавать избыточную энергию обратно в сеть может стать огромным преимуществом для солнечных установок.

Проблемы с лицензией

Несовершенный дизайн может вернуть вас обратно к чертежной доске. Если конструкция солнечной батареи не соответствует государственным или местным нормам, ваши планы будут отклонены. Сбор и отчетность данных о проектах, связанных с разрешениями, составляют до 30% от общих затрат на солнечные проекты, что в основном связано с ошибками монтажников и узкими местами в нормативных требованиях.

Aurora имеет множество функций, которые могут сократить потенциальные задержки лицензирования и выдачи разрешений. Любой дизайн, созданный на платформе Aurora, готов к разрешению и одобрению. Наш анализ затенения также подтвержден NREL, поэтому вы можете экономить на посещении сайта при каждой установке, а также можете напрямую экспортировать наши отчеты о затенении во многие органы по скидкам для одобрения поощрений.

Solar Leads

Профессионализм, вежливость, знания и обслуживание вашей команды приведут к большему количеству конверсий благодаря рекомендациям. Исследование Nielsen показало, что 83% потребителей доверяют рекомендациям друзей и родственников больше, чем всем другим маркетинговым методам, а рекомендации приходят, когда клиенты впечатлены.

Продавцы в конечном итоге становятся вашей маркетинговой командой, если они правильно выполняют свою работу, что приводит к сокращению времени на холодные звонки, повышению морального духа сотрудников и увеличению числа конверсий. Если когда-либо и было дело в карме, так это связь со службой поддержки/рекомендацией.

Заключение

Открытие бизнеса по производству солнечной энергии требует исследований, инвестиций, времени и лидерских качеств. Но это может стоить усилий, обеспечивая отличную карьеру в растущей и приносящей удовлетворение отрасли.

Когда вы начнете свой бизнес, убедитесь, что у вас есть программное решение, которое поможет вам добиться успеха. Aurora Solar охватывает компании, работающие в области солнечной энергетики, и увеличивает конверсию продаж на 15%!

Запланируйте бесплатную демонстрацию сегодня, чтобы узнать, как Aurora может помочь вам начать работу в солнечной отрасли.

 

Как начать бизнес по производству солнечных панелей в 2023 году (подробное руководство)

Начало бизнеса по производству солнечных панелей — это очень амбициозный шаг, который требует большой уверенности в себе. Тем не менее, превратить это в прибыльный бизнес довольно сложно. Если вы думаете, что у вас есть все необходимое, чтобы стать успешной компанией по производству солнечных батарей, подумайте еще раз. Это связано с тем, что вы должны решать любые проблемы, которые могут повлиять на процесс установки вашей солнечной панели.

Будут времена, когда вам придется иметь дело с ситуациями, которые потребуют от вас таких вещей, как сварка, кровля, сантехника, работа с отдельными подрядчиками и даже понимание местной сети.

Солнечные панели могут быть простыми для понимания, но бизнес солнечных панелей — это совершенно другое животное. Как только вы вступите в деловую сторону солнечных панелей, вы столкнетесь с конкурентами, готовыми наброситься на вас, чтобы убедиться, что их бизнес процветает.

Прежде чем мы продолжим, давайте кратко рассмотрим , как начать бизнес по производству солнечных батарей и зарабатывать деньги.

Содержание

  • О солнечной промышленности
  • Как начать бизнес по производству солнечных панелей
  • Проблемы, с которыми сталкивается компания по установке солнечных панелей
  • Поездки по солнечной установке стали быстрее с верхним
  • Часто задаваемые вопросы
  • Заключение

О солнечной промышленности

Идти вслепую в любую отрасль без каких-либо бизнес-идей — серьезная ошибка. Основная обязанность предпринимателя — быть экспертом в предметной области, чтобы обеспечить максимальную ясность. Вот почему вы должны понимать, в чем заключается ваш солнечный бизнес.

Обязанности предприятия по установке солнечных батарей

Предприятие по установке солнечных батарей — это человек, которому вы звоните, когда вам нужно установить солнечные системы. Обычно такие предприятия по установке имеют дело с клиентами, которым нужны возобновляемые источники энергии, такие как солнечная энергия, в жилых районах.

Поскольку эти установки обычно находятся в жилых районах, солнечные панели необходимо устанавливать на крышах. Таким образом, ожидается, что установщики солнечных панелей будут иметь лицензию на работу с кровлей и сантехникой. С такими огромными первоначальными требованиями человек, скорее всего, спросит: «Что в этом для меня?»

Перспективы на будущее

Возобновляемые источники энергии стали нормой, когда речь заходит о девелоперских проектах по всему миру, при этом жилые дома составляют довольно большую часть потребительской базы. Почему бы не заменить использование электроэнергии на возобновляемую, но надежную систему солнечной энергии?

Эта тенденция быстро распространяется по всему миру благодаря производителям солнечной энергии, которые постоянно внедряют инновации и снижают цены на солнечные элементы и другие солнечные технологии. Целью большинства этих производителей является продажа как можно большего количества панелей.

Неудивительно, что при наличии такой возможности многие люди пользуются ею и начинают бизнес по установке солнечных батарей.

Почему вам стоит начать бизнес по производству солнечных панелей

Как уже говорилось ранее, есть много людей, желающих извлечь выгоду из этой возможности. Это означает, что у вас есть только небольшое окно времени, чтобы войти в быстрорастущую отрасль. Консолидация основных игроков — лишь вопрос времени.

К счастью, поскольку отрасль все еще развивается, местный производитель солнечных панелей может легко захватить свой региональный рынок солнечной энергии. Есть деньги, которые можно заработать, если вы можете сделать то же самое. Если пока это звучит хорошо, то вам, должно быть, интересно, что нужно, чтобы начать солнечный бизнес.

Как начать бизнес по производству солнечных панелей?

Приготовьтесь к подробному списку вещей, которые вам понадобятся для начала работы. Индустрия установки солнечных панелей не так проста, как кажется. У компании по установке солнечных панелей есть свои нюансы. Вот список.

Шаг 1: Убедитесь, что у вас достаточно солнечных панелей

Как вы собираетесь устанавливать и продавать солнечные панели, если у вас их нет? Ожидается, что бизнес будет иметь достаточный запас. Ключевое слово здесь — «достаточно», многие предприятия склонны перерасходовать средства на запасы.

Хороший способ свести на нет этот эффект — приобретать инвентарь в зависимости от количества нанятых вами рабочих. Зачем вам тысячи панелей, если у вас есть всего полдюжины человек для их установки?

Узнайте о спросе в вашем регионе, чтобы лучше оценить необходимый объем инвестиций. Компания по производству солнечной энергии ни в коем случае не является бизнес-планом с низкими инвестициями. Так что будьте готовы к тому, что первоначальные затраты сильно ударят по кошельку.

Шаг 2. Получите оборудование, подходящее для бизнеса, связанного с солнечной энергетикой

Здесь нельзя экономить, потому что, если вы экономите, вы должны иметь дело с последствиями отказа вашего оборудования для вас в самые неподходящие времена. В индустрии установки солнечных панелей инструменты являются неотъемлемой частью бизнеса.

Это также включает в себя логистические инструменты, такие как грузовики/фургоны и программное обеспечение, которое оптимизирует ваши бизнес-операции. Как владелец солнечного бизнеса, вы отвечаете за то, чтобы ваши клиенты без проблем получали возобновляемую энергию у себя дома.

Однократное вложение в надежное оборудование обычно оказывается спасением для многих предприятий. Однако, помимо надежного оборудования, бизнес-план должен включать в себя резервные копии для учета любого неисправного оборудования.

Шаг 3: Глубокое понимание отрасли и технологий

Опыт работы с солнечными панелями обязателен. Насколько удобно было бы вам отдать свою машину механику, который едва знает, как ее завести? Точно. Чтобы потенциальные клиенты предпочли ваш солнечный бизнес другим, вы должны быть отраслевым экспертом и понимать отрасль изнутри.

Как только вы освоите техническую сторону, вы выиграли полдела. Вооружившись такими знаниями, вы знаете свои затраты, условия и трудности. Это ставит вас впереди тех, кто точно не специализируется в этой области.

Шаг 4: Приобретение квалифицированной рабочей силы

Крайне маловероятно, чтобы предприятие по установке солнечных батарей управлялось одним человеком. Установка солнечных панелей — это задача, которая по своей сути требует нескольких рабочих. Хотя вы не хотели бы нанимать кого угодно.

Вам необходимо нанимать квалифицированных сотрудников, которые ведут себя хорошо. Никакие навыки не компенсируют работника, которого клиент находит отталкивающим. Ни манеры не компенсируют работника, который не знает, что он делает. Нахождение баланса является ключом к созданию отличной команды.

Вам нужен установщик солнечных батарей, которому вы можете полностью доверять, поскольку он является основным связующим звеном между вами и вашими клиентами.

Шаг 5: Знайте свою клиентуру

Основной причиной неудач любого бизнеса обычно является непонимание того, чего именно хотят их клиенты. Точно так же для солнечных компаний важно понимать целевой рынок и потребности своих клиентов, чтобы обслуживать их наилучшим образом.

Когда речь идет об установщиках солнечных батарей, клиенты предпочитают беспроблемный процесс, который не сильно их беспокоит и завершается в одно мгновение. Установщик солнечных панелей должен понимать, что его клиенты не любят задержек или осложнений.

Большинство пользователей систем солнечной энергии делают это, чтобы снизить затраты на электроэнергию, поэтому они вряд ли выберут систему солнечных панелей, которая стоит дорого. Понять их потребности довольно просто, если вы хорошо понимаете свою местность.

Шаг 6: Застрахуйте все ценное

Начинать бизнес по производству солнечной энергии действительно дорого. Хотя было бы обидно, если бы эти дорогие активы были сломаны. Вот почему вам необходимо застраховать свое оборудование и инвентарь, чтобы покрыть такие непредвиденные расходы.

Возможно, получение страховки для бизнеса важнее, так как если бы при установке панелей произошел какой-либо несчастный случай, вы бы получили компенсацию за ущерб. По сути, любая жизненно важная часть вашего бизнеса должна быть застрахована, чтобы вам не пришлось платить за их замену.

Платить из своего кармана — это то, чего никто не хотел бы делать из-за ошибки, которой можно было полностью избежать. Получение страховки ответственности так же важно, как и получение правильной лицензии. Кроме того, вам также следует открыть бизнес-счет в банке для отдельного управления бизнес-расходами.

Шаг 7: Получите необходимые лицензии

В зависимости от вашего штата вам потребуются различные разрешения и лицензии, чтобы законно вести свой бизнес по производству солнечных батарей и устанавливать солнечные установки. Вам могут понадобиться или не понадобиться другие лицензии в зависимости от структуры вашего бизнеса.

Например, если вы работаете в Массачусетсе, вам необходимо иметь лицензию на строительство и лицензию электрика. В то время как другие штаты относительно слабы, когда дело доходит до лицензирования, они по-прежнему требуют, чтобы у вас была лицензия электрика, если вы имеете дело с электричеством 120 вольт.

Если вы в основном собираетесь устанавливать фотоэлектрические системы на крыше, также полезно иметь лицензию подрядчика по кровельным работам, поскольку в некоторых штатах требуется, чтобы у вас была лицензия для таких установок.

Шаг 8: рекламируйте свой бизнес

Не ждите, что клиенты постучатся в вашу дверь, если вы даже не пытались продвигать свой бизнес. Чтобы получить какие-либо продажи солнечной энергии, вы должны серьезно сосредоточиться на маркетинговых усилиях. Поскольку бизнес в значительной степени зависит от взаимодействия с клиентами, рекомендации и традиционные средства массовой информации могут оказаться очень эффективными инструментами.

Продвигайте себя таким образом, который в основном говорит о вашем опыте в этой области. Хотя говорить о финансовых стимулах тоже важно. Конечно, большая часть вашей клиентской базы может знать обо всех налоговых льготах и ​​сбережениях, связанных с солнечными батареями, но ваша работа заключается в том, чтобы донести эту мысль до людей.

Сделать себя заметным в Интернете также является приоритетом, так как в наши дни люди обращаются к Интернету за локальными решениями. Создание бизнес-аккаунта Google или размещение рекламы в социальных сетях на локальных страницах — отличная идея для увеличения числа ваших клиентов. Маркетинг требует от вас вложения некоторых финансов, однако он имеет значение.

Шаг 9: Поиск инвесторов

Если вы не можете инвестировать сумму денег, необходимую для компании по производству солнечной энергии, неплохо было бы привлечь инвесторов к своему бизнес-плану. Индустрия солнечных панелей постоянно растёт.

Даже крупнейшие венчурные компании инвестируют в прибыльные солнечные проекты. Учитывая, что ваш бизнес-план многообещающий, у вас не должно возникнуть проблем с приобретением инвестиций или получением бизнес-кредита.

Проблемы, с которыми сталкивается компания по установке солнечных панелей

Как и в любом другом бизнесе, подрядчики по строительству солнечных панелей также сталкиваются со своей долей проблем. Обычно они возникают из-за небрежных ошибок, допущенных новым бизнесом. Мы перечислили некоторые из них, чтобы вы не совершали одни и те же распространенные ошибки при ведении собственного бизнеса.

1. Расстановка приоритетов

Многие предприятия солнечной энергетики отдают приоритет таким вещам, как качество панелей, максимальная мощность и низкая цена. Хотя эти аспекты важны, они не самые заметные для клиента. Аспект, который имеет наибольшее значение, когда речь идет о бизнесе по производству солнечных панелей, — это качество обслуживания клиентов.

Хотя вы могли бы просто дать им бесплатное мороженое, мы рекомендуем вам добиться их удовлетворения, сделав ваши услуги как можно более понятными и линейными. Ваша работа заключается не только в установке солнечных панелей, но и в том, чтобы клиент чувствовал себя непринужденно и не слишком беспокоился о процессе.

Такой порядок приоритетов не только поможет вам дольше удерживать клиента. Это также повысит вероятность того, что клиент укажет название вашей компании другим лицам, которые хотят получить солнечную энергию.

2. Неподготовленная рабочая сила

Наиболее распространенной причиной неудачной установки солнечных батарей является человеческий фактор. Как указывалось ранее, наличие подходящей квалифицированной рабочей силы необходимо для успеха бизнеса по установке солнечных панелей. Помните, что работа работника не завершается только установкой панелей.

Поскольку солнечные установки становятся все более распространенными, вам придется выделяться среди конкурентов и создавать положительную репутацию, чтобы увеличить продажи солнечной энергии.

3. Плохо составленные планы маршрутов

Можно было бы ожидать, что солнечная компания будет хорошо устанавливать солнечные панели, но, к сожалению, это не так из-за плохо спланированных маршрутов. Больше всего жалоб от клиентов обычно вызывает количество времени, которое требуется для выполнения работы.

Такие задержки очень неприятны и могут повредить репутации вашего бизнеса по производству солнечных батарей. Время, потерянное из-за плохого планирования, часто упускается из виду бесчисленным количеством компаний, но это отражается на их общей статистике продаж и эффективности.

Владельцы бизнеса никогда не смогут достичь своего идеала без надлежащей оптимизации. К счастью, вы можете избежать почти всех проблем с планированием маршрута с помощью Upper.

Поездки по установке солнечных батарей стали быстрее с верхним

Если вы занимались планированием маршрутов, то знаете, насколько это может быть опасно. Это не только трудоемко и сложно, но и неточно. Теперь соедините это с учетом времени обслуживания и времени в пути, чтобы увидеть, сколько времени потребуется каждому для создания идеального маршрута.

Благодаря Upper эти проблемы остались в прошлом. С Upper вы можете создавать идеально спланированные маршруты, учитывающие практически все, что вы хотите, быстрее, чем когда-либо! С One Click Dispatch создать высокоточный маршрут, пожалуй, проще, чем заказать пиццу. Загружать и обмениваться данными так же легко с нашей интеграцией API, которая позволяет вам получать необходимую информацию с молниеносной скоростью!

Upper также позволяет планировать поездки на месяцы вперед! Это особенно важно для бизнеса, связанного с солнечными панелями, где у вас есть волна клиентов, забронированных для будущих установок. Вы также можете определить приоритеты остановок в зависимости от их срочности, чтобы настроить маршруты в соответствии с вашими планами!

Фактически, базирующаяся в США компания по установке солнечных батарей Sunbility использовала Upper Route Planner. Автоматизированный процесс планирования маршрута помог найти наилучшие маршруты для их техников. С Upper они могли выполнять свою работу на 75 % быстрее, чем раньше. Кроме того, компания Upper помогла им получить в 3 раза больше обращений в службу поддержки по вопросам установки солнечных батарей, тем самым увеличив их бизнес.

Upper выводит ваши услуги на новый уровень!

Благодаря Upper планировать маршруты еще никогда не было так просто! С Upper рядом с вами вы можете быть спокойны, зная, что ваши маршруты идеально спланированы.

Get Upper бесплатно

Часто задаваемые вопросы

Бизнес по производству солнечной энергии требует значительных начальных затрат в качестве инвестиций, как правило, около 50 000 долларов США. Основная часть этих инвестиций будет направлена ​​на основные активы, такие как инвентарь и оборудование.

Действительно! Это бизнес с высокими инвестициями, хотя, учитывая текущий рост рынка солнечных панелей, он должен быть довольно прибыльным предприятием для многих людей.

Срок службы солнечной панели зависит от производителя, но большинство солнечных панелей обычно служат в среднем 25 лет. Их основной причиной деградации является естественный износ, вызванный погодными условиями.

Заключение

Индустрия солнечных батарей быстро развивается во всем мире. На таком рынке лучше всего предоставлять неизменно качественные услуги, чтобы создать репутацию, которая сохранит имидж вашего бренда на долгие годы.

Клиенты в этой отрасли ожидают самых быстрых и качественных услуг в рамках своего бюджета, и для вас крайне важно максимально соответствовать этим ожиданиям. Вам придется столкнуться с трудными ситуациями, но вам придется научиться работать с трудными клиентами, чтобы выполнять свою работу профессионально.

Опубликовано в категории: Разное

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *