Как привлечь покупателей? Стратегии маркетинга :: BusinessMan.ru
Перед любой торговой сетью или отдельным продавцом на рынке всегда стоит такой вопрос: «Как привлечь покупателей?» Его решением занимается маркетинг, который представляет собой достаточно точную науку.
Как привлечь покупателей в магазин, чтобы люди охотно приходили за новыми покупками? Для этого им необходимо предложить нечто большее, чем товар. Клиенты должны получить в магазине возможность сэкономить и повысить настроение. Кроме того, при покупке вещей у человека должна повыситься самооценка, а его душа – наполниться положительными эмоциями. Приятные запахи, специальные цвета, хорошая музыка – все это классические примеры маркетинга, которые используют в своей работе практически все супермаркеты. Однако каждый продавец хочет отличаться от своих конкурентов, применяющих те же приемы. А для этого необходима развитая служба маркетинга, функционирование которой будет направлено на выработку новой и эффективной стратегии.
Важность проблемы
Нашу жизнь сложно представить без магазинов. Некоторые люди посещают торговые точки раз в неделю, а есть такие, которые ходят туда практически каждый день. Сегодня в каждом городе есть множество торговых центров, супер- и гипермаркетов, бутиков и просто магазинов. Создается даже впечатление, что их чересчур много. При этом непременно возникает вопрос: «Неужели у каждого магазина есть свои покупатели?»
Основная проблема торговли заключается в том, что, несмотря на рост количества торговых точек, количество жителей населенного пункта остается неизменным. Тогда-то и возникает вопрос «Как привлечь покупателей?», ведь не секрет, что посетители магазинов становятся более капризными и разборчивыми. Каждая вновь открывшаяся торговая точка вступает в бой со своими конкурентами за каждого клиента. Причем в такой битве побеждает далеко не самый сильный. Верх берет наиболее находчивый и изобретательный.
Анализ клиентов и конкурентов
Для выработки маркетинговой политики, которая позволит ответить на вопрос «Как привлечь покупателей?», понадобится провести определенные исследования. Для этого собираются сведения о потенциальных покупателях и о работе конкурентов, на основе которых производится последующий анализ.
Прежде всего, необходимо посетить все близлежащие торговые точки, оценив их график работы, используемую рекламу, качество и количество предлагаемого ассортимента товаров. Это позволит определить слабые и сильные стороны конкурентов. После необходимо присмотреться к целевой аудитории, подходящей вам по материальному положению и возрасту. Только зная своих потенциальных покупателей, можно понять, чем удастся их привлечь.
Для определения маркетинговой стратегии важно провести самоанализ. Он позволит выявить имеющиеся у торговой точки ресурсы и определить пути достижения конечной цели.
Составление плана мероприятий
Какие стратегии маркетинга явятся наиболее эффективными? Те, которые состоят из конкретного плана мероприятий, с точками и сроками контроля. Сюда будут входить различные виды работ, которые можно поделить на внешние и внутренние. Первые из них требуют значительных затрат. Внутренние работы менее обременительны и позволяют не только привлечь клиентов, но и увеличить в магазине конверсию и рост среднего чека.
Примером внешних работ является размещение наружной вывески. Для того чтобы она обладала максимальным эффектом, ее следует ярко оформить и разместить на стороне, имеющей наибольшую проходимость.
Реклама
Как привлечь новых покупателей в магазин? Одним из наиболее эффективных и несложных способов, используемых маркетингом, является реклама. Также она выступает прекрасным помощником, позволяющим рассказать об открытии новой торговой точки. Средств рекламы множество. Это и листовки, и объявления в различных средствах массовой информации. Однако наиболее эффективной на сегодняшний день считается наружная реклама в виде растяжек и баннеров на дорогах, а также интернет-продвижение. Стоит иметь в виду, что все вышеперечисленные способы должны применяться регулярно, причем быть направлены на определенную целевую аудиторию.
Освещенность
Как привлечь покупателей, если существуют приблизительно равные условия между конкурирующими торговыми точками? Клиент предпочтет магазин с более стильным дизайном и внимательными продавцами. Существует и множество других внутренних работ, которые важно провести для поднятия своей конкурентоспособности.
Тем, кто задается вопросом «Как привлечь покупателей в магазин одежды?», стоит задуматься о комфортном освещении. Кроме того, важно, чтобы в примерочных кабинах стояли пуфики, на которые можно было бы поставить сумку. А вот не ошибиться с выбором понравившейся вещи и хорошо рассмотреть ее позволит профессиональный свет. Его можно назвать одним из важнейших инструментов маркетинга. На неудачу обречены те магазины, в которых светильники просто не дают помещению утонуть во мраке. Только качественный дизайн освещения, который должен быть заложен еще на стадии строительных работ, решит вопрос с тем, как привлечь покупателей в магазин. Причем такой прием важен не только для торговой точки по продаже одежды. Необходим он и для магазина, реализующего нижнее белье или аксессуары.
При помощи светодизайна можно скрыть некоторые недостатки интерьера, изменить пространство и придать помещению некоторую элитарность, выставив напоказ высочайшее качество товара.
Звуковое оформление
Стратегии маркетинга предполагают целый ряд способов привлечения клиентов. Позаботившись об освещенности, необходимо задуматься и о звуковом сопровождении. Это также немаловажная деталь, которая заставит покупателя отнестись к товару более лояльно. Кроме того, все продавцы заинтересованы в том, чтобы покупатели подольше находились в торговом зале, совершая спонтанные покупки, принося неплохой доход магазину. Приятное звуковое оформление при этом крайне важно. Дело в том, что человек испытывает психологический дискомфорт, находясь в абсолютной тишине. Клиенту неприятно слышать эхо своих шагов, разносящихся по всему залу. Дискомфорт ощущается и при большом наплыве покупателей. Шум в торговом зале утомляет клиента. Именно поэтому служба маркетинга при выборе стратегии своих действий должна уделить внимание профессиональной системе звукового оформления, рассчитанного на непрерывную работу в течение многих часов.
Ароматизация
Как привлечь покупателя к товару? Помимо освещения и музыкального оформления используется достаточно новый способ, называемый аромамаркетингом. Здесь речь идет вовсе не о бытовых освежителях воздуха. Ароматизация помещения достигается с помощью оборудования, в картриджи которого заливаются специальные жидкости или гели. Приятные запахи способствуют тому, что покупатели дольше задерживаются в магазине. При этом благоприятная для клиента атмосфера значительно увеличивает объем продаж.
Работа персонала
Эффективная реклама, светодизайн, музыкальное сопровождение и аромамаркетинг являются прекрасными способами, позволяющими дать ответ на вопрос о том, как привлечь покупателей. Однако это еще не решение проблемы. Покупателей необходимо подтолкнуть к приобретению товара. А это нужно сделать персоналу. Разумеется, при наплыве покупателей работы становится больше. В этом вряд ли заинтересованы наемные сотрудники. Мотивация персонала — одна из задач маркетинга, решение которой зависит от самого предпринимателя. Как правило, увеличение заинтересованности продавцов в реализации товара достигается путем бонусов и премий в виде процентов от каждой произведенной покупки.
Залог успешной работы продуктового магазина
Торговые точки, реализующие товар ежедневного спроса, при разработке маркетинговой программы должны быть заинтересованы в проведении всевозможных акций. Вариантов такого рода мероприятий существует много. Так, акции, привлекающие покупателей, могут заключаться в розыгрыше какого-либо подарка при совершении покупки на заявленную сумму. Несмотря на то что многие современные люди не верят в подобные лотереи, они, тем не менее, пытаются поймать удачу. В качестве приза при проведении подобных акций может выступать:
- набор посуды;
- бытовая техника;
- турпоездка и т. д.
Еще как привлечь покупателей в продуктовый магазин? Сделать это можно при помощи скидочных акций, которые устанавливаются на товары недели или дня. Больший эффект достигается при снижении цены на определенную категорию продуктов. Как привлечь внимание покупателей к подобным мероприятиям? В этом помогут объявления и листовки.
Как привлечь покупателей к товару? Удачный маркетинговый ход для продуктового магазина – проведение бесплатных дегустаций необычных или новых продуктов. Наверняка многие пожелают попробовать незнакомый экзотический фрукт или соус, изготовленный по уникальному рецепту. Крупный продуктовый супермаркет для привлечения покупателей может запустить собственные автобусы, маршруты которых позволят добираться клиентам из самых удаленных районов города. При этом на транспортное средство должны быть нанесены яркие логотипы с названием супермаркета. Это привлечет внимание прохожих и послужит дополнительной рекламой.
Одним из направлений маркетинговой стратегии являются дисконтные карты, которые вручаются при приобретении покупки на определенную сумму. Актуальным способом привлечения клиентов явится мерчандайзинг. Он подразумевает особое продуманное расположение товаров в торговом зале. Так, продукты первой необходимости, такие как молоко и хлеб, должны находиться в конце помещения. За ними клиент пройдет через весь магазин и, скорее всего, прихватит что-нибудь по пути.
Как привлечь покупателей в магазин одежды?
Открывая новую торговую точку, предприниматель, прежде всего, должен определить, что нужнее всего клиенту, и предоставить это. Практикой подтверждено, что, выбирая одежду, человек больше всего обращает внимание на ее внешний вид, качество и цену. Не последнюю роль будет играть и уникальность вещи.
Привлечь в магазин потенциальных покупателей поможет рекламная кампания. Ее необходимо будет провести с упором на имеющиеся у торговой точки преимущества.
Постоянные клиенты появятся и в том случае, если само открытие магазина станет ярким и запоминающимся мероприятием. Это должен быть праздник с вручением презентов и т. д. Немаловажным фактором для увеличения объема продаж являются скидки. Есть люди, которые предпочитают магазины, предлагающие своим клиентам хорошую одежду по сниженным ценам.
Эффективным направлением маркетинговой стратегии будет предложение дисконтных карт постоянным клиентам. При их предъявлении скидки составят от 3 до 7 процентов.
Для продвижения товара магазину одежды понадобится разработка корпоративного издания. Оно может быть оформлено в виде книги или журнала и содержать в себе полезные советы, рекомендации по подбору вещей гардероба и их сочетания с разнообразными аксессуарами и т. д. Выпущенные издания необходимо распространять непосредственно в торговой точке или вручать клиентам при совершении покупки.
Прекрасным маркетинговым ходом станет создание сайта магазина. При этом не страшно, если он не будет продвинутым. Сайт может иметь лишь базовые функции и простой дизайн. Находящийся на нем интернет-каталог с описанием товаров и с актуальными ценами непременно станет плюсом любой торговой точки. Привлекут потенциального покупателя отзывы довольных своим приобретением клиентов, галерея хитов продаж, видео об открытии магазина. Интерес вызовет и другая информация, размещенная на ресурсе.
Для увеличения объема продаж торговой точке по реализации одежды следует выпустить подарочные сертификаты. Клиенты, довольные покупкой, охотно преподнесут подобный презент своим близким людям.
В последнее время все более широкое распространение получает кросс-промоушен. Он представляет собой продвижение торгового объекта с помощью партнеров. Таковыми могут являться предприятия со схожей ценовой политикой или целевой аудиторией. Это точки, реализующие косметику, белье, обувь, а также салоны красоты и парикмахерские. Данные заведения будут распространять среди своих клиентов визитки магазина одежды в обмен на ответное продвижение. При таком партнерстве может быть внедрена система единых дисконтных карт участников программы.
Привлечение покупателей в торговую точку является процессом весьма трудоемким. Однако стоит помнить о том, что для повышения рентабельности продаж все мероприятия должны иметь регулярный характер и постоянно подогревать интерес потенциальных покупателей.
Успешная работа на рынке
Конкуренция в сфере торговли неуклонно растет. Как привлечь покупателей на рынке, чтобы не терпеть убытки от своей деятельности? Для этого, прежде всего, необходимо торговать только качественным товаром. Это одно из основных правил, способствующих успешным продажам. В сознании клиентов должен сохраниться положительный образ предпринимателя, сделавшего упор на свежесть продукта или проконтролировавшего качество товара.
На рынке покупателя способен привлечь удачный дизайн торгового места. Так, при реализации продуктов питания из них можно сделать натюрморт, использовав в композиции свежие фрукты и овощи. Смекалка понадобится и при торговле одеждой. Например, джинсы можно перевернуть вверх ногами или подвесить боком. При реализации канцелярских товаров необычно будет выглядеть и картина из скрепок, ручек и прочих вещей, имеющихся в ассортименте.
Если продавцу сложно самому оформить свою точку, то он может обратиться за помощью к профессионалам. Дизайнер справится с этой задачей без особого труда.
Привлекут покупателя и крупно написанные ценники. Если стоимость вашего товара ниже, чем аналогичного на других точках, то эту информацию необходимо также донести до потенциальных клиентов. Увеличат объемы продаж и периодические распродажи. О них необходимо вывешивать яркие объявления.
При продаже продуктов питания стоит давать покупателю их на пробу. Не нужно бояться понесенных на это затрат. Как правило, человек купит тот продукт, который придется ему по вкусу.
Также предпринимателю важно постоянно контролировать своих продавцов и реализаторов. Эти люди являются лицом торговой точки и должны быть опрятно одеты и соблюдать все необходимые санитарные нормы. Только в таком случае покупатель пожелает вернуться вновь, чтобы приобрести очередной товар.
businessman.ru
КАК СИЛАМИ ДЕНЕЖНОЙ МАГИИ ПРИВЛЕЧЬ БОЛЬШЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ
Сегодня я, маг Сергей Артгром расскажу о практическом применении магических заговоров на торговлю и на привлечение покупателей. Эти эффективные ритуалы помогают притянуть много покупателей в магазин или торговую точку.
Думается, продавцам, как никому более, интересны эффективные заговоры денежной магии, и то, как самостоятельно магическим обрядом привлечь много покупателей к своему товару. Денежных ритуалов на удачу в торговле, которые можно делать каждый день, хватает. Есть, из чего выбрать. Если вы практикуете даже белые обряды денежной магии на везение, не забираясь в дебри чернокнижных практик, у вас всегда есть возможность сотворить родство с деньгами, безопасным способом.
Самостоятельный денежный приворот – привлечь покупателей и деньги
Это один из простых старинных ритуалов породниться с деньгами и привлечь к себе прибыль от торговли. Подходит он не только торговому люду, а любому, кто хочет увеличить денежный поток в собственной жизни. Делать магический обряд привлечения удачи в торговле на растущей луне. Вам понадобится:
- деньги
- большой отрез натуральной материи
Собрать все деньги, имеющиеся в доме – купюры и даже самые мелкие монеты, важно: нельзя допустить чтобы осталось хоть монетка под диваном или забытая в кармане старой одежды. Расстелить на полу ткань, и разложить на ней деньги ровным слоем. Раздевшись, лечь на них сверху, поворачиваться, подобно веретену, против часовой стрелки, при этом вслух читать слова домашнего заговора на привлечения удачи в торговле:
«Деньги купитеся, кумитеся, желаю вас понять, обнять, дабы быть с вами в родстве».
Естественно, нужны красочные визуализации поступления денег от покупателей товара и улучшения вашего финансового положения. Проделывая это регулярно, можете научиться накапливать в себе энергию богатства, стать магнитом для денег, скинуть с себя денежный негатив. Такие самостоятельные ритуалы помогут продавцу с помощью магии привлечь денежных покупателей в свой магазин.
В этой практике можно речь и другой домашний заговор на привлечения прибыльных покупателей: «Денежка к денежке, день за днем деньгаед», а затем озвучивать желаемое, сообщать деньгам, для какой конкретной цели они нужны. Это поможет запрограммировать конкретное финансовое событие на благополучный исход, привлечение много богатых покупателей в торговый центр или в лавку на рынке.
Чтобы привлечь новых покупателей в магазин – заговор на воду на Благовещение
Это заговор для магазина, для привлечения покупателей, для увеличения потока денежных клиентов. В большинстве случаев, воздействие однодневное, но, если у вас сработает, то итог будет впечатляющим. Накануне Благовещения заговаривают воду, и по утрам, до прихода первого покупателя в магазин, обрызгивают этой водой товар который нужно быстро продать. Делают это по мере необходимости. Можно хоть каждое утро, пока не закончится заговоренная вода. Это действительно поможет привлечь больше покупателей, с помощью заговора на воду можно существенно повысить продажи залежалого товара.
Текст заговора на продажу перед приходом покупателя такой:
«Благовест возвестил о чуде. Благовест людей в храмы ведет, а мой заговор в мою лавку народ призовет. Во имя Отца и Сына и Святого Духа. Ныне и присно и во веки веков. Аминь».
Понятно, что делают этот магический обряд те, кто с христианским эгрегором в ладах. Одни практикующие маги считают, что привлечь покупателей к товару с помощью ритуала с заговоренной на Благовещение водой реально, и применяют белый заговор постоянно, получая неплохие, в общем-то, результаты. Другие практикующие маги, которые работают с христианскими Силами, заявляют, что этот бесплатный ритуал однодневный и не особенно результативный. Я, маг Сергей Артгром скажу так: надо наблюдать и постоянно анализировать итоги работы, чтобы понять, что конкретно у вас лучше идет, какие обряды на привлечение потенциальных покупателей в магазин, работают с наибольшей отдачей.
Возможно, денежные ритуалы на перекрестки, или практика на реке? Или обряды на кладбище, работа с иконами, в храме, в людных местах?
- У кого-то, к примеру, с водной стихией особые отношения, и все, что ни сделано, прекрасно работает.
- А другой колдун получает замечательные результаты делая заговор чтоб было много покупателей, работая с бесами на перекрестках.
- А кто-то вообще в толпе колдует, и способен на ходу сотворить чуть ли не любое воздействие. На привлечение удачи в торговле и продажу товаров.
В магии необходимо думать, действовать, потом наблюдать, анализировать и ждать. Возможно, самое трудное – ждать. Но, этому можно научиться. Кроме того, для самовоспитания существует внутренняя дисциплина.
Самостоятельный заговор на продажу перед приходом покупателей
А вот еще один пример из ритуалов денежной магии, который поможет быстро привлечь больше покупателей в новый магазин. Тоже необходим контакт с Силами христианского эгрегора. Двоеручники могут делать. У отреченного чернокнижника, конечно, язык не повернется сказать: «Во имя Отца и Сына и Святого Духа» так как сила обратки сломает его надолго, да и обращение к непокровительствующим Силам, по меньшей мере, неуместно. Ну, это уж, кто на что учился, господа.
Вы сами выбираете, как именно магией привлечь внимание богатых покупателей.
Действенный заговор на большие продажи в магазине, читают в первую среду месяца 7 раз, на рабочем месте, до первого покупателя:
«Соломонина бабушка, Христоправушка, Христа мыла, чистой водичкой обливала, полотенчиком покрывала. Соломонина бабушка, Христоправушка, сними, смой, сполощи притки, порчи, подделы, наделы, кривизну, пустоту, нищету с моего дела, с моего товара, с денег серебрянных, с денег медных, с денег бумажных, с денег золотых, шуршащих, звенящих. Чтоб они у меня никогда не убывали, а росли и прибывали. Во имя Отца и Сына и Святого Духа. Аминь».Самостоятельный ритуал убирает несложный, не тяжелый негатив, кроме того, это довольно сильный заговор, помогающий продавцу привлечь потенциальных покупателей.
ВНИМАНИЕ ВАЖНО: Я, маг Сергей Артгром всем рекомендую носить проверенный Талисман для привлечения энергии денег и везения. Этот мощный Амулет притягивает удачу и богатство. ДЕНЕЖНЫЙ АМУЛЕТ изготавливается строго индивидуально, под имя конкретного человека и его дату рождения. Главное его сразу правильно настроить на себя в соответствии с высылаемой инструкцией, одинаково хорошо подходит для людей любого вероисповедания СМОТРИТЕ ЗДЕСЬПривлечь покупателей сильными заговорами – на спелые ржаные колосья
Денежных заговоров на привлечение новых покупателей в магазин, подобных этому, много. Вообще, практически все, что делается с колосьями, работает на привлечение денег, богатых нескупых клиентов, на прибыль, постоянный приток денег. Вот еще пример, как через магический самостоятельный заговор привлечь прибыльного покупателя к товару. Обряд действительно, прост.
Нужно в поле нарвать колосьев ржаных, и на них читать текст самостоятельного заговора на приход первых покупателей, 7 раз:
«Как колос колосится, так пусть мое дело спорится, да прибыток несет. Аминь».
Колосья поставить в вазу, и держать дома, либо в торговой точке. В магазине этот эффективный заговор чтоб было много покупателей, как раз и дает их приток, в офисе идет наплыв оптовых клиентов. Дома обеспечиваются частые денежные поступления из различных источников.
Самостоятельный ритуал на постоянных покупателей – сила визуализации
А вот еще действенный ритуал, чтобы быстро привлечь оптовых покупателей. Если у вас собственная оптовая компания, к товару на которой вы хотите привлечь серьезных закупщиков, или же просто магазин, которому необходимо обеспечить товарооборот, испытайте этот обряд на привлечение богатых клиентов. Слов заговора здесь нет, работа идет на визуализации. Для денежного ритуала нужно подготовить:
- свечу
- листок бумаги
- карандаш
Если делать на убывающей луне, можно избавиться от всего, что не нужно, что мешает и тяготит – проблемы, долги, навязчивое общение какого-либо человека и т.д. На растущей луне можно привлечь то, что нужно:
- удачу,
- деньги,
- везение в делах,
- прибыль в торговле,
- покупателей в торговый центр и прочее
Свечу зажечь. На листочке написать то, что вам необходимо – что вы хотите привлечь, или от чего хотите избавиться. Окно открыть, вслух прочесть написанное, произнести: «Да будет так», и запалить листок от пламени свечи. Пепел развеять по ветру. Делать можно и днем, и вечером. В данном случае, важно вовсе не время суток, а сила намерения и четкость визуализации.
Действенный заговор на возврат щедрых покупателя
Каждый торговец заинтересован в постоянных, богатых покупателях, создающих товарооборот и делающих ему большую прибыль. Чтобы у вас такие были, попробуйте привлекать их самостоятельным заговором, чтобы привязать покупателя, «приручить» его, заставить приходить к вам снова и снова.
А для этого нужно сделать вот что. Возьмите дома веник, и проведите с ним несложный обряд с солью на удачу в торговых делах. Держа веник в правой руке, сыпьте на него соль вперемешку с хлебными крошками, и при этом читайте слова заговора с солью на привлечение покупателей:
«Все ко мне идут, хлеб, соль, вода тут. Аминь».
Одну веточку нужно отломить и принести туда, где вы торговлю ведете. Она-то (т.е. вечная сила магии), и привлечет к вам покупателей.
Приметы для привлечения покупателей – магия торговли
Есть в бизнесе и свои приметы на успешную торговлю. Удача, как известно, непостоянна – приходит и уходит. Но, чтобы она сопутствовала вам, выполняйте простые правила. Раскладывая свой товар на витрине или прилавке, скажите так:
«Товар мой лицом, я и сам молодцом».
А вот еще верное средство, хороший ритуал магией привлечь внимание покупателей. На торговое место принесите из дома соль. Перед открытием магазина трижды заговорите ее так:
«Пешие, езжие, идите сюда, здесь вам место, еда и вода. Мне денег, вам товар. Аминь».
Затем у входа в магазин бросьте соль правой рукой через левое плечо.
Несмотря на кажущуюся простоту и незатейливость, это очень сильный заговор покупателей на соль, который давно известен бизнесменам, и давно ими практикуется. Вообще, такие вот простые ритуалы, подобные этому, помогают быстро и выгодно найти богатых покупателей на любой товар. Чтобы вашей торговле сопутствовала удача, чтобы вы могли продавать с хорошей выгодой для себя, не пренебрегайте простыми ежедневными заговорами.
Сильный заговор денежной магии – привлечь покупателей на мед
Денежный заговор на мед приманит покупателей, и торговля ваша пойдет лучше, а прибыль возрастет. Магические обряды и заговоры на привлечение покупателей на новое место, на деньги и хорошую торговлю, не имеют негативных последствий, поскольку не являются обрядами черной магии. Пользуйтесь простыми заговорами и шепотками на новых покупателей, и ваш товар будет быстро уходить с прилавка.
Чтобы привлечь покупателя к товару с помощью ритуала, возьмите ложечку натурального пчелиного меда, принесите его на свое торговое место и прямо там, без свидетелей, читайте на него текст денежного заговора чтобы было много покупателей в отделе:
«Как пчелы на мед слетаются, так на мой товар купцы сходятся, пчелка к пчелке – рой, весь покупатель будет мой. Пришла торговать, покупателя встречать, купец придет, весь товар заберет. Слово ведовское крепкое. Аминь».
Заговоренным медом помажьте порог магазина или свой прилавок на рынке. Заговор действовать начнет быстро, и торговля пойдет с прибылью. Ложку с остатками меда спрячьте под прилавком, а вечером, завершив торг, вымойте ее в стакане с горячей водой, и воду эту вылейте у торгового места, чтобы этим магическим обрядом привлечь много покупателей на следующий день для новых продаж.
artgrom.com
ТОП-7 рабочих фишек, как привлечь покупателя!
Как привлечь покупателей: 7 действенных советов
День добрый, читатели моего блога. Уверен, что те из Вас, кто решает открыть свой магазин, или уже имеет бизнес по продаже различных товаров, задавались вопросом: «Как привлечь клиентов?» Все мы понимаем, что от количества людей в магазине зависит и количество продаж. Конечно, есть еще и другие факторы влияющие на вашу прибыль, например внутренний маркетинг который мы уже обсуждали в статье «7 методов маркетинга применяемых в супермаркетах!» Сегодня мы будем разбираться с тем, как же привлечь клиентов, настроить их на покупку и заставить купить предлагаемую вами продукцию.
Конечно же, советы я буду брать не с головы, и выдумывать тоже ничего не собираюсь. Все рекомендации основаны на опыте и знаниях компании Urban Outfitters. Для тех, кто мало знаком с этой сетью магазинов, скажу пару слов. Urban Outfitters – это американский бренд, сеть известных магазинов, которые продают одежду, обувь и аксессуары молодых дизайнеров. В данный момент компания имеет более 140 магазинов в 8-и странах мира – США, Канада, Ирландия, Великобритания, Дания, Швеция, Германия и Бельгия.
Вы можете спросить, почему я выбрал именно эту сеть? Можно ж было взять что-то глобальней (Adidas или Nike, например). Во первых, очень часто слышал именно про эту сеть от друзей, которые побывали в других странах. Я уверен, что они были и в Адидасе, и в Найке, и еще в десятках других магазинах, но рассказали именно про Urban Outfitters. Во вторых, мне понравилась сама концепция магазинов, их идея, подход к работе с клиентами. Ну и в треть, прочитав статью до конца, вы поймете, что методы привлечения покупателей у этой компании заслуживают внимания.
Уникальная атмосфера и колорит
Если вы хотите, чтоб клиент в вашем магазине задержался более чем на час, то для этого нужно весомые аргументы, которые смогут выделить Ваш магазин среди сотен других. Urban Outfitters в этом плане шагнули далеко вперед и имеют огромный Опыт (именно с большой буквы). В их магазинах имеет уникальное сочетание ассортимент, дизайн, внутренняя атмосфера и ряд других важных факторов, делающие бренд компании узнаваемый и любимый среде сотен тысяч покупателей.
Для того, чтоб привлечь покупателей, Urban Outfitters не открывают магазины в современных и популярных торговых центрах, они выбрали немного другую тактику развития. В США абсолютно все магазины этой компании располагаются в старинных зданиях, которые сохраняют свой колорит и дух эпохи. Супермаркет, построенный в начале века, бывший театр, здание старинного банка – такое расположение придает некий романтизм и создает дополнительный интерес среди покупателей.
Никаких клонов
Современные сетевые магазины, чтоб привлечь покупатлей, развиваются по принципу всеобщей стандартизации, когда во всех точках действуют одинаковые правила: дизайн, цены, выкладка и расположение товара, даже форма и стиль продавцов – все шаблонно, все одинаково. Данная тенденция набирает оборотов по всему миру, но только не в магазинах Urban Outfitters. Ни одни из них не похож на другой. Товар и цены не отличаются, но вот дизайн, выкладка и распределение товаров меняются постоянно. Именно такая уникальность привлекает все больше и больше новых клиентов.
Постоянные перемены
В штате каждого магазина сети Урбан есть арт-директор, задачей которого является постоянно следить за тенденциями в мире, делать перестановку и модернизацию магазина в соответствии с новыми веяниями. Также он освежает витрины, делает так, чтоб бренд постоянно воспринимался интересно и актуально.
Ежегодно центральный офис выделяет хорошие суммы на работу арт-директора, но при этом не дает никаких конкретных указаний, все зависит только от фантазии работника. Система довольно гибкая, и если один вариант модернизации магазина был неудачным, то на протяжении года можно экспериментировать, менять, находить нужную концепцию.
Чтоб привлечь покупателей в свой магазин, старайтесь тоже его хоть раз в год, но обновлять, он должен выглядеть свежо и ново, не приедаться, постоянно поддерживать хорошее состояние.
Ориентация на покупателей, а не на товар
В разделе «Правила бизнеса: советы миллионеров» я уже писал о том, что начиная свой бизнес, вы обязаны исследовать спрос покупателей, ориентироваться в большей степени на их желания и потребности. Точно также делают в магазинах Урбана. Хоть и большая часть товаров – это женская одежда, но тут вы сможете найти много всего: от косметики до книг, от дешевых мелочей до дорогой и интересной мебели. Как говорит один из руководителей магазина в США: «Мы, в первую очередь, ориентируемся на группы покупателей, а не товаров. Есть спрос, будет и предложение».
Схожесть закупщика и целевого покупателя
В Урбане есть целая система, я б даже сказал армия, байеров, основной задачей которых является подбор таких товаров, которые соответствуют модным тенденциям и актуальным веянием современности. А самое главное, эти товары должны нравится целевым покупателям магазинов.
Байеры всегда отчитываются о совершенных операциях, также они должны обеспечить определенный процент продаж закупленной продукции, — во всем остальном свобода действий и решений. Корпоративный дух и культура Urban Outfitters допускает возможность ошибок, а в некоторых случаях даже приветствует их. Если с ошибки сделаю правильный вывод и смогут извлечь ценный урок, то можно ее и допустить.
Анализ продаж
Еженедельный анализ спроса среди покупателей – вот основа хороших продаж, и возможность предлагать людям именно тот товар, который пользуется спросом в данную минуту времени. При этом, каждый бренд компании Urban Outfitters (а их аж 5) имеет своего директора, своих модельеров, свой штат сотрудников, свою стратегию развития – что позволяет быть обособленным предприятием в середине большой империи. Центральный офис только выделяет ресурсы на развитие новых магазинов, расширение и модернизацию сети, а все остальное забота руководства на местах.
Общение важнее продажи
Первоочередная цель – это не продать товар и забыть о покупателе, а как раз наоборот. Ваш персонал общаться с клиентом, узнать его интересы, потребности, выслушать пожелания и отзывы. Именно по такому принципу работают продавцы в Urban Outfitters. Это позволяет им привлечь новых покупателей и удержать постоянных клиентов.
Также персонал играет важную роль в создании потребительского Опыта. Все дизайнеры, арт-директоры, продавцы, байеры, а и те, кто общается или создает атмосферу магазинов, являются примерно такого же возраста как и целевая аудитория. Это позволяет им более точно определить потребности клиента, создать удобный, стильный и комфортный магазин.
ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ
ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ
Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию
Вступить в закрытый Телеграм Чат
С уважением проект Анатомия Бизнеса
Рубрики:
- Продажи и Маркетинг
Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:
Рекомендуемые статьи:
biz-anatomy.ru
Как найти покупателей на свой товар: 10 способов
Главная » Товар » 10 способов заинтересовать покупателя купить товарПеред принятием решения, как заинтересовать покупателя товаром и привлечь клиентов в свой магазин, американские маркетологи провели научное исследование. Они доказали, что внимание потребителя задерживается на продукте не более 8 секунд. И в этот короткий временной промежуток производителям важно его «зацепить».
Однако результаты данного исследования характерны не для всех продуктов, не для всех регионов, а также оно не подходит для некоторых целевых групп потребителей.
Как привлечь покупателя в свой магазин?
Чтобы отвлечь человека от современных будней, рекламное сообщение, которое вы ему направите посредством различных каналов коммуникаций, должно быть коротким, системным, ярким и целевым. Приведенные ниже 10 способов привлечь покупателя в свой магазин должны стимулировать стремление человека обладать продуктом. Это первый этап воронки. Про воронку продаж и этапы продаж, читайте здесь.
10 способов как найти покупателей на свой товар
- Стильная упаковка. По впечатлению, которую коробка производит на человека, она должна выглядеть дороже, чем реальная стоимость содержимого. В премиум сегменте эта цифра доходит до 70%, в обычном — составлять 30%.
- Выкладка по планограмме. Запланированное размещение упаковки на полках позволяет влиять на потребительскую активность за счет правильных маркетинговых решений, расположения продукции на отдельных паллетах в проходимых местах. Это дает дополнительный бонус в виде продаж сопутствующего товара.
- Распределение по ценовым категориям. Привлекательность товаров разных ценовых категорий напрямую связана с сезонным спросом, контекстом, средним уровнем дохода целевой группы клиентов, общего экономического состояния среды и перспектив ее улучшения.
- Влияние моды. Принадлежность к модным тенденциям способна влиять на выбор посетителя магазина. К примеру, чем современнее упаковка, характеристики (экологичность, 2 сим-карты и пр.) и внешний вид, тем больше шансов, что клиент будет заинтересован.
- Сильное информационное сопровождение. Чем сильнее бренд связан с позитивными изменениями в жизни, навеянными рекламой, тем больше шансов у товара быть проданным.
- Популярность бренда. Чем больше покупатель ранее слышал о бренде, тем выше вероятность что он, стоя у полки, обратит внимание именно на этот продукт.
- Бонусные программы. Когда клиент осведомлен о выгодах регулярных приобретений определенного бренда, рациональный подход к покупкам, как правило, преобладает над эмоциональным.
- Эмоциональная привязанность к бренду. Если продукция пользуется любовью клиентов, то ее ребрендинг способствует повторным покупкам.
- Актуальные функции. Если продукт решает текущие проблемы граждан, это значит, что к нему есть доверие.
- Репутация производителя. Если потребители положительно отзываются о качестве товарной группы, услуги или работы продавца, число потребителей постоянно увеличивается. Если покупатель заинтересован в нужной вещи, но у производителя или продавца испорченная репутация, он безболезненно «переключится» на аналогичное предложение от конкурентов.
При этом нельзя сбрасывать со счетов навыки торгового представителя — опытный профессионал сумеет заинтересовать торговую точку любым продуктом.
Заинтересованные покупатели – это люди, которые раньше слышали о вашем товаре или услуге, знают об отличной репутации, умеют выявить товары бренда по упаковке и максимально быстро принимают решение о его покупке.
Посмотрите небольшое видео Александра Морозова, которое рассказывает о важности повышения привлекательности продукции:
Ну а теперь небольшой бонус — видео о том, как привлечь покупателей в свой магазин:
Похожие статьи:
prodagi-life.ru
Заговор на привлечение покупателей и новых клиентов
Заговор чтобы торговля было хорошей и товар быстро продавался нужно использовать магию и читать заговор на привлечение покупателей и денежных клиентов. Это очень старинный заговор староверов который не найти в интернете Магине рассказала одна бабушка на базаре во время отдыха в Болгарии. Покупая у нее фрукты уже к закрытию рынка мы с ней разговорились про торговлю и разговор незаметно перешёл на магию продаж. Я рассказала все заговоры и обряды на торговлю которые знакомы мне, а она в свою очередь рассказала мне этот заговор на привлечение покупателей который я раньше никогда не слышала ранее. Приехав с отдыха я рассказала про этот заговор своей подруге, которая занимается торговлей и содержит несколько точек на нашем городском рынке, чтобы та опробовала как действует заговор на покупателя в реальной торговле. Уже вечером после закрытия кассы подруга подвела итог сообщив что ее выручка за день выросла более чем в 4 раза!!! На следующий день Иринка (подруга) прочитала этот заговор привлекающий покупателей на всех своих точках и к вечеру вся уставшая поблагодарила меня за этот заговор. В знак благодарности она устроила проставу, пригласив меня в наше любимое кафе. Заговор на покупателя реально привлекает покупателей уводя их от конкурентов и те выстраиваются в очередь не смотря на более высокую цену!!! Те кто занимается торговлей наверное не раз замечали, как у конкурентов собирается очередь покупателей, не смотря на меньший ассортимент и завышенную цену. Скорее всего это действие магии. Я довольно долго держала этот заговор в секрете, но сегодня проснувшись утром мне захотелось рассказать про него всем желающим.
Я уверена, что этот заговор на привлечение покупателей принесет пользу многим людям кто связан с продажей товаров и услуг. Заговор читается по три раза на каждый прилавок! Это очень важное условие, поэтому если у вас несколько прилавков или кресел в парикмахерской, заговор приводящий покупателей и клиентов читается над каждым местом, витриной… Этот обряд не требует никаких телодвижений и предметов, только чтение слов заговора. Заговор на покупателя и сбыт товара:
Поди товар вон,
Вернись за него, денег звон.
Во имя Отца и Сына и Святого Духа.
Аминь.
© Copyright: Магиня
отТеги: заговор на покупателя, заговор на клиента, заговор на торговлю, заговор на хорошую торговлю, сильный заговор на торговлю, заговор на продажу, заговоры чтобы быстро продать, заговор на быструю продажу
magic-7ya.ru
Как привлечь покупателей на рынке — Правила и законы жизни
Конкуренция на рынках сейчас регулярно растет, поэтому владельцы маленьких торговых точек порой терпят убытки. Чтобы исправить ситуацию и привлечь как можно больше покупателей, необходимо приложить много усилий. Как привлечь покупателей на рынке?
Держите марку — товар продавайте только качественный. Это первое правило, которое способствует успеху в торговле. Не надо разочаровывать покупателя сразу после первой покупки. В сознании клиентов необходимо создать о себе положительный образ. Сделайте упор на свежесть продуктов и строго контролируйте качество при закупке товара.
Внимание потенциального покупателя можно привлечь при помощи удачного внешнего оформления торгового места. Из продуктов питания, попробуйте создать натюрморт, чтобы все его видели. В композиции надо использовать только свежие продукты, которые и завлекут клиентов.
Когда вы торгуете одеждой или другим товаром, также проявите смекалку и применяйте оригинальные решения, например подвесьте джинсы или переверните часть их вверх ногами или боком, выложите картину из ассортимента ручек или скрепок и т. п.
Привлечение покупателя на рынке
Если, сами креативно оформить торговое место не можете, то обратитесь к профессионалам. В рекламном агентства вам предоставят дизайнера, который с этой задачей справится без труда. И, не переплачивайте — плата должна быть разумной.
Ценники вывешивайте крупные. Если у вас цены ниже, чем у других, обязательно постарайтесь это показать. Устраивайте распродажи и вывешивайте об этом яркие объявления. Также, вывешивайте фотографии товара, и цену на ней, меняйте картинки несколько раз в месяц.
Устраивайте пробы и дегустации. Когда продаете продукты питания, позволяйте покупателям его регулярно пробовать. Затраты на это будут слишком большими, но после пробы, в большинстве случаев клиент приобретет продукт, который ему понравился.
Как привлечь покупателей на рынке — люди не зря тратят деньги на рекламу, и вы не жалейте. Объявление в журнале или газете, видеоролик на телевидении, а также яркая и заманчивая вывеска расскажут жителям вашего населенного пункта о том, что вы есть, без сомнения на продажах это скажется положительно.
Следите за своими реализаторами и продавцами. Ведь они — это лицо вашей торговой точки. Одежда продавца должна быть чистой, продукты питания отпускаться должны только в перчатках. Соблюдайте санитарные нормы не только для санстанции, чтобы человек, который в первый раз посетил вас, снова вернулся.
Еще статьи на эту тему:
Как выдержать конкуренцию. Рынок, в условиях сильной конкуренции напоминает бушующий океан. Чем больше на рынке конкурентов, тем ожесточенней «драка». Чтобы не только выжить, но и получить прибыль, понадобятся определенные навыки…
Как выбрать конкурентную стратегию. Можно привести множество примеров, когда очень крупные мировые компании определенное время занимали на рынке лидирующие позиции, а потом отошли на второй план под натиском конкурентов…
Как оценить конкурентов. Для этого понадобятся справочники фирм и предприятий и интернет. Необходимо составить список предприятий, которые занимаются производством или продажей таких же товаров…
Как победить конкурентов в бизнесе. Конкуренция проходит через все сферы нашей жизни. Мы с ней сталкиваемся в личных отношениях, в рабочей среде и в бизнесе. И каждый раз нам надо быть на коне, опередить соперников…
Степень конкуренции — как оценить? Оценка конкурентной среды – это один из обязательных и необходимых этапов в организации нового бизнеса. Анализ конкурентов позволяет предпринимателю параллельно изучить рынок, где ему предстоит работать…
ourslife7.ru
КАК ПРИВЛЕЧЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ, способы привлечения новых клиентов
Вопрос привлечения новых клиентов актуален для всех: и для небольших магазинов, открытых начинающими предпринимателями и для крупных торговых сетей. Одна из распространенных ошибок новичков — слепая уверенность в том, что разовой рекламной компании будет достаточно для потока постоянных клиентов. Однако первая реклама — это скорее информирование потенциальных потребителей о вашем открытии, и она не гарантирует, что вас все сразу запомнят и что о вас вспомнят спустя месяц. Чтобы клиенты пришли именно к вам, запомнили вас и стали регулярно совершать покупки у вас, нужна тщательно проработанная стратегия, включающая в себя и эффективную рекламу и другие, не менее действенные способы привлечения новых клиентов, о которых и пойдет речь ниже.
Стимулирование потребителя
Вовсе не обязательно потенциальному потребителю тысячу раз рассказывать, что ваш магазин или ваш салон лучший в городе. Это заявление работало раньше, сейчас этим мало кто заинтересуется. Гораздо эффективнее объяснить потребителю, чем ваш магазин или салон лучше остальных, почему клиент должен идти к вам, а не к вашему конкуренту, к которому он ходит уже несколько лет.
Согласно данным исследований, проводившихся маркетологами: в двух случаях из трех покупатель выберет тот товар, который позволит ему сэкономить. Предложите своим клиентам бесплатную доставку, установку или подарите вместе с покупкой карту скидок — это отличная приманка для потребителей.
Человек потенциально предрасположен к получению подарков и будет рад, если, например, вместе с покупкой стиральной машины вы подарите ему бесплатную доставку. Большинство потребителей даже не задумываются, что платят столько же, сколько бы заплатили у ваших конкурентов, потому что умелый и опытный бизнесмен сможет заставить потребителя поверить в то, что он совершает очень выгодную покупку.
Как заставить клиента привести с собой знакомых?
Люди склонны больше доверять мнению друзей и рекомендациям знакомых, чем самой изощренной рекламе, поэтому любой продавец должен понимать, что для достижения успеха его дела нужно сделать так, чтобы один довольный клиент привел за собой еще нескольких, и чем больше, тем лучше. Это гораздо эффективнее и менее затратно, чем любая реклама.
Достичь этого можно улучшив сервис ведь качество обслуживания клиентов и качество самого товара — одни из важнейших аргументов при принятии клиентом решения о выборе места покупки. Если с качеством товаров и услуг у вас все в порядке, на этом не стоит останавливаться. Используйте акции. Например, для парикмахерских, салонов красоты и ресторанов хороший способ увеличения потока клиентов это предложить клиентам привести с собой еще 1-2 человек и получить скидку. Как вы думаете, если в спортивном баре компании из нескольких человек предложить пару литров пива бесплатно — возрастет ли поток клиентов?!
Используйте «бесплатный сыр» и клиенты к вам пойдут и поведут за собой друзей и знакомых.
Хорошо обученный персонал приятной внешности
Иногда покупателей как магнитом притягивает к прилавку, если продавец молодая, симпатичная, вежливая девушка. Такой персонал одной улыбкой готов «притянуть» довольно большое количество клиентов, которые прошли бы мимо, если бы у прилавка стояла неопрятная, хмурая, хамоватая женщина. Более того, симпатичный персонал способен вызвать интерес не только у мужчин, если продавцом-консультантом поставить красавца-мужчину, в хорошей форме и с приятным выражением лица, готовым с радостью отвечать на все вопросы покупателей, к таким тоже потянется клиент. Другими словами хороший руководитель должен в первую очередь заботиться о качестве своего товара или услуги, и вместе с этим также думать о том, какой персонал набирать, чтобы эти товары или услуги пользовались большим спросом, персонал надо подбирать с умом.
Бесплатная дегустация
Используйте любопытство — одно из свойств человеческой натуры, благодаря которому можно значительно увеличить количество клиентов и, как результат, — прибыль. Совместите любопытство клиента с возможностью получить что-то бесплатно, и мы вас уверяем — никто не сможет устоять. Обратите внимание, какой популярностью пользуются бесплатные дегустации продукции, пробные сеансы у косметологов и т.д.
Надо помнить, что любая новинка вызывает у человека любопытство, а еще если вы дадите своему клиенту возможность попробовать ее в числе первых, он непременно сам поспешит рассказать об этом всем своим знакомым и привлечет этим немало людей. Согласно статистическим исследованиям из 10 человек попробовавших продукт бесплатно, 3-4 человека приобретают его уже за деньги. Чтобы сделать свое дело успешным и прибыльным, нужно всегда придумывать новые креативные идеи, позволяющие увеличить доход от вашего бизнеса.
Как привлечь покупателей, советы по увеличению потока клиентов
1-ye.ru