Маржа и наценка формулы: Онлайн калькулятор расчета маржи и торговой наценки Logaster

Содержание

Маржинальность товара — определение, формулы расчета маржинальности и примеры

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

 

1.Общие положения

 

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь»

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

 

2.Обязанности Сторон

 

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — [email protected]

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

 

3.Ответственность Сторон

 

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

 

4.Иные положения

 

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

 

Дата публикации: 01.12.2016г.

 

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

 

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

 

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

 

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

 

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

 

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

 

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: [email protected]

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Маржа (gross profit) ᐈ простыми словами, формулы расчёта

Содержание:

Маржинальность

«Чистая маржа»

Валовая маржа

Маржа и наценка. В чем разница?

Итоги

Маржа – это финансовый показатель, который отображает соотношение между прибылью и себестоимостью товара или услуги. Довольно часто начинающие предприниматели делают простую ошибку, соотнося маржу к себестоимости. Здесь следует кое-что прояснить. В финансовом эквиваленте маржа и выручка равны между собой, однако, в отличии выручки, которая соотносится к себестоимости, маржа сравнивается с общими доходами от объема реализуемого товара. Поэтому процент маржи (а этот показатель измеряется в процентах) будет ниже чем процент прибыли.

Определить показатель маржи просто. Он определяется с помощью такой формулы:

Маржа = (доход — себестоимость) * 100 / доход

Таким образом получаем процент маржи.

Например, компания реализовала продукцию на сумму в 30000. Себестоимость составила 22000. Производятся расчеты:

(30000-22000) *100 / 30000 = 8000 * 0,0033 = 26,66

Как видим, в этом случае маржа составила 26,66 процентов.

Благодаря использованию маржи, отображается маржинальность предприятия. Маржинальность – это способность компании приносить прибыль в соответствии с объемами вложенного капитала. Маржинальность является тем же самым, что и рентабельность.

Расчет маржинальности производится с помощью такой формулы:

Коэффициент маржинальности = прибыль от единицы продукции / цена единицы продукции

Здесь ничего сложного нет. Если компания занимается реализацией множества типов продукции, то маржинальность рассчитывается, как по каждому из них, так и для всех вместе взятых. Таким образом менеджеры компании могут вычислить, какая именно деятельность приносит больше прибыли, что позволяет эффективно изменять стратегию для достижения максимального результата.

 Показатель, благодаря которому рассчитывается общая рентабельность предприятия, называется «чистая маржа». Этот показатель отображает сумму, которая остается в компании после оплаты всех ее обязательств за отдельно взятый прошедший период. Расчет чистой маржи производится таким образом:

Чистая маржа = Чистая прибыль * (100 / выручка)

Показатель чистой маржи отличается в различных сферах бизнеса. Например, маркетинговые агентства за кампанию по продвижению услуги или товара берут от 20 до 25%, которые начисляются сверху себестоимости кампании.

Однако, новые предприятия, в надежде завоевать долю рынка, стараются ставить низкую ставку маржи, чтобы выглядеть привлекательными в глазах клиента.

Валовая маржа рассчитывается с игнорированием постоянных расходов компании на реализацию продукции. Затраты: аренда, зарплата персонала или коммунальные услуги не учитываются при расчете валовой маржи. В стандартной ситуации ставка валовой маржи в 2-2,5 раза больше, чем ставка чистой маржи.

Многие путают эти понятия, хотя они совершенно разные. Маржа рассчитывается уже после всех операций, которые проводились для реализации продукции, отдельного проекта или услуги. Маржа показывает эффективность работы компании постфактум, тогда как наценка –это просто сумма, которую компания насчитывает сверху себестоимости товаров или услуг.

Использование этого показателя позволяет определить такие факторы:

  • Маржинальность предприятия.
  • Динамику работы предприятия.
  • Прибыльные сферы.
  • Затратные сферы.
  • Ценных клиентов.
  • Поведение валового дохода.
  • Количество денег, которые получает предприятие, реализовав единицу товара.

 

Что такое маржинальность — как рассчитать и увеличить

Маржинальность товаров базовое понятие в торговле. Иногда маржу путают с наценкой или неправильно рассчитывают, что может привести к убыткам. В этой статье мы расскажем что такое маржинальность, как ее рассчитывать и дадим советы по ее повышению.

Маржинальность товара

Маржа — это разница между ценой продажи и себестоимостью товара. Маржинальность показывает какую прибыль принесет продажа одной единицы товара, с учетом всех затрат на него. Например: закупку, доставку, хранение и т.д. Маржу еще называют валовой прибылью и любое из этих названий правильное.

Как рассчитать маржинальность

Маржинальность выражается в абсолютных или относительных значениях — денежных единицах и процентах. Для того, чтобы провести расчет маржи нужно знать цену товара и его себестоимость. Для выражения показателя в деньгах проводится расчет маржинальности по формуле: 

Другая формула маржинальности используется для получения относительного значения в процентах: 

Для расчета маржи удобно использовать Google Таблицы или Excel. Вы записываете в ячейки формулы и, подставляя показатели, получаете абсолютные и относительные значения. Чем больше маржа, тем лучше для интернет-магазина, но очень высокие значения встречаются редко. Нормальной считается маржа до 30%.

Разница между маржой и наценкой

Маржу и наценку нередко путают, потому что они очень похожи. Наценка прибавляется к себестоимости и формирует цену. Получается, что в абсолютном значении наценка равна марже, но придержите возгласы «мы же говорили!». Если посчитать эти два показателя в процентах или хотя бы сравнить их формулы, то появляется разница. 

Например, товар продается по цене в 200 грн, а его себестоимость равна 120 грн. В абсолютных значениях маржа и наценка составляют 80 грн. В относительных значениях маржинальность равна 40%, а наценка — 66%. Маржинальность никогда не сможет быть стопроцентной, иначе себестоимость должна равняться 0. Наценка же может быть хоть 1000%.

Способы увеличения маржинальности

Для увеличения маржинальности продавец должен снизить себестоимость товара или поднять цену на него. Поднять цену проще, но, впоследствии, она может оказаться слишком высокой для клиентов и продажи упадут. Лучше уменьшить себестоимость, например, закупать товар по более низкой цене. Возможно, поиск поставщика поможет вам добиться более выгодных условий сотрудничества.

Траты на аренду складов и логистику составляют весомую часть себестоимости. Один из способов сократить их — начать продажи по дропшиппингу. В этом случае, расходы на хранение и доставку товаров возьмет на себя поставщик, который будет отправлять заказы напрямую.

Если ни один из способов не подходит, то, возможно, ваша ниша для интернет-магазина не рассчитана на продажу товаров с высокой маржой. Но далеко не всем захочется менять сферу, к которой они привыкли, тогда можно изменить подход к работе. Например, вы продаете только на маркетплейсах, которые берут комиссию за заказы и этот процент можно добавлять к себестоимости товара. Если создать свой интернет-магазин, то комиссии не будет и тем самым увеличится маржинальность.

Используйте все возможности онлайн бизнеса. Создайте интернет-магазин на платформе Хорошоп. Тестируйте бесплатно 14 дней.

Оставить заявку

Самые маржинальные товары

Товары можно поделить на низко-, средне- и высокомаржинальные. В первую категорию попадают товары ежедневного использования. Маржа для них колеблется в районе 10-20%, но компенсируется тем, что продаж много. Среднемаржинальными считаются товары неежедневного потребления, например — строительные материалы или бытовая техника. Здесь маржа может достигать 50%.

Высокая маржа обычно встречается у брендовых, люксовых и сезонных товаров. На них особый спрос, из-за чего продавцы могут делать большую наценку. Продаж у таких интернет-магазинов может быть немного, но они получают прибыль за счет маржи и крупного среднего чека. Высокомаржинальными считаются:

  • брендовая одежда;

  • ювелирные изделия;

  • парфюмерия и косметика;

  • живые цветы;

  • элитные продукты питания.

Если интернет-магазин не продает товары из этого списка, то это не означает, что он не получает прибыль. Зарабатывать можно на многом — главное понять что выгодно продавать в интернете.

Вывод

Любому продавцу важно знать маржинальность своих товаров, чтобы понимать прибыль, которую он получит от продажи. Маржа похожа на наценку, но в процентном выражении — это разные показатели и их не нужно путать. Но не стоит зацикливаться на маржинальности и считать, что только от нее зависит успех вашего интернет-магазина.

Маржа: формула расчета, виды, отличие от наценки

Статья описывает понятие маржи, ее определение, формулу расчета. Также в статье содержится информация об отличиях маржи и прибыли и особенности расчета показателя.

Определение маржи и формула ее расчета

Маржа — разница между стоимостью продукции и услуг, курсами покупки и продажи ценных бумаг, ставками процентов по привлекаемым средствам и кредитам и т.д. Единицами измерения маржи могут быть как определенные валюты, так и проценты.

Основная формула маржи, выражающая относительную ее величину, в процентах:

М=П/Д*100%,

Где:

П — прибыль компании от реализации определенного вида товаров или услуг;

Д — аналогичный показатель выручки.

Основные сферы применения понятия маржа – это торговые предприятия, страховые компании, кредитные и банковские организации, биржевые структуры. Для каждой сферы характерна особая специфика использования и трактовки термина:

  1. Торговые предприятия – процент, который закладывается в цену для получения финансового результата. Результат может быть как положительным, так и отрицательным.
  2. Микроэкономика –показатель прибыли, определяемый, как разница между доходами от реализации и себестоимостью.
  3. Финансы – процентные и курсовые разницы покупки и продажи ценных бумаг или валюты. Финансовая деятельность в целом ориентирована на получение маржи с указанных операций.
  4. Банковская сфера – доход, получаемый от разницы между процентами, выплачиваемыми за размещение депозитных средств, и выручкой в виде процентных доходов от выдаваемых кредитов.
  5. Рынок ценных бумаг – залог, вносимый клиентом для получения кредитных средств или совершения сделки по приобретению иных ценностей, является обязательным условием этой отрасли. Подобный способ кредитования и оформления сделок отличается от прочих традиционных видов коммерческой деятельности тем, что залог составляет определенный, заранее установленный %-т от суммы операции.

Маржа – это ключевой экономический показатель, особенно при организации бизнеса в сфере торговле. Управление им позволяет достигать заложенных значений прибыли и рентабельности. Чтобы разработать надежную основу реализации предпринимательской идеи, скачайте с нашего сайта полноценный готовый бизнес-план, включающий расчеты основных экономических и финансовых показателей. Также вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором мы учтем особенности и тонкие вопросы, связанные с организацией бизнеса в конкретной сфере экономики и производства.

Валовая, вариационная и прочие виды маржи

В различных сферах и ситуациях применяют множество определений и способов расчетов показателя:

  1. Валовая маржа — это соотношение общей выручки компании ее прямым расходам на производство товаров или оказание услуг.

Формула валовой маржи:

ВМ=(ВП/ОП) *100%,

Где:

ВП—валовая прибыль

ОП—выручка;

Валовая маржа характеризует, сколько средств с каждого рубля реализации компания сохраняет для дальнейшего развития бизнеса и обеспечения текущей деятельности. Этому понятию валовой аналогично понятие маржа прибыли

  1. Вариационная маржа – объем денежных средств, которые получает или отдает участник биржевой сделки и торгов, когда изменяется денежное обеспечение определенной биржевой позиции из-за ее рыночной корректировки. Вариационная маржа, как термин, используется специалистами биржевой сферы.
  2. Фронт и бэк маржа – обычно показатели рассматриваются в совокупности, что обусловлено характером их взаимосвязи. Фронт маржа – это прибыльность с суммы наценки на продукцию или услугу, а бэк маржа – это прибыльность используемых компанией бонусов, акций, скидок и программ лояльности.

 Прочие виды маржи, применяемые в различных сферах и формах коммерческой деятельности компаний и предприятий:

  1. Банковская процентная – ключевой параметр оценки эффективности деятельности банка. Она рассчитывается, как соотношение разности комиссионных поступлений и расходов, в виде полученных и уплаченных процентов, и стоимости активов банка.
  2. Гарантийная – рассчитывается, как разность стоимости оставляемого клиентом залога и суммой получаемого им кредита.
  3. Кредитная — величина полной стоимости получаемых кредитных средств, за минусом цены продукта или услуги, на приобретение которого был взят кредит.
  4. Банковская — определяет доходность выдачи кредитных средств, как разницу ставок кредитных и депозитных выдач и размещений. Также показатель используется для определения доходности активных и пассивных банковских операций. Влияние на него оказывают сроки выдачи и хранения денежных средств и применяемые процентные ставки.

Несмотря на существенные отраслевые различия, показатели маржи обладают схожим свойством – они отражают, какой доход получит организация с каждого рубля потраченных финансовых и прочих ресурсов.

Также рекомендуем вам ознакомится со статьей Фондоотдача: формула расчета, что характеризует. Этот показатель позволит вам оценить эффективность использования основного капитала.

Маржа и прибыль – в чем разница

Для большей части обывателей термины маржа и прибыль означают абсолютно одинаковые понятия. Однако, несмотря на большое количество сходных нюансов, существуют определенные различия, которые должны учитывать люди, профессионально занимающиеся смежными с терминами сферами деятельности.

Исходя их определения маржа – разница между реализационным доходом и затратами на выпуск продукции или оказанием услуг, которая считается в натуральном или процентном выражении. Основная особенность расчета – это учет только переменных статей затрат. Прибыль же – это финансовый результат работы компании за определенный отчетный период. То есть фактически –остатки денежных средств, которые имеются в распоряжении предприятия после учета перечня функциональных расходов, включая сбытовые, маркетинговые и прочие организационные затраты.

Если описать эти отличия проще, то для расчета маржи нужны только выручка и себестоимость, а для расчета прибыли – расходы, которые компания понесла в процессе своего функционирования в текущем периоде:

  • управленческие;
  • проценты за пользование кредитами и займами;
  • организационные;
  • административные;
  • коммерческие и пр.

Маржа и наценка – также достаточно принципиально различаются. Второе понятие – это отношение прибыли от реализации продукции к ее себестоимости, а не выручке от продажи. Чтобы понять суть этих различий, следует изучить, из каких факторов складывается тот и другой показатель в процессе осуществления операций анализа и учета на предприятии:

  1. Особенности расчета. При расчете наценки учитывают отношение прибыли предприятия к стоимости производства продукции. В случае с маржой, вычисляется отношение прибыли к стоимости реализации товара или услуги.
  2. Предельное значение показателя. Для наценки такового не существует, надбавка к стоимости производства может быть любой, хоть в разы превышающей себестоимость. А предельное значение маржи обусловлено особенностями расчета и не может превышать значения в 100%.
  3. Особенности формирования компонентов формулы. В качестве делителя для расчета маржи выступает реализационная выручка, а для торговой наценки – себестоимость.

Оба показателя всегда находятся в прямой пропорциональной зависимости друг от друга, но значение маржи всегда будет меньше показателя наценки, и это также является основным признаком их отличия.

Как рассчитать маржу

Для того, чтобы произвести расчет маржи в процентах, определяется величина прибыли компании за отчетный период, делится на реализационную выручку и умножается на 100%.

Получаемый коэффициент маржинальности обычно используется для оценки эффективности реализации определенного продукта или группы товаров и услуг. Его основная задача – выявить те группы товаров, которые являются убыточными, то есть прибыльность от их продажи не соответствует стратегическим целям предприятия и установленным нормативам.

Показатель особенно эффективен, когда торговое предприятие реализует широкую ассортиментную линейку товаров и требуется проводить факторный анализ целесообразности внесения изменений в ассортимент, в зависимости от влияния того или иного продукта на общую прибыльность и рентабельность бизнеса.

Наглядный пример расшифровки значения коэффициента маржинальности: если он равен 15%, то с каждого рубля полученной выручки мы получаем 15 копеек прибыли, а оставшиеся 85% составляют расходы.

Рассмотрим подробнее операционную маржу

Использование показателя позволяет получить расчетный коэффициент, характеризующий уровень рентабельности предприятия в процессе его функционирования в режиме текущей операционной деятельности

Расчет операционной маржи основан на определении доли прибыли от реализации продукции и услуг к общей выручке. При этом расчет прибыли производится:

  • без учета уплаченных налогов и процентов по привлеченным кредитным средствам;
  • с учетом затрат, формирующих себестоимость, и расходов, которые компания несет в рамках коммерческих, общехозяйственных и административных процессов.

Если вы рассматриваете варианты для стартапа, то вам может пригодиться бизнес-план. Как вариант, это может быть бизнес-план в сфере услуг авто и транспорта. В таком документе также производится и расчет операционной маржи.

В общем и целом, маржа является надежным индикатором рентабельности продаж отдельных видов и категорий товаров и услуг, который необходимо использовать в управленческом учете, для достижения заданных параметров инвестиционного проекта открытия нового бизнеса. Чтобы обеспечить беспроблемный старт и развитие компании, скачайте с нашего сайта полноценный структурированный бизнес-план, с основными расчетами финансовых и экономических показателей эффективности, что позволит обосновать инвестиционную привлекательность проекта. В качестве альтернативы, закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором мы учтем еще больше особенностей и тонких моментов организации предпринимательства в выбранной вами сфере.

Как высчитать ROI в интернет-маркетинге?

Отчетность в маркетинге имеет значение, поскольку эффективно управлять можно только тем, что поддается измерению. Бизнес ожидает увидеть количественные данные (вместо мнений или предположений). ROI (ROMI) – это одна из самых популярных метрик в маркетинге, которая используется именно с этой целью.
 

Базовая формула для расчета ROI (ROMI)
Возврат инвестиций в маркетинг традиционно рассчитывается по следующей формуле:
 

ROMI = (Прибыль – Затраты) / Затраты * 100%.


Сначала из прибыли вычитают затраты на маркетинг, затем полученный результат делят на эти затраты. Например, если рекламная кампания в AdWords обходится в 1000 долларов и приносит 100 000 долларов, тогда:
 

ROMI = (100 000 – 1000) / 1000 * 100%.


Результат выражается в процентах и в данном случае составляет 9900%.

Из-за того, что зачастую получаются довольно большие цифры, воспринимать ROMI в процентах сложно (9900%). Поэтому часто лучше сократить формулу и не умножать результат на 100%. Тогда ответ будет более кратким — 99. По сути, это означает, что каждый инвестированный доллар приносит доход в 99 долларов.

Казалось бы, все довольно просто. Проблема заключается в том, что ROI, которую в маркетинге чаще называют ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) измеряют по-разному и используют для разных целей. Это приводит к ситуации, которую можно условно назвать «ROI анархия». С другой стороны, эта анархия кажущаяся. На самом деле ROI (ROMI) – четкая и логичная концепция, которую нужно просто уметь применять. Вариации формулы используются для удобства.
 

Детализированная формула для расчета ROI (ROMI)
На рентабельность инвестиций влияет множество факторов. Например, спорным остается вопрос о том, что именно включать в затраты. Помимо стоимости рекламной кампании можно включить сюда себестоимость товара, накладные расходы, комиссию агентству, оплату штатных сотрудников и другие возможные расходы. И тогда формула может выглядеть примерно так:
 

ROI = (Прибыль – Себестоимость – Накладные расходы – Затраты на маркетинг) / (Себестоимость – Накладные расходы – Затраты на маркетинг).


Если рекламная кампания обходится в те же 1000 долларов и генерирует прибыль в 100 000 долларов, в то время как себестоимость составляет 75 000 долларов, а накладные расходы 15 000 долларов, то формула становится такой:
 

ROI = (100 000 – 1000 – 75 000 – 15 000) / (1000 + 75 000 + 15 000) * 100%.


Результат в данном случае будет равен 9,8%, что является неплохим показателем чистой прибыли от инвестиций.
 

Маржа или наценка на товар


Базовые формулы для расчета ROI и ROMI можно модифицировать «под себя». В зависимости от того, какие переменные известны и какие из них предпочтительнее использовать в каждом конкретном случае для получения объективных результатов. Например, в формулу можно подставлять либо маржу, либо наценку на товар.

Если известна маржа, формулу можно модифицировать следующим образом:
 

ROI =  (Доход * Маржа – Затраты) / Затраты * 100%.


В случае, когда в расчетах вместо маржи используется наценка на товар, формулу можно записать так:
 

ROI =  (Доход – (Доход / Наценка) – Затраты) / Затраты * 100%.


Встречаются и другие вариации этих формул.
 

Выводы
ROI (ROMI) позволяет достаточно наглядно и точно выразить в количественных показателях коэффициент возврата от инвестиций в маркетинг. Рассчитанный правильно коэффициент – это ценный инструмент, который позволяет воспринимать деньги, потраченные на маркетинг, не как траты и расходы, а именно как инвестиции.

Формула цены наценки | Калькулятор (шаблон Excel)

Формула цены наценки (Содержание)

  • Формула цены наценки
  • Калькулятор цены наценки
  • Формула цены наценки в Excel (с шаблоном Excel)

Формула цены наценки

Цена наценки может быть определена как дополнительная цена или прибыль, полученная продавцом выше общей стоимости товара или услуги.

Вот формула цены наценки —

Примеры формулы цены наценки

Давайте рассмотрим пример, чтобы узнать цену наценки для компании: —

Вы можете скачать этот шаблон Excel с наценкой здесь — Шаблон Excel с наценкой
Формула цены наценки — пример № 1

Давайте возьмем пример компании X, чей общий доход от продаж составляет 20000 долларов. Стоимость товаров, продаваемых компанией, составляет 10000 долларов. Количество проданных компанией единиц составляет 1000.

Цена наценки для компании X рассчитывается по формуле ниже

  • Цена наценки = (Доход от продаж — Стоимость проданных товаров) / Количество проданных единиц
  • Цена наценки = ($ 20000 — $ 10000) / 1000
  • Цена наценки = $ 10000/1000
  • Цена наценки = $ 10 за каждую единицу
Формула цены наценки — пример № 2

Давайте возьмем пример компании Apple, чей общий доход от продаж составляет 500 миллионов долларов. Стоимость проданных товаров составляет 100 миллионов долларов. Количество проданных единиц составляет 10 миллионов.

Цена наценки для компании Apple рассчитывается по формуле ниже

  • Цена наценки = (Доход от продаж — Стоимость проданных товаров) / Количество проданных единиц
  • Цена наценки = (500 — 100 миллионов долларов) / 10 миллионов
  • Цена наценки = 400 миллионов долларов / 10 миллионов
  • Цена наценки = 40 миллионов долларов
Формула цены наценки — пример № 3

Давайте возьмем пример компании Crompton Greaves, чей общий доход от продаж составляет 50 миллионов долларов. Стоимость проданных товаров составляет 20 миллионов долларов. Количество проданных единиц составляет 5 миллионов.

Цена наценки для компании Crompton Greaves рассчитывается по формуле

  • Цена наценки = (Доход от продаж — Стоимость проданных товаров) / Количество проданных единиц
  • Цена наценки = (50–20 миллионов долларов) / 5 миллионов
  • Цена наценки = 30 миллионов долларов / 5 миллионов
  • Цена наценки = 6 миллионов долларов

Пояснение формулы цены наценки

Цена наценки может быть определена как дополнительная цена или прибыль, полученная продавцом выше общей стоимости товара или услуги. Его также можно определить как разницу между средней продажной ценой за единицу и средней себестоимостью за единицу.

Цена наценки = (Доход от продаж — Стоимость проданных товаров) / Количество проданных единиц

Цена наценки = Доход от продаж / Количество проданных единиц — Стоимость проданных товаров / Количество проданных единиц

Цена наценки = средняя цена продажи за единицу — средняя цена за единицу

Цена наценки обычно используется компаниями, чтобы определить, какую цену они должны взимать с потребителя, чтобы они могли превратить свой бизнес в прибыль.

Значение и использование формулы наценки

Цена наценки является одним из важных показателей, используемых компаниями и предприятиями для определения своей ценовой стратегии. Конечная цель любого бизнеса — получение прибыли, и, следовательно, цена наценки должна быть таковой, чтобы стоимость проданных товаров и эксплуатационные расходы учитывались так, чтобы вся компания получала прибыль. Фирмы должны выяснить степень цены, которую могут растянуть покупатели, и не будет никакого падения продаж. Следовательно, это должно быть той разметкой, которая сделает бизнес прибыльным. Более высокая цена продажи, которую может взимать фирма, указывает на то, что она имеет большее доверие потребителей, даже если она взимает более высокую цену. Цена наценки важна для компании, которая начинает свою деятельность, потому что она помогает в оценке денежных потоков.

Цена наценки отличается от маржи валовой прибыли. Цена наценки обычно используется компаниями, чтобы выбрать цену продажи, чтобы покрыть свои производственные затраты и получить прибыль. В то время как маржа валовой прибыли используется для определения прибыльности фирмы в основном за счет инвесторов. Другой способ их дифференциации заключается в том, что наценка является множителем стоимости, а маржа — это процент от цены продажи. Наценка является функцией стоимости, а валовая прибыль — функцией продаж. Наценка определяется с точки зрения покупателя, а валовая прибыль определяется с точки зрения продавца.

Разницу между маржой маржи валовой прибыли и ценой наценки можно выяснить из следующего:

  • Для достижения маржи валовой прибыли в 10%, процентная ставка наценки для компании должна составлять 11, 1%.
  • Для достижения маржи валовой прибыли в 20%, процент надбавки к цене компании должен составлять 25%.
  • Для достижения валовой прибыли в 30%, процентная ставка наценки компании должна составлять 42, 9%.
  • Для достижения маржи валовой прибыли в 40%, процент надбавки к цене компании должен составлять 80%.
  • Для достижения маржи валовой прибыли в 50%, процентная цена наценки компании должна составлять 100%.

Калькулятор цены наценки

Вы можете использовать следующий калькулятор цен на наценку

Доход от продаж
Стоимость проданных товаров
Количество проданных единиц
Цена наценки =

Цена наценки =
Выручка от продаж — стоимость проданных товаров
знак равно
Количество проданных единиц
0-0
знак равно 0
0

Формула цены наценки в Excel (с шаблоном Excel)

Здесь мы сделаем тот же пример формулы наценки в Excel. Это очень легко и просто. Вам необходимо указать три входа: доход от продаж, стоимость проданных товаров и количество проданных единиц

Вы можете легко рассчитать цену наценки, используя формулу в предоставленном шаблоне.

Вывод

Цена наценки — это дополнительная цена, которую компания взимает с потребителя сверх себестоимости, чтобы получить прибыль для своего бизнеса. Его также можно определить как разницу между средней продажной ценой за единицу и средней себестоимостью за единицу. Цена наценки отличается от валовой маржи, поскольку цена наценки рассматривается с точки зрения покупателя, а маржа валовой прибыли — с точки зрения продавца.

Рекомендуемые статьи

Это было руководство к формуле цены наценки. Здесь мы обсуждаем его использование вместе с практическими примерами. Мы также предоставляем вам калькулятор цен на разметку с загружаемым шаблоном Excel. Вы также можете посмотреть следующие статьи, чтобы узнать больше —

  1. Формула эквивалентной доходности облигаций
  2. ROE Formula Calculator
  3. Формула чистого оборотного капитала
  4. Формула вечности с шаблоном

Разъяснение маржи и наценки — Affde Marketing

Опубликовано: 2019-07-16

Я не могу сосчитать, сколько раз я слышал, как кто-то использовал слова «разметка» и «маржа» как синонимы.

Многие владельцы бизнеса не знают, что между этими двумя терминами есть разница, и, к сожалению, путаница между этими двумя терминами может негативно повлиять на чистую прибыль вашего бизнеса.

Путаница между значениями этих двух терминов проистекает из того факта, что одни и те же входные данные используются для расчета как наценки, так и маржи, и оба из них предоставляют информацию об одной и той же транзакции.

Однако маржа и наценка — это разные вещи.

Они показывают разную информацию и по-разному учитываются.

В этой статье мы собираемся объяснить разницу между маржей и наценкой и объяснить, почему важно отличать друг от друга.

Прежде чем мы перейдем к разнице между маржей и наценкой, важно сначала понять три термина, которые пригодятся при расчете как маржи, так и наценки. Эти условия:

  • Доход : это относится к доходу, полученному после продажи продуктов или услуг. Выручка отражается на всех деньгах, полученных от продажи, до вычета любых вычетов. Выручка обычно указывается в верхней строке отчета о прибылях и убытках.
  • Себестоимость проданных товаров (COGS): это относится ко всем расходам, которые несет бизнес при производстве продуктов и предоставлении услуг. При расчете себестоимости проданных товаров учитываются только переменные затраты. Переменные затраты — это те, которые непосредственно возникают при производстве товаров, и те, которые могут варьироваться в зависимости от количества производимых товаров. Примеры переменных затрат, которые рассчитываются как часть COGS, включают стоимость сырья, производственные затраты, упаковку продукта, прямые затраты на оплату труда, фрахт и любые другие затраты, которые могут быть напрямую отнесены на производство и продажу продукта. Постоянные затраты не считаются частью стоимости проданных товаров. Примеры фиксированных затрат включают в себя аренду, офисные расходы, такие как коммунальные услуги, расходные материалы, Интернет, телефон и т. Д., Заработную плату офисного персонала, который непосредственно не участвует в производстве, профессиональные гонорары, страхование, рекламу, рекламные и другие расходы на продажу, фонд заработной платы. налоги и выплаты работникам и т. д.
  • Валовая прибыль : это часть дохода, которая остается после вычета затрат на производство или доставку ваших продуктов. Валовая прибыль — это разница между выручкой и себестоимостью.

Помните об этих трех терминах, поскольку мы будем использовать их все для расчета маржи и наценки.

ЧТО ТАКОЕ МАРЖА?

Маржа, также называемая валовой прибылью, представляет собой цифру, которая показывает сумму дохода, полученного после вычета COGS.

Маржа может быть выражена в долларовом эквиваленте или в процентах. Маржа рассчитывается путем деления валовой прибыли на выручку.

Ниже представлена ​​формула расчета маржи:

Чтобы упростить понимание формулы маржи, давайте на примере проиллюстрируем, как она работает.

Предположим, пара наушников продается по цене 400 долларов, а их производство обходится компании в 200 долларов.

Запас на пару наушников будет:

В качестве альтернативы вы можете выразить маржу в процентах, умножив указанное выше число на 100.

В нашем примере выше запас для пары наушников составляет 50%.

Это означает, что 50% общей выручки остается у компании, а остальные 50% выручки покрывают расходы на производство наушников.

Исходя из этого, мы можем сказать, что маржа — это мера того, какая часть каждого доллара, полученного в результате выручки, остается у компании после вычета расходов.

В нашем примере на каждый доллар, полученный от продаж, компания удерживает 0,50 доллара.

Чем выше маржа, тем большую часть дохода компания сохраняет после продажи.

Валовая прибыль — очень важный показатель при оценке финансовых показателей компании, поскольку он показывает, зарабатывает компания или теряет деньги на продажах, что является очень важным аспектом бизнеса, поскольку бизнес, который не зарабатывает деньги на продажах, неудача.

Кроме того, валовая прибыль является полезным показателем того, насколько эффективно руководство компании использует материалы и рабочую силу в производственном процессе.

Для компании с очень низкой валовой прибылью есть два основных подхода к улучшению этого ключевого показателя.

Первый — за счет увеличения цены на товары или услуги, а второй — за счет снижения себестоимости продукции. Ни один из этих двух подходов не является простым.

Повышение цены в заявке на увеличение прибыли может привести к сокращению продаж.

Если продаж станет слишком мало, бизнес может оказаться не в состоянии приносить достаточно дохода, чтобы покрыть операционные расходы.

Поэтому, прежде чем повышать цену, бизнесу необходимо учитывать такие факторы, как спрос и предложение на продукт, завершение сделки другими предприятиями, уровень инфляции и т. Д.

Второй вариант для компаний, которые хотят увеличить свою валовую прибыль, — это снизить переменные затраты, связанные с производством своей продукции.

Для этого компании необходимо либо снизить затраты на приобретение материалов, либо повысить эффективность производственного процесса.

Отличный способ сократить расходы на материалы — воспользоваться оптовыми скидками.

Покупая больше материала у поставщика на ходу, вы с большей вероятностью получите скидки.

В качестве альтернативы вы можете выбрать менее дорогостоящего поставщика.

При этом следует соблюдать осторожность, поскольку низкие цены на материалы могут означать материалы более низкого качества.

Если вы решите снизить себестоимость продукции за счет повышения эффективности производственного процесса, вам также следует позаботиться о том, чтобы качество товаров не ухудшалось.

ЧТО ТАКОЕ РАЗМЕТКА?

Как и маржа, наценка также анализирует прибыль, полученную после продажи.

Однако при наценке валовая прибыль рассматривается как функция от стоимости проданных товаров, а не от выручки.

Другими словами, в то время как вы делите валовую прибыль на доход для расчета маржи, вы должны разделить валовую прибыль на COGS, чтобы определить наценку.

Вы можете представить себе наценку как дополнительный процент сверх себестоимости продукции, который вы взимаете со своих клиентов.

Наценку можно рассчитать по следующей формуле:

Еще раз возьмем пример из вышеупомянутого, где для производства пары наушников требуется 200 долларов, которые затем продаются по цене 400 долларов. Вот как мы будем рассчитывать наценку.

В качестве альтернативы вы можете выразить наценку в процентах, умножив указанное выше число на 100.

Наценка в данном случае составляет 100%, что означает, что наушники были проданы на 100% дороже, чем их стоимость производства. Другими словами, отпускная цена в два раза превышает себестоимость продукции.

Наценка — это показатель того, насколько больше вы продаете продукт по сравнению с тем, сколько вам стоит его производство.

Как и в случае с маржей, чем выше наценка, тем большую часть дохода компания сохраняет после продажи.

Наценку также можно описать как коэффициент, на который вы умножаете стоимость производства, чтобы получить продажную цену. Это можно выразить как:

РАЗНИЦА МЕЖДУ МАРЖИЮ И НАБЕГОМ

Как вы, возможно, уже поняли, маржа и наценка похожи на две стороны медали.

Они описывают одно и то же, но дают разные точки зрения.

Маржа показывает взаимосвязь между валовой прибылью и выручкой, а наценка показывает взаимосвязь между прибылью и стоимостью проданных товаров.

Помимо демонстрации различных точек зрения, есть и другие ключевые различия между маржей и разметкой, которые включают:

  • Наличие наценки на ваши продукты гарантирует, что ваш бизнес получает прибыль от каждой продажи, и дает способ количественной оценки этой прибыли.
  • Наценка — отличный инструмент на начальных этапах развития бизнеса, поскольку она помогает вам лучше понять, как денежные потоки поступают в ваш бизнес и уходят из него. Это может быть очень полезно, помогая выявлять эффективные точки и узкие места в вашем бизнесе.
  • С другой стороны, маржа — это точный и надежный инструмент для расчета прибыли, который дает четкое представление о том, как продажи влияют на прибыль вашей компании.

MARGIN VS. ТАБЛИЦА РАЗМЕТКИ

Хотя маржа и наценка предлагают разные точки зрения на одно и то же, важно понимать, как каждый ведет себя по отношению к другому, поскольку их смешение может повлиять на вашу прибыльность.

Учитывая, что ориентиром для расчета наценки является стоимость проданных товаров, которая является меньшим значением, наценка всегда будет больше, чем наценка, которая рассчитывается на основе выручки.

Как правило, прибыльный бизнес должен иметь процент наценки выше, чем процент маржи.

Если ваша наценка ниже маржи, это означает, что ваш бизнес терпит убытки.

Взаимосвязь между наценкой и маржей не является произвольной.

Как правило, взаимосвязь между маржей и наценкой можно выразить с помощью следующей формулы.

Например, в нашем примере с наушниками выше мы видели, что маржа составляла 50%, а наценка составляла 100%.

Давайте подтвердим, получит ли наша формула то же самое.

В качестве альтернативы мы можем использовать определенную маржу, чтобы определить, какая наценка требуется для достижения маржи. В этом случае мы используем следующую формулу:

Еще раз повторяя наш предыдущий пример, мы знаем, что маржа в 50% даст вам 100% наценку. Вставка этого в нашу формулу подтверждает это.

Используя две приведенные выше формулы, мы можем точно предсказать, как маржа и наценка взаимодействуют друг с другом.

Определенная наценка всегда дает определенный запас.

Чтобы легко определить, какая разметка даст какую маржу, используется диаграмма маржи и разметки.

Ниже приведен пример диаграммы маржи и наценки:

Разметка Прибыль
15% 13%
20% 16,7%
25% 20%
30% 23%
40% 28,6%
50% 33%
75% 42,9%
100% 50%

ЦЕНЫ НА ВАШУ ПРОДУКЦИЮ НА ОСНОВЕ МАРЖИ

Установление правильной цены на ваши продукты очень важно, и это может быть разницей между привлечением клиентов из-за загруженности и падением вашего бизнеса.

Один из наиболее распространенных способов ценообразования на продукцию — это корректировка стоимости проданных товаров на целевую норму прибыли.

Таким образом, как владелец бизнеса, вы всегда можете быть уверены, что определенный процент от каждого доллара, полученного от продаж, представляет собой прибыль по сравнению с COGS.

Например, если вы скорректируете свои COGS на целевую маржу в 30%, чтобы получить продажную цену, 30 центов с каждого доллара, полученного от продаж, будут прибылью.

Чтобы рассчитать продажную цену на основе маржи, вы должны начать с уменьшения целевой валовой прибыли на 100, чтобы преобразовать ее из процента в десятичное число.

Например, если у вас целевая маржа 30%, разделите 30 на 100, чтобы получить 0,30.

Как только ваша целевая маржа будет десятичной дробью, вычтите ее из 1, чтобы определить, какая часть вашей продажной цены будет представлять собой стоимость проданных товаров. В этом случае стоимость проданных товаров будет представлена ​​как

После определения доли стоимости проданных товаров разделите стоимость проданных товаров на эту цифру, чтобы получить продажную цену.

Например, если производство вашего продукта стоит 14 долларов, то цена в этом случае будет:

В этом случае вы продадите товар по цене 20 долларов.

При определении целевой прибыли всегда рекомендуется включать другие затраты, помимо тех, которые идут непосредственно на производство продукта, например накладные расходы.

Это гарантирует, что вашей продажной цены хватит, чтобы покрыть все расходы на ведение бизнеса.

Устанавливая цену, вы также должны иметь в виду, что есть несколько других факторов, помимо стоимости изготовления продукта, которые повлияют на цену.

Например, цена, которую может понести рынок, также повлияет на вашу цену.

Установка цены на основе конкретной целевой маржи не будет эффективной, если клиенты не готовы платить эту цену.

Следовательно, если вы хотите достичь определенной целевой прибыли для каждой продажи, вам также следует убедиться, что ваша цена позволяет вашему продукту сохранять конкурентное преимущество.

ЦЕНЫ НА ВАШУ ПРОДУКЦИЮ НА ОСНОВЕ НАЗНАЧЕНИЯ

Некоторые предприниматели также могут устанавливать свою цену на основе наценки.

При использовании наценки в качестве основы для продажной цены наценка должна быть достаточно большой, чтобы покрыть все расходы и сокращения, являющиеся частью бизнеса, такие как уценки, скидки для клиентов и т. Д., И в то же время гарантировать, что бизнес приносит прибыль. значительная прибыль.

Поэтому, если вы хотите использовать наценку в качестве основы для ценообразования своих продуктов, вам следует убедиться, что вы хорошо осведомлены обо всех аспектах вашего бизнеса, таких как общие операционные расходы, включая такие затраты, как рабочая сила, материалы и накладные расходы, а также такие вещи, как цифры продаж.

Устанавливая цену на основе наценки, все, что вам нужно сделать, это вычислить все затраты, связанные с производством и продажей продукта, а затем умножить это на наценку, чтобы получить цену.

Ниже приведена формула расчета цены на основе наценки:

Если следовать нашему предыдущему примеру, если стоимость производства пары наушников составляет 200 долларов, а компания хочет наценку на наушники в размере 100%, то цена наушников будет рассчитана следующим образом:

Есть несколько факторов, которые вам нужно иметь в виду, прежде чем принимать решение о разметке, которую вы будете использовать для своих продуктов или услуг.

Два наиболее важных фактора, которые следует учитывать, — это затраты, связанные с производством продукта, и рыночный спрос на ваш продукт.

Помимо этих факторов, вам также следует учитывать отрасль, в которой вы работаете.

В большинстве случаев вы обнаружите, что в определенных отраслях существует стандартная разметка, и, возможно, будет разумно придерживаться стандарта, чтобы поддерживать конкурентоспособность ваших продуктов.

Одно из самых больших преимуществ использования наценки в качестве основы для ценообразования вашего продукта заключается в том, что она гарантирует, что ваш бизнес будет генерировать пропорциональную сумму дохода от каждой продажи.

Выручка останется пропорциональной даже при увеличении или уменьшении стоимости проданных товаров.

Однако это не означает, что владелец бизнеса должен слепо ставить фиксированный процент наценки на все продукты и услуги компании.

Это не очень эффективная стратегия. Вместо этого вам следует подумать об использовании различных наценок в зависимости от характеристик ваших продуктов.

Например, если вы являетесь продавцом электроники, у вас могут быть разные наценки на разные продукты, такие как телевизоры, системы домашнего кинотеатра, холодильники, плиты и т. Д.

Наценка также должна зависеть от таких факторов, как товарооборот.

Например, товары с очень высоким оборотом могут иметь более низкую наценку по сравнению с товарами с более низким оборотом.

Это связано с тем, что высоких продаж может хватить для покрытия операционных расходов, несмотря на более низкую наценку.

Чтобы объяснить, как это работает, предположим, что две компании, компания X и компания Y, работают в одной отрасли и продают похожие продукты.

Производство продукта обходится обеим компаниям в 10 долларов. Однако компания X устанавливает наценку на продукт в размере 50%, а компания Y — наценку на продукт в размере 30%.

Это приведет к разнице в ценах между компанией X и компанией Y, а продукция компании Y будет иметь более конкурентоспособные цены. Эта разница в цене может привести к тому, что компания Y продаст в два или три раза больше, чем компания X, и получит больше прибыли, чем компания X, несмотря на то, что компания X имеет более высокую наценку на свои продукты.

Это основано на законе спроса, который гласит, что цена продукта обратно пропорциональна спросу.

Повышение цены приводит к снижению спроса, а снижение цены приводит к увеличению спроса на товар.

MARGIN VS. РАЗМЕТКА — ЧТО СЛЕДУЕТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ?

В начале этой статьи я упоминал, что путаница между маржей и наценкой может навредить вашему бизнесу.

Итак, что из двух вам следует использовать? Как правило, большинство малых предприятий, и особенно розничных торговцев, полагаются на наценку при установлении цен на свою продукцию.

Однако, когда дело доходит до записи финансовой информации о вашем бизнесе, вас, бухгалтера, бухгалтера или бухгалтерское программное обеспечение, будет больше интересовать маржа, а не наценка.

Если вы используете наценку вместо маржи, вы получите неверные бухгалтерские показатели, которые могут заставить вас думать, что ваш бизнес зарабатывает больше денег, чем на самом деле.

Поэтому, хотя и то, и другое можно использовать для определения цены на вашу продукцию, вам следует придерживаться валовой прибыли, когда дело доходит до бухгалтерского учета, потому что это более точное представление о прибыли, которую получает ваш бизнес.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Понимание взаимосвязи между маржой и разницей между ними очень важно для каждого владельца бизнеса.

Если вы перепутаете эти два понятия, ваш бухгалтерский учет окажется беспорядочным, и вы даже можете потерять деньги без вашего ведома.

С другой стороны, знание разницы между этими двумя терминами и того, как они соотносятся друг с другом, помогает установить правильные цели для вашего бизнеса и реализовать краткосрочные и долгосрочные стратегии вашего бизнеса.

Понимание маржи и наценки также поможет вам правильно оценивать свои продукты.

Это позволяет вам устанавливать конкурентоспособные цены на вашу продукцию, при этом гарантируя, что вы не потеряете прибыль.

Маржа

и наценка: в чем разница?

Маржа прибыли в сравнении с надбавкой: обзор

Маржа прибыли и наценка — это отдельные термины бухгалтерского учета, которые используют одни и те же исходные данные и анализируют одну и ту же транзакцию, но при этом показывают разную информацию. Как маржа прибыли, так и наценка используют в своих расчетах выручку и затраты. Основное различие между ними заключается в том, что маржа прибыли относится к продажам за вычетом стоимости проданных товаров, а надбавка к сумме, на которую увеличивается стоимость товара, чтобы получить окончательную цену продажи.

Правильное понимание этих двух терминов может помочь обеспечить правильное установление цен. Если установка цены слишком низкая или слишком высокая, это может привести к потере продаж или упущенной прибыли. Со временем установление цен компанией также может непреднамеренно повлиять на долю рынка, поскольку цена может упасть далеко за пределы цен, устанавливаемых конкурентами.

Ключевые выводы

  • Маржа прибыли и наценка — это отдельные термины бухгалтерского учета, которые используют одни и те же исходные данные и анализируют одну и ту же транзакцию, но при этом показывают разную информацию.
  • Маржа прибыли — это доход, который компания получает после оплаты стоимости проданных товаров (COGS).
  • Наценка — это розничная цена продукта за вычетом его стоимости.

Важно понимать термины выручка, себестоимость проданных товаров (COGS) и валовая прибыль. Короче говоря, выручка относится к доходу, полученному компанией от продажи своих товаров и услуг. COGS относится к расходам, понесенным в связи с производством или предоставлением товаров и услуг. Наконец, валовая прибыль относится к любому доходу, оставшемуся после покрытия расходов на предоставление товара или услуги.

Маржа прибыли

Маржа прибыли — это доход, который компания получает после выплаты COGS. Маржа прибыли рассчитывается путем вычета выручки за вычетом стоимости проданных товаров. Однако разница отображается в процентах от дохода. Процент выручки, представляющий собой валовую прибыль, определяется путем деления валовой прибыли на выручку. Например, если компания продает продукт за 100 долларов, а производство продукта обходится в 70 долларов, то ее маржа составляет 30 долларов. Маржа прибыли, выраженная в процентах, составляет 30% (рассчитывается как маржа, деленная на продажи).

Маржа прибыли — это объем продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Наценка — это процентная сумма, на которую увеличивается стоимость продукта до продажной цены.

Наценка

Наценка показывает, насколько отпускная цена компании превышает сумму, которую эта вещь стоит компании. В целом, чем выше наценка, тем больше выручка приносит компания. Наценка — это розничная цена продукта за вычетом его стоимости, но процент наценки рассчитывается иначе.В нашем предыдущем примере наценка такая же, как и валовая прибыль (или 30 долларов), потому что доход составил 100 долларов, а затраты — 70 долларов. Однако процент наценки отображается как процент от затрат, а не как процент от дохода.

Используя те же числа, что и выше, процент наценки составит 42,9%, или (100 долларов дохода — 70 долларов затрат) / 70 долларов затрат.

Маржа прибыли и наценка показывают два аспекта одной и той же сделки. Маржа прибыли показывает прибыль, поскольку она связана с продажной ценой продукта или полученным доходом.Наценка показывает прибыль по отношению к затратам.

Наценка обычно определяет, сколько денег делается на конкретном предмете по отношению к его прямым затратам, тогда как маржа прибыли учитывает общий доход и общие затраты из различных источников и различных продуктов.

Наценка

против маржи: в чем разница?

Как узнать, наиболее эффективно ли вы назначаете цены на свои товары? Когда речь идет о продаже товаров и услуг, слишком легко перепутать наценку с наценкой.Вот когда использовать наценку или маржу в вашей стратегии продаж.

Норма прибыли и наценка: в чем разница?

Это основной принцип продаж: чтобы получать прибыль, компании должны устанавливать цены на продукты на достаточно высоком уровне, чтобы покрывать расходы. И «маржа», и «наценка» связаны с этим принципом, но они не взаимозаменяемы, так как их значения немного различаются.

Вот основное различие между наценкой и маржей:

Путаница между маржой прибыли и наценкой может привести к ошибкам в бухгалтерском учете и продажах.Например, вы можете в конечном итоге либо занижать, либо завышать цены на свои продукты, что может сократить вашу прибыль.

Валовая прибыль и наценка: как они работают?

Давайте подробнее рассмотрим разницу между валовой прибылью и наценкой, начиная с маржи.

Для расчета валовой прибыли необходимо вычесть стоимость проданных товаров из продажной цены товара. Например, представьте, что производство продукта стоит 50 долларов, а продается по 80 долларов. Это означает, что у него есть маржа в 30 долларов.Другой вариант — выразить это как процентную маржу, деленную на продажи. Таким образом, процент маржи составляет 37,5%.

Напротив, наценка означает разницу между продажной ценой продукта и его себестоимостью. Он рассматривает ту же транзакцию, но под другим углом. При использовании той же продажи, описанной выше, товар по себестоимости 50 долларов увеличивается на 30 долларов до его окончательной продажной цены в 80 долларов. Выраженный в процентах, рассчитанный путем деления наценки на стоимость продукта, процент наценки составляет 60%.

Глядя на эти два примера соотношения наценки и маржи, легко понять, почему термины часто путают. В долларовом выражении и маржа, и наценка составляют 30 долларов. Однако вы можете видеть, что процент наценки выше, чем процент маржи.

Основой процента наценки является стоимость, а основой процента маржи — выручка. Показатель затрат всегда должен быть ниже показателя выручки, поэтому процент наценки будет выше, чем размер прибыли.

Разметка vs.формула маржи

Мы можем выразить эту основную концепцию в следующей формуле наценки и маржи:

Маржа ÷ Себестоимость товара = Процент наценки

Например, если вы хотите получить маржу прибыли в размере 5 долларов от продукта с при себестоимости 8 долларов, вы можете подставить эти числа в формулу, чтобы получить процент наценки:

Маржа 5 долларов ÷ 8 долларов Стоимость = 62,5% процент наценки

Затем вы можете умножить процент наценки на себестоимость, чтобы получить цена продажи 13 $.

Вы также можете использовать эти формулы зависимости прибыли от наценки при выражении цифр в процентах.

Формула процента прибыли:

((Цена продажи — Себестоимость) ÷ Цена продажи) (100)

Формула процента наценки:

((Цена продажи — Себестоимость) ÷ Себестоимость) (100)

Когда использовать наценку по сравнению с маржой

Если вы хотите выбрать правильную цену продажи для достижения определенной прибыли, вам следует использовать процент наценки, как в примере ниже.Однако, если вы смотрите на эффективность, вам нужно посмотреть на маржу, чтобы оценить прошлые продажи. Выбор процента наценки может быть сложным. Вы должны принять во внимание различные факторы, включая издержки конкурентов, распределение, маркетинг и цепочку поставок, чтобы выбрать разумную стоимость. Принимая во внимание эти факторы, вы можете в идеале максимизировать прибыль.

Мы можем помочь

GoCardless поможет вам автоматизировать сбор платежей, сократив количество администраторов, с которыми ваша команда должна иметь дело при поиске счетов.Узнайте, как GoCardless может помочь вам со специальными или регулярными платежами.

GoCardless используется более чем 60 000 компаний по всему миру. Узнайте больше о том, как вы можете улучшить обработку платежей в своем бизнесе уже сегодня.

Узнать большеЗарегистрироваться

Узнать, как рассчитать наценку и процент наценки

Что такое наценка?

Наценка — это разница между продажной ценой товара или услуги и ее стоимостью. Выражается в процентах от стоимости.Другими словами, это надбавка к общей стоимости товара Стоимость произведенных товаров (COGM) Стоимость произведенных товаров (COGM) — это термин, используемый в управленческом учете, который относится к графику или отчету, который показывает общую сумму или услугу, которая предоставляет Продавец с прибылью Валовая прибыль Валовая прибыль — это прямая прибыль, остающаяся после вычета стоимости проданных товаров или себестоимости продаж из выручки от продаж. Он используется для расчета валовой прибыли.

Изображение: бесплатные курсы CFI для финансовых аналитиков.

Формула процента наценки

Формула для расчета процента наценки может быть выражена как:

Например, если продукт стоит 10 долларов, а цена продажи составляет 15 долларов, процент наценки будет ( 15 — 10 долларов) / 10 долларов = 0,50 х 100 = 50%.

Узнайте больше в курсе CFI по основам финансового анализа.

Пример

Джон — владелец компании, специализирующейся на производстве офисных компьютеров и принтеров.Недавно он получил крупный заказ от компании на 30 компьютеров и 5 принтеров. Кроме того, компания поручила Джону установить программное обеспечение на каждый из компьютеров.

Стоимость одного компьютера составляет 500 долларов США, а стоимость одного принтера — 100 долларов США. Стоимость установки программного обеспечения для работы на всех компьютерах составляет 2000 долларов. Если Джон хочет получить за заказ 20% прибыли, какую цену ему нужно будет назначить?

Шаг 1: Рассчитайте общую стоимость заказа (компьютеры + принтеры + установка программного обеспечения).500 долларов США x 30 + 100 долларов США x 5 + 2000 долларов США = 17 500 долларов США (общая стоимость).

Шаг 2: Определите продажную цену, используя желаемый процент 20%. 20% = (Цена продажи — 17 500 долларов США) / 17 500 долларов США, следовательно, продажная цена должна быть: 21 000 долларов США (цена продажи).

Следовательно, чтобы Джон достиг желаемого процента наценки в 20%, Джону необходимо будет взимать с компании 21 000 долларов.

Загрузите бесплатный шаблон

Введите свое имя и адрес электронной почты в форму ниже и загрузите бесплатный шаблон прямо сейчас!

Шаблон разметки

Загрузите бесплатный шаблон Excel, чтобы углубить свои знания в области финансов!

Важность понимания разметки

Понимание разметки очень важно для бизнеса.Например, разработка хорошей ценовой стратегии — один из важнейших инструментов прибыльного бизнеса. Наценка на товар или услугу должна быть достаточной для компенсации всех деловых расходов и получения прибыли. Маржа чистой прибыли Маржа чистой прибыли (также известная как «Маржа прибыли» или «Коэффициент чистой прибыли») — это финансовый коэффициент, используемый для расчета процента прибыли, которую компания получает от общего дохода. Он измеряет размер чистой прибыли, которую получает компания на доллар полученной выручки.

Разница между наценкой и валовой прибылью

Многие люди используют термины «наценка» и «валовая прибыль» как синонимы. Хотя оба термина используются для определения рентабельности. Маржа прибыли В бухгалтерском учете и финансах маржа прибыли является мерой прибыли компании по отношению к ее выручке. Три основных показателя рентабельности, они разные!

Наценка — это разница между продажной ценой продукта и его стоимостью в процентах от стоимости.Например, если продукт продается за 125 долларов и стоит 100 долларов, дополнительное повышение цены составит (125 — 100 долларов) / 100 долларов) x 100 = 25%.

Валовая прибыль Коэффициент валовой прибыли Коэффициент валовой прибыли, также известный как коэффициент валовой прибыли, представляет собой коэффициент прибыльности, который сравнивает валовую прибыль компании с ее выручкой. представляет собой разницу между продажной ценой продукта и стоимостью в процентах от дохода. Например, если продукт продается за 125 долларов и стоит 100 долларов, валовая прибыль будет (125 — 100 долларов) / 125 долларов = 0.2 (20%) = 20%.

Вспомните пример выше. Валовая прибыль составит (21 000–17 500 долларов США) / 21 000 долларов США = 0,1667 = 16,67%. Хотя наценка составляла 20%

Интуитивно понятно, что наценка всегда больше по сравнению с валовой прибылью, как показано в таблице ниже. (Если вы взимаете плату, превышающую стоимость продукта.)

Наценка Маржа
11% 10%
25% 20% 11 20% 66.7% 40%
100% 50%

Наценки в различных отраслях

Процент наценки сильно различается в зависимости от отрасли. В некоторых отраслях это увеличение составляет крошечный процент (5–10%) от общей стоимости продукта или услуги, в то время как в других отраслях существует возможность наценки на свои продукты или услуги на чрезвычайно высокую сумму.

Таким образом, не существует «нормального» процента наценки, применимого ко всем продуктам, хотя может быть среднее значение для конкретной отрасли.Узнайте больше об отраслевом анализе в программе обучения финансовых аналитиков CFI. Станьте сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификат CFI «Финансовый аналитик по моделированию и оценке» (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в своей финансовой карьере. Запишитесь сегодня !.

Дополнительная литература

Благодарим вас за чтение этого руководства CFI по разметке. В CFI наша миссия — помочь любому человеку в мире стать первоклассным финансовым аналитиком и овладеть искусством финансового моделирования Что такое финансовое моделирование Финансовое моделирование выполняется в Excel для прогнозирования финансовых показателей компании.Обзор того, что такое финансовое моделирование, как и зачем его создавать. и оценка. Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие дополнительные ресурсы CFI:

  • Net IncomeNet IncomeNet Income — это ключевая статья не только в отчете о прибылях и убытках, но и во всех трех основных финансовых отчетах. В то время как она достигается через
  • Операционная маржа Операционная маржа Операционная маржа равна операционному доходу, разделенному на выручку. Это коэффициент рентабельности, измеряющий выручку после покрытия операционной деятельности и
  • Выручка от продаж Выручка от продаж Выручка от продаж — это доход, полученный компанией от продажи товаров или оказания услуг.В бухгалтерском учете используются термины «продажи» и
  • Прогнозирование статей отчета о прибылях и убытках. Прогнозирование статей отчета о прибылях и убытках начинается с выручки от продаж, затем идет стоимость

Чем они отличаются и как их рассчитать

Валовая прибыль — это просто наценка? Заманчиво сказать «да» — в конце концов, обе эти величины относятся к разнице между стоимостью товаров и продажной ценой, верно?

Ну, вроде бы, но не совсем.В интересах стратегического бизнес-планирования розничным торговцам необходимо помнить, что наценки и наценки — это две разные сущности, и поэтому их следует тщательно сравнивать, а не использовать взаимозаменяемо.

Когда продавцы имеют твердое представление о своих показателях наценки и маржи и о том, как ими пользоваться, они могут устанавливать более определяющие цены на свои товары и, таким образом, получить столь необходимое конкурентное преимущество в сегодняшней беспощадной рыночной среде.

В этом посте мы обсудим разницу между разметкой имаржа, когда их использовать и как их рассчитывать.

В чем разница между наценкой и маржей?

По сути, наценка — это процента, добавляемая к стоимости продукта, чтобы получить розничную цену . Маржа — это показатель или коэффициент прибыльности розничного продавца .

Другими словами, наценка равна продажной цене продукта за вычетом стоимости товаров (или, в некоторых случаях, за вычетом предельных затрат — подробнее об этом чуть позже). Он может быть выражен в долларах или в процентах от продажной цены.

Обычно компании обнаруживают, что выражение наценки в виде процента от цены имеет большую потребительную стоимость, чем сумма в долларах. Проценты легче сравнивать с другими финансовыми данными, такими как результаты продаж за предыдущий год, падение цен и данные о конкурентах.

В чем разница между надбавкой к себестоимости и надбавкой к отпускной цене?

Мы только что определили наценку как функцию от продажной цены, но обратите внимание, что она также может быть выражена в процентах от стоимости.Однако большинство розничных продавцов не утруждают себя расчетом надбавки к себестоимости, потому что большинство других финансовых данных, на которые они полагаются, определяются как процент от продажной цены.

С другой стороны, маржа

— это термин, который может относиться к нескольким вещам, но чаще всего используется для обозначения прибыли фирмы от продаж. Эта цифра также известна как маржа фирмы по цене , валовая прибыль или валовая прибыль .

Компаниям необходимо, чтобы их маржа была достаточно высокой, чтобы покрывать их операционные расходы (т.е., комиссионные, которые несет розничный торговец помимо стоимости товаров, такие как аренда, платежная ведомость, страхование, коммунальные услуги и т. д.), приносят обоснованную прибыль.

Каков процент валовой прибыли?

Как и наценки, наценки выражаются в процентах. Процент валовой прибыли — это показатель прибыльности, рассчитываемый путем деления валовой прибыли на чистые продажи (это также известно как прибыль валовой прибыли от продаж). Валовая прибыль 60% будет означать, что розничный торговец зарабатывает 60 центов валовой прибыли. прибыль на каждый доллар продаж.

Какова чистая прибыль?

Другой тип маржинальных розничных торговцев, которые необходимо рассчитать, — это маржа чистой прибыли, которая представляет собой отношение чистой прибыли после налогообложения к чистым продажам. В то время как маржа валовой прибыли показывает прибыль, полученную после вычета стоимости проданных товаров, маржа чистой прибыли отражает прибыль, полученную после вычета всех расходов и налогов .

Поскольку коэффициент маржи чистой прибыли рассчитывается только с использованием данных о доходах фирмы или данных операционных отчетов и не отражает балансовый отчет предприятия, этот показатель не обязательно является индикатором состояния розничного продавца, потому что он не может эффективно показать, как розничный торговец использует своей прибыли.

Каковы предельные затраты?

Еще один термин «маржа», с которым могут столкнуться розничные торговцы, — это предельные затраты , которые относятся к дополнительным затратам на производство еще одного продукта .

Производители, как правило, имеют гораздо более высокие предельные издержки (исследователи обнаружили, что предельные издержки производителей, как правило, составляют около 2/3 их оптовой цены), чем розничные торговцы. Розничные торговцы услугами имеют наименьших предельных затрат.

Последние примечания на полях:

Экономисты показали, что крупнейшие фирмы на розничном рынке обычно имеют самую высокую валовую прибыль, поскольку эффект масштаба позволяет им вести бизнес с более низкими предельными издержками.

Кроме того, они могут устанавливать более высокие цены из-за своей значительной доли рынка. Небольшой розничный торговец может иметь даже более высокую валовую прибыль, чем одна из этих жирных фирм, если его продукт достаточно уникален и существует достаточный потребительский спрос.

Технологические различия между предприятиями розничной торговли также могут существенно повлиять на их рентабельность.

Когда розничным торговцам следует использовать маржу вместо наценки?

Продавцы должны использовать значения наценки при разработке стратегии ценообразования.(Обратите внимание, что прогнозируемые или желаемые значения валовой и чистой прибыли могут помочь в расчете наценки — эти два значения действительно влияют друг на друга).

Розничные торговцы должны использовать значения маржи при оценке или прогнозировании общей прибыльности бизнеса и определении товарного бюджета.

Как рассчитать наценку

Когда дело доходит до расчета наценки, подавляющее большинство розничных продавцов полагаются на цену с учетом затрат , которая включает в себя расчет стоимости товаров с последующим умножением этой цифры на заранее определенный фиксированный процент (наценку) для получения розничной цены.

В Harvard Business Review назвал ценообразование «цена плюс» чем-то вроде «жанра любовного романа, поскольку он широко высмеивается, но при этом чрезвычайно популярен». Он чрезвычайно популярен благодаря простоте и скорости применения, но его широко высмеивают экономисты и исследователи рынка из-за того, насколько он грубый инструмент.

При расчете наценки розничные торговцы должны обладать некоторой степенью гибкости и расширяемости с точки зрения того, как они учитывают множество факторов, внутренних и внешних по отношению к бизнесу, которые влияют на оптимизацию ценообразования.

Один из способов сделать это — помнить о разнице между исходной разметкой и поддерживаемой разметкой .

Формула начальной наценки

Вот формула, по которой можно рассчитать приблизительную начальную наценку при первом выводе на рынок нового продукта:

Первоначальный процент наценки = (Операционные расходы + Чистая прибыль + Уценки + Нехватка запасов + Скидки для сотрудников и клиентов + Затраты на изменение — Скидки при оплате наличными) / (Чистые продажи + Уценки + Нехватка запасов + Скидки для сотрудников и клиентов)

Это также можно выразить проще:

Первоначальный процент наценки = (Валовая прибыль + Затраты на изменения — Денежные скидки + Скидки) / Чистые продажи + Скидки)

Pro-tip: Программные инструменты управления запасами, такие как SkuVault, могут помочь розничным продавцам легко и быстро получить доступ к вышеуказанным номерам с гораздо большей степенью точности, чем любой ручной процесс.

Это, в свою очередь, может помочь сгенерировать более точно установленное оптимальное значение наценки.

Поддерживаемая формула наценки

Розничные продавцы могут со временем изменить эту начальную наценку (обычно путем ее снижения) до:

  • Баланс спроса с предложением
  • Восполнить недостачу товара из-за опечатки и кражи
  • Компенсация скидок для сотрудников и клиентов
  • Компенсация стоимости изменений изделия
  • Отражает скидки при оплате наличными, предоставленные продавцу продавцом (например, за своевременную оплату счетов)

Это второе значение называется поддерживаемой разметкой и может быть выражено следующим образом:

Поддерживаемая наценка = (Фактическая розничная цена — Себестоимость) / Фактическая розничная цена

Совет: Розничные торговцы могут избежать необходимости значительного снижения поддерживаемой величины наценки, используя программное обеспечение для управления запасами, такое как SkuVault, чтобы значительно сократить канцелярские ошибки, которые могут привести к дефициту, более точно прогнозировать спрос и т. Д., что снижает затраты.

Факторы, влияющие на наценку

Розничным продавцам не следует просто подставлять свои затраты в вышеприведенные формулы и вычислять полученные в результате числа. Многие переменные влияют на стратегии ценообразования, и все они должны быть приняты во внимание. Приведенные выше формулы являются скорее ориентировочными и должны быть скорректированы с учетом таких факторов, как:

  • Наличие товара . Чем больше розничных продавцов предлагает тот или иной товар, тем ниже наценка; и наоборот, чем реже товар, тем выше наценка.
  • Затраты на транспортировку и хранение . Они должны быть пропорциональны разметке.
  • Сезонность . Сезонные товары должны иметь более высокую наценку в начале сезона.
  • Эластичность спроса . Чем менее эластичен спрос, тем выше наценка
  • Расположение . Для обычных розничных продавцов близость к другим предприятиям или потребителям также повлияет на то, насколько высоко они могут наценки на продукт.
  • Дополнительные услуги .Розничные торговцы, предлагающие уникальные или индивидуализированные услуги для клиентов, могут взимать более высокие наценки.
  • Идентификационные данные продавца . Розничным торговцам следует учитывать, как они хотят, чтобы их воспринимали покупатели (например, как поставщиков предметов роскоши или скудного места для больших скидок) при рассмотрении вопроса о том, сколько наценки на продукты.
  • Философия / ориентация бизнеса. Наконец, размер наценки также будет зависеть от философии и целей бизнеса: преследует ли компания цели, ориентированные на получение прибыли, цели, ориентированные на продажи, нацеленные на увеличение доли рынка или цели «статус-кво»?

Как рассчитать маржу

После того, как продавец рассчитал свою начальную наценку на свой продукт, он может продолжить и вычислить запланированную валовую прибыль, что обычно является последним расчетом, выполняемым при составлении товарного бюджета.

Это значение позволяет розничному продавцу оценивать прибыльность и, таким образом, принимать обоснованные решения в масштабах всей компании.

Расчет довольно простой:

Запланированная валовая прибыль = Запланированная начальная наценка — Запланированное сокращение

Краткое изложение формул маржи и наценки

Как мы видели, существует множество расчетов, определяющих маржу и наценки розничного продавца. Мы собрали все вышеперечисленные формулы, а также несколько бонусных уравнений в одну удобную шпаргалку для удобства использования и просмотра.

График зависимости маржи от наценки

Формула отпускной цены SP = C + M

Где C — долларовая стоимость товара за единицу, M — долларовая наценка за единицу; и SP — цена продажи за единицу

Себестоимость проданной по рецепту Запасы на начало года + чистые закупки + стоимость рабочей силы + материалы и материалы + прочие затраты) — запасы на конец года
Процент наценки от продажной цены Процент наценки от продажной цены = (SP — C) / SP = M / SP Формула валовой прибыли (Выручка — Стоимость проданных товаров) / Выручка
Процент наценки на себестоимость Процент наценки на стоимость = (SP — C) / C = M / C Формула процента валовой прибыли (Валовая прибыль / чистый объем продаж) x 100
Формула начальной наценки Начальная наценка = (Первоначальная розничная цена — Стоимость) / Первоначальная розничная цена Формула процента чистой маржи (чистая прибыль / общая выручка) x 100
Формула поддерживаемой разметки Поддерживаемая наценка = (Фактическая розничная цена — Стоимость) / Фактическая розничная цена Формула предельной стоимости

Как технические решения могут помочь рассчитать наценку и маржу

Программное обеспечение

SkuVault для управления запасами генерирует отчеты, которые предоставляют розничным продавцам точные цифры, необходимые для выполнения вышеуказанных расчетов.

Кроме того, программное обеспечение, упрощающее управление запасами, складом и отгрузкой, снижает эксплуатационные расходы. Это приводит к более широкой валовой и чистой прибыли и, следовательно, к большей гибкости ценообразования для бизнеса.

Мы хотели бы показать вам из первых рук, как SkuVault может максимизировать вашу прибыльность и упростить принятие сложных решений для вашей организации. Свяжитесь с нашей командой сегодня, чтобы получить живую демонстрацию.

Вы путаете наценки и поля?

Независимо от размера вашей деятельности, всем компаниям, занимающимся продажей продуктов, приходится сталкиваться с продажной ценой и себестоимостью.

Хотя вычисление этих чисел может варьироваться по сложности, основной принцип тот же — вы должны устанавливать цену на свой продукт таким образом, чтобы гарантировать покрытие ваших затрат и чтобы все участники процесса получали часть прибыли.

Хотя большинство людей понимают это в принципе, термины бухгалтерского учета могут быть более трудными для понимания. Иногда наценки и валовая прибыль могут использоваться как взаимозаменяемые, хотя на самом деле это две совершенно разные концепции.

В чем разница между маржей и наценкой?

Разница между наценкой и наценкой состоит в том, что наценка относится к продажам за вычетом стоимости проданных товаров (COGS), а наценка — к сумме, на которую увеличивается себестоимость продукта для определения продажной цены.

Ошибочная маржа и наценка могут привести к продаже товаров по существенно завышенным или низким ценам, что приведет к потере продаж или упущенной прибыли.

Вот более подробные объяснения маржи и наценки с примерами:

  • Маржа (также известная как валовая прибыль) — это цена продажи за вычетом стоимости проданных товаров. Например, если продукт продается за 100 долларов, а его производство стоит 60 долларов, его маржа составляет 40 долларов. В процентах маржа составляет 40% (то есть маржа, деленная на цену продажи).
  • Наценка — это сумма, на которую увеличивается стоимость продукта для определения продажной цены. Наценка в 40 долларов на продукт со себестоимостью 60 долларов дает продажную цену в 100 долларов. В процентах наценка составляет 66% (наценка, деленная на себестоимость).

Мы собрали полезную инфографику, чтобы помочь вам различать эти две (вроде похожих) концепции.

Когда следует использовать маржу или разметку?

Теперь, когда вы знаете разницу между наценкой и полями, вы, вероятно, задаетесь вопросом, с какой цифрой работать.

Для определения продажной цены необходимо использовать значение наценки. Как правило, разные участники цепочки поставок имеют относительно строгие правила, которых они придерживаются. В отраслях, где жесткая конкуренция, могут быть стандартные допустимые нормы прибыли по отраслям. Например, агенты по закупкам в Китае привыкли иметь дело со стандартной ставкой в ​​5-7% от общей стоимости заказа.

Таким образом, вы сможете определить самую низкую цену, по которой вы готовы продавать свои товары.

Однако, когда вы рассчитываете свои результаты на конец года, обычно лучше использовать маржу. Обязательно проводите различие между валовой прибылью (тема этой статьи) и чистой прибылью , которые учитывают другие операционные расходы.

Сколько мне следует разметить на свои продукты?

Выбор наценки сложнее, чем просто ценообразование для вашей продукции с целью получения прибыли. Вам также необходимо принять во внимание индивидуальные цены для различных каналов и клиентов, чтобы максимизировать восприятие ценности и бизнес-результаты, такие как посещаемость сайта, стоимость заказов, продажи и маржа, а также повысить вовлеченность и лояльность клиентов.

Однако, как правило, вы должны наценки на свои продукты достаточно высоки, чтобы получать разумную прибыль от продаж после учета всех накладных расходов, при этом сохраняя при этом цены, которые ваши клиенты готовы платить и которые являются конкурентоспособными.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашим руководством по распространенным методикам розничного ценообразования.

Мастерская маржа и наценка

Ценообразование может быть проблемой для многих предприятий, и, хотя волшебной формулы для идеальной маржи и наценки не существует, есть инструменты, которые можно использовать для автоматизации начального процесса.

Решения

, такие как TradeGecko, не только помогают управлять запасами и заказами на продажу и покупку, но также включают надежные возможности отчетности, которые могут помочь вам поддерживать ваши цены и размер прибыли на оптимальном уровне в соответствии с потребительским спросом, вашими операционными расходами и более широкой рыночной средой. .


Программное обеспечение для управления запасами для повышения эффективности вашего бизнеса

Сэкономьте время и деньги, подписавшись сегодня!

Начать бесплатную пробную версию

Наценка

против маржи: калькулятор, формулы и многое другое

Наценка и маржа — два наиболее важных показателя, которые необходимо знать владельцу или менеджеру бизнеса.Они помогают устанавливать цены и увеличивать прибыль.

Вот почему жизненно важно знать разницу между ними. Единственная ошибка может привести к потере дохода или невозможности увеличения продаж в электронной коммерции.

Продолжайте читать, чтобы узнать больше о марже и наценке, о том, как их рассчитывать и как преобразовывать числа между ними.

Что такое маржа: определение маржи

Маржа, или валовая прибыль, — это разница между ценой, по которой продается продукт, и стоимостью проданных товаров . По сути, это сумма денег, полученная от продажи. Маржа отображается в виде процентов и определяет, какой процент от общей выручки можно считать прибылью.

Например, предположим, что вы оптовый торговец продуктами питания, который продает целых индюков за 20 долларов, а покупка этого стоит всего 10 долларов. Ваша валовая прибыль составит 10 долларов, а размер прибыли — 50%. То есть вы оставляете 50% продажной цены, поскольку остальные 50% были использованы для покупки индейки.

Как рассчитать маржу

Для расчета маржи требуются только две точки данных: стоимость продукта и цена, по которой он продается.Чтобы получить наиболее точную стоимость продукта, вам необходимо учесть все элементы процесса производства или закупки этого продукта, включая сырье.

Вы можете использовать эту формулу для расчета маржи:

Маржа = ((Цена продажи — Стоимость) / Цена продажи) x 100

Что такое наценка: определение наценки

Наценка — это сумма, на которую вы увеличиваете цену продукта для определения продажной цены. Хотя это звучит похоже на маржу, на самом деле это показывает, на сколько выше себестоимости вы продаете продукт.Как и поля, наценки отображаются в процентной форме.

Вернемся к нашему примеру выше. Вы продали индейку за 20 долларов, что вам обошлось в 10 долларов. Валовая прибыль составляет 10 долларов, это 100% наценка. В этом есть смысл, поскольку цена продажи вдвое превышает стоимость. Это также означает, что вы продаете индейку на 100% дороже, чем вы за нее заплатили.

Как рассчитать наценку

Расчет наценки аналогичен расчету маржи и требует только продажной цены продукта и стоимости продукта.Известно, что в некоторых отраслях существуют средние наценки, за пределами которых выходят лишь немногие предприятия, поэтому расчет этого числа может помочь вам конкурировать.

Вы можете использовать эту формулу для расчета наценки:

Наценка = ((Продажная цена — Стоимость) / Стоимость) x 100

Наценка против маржи

Хотя обычно наценка и маржа ошибочно принимают друг за друга, наценка и маржа сильно различаются. Маржа — это показатель, который показывает, какую часть выручки от продукта вы получаете, а наценка показывает, по какой цене вы его продали.

На самом деле, ошибочное совпадение этих двух чисел может привести к ряду проблем. Вот несколько причин, по которым важно знать разницу:

Сохранение нормы прибыли

Поскольку наценка продукта выше, чем его маржа, ошибочное принятие этих двух значений может быть довольно дорогостоящим. Если вы случайно повысите цену на основе маржи, вы будете ценить продукты слишком низко. Это приведет к потере дохода, а ваша маржа будет намного ниже запланированной. Это может быть очень пагубным для вашего бизнеса, если вы увеличили расходы, такие как накладные расходы, или установили ключевые показатели эффективности инвентаризации на основе некорректного ценообразования.Это также может привести к тому, что вы распродаете продукт и расстроите клиентов, которые хотят купить продукт, который превращается в задержанный.

Избегайте потери спроса

И наоборот, если вы считаете, что вашей целевой наценкой должна быть маржа, вы можете случайно установить слишком высокую цену на свои продукты. Это очень отталкивает клиентов и может нанести ущерб вашим отношениям, а также снизить спрос на продукцию. Хуже того, это может вызвать эффект кнута, который нарушит баланс спроса и предложения по всей вашей цепочке поставок.

Оптимизация Управление запасами

Расчет точки повторного заказа, определение необходимого количества страхового запаса и прогнозирование спроса — все это зависит от понимания вашей маржи и наценок. Если ваши цифры каким-либо образом ошибочны, вы можете вызвать невыполнение работы для своей команды выполнения или в конечном итоге получить груды мертвых запасов на складе. Цена этой ошибки может быстро возрасти.

График зависимости маржи от наценки

Маржа и наценки на самом деле взаимодействуют совершенно предсказуемым образом.Это означает, что вы можете использовать одно для определения другого. Это можно сделать с помощью формул или калькулятора. Вы также можете использовать таблицу наценки и маржи, чтобы легко увидеть эту взаимосвязь для наиболее распространенных ставок.

Чтобы помочь, используйте эту простую диаграмму наценки и маржи:

Калькулятор маржи и наценки

Поскольку маржа и наценка взаимосвязаны, каждое из них можно довольно легко преобразовать в другое число. Используйте приведенные ниже формулы, чтобы преобразовать свои числа и лучше понять свои цены.

Чтобы преобразовать наценку в наценку, используйте следующую формулу наценки и маржи:

Маржа = (Наценка / (1 + Наценка)) x 100

Чтобы преобразовать маржу в наценку, используйте эту формулу:

Наценка = (Маржа / ( 1 — Маржа)) x 100

В пределах погрешности

Расчет маржи и наценки позволяет вам принимать обоснованные решения для установления цен и максимизации прибыли. Знание разницы между наценкой и маржей является ключом к предотвращению дорогостоящей ошибки и гарантирует, что вы сможете удовлетворить спрос клиентов.

Используйте инструменты выше для своих расчетов и перепроверьте все, прежде чем двигаться дальше. Вам также следует регулярно проверять свою маржу и наценки, чтобы убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от своих цен и присутствия на онлайн-рынке.

Расчет наценки против маржи | Sonovate

Наценка и маржа: это не одно и то же. Вы можете подумать, что я констатирую здесь очевидное, однако часто возникает некоторая путаница в том, что они собой представляют.

Предприятия могут совершить ошибку, используя наценку для расчета своей продажной цены и делая допущение, что их наценка также является их валовой прибылью.Это не так.

Для кадрового бизнеса важно четко понимать, что они собой представляют. На размещение кандидата уходит много усилий, поэтому важно убедиться, что вы правильно рассчитываете свою прибыль. Знание того, как применять наценку и маржу к вашему кадровому бизнесу, также может увеличить вашу прибыль.

Чтобы помочь вам, мы составили это руководство по сравнению и поделились выигрышными формулами того, как рассчитать и то, и другое.

Наценка против маржи: что это такое?

Прежде чем мы перейдем к подробному описанию того, как рассчитать вашу наценку и маржу, нам нужно уточнить, что они собой представляют и чем они отличаются.

Что такое маржа?

Ваша маржа — это разница между вашей продажной ценой и деньгами, которые вы должны потратить на создание своего продукта. Маржа рассчитывается как процент от вашей продажной цены.

Что касается найма, деньги, которые вы должны потратить, могут включать в себя любое из следующего:

  • Затраты на рекламу роли
  • Заработная плата вашего сотрудника
  • Счета за телефон
  • Транспортные расходы на посещение клиента
  • Суточные для встреч с клиентами

Что такое разметка?

Ваша наценка — это когда вы создаете продукт по одной цене, а затем продаете его по более высокой цене.Маркировка ваших продуктов означает, что вы можете получать прибыль от своих продуктов. Ваша наценка — это разница в стоимости между вашей продажной ценой и суммой, которую вы потратили на производство вашего продукта.

Наценка

обычно выражается в процентах, что полезно, поскольку вы можете быть уверены, что ваш кадровый бизнес создает пропорциональную сумму денег для каждого из ваших продуктов, независимо от того, увеличиваются или уменьшаются ваши затраты. По мере роста вашего бизнеса ваши наценки будут пропорционально увеличиваться.

Наценка

против маржи: чем они отличаются?

Маржа и наценка — это две разные точки зрения на взаимосвязь между ценой и стоимостью (подобно тому, как чашка наполовину полная или наполовину пустая).

Как упоминалось ранее, маржа — это разница между вашей продажной стоимостью и суммой, которую вы потратили на производство продукта, а наценка — это разница между вашей продажной ценой и вашей прибылью.

Есть преимущества для обоих:

  • Наценка гарантирует, что вы получаете доход каждый раз, когда совершаете продажу.
  • Маржа
  • помогает отслеживать, какую прибыль вы получаете от каждой продажи.
  • Наценка хороша, когда вы только начинаете, поскольку она помогает вам полностью понять, какие деньги приходят и уходят из вашего бизнеса.
  • Маржа
  • четко подчеркивает влияние ваших продаж на вашу прибыль, поскольку это надежный и точный способ расчета разницы между вашей ценой и вашими затратами.

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о математических расчетах, лежащих в основе разметки и полей.

Как рассчитать наценку и маржу

Прежде чем вы сможете рассчитать свои наценки и наценки, вам необходимо ознакомиться со следующими условиями:

Цена / доход:

Ваш заработок до вычета затрат

Стоимость / COGS:

Затраты на создание товарных позиций

Валовая прибыль:

Ваш доход за вычетом ваших COGS

Расчет наценки

Вы можете рассчитать наценку по следующей формуле:

1.Найдите вашу брутто-прибыль
Чтобы вычислить это, вы должны вычесть ваши затраты из вашей цены

2. Разделите вашу валовую прибыль на ваши затраты.
Тогда вы получите наценку. Чтобы превратить его в процент, просто умножьте его на 100, и это будет ваша наценка в%.

Вот простой пример того, как работает формула:

Итак, когда вы умножаете 1 на 100, вы получаете процент 100%.

Расчет маржи

Для расчета маржи используйте эту формулу:

1.Найдите вашу валовую прибыль
Опять же, чтобы сделать это, вы вычтите ваши затраты из своей цены.

2. Разделите валовую прибыль на цену.
Тогда вы получите прибыль. Опять же, чтобы превратить это в процент, просто умножьте его на 100, и это будет ваш процент маржи.

Вот пример того, как ваша формула маржи выглядит в действии:

И когда вы умножаете 0,5 на 100, вы получаете процент маржи 50%.

Расчет наценки и маржи для размещения

Как консультант по подбору персонала, вы обычно следуете бизнес-рекомендациям относительно того, с какой прибылью вы можете работать.

В примере ниже показан процесс расчета наценки и маржи.

Вы размещаете кандидата на 325 фунтов стерлингов в день и работаете на 20%. Чтобы рассчитать ставку комиссии клиентов для достижения целевой маржи в 20%, разделите 325 фунтов стерлингов на 80, а затем умножьте (x) на 100.

325/80 * 100 = 406,25 фунтов стерлингов.

  • Ставка комиссии с клиента = 406,25 £
  • Ставка заработной платы кандидата = 325 £

После этого можно легко рассчитать наценку и маржу:

  • 406,25 фунтов стерлингов — 325 фунтов стерлингов = 81 фунт стерлингов.25 (это валовая прибыль, которую вы будете получать в день в течение всего срока размещения)
  • 81,25 £ / 325 £ = 25% наценка
  • 81,25 фунта стерлингов / 406,25 фунта стерлингов = 20% маржи

Другими словами:

  • Наценка = валовая прибыль, разделенная на ставка заработной платы (81,25 фунта стерлингов / 325 фунтов стерлингов * 100 = 25%)
  • Маржа = валовая прибыль, деленная на ставка (81,25 фунта стерлингов / 406,25 фунта стерлингов * 100 = 20%)

Итак, для этого размещения ваша наценка составляет 25%, а маржа — 20%, которые вам нужны.

Опубликовано в категории: Маржа

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.