бизнес идея в 2022 году
Каждый год, 31 декабря, каждая женщина идет… нет, не в баню, а в бутик белья. Продавцы утверждают, что состоятельные украинки как минимум раз в год балуют себя таким подарком. Хорошая обувь, сумка и супердорогое белье — кто же откажет себе в удовольствии примерить образ успешной леди, так активно пропагандируемый глянцевыми журналами?!
Другое дело — сильная половина человечества. Автомобиль «Бэнтли», сотовый Vertu, костюм от Armani, но отнюдь не белье…
«В 2002 году, когда мы начинали свой бизнес, было очень тяжело убедить даже очень состоятельных клиентов в том, что нижнее белье должно выглядеть достойно, — вспоминает Оксана Пещерина, директор представительства «Линжери Групп». — Сейчас люди, которые неплохо зарабатывают, уже не задаются вопросом: «А могу ли я себе это позволить?» Они просто покупают то, что нравится».
В среднем спрос на этот товар таков, что позволяет торговцам работать с наценкой 100% и выше.
Виртуальное белье: что нужно для старта бизнеса
«Если опоздали с подарком — валите вину на нас!» — предлагает один интернет-магазин, пытаясь выручить нерасторопных клиентов. Однако единого мнения насчет эффективности е-торговли в этом сегменте нет. Белье необходимо примерить, утверждают сторонники традиционного способа продажи. «Сайт в любом случае нужен, но в бельевом бизнесе он играет имиджевую роль, — убеждена Ольга Шуляк, специалист по продвижению сети фирменных магазинов Milavitsa. — Основные продажи всегда будут производиться через магазин».
Наиболее перспективной нишей, полагают собеседники, является премиум-сегмент (стоимость одной товарной позиции — 700-2000 грн.). Ежегодный рост в этом сегменте составляет около 60%. В целом же емкость только столичного рынка нижнего белья опрошенные нами эксперты оценивают в $30 млн.
В работе с респектабельной публикой важно подчеркивать статусность клиентуры.
Предприниматели, опрошенные нами, полагают, что точки по торговле бельем, расположенные в торговых центрах, окупаются быстрее. «В таких центрах можно сразу скупиться по нескольким позициям. Да и времени на покупки потратится меньше, чем заезжая в один магазин, затем в другой», — объясняет Оксана Пещерина. К плюсам же отдельно стоящего магазина можно отнести возможность эксклюзивного оформления витрины, а также больший простор.
Сезонность для бутиков белья практически не ощущается. Люди и зимой начали больше ездить в теплые страны и каждый раз стараются обзавестись новым купальным комплектом, рассказывает Оксана Пещерина. Около 70% ассортимента — это купальники и нижнее белье и 30% — домашняя одежда и мужское белье.
Необходимо соблюдать баланс между моделями из fashion-коллекций и «классикой». И если нарядные шикарные комплекты подвластны моде, то модели для повседневной носки (бесшовное белье, белье с минимумом кружев) — более долгоиграющий вариант, который будет актуален на протяжении нескольких лет. «Белье должно быть рассчитано на женщин с различными вкусами, финансовыми возможностями, образом жизни и формами, — считает Светлана Лубинец, директор бутика «Інженю». — Размерная сетка — от 80А до 115G, а модели — утонченные».
Ну а параллельно стоит позаботиться о промо новой точки. И если в начале этого столетия наиболее эффективным инструментом продвижения являлись глянцевые журналы, то теперь, отмечают предприниматели, клиента завлекают иным. «При открытии нового магазина мы всегда используем нечто оригинальное, например, живые манекены в витринах, дефиле моделей, раздаем женщинам цветы, а детям — воздушные шарики», — рассказывает Ольга Шуляк.
Асы обслуживания
Долгое время главным врагом для продавцов нижнего белья были вовсе не контролеры, а народная молва. Дескать, европейские лекала для славянок не подходят, и дорогое французское и итальянское белье на украинках сидит как нельзя хуже. А все дело — в дефиците профессиональных кадров. «Именно в этом и состоит профессионализм продавца, чтобы из всего многообразия выбрать то, что подходит под конкретную фигуру, — объясняет Ирма Хоткевич, владелица «Галереи белья». — Так что нет неудачных моделей, есть неквалифицированные продавцы».
Помимо умения безошибочно подобрать исподнее под конкретную фигуру, эти люди должны обладать недюжинной выдержкой. Высшим пилотажем считается умение обслужить даже самых непредсказуемых клиентов. «Однажды к нам пришел мужчина и попросил подобрать комплект для любимой женщины, — рассказывает Оксана Пещерина. — Когда наши продавцы поинтересовались габаритами избранницы, клиент просто расстегнул куртку, под которой оказалась… искусственная резиновая грудь. Девочки хоть и испугались, но не растерялись и стали предлагать комплекты нужного размера. Позже оказалось, что мужчину заслали к нам для съемки программы «Скрытая камера». Случаи бывают разные, но вот это умение не растеряться и обслужить любого клиента и отличает хороших продавцов от обычных».
Никаких топ-моделей — вот одно из неписаных правил при подборе персонала для хорошего бутика. Классические 90-60-90 для продавцов — табу. Обычно женщинам не нравится, когда гламурной внешности худощавая девица описывает, как распрекрасно сидит на клиентке белье. А посему больше всего шансов найти общий язык с VIP-клиентами у консультантов с немодельными внешними данными, которые при этом являются хорошими собеседниками. Ведь иногда состоятельные дамы делятся с ними наболевшим — рассказывают о детях, личной жизни и любимых питомцах.
Для женщин дорогое белье — это отнюдь не спонтанное приобретение. В отличие от мужчин, которых наши собеседники относят к импульсивным покупателям. Именно с этой аудиторией собеседники связывают рост свого бизнеса. «В знак примирения», «С 8 Марта», «С годовщиной свадьбы», «С любовью», «Ко дню рождения», «Ко Дню святого Валентина», «Просто подарок», «Скорейшего выздоровления» — тем, кто не знает слов любви, предлагают намекнуть на свои чувства косвенно, с помощью подарочных карточек. Продавцы говорят, что такой инструмент работает безотказно. И
Паспорт рынка
- Объем рынка н/д
- Количество участников 10-12
- Рентабельность от 40%
Цены
- бюстгальтер 450-900 грн.
- женские трусики 190-500 грн.
- мужские трусы 190-400 грн.
- купальник 900-2500 грн.
- домашняя одежда 700-1500 грн.
american group
Предполагаем, что каждого человека хоть раз в жизни посещала мысль открыть собственный бизнес. Если Вы – не исключение, предлагаем внимательно прочитать эту статью.
Прежде всего, стоит четко понимать, зачем Вы хотите заняться бизнесом. Ответ может быть любым: интерес к определенному виду товаров или услуг, самореализация, вдохновение или может быть желание получать выше среднестатистической заработной платы.
Но открытие и ведение собственного дела – непростая задача, особенно сейчас, когда конкуренция в каждой сфере рынка очень высока. Сегодня решает не только качество товара и грамотная рекламная кампания, важны детали, правильное позиционирование бренда и использование новых маркетинговых инструментов.
Все начинается с идеи. Если вы решили открыть магазин купальников в Москве или другом городе, оглянитесь вокруг. Сколько неинтересных и безликих магазинов нижнего белья в каждом торговом центре! Подумайте, как сделать лучше, ярче, интереснее. Нужно закрыть специфическую потребность покупателя, занять нишу, которая еще свободна, или создать свою собственную.
Может показаться, что рынок нижнего белья насыщен, но это не так. Он хаотичен и далек от совершенства, особенно если сравнивать с Европой – образцом развитого сервиса. Как выделиться на фоне одинаковых маленьких точек и сетевых магазинов с продуманной моделью, как создать стабильный бизнес по продаже купальников – читайте далее.
Определяем спрос
Чтобы понимать, какой ассортимент и ценовой диапазон вызовут наибольший интерес у людей, необходимо определить покупательский спрос. Для этого можно использовать разные способы: анализ в сети или оффлайн. Существуют специальные сервисы, которые предоставят статистику запросов. Но картина не будет полной, так как существует большое количество нюансов, не поддающихся учету. Вы увидите интерес, а не реальное количество покупок.
Достовернее других будет информация от поставщика. Компания American Beauty Group, как официальный дистрибьютер купальников премиум — класса, легко предоставит сведения о продажах в отдельно взятом городе или регионе. Достаточно задать вопрос, и мы расскажем, какие бренды раскупают молодые девушки и состоявшиеся женщины, какие модели в тренде, а какие считаются вечной классикой. Расскажите, где находится ваш магазин, какую нишу вы выбрали для позиционирования – и мы поможем подобрать оптимальный ассортимент, который быстро раскупят, сделав ваш магазин любимой точкой приобретения пляжной одежды.
Премиальные вещи всегда будут в тренде. С каждым годом растет спрос на действительно качественные товары. American Beauty Group представляет следующие марки пляжной одежды:
Bond – eye – австралийский бренд, который производит ультрамодные купальники с оригинальными принтами и деталями;
Luli Fama – марка, чьи модели выделяются уникальными цветовыми решениями и соблазнительным кроем;
Vitamin A – образцы уникального «калифорнийского» кроя из собственной эко — ткани;
SAHA – неожиданные решения и смелые эксперименты;
BOUND by Bond – eye – австралийский бренд, создающий все свои купальники из уникальной ткани сирсакер;
Beach Bunny – раскрепощенный и соблазнительный будуарный стиль с яркими акцентами;
PilyQ – истинное воплощение утонченности и женственности в каждом купальнике;
Sea Level – идеальные модели для пышнотелых красавиц;
Nuria Ferrer – сочетание бельевого кроя, комфорта и красоты;
Phax – классика, известная более чем в 70 странах мира;
Cotazur – шик и роскошь каждой детали «по – итальянски»;
Milonga – необычные принты, естественность форм и внимание к аксессуарам;
L’Space – марка, которая воспевает натуральную красоту и легкость;
Mali — подчеркивает индивидуальность и уникальный стиль каждой девушки;
Beach Riot – калифорнийский бренд, который объединяет дух бунтарства и нетривиальный стиль в пляжной одежде.
Анализируем ассортимент конкурентов
Понятно, что главным ориентиром при определении спроса будущих покупателей и собственной ниши станет анализ ассортимента непосредственных конкурентов. Пройдите по магазинам купальников в городе. Обращайте внимание на модельный ряд, представленных производителей и уровень цен на одни и те же купальники. Проследите зависимость стоимости товара от качества сервиса и дополнительных услуг.
Отдельно остановитесь на интернет-магазинах. Здесь нет зависимости от территориальной принадлежности. Введите запрос в поисковике и посмотрите, что предлагают крупные и небольшие бизнесы с разным ценовым позиционированием.
Сделайте анализ в виде таблицы с плюсами и минусами конкурентов. Так можно увидеть полную картину рынка в данном городе или регионе. Выявить, какая ниша свободна, и как выделиться среди других.
Определяем целевую аудиторию
Целевая аудитория – это ключевой момент в любом бизнесе. Подробно опишите портрет своего покупателя: место жительства, возраст, уровень дохода, место работы. Представьте, на что он обращает внимание при покупке, что для него важнее: доступная цена и скидки, качество тканей, профессионализм персонала, уникальность модели или приятное обслуживание.
В данном случае главный покупатель – женщина, а остальные характеристики вам нужно проработать самостоятельно. Как она выбирает, почему ей хочется вернуться в тот или иной магазин. Нужно подумать и над тем, как часто она приобретает одежду для пляжа, летает ли на отдых круглый год, следит ли за модой. Это основные критерии разработки вашего аватара – образа потенциального покупателя. Их может быть несколько. Составьте портреты своей целевой аудитории, подумайте, как они живут и мыслят, зачем им ваш товар и как привлечь их внимание.
Смотреть на свой бизнес глазами клиентов – самая правильная позиция. Только так вы глубоко поймете психологию своей аудитории и сможете удовлетворить ее потребности.
Ценовой диапазон
Когда вы знаете, кто будет покупать у вас вещи, можно формировать ценовую политику. Ассортимент American Beauty Group нацелен на людей с абсолютно разным финансовым достатком. Но при этом, мы придерживаемся мнения, что лучше купить одну достойную вещь и блистать на пляже, чем распыляться на откровенно некачественную одежду. Предлагаем рассмотреть несколько вариантов:
средний ценовой сегмент направлен на среднестатистических покупателей. Они ездят на море один-два раза в год и нацелены приобрести модный и качественный купальник, который прослужит не один сезон, и обойдется не слишком дорого. У American Beauty Group можно найти брендовые купальники по вполне доступной для каждой девушки цене.
премиальный ценовой сегмент. Покупатели изделий премиум-класса – это модницы с доходом выше среднего. Они несколько раз в год летают на отдых, не ограничивают себя в тратах. Для них важнее всего — актуальный крой, модный принт и запоминающиеся детали, которые будут отражать статус приобретенной вещи.
люксовый сегмент – это уникальные вещи прямо с подиума. В такой магазин приходят те, для кого важен бренд, его узнаваемость и статус, цена не имеет значения. Женщина в данном случае готова платить не только за люксовые ткани и нетривиальный дизайн, но и за высокий сервис и индивидуальный подход
Как видите, важно сразу понять, кому вы будете продавать одежду. Когда вы определились с ценовой политикой бизнеса, еще раз внимательно изучите прямых конкурентов. Проанализируйте, как они формируют цены. Избегайте позиции назначения более низкой цены, рассчитывая на прибыль за счет оборота. Практика показывает, что значительного привлечения клиентов и увеличения прибыли, таким образом, не добиться. А вот потери могут быть ощутимыми. Поэтому на таком слабом позиционировании легко проиграть, это путь к добровольному уменьшению дохода.
Важно просчитать все затраты и установить нижний порог стоимости товаров, который позволит вам развивать бизнес и уверенно чувствовать себя в условиях рынка. Мы советуем делать ставку на высоком качестве и именитых брендах, которые уже заслужили доверие и любовь покупательниц во всем мире. В American Beauty Group представлен широкий выбор марок, и вы точно найдете, то чем сможете заинтересовать свою аудиторию.
Поставщики
Теперь вы понимаете, кто ваш покупатель и какую цену он может заплатить за купальники. Далее выбираем поставщика, который работает в вашей ценовой категории. Сотрудничество с American Beauty Group имеет ряд неоспоримых преимуществ:
вы получаете поддержку в построении собственного бизнеса: можете «познакомиться» с товаром вживую, так как образы всегда имеются в наличии, проконсультироваться с персональным менеджером и воспользоваться помощью в составлении заказа;
вы выбираете из лучшего, что есть на рынке пляжной одежды: премиальные ткани, актуальные тренды, гибкая ценовая политика, культовые марки индустрии;
American Beauty Group – официальный представитель мировых брендов, поэтому купальники реализуются по ценам производителей. Вы минуете посредников и закупаете товар по низкой стоимости;
вы пользуетесь готовыми рекламными материалами. Мы предоставим каталоги и промо — видео, которые помогут покупателям сделать выбор и сформировать положительный имидж вашего бизнеса;
Мы берем на себя таможенное оформление поставок, получение сертификатов и отправку на ваш склад с полным пакетом документов;
Безопасность сделок — вы получаете гарантии, зафиксированные в договоре.
С American Beauty Group можно открыть один магазин или организовать сеть. Мы создали все условия для быстрого старта и успешных продаж.
Формат бизнеса
Выберите формат бизнеса:
Online — магазин – только в сети;
Offline — магазин – только в реале;
оба формата (on – line + off – line).
При выборе необходимо учитывать:
- затраты на аренду помещения, склада;
- заработную плату персонала;
- вложения в рекламу, позиционирование бренда.
Понятно, что вложения в offline — бизнес будут больше, так как придется арендовать помещение, делать ремонт, закупать витрины, мебель, вывески. Нужно будет нанимать и обучать персонал, платить им зарплату. Этого не будет в online — бизнесе, но для некоторых покупателей этот формат не подходит. Когда речь идет о дорогих купальниках премиум — класса, покупателю важно присмотреться к ассортименту, примерить понравившуюся вещь, выпить кофе или шампанского в салоне. Женщины с деньгами готовы переплатить за соприкосновение с брендом и ощущение собственной уникальности.
Если рассматриваете только формат offline, тут тоже есть подводные камни. Вы лишаетесь продаж через интернет, которые с каждым днем развиваются все стремительнее. Сегодня, оптимальным вариантом для ведения успешного бизнеса является сочетание двух этих форматов.
Брендирование
Когда готов «скелет» будущего бизнеса, необходимо продумать маркетинг-план. Для этого лучше обращаться к профессиональным маркетологам. Они продумают комплексную стратегию продвижения:
- название;
- логотип;
- сайт;
- группы в социальных сетях;
- упаковка товара;
- оформление offline — площадки.
Комплексный подход к продвижению – это гарантия лояльности клиентов и высокой узнаваемости бренда. А значит, активных продаж в сети и в offline — магазине.
Экономить и пытаться сделать это самостоятельно не стоит. Сегодня маркетинг настолько многогранен и сложен, что разобраться в вопросе самостоятельно не получится.
От грамотно выстроенной рекламной кампании зависит успех бизнеса и его стабильное существование в сегменте. American Beauty Group оказывает своим клиентам помощь в этом вопросе. Мы предоставляем основные материалы для презентации товара, которые помогут заслужить доверие покупателей на первоначальном этапе.Оформление документов
Пришло время заявить о себе, как о предпринимателе. Оформите ИП или ООО. Позаботьтесь о наличии сертификатов на продукцию, которую будете продавать. В этом отношении сотрудничество с American Beauty Group очень удобно: мы предоставляем полный пакет документов на изделия. Откройте счет и приобретите терминал, чтобы получать безналичную оплату.
Продумайте способы доставки:
- почта или транспортная компания;
- курьер;
- самовывоз.
Предложите клиентам разные способы оплаты: наличными или по карте. Разработайте систему скидок по накопительному принципу, дисконтную программу и другие приятные бонусы для привлечения постоянных клиентов.
Теперь можно делать первый заказ товара и наполнять магазин. Продумайте, как будет расположены вешалки в точке продаж и создайте карточки с описаниями в online -магазине. Первая закупка – ответственная задача. Персональный менеджер American Beauty Group поможет сформировать заказ, с которым вы точно не прогадаете.
Рекламная кампания
Каким бы качественным ни был ваш товар, любой бизнес нуждается в грамотном продвижении. Лидеры рынка нижнего белья тратят на рекламу миллионы долларов, публикуя информацию в глянцевых журналах, на телевидении, участвуя в модных показах.
Открывая бизнес по продаже одежды или белья, вы должны это учесть — бюджет на рекламу обязательно должен быть постоянной статьей расходов. Сейчас очень эффективна реклама у блогеров, когда вы безвозмездно предоставляете им товар, а они рассказывают и демонстрируют его в своем блоге. Набирает обороты таргетированная online — реклама магазинов. Баннеры, листовки, промо — акции – все это актуально при условии правильного позиционирования. Заключите договор с рекламной компанией, у которой есть успешные кейсы продвижения магазинов нижнего белья. Если все предыдущие шаги грамотно продуманы и выполнены, то вложения в рекламу — быстро окупятся.
American Beauty Group оказывает помощь в построении рекламной кампании. Вместе с товаром вы получите промо — ролики, графические материалы, полезные статьи и ссылки и каталоги по каждому бренду. Покупательницы увидят купальники на моделях и обязательно захотят примерить похожие образцы. А благодаря широкому ассортименту моделей, она точно найдет свой идеальный пляжный образ.
Начало продаж
Все готово для начала продаж. Когда пойдут первые покупатели, не нужно расслабляться, даже если старт будет успешным. Постоянно анализируйте свои продажи, особенно в течение первого года работы – это реально поможет выявить реальные потребности клиентов и оперативно скорректировать ассортимент магазина.
Обязательно формируйте базу клиентов и делайте все, чтобы они стали постоянными. Для этого внимательно относитесь к их отзывам и пожеланиям. Прислушивайтесь к жалобам и обучайте персонал. Давайте обратную связь, чтобы клиент чувствовал свою значимость.
Выводы
Подведем итог. Ключевыми факторами успеха магазина купальников являются:
- ассортимент и ценовая политика;
- местоположение магазина;
- визуальные эффекты и оформление;
- обслуживание, сервис, программа лояльности;
- рекламная кампания;
- промоушн.
Если вы твердо решили открыть бизнес, занимайтесь комплексным продвижением бренда. Нельзя отдаваться только одному направлению, и не прилагать усилий в других. Пользуйтесь всеми доступными маркетинговыми инструментами, а лучше – наймите команду профессионалов. Приносите пользу и проявляйте заботу о покупателях – они непременно это оценят!
Бесплатный бизнес-план магазина нижнего белья
Бесплатный каталог ВК
При любой покупке B-Plan
425-страничный капитальный каталог
До 30 ноября
Составитель бизнес-планов
Фиксированная ставка 425 долларов США
Шаблоны не используются
7-дневный оборот
Все приобретенные планы
Обновлены на 2020 год
Руководства по открытию бизнеса
Проверьте наш новый дочерний сайт!
Бесплатный каталог ВК
При любой покупке B-Plan
425-страничный капитальный каталог
До 30 ноября
Составитель бизнес-планов
Фиксированная ставка 425 долларов США
Шаблоны не используются
7-дневный оборот
Все приобретенные планы
Обновлены на 2020 год
Руководства по открытию бизнеса
Проверьте наш новый дочерний сайт!
Обратите внимание, , что финансовые в этом полном бесплатном бизнес-плане полностью вымышлены и не могут соответствовать тексту бизнес-плана ниже. Этот бесплатный бизнес-план демонстрация только цели. Если вы заинтересованы в покупке готового редактируемого MS Word и документы Excel для этого бизнес-плана, пожалуйста, нажмите кнопку ниже! Также, текст бизнес-плана форматируется с помощью полностью автоматизированного оглавление.
Вернуться к Страница образцов
Следует отметить, что для их использования не требуется специального программного обеспечения. шаблоны. Все бизнес-планы представлены в формате Microsoft Word и Microsoft Excel. В каждом бизнес-плане есть:
- Краткий обзор
- Компания и финансовая сводка
- Обзор продуктов и услуг
- Стратегический анализ с текущими исследованиями!
- Маркетинговый план
- План персонала
- Расширенный финансовый план на 3 года
- Расширенный финансовый план с ежемесячной финансовой отчетностью
- Инструменты амортизации кредита и рентабельности инвестиций
- БЕСПЛАТНАЯ презентация PowerPoint для банков, инвесторов, или грантовые компании!
1. 0 Резюме
Цель этого бизнес-плана — собрать 100 000 долларов США для развития магазина нижнего белья, а также продемонстрировать ожидаемые финансовые и операционные показатели в течение следующих трех лет. The Lingerie Store, Inc. («Компания») — корпорация из Нью-Йорка, которая будет поставлять ряд различных предметов нижнего белья высокого класса покупателям на своем целевом рынке. Компания была основана Джоном Доу.
1.1 Продукты и услуги
Магазин нижнего белья — это компания, которая специализируется на розничной продаже нижнего белья высокого класса. Через свой магазин Компания намерена продавать ряд элитных женских трусов среди ряда розничных брендов. После того, как бизнес начнет свою деятельность, Компания запустит платформу онлайн-заказов для увеличения продаж по всей стране. Эти дополнительные продажи позволят бизнесу очень быстро выйти на прибыльность. В третьем разделе бизнес-плана будут подробно описаны продукты, предлагаемые магазином нижнего белья.
1.2 Финансирование
Мистер Доу пытается получить 100 000 долларов в виде банковского кредита. Процентная ставка и кредитный договор подлежат дальнейшему обсуждению в ходе переговоров. Этот бизнес-план предполагает, что бизнес получит 10-летний кредит с фиксированной процентной ставкой 9%.
1.3 Программное заявление
Миссия магазина нижнего белья состоит в том, чтобы стать признанным лидером на своем целевом рынке высококачественных товаров нижнего белья.
1.4 Группа управления
Компания была основана Джоном Доу. Г-н Доу имеет более чем 10-летний опыт работы в сфере розничной торговли. Благодаря своему опыту он сможет вывести бизнес на прибыльность в течение первого года работы.
1.5 Прогнозы продаж
Г-н Доу ожидает высоких темпов роста в начале операций. Ниже представлены ожидаемые финансовые показатели на следующие три года.
1.6 План расширения
Основатель ожидает, что бизнес будет активно расширяться в течение первых трех лет работы. Г-н Доу намерен проводить маркетинговые кампании, нацеленные на женщин на целевом рынке.
2.0 Сводка о компании и финансировании
2.1 Зарегистрированное имя и корпоративная структура
Магазин нижнего белья, Inc. Компания зарегистрирована как корпорация в штате Нью-Йорк.
2.2 Требуемые средства
В настоящее время магазин нижнего белья требует 100 000 долларов долга. Ниже приводится разбивка того, как будут использоваться эти средства:
2.3 Собственный капитал инвестора
В настоящее время г-н Доу не ищет инвестиций у третьих лиц.
2.4 Управленческий капитал
Джон Доу владеет 100% компании Lingerie Store, Inc.
2.5 Стратегия выхода
Если бизнес будет очень успешным, г-н Доу может попытаться продать бизнес третьей стороне со значительным мультипликатором прибыли. Скорее всего, Компания наймет квалифицированного бизнес-брокера для продажи бизнеса от имени Магазина нижнего белья. Основываясь на исторических данных, бизнес может получить надбавку от продаж до 4 раз больше прибыли.
3.0 Продукты и услуги
Ниже приведено описание одежды, предлагаемой магазином нижнего белья.
3.1 Нижнее белье
Руководство в настоящее время находится в процессе поиска ряда европейских компаний, которые производят и продают нижнее белье широкой публике. Компания приобретет оптовые запасы высококачественного нижнего белья с намерением перепродать его в розничных точках Компании. Магазин нижнего белья сохранит свое конкурентное преимущество, привлекая производителей нижнего белья, которые нечасто продают свою продукцию в Соединенных Штатах. Среди женщин существует большой спрос на то, чтобы выделиться с помощью одежды, которую они носят, и, привлекая уникальных дизайнеров, бизнес станет любимым местом для многих женщин. Руководство предполагает, что Компания сможет увеличить наценку на приобретенные нами запасы в размере 65% от их фактической стоимости. Это необычно высокая маржа для бизнеса по продаже товаров с фирменными этикетками. Ключ к успеху бизнеса будет зависеть от способности руководства создать стабильный бренд, привлекающий богатую группу со средним и выше среднего доходом в целевом регионе.
4.0 Стратегический и рыночный анализ
4. 1 Экономический прогноз
В этом разделе анализа будут подробно описаны экономический климат, швейная промышленность, профиль клиентов и конкуренция, с которой столкнется бизнес по мере продвижения своей коммерческой деятельности. В настоящее время экономическое состояние рынка в Соединенных Штатах находится в рецессии. Это замедление экономики также сильно повлияло на продажи недвижимости, которые упали до исторического минимума. Многие экономисты ожидают, что этот спад продлится до середины 2010 года, после чего экономика начнет длительный период восстановления.
4.2 Анализ отрасли
Прямая розничная продажа одежды конечному потребителю — это индустрия с оборотом в 150 миллиардов долларов в год в Соединенных Штатах. Этот темп роста для этой отрасли был огромным за последние пять лет. Ожидается, что рост будет происходить со скоростью от 4% до 5% в год. Это в первую очередь связано со сдвигом в рекламе брендов и розничных магазинов высокого класса. Экономические вкусы американцев значительно изменились за последние пять лет по мере роста общего благосостояния страны. Поскольку американцы теперь имеют более широкий доступ к капиталу и повышенную кредитоспособность, их способность тратить деньги на брендовые товары и предметы роскоши также увеличилась. Операции по розничным продажам представляют собой несколько более рискованную операцию. Это связано с тем, что поддержание элитного торгового места на городском или высококлассном пригородном рынке сопряжено со значительными затратами. Уровень отказов для этих предприятий составляет примерно 65% в течение первых пяти лет работы. В настоящее время руководство разрабатывает ряд собственных моделей маркетинга и ценообразования, чтобы обеспечить дальнейший успех Компании. Одним из самых интересных направлений розничной торговли является возможность иметь виртуальный интернет-магазин. Руководство полностью ожидает, что после начала розничных операций Компания разработает оптимизированный метод для нашего конечного клиента. Это позволит им заказывать, покупать и организовывать транспортировку, не посещая наш розничный магазин.
4.3 Профиль клиента
Средний клиент магазина нижнего белья будет женщиной среднего и выше среднего класса, живущей на целевом рынке Компании. Общие черты среди клиентов будут включать: • Годовой доход домохозяйства, превышающий 50 000 долларов США • Живет или работает не более чем в 15 милях от местонахождения Компании. • Будете тратить 100 долларов за посещение магазина нижнего белья. В этом разделе анализа вы должны описать тип клиента, которого хотите привлечь. Эти черты включают размер дохода, тип бизнеса/занятия; насколько далеко ваш бизнес находится от вашего клиента и что он ищет. В этом разделе вы также можете разместить демографическую информацию о вашем целевом рынке, включая численность населения, демографические данные по доходам, уровень образования и т. д.
4. 4 Конкурентный анализ
Это один из разделов бизнес-плана, который вы должны написать полностью самостоятельно. Ключ к написанию серьезного конкурентного анализа заключается в том, что вы должны изучить местную конкуренцию. Узнайте, кто ваши конкуренты, выполнив поиск в онлайн-каталогах и в местных «Желтых страницах». Если в одной отрасли есть несколько конкурентов (это означает, что невозможно описать каждого из них), продемонстрируйте количество компаний, которые конкурируют с вами, и почему ваша компания будет предоставлять клиентам услуги/продукты более высокого качества. или дешевле, чем у конкурентов.
5.0 Маркетинговый план
Магазин нижнего белья намерен поддерживать обширную маркетинговую кампанию, которая обеспечит максимальную видимость бизнеса на целевом рынке. Ниже представлен обзор маркетинговых стратегий и целей магазина нижнего белья.
5. 1 Маркетинговые цели
• Развивать присутствие в Интернете, разработав веб-сайт и разместив название и контактную информацию Компании в онлайн-каталогах.
• Проведите локальную кампанию на целевом рынке Компании с помощью листовок, объявлений в местных газетах и молвы.
5.2 Маркетинговые стратегии
Г-н Доу намерен использовать ряд маркетинговых стратегий, которые позволят магазину нижнего белья легко ориентироваться на женщин на целевом рынке. Эти стратегии включают традиционную печатную рекламу и рекламу, размещаемую в поисковых системах в Интернете. Ниже приводится описание того, как бизнес намерен продавать свои услуги широкой публике. Магазин нижнего белья также будет использовать интернет-стратегию. Это очень важно, так как многие люди, ищущие местные услуги, такие как специализированные портные, теперь используют Интернет для проведения предварительных поисков. Г-н Доу зарегистрирует Компанию на онлайн-порталах, чтобы потенциальные клиенты могли легко добраться до магазина нижнего белья. Компания также разработает собственный интернет-сайт. Компания будет поддерживать значительное количество печатных и традиционных методов рекламы на местных рынках для продвижения одежды, которую продает Компания.
5.3 Цены
В этом разделе опишите цены на ваши услуги и продукты. В этом разделе вы должны предоставить как можно больше информации о ваших ценах. Однако, если у вас есть сотни товаров, сократите список товаров по категориям. Этот раздел бизнес-плана не должен занимать более 1 страницы.
6.0 Организационный план и резюме персонала
6. 1 Корпоративная организация
6.2 Организационный бюджет
6.3 Биографии руководителей
В этом разделе бизнес-плана вы должны написать биографию из двух-четырех абзацев. о вашем опыте работы, вашем образовании и ваших навыках. Для каждого владельца или ключевой сотрудник, в этом разделе необходимо предоставить краткую биографию.
7.0 Финансовый план
7.1 Основные предположения
• Магазин нижнего белья будет иметь годовой темп роста выручки 16% в год.
• Владелец получит $100 000 заемных средств для развития бизнеса.
• Кредит предоставляется сроком на 10 лет с процентной ставкой 9%.
7.2 Анализ чувствительности
В случае экономического спада доходы бизнеса могут снизиться. Однако высокая валовая прибыль, генерируемая бизнесом, гарантирует, что бизнес будет поддерживать прибыльность, несмотря на неблагоприятные экономические условия.
7.3 Источник средств
7.4 Общие предположения
7.5 Отчеты о прибылях и убытках
7. 6 Анализ денежных потоков
7.7 Бухгалтерский баланс
7.8 Общие предположения
7.9 Деловые показатели
Расширенный отчет о прибылях и убытках
Расширенный анализ денежных потоков
Как начать онлайн-бизнес по производству нижнего белья
Линдси Крамер
Опубликовано 16 марта 2020 г.
Если вы запускаете собственную линию нижнего белья или заинтересованы в том, чтобы стать розничным продавцом нижнего белья, продающим товары других дизайнеров и производителей, стать розничным продавцом электронной коммерции — популярный путь к предпринимательскому успеху. Начать бизнес нижнего белья в Интернете в некотором смысле может быть проще, чем открыть магазин нижнего белья из кирпича и раствора, но это ни в коем случае не простое предприятие.
Для многих потребителей покупка нижнего белья в Интернете является привлекательной альтернативой его покупке в магазине. В некоторых случаях покупатель чувствует себя неловко, примеряя товары в магазине, где ему приходится взаимодействовать с продавцом. Для других это связано с тем, что изделия нижнего белья могут быть незаметно отправлены по адресу, что исключает возможность обнаружения сумок и квитанций для покупок родителями, детьми, соседями по комнате или партнером покупателя.
Понимание ведения онлайн-бизнеса
Открытие бизнеса по продаже нижнего белья в Интернете имеет некоторые общие черты с работой обычного магазина нижнего белья, но есть также множество соображений, которые интернет-магазин должен учитывать, чтобы добиться успеха в электронной коммерции. Хотя вам не нужно платить за аренду или коммунальные услуги или беспокоиться об уборке и обслуживании магазина, когда вы работаете только в Интернете, вам необходимо учитывать такие вопросы, как: лучшая платформа для вашего магазина
Прибыль от нижнего белья, продаваемого в Интернете, вероятно, будет отличаться от нормы прибыли от нижнего белья, продаваемого с полок магазинов, из-за сравнительного отсутствия накладных расходов в онлайн-бизнесе. Оценивайте свои товары в соответствии с ценами, которые вы найдете на те же или аналогичные товары в других интернет-магазинах. Цена на них такая же, как и в физическом магазине, может означать меньший объем продаж и, следовательно, меньшую прибыль для вас.
Если вы продаете нижнее белье через Интернет как новый сегмент вашего существующего бизнеса по производству нижнего белья, а не как совершенно новое предприятие, цены на товары в Интернете и в магазине должны быть одинаковыми. Разница в цене может запутать и расстроить покупателей.
Маркетинг онлайн-бизнеса отличается от маркетинга обычного магазина. Когда вы ведете онлайн-бизнес, весь или почти весь ваш маркетинг осуществляется в цифровом формате, например, с помощью контент-маркетинга, рекламы в социальных сетях и вашего списка адресов электронной почты. Понимание принципов SEO и эффективных стратегий цифрового маркетинга является обязательным для любого онлайн-бизнеса.
Разработайте четкое видение бизнеса
Прежде чем вы сможете написать бизнес-план, создайте детальное видение вашего бизнеса. Задайте себе следующие вопросы и любые дополнительные вопросы, которые логически вытекают из ответов:
- Я запускаю свою собственную линию нижнего белья или перепродаю товары других дизайнеров?
- Это только онлайн-бизнес или будут физические торговые точки, такие как магазин, сеть магазинов или время от времени всплывающие магазины?
- Каков мой стартовый бюджет?
- Кто мой идеальный покупатель?
- Как мой идеальный покупатель в настоящее время обслуживается онлайн-рынком нижнего белья?
- Как я буду получать свою продукцию?
На этом этапе процесса развития бизнеса придумайте названия для бизнеса. Затем проверьте в Интернете, есть ли уже другие онлайн-магазины нижнего белья или другие компании, использующие названия, которые вы рассматриваете. Вы не можете зарегистрировать свой бизнес в своем штате под названием, которое уже используется другим зарегистрированным бизнесом в этом штате.
Составление бизнес-плана
Одним из первых шагов в открытии бизнеса по производству нижнего белья является написание бизнес-плана. Бизнес-план — это исчерпывающий документ, в котором содержится все, что необходимо знать владельцу бизнеса, партнеру, инвестору или потенциальному покупателю о компании, например:
- Где находится штаб-квартира компании
- Повседневная деятельность компании
- Как будет финансироваться запуск бизнеса
- Руководство компании
- Как компания зарегистрирована
- Долги компании и прогнозируемые расходы
- Прогнозируемая прибыль компании
- Какие продукты и услуги продает компания
- Информация о целевом рынке
Зарегистрировать бизнес в Налоговой службе (IRS) ) и с вашим состоянием. Хотя у вас может быть возможность вести бизнес без регистрации в IRS или в вашем штате, если вы работаете в качестве индивидуального предпринимателя, обычно в ваших интересах зарегистрировать свой бизнес и юридически отделить себя от него. Когда бизнес незарегистрирован, бизнес и владелец бизнеса юридически являются одной и той же стороной. Таким образом, владелец несет личную ответственность за все решения, вынесенные в отношении бизнеса.
Создайте свой интернет-магазин
Следующим шагом в открытии онлайн-бизнеса по продаже нижнего белья является точное определение того, где и как вы будете продавать свои товары в Интернете. Это решение влияет на размер вашей прибыли . Варианты для интернет-магазинов включают:
- Открытие магазина на известной розничной платформе, такой как Amazon или Etsy
- Создание веб-сайта электронной коммерции с помощью такой платформы, как Shopify
- Создание веб-сайта электронной коммерции с нуля
Создание учетной записи продавца на такой платформе, как Amazon, eBay или Etsy, — это самый простой способ открыть интернет-магазин нижнего белья. С помощью этого метода у вас нет технических обязанностей, вы можете размещать свои товары и продавать через платформу. Недостатками этого маршрута являются сборы, взимаемые платформой, и отсутствие у вас возможностей настройки магазина.
Создание собственного веб-сайта электронной коммерции дает вам свободу творчества, чтобы ваш магазин выглядел так, как вы хотите. Основное различие между использованием такой платформы, как Shopify, и переходом «с нуля» заключается в объеме необходимых технических знаний. С Shopify вам не нужно знать, как писать код для создания веб-сайта, и вы не несете ответственности за хостинг или веб-безопасность; они включены в комиссию, которую вы платите Shopify. И наоборот, вам нужно покрыть их полностью независимым веб-сайтом, но с ними приходит полная свобода, и вам не нужно беспокоиться о том, что вы потеряете свой магазин, если платформа хостинга выйдет из строя.
Исходные товары для вашего бизнеса
Вам нужен один или несколько оптовых продавцов, у которых можно закупать товары, если только вы не планируете запустить собственную линию нижнего белья и хранить свои товары только для продажи. К популярным оптовым продавцам нижнего белья относятся:
- Lingerie Mart
- Girlmerry.com
- Oberlo
При определении источника ваших продуктов также определите, как обрабатывать заказы. Если вы покупаете оптовые запасы, вам нужно где-то хранить их, например, на складе или в отдельном хранилище, до тех пор, пока они не будут проданы. В качестве альтернативы вы можете работать с фулфилмент-бизнесом, который хранит товары для вас, а затем отправляет их от вашего имени после того, как они будут проданы.
Рекламируйте свой интернет-магазин нижнего белья
Если ваш интернет-магазин нижнего белья является продолжением вашего существующего физического магазина, продвигайте интернет-магазин в вашем физическом местоположении. Вы можете сделать это с помощью листовок и баннеров, рекламирующих веб-сайт вокруг магазина, и с помощью рекламных акций только в магазине, например, 15% скидка на следующую онлайн-покупку покупателей, когда они тратят 50 долларов или более в магазине.