Заместитель директора по коммерческим вопросам / КонсультантПлюс
ЗАМЕСТИТЕЛЬ ДИРЕКТОРА ПО КОММЕРЧЕСКИМ ВОПРОСАМ
Должностные обязанности. Осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально-технического обеспечения, заготовки и хранения сырья, сбыта продукции на рынке и по договорам поставки, транспортного и административно-хозяйственного обслуживания, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств. Организует участие подчиненных ему служб и структурных подразделений в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия, а также в разработке стандартов по материально-техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортирования сырья, сбыту готовой продукции. Принимает меры по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции, расширению прямых и длительных хозяйственных связей, обеспечивает выполнение договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок). Осуществляет контроль за реализацией продукции, материально-техническим обеспечением предприятия, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, за правильным расходованием оборотных средств и целевым использованием банковского кредита, прекращением производства продукции, не имеющей сбыта, и обеспечивает своевременную выплату заработной платы рабочим и служащим. Руководит разработкой мер по ресурсосбережению и комплексному использованию материальных ресурсов, совершенствованию нормирования расхода сырья, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей, улучшению экономических показателей и формированию системы экономических индикаторов работы предприятия, повышению эффективности производства, укреплению финансовой дисциплины, предупреждению образования и ликвидации сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов. Участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на выставках, биржах по рекламированию и реализации выпускаемой продукции. Контролирует соблюдение дисциплины при выполнении заданий и обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам, изучает рыночную конъюнктуру на выпускаемые предприятием изделия. Организует работу складского хозяйства, создает условия для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции. Обеспечивает рациональное использование всех видов транспорта, совершенствование погрузочно-разгрузочных работ, принимает меры к максимальному оснащению этой службы необходимыми механизмами и приспособлениями. Организует работу по использованию и реализации вторичных ресурсов и побочных продуктов. Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности, материально-технического снабжения и работы транспорта. Координирует работу подчиненных ему служб и подразделений.
Должен знать: законодательные и нормативные правовые акты, определяющее направления развития соответствующей отрасли производства и финансово-экономической деятельности предприятия; профиль, специализацию, особенности структуры предприятия; перспективы технического и финансово-экономического положения предприятия; производственные мощности предприятия; основы технологии производства продукции предприятия; порядок разработки и утверждения планов производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности предприятия; рыночные методы хозяйствования и финансового менеджмента предприятия; порядок ведения учета и составления отчетов о хозяйственно-финансовой деятельности предприятия; организацию финансовой работы на предприятии, материально-технического обеспечения, транспортного обслуживания и сбыта продукции; организацию погрузочно-разгрузочных работ; порядок разработки нормативов оборотных средств, норм расхода и запасов товарно-материальных ценностей; порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров; экономику, организацию производства, труда и управления; правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.
Требования к квалификации. Высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет.
Открыть полный текст документа
Должностная инструкция заместителя директора по коммерческим вопросам 2021 года
Предлагаем Вашему вниманию типовой пример должностной инструкции заместителя директора по коммерческим вопросам, образец 2021 года. Должностная инструкция заместителя директора по коммерческим вопросам
Должностная инструкция заместителя директора по коммерческим вопросам относится к разделу «Общеотраслевые квалификационные характеристики должностей работников, занятых на предприятиях, в учреждениях и организациях«.
В должностной инструкции заместителя директора по коммерческим вопросам должны быть отражены следующие пункты:
Должностные обязанности заместителя директора по коммерческим вопросам
1) Должностные обязанности. Осуществляет руководство финансово — хозяйственной деятельностью предприятия в области материально — технического обеспечения, заготовки и хранения сырья, сбыта продукции на рынке и по договорам поставки, транспортного и административно — хозяйственного обслуживания, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств. Организует участие подчиненных ему служб и структурных подразделений в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия, а также в разработке стандартов по материально — техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортирования сырья, сбыту готовой продукции. Принимает меры по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции, расширению прямых и длительных хозяйственных связей, обеспечивает выполнение договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок). Осуществляет контроль за реализацией продукции, материально — техническим обеспечением предприятия, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, за правильным расходованием оборотных средств и целевым использованием банковского кредита, прекращением производства продукции, не имеющей сбыта, и обеспечивает своевременную выплату заработной платы рабочим и служащим. Руководит разработкой мер по ресурсосбережению и комплексному использованию материальных ресурсов, совершенствованию нормирования расхода сырья, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей, улучшению экономических показателей и формированию системы экономических индикаторов работы предприятия, повышению эффективности производства, укреплению финансовой дисциплины, предупреждению образования и ликвидации сверхнормативных запасов товарно — материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов. Участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на выставках, биржах по рекламированию и реализации выпускаемой продукции. Контролирует соблюдение дисциплины при выполнении заданий и обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам, изучает рыночную конъюнктуру на выпускаемые предприятием изделия. Организует работу складского хозяйства, создает условия для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции. Обеспечивает рациональное использование всех видов транспорта, совершенствование погрузочно — разгрузочных работ, принимает меры к максимальному оснащению этой службы необходимыми механизмами и приспособлениями. Организует работу по использованию и реализации вторичных ресурсов и побочных продуктов. Обеспечивает своевременное составление сметно — финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности, материально — технического снабжения и работы транспорта. Координирует работу подчиненных ему служб и подразделений.
Заместитель директора по коммерческим вопросам должен знать
2) Заместитель директора по коммерческим вопросам при выполнении своих должностных обязанностей должен знать:
Требования к квалификации заместителя директора по коммерческим вопросам
3) Требования к квалификации. Высшее профессиональное (экономическое или инженерно — экономическое) образование и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет.
1. Общие положения
1. Заместитель директора по коммерческим вопросам относится к категории руководителей.
2. На должность заместителя директора по коммерческим вопросам принимается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет.
3. Заместитель директора по коммерческим вопросам принимается на должность и освобождается от должности директором организации.
4. Заместитель директора по коммерческим вопросам должен знать:
- законодательные и нормативные правовые акты, определяющее направления развития соответствующей отрасли производства и финансово-экономической деятельности предприятия;
- профиль, специализацию, особенности структуры предприятия;
- перспективы технического и финансово-экономического положения предприятия;
- производственные мощности предприятия;
- основы технологии производства продукции предприятия;
- порядок разработки и утверждения планов производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности предприятия;
- рыночные методы хозяйствования и финансового менеджмента предприятия;
- порядок ведения учета и составления отчетов о хозяйственно-финансовой деятельности предприятия;
- организацию финансовой работы на предприятии, материально-технического обеспечения, транспортного обслуживания и сбыта продукции;
- организацию погрузочно-разгрузочных работ;
- порядок разработки нормативов оборотных средств, норм расхода и запасов товарно-материальных ценностей;
- порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров;
- экономику, организацию производства, труда и управления;
- законодательство о труде;
- правила внутреннего трудового распорядка;
- правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.
5. В своей деятельности заместитель директора по коммерческим вопросам руководствуется:
- законодательством РФ,
- Уставом организации,
- приказами и распоряжениями директора организации,
- настоящей должностной инструкцией,
- Правилами внутреннего трудового распорядка организации.
6. Заместитель директора по коммерческим вопросам подчиняется непосредственно директору организации, __________ (указать должность).
7. На время отсутствия заместителя директора по коммерческим вопросам (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности исполняет лицо, назначенное директором организации в установленном порядке, которое приобретает соответствующие права, обязанности и несет ответственность за исполнение возложенных на него обязанностей.
2. Должностные обязанности заместителя директора по коммерческим вопросам
Заместитель директора по коммерческим вопросам:
1. Осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально-технического обеспечения, заготовки и хранения сырья, сбыта продукции на рынке и по договорам поставки, транспортного и административно-хозяйственного обслуживания, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств.
2. Организует участие подчиненных ему служб и структурных подразделений в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия, а также в разработке стандартов по материально-техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортирования сырья, сбыту готовой продукции.
3. Принимает меры по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции, расширению прямых и длительных хозяйственных связей, обеспечивает выполнение договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок).
4. Осуществляет контроль за реализацией продукции, материально-техническим обеспечением предприятия, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, за правильным расходованием оборотных средств и целевым использованием банковского кредита, прекращением производства продукции, не имеющей сбыта, и обеспечивает своевременную выплату заработной платы рабочим и служащим.
5. Руководит разработкой мер по ресурсосбережению и комплексному использованию материальных ресурсов, совершенствованию нормирования расхода сырья, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей, улучшению экономических показателей и формированию системы экономических индикаторов работы предприятия, повышению эффективности производства, укреплению финансовой дисциплины, предупреждению образования и ликвидации сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов.
6. Участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на выставках, биржах по рекламированию и реализации выпускаемой продукции.
7. Контролирует соблюдение дисциплины при выполнении заданий и обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам, изучает рыночную конъюнктуру на выпускаемые предприятием изделия.
8. Организует работу складского хозяйства, создает условия для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции.
9. Обеспечивает рациональное использование всех видов транспорта, совершенствование погрузочно-разгрузочных работ, принимает меры к максимальному оснащению этой службы необходимыми механизмами и приспособлениями.
10. Организует работу по использованию и реализации вторичных ресурсов и побочных продуктов.
11. Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности, материально-технического снабжения и работы транспорта.
12. Координирует работу подчиненных ему служб и подразделений.
13. Соблюдает Правила внутреннего трудового распорядка и иные локальные нормативные акты организации.
14. Соблюдает внутренние правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.
15. Обеспечивает соблюдение чистоты и порядка на своем рабочем месте.
16. Выполняет в рамках трудового договора распоряжения работников, которым он подчинен согласно настоящей инструкции.
3. Права заместителя директора по коммерческим вопросам
Заместитель директора по коммерческим вопросам имеет право:
1. Вносить на рассмотрение директора организации предложения:
- по совершенствованию работы связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями,
- о поощрении подчиненных ему отличившихся работников,
- о привлечении к материальной и дисциплинарной ответственности подчиненных ему работников, нарушивших производственную и трудовую дисциплину.
2. Запрашивать от структурных подразделений и работников организации информацию, необходимую ему для выполнения своих должностных обязанностей.
3. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.
4. Знакомиться с проектами решений руководства организации, касающимися его деятельности.
5. Требовать от руководства организации оказания содействия, в том числе обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.
6. Иные права, установленные действующим трудовым законодательством.
4. Ответственность заместителя директора по коммерческим вопросам
Заместитель директора по коммерческим вопросам несет ответственность в следующих случаях:
1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, установленных трудовым законодательством Российской Федерации.
2. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, — в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.
3. За причинение материального ущерба организации – в пределах, установленных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.
Должностная инструкция заместителя директора по коммерческим вопросам — образец 2021 года. Должностные обязанности заместителя директора по коммерческим вопросам, права заместителя директора по коммерческим вопросам, ответственность заместителя директора по коммерческим вопросам.
Должностная инструкция заместителя по коммерческим вопросам
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ ЗАМЕСТИТЕЛЯ ГЕНЕРАЛЬНОГО ДИРЕКТОРА ЗАО ПО КОММЕРЧЕСКИМ ВОПРОСАМ.
1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
1.1. Основной задачей заместителя генерального директора по коммерческим вопросам является планирование и координирование работы по хозяйственно-финансовой деятельности предприятия в сферах материально-технического обеспечения, транспортного и административно-хозяйственного обслуживания и обеспечение эффективного использования материальных и финансовых ресурсов, снижения их расходов, ускорения обращения оборотных средств.
1.2. Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам назначается и освобождается от должности приказом генерального директора предприятия по согласованию с Учредителем.
1.3. На должность заместителя генерального директора по коммерческим вопросам назначается лицо, имеющее полное высшее образование соответствующего направления подготовки, последипломное образование в области управления.
1.4. Заместитель по коммерческим вопросам непосредственно подчиняется генеральному директору предприятия.
1.5. Заместитель по коммерческим вопросам руководит работой всего персонала предприятия.
1.6. На период отсутствия заместителя по коммерческим вопросам его обязанности исполняет генеральный директор предприятия.
1.7. Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам должен знать:
— основы организации и управления здравоохранением;
— законы, постановления, указы, распоряжения, решения и другие нормативно-правовые акты органов государственной власти и местного самоуправления, регулирующие порядок деятельности предприятия;
— порядок заключения и выполнения хозяйственных договоров;
— профиль, специализацию, особенности структуры предприятия;
— перспективы технического, технологического и экономического развития отрасли и предприятия;
— производственные мощности предприятия;
— основы технологии производственных процессов на предприятии;
— порядок разработки и утверждения планов хозяйственно-финан-совой деятельности;
— методы хозяйствования и управления предприятием;
— опыт работы по установлению контактов с поставщиками, порядок ведения учета и составления отчетов о хозяйственно-финансовой деятельности предприятия;
— организацию финансовой работы, материально-технического обеспечения, транспортного обслуживания и сбыта продукции;
— организацию погрузочно-разгрузочных работ;
— порядок разработки нормативов оборотных средств, норм расходов и запасов товарно-материальных ценностей;
— экономику, ценовую и рекламную политику, организацию производства, труда и управления;
— штатное расписание;
— сроки, время и место проведения занятий по деловой квалификации, ООИ, ГО, санитарных дней, санитарных часов, профсоюзных собраний и других общественных мероприятий;
— схему оповещения персонала предприятия по особо опасным инфекциям и по гражданской обороне;
— Закон Украины «Об охране труда»;
— Закон Украины «О пожарной безопасности»;
— нормативные документы и акты по охране труда;
— правила и нормы охраны труда;
— правила пожарной безопасности и производственной санитарии;
— правила электробезопасности;
— правила внутреннего трудового распорядка;
— инструкции по охране труда и пожарной безопасности;
— Закон Украины о Гражданской обороне;
— Положение о Гражданской обороне Украины;
— коллективный договор;
— основы трудового законодательства;
— должностную инструкцию.
2. ФУНКЦИИ
2.1. Участком работы заместителя генерального директора по коммерческим вопросам является планирование и координирование работы по хозяйственно-финансовой деятельности предприятия в сферах материально-технического обеспечения, приобретение и хранение сырья, сбыта продукции по договорам снабжения, транспортного и административно-хозяйственного обслуживания и обеспечение эффективного использования материальных и финансовых ресурсов, снижения их расходов, ускорения обращения оборотных средств.
Рабочим местом является кабинет, расположенный в административном здании, оснащенный для работы необходимой нормативно-методической документацией и ПК.
2.2. Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам:
2.2.1. Выполняет свои служебные обязанности согласно настоящей должностной инструкции, инструкции по охране труда и другим нормативным документам.
2.2.2. Координирует работу подчиненных ему служб и структурных подразделений.
2.2.3. Принимает меры по своевременному заключению договоров.
2.2.4. Осуществляет контроль за выполнением плана реализации услуг.
2.2.5. Руководит разработкой мероприятий по ресурсосбережению и комплексному использованию материальных ресурсов.
2.2.6. Контролирует своевременное выполнение заданий и обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам.
2.2.7. Организует работу складского хозяйства.
2.2.8. Обеспечивает рациональное использование всех видов транспорта, используемого на предприятии.
2.2.9. Принимает участие в работе по социальному развитию коллектива предприятия, участвует в разработке, заключении и выполнении коллективного договора.
2.2.10. Участвует в работе технического Совета предприятия.
3. СЛУЖЕБНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ Заместитель генерального директора По коммерческим вопросам обязан:
3.1. Качественно и своевременно выполнять возложенные на него функции в соответствии с Уставом предприятия, действующим законодательством, требованиями нормативных актов, положений и инструкций.
3.2. Решать все вопросы в пределах предоставленных ему прав.
3.3. Организовать работу подчиненных ему служб и структурных подразделений по разработке перспективных и годовых планов производства и реализации услуг, материально-технического снабжения, финансовых планов предприятия, а также нормативных документов по материально-техническому обеспечению качества предоставляемых услуг, организации хранения и транспортировки сырья, сбыта готовой продукции.
3.4. Принимать меры по своевременному заключению договоров с поставщиками и потребителями, расширению хозяйственных связей, обеспечивать выполнение заданий и обязательств на снабжение продукции (в отношении количества, номенклатуры, ассортимента, качества, сроков и других условий поставок).
3.5. Контролировать выполнение плана реализации услуг, материальнотехнического обеспечения предприятия, планов по прибыли и др.
финансовых показателей, правильное расходование оборотных средств и целевое использование банковского кредита.
3.6. Руководить разработкой мероприятий по ресурсосбережению и комплексному использованию материальных ресурсов, усовершенствованию нормирования расходов сырья, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей, улучшению экономических показателей работы предприятия, повышению рентабельности производства, укреплению финансовой дисциплины и хозяйственного расчета, предотвращению образования сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей, а также перерасходов материальных ресурсов.
3.7. Изучать перспективы спроса на санаторно-курортные услуги.
3.8. Создавать условия для надлежащего хранения материальных ресурсов и готовой продукции.
3.9. Обеспечивать рациональное использование всех видов транспорта, усовершенствовать погрузочно-разгрузочные работы, принимать меры по максимальному оснащению этой службы необходимыми механизмами и устройствами.
3.10. Обеспечивать своевременное составление сметно-финансовых и других расчетов, установленной отчетности о выполнении планов материально-технического снабжения, работы транспорта, реализации услуг и финансовой деятельности.
3.11. Принимать своевременные меры по предупреждению хищений материальных ценностей предприятия, нанесению ущерба имуществу предприятия.
3.12. Разрабатывать и осуществлять годовые и перспективные планы организационно-технических мероприятий по повышению уровня технической эксплуатации, внедрять на предприятии новое техно-логическое оборудование и технологии производства с целью повышения надежности и безопасности работы, снижения себестоимости эксплуатации оборудования, улучшения условий лечения и отдыха больных.
3.13. Готовить проекты приказов, касающиеся деятельности предприятия и относящиеся к компетенции заместителя по коммерческим вопросам.
3.14. Контролировать заключение договоров с подрядными организациями на производство работ по капитальному и текущему ремонтам основных фондов, контролировать качество производства работ в соответствии с техническими условиями и в установленные графиками производства работ сроки. Принимать участие в приеме выполненных работ.
3.15. Контролировать производство работ по капитальному и текущему ремонтам, выполняемых хозспособом.
3.16. Участвовать в приемке всех видов систем коммуникаций и оборудования всего основного фонда предприятия, контролировать качество монтажных, наладочных и других видов ремонтных работ, выполняемых на предприятии.
3.17. В установленные сроки выполнять предписания Госнадзорохрантруда, пожарного, санитарного надзора и др. контролирующих органов.
3.18. Согласно персональному плану работы делать обходы в структурных подразделениях предприятия, отражать выявленные недостатки в работе в журналах обходов и контролировать их устранение.
3.19. Готовить и давать предложения по организации оплаты и условиям труда работников предприятия.
3.20. Своевременно обеспечивать производство комплектующими и материалами для ритмичной работы, содержания в безопасной эксплуатации зданий, сооружений, оборудования, транспорта, выполнения планов социальных и оздоровительных мероприятий.
3.21. Бесперебойно снабжать рабочих качественной спецодеждой, спецобувью, другими средствами защиты.
3.22. Содержать склады в полном соответствии с требованиями правил и норм охраны труда, обеспечивать безопасный отпуск материалов, их внутрипроизводственную перевозку и хранение в цехах (отделениях) с поддержанием порядка, безопасную организацию и производство работ в структурных подразделениях предприятия.
3.23. Принимать участие в работе по аттестации и рационализации рабочих мест.
3.24. Отстранять от работы работников предприятия при нарушениях, несоблюдении ими правил, норм, инструкций по охране труда, пожарной, электро-, техногенной безопасности, промсанитарии и правил внутреннего трудового распорядка предприятия.
3.25. Останавливать работу машин, механизмов и другого оборудования, если имеется угроза жизни и здоровью работников предприятия и немедленно извещать об этом генерального директора предприятия.
3.26. Принимать меры к немедленному устранению причин и условий, которые могут привести к несчастному случаю, профзаболеванию, вызвать простой, аварию или иной ущерб, а при отсутствии возможности устранить эти причины своими силами незамедлительно ставить об этом в известность генерального директора предприятия.
3.27. Осуществлять контроль за безопасным хранением, транспортировкой и использованием радиоактивных, ядовитых, взрывоопасных, легковоспламеняемых и др. веществ и материалов.
3.28. Участвовать в работе комиссий по расследованию несчастных случаев, происшедших на предприятии.
3.29. Знать и выполнять задачи, стоящие перед предприятием по ГО, возможности подчиненных сил и средств ГО, их обеспеченность.
3.30. Сообщать генеральному директору или начальнику штаба ГО и ЧС предприятия о предпосылках возникновения чрезвычайных ситуаций на объектах предприятия.
3.31. Выполнять свои обязанности в составе нештатного формирования ГО предприятия.
3.32. Проходить обучение по Плану подготовки ГО предприятия.
3.33. Знать сигналы оповещения ГО, порядок действия по ним и выполнять его.
3.34. При получении сигнала немедленно принимать меры по ликвидации и расследованию всех чрезвычайных происшествий на предприятии и одновременно информировать о случившемся генерального директора предприятия, а также заинтересованные организации города (СЭС, милиция, пожарная часть и т. д.).
3.35. Принимать участие в пропаганде вопросов ГО среди работников предприятия.
3.36. Оказывать первую помощь пострадавшим при несчастных случаях и чрезвычайных ситуациях на объектах предприятия.
3.37. Соблюдать правила и нормы ОТ, пожарной безопасности и производственной санитарии.
3.38. Знать и выполнять требования нормативных актов по охране труда, пожарной, электро — и техногенной безопасности, промсанитарии, инструкции и Правила обращения с технологическим оборудованием и другими средствами производства, пользоваться средствами коллективной и индивидуальной защиты.
3.39. Соблюдать обязанности по охране труда, предусмотренные коллективным договором и правилами внутреннего трудового распорядка.
3.40. В установленные сроки проходить обучение и проверку знаний по вопросам охраны труда, пожарной, электро — и техногенной безопасности, промсанитарии, по объектам повышенной опасности и трудовому законодательству в учебно-методических центрах.
3.41. Повышать свою квалификацию путем постоянно изучения специальной литературы, периодических изданий, на курсах повышения квалификации.
3.42. Содержать свое рабочее место в чистоте и порядке.
3.43. Сотрудничать с администрацией предприятия в деле организации безопасных и невредных условий труда, лично принимать посильные меры по устранению любой производственный ситуации, создающей угрозу его жизни и здоровью или окружающих его людей и окружающей среды.
Сообщать об опасности генеральному директору предприятия.
4. ПРАВА Заместитель генерального директора По коммерческим вопросам имеет право:
4.1. Вносить предложения генеральному директору предприятия по вопросам, связанным с его деятельностью и касающимся организации и условий труда работников предприятия.
4.2. Получать информацию, необходимую для выполнения своих служебных обязанностей.
4.3. Согласования найма, увольнения и расстановки кадров в руководимой им службе.
4.4. Готовить проекты приказов, касающихся деятельности предприятия по вопросам работы структурных подразделений предприятия.
4.5. При изменении форм и методов организации труда вновить предложения генеральному директору предприятия по изменению и дополнению в права и обязанности подчиненных ему работников.
4.6. При решении оперативных вопросов отдавать распоряжения любому работнику предприятия, минуя его непосредственного руководителя, но ставя последнего в известность.
4.7. Ходатайствовать перед генеральным директором предприятия об объявлении благодарности, выдаче премии, награждении ценными подарками, грамотами и применении других видов поощрения сотрудников.
4.8. Ходатайствовать перед генеральным директором предприятия об объявлении выговора или увольнении работников за нарушения трудовой дисциплины и др. нарушения.
4.9. Контролировать действия всего подчиненного персонала предприятия.
4.10. Повышать свою квалификацию на курсах и семинарах в установленные сроки.
4.11. Своевременно проходить обучение по вопросам охраны труда, пожарной безопасности, электробезопасности, промсанитарии и по объектам повышенной опасности в учебно-методических центрах.
4.12. Требовать от работников предприятия выполнения правил внутреннего трудового распорядка, коллективного договора, соблюдения этики и деонтологии.
4.13. Потребовать и проконтролировать исполнение своих обязанностей подчиненным персоналом.
4.14. Участвовать в совещаниях, на которых рассматриваются вопросы, относящиеся к деятельности заместителя генерального директора по коммерческим вопросам.
4.15. Принимать решения в пределах своей компетенции.
4.16. Требовать от генерального директора предприятия создания безопасных и безвредных условий труда, обеспечения необходимыми материалами для выполнения своих обязанностей.
4.17. Останавливать работу машин, механизмов, аппаратов, приборов и другого оборудования, а также запрещать работу в помещениях, где возникла угроза жизни и здоровью работающих.
4.18. Отказаться от выполнения работы если имеется угроза жизни или здоровью работающих.
4.19. Вносить предложения генеральному директору, связанные с совершенствованием системы ГО.
5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
5.1. Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам несет ответственность за:
— разглашение сведений, составляющих коммерческую тайну предприятия;
— ненадлежащее выполнение своих функциональных обязанностей;
— некачественную работу и ошибочные действия, неправильное решение вопросов, входящих в его компетенцию;
— некачественную организацию деятельности подчиненного ему персонала;
— недостоверность выдаваемых сведений, несвоевременное предоставление отчетов, планов работ, заявок, актов и др.;
— недостоверность данных учета валового дохода и валовых расходов по всем видам деятельности руководимых им отделов;
— невыполнение или несвоевременное выполнение приказов генерального директора предприятия, постановлений и других нормативных документов вышестоящих организаций, собственника, правительства и других органов исполнительной власти;
— общее состояние охраны труда, пожарной и электробезопасности, производственной санитарии в целом по предприятию;
— соблюдение правил эксплуатации и своевременного ремонта зданий, сооружений, оборудования, инструментария, мягкого и жесткого инвентаря и других материальных ценностей;
— низкую трудовую и исполнительскую дисциплину;
— нарушение правил внутреннего трудового распорядка дня;
— нарушение правил техники безопасности;
— потерю или порчу выданных для работы материальных ценностей;
— за ущерб, причиненный предприятию, если вред нанесен умышленно или по неосторожности при использовании материальных ценностей;
— несчастные случаи или профессиональные отравления на производстве, если своим распоряжением или действием нарушил соответствующие Правила по охране труда и не принял соответствующих мер для предотвращения несчастных случаев;
— нарушение инструкций и других законодательных актов об охране труда, создание препятствий деятельности должностных лиц предприятия;
— за бездействие, халатное отношение к выполнению должностных обязанностей, предусмотренных данной инструкцией.
5.2. Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам
несет материальную ответственность:
— за ущерб, причиненный предприятию вследствие нарушения возложенных на него трудовых обязанностей;
— за ущерб, причиненный умышленным уничтожением или умышленной порчей материальных ценностей, выданных предприятием в пользование;
— за непринятие необходимых мер к предотвращению хищений, уничтожения и порчи материальных ценностей;
— за ущерб причиненный действиями, содержащими признаки деяний, преследуемых в уголовном порядке;
— в полном размере ущерба, причиненного по его вине предприятию, за необеспечение сохранности имущества и других ценностей, переданных ему для хранения или для других целей в соответствии с выполняемой работой.
6. ВЗАИМООТНОШЕНИЯ
6.1. Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам получает от генерального директора, его заместителей, специалистов, руководителей структурных подразделений необходимую устную, письменную служебную информацию, документацию для выполнения своих служебных обязанностей.
6.2. Представляет необходимую устную и письменную информацию о своей работе генеральному директору предприятия.
6.3. Еженедельно принимает участие в работе оперативных совещаний у генерального директора предприятия.
6.4. Принимает участие в работе технического совета предприятия; готовит материалы на технический совет согласно плану.
6.5. Решает вопросы, связанные с материально-техническим снабжением, ремонтом и эксплуатацией основных фондов, охраной труда, пожарной безопасностью, электробезопасностью, производственной санитарией с генеральным директором предприятия, его заместителями по медчасти и АХР, с заведующими отделений, руководителями служб и подразделений.
6.6. Комиссия вышестоящей организации, с участием органов Госнадзорохрантруда проводит у него проверку знаний по охране труда, пожарной безопасности, электробезопасности, производственной санитарии, КЗоТ Украины.
6.7. При приеме на работу представляет в отдел организационной и кадровой работы трудовую книжку, паспорт, и другие документы (военный билет, документ об образовании).
6.8. Своевременно сообщает в отдел организационной и кадровой работы об изменениях в учетных данных (состава семьи, домашнего адреса, воинского учета, паспортных данных и др.).
6.9. Получает в отделе организационной и кадровой работы информацию о стаже работы, наличии льгот и др.
6.10. Получает информацию о своей з/плате у главного бухгалтера, бухгалтера финансового отдела, экономиста.
6.11. Своевременно сообщает в отдел организационной и кадровой работы сведения о повышении квалификации (подготовке) и присвоении квалификационной категории, представляя подлинник и ксерокопию полученного документа.
7. ОЦЕНКА РАБОТЫ
7.1. Надлежащее выполнение своих функций и служебных обязанностей.
7.2. Правильность и полнота исполнения предоставленных ему прав.
7.3. Отсутствие жалоб.
7.4. Качественное ведение документации.
7.5. Бережное отношение к вверенному имуществу.
7.6. Своевременное повышение деловой квалификации.
7.7. Соблюдение требований нормативных документов по охране труда, пожарной, электро-, техногенной безопасности и промсанитарии.
7.8. Отсутствие нарушений трудовой и производственной дисциплины.
7.9. Соблюдение требований морально-этических норм и деонтологии.
Должностная инструкция составлена.
Должностная инструкция заместителя коммерческого директора должна быть утверждена и согласованна.
Должностная инструкция заместителя коммерческого директора подписал.
Должностная инструкция заместителя директора по коммерческим вопросам
I. Общие положения.
1.1. Заместитель директора по коммерческим вопросам относится к категории руководителей, принимается на работу и увольняется приказом директора предприятия.
1.2. На должность заместителя директора по коммерческим вопросам назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж экономической работы на руководящих должностях не менее 5 лет.
1.3. Заместитель директора по коммерческим вопросам непосредственно подчиняется директору предприятия.
1.4. В своей деятельности заместителя директора по коммерческим вопросам руководствуется:
— законодательными и нормативными документами, регламентирующими производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия;
— методическими материалами, касающимися соответствующих вопросов;
— уставом предприятия;
— правилами трудового распорядка;
— приказами и распоряжениями директора предприятия;
— настоящей должностной инструкцией.
1.5. Заместитель директора по коммерческим вопросам должен знать:
— законодательные и нормативные правовые акты, определяющие направления развития соответствующей отрасли производства и финансово-экономической деятельности предприятия;
— профиль, специализацию, особенности структуры предприятия;
— перспективы технического и финансово-экономического положения предприятия;
— производственные мощности предприятия;
— основы технологии производства продукции предприятия;
— порядок разработки и утверждения планов производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности предприятия;
— рыночные методы хозяйствования и финансового менеджмента предприятия;
— порядок ведения учета и составления отчетов о хозяйственно-финансовой деятельности предприятия;
— организацию финансовой работы на предприятии, материально-технического обеспечения, транспортного обслуживания и сбыта продукции;
— организацию погрузочно-разгрузочных работ;
— порядок разработки нормативов оборотных средств, норм расхода и запасов товарно-материальных ценностей;
— порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров;
— экономику, организацию производства, труда и управления;
— правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.
1.6. Во время отсутствия заместителя директора по коммерческим вопросам его обязанности выполняет в установленном порядке назначаемый заместитель, несущий полную ответственность за их надлежащее исполнение.
II. Должностные обязанности.
Заместитель директора по коммерческим вопросам предприятия обязан:
2.1. Осуществлять руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально-технического обеспечения, заготовки и хранения сырья, сбыта продукции на рынке и по договорам поставки, транспортного и административно-хозяйственного обслуживания, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств.
2.2. Организовывать участие подчиненных ему служб и структурных подразделений в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия, а также в разработке стандартов по материально-техническому обеспечению качества продукции, организации хранения и транспортирования сырья, сбыту готовой продукции.
2.3. Принимать меры по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками и потребителями сырья и продукции, расширению прямых и длительных хозяйственных связей, обеспечивать выполнение договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок).
2.4. Осуществлять контроль за реализацией продукции, материально-техническим обеспечением предприятия, финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, за правильным расходованием оборотных средств и целевым использованием банковского кредита, прекращением производства продукции, не имеющей сбыта, и обеспечивать своевременную выплату заработной платы рабочим и служащим.
2.5. Руководить разработкой мер по ресурсосбережению и комплексному использованию материальных ресурсов, совершенствованию нормирования расхода сырья, материалов, оборотных средств и запасов материальных ценностей, улучшению экономических показателей и формированию системы экономических индикаторов работы предприятия, повышению эффективности производства, укреплению финансовой дисциплины, предупреждению образования и ликвидации сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей, а также перерасхода материальных ресурсов.
2.6. Участвовать от имени предприятия в ярмарках, торгах, на выставках, биржах по рекламированию и реализации выпускаемой продукции.
2.7. Контролировать соблюдение дисциплины при выполнении заданий и обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам, изучать рыночную конъюнктуру на выпускаемые предприятием изделия.
2.8. Организовывать работу складского хозяйства, создавать условия для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции.
2.9. Обеспечивать рациональное использование всех видов транспорта, совершенствование погрузочно-разгрузочных работ, принимать меры к максимальному оснащению этой службы необходимыми механизмами и приспособлениями.
2.10. Организовывать работу по использованию и реализации вторичных ресурсов и побочных продуктов.
2.11. Обеспечивать своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов по сбыту готовой продукции, финансовой деятельности, материально-технического снабжения и работы транспорта.
2.12. Координировать работу подчиненных ему служб и подразделений.
III. Права.
Заместитель директора по коммерческим вопросам имеет право:
3.1. Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с иными организациями и органами государственной власти по коммерческим вопросам.
3.2. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися его деятельности.
3.3. Вносить на рассмотрение руководства предложения по улучшению деятельности предприятия.
3.4. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции, издавать за своей подписью распоряжения по предприятию по коммерческим вопросам.
3.5. Вести переписку со структурными подразделениями предприятия, иными организациями по вопросам, входящим в его компетенцию.
3.6. Осуществлять взаимодействие с руководителями структурных служб предприятия, получать информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.
3.7. Контролировать деятельность снабженческо-сбытовых и иных подчиненных ему структурных подразделений предприятий.
3.8. Вносить на рассмотрение директора предприятия представления о назначении, перемещении, увольнении работников, предложения об их поощрении или наложении на них взысканий.
3.9. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.
IV. Ответственность.
Заместитель директора по коммерческим вопросам несет ответственность:
4.1. За неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
4.2. За совершенные в процессе осуществления своей деятельности правонарушения — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.
4.3. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым, уголовным и гражданским законодательством РФ.
Error 404 — Законодательство, нормативные акты, образцы документов
1. «Орал
Орал қалалық мәслихатының 2014 жылғы 25 қарашадағы № 30-5 «Орал қаласында аз қамтамасыз етілген отбасыларға (азаматтарға) тұрғын үй көмегін көрсетудің мөлшерін және тәртібін айқындау туралы қағидасын бекіту туралы» шешіміне өзгерістер енгізу туралы Батыс Қазақстан облысы Орал қалалық мәслихатының 2015 жылғы 3 желтоқсандағы № 39-3 шешімі Қазақстан Республикасының 2001 жылғы 23 қаңтардағы «Қазақстан Республикасындағы жергілікті мемлекеттік басқару және өзін-өзі басқару туралы» және 1997 жылғы 16 сәуірдегі «Тұрғын үй қатынастары туралы» Заңдарына сәйк Далее…2. «
«Қазақстан Республикасы ұлттық қауіпсіздік комитеті органдарының әскери, арнаулы оқу орындарында іске асырылатын жоғары және жоғары оқу орнынан кейінгі білім беру мамандықтары бойынша үлгілік оқу жоспарларын бекіту туралы» Қазақстан Республикасы Ұлттық қауіпсіздік комитеті Төрағасының 2016 жылғы 13 қаңтардағы № 9/ҚБП бұйрығына өзгерістер енгізу туралы» Қазақстан Республикасы Ұлттық қауіпсіздік комитеті Төрағасының 2016 жылғы 10 қазандағы № 67/ҚБП бұйрығы. Қызмет бабында пайдалануға арналған және Деректер базасына енгізілмейді Далее…3. Утверждены Правила согласования размещения предприятий и других сооружений, а также условий производства строительных и других работ на водных объектах, водоохранных зонах и полосах (аннотация к документу от 01.09.2016)
Утверждены Правила согласования размещения предприятий и других сооружений, а также условий производства строительных и других работ на водных объектах, водоохранных зонах и полосахАннотация к документу: Приказ Заместителя Премьер-Министра Республики Казахстан — Министра сельского хозяйства Республики Казахстан от 1 сентября 2016 года № 380 «Об утверждении Правил согласования размещения предприятий и других сооружений, а также условий производства строительных и других работ на водных объектах, водоохранных зонах и полосах»В соответствии с подпунктом 7-5) пункта 1 статьи 37 Водного кодекса Республики Казахстан от 9 июля 2003 год Далее…4. Утверждены Правила регулирования цен на услуги, производимые и реализуемые субъектами государственной монополии в области связи (аннотация к документу от 24.10.2016)
Утверждены Правила регулирования цен на услуги, производимые и реализуемые субъектами государственной монополии в области связиАннотация к документу: Приказ Министра информации и коммуникаций Республики Казахстан от 24 октября 2016 года № 221 «Об утверждении Правил регулирования цен на услуги, производимые и реализуемые субъектами государственной монополии в области связи»В соответствии с подпунктом 1) пункта 2 статьи 20 Закона Республики Казахстан от 5 июля 2004 года «О связи» утверждены Далее…5. Утверждены Правила формирования перечня энергопроизводящих организаций, использующих возобновляемые источники энергии (аннотация к документу от 09.11.2016)
Утверждены Правила формирования перечня энергопроизводящих организаций, использующих возобновляемые источники энергииАннотация к документу: Приказ Министра энергетики Республики Казахстан от 9 ноября 2016 года № 482 «Об утверждении Правил формирования перечня энергопроизводящих организаций, использующих возобновляемые источники энергии»В соответствии с подпунктом 10-3) статьи 6 Закона Республики Казахстан от 4 июля 2009 года «О поддержке использования возобновляемых источников энергии» утверждены Далее…6. Изменения внесены в ряд приказов Министра энергетики Республики Казахстан (аннотация к документу от 31.05.2016)
Изменения внесены в ряд приказов Министра энергетики Республики КазахстанАннотация к документу: Приказ Министра энергетики Республики Казахстан от 31 мая 2016 года № 228 «О внесении изменений в некоторые приказы Министра энергетики Республики Казахстан»В частности, изменения внесены в приказ Министра энергетики Республики Казахстан «Об утверждении Правил пользования тепловой энергией», изменения затронули понятия и определения используемые в правилах. Также, изменения внесены в ряд пунктов правил, а именно: Далее…7. Заканчивается срок приема заявлений по легализации имущества
Заканчивается срок приема заявлений по легализации имущества Вниманию всех заинтересованных лиц!Напоминаем, что 31 декабря 2016 года заканчивается легализация имущества, которая проводилась с 1 сентября 2014 года в соответствии с Законом РК от 30 июня 2014 года № 213-V «Об амнистии граждан Республики Казахстан, оралманов и лиц, имеющих вид на жительство в Республике Казахстан, в связи с легализацией ими имущества».При этом, срок подачи документов для легализации недвижимого имущества, находящегося на территории Республики Казахстан, заканчился 30 ноября 2016 года, а для иного имущества срок подачи документов завершается за 5 рабочих дней до конца 2016 года, то есть не позднее 23 декабря 2016 года. Далее…8. 31 декабря истекает срок уплаты налога на транспорт физическими лицами
31 декабря истекает срок уплаты налога на транспорт физическими лицами Вниманию физических лиц, имеющих на праве собственности транспортные средства!Срок уплаты налога на транспортные средства истекает 31 декабря 2016 года.Обратите внимание, что с 1 января 2016 года уплата налога физическими лицами производится по месту жительства.В случае осуществления регистрационных действий по передаче права собственности на транспортное средство, сумма налога, подлежащая уплате за фактический период владения таким объектом лицом, передающим эти права, должна быть внесена в бюджет до совершения указанных действий.Уплата налога на транспортные средства физическим лицом, являю Далее…9. О дифференциации доходов и расходов населения в Республике Казахстан за 3 квартал 2016 года
О дифференциации доходов и расходов населения в Республике Казахстан за 3 квартал 2016 года По результатам выброчного обследования домашних хозяйств доля населения, имеющего доходы ниже величины прожиточного минимума (уровень бедности), в Республике Казахстан в 3 квартале 2016 года составила 2,5%, по сравнению с соответствующим периодом предыдущего года оставшись на том же уровне. Вместе с тем, по-прежнему, сохраняется разрыв между уровнем бедности среди городского и сельского населения. Наибольшее значение уровня бедности в 3 квартале 2016 года зарегистрировано в Южно-Казахстанской (5,0%), Атырауской и Жамбылско Далее…10. Сагинтаев поручил акимам «удержать» инфляцию
Сагинтаев поручил акимам «удержать» инфляцию Премьер-министр РК Бакытжан Сагинтаев поручил акимам регионов работать по «удержанию» инфляции в коридоре 6-8%, передает корреспондент Zakon.kz.«В прошлый раз мы говорил о том, что необходимо оставаться в коридоре 6-8% по инфляции. 11 месяц мы грубо так провалили и вот я еще раз обращаюсь к акимам регионов, чтобы в декабре 2016 года мы удержали инфляцию с тем, чтобы остаться в коридоре 6-8%. Работу будем продолжать. На следующей неделе еще поговорим по итогам», — сказал он на заседании Правительства РК.В то же время Глава Кабмина отметил, что тенденция по росту экономики в Казахстане по итогам 11 месяцев положительная.«Мы видим, что хорошие показатели имеем, тенденция положительная. И, если мы по итогам полугодия говорили о том, что было бы хорошо, чтобы мы год Далее…11. Обзор пользователей интернет-услуг ЕНПФ за декабрь 2016 года
Обзор пользователей интернет-услуг ЕНПФ за декабрь 2016 года Количество вкладчиков, выбравших метод веб-информирования Единого накопительного пенсионного фонда, на декабрь 2016 года составляет 2,77 миллиона человек. Доля пользователей онлайн услуг ЕНПФ за год выросла с 13% до 29%.Всего за год число абонентов фиксированного интернета в РК выросло на 201 тысячу, до 2,27 миллиона. Из них 55 тысяч количество новых абонентов сельской местности, всего — 436 тысяч.За 5 лет количество интернет-абонентов в РК выросло почти вдвое — на 93%. При этом показатели села подскочили почти втрое (на 179%). Далее…12. Ликвидация организации как основание прекращения производства по гражданскому делу (Тимур Данабаев, практикующий юрист)
Ликвидация организации как основание прекращения производства по гражданскому делу Тимур ДанабаевПрактикующий юрист Подпунктом 8) статьи 277 Гражданского процессуального кодекса Республики Казахстан (далее — ГПК РК) предусмотрено, что суд прекращает производство по делу если организация, выступающая стороной по делу, ликвидирована с прекращением ее деятельности и отсутствием правопреемников. Указанные ниже вопросы свидетельствуют о наличии определенных сложностей с толкованием и практическим применением в судебной практике указанной нормы права, а также о существовании различных (нередко противоречивых) подходов к ее применению. Рассмотрим эти Далее…13. Розничная торговля за ноябрь 2016 года
Розничная торговля за ноябрь 2016 года Средний чек на городского жителя в ноябре 2016 составил 66,2 тысячи тенге — на 7,5% больше, чем годом ранее. Объем ритейла за год вырос на 9,6%, и достиг 669,1 млрд тг.В ноябре объем официальной розничной торговли составил 669,1 млрд тг — на 0,3% (+2,1 млрд тг) больше, чем в октябре, и на 9,6% (+58,7 млрд тг) больше, чем годом ранее.Примечательно, что положительную динамику обеспечили регионы, в то время как обе столицы, концентрирующие 35,5% всего ритейла по РК, в минусе по отношению к октябрю 2016.Наибольший месячный прирост отмечен в Павлодарской области (почти на треть, до 36,5 млрд тг) и Жамбылской области (+17,2%, до 20 млрд тг). Далее…14. Утвержден Генеральный план города Атырау (аннотация к документу от 29.11.2016)
Утвержден Генеральный план города Атырау Аннотация к документу: Постановление Правительства Республики Казахстан от 29 ноября 2016 года № 749 «О Генеральном плане города Атырау Атырауской области (включая основные положения)» (не введено в действие)В соответствии со статьей 19 Закона Республики Казахстан от 16 июля 2001 года «Об архитектурной, градостроительной и строительной деятельности в Республике Казахстан» и в целях обеспечения комплексного развития города Атырау Атырауской области Правительство Республики Казахстан утвержден Далее…15. Реализация кадровой политики в Национальном бюро по противодействию коррупции (аннотация к документу от 21.10.2016)
Реализация кадровой политики в Национальном бюро по противодействию коррупцииАннотация к документу: Приказ Председателя Агентства Республики Казахстан по делам государственной службы и противодействию коррупции от 21 октября 2016 года № 18 «О некоторых вопросах реализации кадровой политики в Национальном бюро по противодействию коррупции (Антикоррупционной службе) Агентства Республики Казахстан по делам государственной службы и противодействию коррупции»В соответствии с подпунктом 9) статьи 5-1, Далее…16. Особенности исполнения налогового обязательства при ликвидации и прекращении деятельности (ДГД по Восточно-Казахстанской области, 15 ноября 2016 г.)
Особенности исполнения налогового обязательства при ликвидации и прекращении деятельности Законом Республики Казахстан от 29 декабря 2014 года № 269-V «О внесении изменений и дополнений в некоторые законодательные акты Республики Казахстан по вопросам кардинального улучшения условий для предпринимательской деятельности в Республике Казахстан» внесены существенные изменения в части ликвидации предприятий и ИП, а именно, предоставлена возможность закрытия по результатам аудиторской проверки. В Кодекс Республики Казахстан «О налогах и других обязательных платежах в бюджет» (далее- Налоговый кодекс) введена новая статья 37-2 «Ос Далее…17. Вернуть в административное законодательство (Ержан Карабаев, председатель апелляционной судебной коллеги по уголовным делам Мангистауского областного суда)
Вернуть в административное законодательство Ержан Карабаев, председатель апелляционной судебной коллеги по уголовным делам Мангистауского областного суда В судебной практике казахстанских судов возникают проблемные вопросы при рассмотрении уголовных дел по уголовным проступкам и при назначении наказаний за их совершение. Далее…18. Повышая доверие к правосудию (Малик Жаркынбеков, судья Актюбинского областного суда)
Повышая доверие к правосудию Малик Жаркынбеков, судья Актюбинского областного суда VII внеочередной Съезд судей Республики Казахстан определил основные направления совершенствования деятельности судов по эффективной защите прав, свобод, достоинства и собственности граждан государства.В целом работа Съезда была нацелена на становление прочной, современной, демократической судебной системы как одной из главных составляющих развития страны, развития нашего государства в среднесрочной и дальней перспективе. Далее…19. К эффективной реализации реформ (М. Рысбеков, председатель СМЭС Павлодарской области)
К эффективной реализации реформ М. Рысбеков, председатель СМЭС Павлодарской области К 25-й годовщине Независимости мы подходим с новой казахстанской мечтой, которая тождественна главной цели реализуемой нами «Стратегии-2050». К середине ХХІ века мы планируем добиться вхождения Казахстана в число 30 самых развитых государств мира.Лидер нации, выступая на XVI Съезде партии «Нур Отан Далее…20. Снизить размеры взысканий (Ермек Махметов, судья САС г. Актобе)
Снизить размеры взысканий Ермек Махметов, судья САС г. Актобе Долгое время, начиная с момента обретения Казахстаном независимости, административному законодательству, регулирующему административно-деликтные правоотношения, не уделялось должного внимания, оно являлось наследием советского времени, сохранив в себе карательно-репрессивный характер.На VI Съезде судей Главой государства были обозначены пять приоритетных задач, направленных на модернизацию судебной системы, в числе которых дальнейшее совершенствование законодательства, внедрение альтернативных способов разреш Далее…Должностная инструкция заместителя директора по коммерческим вопросам
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ
заместителя директора по коммерческим вопросам
1. Общие положения
1.1. Настоящая должностная инструкция определяет функциональные, должностные обязанности, права и ответственность заместителя директора по коммерческим вопросам подразделения «Квалификационные технологии» (далее — Заместитель директора по коммерческим вопросам) Общероссийское отраслевое объединение работодателей «Союз машиностроителей России» (далее Учреждение).
1.2. На должность заместителя директора по коммерческим вопросам назначается лицо, удовлетворяющее следующим требованиям к образованию и обучению:
с опытом практической работы:
1.3. Заместитель директора по коммерческим вопросам должен знать:
1.4. Заместитель директора по коммерческим вопросам должен уметь:
1.5. Заместитель директора по коммерческим вопросам назначается на должность и освобождается от должности приказом заместителя исполнительного директоров Учреждения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.
1.6. Заместитель директора по коммерческим вопросам подчиняется заместителю исполнительному директорам Учреждения и начальнику подразделения «Квалификационные технологии»
2. Трудовые функции
3. Должностные обязанности
4. Права
Заместитель директора по коммерческим вопросам имеет право:
4.1. Запрашивать и получать необходимую информацию, а так же материалы и документы, относящиеся к вопросам деятельности заместителя директора по коммерческим вопросам .
4.2. Повышать квалификацию, проходить переподготовку (переквалификацию).
4.3. Вступать во взаимоотношения с подразделениями сторонних учреждений и организаций для решения вопросов, входящих в компетенцию заместителя директора по коммерческим вопросам .
4.4. Принимать участие в обсуждении вопросов, входящих в его функциональные обязанности.
4.5. Вносить предложения и замечания по вопросам улучшения деятельности на порученном участке работы.
4.6. Обращаться в соответствующие органы местного самоуправления или в суд для разрешения споров, возникающих при исполнении функциональных обязанностей.
4.7. Пользоваться информационными материалами и нормативно-правовыми документами, необходимыми для исполнения своих должностных обязанностей.
4.8. Проходить в установленном порядке аттестацию.
5. Ответственность
Заместитель директора по коммерческим вопросам несет ответственность за:
5.1. Неисполнение (ненадлежащее исполнение) своих функциональных обязанностей.
5.2. Невыполнение распоряжений и поручений заместителя исполнительного директоров Учреждения.
5.3. Недостоверную информацию о состоянии выполнения порученных заданий и поручений, нарушении сроков их исполнения.
5.4. Нарушение правил внутреннего трудового распорядка, правила противопожарной безопасности и техники безопасности, установленных в Учреждении.
5.5. Причинение материального ущерба в пределах, установленных действующим законодательством Российской Федерации.
5.6. Разглашение сведений, ставших известными в связи с исполнением должностных обязанностей.
За вышеперечисленные нарушения заместитель директора по коммерческим вопросам может быть привлечен в соответствии с действующим законодательством в зависимости от тяжести проступка к дисциплинарной, материальной, административной, гражданской и уголовной ответственности.
Настоящая должностная инструкция разработана в соответствии с положениями (требованиями) Трудового кодекса Российской Федерации от 30.12.2001 г. № 197 ФЗ (ТК РФ) (с изменениями и дополнениями), профессионального стандарта «Специалист по послепродажному обслуживанию авиационной техники» утвержденного приказом Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации от 21 декабря 2015 г. № 1052н и иных нормативно–правовых актов, регулирующих трудовые отношения.
Поделиться должностной инструкцией в соцсетях:Коммерческий директор: должностные обязанности и функции
Как определить функционал коммерческого директора компании? Что написать в должностной инструкции для коммерческого директора? Какие его обязанности? А что выходит за рамки его компетенций? Ответы на эти вопросы могут отличаться от компании к компании. Есть три основных фактора, влияющих на обязанности и полномочия коммерческого директора:
- Размер компании: чем больше компания, тем более стратегические задачи стоят перед коммерческим директором;
- Клиенты компании b2b или b2c, чем проще продукт и процесс продажи, тем меньше коммерческий директор касается конкретных продаж и больше занимается выстраиванием системы и маркетингом;
- Наличие производства – чем меньше компания создает сама и больше занимается продажей, тем больше функционал коммерческого директора.
Зачем нужна налаженная система продаж в компании?
Конечно, существуют еще многие особенности компании, влияющие на функции и обязанности коммерческого директора, такие, как: участие коммерческого директора в составе учредителей, родственные связи, высокие лидерские качества и участие руководителя коммерческого блока на этапе становления компании, но все их оценить мы не сможем. Остановимся на тех функциях, которые чаще всего прописываются в должностных инструкциях для коммерческого директора компании.
Функциональные обязанности директора по коммерческим вопросам:
1. Разработка коммерческой стратегии предприятия.
Определяется позиционирование компании, ценовой сегмент, долгосрочные и краткосрочные цели, планы и пути выполнения планов продаж.
2. Организация взаимодействия коммерческого и прочих блоков в компании.
Продажами в компании занимаются все сотрудники. На успешность продаж будут влиять даже действия секретарши и специалиста технической поддержки. Задача коммерческого директора обеспечить действия не продающих подразделений, чтобы они помогали, а не мешали продавцам и менеджерам по продажам.
3. Определение каналов продаж.
Выбрать наиболее перспективные каналы. Определить критерии эффективности. Обезопасить бизнес от наличия всего лишь одного канала и постоянно развивать существующие каналы — одна из основных функций, влияющая на стабильность продаж.
4. Формирование алгоритма работы каждого канала продаж.
Чтобы канал продаж был эффективен, необходимо определить бизнес-процессы, по которым идет продажа в канале. Прописать эти алгоритмы и закрепить их в инструкциях. И самое главное: следить, чтобы эти алгоритмы работали, а не были кипой, мешающей бизнесу, документации.
5. Оперативный контроль менеджеров по продажам.
Даже при великолепно разработанной стратегии, победа зависит от действий каждого солдата. Тактическая задача, определяющая успешность всей стратегии: как добиться того, чтобы аутсайдеры не мешали срывать звезды лидерам. И решение, а вернее не решение этой задачи — бич большинства компаний в России.
6. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов.
Невозможно раз и навсегда выстроить идеальную систему продаж. Важно измерять результаты, вводить новшества, опять измерять, корректировать и делать это постоянно. Остановка приравнивается к смерти…
7. Подключение к работе с ключевыми клиентами.
Знаменитое правило Парето: 20 процентов клиентов приносят 80 процентов дохода. Вот эти 20% и должен лично контролировать коммерческий директор, конечно в зависимости от размера компании контролировать он будет от 1 до 50 % клиентов.
8. Организация обучения менеджеров.
Выстроить систему обучения новых и существующих менеджеров — обязанность коммерческого директора. Иногда необходимо и личное участие в обучении менеджеров.
9. Работа с поставщиками компании.
В торгующей организации это святая обязанность. В производственной компании поставками может заниматься и производственный блок, но коммерческий директор должен контролировать этот процесс, так как при продаже важна себестоимость.
10. Формирование ценовой политики и политики скидок.
Насколько эластичен спрос в компании? По максимуму ли снимаются сливки? Не теряет ли компания на скидках? Максимальную ли длину чека обеспечивают менеджеры? Ответы на эти вопросы позволят улучшить доходность с одного клиента.
11. Координация маркетинговой активности.
Маркетинг и продажи — это две стороны одной медали. В зависимости от компании доля влияния маркетинга может доходить до 90% в успехе компании и соответственно маркетинг будет занимать такую же долю в работе коммерческого директора.
12. Снижение затрат компании.
Когда компания вышла на высокие показатели продаж и заняла существенную долю рынка, остро становится вопрос сокращения издержек и тогда это становится основной обязанностью коммерческого директора. Для ответа на все поставленные вопросы достаточно понимать, что должностная инструкция коммерческого директора направлена на получение дополнительного дохода.
Шаблон описания должности коммерческого директора
Этот шаблон
с описанием должности коммерческого директора включает в себя список наиболее важных обязанностей и ответственности коммерческого директора . Он настраивается и готов к публикации на досках вакансий. Используйте его, чтобы сэкономить время, привлечь квалифицированных кандидатов и нанять лучших сотрудников.Профиль должности коммерческого директора
Коммерческие директора обычно несут ответственность за планирование, разработку и реализацию коммерческих стратегий, основанных на целях и задачах компании, основной целью которых является поддержка и ускорение роста.
Некоторые из обязанностей могут также включать проведение маркетинговых исследований и анализа для разработки бизнес-планов для коммерческих возможностей.
Чтобы привлечь коммерческого директора, который наилучшим образом соответствует вашим потребностям, очень важно написать четкое и точное описание должности коммерческого директора.
Описание работы коммерческого директора
Мы ищем амбициозного коммерческого директора, который присоединился бы к нашей команде! Как коммерческий директор нашей компании, ваша основная обязанность будет заключаться в планировании, разработке и реализации коммерческих стратегий, основанных на целях и задачах нашей компании, с основной целью поддержки и ускорения роста.
Поскольку ваша роль будет иметь решающее значение для нашего успеха и роста, мы ожидаем, что у вас будет предпринимательский склад ума и вы будете примером для всех членов вашей команды.
Обязанности и ответственность коммерческого директора
- Разработка, планирование и реализация коммерческих планов и стратегий
- Всегда стремиться к ускорению и стимулированию роста и успеха компании
- Проведение маркетинговых исследований и анализ угроз и возможностей
- Внедрение новых стратегий привлечения клиентов
- Управление существующими отношениями с клиентами
- Сотрудничество, координация и обучение различных групп, таких как маркетинг, продажи и обслуживание клиентов
- Установление и управление долгосрочными отношениями с заинтересованными сторонами
- Понимание требований существующих клиентов
- Отслеживание, измерение и анализ коммерческих показателей с использованием KPI
- Управляйте и отслеживайте расходы, финансовые цели и бюджеты
Требования к коммерческому директору
- Предыдущий опыт работы коммерческим директором в течение (x) лет
- Опыт управления взаимоотношениями с клиентами
- Глубокие знания анализа рынка и показателей
- Практический опыт создания отчетов и управления бюджетами
- Отличные организационные навыки и навыки управления временем
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки
- Отличные межличностные и лидерские навыки
- Магистр бизнеса администрация, финансы или аналогичная соответствующая область
Вы используете современное программное обеспечение для подбора персонала? Если нет, то вы упускаете.Посмотрите, как ваша жизнь может быть проще. Начните бесплатную 14-дневную пробную версию TalentLyft.
Начать бесплатную пробную версиюКоммерческий директор | ACCA Global
Чем занимается коммерческий директор?
Основная цель коммерческого директора — планировать, разрабатывать и реализовывать коммерческие стратегии, отражающие цели и приоритеты их организации. Как правило, эти стратегии сосредоточены на максимальном увеличении возможностей получения прибыли, получении доходов и обеспечении устойчивого роста
Коммерческий директор занимает руководящую должность и отвечает за коммерческую деятельность организации.Они играют неотъемлемую роль в таких областях, как разработка продуктов, ценовая политика и разработка стратегий «выхода на рынок», и хорошо разбираются в рынках, на которых работает их компания. Коммерческие директора помогают своему бизнесу выявлять новые возможности и обеспечивать соответствие продуктов и услуг рынку с учетом текущих тенденций в отрасли и ожидаемых будущих событий на рынке.
Ключевые обязанности
Обязанности могут быть разными, но примеры включают:
- Разработка и реализация коммерческих стратегий в соответствии с целями и задачами компании с целью ускорения роста.
- Проведение маркетинговых исследований и анализа для создания подробных бизнес-планов по коммерческим возможностям (расширение, развитие бизнеса и т. Д.), А также для понимания угроз.
- Управление существующими отношениями с клиентами — понимание их требований, обеспечение их удовлетворения.
- Разработка и внедрение новых стратегий продаж и привлечения клиентов.
- Сотрудничество и координация различных команд (например, по маркетингу, продажам, обслуживанию клиентов).
- Заключение текущих контрактов с поставщиками и покупателями; управление контрактами и их рассмотрение, а также рекомендации относительно коммерческой выгоды.
- Мониторинг эффективности коммерческой деятельности с использованием ключевых показателей и отчетность перед высшим руководством.
- Установление и поддержание долгосрочных прибыльных партнерских отношений с ключевыми заинтересованными сторонами.
- Помощь в установлении, управлении и мониторинге финансовых целей и разработки бюджета.
Почему они важны?
Коммерческие директора — это руководители высшего звена, которые оказывают большое влияние на определение профиля доходов и прибыли, а также на стратегическую направленность бизнеса.Они разрабатывают и внедряют коммерческие стратегии для ускорения роста в соответствии с целями и задачами компании, а также несут ответственность за привлечение новых клиентов и консультирование высшего руководства о новых рынках для изучения
Навыки, необходимые для этой роли
Коммерческие директора и менеджеры должны хорошо разбираться в вопросах коммерции, а также иметь предпринимательский и стратегический склад ума. Отличные организаторские и лидерские навыки имеют важное значение, и они должны обладать выдающимися коммуникативными и межличностными способностями, чтобы успешно управлять отношениями с ключевыми клиентами и заинтересованными сторонами
Экзамены по стратегическим профессиональным возможностям, связанные с этой ролью
Расширенное управление производительностью
Карьерные возможности, представленные этой должностью
Коммерческие директора могут работать в различных отраслях.Директора в этой области, естественно, ориентированы на коммерческую деятельность и, как правило, являются руководителями высшего звена. Продвижение на должности уровня совета директоров в компании, в том числе до генерального директора, является обычным явлением.
Компетенции
Требуемые компетенции высокого уровня включают:
Чем занимается заместитель директора
Мы подсчитали, что 16% заместителей директора обладают знаниями в области процедур, надзора и управления проектами. Они также известны своими мягкими навыками, такими как навыки управления, навыки решения проблем и навыки управления временем.
Мы разбиваем процент заместителей директора, которые обладают этими навыками, перечисленными в их резюме здесь:
Некоторые из навыков, которые мы нашли в резюме заместителей директора, включали «процедуры», «надзор» и «управление проектами». Ниже мы подробно описали наиболее важные обязанности заместителя директора.
См. Полный перечень навыков заместителя директора.
Обнаружив наиболее полезные навыки, мы перешли к вопросу о том, какое образование может быть полезно для того, чтобы стать заместителем директора. Мы обнаружили, что 57,2% заместителей директора имеют степень бакалавра, а 21,5% людей на этой должности имеют степень магистра. Хотя большинство заместителей директора имеют высшее образование, вы также можете обнаружить, что в целом добиться успеха в этой карьере можно только со степенью средней школы. Фактически, наше исследование показывает, что каждый восьмой заместитель директора не окончил колледж.
Заместители директора, поступившие в колледж, чтобы получить более глубокое образование, обычно изучали бизнес и политологию, в то время как небольшая группа заместителей директора изучала менеджмент и психологию.
Когда вы будете готовы стать заместителем директора, вы можете задаться вопросом, какие компании нанимают заместителей директора. Согласно нашему исследованию из резюме заместителей директора, заместители директора в основном нанимаются Sanofi US, The Principia и Американским союзом гражданских свобод. Сейчас хорошее время для подачи заявки, поскольку в Sanofi US 7 вакансий заместителей директора, 6 из них — в The Principia и 5 — в Американском союзе гражданских свобод.
Если вас интересуют компании, в которых заместители директора зарабатывают больше всего, вы захотите подать заявку на должности в Bayer, Sanofi US и American International Group. Мы обнаружили, что в Bayer средняя зарплата заместителя директора составляет 163 297 долларов. В то время как в Sanofi US заместители директора зарабатывают примерно 149 615 долларов. Средняя зарплата в American International Group составляет 143 343 доллара.
Узнайте больше о зарплатах заместителей директора в США.
Главный коммерческий директор — Описание работы, заработная плата и многое другое |
Главный коммерческий директор, также известный как CCO для краткости и иногда называемый альтернативным именем главного коммерческого директора, является исполнительной ролью.Это человек, который наблюдает за развитием и коммерческими стратегиями компании. Если вам интересно узнать больше об этой работе, о зарплате и о роли, вы пришли по адресу.
Мы будем смотреть не только на то, сколько денег может рассчитывать заработать CCO и как опыт может повлиять на эту зарплату, но и на различия между ролями и обязанностями CCO по сравнению с аналогичными по звучанию, но разными членами исполнительных команд.
Обязанности и ответственность главного коммерческого директора
Главный коммерческий директор компании отвечает за надзор за целями и реализацию всех коммерческих стратегий.
В рамках этой работы они берут на себя ведущую роль в детализации определения политики, которой придерживается компания на национальном коммерческом уровне, и должны обеспечивать выполнение годового бюджета бизнеса.
Существует тенденция к тому, чтобы иметь опыт работы в маркетинге, и все больше и больше брендов объединяют роль директора по маркетингу и даже роль генерального директора с этой новой ролью директора по маркетингу.
В зависимости от отрасли и компании, в которой они работают, они также могут нести долю ответственности за подготовку планов продаж, маркетинга, оценок прибылей и убытков и бюджетов, используя для этого рыночный спрос, корпоративные цели и исторические данные.
Поэтому важно, чтобы CCO обладали экспертными знаниями об услугах и продуктах, которые компания может предложить, и о том, как они используются клиентами и заказчиками.
Они также несут ответственность за разработку и реализацию целей и задач и устанавливают ожидаемые стандарты производительности для персонала.
Другие роли CCO могли включать определение размера и структуры команды продаж и существующей системы поощрений / компенсаций, а также работу с HR для выбора, найма и обучения поставщиков.
Кроме того, были также коммерческие директора, работающие в некоторых компаниях и организациях, которые участвуют в разработке планов обучения продавцов, включая всех, от продавцов до менеджеров по продажам.
Ключевые задачи коммерческого директора
Чтобы еще больше подчеркнуть их роль, некоторые из ключевых задач, которые должен будет выполнять главный коммерческий директор, включают:
- Анализ деятельности компании в отрасли для разработки лучших и наиболее эффективных бизнес-планов и установления реалистичных и значимых KPI.
- Предоставлять финансовую и финансовую поддержку остальным руководителям компании.
- Управляйте коммерческой командой и отделом продаж, активно участвуя в мотивации, стимулировании и развитии новых талантов внутри организации.
- Внедрение и поддержка процессов продаж, направленных на достижение конкретных целей продаж.
Какова типичная зарплата главного коммерческого директора в Великобритании?
Средняя зарплата коммерческого директора в Великобритании составляет около 116 835 фунтов стерлингов.Важно отметить, что, как и в случае со многими руководящими должностями, где существует большая конкуренция, зарплата будет разной в зависимости от вашего опыта.
Например, если вы все еще находитесь на ранней стадии своей карьеры и имеете опыт работы от 1 до 4 лет, средняя сумма, которую вы могли бы получать в качестве коммерческого директора, может быть ближе к отметке в 100 000 фунтов стерлингов. Если же у вас за плечами немного больше опыта, скажем, от 5 до 9 лет, то может быть и больше.
Если у вас есть опыт работы более 10 лет, зарплата повышается еще больше.
Еще один фактор, который следует учитывать при рассмотрении ожидаемой заработной платы CCO, — это место, где вы планируете работать на такой должности.
Главный коммерческий директор против главного операционного директора
Существует много путаницы по поводу того, что включают в себя многие должности на руководящем уровне, поскольку многие из них делают одно и то же. Тем не менее, чтобы четко отметить разницу, мы рассмотрим разницу между рядом этих позиций.Сначала был коммерческим директором, а не главным операционным директором.
В то время как CCO отвечает за коммерческое развитие и стратегию компании, главный операционный директор или коммерческий операционный директор курирует все виды бизнес-операций, такие как производственные операции, если применимо, исследования операций и управление операциями.
Эта роль может сильно отличаться от компании к компании и меняться при смене генерального директора. Другое название этой роли — Операционный директор.
Главный коммерческий директор против директора по доходам
Еще одно название, вызывающее путаницу, — это директор по доходам. Хотя может показаться, что существует некоторая взаимосвязь, то, что делает CCO, — это надзор за установлением и исполнением коммерческих стратегий, а главный директор по доходам отвечает за расчет и улучшение / увеличение доходов компании.
Надеюсь, это дало вам больше понимания того, что такое роль CCO и какие обязанности они несут как на стратегической, так и на повседневной основе.
Если вы хотите нанять гибкого коммерческого директора на полную или частичную занятость, свяжитесь с нами, и мы поможем вам найти лучших специалистов. Просто свяжитесь с нами.
Работа заместителя коммерческого директора Cargill в Куала-Лумпуре,
Описание Назначение и резюме позиции Компания Cargill Animal Nutrition (CAN) стремится стать надежным консультантом для своих клиентов благодаря практическому и прикладному подходу к предоставлению лучших в отрасли решений в области питания.Через бизнес Cargill по производству премиксов и питательных веществ (CPN) мы предлагаем нашим клиентам технические решения и инновационные концепции продуктов. Мы стремимся быть надежным советником наших клиентов при оценке решений по оптимизации их финансовых показателей. Коммерческий директор (CD) несет ответственность за прибыль и убытки за бизнес CPN на азиатском рынке на 6 азиатских рынках через прямые каналы и каналы сбыта. Охват рынка включает Индонезию, Малайзию, Мьянму, Пакистан, Австралию и Новую Зеландию.Действующий руководитель выполняет следующие обязанности: • Отвечает за коммерческий рост, расширение присутствия CPN за счет бытовых миксеров, комбикормов и интеграторов на ответственных рынках. Типичные виды деятельности включают: ◦ Активное привлечение стратегических клиентов и потенциальных клиентов. Фактически, большая часть времени сотрудника будет потрачена на: взаимодействие с ключевыми клиентами и потенциальными клиентами, руководство продажами, руководство командой и управление талантами, управление ценообразованием и маржой, разработку стратегии и бизнес-планирование. ◦ Управляет разнообразной региональной командой продаж с сотрудниками, расположенными на соответствующих рынках по всей Азии, и активирует их для выполнения бизнес-плана.◦ Личное руководство ключевыми проектами, ориентированность на клиента, повышение прибыльности бизнеса и инициативы по развитию. • Работайте в разных командах над реализацией стратегии компании по выходу на рынок и расширением технического и коммерческого охвата клиентов CPN. • Достижение бизнес-результатов, особенно в следующих областях: финансовые показатели, безопасность сотрудников, вовлеченность сотрудников и выполнение стратегических инициатив. Основные подотчетности 20% Коммерческий рост — построение, развитие и поддержание взаимоотношений с внутренними / внешними клиентами / клиентами • Руководит стратегической разработкой, тактическим развертыванием и выполнением планов и целей продаж.Гарантирует, что сбытовая организация / команды постоянно строят и развивают интегрированные отношения с внешними / внутренними клиентами. • Обеспечивает внедрение философии взаимодействия с клиентами на всех уровнях сбытовой организации и принимает прямую ответственность за удовлетворение потребностей клиентов и сохранение бизнеса. Прямо или косвенно поддерживает и поддерживает отношения с высокоуровневыми стратегическими и транзакционными клиентами / счетами и тесно сотрудничает с высшим руководством для поддержки развития глубоких отношений с клиентами.• Поддерживает и поддерживает группы продаж / управления счетами для достижения общего успеха взаимоотношений с клиентами путем оказания значительного коммерческого / финансового воздействия на определенный портфель продуктов / услуг и клиента. Определяет и информирует о необходимости улучшений или расширений портфеля продуктов и услуг. • Обеспечивает максимальное увеличение стоимости счета и потенциала Cargill для дальнейшего развития деловых отношений с клиентом и более широкой сети внутренних участников.20% Коммерческий рост — исследование и определение потребностей клиентов / бизнеса • Осуществляет и отслеживает согласованность действий сбытовой организации, направленную на изучение конкурентной информации, потребностей и требований клиентов. • Наблюдает и обеспечивает стратегическое согласование долгосрочных бизнес-драйверов и возможностей, а также выполнение тактических стратегий и подходов к маркетингу / планированию продаж в части, касающейся сегментации продукта / рынка, ценообразования, каналов и т. Д.), Чтобы в конечном итоге предоставлять решения с добавленной стоимостью. .• Использует и обладает более глубокими отраслевыми / рыночными аналитическими данными, а также осуществляет межфункциональное сотрудничество для выявления и информирования о новых отраслевых тенденциях, бизнес-возможностях, а также создании потенциальной стоимости и оптимизации на основе инновационных открытий. • Развивает глубокое понимание рынков, на которых работает группа продаж, и знает, что требуется для успешной работы на соответствующем рынке / отрасли / сегменте. Понимает ценностное предложение, выходящее за рамки ценообразования, а также сильные и слабые стороны конкурентов.• Сотрудничает с межфункциональными заинтересованными сторонами (т. Е. Линейками продуктов / бренд-менеджерами) для обеспечения прямого вклада и поддержки стратегии линейки продуктов, поддержки инновационного конвейера и обеспечения постоянного потока новых продуктов / услуг, направленных на добавление стоимости к портфель продуктовой линейки. • Информирует сбытовую организацию о рыночных тенденциях, конкуренции и межфункциональных инициативах, связанных с конкретными учетными записями, которые могут быть использованы в группах немедленных продаж и в нескольких компаниях.20% Коммерческий рост — предложение и разработка решения / переговоры и реализация продаж (разработка и внедрение планирования продаж) • Служит в качестве стратегического / тактического инструмента для разработки стратегий, процессов и механизмов контроля для эффективного выполнения планов продаж, видения и целей по всему портфелю продуктов / услуг. • Отвечает за перевод и эффективное управление процессом планирования продаж / счетов. Разрабатывает и реализует ценностное предложение для бизнеса и развертывает консолидированный план действий, направленный на повышение эффективности поиска, перекрестных продаж, управления / обновления высокорисковых / стратегических счетов, презентаций / переговоров финалистов и выполнения контрактов.• Руководит и поддерживает команду в определении конкурентной среды для организации продаж. Определяет и расставляет приоритеты для роста продукта и новых возможностей продукта и услуг на основе анализа отзывов клиентов, потребностей клиентов и бизнес-возможностей. • Определяет и развивает ключевые сегменты клиентов, понимает возможности и контролирует выполнение планов и целей продаж. • Обеспечивает проактивное управление сбытовой организацией, включая идентификацию целей, разработку перспектив и предложений, эффективное позиционирование и презентацию.• Обеспечивает и внимательно отслеживает, что существующий бизнес управляется проактивно для снижения рисков, а также для выявления возможностей роста и увеличения вклада в маржу. • Определяет минимальную стратегию ценообразования и решения о распределении для каждого продукта / услуги, чтобы в конечном итоге повысить прибыльность в соответствии с рыночным спросом и конкуренцией. Это включает в себя развитие прочных партнерских отношений между отделом продаж / продаж, маркетингом, менеджерами линейки продуктов, операциями, каналами цепочки поставок и т. Д.• Прямо или косвенно ведет переговоры по сложным / индивидуальным контрактам, которые включают долгосрочные / среднесрочные, продвинутые методы переговоров. • Тренирует команду по методам ведения переговоров; от сбора информации из нескольких ресурсов до демонстрации контроля и понимания потребностей покупателей для достижения беспроигрышных результатов • Прямо или косвенно устанавливать и администрировать процессы управления территорией и планирования для сложных географических областей. Распределяет ресурсы на основе требований к дизайну покрытия территории и реализации.20% Коммерческий рост — цели, измерения и результаты • Преобразует долгосрочную стратегию продаж в определенные и поддающиеся количественной оценке цели продаж, цели и определение целей (то есть темпы роста, вклад в валовую прибыль, критерии прибыли, выручку). Отвечает за разработку и выполнение подробного плана действий по выполнению, переоценке и обеспечению достижения целей и задач продаж. • Разрабатывает и контролирует стандарты работы сбытовой организации.Направляет и определяет приоритеты для достижения целей объема продаж для определенного портфеля продуктов / услуг. • Разрабатывает и отслеживает процессы долгосрочного / среднесрочного прогнозирования и измерения продаж, которые включают самые сложные рыночные вариации для поддержки общей бизнес-стратегии и целей организации. • Руководит стратегической разработкой, тактическим развертыванием и выполнением целей продаж и программ производительности. Консолидирует и отслеживает совокупную производительность команды, устанавливая показатели производительности, механизмы контроля и вспомогательные системы.• Тщательно отслеживает и приспосабливается к постоянно меняющимся рыночным условиям, а также адаптирует / создает новые показатели производительности, которые будут эффективно управлять желаемой производительностью. Поддерживает усилия по управлению изменениями для повышения общей эффективности команды продаж. 20% Управление людьми, талантами и бюджетом • Разрабатывает и внедряет комплексные программы управления талантами для привлечения, обучения и развития лучших специалистов по продажам и обеспечения оптимального уровня вовлеченности персонала. • Привлекает прямые / косвенные отчеты к ответственности за активное решение вопросов взаимодействия и продвигает передовой опыт в области эффективности продаж и взаимодействия.• Поддерживает и внедряет «Концепцию эффективности продаж Cargill», стимулирует культуру командной работы и способствует достижению целей. • Отвечает за формирование сильных лидеров продаж (на всех уровнях), включая более разнообразную рабочую силу, путем поиска различных подходов к поиску / привлечению разнообразных талантов и распределению ресурсов. • Несет прямую ответственность за планирование и укомплектование персоналом отдела продаж; определяет важнейшие навыки и знания, необходимые для оптимального выполнения работы; отстаивает признание лучших участников; и выявляет / устраняет препятствия на пути к производительности.• Разрабатывает и внедряет показатели для оценки, развития и продвижения людей. Курирует обучение и адаптацию новых / переведенных сотрудников, а также вовлечение, признание, развитие, удержание персонала, планирование преемственности и коучинг. • Администрирует, завершает и / или контролирует планы оценки эффективности (PMP) Cargill и устанавливает цели развития, согласованные со стратегией управления бизнесом и продажами. Выявляет и развивает ключевые таланты для поддержки будущих потребностей бизнеса. • Тренирует и развивает команду продаж и определяет пути карьерного роста (прямо или косвенно).Пробелы в навыках идентичности и создание целевых планов развития. Обеспечивает прямую обратную связь; решает проблемы производительности, реализуя действенные планы развития и выполняя их для всех сотрудников. • Сотрудничайте с соответствующими заинтересованными сторонами (например, HR) для разработки и мониторинга общих планов вознаграждения за продажи, чтобы обеспечить наилучшее соответствие бизнес-стратегии, целям и задачам продаж (например, подход фермера против охотника; стратегический против транзакционного). Обеспечивает своевременную и надлежащую передачу информации о компенсации; и согласуется с индивидуальными факторами производительности, рыночными данными страны и внутренними директивами.• Отвечает за общий бюджет продаж в определенной области. Управляет ресурсами, выделенными для портфеля продуктов и услуг, чтобы эффективно и действенно предоставлять все услуги по продажам. • Сотрудничайте с человеческими ресурсами, чтобы стимулировать деятельность, связанную с людьми, такую как формирование культуры (например, деятельность CAN Green Book) и опыт сотрудников (например, программа вовлечения и признания сотрудников). Квалификация Образование, опыт, навыки • Минимальная степень бакалавра, предпочтительно в области бизнеса, экономики, питания животных и / или животноводства или здоровья животных.• Хорошее знание индустрии кормов для животных. • Более 10 лет профессионального опыта, демонстрирующего успех в ролях с возрастающей ответственностью. • Исключительные навыки продаж / маркетинга и послужной список развития бизнеса и лидерства в продажах. • Бизнес-лидерство в многонациональной или ведущей региональной компании по производству кормов для животных / животноводства. • Свободно владеет английским и как минимум еще одним местным азиатским языком. • Исключительная деловая хватка, способность разрабатывать и реализовывать долгосрочные и краткосрочные стратегии.
Коммерческий директор Описание работы | Career Trend
Если вы энергичный, опытный и коммерчески мыслящий менеджер, вы можете стремиться к должности коммерческого директора. Это старший руководитель, который отвечает за определение новых коммерческих направлений деятельности и стимулирование роста бизнеса. Обычно он является членом управленческой команды и подчиняется главному исполнительному директору. Коммерческие директора нанимаются не только коммерческими предприятиями, но и некоммерческими организациями и благотворительными организациями, которым необходимо максимизировать доход для выполнения своих благотворительных целей.
Квалификация
Чтобы претендовать на должность коммерческого директора, вы должны иметь как минимум степень бакалавра в области бизнеса, финансов или смежных областях. Также желательна аспирантура и членство в профессиональной организации. Многие коммерческие директора являются квалифицированными бухгалтерами или членами Американского института маркетинга.
Опыт работы
Это руководящая должность, поэтому работодатели ожидают, что у кандидатов будет от пяти до десяти лет опыта успешного коммерческого управления.Например, вы могли бы работать директором по маркетингу или вести розничный бизнес. Скорее всего, вы будете отвечать за отделы маркетинга, продаж и развития бизнеса, поэтому у вас должен быть опыт руководства большими командами. Помимо демонстрации управленческого опыта, вы должны иметь развитую коммерческую стратегию.
Навыки
Коммерческий директор должен обладать выдающимися навыками межличностного общения и общения. Вы должны уметь строить и поддерживать эффективные рабочие отношения с клиентами, партнерами, поставщиками и персоналом.Вы должны быть компьютерными грамотными и уметь пользоваться базами данных для управления взаимоотношениями с клиентами. Поскольку вы будете контролировать ряд различных проектов на разных этапах разработки, вам также потребуются отличные навыки управления проектами и управления временем.
Личные качества
Лидерские качества необходимы для этой должности. Вы должны уметь вдохновлять и мотивировать людей развивать бизнес и достигать своих целей. Но вы должны сочетать эти качества с сильными организаторскими способностями и, в частности, вниманием к деталям.Коммерческие директора несут ответственность за утверждение контрактов. Важно не оставлять лазеек, через которые может уйти новый бизнес или прибыль.
Обязанности
Коммерческий директор действует на высоком уровне для разработки и реализации стратегии развития рынка и бизнеса. Это включает в себя определение новых возможностей, развитие отношений с новыми клиентами, создание деловых предложений и написание заявок. Вы берете на себя ведущую роль в управлении отношениями с клиентами и следите за тем, чтобы совет директоров и менеджмент были в курсе рыночных возможностей и развития бизнеса.Со стороны руководства вы возглавляете группы по развитию бизнеса, продажам, обслуживанию клиентов и маркетингу. Вы также несете полную ответственность за управление бюджетом дирекции.
Inter IKEA Group Заместитель коммерческого директора
О РАБОТЕ
Хотели бы вы присоединиться к отличной команде, чтобы развивать и вести настоящий и будущий бизнес? Вы заинтересованы в работе в открытой, вдохновляющей, ориентированной на людей и бизнес среде? Затем вам следует подумать, можете ли вы быть человеком с нужной страстью, опытом и способностями, чтобы взяться за это задание.
Коммерческая команда в области кулинарии, еды, украшения сотрудничает со всеми предприятиями, занимающимися меблировкой дома (HFB), и всеми розничными продавцами, чтобы максимизировать рост, прибыльность и позиционирование бизнеса.
Мы создаем предпосылки для уникального и актуального предложения, а также для вдохновляющей и успешной встречи с потребителями и клиентами во всех точках соприкосновения.
Заместитель коммерческого директора вместе с коммерческим менеджером и коммерческой командой возглавляет направления продаж / ассортимента и продуктовую коммуникацию в бизнес-сфере.
• Вы вместе ведете бизнес и людей, несете ответственность за определенную область и возглавляете часть коммерческой группы в этой области бизнеса.
• Вы вносите свой вклад в превращение информации о потребителях и рынке в исходные данные для планов HFB.
• Вы руководите процессами продаж, ассортимента и продуктовой коммуникации.
Вы создаете предварительные условия для всех розничных продавцов, чтобы они могли позиционировать, сообщать и продавать релевантное для рынка предложение по всем каналам (различные форматы магазинов, электронная коммерция, социальные сети).
Как заместитель коммерческого директора вы являетесь членом команды All Leaders, и вы подчиняться коммерческому менеджеру в области приготовления пищи, еды, украшения.
О ВАС
Мы уверены, что у вас есть сильная способность вести, общаться и влиять на бизнес и людей в глобальной деловой среде.