Что включает бизнес план: Интерактивный портал Министерства труда и занятости Иркутской области

Структура бизнес-плана

  

В состав стандартного бизнес-плана входят следующие разделы: 

 

Резюме.   Представляет собой краткое описание основной идеи бизнес-плана, выводы и важные моменты бизнес-плана. Цель разработки резюме — дать общее представление о проекте и заинтересовать банк/инвестора или иного адресата в дальнейшем изучении бизнес-плана. 

Описание продукции (товара, услуги, проекта). Этот раздел бизнес-плана содержит описание производимой продукции (товара, услуги, проекта и т.п.), включая основные характеристики продукции, а также дает ответ на вопрос, что  делает эту продукцию уникальной и отличает ее от продукции конкурентов. 

Анализ рынка. Здесь приводятся результаты анализа рынка сбыта продукции, включая оценку планируемого объема продаж, потенциальной емкости рынка и уровня конкуренции. 

План маркетинга. Раздел должен включать информацию о целях и планируемой стратегии маркетинга, описание системы ценообразования и схемы распространения товаров, включая методы стимулирования продаж, порядок проведения рекламной и PR кампании. 

План производства. Этот раздел бизнес-плана разрабатывается в том случае, когда бизнес предполагает организацию производства продукции или товаров, строительство или реконструкцию и т.п. Здесь необходимо ответить на вопрос, каким образом будет организован производственный процесс, от момента закупки сырья и материалов до момента выпуска готовой продукции, включая формирование всех расходов на производство. 

Организационный план. Включает организационную схему предприятия, описание взаимодействия всех служб компании между собой, вопросы контроля и координации работы сотрудников. 

Финансовый план.

В этом разделе бизнес-плана содержится основная финансовая информация по проекту. В состав финансовой части бизнес-плана, как правило, входят бюджет движения денежных средств, бюджет доходов и расходов, график финансирования проекта и расчет основных показателей эффективности проекта. 

Риски проекта. Здесь дается описание ключевых рисков создаваемого бизнеса и определяются пути их минимизации.

< Предыдущая		Следующая >

Что такое бизнес-план. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Проще говоря, это программа деятельности предприятия, меры по достижению конкретных целей, включающие оценку ожидаемых расходов и доходов.

Пример употребления на «Секрете»

«Выдачей стартап-виз и ВНЖ в Латвии занимается LIAA — Латвийское агентство инвестиций и развития: здесь запрашивают справку об отсутствии судимости (с апостилем), подробный бизнес-план стартапа, информацию о наличии денежных средств для пребывания в стране (€6000)».

(Основатель Missontech — о релокации в Европу.)

Нюансы

Оформление и содержание бизнес-плана может быть разным. На международных инвестиционно-финансовых рынках выработаны определённые стандарты и методики подготовки бизнес-планов. Структура бизнес-плана на примере методики UNIDO (организации по промышленному развитию при ООН) выглядит так:

1. Резюме. Здесь содержится общая информация о проекте, краткая информация о сроках кредитования, гарантиях возврата, объемах инвестиций.

2. Основная идея проекта. Необходимо предоставить полную информацию о компании, отрасли. Составляется подробное описание перспектив их развития. Приводятся подробные расчёты финансовых показателей, описывается структура компании, направление её деятельности, партнёрские связи.

3. Описание товара или услуг. Раздел включает сведения о предлагаемой предпринимателем продукции или услугах, с которыми он выходит на рынок. Сюда относится наименование продукта, характеристики, область его применения, изучается конкурентоспособность, сертификаты, лицензии.

4. Анализ рынка и маркетинг. Следует подробно описать рынок сбыта. В этом блоке бизнес-плана UNIDO приводится анализ конкурентов, их сильные, слабые стороны, маркетинговые исследования, перспективы развития.

5. План производства. Указывается географическое положение компании, наличие транспортного сообщения, коммуникаций. Проводится анализ кадрового состава предприятия, объёма производства. Обязательно следует указать расчёты заработной платы, текущих затрат на сырьё и производство, а также предоставить отчёт по экологической безопасности компании.

6. Организационный план. Раздел содержит подробную схему организации кадров компании, подразделений, руководящего состава.

7. Финансовый план. Здесь указываются все финансовые расчёты затрат и налоговые платежи, составляется отчёт о доходах, расходах, анализ прибыли, движения денежных средств и прогнозируемый баланс.

8. Оценка эффективности проекта. Приводится расчёт эффективности нового предприятия, а также анализ чувствительности к различным факторам.

9. Гарантии и риски. В блоке необходимо указать информацию по окупаемости и возврату денежных средств. Особое место отводится анализу возможных рисков.

10. Приложения. Бизнес-план UNIDO следует дополнить регистрационными документами предприятия, чертежами, диаграммами, схемами, расчётами. Следует приложить результаты маркетинговых исследований и финансово-экономические расчёты.

Статью проверила:

Что не входит в бизнес план.Часть 1, основные принципы командообразования предприятия Laravel 5

Сбитнев Александр Викторович,

Эксперт-консультант по системам управления
и развитию бизнеса,
+79282135224
[email protected], www.alexandr-vs.narod.ru
[email protected]

Для победы нужны две вещи хороший план и хорошая армия. Если с первым отечественные бизнес стратеги справляются, то о втором при планировании бизнеса и выполнении миссии даже речи не идет. Команда, реализующая поставленную цель, является, прежде всего, гарантией успеха выполнения утвержденного плана. А владея принципами построения команды нацеленной на выполнении миссии, мы получим вполне прогнозируемый результат. Психологический состав команды — тот самый принцип, следуя которому, мы получим состав исполнителей, адекватный поставленной цели.

Для российских условий психологическая составляющая бизнеса лежит в основе формирования взаимодействия предпринимателей ввиду следующих событий и фактов:

• сравнительно короткое время развития капитализма в России, в течение которого не прошли завершение процессы трансформации предпринимателя в собственника, предприятия в систему управления, а предпринимательства в школу российского бизнеса;
• собственниками бизнеса (предприятий) являются вчерашние предприниматели (руководителями), создавшие его и перенесшие на стиль его существования и развития черты собственного характера;
• отсутствие развитой национальной управленческой культуры и внедренных мировых принципов (систем) управления в среде российских участников рынка;
• специфика самого пути развития капитализма в России, основанная на слишком широких (порой нецивилизованных) способах приобретения собственности;
• отсутствие реального участия и поддержки государства положению человека и развитию предпринимательства, соблюдению законности, а порой и полное отсутствие нормативной базы, на первых этапах капитализма, провоцирование теневых отношений между предпринимателями и предприятиями;
• менталитет российского человека верящего и привыкшего к межличностным способам организации взаимодействия и установления контактов, вследствие предшествующей «дефицитной» советской эпохи развития России, где принцип взаимодействия «по знакомству» являлся преобладающим.

Как бы не слыша всего этого, а может и не зная (не догадываясь) Современные собственники, начиная или развивая свое дело следуют следующей последовательности действий:

1. ставится цель (миссия),
2. вырабатывается стратегия, цели,
3. формируется план действий, мероприятия достижения поставленной цели,
4. планируются ресурсы, доходы и сроки (бизнес-план),
5. нанимается топ-менеджер,
6. дается старт.

Первое, что делает топ-менеджер после старта, даже не успев познакомиться с бизнес-планом начатого предприятия, это формировать команду. Как формировать состав команды? Чтобы ответить на этот вопрос, естественно, нужно определить основной принцип ее подбора. Зачастую принцип подбора топами команды сводится к следующим принципам:

1. подбор сотрудников, вызывающих доверие (интуитивно или по принципу внятной, понятной жизненной мотивации),
2. выбор претендентов для достижения комфортного состояния участников команды, их психологической совместимости, неконфликтности,
3. выбор тех претендентов, которые вызывают собственную симпатию (причем во всех смыслах),
4. отбор участников команды по опыту выполнения аналогичной работы (это вообще пустое и не имеет ничего общего с командообразованием, так как их опыт условен и применим в прежнем месте и в прежней команде),
5. отбор тех, кто глупее себя, моложе себя, и т.п. (принцип исполнительности, легкого подчинения, комфортного управления).
6. другие принципы далекие от тех, которые могут сделать команду боевой группой, способной выжить и противостоять в конкурентной борьбе,-

все эти способы формирования команды можно озаглавить как принцип подбора «под себя». Кто может утверждать, что подобранная по такому «принципу» команда выполнит миссию предприятия, вписавшись в глубоко психологичный российский рынок? Где гарантия, что ее, команду, вообще там воспримут?

Какой же принцип формирования команды и отбора сотрудников сделать базовым, определяющим структуру, взаимодействие участников и их мотивацию? Действительно, этот принцип неочевиден и фактически в практике организации предприятий используются весьма разнообразные его варианты.

Но, если за основу построения команды взять бизнес-процесс (набор функций, обязанностей), полностью замкнутый на конечный результат, то можно значительно прояснить картину по этому вопросу для предприятий различного профиля. Здесь сразу получим достаточно логичные решения по отбору участников командообразования в зависимости от различных стратегических целей, поставленных перед предприятием.

Привычные тенденции сформировать психологически совместимую внутри команду сотрудников не даст положительного эффекта в работе, тем более комфортность не создает динамики развития. Комфортностью можно и нужно пожертвовать, ибо развитие — это преодоление проблем (не только неприятных, достижение высоких результатов — тоже проблема), т.е. конфликт и его разрешение.

Что если перенести центр тяжести решения вопроса о принципе формирования в другую область, а именно на комфортность не в самой команде, а на стадии взаимодействия команды с потребителем. А для построения политики формирования психологической совместимости расширить состав самой команды и включить в нее не только сотрудников действующего предприятия, но и сотрудников взаимодействующего партнера, самого потребителя. Более того процесс формировании начать не от психотипа руководителя, который формирует команду под себя, а от потребителя, роль которого куда ощутимее — он создает прибыль.

Понятно, такая расстановка акцентов не создает комфортного, стабильного коллектива внутри предприятия, 90 из 100, что при таком подходе к формированию команды, вы получите настолько разношерстный и противоречивый коллектив, что говорить о культуре их взаимоотношений без постороннего вмешательства будет просто смешно.

Конфликтов бояться — в Топы не ходить.

Здесь роль руководителя становится заметной, он перестает быть тем, кого в нем привыкли видеть:

• главного продавца,
• главного финансиста,
• администратора
• и т.п.

Он должен быть руководителем, владеющим принципами и знаниями «чистого» управления. А рабочий день проводить формирую, совершенствуя, оттачивая, поддерживая на предприятии главного бога и гаранта его существования — систему управления.

Более того, психологичность российского бизнеса вносит корректировки в параметры сегментации потребителей. Помимо данных о потребностях, способах и формах взаимодействия и потребления на передний план выдвигается проблема психологической совместимости представителей предприятий и компаний, взаимодействующих команд. Это расширяет понятие команды, которой так или иначе должен руководить Топ-менеджер. Включение в состав команды потребителя сильно искажает привычные принципы командообразования и роли руководителя в управлении ими.

Итак, определим термин «команда». Командой можно считать группу людей непосредственно или виртуально объединенных единым процессом по достижению конкретных целей и результатов.

Это определение как видно заметно отличается от более распространенного понятия, а именно: ?Командой можно считать группу людей непосредственно объединенных едиными целями по достижению конкретных результатов— и как следствие этих различий получим ряд выводов:

• команда выполняет некоторый производственный процесс, функции распределены между участниками, взаимодействие между ними осуществляется не только в рамках производственной технологии, но и межличностные, направленные на создание некоторого психологического комфорта;
• команда имеет структуру, организацию и управление;
• команда имеет внутреннюю мотивацию в пределах выполняемого процесса, и мотивация ориентирована на результат;
• границы (численность) команды динамичны, участники команды могут не знать обо всех масштабах целей, и ограничены выполняемыми командой операциями;
• командообразование, выступая как основа проектного управления, может иметь состав участников, который может пересекаться (т.е. одни и те же сотрудники участвуют в работе различных команд), это зависит от основного типа структуры организации, предприятия (линейная, матричная, и т.п.).
• система управления присутствующая в организации (предприятии), находится над командой и имеет основную функцию обеспечения работоспособности команд при выполнении ими операций в соответствие с принятыми целями организации (предприятия).

Рассмотрим пример. Представим состав команды, занимающейся процессом совершенствования некоторого продукта некоего предприятия. Формулировка цели в этом случае может выглядеть так:

?Выпуск модернизованного продукта, повышение его потребительских качеств, при сохранении (уменьшении) себестоимости?.

Для выполнения этой цели необходимо выполнение процессов:

• получение информации от потребителей о привлекательности настоящего продукта, пожелания к нему, направления усовершенствования,
• анализ процесса производства (получения) настоящего продукта, выявления потерь, затрат, влияющих на процесс формирования себестоимости
• техническое решение по модернизации продукта,
• планирование, расчет времени и стоимости изменения производства (получения) модернизованного продукта,
• внедрение изменений производственных процессов, технологическая модернизация.

И другой случай формирования команды, занимающейся процессом реализации также некоторого продукта некоего предприятия, в этом случае формулировка цели такова:

«Реализация продукта, повышение доли потребительского рынка».

Для выполнения этой цели необходимо выполнение процессов:

• получение информации от потребителей о его потребности в продукте, пожеланиях к форме его распространения, схемах реализации,
• сегментация потребителей, формирование схем взаимодействия с ними, политики предложения продукта, расстановка кадров в коммуникациях с сегментами потребителей,
• планирование реализации, формирование бюджета, организация поставок и прочего обеспечения реализации,
• формирование процессов предприятия в зависимости от статистики продаж, информации о требованиях потребителей.

Различия в приоритетах целей этих примеров делает различными последовательность формирования команд (команда 1 — является основной). Команда выполняющая ключевую функцию процесса формируется в первую очередь сотрудниками наиболее соответствующими по своим психологическим данным (ну и разумеется, квалификационным) требованиям предъявляемым функциями к исполнителю. Принцип формирования последующих команд — соответствие характеристик сотрудников в обеспечении работоспособности сотрудников команды 1, 2 и так далее. Прочность их взаимодействия обеспечивается соответствием психотипов участников команд («Интертипные отношения», Лайма Станкевичюте,http://ru.laser.ru/socion/references/layma/) и правильным выбором стилей управления («Система элементов социопсихологии», Дерюгин В.В., http://www.psychology.net.ru/comments/l?m=articles&u=1099317570).

Анализ представленных схем формирования команд показывает значимость (хотя и различную) а также их участие при выполнении основных и вспомогательных функций. Поведение, потребность, комфортность, менталитет, психотип потребителя во многих случаях являются решающими в достижении успеха всего бизнес-процесса. Значит его, потребителя, и нужно учитывать при формировании команды, способов ее организации и методов ее управления при выполнении ею процессов производства, движения и продвижения товара.

Определив приоритетность формирования команд, его зависимость от положения функций, выполняемых командой по отношению к ключевым можно перейти к процессу построения самих команд с помощью элементов социопсихологии («Что не входит в бизнес план», часть 2, «психологические принципы подбора участников команд предприятия»).

Разделы и структура бизнес-плана

Традиционно бизнес-план абсолютно любого предприятия или организации включает в себя пять основополагающих пунктов, содержащих конкретные данные о юридическом лице, а также аналитическую информацию.

Титульный лист

Изначально следует надлежащим образом оформить титульный (лицевой) лист документа. На нем необходимо разместить информацию о названии фирмы, ее юридическом адресе, контактных данных ИП (ФИО, адрес, телефон).

Также на титульном листе следует отметить краткую суть бизнес проекта, его расчетную стоимость. Обязательно сделайте пометку о конфиденциальном характере размещенной в бизнес-плане информации и недопустимость разглашения ее третьим лицам.

Также необходимо сделать ссылку на источник финансирования проекта или запланированного мероприятия.

Разделы проекта

Резюме

Первая часть документа включает в себя резюме, но само его написание желательно отложить напоследок, когда уже будут полностью готовы все остальные разделы. Резюме понадобится для привлечения кредиторов и заинтересованных инвесторов, без участия которых вряд ли обойдется хоть одно серьезное мероприятие.

Данная информация должна быть размещена на двух-четырех страницах печатного текста, отражена максимально доступным и простым языком, позволяющим ознакомиться с самыми сильными сторонами вашего проекта, товара или услуги, способных составить достойную конкуренцию своим аналогам.

От того, насколько убедительной является информация, содержащаяся в резюме, будет зависеть объем привлеченных инвестиций, а следовательно и конечный успех вашей затеи.

В заключительной части данного раздела разместите информацию о предполагаемых объемах продаж и чистой прибыли, количестве средств, необходимых для создания и последующего развития проекта, а также о сроках его окупаемости.

Анализ ситуации в отрасли

Во второй части бизнес-плана отразите анализ сложившейся ситуации в данной отрасли рынка. Иначе говоря, необходимо осуществить тщательное изучение сегмента рынка, где будет представляться услуга или товар.

После ознакомления с данным разделом документа читатель должен в полной мере представлять, что происходило в данной отрасли на протяжении последних пяти лет, какие компании заявили о себе в данном сегменте в предыдущие три года, какие новинки были представлены на рынке.

Также стоит включить информацию о темпах развития отрасли в целом и отдельного сегмента в частности, а также о прямых конкурентах ваших услуг и товаров. Информация о темпах продаж товаров конкурентов, плюсах и минусах их изделий должна быть максимально полной и открытой.

Потенциальные потребители

Обязательно проанализируйте сведения о потенциальных потребителях ваших товаров и услуг, их отличиях от иных потребительских групп. В заключительной части аналитического раздела разместите перечень мероприятий, которые позволят вам стать лидером в выбранном сегменте рынка.

Сам проект

Далее необходимо перейти в самой сущности проекта, готовящегося к воплощению. Следует максимально подробно описать услугу или товар, которую собирается оказывать или производить ваша фирма. Здесь необходимо указать полные сведения о продукте, включая его наименование, детальное описание, сведения о патенте или товарном знаке (при их наличии).

Еще раз отметьте информацию о юридическом адресе фирмы и месте расположения ее производственных помещений. Укажите форму собственности недвижимого имущества, информацию о его состоянии, так как это оказывает влияние на стоимость всего проекта.

Основным пунктом здесь является информация о необходимом для начала работы оборудовании и уровне квалификации сотрудников. Весомым плюсом для представленного проекта станет наличие у вас опыта в сфере предпринимательства и способности к эффективной организации труда на предприятии.

Если у вас уже имеется опыт в воплощении подобных бизнес проектов, то укажите это в бизнес-плане. К данному пункту можно даже приложить свое краткое резюме, содержащее сведения о возрасте, хобби и причинах, обусловивших выбор предпринимательской стези.

Отразите свои взгляды на перспективы вашего предприятия, информацию о стадии воплощения проекта в данный период времени. Разместите фотографии, рисунки, эскизы и, возможно, реальные образцы товаров.

Отметьте информацию о его предполагаемой стоимости и необходимых затратах на производство, особенностях дизайна упаковки. Поделитесь своими планами в сфере стимулирования спроса на свои товары, ведь, скорее всего, их аналоги уже присутствуют на рынке.

Производственный цикл

Заключительный раздел бизнес-плана должен продемонстрировать читателю весь производственный цикл, а также убедить инвесторов в вашей способности воплотить проект в жизнь в указанные сроки при их финансовой поддержке.

Здесь акцентируйте внимание на соответствии качества продукции и услуг передовым стандартам и техническим регламентам, действующим в вашей стране. Решение инвесторов об участии или неучастии в реализации проекта будет зависеть именно от ваших подходов к бизнесу, отраженных в производственном плане. Поэтому тщательность, с которой следует подходить к составлению пятого раздела бизнес-плана, очевидна.

В соответствии со сложившейся практикой данный пункт наиболее интересен банкирам, экономистам и финансистам, поскольку именно он демонстрирует ваши навыки в сфере бизнеса.

Глава должна содержать сведения о процессе изготовления товара, функциях субподрядчиков, потенциальных компаниях-партнерах.

Разместите здесь аргументы в пользу именно этих фирм, особенно если у вас с ними есть какие-то предварительные договоренности. Отразите схемы производственных потоков и перечень необходимого оснащения, материалов и затрат на их покупку. Отметьте данные о себестоимости товара, который будет вами производиться.

Повторный анализ

Новый бизнес-план необходимо составлять каждый три-пять лет. Точный срок зависит от объемов реализуемого проекта. Важной для данного документа информацией должна быть информация о времени и способах контроля качества услуг и товаров, а также основных регламентах и стандартах. Завершить бизнес-план рекомендуется детальным анализом перспектив реализации проекта, его прибылях и издержках.

Также может быть интересно:

Бизнес-план для банка под заказ в Москве

Поможем составить профессиональный бизнес-план для банка. Наши специалисты имеют опыт сотрудничества с банками, опыт привлечения финансирования в проекты и понимание методов оценки проектов банком, что способствует разработке бизнес-плана должного качества и соответствующего ожиданиям банковских аналитиков. 

Составление бизнес-плана для банка включает в себя:

• выбор оптимального кредитного продукта для проекта, по вашему заключению, либо в результате нашего общения с вашим банком;
• определение требований банка к бизнес-плану и финансовой модели;
• формирование проекта, в том числе выяснение схемы расчета финансовой модели – только «проект» или «предприятие + проект»;
• проведение маркетингового исследования;
• разработка финансовой модели;
• обсуждение промежуточных итогов, внесение корректировок;
• составление бизнес-плана и защита окончательных итогов.

Методика и результаты нашей работы соответствует международным стандартам. Объем предлагаемых услуг объективно определяется поставленными задачами, разрабатываем проекты комплексно или выборочно подключаемся к отдельным задачам.

Для наиболее качественного результата рекомендуется создавать совместные команды наших аналитиков, ваших специалистов и сотрудников банка.

В зависимости от масштаба проекта за вами закрепляется от одного до нескольких специалистов – маркетолог, финансовый аналитик, бухгалтер и юрист.

Бизнес-план для банка составляется, как правило, под программы инвестиционного кредитования или проектного финансирования. Программы различаются принимаемым источником возврата кредита, в первом случае рассматриваются денежные потоки только предприятия, а во втором дополнительно учитывается деятельность инвестиционного проекта.

Составление бизнес-план для банка это соблюдение и выдержка банковских инструкций и нормативов.

Если бизнес-план для банка составлен не по их требованиям, то некоторые из них после предварительного рассмотрения финансовой модели и бизнес-плана просят переложить информацию в их аналитические формы. Речь в основном про финансовые расчеты.

Бизнес-план для банка от профессионалов позволит сократить ваши временные издержки, переключить ваших сотрудников от рутинной для них задачи на текущие вопросы и снизить риски отказа в кредитовании.

Заказывая у нас бизнес-план для банка, вы получаете: 

• профессионально выстроенный проект;
• открытые файлы – бизнес-план и финансовую модель в формате WORD и Excel с возможностью редактирования;
• две распечатанные цветные брошюры;
• презентацию и перевод проекта при необходимости;
• проведение защиты и корректировки бизнес-плана в течение 6 месяцев бесплатно, тем самым вы получаете гарантию одобрения бизнес-плана!

Наши преимущества:

– знание банковских нормативов и методов оценки инвестиционных проектов;

– умение выстраивать проекты согласно действующим программам;

– большой отраслевой опыт бизнес-планирования и анализа рынков;

– только штатные специалисты с высшим образованием;

– сопровождаем вас до полного результата;

– наша цель – долгосрочные отношения;

– выдерживаем качество и сроки.

Бизнес-план в Орске | МБУ «Бизнес-инкубатор «Орский»

Бизнес-план – это точное и понятное описание планируемого бизнеса, пошаговая программа действий для совершения различных мероприятий.

Бизнес-план включает в себя такую информацию, как:

• сведения о компании, услугах и товарах,
• предполагаемых каналах продаж,
• маркетинговых операциях.

Он представляет собой отличный инструментарий, который помогает рассмотреть многие потенциально возможные ситуации и смоделировать наиболее эффективную стратегию их преодоления. Кроме этого, бизнес-план является важным инструментом внутриорганизационного контроля и управления.

Бизнес-план и для малого бизнеса, и для крупного предприятия можно представить как несколько связанных между собой модулей:

• маркетингового исследования,
• финансового планирования,
• производственного плана.

• Маркетинговое исследование позволяет изучить все вопросы, касающиеся реализации будущей услуги или продукта на рынке, а также выявить имеющиеся «подводные камни». Кроме этого, маркетинговый анализ в бизнес-плане организации дает важную информацию для составления финансовой модели – к примеру, указывает на сезонность будущего товара, которая в дальнейшем может оказать серьезное влияние на рентабельность бизнеса и окупаемость проекта.
•  Финансовый план – это ключевой модуль в разработке бизнес-плана. Он основывается на исходных данных, информации о производственных объемах, потоке денежных средств, оценке затрат (как прямых, так и опосредованных), рисков, убытков и прибыли. Также финансовое бизнес-планирование включает в себя вывод о целесообразности запуска исследуемого проекта, который основывается на данных о сроках окупаемости, объеме требующихся инвестиций и расчетах рентабельности.
• Производственный план содержит в себе полное описание производственной деятельности с указанием планируемых показателей на конкретный период деятельности. Наиболее важен производственный план в том случае, если разработка бизнес-плана осуществляется для нового, находящегося в процессе организации предприятия.

Выгодный бизнес

Целью ведения любого типа бизнеса является получение прибыли, и для того, чтобы реализация нового проекта прошла удачно, следует еще на этапе разработки бизнес-плана тщательно продумать все важные вопросы: финансовые схемы, инвестиционные затраты, организационные вопросы и различные технические моменты.

Бизнес-план организации не только поможет объяснить потенциальным инвесторам суть предлагаемого проекта, но и даст возможность самой компании увидеть некие ранее незаметные, но важные моменты, касающиеся будущей деятельности.

Также финансовое планирование может пригодиться для предъявления в банковской организации: бизнес-план для банка зачастую становится главным основанием для расчета процентной ставки на пользование кредитом, оценке размера максимального кредита и возможных рисков.

Если целью разработки бизнес-плана не является привлечение финансовых вливаний – к примеру, он разрабатывается только для внутрикорпоративного использования, — он может использоваться как средство для оценки целесообразности запуска проекта, а также позволит выработать стратегию экономии финансовых средств.

Бизнес-план организации позволяет профессионально оценить, каковы перспективы будущего бизнеса и какой объем инвестиционных вложений ему потребуется.

Кому нужна 

разработка бизнес-плана?

Если в большинстве зарубежных стран бизнес-план уже много лет является главным документом, позволяющим привлечь в дело инвестиции, то в Российской Федерации к разработке бизнес-планов стали прибегать сравнительно недавно.

Но и у нас в последние годы разработка бизнес – плана и так называемое финансовое бизнес-планирование становится главным документом, который банк принимает в качестве основания на рассмотрение кредитной заявки. Для банковской организации важно иметь документ, который сможет доходчиво продемонстрировать, как и откуда кредитуемая компания будет брать средства, чтобы своевременно погашать займ.

Бизнес-план организации нужен в первую очередь тем лицам или организациям, которые планируют вкладывать средства в инвестиционный проект. Ведь главная задача данного документа состоит в том, чтобы доказать инвестору прибыльность и новизну предлагаемой для реализации идеи.

Планирование — это непрерывный процесс, имеющий целью привести деятельность предприятия в соответствие с условиями рынка.

Виды планирования:

• Стратегические планы отображают перспективы развития предприятия в будущем (свыше 5 лет).
• Среднесрочные планы (3-5 лет).
• Краткосрочные планы (1 год) — увязывают объём продукции с имеющимися ресурсами (производственные фонды, численность работников).

Кто осуществляет 

разработку бизнес-планов?

Сегодня услуги по разработке бизнес – плана и услуги финансового бизнес-планирования оказывают как специализированные компании, так и частные лица. Выбирая подрядчика, помните, что от его квалификации и опыта зависит будущее Вашего предприятия; грамотный специалист поможет не только разработать комплекс мер по осуществлению нового проекта и оценить его с финансовой точки зрения, но и даст дельные рекомендации и укажет на «тонкие места» будущего проекта.

Муниципальное бюджетное учреждение «Бизнес-инкубатор  «Орский» является некоммерческой организацией и работает для поддержки малого и среднего бизнеса. Обратившись в «Бизнес-инкубатор «Орский» Вы можете получить услуги по составлению бизнес-плана, а так же займов по микрофинансированию.

Чтобы получить более полную информацию об услугах предоставляемых «Бизнес-инкубатором  «Орский», а также уточнить имеющиеся вопросы, Вы можете связаться со специалистами  «Бизнес-инкубатора  «Орский» по тел.: 8 (3537) 22-15-56, 8 (3537) 22-15-19.

Зачем нужен бизнес-план и как его правильно составить

Что такое бизнес-план и каким он бывает

Бизнес-план — документ, который описывает основные характеристики будущего проекта. Он должен ответить сразу на несколько вопросов: возможно ли реализовать проект, сколько на него потребуется времени и средств, окупится ли он и будет ли приносить стабильный доход.

Создать бизнес-план — значит проверить разумность и реальность своих идей. Его делают для внутреннего и внешнего пользования, он бывает простым (или одностраничным) и подробным. Первый чаще используется для утверждения проекта с руководителем или партнером или же как краткое описание идеи. Подробный включает в себя многочисленные расчеты и анализ.

Зачем нужен бизнес-план и для кого его создают

Основная цель создания бизнес-плана — оценить перспективы проекта и уже на первоначальном этапе обнаружить подводные камни, с которыми предстоит столкнуться и которые могут помешать реализации задуманного.

Документ создают для внутреннего и внешнего пользования. В первом случае он нужен в первую очередь как инструмент управления. В нем важно описать все сильные и слабые стороны предприятия и перспективы развития идеи. Ознакомиться с ним полезно единомышленникам, которые должны четко понимать цели и задачи проекта и решить, как внести вклад в его реализацию. Внутренний бизнес-план помогает оценить затраты на проект и необходимость привлечения средств извне.

Для тех, кто даст эти самые средства или окажет какую-то другую поддержку, и нужен внешний бизнес-план. Он определяет срок окупаемости и потенциальную прибыльность проекта, а также отвечает на главный для инвестора или партнера вопрос: стоит ли вкладываться в проект? Хорошо составленный и всесторонне продуманный бизнес-план — основа для сделки.

Структура и содержание бизнес-плана

Документ нужно составлять таким образом, чтобы в нем можно было легко отыскать интересующую информацию. После титульных страниц нужно содержание с разделением на главы: не каждый предполагаемый инвестор, партнер или сотрудник захочет досконально разбираться во всех подробностях вашего проекта.

В состав стандартного бизнес-плана обычно входят следующие разделы:

— резюме, в основе которого четкие цифры и данные. Цель — дать представление о проекте и заинтересовать;

— описание продукции или услуги. Включает основные характеристики, показывает уникальность и отличие от конкурентов;

— анализ рынка. Планируемый объем продаж, каналы сбыта, уровень конкуренции;

— план маркетинга. Здесь должна быть информация о стратегии продвижения товара или услуги, системе ценообразования, схеме распространения, методах стимулирования продаж;

— план производства. Каким образом будет организован процесс — от закупки сырья до выпуска готовой продукции;

— организационный план. Подробное описание всех структур предприятия и их взаимодействия между собой;

— финансовый план. Следует указать бюджет доходов и расходов, график финансирования проекта и расчет основных показателей эффективности;

— риски — в чем они заключаются и как их минимизировать.

Как правильно составить бизнес-план

Разработка бизнес-плана — процесс, который займет время, и к этому надо подойти со всей ответственностью. После предоставления подробной информации о компании, ее структуре и миссии составителю нужно указать основные характеристики и уникальность продукции или услуги.

Следующий шаг: проанализировать рынок, определить конкурентную способность товара или услуги, а затем ответить самому себе на вопросы: кто, почему, за какую цену и какими объемами будет покупать товар или использовать услугу.

Затем предстоит изучить возможные способы производства продукции или предоставления услуги. Также нужно предложить методы реализации и привлечения аудитории.

В финансовый раздел стоит включить план доходов и расходов, причем желательно на несколько лет вперед; анализ безубыточности; систему налоговых выплат. Здесь же нужно рассмотреть риски и предложить алгоритмы их решения. Используйте таблицы, диаграммы и графики, подробно отражающие все расчеты, — они способствуют более полному восприятию информации.

Кто может помочь в составлении бизнес-плана

Сделать бизнес-план можно самостоятельно, но для этого нужны обширные знания в разных областях предпринимательства. Можно пригласить консультанта, только в этом случае не стоит полностью отдавать ему бразды правления и ждать готового результата. Вместе с ним нужно вникать во все цифры, графики, таблицы и выводы. Если у вас не будет представления о том, что написано в документе, вы не сможете ответить на вопросы инвесторов и партнеров. А ведь бизнес-план отражает степень вашей компетентности — это та самая одежка, по которой встречают.

В Краснодарском крае бесплатную помощь в составлении бизнес-плана можно получить, оставив заявку на официальном портале МСП на Кубани «Малый бизнес Кубани». Получить бесплатную консультацию можно также по телефону горячей линии Центра поддержки предпринимательства — 8 (800) 707-07-11.

Как потом применять бизнес-план

Разослать его потенциальным инвесторам, обратиться к ресурсам, которые занимаются стартапами. Еще один способ реализовать свою идею — запустить краудфандинговую кампанию.

4 обязательных компонента бизнес-плана

Когда вы подаете заявление о приеме на работу, вы получаете один шанс — одно резюме и сопроводительное письмо — представить потенциальному работодателю и надеяться, что из сотен соискателей они выберут вас. интервью. Бизнес-план ничем не отличается.

Хотя полный бизнес-план состоит из множества компонентов, большинство малых предприятий могут упростить его. Сосредоточив внимание всего на четырех простых элементах, вы можете создать базовый бизнес-план, который будет эффективен для вас и вашего бизнеса.

В этом посте я помогу вам понять, какие компоненты бизнес-плана считаются наиболее важными и почему, а также узнаю, что включать в каждый из этих разделов.

Если вы чувствуете себя немного потерянным или подавленным, оставайтесь со мной! К концу этой статьи у вас будет четкое представление о том, на чем следует сосредоточиться, чтобы создать бизнес-план, который действительно работает для и .

Начните бесплатную 60-дневную пробную версию сегодня. Узнайте больше о нашей 60-дневной бесплатной пробной версии по электронной почте.

Беглый взгляд на все разделы полного бизнес-плана

Хотя вам действительно нужно сосредоточиться только на наиболее важных компонентах бизнес-плана, это помогает понять, как выглядит полный бизнес-план. Итак, давайте кратко рассмотрим все возможные разделы бизнес-плана, прежде чем мы углубимся в четыре наиболее важных.

Полный бизнес-план включает следующие разделы:

• Краткое содержание
  Первый и самый важный раздел, в котором резюмируется все, что вы надеетесь достичь с помощью своего бизнеса.
• Юридическое описание компании
  Определяет юридический статус вашей компании.
• Продукты и услуги
  Излагает продукты и / или услуги, которые вы планируете предлагать клиентам и клиентам.
• Маркетинговый план
  Объясняет ваш план по привлечению, привлечению и удержанию клиентов для вашего бизнеса.
• Операционный план
  Показывает, что вы продумали логистику фактического функционирования своей компании, включая наем персонала, доставку, хранение и многое другое.
• Организация и управление
  Организационная структура вашей компании — как выглядит укомплектование персоналом? Кто какими командами управляет?
• Биография управления ключами
  Подчеркивает опыт и компетенцию ключевых руководителей вашей компании.
• Кадровый план
  Более подробное описание вашего плана найма и удержания лучших сотрудников для управления и управления вашей компанией.
• Интеллектуальная собственность и другие ключевые активы
  Какими ключевыми активами владеет ваша компания? Даже если это всего лишь идея, на которую у вас есть законные претензии, перечислите ее здесь.
• Финансовый план
  Указывает стоимость всего, что упоминалось в предыдущих разделах, а также ваш план финансирования для покрытия этих затрат.
• Приложение
  Мельчайшие подробности, на которые вы можете ссылаться в других разделах вашего плана. Это будут таблицы, диаграммы, бюджеты и другие «точные» цифры.

Какие разделы бизнес-плана, по вашему мнению, являются наиболее важными для существующего малого бизнеса в большинстве ситуаций?

Если вы ответили, все зависит от обстоятельств, вы — умный предприниматель! Все зависит от того, чего вы пытаетесь достичь и кто является вашей целевой аудиторией.

Тем не менее, большинство малых предприятий могут сосредоточиться всего на четырех элементах базового бизнес-плана, которые помогут вам сосредоточиться и избежать перегрузки.

4 обязательных элемента бизнес-плана

После написания и анализа сотен бизнес-планов я считаю, что четыре ключевых раздела используются почти во всех ситуациях, и они дополняются дополнительными разделами в зависимости от обстоятельств (Вот почему мы рассмотрели все разделы бизнес-плана выше).

Четыре наиболее важных раздела бизнес-плана для базового бизнес-плана:

1. Краткое изложение
2. Маркетинговый план
3. Биографии ключевых руководителей
4. Финансовый план

Теперь давайте рассмотрим каждый из этих ключевых бизнес-планов. разделы подробно.

1. Краткое содержание

Это один из самых коротких компонентов бизнес-плана, но на работу над которым вам следует потратить больше всего времени.

Вне зависимости от того, состоит ли ваш бизнес-план на 5 или 30 страницах, раздел резюме должен содержать краткое изложение всего материала вашего плана всего на двух страницах.Причина, по которой этому разделу уделяется так много внимания, заключается в том, что это может быть единственный раздел, на который читатель смотрит, принимая решение двигаться вперед или остановиться.

Перефразируя старую пословицу: «Вы можете определить качество бизнес-плана по его резюме».

Резюме — это окончательная презентация, на которой вы представляете идею своего бизнеса, предоставляете предысторию, обсуждаете подход и результаты и выражаете уверенность в том, что вы добьетесь успеха.

Когда вы заинтересуете читателя своей бизнес-идеей, он будет склонен исследовать ее дальше.В этом смысле резюме — это гораздо больше, чем резюме; это ваш призыв к действию.

Что входит в раздел резюме вашего бизнес-плана?

В первом абзаце краткое изложение должно включать описание вашего бизнеса и проблемы клиента, которая решается однозначно, чтобы читатель понимал, чего вы пытаетесь достичь.

Следующий набор параграфов — маркетинговые параграфы — должен включать информацию о размере рынка, прогнозе продаж, демографических характеристиках ваших потенциальных клиентов и конкурентов, а также ваших конкурентных преимуществах.

Следующие параграфы — операции, укомплектование персоналом и управление. Они демонстрируют лидерство и опыт вашей или вашей управленческой команды в отрасли, а также некоторые ключевые детали о местонахождении, укомплектовании персоналом и операциях вашего бизнеса.

Финансовый раздел резюме должен включать прогнозируемый доход и денежные средства, полученные в течение первых трех лет (или следующих трех лет) вашего бизнеса. Если вы ищете финансирование, вы также должны четко указать, сколько денег необходимо для финансирования проекта.И из этой суммы покажите, сколько вы будете инвестировать самостоятельно по сравнению с суммой, запрашиваемой у спонсора.

Помните — хотя исполнительное резюме появляется первым в бизнес-плане, оно должно быть написано последним, поскольку оно является резюме. Бизнес-план разрабатывается снизу вверх, поэтому вам нужно проработать все детали, прежде чем вы сможете написать резюме.

2. Маркетинговый план

Проблема номер один для малого бизнеса — привлечение новых клиентов. Для многих владельцев бизнеса это самый важный раздел, и много времени уделяется его развитию.Ибо без спроса нет продаж.

Маркетинговый план состоит из трех основных разделов:

1. Анализ рынка
2. Анализ конкуренции
3. Конкретные маркетинговые действия

Раздел анализа рынка

Раздел анализа рынка имеет две основные цели. Во-первых, необходимо выяснить, насколько велик рынок: вам нужно знать, будет ли достаточно клиентов, чтобы купить ваш продукт или услугу, чтобы вы могли получать удовлетворительный доход.Второй — описать вашего потенциального или идеального клиента, чтобы вы знали, как выйти на этот рынок при проведении охвата.

Раздел конкурентного анализа

Смысл раздела конкурентного анализа — убедиться, что вы понимаете, с чем сталкиваетесь.

В этом разделе следует перечислить около пяти конкурентов и их сильные и слабые стороны. Вот несколько примеров того, на что следует обратить внимание, глядя на ваших конкурентов:

• Часы работы
• Доступность
• Ценообразование
• Политика возврата
• Размер маркетингового бюджета (или приблизительная оценка)
• Репутация бренда
• Политика доставки продукции (составляет она предоставлялась бесплатно, по себестоимости или не предоставлялась совсем).
• Дополнительные продукты и услуги.
• Объем закупок (что может означать более низкие или более высокие затраты).

Конкретные маркетинговые действия

Конкретные маркетинговые действия разрабатываются в вашем плане маркетинговых действий, который используется для реализации вашей бизнес-идеи.

Другими словами, что вы собираетесь делать, чтобы привлечь внимание посетителей к своей входной двери — как в прямом, так и в переносном смысле? Какие пять маркетинговых шагов вы предпримете? Для каждого из пяти маркетинговых шагов отметьте стоимость реализации (которая в сумме становится вашим маркетинговым бюджетом), если вы можете выполнить эти задачи самостоятельно или вам потребуется помощь, а также ожидаемые продажи (которые при сложении , стать прогнозом продаж).

Маркетинговый бюджет и прогноз продаж будут использоваться в финансовых прогнозах в разделе финансового плана бизнес-плана.

Не знаете, с чего начать маркетинг? Вот почему мы создали The Download.

Download — это практическое пошаговое руководство по интернет-маркетингу. В этом бесплатном руководстве мы покажем вам, как люди находят вас в Интернете и как добиться успеха для достижения целей своего бизнеса или некоммерческой организации.

Загрузить: понимание интернет-маркетинга

3.Управление ключами bios

При ограниченном послужном списке и, как правило, небольшом количестве активов, успех малого бизнеса обычно зависит от владельца. Так что этот раздел должен убедить читателей в том, что ставка хорошая.

Включите одностраничную биографию каждого из ключевых людей, вовлеченных в ваш бизнес. Напишите эти биографии в стиле, демонстрирующем, что вы «были там, сделали это» и знаете, как сделать это снова.

Вы хотите продемонстрировать, что у вас есть технические навыки для бизнеса, а также лидерские качества.Если возможны пробелы в опыте или навыках, упомяните, как вы планируете добавить в команду других, чтобы они могли предоставить эти знания.

4. Финансовый план

Одним из последних элементов вашего бизнес-плана является финансовая отчетность. Хотя финансовый план является очень важным разделом, уместно, чтобы он был последним, потому что если краткое изложение представляет собой обсуждение всего, что должно следовать, финансовый раздел представляет собой краткое изложение всего, что ему предшествует.

Разделы продуктов и услуг, маркетинга, операций и персонала демонстрируют, что бизнес-идея осуществима, но именно финансовый раздел демонстрирует ее жизнеспособность.

Для многих заниматься этим разделом в последнюю очередь нормально, потому что это единственный элемент плана, которого боятся большинство предпринимателей. Когда дело доходит до написания этого раздела, они часто чувствуют, что наткнулись на стену, и обвиняют ее в задержке их бизнес-плана. Обычно это происходит потому, что они этого не понимают, боятся или излишне усложнили задачу из-за того, что они не выполнили внимательно остальную часть бизнес-плана.

Не позволяйте этому случиться с вами. Если вы чувствуете, что застряли, обратитесь за советом к наставнику SCORE или в другие бесплатные службы, упомянутые здесь.

Финансовая отчетность — это диаграммы с большим количеством цифр и несколькими словами, описывающими, о чем они все. Поэтому желательно иметь вводную страницу в вашем финансовом плане, объясняющую на простом английском языке ключевые предположения и то, как каждое из них было определено.

Если вы можете убедить читателя в разумности предположений, то продажа уже была произведена, когда они читали финансовую отчетность.

Ключевые уроки по 4 ключевым компонентам бизнес-плана

Вот и все! Надеюсь, теперь вы лучше понимаете, что на самом деле имеет значение при составлении собственного бизнес-плана.

Давайте еще раз рассмотрим основные уроки, которые мы рассмотрели в этой статье:

• Краткое содержание, маркетинговый план, ключевые биографии руководства и разделы бизнес-плана финансового плана имеют решающее значение и должны быть включены во все бизнес-планы.
• Дополнительные разделы могут быть добавлены к этим четырем при нацеливании на определенные цели и аудитории.
• Крайне важно с самого начала заинтересовать читателей вашей бизнес-идеей в резюме, иначе они могут не читать дальше.

Следующие шаги для создания собственного бизнес-плана

• Выберите, какие разделы вам нужны в бизнес-плане. Обязательно включите четыре наиболее важных элемента и добавьте любые другие с начала этой статьи, которые, по вашему мнению, могут вам понадобиться.
• Набросайте или нарисуйте, что вы будете включать в каждый раздел бизнес-плана
• Соберите информацию и данные, которые поддерживают ваш бизнес-план
• Используйте эту информацию, чтобы заполнить каждый раздел вашего бизнес-плана
• Просмотрите каждый компонент вашего бизнес-плана с надежный наставник, коллега или друг

---

Это вторая из четырех частей серии, написанной Хэлом Шелтоном, наставником SCORE по малому бизнесу и автором книги «Секреты написания успешного бизнес-плана».В последнем посте был рассмотрен вопрос, зачем вам бизнес-план (и лучший стиль для вас). Этот пост раскрыл четыре обязательных раздела каждого бизнес-плана. Затем мы рассмотрим, когда лучше всего пересмотреть свой бизнес-план.

Что такое бизнес-план?

Каждому малому бизнесу нужен подробный бизнес-план. Узнайте, как ваш бизнес-план может помочь вашему бизнесу расти и добиваться успеха, почему это так важно и с чего начать.

Бизнес-план — это один из важнейших шагов на пути к успешному ведению малого бизнеса, будь то индивидуальный предприниматель, партнерство или компания с ограниченной ответственностью.Здесь вы превратите свои мечты в план действий.

Мы рассмотрим, что такое бизнес-план, зачем он вам нужен и как он может повлиять на ваш бизнес.

Что такое бизнес-план и зачем он мне?

Бизнес-план — это важный письменный документ, содержащий описание и обзор будущего вашей компании. У всех предприятий должен быть бизнес-план. План должен объяснять вашу бизнес-стратегию и ваши ключевые цели, чтобы добраться от того, где вы находитесь сейчас, к тому, чего вы хотите быть в будущем.

• Как вы сделаете свой бизнес более прибыльным, получите больше ресурсов или увеличите свои активы?

• Каковы ваши планы по развитию целевого рынка?

• Каким вы видите свой бизнес через год, три или пять лет?

Каждый, кто открывает новую компанию, должен иметь бизнес-план. Это также может быть важным инструментом для уже существующей компании, которая движется в новом направлении.

На что должен быть направлен ваш бизнес-план?

По сути, план вашего бизнес-плана должен объяснять, что вы собираетесь делать и как вы собираетесь это делать.Вы должны обрисовать в общих чертах свои стратегии в бизнесе, включая финансовые прогнозы, маркетинговые и операционные планы.

Обзор вашего бизнеса

Ваш бизнес-план должен быть нацелен на то, чтобы дать хорошее представление о вашей компании, вашей бизнес-стратегии и вашем плане действий.

• Как вы будете зарабатывать деньги и что вам нужно делать для достижения своих целей?
• Каковы ваши цели и как вы их достигнете?

Знание своих долгосрочных целей поможет вам делать шаги к ним в повседневной работе вашего бизнеса.

Он также должен служить ориентиром для эффективности вашей компании. Посмотрите на своих конкурентов в вашей отрасли и подумайте, почему ваш бизнес будет успешным, а другие могут потерпеть неудачу. Возможно, вы захотите провести анализ конкурентов, чтобы лучше понять свое пространство и места, где в последнее время были внесены изменения или инновации.

Вы знаете свой бизнес лучше всех

Ваш бизнес-план покажет, что вы четко понимаете свой бизнес и рынок, на котором он будет работать.В нем следует указать, как вы ожидаете, что он будет работать в ближайшие годы и как вы преодолеете любые потенциальные препятствия. Это также должно быть полезным инструментом для:

• Сосредоточьтесь и развивайте идеи
• Определите приоритеты вашего бизнеса
• Продумывайте варианты, определяйте возможности и максимально используйте их

---

---

---

Объяснение ваших потребностей в финансировании

Большинство банков и кредиторов потребуют подробный бизнес-план для ссуд, включая стартовые ссуды, поэтому финансовое планирование является обязательным.Подробный план поможет вам убедить банки, потенциальных инвесторов и других ключевых знакомых поддержать и профинансировать ваш бизнес. В нашем руководстве по финансам для стартапов вы узнаете, что вам нужно учитывать при написании финансового плана.

Привлечение талантов

По мере роста вы можете искать сотрудников и расширять свои ресурсы. План также может быть важен для привлечения нового высшего руководства, деловых партнеров и дистрибьюторов.

• Каково видение вашей компании?
• Какова ваша миссия?
• Зачем кому-то работать с вами?

Что должен включать ваш бизнес-план?

Бизнес-план должен включать семь основных разделов:

1. резюме
2. описание предприятия
3. детали рыночных стратегий
4. анализ конкурентов
5. план разработки и развития ваших продуктов и услуг
6. информация о ваших операциях и плане управления
7. Финансовая информация, планирование и факторы

Раздел, содержащий ваши финансовые факторы, должен включать отчет о доходах, прогноз или отчет о движении денежных средств и баланс.Это должно быть направлено на предоставление точного представления о текущей стоимости вашей компании и вашей способности оплачивать счета и получать прибыль.

Узнайте больше об этих семи разделах и о том, что они должны включать в наше руководство по написанию бизнес-плана.

У меня уже есть бизнес-план, зачем мне его менять?

Бизнес-план — один из важных шагов при открытии бизнеса, но о нем нельзя забывать. Регулярно пересматривая и обновляя свои планы, он становится инструментом для измерения вашего успеха или поддержки в движении в новом направлении.

Готовы начать свой бизнес-план?

Развивайте свой бизнес с ФСБ. Наши участники получают доступ к подробному шаблону бизнес-плана, а также к круглосуточной юридической консультации и более 1200 юридических документов, шаблонов и руководств.

Посетите наш специализированный центр для начинающих, чтобы получить дополнительные бесплатные ресурсы и советы для нового бизнеса.

---

Создание бизнес-плана

Видение, миссия и ценности
Ваш бизнес-план должен включать ваше видение, миссию и заявления о ценностях.Эти важные элементы помогут вам описать личность и цели вашего бизнеса инвесторам или кредиторам, потенциальным партнерам и сотрудникам. Эти утверждения обычно остаются неизменными в течение всего срока вашего бизнеса. Они могут помочь принимать решения и формировать ваш бизнес по мере его роста.

Ваше видение должно описывать, чего вы хотите достичь и что вы хотите предложить своим клиентам. Оно должно быть кратким, легко запоминающимся, вдохновляющим, основанным на ваших ценностях и ориентированным на будущее.Это также может помочь привлечь и мотивировать будущих сотрудников. Например, видение Visa: быть лучшим способом платить и получать деньги для всех и везде.

Определив свое видение, составьте заявление о миссии, определяющее, как ваша компания будет реализовывать свое видение. В заявлении о миссии объясняется, что предлагает ваша компания, как она это делает и кому помогает. Он отражает общую ценность вашего продукта или услуги. Если ваш бизнес следует своей миссии, он достигнет своего видения.

При написании заявления о миссии не забудьте сделать его ясным, кратким и конкретным.Вы хотите, чтобы ваши клиенты понимали вашу цель и то, как вы представляете им ценность. Например, миссия Visa: объединить мир через самую инновационную, надежную и безопасную платежную сеть, которая позволит процветать отдельным лицам, предприятиям и экономике.

Вы также хотите определить ценности вашей компании, ключевые характеристики, которые описывают ваш бизнес. Ваши ценности определяют, каким вы хотите видеть свою компанию, как вы хотите, чтобы ваши сотрудники чувствовали себя и к ним относились, и как вы надеетесь повлиять на свое сообщество.Ваши личные ценности могут способствовать формированию ценностей вашей компании. Вот некоторые ценности, которые можно использовать в качестве вдохновения: честность, эффективность, надежность, приверженность, устойчивость, этика, добрые дела, построение сообщества, открытость и творчество.

После того, как вы составите свой план, подумайте о том, чтобы найти наставника, который рассмотрит его вместе с вами и определит любые потенциальные бизнес-проблемы. Наставники, обладающие опытом в вашей отрасли, могут предоставить ценные отзывы. Кроме того, квалифицированные финансовые консультанты могут оказать помощь при анализе вашего потенциального дохода.

Как разработать и использовать бизнес-план

Хорошо подготовленный бизнес-план — это больше, чем необходимый инструмент для поиска финансирования. Он также должен быть функциональной дорожной картой для вашей стратегии ростаI

ЧТО ОЖИДАТЬ

Для того, чтобы любой бизнес был успешным, он должен начинаться и работать с четким пониманием своих клиентов, своих внутренних сильных сторон, своей конкурентной среды и видение того, как он будет развиваться, чтобы конкурировать в будущем. Бизнесу также нужны деньги, чтобы начать, работать и расти.Затратив усилия на разработку комплексного бизнес-плана, вы получите мощный инструмент для привлечения инвесторов. Ваш бизнес-план — это дорожная карта для вашей компании. В нем четко указано, где вы находитесь, как вы туда попали и как вы планируете действовать.

Этот Business Builder проведет вас через процесс разработки всеобъемлющего бизнес-плана. Хотя компании могут различаться в отношении продуктов или услуг, которые они предлагают, есть определенные элементы, которые потенциальный инвестор будет искать в любом бизнес-плане.Таким образом, каждый хорошо продуманный бизнес-план включает в себя описание продуктов и услуг, анализ конкурентов, маркетинговый план, план управления и финансовый план. Ваш бизнес-план даст вам — и потенциальным инвесторам или кредиторам — четкое представление о ваших целях, стратегии и финансовой жизнеспособности.

ЧТО СЛЕДУЕТ ЗНАТЬ ПЕРЕД НАЧАЛОМ РАБОТЫ [наверх]

Зачем составлять бизнес-план?

Бизнес-планы подготовлены как необходимый инструмент для привлечения капитала от потенциальных инвесторов, банкиров и других кредиторов.Это важный документ при публичном размещении вашего бизнеса или продаже всей или части компании. На самом деле, без него искать деньги у банка бессмысленно. Кредиторам или потенциальным инвесторам он не только предоставляет информацию и показывает оценку осуществимости вашего предприятия, но также отражает ваши управленческие способности. Аналитический, объективный бизнес-план убеждает кредиторов в том, что вы способны, организованы и подготовлены. Тот, который плохо исследован или делает необоснованные предположения, показывает, что вы неопытны и в их глазах… безрассудны.Кредиторы получают огромное количество предложений и обычно не проводят с ними много времени. Это означает, что у вашего плана всего несколько минут, чтобы произвести хорошее впечатление, и он должен использоваться в качестве первоначального инструмента продаж. Выполняйте свою работу как можно лучше, и пусть она будет выгодно представлять вас как способного, компетентного владельца бизнеса, которым вы являетесь.

Подготовка бизнес-плана займет время, но в долгосрочной перспективе оно того стоит. Этот документ не только предоставит ценную информацию внешним инвесторам и кредиторам, но и изложит план игры, на основе которого будет работать ваша фирма.Это, безусловно, самое важное применение в вашем бизнес-плане. Он станет вашим планом и направит вас к достижению общих бизнес-целей. У типичного предпринимателя есть хорошая бизнес-идея, но он редко обладает квалификацией во всех областях ведения бизнеса. Хорошие бизнес-планы — это комплексные, хорошо продуманные документы, которые дают предпринимателям основу для принятия обоснованных деловых решений. Каким бы ни было предполагаемое использование вашего бизнес-плана, убедитесь, что он тщательный, точный и подкрепляет все ваши утверждения фактами.

Советы по созданию хорошего бизнес-плана

Ниже приведены некоторые рекомендации, которые следует учитывать перед созданием бизнес-плана:

• Очень немногие люди будут утверждать, что в планировании нет необходимости. Однако это требует большой работы. Будьте готовы потратить недели или месяцы на выполнение своего плана.
• Хотя поначалу это предприятие может показаться непосильным, не расстраивайтесь. Разбейте проект на управляемые части. Один из эффективных подходов — поместить каждый из следующих шагов за отдельный язычок в папке с тремя кольцами.Заполните свой план, неуклонно продвигаясь к своей цели.
• Несмотря на то, что у вас могут быть объемы вспомогательных материалов, стремитесь к тому, чтобы план был кратким и емким, но включающим все, что важно для бизнеса. Предложение из 10-15 печатных страниц с двойным интервалом часто является идеальным. Оставьте второстепенные вопросы и детали для обсуждения на более поздней встрече.
• Сосредоточьтесь на предполагаемом читателе. Используйте план для организации ваших усилий вокруг ваших целей, чтобы убедиться, что у вас есть все основания.Инвесторы или кредиторы заинтересованы в том, чтобы определить, сможете ли вы достичь своих целей.
• Избегайте слишком технических описаний ваших продуктов, процессов и операций. Используйте термины непрофессионала.
• Бизнес-план — это «живой» документ. Обновляйте его по мере роста ваших знаний и когда ваши стратегии становятся более конкретными.
• Будьте реалистичны — основывайте свои прогнозы на результатах, полученных в результате вашего анализа. Будьте честны в отношении положительных и отрицательных результатов.
• Обсудите бизнес-риски вашей компании. Ваш авторитет может быть серьезно подорван, если существующие риски и проблемы будут раскрыты кредиторами или инвесторами самостоятельно.
• Не делайте расплывчатых или необоснованных заявлений. Например, не говорите просто, что продажи удвоятся в следующие два года или что вы добавляете новые продуктовые линейки. Подкрепите свои заявления базовыми данными и рыночной информацией.
• У вас может быть два набора бизнес-планов — внутренний и внешний.Чтобы быть эффективным инструментом управления, внутренние бизнес-планы обычно более подробны, чем те, которые представлены внешне.

Кто должен писать ваш бизнес-план?

Единственный правильный ответ — ТЫ! Профессиональные консультанты могут убедить вас, что вам нужны их услуги или программное обеспечение, которое они продают, чтобы составить эффективный бизнес-план. Однако правда в том, что вы будете выполнять большую часть работы с их помощью или без них. Бизнес-план на 75% состоит из исследований и на 25% из формата.Они могут помочь вам с вашим форматом, поместив вашу информацию в удобочитаемый план, но вам придется провести исследование, которое составляет основную часть плана. То же самое и с этим Business Builder — он покажет вам, что нужно включить в комплексный бизнес-план и как план должен быть организован для максимальной читабельности, но большую часть работы придется выполнять вам. Безусловно, это большая работа, но это важная инвестиция в успех вашего бизнеса.

Что ищут кредиторы

Ниже приведены некоторые ключевые вопросы, на которые инвесторы и кредиторы будут искать ответы.Помните о них при написании бизнес-плана.

• Достаточен ли спрос на ваш товар или услугу? Вам нужно будет предоставить доказательства наличия клиентской базы для продукта или услуги, которые вы хотите предложить. Если продукт существует сегодня, предоставьте данные о рыночном потенциале, распределение доли рынка, историю продаж и прогнозы продаж продукта / услуги. Если это новая концепция, вы захотите провести некоторое исследование рынка и представить результаты опросов, фокус-групп или тестовых рынков.
• Есть ли у вас устойчивое конкурентное преимущество? Ваш продукт или процесс его производства могут быть достаточно уникальными, чтобы подать заявку и получить патент, который обеспечит вам защиту от «копировальных кошек» на срок до семнадцати лет. Возможно, ваше местоположение защищено от дополнительной конкуренции. Или, возможно, вы предоставляете свои услуги таким образом, чтобы стать лидером по затратам.
• Вы реалисты? Хотя инвесторы и кредиторы любят поддерживать предприятия с высоким потенциалом роста, они также скептически относятся к тому, что прогнозы кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой.Для них это признак того, что вы можете быть чрезмерно оптимистичными, наивными или, что еще хуже, лживыми. Убедитесь, что вы можете подкрепить свои прогнозы надежными данными.

Далее вы найдете подробное обсуждение того, что может быть включено в бизнес-план, но поймите, что ВСЯ ЭТА ИНФОРМАЦИЯ НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНА В ВАШЕМ ПЛАНЕ. Что входит в ваш план, зависит от вашего конкретного бизнеса и информации, необходимой вашим кредиторам и инвесторам. Если вы можете, вы можете заранее проконсультироваться со своим кредитором или потенциальными инвесторами, чтобы определить их конкретные требования.

ПРОЦЕСС РАЗРАБОТКИ ВАШЕГО БИЗНЕС-ПЛАНА [наверх]

В этом разделе представлены этапы разработки вашего бизнес-плана. Это основная информация, которую вы должны будете предоставить кредиторам и инвесторам, и это минимум, который вам понадобится для эффективного ведения бизнеса. Прочтите каждый шаг и выполните задачи, описанные в каждом. Затем, в зависимости от характера вашего бизнеса, вы можете добавить дополнительную информацию, которая может оказаться полезной для потенциальных инвесторов и кредиторов.Там, где это возможно, будут включены примеры, чтобы дать вам дальнейшее разъяснение того, что вам следует предоставить. Ниже приводится десятиэтапный процесс, который вы можете использовать для разработки своего бизнес-плана.

• Начните план с резюме
• Опишите свою компанию — ее бизнес, цели и задачи
• Проанализируйте свой рынок и определите свою маркетинговую стратегию
• Опишите свой продукт / услугу и то, как они производятся
• Опишите вашу управляющую организацию
• Опишите свою деятельность
• Обобщите свои финансовые потребности
• Определите предлагаемое финансирование
• Обозначьте свой план (планы) на будущее
• Прочие соображения

Эти шаги представлены в логическом порядке для обсуждения.Используйте свое суждение о том, как вы работаете над процессом. Возможно, вы сможете выполнять многие шаги одновременно. Используйте контрольные списки, представленные на каждом этапе, чтобы убедиться, что ваша информация полна.

Начните план с резюме

Большинство инвесторов и кредиторов завалены потенциальными возможностями, поэтому предоставьте сфокусированное и краткое резюме — около одной или двух страниц. Ваше резюме даст им первое представление о том, заслуживает ли ваш бизнес дальнейшего изучения.Бизнес-план является уникальным для вашей компании, и, соответственно, используемый подход и структура планов значительно различаются. Однако, независимо от формы, при рассмотрении вашего плана необходимо ответить на некоторые основные вопросы. Это:

• Титульный лист: укажите название компании, имя (имена) владельца, служебный адрес и номер телефона.
• Описание бизнеса: Кратко опишите свой бизнес. Например, занимаетесь ли вы высокотехнологичной обработкой компьютерных изображений или разрабатываете торговые центры? Если у вас уже есть компания, опишите историю своей компании, выделив свои успехи / достижения, которые могут иметь отношение к делу.Кроме того, включите ваши основные краткосрочные и долгосрочные цели и задачи со стратегией и тактикой, которые позволят вам их достичь.
• Опишите цель вашего бизнес-плана. Вы ищете финансирование от кредиторов и инвесторов или используете его для привлечения потенциальных менеджеров в свой бизнес?
• Опишите свой продукт / услугу в достаточной степени, чтобы кто-то, достаточно хорошо знакомый с технологией или отраслью, мог определить, жизнеспособен ли он и на какой стадии разработки находится — концепция, прототип или готовность к рынку.Обсудите степень изобретательства или развития, необходимого для успешной коммерциализации продукта / услуги. Выделите послужной список ключевого персонала, выполнившего аналогичные разработки. Объясните, почему ваш продукт / услуга лучше существующих. Не забудьте указать собственное или любое другое устойчивое конкурентное преимущество, которое у вас может быть. Например, есть ли у вас патенты? Ограничивает ли ваше местоположение вход дополнительных конкурентов?
• Опишите пять или шесть критических факторов, которые повлияют на ваш успех.Кроме того, обсудите свое самое уязвимое место, что бы произошло, если бы оно было обнажено, и что вы будете делать, чтобы от него защититься. Например, если вы являетесь высокотехнологичной фирмой в сфере компьютерного изображения, потенциальными факторами могут быть ключевой персонал НИОКР, высококвалифицированная рабочая сила, современное оборудование для обработки изображений и стратегический альянс с авторитетной технической школой.
• Клиенты: Составьте список ваших нынешних основных клиентов и опишите свой рыночный потенциал. Вы захотите выделить здесь результаты своего анализа рынка.
• Финансовая картина: опишите свои финансовые прогнозы и объясните, как они были определены. Включите соответствующие предположения, такие как прогнозируемая доля рынка, потенциал рынка, проникновение на рынок и т. Д. Укажите желаемое финансирование и покажите, как будут распределяться средства. Покажите, когда и как деньги будут возвращены.

Опишите свою компанию — ее бизнес, цели и задачи

Очень важно, чтобы вы представили полную картину своей компании — описание вашего бизнеса с вашими ключевыми целями и задачами.

• Опишите свой бизнес. Включите объяснение бизнеса, которым вы занимаетесь. Хотя это может показаться очевидным, на самом деле это не так. Например, если вы производите каталитические нейтрализаторы, занимаетесь ли вы бизнесом по контролю за загрязнением окружающей среды или бизнесом по поставкам автомобилей? Различные ответы на этот вопрос могут означать совершенно разные предприятия. Когда вы выбираете тип бизнеса, которым вы занимаетесь, вы будете знать типы продуктов и услуг, которые вам необходимо предоставить, рынок, на который вы должны ориентироваться, и конкурентов, с которыми вы сталкиваетесь.

  Также укажите историю вашей компании, текущие условия ведения бизнеса, отраслевые тенденции и то, что делает вас уникальным. Чтобы помочь вам с описанием вашего бизнеса, задайте себе следующие вопросы:

Проанализируйте свой рынок и определите свою маркетинговую стратегию

Очень важно, чтобы вы понимали свой рынок. Хорошего продукта недостаточно, чтобы гарантировать маркетинговый успех. Например, вы можете сделать лучшие в мире кнуты для багги, но это не имеет значения, если нет покупателей, которые могли бы купить ваш продукт.Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Он будет тщательно изучен, поэтому ваш анализ рынка должен быть как можно более конкретным, сосредоточенным на правдоподобных, надежных и достижимых прогнозах. Вы можете обратиться к следующему тренингу Business Builders, чтобы помочь вам на этом этапе:

Как подготовить анализ рынка
Как определить целевой рынок и подготовить профиль клиента
Как получить конкурентное преимущество
Как создать свой Идентификация компании

Вы можете представить этот раздел кратким описанием на одной странице, выделив ключевые элементы вашего маркетингового плана.Следуйте своему резюме с информацией, которая будет поддерживать эту страницу. Наконец, включите в приложение дополнительную информацию и доказательства, которые, по вашему мнению, необходимы.

• Потенциальный рынок: здесь вы представляете фотографии своих клиентов. Передайте свое общее понимание, описав соответствующие характеристики, такие как их демографическая структура, их покупательские привычки, их интересы, их особые потребности и их географическое положение. Объясните, как вы проводили маркетинговое исследование — какие ресурсы вы использовали, какие типы исследований вы проводили, какие фокус-группы вы возглавляли.Большую часть необходимой вам информации можно найти в вашей библиотеке, в Управлении малого бизнеса США, Министерстве торговли США и Бюро переписи населения. См. Раздел ресурсов для получения информации о том, как связаться с этими группами.

  Вопросы, которые следует учитывать при описании вашего потенциального рынка:

  • Кто ваши потенциальные клиенты?
  • По каким характеристикам они похожи? Что их отличает?
  • Каковы их покупательские привычки?
  • Каков ваш прогнозируемый размер рынка для вашего продукта или услуги?
  • Где вы собираетесь продавать свой товар? Где твои клиенты?
  • Какую долю рынка вы планируете захватить?
  • Что нужно вашим клиентам?
  • Как вы удовлетворите эти потребности?
• Продажи: Включите прогнозируемый объем продаж.Чего вы ожидаете достичь в следующие три года? Убедитесь, что вы указываете продажи в долларах. Если вы хотите включить единицы измерения, это нормально, но не забудьте перевести единицы в доллары продаж. Испытываете ли вы какие-либо сезонные эффекты? На кого-то из ваших клиентов приходится значительная часть продаж? Есть ли какие-то другие уникальные соображения, которые вам следует включить?

  Поскольку себестоимость продаж обычно является крупнейшей статьей расходов компании, важно реалистично прогнозировать ее. Затраты следует разделить между материалами, трудозатратами и накладными расходами, уделяя особое внимание наиболее значительным составляющим затрат.Например, в высокотехнологичных компаниях специальные материалы и дорогая рабочая сила часто являются значительными расходами.

  • Каковы ваши материальные, трудовые и накладные расходы?
  • Как ваша себестоимость продаж соотносится с отраслевыми стандартами?
• Конкурентный анализ. Теперь подумайте о своих конкурентах, о том, как они продают свою продукцию и почему люди покупают у них. Определите их сильные и слабые стороны, их положение на рынке и их статус (рост, поддержание, сокращение).Инвесторы чувствуют опасность, когда предприниматель предполагает, что его продукт / услуга не конкурируют с ним. На самом деле, есть два вида конкуренции, о которых вам следует знать — прямая и косвенная. Прямая конкуренция предлагает один и тот же продукт / услугу на одном и том же рынке; косвенная конкуренция предлагает аналогичные продукты / услуги только на другом рынке. Вам нужно будет включить обсуждение обоих. Оценивая своих конкурентов, вы захотите включить:
  • Имена ваших основных конкурентов
  • Их местонахождение
  • Продукты или услуги, которые они предлагают
  • Их доля на рынке и объем продаж в долларах
  • Текущая производительность
  • Сильные и слабые стороны
  • Названия конкурирующих предприятий, которые недавно закрылись с указанием причины
• Осуществимость рынка: укажите, почему рынок поддержит ваш бизнес.Включите тенденции в вашей отрасли, экономический анализ и сценарии «оптимистично-пессимистично-реалистичные». Опять же, вы можете найти эту информацию в своей библиотеке. Начните с Энциклопедии источников деловой информации, изданной Gale Research Company для руководств, публикаций, торговых ассоциаций и справочников по более чем 1200 отраслям и предприятиям. Также укажите любое ожидаемое влияние, которое законы и постановления могут оказать на рынок.
• Маркетинговая стратегия: объясните, как вы будете продавать свой продукт (ы) и как вы будете выходить на новые рынки.Определите конкретные маркетинговые методы, которые вы планируете использовать. Например:
  • Как вы планируете находить потенциальных клиентов, связываться с ними и продавать их?
  • Как вы будете распространять свой продукт / услугу? Будете ли вы продавать его напрямую через собственный отдел продаж или косвенно через агентов, брокеров, представителей?
  • Как вы будете оценивать свой продукт / услугу? У вас разная структура ценообразования для разных рынков — розница, оптовая торговля, каталог? При определении цены учитывайте материалы и расходные материалы, рабочую силу и операционные расходы, планируемую прибыль и конкуренцию.Включите в план свой прайс-лист.
  • Каковы ваши запланированные сроки для внедрения продукта / услуги? Включите предварительный календарь с целями для введения.
  • Представьте свой план продвижения, включая ваш бюджет. Убедитесь, что вы описали свой микс. Что вы выделите на средства массовой информации, печать, прямой отклик и связи с общественностью? Прикрепите к своему приложению любую литературу по продукту или маркетинговые брошюры.

Опишите свои продукты / услуги и то, как они производятся

Опишите свой продукт / услугу в терминах непрофессионала.Объясните любую нишу, которую вы можете занять. Обсудите свое конкурентное преимущество — почему люди предпочтут ваш продукт, а не продукт ваших конкурентов, преимущества вашего продукта / услуги и как вы сохраните свое преимущество.

• Линии продуктов: Подробное описание характеристик и преимуществ вашего продукта / услуги. Помните, что функции — это характеристики продукта или услуги, которые автоматически поставляются вместе с ними. Выгода — это результат, который нравится вашему клиенту, иными словами, то, что он от него получает. Например, телефонная компания может предложить линию с автоматическим переключением для перенаправления вызовов в другое место в случае сбоя питания.Это особенность. Выгода для покупателя в том, что потенциальные продажи не будут потеряны.

  Объясните, как вы приобретаете, производите или развиваете свои предложения. Вы производите всю свою продукцию или покупаете ее у других поставщиков? Вы пользуетесь услугами контрактных производителей? Предоставляются ли ваши услуги внутри компании или сотрудники, работающие по контракту, выполняют часть из них? Если ваш бизнес связан с производством или розничной торговлей, укажите поставщиков, среднюю стоимость запасов и сроки доставки.

• Уникальные особенности: Объясните свое конкурентное преимущество.Что делает ваш продукт / услугу лучше, быстрее, долговечнее и т. Д.? Включите любые проприетарные функции. У вас есть патенты, авторские права, торговые марки? Включите доказательства этого в свое приложение. Также опишите, как вы собираетесь поддерживать свое конкурентное преимущество.

Опишите свою управляющую организацию

Опишите структуру своего бизнеса. Кроме того, включите в этот раздел обсуждение вашей управленческой команды. Перечислите должностных лиц и / или основных владельцев / менеджеров и подробно опишите обязанности и квалификацию вашей управленческой команды.На этом этапе вам может помочь обращение к Business Builder «Как определить правовую структуру вашего бизнеса». Убедитесь, что вы указали:

• Юридическая структура: если вы уже действуете, опишите свою бизнес-структуру. Если вы только начинаете, ваши варианты включают индивидуальное предпринимательство, полное товарищество и совместное предприятие, товарищество с ограниченной ответственностью, корпорацию, корпорацию S и корпорацию с ограниченной ответственностью. Проконсультируйтесь со своим бухгалтером и юристом, чтобы определить лучший подход к структурированию вашего бизнеса.
• Управленческая команда: покажите, что у вас есть талант для разработки вашего продукта / услуги, продажи и управления финансами. Объясните критерии приема на работу, план обучения, структуру заработной платы и льгот, а также вашу систему оценки эффективности. Финансисты инвестируют в людей, особенно в людей, которые вели или могут вести успешную деятельность. Потенциальные инвесторы и кредиторы будут внимательно следить за членами вашей управленческой команды. Ваша команда должна обладать опытом и талантами в самых важных функциях вашего бизнеса, будь то исследования и разработки, продажи и маркетинг, производство или финансы.Вы можете включить организационную схему, чтобы продемонстрировать функциональное взаимодействие.
• Резюме: Приложите подробные резюме всего ключевого персонала в приложении.
• Совет директоров: Если у вас есть совет директоров, укажите их имена и место работы. Если у вас есть консультативный совет, включите их тоже.

Опишите свою деятельность

Опишите, как вы планируете вести свой бизнес. Подробно расскажите о местонахождении, помещениях, оборудовании, сырье и поставщиках, рабочей силе, часах работы и методах ведения документации.Убедитесь, что вы указали:

• Производственные операции или услуги: перечислите основной процесс производства вашего продукта или услуги. Вы можете использовать блок-схему, чтобы объяснить это.
• Расположение и удобства: Опишите преимущества и недостатки. Расположение и удобства могут иметь решающее значение для создания имиджа вашего бизнеса. Они могут предоставить вам конкурентное преимущество (например, современный объект, стратегическое расположение). Предоставьте планы экстерьера и интерьера, если ваши клиенты будут посещать ваши объекты или если вы планируете производить свою продукцию.
• Оборудование: Перечислите оборудование, необходимое для производства вашего продукта. Включите договор аренды, соглашения об обслуживании и гарантии.
• Сырье и поставщики: перечислите материалы, которые используются для производства вашего продукта, и кто их вам предоставит. Репутация ваших поставщиков может быть важна для потенциальных инвесторов и кредиторов. Есть ли какие-либо особые соображения при хранении?
• Кадровый анализ: ваши прогнозы по персоналу должны отражать количество сотрудников по функциям или отделам за определенный период времени.Этот анализ не только позволит вам лучше спланировать прием на работу, но также продемонстрирует потенциальным инвесторам, насколько ваши планы важны для найма ключевого персонала. Включите в приложение описания должностей для всех функций.

Составьте свой финансовый прогноз

Большинство форм финансирования бизнеса требуют прогнозов. Эти прогнозы служат для демонстрации не только потребности в средствах, но и потенциальной будущей стоимости вложений в акционерный капитал или погашения долга.Следовательно, разработка правильных финансовых прогнозов является критическим фактором в привлечении капитала для вашего бизнеса. Возможно, это самая важная задача в определении жизнеспособности вашего бизнеса. Вам потребуется:

• Установить потребность в денежных средствах в запрашиваемой сумме.
• Продемонстрируйте свою способность реализовывать инвестиции или погашать ссуды.
• Укажите ваше понимание финансовых последствий планов роста вашего бизнеса.

Ваш прогноз должен охватывать как минимум три года — период, в течение которого можно делать реалистичные предположения без особых предположений.Ваш прогноз должен составляться ежемесячно, по крайней мере, до тех пор, пока вы не достигнете положительного денежного потока. Это важно, потому что общий годовой денежный поток может скрыть некоторые циклические проблемы, которые у вас есть и которые вы должны предусмотреть в своем финансовом плане.

Обращение к следующему тренингу Business Builders может помочь вам на этом этапе:

Как подготовить кассовый бюджет
Как подготовить отчет о движении денежных средств
Как подготовить отчет о прибылях и убытках
Как проанализировать прибыльность
Как подготовить и Анализ баланса
Как анализировать свой бизнес с использованием финансовых показателей

Обязательно включите:

• Отчеты о прибылях и убытках: доходы и расходы проекта на ежемесячной основе в течение первого года и на ежегодно на следующие три года эксплуатации.Все категории расходов должны быть отражены в ваших финансовых прогнозах. Хотя они часто являются субъективными определениями, доходы и расходы должны быть привязаны к историческим цифрам и ожидаемым прогнозам. Ключевые финансовые показатели следует сравнивать с отраслевыми нормами.
• Отчеты о движении денежных средств: спроецируйте все денежные поступления и выплаты на помесячной основе на каждый из следующих трех лет. Анализ денежных потоков имеет решающее значение для любых капиталовложений и общего выживания предприятия.
• Балансовые отчеты: спрогнозируйте свои активы, обязательства и нераспределенную прибыль (капитал) на конец первого, второго и третьего года. Поскольку показатели вашего баланса влияют на ваш денежный поток (текущие активы и текущие обязательства), это будет ключевой проблемой для потенциальных инвесторов. В балансе должны использоваться те же допущения, что и в отчете о прибылях и убытках (или доходах). Опять же, вы можете сравнить некоторые финансовые коэффициенты с отраслевыми нормами.
• Анализ безубыточности: анализ безубыточности предоставит вам информацию о том, сколько вам нужно продать, чтобы покрыть расходы.Это будет сделано для определения уровня продаж, при котором новый продукт / услуга начнет окупаться. Формула для определения вашей безубыточности: Безубыточность = общие постоянные затраты / (продажная цена — переменные затраты на единицу)

  Например, если домашние животные с Pizzazz имеют базу фиксированных затрат в размере 110 000 долларов, его переменные затраты на проданный ошейник равны 5 долларов, и каждый ошейник продается в среднем по 25 долларов, тогда его точка безубыточности составляет 5 500 ошейников.

  Безубыточность = 110 000 долларов / (25 — 5 долларов) = 5 500 коллеров
• Примечания, описывающие все допущения, сделанные в прогнозе.Предоставьте сводку всех существенных допущений, использованных в прогнозах, включая изменения в клиентской базе, рост цен, улучшение маржи, снижение затрат, капитальные затраты и т. Д.

При правильной подготовке финансовые прогнозы могут повысить вероятность получения капитала и могут действовать как инструмент для измерения и оценки фактической производительности. Неправильно подготовленные, они серьезно снижают ваши шансы на получение финансирования и увеличивают риск ненадлежащего управления бизнесом с финансовой точки зрения.

Финансовый прогноз или операционный бюджет?

Существует различие между бюджетом и финансовым прогнозом. Бюджет — это запланированный ход работы компании в течение периода, который обычно структурирован так, чтобы мотивировать производительность, а также сообщать о стратегии планирования. Бюджеты могут или не могут учитывать негативные последствия всех значительных непредвиденных обстоятельств и неопределенностей. Бюджет составляется как часть процесса планирования, но обычно не является статьей для внешнего распределения.

Финансовый прогноз , с другой стороны, представляет собой наилучшую оценку руководством наиболее вероятных результатов деятельности и финансового положения компании в прогнозируемом периоде. Хороший финансовый прогноз реалистичен, учитывает достижимые возможности и учитывает все факторы затрат и непредвиденные обстоятельства. Что еще более важно, финансовый прогноз охватывает гораздо более широкую финансовую перспективу — активы воздействия, обязательства, доходы, расходы, а также источники и использование денежных средств. Именно этот всеобъемлющий реалистичный прогноз используется в бизнес-плане, а не в бюджете.

Определите предлагаемое финансирование

Если вы ищете средства, вам необходимо включить этот раздел. Если целью вашего бизнес-плана не является обеспечение денежных средств, вы можете вообще его опустить. Основываясь на своем финансовом прогнозе, определите, сколько денег вам нужно, когда они вам понадобятся, как вы будете использовать деньги и как вы их вернете. Вы должны различать ваш запрос на капитал одним из трех способов — финансирование оборотного капитала, финансирование роста капитала и финансирование собственного капитала. Финансирование оборотного капитала , как правило, представляет собой краткосрочную ссуду для покрытия обычных коммерческих расходов, которые должны быть погашены в течение года за счет денежных средств, генерируемых бизнесом. Финансирование капитала роста необходимо для финансирования роста вашего бизнеса, обычно требующего более долгосрочного финансирования, и его необходимо выплачивать за счет прибыли от роста, который он профинансировал. Наконец, финансирование акционерного капитала получено от инвесторов для постоянных нужд и выплачено в виде дивидендов, прироста капитала или доли в бизнесе.

При поиске финансирования убедитесь, что вы указали:

Представьте свой план (ы) на будущее

Важно помнить, планируете ли вы новый бизнес или расширяете существующий, что вы должны покажите, что у вас есть потенциал для постоянной прибыльности. Обязательно укажите:

• План запуска: укажите задействованные задачи, их приоритеты, сколько времени займет выполнение каждой задачи и кто за нее отвечает. Также включите любые «результаты» для каждой задачи.Продлите свой план хотя бы на первый год.
• Трехлетний план: Опять же, предоставьте детали, перечисленные выше, в плане запуска. Спланируйте, как ваш бизнес будет конкурировать через три-пять лет. Большая часть этой работы была проделана в финансовом прогнозе, но вы захотите подкрепить его четким объяснением.

Прочие соображения

• Оглавление — Убедитесь, что вы включили оглавление в свой бизнес-план, особенно если его длина превышает десять страниц.Он должен появиться после вашего резюме, но перед описанием вашей компании. Хотя это одна из первых страниц вашего бизнес-плана, она будет одной из последних, которые вы создадите. Теперь довольно легко создать оглавление, если вы используете популярный программный пакет для обработки текстов. На его создание стоит потратить несколько дополнительных минут, особенно когда люди, которые не так хорошо знакомы с вашим бизнес-планом, как вы, должны представить его на рассмотрение.
• Дополнение подтверждающих документов — Есть некоторые документы, которые не требуют включения в основную часть плана, но достаточно важны, чтобы предлагать их в качестве поддержки.Это:
  • Резюме собственника и других руководителей.
  • Личный финансовый отчет владельца, включающий активы, обязательства и чистую стоимость. Включите его сюда, только если вы являетесь текущим владельцем бизнеса. В противном случае вам нужно будет включить его в раздел «Финансы», если это ваша первая попытка владения бизнесом.
  • Доказательства кредитоспособности, которые включают аккредитивы от существующих поставщиков, рейтинг Dun & Bradstreet или личную кредитную историю из кредитного бюро или банка, с которым вы работали.
  • Текущая аренда помещений, оборудования, автомобилей и др.
  • Рекомендательные письма.
  • Завершенные и текущие контракты, включая кредитные соглашения, договоры о покупке с высокой оплатой, контракты на обслуживание и т. Д.
  • Юридические документы предприятия, включая учредительные документы, титулы, страховые полисы, соглашения о партнерстве, патенты и т. Д.
  • Разное документы, подтверждающие ваши требования.

ЗАВЕРШЕННЫЙ ПЛАН [вверх]

• Презентация — Для внутренних целей запишите свой бизнес-план в блокнот с тремя кольцами.Поскольку это ваша рабочая копия и предполагается, что она будет часто обновляться, этот формат облегчит это сделать. Ваш бизнес-план, который будет разослан внешним кредиторам и инвесторам, должен выглядеть профессионально. Существует множество подходящих папок, доступных в магазинах канцелярских товаров или по почте, которые вы можете приобрести. Вы также можете взять компьютерный диск со своим бизнес-планом или чистую копию бизнес-плана на локальном принтере и попросить их скопировать и переплести его для вас.Здесь не нужно тратить много денег. Фактически, это может даже оставить неблагоприятное впечатление на потенциальных кредиторов и инвесторов, если вы это сделаете.
• Потенциальные рецензенты — Ваш бизнес-план не должен быть массовой рассылкой. Вы должны быть очень разборчивы с людьми, которых вы выбираете для чтения вашего плана. В конце концов, вы вложили много сил в план, чтобы не допустить, чтобы он попал в чужие руки и был использован другим начинающим предпринимателем. Следите за всеми невыполненными бизнес-планами и запрашивайте их возврат у кредиторов и инвесторов, которые приняли решение против вас.

ВАШ ПЛАН КАК ДОРОЖНАЯ КАРТА [вверх]

Бизнес-план должен использоваться для определения и оценки направления и фактических результатов деятельности компании. Если после завершения бизнес-плана его бросают в ящик стола, потому что он устарел вскоре после того, как он был подготовлен, вы упускаете реальную ценность бизнес-плана — его полезность в качестве инструмента управления. Но чтобы получить полную отдачу от всей вашей тяжелой работы, вам нужно постоянно обновлять ее. Изменения действительно происходят.Вы можете рассчитывать на это. Изменения в вашей компании, изменения в ваших клиентах, изменения в бизнес-среде — все это может сделать ваш бизнес-план неэффективным, если вы не будете постоянно его обновлять.

Предприниматели и другие владельцы бизнеса, которые садятся за подготовку первоначального бизнес-плана, с удивлением обнаруживают, что этот процесс на самом деле представляет собой корпоративную самооценку, а иногда даже личную самооценку. Это непростая задача при любой силе воображения. Именно этот аспект оценки бизнес-планирования делает этот процесс настолько важным для регулярного выполнения любой текущей операции, даже если дополнительное финансирование не является решающим фактором.

Корпоративная самооценка может проводиться одновременно с определением операционного бюджета на предстоящий год. При проведении корпоративной самооценки задайте себе следующие вопросы:

• Чем я на самом деле занимаюсь?
• Какие навыки в нашей организации являются ценными или уникальными?
• Какое мое положение в отрасли?
• Какова природа наших рынков?
• Каких клиентов я обслуживаю? Где мой рынок?
• Как нас видят крупные клиенты?
• Какое изображение у нас на торговой площадке?
• Какие изменения изображения мы считаем желательными?
• Какую долю рынка я хочу? Когда?
• Какие основные изменения вероятны? В наших нынешних услугах и проектах? В технологиях нашей отрасли? В характере нашей конкуренции?
• Какие у меня должны быть планы по улучшению продукта?
• Каким бизнесом я хочу заниматься? В течение трех лет? Через пять лет?
• Как я могу финансировать рост?
• Потребуется ли моя цель капитальных затрат?
• Какие конкретные шаги мне нужно предпринять, если организация хочет достичь моих целей?

В результате вашей управленческой оценки цели вашей компании могут быть более четко определены и сформулированы.Кроме того, процесс оценки и планирования должен дать вам возможность лучше обобщить стратегии и тактики, которые позволят вам достичь ваших целей. При определении своей операционной стратегии учитывайте следующее в отношении ваших целей:

• Как это повлияет на мою текущую организацию? Есть ли у меня подходящая команда менеджеров или я должен нанимать?
• Какое краткосрочное и долгосрочное влияние на мою финансовую отчетность вероятнее всего? Могу ли я позволить себе такой образ действий?
• Могу ли я собрать необходимые средства для реализации? Сколько мне нужно? Когда?
• Какова будет реакция моих банкиров, акционеров, клиентов и общества?
• Какова моя вероятность успеха и что я должен делать, чтобы улучшить свои шансы?
• Каков риск бездействия?
• Сколько времени потребуется для реализации моего плана и каковы будут результаты?
• Как я могу минимизировать риски?
• Когда я выйду на уровень безубыточности?
• Когда следует пересмотреть план на предмет возможного пересмотра?

Ресурсы [вверх]

Книги

Анатомия бизнес-плана Линды Пинсон и Джерри Джиннетт.(Дирборн Паблишинг, 1999). Охватывает основы, как этот документ, и добавляет множество примеров и рабочих листов.

От бизнес-планов к планам действий: практическая система превращения стратегий в действия , 3-е изд. Яна Б. Кинга. (Wiley, 2003). Хорошо, у тебя есть план. Как теперь убедиться, что это выполняется?

Энциклопедия типовых бизнес-планов Prentice Hall Уилбур Кросс и Элис М. Ричи. (Прентис Холл, 1998).

Веб-сайты

Примеры компонентов бизнес-плана.Инструментарий CCH Business Owner’s Toolkit.

Инструменты бизнес-планирования. Startup Journal / Wall Street Journal.

Консультация нашего специалиста по бизнес-планам. Entrepreneur.com.

Написание бизнес-плана. Inc.com.

Автор записи: Глен Грин

---

Все права защищены. Текст этой публикации или любая ее часть не могут быть воспроизведены каким-либо образом без письменного разрешения издателя.

Основные элементы бизнес-плана

Бизнес-планы необходимы малому бизнесу.Они дают вам направление, помогают сосредоточиться на ключевых направлениях деятельности и необходимы при поиске инвестиций или финансирования.

По своей сути бизнес-планы содержат 5 основных элементов информации. Они включают в себя описание вашего бизнеса, анализ вашей конкурентной среды, маркетинговый план, раздел по кадрам (потребности в людях) и ключевую финансовую информацию.

Ниже приводится объяснение 5 ключевых элементов бизнес-плана.

1. Описание вашей компании

Описание вашего бизнеса должно давать краткое и простое объяснение вашего бизнеса.Не вдавайтесь в слишком много информации, так как у тех, кто ее читает, будет мало времени или они плохо разбираются в вашем конкретном бизнесе.

Цель вашего бизнес-плана — быть прагматичным, поэтому укажите, что это за бизнес, продукты или услуги, которые вы (или будете) предоставлять, и кто ваша целевая аудитория.

2. Ваши конкуренты

Кто-то из ваших конкурентов находится в той же торговой полосе или центре, или кто-то из местных? Ваш конкурс не определяется географическим положением? Больше внимания уделяется отраслевому сегменту или продукту / услуге? Ваш бизнес онлайн, конкурирует с другими в этой сфере?

Цель определения ваших конкурентов так же важна для вас, как и для любого, кто читает ваш бизнес-план.Проведите «должную осмотрительность» и тщательно изучите свой рынок. Постарайтесь определить, кто является наиболее успешными игроками в вашей сфере, и определите, что делает их успешными (например, предложение продуктов, лучшие цены, превосходное обслуживание). Как только вы получите эту информацию, вам нужно будет оценить, как вы можете победить их, однако важно быть реалистами.

Если они успешны, потому что у них 20 000 товаров, не говорите, что вы можете превзойти их, имея 21 000 товаров. То же и с ценой. Если вы сосредоточены только на том, чтобы быть самым дешевым, то выиграет тот, кто еще больше снизит цену.Это заканчивается гонкой ко дну и является неустойчивой бизнес-стратегией.

Кроме того, убедитесь, что у вас есть «лучший» и «худший» сценарии моделирования. Большинство малых предприятий переоценивают свое влияние и прогнозы в краткосрочной перспективе, поэтому они не выживают в долгосрочной перспективе.

3. Ваш маркетинг

Если у вас нет опыта в маркетинге, это может быть немного сложно. Первое, что вам нужно сделать со своим маркетингом, — это разработать «позиционное заявление».Заявление о позиционировании — это организационное заявление, которое определяет преимущества вашего продукта / услуги для вашего целевого клиента и указывает, чем вы отличаетесь от своих конкурентов. Получив это утверждение, вы можете приступить к работе над своей маркетинговой стратегией.

Ваша маркетинговая стратегия должна быть сосредоточена на каналах, которые подходят вам. Большинство из них будет включать веб-сайт. Если вы работаете в сфере потребителей, вы также можете сосредоточиться на каналах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter и Google+.Если вы работаете в сфере B2B, вы можете сосредоточить свою деятельность в социальных сетях на LinkedIn. Вы также можете рассмотреть возможность рекламы PPC (Pay Per Click), которая доступна на большинстве онлайн-и цифровых каналов.

Наиболее важные аспекты маркетингового плана — это знать, где находится ваш рынок, знать, как получить к ним доступ, и знать, что вызовет «призыв к действию».

4. Ваши люди

Имеет ли ваш бизнес личное взаимодействие с клиентами или ваши отношения являются цифровыми? Есть ли у вас в настоящее время команда людей? Если да, то кто они и какие навыки и опыт они используют.Если нет, то какие люди и навыки вам нужны и для каких ролей. Большинство предприятий по-прежнему в конечном итоге полагаются на людей для достижения успеха. Убедитесь, что у вас есть нужные люди на нужных ролях.

Используя раздел «люди» в вашем бизнес-плане, полезно создать организационную схему, которая включает роли и обязанности. Эта организационная схема также должна определить пробелы в людях, которые вам, возможно, придется заполнить.

С точки зрения инвестора, они хотят видеть, что у вас есть команда и что у них есть соответствующий опыт, чтобы сделать ваш бизнес успешным.

5. Ваши финансовые данные

Здесь важно иметь базовые бухгалтерские навыки. Если у вас их нет, обратитесь за помощью к Bizally.

Ваши бизнес-планы должны включать баланс (в нем отражено ваше текущее финансовое положение в общепринятом формате) и текущий отчет о прибылях и убытках (также в общепринятом формате. Опять же, Bizally может помочь). Ваши финансовые показатели также должны включать ваши источники дохода и расходы (такие как заработная плата, аренда и другие расходы).

Если вы только начинаете свою деятельность, ваш бизнес-план должен включать начальные затраты (такие как завод, регистрация бизнеса, оснащение и т. Д.), По крайней мере, финансовую отчетность за первый год и бюджет движения денежных средств. Эти рисунки предназначены для демонстрации того, что вы знаете, куда идете и как собираетесь туда попасть. В зависимости от вашего сектора и предложения попытайтесь создать реалистичные прогнозы денежных потоков как минимум на период от 3 до 5 лет. Это помогает как инвесторам, так и тем, кто предоставляет финансирование, иметь стратегию на будущее.

«Я не уверен, что смогу создать бизнес-план без посторонней помощи».

Если вы начинаете новый бизнес или даже занимаетесь им какое-то время, некоторые из этих предметов могут немного выходить за рамки ваших навыков и знаний. Вот где помощь такой организации, как Bizally, может быть неоценимой. Bizally может прояснить весь процесс и помочь вам в определенных областях, таких как прогнозы и моделирование денежных потоков, а также отчеты о прибылях и убытках и балансы. Просто свяжитесь с Bizally сегодня и договоритесь об обсуждении.

Как работают бизнес-планы | HowStuffWorks

Когда дело доходит до определения ваших маркетинговых стратегий, подумайте о том, как вы собираетесь выделить свой продукт на общем фоне. Если у вас есть продукт, который никто не предлагает, ваша работа не так уж и сложна. Если вы этого не сделаете, у вас впереди еще немного работы. Найдите (или создайте) свое конкурентное преимущество. В чем ваше уникальное торговое преимущество? Если ваш продукт делает то же, что и другие, но вы можете предложить его дешевле, значит, вы к чему-то идете.Если в вашем продукте есть функции, которых нет у других, значит, вы тоже кое-что заметили. Как бы то ни было, найдите различия в своем продукте или услуге и извлеките из них выгоду.

Один из методов мозгового штурма — поставить себя на место клиентов! Прогуляйтесь и поговорите. Спросите себя, почему вы предпочитаете один продукт другому. На какие медиа вы действительно обращаете внимание? Все эти мыслительные процессы помогут вам выработать лучшие стратегии по передаче ваших продуктов вашим потенциальным клиентам.

В этом разделе представьте обзор ваших стратегий, а затем перейдете к тому, как вы собираетесь позиционировать свой продукт, как вы будете оценивать его и как вы планируете продвигать и распространять его.

То, как вы позиционируете свой продукт, — это то, как вы хотите, чтобы целевой рынок воспринимал его на рынке. Это лучший продукт для руководителей или менее дорогая альтернатива продукту «большого парня»? Вы хотите, чтобы ваш продукт рассматривался как вложение или как расход? Облечь в слова идеи, которые вы пришли в голову во время «прогулки», описанной выше.По словам Дэвида Огилви, основателя чрезвычайно успешного рекламного агентства, позиционирование — самый важный аспект ваших маркетинговых усилий. Вы должны найти свою нишу.

Также в этом разделе объясните, как вы оцениваете свой продукт. Начните с того, как ваши основные конкуренты оценивают свою продукцию. Ваш продукт лучше (будьте объективны!) Или просто сопоставим с их? Вы изучали, сколько люди будут платить за ваш продукт? Получите как можно больше информации о конкурентоспособных ценах и объедините эту информацию со сравнением функций.Если ваш продукт явно лучше (будьте объективны!), То вы, вероятно, сможете оценить его по ценам, установленным вашими конкурентами, или выше. Если это не так, вам, вероятно, следует снизить цену, чтобы получить долю рынка. Повышение цен может произойти позже, когда вы прочно удержите часть рынка.

После того, как вы определитесь с позицией вашего продукта и его ценами, переходите в захватывающий мир продвижения и рекламы. Это должно охватывать все возможности, по которым вы будете распространять информацию о своем бизнесе и своих продуктах или услугах, от бесплатного продвижения через пресс-релизы до торговых выставок и телевизионных рекламных кампаний на миллион долларов.У ваших рекламных акций всегда должны быть конкретные цели. Например, вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда, сделать немедленные продажи, продвигать специальное мероприятие или просто вызвать интерес и привлечь потенциальных клиентов?

После того, как вы поставили цели, опирайтесь на информацию, которую вы уже собрали о своем целевом рынке и своих маркетинговых стратегиях, и еще раз загляните в головы своих потенциальных клиентов. Какие медиа они используют? Каковы их покупательские привычки? На что лучше всего потратить ваши рекламные деньги? Каковы их интересы? Как вы можете использовать эту информацию, чтобы продать свой продукт или иным образом достичь поставленных вами целей?

Например, возьмем иллюстрацию Брэди Банча и скажем, что мы занимаемся продажей автомобилей, в частности автомобилей с высокой пассажировместимостью.Если Брэди попадает в нашу целевую аудиторию, мы знаем, что наша аудитория смотрит маленький телевизор, читает газету, склонна принимать решения всей семьей (поэтому привлечение внимания детей является ключевым моментом) и любит путешествовать на машине в длительных поездках. на запад. Следовательно, наша реклама и рекламные акции, вероятно, лучше всего будут работать в печатном виде, особенно в газетах, а наша литература по продажам и другие методы должны разрабатываться с учетом интересов детей.

Этот пример определенно упрощен, но вы должны понять, о чем вам следует думать.В основном вы должны решить, основываясь на привычках вашей аудитории:

1. , каким должно быть ваше рекламное сообщение,
2. , как вам это нужно сказать,
3. и где это нужно сказать.

В разделе рекламных акций бизнес-плана кратко объясните, что, как и где указано выше. Часть этих вопросов, которая называется «где», называется вашим рекламным комплексом, и иногда ее легче всего определить. Этот раздел не всегда должен быть таким подробным. Другими словами, вам не нужно вдаваться в подробности, какими будут ваши рекламные темы, если только вы не чувствуете, что они являются ключом к успеху вашего бизнеса.Сохраните эти данные для своего маркетингового плана.

Затем обсудите, как будет распространяться ваш продукт. Будете ли вы проходить через розничные сети, онлайн-продажи, прямые продажи и т. Д.? Опишите стандартные каналы распространения для вашей отрасли и объясните сильные и слабые стороны каждого метода. Один канал лучше с финансовой точки зрения, но не с точки зрения обслуживания клиентов? Будет ли у вас сеть дистрибьюторов? Существует несколько вариантов каналов распространения, включая розничные точки (собственные или уже существующие), оптовые точки, отдел продаж, телемаркетинг, кибермаркетинг или прямой маркетинг на телевидении и в кабельных каналах покупок.

Что должен включать ваш бизнес-план

• Бизнес-планы объемом от 30 до 50 страниц играют важную роль в развитии бизнеса.
• Предприниматели могут начать писать бизнес-план, включив в него ключевые элементы.
• Если традиционный бизнес-план кажется слишком сложным, вы можете разработать экономичный бизнес-план.

Написание бизнес-плана, если вы еще этого не делали, поначалу может показаться сложной задачей. По данным У.S. Администрация малого бизнеса (SBA), рекомендуемый объем бизнес-плана должен составлять от 30 до 50 страниц.

Вы все еще нервничаете, пытаясь понять, что вам следует включить в этот документ? Хорошее практическое правило — помнить, что бизнес-план играет важную роль в росте вашего малого бизнеса. Этот документ действует как план вашего стартапа. Чертежи, как правило, очень подробные, но они также открыты для пересмотра после того, как будут составлены первоначальные документы. Ваш бизнес-план помогает заложить основу для стартапа.Это позволяет вам и потенциальным инвесторам лучше понять осуществимость бизнеса, а также ваше видение и миссию в отношении его будущего.

Независимо от того, создаете ли вы компанию впервые или пересматриваете существующий документ, довольно просто составить хорошо написанный бизнес-план. Давайте посмотрим на ключевые элементы, включенные в традиционный бизнес-план. Мы также рассмотрим, подходит ли ваш бизнес для разработки экономичного бизнес-плана.

Традиционные бизнес-планы

Традиционные бизнес-планы — это вышеупомянутые документы от 30 до 50 страниц.Эти планы обычно подробно охватывают следующие элементы.

• Резюме
• Описание бизнеса, концепция и стратегия
• Анализ рынка
• Анализ отрасли
• Организация и управление
• Финансовые прогнозы
• Запрос на финансирование
• Приложение

Резюме

Откройте свой бизнес-план с помощью оглавление, которое включает номера страниц. Это позволит вам лучше обрисовать и разбить по разделам то, что читатель может ожидать найти в документе.Оттуда вы можете перейти к краткому (1-2 страницы) резюме о вашем бизнесе. Резюме должно отвечать на следующие вопросы.

• Кто ты?
• Чем занимается ваш бизнес?
• В какой отрасли работает стартап?
• Где вы ведете бизнес?
• Какая у вас запланированная дата начала?
• Как компания зарабатывает деньги?
• Почему потребители заинтересованы в ваших предложениях?

Кроме того, вы можете включить заявление о ценностном предложении, в котором подробно описывается ценность, которую ваша компания приносит на рынок.

Описание, концепция и стратегия бизнеса

В этом разделе, который иногда называют обзором компании, более подробно рассматривается характер вашего бизнеса. Рассмотрите обзорный аспект этого раздела, когда вы ответите на следующие вопросы:

• Откуда пришла идея вашего продукта / услуги?
• Как работает ваш продукт / услуга?
• Что делает этот продукт / услугу уникальным на своем рынке?
• Каким образом этот продукт / услуга приносит пользу потенциальным и существующим клиентам?
• Какую стратегию вы будете использовать для достижения своих бизнес-целей? (Это особенно важно, если ваш стартап все еще находится на стадии разработки и ему нужен график для достижения своих целей.)

Анализ рынка

К настоящему времени ваш стартап провел достаточно исследований и использовал данные переписи, чтобы понять, какие люди составляют ваш целевой рынок. Используйте часть бизнес-плана, посвященную анализу рынка, чтобы определить свою целевую демографическую группу. Создавайте образы потребителей, чтобы определить отличительные характеристики, демографические данные и потребности вашего целевого рынка. Затем наметьте стратегию того, как ваш бизнес будет привлекать, улавливать и удерживать эту аудиторию. Подумайте, какие средства массовой информации вы будете использовать, чтобы связаться с ними.

Со временем вы можете обнаружить растущую аудиторию на другом рынке, например, Gen Z, которая может быть заинтересована в ваших предложениях. Пересмотрите этот раздел и при необходимости создайте новые образы потребителей, чтобы лучше понять потребности вашей существующей и будущей аудитории.

Анализ отрасли

Теперь, когда вы понимаете, кто составляет ваш целевой рынок, вы должны иметь столь же полное представление о конкуренции в вашей отрасли. У каждого бизнеса есть прямая конкуренция, о которой ваш стартап должен сразу знать.У них также есть косвенная конкуренция, которая может создать проблемы для вашего бизнеса в будущем. Понять, что прямая и косвенная конкуренция в настоящее время предлагает своим потребителям. Каковы их цены? Как они обслуживают своих клиентов? Почему потребители предпочли бы свои предложения вашим собственным? Как они взаимодействуют со своей клиентской базой? Вы даже можете использовать платформы социальных сетей, такие как Facebook и Instagram, чтобы лучше понять, как они достигают потребителей.

Кроме того, SBA рекомендует провести конкурентный анализ вашей отрасли в целом.Ваш стартап должен уметь проводить оценку своих сильных и слабых сторон. Например, оценка силы анализирует вашу способность удовлетворять потребности клиентов и укреплять стойкость бренда. Оценка слабости определяет, как ваш бизнес поддерживает лояльность к бренду по мере изменения технологий и в случае ухудшения экономической ситуации.

Организация и управление

В этом разделе бизнес-плана описывается организационная структура компании и формы собственности.Обозначьте имена владельцев стартапа и их процент владения. Подробно опишите, как они участвуют в работе компании, и их справочную информацию, включая дату их приема на работу, должность и обязанности, а также резюме. Регулярно обновляйте этот раздел, особенно по мере того, как вы нанимаете больше людей на новые должности.

Финансовая информация

В финансовом разделе бизнес-плана необходимо включить большой объем информации. Настоятельно рекомендуется предоставлять честные сведения.Если вы не уверены в том, сколько на самом деле зарабатывает ваш бизнес, SBA советует провести обзор с профессиональным бухгалтером.

Если вы хотите привлечь инвесторов или запросить финансирование для своего бизнеса, вам потребуются финансовые прогнозы, показывающие прибыльность вашего стартапа. Эти прогнозы могут быть представлены в виде таблиц и диаграмм, в которых подробно описывается денежный поток вашей компании. Дополнительные подробные области включают:

• Отчет о прибылях и убытках (или прогнозируемый отчет о прибылях и убытках).
• Отчет о прибылях и убытках за 12 месяцев.
• Прогноз продаж.
• Бюджет расходов (обычно в течение 24 месяцев).
• Прогнозируемый баланс.
• Анализ безубыточности.
• Бухгалтерский баланс как минимум на три финансовых года на будущее.

Зачем нужно включать всю эту информацию? Многие компании стремятся привлечь инвесторов для получения небольшого дополнительного капитала. Инвесторы захотят и должны будут просмотреть свои текущие и существующие финансовые данные. Это гарантирует, что они инвестируют в бизнес, который может приносить прибыль, и что сам владелец бизнеса имеет хорошую кредитоспособность.

Запрос на финансирование

В этом запросе указывается точная сумма финансирования, необходимого вашему стартапу для начала работы. Убедитесь, что запрос является точным, а не предположением или приблизительной оценкой. Вам также необходимо будет указать, как будут потрачены деньги и как они будут потрачены. Кроме того, также неплохо подробно описать, как вы будете подходить к финансовым ситуационным планам в будущем. Что, если вы решите продать свой бизнес или выйти на биржу вместе со своей компанией? Инвесторам необходимо понимать ваш стратегический подход к работе в таких ситуациях.

Приложение

Это место предназначено для всех других элементов, которые могут быть у вашего стартапа, которые не совсем вписываются ни в какую другую часть бизнес-плана. Просто чтобы назвать несколько документов, они могут включать:

• Регистрационные письма.
• Регистрации товарных знаков.
• Отраслевые исследования.
• Партнерские соглашения.

Экономичные бизнес-планы

Экономичные бизнес-планы часто идеальны для предпринимателей, которым необходимо быстро обрисовать структуру своего стартапа.Эти планы намного короче традиционных бизнес-планов — иногда не более нескольких страниц. Экономичный бизнес-план будет охватывать следующие аспекты начала бизнеса:

• Ценностное предложение. Четкое заявление, описывающее ценность вашего бизнеса для соответствующего рынка.
• Ключевые партнерства, ресурсы и деятельность. Это подробная информация о ваших текущих деловых партнерах и любых стратегиях, которые вы используете для получения конкурентного преимущества и создания ценности для вашей аудитории.
• Сегменты, каналы и отношения клиентов. Это восходит к традиционному анализу рынка. Вы должны быть в состоянии определить свой целевой рынок и аудиторию, а также подробно описать, как вы достигнете их и будете взаимодействовать с ними.
• Потоки доходов. Проще говоря, это список потоков, которые использует ваш бизнес для зарабатывания денег.

Не существует правильного или неправильного ответа на вопрос, следует ли вам выбрать традиционный или экономичный бизнес-план.