Фабрика стартапов – Новосельцев Дмитрий — Фабрика стартапов: описание книги, сюжет, рецензии и отзывы

Содержание

Фабрика стартапов | Карьера и свой бизнес

Трехмесячный тренинг YC для стартапов, который проводится дважды в год в Маунтин-Вью (штат Калифорния), привлекает 1000 кандидатов на 40 мест. На выходе участники программы должны иметь работающий продукт, клиентов и выручку. А также научиться предлагать свои идеи инвесторам в демонстрационный день — мероприятие, собирающее сотни венчурных капиталистов и всех видных бизнес-ангелов Кремниевой долины.

YC вкладывает в каждую компанию $11 000 плюс по $3000 на каждого основателя в обмен на долю порядка 5%. Цена, которую платят основатели, может показаться высокой, если не знать, что за возможность крупно вложиться в компании с клеймом YC борются многие венчурные капиталисты и бизнес-ангелы. Из 36 компаний, прошедших тренинг, который завершился в августе 2010 года, 30 уже привлекли новый капитал, причем многие из них — более $1 млн.

Грэм, по сути, выработал новую модель для запуска высокотехнологичных компаний. Формула Грэма: наладить (устранить все недочеты, довести до ума), собрать отзывы пользователей, внести поправки и расти. «Мы не собирались изобретать эту новую модель, — говорит Грэм, сохранивший в свои сорок пять рыжеватую шевелюру и юношескую искренность. — Это произошло случайно».

Случайностью стала летняя программа, которую Грэм открыл в 2005 году для студентов, носившихся с идеями для бизнеса. Вместо скучной практики в крупной компании он предложил им выиграть $5000 на работу с собственным стартапом в Кембридже под руководством самого Грэма и его друга, профессора Массачусетского технологического института Роберта Морриса (оба — основатели компании Viaweb, занимающейся разработками ПО для интернет-магазинов, в 1998 году за $50 млн ее купила Yahoo).

Грэм получил 400 заявок. Из восьми проектов, которые он принял, четыре к концу лета превратились в серьезные предприятия: социальный картографический сервис Loopt, у которого сейчас 4 млн пользователей; новостной сайт Reddit, наполняемый пользователями, который через год был куплен Conde Nast; сервис мобильных платежей TextPayMe, купленный Amazon в 2006 году, и тот самый Kiko, взлет которого прервал календарь от Google.

С тех пор влияние Y Combinator в Кремниевой долине с каждым годом увеличивается, растущую сеть выпускников программы даже называют иногда мафией YC. Они отстаивают общие интересы, сотрудничают друг с другом и все поголовно считают Грэма сэнсэем. Некоторые сами становятся инвесторами и бизнес-наставниками.

«Хороший совет всегда ценился выше денег, — говорит Грег Макаду, партнер Sequoia Capital, которая инвестировала в Google, Yahoo, PayPal and YouTube. — Но до сих пор никто не умел давать их с таким размахом». Завистники утверждают, что у Грэма есть фонд, который снимает сливки в виде лучших выпускников YC в самом начале пути. YC действительно привлекла инвестиции со стороны — $2 млн в 2009 году и $8 млн в 2010 году; в пул инвесторов вошли компании вроде той же Sequoia Capital, а также известные бизнес-ангелы Пол Буххайт и Айдин Сенкут. Но полученные деньги используются только для скромных первоначальных инвестиций YC в акционерный капитал. Грэм признает, что некоторые партнеры YC инвестировали в те стартапы, которые не смогли привлечь инвестиций извне. Но, настаивает он, стартапы YC не принимают на себя никаких обязательств продавать долю кому-то конкретному.

Инвестиции в идеи

Грэм вырос под Питтсбургом, где его отец-физик разрабатывал ядерные реакторы. Он начал писать компьютерные программы еще в школе, одна из них, например, моделировала траектории полета ракет. В результате Грэм получил ученую степень по вычислительной технике в Гарвардском университете, где он собирался заняться искусственным интеллектом.

Оставив надежду создать когда-либо по-настоящему мыслящую машину, Грэм занялся живописью; учился в Академии изящных искусств во Флоренции и в Школе дизайна Род-Айленда. Он переехал в тесную нью-йоркскую квартирку, мечтая о карьере художника, но ему хронически не хватало денег. «Я решил на время отвлечься от искусства, чтобы раз и навсегда решить проблему с финансами», — вспоминает он.

Это удалось сделать при помощи Viaweb. Продав компанию, Грэм занялся творчеством: писал эссе, в которых излагал свои взгляды на маргинальные проблемы программирования, и размещал их на своей веб-странице. Одно из его сочинений, восхвалявшее язык программирования Lisp, который помог Грэму создать Viaweb, прочитали 50 000 человек! «Неожиданно оказалось, что я пишу для множества людей, и это подстегнуло меня писать больше», — вспоминает он.

Еще одна его статья, «Как основать стартап», написанная по мотивам лекции, которую он прочитал в Гарварде, заставила Грэма серьезно задуматься об инвестициях в идеи и в конце концов вдохновила на создание YC.

Все три компаньона, присоединившихся к его затее, — Роберт Моррис, Джессика Ливингстон и Тревор Блэквел — его давние друзья. С Моррисом, крупным специалистом по операционной системе Unix, изучающим ее с 17 лет, Грэм познакомился в Гарварде. Ливингстон — автор книги «Основатели за работой» о ключевых предпринимателях высокотехнологичного сектора. (В период создания YC Грэм ухаживал за Ливингстон, теперь они поженились.) Блэквел, который тоже защитил диссертацию в Гарварде, работал в Viaweb, а затем основал Anybots, сделавшую первого шагающего робота, который, как человек, на ходу менял распределение веса при движении по разным поверхностям. Недавно партнером YC стал Харджит Таггар, который продал свой стартап после участия в зимнем тренинге YC в 2007 году.

Грэм ожидает в этом году порядка 1500 заявок. Из них только 80 претендентов получат право пройти интервью с основателями компании. В числе авторов лучших заявок традиционно много квалифицированных программистов, у которых есть демоверсии продуктов, но нет связей в Кремниевой долине.

Процесс оценки проектов YC играет большую роль в привлечении инвесторов. «Вы получаете поток проектов, которые уже были заранее проверены», — говорит крупный бизнес-ангел Кремниевой долины Рон Конуэй, который инвестировал в Google, PayPal и Twitter. Конуэй вкладывал капитал в 20 компаний YC, включая семь из последнего выпуска. Инвесторов также соблазняют $200 млрд денежных средств, скопившихся на балансах Apple, Microsoft, Google, Cisco, Oracle, Intel и Qualcomm. При удачном стечении обстоятельств некоторые из проектов выпускников YC могут быть быстро перекуплены.

Стартапы вне игры

Общение стартапов с YC происходит по четвергам. Во второй половине дня предприниматели в назначенный час встречаются с Грэмом или одним из партнеров. Они рассказывают об успехах и вместе пытаются найти решение назревших проблем. Делая заметки маркером на доске, Грэм недавно убеждал Фрэнсиса Туона и Эдмонда Юэ из TapZilla, которая продает приложения для iPhone со скидкой, предлагать каждый день новую программу — тогда пользователи будут вынуждены заходить чаще. Эта парочка выставляла 10 приложений в месяц и продала в общей сложности 10 000 программ.

Новобранцы YC говорят, что Грэм сразу видит, в чем сила и слабость идеи. «Его мозг — это гигантский склад историй успеха и провала стартапов», — говорит Руди Адлер, один из основателей сайта 1000Memories, где люди могут рассказать о своих покойных друзьях и родственниках. Первой идеей Адлера был картографический сервис, на котором можно «посещать» любимые места своих друзей. Грэм отнесся к ней с сомнением — он уже видел, как проваливались подобные стартапы. И все же он позволил Адлеру и его товарищам в течение нескольких недель опробовать эту идею, а потом переориентировал их на 1000Memories (этот проект был их запасным вариантом).

Стартапы, которые постоянно сбиваются с пути, могут потерять связь с Грэмом. «Когда работаешь с Полом, ты либо с ним, либо вне игры, — говорит один из выпускников YC. — И оказаться вне игры не хочется».

После работы в офисе следует ужин с домашней едой. При мне подавали гору чили с рисом, а на десерт — печенье. На ужин всегда приглашают звезду из мира высоких технологий уровня Марка Цукерберга из Facebook или основателя Groupon Эндрю Мэйсона, которые травят байки, пока начинающие предприниматели едят.

Лавинообразный рост интереса к проектам, одобренным YC, в полной мере проявляется в демонстрационный день. На каждый проект дается две с половиной минуты, чтобы рассказать о плане, показать продукт и произвести хорошее впечатление. Складское помещение YC, в три ряда уставленное столами из фанеры, заполнено бизнес-ангелами и венчурными капиталистами. Помещение вмещает лишь 150 инвесторов за раз, поэтому на каждый тренинг приходятся три демонстрационных дня.

Вход на мероприятие только по приглашениям, но Грэм уверяет, что он пустит любого инвестора, который об этом попросит. На последнем мероприятии в августе, например, была голливудская пара Деми Мур и Эштон Катчер. Катчер — типичный представитель растущей группы «индивидуальных бизнес-ангелов» — таких в Америке насчитывается около 32 000, и только за прошлый год они инвестировали $12,4 млрд, говорит профессор экономики Скотт Шейн. Мур и Катчер вложились в несколько компаний YC.

«Все из-за шумихи. Чем лучше тебя раскручивают, тем выше оценка твоей компании», — уверен один из специалистов, инвестирующих в молодые компании. Многие инсайдеры Кремниевой долины смогли бы обойтись и без этой шумихи, тем более что из-за нее приходится переплачивать за акции выходцев из YC. Неудивительно, что кого-то это раздражает.

Проверка для идей

Кто уж точно выигрывает от подобных встреч, так это восходящие звезды вроде Джессики Ма, в прошлом году окончившей Университет Калифорнии в Беркли по вычислительной технике. «Конкурс, в котором мы участвовали, был очень увлекательным», — говорит 20-летняя основательница Indinero — бухгалтерского приложения для малого бизнеса, работающего по принципу облачных вычислений. Indinero только что привлекла $1,2 млн капитала; во сколько была оценена вся компания, не разглашается, но, по словам Ма, цена была в три раза выше, чем предполагал Грэм.

Indinero — это образец проекта, подходящего Грэму. У Ма был рабочий прототип, когда она подала заявку на летний тренинг YC. Грэм заставил ее добавить новые функции, довести сайт до совершенства и быстро включать новые изменения. «Подключи это и дай пользователям самим решить», — говорил он. В конце августа у Ма было 2500 клиентов; два месяца спустя их число выросло до 6000. Поток критики убедил Ма сделать интерфейс более удобным. «Когда видишь, как поднимается кровяное давление у человека, который пытается пользоваться твоим продуктом, сразу все понимаешь», — говорит она.

Возможность быстро проверить идею бизнеса, даже если продукт еще не доведен до совершенства, особенно привлекательна для инвесторов, считает Питер Белл, генеральный партнер Highland Capital Partners, венчурной компании из Лексингтона (штат Массачусетс), которая вошла в капитал Digg, Mapquest и Ask Jeeves.

Другие инвесторы, похоже, настроены не столь благожелательно по отношению к Грэму. Майкл Аррингтон, редактор влиятельного блога TechCrunch, в сентябре обвинил группу видных бизнес-ангелов в том, что они сговорились оставить конкурентов без сделок и удерживать оценки на низком уровне — отчасти это ответная реакция на растущую стоимость выпускников Грэма. Аррингтон без приглашения явился на ужин в дорогой сан-францисский ресторан Bin 38, где, по его словам, группа инвесторов как раз и разрабатывала свой коварный план. «Майк не прав, его там не было», — свидетельствует Дэйв Макклюр, инвестор и один из участников встречи. Впрочем, даже Макклюр признает: YC оказала влияние на рынок. «Пол проделал отличную работу, обучая своих ребят работе с инвестициями, и теперь стало гораздо больше конкуренции за такие сделки», — говорит он.

Грэм продолжает подозревать эту группу в сговоре, но считает, что их переговоры ничего не изменят, если учитывать общий размер пула инвесторов в Кремниевой долине. «Они не смогли бы ничего достичь, так что вся эта затея комична», — говорит он. Редактор TechCrunch не согласен: «Сделки редко заключаются без участия кого-либо из этой группы».

Конкуренты Грэма

Со своей стороны Грэм всегда предлагает предпринимателям более выгодные условия финансирования. Полезный инструмент для этого —конвертируемые обязательства, которые обращаются в акции при следующей оценке стартапа. Они часто выпускаются с оценкой капитализации, чтобы защитить первых инвесторов от размывания доли, если компания быстро вырастет.

Например, инвестор вложил в стартап $1 млн и это составляло 50% стоимости проекта на тот момент. Допустим, компания раскручивается и в следующий раз, когда она привлекает средства, бизнес оценивается уже в $100 млн. $1 млн долга обращается в $1 млн акционерного капитала, но этот пакет теперь равен всего 1%. Однако обязательство в зависимости от договоренности позволяет первоначальному инвестору получить, к примеру, 10% компании. Такой расчет дает предпринимателям возможность действовать более гибко и позволяет сталкивать инвесторов друг с другом, предлагая тем, кто пришел раньше, более низкие оценки капитализации. «Конвертируемые обязательства означают, что инвесторы больше не могут медлить до последнего», — говорит Грэм.

Как у любого хорошего бизнеса, у предприятия Грэма появились конкуренты. Эрик Лефкофски из Чикаго, один из основателей Groupon, тоже собирается скоро открыть нечто подобное в своем городе. Дэвид Коэн, генеральный директор инкубатора TechStars со штаб-квартирой в Колорадо и отделениями в Бостоне, Сиэтле и Нью-Йорке, говорит, что в США теперь существует 100 подобных предприятий, преимущественно мелких. TechStars принимает по 10 стартапов ежегодно в каждом из четырех городов, где открыты офисы фирмы.

Грэм рад конкуренции. «Так лучше для стартапов, — говорит он. — Если мы сделаем ошибку и не поддержим кого-то выдающегося, у него будет шанс уйти к кому-то еще»

www.forbes.ru

Стартапофф — начни свой бизнес

Мы расскажем о преимуществах кирпича Лего и о том, как можно заработать на его производстве. Что входит в состав смеси для изготовления такого кирпича, нужно ли разрешение для открытия бизнеса, как выбрать станок для производства?

Мы расскажем о том, как на производстве картонной и пластиковой упаковки сделать свой бизнес, чем привлекать потенциальных покупателей и какие существуют факторы риска.

Представляем готовый бизнес-план по организации небольшого кирпичного завода. Узнайте, что происходит на рынке, где искать клиентов и какой уровень конкуренции в этой нише.

Мы расскажем все о бизнесе по производству хозяйственного мыла. Сколько денег нужно для запуска проекта и насколько оправдано такое инвестирование?

Предлагаем ознакомиться с готовым бизнес-планом по производству кирпича Лего. В статье приведены необходимые расчеты, маркетинговый план и пошаговый план производства.

startapoff.ru

Фабрика Стартапов Wordshop выпустила около 50 проектов за один день » Стартапы.ру

В усадьбе «Коломенское» состоялось самое ожидаемое мероприятие лета – «Пикник Афиши».

В этом году Академия Коммуникаций Wordshop организовала сразу две площадки, одной из них стала #ФАБРИКАСТАРТАПОВ

 

#ФАБРИКАСТАРТАПОВ стала уникальным в своем роде проектом, где любой желающий мог за час создать свой собственный стартап. Каждые две минуты на фабрику заходил новый человек, который за час посещал 6 цехов: идея, стратегия, нейминг, логотип, финансовая грамотность, искусство презентации. Всего за день мы проконсультировали почти 200 человек, и выпустили около 50 интересных, готовых к реализации проектов.

Светлана Майбродская, директор Академии Коммуникаций Wordshop: «Десять лет подряд я посещала «Пикник Афиши», а три года назад у меня появилась мечта поменять свой статус и стать не зрителем, а организатором одной из площадок. Год назад мы предложили «Пикнику» четыре идеи, но предложили поздно и, как мне кажется, не очень большие идеи (как говорят у нас в рекламе, не bigidea). В этом году мы собрали всех педагогов и кураторов, кто не уехал на первые майские праздники из Москвы, и придумали две идеи, в которые влюбились так, что потратили оставшиеся вторые майские выходные на их доработку… В результате нам предоставили «две поляны». И мы стали делать два проекта: Кино-павильон Wordshop и #ФАБРИКАСТАРТАПОВ Wordshop».

Блоггер Ольга Федина прошла #ФАБРИКАСТАРТАПОВ лично и поделилась впечатлениями:

«Площадка была поделена на несколько секторов, каждый из которых соответствовал определенному этапу построения бизнеса. На старте нам дали 10 минут, чтобы придумать идею будущего бизнеса. Мы тупили минут 7, пытаясь найти нужно направление. Что только не лезло в голову: и необычное варенье из кабачков или арбузов, и шоу, нацеленное на популяризацию гандбола, во время которого девушки будут играть топлес. И только на последних минутах пришла идея — здоровое кафе. Место, в котором каждый сможет проконсультироваться с диетологом и получить от шеф-повара индивидуальные блюда, которые будут не только вкусными, но еще и целебными. То есть, в таком кафе еда будет выступать в роли лекарств.

Второй этап — разработка стратегии. Что мы делаем, для кого, зачем и как. Ну, тут-то все просто, решили мы. Современные люди помешаны на свое здоровье, многих должна заинтересовать мысль о том, что можно просто вкусно питаться и при этом лечиться. Никаких таблеток. Только еда. И плюс индивидуальной подход и возможность составлять блюда только из тех продуктов, которые тебе нравятся и которые полезны именно тебе.
Третий этап — нейминг. Мы сразу решили отказаться от использования английских слов. Все-таки мы русские люди и говорим на русском. Кураторы предлагали различные варианты. И вдруг в голову пришло «Аптека Бар». Ну, конечно же, идеальное название.
Четвертый — этап финансовой грамотности от «Кнопки». Например, тут я впервые узнала, что выгоднее быть ИП и работать по упрощенке. Когда оборот ИП достигает определенного потолка, работать по упрощенке больше нельзя. Тут же увеличивается сумма различных налогов и выплат. Чтобы этого избежать, достаточно открыть еще одно ИП, и поделить финансовые потоки между двумя компаниями. Как это по-русски 🙂
На пятом этапе нам разрабатывали логотип. В итоге получилась тарелка-таблетка с вилкой, ножом и нашим названием.
На шестом этапе нас научили презентовать наш проект. Запретили произносить слова «пациент», «диагноз», «лекарство», и предложили заменить их словами «клиент», «индивидульные особенности» и «полезная пища, которая укрепляет здоровье».
Последний этап — защита бизнес идеи перед инвесторами. Увы, наш проект получил всего один из трех лайков. Но мы влюбились в свою идею и, возможно, когда-нибудь ее реализуем :)»

 

Как мы и обещали, в зависимости от количества лайков жюри, участники получали скидку на обучение в Академии Коммуникаций Wordshop. Счастливчик Сергей Логвенков со стартапом TicketEasy по решению жюри получил скидку 50% на обучение на факультете Творческое предпринимательство. Сергей предложил создать систему, подбирающую туры не по странам, как мы привыкли, а по указанной сумме. Например, у вас есть 30 000 руб, вы хотите отдохнуть неделю на море в отеле не ниже 4*, вбиваете все запросы в систему и получаете подходящие предложения. Просто и удобно.

 

Своим проектом мы хотели показать посетителям «Пикника Афиши», что создать свой бизнес может любой человек, это несложно и даже увлекательно. Надеемся, некоторые рожденные на #ФАБРИКАСТАРТАПОВ идеи будут воплощены в жизнь.

Партнеры проекта:

MOSTCreativeClub (Цех идей)

SecretSauce (Цех стратегии)

LiniiGroup (Цех нейминга)

TomatDesign (Цех логотипов)

Кнопка (Цех финансовой грамотности)

Pixsells (Цех искусства презентации)

 

Академия Коммуникаций Wordshopизвестная школа по подготовке кадров для трех крупнейших творческих направлений: реклама, видео и продюсирование. Мы готовим и выпускаем всех специалистов рекламы (для сетевых и digital-агентств), специалистов короткого и полного метра, музыкальных и рекламных продюсеров. В 2008 г. Российская Академия Рекламы наградила Wordshop призом «Лучший коммуникативный проект года». В 2014 году Wordshop был признан лучшей рекламной школой мира по версии YoungGlory.

Ссылка: http://wacademy.ru/news/fabrikastartapov-wordshop-vyipustila-okolo-50-proektov-za-odin-den/

startapy.ru

Аркадий Морейнис // Тёмная сторона

$1 000 000 инвестиций на лучших условиях

Если найдется конкурирующeе предложение, я дам условия лучше.

В проект, который можно описать так

Есть что-то, на что многие люди уже регулярно тратят время или деньги. Насколько много людей? Насколько регулярно? Как именно тратят?

Вы предлагаете другой способ, как они могут удовлетворить эту потребность. Какие у вас конкуренты – прямые, косвенные? У нас, на Западе? Кто главный конкурент – конкретный продукт или «привычный способ делать это»?

Этот способ лучше того, который сейчас используют люди, по критичному для этой потребности параметру. Какие параметры для этой потребности критичны? По какому из них вы лучше?

Вы добиваетесь этой лучшести за счет того, что вы что-то делаете по-другому или имеете нечестное конкурентное преимущество. За счет чего вы лучше? Что именно делаете по-другому? Если есть нечестное преимущество, то в чем?

Вы используете в продукте изменения на рынке, в поведении людей или технологиях, которые начали происходить недавно. Что именно изменилось? Как это повлияло на возможность появления продукта именно сейчас? Почему его раньше никто не сделал?

Текущее состояние проекта

Рабочий продукт. Есть клиенты. Кто и почему использует его регулярно? Что люди перестали делать, начав пользоваться вашим продуктом?

Проект может быть убыточным, но есть финансовая модель, показывающая, при каких условиях экономика может сойтись. Какова стоимость привлечения? По какой воронке она посчитана.

Есть команда основателей от 1 до 3 человек, которые обладают необходимыми для проекта ключевыми компетенциями. Какие ключевые компетенции необходимы? Насколько основатели вовлечены в деятельность проекта?

В проекте нет инвесторов-фондов.

Есть понимание, на что надо потратить инвестиции. Без общих слов «на рекламу» или «на масштабирование». Сколько? На что? Для какого измеримого результата?

К чему хотите прийти

В чем и где вы собираетесь стать лидером? Какие рискованные гипотезы надо для этого проверить?

Сколько мы с вами можем заработать? На чем заработаем? Как прикинули эту сумму? При каких условиях это выполнимо?

Что не рассматриваю

ICO — нет

Строительство, производство – нет

Пополнение оборотных средств – нет

Игры – нет

Выпускники акселераторов, победители конкурсов стартапов – нет

Процесс

Вы можете написать мне письмо с описанием проекта. Это необязательный пункт. Если вы написали и не получили ответа – значит, ваш проект меня не заинтересовал.

Личная встреча. Это обязательный пункт. По вторникам с 14 часов я встречаюсь с проектами в антикафе «Checkpoint на Мясницкой» в Москве. Живая очередь, разговор один на один. Ухожу, как только очередь заканчивается. Каждый понедельник в ФБ и ВК я пишу, будет или не будет встреча в этот вторник.

Анализ. Вопросы. Консультации с синдикатом инвесторов. Дополнительные встречи.

Согласование условий инвестирования.

Due diligence.

Получаете деньги, продолжаете работу.

Ответы на частые вопросы

$1M – красивая круглая сумма. В зависимости от проекта рассматриваю большие и меньшие суммы.

Я работаю с корпоративными и частными инвесторами по схеме инвестиционного cиндиката.

Я продолжаю работать бизнес-ангелом с проектами ранних стадий, где ответов на большинство вопросов еще нет. Поэтому там другие условия инвестиций и принципы отбора.

Я продолжаю встречаться в антикафе «Checkpoint на Мясницкой» по вторникам с 14 часов с основателями любых проектов, которые хотят получить ответы на свои вопросы.

moreynis.ru

Y Combinator — Фабрика стартапов

На сцене стартапов Кремниевой Долины главная звезда – фирма, занимающаяся открытием молодых и способных предпринимателей, — Y Combinator – сочетание школы, шоу талантов и элитного клуба предпринимателей.

Поначалу идея казалось странной, но многие успешные концепции Кремниевой Долины в начале казались именно такими. В конце 2008 года в YC пришли 3 мужчин, которые хотели развить свою маленькую фирму Air Bed&Breakfast. Это был сайт, связывающий владельцев домов и квартир с ищущими ночлег людьми, естественно, за определенную плату.

Пол Грэхем, один из основателей Y Combinator, не считал эту идею хорошей, но ему импонировал энтузиазм и смелость молодых предпринимателей. Чтобы заработать деньги на развитие компании, они продавали во время президентских выборов в США хлопья Obama O’s и Cap’n McCains. Пол Грэхем и его коллеги из YC помогли им усовершенствовать концепцию и познакомили с первыми инвесторами. На данный момент AirBnB – как теперь называется фирма – посредник аренды жилья в 190 странах. Это стартап, о котором говорят практически все. Компания оценивается в 25,5 млрд.

С 2005 года YC является организатором курсов для перспективных молодых предпринимателей, а в этом месяце отметит финансирование уже тысячной фирмы. Около половины старт-апов, сотрудничающих с YC, обанкротились, но это типично для ранних фаз инвестирования; вместе с тем, трудно игнорировать успехи этой компании. Например, YC помогала развитию DropBox – ресурсу для хранения данных в облаке, а также Stripe – компании, занимающейся осуществлением и отслеживанием платежей через Интернет. 8 предприятий стали «единорогами» — так в Кремниевой Долине называют компании, стоящие свыше 1 млрд. В совокупности все компании, которые инвестировали Y Combinator, стоят 65 млрд.

YC стали гигантом Кремниевой Долины. Теперь не такие «киты» как HP считаются центрами инноваций, занимающихся разработкой новых технологий, а быстроразвивающиеся стартапы. Обеспечив достойную подготовку и выпуск, YC доказали, что у них есть будущее, и они могут содействовать развитию карьеры предпринимателей. Предприниматели хвалят программу YC: они высоко оценивают приобретенные там знания и связи. Диплом YC они считают подтверждением своих способностей: подобно тому, как диплом университета Лиги Плюща открывает многие двери, диплом YC — бесценный актив в области новейших технологий. На весенний курс 2015 года пришло свыше 6,7 тыс. заявок, и было принято около 1,6 % желающих. Для сравнения, конкуренция в Гарварде была максимальной в этом году, а принято было всего 5,3 % абитуриентов.

X-фактор для предпринимателей

YC основал 10 лет назад Пол Грэхем, предприниматель, который в 1998 году продал свой стартап Viaweb концерну Yahoo! вместе с Джессикой Ливингстон, а также двумя сотрудниками Viaweb – Тревором Блэквэллем и Робертом Моррисом они полагали, что создадут более эффективный подход к инвестициям в стартапы, но не подозревали, что смогут сделать на этом состояние. Они создали концепцию, соединяющую элементы инвестиционной фирмы и вуза. В определенном смысле школа напоминает телевизионное шоу талантов, хотя наставления, получаемые студентами, излагаются в более мягкой форме, нежели это делает Саймон Кауэлл.

В небольшом кампусе в Маунтин-Вью, неподалеку от Гуглплекса, в глаза бросаются длинные, как в столовой, столы. Залы, где проводятся занятия, вселяют в студентов состязательный дух: их склоняют к тому, чтобы за несколько месяцев сделать то, что обычно занимает гораздо больше времени. Инженеров, которые часто привыкли смотреть не на лицо, а на ботинки собеседника, учат тому, как продавать свои концепции инвесторам.

В конце трехмесячного курса организовывается день презентаций. Студенты представляют свои проекты группе влиятельных инвесторов из Кремниевой Долины, которые, в свою очередь, ждут этого события как фанаты тенниса ждут Уимблдон. Необходимо уложиться в отведенное время – ведь у инвесторов ограниченны возможности ознакомления с проектом, прежде чем решить, вкладывать в него деньги или нет.

YC обычно платит всем принятым фирмам по 120 тыс. в обмен на 7% взносов. Начальная оценка каждого предприятия превышает 1 млн.

«Нет никакого сомнения в том, что YC увеличила стоимость первых инвестиций в стартапы, однако, в долгосрочной перспективе это принесет инвесторам гораздо больше пользы, так как инвестировать они будут в действительно стоящие фирмы», — говорит Сэм Альтман, председатель YC.

YC получили выгоду благодаря «эффекту сети» — платформа тем ценнее, чем больше у нее студентов и выпускников. Разрастаясь, школа становится всё лучше. Она сотрудничает с выпускниками, которые приводят новых студентов, советуют ее другим и первыми оценивают новые проекты. К первым пользователям системы Stripe относились и выпускники YC, о чем рассказал Патрик Коллинз, один из основателей системы. У выпускников даже есть частная сеть под названием Bookface. Посты Пола Грэма, посвящённые его философии стартапов, в Кремниевой Долине цитируют как строфы признанного поэта:

«Школа также заботится о правах своих выпускников. Если какой-то инвестор будет плохо обращаться с фирмой, сотрудничающей с Y Combinator, мы это запомним и внесем его в «черный список» нашей компании, — говорит Пол Бакхейт, партнер, в свое время основавший Google».

«И Комбинатор» ведет рейтинг инвесторов и позволяет взглянуть на него стартапам, пользующимся их услугами. Это все повлекло за собой изменения в распределении сил.

«Когда-то инвесторы воспринимали предпринимателей не как способных новаторов, развивающих отрасль, а как своих наемных работников», — комментирует Стив Бланк, предприниматель и преподаватель.

Новые территории

YC позаботились о том, чтобы избежать одну из самых опасных ловушек, в которую попадают фирмы, работающие в отрасли новейших технологий или в инвестиционном секторе – наследства. В 2014 году Пол Грэхем, который был главой YC, назвал своим преемником Сэма Альтмана, который был в первой группе основателей стартапов, проходящих обучение в YC. В 2012 г. он продал свою фирму Loopt за 43 млн (какую выгоду получили инвесторы, неизвестно). Энергичный и амбициозный трудоголик, он хочет добиться еще больших высот для стартап икубатора. В октябре 2015 школа собрала 700 млн на долгосрочное инвестирование для новых бизнес проектов. Этот вид инвестирования требует иных знаний и создает риск ухудшения отношений с венчурными инвесторами, так как это вторжение в их область.

Альтман не хочет ограничивать деятельность в Кремниевой Долине. YC вкладывают средства в предприятия, обычно не вызывающих интереса у игроков отрасли новейших технологий – например, в компанию, работающей над термоядерными реакциями. В этом году YC положили начало light-версии этой программы, которая будет длится 8 недель, чтобы в ней могли принять участие больше людей без необходимости переезда в Кремниевую Долину на три месяца, чего требует полная программа. Скорее всего, это позволит привлечь более разношерстную аудиторию, которая сможет предложить больше разных концепций, но также, возможно, повлияет на качество обучения: это проверенный метод обучения в небольших группах с непосредственным контактом с преподавателем и другими студентами.

Как долго это продлится?

Судьбы фирм отрасли новейших технологий могут молниеносно измениться, о чем не понаслышке знают в фабрике стартапов. Большинство выгод YC пока что только на бумаге. Кроме компании Twitch – платформы, транслирующей компьютерные игры, купленной в прошлом году Amazon за 1 млрд, ни одна из фирм, принадлежащих к «успехам» YC, не была продана. Их цена может упасть так же быстро, как она возросла. Если часть «звезд» YC обанкротятся, это может негативно повлиять на их репутацию.

Кажется, что YC совсем не обеспокоены угрозой конкуренции. В мире существуют сотни других стартап инкубаторов, которые работают в сфере инвестиций и подготовки новых компаний, как и YC, хотя пока что никто из них не зарекомендовал себя так, как YC. Сэм Альтман наибольшей угрозой считает то, что основатели стартапов перестанут испытывать потребность в консалтинге. Это было бы признаком того, что YC полностью изменила среду, в которой работает, но ведь никому не хочется самоликвидироваться, не так ли?

ledigital.ru

Внедрение инновационных идей на основе международных стандартов

Для создания решений:
      •   Сериализации производимой продукции
      •   Обеспечения прослеживаемости товаров
      •   Защиты брендов и потребителей от контрафакта
      •   Маркетинговых программ лояльности потребителей
Использование системы и приложений AuthenticateIT позволяет:

•   Идентификацию происхождения товара
•   Получение информации о характеристиках товара не со слов продавца, а непосредственно от производителя
•   Защиту от покупки контрафакта, в том числе защита здоровья и жизни при покупке лекарств, спиртного и продуктов питания
•   Получение скидок, бонусов по маркетинговым акциям и программам лояльности производителей и брендов
•   Простой способ постановки на электронную гарантию приобретенных товаров
•   Увеличить долю рынка своих товаров за счет снижения продаж контрафактной продукции
•   Снизить издержки на защиту бренда
•   Осуществлять прослеживаемость высокого разрешения своей продукции, в том числе контроль дистрибьютерской сети
•   В случае необходимости осуществлять отзыв продукции на уровне каждого изделия
•   Получить уникальный маркетинговый инструмент для работы с потребителем, доставки ему по прямому каналу информации о своих товарах и получения обратной связи
•   Облегчить защиту граждан от некачественных товаров
•   Снизить долю серой нелегальной торговли
•   Увеличить налоговые поступления
•   Упростить механизм регулирования и контроля товарных рынков
•   Создание системы доверительной торговли и покупки товаров, как офлайн, так и онлайн
•   Расширять линейку своих решений
•   Получать конкурентные преимущества своих предложений благодаря использованию механизмов сериализации, прослеживаесости, новых маркетинговых инструментов
•   Зарабатывать на интегационных проектах и поставке оборудования для автоматической идентификации продукции
•   Осуществлять консалтинговые проекты с использованием новых инструментов SCM, диджитал маркетинга.

sfabric.ru

Y Combinator — Фабрика стартапов

На сцене стартапов Кремниевой Долины главная звезда – фирма, занимающаяся открытием молодых и способных предпринимателей, — Y Combinator – сочетание школы, шоу талантов и элитного клуба предпринимателей.

Поначалу идея казалось странной, но многие успешные концепции Кремниевой Долины в начале казались именно такими. В конце 2008 года в YC пришли 3 мужчин, которые хотели развить свою маленькую фирму Air Bed&Breakfast. Это был сайт, связывающий владельцев домов и квартир с ищущими ночлег людьми, естественно, за определенную плату.

Пол Грэхем, один из основателей Y Combinator, не считал эту идею хорошей, но ему импонировал энтузиазм и смелость молодых предпринимателей. Чтобы заработать деньги на развитие компании, они продавали во время президентских выборов в США хлопья Obama O’s и Cap’n McCains. Пол Грэхем и его коллеги из YC помогли им усовершенствовать концепцию и познакомили с первыми инвесторами. На данный момент AirBnB – как теперь называется фирма – посредник аренды жилья в 190 странах. Это стартап, о котором говорят практически все. Компания оценивается в 25,5 млрд.

С 2005 года YC является организатором курсов для перспективных молодых предпринимателей, а в этом месяце отметит финансирование уже тысячной фирмы. Около половины старт-апов, сотрудничающих с YC, обанкротились, но это типично для ранних фаз инвестирования; вместе с тем, трудно игнорировать успехи этой компании. Например, YC помогала развитию DropBox – ресурсу для хранения данных в облаке, а также Stripe – компании, занимающейся осуществлением и отслеживанием платежей через Интернет. 8 предприятий стали «единорогами» — так в Кремниевой Долине называют компании, стоящие свыше 1 млрд. В совокупности все компании, которые инвестировали Y Combinator, стоят 65 млрд.

YC стали гигантом Кремниевой Долины. Теперь не такие «киты» как HP считаются центрами инноваций, занимающихся разработкой новых технологий, а быстроразвивающиеся стартапы. Обеспечив достойную подготовку и выпуск, YC доказали, что у них есть будущее, и они могут содействовать развитию карьеры предпринимателей. Предприниматели хвалят программу YC: они высоко оценивают приобретенные там знания и связи. Диплом YC они считают подтверждением своих способностей: подобно тому, как диплом университета Лиги Плюща открывает многие двери, диплом YC — бесценный актив в области новейших технологий. На весенний курс 2015 года пришло свыше 6,7 тыс. заявок, и было принято около 1,6 % желающих. Для сравнения, конкуренция в Гарварде была максимальной в этом году, а принято было всего 5,3 % абитуриентов.

X-фактор для предпринимателей

YC основал 10 лет назад Пол Грэхем, предприниматель, который в 1998 году продал свой стартап Viaweb концерну Yahoo! вместе с Джессикой Ливингстон, а также двумя сотрудниками Viaweb – Тревором Блэквэллем и Робертом Моррисом они полагали, что создадут более эффективный подход к инвестициям в стартапы, но не подозревали, что смогут сделать на этом состояние. Они создали концепцию, соединяющую элементы инвестиционной фирмы и вуза. В определенном смысле школа напоминает телевизионное шоу талантов, хотя наставления, получаемые студентами, излагаются в более мягкой форме, нежели это делает Саймон Кауэлл.

В небольшом кампусе в Маунтин-Вью, неподалеку от Гуглплекса, в глаза бросаются длинные, как в столовой, столы. Залы, где проводятся занятия, вселяют в студентов состязательный дух: их склоняют к тому, чтобы за несколько месяцев сделать то, что обычно занимает гораздо больше времени. Инженеров, которые часто привыкли смотреть не на лицо, а на ботинки собеседника, учат тому, как продавать свои концепции инвесторам.

В конце трехмесячного курса организовывается день презентаций. Студенты представляют свои проекты группе влиятельных инвесторов из Кремниевой Долины, которые, в свою очередь, ждут этого события как фанаты тенниса ждут Уимблдон. Необходимо уложиться в отведенное время – ведь у инвесторов ограниченны возможности ознакомления с проектом, прежде чем решить, вкладывать в него деньги или нет.

YC обычно платит всем принятым фирмам по 120 тыс. в обмен на 7% взносов. Начальная оценка каждого предприятия превышает 1 млн.

«Нет никакого сомнения в том, что YC увеличила стоимость первых инвестиций в стартапы, однако, в долгосрочной перспективе это принесет инвесторам гораздо больше пользы, так как инвестировать они будут в действительно стоящие фирмы», — говорит Сэм Альтман, председатель YC.

YC получили выгоду благодаря «эффекту сети» — платформа тем ценнее, чем больше у нее студентов и выпускников. Разрастаясь, школа становится всё лучше. Она сотрудничает с выпускниками, которые приводят новых студентов, советуют ее другим и первыми оценивают новые проекты. К первым пользователям системы Stripe относились и выпускники YC, о чем рассказал Патрик Коллинз, один из основателей системы. У выпускников даже есть частная сеть под названием Bookface. Посты Пола Грэма, посвящённые его философии стартапов, в Кремниевой Долине цитируют как строфы признанного поэта:

«Школа также заботится о правах своих выпускников. Если какой-то инвестор будет плохо обращаться с фирмой, сотрудничающей с Y Combinator, мы это запомним и внесем его в «черный список» нашей компании, — говорит Пол Бакхейт, партнер, в свое время основавший Google».

«И Комбинатор» ведет рейтинг инвесторов и позволяет взглянуть на него стартапам, пользующимся их услугами. Это все повлекло за собой изменения в распределении сил.

«Когда-то инвесторы воспринимали предпринимателей не как способных новаторов, развивающих отрасль, а как своих наемных работников», — комментирует Стив Бланк, предприниматель и преподаватель.

Новые территории

YC позаботились о том, чтобы избежать одну из самых опасных ловушек, в которую попадают фирмы, работающие в отрасли новейших технологий или в инвестиционном секторе – наследства. В 2014 году Пол Грэхем, который был главой YC, назвал своим преемником Сэма Альтмана, который был в первой группе основателей стартапов, проходящих обучение в YC. В 2012 г. он продал свою фирму Loopt за 43 млн (какую выгоду получили инвесторы, неизвестно). Энергичный и амбициозный трудоголик, он хочет добиться еще больших высот для стартап икубатора. В октябре 2015 школа собрала 700 млн на долгосрочное инвестирование для новых бизнес проектов. Этот вид инвестирования требует иных знаний и создает риск ухудшения отношений с венчурными инвесторами, так как это вторжение в их область.

Альтман не хочет ограничивать деятельность в Кремниевой Долине. YC вкладывают средства в предприятия, обычно не вызывающих интереса у игроков отрасли новейших технологий – например, в компанию, работающей над термоядерными реакциями. В этом году YC положили начало light-версии этой программы, которая будет длится 8 недель, чтобы в ней могли принять участие больше людей без необходимости переезда в Кремниевую Долину на три месяца, чего требует полная программа. Скорее всего, это позволит привлечь более разношерстную аудиторию, которая сможет предложить больше разных концепций, но также, возможно, повлияет на качество обучения: это проверенный метод обучения в небольших группах с непосредственным контактом с преподавателем и другими студентами.

Как долго это продлится?

Судьбы фирм отрасли новейших технологий могут молниеносно измениться, о чем не понаслышке знают в фабрике стартапов. Большинство выгод YC пока что только на бумаге. Кроме компании Twitch – платформы, транслирующей компьютерные игры, купленной в прошлом году Amazon за 1 млрд, ни одна из фирм, принадлежащих к «успехам» YC, не была продана. Их цена может упасть так же быстро, как она возросла. Если часть «звезд» YC обанкротятся, это может негативно повлиять на их репутацию.

Кажется, что YC совсем не обеспокоены угрозой конкуренции. В мире существуют сотни других стартап инкубаторов, которые работают в сфере инвестиций и подготовки новых компаний, как и YC, хотя пока что никто из них не зарекомендовал себя так, как YC. Сэм Альтман наибольшей угрозой считает то, что основатели стартапов перестанут испытывать потребность в консалтинге. Это было бы признаком того, что YC полностью изменила среду, в которой работает, но ведь никому не хочется самоликвидироваться, не так ли?

www.ledigital.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о