Бизнес план агентства: Бизнес план агентства недвижимости с расчетами

Содержание

Бизнес-идея: открываем агентство недвижимости

Для того, чтобы открыть агентство недвижимости и была возможность предлагать услуги агентства недвижимости, нужно обязательно:

Если у Вас нет, хотя бы одной из составляющих, бизнес лучше не начинать и остановиться на действующей работе.

Опыт риэлтора – массив знаний и умений, который включает в себя:

Отслеживание рынка недвижимость, его знание и правильная оценка.
Хорошее знание риэлтерства.
Стержень опытного продавца, отработка возражений, поиск клиентов, знание этапов сделки.
Юридическая подкованность в вопросах недвижимость.
Уже проведенные сделки.
Знание квалифицированного коммуникатора.

Директор и организатор такого агентства просто обязан иметь огромный опыт в сфере риэлтерского бизнеса. Он должен четко понимать, что в таком бизнесе нельзя использовать спешку, так как обязательно необходимо использовать грамотный бизнес план услуги, а также иметь четкий план открытия бизнеса.

Причем всю подобную информацию можно скачать бесплатно в сети.

Без всего этого начинать не имеет смысла. Ведь не имея бизнес план услуги, довольно сложно сориентироваться в правильности действия. И так же обязательно должны быть опытные компаньоны, которые смогут составить среднее звено будущей компании. И наличие экспертов в области недвижимости (2 и больше).

Первоначальные вложения и затраты будущего бизнеса.

Нужен четкий, просчитанный до мелочей бизнес – план, в котором будут иметься сведения о предполагаемых доходах и расходах будущей компании, а также план открытия бизнеса.

Итак, в первую очередь нужно определиться с правовой формой компании. Лучше выбрать простую и экономную (ИП с УСН). Об этом можно прочитать на страницах интернет ресурсов и скачать бесплатно информацию, также как и скачать бизнес план агентства недвижимости. Потери при открытии ИП составят примерно 100 у.е. После этого нужно обязательно открыть расчетный счет в удобном для вас банке и заказать печать. Только после того можно предлагать услуги агентства недвижимости.

На втором этапе нужно выбрать офисное помещение за аренду, которого, вы будете платить или использовать готовое помещение при его наличии. Цена за квадратный метр аренд будущего помещения компании будет зависеть от его место нахождения. Соответственно чем ближе к центру города, тем дороже обойдется аренда. Примерная цена 25 долларов за квадратный метр. Помещение должно включать несколько офисов и помещений (комната директора, рабочие помещения риэлторов, помещения купли-продажи). И того примерно 5-6 помещений общим объемом 80-90 квадратных метров. Все подобные расходы должны быть включены в бизнес план агентства недвижимости.

Бизнес-план агентства недвижимости – Банк идей

Для того чтобы открыть собственное агентство недвижимости, необходимо иметь большой опыт в риэлтерском бизнесе.

Но кроме этого вы должны здраво оценить, есть ли у вас на примете надежные, опытные специалисты-единомышленники (эксперты), которые готовы составить ядро вашего агентства и владеете ли вы достаточными финансовыми средствами для организации этого бизнеса?

Если хоть что-то из вышеперечисленного вызывает у вас сомнения, то с открытием собственного агентства недвижимости лучше повременить.

Руководитель, организатор агентства недвижимости безусловно должен быть опытным риэлтором, т.е. должен досконально знать рынок недвижимости, уметь его анализировать, знать технологии риэлтерского мастерства, все юридические аспекты при операциях с недвижимостью, уметь прогнозировать тенденции развития рынка. Кроме того опытный риэлтор и учредитель собственного агентства должен обладать умениями профессионального коммуникатора и продавца, что включает в себя работу с возражениями, установление контактов и пр. Ну и, конечно же, за плечами руководителя должен быть значительный опыт проведения сделок.

Грамотный подход к бизнесу предполагает составление бизнес-плана агентства недвижимости, куда войдут план расходов и доходов, а также сроки, в которые проект должен окупиться. Рассмотрим основные моменты составления бизнес плана агентства недвижимости организованного в Украине.

Регистрация агентства.

Оптимальный вариант – частный предприниматель с упрощенной формой налогообложения (единый налог). Затраты на это в Украине составят около 1 тысячи гривен (эквивалент 125$). Кроме того стоит открыть банковский счет и заказать собственную печать (стоит это 300-350 гривен (эквивалент 40$ ).

Выбираем помещение.

Для офиса агентства недвижимости будет достаточно 45 – 60 кв.м. Сюда войдут: кабинет руководителя (он же кабинет для переговоров с клиентами) – 12 кв.м.; кабинет секретаря (обработка и выдача информации) – 10 кв.м.; комната для риэлторов (если агентство будет заниматься и арендой, и куплей-продажей, то комнат понадобится две) – 20 кв.м.. Стоимость квадратного метра арендованной площади зависит от региона и расположения (спальный район, окраина, центр), но в среднем по Украине – от $15 до $25. Таким образом, аренда помещения обойдется вам в 6-10 тыс. гривен в месяц (эквивалент $750 -$1250).

Мебель для агентства недвижимости.

Для начала закупите самое необходимое: рабочие столы для руководителя, секретаря и риэлторов (им 4-5 столов), минимум 20 стульев. Помните, что кабинет руководителя в любом случае должен выглядеть достойно. По минимуму на мебель вы потратите около 5 тыс. гривен (эквивалент $625).

Оргтехника.

Компьютер для руководителя – не самый дорогой, лучше ноутбук. Компьютер для секретаря – современная мощная модель. Здесь будет храниться база данных. Лицензионное программное обеспечение на обе машины, специальные профессиональные программы для обработки и ведения базы данных объектов аренды и продажи недвижимости. Плюс к этому – принтер. Цены на оргтехнику – величина очень непостоянная, поэтому ориентируйтесь на свои потребности и возможности. Кроме компьютеров понадобится телефонная связь с выходом в интернет (от 150 гривен в месяц – от $18 – $20).

Персонал.

Секретарь (работа с базой данных, делопроизводство, учет договоров и т.п.) – средняя зарплата от 2 тысяч гривен. Об опытных и надежных риэлторах уже говорилось.

Сайт.

Стоимость создания простенького сайта агентства недвижимости без учета раскрутки – от 1 тыс. гривен (эквивалент $125). Наполнением сайта может заниматься сам руководитель, а можно возложить эту обязанность на секретаря.

Реклама.

Рекламный месячный бюджет на 1 риэлтора составляет минимум 120 гривен – $15. Если ваш штат – 8-10 человек, то рекламные издержки составят, соответственно, порядка 1 тыс. гривен – $125- $150.

Помните, что прибыль рассчитываемая в бизнес плане агентства недвижимости зависит от деятельности риэлторов и количества проведенных ими сделок. Предусматривайте необходимое количество сделок, которое должен провести каждый риелтор в месяц. Сумма дохода в бизнес плане агентства недвижимости будет состоять из комиссионных, заплаченных вашими клиентами, за вычетом оплаты комиссии сотрудникам. Если ваша команда вас вдруг покинет (кто-то откроет свое дело), то на подготовку новых сотрудников уйдет очень много времени.

И напоследок советы учредителю нового агентства недвижимости:

Не стоит поднимать заработную плату риэлторам выше той, что принята в крупных агентствах. Этим вы привлечете специалистов из конкурирующих агентств лишь на короткое время, но они большую часть заберут в виде комиссионных. А значит, средств на развитие бизнеса не останется.
Не берите в штат специалистов с сомнительной репутацией.
Вы должны грамотно управлять агентством недвижимости и мотивировать сотрудников. Не будет первого – будут управлять вами; не будет второго – коллектив распадется.

Улыбка по теме: Бизнес план агентства недвижимости

Загрузка…

Бизнес-план агентства недвижимости «Благовест» (курсовая работа)

Содержание

1. Пояснительная записка

2. Описание компании

3. Стратегические направления и планы

3.1 Миссии

3.2 Цели

3.3 Конкурентные преимущества

4. Ситуационный анализ

4.1 Swot — анализ

4.2 Анализ отрасли

4.3 Анализ конкурентов

4.4 Анализ компании

4.5 Анализ клиентов

5. Товарно-рыночная ориентация

5.1 Маркетинговые и товарные цели

5.2 Стратегия дифференциации

5.3 Позиционирование

6. Маркетинговая программа

6.1 Стратегия продукта

6.2 Стратегия цены

6.3 Стратегия продвижения

6.4 Стратегия сбыта

7. Финансовые показатели

7.1 Доходы от прошлых продаж

7.2 Трехлетнее проектирование

8. Реализация плана

1. Пояснительная записка

Семь лет подряд компания «Благовест» становится победителем международного фестиваля-конкурса «Выбор года» в номинации «Лучшее агентство недвижимости». Нам очень приятно, что профессионалы международного уровня уже который год признают агентство недвижимости «Благовест» лидером рынка риелторских услуг. Однако намного важней для нас признание и оценка клиентов, которые, обращаясь к нам, уверенны, что получат качественную профессиональную услугу. Сегодня на рынке недвижимости залогом успеха является постоянное развитие, движение вперед, повышение уровня и качества работы. Компания «Благовест» постоянно работает в этом направлении, повышает стандарты корпоративной культуры, отслеживает все изменения и нововведения рынка.

Мы благодарны всем клиентам за то, что по достоинству оценили наш профессионализм и уверены, что в лице АН «Благовест» Вы всегда сможете найти надежного партнера на рынке недвижимости.

Продажа квартир в Киеве является одной из основных сфер деятельности агентства недвижимости «Благовест». Продажа недвижимости — это то, чем мы занимаемся с 1993 года. Вся недвижимость в Киеве, которая предлагается к продаже или аренде всегда есть в базе объектов нашей компании, что позволяет быстро и качественно оказывать профессиональную помощь, если ведется продажа квартир в Киеве или продажа недвижимости любого другого вида и типа. Чтобы посмотреть, какая недвижимость в Киеве представлена к покупке, продаже или аренде воспользуйтесь формой поиска объектов на нашем сайте. Вся недвижимость в Киеве собрана в одной базе данных АН «Благовест».

Агентство недвижимости «Благовест» — только лучшая недвижимость Киева!

бизнес план маркетинговый миссия

К Вашим услугам самая полная, ежедневно обновляемая база объектов: аренда недвижимости, покупка недвижимости, продажа недвижимости в Киеве и пригороде. На сайте агентства недвижимости «Благовест»

2. Описание компании

Признанный лидер рынка — компания «Благовест» — была основана в 1993 году и является крупнейшим в столице агентством недвижимости.

В 10 филиалах АН «Благовест», действующих сейчас в разных районах Киева, работают свыше 880 сотрудников, предоставляющих клиентам полный спектр профессиональных риэлторских услуг.

Будучи универсальным оператором на рынке недвижимости, компания «Благовест» обладает сегодня наиболее обширной и ежедневно пополняемой базой данных объектов недвижимости в Киеве и пригороде. Практически неограниченный выбор вариантов позволяет нам предложить каждому нашему клиенту оптимальное для него решение по покупке, продаже либо аренде жилья или коммерческой недвижимости.

Помимо собственной базы данных, АН «Благовест» предоставляет своим клиентам также эксклюзивный фотокаталог объектов недвижимости, позволяющий самостоятельно оценить множество возможных вариантов покупки и аренды элитных апартаментов, престижной или недорогой трехкомнатной, двухкомнатной и однокомнатной квартиры либо бюджетной «гостинки»; загородного дома, коттеджа, дачи или земельного участка, а также офисов, магазинов, кафе, производственных, складских и других нежилых помещений.

Многолетний опыт успешной работы на рынке, стабильно высокое качество и надежность наших услуг, профессионализм сотрудников и содействие клиентам в решении полного комплекса вопросов, сопутствующих операциям с недвижимостью, закрепили за агентством «Благовест» статус надежного партнера крупнейших украинских и иностранных компаний, множества организаций и частных лиц.

Сегодня коллектив АН «Благовест» — это сплочённая команда профессионалов и единомышленников, в которой преданность общему делу сочетается с индивидуальным стремлением к самореализации, служащим источником динамичного развития всей компании.

Мы уверены, что успех каждого является залогом успешности компании в целом. Поэтому руководство агентства недвижимости «Благовест» всегда стремится обеспечить каждому сотруднику компании оптимальные условия труда и возможности для профессионального роста.

С целью постоянного повышения квалификации персонала в компании разработан и внедрен План обучения, предусматривающий регулярное проведение тренингов, семинаров и аттестаций для сотрудников АН «Благовест».

Высокие результаты сотрудников, их приверженность корпоративным принципам поощряются в компании индивидуальными премиями, а практика рейтингового оценивания работы отдельных филиалов, сетов и подразделений способствует постоянному обмену опытом внутри нашего коллектива.

Все сотрудники компании «Благовест» руководствуются в своей работе Кодексом деловой этики, который формулирует ключевые ценности, принципы, деловые нормы и правила, принятые в нашем коллективе:

В компании действует также специальная Этическая комиссия в составе дирекции и ведущих сотрудников агентства, призванная на основе Кодекса деловой этики разрешать все спорные вопросы, возникающие в рабочем процессе.

Миссия компании «Благовест»

«Оказание высокопрофессиональных риэлторских услуг, гарантирующих клиенту максимальную эффективность и безопасность его операций с недвижимостью. Ежедневная работа, направленная на расширение круга клиентов и установления с ними доверительных партнерских отношений, позволяющих каждому клиенту рекомендовать услуги компании своим близким и коллегам».

Неустанно налаживая новые партнёрские связи, разрабатывая и реализуя новые проекты, компания «Благовест» приглашает к сотрудничеству всех, кто может быть заинтересован в наших услугах. Мы ценим доверие каждого клиента и прилагаем максимум усилий для достижения наиболее эффективных результатов в своей работе!

Мы стремимся находить общие точки соприкосновения бизнесов с каждым из наших партнеров. Двигаясь вперед согласованно и вместе, мы достигнем желаемой цели быстрее.

Контактная информация:

, г. Киев, ул. Мечникова, 3.

Тел. /факс: 537-07-07 (многоканальный)

E-mail: [email protected], пресс-служба: [email protected] <mailto:[email protected]>

3. Стратегические направления и планы

3.1 Миссии

Наша компания стремится предоставить своим заказчикам безопасное, комфортное и современное жилье. В отличие от многих других компаний, ориентирующихся исключительно на достижение максимальной прибыли, наша компания в первую очередь стремится полностью удовлетворить запросы клиентов.

Мы будем поддерживать конкурентоспособные цены, расширять спектр услуг повышать прибыль. Внутри компании мы обеспечим гармоничную атмосферу, в которой основным правилом поведения сотрудников будет полная самоотдача. Удовлетворенность персонала своей работой для нас не менее важна, чем удовлетворенность заказчиков. Основатели компании считают, что лояльные сотрудники обеспечат успех всей компании и станут залогом ее долговременного успеха.

Основатели компании «БЛАГОВЕСТ» привержены идеалам здорового образа жизни и придают большое значение, качеству жилья, считая, что оно является залогом продуктивной работы.

. Стать крупным агентством на рынке недвижимости города Ярославля.

2. В мире недвижимости мы обеспечиваем комфорт и безопасность нашим Клиентам, воплощая их мечты в реальность; миссия агентства недвижимости заключается в оказании нашим клиентам (гражданам и организациям) риэлтерских услуг в Киеве, соответствующем высшим профессиональным и этическим стандартам; улучшить качество и комфорт жизни людей, максимально способствовать созданию цивилизованного рынка недвижимости, где отношения клиент-риэлтор-агентство основаны на взаимном доверии и уважении.

. Основная миссия — сделать человека счастливее, помогая приобрести ему любимый долгожданный дом, т.е. дом, квартиру.

.2 Цели

1. Объем продаж в 2011 г. — 23 млн грн., в 2012 г. — 30 млн грн., в 2013 г. — 37 млн грн.

2. Обеспечить валовую маржу больше 50%.

. Добиться, чтобы чистая прибыль в конце третьего года превысила 20% объема продаж.

.3 Конкурентные преимущества

Компания «БЛАГОВЕСТ» является лидером на рынке. «БЛАГОВЕСТ» — признанный лидер на украинском рынке недвижимости. Объем оказываемых компанией риэлторских услуг обусловили ее лидирующее положение на рынке недвижимости. При этом четкое следование тенденциям рынка, максимальный учет требований дают ей возможность для дальнейшего развития.

Нашим конкурентным преимуществом является стабильность при купле-продаже объектов недвижимости. В связи с этим агентством была выработана новая технология работы с клиентами — разработаны договора, позволяющие при купле-продаже с большой степенью вероятности гарантировать сделку, избегая поспешных и необдуманных отказов от нее со стороны покупателя или продавца. Таким образом обеспечивается минимизация рисков для всех участников сделки.

Кроме того, мы целенаправленно стремимся обеспечить высокий уровень обслуживания клиентов, предоставив им охранные услуги, устанавливая системы сигнализации и подключая их дома к сети Internet. Все сотрудники компании прошли специальное обучение и приобрели навыки, которые позволяют им полностью удовлетворить любые запросы клиентов.

4. Ситуационный анализ

4.1 Swot-анализ

Таблица 1. SWOT-АНАЛИЗ

Сильные стороны Опыт работы на рынке Бренд компании Качество услуг Широкий спектр предлагаемых услуг Выгодное местоположение офиса

Слабые стороны Нет филиалов агентств в других городах

Возможности Рост доходов населения. Развитие рынка ипотечного кредитования Рост рынка жилой и коммерческой недвижимости Возможность завоевания большего доверия потребителей, выступая с акциями благотворительности и спонсорства.

Угрозы 1. Утечка кадров; 2. Рост конкуренции на рынке; 3. Отсутствие потребительского спроса; 4. Увеличение стоимости арендной платы; 5. Замедление темпов роста рынка жилой недвижимости; 6. Рост цен на недвижимость; 7. Низкие барьеры выхода на рынок новых конкурентов.

Таблица 2 Ключевые цели по функциональным подсистемам

Функциональная подсистема

Ключевая цель

Маркетинг

Выйти в лидеры по оказанию услуг в риэлтерской деятельности города Киев.

Производство

Увеличить количество сделок до объёмов, удовлетворяющих спрос.

Инновации

Максимально приблизиться к лидерам или стать лидером по введению новых технологий в сфере риэлтерской деятельности и совершенствовании оказании услуг, максимальная эффективность выполняемых работ.

Финансы

Сохранять и поддерживать на необходимом уровне все виды финансовых ресурсов.

Персонал

Обеспечить условия для безопасного труда работников, а также для повышения заинтересованности в работе.

Менеджмент

Определить проблемы, существующие в области управления и способы их решения для получения запланированных результатов.

4.2 Анализ отрасли

Обзор рынка новостроек Киева: февраль 2013 г.

В феврале 2013 года средняя стоимость квартир в новостройках Киева составила 13 459 грн. /кв. м. Относительно января 2013 года средняя стоимость уменьшилась на 0,07%. С февраля 2012 года средние цены на квартиры в новостройках Киева увеличилась на 2,2%. Учитывая погрешность в расчете средневзвешенной цены предложения (±2%), можно сделать вывод о продолжающейся ценовой стабильности на первичном рынке недвижимости Киева.

Рис. 1 Динамика средней цены предложения квартир в новостройках Киева

Таким образом, за последний месяц изменение цен по классам первичной недвижимости составило: эконом-класс — рост на 0,3% до 9 987 грн. /кв. м; бизнес-класс — снижение на 1,13% до 15 240 грн. /кв. м; премиум-класс — снижение на 0,27% до 21 401 грн. /кв. м. Снижение средних цен на жилье в столице объясняется изменением структуры выставленных на продажу объектов. За счет того, что в феврале 2013 года были сняты с продажи достроенные объекты, в которых стоимость кв. м выше, чем в домах недавно выставленных на продажу на ранней стадии строительства, произошло снижение средних цен на квартиры.

Таблица 3 Динамика стоимости квадратного метра квартир в новостройках Киева

Класс

Период

Однокомн. квартиры

Двухкомн. квартиры

Трехкомн. квартиры

4-х и более комнатные квартиры

Ср. цена Грн. /кв. м

Изм.,%

Ср. цена Грн. /кв. м

Изм.,%

Ср. цена Грн. /кв. м

Изм.,%

Ср. цена Грн. /кв. м

Изм.,%

Эконом

Янв.13

9 887

0,35

10 057

0,4

9 747

0,3

10 517

-1,2

Фев.13

9 922

10 102

9 781

10 394

Бизнес

Янв.13

15 529

-2,0

15 303

-1,13

15 347

-1,25

1 5576

0,4

Фев.13

15218

15 130

15 155

15 635

Премиум

Янв.13

21 675

-0,3

21 785

-0,69

21 045

-0,13

21 541

0,0

Фев.13

21 602

21 635

21 017

21 541

Общая ситуация на первичном рынке недвижимости

В феврале к продаже предлагались квартиры 63 операторами в 134 объектах, по базе данных ИАП «Столичная Недвижимость». В их число входят как объекты незавершенного строительства, так и нереализованные квартиры в домах, сданных в эксплуатацию.

Рис. 2 Динамика предложения новостроек на первичном рынке жилья Киева

Предложение квартир в феврале в общей площади и денежном выражении на рынке новостроек Киева увеличилось на 1,6% и на 1,52% соответственно относительно января 2013 года.

В структуре предложения первичного жилья преобладают новостройки эконом-класса — 59%. Новостройки бизнес-класса составляют 28% от общего количества, премиум-класса — 13%. За месяц доля новостроек эконом-класса уменьшилась на 1%, бизнес-класса увеличилась на 1%.

В феврале 2013 года с продажи были сняты 3 новостройки: 2 эконом-класса и 1 — бизнес-класса. В то же время, начаты продажи в 3-х домах эконом-класса, 2-х — бизнес-класса и в 1-м доме премиум-класса.

Уменьшена цена продажи квадратного метра квартир в 2-х новостройках эконом-класса на 200-300 грн. /кв. м. Цены были повышены в 2-х новостройках эконом-класса (на 400-600 грн/кв. м). Цены также увеличили в 1-м объекте бизнес-класса (на 500-660 грн. /кв. м) и 2-х объектах премиум-класса на (400-600 грн. /кв. м).

Цены квадратного метра квартир по классам первичной недвижимости Киева

Эконом-класс

Проанализировано 79 новостроек (689 квартир, площадью от 30 до 312 кв. м), расположенных в 4-й зоне.

По сравнению с январем 2013 г., средняя цена квадратного метра квартир в новостройках эконом-класса увеличилась на 0,3% до 9 987 грн. /кв. м: однокомнатные квартиры — рост на 0,35% (на 35 грн.) до 9 922 грн. двухкомнатные квартиры — рост на 0,4% (на 45 грн.) до 10 102 грн. трехкомнатные квартиры — рост на 0,3% (на 34 грн.) до 9 781 грн.

-х и более комнатные квартиры — снижение на 1,2% (на 123 грн.) до 10 394 грн.

Бизнес-класс

Проанализировано 37 новостроек (344 квартиры, площадью от 37 до 348 кв. м), расположенных в 3-й и 4-й зонах. По сравнению с январем 2013 г., средняя цена квадратного метра квартир в новостройках бизнес-класса снизилась на 1,13% и составила 15 240 грн. /кв. м:

однокомнатные квартиры — снижение на 2% (на 311 грн.) до 15 218 грн. двухкомнатные квартиры — снижение на 1,13% (на 173 грн.) до 15 130 грн. трехкомнатные квартиры — снижение на 1,25% (на 192 грн.) до 15 155 грн.

4-х и более комнатные квартиры — рост на 0,4% (на 59 грн.) до 15635 грн.

Премиум-класс

Проанализировано 18 новостроек (224 квартир, площадью от 36 до 323 кв. м), расположенных во 2-й и 3-й зонах. По сравнению с январем 2013 г., средневзвешенная цена квадратного метра апартаментов в новостройках премиум-класса снизилась на 0,27% до 21 401 грн. /кв. м:

однокомнатные квартиры — снижение на 0,3% (на 73 грн.) до 21 602 грн. двухкомнатные квартиры — снижение на 0,69% (на 150 грн.) до 21 635 грн. трехкомнатные квартиры — снижение на 0,13% (на 28 грн.) до 21 017 грн.

4-х и более комнатные квартиры — цена не изменилась — 21 541 грн.

Таблица 4. Средние цены предложения квартир на первичном рынке жилой недвижимости Киева, февраль 2013 г.

Класс/Зона

К-во комнат

К-во жк

К-во Кварт. ед

Площадь, Кв. м

Ср. цена квартиры

Ср. цена Кв. м

мин

Ср.

Макс.

Грн.

Грн/кв. м

В целом по Киеву

131

1257

348

1253 049

130459

Эконом-класс

689

312

772 196

9 987

4 зона

1-комн.

232

113

474 467

9 992

2-комн.

232

125

728 679

10 102

3-комн.

168

100

168

976 566

9 781

4-комн.

150

312

1 558 776

10 394

Бизнес-класс

344

105

348

1 542 130

15 240

3,4 зона

1-комн.

823 755

15 218

2-комн.

100

140

1 261 901

15 130

3-комн.

101

116

193

1 758 112

15 155

4-комн.

116

184

348

2 804 414

15 635

Премиум-класс

224

108

323

2 288 156

21 401

2,3 зона

1-комн.

1 216 587

21 602

2-комн.

126

1 906 900

21 635

3-комн.

121

184

2 510 751

21 017

4-комн.

165

323

3 603 638

21 541

Мониторинг цен на первичном рынке недвижимости Киева осуществляется ИАП «Столичная Недвижимость» ежемесячно на основании данных предоставленных в отделах продаж инвестиционно-строительных компаний. Во всех объектах для анализа цен взята общая площадь нескольких типов планировок квартир выставленных на продажу.

Анализ цен на вторичном рынке жилой недвижимости Киева: март 2013 г.

В марте средняя стоимость представленных к продаже 1-4-комнатных квартир отмечена на уровне 16209 грн. /кв. м., относительно февраля средняя цена уменьшилась на 0,3%. В течение месяца средневзвешенная цена предложения изменилась в пределах погрешности (±0,8%), что свидетельствует о ценовой стабильности. Относительно марта 2012 года, средняя цена 1 кв. м жилья уменьшилась на 2%. Индекс роста составил 0,98.

Рис.3 Динамика средней цены предложения квартир на вторичном рынке жилья Киева

Цены на дешевое/дорогое жилье Относительно февраля средняя цена предложения 20% (или 3802) квартир низкого ценового сегмента увеличилась на 0,7% до 9664 грн. /кв. м, а в 20% квартир высшего ценового сегмента стоимость уменьшилась на 1,6% до 26601 грн. /кв. м. Индекс расслоения (отношение цены «дорогого» жилья к «дешевому») уменьшился на 0,07 и составил 2,75.

Рис.4 Динамика стоимости 1 кв. м «дешевого» и «дорогого» жилья на вторичном рынке жилой недвижимости Киева

За год ценовые показатели уменьшились в «дорогом» сегменте жилья на 6,3%, а в «дешевом» увеличились на 3,2%. Средняя стоимость квартир по расположению: Левый берег — рост на 0,6 до 11968 грн. /кв. м Правый берег — рост на 0,2% до 15516 грн. /кв. м Центр — снижение на 1,6% до 22822 грн. /кв. м

Таблица 5 Средние цены представленных к продаже квартир по расположению и количеству комнат, март 2013 г.

Расположение

Кол-во комнат

Кол-во квартир

Ср. общая Пл., кв. м

Ср. цена Квартиры, грн

Ср. цена Грн/кв. м

Изм., %

В целом по Киеву

19011

1 281 420

16 209

-0,3

Левый берег

6537

868 331

11 968

0,6

1-комн.

1780

557 446

12 626

0,4

2-комн.

1947

797 449

11 952

1,2

3-комн.

2336

1 052 345

11 575

0,3

4-комн.

474

123

1 420 067

11 500

-0,1

Правый берег

7495

1 135 012

15 516

0,2

1-комн.

1897

610 920

15 367

-0,8

2-комн.

2385

1 006 160

15 607

0,2

3-комн.

2581

1 383 955

15 288

0,70

4-комн.

632

128

2 177 727

16 550

1,5

Центр

4979

2 044 161

22 822

-1,64

1-комн.

644

953 561

21 462

0,1

2-комн.

1751

1 561 394

23 043

-1,3

3-комн.

1784

102

2 386 774

23 443

-2,3

4-комн.

800

146

3 214 721

22 046

-2,6

4.3 Анализ конкурентов

В рамках данной работы рассмотрим основных конкурентов агентство недвижимости «БЛАГОВЕСТ». Основными конкурентами «БЛАГОВЕСТ» в городе Киев являются четыре агентства недвижимости «АЛЬФАБРОК», «КИЕВСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ», «УКРАИНСКИЙ ДОМ», «РОДНОЙ ДОМ».

Таблица 6 — Оценка сравнительных преимуществ

Факторы конкурентоспособности

«БЛАГОВЕСТ»

«АЛЬФАБРОК»

«КИЕВ. НЕДВ. «

«УКР. ДОМ»

«РОДНОЙ ДОМ»

1. Виды услуг в сфере недвижимости

2. Качество оформления сделок

3. Ассортимент предлагаемых квартир и др. объектов недвижимости

4. Цена за квадратный метр

5. Разработка четкой стратегии

6. Правовое обслуживание сделок

7. Скорость заключения сделки по купле-продаже недвижимости

8. Общее количество баллов

Таблица 6 — Оценка сравнительных преимуществ (по 5-ти бальной системе: минимальная оценка — 1; максимальная — 5) В баллах Лидером рынка является Агентство недвижимости «БЛАГОВЕСТ». «АЛЬФАБРОК» отстает от непосредственного лидера на 4 балла. Главными критериями, по которым «АЛЬФАБРОК» уступает лидеру, являются цена, разработка четкой стратегии, скорость заключения сделки по купле-продаже недвижимости. Тем не менее, «АЛЬФАБРОК» обладает рядом преимуществ перед конкурентами, имея большой ассортимент предлагаемых услуг, высокое качество оформляемых сделок с недвижимостью. Агентство недвижимости «УКР, ДОМ» уступает «БЛАГОВЕСТ» 14 балла, КИЕВСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ» 8 «РОДНОЙ ДОМ» — 11 баллов.

Конкурентное преимущество:

Уровень сервиса не зависит от суммы предполагаемой сделки: внимательно отношение и профессионализм специалисты агентства проявляют, как в отношении желающих арендовать дешевые квартиры, так и в отношении интересующихся элитной недвижимостью за счет того, что в нашей базе квартир найдется жилплощадь на любой вкус и достаток.

Уникальность услуг, например оценка недвижимости (конкурентные преимущества):

Гибкое ценообразование при неизменно высоком качестве работ.

Кратчайшие сроки исполнения работ — от 1 рабочего дня до 1 месяца.

Большой опыт оценки всех видов имущества и высокая квалификация специалистов-оценщиков.

В числе наших клиентов, как обычные физические лица, так и крупнейшие банки, финансовые организации, страховые компании и госпредприятия.

Количество предложений

Марки/ Компании

квартиры

дома

участки

АН «БЛАГОВЕСТ»

18 360

3 310

1 857

АН «АЛЬФАБРОК»

14 585

2 908

2 126

Компания

Доля рынка

АН «БЛАГОВЕСТ»

35%

АН «АЛЬФАБРОК»

25%

АН «КИЕВ. НЕДВ. «

19%

АН «УКР, ДОМ»

14%

АН «РОДНОЙ ДОМ»

Лидирующие позиции компании были закреплены за счёт занимаемой доли рынка. Также мы сохраняем позицию лидера за счёт всевозможных акций, привлекательных предложений и опыта наших сотрудников. Чтобы оставаться на 1 месте компании «БЛАГОВЕСТ» требуется регулярно проводить мониторинг конкурентной среды, знать последний тенденции в области потребностей потребителей.

А чтобы быть в курсе того, что предлагают конкуренты, требуется проводить мониторинг СМИ, посещать ежегодные выставки недвижимости. Обязательно, нужно обращать внимание на качество рекламы конкурентов, какие акции они проводят и на что реагируют клиенты. При учёте всего вышеперечисленного, мы сможем, как можно дольше сохранять лидирующие позиции.

В целом, анализ конкурирующих фирм показывает общую картину конкурентной борьбы, в том числе по определенным позициям. При этом особенно важно, выделить наиболее опасных (приоритетных) конкурентов, которые будут определять направления конкурентной борьбы.

4.4 Анализ компании

Лидер столичного рынка — агентство недвижимости «Благовест» — предлагает Вам полный комплекс профессиональных риэлтерских услуг, благодаря которым процесс выбора и покупки недвижимости в Киеве или пригороде будет для Вас максимально выгодным, надежным и удобным.

К Вашим услугам крупнейшая в городе база данных 1-комнатных, 2-комнатных, 3-комнатных и многокомнатных квартир, а также элитных апартаментов, которые можно купить сегодня в Киеве. Информация о недвижимости, представленная в нашей базе данных, обновляется ежедневно и используется в работе сотрудниками АН «Благовест».

Вся база данных недвижимости, которая продается в Киеве и пригороде, разделена на 4 категории объектов: квартиры, нежилые помещения, дома и земельные участки. В первой категории представлены квартиры различного типа (от «гостинок» до апартаментов класса «люкс»), которые Вы можете купить в разных районах Киева и в пригороде. Офисы, магазины, кафе, склады, гаражи и другую коммерческую недвижимость, выставленную на продажу, Вы можете найти в категории нежилых объектов. В две отдельные категории выделены земельные участки, а также дома, дачи и другое загородное жилье.

Крупнейшее в столице сетевое агентство недвижимости «Благовест», продолжает активное развитие и открывает новое направление деятельности — франчайзинг. Теперь бренд «Благовест» может стать символом успеха и надежности риэлтерской компании в любом регионе Украины.

Одним из стратегических направлений развития нашей компании является продажа франшизы торговой марки «Благовест».

Мы заинтересованы в партнерах, которые смогут начать эффективный бизнес в индустрии посреднических услуг по купле-продаже, аренде жилой и коммерческой недвижимости, используя накопленный опыт, стратегию и тактику лидера рынка недвижимости «Благовест».

И действующие агентства недвижимости, и потенциальные инвесторы получат целый комплекс преимуществ, развивая свою деятельность под брендом «Благовест».

.5 Анализ клиентов

Агентство недвижимости «Благовест» предоставляет своим клиентам полный спектр услуг, связанных с покупкой, продажей, арендой жилой и коммерческой недвижимости в г. Киеве, а также в пригороде столицы.

Целью настоящего исследования является получение и анализ первичной информации для выявления факторов, влияющих на отношение потенциальных клиентов к объектам недвижимости, и к рынку недвижимости, в частности, а также выявление их потребностей с целью разработки мер по расширению возможности приобретения жилья.

Маркетингового исследования — опрос потребителей. Инструмент реализации опроса в данной работе — анкета. С помощью вопросника получена первичная информация, необходимая для определения потребности покупателей в объектах недвижимости, охвата исследуемой проблемы. Анализ анкет клиентов показал, что респонденты, в основной массе, желали бы улучшить свои жилищные условия: из 50 опрошенных всего лишь 3 человека не нуждаются в улучшении жилищных условий.

Варианты ответов

Всего опрошенных, чел.

Да

Нет

Всего:

Приведем примеры пары вопросов анкеты:

. Респондентам ставился вопрос «Что не устраивает Вас в Вашем жилье?». Удалось выяснить, что большинство респондентов не устраивает площади жилья — этот параметр отметили 76% опрошенных, 12 % не устраивает район проживания, 6% — тип дома, 4% — планировка, и только 2% отметили, что их не устраивает не благоустроенность их жилья.

2. Удалось выяснить, какие типы домов предпочтительнее покупателям: кирпичные либо панельные. Большинство потребителей предпочитают квартиры в кирпичном доме (62%), 38% отдают предпочтение панельной застройке.

3. На вопрос «Как Вы относитесь к возможности сдачи жилья в счет оплаты нового?», ответы распределились следующим образом: 39 человек согласны на сдачу жилья в счет нового, 11 человек заявили, что постараются оплатить за счет других средств.

Варианты ответов

Всего опрошенных, чел.

Обязательно воспользуюсь

Оплачу за счет других средств

Всего:

Большинство респондентов — от 25 до 55 лет, т.е. работающее население.

Целевой рынок

Таким образом, исследование позволило проследить поведение клиентов и оценить отношение их к процессам приобретения жилья.

Респонденты, в основной массе, желали бы улучшить свои жилищные условия. Большинство опрашиваемых имеют жилье в виде однокомнатных и двухкомнатных квартир, хотя есть и жители, имеющие малометражные квартиры.

Основную массу респондентов не устраивает площадь жилья, где они проживают — этот параметр отметили 76% опрошенных, 12 % не устраивает район проживания, 6% — тип дома, 4% — планировка, и только 2% отметили, что их не устраивает не благоустроенность их жилья.

Кроме того, удалось выяснить предпочтения потребителей в плане статуса потенциально приобретаемой квартиры. Большинство респондентов предпочли бы приобрести 3-комнатную квартиру, 8 человек отметили элитное жилье, 6 человек предпочли бы приобрести 2-комнатную квартиру, также есть желающие приобрести частный дом, 4-комнатную квартиру и коттедж, в то время, как ни один респондент не пожелал бы приобретать жилье неблагоустроенное. Квартиру на первичном рынке желали бы приобрести 84% опрошенных, 16% — на вторичном рынке недвижимости. Большинство потребителей предпочитают квартиры в кирпичном доме, 38% отдают предпочтение панельной застройке.

Далее в исследовании ставился вопрос о типе планировки квартиры. Большинство жителей, конечно же, хотят жилье улучшенной планировки, меньшая часть — индивидуальной планировки, и только самый минимум — 4% опрошенных согласны жить в квартирах простой планировки.

Последними вопросами анкеты были вопросы классификационного характера, куда относились вопросы о возрасте, поле, уровне дохода. Выяснено, что большинство клиентов — мужчины, возрастной ценз различен: большинство респондентов, основная масса — работающее население города. В отношении дохода клиентов можно сказать, что они достаточно платежеспособны — большинство респондентов отметили параметр дохода от 3 000 до7 500 грн.

5. Товарно-рыночная ориентация

5.1 Маркетинговые и товарные цели

. За последний год прибыль компании составила 3 млн. грн

Цель: достичь прибыли 4 млн. грн. Эта цель будет реализована за счет увеличения стоимости услуг.

. Учет растущих потребностей потребителей.

.1 Проведение акций (В преддверии Нового года клиенты компании «БЛАГОВЕСТ» получают уникальную возможность приобрести квартиру в новостройке по самым выгодным условиям.)

.2 Удержание лидирующих позиций.

.3 Активное развитие филиальной сети.

Политики.

Стратегия развития продукта (новый продукт — существующий рынок).

Возможным путем роста является предложение на существующем рынке услуг, имеющих характеристики, обновленные таким образом чтобы улучшить их соответствие рынку. Возможности для роста основываются на:

· добавление новых свойств услуг или услуг с повышенным качеством

· расширение спектра услуг (в т. ч. за счет новых вариантов предложения существующих услуг)

· разработка нового поколения услуг

· разработка принципиально новых услуг

5.2 Стратегия дифференциации

· Уровень сервиса не зависит от суммы предполагаемой сделки: внимательно отношение и профессионализм специалисты агентства проявляют, как в отношении желающих арендовать дешевые квартиры, так и в отношении интересующихся элитной недвижимостью за счет того, что в нашей базе квартир найдется жилплощадь на любой вкус и достаток.

· Уникальность услуг, например оценка недвижимости (конкурентные преимущества):

Гибкое ценообразование при неизменно высоком качестве работ.

Кратчайшие сроки исполнения работ — от 1 рабочего дня до 1 месяца.

Большой опыт оценки всех видов имущества и высокая квалификация специалистов-оценщиков.

· В числе наших клиентов, как обычные физические лица, так и крупнейшие банки, финансовые организации, страховые компании и госпредприятия.

5.3 Позиционирование

Компания «БЛАГОВЕСТ» — это наилучший выбор, который могут сделать люди, ценящие высокое качество и комфорт. Мы гарантируем нашим клиентам полное удовлетворение их запросов, круглосуточную связь, интерактивную справочную систему и услуги охранного агентства.

Агенство «БЛАГОВЕСТ» сегодня является крупнейшей компанией на рынке недвижимости. Спектр профессиональных риэлтерских услуг, предлагаемых агентством, очень широк: продажа, покупка, обмен квартир и комнат, аренда квартир и офисов, сделки с загородной недвижимостью, недвижимость, жилищные программы, юридическое сопровождение проводимых операций с недвижимостью. Семь лет подряд компания «Благовест» становится победителем международного фестиваля-конкурса «Выбор года» в номинации «Лучшее агентство недвижимости»Деятельность компании регулярно отмечается профессиональными и общественными наградами.

6. Маркетинговая программа

6.1 Стратегия продукта

Стратегия развития продукта — предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта и его реализации на уже освоенном ею рынке.

· Помимо оказания риэлтерских услуг на рынке недвижимости, агентство развивает бизнес под брендом «Благовест» для франчайзинг.

· продажа франшизы торговой марки «Благовест»

6.2 Стратегия цены

Уровень цен по отношению к конкурентам: комиссия во всех агентствах, приблизительно, одинаковая.

Ценность для потребителя: возможность приобрести качественную услугу + бонусы по оптимальной цене.

6.3 Стратегия продвижения

Реклама на радио и телевидении, наружная реклама, серия флэш-баннеров онлайновых рекламных акций риэлтерской корпорации «БЛАГОВЕСТ».

6.4 Стратегия сбыта

Агентство сотрудничает: с государственным и коммерческими банками, агентствами недвижимости (киевскими и пригородными), государственными и частными нотариусами; оценщиками, юристами;

Мы сосредоточиваемся на продаже высококачественного жилья, расположенного в удобных и безопасных местах, и создали крупную базу клиентов. Кроме того, поддерживаем исключительно высокий уровень качества, намного превосходящий уровень работы наших конкурентов. Для этого разработан продуманный план действий, гарантирующий успех, и поддерживание постоянных тесных связей с клиентами по телефону и через Web-сайт.

7. Финансовые показатели

Таблица 7 Стоимость 1 кв. м. указана в долларах США, стоимость квартир — в тысячах долларов США.

Город

1 комнатные

2 комнатные

3 комнатные

мин сред макс 1м2

Киев

18,8 71,0 310,0 1 806

30,0 114,1 850,0 1 863

58,0 183,6 1600,0 20 034

3-х комнатные квартиры

2-х комнатные квартиры

1 комнатные квартиры

Рис.5 Средняя стоимость квартир в Киеве

3-х комнатные квартиры

2-х комнатные квартиры

1 комнатные квартиры

Рис.6 Средняя стоимость квадратного метра квартир в Киеве

.1 Доходы от прошлых продаж

Показатели

2010 г.

2011 г.

2012 г.

Выручка по направлениям, млрд. грн.: Покупка Продажа Экспертная оценка

5,176 5,236 1,980

5,798 5,986 2,387

6,874 6,896 2,587

Итого выручка, млрд. грн.

12392

14,171

16,357

Прибыль по направлениям, млрд. грн.: Покупка Продажа Экспертная оценка

3,2 3,425 1,32

3,652 3,53 1,42

3,82 3,91 1,598

Итого прибыль, млн. грн.

7,945

8,602

9,328

7.2 Трехлетнее проектирование

Таблица 8 План продаж

2011 2012 2013

Однокомнатные квартиры

12 500 000грн.

15 000 000грн

20 000 000грн.

Двухкомнатные квартиры

25 000 000грн.

35 000 000грн

45 000 000грн.

Четырехкомнатные квартиры

30 000 000грн.

40 000 000грн.

50 000 000грн.

Элитные коттеджи

50 000 000грн.

60 000 000грн

70 0000 000грн.

Совокупный объем продаж

117 500 000грн.

150 000 000грн.

185 000 000грн.

Затраты на продажи

2011 2012 2013

Однокомнатные квартиры

1 250 000грн.

1 500 000грн.

2 5000 000грн.

Двухкомнатные квартиры

2 5000 000грн.

3 500 000грн.

4 5000 000грн.

Четырехкомнатные квартиры

5 000 000ггрн.

7 000 000грн.

9 000 000грн.

Элитные коттеджи

10 000 000грн.

12 000 000грн.

15 000 000грн.

Общие затраты на продажи

18 750 000грн.

24 000 000грн.

31 000 000грн.

8. Реализация плана

Таблица 9 Реализация плана

Скачать архив (866.5 Kb)

Схожие материалы:

Как открыть агентство недвижимости. Бизнес-план риэлторской фирмы, агентства

Здесь вы узнаете о том, как открыть своё агентство недвижимости, что нужно для этого, сможете скачать бизнес-план для его открытия.

Итак, предположим, что у вас есть желание открыть агентство недвижимости. т.е. риэлторскую фирму. Причин для этого может быть великое множество. Вполне может быть, что вы сами совсем недавно занимались поиском подходящего варианта собственного жилья через другое агентство недвижимости (риэлеторскую фирму) и тогда же подумали о том, что за разумную организацию сделки между продавцом и покупателем можно получать весьма довольно неплохие деньги.

Бизнес-план

Здесь вы можете скачать бесплатно готовый пример бизнес-плана недвижимости планирования открытия своего бизнеса в данной сфере. В файле содержатся все примерные цифры и расчеты, которые просто необходимы для своего дела.

Данный пример содержит файл XML, в котором отдельно представлены все таблицы расчетов по данному проекту.

Как открыть агентство недвижимости

Рассмотрим подробную информацию о том, как открыть агентство недвижимости. Чаще всего для открытия собственных агентств берутся бывшие агенты по торговле недвижимостью. И это неудивительно, у них есть и опыт, и знания, и возможно даже база данных. Хотя тут все зависит от порядочности сотрудника и от того, насколько защищена информация бывшим агентством. В любом случае, открытие агентства недвижимости выглядит делом простым и не требующим особых усилий. Все, что нужно — это снять офис, поставить мебель, компьютер и телефон и можно работать. Но на самом деле не все так просто.

Во-первых, отсутствие достойного порога вхождения в этот бизнес привело к тому, что агентств на рынке огромное множество. Они появляются и исчезают с одинаковой скоростью, а вот конкуренцию в отрасли создают просто сумасшедшую. Конечно, ростовский рынок переживает такой же бум недвижимости, как и во всей стране, но даже в таких условиях не так просто получить свою долю прибыли начинающему агентству.

За каждого покупателя приходится вести настоящую борьбу. Практически все клиенты стремятся обращаться только в крупные, «раскрученные» агентства, опасаясь мошенничества и обмана. Или же, напротив, сами не прочь обмануть кого угодно. И вот перспектива работы нового агентства на рынке недвижимости вырисовывается не такая уж и радужная:

отсутствие имени на рынке;
бешеная конкуренция среди сотен аналогичных компаний.
самые интересные для агентства клиенты — это люди покупающие недвижимость – квартиры для личных нужд, а не для перепродажи. Но как раз именно эта категория покупателей и продавцов стремится выбрать крупное и известное агентство недвижимости, осознавая собственную неопытность.
в штате вам будет просто необходимо иметь грамотного и опытного юриста, а это дополнительные расходы и весьма немалые. Иначе вы рискуете не заработать на этом бизнесе, а потерять последние деньги.

Но, предположим, несмотря на все обстоятельства вами принято решение открывать таки агентство недвижимости. Как вы уже поняли, все силы на начальном этапе работы и вхождения в рынок вам необходимо бросить на рекламу. Именно она позволит вам рассказать о своем агентстве и привлечь первых клиентов. Это очень серьезное вложение средств.

Не стоит наивно полагать, что вам будет достаточно минимальных затрат на размещение малюсенького модуля в газете бесплатных объявлений. Такая реклама может сослужить вам плохую службу, подчеркнув ваш низкий статус и став, по сути, антирекламой. Если на размещение большого модуля у вас попросту не хватает средств, то выходом может стать имиджевая реклама в различных изданиях.

Но одной только рекламы, конечно, маловато. Она должна быть подкреплена качественными услугами, оказываемыми вашим агентством недвижимости. Особое внимание следует обратить на кадровый состав вашего агентства недвижимости. Поскольку работа связана с общением с людьми, выбор кандидатов на роль агентов крайне важен. Коммуникабельность, доброжелательность и выдержка — вот минимальный набор качеств для успешного агента по недвижимости. Не стоит забывать, что решать вопрос со своей недвижимостью людям зачастую приходится по семейным обстоятельствам, а значит и выслушивать агентам приходится немало историй из жизни, и не всегда они приятные.

Очень большую роль играет и так называемое «сарафанное радио», когда один довольный клиент рекомендует вас при случае своим друзьям и знакомым. Не секрет, что такой рекламе многие доверяют гораздо больше, чем любой другой.

Итак, остановимся подробнее на кадровом вопросе. Поиск достойных кандидатов на открытые вакансии агентов может стать для вас неожиданным испытанием. Если в крупных городах, типа Москвы и Санкт-Петербурга устроится на должность агента в серьезную компанию — непростая задача, то в регионах дело обстоит несколько иначе. Их бич — низкая квалификация претендентов и высокая текучесть кадров. Можно встретить агентов, сменивших десятки агентств недвижимости и не забывших при увольнении прихватить базы данных…

Второй вопрос — формирование собственной базы данных продавцов и покупателей недвижимости. Собственно это уже и начало работы вашего агентства недвижимости, ее первый этап. Здесь чаще всего начинающие агентства недвижимости используют метод «псевдочастной» расклейки объявлений. Суть метода очень проста — пишется объявления вроде такого «Семья из трех человек купит/снимет квартиру недалеко от метро…»и расклеивается по всему микрорайону. Далее остается только принимать звонки и заносить их в базу. Поскольку с продавцов обычно не берется никакое вознаграждение, то многие из них с удовольствием соглашаются на размещение информации в агентстве. А вот привлечь покупателей — задача куда более сложная. Здесь уже без рекламы не обойтись.

Для этой цели часто пользуются методом рекламы-фантома. В газетах дают объявления о продаже несуществующих замечательных квартир по низким ценам. Цель — зацепить потенциального покупателя и войти с ним в контакт. При общении по поводу интересующей квартиры, агент скажет, что, к сожалению, именно эта квартира уже продалась, но у агентства недвижимости есть множество других интересных вариантов. И постарается максимально выяснить все критерии для поиска недвижимость, а также взято контактный телефон. Далее дело техники: обзвонить все риэлторские агентства, найти вариант и поделить прибыль пополам между двумя агентствам недвижимости.

Ну и напоследок о самом приятном — о прибыли. Расчеты здесь весьма просты, обычно это 5-6% комиссионных от стоимости покупаемого жилья. Абсолютным лидером на рынке недвижимости являются однокомнатные квартиры. Это самая востребованная позиция и цена на нее весьма предсказуема. Соответственно и подсчет дохода агентства недвижимости не составит большого труда.

Осталось решить только одну арифметическую задачку: сколько квартир надо продать вашему агентству недвижимости, скажем, в месяц, чтобы покрыть расходы на рекламу, зарплату сотрудников и офис?

Считайте, думайте и открывайте!

Подготовлено на основе материала www.openbusiness.ru, автора Татьяны Никитиной.

Бизнес-план агента по недвижимости

Автор: Андрей Дата: 16.12.2016 Рубрика: Агент по недвижимости

Вашему вниманию предлагается бизнес-план агента по недвижимости, в котором производится расчет прогнозных финансовых показателей, планируемых достичь в процессе работы риелтора. В случае успешной реализации бизнес-плана риелтор сможет, основываясь на полученном опыте открыть уже собственное агентство по недвижимости и нанять на работу других агентов. Бизнес-план работы агентства по недвижимости схож с представленным здесь бизнес-планом, поэтому его можно использовать как пример для построения стратегии развития агентства и расчета его прогнозных финансовых показателей.

Внимание! Данный бизнес-план представлен исключительно в качестве примера, поэтому составляя свой бизнес-план, необходимо обязательно учитывать ваши условия ведения бизнеса и требования региона в котором вы находитесь. С целью соблюдения конфиденциальности, все названия городов, наименование компаний, имена людей и другая личная информация или данные, предающие огласке коммерческую тайну заинтересованной компании (лица), изменены.

В конце раздела «Финансовый план» вы сможете скачать Excel-модель с расчетами по финансовым показателям, представленным в данном бизнес-плане организации работы агента по недвижимости.

Содержание бизнес-плана:

1. Резюме

1.1. Цели

1.2. Миссия

1.3. Основные показатели деятельности

2. Описание компании

2.1. Собственность и управление компанией

2.2. Описание стартапа

2.3. Месторасположение компании

3. Услуги (раздел готовится к публикации)

4. Анализ рынка (раздел готовится к публикации)

4.1. Описание существующего положения на рынке

4.2. Сегменты рынка

5. Описание стратегии (раздел готовится к публикации)

5.1. Конкурентное преимущество

5.2. Маркетинговая стратегия

5.3. Прогноз продаж

6. Персонал (раздел готовится к публикации)

7. Финансовый план (раздел готовится к публикации)

7.1. Основные предположения

7.2. Анализ безубыточности

7.3. Прогноз доходов и расходов

7.4. Прогнозируемый денежный поток

7.5. Прогнозируемый баланс

8. Приложения (раздел готовится к публикации)

8.1. Прогноз доходов и расходов за первый год по месяцам

8.2. Прогнозный денежный поток за первый год по месяцам

8.3. Прогнозный баланс за первый год по месяцам

Внимание! Если вы уже действующий агент по недвижимости или только собираетесь им стать, рекомендую вам обязательно посмотреть мою разработку «Автоматизированный помощник риелтора». Это бесплатная программа, которая поможет вам легко и очень быстро составлять красивые и содержательные объявления продаваемых или сдаваемых в аренду квартир.

Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

Уважаемый читатель, в разделе «БИЗНЕС-ПЛАН» Вы можете скачать автоматизированную модель для построения упрощенного бизнес-плана в формате Excel с расчётом основных финансовых показателей.

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

Другие материалы по теме «Разработка бизнес-плана»

Вам также может быть интересно:

Примеры готовых бизнес-планов

SWOT-анализ

Статьи по теме бизнес-анализа

Материалы партнеров:

Шаблон бизнес-плана рекламного агентства на 2021 год — Bplans

Promerit Advertising будет предлагать маркетинговые услуги компаниям, которые хотят использовать методы электронного маркетинга в качестве краеугольного камня своей маркетинговой программы. По оценкам, в течение первого года через киберпространство будет отправлено более 250 миллиардов электронных писем. Электронный маркетинг быстро становится рентабельным методом охвата целевой аудитории. Согласно исследованию Jupiter Communication, в настоящее время уровень отклика на электронную почту составляет от 5 до 15 процентов.В то же время в отчете отмечается, что только 15 процентов пользователей Интернета полностью читают все сообщения электронной почты.

Потенциал есть, но есть риск того, что целевой клиент полностью отклонит рекламу. Электронный маркетинг — это наука. Существуют эффективные стратегии, которые гарантируют, что компания привлечет наибольшее количество потенциальных клиентов.

Promerit Advertising специализируется на успешных маркетинговых кампаниях по электронной почте. Его владельцы, Роберт Хамфри и Шерил Литтлджон, имеют более восьми лет опыта в проведении рекламных кампаний по электронной почте.Роберт был руководителем проекта успешной маркетинговой кампании по электронной почте Buy.com и Verison. Шерил была техническим руководителем успешной кампании по электронной почте 800.com, прежде чем присоединиться к Роберту в качестве технического руководителя кампании по электронной почте Verison.

Promerit Advertising разработает, построит, протестирует и развернет кампанию по электронной почте. Он также будет сообщать о ходе кампании в режиме реального времени, чтобы предоставить нашим клиентам максимальную гибкость. В конце кампании Promerit проанализирует ее успех, чтобы улучшить будущие кампании компании.

1.1 Миссия

Promerit Advertising предложит своим клиентам лучшие методы и инструменты для планирования и реализации успешной кампании по электронной почте. Наши кампании позволят преодолеть тупик массового маркетинга, увеличит продажи и повысят удовлетворенность клиентов компанией. Рекламные кампании Promerit по электронной почте сразу же привлекут читателей и донесут нужное сообщение до нужной аудитории. Мы превзойдем ожидания наших клиентов в отношении результатов кампании.

Шаблон бизнес-плана бизнес-консалтинга на 2021 год — Bplans

Growth Management and Strategies (GMS) — амбициозная инновационная компания, которая пытается перевернуть консалтинговый бизнес для малого бизнеса с ног на голову.Под руководством опытного консультанта в качестве президента GMS намерена расти более чем на 50% в год за счет надежного обслуживания клиентов, отличного плана продаж, проверенных конкурентных стратегий и группы людей, которые привносят динамичную энергию в компанию и продажи. процесс.

Цель этого плана — финансовая: GMS требуется ссуда для управления малым бизнесом (SBA), и этот документ является одним из шагов в этом процессе. Это также дорожная карта для компании. Этот документ дает всем нынешним и будущим сотрудникам, а также владельцу ощущение цели, которая может существовать без бизнес-плана, но становится более актуальной после того, как бизнес-план будет написан, просмотрен, опубликован и отредактирован всеми.Это живой документ, который прослужит намного дольше, чем цель кредита SBA, или, если этого не произойдет, привлечет инвестора.

Финансовые показатели

GMS реалистичны и основаны на очень консервативных показателях продаж по отрасли в целом. Это потому, что одна из целей GMS — построить бизнес по одному клиенту за раз и обслуживать каждого клиента так, как если бы он был последним. Так создается и культивируется лояльность. Обслуживание клиентов — это то, что GMS делает лучше всего, и это большая часть общей миссии компании.

1.1 Цели

Цели управления ростом и стратегии:

Получите доступ к ссуде SBA при запуске.
Увеличьте количество сотрудников компании с 2 человек в 1-м году до более 10 человек в 5-м году.
Увеличить выручку до 3 миллионов долларов к 3 году.
Увеличить клиентскую базу на 450% за три года.
Поддерживайте такую калькуляцию затрат на работу, которая позволяет поддерживать маржу выше 70%.

1.2 Миссия

Миссия компании — обслуживать клиентов из малого бизнеса, которые нуждаются в логистических, технических и бизнес-стратегических услугах.Все проекты будут выбраны на основе наличия человеческих ресурсов, и каждый отдельный сотрудник будет пользоваться уважением контрактного работника и будет делиться прибылью с каждой работы. Политике нет места в управлении ростом и стратегиях, и чтобы ограничить влияние фаворитизма, компания будет внедрять и четко сообщать политику проверки эффективности, которая применима как к тем, кто находится внизу, так и на вершине лестницы лидерства. Кредит будет предоставлен лицу, выполнившему и / или изменившему проект, а компенсация будет как финансовой, так и в виде благодарности.

Growth Management and Strategies — это компания, которая уважает потребности и ожидания своих сотрудников и клиентов. Если какой-либо из них будет скомпрометирован, будут внесены изменения, чтобы культура компании оставалась нетронутой.

1.3 Ключ к успеху

Наши ключи к успеху:

Для поддержания удовлетворенности клиентов не менее 90%.
Чтобы снизить накладные расходы.
Для обеспечения профессионального маркетинга и презентации услуг.
Для обеспечения активного и функционального веб-сайта.

Шаблон бизнес-плана по связям с общественностью на 2021 год — Bplans

PRfect Greens — это пиар-компания из Юджина, штат Орегон, специализирующаяся на экологическом PR. Области специализации PRfect Greens — антикризисное управление, создание имиджа, управление рекламными мероприятиями. Все эти действия обеспечивают надлежащее решение деликатных экологических проблем компаниями, которые обычно не считаются экологически безопасными.

Типичными клиентами будут горнодобывающие компании, компании по добыче природного газа и лесозаготовительные компании.Эти клиенты ищут профессиональную фирму, которая поможет им улучшить свой общественный имидж в окружающей среде. PRfect Greens быстро завоюет долю рынка за счет специализированного инновационного внимания клиентов.

Используя свои конкурентные преимущества, PRfect Greens быстро расширит свою клиентскую базу. Наличие специального набора навыков с опытом работы в области экологического PR предоставит PRfect Greens ценную информацию, которую другие PR-фирмы не могут предложить. Кроме того, PRfect Greens гордится тем, что предлагает непревзойденную гибкость, которая позволит PRfect Greens беспрепятственно удовлетворить любые потребности клиента.

PRfect Greens — это партнерство двух профессионалов отрасли с многолетним опытом и знаниями. PRfect Greens будет использовать свои навыки, опыт и новаторский подход для достижения прибыльности к 10 месяцу, получая заметную выручку к третьему году.

1.1 Миссия

Миссия

PRfect Greens — предоставить заказчику консультационные услуги по экологическому PR высочайшего качества. Мы существуем, чтобы привлекать и поддерживать клиентов. Когда мы будем придерживаться этой максимы, все остальное станет на свои места.Наши услуги превзойдут ожидания наших клиентов.

1.2 Ключ к успеху

Ключи к успеху:

Внимание к деталям.
Нестандартное мышление.
Профессионализм.
Результатов.

1.3 Цели

Цели на первые три года включают:

Создать новую компанию, основная цель которой — превзойти ожидания клиентов.
Увеличить количество обслуживаемых клиентов не менее чем на 20% в год за счет высокой производительности и рекомендаций.
Развивать устойчивый бизнес, способный выжить за счет собственного денежного потока.

Как написать бизнес-план агентства цифрового маркетинга на 2021 год

Когда вы пытаетесь кое-что узнать о написании бизнес-плана агентства цифрового маркетинга, вас засыпает бесконечным потоком более или менее раздражающих сокращений, таких как SCOMS, SUCUTS, AMBERS или что-то в этом роде — ни одна из Вышеупомянутые аббревиатуры для бизнес-планов, по крайней мере, насколько известно автору.

Другими словами, различные бизнес-гуру пытаются продать вам готовое решение, которое должно работать для любой компании, независимо от того, чем она занимается и как зарабатывает деньги.

Как и все готовые решения, результаты в лучшем случае посредственные.

Для агентства цифрового маркетинга из-за исключительно подвижной и инновационной ниши такой подход почти гарантированно потерпит неудачу. Вместо этого вы должны покопаться, сварить себе огромный горшок кофе и по-настоящему взяться за дело.

Конечно, поскольку мы живем в 2021 году, нам нужно будет обратить внимание на некоторые особенности.

Для кого это?

Неопытные владельцы бизнеса почти всегда игнорируют основную и извечную истину написания бизнес-плана агентства цифрового маркетинга — аудитория имеет значение. Это может показаться несущественным, но на самом деле это различие, которое повлияет на все последующие решения.

1. Внутренние цели

Например, вы можете предложить бизнес-план, который будет использоваться в основном для внутренних целей.Вы будете излагать свои цели и средства достижения этих целей своим сотрудникам. Вы дадите им понять, чего от них ждут и какая работа будет считаться удовлетворительной. Это также позволит им узнать, как обстоят дела в компании, и попытаться убедить их остаться на борту.

Бизнес-план, ориентированный на внутреннюю деятельность, также является отличным способом понять, где вы находитесь в реальности, что часто является проблемой для агентств цифрового маркетинга.

2. Инвесторы и партнеры

Еще один вид бизнес-плана ориентирован на инвесторов и партнеров.Этот вид бизнес-плана призван укрепить их доверие к вашему агентству цифрового маркетинга. Само собой разумеется, что такой бизнес-план будет тяжелым с финансовой точки зрения и будет иметь дело с холодными, твердыми цифрами.

3. Потенциальные клиенты

Наконец, ваш бизнес-план может быть нацелен на ваших существующих и потенциальных клиентов. Это будет пограничная маркетинговая тактика, когда вы укажете на все удивительные вещи, которые вы планируете достичь, и на инструменты, которые вы собираетесь использовать.Это также может быть отличным способом рекламировать широкий спектр ваших услуг и предлагать новые.

Например, если вы только начали расширяться и теперь предлагаете услуги по стратегии цифрового маркетинга, ваш ориентированный на клиента бизнес-план является идеальным «механизмом доставки» (если заимствовать здесь фармацевтическую терминологию) для этого объявления.

Следует отметить, что, поскольку это 2020 год, бизнес-план вашего агентства цифрового маркетинга также должен включать в себя определенные термины и концепции, которые станут будущим цифрового маркетинга, например A.I. в цифровых технологиях, обработке естественного языка, аналитике данных, маркетинге на основе учетных записей и т. Д.

Нет ничего плохого в том, чтобы быть амбициозным в своем бизнес-плане, особенно если он нацелен на инвесторов и потенциальных клиентов.

Во-первых, посмотрите видео, чтобы правильно понять основы бизнес-плана.

Знай свой рынок

Большая часть понимания того, будет ли ваше агентство успешным, — это понимание вашей аудитории. Убедитесь, что в вашем плане четко указано определение вашего целевого рынка — кому вы будете продавать и сколько других агентств уже продают аналогичные услуги?

Ваши объявления не будут работать, если они не соответствуют желаниям или потребностям ваших потенциальных клиентов.Изучите и узнайте как можно больше о людях, которым вы хотите продавать.

Многие владельцы бизнеса попадают в ловушку, полагая, что их продукты или услуги предназначены «для всех», то есть кто угодно будет заинтересован в продуктах или в них будет нуждаться. Но даже если вы определяете свой бизнес как агентство цифрового маркетинга с полным спектром услуг, которое привлекает широкий рынок разнообразных потребителей, вам необходимо определить, кто ваш идеальный потребитель.

Ном. Числа. Числа.

Нравится вам цифры или нет, но полное понимание цифр, влияющих на ваш бизнес, является важным компонентом бизнес-плана агентства.Неважно, кто будет аудиторией вашего бизнес-плана на 2021 год, вам придется быть чрезвычайно точными в своих цифрах.

Когда вы копаете достаточно глубоко, бизнес-план никогда не бывает о словах. Дело в цифрах.

Сколько у вас сейчас клиентов?
Сколько еще вы планируете привлечь?
Что вы делаете, чтобы удержать клиентов?
Сколько стоит удержание вашего клиента?
Сколько вы платите своим внешним партнерам?
Каких темпов роста вы ожидаете?
Как вы планируете продавать свои услуги?
Сколько будет стоить их продажа?
Планируете ли вы взять новый бизнес-кредит?
Какая у вас текучесть кадров?

Все это и многое, многое другое должно быть подтверждено цифрами.

Проще говоря, без цифр, подтверждающих ваши утверждения, никто вам не поверит — ни ваши сотрудники, ни ваши потенциальные инвесторы или партнеры, ни ваши клиенты.

Если вы избегаете цифр в своем бизнес-плане, они это заметят, и когда они это сделают, первое, на что они обратятся, — это то, что вы пытаетесь что-то скрыть.

Одно предупреждение — это не означает, что вы должны разглашать абсолютно все о своих финансах. При этом некоторая прозрачность ваших чисел может иметь большое значение.

В центре внимания — люди

Люди из подзаголовка выше — это ваши люди, ваши сотрудники.

Причина, по которой они делают особенность в статье о бизнес-плане агентства цифрового маркетинга на 2021 год, заключается в том, что, мы надеемся, 2021, наконец, станет годом, когда владельцы и менеджеры агентств цифрового маркетинга осознают ценность людей, которые работают на них.

Ситуация такова, что лояльность сотрудников практически уходит в прошлое, и в такой отрасли, как цифровой маркетинг, это, возможно, даже более выражено, чем в некоторых других, «более медленных» отраслях.Вдобавок к этому люди, наконец, заговорили об изнуряющих расходах, связанных с высокой текучестью кадров, которая возникает, когда компании не ценят людей, которые на них работают.

Именно из-за всего этого вам необходимо в значительной степени включить своих людей в свой бизнес-план. (Конечно, это особенно верно, если ваш бизнес-план носит внутренне ориентированный характер.)

Вы должны обрисовать в общих чертах все способы, которыми вы планируете удерживать своих лучших людей и помогать им лучше выполнять свою работу и повышать их должности.

Вам следует записать все вложения, которые вы сделаете в них и в то, чтобы сделать вашу компанию лучшим местом для работы. Вам следует разработать четкую и ориентированную на результат политику найма, а также политику адаптации.

Каждый, кто знаком с вашим планом, должен понимать, что вы — агентство цифрового маркетинга, которое понимает реалии меняющегося рабочего места и ценит своих сотрудников превыше всего.

Будьте реалистичны и честны

Бизнес-планы должны быть реалистичными и честными.Самая большая ошибка, которую предприниматели могут совершить при написании бизнес-плана, — это чрезмерный оптимизм в отношении продаж и будущих оценок затрат.

Убедитесь, что ваш бизнес-план демонстрирует убедительные причины, по которым клиенты нуждаются в услугах вашего агентства, и как вы достигнете конкурентных преимуществ в индустрии цифрового маркетинга. Сделайте финансовые показатели реалистичными и рассмотрите худшие сценарии, чтобы получить представление о том, что может пойти не так и что вам нужно сделать, чтобы все исправить.

Завершающее слово

Если вы пришли в поисках надежного пошагового бизнес-плана для роста вашего агентства цифрового маркетинга, автор сожалеет, что разочаровал. Причина, по которой эта статья не подходит под это описание, заключается в том, что такого шаблона не существует.

Вместо этого автор попытался выделить наиболее важные моменты, которые следует учитывать при разработке бизнес-плана агентства цифрового маркетинга на 2021 год.

Остальное зависит от вас.

Руководство по составлению бизнес-плана рекламного агентства (шаг за шагом)

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

Мы — нишевое агентство, которое в настоящее время создано и признано в своей группе аналогов. Директора компании получали предложения о выкупе от других, более крупных агентств, не имевших опыта проведения консультаций с общественностью. Всего через 9 месяцев после начала работы агентство было удостоено награды Best New Agency на отраслевой премии PRCA.

Более того, у компании есть хорошая команда (консультанты, бывший молодежный работник, журналисты, PR и дизайн) с правильным сочетанием опыта для обслуживания текущих клиентов и привлечения нового бизнеса.У доктора медицины Джека Блэка множество контактов, он хорошо известен и пользуется уважением в отрасли и в секторах, в которых работает Social. Директор Дженни Лоу — бывшая журналистка с 15-летним опытом работы с общественностью, способная управлять повседневным бизнесом, обладая навыками управления персоналом. Более того, хотя в настоящее время мы находимся на Манхэттене, наши сотрудники уже работают по разным схемам в Калифорнии и хорошо знают рынок Калифорнии. Компания не привязана к одному региону и имеет амбиции расширяться в других ключевых областях.

Вдобавок ко всему, наши счета стабильны, а оборот и валовая прибыль соответствуют нашим прогнозам на третий год в нашем первоначальном бизнес-плане. Мы заручились услугами финансового директора-фрилансера.

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ

Несмотря на то, что наша компания стоимостью 500 000 долл. США в год, наша текущая слабость заключается в том, что у нас нет денежных средств, позволяющих нам расти.

ВОЗМОЖНОСТИ

Мы начинаем видеть значительные возможности в том, что застройщики и розничные торговцы предлагают сайты для консультаций.

Более того, открытие офиса в Калифорнии — еще одна важная возможность для нас. Мы уже работаем над проектами на Юге. Наше нишевое предложение и то, как мы предоставляем консультации по применению планирования, обеспечат ряд новых крупных контрактов.

Благодаря ряду успешных кампаний и нашей хорошей репутации, люди хотят работать в Агентстве, и есть ряд высококвалифицированных и высокооплачиваемых сотрудников, которые рассылают свои резюме спекулятивно. Это дает нам возможность создать сеть региональных офисов, начиная с Калифорнии.Создание более сильной команды для развития бизнеса.

Кроме того, Джим Манн, управляющий директор нашего офиса в Калифорнии, имеет хорошие связи на наших рынках и принесет в агентство дополнительный рынок — транспорт. Компания обладает навыками и способностями для развития в новых секторах, например, в деревнях для престарелых.

УГРОЗЫ

Одна из наших самых больших угроз заключается в том, что есть клиенты, которые не продлевают свои контракты, и работа иссякает. В будущем мы планируем внедрить надежную CRM-систему, чтобы этого не произошло.

Другая возможная угроза заключается в том, что у нас могут возникнуть проблемы с поиском подходящих людей для персонала нашего офиса в Калифорнии, или что мы открываем новый бизнес, но не можем его обслуживать из-за денежных потоков и неспособности расширить нашу основную команду. Офис в Калифорнии также не смог работать так хорошо, как мы планировали.

У нас также могут возникнуть проблемы с денежным потоком и нехватка финансирования для дальнейшего развития бизнеса.

Также может случиться так, что наш конкурент скопирует нашу бизнес-модель и начнет предоставлять свои услуги нашим путем.

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ

Рекламное агентство уже зарекомендовало себя как креативное, представительное, интеллектуальное агентство по связям с общественностью, которое может привлекать заинтересованные стороны и сообщества, находить сторонников и мобилизовать их, чтобы помочь влиять на решения по планированию, принимаемые в их областях. Мы устанавливаем новый стандарт в общественных делах, который больше ориентирован на сообщества, в которых мы работаем, а не только на политиков (как многие из наших конкурентов). Несмотря на то, что мы базируемся на севере, мы уже превзошли агентства в Калифорнии в обеспечении ряда национальных клиентов по связям с общественностью.

Налаживая отношения с национальными брендами, такими как WallMart и Places for People, у нас есть возможность получить представление о том, что они требуют от агентства, и, следовательно, как мы можем опередить конкурентов.

РЕКЛАМНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Наш основной источник рекламы наших услуг — через наш веб-сайт: www.advertisingagency.com. Мы также продвигаем наш бизнес в социальных сетях: Facebook, Twitter, Tumblr, Instagram, Linkedin и т. Д.,

Наша репутация — это все, и мы также очень полагаемся на молву.

ПЛАН ПРОДАЖ

Мы планируем внедрить надежную систему CRM, чтобы иметь контакт с нашими клиентами и управлять нашей обширной базой данных деловых контактов. Мы также работаем над регулярным информационным бюллетенем. В настоящее время мы также активно взаимодействуем через страницу LinkedIn.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ АЛЬЯНСЫ

В будущем мы можем создавать стратегические альянсы и партнерства.

ИНВЕСТИЦИОННАЯ ИНФОРМАЦИЯ

2016 год — ключевой год для Рекламного агентства. Наше стремление — вырасти до компании с оборотом более 1 миллиона долларов к 2017 году и достичь 3 миллионов долларов к 2021 году. Для достижения этой цели мы определили необходимость открытия офиса в Калифорнии в 2016 году, чтобы помочь обслуживать Большую Калифорнию, и открыть офис в Нью-Йорку, чтобы воспользоваться инвестициями в жилье, возобновляемые источники энергии и инфраструктуру, а также инвестировать в нашу творческую и цифровую команду, которая работает из нашего офиса на Манхэттене.

ОЦЕНКА

Рекламное агентство в настоящее время оценивается в 1 миллион долларов

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ФОНДОВ

Средства будут использованы для открытия офиса в Калифорнии и Нью-Йорке, а также для расширения нашего цифрового предложения. Мы бы наняли подходящую команду для обеспечения и развития нового бизнеса в этих областях. В том числе:

Расширение в транспортном секторе и секторе возобновляемых источников энергии

Будьте за столом переговоров, чтобы поддержать консультации по крупным проектам жилищного строительства и реконструкции

Обслуживайте крупных застройщиков и других застройщиков на растущих региональных рынках юга и востока.

Работайте вместе с некоторыми из крупнейших плановых агентств Калифорнии.

КАЛИФОРНИЯ

Мы определили офисное помещение в Калифорнии, которое находится у одного из наших клиентов, Places for People’s Office. Мы планируем начать с двух столов. На офисное помещение будет заключено лицензионное соглашение сроком на один год. Офис будет расположен по адресу: West Street California.

Калифорнийскому офису потребуется небольшая команда с высшим руководством, чтобы успешно обслуживать существующих клиентов и использовать новые возможности для бизнеса.

Мы определили Джима Манна, который возглавит офис в Калифорнии. Джим только что покинул команду СМИ в USA Media и был знаком с Джеком Блэком с 1997 года.

В первые 12 месяцев Джиму, вероятно, потребуется поддержка как минимум двух других постоянных сотрудников, в том числе заместителя (директор по работе с клиентами) и менеджер по работе с клиентами / старший менеджер по работе с клиентами. Другой ресурс будет привлечен из банка контактов внештатных сотрудников, когда это потребуется.

Джим Манн

Джим проработал в PR-индустрии 20 лет.Он работал в государственном секторе и в некоторых из самых известных крупных PR-агентств. У него есть опыт ведения PR-кампаний для некоторых из крупнейших клиентов FMCG (включая Nike), он занимал должности в совете директоров, а также создал и продал два собственных агентства.

Он работал с несколькими застройщиками, жилищными агентствами, проектировщиками и архитекторами.

В 2011 году Джим основал Mann PR, специализированную PR-компанию, занимающуюся недвижимостью, восстановлением и развитием в Калифорнии.В 2013 году этот был продан.

ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ ДОХОД

В первый год торговли мы прогнозируем, что сможем зарабатывать около 75 000 долларов в год только от одной строительной компании, обеспечивающей консультации и поддержку по связям с общественностью.

Дополнительные доходы будут получены за счет проектной работы, поступающей от розничного и транспортного секторов. Мы прогнозируем, что работа над отдельным проектом принесет 100,0000 долларов США

. Мы будем стремиться привлечь как минимум двух постоянных клиентов, генерируя c.75 000 долларов США

NEW YORK

Офисные расходы будут составлять 7200 долларов США за рабочий стол в обслуживаемом офисе.

ОПЕРАЦИОННАЯ СРЕДА НЬЮ-ЙОРКА

Агентство уже работает с рядом клиентов в Нью-Йорке
Уже установлен широкий круг контактов
Существующие ключевые клиенты имеют офисы / проекты, расположенные здесь
Офис в Нью-Йорке — Старший консультант определены для ведения и помощи в развитии нового бизнеса
Огромный потенциал роста в этом городе
Определен сильный кандидат для управления операциями в Нью-Йорке

Гэри Джонс

Нью-йоркский офис возглавит директор группы Гэри Джонс .Гэри уже ведет проекты в Нью-Йорке для WallMart. Гэри будет поддерживать агентство MD Jack Black. Джек очень хорошо связан с руководством Нью-Йорка, и в этом году он посетил MIM с New York Local Enterprise Partnership.

Шаблон бизнес-плана агентства цифрового маркетинга [2021]

Бизнес-план цифрового маркетинга для открытия собственного агентства

Будущее маркетинга неизбежно за цифровыми технологиями. Это нельзя отрицать, и это делает цифровой маркетинг одним из самых прибыльных бизнесов, которые вы можете начать сегодня.Если вам нужен бизнес-план для агентства цифрового маркетинга, этот документ расскажет вам все, что нужно. Однако для успешного ведения бизнеса вам необходимо подробно знать о запуске небольшого маркетингового бизнеса.

Это бизнес-план ресторана, который проведет вас через все этапы создания этого бизнеса, от маркетинга до финансов. Прежде чем мы начнем, вам необходимо отметить одну вещь: так же, как бизнес-план по кибербезопасности, это больше бизнес услуг, чем бизнес продуктов.

Краткое содержание

2.1 Бизнес

Начните свой бизнес-план прямо сейчас

План «Начни мой бизнес»

Peck Digital Marketing будет зарегистрированным и застрахованным поставщиком услуг цифрового маркетинга в Далласе, штат Техас. Человек, владеющий этим бизнесом, Джон Пек подробно знает, как открыть собственное маркетинговое агентство, и имеет большой опыт в этой области. Компания будет предоставлять услуги цифрового маркетинга компаниям любого размера и характера.

2.2 Управление агентством цифрового маркетинга

Если вы хотите знать, как управлять агентством цифрового маркетинга, самое важное, что нужно учитывать, — это управление бизнесом. Джон будет генеральным директором и будет иметь право принимать решения в бизнесе. Он наймет трех менеджеров для ведения бизнеса.

Менеджеры будут нести ответственность за внешние связи, операции и финансы. Они будут управлять повседневными делами бизнеса, но высшая власть в этом бизнес-плане интернет-маркетинговой компании будет принадлежать самому Джону.Ему будет сообщено обо всех важных делах.

2.3 Клиенты агентства цифрового маркетинга

Следующим важным моментом в этом стратегическом бизнес-плане маркетингового агентства являются клиенты, которых этот бизнес будет обслуживать. Поскольку цифровой маркетинг — это услуга, необходимая для всех предприятий, клиенты будут из самых разных отраслей. Основными клиентами этого бизнеса будут:

Стартапы, занимающиеся цифровым маркетингом для продвижения своего бренда.
Небольшие семейные предприятия, стремящиеся расширить свой охват.
Корпорации, которые хотят продвигать свои услуги или улучшать имидж своего бренда.
Общественные организации, стремящиеся распространить информацию.

2,4 Бизнес-цель

Цель этого бизнеса, как и любого бизнес-плана по восстановлению суждений, — зарабатывать деньги. Эта цель разбита на следующие части:

Создайте уважаемое имя для своего бизнеса, которому люди могут доверять и на которое можно положиться.
Получите постоянных клиентов из малого бизнеса и корпоративного сектора.
Предоставлять лучшие услуги в этом районе, чем у конкурентов.
Поддерживать высочайший уровень удовлетворенности клиентов.

Бизнес-план франшизы

Помогает франчайзи получить одобрение бизнес-модели от франчайзера

Сведения о компании

3.1 Владелец компании

Джон Пек — морской пехотинец на пенсии, интересующийся цифровым маркетингом. Он начал экспериментировать с цифровым маркетингом, когда хотел повысить осведомленность и собрать деньги для раненых на войне ветеранов.После выхода на пенсию Джон основал собственное некоммерческое агентство цифрового маркетинга для оказания услуг благотворительным организациям. Теперь Джо хочет сделать еще один шаг вперед.

3.2 Почему создается Агентство цифрового маркетинга?

Причина, по которой начинается этот бизнес, — еще одна важная часть этого pdf бизнес-плана онлайн-маркетинга. Основная причина, по которой Джон начал этот бизнес, заключается в том, что ему ампутировали ноги после войны, и он не может делать ничего тяжелого.Это бизнес, которым он может заниматься, не вставая с постели. Но основной мотивацией для этого является сбор денег для ветеранов. Большая часть доходов Peck Digital Marketing будет направлена военнослужащим в отставке, которым нужны деньги на лечение или протезирование.

3.3 Как будет создано агентство цифрового маркетинга?

Шаг 1: Технико-экономическое планирование

Самая важная часть этого образца бизнес-плана маркетингового агентства — это осуществимость бизнеса.Это подробно описано в этом бизнес-плане веб-агентства. Вы получите четкое представление о том, что нужно делать. Джон провел подробное технико-экономическое обоснование, в котором выяснилось, что бизнес не только жизнеспособен, но и будет очень успешным, если все будет сделано правильно. Главное преимущество бизнеса Джона в том, что он начинает помогать героям Америки.

Шаг 2: Развитие бренда

Это не будет сложным шагом, потому что это бизнес-план для медиа-компании.Этот бизнес будет помогать другим предприятиям создавать свои бренды, и, следовательно, им не составит труда создать один для себя. Как только это будет успешно сделано, ничто не сможет помешать бизнесу добиться огромного успеха.

Шаг 3. Запуск офиса

Пока процесс создания бренда идет своим чередом, команда Джона приступит к созданию физического офиса для бизнеса. Он будет расположен в центре Далласа, где есть офисы большинства перспективных клиентов.

Шаг 4. Установление присутствия в сети

Это также будет сделано параллельно с открытием офиса. Команда Джона создаст веб-сайт и все страницы в социальных сетях, чтобы обеспечить присутствие бренда в Интернете. В отличие от бизнес-плана для зеленого дома, этот бизнес должен иметь надлежащее присутствие в Интернете.

Шаг 5: Продвижение и маркетинг

Это будет начато на более ранних этапах создания бизнеса. Бренд будет продвигаться и продвигаться на рынке, чтобы все люди, имеющие значение для бизнеса, знали его и знали, какие услуги он будет предлагать.

Есть вопросы? Связаться!

Начальные расходы
Юридический	230 000 долл. США
Консультанты	$ 0
Страхование	30 000 долл. США
Аренда	30 000 долл. США
Исследования и разработки	27 000 долл. США
Расходное оборудование	54 000 долл. США
Знаки	4 000 долл. США
ИТОГО ПУСКОВЫЕ РАСХОДЫ	375 000 долл. США
Стартовые активы	347 000 долл. США
Требуются наличные	354 000 долл. США
Начальные запасы	40 000 долл. США
Прочие оборотные активы	225 000 долл. США
Долгосрочные активы	277 000 долл. США
ИТОГО АКТИВЫ	1 243 000 долл. США
Общие требования	1 618 000 долл. США
НАЧАЛЬНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ
Начальные расходы на финансирование	375 000 долл. США
Стартовые активы для финансирования	1 243 000 долл. США
ИТОГО ТРЕБУЕТСЯ ФИНАНСИРОВАНИЕ	1 618 000 долл. США
Активы
Неденежные активы при запуске	1 630 000 долл. США
Требования к наличным деньгам при запуске	385 000 долл. США
Привлечены дополнительные денежные средства	53 000 долл. США
Остаток денежных средств на начальную дату	39 000 долл. США
ИТОГО АКТИВЫ	2 107 000 долл. США
Обязательства и капитал
Обязательства	29 000 долл. США
Текущие заимствования	$ 0
Долгосрочные обязательства	$ 0
Счета к оплате (непогашенные векселя)	45 000 долл. США
Прочие краткосрочные обязательства (беспроцентные)	$ 0
ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВ	74 000 долл. США
Капитал
Планируемые инвестиции	1 618 000 долл. США
Инвестор 1	$ 0
Инвестор 2	$ 0
Другое	$ 0
Требование дополнительных инвестиций	$ 0
ИТОГО ЗАПЛАНИРОВАННЫЕ ИНВЕСТИЦИИ	1 618 000 долл. США
Убыток при запуске (начальные расходы)	415 000 долл. США
ИТОГО КАПИТАЛ	2 033 000 долл. США
ИТОГО КАПИТАЛ И ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	2 107 000 долл. США
Всего финансирования	1 618 000 долл. США

Услуги

Поскольку в коммерческое предложение по интернет-маркетингу может быть включено множество услуг, нам необходимо тщательно выбирать, какие услуги предоставлять.Чтобы упростить задачу, этот шаблон бизнес-плана для маркетинговой компании будет начинаться с ограниченного набора услуг, а затем объем будет увеличиваться.

Интернет-маркетинг услуг, предоставляемых этим образцом бизнес-плана Интернет-маркетинга, будет включать следующее:

Эта услуга будет предоставляться как новым, так и уже существующим брендам. Мы будем составлять основную часть услуг, предоставляемых Peck Digital Marketing.

Маркетинг продуктов и услуг

Примечание

Это будет одна из самых важных услуг, предоставляемых под эгидой Peck Digital Marketing.Эта услуга будет предоставляться в основном известным брендам.

Все типы общественных, частных, корпоративных и правительственных информационных кампаний также будут охвачены Peck Digital Marketing.

Это будет бесплатная услуга по сбору денег для различных целей.

Маркетинговый анализ агентства цифрового маркетинга

Отличный сервис

Отличный сервис. Хорошие сроки сдачи и качественная работа.
Спасибо!

∙ Марк Джейкобс

После того, как все это закончено, следующее, о чем нужно позаботиться в этой бизнес-модели маркетингового агентства, — это маркетинговый анализ.Это часть примера бизнес-плана маркетинговой компании, где мы видим тенденции рынка, чтобы оценить прибыльность предприятия. Это поможет нам определить рентабельность инвестиций, сделанных для открытия этого бизнеса, и шансы на успех, на которые мы рассчитываем.

5.1 Тенденции рынка

Если вы хотите начать предоставлять услуги интернет-маркетинга для бизнеса, вам необходимо знать тенденции рынка в этой области. К счастью для любого, кто начинает создавать бизнес-план маркетингового агентства, эта сфера неуклонно росла в течение последнего десятилетия, и эксперты считают, что в ближайшие годы она будет только расти.Это делает вход в этот бизнес очень прибыльным, а шансы на успех высоки.

Теперь, как мы это делали в примере бизнес-плана юридической фирмы, давайте посмотрим на сегментацию рынка, которая у нас есть для этого бизнеса.

5.2 Маркетинговая сегментация

Ожидается, что клиенты Peck Digital Marketing будут из следующих сегментов рынка:

UK Start-Up Visa Business Plan

5.2.1 Корпоративные клиенты

Этот сегмент даст нам больше всего бизнеса.Количество клиентов будет меньше, но они будут вести с нами более крупный бизнес. Мы будем формировать постоянные альянсы с этими клиентами.

5.2.2 Предприниматели и стартапы

Этот сегмент потребует другого подхода к цифровому маркетингу, поскольку одно дело продвигать и продвигать устоявшуюся корпорацию, а совсем другое — делать то же самое для стартапа. 9

5.2.3 Малый бизнес

Малые предприятия, которым необходимо расширить свое присутствие на местном, национальном и международном рынках, станут для нас важным сегментом рынка.

5.2.4 Некоммерческие организации

Одно из подразделений бизнеса будет посвящено работе с некоммерческими организациями на бесприбыльной и безубыточной основе.

Анализ рынка
Потенциальные клиенты	Рост	Год 1	Год 2	Год 3	Год 4	Год 5	CAGR
Корпоративные клиенты	36%	39 000	41 000	43 000	45 000	47 000	10.00%
Предприниматели и стартапы	28%	25 000	27 000	29 000	32 000	33 000	10,00%
Малые предприятия	21%	22 000	23 000	25 000	27 000	28 000	10,00%
Некоммерческие организации	15%	14 000	16 000	17 000	19 000	22 000	11.00%
Итого	100%	100 000	107 000	114 000	123 000	130 000	10%

5.3 Бизнес-цель

Чтобы стать известным именем в области цифрового маркетинга в этой области.
Предоставлять самые лучшие услуги цифрового маркетинга.
Для расширения в другие города и штаты и получения международных клиентов.
В конечном итоге стать лучшим поставщиком услуг цифрового маркетинга в США.

5.4 Стоимость продукта

Цены на услуги будут ниже, чем в среднем по ценам конкурентов. Это будет использоваться как стратегия для получения постоянных клиентов. Когда у нас появятся клиенты, мы сможем назначать более высокие цены и получать прибыль. Тем не менее, мы предложим самые низкие цены бесприбыльным организациям.

Маркетинговая стратегия

Наличие правильной маркетинговой стратегии является обязательным условием для открытия собственного маркетингового агентства. Джон будет нацеливать маркетинговую стратегию на охват каждого отдельного клиента, который может быть рядом с бизнесом. Это одна из самых важных частей бизнес-плана любого цифрового рекламного агентства, и мы будем уделять ей все необходимое внимание.

6.1 Конкурентный анализ

У нас самая талантливая и опытная команда из всех, кто работает в этой области.
У Джона больше шансов преуспеть в этом бизнесе, потому что он хочет помочь ветеранам.
Ни один поставщик услуг в этом районе не предоставляет столь комплексные услуги цифрового маркетинга, как мы стремимся.

6.2 Стратегия продаж

Peck Digital Marketing будет рекламироваться в печатных электронных СМИ и в социальных сетях.
Мы будем предлагать концессии и пакеты со скидкой для новых клиентов, чтобы стимулировать продажи на старте.
Мы будем предлагать нашим клиентам маркетинговые стратегии и реализовывать их для получения надежных результатов, и ничего не может быть лучше для увеличения продаж в этой отрасли.

6,3 Продажи ежемесячно

Любые вопросы? Свяжитесь с нами

6.4 Продажи ежегодно

6.5 Прогноз продаж

Прогноз продаж
Штучные продажи	Год 1	Год 2	Год 3
Продвижение бренда	41 000	43 460	46 068
Маркетинг продуктов и услуг	40 000	42 400	44 944
Информационные кампании	56 000	59 360	62 922
Рекламная акция по сбору средств	38 000	40280	42 697
ИТОГО ПРОДАЖ ЕДИНИЦ	175 000	185,500	196 630
Цены за единицу	Год 1	Год 2	Год 3
Продвижение бренда	60 долларов.00	$ 69,60	$ 80,74
Маркетинг продуктов и услуг	54,00 $	$ 62,64	$ 72,66
Информационные кампании	50,00	58,00 $	67,28 $
Рекламная акция по сбору средств	55,00 $	$ 63,80	74,01 долл. США
Продажи
Продвижение бренда	2 460 000 долл. США.00	3 024 816,00 долл. США	3719 313,75 долл. США
Маркетинг продуктов и услуг	2 160 000,00 долл. США	2 655 936,00 долл. США	3 265 738,91 долл. США
Информационные кампании	2 800 000,00 долл. США	3 442 880,00 долл. США	4 233 365,25 долл. США
Рекламная акция по сбору средств	2 090 000 долл. США.00	2 569 864,00 долл. США	3 159 904,77 долл. США
ИТОГО ПРОДАЖ	9 510 000,00 долл. США	11 693 496,00 долл. США	14 378 322,68 долл. США
Прямые удельные затраты	Год 1	Год 2	Год 3
Продвижение бренда	58,00 $	66,00 $	76,00 $
Маркетинг продуктов и услуг	52 доллара.00	58,00 $	68,00 $
Информационные кампании	48,00 $	55,00 $	62,00 $
Рекламная акция по сбору средств	53,00 $	60,00 $	70,00 $
Прямая себестоимость реализации
Продвижение бренда	2 378 000,00 долл. США	2 868 360,00 долл. США	3 501 137 долл. США.60
Маркетинг продуктов и услуг	2 080 000,00 долл. США	2 459 200,00 долл. США	3 056 192,00 долл. США
Информационные кампании	2 688 000,00 долл. США	3 264 800,00 долл. США	3 901 139,20 долл. США
Рекламная акция по сбору средств	2 014 000,00 долл. США	2 416 800 долл. США.00	2 988 776,00 долл. США
Промежуточная прямая себестоимость продаж	9 160 000,00 долл. США	11 009 160,00 долл. США	13 447 244,80 долл. США

Кадровый план

Если вы хотите знать, как открыть компанию, занимающуюся интернет-маркетингом, вам необходимо четко представлять себе персонал, который вам понадобится для ведения бизнеса. В этом pdf бизнес-плане маркетингового агентства мы расскажем и об этом подробно.Персонал, который вам понадобится для эффективного управления компанией, будет следующим:

7.1 Персонал компании

Для ведения бизнеса потребуются следующие люди:

Джон Пек будет владельцем и генеральным директором компании.
2 Менеджеры по операциям, маркетингу по внешним связям.
4 Маркетологи в социальных сетях.
2 специалиста по Google Рекламе.
2 Авторы контента.
2 веб-разработчика.
1 Гвардия.
1 Служащий на ресепшене.
1 Телефонный оператор.

7,2 Средняя заработная плата сотрудников

Персональный план
	Год 1	Год 2	Год 3
Операционный менеджер	14 000 долл. США	$ 15 400	16 940 долл. США 90 496
Менеджер по внешнему маркетингу	13 000 долл. США	14 300 долл. США 90 496	$ 15,730
Маркетологи в социальных сетях	38 000 долл. США	41 800 долл. США	45 980 долларов США
Специалисты по рекламе Google	20 000 долл. США	22 000 долл. США	$ 24 200
Авторы контента	20 000 долл. США	22 000 долл. США	$ 24 200
Веб-разработчики	18 000 долл. США	$ 19 800	$ 21 780
Служащий приемной	8 000 долл. США	$ 8 800	$ 9 680
Телефонист	7 000 долл. США	$ 7 700	$ 8 470
Охранник	10 000 долл. США	11 000 долл. США	12 100 долл. США 90 496
Итого зарплата	148 000 долл. США	162 800 долл. США	179 080 долл. США

Финансовый план

Последнее, о чем нам нужно говорить в любых примерах бизнес-плана по интернет-маркетингу, — это финансы, необходимые для начала бизнеса.В отличие от бизнес-плана по уборке, спрос на стартовый капитал здесь будет выше. Ниже приведены расходы, связанные с открытием этого бизнеса после тщательной проверки предприятия.

Стоимость открытия офиса.
Стоимость покупки оргтехники.
Заработная плата сотрудников за время до того, как мы начнем получать прибыль.
Стоимость маркетинга и продвижения бизнеса.

8.1 Важные предположения

Общие допущения
	Год 1	Год 2	Год 3
План в месяц	1	2	3
Текущая процентная ставка	8.18%	8,22%	8,28%
Долгосрочная процентная ставка	8,38%	8,45%	8,49%
Ставка налога	24,10%	24.60%	25,66%
Другое	0	0	0

8.2 Анализ безубыточности

Любые вопросы? Свяжитесь с нами

Анализ безубыточности
Единицы в месяц Безубыточность	5341
Ежемесячная безубыточность выручки	$ 131 700
Допущения:
Средний доход на единицу продукции	233 доллара.00
Средние переменные затраты на единицу	0,64 долл. США
Расчетная фиксированная ежемесячная стоимость	163 000 долл. США

8,3 Прогнозируемые прибыли и убытки

Расчетная прибыль и убыток
	Год 1	Год 2	Год 3
Продажи	9 510 000 долл. США	11 693 496 долл. США	14 378 323 долл. США
Прямая себестоимость продаж	9 160 000 долл. США	11 009 160 долл. США	$ 13 447 245
Другое	$ 0	$ 0	$ 0
ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ ПРОДАЖИ	9 160 000 долл. США	11 009 160 долл. США	$ 13 447 245
Валовая прибыль	350 000 долл. США	$ 684 336	931 078 долл. США
Валовая прибыль%	3.68%	5,85%	6,48%
Расходы
Заработная плата	148 000 долл. США	162 800 долл. США	$ 179 080
Продажи, маркетинг и прочие расходы	132 000 долл. США	135 000 долл. США	136 000 долл. США
Амортизация	2180 долл. США	2 200 долл. США 90 496	2400 долларов США
Арендованное оборудование	$ 0	$ 0	$ 0
Коммунальные услуги	2 800 долл. США	3000 долларов США	3 100 долл. США
Страхование	2100 долл. США	2100 долл. США	2100 долл. США
Аренда	2 900 долл. США	3000 долларов США	3 100 долл. США
Налоги на заработную плату	28 000 долл. США	29 000 долл. США	30 000 долл. США
Другое	$ 0	$ 0	$ 0
Итого операционные расходы	317 980 долл. США	337 100 долл. США	355 780 долларов США
Прибыль до уплаты процентов и налогов	$ 32 020	$ 347 236	$ 575 298
EBITDA	$ 32 020	$ 347 236	$ 575 298
Процентные расходы	$ 0	$ 0	$ 0
Налоги	6404 долл. США	69 447 долларов США	$ 115 060
Чистая прибыль	$ 25 616	$ 277 789	460 238 долл. США
Чистая прибыль / продажи	0.27%	2,38%	3,20%

8.3.1 Прибыль в месяц

8.3.2 Годовая прибыль

8.3.3 Валовая маржа за месяц

8.3.4 Валовая прибыль за год

8.4 Прогнозируемый денежный поток

Любые вопросы? Свяжитесь с нами

Pro Forma Cash Flow
Денежные средства получены	Год 1	Год 2	Год 3
Денежные средства от операций
Продажа за наличные	55 000 долл. США	59 400 долл. США	64 152
Денежные средства от дебиторской задолженности	20 000 долл. США	21 600 долл. США	$ 23 328
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГО ПО ОПЕРАЦИЯМ	75 000 долл. США	81 750 долл. США	88 290 долл. США
Получены дополнительные денежные средства
Налог с продаж, НДС, HST / GST Получено	$ 0	$ 0	$ 0
Новые текущие займы	$ 0	$ 0	$ 0
Новые прочие обязательства (беспроцентные)	$ 0	$ 0	$ 0
Новые долгосрочные обязательства	$ 0	$ 0	$ 0
Продажа прочих оборотных активов	$ 0	$ 0	$ 0
Продажа долгосрочных активов	$ 0	$ 0	$ 0
Получено новых инвестиций	$ 0	$ 0	$ 0
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГО ПОЛУЧЕНО	75 000 долл. США	82 000 долл. США	89 000 долл. США
Расходы	Год 1	Год 2	Год 3
Операционные расходы
Денежные расходы	40 000 долл. США	42 000 долл. США	43 000 долл. США
Платежи по счетам	24 000 долл. США	25 000 долл. США	28 000 долл. США
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГО ПО ОПЕРАЦИЯМ	64 000 долл. США	67 000 долл. США	71 000 долл. США
Израсходованные дополнительные денежные средства
Налог с продаж, НДС, выплаченный HST / GST	$ 0	$ 0	$ 0
Погашение основной суммы текущего займа	$ 0	$ 0	$ 0
Прочие обязательства Погашение основной суммы	$ 0	$ 0	$ 0
Долгосрочные обязательства Погашение основной суммы	$ 0	$ 0	$ 0
Приобретение прочих оборотных активов	$ 0	$ 0	$ 0
Покупка долгосрочных активов	$ 0	$ 0	$ 0
Дивиденды	$ 0	$ 0	$ 0
ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ ИЗДЕРЖКИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ	65 000 долл. США	70 200 долл. США	75 816 долл. США
Чистый денежный поток	20 000 долл. США	22 000 долл. США	24 000 долл. США
Остаток денежных средств	27 000 долл. США	29 000 долл. США	32 000 долл. США

8.5 Прогнозируемый баланс

Pro Forma Balance Sheet
Активы	Год 1	Год 2	Год 3
Оборотные активы
Наличные	283 000 долл. США	$ 316 960	$ 348 656
Дебиторская задолженность	24 000 долл. США	26 880 долларов США	30 213 долл. США 90 496
Опись	4 200 долл. США 90 496	4 704 долл. США 90 496	$ 4 900
Прочие оборотные активы	1000 долларов США	1000 долларов США	1000 долларов США
ИТОГО ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ	292 000 долл. США	327 040 долл. США	367 593 долл. США
Долгосрочные активы
Долгосрочные активы	10 000 долл. США	10 000 долл. США	10 000 долл. США
Накопленная амортизация	19 500 долл. США	$ 21 840	24 570 долларов США
ИТОГО ДОЛГОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ	23 600 долл. США	26 432 долл. США	29 736 долларов США
ИТОГО АКТИВЫ	295 000 долл. США	330 400 долл. США	371 700 долл. США
Обязательства и капитал	Год 4	Год 5	Год 6
Краткосрочные обязательства
Счета к оплате	19 000 долл. США	21 280 долл. США	$ 23 919
Текущие заимствования	$ 0	$ 0	$ 0
Прочие краткосрочные обязательства	$ 0	$ 0	$ 0
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ	19 000 долл. США	21 280 долл. США	23 919 долл. США
Долгосрочные обязательства	$ 0	$ 0	$ 0
ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВ	16 400 долл. США	18 368 долл. США	$ 20 646
Оплаченный капитал	30 000 долл. США	30 000 долл. США	31 000 долл. США
Нераспределенная прибыль	56 000 долл. США	$ 61 040	67 144
Прибыль	198 000 долл. США	$ 215 820	$ 237 402
ИТОГО КАПИТАЛ	293 000 долл. США	319 370 долл. США	$ 351 307
ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА И КАПИТАЛ	309 400 долл. США	330 400 долл. США	371 700 долл. США
Собственный капитал	299 000 долл. США	325 910 долл. США	$ 358 501

8.6 Деловые показатели

Анализ соотношения
	Год 1	Год 2	Год 3	ПРОФИЛЬ ОТРАСЛИ
Рост продаж	7,27%	8,06%	8,93%	3,00%
В процентах от общей суммы активов
Дебиторская задолженность	9.26%	10,26%	11,37%	9,80%
Опись	5,40%	5,98%	6,63%	9,90%
Прочие оборотные активы	2,16%	2,39%	2,65%	2,40%
Итого оборотные активы	150,02%	150,90%	152,00%	158,00%
Долгосрочные активы	11.52%	11,55%	11,61%	12,00%
ИТОГО АКТИВЫ	100,00%	100,00%	100,00%	100,00%
Краткосрочные обязательства	4,96%	5,00%	5,05%	4,34%
Долгосрочные обязательства	0,00%	0,00%	0,00%	0.00%
Итого обязательства	7,59%	7,65%	7,72%	7,38%
СТОИМОСТЬ ЧИСТО	100,68%	101,49%	102,42%	110,00%
Процент продаж
Продажи	100,00%	100,00%	100,00%	100.00%
Валовая прибыль	95,72%	98,30%	101,06%	99,00%
Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы	94,00%	96,54%	99,24%	97,80%
Расходы на рекламу	1,57%	1,61%	1,66%	1,40%
Прибыль до уплаты процентов и налогов	42,20%	43.34%	44,55%	33,90%
Основные передаточные числа
Текущий	34	35	36	32
Быстрый	33	33,4	34,235	33
Общая сумма долга к общей сумме активов	0,18%	0,18%	0,17%	0,40%
Рентабельность чистой стоимости до вычета налогов	74.01%	74,50%	75,00%	75,00%
Рентабельность активов до налогообложения	95,06%	99,81%	104,80%	111,30%
Дополнительные передаточные числа	Год 1	Год 2	Год 3
Маржа чистой прибыли	33,19%	34,22%	35,28%	N.A.
Рентабельность капитала	55.88%	57,61%	59,40%	N.A.
Коэффициенты активности
Оборот дебиторской задолженности	7,7	7,8	7,8	N.A.
Дни сбора	100	100	100	N.A.
Товарооборот	32,4	34,02	35	Н.А.
Оборот кредиторской задолженности	15	16	16,3	N.A.
Платежные дни	27	27	27	N.A.
Общий оборот активов	2,5	2,5	2,6	N.A.
Показатели долга
Долг к чистой стоимости	-0,04	-0.03	-0,04	N.A.
Текущее обязательство. к Liab.	1	1	1	N.A.
Коэффициенты ликвидности
Чистый оборотный капитал	243 000 долл. США	$ 256 608	$ 270 978	N.A.
Покрытие процентов	0	0	0	N.A.
Дополнительные передаточные числа
Активы к продажам	0.85	0,87	0,87	N.A.
Текущий долг / Итого активы	1%	0%	0%	N.A.
Кислотный тест	29	29,11	29,18	N.A.
Продажи / чистая стоимость	2,1	2,2	2,3	N.A.
Выплата дивидендов	0	0	0	Н.А.

Образец бизнес-плана цифрового маркетинга в PDF

Основы: новый бизнес-план рекламного агентства

Я признаю это. Я собираюсь повторить себя (вы это узнаете, если прочитаете несколько из моих 600+ сообщений в блоге). Отрасль маркетинговых коммуникаций должна иметь надежный бизнес-план рекламного агентства, чтобы выжить в сегодняшнем нестабильном и низкомаржинальном мире маркетинга.

Что? У агентств нет твердого плана? Согласно исследованию рекламного мира, большинство из них этого не делают.Я видел статистику, согласно которой только 40% рекламных агентств имеют твердые планы активного развития бизнеса.

Повторяя некоторые из основных принципов продаж, я добавлю несколько новых идей, основанных на моей работе с агентствами в США и по всему миру.

Будьте непоколебимыми.

Тем не менее, сутью построения нового бизнес-плана продуктивного рекламного агентства является выполнение проверенных и верных действий плана продаж с целью выйти из положения. Это означает стремление к тому, чтобы вас никто не игнорировал.Нелегкая, но зрелая цель для достижения.

Начните здесь.
Эти действия являются общими действиями продаж, которые модифицированы для продажи высококонкурентной услуги , такой как ваше рекламное агентство. Между прочим, поздравляю, если вы вышли за рамки простого предложения услуги и приобрели инструмент или систему, которые можно перепродать. Поприветствуйте меня, и я покажу вам примеры того, что я имею в виду.
Вы должны вырваться из соревновательной стаи. Меня не волнует, двух человек вы или многонациональный.Вы должны сказать потенциальному клиенту что-то, что выделяется и заставляет его хотеть, чтобы установил прямой контакт или сказал «да», когда вы просите поговорить с ним.
Агентства, которые сегодня побеждают, предоставляют сообщения: 93 326 хорошо нацеленных, 93 327 93 326 кратких и конкурентоспособных.
Благодаря этой отправной точке отличное позиционирование агентства помогает клиентам быстро распознать опыт и ценность агентства.
Я поместил агентства-победители в три корзины для обмена сообщениями.Они рассказывают потенциальным клиентам: «что мы делаем», «как мы это делаем» и «для кого мы это делаем» , чтобы проиллюстрировать силу их индивидуальной стратегии позиционирования.
The Start Here, без сомнения, позиционирует ваше агентство.
Рекламное агентство имеет 6 позиций. Что бы вы ни выбрали…. пожалуйста, посмотрите как эксперт.
Вы цифровое агентство. Да, рынку нужен специалист по цифровым технологиям.Однако в 2020 году практически все рекламные агентства будут цифровыми. Итак, когда вы работаете в цифровом формате, потенциальному клиенту может потребоваться немного больше мяса на этой кости. Есть ли область цифровых технологий, на которую вы могли бы указать? Анализ данных? Маркетинг влияния? Специалист по мирам TikTok?
Вы — агентство полного цикла. Это сложный вопрос. Продажа с полным комплексом услуг означает, что, когда я посещаю ваш веб-сайт, у вас есть список, который включает предложения услуг, которые включают в себя: стратегию, брендинг, рекламу, контент, управление данными, закупку средств массовой информации, мобильную связь, подкастинг и так далее.Ты все это делаешь. Откровенно говоря, все это может сделать ваше агентство. Но сегодня большой процент клиентов просто не верит, что одно агентство может быть экспертом как в высокоуровневом дизайне, так и в разработке контента, TikTok и Instagram, а также в программировании. Или мобильные и видео и ТВ коммерческое производство. Чтобы понять этого мастера на все руки, вам понадобится подкованная копия и серьезные доказательства.
Вы специализируетесь на географическом положении. Агентства, которые делают это, сообщают потенциальным клиентам, что они — агентство Boise, или все об Аделаиде, или просто хотят работать с клиентами из большого города в L.A. или Нью-Йорк.
Вы специализируетесь на стратегиях или имеете определенные знания в области СМИ. Мне нравится, когда я слышу, что агентство может сказать что-то конкретное, например… «мы — специалист по мобильной рекламе». или что агентство является агентством, ориентированным на конечную цель.
Вы специализируетесь на демографии. Некоторые агентства говорят клиентам, что они — женщины-маркетологи, или представители поколения X, или испаноязычные, или ЛГБТ-специалисты.
Вы говорите миру, что вы Творческий человек. Это может быть непросто продать. Определение «Креатив» находится в глазах смотрящего. Просто сказать, что этого недостаточно. Ага, некоторым агентствам это может сойти с рук. Но вам лучше иметь раздел «Работа» на вашем веб-сайте, который может подтвердить эту точку зрения — несомненно. Если вы на самом деле креативны, вам лучше иметь план вознаграждения, который обеспечивает стороннюю лесть. Клиенты должны видеть, что отраслевые эксперты согласны с тем фактом, что вы на самом деле Creative.
Имейте план продаж (или, если хотите: новый бизнес-план рекламного агентства).
Развитие бизнеса . Звучит круто. Но, чтобы перейти к сути, это старый добрый sales , который вы преследуете. Оба условия работают. Но я настоятельно рекомендую, чтобы на сегодняшнем жестком рынке брендинга / рекламы / цифрового контента / контента и т. Д. Вы должны быть хорошим продавцом = компанией с надежным планом продаж для увеличения продаж.
Для получения квалифицированного лида и затем продажи вам необходимо продать. Откровенно говоря, у большинства рекламных агентств нет большого опыта продаж.Повторяю: чтобы продавать, вам нужен план продаж. Этот план должен включать:
Голод. Всегда будьте голодны.
Бизнес-цели. Это означает … как ты собираешься заработать бабло?
Цели продаж. Какие типы клиентов вам нужны и будут ли вы им нужны?
Правильное расположение. Что заставит этого клиента обратить на вас внимание?
Мощный, трудно (на самом деле невозможно ) игнорировать целевые сообщения. Здесь работает глубокое понимание. Стремитесь быть незаметным.
Входящая стратегия. Это означает быть одновременно эффективным и умным. Пример. Я назвал этот пост «Новый бизнес-план вашего рекламного агентства на 2020 год». Я использовал «Рекламное агентство» вместо «Рекламное агентство», потому что Google Trends сообщает мне, что люди ищут по слову «реклама» больше, чем «реклама». Вы можете увидеть диаграмму вверху этой страницы.
Исходящая стратегия. А еще лучше — маркетинговый план на основе учетной записи. Знайте, кого вы хотите заполучить, а затем составьте продуманный план выхода, который заставит их полюбить вас.
~~Холодный звонок.~~ Нет, идите на теплый звонок.
Будьте там, где клиенты ищут агентства. Прочитай это.
Используйте CRM-систему и заведите календарь бизнес-разработчиков. О, и открывайте новые дела всем.
Изучите свой веб-сайт и электронную почту, статистику и аналитику. Делайте больше того, что работает. Это означает постоянную оптимизацию.
Да, и на уровне СЕО, СЕО и РДМ проявляйте искреннюю приверженность делу того, чтобы делать то, что правильно для стимулирования роста. Руководство вашего агентства ведет себя так же голодно, как Джефф Безос?
Ваш сайт.
Я рекламирую ваш веб-сайт как маркетинговый инструмент, потому что агентства тратят слишком много времени на настройку и перестройку своего веб-сайта. Сделайте это правильно с первого (или, вероятно, в пятый раз).
Основная точка. Ваш сайт посвящен продажам. Не красота. Красота хороша. Но добавьте цель красоты после того, как вы достигнете своих целей по продажам.
Пожалуйста, продемонстрируйте немного человечности и харизмы. Даже наглость.
Расширение контента. Если у вас есть сообщение в блоге — используйте Twitter, Facebook и Instagram, а также журнал и все, что угодно, чтобы усилить сообщение и / или идеи.Как только у вас есть что-нибудь вкусное … поделитесь этим по всему миру.
Еще один момент. Ваши потенциальные клиенты дадут вам от 6 до 9 секунд, чтобы определить, следует ли им проводить время на вашем сайте. Дайте им повод остаться.
Хорошо, хорошие новости. Вы, наверное, не можете сделать ничего хуже, чем эти агентства.
RFI и RFP.
У меня было собственное агентство. Что касается RFI и RFP, я следил за тем, чтобы мы не отвечали на неправильные: те, которые не подходили или не имели нужного бюджета.Пройдите лакмусовую бумажку, чтобы решить, какие RFI и RFP стоит больших усилий. Не говорите «да» на каждый запрос о свидании. Знаете что — прочтите мою книгу по качкам. Он включает в себя, как управлять этими, иногда отнимающими время клиентскими рыболовными экспедициями.
Если вы отвечаете на RFI или RFP… внимательно прочтите их и ответьте в соответствии с запросом, что означает, что следуйте их формату до T . Ни один клиент или консультант агентства, который попросил 10 агентств ответить (кошмар сам по себе), не захочет придумать ваш собственный творческий способ ответа.
Но (всегда есть но), выясните в рамках запроса клиента … как выделиться, основываясь на вашем понимании его потребностей и предложения бренда вашего агентства и, что немаловажно, индивидуальности. Это свидание. Действуй соответственно.
Поле.
Перейдите по этой ссылке, чтобы увидеть сообщения в моем блоге об искусстве подачи. Или купите мою книгу по питчингу.
Последняя точка.
Бизнес в сфере рекламы и маркетинговых коммуникаций стал невероятно сложным.Текущее игровое поле:
Слишком много агентств.
Ваши конкуренты часто склоняются глубже, чем вы. Получение цен — ежедневная проблема. Низкая валовая прибыль.
Расходы клиентов снижаются.
С клиентами, особенно с отделами закупок, лучше договариваются, чем с вами.
Клиенты приносят работу на дом.
Доминирование в Google, Facebook, Instagram и Amazon.
Что еще хуже: многие агентства не создали сильной стоимости, которую трудно игнорировать, на основе их конкурентного позиционирования.
И, наконец… у большинства агентств нет, даже те, у которых есть план продаж, не осуществляют его на постоянной и сверхразумной основе. Никакого плана + программа запуска и остановки + отсутствие преданности руководству + несложно игнорировать обмен сообщениями + меня тоже нужно искать = никаких новых дел.