Как написать бизнес план самостоятельно: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Весь производственный процесс с точки зрения технологической цепочки обязательно должен быть подробно описан в бизнес-плане и составлен в приложениях. Не нужно готовить бизнес-план на 300—600 страниц — никто не прочитает такой документ. Важно, чтобы аналитик точечно мог проверить, ошибаетесь вы или нет.  

Однажды предприниматель, который хотел собирать и развозить по городам продукты из домохозяйств, в анализе рынка указал, что в стране 120 млн домохозяйств. В результате проверки выяснилось, что в России всего 52 млн домохозяйств — человек ошибся в два раза (!). После этого его бизнес-план уже не было смысла читать дальше.

План продаж и стратегия маркетинга

Этот важный раздел показывает, каким образом и через какие каналы продвижения вы будете доставлять продукт и показывать его клиенту.

Анализ ресурсов 

Чаще всего этот раздел опускается, если занимаются услугами. Здесь даются общие данные: сведения о строительной, производственной площадках, трудовые ресурсы, сырье, материалы и капитальные вложения, которые нужны, чтобы создать или арендовать эти площадки. 

Анализ проектных рисков

Их около десятка, и один из самых важных — маркетинговый, который содержит три тезиса: не то, не тем и не там. 

• Вы продаете не тот продукт (который не пользуется популярностью, вышел из моды, не в тренде), 

• Не тем — не знаете своего клиента, не разобрались, существует ли он вообще, заходите в низкоконкурентный, а, следовательно, безденежный рынок. 

• Не там — выбираете не ту локацию, канал продвижения. Например, хотите продавать задвижки для нефтепровода через Инстаграм, а металлоконструкции в Facebook. 

Второй важный риск — это риск участников проекта. Люди, которые находятся внутри контура предприятия (например, совет директоров и акционеры, руководители и подчиненные, которые не нашли общий язык) и участники проекта за контуром: налоговики, поставщики, контрагенты, компании на аутсорсинге. Все они относятся к рискам участников проекта, которые нужно прорабатывать. Например, вы должны быть готовы, что аналитики, которые будут смотреть ваш бизнес-план, спросят: «Как вы будете решать ситуацию, если поставщик откажется работать?». 

Еще существуют финансовые риски (если вы неправильно используете средства), юридические и политические (какова обстановка в стране, запрещается ли что-то законом, вводятся ли санкции, можете ли вы закупать иностранное сырье или оборудование). 

Финансы

Здесь нужно показать табличку PNA (доходы / расходы), в которой инвестор сможет увидеть, каким образом будут распределяться денежные средства с нулевой точки. То есть, как только вы зашли, вы должны запустить деятельность и начать инвестировать. Все «минусовые» месяцы, которые получатся в PNA, и есть та сумма инвестиций, которую вы будете запрашивать. 

Сюда же внесите, например, основные макроэкономические показатели, если они важны: куда двигается курс экономики, каков курс валют. Сделайте прогноз основных финансовых показателей и покажите расходы: сколько планируете тратить на маркетинг, сколько стоит клиент, каков размер фонда оплаты труда, ожидаемые траты аутсорсинг и закупку продукции. Укажите, сколько получите дохода, исходя из ассортимента.

В этом пункте также должны быть видны налоги и налоговая база,тогда будет понятно, какую систему налогообложения вы выбираете. Рассчитана ставка дисконтирования — она показывает, насколько подешевеют ваши деньги с течением времени. И указывается показатель эффективности проекта, IRR, норма доходности на инвестиции, прогнозная стоимость бизнеса, мультипликатор, который вы применяете к расчету стоимости бизнеса, чистая прибыль. Также здесь рассчитывают выход на точку безубыточности и окупаемость.

После завершения последнего раздела, плана финансирования, переходите к первой главе — резюме бизнес-плана — и включайте в нее все, что написали.

Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция

В некоторых случаях начинающие предприниматели совершают ошибки при составлении бизнес-плана. Из-за этого их бизнес план проваливается и приходится заново переписывать работу. Давайте рассмотрим эти ошибки.

Объем бизнес плана может быть слишком большим. В нормальном виде он может быть представлен на 25-40 страницах. Важно писать по делу, четко и понятно. Не добавляйте воды, а старайтесь выжать сухой план.

Если вы придумаете расчеты, не проверив их, либо добавите приблизительные данные, то ваш бизнес-план может прогореть. Мы рекомендуем все-таки стараться выполнять все расчеты самостоятельно в Eхcel или с помощью других программ. Информация все равно будет проверена, если вы передадите бизнес план инвестору или кредитору.

Обещать высокую прибыль инвестору, не имея гарантий и вообще уверенности в этом, не стоит. Если вы надеетесь на такую удачу, то не стоит все-таки брать деньги. Лучше посмотрите на свой план и определите серьезное обоснование высокой выручки.

Всегда рассматривайте своих конкурентов вблизи. Вы можете стать даже тайным агентом, чтобы проверить производство и увидеть его своими глазами. Конкурентоспособность – это обязательный критерий, который вы должны описать в своем бизнес плане. Поэтому без рассмотрения плюсов и минусов конкурентов, вы не сможете сделать хороший бизнес.

Таким образом, если вы будете сразу подмечать эти ошибки и не допускать их, то сможете составить правильный бизнес план.

Стоит ли скачивать или покупать бизнес план

Стоит ли скачивать или покупать бизнес план, если не хочется составлять его самостоятельно? Конечно же нет. Только вы можете рассказать о вашей идее по уму. Вам нужно понять, что в идее вы не только рассказываете другим о том, как можно заработать на продукции и услугах. Вы при этом убеждаете самого себя. Ведь если выяснится, что рынок переполнен предложением, либо вы не сможете найти спроса, вы можете вовремя остановиться и не вкладывать свои деньги в заведомо убыточный план.

Поэтому ни в коем случае не нанимайте исполнителей. Чем больше вы разберите свой план, тем интереснее сможете рассказать о нем инвестору. Тем более теперь вы знаете, как составить бизнес план самому.

Как повысить уникальность документа

Наш сервис Анти-антиплагиат.рф помогает студентам и копирайтерам поднять уровень оригинальности до 80-90% за пару минут. При этом текст никак не меняется. Наши специалисты готовы принять ваш заказ в любую минуту. Пришлите только заявку со своей работой – и уже через 5 минут вы получите готовый результат без предоплаты. Таким образом вы сможете проверить полученный результат до оплаты.

Также вы можете обратиться в наш видеоблог, где мы рассказываем полезные советы и инструкции для студентов и копирайтеров. Например, как написать курсовую работу за 20 минут. Можете посмотреть это видео прямо сейчас.

Кстати, мы поможем вам оформить работу по ГОСТ прямо сейчас. Вам не придется ничего делать самому, т.к. мы все сделаем за вас.

Таким образом, если вы хотите повысить уникальность текста и сдать курсовую без проблем, обращайтесь на наш сервис. Специалисты готовы ответить вам в любую минуту.

Итак, в этой статье мы рассмотрели, как составить бизнес план. Теперь вы знаете, как составить бизнес план. Помните, что именно вам в первую очередь он должен быть интересен, тогда вы сможете без ошибок рассказать о нем инвесторам, кредиторам и другим участникам бизнеса.

Полезные статьи: 

Как повысить уникальность текста в 2021 — 10 советов

Стоит ли начинать майнить сейчас — 20 ответов

На работе не отпускают на сессию. Что делать? Советы

Что такое скам простыми словами. Как его избежать?

Как начать вести свой блог? 30 советов новичкам

Стоит ли становиться блогером? 25 плюсов и минусов

Как заработать деньги на Ютубе? Советы новичка

Как заработать в Инстаграм без вложений? 30 способов

Что это такое бизнес план: как правильно составить

Что такое бизнес-план простыми словами

Чтобы было понятнее, лучше всего будет объяснить, что такое бизнес-план простыми словами. Бизнес-план – это проект открытия собственного дела, которое будет официально зарегистрировано как юридическое лицо со всесторонними оценками его эффективности, построении графика безубыточности, анализ прибыли и убытков, планирование расходов и всё остальное, что связано с ведением бизнеса.

При этом не важно, что входит в основу будущего бизнеса, будь то любая идея стартапа 2019 года или же стандартный интернет-магазин. Проще говоря, это пошаговая инструкция развития бизнеса, только на бумаге. С помощью бизнес-плана Вы чётко будете видеть, куда будут направлены основные расходы, и что сделать для того, чтобы стимулировать рост продаж.

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция

О том, как составить бизнес-план, а уж тем более подробных, пошаговых инструкций очень много. Отметим сразу, что самостоятельно это сделать очень трудно, а тем более без определённых навыков аналитики, расчётов, без профессиональной помощи это сделать практически невозможно.

Есть несколько ключевых моментов, основываясь на которых можно составить действительно достойный алгоритм для бизнеса. Составление проекта своего бизнеса нужно с анализа спроса продукции на рынке. То есть, если компания будет заниматься созданием и раскруткой сайта, то сначала нужно изучить тарифы на SEO продвижение сайта и спрос на данную услугу и составить соответствующий график отношения спроса и предложения.

Так же важно оценивать и внутренние факторы, которые в последующем повлияют на рост и развитие и продаж. К таким факторам относятся:

• Материальное состояние населения;
• Социальное положение в данном населённом пункте;
• Развитие культурного уровня населения;

С материальным состоянием граждан проживающим по географическому положение там, где Вы будете осуществлять и продвигать свою новую идею для бизнеса 2020 года, всё логично и понятно. Ведь если доход и Ваших потенциальных клиентов небольшой, или ниже среднего, выставлять товар за высокую стоимость просто не имеет смысла, потому что его не будут покупать.

Социальное положение – то есть преобладание какой-либо категории людей. Если в данной локации преобладают людей среднего и пожилого возраста, соответственно решение открыть ночной клуб будет нерентабельным. Поэтому изучить этот фактор важно, чтобы понять, на какие товары преобладает спрос.

От культурного уровня населения зависит специфика бизнеса. Зачем предлагать продвижение сайта в топ в Яндексе или то же SEO, если люди даже не знают, для чего это нужно и что это даёт.

Как составить бизнес-план самому

Как мы уже говори, что в теории, что на практике, в вопросе о том, как составить план самому, да так, чтобы при воплощение в реальность он начал приносить стабильный доход, ответ практически очевиден – без консультаций и помощи специально обученных специалистов, или коучеров, кто знает толк в таких делах, это сделать невозможно.

Конечно, есть те, кто пытает своё счастье, самостоятельно тратит всё свободное время на изучение различных схем, диаграмм, статистики, овладевает, как ему кажется, навыками расчётов, планов и смет, ищет достойных и бюджетных поставщиков, выбирает арендуемое место или заказывается создание лэндинга, если бизнес будет в интернете.

Да, принимать активное участие в создание своего долгожданного детища – похвально и полезно. Заводить странички в социальных сетях, размещать интересные посты, всё это не только продуктивно повлияет на развитие и продвижение бизнеса, но и его владельцу даст возможность попробовать себя в чём то новом, оценить свои способности и навыки, ведь работа SMM-специалиста, не только достаточно непростая, но и очень интересная.

Здесь можно и нужно проявить умение логически мыслить, применять всю фантазию и креативность, чтобы информация заинтересовала аудиторию и из информационных пользователей превратила их в потенциальных покупателей.

Но, всё-таки, что касается экономической части, здесь лучше довериться профессионалу, чтобы он с точностью до мелочей и просчитал все первоначальных расходы, исходя из запросов будущего учредителя. И, разумеется, юридическую сторону открытия собственного дела тоже советуем поручить это так же квалифицированному специалисту, дабы избежать различных путаниц, или недочётов в дальнейшей работе.

Как составить бизнес план магазина

Принцип того, как составить бизнес-план для магазина, без разницы, будет он в Интернете или на реального торговой площадке – принцип построения плана однотипный.

Главное, что нужно сделать, это определиться с категорией товаров, которые будут представлены в ассортименте магазина. Если намерены открыть магазин одежды, как женской и мужской, так и детской, но можно будет приступать к разработке макета для страниц, а так же искать поставщиков и подбирать фотографии моделей.

В целом, рассказанного нами материала должно быть достаточно, хотя бы для осведомления. Несомненно, теория не будет постоянным и 100%-ным помощником в разработке столь важного дела, как макета своего проекта, но базовые знания и представления о том, что предстоит, если всерьёз заняться данным вопросом будет полезной и вероятно на что-то повлияет.

Как написать бизнес-план: бизнес с нуля

Вы можете искать инвестора под бизнес или открыть свое дело самостоятельно, но в любом случае вам потребуется бизнес-план. Как составить бизнес-план, как правильно изложить свою стратегию инвестору, оценить риски и изучить рынок — в материале .

В бизнес-плане вы опишете свои цели, подсчитаете смету, оцените конкурентов, подумаете над сильными и слабыми сторонами, оцените риски, прогнозируемую доходность и сроки окупаемости.

Бизнес-план поможет найти инвестора и убедить его поверить в вашу идею. Он необходим и сугубо для вас, чтобы понять свой продукт и его ценность для рынка.

Составить бизнес-план можно самостоятельно или прибегнув к услугам консультантов, но на это нужен дополнительный бюджет. подготовило рекомендации по составлению и шаблон бизнес-плана, которые вам пригодятся.

2

Пишите кратко, лаконично и по сути. Оперируйте фактами и приводите источники, которые подтверждают их. Не захламляйте бизнес-план лишними деталями.

Отредактируйте текст и соблюдайте формат. Ваш бизнес-план должен быть удобен для чтения, поэтому стоит потратить время на оформление и вычитку документа, а затем и презентации. На презентацию отводите не больше 7 минут — обычно инвестор проводит питч за 5-7 минут.

Актуальность превыше всего. Вы пишете план на данный момент, поэтому нельзя использовать устаревшую информацию и цифры. Это выльется в копейку.

3

Стандартный бизнес-план состоит из следующих пунктов:

1. Резюме проекта.
2. Описание компании.
3. Анализ рынка и конкурентов.
4. Описание продукта или услуги.
5. Организационная структура компании.
6. План маркетинга и продаж.
7. Финансовый план.
8. Оценка рисков.
9. Выводы в бизнес-плане.

Давайте пройдемся детально по каждому из них.

Резюме проекта — здесь нужно коротко и по сути рассказать о компании, продукте и рынке. Длина идеального резюме — 1-1,5 страницы и не более. В нем должно содержаться описание компании, ее расположения, целевой аудитории и продукта. В обзоре рынка укажите самые главные выводы из анализа рынка. Назовите планируемые источники финансирования и ожидания по окупаемости, доходности.

Описание компании — в этом пункте бизнес-плана подробно расскажите о будущем бизнесе. Какова организационно-правовая форма компании, ее цели, миссия, продукт, ценность, потребности рынка, которые вы готовы удовлетворить, бизнес-структура, кто владелец, откуда уставный капитал.

Анализ рынка и конкурентов — изучите вдоль и поперек спрос и предложение, потребности целевой аудитории, ее боли, узнайте о том, заинтересована ли она в появлении такого продукта.

«Аргументация должна быть основана на настоящих исследованиях с репрезентативной выборкой и показателями. Это могут быть социологические опросы, экспертное интервью, фокус-группы — инструмент может отличаться в зависимости от вашего рынка и продукта», — поделился опытом с корпоративный бизнес-коуч Алекс Миронов.

По его словам, не лишним будет пообщаться и попросить об инсайдах владельцев бизнесов в этой же нише. Однако не все охотно делятся опытом, особенно неудачным, с конкурентами.

Возможно, вам придется заказать исследование рынка и конкурентов в профессиональной консалтинговой компании.

Описание продукта или услуги — сделать бизнес-план без этого пункта у вас никак не получится. Остановитесь на своих преимуществах и ценности для потребителя. Опишите коротко боли целевой аудитории и то, каким образом ваш продукт ей поможет.

Организационная структура компании — в бизнес-плане нужно учесть, как будет происходить управление в вашей компании, какова ее организационная структура, штатное расписание, кто за что отвечает.

Опишите требования к каждому члену команды или, если они уже есть, их сильные стороны и опыт.

План маркетинга и продаж в бизнес-плане — один из самых главных. От его продуманности зависит то, как клиент будет находить вас и взаимодействовать с продуктом. Важно иметь стратегию. Опишите, как вы планируете выходить на рынок, догонять целевую аудиторию, какие каналы продвижения будете использовать, как планируете поддерживать связь с клиентом.

Составьте также план продаж, сформулируйте свои ожидания и главные цели. Пропишите требования к его выполнению и составьте график.

Финансовый план — одна из самых объемных, кропотливых и сложных задач, которые стоят при составлении бизнес-плана. Здесь нужно указать затраты и доходы, учесть особенности налогообложения, а также определить потенциальную прибыль.

«В этом разделе бизнес-плана, как правило, всегда две части — доходная и расходная, которые друг без друга жить не могут. В доходной вы, зная все свои особенности и реалии рынка, рассчитываете свою потенциальную чистую прибыль.

А в расходной следует указать постоянные расходы (зарплатный фонд, налоги, материалы, оплату коммунальных услуг, аренду в случае съемного помещения и другое) и разовые затраты на этапе открытия (ремонт, закупка оборудования и пр.) Делайте обе части помесячно, а потом сводите поквартально. Это удобно», — советует коуч.

Цифры, которые вы получите, помогут оценить перспективы окупаемости инвестиций.

Оценка рисков — при составлении бизнес-плана максимально честно изучите возможные риски, спрогнозируйте их и попытайтесь найти способы их минимизировать.

«К примеру, это может быть вопрос неожиданного пересмотра арендной платы за помещение со стороны владельца. Чтобы обезопасить себя, четко прописывайте в договоре цену, сроки ее действия, условия, при которых она может/не может измениться», — пояснил Миронов.

Выводы в бизнес-плане — тут коротко еще раз опишите саму идею бизнеса, сумму инвестиций, прогноз по доходности бизнеса, ожидаемые сроки окупаемости, время запуска, целевую аудиторию и продукт.

Здесь должно быть сжато сказано о главном, чтобы потенциальный инвестор поверил в перспективу проекта.

Составить бизнес-план самостоятельно?

Специалист по написанию бизнес-планов мог бы сказать: профессионал точно сделает лучше, поэтому все заказывайте бизнес-план за деньги! Но это не всегда так.

Есть два варианта

• составить бизнес-план самостоятельно,
• заказать бизнес-план за деньги.

Какой вариант предпочтительнее? Тут нет однозначного ответа.

Для того, чтобы определиться, стоит ли платить деньги за бизнес-план, надо четко понимать, зачем вам бизнес-план?

На вопрос: зачем вам бизнес-план —  возможны два варианта ответа:

• составить бизнес-план самому для себя, чтобы понимать, что какой отдачи можно ждать от будущего бизнеса или бизнес-проекта,
• писать бизнес-план для инвестора.

В первом случае вам нет необходимости соблюдать требования к наполнению и содержанию бизнес-плана, его оформлению.

Для себя вы можете оформить бизнес-план на тетрадном листочке от руки или отпечатать на принтере и скрепить степлером.

Это не имеет никакого значения. Главное, чтобы процесс написания бизнес-плана помог вам структурировать свою идею, более четко представить шаги по ее реализации. Для себя лучше составить бизнес-план самостоятельно.

Во втором случае – презентации бизнес-плана инвестору – вам необходимо качественно проработать документ, учесть общие и индивидуальные требования по его наполнению, составлению и оформлению.

Перед инвестором вам необходимо выглядеть грамотно и произвести хорошее впечатление.

Только хорошее впечатление, произведенное на инвестора, поможет вам получить деньги на реализацию своей бизнес идеи.

Вывод напрашивается однозначный. Бизнес-план:

• для себя надо писать самому! Вам нет необходимости выглядеть красиво перед тем, кто дает вам деньги, составлять документ правильно, соблюдать предъявляемые требования. Главное, чтобы к работе над бизнес-планом приложили усилия именно вы, как основатель будущего бизнеса. Это поможет вам в дальнейшем в реализации проекта.
• для инвестора лучше заказать у профессионала. Это как вложения в бизнес – инвестировал деньги, получил отдачу. Конечно, заказывая бизнес план, вы не можете быть уверены в успехе 100%. Гарантировать, что инвестор раскроет свой кошелек, увидев качественный бизнес-план, невозможно.

На решение инвестора влияют различные факторы:

• ваша уверенность и умение убеждать,
• ваша экспертность и знания деталей проекта,
• отзывы других людей о вас и вашем проекте,
• личное отношение к той отрасли и виду деятельности, которыми вы собираетесь заняться.

На все это бизнес-план, даже самый лучший повлиять не в состоянии. Но приблизить вас к успеху хороший бизнес-план вполне способен.

Составить бизнес-план самостоятельно.

Удачи вам в бизнесе!

Составить бизнес-план самостоятельно.

Как самостоятельно составить бизнес-план? — Школа Инвесторов

Начало практически любого бизнеса должно сопровождаться составлением бизнес-плана. Составить бизнес-план самостоятельно вполне по силам любому начинающему предпринимателю, который разбирается в своей нише и финансах, а также имеет пару знакомых специалистов. Давайте разберемся в том, как это сделать.

Бизнес-план – основополагающий документ при открытии бизнеса. Бизнес-план понадобится банку, если нужны будут кредитные средства, потенциальному инвестору для оценки привлекательности инвестиций и, конечно же, самому предпринимателю. Хотя слово бизнес в «бизнес-плане» идем первым, важнее здесь слово второе – план, то есть структурированная информация и закрепленная последовательность действий.

Итак, как же составить бизнес-план самостоятельно? Жесткой и обязательной структуры его составления не существует – каждый предприниматель волен сам определять насколько подробно бизнес-план будет составлен. Однако есть элементы, наличие которых крайне желательно. Их мы и коснемся.

Структура бизнес-плана

1. Резюме.
2. Анализ рынка.
3. Стратегия.
4. Операционная деятельность.
5. Риски.
6. Нормативные документы.

Резюме

В этом пункте описывается основная идея проекта, обосновывается его инвестиционная привлекательность, актуальность и востребованность. Кратко указываются теоретические показатели и источники прибыли, круг клиентов и исполнителей, смета проекта, сроки запуска и выхода на самоокупаемость. Идея должна заинтересовывать и отвечать на вопрос – зачем и кому нужен этот бизнес. Хотя резюме бизнес-плана и идет первым пунктом, пишется оно, как правило, в последнюю очередь, потому что опирается на экономические расчеты, сделанные в последующих главах. Резюме не стоит перегружать специальными и отраслевыми терминами – оно должно быть понятно человеку, не знакомому со спецификой вашего бизнеса.

Важность резюме трудно переоценить – если идея проекта плоха или недостаточно обоснована инвестор или банк дальше читать ваш бизнес-план даже не будут.

Анализ рынка

Анализ рынка должен основываться на полноценных маркетинговых исследованиях. Серьезные исследования лучше заказать у профессионального агентства. Такие исследования должны включать в себя не только классические компоненты маркетинга 4P – product, price, place, promotion (то есть что, за сколько, где и как продавать), но и другие элементы:

• составление портрета клиента;
• опросы потенциальной целевой аудитории;
• выявление ее вкусов, предпочтений и ценностей;
• анализ спроса и конкурентов;
• анализ продукта и его конкурентных преимуществ;
• оценка объема рынка и перспектив его роста;

Даже если вы сами или в кругу учредителей проведете все эти исследования, не лишним будет заказать их и у специалистов, чтобы сверить ваши представления с оценкой профессионалов, ведь ошибки на данном этапе могут очень дорого обойтись в будущем.

Стратегия

Стратегия бизнес-плана подразумевает практическое описание ваших шагов по открытию и становлению вашего бизнеса. Она должна включать:

1. Схему выхода на рынок, которая содержит последовательный план действий: от найма персонала и аренды офиса до организации логистики.
2. Концепцию ценообразования, которая включает в себя принципы ценообразования на ваш продукт или услугу. Будь это расчет исходя из себестоимости или цен конкурентов.
3. Описание каналов реализации и сбыта, то есть где и под каким соусом будет продаваться ваш продукт.
4. Рекламную стратегию и стратегию продвижения бренда. Включает в себя описание рекламных каналов (интернет, радио, тв, наружная реклама или газеты), рекламных бюджетов и элементов брендирования (логотип компании, корпоративные цвета, шрифты).
5. Стратегию развития бизнеса и увеличения доли на рынке, то есть то, как будет расширяться продуктовая линейка или спектр оказываемых услуг.

Стратегия необходима любому бизнесу и чем подробнее она описана, тем проще в дальнейшем поддерживать и развивать сам бизнес. Опишите те цели, которых вы хотите достичь, при помощи чего это нужно сделать и какие ресурсы будут при этом использованы.

Операционная деятельность

Бизнес не может существовать без ежедневного контроля и сотен действий десятков людей. От того насколько эффективно будет управляться ваш бизнес зависит его успешность и прибыльность. Поэтому в бизнес-плане необходимо закрепить принципы корпоративного и операционного управления.

Операционная деятельность включает в себя следующее:

• Финансовый план. В нем отражаются все издержки, доходы и прибыль — от расходов на канцелярские принадлежности и печать визиток до кредитных средств и инвестиционных вложений.
• Технологический план. В этом плане отражается весь процесс создания продукта или воспроизводства услуги.
• Управленческий план. Содержит в себе описание структуры организации и протекающих внутри фирмы бизнес-процессов.

Риски

В отношении рисков есть основное правило – нельзя их недооценивать. Инфляция, активизация конкурентов, демпинг цен, изменение технологических стандартов, срывы поставок, появление инновационного продукта-конкурента, экономический кризис и т.д. – все это в той или иной мере будет влиять на ваш бизнес. Для каждого из таких рисков необходимо определить зону ответственности и порядок действий при его возникновении. Это необходимо сделать для того, чтобы не паниковать при возникновении сложных ситуаций, ведь паника – худший советчик при принятии экономических решений.

Нормативные документы

При открытии бизнеса понадобится множество разнообразных документов: устав, штатное расписание, а также разнообразные согласования, разрешения, лицензии и т.д. Чтобы бизнес не останавливался из-за одной бумажки необходимо четко прописать, какие документы нужны для правильного его функционирования, где их нужно получить и кто за это отвечает.

Самостоятельно составить бизнес-план возможно, либо если вы специалист в нескольких областях: юридической, производственной, маркетинговой и финансовой, либо если у вас есть подходящие специалисты. Кроме того после самостоятельного составления бизнес-план можно отдать на проверку сторонним специалистам или заказать у них наиболее сложные его части. Так вы сможете и проверить себя и открыть новые детали проекта. Ведь в этом деле не существует мелочей и только грамотно составленный бизнес-план сможет стать фундаментом успешного и прибыльного бизнеса.

Как составить успешный бизнес–план самостоятельно

Автор Admin На чтение 6 мин. Просмотров 440 Обновлено 02.07.2020

В современном мире большинство людей мечтают реализовать свои идеи и работать на себя. Начинающему бизнесмену важно детально продумать его дальнейшие действия. Для этого необходимо знать, как составить бизнес-план.

Открытие собственного дела очень важный шаг, который представляет собой сложную структуру, где всё должно быть рассчитано до мелочей. Грамотно и пошагово составленный бизнес-план – это ключ на пути к успеху для будущего предпринимателя и его компании. Он включает в себя подробное описание идеи, планируемый финансовый план, все расчеты, используемые стратегии для рекламы и продвижения вашего продукта или услуги, анализ рынка и конкурентов. Существует два главных вопроса на которые отвечает бизнес-план: какое количество средств потребуется на запуск проекта и через какое время он окупится?

Общая информация

Представим, что у вас в голове есть гениальная бизнес-идея, мотивация и средства, чтобы реализовать свой проект, но как упоминалось выше бизнес-план – база, без которой невозможно достичь поставленной цели. Таким образом, важно следовать трём главным параметрам, для получения желаемого результата:

1. Ваш уровень в настоящем времени.
2. Желаемый результат.
3. Действия, способствующие достижению поставленного результата.

Понимание уровня, на котором вы находитесь важно для того, чтобы вы имели представление какими необходимыми навыками и ресурсами вы обладаете, а что необходимо изучить. Немало важна и материальная сторона, помимо основной суммы всегда нужно иметь запасные средства для собственной страховки и безопасности.

Для того, чтобы воплотить свою идею в реальность важна цель. Люди, которые стремятся открыть свой бизнес для «галочки» зачастую стоят на одном месте и не развивают своё дело дальше. Таким образом, помимо знаний, мотивации и средств важна цель, которая будет вас сопровождать на каждом шагу.

Поставленная цель должна быть конкретной и детальной, чтобы ориентируясь на нее можно было самостоятельно составить подробный пошаговый план, ведь чем отчётливее прописаны задачи, тем быстрее и эффективнее будет путь к достижению поставленной цели.

Для начала важно знать несколько правил для продуктивного составления бизнес-плана:

• изучите данную сферу и своих конкурентов.
• выражайте свои идеи четко и обосновано, нужно раскрыть их путь реализации;
• нужно изучить свою целевую аудиторию, чтобы в дальнейшем ориентироваться на её язык и излагать на нём, ведь только так ваш проект будет действительно эффективен;
• если вы не обладаете опытом в данной сфере – это не повод опускать руки и сомневаться том, что вы сможете разработать бизнес-план самостоятельно. Для начала можно создать краткий образец, на основе которого вы постепенно будете создавать более детальный план;

Как составить бизнес-план, пошаговая инструкция

1. Анализ рынка

Важной составляющей после анализа конкурентов является маркетинговая стратегия. В ней будет пошагово представлена реализация, конкретный путь вашего товара или услуги с начальной точки до потенциального клиента. Также следует описать характеристику конкурентов, состояние и положение на рынке, и вашу стратегию по продвижению. Для эффективной продажи требуются определенные навыки и знания, так что следует заранее изучить методы и способы продвижения, рекламы и маркетинга. Обязательно посчитайте и составьте примерный план продажи по кварталам, чтобы иметь представление, какую выручку и сколько чистой прибыли потенциально может принести ваш бизнес.

2. Описание продукта или услуги

Этот раздел посвящен анализу и демонстрации вашего товара или услуги. Изучив целевую аудиторию, будет эффективно рассказать о потенциале вашего продукта, сравнить с аналогами, представленными на рынке и показать преимущество над ними. Можете составить презентацию для потенциального клиента, где будут продемонстрированы основные и второстепенные характеристики. Важно понимать особенности вашего продукта или услуги и иметь четкое представление о том, для кого вы производите, насколько они актуальны и востребованы. Описать, как ваша услуга повлияет на состояние потребителя.

3. Производственный план

Пункт для тех, кто хочет открыть собственное производство, а не заниматься услугами или торговлей. В нем следует сказать о количестве требуемых производственных мощностей, также в какой последовательности будет внедрено требуемое оборудование и в какие сроки оно будет готово к работе. Для полноценной картины важно расписать, сколько потребуется используемого материала и сырья, для наглядности лучше всего составить схему.

4. Организационный план

В этом разделе вы должны отобразить структуру компании, также выделить какие подразделения в нее входят. Кроме этого, необходимо составить штатное расписание.

5. Финансовый план

В этой части нужно тщательно составить бюджет компании и рассчитать затраты, они бывают единовременными и периодическими. К единовременным затратам относятся: покупка необходимой площади и материалы для работы. Периодические затраты включают в себя оплату коммунальных платежей, скупку сырья и материала и так далее.

6. Результаты и перспективы

Вы должны рассмотреть все возможные варианты событий, предположить возможность выхода на рынок. Попробуйте посмотреть на вашу компанию со стороны инвесторов.

7. Резюме

Как говорится «встречают по одёжке», так и в этом случае, резюме – это выводы по вашему бизнес-плану, которые вы получили при изучении детальных расчетов. Важно описать и конкретизировать какова выгода и каков шанс риска потерять все вложенные средства или их часть при неблагоприятном развитии событий. Резюме следует составлять в конце всей работы, после написания бизнес-плана, чтобы конкретизировать все детали и знать все нюансы вашего проекта.

8. Приложение

Далее необходимо предоставить доказательства к каждому из ранее описанных пунктов. А именно: лицензии, сертификаты, дополнительные источники информации, отзывы и копии договоров.

Привлечение к сотрудничеству инвесторов

Если вашей компании необходимы деньги, то оптимальным способом является привлечение инвестора. Особенно, если ваше предприятие еще не зарегистрировано юридически, вложения со стороны помогут её скорейшему и безопасному открытию. В будущем привлечение инвестора поможет в развитии компании.

Если вы изначально уверены в том, что будете сотрудничать с инвесторами, то важно знать на что стоит обратить внимание в вашем бизнес-плане: Инвестор хочет быть уверен, что именно ваша компания принесет ему прибыль, поэтому свое внимание он акцентирует на финансовые показатели. Если ваш проект будет происходить на государственном уровне, то важно показать его социальную значимость, также преимущественную пользу вашего продукта, также влияние и взаимодействие с целевыми отраслями. Как уже было сказано, важнейшим фактором являются финансовые показатели, что включает в себя инвестирование. Необходимо предоставить инвестору план, показывающий какое количество денег нужно для открытия проекта, какую сумму внесет автор проекта, и какую часть должен внести сам инвестор, нужна ли будет помощь банка.

Подводя итоги, обозначим общие требования к бизнес-плану

• необходимо обозначить перспективы развития вашего проекта;
• важно иметь четкую структуру и целевые установки;
• план должен быть комплексным, системным и структурированным;
• бизнес-план необходимо излагать доступным языком;
• не бойтесь вносить поправки в ходе сотрудничества с инвестором
• инвестору необходимо предоставить достоверную, требуемую информацию, включающую в себя основные положения и факты
• объем документа должен быть примерно 20-25 страниц;

Бизнес-план – это модель того, как будут реализованы ваши идеи. Необходимо понимать, что всегда могут возникнуть непредвиденные обстоятельства, ведь написать бизнес-план это одно, а воплотить его в жизнь совершенно другое и риски существуют всегда и во всём. Однако, придерживаясь вышеперечисленных рекомендаций, вы сможете составить структурированный, достойный и презентабельный бизнес-план, который непременно поможет вам в реализации ваших идей!

Создайте личный бизнес-план, который вы действительно будете использовать

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Каждый успешный бизнес-лидер, с которым я встречался, в некотором роде умело ставит цели. По этой причине самый важный совет, который я даю начинающему предпринимателю или деловому профессионалу, — это точно выяснить, чего вы хотите, задокументировать это на бумаге, а затем атаковать это каждый день.

Личный бизнес-план — это то, что я разрабатываю каждый год, чтобы помочь мне претворить в жизнь свои собственные советы.Создание плана может прояснить ваши цели на предстоящий год, но не просто засунуть его в ящик. Это то, что должно стать еженедельным, если не ежедневным материалом для чтения.

Связано: Почему бизнес-лидеры должны устанавливать личную миссию

1. Начните с простого списка для мозгового штурма.

Разбейте свою роль в компании на мелкие части и убедитесь, что она исчерпывающая. Это может означать разбиение каждого отдела, который вы курируете или в котором участвуете, на другие сегменты.Например, для отдела графического дизайна моей компании я бы поставил отдельные задачи для развития лидерских качеств, потребностей в оборудовании и программном обеспечении, ожидаемого приема на работу, плана непрерывного обучения и эффективности.

2. Расставьте приоритеты по целям.

Ваш список мозгового штурма, вероятно, содержит огромное количество потенциальных отправных точек. Ключ в том, чтобы сузить их до управляемого и реалистичного числа целей. Поскольку вы будете часто пересматривать готовый личный бизнес-план, не пишите роман.

Я совершил ошибку, разработав огромный личный бизнес-план на 100 страниц, на который никогда не смотрел. Сама мысль о том, чтобы его просмотреть, пугала. Удобный для пользователя одностраничный или двухстраничный документ сделает свое дело.

Возьмите свой список мозгового штурма и систематизируйте его в соответствии с наибольшим потенциальным воздействием. У вас также будет несколько обязательных дел (если не заняться этим, бизнес развалится). Тогда у вас появятся некоторые вещи, которые не нужны или не требуют особого внимания и, возможно, могут быть делегированы.

Генеральный директор моей компании Дуэйн Хиксон проделал замечательную работу, сузив свой список до того, что он называет своими «камнями». Это самые большие области воздействия, которым человек должен уделять больше всего внимания. Они составят основу личного бизнес-плана.

Связано: Как создать бизнес-план для вашего личного бренда

3. Будьте конкретны.

После того, как вы сузили круг вопросов до нескольких камней, убедитесь, что план включает в себя особенности, которые позволят вам измерять и отслеживать прогресс.В плане этого года одной из моих главных задач было поддержание корпоративной культуры при построении команды. Очевидно, что это широкая и трудно поддающаяся измерению цель. Для своего плана я разработал стратегию выполнения миссии, включив в нее дополнительные детали, такие как создание слайд-шоу о корпоративной культуре и план как для нынешних сотрудников, так и для новых сотрудников.

4. Ставьте задачи, но будьте реалистами.

Цель, для достижения которой не нужно много усилий, на самом деле не является целью. Однако постановка цели, которая имеет незначительные шансы на реализацию, представляет собой не более чем надежду и может разочаровать вас.Стремитесь к идеальному балансу между ними — что-то, что вас растягивает, но не ломает.

Связано: Напишите успешный бизнес-план с этими 8 ключевыми элементами

5. Установите крайние сроки.

В вашем личном бизнес-плане прекрасно то, что он принадлежит вам. Вам не нужно ждать начала нового года, чтобы создать его. Хотя я составляю план ежегодно, это не означает, что у каждой цели есть крайний срок, который истекает через год. Установите крайний срок, какой бы он ни был, чтобы сосредоточиться и дать призыв к действию (в отличие от принятия открытой цели).

6. Поделитесь планом.

Я рекомендую вам показать свой план коллеге, которого вы уважаете. Попросите обратную связь. Этот человек может думать о том, чего нет у вас. Что не менее важно, этот человек будет привлекать вас к ответственности. Гораздо сложнее нажать кнопку извлечения плана после того, как вы поделились им с тем, кого уважаете. И каждый может время от времени использовать чирлидера на рабочем месте.

Мне лично нравится, когда сотрудник делится со мной планом. Проявляет инициативу и дальновидность.Есть несколько вещей более впечатляющих, чем когда у сотрудника есть четкие цели и он упорно трудится для их достижения.

7. Еженедельно пересматривайте план.

Создание плана — это только первый шаг. Поместите план на видное место, где вы не забудете его просмотреть или разместите напоминания в своем календаре. Если у вас есть отличный план, он может и будет вдохновлять вас каждый раз, когда вы его видите.

Связано: Ваше заявление о миссии может быть совершенно бесполезным или золотой жилой

Написание бизнес-плана за 9 шагов

Независимо от того, начинаете ли вы свой первый бизнес или ваша компания ищет финансирование, бизнес-план необходим для определения вашего пути к успеху.

Хорошо составленный и проработанный бизнес-план может выступать в качестве дорожной карты, в которой излагается ваш план продажи и маркетинга ваших продуктов и услуг, получения прибыли и роста на период от трех до пяти лет. Ваш план также может помочь позиционировать вашу компанию в отрасли и выделить ваш бизнес среди конкурентов.

Имея правильные инструменты и немного волнения, вы можете написать бизнес-план. В этой статье вы узнаете, как пошагово составить бизнес-план.

1. Задайте эти вопросы

Чтобы настроиться и собрать необходимые детали для написания эффективного бизнес-плана, задайте себе следующие вопросы:

• Почему я хочу начать этот бизнес? Каковы мои рассуждения или вдохновение?
• Чем мой бизнес выделяется среди конкурентов?
• В чем заключается мое уникальное ценностное предложение?
• Кто мои целевые клиенты? Как я могу с ними связаться?
• Кто уже входит в мою управленческую команду? Какие пробелы мне нужно заполнить?
• Как мой бизнес может приносить прибыль? Как скоро он станет безубыточным?

Ответы на эти вопросы помогут составить структуру и темп вашего бизнес-плана.

2. Изучите, прежде чем писать

Ваш бизнес-план должен быть хорошо проработанным документом, к которому вы можете возвращаться снова и снова. Чтобы получить нужную информацию, используйте следующую тактику при написании бизнес-плана:

• Сделайте SWOT-анализ. Обратите внимание на на , на на на уголки, на на возможностей и на на на опасности. Этот тип анализа позволяет определить, что отличает ваш бизнес от других, и спланировать возможные риски.
• Выполните комплексную проверку. Если вы планируете купить существующий бизнес, обязательно изучите финансы, продажи, запасы и другие аспекты компании, чтобы убедиться, что это разумное вложение.
• Используйте пять сил Портера. Этот аналитический подход представляет собой основу для анализа конкурентной среды вашей компании.

3. Подумайте о своей аудитории

Спросите себя, кто будет читать мой бизнес-план и какая информация им нужна? Например, если вы ищете финансирование, вам следует включить много финансовых данных и прогнозов.Если вы хотите привлечь новых деловых партнеров, вам следует включить подробный раздел, в котором вы опишите, как бизнес намеревается поддерживать рост в течение следующих трех-пяти лет.

Если вы хотите поделиться своим бизнес-планом с разными типами заинтересованных сторон, подумайте о написании нескольких версий. Это позволит вам убедиться, что у каждого читателя есть правильные и целевые сведения о вашем бизнесе.

4. Включите анализ рынка

Написание и исследование бизнес-плана дает вам возможность узнать больше о вашей отрасли, рынке, конкурентах, аудитории, местных органах власти, поставщиках, каналах продаж и многом другом.Это также позволяет вам оценить риски, связанные с вашим рынком или цепочкой поставок.

Чтобы провести это исследование, вы можете начать с поиска онлайн-данных, связанных с вашей отраслью и целевой аудиторией. Рекомендуется включать достаточно свежие данные из надежного источника, чтобы они оставались актуальными.

Приложив немного терпения, необходимую информацию можно будет найти в Интернете бесплатно. Также существуют службы, которые предоставляют настраиваемые данные за определенную плату, что может быть хорошим вариантом для владельцев бизнеса, не тратя время.

5. Делайте реалистичные прогнозы

При написании бизнес-плана вы, естественно, будете в восторге, и вам будет легко думать позитивно и переоценивать эффективность вашего бизнеса. Оптимизм может причинить вам неприятности в будущем, когда инвесторы или деловые партнеры ожидают большего, чем ваш бизнес может дать.

Всегда лучше целиться низко и сдуть свои лучи из воды, чем делать наоборот. Сделайте свой бизнес-план максимально реалистичным.Когда вы включаете данные бухгалтерского учета, внимательно учитывайте рынок, ваших конкурентов и спрос на вашу продукцию.

6. Поделитесь своим видением

Хотя финансовые прогнозы, описания продуктов и диаграммы управления служат в центре внимания большинства бизнес-планов, в том числе заявление о видении может помочь вам персонализировать ваши цели и вернуться к вашей первоначальной миссии.

В этом разделе кратко обсудите причину начала бизнеса, расскажите о любых основных мотивах и выдвиньте гипотезу о том, как ваша компания может внести свой вклад в более крупное дело.

7. Будьте лаконичны

Когда вы пишете бизнес-план, возникает соблазн включить в него все детали своей компании. Прежде чем вы это узнаете, ваш анализ рынка может занять 10 страниц. Если ваш бизнес-план становится слишком большим, он может стать менее действенным, или ваши читатели могут не тратить время на его чтение и осмысление.

Позаботьтесь о том, чтобы при составлении бизнес-плана указывать только важные данные. Обязательно включите стандартные разделы, упомянутые выше.

Хорошее предложение — включить по одной-две страницы для каждого раздела, а также любые финансовые отчеты или резюме. Если у вас есть дополнительные исследования или заметки, которые не вписываются в ваш план, храните их в файле для внутреннего использования.

8. Добавьте визуальный элемент

Большинство бизнес-планов обычно содержат много текста, но это не значит, что вы не можете сделать свой визуально привлекательным для читателя. Включите соответствующую графику, изображения, диаграммы и диаграммы.

9. Сохраняйте простой стиль

Сосредоточьтесь на том, чтобы излагать информацию и рассказывать истории в ясной форме, не требующей дополнительного понимания контекста.Сохраняйте форматирование как можно более простым. Для удобства чтения используйте классический шрифт с засечками, например Times New Roman. Меньше всего вам хочется, чтобы инвесторы больше уделяли внимание выбору шрифта, чем финансовым прогнозам.

Бизнес-план может помочь вам проанализировать вашу идею и поставить практические цели. После того, как вы проработаете детали, бизнес-банкир проведет вас через следующие важные шаги, такие как создание расчетного счета для бизнеса.

Как написать идеальный бизнес-план

Если у вас возникла бизнес-идея, вы должны составить план для своего бизнеса.В противном случае ваш стартап может потерпеть неудачу в течение нескольких лет. Чтобы вести успешный бизнес, вы должны знать, как написать идеальный бизнес-план.

Вам понадобится пошаговое руководство, чтобы составить выигрышный план. В конце концов, правильный бизнес-план важен для успеха вашей организации.

Что касается успеха вашего стартапа, то с отличным бизнес-планом вам также потребуются солидные бизнес-навыки, хороший выбор времени и предпринимательский склад ума, чтобы реализовать свои бизнес-амбиции.

Прежде чем написать идеальный бизнес-план, вы должны знать, почему бизнес-план важен для предпринимателя?

Зачем предпринимателю бизнес-план?

Письменный бизнес-план — это не просто документ, это нечто большее. Это руководство, которое поможет вам более эффективно ставить бизнес-цели на будущее. Это также своего рода инструмент управления, который помогает вам анализировать результаты (рост бизнеса), принимать стратегические решения для вашего бизнеса, а также может использоваться для привлечения инвесторов в ваш бизнес.

Короче говоря, имея бизнес-план, вы знаете, куда вы направляетесь и что вы можете сделать для этого.

Составление бизнес-плана может повысить шансы вашей компании на успех. Но сначала большинство предпринимателей сталкиваются с тем, как составить правильный план для своего бизнеса?

Что должен включать в себя идеальный бизнес-план?

Хорошо составленный бизнес-план обычно включает:

• Краткое изложение вашего бизнеса
• Описание (цель) вашей компании
• Какие типы продуктов и услуг вы предоставляете
• Исследование вашей отрасли — как вы будете продавать свою компанию
• Финансирование — сколько денег вы необходимо управлять вашей компанией в течение следующих 2–4 лет
• Как вы организуете и управляете своим бизнесом
• Финансовый анализ — оценка будущих затрат вашего бизнеса
• Приложение — раздел с разрешениями и резюме (необязательно)

Если вы вложите в этот план должный объем работы, у вашей компании есть огромные шансы на успех.

Давайте обсудим, как можно написать идеальный бизнес-план.

1. Проведите как можно больше исследований.

Это самый первый шаг, который нужно сделать для написания бизнес-плана, и большая часть вашего времени уйдет на то, чтобы определить, стоит ли вам двигаться дальше или нет.

Сосредоточьтесь на анализе вашего продукта или услуги и их соответствия конкурентному рынку. Постарайтесь узнать все об отрасли, в которой вы работаете. Точно так же знайте как можно больше о своем продукте или услуге, продукте ваших конкурентов, рынке и целевой аудитории.

Вам следует удвоить время, которое вы собираетесь потратить на исследования, чтобы вы могли критически мыслить при написании плана для своего стартапа.

2. Четко определите свой план.

Какова цель вашего бизнес-плана? Каковы ваши бизнес-цели? Спросите себя: нужно ли мне писать бизнес-план?

Вы составляете бизнес-план, чтобы помочь управлять организацией, указав цели, как они будут достигнуты и когда именно.

Этот бизнес-план также кратко излагает суть вашего бизнеса, почему он существует и куда он пойдет.

Ваш бизнес-план служит ориентиром для сотрудников, инвесторов и партнеров вашей компании.

Прежде чем приступить к написанию плана, запишите цели, которых вы пытаетесь достичь, добиваясь успеха в своем бизнесе.

3. Создайте профиль компании.

Чтобы написать идеальный бизнес-план для своего стартапа, у вас должен быть профиль вашей организации.

Профиль вашей компании может содержать историю вашей организации, продукты или услуги, которые вы предоставляете, рынок вашего продукта, вашу целевую аудиторию, доступные вам ресурсы, способы решения проблемы и то, что делает ваш бизнес уникальным.

Каждая компания, имеющая официальный веб-сайт, отображает профиль своей компании для привлечения потенциальных потребителей и инвесторов. Вся эта информация размещается на странице «О нас» на веб-сайте вашей компании.

По сути, профиль компании используется для предоставления подробной информации о вашем бизнесе в плане.

4. Документируйте все о своем бизнесе.

Крайне важно иметь письменный отчет обо всех аспектах вашего бизнеса, потому что большинство инвесторов хотели бы видеть подробную информацию о том, куда уходят их деньги.

Ни один инвестор не захочет вкладывать свои деньги в расплывчатый бизнес. Вместо этого они будут знать все о вашем бизнесе, чтобы убедиться, что ваша компания приносит им достаточно денег?

Так что не пропустите ни одной мелочи. Знайте свои расходы, денежный поток и отраслевые прогнозы.

Кроме того, любой юридический документ, такой как лицензионное соглашение и стратегия местоположения или рыночная стратегия, также должен быть задокументирован и предоставлен инвестору вашей компании.

5. Включите маркетинговый план.

Хороший бизнес-план не может быть успешным без маркетингового плана, стратегии. Многие предприниматели могут предложить хороший продукт или отличную услугу, но их бизнес практически мертв.

Почему? Потому что их бизнес-планы не содержат стратегического и агрессивного маркетингового плана. Их товар / услуга бесполезны. Следует ожидать следующих маркетинговых целей:

• Создание и внедрение новых продуктов
• Улучшение существующих продуктов или расширение их рынка
• Увеличение доходов
• Повышение цен на продукты и услуги без потери клиентов
• Продукты нефтепереработки
• Наличие стратегии рынка контента
• Выход на новые рынки

Тем не менее, эти вышеупомянутые цели повлекут за собой издержки для бизнеса.Следовательно, маркетинговые расходы должны быть должным образом учтены в вашем бизнес-плане.

6. Не пропустите страсть.

Предприниматель должен проявлять преданность своему делу. Независимо от того, являются ли аудитория инвесторами или клиентами, энтузиазм всегда важен. Если вас не интересует ваш бизнес, зачем зрителям?

Мотив объяснения вашей страсти к своему стартапу заключается в том, чтобы связать вас с вашими инвесторами, чтобы они могли поддержать вашу компанию в движении вперед.

7. Просмотрите и измените свою работу.

Это последний шаг при написании идеального бизнес-плана. У вас может не быть другого шанса произвести впечатление на инвесторов вашей компании, поэтому будет полезно проанализировать свою работу и при необходимости внести некоторые коррективы.

Приложите все усилия, чтобы ваша работа выглядела профессионально. Вы также можете попросить других (профессионалов) пересмотреть ваш план, их отзывы могут быть вам полезны.

Создание уникального бизнеса может показаться сложной задачей без четкого плана.Однако с эффективным бизнес-планом вы можете достичь новых высот. Помните об этих аспектах при написании бизнес-плана. Когда вы пройдете все семь шагов, ваш бизнес-план готов!

Бизнес-планы для начинающих: пошаговое руководство

Вы когда-нибудь составляли бизнес-план? Это не шутка. Когда вы начинаете его строить, нужно учитывать множество факторов, и часто в глубине души вы чувствуете нытье: — Достаточно ли хороша моя идея? Кто-нибудь будет так взволнован этим делом, как я?

Не волнуйтесь; мы здесь, чтобы помочь.

Если вы готовы начать малый бизнес, бизнес-план — это способ воплотить вашу идею в жизнь. Как вы увидите, это делается не только для инвесторов или банка. Когда все сделано хорошо, бизнес-план может служить вашей собственной дорожной картой к успешному и устойчивому новому бизнесу.

Хорошая новость заключается в том, что не существует единственного правильного способа составить бизнес-план, но есть несколько советов и приемов, которые помогут вам включить всю важную информацию, которую любой кредитор или инвестор захочет увидеть, прежде чем они начнут с вами бизнес.

Сегодня мы поделимся:

4 основных принципа успешного бизнес-плана

У нас впереди много подробных советов о том, как разработать бизнес-план, соответствующий вашей идее малого бизнеса. Но сначала вот несколько более широких рекомендаций, которые помогут вам занять правильное пространство над головой:

Мы знаем, что эта идея — ваш ребенок, ваша гордость и радость. Трудно отойти и оценить это без розовых очков.Но чем лучше вы будете видеть сильные и слабые стороны своей идеи, тем лучше вы сможете улучшить и увидеть возникающие проблемы до того, как они превратятся в снежный ком, как до запуска, так и в качестве владельца бизнеса.

2. Будьте реалистичны

Некоторые новые владельцы малого бизнеса думают, что им нужно уравновесить цифры и установить высокие ожидания на первые несколько лет ведения бизнеса. Но когда вы делаете слишком много обещаний, вы неизбежно будете недовыполнять свои обязательства, и это никого не впечатлит. Вы также должны избегать мешков с песком или намеренно недооценивать, чтобы выглядеть более успешным.

Будьте честны, строя свой план. Инвесторы и кредиторы понимают, что первые пять лет малого бизнеса могут быть тяжелыми, а прибыль ограничена скромной.

3. Будьте конкретны

Возможно, вы гениальный человек, который не любит детали, но сейчас самое время сделать глубокий вдох и погрузиться в детали. Чем больше информации вы понимаете о своем бизнесе, тем лучше вы сможете ответить на вопросы и опасения кредиторов и инвесторов.

4.Обратиться за помощью

Хотя большинство частей вашего плана могут исходить из вашего собственного сердца, души и мозга, наверняка есть разделы, которые не так легко разгадать. Бизнес-план требует множества различных навыков, и редко кто хорошо владеет всеми из них: анализ рынка, финансовые прогнозы, стратегическое мышление, цепочка поставок… этот список можно продолжить.

Не стесняйтесь обратиться к своему сообществу и найти экспертов, которые помогут воплотить ваш план в жизнь. Это может означать привлечение аналитика по маркетинговым исследованиям или бухгалтера для помощи с финансовыми прогнозами, или даже другого владельца малого бизнеса, который раньше уже сталкивался с проблемами нового бизнеса и может помочь вам сориентироваться в бюрократии и поделиться тем, что инвесторы больше всего ценят в плане. .

Если вы еще не знаете никого, кто мог бы вам помочь, мы вам поможем. Управление малого бизнеса предлагает бесплатные местные консультации для предпринимателей, которые могут указать вам правильное направление.

Совет: Бизнес-план предназначен не только для инвесторов или кредитных специалистов. Это руководство для вас и отличный способ привлечь в свой бизнес талантливых специалистов. Хорошо составленный и проработанный план поможет вам лучше понять свою идею и ее жизнеспособность, чтобы вы могли продать эту идею всем важным заинтересованным сторонам.Потратьте время на то, чтобы сделать этот документ надежным ресурсом; мы обещаем, что вы не пожалеете об этом.

8 распространенных ошибок при написании бизнес-плана

Прежде чем мы углубимся в различные способы построения бизнес-плана, давайте начнем с некоторых распространенных ловушек, в которые попадают новые бизнес-планы:

1. Финансовые прогнозы без суммирования

Кредитные специалисты и большинство инвесторов знают деньги и реалии доходов и расходов нового бизнеса, и они чувствуют подозрительные цифры за милю.Ваши финансовые показатели — не место, где можно обманывать. Убедитесь, что вы получите совет и помощь специалиста, чтобы ваши проекты были максимально герметичными.

2. Необоснованные претензии

Три слова, которыми нужно руководствоваться при построении бизнес-плана: проведите исследование. Проведенное вами исследование рынков, потенциальной аудитории и конкурентов проинформирует вас о ваших прогнозах и вселит уверенность в сделанные вами предположения. Это еще одна область, в которой вам может помочь профессиональная помощь, если вы новичок в предпринимательской игре.

3. Неясные цели

Не позволяйте инвесторам гадать о ваших ключевых этапах и задачах. Используйте свои исследования и финансовые данные для постановки реалистичных и конкретных целей. Это будет особенно важно для инвесторов, которые хотят окупить свои инвестиции и хотят точно знать, когда это может произойти.

4. Игнорирование конкуренции

Если вы не изобрели что-то, чего мир никогда раньше не видел, у вашей бизнес-идеи будут конкуренты.И даже если ваша идея совершенно нова, скорее всего, вы хотите лучше удовлетворить потребность, которую в настоящее время обслуживают другие предприятия или отрасли. Мы хотим сказать: у вас есть конкуренция, независимо от вашей бизнес-идеи. Инвесторы знают об этом и хотят знать, что вы можете четко видеть, кто ваши конкуренты и как вы выделите себя.

5. Слепое пятно для слабых сторон и рисков вашего бизнеса

Вы можете подумать, что при построении бизнес-плана вам следует избегать разговоров о рисках, связанных с вашей идеей.И хотя вам не нужно на них настаивать, вы должны полностью понимать, в чем заключаются ваши слабости, и признавать их где-нибудь в плане вместе с потенциальными решениями для их компенсации. Если вы не продемонстрируете свою осведомленность о рисках и недостатках плана, инвесторы могут подумать, что вы что-то скрываете.

Чем лучше вы знаете свои собственные слабые места, тем лучше вы сможете устранить озабоченность кредиторов и инвесторов по поводу них.

6. Избыточный удар

Ваш маленький книжный магазин не должен менять мир.Мы знаем, что вы в восторге от своей бизнес-идеи, и должно быть; эта страсть унесет вас далеко. Но распространенная ошибка начинающих предпринимателей — переоценить то, как их идея повлияет на рынок или сообщество. Помните, что вам придется жить в соответствии с тем, что вы изложили в своем плане, поэтому убедитесь, что вы можете выполнить его утверждения.

7. Недостаточное понимание извне

Если вы единственный, кто просматривает ваш бизнес-план, возможно, вы ожидаете отказа от кредиторов или инвесторов.Очень важно, чтобы вы привлекли внимание других людей к вашему плану, прежде чем представлять или отправлять его.

Даже если люди в вашей жизни не имеют опыта в бизнесе, ваш план должен быть достаточно легким, чтобы они могли читать, понимать и критиковать. А если вам нужна обратная связь от экспертов, есть несколько бесплатных ресурсов для подающих надежды владельцев малого бизнеса, в том числе сеть консультантов Администрации малого бизнеса.

8. Плохая читаемость

Орфография и грамматика.Если ваши инвесторы и кредиторы не могут выполнить ваш план из-за ошибок, которые легко исправить, они могут поставить под сомнение ваше внимание к деталям. Если грамматика не для вас, попросите друга проверить ваш план, прежде чем вы поделитесь им. Также может быть полезно прочитать план вслух, чтобы выявить подобные ошибки.

Выберите свое собственное приключение: какой бизнес-план подходит вам?

Business не подходят для всех. Существует множество способов составить для вас правильный план, в зависимости от того, что нужно видеть вашим спонсорам и другим заинтересованным сторонам, чтобы быть уверенными в вашей идее.Но в целом большинство планов попадает в одну из двух моделей:

Произведите впечатление традиционным бизнес-планом

Традиционный бизнес-план — это более подробный из двух, полный детализированных финансовых показателей, анализа рынка, оценки рисков и других мельчайших факторов. Это модель, которую следует использовать, если вы ищете ссуду для малого бизнеса в банке и в некоторых ситуациях с инвесторами.

Плюсы: Этот всеобъемлющий план чрезвычайно подробен и, если все сделано правильно, обязательно заставит ваших инвесторов чувствовать себя в безопасности, вкладывая свои средства в ваше новое предприятие.

Минусы: Составление этих планов требует больше времени, что может замедлить ваши сроки. Кроме того, традиционная модель более детализирована и, как правило, не учитывает более высокоуровневые стратегические идеи, которые некоторые инвесторы могут счесть важными.

Чтобы следовать традиционному бизнес-плану , модель , щелкните здесь .

Вдохновите с помощью экономичного бизнес-плана или холста бизнес-модели

Если традиционный бизнес-план — это деревья, то бережливый план — это лес.Одностраничный подход, также известный как холст бизнес-модели, больше касается концепций и общей картины вашего будущего бизнеса и ориентирован на взаимоотношения, ключевые действия и ваше общее ценностное предложение. Этот тип плана популярен для стартапов или сверхпростых предприятий малого бизнеса, которые ищут независимых инвесторов.

Плюсы: Эта версия может помочь вам в первую очередь, поскольку обычно требует меньшего предварительного анализа. Она также может быть более вдохновляющей и дальновидной из двух моделей, поскольку фокусируется на больших идеях и более широком воздействии, чем на гайки и болты.

Минусы: Инвесторы в большинстве случаев любят гайки и болты. После того, как вы продадите им свою высокоуровневую концепцию, скорее всего, вам придется копаться в деталях, из-за чего может показаться, что вы удвоили свою работу.

Чтобы следовать плану бережливого производства , модель , щелкните здесь .

Создайте свой собственный традиционный бизнес-план за 8 шагов

Пришло время собрать все эти факты и цифры воедино, и дать слово вашим потенциальным инвесторам!

Вот основные разделы традиционного бизнес-плана, которые вы должны включить:

1.Резюме

Будь то специалист по кредитованию банка или инвестор, читающий ваш бизнес-план, скорее всего, у них мало времени и они нуждаются в быстрых фактах заранее. Краткое изложение открывает ваш план, где вы делитесь своей общей миссией, а также важным анализом рынка и финансовыми прогнозами.

Первоклассное резюме предоставит читателям наиболее важные детали на первых нескольких страницах вашего плана, чтобы они были уверены в вашей идее и были заинтересованы в дальнейшем чтении.

Совет: Напишите свое резюме в последнюю очередь. Вы сможете более четко увидеть полную картину своего плана, а это значит, что вы сможете резюмировать его более эффективно.

2. Описание компании

В этом разделе опишите всю специфику своего бизнеса и не бойтесь хвастаться. Чем более осязаемым и устойчивым вы сможете дать компании почувствовать себя, тем увереннее будут ваши инвесторы в этой концепции.

Вот некоторые из вопросов, на которые должна ответить ваша компания:

• Кто ты? Как называется ваша компания?
• Что ты продаешь?
• Где и как вы планируете продавать?
• Как ваш бизнес решает проблемы клиентов?
• Кому вы планируете служить? Индивидуальные клиенты, другие предприятия или и то, и другое?
• Чем ваш бизнес отличается от конкурентов?
• Что делает этот бизнес успешной идеей… или почему кто-то должен давать вам деньги для ее реализации?

3.Исследование рынка и анализ конкуренции

Здесь в игру вступают самые мельчайшие детали. Пришло время провести некоторое исследование вашего будущего рынка и проанализировать эти данные, чтобы принять решение о том, как структурировать свой бизнес и сколько вы можете разумно взимать за товары и услуги.

Не большой поклонник данных? Не переживайте. Вы можете нанять аналитиков по исследованию рынка, которые сделают за вас всю тяжелую работу. Мы настоятельно рекомендуем найти профессионала, который поможет с исследованием, если его нет в вашей рулевой рубке, поскольку очень важно получать правильные цифры.

Вот некоторые области анализа, которые вам необходимо включить в свой бизнес-план:

• Ваш целевой рынок
  • Какое место в мире занимает ваш бизнес?
  • Насколько велик текущий рынок?
  • Как устроен рынок в настоящее время?
• Состояние и потенциал рынка
  • Как выглядит годовой рост на этом рынке?
  • Рынок движется в положительном направлении? Если нет, как такой бизнес, как ваш, преодолеет спад и оживит рынок?
• Тенденции и темы рынка
  • Чего сегодня требуют потребители на этом рынке?
  • Как предприятия приспособились к потребительскому спросу? Где они потерпели неудачу?
  • Компании сами задают тенденции, которые взлетели? Что это такое и как отреагирует ваш бизнес?
  • Как ваш бизнес отвечает на эти тенденции и темы?
  • Как ваш бизнес предвидит тенденции на горизонте?
• Конкурентный анализ
  • Кто в настоящее время выполняет то, что планирует делать ваш бизнес?
  • Каковы сильные и слабые стороны этих других компаний?
  • Как ваш бизнес превзойдет сильные стороны конкурентов и восполнит их слабые стороны?

Pro-tip : Обязательно укажите, как ваша бизнес-идея нарушает статус-кво рынка, на который вы ориентируетесь, если он планирует это сделать.Сегодня в игру вступают сбои, и инвесторы, которые ищут следующую большую вещь, могут быть взволнованы и впечатлены этим потенциалом.

4. Структура и деятельность компании

В этом разделе вы подробно рассказываете о людях и процессах, которые обеспечат прибыльность вашего бизнеса.

В разделе операций компании рекомендуется включить:

• Предлагаемая юридическая структура бизнеса: ООО, некоммерческая организация, ИП и т. Д.
• Организационная схема для удобного чтения и понимания
• Подробная разбивка того, кто отвечает за какие аспекты бизнеса
• Биографические данные членов вашей команды: продемонстрируйте знания и опыт, которыми обладает ваша команда, особенно на этом рынке, поскольку это может вселить уверенность в своей идее
• Прогнозируемые потребности в персонале и процесс адаптации, а также затраты на компенсацию этим членам команды
• Ваш подход к построению отношений в сообществе и на рынке для содействия росту бизнеса
• Планы роста: как вы будете масштабироваться эффективно работать, предлагая клиентам такой же уровень обслуживания? Что может потребоваться передать сторонним партнерам по мере вашего роста?
• Разрешения на зонирование, лицензирование, аренда (если применимо): зафиксируйте в этом разделе медные гвоздики того, сколько стоит держать ваши двери открытыми, чтобы ваш инвестор знал, что вы все продумали.

5. Ваш ассортимент услуг и продуктов

Вы упомянули, что планируете продавать, в своем резюме. Теперь пришло время, как вы уже догадались, вникнуть в детали.

В разделе ваших услуг и продуктовой линейки обязательно укажите:

• Список исходных продуктов и / или услуг, которые вы планируете продать
• Начальная цена каждого из этих товаров
• Жизненный цикл продукта (если применимо): как производятся ваши продукты, сколько времени это занимает и Сколько это стоит?
• Сторонние услуги (если применимо): привлекаете ли вы стороннюю помощь для разработки своих продуктов? Например, если вы продаете духи, вы заполняете флаконы самостоятельно или работаете с компанией по розливу?
• Планы интеллектуальной собственности (если применимо): на каком этапе процесса патентования вы находитесь?
• Подробная информация об исследованиях и разработках (если применимо): Каков процесс исследований и разработок новых продуктов, кто в нем участвует и сколько это стоит?

6.План продаж и маркетинга

Данные все в порядке, но как вы будете действовать с ними и перемещать свои продукты и услуги? Наличие даже предварительного плана продаж и маркетинга, в котором обсуждается, как вы будете позиционировать себя на рынке и привлечь клиентов, может иметь большое значение для доказательства того, что у вас есть план игры, помимо того, чтобы открывать двери.

Вот некоторые ключевые элементы, которые следует включить в свой план продаж и маркетинга:

• Пример сообщения : Как вы планируете рассказать о своей компании на рынке, чтобы привлечь клиентов? Какое решение вы продаете и как вы это передадите?
• Образец проектной работы : Как вы привлечете внимание рынка? Определитесь с «внешним видом» вашего бизнеса: веб-сайтом, упаковкой и рекламой.
• Стратегия продвижения : Сколько вы планируете выделить на рекламу и другие акции? Где вы будете размещать рекламу и как оцените успех?
• Процесс продаж : Как ваша команда будет привлекать новых потенциальных клиентов, пока они не станут покупателями? Как они будут им перепродавать / кросс-продажи? Где они будут искать новых потенциальных клиентов и знакомств?
• Обслуживание и удержание клиентов : маркетинг не останавливается, когда покупатель покупает у вас впервые.Удовлетворение потребностей клиентов — огромная часть развития малого бизнеса. Обязательно изложите свой план по активному и приятному обслуживанию клиентов.

7. Ваш вопрос

Даже если вам придется закрыть глаза при этом, вам придется записать точную сумму денег, которую вы просите у инвесторов или банка. Если вы выполнили остальную часть этого бизнес-плана с большим вниманием к деталям и объективностью, цифра должна быть довольно четкой и основываться на ваших предполагаемых накладных расходах.

Администрация малого бизнеса рекомендует запрашивать сумму, которая понадобится вам, чтобы двери были открыты в течение первых пяти лет, поэтому не забывайте заранее рассчитывать это число. И независимо от того, работаете ли вы с банком или инвестором, четко обозначьте условия, которые вы ищете для погашения.

В этом разделе укажите конкретно, как вы потратите это конкретное финансирование. Например, если вы уже получили ссуду на закупку расходных материалов для бизнеса, заранее сообщите инвесторам, что они нуждаются в их поддержке, чтобы компенсировать ущерб вашей команде и не отключать свет.Люди, вероятно, будут чувствовать себя более комфортно при инвестировании, если они точно знают, как будут использоваться их деньги.

Совет: Не продавайте себя слишком низко. При поиске инвесторов спрашивайте о том, что вам нужно, а не о том, что, как вы думаете, кто-то даст. Никогда не знаешь, во что кто-то готов инвестировать, пока не спросишь, поэтому дайте им возможность приятно вас удивить!

8. Финансовые прогнозы

Вы можете увидеть, как некоторые инвесторы сразу перейдут к этому разделу вашего предложения, увидев основные моменты в вашем резюме.Хотя все остальное в вашем бизнес-плане важно, вы не можете обвинять их в том, что они хотят знать, насколько финансово обоснована ваша идея… и сколько денег они могут заработать в результате.

Этот предмет также очень важен для вас как потенциального владельца бизнеса. Числа не лгут, поэтому обязательно слушайте; если прогнозы неутешительны, возможно, вам придется пересмотреть свой план.

Вот что может включать ваш раздел финансового прогноза в зависимости от вашей должности при запуске нового бизнеса:

• Прогнозы на первые пять лет: Предоставьте подробные квартальные финансовые прогнозы на первый или два года и годовые прогнозы после этого.
  Общие операционные расходы: Четко укажите, сколько именно будет стоить ведение вашего бизнеса в следующие пять лет. Это включает в себя все, от офисных помещений до расходных материалов и заработной платы. И обязательно учитывайте инфляцию и рост бизнеса!
• Анализ безубыточности: Сумма дохода, необходимая для покрытия расходов и, ну, безубыточности. Это должно быть достаточно точным для первого года, учитывая ваши прогнозируемые операционные расходы, и должно быть скорректировано с учетом увеличения расходов в следующие четыре года, в зависимости от вашего прогнозируемого роста.
• Прогнозируемые доходы и расходы: Что вы можете разумно ожидать в ближайшие пять лет? Какие текущие расходы вы можете запланировать или предсказать?
• Прогнозируемые балансы: Балансовые отчеты сообщают инвесторам, какие финансовые ресурсы у вас будут под рукой после ваших расходов для реинвестирования в развитие бизнеса: в целом, насколько здоровым, по вашему мнению, будет ваш бизнес через пять лет?
• Отчет о прогнозируемых денежных потоках : Это сообщает вашим инвесторам, сколько денег будет поступать в ваш бизнес от продаж и как эти деньги будут потрачены в данном году.
• Возможное обеспечение: Если вы хотите получить ссуду в банке, обязательно укажите любое дополнительное обеспечение, которое вы можете предоставить под ссуду.

Совет для профессионалов: Не экономьте на мнениях экспертов. Найдите хорошего бухгалтера, которому вы доверяете, который поможет вам разработать финансовые прогнозы на первые пять лет вашего бизнеса, чтобы вы знали, что они достаточно надежны, чтобы поделиться ими со своими инвесторами или банком.

Если вам нужна помощь в подсчете затрат, попробуйте калькулятор запуска Small Business Administration здесь.

Создайте свой собственный бизнес-план по бережливому производству

Пришло время отточить свое видение и вдохновить потенциальных спонсоров поверить в вашу идею с помощью высокоуровневого концептуального плана. Некоторые стартапы могут реализовать свой план бережливого производства на одной странице, но не стесняйтесь добавлять детали, которые сделают вас (и ваших инвесторов) наиболее комфортными.

Вот обычные разделы экономичного бизнес-плана, которые вы, возможно, захотите включить или скорректировать по своему усмотрению. Мы изложим его в традиционном формате бережливого планирования на основе предложений Администрации малого бизнеса, чтобы показать вам, насколько высокоуровневым он может быть.Но помните: план бережливого производства может быть тем, что вам нужно, поэтому не стесняйтесь корректировать структуру и содержание в соответствии с потребностями ваших инвесторов.

Вот пример того, что вы можете включить в свой одностраничный бизнес-план на примере онлайн-службы доставки цветов:

Подсказка: Приложение действительно может пригодиться, если вы составляете экономичный бизнес-план.Приложите более конкретные финансовые прогнозы и любые другие проведенные вами предварительные исследования, чтобы подкрепить эту более концептуальную модель стратегического плана.

БОНУС: Добавьте глубины любому бизнес-плану с этими разделами

Вот несколько дополнительных разделов, которые вы можете добавить к любому формату плана, чтобы дать вашим инвесторам еще больше спокойствия:

Ваша история. Нарисуйте полную картину пути вашего бизнеса к этому моменту. Расскажите историю о том, как родилась ваша идея, почему она важна для вас и всего мира и каково ваше видение будущего.

План разработки и распространения продукции. Если вы продаете товары, это отличное место для добавления в раздел вашей линейки продуктов. План распространения точно показывает, как ваши продукты переходят от концепции к покупателю. Четкое представление этой блок-схемы полезно как для вас, так и для ваших инвесторов.

Оценка и снижение рисков. Вы хотите ворваться в отрасль с повышенным риском, такую ​​как строительство, каннабис или даже владение собственным рестораном? Скорее всего, ваши инвесторы хотят видеть, что вы осведомлены о рисках и имеете планы по управлению ими.

Ранние победы. У вас уже есть доказательства того, что ваш бизнес пользуется спросом? Возможно, вы неофициально продавали свои продукты семье и друзьям, чтобы оценить интерес, или другие инвесторы уже поддержали вас, потому что им нравится ваша идея. Хорошая идея — включить эти достижения в свой бизнес-план. Увидев, что другие уже верят в вас, новым инвесторам будет легче совершить этот прыжок веры, поэтому включите эти факты и цифры, чтобы укрепить уверенность.

7 советов для потрясающей презентации бизнес-плана

Изучая составление бизнес-плана, вы, вероятно, услышите о питче . Это вариант вашего плана в виде слайд-шоу, который может пригодиться. Если вы ищете инвесторов, вам, скорее всего, понадобится питч-колода. Специалисты по кредитованию малого бизнеса большинства банков просто хотят получить факты на бумаге и не ожидают увидеть презентацию.

Вот несколько указателей, которые помогут вам создать динамичную, простую в использовании питч деку:

1. Включите обзорный и заключительный слайды

Это классический метод учителя: скажите аудитории, что вы собираетесь им показать, покажите им то, что вы обещали, и повторите то, что вы показали .Это дает вашим слушателям опыт, у которого есть начало, середина и конец … и в пункте 2 вы увидите, что это может быть важнее, чем вы думали.

Найдите минутку в верхней части презентации, чтобы рассказать своим инвесторам, что именно вы собираетесь осветить в отведенное время, чтобы они знали, что будет дальше. Затем включите в конце заключительный слайд с несколькими ключевыми моментами презентации, чтобы связать все воедино.

2. Расскажите историю

С самого начала человечества мы любили и тяготели к рассказыванию историй, от наскальных рисунков до разгула последнего сезона нашего любимого шоу.И это не только для развлекательных целей; Классическое Стэнфордское исследование однажды показало, что люди запоминают информацию, когда она представлена ​​в форме рассказа, в шесть-семь раз лучше, чем когда та же информация представлена ​​в виде сухих списков или статистических данных.

Это не означает, что вам нужно начинать презентацию со слов «Однажды в сказке». Просто сосредоточьтесь на своей истории и на том, что привело вас к этой большой идее: с какими препятствиями вы столкнулись, когда увидели решение? Какой продукт вам нужен, которого не существует? Разумеется, поделитесь холодными и твердыми финансовыми фактами, но не упускайте из виду и этого путешествия.Используйте рассказывание историй, чтобы укрепить доверие к своему видению и вдохновить на это новое бизнес-предприятие.

3. Выполните главные задачи своего бизнес-плана

Питч-колода должна содержать самую важную информацию, которая нужна инвесторам, чтобы удерживать их внимание от начала до конца.

Вот где вам следует провести время в питч-деке:

• Кто вы и почему именно вы ведете этот бизнес
• Какую проблему решает бизнес
• Как вы потратите инвестиционные деньги
• Когда инвесторы увидят окупаемость инвестиций или окупаемость инвестиций

4 .Сделайте ваши данные более удобоваримыми

Убедитесь, что и в вашем бизнес-плане, и в презентации ваши маркетинговые исследования и финансовые прогнозы легко читаются и понятны. Используйте имеющиеся в вашем распоряжении инструменты, чтобы цифры пели: диаграммы, графики, статистика, выделенные жирным шрифтом.

5. Будьте проще

Чем более однородной и чистой будет ваша презентационная дека, тем легче ее будет читать и сохранять. Придерживайтесь одного шрифта, одной цветовой схемы для всей колоды. Убедитесь, что графика, которую вы решите использовать — изображения, диаграммы, графики и другие разработанные элементы — высокого качества и вкрапления.Постарайтесь не загромождать слайды множеством изображений, так как это может затруднить понимание вашей презентации.

6. Краткость — ваш друг

Кстати о привлечении внимания аудитории: сократите текст на слайдах до наиболее важных моментов. Хорошая презентация обычно состоит из 10-15 слайдов, на каждый из которых уходит около минуты. Убедитесь, что вы затрагиваете только одну тему на слайде, чтобы сосредоточить внимание.

Ваша презентация предназначена для привлечения инвесторов, поэтому, если вам нужны более подробные напоминания о том, что освещать, создайте для себя отдельные заметки, а не заполняйте слайды текстом.Если вам нужно предоставить вашей аудитории больше контекста, вы всегда можете добавить приложение в конце колоды, которое инвесторы могут просмотреть в свое время. (И не забывайте свой бизнес-план! Он должен отвечать на большинство более подробных вопросов, которые возникают у ваших инвесторов.)

7. ДОПОЛНИТЕЛЬНО: представьте свою колоду

То, как вы представляете свою презентацию, так же важно, как и ее содержание. Вот какие-то

• Четко обозначьте свои временные рамки и придерживайтесь их. Если у кого-то есть деньги для инвестирования в ваш бизнес, велики шансы, что он занятой человек.Покажите, что вы уважаете их график, убедившись, что ваша презентация укладывается в те временные рамки, которые они для вас установили.

• Практика, практика, практика. Чем плавнее будет ваша презентация, тем лучше. Придайте вашим потенциальным инвесторам дополнительную уверенность, зная свои факты, цифры и скользящие движения вперед и назад. Установите таймер во время практики, чтобы знать, нужно ли вам увеличить темп или говорить медленнее.

• Смотрите в глаза. Вы когда-нибудь сидели на презентации, когда кто-то стоял у экрана и читал слайды без какого-либо признания аудитории? Это не самый динамичный подход к подаче.При необходимости можно заглядывать в свои заметки, но при этом не забывайте взаимодействовать со слушателями.

  Когда вы смотрите на свою аудиторию, вы можете увидеть, как на их лицах бурлят вопросы. Если вы перестанете просить понимания еще до того, как будет задан вопрос, это может побудить больше людей высказаться и взаимодействовать с вами, что укрепит доверие. Предварительная отработка материала в значительной степени способствует достижению этого важного шага.

• Ответьте на вопросы. Иногда бывает сложно не забыть просить слушателя о мнении во время презентации, особенно если вы нервничаете.Включите этот важный фрагмент в свою практику, чтобы он стал частью самой презентации.

  Также: даже если вы остановитесь, чтобы задать вопросы, они могут быть прерваны в другие моменты. Позвольте этому случиться, и ответьте на их вопрос полностью. Выявление того, где люди либо сбиты с толку, либо ищут более подробную информацию, также поможет вам настроить презентацию, если вы планируете выступать перед несколькими аудиториями.

• Будьте на цыпочках. Независимо от того, насколько хорошо вы подготовились, живые презентации всегда могут вас удивить.Готовясь и тренируясь, не забывайте ожидать неожиданного и не допускать туннельного зрения на поле. Обращайтесь со всем, что находится под вашим контролем, с изяществом и чувством юмора.
  
• Часы. Шагайте и останавливайтесь в назначенное время. В зависимости от количества вопросов, которые вы задали во время презентации, вы можете отстать, когда время истечет. Лучше остановиться и спросить, есть ли у инвесторов время для ваших последних слайдов, чем потенциально заставить их опоздать на следующую встречу.
  
• В заключение выражайте искреннюю благодарность. Не забудьте сказать спасибо! Ваш вывод также является хорошим моментом, чтобы напомнить вашим инвесторам, почему именно вам следует управлять этим новым бизнесом. Оставьте им память о своей страсти к делу.
  
• Сохраните совместный доступ к презентации до конца. Будь то электронная почта или бумажные копии, вы лучше удержите внимание людей, если им нечего будет пролистывать, пока вы говорите. После того, как вы закончите, раздайте или разошлите свою презентацию, чтобы люди могли ее просмотреть в свободное время.

Если вам нужна помощь в организации ваших идей и создании первого бизнес-плана, вот несколько инструментов, которые могут помочь:

• Калькулятор для запуска малого бизнеса. Не знаете, что спрогнозировать в качестве начальных затрат? Загрузите эту редактируемую таблицу, укажите свои категории и числа, и вы лучше поймете, какое финансирование вам нужно запросить.
  
• LivePlan. Этот онлайн-инструмент бизнес-планирования поможет вам составить свой план (подробный или экономичный) и поставляется с отраслевыми эталонными данными, которые могут помочь в вашем исследовании рынка.Вы также можете отслеживать прогресс финансирования прямо в приложении. Несколько сайтов с обзорами назвали LivePlan лучшим программным обеспечением для написания бизнес-плана.
  
• RocketLawyer. Получите юридическую помощь по своим документам, не прибегая к помощи адвоката. У RocketLawyer есть целый раздел своего веб-сайта, посвященный помощи людям в запуске бизнеса, и вы можете вздохнуть спокойно, зная, что юридическая сторона будет решена.

• SCORE бесплатные бизнес-ресурсы. SCORE является информационным партнером Управления малого бизнеса и предлагает предпринимателям бесплатные бизнес-консультации. Посетите SCORE, чтобы найти наставника, загрузить шаблоны бизнес-планов и изучить их библиотеку ресурсов.

Дополнительные ресурсы: полезные книги для начала малого бизнеса

Начать бизнес — это большое дело. Если вы хотите провести дополнительное исследование, прежде чем приступить к составлению плана, вот несколько полезных статей:

• Следите за своим бизнесом: рабочая тетрадь, чтобы превратить вашу творческую страсть в постоянную работу (Илана Гриффо, 2019).В дополнение ко всем основам открытия бизнеса, включая юридические и налоговые препятствия, это руководство в виде рабочей тетради содержит контрольные списки и другие письменные задания, которые помогут вам применить теорию открытия бизнеса на практике.
  
• Краткое руководство для начинающих: упрощенное руководство для начинающих по запуску успешного малого бизнеса, воплощению вашего видения в реальность и достижению вашей предпринимательской мечты (Кен Колвелл, 2019). Эта книга основана на 20-летнем опыте автора работы с предпринимателями и поможет вам понять, насколько жизнеспособна ваша бизнес-идея и как реализовать ее.
  
• Побочная суета: от идеи до дохода за 27 дней (Крис Гийбо, 2017). В этой книге используется более увлекательный, разговорный подход к запуску нового бизнеса, она подкреплена сотнями тематических исследований и написана автором бестселлеров New York Times в предпринимательском мире.
  
• Юридическое руководство по открытию и ведению малого бизнеса (Фред С. Стейнголд, 2017). Эта книга находится в пятнадцатом издании, и мы можем понять, почему.В нем разбираются юридические тонкости открытия бизнеса, с которыми не знакомо большинство начинающих предпринимателей: налоги для малого бизнеса, структурирование соглашений о партнерстве, создание ООО и многое другое.

• Малый бизнес для чайников (Schell & Tyson, 2018). Из классической серии практических рекомендаций вышло пятое издание их популярной книги по открытию малого бизнеса. Вы получите все необходимые основы в серьезном подходе, который всегда обеспечивает серия Dummies , от авторов с многолетним опытом открытия бизнеса.А если вы специально хотите начать свой бизнес в Интернете, попробуйте «Запуск бизнеса в Интернете для чайников» .

Ваш бизнес-план: тяжелая работа окупится

Поначалу создание бизнес-плана может показаться сложным, если вы никогда его раньше не делали. И мы не будем лгать; нужно немного смазки для локтей, чтобы собрать его.

Но хорошо выполненный бизнес-план, будь он традиционный или экономичный, либо укрепит вашу идею, либо поможет найти способы сделать ее еще лучше.Потратьте время на то, чтобы сделать это хорошо, и вам будет намного проще найти финансирование для вашего нового малого бизнеса.

Ваш план в руках? Читайте дальше, чтобы узнать об основных принципах успеха в бизнесе.

5 простых правил для написания надежного бизнес-плана

Хороший бизнес-план подобен карте. В сочетании с тщательным планированием и долей здравого смысла это значительно упростит управление вашим бизнесом.

Вы приняли решение.Пришло время начать свое дело и пополнить ряды начинающих владельцев бизнеса. Отзывы о вашей идее были исключительно положительными, и вы чувствуете, что готовы заняться предпринимательством.

«Хорошо. Так с чего мне начать? »

Если этот вопрос не дает вам уснуть по ночам (как когда-то меня), вы не одиноки. Наличие первоклассной бизнес-идеи — хорошее начало, но главное — исполнение. Чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, вам понадобится план.

В зависимости от ваших целей и характера вашего будущего бизнеса, надежный бизнес-план поможет вам получить финансирование, если оно вам нужно, привлечь партнеров или просто структурировать стратегию, которую вы разработали.Цель здесь — представить блестящие идеи, которые наугад записаны в вашем блокноте, в профессиональном формате.

Вот пять советов, которые сделают написание бизнес-плана максимально безболезненным.

1. Проведение маркетинговых исследований

Прежде чем вы начнете убеждать людей в том, что ваш бизнес — новейшая разработка, убедитесь, что это так.

Существует ряд статистических данных о том, сколько компаний укусили пыль в первый год работы.Хотя получить точное число может быть сложно, очевидно, что многие компании не успевают далеко. По этой причине вам следует тщательно изучить рынок, на который вы планируете выйти, и посмотреть, есть ли свободное пространство для реализации вашей идеи.

Например, перед тем, как заняться копирайтингом, одной из моих стратегий было разведать Quora, чтобы найти темы, связанные с торговлей. Это выгодно? На какие ставки я могу рассчитывать? Скорее всего, другие люди задают аналогичные вопросы, и есть много активных владельцев бизнеса, желающих поделиться своими историями.

Еще один отличный способ узнать, заинтересована ли ваша идея — найти компании, работающие в этой области, и понаблюдать за их успехами. Каков их подход? Как поживают их аккаунты в социальных сетях? Что в их портфелях? Кто их клиенты? Иногда достаточно простого поиска в Google.

Сравнивая свои идеи с уже реализованными, вы можете быстро оценить, где ваш собственный план лучше, а где его нет. Таким образом, можно улучшить свой бизнес еще до того, как он начнется.Как только он появится на рынке, вы будете впереди всех!

Список для чтения: я настоятельно рекомендую вам ознакомиться с книгой Криса Гийбо «Побочная суета: от идеи к доходу за 27 дней». В книге есть несколько методов, как исследовать рынок и повысить ваши шансы на успех. Это хорошее прочтение, даже если вы на самом деле не переходите от побочной суеты к полноценному бизнесу.

2. Определите основных читателей вашего бизнес-плана

Еще один ключ к написанию плана высшего уровня — адаптировать его к конкретным читателям и сообщить им, что именно им нужно знать.

Согласно Entrepreneur, ваш бизнес-план может охватывать восемь типов аудитории. В зависимости от группы, которую вы хотите привлечь, вам следует сосредоточиться на выделении тех аспектов вашей идеи, которые имеют отношение к конкретной группе. Например, поставщиков могут интересовать ваши финансовые прогнозы и платежеспособность, в то время как потенциальные партнеры могут интересоваться статусом собственности.

Независимо от аудитории, включайте подробные прогнозы затрат и рентабельности инвестиций, которые поддаются измерению и являются реалистичными.Ваши читатели захотят знать, что вы учли практичность своего плана и не полагаетесь на принятие желаемого за действительное и маловероятные успехи на рынке.

3. Научитесь резюмировать свои идеи

Или, другими словами, «перейти к делу». В бренд-маркетинге способность рассказывать захватывающие истории важна (узнайте, как это сделать, в нашем блоге), но когда дело доходит до написания бизнес-плана, вы, вероятно, могли бы сделать хуже, чем обменять творчество на создание презентаций. Это особенно важно при написании части резюме вашего плана.

Прежде всего, научитесь обобщать свои идеи для себя. Как только вы сможете передать релевантную информацию, не вдаваясь в многословие, ваша аудитория с меньшей вероятностью перестанет читать после прочтения начальных строк. Это также будет свидетельствовать о том, что вы твердо понимаете свой план и критически относитесь к шагам, которые необходимо предпринять. Если вам не нравится краткость, есть много отличных инструментов, таких как редактор Хемингуэя, которые помогут вам сделать ваш текст четким и ясным.

Наконец, помните, что вы первый критик своего творения, хотя иногда и несколько пристрастный. Если план не понравится вам, скорее всего, он не понравится другим. Прежде чем продолжить, внимательно изучите текст и устраните возможные промахи.

4. Следуйте стандартизированному бизнес-шаблону

Когда я записывал свой первый, только что зарождающийся план, я не хотел и не нуждался в строгой структуре. Конечно, все важные элементы, такие как описание бизнеса, стратегия продаж и анализ рынка, присутствовали, но не совсем организованно.Это нормально, если вы не собираетесь показывать документ другим людям. Однако, если ваша цель — обеспечить финансирование или привлечь партнеров, вы можете немного улучшить документ.

В каждой отрасли есть свои правила, и их следует соблюдать. Ваша аудитория будет ожидать определенного отраслевого жаргона, заголовков и категорий, которые точно следуют друг за другом. Чтобы не получить ярлык новичка, изучите эти правила на этапе отраслевого исследования.

В Интернете доступно множество шаблонов совершенно бесплатно.Но если вам нужно руководство по процессу, ознакомьтесь с этим инструментом, созданным администрацией малого бизнеса. Все, что вам нужно сделать, это создать бесплатную учетную запись и следовать инструкциям, которые проведут вас через все этапы создания бизнес-плана.

Иногда руководители проектов и кредиторы ценят небольшие сюрпризы — они демонстрируют творческий подход и смекалку. Однако, хотя важно, чтобы ваш документ выделялся среди других, его структура должна быть четкой и правильной.

5.Обратитесь за советом к эксперту и попросите о помощи

На данный момент вы, вероятно, провели достаточно исследований, чтобы охватить свои базы. Вы учли финансовые риски, определили свою аудиторию и точно знаете, чего хотите добиться и как.

При этом никогда не помешает получить второе мнение.

Эксперты сотни раз бывали там, где вы были, и сталкивались со всеми неожиданностями, в том числе и с вашими. Они могут дать вам надежный совет о том, что удалить, переделать или усилить.Лучше всего то, что они могут задавать вопросы, которые могут иметь в виду ваша аудитория. Итак, где мы можем их найти?

Во-первых, спросите друзей и семью и найдите владельцев бизнеса из своего круга общения. Есть большая вероятность, что кто-то из ваших знакомых управляет бизнесом и будет рад поделиться своими знаниями.

Интернет-сообщества — еще один источник предпринимательской мудрости. Я уже упоминал Quora, но есть и другие, которые стоит попробовать. Посетите small-business-forum.net или smallbusinessforums.org для начала.

Если все остальное не удается, и вы не особенно в восторге от написания бизнес-плана самостоятельно, подумайте о том, чтобы передать бразды правления профессионалам, которые сделают это за вас. Есть много компаний — местных и онлайн — которые занимаются этим процессом от начала до конца.

Принять меры

Последний и последний пункт в этом списке — скорее совет, чем правило. Продуманная идея и отличный бизнес-план не позволят вам добиться успеха, если вы не предпримете никаких действий. Когда вы закончите писать, не бойтесь делать следующий шаг.

У вас еще есть время (18 минут) в запасе? Посмотрите следующее видео Тима Феррисса с некоторыми ценными идеями и советами по чтению по открытию бизнеса.

об авторе

Внештатный участник Давид — внештатный копирайтер и блоггер в OctoScribe, где он помогает техническим компаниям B2B говорить о людях, а не о коде. Когда он не пишет о технологиях, он наслаждается простотой аналоговой фотографии и смелыми поездками на велосипеде с женой.

Как написать бизнес-план

Хороший бизнес-план определяет ваш бизнес, определяет его цели и служит инструментом для представления компании инвесторам, партнерам, сотрудникам и другим людям. Его лучше всего рассматривать как план развития бизнеса — куда вы хотите направить бизнес и какие ресурсы необходимы для этого.

Он выделяет препятствия, которых следует избегать, позволяет эффективно использовать ресурсы, систематизирует финансовую информацию компании с целью прогнозирования расходов и прибылей бизнеса и помогает сосредоточить маркетинговые усилия.Умение писать бизнес-план принесет дивиденды в будущем и может помочь вам получить финансирование.

Мыслить стратегически

Бизнес-планы дают сотрудникам и инвесторам (а также напоминают владельцам) общее представление о бизнесе, а также конкретные цифры для анализа. Независимо от отрасли, бизнес-план всегда должен включать три концепции, которые часто пересекаются: коммуникация, управление и планирование. Ниже мы рассмотрим эти три элемента, а также подходы к написанию бизнес-плана.

Бизнес-план сообщает потенциальным инвесторам о жизнеспособности вашего бизнеса, привлекает партнеров и помогает убедить ключевых сотрудников подписаться на него. Он действует как инструмент для управления, мониторинга и оценки вашего прогресса, а также позволяет вам изменять планы по мере продвижения вашего проекта. Наконец, бизнес-план — это инструмент планирования, который действует как дорожная карта на разных этапах вашего бизнеса, принимая во внимание потенциальные препятствия и способы их наилучшего преодоления.

Хотя акцент в вашем бизнес-плане будет варьироваться в зависимости от ваших целей, когда вы пишете сильный бизнес-план, вы предоставляете своему бизнесу ключевой элемент успеха.Бизнес-планы одинаково важны как для малого, так и для крупного бизнеса. Эти планы вынуждают владельцев мыслить стратегически и четко анализировать текущий деловой климат, а не просто вмешиваться в ситуацию, прежде чем смотреть. Хороший бизнес-план не гарантирует успеха, но у компании без надежного бизнес-плана гораздо меньше шансов добиться успеха, чем у бизнеса, построенного на основе тщательно продуманного плана.

Кто ваша аудитория?

Вообще говоря, бизнес-планы определяют бизнес, определяя цели и излагая, как вы стремитесь их достичь.При написании бизнес-плана вы должны в первую очередь учитывать аудиторию, которую вы планируете охватить. Чтобы не сбиться с пути, написание плана по привлечению инвесторов потребует гораздо большего убеждения, чем написание бизнес-плана.

Ищу капиталовложения

Если основной целью написания бизнес-плана является привлечение инвестиционного капитала, то план должен раскрывать ваше видение компании наряду со здоровой дозой умения продавать, чтобы убедить инвесторов в том, что ваш план осуществим и будет прибыльным.

Вы должны показать инвесторам, что вы являетесь экспертом в своей области или, по крайней мере, хорошо разбираетесь в отрасли (здесь в игру вступают большие цифры и анализ) и как ваша компания может преуспеть в этом бизнес-климате. Думайте о своем бизнес-плане как о резюме вашей компании, которое рассмотрит работодатель. Вы хотите подчеркнуть положительные моменты, оставаясь при этом честными в отношении своих способностей и опыта.

Бизнес-планы должны включать:

• Краткое изложение цели вашего бизнеса и описание компании
• Резюме (подробности организации и управления бизнесом)
• Анализ рынка (подчеркните свое место на рынке и честно расскажите о конкурентах)
• Запрос на финансирование
• Маркетинговые и сбытовые стратегии
• Финансовая информация о вашем бизнесе (она должна быть подробной, с информацией о начальных затратах, расходах и доходах и т. Д.)
• Профессиональное резюме или резюме лиц, ответственных за бизнес, в котором излагаются бизнес-достижения и / или опыт.

План, который вы представляете инвесторам, должен отслеживать три цели бизнес-плана, упомянутые выше (коммуникация, управление и планирование), и подчеркивать сильные стороны вашей бизнес-модели и нишу, в которой будет работать бизнес.

Особенно это касается бизнес-планов, направленных на привлечение капитальных вложений, ваш бизнес-план должен быть отточенным и профессиональным.Трудно создать ауру уверенности, если есть грамматические или математические ошибки, или если план иным образом представлен плохо. Цифры должны быть перепроверены кем-то с профессиональным опытом, а фактическое написание должно быть поручено кому-то в компании, у которого есть опыт написания бизнес-планов, или отдано в аренду профессиональному писателю, который может лучше представить сообщение.

Достигнуть цели

Если бизнес-план предназначен в первую очередь как инструмент для достижения цели вашего бизнеса (т.д., вы не ищете внешних инвестиций), большую часть вашей энергии следует потратить на анализ и прогнозирование финансовой информации. Вы не навязываете бизнес себе, поэтому можете отказаться от большей части навыков продаж, но сохраняйте его профессиональным, поскольку в будущем вы можете показывать свой план подрядчикам, сотрудникам, клиентам и т. Д. Пока финансовые прогнозы точны и вы грамотно описываете свои бизнес-операции и цели, вы будете в хорошей форме, чтобы поддерживать свой бизнес на правильном пути.

Даже если вы не являетесь финансовым экспертом, вам необходимо усвоить и усвоить определенные финансовые концепции — для здоровья вашего бизнеса, а также для бизнес-плана. Важны общие концепции, такие как анализ безубыточности (как и когда бизнес будет приносить прибыль), оценка начальных затрат и основы финансирования, такие как прогнозирование денежных потоков и управление ими. Для получения конкретной информации о финансовых показателях, которые следует учитывать, перейдите на веб-сайт Администрации малого бизнеса США.

Даже если бизнес-план нацелен на вас просто для того, чтобы придерживаться цели, вам понадобятся наиболее точные прогнозы финансовой стабильности. А для этого вам понадобится твердое владение финансовыми концепциями и честная оценка полученных вами цифр.

Получите профессиональную помощь при написании бизнес-плана

Никто не рождается со знанием того, как писать бизнес-план, это делается на собственном опыте. Вам следует подумать о том, чтобы обратиться за советом к наставникам — деловым людям, которые имеют опыт и могут сократить вашу кривую обучения, — если это ваш первый раз.И хотя при составлении бизнес-плана нет необходимости нанимать адвоката, обычно полезно, чтобы адвокат помогал вам на начальных этапах открытия бизнеса. Обратитесь к юристу по коммерческому и коммерческому праву в вашем районе для получения дополнительных рекомендаций.

См. Обширный раздел FindLaw «Начало бизнеса», где можно найти дополнительные статьи и ресурсы, которые помогут вам начать работу, в том числе «Основы запуска» и «Ресурсы состояния: начало бизнеса».

Могу ли я нанять кого-нибудь для написания бизнес-плана? [Обновлено руководство]

Бизнес-план — важная вещь для начала бизнеса.Это план того, как будет работать ваш бизнес и как вы сделаете его успешным. Он включает в себя характер организации, продажи, маркетинговую стратегию и финансовую базу с расчетным отчетом о прибылях и убытках. Перед тем, как нанять кого-нибудь для написания бизнес-плана , нужно о многом подумать. Поэтому мы проведем вас через некоторые идеи и предложения, которые помогут вам принять решение. Давайте углубимся.

Могу ли я нанять кого-нибудь, чтобы написать бизнес-план?

Поскольку это касается вашего бизнеса, лучше написать его самостоятельно под руководством консультанта.Но, если у вас нет доскональных знаний о написании или подаче заявки на ссуду или инвестиции, вы можете нанять консультанта, который составит весь план по вашему усмотрению.

Но не все так просто. Есть процесс, который мы проходим, прежде чем кто-то наймет или напишет его самостоятельно.

Перед тем, как начать, предлагаю посмотреть это видео.

Бизнес-план — это руководство и дорожная карта для вашего бизнеса, в которой излагаются цели.В нем рассказывается о разработке всех планов действий и бизнес-стратегий, необходимых для преобразования бизнес-возможности в реальный бизнес-проект.

Выявление, описание и анализ бизнес-возможностей — это главный компонент бизнес-плана и ведения бизнеса, а также проверка его технической, экономической и финансовой жизнеспособности.

Лучше всего написать бизнес-план.Вы можете получить помощь от консультанта, чтобы просмотреть его и внести предложения по изменениям. А процесс самостоятельной сборки первого черновика идет на пользу вашему новому бизнесу.

Если вы хороший писатель, вы можете нанять наставника, который будет направлять и давать советы. Но большую часть письма пишите сами. Это отличное вложение, если вы максимально используете свои кровно заработанные деньги и выберете профессионала, который разбирается в вашем бизнесе. Полезно попросить консультанта пересмотреть ваш план и предложить изменения.Но сам процесс составления бизнес-плана пойдет на пользу вашему бизнесу.

Вот несколько причин, по которым может составить бизнес-план самостоятельно .

1. Вы тот, кто знает все

Консультанту могут потребоваться часы, чтобы адекватно раскрыть все детали вашего бизнеса. Даже в этом случае обладание одним из них по-прежнему недоступно для обычного человека. Попробовав первый черновик самостоятельно, у вас будет достаточно времени, чтобы доработать его и доработать по мере того, как вы узнаете больше о проблемах, с которыми вы сталкиваетесь.

Когда вы создаете свой бизнес-план, он покажет вашу страсть к вашим усилиям. Такой энтузиазм с большей вероятностью привлечет внимание инвесторов и партнеров, чем прекрасное слово, а объективный план.

2. Вы можете широко осмыслить процесс

При написании бизнес-плана вы должны описать свои планы, цели и ресурсы для построения вашего бизнеса. Итак, вы можете подробно изучить свою идею, обозначив каждый этап ее развития.

По мере разработки бизнес-плана, если вы понимаете, что ваша концепция возможна и никогда не может быть реализована, вы можете изменить ее, чтобы добиться успеха.В любом случае вы можете найти способ достичь цели.

3. Защита бизнес-секретов

В вашем бизнес-плане описаны все аспекты вашей деятельности. Вы не можете доверять третьей стороне. Иногда они могут получить ваши ценные идеи и поделиться ими с вашими конкурентами. Вы хотите передать всю эту информацию третьему лицу? Даже если вы просите подрядчиков подписать нераскрытое соглашение, гарантии защиты коммерческой тайны все равно не существует.

Помимо этих рисков, вы также несете ответственность за работу с подрядчиком.Это означает четкое определение распределения и обеспечение соблюдения вашим подрядчиком сроков и соблюдения бюджета. Прежде чем нанимать специалиста для помощи, убедитесь, что вы готовы взяться за эти вызовы.

Даже если вы предпочитаете работать со специалистом, подумайте о том, чтобы приложить усилия к своему первому черновику. Вы можете попросить бизнес-консультанта посоветовать вам лучший подход к вашему бизнес-плану, или советник должен отредактировать его позже, но работа над первым черновиком должна быть вашей и только вашей.Это даст вам практический подход к вашему бизнес-плану, который поможет вам и вашему бизнесу в долгосрочной перспективе.

4. Вы учитесь в процессе

Процесс написания бизнес-плана требует глубокого изучения вашей идеи и бизнес-модели. Вы получаете ясность, определяя и формулируя цели, действия и ресурсы, необходимые для построения вашего бизнеса. Благодаря этому процессу вы разовьете аналитические и коммуникативные навыки, которые помогут вам вести свой бизнес.

Вам нужно знать все до мелочей в своем бизнес-плане. Как владелец бизнеса вы будете задавать сложные вопросы потенциальным инвесторам, кредиторам и другим заинтересованным сторонам, читающим ваш бизнес-план. Когда нанимает кого-то для написания бизнес-плана , вы не будете готовы отвечать на их вопросы. Даже если вы прочитали план, который кто-то написал для вас, вы упустите некоторые детали.

5. Это не разовая задача

Бизнес-планирование — это не разовая попытка.Ваш бизнес быстро растет на ранних стадиях, а ваш бизнес-план рассчитан всего на несколько недель или месяцев. Ваш бизнес-план должен быть актуальным документом, который вы просматриваете и исправляете при проверке предположений. Если кто-то другой пишет ваш план, вам может быть сложно поддерживать его в актуальном состоянии по мере развития вашего бизнеса.

Написание бизнес-плана экономит ваши деньги, потому что вам не нужно платить профессиональные рыночные сборы.В зависимости от размера вашего бизнеса и сложности бизнес-плана это может привести к значительной экономии, особенно по сравнению с профессиональными тарифами.

• Персонализируйте свой план с помощью отраслевых знаний

При составлении плана вы можете использовать свой многолетний опыт в соответствии с вашей конкретной ситуацией и отраслевое понимание, которое вы приобрели как лидер в своей области. Никто не знает ваш бизнес и ваше место в отрасли лучше вас, чтобы вы могли использовать его как свой лучший ресурс.

• Точное понимание вашего плана

Никогда не знаешь, когда уровень бизнеса будет более тесно связан с каждым уровнем. По мере проработки всех финансовых отчетов, диаграмм и исследований вы приобретете более глубокие знания о своем бизнесе и его местонахождении, чем , нанимая кого-то для написания бизнес-плана . Это может быть особенно полезно, если вы хотите представить свой план инвестору или банку и осознанно рассказать обо всем в нем.

• Нет никаких гарантий в случае ошибок

Поскольку вы составляете план самостоятельно, вы ограничиваете время и конкретность, необходимую для разработки плана. Если вы нанимаете специалистов или используете платное программное обеспечение, вы получите некоторую гарантию подотчетности, а информация о плане будет представлена ​​точно с точными расчетами. Если вы разрабатываете свой бизнес-план, у вас нет гарантии, что графики точны, данные точны, а расчеты точны.

На каждом этапе процесса написания дизайна вы должны делать всю работу самостоятельно. Кроме того, вам необходимо самостоятельно создать эти важные документы. Для сравнения, это может показаться простым, если вам удобно пользоваться программным обеспечением для настольных издательских систем. Даже для настольных издательских систем это займет много времени. Это требует интеграции различных типов документов, интеграции электронных таблиц или сложной разбивки на страницы или форматирования.

• Поддерживать актуальность плана сложнее

Если план создан с помощью программного обеспечения, он может обновляться автоматически.И если его создали специализированные специалисты, они обновят его за вас. Когда вы составляете свой план, вы должны обновлять его самостоятельно и следить за тем, чтобы все обновления и изменения продолжались с начала до конца плана. Это может потребовать много дополнительной работы.

Путь, который вы выберете для своего бизнес-плана, будет зависеть от нескольких факторов, но прежде чем выбирать его самостоятельно, убедитесь, что вы хорошо знакомы с различными инструментами и наборами данных, которые необходимы для завершения вашего бизнес-плана. Если у вас есть какие-либо вопросы или опасения по поводу процесса, возможно, лучше всего использовать программное обеспечение для бизнес-планирования или нанять профессионала, который поможет вам составить бизнес-план.

Если вы полностью работаете или имеете значительное финансирование, вы можете нанять эксперта. Лучше всего подумать о найме консультанта, а затем убедиться, что он проведет вас через процесс бизнес-планирования, и , возможно, напишет за вас весь бизнес-план .

Однако важно получить максимальную отдачу от консультаций. Вы должны быть вовлечены в процесс и понимать все в плане.Вы должны понимать это от стратегии выхода до заявления о миссии. В противном случае вы получите дорогостоящую загрузку бумаги.

Профессиональный консультант может увеличить ваши шансы на получение финансирования для вашего бизнеса и увеличить ваши шансы на успех, как только вы получите финансирование.

Если рынок обширен, и вы хотите вырастить бизнес до значительного процента, поймите, что риск того, что все будет сделано правильно с самого начала, больше, чем стоимость найма консультанта, чтобы убедиться, что вы это делаете.

Прежде всего, убедитесь, что они действительно профессиональны. Перед тем, как нанять кого-нибудь для написания бизнес-плана , лучше рассмотреть следующие вопросы:

1. Есть ли у них надежный веб-сайт?
2. Они зарегистрированы?
3. У них есть довольные клиенты?
4. Они направляют вас к этим клиентам?
5. Они понимают ваш бизнес?

Если ответ на все эти вопросы утвердительный, , вы можете выбрать этого человека, чтобы написать свой бизнес-план .

Вот вам дополнительная помощь, , когда вы думаете о найме составителя бизнес-плана .

• Найдите кого-нибудь, кто работает долгое время

Избегайте нанимать тех, кто считает, что бизнес-план можно использовать один раз. Реальные бизнес-планы не работают. Бизнес-планы неактивны через несколько недель.

Чтобы план был эффективным, вам необходимо регулярно проверять результаты, отслеживать прогресс и часто их пересматривать.Итак, вам нужен кто-то, кто поможет вам донести план, тогда вы сможете легко его просмотреть и отредактировать или получить позже, чтобы помочь в рассмотрении и исправлении.

• Найдите кого-нибудь с огромным опытом работы в отрасли

Поскольку фактическое содержание плана более важно, вам нужно найти кого-то с соответствующим опытом, который сможет сопоставить ваш опыт проектирования с тем, с чем он сравнивается.

Было бы лучше, если бы у вас был кто-то, кто мог бы сказать вам, что маркетинговые расходы менее или более прибыльны, чем реально.Все, что вам нужно, — это кто-то, кто сможет рассказать вам, для чего важны метрики. Вы, вероятно, уже знаете эти параметры, потому что они, как правило, специфичны для вашего бизнеса.

Например, некоторые предприятия растут за счет трафика, другие — за счет коэффициента конверсии, а некоторые — за счет продаж на квадратный фут, туров, потенциальных клиентов, презентаций и т. Д.

• Найдите кого-нибудь с соответствующим опытом работы в отрасли

Лучшее место для Найдите кого-то, кто имеет большой опыт работы в отрасли, знает вашу отрасль и имеет соответствующий опыт.Продумайте свой список менеджеров и наставников.

Если вы думаете, что составить бизнес-план может любой, кто разбирается в бизнесе, а не обладает специальными навыками, это неправильная идея. Человек должен обладать лучшими знаниями и опытом в отрасли.

Составитель бизнес-плана может иметь объективный подход. Писатель проведет необходимое исследование, чтобы собрать важную информацию, сэкономив при этом ваше время.Сэкономленное время можно потратить на изучение других областей бизнеса, сбор новых идей или продолжение работы в своей текущей области, чтобы сэкономить деньги для новых предприятий.

Составители бизнес-планов знают, какой контент нужно добавить, чтобы бизнес-план выделялся среди инвесторов. Они также знакомы с языком и могут следовать шаблону, которого ожидают инвесторы. Этот процесс может быть выполнен писателем очень быстро в заранее установленное время. Часто люди, которые пишут свои собственные планы, тратят время на то, чтобы написать небольшие суммы денег и перейти к другой задаче — на написание некоторых бизнес-планов у людей уходят месяцы.

Составитель бизнес-плана не полностью понимает ваше видение бизнеса и то, что вы пытаетесь достичь. Важно убедиться, что они несут ваши мысли и идеи в соответствии с вашими идеями. Писатель может использовать стандартный шаблон для всех проектов, которые они пишут, и это может не иметь особых требований для вашей отрасли. Если у автора нет информации о вашей отрасли, это может создать проблемы для инвесторов.

Предположим, автор может не присутствовать на встречах с вами, чтобы отвечать на вопросы инвесторов о плане. Если у инвесторов есть вопросы о том, что писать, вы можете не знать, как на них отвечать. Когда вы нанимаете писателя , обязательно попросите его объяснить любое утверждение, которое вы не понимаете, так что вы готовы, если инвестор задаст вам тот же вопрос.

Представьте, что у вас ограниченный бюджет; нанять писателя может быть сложно.

В этом случае ставки варьируются в зависимости от писателя, которого вы решите нанять, и его опыта.

В общем, если вы начинаете собственное дело и используете план в своих целях, неплохо было бы пропустить составителя бизнес-плана и написать план самостоятельно. Если вы не могли решить, стоит ли нанять составителя бизнес-плана , вы можете написать план самостоятельно и нанять писателя, который перепишет его для вас . Таким образом, ваши идеи останутся частью плана, но будут включать важные для инвесторов формулировки и терминологию.

Профессиональный консультант по бизнес-планированию обычно взимает от 3000 до 20 000 долларов за полный бизнес-план.Если ваш бизнес-план включает в себя новые или сложные технологии, необычные или многопоточные потоки доходов или требует значительного инвестиционного капитала, вам следует ожидать высоких комиссий в этом масштабе.

Заключение

Бизнес — это важная вещь, потому что она ведет к заработку. Поскольку бизнес-план является важным начальным шагом в стартовом бизнесе, вам следует уделять ему больше внимания. Если вы хороший писатель, лучше составить бизнес-план самостоятельно.