Спонсор для открытия бизнеса: Как и где найти спонсора для бизнеса когда он так нужен

Содержание

Как и где найти спонсора для бизнеса когда он так нужен

Молодые компании и предприниматели с каждым днем предлагают все больше интересных проектов, многие из которых вполне перспективны. Основная проблема, с которой сталкиваются начинающие бизнесмены, это нехватка средств на реализацию. Один из способов получить финансовую помощь на развитие бизнеса – найти спонсора. Как это сделать?

Содержание:

Основные цели спонсорских взаимоотношений
Где искать инвесторов?
Что необходимо, чтобы получить спонсорскую поддержку?

Основные цели спонсорских взаимоотношений

Понятно, что для бизнесмена главной целью данного сотрудничества является получение стартового капитала на развитие бизнеса. А что же заставляет самого спонсора заниматься подобной благотворительностью?

Далеко не все знают, что вместе со стартовым капиталом предприниматель получает определенные обязательства, которые, естественно, должен выполнить. В большинстве случаев компании-спонсоры ожидают обратной отдачи, как правило, в виде получения процента от прибыли. В случае с уже существующим бизнесом спонсор может попросить часть акций взамен на средства. Именно поэтому к выбору бизнес-проекта они подходят так избирательно.

Где искать инвесторов?

Спонсором может выступать как отдельный человек, так и фирма. Первая проблема, с которой сталкиваются новички – недостаток информации о том, кто может быть инвестором и где найти спонсора для бизнеса. Один из распространенных способов – обратиться за помощью в организации, которые занимаются поиском инвесторов для малого и среднего бизнеса на профессиональном уровне. Это инвестиционные фонды, технопарки или бизнес-инкубаторы.

На сегодняшний день постоянно проводятся различные бизнес-мероприятия, посвященные определенным отраслям. Это могут быть выставки, лекции или семинары. Именно там часто и собираются потенциальные инвесторы.

В Интернете легко найти множество сайтов и социальных сетей бизнес-тематики. Там можно познакомить аудиторию со своими коммерческими предложениями, подобрать спонсора или, наоборот, предложить спонсорские услуги, а также отыскать партнеров по бизнесу. Для совместной работы нужно выбрать из всего списка инвесторов именно тех, которые занимаются конкретным профилем, и досконально изучить портфолио каждого.

Бывает, что спонсорскую поддержку на открытие или развитие бизнеса оказывают родственники или знакомые. Но в большинстве случаев это возможно, если речь идет о небольшой сумме.

СМОТРИТЕ ВИДЕО: Как найти инвестора? Что самое главное!?

https://www.youtube.com/watch?v=ErCykw1EcdkVideo can’t be loaded because JavaScript is disabled: Как найти инвестора? Что самое главное!? (https://www.youtube.com/watch?v=ErCykw1Ecdk)

Что необходимо, чтобы получить спонсорскую поддержку?

Понятно, что одного желания для того, чтобы получить средства, мало. Если нужен спонсор для бизнеса, его необходимо заинтересовать. Именно поэтому важен грамотный бизнес-план, в котором потенциальный спонсор сможет увидеть не только идею, но цифры, а также перспективы развития.

Как правило, в качестве спонсоров выступают уже успешные предприниматели, которые неплохо разбираются в бизнесе. Поэтому перспективы не должны быть заоблачными. Необходимо использовать реальные цифры для сметы и финансового плана. Чтобы иметь четкое представление о данном вопросе, можно изучить работу нескольких подобных предприятий или обратиться за помощью к профессиональному экономисту.

Бизнес-план – это половина дела. Теперь необходимо, чтобы потенциальный спонсор согласился на него взглянуть. Для этого необходимо составить коммерческое предложение, способное заинтересовать. Лаконичное письмо должно отражать основные пункты бизнес-плана. Хорошо, если оно будет занимать не больше одного листа печатного текста.

Инвестора ищут не всегда для открытия новой фирмы. Как найти спонсора для бизнеса, если поддержка необходима для развития или расширения уже существующего предприятия? Здесь нужно сделать упор на все сильные стороны фирмы.

Успехи, которых добилась фирма за период существования;
место, занимаемое на рынке;
ставший известным бренд;
клиентская база и отзывы клиентов;
наглядные перспективы: графики увеличения прибыли, роста продаж, удачных сделок и количества клиентов.

Технологии шагнули настолько вперед, что большую часть действий можно осуществить через Интернет. Но с потенциальным спонсором все-таки лучше встретиться лично. Перед встречей необходимо подготовить грамотную и интересную презентацию. Владельцам бизнеса лучше взять с собой все документы, доказывающие, что это именно тот бизнес, в который стоит вкладывать средства. Именно от личной встречи часто зависит исход всего процесса.

как и где искать спонсора

Современные реалии таковы, что даже крупный и успешный бизнес не всегда может выделить определённую сумму на расширение либо модернизацию производственных мощностей.

В таком случае руководство компании прибегает к инвестиционным ресурсам сторонних компаний и частных лиц. Что же говорить о проекте, которого ещё даже физически нет? Он нуждается в инвестициях.

Содержание

1 Где прячется ваш «бизнес-ангел»?
2 Чем может помочь инвестор молодому бизнесу?
3 Кто может выступать в роли инвестора?
4 Как найти инвестора для открывающегося бизнеса?
5 «Нужен бизнес-ангел для стартапа» – какой подход?
6 Что делает молодой бизнес привлекательным для инвестиций?

Где прячется ваш «бизнес-ангел»?

Хорошо, когда инициатор способен сам выступить в роли инвестора и открыть бизнес на собственные средства. В таком случае он рискует только своими средствами и ни от кого не зависит.

Но так бывает далеко не часто. Поэтому молодые и инициативные предприниматели задаются одним и тем же вопросом: «Где найти инвестора для нового бизнеса?».

В этой статье мы рассмотрим данный вопрос в подробностях и дадим практические рекомендации по привлечению инвестиций в ваш стартап.

Чем может помочь инвестор молодому бизнесу?

Прежде чем задаваться вопросом поиска, давайте разберёмся, зачем собственно нужен инвестор и что он может дать стартующему проекту:

Деньги – Основная и всем известная причина сотрудничества компаний и инвесторов, на которой выстраиваются взаимовыгодные отношения.
Опыт – Немаловажный фактор, который может повлиять и на решение самого бизнес-ангела. Ведь люди склонны идти по уже протоптанной дорожке. И, если ваш инвестор в прошлом имел дело с подобными проектами, решиться на инвестиции в ваш будет гораздо проще. И, что важнее – его опыт может оказаться бесценным и уберечь стартап от краха.
Связи – Кроме денег и знаний инвестор может «подарить» вам будущих партнёров, поставщиков и даже клиентов из числа его проектов и личных связей.
Репутация – Субъективный, но очень важный момент. Так как становится гораздо легче привлечь дополнительные инвестиции, если в вас уже вложился крупный и именитый бизнес-ангел.

Что необходимо знать о принципах налогообложения РФ?
Доступные способы быстрой проверки налоговой задолженности.
Как открыть химчистку по франшизе?

Кто может выступать в роли инвестора?

Следующий вопрос состоит в том, кого мы ищем? Достаточно сложно ловить форель, не зная, как она выглядит в аквариуме полном рыб. Поэтому давайте рассмотрим, кто может стать вашим спонсором:

Лица из ближайшего круга общения либо «знакомые знакомых» – идеальный вариант, который может обеспечить вам идеальные условия при минимальных рисках.
Состоятельные люди вашего города/региона и лица, занимающиеся непосредственно инвестированием – это те, кого мы зачастую и представляем, говоря о «бизнес-ангелах».

Банки – отличный инвестор и цензор, который оценит вашу идею ещё на старте, внесёт необходимые правки и будет постоянно стимулировать работать и развиваться. Но, взамен потребует определённый процент, на который не все согласятся.
Государственные и иностранные гранты – это скорее способ привлечения средств, чем инвестор. Но никогда не стоит о нём забывать, так как средства в данном случае выделяются безвозмездно в рамках различных программ поддержки молодого бизнеса.

Открытие филиала банка – а почему бы и нет? По франшизе сейчас возможно все.

Крупные организации/инвестиционные фонды готовы вложить средства в перспективные проекты, потому что деньги у них есть.

Как найти инвестора для открывающегося бизнеса?

Вот мы и подошли к главному вопросу. Ниже представлен подробный перечень способов поиска потенциальных вкладчиков в ваш бизнес.

Важно лишь помнить, что переходить к нему нужно только после того, как у вас на руках есть качественный бизнес-план со всеми цифрами и расчётами, в голове чёткое понимание выбранной области рынка, а на лице улыбка, с которой вы будете презентовать новый проект.

Только так сработают следующие способы поиска:

Личные связи – Как говорится, старый друг лучше новых двух.
Пресс-релизы в СМИ, социальные сети, тематические сайты и форумы – Один из самых эффективных и в то же время рискованных способов привлечения инвестиций.
По факту, инвесторы могут найти вас сами, если разместить бизнес-план на нужных ресурсах и передать в нужные руки (распространителям с качественными базами). Но прежде чем подписывать какие-либо документы, обязательно встретьтесь лично с инвестором и проверьте его репутацию в данной среде.
Аналитические материалы и тематические печатные издания
– Надёжный, но не самый эффективный источник. Так как вам сначала придётся пробиться на вечно занятую линию, после чего эффектно выделиться среди сотен и тысяч точно таких же предложений и проектов. А это далеко не каждому под силу.
Различные мероприятия по бизнес-тематике, конференции, выставки, инвестиционные форумы – Они помогут вам не только найти инвестора, но и завести множество полезных знакомств. Главное – разработайте и хорошо прорепетируйте эффективную двухминутную презентацию вашего проекта, чтобы охватить как можно больший круг участников и не надоесть им полуторачасовым рассказом о неимоверных перспективах замышляемого проекта.
Ассоциации инвесторов – Зачастую, такие объединения могут очень хорошо помочь вам в вопросе поиска бизнес-ангелов, так как имеют уже налаженные связи с достаточно большим кругом именитых инвесторов.

Услуги консалтинговых фирм – С их помощью вы разработаете эффективный бизнес-план, гарантированно найдёте инвестора, а также получите всестороннюю поддержку на всех этапах старта и работы бизнеса. Естественно, за данные услуги придётся заплатить определённую сумму либо часть будущих доходов. Но, что делать, если самостоятельно разработать качественный план старта не получается, а идея действительно отличная, и вы ею горите?
Прямые контакты – Способ, при котором вы поочерёдно прозваниваете, заваливаете письмами и предложениями о встрече всех инвесторов и потенциальных инвесторов, контакты которых у вас есть.

Это самый дешёвый, но не самый быстрый и эффективный способ, для которого нужно обладать определённой степенью смелости и настойчивости.

«Нужен бизнес-ангел для стартапа» – какой подход?

При поиске инвестора для бизнеса с нуля нужно придерживаться определённых правил и рекомендаций. Так, например, ориентироваться нужно конкретно на тех, кто занимается новыми и ещё не созданными бизнесами.

Ведь некоторые спонсоры принципиально не работают с новичками и ещё не реализованными идеями. Не стоит тратить их и ваше время попусту.

Нобходимо иметь бизнес-план с чётко прописанными цифрами и детальными расчётами показателей при каждом варианте развития событий. Составьте грамотное и ёмкое резюме на 1 страницу А4, в котором будет представлена вся информация о вашем будущем бизнесе. Зачастую, инвесторы принимают решение, ориентируясь только на изложенную в ней информацию.

Магазин мороженого по франшизе: плюсы и минусы.
Франшизы детских садов в РФ: список.
Актуальный бизнес: эффективные идеи.

Третий совет – научитесь эффективно и быстро презентовать ваш проект. Покажите сидящему перед вами человеку, в чём изюминка. И не забудьте упомянуть о собственном опыте работы в данной сфере либо сотрудничества с подобным бизнесом.

Что сулит открытие франшизы магазина детской одежды.

Как альтернатива может выступить опыт работы со стартапами. Инвестор должен понимать, что он инвестирует деньги в опытного и серьёзного предпринимателя, а не обычного энтузиаста. Подробнее об этом и других аспектах рассказано в видео:

Ну и последний совет – разработайте свою тактику переговоров и приемлемые условия «от – до»

, за рамки которых вы не выйдете ни в коем случае.

Или попробуйте открыть франшизу разливного пива.

Будьте готовы уступить немного в правах, но не соглашайтесь на крайности. Ваш бизнес должен остаться вашим. А инвестор в конце концов выйти из него.

Что делает молодой бизнес привлекательным для инвестиций?

Зачастую, бизнес-ангелы предпочитают уже стартовавшие, пускай и месяц назад проекты. Этому есть ряд причин:

Пройден или уже в процессе завершения «тестовый период» – Вы не закрылись сразу после старта, и это хорошо.
Есть возможность оценить фактические показатели и их соответствие изначальным планам.
Срок окупаемости инвестиций гораздо меньше – Ведь уже набран штат и есть всё, что нужно для работы. Осталось только зарабатывать деньги.
Есть возможность оценить реальное качество продукта и эффективность маркетинговой политики. Внести необходимые правки, пока дело не зашло слишком далеко.

И главное – У бизнеса есть свои активы, которые могут выступить в качестве залога, гарантирующего безопасность инвестиций бизнес-ангела и их возврат даже в случае неудачи.

Не нужно бояться или долго ломать голову над тем, где найти инвестора.

Так как даже в самые трудные с экономической точки зрения времена опытные бизнесмены помнят, что «яйца надо раскладывать по разным корзинкам», и с радостью вложат в ваш проект свои средства, если он того стоит.

А стоит ли браться за франшизу общественного питания? Узнайте стоимость франшизы КФС.

способов получить спонсорскую поддержку для вашего бизнеса | Малый бизнес

Лора Вудс

Когда малому бизнесу нужны дополнительные деньги, многие владельцы не обращаются в банк за кредитом, а ищут корпоративные спонсорские сделки. Эти взаимовыгодные соглашения дают преимущества обеим сторонам. Малый бизнес получает необходимые ему дополнительные деньги, а корпорация получает дополнительную возможность продвигать свой бренд. Поиск корпоративного спонсора может быть сложной задачей, но при должной подготовке и настойчивости владелец малого бизнеса может найти себе пару.

Выберите компанию-единомышленника

Для владельца малого бизнеса важно выбрать корпорацию, похожую на его собственную компанию. Спонсорская сделка должна иметь смысл для корпорации, иначе ее представители не согласятся на нее. Сходства могут включать в себя такие характеристики, как ценности, целевой рынок, подход и многое другое. Например, для Nike не имеет смысла спонсировать пекарню, но для компании может иметь смысл поддерживать мастерскую по ремонту велосипедов, поскольку многие клиенты могут носить спортивную одежду компании.

Сосредоточьтесь на спонсоре

В центре внимания первой встречи с представителем компании должно быть то, как спонсорство может им помочь. Вместо того, чтобы тратить много времени на обсуждение того, как спонсорство может оказать положительное влияние на малый бизнес, предприниматель должен узнать о целях корпорации. Он должен провести встречу, изучая способы сделать спонсорство выгодным для корпорации. Например, компания может захотеть расширить свое присутствие на целевом рынке малого бизнеса или ей может потребоваться улучшить свою репутацию, работая с местной компанией. Если он сосредоточится на помощи корпорации, спонсорство станет более непреодолимым шагом.

Создать план

Вместо простого обсуждения того, как спонсорство может принести пользу корпорации, владелец бизнеса должен действовать. Он должен составить план действий, объясняющий, как именно его бизнес будет способствовать развитию корпорации. Когда у корпоративного работника есть реальный план для проверки, он будет чувствовать себя в большей безопасности, отдавая свои деньги малому бизнесу, поскольку он будет точно знать, чего ожидать от сделки. Инициатива создания подробного предложения даст малому бизнесу конкурентное преимущество перед другими, борющимися за сделку с корпорацией.

Дополнительные преимущества

Никогда не помешает добавить к сделке несколько льгот, чтобы корпорация согласилась на спонсорство. Малый бизнес может предложить широкий спектр бонусов, в том числе бесплатные билеты на мероприятия, проводимые малым бизнесом, доступ к спискам рассылки, возможность для корпорации проводить семинары или демонстрации продуктов в бизнесе, скидки и бесплатные образцы, добавление их логотип в маркетинговых материалах и многое другое.

Спонсорство бывает любого размера

Высококлассное спонсорство часто состоит из многомиллионных сделок, по которым спонсор получает множество очень эксклюзивных привилегий. Например, AT&T каждый год платит примерно от 17 до 19 миллионов долларов за права на название стадиона Dallas Cowboys. Однако сделки могут заключаться и в гораздо меньших масштабах. Некоторые малые предприятия могут получать от корпоративных спонсоров от 10 000 до 100 000 долларов в год. Другие пропускают денежную сделку, вместо этого принимая продукты. Например, ресторан может согласиться подавать продукты Coke, а взамен компания Coca-Cola может предоставить им бесплатное оборудование.

Ссылки

Inc: Удивительный способ финансировать свой бизнес
Маркетинговый пончик: Восемь способов заключить спонсорскую сделку с нуля
Small Biz Lady: Как получить корпоративное спонсорство для вашего малого бизнеса. : http://succeedasyourownboss.com/09/2011/how-to-get-corporate-sponsorship-for-your-small-business/#sthash.BlpyRR3y.dpuf
Forbes: стоимость «Ковбоев» выросла на 100 миллионов долларов благодаря названию стадиона Сделка с правами
Предприниматель: как привлечь корпоративных спонсоров

Биография писателя

Лора Вудс (Laura Woods) — писатель из Лос-Анджелеса с более чем шестилетним опытом работы в сфере маркетинга. Она имеет степень бакалавра искусств в области коммуникаций Университета Питтсбурга и степень магистра делового администрирования Университета Роберта Морриса.

4 способа, с помощью которых ваш стартап может заключить спонсорскую сделку

Если вы похожи на большинство предпринимателей, независимость — это ваша самая большая сила и самая большая слабость. Просить о помощи может показаться неразумным, когда ставки высоки. И все становится только сложнее, если вы просите о финансовой помощи, верно?

Возможно, нет.

Среди фатальных ошибок, которые часто совершают предприятия, первое место в списке занимает отказ от создания сети поддержки. Дело в том, что 29 процентов обанкротившихся предприятий объяснили свою неудачу недостатком средств. Вы можете не вступать в их ряды, если готовы искать поддержки — и не только у щедрых родственников или ближайшего ростовщика.

Хотите верьте, хотите нет, но корпоративное спонсорство — отличное решение для бизнеса любого размера, а приведенные ниже советы помогут вам обеспечить свое собственное.

Проведите исследование

Потенциальным спонсором может быть любая платежеспособная компания. Обратитесь к тем, кто может извлечь наибольшую выгоду из того, что вы предлагаете. Помимо ваших прямых конкурентов, какие бренды пытаются захватить аналогичную клиентскую базу?

Одним из самых больших стимулов, которые вы можете предложить спонсору, является качественный доступ к их самым желанным потребителям. Представьте себе партнерство между Jordan Brand и Gatorade — разные продукты, похожие клиенты. Это общее пространство, где спонсорство, скорее всего, будет успешным.

Если вы не знаете, как определить целевую демографическую группу спонсора, попробуйте запросить медиа-кит компании, изучить предыдущие спонсорские предложения и проанализировать их кампании в СМИ. Вы также захотите прочитать любые последние пресс-релизы или ежеквартальные отчеты, поскольку они могут дать вам представление о текущих целях и стратегиях компании.

Связано: Как использовать предварительные продажи и предварительные заказы для увеличения денежного потока

Создайте убедительное предложение

Теперь, когда вы знаете больше о компании, к которой собираетесь обратиться, создайте предложение о спонсорстве, адаптированное к ее потребностям. По словам эксперта по корпоративному спонсорству Линды Холландер, спонсорство обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций, чем традиционная реклама, но большинство бизнес-лидеров все равно нужно убедить. Цель вашего предложения — подробно описать ощутимую ценность, которую вы принесете в спонсорство, и то, как вы планируете это сделать.

Определите, какие конкретные возможности вы можете предложить своему спонсору, например, размещение логотипа, права на наименование или реклама продукта. Свяжите это с их целевой демографией и покажите, какое количественное влияние это может оказать на их бизнес-цели. Установить измеримые ориентиры для спонсорства; например, сколько новых подписчиков вы можете добавить в свои учетные записи в социальных сетях или сколько людей вы можете познакомить с их продуктами.

Если у вас есть подтвержденный опыт привлечения определенной суммы денег и вы можете предоставить спонсору доступ к аудитории, заинтересованной в его продукте, покажите это. Это сработало для Coachella и AmEx.

Имейте в виду, что предложение сделки, которая совпадает с целями и стратегиями вашего спонсора, поможет вам избежать попадания в мусорную корзину: этот директор по маркетингу ежедневно просматривает от 15 до 20 предложений о спонсорстве и предупреждает, что отбрасывает около 90 процентов из них, потому что они проваливаются. чтобы обратиться именно к его бренду.

Свяжитесь с нужным отделом

После того, как вы подготовите свое предложение, отдайте его в руки тому, кто уполномочен его одобрить. Это может быть руководитель отдела маркетинга, связей с общественностью, рекламы, работы с общественностью или другого подобного отдела.

Начните строить отношения с этим контактным лицом. Они с большей вероятностью будут спонсировать вас, если узнают вашу уникальную бизнес-историю и то, как она согласуется с целями их компании.

Всякий раз, когда вы можете, получите номер телефона и позвоните своему контактному лицу после отправки вашего предложения по электронной почте. Если вы настойчивы и удачливы, вы можете организовать личную встречу, чтобы обсудить вашу спонсорскую сделку.

Подпишитесь: Получайте информационный бюллетень StartupNation!

Извлеките выгоду из своего сообщества

Национальные бренды могут завоевать лояльность клиентов, спонсируя местных предпринимателей и их мероприятия, поэтому транслируйте свою местную привлекательность. Покажите своим потенциальным спонсорам, что вы можете связать их не только с основной целевой аудиторией, но и с местным сообществом, к которому в противном случае им может быть трудно получить доступ.

В Солт-Лейк-Сити спонсирование Vivint Smart Home местной арены помогло «поднять авторитет Юты», но также повысило узнаваемость бренда Vivint в родном штате. Приведение бренда Vivint в соответствие с ориентиром сообщества способствовало позитивному восприятию со стороны клиентов, и любой корпоративный спонсор может увидеть аналогичные преимущества, найдя опору в небольшом заинтересованном сообществе.

Получение корпоративного спонсорства — непростая задача, но усилия принесут большую отдачу, если вы мудро подойдете к своему подходу. Тщательно выбирайте компании, которые ориентируются на аналогичный рынок, и ознакомьтесь с их бизнес-целями. Напишите предложение с множеством конкретных вариантов и ориентиров и направьте его соответствующему лицу, принимающему решения. Опишите, как спонсирование вашей компании принесет пользу сообществу и принесет значительную пользу вашему спонсору.

И самый главный совет? Не сдавайтесь после нескольких неудачных попыток. Любой стартап может найти отличного спонсора, если проявить настойчивость и немного удачи.

Автор

Алек Сирс

Алек Сирс окончил Университет имени Бригама Янга по специальности «Связи с общественностью и управление бизнесом». Он эксперт по цифровому маркетингу и писал для Venture Beat, Capterra, Lucidpress и Business.org, среди прочих.

Записи