Как открыть магазин бизнес план: Бизнес план магазина одежды 🛒, продуктового магазина с расчетами, как открыть цветочный магазин

Шаблон и руководство по розничному бизнес-плану [обновлено в 2023 г.]

За последние 20 с лишним лет мы помогли более чем 10 000 предпринимателей и владельцев бизнеса составить бизнес-планы для открытия и развития своего розничного бизнеса. На этой странице мы сначала дадим вам некоторую справочную информацию о важности бизнес-планирования. Затем мы шаг за шагом рассмотрим шаблон бизнес-плана розничной торговли, чтобы вы могли создать свой план сегодня.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план представляет собой снимок вашего розничного бизнеса в его нынешнем виде и излагает план вашего роста на следующие пять лет. Он объясняет ваши бизнес-цели и стратегию их достижения. Он также включает в себя исследование рынка для поддержки ваших планов.

 

Зачем вам нужен бизнес-план розничной торговли

Если вы хотите начать розничный бизнес или расширить существующий розничный бизнес, вам нужен бизнес-план. Бизнес-план поможет вам привлечь финансирование, если это необходимо, и спланировать рост вашего розничного бизнеса, чтобы повысить ваши шансы на успех. Ваш розничный бизнес-план — это живой документ, который следует обновлять ежегодно по мере роста и изменений вашей компании.

 

Источники финансирования розничного бизнеса

Что касается финансирования, то основными источниками финансирования розничного бизнеса являются банковские кредиты и бизнес-ангелы. Что касается банковских кредитов, банки захотят пересмотреть ваш бизнес-план и получить уверенность в том, что вы сможете погасить кредит и проценты. Чтобы приобрести эту уверенность, кредитный инспектор не только захочет подтвердить, что ваши финансовые показатели разумны. Но они захотят увидеть профессиональный план. Такой план даст им уверенность в том, что вы сможете успешно и профессионально управлять бизнесом.

Второй наиболее распространенной формой финансирования розничного бизнеса являются инвесторы-ангелы. Бизнес-ангелы — это состоятельные люди, которые выпишут вам чек. Они либо возьмут капитал в обмен на свое финансирование, либо, подобно банку, предоставят вам кредит.

Венчурные капиталисты не будут финансировать розничный бизнес. Они могут подумать о финансировании сети, но не отдельной точки. Это связано с тем, что большинство венчурных капиталистов ищут миллионы долларов взамен, когда они делают инвестиции, а отдельное место редко может достичь таких результатов.

Если вы хотите быстро и легко составить свой бизнес-план розничной торговли, загрузите наш проверенный шаблон бизнес-плана здесь.

Шаблон бизнес-плана розничной торговли

Ваш бизнес-план должен включать 10 следующих разделов:

 

Краткое изложение

Ваше резюме представляет собой последнее введение в ваш бизнес-план. раздел, который вы пишете, потому что он содержит сводку по каждому ключевому разделу вашего плана.

Целью вашего резюме является быстрое вовлечение читателя. Объясните им тип розничного магазина, которым вы управляете, и его статус; например, вы стартап, у вас есть розничный бизнес, который вы хотели бы развивать, или вы управляете сетью розничных предприятий.

Затем предоставьте обзор каждого из последующих разделов вашего плана. Например, дайте краткий обзор отрасли розничной торговли. Обсудите тип розничного магазина, которым вы управляете. Детализируйте своих прямых конкурентов. Дайте обзор ваших целевых клиентов. Предоставьте снимок вашего маркетингового плана. Определите ключевых членов вашей команды. И предложите обзор вашего финансового плана.

 

Анализ компании

В анализе вашей компании вы подробно опишите тип розничного бизнеса, которым вы занимаетесь.

Например, вы можете управлять одним из следующих типов:

1. Специализированный магазин — магазин с узкой направленностью (например, модная одежда для женщин)
2. Магазин товаров по сниженным ценам/подержанных товаров – продает товары со скидкой или бывшие в употреблении товары
3. Универмаг — часто находится в торговом центре и предлагает множество товаров (например, Macy’s)
4. Супермаркет — ориентирован в основном на продукты питания
5. Круглосуточный магазин — предлагает только самые популярные товары, которые предлагает супермаркет, в гораздо меньшем месте
6. Аптека/аптеки – в основном предлагают лекарства и изделия медицинского назначения
7. Дисконтный магазин — предлагает большие запасы по низким ценам (например, Walmart)
8. Гипермаркет — предлагает множество продуктов питания и непродовольственных товаров, часто в больших количествах, со скидкой (например, Costco)
9. Электронная коммерция – предлагает товары для продажи в Интернете (например, Amazon)

В дополнение к объяснению типа розничного бизнеса, которым вы занимаетесь, раздел «Анализ компании» вашего бизнес-плана должен предоставить информацию о бизнесе.

Включите ответы на такие вопросы, как:

• Когда и почему вы начали свой бизнес?
• Каких достижений вы достигли на сегодняшний день? Вехи могут включать достигнутые цели продаж, открытие новых магазинов и т. д.
• Ваша юридическая структура. Вы зарегистрированы как S-Corp? ООО? Индивидуальное предприятие? Объясните здесь свою юридическую структуру.

 

Анализ отрасли

В анализе отрасли вам необходимо предоставить обзор розничного бизнеса.

Хотя это может показаться ненужным, оно служит нескольким целям.

Во-первых, изучение розничной торговли дает вам образование. Это поможет вам понять рынок, на котором вы работаете.

Во-вторых, исследование рынка может улучшить вашу стратегию, особенно если оно определяет тенденции рынка. Например, если существует тенденция к созданию местных розничных предприятий с онлайн-аналогами, было бы полезно убедиться, что ваш план требует значительного присутствия в Интернете.

Третья причина исследования рынка — доказать читателям, что вы являетесь экспертом в своей отрасли. Проведя исследование и представив его в своем плане, вы достигнете именно этого.

Ответы на следующие вопросы должны быть даны в разделе анализа отрасли вашего бизнес-плана розничной торговли:

• Насколько велик розничный бизнес (в долларах)?
• Рынок снижается или растет?
• Кто является основными конкурентами на вашем местном рынке?
• Кто основные поставщики на рынке?
• Какие тенденции влияют на отрасль?
• Каков прогноз роста отрасли на ближайшие 5-10 лет?
• Каков соответствующий размер рынка? То есть насколько велик потенциальный рынок для вашего розничного бизнеса. Вы можете экстраполировать эту цифру, оценив размер рынка вашей ниши по всей стране, а затем применив эту цифру к местному населению.

 

Анализ клиентов

В разделе анализа клиентов вашего бизнес-плана розничной торговли должны быть указаны клиенты, которых вы обслуживаете и/или ожидаете обслуживать.

Ниже приведены примеры потребительских сегментов: студенты колледжей, любители спорта, футбольные мамы, технари, подростки, бэби-бумеры и т. д. тип розничного бизнеса, которым вы управляете. Очевидно, что бэби-бумеры хотели бы другой атмосферы, цен и вариантов продуктов и реагировали бы на другие маркетинговые акции, чем подростки.

Попробуйте выделить ваших целевых клиентов с точки зрения их демографических и психографических профилей. Что касается демографии, включите обсуждение возраста, пола, местонахождения и уровня дохода клиентов, которых вы хотите обслуживать. Поскольку большинство предприятий розничной торговли в основном обслуживают клиентов, проживающих в том же городе, такую ​​демографическую информацию легко найти на государственных веб-сайтах.

Психографические профили объясняют желания и потребности ваших целевых клиентов. Чем лучше вы сможете понять и определить эти потребности, тем лучше вы будете привлекать и удерживать своих клиентов.

Завершите свой план розничного бизнеса за 1 день!

Разве вы не хотите, чтобы был более быстрый и простой способ завершить свой бизнес-план?

С шаблоном конечного бизнес-плана розничной торговли от Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план сегодня.

Конкурентный анализ

Ваш конкурентный анализ должен выявить прямых и косвенных конкурентов, с которыми сталкивается ваш бизнес, а затем сосредоточиться на последних.

Прямыми конкурентами являются другие предприятия розничной торговли. Скорее всего, это местные предприятия, которые продают вам аналогичные товары.

Косвенные конкуренты — это другие варианты, которые клиенты должны покупать у вас и которые не являются прямыми конкурентами. У вас, скорее всего, будут онлайн-конкуренты; компании, которые продают вам такие же или похожие товары, но работают в Интернете.

Для каждого прямого конкурента предоставьте обзор их бизнеса и задокументируйте их сильные и слабые стороны. Если вы когда-то не работали на предприятиях ваших конкурентов, узнать о них все будет невозможно. Но вы должны быть в состоянии узнать о них ключевые вещи, такие как:

• Каких клиентов они обслуживают?
• Какие продукты они предлагают?
• Какова их цена (премиум, низкая и т. д.)?
• В чем они хороши?
• Каковы их слабые стороны?

Что касается последних двух вопросов, подумайте о своих ответах с точки зрения клиентов. Просмотрите обзорные веб-сайты, чтобы получить эту информацию.

Заключительная часть вашего раздела конкурентного анализа заключается в том, чтобы задокументировать области вашего конкурентного преимущества. Например:

• Будете ли вы предоставлять превосходные продукты или услуги?
• Будете ли вы предоставлять продукты, которых нет у ваших конкурентов?
• Будете ли вы упрощать или ускорять приобретение вашей продукции покупателями?
• Будете ли вы обеспечивать лучшее обслуживание клиентов?
• Предложите ли вы лучшую цену?

Подумайте, как вы превзойдете своих конкурентов, и задокументируйте их в этом разделе вашего плана.

 

Маркетинговый план

Традиционно маркетинговый план включает в себя четыре элемента: продукт, цена, место и продвижение.

Для розничного бизнес-плана ваш маркетинговый план должен включать следующее:

Продукт : в разделе продукта вы должны повторить тип розничного бизнеса, который вы задокументировали в анализе компании. Затем подробно опишите конкретные продукты, которые вы будете предлагать.

Цена : Задокументируйте цены, которые вы предлагаете, и их сравнение с ценами ваших конкурентов. По сути, в подразделах продукта и цены вашего маркетингового плана вы представляете товары, которые вы предлагаете, и их цены.

Место : Место относится к местонахождению вашего розничного бизнеса. Задокументируйте свое местоположение и упомяните, как это место повлияет на ваш успех. Например, находится ли ваш магазин розничной торговли рядом с густонаселенным офисным зданием, тренажерным залом и т. д. Обсудите, как ваше местоположение может обеспечить стабильный поток клиентов. Кроме того, если вы используете или планируете использовать киоски, укажите места, где они будут установлены.

Рекламные акции : последней частью маркетингового плана вашего розничного бизнеса является раздел рекламных акций. Здесь вы задокументируете, как вы будете привлекать клиентов к вам. Ниже приведены некоторые рекламные методы, которые вы можете рассмотреть:

• Сделать витрину вашего магазина более привлекательной для привлечения проходящих покупателей
• Маркетинг в социальных сетях
• Поисковая оптимизация
• Реклама в местных газетах и ​​журналах
• Обращение к местным блогерам и веб-сайтам 
• Листовки
• Партнерство с местными организациями
• Реклама на местном радио
• Баннерная реклама на местных площадках

 

План операций

В то время как предыдущие разделы вашего бизнес-плана объясняли ваши цели, ваш план операций описывает, как вы будете их достигать. Ваш план операций должен состоять из двух отдельных разделов, как показано ниже.

Ежедневные краткосрочные процессы включают в себя все задачи, связанные с ведением вашего розничного бизнеса, такие как обслуживание клиентов, закупка товаров, поддержание чистоты в магазине и т. д.

Долгосрочные цели — это этапы, которых вы надеетесь достичь . Это могут быть даты, когда вы планируете обслужить своего 5000-го клиента или когда вы надеетесь достичь продаж на X долларов. Это также может быть, когда вы планируете нанять X-го сотрудника или открыть новое место.

 

Группа управления

Чтобы продемонстрировать способность вашего розничного бизнеса к успеху, необходима сильная управленческая команда. Выделите опыт ваших ключевых игроков, подчеркнув те навыки и опыт, которые доказывают их способность развивать компанию.

В идеале вы и/или члены вашей команды должны иметь непосредственный опыт работы в розничном бизнесе. Если да, подчеркните этот опыт и знания. Но также подчеркните любой опыт, который, по вашему мнению, поможет вашему бизнесу добиться успеха.

Если вашей команды не хватает, рассмотрите возможность создания консультативного совета. Консультативный совет будет включать от 2 до 8 человек, которые будут действовать как наставники для вашего бизнеса. Они помогут ответить на вопросы и предоставят стратегическое руководство. При необходимости ищите членов консультативного совета с опытом работы в сфере розничной торговли и/или успешно управляющих розничной торговлей и малым бизнесом.

 

Финансовый план

Ваш финансовый план должен включать финансовый отчет за 5 лет с разбивкой на месяц или квартал в первый год, а затем на год. Ваши финансовые отчеты включают в себя отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств.

Отчет о прибылях и убытках : отчет о прибылях и убытках чаще называют отчетом о прибылях и убытках или отчетом о прибылях и убытках. Он показывает ваши доходы, а затем вычитает ваши расходы, чтобы показать, получили ли вы прибыль или нет.

При составлении отчета о прибылях и убытках вам необходимо разработать допущения. Например, будете ли вы обслуживать 100 клиентов в день или 200? И будут ли продажи расти на 2% или 10% в год? Как вы можете себе представить, ваш выбор допущений сильно повлияет на финансовые прогнозы для вашего бизнеса. Насколько это возможно, проведите исследование, чтобы попытаться обосновать свои предположения в реальности.

Балансовые отчеты : Хотя балансовые отчеты содержат много информации, чтобы упростить их до ключевых элементов, о которых вам необходимо знать, балансовые отчеты показывают ваши активы и пассивы. Например, если вы потратите 100 000 долларов на развитие своего розничного бизнеса, это не принесет вам немедленной прибыли. Скорее, это актив, который, как мы надеемся, поможет вам получать прибыль на долгие годы. Точно так же, если банк выписывает вам чек на 100 000 долларов, вам не нужно немедленно его возвращать. Скорее, это обязательство, которое вы со временем оплатите.

Отчет о движении денежных средств : Ваш отчет о движении денежных средств поможет определить, сколько денег вам нужно, чтобы начать или развивать свой бизнес, и убедиться, что у вас никогда не закончатся деньги. Большинство предпринимателей и владельцев бизнеса не понимают, что можно получить прибыль, но остаться без денег и обанкротиться. Например, вам может понадобиться приобрести товарно-материальные запасы сейчас, которые вы не сможете продать (и получить за них деньги) в течение нескольких месяцев. В эти месяцы у вас могут закончиться деньги.

При составлении вашего отчета о прибылях и убытках и балансовых отчетов обязательно укажите несколько ключевых затрат, необходимых для открытия или развития розничного бизнеса:

• Застройка территории, включая плату за проектирование, строительство и т. д.
• Стоимость светильников
• Стоимость первоначальных запасов
• Заработная плата или оклады, выплачиваемые персоналу
• Страхование бизнеса
• Налоги и разрешения
• Юридические расходы

 

Приложение

Приложите свои полные финансовые прогнозы в приложении к вашему плану вместе со всеми подтверждающими документами, которые делают ваш план более убедительным. Например, вы можете включить план дизайна вашего магазина или аренду помещения.

 

Резюме бизнес-плана розничной торговли

Составление бизнес-плана для вашего розничного бизнеса — дело стоящее. Если вы будете следовать приведенному выше шаблону, к тому времени, когда вы закончите, вы действительно станете экспертом. Вы действительно поймете розничный бизнес, вашу конкуренцию и ваших клиентов. Вы разработаете маркетинговый план и действительно поймете, что нужно для запуска и развития успешного розничного магазина.

 

Загрузить наш бизнес-план розничной торговли в формате PDF

Вы можете скачать наш бизнес-план розничной торговли в формате PDF здесь. Это шаблон бизнес-плана, который вы можете использовать в формате PDF.

 

Как составить план розничного бизнеса за 1 день!

Разве вы не хотите, чтобы был более быстрый и простой способ завершить свой бизнес-план?

С шаблоном конечного бизнес-плана розничной торговли от Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план сегодня.

 

ИЛИ, позвольте нам разработать для вас бизнес-план розничной торговли

С 1999 года команда консультантов по бизнес-планам Growthink разработала бизнес-планы для тысяч компаний, которые добились огромного успеха.

Нажмите здесь, чтобы узнать, как наши профессиональные составители бизнес-планов могут составить для вас ваш бизнес-план.
 

Часто задаваемые вопросы по бизнес-плану розничной торговли

Другие полезные статьи и шаблоны бизнес-планов

Используйте этот простой шаблон бизнес-плана

Как составить отличный бизнес-план

100 бесплатных образцов бизнес-планов

Консультационные услуги по бизнес-плану

Идеальный план бизнес-плана

Как профессионально оформить бизнес-план

Бизнес-план моды

Бизнес-план бутика Образец

Бизнес-план магазина одежды

Бизнес-план аптеки

Бизнес-план медицинской практики

Стоматологический бизнес-план

Как составить бизнес-план малого розничного бизнеса | Малый бизнес

Автор: Брайан Хилл

Розничная торговля — это отрасль с большими объемами, в которой преобладают малые предприятия. По данным Национальной федерации розничной торговли, общий объем розничных продаж в США в 2010 году составил почти 4 триллиона долларов, но более 95 процентов розничных продавцов работают в одном магазине. Чтобы добиться успеха в малом розничном бизнесе, необходимо хорошо понимать рыночную нишу, которую вы собираетесь обслуживать. Создание бизнес-плана помогает владельцу малого бизнеса стать более ориентированным на клиента во всех аспектах своего бизнеса.

Потребность рынка

1. Отправной точкой бизнес-плана розничной торговли является определение потребностей рынка, которые розничный торговец может удовлетворить с помощью продуктов и услуг, которые он предоставляет. Для успеха бизнеса потребность должна быть достаточно срочной, чтобы целевые покупатели были готовы посетить магазин и совершить покупку. Целевой рынок также должен быть достаточно большим, чтобы поддерживать магазин и генерировать достаточные продажи, чтобы розничный бизнес был прибыльным.

Продукты и дистрибуция

1. Опишите, какие линии продуктов будут вашими основными источниками дохода и почему они были выбраны. Объясните свое уникальное торговое предложение — что нового, отличного от того, что предлагают розничные продавцы, с которыми вы конкурируете, вы собираетесь предложить. Уточните, что отличает концепцию вашего магазина. Например, зоомагазин может предложить экзотических тропических рыб, которых трудно найти. Обсудите ваши каналы сбыта — как вы будете предлагать свою продукцию покупателям. Выбор включает розничную торговлю в магазине, бизнес по почте, розничную торговлю через Интернет и торговые автоматы.

Целевые рынки

1. Опишите своих целевых клиентов так ярко, чтобы читатели вашего плана могли видеть их как отдельных лиц. Избегайте демографических обобщений, например, что вы собираетесь продавать продукцию людям в возрасте от 21 до 35 лет. Будьте конкретны в том, что мотивирует ваши целевые группы покупать у вас. Они могут искать удобство, разнообразие продуктов, низкие цены и информацию от знающих продавцов.

Конкурентный анализ

1. Вы уже определили, что существует потребность рынка, которая не удовлетворяется текущими конкурентами. Это пробел, который вы намерены заполнить своим розничным бизнесом. Теперь подробно обсудите каждого основного конкурента — их сильные и слабые стороны, целевых клиентов, которых они обслуживают, и маркетинговые стратегии, которые они используют.

Маркетинговые стратегии

1. Опишите действия, которые вы предпримете для привлечения новых розничных клиентов — ваши маркетинговые стратегии. Обсудите, почему каждая стратегия окажет положительное влияние на получение дохода. Используйте свое уникальное торговое предложение в качестве основы для маркетингового сообщения, которое вы донесете до целевых клиентов. Опишите стратегию мерчендайзинга вашего магазина; например, как вы расположите товары, чтобы продемонстрировать товары с высокой прибылью и обеспечить легкий доступ к спонтанным покупкам.

Кадровый план

1. Прогноз потребности в персонале по дням недели и времени суток. Также спроецируйте любые сезонные изменения.