| Кресла для клиентов | 200 000 ₽ |
| Прибор для стерилизации инструментов | 50 000 ₽ |
| Кондиционер | 45 000 ₽ |
| Мойка | 23 000 ₽ |
| Косметические лазеры | 28 000 ₽ |
| Рабочее место мастера | 20 000 ₽ |
| Детское кресло | 10 000 ₽ |
| Мебель для ресепшена | 15 000 ₽ |
| Специальная кушетка | 11 000 ₽ |
| Компьютер | 45 000 ₽ |
| Телевизор | 50 000 ₽ |
| Кассовый аппарат | 24 000 ₽ |
| Нагреватель воска или сахара | 3000 ₽ |
| Стеллажи, полки, тумбочки, витрины | 70 000 ₽ |
| Плойки, фены, инструменты для стрижки | 37 000 ₽ |
| Зеркала, лампы, телефон | 25 000 ₽ |
| Противопожарная система | 69 000 ₽ |
| Администратор 2 ставки | 110 000 ₽ |
| Парикмахер—стилист, 2 ставки | 109 000 ₽ |
| Косметолог | 54 700 ₽ |
| Мастер по маникюру и педикюру | 48 300 ₽ |
| Уборщица на полставки | 24 000 ₽ |
| Бухгалтер на аутсорсе | 8000 ₽ |
354 000 ₽
Мы посчитали зарплаты сотрудников с учетом тех налогов, которые нужно за них платить. Мы добавили минимальный процент к окладу — 30,2%, но он может быть выше.
Все налоговые тонкости разобрали в статье.
- Оформить медкнижки сотрудникам.
- Назначить ответственного по технике безопасности, в том числе пожарной. Вести журнал учета инструктажей по безопасности и охране труда.
На запуск потребуется 2 млн ₽
Финансовый план
Закупка
Запастись расходными материалами:
- Шампуни, бальзамы, мыло;
- Гели и лаки для укладок;
- Заколки, шпильки;
- Лаки и средства для ногтей;
- Косметические средства.
219 000 ₽
Выводы
На запуск потребуется 2,5 млн ₽
Бизнес план салона красоты, парикмахерской, спа салона с расчетами
Каким должен быть бизнес-план салона красоты и что нужно учесть при его составлении.
Бизнес-план салона красоты / парикмахерской / косметологического кабинета / СПА
Бизнес-план показывает экономику конкретного бизнеса в индустрии красоты. Каких результатов по загрузке и выручке вы планируете достичь через год после открытия и когда планируете выйти на загрузку 100%? Какие расходы на операционную деятельность запланированы? Какова операционная рентабельность по году и через сколько лет салон красоты окупится?
Бизнес-план салона красоты: прогноз финансового результата за 3 года
Бизнес-план салона красоты: прогноз загрузки по направлениям
Бизнес-план для открытия салона красоты дают понимание, какой, при разных нормах загрузки, налогообложения, портфеле услуг, стоимости визита по направлениям, будет:
- жизнеспособность вашей бизнес-модели,
- срок окупаемости инвестиций,
- норма рентабельности,
- функциональная структура и штатное расписание,
- статьи расходов и доходов
- etc.
Рекомендуется прикинуть бизнес-план, если вы планируете:
- открывать парикмахерскую / косметологический центр / СПА / салон маникюра,
- продавать франшизу своего предприятия,
- покупаете уже работающий салон.
Как получить максимальную пользу от бизнес-плана салона красоты
Очень много салонов красоты, косметологических центров и СПА открывались и продолжают открываться без какого-либо намека на наличие бизнес-плана. Как этот факт отражается на их работе после открытия? По-разному. Если салон красоты создается не с целью зарабатывать деньги, то наличие или отсутствие бизнес-плана ничего не изменит в жизни такого бьюти-предприятия.
С другой стороны, сам по себе бизнес-план парикмахерской или косметологического кабинета без грамотного управления не более, чем файл с оцифрованными планами по завоеванию локальных или глобальных рынков индустрии красоты. Мы же придерживаемся мнения, что все, что вы делали или делаете до своего первого бизнес-плана не более, чем мечты, гипотезы, спрятанная глубоко внутри надежда «у меня получится, другие же салоны как-то работают и я смогу…».
Салонный бизнес начнется именно тогда, когда вы захотите понять, что у вас есть n — денег и на них вам нужно открыть рентабельный салон красоты. Увидеть, когда вы их вернете, начнете зарабатывать, сколько именно и за счет чего.
Или у вас есть идея салона красоты или другого бьюти-предприятия (СПА, косметологической клиники, дистрибьюторской компании или учебного центра) и вы захотите понять во сколько вам обойдется ее реализация.
Если вы привлекаете инвестора, собираетесь брать кредит в банке или претендуете на получение гранта на открытие салона красоты, то бизнес-план придется разрабатывать в обязательном порядке.
Зачем салону красоты нужен бизнес-план, ведь через месяц все может измениться?
Фактически готовый бизнес-план салона красоты с расчетами отвечает на вопрос за счет чего, за счет каких услуг, в каких соотношениях, с какими ресурсами в кассе моего салона появятся деньги?
Что повлияет на то, будет их больше или меньше? Какие параметры и КАК нужно изменить, чтобы денег было больше, а период их получения меньше? На каком вообще рынке мы будем работать? Сколько денег нам необходимо вложить для реализации проекта «салон красоты под ключ» и когда мы пройдем точку безубыточности?
Подавляющее большинство шаблонов «бизнес-планов салонов красоты» и, что самое обидное, индивидуально разработанных бизнес-планов, которые мы видели имели серьезный недостаток – они статичны и не учитывали весь необходимый набор показателей. Самый большой плюс хорошего бизнес-плана по открытию салона красоты в том, что он позволяет смотреть на ваш «красивый» бизнес в динамике на 3-5 лет.
Вы можете найти готовый бизнес план парикмахерской, косметологического кабинета, спа, салона красоты с расчетами в свободном доступе, но будете ли вы уверены, что он принесет вам какую-то пользу, или еще больше введет в заблуждение?
Правильно составленный бизнес-план парикмахерской, SPA салона или студии маникюра покажет не только в какие сроки, но и КАК достичь желаемых финансовых показателей работы салона красоты. Правильно составленный бизнес-план – это панель управления для директора салона красоты. Он позволяет не дергаться, в режиме реального времени вносить изменения в те или иные запланированные изначально показатели, ориентируясь на текущую ситуацию на рынке и другие влияющие на развитие бьюти-предприятия факторы.
Ликбез: что надо учитывать при расчете бизнес-плана салона красоты
Для составления грамотного бизнес-плана салона красоты нужно знать, как расчитать основные показатели, влияющие на планирование дохода будущего салона красоты, студии маникюра, косметологического центра или СПА.
Как рассчитать средний чек (правильный показатель — стоимость визита) салона красоты для бизнес-плана
Пример расчета прогноза чека парикмахерского зала для бизнес-плана салона красоты. Бизнес-модель 1
Инвестор салона красоты решил, что базовыми услугами в парикмахерском зале будут стрижки, укладки, окрашивание и процедуры лечение волос.
УслугиСтрижки/Укладки
Окрашивание
Лечение
Цена (у.е.)
35
70
50
Мы решили, что соотношение внутри базовых услуг парикмахерского зала будет 3 к 1:
на каждые 3 стрижки / укладки приходится 1 окрашивание и лечение
Тогда для бизнес-плана салона красоты будет таким:
(35у.е.*3 + 70у.е.*1 + 50у.е.*1)/5 = 45у.е.
Пример расчета чека парикмахерского зала для бизнес-плана салона красоты. Бизнес-модель 2
Предположим, что инвестор по-другому видит развитие парикмахерского зала своего бьюти-предприятия. Базовыми услугами в этом предприятии будут практически те же услуги: стрижки / укладки, окрашивание / уход.
Также, каждому клиенту парикмахерского зала проводится экспресс-диагностика волос, которая является — частью базовых услуг, т.е. включена в их стоимость. Услуга окрашивания комплексная и уже включает в себя уход (лечение). Фокус, маркетинговая модель, а соответственно и финансовая модель этого бьюти-предприятия выглядит совсем по-другому.
Инвестор решил, что соотношение внутри базовых услуг будет 2 к 1, т.е., на 2 стрижки/укладки должно приходиться 1 окрашивание с уходом:
Услуги
Стрижки/Укладки
Окрашивание + Уход
(35у.е.*2 + 110)/3 = 60у.е.
Точно также вам необходимо спрогнозировать и посчитать чеки по всем направлениям салона красоты. А мы продолжим наш ликбез.
Как рассчитать сезонность спроса на услуги красоты
Планируя доходы в бизнес-плане вашего будущего салона красоты или парикмахерской, вы будете учитывать сезонность. На сезонность оказывает влияние и регион, в котором вы будете работать, и сегмент предприятия, экономические и политические события, всплески, вызванные разными событиями, например, резкое изменение в распределении туристических потоков, местные праздники и многие другие факторы. Несмотря на то, что есть некие усредненные цифры, мы не рекомендуем вам на них ориентироваться.
Пример распределения доли каждого месяца в годовом плане доходов салона красоты:
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
год
5%
7%
10%
8.5%
7%
8%
8%
6%
9%
9%
9.5%
13%
100%
В шаблоне бизнес-плана, который вы можете купить вместе с книгой Натальи Гончаренко «Мой салон красоты» (бестселлер, продающийся в 24 странах мира) уже есть цифры сезонности в салоне красоты. Но, мы поставили их для того, чтобы дать вам понимание того, как рассчитывается доля каждого месяца в году, не более того.
Помните о том, что на объем продаж услуг и продуктов салонов красоты влияют:
События — это все праздники и другие события, которые оказывают влияние как на всплески так и на спад потребления услуг салона красоты, косметологического центра или СПА.
Сезон — весна, лето, зима, осень и услуги, наиболее востребованные в каждый из этих периодов. В том числе из-за наличия или отсутствия показаний / противопоказаний.
Как расчитать доход салона красоты, косметологического центра, СПА
Доход салона красоты складывается из доходов каждого из направлений бьюти-предприятия. Давайте посмотрим, как выглядит расчет дохода косметологии в салоне красоты:
Кол-во рабочих мест (2) * Кол-во рабочих дней в месяц (29) * Средний чек (70у.е.)*
Максимальная загрузка в день (7)*
Планируемая загрузка в первый год работы (60%) = 17 052 у.е.
Эта формула дает управляющему салона красоты представление о производственных мощностях бьюти-предприятия. В этой формуле есть один показатель, который мы не рассмотрели в нашем коротком Ликбезе. Это — расчет максимальной и планируемой загрузки салона красоты. Расчитывая загрузку нужно помнить о том, что на этот показатель оказывает влияние время оказания услуг и рассчитать его бывает достаточно сложно.
Чем более широкий ассортимент услуг в вашем салоне или клинике, тем более сложно будет точно рассчитать среднее время оказания услуг. Чем более стандартизирована работа вашего предприятия, чем более простой портфель услуг, тем рассчитать загрузку будет легче и этот расчет будет более точным.
Не забывайте, что время оказания услуги клиенту должно включать время подготовки к услуге и пост-процедурное время. Особенностям определения правильной загрузки салона красоты и стандартизации услуг мы уделяем большое внимание на обучение инвесторов и управляющих салонами красоты и СПА в Международной бизнес-школе Beauty Salon Boss.
Подробный и актуальный список обязательных РАСХОДОВ при открытии салона красоты есть в книге «Мой салон красоты».
Где купить бизнес-план салоны красоты, косметологического центра, парикмахерской или СПА
На портале Салонный маркетинг вы можете получить шаблон подробного бизнес-плана салона красоты в Excel со всеми формулами бесплатно при покупке пакета книг Натальи Гончаренко — must have для всех, кто открывает бизнес в индустрии красоты. Заполнив все пункты вашими цифрами, вы получите автоматический расчет окупаемости проекта.
Наш бизнес-план составлен для индустрии красоты, с учетом специфики отрасли и постоянно применяется в работе.
Получить шаблон бизнес-план салона красоты или косметологического центра очень легко — при покупке пакета, в который входят книги «Мой салон красоты» — самая популярная книга о обизнесе в индустрии красоты и «Мы открылись!» — самая ожидаемая новинка 2020 года, шаблон предоставляется БЕСПЛАТНО. Стоимость пакета с шаблоном всего 4 900 грн. / 180 $. Кроме двух книг Натальи Гончаренко в пакет входит книга «Админ» В. Вавилова, 6-ти часовой видеокурс «Управление бьюти-бизнесом как системой, который ведет Наталья Гончаренко и сам шаблон бизнес-плана.
Чтобы получить шаблон бизнес-плана вместе с пакетом оставьте заявку в конце страницы
Разработка индивидуального бизнес-плана салона красоты / парикмахерской / косметологического центра или СПА в Украине стоит от 800 у.е. до 5 000 у.е. Стоимость зависит от величины предприятия (кв. м., один салон или сеть), особенностей бизнес-модели, необходимости проведения исследования локального рынка (иногда инвесторы уже располагают срезом по конкурентам, их услугам и ценам) и другим параметрам.
Как еще получить бизнес-план салона красоты? В Международной школе инвесторов и директоров предприятий индустрии красоты Beauty Salon Boss в пакете из 100 рабочих документов директора салона красоты.
P.S. Прямо сейчас воспользуйтесь простым и удобным калькулятором загрузки салона красоты. Вы узнаете, какой может быть максимальная выручка вашего будущего предприятия. А также узнаете разницу между текущей и возможной выручкой, если вы уже работаете.
Теги: [ бизнес план салона красоты | бизнес план косметологического кабинета | бизнес план парикмахерской с расчетами ]
Бизнес план для салона красоты пример, сфера деятельности парикмахерской
Готовый бизнес-план салона красоты с расчетами
Бизнес план салона красоты — это уникальный документ будущего учреждения. Готовый пример с расчетами можно бесплатно скачать на странице.
Перед началом осуществления предпринимательской деятельности необходимо подвергнуть расчетам каждое мероприятие. Бизнес строится на основе идеи, потребности и спроса рынка товаров и услуг. Салон красоты, автосервис, магазин не будут приносить желаемую выгоду, если не обдуманы все мельчайшие детали функционирования предприятия. Бизнес план — это основа деятельности любого учреждения. На этой странице бесплатного ресурса представлен готовый пример бизнес плана салона красоты с расчетами. Рассмотрим основные особенности этого проекта.
План создать салон красоты может выглядеть абсолютно по-разному. Нет обязательных критериев к его оформлению. Бизнес плана салона красоты — это всегда уникальная индивидуальная работа. Главная цель обсуждаемого бумажного носителя информации — разложить каждый этап на подпункты, и обозначить всевозможные риски деятельности, ожидаемую прибыль, иные вопросы. Бизнес план салона красоты должен включать в себя огромное количество информации.
Обязательные пункты бизнес плана салона красоты
:
- Титл проекта;
- Содержание, резюме, название, выбранный стиль;
- Главная идея, место расположения помещения;
- Список предполагаемых услуг;
- Открытие юридического лица или ИП, рекламные разработки, описание будущих потребителей;
- Анализ близлежащих конкурентов;
- Ценообразование, штат сотрудников, оборудование для функционирования.
Невзирая на огромную конкуренцию в сфере рассматриваемого направления, салон красоты будет иметь успех, если правильно подсчитать все нюансы. Перечень оказываемых услуг, профессиональные мастера, чистота помещения, уникальные предложения — все это несет только плюс потенциальному клиенту. Совсем не обязательно, что стоимость работ специалистов должна быть ниже, чем у конкурентов. В настоящее время, качество стоит намного выше в формировании плана бизнес структур. Внешний вид человека играет огромную роль в жизни. В деловых отношениях данный фактор является одним из основополагающих элементов первоначального успеха.
Дата: 2015-12-24
Бизнес план салона красоты
Сфера деятельности или тематическая направленность салона красоты
Для создания успешного бизнеса недостаточно просто вложить денежные средства в бизнес-объект. Принципами успешной работы являются грамотное управление, четкая и продуманная маркетинговая политика, правильно выбранное месторасположение объекта, грамотная организация учета, выбор квалифицированного персонала и др. Множество предпринимателей, решивших создать свой бизнес в индустрии красоты, не учитывает вышеуказанные факторы и законы рынка, поэтому их деятельность довольно быстро сворачивается. В силу таких обстоятельств на сегодняшний день в значительной мере активизируется продажа салонов красоты. Преимущественно это бизнесы, которые не выдержали жесткой конкуренции.
Если Вы решили приобрести салон красоты и развить бизнес в индустрии красоты, необходимо:
1. изучить рынок,
2. подготовить эффективную стратегию осуществления действий,
3. решить, какие вы можете выделить для этого средства,
4. произвести расчет прайс-листа услуг,
5. учесть окупаемость и рентабельность,
6. осуществить организацию учета в салоне красоты,
7. подготовить все необходимые документы и разрешения,
8. осуществить подбор и обучение персонала,
9. выполнить юридическую регистрацию
10. ряд других важных мероприятий.
В наше время существует множество салонов красоты, которые отличаются высоким уровнем сервисного обслуживания, собственной клиентской базой, широким спектром предоставляемых услуг, хорошим месторасположением, использованием косметологических и медицинских средств различных торговых марок и пр. Сфера деятельности салона красоты, а также его нишевая направленность существенно влияют на уровень дохода и популярность. Рассмотрим более подробно основные типы салонов красоты:
Салон красоты для всех – одна из наиболее распространенных направленностей салона, которая отличается стандартным набором услуг (парикмахерские услуги, педикюр, маникюр, массаж, солярий). В таком салоне красоты реализована идея осуществления комплекса услуг в одном месте. Не всегда желание руководителей такого салона красоты угодить всем категориям клиентов является возможным. Кроме того, для обеспечения полного комплекса услуг на высоком уровне необходимы значительные вложения денежных средств, а также помещения, имеющие большую площадь. Огромное количество салонов красоты с аналогичной направленностью – одна из основных причин высокой конкуренции, приводящей к разорению многих салонов и продаже бизнеса на биржах.
Во избежание прямой конкуренции можно построить свой бизнес, выбрав узкоспециализированный перечень предоставляемых услуг, которые обычно реализуются в так называемых моно-салонах. Не путайте понятия моно-салон и мини-салон. Мини-салон является салоном небольшого размера с минимальным количеством разнообразных услуг. В моно-салоне осуществляется перечень услуг только выбранной специализации.
Профессиональную специализацию можно организовать в зависимости от той или иной области спроса (коррекция фигуры, косметология, применение определенных методик, эстетические процедуры, spa-процедуры). Узкая специализация в большинстве случаев гарантирует более качественное оказание услуг по сравнению с салонами широкого профиля.
Стоит отметить, что в наше время почти неохваченными являются такие специализации салонов красоты, как мужские салоны и салоны для детей.
После выбора специализации салона красоты необходимо определить его классовый сегмент (в зависимости от платежеспособности клиентов). Распределение по категориям достаточно условное, но в основном выделяют такие классы салонов красоты: эконом-класс, бизнес-класс, VIP-класс. Отметим, что профессиональное оборудование, расходные материалы, косметологические и медицинские препараты должны в полной мере соответствовать классу салона и уровню цен.
Готовый бизнес план салона красоты
Услугами салона красоты эконом класса может воспользоваться большинство потребителей вследствие того, что в таких салонах представлен доступный уровень цен, а сами салоны расположены в людных местах. Не следует в них ожидать стильного дорогого дизайна и сервиса самого высокого уровня. То же самое можно сказать и про доходы, которые можно извлечь из салона подобного класса.
Как правило, салоны бизнес класса располагаются в престижных районах города, сервис – клиентоориентированный, их помещения отличаются изысканным дизайном, в работе используется профессиональное высококачественное оборудование и косметические средства.
Организация салона красоты VIP класса должна быть выполнена на самом высоком уровне. Расположение – обычно центральный район города, помещения должны отличаться эксклюзивным дорогостоящим интерьером, где используется высококачественное оборудование и работают специалисты самого высокого профессионального уровня. Хотя такие салоны красоты не отличаются высокой посещаемостью из-за высоких цен на предоставляемые услуги, однако правильная стратегия организации бизнеса может сделать его высокорентабельным за счет наличия пусть и небольшой, но стабильной и очень платежеспособной клиентуры.
РЕКЛАМНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ
информация от партнеров
Бизнес-план салона красоты (пошаговая инструкция)
Похоже, что создавать салоны красоты в последнее время стало так же модно, как отдыхать в Куршевилле и ездить там на Хаммере. Каждый месяц то тут, то там появляется 2-3 новых заведения. Косметологические выставки чутко отреагировали на бум открытия салонов красоты. Среди стендов с новыми косметическими линиями и оборудованием, появились вывески «консультации по открытию салонов красоты». Больше всего посетителей на последней выставке толпилось там, где стоял обычный чертежный кульман и были развешены десятки проекты новых салонов, открытых за последний год.
Из моего разговора с консультантами выяснилось, что лишь каждый четвертый салон красоты открывается владельцем с желанием зарабатывать деньги, в остальных случаях это либо красивая игрушка в подарок любимой женщине, либо наследство для дочери, либо желание иметь «карманный салон» для себя и для подруг. Довольно часто салонный бизнес начинается с того, что мужчина, занимающийся собственным бизнесом, дает деньги женщине, чтобы она занялась красивым делом, не скучала дома, чувствовала себя счастливой и благодарной благодетелю. Многие новички салонного бизнеса не обладают опытом управления в индустрии красоты, и даже не представляют, что творится «по другую сторону баррикад» салонной жизни. В результате четверть салонов разоряется в первый год жизни, а еще четверть так и не становится прибыльными, едва сводя концы с концами, периодически подпитываясь средствами из спонсорского кошелька.
Конечно, тем, кто заранее относится к салонному бизнесу как к безвозвратным инвестициям, в игрушку для любимой женщины, то эта статья не в помощь. Но если к открытию салона красоты отнестись всерьез, и сразу начать играть по правилам, то с нового бизнеса можно стабильно получать более тридцати процентов на вложенный капитал.
Оценим рынок
Салонный бизнес относится к категории быстрорастущих. Вспомните, от советских времен нам достались лишь парикмахерские и единственный Институт Красоты на Новом Арбате. Сегодня в России более 3 000 салонов красоты, оказывающих кроме банальной стрижки еще и разнообразные косметологические процедуры. Много это или мало? В маленькой Италии вполне уживаются 110 000 салонов красоты, и там даже вышел закон, запрещающий открывать новый салон ближе двухсот метров от существующих. С ростом среднего слоя россиян, приближающегося по уровню жизни к западным меркам, в пересчете на наше население, требуются десятки тысяч новых салонов.
Росту числа салонов красоты способствует то обстоятельство, что в обществе стало неприличным появляться неопрятным, неухоженным, состарившимся. Теперь россияне не только стригутся, красят волосы, ухаживают за ногтями, но и в массовом порядке принялись корректировать фигуру, омолаживать кожу, бороться со стрессами и целлюлитом. До четверти сегодняшних клиентов салонов красоты составляют непривычные ранее посетители — мужчины, озадаченные борьбой с выпадением волос, пивным брюшком и хронической усталостью. В салоны потянулась и молодежь, стремящаяся привести в порядок цветущую кожу переходного возраста. За последние два года тридцать процентов женщин от 30 до 40 лет, ранее проходивших в салонах красоты только как клиенты парикмахера, впервые прошли курсы дорогих косметологических процедур – омоложения кожи, коррекции фигуры и т.п. Клиенты пришли к пониманию, что домашний уход по эффективности не идет ни в какое сравнение с салонными процедурами, к тому же в салоне экономится время, силы и добавляются положительные эмоции от общения с мастерами красоты.
А сколько корова дает молока?
Выручка современных салонов красоты составляет от двадцати до пятидесяти тысяч долларов в месяц, а после вычета расходов у владельцев может оставаться от трех до двадцати тысяч долларов чистой прибыли. Величина салона красоты имеет значение.
Бизнес-план салона красоты (пошаговая инструкция)
Чем меньше размер салона, тем меньше получается прибыль, потому что согласно нормам СЭС, в каждом салоне должны быть вспомогательные площади, которые денег не приносят. Размер салона от 120 до 180 метров принято считать вполне оптимальным.
Сделаем экономический расчет небольшого салона красоты площадью в 120 кв.м., в котором присутствуют:
Зона приема клиентов (холл), выполняющая также роль мини-магазина по продаже косметики домашнего ухода — 12 кв.метров
Парикмахерский зал на два кресла — 15 кв. метров
Совмещенный кабинет маникюра и педикюра — 8 кв. метров
Три универсальных кабинета косметолога, где так же установлено оборудование для коррекции фигуры, УЗИ-пилинга, кислородной мезотерапии — 12х3=36 кв. метров
Кабинет массажа, где также выполняются и обертывания — 9 кв. метров
Солярий — 6 кв. метров
Вспомогательные помещения (стерилизационная, склад, кабинет директора, комната отдыха персонала) — 26 кв. метров
Почему такие большие кабинеты и вспомогательные площади, спросите вы? Посмотрите на нормы СЭС, вышедшие в июне 2003 года!
Месячный доход салона красоты, долл. США Услуга Макс кол-во в день Плановая загрузка Цена услуги Выручка в месяц Расход материалов, % Расход в у.е. Прибыль с услуги
Парикмахер 2 кресла 24 40% 15 4320 15% 648 3672
Маникюр/педикюр 12 30% 25 3000 15% 450 2550
Косметолог 8 50% 30 3600 30% 1080 2525
Массаж 12 30% 25 3000 5% 150 2850
Пилинг 12 20% 40 2880 5% 144 2736
Солярий 48 20% 10 2880 20% 576 2304
Комплекс для коррекции 20 30% 30 5400 0,50% 27 5373
УЗИ пилинг 12 10% 30 1080 5% 54 1026
Обертывания 12 20% 30 2160 5% 108 2050
Мезотерапия 30 10% 50 4500 25% 1125 3375
Продажа косметики в холле 3000 66% 2000 1000
Итого: ср.28% 35820 6362 29458
Оплата персонала Специальность Оплата труда Сумма оплаты* Кол-во Всего*
Косметолог 25-60% с оборота 1000 2 2000
Врач 100 у.е. + 2% с оборота 1000 2 2000
Эстетисты 80 у.е. + 1% с оборота 400 4 1600
Массажисты 20-50% с оборота 600 2 1200
Управляющий 200 у.е. + 4% с прибыли 1000 1 1000
Администратор 150 у.е. + 1% с оборота 600 2 1200
Бухгалтер 200 у.е. (полставки) 200 1 200
Уборщица 150 у.е. 150 1 150
Маникюр 40-45% с оборота 500 2 1000
Парикмахер 20-40% с оборота 500 4 2000
Итого: 21 12350
* — в среднем по московским салонам красоты
Суммарные расходы по эксплуатации Реклама 1000
Коммунальные расходы 2000
Расходные материалы 6362
Зарплата + %% 14350
Итого: 23712
Ежемесячная чистая прибыль салона красоты (без учета налогов) составляет 5746 у.е.
В год – 68952 у.е.
Директора салонов красоты мне возразят, что указанные цифры загрузки салонов занижены. Я это сделала намеренно. Пусть лучше новый салон заработает больше, чем здесь написано. Если, конечно, сумеет привлечь больше клиентов, а главное – их удержать, значит, заработает много больше. Конечно, для каждого региона цифры цен, зарплат и загрузки салонов разнятся. Воспользуйтесь этими таблицами, подставьте свои цифры и получите прообраз бизнес-плана вашего будущего салона.
Шаг номер ноль. С чего начать?
Вы решились открыть салон красоты? Тогда первое, что следует сделать, это съездить на Канары. Это не шутка, потому что ближайшие полгода пройдут у вас в хлопотах. После того, как вы, отдохнувший и загоревший, вернетесь к активной деятельности, пора начинать.
Шаг 1. Все начинается с идеи
Если бы вы открывали ресторан, с чего бы вы начинали? Разве с подбора помещения, оборудования или с поиска персонала? Конечно же, нет! Сначала вы решите, какую кухню вы предложите потребителю – русскую, европейскую, грузинскую или какую-нибудь экзотическую.
Точно так же салон красоты начинается с выбора процедур, которые вы собираетесь предложить клиентам. Вариантов сотни, но условно их можно разбить на три группы:
Имиджевые (парикмахерские услуги, маникюр, педикюр, загар, тату, пирсинг и т.п.)
Медицинские (коррекция недостатков лица и фигуры, омоложение, антицеллюлитные программы и т.п.)
Релаксация (массаж, талассотерапия и SPA, светотерапия, ароматерапия и т.п.)
В конце 90-х годов салоны ориентировались в основном на имиджевые процедуры, то есть на создание сиюминутной визуальной привлекательности клиентов. Предлагались парикмахерские услуги, маникюр, педикюр, визаж и несколько косметологических программ для лица — в основном, это было поверхностное или глубокое очищение кожи или, на бытовом языке — «чистка», а также массаж, маски в соответствии с типом кожи (или возрастом) и профессиональные косметические линии (салонные и для домашнего ухода). Программы для тела в салонах почти не предлагались. О существовании целлюлита мы узнали только в 90-х, поэтому уход за телом во многих салонах ограничивался массажем.
Современные тенденции рынка красоты, помимо указанных выше «классических» составляющих, требуют наличия в салоне большего числа медицинских и релаксационных процедур:
Направления, связанного с лечебными и профилактическими манипуляциями по лицу и телу (мезотерапия, пилинги, программы против старения, антицеллюлитные программы).
Манипуляций, направленных на неинвазивную скульптурную коррекцию лица и тела (уменьшение объемов, моделирования контуров лица и тела, подтяжка тканей, лифтинг бюста и т.д.).
Мероприятий по снижению количества жировых отложений (неинвазивный и игольчатый электролиполиз).
Процедур SPA.
Массажа с различного рода обертываниями.
Солярия, который является неплохим дополнением с точки зрения расширения спектра услуг, но отнюдь не процедурой, на которую сделали ставку.
Парикмахерские и связанные с ними услуги сегодня выделяются в раздел немаловажных, но не основных. Как показала жизнь, владельцы салонов сокращают число парикмахерских кресел, потому что медицинские и физиотерапевтические процедуры на поверку оказались значительно прибыльнее классических. Практика показала, что каждый квадратный метр, занятый коррекцией фигуры или мезотерапией, приносит втрое больше, чем метр парикмахерской.
На первом шаге спотыкается большинство новичков. Мотивом ошибочного выбора концепции салона часто служит копирование прейскуранта услуг любимого салона красоты, собственные пристрастия к определенным процедурам, стремление следовать последней моде индустрии красоты.
Новогодние праздники — это волшебная атмосфера, подарки, вкусная пища и… снижение нашей покупательской способности. Поэтому слова «акция» и «специальное предложение» популярны как никогда. Их можно увидеть на витринах магазинов, на сайтах и в листовках. Акции в салоне красоты не становятся исключением.
Казалось бы, все закономерно, клиенты хотят и готовы купить продукт или услугу дешевле, а продавцы – продать больше или оказывать платную услугу как можно чаще. Но не всегда акция, проводимая в салоне красоты, оказывается успешной и гарантирует прибыль.
Сегодня рассмотрим несколько интересных примеров, как провести успешную акцию в салоне красоты в периоды спада нагрузок и расширить клиентскую базу.
Сезонные спады
Владельцы салонов красоты давно привыкли к такому явлению, как сезонный спад посещаемости заведения. Есть непродуктивные дни и даже часы затишья. Традиционные летние и зимние сезоны спада посещаемости еще называют мертвыми сезонами.
Чтобы заранее выявлять временные рамки потенциальных спадов, владелец салона красоты должен проводить тщательный мониторинг частоты обслуживания клиентов за прошлые года. По каждой процедуре должна фиксироваться информация о пиках и спадах спроса. Результаты такого анализа помогут выработать расписание акционных и маркетинговых кампаний, направленных на поддержание работы салона в периоды затишья.
Чтобы акция в салоне красоты была успешной, принесла вам прибыль, простимулировала рост посещаемости, она должна соответствовать нескольким критериям:
у акции должна быть четкая цель: побуждение постоянных клиентов записаться на дополнительную услугу; привлечение новых клиентов, раскрутка новой услуги в салоне; продажа уходовых средств;
ориентация на потребности клиентов: в чем ваш клиент может нуждаться именно в этот промежуток времени;
акция должна быть максимально простой и понятной для клиента, а также ограничена во времени;
сохраняйте историю акционных активностей, чтобы в дальнейшем отслеживать их результативность.
Самые популярные и интересные акции в салоне красоты
1. Специальные предложения
Специальные предложения помогают занять работой мастеров в период спада нагрузки в мертвые сезоны.
Например, известно, что эффективный результат от лазерной эпиляции будет чувствоваться минимум после трех процедур. Поэтому для клиенток, которые хотят быть готовы к весне и лету, можно создать акционные предложения уже в январе. Так салон можно спасти от традиционного затишья посленовогодних дней.
2. Подарки постоянным клиентам
Когда клиент салона посетит его определенное количество раз или достигнет определенного рубежа в потраченных средствах, салон может сделать приятный подарок. Такое поощрение стимулирует клиента и повышает лояльность.
Что можно использовать в качестве подарка? В каждом салоне есть такая полочка, на которой стоят непопулярные или плохо раскупаемые уходовые средства. Можно использовать такой застоявшийся продукт, но это не значит, что он должен быть просроченным или покрытым пылью! В качестве подарка также можно преподнести скидку на любимую процедуру клиента или вовсе бесплатный один сеанс.
3. Услуга с дополнением (комплексное обслуживание)
Комплексное обслуживание – это, попросту говоря, скидка клиенту за оптовую покупку услуг. Например, клиенты не всегда готовы после стрижки красить волосы в салоне, считая цены завышенными. Как убедить их проходить процедуры в салоне?
Есть интересная формула.
Нужно соединить:
1 наиболее востребованную услугу;
1 модную услугу;
1 услугу по лечению или уходу;
1 зрелищную или доставляющую удовольствие услугу.
Так, возьмите стрижку, добавьте к ней покраску волос в модной технике, лечение волос после окрашивания специальными средствами и завершите все модной укладкой или завивкой.
Клиент получает комплекс услуг со скидкой, а салон повышает свой имидж.
Готовый пример бизнес-плана салона красоты с расчетами
Ведь забота о кошельке клиента всегда повышает лояльность.
4. Абонементы, скидки и купоны
Чтобы загрузить мастеров в преддверии сезонов затишья, используйте месяцы повышенного спроса. Предложите клиентам купоны или скидочные карты на месяца, когда у вас будет спад активности. Людям сложно отказываться от возможности получить услугу по выгодной цене с достаточно большой скидкой.
Например, записавшись на 3 процедуры по уходу за лицом, включающие комплексное питание и увлажнение, подтяжку кожи с применением специальных аппаратов, клиент получает скидку в 50% на комплексное очищение кожи в сезон спада клиентской активности.
5.
«Счастливые дни», «счастливые часы»
Например, каждый понедельник при условии, что клиентка пришла с подругой, обеим предоставляется скидка 30% на все косметологические процедуры.
Если салон расположен среди офисных массивов и административных зданий, популярным будет «beauty-ланч», когда в обеденный перерыв офисные сотрудники смогут получать экспресс процедуры (стрижка, укладка, маникюр) по специальным ценам.
Совмещайте несколько маркетинговых инструментов для:
поддержки продаж услуг в периоды спада;
объявления о новой услуге;
продвижения комплекса услуг;
при открытии салона;
привлечения клиентов в новый салон;
стимулирования клиентской лояльности в существующем салоне;
продвижения непопулярных услуг или распродажи остатков продукции;
если грядет повышение расценок на услуги.
Объявляйте акции, анонсируйте специальные предложения, а Lookero.com и его партнёр Stylevisit помогут рассказать обо всех событиях вашим клиентам.
Oksana Beloblovskaya
Страхование. Втб страхование. Страхование имущества частных лиц.
анализ недвижимостиС давних времен человек заботится о сохранении своей собственности. Вначале он сделал дверь и построил забор, для того чтобы оградить свое имущество от любителей чужого добра. Сейчас двери и решетки стали железными, появились звуковые сигнализации. Это хорошо, но не решает проблем с поджогами, потопами и актами вандализма. Прекрасно, когда дом – полная чаша. Жаль, но иногда с любимыми вещами что-то случается.
Есть способ избавить себя от возможных сожалений – застраховать имущество. Тогда Вы будете уверены – что бы ни произошло, Вы всегда сможете восстановить свою собственность, получив компенсацию в страховой компании.
Такая уверенность стоит того, чтобы позаботиться о страховке!
У Вас есть выбор из огромного разнообразия программ страхования, Вы можете застраховать все имущество или его часть, выбрать отдельные риски или застраховать все в комплексе — «от всех рисков».
Для начала нам нужно определиться – что именно мы будем страховать?
* Конструкцию (само строение)
* Отделку помещения и инженерное оборудование
* Движимое имущество (мебель, бытовая техника, книги, музыкальные инструменты)
* Свою гражданскую ответственность за причинение ущерба соседям, в том числе при проведении ремонтных работ
Затем – от каких рисков страхуем?
* Пожар
* Взрыв газа
* Залив жидкостью из водопроводных, канализационных, отопительных систем и систем пожаротушения.
* Противоправные действия третьих лиц (грабеж, кража со взломом, поджог)
* Стихийные бедствия (землетрясение, буря, град, ураган)
Страхование квартиры и движимой собственности в ней по действительным ценам квартиры, ремонта, имущества. Вы сами можете выбрать, от каких рисков и что именно застраховать.
Экспресс-страхование квартиры от всех рисков
Без осмотра и фотографирования. Нужны лишь Ваш паспорт и несколько минут Вашего времени.
При небольшой стоимости, в условия договора входит страхование Вашей гражданской ответственности (ГО) перед третьими лицами. Все расходы по возмещению ущерба здоровью и имуществу соседей, причиненные по вашей вине, возьмет на себя страховая компания. Застраховать свою ответственность Вы сможете, даже если Вы снимаете квартиру. Необходимые документы: Паспорт и договор аренды (если квартира съемная).
Страхование загородной недвижимости (коттедж) — со всем движимым имуществом (бытовая техника, мебель, ковры, предметы декора), с отделкой и инженерным оборудованием (джакузи, сауны), хозяйственными постройками (баня, сарай, гараж и т.д). Можно застраховать даже скульптуры и объекты ландшафтного дизайна, беседки. Документы необходимые для оформления сделки:
* свидетельство о праве собственности на землю,
* свидетельство о государственной регистрации права на объект недвижимости или,
* постановление Главы местной администрации о разрешении строительства жилого дома на отведенном участке земли или,
* акт госкомиссии о приемке объекта в эксплуатацию или,
* справка о регистрации строения в БТИ или,
* договора купли- продажи, обмена, дарения, обмена и иные документы об отчуждении недвижимости у собственника документы, подтверждающие ваши затраты (чеки, квитанции об оплате)
Страхование дачи и хозяйственных построек вместе с отделкой
Можно застраховать одну, две или три постройки. Так же Вы можете воспользоваться экспресс-страхованием — без осмотра имущества представителями компании. Необходимые документы: паспорт, свидетельство о праве собственности на землю, разрешительный документ на строительство дачного домика.
Страхование дорогостоящих меховых, кожаных ювелирных изделий, изделий из драгоценных, полудрагоценных и поделочных камней и металлов, коллекции и антиквариат.
При страховании гражданской ответственности за причинение ущерба имуществу третьих лиц при проведении отделочных и ремонтных работ, необходимо помнить следующее.
Не являются страховыми случаями:
* Ущерб, причиненный по Вашей вине в результате перепланировки Вашего жилого помещения и/или его переустройства (работа, требующая специальное согласование — замена или перенос инженерных сетей, санитарно-технического, электрического или иного оборудования)
* Ущерб, причиненный по вине лиц, производивших ремонтные и отделочные работы, не имеющих соответствующей лицензии.
Бизнес-план салона красоты: готовый пример с расчётами
Массовое стремление людей выглядеть красиво и молодо набирает обороты с очень большой скоростью. Если ранее посетителями косметологических кабинетов были, в основном, женщины с увядающей или проблемной кожей, то сегодня все начинают заботиться о своей красоте.
Это и подростки с проблемами камедонов и высыпаний, и молодые женщины, которые делают процедуры пиллинга и обёртываний, и женщины в возрасте, которые проходят антивозрастные курсы химического и лазерного пиллинга, и мужчины, которые приходят на процедуры массажа. Мода на красоту дает возможность бизнесменам развивать именно эту сферу деятельности, поэтому бизнес план салона красоты будет хорошим подспорьем для тех, кто рассматривает вариант открытия такого салона.
Сразу хочется успокоить всех, кто считает, что салонов развелось великое множество, и эта ячейка бизнеса уже занята. Ничего подобного. В таких странах, как США или Италия их в 20 раз больше, но, тем не менее, они приносят прибыль своим владельцам.
Задумываясь о таком капиталовложении, в первую очередь следует продумать, действительно ли вы хотите получать хороший доход или салон станет просто качественной игрушкой, местом отдыха и релаксации для себя или друзей. В любом случае готовый бизнес план вам понадобиться для того, чтобы хотя бы примерно знать от какой суммы отталкиваться.
В этой статье рассмотрим пример бизнес-плана в Москве. Создавая свой план, вам необходимо будет скорректировать стоимость услуг и оплату труда относительно вашего региона. Так вы получите готовый вариант для вашего города.
Первые шаги
С чего же начать? Как правило, в голове или очень много мыслей и идей или их нет вообще. Первое, что необходимо сделать, это определиться с идеей, стилем вашего заведения.
Вы можете за основу взять классический вариант со стандартным набором процедур, а можете креативно подойти к созданию салона, но для этого необходимо обладать знаниями в этой сфере, хорошо ориентироваться в новинках и модных направлениях искусства красоты.
Чем больше услуг вы собираетесь предоставлять, тем больше кабинетов у вас должно быть. Соответственно растёт площадь салона. Но, чем больше салон, тем выше возможность получить ощутимый доход. Для нормальной работы следует рассчитывать на метраж от 120 до 180 квадратных метров.
В основном все процедуры условно делят на имиджевые, медицинские и релаксационные.
За имидж будут отвечать парикмахеры, мастера маникюра, педикюра, пирсинга, татуажа и так далее.
Медицинская часть состоит в косметических процедурах различного характера (устранение недостатков лица и фигуры, антицеллюлитные программы, омоложение и т. д.). Это работа косметолога.
Релаксационными процедурами, такими как массажи, СПА и талассотерапия, светотерапия и ароматерапия занимаются в большинстве своём массажисты.
Подумайте, на каких процедурах вы хотели бы сделать акцент, что могло бы стать «фишкой» вашего салона.
Место
В бизнес-плане нужно учесть, что многое зависит от расположения салона. Определившись с местом, вам необходимо исследовать этот район на предмет наличия аналогичных заведений поблизости. Устройте себе поход в каждый из них. Постарайтесь проанализировать уровень цен, сервиса, количество и качество предоставляемых услуг, индивидуальные особенности конкурентов и их загруженность.
Финансы
Рассчитывая финансовую часть, в первую очередь следует учесть рентабельность каждой процедуры. Стрижка в среднем занимает 40 минут, а косметическая чистка со стандартным набором масок около 2х часов. В первом случае необходимо учесть расходы электроэнергии во время работы фена и другой техники для укладки волос, стоимость шампуня, лака и т.д.
Во втором – стоимость масок и других косметологических средств. Так необходимо провести подсчет каждой процедуры. Сопоставив весь доход и реальные расходы, вы сможете понять, какую чистую прибыль сможет приносить место парикмахера, косметолога или массажиста.
Помещение
Некоторые бизнесмены покупают недвижимость, а некоторые пользуются арендой. Преимущество, как правило, на стороне покупки, но арендованное помещение также может замечательно приносить доход. Явным плюсом здесь будет отсутствие необходимости иметь сразу огромную сумму на покупку помещения, а можно вкладывать деньги исключительно в сам салон.
Почему выгоднее иметь своё помещение? Во-первых, оно будет ваше не зависимо от того, как пойдёт дело дальше. Даже если бизнес прогорит, помещение останется у вас. В своём помещении можно позволить более дорогой и качественный ремонт, любую перепланировку и так далее, чего не станешь делать при съемном варианте.
Во-вторых, во время оформлений массы различных разрешений и допусков привязка всегда идёт к конкретному адресу, поэтому если вам придется переехать, нужно будет делать всё заново. Эта задержка явно не лучшим образом отразится на работе салона.
Сотрудники
Если разделить салоны по способу их работы, то одни будут отличаться мануальной направленностью, а другие – аппаратной. Не забудьте об уборщицах и менеджере, который будет «лицом салона».
Всегда важен правильный подбор качественного персонала, но в первом случае это жизненно необходимо для салона. Здесь всё, что делает мастер, его профессионализм и мастерство будут залогом постоянного потока клиентов. Но хороший мастер может уйти в отпуск, заболеть, начать работать на дому. Соответственно вы сразу же потеряете клиентуру и деньги.
С другой стороны аппаратные методы более современные и иногда более эффективные. А хорошие мастера всегда смогут совмещать работу аппаратом и руками. Это принесёт дополнительный комфорт вашим клиентам и может стать изюминкой салона. Правда такие машины стоят не дешево, поэтому сначала придется хорошенько раскошелиться на них.
Раскрутка
Салон красоты, быстрое развитие которого невозможна без хорошей раскрутки, обязательно должен учитывать этот момент. Как правило, презентация происходит в виде возможности бесплатно посетить определённые процедуры в салоне. Именно сейчас необходимо максимально удовлетворить клиента. Примерно этот этап обходится в 2000 у.е. и обеспечивает новый салон клиентурой на ближайшее время.
Считаем
Примерно в салоне на 120 квадратных метров должно быть несколько вспомогательных помещений (согласно нормам СЭС) — 26 кв.м., холл — 11 кв.м., зал для двух парикмахеров — 15 кв.м., маникюрный кабинет – 8 кв.м., массажный кабинет 10 кв.м., кабинеты коррекции фигуры, мезотерапии и пилинга – по 12 кв.м. и солярий — 6 кв. м.
В итоге месячный доход такого салона примерно составит 30 000 у.е. Зарплата специалистам — 12 400 у.е. Коммунальные услуги и прочие расходные материалы – 9500 у.е. Соответственно чистая прибыль составит около 8100 у.е. в месяц.
Окупается такой салон примерно за 2,5-4 года, в зависимости от наличия платы за аренду или её отсутствия.
Скачать бизнес-план салона красоты
Бизнес-план открытия салона красоты » ДеньгоДел
Ухоженный и привлекательный внешний вид является неотъемлемой частью образа многих женщин и мужчин. Стрижки, прически, маникюр, уход за кожей – эти и другие процедуры входят в список услуг салонов красоты. Можно ли заработать на желании человека быть красивым? Да, если вы начнете собственный бизнес, открыв салон красоты.
Создание салона красоты – это отличный трамплин в серьезный и перспективный бизнес. Из данной статьи вы узнаете, выгодно ли открывать салон красоты, каковы основные шаги на пути к открытию данного бизнеса, а также сможете скачать готовый пример бизнес плана салона красоты.
Готовый пример бизнес-плана салона красоты
Заниматься любимым делом – это хорошо, но всегда хочется, чтобы это дело еще и приносило прибыль. Для этого нужно составить бизнес-план, в котором будут прописаны все предвиденные и непредвиденные затраты и засчитана предполагаемая прибыль. Скачать бизнес-план для открытия салона красоты вы можете по этой ссылке Скачать бизнес-план салона красоты
Как открыть салон красоты
Оценка вариантов открытия бизнеса
Стать владельцем своего бизнеса можно несколькими способами. Всё зависит от ваших желаний и размера средств, которые вы готовы вложить в открытие дела. Итак, вы можете:
1. Приобрести уже действующий бизнес. Преимущества данного способа в том, что вам не нужно будет ломать голову над тем, как обустроить салон, вы избавляетесь от необходимости поиска поставщиков оборудования и от других нюансов, с которыми обычно сталкиваются предприниматели на первых этапах бизнеса. К тому же, наверняка салон уже имеет наработанную базу клиентов.
Однако, некоторые бизнесмены отказываются от покупки уже готового бизнеса в пользу открытия компании с нуля из-за того, что хотят создавать бизнес буквально «своими руками» и привносить в него элементы собственного креатива. Да и всегда существует риск, что купленный бизнес будет иметь скрытые слабые стороны, требующие серьезной модернизации и вложения денег.
2. Использовать франчайзинг. С приобретением франшизы вы получаете почти всё, что нужно для ведения бизнеса: концепцию, бизнес план, схему организации деятельности и др. Но ваша компания будет носить имя уже существующего бренда, и что-либо изменить в образе деятельности вы не сможете. Если вас устраивает четкое выполнение указаний франчайзера без возможности внести свои коррективы – то франчайзинг для вас.
3. Открыть салон красоты с нуля. Вы сами разрабатываете концепцию и стратегию бизнеса, оформляете салон по своему желанию, составляете перечень услуг. Сложность в том, что данный рынок является высококонкурентным и борьба за место под солнцем может быть жесткой. Однако, вы сами контролируете все процессы и успех зависит только от вас.
Анализ рынка и расположение салона
На самом первом этапе важно изучить спрос на услуги салонов красоты в вашем городе и конкретно в том районе, где вы собираетесь открывать салон. Изучите конкурентов, проанализируйте их основные услуги и составьте «портрет» типичного клиента. От результатов анализа спроса будет зависеть и то, какие услуги нужно будет включить в прейскурант.
Ведь нет никакого смысла открывать престижный салон, предоставляющий дорогостоящие услуги, в районе, где проживает население с преимущественно низким доходом. И наоборот: богатые жители элитного района не пойдут в обыкновенный салон красоты со средними ценами, даже если он и находится недалеко от их места проживания. Они поедут и на другой конец города только, чтобы посетить заведение, соответствующее их статусу.
А отсутствие поблизости других салонов красоты сыграет на руку открытию любого типа данного бизнеса.
Перечень услуг
Количество и уровень престижности услуг, как уже говорилось ранее, будет зависеть от класса салона красоты – «люкс», салон среднего класса или салон категории, так скажем, «бюджетной». Последний вид салона будет нацелен на потенциальных клиентов с достатком ниже среднего, поэтому в наборе услуг можно ограничиться стандартными стрижками и прическами, маникюром и некоторыми несложными косметологическими процедурами.
При открытии салона среднего класса, стоит продумать список услуг несколько длиннее, добавив массаж, педикюр, депиляцию, макияж, коррекцию бровей, процедуры по очистке кожи лица и другие услуги косметологического характера. Элитный салон красоты должен удовлетворить любое пожелание клиента. В перечень услуг, помимо всех перечисленных, должны входить также многоразовые процедуры, осуществляющиеся в несколько этапов. К ним относятся сеансы по омоложению кожи лица и тела, похудению, коррекции фигуры, оздоровительные массажи.
Помимо прочего, салоны красоты могут предоставлять услуги по наращиванию ресниц, ногтей, волос, а также перманентный макияж — татуаж бровей, губ и век.
Помещение
Помещение для салона красоты, оказывающего услуги различного характера, должно содержать несколько отдельных комнат. Для оказания каждой группы услуг отводится отдельное помещение, где и размещается соответствующее оборудование. Кроме того, необходимо наличие как минимум трёх подсобных помещений.
Первое, куда должны попасть клиенты, войдя в салон, должен быть зал ожидания, где они смогут осуществить запись на процедуру у администратора или дождаться своей очереди. В помещение должны быть проведены все необходимые коммуникации – водопровод, электричество, вентиляция, в соответствии с нормами санэпидемстанции.
Оборудование
Салоны красоты разных категорий отличаются, в том числе, и качеством оборудования. Чем выше уровень престижа салона, тем более современное и дорогостоящее должно быть оборудование, с помощью которого специалисты будут проводить косметологические процедуры. Для салона красоты, предоставляющего широкий спектр услуг, потребуется следующее оборудование:
1. Косметологическое оборудование: аппараты для коррекции фигуры, аппараты для массажа и чистки кожи лица, аппараты лифтинга, ультразвуковые аппараты, эпиляторы, оборудование для восковой эпиляции, а также косметологические кушетки и ширмы.
2. Оборудование для маникюра и педикюра: маникюрные столы, фрезеры, ванночки, лампы, подставки, педикюрные кресла, аппараты парафинотерапии, рабочие инструменты в виде ножниц, пилок и др.
3. Парикмахерское оборудование: зеркала, кресла, мойки, сушуары, фены, наборы расчесок, зажимов, ножниц и других рабочих инструментов парикмахера.
4. Оборудование для массажа: массажные столы, подушки, физиотерапевтические кресла, гидромассажеры.
5. Оборудование для перманентного макияжа.
6. Расходные материалы: косметика, шампуни, масла и др.
Также для салона красоты необходима мебель для холла (мягкие диваны или кресла) и стойка администратора.
Персонал
Профессиональные специалисты потребуют немаленькую заработную плату, однако от этого никуда не деться – от того, насколько клиенты останутся довольны результатом похода в салон красоты, зависит его успех. Основные категории сотрудников салонов красоты следующие: парикмахеры, визажисты, массажисты, стилисты, косметологи, nail-специалисты (маникюр и педикюр, дизайн ногтей). Также необходим администратор, бухгалтер и менеджер по работе с клиентами.
Работа с клиентами
Обслуживание высокого качества – это то, ради чего клиенты, посетившие ваш салон один раз, могут стать постоянными клиентами. Несомненно, обязательное условие обращения с клиентами, которое действует для всех специалистов от парикмахера до массажиста – это вежливость, доброжелательность и стремление помочь, посоветовать ту процедуру, которая конкретному посетителю подойдет лучше.
Идеально, если в салоне будет работать клиент-менеджер, в обязанности которого входит встреча посетителей, рассказ о салоне и предоставляемых услугах, предложение кофе/чая. Каждый человек любит, когда ему оказывают особенное внимание и заботу, и создав в своем салоне комфортную атмосферу, вы уже завоюете существенную часть доверия посетителей.
Сколько стоит открытие салона красоты
Основная сумма инвестиций пойдет на закупку оборудования, мебели и расходных материалов. Затраты на аренду и ремонт помещения предугадать сложно, так как каждый регион имеет свои расценки + учитываются пожелания владельца бизнеса.
Расходы на открытие среднего салона красоты будут выглядеть следующим образом: оборудование – от 5 до 30 тысяч долларов (зависит от широты спектра услуг), мебель – от 2 тысяч долларов, расходные материалы (косметика) – от 100 долларов в месяц.
Образец бизнес-плана парикмахерской и салона красоты
Ищете бесплатный загружаемый образец бизнес-плана для парикмахерской и салона красоты в формате Word или PDF, который поможет вам создать собственный бизнес-план? Bplans поможет вам.
Имейте в виду, что вам не нужно подбирать образец бизнес-плана, который точно соответствует вашему бизнесу. Независимо от того, открываете ли вы высококлассный салон с полным спектром услуг в шумном городе или парикмахерскую по соседству, детали будут разными, но суть плана останется прежней.
Вы пишете бизнес-план для своего салона, потому что ищете ссуду? Ваша главная задача — составить четкую дорожную карту роста? В любом случае вы захотите отредактировать и настроить его так, чтобы он соответствовал вашей конкретной компании.
Нет двух одинаковых салонов. Ваша бизнес-модель изменится, если вы, например, арендуете место независимым парикмахерам, а не нанимаете сотрудников. Так что найдите время, чтобы создать свои собственные финансовые прогнозы и провести достаточно исследований рынка, чтобы у вас был твердый план достижения успеха.
Что следует включить в бизнес-план парикмахерской и салона красоты?
Бизнес-план вашего парикмахерского салона и салона красоты не должен состоять из сотен страниц — пусть он будет как можно короче и лаконичнее. Возможно, вы захотите включить каждый из этих разделов: резюме, краткое изложение компании и потребности в финансировании, продукты и услуги, маркетинговый план, руководство, финансовый план и приложение.
Одно из отличий бизнес-плана салона от некоторых других бизнес-планов, основанных на услугах, заключается в том, что вы можете решить предложить сочетание продуктов и услуг.
Возможно, вы будете продавать шампунь, масло для бороды или другую косметику и косметические товары в дополнение к таким услугам, как стрижка, маникюр или массаж. Если это так, не забудьте включить в список свои идеи по продвижению продуктов для клиентов, чтобы повысить ценность каждой назначенной вами встречи.
Вот пример схемы бизнес-плана салона.
Загрузите этот образец бизнес-плана в формате PDF для парикмахерской и салона красоты или этот редактируемый документ Word бесплатно прямо сейчас или посетите галерею Bplans, где представлено более 500 образцов бизнес-планов, если вам нужны другие варианты.
Есть множество причин, по которым владельцы салонов красоты могут извлечь выгоду из написания бизнес-плана — он вам понадобится, если вы ищете ссуду или инвестиции. Даже если вы не ищете финансирования, обдумывание каждого аспекта вашего бизнеса поможет вам убедиться, что вы не упускаете из виду ничего важного по мере вашего роста.
Катери — лидер в области инновационного брендового и контент-маркетинга.Она стремится расположить лучшие слова в правильном порядке, чтобы предоставлять высококачественные, удобные для поиска и полезные инструменты и ресурсы в любом масштабе. Ей нравится изучать пересечение технологий, слова и людей, которые определяют культуру малого бизнеса.
Шаблон бизнес-плана салона красоты и парикмахерской на 2021 год — Bplans
Студия для укладки волос Trend Setters
Управляющее резюме
Возможность
Проблема
Существует потребность в салоне красоты с полным спектром услуг, который должен постоянно обеспечивать высокое удовлетворение потребностей клиентов, предлагая отличный сервис, качественные продукты и создавая приятную атмосферу при приемлемом соотношении цена / качество.
Решение
Мы планируем предоставлять услуги и продукты, которые улучшат внешний вид наших клиентов и улучшат их психическое состояние.
Рынок
Мы будем ориентироваться на клиентов мужского и женского пола, которые следят за модой и имеют чистый доход. Наши клиенты — это в основном женщины, но мы обязательно включим мужчин, которые соответствуют критериям
Competition
Есть несколько салонов, подобных нашему, но в основном они расположены в районах MyTown и прилегающих районах с очень высокими доходами.Мы не собираемся конкурировать с так называемыми «дневными спа». Мы хотим предложить золотую середину тем клиентам, которые не могут позволить себе эти элитные салоны класса люкс.
Почему мы?
Trend Setters после начала работы будут продавать широкий спектр косметических услуг и товаров. Мы предоставим качественные услуги по уходу за волосами, ногтями и кожей, а также лучшие косметические товары. Что отличает Trend Setters от конкурентов, так это наше стремление предоставлять все эти услуги в одном удобном месте.
Ожидания
Прогноз
Прогноз показывает небольшое выравнивание прибыли в третьем году. Мы считаем это реалистичным, даже консервативным. Конечно, мы будем ежемесячно следить за фактическими результатами и при необходимости пересматривать прогноз.
Основные финансовые показатели по годам
Требуется финансирование
Мы планируем, что нам потребуются инвестиции в размере 60 000 долларов США и получение от поставщика финансирования на сумму 50 000 долларов США для приобретения оборудования.
Начальные затраты включают в себя денежную подушку в размере 50 тыс. Долларов, стартовые расходы до запуска в размере 9 тыс. Долларов и материальные активы на момент запуска в размере 53 тыс. Долларов.
Самый полезный шаблон бизнес-плана салона [Бесплатная загрузка]
Раскрытие информации: этот пост может содержать партнерские ссылки, что означает, что я получаю небольшую комиссию, если вы решите совершить покупку по моим ссылкам бесплатно для вас. Учить больше…У каждого владельца салона должен быть хороший бизнес-план салона.
От этого никуда не деться.
Плохое планирование — главная причина неудач парикмахерских и салонов красоты.
Мы все это знаем.Но почему так много владельцев салонов начинают свой салонный бизнес без бизнес-плана салона?
Создание бизнес-плана салона может показаться сложной задачей. Владельцы салонов, с которыми я встречаюсь, откладывают работу над своим бизнес-планом из-за идеи, что бизнес-план салона должен быть объемным, 50-страничным документом с большим количеством деталей.
Но это не так.
Это может быть одна страница.
Фактически, одностраничный бизнес-план салона в большинстве случаев более полезен и эффективен, чем старый 50-страничный документ.
И, если вы четко представляете себе, куда вы хотите направить свой салонный бизнес, вы можете создать его всего за несколько часов.
В сегодняшней статье я покажу вам, как именно вы можете создать сфокусированный и эффективный бизнес-план салона. Вы также сможете скачать PDF-файл бизнес-плана салона и шаблон документа в конце статьи, чтобы начать работу.
Вы готовы?
Прикрепите его для использования в дальнейшемВажный (и бесплатный) инструмент, который поможет вам, если вы планируете открыть салон
Прежде чем мы рассмотрим структуру вашего плана, есть еще один бесплатный ресурс, который я рекомендую вам зарегистрировать сейчас — это ваш планировщик встреч и инструмент для управления салоном.
Правильный инструмент значительно упростит построение вашего бизнеса.
Что такое бизнес-план салона?
Бизнес-план салона — это краткое изложение того, как будет работать ваш салонный бизнес, и пояснение, почему он будет успешным. Он предоставляет дорожную карту с целями и вехами, которые приведут ваш салон к успеху.
Зачем нужен бизнес-план салона?
Основная причина, по которой вам нужен бизнес-план салона, заключается в том, чтобы вы могли контролировать свой косметический бизнес и заранее принимать правильные решения.Хорошо продуманный план дает вам четкий путь, которым вы будете следовать, а также поможет выявить слабые места в вашем салонном бизнесе на ранней стадии. Также вам понадобится бизнес-план салона, чтобы общаться с другими. Если вам нужно собрать деньги, банк или инвестор захотят увидеть бизнес-план вашего салона, прежде чем выдавать какие-либо средства.
Без бизнес-плана салона все равно, что построить дом без чертежей. Это очевидно, когда вы думаете о доме, но по какой-то причине владельцы салонов часто упускают его из виду или забывают, что, к сожалению, является основной причиной банкротства салонов.
Но не волнуйтесь.
Сегодня вы узнаете, как составить бизнес-план салона, используя бесплатный шаблон, который вы можете скачать в конце этой статьи.
Как написать бизнес-план салона?
В бизнес-план салона следует включить 10 важнейших компонентов:
Эта таблица предназначена для того, чтобы дать вам обзор компонентов, которые вам понадобятся в вашем плане. Я подробно рассмотрю каждый из них в этой статье.
Вы можете выбрать любой формат, в котором хотите написать свой план.Обычный документ Microsoft Word — это обычный документ, но вы также можете сделать это в Excel или Power Point. Еще лучше использовать инструмент, разработанный специально для создания бизнес-планов.
Самый популярный — Live Plan. Это веб-инструмент, специально разработанный для создания бизнес-планов. Они поддерживают настройку одностраничного бизнес-плана, который я лично предпочитаю и рассмотрим в этой статье. Если вы считаете, что создание бизнес-плана является сложной задачей, Live Plan — идеальное решение для вас, поскольку вы получите помощь с видео-объяснениями и примерами для каждого раздела вашего плана, чтобы вы действительно не ошиблись.
Это также дешевле, чем лицензия Microsoft Office, если у вас ее еще нет. Узнайте больше о Live Plan здесь.
Сократите свой первый бизнес-план салона до одной страницы
Я настоятельно рекомендую вам попытаться уместить свой бизнес-план на одной странице. По крайней мере, для вашего первого плана.
Конечно, вам понадобится отдельная таблица Excel для вашего финансового бюджета и подробных этапов. Но хранение общего бизнес-плана на одной странице — вот что сделает этот бизнес-план салона самым полезным из всех, что вы можете создать.
Сложность означает отвлечение усилий. Простота означает целенаправленные усилия.
Эдвард де Боно
Если вы можете сохранить план на одной странице, вы получите:
- Подготовьте (быстро): Некоторые владельцы салонов тратят месяцы на написание бизнес-плана салона при использовании традиционной модели большого документа.
- Держите его сфокусированным: Тяжелый документ с большим количеством деталей отвлечет ваше внимание. С другой стороны, план на одну страницу будет держать несколько ключевых вещей, которые вам нужны, прямо перед вами.Чтобы вы могли сосредоточить свое внимание на том, что окажет наибольшее влияние.
- Держите его в курсе: Чтобы добиться успеха сегодня, нужно быть быстрым и гибким. Наличие 50-страничного документа, который нужно обновлять каждый раз, когда вы вносите изменения в свой план, сделает невозможным его обслуживание.
- Упростите общение: Люди становятся все более занятыми. В частности, инвесторы, если это те, с кем вы собираетесь поделиться своим планом. Большинству из них понравится, если вы сможете рассказать о своем бизнесе всего на одной странице.Я говорю большинство из них. Тем не менее, в некоторых учреждениях потребуется многостраничный план, но вы можете справиться с этим, когда это необходимо.
Мы подошли к захватывающей части.
Пришло время приступить к составлению бизнес-плана салона. В оставшейся части этой статьи я подробно расскажу вам о каждом заголовке бизнес-плана вашего салона. Я объясню, что представляет собой каждая часть, а также приведу пример каждой из них, который вы можете адаптировать в соответствии со своим планом.
Не просто прочтите эту часть.Возьмите ручку и бумагу и запишите все идеи, которые приходят в голову. Вы найдете эти примечания полезными позже.
1. Заявление о миссии салона
Заявление о миссии салона — это краткое изложение того, почему ваш салон существует, какова цель салона и как эта цель достигается. Это первое, что видите вы и другие люди, читающие ваш план, и должны быть четко видны в верхней части бизнес-плана вашего салона на одной странице.
Каждый, кто работает с вами и для вас, должен понимать и принимать миссию вашего салона.Объединяет вашу салонную команду.
Что такое хорошая миссия салона?Хорошее заявление о миссии салона должно отражать уникальную суть того, почему существует ваш салон. Он задает направление вашего салонного бизнеса. Это должна быть северная звезда, на которую вы должны смотреть, принимая все решения для вашего салона. Обычно это один абзац с одним или двумя предложениями.
Написать заявление о миссии салона непросто. Или это легко написать, но непросто выразить общую суть вашего салона в двух предложениях.Если вы хотите глубже понять, как написать действительно вдохновляющую миссию салона, я предлагаю вам прочитать мою отдельную статью об этом здесь.
Пример заявления о миссии салона«Наша миссия — предоставить дружелюбное, индивидуальное обслуживание с помощью команды высококвалифицированных и творческих профессионалов. Работа в команде — наш самый ценный актив, который гарантирует, что наши клиенты всегда номер один, и мы стремимся превзойти ваши ожидания ».
Это всего лишь один пример, который поможет вам задуматься.Чтобы получить больше вдохновения о том, как вы можете сформулировать свою миссию салона, я составил список с формулировками миссии, которые используются в салоне сегодня. Не все идеальны, но вы найдете там несколько очень вдохновляющих.
2. Проблема, которую решает салон
Любой успешный бизнес существует для решения проблемы, которая есть у других людей. Например, я написал этот пост в блоге, потому что знаю, что есть такие люди, как вы, которым нужно написать бизнес-план для своего салона, но не знают, с чего начать.
А какую проблему решает ваш салон?
Об этом стоит подумать. Потому что, если у вас нет очевидной проблемы, которую нужно решить, это признак слабости вашего плана. И что вам нужно адаптировать то, как вы планируете подходить к салонному бизнесу.
Это точно не значит, что для вас нет места в новом салоне. Это просто означает, что вам нужно переориентировать свой салон на определенный клиентский сегмент или нишу.
Выявление проблем, стоящих перед вашими клиентами, может привести ваш салон к успеху, который вы не смогли бы обнаружить в противном случае.
Пример проблемы, которую может решить салон«У женщин все меньше и меньше времени уделяется себе. В то же время требования, которые они предъявляют к своей внешности, постоянно повышаются. Им нужны здоровые волосы, идеальные брови и ногти, которые выглядят потрясающе каждый день. Но в их календаре просто нет места, чтобы вместить все эти встречи «.
Если ваш салон находится в деловом районе города, это вполне может быть проблемой, с которой сталкивается большая часть ваших потенциальных клиентов.
С какими проблемами, по вашему мнению, сталкиваются люди в районе, где находится (или будет) расположен ваш салон?
3. Решение, которое предлагает салон
Теперь, когда вы знаете, с какой проблемой сталкиваются ваши клиенты, пора подумать, как вы собираетесь ее решать. Решение — это то, что вы будете предлагать в своем салоне, а также то, как вы это будете предлагать.
Салонное предложениеВ основе вашего предложения, конечно же, лежит меню вашего салона. Услуги, которые у вас есть в меню, должны быть вдохновлены проблемой ваших клиентов, которую вы пытаетесь решить.Для идей салонов услуг, которые вы можете добавить в прайс-лист своего салона, вы можете проверить другую мою статью здесь.
Розничные товары — это еще одна часть вашего предложения, которая должна дополнять услуги, помогая решать проблемы ваших клиентов.
Как вы предоставляете услуги и продуктыВаше решение касается не только услуг и продуктов, которые вы предоставляете, но и того, как вы их предоставляете. Какие впечатления вы предлагаете в салоне? Как вы оцениваете свои услуги? Вам нужно бронировать заранее или вы предлагаете заехать? Вы продаете розничные товары в Интернете?
Возможно, ваше сервисное меню идентично другим салонам в вашем районе.Но если вы предлагаете другой опыт по другой цене, вы все равно можете заполнить пробел на рынке и решить проблему, которая есть у людей.
Пример решения для салона красотыВозьмем приведенный выше пример проблемы: у женщин в вашем районе слишком мало времени, чтобы получить все косметические услуги, которые им нравятся. Тогда ваше салонное решение может быть чем-то вроде.
«Мы предлагаем комплексные пакеты по стрижке и окрашиванию волос, включая восковую депиляцию и ногтевые услуги.Вы получите все услуги одновременно, так что все будет сделано менее чем за 90 минут ».
4. Модель выручки салона
Ваш салон должен зарабатывать деньги ..
.. или он просуществует недолго.
Но есть много способов, с помощью которых салон может зарабатывать деньги и получать прибыль — это не только продажа услуг (даже если это, как правило, большая часть).
То, как вы получаете доход, должно быть кратко изложено в разделе модели дохода салона вашего бизнес-плана.
Я создал для вас отдельную статью, в которой рассмотрю, как выглядит типичная модель дохода салона. В той же статье вы также найдете 6 различных моделей получения дохода, которые салонный бизнес может использовать для дальнейшего развития своего бизнеса.
Если вы хотите еще больше идей, вы также можете прочитать мою статью «5 бизнес-идей салонов, которые приносят доход, пока вы спите».
Но хватит об этом.
Давайте рассмотрим наиболее распространенные способы заработка в салоне.Затем я приведу пример того, как вы можете обозначить модель дохода салона в бизнес-плане салона.
Как салоны зарабатывают деньги?Основной доход салона — это доход от обслуживания. Для средней парикмахерской в США это составляет около 92% получаемого дохода. Кроме того, небольшая часть доходов поступает от розничных продаж (8%).
Но есть несколько других способов заработка салона: доходы от услуг, розничные продажи и профессиональное образование — и это лишь некоторые из них.
Для получения дополнительных идей о том, как вы можете увеличить потоки доходов для своего салонного бизнеса, я бы порекомендовал вам прочитать другую мою статью здесь.
Пример модели дохода салона
Давайте продолжим использовать салон, расположенный в оживленном деловом районе, также в этом примере.
«Салон красоты будет зарабатывать деньги, предлагая полный пакет услуг деловым женщинам, работающим в районе с высоким доходом, но ограниченным по времени. Розничные товары будут частью заранее определенных пакетов и составят 25% от общего оборота салона.Пакеты услуг будут предлагаться по программе подписки или продаваться отдельно по более высокой цене ».
5. Расходы на салон
Ваш салон будет приносить не только доход, но и расходы. Ваши большие пулы затрат должны быть отражены в бизнес-плане вашего салона. Давайте посмотрим на несколько примеров, какими они могли бы быть.
Ежемесячный список расходов салонаСамые большие ежемесячные расходы салона:
- Заработная плата
- Арендная плата и счета за коммунальные услуги
- Приобретение продуктов
- Маркетинг
- Страхование
- Образование
Точные затраты, конечно, будут варьироваться от салона к салону в зависимости от местоположение, количество сотрудников и выбранная вами бизнес-модель.
Совет: Чтобы оценить, сколько будет стоить страховка вашего салона, вы можете прочитать мое руководство владельца салона по стоимости страховки здесь.
Вычтите все расходы на салон из своей выручки, и вы получите ожидаемую прибыльность своего салона Перечень затрат на запуск салонаОбщие затраты при открытии салона:
- Залог за аренду
- Выкуп предыдущего владельца салона
- Улучшение арендованного имущества
- Оборудование салона
- Первоначальные поставки и инвентарь
- Сертификаты и лицензии
- 90 Запуск салона
- Судебные издержки и страхование салона
Чтобы получить более подробную картину затрат на запуск салона, вы можете прочитать мою статью, в которой я расскажу обо всех расходах на открытие салона здесь.
Учитывая, что оборудование салона может быть высоким, я также составил список оборудования для парикмахерских, которое вам понадобится, когда вы откроете здесь парикмахерскую.
Еще один ресурс, который может оказаться полезным, — это также мой список программного обеспечения для салонов красоты и других инструментов, которые могут вам понадобиться для начала вашего бизнеса.
Пример описания расходов салона«Заработная плата будет самой большой статьей затрат (40%) и, во-вторых, арендной платой (25%) в оживленном деловом районе. Ориентир по прибыли салона — 20% от общего оборота.”
6. Целевой клиент салона и рынок
Знаете ли вы, сколько человек живет или работает в районе, где находится (или будет) расположен ваш салон? А знаете ли вы, сколько из них подходит для соответствующей целевой группы вашего салона?
Это важные числа, которые нужно знать, когда вы выбираете местоположение своего салона и разрабатываете план и концепцию салона.
Невозможно всем угодить. Если вы попытаетесь сделать свой салон актуальным для всех, вы в конечном итоге потеряете интерес для всех.Итак, определите, кто ваш идеальный клиент салона, и оцените размер этого рынка.
То есть сколько человек попадает в вашу клиентскую категорию и сколько они готовы потратить на косметические услуги. Это составит ваш целевой рынок.
Пример целевого рынка для салонаКогда вы говорите со всеми, вы не говорите ни с кем
Мередит Хилл
Я буду продолжать использовать тот же пример салона, что и раньше.
«Салон предлагает экспресс-пакет косметических услуг для деловых женщин в возрасте от 24 до 55 лет, работающих в финансовом районе.В целевой группе 5 000 женщин, которые работают в шаговой доступности от салона. В среднем женщины тратят на косметические услуги 100 долларов в месяц. Общий объем соответствующего рынка оценивается в 6 миллионов долларов в год. “
7. Салон-конкурс
Вы знаете, сколько еще салонов есть в районе вашего салона (или планируете открыть салон)?
Это очевидно.
Чем больше салонов в этом районе по сравнению с людьми, которые там живут или работают, тем жестче будет конкуренция.
Но жесткая конкуренция не обязательно означает, что вам невозможно добиться успеха.
Однако вам необходимо внимательно изучить своих конкурентов. Какие услуги они предлагают? Как позиционируются их салоны?
Когда вы четко понимаете, что делают ваши конкуренты, вы можете определить, в чем должны заключаться ваши уникальные отличия. Вооружившись этим, вы можете забрать свою часть зарплаты. Или даже увеличить круг клиентов, если вы приносите то, чего больше никто не предлагает в этом районе, что привлечет новых клиентов, которые раньше не ходили в салоны.
Пример исследования конкурентов в салоне в вашем плане«В этом районе есть еще 5 салонов красоты. Две парикмахерские, одна парикмахерская, один маникюрный салон и спа. Однако никто не предлагает полные пакеты услуг, которые мы предложим. Учитывая высокий спрос на удобство и скорость обслуживания, мы ожидаем, что сможем занять треть рынка в ближайшие два года. Поскольку общий рынок составляет 6 миллионов долларов, это будет означать для нас 2 миллиона долларов ».
8.Маркетинговая деятельность салона
Неважно, насколько вы хороши в своем деле, если люди не знают, что ваш салон существует.
Но маркетинг — это гораздо больше, чем просто деятельность по привлечению новых клиентов в ваш салон. Это может повлиять на все 7 способов развития вашего салонного бизнеса.
Но с чего начать? Вы можете провести так много салонных маркетинговых мероприятий.
Выбор маркетинговых мероприятий салона для реализации зависит от задач, стоящих перед вашим салоном.Если вам нужно быстро нарастить клиентуру салона, вам следует сосредоточиться на этом. Если вам нужно, чтобы ваши существующие клиенты приходили чаще, вам следует сосредоточиться на этом.
В этом разделе вашего бизнес-плана вам необходимо сделать этот выбор и определиться с действиями, которые вам необходимо предпринять, чтобы настроить свой салон на успех.
Давайте рассмотрим то, что вам следует учитывать, а также пример того, как это может выглядеть в бизнес-плане вашего салона.
Выбор маркетинговой деятельности салона для фокусировкиТеперь, когда вы знаете, кто ваш идеальный клиент и сколько их в вашем районе.Пора составить план маркетинговых мероприятий, на которых вы сосредоточитесь.
Когда дело доходит до маркетинга, вы можете сделать МНОГОЕ. Фактически, я составил список наиболее эффективных маркетинговых мероприятий для салонов, которые вы можете реализовать здесь.
Но вы просто не можете реализовать все маркетинговые идеи салонов из этого списка.
Вместо этого выберите 5 сейчас.
И убедитесь, что у вас их действительно хорошо получается.
Вы всегда можете вернуться позже, если захотите попробовать что-нибудь еще.Однако я был бы удивлен, если бы ваш маркетинговый план салона не включал создание бренда салона, создание веб-сайта салона и стратегию в социальных сетях для вашего салона
.Но эй, решать тебе 🙂
Пример маркетингового плана парикмахерской«Наш салон не будет расположен на главной улице, где много людей будут проходить мимо и замечать нас. Вот почему маркетинговые усилия будут сосредоточены на запуске целевой рекламы в Facebook для женщин, работающих в этой области, с привлекательным вступительным предложением.Мы также сосредоточимся на местном PR в этом районе, а также на нашем салоне в Instagram, где мы будем продвигать салон в сотрудничестве с местными мероприятиями.
9. Сотрудники салона и партнерства и их роли
Вы начинаете свой салон один или вместе с партнером?
Вам нужно нанять ключевых людей, которые помогут вам запустить салонный бизнес?
Является ли ваш салон частью франшизы?
Вполне вероятно, что ваш салон будет в той или иной форме зависеть от других людей и организаций.Это то, что вам стоит отразить в этом разделе бизнес-плана вашего салона. Не забудьте указать, какова роль каждого человека, вовлеченного в ваш бизнес.
Пример раздела «Сотрудники салона и партнерство»«Салон будет принадлежать John & Lisa, и с самого начала в нем будут работать четыре сотрудника: два парикмахера, один маникюр и один косметолог, специализирующийся на услугах по уходу за кожей. Салон также позволит арендовать кабину и позволит двум стилистам арендовать стул после открытия салона.Высококвалифицированная и мотивированная команда салонов будет в основе нашего бизнеса, поэтому мы инвестируем более 4% чистых продаж в развитие команды ».
10. Основные этапы развития и бизнес-цели салона
Создание салонного бизнеса — это не маленький проект. Многое нужно сделать.
Вам необходимо получить необходимые лицензии салона, оформить страховку салонного бизнеса, найти место для салона, купить оборудование для салона, продать себя новым клиентам салона и т. Д. И т. Д.
Честно говоря, потрясающе думать обо всем, что вам нужно сделать дальше. Это похоже на большое темное облако вещей, которые нужно сделать. Но с чего начать?
Вам нужно разбить это темное облако на достижимые этапы и цели. Тогда иди с ними по очереди.
Если вы не разделите эти масштабные проекты на более мелкие задачи, вы либо начнете нервничать, либо начнете откладывать дела на потом и ничего не будете делать вместо этого.
Вот почему вам нужно обрисовать в общих чертах, каковы ваши основные вехи и цели.
Это и упражнения, на которые уйдет немного времени, но они также являются одними из самых важных. Это значительно поможет вам в начале работы и вселит уверенность у инвесторов или других людей, которые смотрят на бизнес-план вашего салона, в том, что то, что вы собираетесь делать, реалистично.
Ваши вехи могут быть как финансовыми целями, так и конкретными действиями, которые вам необходимо выполнить к определенному моменту времени. Постарайтесь включить все более важные дела, которые необходимо сделать с этого момента, пока ваш салон не заработает и не достигнет вашей цели безубыточности.
Вы можете сделать это настолько изощренным, насколько захотите. Я бы посоветовал вам подробно описать здесь конкретные и конкретные шаги, например, в файле Excel. Однако ради бизнес-плана вы можете оставить его в виде маркированного списка основных достижений и целей.
Пример вехи салона
- Получите все необходимые лицензии салонов до 1 мая
- Обеспечить финансирование стартапа до 15 мая
- Определить местонахождение салона до 1 июня
- Зарегистрировать ООО до 15 июня
- Завершить ремонт салона до 15 июля
- Получите первого платящего клиента до 15 июля
- Нанять первого сотрудника до 1 августа
- Сделайте первые 3000 долларов продаж к 1 сентября
- Достичь цели безубыточности к 1 января
Вы можете держать свой план на высоком уровне в своем плане, но, опять же, вам нужно будет еще более тщательно разбить его в отдельном документе с точными финансовыми целями, которые необходимо выполнить к определенному моменту времени.
Поздравляем!
Теперь у вас есть вся теория, необходимая для создания наиболее полезного бизнес-плана салона для вашего бизнеса. Я знаю, что это было довольно долгое чтение, но важно, чтобы вы поняли это правильно. Я надеюсь, вы считаете, что это было лучшее вложение вашего времени на сегодняшний день.
Но пора переходить к делу.
Пришло время создать бизнес-план салона.
Теперь у вас есть два варианта создания плана.
Вы можете скачать шаблон бизнес-плана бережливого салона, который я для вас создал, перейдя по ссылке ниже.Это дает вам простой и понятный формат одностраничного бизнес-плана, который вы можете редактировать в Word.
Другой, лучший вариант — использовать Live Plan, который даст вам гораздо лучший результат и полную поддержку, которую я не могу вам предоставить. Вы сэкономите много времени, если воспользуетесь Live Plan, поэтому вы не пожалеете о вложении нескольких долларов (если вы действительно вернете деньги :)).
1. Создайте отличный бизнес-план салона с помощью Live Plan
Live Plan — это веб-инструмент, разработанный специально для создания бизнес-планов.На момент написания этой статьи стоимость Live Plan составляла 9,95 долларов США.
Преимущество использования Live Plan в том, что:
- Вы получите гораздо более красивый бизнес-план
- Вы получите поддержку, чтобы обеспечить идеальный план
- Вам не нужно тратить деньги на какое-либо другое программное обеспечение
- У них есть много готовых планов для салонов, которые вы можете скопировать и пройти мимо, что ускорит процесс.
- На случай, если позже вам понадобится многостраничный план (из-за спроса со стороны вашего банка и т. Д.) с помощью этого инструмента легко масштабировать план.
2. Загрузите шаблон бизнес-плана «Мой бесплатный салон»
Если вы предпочитаете использовать текстовый редактор Word для создания плана, я создал полезный шаблон, который вы можете использовать. Это простой, но полезный шаблон, даже если вы не получите таких же красивых графиков и т. Д., Которые вам подойдет Live Plan.
Бизнес-план салона PDFЗагрузите мой простой одностраничный шаблон бизнес-плана салона в формате PDF.
Бизнес-план салона DocЗагрузите редактируемую версию бизнес-плана салона в формате Microsoft Word.
Заключение
Я так взволнован.
Вы отправляетесь в увлекательное путешествие.
И ваш новый бизнес-план салона станет вашим лучшим спутником в этом.
Поздравляю, что нашли время изучить это руководство по бизнес-плану салона — я знаю, это было долго. Но, может быть, самое важное, что вы сделали сегодня.
Владельцы салонов, которые планируют заранее, с гораздо большей вероятностью добьются успеха, так что это время было хорошо потрачено на вашей стороне. Я постарался сделать это руководство наилучшим из возможных ресурсов для вас, собирающихся создать бизнес-план салона, и надеюсь, вы сочли его полезным.
Если бы вы это сделали, вы бы сделали мой день, если бы вы хотели поделиться этим со своими друзьями, используя кнопки социальных сетей на этой странице.
Любые вопросы, просто дайте мне знать в поле для комментариев ниже.
Всего наилучшего с вашим новым бизнес-планом салона!
Иоанна
Вы нашли эту запись полезной? Поделитесь этим с вашими друзьями!
Открытие салона: подробное руководство из шести шагов
Если вы заинтересованы в открытии нового бизнеса, в частности в открытии салона, вы в хорошей компании: индустрия красоты стоит более 56 миллиардов долларов в год, а уход за волосами стоит самый большой сегмент с 86 000 точек по всей стране.К счастью, редко бывает нехватка людей, которые хотят изменить или обновить свои волосы — даже во время экономического спада — и часто есть рынок ожидания для всех, кто заинтересован в открытии салона.
Хотя салонная жизнь может показаться клиентам гламурной, салон похож на любой другой малый бизнес. Это требует долгих часов, тяжелой работы, смекалки, исследований и иногда даже удачи. Лучший способ уменьшить количество переменных, которые могут привести к неудаче, — это лучше понять экономику открытия салона, от начальных затрат до стандартов ценообразования.
Наиболее распространенной отправной точкой является опыт работы парикмахером или иная работа в салонной индустрии, которая часто идет рука об руку со страстью к бизнесу. И Шана Дайер, совладелец салона Harlow в Нэшвилле, штат Теннесси, и Тиффани Баракман, владеющая салоном Aria в Кантоне, штат Мичиган, работали в индустрии годами, прежде чем решиться самостоятельно. Они делятся своими мыслями ниже.
6-шаговое руководство по открытию салона
Некоторые шаги по открытию салона аналогичны тем, которые вы выполняете при открытии любого малого бизнеса, но есть некоторые шаги, специфичные для салона, которые вам придется взять тоже.
1. Составьте бизнес-план
Большинство хороших владельцев малого бизнеса начинают с написания бизнес-плана, и косметический бизнес не исключение. Фактически, Дайер цитирует это как самый важный совет, который она дает новым владельцам бизнеса.
«Вам нужен бизнес-план и бюджет», — говорит Дайер. «Если вы не знаете, что это такое, вам не нужно владеть бизнесом. Взять класс. Наймите специалиста по финансовому планированию. Обязательно наймите поверенного.
Хорошо продуманный бизнес-план включает ваши клиентские сегменты, каналы приобретения (например, социальные сети), план поставщика, необходимые деловые отношения, потоки доходов, структуру затрат и ключевые ресурсы.
Другими словами, это намного больше, чем просто проектирование салона и посадка людей в кресло. Вы также захотите убедиться, что вы провели много исследований рынка, чтобы убедиться, что действительно нужен еще один салон в вашем районе, и что вы сможете привлечь достаточно бизнеса, чтобы поддерживать его.
Хотя холст бизнес-модели был популяризирован для бережливых стартапов в сфере технологий, его можно применять для открытия различных бизнес-структур, включая открытие парикмахерской.
Контрольный список для открытия парикмахерской
Убедитесь, что вы включили в свой бизнес-план контрольный список, на который вы можете ссылаться при выполнении других шагов по открытию салона. Вы хотите включить маленькие — и большие — вещи, которые вы можете забыть, работая над открытием салона.
Вы можете начать контрольный список с того, что вы уже сделали, написав бизнес-план:
Выберите свою юридическую структуру.
Зарегистрируйте предприятие и название.
Получите лицензию на работу.
Купите все необходимое оборудование.
Приобрести салонную мебель; помните, что вам понадобятся раковины и стулья.
Начните бронирование и маркетинг.
2. Определите затраты
Краеугольным камнем вашего бизнес-плана является выяснение того, сколько денег вам нужно для ведения бизнеса — имея в виду, что между первоначальными и эксплуатационными расходами это может быть как минимум несколько месяцев, а иногда и больше года, прежде чем вы получите прибыль.
Это может включать посещение кредитного специалиста в местном банке или кредитном союзе для получения ссуды для малого бизнеса, а также встречу с бухгалтером, который может помочь вам спланировать и подать налоговую декларацию, связанную с вашим новым начинанием.
Основными принципами открытия салона будут операционные расходы, включая аренду, обучение, страховку, инвентарь и то, что вы будете взимать за свои услуги, которые вы будете уравновешивать друг с другом, чтобы получить прибыль. Операционные расходы в основном зависят от вас и будут зависеть от размера и объема вашего видения, но то, как вы оцениваете свои продукты и услуги, в некоторой степени предопределено.
«Ценообразование на продукцию универсальное — это 50% наценка от оптовой цены», — говорит Дайер. «Вы можете зайти в мой салон или в салон на улице, и та же бутылка шампуня будет по той же цене. Это просто стандарт в косметологии.
«Цены на услуги также довольно универсальны», — добавляет она. «Это зависит от того, в какой части города вы находитесь, от вашего города в целом и от окружающих салонов примерно того же уровня, что и у вас. В паре миль от нас есть салон, размером примерно с наш, и они предлагают аналогичные услуги, поэтому мы в значительной степени основываем наши цены на том, что они и соседние салоны взимают.
«Примерно каждые шесть месяцев мы обзваниваем различные предприятия и спрашиваем их базовые цены. Мы также проверяем и повышаем цены примерно раз в год. Обычно около 5% покрывает всю инфляцию, от которой мы страдаем. как бизнес ».
3. Застрахуйте свой салон.
Страхование требуется по закону для большинства предприятий, хотя вы, тем не менее, часто будете рады его получить. Дайер назвал страхование бизнеса одной из неожиданных затрат при открытии бизнеса, хотя бы из-за он принимает бесчисленные формы — ваши сотрудники, ваши клиенты, ваше пространство, вы и так далее.Дайер и ее партнер в конечном итоге дорожили ее страховым планом, когда она узнала, что ее бухгалтер присвоил средства из салона.
«Мы думали, что потеряем наш бизнес», — говорит она. «К счастью, у нас была часть нашей страховки, которая называлась« страхование бесчестных сотрудников », и она покрывала такие вещи, как кража у ваших сотрудников. Я понятия не имел, что у нас это есть, но я был так благодарен, что мы это сделали ».
Есть и другие бюрократические препятствия, которые нужно преодолеть, в том числе:
Получение бизнес-лицензии.
Получение лицензий для всех сотрудников, работающих в личном качестве (хотя точные правила различаются в зависимости от штата; уточняйте в Отделе профессионального и профессионального лицензирования).
Планирование санитарно-пожарной инспекции.
Плата за обслуживание помещений общего пользования (CAM), которая представляет собой дополнительную арендную плату, выплачиваемую арендаторами арендодателям коммерческой недвижимости сверх базовой арендной платы.
Владельцы нового бизнеса должны спросить других владельцев бизнеса или членов местного самоуправления в их городе или округе, что ожидается при открытии нового бизнеса при открытии салона.
4. Выберите место и наймите сотрудников
Многие салоны начинаются как ответвления других салонов, так как бывшие сотрудники переходят к своим собственным делам и по возможности берут с собой клиентов. Важная часть выбора места для салона — убедиться, что он находится в центре, где будет много пешеходов или где есть достаточная парковка. Другой аспект — оставаться рядом с тем местом, где старые клиенты захотят подстричь или покрасить волосы.
«Большая часть владельцев салонов — парикмахеры, и когда они выходят сами по себе, они хотят поддерживать всех своих клиентов», — говорит Баракман, проработавшая в салонном бизнесе более 20 лет, прежде чем перейти к аренде собственного салона. люкс, а затем открыла собственный салон.
Дайер соглашается: «Мы позаботились о том, чтобы, как только мы решили, что Music Row станет нашим« местом », каждый раз, когда мы обновлялись или переезжали в более крупные бизнес-центры, мы оставались в пределах одной мили от того места, где мы были. Кажется, одна миля — это стандарт того, как далеко люди будут следовать за вами, если вы окажетесь рядом со своим старым местоположением ».
Так же, как важно продержаться в нужном месте, наем нужного персонала может сделать или разрушить ваш бизнес, поэтому не принимайте поспешных решений о том, кого нанять только для того, чтобы заполнить рабочие места.
«Люди, которых вы пригласите, зададут тон репутации салона, — говорит Баракман. «Я размещаю рекламу на Craigslist и LinkedIn, но вы очень полагаетесь на молву и друзей друзей, потому что все парикмахеры знают друг друга, поэтому я не побоялся подключиться к этой сети, чтобы найти людей, которые соответствуют моему видению.
«Когда я впервые открылся, я беспокоился, что не найду людей, которые подходят для моих шести станций, и теперь я думаю:« Как мне добавить еще две станции? », Потому что у меня есть больше людей, которые хочу приехать.Таким образом, вам нужно немного поработать в этом промежутке между тем, чтобы люди увидели ваше видение и зная, что они могут не понять его, пока не поднимутся на борт — так что не паникуйте и знайте, что в долгосрочной перспективе вы должны сделать правильный выбор, » она сказала.
5. Продвигайте свой салон
После того, как вы разработали бизнес-план, застраховали салон и указали местоположение, пора привлекать клиентов. Начните с того, что коснитесь своих старых клиентов, чтобы сообщить им, что вы открыли собственный салон, и попросите своих парикмахеров сделать то же самое.Для клиентов, которые решат переехать с вами, особо цените их и поощряйте их рекомендовать своих друзей.
Помимо привлечения старых клиентов, важно найти способы привлечь новых клиентов и удержать их. В нашу эпоху это означает создание веб-сайта и общение через социальные сети в целях маркетинга.
«Социальные сети огромны — мы много сделали с Facebook, много с Instagram, много с Twitter», — говорит Баракман. «Вот куда люди сейчас идут. Мы полностью привлекаем новый бизнес только из Facebook, в подавляющем большинстве случаев.Людям, которых я знаю, нравилось наблюдать за тем, чем я занимаюсь — я размещал в Интернете фотографии создания бизнеса — и они поделились этим со своими друзьями ».
Местная реклама — это еще одна стоимость, но Баракман считает ее потраченной не зря.
«У меня есть бизнес в брошюре о предстоящем бейсбольном турнире. За несколько месяцев до выпускного в старшей школе я разместил рекламу, что у нас есть специальные предложения, — говорит Баракман. «Я не гений в области маркетинга, и если бы у меня были деньги, я бы нанял специалиста по маркетингу, но я прибегаю к таким вещам.”
6. Тщательно масштабируйте
Если вы открываете салон, у вас, вероятно, есть грандиозное видение того, как он будет выглядеть, работать и ощущаться клиентами. Однако есть вероятность, что ваше видение будет дорого стоить, и вы не обязательно сможете себе это позволить в первые дни.
Необходимо оценить некоторые основные начальные затраты, которые включают аренду и оборудование.
«Оборудование очень дорогое, — говорит Дайер. «Вам не обязательно иметь все самое лучшее, когда вы только начинаете.Мы купили свое оборудование на Craigslist в других закрывающихся салонах и приобрели его более чем за полцены. Мы обновляли по мере необходимости, но вначале не стоит тратить 10 000 долларов на оборудование, когда вам действительно нужно повесить вывеску снаружи здания ».
Этот процесс — начать с малого, стать большим — также работает для салонов и продуктов.
«За десять лет мы перешли от салона площадью 400 квадратных футов к площади 5000 квадратных футов в перепрофилированной церкви с 10 сотрудниками.Раньше у нас было на складе по одному или по два каждого цвета, и мы заказывали их при необходимости; теперь у нас есть по 10 каждого цвета, который мы используем, потому что мы заняты и нам нужно, чтобы все эти цвета менялись, — говорит Дайер.
Есть способы сделать ваш салон уютным и домашним, не разбивая банк. Постарайтесь содержать место в чистоте, предлагайте массаж рук и кожи головы и включайте музыку по всему пространству — большинство потоковых сервисов имеют недорогие варианты, благодаря которым ваше место будет без рекламы. Бесплатный бокал вина или чашка кофе могут вам не дорого стоить, но они могут иметь большое значение для покупателя.
Даже если у вас ограниченный бюджет и вы склонны потратиться на высококачественное оборудование, не забывайте о некоторых скрытых расходах салона.
«Множество мелочей, о которых вы не думаете, складываются», — говорит Баракман. «Вам необходимо распечатать меню услуг, потому что люди хотят знать, сколько стоят ваши услуги. А еще у вас есть визитки — и когда вы нанимаете новых людей, вам нужно покупать им визитки.
«Кроме того, ваш инвентарь увеличивается на случай, когда приходят новые клиенты — хотя я заметил одну вещь: с тех пор, как я открыл салон, дистрибьюторы приложили усилия, чтобы помочь мне получить товары или оборудование по низкой цене, бесплатно, теперь, когда я размещаю большие заказы.Итак, как только вы окажетесь внутри, вы окажетесь внутри ».
Итоги
Любой, кто стал постоянным покупателем салона, вероятно, может засвидетельствовать, что ценит чувство общности, которое культивирует салон, а также качество стрижки, которую они получают.
Чтобы гарантировать, что оба этих важных аспекта бизнеса поддерживаются, обязательно создайте свой бизнес-план и следуйте ему, убедитесь, что вы должным образом лицензированы и застрахованы, хорошо экипированы и расположены (без перерасхода вашего бюджета) и продвигать себя в полной мере.Остальное — в основном качественные услуги салона — решать вам.
Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.
Бизнес-план маникюрного салона
Текущие расходы
После того, как ваш салон будет запущен, вы столкнетесь с рядом текущих расходов. Однако вам не следует ждать этого момента, чтобы спланировать эти расходы. В идеале доход вашего салона будет покрывать ваши расходы в будущем, но вы должны быть готовы покрыть хотя бы часть текущих расходов в течение первых нескольких месяцев, когда вы начнете свой бизнес.
Заработная плата
Заработная плата сотрудников будет вашим самым большим текущим расходом. Общая стоимость будет зависеть от размера вашего персонала и ожидаемой заработной платы в вашем районе. В среднем вы можете рассчитывать заплатить мастеру маникюра или педикюра от 16 000 до 36 000 долларов в год. Секретарь обычно зарабатывает около 23 000 долларов в год, а менеджеры или руководители могут зарабатывать до 39 000 долларов в год. Вам также следует подумать о том, какую зарплату вы рассчитываете получить для себя на начальном этапе и в долгосрочной перспективе.
Налоги
Налоги, которые вы должны заплатить, будут частично зависеть от структуры вашего бизнеса, количества и типа нанимаемых вами сотрудников, а также от вашего годового дохода.Вы будете нести ответственность за уплату федерального подоходного налога и подоходного налога штата с прибыли вашего салона и налога на заработную плату своих сотрудников. Ставка федерального налога на заработную плату составляет 15,3%. Как работодатель, вы должны покрыть половину этой суммы, а другая половина вычитается из зарплаты ваших сотрудников в каждый платежный период. Вы несете ответственность за уплату полной суммы федеральному правительству, часто ежеквартально. Если вы являетесь владельцем салона, вы также должны будете платить налог на имущество. Посетите наш налоговый филиал для получения дополнительной информации.
Счета за аренду и коммунальные услуги
Счета за электричество, газ и воду будут зависеть от масштаба вашего бизнеса, типа используемого вами оборудования и местонахождения вашего предприятия. Если вы не управляете большим салоном с высокотехнологичным оборудованием, ваши коммунальные расходы не должны превышать нескольких сотен долларов в месяц.
Текущие запасы
После первоначальной покупки инвентаря вам нужно будет регулярно пополнять запасы. Если вы начинаете свой салон с нуля, может потребоваться несколько месяцев, чтобы определить, как быстро вы потратите свои расходные материалы, поэтому важно изначально отложить дополнительные деньги на эти расходы.
Маркетинг
После открытия вам нужно будет сохранить бюджет для продолжения маркетинга. Это не обязательно будет большими расходами, особенно если у вас есть прочная клиентская база и устная реклама. Однако важно ежегодно выделять от 500 до нескольких тысяч долларов на текущие маркетинговые расходы.
Финансовое планирование салонов с бюджетом
Финансовое планирование салона — это не навык, который естественен для большинства владельцев салонов и спа.Финансы могут быть невероятно стрессовыми, особенно в первые дни, когда у вас может быть ограниченный бюджет.
Владение успешным салоном красоты или спа требует множества навыков. Вы должны быть талантливы в своей торговле и готовы суетиться за клиентов. Вдобавок к этому вам также необходимо иметь твердое представление о количестве ведения бизнеса, и это начинается с финансового планирования.
Как владельцу салона, вам нужно будет принимать множество решений о движении денежных средств, бюджете и финансах. Но не волнуйтесь! Подобно тому, как вы овладели искусством стрижки или снятия стресса, вы можете научиться смекалке в финансовом планировании.Мы здесь, чтобы помочь!
Базовое финансовое планирование СПА и салонов
При открытии салона или спа необходимо принять несколько ключевых решений. Перед началом финансового планирования вам может потребоваться оформить специальные лицензии, и вам нужно будет решить, как нанять сотрудников.
Для открытия салона вам потребуются базовые разрешения и лицензии — они зависят от региона. Ознакомьтесь с местными законами, чтобы узнать, какие разрешения вам нужны и как часто вам нужно их продлевать.Вы можете проконсультироваться с бухгалтером или бухгалтером, который работает с косметическими и оздоровительными предприятиями в вашем районе, чтобы получить их рекомендации по структурированию вашего бизнеса и экономии на налогах.
Вы также будете нанимать работников для спа-салона или салона красоты. Следует рассмотреть две основные модели найма:
- Модель на основе комиссионных: вы нанимаете специалистов и платите им процент от того, что они приносят.
- Модель аренды киосков: вы сдаете помещения в аренду специалистам, которые затем действуют как их собственные малые предприятия.
У обеих моделей есть свои плюсы и минусы. С моделью сотрудников у вас больше контроля над согласованностью, расписанием и обучением. С моделью аренды вы теряете некоторый контроль, но также сокращаете расходы, связанные с выплатой пособий и налогов на трудоустройство. Конечно, в каждой стране, штате, провинции и городе действуют свои законы о занятости, поэтому обязательно проконсультируйтесь с местным экспертом.
Все настроено? Давайте поговорим о создании надежной стратегии финансового планирования для поддержки вашего бизнеса на долгие годы.
Управляйте своими номерами
Хорошее финансовое планирование начинается с понимания того, как обстоят дела у вашего бизнеса. К счастью, сегодня вам не нужно быть специалистом в области бухгалтерского учета, чтобы понимать свои цифры — вы можете использовать любое количество фантастических приложений для бухгалтерского учета, которые делают все: от отслеживания расходов до приема платежей, ведения бухгалтерского учета и оплаты счетов.
Рассматривая программное обеспечение для учета салонов, не забывайте о других приложениях, которые вы используете — о вашем программном обеспечении для планирования, POS-системе и многом другом.Чтобы обеспечить максимальную прозрачность ваших цифр, вам нужно, чтобы они могли интегрироваться вместе. Вы, вероятно, захотите проконсультироваться со своим бухгалтером или бухгалтером, чтобы узнать, какое бухгалтерское программное обеспечение они рекомендуют (например, Xero, QuickBooks и т. Д.)
Проанализируйте свои числа
В прошлом, чтобы получить представление о ваших цифрах, нужно было нанять бухгалтера для анализа ваших книг и составления отчетов. В наши дни вы можете использовать программное обеспечение для управления салоном, которое дает вам мгновенные отчеты о полученной выручке, продажах продукции и других ключевых показателях эффективности (KPI).
Вам необходимо честно взглянуть на то, как обстоят дела у вашего бизнеса. Это, конечно же, включает в себя информацию о том, сколько вы тратите и зарабатываете, а также разбивает эти цифры различными способами, чтобы получить как можно больше информации о своем бизнесе — например, выручка от стилиста, доход на встречу, продолжительность встречи, пропущенные встречи и неявки и т. д.
Вопросы, которые стоит задать себе
Ответы на эти вопросы помогут вам понять, какие изменения вы можете внести, чтобы помочь своему бизнесу стать еще сильнее.
Анализируйте свой денежный поток
Одна из важных вещей, которую должен показать вам ваш финансовый анализ, — это то, сколько наличных денег вам необходимо для повседневной работы вашего бизнеса. Деньги от клиентов приходят ежедневно. И каждый день деньги идут на оплату счетов, закупку расходных материалов и расчет заработной платы. Этот цикл и есть ваш денежный поток.
Очевидно, что бизнес идет хорошо, когда деньги приходят и уходят. Однако это еще не все. Это также вопрос времени.Правильная оценка вашего денежного потока имеет решающее значение, если вы хотите избежать неприятных сюрпризов, таких как недостаток средств на банковском счете, когда приходит время платить за аренду.
Как управлять денежным потоком
- Составьте список своих ежемесячных расходов: аренда, коммунальные услуги, заработная плата, страхование, покупка продуктов, платежи по кредитам, налоги и другие регулярные расходы.
- Запишите периодические расходы: покупка оборудования, ежегодные учебные занятия или ежегодная праздничная вечеринка.
- Оцените свой ежемесячный доход: имейте в виду, что он может меняться от месяца к месяцу в зависимости от сезона.
- Цифры: насколько успешен ваш бизнес? Если у вас больше расходов, чем доходов, подумайте, как сократить их и увеличить свой доход.
Проверяйте ежемесячно, чтобы обновлять таблицу движения денежных средств. Это помогает убедиться, что вы не сбились с пути, и вы сможете заметить любые красные флажки до того, как они станут серьезной проблемой.
Совет: Не забывайте о подарочных сертификатах! Есть отличный способ подзаработать, но обязательно учтите, что вам не заплатят за эти услуги позже.
Ресурсы:
Установите бюджеты и цели
Теперь, когда у вас есть свои расходы, доход и денежный поток, пора составить бюджет и поставить несколько целей. Если проявить немного творчества, эта часть может быть довольно интересной.
Ваш бюджет гарантирует, что ваши расходы будут ниже вашего дохода, и распределяет ежемесячные расходы на такие вещи, как реклама, зарплата персонала салона, расходные материалы и коммунальные услуги. В большинстве программ бухгалтерского учета есть функция отслеживания расходов, которая поможет вам увидеть, сколько вы тратите на такие вещи, как чистящие средства и травяной чай, чтобы определить свой бюджет.
Ваши финансовые цели должны быть больше, чем просто то, что вам нужно, чтобы оставаться в рамках бюджета. Они также должны помочь вам расширить ваш бизнес каждый месяц.
Финансовые цели вашего салона должны быть больше, чем просто то, что вам нужно, чтобы оставаться в рамках бюджета. Они также должны помочь вам расширить ваш бизнес с каждым месяцем. Ставя перед собой несколько завышенных финансовых целей, вы можете придумать творческие способы их достижения.
Финансовое планирование на будущее
Цель финансового планирования спа-салона или спа-салона — снизить давление, связанное с праздником или голодом.Когда вы понимаете и анализируете свои цифры, управляете своим денежным потоком, устанавливаете бюджеты и цели, у вас будет прочный фундамент для работы.
Однако не попадайтесь в ловушку, думая только о том, что происходит сегодня. Вам тоже нужно думать о будущем.
Думайте сезонно: планируйте свои сезонные циклы заранее. Многие салоны, как правило, более загружены в праздничные дни и не работают в январе. В пик сезона потратьте лишние деньги; в тихие сезоны заранее планируйте акции и мероприятия, чтобы попытаться привлечь клиентов.
Используйте кредит с умом
Бизнес-кредитная карта может быть хорошим способом сгладить ваш ежемесячный денежный поток, , если вы обязуетесь выплачивать ее каждый месяц. Это также может доставить вам массу неприятностей. Не накапливайте долги во время сезона спада и надейтесь, что ваш напряженный сезон принесет вам достаточно денег, чтобы их выплатить. Эффективное управление кредитом — важная часть финансового планирования.
Сохранить, сэкономить, сэкономить: Создайте план сбережений на будущее (выход на пенсию), а также на более крупные бизнес-расходы, такие как обновление оборудования, налоги и т. Д.Вложение 5–10% от ежедневных продаж на сберегательный счет для нового оборудования — или просто в фонд на случай непредвиденных обстоятельств — в итоге не покажется большой проблемой в то время. Только не забудьте положить его в такое место, куда нельзя будет дотронуться, пока он вам не понадобится.
Начните свой финансовый план с Timely
Timely Dashboard дает вам представление о финансовом состоянии вашего бизнеса. Просматривайте подробные финансовые отчеты по ключевым показателям эффективности, таким как производительность персонала, статистика бронирования, расходы клиентов, продажи продуктов и т. Д.Он специально разработан, чтобы предоставить салонам и спа-салонам информацию, необходимую им для принятия более разумных решений в отношении своего бизнеса.
«Маркетинговые стратегии для салонов и спа» — это часть серии бизнес-руководств Timely, написанных, чтобы помочь владельцам салонов и спа-салонов вести свой бизнес. Если вы нашли его полезным, почему бы не поделиться им со своими коллегами!
Как открыть парикмахерский бизнес
Вы опытный стилист, парикмахер или менеджер парикмахерской? В таком случае, возможно, сейчас самое время подумать об открытии собственной парикмахерской.Ожидается, что к 2018 году индустрия красоты вырастет до 11 миллиардов долларов без каких-либо признаков замедления. Мы объединились с лучшими местными владельцами парикмахерских, чтобы помочь разобраться в этапах открытия парикмахерского салона с различными темами, от услуг салонов красоты до маркетинговых планов салонов, и, конечно же, требований для открытия парикмахерской. Обязательно ознакомьтесь с нашим контрольным списком салона на правой боковой панели для бесплатной загрузки.
Нет никаких сомнений в том, что эта индустрия красоты огромна.Самое замечательное в парикмахерской — это возможность удержания клиентов. Женщине вам понадобится всего 1 машина, но вам понадобится как минимум 3-4 стрижки в год, а если вы похожи на меня, 3-4 сеанса окрашивания в год!
Что еще больше? Владельцы парикмахерских могут платить себе зарплату до 70 000 долларов в год (конечно, в зависимости от штата и города)! Это даже не считается потенциальным заработком, если вы также укладываете волосы в своем салоне …Кроме того, есть потенциал для приобретения парикмахерской… не говоря уже о возможностях франчайзинга! Это большая отрасль, и, если вы будете много работать и планировать, вы можете превратить эту страсть к стилю волос в действительно отличное гнездышко.
Прежде чем мы начнем эти 10 шагов, важно заявить об очевидном: владение любым бизнесом (особенно таким, как клиентоориентированный, как парикмахерская) — это большая работа. Это будет нелегко: ошеломляющие 80% малых предприятий терпят крах в первые 18 месяцев. Причины неудач парикмахерских сводятся к следующим ошибкам:- Слабое, жесткое или отсутствие бизнес-планирования. Хотя управление парикмахерской и укладка волос могут быть увлечением (что действительно здорово и необходимо), это бизнес в конце концов.Для любого бизнеса отсутствие планирования для создания прочной основы для устойчивости и роста имеет решающее значение. По мере роста вашего салона оставаться жесткими в старых бизнес-планах парикмахерских также опасно. По мере роста потребуются изменения, улучшение и оптимизация систем.
- Отсутствие средств для запуска. Некоторые предприятия начинают с нулевых денежных резервов и полностью зависят от денежных потоков. Это страшно, когда бывают более медленные дни с низким доходом. Важно иметь средства для открытия парикмахерской и для работы парикмахерской с как можно большим количеством взлетно-посадочных полос, но не менее 6 месяцев, чтобы гарантировать, что у вашего салона будет возможность поддерживать и расти.
- Отсутствие маркетинговых исследований и исследований клиентов. Маркетинг — это на 50% математика и на 50% исследование и анализ. Это также КРИТИЧНО для привлечения новых клиентов (источник жизненной силы любого бизнеса). Без точного понимания демографии ваших клиентов вы, скорее всего, будете принимать неоптимальные решения по маркетинговым кампаниям вплоть до неправильного ценообразования. Например: если ваша местная демографическая группа зарабатывает всего 30 тысяч долларов в год, вы действительно не хотите устанавливать высокие цены. Страшно то, что вы не узнаете этих вещей без маркетинга и исследования клиентов.
Мы здесь, чтобы помочь вам избежать этих ошибок. Как говорится: «Знание — половина дела». Вы уже на шаг впереди, зная и готовясь к этим 3 распространенным ошибкам парикмахерских. Готовы начать? Давайте рассмотрим 12 шагов, как открыть парикмахерскую!
Шаг 1. Узнайте, как работает парикмахерскаяДа, у вас должно быть страсть к укладке волос или основам прически в целом. Но вам также нужно будет узнать о бизнесе, операциях и о том, что происходит за кулисами.Лучший способ понять, как работает салон, — поработать в нем.
Вы должны изучить, проанализировать и ответить на следующие аспекты работы парикмахерской:
- Поиск поставщиков оборудования и каталоги
- Будьте в курсе тенденций в области волос и посещайте выставки
- Инвентаризация, хранение, отгрузка
- Расходы на содержание парикмахерской
- Планирование сотрудников и POS-система
- Наем торговых представителей и помощников
- Политика и процедуры для сотрудников
- Магазинные системы и стандартное качество
- Себестоимость и размер прибыли
- Чаевые и комиссии стилистам Конкурентные преимущества салона
- — в чем они заключаются?
- Недостатки — что не работает и почему?
- Проблемы, как их решать и избегать в будущем
- Маркетинг, какие маркетинговые тактики используются и эффективны (и не менее важно: неэффективны)
- Какие бывают услуги парикмахерской
- Какой салонный цвет волос лучше всего
- Где купить оборудование для парикмахерских
- Где купить принадлежности для парикмахерских
- Куда можно сдать волосы
- Сколько я должен взимать за аренду станций
Список можно продолжать и продолжать.
Самое важное, о чем никто никогда не говорит, — это обучение ваших сотрудников. Это то, что я всегда замалчиваю. Не каждый стилист собирается стать рок-звездой. Некоторые из них хороши, а некоторые просто нормальны, но все они должны делать что-то по-своему. Но вам нужно выяснить, какой у вас путь, прежде чем вы сможете его изучить.
И лучший способ сделать это — изучить бизнес изнутри.
Шаг 2. Создайте бизнес-план для парикмахерскойВо-первых, давайте поговорим о том, что на самом деле представляет собой бизнес-план … Лучшая аналогия для описания бизнес-плана — создать план для всего вашего бизнеса, как архитектор создал бы для нового здания, которое проектируется и строится.
Вам необходимо организовать все аспекты своего бизнеса, чтобы он продолжал работать, и разработать планы масштабируемости и роста. Основные разделы вашего бизнес-плана для парикмахерской должны включать:
- Описание вашего парикмахерского салона. Это короткий 1-2-страничный обзор вашей парикмахерской, который может затронуть уникальные аспекты вашего бизнеса, которые будут описаны более подробно позже. Важно, чтобы это СУПЕР краткое и в то же время убедительное. Это первое, что видит инвестор или кредитор.
- Продукты и услуги, которые вы будете предлагать. Определите, как вы будете зарабатывать деньги. Все услуги, продукты и цены, которые вы будете взимать. Включите также продавцов и поставщиков, которых вы будете использовать.
- Целевое местоположение и рынок. Где вы планируете открыть парикмахерскую? Насколько велика конкуренция? Как выглядит ваш целевой клиент и сколько он зарабатывает? Определите свой аватар клиента, а затем демографические данные клиента в целом.Вот где нужно провести тонну исследований … Действительно потратьте время (а иногда и деньги) на получение точных исследований, которые сверяются с несколькими источниками.
- Маркетинговый план. Инвесторы и кредиторы знают, что маркетинг для бизнеса как кислород, и парикмахерские ничем не отличаются! Вот где немного творчества может иметь большое значение. Выделитесь из шума и придумайте кампанию, дизайн, цель, сроки, каждую отдельную стоимость проведения кампании и рентабельность инвестиций (возврат инвестиций), на которую вы надеетесь.
- Основные этапы и ключевые показатели эффективности. Как будет открываться ваш салон? Какие меры вы предпримете для обеспечения своей прибыльности? На какие KPI (ключевые показатели эффективности) вы будете смотреть, чтобы получить подробную информацию о доходах?
- Управленческая команда. Кто в вашей команде и что делает их выдающимися? Сколько лет у них опыта и по какой специальности? Инвесторы хотят знать о людях, которые окупят свои инвестиции.Здесь действительно продайте способности своей команды, предоставьте ссылки и фотографии на примеры их работ (в приложении), и любые награды и признание будут большим плюсом.
- Финансовый план вашего салона. Сколько денег вы хотите собрать? Как вы потратите деньги и как быстро? Сколько будет стоить ведение вашего бизнеса? Какой должна быть ваша прибыль, чтобы стать безубыточной, и какой она должна быть для получения прибыли? Эта часть очень важна и может потребовать помощи бухгалтера и некоторого бухгалтерского программного обеспечения, чтобы она была точной и полной.
- Приложение материалов. Все фотографии, ссылки и сторонние исследования должны быть включены в последний раздел вашего бизнес-плана. Аккуратно организован так, чтобы его было легко найти в глазах инвесторов и кредиторов.
Написать бизнес-план непросто, и мы готовы помочь. Если вас действительно интересует этот шаг и полнота бизнес-плана парикмахерской, у нас есть решение, которое значительно упростит вам задачу.
СВЯЗАННЫЙ: Создайте свой собственный бизнес-план парикмахерской с заполнением пробелов
Убедитесь, что ваш логотип создан для использования в бизнес-плане салона красоты.Мы настоятельно рекомендуем 99designs. Вы устанавливаете цену, а дизайнеры соревнуются за ваш бюджет в качестве приза. Что действительно здорово в 99 Designs, так это то, что вы можете пройти несколько этапов пересмотра вместе с вашими любимыми дизайнерами и дать им обратную связь, чтобы вы получили именно то, что хотите. У них также есть магазин логотипов, где вы можете купить логотипы (просто замените текст названием своей компании) всего за 99 долларов. Как эффективно!
Шаг 3. Узнайте о потенциальном доходеНам все время задают вопрос: «Сколько денег зарабатывают владельцы парикмахерских?» Правда в том, что некоторые владельцы салонов уступят больше, чем другие, конечно, из-за географических и демографических факторов.Но потенциал заработка у владельца парикмахерской, безусловно, есть.
Владельцы салонов зарабатывают от 46 000 до 70 000 долларов в год, не считая доходов от реальной укладки волос для клиентов.
Чтобы выяснить, сколько вы можете заработать, решите, сколько стоит каждая услуга. Затем выясните, как вы можете получить больше от каждого посещения. Это должно дать вам представление о том, сколько может принести ваш салон.
Вот несколько советов по увеличению дохода, которые мы предлагаем:
1) Тренинг по продажам для персонала — обучение их дополнительным продажам кладет доллары мне в карман и моим стилистам
2) Бесплатные продукты — раздача образцов клиентам заставляет их чувствовать себя любимыми и заставляет их возвращаться
3) Бесплатные дополнительные услуги — В дни рождения и по особым случаям вы можете сделать им бесплатную обработку волос или обдувку.Предлагайте быстрые и относительно недорогие вещи — в любом случае, они имеют большое значение для покупателя.
4) Подарочные сертификаты — Подарочные сертификаты — это здорово, потому что люди платят сейчас за услугу, которую они могут или не могут использовать позже, и как только они заплатят, они должны вернуться, чтобы использовать сертификат, что дает мне возможность продать некоторые больше услуг и продуктов
5) Программы лояльности — Это немного скользкая дорожка, если все сделано неправильно.Вы можете потерять больше денег на программе лояльности, чем на ее преимуществах. Прежде чем предлагать программы лояльности, убедитесь, что вы точно рассчитываете затраты.
6) Реферальные программы — Рефералы — лучшая форма органического привлечения клиентов. Вы оказываете отличные услуги по укладке, к вам возвращаются новые клиенты! Приятно послать человеку, который направил нового клиента, письмо с благодарностью и, возможно, дополнительную дополнительную услугу, такую как глубокое состояние, в следующий раз, когда он будет в вашем салоне.Опять же, дайте то, что не приведет к потере денег.
7) Заставьте клиентов записаться на следующую встречу до того, как они уйдут. — это гарантирует, что они вернутся. Очень мощная техника!
8) Сосредоточьтесь на обслуживании клиентов — если клиенты чувствуют себя любимыми и желанными, они не будут искать другое место, чтобы сделать прически!
Шаг 4. Установите бюджетИтак, сколько стоит открыть парикмахерскую? Он варьируется в зависимости от типа салона, который вы хотите открыть, и услуг, которые вы предлагаете.Обязательно составьте финансовый план парикмахерской, чтобы заложить себе хорошую основу. Читайте подробности.
Рассматриваемые расходы включают:
- Аренда / Лизинг
- Заработная плата
- Лицензии
- Оборудование
- Принадлежности
- Страхование
- Коммунальные услуги
- Проценты (если вы занимали или брали финансирование)
- Акции
- Сборы за франшизу (если применимо)
Если для начала вы ведете бизнес вне дома, вы можете это сделать примерно за 2000 долларов.Вам просто нужно вложиться в качественное оборудование и расходные материалы и немного потратиться на визитки.
Если вы открываете салон по франшизе, он может стоить от 75 000 до 290 000 долларов.
У этого есть свои плюсы и минусы. Вы собираетесь заплатить за это много денег, но это сразу заставит людей доверять вашему магазину, к тому же вы первым появитесь в Google.
Открываете собственный парикмахерский салон? Это может стоить от 40 000 до 200 000 долларов, если вы хотите стать супер-шикарным.
Важно снизить затраты, и вы можете сделать это с помощью:
- Наличие бизнес-плана
- Поставьте подержанное оборудование, если возможно
- Рассмотрите возможность совместного использования рабочего пространства
- Проверьте своих поставщиков на предмет завышенных расходов
- Учитывать бонусы и премии для сотрудников вместо повышения
- По возможности привлекайте административные должности, такие как администратор (я использую онлайн-системы записи на прием)
Также важно подумать о том, как вы будете составлять бюджет своей деятельности, о своих целях по доходам и о причинах возникновения дефицита.
Составьте прогноз движения денежных средств
В таблицах Excel или Google пометьте столбцы по годам, например:
Затем начните классифицировать источники дохода по строкам. В этом примере у нас:
- Источники доходов
- Продажи из сферы услуг
- Продажи от продуктов
- Примечание. В своем прогнозном листе вы также должны разбить объем продаж по типу услуг, чтобы вы могли четко определить, какие услуги приносят БОЛЬШУЮ выручку.Таким образом, вы сможете вложить больше капитала в эти высокодоходные услуги.
Затем добавьте еще две категории: фиксированные расходы (расходы, которые остаются неизменными) и изменяющиеся расходы (например, стоимость товаров и маркетинговые кампании). В этом примере мы использовали:
- Фиксированные расходы:
- Аренда
- Коммунальные услуги
- Заработная плата
- Страхование
- Неустойчивые расходы:
- Продукты
- Принадлежности
- Маркетинг
- Разное
После этого самое время приступить к заполнению пропусков.В приведенном ниже примере я предположил стоимость товаров и некоторые общие числа в расходах.
А теперь пора сделать некоторые прогнозы. В самом начале вашего стартапа это будет таблица целей. Важно ежемесячно отслеживать эти вещи в фактических данных и сравнивать их с целями, чтобы знать, в чем вы не справляетесь.
Вот мой пример здесь, в Startup Jungle:
Обратите внимание на несколько предположений, которые вы должны принять во внимание при заполнении собственного листа прогнозов.Вот предположения в моей версии, которые вы видите здесь:
- Предполагая, что этот бизнес откроется в январе, я оставил данные о доходах довольно консервативными.
- Q2 Я поставил цель роста на 7% на квартал
- Q3 Я поставил цель роста на 10% на квартал
- Q4 Я поставил цель роста на 15% на квартал
- Q1 — это когда я открываю эту парикмахерскую, поэтому в первый месяц наблюдается дефицит (отображается красным в таблице выше).
- Летнее время является удачным для индустрии красоты и очень зависит от аудитории
- Предположим, что по мере роста доходов вашего бизнеса, естественно, будут расти и расходы: требуется больше сотрудников, больше расходных материалов, продуктов и т. Д.
- Если у ваших услуг и продуктов есть дополнительные категории, такие как лак для волос, шампунь, стрижка, краска, химическая завивка, я бы подумал о добавлении их в строки доходов, чтобы вы могли видеть, где продажи растут больше всего, а где их не хватает.
Если вы начнете замечать дефицит своей прибыли, этот рабочий лист движения денежных средств даст вам представление о том, где вы не достигаете целей и в какой области бизнеса вы не справляетесь.
Шаг 5. Решите, какие продукты / услуги предлагатьТовары и услуги, которые вы предлагаете в своем салоне, помогают создать ваш имидж.Если ты умеешь делать что-то лучше, чем кто-либо другой, клиенты будут приходить к тебе … Особенно ради своих волос.
Есть более специализированные салоны, где делают только обдувку, без кроя, без цвета, только шампунь, обдув и укладку.
С другой стороны, вы когда-нибудь возвращались к тому, кто испортил ваш цвет? Или кто снял слишком много при стрижке? Нет, конечно нет.
Так что не предлагайте ничего, чего нельзя скопировать!
Если вы ищете примеры, вот несколько довольно распространенных предложений и их средние цены в зависимости от длины волос:
- Стрижка волос (для женщин) 35–120 долл. США
- Стрижка волос (для мужчин) 17-48 долларов США
- Стрижка (детская) $ 7-20 $
- Краска для волос (на всю голову) 50-150 долларов США
- Корректирующий цвет 100–250 долларов США
- Основные моменты (половина головы) 50–150 долларов США
- Основные моменты (полная голова) 75-200 долларов США
- Updo 25–150 долларов
- Фен 10-45 $
- Ombre 95–300 долларов
- Balayage 150-400 долларов США
- Химическая завивка 40-150 долларов США
- Расширения 150–2000 долларов США
- Кератиновое лечение 250-400 долларов США
- Расслабляющие 100-200 $
Дополнительные товары и услуги — отличный способ увеличить доход вашего салона.Это так важно, потому что это может привести ваш салон к точке безубыточности намного быстрее.
Дополнительные товары для продажи в вашем салоне:
- Шампунь
- Кондиционер
- Несмываемые процедуры
- Масла для укладки, кремы, лосьоны и бальзамы
- Инструменты для укладки
- После окрашивания
- Лак для ногтей
- Кисти
Проработав какое-то время в бизнесе, вы можете увидеть, что продается лучше всего, а что не продается вообще, и избавиться от продуктов и услуг, которыми никто не пользуется.
Просто не забудьте спросить себя, почему клиент должен приходить в мой салон, а не в чужой?
Определите, что у вас получается лучше всего, и сосредоточьтесь на этом!
Вы должны проверить эти 10 причесок, чтобы показать их в своем парикмахерском салоне!
Шаг 6. Выбор местоположенияВот где помогает бюджетная идея. Как и понимание потенциального дохода вашего салона.
Отличное расположение делает несколько вещей.Это дает вам пространство для ведения вашего бизнеса, но это также инструмент для расширения бизнеса. Вам нужно сочетание баланса и недвижимости премиум-класса.
Пешая прогулка важна, если только вы не записываетесь только на прием. Вам нужно хорошо освещенное, уютное место, чтобы женщины чувствовали себя желанными и комфортными. Постарайтесь найти хороший баланс между арендной платой и потенциальным доходом в той области, которая вам действительно нравится.
Вы хотите, чтобы сотрудники приходили на работу с энтузиазмом, и пребывание в модной, классной обстановке отлично для этого подходит. Но даже лучше, чем быть в модном и крутом месте, находиться в месте, которое приносит большую прибыль.
Так что выбирайте с умом и планируйте наперед!
Выбирайте место, основываясь на умном мышлении, а не только на эмоциональной реакции на любовь к зданию или виду.
Некоторые вещи, которые вы должны учитывать помимо аренды при выборе места:
- Парковка
- Освещение (никто не хочет заходить в салон в страшном переулке)
- Пешие прогулки
- Видимость (Могут ли люди увидеть ваш салон откуда угодно?)
Открыть салон — тяжелая работа, поэтому сделайте ее немного проще, выбрав удобное место.
Шаг 7. Найдите поставщиковПосле того, как вы определились с местоположением, бюджетом и продуктами и услугами, вам нужно найти поставщиков.
Вы можете сделать это онлайн или на торговых выставках или поискать дистрибьюторов.
Но сравнивайте стоимость и качество, не выбирайте только первый вариант, который видите.
Итак, какое оборудование нужно для открытия парикмахерской?
- Салонные станции (300–1000 долларов)
- Салонные стулья (150-300 долларов)
- Инструменты для тепловой укладки (150-1000 долларов)
- Телефон (50–150 долларов)
- Кассовый аппарат (80-1000 долларов)
- Прачечное оборудование (1000–2000 долларов)
- Машинки для стрижки волос (100-200 долларов США)
- Тележка с расходными материалами (от 50 до 300 долларов США)
- Ресепшн (400-2000 долларов)
- Стулья для зоны ожидания (50-150 долларов)
- Сушилка для вытяжки (50-200 долларов)
- станций мытья волос (500-1000 долларов)
Дополнительно вам потребуются стандартные канцелярские принадлежности и аптечка.Вы также можете иметь мини-холодильник, наполненный негазированной и газированной водой. Они не дорогие, и клиенты ценят мягкую роскошь прохладной бутылки с водой.
Вот несколько поставщиков, с которых вы можете начать:
Мебель:
Поставщики теплового инструмента:
Поставщики красок и продукции:
Продавцы оборудования для парикмахерских:
Определите, какие расходные материалы вам нужны и где лучше всего их достать, чтобы ваш бизнес был готов к успеху.
Шаг 8: Создание маркетингового плана салонаУ вас может быть лучший салон в мире, но если у вас нет клиентов, ваш бизнес обанкротится. Здесь мы опишем способы создания собственного маркетингового плана парикмахерской.
Продвижение парикмахерской абсолютно необходимо для поддержания вашего бизнеса.
Даже будучи уже существующим салоном, вы все равно должны постоянно добавлять новых клиентов в свою клиентскую базу. Есть множество способов сделать это, но сосредоточение внимания на местном маркетинге — самый эффективный метод для бизнеса, полагающегося на физические услуги.
Не стоит продвигать свой салон среди жителей Нью-Йорка, если ваш салон находится в Чикаго.
Вот несколько отличных местных рекламных акций, которые вы можете использовать:
- Реклама в Facebook — особенно с использованием местной информационной рекламы
- Листовки — раздайте их лично женщинам, которые, по вашему мнению, могут стать отличными покупателями Розыгрыши местных конкурсов
- — не бойтесь отдать что-нибудь, чтобы привлечь в магазин нового клиента.
- Реклама на YouTube — вы можете настроить таргетинг на конкретных людей или определенные видео, что удобно, если вы объединяете рекламу с видео, связанными с уходом за волосами
- Электронный маркетинг для существующих клиентов — расскажите своим клиентам о специальных предложениях или скидках, которые вы предлагаете, чтобы вернуть их!
- Знаки — люди, проходящие мимо вашего салона, могут даже не знать, что вы там, поэтому знак может привлечь их внимание и привлечь новых клиентов
- Список телефонных книг — некоторые люди все еще пользуются телефонными книгами.
- Yelp Ads — этот большой! Так много людей используют Yelp для всего, и когда кто-то ищет салоны или средства по уходу за волосами, в их объявлениях вы сначала увидите себя.
- Google Реклама — так же, как и Yelp, люди будут искать в Google салоны, и если вы платите за то, чтобы вас рекламировали, ваш салон будет отображаться первым.
- рефералов — самый мощный маркетинговый инструмент, который у вас есть! Довольный клиент, рекомендующий вас большему количеству людей, — это высший комплимент, который может получить ваш салон!
Вы также можете использовать купоны в листовках или в рекламных кампаниях.Это недорогой и простой способ познакомить жителей вашего района с вашей новой потрясающей парикмахерской! #WorthIt
Шаг 9: Создайте план укомплектования персоналомНаем не того человека или даже наличие подходящего человека на неправильной должности может действительно навредить вашему бизнесу.
Вы должны доверять своим людям управлять салоном, даже если (особенно если) вы не можете там находиться.
Вам нужно знать не только, сколько людей вам нужно в штате, но и какие люди и где их искать.
Вы можете защитить себя, предложив потенциальному сотруднику продемонстрировать свои способности, а также задав вопросы, которые подтвердят его культурное соответствие.
Кроме того, вы должны составить программу обучения стилиста. Все ваши стилисты должны знать, сколько времени у них есть на одну услугу, и сколько продукта использовать на один шампунь / кондиционер. Сотрудники никогда не замечают потерь, пока вы не покажете им, как с ними заботиться. Они зря тратят не свои деньги, а ВАШИ.
Защитите свои вложения и убедитесь, что у вас есть политика / стандартные рабочие процедуры для всего.
Шаг 10: Определитесь со стилем / дизайномЭто забавная, но очень дорогая деталь. Определиться со стилем салона может быть непросто. Вы хотите представлять свою личность, но не отпугивать клиентов, которые могут не разделять вашу страсть к неону во всем.
Вместо того, чтобы гадать, что хотят видеть ваши потенциальные местные клиенты, СПРОСИТЕ! Вы можете провести опросы в местных торговых центрах или ресторанах и спросить их, чего не хватает.Вы можете проводить опросы в Интернете и на Facebook с легким местным таргетингом.
Что касается логотипа, вы можете попробовать 99designs. Платите определенную цену и позвольте дизайнерам побороться за приз с их дизайнами, из которых вы можете выбирать.
Салон, в каком бы стиле он ни был, должен быть расслабляющим, захватывающим, гиперорганизованным и, что самое главное, ЧИСТЫМ. Женщины идут в салон, чтобы побаловать себя. Обеспечьте им красивое пространство, удобные сиденья и много красивого естественного света, чтобы любоваться вашей тяжелой работой по укладке.
Вот несколько прекрасных пространств, которые поразили всех нас за то, что делает салон потрясающим с точки зрения дизайна:
Этот калифорнийский салон — небольшое пространство, но вы не можете сказать, насколько красиво они увеличили свои квадратные метры.
Салон похож на современный космический корабль. Нам нравится, насколько чистым и современным он выглядит без ущерба для стиля и комфорта.
Яркий шевронный пол этой парикмахерской мог бы ЛЕГКО превзойти пространство, но в сочетании с чистым декором и общим голливудским гламуром он работает невероятно хорошо.Этот салон поражает своим стилем, что всегда является большим достижением в оформлении вашего пространства.
Салоны не обязательно должны быть причудливыми и гламурными, чтобы иметь стиль. Вы можете создать стиль в минималистичном дизайне, подобном тому, над которым мы работаем:
Логотип вашей парикмахерской должен включать то, что вы хотите отобразить визуально. 99designs.com — это очень круто, потому что вы устанавливаете бюджет, и люди делают ставки на ваш логотип, отправляя вам образцы логотипов. Дизайн-победитель оплачивается в соответствии с установленным вами бюджетом! Это здорово, потому что у вас есть несколько дизайнов со всего мира, которые соревнуются за ваш приз.
Одно замечание о 99designs: убедитесь, что вы даете МНОГО отзывов и предысторию своего стиля. Предоставьте реальные образцы логотипов, которые вам нравятся, чтобы вероятность того, что кто-то прибьет его к голове, возрастет в десять раз!
Если говорить о бренде, вам понадобятся красивые визитки. Вот несколько замечательных визиток, которые мы сделали для парикмахерских:
Нравится то, что вы видите? Мы вышлем вам шаблоны, и все, что вам нужно сделать, это заменить детали.Нажмите ниже, чтобы загрузить файлы Adobe Illustrator прямо сейчас!
Шаг 11: Создание плана бухгалтерского учетаУчетная программа для парикмахерской
Наличие системы бухгалтерского учета станет важным фактором успеха вашей парикмахерской. Программное обеспечение для бухгалтерского учета поможет вам держать ваши цифры в порядке и сэкономит вам много времени, когда начнется налоговый сезон. Вот несколько программ бухгалтерского учета, которые мы видели:
Вы также сможете убедиться, что в вашем инвентаре ничего не пропало, используя хорошую систему бухгалтерского учета.
Шаг 12. Присоединяйтесь к сообществу владельцев салоновВступить в сообщество владельцев салонов — отличная идея! Вы не только получите ценные торговые техники и возможности, но и сможете поболтать с единомышленниками-владельцами салонов, которые сталкиваются с подобными проблемами.
Вы можете ходить (и участвовать) в модных выставках и выставках. Вы встречаетесь с удивительными женщинами и заводите друзей на всю жизнь. И никогда не знаешь, откуда взялся твой большой прорыв!
Вы можете поговорить с другими людьми в вашей отрасли и с другими владельцами бизнеса в целом, чтобы получить бизнес-советы, советы и рекомендации для более быстрого роста.
Вот список нескольких веб-сайтов салонов красоты и ассоциаций, которые могут вам понравиться:
Кроме того, не стесняйтесь принимать участие онлайн через Facebook.
Подпишитесь на группы на Facebook с другими владельцами салонов, чтобы узнать о новых продуктах и услугах, которые они могут предложить, и о более эффективных способах ведения бизнеса!
Вот инфографика по открытию парикмахерской:
Итог
Итог: Открытие (и запуск) салона — это большая работа.