Все о франшизе: Что такое франшиза и франчайзинг?

Что такое франшиза и франчайзинг?

Что такое франчайзинг

Слово «франчайзинг» в переводе с английского языка означает «привилегия». Существует множество определений франчайзинга с акцентом на разные его составляющие. В своей работе franshiza.ru берет за основу классическое определение франчайзинга как целого комплекса отношений.

Франчайзинг это

Франчайзинг— это тесное и продолжительное сотрудничество между двумя сторонами, которые являются финансово и юридически обособленными единицами (Франчайзер и Франчайзи). В ходе этих взаимоотношений Франчайзер предоставляет Франчайзи право использовать товарный знак, ноу-хау, методы ведения бизнеса, процедуры и другие права на производственную и/или интеллектуальную собственность, налагая обязательства на Франчайзи вести бизнес в соответствии с концепцией Франчайзера. Эти права предоставляются Франчайзи за прямое или косвенное финансовое вознаграждение в виде паушального платежа и/или роялти в период действия франчайзингового договора.

Кратко суть франчайзинга

можно сформулировать следующим образом: покупатель франшизы получает проверенную отточенную концепцию бизнеса, известный бренд и отдает часть своей прибыли в виде платежей и часть независимости в принятии решений.

Что такое франшиза

Франшиза это:

Франшиза — это объект договорных отношений, комплекс прав, охватывающих объекты интеллектуальной собственности на один или несколько товарных знаков, фирменных наименований, промышленных образцов и образцов, охраняемых авторским правом, а также технологию ноу-хау и коммерческую тайну, которыми будут пользоваться франчайзи для продажи товаров или оказания услуг потребителям.

Франшиза простыми словами

Франшиза — это возможность вести бизнес под чужим раскрученным брендом, заплатив первоначальный взнос и делая регулярные отчисления в виде процента от прибыли или фиксированных сумм. Франшиза – это своего рода комплекс благ, состоящий из товарного знака, методов ведения бизнеса и всесторонней поддержки со стороны Франчайзера на этапе запуска и функционирования франчазингового предприятия (магазина, ресторана, офиса, производства и т. д.).

Объект партнерских отношений между покупателем и продавцом во франчайзинговых отношениях часто называют Бизнес — Франшиза. Это определение отлично отражает суть происходящего: прежде всего, это БИЗНЕС, основной целью которого является получение сторонами прибыли. Но данный бизнес строится не с абсолютно чистого листа, а на базе концепции, доказавшей свою эффективность, устойчивость, а продукт или услуга франчайзинга – свою востребованность.

Стороны франчайзинга

ФранчайзОр или ФранчайзЕр (возможны два варианта произношения слова) — это продавец франшизы. Франчайзор — сторона франчайзинговых отношений, которая передает лицензию или право использования товарного знака, ноу-хау или операционной системы. Франчайзор тестирует, развивает бизнес, вкладывает деньги на продвижение бренда, создает устойчивую деловую репутацию. После того, как франчайзер доказал устойчивость своей бизнес-концепции и способность ее тиражировать, он может начать предлагать предпринимателям, которые хотят повторить его успех, купить франшизу.

Франчайзи – это покупатель франшизы. Франчайзи — независимый бизнесмен или компания, приобретающая у крупной фирмы на определенный срок и на определенных условиях исключительное право на ведение коммерческой деятельности с использованием ее торгового знака и технологий бизнеса.

Стоимость франшизы / Цена франшизы

В системе франчайзинга, как правило, существуют выплаты Франчайзи в адрес Франчайзера. Это может быть паушальный взнос и/или роялти. Иногда в системе предусмотрены также маркетинговые взносы на проведение федеральных общесетевых рекламных кампаний, плата за программное обеспечение и другие франшизные выплаты. Единого правила не существует — у франшизы может быть какой-либо один платеж или все вместе. Например, часто в розничной торговле не бывает паушального взноса.

Паушальный взнос — первоначальный взнос, который франчайзи обычно выплачивает только один раз франчайзору за использование товарного знака, операционной системы и «секретных» рецептов и технологий бизнеса. Оплата обычно происходит при заключении франчайзингового договора безналичным платежом. Паушальный взнос простыми словами – это выплата за право стать частью сети.

Роялти — постоянные расходы франчайзи, которые он выплачивает с определенной периодичностью (ежемесячно или ежеквартально) франчайзору за использование торговой марки и поддержки бизнеса. Роялти могут быть в виде процента от оборота, а могут иметь форму фиксированной платы, их размер прописывается в договоре франчайзинга. В торговом франчайзинге часто встречаются ситуации, когда роялти могут быть встроены в стоимость товара в виде наценки (скрытые роялти). Простыми словами роялти– это абонентская плата за франшизу.

Виды франчайзинга

Франшиза в торговле и услугах – возможность ведения бизнеса с использованием бренда Франчайзера. Франчайзинг в торговле может варьироваться от простого использования товарного знака до полного бизнес-пакета. Классическим примером франшизы в торговле является большинство арендаторов торговых центров (магазины одежды, обуви, бижутерии, косметики). И даже некоторые концепции общественного питания можно отнести к торговому франчайзингу. Например, «островки» знаменитых брендов мороженого, деятельность которых связана только с реализацией определенного продукта без его производства на месте продажи. Большинство франчайзеров, предлагающих торговую франшизу, являются одновременно производителями того товара, который реализовывают. Например, франшизы одежды сами ее и производят.

Франчайзинг бизнес-формата — это более сложная и многогранная система взаимоотношений между Франчайзи и Франчайзером, при которой Франчайзер передает товарный знак и обеспечивает полную основу для деятельности Франчайзи. Ярким примером могут служить сети общественного питания, когда Франчайзер продает франчайзи не только право пользоваться брендом, но и настраивает полный цикл функционирования ресторана. Для данного вида франчайзинга характерна более сложная система обучения Франчайзи и его персонала и более жесткий контроль за стандартами ведения бизнеса под известным брендом.

Производственный франчайзинг – достаточно редкий вид франчайзинга, в котором Франчайзер передает Франчайзи оборудование и технологии производства того или иного продукта, помогает настроить производственный цикл и дает рекомендации по организации процесса реализации. При этом франчайзи продает под торговой маркой франчайзора товар, который производит самостоятельно. Самый технологичный вид франчайзинга. В России развит слабо из-за опасения франчайзеров создать себе конкуренцию и слабой защиты технологий.

Агрофранчайзинг – это подвид производственного франчайзинга. Франчайзер в данном случае может передать Франчайзи технологии выращивания животных или растений, организовать Франчайзи передачу саженцев или молодняка поголовья. При этом, если Франчайзи и Франчайзер работают в одном или соседних регионах, то Франчайзер может предложить Франчайзи возможность совместного использования каналов реализации урожая и результатов животноводства. Например, франчайзи вырастил яблоки на сажанцах франчайзера и сдал их ему на реализацию.

Формы франчайзинга

Мастер-франшиза — франшиза с правом дальнейшей продажи франшиз. Купив мастер-франшизу на определенную территорию, франчайзи имеет право самостоятельно развиваться под купленным брендом и продавать субфраншизы на данной территории, становясь в одном лице и Франчайзи, и Франчайзером. Например, купленная мастер-франшиза на Дальний Восток позволит Вам открывать точки самостоятельно и продавать франшизу в соседние города другим предпринимателям.

Мастер-франчайзи — франчайзи, который покупает у франчайзора право на ведение бизнеса под товарным знаком на определенной территории и управляет всеми франчайзинговыми предприятиями самостоятельно. Фактически мастер-франчайзи является одновременно и франчайзи и франчайзером. Он напрямую заключает договоры со своими Франчайзи и получает первоначальные взносы и роялти от них. Однако он должен обеспечить обучение, маркетинг, поддержку своих Франчайзи в таком же объеме и качестве, как и его Франчайзер. Большинство крупных международных брендов, присутствующих в России, развивается по системе мастер-франчайзинга, имея сильного территориального представителя, который открывает в России собственные и франчайзинговые точки.

Дополнительные термины франчайзинга:

Франчайзинговый договор (Договор коммерческой концессии) — договор, по которому одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) за определенную плату и на определенный или неопределенный срок права на использование фирменного наименования, на коммерческую информацию, на товарный знак, знак обслуживания и т. д. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. Это очень сложный вопрос во франчайзинге, его мы предлагаем разобрать отдельно.

Интеллектуальная собственность — эксклюзивная информация, разработанная франчайзором. Эта информация передается франчайзи после заключения договора. Основная задача данной информации — помочь наладить и соблюсти бизнес франчайзи.

Интеллектуальная собственность не всегда защищена патентами, в таком случае она называется ноу-хау.

Маркетинговые услуги — маркетинговые и рекламные услуги, предоставляемые франчайзором за отдельную постоянно взимаемую плату. Обычно это — процент от валовых продаж или фиксированная периодическая плата. От роялти отличаются тем, что идут на формирование общесетевого маркетингового фонда и используются для централизованного создания рекламной продукции на всех франчайзи или рекламы на федеральных каналах и в СМИ.

Сертифицированный поставщик — поставщик сырья, аксессуаров, запасных частей или комплектующих, который соответствует требованиям Франчайзора по качеству своей продукции и транслируется в виде требования или рекомендации к использованию на всех франчайзи сети. Например, франчайзер суши-ресторана может потребовать от франчайзи закупки риса и рыбы только у определенных сертифицированных поставщиков. А все франчайзи kfc покупают курицу только у определенных поставщиков.

Учебник – часть франчайзингового пакета, который представляет собой руководство по осуществлению деятельности, которое получает Франчайзи при вступлении в единую франчайзинговую систему, содержащее описание правил, стандартов, процедур и рекомендации по запуску и ведению бизнеса в рамках единой франчайзинговой системы.

Франчайзинг в 2022 году

По данным franshiza.ru в начале 2022 года в России насчитывается около 3000 франшиз, рынок растет ежегодно. Многие из этих компаний развивают франчайзинг в пассивном режиме или не предлагают открытую продажу франшизы, предлагая ее только среди действующих партнеров или внутри отраслевого сообщества (яркий пример таких франшиз — сети АЗС). В 2020 году больше всего франшиз сосредоточено в сегменте услуг населению — самый динамичный сегмент франчайзинга (43% франшиз России). Более полная статистика франчайзинга собрана в разделе статистики франчайзинга.

Какие бывают франшизы еще…

Так как слово «франшиза» переводное (дословно «льгота», «преимущество»), то и применяется оно в абсолютно разных сферах, но всегда со схожим смыслом: получая франшизу, вы становитесь обладателем какой-либо привилегии и форы.

Франшиза в кино

Получили большое распространение франшизы в кино, и этим давно никого не удивишь. По сути, все сиквелы, римейки и продолжения известных и любимых фильмов – это и есть «франшиза». Если фильм состоит из двух частей, а сериал из двух сезонов, то можно с большой долей вероятности предположить, что это — кинофраншиза. Примеры кинофраншиз и мультфраншиз всем известны: «Пираты карибского моря», «Терминатор», «Шрек», «Сумерки», «Форсаж», «Люди Икс», «Трансформеры» и сотни других известных киноисторий.

Большинство кинофраншиз принадлежат крупнейшим киностудиям, таким как Disney, Warner Brothers, Pixar, Marvel, DreamWorks. Владение франшизой для кинопроизводителя дает возможность на базе существующих героев изобретать новые сюжеты, работать с разными режиссерами и достойно зарабатывать в случае продажи персонажа другой медиакомпании. Например, самая дорогая франшиза в мире — «Мстители» за 14 фильмов заработала почти 11 миллиардов долларов, «Гарри Поттер» за 13 лет собрал $10 миллиардов, франшиза «Властелин колец» — около 5 миллиардов.

В рейтингах самых длинных франшиз в кино лидируют: «Годзилла» (с 1959 года снято 29 фильмов по франшизе), «Джеймс Бонд» (22 фильма за 56 лет), «Планета обезьян» (9 фильмов), «Звездные войны» (9 фильмов за 40 лет).

Медиафраншиза

Медиафраншиза – это франшиза в сфере медиа, включая произведения литературы, телепередачи, компьютерные игры. Медиафраншизы имеют схожих персонажей, выдуманный мир, антураж и состоят, как правило, из оригинальной идеи, произведения или технологии медиапроизводства. В дальнейшем эта франшиза может использоваться в других странах, например, всем известная телепередача «Голос» является российской франшизой глобального проекта The Voice. На некоторых каналах доля франчайзингового контента доходит до 70%. Многие компьютерные игры также являются франшизами (например, популярная франшиза Call of Duty).

Франшиза в спорте

Франчайзинг не обошел стороной и спорт. Пока франчайзинг в спорте больше развит в США, Англии и Канаде в профессиональных лигах и представляет собой систему, при которой глобальное федеральное название команды транслируется на локальные спортивные коллективы с добавлением названия города или штата. Например, Миннесота Тимбервулвз, в которой слово «Тимбервулвз» и есть франшиза.

Франшиза в страховании

Франшиза в страховании стоит особняком ко всем остальным франшизам, ведь в ней сделан упор на второй вариант перевода слова franchise. По сути своей это — льгота для покупателя страховки от страховой компании. Простыми словами франшиза в страховании в случае наступления страхового случая становится составляющей стоимости ущерба, и не выплачивается клиенту – это безоговорочная сумма удержания из страховой выплаты, но которая дает возможность сэкономить покупателю в момент покупки полиса. Франшиза в страховании бывает условная, безусловная, динамическая и регрессная.

Актуальный КАТАЛОГ ФРАНШИЗ

Вам также будет интересно:

Как купить франшизу

Договор франчайзинга: как заключить его правильно

Все, что нужно знать о роялти

Как проверить франчайзера: Чек-лист покупателя франшизы

Когда не стоит покупать франшизу

Что такое франшиза? Принцип работы простыми словами

Начинать предпринимательскую деятельность сложно. Для развития бизнеса приходится с нуля выстраивать деловые процессы, конкурировать с известными предприятиями. Есть немаленький риск потерять вложения. Можно пойти другим путем: воспользоваться готовой схемой. Что такое франшиза, как работают сети, мы расскажем простыми словами.

Принцип работы франчайзинга

---

Франшиза — это методика развития сети предприятий. Покупатель франшизы получает право начать свой бизнес под известным брендом. Права на фирменный стиль остаются у владельца. Покупатель должен выполнять ряд требований, чтобы пользоваться товарным знаком. Например, арендовать зал установленной площади, вложить сумму инвестиций в покупку товара.

---

Порядок сотрудничества прописывается в соглашении, которое действует определенный период. Документ содержит права и обязанности сторон. Владелец франшизы передает бизнес-модель, корпоративные стандарты. Некоторые компании передают технологии производства, дают право использования патентов.

При ведении бизнеса нужно соблюдать требования владельца бренда, выполнять корпоративные стандарты. Помещения оформляют в едином стиле, чтобы для посетителей они были узнаваемы. Порядок выполнения требований проверяется контролерами, тайными посетителями. Массовые маркетинговые кампании проводит владелец компании.

За право использовать ресурсы компании следует платить. Единоразовый платеж вносится после подписания контракта. Бизнесмен платит проценты каждый месяц или год. Размер и срок уплаты прописываются в соглашении. Некоторые компании взимают дополнительную плату за обучение принципам управления, доступ к промо-материалам.

Что означают слова в договоре?

Франчайзинг — бизнес-модель, где владелец дает возможность пользоваться торговым знаком. Порядок использования корпоративной символики определяет собственник.

Франчайзи — лицо, которое покупает франшизу. Партнером может стать юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.

Франчайзер — это лицо, которое продает возможность ведения бизнеса под своим брендом.

Договор — соглашение между франчайзером и франчайзи бренда, в котором прописаны права и обязанности сторон. Франчайзинговый контракт заключается на определенный период.

Договор коммерческой концессии — это юридическое понятие, аналог договора франчайзинга, в российском законодательстве. Каждый франчайзер должен регистрироваться в Роспатенте. При пропуске даты перерегистрации теряются уникальные возможности использования бренда.

Паушальный взнос — это платеж, который вносит франчайзи по договору в момент подписания. Паушальный взнос является единоразовым. Чем больше узнаваемость организации, охват рынка, тем выше сумма перевода.

Роялти — это деньги, которые франчайзи должны вносить регулярно (ежемесячно или ежегодно). Сумма роялти составляет определенный процент дохода с продаж.

Инвестиции — денежная сумма, которой должен владеть бизнесмен для заключения контракта. Инвестиции тратятся на закупку товаров, ремонт помещения, зарплату сотрудникам.

Renewal — деньги, которые вносит франчайзи для продления контракта, когда истекает время действия франчайзингового договора.

Какие виды франшиз бывают?

1. Деловая франшиза включает передачу компонентов бизнеса. Франчайзи должен использовать:

• фирменный стиль компании;
• стандарты планировки, дизайна помещений;
• правила найма, обучения сотрудников;
• инструкции по обслуживанию посетителей;
• информацию с официального сайта.

Схему называют «бизнесом под ключ». Бизнесмены получают готовое решение данных вопросов. Принцип делового сотрудничества подходит начинающим предпринимателям.

2. Товарная дает возможность распространения товаров, которые производит франчайзер. Вопросы аренды и оформления помещений, найма персонала, обслуживания клиентов решает франчайзи.

Производитель устанавливает объем товаров, которые должен заказать и продать франчайзи.

3. Производственная разрешает изготовление, брендирование, продажу товаров. По такой схеме работают изготовители продуктов и напитков, например Coca-Cola.

4. Прямая разрешает открыть точку в согласованном месте. Для масштабирования бизнеса нужно заключить новый контракт с франчайзером, заново оплатить взносы, вложить инвестиции.

5. Мультифраншиза дает возможность открыть несколько точек в рамках соглашения. В документе ограничивается район открытия точек, этапы масштабирования сети.

6. Мастер-франшиза разрешает стать франчайзером для своего региона: подписывать документы с другими бизнесменами. Контракт устанавливает скорость масштабирования сети в регионе. Если бизнесмен не справляется с масштабированием, налагаются санкции: от штрафа до расторжения делового соглашения.

7. Свободная подразумевает, что компания франчайзер почти не вмешивается в работу франчайзи на рынке.

8. Серебряная подразумевает, что франчайзер открывает филиал, налаживает рабочие процессы, потом продает возможность управления.

9. Золотая означает, что бизнесмен получает монополию на деятельность в регионе, на открытие новых точек.

Плюсы и минусы работы по франчайзингу

Прежде чем открывать бизнес по франчайзингу, стоит взвесить плюсы и минусы. Мы подготовили полный список преимуществ и недостатков методики. Он содержит общие моменты предложений франчайзинговых компаний.

Преимущества:

Бизнесмен получает схему, проверенную временем, протестированную в разных условиях. Он не совершает ошибок, накапливая неудачный опыт, использует проверенные приемы. Использование хорошей репутации бренда уменьшает список конкурентов.

Бизнесмены получают всестороннюю поддержку:

• административную;
• информационную;
• образовательную;
• маркетинговую;
• рекламную.

Методика подходит начинающим предпринимателям. По статистике 90% предприятий, открытых бизнесменами без опыта уходят в минус. Для компаний, открытых по франшизе, цифра равна 3%. Предприятия выходят на окупаемость инвестиций за счет известности, готовой системы действий.

Начинающие франчайзи пользуются готовыми схемами, в сложной ситуации вправе получить консультацию экспертов. Сумма расходов на рекламу является минимальной. Национальные маркетинговые кампании проводит франчайзер.

Недостатки:

Сотрудничество не позволяет гибко управлять предприятием. Партнер обязан следовать методам, предложенным франчайзером. Возможность принятия управленческих действий ограничивается. Франчайзи не может менять ассортимент, предлагать дополнительные скидки, изменять схему управления сотрудниками.

Если контракт предусматривает другие обязанности, франчайзи обязан их выполнять. Например, вовремя открывать точки или подписывать контракты с другими бизнесменами. Если пункты не соблюдаются, франчайзер расторгает договор в одностороннем порядке. Внесенные суммы, включая инвестиции, не возвращаются.

Перед подписанием документа следует проверить пункты конкретного соглашения, внимательно прочитав текст. Недобросовестные компании устанавливают заранее невыполнимые требования для бизнесменов, чтобы не делиться прибылью.

Франчайзинг не является безрисковым способом управления. Владелец бренда может покинуть российский рынок, стать банкротом. Тогда закрываются все предприятия, даже доходные точки.

Франшиза — это способ успешного масштабирования предприятий. Начать бизнес может любой желающий, который заплатит паушальный взнос, выполнит условия собственника торговой марки. При работе меньше вероятность совершить ошибку, потерять свой капитал. Но тот, кто пользуется готовыми схемами, зависит от партнера, медленно развивается как бизнесмен.

Ultimate Guide to Business Franchising

• Франшиза предоставляет предпринимателям возможность купить устоявшийся бизнес с фирменной символикой и действующими процессами.
• Когда вы покупаете франшизу, очень важно потратить время на изучение многочисленных вариантов, чтобы найти тот, который подходит именно вам.
• При покупке франшизы вы должны заплатить от 10 000 до 100 000 долларов в качестве первоначального взноса. Вы также будете платить ежемесячные сборы за маркетинг и роялти.
• Эта статья предназначена для тех, кто ищет полное руководство по покупке франшизы.

Франчайзинг — отличный способ начать бизнес, но прежде чем вы решите потратить тысячи долларов, необходимые для его покупки, вы должны проявить должную осмотрительность. Важно понимать, что такое франшиза и чем она отличается от сетевого или самостоятельного бизнеса. Владение франшизой работает не так, как бизнес, основанный на оригинальной идее.

Наш гид предоставит вам все, что вам нужно знать о том, что нужно, чтобы стать франчайзинговым предпринимателем, также известным как франчайзи. Мы рассмотрим примеры франшизы, как купить франшизу, варианты финансирования, почему вам следует подумать о найме адвоката по франшизе и другие ключевые соображения.

Что такое франшиза?

Франшиза — это бизнес, принадлежащий одному или нескольким лицам, которые предоставляют товары или услуги в соответствии с торговой маркой и правилами, установленными материнской корпорацией. В рамках собственности корпорация помогает своим франчайзи в маркетинге и инвентаризации, взимая взамен плату с франчайзи.

Международная ассоциация франчайзинга определяет франшизу как «метод распространения продуктов или услуг с участием франчайзера, который устанавливает торговую марку или торговое наименование и бизнес-систему, и франчайзи, который платит роялти и часто первоначальный взнос за право вести бизнес от имени и системы франчайзера».

Key Takeaway

Открыть франшизу — это не то же самое, что начать бизнес с нуля. Преимуществами франшизы являются узнаваемость бренда и поддержка со стороны материнской компании, а недостатками являются плата за франшизу и ограниченный контроль.

Какие виды франшизы существуют?

Вы, вероятно, столкнетесь с пятью основными типами франшиз, каждая из которых имеет свои возможности и особенности.

• Работа по франшизе: Эти франшизы часто требуют небольших инвестиций и низких накладных расходов; некоторые могут быть даже домашними. Как правило, требуется относительно небольшое количество оборудования или запасов. Общие примеры включают франшизы по уборке, услуги по уходу за газоном и услуги для детей.
• Продуктовые франшизы: В этом типе франшизы владелец франшизы распространяет продукты франчайзера. Как правило, владельцы продуктовых франшиз получают товарный знак франчайзера, но не получают его инфраструктуру. Автомобильные, машиностроительные и газированные компании являются типичными примерами продуктовых франчайзеров.
• Франшизы бизнес-формата: Это самый распространенный вид франшизы, так как он значительно облегчает работу франчайзи. Франчайзер предоставляет франчайзи доступ ко всем своим системам, включая маркетинг, операции и обучение. Франшизы фаст-фуда и бизнес-услуг являются одними из самых распространенных франшиз бизнес-формата.
• Инвестиционные франшизы: Эти франшизы требуют, чтобы франчайзи инвестировал собственный капитал. Это может быть за счет наличных денег или найма франчайзи своей собственной управленческой команды и контроля за ней. Обычными примерами являются отели и крупные франшизы ресторанов.
• Конверсионные франшизы: Этот тип франшизы в основном представляет собой франчайзинг бизнес-формата с компонентом приобретения. Он включает в себя приобретение франчайзером других предприятий в своем секторе и преобразование их во франшизу. Таким образом, бизнес может продолжать существовать при доступе к системам франчайзера. Результатом является быстрое масштабирование для франчайзи и увеличение прибыли (и снижение конкуренции) для франчайзера.

Не все франшизы одинаковы. Различные типы бизнеса хорошо подходят для различных типов моделей франшизы. Внимательно рассмотрите тип франшизы, прежде чем решите двигаться дальше.

Чем франшиза отличается от сети?

Сеть состоит из двух или более магазинов, которые имеют одну и ту же торговую марку и следуют аналогичной политике корпоративных магазинов, предлагая одни и те же продукты или услуги от своей материнской компании. Это может показаться похожим на франшизу, но франшизы и сети отличаются в нескольких ключевых областях. Вот некоторые отличия:

• Право собственности: Франшиза принадлежит получателю франшизы, тогда как сеть магазинов принадлежит ее материнской корпорации. Оба типа собственности следуют схожим принципам и корпоративным политикам.
• Финансирование: Франчайзи могут обратиться за помощью к франчайзи, чтобы собрать средства для покрытия своих корпоративных и индивидуальных расходов на размещение франшизы. В результате франшизы, как правило, растут быстрее, чем сетевые магазины.
• Эксплуатационные расходы: Как правило, управление франшизой обходится дешевле, чем управление сетевым магазином. Предприятия, принадлежащие франшизам, имеют более низкие накладные и эксплуатационные расходы, поскольку франчайзи могут брать на себя такие обязанности, как обслуживание и уборка.
• Прибыльность: Владельцы франчайзинговых компаний обязаны делиться прибылью со своими франчайзи, что сокращает прибыль. Сетевые магазины, с другой стороны, имеют больший контроль над собственностью. Это означает, что материнская компания может получать большую прибыль в долгосрочной перспективе.

Key Takeaway

Существует несколько различий между франшизами и сетями, в частности, в том, как создается собственность, доступны варианты финансирования, стоимость операции и их прибыльность.

Как купить франшизу, шаг за шагом

Если вы решили, что открытие франшизы вам подходит, для начала выполните следующие шаги:

1. Будьте уверены в своих рассуждениях.

Владение франшизой (или любым бизнесом, если уж на то пошло) может быть большим предприятием в эмоциональном, физическом и финансовом плане. Прежде чем погрузиться в покупку франшизы, будьте уверены в своем желании владеть ею. Если вы считаете, что владение франшизой может быть проще, чем владение любым другим видом бизнеса, имейте в виду, что владение бизнесом в целом связано со своими проблемами.

2. Узнайте, какими франшизами вы хотели бы владеть.

То, что франшиза популярна, не обязательно означает, что она вам подходит. Когда вы выбираете франшизу, тщательно изучите, как материнская компания работает с франчайзи, а также местный рынок, на котором будет работать ваша франшиза. Будьте готовы посвятить этому процессу несколько недель и обратите внимание на следующие критерии:

• Надежный послужной список отличных продаж: Желательно выбирать франшизу, которая доказала свою прибыльность.
• Растущий рынок: Для успеха выбранная вами франшиза должна быть на растущем рынке.
• Социальная ответственность: Люди хотят иметь дело с компаниями, которые несут социальную ответственность. Узнайте, что делают франшизы, которые вы рассматриваете, чтобы быть социально ответственными.
• Местная конкуренция: Небольшая конкуренция может быть полезной, но слишком сильная конкуренция может разрушить ваш бизнес. Конкуренция не обязательно должна быть в форме одной и той же франшизы; слишком много местных предприятий в одной отрасли, расположенных в одном районе, также могут затруднить стимулирование продаж.
• Повторные заказы: Какова вероятность того, что франшиза может принести вам повторные заказы? Например, кто-то, кто владеет франшизой по производству пищевых добавок, может, по крайней мере, надеяться, что каждый месяц одни и те же клиенты будут возвращаться, чтобы пополнить свои запасы витаминов.
• Возможности для увеличения продаж продуктов и услуг: McDonald’s — отличный пример компании, которая преуспевает в продажах товаров и услуг. Есть бургер? Как насчет картофеля фри с этим бургером? Хотели бы вы увеличить это? Это примеры дополнительных продаж клиентам для увеличения дохода.
• Плата за франшизу: Сколько стоит плата и что вы получаете за нее? Вы должны надеяться услышать, что вы получите отличную поддержку в области маркетинга, найма и обучения.
• Каково это работать в этой франшизе: Посмотрите, сможете ли вы уговорить текущего владельца франшизы позволить вам слежку за ним. Слежка за владельцем текущей франшизы поможет вам лучше понять свою страсть к этому бизнесу и понять, можете ли вы и хотите ли этим заниматься.

3. Начните процесс подачи заявки.

После того, как вы определились с франшизой, пришло время начать процесс подачи заявки. Это та область, где адвокат может быть полезен. Точно так же, как вы проверяли франшизы, вас будут проверять как часть процесса подачи заявки. Франчайзеры рассмотрят следующие факторы:

• Ваши финансы, чтобы гарантировать, что у вас будет достаточно средств, чтобы держать двери открытыми
• Ваше прошлое, включая ваше образование, опыт работы и причины для начала бизнеса
• Где вы хотите открыть франшизу
• Почему вы заинтересованы в их франшизе и что вы уже знаете о ней

4. Назначьте встречу «день открытий».

До пандемии COVID-19 корпоративный офис франшизы проводил стандартную личную встречу с потенциальным франчайзи. Во время этой встречи, широко известной как «день открытий», вы лучше узнаете друг друга и сможете задать все интересующие вас вопросы, прежде чем принять решение о покупке франшизы.

Однако после пандемии дни открытий чаще проводятся виртуально. В рамках виртуальной встречи вы должны надеяться получить виртуальный тур по франшизе. Когда состоится ваш день открытия, зависит от франшизы; некоторые предпочитают назначать встречи в самом начале процесса найма, в то время как другие предпочитают проводить их ближе к концу.

По мере того, как ограничения, связанные с пандемией, ослабевают, не бойтесь запрашивать личную встречу в день открытия, так как это может пролить больше света на то, подходит ли вам партнерство.

5. Подать заявку на финансирование.

Большинству франчайзи потребуется финансирование для запуска своей франшизы. Для многих это придет в виде банковского кредита. Если вам нужно финансирование для вашего франчайзингового бизнеса, рассмотрите лучшие бизнес-кредиты, которые мы рекомендуем, включая наш обзор Biz2Credit и наш обзор Rapid Finance.

6. Внимательно просмотрите и верните документы о франшизе.

Эти контракты, как правило, длинные и могут содержать запутанные формулировки, поэтому может быть полезно проконсультироваться с адвокатом, чтобы помочь с этим процессом.

7. Купить или арендовать помещение.

К этому моменту вы уже выбрали город для своей франшизы. Теперь пришло время физически выйти и купить или арендовать коммерческое помещение.

8. Получите обучение и поддержку.

Вы присоединяетесь к известному бренду; у него есть логотип, обмен сообщениями, рекомендации и продукты. Это шаг, который вы сделаете, чтобы действительно закрепиться в бизнесе. Пройдите обучение по следующим аспектам франшизы:

• Брендинг
• Товары и услуги, в том числе способы их продажи и где их купить
• Продакт-плейсмент и выкладки в точках продаж
• Платежные технологии, такие как процессинг кредитных карт
• Тактика продаж для этой конкретной бизнес-модели

Каковы первоначальные инвестиционные затраты и плата за франшизу?

Как вы могли догадаться, владение франшизой обычно требует траты денег, прежде чем вы сможете их заработать. Владение франшизой включает в себя плату за франшизу — то, что вы платите за управление франшизой. Считайте плату за франшизу своим обрядом посвящения; вы платите, чтобы получить кусок пирога.

Стоимость владения франшизой варьируется. Некоторые франшизы требуют от франчайзи уплаты первоначального взноса, который может варьироваться от 10 000 до более чем 100 000 долларов. Кроме того, есть текущие маркетинговые и лицензионные сборы, которые часто определяются тем, сколько денег ваша франшиза зарабатывает каждый месяц.

Управление по делам малого бизнеса США (SBA) предложило такой пример: «Если ваш среднемесячный доход составляет 25 000 долларов, а франчайзер взимает 2% маркетингового сбора, вам придется платить франчайзеру 500 долларов в месяц». SBA также отметило, что лицензионные отчисления за франшизу составляют от 4% до более чем 12% от вашего дохода; тип франшизы определяет конкретный процент.

Сколько денег я могу заработать, владея франшизой?

Сумма денег, которую вы можете заработать, зависит от нескольких факторов:

• Платежи по кредиту
• Требуемые реинвестиции в бизнес (включая плату за франшизу)
• Налоги

Эти три статьи расходов должны быть оплачены до того, как владельцы франшизы смогут заплатить сами. По данным Glassdoor, по состоянию на декабрь 2021 года владельцы франшиз зарабатывают в среднем около 93 000 долларов в год. Это включает базовую годовую зарплату в размере около 63 000 долларов США и ежегодную дополнительную заработную плату в размере около 30 000 долларов США.

Чтобы получить дополнительную информацию о том, сколько денег зарабатывают владельцы франшизы, вы можете задать существующим владельцам франшизы следующие вопросы:

• Сколько денег вы зарабатывали каждый год с момента создания франшизы?
• Сколько из этих денег ты прикарманил?
• Какие непредвиденные расходы у вас были?
• Основываясь на том, что вы видели, как вы думаете, какую реальную сумму денег я могу заработать, владея этой франшизой?

Вы также захотите рассмотреть местоположение. Наличие той же франшизы или близкого конкурента в пределах нескольких миль повлияет на вашу прибыль.

Какие у вас есть варианты финансирования для оплаты вашей франшизы?

Несмотря на обязательные авансовые платежи, вам не обязательно иметь все деньги, прежде чем начать бизнес по франшизе; можно рассмотреть несколько вариантов финансирования.

Блейк Мартин, владелец и президент FranNet of The Heartland и местный владелец франшизы с более чем 20-летним опытом работы в индустрии франчайзинга, описал четыре варианта финансирования для франчайзи:

Ликвидный капитал

Ликвидный капитал должен составлять примерно от 25% до 30% любого кредита, который вы запрашиваете. Это могут быть наличные; активы, которыми вы пользуетесь, например, собственный капитал; или денежные вливания от семьи или молчаливых инвесторов.

Традиционные кредиты и/или кредиты, обеспеченные SBA

«Сотни высококачественных франшиз находятся в реестре SBA, что обычно помогает ускорить процесс кредитования», — сказал Мартин Business News Daily.

Использование активов для самофинансирования

Кредитные линии, использование активов в виде недвижимого имущества и программы запуска бизнеса, которые позволяют вам пролонгировать части квалифицированных пенсионных фондов без уплаты налогов и штрафов, являются возможными решениями для покрытия денег вам понадобится для запуска и оборотного капитала.

Партнерство с другими спонсорами

В крайнем случае вы можете попытаться заключить партнерство с другими спонсорами, но Мартин сказал, что большинство франшиз требуют от всех акционеров подписания франчайзингового соглашения в качестве юридически обязывающего обязательства.

Key Takeaway

Варианты финансирования включают ликвидный капитал, традиционные кредиты или кредиты, обеспеченные SBA, ваше собственное финансирование или деньги от потенциального партнера. У каждого варианта есть плюсы и минусы.

Какие самые популярные франшизы?

Совет по малому бизнесу и предпринимательству сообщил, что 5,3% малых предприятий и 9,6% крупных работодателей работают по франшизе. Вот 30 лучших франшиз 2022 года, согласно Franchise Gator:

1. Wings и т. Д.
2. Comforcare
3. Carepatrol
4. Mathnasium
5. вместо
6. CiSting Angels
7. Apricot Lane Lane
8. oatha Angels
9. Apricot Lane
10. oatha.
11. Ваш магазин CBD
12. Школа рока
13. A Place At Home
14. Kiddie Academy
15. Chem-Dry Carpet Cleaning
16. FASTSIGNS
17. Bruster’s Real Ice Cream
18. Fresh Coat Painters
19. PostalAnnex+
20. Images 4 Kids
21. Hounds Town USA
22. Le Macaron
23. Minuteman Press
24. Чистка ковров Oxi Fresh
25. Meraki Assisted Living
26. 9Round Fitness
27. Honest Abe Roofing
28. Brightway Insurance
29. Express Employment Professionals
30. Always Best Care Senior Services
31. Amada Senior Care

Стоит ли нанимать адвоката по франшизе?

Прежде чем купить франшизу, подумайте о том, чтобы нанять юриста по франшизе, который может послужить отличным помощником в процессе комплексной проверки. По словам Шайлер «Рокки» Рейдель, управляющего юриста, специализирующегося на франчайзинге, помощь юриста по франчайзингу в рассмотрении и объяснении ключевых положений франчайзингового соглашения является обязательным условием для того, чтобы вы были полностью осведомлены об обязательствах и обязанностях, которые вы берете на себя в качестве франчайзи. в праве франшизы для юридической фирмы Reidel в Галвестоне, штат Техас.

«Самое большое преимущество для франчайзи — это обучение франчайзингу и системе, которую они рассматривают, в частности, понимание норм и обычаев франчайзинговой отрасли, а также консультирование при ведении переговоров о франчайзинговом соглашении для внесения изменений», — сказал Рейдель.

С точки зрения франчайзера, сказал Рейдел, юрист по франшизе необходим для составления и ведения документа о раскрытии франшизы, который требуется по закону, прежде чем вы сможете продавать франшизы в Соединенных Штатах.

«Адвокат по франшизе помогает франчайзеру ориентироваться в лабиринте соблюдения законодательства как на федеральном уровне, так и на уровне штата», — сказал он.

Поскольку франчайзинг является строго регулируемой отраслью, очень важно иметь консультанта, знакомого с франчайзинговой отраслью. По словам Рейделя, это гарантирует, что вы не попадете в ловушку соблюдения требований, например, из-за отсутствия соглашения о раскрытии информации о франшизе, возникновения проблем с соблюдением правил продаж и ежегодного обновления / обслуживания раскрытия информации о системе.

Он отметил следующие дополнительные преимущества профессиональной помощи при рассмотрении договора франшизы:

• Обучение обязательствам и ожиданиям в системе франчайзинга
• Знание отраслевых норм
• Дополнительное понимание того, как устроена потенциальная система франшизы, и помощь в выявление потенциальных проблем в будущем
• Консультант по обсуждению изменений

Правильное открытие франшизы

Владение франшизой может привести к успешной карьере, но прежде чем вы решите открыть франшизу, обязательно проявите должную осмотрительность. Проведите обширное исследование, выясните, сколько денег вы заработаете, и рассмотрите все варианты финансирования. Часто также лучше нанять адвоката. Таким образом, ваш путь к тому, чтобы стать владельцем франшизы, пройдет максимально гладко.

Бизнес-модель франчайзинга: все, что вам нужно знать

Возможно, вам интересно, что делать с франчайзингом и стоит ли им заниматься. Но если у вас нет четкого представления о том, что такое франчайзинг, даже базовая концепция может быть ошеломляющей. Вот руководство ко всему, что вам нужно знать о франчайзинге.

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг, или модель бизнес-франшизы, представляет собой договорную бизнес-модель или отношения, в соответствии с которыми установленный бренд, известный как «франчайзер», позволяет независимому владельцу бизнеса или франчайзи использовать свой бренд, бизнес-модель и другую интеллектуальную собственность. . В свою очередь, франчайзи соглашается заплатить авансовый платеж за франшизу, а также текущие гонорары франчайзеру.

Существуют десятки различных видов франчайзинговых соглашений, но три из них являются наиболее распространенными. К ним относятся:

• Франшиза бизнес-формата : Это наиболее распространенный тип франшизы. В этой модели франчайзер позволяет третьей стороне вести бизнес с использованием своих товарных знаков и бизнес-модели в обмен на комиссионные и периодический процент от выручки от продаж. Франчайзи в рамках этой модели управляются в соответствии с руководящими принципами и правилами материнской компании.
• Продукт Франшиза : Это старейшая форма соглашения о франшизе. В рамках этой модели получатели франшизы распространяют или продают исключительно продукты франчайзера.
• Производственная франшиза : В рамках этой модели сторонние производители получают исключительные права на производство и распространение продукции с использованием торговой марки и товарного знака франчайзера.

Программа прикладных бизнес-исследований Стоимость обучения и оплата Почему SoPA?

Преимущества франчайзинга для предпринимателей

Постоянная поддержка со стороны франчайзера — не единственное преимущество франчайзинга. Вот несколько преимуществ, связанных с франчайзинговым бизнесом:

• Вы будете работать с уже зарекомендовавшим себя брендом: Сильный бренд вызовет лояльность клиентов, откроет больше возможностей для продаж и даст вашему бизнесу конкурентное преимущество.
• Снижение риска: если вы работаете с ведущим франчайзером, риск краха вашего бизнеса очень низок по сравнению с открытием собственного бизнеса.
• Упрощенные процессы закупок. Еще одним преимуществом франчайзинга является доступ к качественным поставщикам и более выгодным сделкам.
• Вам не нужно беспокоиться о рекламе или маркетинге: Ваш бизнес выиграет от рекламных кампаний и рекламных акций, проводимых франчайзером. Франчайзер также проведет маркетинговое исследование лучших потенциальных мест и поделится с вами результатами.
• Лидерство в области качества и снижение эксплуатационных расходов: франчайзер обучит вас и поможет определить наилучшие стратегии для эффективного управления вашими бизнес-операциями при сохранении низких затрат.

Что получит правообладатель от этой сделки?

С другой стороны, у предприятий есть множество стимулов для принятия франчайзинговой модели. Вот некоторые преимущества франчайзинга для франчайзера:

• Новые местоположения и желаемый рынок: Франчайзинг является источником капитализированного расширения в новые и желаемые местоположения. Вместо того, чтобы франчайзеры вкладывали собственные деньги в исследования рынка, франчайзи вкладывают свои средства в открытие бизнеса в желаемом месте.
• Дополнительный доход: Франчайзеры получают выгоду от текущих гонораров.
• Дополнительная реклама: Франчайзеры также получают выгоду от расширения возможностей рекламы через франчайзи.

Как работает процесс франчайзинга?

Процесс франчайзинга зависит от типа соглашения о франшизе, штата и правил франчайзера. Тем не менее, типичный процесс франчайзинга будет выглядеть примерно так:

Шаг 1: Сбор справочной информации

Прежде всего, проведите исследование, чтобы определить тип франшизы, в которой вы хотели бы участвовать. Убедитесь, что у вас есть четкое представление о том, что вы ожидаете получить от запуска франшизы. Затем составьте список франчайзеров, в которых вам было бы интересно инвестировать. Расставьте приоритеты при выборе компаний, которые соответствуют вашим целям, бюджету и деловой хватке. Кроме того, убедитесь, что вы изучаете юридические аспекты, связанные с конкретной отраслью или юрисдикцией, для открытия франшизы в вашем штате.

Шаг 2: Свяжитесь с правообладателем

Свяжитесь с представителем правообладателя и назначьте встречу. Личная встреча — это возможность для вас узнать больше о бизнесе и помочь вам принять обоснованное решение. Ключевые вопросы, которые следует рассмотреть, включают в себя выяснение того, как долго бизнес работает, его план роста и факторы риска. После собеседования франчайзер должен предложить вам свои франчайзинговые брошюры, руководства и другую соответствующую исходную документацию для потенциальных франчайзи.

Шаг 3: Переговоры

Если исходные переговоры пройдут успешно и франчайзер соответствует вашим ключевым критериям, пришло время обсудить условия партнерства. Этот этап часто довольно сложен, поэтому вам нужно вооружиться лучшими навыками и стратегиями ведения переговоров. Tulane SoPA может помочь отточить ваши навыки ведения переговоров и понять основы бизнеса с помощью нашей программы прикладных бизнес-исследований.

Шаг 4: Подписание соглашения

После того, как условия на столе будут приняты, следующим шагом будет подписание официального соглашения. На этом этапе подумайте о том, чтобы нанять юриста, который поможет вам. Кроме того, потратьте некоторое время на просмотр соглашения, чтобы убедиться, что оно максимально четкое и подробное, чтобы избежать путаницы и потенциальных споров в будущем.

Положение о франшизе

Документ о раскрытии франшизы, или FDD, формирует юридическую основу для продажи франшизы. Это фундаментальное требование как федерального, так и государственного законодательства о франчайзинге. FDD требует, чтобы франчайзер предоставил все документы, раскрывающие информацию о франшизе, соответствующим регулирующим органам штата. Кроме того, в соответствии с FDD франчайзеры могут возобновить свое соглашение со своими франчайзи в конце соглашения в соответствии с (раздел 8) Законом о франчайзинге для малого бизнеса.

Подготовьтесь к тому, чтобы стать лидером в бизнес-секторе с Tulane SoPA

Чтобы успешно управлять франшизой, вам необходимо вооружиться правильными навыками управления бизнесом, которые сделают вас эффективным предпринимателем.