Бизнес план юридическая фирма: БИБОСС: Страница не найдена

Содержание

Бизнес-план юридической фирмы | Русский Стартап

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Знакомая ситуация очень многим: за спиной пять лет кропотливой и дорогой (в прямом смысле слова) учебы в юридической академии, на руках желанный диплом с квалификационным уровнем специалиста по юридическим наукам, с навыками экономического, организационного, социально-политического и гуманитарного характера, а работу найти сложно.

Куда бы ни обращался – требуют помимо диплома стаж работы в несколько лет аналогичной деятельностью. И что в такой ситуации делать молодому специалисту? Решение приходит само собой – открыть собственную юридическую фирму и предоставлять услуги квалифицированного юриста по всем отраслям права.

Идея понятная и вполне осуществимая. Но, первое, на что необходимо потратить время – это составить четкий и детальный бизнес-план открытия юридической фирмы, где подробно указать ожидаемые расходы и планируемые доходы. Такую схему легко проанализировать и сделать вывод: стоит ли тратить время, деньги, и силы на подобное предприятие?

Проект открытия юридической фирмы имеет конкретную точку расположения. И не обязательно выбирать место для фирмы вблизи от дома. Обратить большее внимание стоит на наличие потенциальных клиентов, что однозначно положительно отразиться на скорости финансовой окупаемости бизнеса.

Вариант разместить офис фирмы на загородной территории привлекателен тем, что за аренду такого помещения платить придется в несколько раз дешевле, чем за аналогичную территорию в центре города. В то же время, массовость клиентского потока гарантирована только в центральных районах города.

Необходимость воспользоваться юридическими услугами возникает у людей в возрасте от 25 до 50 лет, занятых в социально-промышленных сферах жизни общества. Выбирая адрес расположения фирмы, следует учесть наличие на данной территории конкурентов.

В любом случае бизнес-план юридической фирмы включает затраты на аренду помещения, приобретение необходимой оргтехники (ПК, Интернет, ксерокс, сканер и т.п.), оплату работы наемных работников, и оплату коммунальных платежей.

Здесь финансовые вложения потребуются немалые. Можно оформить кредит, а можно воспользоваться собственными (или привлеченными) денежными средствами.

В первом случае стоит учитывать процентную ставку банка-кредитора, т.е. в ходе определения времени полной окупаемости проекта номинальная ставка вложений будет постоянно увеличиваться.

Отдельный пункт в регламенте расходов отводится рекламной компании. Как минимум, два года с момента образования фирмы на рекламе экономить нельзя.

Интернет-реклама, телевидение, СМИ и прочие информационные каналы – это пассивное привлечение клиентов. После этого времени финансирование рекламы может немного уменьшиться, т.к. эффективность работы фирмы будет говорить сама за себя.

Собранный по опыту и проверенный временем готовый бизнес план юридической фирмы – это спасение от огромного количества «подводных камней», натолкнуться на которые в процессе развития крайне нежелательно.

Для правильного обоснованного просчета доходной части необходимо ответить на вопрос: какие виды юридических услуг сможет предоставлять юридическая фирма. Ограничение только одним или несколькими областями правового регулирования нельзя назвать правильным направлением.

Юридическая фирма современного уровня должна авторитетно решать вопросы во всех без исключения сферах общественной деятельности, проводить устные, письменные, телефонные и он-лайн консультации, представлять интересы граждан в судебных процессах и прочих разбирательствах.

Полезно знать!

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с «Каталогом выгодных франшиз».

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: «Статьи о франчайзинге»

Вести дела резидентов и нерезидентов, быть компетентными в вопросах международного права. На каждый вид услуг установлены расценки, ознакомиться с которыми поможет образец бизнес-плана юридической фирмы, размещенный на сайте.

Изучить материалы будет полезно каждому (как вновь зарегистрированным предпринимателям, так и с достаточным опытом работы). Проанализировать все варианты и выбрать наиболее подходящий для конкретного случая. А затем, именно такой заказать реальный, действующий бизнес-план юридической фирмы и сделать своей настольной книгой — это правильный шаг.

Есть некоторые правила, учитывать которые при составлении бизнес плана обязательно, но не всегда возможно. Например, индекс инфляции на юридические услуги и рост дохода населения провоцируют небольшое повышение стоимости услуг. В то же время, появление достаточного количества конкурентов – стоимость услуг снижает. Это незначительные видоизменения в планировании дохода компании, но перестраховаться будет надежнее.

Скачать этот бизнес-план:

Смотреть видео: «Как обеспечить юридической фирме высокие места»

Просмотров: 2 305

Как сделать юридическую фирму успешной?

Что зачастую отличает известных и успешных адвокатов, от адвокатов у которых невысокие гонорары и недостаток клиентов? Ответ: бренд/имидж. Нередко у упомянутых выше категорий адвокатов может быть даже примерно одинаковая квалификация, но у одного адвоката есть сильный бренд, репутация и сопутствующий “антураж”, а у другого адвоката этого нет, даже несмотря на хорошую профессиональную подготовку.

Возможно “сарафанное радио” (рекомендации предыдущих и существующих клиентов) его и рекомендует, но он этим инструментом никак управлять не может, соответственно и влиять на приток новых клиентов также. И хотя многие адвокаты справедливо считают “сарафанное радио” наиболее эффективным инструментом привлечения новых клиентов, но у него есть один недостаток — этот инструмент вне зоны вашего контроля. Чего нельзя сказать о digital-маркетинге и других инструментах маркетинговых коммуникаций. В digital-маркетинге все показатели измеряются и эффективностью всех инструментов можно управлять.

Имея стратегию продвижения, сильный бренд, а также рекомендации, особенно от известных клиентов, адвокат может существенно расширить охват потенциальных клиентов. Для этого необходимо добиться следующего: чтобы потенциальные клиенты с профильными “болями” находили вас быстрее других, и чтобы вы и ваша фирма вызывали доверие. По сути, этих двух условий, уже вполне достаточно для продажи. Разумеется, качество услуг, клиентоориентированность и сервисность никто не отменял.

“Болью” же начинающих адвокатов и небольших юридических фирм, как показывает практика, является именно погруженность в операционку и отсутствие системности в формировании и продвижении собственного бренда: т.е. начиная от “нет времени” и заканчивая банальной ленью. А ведь даже на региональном уровне, где одним из ключевых факторов для клиентов является стоимость услуг, бренд адвоката / фирмы, тем не менее, также имеет немаловажное значение. При равной стоимости и позитивных отзывах клиент в 90% случаев для первого контакта выберет более сильный бренд. Остальные 10% уже зависят от результатов первой встречи: стандартов клиентоориентированности фирмы и субъективного впечатления клиента.

Адвокаты знают, что при подготовке к судебным разбирательствам нужна стратегия. Для продвижения личного бренда и бренда фирмы она также нужна. Стратегия развития бизнеса позволяет упорядочить и оптимизировать затраты, измерить эффективность использования конкретных инструментов, использовать максимальное количество каналов коммуникаций и извлечь из них

максимальную эффективность.

Если юридическая фирма (адвокатское объединение) некрупная, то всегда лучше начинать с простых решений: наполнить корпоративный сайт SEO-оптимизированными текстами, регулярно писать на сайт актуальные новости (очень желательно, чтобы они содержали соответствующие вашим практикам ключевые слова), создать и заполнить актуальной информацией профиль вашей фирмы в Национальном профессиональном юридическом каталоге Liga:BOOK, не реже двух раз в неделю обновлять информацию на корпоративной Facebook-странице и информацию в ленте личной Facebook-страницы управляющего партнера, создавайте лид-магниты для получения контактов потенциальных клиентов и дальнейшей их проработки, проводите семинары, бизнес-ланчи и вебинары для потенциальных и “спящих” (неактивных) клиентов, обучайте своих сотрудников основам привлечения клиентов и внедрите программу финансовой мотивации за приведенных клиентов, просите у клиентов

письменные рекомендации. Причем, программа мотивации может быть применена, как для ваших сотрудников, так и для бывших / существующих клиентов, которые остались довольны вашими услугами и готовы вас рекомендовать другим.

Юридический бизнес строится на доверии. Но выстраивание доверия — это также технология. Технология, у которой есть отработанные алгоритмы, которые доказали свою эффективность. Не пренебрегайте ими!

Функционал Национального профессионального юридического каталога Liga:BOOK позволяет размещать скан-копии рекомендаций клиентов и вскоре появится функционал, позволяющий оставлять отзывы о юристах и юридических фирмах. Создать профиль в Liga:BOOK вы можете прямо сейчас.

Также рекомендую воспользоваться полнофункциональным

тестовым доступом в систему анализа судебных решений VERDICTUM от ЛІГА:ЗАКОН.

Александр Липский,

Руководитель направления «Бизнес», ЛІГА:ЗАКОН

Читайте также:

План развития компании: как сделать свой бизнес успешным

Почему одни юридические фирмы развиваются, а другие — нет

10 советов управляющему партнеру юридической фирмы по развитию и продвижению бизнеса

Как PR может помочь адвокату в его работе?

Юридические бутики: как основать собственный юридический бизнес в разгар кризиса

Юридический бутик – это маленькая, гибкая юрфирма с узкой специализацией. После первой волны экономического кризиса, ударившего по зарубежным компаниям, из них начали уходить партнеры, многие из которых основали собственные бутики. Теперь их примеру последовали и сотрудники российских компаний. Право.ru поинтересовалось, как себя чувствуют те, кто ушел из большого юридического консалтинга и поинтересовалось, как поступать тем юристам, кто собирается основать собственное дело.

В 2014 году Анастасия Асташкевич возглавляла международно-правовую практику в Коллегии адвокатов «Чаадаев, Хейфец и партнёры». Сегодня же она вместе с Ольгой Сурововой запустила собственное адвокатское бюро. Примечательно не только то, что во главе «Асташкевич и партнеры» стоят две женщины, что для России редкость, но и выбранное для запуска время. «2013 год был бы более благоприятным для подобного рода начинаний, – признаёт Анастасия Асташкевич, – но интересных и сложных дел немало и сейчас». Юрист изначально ставила перед собой цель стать независимой: «Работая в классической адвокатской коллегии, я действительно получила колоссальный опыт, однако в настоящее время адвокаты должны быть более гибкими и динамичными. Развивать собственное направление сложно и одновременно интересно, в рамках коллегии это сделать было бы сложнее».

«Меня никогда не смущали трудности, а жесткий напряженный график формата 24/7 привычен и сейчас, – говорит Екатерина Тиллинг. Раньше она работала партнером Goltsblat BLP и советником Baker Botts. Теперь – старшим партнером и соучредителем юридической фирмы «Тиллинг Петерс», ещё одного «женского» стартапа – её партнер по бизнесу и управляющий партнер фирмы Оксана Петерс раньше была партнером Dechert. «Моя специализация – интеллектуальная собственность, и в Baker Botts передо мной была поставлена задача построения с нуля практики IP (от англ. intellectual property – «интеллектуальная собственность» – прим. ред.) в московском офисе. Но для меня лично строить практику в американской фирме было непросто – сказывался жесткий демпинг рынка и отсутствие кросселинга со стороны иностранных офисов. А поскольку по натуре я боец и перфекционист, то отсутствие ожидаемого личного результата привело к тому, что я перестала получать удовольствие от дела, которому предана, – поделилась своей личной историей Екатерина Тиллинг. – На волне такого внутреннего дискомфорта пришло понимание, что пора что-то кардинально менять, а дальнейшие события очень органично объединили нас с Оксаной Петерс».

Эти два примера начать свой бизнес в самый разгар кризиса – далеко не единственные. На фоне экономической турбулентности в России запустился целый ряд юридических стартапов. Например, юридический бутик Danilov & Konradi LLP, специализирующийся на международных и внутренних сделках, начал свою деятельность в мае 2014 года, в самый разгар кризиса. «Первые три проекта компании касались сделок с суммой (в двух из трех случаев) свыше $1 млрд. В немалой степени успех получения проектов компанией связан с желанием заказчиков сэкономить на стоимости юридических услуг и использовать не крупную юридическую компанию, а небольшую, с гибкой системой оплаты и отличным качеством услуг», – рассказал партнёр Danilov & Konradi LLP Андрей Данилов.

Британский тренд дошел до России

«Главное – не бояться» – таким мог бы быть девиз целой группы юридических бутиков, запустившихся в России в кризисное время – начиная с 2008 и заканчивая 2016 годом. Как правило, они узко специализированы. Тенденция характерна не только для России – о росте нишевых практик говорят и в Великобритании. По оценкам британских исследователей-правоведов, нишевые компании ждёт успех: в ближайшие пять лет их число на рынке существенно вырастет, и в совокупности они будут отъедать существенную долю рынка у соответствующих практик традиционных многоотраслевых юрфирм.

Читайте также

Отдельные практики уже уверенно растут. «Если говорить именно про антимонопольное право, то в мире в последние годы наблюдается «бум» бутиковых фирм: практически каждый месяц появляется информация о создании в той или иной стране специализированной фирмы в этой сфере», – рассказывает Евгений Хохлов, партнёр юридического бутика Antitrust Advisory, специализирующегося на антимонопольном праве. Что касается создания в России специализированных фирм вообще, то похоже, что рост их количества пока приостановился, констатирует Хохлов: скорее всего, это связано с кризисными явлениями в экономике, поскольку создавать с нуля бизнес в такое время очень сложно. Но повод для умеренного оптимизма всё же есть. «По мере «взросления» рынка спрос на услуги высокопрофессиональных специализированных юридических бутиков будет расти и в России», – уверен Валентин Бородин, управляющий партнёр компании VB & P. Появление специализированных бутиков – это прежде всего ответ на спрос со стороны все более «привередливых» клиентов, которые хотят получить качество работы «как в ильфе», но не готовы переплачивать за бренд или хотят более плотного вовлечения старших юристов в их проекты, убеждён он.

Самое прибыльное – разрешение споров

Партнёры, «отделившиеся» от крупной компании – профессионалы с большим опытом. Однако и им решения о собственном бизнесе даются непросто. «Постепенно я понял три вещи. Первое, что разрешением споров в наше время стало наиболее востребованным и прибыльным направлением юридической практики. Второе, что мне бы не хотелось делится этой прибылью с убыточными практиками, от которых взамен получаешь бюрократию и конфликты интересов. Третье, что я больше ничего не умею, кроме как разрешать споры, но зато это делаю хорошо. Эти три вещи были главным стимулом уйти со своими партнерами в самостоятельное плавание», – делится личной историей ухода от «ильфов» Максим Кульков, управляющий партнёр специализирующейся на судебных спорах компании «Кульков, Колотилов и партнёры», а в прошлом – партнёр Goltsblat и экс-руководитель практики по разрешению споров Freshfields. Подобный сценарий и у других руководителей компаний-бутиков, большинство из которых – выходцы из «ильфов». Работа в «ильфе» – опыт, который ценят клиенты. А оценив, уйдут туда, где та же экспертиза будет стоить меньше – в нишевую компанию.

Тех, кто уходит не по своей воле и делает пиар исключительно на опыте в ильфе, вряд ли ждёт успех, замечает Ирина Минулина, директор по развитию бизнеса в СНГ компании Baker & McKenzie. Но часто юрист уходит из крупной компании, потому что больше не видит себя «винтиком огромного паровоза» и при этом небезосновательно полагает, что у него лучше получится обслуживать клиентов по более узкому кругу вопросов индивидуально. «В этом случае у него есть реальные шансы на успех, потому что клиенты выбирают не фирму, а человека, и если он пользовался заслуженным уважением, работая в крупной фирме, то вполне вероятно, кто-то из клиентов уйдет за ним. Кроме того, так как у него обязательно опустится «ценник», то он сможет пригласить к сотрудничеству тех, для кого единственной причиной отказа работы с ним до этого была стоимость его услуг», – отмечает Минулина.

Клиенты остаются

Многие клиенты юрфирм-бутиков «достались в наследство» от ильфов, в которых раньше работали партнёры. Наличие широкой клиентской базы, накопленной за годы работы партнеров компании в крупных юридических компаниях, одно из конкурентных преимуществ бутика перед другими компаниями, признаёт Данилов. «В самом начале у нас были определенные опасения, что для некоторых клиентов, особенно крупных международных компаний, будет проблемно переключиться на работу с маленьким и пока неизвестным локальным стартапом», – рассказывает Евгений Хохлов. Однако эти опасения не подтвердились. Более того, спектр клиентов расширился. «Мы видим, что в новом формате мы не только смогли сохранить всех своих клиентов, но и существенно расширить их базу, в том числе по причине сведения к минимуму конфликтов, неизбежных в крупных международных фирмах», – говорит он.

Что касается качественного состава, то в целом у компаний-бутиков могут быть совершенно любые клиенты: ни у российских, ни у зарубежных компаний, по нашему опыту, нет предубеждения в отношении специализированных фирм в сравнении с полносервисными фирмами, подтверждает Евгений Хохлов. Международных компаний всё же больше, оценивает Максим Кульков: их доля составляет примерно 60%. Но разрыв не так велик. «Российские клиенты уже достаточно опытные, чтобы выбирать консультантов не по принципу «вся работа одной фирме», а подбирать консультантов исходя из их специализации. Для многих клиентов формат специализированной фирмы становится даже более привлекательным», – говорит он.

«Процентов на 80 клиенты VB & P те же, что были у меня раньше в ильфах, – это крупные девелоперы, ритейлеры, производственные компании (российские и иностранные). Часть этих клиентов «ушла» вместе со мной, часть пришла уже непосредственно в VB & P, – говорит Валентин Бородин. – Иногда мы беремся за небольшие или нетипичные дела что называется «из любви к искусству» и желания расширить профессиональный кругозор, но в целом основная клиентура осталась прежней».

В погоне за клиентами важно не размыть свою собственную компетенцию и не слиться с массой, предупреждает Екатерина Тиллинг. «Четкое представление коллег, таких же небольших юрфирм, о твоей компетенции обеспечивает в том числе комфортное сосуществование разных игроков на рынке и позволяет нам всем выстаивать эффективные безопасные внешние партнерские отношения по кросселингу проектов».

Будучи источником клиентов, ильфы, наряду с крупными российскими компаниями, остаются и конкурентами нишевых специалистов. «VB & P предоставляет те же услуги, что и наши коллеги в ильфах – дью дилидженс активов и проектных компаний, проведение сделок по приобретению активов (asset deals и corporate acquisitions), сопровождение сделок аренды коммерческой недвижимости на стороне арендатора и арендодателя», – подтверждает Бородин. Впрочем, речь идет не о компании в целом, а о соответствующих практиках, замечают его коллеги из других бутиков. «Скорее нас нужно сравнивать с соответствующими практиками полносервисных юридических фирм», – замечает Евгений Хохлов. Впрочем, острой конкуренции здесь он не видит. Не видят её и в крупных компаниях. «Бутики не представляют серьезной опасности для крупных юридических фирм, так как основные клиенты последних – такие же крупные компании, работающие с одним и тем же поставщиком по всему миру», – замечает Ирина Минулина.

Существует и «горизонтальная конкуренция». «Как ни странно, это внутренние юридические службы клиентов и потенциальных клиентов, что больше характерно для юридических бутиков с универсальными юридическими услугами», – говорит Александр Кобзев, управляющий партнёр Адвокатскго бюро «Юс Ауреум».

Преимущества бутика

Преимущества нишевой компании есть как со стороны клиента, так и для юристов. «Бутиковый формат предоставляет больше свободы в планировании собственной карьеры и собственного бизнеса. За время работы в VB & P я смог существенно расширить свою экспертизу в сфере корпоративного права, а также в сфере разрешения споров», – рассказывает Бородин.

Много плюсов в работе с нишевой компанией видят и клиенты. В первую очередь привлекает опыт и экспертиза сотрудников при возможности решить проблему быстро и с меньшими финансовыми затратами.

«Многие крупные клиенты недовольны неповоротливостью ильфов, чрезмерно раздутыми бюджетами, а самое главное, недовольны тем, что цена зачастую не соответствует результату», – рассказывает Бородин, по оценке которого бюджеты проектов в юридических бутиках примерно на 30 процентов меньше, чем в ильфах. – Для этой категории клиентов мало значения имеет сам по себе бренд, шикарный офис, для них важно иметь высокопрофессиональные услуги («не хуже, чем в ильфах») при более гибкой ценовой политике и с более внимательным отношением к ним со стороны партнеров». В нишевых фирмах есть возможность работать на гонораре успеха, давать скидки, если заинтересованы в развитии направления или клиента, отмечает Максим Кульков. В больших фирмах часто эти вопросы упираются в сложные внутренние согласования.

Внимание юристов – часто не меньшая ценность. Формат специализированной фирмы позволяет творчески подойти к каждой конкретной ситуации, отмечает Хохлов. В бутиках основной объем работы ведет непосредственно партнер или старший юрист, у клиента постоянный рабочий контакт с партнером, который полностью «погружен» в проект; невозможна ситуация, типичная для крупных юрфирм, когда 85 % работы по проекту делает младший юридический персонал, а партнер лишь время от времени «супервайзит» проект, не погружаясь во все детали, рассказывает Бородин. Согласны с ним и в КК & P. «Глубокая вовлеченность партнеров во все проекты, мы не юридическая фабрика, где подчас партнер присутствует только на первой встрече с клиентом, а в следующий раз появляется, когда надо выставить счет. У нас партнеры активно участвуют во всех проектах», – говорит Максим Кульков.

Неповоротливость в принятии решений не свойственна нишевым компаниям в отличие от крупных юрфирм. Здесь можно избежать как ненужной бюрократии, так и конфликтов интересов.

Если вы хотите открыть свой бутик, лучше не торопиться и тщательно взвесить все «за» и «против». Главный фактор, который надо принимать во внимание, открывая свой бутик, – это наличие профессиональной репутации и устойчивых, многолетних отношений с хорошими клиентами. Офис, компьютеры, мебель и прочее – это ничто до тех пор, пока у вас нет хороших клиентов, доверяющих вам прибыльные проекты

Валентин Бородин, управляющий партнёр VB & P

Главные сложности

Тем, кто решил создать собственную специализированную юрфирму, не избежать и проблем. Большинство из них – организационные, соглашаются партнёры. «Главное препятствие, которое пришлось преодолевать на первых порах – это, конечно, объем административной, бухгалтерской и технической рутины, которую необходимо наладить, чтобы фирма, пусть даже небольшая, могла функционировать», – признаёт Бородин. Актуальна и проблема бэк-офиса, рассказывает Максим Кульков. «Мы поняли, что даже если в фирме 5–10 юристов, они нуждаются в том же количестве обслуживающего персонала, что и фирма с 20–50 юристами (секретари, паралигалы, бухгалтерия, IT, маркетинг, PR, курьеры, кадровик). То есть на одного зарабатывающего приходится примерно один обслуживающий, которым надо руководить, которому надо платить зарплату и предоставлять рабочее место». Этот вопрос в КК & P решают с помощью внештатных сотрудников.

«Надо быть готовым к тому, что работать придется больше, чем даже в самом загруженном ильфе. Быть готовым, по крайней мере на первых порах, разбираться в неюридических областях, c которыми ранее не приходилось сталкиваться: административные вопросы, HR, маркетинг, налоги и бухгалтерия и т. д. Строить реалистичные планы и постоянно пересматривать их сообразно обстоятельствам. Верить в себя и продолжать начатое даже в самых сложных ситуациях», – Евгений Хохлов, партнёр Antitrust Advisory

Очень важно с самого начала самостоятельного пути быть в команде единомышленников, отмечает Екатерина Тиллинг: каждый должен четко понимать свою роль, распределены должны быть не только бизнес-функции, но и текущие оперативные и хозяйственные задачи. О комфорте лучше забыть – хотя бы на время. «Работа в большой юрфирме, тем более иностранной, обеспечивает привычный уровень комфорта в виде дорогого офиса, обслуживающего персонала, медицинской страховки для всей семьи. Надо быть готовым к тому, что экономика собственного бизнеса поставит задачи личного комфорта на второй план – первостепенными станут вопросы команды, обслуживания офиса, сохранения текущих клиентов и регулярного привлечения новых проектов», – говорит Тиллинг.

К числу основных сложностей по сравнению с крупными юридическими компаниями можно отнести «низкий потолок роста» для сотрудников, который не обеспечивает их карьерные амбиции, отмечает Александр Кобзев, управляющий партнёр Адвокатскго бюро «Юс Ауреум». «Короткий карьерный лифт может привести к кризису роста наиболее честолюбивых сотрудников, которые будут вынуждены искать самореализации либо в более крупных компаниях, либо в собственном бизнесе», – считает Кобзев. Впрочем, замечает он, это справедливо только для тех сотрудников, для кого важен рост по вертикали. Для юридических фирм «бутикового» типа характерны также сложности тендерной конкуренции, правила которой основаны на формально-количественных показателях, добавляет Александр Кобзев. Могут возникать сложности в реализации крупномасштабных проектов, требующих вовлечения различных экспертов, – эта проблема, по его словам, наиболее свойственна для узкопрофильных компаний, специализирующихся на определенной отрасли.

Ещё одна трудность – уровень ответственности за принимаемые решения, который в собственной компании существенно выше. «Владелец «бутика» не сможет переждать кризис «на зарплате», здесь все предельно жестко – «eat what you kill» или, говоря по-русски, «как потопаешь, так и полопаешь», – говорит Бородин. – Но этот предпринимательский подход к работе лично мне импонирует. Работа в бутике дает ощущение драйва, хорошего предпринимательского азарта, когда каждый новый проект VB & P воспринимаешь не как новую обузу, а как новый «трофей».

«Самое сложное в том, чтобы, уйдя из них, продолжать оказывать такой же уровень сервиса. Если этого сделать не удастся, то вы встанете в ряд с тысячами российских мелких неказистых юрфирм. Стоит ли тогда игра свеч?» – Максим Кульков, управляющий партнёр «Кульков, Колотилов и партнёры»

Перспективы

В будущее владельцы юрбутиков смотрят оптимистично. Обусловлено это как востребованностью конкретных отраслей права, так и общей тенденцией роста числа нишевых компаний. «Антимонопольное право – это такая сфера, которая является востребованной у клиентов даже в кризис. Российский антимонопольный орган является крайне активным и с каждым годом становится все более опытным и компетентным. На этом фоне мы видим, что потребности клиентов в качественном консультировании по антимонопольным вопросам не снижаются, а скорее возрастают. Понятное дело, что нельзя ничего исключать в нынешнее время, но мы стараемся быть оптимистичными и продолжать хорошо делать свою работу», – говорит Евгений Хохлов.

В сфере недвижимости поводов для радости меньше – многие активные проекты, над которыми компания VB & P работала в 2014 году, были заморожены, делится Бородин. Тем не менее, бутиковый формат предоставляет и здесь больше гибкости, признаёт он. «Ощущая более высокий спрос на услуги в сфере разрешения споров, начиная с середины 2015 года VB & P стал очень активно представлять наших клиентов в арбитражных судах. Это различные споры в сфере аренды коммерческой недвижимости, земельные споры, а также оспаривание действий административных органов. С финансовой точки зрения у VB & P идет стабильный прирост рублевой выручки на 20 процентов ежегодно. Если прогнозировать, то, я думаю, в ближайший год-два бутики смогут достаточно агрессивно завоевывать долю рынка у ильфов, привлекая клиентов за счет более эффективного соотношения цена/качество», – говорит он.

Сокращение бюджета расходов юридических компаний, а также высокие почасовые ставки международных юридических фирм могут способствовать открытию юридических фирм-бутиков в России, уверен и Данилов. «Кризис порождает новые и новые споры, а споры – это наш хлеб», – резюмирует Максим Кульков.

Полное руководство по развитию юридической фирмы

Управлять юридической фирмой сложно, а развивать юридическую фирму еще сложнее, но это не значит, что это невозможно.

Для многих фирм проблемы, препятствующие росту, такие как борьба за привлечение новых клиентов, конкуренция с другими фирмами и отсутствие времени, чтобы сосредоточиться на деловой стороне дела, могут стать настолько серьезными, что рост юридической фирмы остановится. Если вам это знакомо, вы не одиноки и еще не все потеряно. Фактически, при наличии правильных систем и стратегий каждую из этих проблем можно преодолеть.

В этом руководстве мы проведем вас через процесс привлечения большего числа клиентов и развития вашей юридической фирмы, используя проверенные советы юристов, которые сделали именно это, например Авраама Хамра из Hamra Law Group. Обладатель премии Райсмана за лучшую историю роста, Авраам знает, как быстро и эффективно развивать юридическую фирму. С момента основания своей юридической фирмы в 2013 году с первоначальными инвестициями в 250 долларов Авраам увеличил свои доходы до более чем 850 000 долларов — и теперь рассчитывает превысить миллион.

Как я могу расширить свою юридическую практику?

Цель проста — вы хотите больше клиентов и больше доходов. Тем не менее, процесс роста вашей юридической фирмы многогранен. Хотя ниже мы опишем ключевые стратегии, важно помнить, что основа роста юридической фирмы сводится к нескольким всеобъемлющим темам: проактивность, делегирование полномочий нужным людям и нужным технологиям и, прежде всего, наличие плана.

Мыслите системно

Без четкого рабочего процесса на каждом этапе пути клиента вы с большей вероятностью упустите время и возможности для роста. Вот почему большая часть успеха Авраама основана на наличии системы — пошагового процесса, определяющего, кто и что делает с момента приема клиента — в качестве основы.

«То, как я систематизирую свою практику, почти похоже на рабочий процесс, в котором я отвечаю за стратегию приема», — объясняет он. «Как только клиент приходит, я предлагаю ему развитие бизнеса, подписываю его и передаю одному из моих партнеров, который в основном отвечает за распределение работы по офису».

Авраам и его команда следуют установленным рабочим процессам, благодаря которым операции фирмы плавно протекают в правильном направлении. «Когда у вас есть система, она в основном сводится к привлечению новых клиентов и найму новых сотрудников для удовлетворения потребностей клиентов», — говорит Авраам.

Инвестируйте в маркетинг и брендинг при развитии юридической фирмы

Посвящение времени и денег маркетингу и брендингу может показаться очевидным, но это очевидно по одной причине: если вы хотите, чтобы ваша практика росла, вам нужно больше клиентов. Начните с рассмотрения этих важных шагов и примите во внимание советы по маркетингу, которые способствуют росту:

1. Создать свой бренд.

Ваша юридическая фирма нуждается в четкой идентификации, чтобы успешно продавать ее. Убедитесь, что материальные элементы вашего бренда (например, логотип вашей компании, цвета и т. Д.) согласованы. Затем оцените восприятие вашей фирмы и ее присутствие на рынке — и поставьте перед собой задачу укрепить свой бренд с помощью этих советов.

2. Наладить процесс привлечения потенциальных клиентов

Цифровой маркетинг — мощный инструмент. Используя правильные стратегии, вы можете настроить систему для привлечения потенциальных клиентов в вашу фирму в Интернете и, в конечном итоге, превратить этих потенциальных клиентов в новых клиентов. Узнайте больше о том, как разработать надежный процесс лидогенерации.

3. Создать веб-сайт юридической фирмы, ориентированный на клиента.

Хороший веб-сайт юридической фирмы — это эффективный инструмент цифрового маркетинга для вашей практики. Эффективный веб-сайт помогает клиентам найти вас и связаться с вами в Интернете, давая с самого начала более ориентированный на клиента опыт. Хороший веб-сайт юридической фирмы должен:

¥ Легко ориентироваться

¥ Четко представлять услуги, которые вы предлагаете

¥ Продемонстрировать сильный брендинг вашей практики.

4. Использовать сильные SEO, чтобы появляться в результатах поиска.

Вам также понадобится система для привлечения людей на ваш сайт. Оптимизация веб-сайта вашей юридической фирмы для локальной поисковой оптимизации (SEO) — это относительно простой процесс, который может привести к значительному росту. Вот руководство из пяти шагов, которое поможет вам начать работу.

5. Найдите маркетинговую систему, которая подходит вашей фирме.

Конечно, не все связано с цифровым маркетингом. Для Авраама, например, маркетинг имеет решающее значение (и включает в себя кампании цифрового маркетинга), но он также включает в себя более старые методы, потому что они аутентичны и работают на его фирму.

«Маркетинговые кампании, которые я проводил до сих пор, состояли из прямых рассылок, из уст в уста и сообщения всем, кого я вижу, что я юрист и что я делаю», — объясняет он.

Никогда не недооценивайте силу дружелюбия и попадания в поле зрения людей. Это естественное маркетинговое мышление помогло нам завоевать репутацию и развить бизнес.

«Я часто делаю холодные звонки, особенно когда чувствую, что я немного медлителен», — объясняет он. «Я беру трубку, начинаю звонить в компании, представляться, объяснять, чем я занимаюсь, и надеюсь получить консультацию или встречу. И когда я прихожу на эту консультацию, у меня 95% закрывающих позиций».

Будьте активны в построении отношений с клиентами

Клиенты — это сердце любой юридической фирмы, и фирмы тратят много времени и денег, пытаясь их приобрести. Однако, как это ни парадоксально, юристы не всегда проявляют инициативу, отвечая клиентам, что может быть равносильно торможению роста юридической фирмы.

«Это очень важно, — говорит Хамра. «Если бы я не проявил инициативу, я, вероятно, не смог бы развить практику до тех размеров, которые у меня сейчас».

«Я звонил клиентам и иногда спрашивал их:« Эй, мне нужны рекомендации. Я замедлился в этом месяце. Есть ли у вас люди, к которым вы можете порекомендовать меня? »И это вас удивит. Ваши клиенты любят честность. Они скажут: «Да, конечно». И они дадут вам рекомендации».

Будьте готовы протянуть руку

Готовность протянуть руку помощи, помочь (даже, иногда, бесплатно) и развитие этих отношений может стать инвестицией в будущий рост компании.

«… Иногда я звонил своим клиентам и спрашивал:«Как дела? Я слышал, что возникла проблема с тарифами », — вспоминает Авраам. «И клиент начинал выражать всю боль из-за этого 20% тарифа, он не знал , что делать. И я помогал ему принять бизнес-решение. Это не обязательно юридическая консультация, и я не буду выставлять за нее счет. Это не оплачиваемое время, я просто хочу, чтобы эти отношения были более дружескими ».

«Но, с другой стороны, если в бизнесе этого клиента когда-либо возникает какая-либо проблема, первым адвокатом, которому он позвонит, буду я. И на меня смотрят не как на адвоката по трудовым спорам по недвижимости, а как на своего поверенного».

PLATFORMA предлагает ответ на вопрос, с которым сталкиваются юрфирмы: “когда нам заплатят?”

Будьте отзывчивыми

Важно реагировать на клиентов и потенциальных клиентов. Как указано в отчете о юридических тенденциях за 2019 год, тест, отправленный по электронной почте 1000 юридическим фирмам для проверки их реакции, дал мрачные результаты: 60% юридических фирм не ответили вообще.

Для Авраама важно быть отзывчивым: «Я действительно беспокоюсь, если не перезвоню клиенту в течение 24 часов. Обычно у клиента нет опыта работы в юридической сфере, особенно когда вы имеете дело с малым бизнесом. Они нервничают, их нужно держать за руку. Они хотят снять это беспокойство».

Будьте чуткими

Как говорит Джек Ньютон в своей книге «Юридическая фирма, ориентированная на клиента», крайне важно развивать глубокое сочувствие к своим клиентам. Важно помнить, что ваши клиенты — люди, и решение юридических вопросов для них вызывает стресс. Вот где сочувствие может улучшить юридические услуги.

Для Авраама это просто: «просто позаботьтесь о своем клиенте. Сделайте их семьей. Сообщите свой номер мобильного телефона. Многие юристы ненавидят это. У каждого клиента есть номер моего мобильного телефона. Отвечайте им, отвечайте на их телефонные звонки, даже если это не связано с законом, не волнуйтесь и просто дайте им ответ».

PLATFORMA теперь и на Linkedin! Присоединяйтесь!

Научитесь делегировать Хотя сильная рабочая этика достойна восхищения, она не всегда отвечает вашим интересам (или вашей компании), когда дело доходит до роста, особенно если вы слишком заняты, чтобы отвечать потенциальным клиентам, или слишком заняты, чтобы продавать свои услуги.

Скорее всего, вы делаете работу, которую на самом деле делать не нужно. Делегирование может высвободить много времени и открыть возможности для роста.

Оцените свои рабочие задачи и подумайте, должны ли вы их выполнять. Придумайте список вопросов, которые можно задать себе, если вы не уверены, можно ли делегировать задачу. Запишите их и вернитесь к ним.

Вот несколько вопросов, с которых можно начать:
¥ Может ли кто-нибудь еще адекватно выполнить эту задачу?
¥ Может ли кто-нибудь выполнить эту задачу быстрее меня?
¥ Сколько мне будет стоить выполнение задания? Сколько для сотрудника?
¥ Есть ли этические проблемы с делегированием этой задачи?

Нанимайте, когда приходит время

Без правильных людей, на которых можно положиться, развитие юридической фирмы — тяжелая битва. Не бойтесь создать команду, которая сможет поддерживать бизнес, даже если он растет.

«Я имею в виду, что это и есть фирма. Это люди. Это объединение людей, работающих вместе для достижения конечной цели. И эта конечная цель — развитие бизнеса и обеспечение качественного юридического представительства моей клиентуры », — говорит Авраам.

Точно так же для Кевина Вела из Vela Wood PC — фирмы, которая выросла до 14 юристов и увеличивала годовой доход не менее чем на 40% каждый год в течение почти десятилетия — одним из ключей к устойчивому росту был активный найм сотрудников по мере того, как фирма росла.

Если вы будете тянуть с наймом новых сотрудников, пока не будете перегружены клиентами и отчаянно нуждаться в помощи, может быть слишком поздно и пагубно сказаться на росте вашей юридической фирмы.

Передайте на аутсорсинг то, на что вы не можете нанять

Наем сотрудников на полную ставку — не единственный способ поддержать ваш растущий бизнес. Как объясняется в этом руководстве, аутсорсинг юридических процессов — это способ делегировать задачи (такие как проверка документов, сканирование и явка в суд по неосновным делам) за пределами вашего персонала — другим экспертам, внештатным юристам или другим квалифицированным специалистам.

Снимая эти задачи с вашей повестки, аутсорсинг может облегчить рабочую нагрузку вашей компании, чтобы вы и ваши сотрудники могли сосредоточиться на своей приоритетной работе.

Используйте технологии

Не всякое делегирование означает наем людей — вы можете использовать технологии, которые помогут вам автоматизировать или оптимизировать повторяющиеся задачи. Тратя меньше времени на утомительные задачи, вы можете уделять больше времени своим клиентам и развитию юридической фирмы.

Clio Payments, например, помогает упростить ввод данных о текущих платежах (таких как запись законных платежей по кредитным картам, маркировка счетов как оплаченных и изменение остатков на счетах). Или, вместо трудоемкого ручного процесса приема, Clio Grow автоматизирует и упрощает процесс приема клиентов вашей фирмы с помощью таких инструментов, как онлайн-формы приема, электронные подписи и автоматизация документов.

Для Авраама автоматизация процессов помогает укрепить его систему и сгладить рабочие процессы. «… Это дает вам возможность отслеживать и привлекать людей к ответственности за невыполнение требований системы. И это очень просто, потому что вы можете распечатывать отчеты», — говорит он.

Такие технологии, как Clio, также помогают Аврааму поддерживать более эффективную работу своей компании, сокращая потери времени и делая процессы более плавными. «… Когда я перехожу из Clio Grow в Clio Manage и распределяю задачи, нет той возможности для пустой светской беседы, которая происходит при передаче дел. Так что технологии как бы устраняют этот элемент».

Оставайтесь адаптируемыми

Как говорит Джек Ньютон в своей книге «Юридическая фирма, ориентированная на клиента», предоставление опыта, ориентированного на клиента, и управление эффективной и прибыльной юридической фирмой идут рука об руку. Когда дело доходит до развития юридической фирмы, важно адаптироваться к потребностям клиентов.

Ищете клиентов в своем городе? Находите их через Единый Каталог Юристов на PLATFORMA

Внимание и адаптация к потребностям клиентов стали важным фактором успеха Авраама, что спровоцировало переход от работы адвокатом по уголовным делам к переориентации всей его практики на корпоративное право, коммерческие тяжбы, трудоустройство и защиту занятости. Смена началась, когда его отец рассказал ему о друге, которому предъявили иск в соответствии с Законом о справедливых трудовых стандартах, и показал ему письмо, которое его друг получил от юриста, рекламирующего его услуги.

«Я изучил эту область права и увидел, что в Нью-Йорке она бурно развивается: в неделю подавалось около 40 дел. Затем я как бы адаптировал то письмо, которое прислал адвокат. Я взялся за это дело, я понял, как на самом деле практиковаться в этой области … это очень сложная область. Но после месяцев и месяцев исследований и учебы я стал компетентным в этой области. Я получил представление о маркетинге, который проводился для привлечения клиентов. И я внедрил это в своей фирме почти сразу, в течение нескольких месяцев ».

Обращайтесь за помощью, когда она вам нужна

Никто не ожидает, что вы станете машиной для роста из одного человека. На самом деле все наоборот: вы, вероятно, добьетесь большего успеха, если сможете обратиться за помощью и советом, когда вам понадобится руководство. Когда Авраам только начинал, он не пугался новых потенциальных дел. Вместо этого он вызывал более опытных адвокатов и просил их мнение.

Создайте сильную культуру

Сильная культура, наполненная людьми, которым вы доверяете, имеет важное значение для роста юридической фирмы. «В конце концов, я имею в виду, что это фирма», — говорит он. «Это люди. Это сочетание людей, работающих вместе для достижения конечной цели. И эта конечная цель — развивать бизнес и предоставлять качественное юридическое представительство моей клиентуре».

Верьте в себя

Взять на себя задачу по развитию юридической фирмы — нелегкий подвиг, поэтому будьте уверены в себе и сосредотачивайтесь на своей фирме — и не беспокойтесь о том, что думают ваши конкуренты.

«… Я даже не трачу время на размышления о том, что другие конкуренты могут подумать, что я делаю правильно или неправильно», — говорит Авраам. «Я всегда открыт для критики и узнаю, что я делаю правильно, а что — нет, чтобы изменить это. Но чтобы попытаться предсказать, что кто-то другой может подумать обо мне или моей практике, или о том, как я попал в это место, я даже не трачу время или силу ума, потому что это отвлекает, и это может быть очень негативным.

Что касается роста юридической фирмы, Авраам пошел на жертвы, но это того стоило.

«Это требует времени, усилий, крови. Ну, никакой крови, только пот и много жертв… — говорит он. «Особенно в первые пару лет создания практики, независимо от того, что кто-то хочет сказать об оптимизации или балансе баланса между работой и личной жизнью — все это важно, но это не произойдет, пока вы не создадите базу и не построите фундамент ».

Заключение и дополнительные ресурсы для роста юридической фирмы

Чтобы привлечь больше клиентов, расширить свою юридическую фирму и добиться успеха, нужны работа, стратегия и, возможно, изменение точки зрения, но результаты того стоят. В большинстве случаев рост юридической фирмы сводится к стратегическому делегированию, поэтому начните с разработки системы, способствующей росту, и расставьте приоритеты в маркетинге для привлечения новых клиентов. Поддерживайте отношения с клиентами, будьте активны и отзывчивы. Не бойтесь нанимать или передавать персонал на аутсорсинг, а также пользуйтесь преимуществами технологий для автоматизации там, где это возможно.

Если вы думаете о том, как развивать юридическую фирму и нуждаетесь в дополнительном поощрении, есть множество историй успеха, которые могут вас вдохновить. Полная история Авраама — отличное место для начала. Вы также можете прочитать о звездах роста юридических фирм, таких как Шуайб Ахмед, который использовал технологии, чтобы сократить накладные расходы и увеличить свои доходы на 1400% в течение первого года работы. Наконец, Тара Бурд решила самостоятельно и вырастила юридическую фирму за 1 миллион долларов.


—- Translated by PLATFORMA Media
Где юристу искать клиентов в кризис? Узнайте больше о возможностях ЕКЮ

Бизнес-планирование | Persona

Начало любого дела требует планирования, особенно если речь идет о бизнесе. Каждая конкретная сфера бизнеса имеет свою специфику, не только профессиональную, но и юридическую, бухгалтерскую, маркетинговую. Все это необходимо учитывать и отразить в виде бизнес-плана – руководства к действию, своеобразной инструкции. Над этим документом трудятся специалисты различных областей, юристы, бухгалтера, маркетологи, финансовые аналитики.

Бизнес-планирование приобретает сегодня все большее распространение, все большую востребованность.

Организация бизнеса – это, как правило, вливание капитала, зачастую не своего. Тем самым и сам организатор, и его инвесторы, будь то банк или частный инвестор, заинтересованы в учете всех тех рисков, которые могут возникнуть при ведении бизнеса. Банки требуют предоставления бизнес-плана в обязательном порядке при предоставлении кредита бизнесу. Также поступают и многие частные инвесторы.

Бизнес-план позволяет рассчитать прибыль и убытки, рентабельность, ликвидность и многие другие экономические показатели, сделать расчет налогов, подготовить нормативную базу, а с помощью маркетингового исследования – оценить уровень развития данного сегмента рынка и конкуренции.

Бизнес-план – это прочная основа, фундамент для Вашей будущей успешной деятельности.

Юридическая фирма «Persona» рада предложить Вам составление бизнес-планов в различных сферах деятельности.

Примечание: Если Вы только планируете заняться бизнесом и нуждаетесь в составлении бизнес-плана, рекомендуем не предпринимать никаких организационных действий по регистрации организации, аренде площадей и офисов, получению кредитных средств и других действий до первой консультации по вопросу бизнес-планирования.

Вы можете связаться с нами в любое время.

Контактная информация


Продвижение сайта —

Сколько зарабатывают юридические фирмы — выгодно ли открывать юридическую фирму в 2021 году

Юридические услуги были и остаются наиболее востребованными услугами на рынке. Профессионалы не сидят без работы, а конкурс на юридические факультеты стабильно высок. Законодательство меняется достаточно часто, и помочь разобраться в массе действующих законов, прав и обязанностей граждан, прав и обязанностей юридических лиц, порядке общения с государственными структурами, может именно грамотный юрист. Для оказания помощи населению и создаются юридические фирмы.


Плюсы и минусы бизнеса

Преимущество данного бизнеса достаточно много. Среди них:

  • Возможность самостоятельно выбирать клиентов
  • Свободный график работы
  • Возможность отказа от консультации
  • Возможность устанавливать собственные цены
  • Возможность расширения бизнеса
  • Высокий спрос на услуги

Но в данном бизнесе есть и свои недостатки:

  • Высокая конкуренция
  • Трудности в подборе персонала
  • Ответственность за качество услуг
  • Психологические нагрузки
  • Необходимость быть постоянно в курсе всех обновлений законодательной базы

Т. е., чтобы достичь высот в этом бизнесе, нужно постоянно обновлять свои знания, много общаться с коллегами и заниматься самосовершенствованием.


Выбор ниши

Перед тем, как открыть юридическую фирму, необходимо точно определиться с тем, в какой отрасли права вы собираетесь оказывать услуги населению, какие услуги будут наиболее востребованы и какой характер услуг вы собираетесь оказывать. Вы можете оказывать просто консультационные услуги, можете представлять интересы своих клиентов в переговорах, можете оказывать услуги адвокатской помощи. Сегодня говорят о том, что наиболее востребованы услуги юристов в области недвижимости и строительства, в сфере финансово-хозяйственной деятельности и в сфере правовой поддержки мигрантов. Стабильно востребованной остается нотариальная деятельность.


Целевая аудитория юридической фирмы

В юридических услугах нуждаются все граждане. Кто-то обращается к юристу всего несколько раз за всю свою жизнь, кому-то профессиональная помощь требуется чаще. Потенциальные клиентами юридической компаний могут быть и юридические лица. Не у всех предпринимателей есть возможность держать в штате юриста, а правовая помощь в виде проверки контрактов, участия в тендерах, правилах ведения малого и среднего бизнеса, нужна всем.

Юридическое сопровождение требуется и иностранным компаниям, которые входят на российский рынок. Так что основатель юридической компании должен не только понимать, какие услуги он намерен оказывать, но и кому он собирается оказывать свои услуги.


Сколько зарабатывают юридические фирмы

Оценивая уровень заработков, нужно учесть специализацию российских юридических компаний, от которой зависит уровень доходов.

Компании группы А. К данной группе относятся ведущие российские юридические фирмы и адвокатские бюро. Это крупнейшие фирмы, давно работающие на рынке и занимающие высшие позиции в международных рейтингах (Chambers and Partners, Legal 500). Здесь средний доход ранжируется следующим образом:
Младший юрист — 80000-20000 руб/мес.
Юрист среднего уровня — 200000-280000 руб/мес.
Старший юрист — 300000-700000 руб/мес.
Советник — 500000-800000 руб/мес

Компании группы Б. К данной группе относятся ведущие российские юридические фирмы и адвокатские бюро среднего размера, как правило, представленные в международных рейтингах (Chambers and Partners, Legal 500). Часто такие фирмы умеют узкую специализацию в определенной сфере (судебная, антимонопольная практики).
Младший юрист — 60000-150000 руб/мес
Юрист среднего уровня — 200000-270000 руб/мес
Старший юрист — 300000-500000 руб/мес
Советник — 350000-700000 руб/мес

Компании Группы С. К данной группе относятся все прочие российские юридические фирмы и адвокатские бюро, как правило, не представленные в международных рейтингах.
Младший юрист — 50000-70000 руб/мес
Юрист среднего уровня — 100000-150000 руб/мес
Старший юрист — 200000-250000 руб/мес
Советник — от 300000 руб/мес ( по данным журнала Корпоративный Юрист, окт. 2020 года)

Получите консультацию от успешных франшиз

Получить

Как составить бизнес-план юридической фирмы

Для каждой новой юридической практики нужен бизнес-план. Это руководство по его созданию.

Вот что должно быть включено в ваш бизнес-план после того, как вы определились с бизнес-моделью своей юридической фирмы.

Раздел первый: Краткое содержание

В этом разделе представлен краткий обзор вашего полного плана. Он также должен включать следующее:

  • Заявление о миссии. Это утверждение должно состоять максимум из одного или двух предложений, чтобы вы могли быстро сформулировать его в любой момент.Он должен четко указывать на вашу ценность и предлагать вдохновение и рекомендации, но при этом быть правдоподобным и достаточно конкретным, чтобы обеспечить актуальность. Для получения дополнительных указаний о том, как написать заявление о миссии, прочтите эту статью для предпринимателей.
  • Основные ценности. Ваши основные ценности определяют стратегию, лежащую в основе вашего бизнеса. Когда они написаны хорошо, они помогают потенциальным сотрудникам и клиентам понять, что движет вами каждый день. Когда они написаны неправильно, они включают бессмысленные банальности, которые становятся еще одной вещью, о которой забывают или игнорируют во время практики.Чтобы максимально выразить ваши основные ценности, напишите их в виде практических заявлений, которым вы можете следовать. И сведите их к минимуму: от двух до четырех вполне достаточно. Вы можете узнать больше о написании основных ценностей в Kinesis.
  • Что вас отличает. Если вы похожи на любого другого адвоката, чем вы будете выделяться? Это называется вашим уникальным торговым предложением (УТП). Что убедит клиентов обратиться к вам, а не к вашим конкурентам? Четко излагая свое УТП, вы определяете, что именно в вашей фирме обеспечит вам успех.

Чувствуете себя немного подавленным всем этим? Затем напишите этот раздел в последнюю очередь, так как вы обнаружите, что многое из того, что вы здесь пишете, является кратким изложением всего, что вы включаете в последующие разделы.

Раздел второй: Описание компании

Напишите краткий обзор своей компании. Вот что он должен охватывать:

  • Миссия и ценности. Повторите здесь свою миссию и основные ценности.
  • Географическое положение и обслуживаемые районы. Определите, где расположены ваши офисы и географические районы, которые вы обслуживаете.
  • Юридическая структура и форма собственности. Укажите, являетесь ли вы ООО, S-Corp или другим юридическим лицом. Если вы не являетесь индивидуальным предпринимателем, укажите структуру собственности вашей фирмы. Как бизнес-модель вашей юридической фирмы влияет на форму собственности?
  • История фирмы. Если вы пишете или обновляете план для уже существующей юридической фирмы, напишите краткую историю, которая суммирует основные моменты и достижения фирмы.

Этот раздел часто самый короткий. Не проводите здесь много времени или места. Коснитесь основных моментов и двигайтесь дальше.

Раздел третий: Анализ рынка

При правильном выполнении хорошо продуманный анализ рынка поможет вам точно определить, что ищут ваши потенциальные клиенты и сколько вам следует взимать за свои услуги. Это также позволяет вам определять слабые стороны ваших конкурентов, что, в свою очередь, помогает вам лучше всего оформить свои услуги таким образом, чтобы привлечь предпочтительную клиентуру.Вы, вероятно, уже учли некоторые из этих вопросов при выборе бизнес-модели небольшой юридической фирмы, но вам необходимо их задокументировать.

Элементы анализа рынка включают:

  • Описание отрасли. Составьте краткое изложение того, где ваша конкретная юридическая ниша находится сегодня, где она была, и какие тенденции, вероятно, повлияют на нее в будущем. Определите все, от фактического размера рынка до прогнозируемого роста рынка.
  • Целевая аудитория. Определите свою целевую аудиторию, построив свой идеальный образ клиента. Используйте демографические данные, такие как местоположение, возраст, семейное положение, род занятий и т. Д. Определите мотивы их поиска ваших услуг и выясните, как вы лучше всего можете удовлетворить их требования.
  • Конкурентный анализ. Здесь вы подробно расскажете о своих конкурентах. Что у них хорошо получается? Где они терпят неудачу? Как они в настоящее время не обслуживают ваш целевой рынок? С какими проблемами вы сталкиваетесь, занимаясь юридической практикой в ​​выбранной вами сфере?
  • Прогнозы. Укажите конкретные данные о том, сколько должна тратить ваша целевая аудитория. Затем сузьте его, чтобы определить, сколько вы можете взимать за услугу.

Правильный анализ рынка включает фактические данные для поддержки вашего анализа. Если вы не знаете, где искать данные, у Bplans есть отличный список ресурсов, которые вы можете использовать. А если вы хотите узнать больше о проведении анализа рынка, ознакомьтесь с этой статьей в Управлении малого бизнеса.

Раздел четвертый: Организация и управление

В этом разделе подробно рассказывается о вас и любых других лицах, которые могут иметь долю собственности в фирме.Раздел бизнес-модели малой юридической фирмы здесь должен быть включен в управленческую документацию. Не бойтесь немножко похвастаться!

  • Какое у вас образование?
  • Какой у вас сейчас опыт?
  • Почему вы подходящий человек для управления своей фирмой?

Если есть другие лица, то неплохо было бы вставить сюда свою организационную схему. Визуальные эффекты помогают быстро передать информацию и разбить текст на блоки.

Раздел 5: Услуги

Раздел «Услуги» — это основа бизнес-модели вашей юридической фирмы. Здесь вы погружаетесь во все аспекты ваших услуг, в том числе:

  • Проблемы, которые вы решаете. Какие болевые точки испытывают предпочитаемые вами клиенты? Что они могут сделать прямо сейчас, чтобы облегчить эти болевые точки? Ответьте на эти вопросы, а затем сделайте дополнительный шаг, чтобы объяснить, как эти текущие решения не позволяют адекватно решить их проблемы.
  • Предлагаемые вами решения. Здесь описывается, как ваши решения лучше удовлетворяют потребности вашего предполагаемого рынка. Это включает не только реальную работу, которую вы выполняете, но и преимущества, которые получит каждый клиент в зависимости от вашей работы.
  • Обзор ваших конкурентов. Опишите здесь своих конкурентов. Например, какие другие индивидуальные адвокаты и фирмы предлагают те же решения, что и вы? В чем ваши преимущества перед этими конкурентами? Что вы делаете иначе, когда предоставляете свои решения? Как клиенты получат дополнительные преимущества, обращаясь к вашим услугам, вместо того, чтобы работать с вашими конкурентами?

Раздел 6: Маркетинговая стратегия

Раздел вашей маркетинговой стратегии должен учитывать три принципа:

  • Позиционирование. Как вы будете позиционировать свою юридическую фирму и свои услуги? Что вы скажете, чтобы представить свою практику в лучшем свете? Какие короткие заявления вы можете использовать, чтобы побудить потенциального клиента продолжить ваши услуги?
  • Ценообразование. Сколько вы будете заряжать? Как это соотносится с юридической отраслью? В вашей нишевой отрасли? Что клиенты получают за эту цену?
  • Акция. Какие каналы продаж и маркетинговые мероприятия вы будете использовать для продвижения своей практики? Кто отвечает за эту деятельность? Даже если вы планируете создать свою юридическую фирму на основе устных рефералов, вы должны помнить, что большинство рефералов все равно будут искать информацию о вас, прежде чем связываться с вами.Знайте, где они будут искать, и убедитесь, что вы там.

Раздел седьмой: Финансы

Последним идет финансовый раздел. Это ключевой компонент вашего плана, если вы собираетесь искать финансирование для начала своей практики. Вы обязательно заполните этот раздел, даже если вы не ищете финансирование, поскольку вам нужно нарисовать четкую финансовую картину, прежде чем открывать свои двери.

В этот раздел входят два основных элемента: бюджетирование и прогнозирование (продажи и движение денежных средств).Ответьте на эти вопросы, чтобы помочь вам решить эти вопросы:

  • Сколько вам нужно стартового капитала?
  • Сколько будет стоить ежемесячная работа вашей клиники?
  • Сколько дел вам нужно будет закрывать каждый месяц, чтобы достичь безубыточности?
  • Сколько дел вам нужно закрыть, чтобы получить прибыль?
  • Каковы ваши прогнозы прибыли и убытков за год?

В этот раздел часто входят графики и другие изображения, в том числе таблицы прибылей и убытков и денежных потоков.Чем точнее вы укажете свои числа, тем больше у вас шансов на успех!

И последнее замечание: если ваша цель — представить свой бизнес-план потенциальным спонсорам, вы должны сделать все возможное, чтобы убедиться, что ваш план выделяется среди других. Один из хороших способов сделать это — поработать с дизайнером, чтобы он искусно отформатировал ваш план. Хорошая презентация может пройти долгий путь.

Первоначально опубликовано 23 сентября 2017 г. Опубликовано 31.07.2020.

Кари Твитчелл — писатель по контракту и редактор адвокатского бюро.com и «главный ботаник» в Custom Content Solutions. С 2007 года она помогает юристам создавать веб-контент, который привлекает и конвертирует их идеальных клиентов. Она любит создавать тексты, которые на самом деле звучат как ее клиенты, и любит говорить обо всем, что касается маркетинга, развития бизнеса и Disney.

Последнее обновление 31 июля 2020 г.

Создание бизнес-плана | Выше закона

Майкл Аллен

Изд.примечание: это последний выпуск из серии публикаций команды экспертов Lateral Link. Майкл Аллен — управляющий директор Lateral Link, специализирующийся исключительно на размещении партнеров с клиентами Am Law 200 и размещении собственных юристов.

Бизнес-план — один из наиболее важных инструментов для объяснения вашей практики, взаимоотношений и стратегии другой юридической фирме. Вам следует составить бизнес-план, прежде чем даже использовать возможности упреждающего ответа на вопросы, которые вы ожидаете встретить в процессе бокового размещения.

Почему бизнес-планы необходимы в сочетании с их более короткими аналогами, LPQ (анкеты боковых партнеров), которые почти исключительно связаны с историческими и прогнозируемыми поколениями бизнеса, конфликтами и ключевыми отношениями? Ответ прост: LPQ — это ваше резюме на одном листе, содержащее ровно столько деталей, чтобы усердно беседовать о боковом партнере. С другой стороны, бизнес-план — это ваша возможность продать свою практику и провести фирму через ваш стратегический процесс для достижения ваших целей.

Существует множество рекомендаций, которых следует придерживаться при составлении бизнес-плана, но вот шесть из наиболее важных принципов, которые следует учитывать:

1. Формат. Не существует единого способа составления бизнес-плана, но, как правило, лучшие бизнес-планы, которые мы видим, следуют этой структуре:

Резюме: Резюме освещает вашу практику и опыт в аккуратном пакете из 100-200 слов, давая фирме обзор ваших прошлых достижений и ваших ожиданий от вашей практики в следующие несколько лет.Пришло время похвастаться собой, вы в рейтинге Чемберса? Вы выиграли важное или заслуживающее внимания дело за последние год или два? Это привлекательные детали, которые должны быть включены в резюме. Резюме — это ваша зацепка, поэтому будьте осторожны с материалом, который вы включаете.

Стратегия: раздел стратегии должен описывать ваше видение вашей практики в фирме. Сейчас не время для двусмысленности; Если ваша стратегия требует дополнительных сотрудников для выполнения дополнительной работы, включите это в свою стратегию.Контекст жизненно важен для этого раздела. Ваша стратегия должна подробно описывать текущие рыночные тенденции и прогнозировать будущие, чтобы синтезировать стратегию, которая учитывает потенциальный рост или упадок вашей практики.

Досье

: Ваш послужной список — это просто разбивка клиентов по годам и источникам оплаты. Это должно быть лаконично, не нужно вникать в мелкие детали. Достаточно диаграммы, в которой перечислены ваши основные клиенты и доходы, получаемые от них каждый год.

Прогноз выручки: этот раздел, пожалуй, самый сложный и представляющий наибольший интерес для юридических фирм.Для завершения этого раздела необходимо провести тонкую грань между чрезмерным и недостаточным проецированием. Таблица в этом разделе должна разбить ваши работы по категориям. Например, Outbound Lit, IP Lit и Inbound Lit могут быть тремя разделами под заголовком вашей категории. В следующем столбце должен быть указан прогнозируемый доход. Если вы ожидаете увеличения или уменьшения вашего исторического дохода, обязательно укажите причину, поскольку фирмы внимательно изучат этот раздел. В следующем столбце должен быть указан процент работы, обслуживаемой конкретно вами.В последнем столбце должна быть указана сумма, которую вы лично выставили счету. Пока ваши прогнозы разумны и вы оправдываете любой прогнозируемый рост, ваш бизнес-план будет считаться надежным.

Маркетинговый план: Маркетинговый план — это ваша возможность продемонстрировать ваш долгосрочный план роста вместе с компанией. Этот раздел может легко занимать несколько страниц и должен включать анализ рынка по всем вашим специальностям. В этом разделе вы хотите определить тенденции на рынке, чтобы предвосхитить законный спрос.Вы также должны перечислить конкретные корпорации и ваш план по нацеливанию на них для развития своего бизнеса. Здесь важна структура. Легко пролистать две страницы прозрений, прежде чем вы поймете, что это бессвязная чушь. Обведите этот раздел в общих чертах, прежде чем писать, чтобы сэкономить час исправлений.

2. Определите, почему. Фирмы ищут партнеров по разным причинам. В то время как некоторые фирмы покупают книги для ускоренного роста, другие имеют в виду проблемы планирования преемственности.Некоторые думают о расширении платформы или желают создать практику, которая будет хорошо продаваться с существующей клиентской базой. Какой бы ни была причина, фирмы отдают предпочтение определенным сотрудникам по разным причинам. Определите ценность, которую вы приносите компании, и наоборот. Соедините точки и сообщите о стратегии. Например, если вы приближаетесь к пенсионному возрасту, фирма может усомниться в вашей способности передать свой бизнес следующему поколению партнеров. В этом случае ваш бизнес-план должен быть ориентирован на долгосрочную жизнеспособность вашей практики и предусматривать плавный план преемственности, который поможет фирме удерживать клиентов после вашего выхода на пенсию.

3. Не преувеличивайте. Одна из самых больших ошибок, которую может сделать боковой партнер, — это переоценить свой потенциал. Ваша репутация и авторитет — все. Фирмы обычно привязывают вознаграждение партнера к 33% от объема своего бизнеса, если практика составляет менее 5 миллионов долларов. По мере роста практики возрастают затраты на ее обслуживание, и процент обычно уменьшается с увеличением масштаба. Учитывая эту формулу, может возникнуть соблазн переоценить или переоценить ваши шансы удержать клиента.

Фирмы создают проформы, основанные на годах исторической деятельности, чтобы определить будущую компенсацию. Поскольку фирмы не осведомлены обо всех деталях ваших деловых отношений, они могут не знать, что ваши клиенты ожидают значительного падения спроса — и, в свою очередь, уменьшат ваши книги. Если вам не удастся сдержать их ожидания относительно будущего потенциального снижения потенциальной прибыли, разочаровывающий бонус в конце года может стать наименьшей из ваших проблем.

Точно так же, если ваши завышенные оценки являются переломным моментом для вашего принятия, вскоре после этого вы можете оказаться вытесненными обратно на рынок, если ваше бизнес-поколение сравнительно не удовлетворит ваши оценки.Вы же не хотите начинать работу с мишенью за спиной.

4. Не занижайте. Хотя предыдущий раздел может показаться излишне зловещим, вы не хотите недооценивать свой бизнес-потенциал из-за страха переоценить свой истинный потенциал. Как и любое собеседование при приеме на работу, ваша цель — сообщить о своем потенциале, что означает оставаться осторожно оптимистичным, но при этом со вкусом напыщенным, то есть вызывать доверие у лица, принимающего решения, которое определяет вашу компенсацию и роль в фирме. Не ждите, что фирмы воспримут ваши сомнения.На самом деле, ожидайте, что они подстригут ваши цифры и пробьют дыры в вашей стратегии. При этом сохраняйте уверенность, не преувеличивая.

5 Дайте им видение. Большинство фирм AmLaw стремятся расширить свое присутствие или влияние по всему миру, привлекая прибыльных партнеров. Вероятно, это главный приоритет твердого председателя в его или ее стратегическом плане. Выясните, каково видение фирмы, и посмотрите, как вы можете внести свой вклад и как платформа фирмы может увеличить прибыль для всех.

Например, если у вас есть потенциальный бизнес в Мехико, а у вашей нынешней фирмы нет офиса в Мехико, но у потенциальной фирмы есть сильная латиноамериканская практика, расскажите потенциальной фирме, как вы планируете осуществлять перекрестные продажи международной платформы. ваша текущая клиентская база для обслуживания дополнительного бизнеса, который вы оставляете на столе. Бизнес-план сочетает в себе ваши прошлые достижения с вашим будущим потенциалом, показывая, как вы планируете продолжать развивать свою практику с учетом новых синергетических эффектов.

6. Решайте проблемы заранее. Если вам нужно что-то объяснить, воспользуйтесь возможностью, чтобы объяснить это заранее. Опередите проблему и убедитесь, что компания понимает, чего ожидать. Я не предлагаю вам подчеркивать свои слабые стороны, но, по крайней мере, обращайтесь к вопросам, которые вы можете ожидать от фирмы во время разговора. Это может спасти вас от серьезного смущения позже, и если обратная реакция будет достаточно сильной, чтобы вытолкнуть вас из рядов партнеров, после этого может быть трудно найти другую боковую работу.

Составить бизнес-план — утомительно, особенно после долгого рабочего дня в офисе. Между адаптацией сообщения и определением структуры все дело может растянуться намного дольше, чем предполагалось. Мои коллеги по подбору персонала и я в Lateral Link обладаем обширным опытом, чтобы направлять вас через процесс, помогать формировать ваши мотивы и эффективно структурировать ваш план. Не стесняйтесь обращаться ко мне по адресу [email protected] для получения дополнительной информации.


Lateral Link — одна из ведущих международных юридических фирм по подбору персонала.Имея более 14 офисов по всему миру, Lateral Link специализируется на размещении юристов в самых престижных юридических фирмах и компаниях мира. Управляемая бывшими практикующими юристами из ведущих юридических школ, Lateral Link имеет традицию нанимать юристов, чтобы они выполняли горизонтальный прыжок с практикующими юристами. Нажмите :: здесь ::, чтобы узнать о нас больше.

Как составить бизнес-план юридической фирмы

Юридические фирмы — это нечто большее, чем просто бизнес. Юридические фирмы и юристы в них работают по профессии, и их обязанности выходят за рамки чисто коммерческих интересов.

Слушайте эту статью: Нажмите здесь, чтобы воспроизвести этот аудиоклип

Эта истина может скрыть от юристов необходимость обращать внимание на аспекты управления бизнесом в своей практике: их финансы, маркетинговые планы, усилия по развитию бизнеса, закупки ИТ, условия аренды и потребности в капитале. Для высококвалифицированного юриста такие опасения могут в лучшем случае казаться запоздалой мыслью, а в худшем — неприятностью, которая отнимает время у их истинного занятия: «юридической практики».

И все же эти надоедливые деловые подробности несут ответственность за то, чтобы свет оставался включенным.Хотя юридические фирмы могут быть чем-то большим, чем просто бизнес, на самом деле в них есть крупный и необходимый бизнес-элемент. Для индивидуальных практик и, в частности, небольших фирм, вложение времени в управление бизнесом в юридической практике может существенно повлиять на финансовое вознаграждение, которое они получают от этого, или даже на их выживание. Фирмы, которым не удавалось сделать это в прошлом (и даже те, которые этого не делали), могут справиться со своей юридической практикой в ​​управлении бизнесом, составив проект бизнес-плана.

ТОЧКА БИЗНЕС-ПЛАНА

Мы обсудим компоненты бизнес-плана чуть позже, но сначала давайте поговорим о том, почему это упражнение так важно. Для другого вида бизнеса бизнес-план может быть полезен для привлечения инвесторов или обеспечения финансирования. Юридическим фирмам не следует рассматривать свои бизнес-планы как утилитарные документы в этом смысле (хотя когда-нибудь один может оказаться полезным, скажем, при получении кредитной линии или привлечении сторонних партнеров). Напротив, основная ценность бизнес-плана, особенно для индивидуальной практики или для небольшой фирмы, разрабатывающей план впервые, заключается в том, что он заставляет фирму задуматься о деловых вопросах, которые в противном случае она бы не приняла во внимание.

Как говорит Коллегия адвокатов округа Колумбия в своем совете начинающим адвокатам: «Акт планирования помогает вам тщательно продумывать вещи, изучать и исследовать, если вы не уверены в фактах, и критически относиться к своим идеям. Сейчас это требует времени, но позволяет избежать дорогостоящих и, возможно, катастрофических ошибок позже ».

Конечно, бизнес-план мало кому помогает, если о нем быстро забывают. Но простой акт создания бизнес-плана дает фирме направление движения и цели, на которые следует указывать.Если фирма возьмет за правило пересматривать бизнес-план на ежегодной основе (если не чаще), ее бизнес-соображения останутся в центре внимания, и фирма будет постоянно совершенствовать их таким образом, чтобы улучшить свою работу.

СОДЕРЖАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

Создание сильного бизнес-плана потребует затрат времени и энергии. В то же время никто не хочет писать или читать объемный документ. Чтобы повысить шансы на то, что проект будет выполнен и будет прочитан, лучше всего иметь бизнес-план разумной длины.Все, что превышает 20 страниц, может увеличить объем внимания до критической точки, и нет ничего плохого в том, чтобы стать короче, если к этому моменту вы охватите всю необходимую территорию.

Итак, какую именно территорию вы должны прикрыть? Большинство властей согласны с тем, что разумный бизнес-план юридической фирмы должен охватывать следующие широкие области:

Этот раздел должен включать основную информацию о фирме: ее название, юридическая структура, области практики и руководящие должности. Он также должен содержать более глубокую информацию об идентичности и стремлениях фирмы.

Сюда входят:

Заявление о миссии компании

Заявление о видении или изложение среднесрочных и долгосрочных целей компании

Важные аспекты истории фирмы

Любые важные философские принципы, которые фирма привносит в юридическую практику

В этом разделе должны обсуждаться бизнес-тенденции, влияющие на важные области деятельности фирмы и клиентов. Он должен оценить любые технологии, которые влияют на вашу сферу деятельности, и подумать о том, как фирма может использовать их или не отставать от них.В этом разделе также следует уделить значительное внимание выявлению основных конкурентов фирмы в каждой из важных областей ее деятельности и сравнению их услуг с услугами фирмы.

В этом разделе определите основных клиентов фирмы, разбив их по важным характеристикам, таким как размер, местоположение, отрасль и используемые группы практик. Выполните аналогичное упражнение для основных потенциальных клиентов и целей. Стоит изучить, как фирма может улучшить свои отношения с обеими этими группами.

Важная финансовая информация включает в себя постоянные и переменные затраты фирмы, прогнозируемую и прогнозируемую выручку, уровень реализации, уровень собираемости, ежемесячные накладные расходы, активы и обязательства. Следует включить 12-месячный прогноз прибылей и убытков, который может рассматриваться как основа бизнес-плана.

На этом фронте любая фирма могла бы затронуть множество деталей. Не позволяйте этому ошеломить; в то же время это одна из самых важных сведений в бизнес-плане, поэтому не рекомендуется замалчивать ее.

В этом разделе рассматриваются ключевые операционные вопросы, такие как аренда офиса, покупка оборудования и технологические планы.
Вы можете назначать роли различным сотрудникам для решения оперативных вопросов.

Подумайте о том, какой маркетинг компания проводит в настоящее время, как она привлекает клиентов и какие маркетинговые цели она хочет поставить на будущее.

После заполнения этих и любых других разделов, к которым фирма может захотеть обратиться, вернитесь и составьте резюме, которое будет включено в начало документа бизнес-плана.Резюме должно быть профессиональным, но не бойтесь придать ему оптимистической энергии. В конце концов, если вы внимательно следите за основами управления бизнесом вашей фирмы, все должно смотреть в будущее.

Бесплатный бизнес-план | Бесплатная печать, сохранение и загрузка

Бизнес-план — это не просто описание вашего бизнеса. Он включает анализ рынка, маркетинговые стратегии, финансовые цели, информацию о финансировании и обязательствах, а также детали структуры компании.Это означает, что вам нужно немного поработать перед написанием, чтобы иметь возможность составить исчерпывающий план.

Ключевые области, на которых вам нужно сосредоточиться, включают:

Продукт или услуга
Вам необходимо в нескольких словах рассказать другим, что именно вы предлагаете в качестве продуктов или услуг. Если продукт является высокотехнологичным или новым для рынка, вы захотите найти лучший язык для объяснения концепции тем, кто, возможно, не знаком с отраслевым жаргоном.Вы также должны быть в состоянии объяснить, какие потребности это заполняет для потенциальных клиентов. Вы можете включить изображения во вложения к плану, если это поможет.

Структура компании
Вам необходимо определить, кто является частью бизнеса и каковы их роли. Для инвесторов вы также захотите показать, насколько каждый участник способен выполнять свои обязанности. Например, вы получите больше доверия инвесторов, если ваши ключевые участники имеют подтвержденный опыт ведения бизнеса или работы в отрасли.

Рынок
Очень важно определить свой потенциальный рынок. Если конкуренция большая, что вы предложите лучше, чем ваши конкуренты? Если вы хотите открыть кофейню через дорогу от другой кофейни, вам нужно будет объяснить, почему это имеет смысл. Вы должны быть в состоянии описать свой рынок количественно, например, сколько потенциальных клиентов на рынке и сколько вы ожидаете, что они потратят.

Маркетинг
Как именно вы планируете привлекать новых клиентов? Если это небольшая местная компания, собираетесь ли вы вывешивать вывески и посещать местные мероприятия? Если ваш бизнес находится в сети, будете ли вы платить за рекламу или нанимать компанию, занимающуюся онлайн-маркетингом или поисковой оптимизацией? У вас есть стратегические отношения с уже существующими предприятиями? Вы также захотите составить план своего маркетингового графика и того, как вы планируете платить за все.

Финансовые планы
Вам нужно будет наметить, как вы планируете финансировать свой бизнес. У вас есть бизнес-кредит? Собираетесь ли вы получать доход от бизнеса? Какая часть начального капитала будет из ваших собственных сбережений? Инвесторы также захотят узнать, планируете ли вы взять дополнительный долг или привлечены другие инвесторы. Вы также захотите показать, как вы планируете выплатить долг и когда вы ожидаете получить прибыль. Они также могут захотеть увидеть ориентировочный бюджет.

Потребности в финансировании
Если вы ищете инвесторов, сколько вам нужно средств и как именно вы собираетесь их использовать? Как вы планируете возвращать деньги инвесторам и когда? Есть ли у вас залог, который вы готовы предоставить? Готовы ли вы отказаться от собственного капитала? Какие еще варианты финансирования вы пробовали? Как долго вы можете работать без финансирования?

После того, как вы проведете свое исследование и получите твердый план продвижения вперед, вы можете сесть и легко создать свой бизнес-план, используя наш онлайн-конструктор документов.

Юридический план Business Attorney | Доступные юристы для малого бизнеса

LegalShield Business Plus предоставляет вам инструменты для более простого управления рабочим процессом и предоставляет консультации, которые помогут принимать более разумные и безопасные бизнес-решения. Наши консультационные услуги могут помочь вам уверенно развивать свой бизнес — и это хорошо для вашей репутации и вашей прибыли. Вы можете добавить это дополнение к своему тарифному плану всего за 14,95 долларов в месяц.

Возможности и преимущества

Общие бизнес-консультации
Хотите узнать, как лучше вести свой бизнес? Задайте любой вопрос, связанный с бизнесом, и получите ответ в течение 72 часов.

Бизнес-формы
Получите доступ к библиотеке некоторых из наиболее часто используемых бизнес-форм. Адвокат подготовлен и готов к работе.

Конструктор сайтов
Каждой компании необходимо присутствие в Интернете! Запустите профессиональный веб-сайт для своего бизнеса с помощью простых в использовании шаблонов и инструментов. Мы даже предлагаем интеграцию с электронной коммерцией, чтобы помочь вам начать продажи в Интернете.

На платформе Weebly мы предлагаем простой редактор веб-сайтов — настолько простой, что весь ваш веб-сайт можно создать с помощью интуитивно понятной функции перетаскивания.С помощью конструктора веб-сайтов Weebly вы можете предварительно просмотреть свой веб-сайт, прежде чем принять решение о публикации, и все страницы поддерживают просмотр с настольных или мобильных устройств.
• Создайте веб-сайт в соответствии с типом вашего бизнеса
• Продвигайте свои работы среди потенциальных клиентов
• Поделитесь своей историей на странице блога
• Возможность обеспечить присутствие в Интернете
• Инструменты управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)

Доступ для расширения вашего бизнес с инструментом HubSpot Customer Relationship Management (CRM).Он помогает отслеживать маркетинговые кампании, управлять продажами и потенциальными клиентами с помощью следующих функций:
• Панель отчетности
• Информация о компании
• Отслеживание сделок
• Управление конвейером
• Отслеживание электронной почты и уведомления
• Отслеживание потенциальных клиентов
• Расписание встреч
• Живой чат

Информация о компании: Данные о вашем бизнесе будут извлекаться из HubSpot Insights для обновления данных о вашей компании. Поскольку HubSpot Insights извлекается из нескольких источников, данные могут не совпадать с внешними данными, собранными в вашей компании.

Отслеживание сделок: Используйте сделки в HubSpot для отслеживания потенциального дохода. Этот инструмент создает сделку всякий раз, когда контакт предпринимает действия, которые могут привести к доходу, например заказ встречи с вами для обсуждения вашего продукта или услуги. Узнайте больше от HubSpot.

Отслеживание электронной почты и уведомления: Отправляйте более 2000 маркетинговых писем в месяц с помощью простых в использовании инструментов, которые позволяют управлять электронными письмами и отвечать на них прямо из своего почтового ящика.

Расписание встреч: Забронируйте встречи без лишних хлопот, подключив календарь Google или календарь Office 365.

Онлайн-чат: Подключите онлайн-чат, чтобы общаться с посетителями вашего веб-сайта в режиме реального времени и создавать ботов для отбора потенциальных клиентов, планирования встреч и поддержки клиентов.

Панель отчетов: Отслеживайте активность, квоты и ежемесячные тенденции прямо из панели управления продаж.

Управление конвейером: Добавляйте сделки в CRM и отправляйте их своим контактам одним щелчком мыши. Включает удобное отслеживание прямо с панели управления.

Отслеживание потенциальных клиентов: Знайте, когда потенциальные клиенты взаимодействуют с вашим контентом.Получайте сведения, когда контакты открывают электронное письмо, щелкают ссылку или загружают вложение.

Получите ответ в течение 48 часов, кроме пятницы и субботы, которые составляют 72 часа. Вы можете связаться с юридической фирмой своего поставщика для получения юридического плана для малого бизнеса или приложения для домашнего бизнеса, чтобы помочь вам адаптироваться к вашему бизнесу. Инструменты CRM регулируются условиями и положениями HubSpot.

Зачем юристам должны иметь бизнес-планы, независимо от того, что

Начните рано: убедительный бизнес-план может сделать или сломать ваш следующий карьерный шаг.

Многие юристы не думают о составлении бизнес-плана, пока не станут партнером в фирме. Более раннее начало этого процесса, даже в качестве сотрудника среднего звена, в худшем случае будет излишним интеллектуальным упражнением. Наличие хорошо продуманного бизнес-плана может означать разницу между тем, чтобы занять позицию своей мечты, и вообще упустить шанс выйти на второй план. Это также может означать разницу между успехом и упущенными возможностями на любом этапе вашей карьеры. Вот почему.

Хороший бизнес-план требует времени

Создание надежного бизнес-плана — это не просто воплощение ваших идей на бумаге. Бизнес-план — это процесс, это постоянно развивающийся организм, а не просто конечный продукт. Речь идет о том, чтобы максимально напрячь свой мозг, проявить творческий подход, нестандартно мыслить, соединять точки и участвовать в аналитических рассуждениях. Чтобы все исправить, нужно время. Вам нужно будет получить отзывы от нескольких доверенных консультантов и отложить план на каком-то этапе, чтобы вы могли вернуться к нему свежим взглядом.По этой причине я считаю, что никогда не рано начинать работу над бизнес-планом, даже если это только для ваших глаз. Вам нужно начать процесс задолго до того, как вы начнете думать о том, чтобы сделать ход.

Ваш бизнес-план может выделить ключевой навык или специальность

Бизнес-план — это не просто резюме вашего резюме и списка сделок. Это выходит за рамки списка ваших юридических навыков и ваших контактов. С помощью бизнес-плана у вас есть возможность убедить потенциального работодателя в том, что вы повысите ценность новой фирмы как генератор бизнеса, а не только как практикующий юрист.Вы должны объяснить, как ваша специальность приведет к бизнесу, который фирма в настоящее время не может обеспечить. Чем конкретнее, тем лучше.

Недавно я работал с юристом-юрисконсультом, которого одна ведущая фирма, в которой он проводил собеседование, попросила провести для группы партнеров презентацию по нишевой специальности, которую он предложил развивать в новой фирме. Нишевая специализация юриста стала известна только благодаря его подробному бизнес-плану.

Бизнес-план — это тоже состояние ума

Бизнес-план должен иметь содержание.Ужасно составленный бизнес-план хуже, чем его отсутствие. Но ваше единственное оправдание плохому бизнес-плану — это не начать процесс достаточно рано.

Вещество важно, но бизнес-план касается не только содержания. Тот факт, что у вас есть бизнес-план, показывает фирме, что вы серьезно относитесь к процессу латерализации и понимаете, что для того, чтобы представлять ценность для фирмы, ваши навыки развития бизнеса так же важны, как и ваши юридические навыки. Достаточно сложно работать старшим юристом без бизнеса.Наличие бизнес-плана помогает преодолеть предположение, что у вас нет того, что нужно для ведения бизнеса.

Бизнес-план также помогает вам правильно настроиться на прохождение собеседования и сразу приступить к работе на новой должности. Составление и уточнение бизнес-плана — отличная подготовка к собеседованию. У вас всегда под рукой ваша недавняя работа, контакты и исторические показатели.

Бизнес-план необходим для достижения успеха, а не только для смены работы

Разве бизнес-план не является пустой тратой времени, если вы не стремитесь к чему-то второстепенному? Точно нет.Как я утверждаю, также относительно сделок , бизнес-план — отличный способ подвести итоги вашего опыта и ваших связей, а также визуализировать, где у вас есть пробелы в ваших навыках и вашей сети и где вы можете лучше всего построить.

Даже если вы могли бы действовать без бизнес-плана, он вам в конечном итоге понадобится, чтобы добиться успеха в качестве советника или партнера. Дайте себе наилучшие шансы на успех, имея дорожную карту, прежде чем двигаться, чтобы вы могли взяться за дело. И не бойтесь часто пересматривать бизнес-план на протяжении всей своей карьеры.Помните, что это не статичный документ. Это адаптируемая дорожная карта.

Даже если вы идете в офис, составление бизнес-плана может оказаться полезным. Внутри компании к вам не предъявляются почасовые требования к выставлению счетов. Успех больше ориентирован на результат. Вам нужно будет научиться тесно сотрудничать со своими коллегами по бизнесу и понимать их образ мышления, давление и точки зрения. Подчеркнув свои сильные стороны и обдумывая потенциальные бизнес-стратегии для вашего собственного «бренда», вы можете подняться на новый уровень.

***

Вам следует запрашивать отзывы о своем расширенном проекте бизнес-плана из как можно большего числа надежных источников — как в вашей конкретной области, так и за ее пределами. Если вы работаете с рекрутером, он может вам помочь. Хороший рекрутер может предоставить вам образцы бизнес-планов, которые помогут вам начать работу. Обычно я делюсь со своими кандидатами одностраничным шаблоном, а также некоторыми более длинными примерами. Я просматриваю черновики своих кандидатов и даю им предложения по тону, стилю и содержанию. Мы часто прорабатываем несколько проектов документа, прежде чем отправить его потенциальным работодателям.Если у меня нет необходимого уровня знаний в конкретной правовой области, чтобы дать подробные предложения по существу, я могу обратиться за помощью к одному из моих коллег; Это одно из преимуществ работы с кадровой фирмой, состоящей из нескольких рекрутеров, которые в прошлом были практикующими юристами в различных областях. Не могу не подчеркнуть: начните рано. Убедительный бизнес-план может сделать или сломать ваш следующий шаг в карьере.

Пожалуйста, свяжитесь со мной по

* защищенному адресу электронной почты *, чтобы узнать больше о лучших дополнительных возможностях для ваших конкретных навыков и опыта и дать мне зеленый свет, чтобы я начал приставать к вам по поводу проекта вашего бизнес-плана.

Как начать бизнес-план и юридическую практику в индивидуальной юридической фирме

Вы вложили много времени и ресурсов в свое образование и развитие своей юридической практики, но пожинаете ли вы вознаграждение, которое возможно благодаря всему вашей тяжелой работы?

Если вы похожи на большинство юристов, то, наверное, нет.

Но с правильным бизнес-планом индивидуальной юридической фирмы вы сможете максимально эффективно использовать свою с трудом заработанную степень юриста.

Вот 6 шагов, которые вы можете предпринять, чтобы разработать бизнес-план индивидуальной юридической фирмы, который будет работать специально, чтобы помочь вам построить успешную индивидуальную юридическую практику и построить жизнь, которую вы любите.

1. Обдумайте свои долгосрочные цели:

  • Вы хотите строить свою жизнь вокруг своей юридической практики, а не наоборот?
  • Есть ли у вас (или вы хотите иметь) детей, с которыми вы хотели бы проводить больше времени, будучи родителем на полную ставку и юристом на неполный рабочий день?
  • Вы хотите путешествовать больше, чем могли, или хотите провести зиму в более теплом месте?
  • Вы надеетесь создать практику, которую потом сможете продать?
  • Хотели бы вы зарабатывать хотя бы шестизначные суммы в год, полностью контролируя свой график?
  • Хотели бы вы построить юридическую практику с более чем миллионным доходом в год?

2.Решите, какой ежемесячный доход вам нужно получать для поддержки своих семейных и деловых расходов.

3. Подумайте, сколько времени у вас есть, чтобы сосредоточиться на своей юридической практике, при этом имея при этом жизнь.

4. Посмотрите, сколько клиентов вам нужно привлекать каждый месяц, и какая средняя плата за достижение этих целей за то время, которое у вас есть.

5. Выберите клиентуру для обслуживания, которая ценит ваши услуги в достаточной степени для достижения этих целей, и узнайте, как обучать этих клиентов, чтобы вы были на первом месте, когда кому-то из этой клиентской базы требуются ваши услуги. (Узнайте больше о том, почему великие юристы не берут «каждого клиента, который входит в дверь» здесь.)

6. Создайте прогноз денежных средств и ежемесячные цели для реализации вашего намеренного маркетингового плана и выполняйте только те действия, которые необходимы для его выполнения. эти цели. Воспользуйтесь этим бесплатным обучением прогнозированию денежных потоков и настраиваемым шаблоном, чтобы начать работу.

Когда вы воспользуетесь этими шестью шагами для разработки бизнес-плана своей индивидуальной юридической фирмы, вы будете знать, что движетесь в правильном направлении — прямо к юридической практике, которая действительно служит вашей жизни сегодня, и которую вы даже можете продать и уйти на пенсию. по дороге.

Как будет выглядеть ваш идеальный бизнес-план индивидуальной юридической фирмы?

Мы обнаружили, что большинство юристов, которые хотят построить успешную юридическую практику, вписываются в один из трех различных типов планов практики. Не все хотят строить юридическую практику на миллион долларов в год, и не все должны.

Разработка идеального плана практики начинается с того, что вы четко определяете, что вы хотите заработать и сколько — или как мало — вы хотите работать, исходя из реальных жизненных обстоятельств и вашего желания научиться нанимать, управлять и обучать других.

Какой из этих бизнес-планов индивидуальной юридической фирмы наиболее точно соответствует вашим целям?

  1. Индивидуальный практик: Обслуживайте всего 3-4 клиента в месяц за среднюю плату от 3000 до 5000 долларов, и пусть один выдающийся член команды будет рядом с вами. У вы будете держать около 10 000 долларов в месяц (до налогов) и сможете работать очень и очень неполный рабочий день, если настроите правильные системы автоматизации.
  2. Практика с персоналом: Обслуживайте от 12 до 15 новых клиентов в месяц за среднюю плату от 3 000 до 5 000 долларов США и располагайте штатом из 3 человек для поддержки вашей практики.Вы получите домой примерно от 200 000 до 250 000 долларов в год с валовым доходом около 650 000 долларов. Лучшая часть этой модели заключается в том, что все это можно делать, работая всего 3-5 дней в неделю, если у вас есть отличные системы для обучения вашего сообщества и автоматизации и персонализации ваших клиентских услуг.
  3. Строитель империи из семи цифр: Обслуживание только 250 новых клиентов в год или 20 новых клиентов в месяц при средней гонораре в 4000 долларов позволяет построить юридическую практику на миллион долларов, а заберет домой 300 тысяч долларов — 400 тысяч долларов в год .Скорее всего, у вас будет как минимум 6-7 членов команды, плюс вы, вероятно, будете тренировать других юристов в вашей системе. Большую часть времени вы будете тратить на работу «по делу», а не на обслуживание клиентов. Персонализированная автоматизация, конечно же, является ключевым моментом здесь, чтобы гарантировать, что вы можете поддерживать разумный график и строить юридическую практику, которую вы можете продать.

Ни один из этих планов юридической практики не является методологией быстрого обогащения! Мы не говорим о способе «ничего не делать и получать деньги» с любым из них.Вы должны заботиться о своих клиентах, чтобы это сработало. Если вам все равно, то ни одна из стратегий, методов или ресурсов, которые у нас есть для вас здесь, в New Law Business Model, не сработает для вас. Если вам не все равно, то у вас есть возможность построить юридический бизнес, который изменит жизнь ваших клиентов, обеспечит вам отличную жизнь и даст вам полный контроль над своим графиком.

Независимо от того, какой бизнес-план индивидуальной юридической фирмы вы выберете, он вам подходит, для достижения ваших целей действительно потребуется немало усилий.

Однако при правильном руководстве, системах и поддержке это может быть проще, чем вы думаете. Как только вы все это настроите, у вас будет рабочий план для долгосрочного успеха.

Если вы хотите узнать, как построение вашей юридической практики с помощью бизнес-модели New Law Business Model может помочь вам в достижении ваших личных и профессиональных целей в качестве юриста-одиночки — и начать строить юридическую практику и построить жизнь, которая вам нравится — закажите звонок с юридическим бизнес-консультантом сегодня .

Опубликовано в категории: План

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.