Стартап открыть: Как начать прибыльный стартап бизнес с нуля

Сложно ли зарегистрировать свой стартап в России и сколько времени это займет

Если у вас есть идея создания бизнеса и желание воплотить ее в жизнь, рано или поздно возникает вопрос о регистрации собственной компании. На пути будут то и дело появляться преграды. В России, например, сложнее открывать стартап, чем за границей, и на это есть три причины:

{«id»:148963,»url»:»https:\/\/vc.ru\/legal\/148963-slozhno-li-zaregistrirovat-svoy-startap-v-rossii-i-skolko-vremeni-eto-zaymet»,»title»:»\u0421\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e \u043b\u0438 \u0437\u0430\u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u0432 \u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u0438 \u0438 \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u044d\u0442\u043e \u0437\u0430\u0439\u043c\u0435\u0442″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/legal\/148963-slozhno-li-zaregistrirovat-svoy-startap-v-rossii-i-skolko-vremeni-eto-zaymet»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/legal\/148963-slozhno-li-zaregistrirovat-svoy-startap-v-rossii-i-skolko-vremeni-eto-zaymet&title=\u0421\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e \u043b\u0438 \u0437\u0430\u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u0432 \u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u0438 \u0438 \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u044d\u0442\u043e \u0437\u0430\u0439\u043c\u0435\u0442″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.

com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/legal\/148963-slozhno-li-zaregistrirovat-svoy-startap-v-rossii-i-skolko-vremeni-eto-zaymet&text=\u0421\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e \u043b\u0438 \u0437\u0430\u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u0432 \u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u0438 \u0438 \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u044d\u0442\u043e \u0437\u0430\u0439\u043c\u0435\u0442″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/legal\/148963-slozhno-li-zaregistrirovat-svoy-startap-v-rossii-i-skolko-vremeni-eto-zaymet&text=\u0421\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e \u043b\u0438 \u0437\u0430\u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u0432 \u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u0438 \u0438 \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u044d\u0442\u043e \u0437\u0430\u0439\u043c\u0435\u0442″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/legal\/148963-slozhno-li-zaregistrirovat-svoy-startap-v-rossii-i-skolko-vremeni-eto-zaymet»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0421\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e \u043b\u0438 \u0437\u0430\u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u0432 \u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u0438 \u0438 \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u044d\u0442\u043e \u0437\u0430\u0439\u043c\u0435\u0442&body=https:\/\/vc. ru\/legal\/148963-slozhno-li-zaregistrirovat-svoy-startap-v-rossii-i-skolko-vremeni-eto-zaymet»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

Недостаток знаний и денег

В России только недавно начали преподавать основы технологического бизнеса, и этих курсов катастрофически мало. Люди не знают, как продать идеи, чтобы они решали проблемы других. Глобально этому никто не учит (как, например, математике), а надо, ведь это полезные знания.

В Америке часто подчеркивается роль профессора в развитии бизнеса. Университет помогает патентовать изобретения, но при этом продлеваются патенты только при наличии лицензии, или если профессор создает стартап и говорит о том, что забирает патент для создания своего бизнеса.

Утечка специалистов

Сейчас нет конкуренции, поскольку стартапы только недавно стали приходить в Россию. Для развития важны конкурентоспособные условия, чтобы профессионалы не уезжали за границу. В IT-сфере, например, нет ни логистики, ни производства, поэтому люди могут легко уехать в США или Сингапур, где эта сфера развита лучше.

Еще часто специалисты и заказчики друг друга не понимают, поэтому их сотрудничество прекращается. За границей эту проблему решили. Там есть Ассоциация университетских менеджеров по технологиям (AUTM), где находится сеть экспертов, которые разговаривают и на языке ученых, и на языке бизнеса.

Ограничения в законодательстве

В российском законодательстве инвесторы не защищены. В редких случаях они могут вернуть деньги, поэтому не всегда готовы вкладываться. Стартапам же не хватает финансирования, а полученные гранты можно использовать только на покупку оборудования. Основная часть расходов при запуске собственного бизнеса — это маркетинг, недвижимость и зарплаты, но на это грантовые выплаты не выделяются.

Как зарегистрировать стартап?

Можно зарегистрироваться как общество с ограниченной ответственностью (ООО) или акционерное общество (АО).

Для стартапа больше подойдет ООО, поскольку его проще создать и в нем меньше жестких правил и требований по сравнению с АО.

Чем лучше эта форма регистрации:

• можно распределить права на имущество в компании с партнерами;
• будет легче привлечь инвестиции за счет приема в участники инвесторов;
• имущественные риски владельца бизнеса будут ниже в случае неудачи, ведь ответственность за имущество несет общество, а учредитель рискует только средствами, которые вложил;
• проще система налогообложения.

Что нужно для создания ООО?

• Придумать собственное название ООО и определиться с генеральным директором и составом учредителей.
• Собрать персональные данные и подготовить согласие на их обработку.
• Определиться с адресом офиса компании.
• Выбрать виды деятельности общества (коды ОКВЭД) и системы налогообложения.
• Собрать с юристами комплект по регистрации ООО с сопроводительным письмом. Конкретно надо подготовить заявление о регистрации, решение о создании юридического лица в виде протокола или договора, учредительный документ, документ об уплате государственной пошлины. Некоторые документы нужно заверить у нотариуса.
• Предоставить документы на регистрацию ООО в налоговую. Сделать это можно онлайн, по почте или непосредственно по месту жительства.
• Заказать печать и открыть расчетный счет в любом банке. Оплатить уставной капитал вместе с учредителями.

Срок регистрации составляет пять рабочих дней со дня подачи документов. И еще пару дней нужно на то, чтобы открыть счет.

Регистрация стартапа — это уже большой шаг на пути достижения вашей цели. Не бойтесь воплощать задуманное и делать что-то новое. Может, именно ваш проект станет успешным и принесет пользу людям.

Как запустить стартап с нуля: 8 простых шагов | Стиль жизни

YouTube, Uber, Airbnb, LinkedIn — все эти популярные сегодня компании начинали как стартапы. Залогом их успеха стали оригинальные идеи и своевременный выход на рынок. Предпринимательство находится на пике, и начать свое дело может каждый — будь-то изготовление тортов, создание бота-юриста или открытие сети коворкингов. Сегодня мы расскажем, как запустить бизнес с нуля. А в конце вас ждет бонус — три перспективных стартапа последних лет по версии Forbes.

Почему новичкам лучше открывать бизнес с нуля

Хотите заняться своим делом и не знаете, с чего начать? Есть два варианта: разрабатывать все с нуля или купить готовый бизнес. Вот три причины, почему первый вариант — лучшее решение для новичка.

1. Мотивация. Успешные стартапы начинались с идеи: молодые предприниматели создавали то, чего не хватало лично им. Когда вы занимаетесь делом, которое отвечает вашим интересам или опыту, то работаете эффективнее и увереннее.
2. Финансы. Вы осознаете все риски на первых этапах и сами решаете, вкладывать в дело свой капитал, брать в долг или привлекать инвестиции. Возможно, какое-то время вы продолжите работать в найме, пока стартап не начнет приносить стабильный доход.
3. Контроль. Вы застрахованы от неприятных сюрпризов, которые могут достаться от предшественника: кредита в банке, проблем с арендой или неэффективных сотрудников.

Как запустить свой стартап-проект с нуля: 8 шагов

1. Определите свою ценность

Напишите список того, что вы делаете лучше всего или чем вам нравится заниматься. Как запустить стартап без денег? Подумайте о знаниях и навыках, которые вы пока нигде не применяли, но потенциально можете монетизировать. Например, вы умеете организовывать праздники или доходчиво объяснять сложные темы.

Задайте себе вопросы:

• Хотите поменять сферу деятельности или продолжите развивать бизнес в том направлении, в котором работаете сейчас и с которым хорошо знакомы?
• У вас есть хобби, которое можно превратить в заработок?
• Вам хватит имеющихся знаний или нужно пройти дополнительное обучение?

2.

Проанализируйте рынок и выберите нишу

Чтобы выбрать один вариант для открытия дела, нужно проанализировать рынок: учесть конкурентную среду и своевременность запуска нового продукта. К примеру, Uber появился во время экономического спада, когда люди нуждались в дополнительном доходе.

Что нужно сделать:

• Составьте подробную таблицу конкурентов, выпишите их сильные и слабые стороны;
• Протестируйте выбранные ниши: дайте объявления в интернете, разошлите письма потенциальным клиентам, создайте блог или лендинг и отслеживайте посещаемость;
• Проведите исследование по ключевым словам в поисковиках: проанализируйте количество результатов по вашим запросам;
• Проведите опросы среди знакомых, в соцсетях или на форумах.

3. Определите уникальное торговое предложение (УТП)

Без уникального торгового предложения продвижение бренда и продажи не будут эффективными. Почему люди должны купить именно у вас? Что особенного вы предлагаете? Какую выгоду обещаете? Чего хотят ваши покупатели и какие проблемы испытывают? Коротко и четко ответив на эти вопросы, вы получите УТП.

4. Составьте бизнес-план

Бизнес-план — это пошаговая инструкция к вашему стартапу. В ней вы описываете продукт, УТП, конкурентов, рынки сбыта, цели, финансовые расчеты и маркетинговую стратегию.

Совет. Не пытайтесь сразу составить идеальный бизнес-план на пять лет вперед. Распространенная ошибка новичков — увлечься планированием и так и не начать действовать. Продумайте только те детали, которые понадобятся на первых этапах: какой у вас стартовый капитал, как и когда планируете выйти в прибыль, много ли конкурентов, какие шаги для продвижение будете использовать, в чем ваше уникальное предложение. Спустя несколько месяцев проанализируйте и подкорректируйте стратегию.

5. Окружите себя профессионалами

Сильная команда — один из факторов успеха стартапа. В одиночку вы не справитесь со всеми задачами. К примеру, в паре Стива Джобса и Стива Возняка первый отвечал за продвижение, а второй — за техническую часть стартапа. Где найти членов команды:

• Присмотритесь к ближнему кругу: родственникам и друзьям;
• Попросите рекомендации у знакомых;
• Опубликуйте вакансию в интернете: на сайтах по поиску работы и в специализированных группах в соцсетях.

6. Запустите рекламу и ищите клиентов

Как запустить бизнес? Рассказывайте о себе и привлекайте клиентов. Обычно ресурсы у новичков ограничены, но это не должно останавливать, ведь есть бесплатные и действенные методы продвижения. Начните с них, а потом уже переходите к платным инструментам. Используйте максимум каналов:

• Сарафанное радио;
• Соцсети;
• Сайт, блог или лендинг;
• Гостевые статьи в блогах и СМИ;
• Реклама: таргетированная, контекстная, на радио или в прессе;
• Посещение тематических мероприятий, знакомства с потенциальными партнерами и клиентами.

Рекламному продвижению способствуют такие элементы брендинга, как слоган и логотип. Используйте их на всех маркетинговых каналах: поставьте лого в качестве изображения профиля в соцсетях, разместите на сайте и внедряйте в рекламных кампаниях. Создать эмблему и слоган вы можете сами (для этого понадобятся навыки работы в фоторедакторах и знание дизайна), заказать дизайнеру или воспользоваться онлайн-генератором, например, Logaster.

7. Создайте клиентскую базу

Вы уже собрали небольшую аудиторию. Теперь нужно завоевать ее лояльность и поддерживать интерес к бренду. Вот какие способы вы можете использовать:

• Будьте активны в соцсетях: регулярно публикуйте посты и давайте обратную связь;
• Предлагайте скидки постоянным клиентам;
• Организовывайте акции к праздникам;
• Запустите e-mail-рассылку.

8. Проанализируйте результаты и масштабируйте бизнес

У вас появились лояльные клиенты, постоянный доход и профессиональные контакты? Самое время свериться с бизнес-планом, подвести промежуточные итоги работы и определить новые цели.

• Проанализируйте ошибки. Подумайте, что вы не учли на первых этапах и как это исправить.
• Отметьте достижения. Вспомните, что вам особенно удалось: успешные приемы вы сможете применять в дальнейшем.
• Увеличьте коллектив. Наймите новых сотрудников и делегируйте задачи.
• Масштабируйте бизнес. Поинтересуйтесь, как дела у конкурентов, появились ли другие стартапы в вашей нише. Возможно, пришло время запустить новый продукт, переформулировать УТП или изменить маркетинговую стратегию.

Заключение

При запуске стартапа с нуля главное — провести тщательный предварительный анализ: правильно выбрать нишу, сформулировать УТП и составить бизнес-план. Такая подготовка может занять не одну неделю, но значительно повышает шансы на успех.

Нужны идеи для вдохновения? Каждый год аналитики Forbes отбирают 25 самых быстрорастущих бизнесов, которые приближаются к первому миллиарду. Вот три стартапа из списка 2019 года:

• Chainalysis. Программное обеспечение отслеживает, как люди используют криптовалюты. Эта технология помогает предотвратить отмывание денег и найти преступников.
• Dave. Приложение для учета расходов предупреждает пользователей о возможном овердрафте. За два года его скачали почти 10 млн раз.
• Grove Collaborative. Интернет-магазин, конкурент Amazon на рынке электронной коммерции. Продает только товары из натуральных продуктов — от зубной пасты до стеклоочистителя.

Помните, что в основе любого стартапа лежит инновационная идея. Следите за трендами, смотрите в будущее и активно общайтесь с людьми, чтобы понять, чего в данный момент не хватает на рынке. А дальше следуйте восьми шагам, описанным в этой статье.

Какой стартап открыть и гарантированно разбогатеть

Хочу сделать стартап и стать миллионером. Как-то был, посчитал, что даже если получать очень большую зарплату, например 5000$ в месяц, то чтобы стать миллионером нужно 20 лет, если ничего не тратить.

Если открыть обычный среднестатистический бизнес, то часто доход тоже не сильно большой, на жизнь хватает, но чтобы стать миллионером за очень редким исключением также нужно 10-20 лет.

За это время можно истрепать себе все нервы и пошатать здоровье. В свою очередь стартапы часто продаются за десятки и даже сотни миллионов долларов при гораздо меньших затратах времени и сил. Очевидно, что намного выгоднее создать и продать стартап, чем работать на дядю или иметь свой бизнес. Вот только не могу понять, какой стартап открыть. Как обычно люди находят идеи для стартапов?

Паша

Как определить какой стартап открыть

Скорее всего, у вас отличная интуиция и вы уже ощущаете тренды, которые только начинают зарождаться. Так что вы на верном пути. Благодаря интуиции вы сможете раньше других получить хорошую идею, сделать на ее базе стартап и продать его. Конечно же вам не помешает инструкция о том как создать стартап.

Что касается процесса генерации идей, то самый распространенный из них – это случайность. Происходит это так: хочет человек что-то сделать, начинает искать возможности, но не находит. В результате решает создать то, что ему поможет. Начинает думать над этим и ему в голову приходит новая идея, которую он потом превращает в стартап.

Иногда идеи генерируют люди после того, как почитают фантастические книги, или посмотрят фантастические фильмы. Их настолько увлекают идеи из них, что они потом хотят найти способ их реализации. Есть и скажем так люди из будущего, «автоматические креативщики». Они смотрят на теперешний мир глазами будущего и у них автоматически генерируются идеи о том, как сделать так, чтобы будущее быстрее наступило.Вы все правильно посчитали.

Какой стартап открыть легко

Действительно, если быть наемником, либо иметь свой бизнес, то очень редко можно подняться выше некоторой планки. Причем, очень скорого начнется тотальная автоматизация всего и количество рабочих мест и ниш для бизнеса сократиться в разы. Водителей заменят автопилоты, строителей и грузчиков роботы, бухгалтеров, экономистов, финансистов искусственный интеллект. Есть мнение, что имеются технологии, которые смогут заменить даже программистов.

Фактически останутся только творческие специальности, которые вряд ли смогут заменить роботы. Так что вариантов для того, чтобы иметь источник дохода остается все меньше и меньше. Скоро появятся новые технологии, из-за которых целые отрасли уйдут в прошлое и соответственно бизнесы и бизнесмены, которые их обслуживали тоже уйдут в прошлое. Очевидно, что от нищеты не застрахованы даже бизнесмены. Создание и продажа стартапов – это будет один из немногих вариантов заработка. Так что начинать лучше сейчас, пока для этого имеются хорошие возможности.

С большой долей вероятности «автоматическими креативщиками» были Стив Джобс, Леонардо да Винчи, Форд и многие другие известные личности. Скорее всего, они не утруждали себя генерацией идей, они к ним приходили сами, причем оптом. После чего оставалось просто воплотить идеи в жизнь. Очевидно, что «автоматические креативщики» имеют существенное преимущество. Им, имея сотни идей, многие из которых достаточно перспективные, проще заработать на создании и продаже стартапов.

Где взять идею для стартапа

Обычным стартаперам приходится труднее, чем “автоматическим” потому как им сложнее обзавестись хорошей идей. Логично предпринять меры к тому, чтобы стать «автоматическим креативщиком». Сделать это можно с помощью разных инструментов, один из которых – леграмма (личности, рынка, стартапа, бизнеса, товара). Использование леграмм в правильной комбинации позволяет существенно нарастить идеальный потенциал.

Что касается того, какой стартап открыть, тут есть три основных момента. Прежде всего, стартап должен соответствовать вашей личности, вашей базовой идее. Если этого не будет, вам придется очень сложно, потому как потребуется постоянно подавлять себя, свою личность, а это очень тяжело и вредно. Поэтому лучше заранее с помощью леграммы личности узнать свою базовую идею.

Только стартапы, которые интегрируются с идеей вашей личности пойдут у вас легко. Второй момент – идея стартапа должна соответствовать трендам, поэтому прежде чем думать, какой стартап открыть, целесообразно провести маркетинг стартапа и в том числе изучить имеющиеся, зарождающиеся и уходящие тренды. Возможно, пока будете их изучать, вас как раз посетит хорошая идея.

Третий момент – это перспективность идеи. Некоторые идеи могут заинтересовать 5 человек, некоторые тысячу, некоторые миллионы, а некоторые миллиарды. Понятное дело, что логичнее заниматься масштабными идеями. Определить перспективность идеи позволяет ее тестирование, а также тестирование рынка. Помочь правильно протестировать рынок может только опытный маркетолог-практик.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

Нужна дополнительная информация о том, какой стартап открыть и об эффективном бизнесе? Читайте бесплатные статьи о бизнесе от практика. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по бизнесу. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите “задать вопрос”.

ПОДЕЛИТЬСЯ:

Как успешно открыть стартап в провинциальном городе — Российская газета

Автоматизация, промышленные технологии, робототехника сокращают рабочие места в промышленных секторах экономики многих стран мира. Компенсировать выбывающие рабочие места и создавать дополнительные — задача малого и среднего бизнеса. Именно по количеству новых технологичных рабочих мест можно оценить инновационное развитие. При этом непозволительно, если научные и высшие учебные заведения регионов борются друг с другом за одни и те же деньги и славу и не хотят соединять усилия и выигрывать от синергии. Нужно понять, что здесь, в Сибири, вы конкурируете не между собой и не с другими российскими городами, а со всем миром. Важно, чтобы все — университеты, научные институты, инвесторы, бизнесмены и предприниматели — зарядились новой энергией и получили новые идеи.

Пекка Вильякайнен. Фото: sk.ru

Мне часто задают вопрос: а возможно ли в принципе создать в маленьком провинциальном городе что-то новое, открыть бизнес? Не лучше ли переехать для этого в Москву, Лондон или Хельсинки?

Финляндия — холодная страна с депрессивной погодой, но половина ее ВВП — это экспорт высокотехнологичных продуктов и сервисов. И Кузбасс очень похож на Финляндию, только чуть меньше по территории. Однако пользователям высокотехнологичных продуктов и услуг по большому счету все равно, где находится их поставщик — в Хельсинки или Кемерове, где, я уверен, есть все для создания сильных компаний.

Когда мне было тринадцать лет, я организовал фирму, которая в 1994 году изобрела первый в мире интернет-банк. Тогда никто не верил, что люди могут отказаться от привычки ходить в отделения банков и стоять там в очередях. Но именно это послужило началом нашей инновации. Когда компания набрала обороты, в ней трудилось двадцать тысяч человек. И в 38 лет я, по сути, оказался на пенсии. Работал лишь один день в году, когда мы получали дивиденды. И написал книгу об огромном количестве ошибок, которые мне стоили сотен миллионов долларов.

Единой формулы успеха для стартапов не существует. Но есть несколько знаменателей, которые позволяют понять, какие будут успешными, а какие нет. Речь идет о глубинных поведенческих аспектах. Первый вопрос, который должен задать себе начинающий предприниматель: «Кому вы доверяете?». Если никому, кроме себя, если все время боитесь, что вас одурачат, подсидят или, не дай бог, украдут вашу идею, вам не стоит идти в бизнес. Занявшись им, вы, скорее всего, окружите себя легкими людьми, которых прекрасно знаете, с которыми у вас никогда не будет сложных отношений. И в этом случае вы точно не преуспеете.

Мне встречались предприниматели, которые заявляли, что никогда не примут на работу женщин и иностранцев. А в России по какой-то причине руководящие позиции бизнеса вообще рассматриваются как исключительно мужские. Здесь предпочитают брать на работу только доверенных людей и при этом не слишком инициативных. Но чтобы команда стала успешной, она должна быть разнообразной. В коллективе, руководстве предприятия, стартапе должны быть разные люди — как мужчины, так и женщины.

Следующий вопрос: «Как быстро вы сможете наладить доверительные отношения с человеком, с которым никогда не встречались вживую и которым вам придется руководить исключительно по скайпу?». Готовы ли вы вообще взаимодействовать в цифровом мире? Ведь самое сложное в нем — даже не технологии, а поведение людей. Для того чтобы сотрудники, сидящие за компьютерами в Хельсинки или Кремниевой долине, чувствовали вашу близость точно так же, как те, которые находится с вами рядом, требуется совсем другой стиль управления.

При создании стартапов десять процентов ваших усилий должны быть посвящены видению проекта, столько же — дизайну, тридцать процентов — техническим компетенциям, двадцать — коммерческим навыкам и умению общаться с клиентом, а еще десять процентов — коммуникациям, маркетингу и управлению бизнесом. И важно, чтобы все эти элементы сложились не только в вашей голове, но и в коллективе. По русской традиции лидер должен держать всех в ежовых рукавицах. Но я не встречал предпринимателей, обладающих всеми необходимыми навыками единолично. Наоборот, тот, кто мнил себя таким, не достигал успеха. Есть три правила: учиться у других, открыто копировать лучших и брать на работу тех, кто превосходит вас (чтобы компенсировать ваши слабые стороны). Окружите себя сильными львами, которые каждое утро готовы вас съесть. Так вы быстрее научитесь бегать.

Перед тем, как составлять бизнес-план, определитесь с терминологией. Поймите, что инвесторы всегда вкладывают средства в акции компаний, а не в проекты. Когда вы ищете инвесторов, вы ищете акционеров, хотя еще пять лет тому назад было все наоборот.

На первом этапе вы инвестируете в проект сами. Потом испытываете вашу идею на других, и в случае успеха вас поддержит ряд институтов, как региональных, так и федеральных. Потом на арену выходят бизнес-ангелы и венчурные фонды. Этап разработки продукта — самый проблематичный. Именно в этот момент вы должны получить первую выручку, чтобы показать инвесторам: вашей идее можно доверять. И в этой зоне обычно возникает конкуренция. При наличии выручки и потенциала роста вы можете связываться с венчурными компаниями.

А еще необходимо учиться. Искать и завязывать новые знакомства, включая контакты на уровне технопарков и университетов. При этом не берите деньги у инвесторов, которые могут дать только деньги. Это не все, что нужно для успеха. Более того, на самом деле это редко оборачивается настоящей поддержкой. Договоритесь, чтобы бизнес-ангелы, инвесторы учили вас. Вам необходимы советы по всем составляющим успешного бизнеса и альтернативные мнения. У вас должны быть консультанты, которые подскажут и помогут.

Кроме того, нужны равноправные партнеры. Относитесь ко всем людям в вашем коллективе одинаково, доносите до каждого все то, что необходимо. А если кто-то не достигает вашей планки, то ему места в вашей компании нет. Проявляйте жесткость в кадровом вопросе. Суть предпринимательства: поступай так, как считаешь нужным. И знай, к чему стремишься.

Как основать стартап и не сломать собственную жизнь / Хабр

Участие в стартапе по эмоциям напоминает езду по американским горкам, когда в какой-то момент вы чувствуете, что владеете миром, а через секунду — что всё рушится. Это руководство может помочь в запуске стартапа.

Данная статья является обновлением моей предыдущей статьи, написанной в 2014 году. Прошло уже почти три года с той поры, и я хотел бы дать улучшенную информацию посвежее.

В течение 6 лет я работал исключительно в стартапах. Я был «программистом» — специалистом, которого нанимали для преобразования идей в «реальный» бизнес. У меня никогда не было желания запустить моё собственное дело: стоит ли рисковать комфортной жизнью ради идеи, которая может не сработать?

Затем 4 года назад я взялся за трудное дело, основав стартап — 5-дневные курсы обучения программированию в Лондоне под названием Steer. Через два года я оставил Steer, запустив SuperHi.

Прежде чем я начну рассказ, хотел бы обратить, что я не эксперт по стартапам. Вообще, не думаю, что кто-то может быть таким экспертом, поскольку опыт, получаемый при запуске стартапов, сильно различается. Однако множество людей является новичками как в вопросах самих стартапов, так и информационных технологий, поэтому я адресую настоящее руководство всем, кто интересуется возможностью погружения в тёмные воды этого бизнеса.

Деньги на дороге не валяются

Область информационных технологий является единственной производственной отраслью, где бизнес-модель является желательной, но не обязательной. Попробуйте представить себе пекарню, которая раздала свою выпечку бесплатно и у которой нет ничего, за что клиенты могли бы заплатить, — реклама на стенках спасла бы такую пекарню? Бизнес инфотехнологий справляется с этим, так как у него есть одно качество, которого нет у других отраслей: масштаб! Интернет даёт возможность этому бизнесу выйти на потенциальных клиентов по всему миру.

Мой предыдущий стартап, Steer, состоял в организации курсов в помещении в Лондоне, что означало географическую ограниченность нашей клиентской базы. SuperHi организует онлайн-курсы, что означает наличие обучающихся от Калифорнии до Австралии, — всё через интернет.

Если ваша бизнес-модель основана на миллионах пользователей, которые не платят, есть два варианта развития:

• Вариант 1 — ваш стартап вырастет, и всё будет прекрасно.
• Вариант 2 — вы будете биться и потратите все свои деньги. Первый вариант намного менее вероятен, чем второй. На каждый Facebook приходятся тысячи провалившихся проектов социальных сетей.

Необходимо найти некоторый баланс, чтобы выйти на ваш рынок. Если предложение слишком узкое, то возникает опасность иметь слишком мало платёжеспособных клиентов; если слишком широкое, то может так случиться, что вы не сможете решить какую-то специфическую проблему. Посмотрите ролик «Интервью Саймона Синека изданию TED: начинайте с вопроса „Почему?“» и обдумайте вашу идею, спросив себя, почему вы желаете взять за это дело.

Необходимо быть увлечённым своей идеей и получать удовольствие от мысли, что будете, по крайней мере, год заниматься ею. Если вас не увлекает перспектива стать г-ном «Изучение программирования» или г-жой «Сервис по найму такси», то обдумайте заново вашу ситуацию. Самые плохие учредители отличаются тем, что стремятся только разбогатеть, и они терпят неудачу из-за отсутствия в душе «великого предназначения».

Не скрывайте свою идею

Очень заманчиво хранить вашу идею при себе. Кто-то, конечно, может украсть вашу идею, но если вы не уверены в ней или не уверены, что сможете собрать наилучшую команду для её реализации, то, возможно, эта идея не для вас.

Если вы заставляете фрилансеров или консультантов подписать соглашение о неразглашении (NDA), прежде чем рассказать им о вашей идее, то это значит, что вы не уверены в ней.

Допустим, кто-то подписал ваш NDA, и вы запустили проект без какой-либо утечки идеи на сторону… Что помешает этому «кому-то» скопировать вашу идею и сделать улучшенный вариант? Гугл был далеко не первой поисковой машиной, а Фейсбук — не первой социальной сетью.

Один из самых крупных наших конкурентов недавно скопировал то, что мы делаем на нашем онлайн-курсе. Первой реакцией всегда является «вот проныры!», но надо принять как должное, что компании, большие и малые, будут пытаться копировать вас.

Ваш стартап должен быть лучшим в своём классе, а не просто первым на рынке.

Вы готовы последовательно реализовывать вашу идею лучше, чем кто-либо ещё?

Не заставляйте людей подписывать соглашение о неразглашении, иначе у вас будут неприятности.

Скорее всего, изначальная и финальная идеи будут сильно отличаться

Некоторые успешные компании начали свою деятельность совсем с других идей. Компания Flickr была сначала тематическим чатом по обмену фотографиями для геймеров, Nintendo продавала бумажные игральные карты, а Nokia была бумажной фабрикой в Финляндии.

Мой первый стартап Steer был первоначально сайтом консультаций по трудоустройству, который был преобразован в школу программирования, когда мы поняли, что нам не выжить с исходной бизнес-моделью.

В первоначальном плане SuperHi было создание редактора программ для начинающих и продажа его другим школам программирования. Мы потратили год на создание такого редактора, но со временем мы прислушались к тому, что желают наши клиенты, — мы используем наш редактор для лекций, но общая идея назначения нашего бизнеса изменилась. Мы, как и раньше, пытаемся решить ту же задачу — упрощение обучению программированию — но в другом направлении.

Имя стартапа

Найти подходящее имя для стартапа очень непросто. Учитывая желательность как можно более короткого имени для веб-домена, процесс поиска представляется следующим:

• Шаг 1: придумываем грандиозное имя.
• Шаг 2: проверяем на iwantmyname.com.
• Шаг 3: видим, что все самые хорошие домены для нашего грандиозного имени заняты.
• Шаг 4: возвращаемся на шаг 1.

Убедитесь, что ваши клиенты смогут написать выбранное вами имя за 3 попытки (вспомните Led Zeppelin или The Beatles), и, если возможно, возьмите вариант .com сразу, если он приемлем по стоимости, — в дальнейшем, если вы добьётесь успеха, продавцы доменов поднимут цену для вас значительно.

Необязательно, чтобы происхождение имени было полностью очевидным — у нас SuperHi вышло из «information superhighway» («информационная магистраль»), память о начале развития интернета (и, конечно, имя нашего сайта не имеет никакого отношения к кайфу после хорошей затяжки). Имя Steer возникло из брожения по словарю-тезаурусу и последующей проверки, имеется ли хороший домен.

Делайте наброски всего

Как только у вас появилась какая-то идея, необходимо обязательно набросать всё на бумаге. Прорисуйте каждую страницу, каждое окно на экране. Не пропускайте никакого взаимодействия — если есть ссылка или кнопка, что произойдёт при её срабатывании? Проследите это.

Такой процесс позволяет идее переместиться из вашей головы на бумагу. Он также помогает тем, кто работает с вами, понять, что вы делаете. Для соучредителей это означает, что вы сможете договориться по содержанию вашей идеи. Для дизайнеров и разработчиков прорисовка помогает представить, что от них требуется и сколько времени это займёт.

Ваша фотография, когда вы занимаетесь прорисовкой, не пропуская ни одного шага.

Проверяйте вашу идею

Как, на самом деле, проверить идею, с которой вы работаете? Тестированием идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях.

Очень заманчиво верить похвалам, когда речь идёт о вашей собственной идее. Всякий раз, когда вы говорите с любыми потенциальными клиентами, 80% не выскажет вам никакой критики, потому что люди, как правило, вежливы и стремятся избежать конфликта. Ещё более заманчиво проигнорировать реальную критику, которую вы получите от остальных 20%, заявляя, что «они ничего не поняли» или «они просто глупые». Может быть, они, действительно, ничего не поняли, но, если это так, то ваша идея, возможно, слишком сложная или вы доносите им её недостаточно хорошо… пока.

Начните реализацию вашей идеи с малого. Ничего пока не стройте. Используйте ваши наброски для изучения проблем клиентов — не давайте им сразу решение, устраните свои собственные пристрастия и самолюбие — затем используйте обратную связь для выработки решения, которое соответствует их проблемам.

Будьте готовы учиться в сумасшедшем темпе. Учитесь максимально у ваших клиентов так, чтобы завтра вы могли бы воплотить вашу идею в жизнь лучше, чем днём раньше.

Найдите соучредителей, которым вы доверяете

Люди — важная часть вашего стартапа. Хорошие учредители знают, как и когда нужно что-то изменить, если дело приостанавливается. Идеи — ничто! Исполнение — всё!

Можно вести дела, будучи единственным учредителем, но это труднее. Некоторые инвесторы предпочитают не вкладывать средства в проекты с одним учредителем, но есть примеры обратного (Tumblr, Mint, Alibaba и т. д.). Если вы рассматриваете такой вариант, то обеспечьте себе поддержку в тех областях, в которых вы ощущаете вашу недостаточную подготовленность. Например, если вы бизнесмен, то найдите консультантов по разработке и инфотехнологиям, чтобы получать полезные советы.

Я единственный учредитель в моём стартапе. Мне очень нравится роль «диктатора» при решении всех вопросов моего дела, но это, действительно, утомительно, и наличие в учредителях только одного человека замедляет развитие бизнеса. Это также означает, что я являюсь единственным компонентом, отказ которого приводит к отказу всей системы.

Всегда легче работать с друзьями, а не искать кого-нибудь, кто может стать вашим соучредителем. Вы доверяете им, и у вас есть вера в их возможности. Однако стартапы оказываются серьёзным испытанием даже для самых крепких отношений.

Если некоторые соучредители выполняют одинаковые функции — например, они все являются бизнесменами или дизайнерами или разработчиками — то необходимо предельно чётко задать их права и обязанности. Если вам всем не нравится заниматься бухгалтерией или проверять счета, то кто же будет делать это?

Несогласие соучредителей между собой является намного более распространённым явлением, чем многие себе это представляют. Я вышел из моего первого стартапа именно из-за расхождений с соучредителем. Мы закончили тем, что не смогли договориться и ссорились каждый день. Это происходит, и вы все идёте дальше. Есть две хорошие статьи в блоге Марка Састера Both Sides of the Table (По обе стороны стола): The Co-Founder Mythology (Мифология соучредительства) и The Perils of Founder Fighting (Опасности сражений учредителей).

Как найти соучредителя-технаря

Когда я был фрилансером, я еженедельно получал запросы, не хочу ли я присоединиться к некоему стартапу как соучредитель — технический специалист (CTO). В большинстве случаев я не знал предлагающую персону, поэтому всегда отвечал «нет». Вряд ли вы женитесь, не зная невесту.

Программисты бывают самонадеянными и считают, что могут реализовать идею только своими силами, хотя программирование в реализации идеи — лишь крошечная часть того, что должно быть сделано в стартапе. В список направлений работы входят разработка, продажа, маркетинг, администрирование, производство и многое, многое другое. Но в данный момент вам нужен технарь-соучредитель больше, чем вы нужны ему.

Как вы выделяете себя из других «людей, реализующих идею»? Вы делаете много подготовительной работы. Вы много занимаетесь исследованием, прорисовками, брендингом. Вы готовите бизнес-план. Вы делаете всё, что не делает программист. Показываете всем, что вы есть на самом деле.

Во-вторых, получите некоторые навыки, чтобы подать себя разработчикам. Изучите основы программирования и/или разработки, чтобы знать, о чём вы говорите. Вы не будете создавать пекарню, если вы не занимались выпечкой. Это не означает, что вы будете программировать сайт или какое-то приложение, но чем больше знаний вы будете иметь о том, как это работает, тем более полезным вы будете.

Как найти инвесторов

Ранее я написал, что я не эксперт по стартапам: да, я, определённо, не эксперт по инвестициям. Вот Пол Грэм из Y Combinator в этом разбирается, и вы просто обязаны прочитать все его статьи, но особенно эту.

Вам нужна «взлётная полоса» — какое-то время от запуска вашего стартапа до момента, когда он станет прибыльным. Оно будет, конечно, только прогнозом, поскольку большинство стартапов никогда не отрывается от метафорической взлётно-посадочной полосы. Ожидайте, что это время окажется вдвое больше, чем вы первоначально спрогнозировали, поэтому, соответственно, привлекайте средства. Проще и быстрее организовать одно большое вложение, чем несколько маленьких.

Привлечение средств потребует времени также больше, чем вы вначале ожидали. Обычно на это уходит 3-6 месяцев, но я слышал и о годе, затраченном на небольшой раунд сбора средств. Готовьте себя к более тяжёлому варианту.

Также есть «общительные» и «молчаливые» деньги. Общительные деньги приходят от людей, которые имеют опыт в вашем секторе индустрии или хорошую историю инвестирования в успешные стартапы. Молчаливые деньги поступают от людей, которые не могут или не хотят оказывать вам какую-либо помощь помимо инвестирования.

Для стартапа на ранней стадии следует искать так называемые посевные инвестиции. Не пытайтесь обращаться сразу в сравнительно крупные компании, как, например, Index Ventures и Balderton. Для инвестиций на ранней стадии в Лондоне прекрасно подходит, например, Passion Capital, а в Нью-Йорке — Collaborative Fund.

Сколько средств надо собрать, также зависит от «взлётной полосы», инвесторов и местонахождения. Первые раунды (называемые также «посевными») дают от 300 тысяч до 3 млн. долларов в США. В Великобритании эта величина заметно меньше — 150-500 тысяч фунтов стерлингов. Инвесторы в США готовы взять на себя больше риска, чем инвесторы в Великобритании.

Поговорите с людьми, которые собирали деньги. Заведите контакты со стартапами, которые могут проконсультировать вас и рассказать о процессе инвестирования.

Как нанять лучших

Есть немало путей создать стартап в области инфотехнологий, если вы сами недостаточно подготовлены в ней. Можно принять на работу персонал на полный рабочий день, можно привлечь фрилансеров или можно передать работу сторонней организации.

Рискуя изложить очевидное, я оценил бы полезность разных подходов по соответствующей шкале (0 баллов означает «очень плохо», 10 — «очень хорошо») следующим образом: сторонние организации — 0-3 балла, фрилансеры — 3-8, штатный персонал — 7-10.

Для сторонних организаций (агентств) вы будете одним из множества проектов в очереди, и их целью будет выставить вас за дверь как можно быстрее. Есть известное высказывание: «Агентства стоят на расстоянии только двух контрактов от закрытия». Привлечение сторонних организаций (агентств) является самым дорогим подходом.

В моём стартапе Steer я проводил 5-дневный курс обучения начинающих работе с фреймворком Ruby on Rails. В рамках курса последние 2 дня происходило обучение созданию веб-сайта торговой площадки типа Airbnb, Etsy и eBay. Я анонимно запросил несколько лондонских агентств, какую плату они возьмут за все функции по этому проекту. Три агентства выдали предложения от 35 до 60 тыс. фунтов стерлингов (примерно 80 тыс. долларов или 75 тыс. евро).

Фрилансеры — лучше, чем агентства. Они дешевле, внимательнее и восприимчивее. Я так же запросил предложения на веб-сайт торговой площадки у нескольких фрилансеров и получил величины от 8 до 25 тыс. фунтов стерлингов (соответственно, 35 тыс. долларов, 30 тыс. евро) — меньше половины от цены агентств. От фрилансеров также можно ожидать большего проявления гибкости в длительном сотрудничестве.

Напряжённо работающий персонал

Последний вариант — персонал на полный рабочий день. Это самый трудный для реализации вариант, но потенциально самый дешёвый в долгосрочной перспективе. Сотрудники будут составлять большую часть вашей команды и будут на самом деле заботиться о том, что вы делаете.

Начинающие дизайнеры в Лондоне стоят примерно 18-30 тыс. фунтов стерлингов в год, опытные — 30-50, начинающие разработчики — 20-30, опытные — 30-60 (здесь под начинающими подразумеваются сотрудники с опытом работы менее 5 лет).

В Нью-Йорке та же линейка выглядит немного иначе (тыс. долларов в год): 40-80, 80-150, 50-100, 100-250. Обратите внимание на громадную разницу зарплаты в Нью-Йорке и Лондоне. Это одна из причин, почему американским стартапам приходится собирать больше денег.

Необходимо рассмотреть также долю в капитале (акции в вашей компании). В большинстве случаев доля в капитале лишь «даёт право», что, по существу, означает возможность её получения лишь через какое-то количество лет. Сотрудник сможет получить что-то в зависимости от стажа или если компания будет продана. Какой должна быть выделенная доля, зависит от стадии развития стартапа, от квалификации сотрудника и от количества привлечённых средств. Имеется прекрасное руководство по акционированию и долям в капитале стартапов в информационных технологиях.

Как найти хороших сотрудников

Когда кто-то начинает работать на стартап, то он отказывается от существовавшей у него прежде стабильности и потенциально соглашается на снижение зарплаты, чтобы работать с вами. Однако для хороших людей деньги не являются единственным мотиватором, иначе бы все работали в банках и были консультантами по вопросам управления. Хорошие люди хотят быть частью какого-то великого предназначения, миссии, и они хотят верить, что их дело имеет большое значение. И ваша обязанность убедить их в том, что ваш стартап выполнит такую задачу.

Лучшее место найти людей — как всегда, Сеть. Спрашивайте друзей или заведите приятелей в среде инфотехнологий, посещая различные мероприятия. Социальные сети — как личные страницы, так и страницы компаний — являются также хорошим способом поиска людей. Ваши сторонники и друзья либо будут искать сами, либо знают кого-то, кто займётся этим.

Другим путём является реклама. Такие сайты, как Unicorn Hunt, WorkInStartups, Smashing Magazine Jobs и Authentic Jobs, — прекрасные места для поиска хорошего персонала.

Ярмарки вакансий в стартапах могут быть весьма обширными — я встретил бывшую сотрудницу (привет, Луиза!) на Silicon Milkroundabout — но если вы что-то выставляете, то учтите, что придётся затратить значительные усилия. Не связывайтесь с этими ужасными баннерными стендами. Придумайте что-то своё и привлеките внимание. Будьте также честны с участниками; они не будут вам благодарны, если вы сейчас притворитесь, что знаете, что вы делаете, а они позже обнаружат, что это не так.

Дизайн так же важен, как и разработка

Многие люди, собирающиеся в ближайшем будущем стать учредителями стартапа, игнорируют важную часть этого процесса — дизайн. Если вы посмотрите на любой популярный сайт или приложение, то увидите, как много усилий вложено не только в брендинг, но и во всё взаимодействие с пользователем.

Если вы не планируете иметь штатного дизайнера, то я, определённо, предложил бы поручить фрилансеру создать индивидуальность бренда для вас. Сильный бренд имеет большое значение для проявления на переполненном рынке. Лакмусовая бумажка хорошего логотипа: можете ли нарисовать его по памяти?

Не рекомендую использовать что-нибудь дешёвое, вроде сайтов 99designs или Fiverr. Заплатите немного, но продукт будет неважный. Попробуйте предложить дизайнеру какой-то обмен услугами, если не можете оплатить его работу.

Далее разберитесь со взаимодействием с пользователем. Прочитайте «Не заставляйте меня думать» Стива Круга, просмотрите Little Big Details и SiteInspire, затем тщательно рассмотрите всё на вашем сайте. Убедитесь, что всё работает предельно просто и безупречно для пользователей. Используйте сервисы типа UserTesting для проверки прототипа.

Упрощайте

Первые версии имеют тенденцию быть слишком сложными. Будьте осторожны в добавлении функций, держите их количество минимально возможным. Прочитайте (или перечитайте) The Lean Startup («Бережливый стартап») Эрика Риса (Eric Ries).

Как пример: в моём предыдущем стартапе Steer мы запустили 7 курсов. Четыре курса конкурировали друг с другом, и мы быстро поняли, что клиенты путались. Мы сократились до 2 курсов, продажа которых пошла намного лучше, чем это было с 7-ю. Более простой вариант так и продолжает работать.

Даже в SuperHi через два года после запуска мы постоянно контролируем, что мы делаем. Убрать ли очные занятия? Добавить ли другой курс? Обо всём этом мы думаем постоянно.

По словам известного ресторатора Гордона Рамзи: «Чем больше блюд, тем ниже стандарт» — его статья имеет большое значение и для инфотехнологических компаний.

Если вы испытываете соблазн добавлять новые функции (а вы его будете испытывать), делайте это последовательно шаг за шагом. Намного проще проверить, работает ли и понравилась ли новая функция, если изменять что-то пошагово, а не запускать несколько функций одновременно.

Используйте такие сервисы как UserTesting, Optimizely, Intercom и Mixpanel для тестирования, обсуждения и анализа ваших клиентов. Чем больше данных имеется у вас, тем более точное решение вы можете принять.

Например, мы используем Intercom для нашего живого чата на сайте. Разговоры с нашими пользователями помогают выявить недостаток какой-то информации на нашем сайте, обнаружить, что создаёт трудности пользователям и как мы можем улучшить наши продукты. Такая обратная связь является для нас просто бесценной.

Продажи и маркетинг — ключ к успеху

И вот построено — но никто не приходит. Если вы или ваш соучредитель не являетесь весьма известными персонами в вашей области занятий, то запуск вашего стартапа будет малозаметным. Вашим следующим шагом должно быть доведение имени вашего стартапа до вашей аудитории.

Прочитайте великую книгу Дэна Пинка «Человеку свойственно продавать». Всмотритесь во взаимодействие с клиентом и почему оно также имеет значение.

Настоятельно рекомендую также книгу Стивена Пинкера «Чувство стиля». Это книга о ясном кратком изложении. Она мало относится непосредственно к продажам или маркетингу, но она позволит вам лучше писать обо всём, что с ними связано.

В зависимости от вашего стартапа и отрасли промышленности различные методы продажи и маркетинга будут и не будут работать для вас:

• Партнёрство с компаниями, клиенты которых получат преимущества с появлением вашего стартапа. Например, если вы сделали интернет-магазин для молодых родителей, то дайте скидки блогерам, которые пишут о воспитании детей.
• Реклама в интернете, такая как Google Adwords, Facebook Ads и Twitter Ads. Она сравнительно дешёвая и позволяет легко видеть, что работает, а что нет. Вкладывайте небольшие средства в каждую кампанию и меняйте рекламу, отслеживая эффективность. Вы будете удивлены результатами.
• Реклама через традиционные СМИ, такие как газеты и радио. Это будет работать, только если вы желаете для начала сосредоточиться на каком-то определённом месте или городе. Это также отлично подходит для формирования узнаваемости бренда, но может не сказаться на продаже и клиентах.
• Рекламные кампании. Я видел, как многие стартапы делают ошибку, используя рекламные кампании для раскрутки учредителей, а не самого бизнеса. Контролируйте себя. Пребывание на страницах газет может ничего не дать для продажи. В Steer мы были представлены в национальной газете, но это не привело к какой-либо дополнительной продаже.
• Персональные рекомендации являются наилучшей формой рекламы. Если людям нравится то, что вы делаете, то они расскажут об этом другим. Сосредоточьтесь основательно на качестве обслуживания клиентов, и это повысит вероятность того, что вас будут рекламировать. Вы должны сделать так, чтобы каждый клиент стал частью того, что вы делаете, и вашим приверженцем.

Подход к маркетингу на Times Square

Стартапы похожи на уток

Моя мама работает консультантом, и она говорит, что независимо от того, насколько спокойным и расслабленным человек может казаться внешне, вполне вероятно, что внутри у него тревожный беспорядок. Глядя на утку, кажется, что она плавно и без усилий скользит по воде, однако под водой её маленькие ножки напряжённо молотят, пытаясь двигать утку в определённом направлении.

У вас может появиться ощущение, что ваш бизнес единственный, где всё идёт бесконтрольно и разваливается. Такие ощущения — нормальное явление. Добро пожаловать в жизнь стартапов. Каждый учредитель стартапа испытывает схожие чувства. Имеет значение лишь то, как это сказывается на ваших отношениях с внешним миром.

Лучшие компании выглядят так, как будто нет никаких проблем, хотя реальность иная. Прочитайте книгу Ника Билтона «Рождение Твиттера», подтверждающую, что успешные стартапы могут быть также наполнены внутренней борьбой и проблемами.

Первый сезон аудиоподкаста, подготовленного стартапом Gimlet Media, представляет Алекса Блумберга, основавшего эту компанию — Gimlet Media. Материал даёт прекрасный взгляд изнутри на то, что значит запустить принципиально новый стартап. Рекомендую прослушать.

Как пережить трудные периоды

Я хотел бы немного задержаться на ощущении, когда кажется, что всё разваливается. Как сделать так, чтобы вы ощущали себя психологически хорошо, чувствуя при этом, что с вашим стартапом не всё ладно?

• Прежде всего, нужна жизнь за пределами вашего стартапа. Я видел много учредителей, которые в итоге работали по 7 дней в неделю с 8 утра до 11 вечера на свои стартапы. Это, конечно, путь к выгоранию. Обеспечьте себе, как минимум, один свободный день в неделю, а в остальные дни заканчивайте работу в разумное время. Работа может подождать.
• Имейте хобби или что-нибудь, не связанное с вашим бизнесом или сферой ваших занятий. Необходимо эпизодически думать ещё о чём-нибудь, кроме работы.
• Говорите с друзьями, членами семьи и, в частности, с консультантами о том, что вы чувствуете. Возможно, ваши друзья не поймут стиль жизни учредителя стартапа, но ваши консультанты могут знать точно переживаемые вами ощущения и смогут помочь вам.
• Следите за собой. Физические упражнения и сон невероятно важны. Не заменяйте сон чашками кофе.
• Если вы всё ещё напряжены, попробуйте приложение медитации, как, например, Headspace, помогающее расслабиться, — медитация является не чем-то эзотерическим и хипповым, а замечательным инструментом, способствующим управлению своими мыслями.
• Пробейтесь через трудное время. Трудно определённо сказать, но жизнь стартапа, как езда на американских горках — то вверх, то вниз — и следующий взлёт может быть завтра или в следующем месяце, но он придёт.

Будущее

Запуск стартапа — только начало. Не останавливайтесь. Продолжайте последовательно и настойчиво двигаться. Пробуйте разные подходы. Изменяйте дизайн. Общайтесь с вашими клиентами. Пытайтесь получать удовольствие от движения.

Любой учредитель скажет вам, что стартап — не средство для забавы. Это — тяжёлая нервная работа, и вы столкнётесь с множеством препятствий на этом пути. В какой-то день вы, возможно, пожелаете бросить всё и уйти без оглядки, а на следующий будете ощущать себя на вершине счастья. Возможно, вы станете богатым и знаменитым, но, возможно, вам придётся выползать из-под завалов рухнувшего стартапа.

Не бойтесь неудачи. Лучше попытаться и потерпеть неудачу, чем не пробовать вообще. Многие успешные учредители проваливались со своими компаниями, прежде чем находили правильный путь.

Я не причислял бы себя к успешным стартаперам. Компания Steer была закрыта примерно через год после моего ухода из неё. Никто не умер, и никто не остался без жилья. Ваше самолюбие, может быть, пострадает, но вы всегда сможете найти другую работу, если кончатся деньги. Не воспринимайте ситуацию как провал — это просто путь, который не сработал.

У вас есть возможность оставить свой след в мире. Он может оказаться совсем небольшим, но может быть и гигантским. Получение письма с благодарностью от пользователя вызывает самые лучшие чувства в мире. Стартап даёт вам реальную возможность изменить путь, по которому идут люди, проживая свои жизни.

Запускаем прибыльный стартап — топ-20 актуальных идей от KOLORO

В 2019 году исследование Crunchbase выявило 142стартап-проекта«единорога» — бизнес с оценкой от $1 млрд.С 2015 по 2019 год таких компаний в мире насчитывается уже 439. Каждый из них начинался с обычной идеи.

Стартапы-лидеры по привлеченным инвестициям: 

• Uber Advanced Technologies Group — более $7 млрд
• JD Health — около $7 млрд
• Databricks — более $6 млрд
• CloudKitchens — до $5 млрд
• Rivian — до $5 млрд

Не будем забывать о проектах-миллионниках, которые пусть и не «единороги», но крепко стоят на ногах и развиваются в своем темпе, наращивая мощности и прибыль даже в кризис.

Мы подготовили для вас ТОП-20 свежих решений для за запуска прибыльного стартапа в 2020-2021 году. Поехали! 

Лучшие идеи для стартапа в 2020-2021

Идея №1. Организация туров и экскурсий

Отличная идея для стартапа в маленьком городе или городе миллионнике. Не обязательно на старте развивать масштабные туристические направления. Начните с малого. Это даст ресурсы для прорыва. 

Например, компания Urbextour организовывает экскурсии по подземельям Киева, показывая изнанку жизни города.

Идея №2. Планировщик и организатор концертов, вечеринок, свадеб и праздников

Организовывать мероприятия — дело интересное и прибыльное. Особенно, если подойти к этому вопросу нестандартно. Реализовать идеи стартапа с минимальными вложениями можно даже работая по найму, и это большой плюс event-ниши.

Например, украинский бренд Romantic организовывает на крышах столицы мероприятия для влюбленных. 

Российская компания Roofevents занимается организацией атмосферных концертов и вечеринок на крышах Москвы. 

Идея №3. Услуги гида, гида-переводчика

Знаете английский язык? Используйте это преимущество! Организовывайте экскурсии по родному городу для иностранцев. И не забудьте, что экскурсия должна быть запоминающейся. 

Идея №4. Местная служба доставки продуктов питания, лекарств и предметов первой необходимости

Создайте услугу помощи пожилым и занятым людям. Совершайте вместо них покупки и доставляйте на дом по городу и области в оговоренное время. Для старта нужны телефон и машина. 

Идея №5. Открытие коворкинга

Снимите помещение или постройте с нуля. Организуйте рабочее пространство и сдавайте его в аренду предпринимателям и фрилансерам, выбравшим путь «удаленщика». 

Идея №6. Бизнес на создании и доставке подписных коробок

Подписные коробки пользуются спросом практически в любой нише: напитки, еда, косметика, товары для животных и прочее. Выберите нишу, соберите коробку (в перспективе коллекцию) и продавайте через интернет.

Идея №7. Эко-продукты и товары

Эко-товары с каждым годом привлекает все больше людей. Начните продавать то, что безопасно не только для клиентов, но и окружающей среды. У такого бизнеса отличные перспективы. 

Идея №8. Товары для животных

По статистике у каждого четвертого человека в мире есть домашний любимец (часто не один). Создавайте для них игрушки, аксессуары или одежду. 

Идея №9. Ремонт смартфонов и продажа мобильных аксессуаров

Несмотря на то, что рынок мобильных аксессуаров перенасыщен, творческим предпринимателям удается не только найти себе место, но и занять прочные позиции, отодвинув на задний план конкурентов. Как вариант, можно предложить услуги по ремонту смартфонов и других гаджетов. Кстати, по экспертным прогнозам рынок мобильных аксессуаров до 2022 года вырастет до $107,3 млрд.

Идея №10. Винтажные товары

Спрос на винтажные вещи растет. Задумайтесь о продаже старых, брошенных и переработанных товаров через онлайн аукционы или собственное приложение. Кстати, заказать разработку приложения можно в KOLORO. 

Идея №11. Блог

Несмотря на информационное перенасыщение, качественных блогов единицы. Если вы являетесь узкопрофильным специалистом, пишите об этом и зарабатывайте на знаниях.

Идея №12. Коуч, онлайн-тренер

Для старта в онлайн-обучении нужно:

• быть экспертом-практиком;
• не бояться камеры;
• иметь желание помогать другим. 

Создайте канал на YouTube, знакомьте людей со своей экспертностью и начинайте зарабатывать на индивидуальных консультациях, обучающих лекциях и программах.

Идея №13. Фуд-трек

Кафе на колесах — отличная идея для стартапа. Главное, сделать что-то эксклюзивное. Подумайте об открытии тематического фуд-трека только с веганскими закусками или картошкой фри с топпингами-сюрпризами.

Идея №14. Умные технологии

Идеи для стартапа 2020 для IT-специалистов — разработка умных гаджетов. Как придумать, что создавать? Обратите внимание на повседневные потребности и проблемы целевой аудитории. 

Идея №15.

IT-сфера

Освойте профессию веб-разработчика и откройте IT-стартап: разработка приложений, ПО, кодов. Да, понадобится время и значительные вложения, но полученные знания откроют для вас в будущем отличные перспективы. 

Идея №16. Пошив одежды на заказ

Есть навыки шитья? Зарабатывайте на этом. Также вы можете обучать шитью других. 

Идея №17. Массаж на дому

Всего за месяц, при небольших вложениях, можно стать дипломированным массажистом. Получив необходимые навыки, создайте в социальных сетях страницу, на которой будете собирать заказы. В перспективе можно открыть массажный салон и продолжать масштабирование в бьюти-нише. 

Идея №18. Кризис-менеджмент

Независимые консультанты с финансовым образованием, знающие особенности законодательной базы, способные оптимизировать финансы компании или частных лиц могут стать востребованными кризис-менеджерами. 

Идея №19. Организатор городских квест-туров

Разработайте сценарий интересного городского квеста, обзаведитесь нужным реквизитом и продавайте эмоции. 

Идея №20. Спорт онлайн

Разработайте и запишите в видеоформате специальный комплекс упражнений для ленивых или тех, кто не может посещать спортзал. Давайте уроки йоги, танцев, фитнеса, аэробики онлайн и зарабатывайте на этом.

Полезное по теме: PR для стартапов в сети интернет

Перечисленные идеи — база, с которой можно работать, совершенствовать и делать уникальной. И для этого не понадобятся большие деньги.

Статистика по закрытию стартапов

По данным Startup Genome Report 92% стартапов «умирает» в течение 5 лет. 74% исчезают из-за спешки в масштабировании бизнеса, «раздутый» штат сотрудников и многократное преувеличение собственных возможностей. 

Стоп. Без паники. Не стоит опускать руки и отказываться от мечты. Статистика делается не для того, чтобы отбить у вас желание действовать, а для того, чтобы предупредить о рисках. Предупрежден значит вооружен. 

Ошибки предпринимателей-новичков, которые «убивают» стартап

• Ошибка №1: Бизнес ради бизнеса. Быть предпринимателем модно. Но открывать из-за этого бизнес глупо. Вероятность, что идея «выстрелит», и вы станете долларовым миллионером равна нулю. Стройте бизнес с позиции сильных сторон, продавая то, что умеете (знаете, проверили на себе).
• Ошибка №2: Амбиции не соответствуют возможностям. Даже сильная бизнес-идея реализованная на нормальном уровне не спасет предпринимателя, который для масштабирования фирмы форсирует события: вкладывает деньги в то, без чего можно на начальном этапе обойтись. Проверьте статью расходов и подумайте: так ли вам нужно дорогое оборудование, офис и штат сотрудников? Возможно, достаточно воспользоваться аналогами и передать задачи на аутсорсинг?
• Ошибка №3: Недооценка рынка. Успешные стартапы сплошь и рядом, и кажется, что войти на рынок, даже если он перенасыщен, не сложно. Так делают отчаянные ребята или мечтали, которые часто терпят фиаско. 

Перед тем как стартовать бизнес, следует внимательно изучить особенности рынка, механизмы входа в нишу, частоту законодательных изменений, конкурентов. Самостоятельный анализ отнимает много времени и сил.

Исследование рынка лучше доверить профессионалам, обладающим нужными знаниями, ресурсами и доступами к закрытым информационным источникам. Тогда вы получите полную и достоверную картину рынка, и рычаги управления ситуацией на нем.

• Ошибка №4: Некомпетентность. Часто начинающий предприниматель не имеет управленческих компетенций, понимания человеческой психологии и даже лидерских качеств. При этом пытается самостоятельно построить бренд-империю. Будет ли в таком случае толк? Нет.

Запуск стартапа осуществляется в партнерстве, желательно с проверенными неудачами людьми. И даже если партнер — новый человек, вероятность успеха бизнеса равна 50%.

• Ошибка №5: Команда. Многие предприниматели часто нанимают людей с низкой квалификацией, чтобы на их фоне казаться экспертами.

Пока не освоите навыки управления и не обзаведясь материальными ресурсами, не нанимайте людей. Идеальная команда на начальном этапе — вы и партнеры. Задачи, которые не можете выполнить делегируйте на аутсорсинг.

• Ошибка №6: Инвестиции в стартапы.Привлечение инвестиций в проект — вопрос серьезный. Нужно ли искать инвестора на стороне или справляться своими силами?

Важно понять, что инвестора на стороне, который будет помогать вашему бизнесу развиваться, привлечь сложно. Для этого нужна WOW-идея, харизма и дар убеждения.

В противном случае могут инвестировать люди, заботящиеся о сиюминутной выгоде, связав вас контрактом-каббалой, который выжмет все соки и прибыль.

Многие предприниматели рискуя всем начинали бизнес. Продавали имущество, отказывались от многих вещей и риск был оправдан. Но есть и те, кто отдал все ради идеи, а бизнес не пошел.

Независимо от выбора инвестиций в стартап, для старта нужна профессиональная маркетинговая стратегия — документ с целями и способами их достижения с учетом рыночной ситуации и возможными «подводными камнями». Это актуально для тех, кто планирует запустить стартап в кризис. 

Стоит ли запускать стартап в 2020-2021?

Ответ — однозначно да. Получить экспертную консультацию и ответы на вопросы можно по телефону: 

+38 (044) 223 51 20.

Помощь в открытии бизнеса с нуля. Открытие бизнеса «под ключ» качественно и в сроки.

Расширение сети «Иван-чайное купе»

Описание

Постоянный рост и развитие – залог успеха и процветания любого бизнеса. Некоторое время назад в компанию «Стартап под ключ» обратился владелец проекта «Иван-чайное купе», у которого уже была одна точка в торговом центре «Вегас». Наша задача состояла в том, чтобы помочь клиенту в масштабировании сети – нужно было найти новое помещение и запустить в нем проект под тем же самым брендом.

Задача по поиску помещения была довольно непростой. Нужно было подобрать такой объект, который бы удовлетворял специфическим требованиям проекта. Мы успешно справились с поставленной задачей – подобрали практически идеальное помещение, после чего приступили к реализации полного цикла запуска бизнеса. Все работы велись совместно с клиентом и в соответствии с уже разработанным брендбуком.

Результат нашей работы: запущена новая атмосферная точка сети «Иван-чайное купе», которая уже со старта привлекла большое количество клиентов. Секрет успеха – в грамотном планировании деятельности и организация работ в плотном контакте с заказчиком, который четко знал, что хочет видеть на выходе.

Студия ногтевой эстетики «Nail by Nail»

Описание

Юлия и Александр обратились к нам в феврале. Они чётко понимали, что хотят открыть небольшую ногтевую студию в ЦАО. До этого, опыта в открытии бизнеса у ребят не было, но на протяжении всего процесса они старались принять участие во всем.

В короткие сроки нам удалось подобрать отличное помещение на Садовом кольце: оно не требовало глобального ремонта. Площадь найденного помещения позволила нам, помимо ногтевого сервиса, разместить ещё и кабинет для эпиляции и наращивания ресниц, броу-бар и место для визажиста. В очередной раз клиенты «Стартап под ключ» вошли во вкус, и создали с нашей помощью целый салон!

Процесс создания салона занял около 3-х месяцев. С начала июня двери салона открыты для посетителей. Юлия и Александр доказали в очередной раз: нет ничего невозможного. Это отличный пример, когда полная вовлеченность в проект позволяет ускорить сроки, а ограниченный бюджет является скорее предлогом для творчества, чем ограничивающим обстоятельством.

Салон красоты «Wow Mama!»

Описание

За 11 лет существования нашей компании, у нас было достаточно клиентов, которые приходили к нам без чёткого понимания концепции и яркой идеи. Нас никогда это не пугало, ведь мы работаем со множеством квалифицированных специалистов, которые помогают придумать «фишку», которой нет на рынке.

Но, в случае с Анной и Натальей, всё было по-другому: они заранее точно знали, что они хотят. Идея очаровала нас, ведь особенностью будущего салона они видели наличие детской комнаты с воспитателем. И, действительно, современным мамам, живущим в ритме большого города, необходимо место, где они смогли бы выдохнуть от суеты, расслабиться, сделать любую желаемую услугу в салоне и бежать дальше!

Для салона «WOW MAMA» мы нашли помещение на западе Москвы. Архитектор разработал дизайн-проект, учитывая все пожелания клиентов: Анна и Наталья отдали своё предпочтение тёплым тонам, которые привнесли в салон ещё больше солнца и весеннего настроения.

Сеть винных магазинов WineStyle

Описание

На сегодняшний день компания WineStyle – наш давний клиент, сотрудничество с которым мы продолжаем и по сей день. WineStyle – одна из крупнейших виноторговых компаний, существующая на рынке более 10-и лет.

Учредители компании обратились к нам, будучи уже сформированным и зарекомендовавшим себя на рынке брендом. На этот раз мы получили интересный и серьезный для нас запрос – расширить сеть магазинов путём подбора новых помещений в г. Москва.

Мы регулярно ищем и находим новые эксклюзивные помещения для WineStyle. На данный момент, нам уже удалось открыть три новых винотеки. В планах компании расширить сеть до 50-и винотек к 2020 г. по всей России и Ближнем зарубежье.

Шоу-рум Rare

Описание

Московский дизайнер Алиса Петушкова, к моменту нашего знакомства, уже получила диплом в области дизайна и фэшн-бизнеса, а также прошла стажировки в Париже и Милане. Теперь Алиса нуждалась в розничном магазине-мастерской, где она могла бы не только создавать новые модели одежды, но и осуществлять их продажу. С этой целью Алиса обратилась в нашу компанию.

Для будущего шоу-рума мы подобрали прекрасное помещение в жилом комплексе премиум-класса Art Residence. Нашей командой был разработан, а затем и притворён в жизнь дизайн-проект интерьера. Также, мы помогли с техническим оснащением помещения, ремонтом, созданием сайта, подобрали команду сотрудников на проект.

Шоу-рум Rare был открыт в июле 2018 года. Сейчас Rare – это уникальный бренд, сочетающий в себе одежду из тканей класса люкс и демократичные цены. Костюмам из шоу-рума уже отдали предпочтение блогер и ведущая Ида Галич, модница Инга Берман и дизайнер Вика Смоляницкая.

Аптека «Здравие»

Описание

Учредитель компании «Здравие» Максим обратился к нам летом 2018 года. На момент обращения, у него уже была одна аптека, а нашей задачей стало открыть вторую. Имея за плечами достаточный опыт в организации аптечного бизнеса, мы с удовольствием согласились помочь.

Тщательно разработав план действий, мы приступили к его реализации. Нашей командой было найдено помещение, удовлетворяющее запросы клиента. Разработав концепцию будущего бренда, сделали ремонт. Обеспечили будущую аптеку необходимой техникой и оборудованием.

Вторая аптека ООО «Здравие» открылась в ноябре 2018 года и уже пользуется достаточным спросом среди жителей района. Нам в очередной раз удалось полностью удовлетворить запрос клиента. Мы надеемся, что сеть аптек Максима будет расти, и нам ещё удастся поучаствовать в её расширении.

Салон красоты «Saint Beauty»

Описание

Ещё один проект, которым мы очень гордимся – салон красоты полного цикла Saint Beauty. Заказчики – молодая семейная пара, не имеющая опыта в создании бизнеса. Ребята обратились к нам за помощью, они хотели открыть ногтевую студию на севере Москвы.

Как говорится, аппетит приходит во время еды, поэтому в процессе работы ногтевая студия превратилась в салон красоты премиум-класса. Мы подобрали просторное помещение в ЖК «Дыхание».

Сейчас в салоне представлен весь спектр услуг: от маникюра до аппаратной косметологии. Даже на этапе открытия Saint Bauty выходит на рынок сильнейшим игроком: мы соединили в одном салоне все инновации бьюти-сферы и эталонный сервис. Нашей командой были подобраны мастера, которым уже доверяют свои образы медийные персоны, представители политики и бизнеса, блогеры и трендсеттеры.

Ногтевая студия «Fiery Fox»

Описание

Ногтевая студия «Fiery Fox» — пожалуй, уникальный кейс для нашей компании: клиент впервые захотел принимать участие во всех процессах, особенно, связанных с дизайном и архитектурой салона, что, конечно, дало свои плоды: студия наполнилась уютом и уникальной атмосферой.

Дизайн-проект студии является одним из самых концептуальных в нашей истории: он помогает раскрыть название в каждой детали – даже санузел салона стилизован под лисью нору (и это не шутка – «Fiery Fox» дословно переводится как “огненная лиса”)).

Радует, что салон сразу обрёл своих клиентов не только за счет интересной концепции, но и за счёт удачного географического расположения: наши менеджеры нашли отличное помещение в новом жилом комплексе в Нагатинском затоне. Надеемся, что интерес к «Fiery Fox» будет расти с каждым днём!

Бьюти-пространство «YouRoom»

Описание

Бьюти — пространство «YouRoom» — отличный пример проекта, в котором клиент точно знает, чего хочет. Мы подписали договор в сентябре 2019 года, и по нашей договорённости должны были открыться до Нового года, в начале декабря. И — нам снова удалось справиться с поставленной задачей.

Достигнуть намеченной цели было возможно только при условии «идеального» помещения: делая ремонт «с нуля», уложиться в срок было бы сложно. Нашим менеджером было найдено отличное помещение в клубном доме премиум-класса «Tivoli», которому требовался лишь косметический ремонт.

Также, нами была разработана маркетинговая стратегия, фирменный стиль, подобран персонал. Отдельное внимание хочется уделить мастерам ногтевого сервиса салона: они отбирались с большой кропотливостью, по запросу клиента мы обращали внимание лишь на кандидатов, отучившихся в определённых маникюрных школах России.

21 декабря 2019 года состоялось официальное открытие ногтевой студии, за это короткое время ставшей одним из ведущих салонов в районе Сокольники.

Салон красоты Happy O&K в Коммунарке

Описание

Перед компанией «Стартап под ключ» была поставлена интересная задача: открыть в ЖК «Скандинавия» в Коммунарке салон красоты бизнес-класса, чтобы обитатели жилого комплекса и соседних домов получили возможность воспользоваться сервисом с высоким качеством услуг прямо около своего дома.

Работа над воплощением бизнес-идеи началась с проработки списка услуг и критериев ценообразования. Специалисты «Стартап под ключ» провели маркетинговое исследование, которое позволило сформировать востребованные для Коммунарки услуги, список брендов и принципы ценообразования. Самой сложной задачей оказался поиск персонала: этот район не отличается транспортной доступностью, трудно было найти даже технический персонал, не говоря уже о ключевых позициях. Компанией были предприняты нестандартные пути поиска сотрудников, что дало результат: команда классных специалистов была сформирована уже через несколько дней.

На официальном открытии салона присутствовали даже гости из других районов Москвы, а активная запись к мастерам началась еще за 2 недели до начала работы заведения.

Что значит быть открытым стартапом?

@dinkydani

Даниэль

Соучредитель Squarecat. io и LeaveMeAlone.app | Инди-разработчики 👩‍🎤 Любители собак 🐶 Кочевники 🎒

Что такое движение «Открытый стартап»? И это хорошо?

Объявление вашей компании или продукта открытым стартапом становится все более популярным, но что это значит?

Что такое открытый запуск?

Тенденция Open Startup — это движение за прозрачность и открытость, инициированное Buffer, быстро принятое Ghost, капитализированное Baremetrics и недавно популяризированное в сообществе Indie Maker Pieter Levels.

Официального определения пока нет, и Оксфордский словарь недоступен для комментариев, так что давайте напишем его; Продукт или компания, которые работают открыто и публикуют свою статистику.

Все, что нужно компании, чтобы объявить себя открытым стартапом, — это поделиться своими метриками, такими как доход, пользователи и трафик. Обычно это делается на специальной странице с множеством цифр и диаграмм, которые, как мы надеемся, демонстрируют рост, и иногда это может рассказать историю компании (например, Hacker Noon).

Какие преимущества?

Преимущества открытого стартапа — предмет многочисленных споров. Эта ветка в Twitter затрагивает некоторые противоречия.

Мы живем в антиутопическую эпоху, когда ужасная правда о компаниях, получающих прибыль и растущих неэтичным способом, сообщается каждый день. Многие люди считают, что прозрачность стартапов и продуктов в том, как они зарабатывают деньги, — это позитивное изменение, которое ценится клиентами.

Одним из положительных результатов этих новостей является рост сообществ независимых разработчиков.Все больше продуктов создают частные лица и небольшие компании, утратившие доверие к методологиям крупных корпораций.

Многие из них являются открытыми стартапами, и отрадно видеть, как продукт процветает и растет от идеи до первой продажи, а также показывает, что успех индивидуального инди-мейкера возможен без финансирования.

Было высказано предположение, что страницы Open Startup — это чисто маркетинговая стратегия и не более того. В этом может быть доля правды для некоторых стартапов на ранней стадии или побочных проектов.

Обмен статистикой через открытую страницу или в Твиттере действительно помогает в продвижении и может увеличить трафик, если поделиться метриками. Это зависит от того, как вы измеряете успех, но для недавно выпущенных продуктов показатели не показывают достаточно данных, чтобы определить устойчивый рост.

Если у открытого стартапа мало пользователей, продаж или доходов, это может иметь совершенно противоположный эффект и служить отрицательным социальным доказательством, удерживая новых клиентов от регистрации или покупки.

Маркетинговая техника или нет, запустить успешный продукт сложно.Количество клиентов, стремящихся к прозрачности, растет, и оценка успеха и роста является большим источником мотивации и удовлетворения для создателей или учредителей, чтобы они продолжали работать над своим стартапом и предоставлять новые функции своим постоянным клиентам.

Открытое строительство

Большинство компаний, присоединившихся к движению «Открытый стартап», также публично делятся своими успехами в разработке. Это хороший способ получить обратную связь в режиме реального времени от существующих пользователей и потенциальных клиентов, и означает, что каждая часть их процесса прозрачна.

Давайте сделаем 2019 год годом большего количества открытых стартапов, продуктов, ориентированных на конфиденциальность, и независимых решений! 🎉

Открытые страницы запуска

Вот небольшой список красивых открытых страниц запуска. Свяжитесь со мной, если хотите, чтобы вас добавили!

https://200wordsaday.com/open

https://www.7go.pl/open

https://andreyazimov.com

https://blurt.app/open

https: // codewithhugo.com/open

https://coinshilling. com/open

https: // www.failory.com/open

https://gamequitters.com/open

https://getmakerlog.com/open

https://kanbanmail.app/open

https://leavemealone.app/open

https://nomadlist.com/open

https://open.boxiqq.co

https://www.placecard.me/dashboard

https://remoteok.io/open

https: / /santafy.me/#open

https://simpleanalytics.io/open

https://www.startengine.com/hackernoon — это больше, чем открытая страница.Это невероятная история роста, проблем, изменений и достижений.

https://uptimebar.app/open

Обо мне

Я инди-мейкер со своим партнером Джеймсом. Если вам понравился этот контент, вы можете подписаться на меня, чтобы узнать больше! Если вы хотите увидеть наши продукты, посетите наш веб-сайт https://squarecat.io.

Фото Leyre Labarga на Unsplash

Danielle @dinkydani. Соучредитель Squarecat.io & LeaveMeAlone.app | Инди-разработчик 👩‍🎤 Любитель собак 🐶 Кочевник 🎒Читать мои истории

Истории по теме

Теги

Присоединяйтесь к хакеру Полдень

Создайте бесплатную учетную запись, чтобы разблокировать свой собственный опыт чтения.

3 способа создать стартап с открытым исходным кодом

Присоединяйтесь к Transform 2021 с 12 по 16 июля. Зарегистрируйтесь на мероприятие года по искусственному интеллекту.

---

Несмотря на всю сложность мира открытого исходного кода, существует всего три жизнеспособных модели построения успешного стартапа на основе проекта с открытым исходным кодом.

Это были безумные времена для открытого кода. Мы видели много новостей о том, что известные компании-разработчики программного обеспечения меняют свои условия лицензирования — некоторые из них становятся более открытыми, некоторые — менее. Затем были блокбастеры, такие как покупка MuleSoft компанией Salesforce за 6,5 млрд долларов или сногсшибательное приобретение IBM RedHat за 34 млрд долларов.

Основатели могут задаться вопросом, есть ли еще место для новых компаний-разработчиков программного обеспечения с открытым исходным кодом среди всех этих сильных нападающих.

Ответ — да.Как инвестор, я имею прямое отношение к многочисленным успешным попыткам превратить проекты с открытым исходным кодом в успешные стартапы программного обеспечения. В наши дни у стартапов действительно есть преимущество, потому что они могут извлечь уроки из того, что работает, а что нет, когда дело доходит до коммерциализации программного обеспечения с открытым исходным кодом.

Рассматривая успехи, я выделил три проверенных пути от проекта до коммерческого успеха. Вот посмотрите на эти модели и на успешные компании, связанные с каждой из них.

1.Институциональный

Эта модель представляет случаи, когда крупное учреждение (компания или университет) разрабатывает проект с открытым исходным кодом, передает его устоявшемуся фонду, а основатели покидают первое учреждение, чтобы основать компанию вокруг него. Я называю это «институциональным», потому что кодовая база идет от учреждения-учредителя до учреждения управления.

Это проверенный путь для компаний. Учреждение-учредитель финансирует развитие проекта и создает ореол маркетинга. Основатели запускают стартап после проверки проекта с открытым исходным кодом, сохраняя при этом ореол основателя и / или ореол управляющего учреждения.Обратной стороной этого подхода является то, что вы не контролируете основной код и можете столкнуться с коммерческой напряженностью, работая с управляющими фондами.

2. Независимый

Эта модель представляет случаи, когда учредители создают проект с открытым исходным кодом самостоятельно или при поддержке венчурного капитала. Это модель с высоким риском и высокой доходностью. Его преимущество заключается в сохранении контроля, который может быть утрачен при передаче проекта управляющему учреждению. Также может потребоваться много работы по начальной загрузке проекта, но если она работает, вы сохраняете контроль над кодовой базой и владеете брендом / товарными знаками компании и проекта.

В большинстве примеров в таблице ниже за последний год или около того изменилось лицензирование открытого исходного кода, что невозможно сделать для кода, пожертвованного фондом. Все эти проекты назвали свою компанию так же, как проект, что не соответствует приведенным выше институциональным примерам. Создать бренд может быть сложно, поскольку у вас нет ореола учреждения-учредителя. Но как только вы это сделаете, это все ваше.

* Во многих случаях первые выпуски проектов в таблице выше были выпущены до образования компании, но компания является наиболее близкой к учреждению-основателю.Кроме того, во многих случаях компании меняли названия между формированием и сегодняшним днем, но мы будем использовать сегодняшние названия для единообразия.

(раскрытие информации: моя фирма инвестирует в Chef.)

3. Коопт.

Эта модель представляет множество случаев, когда компании кооптируют существующий проект с открытым исходным кодом. Даже если вы не создали проект с открытым исходным кодом, вы можете создать вокруг него компанию. Это более новая модель, менее зарекомендовавшая себя, но определенно многообещающая.

Есть множество замечательных сообществ с открытым исходным кодом, в которых по какой-либо причине основатели не могут или не заинтересованы в коммерческой разработке.Здесь у вас нет ореолов, но вы можете пропустить работу по созданию сообщества — просто присоединитесь к процветающему и коммерциализируйте его.

Мне любопытно посмотреть, как разворачиваются эти компании. Ореол основателя чрезвычайно ценен для коммерциализации чего-то, что в остальном уже было бы бесплатным, но облачные модели и модели SaaS дают дополнительную возможность увеличить ценность.

Открытый исходный код способствовал многим успехам

Никто не сказал, что надеть две шляпы основателя и генерального директора проекта будет легко.Существует бесконечное противоречие между демократическим духом открытого исходного кода и многочисленными попытками построить успешные компании на проектах с открытым исходным кодом.

Тем не менее, просто посмотрите на MongoDB или Cloudera, чтобы увидеть, что действительно можно превратить открытый исходный код в коммерческий успех. Как основателю важно, начиная с самого начала, четко представлять, какой из этих проверенных путей к успеху вы выберете.

Эрик Андерсон — руководитель Scale Venture Partners, где он инвестирует в облачную инфраструктуру и открытый исходный код.

VentureBeat

Миссия VentureBeat — стать цифровой городской площадью, где лица, принимающие технические решения, могут получить знания о преобразующих технологиях и транзакциях. На нашем сайте представлена ​​важная информация о технологиях и стратегиях обработки данных, которая поможет вам руководить своей организацией. Мы приглашаем вас стать участником нашего сообщества, чтобы получить доступ:

• актуальная информация по интересующим вас вопросам
• наши информационные бюллетени
• закрытого информационного лидера и доступ со скидкой к нашим призовым мероприятиям, таким как Transform 2021 : Узнать больше
• сетевых функций и многое другое

Стать участником

Oracle STARTUP — Как запустить экземпляр базы данных Oracle

Резюме : в этом руководстве вы узнаете, как использовать команду Oracle STARTUP для запуска экземпляра Oracle Database.

Чтобы запустить экземпляр базы данных, используйте команду STARTUP :

 
  STARTUP
  
 

Когда Oracle Database запускает экземпляр, он проходит следующие этапы: NOMOUNT , MOUNT и OPEN .

Команда STARTUP позволяет вам управлять стадией экземпляра базы данных.

1)

NOMOUNT stage

На этапе NOMOUNT Oracle выполняет следующие шаги:

• Сначала найдите файл параметров сервера в расположении по умолчанию.Вы можете изменить поведение по умолчанию, используя параметры SPFILE или PFILE в команде STARTUP .
• Затем прочтите файл параметров, чтобы получить значения параметров инициализации.
• Затем выделите системную глобальную область (SGA) на основе настроек параметров инициализации.
• После этого запустите фоновые процессы Oracle, такие как SMON , PMON и LGWR .
• Наконец, откройте журнал предупреждений и файлы трассировки и запишите все явные параметры в журнал предупреждений с использованием допустимого синтаксиса параметров.

На этапе NOMOUNT Oracle не связывает базу данных с экземпляром.

2)

MOUNT stage

На этапе MOUNT Oracle связывает базу данных с экземпляром. Другими словами, экземпляр подключает базу данных.

Экземпляр выполняет следующие шаги для монтирования базы данных:

• Сначала получите имя управляющих файлов базы данных, указанное в параметре инициализации CONTROL_FILE .
• Во-вторых, откройте файлы управления.
• В-третьих, найдите имена файлов данных и файлов онлайн-журнала повторного выполнения.

Когда база данных подключена, база данных доступна только администраторам базы данных, а не всем пользователям.

3)

OPEN stage

На этапе OPEN Oracle выполняет следующие действия:

• Во-первых, открывает онлайн-файлы данных в табличных пространствах, отличных от табличных пространств отмены.
• Затем выберите табличное пространство отмены.Экземпляр использует табличное пространство отмены по умолчанию, если табличное пространство отмены указано в параметре инициализации UNDO_TABLESPACE . В противном случае он выберет первое доступное табличное пространство отмены.
• Наконец, откройте файлы онлайн-журнала повторов.

Когда Oracle открывает подключенную базу данных, база данных доступна для обычных операций.

На следующем рисунке показан процесс запуска базы данных Oracle:

Oracle

STARTUP команда

Базовый синтаксис команды STARTUP следующий:

 
  STARTUP;
  
 

Это эквивалентно запуску экземпляра базы данных на этапе OPEN :

 
  STARTUP OPEN;
  
 

Если вы хотите запустить экземпляр базы данных на определенном этапе, вы можете использовать следующий синтаксис:

 
  этап STARTUP;
  
 

Например, чтобы запустить экземпляр базы данных на этапе NOMOUNT , используйте следующую команду:

 
  STARTUP NOMOUNT;
  
 

Чтобы перевести базу данных на следующий этап, используйте оператор ALTER DATABASE .Например, этот оператор переводит базу данных из NOMOUNT в этап MOUNT :

 
  ALTER DATABASE MOUNT;
  
 

Пример команды Oracle

STARTUP

Сначала запустите программу SQL * Plus и войдите в базу данных Oracle как пользователь SYS .

Во-вторых, введите команду SHUTDOWN IMMEDIATE для завершения работы базы данных:

 
  немедленное завершение работы;
  
 

Вот результат:

 
  База данных закрыта.База данных отключена.
Экземпляр ORACLE отключен.
  
 

В-третьих, запустите экземпляр базы данных на этапе OPEN :

 
  startup
  
 

Вот результат:

В-четвертых, снова выключите экземпляр:

 
  немедленно выключить;
  
 

В-пятых, запустите экземпляр базы данных в состоянии MOUNT :

 
  при запуске;
  
 

Результат:

 
  Экземпляр ORACLE запущен. Общая глобальная область системы 2550136832 байта
Фиксированный размер 3835304 байта
Размер переменной 738200152 байта
Буферы базы данных 1795162112 байт
Буферы повтора 12939264 байта
  
 

В-шестых, проверьте текущий статус экземпляра базы данных, запросив v $ instance view:

 
  SELECT
    имя_экземпляра,
    статус
ИЗ
    v $ instance;
  
 

Выход:

 
  INSTANCE_NAME STATUS
---------------- ------------
УСТАНОВЛЕННЫЙ orcl
  
 

В-седьмых, перенесите базу данных на этап OPEN с помощью команды ALTER DATABASE :

 
  ALTER DATABASE OPEN;
  
 

Выход:

 
  База данных изменена. 
 

Наконец, проверьте состояние базы данных, выполнив следующий оператор:

 
  SELECT
    имя_экземпляра,
    статус
ИЗ
    v $ instance;
  
 

Теперь база данных открыта и доступна для обычных операций.

 
  СТАТУС ИМЯ ЭКЗАМЕНА
---------------- ------------
orcl ОТКРЫТЬ
  
 

В этом руководстве вы узнали, как запустить экземпляр базы данных с помощью команды Oracle STARTUP .

• Было ли это руководство полезным?
• Да Нет

Когда открывать новый офис в качестве стартапа | by BeyondHQ

Советы, которые помогут вам узнать, когда начинать искать Фото CoWomen на Unsplash

Вы — главный операционный директор или главный исполнительный директор быстрорастущего технологического стартапа в дорогом городе, и вам нужно нанять больше людей (и расширить ваш след от недвижимости). Но стоимость талантов и недвижимости в вашем городе настолько высока, что вы хотите масштабироваться в другом месте.Но где? И как?

В одном из наших последних сообщений в блоге мы говорили о том, как узнать , где открыть новый офис. В этом посте мы поговорим о , когда .

Многие компании ждут, пока не станет слишком поздно, чтобы начинать поиск нового офиса. Ждать легко — когда компания растет, некогда думать о чем-то, что не срочно. Однако ожидание заставляет многие компании быстро принимать решения о двух наиболее дорогостоящих расходах компании: недвижимости и талантах.

Вместе таланты и недвижимость обычно составляют около 80% расходов компании. Мы слышали, что слишком много компаний было закрыто просто потому, что у них не было опыта, чтобы открыть офис. (Они заплатили слишком много, заселились на полную мощность, не договорились о расторжении договора, список можно продолжить.) Но этого можно избежать.

Слишком много компаний слишком долго ждут, чтобы принять решение о талантах и ​​недвижимости.

Раннее планирование значительно упрощает и снижает стресс для компании поиск подходящего офиса и людей для удовлетворения потребностей роста.Есть много факторов, которые влияют на планирование успешного расширения, так как же узнать, когда и с чего начать?

Какова вместимость вашего текущего помещения?

Если вы достигнете емкости задолго до истечения срока аренды, самое время подумать о том, чтобы получить больше места прямо сейчас. Опыт сотрудников играет огромную роль в привлечении и удержании лучших специалистов. Может возникнуть соблазн втиснуть все больше и больше рабочих столов в сокращающийся офис, но существует баланс между экономией на расходах и демонстрацией вашей команде, что вы заботитесь об их опыте работы.Они будут намного счастливее и продуктивнее, если у них будет достаточно места для работы, а вы, в свою очередь, увеличите удержание.

Когда заканчивается ваш текущий договор аренды?

На поиск подходящего помещения и обеспечение правильных условий аренды могут уйти месяцы. Если вы хотите найти новое место или у вас нет права на продление, вам нужно как можно скорее начать поиски нового офиса. Чем раньше вы начнете, тем менее напряженным (и, вероятно, менее затратным) будет процесс.

Если вы в ближайшее время повторно подписываете договор аренды, но прогнозы показывают, что вы перерастете пространство до истечения следующего срока аренды, вам нужно будет начать поиск дополнительных или новых площадей за 9–12 месяцев до вместимость вашего текущего офиса.

Каковы ваши темпы роста?

Ваш темп роста поможет вам определить, сколько места вам понадобится, а — при . Если вы подписываете договор аренды офиса и слишком быстро его перерастаете, это может сказаться на производительности, поскольку вы снова начинаете поиск нового офиса. Если вы выберете слишком большое пространство, это отрицательно скажется на вашей прибыли.

Если вы растете скромными, но здоровыми темпами, вы можете подумать о том, чтобы нанять небольшую команду и разместить ее в коворкинге в городе, где есть все ресурсы, необходимые для масштабирования.Поскольку ваша компания продолжает расти, вы можете масштабироваться, открыв собственный офис. Это сэкономит ваше время, деньги и производительность, если вам не придется искать новые таланты в еще одном городе или переезжать в команду.

Если ваша команда быстро растет, возможно, вы захотите открыть более крупный офис, где вы сможете со временем масштабироваться. Это позволит вам пустить корни, сделать себе имя на этом рынке и создать среду, которая привлекает таланты и способствует продуктивности. Вам будет намного лучше в финансовом отношении, если вы подойдете к своей стратегии в области недвижимости таким образом.

Мы создали этот калькулятор, чтобы помочь таким компаниям, как ваша, увидеть, как будет выглядеть ваш уровень сжигания в будущем технологическом центре по сравнению с таковым в Сан-Франциско или Нью-Йорке. Калькулятор ниже показывает скорость сжигания для команды из 25 инженеров в Атланте. По сравнению с той же командой в Сан-Франциско, компания могла сэкономить 625 038 долларов в течение 6 месяцев.

BeyondHQ Калькулятор сжигания ресурсов для сравнения затрат в Атланте и Сан-Франциско

Какие типы найма вам нужно сделать?

В зависимости от того, где находится ваш текущий офис, найти нужных сотрудников может быть сложно из-за жесткой конкуренции за одни и те же таланты. Сможете ли вы найти этих людей где-нибудь, кроме штаб-квартиры? По всей стране есть города с высококвалифицированными незадействованными талантами, которые не хотят переезжать в традиционные технологические центры для работы. Сохранить текущий офис, но открыть еще один в том месте, где вы уверены, что у вас будут лучшие люди, — это разумный шаг как сейчас, так и в долгосрочной перспективе.

Вы лично готовы?

Расширение требует значительных затрат времени, усилий и капитала. Если все сделано неправильно, это может серьезно подорвать продуктивность и моральный дух команды.Между поиском города, подписанием договора аренды и запуском офиса необходимо принять сотни решений. Общение только с поставщиками может быть работой на полную ставку. Вы и ваша команда должны полностью посвятить себя этому делу.

Если у вас еще нет собственного опыта, чтобы открыть новый офис и все равно возложить ответственность на нынешних сотрудников, вы сильно рискуете. Убедитесь, что у вас есть подходящая команда по операциям с недвижимостью / рабочим местом, чтобы вы могли сосредоточиться на своих обязанностях и быть спокойны за то, что работа выполняется правильно.

Фото ROOM на Unsplash

Не существует универсального ответа. В зависимости от ваших темпов роста, финансовых показателей и сроков аренды вы можете начать поиски другого офиса сегодня, в следующие несколько месяцев или через год или два. Начав раньше, вы сможете принимать более обоснованные решения в долгосрочной перспективе.

Если вы быстрорастущая компания и хотите выйти за пределы крупных технологических центров, BeyondHQ может помочь вам понять, куда идти. Когда вы растете, вы хотите приложить все усилия, чтобы создать лучший продукт, нанять лучших людей и создать лучшую культуру.Мы можем взять на себя бремя поиска и открытия вашего нового пространства, чтобы ваша команда могла продолжать делать упор на успех вашей компании.

Посетите наш веб-сайт, чтобы узнать больше, или поздоровайтесь в Twitter @GoBeyondHQ.

Ваш стартап основан на открытом исходном коде? 9 советов для начала работы

Когда я основал Gluu в 2009 году, я понятия не имел, насколько сложно будет создать компанию по разработке программного обеспечения с открытым исходным кодом. Использование методологии разработки с открытым исходным кодом казалось хорошей идеей, особенно для программного обеспечения инфраструктуры, основанного на протоколах, определенных открытыми стандартами.По своей природе предприниматели настроены оптимистично — мы недооцениваем сложность открытия бизнеса. Тем не менее, Gluu был моим четвертым бизнесом, поэтому я думал, что знаю, что меня ждет. Но меня ждал сюрприз!

Каждый бизнес уникален. Одна из проблем серийного предпринимательства заключается в том, что истина, которая была основой успеха предыдущего бизнеса, может оказаться неверной в вашем следующем. Построение бизнеса на основе открытого исходного кода заставило меня изменить свой план. Как найти подходящих членов команды, как оценить наше предложение, как продвигать наш продукт — все эти аспекты начала бизнеса (и многое другое) были затронуты миссией открытого исходного кода и потребовали корректировки с учетом моего предыдущего опыта.

Несколько лет назад мы начали сомневаться в правильности бизнес-модели Gluu. Бизнес рос, но не так быстро, как хотелось бы.

Одна из вещей, которые мы сделали в Gluu, заключалась в подготовке «холста бизнес-модели», подхода, подробно описанного в книге «« Создание бизнес-модели: руководство для провидцев, меняющих правила игры и претендентов » Ив Пинье и Александра Остервальдера. Это наводит на размышления для любого бизнеса на любом этапе.Это помогло нам взглянуть на наш бизнес более целостным образом. Бизнес — это больше, чем поток доходов. Вам необходимо подумать о том, как вы сегментируете рынок, как взаимодействовать с клиентами, каковы ваши каналы продаж, каковы ваши основные виды деятельности, каково ваше ценностное предложение, каковы ваши расходы, партнерские отношения и ключевые ресурсы. Мы делали это несколько раз на протяжении многих лет, потому что бизнес-модель со временем развивается естественным образом.

В 2016 году я начал задаваться вопросом, как другие компании с открытым исходным кодом структурируют свои бизнес-модели. Создание бизнес-модели рассказывает о трех типах компаний: инновационные продукты, отношения с клиентами и инфраструктура.

• Компании, производящие инновационные продукты, первыми выводят на рынок новые продукты и могут получить значительную долю рынка, потому что они первыми.
• Компании, работающие с клиентами, имеют более широкое предложение и нуждаются в «доле кошелька», а не на рынке.
• Инфраструктурные компании очень масштабируемы, но нуждаются в установленных операционных процедурах и большом капитале.

Трудно понять, какие модели и типы бизнеса используют другие компании-разработчики ПО с открытым исходным кодом, просто взглянув на их веб-сайты. И большинство компаний с открытым исходным кодом являются частными, поэтому нет документов SEC для проверки.

Чтобы узнать больше, я зашел в Интернет. Я нашел отличную беседу Майка Олсона, основателя и директора по стратегии Cloudera, о бизнес-моделях с открытым исходным кодом. Он был записан как часть серии лекций по бизнесу в Стэнфордском университете. Я хотел больше таких разговоров! Но я ничего не нашел.Именно тогда у меня возникла идея начать подкаст, в котором я беру интервью у основателей компаний с открытым исходным кодом и прошу их описать, какую бизнес-модель они используют.

В 2018 году эта идея стала реальностью, когда мы запустили подкаст Open Source Underdogs. Пока что мы записали девять серий. Во всех эпизодах много отличного контента, но я подумал, что было бы интересно поделиться советом по каждому из них.

Консультации от 9 компаний с открытым исходным кодом

Питер Ван, технический директор Anaconda: «Инвесторы, приходящие, чтобы залить больше бензина в ваш бензобак, хотят понять, по какой дороге вы идете и как далеко вы хотите пройти. Если вы не можете общаться с инвесторами на основе того, что они понимают вашу бизнес-модель и модель дохода, то вам нечего просить у них денег. Не сердитесь на них! »

Джим Томпсон, основатель Netgate: «Бизнесы выживают по прихоти своих клиентов. Решение проблем клиентов и обеспечение ценности бизнеса — вот почему у вас есть бизнес!»

Майкл Ховард, генеральный директор MariaDB: «Мой совет начинающим разработчикам программного обеспечения с открытым исходным кодом? Это зависит от того, в какой части стека вы входите.Если у вас инфраструктура, у вас нет выбора, кроме как использовать открытый исходный код ».

Ян Тьен, генеральный директор Mattermost: «Вы хотите создать что-то, что нравится людям. Итак, начните с ролей, которые открытый исходный код может сыграть в вашем видении продукта, модели распространения, сообщества, которое вы хотите создать, и бизнес, который вы хотите построить «.

Майк Олсон, основатель и директор по стратегии Cloudera: «Бизнес-модель — это сложная конструкция. Открытый исходный код — действительно важный компонент стратегического мышления.Это отличная распределенная модель разработки. Это гениальная недорогая модель распространения, и у нее есть ряд преимуществ. Но вам нужно подумать о том, как вам будут платить ».

Эллиот Хоровиц, основатель MongoDB: «Самое важное, будь то открытый исходный код или нет, — это максимально приблизиться к своим пользователям».

Том Хэтч, генеральный директор SaltStack: «Способность создать внутреннюю культуру и управленческое мышление, которое имеет дело с открытым исходным кодом и прибыль от открытого исходного кода, а также стабильно и ответственно функционирует в отношении открытого исходного кода, является одним из большие проблемы, с которыми вы столкнетесь.Одно дело сделать часть программного обеспечения с открытым исходным кодом и заставить людей использовать его. Другое дело — построить компанию на основе этого открытого исходного кода ».

Мэтт Мулленвег, генеральный директор Automattic: «Бизнес с открытым исходным кодом ничем не отличается от обычного бизнеса. Ошибка, которую допустили мы, и которой могут избежать другие, — это не вовлечение лучших лидеров и членов команды в такие функции, как маркетинг и продажи. »

Габриэль Энгель, генеральный директор RocketChat: «Переход от компании из пяти человек, где вы являетесь центром компании, и легко знать, что все делают, и каждый полагается на вас в принятии решений, к 40-летнему опыту. человек компании — этот переход сложнее, чем ожидалось.«

Что мы узнали

После записи этих подкастов мы немного изменили бизнес-модель Gluu. Стало ясно, что нам нужно использовать открытое ядро ​​- мы слишком полагались на доходы от поддержки. Мы шли в этом направлении, но гости нашего подкаста поддержали наше решение.

У нас запланировано много новых выпусков на 2018 и 2019 годы, в том числе беседы с основателями Liferay, Couchbase, TimescaleDB, Canonical, Redis и других, которые обязательно предложат еще больше интересных идей о бизнесе программного обеспечения с открытым исходным кодом.Вы можете найти все выпуски подкастов, выполнив поиск по запросу «Open Source Underdogs» в подкастах iTunes и Google или посетив наш веб-сайт. Мы хотим услышать ваше мнение и идеи, которые помогут нам улучшить подкаст, поэтому, послушав, пожалуйста, оставьте нам отзыв.

Открытие стартапа — успех здесь

Финансирование бизнеса — проблема для многих предприятий. У вас могут быть дополнительные деньги от ваших инвестиций в лучшие дивиденды Stocktrades в Канаде. Но некоторым требуется больше по разным причинам.

Требуется финансирование? Часто для этого можно пойти в банк, но есть и другие варианты. Здесь мы изложили десять вариантов, как найти деньги для вашей начинающей компании.

Объяснение финансирования стартапа: все, что вам нужно знать

1. Частные инвесторы

Частные инвесторы (неформальные инвесторы) хотят вложить часть своего капитала в начинающую компанию. В деловом мире их также иногда называют бизнес-ангелами.Часто это бывшие предприниматели, которые помимо капитала (денег) приносят знания и опыт.

Помните, что многие типичные инвесторы предпочитают активно участвовать во всех бизнес-процессах даже после запуска самого бизнеса.

2. Традиционное финансирование через банки

Большинство предпринимателей по-прежнему финансируются банком. Чтобы иметь право на это, в большинстве случаев вы должны сначала написать хороший бизнес-план. В этом плане вы показываете, что у вас есть многообещающая идея на текущем рынке.

3. Гарантийный кредит

Предположим, вы были предпринимателем менее трех лет и вам нужен бизнес-кредит (деньги). На данный момент вы не можете предложить банкам достаточно залога, когда дело касается залога. Таким образом, банк подвергается дополнительному риску.

В этом случае банк, в который вы обратились за финансированием, может воспользоваться специальной государственной схемой: гарантированный заем. Затем государство берет на себя часть риска. Вы хотите знать больше? Эта страница Rabo дает вам доступ к дополнительной информации.

4. Семья и знакомые

Некоторые владельцы бизнеса немного настороженно относятся к этому. Но если вы заключите между собой четкие договоренности, ваша среда действительно может стать хорошей ступенькой к успешному запуску вашей компании. Вы можете взять взаймы у семьи и друзей и избежать разногласий в будущем, заключив четкие договоренности, например, о конкретном графике погашения и выплате процентов.

5. Финансовая аренда

Начинающие предприниматели не всегда могут позволить себе роскошь приобрести необходимое оборудование, машины или транспортные средства для поддержания своего бизнеса. Вот где возникает финансовый лизинг. Финансовую аренду все чаще используют начинающие предприниматели и фрилансеры. Более того, активы только ваши, что, в свою очередь, дает налоговые льготы.

• Можно списать бизнес-актив.
• Вы можете вернуть уплаченный НДС.
• Выплачиваемые вами проценты подлежат вычету.
• Вы получаете инвестиционное пособие (часто 28% от покупной цены).

Знаете ли вы, например, что вам часто не нужны годовые данные для аренды? А что еще можно взять в аренду подержанные товары? Вы можете рассчитать в течение одной минуты, сколько будет стоить аренда желаемого бизнес-актива в месяц.

6. Венчурные капиталисты и фонды

Венчурные капиталисты — это частные инвестиционные компании, управляющие так называемым «венчурным капиталом» крупных инвесторов и / или кредиторов. Они предпочитают инвестировать в несколько авторитетных предпринимателей с хорошо обоснованным бизнес-планом.

Финансирование за счет фондов

На первый взгляд, фонды очень похожи на компании прямых инвестиций, но, как правило, преследуют особую цель. Существуют региональные фонды, стартовые фонды и фонды инновационных и устойчивых инициатив.

Фонды обычно создаются при государственной поддержке, но они просто финансируют на коммерческих условиях. В зависимости от типа компании и отрасли, в которой вы работаете, поддержка со стороны фонда может дать вам последний толчок к превращению в крупную компанию.

7. Краудфандинг

Краудфандинг — буквально: финансирование (инвестиции) толпой (массой) — становится все более популярным. Предприниматели и потенциальные инвесторы могут напрямую контактировать друг с другом через онлайн-платформы.

С помощью хорошей краудфандинговой кампании вы быстро привлечете больше интереса к своим планам и увеличите вероятность того, что кто-то захочет в них инвестировать. Хотя важно, чтобы ваш проект отображался на правильных краудфандинговых сайтах. Прочтите здесь, как настроить такую ​​кампанию.

8. Гарантийный кредит для сельского хозяйства

Правительство стремится поддерживать фермеров финансово, чтобы они могли инвестировать в инновации и производить более устойчивое и эффективное производство.

Министерство экономики поддерживает этих фермеров, предоставляя дополнительную ссуду. Вы можете подумать о ссуде для инвестиций, с помощью которой можно снизить производственные затраты или улучшить условия содержания животных.

9. Финансирование инноваций

Есть много других схем государственного финансирования, которые вы можете использовать в этой области, например, схема SEED Capital и Innovation Credit. Имейте в виду, что не каждая компания или проект может претендовать на получение кредита на инновации.

Rabobank предлагает предпринимателям с хорошими инновациями возможность получения субординированного инновационного кредита (AIL). В течение первых двух лет вам не нужно платить погашение.

10. Пакетное финансирование

Не обязательно выбирать. Многие начинающие предприниматели сочетают разные формы финансирования. Это называется пакетным финансированием. Например, вы можете создавать комбинации с Финансированием через банк, Краудфандинг и Собственный капитал

.

Открытый запуск — удаленный OK

👉 Наем удаленно? Помогите нам достичь 1 миллиона долларов в год и опубликуйте вакансию, которая охватит более 1000000 удаленных сотрудников

Опубликовать вакансию

Ежемесячный доход

Продано должностей

Ежедневный доход

Годовой доход

Оценка @ 10x

5 768 979 долл. США

Оценка за последние 3 мес. При 10x

9 849 190 долл. США

Выручка за 12 мес.

576 898 долл. США / год

Приблиз.Выручка Следующие 12 месяцев

1 107 644 доллара в год

Доход за прошлый месяц

88 640 долларов США

Текущий месяц до даты

45 170 долларов США

Прибыль за этот месяц Расчетн.

$ 102 525

Общее количество проданных вакансий

3 236

Должностей на одного клиента

1,85

Проданных должностей по сравнению со средней уплаченной ценой

Электронное письмо с предупреждением о вакансиях Новые подписчики и новые подтвержденные и неподписанные

Живые системные процессы

Задачи: 340
Средняя нагрузка: 3.82
Время безотказной работы: 2 дня, 13 часов, 16 минут, 33 секунды
nom / shtp / s /nomadlist.com/workers/processDiscordMessages.php root : 00: 00

PID	ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ	% ЦП	ВРЕМЯ	КОМАНДА
29189			03:16	php /srv/http/ideasai.net/app/removeDuplicateVotes.php
11757	root	82.5	00:18:00	php -f / srv / http. com / app / processVotesFromTXT.php
11848	корень	11.5	00:02:31	php /srv/http/remoteok.io/workers/queueMailsOnSendGrid.php
5199	корень	4.3	02:40:17 php / s
11784	root	1.6	00:00:21	php -f /srv/http/nomadlist.com/sources/air_n80_aqic	5189	корень	0,1	00:05:43	php / srv / http / nomadlist.com / worker / processSlackEventsApiQueue.php
11758	root	0.1	00:00:01	php /srv/twitter_levelsio_block_unblock_muted_users	/ bin / sh -c php -f /srv/http/nomoregoogle.com/app/processVotesFromTXT.php
11713	root	0.0	00:00:00	/ bin / sh -c php / srv / twitter_levelsio_block_unblock_muted_users / bot.php
29150	root	0. 0	00:00:00	/ bin / sh -c php /srv/http/ideasai.net/app/removeDuplicateVotes.php

10 9000 Живые тесты

Каждую секунду мы отслеживаем ~ 200 регулярных операций, выполняемых более чем 1000 роботами на сайте. Они варьируются от создания эскизов для профилей пользователей до проверки правильности платежей людей и просто проверки правильности загрузки сайта. Если они зеленые, они встали.Если они красные, они не работают, и мы получаем предупреждение, чтобы исправить это.

EOF https://remoteok.io

заняло: 1с

последнее: 10мин назад

2

👍 UP

EOF https://remoteok.io/hire-remotely

заняло: 1с

последнее : 10мин назад

2

👍 UP

http://remoteok.io/

заняло: 1с

последняя: 1мин назад

2

👍 UP

http://remoteok.io/sitemap. xml

заняло: 1с

последнее: 29мин назад

2

👍 UP

remoteokio-downloadpics

заняло: 1с

последняя: 10 месяцев назад

99

🤫 Ошибки, найденные администратором

взял: 0 с

последний: 4 месяца назад

99

🤫 Ошибка, но отложено администратором

notify-auto-bump-скоро

заняло: 2 с

последнее: 14 часов назад

90

send-remote-com-email

взял: 0с

последний: 15ч назад 900 07

90

👍 OK

test-subscribe-email-alerts

занял: 1мин

последний: 15ч назад

90

👍 OK

queue-email-job-alerts

занял: 28мин

последний: 52мин назад

90

👍 OK

followupofferbumpjob

взял: 17s

последний: 15h назад

90

👍 OK

send-safetywing-email

взял: 15s последний

90

👍 OK

auto-bump-if-notperforming

заняло: 8с

последний: 15ч назад

90

👍 OK

send-bad-photo-remder

заняло: 8с

последняя: 15ч назад

90

👍 OK

autobumpjobs

заняла: 6с

последняя: 15ч назад

90

👍 OK

отправить-недоступна-напоминание: 15ч назад

заняло: 3с последние

90

👍 O K

remoteokio-wwm

заняло: 1с

последнее: 5мин назад

90

👍 OK

remoteokio-cachestatic

заняло: 33с

последнее: 2мин назад

90

OK

-postjob

взял: 33с

последний: 2мин назад

90

👍 OK

remoteokio-so

занял: 1мин

последний: 6мин назад

90

👍 OK

remoteok взял: 0с

последний: 2мин назад

90

👍 OK

remoteokio-landingjobs

занял: 39с

последний: 7мин назад

90

👍 OK

remoteokio-golang6000

последний: 7мин назад

90

👍 OK

twitter-search-ats

занял: 7сек

последний: 22мин назад

90

👍 OK

remoteokio-gh

занял: 0сек 9 0007

последний: 7мин назад

90

👍 OK

отправить-брошенные-кассовые-электронные письма

заняло: 1с

последний: 22мин назад

90

👍 OK

взял бесплатные обновления

: 1с

последний: 22мин назад

90

👍 OK

remoteokio-sources

занял: 2мин

последний: 7мин назад

90

👍 OK

remoteokio-

s

s

s последняя: 7мин назад

90

👍 OK

remoteokjobs

занял: 1с

последний: 22мин назад

90

👍 OK

pushjobstogoogle

s взял: 0s

последний: 0с

последний

👍 OK

queueemails

занял: 2мин

последний: 1 год назад

90

👍 OK

fix-stackoverflow-pics

занял: 3мин

последний: 2мес назад

90 6 👍 OK

remoteokio-sendmails

заняло: 3ч

последний: 2yr назад

90

👍 OK

remoteokio-queuemails

заняло: 8s

last: 2yr назад

OK7

remoteokio-retagjobs

занял: 19мин

последний: 15ч назад

90

👍 OK

test-receive-email-job-alerts

занял: 18с

последний: 6д назад

90

OK

email-job-match-to-remote-worker

занял: 0 с

последний: 50 с назад

90

👍 OK

.