Валовая маржа рассчитывается как: определение простыми словами, формула расчёта коэффициента с примерами — OKOCRM

определение простыми словами, формула расчёта коэффициента с примерами — OKOCRM

Валовая маржа (ВМ) — один из базовых экономических показателей хозяйственной деятельности предприятия. Он демонстрирует разницу между переменными производственными расходами и выручкой. Валовая маржа даёт общее представление о доходности бизнеса или отдельного направления деятельности компании.

Суть валовой маржи

Валовая маржа — это промежуточный показатель прибыли, дающий предварительную количественную оценку результату деятельности предприятия. Если показатель покрывает затраты с запасом, значит, бизнес работает как минимум, не в убыток.

При расчёте ВМ учитывается общая выручка от продажи товаров и затраты, связанные непосредственно с этим направлением, без учёта параллельных видов деятельности и постоянных затрат вроде зарплаты директора. Исключение — мелкие индивидуальные предприниматели без наёмных работников с одним-единственным направлением бизнеса. В этом случае при расчёте валовой маржи есть смысл все издержки, включая счета за воду в производственной локации.

Под маржей часто ещё подразумевают торговую наценку, и здесь нужно понимать разницу. Наценка отражает лишь разницу между закупочной ценой и отпускной (оптовой или розничной). Тогда как при расчёте валовой маржи включаются все сопутствующие переменные затраты — логистика, реклама, комиссионные для торговых представителей и прочее.

Как рассчитывают валовую маржу

Валовую маржу рассчитывают разными способами, зависимо от целей. Самую элементарную общую аналитику можно получить, посчитав этот показатель по простейшей формуле:

ВМ = ВП — ПЗ

где:

• ВМ — валовая маржа
• ВП — выручка от продаж
• ПЗ — переменные затраты

Выручку можно считать просто по факту или, если товар однородный, умножением цены товара на число проданных экземпляров.

Чтобы взглянуть на текущую ситуацию с бизнесом под другим углом, можно рассчитать коэффициент валовой маржи в процентах.

КМД = ВМ/ВП×100

где:

• КМД — коэффициент маржинального дохода
• ВМ — валовая маржа
• ВП — выручка от продаж

КМД показывает, сколько дохода получает компания с каждого рубля вложенных средств. Так, например, если КМД равен 30%, значит с каждого рубля, потраченного на разработку данного направления в компании остаётся 30 копеек.

Товары с высокой маржинальностью

Выше мы упоминали, что валовую маржу не стоит путать с торговой наценкой. Всё правильно, но всё же наценка влияет на валовую маржу. А в отдельных случаях вообще торговать определённым видом товаров есть смысл только и исключительно при возможности большой наценки.

Товарами с высокой маржинальностью принято считать такие, на которые можно установить самую высокую наценку, и которая при этом не обнулит спрос.

Первое, что подходит в эту категорию — уникальные товары, у которых просто нет конкурентов в их нише. Но есть и другие виды товаров, которые тоже без проблем продаются при высокой наценке.

Сезонные товары. Большая группа, куда может входить что угодно — от сезонных продуктов питания до сезонной одежды. В сезон на высокую маржу будет давить неизбежно возрастающая конкуренция, но спрос в любом случае её уравновешивает.

Также здесь действует обратный принцип — в «не сезон» сезонный товар нередко становится «золотым», и здесь действительно есть большое поле для повышения наценки.

Цветы. Частный случай и типичный пример сезонного товара. К 1 сентября, 8 марта, 14 февраля цены на цветы возрастают в разы. Не на такие же, а на те же самые, что ещё вчера продавались намного дешевле.

Подарки и товары для праздника. Подарочные комплекты чего угодно всегда стоят дороже, чем сумма стоимости компонентов комплекта по отдельности. А разница в себестоимости — только цена коробки и ленточки. Надувные шарики, которыми оформляют мероприятия, оптом стоят совершеннейший мизер, а продаются с огромными наценками.

Предметы искусства. Здесь всё очевидно даже без таких гротескных примеров, как сомнительные инсталляции с ценниками в миллионы долларов. В чистом виде себестоимость любой картины — это цена красок и холста. Рабочее время мастера — полная субъективщина, поэтому любая вменяемая цена, если это не перепродажа, будет многократно превышать «математическую» себестоимость.

Хендмейд. Частный случай предметов искусства. Его фактическая стоимость — это субъективное мнение автора. А спрос на такие изделия есть хотя бы ввиду их уникальности — все знают, с чего начинались браслеты «Шамбала» или «Пандора». Сюда же можно причислить вообще любую сколько-нибудь качественную бижутерию.

Браслет Шамбала — это ручная поделка, превратившаяся в огромную индустрию.

Предметы роскоши. Сродни предметам искусства. Наценка может на порядки превышать себестоимость и верхнего предела нет. Предметы роскоши, как и искусство — это больше медийный продукт, чем утилитарный.

Валовая маржа — Маркетинг на vc.ru

{«id»:13678,»url»:»\/distributions\/13678\/click?bit=1&hash=084016f74246951c37750a03042916d7d93e3895998ca46f905cad30fe1c6779″,»title»:»\u0424\u0443\u043d\u0434\u0430\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e? \u041e\u043f\u044b\u0442\u043e\u043c \u0434\u0435\u043b\u044f\u0442\u0441\u044f \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u044b»,»buttonText»:»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»imageUuid»:»724ab1fa-8856-5ab3-838c-a136f34ba93c»,»isPaidAndBannersEnabled»:false}

1361 просмотров

Валовая маржа (gross margin) — коэффициент, определяющий, насколько рентабельны продажи. Разберем на примерах: зачем нужно считать этот показатель, как его повысить и какие недостатки у него есть.

Валовая маржа: что она показывает

Если переводить gross margin получится — валовая прибыль. Правда это не совсем так. Прибыль — то, что осталось после вычета себестоимости из выручки, а маржа — из уровня продаж.

Gross margin помогает достичь следующих целей:

• Простота определения для любого бизнеса. Если компания маленькая, а издержки почти постоянные, определить рентабельность ее работы довольно просто. При этом есть возможность учитывать издержки. Если же наблюдается их зависимость от каких-то специфических условий, того же фактора сезонности, расходы делятся на кучу подгрупп, а бизнес напрямую связан со сторонними инвестициями — ваше решение валовая рентабельность. Именно этот коэффициент позволит дать ключевую оценку эффективности компании.
• Иногда чистая прибыль не гарант того, что дела идут хорошо. Например, в ситуациях, когда она идет на выплачивание каких-то бонусов, представительские затраты и т.
  д.

Таким образом, коэффициент позволяет определить объем прибыли на единицу, выраженную в любой валюте, в общем массе выручки.

Для чего нужен расчет показателей

• установление итоговой цены: коэффициент помогает определить минимально возможное и оптимальное значение, при котором владелец бизнеса будет получать прибыль;
  
• анализ деятельности менеджеров по продажам и закупкам;
• возможность оценить логичность затрат и их оптимизировать.

Преимущества и недостатки коэффициента

К плюсам такого метода определения успешности дела относятся:

• Легкость расчетов. Формула элементарная, а все данные для вычислений можно найти в бухгалтерском балансе.
  
• Высокая скорость анализа. Если у вас есть показатели маржинальности по отраслям, вы быстро определите оптимальный показатель для предприятия и сможете понять, насколько качественно построено ценообразование и хорошо работает бизнес.

Минусы:

• Картина далеко неполная. Сделав расчеты, нельзя с уверенностью сказать — плохо или хорошо идут дела. Полученное значение может давать достоверный ответ только в одном случае — если используется вместе с маржой чистой прибыли.
• Не всегда колебания коэффициента говорят об улучшении или ухудшении ситуации. Часто они имеют временный характер. Например, такое явление имеет место на начальном этапе развития предприятия. На первых порах часто расходы выше доходов, но это не повод прекращать деятельность — если все сделано правильно, со временем ситуация стабилизируется.

Где применяют валовую маржу

Наилучшим способом она проявляет себя при подготовке макроэкономического анализа компании или целой отрасли. Ее хорошо использовать при детальном рассмотрении рынка страны.

Чтобы анализ был наиболее полным, помимо валовой маржи нужно использовать показатели операционной прибыли, а также поступления, связанные с инвестициями. Данный же коэффициент лишь сигнализирует о том, насколько прибыльно дело, не уточняя, где есть пробелы и можно ли их как-то устранить.

Gross margin подвержена влиянию следующих факторов:

• уровень продаж или производства продукции;
• качество работы продажников и менеджеров по закупкам;
• зарплатный фонд;
• ремонт оборудования или его приобретение;
• постоянные сопутствующие издержки — вроде аренды помещения и услуг охранного предприятия.

То есть при расчете коэффициента учитывается не только выручка, но и издержки, от которых никак нельзя отказаться. Без них предприятие не сможет функционировать. Важно, чтобы соотношение доходов и расходов было выверено — от этого как раз зависит объем валовой маржи.

Формула

GM= (Revenue –Cost) / Revenue ∗100%

где:

• Revenue — выручка;
• Cost — себестоимость.

Для расчета себестоимости применяется следующая формула:

Cost = Purchase Price + Direct expenses + Indirect expenses

где:

• Purchase Price — закупочная цена;
• Direct expenses — прямые затраты;
• Indirect expenses — косвенные расходы.

При этом под прямыми затратами подразумевается закупка сырья, материалов, зарплаты, амортизация, доставка продукции и т.д. Косвенные же затраты — это аренда помещения, маркетинг и ряд других постоянных статей.

Пример расчета валовой маржи

Дано:

• Закупочная цена = 4500
• Прямые затраты = 1200
• Косвенные расходы = 1400
• Выручка = 9000

В таком случае себестоимость будет равна: 4500 + 1200 + 1400 = 7100

Гросс маржа составит: = (9000 — 7100) / 9000 * 100 % = 21,11%.

Как повысить маржинальность

Быстрый и логичный способ — увеличить цену на товар. Правда не все владельцы предприятий готовы на это пойти — многим кажется, что из-за этого они могут потерять клиенты. Но, на самом деле, не все заметят роста цен, если сделать это с умом. Никто не говорит увеличить цену на 50%, достаточно 3%. Вы удивитесь, но даже 3% к цене повышают маржинальность на 15%.

Другой логичный способ — повысить рекламные бюджеты. Но смысла в этом нет, если вы не устранили пробелы в работе отдела продаж. Часто менеджеры ленятся обрабатывать заявки и тихо их сливают. Так и какой смысл повышать расходы на маркетинг и привлекать лиды, если процесс продаж никак не выстроен. Только после отладки этого процесса, стоит приступать к переупаковке продукта.

Подведем итог

Валовая маржа — показатель, который помогает оценить размер прибыли в каждом заработанном рубле (долларе, евро и т.д.). Если уметь и регулярно рассчитывать гросс маржу, можно вовремя заметить, что в компании начались проблемы или наоборот начался рост. Чтобы произвести расчеты, достаточно получить данные из бухгалтерской отчетности. Это простая в определении величин, но не последняя по значению для компании.

Любые вопросы по маркетингу и наши кейсы: Пишите Max Marketing

Определение, пример и формула для расчета

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль — это чистые продажи за вычетом себестоимости проданных товаров (COGS). Другими словами, это сумма денег, которую компания удерживает после понесения прямых затрат, связанных с производством товаров, которые она продает, и услуг, которые она предоставляет. Чем выше валовая прибыль, тем больше капитала удерживает компания, который затем может использовать для оплаты других расходов или погашения долговых обязательств. Чистый объем продаж представляет собой валовой доход за вычетом возвратов, надбавок и скидок.

Ключевые выводы

• Валовая прибыль равна чистой выручке за вычетом себестоимости проданных товаров.
• Валовая маржа показывает сумму прибыли, полученной до вычета коммерческих, общих и административных (SG&A) расходов.
• Валовую прибыль также можно назвать валовой прибылью, которая представляет собой валовую прибыль, деленную на чистые продажи.

Валовая прибыль

Формула валовой прибыли:

Валовая прибыль знак равно Чистая продажа − COGS куда: Чистая продажа знак равно Эквивалент дохода или общей суммы денег, полученных от продаж за период. Он также может называться чистыми продажами, потому что они могут включать скидки и вычеты из возвращенных товаров. Доход обычно называют верхней строкой, потому что он находится в верхней части отчета о прибылях и убытках. Расходы вычитаются от выручки до расчета чистой прибыли или итоговой суммы. COGS знак равно Стоимость проданных товаров. Прямые расходы связанные с производством товаров. Включает прямые затраты на рабочую силу и любые затраты на материалы, используемые при производстве или производство продуктов компании. \begin{align} &\text{Валовая прибыль} = \text{Чистые продажи} — \text{Себестоимость} \\ &\textbf{где:} \\ &\text{Чистые продажи} = \text{Эквивалентно выручке , или общая сумма} \\ &\text{денег, полученных от продаж за период. Его также можно} \\ &\text{называть чистыми продажами, поскольку он может включать скидки} \\ &\text{и вычеты из возвращенных товаров.} \\ &\text{Выручка обычно называется верхней строкой, потому что она расположена} \\ &\text{поверх отчета о прибылях и убытках. Затраты вычитаются} \\ &\text{из выручки для расчета чистой прибыли или итоговой суммы.} \\ &\text{COGS} = \text{Себестоимость проданных товаров. Прямые затраты} \\ &\text{связанные с производством товаров. Включает как прямые} \\ &\text{затраты на оплату труда, так и любые затраты на материалы, используемые при производстве} \\ &\text{или производстве продукции компании.} \\ \end{aligned} Валовая маржа = Чистые продажи – Себестоимость, где: Чистые продажи = Эквивалент дохода или общая сумма денег, полученная от продаж за период. Его также можно назвать чистым объемом продаж, поскольку он может включать скидки и вычеты из возвращенных товаров. Выручка обычно называется верхней строкой, поскольку она находится в верхней части отчета о прибылях и убытках. Затраты вычитаются из выручки для расчета чистой прибыли или итоговой суммы. COGS=Стоимость проданных товаров. Прямые затраты, связанные с производством товаров. Включает как прямые затраты на оплату труда, так и любые затраты на материалы, используемые при производстве или производстве продукции компании.​

Чтобы проиллюстрировать пример расчета валовой прибыли, представьте, что бизнес получает 200 000 долларов дохода от продаж. Предположим, что стоимость товаров состоит из 100 000 долларов, потраченных на производство товаров. Таким образом, после вычитания COGS из продаж валовая прибыль составляет 100 000 долларов США. Маржа валовой прибыли составляет 50% или (200 000–100 000 долларов США) / 200 000 долларов США.

О чем говорит валовая прибыль?

Валовая прибыль (также называемая валовой прибылью) представляет собой каждый доллар дохода, который компания сохраняет после вычета себестоимости.

Однако валовая маржа также может называться валовой прибылью. Например, если последняя квартальная валовая прибыль компании составляет 35%, это означает, что она удерживает 0,35 доллара с каждого доллара полученного дохода.

Поскольку себестоимость уже учтена, эти оставшиеся средства могут, следовательно, быть направлены на погашение долгов, общие и административные расходы, процентные платежи и распределение дивидендов среди акционеров.

Компании используют валовую прибыль, валовую прибыль и валовую прибыль, чтобы измерить, как их производственные затраты соотносятся с их доходами. Например, если валовая прибыль компании падает, она может попытаться сократить затраты на рабочую силу или найти более дешевых поставщиков материалов.

В качестве альтернативы он может принять решение о повышении цен в качестве меры по увеличению доходов. Маржу валовой прибыли также можно использовать для измерения эффективности компании или для сравнения двух компаний с разной рыночной капитализацией.

Любой, кто пытается рассчитать валовую прибыль, может найти вместо этого лучшее программное обеспечение для бухгалтерского учета, доступное в настоящее время.

Разница между валовой прибылью и чистой прибылью

В то время как валовая маржа фокусируется исключительно на соотношении между доходом и себестоимостью, маржа чистой прибыли учитывает все расходы бизнеса. При расчете чистой прибыли и соответствующей маржи предприятия вычитают свои себестоимость, а также дополнительные расходы, такие как распространение продукции, заработная плата торговых представителей, различные операционные расходы и налоги.

Валовая прибыль помогает компании оценить прибыльность своей производственной деятельности, а чистая прибыль помогает компании оценить свою общую прибыльность.

Как рассчитать валовую прибыль?

Валовая прибыль — это выручка за вычетом себестоимости проданных товаров (COGS). Валовая прибыль иногда используется для обозначения валовой прибыли, которая представляет собой выручку за вычетом стоимости проданных товаров (или валовой прибыли), деленную на выручку.

В чем разница между валовой прибылью и валовой прибылью?

Валовая прибыль – это выручка за вычетом затрат на проданные товары. Валовая прибыль и валовая прибыль иногда используются взаимозаменяемо. Между тем, валовая прибыль и валовая прибыль также используются взаимозаменяемо. Валовая прибыль берет валовую прибыль (выручка за вычетом стоимости проданных товаров) и делит ее на выручку.

Что такое хорошая валовая прибыль?

Валовая прибыль варьируется в зависимости от отрасли, однако отрасли, основанные на услугах, как правило, имеют более высокую валовую прибыль и валовую прибыль, поскольку они не имеют больших объемов себестоимости. С другой стороны, валовая прибыль производственных компаний будет ниже, поскольку их себестоимость выше.

Формула для расчета и того, что говорит врач общей практики

Оглавление

Содержание

• Что такое валовая прибыль?

• Формула валовой прибыли

• Как рассчитать валовую прибыль

• О чем говорит валовая прибыль?

• Пример использования валовой прибыли

По

Эндрю Блументаль

Полная биография

Эндрю Блументаль имеет более чем 20-летний опыт работы редактором в качестве финансового журналиста и автора статей по маркетингу финансовых услуг.

Узнайте о нашем редакционная политика

Обновлено 19 марта 2021 г.

Рассмотрено

Маргарет Джеймс

Рассмотрено Маргарет Джеймс

Полная биография

Пегги Джеймс — дипломированный бухгалтер с более чем 9-летним опытом работы в области бухгалтерского учета и финансов, включая корпоративные, некоммерческие и личные финансы. Последнее время она работала в Университете Дьюка и является владельцем Peggy James, CPA, PLLC, обслуживающей малый бизнес, некоммерческие организации, индивидуальных предпринимателей, фрилансеров и частных лиц.

Узнайте о нашем Совет финансового контроля

Факт проверен

Аманда Беллучко-Чэтэм

Факт проверен Аманда Беллучко-Чатэм

Полная биография

Аманда Беллучко-Чатэм — редактор, писатель и специалист по проверке фактов с многолетним опытом изучения тем личных финансов. Специальности включают общее финансовое планирование, развитие карьеры, кредитование, выход на пенсию, подготовка налогов и кредит.

Узнайте о нашем редакционная политика

Инвестопедия / Микела Бутиньол

Что такое валовая прибыль?

Маржа валовой прибыли — это показатель, который аналитики используют для оценки финансового состояния компании путем расчета суммы денег, оставшейся от продажи продукции после вычитания себестоимости проданных товаров (COGS). Маржа валовой прибыли, иногда называемая коэффициентом валовой прибыли, часто выражается в процентах от продаж.

Ключевые выводы

• Маржа валовой прибыли — это аналитический показатель, выражаемый как чистый объем продаж компании за вычетом себестоимости проданных товаров (COGS).
• Маржа валовой прибыли часто отображается как валовая прибыль в процентах от чистых продаж.
• Маржа валовой прибыли показывает сумму прибыли, полученной до вычета коммерческих, общих и административных расходов, которая представляет собой норму чистой прибыли фирмы.

Формула валовой прибыли

 Валовая прибыль знак равно Чистая продажа − COGS Чистая продажа \begin{align} &\text{Валовая прибыль}=\frac{\text{Чистые продажи}-\text{COGS}}{\text{Чистые продажи}}\\ \end{align} Маржа валовой прибыли = Чистые продажи Чистые продажи – Себестоимость​​

Как рассчитать валовую прибыль

Процент валовой прибыли компании рассчитывается путем вычитания себестоимости проданных товаров (COGS) из чистых продаж (валовая выручка за вычетом возвратов, надбавок и скидок). Затем эта цифра делится на чистые продажи, чтобы рассчитать валовую прибыль в процентном выражении.

О чем говорит маржа валовой прибыли?

Если валовая прибыль компании сильно колеблется, это может свидетельствовать о плохой практике управления и/или некачественной продукции. С другой стороны, такие колебания могут быть оправданы в тех случаях, когда компания вносит радикальные операционные изменения в свою бизнес-модель, и в этом случае временная волатильность не должна вызывать беспокойства.

Например, если компания решает автоматизировать определенные функции цепочки поставок, первоначальные инвестиции могут быть высокими, но стоимость товаров в конечном итоге снижается из-за более низких затрат на рабочую силу в результате внедрения автоматизации.

Корректировка цен на продукты также может повлиять на валовую прибыль. Если компания продает свою продукцию с премией, при прочих равных условиях она имеет более высокую валовую прибыль. Но это может быть деликатным балансированием, потому что, если компания устанавливает слишком высокие цены, меньше клиентов может купить продукт, и, следовательно, компания может потерять долю рынка.

Пример использования валовой прибыли

Аналитики используют показатель валовой прибыли, чтобы сравнить бизнес-модель компании с моделью ее конкурентов. Например, предположим, что компания ABC и компания XYZ производят товары с одинаковыми характеристиками и одинаковым уровнем качества. Если компания ABC найдет способ производить свой продукт за 1/5 себестоимости, она получит более высокую валовую прибыль из-за снижения себестоимости проданных товаров, что даст ABC конкурентное преимущество на рынке.