Ищу дилера — предложения от производителей
Стану партнёром или дилером «Представительство и продвижения вашего бизнеса» в республике Чувашии, МарийЭл, Татарстан. Сферу деятельности можем обсудить. Нахожусь в городе Чебоксары. Молодой человек…
Kомпания Happy Monkey Ростовский производитель ореховых паст и полезных снэков приглашает дистрибьюторов, дилеров, а также заведения HoReCa к взаимовыгодному сотрудничеству. Мы предлагаем: широкий…
1.) Патроны дрелевые-кулачковые для УШМ с резьбой М-14 (для «болгарки») на вал М-14, на все модели и виды «болгарок», устанавливается без всяких переходников напрямую. (Многочисленные целевые…
Набирающий популярность материал. Легкий и по прочности сравним с металлом. Поставляется в бухтах по 12 — 100 метров. Есть рекламные материалы и опыт.
Мы — Фабрика аттракционов»Сказка» — производим и продаем мобильные и стационарные аттракционы. Ищем дилера для реализации нашей продукции по всей России и СНГ.
мы ищем представителей в разных регионах России. Предлагаем существенные скидки для дилеров, реализующих нашу продукцию, и хорошие агентские вознаграждения за заключаемые договора…
Lic – это дочерняя фирма компании Glory Lash, которая ведет свою историю с 2012 года, за короткий срок заняла одну из лидирующих позиций на бьюти-рынке. За это время портфель компании стал включать…
Компания LC FASHION ищет дилера, партнёра, дистрибьютора для открытия представительства, шоу рума или магазина для продажи в розницу (оптом) кожаной одежды (платья, брюки, шорты, юбки, леггинсы,…
Мы являемся производителями одежды и белья для беременных женщин и кормящих мам. Постоянно в наличии широкий ассортимент бюстгальтеров в различных вариантах и цветах, размеры от 75B до 90D.
Фабрика матрасов Love To Sleep ищет диллеров наших матрасов на территории РФ и СНГ. Мы готовы предложить выгодные условия сотрудничества и обеспечить нашей продукцией.
Арболитовые стеновые блоки очень прочные. Один арболитовый блок с марочной прочностью М25 и площадью поверхности 1500 см2 (500х300 мм) способен выдержать нагрузку от 31500 до 40500 кг. Подтверждено…
Типография ищет торгового агента для поиска заказчиков на производство упаковки. Свободный график.
Наша компания занимается брендингом организаций. У нас две основные цели: 1. Передать уникальность вашего бренда: 2. Повысить лояльность ваших партнеров!!! Мы оформляем интерьеры любой сложности….
ООО «СладкоПолезно» — производство натуральных, безопасных для здоровья, фигуры кондитерских изделий (десерты, торты, пирожные, кексы): Без сахара (натуральные заменители сахара — Стевия…
Торты, пирожные, десерты в шоковой заморозке и охлажденные (Фондант шоколадный, Фондант в ассортименте:Белый шоколад,Манго,Малина, Шоколад-вишня,Лесной орех,Зеленый чай,Апельсин Чёрная…
CALEO — инфракрасные пленочные теплые полы для сухого и быстрого монтажа, а также резистивные кабельные маты для монтажа в стяжку или плиточный клей; UNIMAT — инфракрасные стержневые теплые…
Широкий спектр сухих строительных смесей и лакокрасочных материалов в наличии и на заказ. Производственная площадка, заводская лаборатория, склады внутри МКАД.
С нашими партнёрами строим успешный бизнес: 1. Марка LEGRAND широко известна на рынке, и поэтому наши карнизы легко продаются. 2. Вся продукция высокого качества (белый цвет профиля, ровные …
Производитель продает керамическую ретро проводку собственного производства: ретро розетка, Выключатель керамический, изолятор фарфоровый, керамическая монтажная коробка, ретро провод и прочее….
www.proizvoditeli-rossii.ru
Стать официальным дистрибьютором без вложений
Стать дилером предприятия — отличная возможность начать бизнес в регионе
Предприятия часто публикуют на своих официальных сайтах объявления или создают отдельные страницы типа «Ищем дилеров в регионах России» или «Приглашаем дилеров к сотрудничеству», так как многие отдают предпочтение реализации через дилера, не имея при этом своей торговой сети.
На нашем сайте мы объединили и систематизировали предложения дилерства различных предприятий от небольших компаний до всемирно известных брендов. Это поможет потенциальным представителям найти проект, который полностью их устроит.
Компании, которые заинтересованы в расширении рынка сбыта могут найти партнеров, разместив, свое предложение настраницах нашего сайта.
Дилер. Кто это такой?
Дилер является представителем компании и занимается продвижением на рынок определенной группы товара или услуги, получая при этомсвою долю прибыли.
Плюсов для компании достаточно много:
- Не нужно организовывать выставочные залы или арендовать торговые площади для продажи.
- Нет необходимости нанимать дополнительных сотрудников и платить им зарплату.
- Можно организовать дилерскую сеть в любом, даже самом отдаленном регионе.
- Таким образом, без особых капиталовложений предприятие может масштабировать свой бизнес и
расширить рынок сбыта своей продукции.
Как стать официальным дилером производителя
После того, как Вы окончательно приняли решение, что хотите стать официальным дилером в своем регионе первое, что необходимо сделать это:
- Изучить все отрасли современного рынка
- Выяснить какой товар пользуется наибольшим спросом у потребителя
- Определить не занятые сегменты и выявить потенциальных клиентов.
Как правило, компании, которые ищут представителей в других регионах, предъявляют ряд требований:
- Регистрация юридического лица или ИП для возможности заключения официального договора.
- Осведомленность в сфере деятельности компании-производителя.
- Финансовая стабильность юридического лица.
- Отдельный ряд разрешительных документов для компаний, чья деятельность подлежит лицензированию.
Каждая компания, которая планирует расширение бизнеса с помощью дилерской сети, может предъявлять ряд дополнительных индивидуальных требований к региональным представителям, в зависимости от спецификидеятельности.
Если вы сказали себе: «Хочу стать дилером или представителем компании», то приглашаем Вас изучить каталог нашего сайта для знакомства с актуальными предложениями.
Если Вы хотите стать официальным дилером или представителем завода в Москве или другом городе России, например, автомобильного, то для комфортной и эффективной работы желательно, чтобы этот вид деятельности Вам был действительно интересен. Изучите данную рыночную нишу, найдите в нашем каталоге компаний подходящего производителя и уверено предлагайте свою кандидатуру
Зачастую предприятие всячески содействует своим региональным представителям в продвижении товара или услуги:
- Размещает контакты дилера на официальном сайте компании.
- Предоставляет рекламные материалы – визитки, баннеры, промо-листовки.
- Обеспечивает дилера обучающими материалами и образцами продукции.
- Это позволяет существенно минимизировать затраты дилера на продвижение продукта.
Изучив «Карточки компаний» на нашем сайте, Вы сможете узнать обо всех видах поддержки дилеров.
Предприятия разного масштаба могут предъявлять индивидуальные требования к потенциальным дилерам. Руководство крупной компании, например, всемирно известного бренда, может потребовать внушительный список документов, прежде чем принять решение о совместной работе. При этом небольшая отечественная торгово-производственная компания для продвижения своего товара врегионах, возможно, заключит договор на весьма благоприятных условиях.
Варианты сотрудничества
Для расширения рынка сбыта многие производители стараются организовать дилерство в разных регионах. Существует несколько вариантов взаимовыгодного сотрудничества между предприятиями и их представителями в регионах (дилерами)
- По объему продаж (обороту). Как правило, предприятия предъявляют своим дилерам требования по определенному фиксированному объему закупок за период времени (месяц, квартал, год).
- По юридическому содержанию. Между предприятием и предпринимателем в регионе заключен «Дилерский договор» и звание «Официального дилера» отражено в этом договоре и подкреплено соответствующим сертификатом. Важно знать, что существует также институт субдилерства, когда компания предоставляет права Дилера (или Генерального дилера) крупному игроку в определенном регионе (территории) и возлагает обязанности, а тот в свою очередь развивает сеть субдилеров на «своей» территории.
Преимущества для дилера
Для дилера данная форма ведения бизнеса открывает новые перспективы:
- Готовый продукт. Предприятие давно изобрело товар или услугу, прошло сертификацию, «обкатало» продукт в регионе своего нахождения. Задача дилера — наладить актически с нуля.
- Маркетинговая поддержка. Обычно, предприятия, расширяющие дилерские сети имеют в послужном списке не только товар, но и секреты его продвижения.
- Полное отсутствие финансовых вложений либо же их минимум.
- При этом за дилером всегда остается выбор торговой ниши, в которой ему будет работать максимально комфортно, и работа будет приносить не только деньги, но и удовольствие.
Узнайте на нашем сайте как связаться с тем или иным предприятием из интересующей вас отрасли. Свяжитесь с ними. Скажите, что вы хотите знать все секреты продвижения их товара с целью увеличения их и своей прибыли! Увидите, коммерческие директора и менеджеры по сбыту отнесутся к вам с предельным вниманием. Ведь они не меньше вас заинтересованы в сбыте своей продукции через надежных партнеров в регионах.
Стань дилером или представителем сегодня
и обеспечь свое завтра!
Дистрибьюторство — одна из сравнительно свежих сфер деятельности, о которой слышали все, но далеко не каждый знает, чем конкретно занимаются дистрибьюторы, и уж точно не осведомлены о том, как стать дистрибьютором.
Чтобы разобраться, как освоить эту интересную и прибыльную профессию, давайте сначала выясним, кто такой дистрибьютор и в чем заключается его работа. Переведя это слово с английского языка, вы сразу поймете, о чем речь: «distribution» на русском обозначает «распределение». Дистрибьютор получает права на продажу продукции крупного производителя, которую распределяет для реализации между дилерами — мелкими оптовиками. Товаром могут быть и продукты, и нематериальные объекты культуры, такие как фильмы, и услуги, и авторские права, и технологии.
Дистрибьютор является посредником между производителем и дилером, розничным продавцом либо покупателем. Им может быть и один человек, берущий товар у фабрики и развозящий его по магазинам-заказчикам, и целая компания, реализующая товар гиганта-производителя по всему миру. Дистрибьютор получает свой доход за счет большого процента скидки, который ему дает производитель.
Цепочка распределения товара бывает короткой (производитель – дистрибьютор – покупатель) или длинной, когда дистрибьютор продает товар дилеру (посреднику), который уже в свою очередь перепродает его покупателю. Такие многоярусные схемы чаще характерны для товаров зарубежных компаний, доставка которых на наш рынок осуществляется в несколько этапов. Например, производитель поручает продажу крупных партий бытовой химии дистрибьютору, находящемуся в столице, тот продает их дилерам, находящимся в областных центрах, а они перепродают их более мелким дилерам в города и поселки.
Разница между дистрибьютором и дилером заключается в том, что первый действует от лица компании-производителя и не получает прав собственности на товар, а дилер действует от своего имени, приобретая товар на собственные средства.
Правда, эта классификация довольно условна, поскольку статусы дилера и дистрибьютора не прописаны законодательно, а определяются исключительно договорами. Так, во многих случаях дистрибьютор может приобретать у поставщика товар за свои средства, становясь при этом фактически крупным оптовым закупщикам, перепродающим продукцию мелким оптовикам, то есть дилерам.
Еще одно из различий между дистрибьютором и дилером заключается в том, что дистрибьюторы не несут материальной ответственности за поставленную продукцию. Например, если компания продала бракованный товар, то возврат и обмен будет производиться не у дистрибьютора, а у производителя. А вот дилеру нужно быть более осторожным – он полностью отвечает за качество продукта и решает возникшие проблемы за свой счет. Дистрибьюторская работа направлена в первую очередь на создание сети распространения и раскрутку товара, дилерская – на доставку продукции конечному потребителю.
Консультанты сетевых компаний, таких как Avon и Oriflame, также называются дистрибьюторами – они отправляют прямому поставщику заказ на продукцию и получают ее, оплачивая собственные или заранее собранные у покупателей деньги. В данном случае они не несут полной финансовой ответственности, поскольку могут вернуть товар производителю в случае, если покупатель отказался от него (правда, не весь, а лишь частично). Но, опять же, это правило работает далеко не везде, во многих сетевых фирмах дистрибьюторы должны выкупать весь товар за собственные деньги.
Существует такое понятие, как генеральный дистрибьютор — компания, которой предоставлено основное право распространения товара, а также эксклюзивный дистрибьютор, владеющий уникальными правами. Часто компании-производители сами учреждают дистрибьюторские фирмы.
У одной компании-производителя может быть несколько дистрибьюторов, а у одного дистрибьютора – несколько поставщиков.
Конечно же, дистрибьютор не сидит и не ждет, пока к нему придут дилеры – в его обязанности входит продвижение товара, поиск покупателей и расширение рынка.
Где искать поставщиков?
Проще всего забить в строку поисковика интернет-браузера фразу «ищем дистрибьюторов» и ознакомиться с предложениями производителей. Таким предпринимательством можно заниматься с ноля, не имея предварительного опыта продаж.
Другой вариант – определить интересующий вас раздел товаров, например, постельное белье, и найти через интернет предприятия, производящие нужную продукцию. На сайтах этих предприятий всегда есть контакты – телефоны и e-mail. Можно обзвонить их либо написать письмо с предложением о сотрудничестве.
Для этого необходимо составить небольшой бизнес-план, в котором будет указано, в каком регионе вы собираетесь работать, охват территории, количество сотрудников, наличие транспорта, клиентской базы, имеющиеся обороты продукции.
Вторым шагом после предварительной договоренности станет ознакомление с товаром – для этого нужно встретиться с поставщиком и изучить образцы. Во время этой встречи полезно узнать и некоторые сведения – как организована реклама, сколько дистрибьюторов уже имеет компания, пересекаются ли они с вами в региональном плане, каковы условия поставок.
Если планы наполеоновские, то прежде чем искать крупных клиентов, нужно оформить предприятие, найти склад, транспорт, работников, организовать дилерскую сеть. Серьезные производители предпочитают иметь дело с дистрибьюторами, которые уже продемонстрировали свою качественную работу на местном уровне.
Стать дистрибьютором иностранной компании с более крупным оборотом куда сложнее – для этого нужно иметь опыт подобной деятельности в собственной стране, наработанную базу покупателей, понимать скрытые экономические процессы, иметь значительные средства для раскрутки товара, ведь рекламой производителя занимается именно дистрибьютор.
Можно также стать представителем сетевой компании и получать деньги не только от разницы в цене закупки и продажи, но и от работы привлеченных консультантов. В данном случае сложность заключается в огромной конкуренции.
Существует еще одна возможность – чтобы стать профессионалом, нужно пройти путь с самого низа в какой-либо крупной дистрибьюторской компании, постепенно поднимаясь от мерчендайзера до торгового агента, супервайзера и так, пока не выберетесь на тот уровень, который считаете для себя достаточным. Попутно можно получать экономическое образование. Этот вариант длиннее и сложнее, но обещает достижение больших высот, нежели простая перепродажа товаров.
Стать представителем одной из самых популярных компаний косметики Avon, И зарабатывать не выходя из дома, возможно на официальном сайте http://myavon-company.ru
Где искать покупателей?
Опять же, можно найти клиентов в интернете. Для этого подойдет интернет-магазин, в котором вы разместите фотографии и описание товаров. Если речь идет о посредничестве между поставщиком и магазином, то придется детально изучить все торговые точки выбранного участка. Часть из них также представлена в интернете, но у большинства нет интернет-площадок. Поэтому придется пройтись с образцами по нужному району, поговорить с хозяевами торговых точек и получить у них заказы.
Многие предприниматели создают группу в социальной сети и собирают заказы через нее. Правда, такие группы часто блокируются модераторами из-за жалоб на спам.
Хорошей подмогой станут газеты и сайты объявлений — через них можно найти и клиентов, и партнеров, и сотрудников.
На первых порах большинство предпринимателей делают все сами или вместе с родственниками, готовыми работать на перспективу – ищут производителей и рынок сбыта, забирают и привозят товар. Со временем, если вырастут обороты, нанимаются дополнительные работники. Конечно, если имеется крупный стартовый капитал, то дело обстоит совсем иначе.
Дистрибьюторство является удобной деятельностью для индивидуального предпринимательства. В данном случае человек работает на себя, получая заказы от магазинов и привозя им товар, весь его заработок зависит только от собственной энергичности и желания трудиться. Эта работа станет также помощью для мамочек в декрете или студентов — беря на себя небольшой оборот, можно посвящать обслуживанию клиентов лишь часть дня.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Предложения от производителей по поиску дилера
- Ищем дилеров по продаже проф. косметики Косметика и парфюмерия
Компания «Лазтехнологии»- является производителем косметического продукта Laznano и ищет дистрибьюторов в России. Открыты к вашим предложениям и сотрудничеству.
- Приглашаем к сотрудничеству оптовиков, розничные магазины Транспорт
Компания ООО «Автоблик2» -российское предприятие, которое более 14 лет занимается производством автозеркал и автокомпонентов для российских и импортных автомобилей, приглашает к сотрудничеству….
- Ищем дилеров на уникальных условиях. Без вложений! Россия и СНГ Прочее
Ищем представителей в России, Казахстане, Беларуси, Армении, Киргизии. Крупный производитель парковочного оборудования. Хороший спрос на продукцию. Система эффективного продвижения товара. В связи с…
- Прямые поставки одежды, обуви, аксессуаров, техники с Уругвая Одежда и обувь
Осуществляем прямые поставки одежды, обуви, аксессуаров, техники с Уругвая. Качество всех товаров высокое, цена низкая. Прямые закупки у производителей.
- Одежда для собак NICOVAER Прочее
Фирменная одежда и аксессуары для собак оптом по России с эксклюзивным правом продажи в вашем городе! В нашем каталоге: — одежда — сеты «Близнецы — шлейки — аксессуары — лежанки -…
- Эксклюзивная коллекция модной детской одежды из 100% льна Детская одежда
Новая эксклюзивная коллекция модной, повседневной одежды из 100% льна. Лён гиппоаллергенен и воздухопроницаем, в жару в такой одежде совсем не жарко, а в более холодное время она сохраняет…
- Приглашаем к сотрудничеству дистрибьюторов, дилеров ,агентов(Хлебобулочные, кондитерские изделия). Хлебобулочные изделия
ООО «Михайловское 2» один из ведущих производителей хлеба, хлебобулочных и кондитерских изделий на территории Самарской области. За 18 лет работы компания заслужила любовь и доверие своих клиентов…
- ВЫ ЛУЧШИЙ В МЕБЕЛЬНЫХ ПРОДАЖАХ! НАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ВАС! Мебель для спальни
Здравствуйте, уважаемый будущий партнёр. Чем больше ассортимент мебельного магазина, тем довольнее покупатели. А если мебель прочная, красивая, функциональная и по доступной цене – они вернутся к Вам…
- Ищем дилеров по реализации уникальной фруктовой икры Прочие продукты питания
ООО «Фрутикра» (г.Томск), выпускает экологически чистый и полезный для всех возрастов десертный продукт- фруктовую икру, по собственной рецептуре, с использованием натуральных фруктовых соков, не…
- ИЩЕМ ДИЛЕРОВ ПО ПРОДАЖЕ РАЗБОРНЫХ ЕМКОСТЕЙ Товары для сада и огорода
В поисках дилеров для продажи продукции «Резервуар разборный, вертикальный» объемом от 1150 до 3100 л. Продукция, документы и рекламный материал в наличии. Емкостной парк применяется в сельском…
- Ищем дилеров по продаже детской одежды Детская одежда
Компания «LEO» ищет новых партнеров и приглашает к сотрудничеству дилеров, оптовые компании, розничные сети. Предлагаем широкий ассортимент: коляски, одежду и аксессуары для детей от 0 до 5-и лет…
- Ищем действующих торговых представителей в сфере автотоваров Автохимия и масла
Предлагаем хороший дополнительный заработок для действующих торговых представителей и менеджеров в сфере автохимии, автокосметики, масел, антифризов и других автотоваров. Если у вас есть наработанная…
- Приглашаем к сотрудничеству дилеров автохимии. Автохимия и масла
Качественная автохимия и автокосметика NANOTEC по доступным ценам.
- Приглашаем к сотрудничеству проектные организации Энергетика
Приглашаем к сотрудничеству проектные и монтажные организации. Внедренческое предприятие «Наука, техника, бизнес в энергетике» (ООО ВП «НТБЭ») более 25 лет осуществляет комплексный подход к…
- Ищем дилеров по продаже светодиодных систем и кабельной продукции Светотехника
Ищем дилеров по продаже светодиодных систем и кабельной продукции.Наша компания «10 Вольт» занимается оптовой продажей кабельной продукции, светодиодных систем и электротехнического оборудования….
- Коррексы, блистерная упаковка, бумажные тарталетки Упаковка — прочее
Так же мы производим: Полипропиленовые пакеты со скотч клапаном любых размеров с европодвесом и без. Полипропиленовые мешочки с донной складкой. Картонные ложементы. Прозрачные…
- Ищем дилеров, внедрение и продажа гидроизоляционных материалов ARENA FORCE Строительные материалы
Предлагаем рассмотреть возможность использования материалов торговой марки ARENA FORCE, при выполнении проектных, строительно-монтажных работ и работ по эксплуатационному обслуживанию…
- Приглашение к сотрудничеству транспортные компании с собственным автотранспортом Прочие продукты питания
Компания ООО ТК «Кондитер Профи», крупный производитель кондитерских изделий, приглашает к взаимовыгодному сотрудничеству региональные транспортные компании и владельцев грузового транспорта (от 7 и…
- Приглашаем к сотрудничеству Торговые сети и Дистрибуторов Прочие продукты питания
Мы являемся производителем кондитерских изделий под ТМ «Кондитер Профи». Наша продукция представлена более чем 50 регионах РФ, Казахстане, Киргизии, Грузии, Белоруссии, Украины, Китая. Наше…
- Ищем диллеров по продаже детской одежды ТМ MaKi Детская одежда
продажа детской одежды ТМ MaKi
Дистрибьюторская компания: создание собственного бизнеса
Дистрибьюторскую фирму может открыть каждый желающий. Алгоритм ее деятельности прост и допускает постепенное погружение в бизнес и расширение масштабов дистрибьюции
Слово дистрибьюция или дистрибуция происходит от английского distribution, что означает распределение. В нашем случае это будет распределение товаров и услуг на отрезке сбыта между непосредственным производителем и потребителем.
Распределение товаров в торговой сети
Сети дистрибьюции являются важнейшими элементами любого производства, поскольку обеспечивают доставку произведенных изделий к потребителю, где после реализации товаров и возникает прибыль в ее финансовом, то есть в денежном выражении.
А реальная прибыль — это то, ради чего и работает любое производство.
Вопреки ошибочному мнению о том, что дистрибьюция это «купи-продай», что это посредничество, неоправданно увеличивающее конечную стоимость произведенного товара, дистрибьюторы фактически являются логистическими подразделениями производств, обеспечивающими своевременное освобождение складских площадей производителя.
Дистрибьютор — это инвестор
В той же мере дистрибьюторы являются инвесторами компаний производителей, обеспечивая поступление на их расчетные счета денег еще до фактической продажи товаров конечным потребителям. Все это делает возможной ритмичную работу сложных технологических линий заводов производителей и всех их контрагентов.
А предоплата за товар, поступающая производителю от дистрибьюторов, наоборот удешевляет конечную продукцию за счет бесплатного пополнения оборотных средств производителей. В противном случае производители вынуждены были бы прибегнуть к банковскому кредитованию, которое, как известно, не бывает бесплатным, а проценты по кредитам тяжелым грузом ложатся на себестоимость продукции.
Только очень крупные и хорошо «раскрученные» производители могут себе позволить иметь собственные сети дистрибьюции, оснащенные логистическими и транспортными подразделениями. Подавляющее же большинство начинающих производств, а также мелких и средних производителей используют для продвижения и сбыта своей продукции независимых дистрибьюторов либо дистрибьюторские сети крупных производств.
Что делает дистрибьюторская компания
Любой канал дистрибуции – это двунаправленный конвейер: от производителя к потребителю движется товар, а в обратную сторону движутся деньги.
В самом простом случае дистрибуторская компания получает товар у производителя и распространяет его в своей сети дистрибуции. Затем дистрибутор получает деньги от своих контрагентов, и передает их производителю товаров.
Но это самая примитивная схема, по которой работают, как правило, дистрибьюторы-одиночки, оперирующие ограниченным ассортиментом и количеством товаров.
В более общем случае узловым подразделением дистрибуторской компании является склад, обеспечивающий временное хранение и перевалку товаров, а также два логистических конвейера: от поставщиков на склад дистрибуции и со склада к получателям товаров. В некоторых схемах дистрибуции второй конвейер отсутствует – получатели забирают товар со склада самостоятельно — самовывозом. Это бывает в тех случаях, когда для отбора товара необходимо присутствие получателя либо адреса доставки товара не определены заранее.
Что нужно для создания дистрибьюторской компании
Необходимо определиться с основными параметрами вашей будущей деятельности:
• С какой группой товаров вы будете работать
• С каким ассортиментом этих товаров вы будете работать
• Регион в котором вы собираетесь работать
• Товар каких производителей или брендов вы будете распространять
После этого следует провести предварительные переговоры с потенциальными потребителями вашей группы товаров в регионе, планируемой вами деятельности, и оценить примерную емкость сектора рынка, который вы собираетесь освоить.
Вооружившись этими ключевыми данными, приступайте к переговорам с поставщиками, заинтересованными в таком секторе рынка сбыта.
Чем существеннее будет ваше предложение к поставщикам, тем лучших условий поставки и оплаты вы сможете добиться, а от этого ключевым образом зависит успех вашей дистрибьютерской деятельности.
Просмотров всего: 1322 Просмотров сегодня: 30
- дистрибуция каналы сбыта crm
Читайте также:
- Как не стать жертвой
Интересную историю рассказала недавно в эфире одного из телеканалов ведущая популярных женских тренингов: гулявшая по…
- Как стать буддистом
Кто может стать буддистом?Любой человек, независимо от возраста, пола, происхождения и текущего вероисповедания может принять…
- Дриблинг в баскетболе
Футбольный тренер из Бельгии показывает 5 упражнений на технику Этим видео уже полгода. Зимой (было…
le-protestant.ru
Стать официальным дистрибьютором без вложений, предложения по дистрибьюторству
Кто такой дистрибьютор?
Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.
Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя.
Если говорить на языке экономики, то это физическое (в виде ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам.
Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это посредник между производителем и покупателем или продавцами.
Существует несколько схем движения товара:
с одним или несколькими дилерами
Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Конечный потребитель
без дилера
Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Конечный потребитель
прямые продажи (чаще всего действует при сетевом маркетинге)
Компания-производитель → Дистрибьютор → Конечный потребитель
Как видно, в цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на втором месте.
Он может сбывать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.
Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории.
При этом между ними заключается контракт, в котором будут описаны условия сотрудничества, в том числе и политика ценообразования.
Доходом дистрибьютора, в свою очередь, является скидка, предоставленная компанией-производителем.
Какие бывают дистрибьюторы:
- генеральный — имеет основное право на распространение товара своими силами;
- эксклюзивный — имеет единоличное право на распространение товара на определенной территории. Чаще всего такие распределители формируют сеть официальных дилеров и через нее реализовывают товар.
Один производитель может иметь несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, могут быть представителями нескольких компаний.
В чем отличие дистрибьютора от дилера?
Многие путают дистрибьютора с дилером, ведь оба выступают посредниками и реализаторами товара.
Законодательно нигде не прописаны главные отличия межу ними, потому что условия их сотрудничества будут прописаны в договорах.
Но если говорить в целом, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер чаще всего работает на мелкий опт и розницу.
| Критерий | Дистрибьютор | Дилер |
|---|---|---|
| Место в цепочке движения товара | Второе. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям. | Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям. |
| Право на официальное представительство | Только дистрибьютор имеет право быть официальным представителем, он действует от имени компании | Работает от своего имени, и, следовательно, является более самостоятельным и мобильным. |
| Назначение | Создание и развитие сети продаж. Дистрибьютору необходимо постоянно заниматься поиском новых дилеров или розничных продавцов. | Реализация и доставка товара потребителю в максимально быстрые сроки по выгодной для дилере цене. |
| Финансовая выгода | Чаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам производитель. Таким образом, представитель получает скидку, которая и будет его доходом. | Дилер может самостоятельно устанавливать ценовую накрутку. Доходом будет разница между стоимостью закупки и реализации. |
Пошаговая инструкция о том, как стать дистрибьютором
Итак, если вы заинтересованы, как стать дистрибьютором, то вы должны знать, что между вами и производителем будет заключен договор, который имеет название «дистрибьюторское соглашение».
В нем будут прописаны:
- права и обязанности обеих сторон;
- условия закупки и реализации товаров;
- политика ценообразования.
Иногда производитель требует, чтобы будущий дистрибьютор прошел испытательный срок.
За это время он может продемонстрировать свой профессионализм в сфере продаж.
Если все проходит успешно, то распределить получает сертификат официального или эксклюзивного представителя компании.
Теперь переходим к пошаговой инструкции, как стать дистрибьютором:
Выберите направление, в котором хотите работать.
Это могут продукты питания, товары для дома, бытовая или электронная техника, автомобили и многое другое.
Оцените спрос и предложение в регионе, в котором хотите быть представителем той или иной компании-производителя.
Для этого проанализируйте рынок, возможно, какие-то ниши еще не заняты, но спрос на них есть.
Также рассмотрите варианты новых компаний, которые еще не представлены в вашем регионе.
Вложите средства в будущее предприятие.
Если вы рассчитываете на сотрудничество в крупных масштабах, то от вас понадобиться:
- иметь центральный офис с необходимыми отделами: сбытом, бухгалтерией;
- взять в аренду или приобрести помещение под склад;
- обзавестись грузовым транспортом, чтобы перевозить товар.
Найдите производителей, которые готовы сотрудничать с дистрибьюторами.
Здесь есть два варианта, как это сделать:
- воспользоваться поиском в Интернете;
- просмотреть бизнес-каталоги.
Отобрав несколько вариантов, ознакомьтесь с ассортиментом продукции и условиями сотрудничества.
Обратите внимание, что крупные производители предпочитают работать с такими же масштабными предприятиями, то есть с теми, у кого наработана многочисленная клиентская база.
Если вы ИП или небольшая начинающая фирма, то отдайте предпочтение таким же мелким производителям.
Составьте обоснованное коммерческое предложение, которое заинтересует производителя в сотрудничестве.
Итак, вы выбрали компанию, представителем которой хотите стать.
Но, в первую очередь, объективно оцените свои силы и подумайте, что вы можете ей предложить.
Составьте письмо, в котором укажите следующее:
- информацию о своем предприятии или бизнесе;
- опыт работы в подобной сфере;
- регион, в котором планируете работать;
- наличие склада и транспорта;
- наличие клиентской базы;
- финансовые показатели вашего бизнеса.
К письму приложите файл с подробным анализом региона, в котором вы собираетесь сбывать продукцию, а также ваши предложения по поводу будущего сотрудничества.
При положительном ответе на ваше предложение встретьтесь с производителем.
На такой встрече производитель должен ознакомить вас с образцами товаров и их полным ассортиментом.
От вас же требуется проявлять неподдельный интерес к будущему сотрудничеству.
Также задайте вопросы, которые будут касаться:
- условий поставок;
- логистики;
- ценообразования;
- наличия других дистрибьюторов;
- конкурентов;
- проведения рекламы.
Заключите договор.
После успешных переговоров вы сможете приступать к заключению договора, подписание которого делает вас официальным дистрибьютором компании-производителя.
Если вы хотите стать дистрибьютором в сетевом маркетинге, то чаще всего вам потребуется просто зарегистрироваться на сайте производителя или же обратиться с другому распространителю компании.
Как стать дистрибьютором иностранной компании?
Множество иностранных компаний у нас на рынке встретишь.
Поэтому если вы хотите стать дистрибьютором у зарубежных производителей, то приготовьтесь покорять новые горизонты.
Вам придется много работать, и часто летать за границу.
В принципе схема поиска иностранных компаний такая же, как описана выше, вот только условия сотрудничества могут оказаться значительно серьезнее:
- во-первых, от вас понадобиться знание языка или возможность нанять переводчика, который будет помогать во время деловой переписки и ведения переговоров;
- во-вторых, вы должны иметь опыт дистрибьюторской деятельности у себя в стране; к тому же показатели деятельности должны быть позитивными;
- в-третьих, при невозможности компании выслать вам образцы продукции, придется самому лететь для ознакомления с ними.
При успешном заключении контракта вы получите множество возможностей, так как практически не будете иметь конкурентов.
Поиск покупателей — главная обязанность дистрибьютора
Ну вот этап, как стать дистрибьютором, завершен.
Что же делать дальше?
Конечно, выполнять свои обязанности, которые прописаны в соглашении.
Вам нужно как можно скорее приступить к распространению товаров.
У вас есть несколько вариантов, как это сделать:
Воспользоваться интернетом или бизнес-каталогами.
Так же как и в случае поиска производителей, ищите предприятия, которые потенциально могут стать дилерами, и розничные магазины.
Для этого посетите тематические форумы, разместите объявления.
Пассивный поиск покупателей можно осуществить посредством создания собственного сайта.
Возможно, потенциальные клиенты найдут вас сами.
Самостоятельно ездить по региону в поисках точек продаж.
Для этого нужно взять с собой образцы и проехаться по своему региону с предложениями сотрудничества.
Здесь важно уметь применить свои коммуникативные навыки.
Cоздать маркетинговый отдел и отдел продаж.
Если не готовы работать в одиночку, то наймете несколько хороших маркетологов и продажников, которые в своем послужном списке будут иметь клиентскую базу.
Рекламировать товары.
Для этих целей можно использовать интернет (соцсети, тематические сайты), наружную рекламу, объявления в местных печатных изданиях.
Какие ошибки часто совершают дистрибьюторы в своей деятельности, узнаете из видео:
Если вы занимаетесь поисками ответа на вопрос: «Как стать дистрибьютором?», то определитесь для себя, сколько времени вы готовы уделять такой деятельности.
Ваш доход будет на прямую зависеть от вашего желания работать.
Если вы студент или молодая мама, то можете выбирать сетевой маркетинг, в этом случае вы будете тратить всего половину рабочего дня.
А при сотрудничестве с крупными производителями, которые изготовляют дорогостоящую продукцию, в вашем распоряжении могут быть миллионные обороты.
Поэтому выбирайте направление по своим возможностям и приступайте к работе.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
975-975.ru