Бизнес-план салона красоты
Загрузить шаблон бизнес-плана
Концепция проекта:
Внешний вид всегда много значил для женщин, ведь каждая хочет быть красивой и желанной. Для удовлетворения этой потребности прекрасного пола создана целая индустрия красоты. Стилисты-парикмахеры, визажисты-косметологи, массажисты и множество других специалистов упорно трудятся для того, чтобы клиентки получили заряд позитивного настроения, повысили уверенность в себе и обратили на себя восторженные взгляды мужчин.
Ключевым условием успеха бизнеса на рынке красоты является не только высокое качество предоставляемых услуг, но и индивидуальный подход к выполнению пожеланий каждой посетительницы. Салон красоты с такой атмосферой участия и доброжелательности мы и предлагаем создать с помощью разработанного аналитиками Pro Capital Investment бизнес-плана.
Заведение планируется организовать с одном из густонаселенных районов Киева, но с учетом платежеспособности его жителей.
Содержание:
1. Резюме проекта
2. Описание проекта
3. Анализ целевого рынка
3.1 Общая характеристика целевого рынка
3.2 Целевой покупатель. Способы привлечения. Сегменты рынка
3.3 Конкуренция на рынке beauty-индустрии Киева
3.4. Прогнозы развития рынка
4. Производственный план
4.1 Месторасположение объекта реализации проекта
4.2. Описание процесса работы салона красоты и характеристика предоставляемых услуг
4.3 Необходимое оборудование и другие средства для функционирования салона красоты
Организационный план5.1. График финансирования проекта
5.2. Необходимый персонал и кадровая политика по проекту.
6. Маркетинговый план
7. Инвестиционный план
8. Финансовый план проекта
8.1. Основные параметры деятельности
8.2. Предпосылки для расчетов и их аргументация
8.3. Прогноз продаж по проекту
8.4. Формирование прибыли по проекту
8.5. Отчет о движении денежных средств
9. Анализ эффективности проекта
9.1. Анализ прибыльности проекта
9.2. Показатели инвестиционной привлекательности проекта: NPV, IRR, PI, DPP
10. Анализ рисков
10.1. Факторный анализ рисков проекта
10.2. Стратегия снижения рисков
10.3. SWOT-анализ
11. Выводы
7. Выводы
Перечень таблиц:
Таблица 1. Основные группы предоставляемых услуг в салонах Украины
Таблица 2.
Наиболее распространенные категории салонов красоты в Украине
Таблица 3. Перечень необходимой мебели
Таблица 4. Перечень необходимого оборудования и инструментария
Таблица 5. Перечень необходимых первоначальных расходных материалов
Таблица 6. Финансирование проекта
Таблица 7. Штатное расписание сотрудников салона красоты
Таблица 8. Перспективные мероприятия индустрии красоты для участия салона
Таблица 9. Источники финансирования проекта
Таблица 10. Общие параметры проекта
Таблица 11. Параметры помещения по проекту
Таблица 12. Административно-хозяйственные расходы по проекту
Таблица 13. Параметры работы предприятия
Таблица 14. Налогообложение по проекту
Таблица 16. План продаж по проекту
Таблица 17. Отчет о прибылях и убытках
Таблица 18. Операционные расходы
Таблица 19. Отчет о движении денежных средств по проекту
Таблица 20. Формирование прибыли по проекту
Таблица 21.
Прибыльность проектаТаблица 22. Показатели эффективности
Таблица 23. Характеристика компонентов риска
Таблица 24. Основные виды рисков по проекту
Таблица 25. Оценка уровня риска
Таблица 26. SWOT-анализ проекта
Перечень графиков и диаграмм:
Рисунок 1. Численность населения в г. Киев в разрезе районов на 1.05.2019
Рисунок 2. Концентрация жителей г. Киев по гендерному признаку
Рисунок 3. Результаты опроса: Как часто Вы посещаете салон красоты?
Рисунок 5. Концентрация салонов красоты на правом берегу Киева
Рисунок 6. Концентрация салонов красоты на левом берегу Киева
Рисунок 7. Основополагающие критерии выбора помещения салона красоты
Рисунок 8. График финансирования проекта
Рисунок 9. Органиграмма проекта
Рисунок 10. Структура инвестиционных затрат по проекту
Рисунок 11. Прогнозная структура операционных расходов
Рисунок 12.
График формирования прибыли по проектуРисунок 13. Размер валовой выручки и маржи валовой прибыли по проекту
Рисунок 14. Размер чистой прибыли и рентабельности продаж по проекту
Рисунок 15. Внутренняя ставка дохода
Рисунок 16. Дисконтированный период окупаемости проекта
Бизнес-план салона красоты — FRANCHISINGinfo.ru
В каждом новом случае приходится разрабатывать индивидуальный бизнес план под конкретный проект. Поэтому мы приводим лишь общие цифры экономики салона красоты — от инвестиций до расчета доходной и расходной части по текущей окупаемости. На стартовом этапе, когда принимается предварительное решение о создании бизнеса, этого достаточно.
При разработке концепции салона красоты рассчитываются экономические показатели по месяцам и годам, оцениваются риски, определяется срок окупаемости, финансовые потоки, баланс доходов-расходов, возврат инвестиций, анализ конкурентной ситуации, выбор бизнес-модели, позиционирования, определения легенды салона, подбора оборудования, косметических линий и т.
п.
Познакомимся с экономикой салонного бизнеса на примере салона красоты с элементами СПА. Салон открыт в г. Москве, арендованная площадь 200 кв. метров.
Инвестиционные затраты на создание такого салона включают:
| За что платим | Сколько платим |
| Архитектурное проектирование | 12 000 $ |
| Ремонт (350 долл. за кв. метр) | 70 000 $ |
| Оборудование, мебель, компьютерная программа | 100 000 $ |
| Стартовый набор расходных материалов | 6 000 $ |
| Стартовые расходы на рекламу | 15 000 $ |
| Все остальные затраты (долго перечислять) | 37 000 $ |
| ИТОГО: | 240 000 $ |
Все затраты «до первого клиента» (проектирование, согласование, строительство, инженерное оборудование, оснащение специальным и офисным оборудованием, стартовая закупка расходных материалов, стартовая рекламная компания, обучение персонала, презентация, гонорар консалтерам) составят сумму порядка 240 тыс.
В зависимости от выбора поставщиков суммарная стоимость затрат на оборудование может колебаться между 80-150 тысячами долларов. Точные суммы затрат определятся в ходе выбора технологического оборудования. При средней для г. Москвы загрузке салона красоты 50%, выручка в салоне среднего класса (не эконом и не ВИП) обычно составляет 200 долл. с кв. метра в месяц.
Следовательно, при помещении 200 кв. метров можно рассчитывать на месячную выручку в 40 тыс. долларов. (Конечно, не в первые месяцы, когда салон еще «не раскрутился»). Ниже — совершенно обычные для салонного бизнеса в Москве цифры текущих доходов/расходов, среднегодовые.
Статьи доходов/расходов при средней для Москвы загрузке салона красоты в 50%:
| Зарплата персонала (33% от оборота) | 13,2 тыс. $ |
| Зарплата вспомогательного персонала | 1,5 тыс. $ |
| Арендная плата | 8,3 тыс. $ |
| Материалы (12% от оборота) | 4,8 тыс. $ |
| Хозрасходы | 2,0 тыс. $ |
| Налоги 6% | 2,4 тыс. $ |
| Реклама | 1 тыс. $ |
| ИТОГО ЗАТРАТ: | 33,6 тыс. $ |
| ПРИБЫЛЬ | 7 тыс. $ |
Срок окупаемости салона красоты на арендованных площадях обычно составляет 3,5-4 года. Если вы не платите аренду, то прибавляйте строку «аренда» к прибыли салона, и рассчитывайте на срок окупаемости 2,5 года.
Данный пример расчетов бизнес-плана салона красоты является ориентиром. Его можно взять за основу при разработке своего бизнес-плана, для своего города и с учётом ваших возможностей и желаний.
Как написать бизнес-план салона красоты: полное руководство
Независимо от того, хотите ли вы привлечь финансирование от частных инвесторов или получить кредит в банке (например, кредит SBA) для вашего салона красоты, вам необходимо подготовить солидный бизнес-план.
В этой статье мы шаг за шагом рассмотрим все разделы, которые вам нужны в бизнес-плане салона красоты. Используйте этот шаблон, чтобы создать полный, четкий и надежный бизнес-план, который обеспечит вам финансирование.
Для получения дополнительной информации о салонах красоты обязательно ознакомьтесь с нашими руководствами ниже: Как построить финансовую модель салона? Как открыть салон красоты за 11 шагов Сколько стоит открыть салон красоты? 7 стратегий увеличения продаж и прибыли салона красоты 10 салонных KPI, которые нужно отслеживать, и как их рассчитать
1. Резюме
Резюме бизнес-плана дает кредиторам и/или инвесторам краткий обзор информации о вашем бизнес-плане.
Если информация, которую вы предоставляете здесь, не является краткой, информативной и недоступной для сканирования, потенциальные кредиторы и инвесторы потеряют к ней интерес.
Несмотря на то, что резюме является первым и наиболее важным разделом, обычно его следует писать последним, потому что в нем будет содержаться резюме различных разделов, включенных в весь план.
Зачем нужен бизнес-план салона красоты?
Целью бизнес-плана является обеспечение финансирования по одному из следующих каналов:
- Получение банковского финансирования или получение кредита от других кредиторов (например, кредита SBA)
- Получение частных инвестиций от инвестиционных фондов, бизнес-ангелов и т. д.
- Получить государственный или частный грант
Как составить резюме вашего салона красоты?
Этот раздел не должен превышать 1-2 страницы и содержать краткое описание целей и задач вашего бизнеса, анализ рынка и маркетинговые стратегии, структуру компании и ключевых сотрудников, финансовый план и финансовый запрос.
Вот обзор различных моментов, которые вы должны указать в резюме:
Обзор бизнеса Представьте свою компанию и кратко опишите свою бизнес-модель. Например, вы можете предоставлять только специализированные косметические услуги (например, только уход за кожей или только маникюр и педикюр и т.
д.) или салон красоты с полным спектром услуг (где вы предоставляете все виды возможных услуг, связанных с общей красотой, включая уход за волосами, лица, уход за кожей, маникюр и педикюр, уход за ногтями и нейл-арт и т. д.).
Опять же, если вы предлагаете салон красоты с полным спектром услуг, уделяя особое внимание чему-то вроде ухода за кожей, а остальные услуги являются вспомогательными, также укажите это. Кроме того, дайте краткое представление о том, какую проблему вы пытаетесь решить.
Анализ рынкаПроведите глубокий анализ рынка, который подкрепит ваше решение открыть салон красоты. Анализ рынка будет включать в себя информацию о ваших конкурентах, ваших сильных и слабых сторонах, вашей целевой аудитории и их потребностях в красоте и т. д.
Персонал и руководство Укажите своих ключевых партнеров и причины их выбора, а также их соответствующий опыт работы в отрасли. Кроме того, расскажите о ваших требованиях к персоналу и иерархии управления.
Какую прибыль и доход вы ожидаете в ближайшие 5 лет? Когда вы достигнете точки безубыточности и начнете получать прибыль? Идеально включить диаграмму, отображающую ваши ключевые финансовые показатели, такие как выручка, валовая прибыль и чистая прибыль 9.0003
Финансирование СпроситеКакой кредит/инвестиции/грант вы ищете? Сколько тебе надо? Как долго это будет продолжаться?
Пример слайда финансового запроса для бизнес-плана салона красоты (источник)2. Обзор бизнеса салона красоты
В этом разделе вы подробно описываете свой бизнес салона красоты. Попробуйте лаконично ответить на следующие вопросы:
- Почему вы хотите открыть салон красоты и какую проблему решит ваш салон красоты?
- Насколько большим будет учреждение и сколько встреч вы будете обслуживать ежедневно (приблизительное значение)?
- Будет ли у вас стандартное рабочее время или увеличенное рабочее время?
- Где это место и почему вы выбрали это место?
- Вы будете оказывать только услуги или будете продавать и товары?
Включите как можно больше вопросов, чтобы создать убедительный обзор, который зацепит ваших потенциальных инвесторов и кредиторов.
Давайте теперь посмотрим на различные подразделы, которые вы должны включить:
a) История проекта
Если вы еще не открыли свой первый салон красоты, у вас может не быть истории бизнеса, которой вы могли бы поделиться. Тем не менее, вы можете поделиться своим обучением и прошлым опытом работы в отрасли. Вы даже можете продемонстрировать свою страсть и интерес к индустрии красоты или здоровья.
Здесь также следует объяснить, почему вы решили создать этот бизнес именно сегодня. Вы нашли пробел на рынке? Существует ли большой спрос на услуги маникюра и педикюра, но мало салонов для приема клиентов?
Или вы пытаетесь открыть новый формат салона красоты, предлагая своим клиентам уникальный опыт и процедуры, эффективно отличаясь от конкурентов в вашем регионе?
b) Бизнес-модель салона красоты
Этот раздел должен содержать следующую информацию:
- Вы строите свой салон красоты с нуля или покупаете существующий?
- Будете ли вы разрешать предварительное бронирование через такие каналы, как веб-сайт или мобильное приложение, или вы разрешите клиентам без предварительной записи, или и то, и другое?
- Вы сосредоточитесь только на услугах или будете продавать и косметические товары?
- Если вы также хотите продавать товары, как вы собираетесь продавать их больше?
- Будете ли вы предлагать визиты на дом, и если да, то в какой области они будут работать?
- Намерены ли вы расширить спектр своих услуг, включая спа, свадебный и свадебный макияж, массаж всего тела и т.
д.?
д.?Предоставьте подробное описание вашей бизнес-модели, чтобы потенциальные кредиторы и инвесторы могли сделать финансовые оценки и прогнозы.
Франчайзинг — отличный способ войти в бизнес салонов красотыc) Целевая аудитория
Дайте здесь обзор вашей целевой аудитории. Например, ответьте на следующие вопросы:
- Будет ли это салон красоты для мужчин или женщин?
- Существует ли определенная возрастная группа, на которую вы ориентируетесь?
- Каков средний располагаемый доход вашей целевой аудитории?
- Как часто ваша целевая аудитория посещает салоны красоты?
- Сколько в среднем они тратят в месяц/год на косметические процедуры?
d) Товары и услуги для салонов красоты
Ваш салон красоты будет в первую очередь ориентирован на оказание услуг. Однако это не означает, что вы не будете (или не сможете) продавать сопутствующие товары. Расскажите о своих товарах и услугах в этом разделе.
Достаточно чего-то вроде этого:
| Средства по уходу за волосами | Ногти | Кожа и лицо | Продукты* |
|---|---|---|---|
| Цвета | Нарощенные ногти | Депиляция тела воском | Макияж |
| Керлинг | 0 Лак для лицаМасла для волос и кожи | ||
| Стрижки | Педикюр | Придание формы бровям | Текстураторы |
| Завивка | Маникюр | Завивка ресниц | Кожа |
| Шампунь | Отбеливание веснушек | Увлажняющие кремы | |
| Завивка | Лечение акне | Очищающие средства |
Скачать финансовую модель Салон красоты
Проформа финансовой модели на 5 лет
20+ графиков и 2 3 9002 оценка бизнеса 15 9002 Бесплатная поддержка
3.
Анализ рынка салонов красотыКрайне важно продемонстрировать своим потенциальным инвесторам и кредиторам глубокое знание рынка. Например, если вы предлагаете дорогостоящие процедуры по уходу за волосами или кожей в районе с низким или средним уровнем дохода, вы можете столкнуться с убытками.
Точно так же, если вы не следите за последними модными прическами и тенденциями или не предлагаете широкий спектр услуг по уходу за лицом и кожей, вам может быть трудно привлечь клиентов.
a) Тенденции рынка
Если вы предлагаете стрижки и макияж, вы должны быть в курсе последних тенденций. Точно так же могут появиться новые виды ухода за лицом и лечения акне, которые люди могут искать. Мода всегда привязана ко времени, как и прическа.
Например, если вы предлагаете услуги по уходу за кожей, такие как уход за лицом, вы можете предложить такие услуги, как:
- Светодиодная светотерапия (устранение синяков и прыщей)
- Процедура интенсивного импульсного света (устранение пигментации лица)
- Голливудский лифтинг (безоперационная подтяжка обвисшей кожи) и др.
b) Анализ конкурентов
Цель конкурентного анализа вашего бизнес-плана должна установить, что открытие салона красоты в вашем районе имеет смысл.
Например, может быть мало конкурентов, несмотря на большой спрос. Или, например, существующие конкуренты могут быть не адаптированы к последним тенденциям клиентов, фактически уступая бизнес новичкам.
В свой конкурентный анализ постарайтесь включить следующую информацию:
- Количество конкурирующих салонов красоты или салонов красоты с полным спектром услуг в вашем районе
- Их целевая аудитория
- Список продуктов и услуг, которые они предлагают
- Количество станций в каждом салоне
- Их маркетинговая стратегия
- Их сильные и слабые стороны
- Их репутация как бренда
Наряду с конкурентным анализом необходимо также провести SWOT-анализ.
SWOT расшифровывается как Сила, Слабость, Возможности и Угрозы.
Здесь вы должны предоставить следующую информацию:
- Сильные стороны : Примеры – у вас может быть многолетний опыт работы в отрасли, или вы можете быть знаменитым парикмахером или косметологом, или вы можете предлагать уникальные услуги, которые не предлагает никакой другой конкурирующий салон красоты. предлагает
- Слабые стороны : Примеры — у вас может не хватить опыта работы с миллениалами, или у вас может не хватить средств на достаточный инвентарь и т. д.
- Возможности : Примеры – в отличие от ваших конкурентов, вы можете предлагать салон красоты с полным спектром услуг, связанных с волосами, кожей, ногтями и лицом под одной крышей
- Угрозы : Примеры – появление новых салонов красоты, которые могут занять часть вашей потенциальной клиентской базы, или существующие салоны красоты снижают цены, чтобы противостоять вашему присутствию
Конкурентный анализ и SWOT-анализ могут помочь вам разработать инновационные маркетинговые стратегии, которые вы сможете использовать для привлечения новых клиентов и даже сокращения клиентской базы вашего конкурента.
г) Клиенты
Это сегмент, в котором вы предоставляете подробный анализ вашей целевой аудитории. Анализ должен включать такие вещи, как:
- Демографическое распределение ваших целевых клиентов (вы можете найти данные на сайте census.gov)
- Среднемесячный доход семьи (это даст вам представление о платежеспособности)
- Частота посещений салона красоты (это даст вам четкое представление о количестве клиентов, которых вы можете ожидать в месяц)
- Текущие тенденции в области прически, ногтей и красоты в месте, где вы хотите работать, и факторы, влияющие на эти тенденции
- Какие каналы используют клиенты, чтобы поделиться конечными результатами посещения салонов красоты? Например, люди могут размещать информацию о своей новой прическе или маникюре в Instagram и Facebook, но делиться своим опытом взаимодействия с салоном в Twitter 9.0022
- То, что вашей целевой аудитории нравится и не нравится в существующих салонах красоты (это подскажет вам, что вы должны сделать и что вы можете сделать, чтобы улучшить их опыт)
- Какова средняя сумма, которую они тратят за одно посещение?
- Занимаются ли они домашней косметикой? (Это скажет вам, можете ли вы продавать такие продукты, как масла для волос, кремы для осветления кожи и т. д.)
- Нравится ли им использовать купоны и подарочные карты? (Если да, вы можете открыть отдельный поток доходов, предлагая такие продукты)
д.)Вы можете добавить дополнительные вопросы, если вам нужно завершить исследование клиентов или целевой аудитории. Лучший способ получить ответы — проводить прямые опросы и взаимодействовать с вашей потенциальной клиентской базой. Тем не менее, вы также найдете некоторые данные из конкурентного анализа.
Полное понимание вашей целевой аудитории может помочь вам разработать стратегии продаж и маркетинга, которые помогут вам превзойти конкурентов и дать вам преимущество.
4. Маркетинговая стратегия салонов красоты
В этом разделе бизнес-плана вашего салона красоты вы должны указать свою стратегию привлечения клиентов: как вы планируете привлекать новых клиентов?
Попробуйте ответить здесь на следующие вопросы:
- Каковы ваши уникальные преимущества (USP)?
- Какие маркетинговые каналы вы будете использовать?
- Как вы собираетесь отслеживать успех своей маркетинговой стратегии?
- Какова ваша CAC или стоимость привлечения клиента?
- Каков ваш маркетинговый бюджет?
- Какие вводные акции и предложения вы намерены предоставить для привлечения новых клиентов?
- Будете ли вы предлагать подарочные карты, чтобы открыть поток авансового дохода?
- Вы будете продавать товары? Если да, то как вы собираетесь продавать их для максимизации дохода?
Давайте немного расширим несколько вопросов ниже:
Какие маркетинговые каналы используют салоны красоты?
Несколько маркетинговых каналов, которые обычно используют салоны красоты:
- Список Google My Business
- PPC-реклама и реклама в социальных сетях
- Продвижение в социальных сетях и привлечение пользователей на таких платформах, как YouTube, Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter, TikTok и т. д.
- Маркетинг по электронной почте
- Печатная реклама, листовки, щиты и рекламные щиты и т. д.
д.Необходимо использовать все каналы сбыта. Вы можете сосредоточиться на нескольких (от 2 до 3 более чем достаточно). Тем не менее, убедитесь, что вы включили маркетинг в социальных сетях в качестве одного из вариантов, потому что он может помочь вам установить связь и постоянно взаимодействовать с вашими клиентами. Кроме того, социальные сети могут помочь вам стать вирусным.
Кроме того, не забудьте предоставить справедливую и почти точную оценку вашего маркетингового бюджета. Неспособность показать хорошо спланированный и адекватный денежный поток для рекламы и маркетинга может привести к потере доверия инвесторов.
Идеи для публикации в социальных сетях салона красотыКаковы ваши уникальные преимущества (USP)?
Другими словами, как вы отличаетесь от конкурентов? Это очень важно, так как вам может понадобиться переманивать клиентов у конкурентов.
Несколько примеров USP:
- Мы являемся салоном красоты с полным спектром услуг, предлагающим такие услуги, как уход за волосами, свадебный макияж, маникюр и педикюр, процедуры по уходу за кожей и лицом, а также массаж тела под одной крышей, потому что потенциальным клиентам не нравится идея прыгать из одной двери в другую, чтобы получить все их потребности удовлетворены
- Мы салон красоты с полным спектром услуг, специализирующийся на маникюре и педикюре
- Мы используем только 100% органические и натуральные продукты по уходу за волосами, чтобы предотвратить побочные эффекты, обычно вызываемые химически тяжелыми косметическими средствами
- Мы будем использовать наш запатентованный ассортимент средств по уходу за волосами и косметики, которые не будут доступны ни в одном другом конкурирующем салоне красоты
Скачать финансовую модель Салон красоты
Проформа финансовой модели на 5 лет
Value 20+ диаграмм
5.
Менеджмент и людиЗдесь необходимо указать 2 вещи:
- Руководство и их опыт/послужной список
- Организационная структура: какие бывают команды и кто кому подчиняется?
Менеджмент
Малые предприятия часто терпят неудачу из-за управленческих недостатков. Таким образом, наличие сильной управленческой команды имеет жизненно важное значение. Подчеркните опыт и технические знания менеджеров салонов, которых вы собираетесь нанять для надзора за вашим салоном красоты.
Опишите их обязанности, ответственность и роли. Кроме того, подчеркните их предыдущий опыт и объясните, как они преуспели в своих предыдущих ролях.
Также важно, чтобы вы объяснили, как их опыт и квалификация помогают вам в реализации предлагаемых вами услуг салона красоты.
Организационная структура
Даже если вы еще никого не наняли, важно предоставить схему организационной структуры вашей компании. Типичные роли для салона красоты могут включать: менеджеры салона, директор по прическам, парикмахеры, косметологи, педикюр, косметолог, массажист, электролог, визажист, ассистенты салона/шампуня, администраторы и т.
д.
6. Финансовый план салона красоты
Финансовый план, вместе с резюме, пожалуй, самый важный раздел любого бизнес-плана.
Действительно, надежный финансовый план говорит кредиторам, что ваш бизнес жизнеспособен и может погасить заем, который вам нужен. Если вы хотите привлечь капитал от частных инвесторов, надежный финансовый план докажет им, что ваш салон красоты является привлекательной инвестицией.
В разделе финансового плана должно быть 3 раздела:
- Ваша финансовая отчетность за прошлые периоды (только если вы уже занимаетесь бизнесом и имеете финансовую отчетность)
- Запуск стоит вашего проекта (если вы планируете открыть новый салон, обновить свой салон и т.д.)
- Финансовые прогнозы на 5 лет
Исторические финансовые показатели (если есть)
Если у вас уже есть исторические финансовые данные (за несколько кварталов или несколько лет), включите их.
Краткое изложение ваших финансовых отчетов в виде диаграмм, например. выручки, валовой прибыли и чистой прибыли достаточно, остальное приберегите для приложения.
Если у вас их нет, не волнуйтесь, у большинства новых предприятий нет исторических финансовых показателей, и это нормально. Если это так, перейдите к разделу «Затраты на запуск».
Затраты на запуск салона красоты
Прежде чем мы подробно рассмотрим финансовые прогнозы на 5 лет в следующем разделе, всегда лучше начать с перечисления затрат на запуск вашего проекта. Для салона красоты стартовые затраты — это все расходы, которые вы понесете, прежде чем начнете получать клиентов и зарабатывать деньги.
Начальные затраты варьируются в зависимости от ряда факторов, таких как расположение и размер вашего салона, качество оборудования, дизайн и мебель, аренда или покупка помещения и т. д.
В среднем салоны красоты стоят от 63 500 до 179 000 долларов в зависимости от того, планируете ли вы арендовать коммерческое помещение или купить его.
Действительно, в последнем случае вам придется взять кредит и внести существенный депозит авансом.
| Начальная стоимость | Сумма | ||
|---|---|---|---|
| Аренда Гарантийный депозит или первый взнос по кредиту | 10 500 долл. 36 | Улучшение и ремонт зданий | 5000 – 25000 долларов |
| Мебель и оборудование для салонов красоты | 27000 долларов | ||
| Предметы первой необходимости | 20000 долларов 609 | 1000–7000 долларов | |
| Итого | $63 500 (лизинг) – $179 000 (покупка) |
Скачать финансовую модель Салон красоты
20+ диаграмм и оценка бизнеса
Бесплатная поддержка
Салон красоты2 В дополнение к 9001 Финансовые расходы на 5 лет7,001 теперь вам нужно постройте надежную 5-летнюю финансовую модель как часть вашего бизнес-плана для вашего салона красоты.
Ваши финансовые прогнозы должны быть построены с использованием электронных таблиц (например, Excel или Google Sheets) и представлены в виде таблиц и диаграмм в вашем бизнес-плане.
Как обычно, здесь все должно быть кратким, а детали (например, подробные финансовые отчеты, финансовые показатели, ключевые допущения, использованные для прогнозов) следует сохранить для приложения.
Ваши финансовые прогнозы должны отвечать как минимум на следующие вопросы:
- Какой доход вы ожидаете получить в течение следующих 5 лет?
- Когда вы ожидаете безубыточности?
- Сколько денег вы сожжете, пока не доберетесь туда?
- Как изменение цены (скажем, 15%) повлияет на вашу маржу?
- Какова средняя стоимость привлечения клиента?
Сюда следует включить 3 финансовых отчета (отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств). Это означает, что вы должны прогнозировать:
- Количество клиентов с течением времени;
- Ваш ожидаемый доход ;
- Операционные расходы на ведение бизнеса;
- Любые другие статьи денежных потоков (например, капитальные затраты, погашение долга и т. д.).
д.).При прогнозировании доходов обязательно учитывайте цены и количество клиентов, поскольку даже небольшое изменение этих предположений окажет большое влияние на ваши доходы.
Когда речь идет о затратах, учитывайте как начальные, так и эксплуатационные расходы. Для получения дополнительной информации о том, сколько стоит открыть и управлять салоном красоты в США, прочитайте наше полное руководство здесь.
Источник: Образец бюджета салона красоты7. Финансирование Спросите
Это последний раздел бизнес-плана вашего салона красоты. Теперь, когда мы объяснили, что такое ваш салон красоты, какова ваша стратегия, куда вы идете и как вы туда попадаете, этот раздел должен ответить на следующие вопросы:
- Сколько средств вам нужно?
- Какие финансовые инструменты вам нужны: это акции или долги, или даже бесплатный государственный грант?
- Как долго продлится это финансирование?
- Откуда еще берутся деньги? Например, если вы подаете заявку на кредит SBA, откуда поступает другая часть инвестиций (ваш собственный капитал, частные инвесторы?)
Если вы увеличиваете долг:
- Какой процент от общего финансирования составляет кредит?
- Что такое соответствующий коэффициент покрытия обслуживания долга?
Если вы привлекаете капитал
- Какой процент владения вы продаете в рамках этого раунда финансирования?
- Какова соответствующая оценка вашего бизнеса?
Использование средств
Любой бизнес-план должен включать четкий раздел использования средств.
Здесь вы объясните, как будут потрачены деньги.
Потратите ли вы большую часть кредита/инвестиции на покупку недвижимости и ремонт и дизайн салона? Или он покроет в основном расходы на зарплату в первые несколько месяцев?
Это очень важные вопросы, на которые вы должны ответить в мгновение ока. Не волнуйтесь, это должно исходить из ваших финансовых прогнозов. Если вы построили надежные прогнозы, как в нашем шаблоне финансовой модели салона красоты, у вас не возникнет проблем с ответами на эти вопросы.
Для использования средств мы рекомендуем использовать круговую диаграмму, подобную той, что есть в нашем шаблоне финансовой модели, где мы выделяем основные категории расходов, как показано ниже.
Пример слайда «Финансовый запрос» для бизнес-плана салона красоты (источник)Скачать финансовую модель Салон красоты
Проформа финансовой модели на 5 лет
20+ графиков и 2 3 9002 оценка бизнеса 15 9002 Бесплатная поддержка
Как написать бизнес-салон План
Скорее всего, если вы хотите открыть салон, вы знаете, что вам нужен бизнес-план салона.
Но это определенно может показаться пугающим, так с чего же начать?
Вот где мы вступаем. Мы создали это подробное руководство, чтобы помочь вам начать писать простой бизнес-план парикмахерской, включая описание того, что нужно включить, советы и ресурсы.
Прежде всего, давайте углубимся в то, что на самом деле представляет собой бизнес-план салона и почему он важен.
В этой статье:
- Что такое бизнес-план салона?
- С чего начать
- Что включить в бизнес-план
- Дополнительные ресурсы
Что такое
Бизнес-план парикмахерской? Бизнес-план — это документ, в котором описывается, как отдельное лицо или группа лиц начнет свой бизнес. Бизнес-план салона описывает, как кто-то может открыть салон, в том числе то, как салон решает проблему, маркетинговые исследования, финансовые планы и многое другое. И если у вас нет достаточного капитала, чтобы открыть салон самостоятельно, вам понадобится один из них, чтобы получить кредит.
Как начать писать бизнес-план салона
Если вы думаете: «Ну, похоже, это много работы», вы правы. Но! Мы здесь, чтобы помочь. Мы включили контрольный список всего, что вам понадобится в бизнес-план вашего салона, включая то, с чего начать, потому что иногда это может быть самой сложной частью.
Исследование и бюджет на инструменты, которые вам нужны
Определенно, будет проведено немало исследований, которые входят в этот план, и, как говорит наш постоянный эксперт индустрии красоты Нина Тулио, ценообразование (или, в данном случае, запрос кредита ) является наиболее точным, когда он основан на фактах и цифрах. Подумайте, какие инструменты вам потребуются для успешного управления салоном, и включите их в кредит. Вот на что следует обратить внимание:
1. Помещение: Будете ли вы арендовать или покупать помещение для работы?
2. Мебель: Что нужно для того, чтобы салон начал принимать клиентов?
3.
Сотрудники: Сколько сотрудников вам понадобится и сколько вы им заплатите?
4. Платформа бронирования: Как вы собираетесь привлекать новых клиентов? От привлечения новых клиентов до установления связи с существующими, Schedulicity — это ваш универсальный магазин для всех ваших потребностей в бронировании, общении и оплате.
Приступая к работе – Часть письма
Диаграммы и графики станут вашими лучшими друзьями в этом процессе. Гораздо проще показать ваши прибыли и убытки на графике, чем описывать каждый из них — в Интернете есть множество примеров (ознакомьтесь с нашим списком ресурсов ниже!). Кроме того, не бойтесь попросить помощи в корректуре у друга или члена семьи с репутацией типа А или даже у профессионала. Это важная часть для начала вашего бизнеса, поэтому, если вы не уверены, что у вас есть ответы на все вопросы, их знает кто-то другой!
Что включить в бизнес-план салона: контрольный список
Теперь, когда вы провели небольшое исследование, вы можете приступить к составлению бизнес-плана салона! Есть довольно много информации, которую нужно включить, поэтому мы составили исчерпывающий список, чтобы помочь вам быть организованным!
Титульный лист
Прежде всего, вам понадобится титульный лист.
Это не должно быть чем-то вычурным, но готовое изделие выглядит немного более профессионально! Ваша титульная страница должна включать название вашего салона, адрес, имя владельца, номера телефонов, адрес электронной почты и всю другую контактную информацию.
Резюме
Далее вы добавите резюме. По сути, это будет краткий обзор остальной части бизнес-плана. Здесь вы выделяете ключевые моменты, которые будут включены в остальную часть вашего бизнес-плана, чтобы подготовить читателей к тому, что будет дальше. Оно должно быть четким и кратким, но при этом привлекать внимание читателя.
Возможность
Проблема
Какую потребность или проблему будет решать ваш салон? Есть ли необходимость в стрижке или маникюре в вашем районе? Есть ли потребность в недорогих салонных услугах в вашем регионе?
Решение
Как вы собираетесь решать эту проблему? Чем отличается ваш салон и чем вы занимаетесь?
Целевой рынок
Это группа людей, на которую вы собираетесь нацелить свои услуги.
Их можно классифицировать по возрасту, полу, доходу и другим аспектам, которые делают их уникальными, например, работают или не работают, есть или нет дети и т. д.
Конкуренция и преимущества
Какие есть альтернативы вашему бизнесу в вашем районе? Есть ли другие салоны, и если да, то чем вы будете выделяться? Что у вас есть или что вы предложите своим клиентам, что будет лучше, чем у ваших конкурентов?
Ключи к успеху
Какие аспекты вашего бизнеса приведут к его успеху? Это может включать в себя такие вещи, как местоположение, окружающая среда, удобство, репутация и многое другое.
Исполнение
Маркетинговый план
Как вы собираетесь охватить свою целевую аудиторию? Собираетесь ли вы использовать органические социальные сети, рекламу, прямой маркетинг, сарафанное радио и рекомендации или их комбинацию? Убедитесь, что вы провели исследование того, что работает и почему!
Продажи
Как, по вашему мнению, будут выглядеть ваши продажи через год? Если это так, это может быть связано с вашим маркетингом и растущей репутацией и многим другим.
Если ваши продажи увеличатся в течение первого года, добавите ли вы еще одного сотрудника в течение второго года? Это ваши цели через год, два, три в будущем, как будут выглядеть ваши продажи и как вы измените свое поведение в будущем.
Операционная служба
В этом разделе содержится информация о расположении и оборудовании, включая адрес вашего салона и площадь в квадратных футах. Что особенного или важного в этом месте? Это часть торгового центра или оживленная часть города?
Вехи и показатели
Таблица — это очень простой и понятный способ показать вехи. Вехи включают в себя такие вещи, как получение финансирования, наем сотрудников, начало вашего маркетингового плана и ваше торжественное открытие. Не забудьте указать даты для каждой вехи!
Что касается ключевых показателей, что вы собираетесь измерять, чтобы определить успех вашего салона? Это может включать средний доход в месяц, новых потенциальных клиентов в месяц, новых клиентов из уст в уста, а также участие в социальных сетях и рост числа подписчиков.
Компания
Обзор
Включите описание и историю своей компании. Это часть франшизы или совершенно новый бизнес? Что делает ваш салон уникальным и особенным? Подойдет только краткое изложение, так как вы описали это в другом месте!
Заявление о миссии
Хорошее заявление о миссии отвечает на вопрос «почему» вашего бизнеса. Почему существует ваш бизнес и каких убеждений вы придерживаетесь? Не бойтесь спрашивать своих сотрудников или членов команды, как звучит ваше заявление о миссии (и убедитесь, что это действительно то, за что вы можете стоять).
Группа управления
Определите людей, входящих в состав команды управления, и их квалификацию.
Персонал Таблица
Создайте таблицу, которая включает ваших сотрудников, их должности и то, какой объем бизнеса, по вашему мнению, они будут привлекать (в долларах) каждый год в течение следующих трех лет.
Финансовый план
Этот раздел будет содержать множество диаграмм и графиков. Если вам нужны примеры каждого из них, ознакомьтесь с этим примером бизнес-плана салона.
Ключевые предположения
Ваши финансовые прогнозы будут основываться на некоторых ключевых предположениях. Включите сюда! Эти предположения могут включать в себя такие вещи, как:
- Структура оплаты – как будут платить владельцы? Будут ли ваши сотрудники получать комиссионные, и если да, то какой процент?
- Как вы думаете, у вас будут штатные сотрудники или вы будете использовать структуру аренды киосков?
- Как выглядит ваш прогнозируемый доход? Начнет ли он расти с места в карьер, или вы предвидите падение доходов при первом открытии?
- Каковы ваши прогнозируемые расходы? Это может быть категоричным; он не должен быть числовым.
- Каковы ваши прогнозируемые продажи? Опять же, это может быть категоричным; приходят ли они в основном из услуг или также из продуктов?
- Как вы думаете, у вас возникнут проблемы с отчетностью или продажами? Включите сюда.
Доход по месяцам
Используйте диаграмму, чтобы показать свой доход по месяцам в течение следующего года. Примите во внимание напряженные сезоны, время, необходимое, чтобы оторваться от земли, и многое другое!
Расходы по месяцам
Используйте диаграмму, чтобы показать свои расходы по месяцам. Сюда входят как прямые, так и косвенные затраты. Прямые затраты — это затраты, непосредственно связанные с услугой, включая затраты на оплату труда и материалы. С другой стороны, косвенные затраты – это те , а не , непосредственно связанные с услугами, включая приемные, коммунальные услуги и технологии.
Чистая прибыль/убыток по годам
Используйте диаграмму, чтобы показать свою чистую прибыль или убыток по годам за следующие три года.
Финансирование – использование и источник средств
Использование средств включает в себя первоначальные расходы, материальные активы и запас наличных денег, чтобы поддерживать вас в рабочем состоянии и на случай чрезвычайных ситуаций.
Как вы думаете, сколько будет стоить начальное оборудование? А как насчет поставок и первоначальных потерь, понесенных до запуска? Обязательно включите подушку, которая поможет вам чувствовать себя комфортно, двигаясь вперед!
Источник средств включает в себя, откуда вы будете получать средства. Скорее всего, это будет комбинация сбережений владельца и кредита банка или инвестора.
Прогнозируемый отчет о прибылях и убытках
Конечно, это не будет абсолютно точным, но здесь вы просто оцениваете. Создайте диаграмму, включающую прямые затраты, операционные расходы (зарплату, расходы на маркетинг, аренду и т. д.) и операционный доход в течение следующих трех лет.
Прогнозируемый балансовый отчет
Это будет еще одна диаграмма, которая включает текущие активы, долгосрочные активы, текущие и долгосрочные обязательства и общий капитал на следующие три года.
Отчет о прогнозируемом движении денежных средств
Это будет последняя диаграмма, которая вам понадобится, обещаем! Это будет включать чистый денежный поток, инвестиции и финансирование, а также денежные средства на конец периода в течение трех лет.
Key Takeaways
Написание бизнес-плана, безусловно, может показаться трудным делом, мы знаем! Но важно помнить, что нужно быть тщательным, провести исследование и включить всю информацию, чтобы получить кредит. Существует множество ресурсов и примеров, и используйте это руководство в качестве схемы, которая поможет вам начать работу.
Дополнительные ресурсы для написания бизнес-плана салона красоты
Статьи
- 11 примеров бизнес-планов, которые помогут вам составить собственный бизнес-план (Hubspot)
- [Шаблон] Бизнес-план парикмахерской и салона красоты (BPlans)
- Ассоциация малого бизнеса США
- Руководство по финансовому планированию для парикмахерских (своевременно)
- 7 Лучшие банки для малого бизнеса в 2021 году (Fundera)
- Лучшие онлайн-налоговые ресурсы на 2022 год
- 25+ идей салонного маркетинга для увеличения дохода
- Как нанять первого помощника
Инструменты
- Для написания вашего бизнес-плана (и всего будущего письма): Grammarly . Используйте это, чтобы убедиться, что ваш бизнес-план салона правильно читается.
- Для ваших финансовых графиков и карт: Google Sheets. Идеально подходит для финансового раздела вашего сайта, вы можете использовать Google для создания диаграмм и графиков, не платя за более дорогое программное обеспечение.
- Для записи на прием: Расписание. Идеально подходит для онлайн-бронирования, маркетинга и обработки платежей, мы также предлагаем инструменты отчетности для отслеживания и прогнозирования вашего ежемесячного дохода. (Кроме того, начните бесплатно!)
- Для бухгалтерии: Наш любимый бухгалтер, специализирующийся на индустрии красоты, рекомендует QuickBooks Simple Start. Вот некоторые из ее других финансовых ресурсов.
- Для обработки платежей : График. Наши ставки являются самыми низкими в отрасли и встроены в ту же учетную запись, которую вы будете использовать для всего остального.
Используйте это, чтобы убедиться, что ваш бизнес-план салона правильно читается.