Проводки договор комиссии: Бухгалтерский учет договора комиссии у комитента и комиссионера

Договор комиссии на реализацию товара бухучет, комитент начислил вознаграждение комиссионеру

Бухгалтерские проводки

• Учет продажи товаров с участием комиссионера в расчетах. Проводки в бухгалтерском учете комитента
• Учет продажи товаров с участием комиссионера в расчетах. Проводки в бухгалтерском учете комиссионера
• Учет продажи товаров без участия комиссионера в расчетах. Проводки в бухгалтерском учете комитента
• Учет продажи товаров без участия комиссионера в расчетах. Проводки в бухгалтерском учете комиссионера

Учет продажи товаров с участием комиссионера в расчетах. Проводки в бухгалтерском учете комитента

Рассмотрим порядок отражения в бухгалтерском учете комитента операций продажи товаров по договору комиссии с участием комиссионера в расчетах. Рассматриваемая схема проводок отражает следующий порядок событий:

Продавец (комитент) отграужает товары посреднику (комиссионеру). Посредник осуществляет продажу товара покупателю. Расчеты за полученные товары покупатель производит с посредником (комиссионером). Далее посредник отчитывается перед продавцом (комитентом) о результатах продаж, определяет сумму комиссионного вознаграждения и перечисляет денежные средства, полученные за проданные товары, за вычетом комиссионного вознаграждения. Денежные средства могут перечисляться комитенту в полном объеме (определяется условиями договора комиссии). В этом случае продавец (комитент), на основании предоставленных счетов и актов выполненных работ, оплачивает комиссионное вознаграждение посреднику (комиссионеру) отдельно.

Список счетов, участвующих в бухгалтерских проводках:

004 — Товары, принятые на комиссию 19 — Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 41 — Товары 44 — Расходы на продажу 45 — Товары отгруженные 51 — Расчетные счета 60 — Расчеты с поставщиками и подрядчиками 60.01 — Расчеты с поставщиками и подрядчиками 62 — Расчеты с покупателями и заказчиками

62. 01 — Расчеты с покупателями и заказчиками 68 — Расчеты по налогам и сборам 68.2 — Налог на добавленную стоимость 76 — Расчеты с разными дебиторами и кредиторами 76.05 — Расчеты по договорам комиссии и т.п. 90 — Продажи 90.1 — Выручка 90.2 — Себестоимость продаж 90.3 — Налог на добавленную стоимость

Счет Дт	Счет Кт	Описание проводки	Сумма проводки	Документ-основание
45	41	Отражаем отгрузку товаров комиссионеру для дальнейшей реализации	Стоимость товаров	Товарная накладная по форме № ТОРГ-12
76.05	90.1	Отражаем реализацию товаров на основании отчета комиссионера (экземпляры или копии счетов фактур должны прилагаться к отчету)	Выручка от реализации товаров	Отчет комиссионера о продажахСчет фактура
90. 2	45	Списываем себестоимость проданных товаров	Сумма себестоимости товаров (определяется методикой списания материальных ценностей)	Отчет комиссионера о продажахСчет фактура
90.3	68.2	Начисляем НДС, относящийся к реализованным товарам	Сумма НДС	Отчет комиссионера о продажахСчет фактура
44	76.05	Отражаем возмещаемые расходы комиссионера на основании отчета комиссионера (с приложенными документами, подтверждающими понесенные расходы)	Сумма расходов	Отчет комиссионера о продажахСчет фактура
19	76.05	Отражаем НДС, относящийся к возмещаемым расходам комиссионера	Сумма НДС с расходов	Отчет комиссионера о продажахСчет фактура
44	60.01	Отражаем комиссионное вознаграждение на основании актов и счетов комиссионера	Сумма комиссионного вознаграждения	Акт выполненных работСчет фактура
19	60. 01	Отражаем НДС, относящийся к комиссионному вознаграждению	Сумма НДС с комиссионного вознаграждения	Акт выполненных работСчет фактура
Вариант расчетов с перечислением суммы выручки комитенту в полном объеме
51	76.05	Отражаем получение денежных средств от комиссионера за проданные товары	Сумма выручки, за вычетом суммы расходов	Платежное поручениеБанковская выписка
60.01	51	Отражаем перечисление суммы комиссионного вознаграждения	Сумма комиссионного вознаграждения	Платежное поручениеБанковская выписка
Вариант расчетов с перечислением суммы выручки комитенту за вычетом комиссионного вознаграждения
51	76.05	Отражаем получение денежных средств от комиссионера за проданные товары, за вычетом комиссионного вознаграждения	Сумма выручки, уменьшенная на сумму комиссионного вознаграждения и расходов	Платежное поручениеБанковская выписка
60. 01	76.05	Отражаем зачет задолженностей по выручке и комиссионному вознаграждению. Зачет может проводиться на основании договора комиссии или договора зачета	Сумма комиссионного вознаграждения	Договор зачета взаимных требованийДоговор комиссииБухгалтерская справка-расчет

Учет продажи товаров с участием комиссионера в расчетах. Проводки в бухгалтерском учете комиссионера

Рассмотрим порядок отражения в бухгалтерском учете комиссионера операций продажи товаров по договору комиссии с участием комиссионера в расчетах.

Счет Дт	Счет Кт	Описание проводки	Сумма проводки	Документ-основание
004		Отражаем поступление товаров от комитента	Стоимость товаров	Товарная накладная (форма № ТОРГ-12)
62.01	76.05	Отражаем реализацию товаров покупателю	Выручка от реализации товаров	Товарная накладная (форма № ТОРГ-12)Счет фактура
	004	Отражаем отгрузку товаров покупателю	Стоимость товаров	Товарная накладная (форма № ТОРГ-12)
76. 05	60.01	Отражаем расходы, возникшие при реализации товаров и возмещаемые комитентом	Сумма расходов	Акт выполненных работСчет фактура
60.01	51	Отражаем оплату расходов, возникших при реализации товаров	Сумма расходов	Платежное поручениеБанковская выписка
62.01	90.1	Отражаем комиссионное вознаграждение с реализованного товара	Сумма комиссионного вознаграждения	Акт выполненных работСчет фактура
90.3	68.2	Отражаем НДС с комиссионного вознаграждения	Сумма НДС	Акт выполненных работСчет фактура
Вариант расчетов с перечислением суммы выручки комитенту в полном объеме
51	76.05	Отражаем перечисление выручки комитенту за проданные товары за вычетом сумм расходов, возникших при реализации	Сумма выручки, за вычетом суммы расходов	Платежное поручениеБанковская выписка
51	62. 01	Отражаем полученную сумму комиссионного вознаграждения	Сумма комиссионного вознаграждения	Платежное поручениеБанковская выписка
Вариант расчетов с перечислением суммы выручки комитенту за вычетом комиссионного вознаграждения
51	76.05	Отражаем получение денежных средств от комиссионера за проданные товары, за вычетом комиссионного вознаграждения и суммы расходов	Сумма выручки, уменьшенная на сумму комиссионного вознаграждения и сумму расходов	Платежное поручениеБанковская выписка
76.05	62.01	Отражаем зачет задолженностей по выручке и комиссионному вознаграждению. Зачет может проводиться на основании договора комиссии или договора зачета	Сумма комиссионного вознаграждения	Договор зачета взаимных требованийДоговор комиссииБухгалтерская справка-расчет

Учет продажи товаров без участия комиссионера в расчетах.

Проводки в бухгалтерском учете комитента

Рассмотрим порядок отражения в бухгалтерском учете комитента операций продажи товаров по договору комиссии без участия комиссионера в расчетах. В данной ситуации учетные первичные документы (товарная накладная, счет фактура), передаваемые покупателю, формируются от лица продавца. Соответственно и расчеты покупателя за проданные товары производятся напрямую с продавцом.

Счет Дт	Счет Кт	Описание проводки	Сумма проводки	Документ-основание
45	41	Отражаем отгрузку товаров комиссионеру для дальнейшей реализации	Себестоимость товаров	Товарная накладная (форма № ТОРГ-12)
62.01	90.1	Отражаем реализацию товаров	Выручка от реализации товаров	Товарная накладная (форма № ТОРГ-12)Счет фактура
90.2	45	Списываем себестоимость проданных товаров	Сумма себестоимости товаров (определяется методикой списания материальных ценностей)	Товарная накладная (форма № ТОРГ-12)Счет фактура
90. 3	68.2	Начисляем НДС, относящийся к реализованным товарам	Сумма НДС	Товарная накладная (форма № ТОРГ-12)Счет фактура
51	62.01	Отражаем получение денежных средств от покупателя	Продажная стоимость товаров	Платежное поручениеБанковская выписка
44	60.01	Отражаем комиссионное вознаграждение на основании актов и счетов комиссионера	Сумма комиссионного вознаграждения	Акт выполненных работСчет фактура
19	60.01	Отражаем НДС, относящийся к комиссионному вознаграждению	Сумма НДС с комиссионного вознаграждения	Акт выполненных работСчет фактура
60.01	51	Отражаем перечисление суммы комиссионного вознаграждения	Сумма комиссионного вознаграждения	Платежное поручениеБанковская выписка

Учет продажи товаров без участия комиссионера в расчетах.

Проводки в бухгалтерском учете комиссионера

Рассмотрим порядок отражения в бухгалтерском учете комиссионера операций продажи товаров по договору комиссии без участия комиссионера в расчетах

Счет Дт	Счет Кт	Описание проводки	Сумма проводки	Документ-основание
004		Отражаем поступление товаров от комитента	Стоимость товаров	Товарная накладная (форма № ТОРГ-12)
	004	Отражаем отгрузку товаров покупателю	Стоимость товаров	Товарная накладная (форма № ТОРГ-12)
62.01	90.1	Отражаем выставленное комитенту комиссионное вознаграждение с реализованного товара	Сумма комиссионного вознаграждения	Акт выполненных работСчет фактура
90.3	68.2	Отражаем НДС с комиссионного вознаграждения	Сумма НДС	Акт выполненных работСчет фактура
51	62. 01	Отражаем полученную от комитента сумму комиссионного вознаграждения	Сумма комиссионного вознаграждения	Платежное поручениеБанковская выписка

Комиссионный товар: отношения комитента и комиссионера

Комиссионером принято называть предприятие, являющееся посредником между продавцом-собственником товара и покупателем. При продаже комиссионных изделий комиссионер получает вознаграждение за свои услуги, эти доходы являются для него основным источником прибыли.

Между комиссионером и комитентом (реальным собственником товара) заключается договор о предоставлении посреднических услуг. Поэтому полученная выручка и вознаграждения должны обязательно отражаться в учете комиссионера. Вся полученная оплата за посредническую деятельность создает собственный оборот средств для комиссионера.

Отражение операций в бухгалтерском учете связано напрямую с участием посредника в отношениях между покупателем и продавцом, то есть он или участвует в сделке или выступает только третьим лицом. Рассмотрим алгоритм действий в обоих случаях.

Комиссионер принимает участие в отношениях:

• Выручка от реализации сначала поступает на банковский счет комиссионера или наличными средствами прямо в кассу.
• Из полученной выручки комиссионер удерживает вознаграждение за предоставление посреднических услуг.
• Сумма, которая осталась после вычета вознаграждения, переводится на счет комитента.

Комиссионер не принимает участие в отношениях:

• Выручка от реализации товара обычно переводится сразу на банковский счет комитента, собственника изделий.
• После того, как комитент получит деньги от продажи товара, он делает перечисление за посреднические услуги в пользу комиссионера.

Проводки по реализации товара в учете комиссионера

Счет Дт	Счет Кт	Описание проводки	Сумма проводки	Документ-основание
004		Приходование товара от комитента	Покупная стоимость	Товарная накладная
	004	Отгрузка товара покупателю	Стоимость товара	Товарная накладная
44	02, 05, 70, 69, 76	Отражение расходов по предоставлению посреднических услуг	Размер затрат	Бухгалтерская справка-расчет
62. 01	90.1	Начисление комиссионного награждения	Размер вознаграждения	Счет-фактура, акт выполненных работ
90.03	68	Начисление суммы НДС с перечисленного вознаграждения	Размер НДС	Счет-фактура, акт выполненных работ
90.02	44	Списание затрат комиссионера при предоставлении посреднических услуг	Размер расходов	Бухгалтерская справка-расчет
51	62.01	Зачисление суммы вознаграждения от комитента	Размер вознаграждения	Банковская выписка, платежное поручение
90.9	99	Отражение финансового итога от оказания услуг	Размер чистой прибыли	Бухгалтерская справка-расчет, Книга продаж

Отражаем комиссионную продажу товара в учете комитента

При продаже товара через комиссионера оборот денежных средств образуется у комитента, так как собственником ценностей является только он.

После реализации имущественное право переходит к покупателю. Именно тогда комитент должен отобразить полученную выручку от реализации товара комиссионером по продажной цене. Сделать это удастся только после предоставления отчета от комиссионера.

Проводки для комитента

Счет Дт	Счет Кт	Описание проводки	Сумма проводки	Документ-основание
45	41.01	Товар передан на комиссионную реализацию	Стоимость товара	Товарная накладная
62.01	90.01	Отражение суммы выручки от реализации в отчете комиссионера	Размер выручки	Комиссионный договор, бухгалтерская справка-расчет
90.03	68	Начисление НДС с общего товарооборота	Размер НДС	Бухгалтерская справка-расчет
90.02	45	Списание фактической стоимости для реализованного товара	Размер выручки	Счет-фактура, акт выполненных работ
44	76. 5	Комиссионные услуги, входящие в состав расходов по реализации	Размер затрат	Счет-фактура, акт выполненных работ
19	76.5	Выделение суммы НДС из стоимости услуг комиссионера	Размер НДС	Счет-фактура, бухгалтерская справка-расчет
76.5	62	Добавление услуг посредника к общим расходам по реализации товара на основании отчета комиссионера	Сумма услуги	Счет-фактура, акт выполненных работ
68	19	Принятие размера НДС к вычету из бюджета	Размер НДС	Бухгалтерская справка-расчет, Книга продаж, счет-фактура
51	62	Перечисление денежных средств от комиссионера в качестве дохода от реализации товара с вычетом требования по вознаграждению	Размер выручки с вычетом вознаграждения	Банковская выписка, платежное поручение, счет-фактура, акт выполненных работ
90. 2	44	Списание расходов на реализацию товара	Размер расходов	Акт выполненных работ
90.9	99	Отражение финансового результата от деятельности предприятия	Размер чистой прибыли	Бухгалтерская справка-расчет, Книга продаж

Комиссионная схема торговли

14 Августа 2015

Чем реализация товара по договору комиссии может быть выгодна? Кому и в каких случаях имеет смысл ее выбирать? Как оформить комиссию правильно и к обоюдному удовольствию сторон? Как осуществляется комиссионная схема торговли, если договор комиссии заключают между собой организации, применяющие разные режимы налогообложения? На эти и другие вопросы мы ответим в нашей статье.

• Преимущества торговли по договору комиссии
• Как оформляется комиссионная торговля
• Комиссионная торговля: особые случаи
  • Комиссионер продал товар дороже или дешевле, чем предполагалось
  • Договор не был исполнен
  • Субкомиссия
  • Комиссионер не продал за отчетный период ни одного товара
• Возврат товара комиссионеру от покупателя
• Счета-фактуры при комиссионной торговле
• Комиссионер на УСН — комитент на УСН
• Комиссионер на УСН — комитент на ОСНО

Преимущества торговли по договору комиссии

Если вы занимаетесь розничной торговлей и нашли поставщика, который согласен отдавать вам товар на реализацию по договору комиссии, вам повезло. И особенно повезло, если вы только входите в бизнес. Закон разрешает отдать деньги за товар, оформленный по договору комиссии, уже после его продажи. То есть, комиссионная схема торговли позволяет вам начать работать без больших вложений и без особенных рисков.

Если же вы производите товар или закупаете его в больших количествах для последующей розничной реализации в разных точках, то комиссионная схема торговли для вас тоже может быть выгодна. Как минимум это позволит увеличить рынок сбыта. Какой-нибудь маленький магазинчик, находящийся в таком месте, где вы сами работать бы не стали, может бойко распродать товар, который в традиционных точках у вас не расходится. При этом покупку партии такого товара магазин может не потянуть, а вот на комиссию возьмет с удовольствием.

Комиссионная схема торговли выгодна еще и потому, что при ней проще оформить возврат товара, чем в рамках договора купли-продажи. Если товар был приобретен по схеме «купля-продажа», то, чтобы вернуть его из магазина обратно поставщику, необходимо проводить обратную реализацию. Это создает проблемы в плане налогообложения — когда один из участников сделки не платит НДС, второй теряет деньги, так как не может принять НДС к вычету. Если же поставка товара оформлена по договору комиссии, этой проблемы не возникает. Посредник просто списывает товар с забалансового учета и возвращает поставщику. Впрочем, при возврате товара, взятого на комиссию, есть некоторые тонкости, и к ним мы в этом материале еще вернемся.

Как оформляется комиссионная торговля

В упрощенном виде эта схема выглядит так. Поставщик (комитент) отдает свой товар на реализацию посреднику (комиссионеру). При этом право собственности на товар к последнему не переходит. Комиссионер продает товар покупателю, действуя от своего имени, но за счет комитента. Как только товар продан, комитент перестает быть его собственником. Комиссионер отчитывается перед поставщиком, отдает ему выручку за товар и получает свое вознаграждение.

Итак, как оформить комиссию правильно? Допустим, некая компания собирается отдать на реализацию товар в магазин. Первым делом поставщик и магазин составляют договор комиссии, в котором прописывается, кто из них комиссионер, кто комитент, а также указывается, что первый от лица второго будет продавать товары за вознаграждение. Размер вознаграждения тоже лучше прописать в договоре. Это может быть как фиксированная сумма с каждого проданного товара, так и определенный процент с продаж. Закон, а именно, 51 статья Гражданского кодекса РФ, обязывает комиссионера отчитываться перед комитентом о продажах. Сроки предоставления отчета не регламентируются, но их тоже лучше прописать заранее. Договор комиссии может быть заключен на определенный срок или быть бессрочным. Указывать ли территорию его исполнения, тоже решают сами предприниматели. Образец договора комиссии можно скачать в нашей библиотеке форм документов.

Договор комиссии заключен. Что дальше? Дальше товар передается в магазин, что сопровождается актом приема-передачи товара на комиссию и накладной ТОРГ-12. Образец акта приема-передачи, а также накладной, вы можете скачать на нашем сайте. Акт приема-передачи товара на комиссию необходим в том случае, если это прописано в договоре. Если же такого условия нет, то достаточно накладной.

Партия товара благополучно прибыла в магазин, и комиссионер начинает продавать. По закону продажа товара должна начаться не позднее, чем на следующий день после его приема. После того как определенное количество реализовано, либо прошел отчетный период, указанный в договоре, магазин составляет отчет комиссионера. В нем указывается, сколько единиц товара было продано, по какой цене и какова сумма вознаграждения. Как мы уже писали выше, сроки предоставления отчета лучше прописать в договоре, хотя по закону это не обязательно. Можно договориться предоставлять его каждую неделю или каждый месяц. Образец отчета комиссионера есть у нас на сайте.

Помимо отчета рекомендуется составить и подписать акт об оказании услуг между сторонами. Ведь, совершая сделки от лица комитента, комиссионер оказывает ему услугу. Об этом и составляется документ. Сумма в акте — это сумма вознаграждения комиссионера за отчетный период.

Вместе с отчетом посредник передает поставщику вырученные деньги и удерживает свою комиссию. Возможен и другой вариант, когда комитент забирает все вырученные деньги и только потом перечисляет вознаграждение комиссионеру. Далее сотрудничество продолжается или заканчивается.

Если комитента чем-то не устраивает отчет комиссионера, то сообщить об этом он должен в течение 30 дней с момента получения документа. Впрочем, этот срок можно изменить с помощью предварительного соглашения сторон.

Автоматизация очень упрощает процесс комиссионной торговли. Сервис МойСклад предлагает оптимальное решение и для комитента, и для комиссионера. В самой системе можно создать договор комиссии, учесть отгрузку и приемку товара, зафиксировать продажи комиссионных товаров, а также автоматически сформировать отчеты комиссионера. При этом во всех созданных формах и отчетах мгновенно считается выручка за проданный товар, вознаграждение комиссионера, НДС и другие необходимые суммы.

Теперь посмотрим, что говорит нам закон об особенных случаях.

Комиссионная торговля: особые случаи

Комиссионер продал товар дороже или дешевле, чем предполагалось

Допустим, товары расходились настолько хорошо, что магазин принял решение поднять на них цены. В этом случае комиссионеру удалось получить дополнительную выгоду, которую по закону он должен поровну разделить с комитентом. Если, конечно, иные условия не предусмотрены в договоре. И тут нужно обратить внимание на одну важную деталь, касающуюся оформления и выплаты этих денег. Согласно письму Минфина России от 5 июня 2008 г. № 03-03-06/1/347, прежде, чем часть прибыли будет выплачена комиссионеру, комитент должен отобразить всю эту сумму в доходах, которые облагаются налогом на прибыль. И лишь после этого начислить причитающееся комиссионеру.

Если же товары по какой-то причине не расходились по оговоренной цене, и магазин ее снизил, то тут возможно два варианта развития событий.

1. Магазин доказал комитенту, что у него не было возможности продать товар дороже, и этот ход предотвратил еще большие потери. В этом случае от комиссионера не потребуется возвращать разницу.
2. Магазину не удалось доказать, что снижение цены оказалось необходимым шагом. Тогда, увы, комиссионеру придется возместить поставщику убыток.

Кстати, в договоре комиссии не возбраняется прописать и эти случаи. Кроме того, в него можно добавить условия, что, прежде, чем менять цены, комиссионер должен спросить разрешения у комитента.

Договор не был исполнен

Допустим, часть товара, который комитент поставил в магазин, оказалась бракованной, либо оговоренное количество товара не было поставлено, или по какой-то другой причине договор комиссии не может быть исполнен по вине поставщика. В этом случае закон предписывает комитенту все равно выплатить комиссионеру вознаграждение, а также возместить расходы. Если же договор комиссии не может быть исполнен по вине магазина, то, в свою очередь, он должен будет возместить ущерб комитенту.

Субкомиссия

Представим, что магазин нашел еще одну выгодную точку сбыта товара, которая управляется другой компанией. В этом случае он вправе заключить с данной компанией договор субкомиссии. Тогда комиссионер отвечает за действия субкомиссионера перед своим комитентом, а для второго магазина сам становится комитентом. И несколько важных замечаний. Субкомиссия возможна, если иное не оговорено в договоре комиссии. При этом комитент не вправе вступать в отношения с субкомиссионером, если, опять же, иное не предусмотрено соглашением сторон.

Комиссионер не продал за отчетный период ни одного товара

Если весь товар так и остался на складах и полках магазина, магазин вправе вернуть их комитенту. Возврат товара, как и его получение, оформляется накладной ТОРГ-12.

Значительно облегчить оформление возврата товара от комиссионера комитенту поможет сервис для управления торговлей МойСклад. В системе есть специальные формы, в которых регистрируется возврат, и введенные данные автоматически переходят во все отчеты, которые имеют отношение к исполнению договора комиссии.

Возврат товара комиссионеру от покупателя

Допустим, что вернуть товар хочет по каким-то причинам розничный покупатель.

Учитывая, что, продавая товар клиенту, комиссионер от своего имени заключал с ним договор купли-продажи, то и отказ от этой сделки оформляет он.

Если покупатель возвращает товар из-за обнаруженных недостатков, ответственность за них необходимо распределить между комиссионером и комитентом. Если товар был поврежден по вине магазина, то расходы покупателю возмещает он. А если выяснится, что виноват поставщик, комиссионер будет иметь право на возмещение расходов и вознаграждение.

Товар может быть возвращен до того, как отчет комиссионера подписан сторонами, или после. В первом случае посредник делает в отчете запись на сумму возврата со знаком минус. Во втором — оптовый покупатель, возвращая товар, оформляет накладную на имя комиссионера. Если же конечный покупатель — розничный, то он должен написать заявление о возврате товара. После этого комиссионер возвращает товар комитенту, сопровождая возвратной накладной на его имя, а также счетом-фактурой. На основании этих документов комитент сможет уменьшить свой НДС к оплате.

Счета-фактуры при комиссионной торговле

Счета-фактуры при комиссионной торговле в розницу

В нашем примере, где комиссионером является магазин, последний не выставляет покупателям счета-фактуры, поскольку при розничной торговле этот документ заменяет кассовый чек с выделенной отдельной строкой суммой НДС. Комитент также не выставляет комиссионеру счета-фактуры. Но при этом магазин выставляет комитенту счет-фактуру на сумму своего вознаграждения по результатам отчетного периода.

Закон не обязывает наш розничный магазин, торгующий по договору комиссии, вести журнал учета счетов-фактур.

Показатели контрольных лент ККТ (только показатели, не сами ленты), а также копии лент, передаются комитенту вместе с отчетом комиссионера, и уже комитент регистрирует их в своей книге продаж, чтобы начислить НДС со стоимости реализованных товаров.

При этом если магазин, помимо товаров комитента, продает также и собственные товары, то учет по этим товарам должен быть раздельным. С помощью программы для торговли МойСклад вы легко выполните это требование. Программа показывает комиссионеру, сколько у него собственных товаров, а сколько товаров, полученных по договору комиссии. Комитент же видит в системе, сколько его товара на реализации и у кого.

Счета-фактуры при оптовой комиссионной торговле

Теперь рассмотрим ситуацию, когда комиссионер продает по поручению комитента товары оптом, и оба являются плательщиками НДС. В этом случае счета-фактуры являются для них обязательными документами учета.

Поскольку по условиям договора комиссионер совершает сделки с третьими лицами от своего имени, то и все счета-фактуры он выписывает также от своего имени. Номер документу присваивается в соответствии с хронологией комиссионера. Счет необходимо выписать в двух экземплярах. Один нужно передать покупателю, второй — подшить в журнал учета выставленных счетов-фактур. При этом фактуру на продажу комиссионных товаров не нужно регистрировать в книге продаж комиссионера.

А комитент выставляет и заносит в свою книгу продаж счет-фактуру на имя комиссионера уже с нумерацией в соответствии со своей хронологией. В книге покупок посредника этот документ не регистрируется.

При этом показатели счета, который комиссионер выставляет покупателю, отражаются в счете-фактуре, который выставляет и регистрирует в своей книге продаж поставщик. Комитент также должен выписать два экземпляра — один передать комиссионеру, а второй сохранить у себя в журнале регистрации выданных счетов-фактур.

Документ, полученный от комитента, комиссионер подшивает в журнал учета полученных счетов-фактур.

На основании подписанных отчета и соответствующего акта на сумму своего вознаграждения за отчетный период комиссионер выставляет комитенту отдельный счет-фактуру. Этот документ регистрируется у комиссионера в книге продаж, а у комитента — в книге покупок.

Если комиссионер реализует покупателю товары поставщика одновременно с собственными товарами, то покупателю можно выставить единый счет-фактуру на указанные товары.

Более подробно о выставлении счетов-фактур при комиссионной торговле можно узнать из письма МНС России от 21.05.01 № ВГ-6-03/404.

Комиссионер на УСН — комитент на УСН

Если договор комиссии заключили компании, каждая из которых применяет упрощенный режим налогообложения (УСН), то комиссионеру при возникновении вопросов о том, как считать налоги, необходимо обратиться к 251 статье Налогового кодекса РФ. В ней прямо говорится, что при определении налоговой базы комиссионера не учитываются как доходы имущество и денежные средства, поступившие к нему в связи с исполнением обязательств по договору комиссии. Не учитываются также доходы, поступившие в счет возмещения затрат, произведенных за комитента. То есть, доходом считается только комиссионное вознаграждение. Соответственно, выручка за проданный товар не учитывается как доход. Если комитент на УСН компенсирует комиссионеру на УСН какие-либо расходы, эти деньги также налогом не облагаются.

Датой получения доходов у посредника-«упрощенца» признается дата поступления на его счет вознаграждения от комитента. Если же комиссионер по условиям договора удерживает свое вознаграждение из средств, полученных от покупателей, то датой получение дохода считается день поступления денег в кассу. При этом неважно, что отчет может быть еще не подписан, поскольку к доходам компаний на УСН относятся также и авансы.

Расходы же признаются только после их фактической оплаты. Причем те расходы, которые по закону возмещает комитент (например, на аренду склада, где хранится товар), расходами у комиссионера не считаются.

Что же касается комитента, то согласно письму Минфина №03-11-11/16941 от 15.05.2013 его доходом признается вся сумма, полученная от реализации товаров, включая комиссионное вознаграждение. Да, в схеме «комиссионер на УСН — комитент на УСН» вознаграждение, которое выплачивает комитент, увы, нельзя отнести к его расходам, и налог с него придется уплатить. Но! В случае, если комиссионер удерживает свою комиссию до передачи денежных средств комитенту, доход будет законно равен сумме, которая фактически поступила на счет поставщика. А значит, если компания-комитент на УСН, то в договоре лучше прописывать именно такой вариант.

Днем получения дохода признается момент поступления средств на расчетный счет или в кассу поставщика.

Комитент на УСН не обязан выставлять на свои товары счет-фактуру, т.к. обязанность по составлению этого документа возлагается только на плательщика НДС.

Комиссионер на УСН — комитент на ОСНО

Если комиссионер торгует оптом и при этом является «упрощенцем», а комитент работает на общей системе налогообложения, то посреднику придется выписывать счета-фактуры. Дело в том, что фактически продавцом перед третьими лицами является комитент на ОСНО, а не комиссионер на УСН, поэтому посредник должен исчислять за поставщика налог на добавленную стоимость и предъявлять счет-фактуру покупателю. Схема — такая же, о какой мы писали выше. Комиссионер делает два экземпляра документа, один из которых выставляет покупателю, а второй подшивает в журнал учета выставленных счетов-фактур, не регистрируя его в книге продаж. Показатели этих документов отражаются в фактурах, которые комитент выписывает комиссионеру и регистрирует в своей книге продаж.

И напомним, что при розничной торговле счет-фактуру заменяет кассовый чек с выделенной отдельной строкой суммой НДС.

Поступившую выручку поставщик отражает на основании полученного отчета. Поэтому в случае, когда комиссионер на УСН, а комитент на ОСНО, в договоре важно отразить порядок и сроки его предоставления. Если он поступит позже установленного срока, то поставщик все равно должен будет вовремя уплатить НДС.

Счет-фактуру на комиссионное вознаграждение посредник комитенту не выставляет, так как вознаграждение комиссионера на «упрощенке» НДС не облагается.

В обратной же ситуации, когда комитент на УСН, а комиссионер на ОСНО, посредник не должен выставлять покупателям счет-фактуру, т.к. продавцом по факту является поставщик, а он освобожден от НДС.

Интересные статьи:

• Выездная налоговая проверка

  Выездная налоговая проверка Бухгалтерский учет. Налоги. Аудит 26.05.2016 Email Выездная налоговая проверка — вид налоговой…

• Камеральная проверка

  Камеральная налоговая проверка Бухгалтерский учет. Налоги. Аудит 26.05.2016 Email Камеральная налоговая проверка является основной формой…

• Налоговое планирование

  НАЛОГОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ Меню Главная Авторизация/Регистрация Главная Экономика Управление финансовыми рисками в системе экономической безопасности <…

Приобретение (покупка) товаров у российских поставщиков по договору комиссии

№	Дебет	Кредит	Содержание операции
Бухгалтерские проводки при получении денежных средств от комитента
1	51	76 субсчет «Расчеты с комитентом»	Отражена сумма денежных средств, полученных комиссионером от российского комитента для оплаты договора комиссии, включая сумму на возмещение расходов по исполнению этого договора и суммы комиссионного вознаграждения
2	76 субсчет «Расчеты с комитентом»	62 субсчет «Расчеты по авансам полученным»	Отражено комиссионное вознаграждение, полученное в качестве аванса
3	76 субсчет «НДС с авансов полученных»	68 субсчет «Расчеты по НДС»	С суммы предоплаты, полученной в счет комиссионного вознаграждения, удержан налог на добавленную стоимость или
	62 субсчет «Расчеты по авансам полученным»	68 субсчет «Расчеты по НДС»	Начислен НДС по предоплате, полученной в счет комиссионного вознаграждения
Бухгалтерские проводки при получении товаров от поставщика
1	002		Приняты на забалансовый учет товары, приобретенные для комитента по ценам, предусмотренным приемо-сдаточными актами
2	76 субсчет «Расчеты с комитентом»	60, 76	Отражена сумма кредиторской задолженности российского поставщика, связанная с исполнением договора комиссии
Бухгалтерские проводки при оплате товаров поставщику и других расходов за счет комитента
1	60, 76	51	Отражено перечисление денежных средств для оплаты поставщику товаров
2	76 субсчет «Расчеты с комитентом»	51, 60, 76	Отражены суммы расходов за счет комитента, связанные с исполнением договора комиссии
Бухгалтерские проводки при отгрузке товаров комитенту
1		002	Списаны с забалансового учета товары, переданные комитенту
Бухгалтерские проводки при отражении комиссионного вознаграждения
1	76 субсчет «Расчеты с комитентом»	90-1 (91-1)	Отражена сумма комиссионного вознаграждения, включая НДС с этой суммы
2	90-3 (91-2)	68 субсчет «Расчеты по НДС»	Начислена задолженность бюджету по НДС с оборота по реализации посреднических услуг
3	62 субсчет «Расчеты по авансам полученным»	76 субсчет «Расчеты с комитентом»	Зачтена предоплата, полученная в счет комиссионного вознаграждения
4	76 субсчет «НДС с авансов полученных»	68 субсчет «Расчеты по НДС»	Сторнирован (возмещен) НДС по расчету, удержанный с суммы предоплаты комиссионного вознаграждения или
	68 субсчет «Расчеты по НДС»	76 субсчет «НДС с авансов полученных»	Восстановлен обратной записью НДС по расчету, удержанный с суммы предоплаты комиссионного вознаграждения или
	68 субсчет «Расчеты по НДС»	62 субсчет «Расчеты по авансам полученным»	Выполнена обратная запись по НДС, начисленного ранее с предоплаты комиссионного вознаграждения
Бухгалтерские проводки при возврате комитенту остатка неиспользованных денежных средств
1	76 субсчет «Расчеты с комитентом»	51	Отражен остаток неиспользованных комиссионером рублевых средств, возвращенных российскому комитенту в порядке перерасчета

Покупка импортных товаров через комиссионера: какую дату ставить в учете?

Поскольку договором между комиссионером и поставщиком товаров установлен переход права собственности по дате отгрузки товара со склада поставщика и передачи перевозчику, указанной в международной товарно-транспортной накладной, с применением условий поставки EXW согласно Инкотермс, то в момент передачи товара перевозчику со склада поставщика происходит утрата права собственности на данный товар поставщиком и одновременно физическая передача вещи (товара) поставщиком (ст.  224 ГК РФ передачей вещи признается вручение вещи приобретателю, а равно сдача перевозчику для отправки приобретателю). Поскольку согласно ст. 996 ГК РФ вещи, в частности, приобретенные комиссионером за счет комитента, являются собственностью последнего, то в момент, когда поставщик утрачивает право собственности на переданный товар, комитент приобретает право собственности на такой товар. Таким образом, такой товар после его передачи поставщиком становится имуществом комитента.

Согласно п. 9 Положения по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ «организация ведёт бухгалтерский учет имущества, обязательств и хозяйственных операций (фактов хозяйственной деятельности) путем двойной записи на взаимосвязанных счетах бухгалтерского учета, включенных в рабочий план счетов бухгалтерского учета».

Инструкцией по применению Плана счетов бухгалтерского учета установлено, что счет 41 «Товары» «предназначен для обобщения информации о наличии и движении товарно-­материальных ценностей, приобретенных в качестве товаров» и также указано что «поступление товаров может быть отражено с использованием счета 15 „Заготовление и приобретение материальных ценностей“ или без использования его в порядке, аналогичном порядку учета соответствующих операций с материалами».

В соответствии с п. 26 ПБУ 5/01 «материально-производственные запасы, принадлежащие организации, но находящиеся в пути, либо переданные покупателю под залог учитываются в бухгалтерском учете в оценке, предусмотренной в договоре, с последующим уточнением фактической себестоимости». Также об этом сказано в п.2.3.7 Методических рекомендаций по учету и оформлению операций приема, хранения и отпуска товаров в организациях торговли.

Таким образом, приобретенные на праве собственности товары, находящиеся в пути до даты фактического оприходования на склад комитента, комитенту следует отразить методом двойной записи, по дебету субсчета «Товары в пути» счета 41 «Товары» либо дебету счета 15 «Заготовление и приобретение материальных ценностей» (в зависимости от способа, установленного учетной политикой комитента) в корреспонденции со счетом 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами», субсчет «Расчеты с комиссионером». Использование счета 76 объясняется тем, что комитент не является стороной внешнеторгового контракта (ст.  990 ГК РФ по сделке, совершенной комиссионером с третьим лицом, приобретает права и становится обязанным комиссионер), а имеет договорные отношения с комиссионером, состояние расчетов с которым и отражается по соответствующему субсчету счета 76.

Дополнительно отмечаем, что согласно ст. 999 ГК РФ по исполнении поручения комиссионер обязан представить комитенту отчет и передать ему всё полученное по договору комиссии.

1С комиссионная торговля учет у комиссионера

Опубликовано 30. 08.2019 10:32

Автор: Administrator

Просмотров: 10545

Не смогли реализовать товар? Выход есть! Комиссионная торговля. Многие организации закупают на склад достаточно много товара, а после не могут его продать в полном объёме. Время идёт, товары морально устаревают. С такой же проблемой часто сталкиваются организации-производители. У них не всегда получается сбыть всю свою продукцию дилерам. И тогда на помощь приходит договор комиссии. В чём же отличие договора поставки от комиссионного?

Во-первых, сторонами договора комиссии являются комитент – правообладатель товаров и комиссионер – компания, берущая товары на комиссию, а не поставщик и покупатель.

Во-вторых, к комиссионеру, после получения им товара, не переходит право собственности, как по договору поставки.

В-третьих, получатель комиссионных товаров не должен их оплачивать до момента совершения сделки по реализации товаров конечному покупателю. То есть комиссионер, по сути, ничем не рискует, и договор комиссии для него тоже выгоден. Ведь он может увеличить ассортимент продаваемой продукции без каких-либо рисков и затрат. Если он сможет реализовать товары, то получит своё вознаграждение. Если нет – вернёт товары комитенту.

В плане учёта комиссионной сделки тоже есть свой плюс: при получении и возврате товаров нет никаких операций по учёту НДС. Правовые основы оформления комиссионной торговли изложены в Постановлении Правительства РФ от 06.06.1998 N 569 «Об утверждении Правил комиссионной торговли непродовольственными товарами». Основным пунктом договора комиссии является расчёт вознаграждения комиссионеру.

В случае фиксированной цены продажи товара, оплата комиссионеру, обычно, рассчитывается, как процент от стоимости продажи. Если по договору, комиссионер вправе самостоятельно устанавливать цену товара, то его вознаграждение составляет разницу между ценой покупки (передачи товара на комиссию) и ценой продажи потребителю.

Учет комиссионной торговли в 1С: Бухгалтерии

Перейдём к учёту комиссионной торговли в программе 1С: Бухгалтерия со стороны комиссионера.

Первым делом, нужно проверить настройки программы, для этого переходим в раздел «Администрирование» — «Функциональность». На вкладке «Торговля» проверяем наличие галочки «Продажа товаров или услуг комитентов (принципалов)». 

Теперь отразим поступление комиссионных товаров на основании полученной нами накладной по форме ТОРГ-12. Ввод данного документа осуществляется в разделе «Покупки» — «Поступление (акт, накладная». После нажатия кнопки «Поступление» выбираем из выпадающего меню операцию «Товары, услуги, комиссия» и переходим к заполнению документа.

Важными реквизитами, влияющими на корректность отражения операции, являются договор и вид создаваемой номенклатуры. В договоре необходимо указать вид «С комитентом (принципалом) на продажу», а на вкладке «Комиссионное вознаграждение» выбрать способ расчёта. В нашем примере рассмотрим расчёт вознаграждения процентом от суммы продажи. Заполнение договора представлено на рисунке ниже:

При создании позиций номенклатуры следите за их видом, следует выбирать «Товары на комиссии». Именно этот вид номенклатуры обеспечивает проводки по дебету забалансового счёта 004.01.

Далее заполнение поступления товаров ничем не отличается от стандартной покупки. Счёт-фактуру регистрировать не требуется. Проведённый документ создаст движения только по дебету счёта 004.01.

Перейдём к реализации комиссионных товаров: «Продажи» – «Реализация (акт, накладная)». Заполняем документ необходимыми данными.

Обратите внимание на проводки. В связи с тем, что выручка от продажи товаров на комиссии не относится к доходам комиссионера, проводки по Кт 90.01.1 не будет. Так же, как и списания себестоимости на Дт 90.02.1.

Отразим получение денежных средств от покупателя в разделе «Банк и касса» — «Банковские выписки» — «Поступление». Проведённый документ создаст проводки: Дт 51 Кт 62.01.

После того, как прошел отчётный период, указанный в договоре, комиссионер составляет отчёт комитенту. Ввести в программе его можно либо при помощи механизма «Ввода на основании» из поступления комиссионных товаров, либо в разделе «Покупки» — «Отчёт комитенту».

Документ состоит из 4 вкладок:

— вкладка «Главное» отражает услугу по реализации,

— на вкладке «Товары и услуги» при помощи кнопки «Заполнить» — «Реализованным по договору» отражаются все проданные товары,

— вкладка «Денежные средства» не заполняется в автоматическом режиме, на ней необходимо вручную внести сведения о поступивших денежных средствах от покупателя,

— на вкладке «Расчёты» указываются счета бухгалтерского учёта по взаиморасчётам с комитентом и покупателем.

Заполненный документ представлен на рисунках ниже:

Проведённый документ создаст движения по счетам:

— Дт 76.09 Кт 62.01 на сумму вознаграждения по договору комиссии,

— Дт 62.01 Кт 90.01.1 отражение выручки по оказанию услуг комитенту

— Дт 90.03 Кт 68.02 на сумму НДС.

Последним этапом перечислим денежные средства комитенту, удержав из них комиссионное вознаграждение. Ввести в программе эту операцию можно либо при помощи «Ввода на основании» из отчёта комитенту, либо в разделе «Банк и касса» — «Банковские выписки» — «Списание».

Документ создаст проводку Дт 76.09 Кт 51 на разницу между суммой реализации и вознаграждением комиссионера.

Остаётся зарегистрировать счёт-фактуру, полученную от комитента. Удобнее всего её ввести на основании документа «Отчёт комитенту» — «Счёт-фактура на поступление». Заполняем номер и дату полученного счёта-фактуры, а затем нажимаем на кнопку «Выбор».

В открывшемся окне «Счета-фактуры выданные покупателям» при помощи кнопки «Заполнить» добавляем ту счёт-фактуру, которую создавали при реализации товаров.

Важно отметить, что согласно п. 3.1 ст. 169 НК РФ при получении счетов-фактур, касающихся деятельности, совершённой в интересах другого лица на основе договора комиссии, комиссионеры обязаны вести журнал учета полученных и выставленных счетов-фактур в отношении указанной деятельности.

После проведения счёта-фактуры необходимо проверить отражение данной операции в журнале учёта полученных и выставленных счетов-фактур. Переходим в раздел «Отчёты» — «Журнал учёта счетов-фактур» и формируем его за необходимый отчётный период. В разделе «Выставленные счета-фактуры» должен отразиться счёт-фактура на реализацию комиссионного товара, а в разделе «Полученные счета-фактуры» — выписанный нам комитентом.

В книге продаж отражается счёт-фактура, зарегистрированный в отчёте комитенту на сумму комиссионного вознаграждения. В книгу покупок данные операции не попадают.

Автор статьи: Алина Календжан

Понравилась статья? Подпишитесь на рассылку новых материалов

Добавить комментарий

Договоры комиссии: учетный путеводитель. Бухгалтер 911, № 48, Ноябрь, 2016

комиссия на продажу/покупку, бухгалтерский учет

Начнем с того, что «изюминка» договора комиссии и одновременно его суть — в том, что, собственно, покупку/продажу осуществляет не само заинтересованное в них лицо. Вместо него, по его поручению и за его счет, это делает другое лицо, которое, правда, действует от своего имени. Сторонами договора комиссии являются:

— комитент — лицо, в интересах которого совершаются сделки;

— комиссионер — лицо, совершающее сделки в интересах комитента.

Экономические выгоды от покупки/продажи товаров по договору комиссии принадлежат, главным образом, комитенту. Комиссионер же получает за свои услуги комиссионное вознаграждение.

Далее предлагаем вашему вниманию учет комитентом и комиссионером операций в рамках договоров комиссии на продажу и на покупку.

Договор комиссии на продажу

По такому договору комитент поручает комиссионеру реализовать товар. Об учете комитента/комиссионера в рамках такого договора вы можете узнать в следующей таблице.

Порядок учета по договору комиссии на продажу

Порядок учета	Комитент	Комиссионер
Учет товаров	Отражает переданные комиссионеру товары на субсчете 283 «Товары на комиссии»	Отражает товары, полученные от комитента, на забалансовом субсчете 024 «Товары, принятые на комиссию»*
Учет доходов от реализации товаров и списания их себестоимости	Отражает доход в размере стоимости реализации таких товаров на дату отгрузки комиссионером товаров покупателю (Дт 361 — Кт 702). Одновременно списывает их балансовую стоимость (Дт 902 — Кт 283)	Включает стоимость реализованных товаров на дату их отгрузки покупателям в состав доходов (Кт 702). Одновременно доход от реализации товаров уменьшает на сумму поступлений по договору комиссии в пользу комитента (Дт 704)
Учет комиссионного вознаграждения	Отражает расходы, связанные с выплатой комиссионного вознаграждения, в составе расходов на сбыт (Дт 93) на дату подписания акта**	Отражает сумму комиссионного вознаграждения в составе доходов в момент подписания акта** (Кт 703). Одновременно с признанием дохода списывает себестоимость посреднических услуг (Дт 903)
* Стоимость, по которой комиссионер учитывает товар в забалансовом учете, не обязательно должна совпадать с учетной стоимостью товара у комитента. Комиссионер в большинстве случаев учитывает товар по продажной стоимости, т. е. по цене, по которой тот должен быть продан покупателю. ** Этот момент может совпасть с датой подписания отчета комиссионера.

Пример. Комитент по договору комиссии на продажу передал комиссионеру товар балансовой стоимостью 30000 грн. Согласно договору комиссионер обязуется продать его по цене 42000 грн. (в том числе НДС — 7000 грн.).

Допустим, что и комитент, и комиссионер — плательщики НДС.

Комиссионное вознаграждение составляет 1200 грн. (в том числе НДС — 200 грн.). Согласно условиям договора его сумму комиссионер удерживает из выручки от реализации товара. Расходы комиссионера, непосредственно связанные с выполнением договора комиссии (себестоимость комиссионной услуги), равны 600 грн.

Как отразить указанные операции в учете? Смотрите таблицу.

Бухучет операций по договору комиссии на продажу

№ п/п	Содержание хозяйственной операции	Бухучет		Сумма, грн.
		Дт	Кт
Учет у комитента
1	Отгрузили товар комиссионеру	283	281	30000,00
2	Отразили налоговые обязательства по НДС (исходя из предполагаемой цены продажи товаров)	643	641/НДС	7000,00
3	Комиссионер отгрузил товар покупателю. Отразили задолженность комиссионера перед комитентом (на основании отчета комиссионера)	361	702	42000,00
4	Списали отраженную ранее сумму налоговых обязательств по НДС	702	643	7000,00
5	Списали себестоимость реализованного товара	902	283	30000,00
6	Получили денежные средства от комиссионера в оплату за товар (за минусом комиссионного вознаграждения)	311	361	40800,00
7	Отразили налоговый кредит по НДС со стоимости услуг комиссионера (при наличии зарегистрированной налоговой накладной)	641/ НДС	644	200,00
8	Составили акт приемки-передачи результатов предоставленных комиссионных услуг	93	685	1000,00
9	Списали отраженную ранее сумму налогового кредита по НДС	644	685	200,00
10	Произвели зачет задолженностей с комиссионером	685	361	1200,00
11	Отнесли на финансовый результат:
	— доход от реализации товара	702	791	35000,00
	— себестоимость реализованного товара	791	902	30000,00
	— вознаграждение комиссионера	791	93	1000,00
Учет у комиссионера
1	Получили товары от комитента	024	—	42000,00*
2	Отразили налоговый кредит по НДС (при наличии зарегистрированной налоговой накладной)	641/ НДС	644	7000,00
3	Отгрузили товары покупателю	361	702	42000,00
4	Отразили налоговые обязательства по НДС	702	641/ НДС	7000,00
5	Списали стоимость реализованного товара с забалансового учета	—	024	42000,00
6	Составили отчет комиссионера, на основании которого отразили задолженность перед комитентом:
	— на стоимость реализованного товара без НДС	704	685	35000,00
	— на сумму НДС	644	685	7000,00
7	Получили оплату за товар от покупателя	311	361	42000,00
8	Отразили налоговые обязательства по НДС в части комиссионного вознаграждения	643	641/ НДС**	200,00
9	Перечислили денежные средства комитенту за реализованный товар (за вычетом суммы комиссионного вознаграждения)	685	311	40800,00
10	Отразили доход в сумме комиссионного вознаграждения (по дате составления акта приемки-передачи результатов предоставленных услуг)	361/к	703	1200,00
11	Списали отраженную ранее сумму налоговых обязательств по НДС	703	643	200,00
12	Списали себестоимость посреднической услуги	903	23	600,00
13	Отразили удержание комиссионного вознаграждения	685	361/к	1200,00
14	Отнесли на финансовый результат:
	— доход в виде комиссионного вознаграждения	703	791	1000,00
	— себестоимость посреднической услуги	791	903	600,00
	— доход от реализации товаров	702	791	35000,00
	— вычеты из дохода	791	704	35000,00
* Комиссионер отражает принятый товар в забалансовом учете исходя из его продажной стоимости с учетом НДС. ** По условиям примера комиссионное вознаграждение комиссионер удерживает из выручки, а не получает отдельным платежом от комитента. Поэтому налоговые обязательства по НДС исходя из суммы комиссионного вознаграждения безопаснее начислить на дату получения от покупателя средств за проданный товар. Ведь именно эта дата будет являться для комиссионера первым событием.

Договор комиссии на покупку

Такой договор предусматривает, что одна сторона (комиссионер) приобретает по поручению другой стороны (комитента) товарно-материальные ценности за вознаграждение от своего имени, но за счет комитента.

Основные учетные нюансы операций в рамках договора комиссии на покупку найдете в следующей таблице.

Порядок учета по договору комиссии на покупку

Порядок учета	Комитент	Комиссионер
Учет средств, направленных на закупку товаров	Отражает суммы таких средств по дебету субсчета 371 «Расчеты по выданным авансам»	Отражает суммы таких средств по кредиту субсчета 685 «Расчеты с прочими кредиторами»
Учет приобретенных товаров	Зачисляет полученное от комиссионера имущество в состав запасов (Дт 20, 28 и т. д.) или необоротных активов (Дт 15) по первоначальной стоимости	Отражает имущество, приобретенное для комитента, на забалансовом субсчете 025 «Материальные ценности доверителя»
Учет комиссионного вознаграждения	Не увеличивает на сумму комиссионного вознаграждения первоначальную стоимость запасов или необоротных активов, которые приобрел при помощи комиссионера. Эту сумму он отражает в составе расходов (Дт 949 или 977) по дате акта*	Показывает сумму комиссионного вознаграждения в составе дохода в момент подписания акта* (Кт 703). Одновременно с признанием дохода списывает себестоимость посреднических услуг (Дт 903)
* Этот момент может совпадать с датой подписания отчета комиссионера.

Пример. Комиссионер получил поручение приобрести товар определенной номенклатуры, общая стоимость которого не превышает 27000 грн. (в том числе НДС — 4500 грн.). Комиссионер выполнил поручение по договору комиссии должным образом.

Сумма комиссионного вознаграждения составила 1320 грн. (в том числе НДС — 220 грн.). Эта сумма перечислена комиссионеру после составления акта приемки-передачи результатов предоставленных комиссионных услуг. Расходы комиссионера, непосредственно связанные с выполнением договора комиссии (себестоимость комиссионной услуги), составили 360 грн.

Смотрите, как такие операции отразить в учете комитента и комиссионера:

Бухучет операций по договору комиссии на покупку

№ п/п	Содержание хозяйственной операции	Бухучет		Сумма, грн.
		Дт	Кт
Учет у комитента
1	Перечислили комиссионеру средства для покупки товара	371	311	27000,00
2	Отражен налоговый кредит по НДС (при наличии зарегистрированной налоговой накладной)	641/ НДС	644	4500,00
3	Получили товар от комиссионера	281	631	22500,00
4	Списали сумму ранее отраженного налогового кредита по НДС	644	631	4500,00
5	Произвели зачет задолженностей	631	371	27000,00
6	Подписали акт приемки-передачи результатов предоставленных комиссионных услуг	949	685	1100,00
7	Отразили налоговый кредит по НДС исходя из суммы комиссионного вознаграждения (при наличии зарегистрированной налоговой накладной)	641/ НДС	685	220,00
8	Перечислили вознаграждение комиссионеру	685	311	1320,00
9	Отнесли на финансовый результат расходы в виде вознаграждения комиссионеру	791	949	1100,00
Учет у комиссионера
1	Получили средства от комитента для приобретения товара	311	685	27000,00
2	Начислили налоговые обязательства по НДС	643	641/НДС	4500,00
3	Получили товар от поставщика	025	—	27000,00*
4	Отразили сумму налогового кредита по НДС (при наличии зарегистрированной налоговой накладной)	641/ НДС	644	4500,00
5	Отразили задолженность перед поставщиком за товар	685	631	27000,00
6	Перечислили поставщику оплату за товар	631	311	27000,00
7	Передали товар комитенту	—	025	27000,00
8	Списали отраженные ранее суммы налогового кредита и налоговых обязательств по НДС	644	643	4500,00
9	Подписали акт предоставленных посреднических услуг	361	703	1320,00
10	Отразили налоговые обязательства по НДС	703	641/НДС	220,00
11	Списали себестоимость посреднической услуги	903	23	360,00
12	Получили комиссионное вознаграждение	311	361	1320,00
13	Отнесли на финансовый результат:
	— доход в виде комиссионного вознаграждения	703	791	1100,00
	— себестоимость посреднической услуги	791	903	360,00
* В забалансовом учете комиссионера принятый товар отражают исходя из его полной стоимости с учетом НДС.

Учет комиссионной торговли в 1С 8.3

Комиссионная торговля подразумевает, что одно лицо (комитент) поручает на договорных началах другому лицу (комиссионеру) продажу своих товаров за вознаграждение.

Особенностью комиссионной торговли является то, что товар не переходит в собственность продавца. При оформлении поступления от комитента товар отражается и начинает числиться на забалансовом счете.

Посмотрим, как процесс комиссионной торговли можно отобразить в программе 1С 8.3 «Бухгалтерия предприятия 3.0».

Принятие товаров на комиссию в 1С 8.3

Для отражения принятия товара на комиссию в программе служит документ «Поступление: Товары, услуги, комиссия». Чтобы создать документ, зайдем в меню «Покупки», подменю (ссылка) «Поступление (акты, накладные)». В окне со списком документов нажимаем кнопку «Поступление».  Откроется выпадающий список, в котором нужно выбрать «Товары, услуги, комиссия». Откроется окно создания нового документа.

Выбираем организацию, если в программе ведется учет по нескольким предприятиям. Указываем склад, на котором будет храниться принятый товар. В поле контрагент выбираем комитента.

Отдельно хочу сказать про реквизит «Договор».  Дело в том, что в справке к документу написано, что для того, чтобы указать, что товар принимается на комиссию, нужно выбрать вид операции «Покупка, комиссия». На самом деле никакого вида операции у документа нет. Точнее, есть, и он нами уже выбран — «Товары, услуги, комиссия».

Теперь нужно программе дать понять, что это все-таки комиссия. Делается это с помощью договора. Необходимо создать у контрагента договор вида «С комитентом (принципалом) на продажу». Нажимаем в поле «Договор» стрелку вниз и выбираем «Создать» (либо ссылку «Показать все» и в форме списка нажать кнопку «Создать»). Создаем и подставляем договор комиссии. Только в этом случае документ правильно отразит операцию принятия товара на комиссию.

Примечание: Есть еще одно условие – для комиссионной торговли необходимо создавать отдельные карточки товаров с Видом номенклатуры «Товары на комиссии».

Получите 267 видеоуроков по 1С бесплатно:

Табличную часть заполняем принимаемым товаром. Удобнее всего воспользоваться кнопкой «Подбор».

Вот пример заполненного документа:

Теперь документ 1С можно провести и посмотреть, как он отразился в учете. Нажимаем кнопку «Провести», затем на кнопку. Откроется окно с проводками:

Видно, что товар поступил на забалансовый счет 004.01 – «Товары на комиссии (принятые на склад)».

Реализация товаров, принятых на комиссию

Для создания документа реализации заходим в меню «Продажи», далее «Реализация (акты, накладные)». Нажимаем кнопку «Реализация» и выбираем «Товары, услуги, комиссия».

Оформляем документ как обычную реализацию товаров и услуг:

После проведения должны сформироваться следующие проводки:

Мы видим, что помимо проводок, отражающих расчеты с покупателем, документ формирует проводку списания товара со счета 004.01.

После реализации нужно отчитаться перед комитентом за проданный товар, произвести с ним расчеты и отразить свое вознаграждение. Для этого служит документ «Отчет комитенту (принципалу) о продажах».

Отчет комитенту (принципалу) о продажах в 1С Бухгалтерии

Документ создается в разделе «Покупки», далее ссылка «Отчеты комитентам». Можно создать документ обычным путем, нажав кнопку «Создать» и заполнив необходимые реквизиты, а можно поступить проще. Мы создадим данный документ путем ввода его на основании документа «Поступление (акты, накладные»).

Вернемся к созданному ранее документу поступления и нажмем в нем кнопку «Создать на основании». В выпадающем списке выберем «Отчет комитенту». Создастся новый документ «Отчет комитенту». Основные реквизиты заполнятся автоматически на основании документа поступления.

Далее нужно указать способ расчета комиссионного вознаграждения. Мы укажем, что наше вознаграждение – это процент от суммы продажи. И укажем, собственно, процент, например, 5%.

Наша организация является плательщиком НДС, поэтому укажем счет учета НДС: 90.03.

Так как наше комиссионное вознаграждение является доходом, следует заполнить реквизит «Счет учета доходов» — 90.01.1. Выберем услугу по вознаграждению «Комиссионное вознаграждение» из справочника «Номенклатура» и субконто «Услуги» из справочника «Номенклатурные группы».

Вот пример заполнения закладки «Главное»:

Отсюда видно, что никакие суммы не рассчитаны. Это потому, что мы не указали товары, по которым отчитываемся. Перейдем на закладку «Товары и услуги».

На этой закладке нужно указать товар, а так же его количество и стоимость. Сделать это проще всего, нажав кнопку «Заполнить» и выбрав «Заполнить по поступлению». В открывшемся окне выбираем документ поступления. Товар из него перенесется в нашу закладку:

Теперь закладка «Главное» выглядит следующим образом:

Проведем документ и посмотрим в 1С проводки по учету комиссионного вознаграждения:

К сожалению, мы физически не можем проконсультировать бесплатно всех желающих, но наша команда будет рада оказать услуги по внедрению и обслуживанию 1С. Более подробно о наших услугах можно узнать на странице Услуги 1С или просто позвоните по телефону +7 (499) 350 29 00. Мы работаем в Москве и области.

Учет покупки товаров по договору комиссии. Бухгалтерские проводки

76.05	60.01	Отражено приобретение товара у поставщика.	Покупная стоимость товара	Товарная накладная (форма № ТОРГ-12)Счет фактура
002		Отражено поступление товара на склад (если это предусмотрено схемой поставки)	Покупная стоимость товара	Товарная накладная (форма № ТОРГ-12)
60.01	51	Отражена оплата поставщику за полученные товары	Покупная стоимость товара	Платежное поручениеБанковская выписка
76.05	60.01	Отражены расходы, возникшие при покупке товара	Сумма расходов с НДС	Акт выполненных работСчет фактура
60.01	51	Отражена оплата расходов, возникших при покупке товаров	Сумма расходов	Платежное поручениеБанковская выписка
62.01	90.1	Отражено комиссионное вознаграждение, начисленное комитенту	Сумма комиссионного вознаграждения	Акт выполненных работСчет фактура
90.3	68.2	Начислен НДС на сумму комиссионного вознаграждения	Сумма НДС	Акт выполненных работСчет фактура
	002	Отражена отгрузка товара комитенту	Стоимость товара	Товарная накладная (форма № ТОРГ-12)
Вариант расчетов с отдельной оплатой комиссионного вознаграждения
51	76.05	Отражено поступление денежных средств от комитента на приобретение товаров. Данная операция, как правило, происходит в начале схемы	Сумма денежных средств на приобретение товаров	Платежное поручениеБанковская выписка
51	62.01	Получены денежные средства от комитента в виде оплаты комиссионного вознаграждения	Сумма комиссионного вознаграждения	Платежное поручениеБанковская выписка
Вариант расчетов с оплатой комиссионного вознаграждения за счет средств, перечисленных на приобретение товаров
51	76.05	Отражено поступление денежных средств от комитента на приобретение товаров. Данная операция, как правило, происходит в начале схемы	Сумма денежных средств, предназначенная на приобретение товаров	Платежное поручениеБанковская выписка
51	62.02	Отражено поступление денежных средств от комитента на приобретение товаров в части комиссионного вознаграждения. Данная операция, как правило, происходит в начале схемы	Сумма аванса за услуги комиссионера	Платежное поручениеБанковская выписка
76.АВ	68.2	Начислен НДС на авансы полученные	Сумма НДС	Счет фактураКнига продаж
62.01	62.02	Отражено погашение задолженности комитента за услуги комиссионера. Данная операция проводится после начисления комитенту комиссионного вознаграждения	Сумма комиссионного вознаграждения	Договор комиссииБухгалтерская справка-расчет
68.2	76.АВ	Зачитывается НДС с погашенной предварительной оплаты	Сумма НДС	Счет фактураКнига покупок

Руководство по созданию соглашения о комиссии [Советы профессионалов]

Помимо ежемесячной заработной платы и почасовой оплаты, сотрудники также могут получать комиссионные. В этом случае либо работник, либо работодатель должны рассмотреть возможность заключения договора комиссии.

Чтобы узнать больше о договоре комиссии и о том, как его составить, продолжайте читать эту статью. DoNotPay создал обширное руководство по написанию договора комиссии и созданию других юридических документов без стресса.

Что такое договор комиссии?

Соглашение о комиссии — это юридически обязательный документ, подписанный между работодателем, у которого есть товары для продажи, и работником, который будет продавать и продавать эти товары. Продавая товары, работник получает комиссию, указанную в контракте. В контракте излагаются соответствующие условия, такие как обязанности по работе и процент или сумма комиссии в долларах.

Как работодатель, так и работник могут запросить и заключить договор комиссии.Есть три типа договоров комиссии:

1. Договор комиссионного вознаграждения работодателя и работника
2. Договор комиссии с независимого подрядчика о продаже
3. Эксклюзивный договор купли-продажи

Тип договора комиссии, который должен быть создан, зависит от правовых отношений между предприятием и торговым представителем:

Тип договора комиссии	Правовые отношения
Соглашение о комиссии между работодателем и сотрудником	Сотрудник — торговый представитель
Договор комиссии с независимого подрядчика о продаже	Независимый подрядчик — торговый представитель
Эксклюзивный договор купли-продажи	Торговый представитель имеет исключительные права на продажу товара

Почему важно подписать договор комиссии за продажу?

Подписание договора комиссии за продажу защищает обе подписавшие стороны. Поскольку контракт является основой для устных переговоров относительно условий найма, он может предотвратить любые недоразумения между работодателем и работником.

Определение взаимоотношений, потенциального базового оклада и процента комиссионных в письменном контракте очень важно, чтобы обе стороны знали, чего ожидать.

Как создать договор комиссии

Независимо от того, являетесь ли вы работодателем, который платит комиссию, или сотрудником, который ее зарабатывает, вы должны знать, какие варианты заключения соглашения о комиссии у вас есть.Вы можете нанять юриста для составления договора комиссии или написать его самостоятельно, если у вас нет средств на адвоката.

Если вы решите самостоятельно оформить договор, лучшим решением будет поиск и соблюдение комиссионных шаблонов договоров в Интернете. Несмотря на то, что эти шаблоны обычно являются общими и не охватывают все пункты, которые могут вам понадобиться, они могут быть полезными руководствами. Обязательно найдите шаблон, который соответствует структуре вашей комиссии с продаж.

Каждый договор комиссии должен включать следующую информацию:

• Имена подписавших сторон
• Правовые отношения сторон
• Дата трудоустройства
• Оговорка о недопустимости конкуренции
• Состав комиссии
• Возможная базовая зарплата
• Положение о неразглашении информации

Поскольку в трудовом законодательстве каждого штата есть свое определение комиссии, вам нужно будет включить определение штата, в котором вы работаете.Убедитесь, что ваш договор комиссии включает всю необходимую информацию, поскольку неполные соглашения могут привести к различным рискам и недоразумениям.

Типы структуры комиссионных с продаж

Важной частью каждого соглашения о комиссии является структура комиссии, которой придерживается данный сотрудник. Вот некоторые из основных типов комиссионных структур:

..

Типы структуры комиссии	Описание
Прямая комиссия	Сотрудники получают доход только после завершения продажи.Преимущество этой структуры заключается в том, что она позволяет продавцам получать более высокую комиссию, чем большинство представителей.
Базовая зарплата + комиссия	Работодатель предоставляет работникам базовую заработную плату в дополнение к комиссии. Обычное соотношение комиссии к заработной плате 40:60
Комиссия за территориальный объем	Сотрудники получают доход в соответствии с установленной комиссией в их регионе.Комиссия делится поровну между сотрудниками в пределах региона
Комиссия по доходам	Продавцы получают процент от заработка. Работодатели, которые следуют структуре комиссионных с доходов, обычно платят высокие комиссионные
Комиссия за валовую маржу	Комиссия, которую получает сотрудник, зависит от конечных затрат на продажу

Вы пытаетесь создать другие юридические документы? DoNotPay получил вашу спину

Хотя вам придется оформлять соглашение о комиссии самостоятельно, не каждый бизнес-контракт должен быть сложной задачей. DoNotPay Удобная для пользователя функция Legal Documents может помочь вам составить множество документов одним нажатием кнопки. Вы сэкономите время и деньги, так как вам не придется часами искать шаблоны или оплачивать услуги адвоката.

DoNotPay поможет вам создать любой контракт за несколько минут за небольшую ежемесячную плату. Чтобы использовать нашу функцию в ваших интересах и без проблем написать неограниченное количество документов, сделайте следующее:

1. Доступ к DoNotPay
2. Введите название рассматриваемого документа
3. Ответьте на наши вопросы
4. Скачайте договор и подпишите его

Вот краткий обзор некоторых юридических документов, которые мы можем помочь вам написать:

Что еще может сделать для вас наше отмеченное наградами приложение?

Если вы думаете, что это впечатляет, подождите, пока вы не услышите о других функциях, которыми мы можем гордиться!

Наше мощное приложение может составлять для вас документы, находить невостребованные средства на ваше имя, отменять подписки, подавать в суд на роботов и защищать вас от преследователей и преследователей — все в одном изящном приложении для браузера!

Наши юридические услуги были отмечены престижной наградой ABA Brown, что свидетельствует о наших способностях помочь вам с вашими небольшими претензиями, бесплатным пробным автоматическим продлением, освобождением от платы за обучение, общедоступными записями, защитой авторских прав и многим другим!

Дополнительные преимущества DoNotPay

DoNotPay — полезный инструмент для решения множества раздражающих жизненных мелочей, в том числе:

Компенсация, комиссионные, положение после увольнения — Информационная сеть по трудовому праву

Нажмите ниже, чтобы загрузить наш образец справочника!

Образец 1

Если это соглашение будет расторгнуто компанией после уведомления за 14 дней, компания будет выплачивать комиссию, как указано выше, с чистых продаж от продаж в связи с заказами, сделанными до такого расторжения, когда и как они собраны на дату компании нормальный платежный цикл.Если это соглашение расторгается компанией по какой-либо причине или прекращается вами, комиссионные причитаются или подлежат выплате вам только в отношении любых чистых продаж от продаж, полученных вами, которые компания получила в дату вступления в силу такого расторжения или до нее. время по собственному усмотрению и суждению компании. Компания может заявить против вас любые права, которые она имеет или может иметь в результате ваших действий, приведших к прекращению действия настоящего соглашения по уважительной причине. Если это соглашение будет расторгнуто вами после уведомления за 14 дней, компания может по своему собственному усмотрению и по своему усмотрению расторгнуть это соглашение в любое время в течение такого периода уведомления, и в этом случае компания будет платить комиссионные, как указано выше, с «чистых продаж». »В связи с продажами, совершенными до полуночи в дату такого прекращения, когда и по мере их поступления, в соответствии с текущими сроками сбора, установленными компанией.Ни при каких обстоятельствах компания не будет платить, и вы не будете иметь право на получение каких-либо комиссионных с чистых продаж от продаж в связи с любыми продажами, сделанными после прекращения вашей работы в компании, независимо от того, является ли такое прекращение вами или компанией, и независимо от того, является ли оно по причине или нет. В случае истечения срока действия данного соглашения или его прекращения, вы должны незамедлительно вернуть компании все имущество компании, находившееся тогда в вашем распоряжении, владении или контроле.

Образец 2

(a) любое мероприятие и исполнительный персонал, или если добровольная отставка руководителя принимается компанией на основании выплаты заработной платы и все другие компенсации, подлежащие выплате в соответствии с этим договор немедленно прекращается; при условии, однако, в случае смерти наследство руководителя должно получать причитающуюся базовую зарплату и не все еще выплачены, а также любые бонусные компенсации, заработанные, но еще не выплаченные до даты смерти руководителя.В случае отставки, руководитель должен получать любую причитающуюся, но еще не выплаченную базовую зарплату через день отставки исполнительного органа также вступает в силу как любая заработанная, но еще не выплаченная бонусная компенсация.

(б) если в течение срока службы компания увольняет руководителя по делу, компания немедленно имеет право расторгнуть это соглашение без каких-либо дополнительных обязательств.

(c) если в течение срока службы исполнительный прекращено, кроме как по причине, тогда при условии, что исполнительный директор остается готовые, желающие и способные оказывать компании эксклюзивные услуги, исполнительному директору по-прежнему будут выплачиваться суммы, предусмотренные настоящим соглашение.

Ничто в настоящем документе не обязывает компанию использовать услуги руководителя, и компания должна выполнить все свои обязательства по настоящему Соглашению путем выплата руководителю применимых сумм, указанных в настоящем пункт. Платежи, предусмотренные в этом параграфе, заменяют любые другое выходное пособие или защита по любому плану, который может сейчас или в дальнейшем существуют.

Комиссионных договоров | UpCounsel 2021

Комиссионные контракты полезны для любого сотрудника, получающего комиссионные.Читать 3 мин.

1. Способы оплаты
2. Условия контракта
3. Неопределенность комиссии за продажу

Обновлено 24 ноября 2020 г.:

Комиссионные контракты полезны для любого сотрудника, получающего комиссионные. Министерство труда США определяет комиссионную систему как оплату, выплачиваемую работнику после выполнения определенной задачи. При этом комиссии не являются наиболее распространенной формой компенсации, предусмотренной федеральным законодательством о труде.Поэтому вам следует убедиться, что в вашем трудовом договоре содержится объяснение того, что означает комиссия в соответствии с законодательством штата о труде.

Например, согласно законам Нью-Йорка, комиссионные определяются как платежи, основанные на потоках доходов от продаж. В Колорадо комиссионные — это заработная плата, которая выплачивается на основании соглашения между работодателем и работником. Кроме того, вам необходимо предоставить различные трудовые договоры для разных штатов, если вы работаете в нескольких штатах.

Способы оплаты

Вы можете заплатить (или получить оплату) разными способами:

• В час
• Заработная плата
• Комиссия

В соглашениях о комиссии излагаются условия и условия оплаты труда, чтобы работник и работодатель знали, чего ожидать в будущем.Другой распространенный сценарий — использование договора комиссии, когда поставщик услуг желает получать вознаграждение в виде комиссии за долю в прибыли без принятия на себя прав и обязанностей, связанных с долей капитала.

Условия договора

Кроме того, соглашение помогает работодателям и работникам определять обязанности на работе и характер отношений. Такие термины дают четкое определение следующего:

Сотрудники также извлекают выгоду из деловых условий, если между двумя сторонами возникает какое-либо недопонимание.Кроме того, работодатель может защитить свой бизнес с помощью неконкурентных положений или положений о конфиденциальности в рамках договора комиссии. Помимо объяснения трудовых отношений, трудовой договор включает определенные определения общих терминов. Когда вы составляете комиссионные контракты в области продаж, вы должны сначала назвать все стороны, участвующие в контракте.

Кроме того, вы должны объяснить, являются ли продавцы независимыми подрядчиками или сотрудниками. Во многих случаях продавец является независимым подрядчиком и получает комиссионные от любых произведенных продаж.Если владелец не ограничивает оплату продажами, сотрудники могут потребовать комиссию с продаж, в которых они не участвовали. В контракте также должны быть указаны даты начала и окончания или объяснение того, почему одна из сторон расторгла соглашение.

Кроме того, законы некоторых штатов могут разрешать работодателям возвращать комиссионные, которые уже были выплачены работникам. В таком контракте должно быть указано объяснение, лежащее в основе возвратного платежа, и то, как работодатель может вернуть деньги. Такие штаты, как Нью-Йорк и Калифорния, позволяют сотрудникам использовать комиссионные, которые еще не заработали.Такой метод подпадает под действие законов о минимальной заработной плате, которые могут включать определенные минимальные выплаты в рамках контракта.

Неопределенность комиссии по продажам

Возникает больше случаев, когда бизнесу наносят ущерб плохо сформулированные или расплывчатые положения о компенсации в соглашениях. Например, иск на основе комиссии, поданный в Массачусетсе, подтвердил, что управление планами комиссионных с продаж является дискреционным (это означает, что вы можете создавать любые положения, которые пожелаете), но сама комиссия не является дискреционной (вы обязаны соблюдать любое имеющееся соглашение) .В таких штатах, как Мэриленд и Массачусетс, законы о сборе заработной платы дают продавцам право взыскивать до трехкратного размера суммы невыплаченных комиссионных с продаж, включая гонорары адвокатам. Кроме того, штаты склонны принимать решения в пользу сотрудников.

Понятие плана комиссионных с продаж звучит просто, но вы можете столкнуться с неопределенными областями. Например, продавец манипулирует условиями скидки, чтобы обеспечить более высокие показатели продаж, или один из его или ее закрытых счетов требует возмещения. Поэтому составление комиссии с продаж должно быть приоритетной задачей любого бизнеса.Для всех рабочих вы должны дать письменное описание следующего:

• Ставка заработной платы
• Способ оплаты
• Изменения расширенного уведомления

Если вы сталкиваетесь с неясностями в контракте, суд часто принимает сторону работника. Вы можете загрузить образец плана комиссионных с продаж онлайн, но вам также следует воспользоваться профессиональной поддержкой. Во-первых, вам следует разработать правильный тип плана с помощью фирмы, специализирующейся на компенсации продаж.Во-вторых, вам следует работать с надежным юристом, имеющим опыт работы в штате, в котором вы ведете бизнес. Эксперты должны просмотреть всю документацию, чтобы убедиться, что она соответствует закону, подробно описывая ваши конкретные цели.

Если вам нужна дополнительная информация о договорах комиссии, отправьте юридический запрос на нашу торговую площадку UpCounsel. UpCounsel нанимает одних из лучших юристов со всей страны, и они помогут вам во всех вопросах, касающихся договоров комиссии.Кроме того, наши юристы помогут вам в трудностях с контрактом, или если вы встретите расплывчатый или сложный язык, который вы не понимаете.

Как оформить комиссионный договор для художников

Что такое договор комиссии?

Комиссионный договор устанавливает условия для художника, создающего работу по заказу. В договорах о комиссионных обычно указываются даты проектов, графики платежей, важные требования или ограничения проекта, а также предусмотрены пункты регистрации между художником и комиссаром.

Когда вы используете договор комиссии?

Всякий раз, когда вас просят создать конкретную работу, обычно в более крупном масштабе или более ценной, для отдельного человека, компании или группы, вы должны убедиться, что используете договор комиссии.

Комиссионные контракты обеспечивают подотчетность всех сторон и четко определяют ожидания от проектов.

Если вам поручено создать публичный арт-проект, что-то для бизнеса или организации, вам, скорее всего, будет предоставлен договор комиссии для рассмотрения и подписания.

Если вам заказывают частное произведение искусства, вам, скорее всего, придется предоставить свой собственный контракт.

Даже если проект или комиссия небольшая, наличие формальных сроков и письменных условий комиссии позволяет выполнять ваши проекты на должном уровне и профессионально.

Как комиссионные контракты защищают художника

Комиссионные контракты гарантируют, что вам будут платить и что вам будут платить вовремя. Точно так же договоры о комиссионных могут гарантировать, что ваши материальные затраты будут оплачены.

Крупные проекты меняются и меняются. Наличие договора комиссии гарантирует, что вы получите компенсацию за ваше время, даже если проект приостановлен или возникнут непредвиденные обстоятельства.

Комиссионные контракты могут помочь вам придать форму проектам и спланировать процесс реализации с течением времени. В контракте предусмотрены пункты регистрации, чтобы убедиться, что ваше искусство и видение комиссара по-прежнему совпадают.

Как договоры комиссии защищают комиссара

Комиссионные контракты позволяют комиссару некоторый контроль над проектом и вклад в него.

Точно так же, как договор комиссии гарантирует вам оплату, договор комиссии гарантирует заказчику конечные результаты и реальные способы увидеть, как его комиссия оживает и растет.

Если комиссар недоволен тем, как оформляется произведение искусства, и в контракт встроены проверки, он может выйти из соглашения или оставить отзыв.

Договор комиссии обычно включает:

1. Введение , которое объясняет проект, определяет художника и заказанного, а также детализирует конкретную работу, которая заказывается

2. Условия оплаты и соглашение , в котором указывается соглашение об установках платежа.За заказанные работы художникам обычно выплачивается пятьдесят процентов согласованной цены авансом и пятьдесят процентов после завершения комиссии.

3. Права , которые определяют, кому принадлежит работа после ее завершения, соглашение о правах на воспроизведение произведения, а также положения о том, разрешено ли произведение выставлять, одалживать и т. Д.

4. Предложение о произведении искусства , в котором подробно описывается, как будет выглядеть заказанная работа.Иногда художники включают прототип, эскиз или образец подобной работы.

5. Соглашение о расторжении , в котором излагается, как может быть прекращено соглашение между артистом и уполномоченным, а также условия оплаты / стоимость материалов, если это так.

Детали договора комиссии

Если вы просматриваете или создаете договор комиссии, убедитесь, что вы охвачены не только основными темами договора комиссии.Больше не меньше. Структура и детали сделают ваши отношения крепкими с вашим заказчиком. Вы почувствуете поддержку и будете готовы творить.

График времени, включая запланированные моменты для проверки работ, гарантирует, что вы и ваш комиссар находитесь на одной странице. В зависимости от размера комиссии может быть несколько моментов для проверки. Хотя человек или сторона, которые платят вам за создание, могут быть знакомы с вашей работой, у них есть видение того, как она закончится.Убедитесь, что все стороны довольны процессом комиссии.

Чем более подробно и подробно вы изложите свои потребности при составлении договора комиссии, тем более плавным будет процесс заключения. Обязательно сообщите о своих материальных потребностях и спросите об ожиданиях и расходах на доставку, оформление и другие расходы, не связанные с художниками. Выделение деталей сейчас предохраняет вас от непонятных или дорогостоящих ситуаций в будущем.

Сроки, проверки и определенные детали на протяжении всего процесса комиссионных не только обеспечивают успешное завершение проекта, но и открывают путь для будущих комиссионных.

Примеры договоров комиссии

художников и комиссаров по всему миру используют Комиссионные контракты. Вы можете найти примеры шаблонов для создания комиссионного контракта здесь.

Держите контракты под рукой, чтобы получить справку

Убедитесь, что у вас есть контракты для справки. Храните шаблоны контрактов и предыдущие контракты в разделе «Мои документы» архива произведений искусства, чтобы защитить свой бизнес.

Затем запланируйте свою регистрацию с напоминаниями в своем расписании, чтобы не пропустить важные даты с комиссаром.

Комиссионная проводка

| Сообщество SAP

Привет,

Комиссионное дело разносится, когда приемочная проверка комиссионного дела была успешно запущена и для проводки был выбран объект обработки.

Если вы моделируете комиссионный случай, проводка не выполняется.При успешной разноске комиссионного вознаграждения (без «ожидающих» проводок) документ комиссионного поручения проводится дополнительно. При возникновении ошибок обработки эти данные сохраняются в структуре, соответствующей структуре переноса (первичный документ).

Комиссионные проводятся как расходы в брокерских сборах. Затраты отличаются от комиссий только тем, что они не происходят на регулярной основе, и обычно нет средств к оплате на счете брокера до того, как брокер сообщит о затратах.

Комиссионные за проводку :

При разноске позиций категории «комиссии» система предполагает, что проведенная сумма относится к комиссии на счете брокера.

В поля Партнер, Объект страхования, Контрактный счет можно ввести разные значения:

.

1) Брокер, Брокерский контракт, Брокерский контрактный счет: в этом случае выбираются все элементы, которые не относятся к определенному контракту с клиентом.

2) Деловой партнер, Контракт, Контрактный счет клиента: в этом случае выбираются все позиции, которые относятся к указанному контракту с клиентом. Ссылка на страховой полис оформляется записями в строках комиссионных.

Если для позиции ранее не были определены открытые позиции (посредством предложения или выбора вручную), все открытые позиции, присвоенные указанному партнеру, контракту и счету и принадлежащие к категории Комиссионные, выбираются во время проводки.

Надеюсь поможет.

Если полезно, присвойте баллы.

С уважением,

Манджу

Вот именно то, на что вы подписываетесь

Что такое листинговое соглашение?

«Соглашение о листинге — это юридический договор между домовладельцем, который хотел бы продать свой дом за большие деньги, и хорошей, солидной компанией по недвижимости, которая также хотела бы продать свой дом за большие деньги», — объясняет Арман Ленчек, который продал сотни домов и входит в топ 2% агентов продавца в Дареме, Северная Каролина.

Контракт является юридически обязывающим соглашением, которое дает агенту по недвижимости или брокеру право продать дом. Существует несколько различных типов листинговых соглашений, но чаще всего используются три из них.

Наиболее распространенные типы листинговых соглашений

Исключительное право на продажу Листинг: Исключительное право на продажу листинг является наиболее часто используемым листинговым соглашением между домовладельцами и агентами по недвижимости. Это юридически обязывающий договор, который позволяет агенту по недвижимости (или брокеру) полный и полный контроль над сделкой и правами на согласованную комиссию после продажи дома.

«В 99% случаев листинговое соглашение представляет собой листинговое соглашение, где листинговые агенты несут ответственность за все», — сказал Ленчек.

В соглашении об исключительном праве на продажу листинга агенту по недвижимости дается право продавать дом, размещать его на MLS и получать комиссию, если агент по недвижимости закрывает продажу в течение определенного периода времени.

Любые ошибки в условиях Соглашения об исключительном праве на продажу могут повлиять на результат продажи и размер задолженности продавца агенту по недвижимости, поэтому для продавца важно понимать, что он подписывает.

Объявление эксклюзивного агентства: В списке эксклюзивного агентства домовладелец разрешает одному агенту по недвижимости или брокеру попытаться продать дом. Однако, как и при открытом листинге, вы имеете право найти покупателя самостоятельно. Если вы найдете покупателя самостоятельно, агент по недвижимости не получит никаких комиссионных.

Хотя это соглашение позволяет вам прибегнуть к помощи агента по недвижимости, если вы не можете продать свой дом самостоятельно, агенты по недвижимости неохотно тратят свое время, пытаясь продать недвижимость без гарантированной комиссии при ее продаже.

Источник: (Florida Realtors)

Открытый листинг: Соглашение об открытом листинге предлагает самый низкий уровень обязательств. Любой агент по недвижимости, который приводит вам покупателя, может получить комиссию, и вы оставляете за собой право продать недвижимость самостоятельно (без уплаты комиссии), если вы найдете своего покупателя.

Но есть вероятность, что ни один агент по недвижимости не возьмет вас в качестве клиента, потому что любой другой агент по недвижимости может получить их комиссию.

Plus, согласно Профилю покупателей и продавцов жилья Национальной ассоциации риэлторов за 2017 год, только 8% продаж домов были проданы владельцем и, как правило, были дешевле, чем те, которые были проданы агентами по недвижимости.

Итак, если вы выберете соглашение об открытом листинге, вы, возможно, сделаете всю работу по продаже своего дома, и вы, вероятно, заработаете меньше денег на продаже.

Что входит в соглашение о листинге?

Соглашение о листинге, особенно Соглашение об исключительном листинге, включает все — от того, что входит в стоимость вашего дома (бытовая техника, люстры и т. Д.), До компенсации агенту по недвижимости.

В контракте изложены условия того, как агент по недвижимости может продвигать ваш дом.Сюда входит использование MLS, интернет-маркетинга, сейфов и указателей о продаже. Существуют также пункты, которые касаются равных возможностей жилья, гонораров адвокатов, разрешения споров и посредничества.

Вы также предоставляете агенту права на использование содержания объявления, которое включает фотографии, графику, видео, рисунки, виртуальные туры, письменные описания и любые другие защищенные авторским правом элементы, относящиеся к собственности, согласно Национальной ассоциации риэлторов.

Условия соглашения служат основой всей вашей сделки с недвижимостью, поэтому чрезвычайно важно внимательно прочитать каждую строку.

Нужно ли подписывать листинговое соглашение?

По словам Ленчека, если вы хотите продать свой дом через агента по недвижимости, вам обязательно нужно подписать договор листинга. Если вы решите указать свой дом как выставленный на продажу собственником (FSBO), вам не нужно работать с агентом по недвижимости, и, следовательно, вам не нужно подписывать договор листинга.

Когда вы подписываете листинговое соглашение?

По словам Ленчека, все зависит от ситуации. В то время как некоторые домовладельцы подписывают соглашение о листинге на первом собрании, другие могут ждать недели или месяцы, пока они не будут готовы продать свой дом.В любом случае договор о листинге будет подписан, как только вы будете готовы, чтобы ваш агент по недвижимости начал продавать ваш дом.

Как долго длится соглашение о листинге?

Соглашение о листинге действительно с даты его подписания до даты истечения срока его действия. Срок годности зависит от нескольких факторов и зависит от ситуации. Состояние дома, текущий рынок недвижимости и потребности домовладельца — все это факторы, которые играют роль в том, как долго соглашение о листинге остается в силе.

Обычно соглашение о листинге длится от двух до шести месяцев с момента его размещения на рынке. Ленчек упомянул, что если дом нуждается в большом ремонте или если домовладельцы находятся в другом штате, владелец может подписать соглашение о листинге заранее, даже если до того, как вы выставите свой дом на рынок, может пройти два месяца.

Срок годности также зависит от рынка недвижимости и сопоставимых домов в этом районе. Если каждый сопоставимый дом в этом районе был продан менее чем за 60 дней, вы можете подписать двухмесячный контракт.В конечном итоге срок действия договора можно согласовать с вашим агентом по недвижимости.

О чем можно договориться в соглашении о листинге?

Как говорит Ленчек, в недвижимости все торгуется. Если вас не устраивают определенные условия, скажите своему агенту по недвижимости или брокеру что-нибудь, на что они работают. Если они отказываются вести переговоры, вы можете подумать о поиске другого агента или другого брокера. Но будьте осторожны. Некоторые переговоры могут отправить агента по недвижимости на прогулку.

Вот несколько общих вещей, которые нужно согласовать в листинговом соглашении:

Срок действия: Агенты по недвижимости хотят быть уверены, что продадут ваш дом, поэтому им может потребоваться более длительный срок действия, чтобы дать себе достаточно времени. Если вы считаете, что ваш дом особенный и его можно продать быстрее, чем сроки, предложенные агентом по недвижимости, вы имеете право на переговоры. Большинство агентов по недвижимости выслушают опасения домовладельцев и найдут способ найти компромисс.

Комиссия: Большинство комиссионных сборов агента по листингу (или продавца) составляют от 5% до 6% и обычно делятся с агентом покупателя при закрытии сделки. Процент комиссии определяется при подписании соглашения о листинге, а затем становится частью листинга MLS, поэтому он не может быть изменен после подписания соглашения. По закону вы можете обсудить процент компенсации, но это может повлиять на продажу — и ваш агент по недвижимости не обязан принимать ваши условия.

Большая часть гонораров агента по недвижимости идет на маркетинг вашего дома, поэтому снижение комиссии может снизить качество маркетинга вашего дома.

Имейте в виду, что если вы договариваетесь о более низком проценте комиссии вашего агента по недвижимости, вы также уменьшаете компенсацию, которую агент покупателя получит при закрытии сделки. К сожалению, некоторые агенты покупателей могут тайно избегать показа домов с низкими комиссиями, хотя такая практика технически неэтична и не одобряется. В конечном итоге решение остается за вами, но имейте в виду, что более низкая комиссия может замедлить посещаемость вашего покупателя по причинам, не зависящим от вас.

Тип листинга: Вы имеете право выбрать тип листинга, который они хотят использовать. Хотя большинство агентов по недвижимости предпочитают подписать соглашение об исключительном праве на продажу, вы можете заключить другое соглашение. Однако это может затруднить поиск агента по недвижимости для работы, который может задержать вашу продажу.

Прейскурантная цена: В соглашении о листинге будет указано, для чего вы выставляете свой дом. Ваш агент по недвижимости определит рекомендованную прейскурантную цену на основе рыночных данных, сопоставимых домов, которые были проданы в этом районе, и состояния дома.Как домовладелец, вы имеете право согласовывать прейскурантную цену. В большинстве случаев лучше всего обратиться к рекомендации ведущего агента по недвижимости.

Обязанности: В обязанности агента по недвижимости продавца входят такие вещи, как перечисление адреса дома в Интернете, размещение вывески во дворе и создание списка. Если у вас есть какие-либо проблемы с этими вещами или другими обязанностями, перечисленными в соглашении, вы можете обсудить их со своим агентом по недвижимости или брокером, на которого работает ваш агент.

На что следует обратить внимание при листинге соглашения?

Поскольку соглашение о листинге является юридически обязывающим контрактом для крупных финансовых вложений, важно обращать внимание на красные флажки, прежде чем подписывать. Чтобы избежать неприятностей с недвижимостью, обратитесь к высокопроизводительному и опытному агенту по недвижимости.

Вот 7 красных флажков, на которые следует обратить внимание, когда вы садитесь подписывать договор о листинге со своим агентом по недвижимости.

• Проверьте лицензию агента по недвижимости. Вероятно, это формальность (особенно если вы нашли своего агента по недвижимости через HomeLight), но вы всегда должны убедиться, что ваш агент имеет законное право продавать недвижимость в вашем штате.

• Спросите, работают ли они агентом полный рабочий день. Хотя агенты по недвижимости, работающие неполный рабочий день, часто делают прекрасную работу, они могут быть не в состоянии уделить достаточно времени вашей продаже. Данные HomeLight показывают, что агенты по недвижимости, работающие неполный рабочий день, редко попадают в 3% лучших агентов в своем регионе по всей стране.

• Прочитать отзывы. Опытный агент по недвижимости получит отзывы клиентов, чтобы поддержать свою репутацию. Если вы не можете найти какие-либо отзывы в Интернете, попросите своего агента по недвижимости предоставить список рефералов клиентов.

• Не платите им авансом. Вы никогда не должны платить агенту по недвижимости перед продажей дома. Если агент или брокерская компания запрашивают платеж до подписания договора о листинге, не подписывайте его и найдите нового агента.

• Обсудить условия. Если вас не устраивают условия листинга, попросите агента по недвижимости изменить их. Лучший агент по недвижимости или брокер будет готов пойти на компромисс ради нужд клиента.
• Проверить срок годности. Обратите внимание на дату истечения срока действия листингового соглашения. Если договор длится дольше, чем вы планировали, не подписывайте его, пока не передадите его своему агенту по недвижимости.
• Узнай комиссию. Убедитесь, что комиссия, указанная в соглашении, соответствует сумме, о которой договорились вы и ваш агент. Если вы вносите изменения в договор, не подписывайте его, пока изменения не будут исправлены.

Как расторгнуть соглашение о листинге?

Технически соглашение о листинге представляет собой договор, поэтому его прекращение не предусмотрено. Перед подписанием соглашения о листинге вы можете спросить своего агента по недвижимости, разрешат ли они письменные условия для досрочного прекращения контракта. Некоторые агенты по недвижимости и брокеры позволяют это, а некоторые нет.Если вы недовольны услугами вашего агента по недвижимости во время продажи дома, вы можете попросить его освободить вас от контракта.

Ленчек сказал, что он всегда напишет клиенту условия отмены, если это необходимо. Он также добавил, что если вы подписали контракт с брокерской компанией и вас не устраивает конкретный агент, вы можете попросить поменять агентов в той же брокерской компании, не нарушая контракт.

«Недвижимость — это сфера услуг. Если вы не готовы предоставить своим клиентам первоклассные услуги, вам действительно не следует заниматься этим бизнесом », — сказал Ленчек.Он добавляет, что в том редком случае, когда домовладелец недоволен его услугами, он без проблем расторгает договор.

Источник: (Free-Photos / Pixabay)

Каков период защиты в листинговом соглашении?

Срок защиты в листинговом соглашении специально предусмотрен для защиты агента по недвижимости. В течение определенного количества дней после истечения контракта, если какой-либо из потенциальных покупателей, которых привел агент продавца, действительно купит дом, вы все равно будете должны им комиссию.

Что такое оговорка о посредничестве и споре в листинговом соглашении?

Пункт о посредничестве и споре в листинговом соглашении просто гласит, что в случае разногласий между вами и вашим агентом по недвижимости в течение срока действия контракта вы встретитесь с беспристрастной третьей стороной, чтобы попытаться решить любые проблемы. Это сделано для того, чтобы избежать ненужных юридических проблем между вами и вашим агентом во время продажи дома.

Стоит ли мне соглашение о листинге чего-нибудь авансом?

Соглашение о листинге не должно стоить никаких авансовых платежей.Скорее, он определяет компенсацию агенту по недвижимости после закрытия. «В листинговых соглашениях есть пункт, который гласит, что если что-то случится и вы расстаетесь с компанией, продавцы несут ответственность за расходы листингового агента», — добавляет Ленчек. «Но у меня никогда не было и никогда не будет этого пункта».

Что произойдет с соглашением о листинге, если мой дом не продается?

По истечении срока листинга договор прекращается, и дом снимается с рынка. У вас будет возможность либо искать другого агента по недвижимости или брокера, либо продлить договор листинга с вашим текущим агентом по недвижимости или брокером, либо полностью убрать их дом с рынка.

Это суть в соглашениях о листинге недвижимости

Узнайте, что вы подписываете, и поговорите со своим агентом по недвижимости. Соглашение о листинге будет контролировать всю вашу продажу дома, от прейскурантной цены вашего дома до суммы, которую вы должны своему агенту при закрытии сделки. Обсудите условия, которые вас не устраивают, и найдите лучшего агента по недвижимости, который проведет вас через продажу дома без стресса.

И как всегда — читайте мелкий шрифт!

Источник изображения заголовка: (Olivier Le Queinec / Shutterstock)

Что такое комиссионные? — Crosner Legal

Сотрудникам можно платить несколькими способами.Некоторым выплачивается фиксированная заработная плата, а другим — почасовая оплата. Некоторым также выплачиваются комиссионные.

Если вам выплачиваются комиссионные, считается, что вы получаете комиссионные . Некоторые должности, особенно в сфере продаж и маркетинга, предлагают комиссионные в качестве единственного заработка сотрудника или в качестве дополнения к базовому окладу.

Что такое комиссия?

Чтобы понять комиссионные выплаты, вам необходимо определить термин «комиссия».В соответствии с Трудовым кодексом 204.1 штата Калифорния комиссия определяется как компенсация, выплачиваемая любому физическому лицу за услуги, которые они оказывают при продаже услуг или продукции работодателя.

Компенсация обычно зависит от стоимости или количества проданного продукта или услуги. Он также может быть основан на% прибыли от продаж. Комиссия обычно выплачивается после выполнения задачи, связанной с продажами. Комиссионные обычно используются как стимул для повышения производительности труда.Выплачиваясь в дополнение к заработной плате работника, она может быть включена в его зарплату или выплачиваться отдельно (ежемесячно или два раза в месяц).

Важно: Стоит отметить, что комиссии не являются дискреционными платежами. Работодатели не могут решать, платить или удерживать комиссию, как в случае с надбавками за результативность. Более того, бонусы за результат не являются комиссионными, даже если они рассчитываются как процент от прибыли или продаж (например, комиссионные).

Что такое комиссионные продажи?

Термин «комиссионные продажи» относится к операциям продажи, по которым начисляются комиссионные. Как продавец, вы можете не иметь права на комиссию, если вы не достигнете определенных заранее поставленных целей, например, продавая продукты или услуги сверх определенной суммы или продавая больше чем «X» единиц продукта / услуги.

Виды комиссии

Комиссия обычно классифицируется по тому, как она структурирована (рассчитывается и выплачивается). К основным типам относятся:

• Базовый оклад + комиссия
• Прямая комиссия
• Остаточная комиссия
• Обращение к комиссии
• Комиссия за размещение
• Комиссия за результат

а.Базовый оклад + комиссия

Это, пожалуй, самая популярная структура комиссионных. Сотрудникам, получающим комиссию такого типа, гарантируется базовый оклад вне зависимости от того, совершают ли они продажи. Если они продают, они получают дополнительную плату (комиссию), которая обычно рассчитывается как% от продаж, совершенных за определенный период.

Этот тип комиссионных идеально подходит для продавцов, которые не хотели бы оставаться без оплаты, потому что они ничего не продали в течение определенного периода оплаты.Базовая зарплата действует как «подушка» в периоды затишья.

Однако работодатели обычно имеют преимущество устанавливать базовый оклад, который обычно является низким. Процент комиссионных также обычно ниже, поскольку продавцы имеют гарантированный доход, даже если они не продают.

Эта структура комиссии также может действовать против сотрудника. Когда вы уверены, что зарабатываете, даже если ничего не делаете, у вас меньше стимулов продавать по сравнению с сотрудником, который на 100% зависит от комиссии.

г. Прямая комиссия

Если вы получаете прямую комиссию, вся ваша зарплата / доходы основаны на% от ваших продаж. Прямые комиссионные идеально подходят для опытных продавцов, которые уверены в своих продажах. Процент комиссии обычно выше по сравнению с другими видами комиссии.

Общая компенсация также обычно выше для талантливых продавцов, у которых нет проблем с продажами. Прямая комиссия может увеличиться, если продавец превзойдет заранее установленную цель.

г. Остаточная комиссия

Этот тип комиссии позволяет продавцу получать остаточный доход (комиссию) от продаж в течение длительного времени после совершения первоначальной продажи. Эта структура комиссионных в основном применяется к некоторым специалистам по продажам, таким как страховые агенты, которые продают продукты, которые можно продлить / купить снова через определенный период (обычно через год).

Если страховой агент представляет клиента страховой компании и этот клиент обновляет свой полис, агент получает остаточную комиссию, которая рассчитывается как процент от страховых взносов клиента.Заработок комиссии продолжается каждый раз, когда клиент обновляет политику или покупает другой продукт. В некоторых случаях остаточная комиссия может быть заработана спустя долгое время после того, как работник перестал работать.

г. Розыгрыш против комиссии

Работникам, получающим прямую комиссию, может быть разрешено брать взаймы под свою будущую комиссию в начале периода оплаты. Их работодатель может выделить заранее определенную сумму (сумму), которая должна быть возвращена после периода выплаты заработной платы или вычтена из заработка.Такая структура комиссии сопряжена с риском, если работник ничего не зарабатывает в течение периода оплаты труда.

эл. Комиссия по размещению

Данный вид комиссии установлен. Вам гарантируется фиксированная сумма за каждую сделанную вами продажу. Суть этой структуры комиссионных состоит в том, чтобы стимулировать оптовые продажи. Продавцы зарабатывают больше, продавая больше единиц.

ф. Комиссия за исполнение

Эта структура комиссии характеризуется уровнями доходов, которые необходимо разбить, чтобы получить повышение комиссии.Комиссия за результат может включать или не включать базовый оклад или аванс.

Есть много других видов комиссий. Для продавца самое важное — это понять свой компенсационный пакет, прежде чем соглашаться на работу по продажам или маркетингу.

Как рассчитать комиссию

Комиссию можно рассчитать разными способами. К наиболее распространенным относятся:

1. Комиссия в процентах от цены: Комиссия обычно рассчитывается как процент от цены, которую потребитель платит за товары или услуги.
2. Комиссия как процент от прибыли: Комиссия также может быть рассчитана как процент от прибыли, полученной после продажи товаров или услуг. Этот тип расчета комиссионных побуждает продавцов продавать товары / услуги по максимально возможной цене.
3. Фиксированная комиссия за продажу: Как следует из названия, эта комиссия остается фиксированной (одинаковой) для каждой совершенной продажи. Чтобы продавцы получали большие комиссионные, они должны продавать больше единиц товара или услуги.
4. Смешанное соглашение: Комиссия также может быть рассчитана на основе многих переменных, например, на основе количества продаж, а также общего объема продаж.
5. Комиссия с фиксированным полом: При расчетах комиссии с фиксированным полом продавцам предоставляется минимальный платеж за каждую продажу, например определенную сумму или определенный процент прибыли, полученной от продажи, в зависимости от того, что больше.

Существуют и другие методы расчета комиссионных, которые варьируются от одного работодателя / компании к другому.Как упоминалось выше, самое важное — это понимание вашего комиссионного пакета, что должно быть подробно описано в вашем соглашении о комиссии.

Отчисления от комиссионных

Может ли ваш работодатель удерживать ваши комиссионные?

Кодекс 221 трудового законодательства Калифорнии запрещает работодателям вычитать из заработной платы сотрудников расходы, понесенные при ведении бизнеса. В большинстве случаев работодатели не могут делать вычеты за убытки, если только работодатель не считает, что коммерческие убытки возникли в результате виновной халатности, умышленных или нечестных действий со стороны сотрудников.

Это правило защищает сотрудников от работодателей, которые хотели бы удержать вознаграждение сотрудников для покрытия нехватки денежных средств в бизнесе, среди других операционных проблем, таких как потеря оборудования, поломка или другие коммерческие расходы / убытки, возникающие в результате действий сотрудника.

Важно : Соглашение о комиссии может разрешать вычеты из комиссии сотрудника за расходы, понесенные непосредственно в связи с продажей. Например, можно вычесть стоимость доставки и стоимость бесплатных образцов, включенных в распродажу.Однако они должны быть привязаны непосредственно к продаже. Кроме того, работодатель не должен использовать удержания для перекладывания затрат на ведение бизнеса на работника. Например, работодатель не может вычесть общие накладные расходы, такие как счета за коммунальные услуги, из комиссии сотрудника. Самое главное, любые удержания, сделанные из комиссии сотрудника, должны быть четко указаны в письменной форме.

Может ли работодатель удержать комиссию за возвращенный продукт?

Да. Сотрудник может заключить договор комиссии, согласно которому комиссия выплачивается в зависимости от событий, происходящих после продажи.В таком соглашении от сотрудника может потребоваться возмещение комиссии за продукты, возвращенные покупателем по любой причине. Заработная плата или авансы, предоставленные работодателю, также могут быть взысканы позже, если продажа отменена по таким причинам, как отклоненный чек.

Однако ваша комиссия не может быть вычтена из-за доходов, которые не относятся непосредственно к вам. Если работодатель не сможет определить, что сделка была совершена конкретным продавцом, он не сможет делать вычеты из прибыли, полученной, например, от продажи.

Можно ли вычесть авансы из комиссии?

Сотрудник может подписывать договоры о комиссионных, позволяющие работодателю выплачивать им аванс в счет заработной платы комиссионных, которая не была заработана. В некоторых соглашениях такие авансы или выплаты могут рассматриваться как компенсация, если заработанная комиссия не достигает определенного порога.

Как правило, сотрудники обязаны выплачивать авансы, если они не получают комиссию, равную или превышающую авансовую / полученную сумму. Такие авансы рассматриваются как ссуды, которые необходимо вернуть.Однако работодатели не должны требовать от сотрудников выплаты возмещения, чтобы перекладывать расходы на ведение бизнеса на сотрудников.

Если сотрудник подписывает договор комиссии, который не требует от него выплаты авансов, не покрытых комиссионными, такие авансы рассматриваются как заработная плата, а не как ссуды. В результате сотрудники не могут быть принуждены к выплате.

Вкратце, у сотрудников должно быть письменное соглашение о комиссионных. Маловероятно, что суд заставит работника выплатить авансы работодателю, если это явно не требуется в соглашении о комиссии.

Можно ли вычесть комиссию, если заработная плата упадет ниже минимальной заработной платы в Калифорнии?

Большинство сотрудников в Калифорнии, которые работают на комиссионной основе, имеют право на получение оплаты в соответствии с требованиями минимальной заработной платы Калифорнии. В результате работодатель не может требовать от работника выплаты авансов или комиссионных, если это приведет к падению его заработной платы ниже требуемого стандарта. Это применимо, если только сотрудник не освобожден от уплаты налогов.

Право на сверхурочную работу комиссионных работников

Помимо внешних продавцов (продавцов, которые проводят более 50% своего рабочего времени вне помещений работодателя), работники, получающие комиссионные, обычно имеют право на сверхурочную работу.Это применяется в соответствии с Трудовым кодексом 510, если работник работает более 8 часов в день, более 40 часов в неделю или более 6 дней подряд в течение рабочей недели. Внешние продавцы не подпадают под действие законов о сверхурочной работе и минимальной заработной плате в соответствии с Трудовым кодексом 1171.

Право на оплату сверхурочной работы является независимым. Работодатели должны платить уполномоченным сотрудникам комиссионные и сверхурочные. Сотрудники, которые не имеют права на сверхурочную работу (освобожденные сотрудники), не имеют права на сверхурочную работу, даже если они получают комиссионные.

Часто задаваемые вопросы о комиссии в Калифорнии

1.Как облагается комиссия?

Предполагается, что работодатели удерживают подоходный налог из заработной платы своих сотрудников. Налог также удерживается с других доходов, включая бонусы и комиссии. Согласно IRS, ваша заработная плата и комиссионные квалифицируются как налогооблагаемый доход, облагаемый налогом по ставке, зависящей от вашего статуса подачи или налоговой категории.

2. Что в законе говорится о неоплаченной комиссии?

Трудовой договор определяет, когда зарабатываются комиссионные. Однако трудовое законодательство Калифорнии имеет преимущественную силу в отношении того, когда должны быть выплачены комиссионные.Хотя есть исключения, например, когда продавцам автомобилей в Калифорнии полагается платить в соответствии с Трудовым кодексом 204.1 (т. Е. Один раз в месяц), комиссионные должны выплачиваться дважды или более раз в течение календарного месяца.

Обычно комиссионные выплачиваются в течение периода выплаты 1 ^st , когда можно рассчитать заработанные комиссионные. Согласно DLSE, комиссионные считаются заработанными, если доступна информация, используемая для их расчета.

3. Меня уволили.Что происходит с комиссией, которую я заработал?

Согласно Трудовому кодексу 201, если работник уволен или уволен, любая заработная плата, которую он заработал, но не получила, подлежит выплате немедленно. То же самое относится к увольняющимся / увольняющимся сотрудникам при условии, что они уведомят об этом за 72 часа до своего последнего рабочего дня в соответствии с Трудовым кодексом 202.

Однако эти правила подчиняются тому факту, что комиссии не считаются подлежащими уплате, если они не могут быть рассчитаны. Если работодатель умышленно отказывается платить комиссию после увольнения или увольнения сотрудника, он имеет право на заработную плату, и предполагается, что он продолжит работу в течение ограниченного времени в соответствии с Трудовым кодексом 203.Рассматриваемый период (не более 30 дней) начинается с момента первого платежа до момента его выплаты.

4. Может ли мой работодатель изменить договор комиссии?

Нет. Работодатели не могут переписывать договоры комиссии. После того, как вы совершите продажу по соглашению, условия не могут быть изменены. Большинство работодателей, которым предъявлены иски из-за проблем, связанных с комиссией, попадают в суд, потому что они пытаются изменить соглашения о комиссии. Как правило, суды этого не поддерживают.

Работодатели могут иметь право изменять планы комиссионных. Однако есть пределы. Условия, согласованные с сотрудниками, не могут быть отменены новыми планами комиссионных, которые периодически составляются по какой-либо причине. Если толкование новых контрактов означает отказ сотрудникам в заработке комиссионных, суды обычно выносят решения в пользу сотрудников.

5. Сколько комиссионных зарабатывает риэлтор?

Риэлторы или агенты по недвижимости получают комиссионные, согласованные с брокерами. Комиссия обычно основана на процентах и ​​варьируется в зависимости от многих факторов, таких как цена продажи и местоположение / штат.По данным CAR (Калифорнийская ассоциация риэлторов), в Калифорнии комиссионные риэлторов обсуждаются между брокерами и продавцами.

6. Сколько комиссионных получает продавец автомобилей?

Комиссионные продавца автомобилей также различаются, как и комиссионные агента по продаже недвижимости. Однако в основном он основан на процентном соотношении от прибыли от продаж новых автомобилей. Сумма также может варьироваться в зависимости от применимых вычетов.

7. Что должно быть включено в договор комиссии?

Во всех соглашениях о комиссии должно быть четкое описание того, как будет рассчитываться и выплачиваться комиссия.В соглашении также должно быть четкое описание франшиз, которые работодатель намеревается вычесть из комиссионных.

Если сотрудник имеет право на получение аванса или жеребьевки, в соглашении должно быть четко указано, подлежат ли такие платежи возмещению в случае, если они не были начислены в качестве комиссионных. Соглашения о комиссии представляют собой письменные соглашения. Если работодатель «умалчивает» о выплате аванса или выплаты, такие суммы будут считаться общей заработной платой в случае спора.

Сотрудник должен точно понимать, что он ожидает получить в виде комиссионных, а также когда возникает право на оплату.

8. Что произойдет, если я продолжу работать после истечения срока моего контракта?

Если договор комиссии истекает, но работодатель продолжает работать с работником, условия, указанные в истекшем договоре, остаются в силе до подписания нового договора комиссии. Соглашение с истекшим сроком действия также может оставаться в силе до тех пор, пока трудовые отношения не прекратят свое существование из-за расторжения договора или увольнения.

9. Как мне получить неоплаченную комиссию в Калифорнии?

Трудовое законодательство Калифорнии защищает сотрудников, которым отказано в комиссии.Если ваш нынешний или нынешний работодатель нарушает ваше соглашение о комиссии с ним, вы можете подать заявление о заработной плате в DLSE.

Вы также можете подать в суд на своего работодателя. Для этого вам понадобится хороший адвокат по трудоустройству из Калифорнии. Нельзя упускать из виду важность обращения за юридической консультацией / помощью, учитывая сложность дел, связанных с комиссионными. Хороший юрист сможет оценить ваши претензии и дать соответствующие рекомендации. В подобной ситуации вам даже могут потребоваться коллективный иск с другими работниками.

10. Мне платят исключительно на комиссионной основе. Я имею право на перерыв на отдых?

Сотрудники, получающие вознаграждение исключительно на комиссионных, имеют право на перерывы для отдыха. Прошлый вердикт апелляционного суда подтвердил право сотрудников Калифорнии на перерывы для отдыха даже при отсутствии заработной платы. Периоды отдыха не влияют на комиссионные сотрудника, что делает их похожими на другое непродуктивное время. Однако работодатели должны выплачивать работникам компенсацию в соответствии с правилами заработной платы и льгот.

11. Когда я должен подать в суд на своего работодателя по вопросам, связанным с комиссией?

Если вы закроете сделку, по которой вы не получили соответствующей компенсации, вы вправе подать в суд на своего работодателя. Другие действия вашего работодателя, которые требуют судебного разбирательства, включают частичное или полное удержание комиссионных, а также если вас увольняют или вы увольняетесь до того, как вам будут выплачены начисленные комиссионные. Если ваш работодатель изменит условия вашего соглашения о комиссии после закрытия сделки, вы также можете подать в суд.

Вы также можете подать в суд, если вы находитесь в стороне. Если вы участвуете в критических аспектах заключения сделки, таких как координация, организация встреч или обработка большинства аспектов продажи, вы можете подать в суд на своего работодателя, если вам не заплатят часть комиссии. Любое нарушение существующего соглашения о комиссии требует судебного иска. Однако рекомендуется проконсультироваться с юристом по трудоустройству, чтобы оценить жизнеспособность вашего дела в индивидуальном порядке или в рамках коллективного иска.

12. Может ли мое дело рассматриваться как коллективный иск?

В большинстве случаев неоплаченные комиссионные не позволяют сотрудникам нанимать юристов индивидуально.Претензии на небольшую комиссию лучше всего рассматривать как коллективные иски. Если вы не единственный сотрудник, у которого есть неоплаченные комиссионные, у вас есть основания для большого судебного процесса, оправдывающего найм юриста. Согласно законам многих штатов, включая Калифорнию, комиссионные дела имеют право на групповой иск.

13. Мне отказали в комиссии, но у меня нет договора комиссии. Что мне делать?

Если между вами и вашим работодателем нет договора или условия неясны, доказательства связи могут помочь в разрешении спора о комиссии.Например, если вы ранее связались со своим работодателем по поводу конкретной комиссии с продаж, и ваш работодатель указал, что он ожидал получения платежа, прежде чем заплатить вам комиссию, такое сообщение может служить доказательством. Это может применяться, даже если письменное соглашение отсутствует.

14. В моем соглашении о комиссии есть несправедливый пункт. Может ли суд вынести решение в мою пользу?

В соответствии с трудовым законодательством Калифорнии суд может определить, что определенные положения договора комиссии не подлежат исполнению.В таком случае пункт (ы) могут быть «исключены» из соглашения или не соблюдены. Это известно как «доктрина бессовестности».

Претензии о недобросовестности являются обычным явлением, когда планы комиссионных требуют, чтобы сотрудник был нанят в настоящее время, чтобы они могли получать комиссионные. Такое положение явно несправедливо по отношению к сотруднику, претендующему на начисленную комиссию после увольнения.

Согласно этой доктрине, работодатели должны внезапно принудить сотрудника к несправедливой оговорке или потребовать от сотрудника действовать на основе принципа «прими это» или «оставь это».В Калифорнии несправедливые оговорки редко поддерживаются.