Особенности бизнес-планирования ИТ-стартапа на посевной стадии привлечения инвестиций
Привлечение инвестиций в ИТ-стартап
Вначале небольшой обзор интересных фактов о привлечении инвестиций в ИТ-стартапы на посевной стадии:
1) Для привлечения инвестиции в среднем осуществляется 58 контактов с потенциальными инвесторами.
2) Средняя длина презентаций, привлекающих инвестиции – 19,2 слайда.
3) 3 минуты 44 секунды – средняя продолжительность встреч с инвесторами.
Источник: https://techcrunch.com/2015/06/08/lessons-from-a-study-of-perfect-pitch-decks-vcs-spend-an-average-of-3-minutes-44-seconds-on-them/#.7hq9kx:JuPQ
Что мы из этих фактов можем почерпнуть – будет понятно дальше по тексту. А пока небольшой экскурс в бизнес-планирование и специфику ИТ-стартапов как особенного типа инвестиционного проекта.
Бизнес-план для привлечения инвестиций
Бизнес-план – универсальный инструмент привлечения финансирования в проект. Однако, как и любой универсальный инструмент, бизнес-план ИТ-стартапа на посевной стадии требует индивидуальных настроек относительно специфики инновационного бизнеса в сфере информационных технологий.
Для понимания какие особенности имеет процесс бизнес-планирования ИТ-стартапа, важно отметить ключевые отличия инновационного ИТ-проекта от традиционного инвестиционного проекта.
Ключевые отличия ИТ-стартапа от традиционного бизнеса
К принципиальным отличиям ИТ-стартапа от традиционного проекта можно отнести:
1. Ключевым активом компании является нематериальный актив, в связи с чем компания не обладает никаким залоговым имуществом, кроме доли в компании.
2. Планы ИТ-стартапа на посевной стадии проекта строятся полностью на гипотезах, а не фактах прошлых периодов работы компании.
3. Риск невыполнения инвестиционных планов крайне высокий с связи с высоким уровнем неопределенности.
4. Возможности извлечения сверхприбыли для инвестора и получения ликвидной доли компании с многомиллионной акционерной стоимостью бизнеса.
Основываясь на принципиальных отличиях ИТ-стартапа от традиционного бизнеса, представляется возможным сформулировать главный вывод: инвестору нечего анализировать для принятия инвестиционного решения кроме команды проекта, ее опыта и видения относительно бизнес-модели проекта, ее перспективности и планов превращения проекта в крупный ИТ-бизнес. Поэтому для принятия решения об инвестициях в проект или отказе в инвестировании достаточно всего 3 минуты 44 секунды.
Основываясь на выше обозначенном тезисе, можно сделать следующие выводы, позволяющие сформулировать требования к бизнес-плану ИТ-стартапа:
1. Бизнес-план ИТ-проекта – это презентация, которая должна сопровождать рассказ инициатора инвестиционного проекта, слайды которой помогают убеждать инвестора в правоте выдвинутых инициатором гипотез.
2. Слайды инвестиционной презентации должны иметь максимально верифицированные гипотезы, подтвержденные финансовыми расчетами и рыночной аналитикой.
3. Бизнес-план должен быть гибким, позволяющим инвестору оценить изменения выходных параметров проекта (экономические и инвестиционные показатели) в случае появления дополнительных рисков, в случае снижения/увеличения объема инвестиций относительно запрашиваемых инициатором изначально и др.
Структура бизнес-плана для ИТ-стартапа
По опыту Росконсалтинг бизнес-план ИТ-проекта, отвечающий требованиям инвесторов включает:
1. Резюме: (продукт/сервис), рынок, конкуренты, факторы успеха, статус проекта, инвестиции, команда, дорожная карта (Road Map).
2. Описание команды: фото, роли в проекте, релевантный бизнес-опыт.
3. Суть проекта (pitch): для кого продукт, проблемы рынка, что позволяет продукт, главные отличия от конкурентов, главные функции системы.
4. Оценка рынка: потенциальный объём рынка (PAM), общий объём целевого рынка (TAM), доступный объём рынка (SAM), реально достижимый объём рынка (SOM).
Подробнее про анализ рынка ИТ-проекта: https://rb.ru/opinion/market-capacity/
5. Конкуренты: особенности бизнес-моделей конкурентов, описание наиболее успешных участников рынка и факторов их успеха.
6. Бизнес-модель проекта: потребительские сегменты, ценностное предложение, каналы сбыта, взаимоотношения с клиентами, потоки поступления доходов, ключевые ресурсы, ключевые виды деятельности, ключевые партнеры, структура издержек.
Подробнее про бизнес-моделирование: https://rb.ru/opinion/biznes-model/
7. История проекта (timeline): в случае, если у ИТ-стартапа есть прототип.
8.
Описание технологии: примененные технологии (в случае наличия прототипа), планируемые к реализации технологии.
9. Коммерциализация:
тарифы коммерциализации.10. Финансовый план: план по пользователям, план по выручке и продажам, маркетинговый план, персонал, расходы, налоги, инвестиции, прибыль,
11. Оценка экономической и инвестиционной привлекательности проекта: оценка стоимости проекта, оценка инвестиционных показателей проекта (срок окупаемости, NPV, IRR, PI).
12. Оценка рисков и путей их минимизации
13. Инвестиционное предложение инвестору – выводы для инвестора об объеме инвестиций, оценке стоимости бизнеса в случае реализации проекта и стоимости доли инвестора, оценке прибыльности проекта на период его реализации.
В случае, если инвестор выразит интерес к проекту, ему станет интересно погрузиться в детали.
В этом случае инвестору может быть предоставлена финансовая модель проекта, в которой он может посмотреть на полный перечень гипотез, которые легли в основу бизнес-планирования, оценить степень достоверности данных гипотез, посмотреть правильность расчетов всех показателей проекта, смоделировать различные сценарии развития проекта.
Состав бизнес-плана ИТ-стартапа на этапе привлечения венчурных инвестиций
Таким образом, необходимым и достаточным пакетом бизнес-плана ИТ-стартапа является финансовая модель проекта и инвестиционная презентация. Качество проработки этих двух документов может либо повысить вероятность привлечения инвестиций или ее снизить, в случае если документы подготовлены непрофессионально.
Подробнее о подходе Росконсалтинг к профессиональному бизнес-планированию: https://rcgroup.pro/bp
Тем не менее, главным фактором привлечения инвестиций, как и во все времена, являются не документы, а команда с ее релевантным опытом, уникальная бизнес-идея, проработанные планы развития проекта.
Теги: Стратегия Финансы Банки и инвестиции Бизнес-план
Поделиться:
Предыдущая статья Следующая статья
Рекомендуемые статьи
Кейсы, Стратегия, Финансы, Банки и инвестиции, Бизнес-план, Стратегия компании,
Black Star Burger покоряет Россию: кейс по разработке бизнес-плана масштабирования франчайзинговой сети
Финансы, Стратегия, Бизнес-план, Банки и инвестиции,
Методические подходы к составлению бизнес-плана
Как создать профессиональный бизнес-план.
Кейсы, Бизнес-план,
Бизнес-план создания и развития технопарка высоких технологий «Технопарк Пушкино»
Кейс бизнес-планирования «Технопарка Пушкино»
Стратегия, Финансы, Бизнес-план, Банки и инвестиции,
Принципы подготовки профессионального бизнес-плана
Интервью с управляющим партнером Росконсалтинг
Стратегия, Финансы, Бизнес-план, Банки и инвестиции,
Когда без бизнес-плана можно обойтись?
Когда бизнес-план для бизнеса лишняя трата времени и денег?
Стратегия, Финансы, Бизнес-план, Банки и инвестиции,
Рекомендации по разработке бизнес-плана
Статья по бизнес-планированию для предпринимателей
Стратегия, Финансы, Бизнес-план, Банки и инвестиции,
Почему Вам не нужен бизнес-план?
Действительно ли вам необходим бизнес-план или это для вас обернется напрасно потраченными деньгами?
Стратегия, Финансы, Бизнес-план, Банки и инвестиции,
Как составить качественный бизнес-план?
В статье собраны практические советы для предпринимателей, желающих разработать эффективный бизнес-план.
пошаговая детальная структура / Хабр
Для разработки своего IT стартапа (рекрутинговая веб-платформа) по крупицам создал детальную структуру бизнес-плана. Далее, проработав каждый пункт, получил ясную и понятную картину будущего Бизнеса. Структура охватывает все важные направления как для создателя, так и для инвестора. Адаптировано для рынков США и Европы.
Шерю для всех.
1.) Коротко о проекте (Что привносит проект на рынок?)
1.1.) Почему? (Мечта, видение, причина, вера, главная цель Бизнеса)
1.2.) Как? (миссия)
1.3.) Краткое описание сути Проекта
1.4.) Детальное описание Проекта
1.5.) Решаемые Проектом проблемы
1.6.) Долгосрочные цели проекта
1.7.) Бизнес-концепт: обзор проекта / описание ноу-хау
2). Функционал (Технологическое решение проекта)
2.1.) Краткое описание платформы
2.2.) Детальное описание платформы
2.
3.) Дополнительные модули, услуги
2.4.) Тех. задание – веб платформа
3). Для кого (Рынок, пользователи, клиенты проекта)
3.1.) Портрет целевой аудитории
3.2.) Характеристики целевого рынка аналогичных продуктов / услуг
- Структура рынка (размер и сегментация) Динамика.
- Наиболее важные сегменты потребителей
- Ключевой вывод по структуре
- Прогноз по целевым сегментам рынка.
- Ключевой вывод по трендам целевых сегментов
- Проблемы и потребности рынка, взаимоотношения основных участников рынка
- Ключевой вывод по ключевым вызовам
- Ключевой вывод о ситуации на целевом рынке
3.3.) Уникальное торговое предложение
4. Обзор бизнес-модели
4.1.) Деятельность
- В чем заключается деятельности компании?
4.2.) Ценность для потребителей
- Какой набор продуктов/услуг предоставляется потребителям?
- Какую ценность проект несет для потребителей?
- Какие потребности и проблемы потребителей решает проект?
4.
3.) Сегменты потребителей
- Все целевые сегменты потребителей
- Наиболее важные сегменты потребителей
4.4.) Ресурсы
- Какие ресурсы используются для создания ценности?
4.5.) Отношения с клиентами
- Какие типы коммуникаций планируется выстроить для каждого сегмента потребителей?
- Какой уровень сервиса?
4.6.) Дистрибуция
- Каналы продаж
- Стоимость каналов продаж
- Приоритизация каналов продаж
4.7.) Партнеры
- Партнеры
- Поставщики
- Ресурсы, получаемые от партнеров
- Основные активности партнеров
4.8.) Структура расходов
- Постоянные издержки, переменные издержки
- Какие ресурсы наиболее затратные?
4.
9.) Потоки доходов
- За что готовы платить потребители?
- Какие способы оплаты возможны?
- Какие потоки доходов наиболее прибыльные?
4.10.) Основные бизнес процессы
5.) Конкуренция. Преимущества
5.1.) Список основных конкурентов
5.2.) Что обычно предлагают конкуренты на рынке?
5.3.) Что предлагает проект?
5.4.) Сводный анализ конкерентов
5.5.) Анализ лучшей практики (ряд примеров использования аналогичных бизнес-решений (возможно, из других отраслей)
6.) Модель монетизации для каждого продукта
6.1.) Принципы монетизации
6.2.) Ключевые цели и методы
6.3.) Количество потенциальных пользователей
6.4.) Маржинальность
7.) Стратегический потенциал проекта (Почему проект будет успешен в будущем)
8.) Ключевые факторы успеха
8.1.) Внешние факторы
8.2.
) Внутренние факторы
9.) Команда проекта
9.1.) Ключевые лидеры
9.2.) Команда
9.3.) Советники
10.) Статус проекта
10.1.) Хронология (История развития)
10.2.) Текущий статус (Что уже сделано — статистика финансовых и других измеримых показателей деятельности)
10.3.) Достижения на данный момент
11.) Направления развития проекта. Цели. (Направления деятельности в рамках проекта, по которым запланирована или уже ведется работа)
12.) Дорожная карта (План реализации проекта. Основные вехи)
12.1.) Период
12.2.) Фокус
13.) Прогноз продаж, лежащий в основе финансовой модели (Сценарии)
14.) Инвестиционно-финансовые показатели проекта
14.1.) Прогноз чистых денежных потоков
14.2.) Необходимый объем инвестиций
14.3.) Период окупаемости
14.4.) IRR
15.) Долгосрочная инвестиционная стратегия (Стратегия развития / выхода)
16.
) Инвестиционное предложение
16.1.) Условия участия
- Оценка проекта
- Необходимый объем инвестиций
- Долевое участие инвестора
- Структура бюджета
- Финансирование
16.2.) Показатели
- Годовой оборот компании через 3 года
- Оценка компании через 3 года
16.3.) Раунды финансирования (транши)
16.4.) Сроки (подачи заявок, закрытия сделки)
17.) Фин. модель
18.) Маркетинг. Медиаплан
19.) Модель управления
20.) Система KPI
21.) Стратегия выхода
22.) Юридические аспекты
23.) Разное
Все, что вам нужно знать
Бизнес-план ИТ-компании — это подробный план управления и развития компании, занимающейся информационными технологиями.3 min read
Бизнес-план ИТ-компании — это подробный план управления и развития компании, занимающейся информационными технологиями.
. Он должен четко и точно описывать все аспекты бизнеса, включая описание компании, описание продукта, маркетинговую стратегию и финансовый анализ.
Советы по написанию отличного бизнес-плана
Бизнес-план должен содержать четкую дорожную карту развития и расширения вашего бизнеса. При написании бизнес-плана помните о следующих моментах:
- Проверьте свою идею. Избегайте искушения заняться бизнесом только на основе историй успеха других. Обсудите свою идею с потенциальными клиентами, поставщиками и другими представителями отрасли.
- Изучите рынок, чтобы получить представление о отраслевых тенденциях, основных проблемах и масштабах будущего роста.
- Поделитесь своим бизнес-планом со своими сотрудниками. Это не то, что нужно держать в секрете.
- Пишите четко и лаконично. Будьте конкретны и охватывайте все сферы бизнеса.
- Используйте план; простое откладывание не принесет никакой пользы. Обращайтесь к нему по возможности.
- Пересматривайте и пересматривайте свой план по мере роста вашего бизнеса.
Разделы бизнес-плана
Типовой бизнес-план включает следующие разделы:
- Резюме.
- Описание компании.
- Исследование рынка.
- Описание продукта или услуги.
- Структура управления.
- Стратегия продаж и маркетинга.
- Финансовый анализ.
Преимущества составления бизнес-плана
Составление бизнес-плана дает, среди прочего, следующие преимущества:
- Вы лучше понимаете свой бизнес.
- Повышает шансы на успех вашего бизнеса.
- Облегчает сбор капитала для стартапа.
- Предприятия с письменным планом растут быстрее, чем без письменного плана.
Этапы написания бизнес-плана стартапа
1. Поставьте четкую цель
- Убедитесь, что описание компании не является двусмысленным. Описание компании также может включать в себя миссию вашего бизнеса.
- Укажите причину выбора именно этого бизнеса. Например, вам может быть предложено открыть ресторан, потому что в вашем районе нет других ресторанов, предлагающих кухню, на которой специализируется ваш ресторан.
- Кратко обсудите видение и перспективы роста вашего бизнеса.
Резюме должно быть кратким и не должно превышать четырех абзацев.
2. Определите свой целевой рынок
Определите свой целевой рынок на основе географии, демографии, психологии и поведения. Ваш конечный целевой рынок может выглядеть следующим образом:
- Самки
- Возраст от 20 до 35 лет
- Проживание в районе Нью-Йорка
- С годовым доходом от 50 000 до 60 000 долларов США
- Кто заинтересован в переработке и устойчивом образе жизни
3. Анализ конкуренции
Проведите анализ конкуренции и соответствующим образом дифференцируйте свой продукт. Цена и качество могут быть двумя важными дифференцирующими факторами.
Вы должны проанализировать конкуренцию, одновременно определяя свой целевой рынок, поскольку оба эти шага являются частью раздела исследования рынка вашего бизнес-плана.
4. Подготовьте бюджет
Оцените сумму средств, которые вам потребуются для открытия и ведения бизнеса. Многие стартапы терпят неудачу из-за нехватки средств. Заблаговременная подготовка бюджета снизит этот риск. При расчете бюджета учитывайте все возможные расходы, в том числе следующие:
- Стоимость оборудования.
- Деньги, необходимые для покупки или аренды недвижимости.
- Судебные издержки.
- Заработная плата сотрудников.
- Страховые взносы.
- Стоимость запасов.
5. Составление финансовых прогнозов
Подготовьте финансовые прогнозы на основе размера вашего целевого рынка и ожидаемой доли рынка. Включите стратегию расширения в свои прогнозы. Держите свои прогнозы разумными и убедитесь, что вы покрываете от трех до пяти лет операций.
6. Определите структуру вашего бизнеса
Определите организационную структуру вашего бизнеса. Наличие четкой иерархии власти устраняет ненужные сомнения и дебаты по поводу должностей и должностей. Однако избегайте добавления слишком большого количества уровней в структуру вашего бизнеса, так как это может создать путаницу и сделать общение неэффективным.
7. Подготовьте маркетинговый план
Хорошо сбалансированный маркетинговый план должен включать стратегию привлечения клиентов в соответствии с вашим целевым рынком, бюджетом и финансовыми прогнозами.
Некоторые из основных идей маркетингового плана включают следующее:
- Запуск веб-сайта.
- Активность в социальных сетях.
- Создание списка подписчиков.
- Настройка программ лояльности.
8. Будьте краткими и простыми
Хотя ваш бизнес-план должен быть подробным и тщательным, сделайте его кратким и простым.
Пишите профессионально и избегайте жаргона. Проверьте план на грамматику, удобочитаемость и путаницу.
Если вам нужна помощь с бизнес-планом ИТ-компании, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.
Шаблон бизнес-плана ИТ-компании и практическое руководство [обновлено в 2023 г.]
- \n \t
- Выберите имя для своего ИТ-бизнеса
- Создайте свой бизнес-план в области ИТ
- Выберите юридическую структуру для своего ИТ-бизнеса
- Безопасное стартовое финансирование для вашего ИТ-бизнеса (при необходимости)
- Защитите место для вашего бизнеса
- Зарегистрируйте свой бизнес [отрасль] в IRS
- Открыть банковский счет для бизнеса
- Получите бизнес-кредитную карту
- Получите необходимые бизнес-лицензии и разрешения
- Получите бизнес-страхование для своего ИТ-бизнеса
- Купите или возьмите в аренду подходящее ИТ-оборудование для бизнеса
- Маркетинговые материалы для развития своего ИТ-бизнеса
- Приобретение и установка программного обеспечения, необходимого для ведения вашего ИТ-бизнеса
- Открыт для бизнеса
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\н\т
\n
«}}]}
Бизнес-план ИТ-услуг За последние 20 с лишним лет мы помогли более чем 500 предпринимателям и владельцам бизнеса составить бизнес-планы для открытия и развития своих ИТ-компаний.
Если вы не знакомы с созданием бизнес-плана в области ИТ, вы можете подумать, что его создание будет трудоемким и утомительным процессом.Для большинства предпринимателей это так, но для вас это не так, поскольку мы здесь, чтобы помочь. У нас есть опыт, ресурсы и знания, которые помогут вам создать отличный бизнес-план.0005
В этой статье вы узнаете некоторую справочную информацию о важности бизнес-планирования. Затем вы узнаете, как шаг за шагом написать бизнес-план ИТ, чтобы вы могли создать свой план сегодня.
Что такое бизнес-план?Бизнес-план представляет собой снимок вашего ИТ-бизнеса в его нынешнем виде и излагает ваш план роста на следующие пять лет. Он объясняет ваши бизнес-цели и стратегии их достижения. Он также включает в себя исследование рынка для поддержки ваших планов.
Зачем нужен бизнес-план
Если вы хотите начать ИТ-бизнес или расширить существующую ИТ-компанию, вам нужен бизнес-план.
Бизнес-план поможет вам привлечь финансирование, если это необходимо, и спланировать рост вашего ИТ-бизнеса, чтобы повысить ваши шансы на успех. Ваш ИТ-бизнес-план — это живой документ, который следует обновлять ежегодно по мере роста и изменений вашей компании.
Источники финансирования ИТ-бизнеса
Что касается финансирования, основными источниками финансирования ИТ-бизнеса являются личные сбережения, кредитные карты, банковские кредиты и бизнес-ангелы. Когда дело доходит до банковских кредитов, банки захотят пересмотреть ваш бизнес-план и убедиться, что вы сможете погасить кредит и проценты. Чтобы обрести эту уверенность, кредитный инспектор не только захочет убедиться, что ваши финансовые показатели разумны, но также захотят увидеть профессиональный план. Такой план даст им уверенность в том, что вы сможете успешно и профессионально управлять бизнесом. Личные сбережения и банковские кредиты являются наиболее распространенными путями финансирования для ИТ-компаний.
Нужно привлечь потенциальных инвесторов? Быстро и легко завершите свой бизнес-план в области ИТ, загрузив шаблон Ultimate Business Plan от Growthink и создав свой план и финансовую модель всего за несколько часов
Как написать бизнес-план для бизнеса в сфере ИТ-услугЕсли вы хотите начать ИТ бизнес или расширить свой текущий, вам нужен бизнес-план. В приведенном ниже руководстве содержится подробная информация о том, как написать каждый важный компонент вашего бизнес-плана в области ИТ.
Резюме
Резюме представляет собой введение в ваш бизнес-план, но обычно это последний раздел, который вы пишете, потому что он содержит резюме каждого ключевого раздела вашего плана.
Целью вашего резюме является быстрое вовлечение читателя. Объясните им, каким ИТ-бизнесом вы занимаетесь, и статусом. Например, вы стартап, у вас есть ИТ-бизнес, который вы хотели бы развивать, или вы управляете сетью ИТ-бизнесов?
Затем предоставьте обзор каждого из последующих разделов вашего плана.
- Дайте краткий обзор ИТ-индустрии.
- Обсудите тип вашего ИТ-бизнеса.
- Подробно опишите своих прямых конкурентов. Дайте обзор ваших целевых клиентов.
- Предоставьте снимок своей маркетинговой стратегии. Определите ключевых членов вашей команды.
- Предложите обзор своего финансового плана.
В обзоре вашей компании вы подробно расскажете о типе своего ИТ-бизнеса.
Например, вы можете специализироваться на одном из следующих видов ИТ-бизнеса:
- Ремонт компьютеров: Этот вид ИТ-бизнеса предоставляет услуги по обслуживанию и ремонту компьютеров.
- Компьютерное обучение: Этот тип ИТ-специалиста специализируется на обучении других, как пользоваться компьютерами, а также различным программным обеспечением и компьютерными программами.
- ИТ-поддержка: Этот тип ИТ-специалистов предоставляет такие услуги для предприятий, как настройка сети, резервное копирование данных и управление системами.
- Облачные вычисления: Этот тип ИТ-специалиста помогает отдельным лицам и компаниям создавать облачные платформы и инструменты или может помочь перенести свою информацию в облако.
В дополнение к объяснению типа ИТ-бизнеса, которым вы будете управлять, в обзоре компании необходимо предоставить информацию о бизнесе.
Включите ответы на такие вопросы, как:
- Когда и почему вы начали свой бизнес?
- Каких достижений вы достигли на сегодняшний день? Вехи могут включать количество обслуженных новых клиентов, количество постоянных клиентов, достижение суммы X долларов дохода и т. д.
- Ваш юридический бизнес Вы зарегистрированы как S-Corp? ООО? Индивидуальное предприятие? Объясните здесь свою юридическую структуру.
Быстро и легко завершите свой бизнес-план в области ИТ с помощью шаблона окончательного бизнес-плана Growthink и создайте свой план и финансовую модель всего за несколько часов.
При анализе отрасли или рынка вам необходимо предоставить обзор ИТ-индустрии.
Хотя это может показаться ненужным, оно служит нескольким целям.
Во-первых, изучение ИТ-индустрии дает вам образование. Это поможет вам понять рынок, на котором вы работаете.
Во-вторых, исследование рынка может улучшить вашу маркетинговую стратегию, особенно если ваш анализ определяет рыночные тенденции.
Третья причина — доказать читателям, что вы являетесь экспертом в своей отрасли. Проведя исследование и представив его в своем плане, вы достигнете именно этого.
В разделе анализа отрасли вашего бизнес-плана в области ИТ необходимо ответить на следующие вопросы:
- Насколько велика отрасль ИТ (в долларах)?
- Рынок снижается или растет?
- Кто основные конкуренты на рынке?
- Кто основные поставщики на рынке?
- Какие тенденции влияют на отрасль?
- Каков прогноз роста отрасли на ближайшие 5-10 лет?
- Каков соответствующий размер рынка? То есть насколько велик потенциальный целевой рынок для вашего ИТ-бизнеса? Вы можете экстраполировать эту цифру, оценив размер рынка по всей стране, а затем применив эту цифру к местному населению.
В разделе анализа клиентов вашего бизнес-плана в области ИТ должны быть указаны клиенты, которых вы обслуживаете и/или ожидаете обслуживать.
Ниже приведены примеры сегментов клиентов: частные лица, школы, семьи и корпорации.
Как вы понимаете, выбранный вами сегмент(ы) клиентов окажет большое влияние на тип ИТ-бизнеса, которым вы управляете. Очевидно, что отдельные люди реагируют на маркетинговые акции иначе, чем, например, корпорации.
Попробуйте выделить ваших целевых клиентов с точки зрения их демографических и психографических профилей. Что касается демографии, включая обсуждение возраста, пола, местонахождения и уровня дохода потенциальных клиентов, которых вы хотите обслуживать.
Психографические профили объясняют желания и потребности ваших целевых клиентов. Чем больше вы сможете распознать и определить эти потребности, тем лучше вы будете привлекать и удерживать своих клиентов.
Завершите свой бизнес-план
в области ИТ за 1 день!Вам не хотелось бы, чтобы был более быстрый и простой способ завершить свой бизнес-план?
С окончательным шаблоном бизнес-плана Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!
Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план в области ИТ сегодня.
Ваш конкурентный анализ должен выявить прямых и косвенных конкурентов, с которыми сталкивается ваш бизнес, а затем сосредоточиться на последних.
Прямыми конкурентами являются другие ИТ-компании.
Косвенные конкуренты — это другие варианты, у которых клиенты должны совершать покупки и которые не конкурируют напрямую с вашим продуктом или услугой. Сюда входят другие типы ИТ-консультантов, внутренняя ИТ-поддержка или учебные курсы по ИТ. Нельзя не упомянуть и о такой конкуренции.
Для каждого такого конкурента предоставьте обзор их бизнеса и задокументируйте их сильные и слабые стороны. Если вы когда-то не работали на предприятиях ваших конкурентов, узнать о них все будет невозможно. Но вы должны быть в состоянии узнать о них ключевые вещи, такие как
- Каких клиентов они обслуживают?
- Какой тип ИТ-бизнеса они?
- Какова их цена (премиум, низкая и т. д.)?
- В чем они хороши?
- Каковы их слабые стороны?
Что касается последних двух вопросов, подумайте о своих ответах с точки зрения клиентов.
И не бойтесь спрашивать клиентов ваших конкурентов, что им нравится в них больше всего и меньше всего.
Заключительная часть вашего раздела конкурентного анализа заключается в том, чтобы задокументировать области вашего конкурентного преимущества. Например:
- Будете ли вы облегчать клиентам приобретение вашего продукта или услуги?
- Будете ли вы предлагать товары или услуги, которых нет у ваших конкурентов?
- Будете ли вы обеспечивать лучшее обслуживание клиентов?
- Предложите ли вы лучшую цену?
Подумайте, как вы превзойдете своих конкурентов, и задокументируйте их в этом разделе вашего плана.
Маркетинговый план
Традиционно маркетинговый план включает четыре компонента: продукт, цена, место и продвижение. Для бизнес-плана ИТ ваша маркетинговая стратегия должна включать следующее:
Продукт : В разделе продукта вы должны повторить тип ИТ-компании, который вы задокументировали в обзоре своей компании.
Затем подробно опишите конкретные продукты или услуги, которые вы будете предлагать. Например, будете ли вы предоставлять услуги облачных вычислений, управления центром обработки данных или настройки сети?
Цена : Задокументируйте цены, которые вы предлагаете, и их сравнение с ценами ваших конкурентов. По сути, в разделах продуктов и цен вашего плана вы представляете продукты и / или услуги, которые вы предлагаете, и их цены.
Место : Место относится к сайту вашей ИТ-компании. Задокументируйте, где находится ваша компания, и упомяните, как сайт повлияет на ваш успех. Например, находится ли ваш ИТ-бизнес в оживленном торговом районе, в деловом районе, в отдельном офисе или работает исключительно в Интернете? Обсудите, как ваш сайт может стать идеальным местом для ваших клиентов.
Рекламные акции : В заключительной части вашего маркетингового плана в области ИТ вы документируете, как вы будете привлекать потенциальных клиентов к вам.
Ниже приведены некоторые рекламные методы, которые вы можете рассмотреть:
- Реклама в местных газетах, радиостанциях и/или журналах
- Обратитесь к веб-сайтам
- Распространение листовок
- Занимайтесь маркетингом по электронной почте
- Реклама в социальных сетях
- Улучшите SEO (поисковую оптимизацию) вашего веб-сайта по целевым ключевым словам
В то время как в предыдущих разделах вашего бизнес-плана объяснялись ваши цели, ваш оперативный план описывает, как вы будете их достигать. Ваш план операций должен состоять из двух отдельных разделов, как показано ниже.
Ежедневные краткосрочные процессы включают в себя все задачи, связанные с ведением вашего ИТ-бизнеса, включая ответы на звонки, встречи с новыми клиентами, выставление счетов и сбор платежей от клиентов и т. д.
Долгосрочные цели — это вехи вы надеетесь достичь.
Это могут быть даты, когда вы планируете приобрести X-го клиента или когда вы надеетесь получить X долларов дохода. Это также может быть, когда вы планируете расширить свой ИТ-бизнес на новый город.
Команда менеджеров
Чтобы продемонстрировать потенциал успеха вашего ИТ-бизнеса, необходима сильная команда менеджеров. Выделите опыт ваших ключевых игроков, подчеркнув те навыки и опыт, которые доказывают их способность развивать компанию.
В идеале вы и/или члены вашей команды должны иметь непосредственный опыт управления ИТ-компаниями. Если да, подчеркните этот опыт и знания. Но также подчеркните любой опыт, который, по вашему мнению, поможет вашему бизнесу добиться успеха.
Если вашей команды не хватает, рассмотрите возможность создания консультативного совета. Консультативный совет будет включать от 2 до 8 человек, которые будут действовать как наставники для вашего бизнеса. Они помогут ответить на вопросы и предоставят стратегическое руководство.
При необходимости ищите членов консультативного совета, имеющих опыт управления ИТ-бизнесом или успешно управляющих небольшой консультационной службой в области ИТ.
Финансовый план
Ваш финансовый план должен включать финансовый отчет за 5 лет с разбивкой на месяц или квартал в первый год, а затем на год. Ваши финансовые отчеты включают в себя отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств.
Отчет о прибылях и убытках
Отчет о прибылях и убытках чаще называют отчетом о прибылях и убытках или отчетом о прибылях и убытках. Он показывает ваш доход, а затем вычитает ваши расходы, чтобы показать, получили ли вы прибыль или нет.
При составлении отчета о прибылях и убытках вам необходимо разработать допущения. Например, будете ли вы брать с клиентов почасовую ставку в размере 250 долларов в час и будете ли работать по 5 часов в день? И будут ли продажи расти на 2% или 10% в год? Как вы можете себе представить, ваш выбор допущений сильно повлияет на финансовые прогнозы для вашего бизнеса.
Насколько это возможно, проведите исследование, чтобы попытаться обосновать свои предположения в реальности.
Балансовые отчеты
Балансовые отчеты показывают ваши активы и пассивы. Хотя балансовые отчеты могут содержать много информации, постарайтесь упростить их до ключевых элементов, о которых вам необходимо знать. Например, если вы потратите 50 000 долларов на развитие своего ИТ-бизнеса, это не принесет вам немедленной прибыли. Скорее, это актив, который, как мы надеемся, поможет вам получать прибыль на долгие годы. Точно так же, если кредитор выписывает вам чек на 50 000 долларов, вам не нужно немедленно его возвращать. Скорее, это обязательство, которое вы со временем оплатите.
Отчет о движении денежных средств
Отчет о движении денежных средств поможет определить, сколько денег вам нужно, чтобы начать или развивать свой бизнес, и гарантирует, что вы никогда не останетесь без денег. Большинство предпринимателей и владельцев бизнеса не понимают, что можно получить прибыль, но остаться без денег и обанкротиться.
При создании отчета о прибылях и убытках и балансовых отчетов обязательно укажите несколько ключевых расходов, необходимых для открытия или развития ИТ-бизнеса:
- Стоимость оборудования и канцелярских принадлежностей
- Заработная плата или оклады, выплачиваемые персоналу
- Страхование бизнеса
- Налоги
- Другие начальные расходы (если вы начинаете новый бизнес), такие как судебные издержки, разрешения, компьютерное программное обеспечение и оборудование
Приложите свои полные финансовые прогнозы в приложении к вашему плану вместе со всеми подтверждающими документами, которые делают ваш план более убедительным. Например, вы можете включить аренду своего офиса или список своих учетных данных в области ИТ.
Резюме
Написание бизнес-плана для вашего ИТ-бизнеса — это стоящее дело. Если вы будете следовать приведенному выше шаблону, к тому времени, когда вы закончите, вы действительно станете экспертом в области бизнес-планирования ИТ.