Бизнес с китая: Бизнес-идеи из Китая, которых нет в России

⋆ Лучшие 10 идей для малого бизнеса в Китае на 2021 год ⋆ Бизнес по Американски

Вы заинтересованы в ведении бизнеса в Китае? Хотите начать бизнес в Китае? Если да, то ниже приведены 10 самых лучших возможностей для малого бизнеса в Китае .

Теперь, прежде чем перейти к списку бизнес-идей; Я чувствую, что вы, возможно, захотите узнать, почему Китай является следующим лучшим местом для открытия бизнеса. В последние годы Китай занял нишу для себя в отношении национальных и экономических проблем; Вот почему предприниматели и менеджеры во всем мире ревностно открывают здесь свой бизнес.

Зачем начинать бизнес в Китае?

Почти каждая компания из списка Fortune 500 хорошо зарекомендовала себя в Китае; от Apple, Microsoft, Oracle и Google, до Nokia, HP и Facebook. С населением более одного миллиарда и быстро растущей экономикой; Китай, безусловно, является следующим лучшим местом для размещения и открытия бизнеса.

Китай — это уникальная страна, в которой есть масса позитивных факторов, которые поддерживают бизнес на всех этапах роста. Китай — страна с самым большим населением в мире; с населением, которое превышает 1.35 миллиардов человек. Китай расположен в восточной части азиатского континента, а Пекин является его столицей и центром власти.

Другими ключевыми муниципалитетами в Китае являются Шанхай (самый большой город в Китае), Тяньцзинь Чунцин и Китай также курируют Тайвань, Гонконг и Макао. Поскольку Китай является самой густонаселенной страной в мире, Китай также является третьей по величине страной в мире по площади суши.

Экономика Китая считается второй по величине и самой быстрорастущей в мире. мир, а также также крупнейший экспортер и импортер товаров в мире. Некоторые из положительных моментов, которые вы можете получить в Китае: дешевая и надежная технология, дешевая и высокопроизводительная рабочая сила, плодородные земли и хорошая погода и т. д. Китай также является страной, которая является вторым по паритету покупательной способности по сравнению с остальным миром.

Экономика Китая разнообразный в том смысле, что все ключевые сектора экономики действительно процветают. Сельскохозяйственный сектор, производственный сектор, технологический сектор , нефтегазовый сектор , автомобильная промышленность , туристический сектор , Фармацевтическая промышленность, просто назовите это, не имеет преувеличения по сравнению с ведущими странами мира.Без сомнения, Китай считается одной из лучших стран в мире для создания вашего бизнеса, и неудивительно, что почти все компании из списка Fortune 500 присутствуют в Китае.

Теперь, если вам интересно, как Китай поднимает свои позиции в мировой экономике, то вам следует рассмотреть возможность изучения малых предприятий, которые продвигаются в стране. Обычно эти компании не попадают в заголовки новостей, поэтому их бизнес занимает низкую позицию и приносит огромный доход.

Так что, если вы находитесь в Китае или собираетесь отправиться в Китай, чтобы начать свой собственный бизнес, вам следует подумать о некоторых. бизнес-возможностей, которые процветают в Китае.

Топ 10 идей для малого бизнеса Инвестиционные возможности в Китае на 2021 год

1. Продажа средств управления для промышленной автоматизации

Результаты недавнего исследования, проведенного Forbes China, показали, что Shenzhen Inovance Technology Co. Ltd является малым бизнесом номер один в стране. Компания, которая была основана только в 2003 году, уже занимает лидирующие позиции во всех отечественных компаниях и имеет огромное количество патентов в своей основе.Так что, если вы задумываетесь о том, чтобы заняться малым бизнесом, то маркетинг средств управления промышленной автоматизацией определенно будет легкой продажей.

2. Обеспечить дополнительное образование

Следующая важная вещь, когда речь заходит о идеях малого бизнеса в Китае, связана с образованием. Да, частное репетиторство — хорошая возможность для бизнеса в Китае . Помимо обычной работы с небольшими классами, большинство компаний также предлагают онлайн-уроки, которые, конечно, удобны и доступны большему количеству людей, что делает его востребованной возможностью для бизнеса.

3. Поставка товаров медицинского назначения

Времена и экологические ситуации делают людей более сознательными в отношении здоровья, чем их бывшие коллеги, и это, вероятно, из-за появления новых болезни и болезни, которые действительно очень тревожны. Выйти в мелкий бизнес, связанный с товарами для здоровья, — это хороший путь в Китай.

Кроме того, если вы занимаетесь розничной торговлей товарами для здоровья, вам не следует просто останавливаться на растительных продуктах и ​​добавках, вы также должны быть готовы к расширению. в средства по уходу за кожей; поскольку это также стало широко распространенной тенденцией не только в Китае, но и во всем мире.

4. Строительство экологической среды

Несмотря на то, что бизнес в области разработки экологической среды может звучать как крупная компания, он, тем не менее, классифицируется как малый бизнес. Этот вид бизнеса включает в себя проектирование садовых ландшафтов , проекты по облесению, рассаду растений и технологические исследования в области экологии, и многие другие. Это не только мудрый, практичный выбор для бизнеса, но и экологичный.

5. Перейти к импорту и экспортной торговле

Малые предприятия, связанные с торговлей, обычно дают успешные результаты, и причина в том, что это создает больше возможностей для бизнеса не только в стране, но и во всем мире. глобальный. Тот факт, что Китай считается крупнейшим экспортером и импортером товаров в мире, облегчает построение прибыльного бизнеса по импорту и экспорту. Если вы не определились со сферой деятельности, вам следует рассмотреть возможность создания собственного бизнеса по импорту и экспорту.

6. Создать фармацевтическую компанию

Фармацевтическая отрасль — еще одна ключевая и высокодоходная отрасль в Китае.Несмотря на то, что вам придется пройти через некоторые испытания, чтобы получить лицензию, прежде чем вы сможете получить разрешение на создание своей собственной фармацевтической производственной компании, но истина в том, что это действительно прядильщик денег просто потому, что у вас будет доступ к дешевому сырью и дешевым материалам. труд.

Хотя нельзя отрицать, что большинство фармацевтических компаний работают в больших масштабах, все же есть предприятия, которые предпочитают поддерживать его в минимальном масштабе. Фактически, Forbes China включил компанию Hunan Er-Kang Pharmaceutical Co. Ltd в список 10 малых предприятий Китая в своем списке 2012 года, что делает химическую промышленность хорошим вариантом для начала малого бизнеса. .

7. Компании по уходу за кожей стремительно растут

В одном только Китае уже есть тонны малых предприятий индустрии красоты и здоровья; не говоря уже о тех, которые специализируются только на здоровье и красоте женщин. Заняться бизнесом по уходу за кожей — хороший выбор для будущих бизнесменов, так как люди стали лучше понимать свою внешность. Так что может быть лучше, чем воспользоваться этой возможностью, чем создать бизнес по уходу за кожей, который будет отвечать их поверхностным потребностям?

8. Мелкое производство пищевых продуктов

Производство пищевых продуктов — это бизнес по обеспечению безопасности; не только в Китае, но и во всем мире. Пищевая промышленность всегда была безопасным выбором, когда думала, как начать свой собственный бизнес.Каждый любит и нуждается в еде; и исследования уже установили тот факт, что люди реже сожалеют о том, что тратят деньги, когда выкладывают их на еду. Такие факты приводят к тому, что пищевой бизнес, даже мелкомасштабный; все еще является хорошим вложением.

9. Начать интернет-бизнес

Не у всех есть доступ в интернет в Китай, но почти каждый должен иметь такой доступ. По этой причине выбор малого бизнеса в Интернете — это разумный выбор, поскольку он является легким и успешным источником дохода.

10. Прямой маркетинг

Он носит неформальный характер и требует только хороших навыков общения и связей. Прямой маркетинг является одной из лучших возможностей для малого бизнеса в Китае , потому что он прост и надежен. Однако в этом бизнесе результат зависит от ваших усилий и решимости добиться успеха.

Инвестиционные возможности для малого бизнеса в Китае

11. Производство товаров для дома

Китай является пунктом назначения номер один для массового производства товаров. Производственная индустрия в Китае имеет много положительных моментов, и именно поэтому товары, которые производятся в Китае, дешевы и могут конкурировать с такими же товарами, произведенными в других частях мира.Поэтому, если вы намерены начать бизнес в Китае, вам следует подумать о создании собственной компании по производству товаров для дома. Если ваши товары хорошего качества, то вы можете быть уверены, что сможете получить хорошую долю рынка не только в Китае, но и во всем мире.

12. Интернет-магазин или торговая платформа

Китай остается одной из стран в мире, которая имеет передовые технологии и условия для развития интернет-магазинов. Если вы живете в Китае и разбираетесь в Интернете, то вам следует подумать о создании собственного интернет-магазина или торговой платформы. Преимущество интернет-магазина или торговой платформы заключается в том, что вам не нужно размещать все товары, перечисленные в вашем интернет-магазине, на своем складе. Вы можете договориться с производителями, и они могут перечислить свои товары или услуги в вашем интернет-магазине, если вы оба согласны со всеми условиями.

13. Бизнес по продаже мобильных телефонов и аксессуаров

Просто интересно, каким был бы мир мобильных телефонов и аксессуаров, если бы не такая страна, как Китай, которая помогла снизить цены на мобильные телефоны на рынке. Очевидно, что в Китае можно приобрести более дешевые мобильные телефоны и аксессуары. Это одно очень прибыльное предприятие, которое каждый может начать в Китае.

Все, что вам нужно для достижения успеха в этом бизнесе, — это искать партнеров за пределами Китая, которым вы можете поставлять мобильные телефоны и аксессуары. Глобальные требования к аккумуляторам, зарядным устройствам, USB-кабелям, картам памяти, банкам аккумуляторов, корпусу телефона и т. Д. Высоки, и только из Китая вы можете получить эти товары по более низкой цене.

14. Школа английского языка

Английский неофициально является официальным языком в мире, и так как множество бизнесменов направляются в Китай для ведения бизнеса, это будет только Мудрый как деловой человек в Китае, чтобы понимать английский язык. Если вы свободно владеете английским языком, то вам стоит подумать о том, чтобы начать свои собственные вечерние уроки английского для деловых людей. Для запуска и ведения такого бизнеса требуется только небольшой капитал.

15. Перевозка грузов

Если вы заинтересованы в транспортировке сектор, то вы должны рассмотреть вопрос о создании собственного транспортного бизнеса. Китай остается одной из стран с наибольшим объемом товаров, перевозимых из одного места в другое. Вы можете быть уверены, что получите хорошую прибыль, если начнете этот вид бизнеса в Китае.

16. Производство сумок и обуви

Еще один высокодоходный бизнес, который вы можете открыть в Китае, — это производство сумок и обуви. Рынок сделанных в Китае сумок и обуви действительно большой, особенно в развивающихся странах.Если у вас есть необходимый капитал, то вам следует подумать о создании собственной компании по производству сумок и обуви.

17. Магазин электроники и гаджетов

Китай известен Производство электроники и гаджетов, а также любой, кто занимается этим видом деятельности, будет уверен в получении прибыли, пока вы понимаете динамику рынка. Если вы откроете собственный магазин электроники и гаджетов в Китае, вы наверняка получите более дешевые продукты напрямую от производителя.

18. Ювелирное производство

Производство ювелирных изделий — еще одно прибыльное предприятие, которое вы можете начать в Китае, особенно с производства ювелирных изделий из золота или серебра. Итак, если у вас есть необходимый капитал и вы заинтересованы в производстве ювелирных изделий, вам следует подумать о создании своей компании по производству ювелирных изделий.

Нет сомнений, что в Китае есть множество предприятий, которые вы можете открыть, но на самом деле что вы должны стремиться оставаться в хороших книгах правительства Китая, если действительно хотите, чтобы ваш бизнес развивался в Китае.

В заключение, приведенный выше список — это 10 лучших возможности для малого бизнеса в Китае, но имейте в виду, что существует больше возможностей со взрывоопасным потенциалом.

Бизнес с Китаем (часть 1): Схемы работы извне Китая

Сегодня мы расскажем о том, какие варианты ведения бизнеса с Китаем или в Китае (имеется в виду его материковая часть) существуют.

Вариантов будет десять – и официальных и немного коснемся неофициальных. Разделим эти 10 вариантов на 2 группы: первая группа, первые 5 вариантов, относится к вариантам ведения бизнеса извне Китая, и к второй группе, вторым 5-ти вариантам, которые мы рассмотрим в следующем видео, относятся варианты ведения бизнеса иностранцами (то есть Вами) в Китае. Таким образом Вы будете иметь общую картину различных вариантов, чтобы выбирать наиболее подходящий под Ваши цели и смету расходов. Разумеется, Вы также можете совмещать разные варианты бизнеса.

Итак, здесь в первой части статьи рассмотрим варианты ведения бизнеса с Китаем извне Китая.

Вариант 1: Прямая торговля или оказание услуг из Вашей страны

1. Прямая оптовая экспортная или импортная торговля с китайской компанией. У вашего китайского контрагента должна быть лицензия на импорт-экспорт данного товара.
   • При импорте (экспорте) из Китая в Вашу страну сначала устанавливаются отношения с китайским продавцом: Вы можете познакомиться с ними на специализированных выставках, либо на постоянно действующих экспоцентрах, которые часто бывают в местах производства товара (в Китае очень часто происходит концентрация производства и продаж в одном районе Китая. После проведения переговоров, обычно поставщику оплачивается 30% (но это зависит от условий именно Вашего контракта), по окончании производства вносится остаток платежа 70%. Настоятельно рекомендуется до внесения окончательной оплаты проверить качество произведенного товара (напрямую, командированными сотрудниками Вашей компании, либо посредством находящихся в Китае специализированных агентов). Затем поставщик, напрямую либо через экспортного агента, проводит при необходимости сертификацию, экспортное таможенное оформление в Китае и отправляет товар вместе с товаротранспортными документами в Ваш адрес (логистическая (транспортная) компания может быть назначена Вами либо найдена поставщиком). Если поставщик является прямым экспортером, то цена на экспорт для Вас формируется без НДС, поскольку ставка экспортного НДС 0%, при этом после экспорта данная компания подается на возврат входящего НДС (который входил в сырье, комплектующие – если это производитель, либо в стоимости закупки товара на внутреннем рынке – если это торговая компания).
   • При экспорте (импорте) В Китай. Опять же у Вашего китайского контрагента-импортера должна быть лицензия на импорт данного товара. До импорта Вы готовите со своей стороны документы на товар. Обычно это договор, инвойс, упаковочный, коносамент, сертификат происхождения, в зависимости от категории товара — санитарно-гигиенический сертификат, фитосанитарный сертификат, протокол испытаний, этикетка, состав продукции, справка о дате производства и другие документы, в зависимости от вида продукции. Китайский импортер регистрирует этикетку, данные по сделке, проводит импортное таможенное оформление, на некоторые виды продукции: карантинную проверку, оплачивает импортную таможенную пошлину, импортный НДС, на некоторые товары – потребительскую пошлину. Товар во время импортного оформления может находиться на складе покупателя либо на таможенном складе. После окончания таможенного оформления китайский импортер может начать продажи товара на внутреннем рынке.
2. Оказание услуг. По правилам в России или другой стране сейчас не подскажу (мы специализируемся на материковом Китае и Гонконге), но в Китае есть такое правило, что если источник дохода иностранной компании находится в Китае, то есть клиент, которому оказали услуги, – китайская компания или физлицо, то такой доход признается налогооблагаемым в Китае. Если у иностранной компании нет дочерней структуры или представительства в Китае, то налоговое обязательство возлагается на китайского клиента, который будет являться налоговым агентом иностранной компании. По справке из налоговой инспекции получена информация, что налогами в данной ситуации будут: 10% от общей суммы дохода – налог на прибыль, 6% от общей суммы дохода НДС и 12% от суммы НДС добавочные сборы.

Вариант 2: Работа с Китаем через китайских дистрибьюторов (франчайзинг)

В данном варианте участвует иностранная компания правообладатель бренда и китайская компания дистрибьютор, которая получает право на использование этого бренда и занимается продажами продукции под этим брендом на территории Китая (часто у них уже есть развитая дистрибьютерская сеть). Данная китайская компания может напрямую проводить импортное оформление товара, либо через импортных агентов.

Права по товарному знаку (бренду) сохраняются за иностранной компанией. Из недостатков этой схемы – заинтересованных в Вашей продукции хороших дистрибьюторов найти нелегко и расходы на эту схему достаточно высокие.

Вариант 3: Трансграничная розничная электронная импортно-экспортная торговля

Здесь мы не будем рассматривать вариант закупки товара розничным покупателем на территории Вашей страны, поскольку мы больше рассматриваем варианты именно бизнеса (отправлять в розницу товар из Китая может китайская компания, которую, например, зарегистрировали Вы, но это тема второй части видео). Таким образом, рассмотрим вкратце вариант как Вам, Вашей, например, российской компании продавать в розницу через торговые интернет-площадки китайским потребителям (физлицам).

У Вашей иностранной компании-продавца должна быть китайская компания-агент, которая будет участвовать в оформлении розничной трансграничной сделки в китайской электронной системе трансграничной розничной торговли, в которой будут занесены информация о сделке и участниках сделки (покупатель, продавец, платежная организация, логистическая компания). Виды товаров ограничены внесенными в определенный список товаров для трансграничной электронной торговли (но это достаточно обширный список). Не через все города Китая можно таким образом импортировать товар, но в список входят практически все крупные города. Сумма разовой сделки на одно физическое лицо не должна превышать 5 000 юаней КНР, в год сумма покупок на одно физлицо не должна превышать 26 000 юаней КНР. Импортные платежи: ставка импортной таможенной пошлины – 0%, ставка импортного НДС и, если есть, потребительской пошлины, сокращена на 30% по сравнению со ставками на обычный импорт.

Недостаток этой схемы в длительности доставки. Для китайских потребителей нормой является доставка в течение 3-х дней. При трансграничной торговле сроки могут составлять до нескольких недель. Частично эта проблема может быть решена размещением товара на бондовых зонах (это следующий вариант).

Вариант 4: Работа от иностранной компании через бондовые зоны Китая

Преимуществом таких зон является размещение товара на бондовых складах Китая без оплаты импортных платежей – импортной таможенной пошлины, импортного НДС и, на некоторые товары, потребительской пошлины. Иностранная компания может завезти товар на бондовый склад, где данные о компании и товаре проходят регистрацию в таможне. И затем после того, как будет найден покупатель на товар, отправлять товар на таможенную территорию Китая. При пересечении таможенной границы происходит оплата импортных платежей на проданную партию товара.

Вариант 5: Работа через гонконгскую компанию

Гонконг хоть и де-юре является частью Китая, однако гонконгская компания по статусу приравнена к иностранным. Здесь свое таможенное, налоговое, валютное управление. Сделки между гонконгскими и китайскими компаниями проходят таможенное и валютное оформление. Любое иностранное физическое или юридическое лицо может легко в течение пары часов зарегистрировать компанию в Гонконге. Со счетом сложнее, на это может потребоваться месяц, однако варианты есть.

Почему вообще можно рассматривать вариант работы через гонконгскую компанию? Это очень удобный инструмент для ведения бизнеса с Китаем. Регистрируется, как я упоминала, легко. Валютного контроля нет, то есть можно свободно (соблюдая правила банка) переводить средства за рубеж и так же получать.

Это свободный порт, где отсутствуют строгие таможенные правила – Вы можете закупать товар в любой стране, например, в Китае и отправлять напрямую в другую страну, например в Россию, не требуется завозить товар в Гонконг. Упрощенный налоговый и бухгалтерский учет. Пока до сих пор компании, зарегистрированные в Гонконге и ведущие оффшорный бизнес, в большинстве своем не платят налоги (но бухучет и аудит является обязательными). Здесь не требуется нести обязательные административные расходы, такие как аренда реального офиса, сотрудники в Гонконге и т. п. В общем, все условия для нормального ведения международного бизнеса, например, с Китаем. Надо только заметить, что прямого экспортного оформления на материковом Китае гонконгская компания производить не может. Из Китая товар должна «вытолкнуть» китайская компания с экспортной лицензией, которая затаможит в Китае товар и отправит сразу на адрес покупателя гонконгской компании. Гонконгская компания, в принципе, не может осуществлять прямую бизнес деятельность на территории материкового Китая, поскольку, как мы упоминали, является по статусу приравненной к иностранным.

Мы рассмотрели все схемы ведения бизнеса с Китаем из-за границы. Наша компания China Orientir может помочь Вам реализовать многие из этих схем. В частности у нас более чем 15-летний опыт в регистрации и бухгалтерском обслуживании гонконгских компаний, компаний с иностранными инвестициями на материковом Китае (в основном, в Гуанчжоу), мы также предлагаем услуги по импортному и экспортному агентскому оформлению в Китае с возвратом НДС.

В следующей части статьи мы продолжим эту тему и рассмотрим схемы работы иностранного бизнеса уже в Китае.

Как начать свой бизнес с Китаем?

Если вы хотите найти хорошего китайского производителя одежды для сотрудничества, вы должны знать фактическую ситуацию на фабрике. Например, вы должны знать, где они находятся, где их найти, как определить, хороши ли они и т. д. То есть, самое важное для вас — научиться разбираться в вышеупомянутых вопросах, а не просто сосредоточиться на поиске списка фабрик. Продолжить чтение →

Крупнейший рынок б/у автозапчастей в Китае, Гуанчжоу — Chentian Auto Parts Market. На этом рынке вы сможете найти почти все запчасти для любой марки и модели, от Volkswagen до Ferrari. И не важно, вы будете покупать автозапчасти оптом или в розницу, цена здесь всегда самая низкая. Потому что здесь находится первоисточник всех автозапчастей, соответственно, кузовные мастерские со всего Китая приезжают сюда, чтобы купить подержанные автозапчасти для продажи и ремонта. Продолжить чтение →

В данной статье приводится электронное письмо от одного из юристов юридической фирмы по международному производству — Harris Bricken. Письмо отправлено клиенту, которому мы помогли с его производственными контрактами в нескольких зарубежных странах (Таиланд, Малайзия, Вьетнам, Индия, Китай, Польша и Мексика).

В статье приведены моменты из письма, которые следует учитывать при составлении международного производственного соглашения Продолжить чтение →

Сейчас, во время пандемии COVID-19, у многих нет возможности полететь в Китай, но многие организаторы китайских выставок идут нам на встречу и проводят выставки не только в обычном — оффлайн режиме, но и в онлайне. Первой такой выставкой стала Кантонская ярмарка, которая уже дважды проходила в онлайн-режиме. Какие же еще онлайн-выставки мы можем посетить? Продолжить чтение →

Если вы планируете импортировать окна и двери из Китая, первое, что вам нужно сделать, это поискать китайские производственные фабрики. Но действительно ли найденный вами поставщик — это завод, а не торговая компания?

Прежде чем вносить депозит, давайте потратим несколько минут, чтобы узнать несколько важных фактов об импорте из Китая. Продолжить чтение →

Дропшиппинг — это своего рода модель, в которой вам не нужно складировать запасы. Когда клиенты размещают заказ в вашем интернет-магазине, вы можете позволить китайским поставщикам, осуществляющим прямые поставки, завершить выполнение заказа. Продолжить чтение →

Для продвижения западных брендов в Китае важно овладеть китайским маркетингом в социальных сетях. Китайцы безумно любят социальные сети, и их платформы чрезвычайно сложны (возможно, в некоторых случаях более сложны, чем западные аналоги) — и одинаково разнообразны. Продолжить чтение →

После выбора хорошего продукта следующим шагом на пути к успешному товарному бизнесу будет поиск поставщиков.

Надежная сеть цепочки поставок избавит вас от забот, бесконечных возмещений и жалоб, позволит вам более осмысленно инвестировать время для достижения лучших показателей продаж.
В этой статье, я расскажу о 8 аспектах, благодаря которым, вы лучше поймете, как проверить бизнес-опыт поставщика и стоит ли работать с поставщиком. Продолжить чтение →

У многих покупателей возникают вопросы: безопасен ли DHgate? Фактически, как и Alibaba, DHgate является легальной платформой B2B. Но Alibaba ориентируется на большие заказы, а DHgate — на мелкий опт.
После того, как я прочитал десятки тысяч отрицательных отзывов о DHgate, я нашел 6 причин, по которым DHgate вызывает гнев покупателей и отсутствие чувства безопасности. Продолжить чтение →

JD Worldwide — платформа трансграничной электронной коммерции, является воротами для выхода международных брендов на китайский рынок. Это позволяет продавцам продавать товары напрямую китайским потребителям, несмотря на то, что они не имеют физического присутствия в Китае.

Но давайте подробно рассмотрим особенности этой платформы, ее важность для иностранных брендов и способы входа и продажи на платформе. Продолжить чтение →

Вторичные материалы используются для производства всего, начиная с одежды, заканчивая чехлами для телефонов. В наши дни кажется, что каждый поставщик может обеспечить «экологичность» своих материалов. Но как вы можете быть уверены, что материалы действительно перерабатываются?
Именно здесь на помощь приходит Глобальный стандарт вторичной переработки (GRS). Вкратце, GRS помогает импортерам и производителям обеспечивать переработку своих материалов, а также соблюдать определенные стандарты, касающиеся химикатов и защиты окружающей среды.
В этой статье вы будете проинформированы о том, что вы должны знать о Глобальном стандарте вторичной переработки (GRS) и как он может способствовать повышению устойчивости ваших продуктов. Продолжить чтение →

Wechat, наиболее используемая социальная платформа в Китае, она представляет собой приложение, которое может использовать даже малый и средний бизнес в своих интересах для повышения охвата.
Но как эти компании могут продавать больше на этой платформе? В этой статье мы предложим 5 полезных советов и стратегий для эффективной работы в Wechat. Продолжить чтение →

Несмотря на то, что во всем мире бушует коронавирус, сам Китай с этой проблемой давно справился. И хотя пока что страна закрыта для массового въезда иностранцам, внутри Китая проходит огромное количество выставок. Самые крупные из них, такие как Кантонская ярмарка… Продолжить чтение →

Xiaohongshu — одна из крупнейших и наиболее быстрорастущих платформ социальной электронной коммерции в Китае. Эта платформа объединяет элементы электронной коммерции, пользовательский контент (UGC) и обзоры продуктов. Китайские потребители высоко ценят обзоры продуктов на этапе перед покупкой, и эта платформа предлагает им реальную возможность получать рекомендации и в то же время покупать продукты. Продолжить чтение →

Шэньчжэнь — один из крупнейших городов в мире. В нем расположено множество оптовых рынков, охватывающих широкий спектр категорий товаров, таких как одежда и обувь, игрушки и игры, электроника и автозапчасти.
Если вы хотите посетить оптовые рынки в Шэньчжэне для поиска товаров, это руководство будет для вас обязательным к прочтению.
Мы перечислили рынки с самым высоким рейтингом в Шэньчжэне, большинство из которых предназначены как для оптовой, так и для розничной торговли Продолжить чтение →

Как следует из названия, День холостяков 11.11 (или Guanggun Jie 管 棍 节) — это китайский праздник, который ежегодно отмечается 11 ноября. 11.11 — праздник, противоположный Дню святого Валентина, то есть День холостяков. По этому поводу организовываются мероприятия, на которых те, у кого еще нет партнера, могут иметь возможность встретиться с ним, а в Китае проводят многочисленные вечеринки, запрещенные для пар.

Однако настоящая причина, по которой День холостяков прославился во всем мире, — это шопинг! Продолжить чтение →

Покупатели и продавцы долгое время полагались на торговые выставки как в США, так и в Азии, для того, чтобы искать новых поставщиков (или клиентов), выявить тенденции и найти новые идеи продуктов. Как мы все знаем, все это рухнуло в 2020 году. На данный момент, единственный вариант — это покупать товары в интернете. Продолжить чтение →

В прошлой статье, я написал полное руководство, благодаря которому вы сможете определить лучшего для себя поставщика мебели. Сейчас, дополнительно, я отвечу на ряд самых распространенных вопросов об импорте мебели из Китая.
1. Покупка мебели в Китая — хорошая ли идея? Если да, то какие места в Китае лучше всего для этого подходят?

Однозначно да! Рост мебельного бизнеса в стране резко увеличился за последнее десятилетие, и качество дизайна также резко улучшилось. Если вы хотите вести бизнес с китайскими производителями мебели, вы можете посетить крупнейшие торговые выставки, такие как Мебель Китая и Китайская международная мебельная ярмарка (CIFF). CIFF проводится каждый март в Гуанчжоу и сентябрь в Шанхае. Кантонская ярмарка — тоже отличный вариант. Продолжить чтение →

Товары для мастурбации, сексуальные аксессуары, презервативы, массажные гели, смазки… В последнее время в Китае, отношение взрослых к сексу и секс-игрушкам становится более положительным, энтузиазм в отношении секс-игрушек постепенно разгорается.
Китайский рынок игрушек для взрослых имеет огромный потенциал, который в последние годы стремительно растет. Продолжить чтение →

Сейчас, все знают Tmall как наиболее используемую платформу электронной коммерции в Китае, где известные международные бренды открыли свои магазины, чтобы иметь возможность продавать товары требовательным китайским потребителям.

Очень важно иметь интернет-магазин на этой платформе для того, чтобы охватывать большее количество китайских потребителей, которые все чаще используют онлайн-платформы для покупки повседневных и более редких товаров. Продолжить чтение →

Некоторые говорят, что Акихабара в Японии является торговой улицей электроники №1 в мире, в то время как правда состоит в том, что Хуацянбэй в 30 раз больше по масштабу, чем Акихабара.
Более того, клиенты, посещающие Акихабару, в основном обычные туристы, в то время как клиенты, посещающие Хуацянбэй, — профессиональные байеры со всего мира.
В этой статье я расскажу о Хуацянбэй, включая его предысторию, наиболее рекомендуемые рынки и несколько советов для посещения, чтобы вы имели полное представление об этом электронном рынке. Продолжить чтение →

Планируете ли вы импортировать мебель китайских производителей? А может ищете лучшие китайские мебельные бренды для своего бизнеса, или дома, но часто это заканчивается неудачей?
Я точно знаю, что импортерам довольно сложно определить, кто является лучшим поставщиком мебели. Именно поэтому я подготовил полное руководство, где изложу всю информацию, которая может вам понадобиться. Продолжить чтение →

OEM и ODM — это два элемента, о которых вы, должно быть, слышали, но часто они вводят вас в заблуждение. В Google нет полного определения, которое объясняло бы их значение или помогало бы вам понять его с помощью множества типичных примеров. На самом деле, OEM и ODM — это два важных и распространенных типа моделей сотрудничества в индустриальном обществе, а особенно в международной торговле. Продолжить чтение →

В предыдущих статьях я упоминал, что все товары, производимые в Китае, имеют свои собственные промышленные кластеры. Знание промышленных кластеров очень помогает, когда вы импортируете продукцию из Китая.

Например, если вы хотите импортировать игрушки из Китая , вы можете отправиться в Чэнхай или найти поставщиков, которые находятся в этом городе.
В этой статье я вкратце расскажу о промышленных кластерах, расположенных в провинции Чжэцзян , которая является одной из самых важных областей легкой промышленности в Китае. Продолжить чтение →

Знание промышленных кластеров очень полезно для импортеров, чтобы находить подходящих поставщиков в Китае , а также определять с кем вы имеете дело: с заводом или же торговой компанией. Продолжить чтение →

1. Китайская ярмарка импорта и экспорта. Кантонская ярмарка
Кантонская ярмарка, а именно Китайская ярмарка импорта и экспорта, проводится два раза в год, весной и осенью, и на сегодняшний день является самой масштабной всемирно известной международной торговой ярмаркой в ​​Китае с самым большим масштабом и самой долгой историей. Кантонская ярмарка была основана в 1957 году, и на сегодняшний день, она стала крупнейшей и самой авторитетной платформой для продвижения международной торговли в Китае. Продолжить чтение →

Что такое Kuaishou ?
Kuaishou (快手) — китайское приложение для обмена видео, главный конкурент Douyin (TikTok за рубежом). Также, Kuaishou часто называют «Квай» на зарубежных рынках.
Это приложение было создано в Пекине в 2011 году, за это время  Kuaishou стал не только одним из самых загружаемых приложений для просмотра и создания коротких видео в Китае, но и крупнейшее в мире приложение для потоковой передачи видео. К 2019 году эта цифра превысила 200 миллионов активных ежедневных пользователей. Продолжить чтение →

Некоторым китайским предприятиям в последнее время приходится нелегко. Крупные американские компании переносят производство за пределы Китая, соответственно многие производители очень пострадали из-за очень низкого спроса и приостанавливали производство в 2020 году. Продолжить чтение →

Подход к Китаю шведского бренда овсяных напитков Oatly показал яркий пример развития предпринимательства в сфере продуктов питания и напитков, поскольку их маркетинговые стратегии действительно работают, а продукция удовлетворяет растущий спрос китайских потребителей. Продолжить чтение →

Если вы разрабатываете, производите или распространяете продукт, который должен выполнять свои функции в течение определенного периода времени, вам, конечно же, нужно провести тестирование надежности товара. В противном случае, вы можете не знать как скоро произойдет сбой и почему это случится, что приведет к тому, что вы станете менее конкурентоспособным на рынке. Продолжить чтение →

В Гонконге работает более 9000 иностранных фирм, из которых 1300 из США. Поэтому, когда китайский парламент принял новый закон о безопасности, направленный на предотвращение «отделения, подрывной деятельности, терроризма и иностранного вмешательства» в Гонконге, многие генеральные директора и высшее руководство начали задаваться вопросом о последствиях для бизнеса. Помимо этого, в прошлом месяце Госдепартамент США заявил, что Гонконг больше не является достаточно автономным, чтобы требовать особого отношения. Продолжить чтение →

Рынок женских бюстгальтеров называют «последним куском пирога в швейной промышленности». Очевидно, что индустрия нижнего белья по-прежнему остается полем огромного потенциала, который заслуживает инвестиций.
Возможно, вы решили создать собственную марку нижнего белья, или же у вас уже есть разработанные модели и вы наконец решились “войти” в эту индустрию, но вы просто не знаете, как воплотить свои бизнес-идеи в реальность? Тогда эта статья точно для вас. Продолжить чтение →

Многие импортеры разрабатывают собственные продукты в сфере электромеханики на территории Китая. Некоторым везёт и они получают огромное количество предварительных заказов еще до начала изготовления, а у многих других есть более скромные цели, требующие небольшого объема производства, и они находятся в постоянном поиске заинтересованного производителя в Китае. В этой статье, я поделюсь некоторыми советами для компаний, которые находятся именно в такой ситуации. Продолжить чтение →

Большинство импортеров думают, что продажа ювелирной продукции довольно перспективный вид заработка, из-за высокой стоимости, небольшого размера, низкой стоимости доставки и высокой прибыли. Однако, только у немногих есть достаточный опыт для импорта товара такого вида. Продолжить чтение →

Китай привлекает импортеров низкими ценами и большим выбором комплектующих . Однако, на начальных этапах работы, вы обязательно столкнетесь с некоторыми вопросами, например: “Как начать импортировать товар из Китая?”, “Как найти подходящего поставщика?” и “Разумна ли цена?” Продолжить чтение →

South China Morning Post опубликовали отчет об инновационной деятельности и развитии интернет-индустрии в Китае в период с 2019 по 2020 год. За столь короткий период, в связи с пандемией Covid-19 и американо-китайской торговой войной, произошло много существенных изменений, благодаря которым… Продолжить чтение →

Коронавирусная инфекция COVID-19 впервые была обнаружена в китайском городе Ухань в декабре 2019 года. В ходе пандемии было зарегистрировано свыше 10,1 млн случаев заболевания и к лету 2020 года вирус распространился более чем в 188 странах. Эпидемия нанесла ощутимый удар по… Продолжить чтение →

В этой статье мы рассмотрим распространенные ошибки, которые совершают импортеры при закупке товаров оптом из Китая. Продолжить чтение →

В современном мире, обычно недостаточно размещения идеи нового продукта на бумаге и даже в трехмерных чертежах для подтверждения всех аспектов дизайна. Прежде чем приступить к изготовлению оснастки, сертификации и физической визуализации, требуется выполнить прототипирование в Китае. Продолжить чтение →

Alibaba запустила сервис Trade Assurance в начале 2015 года. Благодаря этому сервису количество запросов на Alibaba растет. Однако с момента запуска эта программа получила как хорошие, так и плохие отзывы среди покупателей и продавцов. Продолжить чтение →

Alibaba является крупнейшей в мире B2B-платформой для поставок продукции и поиска поставщиков. Тем не менее, большинство покупателей боятся мошенничества. Продолжить чтение →

Топ 35 оптовых рынков Китая в разных городах: Сумки, одежда, украшения, игрушки, абсолютно всё можно найти на оптовых рынках Китая. Если вас интересуют дешевые товары, почему бы не приехать в Китай и не найти надежных китайских оптовых поставщиков?

Переработанные ткани Как признанные, так и начинающие бренды одежды рассматривают переработанный текстиль как способ выделиться на рынке. Тем не менее, многие также предполагают, что все переработанные ткани одинаково «экологичны», что не всегда является правдой.

Если вы новичок или управляете малым бизнесом, особенно в сфере электронной коммерции, MOQ очень важен для вас. Вам могут потребоваться разнообразные продукты для проведения тестирования на рынке, прежде чем вы выберете конкретный тип товара для работы. Возможно, в продуктах, которые… Продолжить чтение →

Кантонская ярмарка (The Canton Fair) или Китайская ярмарка импортных и экспортных товаров (CIEF) — это самая крупная торговая выставка не только в Китае, но и во всём мире. Первый раз Кантонская ярмарка проводилась в 1957 году, конечно, тогда её масштабы… Продолжить чтение →

Руководство по оптовым рынкам одежды в Гуанчжоу. Лучшее место для покупки одежды оптом в Китае

Данная статья – это пошаговая инструкция как открыть компанию в Гонконге. Я иностранец (то есть я не гражданин Гонконга и даже не житель Гонконга), который основал здесь компанию в 2013 году (и до сих пор управляю ею, поскольку являюсь единственным директором). Продолжить чтение →

Каждый день в Китае, во Вьетнаме, в Бангладеше и в Индии тысячи инспекторов и аудиторов едут на завод для инспекции качества товара. И на некоторых из этих заводов менеджеры планируют обманывать нежелательных посетителей. Продолжить чтение →

Иу — это глобальный рынок, расположенный в провинции Чжэцзян, Китай. Этот город наиболее известен как товарный центр с оживленным рынком, а также как место, которое любят посещать туристы. Продолжить чтение →

Вы будете всегда в курсе самых крутых и интересных товаров. В прошлой статье было опубликовано первые 10 и пришло время поделиться с вами еще новинками. Надеюсь, что если вы не нашли для себя бизнес нишу в той десятке, то найдете тут. Продолжить чтение →

Российские компании делают много ошибок в бизнесе с Китаем. Я имею дело со множеством компаний каждый год, и когда они выходят на китайский рынок, то сохраняют модель бизнеса, подходящую России и не адаптируются к китайскому образу ведения бизнеса. Продолжить чтение →

С конца 2018 года Яндекс.Касса подключила прием платежей через WeChat Pay (WeChat — самый популярный в Китае мессенджер со встроенным онлайн кошельком. Количество пользователей мессенджера — 1млрд, онлайн кошелька — 800млн). Продолжить чтение →

Как импортировать игрушки из Китая: полное руководство Многие импортеры не занимаются поставками игрушек лишь потому что ассортимент изделий очень большой и со стороны это кажется сложным. Другая причина в том, что во многих странах существуют строгие правила в отношении импорта… Продолжить чтение →

Есть мнение, что в мире есть 2 самые великие кухни: французская и китайская. В общем, я вам рекомендую воспользоваться этой возможностью, не стесняться и, будучи в Китае, пробовать все. Продолжить чтение →

«Как лучше потратить 1$?» в каждом из больших городов, набор лайфаков, когда ценность которую ты получаешь выше потраченных на нее денег, думаю, этот формат будет интересен всем. Продолжить чтение →

Для тех, кто не смог поехать на Кантон этой весной, я подготовил список топовых и интересных товаров, которые в скором времени взорвут рынок. Продолжить чтение →

Что проверять и как проверять? В связи с этим делюсь советами о том, как составить тех задание, чек лист для проверки вашего товара в Китае. Продолжить чтение →

С каждым годом товары из Китая становятся все качественней. Это следствие сознательной политики Поднебесной по стимулированию технологичных отраслей с наибольшей прибавочной стоимостью. Продолжить чтение →

Лучшие города для бизнеса в Китае

Уже не один год идет разговор о том, что Китай в ближайшем будущем займет одну из ведущих ниш мировой экономики. С учетом того, что Европа стала сдавать свои позиции, многие предприниматели ищут альтернативный вариант для построения бизнеса. Уже сейчас можно говорить о том, что ориентировочно все перебираются в Китай, ведь там есть все необходимые условия для развития успешного прибыльного дела, начиная с дешевой рабочей силы и заканчивая масштабами распространения разной продукции по всему миру. Единственное, что репутация этой страны как производителя не всегда была хорошей, но ситуация в последнее время начала меняться в лучшую сторону.

Как и везде, в Китае имеются свои бизнес-столицы, в которых находится самое большое количество производственных компаний. Хоть сейчас многие и перешли в IT-сферу либо занимаются продвижением исключительно в интернете, все же такие города пользуются немалым успехом.

ГОНКОНГ 

Гонконг не является китайским городом, как таковым, но мы включили его в нашу подборку по причине того, что Гонконг, очень тесно связан со всей внешней торговлей Китая.  Сегодня его даже слишком часто стали сравнивать с Манхэттеном. Здесь выгодный и очень теплый деловой климат. Также этот город занимает почетную третью позицию в мире по продаже разных товаров.

Почему Гонконг?

• — Отсутствие НДС и налогообложения на дивиденды.
• — Можно быстро зарегистрировать бизнес
• — Наименьшие риски для собственного дела.
• — Нет ограничений для иностранцев на приобретение разных активов.
• — Налоги взимаются территориально.

Здесь можно говорить даже о том, что иностранцу в Гонконге бизнес держать выгоднее, нежели самим жителям Китая.

ШАНХАЙ

Второе место в рейтинге лучших городов Китая для построения собственного дела занимает Шанхай. Это ведущий город страны в области тяжелой промышленности. Здесь расположено 40% заводов по производству различной электроники, оборудования для электростанций, нефтехимических баз, металлургии.

Помимо этого имеется также зона свободной торговли. Сделана она была экспериментально в 2013 году и вполне оправдала свои цели, поскольку конкурентоспособность национальной денежной единицы Китая и его экономики повысилась. Всего за год работы было зафиксировано 12 тысяч новых компаний и 8% из них – с участием иностранного капитала. Главный деловой район в Шанхае – Пудун, ведь там находится основная финансово-торговая зона и шанхайская биржа.

Почему Шанхай?

• — Здесь отсутствует требование о минимальном капитале.
• — Здесь не требуют платить иностранным инвесторам.
• — Решения принимаются исключительно самими акционерами.
• — Все документы сосредоточены в одной организации, что, безусловно, удобно.

ГУАНЧЖОУ

Если Шанхай – город для тяжелой промышленности, то Гуанчжоу – для легкой. Здесь изготавливается масса товаров, начиная от стирального порошка заканчивая железнодорожными вагонами. Именно здесь выходят из-под иглы брендовые вещи и их подделки: одежда, техника, сумки, обувь. В Гуанчжоу находится около ста рынков по оптовой продаже и огромное количество фабрик, предприятий, заводов.

Почему Гуанчжоу?

• — Здесь сосредоточены самые большие центры и выставочные залы, такие как Кантонская ярмарка и Международный мебельный выставочный центр. Это неплохая возможность начинающим предпринимателям заявить о своей продукции.
• — Основные рынки: «Цзиюэ ган» и «Бай Ма». На них сосредоточено 2000 магазинных одежды, обуви, изделий из кожи. Здесь изготавливается более половины всей мебели Китая.

ПЕКИН

Еще один бизнес-город – Пекин. В целом неудивительно, ведь это образовательный, инновационный и культурный центр Китая. В отличие от предыдущих городов, он делает акцент на IT-сферу и услуги для развития бизнеса.

Подразделения экономики:

• — торговля;
• — сельское хозяйство;
• — фармацевтика;
• — автомобилестроение

Здесь проходят самые крупные выставки автомобилей, нефтяных технологий и оборудования, текстиля и т. д., располагаются офисы крупнейших IT-компаний.

шэньчжэнь

Пока еще не очень известный город, но именно здесь располагается особая экономическая зона Китая. Создана она была для привлечения иностранных капиталовложений, сами жители Поднебесной говорят, что здесь сосредоточено будущее страны. Сегодня один этот город приносит 2,4% ВВП страны. Здесь расположилось 18 штаб-квартир крупнейших корпораций. Шэньчжэнь – самый стремительно развивающийся город.

Почему Шэньчжэнь?

• — Поощрительная система налогообложения.
• — Есть возможность создавать не смешанные типы компаний, а полностью иностранные.
• — Центральное правительство не посвящено в дела компаний, этим занимается местные власти.
• — Сбыт за рубеж.

Достаточно причин, чтобы понять, что слухи про китайскую продвинутость оказались вовсе не беспочвенными. Мировые фирмы именно в этой стране открывают свои штаб-квартиры, офисы и заводы. Поэтому стоит задуматься о том, какому государству доверить свои активы и развитие бизнеса.

Китай надавил на собственный бизнес – Коммерсантъ FM – Коммерсантъ

Власти Китая усиливают давление на крупный бизнес в стране — так многие СМИ расценили ситуацию вокруг корпорации Alibaba и предпринимателя Джека Ма. После жестких заявлений в адрес чиновников предприниматель на несколько месяцев пропал из поля зрения мирового сообщества. А против его компании началось антимонопольное расследование. И только на уходящей неделе бизнесмен вновь появился в публичном пространстве. О том, что Коммунистическая партия КНР собирается оказывать больше влияния на китайские компании, еще в сентябре сообщал Bloomberg. Но именно сейчас, как отмечают эксперты, ситуация для местного бизнеса действительно становится напряженной, а последствия будут серьезными для всего мирового рынка IT. Тему продолжит Юлия Жданова.

Основатель китайского онлайн-ритейлера Alibaba Джек Ма на этой неделе впервые за несколько месяцев появился в публичном пространстве. Миллиардера не видели с конца октября, когда он на форуме в Шанхае заявил, что власти КНР сдерживают инновации в финансовой индустрии. После этого IPO дочерней компании ритейлера, Ant Group, приостановили, а в отношении Alibaba начали антимонопольное расследование.

За последние годы минимум шесть китайских предпринимателей внезапно пропадали после заявлений в адрес властей КНР. Как пишет Forbes, это часть масштабного тренда партии, которая таким образом добивается большей лояльности. Но менять из-за этого структуру производства компании не станут, считает заведующий сектором экономики и политики Китая Института мировой экономики и международных отношений РАН Сергей Луконин: «До определенного времени финансовые власти Китая почти не обращали внимание на крупные китайские корпорации, которые развивались очень быстро из-за того, что практически не было регулирования. Регуляторы опасались, что именно из-за финансов может возникнуть некая причина для кризиса. И сейчас власти к регулированию этой сферы, наверное, из-за этого темпы развития этих компаний снизятся, но никто из Китая не убежит».

О намерении усилить свое влияние в частном секторе экономики власти КНР официально сообщили в сентябре. Выдержки из директив приводил Bloomberg, меры стали ответом на санкции США и изменения в национальной и глобальной экономике. Китайским корпорациям в такой ситуации будет выгоднее перенести производство из КНР в другие страны, считает заместитель директора аналитической компания ITResearch Василий Мочар: «В условиях давления со стороны США сфера IT будет поддерживаться китайским руководством. Вместе с тем некоторые вещи уже не совсем рентабельно производить в Шэньчжэне, и некоторые производства, особенно менее высокотехнологичные, можно переводить в страны, где стоимость рабочей силы еще ниже, например, во Вьетнам, Таиланд, на Филиппины».

Двустороннее растущее давление на китайский бизнес со стороны США и компартии КНР в перспективе может привести к проблемам с поставками некоторых высокотехнологичных товаров, отмечают собеседники “Ъ FM”. И если в сегменте смартфонов, компьютеров и «умных» гаджетов частичный уход китайского бизнеса с мирового рынка быстро компенсируют другие компании, в частности из Кореи и Японии, то в сфере сетевого оборудования замена им не скоро найдется, отмечает руководитель Hi-Tech Mail.ru Дмитрий Рябинин: «Есть категории, в которых заменяемость минимальна. В первую очередь это сетевое оборудование, где у китайцев уже достаточно много не только патентов, но и инфраструктурных готовых решений.

Китайские компании в целом, и Huawei в частности, продвинулись в этом направлении и минимум на один год обогнали конкурентов.

Если мы говорим об устройствах на массовом рынке — о планшетах, смартфонах ноутбуках и так далее — то здесь взаимозаменяемость максимальная, особенно когда мы говорим про Android».

Но эксперты подчеркивают: даже если в отдельных сегментах китайскую продукцию начнут замещать другие производители, тенденции на мировом рынке, связанные с ценами, не изменятся. А точнее, стоимость товаров продолжит расти, учитывая растущий спрос на технику среднего и высокого ценового сегмента.

Как открыть бизнес в Китае

С конца 70-х годов прошлого века Китай провел ряд реформ и плавно, но весьма эффективно перешел от централизованной экономики к принципам свободного рынка. Государственные предприятия обрели значительную автономию, снизилось фискальное давление на бизнес, увеличилась доля частного сектора, стремительное развитие получил фондовый рынок, построилась современная банковская система, внешняя торговля достигла невероятных оборотов и в страну «хлынули» инвестиции.

Результаты грамотной политики китайских властей известны всему миру. Сегодня Китайская Народная Республика обладает второй крупнейшей экономикой планеты после США, если учитывать номинальный ВВП, а по такому показателю, как ВВП по паритету покупательной способности, даже опережает американское государство. Несмотря на сравнительно низкие доходы на душу населения, зарплаты в Китае стремительно растут и качество жизни улучшается. О том как открыть бизнес в Китае поговорим далее.

Особенности ведения бизнеса в Китае

Одной из приоритетных задач правительства Китая заключается в повышении внутреннего спроса и снижения зависимости экономики от государственных дотаций, экспорта и некоторых отраслей тяжелой промышленности. Особое внимание уделяется инновациям и научно-техническим разработкам. Современные граждане Китая получают качественное образование за рубежом или в престижных китайских вузах и многие из них вместо наемной работы предпочитают открывать в своей стране бизнес. Следовательно, конкуренция на рынке только возрастает.

Для того чтобы жить на китайской территории и успешно вести бизнес, иностранцам, включая русских, необходимо учитывать менталитет местных жителей, особенности культуры и традиции, а главное, языковой барьер. Без помощи китайских бизнес-партнеров, бухгалтеров, юристов и консультантов начать собственное дело весьма проблематично. Вот почему многие предприниматели перенимают перспективные идеи или изучают вопросы ведения бизнеса с Китаем при условии нахождения в своей стране, что является более реальным вариантом.

По версии агентства Doing Business  из 190 стран мира по доступности открытия бизнеса Китай занимает 46-е место. Рыночные реформы внедряются медленно, поэтому в сравнении со многим развитыми регионами Европы и Азии, процедура регистрации компании на китайской территории для иностранцев весьма сложная. Доминирующая роль в экономике по-прежнему принадлежит государству, которое довольно жестко контролирует как местных бизнесменов, так и предпринимателей из-за рубежа.

Формы собственности в Китае

Законодательство Китая позволяет иностранцам регистрировать компании нескольких форм собственности, каждая из которых имеет определенные преимущества и недостатки. Рассмотри три наиболее популярных и доступных:

Представительство (RO). Самый доступный способ открыть бизнес в Китае заключается в регистрации представительства иностранной компании. Однако эта форма собственности сводит варианты осуществления предпринимательской деятельности к минимуму. Выпуск продукции, прием платежей, импорт и экспорт запрещены. По сути, это будет маркетинговая структура, подходящая для привлечения внимания китайских клиентов к товарам и услугам, производимым и распространяемым в другой стране.

Совместное предприятие (JV). Более широкое поле деятельности для иностранных бизнесменов предлагает совместное предприятие. Какие-либо серьезные ограничения отсутствуют, но главное условие и риск одновременно – это партнер из Китая. Найти проверенного и надежного человека в сфере бизнеса тяжело даже в родной стране. Все документы должны быть тщательно проверены и оформлены юридически грамотно. Особенно, что касается долей участия в собственности компании.

Иностранное предприятие в полной собственности (WOFE). Подобную компанию в Китае зарегистрировать сложнее всего, так как 100% активов может принадлежать иностранцу. Кроме того, эта форма собственности наделяет предпринимателя из-за рубежа равными правами с местными бизнесменами. Большинство WOFE функционирует в виде LLC по аналогии с отечественными ООО, где ответственность собственников по обязательствам ограничивается размерами вкладов в уставный капитал компании.

Регистрация компании в Китае

Так как по статистике более половины зарубежных предпринимателей в последние годы предпочитают открывать компании в виде WOFE, рассмотрим процедуру регистрации бизнеса в Китае на примере этой формы собственности. Но отметим, что без помощи китайских посредников или специализированных отечественных консультантов пройти этот путь практически нереально.

1. Выбор сферы деятельности для бизнеса. Некоторые направления предпринимательства в Китае полностью или частично недоступны для иностранцев. К примеру, сфера медицины, образования, телекоммуникаций, морских и воздушных перевозок, банковский сектор.

2. Сбор и подготовка документации. Выделим основные:

   • свидетельство о регистрации и учредительные документы компании, заверенные в китайском Консульстве.

   • официальное письмо из банковского учреждения, где обслуживается иностранный бизнесмен, подтверждающее хорошую репутацию и наличие средств.

   • копия паспорта иностранца, заверенная в китайском Консульстве.

   • фото и краткое резюме китайского бизнес-партнера.

   • восемь вариантов наименований для компании в Китае.

   • сведения о месторасположении офиса компании на китайской территории, например, копии договора аренды или свидетельство о праве собственности на недвижимость.

   • подробное описание сферы деятельности и бизнес-план.

3. Подача заявления на регистрацию бизнеса в Китае в уполномоченные государственные органы, в частности, в Министерство Коммерции. Срок рассмотрения обычно составляет не менее 2–3 месяцев. Все зависит от города, направления и масштабов будущего бизнеса. Процесс утверждения может сопровождаться многочисленными переговорами с контролирующими органами и оплатой различных регистрационных сборов.

В случае положительного решения, в течение 30 дней подается заявление для получения лицензии на ведение бизнеса в Китае, а компания регистрируется в Администрации промышленности и торговли. Перечень документов уточняют сотрудники ведомства. На последнем этапе открывается счет в китайском финансовом учреждении.

Налоги в Китае

Налоговое законодательство Китая предусматривает равные ставки налогов как для местных, так и для зарубежных предпринимателей. При этом в последнее годы в стране наблюдается значительная либерализация фискальной сферы, что является дополнительным стимулом для инвесторов и благоприятно сказывается на развитии экономики.

Ставки налогов в Китае в 2021 году

• Корпоративный налог на прибыль – 25%. Кроме того, с 1 января 2017 года по 31 декабря 2019 года малые компании с годовым оборотом до 500 000 юаней могли платить корпоративный налог в размере 20%.

• Дивиденды (проценты, роялти) – 10%

• НДС – 13 (базовая ставка), 9, 6, 3 и 2%. В частности, ставка в 9% предусмотрена для розничной торговли, услуг общественного питания, недвижимости и строительства, транспорта и логистики.

• Социальные взносы – до 40% от фонда заработной платы.

• Налог на недвижимость – 1,2% от стоимости объекта или 12% от суммы аренды.

• Строительство и обслуживание инфраструктуры города – 1, 5, 7%.

Бизнес-виза в Китай

Для осуществления разовых или многократных поездок и ведения предпринимательской деятельности на китайской территории иностранец должен оформить бизнес-визу в Китай. Местное законодательство предусматривает два варианта.

• Виза M. Новая бизнес-виза в Китай, действующая с 1 сентября 2013 года, которая выдается иностранцам для осуществления коммерческой и торговой деятельности на китайской территории. Максимальный срок действия один год с правом продления еще на 180 дней.

• Виза F. Формально виза F не позволяет осуществлять коммерческую деятельность и предназначена для иностранцев, приглашенных в Китай для участия в научно-технических, образовательных, культурных, медицинских и спортивных мероприятиях. Но по факту некоторые предприниматели используют этот тип визы для решения бизнес-вопросов на китайской территории.

Бизнес в Китае: документы, легализация, виза

В последнее время становится довольно популярно инвестировать в Китае. Если вы тоже планируете начать свой бизнес в Китае, тогда вам однозначно нужно прочитать эту статью, так как мы разбираем очень важный вопрос – легализацию документов для открытия бизнеса в Китае. Разумеется в каждом конкретном случае будет свой пакет документов. Перечень зависит от типа бизнеса и от провинции, в которой планируется регистрация компании.

Документы для бизнеса в Китае

Обычно для регистрации новой фирмы в Китае у нас заказывают легализацию следующих документов:

Для открытия филиала российской компании в Китае может потребоваться оформление учредительных документов:

Это примерный список документов. Весь перечень вам необходимо уточнять по месту регистрации компании в Китае или у принимающей стороны.

Консульская легализация для КНР

Для континентального Китая документы должны пройти полную консульскую легализацию, которая состоит из нотариального перевода, заверения в Минюст, МИД и посольстве Китая. Исключение – Гонконг и Макао, для них нужно ставить апостиль.

Консульская легализация для Китая на примере выписки из банка. Подробнее читайте в этой статье.

   

Виза для бизнеса в Китае

Бизнес виза M дает право на осуществление коммерческой деятельности на территории Китая. Чтобы оформить визу нужно сначала получить приглашение от китайского партнера, и уже после этого подаваться на визу, приложив все необходимые документы.

Поручите нам выполнение работы по оформлению документов и бизнесы визы для КНР, и получите результат профессионально и вовремя. Чтобы оставить заявку, напишите в форме ниже свой контактный номер телефона и вопрос. Мы ответим вам в самое ближайшее время.

Гульназ
Ахмадуллина

Эксперт по легализации документов

Короткая ссылка на статью: https://blog.document24.ru/?p=388

Новая реальность ведения бизнеса в Китае

Мнение / анализ

Китай всегда смешивал бизнес с политикой, будь то запрет австралийской говядины в ответ на расследование причин пандемии COVID или бойкот лосося в Норвегии после китайского правозащитник получил Нобелевскую премию мира.

Тем не менее, начиная с конца 1990-х, международные компании, занимающиеся аэрокосмической, высокотехнологичной, нефтегазовой отраслью, не могли дождаться, чтобы продать свою продукцию Китаю или создать там совместные предприятия с миноритарным участием.Например, после того как в 2008 году была создана Китайская коммерческая авиастроительная корпорация (COMAC), такие компании, как Honeywell, Raytheon и GE Aviation, стремились к сотрудничеству с COMAC в той или иной форме. Консультируя более мелкие аэрокосмические компании второго уровня, я встретился с десятками представителей поставщиков и бывшими консультантами Boeing и FAA в импровизированных офисах COMAC. Я был поражен количеством иностранных технологий и умственных способностей, вложенных в отечественный китайский продукт.

Было ли правильно продавать в Китай продукцию военно-гражданского назначения? Это было склизко. «Это цена, которую мы должны заплатить, чтобы играть в Китае», — посоветовал мне тогда один из руководителей высшего звена.

Теперь, после более чем двух десятилетий свободной торговли с Китаем, политика США направлена ​​на разрешение этого конфликта интересов. На последней неделе президентства Трампа министерство обороны внесло COMAC в черный список, заявив, что оно имеет тесные связи с китайскими военными. Похоже, что президент Байден не отменит приказ, питая предположения, что деловые отношения, подобные COMAC, могут уйти в прошлое, поскольку вопросы национальной безопасности имеют приоритет.

Иностранным компаниям лучше всего привыкнуть к этой реальности и разработать новые стратегии, чтобы справиться с слиянием бизнеса и политики Китая. Пришло время и компаниям задуматься о том, как ведение бизнеса в Китае влияет на их имидж в обществе.

«Общественное мнение против Китая исторически низкое в западных странах, и это всего лишь вопрос времени, когда это начнет влиять на стоимость бренда и репутацию компании», — сказал д-р Сари Архо Хаврен, научный сотрудник Института китайских исследований Меркатора. Берлин, сказал мне.

Некоторые из моих американских клиентов уже переместили части своих цепочек поставок в Мексику и другие геополитически нейтральные страны с единственной целью «хорошо выглядеть» для своей клиентской базы. Один из моих клиентов, который недавно перенес несколько предприятий во Вьетнам и Малайзию, сказал мне, что, хотя Китай по-прежнему остается одним из лучших производственных мест, «мы не хотим, чтобы нас видели братскими отношениями с« врагом ». Я могу продать« Сделано во Вьетнаме ». ‘в США, продавая «Сделано в Китае» в Китае, тем самым не вызывая раздражения ни в одной стране.

Компании использовали карту невежества, когда дело касалось прав человека или военно-гражданского слияния, но деловой климат изменился. Гордон Хоулден, почетный директор Китайского института и профессор политологии в Университете Альберты, сказал мне: «Крупные корпорации должны убедить своих акционеров в том, что предпринимаются меры должной осмотрительности, чтобы гарантировать, что их операции в Китае не поддерживают угнетение, военно-гражданское слияние, принудительный труд или нарушения прав человека.

Компании, большие и малые, должны будут активно заявлять о том, как они поддерживают этическую и ответственную деятельность в Китае. Дисней узнал об этом на собственном горьком опыте, когда правозащитные организации отчитали компанию за благодарность местному правительству Синьцзяна в финальных титрах фильма « Mulan ». Американские кинозрители откликнулись, и анимационный фильм провалился в прокате.

«Одна компания, две системы»

Доктор Хаврен считает, что геополитические подразделения также заставят компании рассмотреть подход «одна компания — две системы».

Ням! В 2016 году бренды выделили свои операции в Китае в Yum China, полностью независимое подразделение. Обе компании торгуют отдельно на Нью-Йоркской и Гонконгской фондовых биржах, а у Yum China есть свои собственные руководители высшего звена с опытом работы в Китае. И это имеет смысл, что Yum China действует независимо. Достаточно взглянуть на их варианты меню — курица и миска с рисом из морских водорослей, отвар, Dragon Twisters и мое любимое мороженое матча.

Я полностью ожидаю, что компании, предлагающие продукты и услуги военного и гражданского назначения, такие как Google, Caterpillar, Applied Materials и Schlumberger, пойдут по стопам Yum China.Таким образом, компании могут свободно покупать, продавать, разрабатывать и производить в Китае то, что они хотят, или, по крайней мере, настолько свободно, насколько позволяет их моральная совесть.

Эта стратегия также совпадает с общим убеждением, что Китай и США движутся к тотальному экономическому разъединению. «Что касается высоких технологий, раздвоение уже существует», — пояснил Холден.

Он не видит, что компании покинут Китай в ближайшее время, но «если обе страны погрузятся в полномасштабную войну, все ставки проиграны.Нормальные торговые и инвестиционные отношения станут невозможными ».

Главный геополитический директор

Когда я посещал крупные государственные предприятия Китая в 90-х годах, меня всегда представляли их главному партнеру коммунистической партии. Эти псевдокомпании-политические назначенцы дают «рекомендации» относительно того, согласуется ли бизнес-политика компании с политической повесткой дня Коммунистической партии и будет ли им предоставлен прямой доступ к элитным партийным чиновникам Пекина.Они обладают непомерными полномочиями и, как известно, подрывают карьеру китайских руководителей и компаний, которыми они управляют. Просто спросите Джека Ма.

Доктор Хаврен считает, что для иностранных компаний настало время нанять своих собственных главных геополитических офицеров (CGO): «Вся арена геополитики становится все более сложной, и это довольно сложная задача для одного генерального директора, поскольку компании берут на себя новые такие вызовы, как популизм, диверсификация и деглобализация ».

В прошлом году НБА могло использовать собственный CGO, когда Дэрил Мори, генеральный менеджер Houston Rockets, безрассудно написал в Твиттере: «Бой за свободу.Поддержите Гонконг », — за несколько дней до того, как Шанхай должен был принять две предсезонных игры НБА.

Я написал в USA Today , что для сохранения репутации НБА «Мори должен уйти в отставку, чтобы сохранить миллиарды долларов доходов, инвестиций и репутации НБА [в Китае]. Мори и НБА не слушали, и они оба дорого заплатили за его политическую некорректность, поскольку Китай отменил телевизионные права НБА на весь сезон, что обошлось НБА примерно в 400 миллионов долларов и, в конечном итоге, Мори получил работу.

Корпорации из списка Fortune 1000 доверили руководство по геополитическим вопросам сторонним консультантам. Учитывая сегодняшнюю обстановку, к этим вопросам следует относиться более серьезно и решать их собственными силами. Только представьте себе беспорядок в связях с общественностью, если бы увидели, что компания берет на себя ответственность за использование рабского труда в своих цепочках поставок.

То же старое, то же старое

Мы определенно вступаем в опасные воды, поскольку отношения между США и Китаем упали до самого низкого уровня со времен беспорядков на площади Тяньаньмэнь в 1989 году.Не ждите, что все станет легче, поскольку президент Байден, следуя подсказкам Трампа, остается жестким по отношению к Китаю.

Но разве ведение бизнеса в Китае не всегда было почти непреодолимым делом? Старожилы вроде меня привыкли ко многим нюансам. Бизнесы переживут это. Байден и президент Си Цзиньпин найдут золотую середину, и мир снова будет восстановлен. Почему? Потому что, как сказал профессор Хоулден, «игнорирование Китая и его рынка вряд ли является выигрышной стратегией.»

Стэнли Чао — автор книги« Продажи в Китай: руководство для малого и среднего бизнеса »и управляющий директор All In Consulting, которая помогает компаниям в их бизнесе в Китае. Twitter: @ stanleychao6.

Карманный справочник по ведению бизнеса в Китае

Китай, , экономика которого оценивается в 10 триллионов долларов США и растет на 7 процентов в год, представляет собой невиданную ранее силу, изменяющую нашу глобальную экономику. За последние 30 лет китайское правительство временами широко открывало иностранным компаниям возможность участвовать в его внутреннем экономическом росте.В других случаях он держал дверь плотно закрытой. В то время как некоторые мировые лидеры, такие как производители оригинального автомобильного оборудования, превратили Китай в свой крупнейший источник прибыли, другие, особенно в сфере услуг, столкнулись с проблемой получения значительной доли дохода или прибыли.

В этой статье кратко излагаются некоторые тенденции, формирующие следующую фазу экономического роста Китая, какие отрасли могут получить наибольшую выгоду, а какие потенциально могут пойти не так.В нем также изложено, что, по моему мнению, необходимо для построения успешного, крупномасштабного и прибыльного бизнеса в Китае сегодня в качестве иностранной компании.

Тенденции, определяющие рост и открывающие новые возможности в Китае

По мере того, как вклад чистого экспорта и недвижимости в экономический рост уменьшается, повышается внимание к инфраструктуре и внутреннему потреблению, как традиционным и новым источникам роста экономики, соответственно. Будет ли текущий рост китайской экономики устойчивым, зависит от развития нескольких тенденций.

Политика правительства продолжает оставаться решающей силой. Как показывает министимул, представленный во втором квартале 2014 года, у правительства по-прежнему есть рычаги для достаточно быстрого повышения и понижения темпов роста ВВП. В других текущих государственных инициативах «маркетизация» цен на электроэнергию, воду, землю и капитал оказывает большое влияние на поведение бизнеса, приводя к новому акценту на производительности даже внутри государственных предприятий.Прогресс в привлечении большего количества частного капитала в государственные предприятия на национальном уровне является медленным, с небольшими масштабными примерами, такими как частичная приватизация заправочных станций Sinopec за 30 миллиардов долларов. На городском уровне наблюдается гораздо больший импульс, когда местные органы власти продают непрофильные виды деятельности, такие как отели и многие производственные предприятия. Антикоррупционная кампания продолжается агрессивно на государственных предприятиях, а правительство само стало существенным тормозом роста.Должностные лица и руководители просто не желают принимать решения, которые, возможно, могут быть приняты против них позже. Президент Си более десяти лет преследовал цель борьбы с коррупцией; он не собирается отступать.

Китайский средний класс — люди, которые покупают новые дома, которые сегодня покупают 18 миллионов автомобилей в год (принося треть прибыли мировой автомобильной промышленности) и которые начинают больше тратить на услуги, — критически важны. Только если они сохранят уверенность в своем личном экономическом будущем, они будут продолжать увеличивать свои расходы и станут более мощным двигателем экономического роста.К 2022 году более 50 процентов городских домохозяйств должны принадлежать к среднему классу (в текущих долларах США это означает годовой доход домохозяйства от 20 000 до 40 000 долларов США), что означает увеличение более чем на 100 миллионов домашних хозяйств в ближайшее десятилетие.

В настоящее время более 50 процентов Китая составляют города. , но от 10 до 15 миллионов человек в год по-прежнему будут переезжать в города из сельской местности. Сельские мигранты, уже проживающие в городах, должны быть лучше интегрированы. Городским властям необходимо сделать свои города более пригодными для жизни, более эффективными и способными лучше интегрировать своих мигрантов.«Умные города» — это клише, но городам Китая нужно все, от более эффективного общественного транспорта до более рационального использования воды. Инвестиции для этого будут огромными, что указывает на то, что строительство инфраструктуры Китая еще не завершено.

Многие предприятия попадают под новый уровень цен и давления на рентабельность . Рентабельность промышленных государственных предприятий за последние четыре года упала на треть. Часто отрасли, в которых они конкурируют, от производства стали до оборудования для телекоммуникационных сетей, просто растут гораздо медленнее.По стандартам Китая за последние 30 лет государственные предприятия превратились в зрелые отрасли. Это приводит к трем результатам: инициативы по повышению производительности, диверсификации и глобализации. Последние два чаще проводятся на том основании, что предыдущий успех в одной отрасли в Китае автоматически приводит к успеху в следующей отрасли и стране.

Транснациональные компании, продающие товары китайским потребителям, часто продолжают работать очень хорошо, используя свои навыки в понимании потребителей, брендинге и ценообразовании, чтобы отличаться от местных компаний, которые, хотя и являются крупными, все же развивают функциональные возможности мирового класса.Транснациональные корпорации, продающие товары государству, на другом конце спектра, считают, что доступ на рынок намного сложнее.

В Китае расположены одни из крупнейших, наиболее успешных и инновационных Интернет-компаний. . Скорость, с которой китайские потребители охватывают Интернет, находится на пороге серьезного сбоя во многих секторах Китая. Возможно, из-за того, что потребители все еще плохо знакомы с нашими традиционными способами совершения покупок или банковских операций (современные торговые центры во многих городах были только десять лет назад), потребители очень охотно переключаются на покупки в Интернете.Когда опыт посещения отделения китайского банка настолько невелик, неудивительно, что потребители предпочитают совершать операции в Интернете.

Сегодня практически ни один бизнес в Китае, ориентированный на потребителя, не может добиться успеха без онлайн- и офлайн-стратегии. Владельцы торговых центров пытаются найти новую экономическую модель. Розничные торговцы пытаются навести порядок в своих торговых сетях по всей стране, чтобы контролировать цены, по которым их товары продаются в Интернете. Онлайн-продукты для управления капиталом смогли собрать 100 миллиардов долларов менее чем за 100 дней, что вынудило традиционные банки повышать ставки по большей части своей депозитной базы.Влияние на занятость только начинает проявляться, но многие миллионы востребованных рабочих мест для белых воротничков будут ликвидированы в ближайшие несколько лет.

Риски

Этот рост небезопасен. Что, пожалуй, наиболее важно, китайские потребители остаются относительно неискушенными. Утрата доверия в результате дефолта в продукте управления благосостоянием или снижения цен на жилье в конкретном городе может легко стать общенациональной инфекцией, создавая порочный круг потребителей, которые отказываются от расходов, тем самым ухудшая рыночные условия.Чтобы вспомнить рецессию в Китае, нужно быть старше 40 лет.

Другие риски для роста включают геополитику, особенно отношения Китая с Японией, где доверие к правительству зависит от того, что интернет-классы видят, что он поступает правильно. Последним и растущим риском является неполная занятость выпускников. Из семи миллионов выпускников ежегодно, возможно, только три миллиона находят работу, требующую ученой степени. Остальные обнаруживают, что их стремление присоединиться к среднему классу и владеть домом и автомобилем, возможно, навсегда останется вне досягаемости.Это большой, недовольный и растущий сегмент общества.

Отрасли с потенциалом более быстрого роста в следующем десятилетии

Многие отрасли с самым высоким потенциалом роста в Китае в ближайшее десятилетие относятся к сфере услуг, но не во всех. Например, в энергетике и сельском хозяйстве будут сегменты с очень быстрым ростом. Ниже приведен очень краткий снимок того, где мы видим возможности.

E-tailing Доля онлайн-торговли в Китае, составлявшая 8 процентов в 2014 году, выше, чем в Соединенных Штатах, и еще не близка к насыщению.Все чаще это осуществляется с помощью мобильных устройств. Платежная система налажена, логистика улучшается, онлайн-провайдерам доверяют. Многие розничные торговцы адаптируются к ним, зачастую с гораздо меньшим количеством физических адресов. Торговые центры должны стать направлениями для услуг, выходящих за рамки розничной торговли.

Логистика . Модернизация цепочек поставок сегодня является ключевым фактором повышения производительности во многих секторах Китая. До недавнего времени большая часть грузов перевозилась индивидуальными владельцами грузовых автомобилей.По мере того, как экспресс-посылки становятся отраслью с оборотом 100 миллиардов долларов на фоне электронной торговли, сами компании электронной коммерции инвестируют миллиарды в современные склады и грузовики. Одна только Alibaba обязуется потратить миллиарды долларов на собственную логистику. Сторонние операторы связи, такие как SF Express, быстро становятся региональными лидерами на фоне роста в Китае. Даже в сельском хозяйстве крупные инвестиции вкладываются в холодильные камеры и рефрижераторы, чтобы уменьшить количество отходов и обеспечить более качественные продукты питания для среднего класса Китая.

Образование . Почти две трети зарегистрированных детских садов в Китае находятся в частной собственности. Частные университеты расширяются. Традиционные и онлайн-школы профессионального обучения — это публичные предприятия с многомиллиардными доходами. Также процветают нишевые предприятия, такие как подготовка детей к поступлению в средние школы и университеты США, Великобритании и Австралии. Сумма, которую китайцы готовы тратить на обучение и поддержку своих детей, практически неограничена. По мере того, как средний класс становится богаче, растущая способность тратить будет стимулировать рост рынка.

Здравоохранение . В 2013 году в Китае открылось более 1500 новых частных больниц, многие из которых на 100% принадлежат иностранцам. Недостатки основной системы общественного здравоохранения в Китае вряд ли удастся быстро преодолеть. Пациенты ищут решения, в которых стоимость и качество более очевидны, а частные и иностранные компании поощряются к их реализации. С этим связан бум поставок оборудования на эти новые объекты.

Туризм .Количество доступных гостиничных номеров в Китае за последнее десятилетие увеличилось втрое. В 2013 году Южную Корею посетили четыре миллиона китайцев с материкового Китая; четыре миллиона посетили Таиланд. Средний класс Китая рассчитывает брать отпуск на три-четыре недели каждый год и больше не приемлет посещения переполненных, чрезмерно освоенных традиционных внутренних мест. Открытие Диснейленда в Шанхае в 2015 году может вызвать новую волну инвестиций в создание высококлассных курортов.

Управление частным капиталом . На Китай приходится более 50 процентов роста в Азии, за исключением Японии, при этом ожидается, что к 2016 году чистая стоимость активов достигнет 16 триллионов долларов.Более миллиона состоятельных людей в Китае, как правило, остаются неискушенными инвесторами, обращаясь за советом о том, как расширить свой инвестиционный портфель как на суше, так и на море.

Развлечения . Китай является вторым по величине рынком проката фильмов в мире, несмотря на то, что билеты стоят более 10 долларов, а DVD по-прежнему доступны за 1 доллар. В 2013 году открылось более 1000 новых театров, однако количество приемов на душу населения составляет менее одной пятой от общего числа театров Южной Кореи.

ИТ-услуги . Найти директора по информационным технологиям в китайской компании часто бывает сложно, особенно на государственном предприятии. Исторически считавшиеся просто вспомогательной ролью для бизнеса, ИТ-директора были переведены на три-четыре уровня ниже в организации и привлекали мало талантов (которые вместо этого уходили в Интернет-стартапы). Типичная китайская компания тратит на ИТ всего 2 процента дохода по сравнению с примерно 4 процентами по международным стандартам. Поскольку эти компании изо всех сил пытаются внедрить технологии в основу своей деятельности, им для этого требуется огромная помощь.Стоимость хороших ИТ-талантов уже стремительно растет. Большинство китайских компаний не смогут самостоятельно решить свои технологические задачи.

Чистая энергия . Китай уже производит 60 процентов солнечных батарей и ветряных турбин. Он все чаще потребляет эту продукцию внутри страны. Например, в 2013 году на крупных солнечных фермах было установлено 11 гигаватт, а в 2014 году этот показатель вырастет еще на 30 процентов. Китай также вкладывает значительные средства в разработку своих активов, связанных с сланцевым газом, и разработку более чистых угольных технологий.

Сельское хозяйство . Китай не кормит себя сегодня — конечно, не теми качественными продуктами с добавленной стоимостью, которые ищет средний класс, — но ему придется сделать это в будущем. Постоянные кризисы в области безопасности пищевых продуктов иллюстрируют эту проблему. Для многих успешных инвесторов в технологии, таких как Legend Holdings, сельское хозяйство — это новый Интернет. Китайские компании вкладывают большие средства в сельское хозяйство за пределами Китая, от Чили до Украины и Китая. Они также инвестируют в Китай, особенно в продукты с добавленной стоимостью, такие как фрукты и производство замороженных готовых блюд.

Эффективное ведение бизнеса в Китае

Часто в Китае фундаментальным препятствием на пути к успеху является не столько определение возможности, сколько неспособность выполнить план более эффективно, чем другие. Собственная управленческая команда, отношения команды со штаб-квартирой, роль и отношения с партнерами по совместному предприятию — все это играет ключевую роль. Совместные предприятия ведут бизнес в Китае более 30 лет. Во многих секторах они остаются единственным способом участия, часто в обязательном положении меньшинства.Но есть ряд ясных уроков:

Правильное стратегическое позиционирование .

• Если правила требуют, чтобы сегодня у вас был партнер по совместному предприятию и доля меньшинства, предположите, что так будет всегда в основной деятельности. Урок в том, что от автомобилей до финансовых услуг ничего не изменится. Если эта модель сегодня не привлекательна, не надейтесь, что она изменится.
• Следите за развитием государственной политики и, насколько это возможно, согласовывайте свои заявленные намерения с такой политикой.Использование слов из правительственных заявлений в ваших собственных заявлениях передает вашу приверженность Китаю.
• Будьте ясны, находитесь ли вы в Китае из-за возможности в Китае, или если вы находитесь в Китае из-за возможности, которую Китай создает для вас в остальном мире. Это может привести к совершенно иному присутствию в Китае.

Многие потенциальные партнеры по совместным предприятиям очень успешны и очень велики в Китае, который считает международных партнеров не более чем временным ускорителем роста .

• Китай все больше думает, что у иностранных партнеров все меньше и меньше чему можно поучиться. Китаю не нужен капитал, он может нанять специалистов, и у него есть отношения с клиентами, понимание и, что наиболее важно, отношения с правительством. Даже государственные предприятия сейчас придерживаются такого образа мыслей.
• Если просто заявить, что «вот как мы это делаем в Америке / Германии / Японии», друзей нет. Что можно сделать сегодня, так это взять на себя долгосрочное обязательство помочь китайскому партнеру по совместному предприятию выйти на международный уровень.Это может дорого обойтись существующему бизнесу международного партнера и должно рассматриваться как часть общих китайских инвестиций.
• Установите с самого начала четкую иерархию того, кто с кем взаимодействует в партнере по совместному предприятию и с соответствующими государственными чиновниками. Китайским партнерам нравится эта уверенность. Убедитесь, что заинтересованный руководитель присутствует на заседаниях совета директоров и тому подобном, а не делегирует полномочия.

Поместите в Китай старшего коллегу, которому доверяют, с обязательством обеспечить его / ее долгосрочное присутствие .

Он или она — ваш помощник, когда ситуация в Китае становится нестабильной, кто-то, чьей точке зрения будет доверять глобальная управленческая команда, и кто-то глава вашего партнера по совместному предприятию также научится доверять. Обычно этот человек будет очень сильным в развитии людей, его навыки почти совпадают с навыками руководителя отдела кадров. И ему или ей нужно будет на 100 процентов доверять, чтобы обеспечить соблюдение требований и образец поведения, требуемый для подражания. Как правило, назначьте этого человека председателем ваших операций в Азии или Китае, насколько это возможно.

Привлечение и развитие талантов, на всех уровнях, по-прежнему отнимает много времени и часто разочаровывает транснациональные корпорации. Лояльность к работодателю часто не входит в число приоритетов человека. Оборот, вероятно, будет высоким, и его следует запланировать.

• Наем руководителей среднего звена становится все более распространенным явлением, и почти во всех отраслях доступный кадровый резерв увеличивается. Как китайские, так и международные поисковые фирмы имеют быстрорастущие предприятия, обслуживающие местные и международные компании.Совершенно необходимо пройти тщательную проверку биографических данных. Чтобы заставить людей тихо уехать в Китай, часто нужно умалчивать о причине разлуки.
• На начальном уровне доступно много выпускников. Однако многим не хватает навыков, необходимых на рабочем месте, в том числе даже тех, кто имеет квалификацию MBA, которые чаще покупаются, чем зарабатываются, и часто сопровождаются отсутствием самосознания, что может привести к формированию менталитета права. В результате многие корпорации нанимают, а затем агрессивно отсеивают их в течение начального испытательного срока.Сохранение высокоэффективных сотрудников часто зависит от очень изменчивой структуры вознаграждения и увольнения отстающих.
• Хотя вам, вероятно, придется работать с «сыновьями и дочерьми» государственных чиновников в качестве деловых партнеров, это не означает, что вы должны их нанимать. За исключением некоторых компаний, оказывающих финансовые услуги, это делают лишь немногие международные фирмы.

Если защита интеллектуальной собственности (ИС) в Китае вызывает беспокойство, считайте очень сложным, если эта ИС действительно должна поступить в Китай .Некоторые компании технологического сектора добились больших успехов, даже не привнося в Китай основную интеллектуальную собственность. Во-вторых, подумайте, может ли потеря IP быть покрыта исключительно Китаем. Опять же, в области технологий транснациональные корпорации агрессивно и успешно подали в суд на китайские компании за пределами Китая, которые забрали ИС у транснациональных корпораций в Китае и использовали ее за пределами Китая. Китай быстро развивается в области защиты интеллектуальной собственности, и все больше и больше китайских компаний предъявляют иски другим китайским компаниям. Становится все более вероятным, что китайский партнер осознает ценность интеллектуальной собственности и будет готов защищать интеллектуальную собственность, разработанную совместно с ними.Практическим средством затруднить утечку глобальной IP-информации в Китай является создание автономной ИТ-архитектуры для Китая, которая не имеет доступа к серверам в штаб-квартире.

Китай, вероятно, будет более нестабильной экономикой. Взгляд на весь цикл, а не на мышление «ежеквартальные показатели по сравнению с планом» является ключом к мотивации вашей китайской команды и к убеждению их в том, что вы привержены Китаю в долгосрочной перспективе. Действительно, спады в Китае оказались привлекательными моментами для удвоения.Когда партнеры или правительства испытывают стресс, новые партнерские отношения и лицензии могут стать доступными для иностранных партнеров, которые готовы активизировать свою деятельность и инвестировать. Даже по прошествии 30 лет немногие транснациональные корпорации принимают этот образ мышления.

Не делайте ничего, чтобы поставить под угрозу ваш международный бренд и репутацию . Если вы не можете вести бизнес так, как хотите, то не делайте этого вообще. В краткосрочной и среднесрочной перспективе могут быть возможности заработать деньги, но в конечном итоге кратчайшие пути станут прозрачными.Китайское правительство будет хорошо осведомлено о ваших действиях, и антикоррупционная кампания никуда не денется. Не думайте, что, поскольку ваши поставщики являются международными компаниями, они автоматически работают в соответствии с ожидаемыми вами мировыми стандартами; убедитесь, что они есть.

Открывая двери для бизнеса в Китае

Большой дракон

Будущее Китая: что оно означает для бизнеса, экономики и мирового порядка

Даниэль Бурштейн и Арне де Кейзер, Нью-Йорк: Саймон и Шустер, 1998

Рост китайской экономики:

Возникновение Среднего царства

Грег Мастел, Армонк, Н.И .: M.E. Sharpe, 1997

«Наблюдение за Китаем, — сказал Николас Кристофф, бывший начальник Пекинского бюро New York Times, — — единственная профессия, которая делает метеорологию точной». Ни Китай, ни Соединенные Штаты не понимают друг друга, и в результате возникают совершенно непредсказуемые отношения. Как заместитель министра торговли по вопросам международной торговли в первой администрации Клинтона я воочию видел, как быстро могут измениться отношения между двумя странами.

В феврале 1994 года я поехал в Китай, чтобы помочь нескольким U.Компании С. заключают коммерческие контракты. Поездка казалась плодотворной, но когда я вернулся, я подвергся серьезной критике даже внутри администрации за то, что не выразил энергично озабоченность США по поводу соблюдения Китаем прав человека. Затем, несколько месяцев спустя, президент Клинтон решил отделить вопрос прав человека от вопроса о предоставлении торгового статуса режима наибольшего благоприятствования. Обстановка в Вашингтоне претерпела кардинальные изменения, и в августе я вернулся в Китай с важной торговой миссией под руководством министра торговли Рона Брауна, в которую входило около 20 руководителей.Мы сочли поездку успешной, поскольку продвинули корпоративные транзакции на миллиарды долларов. Многие критики предыдущих поездок одобрительно отзывались об этой «коммерческой дипломатии», предполагая, что торговля и финансы, возможно, станут основными направлениями нашей внешней политики в отношении Китая.

Год спустя маятник снова качнулся. Под огромным давлением Конгресса и перед лицом протестов Пекина администрация предоставила президенту Тайваня визу для посещения США.Вскоре после этого Китай запустил ракеты недалеко от этого острова, а Соединенные Штаты перевели военные корабли в близлежащие проливы. Обеспокоенные гневом Пекина, американские компании в Китае послали в Вашингтон сигналы бедствия, и я попросил разрешения посетить страну, чтобы узнать, как минимизировать ущерб нашим коммерческим отношениям. Администрация колебалась, прежде чем неохотно разрешить нашей делегации поехать в Китай.

Размышляя над этим опытом и многочисленными внутренними дебатами внутри администрации, я теперь вижу, что колебания Вашингтона возникли из-за отсутствия общей основы для размышлений о том, чем становится Китай и какие связи США на самом деле хотят с крупнейшим в мире развивающимся рынком. .Однако бизнес в США обычно не демонстрирует такой неопределенности. Это правда, что некоторые компании, такие как Levi Strauss, ушли из Китая, ссылаясь на проблемы с правами человека. Другие компании, такие как Chrysler, отключили бесперспективные проекты. А инвестиции США в страну ничтожны по сравнению с европейскими или другими странами Азии. Фактически, в период с 1993 по 1995 год американские компании инвестировали менее 5 миллиардов долларов в Китай по сравнению с более чем 43 миллиардами долларов в Бельгии и 30 миллиардами долларов в Сингапуре.

У Вашингтона не было единой системы взглядов на Китай.

Тем не менее, многие компании связывают большую часть своей будущей стратегии с операциями в Китае. Экономика Китая росла в среднем почти на 10% в год и вскоре, вероятно, станет второй по величине в мире. Потребность страны в иностранном капитале, товарах и услугах настолько велика, что оценки будущего спроса Китая имеют смысл только в виде валовых порядков величины. Boeing ожидает, что в следующем десятилетии на Китай будет приходиться одна десятая всех ее продаж самолетов, у General Electric там уже более 20 проектов, а другие известные компании, такие как IBM, General Motors, Microsoft, AT&T и Goldman Sachs, выходят из него. останавливается, чтобы получить долю рынка.

американских компаний существенно выиграют, если Вашингтон сохранит последовательность в своем подходе к Китаю. Американских конкурентов часто отдают предпочтение перед их европейскими и японскими конкурентами в Китае, в основном из-за их передовых технологий, всемирно признанных торговых марок и большей готовности делиться технологиями и обучать местное руководство. Но никакое другое правительство не ставит своих компаний в затруднительное положение, как Соединенные Штаты, с их множеством внешнеполитических целей, направленных на Китай, включая ядерное нераспространение, поддержку прав человека, защиту интеллектуальной собственности и защиту окружающей среды.Китайские импортеры никогда не знают, подпадут ли поставки под эмбарго из США. Американцы в большинстве своем кажутся ненадежными партнерами.

Даже когда американские компании могут свободно продавать свои товары, они могут пострадать, когда китайское правительство демонстративно заключает крупные контракты с их конкурентами, чтобы послать политический сигнал Вашингтону. Возникает и более тонкая проблема, как я выяснил, когда спросил руководителей США, наложило ли китайское правительство санкции на их операции из-за кризиса вокруг Тайваня.По их словам, не прямо или открыто, но с каждым случаем внешнеполитического вмешательства бюрократы второго и третьего эшелонов устали дружить с американскими компаниями. Получать разрешения на лицензии, столь необходимые в Китае, стало труднее, и на телефонные звонки не всегда охотно отвечали. Неудивительно, что доля США на китайском рынке в период с 1987 по 1995 год фактически снизилась по сравнению с Японией и Европейским союзом.

Может ли правительство США и U.S. компаний лучше сотрудничать, чтобы минимизировать такие неудачи? Две новые книги помогают указать путь, описывая круг проблем, которые Китай ставит перед правительством и руководителями предприятий. Обе книги, написанные четко и увлекательно, подчеркивают важность подъема Китая, и в обеих отмечается продолжение экономических реформ. Хотя они расходятся во мнениях относительно того, как Соединенные Штаты могут или должны пытаться формировать Китай, книги эффективно защищают активное и устойчивое участие США.

В поисках эффективной основы

Из двух книг Большой Дракон забрасывает более широкую сеть.В нем убедительно утверждается, что Вашингтон рискует создать среду, в которой Китай будет рассматриваться как угроза — и как политический и военный противник, как в бывшем Советском Союзе, и как противник в торговле, как Япония в 1980-х годах. Два автора — Дэниел Бурштейн, автор нескольких книг о глобальных бизнес-вызовах и старший советник инвестиционного банка Blackstone Group, и Арне де Кейзер, консультант по бизнесу в Китае, — считают, что такой конфронтационный подход глубоко ошибочен.Они говорят, что это противоречит интересам США, которым было бы лучше, если бы такая растущая нация стала партнером для решения глобальных проблем. По их словам, такой подход обречен на провал, потому что Китай слишком велик, могущественен и горд, чтобы в значительной степени поддаваться давлению извне. По мнению авторов, то, что делает Китай, будет почти полностью определяться тем, что происходит внутри страны, при этом влияние Соединенных Штатов будет действовать только на периферии.

Авторы умело преодолевают минное поле напряженности, присущее отношениям между США и Китаем, чтобы найти формулу, позволяющую избежать потенциально спорных проблем и создавать проекты, выгодные для обеих стран.Они оживляют анализ полезными историческими справками и сложными сценариями, касающимися изменений на мировом энергетическом рынке, конфликтов из-за Тайваня и Тибета и различных путей развития посткоммунистической политической системы в Китае.

Книга осторожно оптимистична, но не раскрывает глаза на будущее Китая. Ожидая, что Китай превратится в гибридную систему авторитаризма, демократии, социализма и капитализма, он признает ряд внутренних проблем, которые могут выпасть на долю страны: экологические катастрофы, политическая борьба как между городами и сельской местностью, так и между центральным правительством и провинциями, и напряженность между зарождающейся предпринимательской экономикой и огромными частями Китая, все еще находящимися под контролем государства.В книге также признается, с какими трудностями сталкивается любое правительство, пытаясь справиться с этими проблемами без повторяющихся серьезных неудач. Журналистский стиль авторов выражается в вдумчивом обсуждении проблем и возможностей, что в конечном итоге приводит к разумному и сбалансированному рецепту. Авторы делают вывод, что американцы не могут рассчитывать на то, что узнают, как будет развиваться Китай, и должны признать, что китайцы всегда будут отличаться от них. Вместо того, чтобы пытаться изменить Китай, им следует искать позитивные шаги, учитывающие их различия.

Соответственно, Бурштейн и де Кейзер рекомендуют Соединенным Штатам придерживаться весьма согласованного, почти безусловного подхода в отношениях с Пекином. Они советуют Вашингтону поддержать членство Китая во Всемирной торговой организации (ВТО), ослабить внимание к вопросам прав человека и расширить программы обмена для студентов и законодателей. Тон книги напоминает читателям высказывание канцлера Гельмута Коля накануне объединения Германии, когда он, вопреки почти всем своим советникам, согласился на индивидуальный обмен восточногерманских марок на западногерманские марки.Коль сделал фундаментальное политическое суждение, заглянув далеко вперед. И хотя Германия по-прежнему платит огромную финансовую и социальную цену из-за его решения, большинство сейчас говорят, что альтернатива была бы хуже.

Бурштейн и де Кейзер выступают за подобную смелость в преодолении того, что они считают инерцией, непоследовательностью и опасным дрейфом в политике США в отношении Китая. Как и Коль, они осознают опасность тех мер, которые они отстаивают, но считают, что нынешний курс намного опаснее в долгосрочной перспективе.Они говорят, что появление Китая является «одним из величайших позитивных событий в мировой истории», и американцы должны пожелать поддержать его и извлечь из этого выгоду.

Книга Грега Мастела Подъем китайской экономики призывает к более условному, хотя и положительному подходу. Мастел, вице-президент Института экономической стратегии в Вашингтоне, начинает с широкого взгляда на экономику Китая, но вскоре закатывает рукава и концентрируется на торговых проблемах, с которыми Соединенные Штаты сталкиваются в отношениях с Китаем.Он выходит за рамки обычного перечня растущих торговых дефицитов, тарифов и лицензионных соглашений, чтобы описать экономику со слоями барьеров и государственного контроля. Экономическое планирование, дискредитированное почти повсюду, находится на подъеме в Китае, поскольку Пекин пытается развивать «опорные отрасли» и крупные промышленные конгломераты, такие как в Японии и Корее. Разрешение на импорт или экспорт — только часть этого режима. Иностранные компании сталкиваются с множеством требований по передаче технологий или экспорту определенного процента своей продукции, произведенной в Китае.Контроль за обменом валюты не позволяет им свободно выводить средства из страны.

Книга ясно показывает огромные структурные различия между экономической системой Китая и истинным капитализмом. Big Dragon признает многие из этих пробелов, но призывает правительство США не осуждать за них Китай. США, по словам Бурштейна и де Кейзера, должны иметь дело с Китаем как есть, полагаясь на надежду, что чем больше они будут вовлекать страну в коммерческую деятельность, тем больше она изменится с течением времени.Мастел, напротив, опасается, что Китай не может быть эффективно интегрирован в мировую экономику до тех пор, пока правительство направляет большую часть национальной экономики. Он считает, что Китаю придется сделать гораздо больше, чем просто изменить свою экономическую политику. По его словам, будет достаточно только перестройки тоталитарной политической системы страны, потому что рыночная экономика зависит от свободного рынка идей. Если Китай хочет быть полностью принятым в качестве торговой страны, он должен быть готов к тому, чтобы значительно ограничить способность правительства вмешиваться в дела компаний и частных лиц — и оно должно сделать это в течение следующих десяти или двух лет.

Это фундаментальные изменения, и Big Dragon предсказывает, что до того, как они произойдут, появятся еще как минимум два поколения китайского руководства. Но Мастел, обеспокоенный краткосрочными перспективами, считает, что у Запада теперь есть эффективные рычаги для продвижения Китая вперед: вступление в ВТО с его торговыми привилегиями и процедурами урегулирования споров, не говоря уже о статусе, который дает полноправное членство в «клубе». ” Он считает, что Китай слишком много поставил на карту в торговле, чтобы потерять постоянные торговые привилегии, которые принесет членство.Экспорт и иностранные инвестиции были сильными двигателями роста страны — и не только экспорта текстиля и других недорогих товаров, но и сложных электронных компонентов. Важное значение имеет и импорт, особенно тот, который увеличивает технологическую базу Китая, и есть хороший шанс, что Китай будет все больше полагаться на глобальные рынки энергии и продовольствия. Более того, если бы Китай был членом ВТО, другим странам, включая США, было бы намного труднее удерживать свой экспорт, потому что ВТО налагает большие ограничения на такое поведение.

Учитывая его размер и темпы роста, нереформированный Китай может сильно исказить систему свободной торговли.

Хотя Мастел признает важность хороших отношений с Китаем и стремится к большему взаимодействию в целом, он настаивает на том, что разрешение Китая вступить в ВТО без предварительного требования о внесении фундаментальных изменений будет иметь опасные последствия. Он убежден, что меркантилистская промышленная политика Китая породит новое поколение защищенных и агрессивных корпоративных конкурентов.Такая политика уже вызывает рост положительного сальдо торгового баланса с Западом, и, учитывая его размер и темпы роста, нереформированный Китай может сильно исказить систему свободной торговли. другие страны, подающие заявки на членство, такие как Россия и Вьетнам, не говоря уже о странах, которые уже являются членами, но все еще борются с реформами. Результатом, по его словам, может стать всемирная торговая война, которая подорвет нынешний и весьма выгодный консенсус во всем мире в отношении более свободной торговли.Мастель считает, что этой участи можно избежать. Он одобрительно указывает на Польшу и Румынию в 1960-х годах, которые предшественник ВТО предъявлял ряд требований, включая, что наиболее резко, конкретные цели по импорту все большего количества иностранных товаров.

Влияние Китая

Хотя Бурштейн и де Кейзер определенно имеют правильную точку зрения на Китай и США. В долгосрочной перспективе они снимают слишком много краткосрочных проблем, связанных с предоставлением Китаю возможности реформироваться самостоятельно.Их книга, кажется, предполагает, что, если долгосрочная цель верна, Соединенным Штатам следует расслабиться в отношении промежуточных шагов. Но Мастель прав, настаивая на том, что дьявол кроется в деталях. ВТО столкнулась с большими трудностями в изменении поведения крупных стран после того, как они получили членство — даже сегодня, например, Япония рассматривается как особняк в соблюдении правил ВТО. Соединенные Штаты получат огромную выгоду, если приведут Китай к широкому и сложному торговому режиму, но не в том случае, если Китай будет придерживаться ограничительной политики, которая сделает невозможным соблюдение требований ВТО.Некоторое давление США желательно, даже если оно не полностью эффективно.

Влияние Китая на мировую экономику выходит за рамки торговых вопросов, на которых сосредоточен Мастел. Что бы ни делал Вашингтон, и независимо от того, насколько хорошо американские компании преуспевают в Китае, выход страны на мировую экономическую арену приведет к огромным сбоям. Напряжение между потребностями Китая в доступе к значительной части глобальных рынков и его ограничениями в отношении собственной экономики является лишь отправной точкой для понимания того, что его ждет.Размер Китая и его амбициозные планы роста означают, что мы, вероятно, увидим повторение некоторых из серьезных проблем, которые возникли, когда Германия и Япония искали свое место под солнцем в первой половине века.

По мере того как Китай агрессивно преследует свои цели развития, мировые рынки капитала могут оказаться под давлением. Китай уже получает наибольшее количество прямых иностранных инвестиций и иностранной помощи среди всех развивающихся стран. Сейчас, когда так много компаний стремятся обосноваться там, Китай, вероятно, привлечет больше, чем его пропорциональная доля инвестиций — просто подумайте, что произойдет, когда его гигантские инфраструктурные проекты закрепятся во внутренних районах страны.Небольшие страны будут привлекать меньше инвестиций, даже если отдельные проекты в этих странах могут предложить более высокую доходность, чем в Китае. Точно так же мировые товарные рынки, особенно зерна и нефти, вполне могут столкнуться с большей нестабильностью, поскольку колоссальные потребности Китая эпизодически повышаются и сокращаются.

По мере того как Китай агрессивно преследует свои цели развития, мировые рынки капитала могут оказаться под давлением.

Еще одной проблемой, вызывающей беспокойство, являются обменные курсы, о чем свидетельствуют текущие финансовые проблемы в Азии.Одной из спичек, которая зажгла азиатский огонь, стала девальвация китайского юаня в 1994 году. Этот шаг подорвал конкурентоспособность многих экспортных отраслей в других странах Юго-Восточной Азии, тем самым замедлив рост в регионе и положив начало наращиванию избыточных мощностей. Теперь, когда большинство валют восточноазиатских стран было девальвировано наполовину или более, что привело к возобновлению конкуренции для Китая, Пекин снова окажется под давлением девальвации, что, возможно, подорвет любую финансовую стабильность, достигнутую планами МВФ по реструктуризации этих больных экономик.И даже без изменения стоимости своей валюты Китай, скорее всего, получит долю рынка, поскольку он развивает отрасли, чтобы задействовать огромное количество низкооплачиваемой рабочей силы внутри страны.

Даже если Китай усердно работает над тем, чтобы стать полноправным членом ВТО, он угрожает опасным образом исказить мировую торговую систему. ВТО может просто оказаться неспособным справиться с коммерческой реальной политикой, возникающей как из-за целеустремленности Китая в своем собственном развитии, так и из-за отчаянных попыток иностранных компаний закрепиться в стране.А в следующие несколько лет замедление экономического роста по всей Азии в сочетании с большой девальвацией валюты вызовет усиление торговых трений между Азией и США. Торговый дефицит Соединенных Штатов резко возрастет, и еще больше внимания будет уделяться самому быстрорастущему компоненту — импорту из Китая. Жесткий, но аргументированный подход Мастела покажется умеренным по сравнению с криками Конгресса о наказании протекционистского Китая за использование преимуществ открытых рынков США.

Управление рисками

В самом деле, никто не должен недооценивать трудности Вашингтона в создании последовательной коммерческой дипломатии при поддержке У.С. компании. Как единственная сверхдержава с интересами глобальной безопасности и культура, основанная на глубоком уважении прав личности, Соединенные Штаты неизбежно будут иметь интересы, которые преобладают над коммерческими целями. Кроме того, в обеих политических партиях наблюдается сильный сдвиг Конгресса в сторону экономического национализма, а также растущий скептицизм в отношении преимуществ международной торговли. Тем не менее глобальные интересы Соединенных Штатов приобретают все более коммерческий характер, и они будут касаться других обществ в основном через торговые и финансовые связи, а не через дипломатию или военные миссии.Даже если Китай далеко пойдет по пути реформ, пройдет еще много времени, прежде чем его правительство перестанет доминировать в коммерческой и правовой системе страны; прежде, чем он перестанет объединять свою внешнюю и коммерческую политику; и до того, как правительства Токио, Берлина, Парижа и других стран перестанут помогать своим компаниям в получении контрактов.

И Big Dragon, и Рост китайской экономики содержат элементы обновленной коммерческой дипломатии. Бурштейн и де Кейзер правы в том, что Соединенным Штатам необходимо долгосрочное видение Китая, которое позволит учесть неизбежные проблемы между двумя гордыми и могущественными странами.Они правы, предлагая широкий спектр совместных усилий и дипломатию США, которая дает Китаю гораздо больше уважения к огромным переменам, которые он пытается осуществить — возможно, величайшим мирным экономическим и политическим преобразованиям в истории. Реализм Мастела также попадает в цель, особенно его беспристрастный технический анализ государственного контроля над китайской экономикой и опасностей, связанных с допуском Китая в ВТО. На первый взгляд его подход кажется несовместимым с подходом Бурштейна и де Кейзера.Но это может означать ужесточение определенных элементов отношений — без отказа от духа работы на всех фронтах, чтобы ввести Китай в мировую экономику на условиях, с которыми может жить каждый.

Эти продуманные рецепты требуют только повышенного осознания огромных потрясений, которые возникнут из-за размеров и структуры Китая. Появление Китая будет иметь последствия для ряда внешнеполитических и глобальных экономических проблем. Поэтому Вашингтону следует сделать Китай приоритетом в своих отношениях с Европой и Японией, а также на переговорах по вопросам глобальной торговли.

Что касается компаний, выходящих на рынок Китая, им нужно приготовиться к тяжелой поездке. Помимо всех сложных проблем ведения бизнеса там — коррупции, нехватки обученного персонала, отсутствия четких правил — менеджеры могут ожидать внезапных сдвигов на рынках и в учреждениях, когда волны проблем каскадом накатываются одна на другую. То, что это означает для отдельных организаций, сильно различается в зависимости от их размера и отрасли, но компании могут предпринять некоторые шаги для снижения рисков.

Будет окупаться, если серьезно переосмыслить планы инвестиций, чтобы обеспечить меньшую стабильность в будущем. Менеджеры должны устанавливать реалистичные прогнозы доходов. В других странах Восточной Азии до финансового кризиса многие транснациональные компании полагали, что темпы экономического роста останутся высокими, и регион каким-то образом преодолеет избыточные мощности, возникающие в нескольких отраслях. Они ожидали, что плохо регулируемые финансовые системы каким-то образом вылезут наружу. Они знали о политическом вмешательстве в Индонезию и другие страны, где кумовство и коррупция были обычным делом, но отмахивались от него.Они никогда не учитывали возможность больших изменений обменных курсов. В Китае этих проблем все еще существует в изобилии. Тревожные признаки появляются уже после кризиса — в замедлении темпов роста страны, в резком сокращении поступающих инвестиций и в резком падении цен на акции китайских компаний, зарегистрированных в Гонконге. Компании также должны предвидеть серьезные торговые конфликты между Пекином и Вашингтоном.

Будет выгодно диверсифицировать стратегию внутри Китая, поддерживая широкий портфель инвестиций. Например, Morgan Stanley создала в стране собственную инвестиционную группу, но также приобрела 35% акций нового совместного предприятия China International Capital Corporation. Оставшаяся доля принадлежит Народному строительному банку Китая, Китайской национальной инвестиционной и гарантийной корпорации, Правительству Сингапурской инвестиционной корпорации и Гонконгской корпорации Mingly. Morgan Stanley не отказался от своей способности работать как одна компания; он просто хеджировал свои ставки, имея два предприятия.В совершенно другом бизнесе Praxaire, крупная промышленная газовая компания, учредила в Китае две полностью принадлежащие компании, шесть совместных предприятий и несколько стратегических альянсов. Он диверсифицировал свои доли и отношения между различными секторами экономики и разными уровнями правительства Китая.

Компаниям будет выгодно назначить опытного менеджера по связям с правительством, который подчиняется не только руководителю операций в Китае, но и главному исполнительному директору компании. В ближайшие десятилетия структура правительства Китая будет иметь гораздо меньшее значение для бизнеса, чем ответственные чиновники. В большей степени, чем любая другая большая страна, это будет система не законов и институтов, а людей и отношений. Бесценно будет увидеть, как дуют политические ветры, наладить личные связи и соответствующим образом скорректировать корпоративную стратегию — особенно в эпоху турбулентности и внезапных сдвигов. Компания Procter & Gamble, которая уже добилась больших успехов в Китае, недавно провела поиск такого менеджера.Признавая важность этой должности, председатель компании возглавил эту работу, используя свою обширную сеть, чтобы обыскать компанию и весь мир в поисках человека с большой деловой хваткой и чуткого отношения к правительственным делам.

Компаниям будет выгодно вкладывать значительные средства в местные сообщества и в проекты, представляющие широкий интерес для страны, чтобы пустить глубокие корни, которые смогут противостоять переменам ветра. Motorola, например, открыла в Китае свою первую производственную исследовательскую лабораторию за пределами США.Он также создал два филиала своего всемирного учебного «университета» для обучения клиентов, поставщиков и государственных служащих, а также своих собственных сотрудников. Он спонсировал симпозиум по охране окружающей среды, предоставлял стипендии студентам, строил лаборатории в университетах и ​​жертвовал деньги начальным школам в сельской местности. Компания Bristol-Myers Squibb предоставила университетам гранты на исследования и внесла свой вклад в министерство здравоохранения для обучения китайских фармацевтов.

Что касается операций в США, компаниям может потребоваться переосмыслить свои политические, законодательные и образовательные стратегии.Когда дело доходит до помощи Вашингтону в развитии последовательной и долгосрочной коммерческой дипломатии по отношению к Китаю, американские компании традиционно использовали краткосрочный подход, усиливая лоббирование всякий раз, когда возникает кризис или законодательные разборки по поводу санкций, но в остальном отступают в их коммерческая оболочка. Тем не менее Конгресс и общественность США остро нуждаются в дополнительной информации о Китае — о том, куда он идет, каковы интересы США и какие существуют разумные варианты политики, — и американские компании могли бы гораздо лучше облегчить этот информационный поток.

Исходя напрямую от компаний, такая информация не будет объективной. Поэтому компании должны работать с некоммерческими организациями, как и многие существующие японо-американские общества, чтобы создать сеть китайско-американских связей — не только для предоставления экономической и политической информации, но и для культурного обмена. Понимание обществ друг друга Соединенными Штатами и Китаем не только примитивно, но и сильно искажено стереотипами и склонностью СМИ пропагандировать кризисы и скандалы.Только серьезные и постоянные усилия могут способствовать изменениям и взаимопониманию, которые необходимы для стабильных коммерческих отношений между двумя странами. И только бизнес-сообщество, работающее через более объективных посредников, имеет ресурсы, чтобы двигать страны в правильном направлении.

Политики часто высмеивают коммерческую дипломатию, предпочитая сосредоточиться на национальной безопасности, в то время как руководители корпораций любят говорить, что правительство является частью проблемы и должно просто уйти из бизнеса.Но в случае с Китаем интересы правительства и бизнеса нельзя отделить друг от друга, и они должны объединяться для всеобщего блага. Сейчас не время для политической публики или иллюзорных мечтаний о свободном рынке. Гиганту, появляющемуся в Азии, необходима активизация торговой дипломатии, основанной как на диалоге между администрацией и руководителями, так и на совместных усилиях обоих по просвещению Конгресса. Как недавно сказал старший министр Сингапура Ли Куан Ю, лишь немного преувеличив: «Невозможно притвориться, будто Китай — просто еще один крупный игрок.Это крупнейший игрок в истории человечества ».

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май – июнь 1998 г.

10 лучших правил ведения бизнеса в Китае

С западной точки зрения вести бизнес в Китае — непростая задача. Как одна из самых быстрорастущих стран мира, Китай находится в постоянном развитии. Каждый день крупные компании и небольшие PME по всему миру пытаются воспользоваться возможностью ведения бизнеса в Китае.Однако китайский рынок жесток и очень конкурентен. Чтобы выделиться среди конкурентов, вам необходимо проявлять новаторский подход, но также и от китайских компаний, которые более склонны привлекать китайских потребителей.

Введение : Иностранные компании в Китае

В 1978 году, когда президент Китая Дэн Сяопин сосредоточился на экономическом развитии, к 2000 году объем производства в стране увеличился в четыре раза. Начиная с 1990-х годов, Китай увеличил свое участие в глобальных организациях и занял видное место в глобальной политической и экономической деятельности.С момента проведения экономических реформ в 1978 году Китай стал мировым производственным центром. Теперь китайская экономика пережила поразительный рост за последние несколько десятилетий, благодаря которому страна стала второй по величине экономикой мира.

МАРКЕТИНГ КИТАЙСКОЕ АГЕНТСТВО

Мы являемся ведущим и наиболее заметным агентством Интернета и маркетинга в Китае, которое вы найдете в Интернете. Наши услуги: электронная коммерция, поисковая оптимизация, реклама, Weibo, WeChat, WeChat Store и PR.

В 2018 году количество вновь созданных предприятий с иностранными инвестициями в Китае достигло 60 тысяч. С 2010 по 2016 год количество ежегодных регистраций иностранных компаний было относительно стабильным и колебалось от 23 тысяч до 28 тысяч. По предварительным данным за 2019 год, регистрационный номер снова снизился до уровня 2017 года.

Экономическое сотрудничество с китайскими предприятиями должно быть основной стратегией каждой компании, пытающейся завоевать позиции на международных рынках.В настоящее время Китай является вторым после США местом для иностранных инвестиций для многих компаний со всего мира. Это важная и творческая среда для широкого спектра секторов бизнеса. Однако следует отметить, что для иностранного предпринимателя Китай по-прежнему остается новым рынком, требующим больших знаний и понимания. Постоянно меняющиеся правовые нормы и новые развивающиеся методы ведения бизнеса, а также социальное давление, в первую очередь, связаны с большими различиями в доходах между разными группами и регионами.Не лишены значения и культурные различия.

1 / Вам следует адаптироваться к китайскому рынку

Одно из самых больших заблуждений в компаниях — это прыгать на китайский рынок, думая, что нет необходимости в адаптации при переводе своего маркетингового плана с западного рынка на китайский. По правде говоря, ни один из методов, используемых в прошлом, не будет применим к китайскому рынку. Ориентируясь на новый рынок, лучше всего потратить время на эту область, чтобы полностью понять, чего хотят люди.

Вы можете читать и искать в Интернете столько, сколько хотите, но ничто не сравнится с личным посещением этого места. Многие бренды думают, что уроки, извлеченные на западном рынке, можно перенести на китайский маркетинг, но это не так. У двух рынков разные потребности. Ключ к успеху — это тестирование как можно раньше с минимальными финансовыми ресурсами и быстрой адаптацией к своему обучению.

Познакомьтесь со своими китайскими потребителями

У

китайских пользователей есть все виды сложности, включая их демографические данные, предпочтения и культурное происхождение.Покупки в Интернете для них — это скорее социальный опыт, чем миссия, как на Западе. Они склонны собирать информацию из нескольких источников и тщательно сравнивать свои варианты, прежде чем принимать решение о покупке, и они также готовы поделиться своим опытом покупок и советами. Использование их круга общения в Интернете поможет вам привлечь больше потенциальных потребителей.

Пример KFC (肯德基)

Ключом к успеху KFC в Китае является его агрессивное угождение китайским вкусам, предлагая в меню такие блюда, которых вы больше нигде в мире не найдете.

(блюда KFC вы найдете только в Китае)

С помощью этой стратегии бренд использует трафик, чтобы сначала зарегистрировать участников в своем приложении лояльности, а также продавать подарочные карты и купоны — это описывается как их способ « создать новую модель O2O (онлайн-офлайн) »- использование цифровых технологий для увеличения посещаемости магазинов. И результаты были: « превосходит… ожидания ».

(© приложение KFC)

KFC в Китае обычно адаптирует свои рекламные кампании в соответствии со вкусами китайских клиентов.И, чтобы максимизировать свои цифровые каналы распространения, KFC China открыла цифровой магазин на TMall — китайской торговой площадке электронной коммерции, управляемой Alibaba, которая является 9-м самым посещаемым веб-сайтом в мире. Проще говоря, KFC удалось привлечь китайских потребителей благодаря их цифровизации, а также благодаря тому, что они смогли адаптировать свой бренд к китайскому рынку.

2 / Определите четкую стратегию перед выходом на китайский рынок

Понимание китайского рынка

Итак, чтобы выйти на такой большой и сложный рынок, как китайский, вам потребуется глубокое понимание его бизнес-ландшафта, потребителей, маркетинговых каналов и культуры, которые отличаются от западных и быстро меняются с годами. .Вы должны работать в среде, которая соответствует вашим потребностям, и ваш бренд должен быть гибким для китайского рынка.

Более того, сосредоточение внимания на городах первого уровня в Китае может быть неправильным шагом к успешному маркетингу. Другие компании уже оказали там влияние, и конкуренция только усилилась. Сосредоточение внимания на небольших городах может быть разумным шагом, потому что конкуренция меньше, но население по-прежнему составляет пару миллионов человек.

Маркетинговые исследования

Выход на китайский рынок — непростая задача! Обязательно проведите много исследований, прежде чем выходить на рынок.Из-за того, что за последние несколько десятилетий экономический рост Китая резко увеличился, конкуренция между компаниями стала более напряженной, чем раньше.

Мы настоятельно рекомендуем вам провести исследование рынка по следующим темам:

• Оцените характеристики различных рынков и сегментов клиентов
• Изучите различные отраслевые кластеры в городах первого и второго уровня
• Вы должны понимать нормативно-правовую среду, которая может быть разной в каждой провинции
• Проанализируйте своих конкурентов, особенно в терминах цены, позиционирования и услуг
Кредитное плечо Китайское pl atforms

Местные платформы разработаны для обслуживания только китайских потребителей и предоставляют мощную инфраструктуру и маркетинговые решения для подключения к огромным активным онлайн-сообществам.

3 / Быть отзывчивым

Не забывайте, что китайский рынок постоянно и быстро развивается, поэтому вам придется двигаться в том же темпе. Например, вам придется обратить внимание на онлайн-опыт, поскольку поведение китайских потребителей переводится в цифровую форму и мобилизуется. Вы должны убедиться, что ваши потребители будут без проблем работать на вашем веб-сайте и в приложении. Более того, не забывайте, что вам нужно быть готовым и быстро реагировать на ваших конкурентов.

4 / Объединяйтесь с местными жителями

(© Airbnb)

Сотрудничество с местными компаниями или должностными лицами может помочь иностранным компаниям освоить китайский рынок. Например, Airbnb работал с правительствами ряда китайских городов для достижения общих целей, таких как развитие туризма и обучение местного бизнеса, в результате чего были подписаны меморандумы о взаимопонимании между должностными лицами Airbnb и мэрами Гуанчжоу, Шанхая, Чунцина и Шэньчжэня.

5 / Мандаринский диалект: ключ к ведению бизнеса в Китае

Культурные недоразумения, ведущие к недопониманию, являются одной из самых серьезных проблем, с которыми иностранные компании сталкиваются в Китае.Фактически, если вы хотите вести бизнес в Китае, вам необходимо нанять кого-то, кто понимает тонкости китайского языка и культуры. Мы также будем признательны, если вы сможете сказать несколько слов на китайском, чтобы показать своим коллегам, что вы мотивированы и заинтересованы в китайской культуре.

Более того, с точки зрения культуры Китай полностью отличается от западных стран, поскольку китайцы чрезвычайно чувствительны. Поэтому для вас крайне важно разработать маркетинговую стратегию в соответствии со сложностью языка и различиями в интерпретации с одного языка на другой.

Например, торговая марка французской автомобильной компании Biaozhi закрыта для китайского слова «Biaozi» (что в переводе с китайского означает «сука»). Шан Ся (китайский бренд Hermes) означает «иметь сердце, которое поднимается, спускается вниз» «испытывать головокружение».

Пример KFC «Мы делаем курицу правильно», что переводится как «Мы ​​занимаемся проституцией».

Итак, будьте предельно осторожны при переводе на китайский язык, поскольку он может иметь совершенно другое значение, чем ожидалось, и поэтому вам следует нанять профессионального переводчика.

6 / Очевидно, но… используйте китайские социальные сети

Вместо Facebook или Twitter китайцы используют Weibo и WeChat. Sina Weibo — один из самых популярных сайтов в Китае с таким же проникновением, как и Twitter.

oakley-eyewear-wechat

WeChat — наиболее часто используемая платформа социальных сетей в Китае, обеспечивающая мультимедийное общение с помощью текстовых и голосовых сообщений. С помощью WeChat компании могут общаться со своими клиентами один на один, например, создавая магазин WeChat и создавая интегрированные кампании в мини-программах.

7 / ‘Guanxi’ (关系): ключ к бизнесу в Китае

Взаимоотношения с сотрудниками, поставщиками, клиентами и партнерами важны для вас в Китае. Китайцы более чувствительны к межличностным отношениям, чем жители Запада.

Не удивляйтесь, если ваши будущие партнеры захотят выпить с вами, вы сможете более непринужденно поговорить о бизнесе, и они будут более открыты для обсуждения с вами.

8 / Сосредоточьтесь на своей стратегии в Интернете

В большинстве случаев китайские потребители выходят в Интернет через свои смартфоны.Согласно последнему отчету Китайского информационного центра сети Интернет (CNNIC), в Китае 649 миллионов пользователей Интернета, и 85% из них получают доступ через свой мобильный телефон (+ 11% за год). Многие компании пытаются получить кусок пирога китайского рынка. Однако, как мы уже видели, маркетинг в Китае сильно отличается от маркетинга в западных странах.

Однако вы должны быть осторожны, потому что среда онлайн-покупок в Китае сильно отличается от любой другой страны мира.Если вы хотите заниматься электронной коммерцией, JD.com и TMall (платформы, на которых многие бренды доступны в одном месте) более популярны и эффективны, чем запуск собственного веб-сайта электронной коммерции. По данным Alibaba, 54% всех онлайн-покупателей используют TMall. Как платформа B2C, полностью посвященная брендам, TMall привлекла многих западных розничных продавцов в качестве эффективной маркетинговой платформы для ускорения продаж помимо собственного веб-сайта.

9 / Онлайн-коммуникация является обязательной в Китае

Сегодня почти каждая китайская социальная сеть создала мобильное приложение, чтобы предоставить своим пользователям мгновенный доступ в режиме реального времени со своих устройств.

В китайских социальных сетях влиятельные лица, называемые KOL (Key Opinion Leaders), имеют огромное влияние, и вы можете получить широкое распространение через них по разумной цене.

10 / Чтобы вести бизнес в Китае, нужно проявлять терпение и гибкость

китайцев считаются очень гибкими, они принимают все или почти все, что хочет клиент. Китайские МСП часто «ориентированы на клиента» и обладают большой гибкостью.

Наконец, не забывайте, что мгновенный успех в Китае невозможен.Вам придется подождать несколько лет, чтобы полностью основать свою компанию в Китае и привлечь китайских потребителей.

Мы помогаем вашему бизнесу процветать в Китае




За прошедшие годы мы смогли улучшить наши услуги и стратегии на китайском рынке. У нас был разносторонний опыт работы в самых разных областях, а также множество успешных совместных работ. Однако все компании разные и требуют особого подхода. Поэтому не стесняйтесь обращаться к нам, чтобы мы обсудили ваши проекты и предоставили вам решения, которые вам понадобятся.

Как можно заработать большие деньги, импортируя из Китая

Моим первым прибыльным бизнесом был импорт товаров из Китая и их продажа через Интернет — в основном через Amazon и eBay. Я начал с подделок в 12 лет, а к 17 годам я построил несколько различных брендов электронной коммерции в империю, которой я гордился.

Я был невероятно сбит с толку, когда только начинал. У меня в голове крутились сотни вопросов:

Импорт на пару сотен долларов

🙂
• Какой товар я должен продать в первую очередь?
• Как узнать, какие товары будут продаваться (а какие нет)?
• Как мне найти надежного поставщика и провести с ним переговоры?
• Как избежать мошенничества и некачественной продукции?
• Какого черта мне начать ?!

Итак, моя цель — сделать это исчерпывающим руководством от А до Я, чтобы начать бизнес по импорту и электронной коммерции с нуля.Это то, что я сделал бы, шаг за шагом, если бы начинал с нуля.

Я расскажу вам о каждом этапе процесса, а также расскажу о том, «почему» стоит за моей стратегией. Со временем я буду добавлять и это (по мере того, как буду получать вопросы от читателей), так что не забудьте добавить это в закладки для использования в будущем.

Наконец, я призываю вас следовать этому руководству шаг за шагом и избегать прыжков. Импорт товаров из Китая и их продажа в Интернете — невероятно простая бизнес-модель. Только когда вы делаете что-то не по порядку, это становится запутанным и сложным.

Итак, без лишних слов — вот история моего взлета и падения в индустрии импорта / электронной коммерции и того, как вы можете запустить этот бизнес для себя

Базовый обзор: ваша дорожная карта

Перво-наперво, давайте разберемся с концепцией…

Это простая бизнес-модель, которую легко переоценить. Есть много движущихся частей, которые могут показаться рискованными или сбивающими с толку. Это напоминает мне одну из моих любимых цитат:

.

«Все просто, пока не усложнишь»

Поймите, что открытие этого бизнеса, как и начало любого бизнеса, потребует определенных рисков.Если вы не понимаете, что делаете, легко получить подделки iPhone на 1000 долларов в вашем гараже (или на 1000 долларов вообще ничего)…

При этом — если вы будете осторожны, имеете твердую дорожную карту (эта статья) и немного поторопитесь — вы можете построить прибыльный бизнес для себя, затратив относительно небольшое количество времени / работы.

План развития империи электронной коммерции

Перед тем, как отправиться на войну, важно понять свой план битвы…

Вот базовый план игры:

1. Найдите хороший товар — Вам нужно будет провести мозговой штурм, исследовать и выбрать товары для импорта и продажи.Большинство людей находят этот шаг разочаровывающим и ошеломляющим (не без оснований), но, к счастью, у меня есть инструменты, которые помогут упростить это.
2. Найдите хорошего поставщика — После того, как вы определились с продуктом, вам нужно будет найти его у хорошего поставщика. Чтобы их найти, может потребоваться некоторое время, но есть способы избежать мошенничества и повысить ваши шансы найти отличного поставщика.
3. Продайте несколько образцов — Вам нужно разместить небольшой заказ на образец для тестирования и проверки вашего продукта (я покажу вам, как я это делаю).Это часть «секретного соуса», которого не хватает большинству начинающих предпринимателей.
4. Масштабируйте его — После того, как вы проверили свой продукт, вы можете чувствовать себя в безопасности, увеличивая объем заказа и внося изменения, чтобы дифференцировать свои продукты. Мы даже поговорим о брендинге под частной торговой маркой и расширении вашей линейки продуктов

Вот БОЛЬШИЕ подводные камни, которых следует избегать (все более подробно описаны ниже):

• Не покупайте оптом с завода, пока не получите их образцы, а ЛЮБИТЕ .
• Не позволяйте ни одному поставщику убедить вас, что он не может отправлять небольшие заказы на выборку, они просто пытаются вас прижать.
• Не оплачивайте никаким другим способом, кроме Trade Assurance или PayPal, в течение первых 3 месяцев с вашим поставщиком. Это устраняет массу рисков.
• Не покупайте в компании, которая не принимает Trade Assurance или PayPal. На самом деле это означает, что они были закрыты из-за жалоб.
• Не покупайте поддельное дерьмо.Не то чтобы денег не было, это просто плохой бизнес (и незаконный).
• Не покупайте много инвентаря вначале. Я начал покупать по 5-10 единиц за раз, пока не накопил деньги для реинвестирования в инвентарь.
• Не сообщайте этим поставщикам свой личный адрес электронной почты. Электронное письмо будет эффективно уничтожено ядерным оружием, и его нельзя будет использовать в течение многих лет, поверьте мне…

Что ж, надеюсь, вы правильно настроили. Давайте перейдем к сути. ГОВЯДИНА.

ПОЛУЧИТЕ ДАННЫЙ ЧИТ-ШИТ ДЛЯ ПОИСКА ПОБЕДИТЕЛЕЙ ПО ПРОДУКТУ

Шаг 1. Найдите хороший товар для импорта и продажи

Поиск отличного продукта — обычно первое и последнее место, где застревают новые предприниматели. Если вы не знаете, что делаете, легко потеряться в пучине исследований продукта…

К счастью, именно здесь я могу вам больше всего помочь

Я покажу вам, как это работает через мгновение, но сначала позвольте мне рассказать вам, как я открыл этот метод …

Мой первый успешный продукт

Когда я начал, я сразу пошел на подделки (кошельки, кошельки, обувь, руководства по тренировкам и т. Д.).Я сделал УБИЙСТВО, продавая их через eBay, Amazon, Craigslist и лично, но быстро решил уйти от них. Я не хотел строить бизнес на сомнительной юридической основе, да и вам не следует этого делать.

Я отдал эти поддельные компании двум разным друзьям. Один друг добился огромного успеха, продавая руководства по тренировкам через Craigslist в Нью-Йорке и доставляя их пешком. Другому другу повезло меньше. Его преследовали юристы и даже частные детективы, пока в конце концов его не обвинили в банкротстве (и ему пришлось отказаться от всех своих модных игрушек, за которые платили подделки).

И поэтому вам следует избегать контрафактной продукции. Как торговля наркотиками — я не говорю, что это не принесет вам денег, потому что это будет. Я говорю, что вам не следует этого делать, потому что продажа подделок — это не бизнес, а ограниченное время. Так что не делайте подделок…

«Законная»

Поскольку я уже успешно продавал товары в Интернете, я подумал, что будет легко перейти от подделок к законным товарам. Однако я обнаружил, что поиск законных продуктов для продажи — это совсем другая игра.У меня было немало неудач, прежде чем я начал во всем разбираться.

Вот некоторые из плохих товаров, которые я импортировал (и почему они были плохими):

• Мебель для патио — На них цифры выглядели невероятно — я мог купить их НАМНОГО дешевле, чем они продавались. Я купил и продал 10 единиц, отправил их заказчику, но 2 единицы были повреждены при транспортировке. Вся прибыль (а затем и некоторая) была съедена возвращением.
  • Извлеченный урок: избегайте тяжелой и негабаритной продукции, доставка которой стоит дорого.
• Зубные щетки — И снова цифры выглядели великолепно — я мог бы купить их ПУТЬ дешевле, чем их цена продажи. Я купил 25, и люди просто не стали их покупать. Когда вы в последний раз покупали зубную щетку у небольшого бренда?
  • Извлеченный урок: избегайте массовых рынков с высоким уровнем лояльности к крупным брендам.
• Рубашки «Yes We Cannabis» — Обама баллотировался на пост («Да, мы можем»), и легализация марихуаны была большой темой — поэтому я подумал, как я могу потерпеть неудачу с этим? Даже не тестировал, только купил 1000 штук (потому что я такой умный).Продано 200 единиц, затем закончились деньги, необходимые для продолжения маркетинга.
  • Извлеченный урок: медленно увеличивайте масштаб, чтобы снизить инвентарный риск и сохранить денежные средства для маркетинга / привлечения клиентов

Я мог бы целый день рассказывать о своих ранних неудачах, но это не то, о чем вы хотите слышать

🙂

Сдача и большой прорыв

После сотен ошеломляющих часов, потраченных на исследование и подбор бесполезных вещей, я рвал себе волосы.Я так старался найти ИДЕАЛЬНЫЙ продукт — тот, который решил бы все мои проблемы. Но все, что я делал, это терял деньги.

В момент отчаяния я был готов объявить, что все уходит. Я перебирал все, что делал, и знал только, что это не работает. После многих часов размышлений я решил, что сделаю еще один шанс. Я знал, что бизнес-модель работает и что я явно делаю что-то не так. Поэтому я решил поменять его…

До этого момента я пытался найти продукты так, как это делает большинство людей.Я просто искал продукты, которые можно было купить гораздо дешевле, чем они продавались в Интернете. Но ясно, что это не сработало для меня.

Я понял, что поиск продуктов — не самая сложная задача. Сложнее всего найти продукты, которые можно продавать стабильно. Поэтому я решил перевернуть всю концепцию с ног на голову и вместо этого попытаться сосредоточиться на том, что люди покупают. Вместо того, чтобы просто искать дешевые товары из Китая, я теперь искал спрос на рынке, на котором я мог бы продавать, а затем беспокоился о том, чтобы найти продукт позже.

Проще говоря — заработало…

Первым продуктом, над которым я работал, были подушки Motivational Pillows, которые стоили недорого и легко варились. Оттуда я был в ударе. Я продавал всевозможные случайные товары, от Самурайских мечей для соревнований до светодиодных лампочек — и зарабатывал на них хорошие деньги.

В поисках своего первого «плацдарма»

Вы, вероятно, будете продавать коллекцию случайных товаров какое-то время, пока в конце концов не наткнетесь на то, что я называю «плацдармом»…

Я использую термин «плацдарм» для обозначения Дня Д во время Второй мировой войны.Когда союзники вторглись на пляжи Нормандии, они закрепились в Европе, а затем расширились по всей Европе.

Это именно то, что мы хотим сделать с нашим продуктом-плацдармом — закрепиться в своей нише и оттуда выйти на полную линейку продуктов / бренд.

Для меня моим первым продуктом на плацдарме было особое оружие для страйкбола. Я наткнулся на продукт и продал несколько, так как они казались популярными. Сразу после продажи этого страйкбольного оружия у меня были клиенты, которые писали мне по электронной почте и просили еще .Они хотели BB, они хотели маски, они хотели жилетки — они хотели дать мне деньги на все виды вещей. Так что я с радостью обязал

Airsoft быстро стал моим хлебом и маслом. В конце концов, я перестал продавать большинство других продуктов, чтобы сосредоточиться именно на своем страйкбольном бизнесе, который сразу же продавал 15-30 страйкбольных ружей ежедневно .

Мой первый «плацдарм»

По мере того, как я продавал больше, мои отношения с поставщиком продолжали развиваться, и мои цены продолжали снижаться.Я легко побеждал всех своих конкурентов с помощью отличного продукта, и все равно выходил с чистой прибылью в размере 10-30 долларов на единицу . И, что самое главное, мне даже не пришлось прикасаться к продукту — мой поставщик даже занимался всей доставкой и возвратом.

Я наконец-то сделал это — и все очень быстро пошло как снежный ком. Сотни часов разочарования наконец сработали, и это сработало быстро.

Это здорово — но как насчет меня?

Теперь, когда вы знаете, что мое нелегкое путешествие, давайте поговорим о том, как вы можете найти для себя хорошие продукты…

На самом деле поиск отличных товаров для импорта и продажи сводится к этим 3 шагам:

BRAINSTORM> ИССЛЕДОВАНИЯ> ВЫБРАТЬ

Итак, приступим…

Шаг 1а: продукты для мозгового штурма

Ваша цель — найти поставщика мечты для ЛЮБОГО продукта , на котором вы зарабатываете деньги, потому что тогда вы можете сосредоточиться на росте продаж своего бизнеса, а не на обслуживании клиентов и доставке.

Это непросто, но если вы последуете моему совету, приведенному ниже, вы значительно увеличите свои шансы найти отличного поставщика и продукт.

Где и как найти поставщиков

Ваш лучший друг в импорте товаров — AliBaba . Я использовал его для каждого продукта , который я когда-либо импортировал. Я использую его для своего бизнеса, использую для клиентов, и я знаю массу людей, которые им пользуются. Это потрясающий ресурс.

Не попадитесь в ловушки Doba, WorldWideBrand, Volusion или любых других мошеннических решений для поиска поставщиков.Я совершил ошибку, попробовав все это, когда только начинал, и в конечном итоге потратил сотни долларов на ничтожную цену. Просто держись от них подальше, поверь мне.

С AliBaba вы будете искать только участников со статусом Gold . Меня не волнует, насколько хороша сделка, которую вы получите от не-золотого участника, или сколько заводских сертификатов у них есть, вы НЕ покупайте у не-золотых участников . Простое следование этому правилу поможет вам избежать 98% мошенничества и плохих поставщиков.Любые другие сертификаты или что-то еще — это просто вишенка на торте.

Вы действительно хотите найти поставщика, который будет делать дешевые образцы, предлагать платежи PayPal (даже по повышенной ставке, используя PayPal) и, кажется, быстро и эффективно реагировать на ваши сообщения.

Откройте AliBaba сейчас, так как вы будете часто возвращаться к нему, исследуя продукт, чтобы узнать, можете ли вы получить прибыль. Если вам нужно больше ясности, мы написали подробный пост, который поможет вам совершить покупку на Alibaba и избежать мошенничества.

Где и как найти продукты

Есть несколько ограничений на то, какие предметы вы хотите продавать —

• Он должен быть маленьким и легким — Поверьте мне, вы не хотите иметь дело с головной болью, связанной с доставкой мебели или кухонной техники по всему миру. Вам нужно что-то, что будет дешево для доставки, потому что доставка заживо съест вашу прибыль.
• Это должен быть простой предмет. — Я имею в виду, что вам нужно что-то простое в изготовлении и имеющее относительно высокую погрешность.Большинство этих фабрик не будут иметь самые высокие стандарты качества в мире, поэтому чем больше вы сможете допустить погрешности, чтобы ваши клиенты были довольны, тем лучше. У соревновательных мечей катана не было большого права на ошибку, прежде чем клиенты начали это замечать, поскольку они энергично резали ими дерьмо весь день (нарезая свернутые татами маты, чтобы быть конкретными).
• Держите его в диапазоне 10–200 долларов. — По моему опыту, это становится очень капиталоемким и гораздо более рискованным, если вы продаете товары, стоимость которых превышает указанную.Более высокие билеты обычно труднее отправить, требуют более тщательного контроля качества и действительно усугубляют ваши ошибки при первом запуске импорта. Мне еще предстоит добиться успеха за пределами этого ценового диапазона, поэтому я не могу предложить вам рисковать в этом, но, конечно, используйте свое собственное суждение.
• Не продавайте то, что покупаете. — Деван подчеркнул, что когда я говорил с ним, вы не можете продавать вещи, которые покупаете. Большинство из нас покупают электронику, одежду, продукты питания и другие предметы первой необходимости.Я могу сказать вам прямо сейчас, что вы не собираетесь конкурировать ни на одном из этих рынков. Вам действительно нужно занять в этом нишу и найти уютный укромный уголок, где вы могли бы присесть.
• Не ходите по сезону — вы хотите найти товары, у которых есть постоянная база покупателей. Я уверен, что на продаже рождественских вещей и зимней одежды из Азии можно заработать кучу денег, но это будет исключительно сезонный процесс, и вы, вероятно, в конечном итоге останетесь с тонной бесполезного инвентаря.

Кроме этого, вы действительно можете исследовать все, что придет в голову.

Я бы зашел на несколько сайтов и просмотрел —

• Alibaba — Это уже должно быть открыто, но я часто смотрю вокруг AliBaba, чтобы увидеть, какие товары продвигаются, и проверяю сайты ниже, чтобы увидеть, какие поля я могу получить. Например, прямо сейчас есть 4-летняя золотая компания (сейчас онлайн!), Продающая светодиодные лампы по 2,65 доллара за штуку. Более того, они делают Escrow и проводят проверки на месте от Alibaba. Я могу быстро перейти на Amazon и увидеть, как эти же лампы продаются по 9 долларов.50 — 11,99, ОЧЕНЬ здоровая маржа! И это только первое, на что я взглянул! Тут есть ниша.
• eBay — Просмотрите заполненные списки на eBay, чтобы узнать, по каким ценам вы можете постоянно продавать товары. Я часто использую описания аукционов eBay, чтобы получить некоторые знания о продукте, если я вижу, что это то же самое. Но здесь главное — цены, вы получаете действительно надежный индикатор спроса. Вы должны нажать на меню боковой панели, чтобы перейти к заполненным спискам, вот изображение.
  
• Amazon — Я перехожу на эту страницу и проверяю все вкладки «Movers & Shakers» и еще много чего. Я щелкаю по категориям и просматриваю их, чтобы найти вещи, которые, по моему мнению, уже не имеют большого количества импортеров. Опять же, обычно странные предметы, такие как светодиодные лампы, детали для скейтбордов и катаны, преуспевают, поэтому я стараюсь находить странные вещи, которые привлекают мое внимание, и сравнивать их с вещами на Alibaba.
• Другие инструменты — популярные запросы mySimon, популярные запросы Shopzilla, популярные запросы Kaboodle

Просто продолжайте просматривать рыночные данные на этих сайтах и ​​сравнивать их с тем, что вы можете получить от Alibaba.Это может занять некоторое время, но со временем вы, естественно, узнаете, что работает, и начнете находить отличные возможности для продукта слева и справа. Если у вас действительно есть проблемы с поиском продукта, оставьте комментарий ниже или напишите мне по электронной почте, и я посмотрю, смогу ли я помочь [will at startupbros dot com]

В конце концов вы найдете несколько возможностей, которые захотите использовать. Следующим шагом будет разговор с поставщиками и получение образцов. Не волнуйтесь, все они говорят по-английски (вроде)…

Идентификация и отправка ключей по электронной почте

Теперь, когда у нас есть продукт, мы можем начать сортировать поставщиков и связываться с теми, которые выглядят многообещающими.

Все, что я бы сделал, это —

1. Найдите в Alibaba светодиодную лампочку с подходящими фильтрами. — Вы должны были сделать это раньше, чтобы проверить стоимость продукта на предыдущих этапах. Однако на этом этапе мы хотим переключиться на поиск «Поставщиков», а не «Продукты», как показано на рисунке ниже. Обычно я начинаю с фильтрации по «Золотому поставщику» и добавляю «Проверено на месте», «Оцениваемый поставщик» и «Условное депонирование» в этом порядке, пока у меня не останется 20-30 поставщиков.Если есть еще тонна, ничего страшного. Просто попробуйте найти способ сузить его до самого лучшего и взять 20-30 лучших.
   
2. Свяжитесь с хорошими поставщиками — Теперь, когда у вас есть список основных поставщиков вашего продукта, вы хотите связаться с ними и получить дополнительную информацию. Обычно я просто спрашиваю об их MOQ (минимальном количестве заказа), правилах оплаты и доставки, образцах политики и прайс-листе или спецификации продукта. Обычно все это есть под рукой. ВАЖНО — Не используйте для этого свой личный адрес электронной почты, так как он будет предан забвению на долгие годы! Азия не так серьезно относится к своим письмам, как мы
3. Converse, нащупайте вещи — Теперь посмотрите, кто вам отвечает, и насколько серьезно они относятся к вашему бизнесу. Имейте в виду, что на данный момент они конкурируют за ваш бизнес и понятия не имеют, хотите ли вы разместить заказ на 100 долларов или на 10000 долларов. Их обслуживание клиентов на данный момент является хорошим индикатором того, где оно будет в будущем.Не бойтесь торговаться и вступать в какую-то ценовую войну, в Китае к этому гораздо больше привыкли. Нередко можно увидеть, что товар стоит от 200 долларов и продается за 20 долларов на китайском туристическом рынке. Я мог бы написать целый пост о ценовых переговорах, но главное в этом заключается в том, что вы должны занижать уровень своего первого встречного предложения, чтобы привязать окно ценовых возможностей к более низкому уровню. Вы должны с этим справиться.
4. Образцы! — Ах, наконец… самое интересное! Теперь мы можем сделать несколько небольших заказов, чтобы образцы были отправлены непосредственно нам.Обычно я получаю образцы от 2-5 поставщиков, которых я рассматриваю, но никогда не от одного. СЕРЬЕЗНО просмотреть эти образцы, когда вы их получите. Также обратите внимание на время доставки, стоимость, повреждения и т.д. Подумайте о том, как клиенты будут их использовать, и усерднее продвигайте товар. Вам нужно что-то, что будет стоять на ногах, если вы собираетесь заявить о себе, поэтому найдите то, чем можно гордиться в продаже.

* Примечание по минимальному количеству заказа * — Многие люди упоминали мне, что MOQ, опубликованный многими производителями Alibaba, чрезвычайно высок, поэтому я решил, что вставлю здесь свой ответ —

Минимальный размер заказа, который они перечисляют, обычно не является конкретным и в большинстве случаев является их средним или желаемым размером заказа.Невозможно узнать наверняка, не связавшись напрямую с поставщиками, поэтому изначально я выбираю 15-30.

По моему опыту, китайские фабрики приложат немало усилий, чтобы работать с вами над объемами заказов, если только они не являются МАССИВНЫМИ фабриками, которые доставляют товары только морем. Если они вообще используют обычную доставку по воздуху, они не должны возражать против отправки даже одного предмета по воздуху (что они и делают с образцами в любом случае).

Опять же, с некоторыми предметами он будет отличаться от других. Например, я изучал возможность продажи светодиодного освещения, которое крепится к стенам зданий, и поля выглядели великолепно, но в конечном итоге минимальный объем заказа составил около 5000 долларов США на светильники из-за назначения элемента (для освещения высотных зданий).Я пропустил это.

Другой вариант — AliExpress.com, сайт Alibaba для небольших заказов. Как правило, вы получите более выгодные цены за ту же сумму на Alibaba, если захотите приложить усилия для общения с поставщиками, но AliExpress всегда является вариантом. Итак, мы написали статью, которую вы можете использовать, если решите покупать товары на Aliexpress.

После всего этого у вас должен быть хотя бы один надежный поставщик продукта, который, как вы знаете, будет продаваться. Угадай, что дальше…

Шаг 2 — Продажа вашего продукта через существующие каналы продаж

На этом этапе вам нужно будет принять решение о своем инвентаре.Если бы это был я, я бы вложил пару сотен долларов и купил 5-10 штук своего продукта, чтобы начать. Вы, безусловно, можете покупать по одному для начала, и это сработает, просто это будет более медленный запуск.

Думаю, сейчас самое время упомянуть, что я не считаю прямую поставку жизнеспособным вариантом для тех, кто только начинает работать с новым поставщиком. Единственные случаи, когда у меня когда-либо были успешные отношения с поставщиками, — это после долгой и успешной истории, когда они работают со мной, чтобы заставить своих американских дистрибьюторов отказаться от поставок.Подробнее об этом позже, но я подумал, что упомяну об этом, поскольку вы не хотите делать это в самом начале, это почти всегда заканчивается недовольными клиентами и заблокированными учетными записями.

В любом случае, вам нужно получить несколько единиц инвентаря и начать их продавать.

Я предлагаю использовать ДВА из ТРЕХ каналов продаж при первом запуске — Amazon, eBay, Craigslist

.

Заметьте, я не говорил, что спамите ваших друзей на Facebook и на всех форумах, которые вы можете найти об этом. Это огромная работа, которая принесет вам очень мало результата.Я ни разу не пытался продать что-то своим друзьям на Facebook, я даже не говорю им, над чем работаю, если меня не спрашивают.

Установить магазин на все это относительно легко — я бы просто посмотрел на то, что делают ведущие продавцы ваших товаров, а затем попытался бы улучшить это. В большинстве случаев копируемый текст, используемый в рекламе eBay и Amazon, является бесплатным доменом от производителя, поэтому вы можете получить много от других продавцов и с помощью простого поиска в Google.

В течение дня или двух после того, как ваш продукт появится в продаже, вы должны начать продажи.Вот тогда все становится по-настоящему захватывающим. Просто отправьте свою продукцию в ближайшее почтовое отделение и подождите, чтобы увидеть, что произойдет. Убедитесь, что вы отправили товар как можно скорее и упаковали все хорошо, но я предполагаю, что вы, ребята, знаете, как отправлять вещи, поэтому я не буду вдаваться в подробности. Убедитесь, что вы отправили товар немедленно, и убедитесь, что вы хорошо его упаковали. Я также предлагаю добавить благодарственное письмо с веб-сайтом или каким-либо способом превратить этих ребят в постоянный доход (подробнее об этом см. Ниже).

Вы должны довольно быстро узнать, зарабатываете ли вы деньги и в чем заключаются проблемы.

В течение месяца должно быть до боли очевидно, нужно ли вам найти новый продукт или вам следует расширить свой текущий продукт.

Если вы не можете получить прибыль от своего продукта по этим каналам продаж, то я не думаю, что стоит прилагать больше усилий к этому конкретному продукту, и я буду искать другой продукт для продажи.

Учитывая, что вы добиваетесь успеха со своим продуктом и не испытываете смертельных сбоев (к счастью, таких не существует …), давайте перейдем к расширению масштабов этого ребенка.

Шаг 3 — МАСШТАБ!

После того, как я разместил свое страйкбольное оружие на eBay и Amazon, все, что мне нужно было сделать, — это отслеживать инвентарь и доставку. Когда мне было 15, я был в восторге.

Я медленно начал добавлять больше продуктов на eBay и Amazon, начал рассылать рекламные материалы вместе с моими товарами, начал рекламу и создал торговую марку, лежащую в основе моего онлайн-бизнеса. В среднем мои 20 заказов в день быстро разрослись до 30, 40, 50 продаж в день.

Имейте в виду, что НЕТЕсли вы внимательно прочтете ДЕЙСТВИТЕЛЬНО , то заметите, что мне было 15 лет, и потребовалось целых 2 года множества ошибок и незначительных успехов, прежде чем я дошел до этой точки. Надеюсь, прочитав эту статью, вы сможете пропустить большинство этих ошибок и сразу перейти к успеху.

Я действительно не знал, что делаю, и просто тратил деньги на вещи и смотрел, что работает. Для меня это был потрясающий опыт обучения, и я многое узнал о том, что работает, а что не работает в маркетинге и увеличении продаж в Интернете.

Вот то, что я сделал для увеличения продаж, который, вероятно, сработает для вас —

• Реклама на Amazon и eBay — Я всегда получал солидную прибыль с этими рекламными программами, особенно с Amazon.
• Размещение в других каналах продаж — В конце концов я создал магазин электронной коммерции, чтобы мои продукты можно было прослушивать в примитивных версиях Google Shopping, Bing Shopping и во всех других торговых точках, которые я мог найти в Интернете.Если бы я мог выставлять свои вещи и продавать через них, я бы это сделал. И каждый новый канал бесплатно давал мне немного роста.
• Бренд себя — Времена брендинга «GreatAirsoftCompany.com» давно прошли. Вы должны найти хороший бренд, который находит отклик у толпы, которой вы продаете, и со временем он будет вознаграждать вас в геометрической прогрессии. Вы можете прочитать этот пост , чтобы узнать, как я выбираю торговые марки.
• Стремитесь к постоянному доходу — Я начал замечать устойчивый рост благодаря включению купонов и рекламных материалов в каждую поставку.В конце концов, я создал подписку по электронной почте и SMS, по которой им можно было рассылать предложения и новости о страйкбольных предметах. Я также установил ежемесячную подписку на гранулы для страйкбола, которые я не мог продавать на eBay из-за очень маленькой прибыли. Главное здесь — сосредоточиться на перекачивании покупателей из уже существующих каналов продаж в ваши собственные списки и базы данных. Таким образом, вы можете продавать им бесплатно по запросу, вместо того, чтобы связываться с ними после их первого заказа.

И вещи, которые не работали

• PPC Advertising — Реклама за пределами того места, где я продавал, никогда не работала для меня очень хорошо, однако я был очень молод и мало знал о проведении PPC-кампаний.Если вы уже хорошо разбираетесь в PPC, попробуйте. Если нет, я бы даже не пытался, пока у тебя не будет денег, чтобы потерять.
• Социальные сети — Импорт просто не работает. ВОЗМОЖНО, вы сможете найти способ сделать это, если вы действительно хороший маркетолог в социальных сетях, но 99% людей не собираются получать от этого продажи в социальных сетях.
• Практически все, что я не упомянул выше . Если бы я не упомянул об этом выше, я не заработал на этом достаточно денег, чтобы запомнить это.Я бы придерживался только тех вещей, которые, как я знаю, работают, которые разбросаны по всей этой статье.

Если вы не уверены в маркетинговом методе, который хотите попробовать, просто оставьте комментарий ниже или напишите мне по электронной почте, и я расскажу вам, что я знаю о них…

Имейте в виду, что единственными деньгами, которые я вкладывал в это, были реинвестированные доходы. Вы, безусловно, можете потратить деньги из своего кармана, чтобы расти быстрее, но моя цель в этом посте — снизить ваши риски при одновременном росте, и бутстрапирование (финансирование вашего роста за счет внутренних операционных доходов) — лучший способ, который я знаю для этого.

Если вы последуете этому руководству, вы в конечном итоге окажетесь там же, где был я — делая твердые 50 заказов в день . На этом этапе доставка и инвентаризация действительно начнут отнимать у вас и вашего времени. Вам нужно будет работать над движением в одном из двух направлений —

.
1. Обсудите более выгодные условия с вашим поставщиком — Как только мой поставщик узнает, что я ценный контакт, который будет приносить ему надежные и легкие деньги изо дня в день, я его золотой мальчик. Теперь вы можете начать переговоры о ценах и условиях доставки.Обычно я пытаюсь добиться некоторого снижения цен, но моя главная задача — заставить фабрику отказаться от нее (обычно через офис в США или через дистрибьютора). Если фабрика может отгружать продукцию моим клиентам и обрабатывать возврат, мой бизнес почти полностью автоматизирован. Вот где я попал в страйкбол, и мне это понравилось. Настоящая «4-часовая рабочая неделя».
2. Начать аутсорсинг процессов — Если вы не можете заставить свой завод доставлять заказы клиентам, вам нужно как-то избавиться от этого аспекта своего бизнеса.К настоящему времени вы будете зарабатывать достаточно денег, чтобы нанять кого-нибудь, кто доставит за вас на месте. Постарайтесь пригласить кого-нибудь из местных (друга или члена семьи) для начала, так как управлять другом намного проще, безопаснее и дешевле, чем сотрудником. Наймите VA, чтобы отправлять заказы своему другу, поддерживать бесперебойную работу ваших списков, немедленно отвечать клиентам и заказывать инвентарь.

Если вы пройдете эту точку, вам действительно решать, где ее взять. Я предпочел оставить его на этом уровне (автоматический денежный поток), но вы, безусловно, можете увеличить его настолько, насколько захотите.Нет реального предела тому, сколько денег может заработать бизнес-импортер, и вы создали прочный фундамент, на котором можно строить.

New Post * Окончательное руководство по продажам на Amazon в 2019 г.

Падение моей Империи

На этом этапе было очень мало того, что могло пойти не так. Если не считать какого-то ужасного непредвиденного события, у меня был постоянный поток автоматизированного дохода — один из первых, которые я когда-либо создавал.

Потом произошло ужасное непредвиденное событие…

Я не помню точных обстоятельств, но китайские порты внезапно прекратили поставки страйкбольного оружия.Более трех месяцев я не мог доставить из Китая оружие для страйкбола.

Я знаю, что это было больше 3 месяцев, потому что тогда меня заставили бросить полотенце.

Я искал поставщика на замену из любого места, где мог, но цены только что взлетели. Вдобавок ко всему у меня была куча заказов, которые я не мог выполнить, и я разозлил клиентов…

С появлением множества новых проектов, когда мне было всего 16 лет, я вернул всем деньги и двинулся дальше …
Я заработал достаточно денег, чтобы инвестировать в другое место, большая часть которых была потеряна в других предприятиях.Я узнал больше, чем за всю свою школьную карьеру, с этим бизнесом, и я надеюсь, что я рассказал обо всем достаточно хорошо, чтобы ускорить процесс обучения.

Единственное, что нужно сделать сейчас, если вы еще не были в это время, — это ПРИНЯТЬ ДЕЙСТВИЕ! Если эта стратегия вас заинтриговала, выходите и хотя бы попробуйте применить это на практике. Сделай это!

Пожалуйста, прокомментируйте ниже, если у вас есть какие-либо проблемы, вопросы или предложения по любой части этого — я отвечу на все немедленно в течение следующих нескольких дней.

Удачи, поговорим с вами ниже!

Примечание. С тех пор я написал продолжение этого сообщения под названием «Пошаговое руководство по поиску прибыльного продукта для продажи»

Международный бизнес в Китае — как выйти на рынок Китая?

Китай — вторая по величине экономика в мире после США по абсолютному показателю ВВП. Китайская экономика быстро растет, представляя очень большую и редкую международную бизнес-среду.

Импортный рынок Китая составляет примерно 24% его ВВП; это большой рынок для экспортеров.Китай занимает 90-е место в мире по простоте ведения бизнеса. Импорт в Китай неуклонно растет на протяжении последних нескольких десятилетий. Китайский рынок — отличное место для бизнеса, но местный опыт имеет решающее значение для ценообразования, платежей и дальнейшего успеха.

Факты об экономике Китая

Население (млн)	1,397
ВВП (млрд долларов)	14 343
ВВП на душу населения (долл. США)	10 268
ВВП на душу населения по ППС (долл. США)	16 829
Покупательная способность на доллар по сравнению с США	174%
Площадь (кв. Км)	9 562 911
% населения, проживающего в городах	54%
% ВВП добавлено сельским хозяйством — промышленность — услуги	7.1% — 39% — 53,9%
Индекс легкости ведения бизнеса (1 = лучший, 189 = самый низкий)	90

Международный бизнес в Китае: ведущий импорт

Китай — крупный центр мировой торговли. Учитывая его огромную сушу, население, крупную растущую экономику и стратегические порты, он свободно поддается огромной международной торговле.

Основные статьи импорта Китая из мира — электронное оборудование, нефть, машины, добытое сырье, а также медицинское и научное оборудование.Крупнейшим экспортером в Китай является Япония с ценой 163,1 миллиарда долларов США, за которой следуют Соединенные Штаты с примерно 160 миллиардами долларов США.

Китайский бизнес-рынок: как вести бизнес в Китае

За последнее десятилетие китайские компании эволюционировали, чтобы удовлетворить потребности мирового рынка. Для этого они быстро выросли во всех аспектах бизнеса, особенно в сфере распространения продукции.

Предприниматели, которые недавно прибыли в Китай, могут столкнуться с трудностями на китайском рынке, хотя их ждут огромные возможности.Если вы намерены представить бренд в Китае, то каковы методы успешного проникновения на их рынок? Как начать распространение продукта с минимально возможной ошибкой?

Конкуренция на китайском рынке жесткая из-за постоянного развития отрасли их бизнеса. Однако местные китайские предприятия более открыты для новых и инновационных бизнес-стратегий, которые могут быть предложены иностранными игроками, что упрощает участие международных бизнесменов.

Глобальный маркетинг в Китае

У китайцев несколько иной подход к своим маркетинговым практикам. Западные компании, которые нанимают многонациональный персонал, лучше осведомлены о силе маркетинга, чем местные офисы в Китае, которые часто нанимают студентов-репатриантов и экспатриантов.

из 4 P (продукт, цена, место и продвижение) маркетинга; большинство китайских предприятий рассматривают продвижение как единственный элемент, необходимый в маркетинге. Западные предприниматели имеют преимущество, поскольку они ко всему привыкли.

Жители Запада уделяют больше внимания ценообразованию и верят в возможность проведения сравнительных исследований, чтобы определить лучшие стратегии ценообразования для своей продукции. Однако в Китае хорошо продвигаемые товары продаются лучше. Следовательно, для того, чтобы западный бизнесмен преуспел на китайском рынке, ему было бы полезно создать местную команду продаж, которая хорошо разбирается в рекламных аспектах бизнеса и подходит для китайской потребительской базы. Также могут быть полезны нетворкинг и местные союзы.

Как продавать китайцам?

• Конференции и выставки идеально подходят для первоначального контакта клиента с покупателем. Они могут начать ваши деловые отношения в гостеприимной обстановке, создав основу для взаимовыгодных отношений. В Пекине и других крупных городах страны есть огромные конференц-центры, в которых регулярно проводятся торговые выставки
• Электронная почта чрезвычайно важна для любой китайской компании в настоящее время. Вы должны эффективно использовать этот инструмент, создавая хорошо структурированные персонализированные предложения.
Количество пользователей Интернета в Китае превысило 400 164 человек, поэтому создавайте профессиональные веб-сайты, на которых будет представлена ​​достаточная информация о миссии, видении, продуктах и ​​услугах вашей компании.
• Социальные сети широко используют до 92% китайских пользователей сети, а некоторые из них активно ведут блоги и форумы. У вас должен быть китайский перевод вашей рекламы, чтобы привлечь внимание местных пользователей.
• Личные встречи на рабочем месте улучшат взаимопонимание между вами и вашими клиентами, в то же время повысив доверие покупателей к вашей компании.
• Вы должны быть вежливыми, когда звоните по телефону. Применяйте то, что вы узнали из их практики и традиций, чтобы произвести хорошее впечатление.
• Личное общение может улучшить деловые перспективы. Китайцы любят поддерживать дружеские или личные отношения с теми, с кем они ведут бизнес.

Советы для успешных продаж в Китае

Существуют различные маркетинговые стратегии для большого рынка, такого как Китай. Чтобы полностью проникнуть в бизнес-индустрию Китая, вы должны принять во внимание то, что наиболее важно для китайского предпринимателя и китайских потребителей.

Вот несколько советов, которые помогут вам в процессе продаж в Китае:

• Хороший слушатель может понять потребности китайского покупателя. Слушайте их требования и применяйте полученные знания в своем бизнесе.
• Ваш продавец должен сосредоточиться на отношениях с покупателями. Китайцы строят хорошие отношения.
• западных компании известны своим качественным товаром. Это воспринимаемое качество должно быть компенсировано потенциально более высокой ценой.
• Будьте методичны, потому что это ценится на китайском рынке, поскольку у некоторых китайских предприятий нет тщательных процедур.
• Будьте гибкими и новаторскими в своих предложениях.
• Переговоры распространены на китайском рынке, поэтому будьте готовы к снижению цен.
• китайские компании хотят доверять западным поставщикам, поэтому сосредоточьтесь на своих достижениях и не преувеличивайте.

Конкуренция в сфере распространения жесткая, поэтому необходимо установить хорошие отношения между бизнесом, чтобы успешно представить свои продукты и услуги широким массам.

Оценка размера рынка в Китае

Для инвестирования в китайский рынок необходимо оценить размер вашего рынка.Каждое коммерческое предприятие нацелено на прибыль и международное признание. На сегодняшний день в Китае самое большое население, что также подводит итог его огромному размеру рынка.

Существуют различные методы исследования эффективности компании при изучении размера рынка. Таким образом, ваша компания сможет вывести стратегии на основе результатов исследования и начать приближаться к китайскому рынку с лучшими вариантами для потенциальных клиентов. Не забудьте взвесить все «за» и «против», когда дело доходит до выбора метода, который лучше всего подходит для вашей компании.

• Маркетинговое мероприятие «сверху вниз» начинается со статистики, отчетов и других недавних исследований. Отсюда ваша компания может планировать стратегии выхода на большой китайский рынок. Тем не менее, правительство проявляет особую осторожность при публикации статистики и отчетов по этому вопросу, поэтому вам потребуется больше времени, чтобы завершить определение размера рынка.
• Подход «снизу вверх» начинается с прямой обратной связи с покупателями и дистрибьюторами, интервью с представителями других процветающих предприятий и личного взаимодействия с поставщиками.Затем начнутся предложения по удовлетворению требований заказчиков. Однако некоторые компании могут не появляться в каталогах, и всегда существует проблема индивидуальных культурных предубеждений среди клиентов.
• Другой метод определения размера рынка в Китае включает добавление продаж других компаний, которые процветают на рынке. Построение общей картины позволяет увидеть поток конкуренции и в то же время улучшить свою маркетинговую стратегию. Однако не все компании публично публикуют информацию о своем финансовом состоянии, поэтому получить информацию может быть сложно.

Определение размера рынка в Китае также означает определение вашего успеха распространения в стране. Ваши инвестиции должны выдерживать жесткую конкуренцию на китайском рынке и в то же время увеличивать вашу прибыль в десять раз. См., Например, сильную китайскую ИТ-индустрию.

Деловая культура и этикет Китая

Деловые отношения в Китае часто начинаются с направления. Это означает, что лучшие предложения также исходят из сильных рекомендаций. Но с появлением Интернета и повышением конкурентоспособности китайских предприятий теперь легче связаться с ними и договориться.Что касается инвестиций, у вас может быть прямой доступ к инвестиционному комитету или бизнес-консультанту.

Для китайцев бизнес часто превращается в социальные отношения. Когда вы научитесь открываться своей личной жизни, такой как семья и стремления, вы, вероятно, испытаете прочные отношения с китайскими бизнесменами.

Китай: о встречах и переговорах

Вы должны заранее подготовить встречи. Сделайте хорошее представление о своей компании, заранее отправив письменную информацию.

Пунктуальность — главное в китайской деловой культуре. Опоздание воспринимается как оскорбление. Небольшие переговоры происходят в начале встречи. Поделитесь своим опытом в стране и оставьте его позитивным.

Получите положительный контроль над собранием, отправив заранее повестку дня или то, что, как ожидается, будет рассмотрено в этот день. Китайский подход — начать с второстепенных. Сделайте предложения в обратном порядке.

Переговоры с китайцами

китайских деловых людей всегда стремятся к «уступкам», и они могут быть действительно серьезными в достижении крупных уступок.Относитесь к этому стратегически и учитесь идти на компромисс, заставляя их чувствовать, что они получают то, чего хотят.

китайских деловых людей известны своей дотошностью, поэтому вам очень поможет, если вы также будете выполнять домашнее задание. Изучите и спланируйте, как они это сделают, и они делают это очень хорошо.

Китайские переговорщики часто проявляют смирение и почтение, представляя себя уязвимыми и слабыми. Это известная стратегия для вас, чтобы помочь им добиться ваших уступок.

Практика своего лучшего «покерного лица» — хорошая стратегия, чтобы получить выгодную сделку.Выглядите неудобно в этой ситуации, и они воспользуются этим.

Проблемы, о которых не стоит говорить

• Не хвалите японцев и не показывайте, что у вас с ними очень хорошие отношения
• Не называйте Тайвань независимым государством или страной
• Когда в присутствии выходцев из Пекина не хвалите Шанхай и наоборот

Alliance Experts присутствует по всему миру с местными жителями, которые обладают навыками ведения переговоров, которые могут помочь вам правильно познакомить вас с потенциальными агентами или дистрибьюторами и заключить правильную сделку.Так ваш бизнес станет более успешным.

Рекомендации для дальнейшего чтения

• Каковы реальные расходы экспортного менеджера? Заработная плата и командировки — каковы реальные затраты на наличие экспортного менеджера в вашей компании? И есть ли более дешевые способы управлять своей международной дистрибьюторской сетью? В этой статье мы покажем, что вам лучше иметь региональных менеджеров по странам, работающих неполный рабочий день, которые время от времени ездят в вашу штаб-квартиру. Вы ищете агентов или дистрибьюторов за рубежом? […]
• Поиск партнеров по российскому нефтедобывающему оборудованию в США в течение 2020 года. В разгар пандемии весны 2020 года, когда цены на нефть упали даже ниже нуля, эксперты Альянса искали российских дистрибьюторов в США. нефтедобывающего оборудования.Ситуация на рынке до 2020 г. Несмотря на то, что во всем мире наблюдается тенденция к развитию устойчивых источников энергии, в мире наблюдается быстрый рост […]
• Окончательный маркетинговый план для продажи ваших продуктов питания в китайских супермаркетах — Как доставить ваши продукты питания и напитки в Рынок Китая? Главное — начать с нескольких элитных супермаркетов и правильно позиционировать там свой продукт. Когда стандарт установлен, вы можете перейти к большему количеству супермаркетов среднего класса с большим охватом. Шаг 1: начните с торговой марки и четкого […]
• Дистрибьюция в Турции голландского производителя ПВХ-пленки для канцелярских принадлежностей — Draka Polymer Films Draka Polymer Films — производитель пленок из ПВХ с одним заводом в Нидерландах и одним во Франции.Хотя Draka экспортировала в Турцию в течение 25 лет и имела 20 постоянных турецких клиентов, они попросили экспертов Alliance найти дистрибьютора для турецких производителей канцелярских товаров (= канцелярских товаров). […]



Руководители по всему миру оценивают риски ведения бизнеса в Китае в условиях роста напряженности

Для транснациональных компаний постоянно растущее напряжение между Пекином и его торговыми партнерами осложняет ведение бизнеса в Китае. Буквально в прошлом месяце Агентство национальной безопасности узнало о масштабном кибер-взломе почтового сервера Microsoft Exchange.В течение нескольких часов АНБ определило, откуда началось нападение: Китайская Народная Республика. КНР на протяжении многих лет неоднократно отказывалась от любых намерений взломать корпоративные компьютерные системы США и украсть интеллектуальную собственность. Фактически, в сентябре 2015 года президент Си Цзиньпин дал Бараку Обаме слово, что Китай не будет заниматься коммерческим кибершпионажем.

Это была ложь, и теперь Белому дому Байдена надоело. Воздерживаясь на данный момент от введения новых санкций против Пекина, он немедленно связался с ключевыми союзниками во главе с Японией и попросил их присоединиться к Вашингтону в подаче официальной совместной жалобы Пекину, что они и сделали в конце июля.

Это означало отличие от агрессивно одностороннего подхода к торговле, который использовала администрация Трампа, и стало первой значительной демонстрацией того, что администрация Байдена имела в виду именно это, когда заявляла, что будет тесно сотрудничать с союзниками в ответ на экономические хищники Китая.

Джо Байден, который пообещал работать с союзниками, чтобы противостоять экономическому хищничеству Пекина. Дрю Ангерер / Гетти

В правительственных учреждениях Токио и европейских столиц это изменение приветствовали. «Теперь, что касается кибербезопасности, мы будем тесно сотрудничать с Соединенными Штатами, а также другими странами-единомышленниками, чтобы принять контрмеры», — сказал премьер-министр Японии Ёсихидэ Суга изданию Newsweek в эксклюзивном интервью через Zoom во время конференции. Олимпийские игры в Токио.«Это будет частно-государственное усилие. И в этом мы будем тесно сотрудничать с Соединенными Штатами».

Учитывая, насколько экономика Токио тесно связана с экономикой Китая, японские компании находятся в большой опасности. Япония за последние 30 лет вложила в Китай 140 миллиардов долларов прямых инвестиций по сравнению со 110 миллиардами долларов из США. Токио сейчас торгует с Китаем больше, чем с США, как и другой ключевой союзник Вашингтона в Восточной Азии, Южная Корея.

С тех пор, как Дэн Сяопин открыл миру Китай в 1979 году, эта страна казалась землей обетованной для бизнесменов и женщин всего мира.Сначала как источник практически неограниченного количества низкооплачиваемой рабочей силы для производства своей продукции, а затем как сам обширный рынок, очарование «Китайской мечты» не имело себе равных.

В некоторой степени, как показывает статистика торговли и инвестиций, эта мечта осуществилась. Но сейчас, когда нарастают трения по вопросам торговли и прав человека, вести дела с Китаем чревато. По мере того как Запад противостоит Пекину в версии холодной войны XXI века, транснациональные компании оказываются посередине.Как говорит Мэтт Поттинджер, заместитель советника президента Трампа по национальной безопасности, «идеологическое измерение конкуренции [между Китаем и Западом] неизбежно, даже центральное». Генеральным директорам в США, Японии и во всем развитом мире «необходимо осознать, насколько сильно изменилась ситуация за последние несколько лет, и признать, что эти изменения почти наверняка сохранятся».

Это последнее место, куда большинство руководителей могло бы прийти. Многие компании вложили десятилетия времени и миллионы долларов в создание бизнеса в Китае.Такие автомобильные компании, как Volkswagen, Toyota и General Motors, имеют совместные предприятия по производству автомобилей по всей стране. В 2013 году Китай стал крупнейшим рынком GM, и с тех пор он остается таковым. Intel потратила 2,5 миллиарда долларов на строительство нового завода по производству компьютерных микросхем в Даляне на северо-востоке Китая.

Ведущий китайский дипломат Ян Цзечи, который предупреждал о пересечении «красных линий». КИМИМАСА МАЯМА / БАССЕЙН / AFP / Getty

Все чаще и чаще правительства стран базирования этих компаний задаются вопросом, были ли эти вложения разумными. И Пекин заставляет их вести себя хорошо.Когда Байден вступил в должность, Китай развернул яростную кампанию лоббирования, направленную на руководителей в США и странах-союзниках, таких как Япония. Пекин призвал их выступить против торговых ограничений эпохи Трампа. На виртуальной встрече в феврале главный дипломат Пекина Ян Цзечи сказал группе американских бизнесменов и бывших правительственных чиновников, что Китай по-прежнему очень открыт для бизнеса, но предупредил, что такие проблемы, как Тибет, Гонконг, Синьцзян (где тысячи этнических Уйгуров сажают в тюрьмы) и Тайвань были «красной линией», которой они должны избегать.

Как сказал Поттинджер в своем выступлении в Стэнфордском институте Гувера в конце марта, «послание Пекина было безошибочным: вы должны выбирать. Если вы хотите вести бизнес в Китае, это должно осуществляться за счет американских ценностей».

Союзники США также услышали это сообщение. Многие транснациональные корпорации уже видели, как их бизнес пострадал из-за обострения торговых конфликтов. Европейский производитель сотового оборудования Ericsson AB, второй по величине производитель сотового оборудования в мире, заявил в середине июля, что его продажи в Китае резко упали, и предупредил, что его доля на рынке, вероятно, резко сократится в ближайшие месяцы.Причина? В конце прошлого года Швеция запретила китайской компании Huawei расширять свою телекоммуникационную сеть 5G.

Многонациональные компании в каждой отрасли, ведущие бизнес в Китае, прекрасно осознают, что по мере ухудшения геополитической среды все деньги и усилия, которые они вкладывают в развитие своего бизнеса, могут оказаться под угрозой. В недавнем откровенном интервью изданию Newsweek Такеши Ниинами, главный исполнительный директор Suntory, токийского производителя пива и спиртных напитков, сказал, что, взвешивая риски расширения бизнеса компании в Китае, он и его команда топ-менеджеров должны противостоять возможности худшего сценария: конфискации.

«Рисковать мы или нет?» Учет возможности конфискации является частью расчетов иностранных компаний, работающих в Китае, говорит Такеши Ниинами, генеральный директор японского производителя спиртных напитков Suntory. Шихо Фукада / Bloomberg / Getty

«Мы должны решить, расширять ли производственные мощности в Китае», — говорит Ниинами. «Следует ли нам инвестировать больше, зная, что возможность конфискации [существует]? Принимаем ли мы риск или нет — и в какой степени? Если это 10 миллиардов [инвестиций], может и нет.Пять миллиардов? Наверное. Таким образом, мы должны судить, в какой степени мы можем терпеть конфискацию ».

Глобальные генеральные директора редко бывают столь откровенными, когда обсуждают свой бизнес в Китае, но анализ рисков Suntory основан на реальности. Пекин уже неоднократно наказывал компании из стран, которые производят решения, которые он не одобряет. В начале 2017 года гигантский ритейлер из Южной Кореи Lotte согласился передать принадлежащие ему земли правительству Сеула, чтобы США могли построить систему противоракетной обороны, направленную на сдерживание Северной Кореи.Пекин настаивал на том, что радар системы может отслеживать и его собственные военные полеты, и начал экономическую войну против гигантского южнокорейского ритейлера. На несколько месяцев она закрыла 10 магазинов Lotte по всей стране и нарушила работу своего сайта беспошлинной торговли, что обошлось компании почти в 200 миллионов долларов продаж.

Южнокорейский ритейлер Lotte потерял почти 200 миллионов долларов продаж, когда его 10 магазинов в Китае были закрыты во время спора с Пекином. Чжан Пэн / LightRocket / Getty

Перед такими странами, как Япония и другими развитыми экономиками, стоят две основные проблемы, с которыми они и их компании сталкиваются.Один из них — усиливающаяся национально-техническая конкуренция между Пекином и Западом. В 2015 году Китай опубликовал амбициозный план по развитию ведущих компаний в широком спектре высокотехнологичных отраслей — от биотехнологии до робототехники, телекоммуникаций и т. Д. Одна из ее целей — обеспечить, чтобы 70 процентов компонентов, используемых в ее собственных высокотехнологичных отраслях, производились внутри страны. А к 2049 году — к 100-летию прихода к власти в Пекине Коммунистической партии — она ​​стремится иметь конкурентов мирового класса не менее чем в 14 ключевых отраслях высоких технологий.

Для такой промышленно развитой и высокотехнологичной страны, как Япония, Китай 2025 год представляет собой большую проблему. Такие руководители, как Ниинами из Suntory, могут продолжать инвестировать в Китай в поисках 1,3 миллиарда клиентов, зная, что его бизнес не нацелен на китайские специалисты по экономическому планированию. «Но не технологические компании», — сказал Ниинами « Newsweek ». Такие компании, как Fanuc в области промышленной робототехники или Toshiba и Fujitsu в области искусственного интеллекта, больше не могут рассматривать Китай как обычный рынок. Высокотехнологичные компании «должны рассматривать Пекин как хищника и защищать свою интеллектуальную собственность любой ценой», — говорит бывший член совета директоров Nissan, токийского автопроизводителя, пожелавший остаться неназванным, чтобы говорить откровенно.

Другой движущей силой корпоративных инвестиционных решений являются последствия пандемии COVID-19, которая возникла в Китае и показала многонациональным компаниям по всему миру, насколько уязвимы их цепочки поставок. В середине июня администрация Байдена завершила свой 100-дневный анализ уязвимостей цепочки поставок в США. Результаты открыли глаза и для многих компаний оказались удручающими. В обзоре содержится призыв к радикальным изменениям в том, как правительство взаимодействует с частными компаниями, предлагает субсидии целому ряду высокотехнологичных отраслей (как это делает Пекин) и заставляет компании вернуть цепочки поставок, которые давно были переведены в офшоры в Китай.

Volkswagen, Toyota и General Motors входят в число иностранных автомобильных компаний, у которых есть совместные предприятия по производству автомобилей в Китае. Вот завод VW в Дрездене, Германия. Себастьян Канерт / фото альянс / Getty

Премьер-министр Шуга опередил президента США. В прошлом году Токио объявил, что выделит 650 миллионов долларов в виде субсидий, чтобы помочь 87 компаниям перенести производство из Китая в Юго-Восточную Азию или обратно в Японию. Некоторые аналитики объявили это объявление началом великого «отделения» японской экономики от экономики Китая.

Не было. Как отмечает Скотт Кеннеди, старший научный сотрудник Центра стратегических и международных исследований аналитического центра в Вашингтоне, округ Колумбия, «при чтении списка компаний, получающих помощь, речь идет о малых и средних предприятиях, а не о крупных японских производителях. обширные инвестиции в Китай «. Более того, значительная их часть приходится на два сектора — медицинское оборудование и специальные химические вещества, — которые пользовались большим спросом во время пандемии. В целом программа субсидирования Suga затрагивает лишь 1 процент от общего объема японских инвестиций в Китай.

Уравновешивание экономических отношений с Китаем и ухудшения геополитического климата — дело тонкое и сложное. Для крупных компаний по всему миру мечта о Китае — огромной, процветающей стране с массовым средним классом, скупающим их товары — умирает с трудом.

Рассмотрим случай с Microsoft. Если администрация Байдена была недовольна кибератакой Китая на технологического гиганта, то руководство Microsoft было смущено. Компания на протяжении многих лет терпела злоупотребления со стороны Китая и постоянно возвращалась за новыми.В течение многих лет вы могли покупать пиратские версии компьютерной операционной системы Microsoft Windows и такие программы, как Word, у уличных торговцев в Пекине и Шанхае за пару долларов. Microsoft продолжала соглашаться с заверениями Пекина в том, что дела пойдут лучше, и по сей день продолжает инвестировать. Менее чем за месяц до июльской кибератаки на ее систему Exchange Bloomberg и другие информационные агентства сообщили, что Microsoft намерена инвестировать миллиарды долларов в четыре новых крупных центра обработки данных в Китае в надежде захватить китайские предприятия, перемещающиеся для хранения своих данных в облако.

Что теперь происходит?

Как для транснациональных компаний, так и для правительств, новости Microsoft этим летом четко описали дилемму ведения дел с Пекином. Согласование экономических возможностей, которые по-прежнему представляет Китай, с нынешними опасностями, которые он представляет, будет важнейшей задачей на долгие годы. Как предполагает генеральный директор Suntory Ниинами, компании, производящие обычные потребительские товары, могут расслабиться, потому что ничего особенного в их китайском бизнесе не изменится (кроме того факта, что их конкуренты постоянно становятся более грозными).

Барак Обама с Си Цзиньпином в 2016 году. Си пообещал, что Китай не будет заниматься коммерческим кибершпионажем. Ван Чжоу / Пул / Гетти

Но технологическим компаниям, особенно тем, которые Пекин выделяет в своей программе «Сделано в Китае 2025», придется нелегко. Для них знаменитая мантра Дэн Сяопина о «реформе и открытии» была заменена «реформированием и закрытием», — говорит Джеймс МакГрегор, бывший глава Американской торговой палаты в Пекине, а ныне председатель консалтинговой фирмы APCO Worldwide по Большому Китаю.По словам МакГрегора, индустрия компьютерных микросхем находится «на вершине списка отраслей Америки, которым угрожает опасность». Американским производителям микросхем придется переоценить свое присутствие в Китае и столкнуться с вероятностью того, что огромный и прибыльный рынок будет контролироваться отечественными конкурентами в ближайшие десятилетия.

Скорее всего, это верно и для ряда других предприятий, от станков и робототехники до новых энергетических материалов. Пекин стремится доминировать в этих отраслях. Задача транснациональных корпораций и их правительств в будущем будет заключаться в максимально возможной защите: как можно решительнее противодействовать воровству интеллектуальной собственности, чтобы заставить Пекин самостоятельно достичь своих амбициозных экономических целей.

Для CEOS по всему миру это вряд ли то, из чего сделаны China Dreams. Но сейчас перед ними стоит мрачная реальность.

Фотоиллюстрация Gluekit; Си Эммануэле Контини / NurPhoto / Getty .