Дрогери формат что это: В России станет больше магазинов формата дрогери — Российская газета

Дрогери — драйвер парфюмерно-косметического ритейла

12 Февраля 2013, 14:41

Дрогери — драйвер парфюмерно-косметического ритейла

Сетевой парфюмерно-косметический ритейл развивается на территории РФ достаточно успешно, однако наблюдается замедление темпов прироста выручки сетей, работающих в формате «супермаркет», для которого характерна более высокая доля товаров высокоценового и премиального сегментов. Напротив, сети дрогери развиваются более динамично, осваивая средние и небольшие города: к октябрю 2012 г. количество магазинов формата дрогери выросло на 25% в сравнении с сентябрем 2011 г.

Влияние сетей дрогери на рынок в целом становится все более и более сильным, формат является одним из ключевых драйверов рынка в целом. По данным исследования РБК.research «Российский парфюмерно-косметический ритейл в 2011—2012 гг. и прогноз на 2013 год», доля сетей формата дрогери в 2012 г. составила, по предварительной оценке, около 12% розничного парфюмерно-косметического рынка.

Формат дрогери развивается в России с 2005 г., и к настоящему моменту в нем работает около 40 ритейлеров в разных регионах страны. Первоначально формат был более популярен именно среди региональных игроков, однако сейчас многие из них вышли на федеральный уровень («Санги Стиль», «Магнит Косметик», «Южный Двор», «Улыбка Радуги» и др.), за счет этого на долю федеральных магазинов дрогери приходилось более 60% общего количества магазинов данного формата.

В целом, формат дрогери остается одним из наиболее перспективных для развития розничных компаний. Основными конкурентами дрогери являются продовольственные сети супермаркетов и гипермаркетов, а также частично парфюмерно-косметические супермаркеты. Данный формат востребован покупателями, поэтому в течение 2013—2015 гг. продолжит развиваться опережающими рынок темпами как в количественном, так и в стоимостном выражении.

Источник: РБК. Исследования рынков

Перспективы Дрогери-формата в России | Rusland SP

Руководитель направления торговой недвижимости Rusland SP Елена Вишнякова ответила порталу Arendator. ru на вопросы о перспективах формата дрогери в России.

 

– В последнее время в России сети формата дрогери развиваются крайне активно. Чем вы объясняете этот взлет популярности формата и агрессивную политику игроков в этом сегменте? Как вы оцениваете потенциал этого рынка в целом?

Активное развитие сетей формата дрогери обусловлено как заимствованием западных ритейл-технологий, так и резким спадом экономики в течение последних двух лет. Люди начали экономить и тщательно планировать свои бюджеты на покупки. На этом фоне данный формат магазина  получил дополнительный толчок к развитию. За счет низких цен и широкой ассортиментной матрицы торговые сети пытаются укрепить свои позиции на рынке, а так же появляются новые игроки – что способствует увеличению конкуренции и вместе с этим, дает понять, что рынку есть куда расти. Особенно это актуально в регионах, где реальные доходы населения стагнируют или снижаются.

При этом стратегия развития продаж именно в спальниках, за пределами торговых центров, дает свои плоды – поскольку зачастую дрогери-формат прекрасно вписывается даже в небольшие помещения на 1м этаже – а в торговых центрах по соседству за те же самые помещения бьется целый список иных категорий, готовых предлагать ставки аренды в 2-4 раза выше.

 

-Как вы оцениваете уровень конкуренции в этом бизнесе и интенсивность борьбы с другими проектами? Сложно ли новичкам занять свое место на этом рынке?

Безусловное лидерство занимает «Магнит-Косметик». Успех проекта вызывает интерес у других инвесторов и ритейлеров. Уровень конкуренции в последнее время значительно вырос. Компании, уже давно существующие на рынке, активно расширяют свое присутствие  и укрепляют позиции. Открываются небольшие (порой несетевые) проекты, которые ранее специализировались в большей степени на импорте товаров для дома из Китая. Новым брендам будет гораздо сложнее завоевывать свою долю рынка в том же лоу-кост сегменте. Порой на рынке возникают какие-то нишевые проекты, нацеленные на более платежеспособную аудиторию и пытающиеся охватить какие-то смежные сегменты типа товаров для дома – например, Мосхозторг, который открывается даже в прайм-стрит-ритейл локациях.

 

-В чем заключаются отличия формата таких компаний от классических парфюмерных, косметических магазинов, и магазинов бытовых товаров? Конкурирует ли дрогери сети напрямую с этими форматами или акцентируются на своем покупателе?

В магазинах формата дрогери  представлены товары среднего и низкого ценового сегмента, Ассортиментная линейка  широкая – начиная от декоративной косметики, средств для ухода и бытовой химии, заканчивая мелкими хозяйственными товарами для дома, пользующимися наибольшим спросом. Такие сети могут себе позволить открыться в цоколе, в спальном районе, имеют свою категорию покупателей и концентрируются на них. При этом данные магазины не являются прямыми конкурентами крупных магазинов формата Рив Гош или Л’этуаль.

 

– Какие помещения, по площади необходимы для открытия таких магазинов? Какие локации предпочитают данные  сети? Этот формат больше распространен в стрит-ритейле или на площадях торговых центров?

Преимущественно это формат  развивается в стрит-ритейле, делая акцент на спальных районах (формат магазина у дома). Но сейчас некоторые компании  рассматривает площадки в торговых центрах. Размеры магазина могут заметно отличаться в зависимости от местоположения.

 

– Многие сети, в том числе и дрогери сейчас сокращают, оптимизируют или переформатируют состав и количество SKU? С чем вы связываете данные тенденции?

На прилавках магазинов формата дрогери преимущественно присутствуют товары, пользующиеся наибольшим спросом у покупателей. В связи с изменениями потребностей и предпочтений покупателя меняется и ассортиментная матрица магазина, подстраиваясь и оптимизируя товар, что помогает быть в тренде и успешно конкурировать в борьбе за покупателя. Уменьшение SKU привязано, в том числе, к стремлению открываться на первых этажах жилых домов, где есть ограниченное количество помещений. В любом случае, подобные магазины дают гораздо больше возможностей, чем non-food отделы соседних «пятерочек» и «дикси».

как открыть и что это такое

В этой статье пойдет речь о таком популярном формате магазинов, как дрогери. Они уже одержали немалую популярность в странах Европы, у нас же они только начинают развиваться и завоевывать свою востребованность. Первым делом мы разберемся, чем являются такие магазины, а затем будет дано краткое их описание.

Что такое формат “Дрогери”?

Итак, дрогери представляют собой небольшой по площади магазин с различными косметическими, парфюмерными, гигиеническими, хозяйственными продуктами, а также бытовой химией и небольшим ассортиментов продуктов питания. Иногда в дрогери также могут продаваться лекарственные средства, которые выпускаются без рецепта.

В Европе таких магазинов также много, как и разного рода продуктовых дискаунт точек. К примеру, немецкий рынок может похвастаться более чем 9 тысячами дрогери. Такие торговые сети возникли после распространения супермаркетов и дискаунтеров с продовольственными продуктами. Это случилось 1970-х годах. Можно сказать, что это произошло сравнительно недавно.

Преимуществом данного формата магазинов первым делом является то, что здесь цена эксплуатации и организации торговой марки не слишком высока, и при этом дрогери чаще всего имеют довольно внушительный оборот на один квадратный метр торговой площади. А также стоимость развития и ведения такого предприятия ниже, нежели у продовольственных магазинов.

Откуда экономия?

Сперва важно отметить, что экономия достигается благодаря первичным инвестициям. Так, в drogerie почти все товары не нуждаются в специальных условиях для хранения. Это говорит о том, что не нужно закупать различные дорогостоящие холодильники и морозильники, которые будут предназначаться для того или иного вида продуктов. В торговом зале не нужно соблюдать среднетемпературные горки для расположения овощей, йогуртов, фруктов и т. д. Вдобавок отсутствуют какие-либо низкотемпературные ванны. Такой магазин не нуждается в специальных выносных агрегатах и высоко затратной системе кондиционирования.

Вторым фактором экономии можно назвать обычную логистику. Так, в силу того, что ассортимент дрогери не имеет никакой скоропортящейся продукции, снабжения товарами могут осуществляться реже, а транспорт можно загружать эффективней. Это также сокращает и наличие просроченных товаров.

Следующим фактором, который помогает экономить, является меньший расход электроэнергии. Так как она в основном идет на освещение торгового зала, в отличие от продовольственных магазинов, где все затраты энергии зачастую уходят на различные агрегаты и холодильное оборудование. Часто бывает так, что лимит электроэнергии просто не позволяет применять то или иное помещение для обустройства продовольственного магазине, чего нельзя сказать о дрогери.

Такой формат магазинов, как и продовольственные дискаунтеры, 80% своего оборота получает от постоянных покупателей, которые проживают в близости от торговой точки. При этом сеть магазинов должна быть плотной, а его помещение – небольшим. Сюда ежедневно будут приходить те люди, которые живут в пяти минутах ходьбы от дрогери.

Если брать во внимание то, что ассортимент таких сетей почти всегда одинаковый, здесь клиентов получит тот, кто первым займет выгодное помещение. Таким образом, мы рассмотрели основные характеристики дрогери, узнали, что это такое, и поняли, какими преимуществами обладают эти торговые сети.

«Магнит» тестирует мини-формат «Магнит Косметик»

Первый малый «МК» торговой площадью около 65 кв. м. открылся в Москве на базе «Магнита» у дома по адресу ул. Первомайская, 126. Косметический магазин с ассортиментом около 4 000 товаров дополнит покупательское предложение «Магнита» у дома, будет способствовать повышению лояльности клиентов и увеличению плотности продаж объекта основного формата.
 
ПАО «Магнит», один из ведущих российских ритейлеров (далее «Компания», MOEX и LSE: MGNT), тестирует малый формат «Магнит Косметик» для того, чтобы органично интегрировать его в действующие магазины у дома в тех локациях, где это будет экономически эффективно.

«МК» — это отдельный магазин с оригинальным фирменным стилем, сохраняющим преемственность формата дрогери. В торговой точке сформирована уникальная ассортиментная матрица, дифференцированная от объектов у дома, есть собственный штат сотрудников. Магазин ориентирован на женскую аудиторию. Выбор продукции включает парфюмерию, декоративную и уходовую косметику, средства по уходу за волосами, маникюрные и педикюрные принадлежности, аксессуары и другие.

Проектом предусмотрена торговая площадь точек «МК» от 40 до 70 кв. м. До конца 2020 года компания может расширить контур тестирования еще несколькими магазинами и увеличить их количество до семи объектов в Москве и регионах. Объекты будут запускаться там, где нет возможности открыть классический «Магнит Косметик», а также позволяют площади действующих магазинов у дома и исключена каннибализация с существующими дрогери.

Сейчас «Магнит Косметик» является самым динамичным и успешным форматом сети и показывает положительный LFL. Доля формата в розничных продажах «Магнита» постоянно растет и по итогам третьего квартала 2020 года достигла 9,4%. На фоне роста торговой площади и LFL-продаж рост выручки дрогери в третьем квартале 2020 года составил 21,8%, что является самым сильным показателем из всех форматов магазинов. Тестирование «МК» позволит компании оценить востребованность нового предложения у покупателей, увеличить точки контакта с клиентами и нарастить продажи.

«Мы работаем над различными вариантами расширения предложения для наших клиентов. Проанализировав лучший опыт «Магнит Косметик», мы транслируем его в тестируемые «МК». Мы посмотрим, насколько посетителям понравится малый формат дрогери, и по результатам работы сможем сказать, где и как будем развивать его», — прокомментировал заместитель генерального директора, директор по управлению розничной сетью «Магнит» Руслан Исмаилов

.

О компании | Подружка

Сеть магазинов «Подружка» развивается на территории Москвы и Московской области с 2005 года, в 2013 был открыт Филиал «Северо-Запад», в  2018 году – филиал «Юг», а в 2020 году – филиал «Поволжье».

 Несмотря на длительную историю успеха, мы не снижаем темпов развития! Сейчас сеть насчитывает более 200 магазинов в Москве, Московской области и центральной России, более 40 магазинов в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, 8 магазинов на Юге страны, 4 магазина в Казани и каждый месяц мы открываем 1-2 новых магазина.

 Создавая «Подружку», мы использовали европейский опыт, где подобный формат магазинов называется Дрогери (от нем. Drogerie — аптекарский магазин) — магазин у дома, где продаются товары  повседневного спроса, то есть косметика, парфюмерия, средства гигиены,  сопутствующие товары и фармацевтические препараты. Такой розничный формат характерен, прежде всего, для Германии, Австрии, Бельгии и Голландии. Мы изучили историю, весь передовой мировой опыт в этой области, взяли все самое лучшее и инновационное, внедрили свои собственные уникальные разработки.

 Широкая линейка средств  декоративной косметики, как самых известных, так и новых для нашей страны производителей, делают наших покупательниц самыми красивыми, яркими и неповторимыми. Среди огромного ассортимента товара – более 15 000 наименований – каждая женщина сможет выбрать для себя то, что станет секретом ее привлекательности и сделает ее неотразимой.

 Наши постоянные клиенты знают, что в наших магазинах все товары представлены по доступным ценам. Также мы проводим различные акции и радуем наших покупателей дополнительными скидками на любимые бренды.

У «Подружки» более 3 000 000 покупателей, делающих постоянные покупки.

В «Подружке» регулярно обновляется ассортимент, мы спешим предложить нашим покупателям все самое новое и интересное, что появляется у производителей косметики и средств по уходу. Все новинки, появляющиеся на полках наших магазинов, разработаны с использованием последних достижений в косметологии.

В наших магазинах представлены лучшие товары от мировых брендов!

Достижение поставленных нами целей полностью зависит от профессионализма людей, работающих в компании. Многие наши сотрудники начинали работу в компании в должности продавца-кассира или ассистента в офисе, а сейчас успешно руководят магазинами, целыми кустами магазинов или многочисленными коллективами профессионалов. Мы даем каждому возможность проявить себя, выбрать наиболее интересное и продуктивное для него направление для карьерного развития и помогаем достичь высоких результатов.

За 2020 год 348 продавцов-кассиров и помощников товароведов стали старшими продавцами и товароведами, 40 старших продавцов-кассиров стали управляющими магазинов, 1 управляющий магазином стал территориальным управляющим, а один территориальный управляющий возглавил Филиал. В офисе компании 5  ассистентов были переведены на должность специалистов и менеджеров, 6 специалистов стали руководителями групп и отделов, 2 руководителя отдела возглавили департаменты.

В Санкт-Петербурге открылся первый дрогери Озерки

Поводом поговорить об управлении временем стало открытие первого в Санкт-Петербурге дрогери «Озерки». Дрогери (нем. drogerie) – это магазин рядом с домом, где обязательно присутствует аптека и товары повседневного спроса: косметика, парфюмерия, средства гигиены и сопутствующие продукты. Главная задача дрогери — помочь вам экономить свое время.

Поэтому на открытии выступили успешные девушки, которые умеют грамотно распоряжаться каждой минутой в своем графике. Каждая из звездных участниц сформулировала свои правила и принципы управления временем.

Алиса Гребенщикова, актриса и продюсер:

— Мой секрет— не жалеть себя. Мне кажется, это основная проблема большинства людей. Вроде бы запланировал сделать и то, и другое, а потом думаешь: не пойду в спортзал, потому что очень устал. Или не буду сейчас отвечать на рабочие письма, а лучше посмотрю, что нового в Instagram. Мы думаем, что таким образом отдохнем, развеемся и нам будет легче приступить к делам. Но нет, легче не становится, а наверстывать упущенное приходится уже не в самое подходящее время, когда сил, действительно, не осталось.

Грамотное планирование спасает от массы потерянного времени. Помимо того, что у меня много работы, я еще и мама 10-летнего сына. И мне хочется быть максимально погруженной в его жизнь. Я всегда заранее планирую, какие спектакли или выставки мы точно должны посетить за сезон, куда мы должны съездить в выходные. А в конце каждого месяца я подвожу итоги, что мы успели сделать вместе. Вообще при постановке целей очень помогает ощущение того, что ты несешь за кого-то ответственность.

Неожиданно, но мне помогает расслабиться и переключиться с рабочих задач проведение домашней уборки. А иногда, после того, как ранним утром я отвожу сына в школу и оказываюсь дома, могу забраться под одеяло и ничего не делать. Но, конечно, не весь день.

Аврора, телеведущая, журналист, эксперт по моде и красоте:

— Чтобы бороться с прокрастинацией (откладыванием дел на потом — прим. ред), я использую тайм-менеджмент. Но, главное, что я поняла — не стоит насиловать себя. Лучше честно признать свои сильные и слабые стороны. И знаете, это помогает. Я нашла способы, как с моим внутренним прокрастинатором не просто существовать, но и строить карьеру, вести бизнес, воспитывать ребенка, путешествовать и встречаться с друзьями. При этом не могу сказать, что у меня большой пул помощников — моя команда состоит из менеджера, пиар-менеджера, визажиста и парикмахера.

Да, я могу в утреннее время, отведенное для работы, зайти в Facebook и Instagram. Но при этом не испытываю чувства вины. Просто даю себе лимит в полчаса после завтрака на такое ничегонеделанье. Листаю ленту, наслаждаюсь дурацкими картинками или даже выкладываю свою. Успокаиваюсь, выдыхаю и начинаю деловую переписку.  

Люди живут с разными скоростями. Я наблюдаю за знакомыми девушками, у которых миллионы дел, но в итоге все они сделаны кое-как. Что касается меня, то я все делаю достаточно медленно, но качественно. Нужно понять, какой ты, и жить в гармонии с собой в подходящем тебе темпе.

Лена Усанова, журналист и эксперт в области здорового образа жизни:

На фото (слева направо): Лена Усанова, Яна Милорадовская и Армине Даниелян

— Главное достижение моего тайм-менеджмента — это режим дня. Я встаю в 7 утра, первым делом выпиваю стакан воды с лимоном, хожу 7-8 километров пешком (или иду в зал, если погода совсем плохая), а затем приступаю к рабочим делам. Ложиться спать я себя приучила до полуночи. Тут забавная история: в детстве нам кажется, что распорядок дня придуман взрослыми назло, в юности мы предаемся безответственному гедонизму. Но становимся старше и понимаем, что пора начинать заботиться о себе, в том числе с помощью правильного режима.

Когда теряется личная мотивация и задачи перестают решаться, нужна полная перезагрузка. Хочешь отключить голову — включи тело. Ежедневно я час провожу в спортзале, а каждые выходные отправляюсь в СПА на четыре часа. Телефон обязательно выключен.

Дрогери «Озерки»

Все эти советы очень близки новому формату шопинга — дрогери.

Армине Даниелян, коммерческий директор ГК «ЭРКАФАРМ»:

— Создавая формат дрогери, мы как раз ставили цель сократить время, которое уходит у современных людей на покупки. Клиенты, придя в магазин рядом с домом за стиральным порошком, могут купить еще и необходимые лекарства, косметику. Или корм для животных, рядом с которым стоят и лекарства для них. Все в одном месте! Подводя итоги первых дней работы дрогери, мы понимаем, что угадали с запросами покупателей — все представленные товары пользуются равным спросом.

Познакомиться с новым видом шопинга можно в дрогери «Озерки» по адресам в Санкт-Петербурге:

• ул. Мичуринская 21
• Гражданский проспект 68
• проспект Стачек 67 к.30 лит. А
• улица Коллонтай 28 к.1 лит. А

В ближайшее время ожидается открытие магазинов в Москве, Новосибирске и Краснодаре.

Косметика | Дрогерри | Аптека | ShelfMarket

Подбираем стеллажи для магазина дрогери, как сделать правильный выбор, в чем отличия от других форматов магазинов сегмента nonfood.

Поговорим немного о самом формате дрогери, откуда к нам пришел, и какой товар предлагает данный сегмент рынка.

Дрогери (drogerie, нем.) – название пришедшее к нам из Германии, означает аптекарский магазин, но Российское законодательство не позволяет продавать фармацевтические товары вне аптек, вот формат дрогери и адаптировался. Сейчас дрогери в России это магазин у дома формата nonfood, с постоянным выверенным ассортиментом, стеллажи магазина дрогери заполнены товарами повседневного спроса.

Основными товарами для таких магазинов являются: косметика, парфюмерия, гигиенические средства, постельное белье и хозяйственные товары, также в российском формате мы видим канцтовары, бытовую химию и посуду, в магазинах дрогери в качестве постоянного ассортимента встречаются продовольственные товары не требующие специального хранения: консервы, компоты, газировка, и товары для животных еще один незаменимый товар для данных объектов. Локация магазинов дрогери и кто покупатель, на этот вопрос отвечаем так: магазины расположены в шаговой доступности для своих покупателей, как правило, в спальных районах.

Для магазинов дрогери очень важен постоянный трафик покупателей, основными же покупателями данного сегмента являются женщины от 23-55 лет, ведь это они ведут домашнее хозяйство ходят за покупками. Площади для магазинов дрогери имеют выверенный стандарт от 100 до 150 кв.м, как правило данные площади полностью заполняются торговыми металлическими стеллажами.

Стеллажи для магазинов дрогери имеют ряд особенностей: это торговые полочные стеллажи с различной навеской, полки стеллажей имеют различную глубину от самой маленькой до самой большой, длины стеллажей выверены согласно товарным зонам, стеллажи комплектуются корзинами и различными навесными элементами, при этом выкладка приятная и простая, никаких лишних элементов, товар главное.

Стеллажи для дрогери — стандартные металлические торговые стеллажи окрашенные порошковой краской с полочной выкладкой, данные стеллажи могут быть разных размеров и высот, но есть одно правило они не должны быть громоздкими, ведь товара много и он разнообразен, каждая полка должна работать на 100%.

Что такое формат дрогери. Дрогери: освоение новых торговых форматов

* В расчетах использованы средние данные по России

600 000 ₽

Исходные приложения

400 000 ₽

200000 ₽

Чистая прибыль

3-6 месяцев

Срок окупаемости

Если вы ищете свободную розничную нишу, рассмотрите идею магазина дрогери. Начать можно с капиталом 600 тысяч рублей, а на выходе можно получить прибыль в 200 тысяч рублей.

Дрогери — новый формат торговли в России. Такие магазины давно стали популярными в странах Европы, а мы только начинаем развиваться. По данным исследовательской компании Nielsen, сегодня магазины Drogerie составляют 20% европейского розничного рынка.

Что такое дрогери

Drogerie — магазины, специализирующиеся на продаже товаров, не нуждающихся в особых условиях хранения. В ассортименте есть бытовая химия, косметика, парфюмерия, а также некоторые лекарства, которые продаются без рецепта врача.Магазины этого формата ориентированы на продукты с высокой частотой продаж.

Основными признаками дрогери являются:

низкая цена товар;

отсутствие скоропортящихся продуктов;

товаров народного потребления;

товаров с быстрым оборотом;

продажа знакомых покупателям товаров через рекламу. В самом магазине рекламы практически нет;

ступени доступности. Целевая аудитория — люди, живущие в 5-7 минутах ходьбы от магазина;

площадь 100-150 кв.м. Это своего рода стандарт для данного формата;

обязательно в магазине самообслуживания.

Теперь вы можете отличить дрогери от обычного строительного магазина.

Главное преимущество этого формата в том, что при небольшой наценке на товар дрогери имеют внушительный оборот на квадратный метр. торговые площади. Дешевле и проще содержать магазин в формате дрогери, да и на этом можно заработать столько же. Эта ниша в России довольно свободна. Дрогери открываются в крупных городах, но многие до сих пор об этом не слышали.Вовремя заняв эту нишу, можно создать стабильный бизнес и зарабатывать приличные деньги.

Поэтому давайте разберемся, как открыть магазин в формате дрогери.

Анализ рынка

Первые дрогери появились в Германии. Это произошло в 1970-х годах на волне развития супермаркетов и продуктовых дискаунтеров. В то время немецкие предприниматели делали ставку на небольшие магазины с быстро продающимися товарами, не требующими особых условий хранения. В Европе идея прижилась и активно реализуется до сих пор.И это при том, что ассортимент дрогери во многом схож с обычными супермаркетами. В чем секрет? Иногда дрогери могут предложить лучшую цену, но чаще всего все дело в наличии товара. Вряд ли кто-то поедет за одним чистящим средством по городу, чтобы добраться до супермаркета. Человеку удобнее идти в магазин рядом с домом. Поэтому главным преимуществом формата дрогери является выгодное расположение. 80% оборота таких магазинов составляют покупки постоянных покупателей, проживающих поблизости.

Сегодня в Германии насчитывается более 9 тысяч дрогери. Для сравнения, в 2017 году в России было зафиксировано 96 магазинов этого формата. Как видите, потенциал рынка достаточно большой. По оценкам аналитиков, в 2017 году дефицит магазинов дрогери в нашей стране составляет около 60%.

То есть конкуренция в сегменте небольшая, так как формат еще не так распространен. Дрогерям приходится конкурировать с магазинами других форматов — супермаркетами, гипермаркетами и т. Д.А внутренней конкуренции практически нет.

Зарабатывайте до
200000 рублей в месяц, развлекаясь!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный развлекательный бизнес. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и выплат. Обучение под ключ.

Почему формат дрогери так популярен в Европе? Часть ответов на этот вопрос дана в таблице, в которой представлены преимущества бизнеса. Но, несмотря на свободную нишу и богатый опыт иностранных предпринимателей, российские операторы сталкиваются с множеством проблем при развитии этого формата бизнеса — об этом свидетельствуют отрицательные характеристики.

Дрогери преимущества и недостатки

Дрогери легко завоюет покупателя, ведь такие магазины находятся в шаговой доступности и предлагают невысокие цены. Как сэкономить деньги? Во-первых, товары дрогери не нуждаются в особых условиях хранения. Во-вторых, транспортировка достаточно проста и встречается не так часто, как продукты питания, в ассортименте есть те товары, которые имеют длительный срок хранения или вообще не имеют срока годности. Так что продавать товар можно хоть на месяц, хоть на год. Без промедления — без потерь.Риск материальных потерь в этом случае довольно низкий. В-третьих, для оборудования такого магазина необходим простой набор: различные стеллажи, витрины. Никакой сложной техники и дорогостоящего оборудования. Мебель легко снимается «с рук», что еще больше снизит затраты.

Особенности формирования ассортимента дрогери

Ассортимент дрогери предполагает только продукцию с длительным сроком хранения. К данным товарам относятся:

хозтовары и бытовая химия;

косметика и парфюмерия;

предметов личной гигиены;

лекарств, отпускаемых без рецепта врача;

сезонных и акционных товаров.

В европейских магазинах около 20% ассортимента составляют БАД и медикаменты. Но в России статистика совсем другая. Это связано с тем, что у предпринимателя должна быть соответствующая лицензия на продажу лекарств. Многие люди не хотят заниматься оформлением документов, поэтому обходятся без лекарств в своих магазинах. Ассортимент дрогери скорректирован с учетом российских особенностей. Например, бытовая химия на внутреннем рынке составляет почти 15% от общего количества товаров, а за рубежом этот показатель составляет 3-5%.В европейских дрогери наиболее многочисленными и прибыльными товарами являются лекарства и пакеты, на которые приходится до 20% всех товаров. Само слово «дрогери» в переводе с немецкого означает «аптека». Но в реалиях нашего бизнеса продавать лекарства, даже самые простые, не так-то просто. Поэтому многие предпочитают заполнять полки другими товарами, а не тратить время, деньги и силы на лекарства.

Отношения с поставщиками

Для поставщиков клиенты дрогери — неудобные клиенты.Это связано с тем, что в этом случае для покупки выбирается не весь ассортимент, а только самые популярные позиции. Также маловероятно, что оператор дрогери возьмет на продажу новый товар, ведь он привык работать с продвигаемыми товарами. В связи с этим покупки таких клиентов не очень большие. Поставщикам невыгодно сотрудничать с маленькими и даже такими проблемными заказчиками.

Поэтому дрогери ищут разные способы решения проблемы с закупками.Например, недавно был образован альянс Drogerie Union. Включает 10 крупных сетей дрогери. Они были вынуждены объединиться после того, как цены поставщиков выросли. Добиться выгодных цен дрогери планируют за счет совмещения покупок. Вы также можете найти региональных партнеров и предложить им взаимовыгодное сотрудничество. Другой вариант — искать мелких поставщиков для определенной категории продуктов. Такие поставщики более лояльны и готовы подстраиваться под ваши требования.

Важный нюанс: продажи в дрогери нацелены на максимальное удовлетворение запросов покупателей, что обеспечивается наличием полного ассортимента товаров (на уровне 95%).Для того, чтобы все товарные позиции были в наличии, необходимо тщательно продумать логистику и систему поставок. И здесь тоже пригодятся мелкие поставщики, которые могут подстроиться под ваш ритм.

Из этого следует вывод: формат дрогери нуждается в аналитике, системах планирования и персональном маркетинге.

Поставить товар на 100 кв.м. торговую площадь необходимо будет совершить покупку на сумму не менее 200 тыс. руб. Важно правильно рассчитать объем покупки.Товар на полках должен быть в умеренном количестве. Если полки будут наполовину пустыми, это создаст ощущение небольшого ассортимента. А если товаров переизбыток, и покупатель видит заваленные полки, то ему просто не хочется тратить время на поиски подходящей.

Расположение и помещения для дрогери формата

Drogeries делают ставки на жителей домов, расположенных в пределах 500 метров от магазина. Так что ищите подходящее место в спальном районе.Аренда площадей здесь будет ниже, чем в центральной части города — это еще одно преимущество формата.

Требования к помещению магазина:

расположение на первом этаже дома с выходом на фасадную улицу;

торговый зал площадью 100-150 кв.м .;

хорошее освещение;

желательна хорошая визуализация помещения: витрины, потолки высотой не менее 3 метров, открытая планировка, позволяющая максимально использовать площадь.

Стоимость аренды такого помещения составит около 50 тысяч рублей в месяц. Конечно, в разных городах цены могут существенно отличаться. Это усредненные данные. Также нужно позаботиться о складе. На 200 кв.м получается около 35 кв.м. На 150 — 27 кв. М, на 100 — 18 кв. М. Конечно, очень желательно, чтобы у мини-склада был отдельный выход на улицу — для удобства погрузки товаров.

Как зарегистрироваться

Розничная торговля дрогери не требует специальных разрешений.Для открытия магазина потребуется собрать пакет документов, в который входит санитарно-эпидемиологическое заключение Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин.

Для ведения бизнеса необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель с упрощенной системой налогообложения («доход за вычетом расходов» по ​​ставке 15%). Вид деятельности по ОКВЭД-2: 47.7 Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах. Также вы как работодатель должны зарегистрироваться во внебюджетных фондах Пенсионного фонда РФ и Фонда социального страхования, чтобы перечислять страховые взносы для своих сотрудников.

Особенности устройства и функционирования дрогери

Дизайн магазина

Drogerie имеет свою специфику и во многом зависит от ассортимента. Для оснащения небольших холлов, оформленных по типу супермаркета, выбираются навесные стеллажи и островные стеллажи с торцевыми элементами. …

Стоит отметить, что формат дрогери не предполагает больших вложений в дизайн интерьера и экстерьера. Чем проще, тем лучше. Торговый зал выполнен в стиле супермаркета. Поскольку торговая площадь не очень большая, высокие полки можно размещать только на стенах, а островные полки нужно размещать по центру.Самый простой и эффективный способ зонирования — устроить стеллажи со стандартными проходами: от 1,2 до 2,2 м.

Есть компании, которые специализируются на продаже торгового оборудования для магазинов дрогери. Они предоставляют не только стеллажи, но и проектируют торговую зону с расчетом необходимого количества торгового оборудования. Один настенный стеллаж будет стоить около 7 тысяч рублей, а островной стеллаж — 8 тысяч рублей. Стоимость оборудования торгового зала зависит от площади. Помимо стеллажа вам придется приобрести кассовый аппарат, POS-систему с кассовым аппаратом и другое оборудование.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Поскольку дрогери — это магазин самообслуживания, в нем должно быть достаточное количество тележек для покупок или корзин. Их должно хватить даже в часы пик. В большинстве случаев в дрогери используются стандартные корзины емкостью 20 литров. В среднем на оборудование вы потратите 250-300 тысяч рублей.

Товар оформлен по принципам мерчендайзинга. Самые популярные товары находятся в задней части магазина, подальше от кассовых аппаратов. Это делается с учетом импульсных покупок. У входа и перед кассой обычно есть рекламные или сезонные товары.

Что касается персонала, то магазин обслуживают 2 человека: менеджер торгового зала и три кассира, которые будут посменно работать на кассе или консультировать покупателей. Отличительная черта дрогери — наличие одной кассы. Общий фонд оплаты труда составит 60 тысяч рублей (включая все отчисления).

Целевая аудитория Дрогери

Целевая аудитория дрогери — жители близлежащих домов.До 90% оборота магазина обеспечивают постоянные покупатели, проживающие в радиусе двух кварталов от торговой точки. Из них 95% покупателей — женщины. Основная целевая аудитория — женщины в возрасте от 25 до 50 лет, ведущие домашнее хозяйство. Покупатели дрогери более лояльны, чем посетители крупных супермаркетов.

Нужна ли реклама

размещение объявления в лифте;

листовок с купонами в почтовых ящиках.

Рекламируйте свой магазин перед открытием. Тогда к началу работы у вас уже будет какая-то база.А люди, которые слышали о скором открытии, могут приехать хотя бы из любопытства. И в таких магазинах сложно удержаться, чтобы ничего не купить. Чтобы еще больше стимулировать потребителей, объявляйте распродажу в день открытия, интересуйтесь выгодными предложениями.

Стоимость и окупаемость

Дроги приносят прибыль за счет активного товарооборота и низкой рентабельности. Подсчитать доход достаточно сложно, поскольку он зависит от площади магазина, ассортимента, ценовой политики, покупательского потенциала и других параметров.По оценке опытных операторов дрогери, чистая прибыль с квадратного метра торговой площади составляет около 20 тысяч рублей в месяц. Это означает, что торговая площадь составляет 100 кв.м. принесет около 200 тысяч рублей в месяц. Обратите внимание, что это показатель чистой прибыли, которая остается в распоряжении предпринимателя за вычетом всех расходов.

Ключевые бизнес-показатели:

Первоначальное вложение: 600 тыс. Руб.

Средний чек: 400 рублей

Количество посетителей в месяц: 1000 человек (или 33-34 человека в день)

Оборот в месяц: ≈ 400 тыс. Руб.

Ежемесячные расходы: 180-200 тыс. Руб.

Чистая прибыль: ≈ 200 тыс. Руб.

Срок окупаемости: 3-6 мес.

Рентабельность: 80-100%

При грамотно сформированном ассортименте вложения окупаются за полгода.Не стоит рассчитывать на большой объем продаж в первые месяцы эксплуатации. Людям нужно привыкнуть к вашему магазину. На это уйдет около 2 месяцев.

Под стражей

Успех дрогери во многом определяется выгодным местоположением. Лучше всего разместить такой магазин на одной из центральных улиц спального района. Жители близлежащих домов станут постоянными покупателями. Чем больше домов вы сможете застраховать, тем быстрее вы окупите свои первоначальные вложения и начнете зарабатывать.

Ключевые вопросы о формате дрогери

1 729 человек сегодня изучают это дело.

209715 раз заинтересовались этим делом за 30 дней.

Калькулятор для расчета рентабельности бизнеса

Последние пять лет Россия демонстрирует одни из самых высоких темпов роста розничного рынка в мире — 9% ежегодно. Согласно прогнозам, к началу следующего десятилетия российский розничный рынок станет крупнейшим в Европе, обогнав по оборотам Англию, Германию и Францию.При этом можно выделить четыре основных направления, оказывающих наибольшее влияние на развитие ритейла:

1. Выход и активное развитие на розничном рынке крупных западных компаний («Метро Групп», «Ашан» и др.). Международные операторы все больше влияют на формирование стандартов торговой индустрии в России. Под их влиянием возрастают требования к розничной торговле в целом.
2. Меняющаяся среда потребителя. В России сформировался средний класс, значительно увеличилась доля клиентов с высокими доходами. Изменились приоритеты потенциального потребителя — цена как конкурентное преимущество постепенно отходит на второй план, возрастает важность ассортимента и дизайна торговых площадей. Кроме того, сегодня недостаточно знать демографический и социальный состав местности, чтобы спланировать и открыть магазин. Представители одного и того же социального слоя по-разному ведут себя как покупатели: это касается как выбора товаров, так и требований к уровню обслуживания.
3. Под влиянием западных торговых сетей московские сети активно развивают бизнес в регионах
4. Еще одна тенденция в российской рознице — развитие торговых сетей новых форматов. После дискаунтеров строятся гипермаркеты, после супермаркетов открываются «магазины у дома».

И эти тенденции характерны не только для розничного продуктового рынка. По мнению аналитиков, потребитель уже пресыщен едой и готов покупать другие товары в больших количествах — бытовую химию, предметы гигиены, косметику и т. Д.И бизнес это понимает и адекватно реагирует. Появляются новые форматы розничной торговли, заимствованные из успешных западных форматов розничной торговли и адаптированные к российским условиям.

Одним из таких новых для России форматов является формат Дрогери. Drogerie — сетевая торговая компания, ориентированная на продажу ассортимента товаров первой необходимости, в основном непродовольственных товаров — парфюмерии, косметики, бытовой химии, средств гигиены, лекарств.

Появление магазинов такого формата относится к 70-м годам прошлого века.Наибольшее развитие формат получил в Германии, где таких магазинов около 9000. К ведущим розничным сетям этого формата относятся Rossman, Shlecker, Drospa.

Одна из основных характеристик формата Дрогери — ассортимент товаров. В магазинах такого формата представлены товары, не требующие особых условий хранения — холодильники, ванны, чепчики, среднетемпературные горки. Это такие товары, как парфюмерия, косметика, фармацевтика, товары для дома, хозтовары, товары для детей, бижутерия, бытовая химия и другие непродовольственные товары.

Однако в формате Дрогери есть место и для пищевых продуктов — чая, кофе, печенья, соков, жевательной резинки, диетического питания, то есть товаров импульсного спроса, которые обычно размещаются в кассе. В то время как продуктовые магазины обычно составляют 15–20% торговой площади магазина, они могут составлять до 70% от общего объема продаж.

Особое место в ассортименте магазина формата «Дрогери» занимают товары сезонного спроса: весной это могут быть товары для дачи.Но сезон — это не только время года в его традиционном понимании, но и особый праздник, например, Новый год и Рождество.

Часть ассортимента также может зависеть от сети, например, некоторые сети не продают пищевые добавки или украшения. В классическом немецком формате, например, требуется точка фотопечати. Несмотря на то, что ассортимент отечественных Дрогери формировался с ориентацией на западные аналоги, он был скорректирован с учетом потребностей и образа жизни России.Так, в российских Drogeries бытовая химия составляет 14-15%, в немецких — 3-5%, а в американской и британской бытовой химии нет бытовой химии вообще. В российских Дрогери, в отличие от западных, нет лекарств, так как для ведения этого бизнеса необходимо получение специальных лицензий. Декоративная косметика в ассортименте Drogerie в Германии занимает 10%, в Америке и Англии — около 30%, а в российской Drogerie декоративной косметики не более 15-18%.

Достаточно большая доля товаров в Дрогери (до 50%) продается под собственной торговой маркой (Private Label).Собственные бренды всегда в приоритете для оператора, так как позволяют получать большую прибыль, создают положительный имидж магазина для покупателя. На Западе многие бренды стали национальными именно из-за популярности магазинов Drogerie. Drogerie обычно продает самые популярные косметические продукты под собственной торговой маркой: молочко для загара, дезодоранты, кремы для бритья, но могут быть и более эксклюзивные продукты, такие как духи.

Товары под частной торговой маркой могут быть очень дорогими или очень дешевыми.Все зависит от позиционирования конкретной сети и образа, который она создает. Итак, если взять сеть DM (Drogerie Markt), то здесь качество и позиционирование частных брендов позволяет устанавливать те же цены, что и на аналоги «от брендов», а зачастую даже продавать ассортимент под своими брендами по более высокой цене, чем бренды. Schlecker, с другой стороны, продает товары под частной торговой маркой намного дешевле. Например, фотоотделы Drospa вместе с Kodak или Fuji продают пленки частных марок по низким ценам.

Формат Drogerie, как и дискаунтер, экономичен и предполагает небольшие торговые площади (150–300 кв.м) с большим оборотом на квадратный метр площади и высокой пропускной способностью. Кроме того, затраты на создание и эксплуатацию таких магазинов значительно ниже, чем в продуктовых магазинах, а экономия составляет:

Прежде всего , почти 100% всего ассортимента Дрогери не требует особых условий хранения. Это означает, что в торговом зале нет специализированных холодильных и морозильных камер — раздельных для мяса, рыбы, молочных продуктов, фруктов и овощей и т. Д.В зале нет среднетемпературных горок для выкладки тех же овощей и фруктов, йогуртов и гастрономии. Не бывает очень дорогих низкотемпературных ванн. При использовании встроенных блоков нет необходимости устанавливать выносные блоки или устраивать в зале высокопроизводительную систему кондиционирования воздуха.

Во-вторых , логистика намного проще. Отсутствие в ассортименте скоропортящихся продуктов как такового позволяет осуществлять поставки с меньшей периодичностью, эффективно загружать автомобили и т. Д.А то, что вся продукция имеет сроки продажи в месяцы (и годы), снижает убытки от списания «просроченных» товаров.

В-третьих, , потребление электроэнергии также очень низкое и в основном определяется необходимостью и достаточностью освещения в торговом зале.

Основной доход Дрогери получают не от маржи, а от оборота. Для магазинов этого формата характерны простота дизайна и минимально цивилизованные торговые условия, хотя они намного цивилизованнее, чем многие российские магазины.

80% оборота магазина Drogerie приходится на постоянных покупателей. Поэтому магазин должен находиться в пешей доступности. 5 минут ходьбы — это лучшее, что вы можете попросить у местного жителя для ежедневных традиционных покупок.

В России существует два типа позиционирования магазинов «Дрогери»: в среднем и низком ценовом сегменте. Таким образом, Ol! Хорошая сеть находится в среднем и выше среднего ценового сегмента, «Южный двор» — жесткий дискаунтер, «Подружка» и «Парфюмерный рай» — в средне-нижнем и среднем ценовом сегменте.Например, средний чек в Ol! Хорошие магазины — 300 рублей, Girlfriend — порядка 200-250 рублей, в магазинах Smile Rainbow — около 170 рублей.

Основателями формата «Дрогери» в России были дистрибьюторы и оптовые продавцы косметики и бытовой химии, и это естественный процесс диверсификации бизнеса, так как не было необходимости в посредниках.

Например, Торговый Дом McDuck, российский дистрибьютор парфюмерии, косметики и бытовой химии, в ноябре 2004 года принял решение о развитии собственной розничной сети в формате Дрогери — Все! Хорошо.Дистрибьюторами также выступают компании «Южный двор» и «Парфюмерный рай», у которых есть собственные магазины Drogerie. Еще одним представителем формата «Дрогери» в Москве является сеть «Подружка», первый магазин которой был открыт в октябре 2005 года. Торговым оператором торговой сети «Подружка» является ООО «Табер Трейд», работающее на розничном рынке с 2003 года.

Сети

Drogerie также развиваются в регионах России, например, Spectrum и Smile Rainbows в Санкт-Петербурге.Не так давно решение о развитии собственной сети «Дрогери» под брендом «Мила» принял холдинг «Аптечная сеть 36,6», запущенный в Нижнем Новгороде.

По мнению аналитиков, ниша формата Drogerie практически не освоена и чрезвычайно перспективна. Сейчас в Москве 5-6 сетей, около 250 магазинов, а потенциальная емкость столичного рынка — около 2 тыс. Магазинов. Общий потенциал этого сегмента эксперты оценивают в 15-20 тысяч магазинов по всей России (оборот каждого магазина составляет 40-100 тысяч долларов в месяц).Это означает еще три-пять лет уверенного роста для сегмента Дрогери.

В то же время идет активная оккупация рынка игроками. Лидеры открывают в среднем 6-8 магазинов в месяц, и темпы постоянно увеличиваются. Так, два года назад (2006 г.) в сети «Подружка» было 10 магазинов, к сентябрю 2007 г. их количество увеличилось до 70. Компания планирует увеличить количество магазинов сети до 250 на 2008 г. Торговый дом «МакДак» (Ol! Good) в г. за два года (2005/2007) увеличилось количество магазинов (без учета франчайзинговых проектов) с 20 до 120.Практически все игроки растут довольно высокими темпами.

Высокие темпы развития сегмента Дрогери привлекают новых игроков, стремящихся диверсифицировать свой бизнес. А западные торговые сети уже оценили потенциал российского рынка и планируют выйти на него в ближайшие годы. Например, А.С. Watson Group (Гонконг) — один из крупнейших мировых операторов парфюмерно-косметического рынка. Для этой компании стратегическим направлением в России станет развитие национальной сети магазинов Drogerie.В Европе это приоритетный формат для A.S. Watson — владеет такими крупными сетями Drogerie, как Superdrug, Savers, Rossmann, Drogas и др.

Формат дрогери для магнита

В № 9 журнала Pharmaceutical Bulletin за 2018 год появилась небольшая статья о том, что Группа компаний Эркафарм объявила о выпуске дрогири Озерки.

Давайте вместе разберемся, что не совсем новое, но ноу-хау для российского рынка.

Сетевой формат дрогери («дрогери» означает «аптека») появился в Германии в 1970-х годах.Тогда несколько немецких ритейлеров запустили сеть магазинов самообслуживания по продаже бытовой химии и парафармацевтики со скидкой — так появились крупнейшие в Европе сети Schlecker, Rossmann, DM (Drogerie Markt).
Возникнув на базе аптечного бизнеса, новый формат отличался от обычных аптек более выраженным стремлением работать на маргинальных и популярных позициях среди потребителей. И если традиционные аптеки обычно ограничиваются лекарствами, БАД и парафармацией, то в магазинах дрогери также стали продавать корма для домашних животных, товары для дома, детские игрушки и одежду, мужское и женское белье, импульсные товары, шоколад, вино и т. Д.пр.

В России дрогеры развиваются по-разному и имеют свои особенности. Это связано с законодательством, а именно с тем, что продажа фармацевтических препаратов сопровождается лицензированием. При этом следует отметить, что все попытки аптек ввести в свой ассортимент продукцию в формате дродери были безуспешными.

Компании розничной сети (дрогери, FMCG) в Тюмени

Но, видимо, самое время. Эксперты считают, что к этому подталкивает аптеки спортивный закон о продаже безрецептурных препаратов в торговых сетях.Но что ж, посмотрим, что нас ждет дальше.

Между тем сети дрогери начинают активно развиваться и расширяться, выходя за пределы столиц: Москвы и Санкт-Петербурга.

В чем преимущества дрогери?

Основным преимуществом дрогери было и остается то, что развитие формата не требует больших начальных вложений. Товары первой необходимости, предлагаемые в таких магазинах, не нуждаются в особых условиях хранения, логистика такого формата намного проще, чем продовольственная логистика, так как позволяет осуществлять доставку с меньшей периодичностью.Сроки реализации ассортимента (месяцы и годы) позволяют снизить убытки от списанного товара. Электроэнергия в основном расходуется только на освещение торговой площади (дорогостоящего энергозатратного оборудования нет). В то же время магазины Drogerie предлагают широкий ассортимент товаров первой необходимости. А благодаря свободе концепции в выборе ассортимента есть возможность адаптироваться под целевую аудиторию.

Комплексное оборудование для аптек!

Медицинские холодильники
Гигрометры (анализаторы влажности)
Термометры, регистраторы температуры
Термометры
Дистилляторы воды
Бактерицидные рециркуляторы
Бытовые холодильники
Термоконтейнеры, термосумки
Мебель

Сводка бизнес-плана магазина дрогери

Этот проект представляет собой план по созданию частного предприятия для организации бизнес-плана магазина дрогери за 24 месяца. Прежде всего, перечислим ключевые моменты процесса создания бизнес-плана по запуску магазина дрогери. Прежде всего, возникают Идея проекта и Цели проекта, такие как:

1. Создание предприятия с высоким уровнем дохода.
2. легальным способом с указанием юридического адреса, паспортных данных руководителя и учредителя проекта, данных о сотрудниках.
3. Удовлетворение покупательского спроса на заполнение ниши в продаже товаров бытовой химии и товаров народного потребления
4. Характер предприятия: предприятие по продаже товаров бытовой химии и товаров народного потребления
5. Обеспечение возможностей и удовлетворение потребительского спроса.
6. Поиск и заключение договоров с инвесторами.
7. Стоимость проекта: 865 000 руб.
8. Финансирование проекта: Осуществляется путем получения коммерческого кредита в размере 865 000 руб.
9. Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере рублей на 24 расчетных месяца со ставкой дисконтирования 14%.
10. Срок окупаемости: 2 года.
11. Доход инвестора составит 55 592,82 руб.
12. Выплата процентов по кредиту начинается с первого месяца реализации проекта.
13. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в бизнес-план для упрощения понимания структуры расчета дисконтируемого потока и регулирования денежного потока. Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в бизнес-план для упрощения понимания структуры расчета дисконтируемого потока и регулирования денежного потока.
14. Залоговая ставка по заемным средствам — 17.5%. При этом следует учитывать, что в настоящее время банки пересматривают процентную ставку по инвестиционным проектам в сторону понижения.
15. Общая сумма начисленных процентов составит 55 592,82 рубля.
16. Срок окупаемости с начала реализации проекта 5 месяцев.
17. Срок окупаемости с учетом дисконтирования 2 года.
18. Суммарный экономический эффект от реализации проекта условного жизненного цикла составляет 46 461 031,52 руб.

Этапы проекта бизнес-плана магазина Дрогери

Стадии проекта	Условия исполнения	Сроки
Старт проекта		1-2 года
	Проект на 1 месяц	1-30 банковских дней
Получение кредита	Наличие соответствующего пакета документов	30 календарных дней
Внесение в государственный реестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Выбор места и оформление документов	Подготовительные работы	30 календарных дней
Закупка оборудования	Заключение инвестиционного договора	1-30 календарных дней
Монтаж оборудования	Получение инвестиционных средств	1-30 календарных дней
Наем	Производственная деятельность	1-30 календарных дней
Обучение	Окончание этапа организации производственного процесса	1-30 календарных дней
Маркетинговая кампания	360 календарных дней	1-360 календарных дней
Окончание проекта		12-24 месяцев

На видео: Как сделать бизнес в бытовой химии

Алгоритмы действий прописаны в бизнес-плане магазина дрогери

Бизнес-план магазина дрогери содержит следующие алгоритмы открытия бизнеса:

1. Методы и методы анализа целевой аудитории, составления портрета идеального клиента, его уровня платежеспособности.
2. Регистрация бизнеса в государственных надзорных и налоговых органах.
3. Наем квалифицированных сотрудников, способных выполнить пожелания клиента и быть готовыми к работе. Еще одной статьей расходов считается наем сотрудников. На вакантные должности на конкурсной основе будут работать специалисты разного уровня, обслуживающие и временные сотрудники с достойной конкурентоспособной заработной платой. Претенденты на должности будут рассматриваться в течение 30 календарных дней.
4. Услуги, предоставляемые компанией.

Актуальность открытия непродовольственного магазина в вашем городе

Формат дрогери значительно сокращает время, которое покупатель тратит на ежедневные покупки для дома. Наличие широкой ассортиментной сетки позволяет покупать все необходимое в одном магазине, а не посещать 3 разных рынка.

Общее снижение продаж в реальном выражении составило 2,5%, даже с учетом того, что рост цен несколько сдерживался от резкого движения вверх. Общий рост цен за последний год составил всего 5%.Это позволило рынку вырасти в денежном выражении на 2,1%. Эксперты не спешат делать оптимистичные прогнозы относительно увеличения общего количества потребления — российский потребитель продолжает придерживаться сберегательной модели поведения. Продажи моющих средств общего назначения увеличились на 14,9% в натуральном и на 20,2% в стоимостном выражении. Эксперты отмечают, что россияне в определенном смысле сократили свои расходы на покупку товаров для дома и бытовой химии, а также ряда косметических средств.

На чистящие средства и средства по уходу за мебелью стали тратить в 2,5 раза меньше. Современный потребитель хочет сэкономить и ищет альтернативные средства, позволяющие использовать их для различных целей с максимально возможной эффективностью при минимальных затратах.

Продажи таких средств выросли на 14,9% в натуральном и на 20,2% в денежном выражении. Потребитель охотнее приобретает универсальные моющие средства для стирки, чем множество различных гелей и порошков для разных типов белья. Жидкие гели также становятся популярными и намного более экономичны, чем стиральные и чистящие порошки.

На видео: Бизнес бытовой химии

Есть несколько способов открыть свой бизнес в розничной торговле непродовольственными товарами.

1. С нуля (разработка бизнес-плана магазина дрогери, стратегии развития и масштабирования бизнеса, а также финансовая и административная ответственность в случае неудачи полностью ложится на плечи начинающего предпринимателя)
2. Купить готовый бизнес (необходимо внимательно изучить договор купли-продажи и выявить все недостатки бизнеса, нужна консультация юриста и информация по долгам в налоговой инспекции)
3. По франшизе.Концессионное соглашение имеет ряд преимуществ и недостатков, которые также необходимо тщательно проработать. Главное в этом виде бизнеса — быть готовым неукоснительно выполнять инструкции франчайзера (владельца бренда)

Франчайзинг или стартап?

Продвижение стартапа с нуля		Приобретение существующего бизнеса		Приобретение франшизы по концессионному соглашению
Льготы	недостатки	Преимущества	недостатки	Преимущества	недостатки
Самостоятельное решение о размере начального капитала, распределении затрат и выборе формата деятельности	Выбор подходящего помещения под магазин сопряжен с некоторыми трудностями; У арендодателей могут возникнуть проблемы: незапланированное повышение арендной платы или одностороннее расторжение договора после того, как в помещении уже сделан ремонт и проведены необходимые коммуникации.	Время открытия бизнеса сокращается: все подготовительные этапы уже пройдены, нужно лишь внимательно ознакомиться с документами владельца бизнеса, чтобы выявить подводные камни.	Готовый бизнес продается чаще всего из-за его прибыльности или даже убыточности. Перед подписанием договора купли-продажи необходимо проверить посещаемость целевой аудитории, размер среднего чека и возможность получения дополнительного дохода за счет реализации собственных уникальных стратегических разработок.	Франчайзер окажет поддержку на всех этапах развития бизнеса	Необходимость уплаты единовременного взноса (единовременный платеж) и роялти (ежемесячных отчислений). Довольно высокий порог для входа в бизнес.
Индивидуальный выбор концепции магазина женской одежды, подбор ассортимента, определение наиболее выгодной системы цен	Данные анализа спроса могут быть неточными, и этот фактор может негативно сказаться на прибыльном наполнении магазина требуемым ассортиментом.Необходимость контролировать своевременную логистику и поставки новых товаров.	Иногда можно купить бизнес с готовым комплектом оборудования и ремонтом, проводимым в помещении.	Приобретая готовый бизнес, будьте готовы расплачиваться с долгами — кредитами, налогами и другими расходами бывшего владельца.	Все бизнес-процессы отлажены, вам будет предоставлена ​​круглосуточная поддержка, у вас будет готовая клиентская база и хорошо раскрученный бренд с лояльной аудиторией.	Необходимость неукоснительно выполнять все указания франчайзера и соблюдать коммерческую тайну. без возможности опробовать собственные идеи без предварительного согласования с головным офисом.
Умение самостоятельно строить бизнес-модель и разрабатывать бизнес-процессы и стратегии, основываясь на собственном опыте.	Все бизнес-процессы, связанные с регистрацией, открытием, продвижением нового бизнеса, придется проводить самостоятельно, что связано с определенным риском.	Основные бизнес-процессы уже отлажены: база поставщиков готова, составлены списки клиентов, определена целевая аудитория, укомплектован штат, документы, связанные с работой бизнеса и его налоговой нагрузкой. готовы	Тот, кто продает вам готовый бизнес, не всегда заинтересован в том, что его бизнес уже приносит вам доход, и в дальнейшем, чаще всего, он не окажет вам бесплатную помощь.	На начальном этапе в вашем городе вам помогут в поиске и выборе помещения, вам будет доступен дизайн-проект, оптимизированные бизнес-процессы, связанные с поставками, набором и обучением персонала и многое другое в соответствии с концессионным соглашением	Франчайзер оставляет за собой право выбора ассортимента и поставщиков.
Возможно создание уникального креативного бренда, который сможет конкурировать с уже существующими на российском рынке, работать под личным знаком, зарегистрировать собственную торговую марку.	Масштабирование бизнеса происходит усилиями самого бизнесмена	У магазина уже есть лояльная целевая аудитория и некоторое признание в городе	Магазин может иметь отрицательную репутацию у покупателей, и этот факт часто бывает трудно исправить.	Готовые рекламные материалы, помощь в продвижении, продажа сайта, обучение франчайзи эффективным методам.	Франчайзер потребует отчетов о деятельности, выполнения планов продаж и соблюдения инструкций, указанных в концессионном соглашении.

Особенности дрогери-маркетинга

• Площадь магазина — 120-150 кв.м.
• Пассаж — до 300 человек в сутки.
• Более лояльная целевая аудитория.
• Самообслуживание клиентов.
• Зонирование магазина осуществляется по обычным правилам мерчендайзинга, с использованием стеллажей и горок разной высоты.

Дрогери ( дрогери ) Формат продажи непродовольственных товаров народного потребления.Сюда входят бытовая химия, косметические товары, товары для дома и лекарства, отпускаемые без рецепта. До 20% торговых площадей в Европе занимают потребительские лекарства и БАДы (биологически активные добавки, которые фактически не являются лекарствами). Сегодня такой привилегией в России могут пользоваться только гипермаркеты, которые, кроме того, дополняют свой ассортимент косметическими препаратами (как лекарственными, так и декоративными). Для продажи фармацевтической продукции магазину необходимы специальные разрешения и лицензия.За рубежом дрогери составляют до 20% непродовольственной розницы.

Помещение

Обычно магазины формата дрогери отличаются выдержанным интерьером и функциональной меблировкой. Экспозиция товаров также демократична. Высокий товарооборот достигается за счет ассортимента товаров FMCG и выгодного расположения. Также стоит обратить особое внимание на то, что ассортимент Дрогери хранится в нормальных условиях, а это позволяет сэкономить на оборудовании торгового зала.В розничной торговле важно выгодное расположение магазина. Здесь важна пешая доступность до жилых домов. Обычно площадь такого магазина не превышает 150 квадратных метров. Это обычный стандарт для круглосуточных магазинов.

Целевая аудитория

Почти стопроцентный оборот магазина обеспечивают постоянные покупатели, проживающие рядом с торговой точкой. Основные целевые покупатели — женщины.

Бизнес-план магазина Drogerie: факторы, влияющие на спрос

Чтобы получить одобрение на получение кредита от банковского учреждения или заключить выгодное соглашение с частным инвестором, вам необходимо включить в свой бизнес-план такой пункт, как исследование рынка — это наглядно продемонстрирует актуальность данного вида деятельности в ваш город / регион.

Видео: Этичная бытовая химия (не тестировалась на животных)

Что нужно уточнить?

Бизнес-план вам понадобится в любом случае, независимо от того, какой путь открытия бизнеса и его последующего развития вы выберете. В первую очередь необходимо проанализировать деятельность прямых и косвенных конкурентов, степень их удаленности от вашего возможного местонахождения непродовольственного магазина, а также уточнить специфику работы (поставщики, ценообразование, целевая аудитория, программы лояльности, и т. п.)

Ассортимент продукции

Целевая аудитория вне зависимости от степени дохода ведет себя более экономично в магазинах формата дрогери, население устало экономить, однако экономическая ситуация в стране по-прежнему оставляет желать лучшего, и чаще всего бывает, что клиент отказывается от покупки необходимых эффективных средств в пользу более дешевых.

Начинающему бизнесмену стоит обратить внимание на относительно недорогие отечественные торговые марки и бренды, которые только начинают завоевывать российский рынок и доверие потребителей.Как правило, такие марки не уступают по качеству зарубежным производителям и стоят намного дешевле. Отечественные производители выпускают качественные освежители воздуха (как для туалетной комнаты, так и для всего дома), средства для очистки засоров в трубах (металлопластиковые и пластиковые), бытовые отбеливатели и туалетную бумагу (бумажные полотенца, салфетки).

Значительный сегмент в ассортименте супер- и гипермаркетов занимает бытовая химия. Основатели бизнеса формата дрогери подчеркивают, что покупатели готовы экономить на средствах для уборки и стирки, но еще не готовы платить меньше за уход и декоративную косметику, а также средства личной гигиены и некоторые лекарства, отпускаемые без рецепта. .

Для увеличения притока покупателей зарубежные магазины дрогери наполняются бижутерией и текстилем, а также полезными предметами для дома, кормами и аксессуарами для домашних животных. Это удобно — такие магазины обычно расположены недалеко от жилых домов, и потенциальному клиенту не нужно много работать, чтобы быстро купить лампочку, батарейки или наполнитель для кошачьего туалета. В европейских странах дрогери также предлагает товары для детей, товары для здорового образа жизни (а также веганов и сыроедов).

Розничные продажи косметики и дрогери в розницу за прошедший год составили около 720 млн рублей. Факторы увеличения и уменьшения спроса, прямо или косвенно влияющие на спрос и общую покупательную способность населения.

На видео: Как правильно оформить поставки от оптовых поставщиков

Падение спроса связано с

• Медленные темпы восстановления прежнего уровня доходов населения.
• Уменьшение численности трудоспособного населения страны.

Факторы, определяющие спрос

• Общая урбанизация.
• Увеличение количества одиноких людей. Согласно данным, люди, которые самостоятельно ведут домашнее хозяйство, тратят гораздо больше домашних хозяйств и имеют высокий уровень потребления.
• Повышение заработной платы работников бюджетной сферы.
• Рост интернет-грамотности населения, увеличение количества подключений к абонентским сетям.
• Неоднородность российского рынка по регионам.
• Импортозамещение. Лояльность российского потребителя к отечественной продукции растет.

Тенденции, влияющие на потребительское поведение целевой аудитории

1. Покупатели Drogerie начали обращать внимание на характеристики продукции и соотношение цены и качества.
2. Клиент готов пробовать новые продукты и больше доверяет личному опыту, чем рекламе.
3. Доверие к продукту-концентрату увеличилось, и этого достаточно для большего количества применений.
4. Потребители готовы покупать продукцию, предназначенную для узкопрофильного использования.
5. Новые формы продукции (гели, капсулы, инновационные дозировки)
6. Программы лояльности показывают хорошие результаты продаж.
7. Для потребителей со средним, выше среднего и высоким доходом важна экологичность бытовых товаров и бытовых химикатов / средств личной гигиены.

Преимущества и недостатки этого сегмента бизнеса

плюсы

1. Широкая целевая аудитория.
2. Прямая конкуренция относительно низкая.
3. Небольшой размер стартовых инвестиций.

Минусы

1. Непрямая конкуренция высока.
2. Персоналу придется иметь дело с широким диапазоном и множеством заголовков.
3. Может быть простой товар, не завоевавший желаемой популярности у покупателя.

Следует отметить, что сегодня в некоторых сегментах целевой аудитории наблюдается повышенный спрос на экологически чистую бытовую химию и косметику, при этом есть достойные представители производства отечественной продукции по хорошей цене.Кроме того, вашими клиентами могут стать фирмы, предоставляющие профессиональные услуги по уборке для частных и корпоративных клиентов.

За последний год рынок дрогери вырос на 8,3%. Специалисты отмечают, что женщины стараются сэкономить на покупке чистящих средств, но пока не готовы заменять качественную косметику более дешевыми.

Формат дрогери (нем. Drogerie, английская аптека) смело можно считать новейшим даже для зарубежной розницы.

Точнее, его появление относится к 70-м годам прошлого века. Хотя он не прижился во всех странах, за короткое время крупные международные сети в США и Европе с оборотом в миллиарды долларов выросли из небольших магазинов.

Размытый формат

В России эту нишу следует определять как пустую или (с большим натяжением) как полупустую. Немногочисленные операторы собственных и франчайзинговых точек практически не конкурируют между собой, а стараются приучить себя и партнеров к новому формату.Специализированные легионеры пока не стремятся в Россию, предпочитая экспансию в Восточную Европу.

Цифры для сравнения: в Германии количество таких магазинов приближается к 10 000. Лидерами здесь (в том числе по франчайзингу) являются DM (Drogerie Markt), Rossman, Shlecker, Drospa. В Москве 5-6 сетей от двух до трехсот магазинов. Между тем, по данным отраслевого журнала «Бытовая и профессиональная химия», столичный рынок может вместить около 2 тысяч магазинов, а федеральный потенциал — 15-20 тысяч магазинов с оборотом 40-100 тысяч долларов в месяц.Все это означает, что у российского сегмента впереди годы активного роста.

Я говорю о таком редком формате на наших просторах с Яном Эллиоттом, региональным директором по предоставлению консалтинговых услуг в сфере торговой недвижимости Colliers International в Центральной и Восточной Европе. По его мнению, в России практически нет дрогери или аптек в том виде, в каком они распространены в США, Германии или Израиле (лидеры формата). Их еще называют аптечными супермаркетами со смешанным ассортиментом лекарств, парфюмерии и средств гигиены.За рубежом упор делается не на высокую маржу, а на товарооборот. Дрогери небольшие — 200-300 кв. Метров, но некоторые особо крупные достигают 800-1000 кв. Метров и даже выступают в качестве якорных арендаторов.

По словам собеседника, практически полное отсутствие формата в России, видимо, объясняется сложными процедурами лицензирования обращения лекарственных средств. На российском рынке нет даже четкого определения дрогери, и то, что есть на практике, можно считать лишь неким подобием.

Границы дрогери действительно выглядят размытыми. Но есть и несомненные признаки: ориентация на массовые непродовольственные товары, низкие цены и быстрый оборот. В английском языке для них есть специальная аббревиатура FMCG (Fast Moving Consumer Goods) — товары повседневного спроса, которые относительно дешевы и быстро продаются. В России на профессиональном сленге их еще называют fastmovers. По словам Шлекера (Антона Шлекера, немецкого владельца международной сети дрогери), 80% постоянных клиентов делают покупки в его магазинах не реже одного раза в неделю.Основа продуктовой выкладки Drogerie — это «банный» ассортимент для ванных комнат, в той или иной степени дополненный парафармацевтическими и лекарственными средствами, косметикой и парфюмерией, бижутерией, бытовой химией, товарами для детей, кормами для домашних животных, здоровым питанием и торговлей с закусками и напитками. В эклектичном формате есть место для продуктов питания — чая, кофе, печенья, соков, жевательной резинки, диетического питания — импульсных товаров. В самых продвинутых также есть сезонные товары. Но сезон — это не только время года, но и тот или иной праздник, например, Новый год и Рождество, а также летний сезон.

При этом соблюдающие законы жанра операторы стремятся развивать свои личные лейблы, хотя их доля в таком широком диапазоне в России невелика. В Германии он может доходить до половины ассортимента и часто позиционируется как самый «бюджетный» вариант. Тем не менее, в Dm или Rossman продукты с сетевыми брендами могут продаваться даже дороже, чем аналогичные продукты от независимых производителей. Среди российских «форматных» и «полуформатных» плееров только Ол! У Good есть пул собственных брендов, точнее, его владелец — холдинг «ТД МАК-ДАК».

Вообще говоря, дрогери — это формат, который меняется от региона к региону, от страны к стране. В нашем обычном словаре мы можем говорить о неких торговых точках в пешей доступности, хотя иногда их можно найти и в торговых центрах.

Полупустая ниша осваивается хаотично. По словам аналитика ИК «Финам» Сергея Фильченкова, такой формат в России не воспринимается. Вложения в создание сетей небольшие, так как собственники не понимают, как их развивать.В массовом потребительском сознании слово «дрогери» полностью отсутствует. Из-за слишком разнородного ассортимента некоторые эксперты не включают в категорию дрогери такие торговые сети, как «Москва-Ситмаркет» (25 магазинов) и «Хозяюшка», хотя компании позиционируют себя именно так. Сергей Фильченков имеет в виду дрогери и круглосуточные магазины бытовой химии и косметики. Это Ол! Хорошие сети (ветеран франчайзингового направления дрогери или его российский аналог — первый франчайзинговый магазин открылся еще в 2005 году), «Южный двор» и «Рубль Бум», Московская Подружка, Парфюмерный рай, Красотка, «Диапазон».К этому списку следует добавить «Радужную улыбку» из Санкт-Петербурга, которая делает упор на развитие франчайзинга в регионах, особенно, как пояснил директор этой сети Алексей Баулин, начиная со II квартала 2011 года. По его словам, компании «интересуют Поволжье, Урал и вся Россия в целом». Дрогери очень привлекательны для маленьких городков, где супермаркетам некуда обратиться.

Как бы то ни было, большинство тех, кто позиционирует свой российский бизнес как дрогери, отмечают, что успех западных операторов, прежде всего немецких Schleсker, Rossman and Drospa, Austrian Dm, English Boots, побудил их к созданию сетей такого формата.

Также привлекателен бум аптек у восточноевропейских соседей, например, в соседней Польше. Это быстро развивающиеся национальные сети франчайзинга Koliber, Brawo, Aster и бесспорный лидер — немецкая сеть Rossmann. На 10 крупнейших сетей дрогери приходится 24% этого рынка. Многие из них принадлежат крупным польским франчайзерам (более сотни торговых точек).

В Восточной Европе рассматриваемый формат, как правило, предполагает наличие полного ассортимента аптек и достаточно широкого ассортимента продуктов питания.В нашей стране лекарства прочно ассоциируются с болезнью и немного «отпугивают» другие продукты.

Русские прелести и печали

Консалтинговые фирмы обычно характеризуют формат дрогери как очень перспективный и привлекательный. Аргументы: низкие затраты на оборудование и эксплуатацию торговой точки (общие вложения на открытие одного магазина в Smile Rainbow — 2 млн руб.), Высокая рентабельность квадратного метра, простая логистика, так как товар не требует особых условий хранения и транспортировки, отсутствие конкурса…

Все это правда, но только отчасти. Открытие дрогери действительно недорого, можно сэкономить на дизайне и персонале. Но быстрый оборот при больших объемах, а это классика жанра, требует современной логистики. Большинство европейских игроков, даже небольших, приобретают распределительные центры — в России это недешево, не очень быстро по времени, но окупается надолго. Есть прецеденты, когда российские операторы при отсутствии конкуренции развивались очень быстро и сталкивались с проблемами с доставкой и хранением в регионах.

В слабой конкурентной среде «противников» можно пересчитать по пальцам, что делает некоторых из них сопоставимыми по темпам роста с ведущими европейскими сетями: полторы сотни новых точек ежегодно с поглощением местных операторов. Но! Конкуренты дрогери в России включают все форматы с (в некоторой степени) одинаковым ассортиментом. И это и гипермаркеты, и аптеки, и парфюмерно-косметические сети, к которым покупатель привык много лет.

По ряду причин русские дрогери — это молодые люди, не совсем сформировавшиеся, а местами просто уродливые.Но на уровне крупных городов Россия готова к дрогери. Это подтверждается опытом зарубежного пионера российского рынка дрогери — гиганта азиатского оператора A.S. Watson, купившая в конце 2005 года скромную петербургскую сеть «Спектр» (24 магазина) и быстро увеличившая ее вдвое. Это, кстати, наиболее вероятная модель иностранного вторжения: первоначальная покупка небольших сетей и их анимация с помощью реального диапазона дрогери, стратегический маркетинг с системным демпингом и другие прелести, которые гиганты могут легко себе позволить.Но у каждого облака есть серебряная подкладка. Их приход вызовет волну франчайзинга в новом сегменте. Иностранцы ждут, чтобы рынок хоть немного успокоился. Пока они позволяют самим россиянам работать в этом направлении.

Что такое дрогери

1. Ему. дрогери — «аптека». «Дрогери» — обозначение «Магазины у дома» , это чистых магазинов самообслуживания по продаже бытовой химии, средств гигиены и косметики, товаров для здоровья, аксессуаров, украшений, игрушек, нижнего белья и т. д.где можно купить непродовольственных товаров для дома … Бытовая химия, парфюмерия, косметика, товары для дома — все это намного удобнее покупать в магазинах Drogerie, ведь не пойдете в супермаркет за прищепками или стиральным порошком?
2. Дрогери Имеет европейское происхождение с 70-х годов — его корни уходят корнями в историю небольших семейных магазинов, которые постепенно объединились, в результате чего образовались крупные торговые сети.
3. Некоторые европейские дрогери включают до 15 тыс. Магазинов … Например, на немецком рынке их больше, чем 9000 .
4. В России развитие формата только начинается с 2007-2010-й год .
5. Выгоды для покупателей:
   • Удобно (магазин находится рядом с вашим домом).
   • Fast (покупка нужного товара займет всего несколько минут).
   • Широкий выбор необходимых позиций (ассортимент магазинов формата дрогери достигает нескольких тысяч позиций).
   • Доступные цены (ниже, чем в супермаркетах).

• Дрогери = Дрогери — небольшой магазин 100-250 м2 , в котором продают: парфюмерию и косметику, средства гигиены, товары для дома, бытовую химию, ограниченный ассортимент продуктов питания, а в некоторых странах еще и дрогери. продавать безрецептурные препараты.
• Количество таких магазинов в странах Европы сопоставимо с количеством классических «продуктовых» дискаунтеров в стране.
• Такой сетевой формат возник закономерно по мере заполнения ниши продуктовых магазинов (дискаунтеров и супермаркетов). Произошло это в Европе в 70-х годах прошлого века (не так давно!).
• Формат магазина примечателен прежде всего тем, что затраты на организацию и работу торговой точки очень низкие .
• Дрогери имеют высокие показатели оборачиваемости на 1м2 торговой площади 6-8 000 $ / м2 / год лучшая, 1500-2000 $ слабая.
• Аренда 22%, расходы на персонал 55% от общих затрат. Стоимость открытия магазина 1370 000 руб. , товарный запас 2000000 руб. Окупаемость 14-18 мес.

1. 80% оборота обеспечивают постоянные клиенты проживающие в радиусе 1-2 блоков от магазина.
2. Сеть должна быть достаточно плотной и магазины маленькие.
3. 5 минут пешком это максимальное усилие, которое может потребоваться от местного жителя, который приходит за своей ежедневной традиционной покупкой.
4. Учитывая, что емкость рынка конечна, а ассортимент сетей практически идентичен (за исключением различий в собственных брендах), получается, что , который первым занял удачное помещение, получил клиентов .
5. Например компания «Ботинки» на данный момент принадлежит более чем 1450 магазинам В Великобритании. Особенность сети в том, что в ней также продаются лекарства, отпускаемые по рецепту. Им удалось проникнуть в самое сердце британцев.Это один из немногих знаков любви и (для британцев), которым доверяют.
6. A.S. Watsons с более чем 10 000 магазинов в Азии является мировым лидером на этом рынке. Украинская сеть «ДЦ», российский «Каскад» — часть этого концерна.
7. Лидер в Германии Schlecker (в магазине 4000 артикул, ассортиментный стержень 75% ) за ним следует Россман (9000 артикулов в магазине базовый ассортимент 8000 артикулов ), далее Мюллер.

История сети магазинов Müller (Эрвин Мюллер) — швабский аналог американская мечта 15 марта 1953 г. год начался как мужской парикмахер в баварском Нерсингене недалеко от Ульма, сегодня это одна из ведущих сетей дрогери с магазинами в Германии, Австрии, Швейцарии, Венгрии, Хорватии, Словении и Испании.

Около 600 магазинов по всей Европе, 24 000 человек. Годовой прирост + 50 магазинов. Филиалы Мюллера были открыты по понедельникам с 1967 года, благодаря чему он вошел в историю как «бунтарь из Ульма». Исключение из гильдии парикмахеров, по-видимому, меньше всего интересовало Эрвина Мюллера.

В 1968 году он открыл парикмахерскую, совмещая с продажей непродовольственных товаров для дома, он положил начало сети магазинов бренда Müller.

Ассортимент, который среди прочего включает компакт-диски, игрушки и канцелярские товары, существенно отличается от ассортимента конкурентов.Слоган «Можете сравнить наши цены» .

Дрогери в России

1. В декабре 2011 года Магнит открыл 200-й счет .
2. Основа ассортимента — средства по уходу за домом — 46% как наиболее вместительная и востребованная категория со стороны российского покупателя.
3. Еще и наиболее перспективный: производители активно расширяют линейку продуктов, а российский потребитель любит пробовать все новое.
4. Бытовая химия занимает 14% .
5. Декоративная косметика, парфюмерия, бижутерия — 18% .
6. Принадлежности — 5% .
7. Сопутствующие товары — 17% (женское и мужское нижнее белье, галантерея, от солнцезащитных очков до батареек и пищевых контейнеров, маникюрные инструменты, бигуди, шпильки, мягкие игрушки, продукты питания, не требующие упаковки и специального хранения, напитки и т. Д.).
8. Торговая площадка Дрогери образует как супермаркет … По краям ставят высокие стеллажи, по центру — высокие островки 1,2-1,5 м … Наиболее распространены продольные и поперечные схемы размещения оборудования. Проходы стандартные, от 1,2 до 2,2 м … Чем ближе к выходу, тем меньше выставляется востребованный товар, расчет ведется на импульсную покупку.

Ювелирные изделия, бижутерия.

Сезонные и рекламные товары.

ПАО «МАГНИТ»: Магнит сообщает о росте продаж на 10,5% в 3 кв. 2019 г.

 ПАО МАГНИТ (МГНТ)
ПАО МАГНИТ: Отчеты Магнит 10.Рост продаж на 5% в 3 кв.2019 г.

29-окт-2019 / 10:00 МСК
Распространение нормативного сообщения, содержащего инсайдерскую информацию
в соответствии с ПОЛОЖЕНИЕМ (ЕС) № 596/2014 (MAR), переданным EQS Group.
Эмитент несет полную ответственность за содержание этого объявления.

-------------------------------------------------- ----------------------------

                 Магнит сообщает о росте продаж на 10,5% в 3 кв.2019 г.

Краснодар, Россия (29 октября 2019 г.): ПАО «Магнит» (MOEX и LSE: MGNT;
Company), один из ведущих российских ритейлеров, объявляет о производственных операциях в 3 квартале 2019 г. 
и неаудированные финансовые результаты.

Ключевые операционные и финансовые показатели за 3 квартал 2019 года:

  o Общая выручка увеличилась на 10,5% до 342,6 млрд рублей.
  o Чистые розничные продажи достигли 333,0 млрд рублей, что на 9,1% больше, чем годом ранее.
  o Выручка от оптовых продаж увеличилась на 97,8% до 9,6 млрд руб., в основном за счет
    по дистрибуции фармацевтической продукции.
  o LFL [1] рост продаж составил -0,7% при росте среднего чека на 2,8% и
    Снижение посещаемости на 3,4%.
  o Компания открыла 613 магазинов [2] на нетто-основе (276 магазинов у дома, 1
    супермаркет и 336 магазинов дрогери).Общая база магазинов по состоянию на сентябрь
    30, 2019 достигла 20497 магазинов.
  o Прирост торговой площади составил 207 тыс. кв. (или рост на 17,2%
    Г / г).
  o Компания модернизировала 424 магазина у дома и 214 магазинов дрогери.
    По состоянию на 30 сентября 2019 года доля отремонтированных и новых магазинов достигла
    67% и 48% соответственно.
  o Валовая прибыль [3] составила 76,6 млрд рублей при марже 22,4%. В
    влияние распродажи запасов, проведенной в июле-августе, на валовую прибыль было
    144 бит / с.С поправкой на этот разовый фактор валовая маржа составила 23,8% - 31 б.п.
    выше год к году за счет лучших коммерческих условий.
  o EBITDA составила 19,8 млрд руб. при снижении маржи на 5,8% на 124 б.п. г / г по пассивным
    продажа запасов, резервы LTI и операционные расходы частично компенсированы
    улучшениями в коммерческом плане.
  o Чистая прибыль снизилась на 57,3% г / г и составила 3,3 млрд рублей. Чистая прибыль
    маржа снизилась на 151 б.п. г / г до 0,9%.



Ян Даннинг, президент и генеральный директор Магнит, прокомментировал:

«Я вижу явные признаки улучшения нашего бизнеса.Наше удобство и
форматы дрогери продолжают показывать положительные LFL-продажи. LFL Traffic, хотя
все еще отрицательный, восстанавливается, и LFL Basket продолжает положительную динамику.
В третьем квартале мы приняли стратегическое решение продать более половины
наш пассивный матричный сток.  Это оказало единовременное негативное влияние на нашу EBITDA.
маржа и LFL продаж, но позволили нам освободить критически важное место для наших новых
ассортимент, ключевой компонент нашего CVP. За отчетный период мы
добились значительных улучшений в ассортименте, запустили категорийный менеджмент
функция и повышенная доступность.Эти события еще не были очевидны.
в цифрах LFL, но я с нетерпением жду следующих кварталов с ростом
уверенность."



Ключевые события в 3 квартале и после отчетного периода:

  o В 3 квартале Магнит продал более половины (~ 16,7 млрд руб.) пассивной матрицы.
    товарные запасы, влияющие на маржу EBITDA 144 б.п. и сопоставимые продажи 117 б.п. EBITDA
    скорректированная маржа [4] перед продажей составила 7,4%, а сопоставимые продажи - 0,49%.
  o В течение 3 квартала 2019 года Магнит назначил двух членов высшего руководства:
    Анна Боброва - директор по персоналу и Андрей Бодров - главный инвестиционный директор
    Офицер.o Аналитическое кредитное рейтинговое агентство (АКРА) присвоило кредитный рейтинг AA (RU)
    ПАО «Магнит» и его ценные бумаги. Прогноз по рейтингу - «Стабильный».
  o Магнит начал развертывание уникальной мультиформатной программы лояльности в
    Россия после успешного запуска в трех пилотных регионах во 2 квартале 2019 года.
    На сегодняшний день у Компании более 6 миллионов активных пользователей карт. В пилотном
    регионов доля билетов с использованием карты лояльности составила 46% с
    проникновение в продажи достигло 64%.o Магнит запустил кондитерскую фабрику в Индустриальном парке Краснодар -
    Кондитер Кубани - крупнейшее кондитерское предприятие на юге России.
    Россия.
  o Магнит приступил к пилотному запуску своего нового формата магазина - Магнит Вечерний (Магнит
    Вечер), предлагающий широкий выбор спиртных и слабоалкогольных напитков и
    Продукция Private Label.
  o В сентябре Магнит открыл обновленный магазин Cash & Carry с обновленным
    модель ценообразования и новые услуги для клиентов. 
  o «Магнит» запустил собственную торговую марку фруктов и овощей «Свежесть Магнит».Большую часть артикулов производят теплицы Магнит, расположенные на юге.
    России.
  o Биржевые облигации на сумму 10 млрд рублей с процентной ставкой
    под 6,9% годовых и дюрации 2,5 года будут размещены в Минэкономразвития на
    5 ноября 2019 г.

Обновленные прогнозы на 2019 финансовый год

Предыдущий Новый
Количество открытий магазинов, нетто
Круглосуточные магазины 1500 ~ 1200
Дрогери магазинов 1,200 ~ 1,200
Аптеки 2000 ~
                                                       1,200
Количество редизайнов 2000 ~ 2300
Маржа EBITDA Стабильная по сравнению с 2018 годом 6.5%
CAPEX, млрд руб. 70-75 70-75

Производственные результаты за 3 квартал 2019 года

3 квартал 2018 3 квартал 2019 Изменение Изменение,%
Итого чистая розничная выручка, млн руб. 305 249 332 965 27 716 9,1%
Магазины у дома 229 682 254 239 24 556 10,7%
Супермаркеты 52 142 49 263 2880 -5,5%
Дрогери 23 276 28 719 5 442 23,4%
Прочие форматы 148 745 596 401.7%
Количество магазинов (EOP) 17 392 20 497 3105 17,9%
Магазины у дома 12813 14507 1694 13,2%
Супермаркеты 457 467 10 2,2%
Дрогери 4122 5523 1401 34,0%
Открытие новых магазинов (нетто) 482613131 27,2%
Магазины у дома 310 276-34 -11,0%
Супермаркеты 0 1 1 н / д
Дрогери 172 336 164 95.3%
Общая торговая площадь, тыс. Кв. м кв. 6092 7143 1051 17,2%
Круглосуточные магазины 4205 4900 695 16,5%
Супермаркеты 931 941 10 1,0%
Дрогери 954 1280 325 34,1%
Новая торговая площадь, тыс. Кв. м кв. 148 207 59 40,2%
Магазины у дома 112123 10 9,2%
Супермаркеты -2 2 3 -179,5%
Дрогери 37 72 35 93.6%
Количество билетов, млн 1137 1217 80 7,0%
Магазины у дома 960 1028 68 7,1%
Супермаркеты 102 96-6 -6,0%
Дрогери 73 90 16 22,0%
Средний чек [5], 269 274 руб. 5 1,9%
Магазины у дома 239 247 8 3,4%
Супермаркеты 509 512 3 0,5%
Дрогери 317 321 4 1.1%



Производственные результаты за 9 месяцев 2019 года

9 мес.2018 г. 9 мес.2019 г. Изменение Изменение,%
Итого чистая розничная выручка, млн руб. 889 994 975 976 85 982 9,7%
Магазины у дома 673330 750 016 76 686 11,4%
Супермаркеты 151 209 146 262 -4 947 -3,3%
Дрогери 65 049 78 477 13 428 20,6%
Прочие форматы 407 1222 815 200,3%
Количество магазинов (EOP) 17 392 20 497 3105 17. 9%
Магазины у дома 12813 14507 1694 13,2%
Супермаркеты 457 467 10 2,2%
Дрогери 4122 5523 1401 34,0%
Открытие новых магазинов (нетто) 1094 2149 1055 96,4%
Магазины у дома 688 1080 392 57,0%
Супермаркеты 6 0-6 -100,0%
Дрогери 400 1069 669 167,3%
Общая торговая площадь, тыс. Кв.м кв. 6092 7143 1051 17,2%
Круглосуточные магазины 4205 4900 695 16,5%
Супермаркеты 931 941 10 1,0%
Дрогери 954 1280 325 34,1%
Новая торговая площадь, тыс. Кв. м кв. 337 718 381 113,0%
Круглосуточные магазины 247 456 209 84,8%
Супермаркеты 1-1-2 -305,2%
Дрогери 90 244 154 171.2%
Количество билетов, млн 3257 3472215 6,6%
Магазины у дома 2755 2940185 6,7%
Супермаркеты 295 284-11 -3,6%
Дрогери 206 243 37 17,9%
Средний чек [6], 273 281 руб. 8 2,9%
Круглосуточные магазины 244255 11 4,4%
Супермаркеты 513 515 2 0,4%
Дрогери 315 323 7 2.3%







LFL результаты

3 квартал 2019 г.

Состав LFL,% Средний билетный поток продаж
Итого 2,8% -3,4% -0,7%
Магазины у дома 3,6% -3,4% 0,1%
Супермаркеты 1,6% -7,4% -6,0%
Дрогери 2,1% 1,6% 3,7%



9 месяцев 2019 г.



Состав LFL,% Средний билетный поток продаж
Итого 3,7% -3,0% 0,5%
Магазины у дома 4,4% -3,0% 1,3%
Супермаркеты 1,6% -5,8% -4,3%
Дрогери 3.2% 0,4% 3,6%







Общая чистая розничная выручка за 3 квартал 2019 года составила 333,0 млрд рублей или рост на 9,1%.
Г / г (рост на 10,1% г / г, включая НДС) за счет сочетания торговых площадей
рост на 17,2% и отрицательный рост сопоставимых продаж на 0,7%.

Рост сопоставимых продаж снизился с 1,7% во 2 квартале 2019 года до -0,7% в 3 квартале 2019 года.
(1) аномально холодная погода, (2) замедление накачки, (3) просвет
пассивный матричный инвентарь и (4) сильная база за 3К18.

Рост среднего чека замедлился до 2,8% в 3 квартале 2019 г. из-за распродажи акций
кампания, приведшая к дефляции на шельфе.Это было компенсировано торговлей вверх и
растущее количество товаров в корзине (впервые за последние два года)
благодаря постоянному совершенствованию ассортимента и расширению промо-акций. За вычетом
НДС, средний чек продолжил расти по всем форматам, в том числе на 3,4% в
магазины шаговой доступности, 0,5% в супермаркетах и ​​1,1% в дрогери. 

Динамика LFL-трафика в 3 квартале 2019 г. оказалась под давлением меньшего количества посещений клиентов
из-за холода. Снижение LFL трафика составило -3,4%. Сентябрь был
самый сильный месяц в квартале, демонстрирующий видимые улучшения LFL
динамика трафика.76,4% от общего объема чистых розничных продаж пришлось на сегмент товаров первой необходимости. В
В 3 квартале 2019 года Магнит открыл 276 магазинов у дома (нетто), добавив 123 тыс. Кв.
Продажи в удобном формате выросли на 10,7% за счет роста торговых площадей.
на 16,5% и рост LFL продаж на 0,1% в 3 квартале 2019 года. LFL трафик остался
на -3,4%. LFL средний чек продолжал расти и продолжал расти.
на 3,6% в 3 квартале 2019 г.

На долю супермаркетов приходится 14,8% чистых розничных продаж Группы. В течение 3 кв.2019 г.
Магнит открыл один супермаркет - обновленный магазин Cash & Carry в Липецке с
обновленная система ценообразования и новые услуги для клиентов.Новые супермаркеты
CVP пилотируется в одном магазине в Москве, и скоро откроется новый супермаркет.
открылся в Краснодаре. Рост продаж в этом сегменте составил -5,5% за счет
рост торговых площадей на 1,0% г / г и отрицательная LFL выручка на 6,0%.

Рост продаж в формате дрогери (что составляет 8,6% от общей чистой
розничные продажи) продолжили ускоряться и составили 23,4% по сравнению с 20,2% в
2 квартал 2019 года, обусловленный ростом торговых площадей на 34,1% и сильным
LFL рост продаж 3.7%. 2019 Магнит открыл 336 магазинов косметики.
и добавлено 72 тыс. кв. торговой площади. LFL трафик улучшился с
-0,7% во 2 квартале 2019 г. до 1,6% в 3 квартале 2019 г. в связи с запуском
промо-кампания, генерирующая трафик, при этом рост среднего чека LFL замедлился
с 4,5% до 2,1% соответственно в основном за счет пассивной матрицы
проект продажи.

Магнит продолжил программу реновации, открыв 424 магазина у дома и 214 магазинов.
магазины дрогери модернизируются в третьем квартале.В результате
доля отремонтированных и новых магазинов составила 67% для удобства и 48% для
формат дрогери. 





Ежемесячные операционные результаты за 3 квартал 2019 года

Июль г / г,% август г / г,% сентябрь г / г,%
Итого чистые розничные продажи, млн. 114 735 9,4% 112 247 7,4% 105 983 10,5%
ТЕРЕТЬ
Магазины у дома 88065 11,0% 85266 8,8% 80907 12,4%
Супермаркеты 16 818 -5,8% 16 884 -6,0% 15 561 -4,7%
Дрогери 9687 магазинов 26.9% 9 853 21,7% 9 179 21,6%
Прочие форматы 165 259,0% 245 373,8% 335 559,0%
Количество магазинов (EOP) 20112 н / д 20310 н / д 20497 н / д
Круглосуточные магазины 14 333 н / д 14 418 н / д 14 507 н / д
Супермаркеты 465 н / д 467 н / д 467 н / д
Дрогери 5,314 н / д 5,425 н / д 5,523 н / д
Открытие новых магазинов (NET) 228 н / д 198 н / д 187 н / д
Круглосуточные магазины 102 н / д 85 н / д 89 н / д
Супермаркеты -1 н / д 2 н / д 0 н / д
Дрогери 127 н / д 111 н / д 98 н / д
Общая торговая площадь, тыс. Кв.7 007 17,3% 7 075 17,7% 7 143 17,2%
м кв.
Магазины у дома 4820 17,3% 4855 17,3% 4900 16,5%
Супермаркеты 937 -0,1% 942 0,9% 941 1,0%
Дрогери 1236 33,8% 1260 35,0% 1280 34,1%
Новая торговая площадь, тыс. Кв. м кв. 71 н / д 68 н / д 68 н / д
Круглосуточные магазины 43 н / д 35 н / д 45 н / д
Супермаркеты -2 н / д 5 н / д -1 н / д
Дрогери Магазины 28 н / д 24 н / д 20 н / д
Количество билетов, млн 409 5.0% 412 6,2% 396 10,1%
Магазины у дома 346 4,8% 347 6,2% 335 10,4%
Супермаркеты 33-6,2% 33-6,3% 31-5,5%
Дрогери 30 21,4% 31 21,2% 29 23,5%
Средний чек [7], 281 руб. 4,2% 273 1,1% 267 0,4%
Магазины у дома 255 5,9% 246 2,5% 241 1,8%
Супермаркеты 513 0,4% 514 0,3% 509 0,9%
Дрогери 328 4.5% 321 0,4% 313 -1,5%





Финансовые результаты за 3 квартал и 9 месяцев 2019 года (IAS 17)

млн руб. 3 кв. 2019 г. 3 кв. 2018 г. [8] Изменение 9 мес. 2019 г. 9 мес. 2018 г. Изменение
Общая выручка 342,583 310,112 10,5% 1,000,499 905,374 10,5%
Розничная торговля 332 965 305 249 9,1% 975 976 889 994 9,7%
Оптовая торговля 9618 4863 97,8% 24 523 15380 59,4%
Валовая прибыль 76 609 72 860 5,1% 232 208 217 802 6,6%
Валовая прибыль,% 22.4% 23,5% -113 бит / с 23,2% 24,1% -85 бит / с
EBITDA скорректирована [9] 25 290 21 742 16,3% 71 626 66 608 7,5%
Маржа EBITDA скорректирована 7,4% 7,0% 37 б. п. 7,2% 7,4% -20 б.п.
EBITDA до LTI [10] 20 351 21 742 -6,4% 64 645 66 608 -2,9%
EBITDA Маржа до LTI, 5,9% 7,0% -107 б.п. 6,5% 7,4% -90 б.п.
%
EBITDA 19780 21742 -9,0% 63099 66608 -5,3%
Маржа EBITDA,% 5,8% 7,0% -124 б.п. 6,3% 7.4% -105 бит / с
EBIT 8 625 12 127 -28,9% 28 674 39 556 -27,5%
Маржа EBIT,% 2,5% 3,9% -139 б.п. 2,9% 4,4% -150 б.п.
Прибыль до налогообложения 4,767 9,690 -50,8% 18,015 32,151 -44,0%
Налоги -1,514-2,072 -26,9% -4,957-6,769 -26,8%
Чистая прибыль 3253 7618 -57,3% 13 058 25 383 -48,6%
Маржа чистой прибыли,% 0,9% 2,5% -151 б.п. 1,3% 2,8% -150 б.п.



Общая выручка за 3 квартал 2019 года увеличилась на 10.5% и составила 342,6 млрд руб.
благодаря росту торговых площадей на 17,2% (добавление 613 магазинов) и -0,7% сопоставимых продаж
рост.

Валовая прибыль в 3 квартале 2019 года составила 76,6 млрд рублей при марже 22,4%. В
Влияние распродажи запасов, проведенной в июле-августе, на валовую прибыль составило 144.
бит / с. С поправкой на этот разовый фактор валовая маржа в 3 квартале 2019 года составила 23,8% - 31
б.п. выше год к году за счет улучшения коммерческих условий. Магнит продолжил реализацию
различные инициативы, направленные на оптимизацию усадки.Из-за лучшего
прогнозирование, пополнение и качество фруктов и овощей, усадка
начал постепенно улучшаться в 3 квартале 2019 года. Расходы на логистику также улучшаются
за счет экономии на транспортировке и повышения производительности в
распределительные центры.

EBITDA составила 19,8 млрд руб. При снижении рентабельности 5,8% на 124 б.п.
распродажа запасов, резервы LTI и операционные расходы частично компенсируются
улучшения в коммерческом плане. Рост операционных расходов г / г составил
обусловлено расходами на аренду, коммунальные услуги и техническое обслуживание, частично сниженными за счет
снижение затрат на заработную плату, маркетинг, упаковку и сырье.Амортизация активов за 3 квартал 2019 г. составила 11,2 млрд руб., Что на 24,8% выше
в 3 квартале 2018 года. В соответствии с новой методологией МСФО (IFRS) 16 Компания скорректировала
срок полезного использования активов в соответствии с периодом аренды
соглашения. В результате сократился срок полезного использования реконструкций.
от 30 до 10 лет и соответственно произведен перерасчет амортизации.

Чистые финансовые затраты увеличились на 81,5% до 3,8 млрд рублей по сравнению с 3 кварталом 2018 г.
(2,1 млрд руб.) За счет сочетания более высоких процентных ставок и более высоких
средний размер заимствований по сравнению с прошлым годом.Взвешенный
средняя эффективная процентная ставка за 3 квартал 2019 г. составила 8,0% (с учетом
субсидированный долг).

Налог на прибыль за 3 квартал 2019 года составил 1,5 млрд рублей. Эффективная налоговая ставка увеличена до
31,8% по сравнению с 21,4% в 3 квартале 2018 г. из-за более высокой доли невычитаемых
затраты.

В результате чистая прибыль в 3 квартале 2019 года снизилась на 57,3% г / г и составила 3,3 рубля.
миллиард. Маржа чистой прибыли снизилась на 151 б.п. г / г до 0,9%.

По состоянию на 30 сентября 2019 г. чистый долг составлял 168,7 млрд руб. По сравнению с руб.
137.8 млрд на 31 декабря 2018 г. Увеличение чистого долга произошло за счет
ускорение программы редизайна и открытия магазинов. Долг компании полностью
Соответствующая структура выручки в рублях. На конец 3 кв.2019 г. он составил 67%.
долгосрочные кредиты. Отношение чистого долга к EBITDA составило 2,0x.

30 сентября 2019 31 декабря 2018 30 сентября 2018
Чистый долг, млрд руб. 168,7 137,8 115,8
Чистый долг / EBITDA 2,0x 1,5x 1,3x



Продажа запасов и оборотный капитал

2019 Магнит реализовал пассивные матричные запасы на общую сумму
16 руб.7 миллиардов. Влияние на рентабельность EBITDA составило 144 б.п. г / г и 115 б.п. г / г.
по чистой прибыли.

Эти усилия по распродаже позволили снизить долю пассивной матрицы в общем объеме продаж.
ассортимент от 40% до 13%, что является приемлемым уровнем для Компании.
работают на регулярной основе. Дальнейшие шаги включают постепенную оптимизацию до
8% без существенного разового влияния на рентабельность.

Менеджмент планирует высвободить около 20 млрд рублей из оборотных средств за счет
конец года по сравнению с концом 2018 года.В связи с подготовительными мероприятиями к высокому сезону текущий уровень
запасы еще не отражают улучшения оборачиваемости дней. Эффект будет
будут видны к концу года.

Переговорная кампания 2020 года с поставщиками для улучшения коммерческих условий и
продление оплачиваемых дней продолжается. Ожидается, что оборот складских дней составит
ниже во 2-м полугодии 2019 г. по сравнению со 2-м полугодием 2018 г.









МСФО (IFRS) 16

 млн руб. 3 квартал 2019 3 квартал 2018 Изменение 9 мес.2019 9 мес 2018 Изменение
 Итого выручка 342,583 310,112 10.5% 1 000 499 905 374 10,5%
 Розничная торговля 332 965 305 249 9,1% 975 976 889 994 9,7%
 Оптовая торговля 9618 4863 97,8% 24 523 15380 59,4%
 Валовая прибыль 76 609 72 860 5,1% 232 208 217 802 6,6%
 Валовая маржа,% 22,4% 23,5% -113 23,2% 24,1% -85 б.п.
                                            бит / с
 EBITDA скорректирована 41361 35282 17,2% 118749 107683 10,3%
 Маржа EBITDA скорректирована 12,1% 11,4% 70 б.п. 11.9% 11,9% -2 б.п.
 EBITDA до LTI 36 422 35 282 3,2% 111769 107 683 3,8%
 EBITDA Маржа до LTI,% 10,6% 11,4% -75 б.п. 11,2% 11,9% -72 б.п.
 EBITDA 35851 35282 1,6% 110222 107683 2,4%
 Маржа EBITDA,% 10,5% 11,4% -91 б.п. 11,0% 11,9% -88 б.п.
 EBIT 14024 17099 -18,0% 42918 54625 -21,4%
 Маржа EBIT,% 4,1% 5,5% -142 б.п. 4,3% 6,0% -174 б.п.
 Прибыль до налогообложения 1 990 7 846 -74.6% 7 973 26 128 -69,5%
 Налоги -959 -1,703 -43,7% -2,949-5,564 -47,0%
 Чистая прибыль 1031 6143 -83,2% 5,024 20564 -75,6%
 Маржа чистой прибыли,% 0,3% 2,0% -168 б.п. 0,5% 2,3% -177 б.п.



Расходы на аренду по методологии МСФО (IFRS) 16 снизились на 15,6 млрд рублей.
доведение новой EBITDA до 35,9 млрд рублей и рентабельности EBITDA 10,5%, что
на 469 б.п. лучше результата по МСФО (IAS) 17.

Амортизация увеличилась на 10 руб.7 млрд, а процентные расходы выросли на руб.
8,2 миллиарда по сравнению с МСФО (IAS) 17.

Налог на прибыль за 3 квартал 2019 года по сравнению с МСФО (IAS) 17 улучшился на 36,7% или на 0,6 млрд рублей,
При этом прибыль до налогообложения снизилась на 58,3% или 2,8 млрд рублей. Новый эффективный
налоговая ставка составила 48,2% по сравнению с 31,8% в 3 кв.
увеличилась доля расходов, не подлежащих вычету из налогооблагаемой базы.

В результате чистая прибыль по МСФО (IFRS) 16 составила 1,0 млрд рублей или 0,3% рентабельности. Это было
На 2,2 млрд руб. И на 65 базисных пунктов ниже по сравнению с предыдущей методологией учета.









Примечание:

1. Это объявление содержит инсайдерскую информацию, которая раскрывается в
    в соответствии с Положением о злоупотреблениях на рынке, которое вступило в силу 3
    Июль 2016 г.
2. Обратите внимание, что в расчетах итогов могут быть небольшие отклонения,
    промежуточные итоги и / или процентное изменение из-за округления десятичных знаков.



За дополнительной информацией обращайтесь:

Дмитрий Коваленко

Директор по связям с инвесторами

Почта: [email protected]

Кабинет: +7 (861) 210-48-80



Дина Чистяк

Директор по связям с инвесторами

Электронная почта: dina_chistyak @ magnit.RU

Канцелярия: +7 (861) 210-9810 х 15101



Запросы средств массовой информации

Департамент по связям со СМИ

Почта: [email protected]







Примечание для редакторов:

Публичное акционерное общество «Магнит» - один из ведущих ритейлеров России.
Компания была основана в 1994 году. Головной офис находится в южном городе России.
Краснодар. По состоянию на 30 сентября 2019 года под управлением Магнита было 38 распределительных центров
и 20 497 магазинов (14 507 магазинов у дома, 467 супермаркетов и 5 523 дрогери).
магазинов) в 3694 городах в 7 федеральных округах РФ.
Федерация.Согласно неаудированной управленческой отчетности по МСФО за 9 месяцев 2019 г.
выручка составила 1 000 млрд рублей, EBITDA - 63 млрд рублей. Магнит
местные акции торгуются на Московской бирже (MOEX: MGNT), а ее GDR - на
Лондонская фондовая биржа (LSE: MGNT) и имеет кредитный рейтинг Standard
& Бедные BB.

Прогнозные заявления:

Этот документ содержит прогнозные заявления, которые могут или не могут доказать
точный. Например, заявления об ожидаемых темпах роста продаж и
открытие магазинов является прогнозным заявлением.Прогнозные заявления
связаны с известными и неизвестными рисками, неопределенностями и другими важными факторами
это может привести к тому, что фактические результаты будут существенно отличаться от выраженных или
подразумевается заявлениями. Любое прогнозное заявление основано на
информация, доступная Магниту на дату выписки. Все написано
или устные прогнозные заявления, относящиеся к Магниту, квалифицированы
это предостережение. Магнит не берет на себя никаких обязательств по обновлению или пересмотру каких-либо
прогнозное заявление, отражающее любые изменения обстоятельств.-------------------------------------------------- ----------------------------

[1] База расчета LFL включает магазины, открытые за 12 месяцев.
с первого дня продаж. Рост LFL продаж и рост среднего чека
рассчитывается исходя из товарооборота с учетом НДС.

[2] В число магазинов не входят аптеки.

[3] В течение 2018 и 1 полугодия 2019 года Компания расширила перечень расходов, связанных с
себестоимость реализации, включая затраты на переработку товаров при реализации
центры (расчетно-кассовые, коммунальные и др.)). Компания внесла изменения
ретроспективно и пересчитанные сопоставимые данные за 2018 год.

[4] Скорректировано с учетом распродажи запасов и расходов на LTI.

[5] Без НДС

[6] Без НДС

[7] Без НДС

[8] Показатели за 3 квартал 2018 года были пересчитаны для сопоставления с 3 кварталом 2019 года.
подход, включающий новую методологию расчета валовой прибыли.

[9] С поправкой на аварию на Воронежском РЦ расходы, связанные с управлением.
структура, распродажа запасов и расходы на LTI.

[10] Долгосрочная программа поощрения

-------------------------------------------------- ----------------------------

ISIN: US55953Q2021
Код категории: MSCU
TIDM: MGNT
LEI-код: 2534009KKPTVL99W2Y12
Категории OAM: 2.2. Внутренняя информация
Порядковый номер: 25595
EQS News ID: 899027



Конец объявления Служба новостей EQS

-------------------------------------------------- ----------------------------

fncls.ssp? fn = show_t_gif & application_id = 899027 & application_name = news & site_id = bloomberg8
 

Прежде чем оказаться здесь, он находится на терминале Bloomberg.

УЧИТЬ БОЛЬШЕ

Как доехать до Paul Godel Drogerie в Brackenheim на автобусе, поезде или S-Bahn

Общественный транспорт до Paul Godel Drogerie в Brackenheim

Не знаете, как доехать до Paul Godel Drogerie в Brackenheim, Германия? Moovit поможет вам найти лучший способ добраться до Paul Godel Drogerie от ближайшей остановки общественного транспорта, используя пошаговые инструкции.

Moovit предоставляет бесплатные карты и маршруты в реальном времени, которые помогут вам сориентироваться в вашем городе. Открывайте расписания, поездки, часы работы, и узнайте, сколько займет дорога до Paul Godel Drogerie с учетом данных Реального Времени.

Ищете остановку или станцию ​​около Paul Godel Drogerie? Проверьте список ближайших остановок к пункту назначения: Brackenheim Zob.

Вы можете доехать до Paul Godel Drogerie на автобусе, поезде или S-Bahn. У этих линий и маршрутов есть остановки поблизости: Автобус: 666HN

Хотите узнать, есть ли другой маршрут, который приведет вас туда раньше? Moovit поможет вам найти альтернативные маршруты или время.Получите инструкции, как легко доехать до или от Paul Godel Drogerie с помощью приложения или сайте Moovit.

С нами добраться до Paul Godel Drogerie проще простого, поэтому более 865 млн. Пользователей, включая жителей Brackenheim, доверяют Moovit как лучшему транспортному приложению. Вам не нужно загружать отдельное приложение для автобуса или поезд. Moovit — ваше универсальное транспортное приложение, которое поможет вам узнать самое лучшее из доступных расписаний автобусов и поездов.

Drogerie Laboo wprowadzaj marketowy format

— Jako sieć, musimy dopasować formaty sklepu i ich ofertę handlową do potrzeb całego kraju.Sprawdziliśmy róne modele i wytypowaliśmy te, które radzą sobie najlepiej w zależności od powierzchni obiektu, analizy otoczenia biznesowego i profilu klientów danej lokalizacziełdczión, zówi zowi. — Obecnie wdraamy nową kategorię sklepów: model marketowy ze zdywersyfikowanym asortymentem. Do końca roku pod szyldem sieci będzie zrzeszonych co najmniej 500 sklepów w rónych formatach — zapowiada.

КАТАРЗИНА БОХНЕР: Drogeryjne sieci starają się ciągle pozyskiwać detalistów do współpracy.Czy to tnidne?
PAWEŁ WOCH: Do Laboo systematycznie dołączaj kolejne sklepy. To efekt coraz większej rozpoznawalności naszej marki oraz kategoryzacji dopasowanej do możliwości właścicieli rónych typów sklepów i otoczenia konkurencyjnego, w który dziaj. Obecnie w naszej sieci znajdują się sklepy trzech kategorii: Drogerie Laboo — drogerie sensu stricto, Partner — sklepy, których oferta wykracza poza asortyment kosmetyczny, głównie zmezłózłyzłózówStworzyliśmy też Новы Rodzaj umowy, adresowany делать osób, które zanim zwiążą się г Nasza siecią я wykupią jej akcje — Drogerie Laboo są SPÓLKA komandytowo-Akcyjna — CHCA najpierw sprawdzić, Jak się ж niej działa Для быль Bardzo Добры Крок szybko przybywa nowych Sklepów, obecnie skupiamy już 469 placówek.

Czy ta przejściowa umowa wiąże się z jakimiś kosztami, obowiązkami dla właściciela sklepu?
Nie, nie pobieramy opłat za udział w sieci. Tym, co odrónia ten nowy typ umowy od umów standardowych, jest możliwość sprawdzenia korzyści, jakie daje udział w naszej sieci bez konieczności kupowania akcji.Jest to umowa, którą nazwaliśmy kandydacką. Właściciel sklepu już od początku może korzystać z dostaw, specjalnych cen i promocji dostępnych w ramach sieci. Nie wprowadza od razu pełnego standardu wyposażenia Laboo do swojej placówki. Ma rok do namysłu, czy chce to zrobić.

Czy to się w takim razie opłaca z punktu widzenia sieci?
Oczywiście, okres próbny to wiele korzyści nie tylko dla akcjonariuszy, którzy mają czas na Spojne sprawdzenie zalet naszego projektu.To również czas dla nas, na weryfikację i dopasowanie wzajemnych oczekiwań. Mówiąc obrazowo, to trochę jak okres narzeczeństwa, którego zwieńczeniem jest decyzja o wspólnej przyszłości.

Czy drogerie, które są już związane pełną umową z siecią Laboo, trzymaj ten pełny sieciowy standard?
Zupełnie nowe sklepy otwierane przez osoby działające w naszej sieci, są od razu urządzane wzorcowo. Natomiast te, które na pewnym etapie swojej działalności zostały do ​​nas przyłączone, zazwyczaj wykorzystują tylko pewne elementy identityfikacyjne sieci.Jednak właściciele placówek, którzy zdecydowali się na wdrożenie wizualizacji według naszych standardów bardzo szybko dostrzegają biznesowe korzyści wynikające z tej zmiany.

Jeszcze niedawno mówiło się, że sklepy tradycyjne, aby przetiwać, muszą iść w odwrotnym kierunku niż markety, muszą się od nich odróżniać. Tymczasem Laboo wprowadza właśnie model marketowy. Co z przytulną drogerią, z niszowymi kosmetykami dla wymagających klientów?
Na rynku jest miejsce dla rónych formatów sklepów.Takie drogerie-perfumerie znakomicie sprawdzają się np. w galeriach handlowych, gdzie jest bardzo duży przepływ klientów z zasobniejszym portfelem. Jednakże już w mniejszych miejscowościach lepiej radzą sobie placówki wielobranżowe. Bogatsza oferta zapewnia częstsze wizyty klientów, ponieważ odpowiada ich różnym potrzebom zakupowym, np. jednego dnia klientka kupuje odżywkę do włosów, a nazajutrz przychodzi po zeszyt do szkoły dla dziecka. Jej każda wizyta w sklepie to też okazja do impulsowego zakupu produktu, którego pierwotnie nie miała na swojej Uście.
Ekskluzywne produkty pozwalają odrónić sklep od konkurencji, ale trzeba pamiętać, że najpopularniejsze są znane marki. Kosmetyki niszowe to swoiste smaczki, które przyciągają wymagającego klienta. Jednak, tak jak mówiłem, sprawdziliśmy, że w wielu lokalizacjach najlepiej radzi sobie model marketowy.

W jaki sposób to sprawdziliście?
Analizując wyniki sprzedaży z najlepszych drogerii oraz efekty wynikające ze zmiany formatu. Np. taki typowy market drogeryjny otworzył jeden z uczestników naszej sieci — pan Jerzy Guentzel z Chojnic.Jest to placówka z asortymentem i o polityce cenowej charakterystycznej dla handlu nowoczesnego. W sklepie zostały rozbudowane niektóre kategorie produktów, np. dla dzieci, które przyciągnęły matki robiące zakupy dla całej rodziny, oraz kategoria chemii gospodarczej. Wyniki są bardzo zadowalające, десять форматов sprawdził się w tej miejscowości. Nie jest to jednak regułą w każdym przypadku. Sukces w innej kategorii to sklepy pani Krystyny ​​Pileckiej, które są ekskluzywnymi drogeriami-perfuimeriami, doskonale radzą sobie na rynku i cieszą się dużą popularnością wśród klientów.Mamy również przykład dobrze prowadzonego biznesu w formacie Partner, jest nim sklep pana Czesława Groenwalda w Pucku.
Jak widać, nie ma jednego idealnego dla wszystkich modelu, dlatego właśnie rozwijamy w ramach Laboo kilka rónych formatów.

Co jest największym проблема rynku tradycyjnego?
Nie będę oryginalny, jeśli odpowiem, że duża część sklepów jest niedokapitalizowana, brakuje im Strategii oraz sprawdzonych metod handlu. Wstępują do naszej sieci, aby uzyskać dostęp do ноу-хау, marketingu oraz narzędzi umożliwiających lepsze zarządzanie stanami logynowymi.
Spada atrakcyjność lokalizacji ulicznych ze względu na Malejącą liczbę klientów. Zmienia się specyfika ścieżek handlowych. Dobrym przykładem jest ulica Piotrkowska w Lodzi, która z typowo handlowej stała się usługowo-gastronomiczną. Tak się dzieje w dużych miastach. Dlatego tak ważne jest pozyskiwanie lokali w galeriach handlowych. Dla pojedynczego sklepu możliwość wejścia do nich jest jednak bardzo ograniczona. Dla sieci jest to zdecydowanie prostsze. Фирма zarządzające powierzchnią centrów handlowych ° same zgłaszają się do nas z ofertami wynajmu.Мой natomiast przekazujemy je naszym akcjonariuszom.

Przyszłość?
Jestem realistą i uważam, e rynek tradycyjny ciągle będzie się zmieniał. Finalnie pozostaną na nim ludzie, którzy są otwarci na zmiany i będą działać w sprawnej organacji sieciowej. Na pewno osoby chcące nadal zajmować się handlem muszą się otworzyć na nowe myślenie i zrozumieć, że nie da się prowadzić sklepu tak, jak na początku lat 90., nielziewtem nosiewi kos. Dziś standard wygląda zupełnie inaczej.Właściciele sklepów, którzy podają za nowymi trendami, zrzeszają się pod wspólnym, rozpoznawalnym szyldem i mając do dyspozycji sprawny zespół menadżerzaj.

Nawet w sieciach franczyzowych, które są tak niejednorodnym organmem?
Jestem przekonany, że dobrze zarządzana sieć franczyzowa może sobie radzić na rynku równie dobrze jak grupa sklepów własnych. Świadomi detaliści, którzy nadal dobrze sobie radzą w biznesie, wiedzą, jak ważne jest, aby przy kurczącym się rynku tradycyjnym mieć dostęp do bezpiecznego źródła dostęp do bezpiecznego źródła dostęp do bezpiecznego źródła dostęp do bezpiecznego źródła dostęp do bezpiecznego źródła dostęp do bezpiecznego źródła dostęp do bezpiecznego ródła do.Najlepszym sposobem na zorganizowanie źródła dostaw jest zrzeszenie się w sieć.

Co dla producentów oznacza kurczcy się rynek tradycyjny — detaliczny i hurtowy?
Moim zdaniem producnci mogą obawiać się monopolu rynku nowoczesnego. Ogromna dominacja kilku graczy powoduje, że nowości przestają mieć rację bytu. Marki producentów zastępowane są markami sieci. Jest to dla producenta bardzo duże zagrożenie, które na rynku tradycyjnym praktycznie nie występuje. Wierzę, że produnci są tego świadomi i że będą wspierać rynek tradycyjny.Owszem, on się kurczy, zmienia, ale nie upada i jestem przekonany, że jest atrakcyjnym partnerem dla producentów. Uwaam, że Polska jest krajem, w którym nie da się zlikwidować tradycyjnego kanału sprzedaży. Potrzebny jest jednak ktoś, kto tradycyjny rynek scali, bo w pojedynkę właścicielom sklepów będzie zawsze trudno mierzyć się z konkurencją.

Wracając do samych drogerii Laboo. Co dalej?
Do końca roku chcemy zrzeszyć w sieci co najmniej 500 sklepów i jednocześnie dążymy podnoszenia naszych standardów.Dużą wagę przykładamy do wdrażania identityfikacji wizualnej. Wsłuchujemy się w głosy naszych akcjonariuszy i pracujemy nad systemowymi rozwiązaniami, które ułatwią im efektywne zarządzanie sklepami. Мам на мысли нп. spójny system informatyczny, który oferujemy od kilku miesięcy. To s najważniejsze cele, na których będziemy się koncentrowali. Jest jeszcze Integra Nova — nasz główny dostawca, dystrybutor, który w czerwcu obchodził pierwsząrocznicę wejścia na rynek. Jest to nasz wspólny sukces organizationacyjny, Cementujący całość przedsięwzięcia.

Mówi Pan o sukcesie, jednak na rynku pojawiały się krytyczne głosy, że w Integrze nie dzieje się najlepiej, e nie realizuje oczekiwanej sprzedaży.
Błędów nie popełnia tylko ten, kto nic nie robi. Po roku działalności jesteśmy już na etapie rozwoju, który pozwala nam z pełnym optymizmem patrzeć w przyszłość. Przyrosty sprzedażowe z miesiąca na miesiąc i rozwój sieci Laboo — są fakty i najlepsze weryfikatory jakości naszego funkcjonowania. Jesteśmy przekonani, że tak będzie dalej.Motywacją ¿a detalistów zrzeszonych w sieci jest program premiowy «Laboo — biznes dobry dla wszystkich». Zaopatrując się w naszym magynie centralnym, uczestnicy sieci uzyskuj rabaty retrospektywne — w im większym stopniu współpracują z Integrova Nova, tym ich korzyści są wyższe.

---

ródło: Wiadomości Kosmetyczne NR 10 (76) PAŹDZIERNIK 2013

Особенности устройства и функционирования Дрогери. ДРОГЕРИ

ПРО знаменосец.

Автор: nodrob mamasha_muller
Один из форматов приема магазинов.
Сегодня (не смотря на то, что пятница) я открываю серию статей, посвященных Дрочири — одному из распространенных форматов розничных магазинов. В первой статье рассмотрим общие вопросы. А давайте посмотрим на западные примеры таких сетей. Позже — аналитика всех крупных украинских сетей и интересных небольших операторов.

Дрогери — небольшой магазин площадью 100-250 м2, в котором продаются парфюмерно-косметические, гигиенические, хозяйственные товары, бытовая химия, а также ограниченный ассортимент продуктов питания.В некоторых странах Дрочири также продает лекарства.
ТО олригация таких магазинов в странах европы Сравнима по количеству с классическими «продуктовыми» дискаунтерами. Например, на немецком рынке их более 9000. Такой сетевой формат вполне закономерно возник, поскольку нишу продуктовых магазинов заполняют магазины массового обслуживания (дискаунтеры и супермаркеты). Произошло это в 70-х годах прошлого века (не так давно!).

Формат магазина примечателен прежде всего тем, что стоимость организации и эксплуатации торговой точки очень низкая.Дрогери имеют высокие показатели скорости на 1м2 торговой площади. К тому же стоимость создания и эксплуатации таких предприятий значительно ниже, чем в продуктовых магазинах.

Откуда берется экономия?

Во-первых, от первичных вложений. Практически 100% всего ассортимента Дрогери не требует особых условий хранения. Итак, нет специализированных холодильных и морозильных камер — раздельных для мяса, рыбы, молочных продуктов, овощей и фруктов и т. Д. Нет среднетемпературной горки для выкладки тех же фруктов, овощей, йогуртов, гастрономии.Никаких дорогих низкотемпературных ванн. Вам не нужно устанавливать выносные блоки или устраивать в зале высокопроизводительную систему кондиционирования воздуха.
Во-вторых, простая логистика. Отсутствие скоропортящихся продуктов в ассортименте скоропортящихся продуктов, позволяющих осуществлять поставки с меньшей периодичностью, эффективно загружать транспорт и т. Д. А то, что все продукты имеют сроки реализации в месяц (и годы), снижает потери от списание «просроченных» товаров.
В-третьих, расход электроэнергии определяется в основном необходимостью освещения торгового зала (как известно, для продовольственного магазина, наоборот, наиболее критичным является суммарная мощность агрегатов холодильного оборудования).В некоторых случаях ограничение по электричеству попросту не позволит разместить продуктовый магазин. А под DROGERIE — легко.

В этой статье пойдет речь о таком популярном формате магазина, как Дрочи. Они уже завоевали немалую популярность в странах Европы, мы только начинаем развиваться и покорять свою актуальность. В первую очередь мы разберемся с такими магазинами, а затем дадим краткое описание.

Что такое формат «Дрогери»?

Итак, Дрочири — это небольшой магазин с различными косметическими, парфюмерными, гигиеническими, хозяйственными товарами, а также бытовой химией и небольшим ассортиментом товаров.Иногда дройеры также могут продавать лекарства, которые производятся без рецепта.

В Европе таких магазинов тоже много, вроде разного рода продуктовые скидки. Например, на немецком рынке более 9 тысяч дроеков. Такие торговые сети возникли после распространения супермаркетов и дискотек с продуктами питания. Произошло это в 1970-х годах. Можно сказать, что это произошло сравнительно недавно.

Преимущество такого формата магазина заключается, во-первых, в том, что стоимость работы и организации торговой марки не слишком высока, и при этом у Drogheri чаще всего довольно внушительный оборот на один квадратный метр торговой площади.А также стоимость разработки и обслуживания такого предприятия ниже, чем в продуктовых магазинах.

Откуда берется экономия?

Прежде всего важно отметить, что экономия достигается за счет первичных инвестиций. Так, в DROGERIE практически все товары не нуждаются в особых условиях хранения. Это говорит о том, что необязательно приобретать различные дорогие холодильники и морозильники, которые будут предназначены для того или иного вида продукции. В торговом зале не обязательно соблюдать среднетемпературные горки на предмет расположения овощей, йогуртов, фруктов и т. Д.К тому же здесь нет низкотемпературных бань. Такому магазину не нужны специальные выносные агрегаты и дорогостоящая система кондиционирования.

Вторым фактором экономии можно назвать обычную логистику. Так, за счет того, что в ассортименте «Дрочира» нет скоропортящихся продуктов, доставка товаров может осуществляться реже, а загрузка транспорта — эффективнее. Это также снижает наличие просроченных товаров.

Следующим фактором экономии является меньшее потребление электроэнергии.Поскольку в основном это идет на освещение торгового зала, в отличие от продовольственных магазинов, где все затраты на электроэнергию часто идут на различные агрегаты и холодильное оборудование. Часто бывает, что лимит электричества просто не позволяет применить то или иное помещение для обустройства продуктового магазина, чего нельзя сказать о Дрогери.

Такой формат магазинов, как продуктовые дискаунтеры, 80% оборота получают от постоянных покупателей, проживающих в непосредственной близости от торговой точки. При этом сеть магазинов должна быть плотной, а помещение — небольшим.Сюда будут приходить люди, которые живут в пяти минутах ходьбы от Дрогири.

Если учесть, что ассортимент таких сетей практически всегда одинаков, то здесь покупатели получат того, кто первым займет выгодный номер. Таким образом, мы рассмотрели основные характеристики Drochyri, узнали, что это такое, и поняли, чем обладают эти торговые сети.

Что такое «Дрогери»

1. Это. DROGERIE — «Аптечный магазин». «ДРОГЕРИ» — обозначение «Магазины у дома» , это сеть . магазинов самообслуживания по принципу скидки на бытовую химию, средства гигиены и косметику, товары для здоровья, аксессуары, украшения, игрушки, белье и т. д. где можно приобрести каракули Doodle Goods . Бытовая химия, парфюмерия, косметика, товары для дома — все это намного удобнее покупать в магазинах формата «Дрохры», ведь в супермаркет за прищепками или стиральным порошком не пойдете?
2. Дрочи. Имеет европейское происхождение, начиная с 70-х годов — Его корни следует искать в истории небольших семейных магазинов, которые постепенно объединялись, образуя со временем крупные торговые сети.
3. Некоторые европейские Дрочири включают до 15 тыс. Магазинов . Например, на немецком рынке их больше, чем 9000. .
4. В России развитие формата только начинается с 2007-2010 .
5. Плюсов для покупателей:
   • Удобно (Магазин рядом с домом).
   • Fast (Для покупки необходимого товара потребуется всего несколько минут).
   • Широкий выбор желаемых позиций (Ассортимент магазинов Дрочир достигает нескольких тысяч позиций).
   • Доступные цены (ниже, чем в супермаркетах).

• DROGERIE = Drochyri — небольшой магазин 100-250 м2 , в котором продаются: парфюмерно-косметические, гигиенические, хозяйственные товары, бытовая химия, ограниченный ассортимент продуктов питания, D некоторые страны Дрочири также продают не- восприимчивые препараты.
• Количество таких магазинов в странах Европы сопоставимо с количеством классических «продуктовых» дискаунтеров в стране.
• Этот сетевой формат естественным образом возник по мере заполнения ниши магазинов массового обслуживания (дискаунтеров и супермаркетов). Произошло это в Европе в 70-х годах прошлого века (не так давно!).
• Формат магазина примечателен прежде всего тем, что расходы На организацию и работу торговой точки крайне низкие .
• Дрогери с высокими скоростными показателями на 1м2 торговой площади 6-8 000 $ / м2 / год лучшая, 1500-2000 $ слабая.
• Аренда 22%, расходы на персонал 55% от общих затрат. Стоимость открытия магазина 1 370 000 руб. , товарного запаса 2 000 000 руб. Окупаемость 14-18 мес.

1. 80% очередей обеспечивают постоянные покупатели , проживающие в радиусе 1-2 Квартал от магазина.
2. Сеть должна быть достаточно плотной и магазины маленькие.
3. 5 минут пешком — это максимум усилий, которые вы можете потребовать от местного жителя, прибывающего к своей повседневной традиционной покупке.
4. Учитывая, что емкость рынка конечна, а набор сетей практически идентичен (за исключением различий в собственных брендах), получается, что , кто первым занял хорошую комнату, получил клиентов .
5. Например, компания «Ботинки» На данный момент принадлежит , более 1450 магазинов В Великобритании.Особенность сети в том, что в ней продаются и лекарства, отпускаемые по рецепту. Им удалось найти путь к сердцу британцев. Это один из немногих знаков любви. (для англичан), и они им доверяют.
6. A.s.watsons Более 10 000 магазинов в Азии — мировой лидер этого рынка. В этот концерн входят украинская сеть «ДЦ», российский «Каскад».
7. Лидер в Германии Schlecker (в магазине 4000 SKU, ядро ​​ассортимента 75% ) Это Россман (9000 SKU в магазине ядро ​​из ассортимента 8000 SKU ) Далее Мюллер.

История магазинов Müller (Эрвин Мюллер) — Schwab american dreamy 15 марта 1953 г. год начал как мужской парикмахер В баварском Наринген, недалеко от Ульмы, сегодня находится одна из ведущих сетей формата Drochyr с магазинами в Германии, Австрии, Швейцарии, Венгрии, Хорватии, Словении и Испании.

Около 600 магазинов по всей Европе, 24 000 человек. Годовой прирост + 50 магазинов.Филиалы Мюллера с 1967 года работали по понедельникам, благодаря чему он вошел в историю как «Бунтар из Ульмы». Исключение из гильдии парикмахеров Эрвин Мюллер интересовал явно меньше всех.

В 1968 году он открыл парикмахерскую, совмещенную с продажей непродовольственных товаров для дома, положив начало сети фирменных магазинов Müller.

Ассортимент, который, помимо прочего, включает компакт-диски, игрушки и канцелярские товары, существенно отличается от ассортимента конкурентов.Слоган «Наши цены можете сравнивать» .

«Дрочири» в России

1. В декабре 2011 года магнит открылся 200-у. баллов.
2. Основа ассортимента — средства по уходу за домом — 46% вроде самая вместительная и самая востребованная у российского покупателя категория.
3. Она самая перспективная: производители активно расширяют линейку своей продукции, а российский потребитель любит пробовать все новое.
4. Бытовая химия занимает 14% .
5. Декоративная косметика, парфюмерия, ювелирные изделия — 18% .
6. Принадлежности — 5% .
7. Сопутствующие товары — 17% (нижнее белье женское и мужское, галантерея, от солнцезащитных очков до батареек и пищевых контейнеров, инструменты для маникюра, бигуди, шпильки, мягкие игрушки, продукты питания, не требующие упаковки и специального хранения, напитки и др.).
8. Торговый зал Дрочир образован по принципу супермаркета .По краям размещены высокие стойки, в центре — острова высотой 1,2-1,5 м. . Наиболее распространена продольная и поперечная схема размещения оборудования. Проходы — стандартные, от 1,2 до 2,2 м . Чем ближе к выходу, тем меньше выставляется востребованный товар, расчет идет на импульсную покупку.

Ювелирные изделия, украшения.

Товары сезонного и путевого ассортимента.

Последние пять лет Россия демонстрирует одни из самых высоких темпов роста розничного рынка в мире — 9% ежегодно.По прогнозам, к началу следующего десятилетия российский розничный рынок станет крупнейшим в Европе, обогнав по товарообороту Англию, Германию и Францию. При этом можно выделить четыре основных тренда, оказывающих наибольшее влияние на развитие ритейла:

1. Выход и активное развитие на розничном рынке крупных западных компаний («ГРУППА МЕТРО», «АЧАН» и др.). Международные операторы оказывают все большее влияние на формирование стандартов торговой индустрии в России.Под их воздействием повышаются требования к рознице в целом.
2. Измените среду потребителя. В России сформировался средний класс и значительно увеличилась доля высокодоходных клиентов. Изменились приоритеты потенциального потребителя — цена как конкурентное преимущество Постепенно уходит на второй план, а ценность ассортимента и дизайна торговых площадей возрастает. Кроме того, сегодня недостаточно знать демографический и социальный состав района, чтобы спланировать и открыть магазин.Представители одного социального слоя по-разному ведут себя как покупатели: это касается как выбора товаров, так и требований к обслуживанию.
3. Под влиянием западных торговых сетей московские сети активно развивают бизнес в регионах
4. Еще одно направление российского ритейла — развитие торговых сетей новых форматов. После дискаунтеров строятся гипермаркеты, после супермаркетов открываются «магазины дома».

И эти тенденции характерны не только для розничного рынка продуктов питания.По мнению аналитиков, потребитель уже насытился продуктами питания и готов приобретать другие товары — бытовую химию, предметы гигиены, косметику и т. Д., А бизнес осведомлен и адекватно реагирует. Появляются новые форматы торговли, заимствованные у успешных западных ритейлеров и адаптированные к российским условиям.

Один из таких новых форматов для России — это формат Дрогери. Дрогери — сетевое торговое предприятие, ориентированное на продажу ассортимента товаров первой необходимости, в основном непродовольственных — парфюмерии, косметики, бытовой химии, средств гигиены, лекарств.

Внешний вид магазинов этого формата относится к 70-м годам прошлого века. Наибольшее развитие формат получил в Германии, где насчитывается около 9.000 таких магазинов. К ведущим розничным сетям этого формата относятся Rossman, Shlecker, Drospa.

Одной из основных характеристик формата «Дрочир» является ассортимент товаров. В магазинах такого формата представлены товары, не требующие особых условий хранения — холодильные камеры, бани, бонетты, среднетемпературные горки.Это такие товары, как парфюмерия, косметика, фармацевтика, товары для дома, товары для дома, товары для детей, ювелирные изделия, бытовая химия и другие непродовольственные товары.

Однако в формате Дрочир есть место для продуктов питания — чая, кофе, печенья, соков, жевательной резинки, диетического питания, т.е. товаров импульсного спроса, которые обычно размещаются в зоне заказа. И хотя продукты питания обычно занимают 15-20% процентов площади магазина, они могут обеспечивать до 70% от общего оборота.

Отдельное место в ассортименте магазина формата «Дрочир» занимают товары сезонного спроса: весной это могут быть товары для дачи. Но сезон — это не только время года в его традиционном понимании, но и тот или иной праздник, например Новый год и Рождество.

Некоторая доля ассортимента может зависеть от сети, например, некоторые сети не торгуют пищевыми добавками или ювелирными изделиями. В классическом немецком формате Например, требуется фотопечать.Несмотря на то, что модельный ряд отечественных дрогеров разрабатывался с ориентацией на западные аналоги, он был скорректирован с учетом российских потребностей и образа жизни. Так, в российских Drohters бытовая химия занимает 14-15%, в немецких — 3-5%, а американской и английской бытовой химии нет вообще. В российских Дрочири, в отличие от западных, нет лекарств, так как для ведения этого бизнеса необходимо получать специальные лицензии. Декоративная косметика в ассортименте Drochyri в Германии занимает 10%, в Америке и Англии — около 30%, а в российской декоративной косметике drifyri не более 15-18%.

Большая часть товаров в Дрочири (до 50%) продается под собственной торговой маркой (СТМ). Собственные торговые марки всегда являются приоритетом для оператора, так как позволяют получать большую прибыль, создавать положительный магазин магазина для покупателя. На Западе многие торговые марки стали национальными брендами именно благодаря популярности магазинов «Дрочир». Под его собственным брендом в Дрочири обычно продается самая популярная косметика: молочко для загара, дезодоранты, кремы для бритья, но может быть и более эксклюзивный продукт, например, духи.

Товары под собственной торговой маркой могут быть как очень дорогими, так и очень дешевыми. Все зависит от позиционирования сети и создаваемого ею образа. Так, если вы возьмете сеть DM (DROGERIE MARKT), то здесь качество и собственное позиционирование позволяют устанавливать те же цены, что и на аналоги «от брендов», а зачастую даже продавать ассортимент под своими брендами дороже брендов. Но продукция Schlecker под собственными торговыми марками намного дешевле. В каталоге сети DROSPA, например, наряду с Kodak или Fuji, пленки продаются под собственным брендом по низким ценам.

Формат

Drochyri, как и дискаунтер, экономичен и предполагает небольшие торговые площади (150–300 кв.м) с большим разворотом на квадратный метр площади и высоким коэффициентом пропускания. Кроме того, стоимость создания и эксплуатации таких магазинов значительно ниже, чем в продуктовых магазинах, а экономия составляет:

Изначально почти 100% всей линейки DROGERIE не требует особых условий хранения. Так, в торговом зале нет специализированных холодильных и морозильных камер — отдельно для мяса, рыбы, молочных продуктов, овощей и фруктов и т. Д.В зале нет среднетемпературных горок для выкладки одинаковых фруктов, йогуртов, гастрономии. Нет очень дорогой низкотемпературной бани. Вам не нужно устанавливать выносные блоки или устраивать в зале высокопроизводительную систему кондиционирования, если используются встроенные блоки.

Во-вторых , Логистика — на порядок проще. Отсутствие в ассортименте скоропортящихся продуктов как таковых позволяет поставлять с меньшей периодичностью, эффективно загружать транспорт и так далее. А то, что вся продукция имеет срок реализации месяц (и годы), снижает убытки от списания «просроченного» товара.

В-третьих Потребление электроэнергии также очень небольшое и в основном определяется необходимостью и достаточностью освещения торгового зала.

Основной доход Drochyri получает не от наценки, а от оборота. Магазины такого формата — это простота дизайна и минимально цивилизованные торговые условия, хотя они намного цивилизованы по сравнению со многими российскими магазинами.

80% оборота магазина «Дрочири» обеспечивают постоянные покупатели.Поэтому магазин должен находиться в пешей доступности. 5 минут пешком — это максимум усилий, которые вы можете потребовать от местного жителя, приходящего к своей повседневной традиционной покупке.

В России существует два типа позиционирования магазинов «Дрочир»: в среднем и нижнем ценовом сегменте. Таким образом, сеть «Ол! Худ» находится в среднем и выше среднего ценового сегмента, «Южный двор» — жесткий дискаунтер, «подруга» и «парфюмерия» относятся к средне-низкому и среднему ценовому сегменту. Например, средний чек в магазинах «Ол! Гуд» — 300 руб., «Подруга» — около 200–250 руб., В магазинах «Улыбка радуги» — около 170 руб.

Основателями формата «Дрочир» в России были дистрибьюторы и оптовые продавцы косметики и бытовой химии, и это естественный процесс диверсификации бизнеса, поскольку отпала необходимость в посредниках.

Так, например, российский дистрибьютор парфюмерии, косметики и бытовой химии Торговый дом Mack Duck в ноябре 2004 года принял решение о развитии собственной розничной сети в формате Дрочири — «Ол! Худ».Дистрибьюторами также выступают компании «Южный двор» и «Парфюмерный рай», имеющие собственные сети магазинов «Дрочир». Еще одним представителем формата «Дрочири» в Москве является сеть «Подруга», первый магазин которой был открыт в октябре 2005 года торговым оператором розничной сети подруги — ООО «Тейбл Трейд», работающим на розничном рынке с 2003 года.

Развиваются сети

Дрочири и в регионах России, такие как «Спектр» и «Радуга улыбки» в Санкт-Петербурге. Не так давно решение о развитии собственной сети «Дрочир» под брендом «Мила» принял холдинг «Аптечная сеть» 36.6 «. Нижний Новгород стал стартовой площадкой проекта.

По мнению аналитиков, ниша формата «Дрочир» практически не освоена и крайне перспективна. Сейчас в Москве работает 5-6 сетей, около 250 магазинов, при том, что потенциальная емкость столичного рынка составляет около 2 тысяч магазинов. Суммарный потенциал этого сегмента специалисты оценивают в 15-20 тысяч магазинов по всей России (оборот каждого магазина составляет 40-100 тысяч долларов в месяц). Это означает еще три-пять лет активного роста сегмента «Дрочир».

При этом игроки отмечают активную занятость рынка. Лидеры открывают в среднем 6-8 магазинов в месяц, и темпы постоянно увеличиваются. Так, два года назад (2006 г.) сеть «Подруга» насчитывала 10 магазинов, к сентябрю 2007 г. их количество увеличилось до 70. В планах компании на 2008 г. увеличить количество магазинов сети до 250. Торговый дом Mac-Duck (Сеть «Ол! Худ ») за два года (2005/2007) увеличил количество своих магазинов (без учета франчайзинговых проектов) с 20 до 120.Практически все игроки растут довольно высокими темпами.

Высокие темпы развития сегмента «Дрочир» привлекают новых игроков, стремящихся диверсифицировать свой бизнес. А западные розничные сети уже оценили потенциал российского рынка и в ближайшие годы планируют на него выйти. Например, A.S. Watson Group (Гонконг) — один из крупнейших мировых операторов на рынке парфюмерной косметики. Для этой компании стратегическим направлением в России станет развитие национальной сети магазинов «DROGERIE».В Европе это приоритетный формат для A.S. Watson — он принадлежит к таким крупным сетям Drochyr, как Superdrug, Savers, Rossmann, Drogas и др.

Формат DROGERIE для магнита

В № 9 за 2018 г. в журнале Pharmaceutical Bulletin появилась небольшая статья о том, что ГК «Эркафарм» объявила о запуске Дрожыри «Озерки».

Давайте вместе разберемся с тем, что не совсем новое, но ноу-хау для российского рынка.

Сетевой формат Drogerie (DROGERIE — в переводе с немецкого «аптека») появился в Германии в 1970-х годах.Затем сразу несколько немецких ритейлеров запустили сети магазинов самообслуживания по продаже бытовой химии и парафарматики по принципу дисконта, теперь появилась крупнейшая в Европе сеть Schlecker, Rossmann, DM (DM) (DROGERIE MARKT).
Поступление на базе аптечного бизнеса нового формата От обычных аптек отличается более выраженным стремлением работать с маргинальными и популярными у потребителей. И если традиционные аптеки обычно ограничиваются лекарствами, БАД и парафарматиками, то в магазинах «Дрогери» стало больше продавать корма для животных, товары для дома, детские игрушки и одежду, мужское и женское нижнее белье, импульсный спрос, шоколад, вино и т. Д.d.

В России дрогеры развиваются по-разному, имеют свои особенности. Это связано с законодательством, а именно продажа фармацевтических препаратов сопровождается лицензированием. Следует отметить, что все попытки аптек реализовать в своем ассортименте товары в формате Дудриджа не увенчались успехом.

Компании розничной сети (DROGERIE, товары повседневного спроса) в Тюмени

Но, видимо, пора. Эксперты считают, что это наталкивает атесшекские спортивные законы на продажу невосприимчивых лекарств в розничных сетях.Но что ж, посмотрим, что нас ждет.

Между тем сети «Дрочи» начинают активно развиваться и выходить за пределы столиц: Москвы и Санкт-Петербурга.

В чем преимущество Дрогери?

Основным преимуществом Дрогери было и остается то, что развитие формата не требует серьезных первичных вложений. Для товаров, предлагаемых в таких магазинах, не требуются особые условия хранения, логистика такого формата намного проще продуктового, так как позволяет доставлять с меньшей периодичностью.Сроки Внедрение ассортимента (месяцы и годы) дает возможность снизить убытки от списанного товара. Электроэнергия расходуется в основном только на освещение торгового зала (дорогостоящего энергоэффективного оборудования нет). В то же время в магазинах Дрогири представлен широкий ассортимент товаров первой необходимости. А благодаря свободе концепции в выборе ассортимента есть возможность настроить целевую аудиторию.

Комплексное оснащение аптек!

Медицинские холодильники
Гигрометры (анализаторы влажности)
Термические инфлекторы, террористы
Термометры
Аквадистилляторы
Бактерицидная переработка
Бытовые холодильники
Термоконтейнеры, термосумы
Мебель

* В расчетах использованы усредненные данные по России

600 000 ₽

Приставки пусковые

400 000 ₽

200 000 ₽

Чистая прибыль

3-6 месяцев

Срок окупаемости

Если вы ищете свободную нишу для розничного бизнеса, то рассмотрите идею магазина в формате Дрогери.Можно начать с капиталом в 600 тысяч рублей, а на выходе получить прибыль в 200 тысяч рублей.

Дрочири — новый формат торговли в России. Такие магазины давно популярны в Европе, а мы только начинаем развиваться. По данным исследовательской компании Nielsen, сегодня магазины Drochyri занимают 20% европейского розничного рынка.

Что такое дрогери

Дрогери — магазины, специализирующиеся на продаже товаров, не требующих особых условий хранения. В ассортименте бытовая химия, косметика, парфюмерия, некоторые лекарства, отпускаемые без рецепта врача.Магазины этого формата ориентированы на товары с высокой частотой продаж.

Основные признаки Дрочири:

товар низкой ценовой категории;

отсутствие скоропортящегося товара;

товаров массового потребления;

быстро переворачиваемых товаров;

продажа товаров, знакомые покупатели для рекламы. В магазине практически отсутствует реклама;

ступенчатая доступность. Целевая аудитория — люди, живущие в 5-7 минутах ходьбы от магазина;

площадь 100-150 кв.м. Это своего рода стандарт для данного формата;

обязательно храните в формате самообслуживания.

Теперь «Дрочири» можно отличить от обычного торгового магазина.

Основные преимущества этого формата заключаются в том, что с небольшой наценкой на товары Дрочири имеют внушительный оборот в 1 кв.м. Торговая площадь. Содержать магазин в формате Дрогери дешевле и проще, и при этом можно зарабатывать не меньше. Эта ниша в России довольно свободна. Дрочири открытый Б.крупные города, но во многих пока ничего не слышно. Со временем, заняв эту нишу, можно создать стабильный бизнес и прилично зарабатывать.

Поэтому давайте разберемся, как открыть магазин в формате «Дрочир».

Анализ рынка

Первые дрохири появились в Германии. Это произошло в 1970-х годах на волне супермаркетов и дискаунтеров с продуктами питания. Тогда немецкие предприниматели сделали ставку на небольшие магазины с быстро продаваемыми товарами, для которых не нужны особые условия хранения.В Европе идея прижилась и активно реализуется до сих пор. И это при том, что ассортимент Drochyri во многом схож с обычными супермаркетами. В чем секрет? Иногда Дрочири могут предложить более выгодную цену, но чаще все дело в наличии товара. Вряд ли кто-то поедет на одном чистящем средстве через весь город, чтобы попасть в супермаркет. Человеку удобнее идти в магазин возле дома. Поэтому главное преимущество формата «Дрочир» — выгодное расположение.80% оборота таких магазинов составляют покупки постоянных покупателей, живущих поблизости.

На сегодняшний день в Германии насчитывается более 9 тыс. Дроуов. Для сравнения — в 2017 году в России было зарегистрировано 96 магазинов такого формата. Как видите, потенциал рынка достаточно большой. По оценкам аналитиков, в 2017 году дефицит магазинов «Дрочир» в нашей стране составляет около 60%.

То есть конкуренция в сегменте небольшая, так как формат не такой уж и распространенный. Дрогери приходится конкурировать с магазинами других форматов — супермаркетами, гипермаркетами и т. Д.А внутренняя конкуренция практически отсутствует.

Почему формат Дрочири так востребован в Европе? Частично ответы на этот вопрос есть в таблице, где представлены преимущества бизнеса. Но, несмотря на свободную нишу и богатый опыт иностранных предпринимателей, российские операторы сталкиваются с множеством проблем, развивая этот формат бизнеса, — об этом говорят отрицательные характеристики.

Преимущества и недостатки Drochyri

Drogyri легко сможет покорить покупателя, ведь такие магазины находятся в пешей доступности и предлагают невысокие цены.За счет чего происходит экономия? Во-первых, товары Drochyr не нуждаются в особых условиях хранения. Во-вторых, транспортировка довольно проста и встречается так же часто, как и продукты питания, в ассортимент входят те продукты, которые имеют длительный срок хранения или вообще не имеют срока годности. Так что продавать товар можно хоть на месяц, хоть на год. Без промедления — без потерь. Риск материальных потерь в этом случае довольно низкий. В-третьих, для оборудования такого магазина необходим простой набор: различные стеллажи, стойки витрины. Никакой сложной техники и дорогостоящего оборудования.Мебель можно спокойно брать «из рук», что еще больше снизит затраты.

Особенности формирования модельного ряда Дрогери

Ассортимент Дрогери предполагает только товары с большой долговечностью. К таким товарам можно отнести:

шланговые изделия и бытовая химия;

косметика и парфюмерия;

предметов личной гигиены;

лекарств, отпускаемых без рецепта врача;

товаров сезонного и сопутствующего ассортимента.

В европейских магазинах около 20% ассортимента составляют БАД и лекарства. Но в России статистика совсем другая. Все потому, что для продажи лекарств у предпринимателя должна быть соответствующая лицензия. Многие не хотят делать бумажное волокно, поэтому остаются в своих магазинах без лекарств. Ассортимент Дрогери скорректирован с учетом русских особенностей. Например, бытовая химия на внутреннем рынке занимает почти 15% от общего объема товаров, а за рубежом этот показатель составляет 3-5%.В европейском Дрогери самые многочисленные и прибыльные товары — это лекарства и жучки, которые занимают до 20% всех товаров. Слово «Drochyri» в переводе с немецкого означает «аптека». Но в реалиях нашего бизнеса торговать лекарствами, даже самыми простыми, не так-то просто. Поэтому многие предпочитают заполнять полки другим товаром, чем тратить время, деньги и силы на лекарства.

Взаимодействие с поставщиками

Для поставщиков клиенты, работающие в формате «Дрочир», — это неудобные клиенты.Все потому, что в этом случае для покупок выбирается не весь ассортимент, а только самые ходовые позиции. Также более высока вероятность того, что оператор Дрочири возьмет на реализацию новый продукт, потому что он привык работать с продвигаемыми товарами. В связи с этим закупка таких клиентов не очень большая. Поставщикам невыгодно сотрудничать с мелкими и более проблемными клиентами.

Поэтому Дрочири ищет разные способы решения проблемы с закупками.Например, недавно был создан Альянс «Дрогери Союз». Было 10 основных сетей дрифиров. Они были вынуждены объединиться вслед за ценами поставщиков. Для достижения выгодных цен Drogyri планируют совмещать закупки. Вы также можете найти региональных партнеров и предложить им взаимовыгодное сотрудничество. Другой вариант — поиск мелких поставщиков отдельной товарной категории. Такие поставщики более лояльны и готовы подстраиваться под ваши требования.

Важный нюанс: продажи в Дрогири нацелены на максимальное удовлетворение запросов покупателей, что обеспечивается наличием полного ассортимента товаров (на 95%).Чтобы все товарные позиции были доступны, нужно досконально продумать логистику и систему поставок. А еще здесь вы найдете мелких поставщиков, которые смогут подстроиться под ваш ритм.

Из этого следует вывод: формату Drochyri необходимы системы аналитики, планирования и персонального маркетинга.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Предоставить товар 100 кв.м. Торговая площадь, необходимо будет совершить закупку не менее 200 тысяч рублей. Важно правильно рассчитать объем покупок.Товаров на полках должно быть умеренно. Если полки будут наполовину пустыми, это создаст ощущение небольшого ассортимента. А если товара будет переизбыток, и покупатель увидит запыленные полки, ему просто не хочется тратить время на поиски подходящего.

Расположение и помещение для формата Дрочир

Дрогери делает ставку на жителей домов, расположенных в радиусе 500 метров от магазина. Так что искать подходящее место стоит в спальном районе.Аренда площади здесь будет ниже, чем в центральной части города — и это еще одно преимущество формата.

Требования к помещению магазина:

расположение на первом этаже дома с выходом на фасадную часть улицы;

площадь торгового зала 100-150 кв.м .;

хорошее освещение;

желательна хорошая визуализация помещений: витрины, потолки высотой не менее 3 метров, открытая планировка, позволяющая максимально увеличить площадь.

Стоимость аренды такого помещения составит около 50 тысяч рублей в месяц. Конечно, в разных городах цены могут существенно отличаться. Это усредненные данные. Также необходимо позаботиться о складе. На 200 кв. М составляет около 35 квадратных метров. м. на 150 — 27 кв. м, на 100 — 18 кв. м. Конечно, очень желательно, чтобы мини-склад был отдельной выходом на улицу — для удобства погрузки товаров.

Как зарегистрироваться

Для розничной торговли в формате «Дрочир» никаких специальных разрешений не требуется.Для открытия магазина вам потребуется собрать пакет документов, в который входит санитарно-эпидемиологическое заключение Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, правила о магазине.

Для коммерческой деятельности необходимо зарегистрироваться в качестве ИП с упрощенной системой налогообложения («выручка за вычетом затрат» по ставке 15%). Вид деятельности по ОКВЭД-2: 47.7 Торговля в розницу прочими товарами в специализированных магазинах. Также, как работодатель, следует зарегистрироваться во внебюджетных фондах ПФР и ФСС, где перечислены страховые взносы для своих сотрудников.

Особенности устройства и функционирования Drochyri

Проектирование магазинов «Дрочир» имеет свою специфику и во многом зависит от ассортимента. Для обустройства небольших помещений, оформленных по принципу супермаркета, подбираются отдельные полки и островные стеллажи с торцевыми элементами. .

Стоит отметить, что формат «Дрочир» не предполагает больших вложений в дизайн интерьера и экстерьера. Чем проще, тем лучше. Торговый зал оформлен по принципу супермаркета.Поскольку торговая комната не очень большая, то высокие стеллажи здесь можно ставить только на стены, а в центре нужно размещать островные стеллажи. Самый простой I. Эффективный метод Зонирования — выравнивание стоек со стандартными проездами: от 1,2 до 2,2 м.

Есть компании, которые специализируются на продаже торгового оборудования для магазинов Drohry. Предоставляют не только стеллажи, но и проектируют торговый зал, рассчитывая необходимое количество торгового оборудования. Одна зашитая стойка обойдется примерно в 7 тысяч рублей, островная стойка — в 8 тысяч рублей.Стоимость оборудования торгового зала зависит от площади. Помимо стоек, вам придется приобрести кассовый счетчик, POS-систему с кассовым аппаратом и другое оборудование.

Поскольку Drochyri — это магазин самообслуживания, необходимо обеспечить достаточное количество покупательских тележек или корзин. Их должно хватить даже на часы максимальной посещаемости. В большинстве случаев дриферы используют стандартные корзины емкостью 20 литров. В среднем на оборудование вы тратите 250-300 тысяч рублей.

Товар оформлен по принципам мерчендайзинга. Наиболее популярные товары размещаются в длинной части магазина, подальше от кассы. Это делается с расчетом импульсной покупки. На входе и перед кассами обычно размещаются сезонные или сезонные товары.

Что касается персонала, то в магазине обслуживают 2 человека: заведующий торговым залом и три продавца-кассира, которые будут работать посменно на кассе или консультировать покупателей. Отличительной особенностью Дрогери является наличие одной кассы.Заработная плата Общего фонда составит 60 тысяч рублей (включая все отчисления).

Целевая аудитория Дрогери

Целевая аудитория Дрогери — жители ближайших домов. До 90% оборота обеспечивают постоянные покупатели, проживающие в радиусе двух кварталов от торговой точки. Из них 95% покупателей — женщины. Целевая аудитория фонда. Это женщины в возрасте от 25 до 50 лет, ведущие домашнее хозяйство. Покупатели Drochyri более лояльны, чем аудитория крупных супермаркетов.

Нужна реклама

размещение рекламы в лифте;

листовок с купонами в почтовых ящиках.

Рекламируйте свой магазин перед открытием. Тогда к началу работы у вас будет какая-то база. И люди, которые слышали о скором открытии, могут прийти хотя бы из любопытства. И в таких магазинах сложно остаться, чтобы ничего не купить. Чтобы дополнительно подбодрить потребителей, объявите распродажу в день открытия, заинтересуйте выгодой предложений.

Стоимость и окупаемость

Drochyri формируют свою прибыль за счет активного коммерческого обращения и низкой маржи. Подсчитать доход довольно сложно, поскольку он зависит от площади магазина, ассортимента, ценовой политики, покупательского потенциала и других параметров. По оценке операторов тестового дрифта, чистая прибыль с одного квадратного метра Торговой площади составляет около 20 тысяч рублей в месяц. Это означает, что торговая площадь составляет 100 кв.м. Это принесет около 200 тысяч рублей в месяц.Обратите внимание, что это показатель чистой прибыли, который остается в распоряжении предпринимателя за вычетом всех затрат.

Ключевые бизнес-показатели:

Первоначальные вложения: 600 тыс. Руб.

Средний чек: 400 рублей

Количество посетителей за месяц: 1000 человек (или 33-34 человека в день)

Оборот в месяц: ≈ 400 тыс. Руб.

Ежемесячные расходы: 180-200 тыс. Руб.

Чистая прибыль: ≈ 200 тыс. Руб.

Срок окупаемости: 3-6 мес.

Рентабельность: 80-100%

При правильно составленном ассортименте навесного оборудования окупается за пол года.Ожидайте больших продаж в первые месяцы работы. Люди должны привыкнуть к вашему магазину. На это потребуется примерно 2 месяца.

Под стражей

Успех Дрочири во многом определяется тем, насколько выгодно выбрано место. Лучше всего разместить такой магазин на одной из центральных улиц спального района. Постоянными покупателями станут жители ближайших домов. Чем больше домов вы сможете обнять, тем быстрее окупятся первоначальные вложения и начнут зарабатывать.

Сегодня этим бизнесом занимается

967 человек.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 204631 раз.

Калькулятор для расчета рентабельности бизнеса

Минимум вложений При открытии чайного магазина на начальном этапе работы (сюда входит аренда помещения, его ремонт, закупка оборудования и упаковки) будет от 200 тыс. Руб. Конечно, это …

FAQ — Häufige Fragen | дм Фото-Паради

Die Maße der Fotos richten sich nach dem Seitenverhältnis Ihrer Bilddateien, die Sie bei der Bestellung an uns senden.Dabei gibt es zwischen analoger und digitaler Fotografie Unterschiede. Я аналог Bereich hat ein Kleinbildnegativ ein Verhältnis von 2: 3. Daraus ergibt sich ein Fotoformat von beispielsweise 10 mal 15 Zentimetern.

Aktuelle Digitalkameras haben aufgrund der Voreinstellung meist das Seitenverhältnis 3: 4. Daraus ergibt sich ein Fotoformat von beispielsweise 10 mal 13,5 Zentimetern. Die Höhe eines Fotos im Querformat, in diesem Fall zehn Zentimeter, legen Sie mit der Formatangabe «10er» fest.Die Länge des Fotos ist variabel und wird bei der Produktion maßstabsgetreu aus Ihrer Bilddatei übernommen.

Unten stehend finden Sie eine Auflistung der Maße für Fotos im Seitenverhältnis 3: 4, das übliche Format von Digitalbildern, und 2: 3, das klassische Format des Kleinbildnegativs:

Формат	3: 4	2: 3	9:16
9er	9×11 см *	9×13 см *	9×15 см *
10er	10×13 см *	10×15 см *	10×18 см *
11er	11×15 см *	11×17 см *
13er	13×17 см *	13×18 см *
20er	20×27 см *	20×30 см *
30er	30×40 см *	30×45 см *

* produktionsbedingte Abweichungen möglich

Falls Ihre Bilder nicht im klassischen Format vorliegen, Sie dieses aber wünschen, können Sie Ihre Bilddateien z.B. vorab in einem Bildbearbeitungsprogramm zuschneiden. Beachten Sie jedoch, dadurch Teile des jeweiligen Bildmotivs wegfallen. Eine einfache Alternative bietet unsere kostenlose Bestellsoftware, bei der Sie über die Fotoauswahl vor Ihrer Bestellung jedem Bild das gewünschte Seitenverhältnis zuweisen können. Die wegfallenden Teile eines Bildmotivs werden Ihnen dabei als quer gestreifte Flächen angezeigt.

Bei der Bestellung über die Internetseite finden Sie in der Bestellmaske nach dem Hochladen Ihrer Bilder die Möglichkeit, zwischen klassischem und Orginalformat zu wählen.

Рынок средств лечения порокератоза станет свидетелем сильного роста в 2021-2027 годах | Обзор основных производителей

Компания

DataIntelo опубликовала подробный отчет о глобальном рынке средств лечения порокератоза для клиентов, которые хотят изучить новые рыночные возможности, получить подробное представление о рыночных продуктах, максимизировать свои доходы и проанализировать стратегии, реализованные известными игроками на рынке.

Ключевые участники рынка лечения порокератоза

Coherent
Pfizer
Roche
Danaher
Hologic
Lumenis
L’Oreal
IPG Photonics
Angiodynamics
Alma Lasers
Allergan
Beiersdorf AG
Bioness
Biogen

Biolase Corporation
Bioness

Получить образец отчета о лечении порокератоза https: // dataintelo.com / request-sample /? reportId = 82971

Основные показатели рынка лечения порокератоза

• Показатели товарного сегмента рынка средств лечения порокератоза
• Драйверы рынка лечения порокератоза
• Ограничения рынка лечения порокератоза
• Рыночные возможности
• Воздействие пандемии COVID-19
• Технологические достижения и инновации
• Региональный ландшафт
• Конкурентный ландшафт рынка средств лечения порокератоза
• Реализованные наиболее успешные стратегии

Исследовательская группа DataIntelo внимательно следит за рынком с 2017 года.За это время команда рассмотрела факторы, которые, как ожидается, повысят производительность рынка и будут препятствовать росту рынка в прогнозируемый период 2020-2027 гг. Кроме того, он перечислил проблемы, с которыми сталкиваются ключевые игроки рынка, новые участники и новые игроки на рынке.

Что рассматривается в главе о воздействии пандемии COVID-19?

Пандемия коронавируса нарушила динамику рынка, поскольку наложила ограничение на открытие офисов и производственных мощностей.Это, в свою очередь, убедило сотрудников работать из дома и остановило производство товаров по всему миру. Более того, это увеличило разрыв между спросом и предложением из-за ограниченных торговых отношений во всем мире. Однако это создало выгодные возможности для ключевых игроков в определенных регионах.

Раздел COVID-19 на рынке лечения порокератоза включает:

• Воздействие пандемии COVID-19 в течение прогнозного периода
• Стратегии, реализуемые отраслевыми игроками
• Тенденции рынка
• Проблемы, стоящие перед рынком
• Новые рыночные проспекты
• Прибыльные возможности для компаний
• Влияние на продуктовый сегмент
• Инновации, осуществленные во время пандемии
• Развернутые постановления правительства

Что охвачено сегментацией отчета о лечении порокератоза?

Продукты

Лекарства
Фотодинамическая терапия
Криотерапия
Лазеры
Прочие

Приложения

Больницы
Клиники
Диагностические центры
Прочие

Регионы

• Северная Америка
• Азиатско-Тихоокеанский регион
• Европа
• Ближний Восток и Африка
• Латинская Америка

Примечание. Можно добавить страну по вашему выбору в отчет без дополнительной оплаты.

Сегментационная часть отчета охватывает:

• Доля сегмента продукта
• Тенденции продукта
• Факторы ценообразования на продукцию
• Технологический прогресс за годы
• Используемое сырье
• Доля сегмента приложения
• Конечные пользователи продукта
• Доля сегмента региона
• Новые возможности применения продукции
• Новые рыночные возможности в регионе

Эта сегментация предоставляет уважаемому читателю всесторонний региональный анализ, который включает в себя, есть ли в регионе / стране потенциальная ценность инвестиций.Этот анализ подготовлен с учетом социально-экономического развития, постановлений и политики правительства страны.

Купить полный отчет https://dataintelo.com/checkout/?reportId=82971

Примечание. В список можно добавить дополнительные названия компаний.

Отчет охватывает основных игроков рынка и предоставляет информацию об их портфеле продуктов и стратегиях, применяемых в отношении рынка. Этот рыночный отчет включает технологические усовершенствования продуктов ключевыми игроками.В нем представлена ​​информация о сотрудничестве, партнерстве, слияниях и соглашениях, заключенных отраслевыми игроками на протяжении многих лет на рынке. Кроме того, он охватывает факторы, которые создали для них возможности и проблемы.

7 причин купить отчет от DataIntelo

1. Этот отчет включает анализ пяти сил Портера для понимания динамики рынка.
2. Все данные и цифры включены в отчет в удобном для понимания формате.Кроме того, в нем есть инфографика, чтобы сэкономить время уважаемому читателю.
3. Ежеквартальные или ежегодные обновления рынка прямо на почту.
4. Отчет о лечении порокератоза готовится путем проведения интервью с вице-президентами, исполнительными директорами, директорами и другими видными представителями рынка.
5. Любые сомнения относительно специфики отчета могут быть разрешены до и после покупки отчета. (Да, DataIntelo также предоставляет отличное послепродажное обслуживание).
6. Отчет может быть полностью адаптирован к требованиям клиента.
7. Данные получены из надежных платных источников. (Бескомпромиссная информация о данных)

Ниже приводится содержание отчета:

Краткое содержание

Используемые допущения и сокращения

Методология исследования

Обзор рынка средств лечения порокератоза

Глобальный анализ рынка средств лечения порокератоза и прогноз по типам

Анализ и прогноз мирового рынка средств лечения порокератоза по приложениям

Глобальный анализ рынка средств лечения порокератоза и прогноз по каналам продаж

Глобальный анализ рынка средств лечения порокератоза и прогноз по регионам

Анализ и прогноз рынка средств лечения порокератоза в Северной Америке

Анализ и прогноз рынка средств лечения порокератоза в Латинской Америке

Анализ и прогноз рынка средств лечения порокератоза в Европе

Анализ и прогноз рынка средств лечения порокератоза в Азиатско-Тихоокеанском регионе

Объем и прогноз объема рынка средств лечения порокератоза в Азиатско-Тихоокеанском регионе по приложению

Анализ и прогноз рынка средств лечения порокератоза Ближнего Востока и Африки

Конкуренция

Если у вас есть вопросы по отчету, свяжитесь с нашим аналитиком @ https: // dataintelo.